Нейролингвистическое рограммирование. Подборка.


Мюриел Джеймс, Дороти Джонгвард.: Рожденные выигрывать
Бэндлер P., Гриндер Д.: Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий.
Роберт Дилтс.: Изменение убеждений с помощью НЛП
Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор. : Введение в нейролингвистическое программирование.  Новейшая  психология личного мастерства; Принципы NLP
Ричард Бендлер.: Используйте свой мозг для изменений;  Наведение транса; Из лягушек - в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)
БАЙРОН А. ЛЮИС, Р. ФРЭНК ПУСЕЛИК: NLP МАГИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ БЕЗ ТАЙН
Ян Мак-Дермотт и Джозеф О'Коннор.: НЛП и здоровье. Использование НЛП дляулучшения здоровья и благополучи
Джон Гриндер, Ричард Бэндлер. Структура магии
Сергей Горин. А вы пробовали гипноз?
Коннира Андреас и Тамара Андреас.  Сущностная трансформаци
Лесли Кэмерон-Бэндлер.  С тех пор они жили счастливо
Роберт Энтони. Секреты уверенности в себе
Гарри Олдер, Берил Хэзер  NLP. Полное практическое руководство



   Бэндлер P., Гриндер Д.
   Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий.

   Перев. с англ. - Воронеж: НПО "МОДЭК", 1995. - 256 с.
   Издательство НПО "МОДЭК". 394000, г. Воронеж, а/я 179.


   Человек, как личность, ирсдсгапляет собон очень сложный и сбалансиро-
ванный организм. Для того, чтобы оказать человеку  помощь  и  достижении
некоторого целенаправленного изменения, необходимо учитывать  эту  слож-
ность. Добиться этого можно с помощью рефрейминга - специфического прие-
ма, позволяющего обеспечить контакт с той частью личности,  которая  по-
рождает одно поведение или блокирует другое.
   Предлагаемая книга, посвященная рассмотрению различных  моделей  реф-
рейминга и методов их практического применения, будет полезна и  специа-
листам и широкому кругу читателгй, интересующихся ионросами пере  форми-
рования личности.


