загрузка...

Новая Электронная библиотека - newlibrary.ru

Всего: 19850 файлов, 8117 авторов.








Все книги на данном сайте, являются собственностью уважаемых авторов и предназначены исключительно для ознакомительных целей. Просматривая книгу, Вы обязуетесь в течении суток ее удалить.

Поиск:
БИБЛИОТЕКА / НАУКА / ЭКОНОМИКА /
USAID / Как подготовить успешный бизнес-план

Скачать книгу
Вся книга на одной странице (значительно увеличивает продолжительность загрузки)
Всего страниц: 90
Размер файла: 454 Кб
«« « 8   9   10   11   12   13   14   15   16  17   18   19   20   21   22   23   24   25   26  » »»



     Мы отчетливо  понимаем, что выполнение столь большого  объема работ  по
анализу  рынка и получению необходимой  для этого информации возможно только
для уже  работающих компаний,  располагающих  определенными  средствами  для
проведения таких работ. Однако, даже начинающие компании  не могут позволить
себе  "нырять"  в рыночное  море,  не  изучив максимально полно свой  рынок.
Поэтому,  разрабатывая  этот  раздел бизнес-плана, постарайтесь  задать себе
следующие вопросы и дать максимально объективные ответы на них:
     -- Имеете  ли  Вы  ясное представление о возможном объеме продаж Вашего
продукта на различных рынках?
     -- Знаете ли Вы размеры рынка и Вашу долю на нем?
     -- Знаете ли Вы, какие рынки наиболее прибыльны?
     -- Представляете  ли  Вы, как  будет развиваться,  конкуренция и как Вы
оцениваете Ваши преимущества и слабые стороны в конкурентной борьбе?
     --  Достаточно  ли   ясно   понимаете   возможности   появления   новых
конкурентов,  новых товаров -  субститутов[11]  на  рынке  или  новых  групп
потребителей?
     -- Сможет ли Ваша компания легко приспособиться к ожидаемым изменениям,
появлению новых товаров  -  субститутов, новых производителей и  новых групп
потребителей?
     -- Сможете ли Вы охарактеризовать динамику продаж Вашего товара, исходя
из его ожидаемого жизненного цикла?
     --  Знаете ли Вы какие товары  (группы товаров или группы потребителей)
станут более важными, сохранят прежнее или потеряют свое значение на рынке в
ближайшие три года?
     -- Есть ли у Вас ясная картина, базирующаяся на достоверной информации,
о  новых  перспективных  возможностях  в  области  производства  или  рынка,
открывающихся перед Вашей компанией?
     --  Можете  ли  Вы назвать цену,  по которой покупатели будут согласны,
устойчиво приобретать Вашу продукцию, не обращая внимания на конкурентов?
     Честно  ответив  на  эти  вопросы,  проанализировав с  этой  целью  всю
доступную  Вам информацию. Вы  сможете убедить  потенциального  инвестора  в
серьезности Ваших намерений и в перспективности предлагаемого дела.
     Субституты -  заменители товаров. Нельзя прямолинейно понимать сущность
субститутов (заменителей): например,  электробритва - станок  с лезвиями или
наоборот.  Если цена  электробритв  непомерно  возрастет, это не обязательно
приведет к пропорциональному  росту спроса на станки  с лезвиями: ведь можно
просто начать отращивать бороду или  пользоваться  услугами  парикмахера.  В
этом случае и "борода" и "парикмахер" являются субститутами электробритвы.
     Не    пытайтесь    в    будущем     искать     "объективные"    причины
неудовлетворительного  сбыта  Вашей  продукции на  рынке.  Не ссылайтесь  на
плохие  цены  и  т.п.   В  большинстве   случаев  реальной  причиной   будет
недостаточно вдумчивый  анализ  рынка и недостаточно критичное  отношение  к
своему продукту на нем.
     И еще  одно напоминание. Как бы  успешно ни шла реализация 'товара, как
ни восторженно принял  бы  этот товар потребитель, рано или поздно жизненный
цикл  этого товара  будет  завершен.  Поэтому  уже  на  стадии  планирования
разработки  нового товара, на  стадии  "товара по  замыслу" необходимо четко
представлять  возможности  его  модификации.  Как пишет, известный канадский
«« « 8   9   10   11   12   13   14   15   16  17   18   19   20   21   22   23   24   25   26  » »»

Новая электронная библиотека newlibrary.ru info[dog]newlibrary.ru