наиболее  интересующие  его моменты,  которые  он  хочет немедленно  узнать,
например, объем требуемых инвестиций, сроки их возврата. Оглавление сразу же
подскажет читающему, где можно найти эту информацию.  Страницы  бизнес-плана
должны быть  обязательно пронумерованы и  проставлены рядом  с наименованием
разделов в оглавлении.

     СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА

     Бизнес-план начинается с конца: краткие выводы
     Это  решающая  часть Вашего бизнес-плана, для  многих бизнес-планов это
единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором,  после
чего бизнес-план будет отложен в  сторону. Значит "краткие выводы" оказались
неубедительными и не  заинтересовали инвестора. Краткие выводы дают читателю
возможность  понять  базовые  идеи и  перспективы  Вашего бизнеса  быстро  и
решить,  стоит  ли  тратить дополнительное  время  на  чтение Вашего  плана.
Следовательно, цель  кратких  выводов  заинтересовать  и  даже  "соблазнить"
потенциального читателя.
     Чтобы сделать это Вы должны суметь передать Ваш оптимизм по отношению к
Вашему бизнесу читающему.  Для этого не нужно использовать "лозунги", просто
в доброжелательном,  доверительном  тоне продемонстрируйте, что Вы готовы  и
сумеете использовать  все возможности, предоставляемые рынком для достижения
успеха.
     Краткие  выводы  - это  суть  Вашего  предложения,  это  результат  уже
написанного  бизнес-плана.  Здесь  на одной-двух  (максимум  трех) страницах
предельно просто и лаконично должна  быть изложена сущность  Вашего бизнеса:
что Вы собираетесь делать, чем Ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться
от  продукции  конкурентов  и  почему потребители  заинтересуются  им, каких
затрат (инвестиций)  потребует  реализация  Вашего  проекта  и источники  их
получения.  Здесь обязательно приводятся цифровые данные об объемах  будущих
продаж (в ближайшие  3-5 лет),  выручке, прибыли,  уровне  рентабельности и,
наконец,  срок, в  течение которого. Вы  сможете гарантированно вернуть  все
одолженные  средства  (или  другими  словами,  срок  окупаемости капитальных
вложений).
     Как следует  из содержания  "Кратких  выводов",  они,  конечно, пишутся
после  того,  как  бизнес-план  полностью   подготовлен,   все  его  разделы
просчитаны,   а   Вы   вместе  со   своими   сотрудниками   и  привлеченными
консультантами достигли полной  ясности  во  всех  деталях Вашего проекта. В
зависимости от  характера  Вашего бизнеса и  возможностей пишущего Вы можете
подготовить два типа кратких выводов: конспективные или описательные.
     Конспективные  краткие  выводы -  более прямолинейны и "откровенны"  по
двум  причинам: они  просто  повторяют  в сокращенном  виде  выводы  каждого
раздела  бизнес-плана. Преимущество таких кратких выводов  и состоит в  том,
что  они  легко  пишутся  и в  наименьшей степени  зависят  от  способностей
пишущего.  Единственным недостатком  конспективных  кратких выводов является
слишком  "сухой", деловой  тон.  Конспективные краткие выводы охватывают все
разделы Вашего  бизнес-плана и представляют их в равной мере одинаково, хотя
и сокращенно.
     Краткие  описательные  выводы - похожи  на краткий рассказ, который  Вы
преподносите читателю.  Здесь  Вы  можете с большим драматизмом и  волнением
описать Ваш бизнес. Однако, необходимо обладать 'достаточными способностями,