   ГЛАВА 1

   Рефрейминг содержания: изменение смысла и контекста
   Вы изучили уже шестишаговую модель рефрейминга. В этой модели вы  ус-
танавливаете связь с некоторой частью психики, определяете ее позитивное
назначение, а затем создаете три вида альтернативного  поведения,  удов-
летворяющих этому назначению. Это превосходная модель  для  всевозможных
целей, работающая в самых разнообразных случаях. В нее встроены  способы
контроля, подстройка к будущему и экологическая проверка, так что вы ед-
ва ли ошибетесь, если будете правильно следовать ей со вниманием к  сен-
сорным восприятиям.
   И все же это лишь одна из моделей рефрейминга. Есть несколько  других
моделей, до которых мы  обычно  не  доходим  при  семинарском  обучении,
большею частью по недостатку времени. Одна  из  них,  -  так  называемый
"рефрейминг содержания", - представляет собой  наиболее  обычный  способ
применения рефрейминга в терапии. Мы называем его рефреймингом  содержа-
ния, поскольку в этом случае, в отличие от шестишагового рефрейминга, вы
должны предварительно знать конкретное содержание. Есть два вида рефрей-
минга содержания, и я приведу вам примеры обоих. Один из моих  излюблен-
ных примеров - следующий. Лесли Камерон-Бэндлер однажды работала в семи-
наре с женщиной, у которой было компульсивное поведение - она была поме-
шана на чистоте. Она способна была при
   1 Слово "рефрейминг" есть  отглагольное  существительное  от  глагола
"reframe", означающего "вставить в новую рамку (ту же картину)",  "вста-
вить в ту же рамку (новую картину)", "заново приспособить",  "по  новому
формулировать". Ввиду невозможности  передать  русским  словом  все  эти
смыслы, одиаково существенные для излагаемого предмета, мы вводим  новый
термин. - прим. переводчика ч__________________________________Р.  Бэнд-
лер, Д. Гриндер "Рефрейминг" каждой уборке  вытирать  пыль  с  лампочек!
Впрочем остальные члены семьи могли перенести все затеи матери, за  иск-
лючением ухода за ковром. Она тратила значительную часть времени, следя,
чтобы кто-нибудь не прошел по ковру, оставив на нем следы, хотя бы и  не
грязь, а всего лишь в ворсе ковра.
   Когда я был подростком, у меня были родственники, покупающие ковер, а
затем накладывавшие на него пластиковый дорожки, чтобы можно было ходить
только по этим дорожкам. Они же купили пианино и заперли его, чтобы ник-
то на нем не играл, потому что не хотели чистить после этого клавиши. Им
надо было бы жить на фотографии... Они могли бы сняться однажды в  своем
доме, а потому умереть, повесив фотографию в подходящем месте. Так  было
бы куда проще.
   Так вот, когда эта женщина замечала след на ковре, у нее была отрица-
тельная кинестатическая реакция во внутренностях. Она бежала за  пылесо-
сом и сразу же обрабатывала ковер. Она была профессиональная  домохозяй-
ка. Она обрабатывала ковер от трех до семи раз в день. И она тратила уй-
му времени, заставляя людей ходить через заднюю дверь, докучая им,  если
они этого не делали, или заставляя. их снимать обувь при  входе.  Видели
ли вы когда-нибудь человека без веса в ногах? Я видел только одного, это
был персонаж старой телевизионной программы, Кун Фу, перед которым свер-
тывали тонкую рисовую бумагу, так что он проходил, не  оставляя  следов.
Если вы на это способны, вы могли бы жениться на этой женщине и  жить  в
ее доме.
   Между прочим в этой семье не было каких-нибудь малолетних  преступни-
ков или наркоманов. Там было трое детей, и все они желали Лесли  успеха.
Семья, по-видимому, отлично уживалась вне своей квартиры. Когда они  шли
куда-нибудь обедать, у них не было трудностей. И  каникулы  проходили  у
них без трудностей. Но дома все они жало - х вались на придирки  матери,
которая все время терзала их то тем, то другим. Придирки  ее  относились
главным образом к ковру.
   И вот что Лесли сделала с этой женщиной. Она сказала  ей:  "Закройте,
пожалуйста, глаза и представьте себе ваш ковер. Вы видите, на нем  нигде
нет никакого отпечатка ноги. Он чистый и пушистый, ни малейшего  следа."
Жен - ' щина закрыла глаза и чувствовала себя на седьмом небе.  на  лице
ее сияла улыбка. Тогда Лесли сказала: "И представьте себе, как  следует,
что это значит: это значит, что
   Глава 1. Рефрейминг содержания^________________________________ J  вы
совсем одна, что вокруг вас нет никого, ^ кто о вас заботится и кто  вас
любит." У женщины резко изменилось выражение лица, и она была в ужасе! А
затем Лесли сказала: "Теперь сделайте на ковре несколько следов  и  пос-
мотрите на эти следы: знайте, что возле вас самые дорогие для  вас  люди
на свете." После этого, конечно, женщина снова почувствовала себя  хоро-
шо.
   Если хотите, можете назвать эту операцию "подменой чувства", или  из-
менением стратегии, Т1ли установкой якоря. Можете назвать ее как угодно,
но полезнее всего представлять ее как рефрейминг. При  этом  специальном
виде рефрейминга реальный стимул в действительности не меняется, но  ме-
няется его смысл. Этим видом рефрейминга можно пользоваться в тех случа-
ях, когда, по. вашему мнению, стимул неприемлемого поведения в  действи-
тельности не требует изменения, то есть не содержит в себе ничего дурно-
го. . Другой подход заключается в  том,  чтобы  преследовать.  всех  ос-
тальных членов семьи и заставлять их действовать по правилам, то есть не
оставлять следов. Мать этой женщины пыталась это делать, но не  добилась
ничего хорошего.
   Если человек переживает  неприятное  ему  сенсорное  ощущение,  то  в
действительности ему неприятна его собственная реакция на  такое  ощуще-
ние. Один из способов изменить эту реакцию заключается в том, чтобы  че-
ловек понял, что реакция в действительности не основана на этом  сенсор-
ном ощущении. И если вы измените смысл ощущения для этого  человека,  то
изменится и его реакция.
   Мы знаем нечто о женщине, все время заботящейся о чистоте: у нее есть
определенная стратегия, позволяющая ей выбирать время для плохого  само-
чувствия. У нее не бывает плохого самочувствия во время  каникул  или  в
ресторане. Я думаю, что когда она входит в какой-нибудь чужой дом и  ви-
дит в нем беспорядок, то это не портит ее настроения, потому что ее  ре-
акция связана с собственностью. Квартира - это ее территория, так что ее
дурное самочувствие заключено в некоторых пределах.  Может  быть,  гараж
или двор не входят в эти пределы. Некоторые люди содержат свою  квартиру
в безупречной чистоте, но не страдают от того, что там грязно.
   Все эти люди, конечно, применяют стратегии с  негативной  мотивацией.
Когда такой человек входит в кухню и ^видит там разбросанные тарелки, он
ощущает это как "га-
   ^ * 6 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" дость". Чтобы избавиться от
этого дурного чувства, он должен перемыть все тарелки и тогда может  ос-
тановиться с ощущением "чудесно". Но когда он входит  в  чистую  комнату
гостиницы, он вовсе не чувствует себя "чудесно", потому что это  не  его
комната. Таким образом, здесь действует некоторая  стратегия  применени
решений.
   Чтобы помочь описанной семье, можно, например, '  изменить  стратегии
этой женщины. Bee стратегии имеются и некоторые  другие  неприятные  дл
нее особенности. Но можно решить ближайшую  проблему,  достигнув  весьма
ограниченного лечебного успеха: для этого достаточно связать у нее поло-
жительное чувство с ковром, с одной вещью - с ковром.  Это  не  глубокое
изменение, но вы должны уметь это делать. Особенно важно  это  для  тех,
кто занимается бизнесом, потому что рефрейминг содержания  -  это  сама
сущность торговли.
   Это иногда называют "переопределением", или "переименованием". Но как
бы вы это не называли, вы здесь действительно связываете с  данным  сен-
сорным ощущением некоторую новую реакцию. Вы сохраняете то  же  содержа-
ние, но продаете ему некоторый дополнительный смысл - того же рода,  что
и смысл, вложенный в него субъектом. Описанная выше женщина,  помешанна
на чистоте, выработала у себя суждение, что  данное  сенсорное  ощущение
всегда означает нечто достаточно важное для  дурного  са-мочувствия/Если
вы сумеете определить следы на ковре, как нечто  достаточно  важное  дл
хорошего аамочувствия,. то ее реакция изменится.
   Чтобы добиться изменения, очень важно поддерживать рефрейминг  согла-
сованными с ним несловесными аналогами. Вы должны  делать  рефрейминг  с
серьезным выражением лица и тоном голоса.
   Если вы хотите научиться рефреймингу содержания, то одним  из  лучших
учителей может быть Вирджиния. Сатир. Она мастер этого дела..
   Когда ей надо установить в семье якори новых  реакций,  одним  из  ее
главных приемов является именно рефрейминг содержания. Однажды я  видел,
как она это дела - ' ет, и сейчас вам расскажу. Я чуть  не  испортил  ей
работу, начав смеяться. Это никак не подходит к ситуации семей - ной те-
рапии, и я тут же закашлялся. Таким  образом,  всегда  можно  замаскиро-
ваться, если уж вы как следует раскашляетесь, то никто не  заметит,  что
вы смеетесь.
   Глава 1. Рефрейминг содержания ___________________________________7
   Вирджиния работала с семьей. Отец был банкир, человек профессионально
жестокий. Жестокость у него была выдающаяся. Это  был  неплохой,  весьма
благонамеренный человек. Он очень заботился о  семье  и  был  достаточно
внимателен к своим близким, чтобы обратиться к терапевту. Но в. основном
это был жесткий тип. Жена его была, по терминологии  Вирджинии,  крайней
угодницей. Если кто - нибудь из вас  не  знает,  что  такое  угодник,
объясню вам: это человек, который со всем готов  согласиться  и  за  все
приносит извинения. Когда вы говорите ему: "Какая сегодня чудесная пого-
да! ", он отвечает: "Да, простите, пожалуйста! ". ^
   Дочь представляла собой любопытную комбинацию родителей. Она  считала
отца отвратительным человеком, а мать - очаровательной личностью и всег-
да была на стороне матери. Но действовала она всегда, как отец.
   В течение сеанса отец все время жаловался на мать, плохо  воспитавшую
дочь, поскольку она была упрямой. И вот, когда он в очередной раз повто-
рил эту жалобу, Вирджиния его прервала. Она повернулась к отцу и сказала
ему: "Вы ведь человек, немало преуспевший в жизни, не правда ли?" "Да."
   "И что же, вы все это получили просто так? Разве у  вашего  отца  был
уже банк, и он просто сказал вам: Ну вот, теперь  ты  президент  банка?"
"Нет, нет, я пробился своими силами." "Это значит, что вы довольно упря-
мы?" "Да."
   "Значит, вы имеете в себе нечто, позволившее вам достигнуть нынешнего
положения и стать хорошим банкиром? И вам иногда  приходится  отказывать
людям в чем-то, что они хотели бы от вас получить, потому что вы знаете,
что это могло бы привести к дурным последствиям." "Да."
   "Итак, в вас есть достаточно упрямое, и оно вас действительно защища-
ет от серьезных опасностей."
   "Да, конечно. Такие вещи, знаете ли, надо твердо держать в руках."
   "Так вот, если вы присмотритесь к вашей дочери, вы заметите, что  это
вы научили ее упрямству, научили ее, как постоять за себя, и  этому  нет
цены. Вы подарили ей нечто, чего нигде не купишь, что  может  спасти  ей
жизнь. Представьте себе, как много может означать это упрямст-
   8 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейм. и. нг" во, если ваша  дочь  отпра-
вится однажды на свидание с мужчиной, имеющим дурные намерения -
   Может быть, вы уже уловили, в чем состоит использованный прием. Любое
возможное ощущение и любое поведение оказывается уместным,  если  помес-
тить его в надлежащий контекст, в подходящую рамку.
   Рефрейминг содержания делится на два вида. Я привел примеры,  иллюст-
рирующие каждый из них. Можете ли вы описать разницу между ними? Замети-
ли ли вы существенную разницу между этими примерами?
   Мужчина: В одном случае был изменен контекст, а... в другом - смысл.
   Совершенно верно. В последнем примере  Вирджиния  изменила  контекст.
Упрямство считалось плохим в контексте семьи. Но  оно  стало  хорошим  в
контексте банковского дела и контексте, когда мужчина пытается  злоупот-
ребить доверием дочери на свидании.
   Билл: Значит, в действительности, вы меняете контекст, в котором отец
оценивает поведение своей дочери.
   Правильно. Ее упрямое поведение по отношению к нему не  будет  больше
рассматриваться как борьба с ним. Оно будет считаться личным достижением
отца: это он научил ее защищаться от людей с дурными намерениями.
   Билл: Таким образом, вы переключаете контексты-в воображении и  обра-
зуете "там" другую реакцию, а затем переносите  эту  реакцию  обратно  в
данный контекст. Вы заставляете человека реагировать на то, чего нет. '
   Ну что ж, он ведь и так уже реагирует на "то, чего нет". Мы заставля-
ем его реагировать на нечто другое, чего тоже нет. Поражающее вас  пове-
дение ваших клиентов, указывает на то, что контексты у  них  чаще  всего
внутренние, которые для вас еще не доступны. Когда муж говорит жене:  "Я
тебя" люблю", а она отвечает ему: "Ты -  сукин  сын",  это,  безусловно,
свидетельствует о том, что она исходит из вполне определенного  внутрен-
него контекста. Исследование может обнаружить, например, что некий  муж-
чина сказал, ей в свое время эти слова, вышел и уже не  вернулся.  Чтобы
вы могли установить раппорт с вашим клиентом, очень важно  уяснить  себе
следующее. Если вы видите, чувствуете и слышите нечто странное  и  неле-
пое, это попросту означает, что вы не умеете понять контекста, порождаю-
щего такое поведение.
   Вы можете не навязывать новый контекст, а побудить клиента найти  его
своими силами. Предположим, клиент
   Глава 1. Рефрейминг содержания ___________________________ 9  говорит
вам: "Я хочу перестать иксовать." Вы спрашиваете его: "Есть ли  в  вашей
жизни случаи, где поведение Икс может быть полезно и уместно?"  Он  если
отвечает вам: "Да, в некоторых случаях это может быть, но в других - икс
- это просто бедствие", то вы знаете, к чему  относится  это  поведение.
Тогда вы попросту контекстуализуете это поведение, а в  тех  контекстах,
где икс является бедствием, заменяете его новым шаблоном поведения.
   Если же клиент говорит вам: "Нет, это никогда не уместно," вы помога-
ете ему найти подходящие контексты, показывая конкретные  обстоятельства
в некоторой системе представления. "Представьте себе, что вы ведете себ
таким образом, посмотрите на себя, прислушайтесь к этому... Где  же  это
произошло?"
   "Это случилось в церкви. Я встал и заорал: "Черт побери! ",  и  тогда
они подошли и выбросили меня."
   "Хорошо. Так вот, вы знаете, что если вы в церкви встаете среди груп-
пы людей и орете "Черт побери! ", то у вас будут неприятности, и вам  не
хотелось бы, чтобы это повторилось. Вы видите себя в церкви  и  слышите,
как вы кричите. Теперь я хотел бы, чтобы вы заменили этот  фон.  Скамьи,
алтарь и внутренности церкви - заменили бы  на  что-нибудь  другое.  Ос-
тавьте то же поведение, но заменяйте его фон до тех пор, пока не найдете
такой фон, к которому оно подойдет, так, что если вы встанете и  скажете
"Черт побери! ", то вы всем своим существом ощутите, что это и есть пра-
вильная реакция, и вы увидите на лицах окружающих, что другие тоже  счи-
тают ее правильной. И, как только вы найдете такой контекст,  войдите  в
него и спросите ту часть себя, которая заставляет вас вставать и кричать
"Черт побери! ", не захочет ли она стать вашей опорой именно в этом кон-
тексте."
   Конечно, вы применяете в этом случае зрительное  ведение.  Вы  должны
приспосабливать поиск нового Контекста к внутренним процессам,  происхо-
дящим в этом человеке с помощью надлежащей  системы  представления.  Дл
некоторых людей более подходящим будет слуховой или кинестатический  по-
иск.
   Вот другой подход к этому, более формальный и более общий. Вы говори-
те клиенту: "Выделите поведение, которое вы хотите изменить.  Мне  нужно
ваше полное содействие, чтобы вы отметили в себе нежелательное  для  вас
поведение. Вам ничего не надо говорить вслух: просто отметьте в себе это
поведение..."
   /О Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   "А теперь, не входя в прямые отношения с той частью вас, которая  по-
рождает это поведение, просто погрузитесь в себя и спросите  себя:  есть
ли в вас хоть какая-нибудь часть, которая могла бы представить себе  ка-
кую-нибудь ситуацию, где вы захотели бы точно такого поведения...
   Теперь погрузитесь в себя и спросите ту вашу часть, которая  вызывает
у вас это поведение, не захочет ли она стать самой важной для вас частью
в этой ситуации, порождая  то  же  поведение  утонченно  и  согласованно
только в этом контексте.
   Все это вариации на тему контекстного  рефрейминга.  Все  применяемые
нами модели рефрейминга основаны на некотором виде рефрейминга  содержа-
ния. В примере упрямой дочери мы оставили без изменения смысл поведения,
но вложили его в новый контекст.
   Что же мы изменили в первом примере, с женщиной и следами на ковре?..
   Мы сохранили тот же контекст, но изменили смысл поведения в  этом  же
контексте. Изменилось только одно: значение этого поведения.
   Рассмотрим теперь другой пример. Предположим,  что  у  человека  есть
жадная часть, и что, по его мнению, плохо иметь такую жадную часть.  Вот
один из способов  произвести  требуемое  изменение:  надо  побудить  его
представить себе контекст или ситуацию, где было  бы  очень  важно  быть
жадным, - скажем, после атомной войны, или в жадном стремлении к  новому
знанию. Вы всегда можете придумать некоторый контекст, в  котором  изме-
нится и значение поведения.
   Другой способ - обнаружить поведение, порождающее то, что человек на-
зывает "жадностью", и дать ему новое имя  с  новым  смыслом.  "Жадность"
имеет отрицательные коннотации, но если вы дадите этому поведению другое
имя, g положительными коннотациями, например, назовете его "способностью
о себе позаботиться", то вы можете изменить смысл этого поведения.
   "Игра с частями", как ее выполняет Вирджиния Сей-тер, -  это  ни  что
иное, как бесконечное повторение описанного выше, повторение самыми раз-
нообразными способами. Если у вас есть хитрая и злая  часть,  она  может
быть со временем переименована в "вашу способность к конст - ' руктивно-
му творчеству", или во что-нибудь другое. Неважно, какое имя вы придума-
ете, лишь бы оно имело положительные коннотации. Вы говорите человеку:
   Глава ^. Рефрешлинг содержания II
   "Посмотри, каждая часть в тебе - это ценная  часть,  приносящая  тебе
нечто хорошее. Если ты некоторым образом организуешь свои  части,  чтобы
они действовали согласованно и чтобы стало яснее, что они хотят для теб
сделать, то они будут работать лучше."
   В случае  "упрямой"  дочери  упрямство  было  в  глазах  отца  чем"то
действовавшим против него, но теперь оно каждый раз производит  на  него
хорошее впечатление, потому что это поведение, как ему известно, поможет
дочери в трудную минуту. И это меняет его внутреннюю реакцию.
   В другом примере, когда мать смотрела на ковер и, ви-дела на нем сле-
ды, она воспринимала их как свидетельство, что она  плохая  хозяйка,  не
справляющаяся со своим делом. Но если вы измените смысл этих следов, ес-
ли они означают теперь: "Возле вцс лю^и, которые вас любят", то ее пере-
живание меняется. Это изменение переживания и  есть  единственно  важна
вещь в любой модели рефрейминга. Для этого и делается рефрейминг.
   Мужчина: Когда вы изменяете смысл, не устанавливаете ли вы тем  самым
комплексную эквивалентность?
   Да. В действительности, я даже не  устанавливаю  комплексную  эквива-
лентность, а всего лишь изменяю ту, которая уже есть. Я просто  выполняю
обмен. У этой женщины уже есть комплексная эквивалентность. Она  говдрит
себе: "Следы на  ковре  означают  плохую  хозяйку,  поэтому  надо  плохо
чувствовать себя". Но я говорю ей: "Хорошо, если ты уж так наловчилась в
комплексных эквивалентностях, попробуй - на  другую".  Эта  другая  куда
приятнее, следы на ковре соответствует, что возле тебя любящие тебя  лю-
ди, и потому надо чувствовать себя хорошо.
   Чтобы рефрейминг у вас работал, иногда полезно представить себе  чего
делать не надо. Лесли могла посмотреть на эту женщину и сказать ей: "Ну,
нет же, нет. Поймите, что все это не-так. Когда  вы  видите  следы,  это
попросту означает, что рядом с вами близкие вам  люди."  И  это  не  по-
действовало бы. Это не изменило бы ее внутренние переживания и ее  реак-
цию. Очень важно, как вы располагаете вашу речь, и какие  вы  применяете
выразительные средства. "Вы видите, на-ковре нет ни малейших следов!  Вы
его совершенно вычистили. Он пушистый. Вы видите  белые  ворсинки".  Это
подстройка: она реагирует на комплексную эквивалентность. Затем вы веде-
те: "И вдруг вы oco3HaJeTe: ведь это означает, что вы совсем одна!"  Это
нечто такое, что ей никогда не приходило в голову. Вы понимаете, ко-
   12 Г. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефреймит нечно, что это может быть и  не-
верно. Может быть, вся семья в соседней комнате. Но в  данном  контексте
это звучит столь осмысленно, что вы можете этим воспользоваться для воз-
действия на ее поведение. Теперь вы  переключаете:  "Сделайте  на  ковре
следы и поймите, что возле вас ваши близкие." Предположим кто-нибудь го-
ворит вам: "Я не в силах записывать лекцию. Я чувствую себя  таким  глу-
пым!" Какой вид рефрейминга здесь больше подходит? Подействуют оба вида,
но какой будет ближе к делу? Когда вы сталкиваетесь с комплексной  экви-
валентностью, как в этом примере, вы узнаете из  нее  нечто,  касающеес
смысла. Если я говорю, что чего-нибудь не люблю, особенно в  других  лю-
дях, это, как правило, имеет отношение к смыс - лу. Когда я говорю: "Что
ж, Байрон^ на самом деле никогда не интересовался моим семинаром; он си-
дит себе где-то в углу", - я высказываюсь тем самым о смысле его поведе-
ния.
   Так вот, если вы обращаетесь ко мне с предложением: "Меня раздражает,
когда происходит икс", - какой вид рефрейминга лучше  всего  подойдет?..
Рефрейминг смысла. А теперь скажите, к каким  предложениям  лучше  всего
подходит рефрейминг контекста? Женщина: "Мне  неприятно  сидеть  в  этой
комнате. "' Посмотрим, какой вид рефрейминга здесь ближе к делу: смысло-
вой или контекстный. По существу, она говорит: "Мне не нравится то,  что
означает сидение в этой комнате", так что здесь снова дело в смысле.
   А что, если я скажу вам: "Я веду себя просто как тиран? "... Это  го-
ворит вам нечто о контексте. Тиран по отношению к чему?.. или к кому?..
   Так в чем же различие между двумя формами? Каждая из них есть некото-
рое обобщение. Можете ли вы сказать, чем отличаются эти обобщения?  Если
вы можете определить, с - какой формой вы столкнулись, это  скажет  вам,
какой вид рефрейминга ближе к делу.
   Никакое поведение само по себе не полезно и не бесполезно. Любое  по-
ведение в чем-то будет полезно, когда вы определяете, в чем это  рефрей-
минг контекста. И никакое поведение само по себе не  имеет  смысла,  так
что вы можете придать ему любой смысл: это рефрейминг смысла. Выполнение
. его требует От вас лишь способности описать, как
   1 Английские имена, особенно в CIIFA, часто  воспроизводят  известные
фамилии. - примечание переводчика.
   Глава 1. Рефрейминг содержания  _____________________/^  должно  быть
осмысленно это поведение, а такая способность полностью зависит от ваших
творческих и выразительных сил. ^
   А теперь мы проделаем упражнение. Вы будете на что-нибудь жаловаться,
а я буду рефреймировать ваши жалобы. '
   Женщина: По вечерам больше не дают кофе, и это мне не нравится. Хоро-
шо ли вы спали?
   Мужчина: Слишком много занятий назначается в одно  время.  Я  выбираю
один семинар, а потом мне хочется пойти на другой. А вечером я  не  могу
переключиться на другое занятие, потому что там уже ушли вперед.
   Ну да, я вас понимаю. 'Я вам сочувствую. И знаете ли, в такой органи-
зации семинарских занятий есть своя хорошая сторона, ведь это  дает  вам
дополнительную практику в принятии решений.
   Женщина: Я не вижу, где здесь рефрейминг. Я поместил его замечание  в
рамку, где оно приобрело другую функцию, раньше он не  знал,  что  имеет
практику в принятии решений.
   Мужчина: Моя жена ни на что не может решиться. Если ей  надо  выбрать
себе платье, она должна осмотреть все, какие есть в магазине, и сравнить
их между собой.
   Значит, она очень тщательно принимает решения. Как  Вам  должно  быть
приятно, что из всех мужчин на свете она выбрала именно вас!
   Мужчина: Я не говорю моей жене, чего я  хочу  от  нее  в  сексуальном
смысле, потому что это было бы для нее ограничением.
   Но вы ведь в самом деле ограничиваете ее, если  она  хочет  вам  нра-
виться, а вы ей не говорите, что нравится вам?
   Женщина: Мои дети слишком уж кричат и бегают.  Когда  они  играют  на
улице или занимаются спортом, вы должны испытывать, удовольствие,  видя,
что они свободны от комплексов и благодаря вам и вашему  мужу  сохранили
всю свою естественную жизнерадостность.
   А теперь я предложу вам некоторые жалобы, а вы их  рефреймируете.  "Я
ужасно себя чувствую, потому что мой босс всегда меня критикует."
   Мужчина: Должно быть. он в самом деле, заметил, как вы  работаете,  и
вы ему настолько нравитесь, что он хочет помочь вам работать еще лучше.
   l_4________________________________Р. Бэндлер, Д.  Гриндер  "Рефрейм.
и. нг"
   Прекрасно. Следующая жалоба: "Очень уж легко я отношусь ко  всему  на
свете."
   Женщина: Ну что ж, я припоминаю, сколько моих друзей заработали себе.
сердечные приступы, потому что слишком  реагировали  на  разные  нежела-
тельные просьбы.
   ^ Упражнение
   1 Теперь я прошу вас провести упражнение  по  рефрей-мингу  смысла  и
контекста продолжительностью в двадцать минут. Соберитесь  в  группы  по
три человека. Один из группы будет клиентом, другой будет ег, о програм-
мировать, а третий - наблюдать. Периодически меняйтесь ролями. -
   Дело клиента - придумать некоторую жалобу. Вы можете сыграть роль од-
ного дз ваших клиентов и предложить какую-нибудь и в самом деле  серьез-
ную жалобу, какие вы часто слышите на практике от  наших  клиентов.  Или
сделайте вид, что играете роль клиента, но предложите жалобу,  связанную
с вашим личным развитием. Форма вашей жалобы подскажет вашему  партнеру,
какой вид рефрей-минга лучше подходит.
   1. Предложите вашу жалобу в форме комплексной эквибалентности, связы-
вающей реакцию с некоторым классом событий: "Когда происходит X, я испы-
тываю Y."
   2. Предложите жалобу в форме сравнительного общения с удаленным  кон-
текстом, относящимся к вам или к кому-нибудь другому: "Я слишком 3"  или
"Он слишком О".
   Дело программиста - найти для предложенной проблемы способ рефреймин-
га, а затем  рефреймировать-ее  таким  образом^  чтобы  произвести  воз-
действие. Поскольку это тренировочный семинар, не заставляйте себя  реа-
гировать немедленно. Сейчас я дам вам стратегию выполнения  рефрейминга.
Сначала определите форму жалобы, предложенной клиентом, - тем  самым  вы
узнаете, какой вид рефрейминга вы будете применять. В случае комплексной
эквивалентности рефреймируйте смысл, а в случае  сравнительного  общени
вы рефреймируете контекст. На  следующем  шаге  вы  создаете  внутреннее
представление пред-
   Глада 1. Рефрейминг содержания ___________ 15  ложенной  вам  жалобы:
зрительный образ ее, или кинеста-тическое описание, или слуховое.
   В случае рефрейминга контекста спросите себя: "В каком контексте  это
поведение, на которое человек  жалуется,  могло  бы  оказаться  ценным?"
Представьте себе различные контексты, пока не найдете такой, где  оценка
поведения меняется.
   В случае рефрейминга смысла спросите себя: "Есть ли какая-нибудь  бо-
лее широкая рамка, где это поведение имело бы позитивную ценность?"  Ка-
кие другие аспекты той же ситуации, но  не  замечаемые  этим  человеком,
могли бы придать такому поведению другую  смысловую  рамку,  или  проще:
"Что еще могло бы означать, это поведение?" "Как еще мог бы я описать ту
же ситуацию?"
   Когда вы уже нашли новую рамку для поведения,  подумайте  немного  об
альтернативных способах рефрейминга, а затем  выберите  способ,  который
должен вызвать, как вы полагаете,  наибольшую  реакцию.  При  выполнении
рефрейминга чрезвычайно важны подстройка и ведение! Если это вызывает  у
вас трудности, отведите в сторону наблюдателя и посоветуйтесь с ним.
   Обдумав способ рефрейминга, попросите клиента по-вторить его  жалобу,
а затем выполните рефреймирование.
   По мере того, как он воспринимает сказанное вами,  тщательно  следите
за его несловесными изменениями.
   По мере того, как клиент переходит от жалоб на некоторое поведение  к
какому-то хотя бы частичному пониманию,  какую  ценность  это  поведение
имело бы для него в другой рамке, наблюдатель и программист должны  сос-
тавлять себе основанное на сенсорных ощущениях описание  происходящих  у
него несловесных изменений. Есть ли у вас вопросы?"
   Женщина: Зачем нужно делать паузу перед началом рефрейминга?
   Вы должны воспользоваться этим временем, чтобы выбрать один из  пред-
ложенных мной специальных стратегий словесного  рефрейминга  содержания.
Если вы уже имеете опыт такого рефрейминга и сразу же получаете информа-
цию, очень хорошо. Приступайте к работе. Но если вы колеблетесь, сделай-
те перерыв. Погрузитесь во внутреннее переживание и используйте все сис-
темы представления, чтобы решить, как вы будете словесно рефреймировать,
   16 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" пользуясь зрительным, слуховым
или кинестатическим способом. Если у вас уже есть опыт  рефрейминга,  вы
можете использовать этот небольшой перерыв, чтобы  осознать,  каков  ваш
типичный способ словесного рефрейминга  содержания,  а  затем  применить
другой способ, чтобы увеличить вашу гибкость. Если вы обычно  применяете
зрительный способ для ведения и для  поиска  альтернативных  контекстов,
попробуйте проделать это кинестатическим или слуховым способом.
   Затем вы вернетесь ко мне, успешно  выполнив  рефрей-минг  содержани
всех видов, с конкретными, основанными на сенсорных ощущениях описаниями
увиденных у клиента изменений. Мы сравним эти описания и посмотрим,  как
можно обобщить ваши наблюдения. Есть ли еще вопросы по  поводу  упражне-
ния... Хорошо приступайте.
   Обсуждение
   У меня были небольшие трудности с рефреймировани-ем проблемы, предло-
женной партнером. Это было взаимодействие с женой, и  когда  она  делала
что-нибудь такое, что...
   Но он изложил это в одном предложении? Женщина: Да. Он  сказал,  "что
хочет перестать делать лишние жесты, когда говорит с женой.
   Это не подходит ни к одной из двух форм, в которых я просил  выражать
жалобы, следовательно, не имеет отношения к тому, чем мы сейчас  занима-
емся. Разве что он перефразировал бы это, или вы спрашивали  бы  его  до
тех пор, пока не получили предложение, подходящее к одной из двух  форм.
Я хотел бы, чтобы вы пользовались двумя показанными  раньше  формами  и,
тем самым, могли сохранить контроль над вашим языком. и над вашими выра-
зительными средствами. Я сказал: "Опишите проблему в одной из двух форм,
а вцш партнер сделал это в иной форме, так что не имеет отношения к  се-
годняшнему занятию." Если бы вы применили к нему Мета-модель, это приве-
ло бы в конечном счете к одной из двух форм, о которых я говорю. Кстати,
это не. только ваша ошибка. Люди часто подходили ко  мне  и  спрашивали:
"Что бы вы сделали с этим предложением?" И я отвечал:  "Ничего.  Это  не
имеет отношения к тому, чем мы здесь занимаемся."
   Глава 1. Рефрейминг содержания _________________________^
   Для успеха в НЛП важно знать, какого рода  проблемы  поддаются  вашей
процедуре. Если вы это знаете, то вы можете всегда производить  успешные
демонстрации. Вам надо только вызвать желающих, имеющих  в  точности  те
проблемы, на которые действует ваша процедура. Вы  спрашиваете,  у  кого
есть проблемы следующего рода: "Вы попадаете в некоторый контекст и  хо-
тите иметь определенные ощущения, но у вас  получаются  совершенно  иные
ощущения, и так повторяется каждый раз?" Если у вас есть терапевтическа
модель вроде перестановки якорей, предназначенная для таких проблем,  то
у вас не может быть неудачи.
   Часто люди подходят к нам после семинара и говорят: "Как вы  ухитряе-
тесь делать терапию так быстро!" Это получается быстро,  потому  что  мы
спрашиваем о проблемах, подходящих по форме к предмету нашей  демонстра-
ции. И как только кто-нибудь поднимает руку, все выходит как' надо.
   Очень важно уметь определять эти формы и спрашивать о них.  Предполо-
жим, к вам приходит клиент и говорит: "Знаете ли, у меня  есть.  всевоз-
можные проблемы", тогда вы говорите ему: "А если у вас что-нибудь  вроде
этого?" Он отвечает: "Да, такие у меня есть. Вот например, это  и  это."
Заметив эти проблемы, вы описываете другую форму и спрашиваете: "Нет  ли
у вас вот этого?" И вы оказываетесь в совсем другой психической ситуации
для терапии. Если у вас есть некоторые действующие методы,  очень  важно
знать, на какие проблемы они действуют.
   Если вы возьмете одну из двух описанных выше  моделей  рефрейминга  и
примените ее в случае, где она не подходит, то она не  подействует.  Это
все равно, что взять лечение фобии и применить его к чему-нибудь  друго-
му. Оно просто не дает результата, потому что предназначено  для  другой
цели. Один человек, бывший у нас в семинаре в Чикаго, через месяц позво-
нил мне и сказал: "Вы работали с женщиной, у которой была фобия  к  пти-
цам, и все хорошо получилось, но я применял это ко всем моим клиентам, и
ничего не выходит." Я спросил его: "Разве у них были фобии?" И он  отве-
тил мне: "Нет, у меня не было клиентов с фобиями." Так прямо  и  сказал!
Тогда я спросил: "Почему же вы применяли эту технику?" "Как же, - сказал
он, - ведь я видел, что она действовала!" Поистине он понял, что  проис-
ходило на семинаре!
   /в _____ ______________ ___Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   По существу, это крупнейшая ошибка, когда-либо совершенная в терапии.
Кто-то сделал нечто, и это подействовало. И человек решил: "Это действу-
ет! Прекрасно! Применим это ко всему возможному и назовем это новой шко-
лой терапии." После чего он стал применять во всех случаях одно и то же.
На некоторых клиентов это действовало, а на других нет, и он не понимал,
в чем дело. На самом деле здесь все просто.
   Структура того, что он делал, подходила для некоторых  целей,  а  дл
других - нет. Если эти конкретные цели ' не описаны, люди не  умеют  ис-
кать и находить их. Надеюсь, вы поймете, что ваши  средства  подходят  к
одним случаям, и не подходят к другим. Важно знать, для чего годятся ва-
ши средства и для чего они не годятся. Иначе вам придется  выяснять  это
путем проб и ошибок.
   Джим: Мне интересно получать реакции на мой ре-фрейминг. Моя партнер-
ша разыграла клиентку, несколько раз покушавшуюся на  самоубийство.  Она
мне сказала: "Вот вы все делаете вид, что так много знаете о  человечес-
ком поведении. И мне это не нравится, потому что все время запираете'ме-
ня, не позволяя мне покончить с собой."
   Мари: И я сказала кое-что еще: "Я и в самом деле знаю, что  хочу  по-
кончить с собой." На это он ответил: "Чудесно! Как приятно, что вы знае-
те, чего хотите". Тогда я сказала: "Если это^вам так нравится, почему же
вы меня запираете здесь? И еще мне не нравится, что когда я принимаю пи-
люли, вы вызываете полицию".
   Превосходно. Перед. вами жалоба. Подумайте немного, какой  рефрейминг
содержания вы применили бы в этом случае, а затем Джим скажет  нам,  что
он сделал... Теперь Джим продолжит свой рассказ.
   Джим: Я сказал ей: "Знаете ли, я никогда не мог понять  самоубийство.
'Мы, в действительности, не знаем, что происходит с такими  людьми,  как
вы, 'и вы даете нам беспримерную возможность узнать это. Так что я хотел
бы сотрудничать с вами, но то, что вы предлагаете, слишком уж просто,  и
так я мало что узнаю. Мне хотелось бы  сделать  вашу  смерть  посложнее,
чтобы я мог в самом деле изучить этот вопрос".
   Заметно было, что мои слова ее удивили. Она только  сказала:  "Ну!.."
резко вдохнула воздух, и у нее втянулся живот. . Глава 1. Рефрейминг со-
держания __________________19^
   Мари: Когда он это сказал, мне показалось, что он так же спятил,  как
я!
   Кэти: ^огда Мари говорила о самоубийстве, я подумала - как это  заме-
чательно - иметь нечто в своей жизни, за что стоило бы умереть. Было  бы
важно поискать то, за что не жаль отдать свою жизнь, а для этого  потре-
бовалось бы время.
   Мари: С этим я бы согласилась, это вызвало бы у меня приятное  ощуще-
ние. Но возникает вопрос: что мне делать с этим  "дальше"?  Надеюсь,  вы
скажете мне, что я должна делать затем.
   В реакциях Кэти и Джима важно то, что оба они принимают  идею  самоу-
бийства. Это хорошая подстройка, ус - танавливающая  раппорт.  И',  пос-
кольку они согласились с тем, что она покончит с собой,  они  перешли  к
тому, когда и как она, это сделает.
   Реакция Кэти - это в действительности естественное  развитие  вопроса
"как"? "Если уж вы собираетесь это сде - дать, то вы  могли  бы  сделать
это хорошо. Это слишком важная вещь, чтобы делать это просто так". У па-
циентов этого рода исследование вопроса, за что она собирается  умереть,
приводит вас к смыс - лу, стоящему за стремлением  к  самоубийству.  Как
правило, пациент с самоубийственными намерениями никогда не даст вам по-
зитивного ответа. Они этого не могут. Они совершают самоубийство от  от-
чаяния: предпочитают умереть, чем жит" с их нынешними переживаниями.
   - То, что предложили Кэти и Джим, - это вид шоковой терапии для уста-
новления раппорта. Это делается с  помощью  утверждения,  предлагающего,
что единственный вид смерти, оправданный способ смерти - это умереть  за
что-нибудь позитивное. Чего вы в конце концов добиваетесь -  этот  некий
позитивный смысл, стоящий за самоубийством, а затем вы можете подойти  к
нему разными способами. Это особенно изящный образ действий.
   Бонни: Я проделал это с клиенткой,  которая  говорила,  что  какая-то
часть в ней хочет умереть. Я сказал ей: "Как ' это чудесно, что вы ищете
небо на Земле." Затем мы обсудили, что значило бы для нее небо на земле,
и после этого ее депрессия значительно ослабела.
   Конечно, "небо на земле" это  определение  своего  рода,  определение
очень общего побочного результата: позитивной цели, осуществляемой само-
убийством. По-существу, ' вы переименовали самбубийство в попытку  "дос-
тигнуть
   20______________________________Р. Бэндлер, Д.  Гриндер  "Рефрейминг"
неба на земле". Когда ваше новое имя включает выражение  типа  "неба  на
земле", это придает ему добавочную силу, поскольку оно аппелирует однов-
ременно к обоим мозговым полушариям. Это одна из немногих форм речи, об-
рабатываемая в обоих полушариях, и отсюда его добавочная сила. Ее  комп-
лексная эквивалентность, обозначаемая как "небо на земле", и  будет,  по
существу, примером вашей работы, к этой цели вы можете теперь  направить
ее путями, чем самоубийство. Это очень хороший способ, он приводит к си-
туации, подходящей для шестишаговой модели переформирования  (рефреймин-
га).
   Мужчина: Когда клиент говорит о самоубийстве, можно ли  сказать  ему:
"Чудесно! "?
   Это опять-таки хорошо, как первый шаг, в особенности, если вы поддер-
жите сказанное всеми несловесными аналогами. Один из  способов  прервать
шаблонное поведение клиента - это сделать что-нибудь  совершенно  неожи-
данное.
   В нашей культуре одна из самых неожиданных реакций на замысел  самоу-
бийства - это одобрение и согласие с ним. Согласие прерывает его и сразу
же устанавливает раппорт с той его частью, которая  высказала  утвержде-
ние. Это еще не полный маневр, но это хороший способ  переместить  фокус
происходящего. Вы на этом не остановитесь, особенно в таком случае, ког-
да дело идет о жизни и смерти. Вы должны  немедленно  использовать  этот
прорыв для исследования результатов. "Хотите ли вы,  чтобы  определенный
человек нашел ваше тело? ", "Составили ли вы ваше посмертное  завещание?
Не хотите ли вы, чтобы я его вам отредактировал?" Этим выясняется, каких
результатов хочет достигнуть эта его часть путем самоубийства.
   Таким образом, это лишь первые шаги терапевтической работы. Это прос-
тые способы прервать создавшийся шаблон поведения и  переменить  рамку,"
которой человек представляет себе свое поведение, что дает  вам  большую
свободу маневра. Но главная цель рефрейминга как раз и состоит в  созда-
нии свободы маневра. У человека имеется некоторое поведение икс,  весьма
конкретное поведение. Оно  содержит  сенсорные  компоненты.  Зрительные,
осязательные, слуховые. Если вы попытаетесь прямо изменить такое поведе-
ние, это будет очень трудно. Но если это же поведение во всей его  конк-
ретности вдруг рассм. атривает-ся', ощущается или слышится в более широ-
ком контексте, в более широкой рамке, то обнаруживается, что в действиГ-
лава 1 - Рефрейминг содержания _________2J_ тельности вам надо  занятьс
не этим конкретным поведением, а результатом, к которому  это  поведение
может при - вести в высшей модели мира. И вы сразу же получаете  широкие
возможности маневра. Вы сохраняете неизменным результат - цель, к  кото-
рой вы стремитесь, - и видите, что этот конкретный  шаблон  поведения  -
лишь один из возможных путей к цели. Есть много других способов  достиг-
нуть "неба на земле".
   Напомним вам, что мы почти никогда не снимаем полностью некоторую ре-
акцию, разве лишь временно. Бывают контексты, в которых  даже  убийство,
самоубийство может оказаться правильным выбором. Я не хочу изображать из
себя Господа Бога и не отнимаю у человека никакого выбора, альтернативы,
в некотором смысле более согласные с сознательным представлением челове-
ка о желательной для него цели. Я не  хочу  отнять  у  него  возможность
"неправильного поведения", поскольку оно может  оказаться  правильным  в
другое время и в другом контексте.
   Но в случае клиента с тенденцией к самоубийству вполне  уместно  вре-
менно отнять у него этот выбор. Рекомендую вам в начале работы  говорить
с ними. очень отлет-ливо. "Согласен, чтовам^учше умереть, чем продолжать
жить, как вы живете. Думаю, что я могу помочь вам изменить  вашу  жизнь,
чтобы вам стоило жить. Я приму вас в качестве клиента лишь при  условии,
что вы на три месяца откажетесь от покушения на самоубийство. И если  вы
в конце этого времени все еще будете считать самоубийство правильным,
даже помог вам совершить его. Согласны ли вы на это?"
   Вот что я делаю словесйо. Когда я это делаю, я читаю несловесные  ре-
акции клиента, чтобы убедиться в его полном подсознательном согласии.  У
человека, пытающегося покончить с собой,  психика  настолько  разорвана,
что он и сам сознательно не знает, собирается он совершить  самоубийство
или нет.
   После трех месяцев НЛП ситуация настолько изменится, что вопросе  са-
моубийстве, вероятно, даже не возникнет. Я  сам  поставлю  этот  вопрос,
чтобы убедиться в этом и чтобы исполнить соглашение.
   Милтон Эриксон часто заключал контакты этого рода. Он говорил, напри-
мер, своей клиентке, что раз уж она планирует самоубийство,. то она  мо-
жет . позволить себе сделать это в хорошем стиле: "Сколько у вас денег в
банке", - спрашивал он. "Ну, 5000 долларов". "Хорошо, не позже
   22 ___ _______ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" среды  вы  обрати-
тесь к специалисту по прическе и к кому-нибудь, кто научит вас  прилично
одеваться. У вас вульгарный вид! Вы посоветуйтесь, с кем-нибудь, кто на-
учит вас ходить, говорить и общаться с людьми, в компании и нае-дине".
   Она не может ничего возразить по поводу  расходов,  поскольку  вскоре
она все равно умрет, и это  не  имеет  значения.  Таким  образом,  -  он
пользуется ее планом самоубийства, как рычагом, чтобы переместить  ее  в
новые формы поведения, которые, как он знает, сделает  самоубийство  не-
нужным.
   Мужчина: Что вы сделаете, если решите, что самоубийство -  правильный
выбор, потому что человек очень стар, бессилен, страдает от жестокой бо-
ли и т.п.?
   Тогда я сделаю, по существу, то же, что в  случае  супружеской  пары,
решившей прекратить отношения. Я помогаю им по-настоящему окончить отно-
шения, чтобы они могли продолжать свою жизнь чисто и  без  помех.  Когда
человек прекращает отношения, он обычно уносит с собой кучу  "неокончен-
ных дел" и оставляет за собой немало беспорядка. Также  обстоит  дело  с
самоубийством.
   В таких случаях я пользуюсь особым ритуалом, который сейчас расскажу.
Я прошу человека выбрать свое место под открытым небом, особенно  важное
для него, лучше всего высокое место, откуда можно увидеть мир.  "Теперь,
- говорю я ему, - пойдите в своем воображении в  это  место  и  соберите
вокруГсебя всех, кто имел важное значение в вашей жизни. Пусть  одна  из
них будет женщина: возьмите ее за руку, посмотрите ей в глаза и  скажите
ей о вашем решении покончить с жизнью. Может быть, вы  захотите  сказать
ей еще другие вещи, чтобы окончить отношения с нею  вполне  удовлетвори-
тельным для вас способом. * Скажите ей все это. Подумайте,  что  еще  не
сказано и не сделано, и когда вы будете об этом  говорить,  смотрите  на
нее и слушайте^ ее ответы, чтобы убедиться, что вы  расстаетесь  с  нею,
как вы этого хотите. Пусть это займет столько времени, сколько  потребу-
ется, пока вы почувству-ете, что ее сказано все...
   Затем посмотрите вместе с нею в будущее, чтобы увидеть,. как нынешние
дела пойдут бес вас. Подумайте при этом, не хотите ли вы Что-нибудь сде-
лать прежде, чем вы уйдете, чтобы повлиять на эти будущие события...
   А затем проделайте всю эту процедуру со  всеми  людьми,  собравшимис
вокруг вас.
   Глава 1. Рефрейминг содержания ____________23^
   Если человек в самом деле готов к смерти, это может открыть ему глаза
на вещи, которые  он  должен  сделать,  чтобы  его  смерть  имела  самое
конструктивное воздействие на его друзей и родственников. Если же он,  в
действительности, не готов к смерти, то этот ритуал доставит  Ьам  много
информации о стремлениях, стоящих за решением о самоубийстве, и вы  смо-
жете применить эту информацию, чтобы удовлетворить эти стремления другим
путем. Вы, уз-наете также много вещей, о людях и событиях, все еще  важ-
ных для него, и сможете использовать все это как  рычаг  для  выполнени
желательных для вас изменений.
   Вернемся теперь к нашим упражнениям и поговорим о другой  его  части.
Пусть кто-нибудь даст мне описание, основанное на сенсорных данных, все-
го, что он видел, слышал или чувствовал - если у  него  были  тактильные
контакты, - и что показалось  ему  подтверждением  успешно  выполненного
рефрейминга. Какие признаки успешного рефрейминга вы заметили,  когда  у
человека происходила реорганизация понимания в подсознании и обычно  от-
части и на сознательном уровне?
   Бен: Было расслабление тела,  особенно  подбородка,  смягчилось  мус-
кульное напряжение в лице и плечах.
   Есть ли у кого-нибудь противоположный пример? Наблюдалось Ли во врем
рефрейминга увеличение напряженности в этих областях?
   Мужчина: Вначале удивление, кажется, вызвало у них напряженность,  но
затем они расслабились.
   Бэкки: Я испытала внутренне что-то вроде легкого приступа эпилепсии и
потом расслабилась. Хорошо. А проявилось ли это внешне?  Партнер  Бэкки:
Да, я заметил еще кое-что. Когда Бэкки была чем-то занята, она в метафо-
рическом смысле "пе-режевывала"занимавший ее предмет.  N  вот  она  бук-
вально делала жевательные движения. Это было заметно по ее челюстям.
   Хорошо. Что же произошло, когда она приняла решение  проглотить  этот
предмет или нет?
   Партнер Бэкки: Ее челюсти расслабились и сильно изменился цвет  кожи.
Каждый раз, когда я произносил ре-фреймирующее предложение, заметно был?
внезапное покраснение на щеках и на лбу.
   Хорошо, значит, был прилив к коже. Есть ли противоположные примеры?
   24 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Женщина: Вместе с напряжением кожа стала несколько белее, а при  этом
расслаблении покраснела.
   То, что вы теперь описываете, это видимые признаки действия  автоном-
ной нервной системы. Автономная нервная система состоит из двух  частей:
симпатической и парасимпатической нервной  системы.  Они  уравновешивают
друг друга противоположными эффектами.
   Действие симпатической нервной системы приводит к возрастанию  мышеч-
ного напряжения и к физической готовности ответить на некоторую  угрозу.
Выделяется адреналин^ хожа бледнеет вследствие сжатия кровеносных  сосу-
дов, сокращаются зрачки. Действие парасимпатической системы  приводит  к
расслаблейию мышц, кожа краснеет, расширяются кровеносные сосуды, зрачки
и т.д.
   Все это - самые общие видимые характеристики двух систем. Мы  видели,
как у людей активируется симпатическая система при  изложении  жалобы  и
при восприятии ре-фрейминга. Затем, ког^а рефрейминг начинает  работать,
происходит переключение: активируется парасимпатическая система, чего  и
следовало ожидать. В самом деле, то, что раньше воспринималось как проб-
лема, попросту перестает быть проблемой. Какие еще изменения вы наблюда-
ли? '
   Кен: Я видел нарастающие изменения. Когда клиент излагал свои жалобы,
у него, как правило,  нарастали  изменения  одного  определенного  рода.
Обычно мы видели кинестатические ^явления большой интенсивности. По мере
выполнения рефрейминга, нарастание переключалось в. зрительную или  слу-
ховую форму. Когда мы возвращались к исходной проблеме, нарастание  про-
исходило в этой по-следяей форме.
   Прекрасно. Это в самом деле  изящный  несловесный  тест,  позволяющий
проверить, продолжается ли действие рефрейминда после  того,  как  вы  в
первый раз его ввели. Клиент может принять рефрейминг в этот первый  мо-
мент, затем клиент ^ожет отвергнуть его из-за возникших  возражений.  Но
если позже вы упомянете некоторые другие сторонштой же проблемы  и  если
вы увидите, что клиент проходит нарастающую  последовательность,  бывшую
раньше, то вы знаете, что рефрейминг интегрировался в его переживания  в
области этой проблемы.
   Женщина: Так было с Бобом. Когда он излагал жалобу, его глаза напряг-
лись, как при рассматривании какого-нибудь предмета. После  рефрейминга,
его глаза расфоку-
   Глава 1. Рефрейминг содержания 25 сировались и он смотрел  куда-то  в
пространство. А затем, когда я опять заговорила о  его  жалобе,  у  него
повторился тот же процесс расфокусирования.
   Превосходно. Я обобщил бы это таким образом: о  том,  что  рефрейминг
действует в данный момент, свидетельствует наблюдение другой нарастающей
последовательности, когда клиент занят в области  той  же  проблемы.  Вы
наблюдаете при этом некоторую новую стратегию. Человек уже не  заперт  в
своих кинестатических ощущениях, он осматривает новую  перспективу.  Или
вы наблюдаете ту же нарастающую последовательность, но с другими реакци-
ями. Вы замечаете это, наблюдая указанные  раньше  автономные  признаки:
изменение цвета кожи, дыхания, напряжения мышц и т.д.
   Затем вы переходете к другому материалу или заставляете  клиента  уп-
ражняться в некотором новом поведении, которое он должен усвоить,  чтобы
приобрести разнообразные выборы в рефреймированном вами контексте. После
этого в конце сеанса вы можете воспользоваться вашими  наблюдениями  дл
проверки, укоренился ли рефрейминг. Вы можете, например, спросить: "Меж-
ду прочим, этот человек - входящий в первоначально изложенную  пробле  -
му - носит ли он усы?" И если вы увидите те же изменения, какие  были  в
момент рефрейминга, значит, материал интегрировался. Если же нет -  если
клиент прямо возвращается к исходному шаблону - вы имеете основания  ду-
мать, что понадобится дальнейшая работай Есть ли еще вопросы или коммен-
тарии?
   Женщина: Моя клиентка разыгрывала слепую, она сказала: "Вы все просто
не понимаете, что значит быть слепым". Я ответила ей: "В самом  деле,  у
вас есть много, чего нам не достает?" Все ее тело содрогнулось, ее глаза
широко открылись.
   Превосходно! Тем, что вы сказали, вы обратили предпосылку ее высказы-
вания. Она жаловалась: "Вы не понимаете, что значит  быть  слепым,  ведь
нам столь многого недостает".
   Это типичный прием Карла Уитекера. Приведу  пример.  Карл  работал  с
семьей и отец жаловался: "Никто из семьи ни разу не поддержал  меня,  не
позаботился обо мне. Я всегда должен все делать сам. Никто  никогда  обо
мне не
   1 В подлиннике здесь имеется в виду клиент женского пола. - Прим. пе-
реводчика
   26___________________________ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" ду-
мал, не заботился обо мне, и так продолжается всю жизнь". Его  несловес-
ное сопровождающее поведение означало: "Разве это  не  ужасно,  что  мне
приходится так жить!" Уитекер внимательно наблюдает и  слушает...  Когда
этот человек высказался, Уитекер делает значительную паузу, в  то  врем
как тот ожидает какого-нибудь поддерживающего выражения, вроде: "Ох, как
плохо. Может быть, мы сможем что-то изменить в семье." Затем Карл броса-
ет на него взгляд и говорит: "Слава богу!" Этот маневр приводит к следу-
ющим результатам:
   1) разрывается шаблон поведения, поскольку реакция  Карла  совершенно
неожиданна,
   2) отец должен сосредоточиться и попытаться представить себе, что его
может обрадовать в поведении его близких, и
   3) оказывается честь той части в отце, которая организовала его Пове-
дение таким образом, что никто не решается открыто поддержать его и  по-
заботиться о нем.
   Подумав о смысле его высказывания, вы увидите,  что  это  в  действи-
тельности сознательная жалоба на его собственное поведение. Он вел  себ
таким образом, что никто никогда не мог установить с ним отношения,  до-
пускающие какую-нибудь заботу о нем. Реакция Карла,  представляет  собой
оценку той ^асти в нем, которая поставила его в-это положение не  позво-
ляющее о нем заботиться. По сущест - ву, он говорит: "Я очень  рад,  что
эта часть в вас установила такие отношения с членами вашей семьи и  выз-
вала у них такое поведение".
   Таков смысл рефрейминга, подействовавшего быстро и весьма эффективно.
Карл предполагает; что в этом поведении есть и в самом деле нечто  хоро-
шее, что отец сможет хотя бы подсознательно  понять,  что  значит  слова
"слава Богу". Но, строго говоря, это предположение не обоснованно.  Воз-
можно, хотя ж не очень вероятно, что в таком поведении нет ничего. хоро-
шего. Я доверяю Карлу как  комму-никатору,  поскольку  имел  возможность
наблюдать и слушать его. Если бы в этом случае  реакция  отца  не  соот-
ветствовала нужным ему результатам, у него хватило бы сенсорных/восприя-
тии и гибкости, чтобы испробовать более подходящий прием. У Карла доста-
точно тонкости, он
   Глава 1. Рефреймине содержания _____________________27_  не  стал  бы
возвращаться к этому приему, говорить о нем, а просто перешел бы к  дру-
гому рефреймингу или к другой операции,  которая  помогла  бы  выполнить
требуемое изменение.
   Чему я не верю, так это формулам, например, в гещ-тальт-терапии  есть
формула, по которой чувство вины - это в действительности -  досада,  за
которой стоит раздражение, а еще глубже - потребность. Может  быть,  дл
некоторых людей эта формула и полезна. Если вы хотите пользоваться  фор-
мулами, то, разумеется, это ваше право. Но если вы  занимаетесь  рефрей-
мингом содержания, вы обязаны очень чувственно воспринимать вс?  реакции
на ваши действия, замечая в них те несоответствия, чтобы знать, работает
ли ваш рефрейминг. Если не работает, то вы просто  навязываете  человеку
содержание и, возможно, оказываете ему дурную услугу. Если  же  обратна
связь говорит вам, что рефрейминг подействовал,  это  свидетельствует  о
том, что ваша догадка вызвала резонанс, что она соответствует  характер-
ным чертам подсознания этого человека.
   Рефрейминг содержания можно рассматривать как временную меру,  позво-
ляющую расщирить рамки восприятия субъекта. Клиент сосредоточен на опре-
деленной вещи. Это сознательное внимание приковано к тому, что все  дело
в X, а вы ему указываете, что в "действительности" дело в Y или Z.  Если
вам удается расшатать рамки его восприятия, то затем гораздо легче будет
перейти к чему-нибудь другому.
   Например, в Калифорнии есть человек, использующий ' один единственный
рефрейминг содержания, который действует при анорексии. Для  большинства
терапевтов это тяжелая проблема, но этот человек получает при  анорексии
80% излечения. Он собирает всю семью в одной комнате с простым зеркалом.
В комнате ставится стол, на нем - большое блюдо с бутербродами^ Он  вхо-
дит и говорит: "Я д-р такой-то; даю вам 15 минут, чтобы вы заставили эту
девушку есть. Затем я вернусь." После чего он выходит.
   Семья делает все возможное, чтобы заставить ее есть.  Некоторые  даже
связывают ее физически и заталкивают пищу ей в рот. То есть они повторя-
ют все свои безуспеш - ные попытки, побуждая больную есть. Через пятнад-
цать
   1 В подлиннике hot dogs - горячие сосиски или булочки с горячими  со-
сискими. - прим. переводчика.
   2Я________________________________Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
минут он возвращается и говорит семье: "Вы провалились, вы ни на что  не
способны.  Убирайтесь!"  Он  выгоняет  их  всех,  кроме   анарексической
больной. Затем он возвращается к больной и говорит ей: "Ну, что  ж,  как
долго вы это делали, чтобы привлечь внимание семьи?"
   В этом случае анаректику грубо навязывается некоторое содержание,  но
прием действует. В четырех случаях из пяти это разрывает цикл анарексии,
и анаректик может меняться в направлении более здоровых состояний. С та-
кими успехами я не спорю.
   Женщина: Я делаю что-то в этом роде,  чтобы  изменить  подход  членов
семви к "трудному" ребенку. Например, я  говорю  этому  ребенку  в  при-
сутствии всей семьи: "Продолжай в том же роде, пусть с тобой  происходят
все эти неприятности. Этим поведением ты делаешь важное дело. Про - дол-
жай так делать, пока эти дураки не обратят на тебя - внимание  или  пока
ты не найдешь лучший способ привлечь их внимание".
   Превосходно. В этой операции содержится, в действительности, два реф-
рейминга: первое - описание проблемного поведения как полезного  способа
привлечения внимания и второе - характеристика симптомов этого поведени
как находящихся под контролем сознания. Это может  быть  очень  полезно.
Каждый раз, когда вы таким образом переименовываете поведение  человека,
вы навязываете ему ваши собственные убеждения и  ценности.  Вы  свободно
галлюцинируете и проектируете свои галлюцинации. И  в  этом  нет  ничего
дурного, если вы знаете, что вы  делаете,  и  понимаете  возможные  пос-
ледствия.
   Приведу еще один пример из работы Вирджинии Сей-тер. Она  работала  с
супружеской, парой, там муж орал на свою  жену:  "Ты,  безмозглая  сука,
тяф, тяф, тяф". Когда он сделает перерыв, Вирджиния  говорит  ему:  "Вот
что я скажу вам, я знаю, что вы сердиты. У вас сердитый вид  и  сердитый
голос, и вот, я хочу сказать вам, что для каждого члена семьи очень важ-
но переживать свои собственные чувства и уметь выражать их.  Я  надеюсь,
что у вас в семье все умеют сердиться так хорошо, как это делает Джим".
   Это подстройка. Она строит рамку со значением.  "Это.  хорошо!"  "Это
просто замечательно!" И муж перестает орать.  Он  слушает  положительную
оценку своих криков и воплей, которую он никоим образом не ждал!
   Затем Вирджиния придвигается поближе к мужу. Она  мягко  прикладывает
руку к его желудку и говорит проник-
   Глава 1. Рефреймит  содержания.  _______________________29^  новенным
тоном: "Я^умаю, не захотите ли вы рассказать мне о всем вашем одиночест-
ве, о вашей обиде и заброшенности, обо всем,  что  заставляет  вас  сер-
диться?"
   Независимо от того, были или не были эти чувства одиночества,  Забро-
шенности и обиды до того, как она это сказала,  теперь  они  есть!  Отец
больше не кричит, больше того, он даже не сердится. И  теперь  Вирджини
может перейти к построению более полезных типов  взаимодействия  в  этой
семье.
   Некоторые из людей, видевщих мастерскую работу Сейтер, попросту копи-
руют содержание того, что она сказала и что произвело  действие.  Но  вы
никогда не станете эффективным коммуникатором, если ваши  реакции  будут
основываться на одном содержании, поскольку содержание может быть беско-
нечно разнообразным. В смысле  содержания  каждый  из  нас  представляет
единственную в своем роде человеческую личность.  Но,  по-видимому,  при
построении наших переживаний все мы  пользуемся  одинаковыми  процессами
или стратегиями. Поэтому вы, как профессиональные коммуникаторы,  больше
всего-выиграете,  если  сосредоточите  внимание  на  признаках,   свиде-
тельствующих о процессах, - а не о содержании. Постарайтесь обнаруживать
такие признаки и внимательно следить за ними. В этом - одно  из  преиму-
ществ шестишаговой модели рефрейминга... 0на сложнее, но зато она не по-
сягает на внутренний мир клиента. Поскольку эта модель относится  исклю-
чительно к процессам, оставляя в стороне содержание... Вот здесь написа-
но предложение. Все ли вы его понимаете?
   В некоторых случаях обеда не подают. Мужчина: А это верно?
   Это верно даже в настоящий момент, но правда ли? Женщина:  Эта  фраза
меня озадачила. Ну, это уж зависит от того, насколько  вы  привередливы.
Так вот, все ли вы понимаете, что в данный момент это утверждение верно?
Имеет ли оно для вас определенный смысл?
   То, что я проделал, кажется дешевым трюком. Так оно и есть.  Я  хотел
показать вам, что когда вы делаете  какие-нибудь  утверждения,  звучащие
осмысленно, то люди припишут им все необходимые коннотации,  чтобы  сде-
лать их осмысленными. Предположим, я уйду отсюда, оставив здесь эту над-
пись. Тогда некоторые из входящих в эту ком-
   30________________________ Р. Бэндлер, Д. Гриндер  "Рефрейминг"  нату
скажут: "Что же это значит, не будет совсем никакого обеда?" Люди  обра-
щают очень мало внимания на точность смысла. Когда я это  написал,  нес-
колько человек взглянули на надпись и изумились: "Ну и  ну!  Ведь  я  же
заплатил за питание!" Перед вами вполне правильное утверждение, но  лишь
контекст, в котором оно предъявляется, придает ему смысл.
   Когда Лесли выполняла рефрейминг, описанный мной раньше в  терапевти-
ческом контексте, получился очень сильный результат,  хотя  она  сказала
нечто, в действительности не относящееся к  деЛу.  "То,  что  ваш  ковер
чист, означает, что возле вас-никого нет," - сказала она, - и эта  фраза
не имеет ничего общего с одиночеством. Здесь очень - важен способ  изло-
жения. Вы можете сказать: "То, что ваш ковер чист, означает, что в  дан-
ный момент никого нет дома", но это произведет гораздо меньшее действие,
чем если вы скажете: "И вы видите, что ваш ковер чист,  и  вы  сознаете,
что это значит, что вы совсем одна!" Эти два  предложения  имеют  совсем
разные коннотации, хотя могут иметь одинаковый смысл.
   Мужчинаг: Таким образом, вы забрасываете якори интонацией и подчерки-
ваем.
   Совершенно верно. Коннотации того, что вы говорите, столь  же  важны,
как и употребляемые слова. Все приемы построения коннотации - это приемы
того гипноза, который мы называем  "моделью  Милтона":  двусмысленность,
номинализация и^все эти прекрасные вещи. Человек читает предложение:  "В
некоторых случаях не подают обеда" и говорит себе: "Не будет обеда!"  Но
предложение вовсе не означает, что не будет обеда. Оно ничего об этом не
говорит. Если вы скажете: "Вы сознаете, что вы совсем одна",  это  вовсе
не значит, что потом никто не придет. Но самый  факт,  что  такая  фраза
произнесена, наводит на мысль об это^.
   Если я посмотрю на вас и спрошу: "Вы опять в первом ряду?" -  то  это
всего лишь вопрос, но подчеркнутая интонация придает ему некоторое доба-
вочное значение. "Вы опять?" "У вас опять вопрос?" Я хотел бы как  можно
сильнее подчеркнуть важность того, что мы называем "согласованностью"  и
"выразительностью". Эти две вещи всегда должны входить как очень  важна
часть в контекст, в котором производится рефрейминг.
   Очень важен также подлинный физический контекст. Совсем не все равно,
находитесь ли вы в кабинете врача и
   ' Глава 1. Рефрейминг содержания ____ 31 . видите, что врач посматри-
вает на вас с тревожным видом, или вы видите ту же реакцию у регистрато-
ра гостиницы. Это совершенно равные переживания, хотя сенсорные ощущени
кое в чем близки. Я настаиваю на том, чтобы вы не упустили из виду  кон-
текст в течение всего рефрейминга. Это  поможет  вам  произвести  нужное
действие.
   Рамка, в которую вы  заключаете  предлагаемое  вам  поведение,  также
сильно воздействует на человека: от нее в значительной степени  зависит,
воспримет ли он это поведение и каким  образом  воспримет  его.  Однажды
кто-то привел ко мне на демонстрацию клиентку, которая была  "фригидна".
Это была школьная учительница с тремя детьми. Ее муж  предъявлял  к  ней
большие сексуальные требования, чем она  могла  удовлетворить,  и  соот-
ветственно этому она тоже хотела усилить свои возможности.
   Я быстро установил раппорт, а затем сказал-: "Теперь подумайте об од-
ной вещи, которую вы могли бы удобно и легко  выполнить  сексуально.  Не
говорите мне, что это". Ее скрытые телодвижения при мысли об  этом  дали
мне полное свидетельство о содержании, но она этого не знала. Потом '
сказал: "А теперь подумайте об одной вещи, лежащей для вас  как  раз  на
границе созяательно допустимого сексу - ального поведения".  Я  попросил
ее представить себе, как она в самом деле пробует со своим  мужем  некое
не вполне приемлемое сексуальное поведение, нечто соблазнительное и  ин-
тересное, что она, может быть, пока не решается проделать, но со  време-
нем, наверное, сумеет. Тем самым, я попросил ее вообразить себе поступок
на самой границе ее картины мира.
   Когда я об этом попросил, я получил очень полярный  ответ.  Нет,  она
этого не сделает, никоим образом. Я  понял  это  следующим  образом:  Та
часть в ней, которая возражала против такого поведения, испугалась,  что
она и в самом деле может это сделать, и помешала ей даже думать об этом.
   Заметив ее полярную реакцию, я переключил мои аналогии и попросил  ее
представить себе самое возмутительное  сексуальное  поведение,  -  какое
только может быть у нее с мужем, - нечто такое, что она ни за что никог-
да не решилась бы сделать. Это она-могла выполнить с  полным  удобством.
Она принялась за это и прошла нарастающую последовательность скрытых мы-
шечных движений.
   Потом ее терапевт рассказывал мне, что на следующий день она отослала
детей в школу, а мужа отправила на
   32 _____ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" работу, сказав ему  неп-
ременно придти домой к ленчу. Когда он пришел, он увидел ее завернутой в
большой целлофановый мешок, завернутый большой красной лентой: это и бы-
ло то самое возмутительное поведение, которое она считала невозможным.
   Если предлагаемое новое поведение воспринимается  как  возможное  дл
субъекта* входящее в его модель поведения, то  он  может  сопротивлятьс
даже мысли о нем. Но если вы достаточно далеко выйдете за пределы  моде-
ли, возникнет диссоциация, позволяющая человеку представить себе предло-
женное. Поскольку новое поведение было предложено этой женщине в  рамке,
помещавшей его за пределы мыслимого, то возражающая часть к  ней  ничего
не имела возразить, и она могла безопасно об этом думать. Размышление об
этом позволило ей отчетливо представить себе это новое поведение,  выра-
ботав тем самым внутренние программы на будущее. В самом деле,  отчетли-
вое представление некоторого поведения в настоящем контексте есть ни что
иное как подстройка к будущему - то же, что делается в пятом шаге шести-
шаговой модели.
   Мужчина: Почему же эта часть не возражает против поведения, когда оно
подстроено к будущему?
   Видите ли, эта часть выполняющая определенную функцию, возражала про-
тив мыслей о поведении, а не против самого поведения. И когда она в  са-
мом деле представила себе такое поведение, эта часть не возражала.  Если
бы какая-то часть возражала против него, она бы этого не сделала.
   Многие люди ограничивают себя тем, что просто  не  представляют  себе
некоторых видов ^поведения. Если бы они представили себе  такое  поведе-
ние, они бы 'во многих случаях нашли бы  его  приемлемым.  Но  некотора
часть в них не позволяет им даже думать о таком  поведении,  предполага
без серьезных оснований, что это плохое поведение. Может быть, эта часть
. опасается, что если человек подумает о таком поведении, то и  в  самом
деле на него решится.
   Одно из величайших благодеяний, которое вы можете оказать нашим  кли-
ентам - это научить их делать-различие между представлением о  некотором
поведении и самим поведением. Если они к этому  способны,  то  они^могут
отчетливо представить себе, что значит совершить любой поступок. А когда
они об этом думают, они могут решить,
   \
   Глава 1. Рефрейминг содержания _________________________33^ стоит  ли
действительно совершать такой поступок, принимая во внимание их ценности
и стоящие перед ними цели.
   Мужчина: Это можно понять так, что рефрейминг - попросту особое  вни-
мание к чему-то, к своему мнению или более широкой установке и превраще-
нием их в нечто позитивное.
   Нет. Будьте осторожны с тем, что называется "позитивным". Ваш рефрей-
минг - это способ действия, полезный в некотором  контексте.  Но  будьте
осторожны со всем "позитивным" и "негативным". "Позитивно"  быть  полез-
ным. Кстати, это рефрейминг.
   До сих пор речь шла исключительно о рефреймирова-нии чего-то  "плохо-
го" в нечто "хорошее", и это обычно самый полезный путь  в  терапии.  Но
рефрейминг - это не значит просто брать вещи с негативными  коннотациями
и придавать им позитивные. Иногда полезно рефремировать в обратном  нап-
равлении. Представьте себе, например, что человек твердо верит  в  себя,
но не крмпетентен. Его уверенность надо рефреймировать в чрезмерную уве-
ренность.
   Я видел однажды, как Фрэнк Фарелли  выполнил  интересный  "негативный
рефрейминг". Фрэнк работал с одним мужчиной на конференции, где я должен
моделировать его поведение. Мужчина, по-существу, рассказал Фрэнку,  что
ничего не может добиться  от  своей  жены.  И  Фрэнк  преследовал  этого
субъекта в своей неотразимой манере, так что тот едва ли мог уследить за
своими словами.
   Фрэнк: Ну что ж, ведь вы иногда обращаете внимание на других  женщин,
не правда ли? Мужчина: Нн-да, это бывает.
   Фрэнк: А с женой вы пробуете, но ничего не происходит?
   Мужчина: Ну, я вроде бы цепенею, что ли. Фрэнк: В каком месте вы  це-
пенеете? Это очень важно! Мужчина: Во всех местах. сразу.
   Фрэнк: А с другими женщинами вы тоже цепенеете во всех местах сразу?
   Мужчина: Нет, нет. Знаете ли, у меня  было  немало  взаимодействий  с
другими женщинами, и вот...
   Фрэнк: Взаимодействий? Вроде... "(Фрэнк весьма утонченный  человек).
Мужчина: Ну да.
   1... (вульгарное выражение) - иметь половое сношение (с  кем-либо)  -
Прим. переводчика.
   34 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефреймине"
   Фрэнк: А ваша жена об этом знает?. Мужчина: Нет.
   Фрэнк: А у вашей тоже  бывают  "взаимодействия"?  Мужчина:  Ну,  нет.
Фрэнк: Откуда вы знаете?
   Мужчина: Ну, виите ли, я просто чувствую, что... Фрэнк: Увы! Сила ва-
ших чувств не всегда проникает в действительность!
   И это тоже рефрейминг в своем роде. Если вы представляете  себе  реф-
рейминг просто как полезный способ взять, что-нибудь неприятное  и  сде-
лать его приятным, то вам лучше найти себе другую профессию. Многие люди
нуждаются в более правильном взгляде на себя и на окружающий мир, а  это
не всегда приятно.
   Человек, с которым работал Фрэнк фарелли, предполагал, что  его  жена
не имела "взаимодействий" с другими мужчинами, и что она не знала о  его
связях с другими женщинами. Он предполагал и нечто более драматическое -
что жена для него ничего не значит. Но когда жена стала отбрасывать  его
как горячую картофелину, это он обратился к терапевту. Вдруг  оказалось,
что его не устраивает никакая другая женщина на свете. Людей этого  типа
я называю нытиками. Они приходят с нытьем  по  поводу  своей  потерянной
л^бви. Если бы у них был вначале большой сенсорный опыт, они бы ее может
быть, и не потеряли.
   Предположим, что я терапевт со Среднего Запада, и что  я  сам  толком
не" знаю, как из меня вышел терапевт. Я учился в школе, и химия  показа-
лась мне очень уж трудной, математику я не любил, а история  вызывала  у
меня скуку. Все мои друзья готовились стать учителями, но мне  этого  не
хотелось, я хотел найти себе новую компанию. Я чувствовал себя  неполно-
ценным, когда я занялся терапией, я увидел, что в терапевтических  груп-
пах всегда говорят друг другу приятны вещи, и это показалось мне  восхи-
тительным. Так что я стал терапевтом и получил лицензию^, но у меня  все
еще было сильное чувство неполноценности, которое меня угнетает. Если
обобщаю свои проблемы на всех других людей, то многим, из них я. не  су-
мею помочь, потому что у людей часто нет проблемы неполноценности.  Есть
люди, которые почувствовали себя бы куда лучше, если  бы  могли  ощутить
свою неполноценность.
   1 Разрешение на врачебную практику.
   Глава 1. Рефрейминг содержания ________________^
   На свете немало людей, не умеющих использовать свой  сенсорный  опыт,
чтобы проверить, что они могут делать и чего не  могут.  Им  в  действи-
тельности не достает основательного сомнения в себе. Поскольку они слиш-
ком уж в себе уверены, они часто делают вещи, наносящие им вред. Но  они
не используют этот опыт, чтобы приобрести полезное сомнение в своих воз-
можностях. Они проходят одни и те  же  циклы,  почти  также  как  маниа-
каль-депрес - сивные больные: компетентность, компетентность, а затем  -
провал! Я часто встречался с такими людьми. Один из способов помочь им -
это дать им подножку, чтобы они споткнулись, прежде чем почувствуют себ
очень уж компетентными, так что им будет слишком больно упасть. А  затем
вы можете приступить к построению тех видов  сенсорной  обратной  связи,
которые дадут им достоверную информацию о себе.
   Итак, не следует представлять себе  рефрейминг  как  метод,  уместный
лишь в контекстах, где берут что-нибудь негативное и делают его позитив-
ным. Иногда может быть очень полезна основательная порция страха, неком-
петент - . ности, неуверенности или  подозрения.  Женщина:  Вы  говорите
прямо как дьявол. Знаете, вы не первая мне это сказали! Когда я вел  се-
минар на Среднем Западе, ко мне подошел  один  малень-хий  хитрый  соци-
альный работник. Женщина: Мужчина или женщина? Какое это имеет значение?
Разве вы - сексистка? ^ Обратим это предубеждение! И  вот  эта  личность
подошла ко мне, застенчиво взглянула на меняй сказала: "Так, по-ва - ше-
му можно хитрить?" "Да, - ответил я, - именно это я и сказал вам".  "Ах,
- сказала эта особа, - в молодости это у меня так хорошо получалось,  но
уже много лет я этого не могу. Но ведь это значит манипулировать?"
   На что я ответил "Да". Полагаю, здесь мы имеем при-мер, где необходи-
мо сд^лать-рефрейминг.
   Вирджиния Сейтер устраивает "встречи ролей", где ре-фреймирование вы-
полняется методом психодрамы. Каждый  должен  играть  часть  кого-нибудь
другого. Если вы не. любите этого человека, вы получаете редкий.  случай
отомстить. Почему-то мне всегда доставались плохие роли. Я
   1 Мнение, что один пол не так. хорош как другой, в  особенности,  что
женщины менее способны в большинстве областей, чем мужчины. - Прим.  пе-
реводчика.
   36______________. Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" никогда не  был
Крошкой Бо Пип или чем-нибудь в этом роде. Мне всегда  приходилось  быть
Макиавелли. И я всегда был последним, кого рефреймировали! На одной  та-
кой встрече ролей мне довелось быть  чьей-то  способностью  ма-нипулиро-
вать: Не знаю почему, такое уж было у меня  амплуа.  И  вдруг  во  врем
встречи этот человек остановился и сказал:  "Мне  нравится  эта  часть!"
Правда я никогда не думал об эТом, но моя способность манипулировать и в
самом деле принесла мне много пользы. Если вы подумаете об этом, то убе-
дитесь, что это верно.
   Но в гуманистической - психологии произошел  рефрей-минг  содержания:
"манипулировать - плохо". Если вы посмотрите в словарь, то первое  опре-
деление манипуляции состоит в следующем: "Работать или действовать рукой
или руками, обращаться с кем-нибудь или пользоваться чем-нибудь особенно
с умением; искусно руководить или управлять". Все это  не  имеет  ничего
общего с добром и злом. Дело здесь в том, чтобы уметь что-нибудь  делать
эффективно. -
   Если вы держитесь в рамке: "Всякий, кто манипулирует - пло'хой  чело-
век", то она ограничивает вас, мешая вам делать многие вещи. Если вы ве-
рите, как Сидни Джурард^, что "всякий хороший человек прозрачен", то  вы
должны лез^ь из кожи вон, чтобы сказать людям всякие неприятные вещи."
   Когда bi^ посещаете конференции по гуманистической психологии, к  вам
подходят люди и говорят вам: "Как вы ужасно выглядите! ", или "Я в самом
деле неважно себя чувствую, но все равно я скажу вам,  что  хорошо  себ
чувствую". И когда вы поставлены в такую рамку, она ограничивает ваш вы-
бор. Причем, неважно, "хорошая" это рамка или "плохая".
   В качестве коммуникатора вы  должны  иметь  возможность  переставлять
рамки., которыми люди окружают все на свете. Если человек верит,  '  что
что-нибудь плохо, то вопрос состоит в следующем: "Когда, где и для  кого
это плохо?" Рефрейминг - это другой способ делать то же, что вы  делаете
с помощью всех вопросов - Метамодели. Вместо того, чтобы спросить:  "Дл
кого? ", вы попросту заменяете этот  вопрос.  Если  кто-нибудь  говорит:
"Глупость сама по
   1 Сказочный персонаж означает "быстро выглядывать у кого-нибудь из-за
спины и прятаться снова, как это делают дети в игре, чтобы вызвать  друг
у друга удивление." - Прим. переводчика.
   Глава 1. Рефрейминг содержания  ____________________________37^  себе
плоха, плохо быть глупым", то вы говорите:  "Некоторые  люди  пользуютс
глупостью, чтобы заставить делать других для них разные вещи. Это  очень
ловко".
   Как правило, люди думают, что успех - это хорошо, а замешательство  -
это плохо. Мы всегда говорим вам на семинарах, что успех - это  опасней-
шее из человеческих  переживаний,  потому  что  он  метает  вам  увидеть
что-нибудь другое и научиться другому образу действий. Но каждая неудача
дает вам неоценимую возможность научиться чему-то, чего бы вы  иначе  не
заметили. Замешательство - это путь к реорганизации ваших восприятий и к
новым знаниям. Если вам никогда не довелось испытать замешательство, это
значит, что все происходившее с вами, совершенно  соответствовало  вашим
ожиданиям, вполне укладывалось в вашу модель мира. Такая жизнь  была  бы
просто скучным повторением переживаний. Между тем, замеша -  тельство  -
это сигнал некоторого несоответствия, открывающий перед вами возможность
чему-то научиться.
   Выражение "неоценимая возможность" само по себе есть рефрейминг, пос-
кольку оно направляет вас на поиск возможностей, всегда существующих да-
же в величайшем бедствии.
   А вот еще один рефрейминг,  который  мы  всегда  делаем:  "Смысл  ва-
шей-коммуникации - это полученная вами реакция". Люди в большинстве сво-
ем думают совсем иначе. Они уверены, что понимают смысл своей коммуника-
ции, и если кто-нибудь ее не поймет, то он сам виноват. Если же вы в са-
мом деле полагаете, что смысл вашей коммуникации заключается в  получен-
ной вами реакции, то вы не можете упрекать в этом других.  Вам  остаетс
попро-: сту продолжать коммуникацию, пока вы не получите  требуемый  от-
вет. Мир без упреков был бы весьма  измененным  состоянием  психики  дл
большинства людей!
   Бен: Убеждения и предубеждения людей часто причиняют им сильное  бес-
покойство. Я хотел бы спросить, как вынуть из системы убеждений какую-то
важную деталь, чтобы разрушить ее. Не могли бы вы привести пример?
   Почему же вы этого хотите? Позвольте вас сначала  спросить...  Откуда
вы знаете, что человеку будет лучше. без убеждения, без эТото убеждения?
Вы хотите получить" модель без определенного результата...
   Я вынимаю детали из чьей-нибудь действительности лишь в  том  случае,
если я уверен, что это приведет челове - ка к чему-то полезному. Не  ду-
маю, чтобы это принесло
   38 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" пользу всем  участникам  этого
семинара. Я вижу здесь людей, у которых я-не не собираюсь вынимать дета-
ли. Это решение основано на моих сенсорных восприятиях. Единственное что
могло бы послужить основанием для обратного решения, - это значение воз-
можных последствий от того, что я выну деталь. Предположим,  что  у  ко-
го-нибудь из присутствующих 80 процентов опыта основано на некоторых ре-
лигиозных убеждениях. Что получится, если я выну у такого  человека  де-
таль касающуюся добра и зла? Невозможно предвидеть, что из  этого  может
выйти! Но если я не знаю, к чему я придув-конечном счете, то я не  стану
вынимать детали!
   Бен: И все-таки я хотел бы знать, на что это похоже. Женщина: Ну  что
ж, вы могли бы проделать это с самим Беном, раз он этого хочет.
   И все же я этого не сделаю. Мне не важно, чего хочет сознание. Созна-
ние глупо.
   Женщина: Но если бы этого хотело его подсознание?  Подсознание  может
быть точно также глупо. И кроме того, я не хочу выбирать чье-нибудь под-
сознание!
   Бен: Ну хорошо, допустим, что к вам приходит человек, вы его  слушае-
те, и оказывается, он убежден, что жен - щины по своей природе, стремят-
ся управлять его поведением. Мать всегда" управляла  им,  а  теперь  ему
тридцать шестьдет; и он 'ни разу не был женат из-за этого убеждения. Ему
было бы полезно обобщить это убеждение, чтобы он понял, что ^ее люди пы-
таются управлять поведением других людей.
   Да, разумеется. Но это должен быть конечный этап. Вначале я описал бы
ему метафорически, как много удовольствия доставляет мне, когда  женщина
пытается управлять моим поведением, - как это для меня лестно. Ведь если
бы она не пыталась управлять мною, это означало бы, что я  ее  нисколько
не интересую. Это - рефрейминг смысла..
   Женщина: Я думаю, этот человек долго был среди мужчин, пытающихся  им
управлять, и это его не беспокоило. Поэтому и не кажется важным это реф-
реймировать. По-видимому, он не возражает, чтобы  им  управлял  мужчина.
-Конечно нет.
   Женщина: А если вы его рефреймируете в том смысле,  что  хорошо  быть
управляемым, то он может сказать себе:
   Глава 1. Рефрейминг содержания _______________________________39^ -
   "Ну что ж, просто когда мною управляют, я предпочту, чтобы  мною  уп-
равлял мужчина".
   Вы гораздо больше ожидаете от людей, чем я. Полагаю, что люди  обычно
не способны к таким различениям. Вряд ли он сможет допустить, что мужчи-
ны хотя бы в отдаленной степени стремятся управлять женщинами  или  друг
другом, хоть в какой-нибудь степени. Женщина: Но он испытывает это, тер-
пит и не видит. Да, но это просто недостаток сенсорного опыта. Этот  не-
достаток связан со всеми предрассудками поведения. Это  напоминает  зри-
тельные признаки: чем больше вы о них знаете, тем лучше замечаете их. Он
знает, что женщины управляют, и потому лучше замечает, когда женщина  им
манипулирует. Но когда он не замечает чегб-нибудь, то он просто не  спо-
собен управлять своим поведением, вроде помешанного.
   Что я хочу изменить, это его внутреннюю реакцию. Теперь  его  реакци
на управление женщиной - отрицательна. Если я изменю ее, превратив ее  в
положительную реакцию, тогда я смогу сделать то, что хочу;  научить  его
управлять людьми, более того - делать это выразительно и изящно.
   Мужчина: Вчера вечером я с удовольствием  смотрел  передачу  о  фими-
нистском движении. До того я и не подозревал, как женщины  могут  управ-
лять мужчинами.
   Я же думаю, что чем больше женщины втягиваются в феминистское  движе-
ние, тем меньше они умеют управлять мужчинами. Я знаю это  из  Ьпыта.  И
это одна из дур - ных услуг, оказанных женщинам:  феминистским  движе  -
нием. Я думаю, что на нынешнем этапе женщины начинают извлекать  некото-
рые выгоды из феминистского движения, например, получают больше денег за
свою работу и избегают некоторых неприятных ритуалов. Но женщины начина-
ют возвращаться к вычурности, к изысканным платьям. Недавно  и  видел  в
утренней передаче демонстрацию новых мод. Женская одежда снова становит-
ся настоящей женской одеждой - с длинными капюшонами, перьями,  накидка-
ми, феминистки не могут носить такую одежду.
   Итак, кто же ограничен? Когда вы говорите: "Мы этого  делать  не  бу-
дем", вы проигрываете. Но если вы говорите: "Я это сделаю, когда мне за-
хочется, а когда не захочется - не сделаю", тогда у вас есть выбор, и  у
вас есть некоторая основа, чтобы держать управление в своих руках.
   40 _____ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Мужчина: Что касается мужчины, убежденного, что женщины хотят им  уп-
равлять, то разве не было бы правильной стратегией заставить  его  заме-
тить, как он сам управляет людьми, хотя он и мужчина?
   Нет. Никоим образом. Ваш вопрос имеет следующий смысл: "Правильно  ли
заставить этого человека сознательно видеть или чувствовать,  что  он  в
действительности управляет людьми, сам того не знал. И  что  мож^т  быть
женщины тоже этого не знают". И вот мой ответ: "Ни в  коем  случае.  Это
неправильный ход, подход". Здесь мы имеем дело с синтаксическим выбором,
с порядком выполнения операций. Если вы производите операции в  неверном
порядке, вы затрудняете себе работу. Предположим,  вам  удастся  убедить
его в том, что он долгие годы управлял людьми, сам того не зная, к како-
му результату это приведет?
   Мужчина: Вероятно, к чувству вины. Он окажется вроде своей матери.
   Верно! Чувство вины. И он тотчас же пойдет к психиатру.
   Мужчина: А потом можно рефреймировать его чувство вины.
   Это возможно. Но если вы заранее измените смысл управления, вам будет
гораздо легче. Если вы сначала сделайте управление чем-то-хорошим, у не-
го никогда не возникнет чувство вины. И будет гораздо легче  рефреймиро-
вать управление, если это це он управляет. Если  после  рефрей-миройани
он начнет замечать, что женщины, пытающиеся управлять им, просто за  ним
гоняются, то управление станет для него чем-то весьма желательным. А по-
том вы скажете: "Кстати, это относится и к вам". Синтаксис,  порядок,  в
котором вы это делаете, облегчает задачу для него, а также и для вас.
   Френк: Вы сказали раньше, что рефрейминг содержания есть  самая  сущ-
ность торговли. Не приведете ли вы какой-нибудь пример?
   * Пожалуйста. Предположим, кто-нибудь приходит, чтобы купить  дорогую
машину. Он смотрит на одну из моделей и говорит: "Не могу себе  предста-
вить, как я буду водить эту машину, это что-то пикантное и  легкомыслен-
ное". Вы начинаете с того, что подстраиваетесь к его выражениям и  гово-
рите, что-нибудь в таком роде: "Да, и я тоже не вижу себя  в  машине  со
спортивными полосами, или в
   Глава 1. Рефрейминг содержания  ______________4j_  чем-то  вызывающем
вроде этого". А затем вы продолжаете: "Но видите ли, у этой машины быст-
рое ускорение и большая мощность, а это уже нечто большее, чем легкомыс-
лие: это безопасность, потому что вы сможете быстро уйти  от  столкнове-
ния. Эта машина лучше управляется и лучше работает на скользких и  изви-
листых дорогах, так что дело здесь в безопасности, а в этом нет, по-мое-
му, легкомыслия".
   Вы начинаете с того, что даете ему повод для  возражения,  что-нибудь
такое, чего на этой машине во всяком случае, нет, вроде  спортивных  по-
лос. После этого вы рефрей-мируете выводы из содержания. Тот  факт,  что
это скоростная спортивная машина, не означает,  что  она  легкомысленна;
это означает, что она безопасна.
   Конечно, в начале вы  должны  собрать  достаточно  информации,  чтобы
знать, что для этого человека безопасность будет  убедительным  аргумен-
том. Для некоторых людей безопасность ничего не значит. Чтобы  выполнить
эффективный рефрейминг содержания, вы должны хоть немножко знать,  какие
критерии важны для человека, с которым вы говорите. Затем вы берете  лю-
бые элементы, вызывающие у него возражения, и показываете как  эти  эле-
менты могут удовлетворить другим критериям того же человека.  Это  может
быть экономия денег, или времени, престиж,  или  еще  что-нибудь  важное
именно для этого человека.
   Если кто-нибудь скажет: "Она слишком пикантная; я хотел бы что-нибудь
посолиднее", то вы начинаете переопределять машину  как  нечто  подлинно
солидное: безопасность, скорость, исправное состояние - все это сохранит
ваши деньги и вашу жизнь.
   Если он соглашается, но говорит, что другие этого не поймут, вы може-
те это рефреймировать: "Признак солидного человека - делать все, как  вы
считаете нужным и лучшим. В действительности, солидно, что вы хотите во-
дить такую машину, даже если другие не знают, какой  вы  солидный  чело-
век". При этом вы подчеркиваете интонациями вашего  голоса,  что  мнение
этих других людей относится к внешнему виду машины, а не к ее подлинному
назначению.
   Вы можете также использовать его озабоченность по поводу внешнего ви-
да и мнения других людей. Вы можете
   42 Р. Бэндлер, Д-Гриндер "Рефрейминг" воспользоваться этой  озабочен-
ностью, чтобы побудить его решиться и купить машину. ^Знаете ли, -  ска-
жете вы этому человеку, - многие приходят сюда и вовсе не боятся, что  о
них подумают другие". "Они просто решают, что им подходит, и  приступают
к покупке. И конечно, именно эти люди впоследствии бывают довольны своим
решением!" После этого перед ним оказывается дилемма, поскольку  вопрос,
"что подумают люди" связан теперь с обоими решениями.  С  одной  стороны
люди могут подумать, что машина слишком пикантна; с другой  стороны,  вы
говорите ему: "Слишком уж вы беспокоитесь, что о вас думают люди". Таким
образом вы используете его озабоченность чужим мнением, чтобы продвинуть
его в направлении самостоятельного принятия решений.
   Все торговцы должны уметь рефреймировать выражения  по  поводу  цены.
"Да, конечно, эта машина стоит значительно дороже, чем Чеви Чеветт\  или
что-нибудь в этом роде. Она и в самом деле вдвое дороже. Но если вы  по-
думаете, что означает для вас покупка машины хотя бы на ближайшее время,
то увидите, - что лучше купить более дорогую машину, потому что вы може-
те разложить оплату на более длительный срок, с меньшим  месячным  взно-
сом. Так что вы будете платить дешевле за то, чтобы водить лучшую  маши-
ну. Конечно, вы станете ее собственником не так  скоро,  но  в  конечном
счете, когда она будет вашей, у вас будет машина, которую  можно  водить
дольше, а не хлам, не имеющий цены".
   Взглянув на покупателя, я обычно говорю ему нечто в таком  роде:  "Не
думаете ли вы, что все эти доктора и юри-сты  водят  машины  вроде  этой
просто из чванства? Нет, они знают толк в деньгах. Может быть вы  думае-
те, что дешевле платить три года по 220 долларов в месяц за Дэтсон,  чем
пять лет по 220 долларов в месяц за ВМБ? Посмотрите на пятилетний Дэтсон
и сравните его с пятилетним ВМБ. Проверьте их стоимость  и  состояние  и
обратите внимание, который из них все еще на ходу. Вы увидите,  как  это
легкомысленно и дорого - покупать дешевую машину. Вы  просто  не  можете
это себе позволить. Может быть вы  сэкономите  себе  кое-что  на  первом
взносе, а может быть и на
   Здесь и дальше - воображаемые марки автомобилей.
   Глава 1. Рефреймит содержания __________________43 месячных  взносах,
но через три года вам придется покупать новую машину и все начнется  за-
ново.
   Через пять лет, человек, купивший дорогую машину, посмотрит на нее  и
скажет: "У меня все еще есть машина. Она  держится,  хороша  на  ходу  и
действительно стоит денег". Ваше дело в качестве торговца  -  создать  у
покупателя это переживание уже сейчас, чтобы он принял его во  внимание,
решая, какую машину купить.
   Решающий элемент для успеха рефрейминга состоит в том,  чтобы  доста-
точно уяснить себе картину мира данного человека: тогда вы будете знать,
какой рефрейминг*для него подойдет. Вы можете прямо собирать эту  инфор-
мацию, причем вы должны очень внимательно прислушиваться к  возражениям.
Каждое возражение рассказывает вам о критериях, важных для человека. Чем
больше вы ^узнаете о его картине мира, тем удачнее  будет  ваш  ре-фрей-
минг.
   Решающий элемент для успеха рефрейминга состоит в том,  чтобы  доста-
точно уяснить себе картину мира данного
   - человека. Торговцы большею частью проваливаются даже в простом сбо-
ре информации. Как правило, они также чудовищно  неумелы  в  подстройке.
Вместо того, чтобы под - строиться и собрать информацию о критериях дан-
ного конкретного покупателя, они просто выпаливают стандартную рекламу.
   Многие торговцы полагают, что они должны продавать все,  что  угодно,
кому угодно. - В этой ситуации они нуждаются в рефреймировании. так  как
они должны понять, что иногда  можно  больше  заработать,  не  продавать
что-нибудь. Если вы обнаруживаете, что ваш товар не подходит данному по-
купателю, то гораздо лучше не продать его. Если ваш товар не хуже, чем у
кого-то другого, или нет никакой разницы, - тогда это не важно. Но  если
вы в самом
   - деле уверены, что в другом месте покупатель найдет для  себя  нечто
лучшее, то вам гораздо выгоднее убедить его в этом,  чтобы  он  пошел  в
другое место и был доволен покупкой. Если вы продаете кому-нибудь что-то
не соответству-
   - ющсе его критериям, то у этого клиента рано  или  поздно  возникнет
то, что торговцы называют "угрызением покупателя". Люди  рассказывают  о
неудачных покупках своим
   ^______________________________Р. Бэндлер,  Д.  Гриндер  "Рсфрейминг"
друзьям, и обычно сваливают вину на продавца. Это как раз не нужный  вам
вид рекламы.
   Довольные клиенты рассказывают друзьям, что они довольны,  и  это  не
обязательно те, кто у вас что-нибудь купил. Если они  остались  довольны
опытом общения с вами, они пошлют к вам своих друзей, даже если удас ни-
чего не купили.
   Я знаю одного агента по продаже недвижимости,  женщину,  замечательно
искусную в сборе информации. Она умеет выбрать  немногие  дома,  которые
могут привлечь определенного покулателя. Но если они оказываются все  же
неподходящими, она не пытается показать им что-нибудь другое. Она просто
говорит: "Я знаю, что вам надо. Вы видели все, что могло вас заинтересо-
вать. Когда на рынок поступит  еще  что-нибудь  подходящее,  я  дам  вам
знать". Почти все, что она продает, у нее Покупают по рекомендациям  лю-
дей, не купивших у нее ничего, а рекомендовавших ее потому, что им  нра-
вилось ее обращение.
   Этому вопросу посвящена замечательная книжечка под названием "Чудо на
34-ой улице". Там рассказывается как один парень нанялся изображать Сан-
та-Клауса в большом Нью-Йоркском универмаге. Он начал с того, что  посы-
лал родителей в другие магазины, если знал, что там можно купить  лучшие
игрушки. Управляющий магазином узнал об этом и/собирался его уволить, но
как раз в это время в магазин повалила толпа людей, услышавших, что  там
есть Санта-Клаус, не пытающийся всучить им разный хлам. И  конечно,  все
товары были распроданы начисто. Торговцы большей частью  близоруки,  они
не задумываются над тем, какие долговременные преимущества  вытекают  из
признания, что нельзя удовлетворить данного покупателя данным товаром.
   Проблема, к которой апеллирует рефрейминг - это применяемый человеком
способ обобщения. Некоторым людям никогда не приходит в голову, что если
они купят недостаточно прочную машину, то через три года окажутся в  том
же положении. Или они покупают подержанную машину, не задумываясь  о  ее
ненадежности, о том, что надо будет брать машину напрокат  во  время  ее
ремонта и т.д. Покупая машину, они смотрят на цену, видят разницу в пол-
ной цене, но не спрашивают "когда? ", а между тем "
   Глава 1. Рефрейминг содержания ______________________^
   ^ вещь может быть дешевле сейчас, но гораздо дороже впоследствии.
   Это в точности та же ситуация, как в случае с отцом, говорящим  доче-
ри: "Не будь же такой упрямой", вместо. того, чтобы подумать: "Она труд-
но поддается управлению, и это мне мешает, я хотел бы найти способ обой-
ти это. Но то же поведение можстдля меня окупиться потом в других случа-
ях". Большинство людей производит свои обобщения с помощью процессов, не
допускающих утилизации.
   Рефрейминг состоит в том, что человеку говорят: "Ты. можешь взглянуть
на это таким образом, а можешь взгля-_нуть таким образом, или еще  неко-
торым образом. Смысл," который ты  этому  придашь,  это  не  "настоящий"
смысл. Все эти смыслы могут найти свое место в твоем понимании '" мира."
Подумайте о матери, помешанной на частоте,  с  которой  работала  Лесли.
Когда Лесли заставила эту женщину представить себе чистый ковер, и  ска-
зала ей: "Поймите же, это означает, что вы не совсем  одна",  то  старый
смысл был: "Вы хорощая мать и хозяйка, а новый смысл - Возле 1  вас  нет
тех, кого вы любите".
   Лесли изменила лишь' одну реакцию матери, но это. радикально изменило
всю семый. Прежде мать видела следы, плохо себя чувствовала, и  изводила
членов семьи за их. невнимание и неуважение. А потом, она увидит  следы,
почувствует себя хорошо, потому что возле нее - любимые дети, и  сделает
для них что-нибудь хорошее. И в самом деле, она стала также  сильно  це-
нить членов своей семьи, как раньше их изводила! Через несколько  недель
семья стала совершенно другой.
   Расширение взглядов посредством рефрейминга  не  заставляет  человека
делать нечто. Оно лишь позволяет чело - веку  сделать  это,  если  нова
точка зрения представляется ему более осмысленной, чем прежняя, и оказы-
вается вполне законным взглядом на мир.
   Когда люди собираются что-нибудь купить, они обычно решают дело зара-
нее, даже не рассматривая других возможностей. Они не понимают, что мож-
но купить машину с рассрочкой на три года или на пять лет, или взять  ее
в аренду или оплатить ее наличными. Всегда есть переменные это рода, ко-
торых они никогда не принимали в расчет. Исходя из этих переменных, мож-
но сделать товар подхо-
   46________________________________Р. Бэндлср, Д.  Грч  ндер  "Рефрей-
минг" ч" дящим к их представлению о самих себе. Когда человек  входит  в
выставочный зал "Мерседеса", он уже хочет иметь  такую  машину.  -  Надо
лишь сделать так, чтобы совместить это желание с другими критериями, ка-
кие у него есть.
   Конечно, никакое понимание не в состоянии  полностью  разобраться  во
внешнем мире. Вы никогда не знаете,  как  долго  прослужит  машина.  Вас
всегда могут надуть. Или, наоборот, вы можете купить жалкую машину,  ко-
торая впоследствии, окажется одной из этих драгоценных  подержанных  ма-
шин, работающих вечно. Люди, купившие Эдсел, думали вначале, что сделали
глупость, но посмотрите, сколько они стоят теперь?
   Предположим, вы звоните по телефону женщине и говорите ей: "Я  торгую
вразнос горшками и кастрюлями. Хочу к вам зайти", и она отвечает: "Захо-
дите". В этот момент вы знаете, что некоторая часть  в  ней,  во  всяком
случае, заинтересована в горшках и кастрюлях. Эта часть хочет купить их,
но в ней есть, вероятно, и другие части, еще  не  настолько  связывающие
эту покупку с понятием о благоустройстве,  чтобы  она  и  в  самом  деле
что-нибудь купила. Если вы не примете во внимание эти  другие  части  во
время продажи, это приведет к так называемому "угрызению покупателя".
   Я думаю, что угрызения покупателя - это не раскаяние. Угрызение поку-
пателя попросту означает, что товар бял продан не надлежащим образом,  и
что решение купить его было неполным. Иначе говоря, товар не был  предс-
тавлен в форме, отвечающей всем стандартам этого человека... Если  впос-
ледствии какой-нибудь из этих стандартов окажется нарушенным, покупатель
скажет: "Надо было подумать об этом раньше", и все  будет  испорчено.  С
этого момента ваш товар будет для него якорем, связанным  с  неприятными
чувствами.
   Мы работали однажды с людьми, торговавшими вразнос фарфором. Их проб-
лемы были связаны с тем обстоятельством, что торговцы-разносчики занима-
ют самое низкое место на лестнице престижа. Люди предполагают, что  тор-
говец-разносчик станет уговаривать их купить его  товар  по  несусветным
ценам. У торговцев, о которых я говорю, фарфор был хорош,  и  цены  были
умеренны; их покупатели в самом деле хотели купить фарфор, и покупали  .
Глава 1. Рефрейминг содержания ________________47^ его. Но когда покупа-
тели приходили после этого на работу, друзья говорили им: "А,  вы  попа-
лись в ловушку разносчика! ", и они чувствовали себя так, будто их наду-
ли.
   Я предложил торговцам устранить эту проблему подстройкой к будущему.
   Я посоветовал им говорить с клиентами таким образом: "Ну вот, у  мен
в руках этот контракт, но я сейчас же" разорву его. по вашему  желанию."
Я знаю, что люди станут говорить вам: "Вы купили это у разносчика,  зна-
чит вы попались!" "Вы хотите что-нибудь или не хотите. Если вы не хотите
фарфора, я разорву контракт". В этот момент вы можете  слегка  подорвать
его сверху, чтобы доставить покупателю переживание. Вы смотрите на  него
и говорите: "Многие разносчики продают по завышенным ценам.  Хо  -  рошо
было бы, если бы вы сходили и разузнали. Я должен - быть уверен, что  вы
хотите купить, что вы в этом уверены. Я не хочу,  чтобы  вы  потом  были
мною недовольны. Я хотел бы, чтобы покупатели посылали ко мне других лю-
дей, потому что они д^чольны покупкой. Я знаю, найдутся и такие, которые
с. ^жут, что вас надули, и если у вас возникнет сомнение, это  для  мен
плохо. Мне надо, чтобы вы были вполне уверены, и не испортили мне  репу-
тацию".
   Этим вы эффективно рефреймируете нечто, что может произойти  в  буду-
щем. И когда это произойдет, это вызовет другую реакцию. Вместо  реакции
"Ну, вот я попался, как осел", у этого человека возникнет мысль: "Прода-
вец говорил мне, что так будет". И это внушит ему больше доверий, потому
что продавец заранее знал, что случится.
   Когда я предложил эту идею торговцам фарфором, они перепугались  нас-
мерть. Они думали, что потеряют много покупателей.  Но  это  предложение
охраняет не только продавца, оно охраняет и клиента. И если вы не делае-
те этого для. вашего клиента, вы заслуживаете его недовольство.
   Многие торговцы считают себя людьми, умеющими перехитрить покупателя,
но их настоящее дело - охранять людей. Я думаю, здесь  требуется-рефрей-
минг в масштабе всего хозяйства. Торговец,  действующий  таким  образом,
заработает куда больше денегТденой гораздо меньшего  труда,  потому  что
ему дадут много рекомендаций. И ему не  придется  что-нибудь  навязывать
своим покупателям. Многие торговцы действуют как бульдозеры, и есть  лю-
ди, которые позволяют себя загрести. Но от этого возникает не-
   48^_______________________________Р. Бэндлвр. Д. Триндер "Рефрейминг"
мало покупательских угрызений, в конечном счете значительно затрудняющих
работу продавца.
   Рефрейминг - это не надувательство. Он действует  потому,  что  соот-
ветствует благоустройству личных потребностей. Потребностей  конкретного
человека. Это не способ обмана. В действительности рефрейминг  правилен.
Наилучший рефрейминг - это такой, в котором человеку предлагается  столь
же правильный взгляд на мир, как его прежний взгляд. Новая рамка не обя-
зательно должна быть более правильной, но никак не может быть менее пра-
вильной.
   Когда отец говорит: "Ах, моя дочь слишком упряма", а вы говорите ему:
"А разве вы не гордитесь тем, что она может сказать "нет" мужчине с дур-
ными намерениями", - это правильный взгляд на положение вещей. В  другой
раз отец и в самом деле так посмотрит на это и  будет  гор-диться  своей
дочерью, но он не думает об этом, пока вы не покажете  ему  эту  сторону
дела.
   Не надо думать, что можно рефреймировать что  угодно  во  что  угодно
другое. Рефрейминг должен подходить к опыту данного человека. Если бы вы
сказали тому же отцу: "Вам должно нравиться упрямство вашей дочери,  по-
тому что она - эмансипированная девушка", - это вряд ли подействовало бы
на такого человека. Вы должны найти правильный набор восприятий в терми-
нах современного мира данного человека.
   Вот что делает рефрейминг. Он говорит человеку: "Посмотри, происходит
такое-то внешнее явление и вызывает у тебя эту реакцию, и ты предполага-
ешь, что знаешь смысл происходящего. Но если ты подумаешь об этом иначе,
- у тебя будет другая реакция". Способность думать о вещах разными  спо-
собами создает широкий спектр понимания. Но ни один из этих способов,  в
действительности, не верен. Они попросту выражают разные стороны понима-
ния некоторого человека.
   ГЛАВА 2 Договор между частями личности
   Применяя шестишаговую модель переформирования (рефрейминга), мы пред-
полагаем, что существует определенная часть личности, которая делает то,
что вы не хотите делать, либо не дает вам делать что-либо, подход  явля-
ется одним из способов описания такой трудности, и -  обычно  вы  можете
организовать ваш опыт таким способом, таким образом. Вы  можете  сделать
так, что любая трудность, с которой встретился человек,  всегда  принята
как точное, поскольку нечто продуцирует трудность.
   Тем не менее, иногда более адекватно было бы начать, делая совершенно
иное предположение. Вы можете дейст - вовать так. как будто бы трудность
была обусловлена тем, что две или большее количество частей личности на-
ходятся в конфликте. Каждая из них имеет свою полезную функцию  и  уста-
новленный способ ее реализации, не действуя, они наступают друг другу на
пятки. Таким образом, нет такой части, которая бы  "заставляла  вас  это
делать", а есть две части, каждая из которых делает. нечто полезное,  но
способы, с помощью которых они это делают, находятся в ^ конфликте  друг
с другом.
   Например, пытался ли кто-нибудь из вас работать, но при этом слушать,
что в данный момент вы неспособны сделать это? Знакомо ли  вам  подобное
переживание.? Вы садитесь за стол, чтобы написать статью к определенному
сроку или заполнить бланки социального страхования, или  сделать  что-то
еще. Ваша работа лежит перед вами и вы приняли конгруэнтное решение, что
в течение ближайшего часа вы будете работать. Вы берете ручку и смотрите
на бумагу. Начинаете писать и вдруг внутри себя слышите  голос,  который
говорит: '"Привет, беби, хочешь пива? ",
   JO_______________________________Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг
   "Интересно, нто по телевизору? ", "Какой чудесный денек  сегодня,  на
улице так солнечно".
   Возникает следующая дилемма: опишем ли мы ситуацию  так,  что  внутри
нас есть часть, которая мешает вам работать? Или же мы  опишем  ситуацию
так, что внутри вас есть две части: одна хочет гулять и играть, другая -
хочет работать.
   Игра и работа представляют собой полезные функции,  и  у  большинства
людей имеются надежные способы их реализации. Но если обе эти части  за-
хотят выполнить свои функции одновременно, ни  одна  из  них  не  сможет
функционировать нормально. Они могли бы функционировать нормально,  если
имели бы способ соорганизации своего поведения,  нужный  для  достижени
результата, к которому они обе стремятся.
   Описывая проблему таким образом,  мы  можем  извлечь  гораздо  больше
пользы, чем тогда, когда описываем проблему, как результат  функциониро-
вания какой-либо одной части личности. Любое из этих описаний может при-
вести вас к т-о-му же самому результату. Это вопрос эффективности. В не-
которых случаях вы придете к результату более быстрой  эффективно,  если
будете предполагать, что в проблеме задействованы две части личности.
   Одним из признаков того, что в проблеме задействованы Две части  лич-
ности - это. возможность инверсии проблемы. К. то из ^вас выходил  погу-
лять на целый день, и, вдруг слышал голос: "Ты не оплатил  свои  счета",
"Ты не. сделала генеральную уборку в доме". "Сначала ты должен закончить
эту статью". Это позволяет вам узнать о том, что каждая из  этих  частей
мешает другой.
   Решить о том, какую модель вы будете использовать, это всего лишь оз-
начает, когда и как вы решите соврать. Я говорю совершенно серьезно. Ес-
ли я внимательно посмотрю на кого-то-в группе и скажу: "Смотри,  у  теб
есть такая часть, которую все это немного пугает, и я могу понять  это",
то это огромная ложь. "Часть чего?" Я не знаю, что это означает. Или  мы
можем сказать: "Вот у вас есть стратегия, и ваша т-рудность является по-
бочным продуктом этой стратегии". Все это просто способы описания  неко-
торых вещей, и у этих слов нет соответствующих коррелятов в  реальности.
Все эти описания являются просто полезны-ми способами организации опыта.
   "г
   Глава 2. Договор между частями личности_________________________5/
   Дело обстоит совсем не так, что одна модель приближается к реальности
ближе, чем другая. Если вы начнете решать вопрос  о  том,  какая  модель
больше приближается к реальности, то вы пропали. Люди, которые  пытаютс
приблизиться к реальности, впадают и то, что мы называем "потерей  кавы-
чек". Например, однажды я читал детям книгу, и один из персонажей книги,
Страйдер, сказал другому, фредо: "Закрой дверь", и один из ребят,  кото-
рым я читал, встал и захлопнул дверь. Это и есть потеря кавычек.
   Абсолютную потерю кавычек в нашей мата-модели мы назвали "Выходом  из
роли". Самое опасное, я думаю, летальное, - это потерять кавычки относи-
тельно себя и пс^ верить, что ваши мысли и являются  реальностью:  пове-
рить в то, что люди на самом деле являются "визуальными", "кинестатичес-
кими", "аудиальными", поверить в то, что люди  на  самом  деле  являютс
"утешителями", "сверхрациональными" или кем-то еще. Поверить в  то,  что
вы в действительности имеете "родителя", "взрослого" и "ребенка"  -  это
означает впасть в психоз! Эти понятия можно использовать только для  то-
го, чтобы сделать хорошую работу - организовать чье-то поведение. Но со-
вершенно другое дело - потерять кавычки и  поверить,  что  все  это  ре-
альность. Таким образом, когда вы говорите: "Так, эта ложь больше  приб-
лижается к тому, что есть на самом деле, чем другая ложь, - будьте очень
внимательны к тому, поскольку вы находитесь на  опасной  территории.  Вы
можете стать гуру, если вы это будете делать. ^
   Любой человек, который похож на Вернера Эдгара, находится  в  опасной
ситуации^ если он потеряет кавычки относительно своих идей, то попадет в
очень странную ловушку. Если кто-то, кто посещает его ЭСТ, потеряет  ка-
вычки, то обычно он через некоторое время выпадает  из  ЭСТ,  и  поэтому
последствия не столь ужасны. Но если ЭСТ потеряет кавычки, то все конче-
но.
   Я не знаю, какая из двух моделей, переформирования более  реальна.  Я
бы никогда не принял ни одну из них, если бы знал, что одна из них более
реальна, чем другая. Более того, мне совершенно не  важно,  является  ли
одна из них более реальной.
   Мужчина" Одна из них более реальна для меня, но ни одна из них  более
не реальна.
   S2. P. {^зндлfp, Д. f'pu^^дep"^'^'фp^'ймu^tl'"
   Да, вы можете оставаться с этим. Какая бы ложь в  вас  ни  сработала,
понимайте, что все это ложь. Это - всего лишь способы организации опыта,
нужно лишь для того,  чтобы  вы  могли  получить  что-то  новое.  И  это
единственное, чтоберетсяв расчет. Мы пришли к выводу, что  другая  ложь,
6-ти шаговая модель устарела, потому что  была  в  употреблении  слишком
долго. Это всегда очень хорошая политика.  Эта  модель,  предполагающая,
что за нарушение ответственна какая-то одна  часть,  использовалась  уже
несколько лет.
   Таким образом мы собираемся взять другую  ложь  и  предположить,  что
проблема состоит в том, что проблем-ое  поведение  является  результатом
взаимодействия двух или большего количества частей, и  что  для  решени
этой проблемы должен быть заключен договор между этими частями."
   Итак, допустим, кто-то пришел к вам и говорит: "Я не могу учиться.  Я
сажусь и стараюсь заниматься, но не могу сосредоточить внимание. Я 'сижу
'и думаю о том, как бы пойти на 'лыжах". В соответствии  со  старой  мо-
делью, мы сказали: "Значит есть какая-то часть, которая мешает вам  кон-
центрироваться". А теперь, согласно новой модели, мы  говорим:  "Посмот-
ри-, внутрь тебя есть много частей. Каждая часть выполняет  определенную
работу. У вас есть способность учиться. Цо у вас также есть  способность
играть,. развлекаться. Когда вы садитесь  заниматься,  выходит  какая-то
другая часть и старается в этот-момент выполнить свои функции".
   Чтобы договориться о решении, я должен идентифицировать каждую часть,
установить коммуникацию с каждой частью и  узнать  позитивное  намерение
каждой части. Я могу начать с той части, которая мешает учиться. Итак,
говорю: "Я хочу, чтобы вы обратились в'нутрь себя и спросили  ту  часть,
которая действительно хочет учиться, какая часть ей  мещает.  настолько,
что она не может концентрироваться". Затем я прошу обратиться к этой ме-
шающей части и: "Какова твоя функция? ". Это быстрый путь для того, что-
бы найти позитивное намерение, которое лежит за поведеньем. "Что ты  де-
лаешь для этого человека?" - Ну. я хочу, чтобы он вышел из дому и  разв-
лекся". Затем мне нужно определить, идут ли помехи в обоих направлениях.
Я спрашиваю эту часть:. "Когда вы 'хотите, чтобы этот человек  вышел  из
дому погулять? Мешает ли
   Глава 2. Договор между частями личности  ____________________33^  вам
какая-либо из частей?" Может быть эта рабочая часть  всегда  приходит  и
говорит: "Эй, ты должен заниматься". Если вы получаете позитивный ответ,
то ваша гипотеза подкрепляется, потому что  выясняется,  что  каждая  из
этих частей, что-то хочет от другой, и теперь все что вы должны  сделать
- это помочь заключить сделку.
   ^ Билл: Я не понимаю, как вы заставляете эти части сказать, какова их
функция?
   Вы не понимаете? Во всем мире не найдется способа, с помощью которого
вы могли бы это сделать. Билл: Но я хотел бы продолжать слушать вас. Это
что, единственный выбор, который вы имеете? Испытывали ли  вы  когда-ни-
будь беспокойство, слушая лекцию? Испытывали ли вы  беспокойство,  дела
это? Билл: Иногда.
   Теперь обратитесь внутрь себя и спросите  ту  часть,.  которая  любит
слущать лекции, знает ли она, какая часть прерывает ее время  от  време-
ни? Билл: Угу, она знает одну из этих частей. 0'кей. Не могли бы вы дать
ей имя. Билл: Это часть, которая беспокоится насчет деловых,  финансовых
вещей. Это часть, которая беспокоится - беспокоящая часть.
   "Беспокоящая часть". Послушайте, как звучит это на - звание. Какое из
двух типов псреформирования? Какой из двух типов рефрейминга нужно прямо
сейчас применить? Переформирование смысла. Это очень важно. Если вы  оп-
ределите часть, как "старая беспокойная часть", вам будет гораздо  труд-
нее найти ее позитивную функцию.
   Итак, у вас есть какая-то часть, которая сильно беспокоится и вы  на-
зывали ее "беспокойная часть". Я хотел бы. знать, можете  ли  вы  сейчас
обратиться внутрь себя и спросить: "Может ли эта  часть  моей  личности,
которую я обозначил как "беспокойная часть", сказать мне, какую  функцию
она для меня выполняет? Что она для меня делает?.."  0'ксй,  сказала  ли
она вам об этом? Билл: Угу. Согласны ли вы с тем, что эта функция предс-
тавляет собой что-то позитивное?
   Билл: Да, она позитивна при некоторых условиях.  Однако,  беспокойна
часть прилагает слишком много стараний, чтобы делать это, так я считаю.
   54 Р. Бэндлер. Д. Гриндер "РефрсЧмчнг"
   Ну, если бы я был вашей беспокойной частью, я бы делал то  же  самое.
Это все, что я хотел вам сказать!
   Билл: Она заставляет меня вести себя  ответственно,  хочет,  чтобы
платил по счетам, и обеспечивает мне. существование вне тюрьмы.
   0'кей. Дело заключается в том, что она прерывает вас тогда, когда  вы
хотите сосредоточить внимание на чем-нибудь другом. А сейчас снова обра-
титесь внутрь себя к той - части, которая позаботится о вашем благополу-
чии, ее вы назвали "беспокойной частью" - тут маленькое переформирование
смысла! Спросите эту часть о следующем: "Когда она пытается делать  свое
дело для вас: например, планировать или мотивировать вас к  тому,  чтобы
вы заботились о своих делах, в этот момент  прерывала  ли  ее.  какая-то
другая часть вашей личности, которая хотела бы, чтобы в этот  момент  вы
слушали лекцию, музыку или что-то  другое?"  Обратитесь  внутрь  себя  и
спросите, прерывала ли ее какая-либо подобная часть?
   Билл: Я просмотрел внутри себя уже целое множество прерываний^ и ког-
да я вернулся, я заметил, что моя голова ' качается вниз и вверх.
   Эта "благополучная часть" имеет тенденцию к визуализации -  это  так.
Это имеет смысл.
   Билл: Угу, она должна все время смотреть,  нет  ли  вокруг  возможной
опасности.
   А сейчас спросите благополучную часть о следующем: если бы ее не пре-
вышали в тот момент, когда она организует ваше повещение, (что вы  назы-
ваете беспокойством, а я бы назвал "подготовкой"), не могла бы она  раз-
решить вам слушать лекции не прерываясь? Спросите ее, хочет ли она,  со-
вершить такую сделку, если она была бы умерена  в  том,  что  та  друга
часть не будет прерывать ее... (Билл кивает).
   0'кей. А сейчас перейдем к т^й части, которая любит  слушать  лекции.
Спросите ее, считает ли она что для вас очень важно  быть  внимательным,
слушая лекцию, и не разрешать своему сознанию переходить  к  тем  вещам,
которые в этот момент менее важны... (Билл кивает). (0'кей. А сейчас пе-
рейдем к той части, которая) А теперь спросите ее, считает ли  она,  что
быть внимательным во время лекции настолько важно, чтобы в обмен на вни-
мательное слушание она согласилась не прерывать
   Глава 2. Договор между частями личности ________________ 5S  благопо-
лучную часть, когда та выполняет подготовку к финансовым делам. Согласна
ли она? Билл: Угу.
   А сейчас, если мы рассмотрим все это в шестишаговой модели рефреймин-
га, то где мы находимся? Мужчина: Где-то близко к экологической  провер-
ке. Насколько близко? На следующем шаге? Совершили ли мы 4-й шаг, предс-
тавление определенной части личности трех новых  способов  воплощения?..
Нужно ли нам искать эти три новые способа поведения?
   Нет. Для того, чтобы заключить договор между  частями,  нам  не  надо
осуществлять их повещения. У каждой этой части  свой  адекватный  способ
поведения. Вы должны всего лишь сделать так, чтобы они друг другу не ме-
шали. Это и есть новый выбор. Таким образом, 4-й шаг нам не нужен.  Зас-
тавили ли мы сейчас каждую из частей принять ответственность за то, что-
бы не прерывать друг друга?.. Согласились ли они делать это?.. -
   Нет, они не согласны делать это. Они сказали,  что  могли  бы  согла-
ситься. Помните, весь процесс всегда разбит на две части: во-первых,  на
4 шаге часть личности соглашается, что три новых выбора более  эффектив-
ны, чем один, который имелся до сих пор. Во-вторых, на 5 Шаге вы спраши-
ваете: "Берете ли вы на себя ответственность, что  будете  реализовывать
эти выборы?" Многие опускают этот шаг. Но каждый из вас, у кого есть де-
ти, знает, что согласиться что-либо делать, и согласиться делать  это  -
весьма, весьма разные вещи. Таким  образом,  сейчас  мы  хотим  сказать:
"Смотрите, я хочу собрать две эти части вместе и определить, согласны ли
они не мешать друг другу. И проверить прочность их  договора  в  течение
шести следующих недель. Та часть личности, которая беспокоится  о  вашем
благополучии, не будет прерывать вас, когда вы слушаете лекцию или зани-
маетесь чем-то другим. А эта часть не будет прерывать  плановика,  когда
он готовится к вашим делам." Склоните их к тому, чтобы соблюдать  согла-
шение в течение шести недель для проверки того, как оно  работает.  Если
кто-то из них будет недоволен в течение этого  времени,  они  дадут  вам
знать об этом, чтобы вы могли уничтожить договор.
   В проблему могут быть вовлечены и другие части личности, и  это,  ко-
нечно, меняет дело. Так что вам необходимо провести человека еще и через
следующий шаг. Послед-
   56_______ ______ _______ Р. Бэнс)лер, Д. Гриндер"Рефрейминг" ний раз,
когда я был в Даглласе, психотерапевт сказал мне: "Год назад  я  был  на
вашем семинаре, и затем я сделал рефрейминг с женщиной, чья проблема ка-
салась ее веса. Она села на диету и потеряла целую тонну веса,  и  почти
целый год поддерживала хороший вес. Но мееяи, 'на^ад она  стала  прибав-
лять в весе... и я хотел бы знать, что я сделал не так". Почему терапевт
что-то сделал не так?.. Он предположил, что есть  какая-то  связь  между
тем, что он сделал 1 1 месяцев назад и настоящим моментом. Люди меняютс
все время. За 10 месяцев с этой женщиной могло случиться  много  такого,
что помешало ей поддерживать нужный вес. Суть в том, что ничто не длитс
вечно. Тем не менее, если что-то идет не так, вы всегда можете вернутьс
назад, и модифицировать то, что вы сделали, чтобы взять во внимание  но-
вые изменения. Итак, что нам еще осталось сделать?  Как  насчет  шестого
шага - экологической проверки?
   Что мы должны сделать, чтобы провести экологическую проверку в данной
модели?
   Мужчина: Спросить, нет ли  каких-нибудь  возражений.  "Существует  ли
возможность, что это не будет работать?" Кто будет  возражать?  Мужчина:
Другие части личности. Другие части личности не вступали ни в какой  до-
говор, они не давали согласия на то, что они будут делать что-либо, чему
же он^ будут возражать?
   Билл: Все-таки другие части личности могут возражать против того, что
эти заключили договор не мешать друг другу.
   Каким образом? Приведите мне пример. Другие части личности не  подпи-
сывали соглашения о непрерывании.
   Женщина: А что, если есть и другая часть, которая прерывает?
   Ну, эта часть не подписала еще никакого договора. Билл: Если  сущест-
вует какая-то часть личности, которая использует прерывание, как  сигнал
для того, чтобы  начать  действовать,  то  мы  отнимаем  ее  возможность
действовать. Например, на другом семинаре вы рассказывали о женщине, ко-
торая собиралась бросить курить. Оказалось, что другая часть ее личности
использовала курение, как знак того, что наступило время побеседовать  с
мужем. Каждый вечер она садилась рядом с мужем, чтобы выкурить  сигарету
и использовала это время, чтобы побеседо-
   Глава 2. Договор между частями, личности _______57_ вать  с  ним.  Та
часть, которая хотела, чтобы она побеседовала с мужем, не брала на  себ
никаких обязательств, но но возможность ее выполнять свою функцию  вдруг
исчезла.
   0'кей. В нашем случае вы "беспокоитесь" и у вас есть  часть,  котора
приходит и говорит: "Эй, давай будем делать что-то другое". Это прерыва-
ет ту часть, которая "беспокоится". Считаете ли вы, что у вас  есть  еще
какая-то часть, которая нуждается в прерывании? Вы именно это  говорите?
Билл: Это возможно... 0'кей. Приведите пример.
   Билл: У меня нет примера. Я должен его создать. Хорошо. Создавайте.
   Билл: Я беспокоюсь, и какая-то часть личности прерывает меня и  зовет
играть. Некоторые из мотивов, которые толкают меня к игре, касаются так-
же моего физического здоровья. Например, бег трусцой я считаю игрой,  но
это имеет отношение и к моему здоровью. Таким образом, если  я  беспоко-
юсь, а моя игровая часть не будет прерывать меня на некоторое время,  то
она будет выключена.
   Хотите ли вы сказать, что эта часть не сможет прерывать беспокоющуюс
часть сама по себе?
   Билл: Нет, она сможет прервать сама по себе, и, пожалуй, прервет.
   Так почему же мы не можем спросить ее о том, собирается ли она преры-
вать, или есть ли у нее какие-либо возражения против заключенного  дого-
вора?
   Есть ли у нас какая-нибудь необходимость в этом?.. Есть  другой  спо-
соб-понимания всего этого, к какому я вас и веду. Что  произойдет,  если
мы спросим: "Есть ли какая-либо часть личности, которая возражает против
того, чтобы две эти части пришли к соглашению?" Если  мы  получим  ответ
"нет", узнаем ли мы что-нибудь?.. Нет, мы ничего не узнаем. Так что  это
глупый вопрос. Мужчина: Ну, если мы получим ответ "да", мы что-то  узна-
ем.
   Правильно. Тем не менее, мы могли бы задать вопрос,  который  дал  бы
нам информацию, которую мы хотим иметь. Есть ли  такой  вопрос,  который
даст нам возможное "да", а также кое-что еще?
   Мужчина: Имеют ли другие части личности какие-либо предложения?
   S8 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   0'кей. "Заинтересованы ли. в этом какие-либо другие части  личности?"
"Есть ли какие-либо другие части личности, которые прерывают эту часть и
используют эти прерывания?" "Есть ли какие-либо другие  части  личности,
которые могут прерывать какую-либо из этих частей личности?" Вопросы та-
кого типа дадут нам ту информацию, которую мы хотим иметь.  Кроме  того,
если мы заблуждались, выделяя две части личности, которые  должны  всту-
пить в соглашение, это вернет нас назад и поможет найти те части,  кото-
рые действительно вовлечены в эту проблему.
   Правильно. С помощью вопросов  такого  типа  мы  можем  еще  получить
что-то весьма важное: они могут дать нам нужную информацию  о  том,  как
организованы части личности данного человека. В вашем примере вы  имеете
"рабочую" и "игровую" части. Игровая часть некоторых людей имеет  внутри
себя другую часть, которая говорит: "Поступая так, мы  можем  оставатьс
здоровыми". Игровая часть других людей всего лишь играет в покер,  курит
сигареты, а у кого-то она выходит и бегает трусцой по пляжу. Это зависит
от того, как вы организуете ваши части.
   Кстати, бег трусцой - это прекрасный пример  рефрей-минга.  Кто-либо,
пробегающий 6 миль в день и называющий это  "игрой",  является  мастером
рефрейминга. Это прекрасный рефрейминг, который стоило бы уметь  делать.
Если вы собираетесь делать рефрейминг, вы можете делать его там, где  он
полезен. Некоторые люди даже принимают решение: "Это престижно -  бегать
трусцой". Вы должны носить специальные шорты, иметь специальные  тапочки
и т.д. Это стало модным. Это великолепное переформирование, великолепный
рефрейминг. Он просто чудесен. Давайте будем здоровы, поскольку так при-
нято. Если бы некоторые люди могли бы произвести такой рефрейминг, чтобы
сахар казался им невкусным, подумайте, как бы  изменилась  от  этого  их
жизнь. Если вы можете переопределить забаву, как нечто здоровое,  я  ду-
маю, это великолепно. Когда я был молодым, забавой мы называли драки си-
дение в забегаловках, где мы поедали гамбургеры и жаркое по-французски и
курили сигареты.
   Китт: Мне вдруг трудно стало конспектировать. Я  только  что  сделала
ошибки в словах "бег трусцой". Могу ли я говорить об этом сейчас...  или
позже?
   Глава 2. Договор между частями 'личности ________ 59 \
   Вы можете! Это очень хороший пример для нас. То, о чем  вы  говорите,
может соответствовать договору между двумя частями
   Здесь есть поменьшей мере две части личности. Пока мы занимаемся  пе-
реформированием, давайте немного  погуляем.  Обратитесь  внутрь  себя  и
спросите, есть ли у вас другая часть, которая прерывает обычный  процесс
конспектирования? Китт: Да.
   0'кей. Хорошо. Спросите, не хотела бы она сказать, сказать  вам,  ЧТО
она хочет сделать для вас сейчас, мешая вам конспектировать, т.е. делать
что-то, что обычно вы делаете легко и быстро. Обратите внимание, что это
вопрос типа "да-нет".
   Итак, хочет ли она вам. сказать это?.. Китт: Угу.
   Хорошо, если она хочет сделать это, пусть она это сделает...
   А теперь скажите, согласны ли вы иметь такую часть,  которая  бы  дл
вас это делала?..
   Китт: Иногда. Поведение, которое она для меня продуцирует, иногда мне
полезно, но не в этой конкретной ситуации.
   Хорошо. Спросите ее, что она старается сделать для вас, прерывая  вас
мысленно сейчас. Она должна знать что-то, чего мы с вами не знаем...
   Китт: Я просто услышал слова "Будь  здесь  и  сейчас".  О,  сенсорный
опыт.
   Китт: Чувство, которое я испытываю, заключается в том,  что  когда
слушаю вас, я имею ощущения, - так я собираю информацию. Значит, я  нуж-
даюсь в том, чтобы избавиться от этой диссоциации, или...
   Хорошо. Обратитесь сейчас внутрь себя и спросите,  возражает  ли  эта
часть против того, чтобы вы сейчас делали записи.
   Китт: Единственное, в чем я нуждаюсь, - это в способности быть в двух
местах одновременно.
   Случалось ли вам это делать?.. Обратитесь  внутрь  себя  и  спросите,
есть ли какая-то часть, которая знает, как это делать-быть в других мес-
тах одновременно... Китт: Угу.
   /
   60 Р. Бэндлер, Д. Гриндер"Рвфреймин1:"
   Хорошо. Спросите ее, не хотела бы она помочь вам быть в  двух  местах
одновременно прямо сейчас... Каков был ответ?
   Китт: Что это не очень хорошая установка - быть в двух местах сразу.
   Очевидно, что здесь задействована еще и другая часть. Существует  ка-
кая-то часть, которая убеждена в том, что вам следует делать записи, что
это занятие - нечто важное и нужное для вашего образования.  Обратитесь,
пожалуйста, внутрь себя и спросите эту часть, не сообщит ли она  вам,  в
чем состоит важность конспектирования?.. Китт: Это просто  якорь.  Якорь
для чего?..
   Для определенного состоять сознания. Хорошо. А сейчас спросите ее, не
могла бы она использовать в течение двух  последующих  часов  какой-либо
другой якорь... (Она кивает). Хорошо, скажите, чтобы она с этого момента
начала его использовать.
   То, что я сейчас делал, частично относится к  модели  договора  между
частями личности, но я использовал и нечто другое. Какой прием  перефор-
мирования поддержания я сюда включил?
   Женщина: Рефрейминг контекста. "Это хорошо в определенное время  и  в
определенной ситуации, но не требуется в другой".
   Да, конечно, ^о был кусочек рефрейминга контекста. Я включил  сюда  и
основной элемент стандартного шестишагового рефрейминга, спрашивая: "Ка-
кова цель", и побуж - дая искать альтернативные варианты. Цель той  час-
ти, которая ответственна за конспектирование -  обеспечить  якорь.  "Ну,
хорошо, можем ли мы использовать еще какой-либо другой якорь?" Таким об-
разом, я включил один из элементов щестишаговоя  модели  рефрейминга,  а
также элемент рефрейминга контекста. Эти различные модели тесно взаимос-
вязаны, и если  вы  знаете  шестишаговую  мо-дедь,  вы  уже  имеете  все
средства, в которых вы нуждаетесь, чтобы овладеть моделью договора между
частями личности. Если вы будете знать все модели рефрейминга, вы сможе-
те свободно смешивать их тогда, когда это потребуется.
   Применяя модель договора, важно определить, какие '  части  прерывают
друг друга, а затем определить, каковы их функции. Не  надо  определять,
почему они прерывают
   Глава 2. Договор между частями личности _____________6^  друг  друга.
Надо узнать, каковы их функции. Может быть это часть, которая развлекает
вас? Или эта часть делает вас ответственным? Или же эта часть старается,
чтобы вы приходили в церковь вовремя. Что это за часть, и что она делает
для вас? Когда у вас есть эта информация, тогда вы можете заключить  до-
говор. Любой договор хорош, когда он приводит к такому результату, с ко-
торым согласны обе части.
   Один из наших студентов часто обнаруживал у  себя  сонливость,  когда
поздно вечером возвращался на своей машине домой. Он использовал  модель
договора и заклю-чэл договоры между сонливой частью и той, которая хоте-
ла, чтобы он как можно быстрее попал домой. Иногда со -  глашение.  было
таким, что ему достаточно было пообещать, что утром он поспит  подольше.
Но получалось так, что сонливая часть требовала от него, чтобы он  прямо
сейчас съехал с дороги на обочину и полчаса поспал.
   В каких еще случаях наиболее целесообразно применение договора  между
частями личности? Для каких переживаний эта модель подходит больше,  не-
жели шестигранная модель?
   Мужчина: Критические и стремящиеся ублаготворить части.
   Приведите мне конкретный пример, на уровне опыта. Если вы  стараетесь
заниматься, но не можете сконцентрироваться, - это достаточно конкретный
пример. Сейчас мне важно именно это.
   Мужчина: Вы стараетесь заснуть, но становитесь все бодрее."
   Бессонница-прекрасный пример. Это очень хороший  пример,  потому  что
когда вы сказали это, все остальные люди в этой комнате вздохнули.  При-
водите мне еще подобные примеры.
   Женщина: Стремление сэкономить деньги наряду с постоянной их  растра-
той. Хороший пример. Мужчина: Дезорганизация.
   Может быть. И будет лучше, если вы правильно формально опишите  ее  с
точки зрения этой модели. Женщина: Запор. Запор - очень элегантный  при-
мер. . й2. Р. Кэндлер. Д. Гринд^^Ч^гфреиминг
   Чем больше проблем, которые соответствуют данной  форме  вы  найдете,
тем компетентнее вы будете в вопросе, когда вам применять именно эту мо-
дель, а не другую. Женщина: Кто-то, кому трудно  вовремя  лечь  спать?..
... Или кто-то, кто никогда не может без труда вовремя встать?  Да,  эта
модель подходит для людей, которые имеют трудности, когда, надо  перехо-
дить из контекста в контекст. Если они сидят в ресторане, то  они  никак
не могут уйти вовремя. Тот, кто был официантом, знаете них многое.
   Мужчина: Проводить время в одиночестве или в группе.
   Вы сказали "Одно Другое". Это нечто другое. Я хочу, чтобы  вы  сейчас
идентифицировали те случаи, которые имеют ту же самую форму, ^ак бессон-
ница. Бессонница  возникает  тогда,  когда  аы  стараетесь  заснуть,  но
чувствуете себя все бодрее.
   Мужчина: Это похоже на любое компульсивное поведение. ".
   Да, но пока' я не хочу, чтобы вы обобщали. Я хочу, чтобы вы приводили
мне конкретные примеры.
   Мужчина: Резкое повышение тревоги перед  выступлением.  -  Да,  страх
сцены - это прекрасный пример. Чем  больше  в^  стараетесь  отрелаксиро-
ваться, там больше вы напрягаетесь..
   Мужчина: А чтовы скажете насчет откладывания дел на потом? Прекрасный
пример. Мужчина: Импотенция. Импотенция - классический пример.  Мужчина:
Все, что имеет форму: "Чем в большей степени вы стараетесь делать  одно,
тем в большей степени у вас получается противоположное".
   Да. Чем в большей степени вы стараетесь отодвинуть от себя  осознание
факта, что пришло время разделиться на пары и  попробовать  эту  модель,
тем в большей степени вы ^ этого желаете.
   Глава 2. Договор между частями личности________________________63
   Заключение договора между частями личности: . ПЛАН
   1. Спросите часть, которую прерывают (часть X) следующее:  а)  Какова
ваша позитивная функция? б) Что  за  часть  (или  части)  прерывают  вас
(часть Y)? 2. Задайте те же самые вопросы части Y: а) Какова ваша  пози-
тивная функция? б) Когда вы выполняли эту  функцию,  прерывала,  ли  вас
когда-либо Часть X?
   3. Если обе части иногда прерывают друг друга, тогда  вы  уже  готовы
сейчас заключить соглашение (если нет, то эта модель здесь не  подходит,
и надо перейти к другой модели рефрейминга. Если Y мешает X, но Хне  ме-
шает Y, то в этом случае наиболее целесообразно  применить  шестишаговое
переформирование). а) Спросите Y, достаточно ли важна ее функция для то-
го, чтобы она согласилась не прерывать Х в обмен на то, что Х будет  от-
носиться к ней также. б) Спросите X, согласна ли она не прерывать Y, ес-
ли Y не будет в свою очередь, прерывать ее?
   4. Спросите каждую часть, согласна ли она выполнять это соглашение  в
течение определенного периода времени. Если  какая-либо  часть  остаетс
неудовлетворенной, то это является сигналом,  что  договор  должен  быть
заключен заново.
   5. Экологическая проверка: "Заинтересованы ли в этом  еще  какие-либо
части? ". "Есть ли какие-либо другие части, которые прерывают эту  часть
или же как-то используют эти прерывания?" Если это так, то договор  сле-
дует заключить заново. ГЛАВАЗ Создание новой части личности
   Один из вопросов, который мы постоянно задаем себе с тех пор, как на-
чали заниматься психологией, состоит в следующем:" что делает данное пе-
реживание терапевтическим или нетерапевтическим?" Каждая терапевтическа
шкала имеет в себе такие элементы, которые у одних людей вызывают  изме-
нения, а у других - нет. Иногда же они вызывают изменения, которые явля-
ются почти бесполезными. НаскЮлько я понимаю, одни и те же способы могут
вызывать как конструктивные изменения, так и деструктивные.
   Техники, которые используют благонамеренные  родители  и  учителя,  в
сущности являются эффективными и могущественными механизмами  изменения,
создающие у детей такие типы' поведения, которые калечат их на всю буду-
щую жизнь.
   Сегодня я хо^у научить вас третьей модели рефрей-минга. Мы хотим нау-
чить вас создавать новую часть личности. Педагоги, родители и благонаме-
ренные терапевты занимаются созданием новых частей личности не так  чет-
ко, как мы хотим научить вас делать это. Они смешивают различные куски и
делают это очень долго; тем не менее, те из вас, кто работает терапевта-
ми, очень быстро узнают все  элементы  этого  процесса.  В  этой  модели
больше шагов, чем в шестишаговой модели рефрейминга, и она предназначена
для того, чтобы делать совершенно другие вещи.
   Шестишаговая модель рефрейминга опирается на предположение о том, что
человек имеет такую часть личности, которая не дает ему вести себя  нуж-
ным ему образом, или же такую часть  личности,  которая  заставляет  его
вести себя определенным нежелательным для него образом. Вчера после обе-
да мы имели дело с другой логической
   Глава 3. Создание новой части личности ("5 возможностью: мы предполо-
жили, что существуют две или более частей, и каждая из  них  делает  то,
что и должна делать. Цели этих частей позитивны и поведение,  с  помощью
которого они достигают этих целей, адекватно; но когда эти поведенческие
реакции накладываются друг на друга, они продуцируют  нежелательные  ре-
зультаты, как, например, бессонницу. Допустим, у вас есть часть, котора
заботится о ваших делах, все для вас планирует. Но есть также  и  часть,
которая заботится о том, чтобы вы хорошо спали. Когда одна часть готовит
вас ко сну, выходит другая часть и начинает: "О!, Ты забыл  про  X.  Что
произойдет, если ты этого не сделаешь?" Другая часть говорит: "Не беспо-
койся об этом. Давай спать". Но решения вы все-таки не нашли, и когда вы
начинаете засыпать, вторая часть говорит: "Но если ты не сделаешь  X,  -
произойдет Y". Модель договора между частями личности предназначена  дл
того, чтобы работать в ситуациях, подобных этой. Вы  заключаете  договор
между частями, чтобы эти части могли выполнять свои функции  в  коопера-
ции.
   Сегодня мы хотим исследовать следующую логическую возможность: кто-то
не умеет, не может делать нечто просто потому, что у него нет такой час-
ти, которая организовала бы соответствующее  поведение.  Тут  нет  такой
части, которая активно приостанавливала бы  какое-то  поведение,  и  нет
двух частей, которые бы мешали друг другу. Имеется много других  частей,
которые выполняют свои функции. Сознательно человек хочет достичь  опре-
деленного результата, но бессознательно у него действительно  нет  такой
части, которая могла бы организовать и выполнять определенные действия.
   Все остальные модели меняют реакцию, а новая реакция  порождает  иную
стратегию поведения. Например, при вербальном рефрейминге содержания, вы
просто меняете реакцию и предполагаете, что это породит  более  полезное
поведение. Конечно, вы должны проверить это  предположение,  чтобы  убе-
диться, что оно верно.
   В шестишаговой модели рефрейминга вы меняете реакцию и просите  твор-
ческую часть клиента найти альтернативные стратегии. Затем вы  присоеди-
няете новые стратегии к будущему и делаете Экологическую проверку. Когда
вы заключаете договор между частями личности, вы  предполагаете,  что  у
каждой из них есть уже нужные стра-
   3. Рефрейминг
   66 - Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" тегии,  и  вам  просто  надо
обеспечить им возможность чередования, разделить во времени,  чтобы  они
не мешали друг другу в выполнении своих функций.
   Рефрейминг содержания, модель договора и шестишаговый рефрейминг тре-
буют предположить, что:
   1. Альтернативные стратегии уже существуют.
   2. Определенная часть может организовать себя для того, чтобы  выпол-
нить определенные действия, которые будут нужны.
   Это весьма полезные предположения, но они не всегда верны. Если бы
взял одного из вас и поместил в кабину самолета "Конкорд", и вы бы  были
абсолютно спокойны и внимательны, и ни одна ваша часть  не  помешала  бы
вам, - вы по-прежнему не знали бы, как управлять самолетом. У вас просто
нет соответствующим образом организованного поведения.
   Чтобы такое поведение приобрести, вы должны пройти через процесс обу-
чения. Именно в такой ситуации вы должны создавать новую часть. К  этому
мы стремимся в большинстве процессов обучения и тренировки.
   Несколько лет назад мы проводили семинар на Северо-Западе - там  одна
женщина имела фобию. Она боялась проезжать через  дорожные  развязки.  И
вместо того, чтобы отнестись к этому как к фобии, что  было  бы  гораздо
бол^е элегантно, мы произвели с ней стандартное шестишаговое  переформи-
рование. Мы не рекомендуем вам, чтобы вы использовали рефрейминг при фо-
биях, поскольку в этом случае ваши клиенты начнут использовать фобию как
сигнал. Однажды они свалятся в фобию, и будет очень трудно сделать с ни-
ми что-нибудь еще. Однако, тогда мы продемонстрировали именно переформи-
рование, чтобы показать, что при фобиях это возможно.
   Мы сказали этой женщине: "Посмотрите, у вас есть часть, которая пуга-
ет вас так, что у вас возникает сердцебиение и одышка, когда вы проезжа-
ете по дорожным развязкам." Обратитесь внутрь себя и  постарайтесь  уве-
рить эту часть в том, что мы знаем, что она делает что-то очень  важное.
И затем спросите, хочет ли эта часть поговорить с вами. У  женщины  была
очень сильная положительная реакция, поэтому мы сказали: "А сейчас снова
обратитесь внутрь себя и спросите эту часть, не  могла  бы  она  сказать
вам, что она старается сделать для вас, пугая вас в те моменты, когда вы
проезжаете по дорожным развязкам".
   Глава 3. Создание новой части личности ___________________67
   Женщина снова обратилась внутрь себя, и затем ответила нам: "Ну,  она
сказала, что не хочет мне об этом говорить".
   Вместо того, чтобы делать подсознательное переформирование, мы сдела-
ли нечто, что может показаться, забавным, но я это делаю время от време-
ни, когда у меня возникают подозрения, или  так  называемое  интуитивное
предвидение. Мы попросили ее обратиться внутрь себя и спросить, знает ли
вообще эта часть о том, что она делает для нее. Когда она вернулась,  то
сказала: "Ну... я... не верю в то, что она говорит". Мы  спросили:  "Да?
Ну, попросите ее сказать правду". Она снова  обратилась  внутрь  себя  и
снова сказала: "Я не хочу верить в то, что она  сказала".  Мы  спросили:
"Но что же она сказала?" Она ответила: "Она забыла!"
   А сейчас, как бы забавно это тогда ни звучало я думаю,  что  это  был
великолепный ответ. В каком-то смысле это очень понятно. Мы живем  очень
долго. Если какая-то часть организовала, свое поведение, для того, чтобы
достичь определенной цели, а вы сильно и постоянно сопротивляетесь и бо-
ретесь против нее, то эту часть может так поглотить борьба, что она  за-
будет, почему организовала свое поведение именно так. Это реальная  воз-
можность. Я думаю, что многие из вас бывали так  пйглощены  спором,  что
где-то посредине забывали, что вы в этом споре хотели - доказать.  Точно
так же обстоит дело и со скупцами. Они забывают, что деньги предназначе-
ны только для того, и полезны только тогда, когда вы  споейбны  их  тра-
тить. Части, подобно людям, часто забывают о целях.
   И вместо того, чтобы производить тут массу сложных процедур, мы  ска-
зали: "Смотрите, это очень могущественная часть вашей  личности.  Думали
ли вы когда-нибудь о том, как она могущественна? Каждый  раз,  когда  вы
проезжаете по развязке, эта часть способна на то, чтобы напугать вас  до
одышки и сердцебиения. Это просто удивительно. Не хотели бы вы иметь та-
кую часть на вашей стороне?" Женщина ответила: "О! На моей  стороне  нет
ни одной такой части!" Тогда мы попросили ее: "Обратитесь внутрь себя  и
спросите эту часть, не хотела бы она сделать что-то  конструктивное  дл
вас, что было бы в то же время достойно ее таланта?"  Конечно  же  часть
ответила: "О, да!" Тогда. мы сказали: "Снова обратитесь  внутрь  себя  и
спросите эту часть, не хотела бы она отвечать за то, что вы  всегда  при
проезде по дорожной развязки чувствовали себя спокойно,
   6^_______________________________Р. Бэндлер, Д. Гриндер  "Рефрейминг"
были бы внимательны и осторожны, ровно дышали и находились  бы  в  своем
сенсорном опыте. Часть ответила: "Да, да, я буду это делать".  Затем  мы
заставили женщину представить несколько ситуаций, когда она проезжает по
развязкам. До этого она не могла свободно представить себе это. Для  нее
было достаточно зрительного образа дорожной развязки, чтоб впасть в сос-
тояние ужаса. Даже мысли об этом для нее не было  достаточно.  Когда  же
она представила себе все это после нашей процедуры, то осталась  со-вер-
шенно спокойна. Затем мы посадили ее в машину, и она целых три  часа'ез-
дила по развязке, чем осталась страшно довольна.
   Тогда это показалось мне любопытным, я подумал:  "Если  у  вас  может
быть такая часть, которая болтается без дела и мало к чему  пригодна,  и
вы можете дать ей другую. работу, то тогда  вероятнее  всего  вы  можете
построить новую часть из любых случайных элементов!" Когда я подумал  об
этом, то осознал, что именно это делает транзакт-ный анализ. Транзактный
анализ предлагает трудоемкую процедуру  для  построения  трех  частей  -
взрослого, родителя и ребенка. Мичиганские транзактные аналитики  строят
девять частей. Если вы можете построить девять частей, - вы можете пост-
роить любое их количество. Если вы можете построить "критического  роди-
теля", который бы мучил вас все время, то вы должны быть способны  пост-
роить все, что, угодно.
   Если вы начнете думать об этом, то приете к выводу,  что  большинство
терапевтических школ учат вас тому, как организовать  свои  части.  Геш-
тальт-терапия строит нижнюю и верхнюю части. Психосинтез подходит к это-
му несколько более творчески: они берут большой круг и получается, что у
вас целое стадо частей. Тем не менее все о. ни должны  быть  известными,
неизвестных частей нет.
   Как правило, части описывают, в терминах поведения, отвечая  на  воп-
рос, что они делают. Если вы изучали психосинтез или транзактный анализ,
вы знаете, что обычно части выделяют, создают и  описывают  в  терминах,
характеризующих, как данная часть себя ведет. ' Например, если вы участ-
вовали в собрании частей у Вирджинии Сейтер, у вас могла  быть  "глупая"
часть, т.е. часть, которая заставляет вас действовать глупо. В конце эта
часть из глупой  превращалась  в  вашу  способность  учиться  для  своей
собственной пользы или в способность задавать вопросы, т.е. в
   Глава 3. Создание новой части личности ________________________69 ка-
кую-то часть, которая отныне способна на позитивное поведение. Поведение
превращалось из деструктивного в конструктивное. Однако, это  поведение,
по-прежнему оставалось вне связи с результатом. Это очень важное  разли-
чие. Мы строим части, чтобы достигать определенных  результатов.  Части,
созданные посредством случайных процессов, которые используются в  тера-
пии, обычно" реализуют какое-то поведение, но не достигают результатов.
   Каждый вид терапии, который я изучал, имеет внутри себя какой-то спо-
соб построения частей. У некоторых людей не бывает подсознания, пока они
не пройдут через гипноз. Если вы верите в то, что подсознание существует
априорно, тогда в один прекрасный день, вы кого-нибудь загипнотизируете,
а когда его сознание уйдет, вы останетесь в одиночестве'.  Так  было  со
мной. Вы не можете предположить, что все уже имеется в наличии. Иногда у
человека все имеется в сознании. Иногда в сознании почти ничего не  про-
исходит, но человек имеет подсознание, организованное как единое  целое.
Иногда это происходит в результате терапии, иногда - в результате опыта.
   Независимо от того, как возникли части, люди привыкли их описывать  в
терминах поведения. Они почти никогда не описывают поведение в его отно-
шении к результатам, т.е. не говоря о том, что это поведение дает им. На
одном из моих первых семинаров для транзактных аналитиков я сказал,  что
убежден, в том, что каждая часть каждой личности представляет собой цен-
ные ресурсы. Одна женщина сказала, что "это самая глупая вещь, которую
когда-либо слышала!"
   "Ну, я не сказал, что это так на самом деле. Я сказал только, что ес-
ли вы как терапевт, будете в этом убеждены, то добьетесь гораздо больше-
го". "Ну это просто смешно".
   "Что заставляет вас верить в то, что это просто смешно?"
   "У меня есть части, которые совершенно бесполезны. Все, что они дела-
ют - это стоят мне поперек дороги". "Назовите одну из  этих  бесполезных
частей". "Что бы я не начинала делать, у меня есть такая часть,  котора
говорит мне, что я никогда не смогу этого сделать, я потерплю неудачу. И
это заставляет меня прикладывать вдвое больше усилий, чем это надо".  "Я
бы хотел говорить прямо с этой частью".
   70. Р. Бэндлгр, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Это всегда действует на транзактных аналитиков, к слову говоря. Гово-
рить с какой-либо частью - этого не  содержится  в  модели  транзактного
анализа. Так что если вы посмотрите через левое  плечо,  говоря  с  этой
частью, это его просто поразит. Это также эффективный якорный  механизм.
С этого момента всякий раз, когда вы посмотрите через его  левое  плечо,
эта часть будет знать, что вы говорите прямо с ней.
   Итак, я сказал: "Я знаю, что эта часть делает нечто очень важное  дл
вас, и очень тщательно относится к тому, что делает. И если даже  вы  не
цените этого, то это ценю я. А сейчас я бы хотел сказать этой части, что
если бы она захотела проинформировать ваше сознание о том, что она дела-
ет для вас, то тогда бы она получила от вашего сознания совершенно  зас-
луженную положительную оценку". Затем я попросил  ее  обратиться  внутрь
себя и спросить эту часть, что такого позитивного она  для  нее  делает.
Эта часть прямо ответила: "Я мотивирую вас". Когда она мне это  сказала,
то добавила: "Мне это кажется странным". Тогда я сказал: "Знаете, я  ду-
маю, что вы ни за что не сможете - прямо сейчас выйти сюда ко мне и про-
должать работать со мной перед аудиторией". Она немедленно  поднялась  с
места, решительно прошла вперед и села рядом со мной лицом к аудитории.
   Те из вас, которые изучали стратегии, знают, что это была  демонстра-
ция феномена под названием "паттерная реакция". Это  часть  была  просто
нейро лингвистическим программистом, который  знал  об  утилизации.  Эта
часть знала, что если она скажет: "Да, ты можешь поступить в колледж, ты
вполне можешь это сделать", то она ответит: "Нет, я не могу  этого  сде-
лать". Но если же она сказала бы: "Ты никогда не сможешь получить Дипло-
ма", то она ответила бы: "Как это? ", пошла бы, поступила  в  колледж  и
окончила бы его.
   В определенное время я на4ал понимать, что не важно, как вы организу-
ете себя, или какие части выстроите, но если модель  описывает  части  в
связи с их поведением, то:
   1. Вы относитесь к частям несправедливо,
   2. Вы можете быть правы, а это было бы опасно. Если  у  вас  действи-
тельно есть часть, которая не имеет позитивных функций, которая  являет-
ся, например, критической или деструктивной, то что вы будете тогда  де-
лать? Экзорсизм?
   Глава}. Создание новой части личности /1 "
   Я знаю в Санта-Крус одного терапевта, который занимается экзорсизмом.
Экзорсизм - это ужасно, он занимает очень много времени  и  имеет  очень
неприятные последствия. Этот человек "открыл" целую эпидемию множествен-
ных личностей, никто в нашей стране этого еще не открывал! И он  никогда
даже не смог осознать, что именно он создал их.
   Я бы не рекомендовал вам экзорсизм как подход. Я склонен скорее  свя-
зывать части с результатами, причем не важно, связаны ли  они  на  самом
деле. Если вы будете действовать, так, как если бы они были связаны,  то
они свяжутся. Если вы имеете результат, у вас больше  нет  необходимости
изгонять части. Вы просто даете им возможность нового поведения.
   Если у кого-то нет части, которая предназначена для тего,  чтобы  де-
лать что-то определенное, вы можете ее построить, но вы должны быть уве-
рены, что эта часть предназначена для того, чтобы достичь  определенного
результата. Если вы не умеете открывать  двери,  то  вы  можете  создать
часть, которая умеет открывать двери. Это звучит. просто,  но  на  самом
деле это нечто сложное. Тем не менее это нечто, чем  мы  занимаемся  все
время. У всех вас есть части, которые делают что-то  определенное.  Все,
что мы делаем с частями и с переформированием - это то, что люди  делают
постоянно. Это естественно возникающие процессы.
   Я считаю, что у людей есть тенденция организовывать себя  в  терминах
результатов, которые являются контек-стуальными. Мужчина ведет себя  оп-
ределенным образом, - находясь рядом со своей женой, но  он  ведет  себ
совершенно иначе со своими коллегами по работе. У него  есть  совершенно
различные наборы реакции для достижения  различных  результатов.  Обычно
это называют "ролевой теорией", и я думаю, что в определенном смысле ро-
левая теория была на правильном пути. Однако терапевты  зашли  в  тупик,
стремясь доказать, что это и все, что было в ролевой теории.
   Многие ученики Б. Ф. Скиннера зашли в тупик тем  же  самым  способом.
Они считали, что поскольку Скиннер не загадывал в "черный  ящик",  то  в
нем никогда ничего и не было. Но Скиннер не говорил: "В черном ящике ни-
чего нет". Он говорил: "... не собираюсь открывать его". Это два  совер-
шенно разных утверждения. Ученики Скиннера по-
   72 Р. 1"эн")лер, Д. Гричдср 'Рсфреиминг" няли так, что в черном ящике
ничего нет. Но изучив Скин-нера, я не считаю, что он намеревался сказать
именно это. Тем не менее, мы знаем, как устроены многие люди:  если  они
чего-то не видят, то это для них и не существует. Чтобы построить  часть
для достижения определенного результата, нужно прежде всего  идентифици-
ровать "потребность".
   Женщина: Как отличить потребность от результата? В этом  контексте
не понимаю, что вы имеете в виду под потребностью.
   Ну, именно поэтому я и поставил слово "потребность"  в  кавычках.  Вы
собираетесь определить результат, а Ваш клиент собирается сказать вам  о
том, что у него есть "потребность". Хитрость тут заключается в том, что-
бы построить такую новую часть, которая бы не мешала достигать всех  ос-
тальных результатов, которые нужны человеку. Если у него реально сущест-
вует какая-то часть, которая не дает ему делать что-либо, а вы построите
часть для того, чтобы это самое делать, отгадайте, что произойдет?  Вой-
на. Чтобы этого избежать, мы должны встроить в модель такую  часть  лич-
ности и добиться, чтобы между. этой и остальными  частями  отсутствовала
конфронтация, т.е. чтобы они были союзниками. Итак, первое, что вы дела-
ете, это вы определяете, для удовлетворения какой "потребности" вы буде-
те строить новую часть. Например, женщина может прийти к вам и  сказать:
"Знаете, я перепробовала массуДиет, но еще ни разу не потеряла в весе. Я
продолжаю оставаться тучной, и поэтому я хочу, чтобы вы. меня  погрузили
в транс, и сказали мне, что еда мне отвратительна".  Если  она  действи-
тельно этого хочет, то я бы рекомендовал вам послать ее в  одну  из  тех
клиник, где перед такими пациентами ставят большие  торты,  и  при  этом
бьют их электрическим током. Если она курит, они приведут ее в  комнату,
где полно сигаретных окурков или ^заставят ее пить растворенный  в  воде
пепел и делать с ней подобные чудесные вещи.
   С помощью подобных примеров, вы можете построить такую часть, котора
не давала бы вам делать что-либо. Но при таких способах  не  берется  во
внимание вторичная вы - года, то есть результат  проблемного  поведения.
Если этого не учитывать, то прекратить проблемное поведение очень  труд-
но. Это эмпирический подход, и он будет работать постольку, поскольку он
подкрепляется. Иногда, через неко-
   Глави 3. Co: i(i(inuf повои части личности ____________7J торое  вре-
мя, когда новая часть поймет, что вы больше не подвергаетесь воздействию
тока, она перестанет заботиться о том, курите вы или нет. И  поэтому  вы
вынуждены будете возвращаться и повторять всю эту процедуру или предпри-
нимать что-либо еще. В этом как раз. и состоит проблема применения этого
способа. Тем не менее его нельзя недооценивать, поскольку  он  работает.
Он кажется несколько суровым и не будет работать в каждом случае, но  он
работает, и это важный факт. Он важен для понимания того, что происходит
с людьми, когда они изменяются, и представляет собой метафору  или  ложь
для описания того, что позволяет нам производить  изменения  более  эле-
гантно.
   Давайте вернемся к нашей клиентке, которая очень хотела потерять вес.
Ее потребность, которую она выражает, это потребность потерять  в  весе.
Но если вы построите часть, которая будет отвечать за то, чтобы терять в
весе, что произойдет, когда она будет терять вес? Она будет  терять  его
все в большей и в большей степени! Она может  стать  анаректиком!  Таким
образом, если вы собираетесь открыть клинику, в которой вы бы  принимали
женщин, желающих похудеть, вы должны будете открыть рядом еще одну  кли-
нику для лечения анарексии. Там бы вы занимались построением частей, ко-
торые бы отвечали за еду, и вы могли бы перемещать клиентов туда  и  об-
ратно каждые шесть месяцев. В том, что она  так  выражает  свою  потреб-
ность, нет ничего того, что говорило бы о стабилизации веса.
   Большинство людей не понимает, в сущности, процесса замещения симпто-
мов. Есть одна такая школа, которая провозглашает: "Если вы  будете  ис-
пользовать гипноз, то все, чего вы добьетесь, это замещение одного симп-
тома другим". Я отвечаю на это: "Браво! Давайте  свободно  за  -  мещать
один симптом другим, причем делать это так, чтобы это было  полезно  дл
клиента".
   Несколько лет назад один психотерапевт написал статью, в которой опи-
сывает, как он избавил клиента от курения посредством внушения ему,  что
сигареты имеют самый отвратительный вкус на свете - вкус  рыбьего  жира.
Клиент бросил курить, но он стал наркоманом на почве  рыбьего  жира!  Он
все время носил с собой в кармане бутылку рыбьего жира. Я думаю, что это
лучше, нежели курить. Я не знаю отрицательных последствий передозирова"
   74 Р. Кэндлер, Д. Гриндер 'Рефрейминг" ния рыбьего жира. Но это  зву-
чит для меня отвратительно. я предпочитаю замещать симптомы более  пози-
тивными вещами.
   Таким образом, действительно важный вопрос состоит в следующем:  "Что
вы собираетесь делать, если описать это  в  терминах  результата?"  Если
кто-то приходит ко мне и говорит: "Я хочу бросить курить". И вы  стреми-
тесь к результату: "никаких сигарет": то тогда способ, с помощью которо-
го вы организуете ресурсы этого человека, для подавления  натив.  ности,
направленной на курение, может иметь множество других, отнюдь не  полез-
ных результатов.
   Вопрос состоит в том, как мы мйжсм организовать работу  по  изменению
таким образом, чтобы избежать  отрицательных  побочных  эффектов.  Когда
кто-то приходит к нам с проблемой, как потерять вес, какую часть вы  со-
бираетесь построить? Другими словами, что будет являться результатом ра-
боты этой части, которую вы собираетесь построить? В  данный  момент  ее
потребность, состоит в том, чтобы потерять вес, но как вы можете сделать
это таким образом, чтобы она превратилась в анаректика?
   Энн: Мы'можем определить вес, желательный для нее, и  запрещать  этой
части функционировать тогда, когда она уже достигла этого веса.
   Да, мы можем поставить семантическое ограничение на  то,  когда  этой
части следует быть активной, а когда - нет. Мы можем/заставить эту часть
начинать действовать каждый раз, когда она  весит  больше  определенного
количества фунтов. Однако, части не любят быть неактивными.
   Мужчина: Мы можем сделать так, чтобы все части со-гласились с опреде-
ленным результатом.
   Попробуйте-ка это сделать! Я говорю серьезно, если кто-нибудь  прихо-
дит к вам, желая снизить вес, вы заставляете  ту  часть,  которая  любит
сладости, согласиться с этим. Все его части могут сказать: "Ну,  да  это
пустяки". Но если вы заставите все эти части согласиться с тем, что  это
прекрасный результат, Она все-таки будет сопротивляться. То, чему,  соп-
ротивляются эти части, - это процесс. Процесс достижения этого результа-
та.
   Мужчина: Может быть, они могли бы создать множество альтернатив? '
   Вы можете заставить их сделать это, но тогда вы  будете  использовать
иную модель переформирования. Тогда вы
   Глава 3. Создичие новой части личности ______ 75 скажете, что пробле-
ма состоит во взаимодействии частей, которые вы уже имеете. Вы здесь мо-
жете использовать шестишаговую модель. Но это не очень элегантно, потому
что вы будете вынуждены взаимодействовать с огромным количеством частей.
Тут вопрос заключается попросту в целесообразности: если вы  всего  лишь
хотите построить одну часть, что она будет делать? Я хочу, чтобы вы про-
вели различие между результатом, т.е. тем, что вы хотите,  чтобы  обяза-
тельно произошло, и проведением и процедурами, которые эта  часть  будет
использовать, чтобы достичь результата. И то и другое важно, но  я  хочу
сейчас, чтобы вы зафиксировались на результатах.
   Мужчина: Нам нужно сделать ее более гибкой, Чтобы  она  могла  делать
несколько вещей сразу.
   Хорошо. Но что она будет делать? Какова ее обязанность?
   Я не хочу сбить вас с пути. Если мы построим часть, чьей функцией бу-
дет являться сохранение веса ровно в 105 фунтов, то это будет  работать.
Это прекрасно. Это хорошо сформулированный результат. А  сейчас  я  хочу
спросить: "Каковы же другие результаты, которые сформулированы также хо-
рошо?" Существует множество правильных ответов на этот вопрос. Важно то,
чтобы вы научились концентрировать их. Энн была на правильном пути.  Она
сказала: "Вот результаты, которых мы не хотим, а вот этого мы хотим. Вот
один из способов достичь только того, что мы  хотим".  Ключевой  вопрос,
который вы должны здесь аа-дать себе, таков: "Дает ли нам это только то,
чего мы хотим?"
   Мужчина: Вы можете сделать эту часть ответственной за "здоровье"  или
"привлекательность", или за что-то другое, что включает в себя вес тела.
   Женщина: А как обстоит дело насчет "центрального контроля за  процес-
сом принятия пищи", который учитывает все факторы, в процессе  принятия'
решения о том, сколько фунтов она должна весить?
   Женщина: Я думаю, что мы должны взять все  потребности,  которые  эта
часть намерена удовлетворить, и удовлетворить эти потребности с  помощью
различных спосо-бов.
   Да, все это верно. Вопрос, который я задаю,  таков:  "что  собираетс
делать эта часть?" "Если уяас есть часть, которая отвечает  за  здоровье
вообще, и мы включаем сюда под-
   "6 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Р-ефреИминг держание веса для  этой  цели,
делаем ли мы этим самым только это?" "Только"  -  это  волшебное  слово,
иногда может быть целесообразно сделать гораздо больше, чем просит  кли-
ент. Но сейчас давайте говорить только об  ограниченных  терапевтических
изменениях. Ваш ответ очень точен, и практически, это самый  лучший  от-
вет. Тем не менее, каждая дополнительная обязанность части делает  очень
трудным "процесс ее построения. Я хочу, чтобы  вы  всегда  это  йомнили.
Каждая дополнительная цель данной части затрудняет ее  функционирование.
Чем более ограничен результат, тем легче установить новую часть.  Иногда
лучше приложить массу усилий, чтобы установить более сложную часть, что-
бы достичь в конце концов лучшего результата. Часть, которая поддержива-
ет вес человека, может быть установлена гораздо  легче,  чем  тот  цент-
ральный координатор, о котором вы говорите, потому что такой координатор
должен нести в себе массу информации о том, что же это означает  -  быть
здоровым, и т.д. Это требует также больше  поведенческих  реакций,  т.е.
возрастает вероятность tqto, что другие части будут возражать.
   Мужчина: А что, если установить семантический ключ на процессы еды  и
мотивационную стратегию, позволяющую есть только в определенный момент?
   Ну, вы всегда сможете это сделать. Энн предложила, чтобы  семантичес-
ким ключом был определенный вес. Однако, я хочу, итобы вы сегодня  гово-
рили об этом же, но иначе. Важный аспект игры, в которую мы играем, зак-
лючается в том, чтобы вы могли изменять свой способ описания внутреннего
опыта для того, чтобы производить изменения различными способами. Вы  же
по-прежнему играете в стратегии. Такой вещи, как стратегия, не существу-
ет, равно как не существует и частей личности. Вопрос состоит в  следую-
щем: "Каким образом мы можем описать  это  иначе,  чтобы  соответственно
действовать иначе, и делать* разные вещи?" Если вы это  забудете,  то
рекомендую-вам построить часть, которая напомнит вам об. этом. "Карта  -
это не территория", но и это не правда.
   Мужчина: А что, если лишний вес 'превратить в счастье?
   Прошу прощения? Значит должна быть часть, чьей обязанностью  являетс
уменьшить вес и превратить его в счастье? Мужчина: Да, в то время, когда
мы видим сны.
   Глава 3. Создание нивоН части личности _____ 77
   Да, конечно. Хорошо, но разве в этом случае мы имеем  дело  только  с
тем, чего хочет клиент? Видите  ли-,  в  вашем  предложении  заключаетс
большая опасность: через шесть месяцев этот человек, который  весит  те-
перь 30 фунтов, войдет в вашу комнату и улыбаясь  скажет:  "Вы  -  самый
прекрасный терапевт, которого я в своей жизни знал!"
   Я хочу, чтобы очень внимательно прислушались к своим определениям но-
вой части, поскольку на практике происходит часто именно это. Я  считаю,
что анаректиков делают весьма благонамеренные люди, хотя не  обязательно
терапевты. Родители часто делают девушке массу сообщений, которые делают
еду негативным якорем, и поэтому девушку начинает одолевать рвота, когда
она садится есть. Благодаря позитивным намерениям родителей, дочь конча-
ет тем, что становится анаректиком. -
   Я бы вам рекомендовал, чтобы вы, ' как терапевты, были очень (!)  ос-
торожны в те моменты, когда определяете результаты, к которым вы  будете
стремиться. Чем более внимательно вы будете  специфицировать  результат,
т.е. то, что данная часть будет делать, тем меньше возражений ' ' вы бу-
дете получать от других частей, причем возражений, касающихся самого су-
ществования новой части, и тем лучше эта новая часть будет  функциониро-
вать. Если новая часть плохо опредеоена, другие части уничтожат ее. Если
вы построите часть, которая  Должна  снижать  вес  и  превращать  его  в
счастье, то ее просто взорвут! Все остальные части будут вынуждены  про-
извести экзорсизм. Что вы скажете насчет части, которая обожает  сладос-
ти? Она обнажит свой самурайский меч, и на этом все  кончится.  Я  прошу
вас концептуализировать определения для того, чтобы установку новой час-
ти производить легко, эффективно и с пользой.
   Мужчина: Как насчет самоконтроля за рулем?  Будьте  пожалуйста  более
конкретны. Наш семинар не посвящен метафорам.
   Мужчина: Можно ли установить часть, которая бы  последовательно  нап-
равляла другие части, чтобы они выполняли свои функции так,  чтобы  дос-
тичь желательного результата. Большинство людей с измененным весом  зна-
ют, как прибавлять вес и как его убавлять. Они  испытывают  трудность  в
том, чтобы поддерживать постоянный вес.
   Таким образом, вы хотели бы построить часть, которая отвечала  бы  за
поддержание веса, например?
   78 Р. БэнЦлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Мужчина: Эта часть будет поддерживать и обеспечивать направление  дл
других частей и говорить: "Сейчас ты будешь делать это, а затем  ты  бу-
дешь делать это, и затем твоя очередь."
   Хорошо. Конечно, это возможно. Какой еще результат вы можете  назвать
для части, которая будет построена для решения этой проблемы?
   Билл: Я подумал о своей клиентке, которая  ест  в  основном  вечером,
когда находится в одиночестве и скучает. Я хотел бы построить часть, ко-
торая предоставляла бы этой женщине в^бор из различных интересных  заня-
тий в те моменты, когда она начинает скучать. Она бы  занималась  чем-то
другим, нежели едой.
   Хорошо. Это сильная возможность, если предположить, что ваша информа-
ция точна, т.е. если правда; что эта женщина набирает вес  тогда,  когда
ест по вечерам в одиночестве. Первый вопрос, который  вы  должны  задать
себе, таков: "Имеет ли она уже такую часть, которая может развлекать'ее,
если она заскучает?" У нее может быть уже такая цасть и способ,  которым
она осуществляет это развлечение - это  засовывание  леденцов  и  других
сладостей себе в рот. Тогда все, в чем эта часть нуждается, это  в  трех
новых способах., с помощью которых она может ее развлечь.  Тут  была  бы
подходящей шестишаговая модель. Это одна возможность. Но она может и  не
иметь вообще такой части, котора^ бы ее развлекала, и тогда целесообраз-
но построить ее. Билл: Она перенесла лоботомию, что поднимает  некоторые
интересные проблемы.
   Возможно. Я не думаю, что  таким  образом  можно  вызвать  какую-либо
часть я думаю, что если часть была, то она просто стала ослабленной.
   Билл: Но эта операция послужила (тому, что она считает себя неспособ-
ной к определенной деятельности и мышлению.
   Ну все, что вы должны сделать в таком случае, это '  привести  данные
исследований, которые доказывают, что произвести те  изменения,  которые
вы хотите произвести, - возможно. Я уверен, что вы  можете  ей  привести
массу научных данных на\этот счет. Билл: Я уже вспомнил целый том.
   Глава 3. Создание новой части личности 79
   Да. Это так называемые описания  конкретных  случаев.  Для  некоторых
клиентов такие примеры очень и очень ценны.
   Разрешите мне рассмотреть другую  проблему.  Скажем,  вы  используете
шестишаговую модель переформирования. Вы спрашиваете: "Есть ли у вас та-
кая часть личности, которую вы считаете творческой?" И человек отвечает:
"Я не знаю". Вы говорите: "Обратитесь внутрь себя и спросите, есть ли  у
вас такая часть, которая может действовать творчески?" Клиент обращаетс
внутрь себя, а потом выходит и говорит: "Ничего не произошло. И согласно
вашему наблюдению тоже ничего не произошло. Тут у вас есть выбор относи-
тельно того, как вы будете создавать творческую часть. Один вариант сос-
тоит в том, что вы будете действовать так, как будто вы получили сообще-
ние о его творческой части. Если вы конгруэнтно убедите  его  официально
построить такую часть, потому что ее до сих пор у него не быдо.
   В каких еще контекстах целесообразно именно построение - новой  части
личности, а не переформирование тех  частей,  которые  уже  существовали
раньше? Приведите мне, пожалуйста, примеры, где строить часть более  це-
лесообразно, чем возиться с уже существующими частями.
   Мужчина: Какая-то история, которая с человеком никогда не  случалась,
и он этого не испытал никогда в жизни.
   Это не пример. Пример специфичен по содержанию, так что когда вы  его
высказываете, люди отвечают вам: "О, да". Вы же назвали мне целый  класс
ситуаций, а это уже другая грань.
   Приведите мне пример этого класса.  Мужчина:  Например,  возьмем  ко-
го-либо, у кого никогда не было удовлетворительных  сексуальных  отноше-
ний.
   Хорошо. Так что же будет делать новая чаете? Хотите ли  вы  построить
такую часть, которая при всем этом будет заставлять его чувствовать себ
хорошо, так что каждый раз, когда сексуальный акт у него не  удался,  он
будет говорить: "Мне хорошо, мне очень хорошо".
   Женщина: Надо сделать так, чтобы  они  представили  себе  сексуальное
удовлетворение, встроить это представление в воображение человека.
   Вы говорите о пм, как вы собираетесь строить часть. Вы  снова  верну-
лись к процедуре вместо результата. Я не собираюсь учить вас, как  стро-
ить часть до тех пор, пока вы
   80__________________________ Р. Бэндлер, Д. Гриидер  "РсфреЧмичг"  не
будете знать, что вы строите. Это мое старое правило. Приведите  же  мне
несколько примеров того, для чего вы будете строить новые части.
   Женщина: Если у кого-то есть врожденные нарушения  зрительно-моторной
координации, вы можете дать этому человеку стратегию координации,  дава
ему возможность копировать кого-то.
   Хорошо. Я согласен тут со всем, кроме "врожденности". Очень много лю-
дей с нарушениями координации вовсе не родились такими. Они  просто  ни-
когда не развивали в себе такую часть, которая отвечала бы за  координа-
цию. Даже если это физическое нарушение, все равно может быть  целесооб-
разно построить такую часть.
   Билл: Допустим, у меня есть такой ребенок, который вырос за  океаном,
и не имеет такого опыта, который имеют все его ровесники. Я хочу  помочь
ему овладеть определенными навыками специального поведения. Я могу пост-
роить часть, которая бы отвечала за то, чтобы он внимательно слушал  лю-
дей, и построить новую личностную историю, исходя из которой он  мог  бы
слушать то, о чем говорят люди.
   Какой будет результат такого поведения этой части? Билл:  Результатом
будет то, что он будет уметь конгруэнтно рассказывать о том, что он  ни-
когда не переживал, чтобы построить социальные связи и не выглядеть сре-
ди сверстников белой вороной.
   Но это по-прежнему поведение. Какова функция этой части?
   Билл: Помочь ему улучшить свои межличностные отношения.
   Хорошо* Вот это результат. Я могу представить  себе  такие  ситуации,
которые подходят к тому, что вы говорите.
   Мужчина: Вы можете построит. ь часть, которая будет мотивировать  вас
исследовать новые ситуации и делать рискованные вещи.
   Да, часть, чьей обязанностью будет являться подстегивать поведение  в
тех ситуациях, которые  представляются  рискованными.  Мы  называем  это
"наплевательской частью". Я сейчас вспомнил об очень многих людях, кото-
рые нуждаются в этой части.
   Мужчина: Мне кажется, что вы встраиваете в нас новые части в  течение
всего времени. Например, вы встроили
   Глава 3. Создание новой части личности 81 в нас такую часть,  котора
должна следить за сенсорным опытом и транслировать его, и часть, котора
должна понимать, что такое переформирование.  Конечно,  это  определенно
так.
   Женщина: Я бы хотела построить часть, которая отвечала  бы  за  музы-
кальный слух. Результатом будет то, что  я  буду  петь  совершенно  пра-
вильно.
   Да-да, так. Приведите мне еще примеры ситуаций, когда вы  буДете  ис-
пользовать именно эту, а не другую модель рефрейминга.
   Мужчина: Можно построить часть, которая отвечала бы за какую-либо фи-
зическую активность, например, катание на роликовых коньках, или  просто
на коньках, или просто за любой вид спорта.
   Конечно. Похоже на стратегии, не правда ли? Но давайте  вернемся  те-
перь к терапии. Мы перешли в область обучения и творчества. Я думаю, что
это прекрасно, что у вас есть тенденция к  творчеству,  но  наш  семинар
посвящен терапии. Вопрос состоит в следующем: "Какие проблемы, с которы-
ми вы сталкиваетесь в своей практике, как терапевт, могут быть решены  с
помощью именно этой модели переформирования?"
   Если вы по этому поводу не можете ничего сказать, то нет смысла  обу-
чать вас этой модели.
   Женщина: Вы можете использовать эту модель, работая с ребенком, сыном
миссионера, у которого никогда не, было стабильной домашней среды, и  он
не чувствует, что принадлежит к какой-то группе. Что  будет  делать  эта
часть?
   Женщина: Она позволит ему в любом месте чувствовать  себя  как  дома.
Конечно, очень хорошо.
   Женщина: А что если построить часть, которая отвечает за  самоутверж-
дение?
   Конечно. Как вы думаете, чему посвящен весь  трен-нинг  самоутвержде-
ния? "А сейчас мы все вместе построили у себя одну и ту же часть".
   Мужчина: Часть, которая бы позволила освободиться  от  непродуктивных
взаимоотношений. Да-да, послушайте.
   Женщина: Часть, которая бы говорила людям, какую потребность удовлет-
воряет данная операция. Если бы они  знали,  почему  они  делают  данное
действие...
   82 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Подождите минуточку. "Операция" это для меня якорь для чего-то  тако-
го, что вы, я думаю, не имеете в виду. Пожалуйста, скажите это по-друго-
му.
   Женщина: Часть, которая будет говорить ему, почему активность, в  ко-
торую он вовлечен, приятна ему.
   Психотерапевтическая часть? "Сейчас вы счастливы,. потому что..."
   Женщина: Если они будут знать, почему  они  едят,  какую  потребность
удовлетворяет процесс еды, то они могут  заместить  этот  процесс  любым
другим процессом.
   Разрешите мне поспрашивать вас еще немного, потому что то, о  чем  вы
говорите, уже делается терапевтами очень и очень давно, и  я  не  думаю,
чтоб это имело какую-то пользу. Каков будет результат установления такой
части, которая бы говорила человеку об его действии в тот момент,  когда
он его выполняет? Один из результатов о которых я знаю, абсолютно разру-
шителен: получается два человека в одном, и они сосуществуют все  время:
один что-то делает, а другой говорит об этом. Это называется диссоциаци-
ей. Кроме этого, и сверх этого, здесь имеется  еще  один,  и  еще  более
вредный результат, который состоит в том, что вы теряете внешний сенсор-
ный опыт. Результат того, что вы приобретаете часть,  которая  управляет
вашим поведением, заключается в том, что вы будете внутри себя, управл
своим поведением. Вы не будете знать, как окружающие реагируют  на  вас.
Вы всегда будете что-то себе говорить, например, почему  вы  вступили  в
этот разговор, и почему вы чувствуете себя плохо. Но вы никогда не  уви-
дите внешнего поведения, вы попадаетесь  во  внутреннюю  ловушку.  Такие
части полезны весьма ограниченно, и эти  ограничения  должны  быть  нами
рассмотрены.
   Вы, конечно, можете построить такую часть, которая бы это делала, и в
сущности многие психотерапевты, уже имеют такую часть.
   Они приходят в мои. группы, и я говорю: "Сейчас я поставлю этого  че-
ловека перед собой, коснусь его плеча, и цвет его кожи изменится". У тех
терапевтов, имеющих часть, о которой мы говорили, происходит  следующее:
они обращаются внутрь себя и говорят себе: "Ну, меня это испугало. Поче-
му же это испугало меня сейчас?" Тогда я спрашиваю: "Ну,  и  какой  цвет
приобрела кожа? ", они выходят наружу и говорят: "Я  ничего  не  видел".
Проблема состоит в том, что вы не можете видеть и слышать того, что
   Глава 3. Создание новой части личности 83 находится вне вас, если ва-
ше внимание находится внутри и занято управлением вашего поведения,  не-
важно^как вы управляете: визуально, аудиально или кинестстячески.
   Когда вы пойманы в ловушку, вы можете захотеть выйти из нее, и в этом
вам может помочь то, что мы называем мета-частью, которая временно  дис-
социирует и занимает позицию наблюдателя, говоря: "Эй, что же  сейчас  с
тобой происходит?" Функции этой части - вытаскивать нас из  ловушек.  Но
она включает себя только тогда, когда вы запутываетесь.  Она  не  должна
анализировать ваше поведение все время. Если вы наложите  на  мета-часть
такое ограничение, то получите более полезный результат. Если вы не  бу-
дете тщательно анализировать предполагаемые результаты, то установив но-
вую часть, вы вовлечете человека в бесполезную  и  даже  вредную  актив-
ность. Итак, когда вы рассматриваете создание новой части, я хочу,  что-
бы' вы спросили себя: "Каковы будут логические следствия построения  та-
кой части? Действительно ли это то, что я хочу сделать, или я имею в ви-
ду что-то новое? Каким образом я могу сделать описание будущей чдсти бо-
лее конкретным так, чтобы когда я ее настроил, я бы мог убедиться в том,
что это близко к тому, что я хотел?"
   Разрешите мне обобщить идею мета-части. Мета-часть активна  только  в
определенные моменты и ее функционирование запускает определенный  триг-
гер, который отрицает то, как функционируют отдельные  части.  Например,
мета-часть может быть такой  частью,  которая  начинает  функционировать
только тогда, когда вы ощущаете себя в тупике, ощущаете неудовлетворение
или сомнение. Функционирование такой части  может  быть  также  запущено
внешними стимулами, например, временем суток, но если вы  это  сделаете,
то это может помешать делать вам что-нибудь другое. Т. О.  обычно  лучше
запускать эту часть с помощью внутреннего состояния ощущения внутреннего
конфликта, нерешительности или чего-либо подобного.  Вы  можете  сделать
триггером, например, следующее: когда две  части  вступают  в  конфликт,
тогда мета-часть становится активной.
   Обычно мета-часть находится в  состоянии  амнезии,  как  бы  паря  на
крыльях в ожидании того, когда наступит время стать активной. Внутри ме-
та-части заключается программа, формальный набор процедур,  которые  она
запускает одну за другой. Ее функционирование напоминает
   84 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг работу компьютера  больше,  чем
что-либо другое. "Если части несогласны друг с  другом,  тогда  сделайте
X". Мета-часть оперирует с конфликтующими частями и модифицирует их. Она
оперирует с остальными частями, но становится активной только в ответ на
определенное внутреннее состояние, которое является  ключом.  Процедура,
которую она использует, обычно формальна, она может сделать шестишаговое
переформирование, переформирование содержания, или просто может дать вам
амнезию. У мета-части масса возможностей. Это часть, которая  влияет  на
другие части так, чтобы они не вступали в конфликт друг  с  другом,  или
предотвращает такое поведение какой-либо части, которое привело бы вас к
тому, что вас арестовали и т.д.
   Можно подумать о мета-части, как о механизме построения реакций.  Хо-
рошее функционирование мета-части можно представить себе еще и так; ког-
да вы попадаете в определенную внутреннюю ловушку, ваше состояние  явля-
ется якорем для запуска процедуры, которая вызывает такую реакцию, кото-
рая вызволила бы вас из этой ловушки. Такое понимание мне ближе,  нежели
понятие части. Понятие части представляет собой хорошее присоединение  к
опыту многих людей, но для меня в  понятии  частей  личности  содержитс
слишком уж много антропоморфизма. Вы можете также  думать  о  мета-части
как о части, которая производит различение, а затем запускает процедуру,
которая может привести вас куда-либо еще.
   Работая с супружеской парой, вы можете построить у одного из них  та-
кую часть, которая функционировала бы только тогда, когда  они  начинают
ссориться. Эта часть осознавала. бы, что причина, по которой они спорят,
такова, что они оба хотят, чтобы отношения между  ними  стали  лучше.  И
вместо того, чтобы заключить договор со всеми частями, которые  чувству-
ют, что неправы и спорят, вы можете построить  часть,  которая  осознала
бы, что они сейчас делают себе плохо, потому что они  хотят  чувствовать
себя хорошо. То, чего они хотят, прекрасно, ьо способы, с помощью  кото-
рых они'хотят. к этому прийти, подводят их. И вместо того,  чтобы  пере-
формировать все остальные части, вы можете построить мета-часть, котора
бы это осознавала и говорила бы: "Эй, ты это делаешь, потому что  любишь
этого парня. Помнишь ли ты то время, когда была влюблена в него? Помнишь
ли ты, как он тогда выглядел,
   Глава 3. Создание новой части личности  _______________________8^  на
кого был похож? Способ, с помощью которого, ты хочешь заставить его  от-
носиться к себе хорошо, не работает. Помнишь ли ты, что делала для этого
тогда? Что еще ты можешь сделать? Что делает Дженни со своим мужем?  Как
достигает того, что он к ней хорошо относится?"
   Женщина: Я бы хотела построить часть, которая отвечала  бы  за  музы-
кальный слух. Результатом будет то, что  я  буду  петь  совершенно  пра-
вильно.
   Да-да, так. Приведите мне еще примеры ситуаций, когда вы  будете  ис-
пользовать именно эту, а не другую модель рефрейминга.
   Мужчина: Можно построить часть, которая отвечала бы за какую-либо фи-
зическую активность, например, ка-тание на роликовых коньках, или просто
на коньках, или просто за любой вид спорта.
   Конечно. Похоже на стратегии, не правда ли? Но давайте  вернемся  те-
перь к терапии. Мы перешли в область обучения и творчества. Я думаю, что
это прекрасно, что у вас есть тенденция к  творчеству,  но  наш  семинар
посвящен терапии. Вопрос состоит в следующем: "Какие проблемы, с которы-
ми вы сталкиваетесь в своей практике, как терапевт, могут быть решены  с
помощью именно этой модели переформирования?"
   Если вы по этому поводу не можете ничего сказать: то нет смысла  обу-
чать вас этой модели.
   Женщина: Вы можете использовать эту модель^рабо-тая с ребенком, сыном
миссионера, у которого никогда не было стабильной домашней среды,  и  он
не чувствует, что принадлежит к какой-то группе. Что  будет  делать  эта
часть?
   Женщина: Она позволит ему в любом месте чувство - вать себя как дома.
Конечно, очень хорошо.
   Женщина: А что если построить часть, которая отвечает за  самоутверж-
дение?
   Конечно. Как вы думаете, чему посвящен весь  трен-нинг  самоутвержде-
ния? "А сейчас мы все вместе построили у себя одну и ту же часть".
   Мужчина: Часть, которая бы позволила освободиться  от  непродуктивных
взаимоотношений. Да-да, послушайте.
   86 Р. Бэндлер, Д. Грчндер "Рефреимчнг"
   Женщина: Часть, которая бы говорила людям, какую потребность удовлет-
воряет данная операция. Если бы они  знали,  почему  они  делают  данное
действие...
   Подождите минуточку. "Операция" это для меня якорь для чего-то  тако-
го, что вы, я думаю, не имеете в виду. Пожалуйста, скажите это по-друго-
му.
   Женщина: Часть, которая будет говорить ему, почему активность, в  ко-
торую он вовлечен, приятна ему.
   Психотерапевтическая часть? "Сейчас вы счастливы, потому что..."
   Женщина: Если они будут знать, почему  они  едят,  какую  потребность
удовлетворяет процесс еды, то они могуг  заместить  этот  процесс  любым
другим процессом.
   Разрешите мне поспрашивать вас еще немного, потому что то, о  чем  вы
говорите, уже делается терапевтами очень и очень давно, и  я  не  думаю,
чтоб это имело какую-то пользу. Каков будет результат установления такой
части, которая бы говорила человеку об его действии в тот момент,  когда
он его выполняет? Один из - результатов о которых я знаю, абсолютно раз-
рушителен: получается два человека в одном, -  и  они  сосуществуют  все
время: один что-то делает, а другой говорит об этом. Это называется дис-
социацией. Кроме этого, и сверх этого, здесь имеется еще один, и еще бо-
лее вредный результат, который состоит в том,  что  вы  теряете  внешний
сенсорный опыт. Результат того, что вы приобретаете часть,  которая  уп-
равляет вашим поведением, заключается^ в том, что вы будете внутри себя,
управляя своим поведением. Вы не будете знать, как окружающие  реагируют
на вас. Вы всегда будете что-то себе говорить, например, почему вы всту-
пили в этот разговор, и почему вы чувствуете себя плохо. Но  вы  никогда
не увидите внешнего поведения, вы попадаетесь во внутреннюю ловушку. Та-
кие части полезны весьма ограниченно, и эти ограничения должны быть нами
рассмотрены.
   Вы, конечно, можете построить такую часть, которая бы это делала, и в
сущности многие психотерапевты, уже имеют такую часть.
   Они приходят в мои группы, и я говорю: "Сейчас я поставлю этого чело-
века перед собой, коснусь его плеча, и цвет его кожи изменится".  У  тех
терапевтов имеющих часть, о которой мы говорили,  происходит  следующее:
они обращаются внутрь себя и говорят себе: "Ну, меня это испугало. Поче-
му же это испугало меня сейчас?" Тогда
   Глава 3. Создание новой части личности  ______________ч^_  спрашиваю:
"Ну, и какой цвет приобрела кожа? ", они выходят наружу  и  говорят:  "Я
ничего не видел". Проблема состоит в том, что вы не можете видеть и слы-
шать того, что находится вне вас, если ваше внимание находится внутри  и
занято управлением вашего поведения, неважно как  вы  управляете:  визу-
ально или кинестетически.
   Когда вы пойманы в ловушку, вы можете захотеть ^ выйти из  нес,  и  в
этом вам может помочь то, что m'. i называем мета-частью,  которая  вре-
менно диссоциирует и занимает позицию наблюдателя, говоря: "Эй,  что  же
сейчас с тобой происходит?" Функции этой части - вытаскивать нас из  ло-
вушек. Но она включает себя только тогда, когда вы запутываетесь. Она не
должна анализировать ваше поведение все время. Если вы наложите  на  ме-
та-часть такое ограничение, то получите более полезный  результат.  Если
вы не будете тщательно анализировать предполагаемые результаты, то уста-
новив новую часть, вы вовлечете человека в бесполезную  и  даже  вредную
активность. Итак, когда вы рассматриваете создание новой части, я  хочу,
чтобы, вы спросили себя: "Каковы будут логические  следствия  построени
такой части? Действительно ли это то, что я хочу сделать, или я  имею  в
виду что-то новое? Каким образом я могу сделать описание  будущей  части
более конкретным так, чтобы когда я ее построил, я-бы  мог  убедиться  в
том, что-это близко к тому, что я хотел?"
   Разрешите мне обобщить идею мета-части. Мета-часть активна  только  в
определенные моменты и ее функционирование запускает определенный  триг-
гер, который отрицает то, как функционируют отдельные  части.  Например,
мета-часть может быть такой  частью,  которая  начинает  функционировать
только тогда, когда вы ощущаете себя в тупике, ощущаете неудовлетворение
или сомнение. Функционирование такой части  может  быть  также  запущено
внешними стимулами, например, временем суток, но если вы  это  сделаете,
то это может помешать делать вам что-нибудь другое. Т. О.  обычно  лучше
запускать эту часть с помощью внутреннего состояния ощущения внутреннего
