Том Шрайтер.
   Большой Эл раскрывает свои секреты

     ---------------------------------------------------------------
     ББК 23.054.99 ISBN 5-4615-468-5
     СН "Успех", М., 1999
     OCR: Vladislav Ignatenko
     ---------------------------------------------------------------

     Система рекрутирования в многоуровневом маркетинге


0Б АВТОРЕ
     Том  Шрайтер  посвятил  лучшую  часть своей  карьеры  в  Многоуровневом
Маркетинге развенчанию  мифов и  "бабских сказок". Сколько времени и энергии
было потрачено на  устаревшие,  бесполезные и  неправильно понимаемые методы
построения  бизнеса,  что  Том  легко нашел  благодарную аудиторию, жаждущую
познакомиться   с  новыми  и  испытанными   методами   построения   солидных
организаций  дистрибьюторов.  Его  девиз:  "Никакой  теории!  Только  факты,
которые проверены в работе!"
     Эта книга - собрание мини-уроков, которым присущ его уникальный прямой,
лаконичный стиль письма.  Всего несколькими  словами  или примерами Том дает
ответы   на   многие   животрепещущие  проблемы,  встающие  перед   лидерами
Многоуровнего Маркетинга.  Вы найдете в его книге юмор и ту прямоту, которые
завоевали Тому аудиторию  в  разных  уголках  Соединенных  Штатов. Сядьте  и
приготовьтесь получить удовольствие от чтения.



ДИСТРИБЬЮТОР "ДЖО"
     Дистрибьютор  Джо проснулся в субботу рано  утром.  Всю неделю  он ждал
выходного дня,  чтобы заняться "настоящим  рекрутированием". Никакой работы,
только 100% усилий для  спонсорства дистрибьюторов. Плотно  позавтракав, Джо
посмотрел на часы - 8.30 утра - время назначать встречи по телефону.
     Немного неуверенно Джо набрал первый номер. Телефон прозвенел три  раза
и Джо быстро повесил трубку. "Они, наверное, еще спят, не нужно было звонить
так рано, - подумал он. - Я пока составлю план на ближайший час."
     В  9.30 утра  Джо  закончил составлять откорректированную  схему  своих
целей  и  направлений  работы, из которой было  видно, какой бонус он  будет
получать,  если каждый из его дистрибьюторов 10-го поколения подпишет одного
человека в неделю, а тот сделает в среднем 20-30 продаж в неделю. Но сначала
Джо необходимо найти своего ПЕРВОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.
     В  9.30 утра  Джо  делает  второй телефонный звонок.  Линия  занята.  С
чувством облегчения Джо  думает:  "Возможно,  он вообще  не заинтересуется."
Поскольку  Джо   не   назначил   встречи  с  первыми  двумя  предполагаемыми
дистрибьюторами, он  решил пересмотреть свой список,  чтобы выяснить, с  кем
еще  он может связаться.  Пересматривая  этот  список, Джо  заодно  отделяет
перспективных  от не очень перспективных и от полностью безнадежных. Теперь,
когда он разделил их всех, он записывает их имена и  важную информацию о них
на карточках и составляет картотеку, которой позавидовал бы IBM.