Роджер Фишер, Уилльям Юри.
Путь к согласию или переговоры без поражения
Отсканил, распознал, отшлифовал и смастерил в HTML
НИКУЛИН Виктор, С-Петербург, 2000 г.
Роджер Фишер, Уилльям Юри. ПУТЬ К СОГЛАСИЮ или Переговоры без
поражения.
Обложка
Роджер Фишер, Уилльям Юри
ПУТЬ К СОГЛАСИЮ
или
Переговоры без поражения
МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО ВЕДЕНИЮ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
СОДЕРЖАНИЕ
ОТ АВТОРОВ
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. НЕ ВЕДИТЕ ПОЗИЦИОННЫЙ ТОРГ
Глава 2. ДЕЛАЙТЕ РАЗГРАНИЧЕНИЯ МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ ДИСКУССИИ И
ОБСУЖДАЕМЫМИ ПРОБЛЕМАМИ
Глава 3. СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ИНТЕРЕСАХ, А НЕ НА ПОЗИЦИЯХ
Глава 4. ИЗОБРЕТАЙТЕ ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ ВАРИАНТЫ
Глава 5. НАСТАИВАЙТЕ НА ИСПОЛЬЗОВАНИИ ОБЪЕКТИВНЫХ КРИТЕРИЕВ
Глава 6. КАК БЫТЬ, ЕСЛИ ОНИ СИЛЬНЕЕ?
Глава 7. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ОНИ НЕ ХОТЯТ УЧАСТВОВАТЬ В ИГРЕ?
Глава 8. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ОНИ ПОЛЬЗУЮТСЯ ГРЯЗНЫМИ МЕТОДАМИ?