конфликта, нерешительности или чего-либо подобного.  Вы  можете  сделать
триггером, например, следующее:. когда две части  вступают  в  конфликт,
тогда мета-часть становится активной.
   Обычно мета-часть находится в  состоянии  амнезии,  как  бы  паря  на
крыльях в ожидании того, когда наступит
   S8 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" время стать  активной.  Внутри
мета-части заключается программа, формальный набор процедур, которые она
запускает  одна  за  другой.  Ее  функционирование   напоминает   работу
компьютера больше, чем что-либо другое. "Если части  несогласны  друг  с
другом, тогда сделайте X". Мс-та=часть оперирует с конфликтующими частя-
ми и модифицирует их. Она оперирует с остальными частями, но  становитс
активной только в ответ на определенное  внутреннее  состояние,  которое
является ключом. Процедура, которую она  использует,  обычно  формальна,
она может сделать шестишаговое переформирование, переформирование содер-
жания, или просто может дать вам амнезию. У мета-части масса  возможнос-
тей. Это часть, которая влияет на другие части так, чтобы они не вступа-
ли в конфликт друг с другом, или предотвращает такое поведение какой-ли-
бо части, которое привело бы вас к тому, что вас арестовали и т.д.
   Можно подумать о мета-части, как о механизме построения реакций.  Хо-
рошее функционирование мета-части можно представить себе еще и так: ког-
да вы попадаете в определенную "внутреннюю ловушку, ваше состояние явля-
ется якорем для запуска процедуры, которая вызывает такую реакцию, кото-
рая вызволила бы вас из этой ловушки. Такое понимание мне ближе,  нежели
понятие части. Понятие части представляет собой хорошее присоединение  к
опыту многих людей, но для меня в  понятии  частей  личности  содержитс
(стишком уж много антропоморфизма. Вы можете также думать  о  мета-части
как о части, которая производит различение, а затем запускает процедуру,
которая может привести вас куда-либо еще.
   Работая с супружеской парой, вы можете построить у одного из них  та-
кую часть, которая функционировала бы только тогда, когда  они  начинают
ссориться. Эта часть осознавала бы, что причина, по которой они  спорят,
такова, что они оба хотят, чтобы отношения между  ними  стали  лучше.  И
вместо того, чтобы заключить договор со всеми частями, которые  чувству-
ют, что неправы и спорят, вы можете построить  часть,  которая  осознала
бы, что они сейт час делают себе плохо, потому что они хотят чувствовать
себя хорошо. То, чего они хотят, прекрасно, но способы, с помощью  кото-
рых они хотят к этому прийти, подводят их. И вместо того. чтобы перефор-
мировать все остальные части, вы можете построить мета-часть, которая бы
это осоз-
   ГлаваЗ. Создание новой чисти личности 89 навала и говорила  бы:  "Эй,
ты это делаешь, потому что любишь этого парня. Помнишь ли ты  то  время,
когда была влюблена в него? Помнишь ли ты, как он тогда выглядел, на ко-
го был похож? Способ, с помощью которого, ты хочешь заставить его  отно-
ситься к себе хорошо, не работает. Помнишь ли ты, что делала  для  этого
тогда? Что еще ты можешь сделать? Что делает Дженни со своим мужем?  Как
достигает того, что он к ней хорошо относится?" Мета-часть начинает  ге-
нерировать альтернативы, это обеспечивает возможность добиться того, че-
го они оба хотят. Иногда она говорит: "Обратись  внутрь  себя  и  измени
свое поведение, выйди из этой ловушки, ты уже в ней находился  когда-то,
но это тебе ничего не дало. Ссора не позволит тебе того, чего ты  хочешь
достичь, того, ради чего ты  споришь,  а  это  для  тебя,  должно  быть,
действительно важно. Это должно быть достаточно важно  для  того,  чтобы
изменить то, что ты делаешь".
   Мужчина: Я поражен фразой "достаточно важно". Я знаю, что это  важно,
интуитивно, и это уже неоднократно подчеркивалось, но  не  могли  бы  вы
объяснить, что делает это выраже-нис таким сильным?
   Это предположение. Тут содержится предположение о том, что одно более
важно, нежели другое. Если я скажу: "Смотри, ты достаточно высок,  чтобы
достать этот стакан", то скрытое предположение заключается в том, что ты
выше, чем я. Если я скажу ребенку: "Ты достаточно сильный, чтобы  посто-
ять за себя", это предполагает, что раньше он не был  таким  сильным,  а
сейчас стал. Если я скажу: "Ты достаточно взрослый,  чтобы  отвечать  за
себя", то предполагается, что когда-то он не  был  взрослым,  но  сейчас
повзрослел, но еще не осознал этого. "Вы хотите этого,  потому  что  это
важно. И это означает, что это должно быть  достаточно  важно  для  вас,
чтобы делать разные другие вещи, и не только эту".
   Это прекрасный прием для использования в супружеской терапии.  Муж  и
жена спорят и кричат: "Я прав", а вы говорите: "Вы спорите,  потому  что
X, Y и Z очень важны для вас. Но достаточно ли они важны для вас,  чтобы
ради них вы могли изменить свое поведение, и найти другие способы  обще-
ния, которые привели бы вас к чему-то лучше, нежели ссора?" Вы получаете
тут прекрасный двойной эффект. Если это действительно  не  важно,  тогда
они прежде всего прекращают споры, останавливаются. Если же это
   90_________________ ______ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейлчмг."  важ-
но, то это достаточно важно для того, чтобы попробовать какие-то  другие
способы поведения, которые могли бы сработать, поскольку то, что они де-
лают сейчас - не срабатывает. И вся энергия, которая направлена  на  то.
чтобы доказать свою "правоту", направляется на поиски новых видов  пове-
дения.
   Одна пара, с которой я работал, каждый раз, когда муж  приносил  жене
то, о чем она просила, она всегда требовала еще. Она знала, что не долж-
на этого делать, но она ощущала неудовлетворение, а это  просто  сводило
его с ума. Обычно он предлагал ей все новые и новые вещи, но более ниче-
го не мог сделать. У нее была такая часть, в чьи цели  входило  получать
от него заверения в том, что он все еще ее любит.  То,  что  делала  эта
часть, срабатывало не очень-то хорошо. Я решил построить часть в  помощь
этой части. Каждый раз, когда она начинала сомневаться в том,  любит  ли
он ее, новая часть должна была становиться активной. Этот союзник  пере-
формировал часть, требующую заверений в любви, следующим образом.  Когда
у нее не появлялись сомнения, союзник говорил: "Смотри важно  ли,  чтобы
он заверил тебя в любви, подтверждая чем-то свою любобь?" "Да". "Ну, хо-
рошо." "Достаточно ли важно для тебя получать заверения в любви для  то-
го, чтобы определить для себя, что ты можешь ему сделать такое, чтобы он
приобрел уверенность в твоей любви?"
   Такое вмешательство приведет к гораздо  более  широким  поведенческим
изменениям, чем простое предостережение ей других  способов,  с  помощью
которых она смогла бы добиться с его стороны заверений в любви.  Союзник
дает ей возможность производить много таких действий, вслед за. которыми
не последует заверение в любви со стороны ее мужа, но в результате кото-
рых у него возникает спонтанное желание заверять ее в любви в другие мо-
менты. А это именно то, чего она для себя хочет. Вы не можете прямо зас-
тавить человека заверять вас в любви. Нс) вы можете вести себя так,  что
у него появится спонтанное желание заверять вас в любви в другие  момен-
ты. И мета-часть может прекрасно помочь в этом.
   Женщина: Я пыталась связать с шестишаговой моделью  переформирования,
которая говорит нам: "Определите, какую потребность удовлетворяет данна
поведенческая реакция, и если эта реакция вас не не удовлетворяет,
   Глава 3. Создание новой части личности _________ 91 найдите новую по-
веденческую реакцию, которая удовлетворяла эту потребность лучше.
   Да, это шестишаговая модель переформирования. Одним из способов расс-
мотрения таких "проблем" является представление о том, что каждая  пове-
денческая реакция удовлетворяет какую-либо потребность. Либо же вы може-
те предположить, что проблемное поведение не имеет никакого отношения  к
потребностям, это просто побочный продукт достижения  какой-либо  другой
цели. Это тоже приведет вас к шестишаговой модели переформирования.
   Различие между ситуацией, где целесообразно использовать шестишаговую
модель и ситуацией, когда целесообразно строить  новую  часть  личности,
это различие между построением части, которая бы прекращала действие,  и
построением части, которая бы его инициировала.  Используя  шестишаговую
модель, обычно вы начинаете с констатации того, что какая-то поведенчес-
кая реакция вам не нравится, а затем получаете новые  варианты  поведен-
ческих реакций для достижения той же самой цели, и получается, что у вас
нет больше необходимости использовать нежелательную поведенческую  реак-
цию. Это  использование  переформирования  для  того,  чтобы  прекратить
что-либо. Ситуации, когда целесообповеденческую реакцию. Это использова-
ние переформирования для того, чтобы прекратить что-либо. Ситуации, ког-
да целесообразней строить новую часть - это ситуация, когда человек  хо-
чет приобрести такую часть, которая бы делала что-либо:  он  хочет  быть
способным генерировать новые поведенческие реакции, но не делает  этого.
Если люди просят прекратить что-либо, тогда целесообразней  использовать
шестишаго-вую модель, понятие вторичной выгоды и т.д.
   Мужчина: А как построить часть, которая дифференцировала бы професси-
ональные и личные взаимоотношения? Преподаватели  вуза,  которые  читают
вам лекцию в то время, как вы с ним болтаете, по-моему весьма  нуждаютс
в этой части.
   О, да, я сразу подумал о многих людях,  которым  бы  пригодилась  эта
часть.
   Мужчина: А как насчет части, которая придавала бы человеку  с  массой
внутренних противоречий больше гибкости поведения?
   Ну, вы должны быть более конкретны, когда выражаете то, что вы имеете
в виду. Выражаетесь вы очень обоб-
   92^________________________________Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг
щенно. То, о чем вы думаете, может быть весьма обычным  распространенным
явлением, но будьте ячень внимательны по отношению к тому,  как  вы  это
явление описываете, поскольку перед вами находятся  другие  человеческие
существа, в которые вы эти части собираетесь вставлять. Означает ли  то,
что вы сказали, что такой человек должен стать толерантным по  отношению
к тому, что его части борются друг с другом? Что вы имеете в виду?
   Мужчина: Допустим, у человека наблюдаются полярные реакции на  ситуа-
ции, где он находится в группе людей и вы развиваете часть, которая даст
такому человеку возможность быть гибким настолько, чтобы слушать другого
человека.
   О, вы имеете в виду способность не-иметь полярных  реакций.  Если  вы
сделаете это, вы должны рассмотреть наличие вторичной выгоды. Если у не-
го всегда наблюдается полярная реакция, выполняет ли это какую-либо  по-
зитивную функцию? Может выполнять, а может и  не  выполнять.  Прелестна
вещь в вашем примере это то, что если мы берем  что-то  сверхгенерализо-
ванное в поведении, то очень  часто  мы  можем  просто  построить  такую
часть, которая слушает лекции, и ни одна другая часть не  будет  на  это
возражать, потому что в данном, контексте от этого нет никакой вторичной
выгоды.
   Вне зависимости от того, в чем состоит трудность, вы можете  действо-
вать так, чтобы вторичная выгода существовала, и фиксировать, это всегда
сработает. Если вы хорошо претендуете на это, вы можете все, что  угодно
превра - тйть в реальное. Но может оказаться, что вторичная  выгода  от-
сутствует. Может быть в случае полярной реакции вторичная выгода состоит
в том, что если лекции читают вам родители, а вы подросток. Полярная ре-
акция позволяет вам протестовать. Однако, вы распространили эту  реакцию
на все ситуации.
   Вы напоминаете человека, который ^идел сзади всех на одном  из  наших
семинаров. В конце семинара он спрашивал: "Ну,  хорошо,  но  как  насчет
бессонницы?" "Это очень хорошо помогает справляться с фобиями, но что вы
делаете с депрессивными больными?" Этот человек прослушает лекций, и ни-
чего не узнает о том, как надо работать с фобиями, потому,  что  у  него
есть полярная реакция.
   Я хочу подчеркнуть, что неспособный слушать лекцию может не иметь ни-
какой вторичной выгоды в одном конклава 1. Создание новой части личности
___________^j тексте, но может иметь эту выгоду в другом  контексте.  Т.
О. бели вы построите часть для данного  контекста,  она  может  работать
прекрасно, но чтобы избежать возражений со  стороны  других  частей,  вы
должны быть очень конкретным относительно того, что вы  собираетесь  де-
лать.
   Мужчина: Можно ли построить часть, которая дала бы  человеку  возмож-
ность вовремя являться на психотерапевтический сеанс, или же часть,  ко-
торая бы позволяла вовремя выполнять домашнюю работу.
   Какая из трех моделей переформирования здесь больше  всего  подходит?
"Люди опаздывают" - что это вам напоминает?.. Это напоминает  вам  такую
ситуацию, когда две части наступают друг другу на пятки. Так  что  здесь
лучше использовать модель договора между частями личности.
   Женщина: Можно построить часть, которая бы различила опасные и  безо-
пасные ситуации.
   Часть, которая бы отличала опасное и безопасное. Что вы думаете  нас-
чет этого? На что это похоже? Похоже ли это на такую ситуацию, в которой
вы должны: первое - переформировать одну часть, или второе  -  построить
новую часть, или третье - заключить договор между частями?
   Мужчина: Мы можем сделать и первое и второе и третье.
   Да, вы можете сделать это, но что здесь было бы наиболее целесообраз-
но? Женщина: Построить новую часть.  Билл:  Восстановить  старую  часть.
Можно взять часть, которая обеспечивает ему безопасность по крайней мере
постоянно, чтобы он мог добраться сюда, ту часть, которая  бы  сохранила
его от того, чтобы он попал под машину....
   Как вы об этом узнали? Она ничего об этом не сказала. А что  произой-
дет, если вы имеете дело с человеком, который всегда  начинает  метатьс
перед проходящим поездом? Она ведь ничего такого конкретного не назвала.
   Мужчина: Он должен уметь переходить железнодорожные пути, а иначе его
бы не было здесь с нами.
   Эта. весьма сильное предложение. Вы можете проверить  его  с  помощью
сенсорного опыта, но я сейчас говорю о людях, о некоторых людях, которые
нуждаются в  таких  частях,  которые  производили  бы  различение  между
опас^________________________________Р. Бэндлср, Д. Гриндер "Рефрейминг"
. ными и безопасными ситуациями, так как обычно они 'эти ситуации смеши-
вают.
   Женщина: И это особенно верно в отношении детей.  Правильно:  У  всех
вас в свое время родитеи построили такую часть... Это одна из причин то-
го, что вы сегодня находитесь здесь. Подумайте о тех людях, которые  еще
не сделали этого к нашему семинару.
   Разрешите мне сейчас вернуться назад к быстро повторить то, о чем  мы
говорили.
   В самом начале темы я сделал утверждение о  том,  что  психотерапевты
только тем и занимаются, что строят новые части. В сущности  это  делают
около 80% психотерапевтов. Если это так, то почему они зайимаются в  ос-
новном этим? Ведь построение новых частей часто совершенно не  нужно.  Я
не думаю, что кто-то действительно нуждается в "родителе",  "ребенке"  и
"взрослом", по некоторые все-таки нуждаются. Вопрос состоит в  том,  кто
нуждается в части? И затем: какую потребность будет ^удовлетворять нова
часть? Какие знакомые контексты и ситуации возникают, когда люди  нужда-
ются в новых частях? (Кто-то очень шумно  проходит  через  комнату,  где
идет семинар).
   А как насчет части, которая позволяет человеку внимательно относитьс
к своему сенсорному опыту, когда они идут по комнате, где сидят люди,  и
замечать, что они страшно при этом шумят?
   Только что ^ы увидели демонстрацию такой потребности. Для такого  че-
ловека иметь подобную часть исключительно важно. Возможно,  в  некоторых
ситуациях не иметь ^акой части страшно вредно. Однако, если  у  вас  нет
части, которая заставляет вас внимательно относиться к  тому,  как  люди
реагируют на вас, вас может окружать множество людей, ведущих себя  так,
как если бы им совершенно не нравилось ваше поведение, а выпри  этом  нс
будете способны заметить это и изменить это.  На  психотерапию  приходят
очень и очень многие люди с такой проблемой. У них нет  друзей,  и  если
они заводят, то не могут сохранить. Кто из вас имеет подобных  клиентов?
Вы можете сказать им, что  кто-то  и  где-то  их  любит,  но  в  глубине
собственной души вы сами их не любите. Часто проблема состоит в том, что
они действительно не имеют способа узнать о том, как люди  реагируют  на
них. Это превосходный пример того, когда следует построить новую  часть.
Когда еще целесообразно строить новую часть?
   Глава 3. Создание новой части личности _____________________^
   Женщина: В супружеских взаимоотношениях, когда может появиться  нужда
в части, которая бы заключала договоры с партнером.
   Вы тут находитесь в неопределенной ситуации, когда говорите о  части,
которая бы заключала договоры. Что же в это время  будут  делать  другие
части? Я хотел бы знать,. какой будет результат пострения такой части.
   Разрешите мне привести вам пример. Ко мне пришла пара и пришла  пото-
му, что у них обоих появлялось совершенно глупое поведение., которое по-
являлось автоматически и не давало им говорить о том, о чем  они  хотели
бы говорить. Я просто взял одного из них и установил ему часть,  котора
бы прерывала этот способ поведения. Эта новая часть делала что-то такое,
что привлекало внимание их обоих, и этим прерывалось глупое поведение, и
прерывалось на такое время, чтобы они иоглп вернуться назад и"  говорить
о том, что их интересует. Я не знаю, что вы имели в виду,  но  я  сделал
именно это.
   Женщина: Вы можете построить часть, которая позволяла бы отличать ре-
альность от галлюцинаций.
   О, сейчас тут появится целое море прекрасных  частей!  Однажды,  быть
может, я попробую построить такую  часть.  Я  собираюсь  посетить  госу-
дарственную психиатрическую больницу для  того,  чтобы  тренировать  там
персонал. Основная функция этой больницы - "складировать"  пациентов,  с
которыми никому не известно, что можно делать. В этой больнице много ин-
тересных людей, попавших туда при страшных обстоятельствах. Единственна
вещь, которой я их собираюсь научить, - это использовать модель построе-
ния новой части, которая бы позволяла  пациентам  различать  разделяемую
реальность от неразделяемой. Большинство психотиков не имеет внутри себ
такой части.
   Мужчина: Многие психиатры не имеют такой части, когда они работают  с
психотиками.
   Вообще многие ее не имеют, насколько мне известно! Единственное  раз-
личие состоит в том, что у них есть другие психиатры, которые  разделяют
их реальность, так что разделяемую реальность они все-таки имеют. Я мно-
го шутил по поводу отношений гуманистических психологов между  собой.  У
них есть много ритуалов, которых нет, например, в корпорации  "Рэнд",  в
которой я когда-то работал. Люди из "Рэнд" не приходят утром на  работу,
не
   96_____________________ Р. Кзндлер, Ц. 1'риндер"Рефреп. минг"  держат
друг друга за руки и не смотрят друг другу в глаза в течение пяти минут.
   Когда кто-то из корпорации "Рэнд" увидел такое,  то  он  сказал:  "О!
Очень страшно!" Представители гуманистической психологии  считают  прог-
раммистов из "Рэнд" холодными, бесчувственными и негуманными людьми.  Но
и та и другая реальность психотичны, и я не знаю, какая из них  являетс
более сумасшедшей. Но если вы будете говорить о разделенной  реальности,
то реальность людей из "Рэнд" разделяет гораздо большее  количество  лю-
дей.
   Вы имеете набор на самом деле только тогда, когда вы можете  свободно
переходить из одной реальности в другую, отдавая себе отчет, что  проис-
ходит. Совершенно абсурдным представляется тот факт, что когда  гуманис-
тический психолог приходит проводить семинары в корпорацию "Рэнд", то не
меняет своего поведения. Если кто-либо, говорящий на жаргоне транзактно-
го анализа, попадет в  гештальтинститут,  гештальттерапевты  его  просто
уничтожат, потому что они умеют кричать, а большинство транзактных  ана-
литиков не могут (не умеют). В такой Ситуации, насколько я это  понимаю,
невозможность приспособиться к разделяемой реальности является  проявле-
нием психоза. Качественно они ничем не отличаются..
   Допустим, вы гештальттерапевт, или транзактный аналитик, или  психоа-
налитик, или даже нейролингвисти-ческий ^программист. На следующий  день
вы просыпаетесь, спускаетесь в бар и видите, что там есть  народ.  И  вы
говорите: "Вызнаете, я утром работал с клиентом с  помощью  стратегий  и
наблюдал за движением его г^аз". И они ответят: "Что?.." Тогда вы скаже-
те: "Да понимаете, я учился у Бендлера и Гриндера. Мы наблюдали за  дви-
жением глаз человека и узнавали по этим движениям, как он  мыслит,  "0ни
скажут в ответ: "Ну конечно". "Ну да, я вызвал реакцию и  прикоснулся  к
нему, а потом связывал это с другим воспоминанием с помощью  прикоснове-
ния".
   Конечно они подумают, что вы высказываетесь крайне странно. Вы должны
непременно помнить, что реальность является  контекстуальной.  Здесь  мы
можем говорить об этом именно так, как я рассказал в примере,  и  каждый
из вас с понимаением кивнет. Вы все стали частью моей пси-хотической ре-
альности. Я у всех у вас построил такую часть, и поэтому я больше не су-
масшедший.
   Глава 3. Создание новой чисти личности 97
   Если вы имеете дело с психотиком, один из вариантов,  который  у  вас
есть, заключается в том, чтобы найти еще кого-то, кто бы увидел его гал-
люцинации, а затем эти галлюцинации мы можем назвать "религией" или "по-
литикой". Суть состоит в  том,  что  реальности  являются  определенными
структурами.
   В определенных ситуациях необходимо построить новую часть', но вы мо-
жете построить новую часть в любой ситуации. Кто из присутствующих  нуж-
дается в новой части? Нуждается ли кто-либо из  присутствующих  в  новой
части? Что вы хотите? Что эта часть должна делать?
   Терри: Она должна поддерживать определенный вес моего тела.
   Итак, вы хотите иметь част-ь, которая бы поддрежива-ла ваш вес на оп-
ределенном уровне. Это очень определенная часть. Кто еще?
   Мужчина: Я хотел бы иметь часть, которая позволила бы мне иметь хоро-
шее бинокулярное зрение без очков. Да, это возможность.
   Женщина: Я бы хотела иметь част^, которая  бы  отвечала  за  креатив-
ность, когда я применяю метафоры.
   Я хочу, чтобы вы здесь все сейчас кое-что заметили.  Я  не  собираюсь
комментировать групповой процесс. Я попросил всех определить  результат,
и вы делали это с большими трудностями. А сейчас я просто  сказал:  "Кто
здесь хочет иметь новую часть?" И послушайте, как  хорошо  за-,  звучали
формулировки результатов! Помните об этом, когда вы работаете с людьми.
   Мужчина: Я хотел бы иметь часть, которая бы напомнила мне регулярно и
часто, что я знаю, что я делаю в большинстве моментов своей жизнц. Хоро-
шо, если вы должны иметь что-то такое. Джилл: Я хотела бы  иметь  часть,
которая бы давала мне знать о том, что я знаю, как делается  то,  что
сейчас делаю.
   Каков же будет результат этого? Это не результат.  Это  процесс.  Это
первое соскальзывание, которое я сейчас услышал. Я хочу точно знать, что
эта часть должна делать. Вы можете создать себе часть, которая бы  восп-
роизводила для вас каталог ваших терапевтических навыков или  напоминала
бы вам, что вы должны иметь разнообразие поведенческих реакций. Это было
бы специфичным, конкретным. Так чего же вы хотите?
   1 Гефрейминг
   98 Р. Бэндлер', Д. Гриндер "Рефреймиш"
   Джилл: Я хочу иметь часть, которая бы побуждала бы меня к поискам ка-
ких-либо путей к новому после того, как я убедилась, что то, что  я  уже
сделала, сработало успешно.
   Хорошо. Вы можете иметь часть, которая говорит вам: "Хорошо. Вы  про-
извели переформирование, вы знаете, как работает стандартная модель.  Вы
сделали это хорошо, это сработало,  но  в  другой  раздавай  сделаем-это
по-иному, чтобы развлечься". Такую часть вы хотите?  Или  же  вы  хотите
иметь часть, которая после того, как вы успешно произвели переформирова-
ние, говорит: "Хорошо. Это сработало", и вы, слыша, это не должны больше
производить разные другие действия, использовать другие модели для того,
чтобы разрешить ту же самую проблему, которая была у/ке решена?
   Женщина: Я бы хотела иметь обе  части.  Мужчина:  Я  бы  хотел  иметь
часть, которая позволила бы мне расслабиться, когда я сижу  в  кресле  и
слушаю лекцию или разговариваю с людьми.
   Соответствует ли эта модель построения новой части  личности?.  Может
соответствовать, ключевой вопрос таков: "Способны ли вы  расслабиться  в
другие моменты? ". Мужчина: Да.
   Таким образом, напряжение возникает у вас тогда, когда вы попадаете в
определенный контекст. Таким образом, тут более целесообразно  применить
шестишаговую модель. Если"вы построите новую часть для расслабления, она
будет конфликтовать с другими частями, которые порождают напряжение.
   Мужчина: Я бы хотел иметь часть, которая позволила бы мне помнить со-
держание лекции без того, чтобы ее потом переписывать на машинке.
   Женщина: Я бы хотела иметь часть для самоутверждения, но только в оп-
ределенном контексте. Должна ли я использовать эту  модель,  если  бы
имела уже часть для самоутверждения, а  проблемы  бы  возникали  у  мен
только в связи с определенной ситуацией? Другими словами,  у  меня  есть
уже часть для самоутверждения..., но она работает не всегда, когда долж-
на бы работать.
   Ну, мне бы не хотелось соглашаться с этим описанием. Я бы сказал, что
то, что вы описываете, говорит о том, что у вас уже есть часть для само-
утверждения, поскольку в некоторых ситуациях  она  работает.  Это  может
быть описа - но двумя путями. Первое: вы попадаете в определенную ^
   Глава 3. Создание новой части личности ' 99 ситуацию, и эта часть го-
ворит: "Только не я!" Другая возможность: в определенной ситуации  часть
для самоутвер - ждения говорит: "А ну-ка давай! ", а другая часть  гово-
рит: "Тихо!" Вопрос состоит в следующем: с какой из этих двух возможнос-
тей мы имеем дело? Когда вы будете знать это, тогда вы  сможете  решить,
какой вид переформирования использовать, но в любом случае это не  будет
создание новой части.
   Гарвей: Я бы хотел иметь часть, которая бы позволила ' мне  зарабаты-
вать много денег.
   Хорошо. Вы хотите иметь жадную или умную часть в зависимости от того,
с какой точки зрения вы на это смотрите. Но  опять  же  возникает  много
вопросов относительно того результата, к которому  вы  стремитесь.  Если
результатом является овладение большим количеством денег, то должны быть
хорошо сформированы условия, при которых вы будете эти деньги  получать.
Иначе вы просто можете взять винтовку и ограбить первый же банк, который
вы увидите. Это то же самое, о чем я говорил раньше. Мне. нужно специфи-
ческое, конкретно специфическое описание того, что эта часть  будет  де-
лать. Иначе, если я уста - новлю в вас такую  часть,  она  может  просто
заставить вас выйти из дому и ограбить банк.
   Гарвей: Я хочу иметь часть, которая бы умножала количество  моих  за-
казчиков и находила бы новые области примененил моих навыков.
   Хорошо. Если вы построите часть, которая будет  знать,  как  умножать
заказчиков, то она будет знать потом, как зарабатывать деньги. Это конк-
ретный результат.
   Рей: Я бы хотел иметь часть, которая дала бы мне воз - можность  имп-
ровизировать на фортепиано.
   Женщина: Я хотела бы иметь часть, которая  дала  бы  мне  возможность
сознательно визуализировать образы из прошлого.
   Вы не можете делать эйдетические образы? Как вы напишете слово "зеле-
ный"? Хорошо. Вы можете делать образы, значит, ударение  вы  делаете  на
слове "сознательно".
   Женщина: Я бы хотела иметь часть, которая бы давала  мне  возможность
создавать веселое настроение у себя всякий раз, когда я этого захочу.  Я
хочу иметь часть, которая бы влияла на людей так, чтобы  они  впадали  в
юмористическое состояние. . 1)0 Р. Бэндлер, Д. 1'риндер"Рефреймин":"
   Мужчина: Я хотел бы иметь часть.... которая бы мне  позволила...  де-
лать паузы.
   Неужели вы хотите иметь другую такую же часть? Вы должны  быть  более
конкретны, потому что вы только что продемонстрировали,  что  вы  имеете
часть, которая позволяет вам делать паузы. Тут наблюдается некоторая не-
конгруэнтность ващей коммуникации. Но я догадываюсь, что вы имеете в ви-
ду что-то более конкретное.
   Кит: Я хотела бы иметь часть, которая бы имела дело  с  "пассивно-аг-
рессивным" поведением.
   Вы должны определить это лучше для меня.  "Пассивно-агрессивное"  это
двойная номинализация. Кит: Хорошо. Я чувствую неконгруэнтность  в  моих
реакциях на людей, а также в моих переживаниях...
   Да, тут мы очутились в "стране номинализации". Вы должны  быть  более
конкретны. Что эта часть должна де - лать?
   Кит: Ну, эта часть должна удовлетворять потребность...
   Все части удовлетворяют потребность... Что эта часть будет делать"
   Кит: Она должна напоминать перископ. С помощью метафоры мы  не  можем
прийти к тому, чтобы сформулировать результат конкретно. Вы должны  быть
очень конкретны, а не то иначе вы придете домой вечером, ляжете спать, а
ваше тело может превратиться в перископ. Если вы говорите, что эта часть
должна быть перископом, что конкретно она  должна  делать  для  вас?  Вы
должны буквально привязать свое высказывание к миру опыта.
   Кит: Я хочу балансировать между полюсами. Полюсами чего?
   Мужчина: Вы можете построить для Кит часть, которая бы  позволила  ей
выражаться более конкретно.
   Вот это да. Прекрасно. Если вы установите ей такую часть, которая  бы
отвечала за применение метамодели, а затем  она  прометамоделирует  свои
внутренние диалоги, то какой подарок вы ей  сделаете!  Большинство  моих
студентов с давних пор имеют метамоделирующую часть.
   Кит: Я хочу иметь часть, которая бы все эти вещи во мне...
   Подождите минуточку. Не расстраивайтесь. Вы нуждаетесь в такой части,
которая знала бы первые четыре
   Глава 3. Создание новой части личности _________________101  различе-
ния метамодели. Последующим упражнением, которое мы сейчас с ^вами  сде-
лаем, кто-то должен будет установить в вас такую  часть,  которая  будет
это делать у вас внутри то есть вы перед тем, как говорить, сможете сде-
лать выбор, использовать ли вам конкретное выражение или нет.
   Кит: Я бы хотела иметь часть, которая  является...  я  чувствую,  что
я... Я получила новое основание для того, чтобы создать ее... Со вчераш-
него дня...
   Хороши. Сделайте паузу на несколько минут. Обратитесь внутрь себя...
   Кит: Я чувствую, что я и так внутри себя. Да, это верно. Это  называ-
ется "присоединение к наблюдаемому поведению". Обратитесь внутрь себя  и
поймите это. Я хочу, чтобы вы сделали визуальный образ того, что бы воз-
никло в вашем сознании либо в мире опыта  такого,  чтобы  позволило  мне
знать, что та часть, которую вы хотите иметь, уже действует. Я не  хочу,
чтобы ваш образ был метафоричным. Другими словами, если бы  у  вас  была
такая часть, что бы я увидел такого в вас, что отличалось бы  от  вашего
настоящего состояния? Возьмите столько времени,  сколько  вам  нужно,  и
сделайте это самостоятельно.
   Люси: Я хотела бы иметь часть, которая увеличивала бы частоту  и  ин-
тенсивность организма в интимных отношениях с моим мужем. Это  бы  соот-
ветствовало данной модели? Верно. Почему бы и нет?  Спросите  что-нибудь
существенное, и я вам всегда отвечу.
   Женщина: Построение ли это новой части или просто... Ну, задачей этой
части, которую она хочет у себя  построить,  не  является  заставить  ее
иметь оргазмы. Обязанностью этой части будет заставлять другую часть де-
лать это более часто. Такую часть мы называем "локтевой час - тью".  Она
заставляет другие части работать. Различие тут такое же, как между моти-
вационной стратегией и обучающей стратегией. Одна заставляет вас  делать
это, а другая действительно делает. Например, если мы имеем дело с проб-
лемой веса, одно дело построить часть, чьей обязанностью будет сидеть на
диете, а другое дело - построить такую часть, которая  будет  заставлять
вас делать это. Существуют различные способы построения частей и  опреде
ления того, для чего вы будете их строить.
   /02 Р. Нэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг'
   Все это, чем мы так долго занимались, было первым шагом:  определение
специфического результата, которого вы хотите достичь, и проверка  того,
что данная проблема требует построения именно новой  части.  Перед  тем,
как строить часть, я хочу, чтобы вы всегда проверяли, не будет ли в дан-
ном случае более целесообразным применение другой модели рефрейминга...
   * * *
   А сейчас я хочу, чтобы те из вас, которые определили, какую часть они
будут строить, приступили ко второму шагу. Это очень сложная  процедура,
и мы собираемся делать ее методично, а не метафорически.  Как  терапевт,
вы можете походить немного вокруг да около, если вы хотите, но мы  соби-
раемся делать эту процедуру последовательно, шаг  за  шагом.  Я  настоя-
тельно рекомендую иметь сейчас каждому листок бумаги  и  карандаш,  пос-
кольку позже то, что мы сейчас запишем, вам понадобится учесть, и  может
статься, что учесть придется очень многое.
   Я хочу, ' чтобы все те, кто собирается играть со мной в эту игру, об-
ратились внутрь себя и определили, есть ли у вас какие-либо  референтные
структуры для того поведе^ ния, которое вы  хотели  бы  иметь.  Получите
доступ к переживаниям того действия, которое вы бы хотели выполнить  бо-
лее методич, но, часто или как-нибудь еще.  Допустим,  кто-то  хотел  бы
иметь творческую часть. Возможно, вы проявляли творческий подход  к  че-
му-либо только десять лет назад, или же только однажды вы придумали  но-
вой способ написания списка будущих покупок. Что бы там ни было, я хочу,
чтобы вы сейчас-нашли какие-либо соответствующие примеры из вашего прош-
лого. Тогда вы найдете воспоминания, я хочу, чтобы вы в них  погрузились
и воссоздали весь тот опыт, все те переживания, которые связаны с  этими
воспоминаниями. Это весьма существенный кусок того,  что  мы  собираемс
сделать. Возьмите для этого столько времени, сколько вам нужно. Выделите
специфические случаи, когда вы проявляли то, что вам нужно, и переживите
их. Когда вы убедитесь в том, что у вас есть по меньшей мере  одно,  два
или три переживания того действия, которое вы хотите  выполнить  хорошо,
если, конечно, такие переживания у вас были вообще.
   Глава-3. Создание новой части личности___________________________103
   Если то, что вы хотите иметь, это часть, которая  бы  обеспечила  вам
более частое появление оргазма, не вспоминайте об оргазме, а вспоминайте
тот период времени, когда вы имели оргазм неожиданно для себя.  Если  вы
хотите построить часть, чьей обязанностью будет являться поддержание оп-
ределенного веса, не вспоминайте времени, когда вы сбавляли вес, а вспо-
минайте тот период, когда вам удавалось поддерживать определенный вес.
   Получите настолько свободный доступ к этим  воспоминаниям,  насколько
это возможно. Переживите это так интенсивно, как это только возможно. Не
надо тратить на это много времени. Но интенсивность, которой  вы  сейчас
достигнете в своем переживании, очень важна.
   Женщина: А если вообще нет соответствующих примеров?
   Если у вас нет соответствующих примеров, тогда подождите.  Но  будьте
очень внимательны, поскольку в вашем опыте вероятнее всего, есть примеры
на всякий случай, знаете ли вы об этом сознательно или нет. Бели  вы  не
можете найти ни одного примера, тогд^ подождите,  поскольку  на  третьем
шаге мы будем иметь дело как раз с этой ситуацией...
   * * *
   Те из вас, которые не могли найти соответствующего примера,  а  также
те, которые уже кончили выполнять мое задание, могут  теперь  перейти  к
третьему шагу, который состоит их двух частей. Во-первых, я хочу,  чтобы
вы создали для себя диссоциированный визуальный сконструированный  образ
того, как бы вы вели себя, если бы в действительности проявляли то,  что
эта часть должна для вас делать... Так,  например,  если  дело  касаетс
поддержания веса, вы не. должны видеть себя в тот момент, когда вы  дос-
тигли определенного веса.  Вы  должны  увидеть  себя  выполняющим  такие
действия, которые позволяют вам поддерживать свой вес, другими  словами,
вы должно увидеть то поведение, которое обеспечивает поддержание опреде-
ленного веса. Большинство людей' очень хорошо справляется  со  снижением
веса, но проблема в том, что первоначальный вес снова  возвращается.  То
есть обязанностью новой части будет не скидывание веса,  а  произведение
таких действий, которые бы вели к поддержанию веса. Вы
   104 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рсфрсймти должны увидеть себя в этой  си-
туации: как бы вы выглядели, что бы делали, и на что был  бы  похож  ваш
голос.
   Затем, когда вы увидите всю последовательность и она  вас  удовлетво-
рит, погрузитесь внутрь образа и снова  пройдите  через  всю  последова-
тельность, но уже изнутри. Убедитесь в том, что  вам  нравится  чувство,
которое при этом появляется, и в том, что  вы  делаете  хорошую  работу.
Итак, вы должны пройти через то дважды: один раз извне, другой раз - из-
нутри. Сначала вы визуализиру. ете хороший пример того, как бы вы выгля-
дели и как бы звучал ваш голос, если бы вы  осуществляли  то  поведение.
Затем второй раз вы определяете, какие бы чувства при  том  возникали  у
вас внутри. Если вы удовлетворены тем, что-вы видели извне,  погрузитесь
внутрь того фильма и прокрутите его снова. Если вас не удовлетворили  те
чувства, которые вы испытали, войдя в тот фильм, вернитесь к первой  по-
ловине третьего шага, измените то, что вы наблюдали извне, ^и снова про-
верьте, как бы вы чувствовали себя при этомизнутри...
   * * *
   Билл: Хогда я вошел внутрь образа, появился внутренний голос, которо-
го я не слышал, Созерцая этот образ извне. Я не знал, как избавиться  от
этого. Я могу посмотреть на образ извне "и увидеть себя, пишушего текст,
но как только я вхожу внутрь образа: сижу за пишушей  машинкой,  начинаю
писать первые несколько предложений, - и возникает внутренний  голос,  у
которого есть масса возражений против того, что я делаю. Я не убежден  в
том, что если я буду возвращаться туда и обратно и смотреть на образы то
извне, то изнутри, то это мне чем-то поможет.
   Хорошо. Попросите часть личности, из которой исходит этот  внутренний
голос, оставаться некоторое время в бездействии) потому  что  единствен-
ное, что вы сейчас хотите сделать, является ли то, что вы  видите,  тем,
что вы хотите. Если окажется, что вы действительно хотите того,  что  вы
представляете, вы не можете достичь этого до тех пор, пока та часть, ко-
торая заведует внутренними голосами, не согласится с этим. Это будет на-
шим следующим щагом. То есть если эта часть  имеет  какие-то  возражени
против того, чтобы вы испытывали те переживания, которые вы имеете, ког-
да входите внутрь образа. У нее будет
   : Глава 3. Создание новой части личности _________/OJ шанс возразить,
и ее возражения будут приняты, но сначала она должна разрешить вам опре-
делить, действительно ли вы хотите для себя этого нового поведения. Ког-
да она ' разрешия. вам испытать это переживание, вы можете  открыть  дл
себя, например, что, если бы у вас небыло этого внутреннего голоса,  вам
было бы вообще нечего писать. Если окажется, что это именно так, вам на-
до будет сконструировать другую фантазию.
   Женщина: Надо создать одну фантазию или несколько?
   Нужна одна фантазия, которая является примером того, как вы себя вели
бы, если бы у вас уже была та часть, которую вы хотите иметь.  А  затем,
если эта фантазия нра - вится вам, когда вы наблюдаете за ней,  извне  и
это выглядит безопасно, никто не нападает на вас, вы не падаете со скалы
и т.д., тогда через эту же самую последовательность событий вы проходите
изнутри и определяете, нравятся ли вам при этом ощущения, которые вы ис-
пытываете. Иногда вы думаете, что хотите иметь такую часть, но когда  вы
попробуете, то это вам не понравится.
   Если вы еще  не  закончили  делать  это,  продолжайте  пожалуйста,  и
возьмите для этого столько времени, сколько вам нужно.  Если  вы  будете
перепрыгивать через какие-то шаги, то из этого не выйдет ничего  хороше-
го. Я сейчас собираюсь пойти дальше и дать вам  инструкции  относительно
следующего нашего шага. Но если вы их пропустите, не беспокойтесь. Веро-
ятнее всего, я буду повторять их несколько  раз,  потому  что  этот  шаг
весьма сложен. Снача-ла убедитесь в том, что вы закончили выполнять пре-
дыдущий шаг. Возьмите столько времени, сколько вам  нуж  -  но.  Я  буду
возвращаться назад столько раз, сколько вам ^ понадобится.
   * * *
   Когда у вас появился хорошо сформулированный пример того, как вы  бу-
дете себя вести, когда у вас будет эта часть, и  вы  удовлетворены  этой
фантазией, причем как наблюдением ее извне, так и переживанием  изнутри,
тогда сделайте экологическую проверку. Это четвертый шаг. Я хочу,  чтобы
вы обратились внутрь себя и спросили, и очень важно, как вы это  сделае-
те: "Есть ли какие - то части, которые возражают против  того,  чтобы  у
меня была
   106 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" часть, которая будет отвечать
зато', чтобы эту фантазию превратить  в  реальность?"  Это  вопрос  типа
"да-нет". Если вы получите в ответ верный "да", хорошо. Если вы получите
в ответ чувство, попросите, чтобы оно усилилось, если оно означает "да",
и уменьшилось, если оно означает "нет". Здесь вы можете использовать все
методы, известные вам из других моделей переформирования.
   Если часть возражает, я хо^у, чтобы вы спросили: "Какова  твоя  функ-
ция?" Сейчас вы пока не интересуетесь содержанием возражения.  Это  пока
не важно. Вы сейчас хотите определить, что возражающая часть для вас де-
лает, какова ее обязанность, какова ее функция.
   Если вы получили эту информацию и она. бессмысленна для вас, то спро-
сите тогда о содержании возражения. Спросите о том, чем, по мнению  воз-
ражающей части, новая часть будет мешать ей выполнять свою функцию.
   Например, вы решите "Я хочу иметь такую часть, новую  часть,  котора
научит меня, как задерживать дыхание на полтора часа". Затем вы обращае-
тесь внутрь себя и спрашиваете: "Есть ли какая-то часть,  которая  будет
возражать против того?" Затем вы получаете ответ "да"  и  спрашиваете  у
той части: "Какова твоя функция? Что ты делаешь для  меня?  Какова  тво
обязанность?" Возражающая часть отвечает: "Ну, я  такая  часть,  котора
отвечает за то, чтобы твое сердце билось". Если  вы  не  сможете  созна-
тельно понять, как задержка дыхания будет мешать тому, чтобы aatae серд-
це билось, то я думаю, вы спросите возражающую часть об том. Я догадыва-
юсь, что большинство таких связей будет очевидным. Но если это не  будет
очевидно, тогда спросите.
   Как раз на этом шаге вам понадобятся карандаш и бумага.  Каждый  раз,
когда мне доводилось использовать эту модель, находилось по меньшей. ме-
ре восемь или девять частей, которые имели возражения. В зависимости  от
того, какую, часть вы строите, вы получаете то или иное количество  воз-
ражений. Когда вы устанавливаете новую часть, вероятность того, что дру-
гие части будут возражать, во много раз больше, нежели тогда,  когда  вы
просто меняете слегка поведение уже существующей части. Может быть очень
и очень много частей, которые будут возражать против создания новой час-
ти. Чем больше, тем лучше, по - скольку все они станут союзниками в про-
цессе построения новой части. И сейчас сделайте, пожалуйста, полный спи-
   Глива 3. Создание новой части  личности  ____________________107  сок
частей, которые возражают, список их функций.  Итак,  сейчас  вы  хотите
знать, есть ли такие части, которые возражают, и, если есть, что они дл
вас делают? Какова их обязанность? Будьте внимательны. Убедитесь в  том,
что вы учли все такие части. Возражения пришлите,  пожалуйста  в  каждой
репрезентативной системе, чтобы не пропустить ни одну возражающую часть.
Эти возражения являются сущностью процесса убеждения в том,  что  часть,
которую вы строите, будет хорошо работать, работать изящно. Эти возраже-
ния превратятся в способности той части, которую вы собираетесь  постро-
ить.
   ** *
   Люси: У меня получилось шесть частей. Хорошо. Вы насчитали шесть час-
тей. Каковы их функции?
   Люси: Ах, нет, я только посчитала части. Хорошо. Теперь я хочу, чтобы
вы нашли функцию каждой из этих частей. Вы говорите: "Часть номер  один,
ты возражаешь? Что ты для меня делаешь?" Вы не спрашиваете: "Какое  твое
возражение?" Вы спрашиваете: "Какова твоя функция?" Вы хотите знать,  за
что отвечает каждая из возражавших частей. Вы не можете иметь части, ко-
торая бы говорила: "Так, мы собираемся ограничить твою способность испы-
тывать оргазм". Совершенно определенно) что ваша возражающая часть дела-
ет что-то иное. Когда она рассматривает возможность того, что в вас  бу-
дет часть, которая даст вам возможность чаще испытывать оргазм, она  го-
ворит: "Но я совсем не уверена в том, что я бы хотела, чтобы такая часть
существовала". Вы, конечно, можете установить новую часть таким образом,
что возражающая часть совершенно не будет мешать этому. Но если мы опре-
делим, в чем состоит ее тревога по поводу  появления  новой.  части,  то
сможем построить даже лучшую новую часть и к тому  же  будем  уверены  в
том, что ни одна часть не будет против этого возражать.
   Люси: Так что вы хотите, чтобы я определила, в чем состоит возражение
каждой части?
   Это во-вторых. Сначала я хочу, чтобы  вы  определили  функцию  каждой
части, определили то, за что каждая часть отвечает. Если это не даст вам
возможность понять
   108 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрей. мЧнг" суть возражения  каждой  из
частей, тогда спросите об этом каждую часть поподробней.
   Люси: Я не вполне уверена в том, что я вас поняла. Например,  у  мен
есть часть, которая не хотела бы, чтобы я оказывала  давление  на  моего
мужа, и есть также часть, которая не хочет мне  дать  то,  что  я  хочу.
Итак, у меня уже есть эти две части.
   Хорошо... А сейчас скажите мне, какова функция той части, которая "не
дает вам того, чего вы хотите?" Я уверен, что у вас нет такой части, ко-
торая сидела бы и говорила: "Так, что же я не должна дать Люси сегодня?"
У нее долна быть какая-то другая задача. Вопрос состоит вот в чем:  "Ка-
кова ее обязанность?" Это может быть часть, которая не хотела бы,  чтобы
вы имели нереалистическое ожидание? Все, что я хочу знать, это ее  функ-
цию, а затем содержание ее возражения. Если у вас есть часть, которая не
хотела бы, чтобы вы имели нереалистические ожидания, то вы понимаете,  в
чем состоит ее тревота по поводу установки новой части. Она заботится  о
том, что новая часть не будет работать, и вы будете разочарованы. Вы  не
должны беспокоиться насчет этого, поскольку все, что мы построим,  будет
работать. Вы хотите знать функцию каждой возражающей  части,  немного  о
содержании ее возражения по поводу установки новой части.
   Эта новая часть будет влиять на ваше поведение. Вы хотите знать, есть
ли какие-либо другие части, возражающие против существования новой  час-
ти. Вы хотите знать каждую часть, которая имеет возражения против  новой
части. И мы также хотим знать конкретно, что именно беспокоит каждую  из
возражающих частей. Это очень, очень ценная информация. Нам  надо  знать
это для того, чтобы, когда мы построим новую  часть,  быть  уверенным  в
том, что она будет удовлетворять всю личность, а  не  нарушать  какие-то
существующие внутри структуры и создавать конфликты. Конфликтов  и'  так
достаточно. И мы вовсе не нуждаемся в том, чтобы строить новые.
   Я еще ничего не сказал про процесс установки новый  частей.  Пока  мы
занимаемся только их дизайном. Пятый шаг  мы  называем  "удовлетворением
требованиям хорошей формы". Требования хорошей формы нашего дизайна сос-
тоят в отсутствии возражений со стороны всех частей личности. Мы собира-
емся учесть все возражения и соответственно модифицировать новую  часть.
Мы никому не
   Глава 3. Создание нивой части личности '____ IU9 - 5 - - - собираемс
наступать на пятки, за исключением сознания. Лишь оно одно этого  заслу-
живает.
   Фантазия, которую вы создали последний раз, является базой, на  кото-
рой все остальные части строят свои возражения. Вы создаете фантазию,  а
определенная часть говорит: "Ух, парень, это будет слишком трудно". Дру-
гая часть говорит: "Я этого вовсе не хочу". Третья часть может  сказать:
"Если ты будешь способным на это, то ты потеряешь  другую  свою  способ-
ность". Все части формулируют свои возражения на базе вашей фантазии.  И
теперь вы должны создать новую фантазию. Сейчас мы имеем список требова-
ний хорошей формы и можем его использовать  для  модификации  предыдушей
фантазии и учета всех возражений со стороны остальных  частей  личности.
Перед тем, как вы будете задавать новую фантазию, я хочу, чтобы вы пере-
определили вашу часть таким образом, чтобы взять во внимание все  возра-
жения. Вот почему я посвящаю так много  времени  определению.  Например,
каковы были функции возражающих частей?
   Терри: Внутри меня обнаружилась часть, которая сказала, что,  если
буду поддерживать нужный мне вес, я перестану быть психотерапевтом.  Мне
просто не захочется больше этим заниматься,  я  захочу  проводить  много
времени вне дома и работы, занимаясь другими вещами. Это  было  возраже-
ние.
   Терри: Ну, если я сохраню свой повышенный вес,  мне  хорошо  работать
психотерапевтом, потому что как-то по-иному я проводить время  не  могу.
Но какова же функция этой части? Терри: Сохранить постоянство, сохранить
мою личность такой, какая она есть сейчас.
   Нет. это не функция. Если у вас есть часть, которая говорит: "Смотри,
если ты потеряешь свой вес и будешь поддерживать это состояние, то ты не
захочешь больше заниматься психотерапией", тогда вы отвечаете: "Да,  ко-
нечно, это возможно, какова же твоя функция?" Если он скажет:  "Ну,  мо
функция - это функция сохранения вашей личности", то  это  будет  просто
болтовня. Мы уже знаем, что это не функция, а просто поведение.  Что  мы
ищем, так это позитивную функцию. У вас не может быть части, чьей  функ-
цией было бы поддержание постоянства. У вас есть  часть,  которая  хочет
поддерживать вашу личность в том же самом состоянии, в каком  она  есть.
Затем, чтобы не
   iO_______________________________Р. Бэндлер, Д. Гриндс-р  Рефреиминг"
произошли события X, Y или Z, или наоборот, чтобы эти события произошли.
Если вы не определите функции, вы не сможете составить хороший набор не-
обходимых требований к форме.
   Терри: Например, я бы не хотела проводить много времени без моего му-
жа.
   Хорошо. Значит, у вас есть часть, чьей функцией является убеждать вас
в том, что вы должны проводить много времени с вашим мужем.  А  один  из
способов выполнения этой функции - это занятие психотерапией,  поскольку
в этом случае вас с мужем связывает работа. Терри: Правильно.
   Да, сейчас это возражение имеет смысл. Тем не менее  существует  мно-
жество способов для того, чтобы встроить в новую часть совместное прове-
дение времени с вашим мужем. Новая часть вашей личности,  которая  будет
отвечать за поддержание вашего веса, должна убедиться  в  том,  что  эта
часть весьма и весьма удовлетворительна. В программу деятельности  новой
части надо включить условие "часто будь вместе  с  'мужем".  Сейчас  это
станет частью вашей новой фантазии, которую вы  будете  строить.  Вы  не
станете худой и не убежите, поскольку новая часть позаботится об этом..
   Хорошо. А сейчас приведите, пожалуйста, другой пример функции.
   Пэтт: функция моей новой части заключается в том,  чтобы  давать  мне
знать о том, что я что-либо знаю. Возражение состоит в том, что при этом
у меня может снизиться мотивация к изучению чего-то нового.
   Хорошо. Если у вас будет часть, которая будет давать вам знать о том,
что вы что-то уже знаете, то вы потеряете желание учиться.  Таким  обра-
зом, в новую часть, построением которой вы занимаетесь, вы должны встро-
ить желание знать, что находится там, за следующим горизонтом. Нужно его
проинтегрировать с тем чувством,  которое  скажет  вам  о  том,  что  вы
что-либо знаете. "Я действительно знаю, что  такое  переформирование;
хотела бы знать, че - му я могу научиться?" Это должно быть  встроено  в
вашу новую фантазию.
   Итак, теперь вы должны модифицировать  вашу  исходную  фантазию  так,
чтобы она удовлетворяла всем возражениям.
   Глава!. Создание новой части личности, _________________'_fJ_
   Билл: Я нашел одну возражающую. часть, функцией которой является сох-
ранить мою честность.
   Это не функция - это поведение. Это пример того, чего бы я  не  хотел
слышать. Что она делает для вас, охраняя вашу честность?
   Билл: Защищает меня от обвинений во лжи... Или хочет, чтобы мне  выс-
казывали слова уважения за то, что я так честен.
   Ну, уточните, пожалуйста, что же именно она хочет. Существуют  огром-
ные различия, между. обвинениями во
   ' лжи и... Билл: Она в большей степени  чувствует  отвращение,  неже-
ли... Хорошо. Но будьте тщательны, насторожены. Обратитесь внутрь  себя,
установите сигнал "да-не-т" и найдите, какой из них  имеет  место.  Про-
верьте это и будьте внимательны.
   Терри: Я наконец пришла к главному во всем этом. Единственный  раз  в
жизни. Когда я была стройной, я при этом была сумасшедшей. У  меня  есть
такая часть, которая не хочет, чтобы я была стройной, потому  что  я  не
хочу быть сумасшедшей.
   Ну, я дейстаительно думаю, что вы можете встроить в новую часть жест-
кий контроль над вашим психическим здоровьем. Подумайте об  этом  именно
так, Терри. Вес тела и психическое здоровье никак не связаны  между  со-
бой. Они могу. т быть связаны только с помощью якоря. Сколько бы  вы  не
верили тогда, когда, по вашему мнению, были "сумасшедшей", это не  имеет
никакого отношения к психической болезни. Тогда это было просто совпаде-
нием. Ме^ду потерей веса и психической болезнью, новым ее  наступлением,
нет никакой причинно-следственной связи. Тут мы имеем" дело с тем же са-
мым явлением, с кото-рым мы имели дело, выполняя упражнение на  ложь  на
прошлой неделе. Я сказал: "Так, наступило время лгать", а кто-то мне от-
ветил: "О, мы готовы врать". А вы сказали: "Если я буду  лгать,  то  это
значит, что я буду сумасшед - шей." Раньше я врала и я была сумасшедшей.
И. если я сейчас снова начну врать и не смогу  сказать,  в  чем  разница
между правкой и ложью, я снова буду сумасшедшей, потому что именно пото-
му я была сумасшедшей раньше. Если ' вы хотите сделать их  сумасшедшими,
пожалуйста, делаи - те, но я лучше пойду отсюда!.. Остальные же закрича-
ли:
   112 Р. Бэндлер, Д. Гриндир '{'ефреймин/"
   "Нет, нет, мы хотим остаться здесь и стать сумасшедшими".
   Тогда я вышел к вам за дверь и сказал: "Посмотрите, ложь плюс  незна-
ние того, что есть ложь, а что есть правда, было для вас якорем для  су-
масшествия. У остальных людей в комнате нет такого якоря, насколько  мне
известно. Когда вы сделаете это сейчас, мы  собираемся  дать  вам  новый
якорь. Давайте обведем черными линиями те образы, говоря  о  которых  вы
будете лгать, и то будут очень важные черные  линии.  Сейчас  вы  можете
лгать и знать, что вы лжете, и, таким образом, в этот раз вы не  сойдете
с ума"... ' Все, что я в действительности сделал, это поставил буквально
метарюмку вокруг того, что происходило. Это очень маленькое изменение  в
вашей стратегии. Вы. по-прежнему создаете  сконструированные  визуальные
образы. Вы просто отделяете сконструированные образы и выделяете  те  из
них, которые обведены черной линией, и это создает у вас  новое  чувство
по поводу того, что вы делаете. Когда я говорю: "Так, а сейчас сами", то
вы солжете. Я спрошу: "Вы сумасшедшая?" И вы ответите: "Нет".  Я  спрошу
тогда, что же из этих двух утверждений ложь? "Ну вот это вот, что  обве-
дено черной линией, это и есть ложь. Каждому это видно". Суть заключает-
ся в следующем: если вы собираетесь снизить свой вес и вернуться к  тому
весу, который у вас связан с состоянием  сумасшествия,  вы  тоже  должны
поставить вокруг этого новую рамку. Это должно стать функцией новой час-
ти. Если вы собираетесь вернуться к тому весу, который имели тогда, ког-
да были сумасшедшей, то существует, конечно, вероятность  того,  что  вы
снова сойдете сума. Но поскольку сейчас бы не являетесь сумасшедшей,  вы
можете вернуться к своему весу и без этого... *
   Это различие должно быть встроено в ту часть, построением которой  вы
сейчас занимайтесь. Очень важно, чтобы эта новая часть  умела  различать
эту Терри и ту, которая была сумасшедшей. Эта Терри находится  в  другом
возрасте, и у ней есть гораздо больше информации о мире внутреннего опы-
та, нежели у той Терри. Вы знаете сейчас, как делаются  многие  вещи,  о
чем вы не знали тогда. Та Терри ничего не знала об НЛП.  Она  не  знала,
как зацеплять психиатров с помощью якоря. У вас сейчас есть масса разных
средств и способов, чего вы не имели  тогда,  они  у  вас  появились  не
только из НЛП, но и из транзактного анализа, и
   /'лава 3. Создание новой части личности ________ 113 вы, кроме  того,
знаете еще массу вещей(которые не имеют ничего общего  с  психотерапией.
Итак, новая часть должна быть способной указать массу различий между той
и этой Терри.
   Есть ли еще какие-либо вопросы относительно  того,  как  использовать
возражения для создания новой части, которую вы  хотите  построить.  Это
очень важная часть всего процесса. Это - суть процесса построения  таких
частей, которые функционировали бы гладкой  так,  чтобы  вы  не  кончили
чем-нибудь вроде анарексии.
   Билл: Я хотел бы иметь часть, которая позволила бы мне писать с  ощу-
щением комфорта, не агонизируя. Есть и часть, которая возражает. Когда
спрашиваю: какова твоя функция?, она отвечает: "Моя  функция  состоит  в
том, чтобы вы осознали все возражения, все возможные критические замеча-
ния в ответ на те, что вы напишете".
   Хорошо. Противоречие, которое я слышу, заключается  в  том,  что  эта
часть хочет, чтобы вы писали. Ее обязанность состоит в том, чтобы  помо-
гать вам писать. Как же это противоречит тому, чтобы вы писали с  ощуще-
нием комфорта?
   Билл: Я люблю писать, проблема состоит в том, что, когда я делаю это,
я потею кровавым потом.
   Это невозможно. Тут то же самое противоречие. Вы говорите:  "Я  люблю
писать, это мне так больно".
   Билл: Один мой друг однажды сказал: "Я не люблю писать, я люблю, ког-
да уже написано", i Ну, это уже нечто другое.
   Билл: Я осознаю,. что сажусь за пишущую машинку  полный  вдохновения.
"Ну, сейчас я напишу массу интересных вещей". Ну, а потом мне становитс
мучительно боль-н6.
   Да, я согласен. Но знаете ли вы, что вы должны сделать,  чтобы  удов-
летворить эту часть? Одно простое решение может состоять в том, чтобы вы
попросили ее читать то, что вы напишете в конце каждой страницы.
   Билл: Ну, я рассматривал эту возможность  и  попросил  ее  придержать
свои возражения, пока я не закончу первый вариант. Но тогда она  ответи-
ла: "Когда ты садишься, ты уже пишешь первый вариант".
   Хорошо, но вы не должны рассматривать каждое  от-дельное  возражение.
Вы должны найти решения, которые сохраняют  функции^ех  частей,  которые
возражают. Воз-
   114 ___ __________ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефреймине" ражающая час^ь
говорит: "Посмотри, если ты это напишешь, то при этом не учтешь  все  те
возражения, которые возникнут у людей". Все, что вы должны сделать,  это
создать такую фантазию, когда вы садитесь и пишете с-ещу-щением  комфор-
та, а затем ri конце собираете вашу работу и разрешаете этой части пора-
ботать над текстом с красным карандашом. Будет ли эта часть тогда  удов-
летворена? Лично я делаю именно это с чужими статьями. У меня есть така
часть, которая делает это превосходно, в особенности когда я  имею  дело
не со своим текстом. Они называют это "редакторской работой". Это  может
быть очень ценная часть.
   Люси: Мне возражает часть, которая не хочет,  чтобы  я  теряла  конт-
роль... Контроль над чем?
   Люси: Который я возложила на часть, которая будет... Подождите  мину-
точку! Эти формы очень важны. У вас есть часть, которая возражает,  так?
Какова же ее функ - ция? '
   Люси: Ее функция заключается в том, чтобы охранять меня  от  ощущени
беспомощности. Это не функция, это поведение. Люси: Она защищает меня от
всякого вреда. Это поведение. Это не функция. Что произойет, если вы по-
чувствуете себя беспомощной? Что эта часть старается  сделать  для  вас,
охраняя вас от чувства беспомощности? Что если вы почувствуете себя бес-
помощной? Люси: Это бесполезная функция.
   Нет. Просто вы еще не знаете, в чем состоит функция этой  части.  Что
она делает для вас, защищая вас от  чувства  беспомощности?  Это  первый
вопрос. Второй вопрос состоит в том, как связаны более частные оргазмы с
ощущением беспомощности или с его отсутствием? Я н^ хочу, чтобы вы  вер-
бально мне на это отвечали. Суть состоит  в  том,  чтобы  сформулировать
настолько ясно функцию, чтобы понять, как вы должны модифицировать  вашу
фантазию, чтобы эта часть была удовлетворена.
   Рэй: Я был очень удивлен, что нашлась часть, которая ' возражала про-
тив того, чтобы я импровизировал на фортепиано. Первое возражение состо-
яло в том, что в конце концов на вечеринках я  буду  сидеть  за  пианино
вместо того, чтобы общаться с другими людьми.
   1 лава 3. С издание новой части лччнчсти ___________115
   Хорошо. Я не просил вас задавать этот вопрос. Это  важно.  Я  сказал,
если вы обнаружите возражающую часть. Нс спрашивайте ее  о  том,  в  чем
состоит возражение. Спросите ее о том, в  чем  заключается  ее  функция,
чтобы вы знали, за что отвечает эта часть. И только тогда, когда  вы  не
понимаете, как ее'функция может вызвать возражение против  новой  части,
спросите ее, в чем состоит возражение.
   Рэй: Потом я спросил и это.
   Правильно. Это очень важно, чтобы вы, находясь в моей группе, задава-
ли вопросы так, как я вам говорю. Когда вы вернетесь домой,  вы  сможете
строить новые части так, как вам захочется. Если вы  не  знаете,  в  чем
состоит функция возражающей части, вам будет очень трудно  удовлетворить
ее.
   Билл: Я задал вопрос: "Что, как выдумаете, произойдет, если вы  полу-
чите критическую обратную связь?" Ответ, который я получил,  был  таков:
"Если это случится, я почувствую себя одиноким  и  неадекватным".  Таким
образом, эта часть хранит меня от чувства одиночества и неадекватности.
   Ну, в каком-то смысле это тот же самый ответ. Это просто перефразиро-
вание Ну, вы знаете, моя обязанность состоит в том, чтобы охранять  теб
от чувства неадекватности и одиночества. "Да, но что произойдет, если
почувствую себя одиноким и неадекватным". "Ну, тогда ты почувствуешь се-
бя плохо. Моя обязанность состоит в том, чтобы не допускать  этого".  "А
что произойдет, если я почувствую себя плохо?" "Ну, если ты почувствуешь
себя плохо, тогда ты поймешь, что люди не любят тебя". Вы просто называ-
ете другими словами то, чего не хочет для вас эта часть - ощущения  неб-
лагополучия. Но такое переопределение дает вам несколько больше информа-
ции. Теперь вы можете сделать, например, вот что: встроить и ко, нструк-
цию новой частми либо защиту против критики со стороны окружающих,  либо
способ, с помощью которого вы можете наслаждаться критикой в...
   Вы можете понять и встроить в новую част:  '  следующее:  Когда  люди
критикут вас, это предоставляет вам беспрецедентную возможность  сделать
множество яцей. Например, продемонстрировать, как громко в. можете  кри-
чать. Другой вариант - использовать их поведение. Когда  люди  сердятся,
это представляет для вас бсспрецен-
   1 1(" Р. Бэндлер, Л. 1'1"индер "Рефрейминг" детную разрядку,  возмож-
ность проверить ваши навыки утилизации. Существуют и другие возможности.
Таким образом, вы не должны чувствовать себя одиноким. Вы можете сделать
критицизм базой для длительных взаимоотношений.
   Сейчас я хочу вам рассказать об одной очень странной вещи, которую
заметил еще в подростковом возрасте. Каждый, кому случилось меня побить,
становился моим другом, и наоборот. Когда я  был  подростком,  я  жил  в
очень суровом месте, и я открыл, что один из  лучших  способов  завязать
доверительные, устойчивые взаимоотношения с определенным человеком - это
дать ему по соплям. Я осознал это примерно в  восьмом  класске.  Если  б
около меня был человек, с которым я хотел подружиться, то самое удачное,
что я в этом случае мог сделать, - это дать ему по соплям. Я  не  предс-
тавляю, как это работает, но это интересный феномен.
   Мужчина: Обнаружили ли вы какие-либо ситуации, когда такое  поведение
неадекватно?
   Нет, до с"х пор не обнаружил, весь мой профессиональный опыт  и  про-
фессиональные отношения построены на этом. Я езжу по  стране,  оскорбляю
людей, а они платят мне деньги. Не странно ли это?!
   Харвей: Я хочу поподробней представить мой список функций, чтобы уви-
деть, понял ли я это. Одна из функций - это хранить меня от неудач.  Да-
вать мне время для отдыха - это вторая функция. Все это функции, не  так
ли? Конечно.
   Харвей: Получать любовь от других. Вызывать особенную реакцию. Да.  Я
надеюсь, что ваша часть знает, что именно она имеет  в  виду  под  номи-
на-лизацией "любовь". Вам нужно попросить ее быть более конкретной.  Это
важно.
   Харвей: Хорошо. Я обнаружил еще одну функцию - быть заботливым  чело-
веком.
   Это поведение, а не функция. Я собираюсь сделать так, чтобы все здесь
уловили различие между поведением и функцией.  Вы  можете  не  научитьс
строить части, но вы за оставшееся здесь нам время  должны  усвоить  то.
что такое функция. "Быть" - это описание. Послушайте фразу: "Быть или не
быть". Когда вы делаете утверждение: "... быть таким или другим"  -  это
описаниг - юнедения.  "Быть  сердитым.  Я  хочу  иметь  часть,  которая.
^к"гавляла
   *,
   Глава 3. Создание новой части личности //7 бы меня сердиться". Это не
функция. Это просто описание поведения. Часть, которая хочет,  чтобы  вы
были заботливы, она хочет, чтобы вы заботились о ком, где, почему и  дл
какой цели?. Чего она хочет достичь тем, что заставляет вас быть  забот-
ливым? Что случится, если вы не будете заботливым?
   Харвей: Идея, которая за этим лежит, состоит в том,  что  я  не  хочу
стать похожим на машину.
   Да, это, конечно, из гуманистической психологии. "Я не хочу быть анд-
роидом. Поэтому я должен действовать так все время, я буду выражать бла-
госклонность каждому, и таким образом я уклонюсь от опасности стать  ро-
ботом". Суть состоит в том, что эта часть  хочет  заставить  вас  делать
нечто, что составляет понятие "быть заботливым". Я  совершенно  не  имею
понятия, что это означает. Означает ли это, что вы будете говорить людям
честно все то, что они действительно желают слышать? Или же это  означа-
ет, что вы будете гладить каждого? Что это означает? Не отвечайте, пото-
му что меня совершенно не интересует содержание. Я хочу, чтобы вы знали,
какова функция данного специфического поведения. Может быть,  эта  часть
не хочет, чтобы вы стали роботом. В этом случае заботливость  или  неза-
ботливость тут ни при чем. Вы можете снова вернуться внутрь себя и  ска-
зать: "Подумали ли вы когда-нибудь о том, насколько сильно связаны поня-
тия заботливость и роботоподобие?" Возьмем заботливого  и  незаботливого
человека. Если я буду всегда заботливым, по меньшей мере я буду иным ро-
ботом.
   Вопрос состоит в следующем: Какова функция данной части? Если функци
этой части состоит в том, чтобы уберечь вас от опасности  превращения  в
андроида, тогда следующий вопрос будет таков: "Что это означает?" "Озна-
чает ли это, что ваше поведение будет лишено стереотипов, или это  озна-
чает, что вы НЕ будете делать всех тех вещей, которые Маслоу назвал пло-
хими. Весьма важно определить функцию данной части.
   Рэй: В этот раз, когда я задал вопрос о функции, я получил ответ:  "Я
забочусь о том, чтобы ты не стал похож на своего отца". Только  психолог
мог такое сказать. Рэй: Мой  отец  играл  на  фортепиано.  Так.  Но  это
по-прежнему функция. Вы должны пойти немножко дальше. Если  б  вы  стали
похожим на своего от-
   118 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефречмин"; ' ца, импровизируя на  форте-
пиано, то что бы тогда случилось? Эта ваша часть считает, что в том, как
ваш отец играл на пианино, было что-то негативное: он либо делал из себ
дурака, или делал при этом что-то такое,  чего  не"  хотела  видеть  эта
часть? Так? Итак, что это было? Рэй: Он избегал общения с  людьми.  Так.
Хорошо. Итак, мы обнаружили часть, которая отвечает за то, ' чтобы у вас
были личностные отношения с людьми. Хорошо. Сейчас все,  что  мы  должны
сделать, - это построить способ общения с людьми и встроить его в  новую
часть, которая отвечает за то, чтобы вы импровизировали  на  фортепиано.
Вы должны определить, что означает "личное"  отношение,  поскольку  это,
конечно, не пение песен. Может быть, это означает, что  вы  можете  тихо
играть на фортепиано и при этом вести осмысленную углубленную психологи-
ческую беседу.
   Женщина: Желание, чтобы обо мне заботились, - это функция или поведе-
ние.
   Это ничего. Настолько это неспецифично. Это не является  ни  тем,  ни
другим. "Чтобы обо мне заботились" - как конкретно, каким способом? Кто?
   Женщина: Я стремлюсь восстановить то, что я  испытала  в  моей  роди-
тельской семье.
   Вы стараетесь построить часть, которая будет что-то делать, так, так?
Что она будет делать?
   Женщина: Она должна позволить мне чувствовать себя  хорошо,  когда
танцую перед публикой.
   Разрешить вам танцевать? Тогда вы используете не ту модель переформи-
рования, поскольку здесь обнаруживается часть, которая не дает  вам  де-
лать это. Женщина: О, да, я знаю... я знала это, начиная  и...  Но  ваша
мысль соскользнула куда-то в сторону. Суть состоит в том, что здесь име-
ется часть, которой это не понравится, потому что обязанностью ее  явля-
ется не позволять вам танцевать перед людьми. У этой части  будут  очень
сильные возражения. Итак, вы обнаружили возражающую часть,  ее  функцией
является "чтобы о вас заботились". Обратитесь внутрь себя и скажите  ей:
"Я совершенно не представляю, что это такое - чтобы обо мне заботились",
что именно это означает в терминах внутреннего опыта?"
   Женщина: В моей родительской семье я должна была делать X, Y и  Z,  и
тогда обо мне заботились.
   Глава 3. Создание новой части личности 119
   Хорошо. Возможно, вы должны были выносить мусор, и за это родители  о
вас заботились. Но я спрашиваю: "Что это  означает  в  вашем  теперешнем
опыте?" То, что вы говорите, настолько неспецифично, что я не могу,  по-
мочь вам. Это подобно тому, как кто-то смотрит на  человека  и  говорит:
"Существительное,  глагол,  прилагательное,  существительное".  В  вашем
предложении нет никакого со-держани, я даже не могу отреагировать на не-
го. Это немного слишком нормально. Единственное, что вы должны знать  об
этой части, заключается в следующем: "Что ты для меня делаешь.  Конечно,
ты часть меня. Я больше не живу с моими родителями. Я хочу знать, что ты
для меня делаешь и как ты возражаешь против того, чтобы я танцевала. Ес-
ли я буду танцевать, что такого плохого может случиться?"
   Вы должны добиться ответа на оба вопроса. Вы  должны  узнать,  в  чем
заключается обязанность этой части. "Что ты для меня делаешь?" "Я  хочу,
чтобы о тебе заботились". "Как ты это делаешь, как? Что  именно  ты  дл
этого делаешь?"
   Знаете, забота может означать, что люди  крепко  обнимают  вас.  Или,
возможно, они испытывают приятное чувство, общаясь с вами. Вы должны оп-
ределить, что означает слово  "забота"  в  терминах  внутреннего  опыта.
Только это в конце концов имеет значение.
   Дэн: Я хочу построить часть, которая бы позволила мне иметь доступ ко
всей визуальной и аудиальной, информации, которую я воспринимаю.  Друга
часть возражает против этого."
   Я с ней согласен. Впрочем, какова ее функция? Что она для вас делает?
Что произошло бы, если бы Дэн действительно имел часть, которая в  любой
момент могла произвести всю визуальную и  аудиальную  информацию?  Люди,
которые это умеют, называются сумасшедшими учеными, и их кладут в психи-
атрические больницы. Сумасшедшие ученые совершенно дисфункциональны, они
не могут вообще действовать как  человеческие  существа.  Они  постоянно
осознают все, что когда-либо произошло с ними... Они могут прекрасно пе-
ремножать числа. Они могут быть гениями в математике, но не могут  функ-
ционировать в мире опыта, так как находятся в основном в состоянии  "да-
ун-тайм".
   120 ' P. Бэн^)Лi'[^, Л. I'pчl^c"el"P^'фp^! i^мull^'"
   Если у. какой-то части есть возражения, возьмите во внимание, а затем
переопределите то, что должна делать новая часть.
   Дэн мог бы переопределить задачу новой части. Например, так: "Я  хочу
построить часть, которая давала бы мне доступ к новой информации, к  не-
которой информаии обо всех якорях, которые возникают в определенной сре-
де". Или: "Я хотел бы уметь анализировать определенные  страницы  книги,
которую я прочел один раз". Какова бы ни была задача новой части,  опре-
делите ее конкретно в терминах внутреннего опыта  так,  чтобы  вы  знали
конкретно, что должно произойти, чтобы другие части вашей личности  зна-
ли, будут ли они против этого возражать или нет.  В'таком  случае,  если
возражения будут, они будут ценными.
   Билл: Я получил функцию части, которая отвечает за  мои  трудности  в
тот момент, когда я хочу что-либо выразить словами. Функция такова: "Ви-
дишь ли, я хочу снизить вероятность того, что над тобой  будут  смеятьс
или презирать тебя. ^И я хочу максимально повысить вероятность того, что
тебя будут уважать и даже относиться к тебе с почтением".
   Хорошо. Ну, Это очень широкая^ функция. Можно сказать, что эта  часть
не хочет, чтобы вы выставляли себя дураком перед другими. Билл:  Хорошо.
Но ведь это функция?. Да. Это функция. Но все-таки вопрос состоит в том,
что же произошло бы если бы вы выставили себя дураком?
   Билл: Но мой вопрос состоит не в этом. Мой вопрос таков:  "Употребляю
ли я те слова, которые соответствуют именно функции, а не поведению?"
   Ну, эти слова в основном описывают поведение, но последствия выполне-
ния функции тесно связаны с поведением.
   Билл: Назовите, пожалуйста,  несколько  слов,  которые  бы  описывали
функции.
   Хорошо. Например, "если я выставлю себя дураком, то мой доход снизит-
ся, потому что мои клиенты обратятся к кому-нибудь другому".  Эта  часть
не дает вам делать из себя дурака, потому что она опасается, что вы  по-
теряете тогда своих друзей, сотрудников и клиентов.  Функция  обстоит  в
том, чтобы вы сохранили ваших друзей.
   Глава 3. Создание новой части личности 121
   Билл: Итак, мы имеем утверждение типа "если, то... ", и функция будет
описывать часть "то..." в этом утверждении?
   Да. Это один из способов списать функцию. Существуют и другие  спосо-
бы. Это не так просто, как бы вам хотелось. функция - это то, что вы по-
лучаете, а поведение - это то, как вы этого достигаете.
   Люси: Я снова вернулась к своему списку. Одна из моих частей возража-
ла, а затем добавила: "Да, это неважно".
   Спросите, действительно ли важным является ее возражение...
   Люси: Да нет. У меня есть и другая часть, которая не хочет давать мне
то, что я хочу, поскольку у меня  есть  уже  многое,  и  если  я  получу
что-нибудь еще, то это будет нечестно. Вот ее довод.
   Я не просил вас собирать доводы. Какова функция этой вашей части? Вот
это важный вопрос. Мы не должны интересоваться  доводами  каждой  части.
Люси: Хорошо. Я еще раз должна вернуться к этому. Что это за часть?
   Люси: Это плохая часть, я не хотела бы ее иметь. Нет, нет. Нет! У вас
нет плохих частей. У нас все части, все части хорошие. Единственный воп-
рос состоит в следующем: "Что именно хорошее они для нас делают?"
   Люси: Она хочет убедить меня в том, что я заслуживаю всего того,  что
я получаю.
   Конечно же, это так. Хорошо. Итак, это функция  данной  части.  А  ее
возражение состоит в том, что если вы будете получать  что-либо  слишком
легко, то вы не будете это ценить. Затем вы встраиваете в вашу  фантазию
такие поведенческие реакции, которые говорили бы о том, что вы  заслужи-
ваете того, что даст вам ваша новая часть.
   Нэнси: Я, конечно, могу учесть все возражения, но я, получила сообще-
ние, что у меня, есть необходимость еще в одной новой  части,  союзнике,
который помог бы мне все это'сделать.
   Хорошо. Но я думаю, что по всей вероятности, было бы лучше,  если  бы
вы нашли союзника среди тех частей, которые у вас уже есть.  У  вас  нет
необходимости строить совершенно новую часть. Просто  обратитесь  внутрь
себя и найдите какую-либо часть, которая помогла бы вам сделать
   122_______________________________Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
то, что вы хотели. Построить две новые части за один день - это  слишком
большая работа.
   Нэнси: Возражение одной из частей состоит в том, что, если я  построю
новую часть, я не смогу замечать, когда люди относятся ко мне  неодобри-
тельно. Какова функция это части?
   Нэнси: Эта часть, которая заботится о том, чтобы я не имела неудач. -
   Ее не заботит то, будут у вас неудачи или нет, ее интересует то,  бу-
дут ли люди одобрять вас или нет. Нэнси: Ну да, - это связано. _, Конеч-
но. Если вы потерпите неудачу, люди могут вас не одобрить. Но  эта  ваша
часть заинтересована во мнении других о вас.
   Нэнси: Да, и это также связано с тем, буду ли я получать то,  чего
хочу.
   Хорошо. Эта часть заботится о том, что, если люди не  будут,  одобять
вас, они, например, могут не дать вам работу или что-нибудь еще. Но пра-
вильно ли я вас понял? Вы сказали, что не убеждены в том, есть ли у  вас
сенсорный опыт, который бы говорил вам, что вы ведете себя так, что люди
не одобряют вас? Мне нужен буквальный ответ на этот вопрос.  Есть  ли  у
вас сенсорный опыт, или его нет? Нэнси: Я догадываюсь, что он есть.  Хо-
рошо... Сейчас вы просто обратитесь внутрь себя к той части,  у  которой
есть такой сенсорный опыт и скажете "Эй, часть, я нуждаюсь в твоейТ  по-
мощи. Мы строим Джорджа - новую часть, которая будет делать X, но Джордж
нуждается в определенном сенсорном опыте, который у те-, бя есть. Я  хо-
чу, чтобы ты связался с новой частью, если мы решили ее построить".  Но-
вая часть не нуждается в том, чтобы встраивать в нес все свойства. У вас
уже есть части с разными свойствами, которые могут быть нужны, и вы  мо-
жете просто попросить их о помощи.
   Когда вы получите все функции и возражения всех частей, которые  воз-
ражают, переопределите, перестройте свою фантазию так, чтобы все  возра-
жения были учтены и все части удовлетворены. Проверьте с  каждой  частью
по очереди, что' ваша новая фантазия так отражает результат, к  которому
вы стремитесь, что возражения при этом исчезают. Итак, вы создаете новую
фантазию, при которой возражений больше нет.
   Глава 3. Создание новой части личности ________________123
   Например, в случае Тэрри новая фантазия должна  быть  построена  так,
чтобы новая часть была ответственна за то, чтобы она умела различать две
Тэрри: когда она была "сумасшедшей" и ту Тэрри, которая имеется  сейчас.
Пока она будет способна определить это различие, часть, ответственная за
психическое здоровье Терри, не будет иметь возражений.
   Если у вас есть часть, которая опасается, что вы сделаете из себя ду-
рака, то вы должны встроить в новую часть  способность  иметь  сенсорный
опыт, который говорил бы вам о том, когда это происходит. В ином  случае
другие части будут всегда опасаться, что если вы что-либо  сделаете,  то
другие сочтут вас дураком. Вы должны встроить в новую фантазию петли об-
ратной связи для каждой возражающей части. Если Билл  пишет,  он  должен
иметь при этом возможность стать кем-то другим и прочесть свою  рукопись
для того, чтобы определить, когда ответом является: "Это просто  глупо",
а когда: "Это просто здорово!"
   Какие бы возражения не имели ваши части, вы  встраиваете  в  фантазию
такие предохранители, что картина мира, которая получается при  функцио-
нировании вашей новой части, не вызывает возражений и тревогу ни у одной
из частей вашей личности. Мы хотим не только построить новую часть, но и
обеспечить ее изящное, гладкое,  безотказное  функционирование,  сделать
так, чтобы эта часть работала и при этом не наступала на пятки ни  одной
другой части.
   А сейчас, если вы уже получили все возражения и все функции возражаю-
щих частей, приступайте к посторое-нию новой фантазии.  Сначала  делайте
это в диссоциации, а затем войдите в образ и почувствуйте  его  изнутри.
Перестраивайте фантазию до тех пор, пока не останется  неудовлетворенных
частей.
   * * *
   Если вы создали фантазию, в которой увидели себя со стороны  делающим
что-либо, затем переместились внутрь образа и почувствовали то,  что  вы
испытываете, делая это, то это означает, что вы уже сделали все  необхо-
димые приспособления на подсознательном уровне  (в  терминах  стратегий,
репрезентативных систем и всего имеющего к этому
   124 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" отношение) и новая часть  те-
перь знает, как генерировать поведение и достигать того, чего вы  хотите
достичь.
   Однажды один преподаватель музыки сказал мне: "Если ты  можешь  услы-
шать что-то внутри себя, то можешь это и сыграть. Вопрос состоит в  том,
насколько верно ты это делаешь". А другой человек,  у  которого  я  брал
уроки музыки, сказал: "Если ты можешь услышать что-то  внутри  себя,  то
можешь воспроизвести это с помощью своего рта, а если ты можешь  сделать
это ртом, то можешь сделать и руками". За  таким  пониманием  скрываетс
следующее: "Чтобы создать фантазию, вы внутри себя проделываете все, что
потом будете делать реально. Например, в подобной фантазии вы видите се-
бя, как вы кого-то встречаете, рассказываете ему смешную  историю  и  он
смеется. Пока вы это делаете, вы проходите через все необходимые страте-
гии создания смешной истории: вы используете креативность, соответствую-
щие жесты, интонации, и все эти аспекты поведения функционируют в подоб-
ной фантазии.
   Шестой шаг является гораздо более метафоричным. чем остальные шаги, и
он требует от вас некоторой конгруэнтности. Вы  просите  свои  подсозна-
тельные ресурсы проанализировать эту фантазию и извлечь из  нее  сущест-
венные ингредиенты. То, что ваше подсознание должно делать  сейчас,  дл
него привычное дело, оно занимается этим все время. Вы хотите, чтобы ва-
ше подсознание собрало все те первые воспоминания, с которых вы  начина-
ли, те случаи из вашего прошлого, когда вы проявляли соответствующие по-
веденческие реакции или какие-то подобные, и фантазию,  над  которой  вы
работали, и все лежащие за ними структуры, и всему этому, по вашему  же-
ланию, ваше подсознание должно придать  реальное  существование.  Именно
таким способом образовались все остальные части  вашей  личности,  кото-
рые^вы уже имеете. Ваше подсознание может сделать это для вас;  оно  все
время этим занимается. Те из вас, кто занимается  транзактным  анализом,
имеют транзактные части - как вы думаете, как они у  вас  появились?  Вы
сами сделали их.
   Итак, вы обращаетесь внутрь себя и говорите:  "Итак,  здесь  возможны
два (отучая: части строит либо мое подсознание, либо какая-то часть моей
личности. Как бы там ни было, я хочу,  чтобы  новая  часть  была  сейчас
построена, и чтобы ей было придано реальное существование". Вы не  прис-
тупаете к этому шагу, пока не получите хорошо сфор-
   Глава 3. Создание новой  части  личности  ________________________125
мированную фантазию, которая не вызовет возражений ни у одной части лич-
ности. Когда вы модифицируете вашу фантазию так, что каждая часть буд; т
удовлетворена, тогда приступайте к этому шагу. Вы должны заставить  ваше
подсознание иди какую-то часть вашей личности придать  новой  части  ре-
альное существование, чтобы она отныне  функционировала  сама  по  себе.
Мужчина: Не могли бы вы повторить все это? Сейчас  вы  хотите  заставить
какую-то часть своей личности или ваше подсознание, как бы вы этот  воп-
рос ни рассматривали, проанализировать фантазию.  Я  говорю  всего  лишь
следующее: "Посмотри в этой фантазии вы использовали стратегию,  котора
сработала. Вы хотите чтобы часть, которую вы хотите построить, использо-
вала фантастические переживания как некоторые основания для того,  чтобы
в реальности действовать согласно этой стратегии". Тем не менее  клиенту
вы этого не говорите. В каждом  случае  вы  используете  соответствующие
данному случаю метафоры. Как бы вы сами это ни представляли, как  бы  ни
называли: стратегией или частью, вы просто говорите: "Посмотрите, сейчас
вы обратитесь внутрь себя и узнаете то, что вам необходимо узнать". Кли-
енту я скажу именно это. "Извлеките из фантазии те элементы,  о  которых
нам необходимо знать, чтобы построить часть, которая будет делать  заду-
манное действие совершенно и легко и в каждый момент,  когда  это  будет
нужно". Итак. Я сейчас хочу, чтобы вы приступили к выполнению этого  ша-
га. Если вы зайдете в тупик, дайте  мне  знать.  После  этого  я  проде-
монстрирую вам некоторые способы проверки...
   * * *
   Проделали ли вы уже этот шаг? Так, а сейчас мы сделаем  самый  важный
шаг - седьмой. Сейчас мы должны проверить, наличествует ли у  вас  нова
часть. Вы можете сделать это с помощью разных способов. Вы можете  обра-
титься внутрь себя и спросить: "Здесь ли ты?" Это всегда хороший  первый
шаг. Вы можете сделать это и бихевио-рально, создав ситуацию, в  которой
новая часть могла бы проявиться, и посмотреть, что произойдет. Вы  также
должны добавить к своей проверке множество реакций присоединения к буду-
щему, в особенности, если действия нашей части касаются других людей.
   /26 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Итак, как ваша часть собирается работать? ("кажите мне  что-нибудь  о
том, как она будет это делать? Когда она будет способна что-то сделать?
   Тэрри: Ну, если я, например, встану на весы и буду весить на два фун-
та больше, чем я хочу, мая новая часть даст мне знать о том, что я долж-
на есть меньше, чтобы сбросить вес.
   Таким образом, она будет сажать вас на диету. Будет ли она составлять
для вас диету, или это дело другой части?
   Тэрри: Такая часть у меня уже есть. Хорошо. У вас для этого есть дру-
гая часть. Обязанность новой части заключается в  том,  чтобы  говорить:
"Сейчас пришло время". Что еще она будет делать?
   Тэрри: Когда я достигну желаемого веса, она будет выдавать мне образ,
на котором я буду выглядеть иначе, чем я выглядела тогда, когда была су-
масшедшей. Что она могла бы сделать прямо здесь  и  сейчас?  Тэрри:  Она
могла бы позволить мне зайти в столовую,  и  обедать  вместе  с  другими
участниками семинара, и при этом есть только то, что я действительно хо-
чу съесть, и она не будет позволять мне есть все.
   Итак, она будет прерывать автоматическую последовательность  действий
"рука-рот". А как бы я мог узнать, что эта часть у вас находится в  сос-
тоянии активности? Если бы я зашел в столовую, что бы я увидел?
   Тэрри: Вероятнее всего, вы бы увидели, что на моей тарелке лежит мно-
го еды и только та еда, которую я действительно люблю.  Вообще-то  я  не
очень уверена, что действие этой части  можно  заметить  визуально.  Эта
часть будет сбрасывать вес резко или медленно?! Тэрри: Медленно. Я  сог-
ласна только на это. Мы уже говорили об этом с моим мужем. Если он хочет
есть, он может это делать, а я не должна. Хорошо, что еще сделано? Билл:
Моя часть хочет подождать пока... Тише! (С презрением). Я вас не спраши-
вал... Итак, что произошло? Я просто проверил вашу часть. Вы ведь строи-
ли часть, которая помогала бы вам реагировать на критику, не так ли?
   Билл: Ну, я вспомнил, что... мне было забавно... и  я  реагировал  на
это так, что это... мне помогло. В противовес чему?
   Глава 3. Создание новой части личности 127
   Билл: В противовес чувству,  что  я  сделал  только  что-то  ужасное,
чувству смущения, стыда или ощущения того, что я должен был ответить аг-
рессивно. Хорошо. Еще кто-нибудь?
   Пэт: У меня есть новая часть, я даже ее вырастила,  сейчас  ей  около
двадцати пяти лет.
   Ах, мне нравится это. Хорошо, вы построили новую часть. Что она будет
делать?
   Она позволит мне узнать, что я что-то знаю, и действовать на  основа-
нии того, что я знаю. И моя проверка заключается в том, что я говорю вам
сейчас, что у меня есть эта часть, и я знаю также, что я знаю...
   Дайте мне пример результата. Если бы вы строили другую часть,  какова
бы была ее функция, чтобы...;
   Пэт: Я возвращусь домой и собираюсь использовать новую часть везде. Я
собираюсь обучать ее, я собираюсь.
   Это то, что делает эта часть, а сейчас скажите мне  о  другой  части.
Если бы вы собирались строить новую часть, какова бы  была  ее  функция?
Если бы я собирался вас воспитывать и заставил бы вас продемонстрировать
построение совершенно новой части в другой области вашей жизни,  что  бы
вы построили? Какова бы была функция этой совсем новой части?
   Пэт: Ее функцией было бы наиболее полное использование моего  подсоз-
нания так, как это было, например, только что.
   Хорошо. А теперь скажите, это функция или поведение?
   Пэт: Я думаю, это функция. Хорошо. Вы в этом уверены? Пэт: Она должна
будет делать это в действии. Да, но я просто спрашиваю вас о том, увере-
ны ли вы в том, что вы хотите посвятить себя этому?  Пэт:  Я  совершенно
уверена. Это функция. Хорошо. Кстати, научились ли вы проверят^ эти  ве-
щи?.. У кого есть что-либо еще? Мужчина: Мне кажется, у меня получилось.
Что за часть вы построили, что она делает? Мужчина: Это  часть,  котора
говорит: возьми и попробуй сделать что-то, о чем ты думаешь, что знаешь,
как это делается. Попробуй сделать это и посмотри, что произойдет.
   128 'Р. Кэндлер, Д. Гриндчр^ефрейминг'
   Итак, эта часть заставляет  вас  сделать  что-то,  чтобы  определить,
действительно ли вы знаете, как это делается. Звучит хорошо.  Для  этого
вьГпостроили новую часть, и вы закончили, так? Хорошо. Выберите  что-ли-
бо, что вы, как вам кажется, знаете, но в этом не уверены.
   Мужчина: 6 данный момент я не уверен в том, что я... могу сказать вам
о том, что мне удалось как следует построить свою новую часть... Так мо-
жете ли вы сказать мне это или нет?
   Хорошо. Что еще такого вы выучили, но н'е до коннца уверены,  что  вы
это сможете сделать?
   Мужчина: Я научился реализовывать стратегию с. начала до конца,  и
хотел бы знать, что один шаг стратегии логически ведет к другому шагу.
   Хорошо. Я бы хотел, чтобы вы собрали сегодня  группу  людей,  которые
еще этого не понимают, и провели с ними семинар по этой теме в той ауди-
тории в 7 часов 30 минут. Мужчина: Хорошо. Хорошо? Кто еще?
   Мужчина. У меня теперь есть часть, которая позволяет мне  говорить  в
группе.
   Да, я первцй раз это услышал от него! И как она себя чувствует, гово-
ря? Мужчина: Прекрасно.
   Я рекомендую вам попытаться построить новую часть для кого-либо  дру-
гого и посмотреть, что произойдет при этом. На нашем сегодняшнем занятии
не были многие из участников семинара. Выберите кого-либо из них и  про-
верьте, как работает та модель.
   Построение новой части ПЛАН"
   1. Идентифицируйте желаемый результат, функцию новой части.  "Я  хочу
иметь часть, которая бы достигла результата X".
   2. Воссоздайте любое прошлое переживание того, как вы  делали  Х  или
что-то похожее на X.
   Войдите внутрь каждого переживания и получите доступ ко всем аспектам
действия Х или элементов того дей-
   Глива 3... Создание нивой чисти личности  129  ствия.  Пройдите-через
каждое такое воспоминание во всех репрезентативных системах.
   3. Создайте детализированный набор образов того, как  вы  себя  вели,
если вы действительно демонстрировали такие действия, которые  позволили
бы нам достигать результата X:  а)  сначала  создайте  сконструированный
диссоцииро-ванный визуальный и аудиальный фильм; б) когда вы увидите всю
последовательность, и она удовлетворит вас, войдите  внутрь  каждого  из
образов и пройдите всю эту последовательность  снова,  но  уже  изнутри,
ощущая при этом, на что были бы похожи ваши чувства, если бы вы реализо-
вывали это поведение; в) если вы не удовлетворены, вернитесь на шаг "За"
и измените фильм, повторяйте это до тех пор, пока созданная фантазия  не
удовлетворит вас как снаружи, так и изнутри.
   4. Экологическая проверка. "Есть ли какая-либо часть  моей  личности,
которая бы возражала против того, чтобы у меня была часть,  которая  бу-
дет-отвечать за то, чтобы эту фантазию превратить в реальность?"  Убеди-
тесь в том, что вы проверили все свои репрезентативные системы в поисках
всех возражающих частей. Для каждой возражающей части: а) попросите каж-
дую часть интенсифицировать свой  сигнал,  если  она  отвечает  "да",  и
уменьшить его интенсивность, если она отвечает "нет"; б) спросите:  "Ка-
кова твоя функция?" "Что ты для меня делаешь? "; в) если, зная  функцию,
вы по-прежнему не понимаете, в чем состоит возражение данной  части,  то
спросите: "В чем именно состоит твое возражение, или  о  чем  ты  трево-
жишься? "; г) составьте полный список всех возражающих частей и их функ-
ции. 5. Удовлетворите все возражающие части:  а)  переопределите  часть,
которую вы. будете строить таким образом, чтобы взять  во  внимание  все
функции и возражения возражающих частей;
   130 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" б) вернитесь на шаг 3 и  соз-
дайте новую или модифицированную фантазию, которая удовлетворяла бы тре-
бованиям каждой возражающей части; в) убедитесь в том, что каждая  часть
удовлетворена и новая репрезентация поведения новой части не  будет  ме-
шать каждой из возражающих частей осуществлять свою функцию.
   6. Попросите ваше подсознание проанализировать вашу фантазию  и  изв-
лечь из нее существенные ингредиенты. Ваше подсознание должно  использо-
вать эту информацию, чтобы построить часть и придать ей реальное сущест-
вование.
   "Извлеки из этой фантазии все, что тебе нужно для того, чтобы постро-
ить часть, которая могла бы это делать легко и совершенно и в каждый мо-
мент, когда то сделать необходимою
   7. А теперь проверьте, действительно ли новая часть уже  создана:  а)
обратитесь внутрь себя и-спросите; ^ б) присоединение к  будущему,  пов-
торно; в) проверьте наличие этой части бихевиорально, убедитесь  в  том,
что она реагирует адекватно.
   ГЛАВА 4
   Расширенное изложение схемы шестишагового рефрейминга
   А сейчас, когда у вас уже есть некоторая практика использования  дру-
гих моделей рефрейминга, давайте вернемся к базовой схеме  шестишагового
рефрейминга (переформирования) для того, чтобы вы могли использовать эту
модель более утонченно.
   Кргда вы делаете переформирование  со  своими  клиентами,  происходит
очень много вещей, и мы хотим, чтобы у вас было много бихевиоральных вы-
боров для ответа на широкий круг реакций клиента. Сейчас я  хочу,  чтобы
вы сделали следующее: я буду ваш клиент, а вы будете делать со мной  пе-
реформирование. Я^уду играть роль  водителя  грузовика,  которого  зовут
Кэн. Женщина: Чего вы хотите?
   Кэн: Я не уверен в том, что я чего-то хочу, но я  могу  сказать  вам,
чего я не хочу: я не хочу Y. Y - это сущее несчастье, могу  я  вам  ска-
зать.
   Мужчина: Что вам нужно для того, чтобы у вас не стало Y?  Кэн:  Хотел
бы я то знать! Мужчина: У кого то есть?
   Кэн: Y? У меня. И я не хочу, чтобы то у меня было.  Женщина:  У  кого
есть то, в чем вы нуждаетесь? Кэн^ Но я действительно не знаю.  Мужчина:
Бывает ли иногда Y полезно вам? (Кэн отрицательно качает головой) Никог-
да в жизни?
   Кэн: Никогда. Но я совершенно уверен в том. что это ужасно  беспокоит
меня. Женщина: Что бы хотели иметь вместо Y? Кэн: Ну  я  пытался  делать
массу вещей, других вещей, но каждый раз, когда я пытаюсь сделать что-то
другое-:,
   5*
   l.)2 ___ ^'^)JнcLl^. p, Д. Гриндер "Рефрейминг опять  происходит  Y.
Похоже на то, что тогда я даже не в состоянии контолироватьсвое  поведе-
ние. Я знаю, что это глупо звучит.
   Женщина: Если бы у вас был выбор, что бы вы хотели сделать вместо^?
   Кэн: Ну, вы знаете, что у меня появляется чувство,  что  я  выразилс
так, чтобы все ясно вам объяснить. Я здесь потому, что у меня есть  неч-
то, что я бы хотел перестать делать.
   Женщина: Хорошо. Выберите что-нибудь одно, что бы  вы  хотели  делать
вместо Y. Придумайте это. Кэн: Хорошо. Я бы хотел скорее делать Z.  Жен-
щина: Вы думаете, Z было бы полезно для вас в этих ситуациях?
   Кэн: О, да. Это было бы дьявольски хорошо, гораздо лучше, нежели Y.
   Мужчина: Доводилось ли вам когда-либо делать Z? Кэн: Нет.
   Мужчина: Знаете ли вы кого-нибудь, кто бы умел делать то? '
   Кэн: Мне кажется Дон Хуан. Я не знаю в действительности делает ли  он
это, но я читал некоторые книги Карло-са Кастаньеды.
   Мужчина: Что в поведении Дона Хуана заставляет  вас  думать,  что  он
способен на Z.
   Кэн: Я никогда его не видел, я просто говорю это. Я  читал  о  нем  в
книге, и мне показалось, что он может совершить то действие, которое  он
выбрал. Я уверен в том, что если б у меня была такая сила (в  книге  она
называется личностная сила), я был бы способен делать все. Но я не гово-
рю о моей жизни вообще. Я думаю, с этим у меня все  хорошо.  Не  поймите
меня неправильно. Я говорю просто только об одной области.
   Дик: Итак, Дон Хуан делает это? А как бы вы. могли узнать о том,  что
вы уже делаете это? (В процессе ответа на этот вопрос Кэн получает  дос-
туп к переживанию, которое дало бы ему знать, что у него есть  "личност-
ная сила";, у него меняется поза, дыхание и т.д.)
   Разрешите мне на некоторое время выйти из роли.  Я  надеюсь,  что  вы
оценили, что Дик получил доступ к желаемому моему состоянию. В этот  мо-
мент вы могли бы закрепить с помощью якоря мою реакцию для  того,  чтобы
смочь ее использовать позже. То, ' что он сейчас делает - (юлуча-
   1'лшо. 4. Расширенное изложение схемы ' 13^  ет  доступ  к  желаемому
состоянию, - является действительно полезным. Вы можете попытаться  зак-
репить с помощью якоря состояние, которое вы у меня  вызвали,  заставить
меня использовать Дона Хуана как модель и теперь  можете  провести  мен
через процедуру построения новой части, 0днако'вы еще не получили доста-
точно информации для того, чтобы узнать, будет ли адекватной эта  проце-
дура.
   Вместо того, чтобы продвигаться по этим направлениям, я  хочу  попро-
сить вас придерживаться шестишаговой модели переформирования. Это  озна-
чает, что вы даже не должны знать, каким является жела. емое  состояние.
Вы знаете, что я не хочу иметь Y, и эта все, что вам нужно знать,  чтобы
начать работать. Это первый шаг шестишагового рефрейминга. Вы  идентифи-
цировали поведенческий стереотип, который подлежит изменению.
   Я собираюсь предоставить вам возможность  получить  опыт  преодолени
тех трудностей, которые могут возникнуть в процессе применения  шестиша-
гового рефрейминга. Я сделаю это с позиций клиента, чтобы вы могли  поп-
робовать различные способы преодоления этих трудностей. Сейчас  я  снова
вхожу в роль.
   Женщина: Не могли бы вы обратиться внутрь себя и спросить,  не  хочет
ли та часть, ответственная за поведение Y, поговорить с вами?
   Кэн: "Часть, ответственная за Y?" Видите ли, я просто шофер  грузови-
ка. И вы знаете...
   Джордж: На что это похоже, когда вы делаете Y? (Кэн получает доступ к
части Y бихевиоральным путем, чтобы ответить на тот вопрос).
   Кэн: Ну, я не могу... Вы знаете, я чувствую, что я  теряю  над  собой
контроль...
   Джордж: Где именно вы это ощущаете в своем  теле?  Кэн:  Ух...  Здесь
(Кэн касается своего живота). Джордж: Вы чувствуете что-то в  своем  же-
лудке? Кэн; Да.
   Джордж: А сейчас я могу закрепить это с помощью якоря и  использовать
как специфический путь доступа к. части, ответственной за Y.,
   Правильно. Джордж посто применил один из тех приемов, которые вы  мо-
жете использовать, чтобы получить доступ к части, ответственной за неже-
лательный стереотип поведения. Это второй шаг шестишаговой модели ре-
   134 P. Кэнд. if/i, /" Гринйер "Рефрейминг" фрейминга  -  установление
коммуникации с частью, ответственной за Y. Когда  он  получил  доступ  к
этой части, он может закрепить  этот  канал  доступа  с  помощью  якоря.
Ес-л'и я психотерапевт, я могу одновременно закрепить это с помощью яко-
ря кинестетичсски, визуально и аудиально, с тем чтобы получить доступ  к
этой части тогда, когда мне это будет нужно с некоторой пространственной
дистанции. Это дает мне возможность получить доступ к той части, вне за-
висимости от того, способен ли  сам  клиент  или  нет  достигнуть  соот-
ветствующего состояния намеренно.
   Вы можете также заставить меня самому себе поставить  якорь,  сказав:
"И когда вы это почувствуете, прикоснитесь к той части вашего тела,  где
это ощущение находится". Я спонтанно прикоснулся к моему желудку минутку
назад. Не объясняя мне ничего, вы можете заметить, как я  прикоснулся  к
себе, а затем снова заставить меня сделать движение, использовать его  в
качестве якоря. Кроме того, моя no: ia, тип дыхания и выражение на  лице
сами по себе являются якорями.
   Все эти невербальные аналоги, которые вы только что видели, представ-
ляют собой визуальные знаки, по кото - рым вы можете точно узнать, что
имею доступ к части, ответственной за Y. Джордж спросил меня, на что  то
было бы похоже, если б я сделал Y.  Начиная  с  этой  точки,  вы  должны
знать, имею ли я доступ к той части или нет.
   Это был лишь один из хороших приемов. А сейчас давайте вернемся назад
и сделаем это снова. Давайте вернемся к тому моменту,  когда  я  сказал:
"Ну, я просто водитель грузовика. Что вы имеете в виду  когда  говорите:
обратитесь внутрь себя и спросите ту часть своей личности и т.д.?" Каким
иным способом вы могли бы получить доступ к части Y? У вас  должно  быть
несколько выборов на каждом шаге модели,
   Джо: Смотрели ли вы футбол в воскресенье? Кэн: О, да, была прекрасна
игра!
   Джо: Я тоже смотрел, и мне было совершенно ясно: проигравшая  команда
хотела победить. У них была удиви - тельная решимость, но им не  хватало
свободы маневрирования,
   Кэн: О, да. Мне показалось, что победившая команда  обладала  гораздо
большим разнообразием приемов. Джо: Конечно.
   Глава 4. Расширенное изложение схемы }35
   Кэн: Ну, да. Это была чудесная игра. Часто ли вы смотрите  футбол?  В
школе я часто играл в команде...
   Хорошо. Тот прием не привел к тому, что я получил доступ к части  иг-
рек. Попробуйте что-нибудь еще.
   Билл: Знаете, я давно интересуюсь вождением грузовика, и одна из  ин-
тересующих меня вещей - это переключение скоростей.
   Кэн: О! Понимание этого отличает профессионала от любителя.
   Билл: Не могли бы вы сейчас рассказать мне об этом?  Вроде  бы  здесь
надо делать "двойное переключение" или что-то такое?
   Кэн: Да, видите ли, у нас есть свой язык. Я не знаю, поймете  ли  вы,
но "двойное зажимание" и все это...
   Билл: Попытайтесь, пожалуйста, рассказать мне об том сейчас.
   Кэн: Ну, нет, но я могу показать вам. Билл: Хорошо, хорошо, покажите.
. Хорошо. Сейчас я покажу ему. Но когда окончу это делать, Билл, что  вы
будете делать затем?.. Я думаю, что Билл хочет получить доступ к части Y
тем же. самым способом, что и Джо, но и он не использовал то, что он по-
лучил. Метафора, заключающая определенный актуализированный опыт, должна
быть использована для того, чтобы ответить на вопрос водителя:  "Что  вы
имеете ввиду, когда говорите о части моей личности?" Билл, как вы  могли
продолжить, используя то, что вы получили?
   Билл: Ну, я спрашиваю потому, что иногда, когда я веду свою машину, у
меня что-то скрипит в коробке передач, и хотел бы знать...
   Кэн: Ну, вы имеете дело максимум с четырьмя или пятью скоростями. Ес-
ли б вы были водителем грузовика, вы должны были бы  знать,  как  и-меть
дело с тринадцатью передачами. Вам совершенно не надо этого знать. Я  бы
хотел сказать вам такую вещь, что когда вы имеете д? ло с коробкой пере-
дач, вы должны всегда помнить о согласованности ваших движений. Если  вы
будете их согласовывать, все будет хорошо. Фактически это  сбережет  вам
горючее. Когда вы готовы снизить скорость, вы должны убедиться,  что  вы
скоординировали свои движения так, что вы нажимаете на сцепление,  затем
на газ, затем отпускаете сцепление, делаете "двойной нажим",  вот  и  вы
готовы ехать.
   13("______________________________Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Роза: Однажды я долго ехала в кабине с водителем  грузовика  и  вдруг
осознала, что в одно и то же время он прислушивается  к  шуму  колес,  к
звукам, которые издает груз в кузове, к музыке, которая звучит в кабине,
и вместо с тем он еще беседует со мной.
   Кэт: О, да, когда вы водите грузовик, то через некоторое время  начи-
наете делать это совершенно автоматически. Когда проходит некоторое вре-
мя, вам уже совсем не надо думать об этом.
   А сейчас я снова отменяю кавычки. Роза подошла к той части  метафоры,
которая вам всем была нужна. Давайте не пройдем мимо  этой  возможности.
Роза теперь может сказать мне: "А сейчас я хочу, чтобы вы заметили,  что
у вас есть все эти части, которые все это делают автоматических. Когда
говорю "части", это просто такой способ выражения. Конечно,  это  ничего
не означает. У вас есть такие части, которые знают, как обращаться с ко-
робкой передач, как прислушиваться к звукам, которые подаст  груз,  и  к
звукам мотора, и все это для того, чтобы вы  сами  не  уделяли  внимани
всем этим вещам. Дело обстоит так, как будто некоторые части вашей  лич-
ности ведут грузовик автоматически, представляя  всем  остальным  частям
вашей личности свободу, например, наслаждаться разговором с вашим пасса-
жиром или партнером. Дело обстоит так, как будто у вас есть части,  каж-
дая из которых отвечает за 'что-то определенное, но сейчас мы рмеем дело
с такой частью вашей личности, которая заставляет вас  делать  Y  против
вашего желания. Мы хотим, чтобы вы  снова  восстановили  контакт  с  той
частью, поскольку она делает что-то, что вам не нравится.
   Если вы сделаете это, то это будет означать, что вы приспособили вашу
модель таким образом, что она вписалась в  модель  мира  этого  водител
грузовика. И вам не понадобилось для этого двадцать четыре  дня  обучать
его нейролингвистичсскому программированию. Вы просто получили доступ  к
таким его переживаниям, которые соответствуют понятиям  "частей  личнос-
ти". Я не говорю, что этот прием представляет собой нечто, что вы "долж-
ны" сделать на следующем шаге. Это всего лишь один способ  использовани
того, что сделала Роза для преодоления той трудности, которую я вам  ор-
ганизовал.
   Оживление переживания успешного и автоматического действия весьма по-
лезно еще и в другом аспекте. Вы
   Глава 4. Расширенное изложение схемы _______________________137 полу-
чаете доступ к состоянию, в котором я использую свои ресурсы, и вы може-
те впоследствии использовать то состояние. Кроме того, данный конкретный
аудиальный ресурс переводит все из кинестатической репрезентативной сис-
темы, в которой^ описал проблемное состояние Y, в ауди-альную.
   Женщина:. А как мы будем это закреплять с помощью якоря?
   Тогда, когда я сказал: "Да, через некоторое время это становится  ав-
томатическим", вы говорите: "Хорошо", или громко хлопаете в ладоши,  или
же используете какой-то другой якорь.
   Женщина. Что мы сейчас закрепляем с помощью якоря?
   Вы закрепляете мое понимание того, что существуют в моем  подсознании
такие части, которые являются для меня весьма полезными, и что я немного
об этом знаю.
   Мужчина: Мне кажется, что было бы более  элегантным  поставить  ауди-
альный якорь, поскольку мы говорим об аудиальных ресурсах.
   Я ставлю якоря во всех системах. Когда мы ставим тактильные якоря, мы
делаем это потому, что тактильные якоря весьма очевидны и им трудно соп-
ротивляться. В действительности же мы учим вас  использовать  тактильные
якоря потому, что, если вы используете прикосновение,  вы  скорее  всего
используете вместе с тем и все остальные репрезентативные системы. Когда
я беру на якорь что-либо, я меняю свою позу, чтобы прикоснуться к клиен-
ту. Если его глаза открыты, то мое действие представляет собой  и  визу-
альный якорь. Вместе с тем я при этом и говорю с определенной  интонаци-
ей, и это становится аудиальным якорем. Я рекомендую вам ставить во всех
системах одновременно, если вы хотите быть-уверенным  в  том,  что  ваше
действие останется вне сознания клиента.
   Другое преимущество тактильного якоря состоит в том, что  ему  невоз-
можно сопротивляться. У человека существуют программы,  направленные  на
выживание организма, которые блокируют любой сенсорный входа пользу так-
тильного. Если вы находитесь внутри себя и говорите себе что-либо,  а
при этом использую изменение тона своего голоса, вы можете этого даже не
зарегистрировать и не прореагировать на это.
   13Н Р. Бэндлер, Д. Грнидер "Рефреймит"
   Если ваши зрачки расширены, а и при этом использую визуальный якорь',
вы можете на это не т реагировать.
   Но если я к вам прикоснусь, вы обязательно отреагируете.
   Строго говоря, вам необходим якорь лишь в одной системе. Вообще гово-
ря, постановка якоря в системе, К которой имеется  доступ,  будет  более
целесообразной. В нашем случае Это аудиальная система.  Однако,  если  у
вас нет каких-либо специальных соображений, почему  бы  не  использовать
все системы?
   А сейчас давайте вернемся к нашему переформирова -  нию,  ^достижению
понимания того, что такое части подсознания. Если кто-то не считает, что
у него есть "части, то вы можете в ответ на это повести себя по-разному.
   Однажды я работал с женщиной, которая была убеждена в том, что у  нее
вообще нет подсознания. Она пришла ко мне с прической, уложенной волосок
к волоску, и думала, что все ее действия находятся под контролем  созна-
ния. Идея "частей" для нее не имела никакого смысла. Сначала я добился с
ней раппорта на подсознательном уровне, используя отражение,  перекрест-
ное отражение, скрытые команды, метафоры и другие приемы. Она была  оза-
дачена тем, что я делаю, но я продолжал, пока не начал от  нее  получать
вполне хорошие подсознательные реакции. Затем я сказал: "А сейчас я  со-
бираюсь продемонстрировать вам, что вы дура". Это привлекло ее  внимание
"У вас есть части, которые могут быть весьма могущественными союзниками,
и, пока аы не оцените их по достоинству, у вас будет много трудностей. Я
хочу продемонстрировать вам их присутствие. Вы  конгруэтно  утверждаете,
что вы не верите в то, что у вас есть подсознание. Вы  думаете,  что  вы
контролируете все свое поведение. Для меня очевидно, что вы не контроли-
руете ваше проблемное поведение, но я предполагаю, что вы можете  управ-
лять собственным телом. То есть я предполагаю,  что  вы  знаете,  какова
температура вашего тела, и в какой-то степени можете управлять этой тем-
пературой". Она ответила: "Конечно". Она не могла  ответить  по-другому,
потому что считала, что у нее нет подсознания.
   Итак, я сказал: "Через некоторое время я протяну руку и коснусь вашей
руки, проводя по ней от плеча к локтю; и, когда я это буду делать,  рука
станет такой холодной, что просто ледяной, Я требую, чтобы вы  сопротив-
лялись мне
   1 лава 4. Расширенное изложение схемы  _______________________/^  изо
всех сил, которые у вас сеть". Я подождал,  пока  не  получил  подсозна-
тельный сигнал: "Хорошо, я готова." Затем я протянул руку и коснулся  ее
руки, и она задрожала. Тогда я сказал: "Но посмотрите, какая теплая ваша
другая рука". Другая рука действительно стала теплее.
   Я продемонстрировал ей, что я действительно могу изменить температуру
ее тела, и она не может этому сопротивляться. В сущности, чем более  она
сопротивлялась, тем более драматическими были изменения. Я в этот момент
ее убедил в том, что у нес есть еще хоть одна подсознательная часть.
   Мужчина: А почему надо было обязательно делать что-то с тем,  что  ее
подсознание считало правдой?
   Это не было необходимостью. Единственная польза от того, что время от
времени вы бросаете сознанию жирный кусок, состоит в том, что тем  самым
вы избегаете возражений со стороны клиента. Это  не  дает  ему  сказать:
"Это не работает. Вы сами не понимаете, что делаете."
   А теперь снова вернемся к переформированию. Предположим, что вы полу-
чили доступ к части, которая управляет поведением Y. А сейчас продолжай-
те.
   Билл: Знаете, вот когда вы проезжаете по развязке, перед  вами  масса
показаний приборов, и эти показания говорят вам о множестве вещей.  Нап-
ример, один из измерительных приборов дает  возможность  мотору  сказать
вам: "Эй, мне нужна вода", когда уровень воды слишком низок и температу-
ра поднимается слишком высоко.
   Кэн: Мне становится смешно, когда вы так говорите об этом!
   Билл: Да, я понимаю, но просто представьте себе это. У вас есть  при-
бор, который показывает давление масла и позволяет вам  узнавать,  когда
мотор нуждается в масле.
   Кэн: Да, да. Я знаю, что глупо так говорить об этом, но  я  хотел  бы
знать: вот если бы часть вашей личности, которая отвечает за Y, была  бы
частью мотора, в каком типе измерительного прибора вы бы  нуждались  дл
того, чтобы узнать, что эта часть вашей личности хочет? Это был бы визу-
альный измерительный прибор? Или это-было бы чувство?
   Кэн: Ну. видеть я ничего не могу, я  предполагаю,  что  это  было  бы
чувство.
   Билл: Я совершенно уверен в том, что вы можете  сказать,  когда  шины
вашего грузовика нуждаются в воздухе,
   140_________________________ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг' ощу-
щая это по движению грузовика. Вы ведь знаете, каким образом вы узнаете,
когда шины вашего грузовика полны воздуха, а когда нет, просто по спосо-
бу движения грузовика, не так ли?
   К. ЭН: Да, да, я знаю, о чем вы говорите. (Я надеюсь, вы все  поняли,
что делает Билл, Он использует  мою  перцеп-туальную  реальность,  чтобы
поставить все точки над 1, которые он хочет поставить. Если у  вас  есть
такой тип гибкости, который позволит вам варьировать ваши слова и приме-
ры так, чтобы они имели смысл в моей реальности, то вы  умеете  общатьс
артистически.
   Билл: Не думаете ли вы, что после многолетней практики вождения  гру-
зовика вы можете определить минимальные различия в  давлении  воздуха  в
шине? Кэн: Да, я думаю, я делаю это хорошо. Билл: Можете ли  вы  так  же
хорошо различать интенсивность того чувства, которо'е  вы  получаете  от
части, управляющей поведением Y. (Билл показывает на желудок Кэна).
   Кэн: О, да! Я знаю, что здесь происходит... Без всякого сомнения я об
этом знаю.
   Бил: А сейчас я хочу, чтобы вы мне сказали, что  вы  ощущаете,  когда
это чувство Y меняется?
   Кэн: Ну, когда я делаю Y... не хотите ли вы, чтобы я сказал вам прямо
об этом, или же вы хотите, чтобы я продолжал использовать эти  обозначе-
ния: Y и? Билл: Вы можете прямо сказать мне об этом.  Кэн:  Да,  хорошо.
Когда я возвращаюсь домой из поездки, я действительно чувствую себя  ус-
талым (его плечи поникают), я провожу в дороге от 14 до 16 часов. И пер-
вое, что происходит, когда я вхожу в дверь дома, моя  жена  подходит  ко
мне и начинает: "Привет, дорогой, расскажи же мне о своей  поездке"  (он
напрягается). Но все, что я хочу сделать  прямо  в  этот  момент  -  это
упасть в кровать и отдохнуть. И чем больше я стараюсь это  сделать,  тем
больше она хочет говорить... вы знаете... потому что ей интересно,  если
вы понимаете, что я имею в виду... И  вы  знаете,  что  происходит?  Она
возвращается в  школу.  Я  считаю  образование,  конечно,  очень  важной
вещью...
   Билл: Задержитесь, пожалуйста, на секунду: я действительно очень хочу
узнать, что она делает, но... Кэн: Да, я скажу вам. Я не... Билл: Но пе-
ред этим я хочу задать вам один вопрос.
   l: iciea4. Расширенное изложение схемы - 141
   К. ЭН: Да? Что это за вопрос?
   Билл: Когда она подходит к вам и говорит: "Привет, дорогой... что она
старается сделать? Что она от вас хочет? Не считаете ли вы, что она  хо-
чет вашего внимания, хочет проявления вашей любви?
   Кэн: Да, да, она хочет моего внимания, моей любви. Да, меня  ведь  не
было 16 часов (он снова принимает позу гордости и самоудовлетворения).
   Билл: Как вы считаете, есть ли у вас способность проявлять любовь  до
того момента, как она об этом попросит? Достаточно  ли  вы  мужественны,
чтобы принять такой вызов?
   Кэн: О, конечно! (он выпрямляется и принимает еще  более  "уверенную"
позу).
   Хорошо. Это переформирование содержания. Билл не очень беспокоился  о
том, чтобы следовать стандартной мо-\ дели шестишагового  переформирова-
ния. Он просто использовал мои убеждения и мое представление о себе  как
рычаг для вызывания изменений. Элегантность всей той  последовательности
событий, которая сейчас произошла, заключается в том, что у  Билла  име-
лась достаточная гибкость, чтобы найти в моей реальности такие вещи, ко-
торые он мог бы использовать в качестве рычага для того, чтобы я проявил
какие-то новые поведенческие реакции. Я дал ему некоторые намеки, и вер-
бальные, и невербальные: "Ну, ведь меня не было 16 часов" - на то, что
горжусь тем, что я - "настоящий  му^кчина".  Итак,  затем  о-н  говорит:
"Достаточно ли вы мужественны, чтобы взять на себя контроль над ситуаци-
ей? И это будет работать. Билл поступил также весьма утонченно,  -  ока-
завшись в состоянии удержать меня от того, чтобы я рассказывал  о  своей
жене и о том, как она возвращается в школу, что совершенно не имело  от-
ношения к тому, что Билл собирался сделать.
   Мужчина: Я понял так, что этот гипотетический водитель грузовика про-
сил о том, чтобы изменили поведение его жены, не так ли?
   Как у терапевта, перцептуальная рамка, которую  вы  можете  использо-
вать, может быть такова: "Конечно, вы хотите, чтобы она была другой.  Но
способ, с помощью которого вы можете это получить, -  это  самому  стать
другим. Если изменитесь вы, то изменится и она". Конечно. вы  можете  не
говорить клиенту прямо это, вы можете ис-пользова, г1, рыча),  как  ")то
тг. чько что сделал - Билл, чтобы f
   142 ' Р. Кэч()лер, Д. 1'рин()е[)'1'('ф1)1. 'йминг" помочь этому чсло-
неку проянить новые понеденческие реакции... Конечно, это бы имело влия-
ние и на ее поведение.
   Хорошо. Если есть у вас какие-либо комментарии относительно нашей ро-
левой игры... Заметьте, что это небыло стандартным шестишаговым перефор-
мированием. Тем не менее большинство из шагов было в наличии,  они  были
просто экстернали: ^ирова и ы.
   После того, как  Билл  сделал  переформирование  содержания,  я  стал
частью, которая представляла собой новое поведение. Я больше не выглядел
так, как я выглядел раньше, говоря об Y. Когда я стал этой частью,  я  в
действительности сделал себе доступной ситуацию во всех системах. Я уви-
дел мою жену, услышал звук ее голоса и кинестетически  ощущал  себя  так
же, как дома. Это имеет отношение к присоединению к будущему. И Билл со-
вершено не нуждался в том, чтобы спрашивать: "Возьмет ли 'эта  часть  на
себя ответственность за новое поведение, возникающее в том же самом кон-
тексте?" Экологической проверки еще не было, но я предполагаю, что  Билл
сделал бы это на следующем шаге. Альтернативный путь заключается в  том,
что он мог использовать вторую встречу со мной как экологическую провер-
ку. Вы не должны делать все шаги на одном и том же сеансе, хотя  гораздо
лучше, если вы все-таки это сделаете. Женщина: А  как  насчет  проверки?
Это хороший вопрос. Как бы вы могли проверить? Женщина: Сейчас вы пойде-
те домой или поедете в очередную поездку?
   Кэн: Нет, я сейчас пойду прямо домой (Кэн  невербально  демонстрирует
новое поведение). Женщина: Что вы собираетесь делать дома? Кэн:  Никаких
дел! В сущности мы ведь с вами уже закончили? Я уже готов идти.
   Фред: Но перед этим давайте-сделаем одну очень небольшую  вещь.  Кэн:
Что именно?
   Фред: Сейчас ваша жена дома, и v вас есть дети, не так ли?
   Кэн: Да, но они сейчас в школе.
   Фред: Сейчас сделаем проверку из экологических соображений.
   Глава 4. - Расширенное изложение схемы _____________________143
   Упражнени
   А сейчас я хочу, чтобы каждый из вас записал 3 ситуации,  с  которыми
вы часто сталкиваетесь, когда делаете шестишаговое переформирование. Это
надо для того, чтобы в конце концов у вас появилось бы больше выборов  в
этих ключевых ситуациях. Может быть, что вы не в состоянии получить дос-
туп к сигнальной системе. Может быть также, что вы не  знаете,  что  де-
лать, когда клиент запутался в середине процесса переформирования и  го-
ворит: "Я не знаю, что я делаю".
   Может быть также, что человек считает, что не может получить доступ к
своей творческой части. Или же возможно, что часть, ответственная за не-
желательный стереотип поведения, не хочет брать на себя  ответственность
за реализацию новых выборов, потому что она н; е уверена в том, что  но-
вые стерсОТЯПЫ сработают. Сейчас я дам вам план шестишагового переформи-
рования, чтобы помочь вам идентифицировать те точки, в которых вынуждае-
тесь в большем количестве выборов.
   План шестишагового переформировани
   1. Идентифицируйте стереотип X, который вы хотите изменить.  "Я  хочу
приступать делать X, но не могу". Или "Я хочу делать Y, но  меня  что-то
останавливает".
   2. Установите коммуникацию, с частью, ответственной за  стереотип  X.
а) "Будет ли та часть моей личности, которая отвечает  за  стереотип  X,
коммуницировать со мной в сознании?" Обратите внимание на любые  чувства
или звуки, которые возникают внутри вас после того, как вы зададите себе
этот вопрос внутри себя. б) Установите значение сигнала: "да"  и  "нет".
Пусть яркость, громкость или интенсивность сигнала возрастает, если име-
ет место ответ "да", и уменьшается, если вы получаете ответ "нет".
   3. Отделите поведение стереотипа Х от позитивного намерения той  час-
ти, которая отвечает за X. Положительное поведение является  всего  лишь
способом достижения какой-либо позитивной цели.
   144 Р. Кэндлер, Д. Гриндер "Рефречмичг" а)  Спросите  часть,  котора
отвечает за стереотип X: "Не хочешь ли ты дать м^е возможность осознать,
что ты стараешься делать для меня с помощью стереотипа х?"  б)  Если  вы
получите ответ "да", попросите эту часть пойти дальше и сказать  открыто
об этом намерении. Если вы получите ответ "нет", оставьте это  намерение
бессознательным, предполагая, что это существует. в)  Приемлемо  ли  это
намерение для сознания?: Хотели бы вы иметь' часть, которая бы выполняла
эту функцию? г) Спросите часть, которая отвечает за стереотип  X:  "Если
бы вам. были известны способы достижения той же самой цели, которые были
бы настолько надежны или даже более надежны, чем X, были бы вы заинтере-
сованы в том, чтобы реализовать их?"
   4. Получите доступ к творческой части, и попросите ее  о  том,  чтобы
она генерировала новые поведенческие реакции для достижения данной пози-
тивной функции. а) Получите доступ к преживаниям креактивности и  закре-
пите их с помощью якоря или же спросите: "Осознаете ли  вы,  что  у  вас
есть творческая часть?" б) Попросите часть, ответственную  за  стереотип
X, сообщить свою позитивную функцию творческой части и  разрешите  твор-
ческой части генерировать новые выборы для достижения той самой позитив-
ной цели. Заставьте часть, ответственную за х, выдать 3 варианта,  кото-
рые являются по меньшей мере, настолько же хорошими или лучшими, чем  х.
Пусть часть Х дает сигнал "да" каждый раз, если  она  примет  какой-либо
вариант как альтернативный X.
   5. Спросите часть X: "Не хочешь ли ты взять на  себя  ответственность
за то, чтобы использовать 3 новых варианта поведения  в  соответствующем
контексте?" Это обеспечит присоединение к будущему. Коме того, вы можете
просить часть Х на  подсознательном  уровне  идентифицировать  сенсорные
сигналы, которые будут запускать функционирование новых вариантов  пове-
дения и полностью переживать то состояние, в котором клиент бы  находил-
ся, когда бы эти сенсорные сигналы автоматически запускали бы новые  ре-
акции, которые протекали бы легко и автоматически.
   6. Экологическая проверка. "Есть ли внутри меня какая-либо часть, ко-
торая бы возражала против хотя бы одч  Глава  4.  Расширенное  изложение
схемы 145 ного из этих трех новых вариантов поведения?" Если получен от-
вет "да", возвратитесь на шаг 2.
   С какими бы "препятствиями" вы ни сталкивались, производя  переформи-
рование, я хочу, чтобы вы выбрали три из них для того,  чтобы  у  вас  в
конце концов появилось большое количество вариантов реакций на эти  пре-
пятствия. Итак, я хочу, чтобы вы сделали это упражнение в группах  из  3
человек. В каждой группе будет 3 человека: А, Б и С. А посмотрит на свой
список препятствий и будет  играть  роль  клиента,  изображая  эти  пре-
пятствия. Б будет играть роль нейролингвистического программиста и  про-
бовать разные способы реакций на представленную клиентом ситуацию. С бу-
дет консультантом и должен будет удерживать Б от того,  чтобы  впасть  в
содержание, и ориен - тировать его в процессе.
   Например, если вы - А, вы скажете, например, вот что: "Вы  установили
со мной раппорт и установили сигнальную систему для части, которая отве-
чает за X. Вы находитесь на третьем  шаги:  вы  просто  можете  спросить
часть, будет ли она в состоянии сказать мне о своем  позитивном  намере-
нии, так чтобы я это осознал. Реакция, которую я получил, состоит в том,
что я вообще перестал испытывать установленный сигнал, но при этом  поя-
вилось два других сигнала." Таким образом, А организует ситуацию,  начи-
ная именно с той точки, в которой он нуждается в большем количестве  вы-
боров.
   В этом случае Б использует один из методов реагирования на данную си-
туацию так, чтобы продвинуть А на следующий шаг переформирования. С  бу-
дет наблюдателем или мета-программистом, и в его  задачу  входит  оценка
того, является ли эффективным прием, который применил Б. Затем  я  хочу,
чтобы С спросил бы о том, каковы могли бы быть два других приема, с  по-
мощью которых он мог бы эффективно действовать в этой ситуации, а  затем
реализовать эти приемы в той же ситуации.
   Разрешите мне привести пример того, как бы я хотел, чтобы вы действо-
вали, выполняя это упражнение. Допустим  Бэт  будет  клиентом,  Скотт  -
программистом, а Ильф будет мета-комментатором, консультантом. Вы  долж-
ны, Ильф, в частности наблюдать и слушать все то, что  происходит  между
Скоттом и Бэт. В любой момент я могу подойти к вам и попросить: "Скажите
мне что-нибудь о связи тональностей голосов программиста и клиента" или
   i4(i Р. Бэндлер, Д. Гричдср "Рефреимипс"
   "На каком шаге переформирования они находятся? ". Таким образом  ваша
работа состоит в том, чтобы знать все,. что происходит, что  обычно  не-
возможно, так что старайтесь делать все, на что вы способны.
   Второе, за что отвечает Ильф как мета-комментатор, представляет собой
нечто более конкретное. Каждый раз, когда программист колеблется или ему
кажется, что он запутался, вы прерываете его и говорите:  "Остановитесь,
на каком шаге переформирования вы находитесь?" -  "На  втором".  "Какого
конкретного результата вы сейчас пытаетесь достигнуть?  Каков  следующий
маленький кусочек результата, который вы именно сейчас  пытаетесь  полу-
чить?"
   Скотт должен быть способен на то, чтобы ответить конкретно, например:
"Я хочу установить произвольную бессознательную сигнальную систему связи
с частью, ответственной за  нежелательный  стереотип  поведения."  Тогда
Ильф может сказать: "Как конкретно вы собираетесь делать это?" Скотт мо-
жет ответить: "Я собираюсь бихевио-рально получить доступ к  этой  части
таким образом, что сам буду проявлять поведение X, и таким образом,  ин-
дуцирую это поведение в клиенте. Или же я попрошу его проявить поведение
X. Или же я могу попросить его обратиться внутрь себя,  и  пбпросить  ту
часть, которая отвечает за стереотип X, вступить в коммуникацию  и  убе-
диться в том, что сигнальная система работает непроизвольно.
   Каждый раз, когда мета-комментатор прерывает, я хочу, чтобы он  доби-
вался не одного, а трех вариантов поведения. Сначала  вы  определите,  к
какому конкретному результату стремится программист, а затем вы добивае-
тесь. от него трех вариантов поведения, с помощью,  которых  он  мог  бы
достичь этого конкретного результата. Совершенно не  обязательно,  чтобы
три эти способа все работали, но построение по меньшей мере трех вариан-
тов поведения в каждой точке выбора делает наши действия  гораздо  более
эффективными. Если у вас есть только один выбор, вы робот.  Если  у  вас
есть только два выбора, вы начинаете приобретать гибкость поведения.
   Именно это я просил сделать вас раньше, когда играл роль клиента.  Вы
получаете доступ к части, ответственной за нежелательный стереотип пове-
дения с помощью какого-либо одного способа, а я говорю дальше: "А сейчас
вернем-
   Глава 4. Рс/стчреииое изложение схемы _________ ________147
   'ся обратно к точке выбора и сделаем это с помощью другою способа.
   И третье, что должен делать мета-комментатор, - это  прерывать  прог-
раммиста всякий раз, если он не  понимает  того,  что  происходит.  Если
Скотт - программист и под влиянием  стресса  он  возвращается  к  старым
программам, неэффективным, например: "И как вы себя чувствуете в.  связи
с этим?:" - тогда вы должны прервать его, как мета-комментатор, и задать
те же самые три вопроса:
   1. На каком шаге переформирования вы находитесь?
   2. Какого конкрстйого специфического результата вы добиваетесь?
   3. Как именно вы собираетесь достичь этого результата?
   Если на деле данный прием не ведет к достижению  результата,  то  ме-
та-комментатор спрашивает: "Каким образом вы можете  достичь  этого  ре-
зультага?" Когда программист отвечает, мета-комментатор спрашивает: "Ка-
ким еще способом вы можете достичь того же самого?" Когда у программиста
есть 3 варианта, заставьте его выбрать один из них и реализовать его.
   Если программист проявляет неконгруэнтность, вы тоже должны его прер-
вать. В этот, раз как мета-комментатор, вы даете ему конкретную обратную
связь о том, что бы он мог сделать, чтобы быть более конгрУэнтным.  "Из-
мените интонацию голоса и темп речи таким-то образом" или "Измените свою
позу и жестикуляцию вот так-то". Все вы здесь должны стать  более  изощ-
ренными коммуникато-рами, чем вы являетесь в настоящий  момент:  Если  в
вашем поведении есть некоторая неконгруэнтность, я убежден, что вы хоти-
те об этом знать, поскольку быть неконгруэнт-ным - это  разрушать  себя.
Если вы программист, ваши 7+-2 элемента сознательного внимания направле-
ны на коммуникацию с клиентом и на получение от него реакций.
   Внимание же мета-комментатора более свободно от этого, и он может за-
метить, что происходит, и вы, как программист,  можете  использовать  ту
информацию, которую он вам даст.
   Итак. самое лучшее, что вы можете сделать  как  мета-комментатор  дл
программиста, - это прерывать его всякий раз, если вы не понимаете,  что
происходит, когда он колеблется и проявляет неконгруэнтность своим пове-
дением.
   148 '___________^______________ Р. Бэчдлср, Д.  Грин")ср  -  Р1'фреН-
минг"
   Роза: Таким образом, когда мой  мета-комментатор  меня  прерывает,
вместо того, чтобы принять его как москита и отмахиваться от него, долж-
на воспринять его как генератор нового поведения, который создан  специ-
ально для меня?
   Он будет генератором вашего нового поведения только в том смысле, что
он будет стимулировать вас, задавая вам вопросы. Вы же  должны  действо-
вать, принимая собственные решения. Он не будет выдавать вам  решения  в
готовом виде.
   Женщина: Раньше, когда мы делали упражнения, мета-комментатор врывал-
ся еще перед тем, как программист мог начать делать этот шаг. Должна  ли
я в этом случае попросить мета-комментатора действовать помедленнее?
   Договоритесь с вашим мета-комментатором о том, какие  способы  вмеша-
тельства приемлемы для вас. Помните, что в этой искусственной  ситуации,
созданной только для того, чтобы вы научились выбору в ключевых  точках,
прерывать очень трудно. Тем не менее^вы - человеческое  '.  существо,  у
вас есть свои определенные нужды. Если мета-комментатор вмешивается  так
часто, что это вас дезориентирует, скажите: "Эй, мне  нужна  по  крайней
мере минута до того, как вы снова вмешаетесь, если только вам не понадо-
бится сказать что-то чрезвычайно нужное". Итак, договоритесь об  этом  с
вашим мета-комментатором. Вы можете также переформировать себя так, что-
бы воспринимать каждое вмешательство как возможность  научиться  чему-то
новому.
   Если вы играете роль клиента, я советую вам выбрать роль самого труд-
ного вашего клиента. Нс ставьте себе каких-либо личных целей. Все  равно
вы изменитесь метафорически. Вы не должны-об этом беспокоиться.
   Я снова буду клиентом в этом упражнении, чтобы вы поняли все соверше-
но ясно. Дорис будет программистом. Я собираюсь сейчас подумать о следу-
ющем: "О, да. У меня есть один  клиент,  с  которым  возникают  огромные
трудности при применении переформирования. Каждый раз, когда я начинаю с
ним переформирование. то вначале все идет прекрасно, но. когда я перехо-
жу к 3 или 4 шагу, сигналы сдвигаются с места, быстро меняются, и  я  не
знаю. что происходит. Я не знаю, что с этим делать?" Итак, я говорю  До-
рис: "Вы установили со мной хороший раппорт. Вы помогли мне  идентифици-
ровать поведение, подлежа-
   Глава 4. Расширенное изложение схемь^________, ___________________149
щее переформированию, и вы установили коммуникацию с частью, ответствен-
ной за нежелательный стереотип по^ ведения. Сигнал, который я получил, -
это потепление всей руки в качестве "да" и охлаждение в качестве  "нет".
Сейчас мы находимся на 3 шаге, и вы собираетесь попросить меня  спросить
часть X, не может ли она мне дать знать в сознании, что позитивного  она
для меня делает. Вот тут-то и начинаются трудности, так что давайте нач-
нем с этого места.
   Я не хочу, чтобы вы выполняли всю схему переформирования и тренирова-
ли те куски, в которых нет нужды гренироваться, вы не должны сейчас  де-
лать завершенные куски терапии, вы выполняете лишь  некоторые  маленькие
звенья, относительно которых клиент хочет иметь большее число выборов.
   Клиент будет использовать вас как ресурс,  заставляя  реагировать  на
свои трудности.
   Хорошо. Дорис, вы - программист. Знаете ли вы, где мы сейчас находим-
ся?
   Дорис: Значит, температура вашей руки возрастает и это означает "да"?
   Да, мадам, возрастает. " Дорис: тогда давайте попробуем все это снова
и спросим, уверена ли она, что это "да"? Давайте снова проверим  и  уви-
дим, возрастает ли она?
   Снова проверить? Вы хотите, чтобы я это сказал себе или что?
   Дорис: Да, обратитесь внутрь себя и спросите часть, означает  ли  это
"да".
   Спросить часть, которая заставляет делать меня X? Дорис: Да.
   Хорошо. Итак, что я должен спросить? Дорис: Скажите ей, что, если это
означает "да", сказать "да" посильнее, чтобы вы действительно знали  это
наверняка.
   Итак, вы говорите просто обратиться внутрь себя и сказать ей что...?
   Вы видите, что, изображая запутанность, я заставляю  Дорис  придавать
больше четкости своему вербальному поведению. Если вы небрежны  в  своих
вербализациях, то это лучший способ испортить технику и зайти  в  тупик.
Дорис сказала: "Давайте попробуем это снова". Но не сказала  мне  точно,
что я должен попробовать. Она мне сказала:
   ISO Р. Кэндлер, Л. 1'1"индер"Рефрейм. ип1:"
   "Проверить и увидеть, если это возрастает в то время,  как  я  должен
почувствовать сигнал - потепление руки". Она сказала: "Спроси эту часть,
означает ли это "да", 'не говоря конкретно, что такое "это". Если вы ис-
пользуете такие небрежные вербализации, то ваши клиенты  запутаются  или
уйдут внутрь себя и получат что-нибудь весьма отличное от того, что  вам
надо.
   Мои вопросы требуют от нее тщательного формулирования своих  инструк-
ций. Самое лучшее, что вы можете сделать для своих коллег, - это  потре-
бовать от них действительно высокого качества. Если программист небрежно
формулирует свои вмешательства, то  вы  должны  запутываться.  Заставьте
своего программиста тщательно формулировать инструкции.  Если  Дорис-ко-
леблется, ее мета-комментатор должен спросит: "На каком шаге  вы  сейчас
находитесь? И какого именно результата хотите достичь?"  Я  хочу  прове-
рить, насколько сильна и отчетлива непроизвольная сигнальная система.  А
именно: стараюсь проверить, действительно ли возрастание температуры ру-
ки означает "да". Тогда мета-комментатор говорит: "Как именно ты собира-
ешься достичь этого, Дорис?" Она говорит мне: "Хорошо.  Обратись  внутрь
себя. Поблагодари часть Х за ответ. Скажи ей снова  нагреть  руку,  если
действительно потепление вашей руки означает ": "да". Итак,  я  закрываю
глаза и делаю это. Затем я возвращаюсь и говорю: "Да, она снова  сделала
то же самое! Это на самом деле странно!"
   Хорошо, Дорис, что вы будете делать на следующем шаге?
   Дорис: Сейчас у вас есть очень-сильное "да". Неправда ли, очень  при-
ятно, когда кто-то вам говорит "да"? Наверное, когда вы  были  маленьким
мальчиком...
   Вот здесь мета-комментатор вмешивается и снова  говорит:  '"Подождите
минутку! Гипнотическая регрессия возраста очень хороший  инструмент,  но
сейчас его применять нецелесообразно".
   Дорис: Я думаю, что мне надо проверить, чтобы увидеть, каков  следую-
щий шаг.
   Прекрасно. Это тренировка, так что вы можете сказать: "Задержитесь на
минутку!" Или же обратиться к ме - - комментатору и спросить: "Как: -  '
будет - следующиГ ша"?" Тогда mci - "комментатор отве - ^ г. ': - . Раз-
вести     намс.     Глава     4.     Расширенное     изложение     схемы
__________________________IS i рение и поведение. Хорошо. Сейчас и нахо-
жусь на третьем шаге. Теперь пусть программиста играет кто-то другой.
   Джо: Знает ли эта часть вашей личности, с каким намерением она делает
X? Я не знаю.
   Джо: Спросите ее и посмотрите, что произойдет с вашей рукой.
   Увидеть, что произойдет с моей рукой? Хорошо, я посмотрю на нее.  Что
же именно - вы хотите, чтобы я у нес  спросил?  Джо:  Нет,  почувствуйте
это.
   (Он протягивает руку и касается ею руки, которая дол-жна была  потеп-
леть.)
   И снова, если вы настаиваете на ясности, ваши коллеги будут вынуждены
лучшим образом использовать эту  ситуацию.  Итак,  программист  говорит:
"Спросите часть, кото-_ рая отвечает за X, знает ли она, каково ее пози-
тивное намерение. Если ответ получается положительным, она нагреет  вашу
руку. Если ответ будет отрицательным, ощу - щение  теплоты  уменьшается.
Итак, обратите внимание на ощущение в вашей руке". А сейчас я снова вхо-
жу в роль.
   Ух, мне кажется, она снова нагрелась, но произошло еще что-то  стран-
ное: когда я задал вопрос, мое плечо как бы само  собой  дернулось  так,
как будто меня кто-то толкнул. Я не знаю, что это такое. И еще  я  вдруг
почувствовал, что в ушах у меня звенит... Я не знаю, что все это значит!
   Джо: Но почувствовали ли вы изменение температуры в вашей  руке?  Да,
температура изменилась. Джо: Каким было ваше изменение? Рука стала  теп-
лее. Но я не понимаю, почему произошли и другие роли.
   Джо: Я хотел бы, чтобы вы спросили часть, которая толкнула вас в дру-
гое плечо, не могла бы она увел. ичи. ть это чувство, если это  означает
следующее: "ДА, я заинтересована в этом процессе". (Его левое плечо сно-
ва дергается). Спасибо.
   Хорошо. Вспомните, я человек, который нуждается в большем  количестве
выборов, чтобы справиться с ситуацией, когда возникает множество  сигна-
лов. Он мне дал пока только один выбор, а именно: сказал мне, прямо, что
спросить у той части, которая даала мне сигналы. Как еще можно было пос-
тупить с этими другими сигналами.
   iS2 Р. Кэндлер, Д. ГритЗер "Рефрейминг"
   Элл: Вероятнее всего, другая часть вашей личности  хочет  сейчас  вам
что-то сказать. Так что, именно это сейчас происходит? Элл: Возможно. Не
хотели бы вы определить это? Давайте спросим его. Мне  кажется,  что  вы
сейчас сказали о двух разных вещах. Готова ли часть, которая толкает ва-
ше плечо, сделать это движение вашего плеча сигналом? Если онс.  готова,
пусть она толкнет ваше плечо снова,  (его  плечо  снова-дергается).  Да,
спасибо. Это действительно странно. Элл: Да, и еще у вас есть часть, ко-
торая... Что?
   Элл: Возможно, у вас есть еще одна часть, которая отвечает за  шум  в
ушах, который вы слышите. Что?
   Элл: Если шум в ушах станет тише, ры можете... Хорошо. Сейчас он име-
ет дело с другим внутренним событием. Знает ли кто-нибудь как можно  ис-
пользовать эти ощущения, если превратить их в сигналы.
   Джим: Обратитесь внутрь себя и спросите эти две части, не могли бы ни
некоторое время подождать, знал, что я вернусь к ним позже, и знал  так-
же, что не консультируясь с ними, я не произведу никаких изменений.
   Прекрасно. Один из вариантов заключается в том, чтобы  попросить  эти
части дождаться шага экологической проверки.
   Рик: А как насчет того, чтобы забыть о нагревании руки, а просто  ис-
пользовать новые сигналы как ответы: "да" и "нет".
   Если вы это сделаете, то вы рискуете. В этот момент,  вы  не  знаете,
является ли часть ответственная за новый сигнал, той  же  самой  частью,
которая вызывает нагревание руки. В вашем предположении содержится пред-
положение, что все эти сигналы одной и той же части. Та  часть,  котора
шумит, и та часть, которая толкает плечо, могут быть совсем другими час-
тями, причем возражающими против того, что вы делаете. Вы не знаете, ка-
кие части дают новые сигналы. И Tie знаете функции этих частей. В чем бы
мог заключаться иной вариант?
   Сью: Вы можете объеденить две части, которые возражают и попросить их
чтобы они выбрали себе общего представителя на какое-то время.
   Глава 4. Расширенное изложение схемы l3-i
   Хорошо. А я вот сижу здесь и выгляжу так, как будто я запутался,  по-
тому что я ничего не знаю. Ни про чьи возражения. Все, что я знаю,  это,
что мое плечо дергается, а в ушах у меня шумит. Разве вы сказали  мне  о
том, что это возражения.
   Сью: Я догадываюсь, что мы этого не знаем.  Абсолютно  правильно.  Вы
этого не знаете. Рик:  Быть  может,  мы  можем  установить  сигнал  типа
"да-нет", используя для этого плечо, а затем спросить у плеча  (разреше-
ния для руки продолжать давать ее сигналы "да-нет"?
   Это очень близко к тому, что предложила Джим. А сейчас разрешите  мне
играть роль мета-комментатора и спросить вас, на каком шаге мы  находим-
ся, какого результата пытаемся достичь.
   Рик: Я пытаюсь определить, исходят ли все сигналы от одной и  той  же
части. И если нет, - то каковы их функции.
   Хорошо. Однако заметьте, что если вы используете прием, который пред-
ложила Джим, вам не надо будет определять это до тех пор, пока вы не пе-
рейдете к экологической проверке. А тогда может оказаться, что вам вооб-
ще не надо. этого делать. Если вы сделаете что-либо,  что  позволит  вам
"задержать" плечо и шум до экологической проверки, вы можете  обнаружить
тогда, что у них все еще есть какие-либо возражения.  Если  эти  сигналы
появятся как возражения, вы будете знать, что они исходят из разных час-
тей. Если нет, то вы будете знать, что эти сигналы исходят  из  одной  и
той же части. Или же, возможно, что новые варианты поведения  удовлетво-
ряют не только ту часть, которая нагревает мою руку, но и другие части.
   Неопределенность состоит в следующем: исходят ли эти сигналы  от  той
же самой части, или же от других частей, которые надо принять к рассмот-
рению. Вы можете ответить на этот вопрос, Сказав: "Если  движение  плеча
является другим сигналом, от той же самой части, которая заставляет вашу
руку нагреваться, не может ли ваше плечо дернуться еще раз?" Если вы по-
лучаете это движение еще раз, то вы говорите: "Хорошо. А сейчас если шум
в ушах тоже является сигналом от той же самой части,  которая  нагревает
вашу руку, пусть шум станет сильнее". Если вы получаете усилиненис шума,
то говорите: "Прекрасно. Я хочу, чтобы вы поблагодарили эту часть, кото-
рая явля-
   iS4_______________________ Р. Нэндлер, Д. Гринвер "Peфpeймu. Hl'" ет-
ся настолько могущественной, что может использовать множественные сигна-
лы. Для того, чтобы вы продолжали оставаться спокойным,  и  чтобы  яснее
понимать, что здесь происходит, я прошу. вас, чтобы выв  свою  попросили
эту часть задержать эти сигналы в пользу одного старого сигнала, а имен-
но нагревания вашей правой руки.
   Используя этот прием, я превращаю движения плеча и шум в ушах в  сиг-
налы типа "да-нет", а затем определяю, исходят ли они от той самой части
или нет. Если я получаю ответ "нет", я могу использовать прием,  который
предложила Джон.
   Предложение Джен очень удачно в смысле эффективности. Джен  предложи-
ла, чтобы вы сначала заставили клиента поблагодарить  движение  плеча  и
шум в ушах для того, чтобы придать ответам ценность. Это всегда  хороший
способ присоединения. Затем вы заверяете эти части в  том,  что  без  их
согласия не будет введено никаких бихевио-ральных изменений и что в кон-
це процедуры с ними обязательно проконсультируются. Если в этот момент у
этих новых частей возникают какие-то несогласия или дополнительные  нуж-
ды, они должны быть заверены в том что когда дойдет до них очередь,  ими
займутся с тем же самым вниманием и уважением, с которым теперь относят-
ся к той части, которая нагревает руку.
   Женщина: Если все сигналы исходят из одной части, могу  ли  я  вместо
нагревания руки использовать движение плеча, так как это просто удобнее,
я вижу это яснее?
   Конечно же. Если оба сигнала равноггравны, но один для вашего воспри-
ятия более доступен, попросите об изменении сигнала. Вообще-то вы можете
использовать процесс переформирования как возможность мета-настройки се-
бя на восприятие всех тех тончайших изменений, которые сопровождают сиг-
нал "да-нет". Если я не вижу ничего такого, что сопровождало бы  рассказ
моего клиента о сигнале. который он получил, то это  экологически  нена-
дежная ситуация. Мне необходим ясно наблюдаемый сигнал, чтобы я мог про-
верить, правду ли говорит мне Клиент. Клиент может мне солгать, если он,
например, недостаточно заинтересован в изменениях.
   В этом случае я могу, например, сказать:  "Приношу  извинения  вашему
подсознанию. При остроте моего зрения в данный момент я не  смог  сейчас
заметить ответ. Мне нужен прямой доступ к этому сигналу, чтобы быть  аб-
со-
   Глава4. Расширенное изложение схемы ________________________135 лютно
уверенным в том, что я общаюсь именно с той частью  вашего  подсознания,
которая мне нужна. Я прошу вас снова вернуться внутрь себя. Я  благодарю
ту часть, которая дала вам вот этот сигнал, и в сущности это  было  все,
что в действительности требовалось. Но я прошу и прошу только для  себя,
для того, чтобы ваше подсознание могло меня эффективно  инструктировать,
пусть оно покажет мне что-то, достаточно отчетливое, чтобы я  мог  заме-
тить это. И я уверяю вас, что для меня это будет очень ценно.
   Я объединяю себя с частью, с которой я работаю, и потом прошу подсоз-
нание выдать мне более отчетливый сигнал.
   Мужчина: А можно было спросить часть, отвечающую за  движение  плеча:
"Не можете ли вы объединиться с другой частью и вместе с ней  произвести
изменения?"
   Проблема состоит в том, что вы предполагаете, что "движение плеча как
сигнала исходит из другой части, и при этом у вас  нет  базы  для  этого
предположения. Если вы спросите это, то можете все  запутать.  Если  все
сигналы исходят из одной части, как можно вообще ответить на  этот  воп-
рос? Вы должны всего лишь установить сигнал  типа  "да-нет"  так,  чтобы
исключить возможность попадания части, с которой мы работаем, в запутан-
ную ситуацию. Конечно, существуют случаи, когда надо  исключить  опреде-
ленные возможности, используя для этого предположения, но  только  не  в
этот раз.
   Продолжайте упражнения в течение часа, меняясь позициями. Используйте
столько ситуаций, сколько успеете. Играя упорных, сопротивляющихся  кли-
ентов, обеспечьте себя живым опытом для того, чтобы справиться в  ситуа-
циях такого рода.
   Такая форма упражнений позволяет добиться утонченности в  использова-
нии любой техники. Заставьте кого-либо  играть  роль  наиболее  трудного
клиента, о каком вы только можете подумать,  а  затем  испытайте  разные
способы достижения тех реакций, которые вам нужны. Если в  какой-то  мо-
мент вы не сможете создать 3 выбора и мета-комментатор не сможет вам по-
мочь, обязательно зовите кого-либо из нас,
   156 ____ Р. Бэчдлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Дискусси
   Вы тренировались в применении шестишагового переформирования с вариа-
циями и обратной связью от наблюдателя. Но я хотел бы быть  уверенным  в
том, что вы тренировались в применении рефрейминга, понимая при этом на-
шу отдаленную цель. Наш конечный результат  должен  заключаться  в  том,
чтобы эта схема и ей подобные в конечном итоге совершенно исчезли из ва-
шего поведения. Любая схема - это костыли, и ни в коем  случае.  она  не
заменит вам: 1. полной гибкости поведения; 2. сенсорного опыта и 3. зна-
ния того результата, к которому вы стреми - тесь. Если у вас как у  про-
фессионального коммуникатора есть все 3 эти способности, то  вам  больше
ничего и не надо.
   Те исследования, которые мы провели  на  таких  комму-никаторах,  как
Милтон Эриксон, Вирджиния Сейтер, а также на многих людях бизнеса,  дали
нам возможность создать специфические образующие схемы. Эти схемы  явля-
ются костылями, или трюками, или способами, которые могут дать вам  воз-
можность заметить, что происходит на  сенсорном  уровне,  и  варьировать
свое поведение, чтобы достичь определенного результата.
   В настоящее время я никогда неделаю переформирование по полной схеме,
за исключением того, когда преследую обучающие цели на  семинарах.  Реф-
рейминг составляет любое другое действие, которое я произвожу, я никогда
не работаю без рефрейминга. Каждая работа, которую я делаю, заключает  в
себе переформирование как одну из составных частей. И только на  семина-
рах я делаю рефрейминг пошаговым способом.
   А пройдя через семинар, вы будете знать, что  вы  профессионал,  и  в
конце семинара вы откроете для себя, что неопределенности больше нет: вы
знаете, что совершите изменения, к которым вы стремитесь. Однако  вы  не
будете знать, как производите эти изменения до тех пор, пока вы не оста-
новитесь и не спросите себя, что из всего, что вы  делаете,  вы  делаете
систематически. И это будет естественным результатом того, что вы.  уде-
ляете определенное время и тратите свои усилия на то, чтобы использовать
эти схемы пошагово и систематически, пока они не  станут  использоватьс
так гладко, что превратятся в автоматизмы, подобные пожатию рук или вож-
дению машины. Они превращаются в рефлекторные  реакции  на  определенные
кон-
   Глава4. Расширенное изложение схемы  ____  ______________157  тексту-
альные стимулы, и таким образом, ваше поведение всегда будет адекватно и
будет эффективно приводить к тем результатам, которые вам нужны. Есть ли
у вас ко мне вопросы'?
   Мужчина: Допустим, вы просите клиента обратиться внутрь себя и  спро-
сить часть, ответственную за поведение X, сказать, будет лц она коммуни-
цировать с ним в сознании. Он обращается внутрь себя, возвращается и го-
ворит: "Ничего не произошло." Что вы делаете в этом случае?
   Одна из возможностей заключается в том, чтобы сказать: "Опишите,  по-
жалуйста, ваши чувства, которые вы испытываете прямо сейчас, как вы ощу-
щаете себя кинестетически?" После того, как он или она предлагает описа-
ние, вы можете сказать: "А сейчас начните проявлять поведение X."  Тогда
клиент либо начинает проявлять поведение X,  либо  начинает  чувствовать
себя так, как будто это делает. Как только вы увидите изменения, которые
сможете зафиксировать, скажите: "Стоп. А сейчас снова опишите ваши внут-
ренние ощущения." Между двумя описаниями будут различия. Любое  из  этих
различий вы можете использовать как сигнал.
   Рефрейминг радикально отличается от обычных психотерапевтических тех-
ник, так как в этом случае я являюсь консультантом,  а  клиент  являетс
собственным психотерапевтом и гипнотизером. При обычных условиях я явля-
юсь психотерапевтом и гипнотизером и я беру на себя. ответственность  за
получение доступа к переживаниям и за вызывание  реакций.  В  случае  же
рефрейминга клиент сам берет на себя ответственность за  то,  чтобы  это
делать. Я действую, как консультант его сознания. Если он не может уста-
новить коммуникации, я прошу его стать той частью своей личности,  кото-
рая делает X. Физиологические различия между его обычным состоянием, ко-
торое имеет место, когда он делает X, повлекут за собой именно те физио-
логические изменения, которые он сможет использовать как сигналы.  Когда
люди проявляют поведение, которое им самим не нравится, они обычно  ощу-
щают изменения в напряжении мышц, температуры кожи и т.д. Любое из  этих
изменений может послужить вам сигналом, и будет - испытываться  клиентом
тогда, когда вы просите его проявить поведение X.
   Иногда вам просто надо  научить  человека  различать  оттенки  своего
внутреннего опыта. Вы просите клиента
   ISfi Р. Ьэндлер, Д. Гриндер "Рефреиминг" описачьсвос состояние в дан-
ный момент. Затем вы просите его попрыгать в течение  2  минут  и  затем
снова описать свое состояние и его изменения.
   Иногда человек настолько закрепило помощью якоря свое состояние,  что
каких-либо изменений достичь очень трудно. Попросите его  попрыгать  или
же сделать еще что-нибудь, что отличалось бы значительно от его тепереш-
него состояния, и-это может несколько изменить первоначальное состояние.
   Херб: Когда я впервые познакомился на семинаре с рефреймингом, полное
его выполнение занимало у нас от получаса до часа времени. В своей прак-
тике в настоящее время я заметил, что весьма часто оно занимает  у  мен
несколько сеансов.
   Прекрасно. Это весьма небесполезное замечание. Я уже  слышал  это  от
других. Растяжение во времени является следствием вашего более  близкого
знакомства с этой техникой и имеет  отношение  также  к  вашей  чувстви-
тельности по отношению к клиенту. Иногда  переформирование  представляет
собой настолько значительную реорганизацию личности, что на это требует-
ся по меньшей мере 3 или 4 сеанса.
   Сейчас я могу сказать, что могу сделать рефрейминг за  3  минуты,  но
только тогда, когда я элиминирую  сознание  клиента.  Таким  образом,
предполагаю, что вьгобращае-тесь прямо к сознанию клиента. Оно  выделяет
сигналы и предлагает ответы. Без вовлечения  сознания  рефрейминг  можно
сделать в 10 раз быстрее и достичь тех же самых результатов. Но я думаю,
что вовлечение сознания является весьма ценным  свойством  этой  модели,
поскольку, вовлекая сознание, мы даем нашему клиенту  возможность  стать
автономным по истечении некоторого периода времени.  Клиент  вовлекаетс
на правах партнера на сознательном уровне в процесс произведения измене-
ний, и поэтому в дальнейшем для него будет легче использовать этот  про-
цесс самостоятельно.
   Сам по себе рефрейминг - действительно сложная задача, Он включает  в
себя диспозицию между сознанием клиента и частью, ответственной за неже-
лательный стереотип поведения. Если вы переформировываете себя, вам нуж-
на гще третья часть - программист, который следит за тем.  что  происхо-
дит, и. таким образом, мы имеем трехуровневую задачу. Если же сначала вы
производите пере-
   Глави4. Расширенное изложение схемы ________________________159  фор-
мирование с другими, вы можете сделать сам процесс рефрейминга автомати-
ческим. Тогда рефрейминг себя сводится к двухуровневой задаче,  то  есть
такой задаче, которая разрешима для большинства людей.
   Если вы легко создаете галлюцинации, вы можете производить рефрейминг
таким образом, как будто вы видите себя сидящим напротив в другом  крес-
ле, Тогда вы задаете себе вопросы и замечаете ответы, которые получаете.
Этот вид открытой визуальной диссоциации между частью вас, которая явля-
ется клиентом, и той частью, которая действует как программист,  поможет
вам легко классифицировать свои поведенческие реакции.
   Рефрейминг самого себя заключает в себе еще и другую проблему. Вы ис-
пользуете свои собственные ограничения для того, чтобы что-то сделать  с
теми же самыми ограничениями., что может нередко завести вас в тупи^
   ' Как это сказано в уловке 22: "Если у вас перед глазами летают  мош-
ки, вы не видите мошек перед глазами". Производя  рефрейминг  с  другими
людьми, у которых имеются иные ограничения, чем у вас, вы достигаете ус-
пеха в снятии ограничений и от этого становитесь более вооруженными  дл
того, чтобы справиться со своими ограничениями. . Несмотря на все  проб-
лемы, которые я упомянул, существуют многие люди, которые  себя  успешно
рефреймиро-вали и достигли высоких глубоких и устойчивых изменений.
   Если вы успешно занимаетесь рефреймингом с другими людьми  в  течение
месяца, скорее всего вы обнаружите, что при этом рефреймирусте себя. Ес-
ли вы действительно стремитесь к некоторым личностным  изменениям,  реф-
рейминг срабатывает для вас успешно.
   Мужчина: Один из моих клиентов был очень вербализованным и  концепту-
альным, и он очень хотел пройти через эту процедуру, и я произвел ее со-
вершенно невербально и подсознательно.
   Прекрасно. Это действительно чудесный вариант. Мужчина: Должны ли все
те минимальные изменения, которые мы берем с самого  начала  за  сигнал,
оставаться постоянными в течение всего процесса рефрейминга?
   Да. Единственное исключение, которое я знаю, допустимо  тогда,  когда
первоначальный сигнал очень неприятен клиенту, тогда вы должны  преобра-
зовать или изменить
   1("Q______________________________ Р. Бэндлер,  Д.  Гриндер  "Рефрей-
минг" сигнал прямо в этот момент, но новый должен быть постоянным. Джим:
Один из моих клиентов получил  как  первоначальный  сигнал  определенное
ощущение в ноге, но дальше мы с ним никуда продвинуться не смогли. Тогда
я попросил его поискать другой сигнал и получил очень сильное  изменение
в мимике.
   Я догадываюсь, что вы могли начинать с любого из этих  сигналов  либо
же использовать любой из них. Вы должны были принять  во  внимание  вашу
собственную остроту восприятия, а также то, что ваш клиент мог  реагиро-
вать на процедуру переформирования идиосинкразическим  образом.  Каждому
клиенту подходят какие-то определенные сигналы.
   Женщина: Встречались ли вам клиенты, которые говорили: "Я не способен
изобрести никаких новых вариантов"?
   Да. В этом случае вы можете использовать любую  технику  типа  "Я  не
знаю". "Ну, хорошо, а если бы вы знали, что  бы-это  было?"  "Отгадайте,
что это могло бы быть? ". "Сегодня это вам приснится, а вы завтра мне об
этом расскажете". "Подумайте о ком-то, кто в данной ситуации ведет  себ
эффективно. А сейчас посмотрите и послушайте, как он себя ведет, что  он
делает?"
   Большинство из вас живет в определенных пространственно-временных ог-
раничениях, например, на каждого клиента у вас приходится не более часа.
Если время у вас кончается, а вы не можете сдвинуться с места, то вы мо-
жете прореагировать на это различными способами. Пошлите клиента в  мир,
и пусть он найдет там реальную модель. "Найдите кого-либо. кто знал  бы,
как вести себя эффективно в данной ситуации и в данной области. Понаблю-
дайте за ним, послушайте, что он говорит". Милтон Эриксон часто поступал
так со своими 'клиентами. Если йы знаете какую-то  книгу,  или  какой-то
фильм с изоморфной ситуацией, вы можете клиенту дать задание просмотреть
фильм или прочитать книгу. Или же можно  дать  задание  спросить  своего
друга о том, как бы он поступят в этой ситуации.
   Другим вариантом является  программирование  сновидений.  "Обратитесь
внутрь себя и спросите ту часть вас, которая пыталась создать творческие
решения вашей проблемы, возьмет ли она себя ответственность во время пе-
риода сновидений сегодня ночью создать новые варианты по-
   Глава 4. Расширенное из. пижение схемы 161 ведения и проявить их  се-
годня в сновидениях". Получите ответ "да", а затем спросите, "Возьмет ли
часть Х ответственность за выбор из всех новых вариантов трех  наилучших
и за применение их в соответствующей ситуации?" И клиент уходит от вас с
запрограммированными сновидениями, видит эти сновидения, и проявляет это
новое поведение. Когда через две недели он снова к вам, то  можете  ска-
зать о тех изменениях, которые произошли.
   Джил: Я обнаружила, что многие клиенты негативно реализуют  на  слово
"ответственность" на шаге 5, но если я говорю: "Спросите часть X, не хо-
чет ли она сделать выбор из всех новых вариантов,  созданных  творческой
частью?" Тогда все идет гладко.
   Прекрасно. Держите в уме результат, к которому вы' стремитесь  и  ис-
пользуйте любые слова, которые ведут к достижению этого результата.
   Скипп: Когда я дохожу до экологической проверки,  получаю  сигнал,  и
проверяю, является ли этот сигнал возражением, то мне непонятно,  почему
в этом случае я должен возвращаться на второй шаг,  когда  и  могу  вер-
нуться на 4.
   Да, вы вполне можете вернуться на 4. Скипп предполагает, что если  вы
делаете экологическую проверку, то вместо того, чтобы  дать  возражающей
части новые способы достижения своей цели, вы можете просто вернуться на
4 и найти для части Х другие варианты поведения, против которых возража-
ющая часть возражать не будет. Это превосходный вариант и часто он будет
гораздо лучше, чем стандартный, тогда, если ч^сть, с которой вы работали
первоначально, выбирает такой вариант решения проблемы, как суицид.
   Мужчина: Одна женщина, с которой я работал, хотела  оценивать  каждый
из новых вариантов отдельно. Мне это показалось правомерным. И она  сде-
лала все именно так.
   Прекрасно. Рассмотрение каждого варианта по очереди ведет  к  большей
точности и эффективности процесса, нежели сваливание  всех  вариантов  в
одну кучу. Некоторые из людей нуждаются действительно в большей точности
в процессе обработки информации. Таким людям вы должны подавать информа-
цию более точно, и разбивать ее на более мелкие  куски,  чем  обычно.  В
случае, который вы описали, то чтовы сделали, было нетолько  желательно,
но
   162 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" и необходимо для того,  чтобы
приспособиться к личностному стилю этой женщины.
   Женщина: А я всегда делаю экологическую перед тем, как сделать присо-
единение к будущему. Почему мы должны сначала делать присоединение к бу-
дущему, если сначала можно пересмотреть новые варианты, улучшить  их,  а
уже затем присоединить их к будущему?
   Вы вполне можете поступать так, и часто вы преуспеваете  в  этом.  Но
есть важная причина для того, чтобы сначала производить присоединение  к
будущему. Присоединение к будущему помещает новое поведение в определен-
ный контекст, проверяя его в воображении. И остальные  части  могут  по-
нять, что у них есть возражения только тогда, когда вы уже  присоединили
новые реакции к будущему, и поместили их в определенный  контекст.  Если
вы будете делать присоединение к будущему в последнюю очередь, то возра-
жения будут возникать заново, и вы об этом не узнаете,  если  не  будете
внимательны в Этот момент к признакам неконгруэнтности.
   Женщина: Что вы делаете, если клиент говорит: "нет, это не  то,  чего
бы мне хотелось?" (Она утвердительно качает голорой вверх и вниз).
   Мы будем поступать так, как всегда поступаем с не-конгруэнтностью.  Я
обычно отвечаю: "Да, я дейс-твительно согласен с вами" (Он  отрицательно
качает головой из стороны в сторону). И тогда у нее наступает  "короткое
замыкание", она впадает в состояние растерянности, и в  этот  момент,
могу сделать все, что угодно.
   Но я мог бы и просто утилизировать ее реакцию и вернуть ее ей. "Я  не
думаю, что это так". (Кивает головой  утвердительно).  "Однако,  давайте
предположим, что это так". Поступая таким образом, я валидизирую и  соз-
нательную и бессознательную реакции, как если бы я сказал:  "Я  осознаю,
что и то, и другое присутствует здесь".
   После этого я продолжаю устанавливать и встраивать те веденческие ре-
акции, которые ее подсознание согласно иметь. Общей стротегией,  которой
я рукоодствуюсь при получении  конфликтных  сообщений,  подобных  этому,
состоит в том, что я всегда заимодействую с той частью сообщения котора
находится вне сознания, поскольку делая это, я всегда выигрываю.  Именно
ее подсознание управляет всем этим делом в любом случае. Она  просто  не
способна осознать это, да это ей вовсе и не нужно.
   Глава 4. Расширенное изложение схемы 163
   Именно с этой проблемой столкнулись в Симонтоне, работая с  пациента-
ми, больными раком. Они могут принимать  только  тех  клиентов,  которые
сознательно согласны принять утверждение, что это они сами создали  себе
раковые опухоли. Это исключает большой процент раковых пациентов. В сущ-
ности, большинство пациентов, больных раком,  имеют  систему  убеждений,
которая устраняет принятие ответственности за свою болезнь.  Большинство
раковых пациентов убеждены, что они не должны открыто просить о внимании
или помощи и вообще иметь какую-либо вторую выгоду  от  болезни,  именно
это убеждение делает необходимой саму болезнь.
   В нашей культуре нездоровье и болезни рассматриваются  как  "непроиз-
вольные реакции", за которые человек совершенно не отвечает. Таким обра-
зом, болезнь становится прекрасным способом получения внимания и помощи,
причем это происходит бессознательно, непроизвольно, и вы за это не  от-
вечаете. Болезни, психические и  соматические  являются  весьма  модными
способами получения реакций от других людей, причем  сам  получающий  не
несет за это никакой ответственности.
   В Симонтоне настаивают на том, чтобы клиенты  брали  на  себя  полную
сознательную ответственность за то, что создали себе опухоли, и это  за-
мечательный способ подхода к лечению этих заболеваний. Но крупным недос-
татком этого подхода является то, что в этом  случае  помощь  становитс
доступной очень небольшому числу пациентов.
   Женщина: Но вы же можете работать с популяцией,  которая  сознательно
убеждает в том, что они не несут  никакой  ответственности  за  болезнь,
попросив их при этом оставить на некоторое время в стороне свои  убежде-
ния.
   Верно. Попросите их просто предположить. Вы можете даже  согласиться,
что они не несут никакой ответственности, но сказать, что вы открыли та-
кой-факт, когда при  некоторых  "психологических"  преобразованиях  люди
оказываются способными излечить болезнь, физическую по своей природе.
   Затем вы идете и делаете шестишаговое переформирование  точно  такое,
как вы делали бы с человеком, который говорит: "Я уверен в  том,  что
сам у себя это вызываю".
   Я даже не знаю, чья система убеждений является "правильной".  Я  знаю
толко, что с помощью переформирования можно устранить соматические симп-
томы.
   6*
   164 Р. Кэндлер, Д. Гриндер "Рефреймине"
   Мужчина: Не предполагаете ли вы, что можно использовать  систему  Си-
монтона, весь их подход на бессознательном уровне?
   Да. Единственное, что вам надо сделать, это использовать шестишаговый
рефрейминг на полностью бессознательном уровне. И позитивное намерение и
новые варианты поведения могут - быть бессознательными.
   Когда подсознание отказывается лроинформировать сознание о содержании
позитивного намерения, Я обычно поворачиваюсь к клиенту  и  говорю:  "Не
хотели бы вы просто поверить в то, что ваше  подсознание  благонамеренно
даже тогда, когда оно не хочет сказать вам, что же такого  хорошего  оно
хочет сделать для вас с помощью данного стереотипа  поведения?"  Если
достигну раппорта, клиент соглашается. "Хорошо. Я хочу попробовать." Ес-
ли получаю ответ "нет", то я спрашиваю, не хотят ли они просто предполо-
жить это. Или вы можете сказать: "Посмотрите, разве вы в действительнос-
ти имеете выбор? Вы уже сделали предположение, что часть вашей личности,
которая заведует стереотипом, от которого вы хотите избавиться, являетс
плохой частью личности, вы провалились полностью.  Давайте  предположим,
что имеет место обратное, и поддержим это предположение в  течение  двух
недель, а в конце этого срока вы скажете мне, какой способ оказался  бо-
лее эффективным."
   Женщина: На конференции, которая состоялась недавно, я слышала, что в
Симонтоне очень благодарны вам за то, что они взяли от вас. Они приводи-
ли примеры, касающиеся продолжения репрезентативных систем, которые  они
добавили к своей технике визуализации.
   Да. Они получили хорошие результаты!, предлагая пациентам  визуализи-
ровать, как лейкоциты пожирают раковые клетки. Если  вы  на  этот  визу-
альный образ: наложите. конгруэнтное звуки и ощущения, то это станет го-
раздо более ощутимым. А говорили ли они  там  о  различии  между  созна-
тельными и бессознательными убеждениями?
   Женщина: Они говорили там о том, что разницу они осознали, но не  мо-
гут понять, что им с этим делать?
   Именно в этом месте мы остановились. Я работал с ними достаточно дол-
го, чтобы почувствовать, что они ясно, четко и  крепко  усвоили  понятие
репрезентативных систем и их наложения. Они пришли к выводу, что изложе-
ние произвести очень легко, и это им сильно понравилось.
   Глава 4. Расширенное изложение схемы^______________________ _____165
.
   Они также поняли, что у рефрейминга больше преимущества просто с точ-
ки зрения необходимого разнообразия, но у них  не  было  времени,  чтобы
приобрести достаточный опыт и внедрить его в свою систему. Если  бы  они
использовали шестишаговое подсознательное  переформирование,  количество
их пациентов резко увеличилось бы, поскольку в их число вошли бы те, ко-
торые сознательно не хотят принимать убеждение в том, что  они  отвечают
за свою болезнь.
   Женщина: Можете ли вы работать одновременно более чем с двумя частями
личности?
   Да. Иногда мне случалось работать одновременно с 12-15 частями.
   Женщина: Итак, у вас может обнаружиться  6  возражающих  частей.  Они
что-то будут говорить друг другу и той части,  которая  ответственна  за
нежелательный стереотип поведения?
   Да. Я устраиваю среди них собрания, но в каждый  отдельный  момент
говорю только с одной частью, кроме тех случаев, если я перед тем попро-
сил их выбрать одного представителя, который  будет  говорить  за  всех,
сразу. Я говорю: "А сейчас вы, как представитель всех остальных, пойдите
к части А и узнайте та-та - та". А  затем  я  могу  сказать:  "А  сейчас
представитель других 5 частей и та-та - та". Время никогда  не  являетс
настоящим ограничением, поскольку вы всегда можете сказать:  "Хорошо.  А
сейчас мы прервемся. Давайте здесь снова встретимся завтра в 8 часов ве-
чера". Единственное реальное ограничение состоит  в  том,  со  сколькими
частями одновременно вы как программист можете иметь дело. Я могу  иметь
дело сразу с очень большим  количеством  их,  потому  что  у  меня  есть
большой опыт. Вы можете определить каждый для себя, как много вы  можете
запомнить. Если вы начнете говорить так: "Ох, это же не та часть...  Это
было... Нет это другое... Ах... ", то скорее всего вы  запутаете  вашего
клиента окончательно.
   Мужчина: У меня была клиейтка, которая давала своим  частям  имена  и
названия. У нас была сексуальная богиня, потом была леди в белых перчат-
ках, и у нас было что-то с гениталиями. Она всегда держала ноги скрещен-
ными и другие части, которые она легко могла идентифицировать,  говорить
о них и заставлять говорить о них меня.
   /66______ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "РефрсПминг"
   Да, многие из них имеют имена, а если  не  имеют,  вы  всегда  можете
быстро назвать их сами. Существует много способов, которые  помогут  вам
уследить за ними, но вы должны также следить за каждым высказыванием, за
тем, какая из частей сказала это, и за тем, кто говорит сейчас. У  неко-
торых людей все части говорят одним голосом, у других - разными  голоса-
ми. Суть заключается в том, за каким количеством Явлений вы сами  можете
уследить.
   Мужчина: Как я могу использовать  переформирование  для  собственного
личностного роста?
   Первое переформирование, которое я бы здесь произвел, касалось бы то-
го, чтобы вы использовали другое слово, а не"рост".  Существует  опреде-
ленная опасность, когда вы развитие личности описываете при помощи слова
"рост". Люди, которые, 'действительно изменяясь, "растут", имеют  склон-
ность обнаружить у себя бородавки, опухоли и  тому  подобные  вещи.  Как
гипнотизер, вы должны понимать, что здесь вы имеете дело с языком  орга-
нов. Вы действительно всегда можете произвести сознательное переформиро-
вание с самим собой, но один из лучших способов сделать это  заключаетс
в том, чтобы построить такую часть вашего подсознания, которую вы можете
назвать мета-частью, и ее обязанностями будут следующие: когда вы будете
засыпать, проанализирруйте прошедший день и выберите две  важные.  рещи,
которые стоит переформировать.  И  производите  переформирование  каждой
ночью после того, как вы засыпаете. Раньше на семинарах  мы  проделывали
это с каждым, и люди при этом изменялись просто фантастически.
   Женщина: Вы даже не программировали эти две вещи? Вы просто оставляли
это в подсознании?
   Да. Мы погружали человека в глубокий транс и обучали его  подсознание
или какую-то часть модели переформирования. Мы говорили:  "Хорошо,  под-
сознание. Сегодня мы собираемся построить определенную часть, которая бы
занималась переформированием. Я хочу,  чтобы  ты,  подсознание,  выбрало
что-либо, что не понравилось тебе в сознательном поведении в течение се-
годняшнего дня. Сначала идентифицируй это, а  затем..."  Мы  очень  тща-
тельность и систематически проводили подсозьанис по всем 6 шагам. Мы  нс
говорили просто: "Сделай это - . Мы тщательно проводили  по  всем  шести
шагам. Сознание человека в этот момент было  отключено,  он  реагировал,
находясь в " Глава 4. Расширенное изложение схемы 1("7 трансе, при  этом
мы использовали пальцевые сигналы, а также другие сигналы  "да",  "нет",
либо же делали это вербально, если клиент оказывался хорошим  вербальным
коммуникатором. Сначала я это делал с подсознанием систематически. А за-
тем попросил подсознание выбрать второй объект переформирования  и  сде-
лать это самому и взять меня в помощь, если возникнут трудности. Я  бук-
вально обучал подсознание человека шестишаговой модели, пока через неко-
торое время оно начинало делать это четко и  гладко.  Затем  я  говорил:
"Итак, на каждую ночь после того, как он уснет, идентифицируй и перефор-
мируй две вещи, которые тебе не понравились в сознательном  поведении  в
течение сегодняшнего дня. Сначала идентифицирует  это,  а  затем..."  Мы
очень тщательно и систмати-чески проводили подсознание по всем шести ша-
гам.
   Через месяц я проводил проверку того, что было сделано  подсознанием.
Эти люди изменились как сумасшедшие. Подсознание одного студента расска-
зало мне, как каждую ночь оно видело, его, стоящего перед доской,  и  он
писал на этой доске список всего того, что ему не понравилось его  пове-
дении в течение данного дня. Затем все части обсуждали каждое из обнару-
женных явлений, затем голосовали и выбирали два из них. А затем  подсоз-
нание эти два явления переформировывало. Затем все части  обсуждали  ре-
зультаты предыдущих переформировании и читали протоколы прошлых перефор-
мировании. Он был очень организованным парнем.
   Этот механизм работал очень хорошо примерно в течение трех месяцев  у
каждого из наших студентов, а затем требовалась новая процедура построе-
ния такой части. Люди изменялись настолько сильно,  что  автоматического
запуска хватало не больше чем на три месяца.
   Женщина: Почему вы должны были обучать подсознание шаговым образом?
   Если человек переформировывает других, то подсознание знает  об  этом
гораздо больше, не так ли?
   Весьма и весьма важно убедиться, что подсознание делает это  четко  и
методично, сказав: "Подсознание это знает", вы предполагаете больше, чем
я хотел бы предположить. Подсознание некоторых людей не знает об этом, у
других оно осведомлено. Но я не хочу рисковать. Я хочу построить  часть,
чьей обязанностью является каждую ночь появляться  и  говорить:  "Сейчас
время для переформирова-
   168________________________________Р. Бзчдлер,  Д.  Гриндср  "Рефрей-
минг" ния!" Вы всегда можете сознательно переформировывать себя, однако,
гораздо более целесообразно является построение такой части, которая за-
нималась бы этим пока вы спите. Разрешите нашим частям  действовать  са-
мостоятельно. У себя такую часть установить трудно.  Хорошо  бы  кого-то
попросить погрузить вас в транс и сконструировать такую часть.
   Билл: Вопрос, который меня мучает, заключается в том,  какие  сигналы
использовать в ходе переформирования. Одни рекомендуют использовать сиг-
налы "да-нет", другие говорят о том, что можно обратиться  внутрь  себя,
задавать вопросы и смотреть, что в ответ на них появится. Вчера  вечером
вы провели меня через переформирование типа договора между частями  лич-
ности, не тратя времени на то, чтобы выделить конкретные сигналы.
   "Ах", у меня были сигналы "да-нет". Вы реагировали специфическим  об-
разом, и это я заметил.
   Билл: Хорошо, у вас были сигналы типа "да-нет". Но в нашем  собствен-
ном опыте переформирования самих себя, как я думаю, единственное, что мы
можем использовать в качестве сигнала, - это  показательная  реакция,  в
которой мы отдаем себе отчет. Ответ, который я получил, находясь в  моей
предполагаемой репрезентатичной системе, это был знакомый мне  "внутрен-
ний голосок, который я всегда слышу, и которому я  научился  недоверять,
звучи он во мне или моих клиентах. Как мы можем доверять  сигналу,  если
он появляется в предполагаемой репрезентативной системе?
   Действительно, это противоречие. Вы спрашиваете: "Какой сигнал  может
появиться в наиболее предполагаемой  репрезентативной  системе,  который
был бы подсознательным сигналом?" Самая предпочитаемая  репрезентативна
система - это осознаваемая система. Лучше получить такой сигнал, который
^ы не находился под контролем сознания. Если вашим сигналом является ди-
алог, и ы ему не доверяете, тогда единственная возможность у вас остает-
ся - это получение непроизвольного сигнала в  ки-нестатической  и  визу-
альной форме. Вы получаете непроизвольный сигнал типа "да-нет" и это  не
поднятие пальца, и ни что-либо другое, что может  появиться  при  созна-
тельном контроле.
   Билл: У меня возникла такая же путиница, когда вы говорили о  пальце-
вых сигналах. Каждый говорит о том,
   Глава 4. Расширенное изложение схемы _____________________iuv что  он
гипнотизирует людей, используя пальцевые сигналы. Большинство  людей,  с
которыми я работал, могут делать это  сознательно.  Какая  польза  может
быть в том, что вы заставляете человека давать вам такой сигнал, который
может быть взят под сознательный контроль.
   Они могут сознательно шевелить пальцами, но они не могут делать  соз-
нательно бессознательные движения. Можете ли вы различать сознательные и
бессознательные движения?
   Билл: Да, но беспокоит меня здесь вот что: человек 'может давать  мне
всяческие сигналы, говорящие мне о том, что он находится глубоко в тран-
се и я вижу массу непроизвольных изменений, а вот пальцевый сигнал  выг-
лядит как сознательное движение. Должен ли я тогда интерпретировать  это
как сознательное движение?
   Нет, не должен, но я всегда интерпретирую. Я бы сказал: "Не с помощью
этой психики", или что-то такое же тонкое. Я всегда хочу проверить. Лич-
но я не использую пальцевые сигналы как сигналы. Я их использую для  то-
го, чтобы отвлечь клиента, и при этом установить какую-нибудь иную  сиг-
нальную систему.
   Билл: А как конкретно вы устанавливаете эти другие сигналы?
   Ну, например, я делаю колибровку. Я говорю: "Ваше  подсознание  может
поднять этот палец, и это будет означать ответ да". Затем я  наблюдаю  и
вижу, что еще происходит естественным образом, когда палец  поднимается.
"А вот этот палец - чтобы ответить нет".
   Я фиксирую невербальнос различие между двумя этими сигналами. Если
в чем-то неуверен, я повторю это хоть десять раз, пока не получу уверен-
ность. Я могу сделать еще и другое: пред  тем,  как  вводить  клиента  в
транс, установить крупные сигналы сказав: "Смотрите, сейчас вы войдете в
транс. Мы собираемся установить сигнал "да" (поворачивает голову  влево)
и сигнал "нет" (новорачивает голову направо), и это будет  уже  системой
коммуникации. Затем, когда человек входит в транс, вы получаете от  него
эти крупные сигналы. Это его голова будет поворачиваться налево и напра-
во. Конечно же, вы можете использовать любые движения, чтобы  установить
сигнал. Это может быть поднятая  бровь,  расширенные  ноздри,  все,  что
угодно, что он может выделить сознательно. Если  он  не  выполняет  сиг-
нального движения, вы можете потребовать чего-
   /70 Р. Бэндмр, Д. Гриндер "Рефрейминг" нибудь другого. Вы можете ска-
зать: "Если все не идет так, как я этого хочу, я с  презрением  поднимаю
брови". Используя скрытые команды для того, чтобы убедиться в  том,  что
брови поднимаются. Вы можете делать совершенно  -  очевидные  вещи,  его
сознание ничего не заменит. Иногда я устанавливаю сигнал типа  "да-нет",
используя движение ноги человека, движение одной ноги для "да", движение
другой ноги - для "нет". Я могу сказать: "Если вы на  что-то  реагируете
позитивно, вашу левую ногу выставляйте вперед... И вы знаете, какая нога
будет правильной... И в этом случае... Не так ли?" Он демонстрирует  это
невер-бально. Важная вещь заключается в том, что я всегда проверяю,  за-
давая безобидные вопросы. Вместо того, чтобы непосредственно  переходить
к тому материалу, который меня интерисует, я начинаю  задавать  вопросы,
на которые я знаю ответы, чтобы убедиться в том, что  правильный  сигнал
стоит на правильном месте. Я могу сказать: "Итак, вас зовут Билл,  и  вы
знаете, что это так, не так ли?" Если я получаю ответ "нет", то я  гово-
рю: "Ага! Кому-то я это говорю?" Подробнее об этом вы можете прочесть  в
книге "Формирование транса".
   Женщина: Когда мы работаем с собой, и появляется такая часть, которую
мы не можем идентифицировать, или же такая часть, которая просто отказы-
вается выйти и сказать, что она такое или кто она такой, и  вы  действи-
тельно не можете получить доступ к этой части...
   Это подобно тому, если бы вы сказали: В моей семье есть  такой  чело-
век, с которым я не могу поговорить." Это всегда является функцией вашей
коммуникации. Иногда человек обращается внутрь себя и  говорит:  "Ничего
не произошло, тогда вы можете сделать следующее, например...
   Да, я знаю, что в течение многих лет вы были  не  в  ладах  со  своей
частью. Вы ее оскорбляли и боролись противное. Если бы вы так обращались
со мной, то я бы вам тоже ничего не сказал. И поэтому я  вам  рекомендую
обратиться к ней, и извиниться перед ней и сказать, что до  сих  пор  вы
неправильно понимали ее намерения. И сейчас искренне хотели бы  действи-
тельно поговорить с ней. После того как человек обратится внутрь себя  и
извинится, в девяти случаях из десяти он получит ответ.
   Иногда человек обращается внутрь себя и говорит: "Ах ты, дрянная отв-
ратительная часть", конечно же эта часть
   Глава 4. Расширенное изложение схемы ___________'____________/7/  от-
вечает: "Если ты хочешь получить ответ, говори  по-другому.  Нс  хочешь,
чтобы я усилила свойот-вет?" Ваша  коммуникация  с  вашими  собственными
частями должна быть настолько приятной, или же  гораздо  более  приятной
нежели ваша коммуникация с другими людьми.
   Женщина: Вчера вы упомянули, что могут быть части, v которых по-види-
мому нет функций. Что вы делаете тогда?
   В принципе это довольно легко.  Поскольку  какая-то  часть  не  имеет
функции, вы можете ей просто приписать позитивную функцию, с которой она
согласится. Практически, если в-ы поступаете так, то это создает некото-
рое замешательство.
   Года четыре назад я работал с женщиной, которая сказала мне, что ког-
да она остается одна, она не может решить, что ей делать.  Она  начинает
нервничать и ходить туда-сюда. Когда дома ее муж, она может сидеть и чи-
тать журнал, пойти в гости. Но когда она остается одна, она не может си-
деть и читать журнал
   Я сказал ей: "Похоже на то, что вам приносит  много  беспокойств  то,
что вы нервничаете оставаясь одна, не можете  ли  вы  мне  сказать,  как
именно вы нервничаете каждый раз, когда остаетесь одна?" Она  уставилась
в пространство, потому что я ей задал такой странный вопрос. "Я не знаю,
я никогда об этом не думала". "Для меня очевидно что какая-то часть  ва-
шей личности заставляет вас делать это. И мне кажется очень глупым,  что
эта часть делает это без всякой причины. Должно быть она  старается  дл
вас сделать что-то полезное. И мы должны определить,. '. что же именно.
   Итак, мы приступили к шестишаговому переформированию. 6 или 7 раз  мы
прощли через фазу, когда сигналы исчезали и снова  появлялись,  наконец,
поскольку я не мог перейти к следующему шагу, я заставил его снова обра-
титься внутрь себя: "Спросите у той части, знает ли она,  что  полезного
она делает?" Она не получила никакого ответа. Тогда я сказал: "Если  она
не знает, что она делает для вас что-то полезное или нет,  заставьте  ее
ответить "да", "нет". Она снова ушла внутрь себя, и снова спросила, и  в
ответ получила: "да", "нет", "да", "нет" несколько  раз.  Она  выглядела
растерянной потому что на одном уровне она получала невербальные  сигна-
лы, а на другом она не знала, что они означают.
   /72__________ ___ ___ Р. Бэндлер. Д. Гриндер "Рефрейминг" - 1 - -
   Тогда я сказал, обращаясь к этой части: "Не хотела бы ты  ей  сказать
свою функцию для того, чтобы она сказала об этом мне?" Если  она  скажет
мне твою функцию, я пообещаю тебе, что именно я буду оценивать ее полез-
ность, я. а не она. Согласишься ли ты рассказать о своей функции в таком
случае?" В ответ я получил совершенно воодушевленное "да" даже без того,
чтобы она обратилась внутрь себя. Потом она закрыла уши руками и  на  ее
лице появилось  странное  выражение.  "Что  она  вам  сказала?"  "Ну,
действительно не хочу говорить это вслух".
   "Но вы должны сделать это, вы же знаете, я же обещал, а я держу  свои
обещания". Логика этого утверждения была совершенно искаженной,  но  она
заставила ее сказать мне, что она услышала от  своей  части.  Эта  часть
сказала нечто метафоричное: "Ты всегда одна, когда вокруг тебя  люди,  а
когда ты одна - ты в толпе". Я подумал, что это может означать, примерно
в течение минуты, но не нашел в этом особого смысла. Но мне  показалось,
что эта часть старается заставить ее использовать лучше то время,  кото-
рое она проводит с людьми. Затем я задал несколько вопросов, и обратилс
к. той ее части: "Не обстоит ли дело так, что, если она находится  среди
людей, она по-настоящему с ними  не  разговаривает,  а  просто  сидит  и
чувствует себя в безопасности?" А когда вокруг никого нет, она  проводит
свое время, стараясь решить, с кем бы она хотела сейчас быть и  что  де-
лать. Может быть, вы стараетесь полнее использовать ресурсы, которые  ей
доступны? Не так ли?" И снова я получил непосредственный и  одушевленный
ответ: "Нет". Потом я снова попросил ее обратиться  внутрь  себя  испро-
сить: "Если не это, так что?" Часть ответила: "Я не знаю ответа на  этот
вопрос. То, что вы сказали до этого, звучит хорошо. Это звучит так,  что
мне захотелось бы сделать это, ведь я так раздражаюсь,  когда  не  знаю,
что делать".
   "Как вы используете свое раздражение? Какова  цель  вашего  раздраже-
ния?" "Я не знаю".
   "Какое намерение скрывается за вашим раздражением?"
   "Видители^каждый, ктосомнойнаходится, раздражается, если я ничего  не
делаю".
   "И что? Если рядом никого нет, вы раздражаетесь на них?:
   ^ Глава 4. Расширенное изложение схемы __________173
   "Я догадываюсь, что это именно так. Я не знаю". Это звучит по-прежне-
му неубедительно, но как-то приемлемо.
   "Нс хотели бы вы делать что-либо иное?" "Да, если бы у меня было  ка-
кое-нибудь дело, я бы не раздражалась и не тревожилась".
   И затем я дал этой части некоторые способы решения относительно того,
чем стоило бы заняться. Похоже, что эта часть не знала своей цены.  Нас-
колько мне удалось понять, когда она была с другими людьми, то она разд-
ражалась, когда она ничего не делала, так что она всегда что-нибудь  де-
лала. Когда вокруг никого не было, она раздражалась  и  тревожилась,  но
ничего не делала. Это повторялось систематически и, похоже, не представ-
ляло собой никакой полезной функции, которую мне  удалось  бы  выделить.
Это было похоже на замкнутый мотивационный круг, на путь, который никуда
не ведет.
   Мэри: Я сейчас думаю об одном человеке, с которым.  работают,  навер-
ное, 10 человек из присутствующих здесь...
   Десять из вас работали с одним человеком? Да это первое, что мне  хо-
телось прекратить. Это кого угодно све - дет с ума.
   Мэри: У этой женщины были сильная тошнота и рвота, и никаких  сомати-
ческих причин этому не было. Мне известно множество причин,  по  которым
она держала свою тошноту.
   Ну, конечно, подумайте, если бы у нее не стало тошноты, она  потеряла
бы 10 друзей. Это первое, что приходит мне в голову.
   Мэри: Если бы у этой женщины не было  тошноты,  она  должна  была  бы
