Эл Райс, Джек Траут.
    Маркетинговые войны


     (c) 1986 by McGraw-Hill, Inc.
     (c) Жильцов, перевод с англ., 2000
     Райс  Эл,  Траут Джек. Маркетинговые  войны.  -  СПб:  ЗАО Издательство
"Питер", 2000. - 256с.: ил. - (Серия "Теория и практика менеджмента")



     Эл Райс
     Джек Траут
     Маркетинговые войны
     Посвящается  одному  из  величайших  маркетинговых  стратегов,  которых
когда-либо знал мир:
     Карлу фон Клаузевицу


Предисловие

     Первая  книга  о маркетинговых  войнах  была  написана еще тогда, когда
конкуренция  переживала   свое  средневековье.  Десять  лет  назад  еще   не
существовало  понятия "глобальная конкуренция". Все  технологии,  которые мы
сегодня воспринимаем как должное,  были тогда всего  лишь отблеском  идеи  в
умах инженеров из Силиконовой долины. Глобальная коммерция оставалась уделом
избранных транснациональных компаний.
     Все  переменилось.  По  сравнению с  современным  рынком то,  что  было
прежде, кажется невинной вечеринкой с чаем. В каждой точке земного шара идут
или готовятся войны. Каждый охотится за каждым. Везде.
     Все  этого  говорит  о  том, что принципы "Маркетинговых  войн" сегодня
важны  как никогда. Компании должны учиться бороться со своими конкурентами.
Как избегать их сильных сторон. Как пользоваться слабостями.
     Организации  должны понять, что  теперь важна не  готовность умереть за
свою компанию. Важно умение заставить умирать за свои компании других.
     Эта  книга и о том,  как придерживаться правильной стратегии. Не  имеет
значения,  большая у  вас  компания, средняя или маленькая, - "Маркетинговые
войны" и  планируемое продолжение этой книги помогут вам составить модель ее
выживания в XXI веке.
     Эта  книга  расскажет  вам  о  том,  о  чем  никогда не  рассказывают в
университетах.


 
     Война  - неотъемлемая часть  конкуренции,  такой же борьбы человеческих
интересов и поступков.
     Карл фон Клаузевиц

     Лучшую книгу  по маркетингу написал  вовсе  не профессор  из  Гарварда.