загрузка...

Новая Электронная библиотека - newlibrary.ru

Всего: 19850 файлов, 8117 авторов.








Все книги на данном сайте, являются собственностью уважаемых авторов и предназначены исключительно для ознакомительных целей. Просматривая книгу, Вы обязуетесь в течении суток ее удалить.

Поиск:
БИБЛИОТЕКА / НАУКА / ЭКОНОМИКА /
USAID / Как подготовить успешный бизнес-план

Скачать книгу
Вся книга на одной странице (значительно увеличивает продолжительность загрузки)
Всего страниц: 90
Размер файла: 454 Кб
«« « 9   10   11   12   13   14   15   16   17  18   19   20   21   22   23   24   25   26   27  » »»


предприниматель  Д. Доил,  "в планировании нового  дела за  первыми товарами
(услугами)  должны последовать  быстро два других -  один с меньшей  ценой и
худшей  функциональностью,   другой   с   более   высокой  ценой   и  лучшей
функциональностью. Такая серия товаров  должна быть возможна при современной
технологии,  и  она  должна  помочь  проявить  вкус  покупателя"  и   далее:
"Большинство из компаний проводят, и технические исследования и исследования
рынка в течение всего жизненного цикла товара в надежде модифицировать его и
найти новые рынки. Именно эта деятельность предотвращает случайные ухудшения
в продаже и,  соответственно, в прибыли... . Хорошая  политика в модификации
товара  приводит к тому,  что новый продукт  восстановит доходы в то  время,
когда  старый товар достигнет •спада". Подумайте над этим, разрабатывая свой
бизнес-план.
     Конкуренты
     У Вас есть конкуренты? Что Вы знаете о них?
     В любом  деле есть конкуренты. Опытные  компании  понимают,  что всегда
есть много конкурентов в борьбе за деньги потребителя.
     Однако новички в бизнесе имеют тенденцию недооценивать конкурентов и их
влияние на ход своих дел.
     Одна из наибольших  ошибок, которые  можно сделать в бизнес-плане,  это
написать:  "У нас  нет конкурентов". Знающий, опытный инвестор,  несомненно,
проигнорирует  бизнес-план с таким утверждением  по  двум  причинам:  1)  Вы
недостаточно полно изучили  все условия (реалии) Вашего бизнеса; или  2) для
Вашего товара (услуги) нет рынка, другими словами, они никому не нужны.
     Не бойтесь конкурентов, но,  с  другой  стороны,  не  позволяйте себе и
недооценивать их.  Не  позволяйте эмоциям  диктовать Вам решения  в вопросах
конкуренции.  Никогда   не   переоценивайте  удачи   и   неудачи,  как  Ваши
собственные, так и Ваших конкурентов.
     Уважительное  отношение  к  конкурентам  поможет Вам лучше  понять свой
собственный товар  или  услугу и даст возможность  инвесторам  реалистически
оценить  силу  Вашей   компании.  Это  позволит   Вам   узнать,  как   лучше
позиционировать свой товар на рынке и  в  глазах  потребителей и это поможет
Вам выявить все благоприятные возможности для Вашего товара.
     Учитесь у  Ваших  конкурентов.  Основой  успешной  конкуренции является
отклик на  запросы потребителей, и изучение Ваших  конкурентов, поможет Вам,
лучше узнать чего же хотят  потребители.  "Посещайте и  внимательно изучайте
процветающие магазины. Анализируйте их сильные и слабые стороны. Покупайте у
Ваших конкурентов" (Ронда Абраме).
     Принимая решения в области  конкуренции, имейте  в виду,  что Вы должны
оценивать  только тех конкурентов, которые работают на одном целевом рынке с
Вами.  Если Вы собственник дорогого французского ресторана  в центре города,
Вы  не  должны  рассматривать закусочную "McDonald", находящуюся в  соседнем
доме, в качестве  Вашего  конкурента:  Вы  не  боретесь за  одного и того же
потребителя в одно и то же время. Но если  Вы хотите открыть первый в городе
специализированный магазин  спортивных сувениров. Вы должны  рассматривать в
качестве  своих конкурентов  все  магазины  города,  имеющие соответствующие
отделы,  и  где  Ваши  потенциальные  клиенты  покупают спортивные  сувениры
сейчас.
     Соблазнительно   оценивать  свою  конкурентоспособность,  базируясь  на
утверждении, что будущие потребители будут покупать именно Ваш товар, вместо
товара конкурентов, и деньги потекут к Вам рекой.
«« « 9   10   11   12   13   14   15   16   17  18   19   20   21   22   23   24   25   26   27  » »»

Новая электронная библиотека newlibrary.ru info[dog]newlibrary.ru