вступить в сексуальные отношения со своим мужем и потеряла бы много  вы-
годных сторон своей жизни. Я проводила с ней  переформирование,  но  она
возвращалась ко мне каждые два месяца, говоря: "Но у меня опять это поя-
вилось, и я думаю..."
   В данном случае иметь дело с тошнотой, насколько мне удалось это  по-
нять, совершенно неправильно. Единственная вещь, которая делает  возмож-
ным для нее существование столь устойчивого симптома, -  это  отсутствие
позитивных сексуальных отношений с мужем и отсутствие всех  -  остальных
выгодных сторон ее жизни. Итак, я совершенно не собираюсь связываться  с
этой тошнотой. Я нашел бы все
   174____________________________ Р. Бэндлер, Д.  Грчндср  "Рсфрейминг"
те причины, которые делают возможным существование тошноты.  Если  бы  у
нее были хорошие сексуальные отношения с мужем и все то, что  у  нее  нс
было в жизни, то тошноты не было бы. Именно на это направлено все  пере-
формирование, на определение того, что еще должно  произойти  для  того,
чтобы клиент не нуждался в симптомах.
   Мэри: Она сопротивлялась всему, что мы с ней делали, мы хотели, чтобы
пришел муж, он пришел к нам, но она все равно сопротивлялась. Она не со-
биралась бросать его, хотя его ненавидела... поскольку он обеспечивал ей
безопасность.
   Клиенты не сопротивляются, Мэри. Это очень важно. И я хочу, чтобы  вы
это поняли. Клиент демонстрирует, что вы не понимаете.
   Мэри: Я думаю, что часто сопротивляются... Нет, ча-сти не сопротивля-
ются, ни одна часть человеческой личности не  сопротивляется  психотера-
певту. Все, что они делают - это демонстрирует,  что  вы  находитесь  на
неправильном пути. Это единственное^ что они делают. Я никогда не  видел
клиента, который сопротивлялся. Все, что клиенты делают, так  это  гово-
рят: "Эй! Нездесь! Это там!" Вы говорите: "Я провела с ней  переформиро-
вание", но совершенно невозможно проводить переформирование и  не  иметь
дело с базисом того, что вы называете сопротивлением". В модели перефор-
мирования встроено то, что вы не ищете изменений, а ищете, части,  кото-
рые возражают. Это встроено во все модели переформирования.
   Мужчина: У меня есть 14-летний сын, и у него миГре-неподобные  голов-
ные боли. - Могу ли я здесь провести переформирование?
   С мигренями справиться очень легко. Те из вас, у кого есть  клиничес-
кий опыт относительно мигрени, скажут мне, в какой репрезентативной сис-
теме обычно специализируются клиенты, страдающие. мигренью. Я хочу  сей-
час, чтобы вы подумали о клиентах, которые обычно приходят с жалобами на
мигрень. Какой репрезентативной системой они в основном пользуются?
   Страдающие мигренью визуально ориентированы. Проверьте это  на  своем
клиническом опыте. Я предполагаю, что как и любой другой физиологический
симптом, мигрень  является  способом,  которым  пользуется  определенна
часть личности для того, чтобы привлечь внимание человека. Симптом явля-
ется способом заставить его де-
   Глава 4. Расширенное изложение схемы ______________175 дать  что-либо
иное, позаботиться о чем-то, в чем он нуждается. Подумайте о боли. Боле-
вые нервные окончания дают вам знать, когда  организму  наносится  вред.
Если бы у нас этого не было, то мы могли бы  зарезать  себя  или  истечь
кровью еще до того, как мы заметим, что произошло. Боль - это всего лишь
здоровая нервная реакция, которая говорит нам: "Эй, обрати внимание, что
что-то надо сделать, на что-то обратить внимание". Вы можете интерпрети-
ровать все симптомы как сигнал, а затем использовать их,  чтобы  опреде-
лить на что человек реагирует мигренью. Все это  надо  для  того,  чтобы
предложить той части личности, которая отвечает за мигрень, другой  спо-
соб реагирования. В каждом случае, когда я имел дело с мигренью,  оказы-
валось, что у человека наблюдается весьма высоко специализированное  ви-
зуальное состояние сознания. Единственным способом, с  помощью  которого
его тело может дать информацию о том, что появилось нечто, требующее его
внимания, являются раскалывающиеся головные боли. Мигрени очень быстро и
легко поддаются переформированию.
   Женщина: Я помню вы что-то говорили о параметре времени. Что-то вроде
того, что надо проверить результат в течение 6 недель. А затем, если ка-
кая-то часть не будет удовлетворена, договор будет заключен  снова.  Ну,
это происходит в любом случае. Женщина: Если это происходит автоматичес-
ки, почему тогда мы об этом говорим?
   Потому, что, если вы об этом не скажете, человек подумает, что он по-
терпел неудачу. Ведь сознание человека не знает, что можно заключить до-
говор заново. Я смотрю на клиента и говорю: "Я хочу,  чтобы  ваши  части
постарались это сделать в течение 6 недель. Если это будет работать,  то
прекрасно, вы на правильном пути. Если одна из ваших частей вдруг  обна-
ружит, что это не работает, то она проинформирует сас следующим образом:
заставит. вас вс-сти себя так, как вы не хотели себя  вести.  Это  будет
указанием на то, что снова следует сесть и заключить новый договор".
   Это означает, что во всем мире не нашлось бы способа, с помощью кото-
рого клиент может провалиться. Я думаю, что клиент имеет на  это  право,
кстати; это и переформирование, и присоединение к будущему. Одна из мед-
вежьих
   /76 Р. Бэндлср, Д. Гриндер "Рсфреймиче" услуг, которую оказывают  те-
рапевты пациентам, - это неправильное использование только  этого  пере-
формирования. Я всегда делаю симптом барометром изменения. Когда симптом
снова появляется, клиент не думает: "Ох, вот  еще  одна  терапевтическа
попытка. И все-таки ничего не происходит". Вместо этого он думает"  "Ах,
это означает, мне снова надо сделать  переформирование".  Сила  симптома
растворяется с течением времени, поскольку пациент уделяет ему  внимание
как сообщению. Скорее всего симптом всегда был сообщением, но пациент об
этом никогда не думал. У него начинает появляться механизм обратной свя-
зи; даже если переформирование не работает, он вдруг понимает, что врем
от времени данный сигнал он должен получать. Например, кто-то приходит с
жалобой на мигрень, и я делаю переформирование, и все части личности его
счастливы. Проходит 2 недели, и все идет прекрасно. И вдруг в определен-
ной ситуации головная боль  возвращается.  Эта  головная  боль  вызывает
мысль о том, что заключенный договор не был адекватным. И он возвращает-
ся внутрь себя и спрашивает: "Кто здесь несчастлив?" Часть отвечает: "Ты
снова не защитил себя от нападок, то есть не - выполнил обещание,  кото-
рое мне дал". Тогда человек оказывается перед  выбором:  иметь  головную
боль или защитить себя от нападок.
   Мужчина: Таким образом, вы построили этому  человеку  часть,  котора
давала ему возможность делать что-то 'иное вместо того, чтобы иметь  го-
ловную боль.
   Да, совершенно точно. Во всех моделях переформирования содержится од-
на и та же вещь: все они меняют внутреннюю реакцию. По другому  об  этом
можно сказать так: "Я построил часть, ее функцией  является  напоминание
ему о том, что у него есть новая реакция. Неважно,  как  вы  будете  это
описывать".
   Мужчина: У меня вопрос относительно переформирования частей,  которые
функционируют при фобиях. Допустим, я работаю с фобией и  делаю  двойную
визуально-кинестетическую диссоциацию. Как я могу узнать, что я не  вме-
шиваюсь в интересы другой части, которая функционирует в иных контекстах
жизни данного человека?
   Нет, вам не обязательно об этом знать. Я  человек  очень  практичный.
Если кто-то действительно страдает от тяжкой фобии, я считаю, что  стоит
рискнуть и испортить что-то в другой области ее жизни, занявшись ею под-
роб-
   Гла. ва4. Расширенное изложение схемы 177 нее. Я осознаю, что это  не
так элегантно, как бы мне хотелось, но как правило,  я  действую  именно
так.
   Разрешите мне привести пример, который скажет вам о том, когда  нужно
быть особенно осторожным. Однажды ' мы лечили женщину с  фобией  высоты.
Чтобы проверить ее реакцию, мы послали ее на балкон. Она вернулась назад
с широкой улыбкой, ее спросили: "Как чувствовали вы  себя  на  балконе?"
Она ответила: "Я чувствовала,  что  я  хочу  спрыгнуть  и  танцевать  на
рельсах".
   Самое важное в ее ответе, что она  на  самом  деле  не  танцевала  на
рельсах! Это говорите том, какое сверхобобщение она делала прежде всего.
Важно понять, что фоби-ческая  стратегия  является  примером  стратегии,
направленной на защиту человека от чего-либо, но она сверхобобщена.
   Тогда вы меняете реакцию на фобические стимулы, убедив  в  том,.  что
новая реакция полезна, так, чтобы человек не был вынужден  после  вашего
лечения прыгать на рельсы и танцевать на них либо  делать  что-либо  еще
столь же опасное. Однажды я лечил леди, которая боялась птиц, и  спросил
ее: "Как бы вы себя чувствовали, если бы стояли передо мной и  на  вашей
руке сидел бы орел?" Она ответила: "Я не думаю, что бы мне это  понрави-
лось". Я ответил: "Хорошо". Визуально-кинестетическая диссоциация стира-
ет сверхобобщения, и вы должны быть убеждены в том, что  она  не  стерла
всю осторожность.
   Переформирование встроено в технику визуально-кинестетической  диссо-
циации, в самое ее начало. Когда вы говорите что-то такое,  как,  напри-
мер: "Я знаю, что та часть личности, которая пугает вас, защищает вас от
чего-то весьма опасного," фобия всегда имеет  важную  функцию,  то,  что
психиатры называют "вторичной выгодой", мы же называем это  результатом.
Именно поэтому вы говорите: "Вы сейчас научитесь чему-то важному", когда
вы делаете визуально-кинестетическую диссоциацию. Скорее  всего  клиенты
дойдут до этого сами, если нет, то вы об этом позаботитесь, особенно ес-
ли впоследствии не  забудете  их  проверить.  В  конце  процедуры  визу-
ально-кинестетиче-ской диссоциации я всегда внушаю, что  часть  энергии,
которая освобождается в процессе лечения фобий, будет  использована  дл
того, чтобы охранять человека в те моменты, когда он  будет  исследовать
новые для него спосо - бы поведения. Тот, кто раньше  боялся  высоты  не
знает,
   178 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" как вести себя в соответству-
ющих ситуациях, чтобы оставаться в безопасности. Если  девушка  избегает
сексуальных отношений, потому что в детстве с ней грубо обошлись или из-
насиловали, то у нее нет никакой идеи о том, что такое нормальное сексу-
альное поведение.  Когда  вы  используете  эти  техники  изменения,  все
барьеры вдруг обрушиваются, 'но вы должны быть при этом уверены, что ваш
клиент защищен.
   На этот счет я могу привести вам прекрасный пример  из  Эриксона.  Он
работал с молодой женщиной, которая хотела выйти  замуж.  Но,  поскольку
она получила интенсивное религиозное воспитание и в ее семье были  очень
строгие правила, она опасалась, что в сексуальной сфере у нее  возникнут
трудности. Она была очень  привлекательна.  Ееженихееоченьлюбил,  но'она
знала, что после того, как они поженятся, у  них  возникнут  сексуальные
трудности. Эриксон провел переформирование и снял  все  барьеры,  в  ре-
зультате чего она достигла полной сексуальной  раскрепощенности  и  была
готова реализоваться в этой сфере. Потом он ей сказал, чтобы он а до за-
мужества, встречаясь со своим женихом, имела рядом кого-либо  из  членов
своей семьи. Сразу после того, как она вышла замуж, она пришла  поблаго-
дарить Эриксона. Она была достаточно сообразительна, чтобы понять  смысл
ограничения, наложенного на нее Эриксоном. Ибо, как она потом  заметила,
она была готова выбежать из кабинета Эриксона, схватить  своего  жениха,
сорвать с него одежду и немедленно приступить к делу. Учитывая ее воспи-
тание, было более целесообразно, чтобы она подошла к новой для себя сфе-
ре отношений постепенной осторожно.
   НЛП представляет собой набор очень сильных техник. Даже простые якор-
ные техники могут помочь в осуществлении весьма значительных  изменений.
Учитывая могущество этих техник, очень важно, чтобы вы весьма  осторожно
действовали, сохраняя уважение к себе и своим клиентам. Если  вы  будете
так поступать, у вас не будет получаться в результате таких диких вариа-
ций поведения, которые являются экологически необоснованными. Это  часто
происходит при тренинге самоутверждения, когда трусливый кролик  превра-
щается в зубастого тигра. Все реакции  флюктуации  поведения  говорят  о
том, птовы потерпели  неудачу  в  конституализации  новых  поведенческих
(привычек) реакций.
   Глава 4. Расширенное изложение схемы____________________________179
   Мужчина: В сущности, когда мы делаем визуально-ки-нестстичсскую  дис-
социацию, мы переформировываем полезное защитное намерение  и  сохраняем
его ненарушенным.
   Неважно, что вы делаете, вы делаете переформирование  в  том  смысле,
что вы всегда меняете реакцию. Однако когда  вы  применяете  стандартную
модель переформирования, работая над фобией,  то  вам  приходится  очень
трудно, потому что клиент входит в контакт с частью личности, отвечающей
за фобию, используя фобическую реакцию в качестве сигнала, а когда чело-
века одолели неприятные чувства, он уже не может функционировать херошо.
   Переформирование - прекрасная модель, с его помощью можно  справитьс
со многими проблемами. Однако нужно учитывать и другие вещи, одна из них
- это сильные неприятные чувства, другая - это множественные части,  или
временная неконгруэнтность. Когда  вы  работаете  с  множественной  лич-
ностью, вы можете вылечить от фобии, но у Марты по-прежнему будет фобия,
об этом мы будем говорить завтра после обеда.
   В процессе психотерапии всегда  имеют  место  определенные  элементы,
присутствие которых обязательно. Другие элементы тоже могут встречаться,
но вот эти, которые я сейчас назову, присутствуют всегда. Вторичная  вы-
года всегда должна быть учтена в любом терапевтическом изменении.  Мани-
пуляция частями тела будет очевидна в каждом терапевтическом  изменении.
Вы должны либо изменять поведение части, либо создать часть, либо заклю-
чить договор между частями. Обобщение может быть сделано или  разрушено,
обобщения могут объединяться в пару, либо одно  обобщение  может  раско-
лоться надвое. Эти три процесса: вторичная выгода, манипуляция частями и
изменение процесса обобщения - будут присутствовать в каждом  терапевти-
ческом изменении.
   ГЛАВА 5
   Переформирование систем пары, семьи, организации
   Сущностью переформирования является понимание того, что  поведение  и
результат, который с помощью данного поведения достигается, можно  отде-
лить друг от друга. Психологи осознали это много лет  назад  и  изобрели
для этого термин "функциональная  автономия".  С  помощью  этого-термина
описывалось поведение, которое продолжается  после  того,  как  его  ре-
зультат достигнут и его полезная  функция  для  личности  исчерпывается.
Психологи не знали, что же с этим можно поделать, но все-таки обосновали
это. Они не знали, что они могут непосредственно определить  результаты,
а затем выбрать или собрать поведенческие реакции, которые позволяли  бы
достигнуть того же самого результата.
   И другим свойством переформирования, которое  обуславливает  то,  что
оно работает так легко и эффективно, является его экологичность. Мы убе-
дились в том, что новое поведение не будет мешать  осуществлению  других
объектов функционирования данной личности. Каждая возражающая часть  яв-
ляется союзником в процессе выбора новых поведенческих реакций, и, таким
образом, новое поведение гармонически вписывается во всю систему поведе-
ния данной личности. Тут мы имеем дело с внутренней экологией  личности,
но совершенно не учитываем экологию интерперсональной системы, в которой
данная личность нуждается. Иногда, когда вы изменяете личность человека,
он прекрасно функционирует, но другие члены семьи  обнаруживают,  что  у
них появилась масса проблем. Когда вы производите переформирование, час-
ти часто возражают, потому что осознают, что определенные новые поведен-
ческие реакции будут отрицательно влиять на лю-
   Глава5.  Переформирование  систем  _________________________181  дей,
близких этому человеку. Однако тут предполагается, что у человека, с ко-
торым вы производите переформи-рова-ние, есть такие части личности,  ко-
торые могут заметить, как на него реагируют другие люди,  а  ведь  таких
частей у человека может и не быть.
   Убедиться в том, что вы действуете в  соответствии  с  экологией  той
системы, в которой находится данный человек, можно только тогда, когда у
вас есть возможность наблюдать эту систему непосредственно. В этом  сос-
тоит одно из преимуществ семейной терапии над индивидуальной терапией. А
сейчас мы хотим продемонстрировать применение переформирования в тех си-
туациях, в которых у вас есть возможность наблюдать систему,  в  которой
находится человек в непосредственном с ней контакте. Изменения,. которые
являются крайне полезными для индивидуума, иногда  могут  быть  разруши-
тельными по отношению к семье или организации, в которой человек работа-
ет.
   Уф обучал метамодели медсестер, одной государственной  больницы.  Не-
посредственным результатом этого было уменьшение срока лечения пациента.
Они стали выздоравливать быстрее и выписываться.
   Но задачей администрации было поддержание заполненности больницы. А у
них стали появляться пустые койки, а затем и пустые палаты.
   Когда администрация в ответ на все это начала увольнять  медсестер  и
они увидели соответствующие приказы на стенках,  то  постепенно  средний
срок пребывания больного в  больнице  снова  увеличился  и  все  потекло
по-прежнему. Изменения, позитивные для каждого отдельного пациента, ока-
зались невыгодными всей больнице в целом. Чтобы сделать такое нововведе-
ние экологичным для больницы, следовало бы найти  способ  поддержания  и
сохранения экономического статуса больницы: нужно было, например,  поза-
ботиться о новых пациентах, которые заполнили бы пустые койки, или  сде-
лать что-либо еще.
   Многие, приходя на психотерапию, начинают изменяться, а кончают  тем,
что разводятся. Это происходит потому, что не учитываются  реакции  жены
или мужа на изменение пациента. Конечно, впоследствии вы можете сказать,
что "пациент перерос свой брак" и что его супруг или супруга "не  хотели
изменений" - это вы можете говорить, если хотите  скрыть  свою  некомпе-
тентность. Но если вы примените  переформирование  ко  всей  семье,  как
kjiic-
   182 Р. Бэндлср,. Д. Грин{"ер "Рефречмччг" теме, то вы можете  сделать
действительно чистую работу. Работа с семьей будет более легкой,  а  ре-
зультаты более устойчивыми, потому что другие члены семьи не будут  сво-
дить на нет то, что вам уже удалось достичь.
   Чтобы успешно переформировать систему, вы должны учесть потребность в
желании всех членов семьи. Это база для того, что мы часто называем "те-
рапией результатов". Я считаю, что вы сможете сделать все, что вам  надо
в семейной терапии или на семинаре, используя всего лишь один стереотип.
Первое, что вы должны сделать, - это. заметить сообщение, которое  вызы-
вает у других членов семьи или группы негативную реакцию, будь то  взаи-
модействие членов семьи или сотрудников в организации. Затем  вы  просто
узнаете у того, кто посылал сообщение, соответствует  ли  реакция  тому,
что он намеревается передать. Другими словами, тут мы  применяем  старую
формулу: "Посылаемое сообщение вовсе не обязательно совпадает с получен-
ным сообщением".
   Разрешите мне продемонстрировать пример "терапии результатов". Сейчас
мы покажем вам, как мы делаем переформирование в супружеских парах.  Бэт
и Том, поднимитесь, пожалуйста, сюда. Я хочу, чтобы вы сейчас изобразили
из себя пару. Я вас попрошу взаимодействовать следующим образом: Бэт, вы
что-то делаете или говорите, а вы, Том, реагируете депрессивно.
   Бэт: Привет, Том, как поживаешь? (Он начинает медленно опускаться  на
стул и говорит монотонно).
   Хорошо, я не знаю в точности, какой  именно  фрагмент  поведения  Бэт
заставил Тома разговаривать именно так, но, что бы там ни было,  я  могу
видеть, что она получает в ответ такую реакцию, которая не является  по-
лезной, и я прерываю взаимодействие и беру на якорь реакцию  Тома.  Если
бы Бэт задала мне такой вопрос, я попросту ответил бы на него,  но  этот
же вопрос произвел на Тома глубокое и однозначное впечатление, что  поз-
волило мне узнать от Тома, что происходит что-то важное.
   Мой следующий шаг заключается в том, чтобы повернуться к Тому и спро-
сить: "Знакомы ли вам эти чувства?" И при этом нажать на якорь,  который
я установил минуту назад. Том: О, да.
   Глава 5. Переформирование систем 183
   Каково было значение сообщения, которое вы получили от Бэт, когда она
сказала: "Привет, Том, как поживаешь?"  Именно  она  это  сказала?  Том:
"Уходи прочь".
   Уходи прочь. Так. Задержимся здесь на минуту. Бэт, входило ли в  ваши
намерения передать ему сообщение "уходи прочь"? Бэт: Нет. Что вы  хотели
передать?
   Я просто хотела узнать, как он себя чувствует. Хорошо. Итак, это  был
просто прямой вопрос, вы хотели узнать, как он поживает?
   Теперь поворачиваюсь к Тому и  спрашиваю:  "Вы  слышали,  что  сейчас
спросила Бэт?" Том: Да.
   Сейчас я понял, что вы получили другое сообщение, нежели то,  которое
хотела передать Бэт. Понимаете ли вы, что она не хотела передать то, что
вы получили?
   А сейчас, Бэт, вы действительно берете на  себя  обязательство  четко
передать именно то сообщение, которое вы хотите передать? Бэт: Да.
   Этот шаг, касающийся обязательства, совершенно необходим...  Здесь
устанавливаю рычаг, в котором я позже буду нужд-аться,  если  она  будет
возражать против изменения своего поведения, необходимого для того, что-
бы получить реакцию ту, которую она хочет.
   А сейчас я спрашиваю Бэт: "Было ли когда-нибудь так, что вы приблизи-
лись к этому человеку, спросили его, как он себя  чувствует,  и  он  при
этом не проявлял таких глубоких депрессивных реакций?" - Да. -
   - Вернитесь в свое прошлое и вспомните, что вы тогда делали для того,
чтобы получить от него ту реакцию, которая вам необходима.
   Если Бэт может найти пример того, как она эффективно действовала, пе-
редавая свое задуманное сообщение в. прошлом, тогда я попрошу сделать то
же самое здесь и определю, будет это работать или нет.
   Бэт приближается к Тому, легко прикасается к  нему  и  тихим  голосом
спрашивает: "Как дела". Том реагирует позитивно.
   184 {'. Нэндлер, Д. Гринйкр "f'^'ф[^c'Чмчнl'"
   В этом случае исе прошло прекрасно. Если бы она не могла найти приме-
ра в своем собственном прошлом) я бы попросил ее подумать о женщине, ко-
торую она уважает, и спросил бы, как поступила бы эта женщина. Она могла
бы использовать эту женщину как модель и попытаться вести себя так же.
   Если бы нельзя было найти новой реакции в опыте с Бэт, тогда я  полу-
чил бы эту реакцию от Тома. Я бы повернулся к Тому и спросил бы: "Случа-
лось ли вам получать сообщение "ЭЙ, как поживаешь?" и при  этом  понять,
что этот вопрос является просто проявлением интереса и заботы?" Том: Да.
   Не могли бы продемонстрировать сейчас для Бэт, как это сообщение было
бы передано, для того чтобы она точно знала сейчас, как передавать новое
сообщение, которое она намерена передать.
   Том:" Ну, она подошла бы тогда поближе и положила бы руку мне на пле-
чо вот так, и..."
   Спасибо, хорошо. Сейчас можно было бы попытаться заставить Бэт попро-
бовать сделать так и смотреть, сработает ли это. Если это  не  сработало
бы, я мог бы спросить Тома, что в ее действиях  еще  должно  измениться,
или бы я спросил его, что она могла еще сделать такого, что ей удавалось
раньше. Хорошо.
   Мужчина: Мне не кажется, что это очень  реалистичный  'пример.  Я  не
представляю, чтобы так было на самом деле, что Бэт зашла бы  и  сказала:
"Привет, как поживаешь? ", а Том бы впал в депрессию.
   Однако такое встречается крайне редко в супружеских  парах:  то,  что
кажется весьма невинным, вызывает очень сильную  реакцию.  Стимул  может
быть совершенно неочевидным, незаметным, но реакция Тома весьма заметна,
и она дала мне возможность узнать, что происходит что-то  важное.  Может
быть, интонация Бэт или же ее взгляд на Тома связываются у него с  каки-
ми-либо крайне неприятными переживаниями из прошлого, о котором я ничего
не знаю.
   Стимул, который вызывает неприятную реакцию у кого-либо,  может  быть
обнаружен вами с большим трудом именно потому, что  выглядит  он  триви-
альным и безобидным. Однажды я работал с подростком - шизофреником и его
матерью. Все, что я наблюдал, заключалось в следую-
   Глава S. Пер^фицмпроаание систем 185 щем: каждый раз.  когда  женщина
указывала пальцем на свою другую руку, ее сын впадал в неистовство. Ока-
залось, что эта женщина во время войны  была  в  нацистском  концлагере.
Каждый раз, когда мать хотела получить от сына определенную реакцию, она
показывала пальцем на свою руку, где был вытатуирован лагерный номер.  Я
не знаю, как именно она построила якорь, что он имел такое огромное вли-
яние на ее сына, но каждый раз, когда  она  так  делала,  он  реагировал
быстрее, чем возникает рефлекс. Сын начинал вести себя совершенно  неис-
тово, а стимулом к этому служило ее совершенно незначительное  движение,
которое большинство людей не заметило бы.
   Когда вы используете эту схему,  вы  предполагаете,  что  люди  хотят
вступать в коммуникацию так, чтобы получать результаты,  к  которым  они
стремятся, и при этом они хотят уважать интегрированность и интерес  лю-
дей, с которыми они взаимодействуют. Это предположение может быть и  не-
верным, но оно' очень полезно, потому что даст вам  возможность  сделать
нечто очень эффективное. Если вы сделаете такое предположение, вы всегда
сможете найти новое решение (но не компромисс) котброе удовлетворяет обе
стороны.
   Каждый раз, когда вы обнаруживаете различие между сообщением, которое
человек хотел передать, и той реакцией, которую  он  получил,  вам  надо
сначала научить человека, посылающего сообщение, осознавать, что  он  не
получил ответа, на который рассчитывал. В-ы объясняете человеку, что на-
мерение, с которым он передал сообщение, отличается от полученной  реак-
ции. "Что за реакцию вы вызвали? Опишите ее. Заметили ли вы, что  вы  ее
вызвали? Хорошо."
   Это позволяет выстроить койцептуальную  стратегию,  которая  позволит
человеку быть более сенситивным к реакциям, которые он вызывает. Следую-
щий вопрос таков: "Этой ли реакции вы добивались?" "Входило ли это в ва-
ше намерение?" При неэффективной коммуникации я никогда не видел,  чтобы
имело место соответствие намерения и реакции. Затем вы  учите  человека,
посылающего сообщение, собирать информацию,  полезную  для  того,  чтобы
варьировать свое поведение с целью получить желательную для  него  реак-
цию.
   Это простейшая схема переформирования в супружеских парах и парах во-
обще. Сейчас я хочу, чтобы вы про-
   ISfi Р. Няндлер, Д. Гриндер "РефреЧминг." верили,  как  работает  эта
схема, и для этого разделитесь на группы по 4 человека. Двое будут изоб-
ражать пару с проблемным взаимодействием. Третий будет программистом,  а
четвертый - метакомментатором, который будет следить за всем, что проис-
ходит, и за тем, на каком. _шаге вы находитесь, и давать обратную  связь
- программу.
   ПЛАН
   1. Идентифицируйте и прервите ловушку "стимул Х - реакция Y".
   2. Спросите реагирующего человека: а) "знакомили  вам  эти  чувства?"
(Y); б) "что за сообщение вы получили, когда он делал  X?"  3.  Спросите
человека, чье поведение является стимулом: а) "является ли это тем,  что
вы 'намеревались получить, делая X?" б) "что вы. намеревались передать?"
4. Спросите человека, чье поведение является стимулом: "Действительно ли
вы берете на себя обязательство передать именно то сообщение, которое вы
задумали?"
   5. Найдите способ сделать сообщение, переданное соответствующее сооб-
щению полученному: а) найдите этот способ в опыте человека, чье  поведе-
ние является стимулом: "Получали ли вы когда-либо такую  реакцию,  какую
хотели? Что вы тогда делали? "; б) - найдите этот способ в опыте  реаги-
рующего человека: "Как он(она) должен себя вести, чтобы  вызвать  у  вас
эту реакцию? ": в) выберите модель или представьте, что вы  знаете,  как
вызвать эту реакцию.
   6. Заставьте человека, чье поведение является  стимулом,  попробовать
новую поведенческую реакцию, чтобы определить, достаточно ли хорошо  она
работает.
   А сейчас, когда вы уже определились для себя, как действовать по этой
схеме, внесем некоторые вариации, Давайте опять поиграем в ролевую игру.
Рита и Джо,. сыг-райте, пожалуйста, для меня. Это начинается так:  Рита,
я хочу, чтобы вы вербально нападали на Джо, а Джо пусть  реагирует  так,
как будто он чувствует себя плохо. Рита: Ты пресмыкающееся! (Джо  напря-
гается).
   Глава 5. Переформирование систем ___187
   Я прерываю это и беру на якорь реакцию Джо. Я спрашиваю: "Знакомы  ли
тебе эти чувства, Джо? ( - Да). Хорошо, какое  сообщение  вы  получили?"
Джо: Она сердитая на меня.
   Рита, намеревались ли вы дать ему знать, что вы  на  него  сердитесь?
Рита: Черт побери, вы правы!
   И1ак, на этот раз посланное сообщение совпадает с полученным  сообще-
нием. Я говорю: "Хорошо. Я вас позд - равляю. Вы общаетесь очень  эффек-
тивно." Это валидизи-рует их коммуникацию и их намерения по меньшей мере
на том уровне, на каком они мне это описывают. Однако оба они  находятс
в состоянии, которое для них неприятно, и скорее всего это состояние  не
помогает им прийти к удовлетворительному решению их трудностей.
   Поскольку в данном случае полученное и отправлен-ное сообщения совпа-
дают, но не являются удовлетвори - .. тельными, я должен внести вариации
в нашу схему. Я могу определить "метасообщение", соответствуемое сообще-
нию Риты, и достичь при этом большей гибкости.
   Рита, что вам дает то, что вы можете дать ему знать, что вы  на  него
злитесь? Чего вы стараетесь этим достигнуть?
   Рита: Я хочу, чтобы он действительно слушал  меня,  обращал  на  мен
внимание.
   Хорошо. Что он будет делать для вас, если он будет. обращать  на  вас
внимание?
   Рита: Тогда я буду знать, что он обо  мне  заботится.  Хорошо.  Итак,
когда вы повышаете голос и начинаете кричать, этим вы  говорите:  "Прок-
лятье, я здесь, потому что ты не обращаешь на меня внимание. Если мы на-
ходимся в таких отношениях, я хочу, чтобы ты обращал на  меня  внимание,
потому что я хочу зздать, что ты обо мне заботишься".
   Итак, Джо, хотя вам может показаться это противоречивым,  потому  что
вы находитесь сейчас в таком неприятном для вас состоянии, но она  пыта-
ется сказать: "Продемонстрируй мне, пожалуйста, что ты ко  мне  внимате-
лен, что ты обо мне заботишься, потому что для меня  это  очень  важно".
Заинтересованы ли вы в таком сообщении?. Джо: Да.
   Рита, а вы готовы принять на себя обязательство передать такое  сооб-
щение, вы готовы, не так. in?
   188 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Рита: Да.
   А сейчас я просто заставлю его и ее искать альтернативные формы пове-
дения, которые являются подходящими и приемлемыми для них обоих.
   Вы можете использовать такие вариации каждый  раз,  когда  посылаемое
сообщение не ведет к позитивному результату. Итак, что будет,  если  Джо
узнает, что Рита на него сердится? Он узнал, но это, по всей  видимости,
не завершает взаимодействия таким образом, чтобы  обе  стороны  остались
удовлетворенными. Я спрашиваю: "Что это вам даст, если Джо  узнает,  что
вы на него злитесь?" "Что вы хотите этим достичь?" "Согласны ли вы оста-
новиться здесь и оставить все так, как есть в данный момент, или  же  вы
стремитесь к чему-либо другому?" И Рита найдет другую цель. Если  у  нее
ее еще нет, то она найдет сейчас, она сделает это для нас,  и  эта  цель
будет ей более полезна. Заметьте, что, когда я задаю эти вопросы, я  по-
лучаю, так сказать, результат результата, или намерение намерения. Я мо-
гу задать подобные вопросы несколько раз, 4 или 5 раз, пока я  не  найду
такой результат, который удовлетворяет обе стороны. В сущности я ищу та-
кое сообщение или такой результат, в котором заинтересованы обе стороны.
Когда я его нахожу, то я знаю, что 75% всей работы  уже  сделано.  Когда
найден результат, с которым конгруэнтно соглашаются обе стороны, все ос-
тальное уже является вопросом варьирования их  поведения,  пока  они  не
найдут конкретный способ достижения этого результата.
   Хорошо. Итак, Рита хочет передать сообщение: "Я хочу, чтобы ты  пока-
зал, что ты обо мне заботишься", и Джо заинтересован в том, чтобы  полу-
чить такое сообщение! Сейчас я нахожусь в точке выбора.  Я  могу  начать
получать альтернативные поведенческие реакции либо от нее, либо от него.
Я использую Риту для того, чтобы создать новое поведение, я  могу  спро-
сить е. е: "Рита, вы провели вместе много времени, вспомните,  пожалуйс-
та, тот период вашей совместной жизни, когда вам удавалось сделать  так,
чтобы Джо проявлял к вам внимание и заботу, чего сейчас он по  отношению
к вам не проявляет. Помните ли вы, когда вы были способны на  это?"  Это
то же самое, что и четвертый шаг шестишагового переформирования,  созда-
ние альтернативных поведенческих реакций. Сейчас она исследует свою лич-
ностную историю и найдет такой эпизод, когд"ч у нее это успешно  получа-
лось. Я должен заставить ее в(.: пом
   Глава 5. переформирование систем 18^
   ^ нить' это конкретно и детально. "Вы должны увидеть себя очень  ясно
в тот момент когда вы это делаете, послушайте, как вы при этом  говорите
и т.д. Когда вы увидите и услышите то, что вы' тогда делали, попытайтесь
то же самое сделать и сейчас, и мы проверим, сработает ли  это  здесь  и
сейчас?
   Если Рита скажет: "Мне никогда это не удавалось так хорошо, как я  бы
этого хотела, то я попрошу ее выбрать модель. Кто  получает  внимание  и
заботу от Джо? Что они для этого делают? А сейчас попробуйте сделать это
сами".
   Я могу сказать: "Ну, а сейчас придумайте или же просто соврите.  Поп-
робуйте действовать так, как если бы вы. знали, что надо делать" Если  у
меня самого возникает какая-либо идея,  я  могу  ее  проинструктировать.
"Почему бы 'вам не сделать X, Y и Z, и сделать это именно вот так?"  Тут
применимы все методы, которые позволяют создать новые поведенческие  ре-
акции, а затем надо проверить их прямо здесь. Надо определить,  что  те-
перь посылаемое сообщение соответствует  сообщению  принятому.  Одно  из
преимуществ того, чтобы заставить Риту искать новые способы поведения  в
своем прошлом, заключается в том, что она знает, что в прошлом эти  спо-
собы она использовала успешно, и они к тому же конгруэнтны ее личностно-
му стилю. Если вы ей предлагаете что-либо, это будет конгруэнтно  вашему
личностному^ стилю, но это может не соответствовать ее или его  личност-
ному стилю.
   Джаннет: Когда Рита думает о новых поведенческих реакциях, закрепляе-
те ли вы ее состояние с помощью якоря?
   Нет, я не обязательно должен это делать, но на семинарах я, перестра-
ховывая себя, делаю это. Каждый раз, когда я могу поставить якорь, я де-
лаю это. Джаннет предложила, чтобы я использовал якорь именно в этот мо-
мент, и она абсолютно права. Пока Рита ищет и  находит  пример,  я  могу
закрепить ее состояние с помощью якоря, а затем сказать: "Хорошо. А сей-
час попробуй сделать это". И я держу  якорь,  чтобы  стабилизировать  то
состояние, с которого она получила доступ к  поведению,  которое  раньше
вело к успеху.
   Другая возможность заключается в том, чтобы использовать Джо как  ре-
активный ресурс для того, чтобы найти альтернативные глособы  поведения,
которые Рита может использовать дли того, чтобы реализовать свои намере-
ния.
   190 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефреймчнг"
   В любом случае важно сначала сделать так, чтобы  она  взяла  на  себ
обязательство варьировать свое поведение для достижения результата,  по-
тому что этот результат ей достаточно важен.
   "Рита, вы серьезно настроены но отношению к тому, чтобы передать чет-
ко свое сообщение? Вы действительно хотите, чтобы он был к вам  внимате-
лен? Это важно для вас? (да). Очень важно заметить, конгруэнтны  ли  при
этом ее высказывания. всем невербальным аналогам. В данный момент мы ви-
дим, что она берет на себя это обязательство совершенно конгруэнтно.
   Рита, я знаю, что вы настроены  весьма  серьезно.  Это  действительно
нечто такое, что очень важно для вас как женщины. А  сейчас,  Рита,  от-
ветьте на вопрос:" Достаточно ли для вас это  важно,  чтобы  вы  помнили
свое поведение для того, чтобы достичь того результата, который вам  ну-
жен?" (Да).
   А сейчас я поворачиваюсь к Джо и говорю: "Я считаю, что  это  большой
комплимент вам, Джо. Она хочет вашего внимания, Сейчас вы  знаете,  чего
она от вас хочет." Она говорит: "Джо, я хочу твоего  внимания!"  Вы  это
понимаете? До этого вы получили не такое сообщение, но сейчас-то вы  по-
нимаете, что она хотела сообщить. Вопрос состоит в  том,  можете  ли  вы
сейчас проинструктировать ее, что конкретно она должна  сделать  такого,
чтобы вы поняли ее намерение и отреагировали на него соответственно? Что
она должна сделать, чтобы вы проявили к ней внимание, причем  позитивное
внимание? Подумайте о том, как она себя вела тогда, когда  вам  действи-
тельно хотелось уделить ей внимание? Что она тогда делала?
   А сейчас я должен сделать так, чтобы он специфицировал  ее  поведение
для того, чтобы он мог отреагировать на него положительно. Рита уже  го-
това менять свое поведение, Она взяла на себя обязательство принимать от
него инструкции о том, как вести себя, чтобы добиться его вни  -  мания.
Действительно, кто лучше знает, чем он сам, как добиться его внимания?
   Я хочу подчеркнуть, что здесь чрезвычайно  важна  последовательность.
Сначала она должна взять йа себя обязательства. Если я этого не  сделаю,
у нее появится множество возражений против  любых  изменений:  "Он  мен
контролирует. Он хочет много командовать". Сначала  я  должен  закрепить
то, что ее желание для нее важно, и
   Глава 5. Переформирование систем ______________________191  настолько
важно, что она хочет изменить свое поведение, чтобы  его  удовлетворить.
Формулируя необходимость изменений в терминах ее  желаний,  я  добиваюсь
того, что она не  сопротивляется  изменениям.  Для  него  я  сформулирую
по-другому. Я скажу ему, что его реакции важны для нее, и настолько важ-
ны, что она согласна приспособить свое поведение и  изменить  его  таким
образом,. чтобы ему было легко реагировать так, как она хочет.
   Женщина: Не могли бы вы поподробнее остановиться на вопросе о  после-
довательности? Я считаю, что это очень важ-но,  я  хочу  знать  об  этом
больше.
   Мы сйнтатики. Если бы вы сказали, что мы в этом просто академичны, то
были бы правы. Синтаксис означает:. "Что происходит, где происходит и  в
каком порядке". Визуально-кинестетическая диссоциация эффективна при ра-
боте с фобиями прежде всего потому, что там существует определенный  по-
рядок ваших действий. Один человек, пройдя наш семинар, решил  использо-
вать этот м(. 'тод "творчески", потому что он не хотел быть  роботом.  И
сначала он заставил клиента переживать травму, а потом он проводил  дис-
социацию. Если вы будете делать это в таком порядке,  то  человек  будет
вынужден испытать очень неприятное переживание, и все  остальное  станет
очень трудным. Если вы сначала делаете диссоциацию,  а  потом  проводите
его через неприятные переживания, то клиент не должен испытывать диском-
форта. Это делает весь процесс очень легким  и  элегантным.  Методы  НЛП
позволяют достигать результата так быстро прежде всего потому,  что  мы,
будучи очень практичными, определили, что и в каком порядке надо делать,
а не просто говорили: "Ах, я не могу сделать X! ",  бросались  и  делали
это.
   В каждой книге, которую мы когда-то издавали,  говорится:  "Собирайте
информацию! Выделяйте систему... Закрепляйте изменения". Это  общая  мо-
дель. Но мы подчеркиваем: "Собирайте информацию", потому что  это  почти
все пропускают. Большинство коммуникаторов гипнотизируют то, что они де-
лают, и когда появляется что-то новое, они просто забрасывают свою  тех-
нику. Но часто та же самая техника будет работать, если прежде,  чем  ее
применить, вы сделаете что-либо еще.
   Женщина: Именно поэтому я задала вопрос. Допустим, у  меня  уже  есть
информация, а как вы решаете, что
   192. Р. - Кэндлер, Д. Гриндер "Рефреимипг делать и в какой последова-
тельности? Что происходит у вас в голове, прежде чем вы начнете что-либо
делать?
   Ну, я задаю себе вопрос. Я обращаюсь внутрь себя и  говорю:  "Привет,
я. Какого же результата я хочу достичь, и как я его могу достичь?" Я ра-
ботаю, так сказать, с конца, начиная с результата.
   Например, я работал с семьей, с матерью и дочерью, а мать  была  про-
фессиональным социальным работником. Она знала, что будет хорошо для  ее
дочери, а что - нет, поскольку она была экспертом. Дочь говорила матери:
"Нс лезь в мои дела!" Мать отвечала: "Но посмотри  же,  я  действительно
единственный человек во всей семье, который в  этих  вещах  разбирается.
Несмотря на то, что моя дочь не хочет меня слушать и отмахивается от ме-
ня, я знаю, что для нее будет самым лучшим."
   Для начала вы могли бы поколебать ее убеждение в том, что  она  знает
лучше. Но это было бы очень трудно сделать. Если бы вы начали  поступать
так, вы бы начали с ней 6'ороться.
   Результатом, к которому я стремился, было восстановление коммуникации
между ней и дочерью. Я сказал матери: "Действительно ли  вы  убеждены  в
этом? Я говорю серьезно, сарказма в моих словах нет совершенно. Действи-
тельно ли вы убеждены в том, что у вас есть хорошая  информация  о  том,
что может помочь вашей дочери?" Мать сказала: "Абсолютно".
   "Да, я вам верю, потому что вы говорите серьезно, и не просто говори-
те. Я знаю, что вы можете сделать очень много  полезного.  Действительно
ли вы серьезно настроены?"
   "Абсолютно! Я говорю буквально то, что думаю. Я очень  честный  чело-
век"..
   Хорошо. Значит, если я найду способ, чтобы вы могли передать эту  ин-
формацию вашей дочери так, чтобы она от нее не отмахивалась,  то  у  нее
тогда будет эта информация. Но готовы ли вы использовать другие  способы
коммуникации, которые могут отличаться от всего, что вы  делали  до  сих
пор? Достаточно ли важно для вас передать эту информацию  вашей  дочери,
чтобы вы сделали что-то подобное? "Абсолютно!"
   И в этот момент она оказалась в моих руках, потому что она  не  могла
уже вернуться назад: реальность, которую я  построил,  была  конгруэнтна
системе убеждений матери.
   Глава 5. Переформирование систем 193
   Затем я повернулся к дочери и спросил: "Как ваша  мать  должна  обра-
щаться к вам, чтобы вы действительно ее слушали и учитывали то, что  она
говорит?" "Вы можете целЯ-ь или не делать то, что хочет ваша мать, но по
край - ней мере вы способны выслушать, что она говорит?" У до - чери  на
лице заиграла улыбка чеширского кота, и она ответила:  "Ну,  она  должна
обращаться ко мне как к личности".
   "А как она обращалась с тобой, как с карандашом?" Это один из  спосо-
бов заставить ее конкретизировать что  значит  "обращаться  как  с  лич-
ностью". Если вы скажете что-то совершенно неверное,  она  уточнит  свое
высказывание.
   "Ну, она не должна кричать, не должна быть..." "Нет, нет. Я не  хочу,
чтобы вы говорили, что она не должна делать. Скажите, что она должна де-
лать? На что это должно быть похоже? На что должен быть похож ее голос?"
,
   Затем дочь продемонстрировала, как бы она хотела, чтобы  мать  с  ней
говорила, каким именно голосом. И я сказал: "Хорошо.  Давайте  попробуем
это. И если это не. сработает, знаешь ли ты, что это будет означать? Это
будет означать, что ты лгунья, а твоя мать совершенно права, когда гово-
рит, что ты не будешь ее слушать".
   Затем я повернулся к матери и сказал: "Выберите  что-то  такое,  что,
как вы считаете, ваша дочь должна знать, и постарайтесь сказать  ей  это
так, как она вам это показала". После того, как  она  сказала  несколько
предложений, я прервал ее и спросил дочь: "Так ли она  говорит,  как  ты
просила?"
   "Ну, ее голос все-таки немного хнычущий".  Затем  мы  помогли  матери
выбрать тон голоса и начали все снова. Дочь  сидела,  слушала,  а  потом
сказала: "Я сделаю это". Мать была в шоке! "Ты сделаешь?" До  этого  мо-
мента дочь в основном не только не делала того, о чем просила  ее  мать,
но даже и не слушала, что она говорит, потому что реагировала на тон  ее
голоса.
   Очень важным признаком контекста, который я создал, является то,  что
каждая из них не могла отвечать мне по-другому. Дочь не  могла  обвинять
мать и не слушать ее. А мать соверш'енно определенно не  могла  сказать:
"Да, это все очень важно, но недостаточно важно для того, чтобы я  изме-
нила свой голос". Она не могла так сказать, потому
   7.1'ефреймннг
   194_________________________________Р. Бэндлер, Д.  Гриндер  "Рефрей-
минг" что уже поклялась на Библии, что передать  эту  информацию  дочери
для нее важнее всего на свете. Выделяя и фиксируя их готовность к комму-
никации до того, как я начал реконструировать коммуникацию,  я  совершил
важнейший синтаксический выбор. Если я буду делать все в другом порядке,
то это окончится конфликтом. То же самое вы делаете, применяя шестишаго-
вую модель. Вы спрашиваете часть, ответственную за нежелательное поведе-
ние, готова ли она к коммуникации, а затем определяете ее позитивное на-
мерение еще до того, как начнете вводить изменения в поведение.
   Ключевой вопрос заключается в следующем: "Что  даст  мне  возможность
произвести изменение, которое мне нужно?" "Какова предпосылка изменения,
которое я хочу произвести?" Если  вы  прямо  и  непосредственно  начнете
стремиться к изменению, то' это'  будет  иметь  два  отрицательных  пос-
ледствия. Первое: ваша работа станет похожей на копание канав. Этс)  бу-
дет очень тяжело, потому что вы собираетесь бороться с частями личности.
И во-вторых, если вы будете слишком прямо и непосредственно.  стремитбс
к изменению, вы можете нарушить систему стратегий клиента.
   Терри дала нам хороший пример того, каким образом может произойти на-
рушение системы стратегий.
   Е-сли бы я был благонамеренным психотерапевтом, система убеждений бы-
ла бы примерно такой: "Каждый должен быть способен генерировать  пережи-
вания". И когда я сказал: "А сейчас пришло время, чтобы  каждый  конгру-
энтно солгал", вместо того чтобы разрешить Терри  выйти  из  комнаты,
должен был бы сказать: "Вы должны остаться и научиться этому". Если бы
сделал это, я бы разрушил ее стратегию и сделал бы ее  сумасшедшей.  Она
сидела здесь и говорила: "Если я это сделаю, то я сойду с ума!" И это ее
утверждение было совершенно точным. При данных стратегиях, которые у нее
имелись, это было абсолютно истинным. Таким образом, я должен был  найти
те предпосылки, которые позволяли бы ей сделать то, что я от нее хотел.
   То же самое верно относительно той ригидной матери, о которой я расс-
казывал, или относительно парня, который считал, что женщины его контро-
лируют. То же самое верно относительно любого изменения, которое вы про-
изводите. Мне нужно знать адекватную последовательнасть действий,  кото-
рые я собираюсь предпринять или просто
   ' Глава!. Переформирование систем 19.) решить, что я знаю все  и  мне
известен путь, как эти знания  применять.  Люди  предъявляют  возражени
очень элегантно. На - сколько мне известно, их возражения всегда  валид-
ны, и люди всегда говорят вам все, что вам надо знать. Если вы игнориру-
ете их возражения, то это представляет реальную опасность для ваших кли-
ентов. Если вы не можете кому-то передать какую-либо идею, то это проис-
ходит только потому, что он организован определенным образом - Он в дан-
ный момент структурирован так, что не может  делать  определенные  вещи,
если вы сначала не предпримете определенных действий.
   Когда я приступаю к работе с пациентом, я уже имею  в  голове  хорошо
сформулированный результат, я снова возвращаюсь обратно и спрашиваю  се-
бя: "Что сделало возможным, что он, клиент, попал в эту ловушку?" Если
что-то пробую и это не работает, я всегда возвращаюсь назад и спрашиваю:
"Так, если не в этом причина, что еще может сделать это положение  вещей
возможным?" Когда я отвечаю на этот вопрос, то  получаю  информацию,  на
основании которой могу продолжать свои действия.
   Женщина: Мне встречалось множество пар, в которых дело обстояло  так:
когда женщина достигала с помощью психотерапии того результата, к  кото-
рому стремилась, состояние мужчины ухудшалось.  Как  вы  справляетесь  с
этим?
   Обычно возражения вызывает определенное поведение,  а  не  результат.
Если результат вызывает раздражение, то  следует  переходить  к  метаре-
зультату. Вы определяете, какое именно изменение скрывается за намерени-
ем, которое вы уже констатировали, Рита, что вам дает внимание мужа?
   Рита: Это заставляет меня чувствовать себя хорошо,  я  чувствую  себ
желанной женщиной.
   Хорошо. Есть ли у вас другие способы, чтобы почувствовать себя желан-
ной и хорошей?
   Женщина: Допустим, что ее намерение заключается в том, чтобы обратить
на себя его внимание, а он считает, что она может добиться этого  только
тогда, если в сексуальных контактах будет вести себя весьма  нестандарт-
но, что для нее неприемлемо.
   Во-первых, я хотел бы указать на то, что это пример конкретного  неп-
риемлемого поведения, а не неприемлемо-
   7*
   Г)("_______________________________P. 11 я нд. - ie р...  Д.  Гринвер
"Рефрейминг" го результата. Если бы он так ответил, я бы мог ей сказать:
"А каким образом вы могли бьг обратить на себя его внимание?  Какие  еще
способы вы можете использовать?:
   Женщина: Я не скажу, что преуспела в том, чтобы найти какие-то другие
способы.
   Хорошо, тогда попробуем моделирование. "Не могли бы вы вспомнить при-
мерно о 6 женщинах; которым удается добиться от мужа  внимания  и  отме-
тить, по крайней мере, исходя из того, что вы можете наблюдать на людях,
какими способами они при этом пользуются?" Если она не знает таких  жен-
щин, пусть она поищет их.
   Другой вариант - это ввести ее в глубокий транс и использовать техни-
ку, которая называется "псевдоориентация во времени". Вы  можете  заста-
вить ее перепрыгнуть через 3 месяца в будущее: "Вспомните, что 3  месяца
назад вы пришли ко мне. Я недавно разговаривал с женщиной, которая нахо-
дилась в том же положении, что и вы 3 месяца назад, и я  вспоминаю,  что
вы действительно не могли тогда  добиться  внимания  своего  мужа,  если
только вы не начали вести себя нестандартно при  сексуальных  контактах,
что было для вас тогда неприемлемо. Поскольку такое сексуальное  поведе-
ние было для вас морально и этически  неприемлемым,  вы  предложили  ему
тогда нечто другое, что его очень удивило, точно та кже, как это удивило
вас. Но Я в точности не помню, что точно вы предложили, Не могли  бы  вы
описать мне сейчас, что вы сделали?"
   В этой точке выборов у вас есть много вариантов, но вы должны уважать
при этом экологию системы. Вы можете также  определить,  сможете  ли  вы
сделать для нее нестандартное сексуальное поведение приемлемым? "Если бы
вы делали в сексуальных контактах все, что он требует, что в этом такого
неприемлемого было бы для вас?" Возможно, что вы сможете иметь дело с ее
возражениями. Существует много способов произведения удовлетворительного
изменения. Вы должны уважать и ее и его интйгрированность и определить и
его и ее намерения и найти эффективные способы объединения.
   Женщина: Хорошо. Я думаю, что вы определили бы его намерения, что  он
получил бы, если бы она в сексуальных контактах вела себя нестандартно.
   Вы можете поступить и так. (Он оборачивается к Джо). "Если бы она ве-
ла себя в сексуальных контактах так. как вы хотите, что бы это  вам  да-
ло?"
   Глава 5. Переформирование систем ________________197
   Джо: Я бы почувствовал интенсивное возбуждение. Хорошо. Что еще в ва-
шей жизни позволяло чувствовать вам себя сильно возбужденным?
   Джо: Когда мы только  что  познакомились  с  моей  будущей  женой,
чувствовал себя именно так.
   А теперь я могу получить доступ к этим переживаниям и определить раз-
личия между тем, что было тогда и что есть сей час.
   Вы можете искать результат, к которому. стремится каждый  член  семьи
либо они оба вместе. Вспомните сейчас основную модель  переформирования.
Между сознательным и бессознательным существует несбалансированность, и,
таким образом, вы должны всегда обращаться к бессознательному, если  хо-
тите достичь гибкости и возможности выбора. Когда вы  используете  пере-
формирование, работая с несколькими людьми, вы можете сделать  предполо-
жение о том, что они являются в равной степени гибкими. Если такое пред-
положение сделаете, то в любой точке можете повернуть в любом  направле-
нии. Когда он чего-то требует от нее, а она отказывается, вы можете  оп-
ределить, к какому результату он стремится, предъявляя  это  требование,
либо узнать, что дает ей ее отказ.
   Мне встречались случаи, когда мужчина в  паре  хочет  сделать  сексу-
альную жизнь более разнообразной. Он не удовлетворен  своей  сексуальной
жизнью. Она тоже не удовлетворена этим, но она использует  свою  неудов-
летворенность для достижения какой-либо другой цели. Например,  если  бы
она была сексуально реалетивной по отношению к нему, то, ка" она  счита-
ет, это означало бы, что он бы доминировал над ней во всех других облас-
тях его жизни. Она становится холодной, чтобы утвердить свою  автономию.
Но я могу поступить и по-другому. Ведь муж в  этой  позиции  оказываетс
один. Защита автономии является результатом или тем, что часто называет-
ся "вторичной выгодой".:
   А сейчас возникает вопрос: "Может ли она назвать иные способы,  кото-
рые бы обеспечивали ей автономию и независимость, и которые при этом  бы
принимались мужем?" Когда она определила эти  способы,  она  может  себе
позволить все то, к чему они оба стремятся, то есть  более  удовлетвори-
тельное для себя сексуальное поведение. Чтобы  это  сделать,  вы  должны
отелить понятие независимости и автономии от собственно сексуального по-
ведения. Она
   198 P. Бэн(). 1ep, Д.! 'puн. дep"P^ фpe^^мuн"'"  должна  иметь  иные
способы для того, чтобы убедить себя в  том,  что  она  самостоятельная,
способная на выбор женщина, и эти способы должны быть не менее эффектив-
ными, чем сексуальная холодность. Когда она такие способы имеет, то  это
означает, что вы развели результат, то есть независимость, и  автономию,
и конкретное поведение, то есть сексуальную холодность. Если  она  хочет
нормальных сексуальных отношений и он хочет того же, то теперь они  ста-
новятся свободными для того, чтобы начать стремиться к этой цели, и  при
всем при этом она будет оставаться автономной.
   Таким образом, вы получаете свободу варьирования поведенческих  реак-
ций только тогда, когда обращаетесь к контакту, к рамке,  к  результату,
Если вы прямо адресуетесь к поведению, это может быть  экологически  не-
верно для них как для пары. Если  я  выделил  намерение,  которое  соот-
ветствует им обоим, они с ним согласны, то на следующем шаге я могу  на-
чать варьировать поведенче.
   Разрешите привести вам другой пример. Допустим,  отец  говорит  своей
дочери: "Если ты не будешь меня слушать и будешь при ходить домой  после
10 часов, я на целую неделю запру тебя дома и та - та, та-та - та..."
   "Сэм, заметили ли вы, что произошло после того, как вы это своей  до-
чери сказали?" "Марта, что ты почувствовала  после  того,  как  услышала
слова своего отца?"
   "Ох, я почувствовала как будто я - маленький ребенок, и что в  каждый
момент я должна делать и та-та - та, и та-та - та".
   А сейчас скажите мне, Сэм, пожалуйста, хотели ли  вы  передать  Марте
такое сообщение, что она маленький ребенок, и  поэтому  вы  должны  пол-
ностью контролировать каждый ее шаг, стоя над ней  с  железным  прутом?:
"Ну, нет, этого я не хотел ей сказать". "А что  же  вы  намеревались  ей
сказать?: "Ну, я забочусь о ней. Я не хочу, чтобы к ней прицепились  ху-
лиганы. Я не хочу, чтобы она болталась по улице. Там же курят наркотики.
Я хочу, чтоб она сидела дома в безопасности. Она моя девочка, и  я  хочу
быть уверенным в том, чтобы она выросла такой, какой я хочу," Дочь отве-
чает: "Это моя жизнь!"
   "Хорошо, Сэм, значит, вы знаете, какой вы хотите  видеть  свою  дочь,
когда она повзрослеет. И, наверно, вы хотите, чтобы она выросла также  и
независимой? Хотите ли
   Глава 5. Переформирование систем 19^ вь1, чтобы она  стала  самостоя-
тельной женщиной, твердо стоящей на ногах, женщиной, которая сама  может
принимать, решения, основываясь на реальных качествах окружающего  мира?
Или же вы хотите, чтобы она металась из стороны в сторону в  зависимости
от разных человеческих влияний?"
   Я сделал сейчас следующее: связал его жалобу на дочь: то, что она  не
делает того, что он хочет, с  результатом,  которого  он  старается  до-
биться, - вырастить дочь независимой.
   Женщина: Это похоже на сменные линзы у камеры: Вы ставите другой  ши-
рокоугольный объектив, и в кадр попадает больший кусок действительности.
   Да, хорошо. Это красивая визуальная  метафора  для  переформирования.
Изменение, начатое само по себе, в изоляции кажется  проблемой  или  ре-
зультатом поведения, если же его поместить в  более  широком  контексте,
оно приобретает смысл. Это действительно  пример  переформирования  кон-
текста. Я помещаю поведение, на которое жалуется отец, в контекст  пове-
дения дочери и приобретения ею независимости.
   Исследование намерения, которое скрывается за сообщением  отца,  дает
свободу варьирования способов  выражения  этого  сообщения,  "Помни,  ты
должна быть дома в 10 часов" - это не то сообщение, которое было воспри-
нято. Каким еще способом он может передать свое сообщение о ^том, что он
хочет видеть ее защищенной и чтобы она выросла независимой? Как он может
убедить себя, причем так, чтобы не задеть дочь, что она вырастет  такой,
какой нужно? Конкретное требование того, чтобы она была дома в 10 часов,
может быть совершенно неважным  для  достижения  этого  конкретного  ре-
зультата.
   Тут мы имеем тот же самый тип ситуации договора, который  встречаетс
при работе с супружескими парами или с представителями организаций,  ко-
торые не могут прийти к согласию по поводу того,  как  достичь  какой-то
определенной цели. Сначала вы напомните им, что у них есть общая  рамка,
внутри которой они действуют и которую они признают. Например, вы  напо-
минаете им, что, какое бы решение они  сейчас  не  приняли  относительно
внутренней или внешней организационной политики, их цель состоит в  том,
чтобы увеличить прибыль или поддержать, либо улучшить качество услуг или
товаров, коте" - ie
   200 - __________________________Р. Бэндлер, Д. Гриндер 'Рефреими. нг"
они предлагают людям. К проблемам бизнеса мы вернемся сегодня попозже.
   Женщина: Если вы неточно определили общую рамку, общее позитивное на-
мерение, получите ли вы впоследствии отсроченную полярную реакцию?
   Да, обычно именно так и происходит. Если вы имеете дело с  содержани-
ем, вы рискуете неверно определить общую рамку. Если  вы  определили  ее
неверно, вы все равно можете достичь согласия между  ними,  поскольку  у
вас есть раппорт и личностная сила. Но позже все равно  вас  ждет  срыв,
полярная реакция.
   Существует 3 способа избежать этого. Первый из них заключается в том,
чтобы использовать шестишаговую модель переформирования, и тогда  у  вас
не будет необходимости связываться с содержанием,  и,  следовательно,  у
вас не будет возможности навязать неадекватное содержание.
   Другой способ заключается в том, чтобы отвести определенное достаточ-
ное время для сбора большого количества информации. "Так чего же  именно
вы добиваетесь, требуя столь интенсивно, чтобы она приходила в 10  часов
вечера?" "Ну, я хочу..." И вы  получите  набор  слов,  которые  являютс
адекватными для данного человеческого существа. И тогда, если вы  будете
использовать те же самые номинализации и неспецифические глаголы и  сло-
ва, тогда будете описывать новые способы передачи информации, вы присое-
динитесь к тому, что она пытается  сделать  на  бессознательном  уровне,
равно как и на сознательном уровне. Так вы избежите проблемы камерности.
   Третий и действительно необходимый способ убедиться, что  ваше  пере-
формирование адекватно, заключается в том, чтобы иметь достаточный  сен-
сорный опыт для того, чтобы заметить реакции, которые вы получаете, ког-
да видите, что клиент реагирует конгруэнтно.
   Мужчина: До сих пор вы не касались примеров конгруэнтности между  на-
мерением и поведением. Встречался ли вам когда-либо случай, когда  конф-
ликтность между супругами обусловлена тем, что их намерения различны? Он
хочет больше этого, она хочет меньше этого.
   Если существует база для договора, то существует и рамка, внутри  ко-
торой они оба могут согласиться с  определенным  результатом.  Приведите
мне пример, вероятного Отсутствия общей рамки.
   Глава 5. Переформирование систем _____________________201
   Мужчина: Она хочет, чтобы их совместная  жизнь  подчинялась  правилам
моногамии, он не хочет.
   Хорошо. Давайте сыграем в ролевую игру. Джин,  вы  хотите,  чтобы  он
вступал в сексуальные отношения исключительно с вами, а Джордж не  хочет
посвящать себя этому. Сначала я попрошу определить  метарезультат  того,
чего каждый из них хочет. "Каково ваше намерение в тот момент, когда  вы
требуете моногамных сексуальных отношений с этим  парнем?  Что  это  вам
даст - моногамное отношение с ним?"
   Джин: Ну, это даст мне чувство безопасности и ощущение того, что я  -
самая желанная женщина для этого мужчины.
   Затем я нахожу метарезультат для Джорджа. "На чем основан  ваш  отказ
от моногамии? Что это вам даст, если вы откажетесь от моногамии и будете
вступать в сексуальный контакт с другими женщинами?"
   Джордж: Это позволит мне узнать о том, как я привлекателен для других
женщин, и позволит мне ощутить свою значительность.
   Каждый раз, когда я задаю вопрос,  направленный  на  определение  ре-
зультата, я расшатываю контекст, в котором проявляется данное поведение.
Так я приобретаю большую свободу действий. Скорее всего, Джордж не будет
возражать, чтобы у вас было чувство безопасности, а \ она не будет  воз-
ражать против того, чтобы он чувствовал свою значительность и  привлека-
тельность. Они возражают против конкретного поведения, а не  против  ре-
зультата, не против намерения.
   А сейчас я могу использовать эту информацию, чтобы сформулировать об-
щий результат, с которым они оба согласятся. Итак, я совершенно  прав  в
том, что вы оба хотели бы найти взаимоприемлемое решение, когда  бы  вы,
Джин, ощущали себя в безопасности и чувствовали бы, что вы желанная жен-
щина для Джорджа; а вы, Джордж, вы чувствовали бы себя привлекательным и
значительным.
   Если Джин и Джордж соглашаются с этим, я получаю общую рамку, относи-
тельно которой они находятся в согласии и могут начать заключение  дого-
вора. Сейчас я могу приступить к выработке конкретного решения,  Я  могу
спросить Джин: "Как иначе он может повести себя, чтобы  у  вас  возникло
ощущение безопасности, к которому вы стремитесь?" А Джорджа я могу спро-
сить: "Какие другие
   202 P. ^iэl^д. ч^'p, Л. I'puн^^e p"^^t'фpeймuнг"  способы  поведени
могут-дать вам возможность почувствовать себя значительным  и  привлека-
тельным?"
   Мужчина: Допустим, что она говорит: "Нет, это единственный способ". И
он тоже говорит: "Нет, это единственный способ".
   Я лично в этом сомневаюсь. Я убежден, что за данным поведением всегда
скрывается что-либо еще, равно как и  другие  способы  достижения  этого
"чего-то еще". Но, если они оба убеждены  в  отсутствии  альтернатив,
возьму под сомнение рамку, которую я создал.
   Видите ли, я не знаю, опираясь на что мы могли бы начать сейчас пере-
говоры. Есть ли у вас двоих такая опора? Давайте будем  говорить  откро-
венно. Я не хочу тратить зря свое  время,  равно  как  и  ваше  время  и
деньги. Заинтересованы ли вы в том, чтобы потратить  определенное  коли-
чество времени и энергии, чтобы определить, можно ли у вас это  изменить
так, чтобы пребывание вместе снова вызывало у вас  интерес  и  волнение?
Или же вы уже решили делать что-то другое?
   Если они в этом случае не обнаружат никаких позитивных намерений, мо-
жет статься, что базы для заключения договора нет. Допустим, что  кто-то
из них полюбил кого-то безумной любовью, и вопрос состоит в  том,  чтобы
решиться на развод. Это то, что часто называют "скрытой повесткой  дня".
Добиться ясности в вопросе о наличии оснований для договора и построени
рамки всего процесса сделает явной эту скрытую повестку дня, а это  при-
несет пользу каждому!
   Женщина: Если дело обстоит так, и вашей задачей не является сохранить
эту пару, не должна ли она в дальнейшем проработать  процесс  развода  с
вами? Не должна ли она проработать с вами процесс того, как она  расста-
нется с этим мужчиной и уйдет к другому?
   Да, если она к этому готова. - А ему я помогу определить, какие части
его личности заинтересованы, чтобы бытье ней. Такое открытое  обсуждение
рамки часто пугает клиентов и тем самым мотивирует их к тому, чтобы  ин-
тенсивнее искать взаимоприемлемого решения. Затем я могу перейти  к  ре-
зультатам, или метарезультатам, то есть результатам результатов.
   "Джин, зачем вам ощущение безопасности?" "Джордж, зачем вам  чувство-
вать себя привлекательным по отношению к другим женщинам?"
   '; Глава 5. Переформирование счешем 20j
   Оба в конце концов скажут, по всей вероятности: "Ну, тогда бы я  стал
ощущать собственную ценность, чего сейчас не ощущаю".
   Сейчас, таким образом, я еще больше расширил рамку.  Чтобы  расширить
рамку, я могу перейти от результатов к метарезультатам, или  метаметаре-
зультатам.
   "Джин, существуют ли для вас другие способы почувствовать собственную
ценность?" Обычно, чем больше я углубляюсь в намерение, тем больше пове-
денческих реакций могут удовлетворить данную потребность. И когда вы пе-
реходите к настолько общим намерениям, что вы должны делать очень  много
проверок, поскольку люди действительно хотят знать, будут ли приемлемыми
альтернативные поведелческие реакции.
   Чтобы заключить договор, я прежде всего устанавливаю 3-х месячный мо-
раторий на всякие сексуальные отношения вне супружеских. В течение этого
времени у него будет возможность испытать многие поведенческие  реакции,
с помощью которых он удовлетворит те свои потребности, которые,  как  он
считает, сейчас при моногамии удовлетворить  нельзя.  Она  тоже  получит
возможность ' вовлечь все свои ресурсы в поисках способов развития  ощу-
щения собственной безопасности до такой степени, чтобы его связь с  дру-
гой женщиной больше не угрожала ей так, как раньше.
   Как я и говорил раньше, я могу послать их в мир, чтобы  они  поискали
там модели. Я могу спросить жену: "Состоят ли некоторые женщины, которых
вы знаете и уважаете, вне моногамных отношений с мужчинам^? Каким  обра-
зом они добиваются того, чтобы испытывать ощущение собственной  безопас-
ности?" А мужу я могу сказать: "Известны ли вам мужчины, которых вы ува-
жаете и которые находятся в исключительно моногамных отношениях с женщи-
ной и при этом ощущают себя привлекательными?"
   Хорошо, я хочу, чтобы вы понаблюдали за ними и узнали,  как  они  это
делают.
   Поиски новых поведенческих реакций можно осуществлять внутренне,  ис-
пользуя ваши подсознательные ресурсы и модели. Не бойтесь давать  клиен-
там домашние задания. Заставьте их поискать реальные модели, за которыми
они могут наблюдать и слушать их.
   204 _ Р. Кэнйлер, Д. Гриндер "Рефреиминг'
   Женщина: Вы утверждали, что если есть база для договора,  то  есть  и
рамка, контекст, в котором возможны изменения.
   Эти два понятия синонимичны.
   Под рамкой, контекстом или базисом для договора Я подразумеваю следу-
ющее: "Есть ли какой-либо результат, какая-нибудь общая цель, с  которой
вы оба согласны? Например, готовы ли вы приложить усилия к  тому,  чтобы
остаться с этой женщиной? Готовы ли приложить усилия к тому,  чтобы  ос-
таться с этим мужчиной?" Это может быть единственным  контекстом,  общим
для них, и, конечно, каждый из них может предъявить какие-то требования.
   Если вы обнаружили общую цель, то можете  переходить  к  способам  ее
достижения. "Джордж, существует определенный набор  поведенческих  реак-
ций, который мог бы удовлетворить ваши потребности, и при этом вы бы ос-
тались жить с этой женщиной". "Джин, существует определенный набор пове-
денческих реакций, который мы должны найти и который  позволит  вам  ос-
таться с этим мужчиной, но все-таки при этом испытывать чувство безопас-
ности, к которому вы стремитесь". И сейчас мы должны определить,  каковы
эти поведенческие реакции.
   Мужчина: А если вы задаете вопрос об общей цели, а кто-то из них  от-
вечает: "А я не знаю, хочу ли я с ней жить или нет". Как  вы  действуете
дальше?
   Тогда я договариваюсь с ними об испытательном сроке, в течение  кото-
рого они  будут  проверять  эффективность  новых  поведенческих  реакций
(стратегий). "Джордж, готов ли ты на 3 месяца принять ограничение, веду-
щее к моногамии, хотя оно тебе кажется искусственным?" Или: "Джин, гото-
вы ли вы отказаться на 3 месяца от  своего  стремления  к  безопасности,
чтобы найти другой способ, с помощью которого сможете удовлетворить  се-
бя, оставаясь с этим мужчиной?"
   Здесь нужно быть очень откровенными и выражаться ясно. Если существу-
ет честное несогласие относительно какого-либо фрагмента  поведения,  то
вы должны переходить к общим целям и найти такую цель, которая приемлема
для обоих. Если вы ее нашли, вы можете  продвинуться.  Если  такой  цели
нет, вы можете сказать об этом весьма откровенно, чтобы сэкономить и ва-
ше время, и время клиентов.
   Глава 3. Переформированиу систем ____ 20S
   Нахождение общей цели или рамки согласия между  членами  пары.  семьи
или организации - это очень нужный шаг, который многие терапевты и  кон-
сультанты пропускают. Они слишком быстро приступают к поискам новых  ре-
шений, и это вызывает возражения. Сейчас я хочу, чтобы вы  приступили  к
упражнению, в котором вашей основной задачей будет нахождение общей  це-
ли. Если у вас останется время на поиски разумного рабочего решения,  то
это будет хорошо. Разделитесь на группы по  4  человека.  А  и  Б  будут
представлять пару супругов или членов организации. В  будет  программис-
том. Д - будет мета-комментатором. Я хочу, чтобы В  определил  контекст,
происходит ли это в организации или в ходе психотерапии. А и Б  содержат
некоторый конфликт, а программист В будет делать следующее: , Упражнение
на поиск рамки согласи
   1. Спросите А и Б, чего конкретно они хотят и снова констатируйте это
к удовлетворению каждого. Это будет присоединение.
   2. Спросите А и Б, зачем нужен каждому из  них  данный  специфический
результат (мета-результат), и снова констатируйте это.
   3. Найдите общий результат, причем такой, что когда вы его выскажете,
то А и Б согласятся с тем, что это именно то, чего они хотят: "Итак,  вы
оба хотите, чтобы..."
   Если вы программист, я прошу вас оставаться на таком  уровне  обобще-
ния, в котором вы нуждаетесь для того, чтобы найти  такой  результат,  с
которым согласятся оба партнера. Иногда каждый из вас может добиться  от
них согласия, сказав следующее: "Вы оба здесь, чтобы найти  способ  про-
должения и сохранения ваших отношений к вашей общей пользе и  удовлетво-
рению".
   Определение рамки согласия дает вам возможность сортировать  поведен-
ческие реакции по признаку релевантности в ходе самого процесса обсужде-
ния. Это особенно важно  на  производственных  собраниях  и  совещаниях.
Обычно примерно около 80% времени, отведенного для  совещания,  тратитс
напрасно, поскольку люди говорят то, что не имеет о "ношения к результа-
ту. Это происходит
   206_____________________ Р. Нэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг" примерно
так: обсуждается мероприятие Х для достижения цели Y,  и  Джин  говорит:
"Ах, вы знаете, вот что, например, мы могли бы  сделать,  чтобы  достичь
цели Z!" Возможно, это прекрасная идея. Она может быть даже  творческой,
но совершенно иррелевантной в данном контексте.
   Если вы отреагируете на первое иррелевантное замечание, вы спустите с
цепи целый поток свободных ассоциаций, которым место скорее на психоана-
литической кушетке, нежели на производственном собрании. Впоследствии вы
потратите еще 10 минут на то, чтобы  снова  людей  переориентировать  на
рамку согласия. Если вы с самого начала четко и открыто определите рамку
согласия, цель обсуждения, то у вас будет базис  и  критерий  для  того,
чтобы отличить релевантные реакции от  иррелевантных.  Мы  называем  это
"вызов релевантности".
   Когда кто-то высказывает иррелевантное замечание, вы можете  сказать:
"Джин, я не понимаю, какую связь ваше замечание имеет с тем,  о  чем  мы
говорим с самого начала-и с чем все согласились. Почему бы вам  не  вер-
нуться к вашему вопросу в пятницу?" В следующий раз, когда он сделает не
относящееся к нашему вопросу замечание, я скажу: "Видите ли, я не  знаю,
как то, о чем вы говорите, связано с тем, что мы здесь делаем?" и  укажу
пальцем на диаграмму. И в следующий раз, когда он сделает такое же заме-
чание, мне, по всей вероятности, будет достаточно бросить взгляд на  ди-
аграмму, и тогда он остановится.
   В организациях, в которых мы установили  программы,  через  некоторое
время каждое совещание не продолжалось более 45 минут. Люди на совещании
смотрели вперед, ориентировались на цель  собрания,  поскольку  критерии
релевантности были четкими и очевидными для всех. Вызов релевантности не
очень-то распространен в наших организациях, хотя для того, чтобы эффек-
тивно действовать, они в нем нуждаются.
   Тот же самый процесс проявляется более ярко  в  ситуациях  арбитража.
Вот перед вами две группы, они настолько спелись друг с другом в борьбе,
что совершенно забыли весь контекст.  Целевая  рамка  полностью  забыта,
большинство их поведенческих реакций являются иррелевант-ными по отноше-
нию к этой рамке. Большинство посредников скажут вам, что их  приглашают
в самое неподходящее время, а именно, когда они находятся в тупике. Лич-
но
   Глава S. Переформирование систем ______________________207 думаю, что
это самое лучшее время, потому что все точки над 1  четко  поставлены  и
различия между партиями групп очевидны. Вы точно знаете,  что  надо  де-
лать.
   Мое первое действие заключается в том, чтобы разделить  группы,  раз-
вести их, а затем я начинаю расшатывать рамку. Я должен установить широ-
кую целевую рамку, и это традиционное понятие базы для заключения  како-
го-либо соглашения. Как только я установил рамку, я тут же получаю базис
для вызова релевантности. Я могу теперь отвергать определенные вещи  как
непродуктивные, поскольку обе стороны открыто  согласились  относительно
общей цели и выразили готовность прилагать усилия  для  достижения  этой
цели.
   В этот момент у меня появляется достаточная возможность для  нахожде-
ния способа балансирования между двумя предложениями и я могу  выступить
с формулировкой некоторого компромисса. Я буду настаивать на том, что  с
самого начала обе договаривающиеся стороны вложили в целевую рамку  кри-
терии того, какие элементы являются существенными и какие несущественны-
ми, бросовыми по отношению к главной цели товарообмена. Перед  тем,  как
действовать, я должен задать себе пространство  маневрирования.  Если  у
меня не будет этого пространства, то я зайду в тупик.
   Мужчина: Иногда в моей работе у меня появляется трудность в  установ-
лении рамки согласия. Когда я пытаюсь ее установить, клиенты сопротивля-
ются этому.
   Разрешите мне дать вам мою  рамку  для  установления  рамки  согласи
Смотрите, я профессионал. Я не хочу, чтобы мы здесь вели себя  случайным
образом. У меня есть определенные критерии для оценки - моего  собствен-
ного действия, и, пока мы с вами не определили, что могло бы явиться ба-
зисом, чтобы мы начали с вами продвигаться, я не хочу тратить мое  врем
и умение". Такой подход подвел меня лишь однажды, когда клиент мне отве-
тил: "Нет, я бы этого не хотел делать!" Я ответил: "Прекрасно. До свида-
ния". Я оставляю за собой право выйти из любой транзакции, включая тера-
певтическую.
   Кстати, если существует какая-то категория клиентов, работая с  кото-
рыми вы испытываете трудности, то позаботьтесь о том, чтобы  для  начала
таких клиентов поступа-ло к вам как можно больше. Работа с ними  обеспе-
чит вам возможность развития вашей собственной гибкости. Одна-
   208________ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрей. ми. нг' ко, если вы уже к
собственному удовлетворению продемонстрировали, что способны работать  с
такими клиентами, но они по-прежнему вам не нравятся, не работайте с ни-
ми. У каждого профессионала должны быть личные критерии для того,  чтобы
решать, браться ли ему за работу с данным клиентом или нет.
   Но, однако, если учитывать широкий контекст профессиональной психоте-
рапевтической помощи, я рекомендовал бы вам иметь список тех  специалис-
тов, к которым вы могли бы послать ваших клиентов для  того,  чтобы  они
чувствовали, что им есть куда идти. Это одна из профессиональных обязан-
ностей. Но нет необходимости мучить себя. Некоторое время  я  работал  с
наркоманами, употребляющими героин, и убедился, что могу  с  ними  рабо-
тать, добиваясь успеха, но с тех пор я с ними не работаю, потому что мне
не нравится находиться среди них.
   Женщина: Мне хотелось бы уметь поставить себя так,  чтобы  слышать  и
видеть стереотипы общения двух или большего количества людей одновремен-
но. Я стараюсь осознать, как построена система семьи,  но  мне  кажется,
что это слишком большой кусок информации, и я бы хотела  расширить  свои
возможности в этом плане. Не дали бы вы мне какой-нибудь полезный совет?
   Когда вы обучаетесь использовать свой сенсорный опыт, вы должны  дро-
бить его на такие мелкие куски, какие вы можете в данный момент  воспри-
нять. Я могу назвать вам место, где я узнал  больше  всего  о  системах,
состоящих из большого количества людей. Это рестораны. Сядьте за  сосед-
ний столик, смотрите на семью, но никогда не смотрите на человека, кото-
рый в данный момент говорит. Это позволит увидеть реакции остальных чле-
нов семьи на говорящего.
   Женщина: Мой вопрос касается валидизации своих впечатлений. Каким об-
разом я могу различить то, что вижу и слышу, и то, о чем я галлюцинирую?
Когда вы думаете, что это, быть может, является галлюцинацией, использу-
ете ли для проверки кого-либо другого, спросив его о том, что  он  видит
или слышит.
   Нет, я могу в ком угодно индуцировать любую  систему  убеждений,  так
что то, что вы предлагаете, не будет работать. Что, если я смогу убедить
кого-либо в реальности моих галлюцинаций? В настоящее время на этом  ос-
новано большинство терапевтических систем. Психотерапевт го-
   Глава 5. Переформирование cu'cmcM ________ _______________________2М
ворит: "Знаете, я испытываю чувство X. Чувствуете ли вы сейчас то же са-
мое?" И человек отвечает: "Я не заметил, но когда вы об этом сказали, то
я с вами согласился". И вот теперь мы имеем разделяемую галлюцинацию.  И
мы будем действовать так, как если бы она была  основанием  для  выбора.
Это не будет работать,
   Вы должны научиться отличать сенсорный опыт от галлюцинаций, и скорее
всего лучше начать с семьи. Вы дол - жны определить, что происходит  при
последовательно возникающей цепочке якорей. Допустим, вы замечаете,  что
она начинает оценивать получаемый сенсорный опыт кинестетически, но если
он использует другой тон голоса," она оценивает визуально. Когда вы  за-
метили эту связь, то можете проверить  это  бихевиорально.  Конечно,  вы
всегда можете сделать это, употребляя кавычки. Вы можете сказать:  "Если
бы Джейн здесь и сейчас сказала вам..." и потом  превратиться  в  Джейн.
Когда вы это делаете, то наблюдайте за Ральфом и замечайте, возникает ли
' ожидаемая вами реакция. Затем вы можете превратиться в Ральфа и прове-
рить другую порцию калибровки. "Если бы Ральф сказал..." Таким  образом,
вы всегда можете проверить свои калибровки совершенно открыто, использу
цитаты. Или вы можете присвоить себе калибровочное аналоговое поведение,
продемонстрировать его и посмотреть, что произойдет.
   У меня есть друг мим. Он в совершенстве подражает мимике и  голосовым
проявлением любого человека. Вот мы разговариваем, и  Денни  может  ска-
зать: "Ох, знаете, однажды я видел Джимми... ", а затем он  превращаетс
в Джимми. Если при этом присутствует жена Джимми, то она начинает реаги-
ровать на Денни так, как будто она замужем за ним. Все системы,  которые
задействованы в общении между Джимми  и  его  женой,  будут  сейчас  за-
действованы между ней и Денни. А затем он может превратиться в  кого-ни-
будь еще, нее реакция изменится.
   Денни иногда шутит) что, когда в аудиторию входят мои студенты, а  он
хочет заставить их сделать что-то определенное, он просто превращается в
меня. Они реагируют немедленно, поскольку они запрограммированы на меня.
Такую ролевую игру я применяю и в индивидуальной психотерапии. Я превра-
щаюсь в одну из частей личности и работаю так, как я уже описал. Я опре-
деляю, как они реагируют на данную часть.  Нихевиоральная  проверка  яв-
ля210 Р. Бэндлер, Д. Гриндср  "Рефрейминг"  ется  единственным  надежным
способом валидизации вашего сенсорного опыта, если он касается отношений
в системах. - Вы, я и Линда, мы все можем иметь те же  самые  галлюцина-
ции, но они не дадут нам базиса, на котором мы могли бы принять решения.
   Мужчина: Не могли бы вы продемонстрировать превращение в  часть  лич-
ности? Я уже и так занимаюсь этим два дня! Мужчина: Не могли бы вы обоз-
начить это так, чтобы об этом знало мое сознание?
   Я мог бы сделать это, но не буду. Я хочу рассказать вам  о  семье,  с
которой я работал однажды, чтобы привести пример того, как следует опре-
делять и использовать систему коммуникаций в семье. В этой -  мать  была
абсолютным монархом. Ее бабушка основала церковь, и в этом  городе  была
улица, названная ее именем. Эта женщина знала имя своей бабушки, котора
давно умерла, но не могла назвать имя дедушки, который еще был жив!
   Одну вещь в этой семье я заметил сразу - каждый в этой семье реагиро-
вал на мать. Стоило ей Лишь только посмотреть  на  кого-либо  из  членов
семьи, как тот съеживался от страха. Муж был  алкоголиком,  старший  сын
хулиганом, младшего сына только что выгнали  из  школы^  и  видно  было,
что-он пойдет по стопам старшего. Это типичный стереотип. Однако в семье
была и пятилетняя девочка, очень умная и экспрессивная.  Она  вела  себ
так, что мать реагировала на нее позитивно, что бы та ни делала.
   Чтобы совершить  эффективное  вмешательство  в  систему  коммуникации
семьи, мне надо было определить, как функционирует  семья  как  система.
Мне надо было знать, какова в этой семье натуральная  последовательность
интеракций. Лучший способ узнать это заключается в создании кризиса,  то
есть такой ситуации, которую  тщательно  избегают  большинство  семейных
психотерапевтов. Чтобы создать кризис, я нарушаю большинство  табу,  су-
ществующих в мире семьи. Научила меня этому Вирджиния Сатир. Многие  ду-
мают, что Вирджиния этого не делает, потому что, делая это,  она  всегда
говорит приятным тихим голосом. Но она говорит обо всем, о чем семья  не
хочет говорить. Мой стиль ближе к стилю Франка Форелля, но в  результате
я достигаю того же самого.
   Итак, семья входит, и я говорю: "Ну, что вы здесь делаете?  Что  идет
плохо!" Мать сразу же отвечает: "Этот
   Глава 5. Переформирование систем  ___________211  ребенок  совершенно
отбился от рук." Я могу повернуться к сыну и сказать: "Ты сукин сын!"  А
затем я снова повернусь к матери: "Что он  делает,  ругается  матом  что
ли?" И тут же семья попадает в страну сумасшествия  и  система  начинает
работать. Я могу сказать: "Ну, и что же вы делаете, если он себя так ве-
дет? Вы, наверное, его никогда не ругаете?" Она  немедленно  начинает  в
кавычках: "Нет, я просто говорю ему та-та-та-та." А сын немедленно  уби-
рает кавычки и говорит: "Проклятье, отстаньте от меня!" Затем отец гово-
рит: "Могу ли я где-нибудь здесь попить?" Когда система  семьи  начинает
функционировать, я сижу и наблюдаю, поскольку мне надо знать, как систе-
ма функционирует без меня. Если взаимодействие начинает становиться  ме-
нее интенсивным, я вступаю и довожу до прежней интенсивности. Я  опреде-
ляю наиболее чувствительные области для того, чтобы в нужное  время  за-
пустить систему взаимодействия снова.
   Кроме того, это истощает их терпение, что очень полезно.  Это  делает
всю работу еще легче. Я долго учил поступать таким образом моих  студен-
тов, но они все время вовлекались в содержание того. что делает семья  и
с тру - дом могли остаться вне взаимодействия и разрешить семье  взаимо-
действовать друг с другом так, как они обычно  взаимодействуют,  и  дать
себе возможность понять, как это происходит.
   Программа в этой семье была очень интересной. Когда мать говорила, ее
муж реагировал как сумасшедший. Сын входил в состояние, которое психоло-
ги называют "пассивное отрицание". Он вжимался в кресло и накрывал  себ
подушками. Старший сын был сильнее материей рычал в ответ на нее. И  чем
сильнее он старался отразить ее удары, тем сильнее  она  атаковала  его.
Если я прерывал поведение матери, сын продолжал нападать на нее, но отец
расслаблялся. Это было очень важно знать: отец не реагировал на сына, он
реагировал только на то, что делает мать.
   Женщина: Что вы такого делали, что отец расслабляются?
   Я на некоторое время выключал мать. Я просто становился перед ним,  и
сын был вынужден рычать через меня. Стоя перед матерью, я загораживал ее
от отца, и он при этом вздыхал и расслаблялся, хотя сын продолжал  орать
во все горло. Когда я уходил на свое место, отец  немедленно  напрягалс
снова. Однако вы никогда не сможете провести
   212__________________________ Р. Кэндлер. Д. Гриндер "Рефрсиминг" та-
кую программу, если вы, как большинство психотерапевтов, будете привяза-
ны к своему креслу.
   В этой семье младший сын положительно реагировал на  своего  старшего
брата. И когда мать нападала на старшего брата, она с тем же успехом на-
падала на младшего, поскольку он реагировал именно так, как  будто  мать
нападала на него. Он полностью подавлял себя своим старшим братом.  Если
вы обращались прямо к нему, он всегда смотрел за  спину,  независимо  от
того, где он в этот момент сидел. Он действительно делал это. Я  спросил
его: "Что ты об этом думаешь?" Он посмотрел за спину и ответил: "Ну, зх,
ну я не знаю." Выглядело так, как будто здесь  его  вообще  нет.  Но  он
действительно реагировал на то, что делала его мать, даже если она дела-
ла это не по отношению к нему, а к старшему брату или отцу.
   Мать боролась против меня, действуя при этом зубами и ногтями, а надо
сказать, что она была почти моего калибра. Она могла  открыто  выступать
против меня, тогда как есть очень немного людей, которые могут это  сде-
лать. Но у меня есть некоторые действительно тайные приемы борьбы. Я мо-
гу менять логические приемы так быстро, что я и делал в этом случае, что
чуть-чуть опередил ее, но мне для этого пришлось потрудиться. В комнате,
кроме меня и семьи, находились еще двое студентов юношей и одна девушка.
Она посмотрела на мать и обратилась к ней - поведение матери  совершенно
изменилось. Девушка сказала что-то типа: "Вы так несправедливы к  своему
. сыну", мать повернулась к ней и сказала почти нежно: "Видишь ли, доро-
гая, через некоторое время ты повзрослеешь, и  если  окажешься  на  моем
месте..." Это была совершенно другая программа. Если бы  мужчина  сказал
бы ей то же самое, она. дала бы ему в ухо.
   Программы коммуникаций этой женщины были совершенно разными в зависи-
мости от того, с мужчинами или с  женщинами  она  взаимодействует...  Ее
дочка вела себя довольно странно во время сеанса: она перебирала мои бу-
маги на столе, перебивала разговор, шумела. Если сын хоть немного отвле-
кался от происходившего, она орала на него: "Будь внимателен! ", но доч-
ке это не грозило.
   Женщина: И что же, вы ничего не комментировали, вы  просто  наблюдали
за этим?
   213 ^"", чч^!. '^^"^' - ""'" - - - . "рнтаоий? Если бы я а что бы мне
мог дать пР^^^" J^e сохранять сказал обо всем этом, для  них  оыли  свою
позицию, удалось пронаблюдать, я Чтобы проверить то, что м^^  ^  ^  ^ец,
стал менять свою "^^'^^ за соответствующими как сын и как ее дочка  и^^^
^ матери. Присва-реакциями, которые при ^"^ я смог получить от тТ^а -  Р
- - реагировать агрессивно на "^^^лось совершить ва - мый худший  посту-
пок, ^Р^^осом: "Ох, однажды шей дочке?" Она ответила ^^^да мать  обраща-
лась она что-то пролила и та-та" они реагировали ^дочке, вся семья люби-
ла ^^^^кой девочке мать ^это положительно,  "^^^^^бы  она  относилась  к
вносилась  так,  как  они  ^^^,  мать  реагировала  ним   Если   девочка
^Р^^^^^^^сь к кому-то другому, Положительно, но если о^а об^а^ь ^ ^^ Ес-
ли мать не реагировала в^^^^ я мог бы совершить бы  она  в  этом  случае
Р^^Р^^^ бы заставить дочболее изощренное ^^^^чить реакцию матери kv  об-
ратиться к своему брату ""; eльнo ни  на  что  из  ^  это'  Но  мать  не
Р-Р^^Тием прямого обраще-
   Г^^Ика^ - - " ^^
   - Итак, я должен был опР^^ГзаТт^ь^ сделатьмаленькаядевочкадля^о -  ^^
^^. реагировать так, чтобы ё"^"^ учил семейную пси^сь так, как они этого
^^^J^ne из 3-х людей, ^терапию. мнеговорили. что, ^^  ^енN3обязаее  чл^н
номер 1 ^Р^^^^^^цию: Это не так. Вы тельно реагирует на ^^^^0, но совер-
шенно не
   1^^Т^ - ^. юэтото, чтоони Все, что я хотел знать пр^ эту ^ ^  ^^овать
уже делают, потому что, У^^ ^^ изменить систе-т-о, что  уже  происходит,
для тот,
   МУ.
   214 Р. Бэндлер, Лlpuндep"Peфpeймuн":"
   Это важный принцип: Каким образом я могу ввести маленькое  изменение,
которое направит все интеграции в данной  семейной  системе  так,  чтобы
заставить эту систему изменить себя"
   Если вы в состоянии сделать это, семейная система  сама  сделает  всю
работу за вас. Если я хочу, чтобы в этой семье изменилось все, то я дол-
жен изменить дочь. Она изменит поведение матери, и все  остальные  члены
семьи с необходимостью изменятся, реагируя на мать. Однако  обратное  не
верно. Если я изменю поведение младшего сына, это не повлияет ни на кого
другого, поскольку в семье на него  никто  не  реагирует.  Он  настолько
приблизился к несуществованию, насколько это  возможно.  Вопрос  в  том,
"быть или не быть?" А он "не был".
   Выдвигая очень высокие стандарты, мать дала всем членам  семьи  прек-
расную возможность преуспеть в том, чтобы постоянн, о терпеть неудачи. Я
хотел, чтобы она снизила свои стандарты и реагировала  на  членов  своей
семьи иначе. То, что я сделал, может показаться очень прямым, но  иногда
прямой и директивный подход является самым лучшим. Я отозвал  девочку  в
сторонку и сказал ей: "Видишь ли, я нуждаюсь в  твоей  помощи,  я  хочу,
чтобы ты со мной поиграла в эту игру, и давай это будет наш секрет. Если
ты будешь играть в эту игру, то, когда вы все придете сюда  в  следующий
раз, произойдет что-то волшебное." До этого момента девочка всегда отбе-
гала и пряталась, когда мать начинала критиковать одного из  братьев.  Я
сказал ей: "Тебе не обязательно это делать. Я хочу проверить твою  силу,
потому что я даю тебе сейчас эту силу, и ты не знала раньше, что  она  у
тебя есть. А теперь она у тебя есть и ты знаешь это. Если мама  закричит
на Билли, я хочу, чтобы ты подошла к ней, взяла ее за руку и задала  та-
кой вопрос: "Мама, ты любишь Билли?" И продолжала бы задавать свой  воп-
рос до тех пор, пока не убедилась бы, что мама сказала правду."
   Конечно, девочка прекрасно, с этим справилась. Она  спросила:  "Мама,
ты любишь Билли?" И мать ответила сердито: "Да!" Когда она снова спроси-
ла: "Мама, ты любишь Билли? ", мать ответила уже мягко: "Да, люблю". "На
самом деле любишь, мама?" - и дочка продолжала спрашивать еще и еще.
   И что должно было произойти в этой семье в результате  такого  вмеша-
тельства? Вся семья была убеждена, что
   f''" Глава 5. Переформирование, сштем _____________215
   - мать - злая волшебница, и вы, вероятно, с этим тоже бы согласились!
Но очень трудно быть злой волшебницей,. когда маленькая девочка  спраши-
вает: "Мама, ты любишь Билли?" И вот среди выкриков типа: "Неряха, гряз-
нуля, ты опять не &ынес мусор!" Билли слышит: "Да, я люблю. его". И  это
меняет всю игру.
   Мужчина: Итак, он получает крайне негативные реакции и реакцию:  "Да,
мать любит меня".
   Да, но получение негативных сообщений становится? возможностью  вслед
за этим иметь позитивное чувство.
   Мужчина:  "Получение  негативных  сообщений  становится  возможностью
иметь положительное чувство". Это звучит как программа для кого-то,  кто
будет сначала вести себя так, чтобы получить негативные реакции для  то-
го, - чтобы впоследствии получать позитивные.
   Но эти люди не делали ничего такого, чтобы вызвать на себя критику. И
после того, как мать отвечала на вопрос дочки, она начинала переходить к
объяснениям того, что она делает. "Я говорю ему это только потому, что
боюсь, что не смогу заставить его хорошо учиться, а если я  не  заставлю
его хорошо учиться, он станет таким, же трудягой, как и его отец,  кото-
рый работает в шахте. Я не хочу, чтобы он работал в шахте. Я хочу, чтобы
у него была чистая работа". Она стала  коммуницировать  свое  намерение,
которое скрывалось за ее поведением. В сущности  эта  маленькая  девочка
совершила переформирование поведения матери.
   Мужчина: У девочки должны были быть  какие-то  способы  защиты,  ведь
мать могла сказать ей: "Перестань задавать мне эти ужасные вопросы".
   Мать бы не сделала этого никогда. Я знал об этом перед тем, как  вме.
шался. Мать не могла кричать ни на нее, ни на любую другую женщину.
   Женщина: В поведении девочки должен был быть какой-то якорь на  любую
другую женщину,
   Она сама стала якорем. С этого момента каждый хотел находиться  рядом
с ней. Ведь находиться далеко от нее было  небезопасно!  Раньше  девочку
игнорировали. Игнорируют чаще всего средних детей и детей, которые роди-
лись после четвертого ребенка. Если вы решите, что в этом ничего нет по-
лезного, найдите способ сделать ребенка якорем различных позитивных  ио-
веденческих реакций. Это очень мощное вмешательство.
   21() Р. Нэндлср, /{. f'pumtefi "Рефреиминг"
   Когда семья пришла ко мне снова на следующей неделе, изменение  в  их
коммуникациях было колоссальным. По мере развития новой системы коммуни-
каций люди начали реагировать на младшего сына, потому что маленькая де-
вочка требовала этого через мать. Обязанностью этой девочки стало теперь
привлечение внимания ко всем членам семьи, и я сказал ей об этом.
   Женщина: Это удивительно, ведь вы использовали человека с минимальным
нарушением поведения. Другие психотерапевты сказали бы, что у  дочери  с
матерью нет проблем.
   Ну, проблемы нет ни с кем. Я не верю в проблемы. Суть  заключается  в
следующем: я не только использую систему, которая уже существует, я  ис-
пользую ее, чтобы сделать новую систему. Чтобы это сделать, я должен оп-
ределить, кто в данной системе является таким элементом, который  сможет
изменить поведение всех остальных членов. Очень часто это сделать  может
отнюдь не активная и агрессивная личность. Люди часто считают, что убеж-
дения двигаются с помощью шума, но это не так. Убедить можно  с  помощью
упорства. Очень экспрессивные люди  очень  нежно  поддаются  изменениям.
Каждый человек со вспышками гнева будет обнаруживать жесткие  намеренные
реакции.
   Слишком часто в семейной терапии терапевт работает с человеком, кото-
рого легко изменить, что, конечно, означает, что семья после  психотера-
пии изменит его в обратном направлении также легко.  Если  вы  выбираете
для терапии члена семьи с симптоматическим поведением, то есть того, кто
уже и так реагирует на семью и реагирует массивно,  то  такого  человека
семья недостаточно легко приведет в первоначальное состояние. Член семьи
с симптомами должен быть последним человеком, с  которым  вам  захочетс
работать. Сам факт, что система коммуникации в данной семье может  поро-
дить шизофрению или анарек-сию, означает, что на члена семьи с симптома-
ми легче всего влиять. Если вы сможете повлиять на него  так,  чтобы  он
стал нормальным, то семья после возвращения его домой изменяет его точно
в противоположном направлении. Таким образом, вы  должны  подобраться  к
нему с другой стороны. Вы хотите занятьсЯ с тем  членом  семьи,  который
является цепким и упорным. Если вы измените его,
   Глава 5. Переформирование систем 217 остальные вокруг  него  немножко
попрыгают, но в конце концов приспособятся к этому изменению.
   Мужчина: Не смогли бы вы поместить переформирование семейных систем в
контекст бизнеса?
   Конечно. По многим признакам организация напоминает большую семью,  и
соответственно весьма многое из того, что говорилось  сегодня  о  семье,
может быть прямо применимо к организации. Однако, для  того,  чтобы  вас
приняли в мире бизнеса, вы должны будете изменить свое вербальное и  не-
вербальное поведение. Например, вам не надо  говорить  о  "подсознании",
теперь вы не будете говорить о "привычках", и, по всей  вероятности  вам
следует... надеть костюм вместо спортивной рубашки. Вы должны также  из-
менить некоторые свои базовые предпосылки.
   Например, в НЛП мы предполагали, что иметь выбор лучше,  чем  его  не
иметь. Это не обязательно верно в мире бизнеса. В.  деловом  мире  очень
мало таких ситуаций, где вы нуждаетесь в вариабельности  поведения  и  в
творчестве. Наоборот, много усилий тратится на стандартизацию,  ру-тини-
зацию человеческих существ для того, чтобы сделать их зависимыми. Скорее
всего, вы не захотите, чтобы рабочие у конвейера постоянно находились  в
состоянии выбора новых способов работы, и вы не предложите им, чтобы ра-
ди разнообразия они начали делать свою работу с закрытыми глазами.
   Работая в мире бизнеса, нужно также осознавать, что в результате кон-
куренции люди бизнеса подвержены тяге  к  секретности  и  параноидальным
тенденциям. В психотерапевтическом контексте не существует  такой  вещи,
как "торговый секрет"; если у кого-то возникла новая идея, он  '  спешит
ею сразу же поделиться, сказать о ней каждому, чтобы получить признание.
В бизнесе же люди тратят массу времени на то, чтобы создавать  и  разви-
вать новую технику, и, если им это удается, они держат ее в  секрете  до
тех пор, пока это возможно. Люди бизнеса весьма  консервативны  по  двум
причинам: 1. Они не до конца понимают, как функционирует организация. 2.
Они обычно имеют тяжкий опыт того, что, когда в  организации  появляетс
что-то новое, это переворачивает всю систему.
   Мы часто видим, что происходит, когда в организации освобождается ру-
ководящий пост вследствие выдвижения старого руководителя на более высо-
кую должность или ухода его на пенсию. Как правило, принимается  решение
'
   218____________________ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефр"гЧм.  ин":"  ис-
кать нового претенлента на эту должность вне организации. Это говорит  о
том, что люди бизнеса не задумываются, какие качества характеризуют  хо-
рошего менеджера... Поскольку они этого не знают, у них отсутствует воз-
можность выбрать или подготовить руководителя из своей же организации. У
них один критерий подбора - послужной список  человека.  Обычно  на  то,
чтобы выдвинуть на руководящую должность человека из этой же организации
идут очень неохотно. Если бы у них были четкие критерии того, что требу-
ет данная должностная позиция от человека, то было бы  гораздо  выгоднее
готовить людей внутри органи - зации.
   Даже после того, когда успешный поиск кандидата на руководящую  долж-
ность вне организации завершен, с приходом его на пост все в организации
ухудшается на какой-то период времени. Если новый руководитель  способен
на эффективные действия, он немедленно реорганизует предприятие и обычно
при этом некоторых уволит, а других переместит.
   Важнейшим аспектом этого являются внесенные новым руководителем  спо-
собы нового стиля обработки ин - формации, которые  у  каждого  человека
уникальны. Одним из признаков стиля руководства является требуемая  сте-
пень детализации отчетов.
   В течение нескольких лет подчиненные учатся понимать,  какой  уровень
детальности отчетов требуется данному руководителю, и  приспосабливаютс
к этому уровню. В конце концов их  отчеты  становятся  детализированными
настолько, насколько надо руководителю. И если новый руководитель потре-
бует от подчиненных большего или меньшего количества деталей  в  отчете,
они растеряются.
   Изменение требовательности к детальности отчета воспринимается подчи-
ненными, особенно на подсознательном уровне, как вызов их  компетентнос-
ти. "Почему он требует от меня более детального  отчета?"  "Может  быть,
это означает, что он не доверяет моим суждениям в данной области?" В ре-
зультате возникает негативное интерперсональное взаимодействие,  которое
может принести массу беспокойства.
   Если руководитель требует меньшего количества деталей  в  отчете,  то
это тоже может вызвать проблемы. Подчиненный предлагает информацию,  де-
тализированную на определенном уровне, а новый руководитель отклоняет ее
   Глава 5. Переформирование систем _________________219 и просит подчи-
ненного выдать более общие суждения. Все, что надо новому  руководителю,
это ответ "идет", "не идет". Подчиненный тогда чувствует себя  так,  как
будто его работу не оценили по достоинству. Он чувствует,  что  информа-
ция, которую он так тщательно собирал, не будет  никак  использована.  У
него также возникает тревога по поводу того, что теперь он  отвечает  за
принятие решения, в то время как раньше он отвечал только за сбор и пре-
доставление информации. И он может начать сильно  нервничать  по  поводу
того, что ему приходится хранить информацию, которую раньше он передавал
своему шефу и таким образом избавлялся от ответственности за нее.
   Одним из наиболее мощных и прямых вмешательств в этом случае являетс
ознакомление нового руководителя с понятием контроля за качеством инфор-
мации. Это позволит вам сделать для вербальной информации то  же  самое,
что сделала новая технология для аэрофотосъемки. Это позволит вам  конт-
ролировать уровень детальности информации. Вы можете потребовать  крайне
детализированной информации высокого качества или же можете  свести  ин-
формацию к простому решению: сигналу "идет", "не идет".
   Если вы научили этому руководителя, у него возникает чувство, что  он
способен контролировать качество информации по всей информационной сети,
которая ведет от его стола к каждому рабочему месту. Если он не уверен в
том, что его планы и решения могут быть переданы, причем  при  поддержке
высокого уровня представления информации через всю информационную  сеть,
которая должна ответить на вводимые им изменения, то он не будет  вво  -
дить никаких изменений. Он оставит все, как есть, в налаженном  порядке,
. и именно поэтому мы сталкиваемся с  традиционной  посредственностью  и
консерватизмом в бизнесе.  Любое  изменение  заставляет  рисковать  пра-
вильной инвентаризацией информации. Сбой может случиться в каждом  звене
цепи. Следовательно, консерватизм  весьма  оправдан.  Если  руководитель
владеет контролем над качеством информации, он может вводить  изменения,
будучи уверенным, что его решения будут переданы  детально  и  верно.  В
этом случае он может ввести новые стандарты высокого  качества,  которые
заменят стандарты посредственности.
   220________________ Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Если руководитель в достаточной мере оценил полезность понятия  конт-
роля за качеством информации, он будет достаточно чувствительным  в  тот
момент, когда вступает в новую должность. Он будет осознавать,  что  его
подчиненные, коллеги и начальники имеют определенные  требования  к  ка-
честву информации, которая к ним поступает. Во многих случаях  мы  можем
научить руководителя, вступающего в новую должность, установлению  пози-
тивной рамки. Он может это сделать, сказав своему новому персоналу  при-
мерно следующее: "Я понимаю, что с этого момента я присоединяюсь к  сла-
женно работающей команде и т.п. ", затем он открыто выносит на  обсужде-
ние понятие качества информации, и затем он должен выполнить  определен-
ные действия, направленные на необходимое приспособление.
   "Каждого из вас связывали с моим предшественником важные по  значению
отношения. У него был свой личный стиль, и вы все научились  сознательно
и произвольно, а также с помощью простых привычек, как  следует  предос-
тавлять информацию именно для него. Я - другой  человек.  -  Я  даже  не
знаю, чем конкретно отличаюсь от своего предшественника, но я в  течение
нескольких будущих недель хочу, чтобы вы были особенно внимательны, и
тоже буду внимательным к тому, что будут ситуации, когда мне потребуетс
очень конкретная детализированная высококачественная информация. Но  бу-
дут также ситуации, когда я просто спрошу вас,  "идет"  у  вас  или  "не
идет".
   Этот способ установления рамки в ситуации перехода является  и  пере-
формированием, и присоединением к будущему.  Здесь  специфицируется  ре-
зультат: развитие адекватного уровня детальности информационного потока.
Это настраивает персонал на то, чтобы произвести  какие-то  изменения  в
себе, поскольку между новым и старым, руководителем есть различия. Новый
руководитель отнюдь не Бог и не знает, ч^о отличает его от  предшествен-
ника, поскольку он никогда не сталкивался с теми мерами контроля над ин-
формацией, которые использовал его предшественник. Это позволяет  персо-
налу глубоко облегченно вздохнуть и сказать: "Хорошо. Он сказал, что по-
нимает то, что я должен приспособиться, но хочет, чтобы я сотрудничал  с
ним в достижении результата, нахождении адекватного уровня  конкретности
в процессе передачи информации."
   Глава 5. Нереформирмание систем il 1
   Мужчина: Из вашего примера можно сделать следующий вывод:  вы  должны
тщательно пристраивать изменение и помещать его в такую рамку, чтобы лю-
ди. на которых изменение должно повлиять, отреагировали бы на это  пози-
тивным образом.
   Да, совершенно точно. И это может означать, что на разных уровнях ор-
ганизации и в разных ее подразделениях рамка, в которой подается измене-
ние, должна быть различной. Каждый маневр в организации должен быть про-
изведен так, чтобы он имел смысл внутри перцептивной рамки тех людей, на
которых он влияет. Пятилетний план, если его представить в наиболее пол-
ном виде, не имеет для конвейерного рабочего никакого смысла.  Для  него
этот план должен быть представлен в терминах того, что произойдет в  ре-
зультате его реализации сними его работой. Если начать говорить с ним  о
финансовых собраниях, в результате которых этот план становится  тем,  а
не иным, то это его просто запутает. Это та информация, о которой он со-
вершенно ничего не должен знать. Описание пятилетнего  плана  на  уровне
руководителя не является частью перцептуальной  реальности  конвейерного
рабочего. План должен быть соотнесен с перцептуальной рамкой рабочего.
   У меня был друг, которого в свое время назначили главным  управляющим
большой фирмы. Он был одним из лучших коммуникаторов в  области  бизнеса
среди тех, которых мне довелось знать. У него была  прекрасная  чувстви-
тельность к невербальным проявлениям и тому подобным вещам. Рабочее вре-
мя большой группы служащих основных подразделений фирмы фиксировалось  с
помощью часов-табеля. Рабочие пробивали свои  карточки  каждое  утро,  в
полдень, после ленча и вечером. У моего друга была  философия,  согласно
которой машины не должны управлять или наблюдать за людьми. Одно из пер-
вых его нововведений заключалось в том, чтобы убрать часы-табель.  Своим
непосредственным подчиненным он объяснил, что не хочет, чтобы в его  ор-
ганизации машины управляли людьми. Он сформулировал это утверждение так,
чтобы оно было адекватно их пониманию, и затем распорядился  убрать  все
часы в пятницу вечером. А сейчас рассмотрим ситуацию, в  которой  оказа-
лись служащие в понедельник утром. Они пробивали свои карточки несколько
раз в день в течение многих лет. Не важно, что происходило с ними до то-
го, как они пришли на работу или вчера
   222_________________________ Р. Кэндлер, Д. 1'риндер"Реф[п; и.  минг"
вечером, но звук работы часов был тем, что гипнотизеры называют  "сигна-
лом реиндукции". Это был якорь, который вызывал то состояние сознания, в
котором имелся доступ к навыкам, необходимым для эффективной работы. Ча-
сы-табель представляли собой сигнал, распространяющийся на все репрезен-
тативные системы. Вы видите эти часы, вы заталкиваете туда вашу карточку
и слышите звук, когда часы прокалывают в карточке дырку.
   Мой друг безвозвратно лишил рабочих якоря, в  котором  они  нуждались
для того, чтобы эффективно действовать. Эффективность всей работы  орга-
низации на следующей неделе упала ровно наполовину. Я случайно  оказалс
там и еще через неделю застал все в жутком беспорядке. Решение,  которое
я предложил, обернулся все дело к лучшему. Я предложил, чтобы  он  издал
коротенький приказ для руководителей первого уровня, чтобы они  передали
дальше своим подчиненным в пятницу после, обеда.  В  этом  документе  он
объяснял свое убеждение в том, что людьми не должны управлять машины.  В
соответствии с этим убеждением он и убрал  часы-табель.  Но,  когда  они
придут на работу у. тром, он хотел бы увидеть, что  их  непосредственные
начальники стоят там, где раньше  стояли  часы,  и  рабочие  смогут  по-
чувствовать себя хорошо, потому что они видят их улыбки, то  есть  видят
нечто, что они раньше никогда не видели,  когда  там  стояли  часы.  На-
чальники должны были говорить рабочим "Доброе утро" и  пожимать  каждому
руку. Это обеспечило прямое соединение замещения часов-табеля  начальни-
ком во всех репрезентативных системах, j. уверен,  что  многие  служащие
представили на месте улыбающегося начальника гигантские  часы-табель!  И
это дало непосредственный доступ к тем навыкам  и  состояниям  сознания,
которые были им необходимы для эффективной работы.
   Таким образом, произведенные изменения были переформированы,  и  сиг-
нальная футкция часов-табеля была при этом сохранена. В результате в ор-
ганизации резко повысилась эффективность работы. Рабочие и служащие сна-
чала несколько снизили ее, но все-таки она оставалась выше,  нежели  при
прежнем руководителе. Люди бизнеса знают, что если имеется какая-то  ус-
тановившаяся практика в организации, то любое изменение ее нарушит поря-
док вещей. Тем не менее, если вы  произведете  тщательное  присоединение
изменения к будущему, тщательно опреде-
   Глава 5. Череформиромние систем ______________223 лив при  этом  цели
для каждого, чтобы каждый знал, как он должен будет действовать, то мож-
но снизить нарушение организационных процессов нововведения.
   Мужчина: Так это переформирование или присоединение к будущему?
   Это и то, и другое. Видите ли, если вы производите изменения без  ус-
тановления вокруг него определенной рамки, о которой скажет руководитель
то это даст возможность рабочим и служащим создать свои собственные рам-
ки. Некоторые из них могут, например, подумать: "Так, они  убрали  часы,
они хотят, чтобы я от этого работал плохо, чтобы у них... оявились  при-
чины от меня избавиться". Конечно, рабочие. "обязательно галлюцинировали
именно это, суть заключается в том, что рамки, которые они могут выбрать
самостоятельно, могут быть такие, в которых  данное  изменение  окажетс
ненужным или разрушительным. Маневр, который я описал, поместил  измене-
ние в новый контекст, в котором рабочие могли дать положительную реакцию
в соответствующий момент рабочего времени и в соответствующем месте.
   Мужчина: Несколько лет я работал химиком в лаборатории. Каждую пятни-
цу после обедая снимал свой белый халат и полностью  забывал  обо  всем,
что связано с лабораторией, до того момента, когда я приходил на  работу
в понедельник утром. После того, как я. его надел, я мог бы  себя  спро-
сить: "Итак, что же я делал в пятницу после обеда?"
   Это красивый пример. Представляете, чтобы произошло, если бы все  од-
новременно сняли свои белые халаты!
   Любое поведение осуществляется в определенном контексте,  а  контекст
является якорем для определенного набора реакций. Рамка  -  это  другими
словами контекст, а замена рамки - переформирование -  это  помещение  в
другой контекст.
   Иногда вы производите переформирование, меняя актуальный внешний кон-
текст. Гораздо чаще вы меняете внутренний контекст  (способ,  с  помощью
которого человек понимает события и вставляет их в определенную  рамку),
чтобы получить иную реакцию. Когда вы делаете это в системе, вы учитыва-
ете способ функционирования всей системы для того, чтобы  вводимое  вамп
изменение было экологичным.
   ГЛАВА 6
   Переформирование диссоциированных состояний: алкоголизм, наркомания и
т.д.
   Чтобы шестишаговое переформирование было эффективно, необходимы опре-
деленные условия. Если вы имеете  дело  с  резко  диссоциированной  лич-
ностью, то переформирование не сработает.  Алкоголики,  наркоманы,  мно-
жественные личности и больные с маниакально-депрессивным психозом предс-
тавляют собой группу резко диссоциированных личностей. Очень часто  сюда
можно отнести людей с перееданием или заядлых курильщиков. Я буду  гово-
рить в основном об алкоголиках, но я хочу, чтобы вы понимали, что я ска-
жу об алкоголиках, то справедливо относительно остальных категорий  дис-
социированных личностей.
   Если вы спросите алкоголика в тот момент, когда он трезв, о его пере-
живаниях, которые он испытывает, будучи пьяным, вы обнаружите  частичную
или тотальную амнезию. И, наоборот, если вы спросите его, когда он будет
пьян, о его переживаниях, характерных для трезвого состояния, ему  будет
трудно предложить вам вообще какую-либо информацию. Это один из основных
и очевидных признаков диссоциации: когда он действует, исходя  из  одной
модели мира, он не имеет никакого доступа к пережи - ваниям и  ресурсам,
которые он имеет, когда действует, исходя из  другой  модели  мира.  Это
множественная личность в том смысле, что у нее есть  всего  два  способа
оперирования в мире, которые вместе в каждый данный момент в  его  опыте
не встречаются.
   Н'о вы можете построить канал в подсознание, и это основное, что зас-
тавляет переформирование работать. Под подсознанием я  имею  в  виду  ту
часть личности, котора
   Глава 6. Переформирование диссоциированных состоянии_________225 зас-
тавляет его вести себя так, как сознательно он не хотел бы  себя  вести,
или не дает ему вести себя так, как он сознательно хотел бы.  Переформи-
рование - это двухуровневая коммуникация, с помощью  которой  вы  можете
говорить с любой его частью, которая находится в сознании,  и  использо-
вать непроизвольные реакции для того, чтобы обмениваться  информацией  с
частью, которая отвечает за поведение, подлежащее изменению.
   Обычно в ваш кабинет алкоголика приводит его трезвая часть. Это имен-
но она заходит в вашу дверь. Однако трезвая часть его личности уже  сде-
лала все, что могла, чтобы поддержать состояние его трезвости, и это оз-
начает, что с этой частью вам нечего делать. Эта часть глубоко  и  точно
понимает, что пить вредно, но ничего не может с этим поделать.  Если  вы
будете работать с этой частью; то получите совершенно конгруэнтные отве-
ты на вопросы о том, желает ли она изменений. Но, если только он  зайдет
в бар, он снова выпьет. Вам же надо получить доступ к той части его лич-
ности, которая заставляет его выпивать, поскольку именно  эта-часть  уп-
равляет всем процессом. Поскольку две эти  части  резко  диссоциированы,
когда он находится в одном, состоянии, вы не  можете  коммуницировать  с
другим состоянием. Итак, когда алкоголик входит в ваш кабинет в  трезвом
состоянии, вам очень трудно получить доступ к пьющей части, а  именно  к
той, которую необходимо изменить.
   Большинство из человеческих проблем включают в себя  неконгруэнтность
или то, что часто называют "конфликт". Эта неконгруэнтность  есть  конф-
ликт между той частью, которая заставляет человека  делать  что-либо,  и
другой частью, которая хочет, чтобы он перестал это делать.  Обычно  не-
конгруэнтность является симультантной:  бихееиорально  человек  выражает
обе части в один и тот же момент. Например, кто-то может сказать: "Я хо-
чу быть уверенным в себе" мягким слабым голоском. Две части  диссоцииро-
ваны, но выражают себя в один и тот же момент времени. В случае  алкого-
лизма или наркомании мы наблюдаем иной род диссоциации, тут неконгруэнт-
ность последовательна. Трезвая часть и пьющая часть настолько разделены,
что лишены возможности выражаться в один и тот же  момент  времени.  Они
проявляют себя последовательно: сначала одна, а потом другая.
   8. РефреИминг
   226 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Шестишаговое переформирование предназначено для того, чтобы иметь де-
ло с симультантной неконруэнтно-стью. И вместо того, чтобы создавать со-
вершенно новый подход для того, чтобы справиться с последовательной  не-
конгруэнтностью, вы просто можете превратить последовательную  неконгру-
энтность в симультантную и использовать то,  что  вы  знаете,  а  именно
"шестишаговое переформирование". Такой подход используется  и  в  других
областях. Хороший  математик  всегда  постарается  редуцировать  сложную
проблему к более простой, то есть  решение  которой  известно.  Если  вы
возьмете трудную проблему и превратите ее в более простую, то сможете ее
легко решить.
   Самый простой способ превращения последовательной некоягруэнтности  в
симультантную заключается в использовании якорей. В случае алкоголизма
получаю доступ к пьющей части и закрепляю этот доступ с  помощью  якоря.
Затем я закрепляю с помощью якоря трезвую часть. И в конце концов я  ис-
пользую оба якоря одновременно, чтобы заставить эти  два  состояния  су-
ществовать одновременно. Если алкоголик обращается  к  вам  за  помощью,
приходит к вам в кабинет, то трезвая его часть находится прямо перед ва-
ми, и ее очень легко закрепить с помощью якоря. Получить доступ к пьющей
части гораздо труднее, и это потребует от вас большей изощренности. Один
из способов заключается в том, чтобы использовать  гипнотическую  индук-
цию, с помощью которой вы можете регрессировать  его,  до  того  момента
времени, когда он последний раз напился, собирая у него детальную, осно-
ванную на сенсорном опыте информацию  о  его  переживаниях  в  состоянии
опьянения. "Вспомните,  как  в  последний  раз  вы  напились?"  "Что  вы
чувствовали перед тем, как выпить первую рюмку? Как вы  выглядели,  ког-
да-напились в 'последний раз? Где вы сидели? Что вы видели? Что вы  слы-
шали? Что вы сказали перед тем, как выпить первую рюмку? Что  вы  выпили
тогда? На что был похож этот, напиток? Вы можете сейчас ощутить его  за-
пах? На что в точности был похож его вкус? И как вы узнаете о  том,  что
сейчас вы действительно напились?"
   Если вы будете задавать своему клиенту такие вопросы, то вскоре  уви-
дите определенные изменения в его поведении. По мере того, как  он  дает
вам эту информацию, он начинает испытывать состояние опьянения. Вы  уви-
дите,
   Глава 6 Переформирование диссоциированных состоянии__________227  что
у него изменились поза и дыхание, и услышите, что у него  изменился  тон
голоса, темп речи и ее тембр. Вы увидите также изменение его переживани
в виде обратной связи, то это изменит его состояние.  Когда  вы  увидите
совершенно определенные изменения, вы можете закрепить это состояние  с.
помощью якоря.
   С помощью представления о вкусе и запахе алкоголя,  вы  легко  можете
перевести человека в состояние опьянения.  Получение  доступа  к  обоня-
тельным ощущенным является. по всей вероятности, самым быстрым  спосиозм
т... - грессии. Всегда, когда вы хотите, чтобы кто-то заноьо пережил ка-
кое-то прошлое состояние, вам достаточни ставить его  вспомнить  опреде-
ленный з: 1пах, связанный с этим состоянием, и этого  будет  достаточно,
чтобы это прошлое переживание развернулось во всех системах.  Сами  ней-
ронные механизмы восприятия запаха обуславливают то, что запахи в гораз-
до большей степени влияют на непосредственные поведенческие реакции, не-
жели другие любые сенсорные восприятия.
   Мужчина: Вы назвали этот метод гипнотической индукцией. Не хотите  ли
вы сказать, что каждый раз, когда вы просите человека вспомнить  что-ли-
бо, вы индуцируете гипнотическое состояние или начинаете  его  индуциро-
вать?
   По-моему, это вопрос семантики, то есть вопрос о том, захотите ли  вы
назвать это гипнозом или нет. Открыто я не могу так назвать это,  потому
что это вызовет у клиента сопротивление. Но в моем восприятии то, что
сейчас описал, совершенно невозможно отличить от "официальной"  индукции
транса. Глубина может варьироваться,  но  сама  процедура  и  внутренние
стратегии, которые использует клиент, являются идентичными. Итак,  одним
из способов получения доступа к состоянию опьянения является  применение
такой индукции. Как еще вы можете получить доступ к части, ответственной
за опьянение?
   Мужчина: С помощью наложения. Пусть он создаст образ себя пьяного,  а
затем приспособит свои кинестетические ощущения к этому образу.
   Хорошо. Еще какие способы вы можете назвать? У вас должен быть  выбор
из шести вариантов. Мужчина: Дать ему выпить.
   Тогда у вас появится проблема доступа к его трезвому состоянию.
   8*
   228 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Мужчина: Пригласить его в бар.
   Да. Это использование контекста как якоря опьянения.
   Вы можете получить доступ к состоянию опьянения с помощью присоедине-
ния и ведения. Отражайте поведение вашего клиента, а затем начинайте го-
ворить, ходить так, как будто вы сами выпили.
   Можно также дать ему первые инструкции:  "Я  хочу  сейчас,  чтобы  вы
изобразили, как вы выглядите в состоянии опьянения". Он скорее всего от-
ветит: "Именно этого я хочу избежать!" Тогда вы можете сказать:  "Да,
понимаю, но, чтобы этого избежать, вы сначала должны уметь  это  изобра-
зить." В этом утверждении нет никакой логики, но звучит оно  многозначи-
тельно, и клиент выполнит эту инструкцию.
   Как только он начинает  изображать  состояние  опьянения,  вы  можете
контролировать качество доступа к состоянию опьянения с помощью обратной
связи. "Да, да, продолжайте. Сделайте свою речь более смазанной.  Качай-
тесь чуть-чуть сильнее и тут добавьте чуть-чуть тремора. Затуманены ли в
действительности ваши глаза?" Дайте ему вербальную бихевиоральную обрат-
ную связь, чтобы изменить его поведение настолько, насколько  это  надо,
чтобы получить хороц1ий  доступ  к  части,  ответственной  за  состояние
опьянения.
   Если вы имеете дело с последовательной  неконгруэнтностью,  то  очень
важно иметь несколько способов, с помощью  которых  вы  можете  получить
доступ к состоянию опьянения. Если вас не удовлетворяет доступ,  который
вы получите с помощью одного способа, вы можете всегда перейти в  другой
способ. Когда вы получите доступ, закрепите его с помощью  якоря,  чтобы
восстановить это состояние тогда, когда вам это будет нужно. Если у  вас
уже есть два якоря, один для состояния  алкогольного  опьянения,  другой
для трезвого состояния, то вы можете переходить к дальнейшим  действиям.
Вы применяете оба якоря одновременно, заставляя оба  состояния  одновре-
менно возникнуть в один и тот же момент времени. Я для  этого  использую
обычно кинестетические якоря, поскольку моего прикосновения он не  может
избежать.
   Видимые результаты одновременного использования обоих  якорей  весьма
замечательны. Одновременное использование якорей вызывает изменение сос-
тояния созна-
   Глава (".  Переформирование  диссоциированных  состояний__________229
ния. Клиенты впадают в состояние неясного сознания или в бессознательное
состояние, которое длится от трех минут до  полутора  часов.  Вы  можете
увидеть нечто, совершенно напоминающее полную  растерянность,  он  будет
буквально неспособен выдать ни одной связной реакции.  Иногда  он  может
контролировать свои движения, или же его тело охватят конвульсивные дви-
жения. Однажды у меня был клиент, который впал в психическое возбуждение
и пытался во что бы то ни стало оторвать от  себя  мои  руки,  поскольку
знал, что то, что он переживает, связано с моим прикосновением.
   Такие состояния обусловлены тем, что я слил два физиологических  сос-
тояния, которые раньше были совершенно диссоциированы. Эти  чувства  ни-
когда не появлялись в его сознании одновременно друг с другом. Он никог-
да не пытался дышать и как трезвый и как пьяный одновременно,  или  под-
держивать мышечный тонус, характерный для двух этих разных  состояний  в
одно и то же время. В каком-то смысле он всегда был  множественной  лич-
ностью, а вы столкнули обе эти части вместе. Это действительно вид шоко-
вого лечения, и некоторые клиенты спонтанно описывают  это  именно  так.
Различие состоит в том, что шок не индуцируется извне и достигает только
такой интенсивности, с которой человек может справиться. В  этом  смысле
он экономичен.
   Кога вы закончили одновременно применение двух якорей, то  отнюдь  не
получили полную интеграцию. Это всего лишь позволило вам построить  мост
для того, чтобы состояние опьянения и трезвое состояние начали существо-
вать в том самом теле в тот самый момент времени. Эти две части более не
исключают друг друга и не являются полностью диссоциированными. Это поз-
волит вам теперь произвести переформирование. Это всего лишь предпосылка
для установления эффективного канала коммуникации между трезвой частью и
частью, ответственной за состояние опьянения, которая знает о  том,  что
существует проблема выпивки, и о том,  какие  потребности  человека  при
этом удовлетворяются.
   Женщина: А что вы делаете тогда, когда вы держите два якоря, и  чело-
век находится в измененном состоянии в течение полутора часов?
   Я должен держать эти два якоря до тех пор, пока интеграция не развер-
нется как следует. Тогда я просто дол-
   230_________________ Р. Бэндлер, Д.  Гриндер  "Рефрейминг"  жен  убе-
диться, что клиент находится в том месте, где он не может причинить себе
никакого вреда, и это крайне важное условие.  Это  состояние  можно  ис-
пользовать также для того, чтобы ввести множество постгипнотических вну-
шений. В этот момент клиент крайне беззащитен. Но вы должны быть уверен-
ными в том, что постгипнотические сугго-стии свободны от содержания.  Вы
можете сказать: "Пока вы продолжаете испытывать  эти  чувства  заметьте,
что существует прямая взаимосвязь между тем, насколько  интенсивны  ваши
чувства и тем, насколько быстро вы получите для себя новые варианты  по-
ведения, которые вам нужны для того, чтобы решить проблему, связанную  с
употреблением алкоголя".
   Поскольку в этот момент клиент совершенно не защищен от ваших  внуше-
ний, на вас лежит огромная ответственность за формулировки  этих  внуше-
ний. "Вам больше не будет хотеться выпить" - такое внушение будет  самым
разрушительным из всех возможных. Вам следует сформулировать  позитивное
утверждение о том, что произойдет в будущем, а не негативное утверждение
о том, чего не произойдет. "Вы сможете найти такие  варианты  поведения,
которые позволят вам удовлетворить себя в той же степени, какой вы  дос-
тигаете с помощью алкоголя". Это утверждение гораздо лучше. Когда вы го-
ворите об алкоголе, используйте прошедшее время, предполагая, что он  не
будет его больше употреблять. Здесь применимы все гипнотические формулы,
описанные в книгах. Если он скажет: "Но я вас не понимаю", вы можете от-
ветить: "Конечно, вы меня не понимаете, но чем меньше вы понимаете  мен
на уровне сознания, тем в большей степени вы  будете  способны  к  поло-
жит-ельной реорганизации своего поведения".
   Мужчина: Когда вы одновременно применяете  два  якоря  для  состояни
опьянения и трезвого состояния, не рискуете ли  вы  получить  такой  ре-
зультат, что человек будет вести себя, как пьяный, все время?
   Да, это разумное возражение.  Если  вы  будете  давать  гипнотические
инструкции так, как я только что описал, то это послужит  гарантией  по-
лезности интеграции, которую вы вызвали одновременным  применением  двух
якорей. Вы говорите о том, что эти два состояни л  могут  начать  смеши-
ваться так, чтобы человек усвоил из каждого все полезное и ценное, ниче-
го не терял, чтобы интеграци
   Глава  6.  Переформирование  диссоциированных  состоянии__________231
могла послужить основанием для более свободного выбора и т.д.  Разрешите
мне напомнить вам, что это только предва-рительный  шаг.  Я  произвольно
разрушил барьеры между двумя диссоциированными состояниями и вызвал  из-
мененное состояние сознания. Я буквально совершил насилие над  процессом
дискриминации, над внутренним процессом различия, который алкоголик  ис-
пользовал для того, чтобы эффективно действовать в  жизни.  После  того,
как я это сделал, я должен закончить начатое с помощью переформирования.
Единственное, что я сделал, это создал необходимые условия для  перефор-
мирования. Сейчас я 'имею доступ к части, ответственной за опьянение,  и
к трезвой части в один и тот же момент. Я редуцировал  сложную  ситуацию
последовательной неконгруэнтности к такому явлению, с которым я могу ра-
ботать, а именно: к симульмультантной неконгруэнтности.
   После того, как он приходит в себя и начинает выдавать связанные  ре-
акции, я просто начинаю применять шестишаговое переформирование,  сохра-
няя в неприкосновенности цели прошлого поведения и соответственно присо-
единяя к будущему новые способы поведения. Сейчас вы  производите  пере-
формирование так же, как если бы Вы это делали на любом другом  материа-
ле.
   Но здесь следует учесть еще одну вещь. Если вы работаете с  клиентом,
страдающим от алкоголизма, курений или переедания, вы должны убедиться в
том, что новые поведенческие реакции не только лучше и качественней дос-
тигают той цели, что и старые, но и действуют  также  быстрое  и  непос-
редственно. Будьте очень внимательны к  критериям  сравнивания  новых  и
старых поведенческих реакций. Люди часто выбирают наркотики потому, что.
они действуют очень быстро и непосредственно.  Если  ваш  новый  вариант
достижения состояния реакции заключается в том, чтобы взять  отпуск,  то
поймите, что это сделать не так быстро и легко,  как,  например,  съесть
кусок шоколада, который уже лежит в холодильнике. Гораздо легче выкурить
сигарету, чем начать медитировать или сделать пробежку по пляжу. Если вы
находитесь в лифте, то не можете в то же самое время находиться на  пля-
же, но можете выкурить сигарету.
   Вы можете строить критерии непосредственности, находясь на шаге четы-
ре. "Обратитесь внутрь себя и найдите
   232 Р. Ъэндлер. Д. ГрччОср "Рсфреиминг" три варианта поведения, кото-
рые являлись бы - более приемлемыми, непосредственными, доступными, лег-
кими и быстрыми, чем тот способ, который вы используете сейчас".  Психо-
терапевты, производя переформирование, часто об этом забывают. И их кли-
енты, потому что их новые варианты поведения, которые  потребовали  дли-
тельного времени для своей реализации, у них не сработали. Они нуждались
в чем-то, срабатывающем немедленно.
   Работая с наркоманами, вы можете делать еще и  следующее:  превратить
ощущение желания употребить наркотик в якорь для чего-либо еще.  Человек
теперь испытывает это чувство, но оно имеет  для  него  новое  значение.
Сейчас он интерпретирует это чувство как страстное  желание  выпить  или
употребить наркотик, и он начинает пить или колоться. Вы  можете  погру-
зить его в транс, и заставить это же чувство означать что-либо еще. Ощу-
щение страстного "желания" может  обозначить  теперь  интенсивное  любо-
пытство к тому, что его окружает, например.
   Все это: и слияние якорей, и шестишаговое переформирование - и прово-
дил с алкоголиками и наркоманами в течение одного сеанса. За этими  кли-
ентами я наблюдаю уже в течение двух лет и убеждаюсь в устойчивости  ре-
зультатов..
   Посте того, как вы сделали переформирование и  нашли  новые  варианты
поведения для удовлетворения вторичной выгоды алкоголика и наркомана, вы
должны проверить эффективность своей работы. Мой  тест  для  алкоголиков
заключается в том, чтобы дать им выпить одну рюмку и определить,  сможет
ли он после этого остановиться. Я считаю, что это единственный  валидный
тест на полноту и эффективность той работы, которую я сделал.  В  случае
наркоманов, употребляющих героин, я определяю, какие якоря запускают же-
лание уколоться, а затем я посылаю клиента в мир для того, чтобы он про-
верил эффективность новых вариантов поведения.
   Лу: Это действительно удивительно. Я работала  в  обществе  анонимных
алкоголиков, а они там считают, что "Один раз выпил - снова стал  акого-
ликом". Считаете ли вы, что можно вылечить алкоголика до такой  степени,
чтобы он мог пить, но не напиваться? То есть они могут пойти в бар,  вы-
пить одну рюмку и выйти из бара?
   Без сомнения. Через три месяца после того, как я поработал с  алкого-
ликом, я иду с ним в бар и заказываю ему
   Глава 6. Пере^юрмировинце  диссоциированных  состояний  '_________233
рюмку алкоголя. Я тщательно наблюдаю за всеми его би-хевиоральными реак-
циями (проявлениями), которые раньше были признаками состояния глубокого
опьянения. Так я проверяю интегрированность того запуска работы, который
я сделал. Я хочу определить, может ли он выпить рюмку и чувствовать себ
точно так же, как реагирую я. Я просто выпил рюмку. Я проверяю, может ли
он теперь остановить вовремя  ту  цепь  поведенческих  реакций,  котора
раньше была компульсивной и автоматической. Может ли он выпить одну рюм-
ку и остановиться. Алкоголь - это якорь, и использование  старого  якор
является хорошим ' тестом на качество моей работы.
   Кстати, я совсем не критикую общество анонимных алкоголиков. В  тече-
ние десятилетий общество анонимных алкоголиков было единственной органи-
зацией, которая могла эффективно помогать алкоголикам. Для своего време-
ни это общество делало прекрасные вещи, но  сейчас'  мы  должны  продви-
нуться несколько дальше. У анонимных алкоголиков неинтегрированный  под-
ход, и люди из этого общества почти всегда снова возвращаются к выпивке.
Они верят в то, "что если выпил один раз послб лечения, то снова станешь
акоголиком", и относительно них это действительно правда. Если кто-то из
них действительно садится и выпивает одну рюмку,  он  не  может  остано-
виться, он должен напиться допьяна.
   Мои требования могут показаться возмутительными любому члену общества
анонимных алкоголиков, равно как и большинству психотерапевтов.  Но  эти
требования вполне достойны доверия, если вы подойдете к проблеме  нарко-
мании с точки зрения нейролингвистического программирования. С этой точ-
ки зрения Вам надо сделать следующее: 1. слить якоря, 2. установить вто-
ричную выгоду, будь то чувство товарищества или что-то еще, которую дает
употребление алкоголя, и 4. найти альтернативные варианты поведения, ко-
торые помогут достигнуть той же самой вторичной выгоды, но без  разруши-
тельных последствий, которые имеет алкоголь. Человек всегда сделает луч-
ший выбор из всех вариантов, которые ему доступны.  Если  вы  предложите
ему лучшие варианты поведения, нежели пьянство, для того, чтобы  достичь
той же самой вторичной выгоды, он сделает хороший выбор.
   Лу: А как же тогда вы будете взаимодействовать с кем-либо, кто состо-
ит в обществе анонимных алкоголиков?
   234___'___ ['. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
   Они твердо верят в то, что с алкоголиками может справиться только  их
общество, и они не хотят слышать ни о чем больше.
   Да. Анонимные алкоголики действительно "истинно верующие". Если выра-
ботаете с членами того общества, вы должны принимать это.  Вы  говорите:
"Вы абсолютно правы". Затем вы можете добавить: "Поскольку Вы так  убеж-
дены в том, что если выпьете один раз, тосцова станете  алкоголиком,  то
вы без риска для себя можете попробовать  сделать.  что  угодно  другое,
-поскольку вы уверены в том, что  потерпите  неудачу".  Если  у  кого-то
крайне жесткая система убеждений, то я принимаю это, а затем ищу способы
работы внутри этой системы. Затем я  всегда  могу  индуцировать  скрытый
транс и прямо запрограммировать то, что мне надо.
   Ваш вопрос относительно системы убеждений  напомнил.  мне,  как  один
английский врач лечил наркоманов, употребляющих героин. У него была кли-
ника, где он широко  применял  методон,  чтобы  избавить  наркоманов  от
аб-синентного синдрома. Однажды к нему поступила большая группа наркома-
нов, и он разделил их на две группы. Контрольная группа, как обычно, по-
лучила методон. Всех членов группы он научил легко входить в гипнотичес-
кий транс. Обе группы получили методон, но эксперименталь -  ная  группа
кроме того, еще должна была посещать его кабинет. Там этот врач гипноти-
зировал их и внушил, что они употребляют героин (?) По  истечении  шести
недель ни у одной группы не наблюдалось симптомов абстиненции.  И  когда
он сказал экспериментальной группе о том, что он делал,  все  ее  члены,
кроме двух, стали немедленно испытывать синдром абстиненции. Этот случай
служит для меня показателем того, что организм способен регулировать хи-
мический дисбаланс в том слуае, если система  убеждений  человека  этому
соответствует.
   После того, как я проверил' экологичность моих действий, я убедился в
том, что новые варианты работают, я обычно даю человеку что-то,  что  он
может буквально держать в руках и использовать как якорь для запуска но-
вых поведенческих реакций. Это может быть монета или что-то еще, что  он
может положить в карман и носить с собой. Это поможет ему  справиться  с
теми моторными программами, которые связаны с употреблением алкоголя,  с
курением, т.д. Процесс употребления алкоголя включает в се-
   Глава 6. Переформирование диссоциированных состояний_____ 235 бя ощу-
щение прикосновения руки к стакану и движение руки со стаканом  ко  рту.
Присутствие какого-либо осязаемого физического якоря дает человеку  воз-
можность делать со своими руками еще что-либо, кроме этого.
   Люди иногда считают членов общества анонимных алкоголиков неприятными
людьми, поскольку они не хотят, чтобы кто-либо с ними рядом пил.  Конеч-
но, они правы в том смысле, что если они увидят,  что  кто-то  пьет,  то
посредством идентификации это стимулирует их в том же направлении.  Пос-
кольку старые моторные программы не были включены в новые варианты пове-
дения, это вызывает у них старое алкогольное поведение. Если такого рода
сенситивности вы у бывшего алкоголика не обнаружите, то это же  являетс
признаком хорошо сделанной работы.
   Женщина: У меня вопрос относительно закрепления с помощью якоря. Обя-
зательно ли сначала закреплять с помощью якоря состояние,  когда  клиент
заходит к вам в кабинет, а затем получать доступ к состоянию опьянения?
   Тут много вариантов. Иногда вы даже недолжны брать на  якорь  трезвое
состояние для того, чтобы получить интеграцию. После того, как вы  полу-
чили доступ к состоянию опьянения, вы можете сказать: "Эй!  Ты  что  это
ведешь себя в моем кабинете, как пьяный?" Тогда вы снова получите  трез-
вую часть. Ваш клиент ответит: "Ах, извините! Я думал, что вы этого  хо-
тите. Я просто следовал вашим инструкциям". А вы  продолжаете:  "Что!  А
ну-ка приведете себя в порядок". Затем вы тут же  приводите  в  действие
якорь для алкогольного состояния, то есть в тот же самый  момент,  когда
говорите: "Оставайся трезвым, будь внимательным".
   Женщина: Является ли трезвое состояние достаточно мощным  якорем  дл
того, чтобы сливать его с состоянием опьянения?
   Трезвое состояние и не должно быть настолько интенсивным, как состоя-
ние опьянения. Если вы сольете якоря, но не получите интеграции, а полу-
чите нечто, напоминающее состояние опьянения, то это укажет на  то,  что
надо более сильно закрепить с  помощью  якоря  трезвое  состояние.  Надо
прекратить интеграцию и сказать: "Ой, проспись! Вставай же,  тебе  гово-
рят!" Я польностью возвращаю его в трезвое состояние. Я поставлю его  на
ноги, поверну его туда-сюда, дам ему чашечку кофе и т.д. Когда он  снова
станет трезвым, я его спрошу: "Вы знаете, где
   236 ____ Р-Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейми. нг" находитесь?  Знаете  ли
вы, что вы тут делаете? Для чего вы пришли сюда? Я получу полный  доступ
к трезвой части, а затем уже закреплю ее с помощью якоря.
   Мужчина: Не может ли быть получение доступа к состоянию  опьянения  в
ряде случаев опасным, ведь некоторые в  состоянии  опьянения  становятс
агрессивными?
   В этом случае вы должны принять все меры предосторожности. вы  должны
использовать визуальные или ауди-альные якоря вместо кинестетических. Вы
можете поставить между ним и собой кресла, оставив за собой дверь, веду-
щую из вашего кабинета. Или  же  вы  должны  хорошо  владеть  искусством
борьбы и полностью полагаться при этом на свою способность защищать  се-
бя, как это делаю я.
   Вы заслуживаете того, чтобы ваша физическая и психическая  интегриро-
ванность была всегда защищена. Вы психотерапевт, и вам платят  вовсе  не
за то, чтобы вы рисковали своим телом или душой.
   Женщина: Если мы сначала взяли на якорь трезвое состояние, то ведь мы
можем прекратить агрессивное состояние, применив этот якорь,  чтобы  вы-
вести клиента из состояния алкогольного опьянения.
   Конечно. Но не используйте для этого кинестетический якорь.  Если  вы
находитесь достаточно близко к клиенту, чтобы прикоснуться к нему, то он
находится достаточно близко к вам, чтобы ударить вас. Якорь,  с  помощью
которого вы можете прервать агрессивное состояние, - это  хорошая  вещь,
если вы только можете применить ее, находясь на приличном расстоянии  от
клиента. Таким образом, вы можете использовать аудиальный или визуальный
якорь. Наш студент научил воспитателей детских домов использованию мета-
активных якорей для прерывания агрессивных состояний. В  зависимости  от
того, с каким контингентом клиентов вы работаете,  вам  это  тоже  может
пригодиться. Вы можете забросить якорь с безопасного  расстояния,  хлоп-
нув, например, в ладоши или сделав какой-либо жест. Вы можете также  на-
чать говорить с ним, используя один тон голоса, а когда перейдет в алко-
гольное состояние, вы переходите на другой тон голоса. Тон вашего голоса
становится якорем. И если он начинает входить в  агрессивное  состояние,
вы говорите: "Подождите минуточку" тем тоном, который вы используете дл
нормального состояния.
   Глава 6. Переформирование диссоциированных состояний__________237
   Мужчина: Мне очень понравилось ваше замечание о свободных от содержа-
ния постгипнотических внушениях, которые надо  применить  после  слияни
якорей. Я считаю, что многие программы для лечения алкоголиков были неу-
дачными именно потому, что психотерапевты навязывали алкоголикам  специ-
фические действия, альтернативные выпивке. Они говорили алкоголикам:  "А
теперь все мы будем играть в крикет" или "давайте все шить обувь из  ко-
жи". Этот подход совершенно не эффективен.
   Абсолютно. Крикет или шитье обуви вряд ли могут заменить ту вторичную
выгоду, которую алкоголик получит в результате выпивки.
   Мужчина: Мне кажется, что для применения этого подхода  к  алкоголику
нам понадобится неограниченное количество времени. Все это трудно успеть
сделать за час.
   Да, это было бы идеально. Но вы живете в мире,  который  расписан  по
часам. С этой точки зрения я не представляю собой хорошую модель практи-
кующего терапевта. Я больше не делаю свою жизнь, занимаясь  психотерапи-
ей. Я занимался ею для того, чтобы убедиться в том, что я  проверил  все
приемы, которым я вас обучаю по отношению к широкому  кругу  проблем.  И
если я вам что-то предлагаю, я знаю, что это  работает,  я  могу  проде-
монстрировать это вам. Но когда у меня была частная практика, я принимал
не более трех-четырех клиентов в день, оставляя между  приемами  большие
промежутки времени, чтобы варьировать время сеанса от десяти секунд, что
было рекордом по краткости сеанса, до шести с половиной часов.
   Мужчина: Вы должны обязательно рассказать про этого  десятисекундного
клиента.
   За десять секунд вы можете свободно провести переформирование  содер-
жания. Но я сейчас вспомнил о человеке, который пришел  ко  мне  потому,
что он не умел взаимодействовать с агрессивными людьми. И как только  он
мне об этом сказал, я его вышвырнул из кабинета. На эти дни  у  нас  су-
ществовала договоренность с некоторыми нашими сотрудниками  и  роседями,
чтобы они взаимодействовали с нашими  клиентами  определенными  образом,
как только мы им подадим соответствующий сигнал. И  вот,  как  только
вышвырнул его из кабинета, я крикнул своей жене: "Держи его!"  И  Джудит
Энн направилась к подъезду, из которого выскочил этот человек, и он  при
этом хныкал: "Он меня вышвырнул вон". И она начала говорить ему:
   238 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефреймит"
   "Ах, нет! Неужели Джон сделал это снова? Неужели он вышвырнул вас без
всякого сочувствия, без вся кого внимания в вашим потребностям как чело-
веческого существа?"
   В этот момент, конечно, у нее был прекрасный рапоорт с  клиентом.  Он
ответил: "Ах, позаботьтесь обо мне! Помогите мне!" И она, как друг, слу-
чайно здесь оказавшийся, рассказала ему, как справиться с такими  ситуа-
цими. Мне понадобилось десять секунд, чтобы получить доступ к проблемно-
му состоянию, а за несколько последующих минут она  восстановила  его  и
запрограммировала на дальнейшее поведение.
   Если вы работаете не в одиночестве, то у вас есть много  возможностей
делать подобного рода вещи. Вы можете обучать ваших клиентов через вхож-
дение в роль, или это обучение распространится на другие ситуации,  если
вы хорошо присоедините новое поведение к будущему. Но этот  прием  будет
работать гораздо лучше, если вы не будете им  говорить,  что  происходит
ролевая игра. Вы просто делаете это. Вы можете повести себя  так,  чтобы
создать именно ту ситуацию, в которой он испытывает трудности, с которы-
ми он к вам отправился, и тем самым получить полный и  чистый  доступ  к
проблемному состоянию. Они не просто изображают это состояние или думают
о нем, и, если у вас есть кто-то, кто может  подхватить  клиента,  вы  с
легкостью можете делать поразительные вещи.
   Женщина: Из того, что вы сказали, можно заключить, что  алкоголики  и
наркоманы испытывают очень диссоции-рованные состояния. Но от  диссоции-
рованных состояний страдают еще некоторые клиенты с перееданием и  куре-
нием. Существуют ли другие признаки последовательной не-когруэнтности?
   Я не знаю ни одного абсолютного признака  последовательной  неконгру-
энтности, но некоторые признаки я все же могу вам назвать. Иногда,  ког-
да, как мне кажется, я сделал совершенно прекрасную работу, на следующей
встрече я обнаруживаю, что я не сделал ничего. Такое может случиться по-
тому, что я не учел наличие последовательной неконгруэнтности.  С  этими
почти множественными личностями бывает так, что то, что вы сделали,  ра-
ботает, как вам кажется, очень хорошо. Вы получаете соответствующие  ре-
акции, выбираете новые варианты поведения, проверяете их  эффективность,
присоединяете к будущему и т.д. Затем клиент уходит, а когда на следуюГ-
лава "). 11ереформ. ировани. е  диссоциированных  состояний__________2лч
щей неделе он возвращается, то вы Обнаруживаете, что он с трудом  выпол-
няет, что Вы с ним делали на прошлой неделе, и не  может  даже  сказать,
сработало это или нет. Но вы-то можете во всяком случае сказать, что ва-
ша работа была совершенно неэффективна.  Если  проблема  вашего  клиента
состоит в курении или переедании, то это будет совершенно очевидным. '
   Если такое происходит, вы можете подозревать последовательную неконг-
руэнтность; чтобы идентифицировать ее, я наблюдая клиента в течение  не-
которого периода времени, пытаюсь обнаружить, нет ли в его поведении ка-
ких-либо резких радикальных изменений. Если человек, кото-цый переедает,
говорит Вам что-то вроде: "Я вдруг обнаружил, что я сижу, уставившись на
кучу цыплячьих костей, и испытываю такое чувство, как будто я только что
проснулся", то это. будет хорошим признаком  последовательной  неконгру-
энтности. Иногда вы можете подозревать последовательную неконгруэнтность
в том случае, если поведение клиента иногда бывает  очень  странным  или
если, работая с ним, вы продвигаетесь слишком быстро.
   Если я подозреваю последовательную неконгруэнтность,  то  иногда  ис-
пользую изменение состояния в качестве тестера. Например,  у  меня  была
женщина с истерическим параличом ноги. Она пришла ко мне, мы сделали пе-
реформирование, и паралич исчез. Но ее тут же парализовало снова, и  она
на меня страшно рассердилась. "Моя нога прекрасно  двигалась,  а  сейчас
снова плохо. Почему вы опять мне это сделали?" Я ответил:  "Мне  удалось
убрать паралич слишком легко. Я знаю, в Вас есть  часть,  которая  через
некоторое время сведет этот результат на нет".
   Тут же в моем кабинете я заставил ее пережить разные  жизненные  кон-
тексты. Ее жизнь была крайне обеднена. Иногда она лежала в  больнице,  и
если нележала в больнице, то выходила только к врачу,  а  все  остальное
время сидела дома. Часть, которая возражала против того, чтобы  ее  нога
была здорова, ее именно дома, и я вполне согласился  с  мотивацией  этой
части. Эта часть хотела, чтобы муж  этой  женщины  делал  бы  дома  хоть
что-нибудь. В сущности ее муж был из тех старомодных мужчин, которые го-
ворят: "Все домашнюю работу должна делать женщина, мужчина же должен хо-
дить на работу и зарабатывать деньги". Но это была действительно  особа
ситуация! Она была весьма
   240 Р. Бэндлер, Лf'puнc)^'p "Рефрейминг" богатая, и он не должен был
ходить на работу, но при этом он все-таки продолжал считать, что женщина
должна делать в доме все. Если же она этого не делала,  он  ее  избивал.
Конечно же, если ее нога была парализована, то он делал для нее довольно
много. Перед тем, как убрать паралич, мы должены были ках-то  справитьс
с этой ситуацией. В ином случае, то есть если бы она вернулась домой без
паралича, она должна была снова делать всю домашнюю работу?
   Мэри: И что же вы сделали?
   Я изменил мужа. Мы вовлекли его в "программу реабилитации жены  после
болезни". Я несколько улучшил состояние ее ноги, прежде чем отпустил до-
мой. Мы сказали мужу: "Для того, чтобы программа реабилитации  была  эф-
фективной, он должен быть спокойным и выполнять то, что от него требует-
ся. Она может кое-что делать сама дома, но вы ни в коем случае не должны
позволять ей делать все, поскольку в этом случае  паралич  вернется.  И,
конечно же, эта программа может потребовать многих лет".
   Если бы мы поставили себе задачу научить эту  женщину  взаимодейство-
вать с мужем, то это было бы слишком большим и нелегким куском работы. Я
хочу, чтобы вы думали о результатах в плане кусков работы. Вопрос, кото-
рый я себе-всегда задаю,  звучит  так:  "Какой  в  данном  случае  самый
большой кусок работы, который я бы мог сделать быстро и эффективно?" Бу-
дет ли это простая якорная методика или нечто более сложное? И я начинаю
с самого маленького кусочка работы, который я могу сделать легко, 'а все
остальное надстроить над этим.
   Мужчина: Таким образом, вы производите минимальное изменение в систе-
ме, получаете обратную связь и снова производите минимальные  изменения,
увеличивая по мере продвижения кусок вашей работы, если  вы  можете  это
сделать.
   Да. У меня была другая клиентка с ядерными истерическими  симптомами.
Обе они принадлежали к одной и той же социальной  среде.  У  одной  было
оцепенение ноги, у другой был истерический паралич, и у них  обеих  были
мужья-итальянцы. Я уверен, что не  все  итальянцы  такие,  но  это  были
итальянцы из Италии, которые никогда раньше не были женаты на  итальянс-
ких женщинах. У этих мужчин была очень жесткая система убеждений,  кото-
ра
   Глава (". Переформирование диссоциированных состояний 241 не совпада-
ла с системой убеждений жен и не совпадала с американской культурой.
   Разрешите мне привести пример другой последовательной неконгруэнтнос-
ти, где я применил совершенно иной подход. Я  отнюдь  не  всегда  сливаю
якоря, а затем перехожу к получению полностью интегрированного результа-
та. Существуют и другие способы для того, чтобы справиться с  последова-
тельной неконгруэнтостью. У меня был друг психиатр, у него  была  секре-
тарша, которая болела маниакально-депрессивным психозом в самой  класси-
ческой его форме. И можно было предсказать даже день, когда фазы психоза
поменяются местами. Шесть месяцев она находилась в гипоманиакальном сос-
тоянии и все было  прекрасно.  Она  теряла  вес,  становилась  привлека-
тельной, живой и очень работоспособной. Но затем 31 июля выходила наверх
другая часть. Она набирала вес, впадала в  депрессию,  работоспособность
снижалась и т.д. И так она жила уже  двадцать  лет.  Этот  психиатр  был
слишком зачарован ее состоянием, чтобы уволить ее, хотя шесть месяцев  в
каждом году она была практически неработоспособной. Но он  всегда  знал,
что в определенный момент все изменится, и она сделает все, что не дела-
ла в течение предыдущих шести месяцев.
   Самое удивительное состояло в том что когда я работал с  ней,  причем
не важно, с какой частью, достигнутые мною результаты, и не только  они,
но даже простые навыки типа печатания на  машинке  с  другим  положением
шрифта, не передавались из состояния в состояние. Похоже было, что а ней
живут два человека, хотя она и не была множественной личностью  в  нашем
смысле 'слова. В каждом из своих состояний она все-таки  помнила  другое
свое состояние, она помнила, где она жила и основные события, которые  с
ней происходили. Но новые или личностные изменения совершенно не переда-
вались из состояния в состояние. Ну и конечно, когда на  сцену  выходила
"верхняя" часть, она много времени проводила вне дома, совершала измене-
ния и достигла хороших результатов в разных областях, а  когда  выходила
"нижняя" часть, она почти все время пряталась дома. Верхняя часть стано-
вилась все более и более уверенной в себе и способной, а другая станови-
лась все более депрессивной и неработоспособной.
   Когда вы встречаетесь с такими людьми, вы можете делать с  ними  все,
что угодно, но вы должны обязательно
   242 Р. Бэндлср, Д-Гриндер "Рефрсйминг" интегрировать эти  две  части.
Но, чтобы их интегрировать, вы должны собрать их вместе в данных  прост-
ранственно-временных координатах. Это сделать нелегко,  потому  что  та,
другая часть, которая не присутствует в нашем кабинете, весьма и  весьма
недоступна. Вы можете взять на якорь одну, подождать  шесть  месяцев,  а
затем взять на якорь другую. И если v вас действительно  хорошие  якоря,
вы сможете слить их.
   У меня лично в этом случае очень хорошо  работает  такой  прием,  как
"псевдоориентация во времени". Это гипнотический феномен, при котором вы
гипнотизируете клиента и продвигаете его в будущее по возрастающей.  За-
тем вы выводите его из транса, и он теперь убежден, что сейчас он пришел
к вам не во второй раз, а в шестнадцатый. Прошло уже три  месяца,  и  вы
можете спроить его о том, что за эти три  месяца  случилось.  С  помощью
"псевдо-ориентации во времени" вы можете заставить клиента  научить  вас
проводить терапию. Вы гипнотизируете его, говорите, что вы его уже выле-
чили, а затем сейчас собираетесь вывести его из транса. Сейчас август, и
он пришел к вам в передний раз, и согласился описать, каким  образом,  с
его точки зрения, все эти изменения произошли.
   Затем вы выводите его из транса и говорите: "Привет! Как Ваши  дела?"
"Ах, чудесно!" Затем вы говорите: "У меня такая плохая память, не  могли
бы вы вспомнить в точности, что такого существенного я сделал, что  зас-
тавило вас измениться?" И ваш клиент  скажет  вам  действительно  удиви-
тельные вещи. Большинство приемов, которым мы  вас  обучаем,  почерпнуты
нами именно от клиентов с помощью псевдоориентации во времени.
   Чтобы провести псевдоориентацию во времени  как  следует,  вам  нужен
действительно гипнабельный клиент, или клиент, прошедший хороший  гипно-
тический тренинг. Пседоориентация во времени - сложный гипнотический фе-
момен. Но если вы начали это использовать, он для вас  больше  не  будет
представлять сложности.
   Кроме того, я делаю еще и следующее: я устанавливаю сигналы для  раз-
личных состояний. Я стараюсь определить, где лежат полярности. Если  по-
лярности лежат во времени, я устанавливаю сигналы для различных периодов
времени. Некоторые из полярностей лежат в контекстах, например:  дом-ра-
бота, отпуск-работа. Если я имею дело с наркома-
   1'лава 6. Переформирование диссоциированных состояний 243 ном, конеч-
но, я устанавливаю якорь, который вызывает состояние наркомании.
   Если у меня есть якоря для обеих частей, я могу  буквально  проводить
диалоги с каждой из них последовательно. С этой маниакально-депрессивной
женщиной у меня был якорь для июньского визита и для декабрьского  визи-
та. Я устанавливаю якоря не только скрыто,  но  и  гипнотически,  непас-
редственно: "Если я касаюсь Вашего колена, то это 1Н. 1ЧИТ,  что  сейчас
июнь", и таким образом я могу ходит", 1', 'ла и обратно между частями  и
работать с каждой из них. '
   И если я делаю переформирование, я вызываю одно состояние  и  говорю:
"А сейчас спросите эту часть... ", а затем я вызываю другое состояние  и
делаю то же самое. Это напоминает ситуацию, когда я провожу переформиро-
вание с двумя людьми одновременно.
   Раньше я просто собирал группы из десяти-пятнадцати человек и  просто
ходил от одного к другому, применяя шестишаговую  модель  переформирова-
ния. На первой неделе я всегда работал с  содержанием,  а  на  следующей
только формально. Сначала я просил их выбрать что-либо и  поговорить  об
этом, чтобы убедиться, что они умеют  отделять  от  поведения,  а  затем
просто ходил от одного к другому, чтобы убедиться, что все они  одновре-
менно находятся на одном и том же шаге преформирования.
   Мужчина: Но обе части этой маниакально-депрессивной женщины принадле-
жали одной и той же личности. Как вы привели их к одному и тому же выво-
ду?
   Если вы сталкиваетесь с последовательной неконгруэнтностью, например,
кто-то сидит на диете, как сумасшедший, а потом набирает вес, как сумас-
шедший, то эта некогруэнтность лишь на уровне содержания.  На  фермента-
тивном уровне обе части идентичны. Обе представляют собой обсессии и обе
демонстрируют потерю контроля. Одна из них говорит: "Я уморю тебя  голо-
дом", другая гово-рит: "Я собираюсь съесть все, что вижу". На уровне со-
держания они противоположны, но на ферментативном уровне идентичны.  Та-
кие люди не могут умно сидеть на диете. Они не создают постепенной прог-
раммы поддержания веса. Они либо объедаются, либо ничего не с." т. Если,
вы предложите им анарсксию, они это примут, ^. шeниc состоит в том. что-
бы дать части, которая переедают, некоторые другие способы осуществлени
ее намерения, чтобы
   244 Р. Бэндлер. Д. Гриндер "Рсфрейминг" она  могла  употреблять  пищу
умеренно. Но и другая часть, которая сидит на  диете,  как  сумасшедшая,
тоже должна быть переформирована, потому что в моем случае, когда вы пе-
реформируете пересдающую часть, диетическая часть  скажет:  "Ну,  теперь
моя очередь!" - и тогда вы получите колебания в противоположном  направ-
лении.
   После того, как я поработал с двумя состояниями человека, страдающего
от последовательной неконгруэнтности, я обычно строю часть, чьей обязан-
ностью будет являться интеграция этих дву^ состояний, или же я  устанав-
ливаю в подсознании программу, которая бы сливала эти  периоды  времени,
когда противоположные части действуют. С этой секретаршей период времени
составлял шесть месяцев, и я не стал с ней этого  делать,  так  как  это
потребовало бы многих лет. Я решил произвести искажение времени: я вошел
в ее прошлое и установил программу интеграции, которая началась пять лет
назад и закончилась в тот ж'е момент, когда она появилась в моем кабине-
те.
   Все. это не заняло у меня много времени, потому что человек,  который
таким образом диссоциирован, является прекрасным объектом для гипноза. Я
произвел гипнотическую индукцию и появился в ее  прошлом  как  некоторое
лицо, которое она видела пять лет назад. В качестве этого лица я устано-
вил программу интеграции в ее подсознании, а затем произвел все  необхо-
димые изменения в ее личностной истории, чтобы она могла  завершить  ин-
теграцию спонтанно в моем кабинете через пять лет. В некоторых  случаях,
чтобы проработать подобные вещи, вы должны создать многие и  многие  мо-
менты личностной истории человека.
   Женщина: У меня есть клиент, страдающий от амнезии, которая распрост-
раняется на все, что предшествовало тому моменту, когда он  "очнулся"  и
обнаружил, что смотрит в дуло ружья и держит палец на курке.  Сейчас  он
не помнит ничего из своей жизни, что предшествовало  этому  впечатлению.
Как вы догадываетесь, он происходит из семьи, где царят совершенно ужас-
ные отношения. У него есть также опыт диссоциации, долгое время  он  был
алкоголиком. Сейчас он успешно членствует в клубе анонимных алкоголиков.
   Глава 6. Переформирование диссоциировачных состояний 245
   Я считаю, что вы говорите о той же самой ситуации с формальной  точки
зрения. Что ему надо от психотерапевта?
   Женщина: Видите ли, он поставил цель вернуть свою память.
   Подобные цели напоминают мне некоторые сказки на ночь, которые я слы-
шал в детстве. Когда я был ребенком, моя няня обычно читала  мне  сказки
на ночь. Я был самым старшим из девяти детей, и все мы очень любили слу-
шать сказки. Это был чудесный ритуал.
   И один сюжет, который повторялся в сказках, просто сводил меня с ума.
Главный герой шел через лес и вдруг увидел волшебника,  борода  которого
запуталась в ветвях упавшего дерева, отчего тот не мог подняться. Я  ни-
когда не мог понять, как это волшебник может быть так глуп, чтобы  запу-
таться в ветвях дерева своей бородой! Главный герой  спасал  волшебника,
тот благодарил его и говорил: "А сейчас загадай  три  желания".  Главный
герой всегда соглашался и говорил: "Я хочу быть страшно богатым". И  тут
все разрушалось и его семья погибала, потому что все вокруг  покрывалось
золотом.
   Подобные сказки метафорически  отражают  необходимость  экологической
защиты, которую мы встретили в модели переформирования. Главный герой не
подумал о вторичных эффектах, которые могут возникнуть после  реализации
его желания. Он не определил контекст  и  процедуру,  он  просто  назвал
цель. Достижение цели может  иметь  гораздо  более  разрушительные  пос-
ледствия, нежели их недостижение. Затем главный герой всегда использовал
второе желание, чтобы устранить эффекты первого желания. А затем он  го-
ворил, например, "Чтоб мне никогда не встретиться с этим волшебником". И
таким образом, он использовал третье желание. В результате же он возвра-
щался в исходную точку.
   Очень часто сознание людей требует от психотерапевта чего-то подобно-
го. Люди просят нечто, не оценивая при этом ни свою личную ситуацию,  ни
свою семейную ситуацию, ни какую другую. В ответ на  это  вы,  например,
можете действовать наивно. Я могу действовать так же, как если бы я при-
нимал требования клиента всерьез и делал так, чтобы он мог выполнить не-
которые вещи из прошлого. Сначала я устанавливаю сильный якорь для амне-
зии. Затем я индуцирую транс, который гарантирует мне воз-
   246 ________________________________Р. Бэндлер, Д.  Гриндер  "Рефрей-
мин^" вращение амнезии в случае необходимости. Затем я  оставляю  его  в
диссоциированном состоянии, чтобы он мог наблюдать события прошлого изв-
не, не будучи кинестетически заключенным. Затем я прошу его  подсознание
выбрать три эпизода из его прошлого: приятный, менее приятный  и  крайне
неприятный, чтобы дать ему представление  о  разнообразии  его  прошлого
опыта. После того, как он эти эпизоды пронаблюдал, я разбужу его и спро-
шу: "Как вы не реагировали?" Если он хочет  продолжать,  я  соглашусь  с
ним. Если он не хочет продолжать, я снова индуцирую транс, вызову  амне-
зию на эти три эпизода, а затем продолжу процедуру и посталю новые цели.
   Однажды один психотерапевт привел ко мне свою ученицу, которая  хоте-
ла, чтобы я ее запрограммировал для того, чтобы она вспомнила кое-что из
прошлого. Она считала, что ее старший брат вместе со своим другом  изна-
силовали ее, когда ей было одиннадцать лет. Она не была уверена  в  том,
что это действительно произошло, и хотела узнать, так ли  это  на  самом
деле. Я спросил ее: "А зачем Вам это знать?" Она ничего не смогла  отве-
тить, потому что никогда об этом не думала. И вы можете задать ей  такой
вопрос.
   Женщина: Да, я спросила его об этом, и он ответил, что он хочет  пом-
нить свое прошлое, так как не хочет выглядеть смешным, когда должен  был
бы нечто знать, но сейчас не помнит. Я чувствую, что он  поставил  перед
собой неразрешимую задачу, так как на самом деле он не хочет знать.
   Да, и я тоже с самого начала догадался, что это так.  Сознательно  он
хочет восстановить память и ставит перед собой такую  цель,  но  у  него
также веские причины для того, чтобы не помнить.
   Жаннет: Он лежал в госпитале для ветеранов  войны  и  очень  гордилс
тем, что там на нем использовали садиум центатон и при  этом  ничего  не
достигли. Они также пытались его гипнотизировать, чтобы  возвратить  его
память, но у них ничего не получилось. Все, что он может вспомнить точно
и в деталях, это тот день, когда он очнулся перед дулом ружья.
   Я бы скорее перешел здесь к метацели: "Вы хотите восстановить  память
- зачем Вам это?" "Я хочу знать, как я должен относиться к людям из мое-
го прошлого, с которы - ми я встречаюсь сейчас".
   Глава 6. Переформирование диссоциированных состояний 247
   "Ax, вот зачем вам восстановление  памяти.  Вам,  оказывается,  нужен
способ поведения в тех ситуациях, когда вы встречаетесь с такими людьми,
которые утверждают, что раньше они вас знали". Тут можно было бы научить
его маленько "блефовать". "Ах, как давно это было!  Где  же  это  было?"
Можно довольно легко научить его приемам, которые позволили  бы  всю  ту
информацию, в которой он нуждается, получить заново.
   Если вы сталкиваетесь с прямым конфликтом на  каком-либо  уровне,  вы
просто перестраиваетесь на другой уровень. Вы  спрашиваете  о  метацели.
"Что вы получите, если достигнете этого? Какой цели при этом Вы  достиг-
нете?" Если вы об этом узнаете, у вас появятся более элегантные  альтер-
нативные варианты поведения. И вскоре он откажется  от  своего  первона-
чального требования, потому что возвращение памяти не будет  просто  вы-
полнять для него никакой функции.
   Жаннет: Насколько я могу сказать, его  семейная  ситуация  продолжала
оставаться ужасной. Я пыталась сказать: "Ну, хорошо, вы ничего не помни-
те, так почему бы мне не попросить членов Вашей семьи рассказать  вам  о
том, что хорошего произошло в вашей прошлой жизни?" И его семья не могла
сказать совершенно ничего!
   Другой путь мог бы заключаться в том, чтобы сделать из него  хорошего
гипнабельного субъекта, что дало бы возможность создать ему  новую  лич-
ностную историю. Можно было бы получить у него согласие на использование
гипноза, но не для восстановления памяти, а для  построения  новой  лич-
ностной истории. Если в первый раз вам досталась плохая личностная исто-
рия, вернитесь назад и сделайте себе лучшую. Каждый  действительно  нуж-
дался в нескольких историях. Жаннет: Как же это делается?
   Непосредственно. Вы можете сказать: "Смотрите, вы же талантливый  па-
рень, но вы же ничего не знаете о своем происхождении. Какое происхожде-
ние вы бы хотели иметь?"
   Жаннет: Но это простой фермер.
   Тогда это еще легче. Самые грудные изо всех клиентов - это изощренные
психотерапевты, потому что они считают, что должны знать каждый шаг  то-
го, что с ними делают. У всех у них очень любопытное сознание.
   248________^______________________Р. Кэндлер, Д. Гриндер "РефрсИминг"
   В книге "НсобыкновеннсЧя психотерапия" описано,  как  Милтон  Эриксон
построил для одной женщины ряд переживаний из прошлого.  Он  создал  дл
нее такую историю, в которой он периодически появлялся, как "февральский
человек". Этот случай представляет собой прекрасный источник, по которо-
му вы можете изучать структуру процесса построения  альтернативных  лич-
ностных историй.
   Фрец: Нс представляет ли собой шизофрения еще один пример  последова-
тельной неконгруэнтности и диссоциации?
   Люди, которым ставят диагноз "шизофрения", конечно  же,  страдают  от
тяжелых диссоциаций. Однако эта диссоциация, как правило,  симультантна.
Например, шизофреник может слышать голоса и считать, что эти голоса при-
ходят извне. Голоса диссоциированы, но обе части в точности присутствуют
здесь в данный момент времени.
   Фред: Хорошо. Я работаю с шизофрениками уже  довольно  давно.  Я  ис-
пользовал некоторые из ваших техник, но не настолько эффективно, как  бы
хотелось. Какие особенные приемы вы бы рекомендовал для работы с так на-
зываемыми. шизофрениками?
   Из того, как вы сформулировали вопрос, я понял, что вы заметили,  что
некоторые люди с диагнозом шизофрения отличаются от других людей  с  тем
же диагнозом. Существует два основных отличия в работе с шизофреником по
сравнению с работой с другими людьми,  которые,  например,  находятся  в
этой комнате.
   Первое отличие заключается в том, что люди с ярлыком "шизофрения" жи-
вут в реальности, которая не совпадает с той  реальностью,  относительно
которой остальные люди находятся в согласии (большинство людей).  Шизоф-
реническая реальность настолько отличается от общепринятой, что  от  вас
потребуется гораздо больше гибкости для того, чтобы  войти  и  присоеди-
ниться к ней. Эта реальность радикально отличается  от  той,  в  которой
обычно действует психотерапевт. Таким образом, первое отличие заключает-
ся в особенностях подхода и достижении раппорта. Для достижения раппорта
с шизофреником вы должны использовать все техники прямого и перекрестно-
го отражения, оценивая все метафоры,  которые  предлагает  шизофрен-ник,
чтобы объяснить свою ситуацию, и отмечая особенности его уникального не-
вербального поведения. Это очень серьезная задача для  профессионального
коммуникатора.
   Глава 6. Переформирование диссоиичрованных состоянии__________249
   Второе отличие состоит в том, что шизофреники, в особенности если они
госпитализированы,  обычно  находятся  под  воздействием  лекарств.  Это
действительно огромная трудность, поскольку при этом вы как бы работаете
с алкоголиком, который при этом находится в состоянии  опьянения.  Между
потребностями персонала психиатрического отделения и потребностями  пси-
хотерапевта существует прямая противоположность.  Лекарства  обычно  ис-
пользуются как средство облегчения работы персонала  отделения.  Но  дл
того, чтобы эффективно провести переформирование, я  нуждаюсь  в  прямом
доступе к тем частям личности шизофреника, которые отвечают  за  поведе-
ние, подлежащее изменению. Пока я не сделаю эти части своими  союзниками
в процессе изменения поведения, я буду прокручивать весь механизм  впус-
тую, обращаясь не к той части личности. Симптомы выражают ту часть  лич-
ности, к которой я и должен обращаться, с которой я и  должен  работать.
Но лекарство, применение  которого  считается  нужным  и  оправданным  в
больнице, убирает симптомы и закрывает мне доступ к нужной части личнос-
ти.
   Эффективно работать с людьми, которые находятся под воздействием  ле-
карств, очень трудно. Я это делал раз шесть и не скажу,  чтобы  это  мне
особенно понравилось. Само по себе принятие лекарств является уже мощным
якорем, препятствующим излечению.
   Разрешите мне рассказать вам маленькую ужасную историю. Один  молодой
человек шел по улице, возвращаясь с вечеринки. Это был студент, уже поч-
ти выпускник университета. Он немного выпил и, может, выкурил сигарету с
наркотиками. Он шел по улице не то чтобы совсем. пьяный, но  определенно
нетрезвый. Где-то в три часа его подобрала полиция за то, что он появил-
ся на улице в пьяном виде. Они взяли у него отпечатки пальцев, и  оказа-
лось, что несколько лет назад он лежал в психиатрической больнице. Когда
он там лежал, ему поставили диагноз шизофрения, но он попал, на счастье,
к психиатру, который был хорошим коммуникатором. Вскоре молодой  человек
выздоровел, вернулся в школу, окончил ее, поступил в университет и ни на
что не жаловался в течение нескольких лет. Обнаружив,  что  он  лежал  в
психиатрической больнице, полицейские решили, что его поведение на улице
не было результатом принятия наркотиков  или  алкоголя,  но  проявлением
психического приступа. И они отпра-
   250_______________________________Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефрейминг"
вили его в психиатрическую больницу, где его поместили в то же самое от-
деление и дали те же самые лекарства. Отгадайте, что произошло? Он снова
стал шизофреником. Его подвергли действию тех же самых якорей, и он стал
вести себя как сумасшедший.
   Именно поэтому я настаиваю на том, что тестом эффективности работы  с
алкоголиком должно являться воздействие на Него химического якоря, кото-
рый использовался раньше для того,  чтобы  достигнуть  диссоциированного
алкогольного состояния. То есть надо заставить клиента выпить. Тогда  вы
получите возможность пронаблюдать, ведет ли прием алкоголя к радикальным
изменениям в состоянии, меняются ли радикально дыхание, цвет кожи и дру-
гие невербальные признаки. Если такое изменение наблюдается, то ваша ра-
бота еще не завершена, вы должны стремиться к большей интеграции.
   Если вы принимаете вызов и начинаете работать с  госпитализированными
шизофрениками, вы сделаете вашу работу гораздо более  эффективной,  если
договоритесь с персоналом относительно приема лекарств.  Ваша  эффектив-
ность зависит от вашей способности работать с людьми, которые  не  нахо-
дятся под воздействием лекарств, или от вашей способности вызывать  гип-
нотические диссоцииро-ванные состояния, в которых они не зависят от  хи-
мическо-го воздействия  лекарств.  Обе  эти  задачи  очень  трудны,  это
действительно вызов вам как профессионалу.
   Жаннет: У меня есть клиентка, у которой стоит диагноз шизофрения. Она
находилась на фармакологическом лечении, сейчас она лекарств  больше  нс
принимает, но снова начала слышать голоса. Это пугает се. Она очень  на-
пугана.
   Ну,. во-первых, это ее не пугает. У нес есть физиологическая кинесте-
тическая реакция на эти голоса. Это может показаться  вопросом  семанти-
ки-, но это не так. Существует огромное различие между этими двумя веща-
ми и переформирование вам это продемонстрирует.
   Прежде всего я бы сказал этой женщине: "Славу Богу,  что  голоса  все
еще здесь. Иначе как бы мы узнали, что делать дальше. Как  бы  мы  могли
спланировать что-нибудь?" Одно или два поколения назад человек,  который
слышал голоса, считался сумасшедшим. Это говорит о том, насколько  бедны
наши культурные понятия об организа-ции нашего опыта для целей  планиро-
вания и анализа. Это
   Глава 6. Переформирование диссоциированных состояний__________251 от-
личает нас от других живых существ. Итак, прежде всего я бы  ей  сказал:
"Славу Богу! А теперь давайте посмотрим, что эти голоса хотят вам  сооб-
щить?"
   Я могу сказать: "Хорошо, разрешите мне тоже тогда с ними  поговорить.
Может быть, у них есть для нас какая-то важная информация? Итак, обрати-
тесь внутрь себя и спросите голоса, что они стараются вам сказать?" Жан-
нет: Как я должна убить мою мать. "Хорошо. А теперь спросите ваши  голо-
са, зачем вам это надо? ". Вы переходите к метацелям. Если мысль  оказы-
вается морально или культурно неприемлемой, как, например,  "убить  свою
мать," немеденно переходите к тому контексту, в котором бы такое поведе-
ние было бы приемлемым и адекватным. Это может показаться странным, но в
некотором контексте это будет приемлемым и  адекватным.  Вопрос  в  том,
сможете ли вы найти этот контекст? "А  что  вам  даст  убийство  матери?
Спросите голоса, чего они стараются  достичь  тем,  что  заставляют  вас
убить вашу мать?"
   Клиент, конечно, перебьет Вас и ответит:  "Я  не  хочу  убивать  свою
мать!" Вы можете ответить: "Я не говорю, что вы должны убить свою  мать.
Я прошу вас поговорить с голосами." Вам надо поддерживать диссоциацию  и
вместе с тем продвигаться по шагам переформирования. "Эти голоса -  ваши
союзники. Вы еще об этом не знаете, но я хочу  вам  это  продемонстриро-
вать. Спросите у них сейчас, что они хотят для вас сделать? ".
   Бен: Я сейчас работаю с пациентом, который болеет  шизофреннией  три-
надцать лет. И недавно я понял, что, работая с ним, я подвергаю сомнению
эту тринадцатилен-тнюю карьеру шизофреникна. На последнем сеансе  он,  в
сущности,  сказал,  что  потратил  много  усилий,  чтобы  сделать  такую
карьеру. И я поздравил его с тем, что он весьма в этом преуспел.
   То, что сказал Бен, очень важно. Он поздравил шизофреника с его  три-
надцатилетней карьерой. "Как хорошо вы это делали целых тринадцать лет".
   Бен: Он носил такое же имя, как один знаменитый человек, и  я  сказал
ему, что он настолько же талантлив как шизофреник, как  этот  человек  в
своей области! Он лечился уже тринадцать лет, но с ним никогда не прово-
дили семейную психотерапию. На сеансе семейной терапии он сказал
   252_______________________________Р. Бэндлер. Д. Гриндер "Рефрейминг"
мне, что если он решит свои проблемы и станет самим собой, то  мать  ум-
рет. Была ли при этом мать?
   Да. Я объяснил ему, что если он выздоровеет, она не умрет. В  сущнос-
ти, сказал я ему, она будет очень рада. Но мать  действительно  была  не
очень конгруэнтной в  своем  желании  выздоровления  для  сына.  Но  как
действовать дальше, я не знал. Я думаю, что мне стоит начать работать  с
матерью.
   Хорошо. Бен работал с шизофреником) а теперь  собирается  работать  с
его матерью. Следующий шаг состоит в выборе конкретного способа,  с  по-
мощью которого он соединит их. Другими словами, мать: "Я не  умру,  если
ты поправишься. Поправляйся. В сущности я очень хочу, чтобы ты поправил-
ся (он отрицательно качает головой)".
   Бен: Я не наблюдал эту неконгруэтность так четко,  но  я  чувствовал,
что это в самом деле так.
   Вопрос состоит в том, верит ли шизофреник этому  не-конгруэтному  ут-
верждению. Конечно, нет. Шизофреники гораздо более чувствительные, неже-
ли вы и я, вместе взятые, к подобным невербальным сигналам. Чтению  этих
сигналов он посвятил всю свою жизнь.
   Один из. вариантов дальнейшей работы состоит в  том,  чтобы  получить
конгруэнтную реакцию от матери. Вы мо - жете начать выделение частей  ее
личности, которые хотят и не хотят, чтобы он выздоровел. "Хорошо. А сей-
час предположите, что вы хотите, чтобы он болел. И скажите ему обо  всех
тех причинах, по которым важно, чтобы он болел, продолжал  болеть".  Она
ответит: "Но я не хочу, чтобы он болел", а вы ответите: "Тем  легче  вам
будет придумать эти причины". Потом вы говорите: "А теперь  представьте,
что вы хотите, чтобы он выздоровел". "Да, но я действительно хочу, чтобы
он выздоровел". "Конечно, тем легче вам будет ему это  сказать".  Логика
здесь, конечно, туманная и неадекватная. Но здесь важно всего  лишь  об-
легчить ее реагирование. Если вы хотите  увидеть  нечто  впечатляющее  в
плане некинестстических якорей, заставьте мать проявить эти две  реакции
по очереди, а в это время наблюдайте за шизофреником.  У  него  из  ушей
пойдет дым!
   Конечная цель заключается в том, чтобы сделать шизофреника  независи-
мым от конгруэтности и неконгруэнтности матсри. "В каком-то смысле  зре-
лость - это достижение симметричности отношения, которое позволяет
   Глава 6. Переформирование диссоциированных  состояний  253  родителям
быть настолько неконгруэнтными, насколько они хотят, а ребенок при  этом
останется самостоятельно определяющим свою ситуацию в жизни.
   Независимо от убеждения шизофреника в том, что мать хочет,  чтобы  он
болел, вы можете, делая переформирование, сказать, что  это  уважение  к
своей матери. Цель болезни - продемонстрировать заботу о матери,  заботу
о ее благополучии.
   Это просто стандартное переформирование. Я перехожу  от  поведения  в
данном случае шизофренического поведения к его цели. Я вбиваю клин между
поведением "шизофрения" и целью поведения, и  я  валидизирую  результат.
"Вы правы! Не надо портить все дело, ведь вы заботитесь о своей матери и
демонстрируете ей это, насколько я понимаю, я тоже забочусь о своей  ма-
тери". Используйте любые аналогии, уместные для данного пациента.
   Затем вы настаиваете на том, чтобы он продолжал оставаться шизофрени-
ком. Пока он не проверит другие способы правильного уважения и  любви  к
матери. Мать этого, несомненно, заслуживает. Вы настаиваете на том, что-
бы он продолжал болеть шизофренией, пока он определит для себя альтерна-
тивные варианты поведения, которые привели к тому же результату - прояв-
ление уважения и любви к матери. "Она заслуживает лучшего. Если шизофре-
ния - это лучшее) вам надо оставаться  шизофреником.  Если  нам  удастс
найти для вас лучший способ проявления уважения и любви к вашей  матери,
то вы захотите измениться, поскольку мать заслуживает  именно  лучшего".
Поступая так, вы действуете исключительно  внутри  его  модели  мира.  И
вместе с тем я продолжаю работать с матерью, чтобы сделать адекватным ее
поведение.
   Иногда мы отказываемся от достижения полной интеграции. Однажды  один
мужчина привел к нам свою жену, высокую толстую датчанку, которая в  на-
шей стране уже двадцать лет. Он обратился к нам, потому что у нее наблю-
дались острые симптомы шизофрении. Она слышала голоса, которые делали ей
грязные сексуальные предложения и говорили ей непристойные и не до конца
понятны вещи. Она не понимала до конца всего, что они говорят, поскольку
она была "чистой женщиной".
   Эту женщину пробовали лечить уже психиатры. Они объясняли ей, что эти
голоса, на самом деле ее голоса, и они звучат потому,  что  она  зла  на
своего мужа, которых
   254 Р. Бэндлер, Д. Гриндер "Рефреймичг" десять лет назад ей  изменил.
Эта женщина была очень религиозна и нс могла принять такого  объяснения.
Ее ярость была для нее неприемлема, и поэтому она проецировала ее в  ау-
диальные галлюцинации. Если бы она поверила,  что  эти  голоса  действи-
тельно ее, это бы разрушило ее сознательную самооценку. Голоса  говорили
такие вещи и предлагали такое, что для нее было просто ужасным, как дл-
доброй, чистой религиозной женщины. Пытаясь заставить эту  женщину  при-
нять это, благонамеренные психиатры упирались в каменную стену.
   Эта женщина отказалась посещать психиатров, поскольку они  оскробляли
се. И вот муж и дочь привели ее к нам. Проблема стала еще серьезней, по-
тому что она начала нападать на людей, которые, как она считала,  делали
ей грязные предложения. Она била официантов в ресторане, мужчин на улице
и была очень серьезным противником. Еще немного, и ее бы арестовали.  Мы
поставили себе очень ограниченную терапевтическую цель. Эта  семья  была
бедная и нисколько не была  заинтересована  в  генеративных  изменениях.
'Мама хотела, чтобы ей было хорошо. И все члены семьи хотели, чтобы маме
было хорошо.
   Она уже была совершенно диссоциированной, это очевидно. В этом случае
мы столкнулись с диссоциацией репрезентативных систем. Она была диссоци-
рована и от кинестетического переживания ярости, и от аудиальной ее реп-
резентации. Мы использовали эту диссоциацию, просто расширили ее для то-
го, чтобы получить изменение состояния. Затем мы обратились прямо к  той
части, которая знала, что происходит. На первом сеансе  мы  удовлетвори-
лись тем, что внедряли в ее подсознание одно ложное утверждение. Мы ска-
зали подсознанию, что, если оно хочет сообщить ей какие-то важные  вещи,
пусть оно говорит на ее родном языке, чтобы она могла  понять  это  пол-
ностью. И все голоса заговорили по-датски. В  результате  этого  она  не
смогла больше нападать на окружающих, поскольку зна-ла, что  вокруг  все
говорят по-английски, а она слышат голоса на датском языке. Это ее очень
запутало, но в результате она перестала попадать в ситуации,  в  которых
ее могли побить или арестовать.
   Когда она пришла второй раз, мы снова индуцировали измененное состоя-
ние сознания, и меня тут же посетил Бог, и у меня было  откровение.  Бог
сказал мне, а я передал ' ей то, что сказал Бог. "Бог  сказал,  что  это
правильно, и
   Глава 6. Переформирование дчссоцииромкных состоянии 255  справедливо,
и чисто, и та-та-тэ". В этом откровении содержались  инструкции  относи-
тельно того, чтобы перевести все голоса в сновидения. Итак, каждую  ночь
теперь эта женщина будет засыпать и видеть жесткие сны о  том,  как  она
мстит своему мужу, который  ей  когда-то  изменил.  В  течение  дня  она
чувствует себя прекрасно. Мы строили предохранители для того, чтобы  эти
сны никак не отражались на ее поведении в течение ночи.
   Это пример крайне ограниченной терапевтической цели. С тех  пор,  как
мы работали с этой женщиной, прошло пять лет. Она счастлива. И все в  ее
семье счастливы. Но это не интегративный подход. Она  по-прежнему  имеет
две. диссоциированные части. Если использовать алкогольную метафору,  то
она все еще способна напиться. Мужчина: Во сне, вы имеете в виду. Да. Но
ведь существует еще некоторая возможность того, что эта часть может пов-
лиять и на ее поведение в состоянии бодрствования. Я догадываюсь о  том,
что если муж снова ей изменит, то все барьеры,  которые  мы  установили,
чтобы сделать адекватным ее поведение, разрушатся. Вы всегда можете  ис-
пользовать подобную диссоциацию для того, чтобы привести в  соответствие
с нормами чье-либо поведение, но Вы должны сознавать ограничения  непол-
ной интеграции.
   Вы должны выбрать и контекстуализировать поведение так, чтобы Вы мог-
ли реагировать по-разному в различных ситуациях. Сверхконтекстуация  по-
является при экстремальной диссоциации и крайне ограниченном и  негибком
поведении. Экстремальная диссоциация может хорошо работать, если человек
находится в относительно стабильной среде, но человек быстро  становитс
неадекватным и неэффективным, если условия, в которых он находится,  ме-
няются.
   Идельно было бы достичь полной интеграции так, чтобы  любая  поведен-
ческая реакция была бы доступной в любом контексте.  Наша  цель  относи-
тельно вас и ваших клиентов заключается в том, чтобы вы  умели  реагиро-
вать на измеяющиеся условия генсративно, путем развития. Чтобы это  сде-
лать, надо интегрировать диссоциацию полностью, чтобы все  ваши  ресурсы
были доступны вам в любой момент времени и в любой ситуации.
   __________________________________Содержание
   Глава 1.
   Рефрейминг содержания: изменение смысла и контекста. 3 Глава 2.
   Договор между частями личности... 49 Глава 3.
   Создание новой части личности... 64 Глава 4.
   Расширенное изложение схемы шестишагового рефрейминга... 131 Глава 5.
Переформирование систем пары, семьи, организации. 180 Глава 6.  Перефор-
мирование диссоциированных состояний: алкоголизм,  наркомания  и  т.д...
224
   Глава 5-Переформирование систем ___ _______213
   А что бы мне мог дать прямой комментарий? Если бы я сказал  обо  всем
этом, для них было бы легче сохранять свою позицию.
   Чтобы проверить то, что мне удалось пронаблюдать, я стал менять  свою
позицию, действуя по очереди как отец, как сын и как ее дочка и наблюда
за соответствующими реакциями, которые при этом получал от матери. Прис-
ваивая себе аналоги поведения ее дочери, я смог получить от нее  положи-
тельную реакцию на себя. Она начала реагировать на меня  некоторой  сме-
шанной реакцией, в которой отражалось и то, как она  раньше  реагировала
на мужчин. ито, как она реагировала на женщин.
   Во всем мире не нашлось способа заставить эту мать реагировать агрес-
сивно на свою дочку. Я спросил: "Какой самый  худший  поступок,  который
случалось совершить вашей дочке?" Она ответила сладким голосом: "Ох, од-
нажды она что-то пролила и та-та-та." Когда мать обращалась к дочке, вс
семья любила эту девочку. Они реагировали на это положительно, поскольку
к маленькой девочке мать относилась так, как они хотели  бы,  чтобы  она
относилась к ним. Если девочка обращалась к матери, мать реагировала по-
ложительно, но если она обращалась к кому-то другому, мать не реагирова-
ла вообще. Это было очень важно. Если бы она в этом случае  реагировала,
я мог бы совершить более изощренное вмешательство. Я  мог  бы  заставить
дочку обратиться к своему брату и получить реакцию  матери  на  это.  Но
мать не реагировала положительно ни на что из происходящего в семье,  за
исключением прямого обращения дочери к ней. И каждый член семьи реагиро-
вал на мать.
   Итак, я должен был определить то, что должна была  сделать  маленька
девочка для того, чтобы заставить мать реагировать так, чтобы  остальные
члены семьи изменились так, как они этого хотят. Когда я  учил  семейную
психотерапию, мне говорили, что, если в группе из 3-х людей, ее член но-
мер 1 обращается с членом N2, член N3 обязательно реагирует на эту  ком-
муникацию. Это не так. Вы можете заставить его реагировать  на  это,  но
совершенно не обязательно он уже должен это делать.
   Все, что я хотел знать про эту семью, это то, что они уже делают, по-
тому что, узнав это, я смог бы использовать то, что уже происходит,  дл
того, чтобы изменить систему.



