Делать уступки для культивирования отношений.

   Требовать уступок в качестве условия для продолжения отношений.

   Придерживаться  мягкого  курса  в  отношениях  с  людьми  и при решении
проблемы.

   Придерживаться  жесткого  курса в  отношениях  с  людьми  и при решении
проблемы.

   Доверять другим.

   Не доверять другим.

   Легко менять свою позицию.

   Твердо придерживаться своей позиции.

   Делать предложения.

   Угрожать.

   Обнаруживать свою подспудную мысль.

   Сбивать с толку в отношении своей подспудной мысли.

   Допускать односторонние потери ради достижения соглашения.

   Требовать односторонних дивидендов в качестве платы за соглашение.

   Искать единственный ответ: тот, на который пойдут они.

   Искать единственный ответ: тот, который примете вы.

   Настаивать на соглашении.

   Настаивать на своей позиции.

   Пытаться избежать состязания воли.

   Пытаться выиграть в состязании воли.

   Поддаваться давлению.

   Применять давление.


   Надо подчеркнуть  следующее. Когда вы придерживаетесь мягкого стиля при
позиционном  обсуждении,  что делает вас  уязвимым  для  сторонника  жесткой
линии,  настаивающего  на  уступках  и угрожающего,  переговоры  определенно