Очень  трудно  было  подыскать подходящие  истории и  примеры. Здесь мы
многим обязаны Джиму Сибениусу за его отзывы о Конференции по морскому праву
изложение  его  переговоров  со служащим страховой  компании  и Мери  Паркер
Фоллетт за историю о двух мужчинах, ссорящихся в библиотеке.
   Мы хотели  бы  особенно поблагодарить всех  тех, кто читал эту  книгу в
разных рукописных  вариантах и позволил нам извлечь пользу из их критических
замечаний,  включая  наших  студентов,  участников  семинаров  по  искусству
ведения  переговоров,  которые  проводились  в январе в 1980  и  1981 гг.  в
Гарвардской школе права, а также  Фрэнка  Сэндера,  Джона  Купера и Уилльяма
Линкольна, которые вместе с нами вели эти группы. Мы хотели бы, в частности,
поблагодарить  тех членов гарвардского  семинара по переговорам, которых  мы
еще не  упомянули; они  терпеливо слушали нас в течение последних двух лет и
внесли много полезных  предложений -  это  Джон  Данлоп, Джеймс  Хили, Дэвид
Кюхль, Томас Шеллинг и Лоуренс Сасскинд.  Всем нашим  друзьям и союзникам мы
обязаны большим, чем можем выразить, однако окончательную ответственность за
содержание книги несут авторы; если результат несовершенен, это произошло не
из-за недостатка усилий со стороны наших коллег.
   Без помощи  семьи и друзей писать было бы невыносимо. За конструктивную
критику и моральную поддержку  мы  благодарим Каролин  Фишер,  Дэвида Лэкса,
Фрэнсиса  Тэрнбулла и Джэнис  Юри.  Без  Фрэнсиса  Фишера  эта книга  вообще
никогда  не была бы  написана.  Именно он  представил нас  друг другу  около
четырех лет назад.
   Без отличной секретарской помощи  у нас тоже  ничего бы  не получилось.
Спасибо Деборе Реймел за ее неизменные  компетенцию,  моральную  поддержку и
твердые,  но  любезные напоминания,  а также  Денизе Трибула,  чье усердие и
веселость никогда  не  были  поколеблены. Особая  благодарность  сотрудникам
"Уорд процессинг", возглавляемым Цинтией Смит,  которая  выдержала испытание
бесконечным рядом вариантов и почти невероятными сроками.
   Есть еще наши  редакторы. Перекомпоновав и  сократив нашу книгу  вдвое,
Марти  Лински сделал  ее  намного  более  читабельной. Чтобы  пощадить наших
читателей, ему хватило здравомыслия не щадить наши чувства. Благодарим также
Питера  Киндера,  Джун Киношита и Боба Росса. Джун  старалась, чтобы в книге
было как можно меньше непарламентских выражений. Там, где это не удалось, мы
приносим извинения  тем людям, кого это  может  задеть. Мы  также  хотели бы
поблагодарить  Андреа  Уилльямса,  нашего  советчика:  Джулиану  Бах, нашего
агента;  Дика Макэдоу и его коллег в  издательстве "Хафтон Миффлин", которые
сделали публикацию этой книги и возможной и приятной.
   И  наконец, мы  хотим  поблагодарить  Брюса  Пэттона,  нашего  друга  и
коллегу,  редактора и посредника.  Никто не сделал большего для  этой книги,
чем он. С самого начала он помогал "мозговой атаке" и организовал силлогизмы
книги. Он перекомпоновал почти каждую из глав и отредактировал каждую фразу.
Если бы книги были фильмами, наша  получила бы известность как "производство
Пэттона".

   Роджер Фишер,
   Уилльям Юри