   Ричард Бендлер, Джон Гриндер.
   Из лягушек - в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)

---------------------------------------------------------------
 Ричард Бендлер, Джон Гриндер.
 Вводный курс НЛП тренинга.
 январь 1978 г.
---------------------------------------------------------------

        ПРЕДИСЛОВИЕ

     Двадцать  лет назад когда я был студентом старших курсов
изучил педагогику,  психотерапию  и  другие  методы  управлени
развитием личности у Абрахама Маслоу. Через 10 лет я встретилс
с  Францем Перслом и стал заниматься гештальт-терапией, котора
казалась  мне  более  эффективной  чем  остальные   методы.   В
настоящее время я считаю, что определенные методы эффективности
при   работе  с  определенными  людьми,  имеющими  определенные
проблемы.  Большинство  методов  обещают  больше,   чем   могут
осуществить,  а  большинство  теорий  имеют  мало  отношений  к
методам, котрые они описывают.
     Когда  я  впервые  познакомился  с   нейро-лингвистическим
программированием,  то  был  просто очарован, но, вместе с тем,
настроен очень скептически. В то  время  я  твердо  верил,  что
личностное   развитие   осуществляется   медленно,   трудно   и
болезненно. Я с трудом мог поверить в  то,  что  могу  вылечить
фобию,  и  другое подобное нарушение психики, за короткое врем
меньше, чем за час,  несмотря  на  то,  что  я  проделовал  это
неоднократно и убедился в том, что результаты были устойчивыми.
Все,  что  вы  найдете  в  этой книге, изложено просто и ясно и
может быть легко проверено на вашем  собственном  опыте.  Здесь
нет  никаких  фокусов  и от вас не требуется переходить в новую
веру. От вас требуется одно -- несколько отойти от  собственных
убеждений,  отставив  их  на время, необходимое для того, чтобы
проверить  понятие  и  процедуры  НЛП  на   своем   собственном
сенсорном  опыте.  Это  не  займет много времени -- большинство
наших  утверждений  можно  проверить  за  несколько  минут  или
несколько  часов.  Если  вы настроены скептически, как я в свое
время, то именно благодаря вашему скептизизму вы проверите наши
утверждения, чтобы понять, что метод решает все те  же  сложные
задачи, для которых он предназначен.
     НЛП  --  это  ясная  и  эффективная  модель  человеческого
внутреннего опыта и коммуникации. Используя принципы НЛП  можно
описать любую человеческую активность весьма детальным образом,
что  позволяет производить легко и быстро глубокие и устойчивые
изменения этой активности.
     Вот  некоторые  из  вещей  которые  вы  сможете  научитьс
делать:
     1.  Излечивать  фобию  и другие неприятные ощущения меньше
чем за час.
     2.  Помочь  низкообучаемым  детям  и  взрослым  преодолеть
соответствующие ограничения -- часто того меньше чем за час.
     3.  Устранять нежелательные привычки -- курение, пьянство,
переедание, бессоницу -- за несколько сеансов.
     4. Производить изменения в интеракциях,  имеющих  место  в
супружеских   парах,   семьях   и   организациях,   чтобы   они
функционировали более продуктивно.
     5. Излечивать сомотические заболевания (и  не  тольке  те,
которые  принято  считать  "психосомотическими")  за  несколько
сеансов.

     Таким  образом,  НЛП  притязает  на  многое,  но   опытные
практики  используют  этот  метод,  реализуют  эти  притязания,
добиваясь осязаемых результатов. НЛП в своем нынешнем состоянии
может многое, быстрее но не все. ... если вы  хотите  научитьс
все   то,   что   мы  перечислили  вы  можете  посвятить  этому
определенное время. Существует множество вещей, которые  мы  не
можем  сделать.  Если  вы  сможете  запрограммировать себя так,
чтобы найти в этой книге что-то полезное для себя вместо  того,
чтобы  искать  случаи,  где наш метод не находит применения, то
вам непременно встретятся такие случаи. Если вы  будете  честно
использовать этот метод, то обнаружите множество случаев где он
не   срабатывает.   В   этих  случаях  я  советую  использовать
что-нибудь другое.
     НЛП насчитывает  всего  4  года  своего  существования,  а
наиболее ценные находки были сделаны за последний год или два.
     Мы начали перечень областей применения НЛП. И по отношению
к нашему   методу   мы   настроены   очень  и  очень  серьезно.
Единственное, чем мы сейчас заняты, то это иссследования  того,
как  можно  использовать эту информацию. Мы не сумели исчерпать
разнообразия   способов   использования   этой   информации   и
обнаружили  какие  либо  ограничения.  В ходе этого семинара мы
продемонстрировали несколько  десятков  способов  использовани
этой  информации.  Прежде  всего  она  структируется внутренний
опыт.   Используемая   систематически   эта   информация   дает
возможность    создать   целую   стратегию   достижения   любой
модификации поведения.
     В настоящее время возможности НЛП гораздо шире, чем мы это
перечислили в наших пяти пунктах. Те же  самые  принципы  могут
быть  использованы  для  изучения  людей, одаренных какими либо
выдающимися   способностями   с    целью    определения    этих
способностей.  Зная  эту  структуру, можно действовать столь же
эффективно, как эти люди с выдающимися способностями. Такой род
вмешательства имеет своим результатом  генеративные  изменения,
благодаря  которым  люди  научаются  создавать  новые таланты и
новые поведения. Побочным эффектом таких генеративных изменений
является исчезновение отклоняющего поведения,  которое  в  ином
случае  могло быть предметом специального психотерапевтического
вмешательства.
     В  каком  то  смысле  достижения  НЛП  не   новы,   всегда
существовали "спонтанные ремиссии", "необьяснимые излечения", и
всегда  существовали  люди,  которые  могли  выдающимся образом
использовать  свои  способности.  Английские  молочницы   имели
иммунитет  к  оспе  за  долго до того, как Дненнер изобрел свою
вакцину,  в  настоящее  время  оспа,  уносившая  тысячи  жизней
ежегодно,  исчезла  с  лица  земли.  Точно  также как НЛП может
элиминировать многие трудности и опасности  нынешней  жизней  и
сделать   обучение   и   модификацию  поведения  более  легким,
продуктивным и волнующим процессом. Таким образом мы  находимс
в   предверии   качественного   скачка   в   развитии  опыта  и
способности.
     Действительно  новое  НЛП  --  это  то,   что   оно   дает
возможность точно знать, что надо делать, и представление о том
как надо делать.

     Джон О. Стивенс


        С П Р А В К А



     Нейро  --  Лингвистическое  программирование  (НЛП) -- это
новая модель человеческой коммуникации и поведения,  получивша
свое  развитие  в  последние  4 года, благодаря работам Ричарда
Бендлера,  Джона  Гриндера,  Лесли  Камерон-Бандлер  и   Джудит
Делозье.
     В  своих  истоках  нейро-лингвистическое  программирование
развивалось на базе  изучения  действительности  В.  Сатир,  М.
Эриксона, Ф. Персла и др. психотерапевтических "корефеев".
     Эта  книга  представляет  собой  отредактированную  запись
вводного курса НЛП тренинга, который проводили Р. Бендлер и  Д.
Гриндер.  Этот курс проводился в январе 1978г. Часть материалов
взята из магнитозаписей из др. семинаров.
     Вся книга организована как напись 3-х  дневного  семинара.
Для   простоты   и  облегчения  восприятия  текста  большинство
высказывани Бендлера, Гриндера приведены просто в  виде  текста
без доказания имен.

        СЕНСОРНЫЙ ОПЫТ


     Наш   практикум   отличается   от   других  практикумов  о
коммуникации  и   психотерапии   по   нескольким   существующим
параметрам.    Начиная    наши   исследования,   мы   наблюдали
деятельность людей, блестяще делающих свое дело, после чего они
с помощью метафор попытались обьяснить что же они  делают.  Эти
попытки  они называли теоритезированием. Они могут рассказывать
истории о  миллионе  отверстий  и  проникновений  в  глубь,  вы
сможете  узнать, что человек подобен кругу, к которому с разных
сторон  направлены  многочисленные  трубы  и   тому   подобное.
Большинств  из этих метафор позволяет человеку узнать, что надо
делать, и как надо делать.
     Некоторые организуют  практикумы,  на  которых  вы  можете
наблюдать  и  слышать  человека, компетентного в так называемой
"профессианальной коммуникации", такой человек продемонстрирует
вам что он действительно умеет делать определенные  вещи.  Если
вам  повезет,  и  вы  сможете  держать  свой  сенсорный аппарат
открытым вы научитесь делать определенные вещи.
     Существует также  определенная  группа  людей,  называемых
теоретиками. Они расскажут вам о своих убеждениях. Относительно
истинной   природы  человека,  о  том,  каким  же  должен  быть
"открытый, приспособленный, аукиничный, спонтанный"  и  т.  д.,
человек, но не покажут, как можно чтолибо делать.
     Большинство  знаний по психологии на сегодня устроены так,
что в них смешивается то, что мы  называем  "моделированием"  с
тем,  что  обычно  называется теорией, а мы считаем этиологией.
Описание того, что люди делают, смешивается с  описанием  того,
какой  же является реальность сама по себе. Когда вы смешиваете
опыт с теорией и упаковываете это в одну  пачку,  то  получаете
психотеологию. Что получает свое развитие в системе религиозных
убеждений,  во  главе  каждой  из  которых  стоит  свой  мощный
евангелист.
     Еще одна странная вещь в психологии --  это  масса  людей,
называющих   себя   "исследователями"  и  никак  не  связаны  с
психологами практически! Каким-то образом  случилось  так,  что
исследователи   производят   информацию  не  для  практиков.  В
медицине дело обстоит другим образом. Там исследователи  строят
свои  исследования  таким  образом,  чтобы  их результаты могли
помочь практикам в  их  действительности.  А  практики  активно
реагируют  на  исследователей,  говоря  им, в каких знаниях они
нуждаются.   Следующим   важным    признаком    характеризующим
психотерапевтов, является то, что они приходят в психотерапию с
готовым  набором подсознательных стереотипов, что дает огромную
вероятность  неудачи  их  деятельности.   Когда   психотерапевт
начинает   работу,   он   прежде   всего   настроен   на  поиск
неадекватности в содержании. Они хотят знать, в чем же  состоит
проблема, чтобы помочь человеку найти решение.
     Это всегда происходит и именно так, и независимо от тогоо,
получал  ли  психотерапевт подготовку в академическом институте
или в комнате с подушкой на полу. Это происходит также с  теми,
кто считает себя "ориентированным на процесс". Где-то в глубине
их  сознания  постоянно  звучит  голосок:  "Процесс,  следит за
процессом".  Такие  люди  скажут  вам:   "Да,   я-психотерапевт
ориентированный  на процесс. Я работаю с процессом" Я работаю с
процессом" Каким-то образом процесс превращается в вещь -- вещь
в себе и для себя.
     И еще один парадокс. Огромное большинство  психотерапевтов
считают,  что  быть  хорошим  психотерапевтом -- это делать все
интуитивно, что означает иметь  развитое  подсознание,  которое
все делает за вас. Так прямо они об этом не говорят, так как не
любят слово "подсознание", но они делают то, что они делают, не
зная,   как   они   это  делают.  Мне  кажется,  что  действия,
совершаемые с помощью подсознания могут быть очень полезными  и
хорошими.  Но,  те  же  самые психотерапевты говорят, что целью
психотерапии  является  осознанное  понимание  своих   проблем,
инсайт.  Таким  образом,  психотерапеты  --  это  группа людей,
которые утверждают, что они не знают, как они делают и вместе с
тем убеждены, что единственный  путь  достижения  чего  либо  в
жизни-  это  знания  того,  каковы  же  соответственно проблемы
человека!   Когда   я   начал   впервые   исследовать   процесс
психотерапии  я  спрашивал  терапевтов  к какому результату они
стремятся, меняя тему разговора или  приближясь  к  пациенту  и
прикасаясь  к  нему  определенным  образом, либо же повышая или
понижая голос. Они отвечали примерно следующее: "Ах, у меня  не
было  никаких  особых  намерений"  Я тогда говорил: "Ну хорошо.
Давайте же тогда вместе с вами исследуем то,  что  произошло  и
определим,  каким же был результат"На что они отвечали: Нам это
вовсе не  нужно".  Они  считали,  что  если  они  будут  делать
определенные  вещи с целью достижения определенного результата,
то    будут     совершать     что-то     плохое,     называемое
"манипулированием".
     Мы  считаем  себя  людьми  которые  создают  "модели".  Мы
предаем очень мало значения тому, что  люди  говорят,  и  очень
большое  значение  тому что люди делают. Затем мы строим модель
того, что люди  делают.  Мы  не  психологи,  не  теологи  и  не
теоретики.  Мы  не думаем о том, какова же"реальность" на самом
деле.   Функция   моделирования-создавать   описания,   которое
является  полезным. Если вы заметите, что мы опровергаем что-то
известное вам из научных исследований  или  из  статистики,  то
попробуйте  понять, что мы предлагаем здесь просто иной уровень
опыта. Мы не предлагаем ничего истинного, а  предлагаем  только
полезное.
     Мы  считаем,  что  моделирование  является  успешным, если
можно систематически  получать  результат,  которого  достигает
моделируемая   личность.  А  если  можем  научить  еще  кого-то
систематически достигать  тех  же  самых  результатов,  то  это
является еще более сильным тестом на успешное моделирование.
     Когда  я  сделал  свои  первые  шаги  в  области  изучени
коммуникации, мне случилось  попасть  на  конференцию.  В  зале
сидело 650 человек. Очень известный человек поднялся на трибуну
и  сделал  следующее  утверждение: "Самое важное, что мы должны
понять относительно психотерапии и коммуникации -- это то,  что
первым шагом является установление личного контакта с человеком
с  которым  вы  общаетесь". Это утверждение поразило меня в том
смысле, что мне оно всегда  казалось  очевидным.  Этот  человек
говорил  еще  6  часов  но не разу не сказал, как же установить
этот контакт. Он  не  указал  ни  на  одну  специфическую  вещь
которую  каждый  бы  мог  сделать,  чтобы  лучше понять другого
человека, или,  по  крайней  мере,  создать  иллюзию,  что  его
понимают.
     Затем   я  посещал  курс"активного  слушания".  Нас  учили
перефразировать то, что мы  слышим  от  человека  что  означает
искажать  услышанное.  В  последствии  мы обратились к изучению
того, что в действительности делают те люди, которые  считаютс
"корефеями"  в  психотерапии.  Когда  мы  сравнивали двух таких
терапевтов, как В. Сатир и М. Эриксон, то пришли к выводу,  что
по  видимости  трудно  найти  трудно  найти два более различных
способов действия. По крайней мере, я  более  резкого  различи
никогда   не   видел.   Пациенты  работавшие  с  тем  и  другим
терапевтом, также утверждают что получили при  этом  совершенно
различный  опыт.  Тем  не менее если рассмотреть их поведение и
основные  стереотипы  и  последовательность  действий,  то  они
оказываются  сходными.  В  нашем  понимании, последовательность
действий  которые  они  используют,  чтобы  достигать,  скажем,
драматических эффектов, весьма и весьма сходны. Делают они одно
и то же но "упаковывают" совершенно по разному.
     То   же  самое  справедливо  относительно  Ф.  Персла.  По
сравнению с Сатир и  Эриксоном  --  у  него  меньше  количество
стереотипов   действия.   Но   когда   он  действует  сильно  и
эффективно,    у    него    обнаруживаются    те    же    самые
последовательности  действий,  что  и  у  них.  Фриц  обычно не
стремиться к достижению определенных результатов.  Если  кто-то
прийдет  к  нему  и  скажет:  У меня истерический паралич левой
ноги",  то  он  не  будет  прямо  стремится   к   определенному
устранению  этого  симптома.  Милтон же и Верджиния нацелена на
достижение определен- ного результата, что мне очень нравиться.
Когда я захотел  обучаться  психотерапией  то  попал  на  такой
учебный  курс,  где  ситуация  была  такова:  вас высаживали на
необитаемый   остров   и   в   течении   месяца   каждый   день
бомюандировали   информацией  ожидая,  что  так  или  иначе  вы
что-нибудь себе  подберете.  Руководитель  этого  практического
курса  имел  очень  богатый  опыт  и  умел  делать  такие вещи,
котолрые не кому из нас не удавались. Но  когда  он  говорил  о
том,  что  он  делает,  то  мы  отнюдь не обучались делать это.
Интуитивно, или, как мы говорим, подсознательно, его  поведение
было   систематизированно,   но   он   не   осозновал  как  оно
систематизировано. Это -- комплимент его гибкости и способности
отличать полезное от неполезного.
     Например, мы очень  мало  знаем  о  том,  как  пораждаетс
фраза.  Умея  говорить,  вы  так  или  иначе  создаете  сложные
построения из слов, но ничего не знаете о том, как  же  вы  это
делаете,  и  не понимаете сознательного решения о том, какой же
будет фраза. Вы не говорите себе: "Так, я собираюсь себе что-то
сказать...  С   начала   я   поставлю   существительное   потом
прилагательное,  затем глагол, а в конце наречие, чтобы знаете,
по красивее немножко  получилось".  Но  все  таки  говорите  на
языке,  который  имеет  синтаксис  и  грамматику, т. е. правила
настолько же четкие  и  ясные  как  математические  постоянные.
Люди, называющие себя транформационными лингвистами, исстратили
много  государственных денег, бумаги для того, чтобы определить
эти правила. Они, правда, не говорят, что с ними можно  делать,
но  это  их не интересует. Их совершенно не интересует реальный
мир, и я, живя в нем, иногда понимаю почему.
     Итак,   человек,   говорящий   на   любом   языке,   имеет
безошибочную  интуицию  (языкоаую). Если я скажу: "Понять вы да
можете идею эту", то  ваше  впечатление  от  этой  фразы  будет
совершенно  иное,  чем  если бы я сказал: "Да, вы можете понять
эту  идею",  хотя  слова,  состовляющие  обе  фразы  совершенно
одинаковы.  Что-то  на  подсознательном уровне говорит вам, что
вторая фраза сформулирована правильно,  а  первая  нет.  Задача
моделирования, которую мы себе ставим, заключается в том, чтобы
выробатать   подобную   систему   различения  для  вещей  более
практических. Мы хотим выделить и показать в ясном виде то, что
одаренные терапевты делают  интуитивно  или  подсознательно,  и
сформулировать правило, которое желающий может выучить.
     Когда вы приходите на семинар происходит обычно следующее.
Руководитель  семинара  говорит:  "Все,  что  вы должны делать,
чтобы научиться тому, что я умею, как опытный коммуникатор, это
прислушиваться к тому, что делается у вас внутри". Это верно  в
том случае, если у вас внутри вдруг окажется то же самое, что и
у руководителя.
     И мы догадываясь, что по всей вероятности этого у нас нет.
Я думаю,  что  если  вы  хотите  иметь  такую  интуицию,  как у
Эриксона, Сатир или  Персла,  вы  должны  пройти  через  период
тренинга,  чтобы  это  приобрести. Если вы пройдете через такой
тренинг, то можете приобрести такую же интуицию,  настолько  же
бессознательную и систематическую, как языковая.
     Если понаблюдаете за тем, как работает В. Сатир, то на вас
обрушится  огромный  поток информации-о том, как она двигается,
каким тоном говорит, как меняет тему, какие  сенсорные  сигналы
использует,  чтобы  определить  свою  позицию  по  отношению  к
каждому члену семьи и т. д. Это невероятно  сложная  задача  --
проследить  за  всеми  выделяемыми ею сигналами ее реакциями на
них и реакциями членов семьи на ее вмешательство.
     Мы не знаем, что делает В. Сатир с семьями на самом  деле.
Но  мы  можем описать ее поведение так, чтобы дать кому-либо то
описание и сказать: "Вот, возьмите  это.  Производите  такие-то
действия,  в  такой последовательности. Продолжайте до тех пор,
пока эта система действий не  станет  постоянной  часть  вашего
подсознания,  и  вы  сможете  вызывать  такие же реакции, как и
Сатир".  Мы  не  проверяли  наше  описание  на   точность   или
соответствие  научным данным. Мы хотим лишь понять, является ли
ваше описание адекватной моделью того, что мы делаем,  работает
оно   или   не   работает,   можете   ли   использовать  ту  же
последовательность действий, что и Сатир, и при этом  достигать
аналогичных результатов? Наши утверждения не имеют отношения ни
к  "истине",  ни  к тому, что "на самом деле происходит". Но мы
знаем, что наша модель поведения Сатир эффективна.  Работая  по
нашим   описаниям,  люди  научились  действовать  настолько  же
эффективно, как и Сатир, но стиль каждого  при  этом  оставалс
индивидуальным.  Если  вы  научитесь говорить по французски, то
все равно выражать себя на этом языке вы будете по своему.
     Вы можете  использовать  наше  сознание  для  того,  чтобы
принять  решение  о приобретении определенных навыков, которые,
видимо,   будут   вам   полезны   в   вашей    профессиональной
деятельности.  Используя наши модели, вы можете тренировать эти
навыки. После некоторого  периода  сознательной  тренировки  вы
можете  позволить новым навыкам функционировать подсознательно.
Своим  умением  водить  машину  все  мы  обязаны   сознательной
тренировке. Теперь мы можем водить машину на далекие расстояни
и   не   осозновать,   как   мы   это   делаем,  пока  какая-то
исключительная ситуация не привлечет нашего внимания.
     Эриксон и  Сатир  и  все  успешно  работающие  терапевтами
уделяют  огромное внимание тому, как человек представляет себе,
то о чем говорит, использует эту информацию самым разнообразным
путем. Например, представьте, что я клиент Сатир и  говорю  ей:
"Вы  знаете, Вирджиния, как... мне тяжело... ситуация моя очень
тяжелая... Моя жена... попала под поезд... Вы  знаете,  у  мен
четверо  детей,  и двое из них гангстеры... Я постоянно думаю о
том, что я... не могу понять в чем дело".
     Я не знаю,  видели  вы  как  работает  Вирджиния,  но  она
работает  очень,  очень  красиво.  То, что она, делает, кажетс
волшебством, несмотря на то,  что  я  убежден,  что  волшебство
имеет  свою  структуру  и может быть доступно всем вам. Одна из
целей, которую она преследует, отвечая  тому  человеку  --  это
приближение,  присоединение  к этому человеку в его модели мира
примерно следующим образом: "Я понимаю, что у вас что-то  есть,
что  вас  гнетет,  и вы как человек не хотите для себя тяжести,
которую внутри себя вы  постоянно  ощущаете.  Вы  надеетесь  на
другое".
     На  самом  деле  не  важно,  что она ему ответит, пока она
использует подобные слова и тон голоса, что и пациент. Если  бы
тот  же  самый клиент пошел к другому психотерапевту, то диалог
мог бы выглядеть так: "Вы  знаете  доктор  Бэндлер,  мне  очень
тяжело. Знаете, похоже, что не могу сам с этим справиться".
     -- "Я вижу это мистер Гриндер..."
     -- "Кажется я сделал что-то не то, со своими детьми, но не
знаю,  что  же  именно.  Я  думаю,  может быть, вы помежете мне
помочь понять это".
     -- "Конечно я вижу, о чем вы говорите.  Сосредоточимся  на
одном  из  конкретных  аспектов.  Постарайтесь  дать  мне  свою
собственную точку зрения на происшедшее. Скажите, как вы видете
ситуацию в данный момент.
     -- "Но... знаете... я... я чувствую, что, что  кажется  не
могу ничего ухватить".
     --  "Я  вижу  это.  Для  меня  важно -- что стало ясным из
вашего красочного описания -- для меня важно, чтобы мы  увидели
дорогу, по которой мы пройдем вместе".
     --  "Я  пытаюсь  рассказать  вам о том, что моя жизнь была
полна тяжелейших событий. И стараюсь найти способ..."
     -- "Я вижу, что все  выглядит  разрушенным...  по  крайней
мере,  это следует из вашего описания. Тона. в которой вы все у
меня спрашиваете отнюдь не веселы".
     Вот сейчас вы сидите  и  смеетесь,  а  мы  не  можем  даже
сакзать, что сгустили краски по сравнению с тем, что происходит
в  "реальной  жизни".  На  наблюдение  того,  что  происходит в
психиатрических клиниках и  амбулаториях,  мы  потратили  массу
времени.  По  нашим  мнениям,  очень  многие терапевты путаютс
подобным образом.
     Мы приехали из Калифорнии, где полно электронных  фирм.  У
нас было много клиентов, которые называли себя "инженерами". Не
знаю  почему,  но  обычно  инженеры имеют одни и теже принципы,
заставляющие их прибегнуть к терапии. Я не знаю, почему, но они
приходят и  говорят  примерно  следующее:  "Знаете  примерно  в
течении,  длительного  времени  я  чувствовал  себя на подъеме,
много достиг, но приближаясь к вершине я  оглянулся  и  увидел,
что моя жизнь пуста" Видите ли вы это? То есть, видели вы, чтоб
у человека моего возраста были подобные проблемы?
     --  "Да,  я  начинаю  схватывать  суть  ваших мыслей -- вы
хотите измениться".
     -- "Подождите минуту, я хочу попытаться показать вам,  как
я вижу всю картину. Знаете..."
     -- "Я чувствую, что это очень важно"
     -- "Да, я знаю, что каждого человека что-то тревожит, но
хочу дать  действительно  ясное представление о том, как я аижу
проблему, чтобы вы смогли показать мне, что я должен знать  дл
этого,  чтобы  найти  выход из положения, поскольку, откровенно
говоря, я чувствую себя очень подавленным. Видите  ли  вы,  как
это может быть?
     --  "Я  чувствую,  что  это  очень  важно.  В  том, что вы
говорите, есть многое, за что можно  ухватиться.  Нужно  только
работать над этим вплотную".
     -- "Я действительно хотел бы услышать вашу точку зрения".
     --  "Но  я  не  хочу,  чтобы  вы избегали подобных чувств.
Пойдемте вперед и дадим им свободно течь, чтобы они смыли  этот
ад, который вы здесь изобразили".
     -- "Я не вижу, чтобы это нас к чему-нибудь привело".
     --  "Я  чувствую,  что  вы  наткнулись  на  барьер в наших
отношениях. Не хотите ли вы обсудить ваше сопротивление."
     Не заметили ли вы случайно стереотипа в этих диалогах?  Мы
наблюдали  терапевтов,  которые  проигровали  этот  стереотип в
течение 2-3 дней Сатир же действует совершенно  иным  путем-она
присоединяется  к  клиенту,  а другие психотерапевты -- нет. Мы
заметили у человеческих существ одну интересную черту. Если они
замечают, что какой-то результат действия,  которое  они  имеют
производить,  не дает результатов, они все равно повторяют его.
У Скиннера была группа студентов,  долго  эксперементирующих  с
крысами  в  лабиринте.  И кто-то однажды их спросил: "Какова же
реальная разница между человеком и  крысой?  "  Не  побаясь  на
наблюдения,  бихевиористы  тут же решили, что для решения этого
вопроса необходим эксперимент. Они построили огромный  лабиринт
рассчитанный  на  человека,  затем подобрали контрольную группу
крыс, и учили их проходить через лабиринт,  в  центре  которого
находился  кусочек  сыра.  Группу  же людей стимулировали 50-ти
доллоровой  бумажкой.  В  этой  части   эксперимента   значимых
различий  между  людьми  и  крысами  не  было.  Лишь  на уровне
вероятности  95%  обнаружили,  что  люди   обучаемы   несколько
быстрей, чем крысы.
     Но действительно значительные различия появились во второй
части  эксперимента,  когда  из  лабиринтов  убрали сыр и 50-ти
доллоровые бумажки. После нескольких попыток  крысы  отказались
ходить в лабиринт. Люди же никак не могли остановиться! Они все
бегали. И даже ночью проникали в лабиринт с этой целью.
     Одной  из  мощных процедур, обеспечивающих рост и развитие
большинства областной деятельности, является правило: если  то,
что вы делаете не срабатывает, сделайте что-либо другое.
     Если вы инженер, собравший ракету и вы нажимаете кнопку, а
ракета  не  взлетает,  вы  меняете  свое поведение ищете, какие
изменения  в  конструкции  надо  произвести,  чтобы  преодолеть
тяжесть.
     Но  в  психиатрии дело обстоит иначе: если сталкиваетесь с
ситуацией в которой ракета не взлетает, то  это  явление  имеет
определенное    название    "сопротивляющийся   клиент   "   Вы
констатируете факт, что то, что вы делаете, не  срабатывает,  и
обвиняете    в   этом   клиента.   Это   освобождает   вас   от
ответственности и необходимости изменять свое  поведение.  Или,
если  вы  более  гуманно  настроены,  вы"разделяете  с клиентом
чувство вины за неудачу"  или  говорите,  что  "клиент  еще  не
готов".
     Другой  проблемой  в  психиатрии является одного и того же
несколько раз. То, что делает Фриц и Вирджиния, делалось  и  до
них.  Понятия,  используемые  в  трансактном  анализе (например
"разрешение"), были известны еще по работам Фрейда.  Интересным
является то, что в психиатрии названия не передаются.
     Когда  люди  научились  читать,  писать  и передавать друг
другу информацию, количество знаний начало увеличиваться.  Если
кто-то   изучает  электронику,  то  сначала  он  увеличивает  и
овладевает всем тем, что было достигнуто ф этой области,  чтобы
идти дальше и открывать при этом чтото новое.
     В  психотерапии  мы  сначала полагаем, что человек пошел в
школу, после ее окончания он начинает заниматься  психотерапией
-- вообще не существует способов обучения психотерапевтов. Все,
что   мы   делаем   --   это   предоставляем   им  клиентов,  и
провозглашаем,  что  они  имеют  "частную   практику"   т.   е.
практикуют частным образом.
     В    лингвистике   существует   понятие   "номинализация".
Номинализация  происходит  тогда,  когда  мы  берем  процесс  и
описываем  его как вещи или явление. При этом сильно запутываем
себя и окружающих,  если  не  будем  помнить,  что  используем,
скорее,  представление,  нежели  часть опыта. Это явление может
быть  полезным.  Если  вы-   член   правительства   то   имеете
возможности  говорить  о  таких  номинализациях,  как например,
"национальная безопасность" -- люди начнут волноваться  за  эту
безопасность.  Наш  президент  съездил в Египет и заменил слово
империализм на слово приемлимый и вот мы снова стали дружить  с
Египтом. Все, что он сделал -- это заменил слово.
     Слово "сопртивление"-это тоже номинализация. Оно описывает
процесс  как  вещь,  не  говоря  о  том,  как он функционирует.
Честный, вовлеченный, аутетичный терапевт из последнего диалога
описал бы  своего  пациента  как  холодного,  нечувственного  и
настоль  удаленного  от  всех  чувств,  что он не способен даже
эффективно обращаться с психоттерапевтом. Клиент  действительно
сопротивляется.
     Клиент  же пойдет искать другого психотерапевта, поскольку
этот психотеоапевт нуждается в очках, он  абсолютно  ничего  не
видит.
     И конечно же они оба правы.
     Итак,  заметил ли кто-либо из вас тот стереотип, о котором
мы говорили, он действительно будет для  нас  исходным  пунктом
нашего движения.
     Женщина:   В   последнем  диалоге  клиент  употребляет,  в
основном,  визуальные  слова,   напрмер:   "смотреть,   видеть,
показать,  взгляд". Терапевт употребляет кинестетические слова:
"взять, схватить, ощутить, тяжелый".
     Человек, с которым вы впервые встречаетесь, мыслит по всей
вероятности, в одной из  трех  этих  систем  представлений.  Он
может  внутри  себя  генерировать визуальные образы, испытовать
кинетические  ощущуния  или  говорить   что-то   самому   себе.
Определить  систему  представлений  можно  обращая  внимание на
слова,    обозначающие    процессы    (глаголы,    наречия    и
прилагательные), которые человек использует, чтобы описать свой
внутренний  опыт.  Если  вы  уделите этому внимание, то сможете
построить свое поведение так, чтобы вызвать  желаемую  реакцию.
Если  вы  хотите  установить  хороший  контакт  с человеком, вы
можете использовать те же самые процессуальные вопросы,  что  и
он.   Если   хотите   установить  дистанцию,  можете  намеренно
употреблять слова из другой системы представления, и это было в
последнем диалоге.
     Давайте немного поговорим о том, как  функционирует  язык.
Если  посмотрю  на  вас:  "Удобно  ли  вам?  ", у вас возникает
определенный ответ. Предпосылкой адекватного  ответа  является,
то что вы понимаете те слова которые я вам говорю. Знаете ли вы
как вы понимаете, например, слово "удобно"?
     Женщина: Физически.
     Так, вы понимаете, слово физически. Вы чувствуете при этом
слове,   что   внутри   вашего   тела  происходит  определенное
изменение. Это из изменение от тех,  которые  возникают  внутри
вас при слове "испуганный"
     Она  ощутила,  что  понимает  слово "удобный", посредством
внутренних изменений в своем теле. Заметил ли еще кто  либо  из
вас,  как  он  понимает это слово? Возможно, у некоторых из вас
появляется визуальные образы себя  в  удобном  положении  --  в
гамаке  или  в траве на солнышке. Или же слышите звуки, которые
ассоциируют у вас с этим словом: журчание ручья или шум сосен.
     Чтобы, понять что я вам говорю,  вы  должны  взять  слова,
которые  являются всего лишь произвольными обозначениями частей
вашего личного опыта,  и  открыть  доступ  их  значения  т.  е.
некоторым  значением  слова  "удобный".  Вот  это  и  есть наше
простое понимание того, как  функционирует  язык.  Мы  называем
этот процесс трансдезировационным поиском.
     Слова  --  это триггеры, которые вызывают в нашем сознании
те, а не иные переживания.
     В  эскимосском  языке  существует   семьдесят   слов   дл
обозначения снега. Значит ли это, что у эскимосов иначе устроен
сенсорный   аппарат?   Нет.   Я   считаю,   что   язык  --  это
сконцентрированная мудрость людей. Среди бесконечного множества
элементов сенсорного опыта язык выбирает то, что повторяется  в
опыте  людей, создающих язык, и то, что они считают 70 слов дл
обозначения слова -- снег, если учесть, какие виды деятельности
осуществляют. Для них  само  выживание  связано  со  снегом,  и
поэтому  они  проводят  очень тонкие различия. У лыжников также
существует множество слов для обозначения видов снега.
     О. Хаксли в своей книге "Двери восприятия" замечает,  что,
обучаясь  языку,  человек становиться наследником мудрости всех
тех  людей,  которые  жили  до  него.  Но  он,  этот   человек,
становится  жертвой в определенном смысле этого слова, из всего
неизмеримого многообразия внутреннего опыта лишь  некоторые  из
его   элементов  получают  наименование  и  поэтому  привлекают
внимание человека. Другие же не  менее  важные,  и  быть  может
более   драмматические   и   полезные  элементы  опыта,  будучи
неназванными, обычно остаются на сенсорном уровне, не вторгаясь
в сознание.
     Между первым и вторым отражением опыта  обычно  существует
расхождение.  Опыт  и  способ  представленности  этого  вопроса
самому человеку --  это  две  разные  вещи.  Один  из  наиболее
опосредованных  способов  представления  опыта -- это отражение
его с помощью слов. Если я скажу "На столе который здесь стоит,
находится стакан,  до  половины  наполненный  водой",  то  этим
предложу   вам  ряд  слов,  произвольных  символов.  Вы  можете
согласиться, или не согласиться с моим утверждением,  поскольку
в данном случае я апеллирую к вашему сенсорному опыту.
     Если  же  я  буду  использовать  слова,  не имеющие прямых
рефентов в сенсорном опыте (хотя у вас  программа,  позволяюща
потребовать  от  меня  других  слов, более близких к сенсорному
опыту), то единственное, что вам  остается,  если  вы  захотите
понять, что я говорю -- это прибегнуть к вашему прошлому опыту,
найдя референты в нем.
     Ваш  опыт  совпадает  с  моим  в той степени, в которой мы
разделяем одну культуру с  ее  основными  предпосылками.  Слова
должны  быть соответственно с той моделью мира, которая имеетс
у  вашего  собеседника.   Слово   "контакт"   имеет   отношение
совершенно различный смысл для человека из гетто, представител
среднего  класса  и  для  представителя  одной  из  ста  семей,
относящихся к правящей верхушке. Существует иллюзия,  что  люди
смогут  понять  друг  друга  всегда  соответствует  различным у
каждого  человека  элементам  опыта,  то  отсюда  возникает   и
различие в их значении.
     Я считаю, что психотерапевт должен вести себя, так чтобы у
клиента  создавалась  иллюзия  того,  что  вы понимаете, что он
говорит. Но хочу предостаречь вас самих от этой иллюзии.
     Многие из вас впервые встречая клиента, уже имеют какие-то
интуитивные  впечатления  о  нем.  Быть  может,  что  для   вас
существует такой клиент, с которым вы с первого взгляда знаете,
что психотерапевтический процесс здесь будет очень трудным, что
пройдет  очень  много  времени, прежде чем вы сможете помочь им
сделать выбор, к которому они стремятся, хотя вы еще совершенно
ничего не знаете о  том,  каков  же  тот  выбор.  О  других  же
клиентах  с  первого  взгляда  складывается  совершенно  другое
впечатление- вы знаете, что с ним будет интересно работать и вы
будете пытаться удовлетворить себя в работе. Вы  предчувствуете
приятное  волнение  и приключения в поисках вместе с ними новых
способов поведения. Кто из вас испытывал подобное предчувствие?
Попрошу вас сюда. Знаете ли вы когда  вы  испытываете  подобное
переживание?
     Женщина: Да.
     Что  это  за переживание? Давайте, я вам помогу. Начните с
того, что слушайте мои вопросы. Вопрос, который  я  вам  задам,
это  один  из тех вопросов, которые я хочу научить задавать вас
всех. Вот он: "Каким образом, вы узнаете о том, что вы ощущаете
инстиктивную догадку"(женщина смотрит влево и вверх).  Да,  вот
как вы об этом узнаете.
     Она ничего не сказала, вот что интересно. Ответ на вопрос,
который  я  задал,  она  переживала  невербально.  Этот процесс
анологичен тому процессу, который происходит  тогда,  когда  мы
переживаем интуитивную догадку. Это был ответ на мой вопрос.
     Из  нашего  семинара  вы  можете  извлечь  по крайней мере
следующий вывод: вы будете получать ответы на  наши  вопросы  в
той  мере,  в какой ваш сенсорный аппарат будет настроен на то,
чтобы  замечать  ответы.  Вербальная  или  осознательная  часть
ответа редко бывает релевантной.
     Давайте  сейчас вернемся назад и продекламируем его снова.
Как вы узнаете о том, что испытываете интуиктивную догадку?
     Женщина:  Ну,  разве  что  мне  вернуться  к   предыдущему
диалогу.  Я  старалась  облечь ответ в какую-то форму. Это было
для меня символом"
     -- "Каким символом? " Было ли это что-то, что  вы  видели,
слышали или ощущали?"
     Женщина: Я как бы увидела это в голове... " --
     "Да. Вы увидели это в своей голове. Это была картина".
     Вся   информация,  которую  она  передала  нам  вербально,
являлась  бы  избыточной,  если  бы  вы   были   в   состоянии,
позволяющем  вам  заметить  ее  невербальный  ответ на заданный
вопрос.  Все,  что  она  передала  нам  вербально,  ранее  было
выражено  невербально, причем выражено значительно более тонко.
Если вы прочистите ваши сенсорные каналы, то вслед за тем,  как
вы   сделаете   какое-либо  утверждение  или  зададите  вопрос,
собеседник всегда дает вам невербальный ответ, вне  зависимости
от того, осознает он это или нет.
     Информация  о  репрезентативных  системах данного человека
может быть получена множеством различных способов. Самый легкий
способ -- это начать  тренировать  ощущения,  пытаясь  заменить
движения     глаз    собеседника:    они    указывают,    какую
репрезентативную систему они используют. Перед тем, как зайти к
вам в кабинет, человек планирует, то, что он будет делать,  что
собирается  вам  описать.  Когда  он  это  делает, он проникает
внутрь себя, производя соответствующие жесты, о которых  каждый
из   нас  подсознательно  знает,  но  которые  за  всю  историю
психологии еще никто внятно не описал.
     Например, вы задаете человеку вопрос.  Он  отвечает:  "Хм,
давайте  посмотрим",  и  смотрит налево и вверх, делая движени
головой в том же самом направлении. Когда он смотрит  вверх  --
созерцает внутреннюю картину.
     Верите  вы этому? Да, это ложь. Все, что мы собираемся вам
здесь сказать- это ложь.  Поскольку  у  вас  нет  требований  к
истинным и точным понятиям, на этом семинаре мы постоянно будем
вам  лгать.  Между  точными и другими учителями существует лишь
два различия. Первое: мы на  наших  семинарах  в  самом  начале
предупреждаем,  что  все,  что мы скажем, будет ложью, а другие
учителя этого не делают. Большинство из них  верит  в  то,  что
провозглашает,  не осозновая искусственности своих утверждений.
Второе отличие состоит в том, что провозглашает,  не  осознова
искусственности  вы  ббудете  действовать  так,  как будто наши
утверждения  действительно  истинны,  то  убедитесь,  что   они
работают.
     Как  люди,  чьей  целью  является  создание  моделей,  нам
совершенно не интересно, правдивы ли наши утверждения, точны ли
они, могут ли быть  подттверждены  данными  из  неврологии.  Мы
интересуем только тем, работают ли они.
     А сейчас попрошу подняться сюда трех желающих.
     Сейчас  я собираюсь задать Фрэн, Харвею и Съюзен несколько
вопросов, все, что я хочу от остальных участников  семинара  --
это  чтобы  они  очистили  свои  сенсорные  аппараты. Вы можете
сидеть здесь и представлять себе  то,  о  чем  вы  вспоминаете,
говорить себе об этом или переживать соответствующие ощущения.
     А  сейчас  я  предлагаю  вам  устроить  учебную стратегию,
которая  понадобиться  вам  в  течении  следующих  пяти  минут.
Освободите  свой внутренний опыт, успокойте внутренние диалоги,
примите  удобную  позу,  не  создавайте   внутренних   образов.
Попытайтесь  заметить  с  помощью вашего сенсорного аппарата те
связи, которые  существуют  между  вопросами,  которые  я  буду
задавать   нашим  трем  испытуемым  и  невербальными  ответами.
Особенно внимание обратите  на  движение  глаз  испытуемых.  На
остальные  возникающие  в  процессее  ответов важные явления мы
обратим внимание в другой раз. Сейчас же обратите  внимание  на
эту часть невербальной реакции.
     Сейчас  я задам нашим испытуемым всего несколько вопросов.
Просьба  к  испытуемым:  найдите  ответ  на   вопрос,   но   не
вербализуйте  его. После того как вы отдадите себе отчет в том,
что знаете ответ на вопрос, либо же его не  знаете,  прекратите
думать о вопросе. Вербально вы не должны мне ничего отвечать --
сохраните ответ для себя.
     Первый  вопрос  --  Какого цвета верхний глаз светафора --
красного или зеленого... Сколько светофоров вы  видели  сегодн
утром  по  дороге  в  наш  отель?  Какого  цвета  глаза у вашей
матери?... Сколько цветных ковров в вашей квартире?... (Фрэн на
каждвй вопрос в его  ответ  смотрит  вперед,  Харвей-  вверх  и
влево, Съюзен -- вверх и направо, иногда прямо вперед. )
     Заметили  ли  вы  движения  глаз  испытуемых?  Отметили вы
какую-либо систематичность в этих движениях? Задержите для себ
на некоторое время. Наши  испытуемые  --  сложные  человеческие
существа,  поэтому они дают более, чем одну реакцию. Но, тем не
менее, в реакциях на заданный нами вопрос есть и нечто общее.
     Сейчас я задам испытуемым другие вопросы,  а  вас  попрошу
наблюдать  за тем, как изменяться их глазодвигательные реакции:
"Вспомните фрагмент вашего любимого произведения... Какая буква
в алфавите стоит перед "р". Попробуйте  вспомнить  голос  вашей
матери...  "  (Фрэн  и  Харвей смотрят влево вниз после каждого
вопроса, Съюзен смотрит вправо вниз).
     Вот какого различия в ракциях на предыдущий и данный набор
вопросов.
     А  сейчас  следующие  вопросы:  "Помните  ли  вы,  как  вы
ощущаете  ли  вы,  как вы ощущаете воду, когда плаваете?... Что
происходит с вами зимой, когда вы из уютно натопленного

        CRC error 1Kb

     Женщина:  Хорошо.  Я  услышала  "та-та-та-та"  и   увидела
какой-то кусочек пространства, нет я не видела.
     Те  из  вас,  у  кого  сейчас были подобные Крис партнеры,
пусть проверят с ними  то,  что  я  скажу.  С  ними  происходит
следующее:  они ищут находят визуальный образ, который каким-то
способом воспроизводит ответ на вопрос. Затем  просто  имитиру
этот   визуальный  образ,  они  слышат  звуки,  соответствующие
данному визуальному опыту.
     Сейчас мы должны указать на одно различие. Слова,  которые
человек  потребляет, чтобы описать свою ситуацию, позволяют нам
сделать заключение об осознанной части его опыта. Они указывают
нам на  ту  часть  сложного  комплекса  внутренних  когнитивных
процессов,   которая   является   неосознанной.  Стереотипы  же
глазодвигательных реакций укажут вам на всю  последовательность
его  внутреннего  опыта,  на  стратегию  его  внутреннего опыта
оценивая. "Ведущей системой" мы называем систему,  используемую
для  поиска определенной информации. "Репрезентативная система"
--  это,  то  что  уже  введено   в   сознание   и   обозначено
определенными  словами.  "Референтативная система" -- это то, с
помощью чего вы решаете, является ли известная  вам  информаци
истинной или ложной. Напримаер, как вас зовут?
     Тед: Тед.
     Так,   Тед.  Как  вы  об  этом  узнали?  Смотрите  он  уже
невербально отвечает на этот вопрос. Это абсурдный вопрос.  Тед
это  знает,  но он ответил на него. Знаете ли вы как вы об этом
знаете? Если бы сейчас я к  вам  обратился  "Джим",  вы  бы  не
ответили, не прореагировали.
     Если  я  обращаюсь  к  вам  "Тед?  ",  вы  реагируете. Это
кинестетическая  реакция.  Сейчас,  без  всяких  дополнительных
внешних стимулов, если я просто задам вам вопрос: "Знаете ли вы
как вас зовут? ", есть ли у вас на это ответ?
     Тед: Да, есть.
     Знали вы, что вы скажите, до того, что вы сказали?
     Тед: Нет, не знал.
     Таким  образом,  если я спрошу: "Как вас зовут? ", а вы не
ответите, вы не знаете как вас звать?
     Тед: Я знаю, как  меня  зовут,  потому,  что  тогда  когда
кто-то  позовет  "Тед!  ",  я  испытываю  определенное чувство,
потому что зовут меня.
     Повторяете ли  вы  про  себя  "Тед!  ",  как  бы  повтор
проверяя ответ на мой вопрос?
     Тед: Да.
     Таким  образом,  у вас имееется стратегия, позволяющая вам
узнать, каким будет ответ на данный внешний стимул, так? "Тед",
а не "Боб", но когда я вас спрашиваю: "Как вас зовут? ", как вы
узнаете, что мне надо ответить?
     Тед: Никогда не думал об этом.
     И так, вы не осознаете  процессов,  который  пользуется  в
данном случае, ОК. Заметил ли кто-нибудь из вас, что использует
Тед,   хоть   он  сам  не  может  дать  осознанного  ответа  на
поставленный вопрос?...
     Каждый раз его взгляд направляется влево, вниз и  обратно.
Он   слушал   свое  имя.  Я  не  знаю,  каким  тоном  оно  было
произнесено, но он его слышал. И он знает,  что  имя  "Тед"  --
действительно  его имя, он чувствует, что оно правильно. В этом
случае его предыдущая система -- аудиальная: вот имено  так  он
ищет информацию, хотя не осознает того, осознал он свое имя так
же  аудиально, в этом случае репрезентативная система совпадает
с ведущей.  Его  референтативная  система  --  кинестетическая,
когда он слышит, что произносится его имя (внутри или вне его),
он чувствует, что это имено его имя.
     Многие  люди, прослушав вопрос, повторяют его внутри себя.
Вот я сейчас сказал: "Люди повторяют про себя слова" и многие в
нашей аудитории повторили себе: "Да, люди повторяют слова".
     Встречались ли вы с людьми, чей второй язык был  бы  вашим
родным   языком?  Первое  их  движение  глаз  отражает  попытку
перевести  услышанное  на   родной   язык.   Их   глаза   будут
перемещаться в аудиальных направлениях.
     Некоторые  люди  берутся  отвечать на любой вопрос. Обычно
они имеют сложную осознанную стратегию ответа. У  одного  парн
замечательная  стратегия  и я спросил его: "Когда первый раз ты
встретил Джона? " Он углубился внутрь себя и сказал:  "Когда
первый раз встретил Джона?"
     Давайте  посмотрим.  Его  глаза  направились  вверх  и  он
сконструировал образ Джона. Затем взгляд переместил  влево,  он
посмотрел все возможные места, где он мог встретить Джона, одно
из  них  вызвало  у него чувство знакомости, затем он аудиально
назвал это место, затем увидел себя,  говорящего  мне  название
этого  места  и  представил  себе, как он при этом выглядит. Он
чувствовал, что сделая это, он будет в безопасности, поэтому он
сказал себе: "Иди и сделай это".
     Существует целый  набор  стереотипов,  которые  вы  можете
использовать,  чтобы рассмотреть структуру стратегии и изменить
ее так, чтобы исключить лишние или избыточные шаги. Сюда входит
рассмотрение стратегий, характерных для различных ограничений и
проблем6 а затем "выпрямление" этих  стратегий,  чтобы  создать
внутри  вас  эффективные  программы,  которые  позволили бы вам
добиться запланированных результатов.
     Возьмем пример из терапии. Пациент  приходит  с  проблемой
ревности.  Он  говорит:  "Ну  вы  знаете  я...  (смотрит вправо
вверх), я  действительно  (смотрит  вправо  вниз)  я  испытываю
ревность  и  (смотрит  налево  вниз)  я  говорю  себе,  что это
сумашествие, ведь у меня нет на  это  ни  каких  оснований,  но
чувство ревности все равно меня мучит" Он начинает с визуальных
образов  конструируя  образ  своей  жены,  которая занимается с
кемто, чем-то мерзким, но  приятным.  Потом  он  испытывает  те
чувства,  которые  он  испытал  бы,  если бы находился в той же
комнате непосредственно наблюдал бы  эту  картину.  Обычно  это
все,  что  он  осознает.  Эти  чувства  называются "ревность" и
представляют собой репрезентативную  систему,  кинестетическую.
Таким   образом,   ведущая   система   здесь   --   визуальная,
репрезентативная  --  кинестетическая  и  еще   у   него   есть
референтативная  система  --  аудиальная:  он  слышит,  что его
чувства  неадекватны.  Таким  образом,  три  различных  системы
используются тремя различными способами.
     Женщина:   Хотите  ли  вы  сказать,  что  работая  с  этим
человеком, вы привязались бы к кинестетической репрезентативной
системе?
     Это зависит от того, какому результату вы  стремитесь.  Мы
считаем,   что   в  коммуникации  нет  ошибок,  а  есть  только
результаты, чтобы ответить на ваш вопрос, я хотел  бы  уточнить
какого  результата  вы добивались бы. Если вы хотите установить
рапорт, то будет полезно  привязаться  к  его  репрезентативной
системе,  на которую указывают глаголы, используемые клиентами.
Он приходит и  говорит:  "Знаете,  я  ужасно  ревнив,  это  так
тяжело...  не  знаю,  что  делать" Вы можете сказать "Хорошо,
постораюсь помочь вам справиться с этим, так  как  я  чувствую,
что  вы  настроены  на  это"  Давайте  вступим  в борьбу с этим
чувством и выработаем новое его" Это будет первый шаг,  который
поможет вам установить рапорт. Если же вы вместо этого скажете:
"Я  помогу  вам  по-новому  посмотреть  на ваши чувства". Вы не
получите раппорта  на  уровне  бессознательного,  что  являетс
самым важным.
     Когда  этот  человек приходит к вам с проблемой ревности и
вы видите  движение  его  глаз,  то  это  дает  вам  достаточно
информации  о  том  что за процесс внутри него происходит. Даже
тогда, когда люди проникаются идеей, что  подобные  вещи  могут
происходить,  они не учат людей, как чувствовать себя по-иному.
Если  ваш  терапевт  старается   помочь   вам   создать   более
реалистические  картины  происходящего он все равно работает на
содержание, оставляя структуру процесса не тронутой. Чаще всего
люди не пытаются изменить существующую структуру процесса.  Они
стараются  сделать  его "более реалистичным". Это означает, что
пока они рассматривают определенное  содержание,  то  все  идет
хорошо,   но   когда   содержание  меняется,  тогда  начинаютс
трудности.
     Процесс  мотивирования  самого  себя  имеют  ту  же  самую
структуру,  что  и  ревность:  с  начаоа  вы создаюте образ, на
который реагируете положительными чувствами, а  затем  говорите
себе  как  этот  образ сделать реальностью. Если это так, то до
тех пор, пока у вас не появится новый способ  самомотивироания,
вы будете продолжать проигровать эту стратегию как бы неприятно
это нибыло. Даже самая плохая стратегия лучше, чем никакая.
     Мужчина: Какого различия между полушариями головного мозга
связи с доминирующей рукой и доминирующим глазом?
     Каждый  раз  на  наших  семинарах  кто-нибудь  задает этот
вопрос.  Насколько  это  мне  известно,  исследования,  которое
подтвердили  бы идею ведущего глаза не существует. Если бы даже
они и были, я не знал бы, какое отношение  они  могут  иметь  к
межчеловеческой  коммуникации,  так что для меня этот вопрос не
представляет большого интереса. Каждый  глаз  связан  с  каждым
полушарием.  Тенденция  смотреть  в  микроскоп  преимущественно
одним глазом статически значимо, но я не знаю, как сейчас я мог
бы использовать эту информацию.
     Мужчина: Что вы можете сказать  по  поводу  той  ситуации,
когда  один глаз видит значительно лучше, чем другой? Один глаз
практически не видит, а другой видит.
     ОК. Если здесь какая -- либо связь с ведущей рукой?  Я  не
знаю опять таки не вижу какое отношение имеет это к организации
коммуникации.  Если  вы  видите какую-либо связь, скажите мне о
ней.
     Мужчина: Как вы считаете, в каком возрасте устанавливаетс
устойчивое доминирование одной из рук?
     Не знаю. Лингвисты считают что где то в 4, 5 года. Явление
ведущей руки -- это такой параметр опыта который, как  я  знаю,
существует  в мире. Но я не когда не приходил к выводу, что это
имеет  какое-либо  отношение  к  коммуникации.  Здесь,  в  этой
комнате,   существует  ограниченное  количество  материала  дл
сенсорного опыта.
     Мы постоянно осуществляет бессознательные выборы того, что
будет воспринято. Если бы мы этого не делали, то были бы похожи
на "идиотов -- ученых", которые не могут не забывать, не  могут
не  знать.  Если  их  спросить  о  чем либо, то они дадут целую
мусорную кучу информации, которую они за всю жизнь  собрали  по
этому вопросу.
     Большинство   психотерапевтических   систем  опираются  на
положение о том, что если  будем  знать  причину  возникновени
явление,  его  корни,  то  это  даст нам возможность и базу дл
изменения этого явления. Я считаю, что  это  положение  явлетс
как  точным,  так  и  ограниченным.  Да,  это, один из способов
изменить  поведение,  но  только  один  из  бесконечного  числа
способов  его  понимания. Когда у человека определяется ведуща
рука, действительно, насколько могу сказать, несущественно  дл
процесса психотерапии и коммуникации, если только вы не ставите
себе задачу изменения у детей ведущей руки.
     Глазодвигательные   реакции,  указывающие,  какую  систему
оценку  опыта  человек  использует,  формируются  в  онтогинезе
достаточно рано, и это действительно является важным для нас. В
последнее  время появилось очень много "неспособных к обучению"
детей. Многие  из  этих  "неспособностей"  являются  следствием
системы  обучения. Например, мне предложили исследовать большую
группу детей "со скрещенными полушариями", как будто  бы  нечто
такое действительно существует в мире. Я обнаружил, что все эти
дети  пытались  называть  слова по буквам, пользуясь аудиальной
системой. Когда я спрашивал: Как  вы  напишит  слово  "кот"  их
глаза  направлялись  влево  вниз.  На  вопрос  о том что же они
делают, они отвечали: "Произношу слово про себя", поскольку  их
так  учили. Но поступая так, невозможно даже правильно написать
само слово "фонетика"!
     Кто  из  вас  хорошо  владеет  правописанием?  Как  бы  вы
написали слово "феномен"?
     Женщина: Я прочла его.
     Она  увидела  его и прочла. И так бы она поступила с любым
словом. Сейчас, когда вы визуализировали  слово  "феномен",  вы
каким  то  образом  узнали,  что  визуализировали  правильно. А
сейчас замените "е" на "и" и скажите, что вы увидели теперь.
     Женщина: Это перестало быть словом.
     Это перестало быть словом, как вы об этом узнали? По каким
переживаниям?
     Женщина: Все остальные буквы после "и" как бы упали...
     Они действительно упали?
     Да, они закончились, упали и исчезли ис поля зрения.
     Название слова по буквам носит  двухступенчатый  характер.
Одна ступень -- это способность визуализировать слово, а друга
--  включение системы проверающей точность визуализации. Сейчас
попробуйте увидеть слово "были". А теперь замените "ы" на "и" и
скажите мне, что произойдет.
     Женщина: Слово стало более  "мягче"  и  это  изменило  его
написание.
     Заметил ли кто нибудь ее реакцию? Что она сделала.
     Женщина: Она вздрогнула.
     Я попросил ее заменить "ы" на "и" и плечи ее пошли вперед,
голова откинулась назад и вздрогнула. Были заметны изменения ее
ощущения, где-то поблизости от средней линии туловища. Несмотр
на язык  и  страну,  любой  человек,  владеющий  правописанием,
пользуется той же самой стратегией. Они  вызывают  эйдетический
хранящийся в памяти образ слова, а затем проверяют правильность
визуализации  с помощью кинестетического ощущения средней части
туловища. Все люди, испытывающие трудности с  правописанием  не
владеют  этой стратегией. Некоторые из них создают эйдетические
образы, но проверяют их правильность аудиально.
     Зная это мы можем задать вопрос: "Как же тогда получается,
что одни  дети  выучиваются  визуализировать  и  кинестетически
проверять,  а другие -- нет? Но меня практически не интересует.
Я бы задал другой вопрос: "Как вы научите ребенка,  пишущего  с
оибками,  использовать  описанную  стратегию?  " Если вы хотите
сделать это, то не должны никогда ставить себе  цель  "научить"
ребенка  писать  правильно.  Они  научатся этому автоматически,
если вы обучаете его определенному процессу, а не содержанию.
     Мужчина: А как насчет взрослых? Можете обучать взрослых?
     Нет, это безнадежно (смех). Конечно, можем. Разрешите  мне
сформировать  ваш  вопрос  немного по-другому. Многие ли из вас
ясно видят, что они являются зрительно ориентированными людьми?
Многие  ли  из  вас  чувствуют,  что  ориентируются   в   своих
внутренних  процессах  кинестетически? Кто сказал себе, что: "Я
-- аудиально ориентированный человек?" Действительно вы делаете
все, о чем мы  здесь  говорим  и  делаете  все  всремя.  Вопрос
состоит  в  другом: "Какую часть этого процесса вы допускаете в
сознание? Информация идет через все каналы все время, но только
часть этого процесса оказывается осознанной. На наших семинарах
люди часто в перерыве идут обедать и обсуждают между собой свои
ведущие системы, как  если  бы  они  представляли  собой  нечто
определенное,  патологически стабилизирующие все процессы. Люди
стараются определить кем  же  они  "на  самом  деле"  являются,
вместо того чтобы, использовать полученную информацию для того,
чтобы  увеличить  пространство  своих выборов. Люди приходят ко
мне и говорят: "Я совершенно запутался в этих  репрезентативных
системах,   потому,   что  вижу  себя  как  весьма  чувствующим
личность". Это важное и глубокое изречение,  если  вы  над  ним
задумаетесь.  Мне  довелось  его  услышать  раз 150. Кто из вас
слышал что-то подобное сегодня во время завтрака? Чем думать  о
том,  как  вы  ориентированы  --  кинестетически, аудиально или
визуально -- думайте лучше о том, какая  система  у  вас  более
развита  и  уточнена.  Осознайте,  что вы можете потратить свое
время и энергию на то, чтобы развить до такой  же  утонченности
остальные системы. Название -- это ловушка, один из способов, с
помощью   которого   вы  можете  стабилизировать  нежелательный
фрагмент поведения это называя его. Если  же  вместо  этого  вы
заметите,   что   большинство   фрагментов   вашего   поведени
вписывается в категорию А, то  разрешите  себе  развивать  ваши
навыки в категориях Б и В.
     Я  сейчас  хотел  бы вас предостеречь еще от одной вещи. В
психологии принято считать (со времен  Фрейда,  который  сделал
это   очевидным   и   что   разделяют  большинство  современных
терапевтов),  что  интраспекция   является   надежным   методом
проверки  любого  утверждения  относительно психиатрии. Другими
словами, если вы узнали что-то новое в поведении, то  примените
это  прежде всего в себе. Я прошу вас, чтобы этого не делали на
нашем семинаре, поскольку при  этом  есть  опсность  попасть  в
ловушку. Например, кто из вас, легко визуализирующий, на что он
был похож, если бы не визуализировал?...
     Если  вы попытаетесь ответить на этот вопрос, то испытаете
головокружительное чувство. Многие из вас, наверное,  во  врем
наших  упражнений, уделяли внимание -- своим -- глазам -- тому,
как они движутся. Это один из примеров интроспекции не полезных
в данном контексте. Все ваши приемы служат  для  экстраспекции,
для сенсорного опыта, для выявления чего-нибудь в других людях.
     Мужчина:  Пригодны ли приведенные ваши оценочные признаки,
для оценки поведения других культур?
     Мы обнаружили существенные отличия лишь у Басков,  живущих
в  Перенеях  в  Северной  Испании.  В  Америке  же, Восточной и
Западной Европе, Африке- везде наши признаки работают. Возможно
для  такого  постоянства  есть  генетические,   неврологические
основания.  У  Басков  же  скорее  всего,  отличия  обусловлены
генетически.
     Женщина:  Отличаются  ли  глазодвигательные  стереотипы  у
амбидекстров?
     У  них  больше  отклонений  от  той  схемы, которую мы вам
предложили. Например,  у  большинства  амбидекстров  зрительна
система, инветирована, аудиальная и кинестетическая -- нет.
     Для  меня  интересен  тот  факт,  что среди амбидекстров и
леворуких гораздо больше "гениев", чем вообще  в  популяции,  в
нашей   культуре.  Человек  с  иной  церебральной  организацией
вынужден   находить   новые   выходы.   Благодаря   свой   иной
церебральной  организации  он обладает естественными способами,
которыми "нормально организованный" правша не обладает.
     Женщина:  Вы  говорили  о  детях  которые  плохо   владеют
правописанием,   потому  что  действуют  с  помощью  аудиальной
системы, а вы учите  пользоваться  их  визуальной  системой.  А
сейчас  вы  говорите  об  амбидекстрах,  имеющих  более широкие
возможности благодаря  своей  иной  церебральной  организацией.
Стоит  ли  переучивать  таких  людей,  если мы притом лишаем их
возможности делать что-то, что они могли бы делать?
     Если я научу ребенка правильно писать, то ничего при  этом
у  него  не  отниму. Различные выборы взаимно не исключают друг
друга. Многие люди закрывают глаза, чтобы ощутить себя, но  это
уже утверждение о том, как они организуют себя. Необходимости в
этом  нет.  Я могу ощутить в себе все, что захочу и с открытыми
глазами. Подобно этому, если ко  мне  прийдет  человек  с  иной
церебральной  организацией,  я не разрешу ни одного выбора тех,
которые у него уже есть. Я только добавлю  новые  выборы.  И  в
этом   состоит  вся  функция  моделирования.  Мы  принимаем  во
внимание, что вы истратили определенное количество денег, чтобы
приехать сюда, что вы компетентна в своей области и  в  чем  то
приуспели.  Мы  уважаем  ваши выборы и возможности. Мы говорим:
"Хорошо давайте к  вашим  выборам,  еще  добавим  новые,  чтобы
расширить  их  репертуар",  подобно  тому,  как хороший механик
имеет полную сумку инструментов.
     Мы призываем к тому, чтобы вы все время  использовали  все
системы.  В  определенном  контакте вы будете осозновать работу
одной системы более интенсивно, чем работу других. Я думаю, что
если вы занимаетесь спортом или любовью,  то  у  вас  возникает
множество   кинестетических   ощущений.  Если  вы  читаете  или
смотрите кинофильм, то приобладают  визуальные  впечатления.  В
своем  осознании  вы  можете  переходить  от  одной стратегии к
другой. Существуют  определенные  признаки  контекста,  которые
позволяют   вам   менять  стратегию  и  использовать  различные
потребности. Тут нет никакого насилия.
     Существует  даже  стратегия,  креативности  различные   ее
формы.  Мы работаем как консультанты в одной из учреждений, где
"планируются" психологические лучшие сотрудники. Мы  определили
стратегию,  которой пользуются лучшие коммерческие работницы, и
научили остальных сотрудников пользоваться этой  стратегией  на
бессознательном   уровне.   Обученные   научились  пользоватьс
стретегией,  но   содержание   в   каждом   случае   оставалось
уникальным. Некоторые из обученных даже улучшили эту стратегию.
     Большинство   людей  имеют  довольно  мало  стратегий  дл
достижений чего-либо. Они используют ту же самую стратегию  дл
деления всего, и получается, что что-то у них выходит, а что-то
--  нет.  Мы  определили, что большинство людей имеет по три --
четыре  стратегии.  Действительно  гибкая  личность  имеет   12
стратегий. Вы можете посчитать, даже ограничив каждую стратегию
до  4  шагов, что в последнем случае человек имеет около тысячи
возможностей.
     Мы делаем очень сильное утверждение. Мы утверждаем, в  чем
вы  нуждаетесь,  это  во  вмешательстве модулирования, имеющего
достаточный  сенсорный   опыт,   чтобы   понаблюдать,   что   в
действительности  талантливый  человек делает (а не что об этом
говорит) и сформировать это так, чтобы передать вам.
     Мужчина:  Мне  кажется,  что  обычная  цель   терапии   --
осознание, у вас изменена представлением клиенту нового способа
реагирования, который он бы мог использовать по своему выбору.
     Если   вы  включаете  сюда  подсознательный  выбор,  то
согласен с вами. В  своей  работе  мы  опираемся  на  несколько
положений, одно из них имеет прямое отношение к вашему вопросу:
выбор  всегда  лучше  чем  его отсутствие. Но я имею в виду как
сознательный, так и бессознательный выбор. Я думаю, что  каждый
из   вас   знает,  что  такое  сознательный  выбор,  эквивалент
вариабильности  моего   поведения,   дающий   мне   возможность
добиваться   нужных  мне  результатов.  Если  я  несколько  раз
сталкиваюсь с одной и той же  ситуацией,  и  замечаю,  что  мо
реакция  на  нее  варьирует  так,  что  я каждый день добиваюсь
нужного  мне  результата,  то  это   означает,   что   я   имею
бессознательный выбор.
     Но если вы на сходные ситуации реагируете одинаково и ваша
реакция  вас  не  удовлетворяет,  то  у  вас, скорее всего, нет
выбора.  Важным  вопросом  здесь  для   меня   является   нека
структура,  (а  существует  множество структур) отвечает за это
состояние, в котором у вас не оказалось выбора. И какие шаги вы
можете  предпринять?  Чтобы  наметить  состояние?   Дальше   мы
собираемся   представить   вам   несколько  способов  подобного
изменения.
     Мы  предлагаем  вам  такую  информацию,  которая  являетс
универсальной  для  нас  как  для  представителей  вида, но дл
других людей остается вне сознания. Вы нуждаетесь в ней  как  в
инструменте,  поскольку  вы работаете именно с бессознательными
процессами частями личности с  целью  произведения  эффективных
изменений.  Сознательная  часть  личности  обычно уже исчерпала
себя к моменту обращения человека к терапевту. Ее усилия  могли
быть  полезными,  но  вы  должны  работать с остальными частями
личности.
     Пусть слова "сознательный" и "бессознательный" для вас  не
будут  ловушкой  за  ними не стоит ничего реального. Они просто
служат  способом  описания   событий,   удобным   в   контексте
терапевтических   изменений.  "Сознательный"  определяется  как
нечто,  в  чем  вы  отдаете  себе  отчет  в  данный  момент,  а
"бессознательный" -- это что-то другое.
     Конечно,  можно  найти  и более тонкие отличия. Существует
бессознательная  информация  доступная  нам  в   любой   момент
времени.  Если  я спрошу: "Что с вашим левым ухом? ", то вы тут
же осознаете кинестетическое ощущуние в  нем.  Тут  переход  от
неосознанного к осознанному очень легкий. Если же я вас спрошу:
"Когда  вы в первый раз пришли в школу, какого цвета была обувь
у вашей первой учительницы? ", то  на  этот  вопрос  вы  то  же
сможете  ответить, но на это потребуется гораздо больше времени
и энергии. Таким образом, существуют различия в  доступности  к
осознанию бессознательного материала.
     Обычно человек приходит к вам и говорит: "Помогите! Я хочу
измениться.  Мне трудно и больно. Я хочу стать иным, чем был до
сих пор". Из этого вы можете заключить, что он уже  использовал
все   ресурсы  доступные  его  сознанию,  и  потерпел  неудачу.
Следовательно,  одна  из  предпосылок  вашей  эффективности   с
бессознательными    ресурсами    личности.    Ограничит    себ
сознательными ресурсами -- обречь себя, на длительную,  скучную
и вероятно, неэффективную работу.
     Кстати,  здесь  на  семинаре,  вы  ни  за  что  не сможете
успевать  двигаться  с  вашими  быстрыми  верболизациями,  если
будете  действовать осознанно. Это осознанная и систематическа
попытка  с  нашей  стороны  --  перегрузить  ваши  сознательные
ресурсы.  Мы  понимаем,  что  обучение  и  личностные изменени
осуществляются на бессознательном  уровне,  и  это  именно  тот
уровень  к  которому  мы  хотели  бы обратиться. 95% процессов,
ответственны за обучение являются бессознательными. Это все то,
что в данный момент времени недоступно сознанию. Я хочу  сейчас
обратиться, именно к той части вас, чтобы там осталась полная и
полезная  запись  всего,  что  здесь  происходит  особенно  это
касается того, что мы прямо не коментируем. Мы верим,  что  все
это  вы  используете  для  дальнейшего  понимания  того, что вы
делаете  как  профессиональный  коммуникатор.  Сознательный  же
уровень  оставьте  для того, чтобы отрелаксироваться и получить
удовольствие  от  того   что   здесь   происходит.   Итак,   мы
остановились  на  вопросе: "Так что же дальше? ". Мы к какой то
мере научились идентифицировать репрезентативные  системы.  Дл
чего это можно использовать?
     Один  из  способов  использования  этой  информации -- это
возможность общаться с вами на бессознательном  уровне  и  так,
чтобы   вы   этого   не  осозновали.  Я  могу  использовать  не
специфические слова типа  "понимаю",  "верю",  и  показать  вам
невербально,  через  какой сенсорный канал я хочу вас "понять".
Например: "Я хочу убедится в  том  что  вы  поняли  (жест  вниз
налево),    как   далеко   мы   продвинулись.   Мой   жест   на
подсознательном уров не дает вам понять что  я  хочу  чтобы  вы
меня поняли аудиально.
     Вы  можете  так  же  использовать  эту  информацию,  чтобы
прервать процесс оценивания опыта. Все вы  сознаете  визуальные
опыты,  и видите, что происходит когда их создают. (Он поднимет
руки над головой наподобие арки и  помахивает  ими).  Мой  жест
разрушает все ваши картины взятые из воздуха, правда?
     Тысячу  раз  в жизни вы задавали кому -- либо вопрос и вам
отвечали: "Хм,  давайте  посмотрим  и  обращались  внутрь  себ
создавая  визуальные  образы.  Когда  человек  поступает  таким
образом, он не может в то  же  время  реагировать  на  внешние,
давайте представим себе, что мы оппоненты на конференции или на
производственном   собрании.  Я  начинаю  говорить  и  стараюсь
построить свое изложение и настроить себя так, чтобы вы  поняли
меня.  После  того,  как  я  выложил вам уже определенный кусок
информации в  какой  то  момент  вы  начинаете  оценивать  свои
ощущения  от  происходящего.  Вы  смотрите  вверх  и  начинаете
визулировать или смотрите  вниз  и  начинаете  что-то  говорить
себе,  или  уделяете  внимание вашим кинестетическим ощущениям.
Какое бы внутренне состояние не было,  важно,  чтобы  я  сделал
паузу  и  дал  вам  время для оценки информации. Если же я взял
слишком быстрый темп и в этот  момент  продолжаю  говорить  что
этим только запутываю вас раздражая.
     Часто же происходит следующее, я замечаю что вы смотрите в
сторону  и  думаю, что ваше внимание отвлеклось или что вы мен
избегаете. Моя типичная реакция в стрессе, созданными условиями
конференции -- это  ускорение  темпа  речи,  увеличение  объема
представления  информации  поскольку  я хочу заставить вас быть
внимательными и в конце концов доказать свое. Вы же  реагируете
так,  как  будто  на вас нападают, потому, что я неразрешаю вам
понять о чем говорю -- просто не даю на это время. Вы  в  конце
концов  запутываетесь  и ничего не понимаете в содержании. Если
на конференции я являюсь председателем, то я могу заметить  тот
момент,   когда   слущатель  начинает  оценивать  информацию  и
прервать  или  отвелечь  доклачика  в  этот  момент.  Это  дает
слушателю  время  для поиска смысла того, что происходит, и дл
принятия решения о том согласен он или нет.
     Другой пример: Если вы знаете  о  том,  каковы  ведущие  и
репрезентативные  системы  у данного человека вы можете строить
сообщения так, что он  не  сможет  сопротивляться.  "Можете  ли
увидеть,  что  вы  изменяетесь  к лучшему? По мере того, как вы
увидите себя в этом процессе, ощущаете ли вы уверенность в себе
и говорите ли  себе,  что  все  идет  на  лад?  "  Если  у  вас
приобладает  стратегия построения визуальных образов на которые
вы реагируете чувствами, затем следует  вербальный  коментарий,
то при таком построении фразы вы сможете сопротивляться.
     Однажды   я   преподавал   математику   в   Калифорнийском
университете,  и  преподавал  в   математике   не   искушенным.
Закончилось все это тем, что я начал преподавать математику как
второй  язык. Студентами моими были филологи. Я обнаружил общий
уровень  анализа  языковых  и  математических   систем.   Таким
образом,  вместо того, чтобы учить их математике с точки зрени
математика, я просто использовал доступные им понятия  перевода
с  языка на язык, и трактовал математические символы как слова.
Так  же,  как  в   языке   существуют   хорошо   сформированные
предложения,    так    и   в   математике   существуют   хорошо
сформированные последовательности символов. Я сделал так, чтобы
весь мой отход соответствовал их модели мира, а не требовал  от
них  достаточной  гибкости,  необходимой  для  того,  чтоб  они
пресоединились к моей модели мира.
     Когда вы поступаете таким образом, то даете своим ученикам
преимущества,  которые  заключаются  в  том,  что  вы   подаете
материал  в  наиболее достаточном для них виде. Но тем самым вы
оказываете  им  в  тоже  время  и  плохую  услугу,  поддержива
регидные  стереотипы  учебной деятель ности. Тут важно понимать
результаты тех выборов которые вы  даете,  формируя  и  подава
материал  определенным  образом.  Если  вы  хотите  принести им
настоящую пользу то, присоединившись к их модели надо  наложить
на   нее  другую  модель,  чтобы  расширить  их  возможности  к
обучению.  Если  вы   обладаете   подобной   синситивностью   и
способностями,  то  вы  -- незаурядный учитель. Если вы сможете
дать им соответствующий опыт, то они будут иметь две  стратегии
обучения. Теперь они могут пойти к другому учителю недостаточно
чувствительному  к коммуникативным процессам но, являясь теперь
благодаря  этим  стратегиям  достаточно  гибкими   они   смогут
приспособиться и к этому способу обучения. Множество школьников
не   успевают   именно  потому  что  имеет  место  несовподени
первичных репрезентативных систем у учебника и учителя. Если ни
ученик,  не  учитель  не  являются  достаточно  гибкими,  чтобы
приспособиться,  обучение не происходит. Зная теперь то, что мы
знаем о репрезентативных  системах,  мы  можем  понять,  почему
ученик, который весь год числился в отстающих, на будующий год,
у  другого  учителя  успевает  нормально, и почему ученик может
хорошо успевать по физике и математике -- а очень плохо  --  по
истории и литературе.
     В супружеских парах вы тоже можете быть переводчиком языка
одной  репрезентативной  системы  на язык другой. Он приходит с
работы домой и хочет уюта. Он  садится  в  кресло  в  гостиной,
скидывает   обувь,   берет  сигарету  и  пиво  из  холодильника
обкладывается газетами и журналами и т. д.  Тут  заходит  жена,
которая  очень  визуальна.  Она весь день убирала в доме, чтобы
все выглядело, желая заслужить одобрение мужа. Она  видит  вещи
разбросанные  по всей комнате и взрывается. Его жалобы: "Она не
дает мне места в доме, где я мог бы  уютно  расположиться.  Это
ведь  мой  дом.  Я  хочу  комфорта!  " Она ему в ответ: "Ты так
неряшлив!  Ты  всюду  разбрасываешь  свои  вещи,  а  когда  все
выглядит так, я знаю, что ты меня не уважаешь!"
     В.   Сатир   в   таких   случаях  находит  кинестетические
соответствие визуальным жалобам и наоборот. Она смотрит на мужа
и  говорит:  "Вы  не  поняли  что  она  сказала,   правда?   Вы
действительно  не  понимаете,  что  она переживает. Представьте
себе, что вы пришли вечером в спальню, чтобы лечь спать, а жена
уже сидит в  кровать,  смотрит  телевизор  и  ест  печенье.  Вы
ложитесь чувствуете, что крошки въедаются вам в кожу. Знаете ли
вы  теперь  что  она  испытывает,  заходя  в  гостиную  и  вид
разбросанные вещи?"
     Тут нет никаких ошибок никаких обвинений. Вы  не  говорите
клиенту:  "Вы  плохой"  или "Вы глупый" или что-то подобное. Вы
говорите: "Вот как вы можете понять  в  своей  репрезентативной
системе".  Муж жалуется: "когда мы бываем на людях, и я хочу ей
выразить  свою  привязанность".   Она   говорит:   "Он   всегда
устраивает  мне  сцены  при  пубоике,  все  время  хватает мен
руками" Конечно, он таким образом  проявляет  нежность,  но  ей
надо  видеть,  что  происходит.  Он  жалуется,  что она отходит
назад, а он чуть не падает. Тут вы можете найти соответствие  и
сказать  ей: "Помните ли вы в какой либо случай когда вам остро
нужна была помощь, но вы вокруг  себя  никого  не  видели,  как
будто вы стоите посреди пустыни и смотрите вокруг но совершенно
никого  не  видите.  Вы совершенно одна в этой пустыне, вот так
себя  чувствует  и  он,  когда  подходит  обнять  вас,   а   вы
отстраняетесь.
     Дело  здесь не в том, точны эти примеры или нет. Просто вы
можете различать людей по репрезентативным  системам,  а  затем
осуществлять   наложение   этих   систем   с   помощью   поиска
соответствующего прерывания  ведущей  репрезентативной  системе
человека.  Таким  образом,  вы  создаете  нечто,  что  взято на
вооружение даже крупными страховыми компаниями в  нашей  стране
--   "безошибочную  политику"  Семейные  терапевты,  во  всяком
случае,  должны   владеть   этим   приемом   и   способом   его
демонстрации.
     Если  я  могу  стоять  рядом  с  ним, давая ей возможность
видеть, что говорю, и могу стоять рядом с ним очень близко,  то
на  подсознательном мето-уровне клиенты усваивают следующее: "Я
могу полчать от нее такие реакции, которые ему понравятся, и
могу  получать от него такие реакции которые понравятся ей". Об
этом  никогда  не  говорят  вслух   все   это   происходит   на
подсознательном   уровне.   Тогда   они  будут  моделировать  и
присваивать  мои  поведенческие  реакции,  чтобы  сделать  свою
коммуникацию  более  эффективной.  Существует  и  другой  путь,
установить контакт с каждым  в  отдельности  а  потом  работать
переводчиком  между  репрезента тивными системами с целью более
эффективной коммуникации.
     Референтная система тоже очень важна. Допустим,  кто-то  к
вам  приходит  и  говорит: "Я не знаю чего хочу" Он говорит тем
самым, что у него нет референтной системы. Недавно на  семинаре
к  нам  обратилась  одна  женщина,  которая  переживала  весьма
трудный период своей жизни, она не могла даже  решить,  что  ей
выбрать  из  меню  у нее не было критерия, согласно которым она
могла бы принять решение. Она сказала нам, что ситуация с  меню
напоминает  ей  всю  жизнь -- она не может выбирать и всегда не
удовлетворена. Что сделали мы, так это  буквально  создали  дл
нее  стратегию принятия решения. Мы сказали ей: "Хорошо. Вот вы
должны принять решение. Обратитесь внутрь себя и скажите  себе,
что  вы должны решить, не важно что это будет. Скажем вы пришли
в ресторан. Скажите себе: "Я додлжна выбрать себе еду".  Теперь
снова  вернитесь  к  сенсорному  опуту и определите ваши выборы
другими   словами,   прочтите   меню.   Прочитав   "Гамбургер",
представьте  себе его, проверьте каков он на вкус, и определите
положительным или отрицательным для вас является это  ощущение.
Затем прочтите: "Яйца под майонезом" представьте, что вы видите
их перед собой, попробуйте их на вкус и определите положительно
или отрицательно для вас это вкусовое ощущение".
     После  того,  как  она  попыталась проделать это несколько
раз, она получила способ принятия решения, и  начала  принимать
их быстро и бессознательно во всех случаях свой жизни.
     Когда   она   прошла   этот   процесс  несколько  раз,  он
"сгладился" как это происходит с вождением машины. Он опустилс
в подсознание.  Представляется,  что  сознание  занимется  теми
вещами,  которые мы еще не можем делать хорошо. Когда мы знаем,
как делать действительно хорошо, то делаем это автоматически.
     Мужчина: Мы  хотели  бы  узнать  об  оценко  обонятельного
опыта.  Мы  немножко  занимались  к  выводу,  что  сначала люди
визуализируют объект, затем ощущают запах.
     Не обязательно. Это вы  пользуетесь  этой  стратегией.  Вы
сказали  нам:  "Вы  пришли  к  выводу о том, что люди поступают
следующим  образом...  И  потом  описали  себя.  Насколько  мне
известно,  это  широко распространенный стереотип в современной
психиатрии, Томс ШАша сказал: "Вся психология -- это биография,
или   автобиография"   Большинство   психотерапевтов   проводят
психотерапию с собой, вместо того, чтобы проводить ее с другими
людьми. Если прямо отвечать на наш вопрос, то надо сказать, что
люди  подходят  к  оценке  обонятельного  опыта самым различным
способом. Но не всегда когда  люди,  оценивают  запахи,  у  них
расширяются  ноздри.  Это  прямой сенсорный сигнал, позволяющий
вам сделать заключение о том,  что  человек  переживает.  Этому
ощущению   могут   предшествовать  зрительные,  аудиальные  или
кинестетические  представления,  движения  ноздрей  вы  увидите
всегда.
     Продемонстрируем  это.  От  детства  у  вас осталось много
впечатлений. Может быть у вас  была  бабушка,  которая  жила  в
отдельной  комнате где пахло по-особеному, или вы помните какую
то особенную еду, которую вы ели только  в  детстве,  или  свою
плюшевую   игрушку.  Возьмите  какой-нибудь  объект  из  своего
детства, попытайтесь его зрительно представить, сказать себе  о
нем,  или  почувствовать его на ощупь. Потом глубоко вдохните и
позвольте этому объекту перенести вса в прошлое.  Это  один  из
способов сделать запахи доступным осознанию.
     Эту  информацию  можно  использовать  любым  из  способов,
который  подскажет  вам   ваша   изобретательность.   Если   вы
используете направляемую визуализацию, то вы замечали, что есть
клиенты,   где  этот  метод  работает  автоматически  и  весьма
успешно. С иными же клиентами вы даже не пытаетесь  этот  метод
применить.   Знаете   ли   вы,   какой  критерий  вы  при  этом
используете? Если они легко  визуализируют,  то  вы  применяете
управляемую  визуализацию,  верно?  Мы  вам рекомендуем сделать
противоположное.  Для  людей  которые  не   умеют   сознательно
визуализировать,  управляемая визуализация может стать глубоким
продуктивным переживанием, ведущим к изменениям. Для  тех,  кто
визуализирует  все время, этот опыт будет далеко менее полезен.
Единственное, что вы должны сделать чтобы визуализация работала
у  людей  которые  не  могут  нормально   визуализировать   это
присоединиться   к   их  репрезентативной  системе,  установить
рапорт, и медленно, путем наложения перевести их в ту  систему,
в  которой  вы  хотите,  чтобы  они  фантазировали. И это будет
весьма мощным средством изменением, гораздо более  мощным,  чем
вы   делали   бы   это   с   человеком,   который   уже   умеет
визуализировать.
     Если вы имеете какой-то опыт фрагмент переживания,  то  вы
можете восстановить все переживание. Попытайтесь сейчас сделать
следующее:   наклоните   плечи  вперед,  и  закройте  глаза,  и
представьте, что кто-то или что-то толкает вас взади  в  плечи.
Возьмите  эти  чувства,  интенсифицируйте  их  и  разрешите  им
превратиться в картину. Что или кого  вы  видете?  Что  в  этой
картине  связано  с  какими-  то  звуками,  которые  могли быть
раздаваться если бы это  произошло  на  самом  деле?  А  сейчас
послушайте звук.
     Это  и  есть  принцип  наложения. Вы всегда можете войти в
репрезентативную систему,  которая  определяется  глаголами,  и
произвести наложение на другую систему. Вы также можете научить
человека делать это.
     Ричард:  Я  знаю.  Я сам это делал. Четыре года назад я не
мог увидеть не одного образа, фактически  не  представлял,  как
люди  это  делают. Я думал, что люди обманывают, говоря, что им
помогает направленная визуализация. У меня и мысли  не  было  о
том,  что  они  видят картины. Конечно, когда впервые попыталс
создать образы, я пошел тем-же путем, что и все  люди,  которые
испытывают  трудности  в этом плане. Они говорят себе: "Ну, еще
упорнее смотри на это! ", а потом чувствую себя фрустированным.
Конечно, чем больше я  говорю  себе,  и  чем  больше  чувств
испытываю,  тем  менее  я способен что-либо увидеть. Я выучилс
делать это по принципу наложения:  беря  чувство  или  звук,  а
потом добавляя к этому визуальное измерение.
     Вы    можете   использовать   принцип   наложения,   чтобы
натренировать клиента, работать во всех системах, что, я думаю,
полезно для каждого человеческого существа. На себе  вы  можете
заметить,  какую систему вы используете, утонченно и изрщренно,
а  с  какой  у  вас  возникают  трудности.  Потом   вы   можете
использовать   принцип   наложения,   чтобы  достичь  такой  же
утонченности во всех систамах.
     Допустим,  что  у  вас  хорошо  развитая   кинестетическа
система,  но вы совершенно не можете визуализировать. Вы можете
представить себе,  какова  на  ощупь  кора  дерева.  Тактитипно
исследуйте   ее,   пока  не  получите  хорошую  кинестетическую
галлюцинацию. Затем визуализируйте вашу руку  и  посмотрите  на
нее,  пытаясь  увидеть,  как выглядит кора дерева, базируясь на
тактильных ощущуениях (мягкости или твердости,  шершавости  или
гладкости,  температуры). Если вы легко визуализируете и хотите
развить  аудиальную  систему,   вы   можете   увидеть   машины,
заворачивающих за угол, а затем услышать соответствующие звуки.
     Мужчина:  Осознает  ли сказанное, что слепой психотерапевт
находится в невыгодном положении?
     Визуально оцениваемые признаки-это лишь один  из  способов
получения   информации.  Существуют  различные  другие  вещи  с
помощью которых вы можете  получить  ту  же  самую  информацию.
Например,  тон  голоса  человека,  тише при визуальной оценке и
ниже при кинестетической. Темп речи выше при визуальной  оценке
--  и  ниже  при  кинестетической.  При  визуальном  оценивании
дыхания скорее  грудное,  при  кинестетическом  брюшное.  Таких
признаков   существует   множество.   Одновременно   мы   можем
воспринять лишь  немногое.  Наше  сознание  одновременно  может
вместить  7(+, -- 2) единицы информации. Мы говорим: "Смотрите,
обычно вы обращаете внимание на определенные моменты опыта,  но
имеется   другой  класс  этих  моментов  --  обратите  на  него
внимание, и поймите  как  вы  можете  его  использовать  весьма
эффективно".
     Ту  же  самую  информацию  я  могу  получить, оценивая тон
голоса, темп речи, темп и глубину дыхания, изменение цвета кожи
лица или тыльной стороны ладони. Слепой человек может  получить
ту  же  информацию  другим путем. Движение глаз -- самый легкий
источник информации о репрезентативных  системах.  После  того,
как вы им овладеете, можно переходить к другим измерениям.
     Вы   думаете,   что   слепой   психотерапевт  находится  в
невыгодном положении но слепота -- это  удел  каждого  из  нас.
Слепой  человек  имеет  то  преимущество  перед  другими людьми
занимающихся коммуникацией, что  он  знает,  что  он  слепой  и
должен  развивать  другие  чувства,  чтобы  компенсировать это.
Например, на прошлом семинаре, у нас  присутствовал  совершенно
слепой   человек.   Год   назад   я   научил   его   определять
репрезентативные системы иным, нежели  зрительными  признаками.
Он  научился  делать  это  так хорошо как любой зрячий человек.
Большинство  людей  которых  я  встречал,  обладают  весьма  не
развитыми  сенсорными  способностями. Огромное количество опыта
проходит мимо них, так как они функционируют вне того, что  дл
меня  является  гораздо  более  интересным,  нежели "предвзятые
мнения".  Они  функционируют  вне  своего   внутреннего   мира,
стараясь найти во внешнем мире то, чтобы ему соответствовало.
     Кстати,  это  хороший  сспособ всегда быть разочарованным.
Самый лучший способ разочароваться -- это конструировать образы
того, каким должны быть вещи, а затем  делать  все,  чтобы  они
такими  стали.  Вы  будете  разочарованы  всегда  когда  мир не
совпадает с вашими  представлениями.  Это  безошибочный  способ
сохранения  хронического разочарования -- поскольку мир никогда
не присоединиться к вашим представлениям.
     Существует еще один  богатый  источни  к  информации,  это
наблюдение за оцениванием моторных программ в тот момент, когда
человек   думает   о   какой-либо   активности.   Энн,  примите
пожалуйста, "нормальную" позу, ноги  не  скрещивайте.  Спасибо.
Сейчас я задам вам предварительный вопрос. Видите ли вы машину?
(Да).  Если  какя  то машина, которой вы пользуетесь постоянно?
(Да). А сейчас я задам вам вопрос, на который прошу не отвечать
вслух.   Вы   пользуетесь   ли   автоматическим   переключением
скоростей?...   Кто  получил  ответ?  Выскажите  свой  ответ  и
проверьте его.
     Мужчина: Ручной переключатель
     ОК. Как вы об этом узнали?
     Мужчина: Я видел движение ее правой руки.
     Теперь ответьте на вопрос вслух, Энн.
     Энн: Автоматический переключатель.
     Кто-нибудь еще видел ответ?
     Женщина: Да, переключатель должен быть автоматический,  т.
к.  она  маленького  роста  и  ей  трудно  было бы пользоватьс
ручным.
     Использовал ли кто-нибудь еще сенсорный опыт?
     Теперь я прямо отвечу на заданный вопрос. Если вы смотрели
на ноги Энн, то получили бы ответ на заданный вопрос. Одним  из
различных   моторных   программ   при   пользовании   ручным  и
автоматическим переключателем является необходимость нажатия на
педаль, если бы внимательно смотрели, то увидели бы  напряжение
мышц ее правой и не левой ноги, что дало бы вам ответ.
     Если  вы  задаете  человеку  вопрос, в ответ на который он
должен оценивать моторную программу вы должны наблюдать за теми
частями тела, которые  он  должен  использовать,  чтобы  оценит
информацию  для  ответа  на  вопрос  он должен оценить какую-то
репрезентацию. И, хотя в сознании могут быть представлена  лишь
одна   из   систем   человек  подсознательно  пользуется  всеми
системами,  чтобы  собрать  информацию  нужную  для  ответа  на
вопрос.
     Энн:  У  нас  две машина, я пользуюсь обеими. Вы спросили:
"Какой машиной вы обычно пользуетесь? "  Если  бы  вы  спросили
меня:  "Есть ли у вас другая машина? " и затем спросили бы мен
о ней, были бы  мои  ответы  другими?  Двигались  ли  мои  ноги
по-другому, если бы вы спросили меня о другой машине?
     Да.  Вы  используете  вашу  левую ногу только тогда, когда
есть педаль. Посмотрим, как вы ответите на следующий вопрос. Во
всех ваших квартирах и  домах  есть  внешние  двери.  Когда  вы
входите  в  квартиру: эти двери открываются направо или налево?
Ну, как вы ответили на этот вопрос?... Руки у всех задвигались.
Теперь я задам вам другой вопрос. Когда  вы  приходите  вечером
домой,   и   внешняя  дверь  бывает  закрытой  какой  рукой  вы
открываете дверь?... Следите за руками.
     Люди  всегда  стараются  словарь  языка  тела,  как  будто
движение   головой   назад   может   означать  сдержанность,  а
скрещивание ног аккуратность. Но язык тела не состоит  из  слов
он   работает   по-другому.  Движение  глаз  и  тела  дают  вам
информацию о процессе.
     Основная    область    профессиональных    коммуникаторов,
по-нашему   мнению,   это   процесс.   Если  вы  вовлечетесь  в
содержание, вы неизбежно будете навязывать человеку  с  которым
общаетесь, свои убеждения и ценности.
     Проблемы,  которые беспокоят людей, обычно не имеют ничего
общего  с  содержанием.  Они  связаны  со  структурной   нормой
организации  опыта.  Если вы начнете это понимать, то праводить
терапию намного легче. Вы не должны вслушиваться в  содержание,
вы   только   должны   понять,  как  строится  процесс,  а  это
действительно гораздо легче сделать.
     Теперь давайте поговорим об  еще  одном  расспространенном
стереотипе. Допустим, я-ваш клиент, и вы меня спрашиваете: "Ну,
как  прошла  неделя?"  а  я  отвечаю (голова опущена тон голоса
ниже, тяжелый вздох): "О, на этой  неделе  все  было  прекрасно
(вздох,  отрицательное  покачивание  головой,  легкая насмешка)
никаких  проблем"  Ваш  смех  говорит  о  том,  что  тут   была
предложена  неадекватная  коммуникация.  Для этого явления есть
специальный термин: неконгруэнтность. То, что я предлагаю вам с
помощью  тона   моего   голоса,   движения   тела   и   головы,
несоответствует  моим словам. Какова будет ваша реакция на это,
реакция профессиональных коммуникаторов?  Какой  выбор  в  этом
случае у вас есть?
     Женщина: Я скажу: "Я вам не верю" или: "Но вы не выглядите
счастливым от того, что дела у вас идут хорошо".
     Итак,   вы   используете   метокомментарий,   конфронтиру
человека с противоречием, которое  вам  удалось  заметить.  Кто
отреагирует по-другому?
     Мужчина:  Я  постараюсь помочь вам выразить оба сообщения,
возможно, попрошу усилить невербальные компоненты.
     ОК. Гештальт-техника,  обогащать  невербальное  сообщение,
пока  не  возникнет соответствующее переживание. Да, это второй
выбор. Понимет ли кто-нибудь из вас важность выбора, о  котором
я  сейчас говорю? Наша работа -- выбор. Неконгруэнтность -- это
неключевая точка выбора с которой  вы  постоянно  встречаетесь,
если  занимаетесь  коммуникацией.  Вам  полезно  было  бы иметь
широкий репертуар реакций,  и  понимать  (я  надеюсь  --  более
подсознательно,  нежели  сознательно),  какие последствия будут
иметь того или иного проема или техники.
     Метакомментарий -- это  один  из  выборов.  И,  я  считаю,
хороший.  Но  это  только  один из выборов. Когда я наблюдаю за
терапевтами, то часто замечаю, что это -- их единственный выбор
в ситуации, когда они сталкиваются с неконгруэнтностью.  Т.  е.
люди,  работой которых является выбор, вообще не имеют никакого
выбора. В ответ на конгруэнтность вы можете заставить человека,
преувеличивать невербальный  компонент,  обозвать  его  лжецом,
проигнорировать высказывания или просто использовать отражение,
сказав, насмешливо и отрицательно качая головой: "Я так рад!"
     Или  же вы можете понять местами вербальное и невербальное
сообщение, сказав, улыбаясь и кивая  головой:  "Это  ужасно!  "
отает который вы на это получите, удивителен, поскольку люди не
подозревают,  что  они  вербализуют.  В  ответ на подобную вашу
реакцию люди теряются либо начинают вербализировать  сообщение,
которые до этого были невербальным. Происходит так, как если бы
они взяли бессознательный материал и сделали его сознательным и
наоборот.
     Или  же вы можете отреагировать соответствующей метафорой:
"Это напоминает мне историю, которую мне рассказал мой дед,  О,
Мора.  Он был ирландцем, но в юности некоторое время скитался в
Европе. Рассказал  он  мне  об  одной  небольшой  Прибалтийской
стране.  У ее правителя были проблемы -- министр внутренних дел
не мог найти общего языка с министром иностранных дел. То,  что
делал  министр иностранных дел, чтобы укрепить свои отношения с
соседями,    правильно    организовать     торговлю,     мешало
удовлетворению   потребностей   страны,   а  удовлетворить  эти
потребности,  как  чувствовал  министр  внутренних   дел   было
необходимо..."
     Как  люди  научатся  неконгруэнтности?  Например, приносит
ребенок из  школы  свою  поделку  и  показывает  ее  родителям.
Родители   смотрят   на  нее  и  отец  говорит  (нахмурившись),
отрицательно качая головой, резким голосом:  "Как  я  рад,  что
принес  это  домой, сынок! " Что в ответ на это делает ребенок?
Может, он наклоняется  к  отцу  и  метакоментирует:  "Папа,  ты
говоришь,  что  рад,  но я не вижу...? " Одна из вещей, которые
ребенок   делает   в   ответ   на   неконгруэнтность   --   это
гиперактивность.  Одно  из  полушарий регистрирует визуальные и
тональные впечатления,  другие-слова  и  их  значение,  и  одно
несоответствует  другому, максимальное несоответствие находитс
там, где полушария  пересекаются  в  области  кинестетичес  кой
репрезентации.  Если  вы увидите теперь гиперактивного ребенка,
вы  заметите,  что  тригером   для   гиперактивности   являетс
конгэнтность,   и   находится   она   у  середины  линии  тела,
расспространяя затем на другие виды поведения.
     А сейчас я вас о чем-то попрошу. Поднимите правую  руку...
Заметил ли кто-нибудь неконгруэтность?
     Мужчина: Вы подняли левую руку.
     Я поднял левую руку, но многие из вас сделали то же самое!
Другие  подняли  правую  руку. Третьи вообще не заметили, какую
руку я поднял. Суть состоит  в  том,  что,  будучи  детьми,  вы
вырабатываете  свой  способ  справляться  с  неконгруэнтностью.
Обычно люди искажают  свои  опыт  чтобы  он  стал  конгруэнтным
словом.   Если   здесь  кто-то  есть,  кто  услышал  меня  так:
"Поднимите левую руку! "? Многие  из  вас  подняли  левую  руку
думая, что -- подняли правую.
     Если  вы  не заметили неконгруэнтности, чтобы сделать свой
опыт конгруэнтным. Если поступают спутанные сообщения, то  один
из  путей  состоит  в  том,  чтобы  буквально  отрезать одно из
намерений   (вербальное,    тональ    ное,    движение    тела,
прикосновения,   визуальные   образы)   от  сознания.  И  можно
предсказать, что гиперактивный ребенок, отрезающий от  сознани
правое  полушарие  (продолжающее,  однако,  функционировать вне
сознания)  окажется  преследуемым   визуальными   образами   --
мертвыми  младенцами, плавающими над столом психиатара. Те, кто
отрезает кинестетический опыт  будут  чувствовать  у  себя  под
кожей  ползающих  насекомых, что будет буквально сводить с ума.
Они вам об этом скажут. Это-реальные клинические  примеры.  Те,
кто  отрезает  аудиальный  опыт,  слышат голоса, раздающиеся из
стен, поскольку они отдали этой системе все  свое  сознание,  и
информация, поступающая к ним через эту систему, защищает их от
повторяющейся неконгруэтности.
     В   нашей   стране   большинство   галлюцинаций   являютс
слуховыми, так как люди люди здесь мало внимания уделяют  своей
аудиальной  системе.  В других культурах галлюцинации связаны с
другими репрезентативными системами.
     Женщина:  Не  смогли  бы  вы  подробнее  прокомментировать
галлюцинаторные явления?
     Галлюцинации,  я  считаю, это то, чем вы здесь занимаетесь
целый день, формальных  различий  между  галюцинациями  и  теми
процессами, которые вы используете, когда я прошу вас вспомнить
что-нибудь  --  будь  то  событие  сегодняшнего утра, или запах
аммиака  --  просто  не  существует.  Насколько  мне  известно,
однако,  некоторая  разница  между  обитателями психиатрических
больниц  и  нормальными  людьми  все  же  существует.  Одно  из
различий  --  это  то, что больные и здоровые живут в различных
зданиях. Другое -- это отсутствие у больных стратегий  различи
между разделяемой (общепринятой) реальностью и неразделяемой. У
кого  есть  щенок?  Можете  ли  вы его увидеть, сидящим на этом
стуле? -- "Да".
     ОК. А теперь можете ли вы определить, чем отличается щенок
от стула, на котором он сидит? Есть  ли  какое-то  переживание,
которое  позволяет  вам  отличить  тот  факт,  что вы поставили
визуальный образ щенка, и тот факт, что образ стула был  у  вас
перед  тем  еще,  как вы поставили на него образ щенка? Есть ли
различия? Его может и не быть...
     Женщина: Различие есть.
     ОК. Каково оно? Как вы узнаете, что это -- реальный  стул,
но не реальная собака?
     Женщина:  Я  реально  вижу стул в моей реальности, здесь и
сейчас. Собаку я вижу только в моей голове, внутренним зрением.
     Так видите ли вы собаку, сидящую на этом стуле?
     Женщина: Ну, только внутренним зрением.
     Каково  различие  между  стулом,  который  вы  видите,   и
собакой, которую вы видите внутренним зрением? Есть ли разница?
     Женщина:..................
     Да, но как вы узнаете об этом?
     Женщина:  Ну,  если я посмотрю назад или в сторону, стул
все равно вижу. А если я перестану думать о собаке, она тут  же
исчезнет.
     ОК.  Вы  можете  поговорить  с  собой.  Правда, обратитесь
внутрь себя и спросите, есть ли у вас на подсознательном уровне
какая-то часть которая могла бы так же  ясно  представить  себе
собаку,  даже  отвернувшись?  Можете  ли  вы  после этого найти
различие? Потому что я догадываюсь, что у вас есть еще способы,
которыми вы пользуетесь для определения разли чия между собакой
и стулом...
     Женщина: Разве образ не так ясен...
     ОК.  Это  один  из   способов,   которым   вы   проверяете
реальность.  Снова  обратитесь внутрь себя и спросите, нет ли у
вас в подсознании такой части, которая могла бы  сделать  образ
собаки таким же ясным?
     Женщина: Нет, пока я бодрствую.
     Я  знаю,  что  сознательно  вы это не можете сделать. Я об
этом и не прошу. Можете ли вы поговорить с собой? Можете ли  вы
сказать  себе  внутренне -- привет, Мари, как дела? -- "Да". --
ОК. Обратитесь внутрь себя  и  спросите:  есть  ли  у  меня  на
подсознательном уровне какая -- то часть, которая может сделать
образ  собаки  таким  же  ясным,  как  и  образ  стула?  Будьте
внимательны к ответу, который вы  получите.  Ответ  может  быть
вербальным,  визуальным,  чувственным.  Пока  она  это  делает,
вопрос ко всем: заметил ли кто-нибудь на себе, как определяютс
различия между собакой и стулом?
     Мужчина: Ну, когда вы  раньше  двигали  стулья,  я  слышал
звук, а если бы вы двигали собаку, то звука бы не было.
     В сущности наша стратегия состоит в том, что вы переходите
в другую   репрезентативную   систему  и  наблюдаете,  есть  ли
соответствие верной системе.
     Женщина: Я знаю, что собаку сюда поставила я!
     Как вы об этом узнали?
     Женщина: Я помнила, что я это сделала.
     Да, но как вы помните об этом? Это визуальный процесс? Или
вы себе что-нибудь говорите? Сейчас я попрошу вас ту  же  самую
операцию  совершить со стулом. Поставьте стул сюда, несмотря на
то, что он уже здесь. Пройдите со стулом  через  тот  же  самый
процесс,  что  и  с  собакой,  а  потом  скажите мне, в чем тут
разница. Знает ли кто-нибудь, в чем тут дело?
     Мужчина: Все мы здесь шизофреники...
     Конечно, все тут шизофреники.  Фактически,  Р.  Лэниг  был
слишком  консервативен,  когда  он  говорил  о шизофрении как о
естественной реакции. Следующей ступенью,  на  которую  мы  все
поднимаемся, является множественная личность. Существует только
два  различия  между  нами  и  теми,  у  кого стоит официальный
диагноз (множественная личность): 1) отсутствие амнезии на  то,
как  вы  себя  вели  в  данном  контексте  -- находясь в другом
контексте, вы помните о том вашем поведении;
     2) вы можете выбирать, как реагировать  в  зависимости  от
контекста. Если у вас нет выбора реакций на данный контекст, то
вы  --  робот.  Итак,  у  вас  два  выбора. Вы можете быть либо
множественной личностью, либо роботом. Выбирайте же хорошо...
     Мы сейчас постараемся подчеркнуть, различие между  кем-то,
кто  не  знает,  что его галлюцинации-это галлюцинации, и вами.
Различие  состоит  лишь  в  том,  что  у  вас  есть   стратеги
определения  того,  что является разделяемой реальностью, а что
-- нет. И, если у вас есть галлюцинации, они касаются  идей,  а
не вещей.
     Если   кто-то  из  вашей  аудитории  скажет:  смотрите,
действительно вижу здесь собаку и каждый может ее увидеть!,  то
кто-то возьмет его за руку и выведет из аудитории....
     Но,  когда  Салли  использовала  слово  "задумчивый",  она
проходила через  тот  же  самый  процесс,  что  и  шизофреники.
Например:  один  пациент  посмотрел на нее и сказал: "Видите ли
вы, что сейчас я выпью чашку крови? " Он сделал  то  же  самое,
что  и  Салли.  Он  взял  какую-то информацию извне, интересным
образом скомбинировал ее со своим внутренним ответом, и  сделал
вывод, что все пришло к нему извне.
     Между   госпитализированными  людьми  --  шизофрениками  и
людьми из вашей аудитории существуют только два различия: 1) вы
имеете хорошую стратегию  проверки  реальности,  2)  содержание
наших    переживаний   социально   приемлимо.   Ведь   все   вы
галлюцинируете. Например, вы  галлюцинируете  о  том,  в  каком
настроении  находится  человек  -- в плохом или хорошем. Иногда
это соответствует той информации, которую вы получаете извне, а
иногда -- нет. Тогда это просто  отражение  вашего  внутреннего
состояния.  А  если,  например,  плохого  настроения  у  вашего
собеседника нет, вы можете индуцировать его: "У вас  что-то  не
так? " "Что вас беспокоит? ", "Я не хочу, чтобы вы беспокоились
о том, что произошло сегодня днем, когда вас не было".
     Пить  кровь  в  нашей культуре не принято. Мне приходилось
жить в стране, где это нормально.  Члены  восточно-африканского
племени масаев только занимаются тем, что садятся в круг и пьют
кровь из чашки, и никаких проблем. Представителям этой культуры
было  бы  странно  если  бы  кто-нибудь сказал: "Я вижу, что вы
почувствовали себя плохо, когда я это  сказал"  Они  начали  бы
удивляться вам.
     Когда  мы  преподавали интернам-психиатрам, мы приходили в
больницу пораньше  и  проводили  много  времени  в  палатах.  У
тамошних  пациентов  были  проблемы,  с  которыми  мы прежде не
сталкивались. Мы дали им задание  определить  для  себя,  какую
часть  их  реальности  люди разделяют... а какую -- нет, с тем,
парнем,  который  пил  кровь  из  чашки,  мы   поступили   так:
"Немедленно  присоединитесь к его реальности" Мы присоединились
к его реальности, так, что он начал нам доверять. Затем мы дали
ему  задание  --  определить,  какую  часть   его   переживаний
остальные  люди  в  палате  могут принять. Мы не говорили ему о
том, что реально, а что нет,  а  просто  попросили  назвать  те
переживания,  которые  другие  люди могли бы с ним разделить. И
тогда он научился -- как  научается  ребенок,  говорить  о  тех
частях    реальности,   которые   являются   либо   социальными
приемлемыми галлюцинациями, либо чем-то что люди хотят  видеть,
слышать  или чувствовать... И это -- все что ему было бы нужно,
чтобы выписаться из больницы... Сейчас у него все нормально. Он
все  попрежнему  пъет  кровь  из  чашки,  но   делает   это   в
одиночестве...  Большинство психотиков именно и отличаются, что
не умеют отличать разделяемую реальность от неразделяемой.
     Мужчина: Но многие психиатры тоже не умеют  делать  этого,
когда работают с психотиками.
     Очень  многие  люди  не  умеют этого делать, насколько мне
известно единственное различие состоит в том, что у  психиатров
есть  другие  пси  хиатры, которые разделяют их реальность, так
что получается хоть немного, да разделяемая реальность. Я много
раз  подшучивал  над   тем,   как   гуманистические   психологи
обращаются  друг  с другом, когда собираются вместе. У них есть
много ритуалов, которых нет напрмер,  в  электронной  компании.
Электронщики  приходят утром на работу, не держат друг друга за
руки, и не смотрят пристально друг другу в глаза в течении 5, 5
минут. И когда кто-то из них видит, как другие это  делают,  то
говорят:  "Ну  и  ну!  Странно!  "  И гуманистические психологи
думают,  что  электронщики   люди   холодные,   бесчувственные,
бездушные. Для меня -- обе эти реальности -- психотические, и
не  знаю,  какая  из  них является более сумашедшей. Но если вы
будете  говорить  о  разделяемой  реальности  то   электронщики
окажутся в большинстве.
     Вы  имеете  выбор  тогда, когда можете переходить из одной
реальности в другую. И иметь  взгляд  на  то,  что  происходит.
Самые  сумашедшие  вещи происходят тогда, когда гуманистический
психолог приходит проводить семинар в организации и  не  меняет
своего   поведения.   Неспособность  приспосабливаться  к  иной
реальности является насколько я  знаю,  самым  ярким  признаком
психоза.
     Терапевты  также  чувствуют  буквы.  Я  не  думаю, что это
является более странным, чем пить кровь из чашки. Куда бы я  не
пошел  люди  говорят  мне,  что  они  чувствуют себя К и О. Это
действительно странно. Или же  спрашиваешь  человека:  "Как  ты
себя  чувствуешь?  а он отвечает "Не плохо" Вдумайтесь это ведь
очень глубокое утверждение: "Я чувствую себя плохо" Но ведь это
не чувство. Так и ОК.
     Один из наиболее мощных  инструментов  для  коммуникатора-
это  умение  различать  свое  восприятие от своих галлюцинаций.
Если вы можете с ясностью отличать, какую часть вашего опыта вы
выносите из внутри внаружу..., в противоположность тому, что вы
действительно получаете  из  внее  с  помощью  ваших  сенсорных
аппаратов, вы не будете галлюцинировать тогда, когда вам это не
полезно.  В  действительности,  необходимым галлюцинирование не
бывает никогда. Любой результат психотерапии вы можете получить
не  галлюцинируя.  Вы  можете  оставаться  только   при   своем
сенсорном  опыте и быть очень эффективным, творческим и сильным
психотерапевтом.
     Чтобы добиться исключительных успехов в  коммуникации,  вы
нуждаетесь  только  в  трех  вещах: Мы открыли, что в поведении
психотерапевтических  корефеев  (и  талантливых   руководителей
продавцов)  существуют  три  основные  стереотипа:  Первое, Они
знают,  какого  результата  хотят  добить   ся.   Второе.   Они
достаточно   гибки   в   своем   поведении.   Вы  должны  уметь
генерировать у  себя  множество  поведенческих  реакций,  чтобы
добиться  от человека такого ответа, который вам нужен. Третье.
Они обладают  достаточным  сенсорным  опытом  для  того,  чтобы
заметить,  получили  ли они ответ, которого добивались. Если вы
обладаете этими тремя способностями, то можете варьировать свое
поведение до тех пор, пока не получите нужный ответ.
     Здесь мы делаем вот что. Мы знаем,  какого  результата  мы
добиваемся.  Затем мы вводим себя в состояние, которое называем
"аптайм", в котором находимся всецело в своем сенсорном опыте и
вовсе не  имеем  сознания.  Мы  не  осознаем  наших  внутренних
чувств,   картин,   голосов  --  ничего  внутреннего.  В  таком
состоянии я нахожусь в своем сенсорном опыте, связанном с вами,
и слежу за вашими реакциями, и продолжаю менять свое  поведение
до тех пор пока не получу от вас нужную рекцию.
     В  данный  момент я знаю, что я говорю, потому, что слушаю
себя извне... Я знаю, сколько смысла вы излагаете из моих слов,
узнавая   об   этом   по   вашим   реакциям,   сознательным   и
бессознательным.  Я  вижу  это. Я не комментирую это внутренне,
просто замечаю ваши рекции и соответственно приспосабливаю свое
поведение. Я не знаю как я себя при этом  чувствую...  что  мо
рука   лежит  в  кармане.  Это  определенная  измененная  часть
состояния сознания, один из многих видов транса, кстати, весьма
полезный, если вы ведете игру.
     Женщина: Как вы приспосабливаетесь в  состоянии  "аптайм"?
Вы  сказали,  что  меняете  свое  поведение до тех пор, пока не
получите нужный ответ.  Какие  приспособления  вы  делаете?  Не
объяснили бы вы подробнее? Или...
     Ну...  я меняю все возможные параметры поведения. Наиболее
явным  для  меня  явлением  тон  голоса.  Вы  можете  менять  и
выражение лица. Иногда вы можете сказать и то же самое, что уже
говорили,  но  при этом поднять брови -- человек вдруг понимет.
Вы можете  начать  двигать  руками...  Для  кого-то  вы  можете
нарисовать  картину.  Иногда  я  объясняю  одно и то же разными
словами. Это все -- доступные логические возможности. На  самом
деле существует огромное разнообразие возможностей.
     Женщина:  Ну,  если вы меняете свое поведение, разве вы не
должны сознавать каким-то образом  то,  что  происходит  внутри
нас?
     Нет,  я считаю, что большинство людей стараются делать это
рефлексивно, но большинство  сознательных  стратегий  здесь  не
работает.   Именно  потому  и  складываются  такие  безобразные
межличностные отношения. Если я хочу заставить вас  действовать
определенным  образом и говорю вам, что я сделаю, то все, что
должен делать потом -- это действовать каким-то образом до  тех
пор,  пока  вы  не  будете  вести  себя так, как я хочу. Если
захочу проверить, достиг ли я намеченного результата и при этом
обращусь к себе, к своим снутренним чувствам и  голосам  --  то
это никогда не скажет аптайм-плохая стратегия. По-моему, аптайм
--  единственная  эффективная  стратегия,  которую  я знаю, дл
действия с людьми в терминах вызывания реакций.
     Для того, о чем  бы  я  не  предназначал  совершенно  иную
стратегию,  потому  что  вы хотите узнать, что вы думаете и что
чувствуете, для того чтобы сказать вам об этом. Но я не  думаю,
чтобы  это  углубило вашу связь с другим человеческим чувством.
Потому что если вы это делаете то вы не уделяете внимания  ему,
а  уделяете внимание себе. Я не говорю, что это плохо, я говорю
только, что в результате этого вы не будете ощущать себя  ближе
к  другому человеку. Вы не установите более близкого контакта с
женщиной, которая сидит рядом с  вами,  если  будете  созерцать
свои  внутренние  картины,  говорить  себе  что-то  и  что-либо
ощущать, а потом говорить ей об этом, так не установить контакт
между  ней  и  вами.  Просто  в  ее  сознании  появится  больше
информации  о  том,  что происходит внутри вас, тогда как вы не
уделяете внимания ей...
     У  меня  есть  один  знакомый  адвокат  у  которого   есть
замечательная   стратегия   для  решения  юридических  проблем.
Сначала он визуально констатирует проблему, которая должна быть
решена. Затем он обращается аудиальному ответу (А) и  проверяет
его  с  помощью  визуального  эйдетического  ответа,  затем  --
аудиальный  ответ  --  проверяет  его  с  помощью   визуального
эйдетического  и так далее, пока аудиальный и визуальный ответы
не сложаться в первоначальную визуальную конструкцию. Тогда  он
знает,  что  проблема  решена.  Это прекрасная стратегия -- дл
решения  юридических  проблем,  но  она  же  ужасна,  если   ее
использовать в межличностных отношениях, но он использовал ее и
там.   Сначала   он   создавал   образ   того,   как  он  хочет
взаимодействовать с кем-то затем начинал искать образ того, как
он хотел  взаимодействовать  раньше  с  другими  людьми.  Таким
образом, он не был способен ни на что новое во взаимодействиях,
если  это  новое  не  состояло  из  уже знакомых старых кусков.
Нельзя сказать, чтобы в межличностных отношениях эта  стратеги
страшно хороша. Когда он ее использовал, то полностью находилс
вне процесса взаимодействия.
     Недавно  по  телевизору  психолог  учил  людей,  как лучше
общаться. В сущности она говорила следующее: "Сначала  создайте
картину  того,  каким  вы  хотите  быть,  а  затем  ведите себ
соответственно  этой  картине".  Но  здесь  нет  ничего,  чтобы
говорило  об  этой  связи  от  других  людей. Вокруг нее стояли
студенты, которые говорили: мы счастливы и мы можем общаться...
как приятно вас видеть... Они  даже  не  знали,  пожимают  друг
другу  руку  или  нет!  У  них вообще не было контакта, так как
каждый был внутри себя и создавал себе образы.  Быть  может,  и
вправду  были  счастливы, они улыбались, но нельзя сказать, что
стратегия такого общения была хороша.
     Однажды мы обедали с одним полковником в отставке, который
решил стать коммуникатором. У него было 2  стратегии.  Одна  --
выдавать   команды,   другая   получать   согласие.  Стретегии,
предназначенной для  сбора  информации,  не  было  вообще,  вс
стратегия  попросту  завершалась  получением согласия партнера.
Несмотря на то, что он говорил, то есть он получал ответ -- да,
я согласен -- то он больше вообще не мог функционировать. Когда
мы стали выражать ему согласия, он не мог  больше  генерировать
никакого  поведения!  Он  прекращал  функционировать.  Затем он
сидел не говоря ни слова, в течении  15  минут,  пока  не  смог
прицепиться  к  чемуто  в  нашем  разговоре.  Мы  опять  с  ним
согласились, он  снова  замолчал.  Его  стратегия  выбора  блюд
состояла  в  том, чтобы заставить каждого из обедающих за нашим
столом выбрать себе определенное  блюдо.  Целью  его  стратегии
было  получение  приятных ощущений от еды. Цель состояла в том,
чтобы заставить выбрать каждого то, что он считает нужным. Быть
может,  эта  стратегия   и   хороша,   чтобы   быть   армейским
полковником.  Но  вряд  ли  она годится для того, чтобы выбрать
себе еду в ресторане или завести  друзей,  которых,  кстати,  у
него не было.
     Стать  конгруэнтным  своему  сенсорному  опыту -- это дело
всей жизни, но я не знаю,  чтобы  здесь  существовали  какие-то
принципиальные  стратегии.  Сейчас  я  могу  видеть,  слышать и
ощущать то, что два года  назад  казалось  мне  экстрасенсорной
информацией.  Это  утверждение касается моего желания посвятить
часть  своего  времени  и  энергии  на  выработку   способности
различия внутренней и внешней реальности, стимулов, поступающих
по  каждому  сенсорному  опыту и внутри каждой репрезентативной
системы.
     Нашу способность  к  зрительным  различиям  мы  выработали
благодаря   М.   Эриксону...   Он   является   одним  из  самых
совершенствованных в мире визуальных детекторов. Он  видит  то,
что обычно для людей находится далеко за порогом восприятия, но
оно  действительно  существует  и  восприни мается тем же самым
человеческим   зрительным   анализатором.   Когда   мы   делали
упражнения,  многие  из  вас звали меня на помощь: "Посмотрите,
мой партнер не делает никакие  движения  глазами.  Но  в  конце
концов  вы  говорили:  "Нет,  небольшие  движения  он  все таки
делает! "Когда вы говорили "небольшие", а это было  утверждение
в вашей различительной способности, а не в том, что происходило
с вашим партнером.
     Это   подобное   сопротивлению.   Если   терапевты   будут
воспринимать "соп ротивление", как характеристику  собственного
поведения,  а  не поведения клиента, то я думаю, что психиатри
будет развиваться быстрее. Как бы не сопротивлялся клиент,  все
равно это утверждение касается того, что вы делаете, а не того,
что  он  делает.  Среди всех способов, которые вы использовали,
чтобы установить контакт и раппорт вы  не  нашли  того  одного,
который  бы  сработал.  Тогда вам надо стать настолько гибким в
способах  представления  себя,  пока  не  получите  нужной  вам
реакции. Следующее, что мы сделаем, это попробуем потренировать
различие  между  сенсорным  опытом и галлюцинациями. Упражнение
состоит их 4-х частей.


        ОПЫТ ГАЛЛЮЦИНАЦИЙ
     1. Объединитесь пожалутйста в группы по 3 человека  --  А,
В,  С. А -- будет детектором, В будет испытывать различные ваши
переживания, С -- будет наблюдать, и будет  также  регулировать
переход  от  одной  части  упражнения  к  другой.  В, выберете,
пожалуйста, ничего не говоря вслух, три различные  переживания,
которые  были  бы  для  вас достаточно интенсивными. Они должны
быть похожими друг на друга. Назовем эти переживания --  1,  2,
3.
     Теперь возмите А за руки и скажите: Один. Затем углубитесь
внутрь  постарайтесь  от  сенсорного  опыта, переместиться в то
время и место, и переживите снова, но вслух ничего не  говорите
что  это...  пусть  пройдут минуты 2, 3 чтобы полностью оживить
опыт... теперь скажите 2 и работайте со  своим  переживанием...
теперь 3.
     А сейчас одно важное замечание. Для тех из вас, кто весьма
и визуален,  обязательно не видит себя со стороны, а видит, что
было тогда вокруг вас.
     Например, закройте глаза и представьте, что  вы  едите  на
велосипеде  по  гороной  дороге,  посмотрите на себя с боку или
сверху, вот вы сейчас перед крутым спуском... А сейчас  войдите
внутрь  образа, станьте этим велосипедистом и посмотрите на то,
что вокруг  вас.  Это  совершенно  различные  два  переживания.
Кинестетические  ощущения  возникают тогда, когда вы разрушаете
диссоциацию  (видите  себя  со  стороны)   и   помещаете   свою
перцептивную позицию внутрь тела.
     Когда  вы  вернетесь к упражнению снова испытаете ваши три
переживания, важно, чтобы они  не  были  диссоциированными.  Вы
можете  начать,  видя  себя  со  стороны,  потом войдите внутрь
картины. Когда вы очутитесь  внутри  картины  и  переживете  те
ощущения,  которые возникали у нас там и тогда, пожмите руки, а
чтобы  дать  понять,  что  именно   сейчас   у   вас   возникло
переживание.
     А  должен  просто  наблюдать  за  всеми  теми изменениями,
которые  происходят  с  Б,  когда  он  испытывает  переживание.
Наблюдайте  за  изменениями  цвета кожи, размерами нижней губы,
дыхания, позы, тонуса мышц и т. п. С Б будут происходить  много
изменений, которые вы можете арегестрировать визуально.
     2.  Б  делает тоже самое, что и в первой части упражнения:
он назы вает номер и испытывает соответствующее переживание. Но
в этот раз А не только наблюдает за изменениями,  происходящими
с   Б,   но   и   описывает   их  воздух:  "Уголки  вашего  рта
приподнимаются, кожа темнеет, дыхание  высокое,  поверхностное,
убыстряющееся. Левая щека напряжена больше чем правая" С должен
следить,  базируется  ли  описание А на сенсорном опыте, если А
скажет:  "Сейчас  вы  выглядите   счастливым,   а   сейчас   --
обеспокоенным",  то  это  не будет основано на сенсорном опыте.
"Счастли вый  или  обеспокоенный"  --  это  суждение  С  должен
останавливать  А  всякий  раз,  когда его высказывания не будут
основаны на сенсорном опыте.
     3. А сейчас Б испытывает переживания не называя номера.  Б
может начинать с любого переживания. А наблюдает за Б ничего не
говоря до тех пор пока Б не закончит переживать. Тогда А должен
сказать,  какой  из  трех  переживаний  имел  место.  Б  должен
продолжать перебирать переживания, в различных порядках до  тех
пор,  пока  не  научится  верно  идентифицировать их. Если А не
угадывает, неговорите ему  ничего,  а  продолжайте  дальше.  Не
говорите  ему,  какое  переживание было на самом деле, а просто
продолжайте дальше. Это -- способ тренировки ваших ощущений, их
остроты.
     4. В этот раз  Б  испытывает  одно  из  переживаний,  а  А
стараетеся   угадать   содержание  это  переживание,  настолько
близко, насколько это возможно. Поверьте мне, что угадать можно
очень подробно и очень точно.
     В первых трех частях упражнения вы  ограничивались  только
своим   сенсорным   опытом,   в   4   части   я  предлагаю  вам
галлюцинировать. Это  надо  для  того,  чтобы  провести  четкое
различие  между  опытами  и  галлюцинациями. Галлюцинации можно
использовать очень эффективно и позитивно. Тот, кто  учился  В.
Саттир, знает, что она использует галлюцинации очень эффективно
и творчески, например, в (семейной скульптуре)собрав информацию
она  делает паузу и перебирает визуальные образы, которые у нее
есть, готовясь к скульптуре или семейному  стрессовому  балету.
Она  перебирает  образы, до тех пор, пока не получает, что один
из них верен. Затем она берет образ, который  удовлетворяет  ее
очень   кинестетически,   и   накладывает  на  семью,  создава
скульптуру. Это  тоже  (вижу-чувствую)  стратегия,  что  и  при
ревности   или  правописании.  В  данном  случае,  галлюцинации
являются частью  творческого  и  очень  эффективного  процесса.
Галлюцинации не хороши не плохи, это -- просто другой выбор. Но
важно знать, что же именно делать.

        x x x

     Хорошо. Если какие-то замечания по последним предложениям?
Некоторые  из  вас  удивлены  тем, что смогли так точно угадать
содержание переживания, не так ли? Другие не угадали ничего.
     Угадали вы или нет -- на самом деле это не имеет значение.
В обоих случаях вы получили важную информацию о том, что вы  не
в  состоянии  воспринимать  и соответствует ли содержание ваших
галлюцинаций   тому,   что    вы    воспринимаете.    Продолжа
тренироваться  так,  как вы делали, вы можете заметить, общаясь
со своим клиентом или любимым, что ответы, которые  вы  от  них
получаете,  не  таковы,  какие бы вам хотелось. Если вы примите
это как признак того, что вы делаете, не работает,  и  измените
свое поведение, то произойдет -- что-нибудь еще. Если вы будете
весьти  так же, то будете получать и дальше то что имели это на
практике, то вы от этого  семинара  получите  столько,  сколько
люди не получали еще никогда. По некоторым причинам реализовать
это  утверждение  на  практике  -- самое трудное на свете дело,
значение вашей коммуникации -- это ответ, который вы получаете.
Если вы заметите, что получаете не  то,  что  хотите,  измените
ваше действие.
     Но  чтобы это заметить, вы должны ясно отличить то, что вы
получаете из вне, от того, как вы интерпритируете этот материал
на подсознательном  уровне,  примешивая  сюда  свое  внутреннее
состояние.
     Упражнение,  которое  мы  сейчас  выполним, ограничиваетс
только одним сенсорным каналом. Упражнение должно  было  помочь
вам  считать  сенсорный опыт визуальным выходом. Держа партнера
за руку, вы получите определенную  кинестетическую  информацию.
Вы   можете  распространить  это  упражнение  и  на  аудиальную
систему. Тогда А должен закрыть глаза,  а  Б  --  описать  свои
переживания  звуками, но без слов. Тональность и темп звукоряда
будут различны, и, так как глаза  А  будут  закрыты,  он  будет
иметь только сенсорный вход -- аудиальный.
     Или  же  вы  можете  думать об определенном переживании, а
говорить о  приготовлении  ужина.  В  супружеских  парах  такое
происходит довольно часто. Он создает себе образ того, как жена
ему  изменяет  и тут же они говорят о том, как бы им выехать на
природу. Он говорит: (сердито) "Как бы мне хотелось  выехать  с
тобой,  мы бы прекрасно провели время, а я бы взял топор, чтобы
нарубить много дров".
     Что еще делают супружеские пары, так это "борются". Знаете
ли вы о ковычках? Это прекрасный стереотип.  Если  у  вас  есть
клиенты  с  невысказанной  агрессией,  например,  против  своих
начальников, и они не могут ее реально выразить,  так  как  это
было  бы  неодекватно (или их могли бы после этого выгнать), то
обучить их стереотипу  ковычек.  Это  прекрасно,  так  как  ваш
клиент  может  зайти  к  своему  босу и сказать: "Только что на
улице какой-то человек наступил  мне  на  ногу  и  сказал:  "Ты
глупый  сопляк"  А  я  то  знал  что  ему  ответить. А вы чтобы
сделали, если бы вас кто-то обозвал глупым  сопляком?  Вот  так
прямо на улице?"
     Люди  почти  не знают метауровней если отвлечь их внимание
содержанием, однажды я читал лекцию группе психологов,  которые
были весьма обидчивы и задавали много глупых вопросов, я сказал
им  о  стереотипе  ковычек.  Затем  я  привел  пример -- и даже
сказал, что я  делаю  как  М.  Эриксон  рассказал  мне  как  он
останавливался  на  индюшачей  ферме,  индюки  страшно шумели и
ночью он даже проснулся от этого шума, незная  что  же  делать.
Однажды  он  вышел  из  дома,  и  я  повернулся  лицом  ко всем
психологам -- и увидел, что со всех  сторон  окружен  индюками,
сотнями  индюков. Индюки тут, индюки -- там, индюки везде. И он
посмотрел на них и сказал: "Вы, индюки".  человека  два  в  той
аудитории  поняли, что я делаю и были шакированы до онемения. Я
стоял на сцене перед этими людьми, которые  платили  мне  своим
вниманием и говорил: "Вы индюки" и они не знали, что же делать.
Они   сидели   и  серьезно  кивали  головами.  Если  вы  будете
конгруэнтным, то они и  не  узнают  если  вы  отвлечете  людей,
интересным  содержанием,  то  можете эксперементировать с любым
стереотипом. Когда я сказал: "Сейчас  я  расскажу  историю  про
Милтона" все искали "пространство содержания" и там утонули.
     В  середине  своего рассказа я даже отвернулся и сдержанно
посмеялся потом я развернулся обратно и закончил свои  рассказ.
Они  подумали  что  это -- странное поведение или объяснили это
тем, что я готовлю их к самой смешной части  рассказа.  (Милтон
отвернулся и рассмеялся). В конце дня эти люди подходили ко мне
и  говорили: "Я хочу сказать, как это было для меня важно", а
отвечал: "Спасибо. Вы слышали историю о Милтоне? Я не хотел  бы
чтобы вы думали, что это история про вас!"
     Вы  можете  тренировать  любое новое поведение и это будет
выглядеть так как будто это делаете не  вы,  ковычки  вам  дают
больше  свободы  эксперементирования,  для  достижения гибкости
поведения -- ведь это означает, что вы можете делать  буквально
все. Я могу войти в ресторан, подойти к официанту и сказать: "Я
вошел  в умывальную, а этот парень подошел и сказал подмигни" и
посмотреть, что произойдет дальше. Она подмигнет, а скажу:  "Ну
не  странно  ли? " И пойдет прочь. Это был не я, так что нечего
мне об этом беспокоится --  это  хороший  прием  для  увлечени
личной свободы. Вы можете больше не отвечать за свое поведение,
так как -- это "поведение кого-то другого".
     На  одной конференции для психиатров я подошел к кому-то и
сказал: "Сейчас я был на лекции с  докотором  Х,  и  он  сделал
такую  вещь,  какую  я  не видел, чтобы кто -- нибудь делал. Он
подошел к одному  человеку,  поднял  его  за  руки  вот-так,  и
сказал:  "Смотрите  на  эту  руку, затем я провел гипнотическое
внушение и погрузил этого человека в  гипнотическое  состояние.
Затем  я  хлопнул  его  по  животу,  чтобы вывести его из этого
состояния и сказал: "Он себе позволяет странные  вещи,  не  так
ли?  "  Он  ответил:  "Да,  конечно, он не должен позволял себе
ничего подобного, а вы? " "О, никогда! " -- никогда ответил он.
     Ковычки также прекрасно работают в семейной терапии, когда
члены семьи соперничают, постоянно спорят, и  не  слушают  друг
друга  и  терапевтов, вы можете склонить и сказать: "Я рад, что
сейчас имею дело с  такой  ответственной  семьей,  потому  что,
работая с предыдущей семьей, я должен был смотреть на каждого и
сказать:  "захлопни  свой  рот!  "  Вот  что  я был вынужден им
сказать:  "Это  напоминает  мне  группу  которую  мы   вели   в
Сан-Диего.  Там  собирались где-то 150 человек и мы им сказали:
"Следующее,  о  чем  мы  вам  хотим  сказать,  то,   как   пары
соперничают".
     "Ну,  если  бы ты мне это сказал, ты знаешь, что я бы тебе
ответила?"
     "Ну если бы ты мне сказала, что я должен это сделать, я бы
послал тебя к черту!"
     "Послушай, если бы ты мне когда-нибудь это сказал, то я бы
взяла и так..."
     Неприятно лишь то,  что  ковычки  скоро  теряются  и  пара
переходит   к  реальной  борьбе.  Большинству  из  вас  ковычки
известны по семейной терапии. Вы спрашиваете: "Как  дела?  "  и
если  они не начнут сразу же спорить, то делают это в кавычках,
потом теряют их и спорят уже по  настоящему.  Все  невербальные
аналоги   поддерживают   это.  Кавычки  --  это  диссоциативный
стеретип, и когда диссоциация разрушается, идут ковычки.
     Печаль  обычно  представляет  собой   подобный   стеретип.
Печалящийся    человек    делает    следующее:    он    создает
СКОНСРУИРОВАННЫЙ  зрительный  образ  и  видит,  например,  себ
вместе  с любимой, которая умерла, уехала или как-то по другому
стала недоступной. Реакция, называемая "печалью" или  "чувством
потери"   --   это   сложная   реакция   на  диссоциацию,  свою
отделенность от этих воспоминаний.  Он  видит  себя  вместе  со
своей  любимой,  вспоминает  это  чудное время и чувствует себ
опусташенным, поэтому что он  НЕ  НАХОДИТ  СЕЙЧАС  ВНУТРИ  ЭТОЙ
КАРТИНЫ.  Если бы он вошел внутрь этой самой картины, которая и
стимулирует  печаль,   он   открыл   бы   в   себе   те   самые
кинестетические  чувства,  которые  он  разделял с той, которую
потерял. Это могло бы служить ему ресурсом для  конструировани
чегото  нового в своей жизни, вместо того, чтобы быть триггером
для тоски и печали.
     Вина устроена несколько по-другому.  Существует  мнежество
способов  почувствовать  себя виновным. Лучший из всех способов
это создать образ лица какого-то человека в тот  момент,  когда
вы  сделали  ему что-то неприятное. Это визуальный эйдетический
образ. Таким образом вы можете почувствовать  себя  виновным  в
чем  угодно.  Но  если  вы  выйдите  из  этой  картины, другими
словами, обернете ту процедуру, которую мы проделали с печалью,
то перестаньте чувствовать вину, так как буквально увидете  все
по-новому получите новую перспективу.
     Звучит  это  очень  просто, не правда ли? Это и есть очень
просто. Из ста  депрессивных  пациентов,  которых  я  видел,  у
девяноста   девяти   был  именно  этот  стереотип.  Сначала  он
визуализирует и  (или  говоря  себе  о  некотором  переживании,
которое действует на них угнетающи. Но в сознании у них всех --
кинестетические  чувства. Они используют соответствующие слова:
"тяжело,  тяготит,  давит,  тянет".  Но  если  вы  зададите  им
определенные  вопросы  об их чувствах, они дадут вам элегантное
невербальное описание того, как  они  создают  свою  депрессию.
"Как  вы  узнаете  о  том,  что у вас депрессия? " "Давно ли вы
чувствуете  себя  таким  образом?  "  "Когда  это  началось?  "
Точность вопросов совершенно не нужна, вам они нужны только дл
того, чтобы оценить процесс.
     Депрессивные  пациенты  обычно  создают  серию  визуальных
образов  сконструированных  и  неосознаваемях.  Обычно  они   и
представления  не  имеют  о  том,  что создают какие-то образы.
Некоторые из  вас  столкнулись  сегодня  с  этим  явлением.  Вы
говорите,  что  ваш  партнер  оценивает  чтото визуальное, а он
отвечает: "А я и не знаю об  этом!  "  и  он  действительно  не
знает, поскольку не осознает.
     Очень  многие  люди,  которые  мучаются  от своей полноты,
проделывают ту же самую вещь. Они слышат  гипнотический  голос,
который   говорит:   "Не   ешь   пирожное,   которое   стоит  в
холодильнике! " "Не думай о конфетах, которые стоят в буфете  в
гостинной!  "  "Неощущай голода! "Многие совершенно не понимают
того,  что  это  не  запреты,  а,  фактически   разрешение   на
соответтсвующее  поведение. Чтобы понять предложение: "Не думай
о голубом", вы  должны  оценить  значение  слов  и  подумать  о
голубом.
     Если  ребенок  находится  в  опасной ситуации и вы скажете
ему: "Не упади! ", он чтобы понять, что вы ему сказали,  должен
в   какой-то   репрезентативной  системе  оценить  смысл  слова
"падать".  Это  внутреннее  представление  особенно  если   оно
кинестетическое,  обычно  имеет  своим  результатом  поведение,
которое  родители  хотят  предотвратить.  Но  если  вы   дадите
позитивные   инструкции,   например:   "Будь   острожен   держи
равновесие, иди медленнее",  внутренние  репрезентации  помогут
ему справиться с ситуацией.
     Мужчина: Не могли бы вы подробнее рассказать о вине?
     Вина  подобна  всему  остальному. Это только слово. Вопрос
состоит в том,  какой  опыт  соответствует  этому  слову?  Люди
годами  ходят  в  психиатрические  учреждения  разного  рода  и
говорят:  "Я  перед  всем  виноват".  "Услышав  слово   "вина",
психиатры  говорят:  "Да, я понимаю что вы имеете в виду". Если
бы тот же самй человек сказал: "Я страдаю от Х", то терапевт  и
не подумал бы даже, что понимает этого человека.
     Суть  состоит в том, что мы стараемся понять, как устроена
депрессия, ревность или вина,  что  за  процесс  скрывается  за
этими  словами. Каким образом человек узнает, что он переживает
чувство вины. Мы привели пример -- (но это только один  пример)
того,  каким  образом  можно  испытывать чувство вины, создава
образ человека, которого вы обидели, а потом реагируя  на  этот
образ   неприятными  чувствами.  Существуют  и  другие  способы
почувствовать   себя    виноватым.    Вы    можете    создавать
сконструированные   визуальные  образы,  или  высказывать  себе
вербально  упреки.   Подобных   способов   сушествует   великое
множество.  В  каждом  случае  важно  определить,  как  человек
создает эйдетические образы, вы можете заставить  его  изменить
эйдетически  образ  на  сконструированный.  Если  он пользуетс
сконструированными образами, можно заменить их на эйдетические.
Если он что-то говорит себе, заставьте его петь.
     Если у  вас  достаточно  разработан  разработан  сенсорный
аппарат,  что  позволяет  вам определить стадии процесса, через
который человек проходит, создавая различные  явления,  которые
ему  неприятны и от которых он хотел бы избавиться, то это дает
вам много точек вмешательства  в  этот  процесс.  Вмешательство
может,  например,  состоять  в замене одной системы другой, так
это разрушает стереотип.
     У одной женщины была фобия высоты. Наш  кабинет  находилс
на  четвертом  этаже.  Я попросил подойти ее к окну, посмотреть
вниз и рассказать мне, что при этом с  ней  происходит.  Первый
раз  она ответила, что страшно волнуется и начинает задыхаться.
Я сказал ей, что это неадекватное описание. Я хотел знать,  как
она  доходит  до  такого состояния. Задавая ей много воросов,
понял, что сначала она создает сконструи рованный  образ  самой
себя,  как она падает, затем испытывает ощущение падения, потом
ощущает тошноту. Все это  происходит  очень  быстро,  и  образы
оставалисть вне сознания.
     Затем я попросил ее снова подойти к окну, но при этом петь
про себя  национальный гимн. Сейчас это звучит глупо, но тем не
менее, она подошла к окну  и  посмотрела  вниз  без  фобической
реакции. А ведь от этой фобии она страдала многие многие годы.
     Однажды  у  нас  на  семинаре  был  индейский  шаман, и мы
обсуждали с  ним  различные  кросс-культурные  приемы,  которые
приводят  к  быстрым  и  эффективным  изменениям.  Если человек
страдает от головной  боли,  то  один  полугештатильский  прием
заключается  в  том,  чтобы  посадить человека в пустое кресло,
поставить  перед  ним  другое  пустое  кресло,  предложить  емк
интенсифицировать ощущение боли и увидеть, как она превращаетс
в  облако  дыма  над  пустым  креслом.  Постепенно  это  облако
применяет  образ  этого  человека,  с   кем   были   невыяснены
отношения,  и  с  этим  вы  можете  что-то делать. И этот прием
работет -- головная боль исчезает.
     Этот шаман всегда носил с собой лист белой бумаги, когда к
нему кто-то приходил и говорил: "У меня болит голова,  помогите
мне  пожалуй ста", шаман отвечал: "Хорошо, но сначала я попрошу
вас в течении пяти минут  внимательно  смотреть  на  этот  лист
бумаги,   потому   что   для   вас   он   представляет  большой
интерес"Общее в  этих  двух  вмешательствах  то,  что  в  обоих
случаях  осуществляется  изменение репрезентативной системы. Вы
разрушаете процесс, через который  человек  проходит,  создава
различные  явления, которые ему мешают, приковывая его внимание
к иной репрезентативной системе, нежели та, из которой  человек
обычно  получает  сообщение  о боли. Результаты в обоих случаях
эдентичны.  Интен  сивно   изучая   лист   белой   бумаги   или
интенсифицируя  боль  и  превращая  ее  в образ над креслом, вы
делаете одно и то же. Вы меняете  репрезентативные  системы,  а
это   действительно   глубокое  вмешательство  в  случае  любой
проблемы. Все,  что  меняет  стереотип  или  последовательность
событий,  через  которые проходит человек внутри себя, реагиру
на внутренние или внешние стимулы, делает нежелательные явлени
невозможными.
     У нас был пациент из Колифорнии, который, когда видел змею
(неважно, на каком расстоянии  и  кто  при  этом  рядом  с  ним
находился)  пугался  и  его  зрачки  немедленно расширялись. Мы
находились достаточно близко от него, чтобы  заметить  это.  Он
создавал  образ  змеи,  летящей  в  воздухе. Этот образ был вне
сознания, пока мы его не открыли.  Когда  пациенту  было  шесть
лет,  кто-то  неожиданно  швырнул  в  него змею, чем его ужасно
напугал. И до сих пор он реагирует на внутренний образ  летящей
змеи  кинестетическим  ответом  шестилетнего  ребенка.  Одна из
вещей, которую  мы  смогли  сделать,  это  изменить  содержание
картины.  Мы  заставили его создать образ человека, щлющего ему
воздушные поцелуи. То, что мы действительно сделали -- так  это
изменили  порядок,  в  котором функционировали репрезентативные
системы. Сначала мы заставили его отреагировать  кинестетически
и   лишь   затем  --  создать  внутренний  образ.  Это  сделало
существование фобии невозможным.
     Вы   можете   устранить   любой    ограничение,    которое
представляется уникальным достижением данного человека. Если вы
поняли,  из  каких шагов состоит процесс, то вы можете поменять
порядок шагов, изменить их содержание,  ввести  новый  шаг  или
изъявить   один   из  существующих.  Вы  можете  сделать  много
интересных  вещей.  Если  вы  считаете,  что  важным   условием
изменения  является  "понимание истоков проблемы и ее глубокого
скрытого значения" и что вы должны иметь дело с содержанием и в
результате с его изменением, то вероятнее всего,  на  изменение
человека у вас будут уходить годы.
     Если  вы  будете  работать  с  формой, то вы достигните по
крайней мере таких же  хороших  результатов,  как  если  бы  вы
работали  с содержанием. Инструменты, направленные на изменение
формы, гораздо более доступны. Изменить форму гораздо легче,  и
изменения получаются более устойчивыми.
     Что за вопросы вы задаете, чтобы выявить шаги процесса?
     Попросите  пациента  вспомнить  о  неприятном переживании.
Спросите когда он испытал это  в  последний  раз,  или  что  бы
случилось,  если  бы он пережил приступ прямо здесь сейчас. Или
пусть он вспомнит, когда это с ним случилось в  последний  раз.
Любой  из этих вопросов вызовет те самые невербальные реакции и
ответы, которые мы здесь вам продемонстрировали. Когда я  здесь
на   нашем   семинаре   задаю   кому-либо  вопрос,  то  получаю
невербальный ответ  более  быстрый  и  точный,  чем  осознанный
вербальный.
     "Как  вы  узнаете  о  том,  что в данный момент испытывает
фобию, а в другой момент нет? Как вы узнаете? -- вопросы  этого
типа  дадут  вам информацию обо всем, что вам нужно. Люди имеют
тенденцию  скорее  демонстрировать  это,   нежели   вводить   в
сознание.
     Наша  книга "Структура магического" посвящена тому, что мы
называем  "мета-модель"  Это  --  вербальная   модель,   способ
слушания   формы,   а   не  содержания  высказывания.  Одно  из
специфических    отличий"мета-модели"    --    это    т.     п.
"неспецифический  глагол". Если я ваш клиент и говорю вам: "Мой
отец пугает меня" -- то понимаете ли вы, о чем здесь идет речь?
Нет, конечно, нет. Это все равно, как если бы  я  сказал:  "Мой
отец  Х меня", потому что для одного человека это означает, что
отец прикладывает к его виску дуло пистолета, а для другого  --
что  отец  просто ходит по комнате и ничего не говорит. Так что
предложение "Мой отец  пугает  меня"несет  в  себе  очень  мало
содержания.  Оно  просто  указывает  на  то,  что  имеет  место
какой-то неспецифический  процесс.  Но  конечно,  следует  быть
внимательным,   чтобы   не  пропустить  момент,  когда  человек
адекватно  специфицирует  с  помощью  языка  какой-то  фрагмент
своего опыта.
     Одна  из  вещей, которой учит мета-модель -- это задавание
вопросов   специфицирующих   процесс,   обозначаемый   глаголом
"пугает".  "Как  именно он пугает вас? ""Как именно вы узнаете,
что вы испытываете депрессию, вину или фобию? " "Знать"-это еще
одно слово,  подобное  слову  "пугать".  Оно  не  специфицирует
процесс.  Так  что,  если  я  скажу:  "Я ДУМАЮ, что у меня есть
проблема", это  ничего  не  скажет  вам  о  процессе.  Если  вы
спросите:  "Да,  но  как вы об этом думаете? ", человек сначала
ответит: "Что? " Но, пройдя через начальный шок  от  того,  что
ему задали столь странный вопрос, он начнет демонстрировать вам
процесс,  сначала  невербально.  Он  скажет:  "Ну,  так прямо и
думаю" (глаза и голова идут прямо влево вверх). Или: "Ах, я  не
знаю.  Вы  знаете,  это  просто  мысль, которая ко мне пришла".
(глаза и голова  идут  влево  вниз).  Комбинация  использовани
неспецифических   глаголов   и   невербальной  спецификации  --
движение глаз и тела -- даст вам ответ на вопрос, будет ли этот
ответ осознанным или нет.
     Если вы будете продолжать задавать вопросы, человек обычно
осознает процесс и объясняет вам, что происходит,  хотя  делает
это  с  пренебрежением  к  вам, поскольку каждый убежден, что у
всех процессы протекают  точно  так-же,  как  и  у  него.  Один
известный  терапевт  очень серъезно сказал нам однажды: "Каждый
взрослый, интеллегентный человек всегда мыслит образами" Но это
утверждение касается только ЕГО.  Это  его  способ  организации
большей  части  своей  сознательной  активнос ти. И более чем к
половине  населения  этой  страны  его  утверждение  не   имеет
никакого отношения.
     Очень  часто  на  подобных  семинарах  люди задают вопросы
такого типа: "Что вы делаете с теми, кто находится в дипрессии?
" (указывает на себя). Слова "с теми" неспецифированны, они  не
имеют  референта  в  опыте, но невербальная коммуникация в этом
случае весьма специфична, и люди делают то же самое  с  другими
вербальными  процессами.  Если  вы  научитесь  идентифицировать
невербальные признаки, вам станет совершенно ясно, как работает
процесс. Человек обычно приходит и говорит: "Ну,  у  меня  есть
проблема",  а его невербальное поведение уже демонстрирует вам,
как он ее продуцирует.
     Итак, вопросы типа "Как именно? " или "Как вы  узнаете?  "
обычно  дают  вам  полную  невербальную  спецификацию процесса,
через  который  проходит  человек.  В  "структуре  магического"
содержиться    полная    спецификация    того,   как   задавать
соответствующие вопросы, используя метамодель.
     Один наш студент научил мета-модели  сестринский  персонал
одной  больницы  так,  если пациент говорил: "Я уверен, что мне
станет  хуже",  или  "Я  больше  не  смогу  подняться",  сестра
спрашивала  его:  "Как  вы об этом узнаете? " и продолжая затем
задавая  вопросы  по  мето-модели  помогая  пациенту   осознать
ограниченность своей модели мира.
     Результат  состоял  в  том,  что  средний  срок пребывани
больных в этой больнице снизился с четырнадцати  до  двенадцати
дней.
     Вся идея мета-модели дает вам возможности систематического
контроля  над языком. Когда мы начали обучать мета-модели наших
студентов,  результат  был  следующий:  сначала  они  ходили  и
мета-моделировали  друг друга, примерно в течении недели. Затем
они  начали  слышать,  что  говорят  они   сами.   Иногда   они
останавливались  на  середине фразы, поскольку начинали слышать
сеья. Это -- еще одно свой ство мета-модели: она  учит  слушать
не только других людей, но и себя.
     Затем  произошло  следующее:  они обратились внутрь себя и
начали моделировать свои внутренние диалоги. Это превратило  их
внутреннюю речь из терроризирующего факта в нечто полезное.
     Мета-модель  --  вещь  действительно упрощенная, но именно
она служит основанием всего, что мы  делаем.  Без  нее,  и  без
систематического контроля над ней вы будете работать неряшливо.
Различие  между теми людьми, которые делают свою работу хорошо,
и  всеми  остальными  заключается   в   наличии   контроля   за
мета-моделью.  Она  буквально  составляет основание всего того,
что мы делаем, вы можете быть блестящим остроумным и  прекрасно
использовать  сложнейшие метафоры, но если вы не умееете хорошо
собирать информацию, как внешнюю, так и внутреннюю вы не будете
знать,  что  делать.  Вопросы  мета-модели  дают   вам   нужную
информацию  немедленно.  Она  может  превратить ваши внутренние
диалоги в нечто полезное.
     Когда вы говорите с людьми, то они полагают, что  все  ими
воспри  нятое  внутреннее  и  есть  то,  что вы сказали. Внутри
происходит так много всего, что им некогда  осозновать  внешнюю
форму  вашей  коммуникации.  Вы можете произносить предложения,
которые вовсе не имеют смысла, и люди будут отвечать  так,  как
буд-то то, что вы сказали, имеет смысл. Мне удивительно то, что
кто-то заметил, что шизофреники говорят "словесной окрошкой". Я
посетил  много  мест,  говоря  там  словесной  окрошкой, а люди
отвечали  мне  так,  как  будто  я  говорил  на  совершеннейшем
английском.
     Мужчина:    Есть    ли    различия    в   зависимости   от
интеллектуального  уровня  клиентов,  так  сказать,   умственно
отсталый гений?
     Нет...  О таких различиях мне ничего не известно. Это даже
забавно но подсознание  функционирует  у  всех  одинаково,  вне
зависимости  от  образования  и интеллектуального уровня. 10 --
это тоже функция тех самых структур, о  которых  мы  все  врем
говорим.
     Женщина:   Когда   вы  предлагаете  человеку  пережить  те
ощущения, которые его беспокоят и наблюдаете за ним,  осознаете
ли вы, через какой процесс они проходят?
     Да,  в  специфическом  смысле  слова  "осознание". Сегодн
здесь на семинаре я не сделал ничего такого, что я осозновал бы
в нормальном, рефлексивном смысле слова "осознание",  в  смысле
отдавания  себе отчета в том, что же я сейчас делаю. Я осознаю,
что я делаю или говорю только в тот момент, когда я слышу  себ
или уже делаю что-то. Это важно. Я действительно убежден в том,
что коммуникация лицом к лицу с другим человеком, не говоря уже
о  группе  людей, слишком сложна для того, чтобы производить ее
осознанно. Вы  не  можете  делать  это  осознанно.  А  если  вы
все-таки делаете, то нарушаете естественный поток коммуникации.
     Есть  ли  среди  вас  музыканты? ОК. Кто из вас делает это
сознатель  но?...  Конечно,  никто.  Вы  осознаете   результат,
слышите звуки, которые производите, но не процесс создания этих
звуков.  Что  же  произойдет,  если  вы  в середине пъесы вдруг
осознаете, что вы делаете? Бум?  Вы  завалите  выступление.  Но
чтобы  НАУЧИТЬСЯ  играть ту же самую пъесу, на некоторых этапах
вы должны воспользоваться своим сознанием.
     Общаясь здесь с вами, я осознаю происходящее в том смысле,
что реагирую непосредственно. Но рефлексивно я не осознаю,  что
я делаю. Если бы я осозновал это, я бы делал другую работу.
     Представьте  себе, что в понедельник утром вы возращаетесь
в свой кабинет и  новый  клиент  говорит  вам:  "У  меня  фоби
жевательной резинки". И в вашей голове возникает голос, который
говорит:  "О, это прекрасный случай для меня попробывать что-то
новое". Затем вы смотрите вверх и спрашиваете клиента: "Так,  и
когда  же  вы  в  последний раз испытали интенсивную фобическую
реакцию? "Клиент  начинает  реагировать  различными  движениями
глаз.  И  если  вы будете при этом представлять себе доску этой
аудитории,  на  которой  нарисована  схема  движения   глаз   и
повторять  про  себя  все  то,  что  от  нас  здесь услышали, и
испытывать чувства на предмет того, удастся  ли  вам  применить
что-то  новое  или  нет,  то  вы  не получите никакой сенсорной
информации, которая бы послужила вам базой для выбора действия.
В этом смысле рефлексивное осознание  в  процессе  коммуникации
отнюдь  не  полезно.  Если вы, проведя терапию, что-то говорите
себе,  представляете  картины  или  испытываете  чувства,   то,
вероятнее  всего, вы кончите тем, что будете проводить терапию,
на себе самом. Я думаю, что,  в  основном,  это  и  происходит.
Очень  часто  терапевты проводят терапию но с другим человеком,
сидящем у него в кабинете, а с самим собой. И  многие  клиенты,
которые при этом меняются метафорически.
     Многие  терапевты  получают специализицию, но в ходе учебы
они не узнают ничего,  что  было  бы  им  полезно  для  будущей
работы.  Они  изучают статистику: "3, 5% клиентов являются... "
Но очень редко к вам в  кабинет  являются  сотня  пациентов,  с
тремя  из  которых  вы  начинаете  работать.  Существуют так-же
практические занятия по  психотерапии.  Но  их  проводят  люди,
которые  умеют очень хорошо проводить терапию, но совершенно не
знают ничего о том, как же они это делают.
     Они расскужут свои мысли о том, что они  делают,  отвлека
таким образом ваше внимание от клиента, с котором они работают.
Если  вам  повезет,  то  вы  на  подпороговом  уровне  ухватите
признаки, на которые они ориентируются, и  сможете  реагировать
на  пациента  систематическим  образом.  Но  большинству это не
удается. Существуют  многие  психотерапевты,  которые  работают
непродуктивно.   Что   вы  должны  начать  делать  --  так  это
реструктировать  свое  собственное  поведение,   чтобы   начать
уделять внимание своему клиенту.
     Мне кажется, что вам, как профессиональным коммуникаторам,
надо потратить   некоторое   время  на  то,  чтобы  сознательно
отработать  специфические  виды  коммуникационных  стереотипов,
чтобы они функционировали у вас подсознательно и автоматически,
как  навыки  вождения  машины  или  мотоцикла.  Вы  можете  так
натренировать себя, чтобы ваше поведение стало систематическим,
что требует первоначально  некоторой  сознатель  ной  практики.
Так,  когда  вы  видите,  что  человек визуализирует, а слышите
аудиальные предикаты, то у вас может происходить автоматический
выбор: реагировать присоединением,  или  неприсоединением,  или
любой коммуникацией которая придет к вам в голову.
     Другими словами, вам нужен подсознательный систематический
репертуар  стереотипов,  на  каждую  точку выбора, с которой вы
неоднократно сталкиваетесь в  вашей  работе.  Например,  как
устанавливаю  раппорт  с другим человеком? Как я поступаю, если
пациент  незнает,  как  ответить  на  мой  вопрос  сознательно,
вербально?  Как  я реагирую на не когруэнтность? Все это и есть
точки выбора. Идентифицируйте, какие точки выбора повторяются в
вашей работе, и для каждой такой точки постарай тесь  насчитать
шесть  своих  рекций,  то,  я считаю, вы вообще не действуете с
позиции выбора. Если у вас только один путь -- вы  робот.  Если
два, то вы находиться в конфликте с самим собой.
     Вы нуждаетесь в солидном основании для своих выборов. Один
из путей  приобретения  такого  основания  --  это рассмотрение
структуры своего поведения в ходе  терапевтической  активности.
Соберите  точки выбора, которые повторяются для вас, убедитесь,
что на каждую  точку  у  вас  существует  выбор  из  некоторого
множества  реакций  -- и забудьте обо всем этом. И добавьте еще
один инградиент -- мета-правило: "Если то, что вы  делаете,  не
срабатывает, попробуйте сделать что-нибудь другое".
     Поскольку  ваше  сознание  ограничено ограничено, уважайте
это и не говорите:  "Я  смогу  теперь  делать  все  то,  о  чем
говорилось  на нашем семинаре". То что вы действительно сможете
сделать, так это посвящать первые  пять  минут  каждой  третьей
беседы  следующему: "Перед тем, как начать сегодня нашу беседу,
я  хотел  бы  узнать  некоторые  вещи   о   вашем   когнитивном
функционировании. Скажите мне, пожалуйста, какого цвета верхний
фонарь  светофора?  "Оцените репрезентативные системы пациента,
чтобы знать, что произойдет в беседе дальше в условиях стресса.
Каждый четверг вы можете присоеденяться к  предиктатам  первого
клиента  и  отсоединяться от предиктатов второго. Это -- способ
систематического открытия последствий своего поведения. Если вы
не организуете  свое  поведение  таким  образом,  оно  остаетс
случайным.  Если вы организуете свое поведение и разрешите себе
ограничиваться определенными стереотипами, последствия  которых
вам  известны,  а  затем  будете  изменять  эти  стеретипы,  вы
создадите надежный репертуар реакций на подсознательном уровне.
Это  --  единственный  путь,  который  мы  знаем,   ведущий   к
достижению   СИСТЕМАТИЧЕСКОЙ   гибкости   поведения.   Возможно
существуют и другие пути. Но так  происходит,  что  нам  сейчас
известен только один из них.
     Мужчина:  все  это  прозвучало так, как будто вы советуете
нам экспериментировать с нашими клиентами, мне кажется, что как
профессионал я обязан:...
     Не согласен. Я считаю, что вы обязаны эксперементировать с
КАЖДЫМ клиентом, чтобы развивать свои профессиональные  навыки,
поскольку  в  будущем вы должны помогать все лучше все большему
количеству людей. Если, срываясь под  маской  профессионализма,
вы не будете совершенствовать свои навыки и эксперементировать,
я  думаю,  что вы пропустите свои шанс и профессионализм станет
для   вас   способом    ограничивать    себя.    Подумайте    о
профессионализме.  Если  под этим поведением скрывается для вас
набор  тех  вещей,  которые  вы  НЕ  можете   делать,   то   вы
ограничиваете себя в своем поведении.
     В  кибернетике существует закон необходимого разнообразия.
Он гласит, что в любой системе, состоящей из людей  или  машин,
элемент  обладающий  наибольшей вариабельностью, будет являтьс
контролирующим  элементом.  А  если   вы   ограничиваете   свое
поведение, вы теряете необходимое разнообразие реакций.
     Самый  яркий пример того -- психиатрические больницы. Я не
знаю как в вашем штате, но  у  нас  в  Колифорнии  очень  легко
выделить персонал больниц, так как у него есть профессиональна
этика.  У  них  есть  групповые  галлюцинации, которые являютс
более опасными для них самих, нежели для кого-то  другого,  так
как  они  верят  в  то,  что должны ограничивать свое поведение
определенным образом. Это заставляет действовать в определенных
ситуациях одинаково, но пациенты не должны играть согласно этим
же правилам. Большая гибкость поведения позволяет вам  добитьс
от  людей  нужных  реакций  и  контролировать  ситуацию. Кто же
способен вызвать  наибольшее  количество  реакций  --  психатр,
который  действует "нормально" или пациент действующий странным
образом? Сейчас я приведу вам мой любимый пример.
     Мы шли по коридору одной Колифорнийской больницы вместе  с
группой  молодых психиатров. Приближаясь к большой гостиной, мы
говорили нормальными голосами. Когда мы подошли к двери и вошли
в комнату, все психиатры начали говорить шопотом. Конечно, и мы
тоже начали шептать. В конце концов мы посмотрели друг на друга
и спросили: "Отчего же мы шепчем? " Один из врачей повернулся к
нам и сказал: "Здесь  находится  кататоник.  Мы  не  хотим  его
беспокоить  "  Ну,  если  кататоник  имеет  большее необходимое
разнообразие поведения, нежели профессионал, то я присоединяюсь
к кататонику.
     В Калифорнии  каждая  группа  психотерапевтов  имеет  свою
этику.  Например:  чтобы быть хорошим коммуникатором, вы должны
одеваться как рабочий фермы. Второе  правило  --  это  обнимать
всех  СЛИШКОМ  крепко.  Они  всегда  смеются  над  психиатрами,
которые  носят  галстуки!  Мне  их   поведение   представляетс
ограниченным  и  одномерным. Вся беда с этими профессиональными
кодексами заключается в том, что они ограничивают поведение.  И
каждый раз, когда вы скажите себе: "Этого я делать не могу", на
это  найдутся люди, с которыми вы не сможете при этом работать.
В этой же самой комнате я прошел очень  близко  от  кататоника,
наступив  ему  при  этом  на ногу так сильно, как только мог, и
получил    немедленную    рекцию.    Он    вышел    из    своей
"кататонии"подскочил и закричал: "Не смейте этого делать!"
     Франк Фарелли, автор "Провакативной терапии", представляет
собой прекрасный пример необходимого разнообразия поведения. Он
готов на все, чтобы добиться контакта и рапорта.
     Однажды  он  демонстрировал  женщину,  которая уже три или
четыре года находилась в кататоническом состоянии. Он сел рядом
с ней, посмотрел на нее  и  честно  предупредил:  "Я  собираюсь
добраться  до  вас".  Она  конечно,  не  дала  никакой реакции,
продолжая пребывать в кататоничском состоянии. Он наклонился  и
вырвал  у  нее  волосок  из  ноги  тут же над лодыжкой. И снова
никакой реакции, так? Затем он поднялся на один  дюйм  вверх  и
вырвал   еще  один  волосок.  "Убери  руки!  "  закричала  она.
Большинство из вас  скажут,  что  это  "Непрофессионально".  Но
самое  интересное насчет непрофессиональных вещей -- это то что
они СРАБАТЫВАЮТ! Франк сказал тогда, что он и  не  намерен  был
подниматься выше колена.
     Однажды  я  читал лекцию в аналитическом институте Техаса.
перед началом лекции они три  часа  рассказывали  мне  о  своих
иссследованиях.  Результат  их  сводился к тому, что психически
больным  людям  нельзя  помочь.  К  концу  я  сказал:  "У  мен
складывается  определенная  картина.  Разрешите  мне проверить,
прав ли я. Вы мне хотите сказать, что терапия, в  ее  настоящем
виде,  бессильна?  " Они отвечали: "Нет, мы хотели сказать, что
никакая форма терапии никогда не будет помогать  шизофреникам".
Я  ответил:  "хорошо.  Вы  действительно в своем праве: все мы,
психиатры, должны поверить в  то,  что  мы  не  можем  помогать
людям". Они на это: "Нет, будем же говорить о психотиках. Люди,
которые  живут  в  психотической реальности и та-та-та... И все
эти вещи о рецидивах. Я спросил: "Но что  вы  делаете  с  этими
людьми? " Тогда они рассказали мне о видах терапии, которые они
применяют.  Они  никогда  не  сделали ничего, чтобы добиться от
этих людей желаемой реакции.
     У Франка Фарелли в отделении лежала больная, которая  была
убеждена  в  том, что она любовница Христа. Вы должны признать,
что  это  малополезное  убеждение.  К  каждому   человеку   она
подходила  и объявляла: "Я -- любовница Христа". И конечно, они
отвечали "Да нет, это только иллюзия,  бред...  но  так  ли?  "
Большинство   психических   больных   преуспевают   в  странном
поведении и вызывании нужных им реакций. Франк  обучил  молодую
девушку,   социального   работника  вести  себя  систематически
определенным образом и запустил ее в это отделение.  Когда  эта
пациентка подошла к ней и сказала: "А я -- любовница Христа" та
ответила:  "Да,  знаю,  он мне о вас говорил, причем ответила с
презрением,  глядя  немного  назад.  Через  сорок  путь   минут
пациентка  сказала:  "Я слышать не хочу больше про Христа и все
эти вещи!"
     Есть такой человек -- Джон Розен.  Многие  из  вас  о  нем
определенно  слышали. У Розена есть две вещи, которые он делает
систематически, получая отличные  результаты.  Одна  из  вещей,
которые  он делает систематически, получая отличные результаты.
Одна из вещей, которые Розен делает очень  хорошо,  что  описал
Шеффлин -- это он так хорошо присоединяется к миру шизофреника,
что  разрушает  его.  Это  --  то  же  самое, чему научил Франк
девушку -- социального работника.
     Психатерапевты из  Техаса  никогда  не  пробывали  сделать
ничего  подобного.  Когда я сказал им об этом, у них вытянулись
лица, потому что то, что я  предлагал,  выходило  за  рамки  их
профессиональной   этики.  Они  выросли  в  системе  убеждений,
которая гласила: "Ограничивай свое поведение. Не  присоединяйс
к  миру  клиента,  жди  пока он присоединится к твоему. Но ведь
психически больному гораздо труднее войти в мир психиатра,  чем
профессиональному  коммуникатору -- в его мир. Но меньшей мере,
первое -- более маловероятно.
     Мужчина: вы клеймите многих людей, которые здесь сидят!
     Конечно! Слова всегда это делают -- на то они и слова.  Но
если  эти  слова  вы  относите непосредственно к себе, то у вас
есть потребность, чтобы на вас нападали.
     Один из моментов, на котором застревают коммуникаторы,  мы
называли  "модальный  оператор".  Клиен  говорит:  "Я  не  могу
говорить сегодня об этом. В этой группе я не могу раскрыться. И
я  не  думаю,  что  вы  можете  это  понять"  Если  вы   будете
вслушиваться  в  содержание,  вы просто уничтожите себя. Скорее
всего вы скажите: "Что случилось?"
     Стеретип состоит в том, что клиент говорит: "Я  не  могу",
или  "Я  не  должен  Х". Если пациент приходит и говорит: "Я не
должен  сердиться",  то  гештальт-терапевт  отвечает:  "Скажите
лучше,  что  вы  не хотите". Фриц Перлс говорил на немецком, и,
быть может, в немецком эти слова  существенно  различны,  но  в
английском  языке  этой  разницы  нет.  "Не  хочу,  не могу, не
должен" -- в английском языке все это то же самое. Не важно, не
хотите ли вы, не должны или  не  можете  --  все  равно  вы  не
делаете. Итак, человек говорит: "Я не в состоянии сердиться".
     Если  вы  спросите:  "Почему?  ",  он начнет объяснять вам
причины, и вы с большей вероятностью попадете в тупик. Но  если
вы спросите: "Что же произойдет, если вы все-таки рассердитесь"
или  "Что  же  удерживает  вас  от  этого? " вы получите что-то
гораздо более интересное.
     Все эти идеи мы  опубликовали  в  нашей  книге  "Структура
магического",  и  многих  потом  спрашивали,  читали ли они эту
книгу. Нам отвечали: "О да, трудолюбиво прочел".  А  почерпнули
ли  вы  что-нибудь  от  туда, например, из четвертой главы? " Я
считаю, что это  --  единственная  осмысленная  глава  во  всей
книге#.  "Конечно,  все это я прекрасно знаю". "Хорошо, тогда
буду клиентом, а вы будете задавать мне вопросы. Итак, я  не  в
состоянии  рассердиться".  "И  как  вы  думаете,  в  чем  здесь
проблема? "  --  это  вместо  того,  чтобы  спросить:  "Что  же
удерживает  вас?  "  или  "Что  же произойдет, если вы все-таки
рассердитесь? "  Без  систематической  тренировки  в  задавании
вопросов  мета-модели люди заходят в тупик. Наблюдая за работой
Сэла  Минушина,  Вирджинии  Сатир,  Фрица  Перлса   и   Милтона
Эриксона, мы заметили, что они интуитивно пользуются многими из
двенадцати вопросов мета-модели.
     Чтобы  не  думать  о  том,  что  же надо делать, вы должны
пройти через программу тренировки ваших  выборов.  Если  же  вы
будете  думать о том, что надо делать, вы не заметите того, что
происходит. Сейчас мы говорим  о  том,  как  организовать  свое
сознание, чтобы справляться со сложной задачей коммуникации.
     Понимает ли клиент то, что происходит, совершенно не имеет
значения.  Если же он хочет знать, что происходит, самое легкое
-- это ответить: "Есть ли у вас машина? Наверное, вы иногда  ее
ремонтируете.  Объясняет  ли  вам  автомеханик,  перед тем, как
начинает работу, что он будет делать с вашей машиной подробно и
детально? Или: "Вам делали когда-нибудь операцию?  Объяснял  ли
вам  хирург,  какие  мышцы  он  будет перерезать и как он будет
тампонировать артерии? " Я думаю что эти аналоги вполне годятс
как реакции на попытку пациента к такому роду исследования.
     Психиатрические учреждения у  нас,  в  Европе  продуцируют
множество людей, которые могут подробно и уточненно дать полный
анализ  своих  проблем.  Они  расскажут  вам,  в чем состоят их
проблемы, откуда они взялись и как они поддерживают в настоящее
время  их  неадоптированное   поведение.   Но   это   вербально
осознанное понимание своих проблем не даст чтобы реорганизовать
свое поведение и свои переживания.
     А  сейчас  я  хочу сделать вам внушение. Конечно, мы здесь
только гипнотезеры, и только внутренние это будет. Мы хотели бы
внушить бессознательной части психики каждого из вас, с кем  мы
имели сегодня удовольствие общаться, что в ней представлены все
переживания    которые   сегодня   возникли,   сознательные   и
подсознательные. Эта ваша часть использует естественный процесс
сна и сноведений, являющийся естественной частью  вашей  жизни,
как  возможность  сортировки  сегодняшних  переживаний.  В этой
вашей  части  представлено  все,  чему  вы  научились  сегодня,
полностью  не  осозновая  этого.  По  прошествии  дней, недель,
месяцев вы сможете с удовольствием обнаружить, что  вы  делаете
чтото  новое.  Вы  обучились чему-то новому, не зная об этом, и
будете приятно  удивлены,  обнаружив  это  в  своем  поведении.
Будете  ли  вы  помнить  ваши  сны, которые, мы надеемся, будут
сегодня  достаточно  странными,  или  нет,  мы  разрешаем   вам
спокойнл  отдыхать,  чтобы  завтра  снова  встретиться  с  вами
освеженными и готовыми к восприятию новых и волнующих вещей. До
завтра.



        ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ ИСТОРИИ И ОРГАНИЗАЦИИ

     Вчера мы описали несколько способов, с помощью которой  вы
можете достичь рапорта и присоединиться к миру другого человека
для того, чтобы в последствии помочь ему сделать новые выборы в
своем  поведении.  Все  это  были примеры того, что мы называем
"шаганием  в  ногу"   или"отражением".   Вы   будете   отражать
переживания   человека   в  этой  мере,  в  какой  вам  удастс
присоединиться  к  его  поведению,  вербально  и   невербально.
Отражение  --  это сущность того, что многие называют рапортом.
Существет столько  измерений  рапорта,  сколько  различает  ваш
сенсорный  аппарат.  Вы можете отражать предиктаты и синтаксис,
позу, дыхание, тон и темп речи, выражение лица, моргание  и  т.
д.
     Существует два вида невербального отражения. Первый вид --
это прямое  отражение.  Нпример,  я  дышу  с той же скоростью и
глубиной, что и вы. Сознаете выто или нет, но это окажет на вас
глубокое влияние.
     Другой способ невербального отражения -- это замена одного
невербального канала  другим.  Мы  называем  это  "перекрестным
отражением".  Существует  два  способа перекрестного отражения.
Можно использовать один и тот же  канал.  Я  могу  использовать
движение  собственной руки так, чтобы они соответствовали ритму
вашего дыхания. Хотя движение моей руки почти  не  заметны,  но
это  имее  тот  же  самый  эффект, что и прямое отражение. Это,
конечно, не так драматично, как  прямое  отражение,  но  весьма
эффективно.   Тут   мы  используем  один  и  тот  же  канал  --
кинестетический.
     Но вы можете использовать и другой канал. Например: говор
с вами... я слежу... за вашим дыхание... и я меняю... темп моей
речи...   в   соответствии...   с   вашим...    дыхательными...
движениями. Это -- второй вид перекрестного отражения.
     Если  вы  хорошо  ПРИСОЕДИНИЛИСЬ,  то  можете теперь вести
другого человека к изменению поведения, меняя то,  что  делаете
вы.  Способ  наложения,  о котором мы вчера упоминали, являетс
примером этого. Вы присоединяетесь к репрезентации мира  вашего
клиента,  а затем вводите другую репрезентацию. ПРИСОЕДИНЕНИЕ И
ВЕДЕНИЕ -- это почти все, что мы делаем, вернее, этот стереотип
виден во всем, что мы делаем. Если он  осуществляется  мягко  и
тактично,  то работает с любым человеком, включая катотоника. В
одной  калифорнийской  психиатрической  больнице  был   парень,
который  несколько  лет пребывал в кататоническом состоянии. Он
все время сидел на кушетке в комнате отдыха. Единственное,  что
он  мог предложить мне в качестве коммуникации -- это свою позу
и скорость дыхания. Глаза его были раскрыты, зрачки  расширены.
Я  устроился  в кресле рядом сним под углом 45^, и принял точно
такую же позу, как и он. Тут я даже не скрывал, что я делаю.  Я
сидел  в  этой  же  самой  позе, что и он, и дышал вместе с ним
примерно  45  минут.  К  концу  этого  времени  я  стал  слегка
варьировать  ритм моего дыхания -- он последовал за мной. Таким
образом я узнал, что раппорт достигнут. Я мог и  дальше  менять
ритм  своего дыхания и вывести его из кататонического состояни
постепенно. но вместо этого я использовал шок,  закричав:  "Эй,
есть  у  тебя  сигарета?  Больной  вскочил  с кушетки и сказал:
"Проклатье! Не смей больше этого делать!"
     У меня есть знакомый ректор колледжа. Он живет в  бредовой
реальности,  считая  себя умным, престижным и т. п. Он держитс
чопорно, выглядит сердито и курит сигары. Это  вполне  бредова
реальность. Недавно в психиатрической больнице я разговаривал с
парнем,   который   считал   себя   агентом  ЦРУ,  преследуемый
коммунистами, которые и заточили его в больницу. Различие между
парнем и ректором состоит лишь в том, что  люди  более  склонны
верить  ректору, чем психотику. Ректор за свои иллюзии получает
деньги. Чтобы присоединиться к каждому из них, я должен принять
реальность. Про ректора я  скажу:  "ПОСКОЛЬКУ  он  так  умен  и
авторитетен, он будет способен" -- и тогда я скажу о том, что
от  него хочу. Если я иду на научную конференцию и нахожусь там
с людьми, живущими в психотической реальности научного мира,
присоединяюсь  к  их  реальности.  Я  готовлю ДОКЛАД, поскольку
сырой опыт не войдет  в  эту  реальность.  Если  же  там  будут
элементы опыта, то они пойдут мимо этих людей.
     Кто из вас чувствовал, что после дня работы в психотерапии
или преподования  вы идете домой, и что-то с собой уносите. Вам
конечно  знакомо  это  ощущение.  Статистика  показывает,   что
терапевты  в среднем живут на восемь лет меньше, чем люди почти
любой другой специальности.
     Если вы работаете с людьми больными или умирающими, вы  не
должны  пользоваться  прямым  отражением,  если не хотите иметь
очень короткую карьеру. Люди часто говорят вам о боли,  печали,
пустоте, страдании и прочих мучениях. Если вы должны понять то,
что  они испытывают, сами испытывая это, то я догадываюсь что у
вас бывают очень неприятные периоды в жизни. Важно иметь  ВЫБОР
--  отражать непосредственно или перекрестно. Если кто-то дышит
нормально, присоединяйтесь с помошью дыхания. С  астматиком  же
используйте движения руки или что-нибудь еще.
     Давайте сейчас сделаем что-нибудь из того, что мы говорили
вчера   и   сегодня.   Есть  ли  у  кого-нибудь  из  вас  такое
переживание,  воспоминание   о   котором   время   от   времени
возвращается, чего-бы не хотелось?
     ОК. Линда, это -- тайная терапия. Ваша задача -- сохранять
в тайне  содержание  своих переживаний от нашей аудитории. Если
вы расскажите им содержание, они станут  вовлеченными.  А  если
они вовлекутся, им будет труднее учиться.
     Когда мы предлагаем человеку произвести какие-то изменени
в себе  здесь,  на  семинаре,  то  настаиваем, чтобы содержание
своих переживаний он  сохранял  в  тайне.  Обычно  мы  говорим:
"Возьмите  какое-нибудь  кодовое слово, цвет, номер или букву и
обозначьте им неприятное переживание, от которое  вам  хотелось
бы  избавиться". Человек тогда говорит: "Мне хотелось бы, чтобы
я был способен на М" или "Я хотел бы избавиться  от  З".  Такой
пример  имеет  несколько позитивных сторон. В конечном итоге мы
хотим научить вас делать то, что мы делаем, поэтому мы требуем,
чтобы это была свободная от содержания, направленная на  чистый
процесс  терапия.  Таким  образом, единственное, чему вы должны
уделять внимание-это стадии процесса. Вы не  можете  эффективно
галлюцинировать   на   тему  "З"  --  это  будет  настолько  же
эффективно, как если бы вы  галлюцинировали  на  тему  "любви",
"доверия",   "уверенности   в   себе"   и   других   таких   же
номинализаций.
     Кроме  того,  многие  люди   отказываются   работать   над
содержанием  если в группе присутствуют другие люди, с которыми
им не хотелось менять свои отношения. Не  вскрывая  содержания,
вы  избегаете  этой  трудности,  так  как никто не знает, о чем
человек работает.
     Линда,  что  вы  вспоминаете,  когда   у   вас   возникают
неприятные  чувства? Образы или голоса? ОК. Она уже ответила на
этот вопрос невербально. Если вы наблюдали за  ее  глазами,  то
видели,  что  сначала  она  посмотрела  налево  вверх,  а потом
направо вниз. Сначала  она  создает  эйдетический  ви  зуальный
образ, а затем испытывает по этом поводу неприятные чувства.
     Линда,   когда   вы  видите  этот  образ,  вы  испытываете
неприятные чувства. Сейчас я попрошу вас внимательно посмотреть
на этот образ и определить, испытываете ли  вы  еще  неприятные
чувства.  Постарайтесь  сделать  это. Вы можете закрыть глаза и
внимательно  посмотреть  на  этот  образ.  (Пауза.   Пока   она
испытывает  неприятные  чувства, он касается ее правого плеча).
И, как вы видите по ее реакции, Линда сказала правду: когда она
видит эту картину, она  испытывает  неприятные  чувства.  Итак,
существует  какое-то  неприятное  переживание, которое время от
времени возвращается, и трудно сделать так,  чтобы  оно  больше
Линду не беспокоило, если я правильно понял вас.
     Линда: правильно. Совершенно правильно.
     Итак,  время  от  времени этот образ возвращается и вы при
этом испытываете те же самые чувства, которые испытывали тогда.
А сейчас подумайте, в каком ресурсе вы нуждаетесь тогда,  когда
это  случалось, чтобы по другому отреагировать на эту ситуацию,
причем так, чтобы ваша реакция была бы положительный результат,
если бы вы не проявили.  Подождите  минуточку,  сейчас  я  хочу
рассказать  вам,  что  я  имею  ввиду  под словом "ресурс". Под
ресурсом я неподразумеваю, например, помощь  извне  или  что-то
подобное. Ресурс -- это большая уверенность в себе, способность
к   самоутверждению,   доверие,   нежность  --  то  есть  любой
внутренний ресурс, который бы вам позволил тогда  отреагировать
на ситуацию совершенно иначе. Я не хочу, чтобы вы мне говорили,
что это за ресурс. Я хочу только, чтобы вы подумали, что бы это
могло  быть.  (Пауза)  Пока он думает о ресурсе, он касается ее
левого плеча.
     Кто из вас заметил  изменения  в  Линде?  Давайте  назовем
реакцию  Линды на образ "у", а реакцию на ресурс -- "Х". Теперь
давайте продемонстрируем.  Какой  из  двух  ответов  вы  видите
сейчас?  (Касается  ее  правого  плеча...  )  Сейчас  вы должны
воспринять изменение  цвета  кожи,  размера  губ,  изменения  в
дыхании, дрожание тела -- все это мы назвали У.
     А  это  какая  реакция?  (Касается  ее  левого  плеча... )
Сейчас, когда я говорю, что она нуждается в ресурсе  Х,  я  даю
вам  ровно  столько  же  вербальной  информации, сколько и ваши
клиенты, которые рассказывают вам о том, чего они хотят.  Когда
клиент  говорит  вам: "Я хочу быть уверенным в себе, испытывать
доверие к людям, хочу любить их и уважать", он делает вам ровно
столько же информации, как если бы он сказал:  "Я  хочу  Х".  В
каком-то  смысле  он  дает  вам  в  первом  случае  еще  меньше
информации, нежели  во  втором.  Потому  что  тогда,  когда  он
говорит:  "Я  хочу  быть более уверенным в себе", вы берете ВАШ
СМЫСЛ слова  "уверенные  в  себе"  и  приписываете  его  своему
КЛИЕНТУ.  Если  бы  он сказал: "Ну, в чем я нуждаюсь, так это в
некотором Х", то вы бы избегали риска  неправильно  искаженного
пониания  клиента.  Иногда мне думается, что психотерапию легче
проводить на иностранном языке, которого вы не понимаете. Таким
образом у вас не будет иллюзий, что слова для вас имеют  то  же
самое  значение  что  и для человека их произносящего. Поверьте
мне, что это -- действительно иллюзия.
     Почему же, когда я касаюсь  ее  правого  плеча,  возникает
реакция У?...
     Заметили  ли вы, что появляется? Есть ли кто-нибудь здесь,
кто заметил это? Что здесь происходит? Линда, верите  ли  вы  в
свободу воли?
     Линда: Да.
     (Он  касается  ее правог плеча) Кто же сейчас напряг мышцы
вокруг вашего рта? В чью же свободу  воли  вы  верите?  Свобода
воли  --  смешное словосочетание. Это тоже номинализация. Когда
вы  подошли  ко  мне  в  ответ  на  мою  просьбу,  вы   сделали
утверждение о своей воли. Я сказал: "Подойдите сюда кто-нибудь,
кто  создает  себе такие образы, которые не хотел бы создавать.
Это утверждение касается того человека, который  создает  такие
образы,  но  отнюдь  не  вас.  Это -- ваше подсознание или ваше
"мать", одно из двух.
     Что же произошло? Понял ли кто-нибудь смысл происшедшего?
     Женщина: Когда  вы  попросили  ее  уйти  в  глубь  себя  и
посмотреть  на этот образ, вы положили руку на ее правое плечо,
в  тот  момент  она  испытывала  неприятные  чувства,   и   они
ассоциировались с вашим прикосновением.
     Не  хотите  ли  вы  мне  сказать,  что каждый раз, когда
касаюсь ее правого плеча таким же образом она дает ту же  самую
реакцию? (Он касается правого плеча Линды, и появляется реакци
У).
     Мужчина:  Это  действительно  так  выглядит.  Я согласен с
вами.
     И  как  же  такое  могучее  средство  было   не   замечено
современной  психологией?  Вот  вы, взрослые люди, сидящие тут.
Многие  из   вас   окончили   колледж,   большинство   из   вас
проффесиональные  коммуникаторы,  вы  изучали людей, и это, как
они функционируют. Как вы понимаете то, что сейчас увидели?...
     Что вам говорит имя Павлова? Это -- прямое обуславливание,
стимул -- реакция. Линда испытывала  определенное  переживание,
которое возникло в ответ на мой вопрос о том, от чего она хочет
избавиться.  Когда она в полной мере испыпывала это переживание
(А я знаю, что то было так, как я  наблюдал  за  ее  реакцией),
все, что я должен был сделать -- это коснуться ее плеча. Теперь
это  прикосновение  связано  с этим переживанием. Это -- тот же
процесс, как  и  тот,  который  она  хочет  изменить.  Как  это
получается,   что   тогла   когда   она   создает  этот  образ,
автоматически появляются определенные чувства? Она видит образ,
и бум -- возникает неприятное чувство.  Это  --  тот  же  самый
процесс.
     Когда человек находится в определенном состоянии сознания,
таком  как  переживания у Линды вы можете ввести дополнительный
компанет любую сенсорную систему, например, в  кинестетическую.
Мы  называем  это  "якорь".  В  этом  случае -- кинестетический
якорь. Когда я теперь буду повторять то же самое  прикосновение
с  тем  же  давлением,  в  той  же самой точке и у Линды в этот
момент не будет более сильных конкурирующих состояний сознания,
будет возникать это переживание. Это прямое  обусловливание.  Я
считаю,  что  оно  является  одним  из  наиболее мощных скрытых
инструментов  терапевта  или  вообще  коммуникатора.  Он  может
помочь вам достичь почти всех нужных вам результатов. Девяносто
процентов всего, что происходит в ходе терапии -- это изменение
кинестетических  реакций  на  аудиальные  и визуальные стимулы.
"Мой муж заставляет меня чувствовать  себя  плохо".  "Моя  жена
заставляет меня злится".
     Давайте  сейчас  проденострируем один (но это только один)
способ   использования   этого   явления.   Линда,   вернитесь,
пожалуйста, к переживанию У. Закройте глаза и вернитесь туда. В
этот раз я хочу, чтобы сейчас вы увидели себя реагирующей на ту
ситуацию  совершенно  иначе.  Пере  живайте все это до тех пор,
пока не будете удовлетворены.
     Сейчас она переживает прошлое,  имея  новый  ресурс,  тот,
который  был  ей  доступен  тогда, когда это случилось в первый
раз, и будет переживать до тех пор, пока не будет удовлетворена
своей реакцией. Мы называем этот процесс "изменением личностной
истории". Вы возвращаетесь в прошлое с новым ресурсом,  который
не  был  вам  доступен тогда. Мы не знаем конкретно, что это за
ресурс, и это  нам  не  нужно.  Сейчас  она  заново  переживает
прошлое.  После  этого  мы  будем  иметь две истории -- одну --
реальную, когда у нее не было ресурса,  и  другую  --  "новую",
когда  ресурс у нее был. В зависимости от того, насколько полно
все это  переживание  (а  это  мы  гарантируем  закреплением  с
помощью  якоря)  обе эти истории будут в равной степени служить
новому будущему поведению.
     Линда: (открывает глаза и широко улыбается) Это прекрасно!
     -- ОК. А сечас, Линда, создайте старый  образ,  расскажите
мне, что произойдет. Наблюдатели, какой будет ответ -- Х или У?
Не   опирайтесь  только  на  свой  сенсорный  опыт.  Вы  можете
проводить терапию, но самое важное --  узнать,  сработало  ваше
действие или нет.
     Мужчина: Я вижу смесь ответов Х и У.
     --  Линда,  что  же  вы  испытываете? Когда вы смотрите на
старый образ, испытываете ли вы те же самые чувства?
     Линда: нет, не испытываю.
     -- Не говорите больше ничего, вы  уже  ответили  нам,  что
ваши чувства изменились.
     Линда: Уф, мой страх исчез.
     -- А сейчас применим другой способ чтобы проверить то, что
мы сделали.  Смотрите(он  касается ее правого плеча). Видите ли
вы ту же самую реакцию, которую такое же прикосновение  вызвало
раньше?
     Женщина:  Частично.  --  Да,  частично.  Если бы реакция..
противоположной, то я считал бы, что  сослужил  клиенту  плохую
службу.   Если   вы  занимаетесь  выбором,  то  вы  занимаетесь
увелечением количества выборов, добавлением новых выборов, а не
заменой их, или замещением одного  порочного  круга  стимул  --
реакция  на  другой.  Если у вас есть клиент, который чувствует
себя на работе маленьким и беспомощным, и вы измените его  так,
что   каждый  раз,  приходя  на  работу  он  будет  чувствовать
уверенность в себе, испытывать ощущуение счастья  и  доверия  к
людям, то его состояние вовсе не улучшиться. У него по прежнему
остается только один выбор из всех реакций. А если у вас только
один   выбор,   то  вы  робот.  Мы  считаем,  что  терапия  это
превращение роботов в  людей.  Это  нелегкое  занятие.  Все  мы
роботизированны.  В  каком-то  аспекте  вашей  работой являетс
подсознательное   изменение   этой   ситуации,    чтобы    люди
тренировались   в  выборе  своего  поведения,  сознательного  и
бессознательного.
     Что такое выбор? Для меня выбор -- это  иметь  возможность
многообраз ные реакции на те же самые стимулы. Осознаете ли вы,
что  каждый  раз,  когда вы читаете книгу, в ней, скорее всего,
нет новых для вас слов? Что там содержаться те же самые  слова,
но  в  иной  последовательности?  Куды бы вы не пошли, везде вы
слышите те же самые слова,  но  в  разных  последовательностях?
Каждый раз, когда я читаю художественную литературу, происходит
то  же  самое,  каждое  слово,  которое  мы  используем  тут на
семинаре вы уже слышали.  Как  же  тогда  вы  можете  научитьс
чему-то новому?
     А  сейчас  мы сделаем еще одну очень важную вещь. В данный
момент Линда имеет выбор. Вы все это видели. Но мы хотим, чтобы
Линда имела выбор не только сейчас, сидя в этой аудитории, но и
в других ситуациях. Всем  вам  знакомо  следующее  явление.  Вы
поработали  с  клиентом  и  оба  знаете,  что у него сечас есть
выбор. Он покидает кабинет вы счастливы, и он  тоже,  но  через
две  недели он возвращется и говорит: "Знаете, я не совсем... Я
не знаю, что произошло... М-да... " Или, еще хуже, он  начинает
излагать  ту  же  самую  проблему,  что и две недели назад, как
будто из памяти у него стерлось все то, как вы прорабатывали  с
ним проблему.
     У  Линды  здесь  было  измененное  состояние  сознания. Ее
сознание радикально изменилось, чтобы  прожить  старый  опыт  и
интегрировать в него новые ресурсы. Суть состоит в том, (так 20
лет назад родилась семейная терапия) что если вы просто введете
изменения  в  изменение  состояние  сознания, в котором человек
находится в кабинете врача, в в группе, и т. д. очень вероятно,
что в первое время оно не распространяется в другие сферы жизни
пациента. Вы должны родить изменения несколько раз.  Вы  должны
быть  уверены,  что новое понимание себя новое поведение, новые
выборы будут перенесены из контекста, где  они  совершились,  в
реальный мир.
     У  нас  существует  очень  легкая  процедура,  которую  мы
называем -- "присоединение к будущему".  Она  используется  дл
того,   чтобы   перенести  новое  поведение  в  соответствующий
контекст. Это-еще одно  использование,  закрепление  с  помощью
якоря. Вы знаете новую поведенческую реакцию и знаете контекст,
в  котором, как хочет клиент, эта реакция бы появилась. Задайте
клиенту  следующий  вопрос:  "Что  является  первым  признаком,
который  вы  можете  увидеть  в этой ситуации, в которой хотите
сделать свой выбор?"
     Линда, есть ли в вашей сегодняшней жизни ситуации, которые
напоминают ту, что вы видели на этой картине из прошлого?  И  в
которых вы реагировали бы точно так же, как и прошлом, хотя вам
этого  бы не хотелось? А сейчас я хотел бы знать, что позволяет
вам определить что это -- тот же самый  контекст.  Это  что-то,
что вы видите, слышите или чувствуете?...
     Линда: Это то, что я вижу, это то как некто выглядит.
     ОК.  Теперь посмотрите, как он выглядит. Каждый раз, когда
вы видите что-то подобное, вы  почувствуете  это  (он  касаетс
ресурсного  якоря)  Я  хочу,  чтобы  вы помнили, что у вас есть
именно этот ресурс...
     Это "присоединение к будущему", "проход  в  будущее".  Оно
занимает полторы-две минуты, и гарантирует, что ваша работа, ее
результаты,  будут  проявляться  и в реальном мире. Те же самые
стимулы,  которые  раньше   вызывали   неадантивные   стеротипы
реакции,  в  данном  случае  чувства,  которые  Линда хотела бы
изменить,  будут  теперь  являться  стимулами   для   ресурсной
реакции.  Сейчас  она автоматически будет иметь доступ к новому
выбору в ситуациях любых, а не только в кабинете групповой  ком
нате и т. п. Это -- обуславливание типа стимул.
     У  нас  нет  возможности  быть  постоянно  с Линдой, чтобы
держать ее за  плечо,  поэтому  мы  должныы  сделать  триггером
нового  поведения  часть актуального контекста. Самое лучшее --
сделать триггером для нового поведения то, что раньше  вызывало
неадаптивные реакции. Если звук голоса начальника заставляет ее
чувствовать   себя   беспомощной,   тогда  сделайте  этот  звук
триггером для переживания уверенности в себе, доверия и  т.  п.
Иначе  уже  существует  старые  якоря  окажутся  сильнее новых,
которые вы создали.
     Именно это явления послужило толчком для развития семейной
терапии. Ребенок -- шизофреник попадает  в  больницу,  получает
новых  "матерей",  ему  становится лучше -- он счастлив, хорошо
учится. Затем его возвращают в семью и за несколько  недель  он
снова  становится шизофреником. И тогда психиатры сказали: "Да,
ведь  что-то   именно   в   семье   заставляет   ребенка   быть
шизофреником,  значит мы должны лечить всю семью". Вы не ДОЛЖНЫ
лечить всю семью. Есть один способ сделать это: это выбор. Если
к вам приходит вся семья, то все якоря у вас  на  глазах  и  вы
можете их использовать. Это можно продемонтсрировать. Линда, вы
можете сесть на место. Спасибо.
     А  сейчас  я  порошу  на сцену двоих, кто хотел бы сыграть
мужа и жену...
     Спасибо, Ларри и Сьюзи. Сьюзи, какие у вас жалобы на мужа?
Что он делает или чего не делает?
     Сьюзи: Он пьет слишком много пива. Он никогда  не  смотрит
со мной футбол.
     Он  никогда  не  смотрит  с  вами футбол? И как вы себя от
этого чувствуете?
     Сьюзи: Я схожу с ума. Я опусташена.
     Опусташены,  значит  вы  нуждаетесь  во  внимании  с   его
стороны?
     Сьюзи: Да.
     А    когда   вы   стараетесь   завоевать   его   внимание,
что-смотрите, он отвечает на мой вопрос визуально. Бум! Вот то,
что обычно происходит. Жена говорит:  "Чувствую  свое  желание,
чтобы  он  до меня дотронулся, а муж отвечает (гляди вверх): "Я
не вижу, чтобы это было сейчас нужно". Верно? Или  он  приходит
домой  и  говорит: " В доме всегда беспорядок". Я больше видеть
этого не могу". А она говорит: "Но при этом чувствуешь себя так
уютно!"
     Вот здесь я собираюсь использовать якорь.  Я  скажу:  "Да,
трудно поверить, но разрешите мне проверить это. "Затем я задам
мужу  несколько  риторических  вопросов,  просто  для вызывани
реакции. Я скажу: "Ларри, разешите  мне  задать  вам  несколько
вопросов.   Бывает   ли   так   что   вы  действительно  хотите
почувствовать себя близко к жене, проявить  к  ней  внимание  и
теплые чувства?"
     Ларри: Конечно, бывает.
     (он касается его запястья)
     Из  моего  прошлого  терапевтического  опыта  я  знаю, что
супруги часто запутываются в словах, потому что люди вообще  не
в  ладу  со словами. Взрослых не учат использовать слова, этому
не  учат  даже  детей  Сьюзи,  я  вам  попробую   рекомендовать
следующее:   Я  хочу  дать  вам  невербальный  сигнал,  который
позволит нам узнать, готов ли Ларри проявить  к  вам  внимание.
Всякий  раз,  когда  вам  захочется,  чтобы  он  проявлял к вам
внимание и теплые чувства, подойдите к нему и вот возьмите  его
за запястье. ОК. Не попробуете ли вы сделать это прямо сечас? Я
хочу убедиться в том, что вы меня поняли.
     Когда  вы  это  сделали, Сьюзи, он кивает или отрицательно
покачивает головой в зависимости от того, готов ли он  провести
какое-то  время  с  вами.  В  этом  случае  он  получит  от вас
недвусмысленное сообщение о вашем желании, потому что  если  вы
подойдете  к  нему  и  резким  голосом  скажете, подтолкнув его
плечом: "Футбол будешь смотреть? ", то он может неправильно это
проинтерпритировать. Теперь я могу отослать эту пару для  того,
чтобы  все  это  они  проделали  дома.  Ей  я  скажу: "Вам надо
повторять это дважды в день -- и все". И что  за  "невербальный
сигнал?  Это  якорь.  И  что же произойдет? Кивнет ли он в знак
согласия или отрицательно покачает головой?
     Первые  несколько  раз  она  будет  проделывать  все   это
полностью. Но скоро этот стереотип сгладится. Она начнет только
приближаться  к  нему -- и этого уже будет достаточно. Потом ей
будет достаточно посмотреть на него, и это вызовет ту же  самую
его реакцию.
     Пары запутываются в своих отношениях потому, что не знают,
как вызывать   друг  у  друга  реакции.  Реакция,  которую  они
получают,  совершенно  отличается  от  той,  которую  они  были
намерены  получить. Например, один мужчина действительно хотел,
чтобы жена иногда успокаивала его. Он сидел на краешке  кровати
и смотрел в пол. Она, конечно, приходила к выводу, что он хочет
оставить  пространство  за  собой,  и уходила из комнаты. Через
семнадцать лет они пришли на терапию и он сказал: "Она  никогда
не  поддерживала  меня, когда я в этом нуждался". Она ответила:
"Но и ты тоже" Я спросил: "Как вы давали знать, что  нуждаетесь
в  поддержке?  " Когда я сидел на крешке кровати, то смотрел на
нее" Она: "О, именно тогда я думала что ты  хочешь  остаться  в
одиночестве".   Вот  почему  мы  говорим:  реакция  которую  вы
получаете, и  является  смыслом  вашей  коммуникации.  Реакции,
которые  люди  получают  связаны  с  их собственным поведением.
Сьюзи, если она хочет внимания обладает теперь прямым  способом
вызывания  у мужа такой реакции. После того, как вы дадите паре
несколько якорей, она начинает использовать их, при чем они при
этом не понимают, что происходит. Для них просто  все  меняетс
"таинственным  образом".  Это-один  из  способов  использовани
якорей в работе с парами.
     Как правило, люди в парах  просто  привыкают  к  поведению
друг  друга,  и не пытаются делать друг с другом ничего нового.
Не то что бы они были неспособны на это, просто  они  настолько
привязаны  к  ригидным  стереотипам,  поведения,  что не делают
ничего нового. Пока люди в паре не привыкли друг к другу, у них
не возникает серьезных трудностей в общении.
     Если вы хотите разрушить ригидный стереотип  коммуникаций,
то  можно  начинать  с  того, что присоедините этот стереотип к
какому-либо неприятному или привлекающему вниманию якорю.
     В одной супружеской паре весь жизненный опыт мужа  состоял
в  том,  что  он  создавал  сконструированные  образы некоторых
возможностей, функция же жены состояла в том, что она  вызывала
эйдетические  образы  чего-то подобного, а потом говорила мужу,
как это плохо. Например, он говорит: "Хорошо бы сделать в нашей
спальни дневной свет", а она отве  чает:  "Помнишь  мы  были  в
гостях  у  таких-то,  и  у  них  лампы дневного света постоянно
ломались". В другого рода коммуникацию они никогда не вступали!
     Я проводил терапию с этой парой в моей гостиной. Я  зашел,
сел  и  сказал:  "Знаете,  я  вырос  в  городе, поэтому здесь в
деревне меня многое простое поражает.  Представляете,  вчера
обнаружил  в доме гремучую змею, вот здесь она проползла, прямо
через ту гостинную! Ужасно!" Сказав это, я посмотрел на пол  за
их креслами и медленно проследил глазами, как она ползет.
     Затем  начали  беседовать. Когда супруги начали спорить,
всякий раз смотрел в пол, и они спорить  переставали.  Я  начал
прикреплять  их  ужас  перед  змеями  к  данному  разговору. По
истечению  часа  времени  они  перестали  разговаривать   таким
образом,  так  как  это было неприятно потому, что их чувства к
змеям ассоциировались со спором. Если вы собираетесь  с  кем-то
разговаривать,  и  существует  возможность  еще  того,  что вам
понадобится собеседника прервать, вы должны обеспечить себе эту
возможность еще до начала сеанса.
     Вы можете превать бихевиорально,  как  в  этом  приеме  со
змеями   или  вербально:  "Ой,  подождите!  Что  же...  "  или:
"Страдаете ли вы аллергией на укусы пчел?  "  (посморев  на  ее
руку)  Это повлечет внимание. Или: "Стоп. Я вспомнил кое о чем,
что забыл записать".
     Якорь -- забавная  вещь.  Вы  можете  закреплять  якорь  в
воздухе, и люди будут реагировать на это. Вы можете подвешивать
понятия  и  обьекты  в  пустом  пространстве.  Недавно я обучил
группу продавцов, и кое-кто спросил: "Вот  вы  учите  нас  быть
гибкими. Что делать, если я предложил покупателю абсолютно все,
что  у  меня  имеется,  и  на все получил негативный ответ? " Я
ответил: "Первое, что вы  должны  сделать  это  слегка  отойти,
затем  указать  на  то место, где вы были, и сказать о том, как
это ужасно".
     Это называется  диссоциация.  Вы  можете  продолжать  свою
работу  с "трудным покупателем". Когда вы видите, что на все он
отвечает негативно, сделайте шаг  в  сторону  и  скажите:  "Да,
подобные  разговоры  могут  вывести  человека  из  себя". Затем
попробуйте что-нибудь еще. Те из вас, кто  действительно  хочет
стать  более  генеративными, могут, когда надоест прикасаться к
предплечьям  и  коленям  клиентов,  попробывать   понять,   что
механизм  якоря является наиболее универсальным и обобщенным из
всех средств, которые мы используем.
     Однажды я читал лекцию в большой  аудитории  академических
психологов.  В  середине лекции я отшел в угол сцены, посмотрел
на потолок и сказал "Странно! ", затем продолжал читать лекцию.
Через некоторое время я вновь посмотрел туда и  повторил:  "Да,
действительно  странно".  Я  сделал это несколько раз, и всякий
раз большинство людей в аудитории смотрели вверх, на  пятно  на
потолке. Затем я отошел в сторону и стал говорить, прямо смотр
в  аудиторию. Я наблюдал как поднимаются руки и другие подобный
бессознательные реакции.
     Если бы люди научились замечать, что то, что  они  делают,
не   работает,   и  меняли  бы  способы  своего  поведения,  то
пребывание в паре стало бы очень интересным. Но перед этим надо
сделать  еще  что-то  осознать,  какого  результата  они  хотят
добиться и заметить получают они его или нет.
     Один  из приемов, который мы используем в работе с парами,
состоит  в  том,  что  мы  запрещаем  им   разговаривать.   "Не
разговаривайте  друг  с  другом,  пока я вам не разрешу. Если
поймаю вас на том, что  вы  пользуетесь  словами,  то  оштрафую
вас".  Они  должны  проявить  новые поведен ческие реакции, они
становятся  интересными  друг  для  друга  если   не   начинают
испытывать  друг к другу что-то большее. Если даже они остаютс
при прежних стереотипах поведения, то начинают генерировать  по
крайней  мере,  новое содержание. Он хочет, чтобы она погладила
его рубашку, подходит к ней и жестикулирует. В ответ  она  идет
на  кухню и приносит ему бутерброд, не так ли? Раньше, когда он
происил погладить ему рубашку, а она делала что-нибудь  другое,
он начинал сейчаковать ее: "Ты никогда не делаешь того, о чем
тебя  прошу  и  т.  п.  Сейчас  же, когда он получает бутерброд
вместо наглаженной рубашки, он не может ее критиковать,  потому
что  ему  запрещено говорить. Чтобы получить от нее то, что ему
нужно, он должен изменить свое собственное поведение.  Так  что
он  пробует снова. Он пробует все новые способы, пока не найдет
такой,  который  сработает.   Затем   эту   ситуацию   я   могу
использовать  как  пример для них. Я могу сказать "Даже если вы
пользуетесь речью, если что-то у вас не получается, продолжаете
попытки, меняяя свое собственное поведение".
     По  мере  того,  как  они   научаются   варьировать   свое
поведение,  они устанавливают новые якоря. Лишь где-то половина
их них будет использована, но и это даст множество возможностей
изменить их отношения.
     Чир хорошо в семейной терапии, так это  то,  что  приносят
свои  якоря  с собой. Если родители приводят к вам беспокойного
ребенка, вы можете пронаблюдать, на что  он  реагирует,  потому
что все первичные гипонтические отношения -- здесь, перед вами.
Симптоматическое    поведение    ребенка,    как    и    вообще
симптоматическое поведение -- это  всегда  реакция  на  что-то.
Вопрос  состоит  в  том, на что именно? Применить то, на что он
реагирует часто гораздо легче, чем изменить его  поведение.  Не
всегда  мы должны знать, на что же именно реагирует ребенок, но
часто  это  легко  обнаруживается.  Родители  приводят  к   вам
"гиперактивного"  ребенка  и  первые  пять  минут он ведет себ
совершенно спокойно. Потом отец смотрит на мать и говорит:  "Ну
и  что  же ты собираешься делать с ребенком?" Когда сразу после
этого ребенок вскакивает и начинает  носится  по  комнате,  это
может дать вам указание на то, что он реагирует. Но вы этого не
заметите, если в этот момент будете внутри себя делать образы и
говорить себе о том, какие лекарства вы ребенку выпишите.
     Мужчина:  А что вы делаете с суицидальным ребенком? Как вы
узнаете, на что  он  реагирует,  если  он  все  время  сидит  в
дипрессии.
     Ну,  в  99  случаях  из  ста  депрессия  указывает  на тот
стеротип, о  котором  мы  уже  говорили.  Я  не  хочу  семейную
терапию, пока не позабочусь о суицидальной части семьи. Я задам
примерно   следующий   вопрос:   "В   каком   ресурсе  вы,  как
человеческое существо нуждаетесь  для  того,  чтобы  продолжать
жить  и испытывать счастливые переживания? "Затем я проделаю то
же самое, что и с Линдой, "изменение личностной истории".
     Мы предполагаем, что  человек,  который  пришел  к  вам  и
сказал:  "Помогите  мне",  уже  использовал все свои осознанные
ресурсы и это ему не помогло. Но мы полагаем также, что  где-то
в  его  персональной  истории  у него есть переживания, которые
могли бы  послужить  ему  ресурсом  именно  в  этой  актуальной
невыносимой  ситуации.  Мы убеждены в том, что у людей есть все
те ресурсы, в которых они  нуждаются,  но  в  подсознании.  Они
существуют  неорганизованные  с данным контекстом. Не то, чтобы
этот человек не может чувствовать себя уверенно на  работе,  он
просто   не   чувствует   себя  там  уверенно.  Он  может  себ
чувствовать прекрасно и уверенно на площадке для гольфа, но это
переживание, этот ресурс не связан  для  него  с  ситуацией  на
работе. Он никогда не связывал эти два состояния. И все, что мы
должны  сделать  -- это взять этот ресурс и поставить его туда,
куда  надо,  соединить  эти  диссоцированные   части   его   Я.
присоединение  с  помощью  якоря и интеграции, которая при этом
наступает, дает вам возможность  устранить  диссоциацию,  чтобы
человек   имел  доступ  к  нужному  ресурсу  в  соответствующей
ситуации.
     Мужчина: Существуют ли ситуации, где ваше  утверждение  не
оправдывается и терапевт должен дать клиенту...
     Нет, мне не известны такие ситуации.
     Сейчас  мне  хотелось  бы  сказать нечто важное для вашего
собственного обучения. В психотерапии существует один  феномен,
которого  я не обнаружил ни в одной другой области деятельности
-- из тех, с которыми я соприкасался. Когда я учу что-то делать
и демонстрирую, что  какой-то  прием  работает,  психатерапевты
обычно  спрашивают,  где  это НЕ работает или что я еще в таких
случаях делаю. Сейчас я рассказываю вам, как работать с  людьми
которых  мучают  образы  из  прошлого, а вы в ответ спрашиваете
меня: "А где эти приемы не работают?"
     Если  я  демонстрирую  вам  что-то,  чему  бы  вы   хотели
научиться,  вы  можете  потратить  свое  время  на  то,  что-бы
действительно этому научить ся.  Существует  великое  множество
вещей,   который   мы   не   можем   делать.   Если  вы  можете
запрограммировать себя так, чтобы искать  новое,  полезное  дл
себя и учиться этому, а не стараться найти случаи, где-то, чему
вас учат, непримеримо, то вы обязательно обнаружите эти случаи,
это   я  вам  гарантирую.  В  этих  случаях  я  рекомендую  вам
попробывать чтонибудь другое.
     А сейчас я отвечу на ваш вопрос. возьмем крайний случай --
человека, у которого опыт общения с миром ограничен. У нас  был
пациент,  который в течении двенадцати лет сидел дома, лишь три
раза в неделю покидая дом для визита у психаитру. С  12  до  22
лет  он  постоянно  принимал психотропные средства. У него была
очень небогатая персональная  история.  Но  12  лет  подряд  он
смотрел телевизор, и это составило доста точный ресурс, который
позволял нам вводить изменения, в которых он нуждался.
     Разрешите   мне   проформулировать  ваш  вопрос.  Если  вы
спрашиваете  клиента:  "Каким  бы  вы  хотели  быть?  ",  а  он
конгруэнтно  отвечает: "Я не знаю, чего я хочу. Я действительно
не знаю, в каком ресурсе я тогда нуждался",  то  что  вы  тогда
будете  делать?  Вы можете попросить его угадать. "А если бы вы
знали, то что бы это тогда было? " "Ну, если вы не  знаете,  то
придумайте. Соврите мне. "Знаете ли вы человека, который знает,
как  это  делается?  "  "Как  бы  вы  себя чувствовали, если бы
знали?" "Кого бы вы напоминали по виду? " "Как звучал тогда ваш
голос? "  Когда  получите  ответ,  тогда  можете  присоединить,
закрепить   его   с   помощью   якоря.   Вы   можете  буквально
конструировать личностные ресурсы.
     Для большинства людей, которые приходят к вам, и для  всех
вас,   сидящих   здесь,  личностная  история  является  набором
ограничения на ваши переживания  и  поведение.  Конструирование
новых возможностей с помощью якорей может буквально преобразить
вашу  персональную  историю  --  сделать  из набора ограничений
набор ресурсов.
     Другой ответ на ваш вопрос состоит в том,  что  если  даже
человек  не  имеет в своем опыте переживаний, которые нужны ему
как ресурс то у него есть представление о том, что бы это могло
быть, пусть это  даже  будет  поведение  других  людей.  Внутри
человека есть определенная репрезентация, которую он обозначает
"поведение  других  людей"  и  подобное  поведение  он  себе не
разрешает, но это  представление  все  равно  находится  внутри
человека.  Если  вы  можете добраться до этой репрезентации, то
можете закрепить ее с помощью  якоря.  Вы  можете  сделать  это
прямо  или скрыто. "Ну, я не могу увидеть те образы, на которые
вы сейчас смотрите  внутри  себя,  мне  не  доступно  это  ваше
представление  о  вашем  друге,  который  умеет  это делать. Не
можете ли вы сейчас изобразить для меня этого  друга,  чтобы
понял, к чему вы стремитесь? " "Проявить это поведение, чтобы
понял,  как ведет себя Джо в этой ситуации". "Покажите мне, как
вы не должны реагировать". Затем закрепите, то, что они  делают
с помощью якоря, и тогда это станет таким-же реальным поведение
этого человека, как и любая другая его реакция.
     Или   же,   вы  можете  заставить  человека  повести  себ
определенным  образом.  Когда  человек  говорит:  "Ну,  знаете,
никогда  я  себе  этого  не  позволю. Никогда не буду выглядеть
подобным образом", то это не обязательно правда. Однажды к  нам
обратилась  женщина,  которая,  по  ее словам, никогда не могла
сказать о том, чего ей хочется и утвердить себя, она  не  могла
привлечь  к  себе  внимания  других  людей.  И  ее  работа, что
интнресно, была связана с  обучением  самоутверждению.  Она  не
могла регулярно посещать терапевта, так как это разрушило бы ее
репутацию.  Мы попросили ее подождать минутку, а сами удалились
обсудить ситуацию, обсудив, мы стали  просматривать  журналы  и
занимались  этим  два  с  половиной  часа, пока она в ярости не
влетела к нам, чтобы сказать:  "Если  вы  сейчас  же  займетесь
мной!...  и т. п. " Если вы достаточно гибки в своем поведении,
то можете вызвать нужную вам  реакцию  тут  же,  на  месте.  Мы
сделали  вывод,  что  эта  женщина  знает,  как привлечь к себе
внимание, если ей обеспечить соответвтвующий контекст.  Мы  его
обеспечили,  она сделала шаг вперед. Мы закрепили его с помощью
якоря и перенесли другие, нужные ей контексты.
     В подобной работе есть свои огромные  преимущества.  Перед
началом  работы мы не должны решать, из скольких частей состоит
личность  клиента,  и  чем   каждая   его   часть   занимается.
Мичиганская ТА модель личности состоит из 9 частей: критическа
родитель,  естественный ребенок, взрос лый, маленький профессор
и  т.  д.  На  теоретическом   уровне   транзактные   аналитики
догавариваются  о  том,  сколько  и  каких  частей должна иметь
личность. Таким образом транзактные  тренеры  и  психотерапевты
инструктируют  себя  в  том  плане, как им следует организовать
опыт  человека.  Но  ни  один  из  моих  клиентов  не  имел  ни
"родителя",  ни  "взрослого",  ни  "ребенка", если только он не
пришел ко мне от транзактного  терапевта.  В  последнем  случае
личность  действительно  состоит  именно  из  этих  частей. При
использовании якорей вам не надо решать до начала сеанса, какие
вам следует использовать категории человеческого опыта и  какие
виды  коммуникации.  Вы  должны  просто  принимать  все то, что
возникает, не стараясь понять значения этого. Я так и не  знаю,
что  такое  для  Линды Хи У, но я знаю, что я могу с этим Х и У
оперировать на уровне процесса, не зная никакого содержания, но
помагая Линде измениться. Вы не должны решать заранее  скольким
частям  личности  пациента  вы  позволите  существовать,  вы не
должны  требовать  от  клиента  такой  гибкости,   которая   бы
позволила ему организовать свой опыт согласно вашим категориям.
Вы просто принимаете то, что он вам предлагает, закрепляете это
и используете.
     Женщина:   Всегда   ли  вы  закрепляете  с  помощью  якор
негативные чувства? Ведь они уже содержались в ее репертуаре.
     Мы  ничего  не  делаем  всегда.  Часто   бывает   полезным
закрепить  с  помощью  якоря  ответ,  от которого человек хочет
избавиться. У всех вас встречались такие случаи, когда, начина
работать  с  клиентом  над  определенной  проблемой,  вы   друг
обнаруживали,  что  работаете  уже  над  чем-то другим(особенно
часто это происходит с детьми, так как  сознание  у  них  очень
изменчиво).  Начальный  якорь  стабилизирует  то,  над  чем  вы
работаете, чтобы вы смогли вернуться в любой момент к  тому,  с
чего  вы  начали. И если бы я захотел вернуться назад, и узнать
откуда у Линды возник тот  отрицательный  опыт,  первоначальный
якорь дал бы мне прекрасную возможность это проделать.
     Если  клиента мучит какое-то чувство, то гештальт-терапевт
говорит ему: "Интесифицируйте  свое  чувство,  оставайтесь  при
нем,  преувеличивайте  его.  Идите во времени назад... и что вы
сейчас видите?  "  Здесь  терапевт  стабилизирует  определенную
часть  опыта,  а  именно  кинестетический  компонент.  Затем он
говорит: "Сохраняйте этот компонент и позвольте ему увести  вас
назад,   вглубь   вашей  личностной  истории,  чтобы  полностью
пережить заново тот опыт,  над  которым  мы  сейчас  работаем".
Используя   якорь,   вы   всегда   можете   вернуться   к   тем
кинестетическим реакциям, с которых уже начали работу, и  таким
образом стабилизировать то, над чем вы работаете. Это-лишь один
из преимущества использования якоря таким образом.
     Другое   преимущество   состоит   в  возможности  проверки
достигнутых результатов. После того, как мы проделали работу по
интеграции, после того, как она оживила ресурсное переживание и
снова пережила неприятную ситуацию уже  с  ресурсом,  я  выждал
некоторое  время  и прикоснулся к начальному якорю. И я получил
интегрированную реакцию, узнав таким образом о том, что процесс
сработал. Но следите, чтобы клиент никогда не узнал о том,  что
таким   образом   вы   проверяете  свою  работу.  Этот  скрытый
невербальный способ проверки даст  вам  возможность  убедиться,
что  интеграция  завершена  еще до того, как клиент покинет ваш
кабинет. Опираясь на гуманистическую психологию многие  из  вас
ожидают  от  больных  вербальной  осознанной обратной связи, но
такой  вид  обратной  связи  --  наименее  полезный   из   всех
возможных.
     А  сейчас  я  хочу,  чтобы  вы осознали, что ваш клиент не
может сделать ничего такого, чтобы вы  не  смогли  закрепить  с
помощью  якоря.  Если  вы  собираетесь  использовать  якорь, то
должны хорошо осознать,  что  он  из  себя  представляет.  Если
клиент   приходит   и   говорит:  "Я  нахожусь  в  депрессивном
состоянии", а вы отвечаете: "Угу,... "то этот ответ может точно
так же служить якорем, как и прикосновение к  руке.  Вы  должны
хорошо   отдавать   себе   отчет  в  том,  какой  якорь  какому
переживанию соответствует. Мы рекомендуем вам в течении  месяца
использовать   только  кинестетические  якоря.  поступая  таким
образом, вы обнаружите, что закрепить  с  помощью  якоря  можно
любой  фрагмент  переживания  в любой репрезентативной системе.
Большинство же терапевтов используют якорь так, что это  мешает
или  обращает вспять процесс терапии, поскольку не знает, какие
якоря они используют и что ими закрепляют.
     Тут есть еще один важный  момент,  когда  вы  спрашиваете:
"Всегда  ли вы закрепляете негативные чувства, то на самом деле
ничего "Негативного" тут нет. "Негативный" -- это  суждение  об
опыте.  Это  не опыт это логическое умозаключение. переживание,
которое Линда считала неприятным, сейчас  служит  ей  основание
для  будущего  обучения,  если  его  включить в соответствующий
контекст. Если первые 20 лет своей жизни вы прожили без единого
неприятного   переживания,   вы   будете   просто   глупыми   и
неспособными  ни  на  что человеческое. Важно понять, что любое
переживание может быть развивающим, позитивное оно или  плохое,
приятное или неприятное.
     В   сущности,   непонятно  даже,  существовало  ли  данное
переживание на самом  деле.  Возьмите  любое  ваше  переживание
любого  события,  которое, как вы считаете, на самом деле имело
место, и при ближайшем  рассмотрении  окажется,  что  этого  не
было.  Неприятное  переживание,  которое  Линда  заново сегодн
испытала, является мифом в той же  степени,  как  и  тот  новый
опыт,  который  она  получила,  переживая  эту ситуацию с новым
ресурсом. То, что мы с ней сделали, настолько же реально, как и
то, что случилось с ней "на самом деле". На самом деле не  было
ни  того,  ни другого. Если вы хотите проверить это утверждение
на себе, то через два-три  месяца  попытайтесь  вспомнить,  что
происходило   на   этом  нашем  семинаре.  а  затем  посмотрите
видеопленку. Вы убедитесь, что ваше  воспоминание  имеет  очень
мало отношения к семинару. Поскольку ваша личностная история --
это  миф,  используйте  ее  как  набор  ресурсов,  а  не  набор
ограничений. Один путь к этому -- это использование якорей.
     Те из нас,  кто  проходил  курс  ТА  как  клиент,  помнят,
наверное, как живо вам удалось вспомнить те события из детства,
которые вы пережили в возрасте двух лет и восьми месяцев.
     Женщина:  да,  у  меня  это  очень  хорошо  получилось,
прекрасно,  кроме  одного:   формирования   вашего   восприяти
некоторых  событий.  Взаимосвязь  между  тем, что действительно
происходило и вашим опытом в лучшем случае весьма слабая точка.
но ваши восприятия реально существуют. Получение разрешения  на
опыт,  оставшийся  как  след от тех событий, которые никогда не
происходили, имеют такую-же (а может и большую)  ценность,  как
получение  разрешения  на  реальные  переживания, в особенности
если первое место  болезненное  и  дает  в  результате  большую
возможность   выбора   для   клиента.   Я   очень   легко  могу
"вмонтировать" в вашу память переживания  не  имеющие  никакого
отношения  к  реальным событиям и являющиеся просто порождением
моей фантации. Я пробовал делать это -- и  мне  удавалось.  Мо
мать  сейчас  верит,  что  она  проделывала со мной такие вещи,
которых в действительности вовсе не было.
     Я знаю, что их не было. Но я убедил ее в том, что это было
на самом  деле.  Я  сказал   ей,   что   ходил   на   групповую
психотерапию,  где  со  мной  произошли  очень  важные для мен
изменения. и все это было основано на оживлении моего  детского
опыта.  Когда  я рассказал ей об этих детских переживаниях, она
порывалась  в  своих  воспоминаниях  и  нашла  что-то  похожее.
Конечно  же, наш опыт достаточно бога, чтобы найти переживания,
попадающие под какую угодно категорию.
     Тут происходит то же самое, как если бы я  сейчас  сказал:
"Через  некоторый  момент  вы  осознаете свои ощущения в правой
руке, хотя в данный момент  быть  может,  вы  их  полностью  не
осознаете".  Если вы сейчас не обратите внимание на свою правую
руку, то, скорее всего, вы уже мертвы. Сейчас вы были  обречены
на  то, чтобы ощутить свою правую руку. Большинство феноменов в
психотерапии основано на том, что они настоль ко обобщены,  что
любой   человек,   порывшись   в   своей   истории  найдет  там
соответствующее переживание.
     Пользуясь  этим,  вы  можете  прекрасно  "читать   мысли".
Возьмите предмет, который принадлежит кому-то из присутствующих
и  держите  его в ру ке. Это позволит вам видеть присутствующих
также с помощью периферического зрения. Затем  скажете,  что-то
вроде:  "Я -- человек, который озабочен вопросами, связанными с
наследственностью".  Затем  вы  наблюдаете  за  человеком,  чей
предмет  у  вас в руках, и он вскрикивает: "Наследственность! "
Так? Затем он роется в своей памяти, так? И что-то в его  жизни
будет  непременно  связано  с  наследственностью,  так  что  он
продолжит: "Ну конечно! Дядя Джордж! Я вспомнил!"
     Перифирическое зрение -- это источник всей той информации,
которая мне нужна. Зрительная перифирия устроена таким образом,
который   позволяет   различить   наиболее   тонкие   движения,
недоступные  для  восприятия  с помощью фовиальной части глаза.
Сейчас я смотрю прямо на вас,  если  бы  нарисовать  траекторию
взгляда,  то  линия  прямо  бы  уперлась  в  вас.  В поле моего
перифирического зрения оказывается кто-то другой, и это как раз
то, что мне нужно. пока  я  говорю  с  помощью  периферического
зрения,  я  наблюдаю  за  вами, чтобы увидеть обширные реакции,
внезапные движения, изменение дыхания и т. д.
     Для  тех,  кто,  хочет  научиться  делать  это,   я   могу
предложить  упражнение.  Оно  очень  легкое. Если я хочу помочь
Джейн  научится  доверять  своему  периферическому  зрению,  то
предложу ее подойти ко мне и посмотреть на меня не прямо, а под
углом   примерно   45   градусов.  А  теперь  Джейн,  не  мен
фокусировку глаз, создайте образ моих рук. Где  они  находятся!
Или  же  пусть ваши руки примут такое же положение как и мои. А
сейчас проверьте, правы ли вы были!  А  сейчас  повторите  тоже
самое  упражнение.  Когда  вы  научитесь  видеть  под  углом 45
градусов, переходите к 90 градусам.  Уже  сейчас  вы,  конечно,
получаете  с помощью периферического зрения всю необходимую вам
информацию. Но никто и ни когда не говорил, вам что этим данным
можно доверять и использовать как базу  для  своих  реакций.  В
точности,  это  упражнение  учит  вас  лишь  тому, как доверять
выводам, которые вы уже  сделали,  на  основании  полученной  с
помощью    перифирического    зрения   информации.   Упражнение
предлагает стабильную ситуацию, а она наиболее  для  восприяти
трудна.   Движение   воспринимается   гораздо  легче.  Если  вы
нуждаетесь воспринимать непожвижные  предметы  то  движение  вы
уловите очень легко.
     Это  особенно  важно  в  преподавательской  работе  или  в
семейной терапии. Я не  уделяю  внимание  человеку,  который  в
данный момент говорит, я внимательно смотрю на кого-то другого.
От  этого  другого  я  получу  больше  информации,  поскольку
интересуюсь тем, какие реакции вызывает этот человек  у  других
членов  семьи  или  группы.  Это  дает  мне возможность выбора,
например, относительно того, тогда, говорящего перебьют. Я могу
ускорить это, прервать  его  сам,  или  прервать  прерывающего,
чтобы позволить говорящему закончить периферическое зрение дает
мне много информации, которая является основанием для выбора.
     Ваша  личностная  история  служит  основанием  всех  ваших
возможностей и всех ваших  ограничений.  Но  мы  убеждены,  что
каждый  из  вас заслуживает более, чем одну личностную историю.
Чем больше у вас  личностных  историй,  тем  больше  количество
выборов.
     Несколько   лет   назад  мы  занимались  поиском  способов
устранения лишнего веса у людей с тучностью. Существующие тогда
методы были мало эффективными. Мы пришли к  выводу,  что  между
людьми,  которые  всегда  были  тучными  и  которые поправились
значительно позднем возрасте существует  значительное  отличие.
Похудев,  первые  из  них  переживали  нервный срыв, так как не
знали, как взаимодействовать с миром, будучи  худым  человеком.
Если   вы  всегда  были  тучным,  то  никогда  неучаствовали  в
спортивных играх, не бывали на танцах, когда  учились  в  ВУЗе,
никогда  не  бегали  быстро.  У  вас отсутсвует кинестетический
опыт.
     Вместо    того,    чтобы     учить     человека     заново
приспосабливаться,  мы  просто отправились в прошлое, создавали
человеку совершенно новое дет ство, где он рос и взрослел,  как
худой  человек.  Мы  научились  этому  у  Милтона  Эриксона.  У
Эриксона была пациентка, мать  которой  умерла,  когда  девочке
было 12 лет. Воспитывалась пациентка несколькими гувернантками,
которые последоваетльно сменяли одна другую. Эта женщина хотела
выйти  замуж  и  иметь  детей,  но  вместе  с тем знала себя на
столько, чтобы утверждать, что она  не  сможет  реагировать  на
детей  так,  как  ей  хотелось бы. Эриксон загипнотизировал ее,
произвел возвратную регрессию и периодически появлялся в разные
периоды  ее  детства  как  "февральский  человек",  дающий   ей
возможность пережить все то, чего она не пережила в детстве. Мы
просто  расширили  это.  Почему  не  мартовским, апрельским или
майским? Мы начали создавать людям совершенно новые  личностные
истории,  которые  могли  бы служить им ресурсом для проявлени
любого желательного для них самих поведения. Мы  распространили
этот  прием  на  людей  с  любыми  проблемами,  а  не  только с
избыточным весом тела. Однажды мы  проделали  это  с  женщиной,
которая выросла как астматичка.
     В  тот период, когда она к нам обратилась, у нее было трое
или четверо детей, каждый из которых  хотел  иметь  щенка.  Она
обратилась  к  очень  хорошему  аллергологу,  который  пришел к
выводу, что аллергии на животных у неее нет. Если он не говорил
ей,  на  что  нацелены  аллергические  пробы,  то  аллергия  на
животных  не  обнаруживалась.  Но в присутствии животных или же
когда ей  говорили,  что  в  этой  комнате  недавно  находилось
животное,  эта женщина давала сильную аллергическую реакцию. Мы
просто дали ей детство в котором она могла вырасти без астмы. И
произошла забавная вещь: у нее исчезли не только  аллергические
реакции   на   животных,  но  и  другие  аллергические  реакции
подтвержденные аллергическими пробами.
     Женщина: Как долго длится эта процедура и  используете  ли
вы при этом гипноз?
     Ричард: Чтобы мы не делали, все это гипноз.
     Джон:  Тут  между  нами  существует глубокое несогласие. Я
считаю что гипноза вообще не существует. Я бы  хотел  чтобы  вы
вообще  не  употребляли  этого  слова,  так  как  она ничему не
соответствует.
     Мы убеждены, что любая коммуникацмя -- это гипноз.  Гипноз
-- это цель любого разговора. Скажем, мы вместе с вами обедаем,
и  я  начинаю вам рассказывать о своих переживаниях. Если я вам
начну рассказывать, как я провел отпуск, то  мое  намерение  --
ввести   вас  в  состояние  приятных  переживаний  относительно
отпуска. Когда любой из нас комментирует, он старается  вызвать
в    своем    партнере    определенное   состояние,   использу
последовательность звуков, называемых "Словами".
     Есть ли среди вас  такие,  кто  официально  называет  себ
гипнотезером,  знают  ли  остальные,  что  они -- неофициальные
гипнотизеры? Так один человек.  Остальные  этого  не  знают.  Я
думаю,  чтобы стать профессиональным коммуникатором, необходимо
изучать официальный гипноз.  Тут  есть  одно  очень  интересное
явление.  Овладев  официальным  гипнозом, вы откроете для себя,
что вы не обязаны больше  гипнотизировать.  Программа  обучени
гипнозу -- она не для ваших клиентов, а для вас, поскольку вы в
конце  концов убеждаетесь, что сомнамбулический транс -- это не
исключение,  а  скорее   правило   определяющее   и   состояние
"активного  бодрствования".  И  еще вы поймете, что большинство
психотерапевтических техник опирается на гипнотические явления.
Когда вы  смотрите  на  пустое  кресло  и  беседуете  со  своей
материей,  то  это  нечто иное, как "феномен глубокого транса",
называемый "позитивные аудиальные и визуальные галлюции. Это --
один из признаков сомнамбулизма. Амнезия -- это другой признак,
который мы наблюдаем повсеместно... Так о чем же тут говорить?
     Я  помню  как  однажды,  когда  я  был  еще   новичком   в
психотерапии,  мне  случалось  находится  в комнате, где сидели
солидные люди в костюмах и галстуках. Там  был  также  человек,
который  заставлял этих людей разговаривать с пустыми креслами.
Один из них сказал: "Я чувствую себя дураком" и  я  рассмеялся.
Все   они   посмотрели  на  меня  так,  как  будто  это  я  был
сумасшедший. они разговаривали с людьми, которых в  комнате  не
было, и при этом говорили мне, что гипноз -- это плохо.
     Одно  из  того,  чему должен научиться человек, чтобы быть
хорошим психотерапевтом -- это умение смотреть и  слушать,  что
он  сам  делает,  и  отдавать  себе  отчет  в том, как абсурдно
большинство из того, что происходит в ходе психотерапии. Но это
не значит, что психотерапия не достигает своих целей, оставаясь
при этом величайшим театром абсурда нашего времени. Но когда
говорю  "абсурдность"  то хочу, чтобы вы сравнили это понятие с
понятием "полезность". Это два  совершенно  разных  понятия.  В
настоящей  культурно-экономической ситуации в США психотерапия,
с моей точки зрения, является весьма полезной активностью.
     Отвечая на вторую половину вашего вопроса,  могу  сказать,
что  мы  больше не делаем для каждого новых личностных историй.
Мы потратили на это три часа, по 15 минут в неделю в течении  6
недель.   И  еще  мы  обучаем  человека  производить  временную
досторсию, затрачивая на это 4 минуты. В сомнабулическом трансе
мы буквально  вставляем  генератор  сноведений,  который  может
создавать  требуемую  личностную  историю  и обеспечивать о ней
воспоминания в состоянии бодрствования каждый  день.  Насколько
мне  известно,  эта  женщина  до  сих пор сохраняет способность
ежедневно создавать себе новую  личностную  историю  для  любых
своих  целей! Такой сеанс занимает у нас обычно от 30 секунд до
7-8 часов.
     Мы находимся в иной ситуации, нежели вы.  Наша  задача  --
моделирование. Наша задача -- проверить все стереотипы, которые
у  нас есть, чтобы на семинаре предлагать вам только те их них,
которые могут вам эффективно решать проблемы, которые,  как  мы
догадаемся, у вас имеются.
     Однажды  мы занимались с группой людей, которые работали в
психиатрической клинике. Это была  государственная  клиника  --
персонал  не  жил на деньги клиентов. Мы работали с ними долго.
Сейчас у них приходится  в  среднем  по  6  визитов  на  одного
клиента  имеет  еще  свою  небольшую частную практику. Но там у
него среднее количество визитов на клиента равняется 15.  И  он
даже  не  догадался, в чем было дело. Те же самые стереотипы, с
помощью которых вы можете производитьб быстрые  бессознательные
изменения,  можно  использовать  и так, чтобы "помочь" пациенту
удерживать симптомы. Это -- странная вещь в  психотерапии,  чем
эффективнее  вы  работаете,  тем  меньше  денег  зарабатываете.
Клиенты получают что хотят, покидают  вас  и  денег  больше  не
платят.
     Женщина: У меня есть пациентка, которая не терпит, чтобы к
ней прикасались,  так  как  прикосновение ассоциируется у нее с
опытом изнасилования,  который  она  пережила.  Какие  якор
должна с ней использовать?
     Вы  можете использовать любую систему, но я рекомендую вам
все-таки прикасаться к ней, потому что это утверждение касаетс
ее  ограничений.  Вы  можете  начать  с  вызывания  какого-либо
действительно  приятного  пере живания и закрепления его, затем
расширять якорь до тех пор, пока  прикосновение  ей  не  станет
приятно.
     Иначе    она   и   будет   отрицательно   реагировать   на
прикосновение  до  конца  жизни.  Если  вы  будете  уважать  ее
ограничения,  то  сослужите  ей очень плохую службу. Вы хотите,
чтобы  эта  женщина  нормально  переносила  прикосновение,  без
ассоциации  с  износилованием.  Здесь  важна последовательность
ваших действий. Например, вы можете еще перед  началом  терапии
поговорить  с  ней  об  отпуске  или  еще  о  чемто  приятном и
закрепить ответ с помощью якоря. Или вы можете спросить были ли
у нее хоть  иногда  в  жизни  позитивные  приятные  сексуальные
переживания и закрепить ответ.
     Мужчина:  Должны  ли  мы  закреплять переживания с помощью
якоря действуя также открыто и явно, как это делали вы?
     Чем  более  тонко  и  скрыто  вы  действуете,  тем   более
эффективна  работа.  прикасаться  вы  можете использовать слова
"родитель", "взрослый"  и  "ребенок",  позы,  жесты,  выражени
лица.   Вы   не  можете  не  закреплять  с  помощью  якоря,  но
большинство людей делают это не систематически.
     Мы действовали так открыто потому, что  хотели,  чтобы  вы
видели, что мы делаем и что вслед за этим происходит. Если бы с
Линдой мы использовали в качестве якоря тон голоса, то вы бы не
поняли, в чем тут дело.
     Якоря  вездесущи.  Были  ли  вы когда-нибудь в классе, где
была классная доска? Помните, иногда кто-то  подходил  к  доске
и...  (он  пантомически изображает царапание когтями по доске).
Многие в аудитории вздрагивают  и  морщатся.  Что  вы  делаете?
Вы-сумашедшие. Здесь не доски. Каково значение якоря?
     Закрепление  с  помощью якоря мы впервые обнаружили, когда
наблюдали  за  работой  психотерапевтов.  Клиент   приходит   и
говорит: "Я так ужасно себя чувствую. И это в течении последних
семи  лет... " "Я просто разбит... "Терапевт склоняется к нему,
кладет ему руку на плечо и говорит:  "Я  привлеку  сегодня  все
свои  силы и умение, чтобы вам помочь". Потом терапевт работает
вполне успешно. Пациент начинает  себя  чувствовать  достаточно
хорошо. Тогда терапевт говорит: "Я действительно рад за вас" --
и  снова  склоняется  к нему и кладет ему руку на плечо. Бум! И
депрессия возвращается на свое место.
     Я видел, как однажды терапевт  убрал  и  вернул  на  место
фобию  девять  раз  в  течении одного сеанса. В конце сеанса он
сказал: "Да, следующий раз мы должны поработать еще больше".
     Проделайте  однажды  одно   такое   полезное   наблюдение.
Спрячьтесь  так,  чтобы  видеть,  как клиенты заходят с улицы в
здание, где расположен ваш кабинет. То, что вы увидите,  похоже
на  чудо.  Клиент  бодро  идет по улице, на его лице улыбка, он
хорошо себя чувствует. Входя же в здание, он начинает оценивать
весь опыт, о котором он собирается  вам  сообщить,  потому  что
само  здание  -- это якорь. Вы несможете закрпелять реакции при
помощи якоря, вопрос состоит лишь в  том,  как  вы  используете
этот процесс.
     Один  терапет  из  Трансильвании решил эту проблему так: У
него есть два кабинета. В первом пациент рассказывает  ему  все
жалобы.  Потом,  ни  слова  ни  говоря  он  вместе  с  клиентом
переходит  в  другой  кабинет,  где   проделывает   работу   по
изменению.  В  последствии  сам  переход  в  другой кабинет уже
влечет само изменение -- вы не должны более  заново  переживать
болезненные   моменты  в  своей  жизни,  чтобы  измениться.  По
прошествии некоторого времени супруги  кончают  тем,  что  мало
прикасаются  друг  к  другу.  И знаете как это они делают? Чар,
подойдите сюда. Вот хороший способ отдалить  от  себя  любимого
человека. У вас очень плохое настроение, настоящая депрессия. А
я -- ваш любимый муж, подхожу к вам и говорю: "Ничего все будет
в  порядке" и обнимает вас за плечи. А теперь все, что я должен
сделать  это  дождаться,  когда  у  вас  снова  будет   хорошее
настроение,  подойти к вам сказать: "Ну, что пойдем погуляем? "
и обнять вас за плечи. Бум! Вместо того, что прикасатьтся  друг
к  другу  в те моменты, когда оба счастливы и довольны, супруги
обычно закрепляют прикосновением состояния.
     Все, кто занимался семейной терапией наблюдали  следующее:
пара  сидит  и  разговаривает очень мирно и вдруг кто-то из них
взрывается. Если вы не заметили маленький звук, не значительные
измерения  позы  или  движения  руки   другого   партнера,   то
происщедшее останется для вас загадкой. Что случилось? Никто не
знает.  Якоря,  на  которые  люди  реагируют: "Неадаптированным
поведением", обычно находятся вне их сознания.
     Вы можете сделать  в  этой  связи  прекрасное  упражнение.
Дождитесь  взрыва супругов и определите, что его вызвало. Затем
присвойте этот взрывающий якорь, научитесь производить в  своем
поведении  и  снова добейтесь взрыва. Если у вас это получится,
значит  вы  правильно  определите  якорь.   Скажем   это   была
приподнятая  бровь.  А  теперь все-что вы должны сделать -- это
кинестетически  закрепить  какую-либо  положительную  рекцию  и
вызвать  ее  одновременно  приподняв  бровь. В будущем поднята
бровь партнера уже не вызовет такой реакции.
     Закрепление с помощью якоря  можно  использовать  также  с
организациями.  В  сущности  они  похожи  на  семьи. Если вы не
знаете, что завтра должна собраться группа людей,  которые  уже
давно работаеют вместе, и поэтому у них существуют отработанные
стереотипы  несогласия  друг  с  другом,  то  вы можете сделать
следующее: перед собранием поговорите с  каждым  членом  группы
отдельно   и   установите  скрытый  невербальный  якорь,  чтобы
устранить наиболее заметные признаки невербальной  коммуникации
человека, которые вызывают у партнеров раздражение.
     Если   люди,   чей   тон   голоса  заставляет  собеседника
чувствовать  себя  плохо  и  не  соглашаться,   независимо   от
содержания.  Никто  не  мог  бы  продолжать разговаривать таким
образом, если у него была бы аудиальная обратная связь. Если бы
они слышали себя, то говорили бы иначе. Я думаю, что отсутствие
обратной связи -- это способ защиты.
     Именно  так  обстоит  дело  с  лягушками.  Лягушка  издает
настолько  гром  кий  звук, что он оглушил бы ее полностью, так
как ухо ее расположено очень  близко  от  носа,  через  которых
выходят   звуки.   Но   импульсы   от   звукоиздающих   мышц  и
звуковоспринимающих органов приходят в мозг с рассогласованием,
так что мне доводилось встречать, функционируют точно таким  же
образом.
     Другое частное явление в организационной ситуации: кого-то
так взволновал  обсуждаемый  вопрос, что он начинает интенсивно
двигаться и жестикулировать. Собеседник вдруг  видит  указующий
на него палец и требовательный взгляд, что служит триггером дл
ранее  закрепленного ответа. Реакция собеседника будет частично
на взволнованного человека, а частично -- общей, закрепленной в
другое время и в других местах реакцией на взволнованное лицо и
поднятый палец. Человеческие существа находятся в таком смешном
состоянии почти всегда.  Если  бы  я  попросил  вас  посмотреть
вокруг  и  найти  в  нашей  аудитории  человека, который бы вам
кого-то напомнил, то я гарантирую вам, что ваша реакция на него
была бы смесью реакций, определяемой ситуацией здесь и сейчас и
реакцией на того человека, которого он вам напоминает  --  если
только   вы   не   будете   внимательны,  очень  внимательны  и
не"почистите" ваши реакции. Все мы  очень  сенситивны  к  этому
процессу;  он называется "контаминированной реакцией" в ТА. Это
способ реагирования присущий всем людям.
     Женщина: Почему вы прикасаетесь именно к правой или  левой
стороне тела, есть ли тут какое-либо различие?
     Различия   существуют   --  и  весьма  тонкие.  Это  целое
искуство. Но для того, чтобы проводить терапию,  это  знать  не
обязательно.  Если  только  вы хотите быть волшебником -- а это
уже другое занятие. Если только вы хотите  сотворите  кредитные
билеты,  которых здесь нет или что-то подобное, то тогда учесть
эти различия было бы полезно. Но  для  психотерапии  достаточно
кинестетических якорей, и для этого годится любая сторона тела.
     Иногда   целесообразно   использовать   тональные   якоря.
Вирджиния Сатир делает это. Она не меняет тон голоса в  течении
шести  часов,  а затем внезапно меняет. Когда она это делает --
бум-вот оно. Человек меняется. У Эриксона есть специальный  тон
голоса,   который   он  использует,  чтобы  ввести  человека  в
гипнотический транс.
     Многие люди в состоянии транса  закрывают  глаза,  что  же
делает  Эриксон,  чтобы  поставить  якорь  --  ведь  он сидит в
инвалидном кресле и не может использовать кинестетику? Закройте
на минуточку глаза. Я буду говорить  и  при  этом  поворачивать
голову вперед и назад. Отметьте, пожалуйста, есть ли различие в
восприятии  вами источника звука. Если уловите, то хорошо, если
нет, то я вам гаратирую,  что  вы  подсознательно  эту  разницу
воспринимаете,  поскольку  всем пациентам Эриксона, в состоянии
транса, удавалось это воспринять.
     Все это работает.  Выбор  системы,  в  которой  вы  будете
ставить  якорь, определит реакцию, которую вы получите. Если вы
хотите  вовлечь  сознание  пациента,  присоединяйтесь  ко  всем
системам.   Если   вы  хотите  работать  скрыто,  чтобы  обойти
сопротивляющиеся сознание,  присоединяйтесь  к  любой  системе,
которая   не   представлена   в   сознании.  Если  потребляемые
предиктаты и глазодвигательные стереотипы говорят о том, что  у
человека     преобладает     кинестетическая     система,    не
присоединяйтесь  к  этой  системе,  если  не   хотите   вовлечь
сознательные  ресурсы.  Если вы будете присоединяться с помощью
якоря тонально, то человек не осознает этого.

        У П Р А Ж Н Е Н И Я

     Я прошу вас начать с кинестетического  якоря.  Работать  с
помощью  этих якорей и легче и полезнее. Затем вы генерализуете
свой навык на другие системы. Разбейтесь снова на пары. Один из
вас будет А, другой Б. Затем поменяйтесь ролями.
     А -- должен делать следующее: сесть  лицом  к  Б  и  мягко
положить  свою  правую  руку на левое колено Б. Затем задайте Б
вызывающий  переживания  вопрос:  "Помните  ли  вы,   когда   в
последний раз испытывали действительно сексуальные переживания?
"  Дождитесь  соответствующего невербального ответа. Сначала вы
должны суметь выделить для себя невербальную реакцию, уж  затем
закрепить  ее  с  помощью  якоря.  Когда  вы  увидите  реакцию,
увеличивайте давление рукой на колено Б. Вы должны наблюдать за
тонусом мышц, цветом кожи, дыханием, изменением размера  губ  и
т. д. Когда вы выделите эти изменения, увеличьте давление своей
руки.  Когда  они начнут исчезать, поднимите руку. Теперь у вас
есть якорь. Не присоединяйте якорь, пока вы не увидите реакцию.
     Ваша способность увидеть реакцию партнера зависит от того,
насколько вы можете усилить его реакцию. Если  вы  спрашиваете:
"Когда  в  последний раз были сильно взволнованы? " (низкий тон
голоса, медленный темп речи)  или:  "Были  ли  вы  когда-нибудь
действительно печальными?" (высокоий тон голоса, быстрый темп),
то  это  вызовет такую реакцию, как тогда, когда бы вы спросили
конгруэнтно,  действительно  взволновано:  "Волновались  ли  вы
когда-нибудь   по-настоящему?   "  Чем  более  экспрессивно  вы
вызываете реакцию, тем более экспрессивным будет ответ.
     Затем А должен положить левую руку на правое  колено  Б  и
спросить   его:   "Что   в  вашем  опыте  противоположно  этому
переживанию?  "  По  мере  наступления  изменений  увеличивайте
давление руки и ослабьте его, когда изменения начнут исчезать.
     И  вот  у  вас  есть  два  якоря.  Используйте первый -- и
наблюдайте  за  изменениями.  Сделайте  паузу,  используйте  --
второй  --  и опять пронаблюдайте за изменениями. Это сработает
лучше,   если   вы   отвлечете   внимание   партнера   каким-то
незначительным  вопросом:  "Заметили  ли  вы  свет в вестибюле,
когда сегодня входили в это здание? "- и тут используйте якорь.
     Следите за тем, чтобы в момент использования якоря  всегда
появлялся один и тот же ответ.
     Когда  вы  убедитесь  в  том, что оба якоря работают, и вы
видите  различие  в  реакции  на   каждый   из   них,   нажмите
одновременно  на  оба  колена  партнера,  сохраняйте давление в
течении  30-60  секунд.  Вы   увидите   удивительное   явление,
называемое:  "интеграцией".  Наблюдайте  за  лицом партнера. Вы
увидите, что одна половина  лица  отвечает  одной  реакцией,  а
другая  --  второй,  а  затем  реакции  сливаются.  Якоря -- не
кнопки. Вы должны продолжать давление до тех пор, пока  реакци
не  будет  полной. Когда реакция началась, можете не продолжать
давление.
     Цель этого упражнения -- не психотерапия вашего  партнера.
Цель  в  том,  чтобы  вы  убедились, спомощью вашего сенсорного
опыта в том, что якорь существует, и в  том,  что  вы  способны
закреплять  реакции с помощью якоря. Все, что вы делаете -- это
учитесь  ствить  якоря.  После  обеда  мы   научим   вас,   как
использовать якоря в терапии.
     Во   время   упражнения   многие  из  вас  задавали  почти
одинаковые вопросы. Например,  Билл  спросил:  "Ну,  хорошо,  с
начала  я  представил  свою  жену,  когда  она  отвергает меня,
говоря, что она должна заниматься домом, устала и т. п. Тогда
сержусь. Партнер Билла смог различить  эти  два  переживания  и
вызвать  их  с  помощью  якорей.  Затем он соединил оба якоря и
наступила интеграция. Вопрос же состоит в  следующем:  "Что  же
теперь  произойдет,  когда Билл увидит свою жену? Ответ на этот
воп рос весьма важен, если мы  хотим  понять,  как  и  над  чем
работаем. Когда он увидит свою жену, он будет иметь выбор между
приятными сексуальными чувствами из прошлого, чувством гнева и,
что очень важно, любой комбинацией этих реакций.
     В прошлом это были два антагонистических, диссоциированных
эмоциональных  состояния. Присоединяя с помощью якоря каждое из
них вы  присоединяли  также  антагонистические  физиологические
реакции   --   дыхательные,  мышечные  и  т.  д.  Когда  же  вы
стимулируете оба якоря,  физиологические  стереотипы  буквально
перебивают  друг  друга -- вы могли это видеть на лице партнера
своими глазами. Эти  реакции  интегрируются  и  человека  может
теперь  регировать  любой комбинацией этих чувств в зависимости
от контекста. Мы сделаем следующее утверждение: если у человека
есть выбор, то он всегда выберет лучшую  реакцию,  доступную  в
данном  контесте.  Я  думаю,  что  каждому  из  вас  необходимо
испытывать полное однозначное сексуальное  влечение  к  другому
человеку,  сердиться на него- и реагировать на него всей гаммой
промужуточных между этими состояниями чувств.  Используя  якорь
как   интегральное   средство,   мы   разрушаем  диссоциации  и
убеждаемся в том, что можем реагировать любой реакцией из этого
континуума.
     Когда мы  сказали,  что  в  предыдущем  упражнении  вы  не
занимались   терапией   --   это   была  ложь.  "Закрепите  это
переживание здесь, а затем, применив  оба  якоря  одновременно,
интегрируйте  их". Подумайте об этом. То, что вы сейчас сделали
по форме идентично гештальт  терапевтическому  приему  с  двум
креслами.  Гештальт  -- терапевты используют кресла как якоря и
когда вы перемещаетесь  из  одного  кресла  в  другое  --  ваши
чувства  действительно  меняются.  Извне  вы  можете  наблюдать
изменение позы, мимики, цвета кожи и т. д. Эти кресла  --  суть
якоря.  Проблема  состоит  в  том,  что  здесь  трудно  достичь
интеграции. Как вы можете совместить кресла? Поэтому вы  должны
заставить  человека  перемещаться  из  кресла  в  кресло  очень
быстро. А сейчас снова разбейтесь на пары, чтобы  поупражнятьс
в"изменеии  личностной  истории",  как  это  мы  делали вчера с
Линдой. Коротко повторю, что надо сделать:
     Во-первых, какую реакцию партнер хочет изменить? Закрепите
ее с помощью якоря, чтобы стабилизировать и всегда иметь к  ней
доступ.  А теперь спросите, как он хотел бы себя вести, в каком
бы ресурсе он нуждался, чтобы  вести  себя  более  конгруэнтно.
Когда вы переживали эту прошлую ситуацию, говорите вы партнеру,
у  вас  не было доступа ко всем своим ресурсам. Какой ресурс вы
хотели  бы  взять  с  собой  в  прошлое,  чтобы  изменить  вашу
личностную   историю?   Когда  у  вас  было  такое  ресур  сное
переживание? Закрепите реакцию с помощью якоря. Затем соедините
якоря. Держите  оба  якоря  пока  ваш  партнер  путешествует  в
прошлое   с   новыми   ресурсами,   можно   рассматривать   как
парацагматический случай для любых психологическких  нарушений.
Человек  с  фобией  когда-то  в  своей жизни в условиях стресса
подсознательно  принял  решение,  перед   лицом   непреодолимых
стимулов.  Он преуспел в том, что человеку обычно трудно даетс
в научении с одной попытки. Каждый раз при наличии тех же самых
стимулов человек выдает точно такую же реакцию, как и в  первый
раз. Это замечательное достижение. Годы идут, человек меняется,
но  вопреки всем внешним изменениям человек устойчиво сохраняет
эту рефлекторную дугу.
     Это делает фобию интересным феноменом, так как это  именно
ее  пос  тоянство. Если человек говорит: "Я не могу чувствовать
себя уверенно с моим начальником", то это в сущности, озночает:
"Когда-то в моей жизни было такое  переживание,  или  несколько
переживаний, что я чувствовал уверенность в себе. В присутствии
же  моего  босса  я  не  имею  доступа  к этому ресурсу". Когда
человек фобически реагирует на змей, то это в сущности,  то  же
самое.  Я  знаю,  что  у  него были в жизни такие переживания и
ситуации, когда он проявлял смелость и уверенность в себе. Но в
присутствии змей этот ресурс недоступен.
     Вплоть до нашего  времени,  в  ходе  развития  психологии,
психиатрии  и  консультирования,  никто не пытался организовать
информацию так, чтобы идти прямо за  симптом.  Фрейд  установил
правило:  "Вы  должны  идти в прошлое" и мы решили, что если мы
хотим понять, как что-то развивалось исторически, то  должны  с
этим  работать.  Я  думаю  что надо сделать это раз или два, не
больше. Если вы  поняли  один  раз,  как  люди  создают  фобии,
понимая,  что  в  каждом  случае работает тот же самый процесс.
Способ, с помощью которого люди получают  фобии,  действительно
удивителен.  Но  если вы поняли структуру фобии, вы можете идти
вперед и изменять ее, поскольку все фобии устроены одинаково. У
людей есть стратегии, продуцирующие фобические реакции. У  кого
из присутствующих есть фобия?
     Женщина:  у меня возникает фобическая реакция, когда я еду
на машине через мост. Я боюсь упасть в воду.
     Если вы наблюдали за ней, то все, что вам нужно знать  дл
этого,  чтобы  изменить, вы уже знаете. Хотите ли вы избавитьс
от нее? Ограничивает ли эта фобия ваше поведение?
     Женщина: О, я так хотела бы избавиться от нее!
     Вы уверены?
     Женщина: Конечно!! Да, я уверена. Я только  не  уверена  в
том, хочу ли я о ней рассказывать, но я уже рассказала!
     Но  вы  могли  этого не делать! Можно было сохранить это в
секрете! Мы не нуждаемся ни в каком содержании  фактически,  мы
даже  предпочитаем  не  знать содержания. Если тут кто-нибудь с
фобией, кто не хочет рассказать содержание? Всякий  раз,  когда
мы  приглашаем добровольцев, пусть они сохраняют содержание дл
себя. Никто из вас не знает, о чем думала Линда сегодня  утром.
Если  мы  что-то демонстрируем, то всегда используем эту форму,
чтобы чувствовать себя свободно  при  демонстрации.  Мы  делаем
так,  в  частности,  потому,  что уважаем интегрированность как
человеческих  существ,  будь  то  в  частной  практике  или  на
групповой  демонстрации,  вы  можете  сохранять  содержание дл
себя. Мы не нуждаемся в нем. Мы оперируем только  с  процессом.
Содержание  не  имеет  отношения  к  делу,  и  кроме  того, оно
действует угнетающе. Мы не хотим этого  слушать.  А  вы,  когда
рассказываете  людям  содержание  вашей проблемы, выглядите как
дурак. Хорошо, что мы вас прервали, пока вы не успели  сказать,
что было за содержание, правда? ОК. Как вас зовут?
     Женщина: Тамми.
     Тамми.  Очень  хорошо. (Он нагибается и делает перед лицом
Тамми несколько резких движений)  Тут  годится  любой  странный
невербальный  диалог,  в  особенности для клиентов, которые уже
проходили психотерапию. Вы должны сделать что-то, чтобы вывести
из равновесия, нарушить привычные стеретипы.  Иначе  они  будут
говорить  вам то же самое что уже говорили кому-то другому. Они
будут выдавать вам сообщение записанное  на  пленку  ранее.  Мы
однажды  прослушали  магнитофонную  запись  первой беседы одной
пациентки с одним терапевтом. Когда она пришла к нам, она слово
в слово повторила то же самое. Нас  тогда  восхитило,  что  она
может  точно  воспроизвести  такую  длинную  последовательность
слов. Так продолжалось до тех  пор,  пока  мы  не  вмешались  в
процесс.  Я  вскочил  и  закричал  насчет Бога: "Бог сказал, вы
будете здоровы! "Легче всего проводить терапию тогда, когда  вы
войдете   в   реальность  пациента.  Эта  женщина  была  крайне
религиозной, поэтому самый легкий способ помочь ей-это  принять
роль  посредника  между ней и Богом. Так делают все священники,
не так ли? Это она могла принять. Все, что я сделал  --  вернул
ей  информацию,  которую  она  мне  подсознательно  дала  -- об
инструкциях, в которых она нуждалась.
     А сейчас Тамми, давайте представим себе о мостах мы ничего
не знаем. Обозначьте пожалуйста вашу фобическую реакцию кодовым
словом.
     Тамми: Розовый.
     Розовый.  Она  боится  розового.  Сейчас  мы  имеем  ровно
столько  же  информации, когда услышали от нее: " Я боюсь ехать
через мост на машине. Вы по-прежнему не представляете, что  это
за  реакция,  как  она возникла, что за внешние и за внутренние
измерения она  имеет.  Тайная  терапия  и  кодовые  слова  живо
демонстрируют  вам иллюзию понимания другого человека, когда мы
используем слова, на соответствующие нашему сенсорному опыту.
     Перед тем, как мы начнем, разрешите мне, Тамми, задать вам
один вопрос. Не можете ли  вы  вспомнить  ситуацию,  когда  вам
удалось  выразить  себя  так, чтобы полностью использовать свои
возможности взрослого человека, зрелой женщины?
     Иногда,  в  последнее  время  это  могло  быть  стрессова
ситуация  или  просто  счатсливый случай, вы вели себя так, что
были особенно довольны собой. Возьмите столько времени, сколько
вам нужно и найдите такую ситуацию. Когда вы ее найдете,  дайте
мне знать. Понятно ли вам, что я от вас хочу? (Она кивает).
     ОК.  Надеюсь,  вы заметили определенные изменения ее лица.
Тот,  кто  наблюдал  за   Тамми,   видел,   что   она   создала
сконструированный   визуаль   ный   образ.   Она   осуществляла
визуальный поиск и смотрела направо  вверх.  Она  --  нормально
церебрально  организованный  правша.  Она  не  видела  ситуацию
изнутри, она видела себя в ситуации. Поэтому ее кинестетическа
реакция  была  не  настолько  сильной,  когда  бы  она  сделала
следующее.
     Тамми,  снова  посмотрите  на себя со стороны и когда ясно
увидите,  снова  войдите  внутрь  образа,  чтобы  действительно
попасть в ситуацию, когда вы полностью проявили себя как зрела
женщина.  Когда  вы  действительно  почувствуете  снова  силу и
уверенность, которые ассоциируются для вас  с  этой  ситуацией,
протяните левую руку и коснитесь, моей руки...
     ОК.  Я  понятия  не  имею  о том, что она переживает. Но
знаю,   однако,   опираясь   на   драмматические   невербальные
изменения,   происходящие   с  Тамми,  что  она  выполняла  мою
инструкцию. И я согласен с  ней.  Тамми,  действительно  хорошо
выглядит.  Это сопутствует моим представлениям о том, что такое
уверенность и т. п. Тамми,  знаете  ли  вы,  какое  переживание
лежало у истоков фобии?
     Тамми: Нет, не знаю.
     ОК.   Это  --  типичное.  Человек  знает  одно  --  что  в
определенных   ситуациях   у    него    возникает    сильнейша
кинестетическая  реакция,  при чем неприодолимая. Неприодолима
настолько, что когда вы находитесь в определенных ситуациях,  у
вас  буквально  нет  выбора.  Вы считаете, что это ограничивало
ваше поведение в прошлом, так?
     Тамми: О, да -- в сновидениях тоже.
     Большинство фобиков не знают, в чем  состояла  изначальна
травма,   и,   действительно,   в   таком  знании  нет  никакой
необходимости. Я собираюсь об этом узнать, как  если  это  было
необходимо,  но  это  --  часть мифологии. Тамми за многие годы
преуспела в том, чтобы на определенные ситуации  давать  ту  же
самую  реакцию.  Она  адекватно продемонстрировала, что это она
умеет делать. Фобию можно  рассмотреть  как  научение  с  одной
попытки.  И  этот  навык работае. Я часто поворачиваюсь лицом к
пациенту и говорю: "Я хочу убедить эту  часть  вашей  личности,
которая  сделала  вас  фобическим,  что  я  уважаю то, что было
сделано. Это нужная реакция. Вы здесь. Вы выжили. Если бы у вас
не  было  такой  части,  которая  обеспечила   вам   защиту   в
определенной  ситуации,  вы могли бы не сидеть здесь. Я не хочу
устранять возможность испытывать  фобию,  но  "модернизировать"
все  так,  чтобы  вы  могли  давать  и  другие  реакции,  более
конгруэнтные  вашему  опыту  взрослой   зрелой   личности.   Мы
используем  ту  же  самую  способность к однократному научение,
чтобы научиться делать что-нибудь еще. Через некоторое врем
попрошу  вас совершить наибольшее путешествие во времени. Когда
вы будете путешествовать в прошлое, сжимайте  мою  руку  каждый
раз,   когда   почувствуете   необходимость  ощутить  себя  как
взрослую, зрелую женщину. Это ваша связь с настоящим временем и
всеми теми ресурсами, которыми  вы  обладаете,  как  совершенно
зрелая  личность?  Знаете  ли вы, какие чувства у вас возникают
при фобии?
     Тамми: Да... (он касается ее руки)
     Это все, что вы должны сделать, чтобы закрепить фобический
ответ. Или же вы можете задать другой вопрос: когда в последний
раз вы испытывали очень сильные фобические чувства?
     Тамми: Да... (он снова касается ее руки).
     Я получил тот же самый ответ, что и на первый вопрос -- та
же самая  мимика,  то  же  самое  дыхание.  Этот  ответ  сейчас
закреплен  на  ее  руке...  Этот  якорь  поможет  нам  во врем
путешествия в прошлое  найти  исходное  переживание.  Поступать
именно  так нет необходимости то лишь один из способов работы с
фобиями.
     Рука, которой вы держитесь за мою руку, представляет собой
связь со всеми ресурсами, которые у вас  есть  как  у  взрослой
женщины.  В прош лом у вас были переживания, с которыми связана
ваша фобия -- их мы сейчас попытаемся оживить, но так, чтобы  у
вас  не  возникло  дискомфорта.  Наоборот, вы будете испытывать
полный комфорт. И я прошу вас вспомнить о понятии  диссоциации,
о которой мы говорили вчера.
     Во  время упражнения, которые мы с вами делали вчера после
обеда, мы просили вас увериться в  том,  что  вы  вошли  внутрь
картины  которую  себе представили, чтобы получить более полную
кинестетическую  реакцию.  Здесь  же  справедливо  обратное.  В
течении  многих лет Тамми подвергалась воздействию определенных
реальных жизненных считуаций и  реагировала  бурными  эмоциями,
сильной  кинестетикой  и  так  много  много  раз. Заставлять ее
путешествовать в прошлое и оживлять этот опыт -- это  усиливать
его.  Это  нелепо.  И  подсознание большинства людей говорит на
это: "Ерунда, я не хочу возвращаться туда! Это мне вредно! "  И
эти   люди   называются  "сопротивляющимися  клиентами"  верно?
Уважайте это сопротивление  --  человек  здесь  хочет  сказать:
"Сделайте  что-нибудь,  чтобы  мне не надо было снова проходить
через боль".
     То, что вы можете сделать, может выглядеть  так:  я  прошу
вас,  Тамми, закрыть глаза. Сжимайте мою руку всякий раз, когда
будете нуждаться в поддержке, в силе. Вы  можете  черпать  силу
прямо  отсюда,  и  этим  вы  будете  давать  мне  знать, где вы
находитесь. В какой-то момент я дотронусь до  вашей  руки.  Это
заставит  вас  на какой-то момент вспомнить чувство розового. Я
не хочу заствлять вас снова испытывать  эти  чувства.  Я  хочу,
чтобы  вы  взяли  с собой эти чувства -- ровно столько, сколько
вам надо, и пошли в прошлое,  пока  перед  глазами  не  встанет
картина, в которой вы увидите себя в юном возрасте, в ситуации,
которая связана с возникновением фобии.
     Когда   вы   увидите   эту   картину,  тесно  связанную  с
возникновением фобии, я спрошу: "Что вы сейчас видите? "  Тогда
стабилизируете картину. Скорее всего это будет образ самой себ
в   детском   возрасте,   в   одежде   определенного  цвета,  в
определенной ситуации. Я не знаю, что это  будет  и  сейчас  не
знаете  и  вы.  Когда  я  скажу  "стоп!  "  остановите картину,
стабилизируйте ее.
     Еще не надо начинать путешествие в прошлое, мы еще не  все
сделали.
     Помните,  что вы сами можете варьерировать количество этих
чувств (касается фобического якоря), которые будут служить  вам
путеводителем в поисках ясного зрительного образа, связанного с
этим   и   чувствами  отражающими  ситуацию,  когда  фобическое
научение впервые имело место.
     Да, вся ваша сила здесь, вы можете брать ее сколько угодно
в ваше  путешествие...  Никакой  спешки,  никакого  напряжения.
Будьте  в полном комфорте... А сейчас посмотрите на этот образ.
Если вы видите себя в детстве, просто кивните...
     Тамми:  Я  вижу  себя  маленькой,  но  не  в  ситуации,  а
просто...
     Хорошо, какого цвета у вас туфли?
     Тамми: черные.
     ОК.  Сейчас  медленно переведите взгляд на землю прямо тут
же, перед  вашими  туфлями.  Потом  медленно  переводя  взгляд,
посмотрите  на  то, что находится вокруг вас, когда вы стоите в
маленьких черных туфельках. Не забывайте дышать,  не  забывайте
использовать   эти  чувства  силы  и  уверенности  в  себе.  Вы
адекватно продемонстрировали  что  вы  знаете  об  этих  старых
чувствах.  Сейчас  же  продемонстрируйте  что  у  вас  есть эти
чувства силы и уверенности, когда смотрите на  этот  образ.  Не
забывайте  дышать  --  кислород важен для всего этого процесса.
Хорошо, если у вас еще есть перед глазами образ, кивните.
     ОК. Сейчас продолжайте держать  образ.  Расслабьте  правую
руку  --  на левую. Левая должна быть напряжена, если вы хотите
сохранить чув ство силы и уверенности, в которых вы нуждаетесь.
Дышите вы сейчас прекрасно. Продолжайте дышать также.
     А сейчас я прошу вас не  торопясь  покинуть  свое  тело  и
увидеть  себя  со  стороны,  сидящей  тут же и держащей меня за
руку, что может показаться забавным. Возьмите для этого столько
времени, сколько вам надо.  Когда  вы  увидите  себя  сверху  и
немного сзади (или спереди) то кивните. Превосходно.
     Сейчас,  оставаясь  в  этой третьей позиции, посмотрите на
себя, сидящую здесь и испытывающую ощущение уверенности, силы и
комфорта. В этот раз, ощущая силу,  уверенность  и  комфорт,
прошу  вас  внимательно  наблюдать  и  слушать, что произошло с
маленькой Тамми тогда, чтобы заново  понять  это  и  приобрести
возможность   делать  новые  выборы.  Вы  должны  сделать  это,
наблюдая  из  третьей  позиции,  испытывая   чувство   силы   и
уверенности,  связанные  с моей рукой. Зная, что пережили это и
больше не хотите это  переживать,  разрешите  отсюда  маленькой
Тамми пережить это в последний раз. Когда вы увидите и услышите
все  это  с  адекватностью  позволяющей  понять  это по-новому,
просто кивните и  оставайтесь  там.  Можете  начинать  смотреть
фильм. (она кивает).
     А теперь очень очень медленно спуститесь со своей позиции,
с третьей  позиции, и соединитесь со своим телом, сидящим здесь
с чувством силы и уверенности...
     А сейчас я хочу, чтобы вы сделали что-то очень важное  дл
себя.  Маленькая Тамми сделала для вас очень много -- она снова
пережила  для  вас  ту  ситуацию  и  позволила  вам  наблюдать,
находясь  в  состоянии  комфорта  ту  ситуацию,  которая раньше
вызывала у вас непреодолимую реакцию. В этот раз  вы  видели  и
слушали  это  без  чувства  розового.  Я  хочу, чтобы вы сейчас
подошли к маленькой Тамми и используя ресурсы взрослой женщины,
успокоили ее и заверили, что больше ей не  придется  переживать
это.  Поблагодарите  ее еще раз за то, что она пережила еще раз
для  вас  старые  чувства.  Обьясните   ей,   что   вы   можете
гарантировать   ее   безопасность,  что  она  больше  не  будет
переживать этого --  вы  это  знаете,  так  как  вы  --  из  ее
будущего.
     И  когда  вы  увидите  на  ее  лице, что она вам поверила,
заметите это по ее позе, по ее дыханию, поверила, что начиная с
этого момента вы начинаете о ней заботиться, подойдите вплотную
к ней, крепко обнимите ее и почувствуйте, что она прямо  входит
в  ваше  тело.  Втолкните  ее внутрь. Она -- часть вас, и очень
энергетическая  часть.  Сейчас  эта  энергия  освободилась   от
фобической  реакции. Я бы хотел, чтобы ваше подсознание выбрало
бы для вас какой-то вид активности, приятный для вас, как точку
приложения этой освободившейся энергии. Потому что  энергия  --
это энергия, и вы достойны ее.
     А сейчас просто сидите, расслабьтесь и наслаждайтесь этими
чувствами.  Разрешите  им распространиться по всему телу. Дайте
себе время на это. Сейчас внутри вас происходит очень многое. А
я обращусь к группе.
     Поняли ли вы, какие тут были якоря? Во-первых, она  держит
меня  за руку. Это спасательный якорь, ресурсный якорь, который
избавляет ее от беспокойства и говорит: "Вы  здесь,  вы  крепко
стоите".   Но   это   также  и  исключительно  тонкий  механизм
био-обратной связи. Ощущая температуру и влажность  ее  руки  и
интенсивность  давления  на  мою  руку, я получаю необходимое и
невероятно  огромное  количество  информации   о   ее   сложных
внутренних   переживаниях.   Якорь  на  ее  руке  стабилизирует
фобические чувства,  которые  служат  путеводителем  в  поисках
визуального  образа,  который  послужил  бы метафорой для всего
комплекса переживаний называемых  "фобическая  реакция".  Когда
она  пользуясь этим путеводителем увидела себя в детском образе
и узнала то, чего раньше  не  осозновала,  я  диссоциировал  ее
вторично  --  попросил  ее  выйти из своего тела. Вы все видели
изменения позы, цвета тела и дыхания, которые указывали на  то,
с какой позиции она сейчас действует.
     Когда  эта  двухступечатая  диссоциация  была завершена,
заставил ее воспринимать  старый  опыт  в  состоянии  комфорта.
Сегодня она видела и слышала то, что раньше было ей недоступно.
     Тамми: Да, это так.
     Раньше фобический ответ был настолько непреодолим, что она
не могла   видеть   и  слышать  то,  что  происходит.  Сознание
ограничено. По мере того, как она слышала  и  смотрела  себя  в
раннем возрасте, конкурирующие чувства комфорта и уверенности в
себе  ассоциировались  с  аудиальными  стимулами  из прошлого и
визуального стимулами из прошлого.
     Когда она прошла через все  это,  я  произвел  интеграцию.
Каждая   психотерапевтическая   модель,   каждая  психотеологи
пострена на дисоциации,  необходимой  для  того,  чтобы  помочь
человеку  реорганизоваться.  Вы  всегда сортируете человеческое
поведение, отделяете одну его часть от другой, называете ли  вы
это"родитель-взрослый-ребенок",  "топ-догандердог", используете
кресло или слова. Как профессиональный коммуникатор, вы обязаны
снова собрать клиента из диссоциированных  частей,  прежде  чем
сеанс будет закончен. Один из простых способов убедиться в том,
реинтеграция завершена это обратить вспять процесс диссоциации.
     В  данном  случае  диссоциация  состоит  в  следующем:  1)
увидеть в детском возрасте себя, 2)  выйти  из  своего  тела  и
увидеть  себя сверху. Для интеграции надо: 1) спуститься вниз и
соединиться  с  телом  --  и  вы  видели  огромные   изменения,
указывающие  на то, что она в этом преуспела, 2) подойти к себе
маленькой и успокоить ее. Поблагодарить за то,  что  она  снова
прошла  через  те  чувства,  чтобы  взрослая  Тамми  научиласть
чему-то  новому,  втолкнуть  ее  в  себя,   реинтегрировать   и
почувствовать прилив энергии.
     Это  --  структурированная  регрессия. В первичной терапии
провозгла шается требование полной регрессии в детсво. Если  бы
это  было  так,  то эта терапия была бы результативной только в
той мере, в которой она не работала. Если бы  полная  регресси
достигалась,  то  это  было бы точно то же самое, что делала со
своей фобией Тамми до сегодняшнего дня. Полная регрессия -- это
оживление старого опыта во всех сис темах, что просто усиливает
переживания. Структурированная, частичная  регрессия  дает  вам
свободу  путешествовать  в прошлое и соединять новые ресурсы со
стимулами,   которые   в   прошлом    вызывали    дискомфортный
кинестетический  ответ.  Пройдя  через  этот новый опыт, она не
потеряла возможность реагировать по-старому, так как снова
     Тамми:  Я  еду  через   мост.   (Подняв   брови,   немного
озадаченно).
     "Я  еду через мост". Может ли быть более элегантный ответ?
Если бы она сказала мне: "Я так счастлива, что еду через мост",
то я бы спросил: "Что? Но ведь это только обыкновенный мост".
     Тамми: Но до этого момента, перед тем, как проехать  через
мост  я  всегда  начинала  программировать  себя  -- что я буду
делать, когда машина упадет в воду.
     А что она сказала в этот раз? "Я просто еду  через  мост".
Когда  вы установите связь между ощущением силы и уверенности и
этими  визуальными  стимулами,  проезд  через  мост  становитс
просто  обыкновенным  человеческим  действием, а переживание --
теми же самыми, что и у всех людей, когда они  едут  по  мосту.
Это и проверка результатов нашей работы -- насколько изменилась
реакция,  насколько  результаты  присоединены  к  будущему.  Мы
знаем, как она выглядела, переживая  фобическую  реакцию.  Если
при  проверке  возникает  фобический  ответ, то это значит, что
интеграция почему-то не  совершилась.  Мы  должны  понять,  что
произошло и переделать нашу работу. Ее реакция была такой: "Ах,
проезд  через мост! "Ранее с Линдой мы говорили о присоединении
новой реакции к признакам актуальной ситуации. В данной  случае
проверка результатов и присоединение к будущему совпадают.
     Женщина: Можно ли проделать эту процедуру с самим собой?
     Да,  с  двумя  условиями. Завтра мы рассмотрим один прием,
называемый  "переформирование",   с   омощью   которого   можно
установливать  внутренную  коммуникационную систему, достаточно
тонкую и изощренную. Если у вас есть такая система,  вы  можете
проверит  себя  внутренне, чтобы убедиться в том, что все части
вашего  Я  конгруэнтны.  Если  получите  "добро",   то   можете
проделать  эту  процедуру  с  самим  собой. Если будут какие-то
колебания, переформирование поможет вам достичь конгруэнтности,
внутреннего согласия.
     Другое условие состоит, в том, что вы должны  иметь  очень
хороший  якорь  для  интенсивного положительного опыта, чтобы с
его помощью вы могли вытащить себя, если начнете погружаться  в
старые,  неприятные  чувства.  Такое  погружение  вам  вовсе не
поможет. У меня есть такой якорь для себя.  Убедитесь,  что  он
есть  и  у вас. Если ваша фобическая реакция очень интенсивная,
попросите кого-нибудь, чтобы он вам помог. Это не трудно  и  не
займеет  много  времени.  Помощник  должен  оперировать  якорем
позитивного опыта, когда заметит, что вы погружаетесь  в  непри
ятные  чувства. Вы можете войти в легкое фобическое состояние и
сказать ему: "Посмотри, на кого я сейчас похож и на что  похоже
мое  дыхание.  Если ты увидишь это снова -- сожми мою руку. Это
будет адекватно. Остальное вы можете сделать сами.
     Женщина: Работаете ли вы таким образом и с детьми?
     У детей не так  уж  часто  бывают  фобии.  Если  же  фоби
все-таки  есть,  то  это  будет  работать.  У  моего  друга был
девятилетний сын,  который  неграмотно  писал.  Я  поросил  его
посмотреть  на  список  из  десяти  слов,  а затем, назвать эти
слова, неважно, как они  правильно  пишутся.  Ему  было  трудно
сделать  это-  у  него  была плохо развита способность. "Как он
открывал рот и показывал зубы -- вот так? " "Ну,  это  конечно,
помню  и  тут  же  визуализировал  это.  Тогда  я  попросил его
впечатать эти десять слов в  рот  Вуки.  В  личностной  истории
человека  всегда  существует  какое-то  переживание, обладающее
необходимыми для вас признаками.  Если  вы  скомбинируете  этот
опыт  с  задачей,  которую вам надо решить, (особенно с детьми,
делая из этого игру), то у вас не будет никаких  проблем.  "Как
ты  думаешь,  что  увидел  бы  Вуки,  если бы посмотрел, как ты
ссоришься с папой? " Это еще один способ получения диссоциаций.
     Дети действительно, делают все очень быстро. Вы,  взрослые
просто  не  успеваете  за  ними.  Ваше состояние в значительной
степени  менее  текучи.  Первое,  что  мы   предлагаем   людям,
работающими  с  детьми  --  это  закрепление  того,  над чем вы
работаете с помощью якоря, чтобы настоль ко  замедлить  течение
их  сознания,  чтобы вы за ними успевали. Поскольку у детей все
происходит действительно очень быстро.
     Женщина: Зачем нужна двойная диссоциация?
     В ней нет  жестокой  необходимости.  Это  просто  гаранти
того,  что  она не впадает в старое состояние, то было бы очень
трудно вытащить ее оттуда. Диссоциируя  ее  двухступенчато,  мы
рискуем  только  одной ступенью из двух, что делает попадание в
старое состояние менее болезненным и легче  устранимым.  Впадет
она  в  старое состояние или нет, вы можете сказать по ее позе,
цвету кожи, дыханию и так далее. Видя, что она с первой ступени
спускается  на  вторую,  я  могу  пожать  ей  руку  и  сказать:
"Разрешите  ей  переживать старые, старые чувства, разрешите ей
отсюда... Вы  наблюдаете  за  ней  отсюда.  "Таким  образом  вы
обеспечите  то,  что  она  больше  не  будет  заново переживать
неприятные чувства.
     Женщина:  Вы  попросили  Тамми  взять  чувства   и   найти
соответствующую  картину  в ее детстве. А если бы она не смогла
найти такую картину?
     Это утверждение о терапевте, а не о  клиенте.  Это  должно
быть  воспринято  как  комментарий по поводу работы терапевта и
указание на то, что он должен изменить свое поведение и сделать
что-то по другому.
     Разрешите мне ответить на ваш вопрос иначе. Я не убежден в
том, что  Тамми  действительно  испытала   переживание,   через
которое, как она считает, сегодня прошла. Это переживание могло
быть, а могло и не быть, как это было на самом деле, я не знаю.
Но это не важно. Однажды с нами на приеме сидел очень известный
психотерапевт.  Пришла женщина в остром состоянии, с суицидными
намерениями. Он попрсил нас взять ее на

        CRC error 1Kb

     Мы    подумали,    что   это   будет   прекрасный   случай
продемонстрировать приемы гипноза, которым научил нас  Эриксон,
так как этот психотерапевт в тот период своего развития считал,
что "гипноз" -- бранное слово. Мы  сказали  ему:  "С  некоторых
точек  зрения эриксоновский гипноз гораздо менее манипулятивен,
чем  какая-либо  инсайт-терапия,  ориентирванная  на  сознание.
Давайте же продемонстрируем вам это на той женщине.
     Потом мы начали работать с этой пациенткой.  Психотерапевт
сидел и наблюдал за нами. Минут через десять он сделал для себ
какое-то открытие. Это было очевидно. Я спросил его: "Вы хотите
нам  что-то  посоветовать?  "  Раньше  я никогда не видел этого
психотерапевта за работой. Он принял инициативу на себя и начал
говорить: "Кровь... лестница... детство... младший брат... крик
матери...  вопли.  "  Он  развивал  эту  ужасную  фантазию,   в
сущности,  навязывая  ее  этой  женщине.  Сначала она отвечала:
"Нет... не припоминаю ничего подобного... " Наконец  она  почти
закричала:  "О-о-о!  Вот  оно! Я должна это сделать! " Это было
очень похоже на семейную реконструкцию, если  вы  когда  нибудь
видели,  как это делает Вирджиния Сатир. Эта женщина установила
вдруг все внутренние связи, и женщина драматически  изменилась.
Она была нашей постояннойй клиенткой, и мы знаем, что изменение
оказалось стойким.
     Когда  она  к  нам  пришла  через  две недели, мы не могли
удержаться от соблазна. Мы ввели ее в сомнамбулический транс  и
обеспечили   с   помощью  якоря  анестезию,  чтобы  можно  было
посмотреть все, что мы  сделаем  во  время  сеанса,  как  тогда
пациентка   чувствовала   себя  хорошо  и  в  ее  состояние  мы
вмешиваться не хотели.  Мы  хотели  только  проверить,  что  же
произошло.   Мы   обратились  к  ее  подсознанию,  и  спросили,
действитель но ли когда -- либо в ее жизни было переживание,  о
котором  говорил  тот  психотерапевт  или  что-нибудь подобное.
Ответ был однозначным: "Нет, то же самое произошло, и  здесь  у
нас.  Если  переживание,  которое  Тамми  генерировала сегодня,
содержит все те же элементы, что  и  оригинальное  переживание,
оно  будет  служить  метафорой,  которая  будет работать так же
эффективно, как  и  действительная,  фактическая,  историческа
репре  зентация.  Опираясь  на  свой  сенсорный  опыт,  я  могу
гарантирвать, что эта метафора была эффективной.
     Женщина: Чего-то я все-таки не понимаю,  так  это  что  вы
все-таки  делаете,  если  клиент  попадает в тупик, ожидая, что
появится картина из детства, а она все-таки не появляется.
     ОК. Здесь такая же точка выбора  вашего  действия,  как  и
тогда,  когда  клиент  говорит:  "Я  не  знаю".  Попросите  его
угадать, солгать, сфантазировать -- неважно, что сделать.
     В действительности возрастная регрессия производится очень
легко. Мы говорим: "Идите назад  во  времени".  Вряд  ли  Тамми
осознательно  понимала,  как это надо сделать, но отреагировала
на это очень легко.
     Мужчина: Что такое специфическое вы заметили на ее лице?
     Тот же самый ответ, что и на вопрос о фобии. Я наблюдал за
возростной  регрессией  до  тех  пор,  пока  не  увидел   очень
интенсивный  вари  ант  этого  ответа.  На щеке Тамми появилась
желтая полоска. Вокруг глаз и по краям лица появилась  белизна.
Челюсть как-то захрустела. Увеличилась влажность кожи, особенно
на  переносице. Когда все это интенсифицировалось, я сказал: "А
сейчас посмотрите на образ. Вот он здесь".
     Если вы предлагаете человеку путешествие во времени, а  он
застывает,   то   это   определенный  признак.  Тут  вы  можете
попробывать какойто другой прием, сказав, например: "Ну,  тогда
двигайтесь  во  времени вперед", "Идите через время", "Прыгайте
во времени". Все равно,  что  скажете.  Это  не  важно.  Слова,
которые  вы используете, совершенно не важны, если вы получаете
реакцию, которая вам нужна.
     Это можно рассмотреть  еще  и  следующим  образом.  Каждый
человек  с  фобией  знает  чувства, связанные с ней. У них есть
фрагмент опыта, а целое можно достроить путем наложения. Как вы
ищите ключи от машины если собираетесь опуститься в гараж и  не
знаете, где они.
     Женщина: Я начинаю ощупывать карманы.
     Мужчина: Я хожу по квартире и смотрю вокруг.
     Мужчина:  Я смотрб внутрь себя и стараюсь визуализировать,
где они могут быть.
     Женщина: Я трясу сумочку, чтобы услышать звон.
     ОК. Если все это не приводит  к  результату,  вы  идете  к
входной двери и снова возвращаетесь. Ваши ответы охватывают все
три репрезен тативные системы. Если вы имеете какой-то фрагмент
опыта,  вы  можете  достроить  целое путем наложения. У нее сть
чувства, они  ей  доступны.  Чувства,  закрепленные  с  помощью
якоря,  стабилизируют  ее  сознание.  Все  переживания, которые
будут ей доступны при путешествии в  прошлое  обьединены  этими
чувствами.   На   какой-бы   картине  из  прошлого  она  бы  ни
останивилась,  она  будет  относиться   к   классу   фобических
переживаний.
     Тот  же  самый  принцип  я использовал, чтобы помочь Тамми
создать  сфокусированное  изображение  самой  себя  в   детском
возрасте.  Сначала  она  видела  только  себя  вне  ситуации. Я
спросил, ее, какого цвета ее туфли. Я предположил, что если она
может видеть  туфли,  то  различает  и  цвета.  Она  принялаэто
предложение  и ответила: "Черные". Если она могла видеть туфли,
то "логически", она могла  видеть  и  поверхность,  на  которой
стояла.  Я  попросил  ее  сделать это. Потом она увидела стены,
деревья и вообще весь остаток картины. Это очень легкая техника
наложения позволила мне  посоветовать  Тамми  открыть  картину,
конструируя ее порциями.
     Чем   отличается   то,   что   вы   показали   от  техники
систематической десенсибилизации?
     Шестью месяцами. Это основное отличие. Мы  делаем,  как
думаю прямое обусловливание. Мы просто соединяем новый комплекс
чувств,  а  именно,  силу  и  компетентность,  с  аудиальными и
визуальными стимулами.
     Есть еще одно важное отличие.  Мы  берем  старый  комплекс
чувств  и соединяем его с другими стимулами, вместо того, чтобы
пытаться его просто стереть.  При  десенсибилизации  же  обычно
стараются  элиминировать определенные чувства, нежели заместить
их другими, позитивными реакциями. Это  также,  как  тогда,  на
вопрос "Как себя чувствуешь? "отвечают "Неплохо".
     Мы  считаем,  что  каждый  фрагмент  поведения  имеет свою
позитивную функцию. Это -- лучший выбор, которые человек  может
сделать  в определен ной ситуации. Для Тамми было гораздо лучше
иметь фобическую программу в ситуации переезда через мост,  чем
не    иметь    никакой.   Если   вы   делаете   систематическую
десенбилизацию и не замещаете  "отрицательную"  поведен  ческую
реакцию  чем-то позитивным, это займет у вас много времени, так
как  человек  будет  сопротивляться.  Это   программа   --   их
единственная  защита.  Вот почему это занимает шесть месяцев --
человек старается на место  старой  реакции  случайным  образом
поставить какую-либо другую.
     Мужчина:   Но  ведь  старая  реакция  заменяется  реакцией
релаксации.
     Иногда -- да, но релаксация может и не быть тем  ресурсом,
в котором человек нуждатся, находясь в фобической ситуации. Это
происходит  от  того,  что  там  много  избыточных элементов, а
некоторых существенных не хватает.  Некоторые  из  практикующих
десенбилизацию,  добавляют  недостающие ресурсы подсознательно.
Но когда они обучают кого-либо этому методу, они это  опускают,
потому  что  не осознают. Наша задача, как моделирующих процесс
заключается в том, чтобы выделить именно то, что работает.
     Кроме того, я не знаю, какой именно  вид  десенсибилизации
вы  имеете  в  виду.  Некоторые  используют  приборы.  Но сам
являюсь  гораздо  более  сложным   и   совершенным   механизмом
биообратной  связи, нежели любой прибор или система приборов. Я
использую мой сложнейший сенсорный аппарат и внутренние реакции
как средство дополнения или сокращения того  множества  реакций
клиента,   которые  я  получаю.  Именно  это  делает  возможным
обучение с одной попытки.
     Мужчина:  А  что  если  клиент  не  способен  использовать
визуальное воображение?
     Севершенно  необязательно использовать визуализацию, чтобы
справить ся с фобией. Тот же самый формальный стеротип  годитс
для  визуального  или  кинестатического  опыта.  Эта техника не
обязательно требует визуализации. Мы  хотели  использовать  дл
демонстрации  все  системы.  Мы не должны обязательно делать во
всех системах. Мы можем также научить человека визуализировать,
используя технику наложения.
     Женщина: Можно  ли  провести  эту  технику,  не  использу
прикосновения?
     Конечно,  вы  можете использовать тональный или визуальный
якорь. Но я рекомендую вам использовать прикосновение. Якорям в
кинестетичес кой системе очень трудно  сопротивляться.  Если  к
человеку  прикасаешься  --  он  чувствует  это. Если вы делаете
кому-то визуальный знак,  то  он  может  при  этом  смотреть  в
сторону или закрыть глаза.
     Мужчина:  Значит  ресурсным якорем может быть определенный
тон головы?
     Да.  Тональные  якоря  в  нашей  культуре   очень   хорошо
работают,   так   как   большинство   американцев   не  слушают
сознательно. Число людей в этой стране, которые могут  слышать,
ничтожное, и приближается к числу выдающихся музыкантов.
     В  Англии важно учитывать классовые различия. Чтобы делать
это, надо слышать разные акценты и тональности.  Таким  образом
англичане   гораздо   лучше   различают   тональные  оттенки  и
тональности  Билингвы  или  полиглоты,   владеющие   тональными
языками,  также  чувствительны  к  оттенкам тональных стимулов.
Большинство  людей  в  США   в   действительности   не   слышат
последовательности слов и интонаций ни своей ни чужой речи. Они
осознают  лишь  картины,  чувства и внутренние диалоги, которые
появляются у них в ответ на то,  что  они  слышат.  Очень  мало
людей  могут повторить те же слова с той же интонацией, что они
слышали. Мы же слышим людей буквально. Мы ничего не добавляем и
ничего не выделяем. Это -- редкость. И очень долго мы этого  не
осозновали.  Мы  думали,  что  все  слышат  слова.  Наша работа
реально началась тогда, когда мы начали воспринимать слова  как
буквально   описание   опыта,  а  не  как  метафору.  Мы  стали
осозновать коммуникации  в  соответствии  с  тем,  как  человек
описывает    себя.    Когда    человек    говорит:   "Когда
сосредотачиваюсь на этих мыслях, то они кажутся мне верными, но
я  говорю  себе,  что  они  не  оправдаются,  то  он  буквально
описывает  свой  опыт.  А  сейчас выберите себе партнера, лучше
такого, с которым вы еще мало контактировали. На процессуальном
уровне легче работать с незнакомыми, так как меньше вероятность
того, что  ваше  определенное  поведение  является  якорем  дл
партнера.  Мы  думаем,  что  в  работе  друг с другом вы можете
достиг    нуть    определенных    изменений    ваших    обычных
коммуникационных  стереотипов.  Постарайтесь сделать что-нибудь
новое. Весь смысл нового упражнения в том, чтобы  подвергнутьс
воздействию  нового  материала  и  понять,  соответствует ли он
вашему индивидуальному  коммуникационному  стилю.  Пока  вы  не
включите  все ваши сенсорные каналы, вы не овладеете этим новым
материалом. Полное  понимание  --  это  представление  во  всех
сенсорных системах, включая бихевиоральную.
     Сейчас  мы  бы  хотели,  чтобы  вы  проделали весь процесс
двухступенчатой визуально-кинестетической  диссоциации  --  то,
что  мы  сделали  с  Тамми. Совершенно не обязательно иметь при
этом фобию во всем ее  расцвете.  Чтобы  познакомиться  с  этой
техникой,  вы можете использовать любую неприятную ситуацию или
реакцию. Этот "изменяющий историю" про цесс работает  на  любой
проблеме, которая была когда-либо мне известна. Присоединение с
помощью  якоря  даст  вам  почти  все.  Когда вы это проделает,
незабудьте о присоединении к будущему, чтобы увериться  в  том,
что новая реакция будет проявляться в соответствующей ситуации.
Можно начинать.
     ОК. Ну, как дела? Есть какие-либо вопросы?
     Женщина: Я заметила, что становлюсь рассеяной, так как мой
партнер  употребляет много слов, не соответствующих тому, что
переживаю.
     Ну, тут вам надо сделать очень тонкий маневр, сказать ему:
"Замолчи! " или дать ему пинка.
     Одна из вещей, которую можно из всего  этого  понять,  это
то, что говорить, присоединяясь к опыту своего клиента на самом
деле  очень  легко. Этой теме мы посвятили нашу книгу "Паттерны
1". Там приводятся языковые стереотипы, которые  звучат  весьма
специфически  но являются простыми процессуальными инструкциями
с нулевым содержанием.
     Вот, например, упражнение, которое вы все можете  сделать.
Устройтесь  поудобнее  и  закройте  глаза.  Сделайте  несколько
глубоких вдохов и расслабьтесь.
     Иногда в течении последних пяти лет у каждого из вас  были
очень  сильные  переживания,  в  результате  которых  вы узнали
что-то очень ценное для себя, как для  человеческого  существа.
Вы  можете  осозновать  или не осозновать конкретно, что это за
эпизод  в  вашей  жизни.  Я  хочу,  чтобы  вы  разрешили  этому
переживанию  войти в сознание. Посидите немного, ощущая комфорт
и силу, зная, что вы сейчас находитесь здесь. Переживая чувство
комфорта и силы, позвольте себе еще раз увидеть и услышать  то,
что  произошло с вами тогда. Из этого переживания можно извлечь
еще многое.  Я  хочу,  чтобы  вы  разрешили  себе  удовольствие
увидеть   и   услышать   себя,   снова  проходящего  через  это
переживание, чтобы  было  этим  переживанием  заложено  в  вашу
историю.  А  когда  вы  увидите  или  услышите  что-то,  как вы
считаете,  ценное  для  себя,  найдите  определенную  ситуацию,
которая  предстоит  вам  в течении ближайщих нескольких недель.
Поймите -- снова наблюдая себя с чувствами комфорта и  силы  --
как  вы  можете  применить  свое  новое  понимание  к ситуации,
которая ждет вас в ближайшие недели. Поступая таким образом, вы
элегантно используете вашу личностную историю, принеся с  собой
свою  возможность  выбирать.  Возьмите столько времени, сколько
вам  надо,  а  когда   закончите,   возвращайтесь   обратно   и
присоединяйтесь к нам..
     Некоторые  из вас ясно, четко, твердо понимали, что сейчас
делали, и в чем преуспели. У  других  может  просто  возникнуть
чувство  благополучия, чувство, что сделано что-то хорошее, без
понимания в деталях, как это можно было сделать -- использовать
особенно мощные переживания из прошлого новым способом...
     А сейчас медленно возращайтесь назад, понимая, что если вы
закончили процесс в  пользу  сознательного  понимания,  то  это
хорошо.  Если  вы  еще  не  закончили,  то  привели  в движение
процесс, который вполне может завершиться  без  участия  вашего
сознания,  после  того, как ваше понимание снова вернется в эту
комнату...
     Ну и что я в действительности сказал? Я не сказал  ничего.
Нуль.  У  этой  вербализации  нет  содержания.  "Сделать что-то
важное для себя... новое понимание... бессознательное понимание
этого нового определенно го переживание из вашего прошлого... "
Тут нет  никакого  содержания.  Это  --  чистые  процессуальные
инструкции.  Н о если у вас есть сенсорный опыт, то вы увидите,
как протекает процесс по  мере  того,  как  вы  эти  инструкции
выполняете. Тут очень важен ваш собственный отчет времени.
     А  теперь  я приведу совершенно другой пример. Представьте
себе веревку -- закройте  глаза  и  визуализируйте  --  котора
должна быть зеленой. У скольких же из вас уже появилась веревка
другого  цвета?  Если  я  даю  вам  инструкции  хоть с каким-то
содержанием,  как  я  сделал  сейчас,  то  я  с  очень  большой
вероятностью   насилую   ваш   внутренний  опыт.  Я  больше  не
присоединяюсь к вам адекватно.
     Давать процессуальные инструкции  без  всякого  содержани
должен  уметь  каждый  профессиональный  коммуникатор. Именно в
этом  смысле  я  сказал,  что  эриксоновский  гипноз   являетс
наименее   манипулятивным   методом  из  всех  тех,  которым
подвергался. В любой коммуникации с содержанием нет способа  НЕ
вводить свои личные убеждения и ценности. Если же вы ограничите
себя   работой   над   процессом,   свободными   от  содержани
вербализациями, то вы гарантируете вашим клиентам уважение к их
интегрированности. Если вы проводите "тайную"  терапию,  то  не
будете знать, какова же она. Вы не имеете понятия о том, что же
делают, да впрочем, это и не нужно.
     Женщина:   Почему  вы  всегда  интегрируете  отрицательный
якорь? Почему бы его просто не игнорировать?
     Многие идут к  гипнотезерам,  чтобы  бросить  курить.  Тот
погружает  их  в  гипнотическое  состояние  и говорит: "С этого
момента сигареты будут  иметь  для  вас  отвратительный  вкус".
Потом  он  пробуждает их и отправляет домой, так? Они больше не
курят, так как это отвратительно на вкус. НО  --  они  остаютс
при  полном наборе диссоциированных моторных стереотипов. То же
самое с алкоголиками. Анонимные алкоголики говорят:  "Один  раз
алкоголик  --  навсегда  алкоголик".  Для  меня это утверждение
касается  того,  что   программа   Анонимных   алкоголиков   не
срабатывает  в  присутствии  алкоголика,  так  как  остаются не
интегрированные  моторные  программы,  которые  впоследствии  в
присутствии  алкоголика могут быть запущены. Итак -- одна рюмка
-- и все с  начала,  или  одна  сигарета  --  и  человек  снова
становится курильщиком.
     Если   вы   не   интегрируете   диссоциированные  моторные
стереотипы, то они всегда могут быть снова задействованы.  Если
вы   диссоциировали   и  отсортировали  некоторые  из  них,  то
убедитесь в том, что вы произвели сборку снова.  Не  оставляйте
вокруг себя валяющиеся диссоциированные моторные стереотипы. За
это   вы   отвечаете,  как  профессионал.  У  людей  достаточно
диссоциаций. Они не нуждаются в большом количестве.
     Мужчина: Работали ли  вы  когда  нибудь  с  множественными
личностями?
     Множественная  личность  -- это немного сложнее, поскольку
это зависит от того,  кто  первым  испортит  эту  личность.  Вы
действительно   должны   знать   модель,   которую  использовал
терапевт, разрушивший эту личность.
     Я никогда не встречал множественную личность,  которая  не
была  бы  сделана  терапевтом.  Я  не говорю, что множественные
личности сами по себе не существует, я  просто  говорю,  что
лично ни одной такой не знаю. Я догадываюсь, что где-то там они
есть,  но  скажу вам, что их едва ли больше, чем терапевтов, их
производящих и посылающих затем ко мне.
     Мы заинтересовались  множественными  личностями  несколько
лет  назад  и  написали письмо одному человеку, автору обширной
работы, посвященной этой теме. Он пригласил нас к  себе,  чтобы
познакомить  с  одной из таких личностей, которую звали Элен. У
нее было около двенадцати личностей и общее имя для  всех  было
Элен.  Самым  удивительным  было то, что каждая из ее личностей
была более интересной, чем она сама.
     Ее терапевт имел весьма разработанную модель для всех этих
личнос тей. Среди них была организаторская  часть,  исполняюща
секретарскую и подобную работу. Я попросил показать мне одну из
двенадцати  личностей.  Терапевт  вел  себя  очень экспансивно,
вребально и невербально. Он встал  и  крикнул:  "Джойс!  Выходи
Джойс!  "и  ударил  ее  по лбу. Бам! И она прошла через все эти
изменения. Б-р-р-р! Это было как в  кино,  просто  фантастично.
Этот  парень практикует экзорсизмы и он считается уважаемым пси
хиатором --  и  это  считают  те  люди,  которые  видят  в  нас
странных! В каком-то смысле этот терапевт был эффективным из-за
своей  экспрессивнос  ти,  но  я не думаю, чтобы он понимал все
разветвленные последствия того, что он делал. Он постоянно имел
среди своих пациентов 12-16 множественных личностей, и  не  мог
понять,  почему  остальные члены психотерапевтического общества
не осознают прямо-таки эпидемии множественности личности.
     Появилась  организационная  часть  этой   личности   и
представился. Потом я сказал: "Большинство всех наших личностей
забывают  или  просто  не  знают, что происходит в жизни других
личностей. Вы  же,  как  организационнная  личность,  наверное,
успеваете  быть  в  курсе всех событий, которые с ними со всеми
случаются? ". "О, да, я конечно, нахожусь в курсе всего".  "Как
же  вы  управляетесь с таким большим количеством людей? " И она
мне ответила: "Раньше  было  так,  как  будто  много  различных
частей  меня было насажено на один колышек, вокруг которого они
крутились, а когда я встретила доктора такого-то,  то  он  этот
колышек  выдер нул и все они разлетелись в разные стороны". Вот
что, почти дословно сказала мне эта женщина,  не  имеющая  даже
высшего  образования.  Кстати,  она  вовсе  не  думала, что это
плохо. Она считала, что после того, как колышек  выдернут,  все
эти  части  стали  проявляться  более  отчетливо  как отдельные
личности. А сейчас она  собралась  снова  собрать  и  слить  их
воедино.  Трагизм ситуации заключается в том, что когда попытка
интеграции этому терапевту удалась, то пациент -- позабыла  все
свою   предыдущую   жизнь.   Эти   все   ее   части  продолжали
существовать. Одна из них была замечательно сексуальная, друга
умела остроумно шутить, третья была загадочна не приступна,  но
когда  он  ее  "вылечивал",  то та забывала всю свою предыдущую
жизнь, и не один из этих ресурсов не был ей доступен. Она  была
совершенно  пуста. Сейчас, я думаю, что начисто стереть какието
части личности невозможно. Когда я называю имя какой части, что
я получаю явный невербальный  подсознательный  ответ.  Все  эти
личности  оставались  в  ней, но были полностью ей не доступны.
Чтобы сделать  действительно  хорошую  работу  с  множественной
личностью,  вы  должны,  как  я считаю, знать модель терапевта,
согласно  которой  он  эту  личность  сотворил.   У   некоторых
терапевтов  модель  такова:  есть  все эти части и подсознание,
которое управляет ходом  событий.  Это  очень  распространенна
модель.  Путь,  которым  вы  пойдете  желая интегрировать такую
личность, весьма отличен от  пути,  который  бы  понадобился  в
случае другой модели. Модель же этого психотерпевта заключалась
в том, что у трех личностей было свое подсознание эти три части
делились  на  две  и  у них тоже было свое подсознание и у этих
двух подсознаний тоже было свое подсознание и т.  д.  Там  было
действительно  очень  много  уровней. Когда вы интегрируете, то
должны делать на том же самом логическом уровне. Я догадываюсь,
что он так не делал и поэтому получил явно  выраженную  амнезию
памяти.  При  работе  с множественной личностью вы можете также
использовать   прием,   который   мы    называем    "визуальное
смешивание".  Это  визуальный  метод  интеграции  использование
визуальных  якорей.  Вы  вытягиваете   руки   перед   собой   и
визуализируете  одну  часть  себя левой руке, другую на правой,
смотрите на них,  слушайте  их.  Затем  вы  медленно  сближаете
образы  и  видите,  как они сливаются в один, а затем смотрите,
как выглядит новый образ. Если он вам нравится,  то  вы  то  же
самое  делаете  на  кинестетическом  уровне, сближая и соедин
руки. Затем вы  вталкиваете  проинтегрированный  образ  в  свое
тело(сливаете  его  со  своим  телом).  На  это мы натолкнулись
случайно. Сначала это казалось странным, пока мы немного больше
не узнали о неврологии. "Неврология" --  хорошая  метафора  дл
того, что тут происходит. А если вы не согласны, что неврологи
--  эта  метафора, то я хочу сказать вам, что вы наивны. Но как
бы там не было, их метафоры и наши метафоры весьма схожи.  Если
вы  попробуете  применить этот прием, то увидите, что это будет
весьма драматично. Это очень мощный прием.
     Однажды я вылечил множественную личность только с  помощью
этого  приема. Я прошел по всем уровням один за другим и смешал
все личности вместе.
     Однажды мне позвонил один терапевт со среднего запада.  Он
сказал,  что  прочел  мою  книгу,  в которой не было ничего про
множественную личность, да он и не верил в нее, но  вот  сейчас
такая  личность  сидит  у  него  в  кабинете и что же он должен
делать сейчас? В течении 40 минут я  давал  ему  инструкцию  по
телефону и вылечил эту пациентку.
     "ОК,  сейчас  попросите  ее руки перед собой. Попросите ее
визуализировать Мэри в одной руке, а Джени -- в другой.  Теперь
возьмите их слейте в один образ. А теперь скажите ей, чтобы она
втолкнула  новый  образ в свое тело и интегрировала его. теперь
попросите ее взять этот уже интегрированный образ и  слить  его
со следующим". Так вы можете вылечить множественную личность за
один раз.
     Многие  не  задают  множественным  личностям  вопросов.  Я
всегда распрашиваю их, чтобы  узнать,  как  они  функционируют.
Конкретный  опыт  множественности  в  каждом случае может очень
сильно отличаться.
     Одна женщина, с которой я работал, описывала каждую  часть
своей  личности,  как  фазы одного и того же процесса. Она была
очень и очень визуальной, у нее были  ясные  зрительные  образы
каждой  из  частей  своей  личности.  Где-то  там, в глубине ее
психики были кулисы и  за  кулисами  сидели  все  эти  женщины,
полируя  ногти  и  болтая  друг с другом. На сцену они выходили
только по одной. Когда одна их них выходила, то отождествлялась
с телом этой пациентки. Некоторые из  этих  женщин  знали,  что
делают другие, т. к. подсматривали сквозь дырочки в занавесе. Я
загипнотизировал   ее,  зашел  за  кулисы  и  проделал  технику
визуального смешания.
     Метод визуального смешивания  очень  эффективен,  если  вы
хотите     интегрировать     последовательную     во    времени
неконгруэнтность,   делая   эти   последовательные    состояни
симультанными    в    диссоциированном   состоянии.   Если   вы
сталкиваетесь с последовательной неконгруэнтностью, то  достичь
симультанности можно только в визуальной системе. Очень трудно,
например,  в  аудиальной системе иметь два голоса одновременно,
не противопоставляя их, и людям трудно слить их кинестетически.
Но временную неконгруэнтность можно превратить в симультанность
посредством.
     Я не  понимаю,  какое  значение  имеет  движение  рук  при
визуальном смешивании, но если вы будете это делать без рук, то
прием  не  сработает.  И  я  совсем не знаю, почему. Я пробывал
деалть без рук, и обнаружил, что если человек  не  держит  руки
перед собой вот так, и не сводит их сталкивая образы, то у него
ничего  не выходит. Для того, чтобы вылечиться от множественной
личности --  обязательно.  Логически  это  не  имеет  для  мен
никакого  смысла,  но  это  факт.  Если бы я должен был сделать
обобщение, я сделал бы скорее противоположное. Но я  нашел  это
посредством опыта.
     Мы  в  большей степени склонны идти против своей интуиции,
нежели  большинство  людей.  Когда  человека  озаряет   сильна
интуитивная  догадка,  то  он  обычно  следует ней. Когда така
догадка появляется у  нас,  мы  склонны  насиловать  ее,  чтобы
посмотреть, что произойдет, особенно тогда, когда мы имеем дело
с  пациентом, скоторым у нас контакт длительный и мы знаем, что
он  будет   продолжаться,   чтобы   мы   могли   справиться   с
последствиями.  Такое эксперементирвание привело нас к открытию
многих полезных стереотипов.
     Одна женщина, имевшая в течении многих лет гомосексуальные
наклонности,  влюбилась  в  мужчину.  Она  стояла  перед  очень
жесткой  дилеммой.  Одна  и  очень  сильная  часть хотела стать
теперь гетеросексуальной. Другая же  часть  боялась,  что  если
произойдет,  то  она  умрет.  Мы  применили  прием  визуального
смешивания. Она держала руки перед собой, никак не могла свести
их вместе и при этом кричала: "Я не могу!  Я  не  могу  сделать
этого!  Я  не могу сделать ничего подобного! " Она сидела между
мной и Ричардом. Мы посмотрели друг на друга и вдруг каждый  из
нас  взял  ту  руку  пациентки,  которая была ближе к нему и мы
быстро свели их вместе. Изменения,  которые  произошли  с  этой
женщиной, были фантастическими!
     Вы, конечно, можете производить изменения, не действуя при
этом элегантно  и  безупречно.  Я думаю, что большинство из нас
именно так и поступает. Но последствия, которые может иметь это
вмешательство, непредсказуемы, а предсказуемость -- это  нечто,
что  мы  всегда  стараемся развивать. Мы просто вкалатили в нее
изменения и она изменилась. Она получила то, что хотела, и  это
было  устойчивым.  Я  знаю  это наверняка, так как потом долгое
время наблюдал эту женщину и встречаюсь с ней до сих пор. Но
не знаю, каковы были побочные эффекты нашего вмешательства. Она
не  весьма  состоятельна во многих областях своей жизни, и я не
знаю, насколько это связано с тем, что мы тогда с ней сделали.
     Определенно, ей стало лучше.  Но  мы  действительно  хотим
знать до конца, что же тогда произошло.
     Когда  вы  начнете вводить в свою работу, более изощренные
элементы и тщательно с ними обращаться, то будете работать чище
и элегантнее, и при этом более точно знать,  что  произойдет  в
результате  данного  вашего  вмешательства.  Ваши вмешательства
станут более проникающими и  всеохватывающими,  что,  я  думаю,
очень   важно.   Если   вы   совершите   маленькое,   крошечное
вмешательство и получите тот результат, который и  намеривались
получить,  то  он  генерализуется и произведет все изменения, в
которых была необходимость, но о которой не было  и  речи.  Чем
незначительней  будет  вмешательство,  но  чем  точнее для него
будет выбрано место, тем сильнее будет генерализация на  другие
содержания  и  контексты,  причем  это  произойдет естественным
путем.  Имено  поэтому  мы   так   подчеркиваем   необходимость
элегантности  в  работе,  и  точности  --  если  вы занимаетесь
психотерапией, будьте точны.
     Если же вы обучаете людей  определенным  навыкам,  то  это
совсем другая игра. Люди бизнеса обычно заинтересованы только в
использовании  стратегий.  Если вы тренируете продавцов, то вам
достаточно знать, какие стратегии, с вашей  точки  зрения,  они
должны  иметь  и  как вы можете их вмонтировать. Если тренер --
нейро-лингвистический программист, то он говорит: "ОК. Мы хотим
сделать из этого человека продавца, он тоже хочет этого.  Чтобы
этого достигнуть, он должен иметь вот эти три стратегии". Затем
он  может  вмонтировать эти стратегии и закрепить их так, чтобы
ничто не мешало  их  использованию.  Эти  стратегии  не  должны
распространяться  в  другие  области жизни человека. В этом нет
необходимости  с  точки  зрения   бизнеса.   Это   может   быть
желательным, но не является необходимым.
     Если   что-то   в   личной   жизни   тренирующихся  мешает
использованию этих стратегий, вы можете поставить барьер  между
этими  сферами, чтобы сохранить эти стратегии в их отдельности.
Как человек бизнеса  вы  должны  добиться  множества  различных
результатов, но это множество отчетливо ограничено.
     Если  вы -- юрист, то ваше дело -- использовать стратегии.
Вы  не  должны  лишь  использовать  готовую  стратегию,   чтобы
добиться  нужных  результатов:  заставлять  свидетеля выглядеть
дураком, возбудить в клиенте доверие к вам и т. п.
     Однажды я работал с юристом, вполне достойным  доверия  --
но  никто не доверял ему. Его невербальные реакции были ужасны.
Они практически в каждом человеке возбуждали  подозрительность.
Его  проблема  состояла в том, чтобы заставить клиента доверять
ему, чтобы он, в свою очередь, мог представлять его интересы. В
половине случаев суд назначал его  определенному  клиенту,  что
еще  больше  ухудшало  дело. В чем он действительно нуждался --
так это в полной перестройке своих невербальных диалогов. Но
просто  научил  его простому ритуалу. Он садится рядом со своим
клиентом и говорит: "Если я ваш юрист, то важно, чтобы  вы  мне
доверяли. Здесь очень важный вопрос состоит в следующем: как вы
решаете,   что   этому  человеку  вы  доверяете?  "  Дальше  он
спрашивает: "Доверяли ли вы кому-нибудь полностью в свой жизни?
" -- и устанавливает якорь, когда клиенту становится  доступным
чувство  доверия.  Потом  он  спрашивает:  "Как  вы приняли это
решение? " Затем все, что он должен сделать -- это  внимательно
выслушать  описание  стратегий  принятия  этого решения: "Ну,
сначала это вижу, потом слышу, как  это  он  говорит,  потом
чувствую".   Затем   юрист   должен   формировать   информацию,
подаваемую клиенту следующим образом: "Хорошо, теперь  я  хочу,
чтобы вы увидели та-таттат-та, а затем я скажу вам ля-ля-ля, но
я  не  знаю,  почувствуете  ли вы ба-ба-ба -- и включает якорь,
закрепленый на чувстве доверия. Я  обучил  его  этому  ритуалу,
чего оказалось достаточно.
     Но   между   этим   результатом,  и  тем,  к  которому  вы
стремитесь, как терапевт, существует большая  разница.  Терапи
--  гораздо  более  техническое  дело  в  смысле изменений. Как
терапевт вы вовсе  не  нуждаетесь  в  такой  гибкости  в  плане
применения  стратегий,  как  например, юрист. Юрист должен быть
мастером высокого класса в искусстве применения  стратегий.  Вы
же должны делать еще очень много других вещей в плане вызывани
реакций. Вы должны суметь сделать так, чтобы двенадцать человек
реагировали  сходным  образом.  Подумайте об этом. Представьте,
что у вас есть двенадцать клиентов и  вы  должны  сделать  так,
чтобы  они  пришли  к согласию тогда, когда вас не будет в этой
комнате, где они сидят. Вот какое мастрество вам потребуется.
     Одна из вещей, которую  вы  можете  здесь  делать  --  это
выделить  одного,  двух или нескольких инвалидов, которые могут
благодаря собственным стратегиям убедить остальных следовать за
ними. Конечно же вся семейная терапия  исходит  из  этого.  Все
взаимодействия  происходят в системе. Я не интересуюсь тем, что
она работает четко определенным образом. Я стараюсь определить,
кто из членов семьи наиболее часто вызывает  реакции  у  других
членов  семьи.  Потому  что  если я добьюсь того, что кто-то из
членов семьи будет выполнять мою работу, то  все  пойдет  очень
легко.  Очень  часто таким членом семьи бывает тот, кто говорит
не очень  много.  Вот  сын  что-то  говорит.  Это  его  внешнее
поведение.  В  ответ  на  это  вы видите интенсивный внутренний
ответ его матери. Несмотря на то, что ее  внешне  поведенческие
реакции  минимальны,  подобны  намекам, на них реагирует каждый
член семьи. На внешнюю  поведенческую  реакцию  отца,  отвечает
только  ребенок,  и  больше  ничего не происходит. Когда кто-то
воспитывает дочь, то реакция может обнаружиться как здесь так и
там.
     Я хочу знать  также,  кто  в  данной  семье  может  всегда
заставить  реагировать  данного  ее  члена. Скажем, мать всегда
реагирует  на  сына,  когда  тот  дает  внешнюю   поведенческую
реакцию.  Если  я  могу  предсказать, что произойдет, то могу и
произвести небольшое  изменение  в  реакции  сына,  тогда  мать
отреагирует   на   это,   чем   заставит  каждого  члена  семьи
реагировать на  меня.  ОБычно  я  трачу  около  50%  что-нибудь
безобидное  и  пытаюсь предсказать, что произойдет в результате
этого. Я заставляю систему прокручиваться несколько раз,  чтобы
убедиться  в том, что если я произведу изменения в ребенке, это
изменит  поведение  матери  таким  образом,  что  это  заставит
измениться  всех  членов  семьи.  В  результате этого создаетс
новая  стабильная  система.   В   ином   случае   вы   получите
несбалансированную  систему или же они проявят изменения только
в кабинете, а дома все пойдет по старому.  Я  же  хочу  сделать
такое,  что было бы действительно перенесено в реальную жизнь и
было бы очень и очень устойчиво.
     Если я могу создать новую  стабильную  систему  с  помощью
только одного изменения, то такое изменение будет проникающим и
охватывающим  всю  семью  как  систему.  Я считаю, что основной
ошибкой семейных терапевтов  является  то,  что  они  стараютс
сделать  слищком  много  за  один  сеанс.  Если  вы работаете с
индивидом, то можете сделать с ним тысячу вещей, но  они  будут
держаться  до  момента  его  возвращения  домой. Один из первых
вопросов, которые я задаю клиенту, это вопрос о том, с  кем  он
живет,  поскольку  я  должен знать, как много якорей он оставил
дома. Если он живет еще с одним человеком, то это не так плохо.
Вы  должны  быть  внимательны  на  предмет  вторичной   выгоды:
поведение,   которое   клиент   хочет   изменить,   дома  может
вознаграждаться.
     Мужчина:  Насколько  сильная  зависимость  возникает   при
использовании ваших методов?
     Одна  из  тех вещей, к которым мы в нашей работе стремимс
-- это уверенность,  что  мы  полностью  используем  перенос  и
контрперенос   для   того,  чтобы  достигнуть  раппорта,  затем
уверенность в том, что мы не используем его после этого.  После
достижения раппорта мы не нуждаемся в переносе. Но вы не должны
сидеть  передо мной и рассказывать мне свои проблемы, так что
не  стану  вашим  лучшим  другом.  Реальный  риск  в   терапии,
затрагивающий  содержание и заключается в том, что они начинают
платить деньги вам  за  то,  что  вы  сидите  рядом  с  ними  и
выслушиваете  длинные  рассказы  о  всяких  неприятностях  в их
жизни- ведь никто больше не хочет этого для них делать.  Мы  не
создаем  большую  зависимость, в частности, потому, что обучаем
наших клиентов технике, которую они могут использовать в работе
с собой. Это техника --  переформирование.  Его  мы  рассмотрим
завтра.
     Если  вы  сейчас  спросите  тех людей, с которыми мы здесь
производили изменения с целью демонстрации, то обнаружите,  что
они  нам приписывают минимальную ответственность за происшедшее
--  гораздо  меньшую,  чем   при   любом   виде   содержательно
ориентировочной  терапии.  Это  --  одно  из преимуществ тайной
терапии. Отношений зависимости она не создает.
     Вместе с тем, наши клиенты доверяют  нам,  они  чувствуют,
что  мы  знаем, что делаем. Или же они могут уходить с чувством
ярости на нас, но с  изменениями,  добиться  которых  они  сами
хотели.  И,  конечно  мы  работаем  очень  быстро,  что снижает
вероятность образования отношений зависимости.
     В настоящее время в нашей частной практике, которая сильно
сократилась,  так  как  мы  занялись  моделированием  в  других
областях  деятельности, мы рассказываем нашим клиентам истории.
Человек приходит ко мне, но я не  хочу,  чтобы  он  мне  что-то
рассказывал.  Я  просто  рассказываю ему разные истории. Тут мы
используем из всех полезных  стереотипов  только  метафоры.  Вы
можете  прочесть  об  этом  в  прекрасной  книге Дадида Гордона
"Терапевтические метафоры". Я  не  должен  выслушивать  длинные
рассказы  о  несчастьях  клиента  --  я  рассказываю  ему очень
занимательные истории, рассказы.  Клиент  обычно  озадачен  или
разьярен  тем,  что  платит  мне  деньги за то, чтобы выслушать
анекдоты. Но нужные им изменения  все-равно  возникают-конечно,
не  благодаря мне, что прекрасно. Это другой способ уединиться,
что отношений зависимости не возникает. Вы действуете настолько
скрыто, что у клиента не возникает ни малейшей мысли о том, что
вы  действительно  делаете.  Изменения   же,   к   которым   он
стремиться, возникают сами по себе.
     Если  здесь  кто-нибудь,  кто  был  у Милтона Эриксона? Он
рассказывал вам истории,  верно?  И  через  шесть,  восемь  или
двенадцать месяцев вы обнаружили в себе изменения, которые были
как-то связаны с этими историями?
     Мужчина: Да.
     Это  типичный  самоотчет.  Через  полгода человек внезапно
замечает,  что  он  изменился,  но  как  это   получилось,   он
севершенно  не  представляет.  Потом  он  вспоминает о Милтоне,
который рассказывал и висконсинской ферме  или  о  чем-то  еще.
Когда  вы  были  у  Эриксона,  переживали  ли вы чувства легкой
дезориентации, какого-то очарования, зачарованность его речью?
     Мужчина: Мне было скучно.
     Милтон использует скуку как одно из самых мощных  средств.
Если  бы  он был здесь, то, вероятно, первое, что бы он сделал,
это утомил бы вас до слез. Вы бы впали в полусонное состояние и
оказались бы в  его  власти.  Я  сам  начинаю  скучать  слишком
быстро, поэтому эту тактику не использую. Семидесятишестилетний
Милтон,  сидя в своем инвалидном кресле, мало заботиться о том,
сколько  времени  это  у  него  занимает.  И  он   делает   это
превосходно.
     В   течении  этих  двух  дней  мы  преуспели  в  том,  что
постарались максимально загрузить ваше  сознание,  использовать
до  конца  ваши сознатель ные ресурсы, перегрузить их. Это была
наша сознательная цель, так как мы  понимаем,  что  обучение  и
изменение  происходит  на  подсознательном  уровне.  Мы открыто
обращались и к сознанию и к подсознанию каждого из  вас,  чтобы
ваше   подсознание  образовало  соответствующие  репрезентации,
необходимые для вашего обучения.  Через  несколько  недель  или
месяцев  вы  будете приятно удивлены тем, что в вашем поведении
появилось что-то новое.
     И  мы  хотим  внушить  вашему   подсознанию,   чтобы   оно
использовало  естественные  ресурсы  сна и сновидений для того,
чтобы рассмотреть каждое переживание, возникшее у вас в течении
этих двух дней и выделить те вещи,  которые  как  считает  ваше
подсознание,  вам  нужно знать и все будет происходить, пока вы
будете сладко и  спокойно  спать,  чтобы  по  прошествию  дней,
недель,  месяцев,  вы  обнаружили, что способны делать такое, о
чем не знали, что обучались этому на нашем семинаре,  чтобы  на
подсознательном  уровне  постоянно  возрастаял и расширялся ваш
репертуар  реакций  на  людей,  которые  обращаются  к  вам  за
помощью...
     И  вы  даже  не  будете  знать,  что ваши реакции возникли
здесь.
     Когда я последний  раз  видел  Милтона  Эриксона,  он  мне
кое-что  сказал.  Пока я сидел там, напротив него, это не имело
никакого смысла. Многие из его скрытых  метафор  не  имели  дл
меня смысла. Но одно его высказывание я разгадывал очень долго.
Милтон  сказал  мне:  "Вы не считаете себя терапевтом, но вы --
терапевт". Я ответил: "Ну, это не совсем так". Он тогда сказал:
"Хорошо, давайте  предположим,  что  вы  --  терапевт,  который
работает   с  людьми.  Наиболее  важно  здесь  то,...  если  вы
претендуете на это... что надо понять... что в действительности
вы не терапевт... вы просто претендуете... Но  если  вы  будете
претендовать  на  это действительно хорошо, то люди, с которыми
вы  работаете,  будут  претендовать  на  то,  чтобы   совершать
изменения.  Но  они забудут о том, что они претендуют... на всю
оставшуюся жизнь. Но пусть вас это не обманывает.,  не  давайте
себя одурачивать".
     Потом он посмотрел на меня и сказал: "До свидания".

        В ПОИСКАХ НОВЫХ ПУТЕЙ

     Существует  несколько  организующих  положений, которые мы
используем  для  того,  чтобы  привести   себя   в   состояние,
нобходимое  для  занятия  терапевтическими видами деятельности.
Первое положение о том, что лучше иметь  выбор,  ежели  его  не
иметь.  Второе положение о том, что лучше иметь подсознательный
выбор. Третье -- о том, что люди уже имеют ресурс,  необходимый
им  для  того,  чтобы  измениться, если им помочь в обеспечении
доступа  к  этим  ресурсам  в  соответствующем   контексте.   И
четвертое  --  это положение о том, что любой и каждый фрагмент
поведения  имеет  свою  позитивную   функцию   в   определенном
контексте.
     С  нашей  стороны  было бы просто безответственно изменять
поведение человека,  не  учитывая  такое  важное  явление,  как
"вторичная выгода". Мы полагаем, что определенный поведенческий
стереотип  является  наиболее походящей реакцией в определенной
ситуации, каким бы странным он ни казался.
     Контекст или ситуация,  на  которую  реагирует  клиент  на
девять  десятых  состоит  из  внутреннего  опыта и лишь на одну
десятую -- из внешнего. Таким образом, если фрагмент  поведени
выглядит  или  звучит странно для вас, то это является надежным
индикатором  того,  что  большая  часть  контеста,  еа  который
реагирует  клиент, не доступна для вас в вашем непосредственном
сенсорном опыте. Он реагирует  на  кого-то  или  что-то  в  его
внутреннем  представлении: на мать, отца, какое-то событие и т.
п.  Очень  часто  то  внутреннее  представление  находится  вне
сознания.  Линда и Тамми могут подтвердить, что реакции которые
они здесь при работе с нами  изменили,  являлись  реакциями  на
события, которые произошли когда-то в прошлом.
     Все  это вряд ли удивило кого-либо из вас. Я уверен, что у
каждого  из  вас  был  опыт,  подтверждающий  наше   положение.
Особенностью   же  нашей  реакции  на  это  положение  являетс
понимание и  осознание  того,  что  все  мы  являемся  сходными
сбалансированными  организмами.  Один  из  способов  учесть эту
сложность,  если  вы  собираетесь  помочь  кому-то  измениться,
является   прием,   который   мы   называем   ПЕРЕФОРМИРОВАНИЕ.
Переформирование  --  это  специфический  способ   контакта   с
определенной  порцией  или  частью за неимением лучшего термина
личности, которая  или  порождает  или  блокирует  определенное
поведение.  Мы  делаем  это,  чтобы  найти  вторичную выгоду из
данного фрагмента  поведения,  и  позаботиться  о  нем  как  об
интегральной  части  процесса,  порождающего изменения в данной
области поведения.
     Давайте  лучше  проиллюстрируем  это  на  примере.  К  нам
обратилась  женщина, которую направил один психиатр. Она весила
145 фунтов. Она могла сбросить  тот  вес  до  норамального,  но
всякий раз, когда она это делала, потом непременно поправлялась
снова.  Избавиться  от  лишнего  веса  она  могла, но сохранять
нормальный   вес   была    не    в    состоянии.    Посредством
переформирования мы поняли, что у той женщины не было той части
личности,  которая возражала бы против потери веса. Та же часть
личности, которая заставляла ее переедать и снова набирать  вес
делала  это  для  того,  чтобы  сохранить  семью этой клиентки.
Можете ли вы понять связь? Если еще нет, то я обьясняю  дальше.
По  мнению  этой  части  личности, если бы эта женщина потеряла
избыточный вес, и весила бы столько, сколько хотела весить,  то
она  стала  бы  привлекательной  для  мужчин. Если бы она стала
более привлекательной для мужчин, то они начали бы ухаживать за
ней. По мнению той части  личности,  у  этой  женщины  не  было
соответствующего  ресурса,  который  позволил  бы  ей адекватно
реагировать на эти ухаживания, т. е. сказать "нет". Такой части
личности, которая хотела  бы  поддерживать  избыточный  вес  не
было. Но зато была такая часть, которая использовала избыточный
вес,  который  позволил ей избегать ситуаций, с которыми она не
могла справиться, что привело бы, по ее  мнению,  к  разрушению
семьи. Это и есть "вторичная выгода".
     Суть  переформирования  --  это  развод  намерения в нашем
примере -- сохранить брак и поведение  (переедания).  Тогда  вы
сможете  найти  новые,  более приемлимые способы удовлетворени
той  же  самой  потребности,  осуществеления  того  же   самого
намерения.
     Одна  из  вещей,  которую  люди понимают с большим трудом,
заключается в том, что симптомы работают. Пока  избыточный  вес
нашей  клиентки  исполняет данное намерение, эта часть личности
будет его поддерживать. Когда она будет  иметь  лучшие  способы
защиты  и сохранения своего брака, то сможет позволить сбросить
вес, что эта женщина делала, практически без всякой диеты.
     Давайте сейчас проделаем это.  Кто  хочет  измениться?  --
Тайно...
     ОК.  Дик,  сохраняйте  содержание  при  себе,  давая людям
возможность просто наблюдать за  процессом,  через  который  вы
будете   проходить.   И  так,  кто-либо  делает  что-то  такое,
относительно чего не имеет выбора, делать это  или  не  делать,
такое  компульсивное поведение, которое он хотел бы изменить на
какое-то  другое,  или  же  он  хочет  что-либо   сделать,   но
оказывается  не  в  состоянии.  Тут  существует две возможности
вербально-кодирования ситуации.
     Дик: Это первое.
     ОК.  Если  все  в  порядке,  то  давайте  присвоем   этому
стереотипу  поведение,  который  вы  хотели бы заместить чем-то
более подходящим, кодовое название Х.  Теперь  предположу,  что
стереотип   Х   согласно   вашей   соз   нательной  оценки,  не
характеризует  вас  как  целестного  взрослого  человека.   Уже
обозначили стеретип, который он хочет изменить. Это первый шаг.
     Следующий шаг -- это вхождение в коммуникацию с той частью
личности,  как  ответственный за стереотип Х, который Дик хочет
изменить.
     Здесь  заключено  одно  положение,   которое   я   открыто
предьявлю   Дику,   на  которое  хочу  обратить  внимание  всех
присутствующих. Дик, я уважаю  часть  вашей  личности,  котора
отвечает  за  стереотип  Х,  который снова и снова появляется в
вашем поведении. Вы попали сюда. Вы  сидите  здесь.  Вы  можете
делать  и делаете в своей жизни много и успешно. Я убежден, что
на  часть  в  вашей  личности,  которая  запускает  в  действие
стереотип  Х!  Даже вопреки вашей сознательной оценки! Пытаетс
сделать что-то полезное для вас.  Я  не  буду  вводить  никаких
изменений,  пока часть вашей личности ответственная за стеретип
Х не придет к убеждению, что изменения нужны также, как и  всей
вашей целостной личности.
     Это имеет смысл только в том случае если вы имеете систему
убеждений,   которая  говорит:  "Смотри,  если  он  сознательно
контролирует  свое  поведение,  то  он  уже  изменился".  Таким
образом,  какая-то  часть  его  личности,  которая НЕ ходится в
сознании, управляет данным стереотипом поведения.
     Я могу вам гарантировать, что в девяность  девяти  случаях
из  ста,  когда  человек  хочет  измениться и приходит к вам за
помощью, тут будет диссоциация, конфликт между его  осознанными
желаниями  и  подсознательным набором программ. Бессознательное
гораздо мощнее. Оно знает гораздо  больше  о  его  потребностях
нежели  сознание и несомненно больше, чем я могу узнать из вне.
Я немедленно обьединяюсь с подсознанием знать прямо: "Смотри,
не собираюсь разговаривать с твоим сознанием. Говорю с  частью,
которая отвечает за этот стереотип поведения. Будет происходить
некоторое   действие.   Я   собираюсь   выполнять  в  нем  роль
консультанта".
     И  так,  как  вы  будете  коммуницировать  с  этой  частью
личности?   Если   вы   пойдете   в  федеральное  Управление  в
Сан-Франциско, чтобы подписать там какую-то нужную  бумагу,  вы
столкнетесь  с  очень  сложной задачей. В этом здании сидят 450
человек, а вам нужен один единственный из них, который только и
может подписать эту бумагу. Если вы  изберете  такую  стратегию
поиска  нужного  вам  человека,  что первым попросите подписать
свою бумагу швейцара, а потом пойдете по всем кабинетам подряд,
то потратите  очень  много  времени.  Это  будет  неэффективной
стратегией  для  того,  чтобы  получить  то,  что  вам  нужно в
бюрократической организации. Эта метафора весьма точно отражает
ту суть того, что делают психотерапевты.
     Терапевтов   обучают   уделять   очень   много    внимани
сознательным  требованиям  своих  клиентов.  Обычно же сознание
менее всего информировано о том, что  происходит  в  поведении.
Сам  факт,  что  человек  приходит  в мой кабинет и говорит: "Я
делаю Х, но не хочу этого  делать,  помогите  мне  избавиться",
является  для  меня утверждением о том, что человек уже пыталс
измениться сам, используя все ресурсы доступные  его  сознанию,
но   потерпел  крах.  Вдаваться  с  ним  (с  его  сознанием)  в
обсуждении возможностей изменения кажется  для  меня  столь  же
абсурдным,  как просить подписать бумагу у швейцара управления.
Я хочу пройти прямо в тот кабинет, где находится человек, в чьи
обязанности входит подписание таких бумаг.
     Я хочу наладить прямую коммуникацию с той частью  личности
Дика,  которая  на подсознательном уровне отвечает за поведение
Дика в данном контексте.
     Я делаю также предложение о том,  что  та  часть,  котора
заставляет вас делать Х, даже если вашему сознанию это вовсе не
нравится  --  делает  для  вас  что-то,  что  в  конечном итоге
оказывается  полезным.  Я  не  знаю,  в  чем  состоит   польза,
сознательно  и  вы не знаете об этом, так как хотите прекратить
делать Х.
     Итак, давайте установим с этой частью личности официальный
контакт. Это -- второй шаг. Коммуникация  уже  установлена,  но
давайте   сделаем  это  официально.  Дик,  знаете  ли  вы,  как
использовать слова, чтобы обратиться к себе  внутри  себя?  ОК.
Сейчас  обратитесь  на  некоторое  время  внутрь и задайте себе
вопрос. Я скажу вам, что это за воп рос.  После  того,  как  вы
этот  вопрос  задали,  ваша  задача состоит в том, чтобы просто
наблюдать   за   всеми   изменениями   в   своем    теле,    за
кинестетическими   ощущениями,   образами  и  звуками,  которые
появляются в ответ на вопрос. Вы не  должны  пытаться  как-либо
влиять  на  этот  процесс.  Часть  личности,  ответственная  за
стереотип Х, даст знать  о  своих  нуждах  по  одному  их  этих
сенсорных  каналов.  Вы  должны  быть  достаточно сенситичными,
чтобы уловить ответ.
     Вопрос, который я хочу, чтобы вы задали, таков: "Будет  ли
часть  личности,  ответственная за стереотип Х, коммуницировать
со мной в создании? "  А  затем  просто  замечайте,  что  будет
происходить -- любые изменения в чувствах, образах или звуках.
     Пока  Дик  делает,  это  задача всех -- наблюдать за ним и
всегда полу чать ответы на вопросы, которые я  задаю  до  того,
как  он  даст  вербальный  ответ.  Но  вы уже его получили. Это
действительно    типично.    Недавно     мы     упоминали     о
метакомментировании,  как  об  одном из вариантов коммуникации.
Это  одна  из   ситуаций,   в   которой   я   бы   настоятельно
порекомендовал  бы  НЕ  метакомментировать,  если  вы не хотите
совершенно декомпенсировать  своего  клиента.  Если  вы  всегда
можете  получить  ответ еще до того, как клиент его произведет,
вы имеете действительно мощный канал связи с подсознанием,  что
позволяет   вам   делать   действительно   мощную  проверку  на
конгруэнтность. Если ответ который вы наблюдаете не совпадает с
ответом, который дает ОН с  помощью  своего  сознания,  то  это
важно знать.
     Дик, что вы переживали после того, как задали вопрос?
     Дик: Смущение.
     ОК.   Смущение   --  это  номилизация.  Это  не  опыт,  не
переживание это сознательное  суждение  о  переживании.  О  его
сознательных суждениях насчет опыта говорит бесполезно, по тому
что  он  уже  сделал все, что мог, с помощью своих сознательных
ресурсов, и это ни к чему  не  привело.  Нам  надо  работать  с
подсознанием.  Что  это  у  вас было за переживание, которое вы
назвали: "смущение"? Как вы узнали о том, что "смущены".
     Дик: Было щекотно.
     Итак, вы ощутили изменяющеееся давление, может быть  этому
сопутствовали  изменения  температуры.  Были  ли  эти изменени
лакализованы в какой-то части вашего тела?
     Дик: Да, было и то и другое, в основном в желудке.
     Так, в желудке. ОК. Теперь  это  действительно  элегентна
невербальная  реакция.  Производя переформирование, оставайтесь
при трех основных репрезентативных системах, я вам настоятельно
это  рекомендую.  Не  связывайтесь  со  словами,  они   слишком
подвержены   влиянию   сознания.   Вся  прелесть  невербального
кинестетического сигнала, подобного этому состоит в том, что он
рассматривается  как  непроизвольный.  И  вы   можете   сделать
проверку,  чтобы  убедиться  в  том,  что он непроизволен. Дик,
можете ли вы сделать  так,  чтобы  чувство  щекотания  вызывать
сознательно?
     Дик: Быть может Попробуйте...
     Дик: Нет.
     Это  тоже  действительно  хороший  способ,  чтобы  убедить
человека в том, что он  коммуницирует  с  такой  своей  частью,
которая  обычно находится вне сознания. И, конечно, большинство
гипнотических методов и методов обратной  связи  базируется  на
принципе   изменения   сознания  и  получения  доступа  в  этом
измененном сосотоянии сознания к тем частям нервной  системы  и
психики,  к  которым в обычном состоянии доступа нет. Был задан
вопрос,   требующий   ответа    "да-нет",    ответом    явилось
кинестетическое  ощущение,  измененения  в  сфере кинестезии. И
так, сейчас у нас есть ответ,  и  мы  пока  не  знаем,  что  он
обозначает -- "да" или "нет". На сознательном уровне об этом не
знает даже и Дик.
     Одним  из  способов  причинения себе беспокойства являетс
то, что человек играет в психиатрии с различными частями  своей
личности не имея при этом соответствующей квалификации. Человек
интерпритирует  сигналы,  исходящие  от частей его личности. Он
начинает  что-либо  чувствовать,  и  дает  этому   наименование
"страх",  тогда  как  это  может  быть  просто взволнованность,
оживление или что-нибудь еще. Давая  ощущениям  наименования  и
действуя   соответствующим   этому  наименованию  образом,  они
искажают и внешнюю. Мы не хотим подвергать себя  такому  риску.
Существует удобный способ убедиться в том, что означает сигнал.
     Дик,  сейчас  я  попрошу  снова  обратиться  внутрь себя и
поблагодарить  эту  часть  своей  личности,  которая  вам  дала
сигнал,  потому  что  эта  коммуникация  для  вас  ценна. Затем
скажите: "Я бы очень хотел понять ваше сообщение.  Чтобы  я  не
исказил  того,  что  вы  мне  переедаете,  то, если вы имеете в
виду". Да, я хочу коммуницировать с вами на уровне сознания, то
интенсифицируйте пожалуйста предыдущий сигнал  --  щекотание  в
желудке.  Если  вы  говорите "нет, я не хочу общаться с вами на
уровне сознания", то  тогда  наоборот,  сделайте  это  ощущение
менее интенсивными.
     Пока  Дик  делает  это,  а  вы  наблюдайте  за ним с целью
получения ответа  еще  до  того,  как  он  сам  получит  его  в
сознании, поймите, что в том случае, если бы сигнал представлял
бы  собой  образ,  то  мы могли бы просто варьировать амплитуду
сиганала. Мы могли бы сделать картинку светлее в случае "да"  и
темнее  в  случае  "нет".  Если  бы  то  был  звук, мы могли бы
попросить сделать его громче в случае  "да"  и  тише  в  случае
"нет".  Таким образом мы избегаем риска сознательного искажени
смысла  различных  кинестетических,  визуальных  и   аудиальных
сигналов.  Это  дает  нам очень чистый канал коммуникаций с той
частью личности Дика, которая отвечает за поведение, подлежащее
с точки зрения Дика изменению. И, конечно  же,  это  именно  та
часть   личности   Дика,   которая  знает,  как  это  изменение
совершить.
     Этот процесс дает вам прекрасную  возможность  видеть  то,
что  традиционно  называют  гипностическими  реакциями. Одно из
наиболее полезных определений глубокого гипнотического  транса,
данного   Милтоном   Эриксоном,  звучит  так:  "суженный  обьем
внимания, направленного  внутрь".  Мы  попросили  Дика  сделать
именно  это:  сузить  свой  обьем  внимания только для сигнала,
который он получил.  И  все  изменения,  которые  мы  наблюдали
извне:  поверхности  и  цвета кожи, дыхание, размера губ -- все
они  являются  признаки  того,  что   официальные   гипнотезеры
называют состоянием транса.
     Дик, вернитесь, пожалуйста сюда, к нам. Что произошло?
     Дик: у меня возникли ощущения.
     Итак,   ощущения  усилились.  Вы  получили  подтверждения:
произведя проверку. Сейчас мы установили  коммуникацию  с  этой
частью  вашей  личности,  мы  имеем  сигнал "да-нет". Сейчас мы
можем задать этой части любой вопрос о получить недвусмысленный
ответ "да" или "нет". Мы имеем накал коммуникации внутри  Дика,
которым  управляет  он  сам.  Мы  этого  не  делаем.  Мы просто
консультируем  его  относительно  того,   каким   должен   быть
следующий   шаг.   Сейчас   он   установил   внутренний   канал
коммуникации, который позволяет ему получить однозначные ответы
от той  части  личности,  которая  отвечает  за  тот  стереотип
поведения,  который  он  хочет изменить. Это все, что вам надо.
Исходя из этой точки вы можете сделать что угодно.
     Третий шаг заключается в том,  чтобы  провести  различение
(развод) между стереотипом Х и намерением той части, которая за
этот  стереотип  отвечает.  Дик,  эта  часть  вашей личности, с
которой вы сейчас общаетесь, имеет определенное намерение,  она
пытается  как-то позаботиться о вас. Способ, с помощью которого
она это делает, не приемлем для вас на  соз  нательном  уровне.
Сейчас    мы    собираемся,   используя   установленный   канал
коммуникации, там поработать с этой частью.
     Когда  она  будет   иметь   эти   лучшие   способы,   ваши
сознательные  желания  будут  удовлетворены, и вместе с тем эта
часть вашей личности будет продолжать заботиться о вас так, как
она считает нужным.
     А теперь, Дик, я хочу, чтобы вы  снова  обратились  внутрь
себя  и задали следующий вопрос. После этого будьте внимательны
к сигналу, который за этим последует. Спросите: "Не  хотите  ли
вы  дать  мне  знать  на уровне сознания, что вы стараетесь дл
меня сделать  с  помощью  этого  стереотипа  Х?  "Теперь  ждите
сигнала "да-нет"... (Дик широко улыбается).
     Я  попросил  задать  вопрос  типа  "да-нет".  Я не сказал:
"Дайте мне информацию". Если вы были внимательны, то  заметили,
что  произошло  нечто  драматическое.  Он  спросил  ответа типа
"да-нет". Он получил такой ответ, но получил также и информацию
о намерении.
     Дик: Что было мне очень приятно.
     Что было ему приятно и удивило его. В этом моменте терапи
кончается.  Сейчас  последует  сознательная  оценка  того,  что
данная   часть   личности   старалась   сделать   для  него  на
подсознательном уровне. Дик, ведь раньше вы не знали,  что  она
старается для вас сделать?
     Дик: Нет, но я получил некоторый намек еще тогда, когда вы
все это  говорили  --  до того, как, я обратился внутрь себя. У
меня появилось ощущение, что она...
     Когда  мы  демонстрируем  наши   методы,   часть   проблем
заключается  в том, что за два дня работы мы установили с вашим
подсознанием настоль ко хороший рапорт, что  вы  начинаете  все
делать слишком быстро.
     Итак,  сейчас у Дика есть сознательное понимание намерени
части   личности,   ответственной   за   стереотип   Х.    Дик,
действительно  ли  вы хотели бы, чтобы эта часть вашей личности
заботилась о вас в этом  направ  лении,  даже  если  конкретный
способ  этой  заботы вас не устраивает? Вам не нравится способ,
которым это осуществляется, т. е. стереотип Х, но  согласны  ли
вы  с  намерением  этой  части, хотели ли бы вы такое намерение
относительно себя иметь?
     Дик: Да.
     Вот  сейчас  имеется   конгруэнтность   между   намерением
подсознательной части и его оценкой со стороны сознания.
     Это  означает,  что  можно  приступить  к четвертому шагу:
созданию новых вариантов поведения, которые  более  эффективно,
чем Х, будут реализовывать то же самое намерение, в то же врем
удовлетворяя   требованиям  сознания.  То  есть  мы  собираемс
поддерживать намерение и  результат  его  реализации,  варвиру
способы  достижения  этого  результата,  пока  не найдем лучшие
способы его достижения, не вызывающие  конфликта  с  остальными
частями Дика.
     Дик:  Есть  ли  у  вас  такая  часть  личности, которую вы
рассматриваете как творческую?
     Дик: Ха!
     Вот, творческая часть выскочила! "Привет! Вот  и  я.  Тебе
что-нибудь надо?
     Я  думаю, что вы все оценили и поняли тот смысл, в котором
я  сказал,  что  следующая  эволюционная  ступень  в   развитии
человека  --  это  множественная  личность. Итак, есть ли у вас
такая часть личности, которую вы оцениваете как творческую?
     Дик: О, да.
     Обратитесь внутрь себя и спросите свою  творческую  часть,
хочет  ли она взяться за следующую задачу. Разрешите мне сейчас
обьяснить вам сначала, что это за задача. Попросите  творческую
личность   на   подсознательном   уровне  обратиться  к  части,
отвечающей за  поведение  Х  и  определить,  что  она  пытаетс
сделать  для  всей  личности.  Затем заставьте творческую часть
генерировать новые  способы  реализации  этого  намерения.  Она
выдаст  10,  20  или  1000  способов, но сделает это совершенно
безответственно.  Это  будет   просто   процесс   генерировани
способов,  без  всякой оценки того, будут ли они срабатывать. А
сейчас из всего этого множества способов часть  Х  выберет  те,
которые  по  ее  мнению  являются  более  эффективными,  нежели
стереотип Х в плане достижения той же самой  цели.  Она  должна
выбрать  по меньшей мере три способа, которые по ее мнению были
бы по меньшей мере так же эффективны в достижении той цели, как
и стереотип Х, но лучше, чтобы они были  эффективны.  Имеет  ли
все это для вас смысл?
     Дик: Да. Я думаю, что да.
     ОК.  Обратитесь  внутрь  себя  и попросите свою творческую
часть сделать это. У нее спросите, хочет ли  она  сделать  это.
Если она скажет "да", дайте ей команду начать. Часть Х же, если
она  принимает  новый  способ,  должна  каждый раз подавать тот
сигнал "да".  Вы  можете  осознавать  генрируемые  варианты,  а
можете  и  не  осозновать, для наших целей здесь это совершенно
безразлично.
     Дик: Это звучит как сильное допущение.
     Да, конечно, но тысячи людей во всем мире делают это.  Дл
человека  это  возможно,  а вы -- человек. Вы должны обратитьс
внутрь и  обьясните  это  творческой  части  и  части  Х.  Если
согласятся,  то  разрешите  им  начинать.  Сейчас мы собираемс
использовать   ваши   собственные   творческие   ресурсы    дл
реорганизации вашего поведения. (длинная пауза).
     Дик,  получили  ли вы три сигнала? (Нет). Сколько сигналов
вы получили? (Ни одного). Вы не получили ни одного сигнала  (Ни
одного)  Ни  одного.  Вы  не  получили ни одного сигнала. Снова
обратитесь внутрь себя  и  спросите  у  части  Х,  были  ли  ей
предоставлены  различные  варианты?  (Снова задайте вопрос типа
"да-нет")  Спросите,  представляла  ли  ей   творческая   часть
различные  варианты  выбора...  (Он  кивает) ОК. То есть она их
получала?
     Дик: Вроде бы да.
     Итак, творческая часть генерировала  варианты.  ОК,  снова
обратитесь   внутрь  и  спросите,  был  ли  хоть  один  вариант
приемлем.  Был  ли  среди  этих  вариантов   хот   один   более
эффективный, чем стереотип Х в плане реализации того намерения?
     Некоторые  из  вас  любят  своим  клиентам  советы давать.
Каждый раз, когда вы даете совет, это будет менее  эффективным,
чем  если  бы  вы  давали  открыто  соответствующие инструкции,
отослали  бы  человека  к  своим  собственным  ресурсам,  чтобы
изобрести  альтернативные  варианты поведения. Вы -- уникальное
человеческое существо, но и ваш клиент -- тоже. Наложение может
иметь место, а может и не иметь, как  вы  убедились  с  помощью
упражнения,   когда  вам  было  дано  задание  галлюцинировать.
Некоторые из вас угадали содержание  жеданий  партнера,  и  так
точно,  что  было  почти  невозможно  этому поверить. Другие же
совсем ничего не угадали. Если у  вас  есть  такое  безусловное
пересечение  опыта  с  клиентом,  то  вы  сможете дать полезный
совет. В этом не ничего плохого, если вы достаточно сенситивны,
чтобы уловить реакцию, которую он дает на ваш совет. Но даже  в
этом  случае  будет  более  эффективно отослать клиента к своим
собственным ресурсам. (Дик отрицательно качает головой).
     ОК. Вы получили сигнал "нет". Ни один из  новых  вариантов
не   является   приемлимым?   Творческая  часть  нагенерировала
множество  выборов,  ни  один  из  которых  не  оказался  более
эффективным,  чем стереотип Х. А сейчас попросите часть Х пойти
к творческой части и стать  ей  советчиком,  чтобы  помочь  ней
генерировать  более подходящие для реализации того же намерени
выбора. Пусть она обьяснит творческой части, что именно  мешает
уже  предлодженным  вариантам  быть  более эффективными, нежели
стереотип Х. Осознали ли вы инструкцию, Дик?
     ОК:  Теперь  обратитесь  внутрь,  обьясните,  части  Х   и
спросите  ее  хочет  ли  она  это  сделать?  Потом ждите ответа
"да-нет". Если "да", то дайте ей команду начинать.
     Этот   процесс   существенно   отличается    от    обычных
психотерапевтических  и  гипнотических техник. Мы просто служим
консультациями сознанию клиента. Всю работу он делает  сам.  Он
является   своим   собственным  терапевтом,  своим  собственным
гипнотезером. Мы ничего из  этих  вещей  не  делаем.  Мы  прямо
коммуницируем  только  с  его  сознанием,  и  инструктируем его
насчет того, как должен протекать процесс. Он отвечает  за  то,
чтобы установить и поддерживать эффективную коммуникацию с теми
частями личности, которые он хочет изменить. И конечно же, если
он  научится  на  примере делать это, то сможет делать сам, без
нас. Это -- еще одно преимущество. В этом  процессе  в  клиента
встраивается автономия.
     Дик: Получили ли вы три сигнала?
     Дик: Я не уверен в этом.
     ОК:  Снова обратитесь внутрь и спросите часть Х, есть ли у
нее  три  варианта,  более  эффективные  чем  стереотип  Х  дл
реализации  известного  намерения (неважно, осознаете ли вы эти
варианты или нет). Используйте тот же самый сигнал. Очень важно
все время возвращаться к тому же самому  сигналу,  равно  важно
получить  три  новых  варианта.  Если вы имеете как минимум три
варианта,  вы  начнете   проявлять   вариабельность   в   своем
поведении.
     Дик: Я получил сигнал "да".
     ОК:  Итак,  он  получил  позитивный ответ, то есть: "Да, у
меня есть три варианта, более эффективных, старый стереотип Х".
Дик не обязательно должен  осозновать,  что  это  за  варианты.
Пятый  шаг  состоит  в  том, чтобы убедиться, что новые реакции
действительно возникли в его поведении. Дик,  используя  ту  же
самую систему сигналов, спросите часть Х: "Поскольку у вас есть
три  варианта  поведения,  более  эффективных  чем стереотип Х,
берете ли вы на себя ответственность за то,  что  эти  варианты
реально  проявятся в моем поведении в соответтсвующей ситуации?
" И вы помните,  что  ответ  "да"  это  интенсификация,  "нет"-
уменьшение. Верно?
     Дик: Я не уверен в том, что это верно.
     ОК:  Тогда  попросите  часть Х дать вам сейчас сигнал "да"
перед тем как вы начнет, чтобы вы знали, что есть "да",  а  что
есть "нет".
     Дик: Да... но... я потерял след.
     Да,  я  знаю. Вот почему я и прошу вас сделать это. Просто
обратитесь внутрь себя и попросите дать сигнал "да",  чтобы  вы
знали, что это такое.
     Дик: Сигнал "да" -- это релаксация.
     Так,  хорошо.  Вернемся  немного  назад. Вернемся внутрь и
спросим часть Х, есть ли у нее  три  новых  выбора,  три  новых
варианта  поведение,  которые  будут работать более эффективно,
чем Х.
     Дик: Здесь было "да".
     Шестой шаг, как я считаю, состоит в том, что и делает  эту
модель  действительно элегантной. Экологическая проверка -- это
наше открытое признание, что Дик -- как и каждый из нас --  это
сложный  сбалансированный  организм.  Для  нас  просто изменить
стеретип Х  и  обратить  внимание  на  то,  как  это  изменение
отзовется  на  других частях его опыта и поведения, но это было
бы глупо и ужасно. Существет способ предупреждения и защиты  от
этого.
     Сейчас   мы  хотели,  чтобы  вы  поблагодарили  эту  часть
личности за всю  работу,  которую  она  для  вас  сделала.  Она
получила  то,  что  хотела  и  удовлетворена  этим. А сейчас мы
должны определить участвовали ли в этом процессе  другие  части
личности,  которые  возражают против трех новых вариантов моего
поведения? А теперь будьте сенситивны к каждой системе ощущений
-- могут появиться чувства, образы, звуки...
     ОК: Вы получили ответ. И?
     Дик: Возражений нет.
     Как вы об этом узнали? Это  важно.  Я  попросил  вас  быть
внимательным  ко  всем  системам. Вы вернулись и сказали: "Нет.
Возражений не было". Как вы узнали о  том,  что  возражений  не
было?
     Дик: Я нигде не почувствовал напряжения.
     Вы не почувствовали напряжения. Были ли какие-то изменени
в аудиальной, кинестетической или визуальной системе?
     Дик: Ну, релаксация.
     ОК:   Была   общая  физическая  релаксация.  Просто  чтобы
убедиться, верить на  конгруэнтность,  поблагодарите  ту  часть
вашей  личности,  которая  дала вашему телу отреалаксироваться.
Затем   спросите:   "Если   релаксация   означает    отсутствие
возражений,  пусть ощущение расслабления станет еще отчетливее.
Если  какие-то  возражения  есть,  пусть  возникнет   некоторое
напряжение. И опять, все, что мы делаем -- это варьируем сигнал
"данет".  Причем  все  равно,  означает  ли  увеличение "да", а
уменьшение -- "нет", или наоборот. Это неважно.
     Дик: Я получил какие-то возражения.
     ОК: В чем же точно состояли ваши переживания? Было ли  это
мышечное напряжение?
     Дик: Да, вокруг глаз.
     ОК:   Всегда,   когда  вы  получаете  сигнал,  надо  точно
убедиться,  что  он  означает.  Поблагодарите  ту  часть  себя,
которая  дала  вам  ответ  в  виде напряжения мышц вокруг глаз.
Затем  попросите,  чтобы  напряжение  усилилось,   если   ответ
означает  "да"  и  уменьшилось,  если "нет", в отчет на вопрос:
"Возражаете ли вы против новых способов?"
     Дик: Было уменьшение.
     Слегка необычно возникновение  сейчас  у  Дика  напряжени
мышц.  Обычно  в  этот  момент  у людей учащается сердцебиение.
Большинство людей ас социируют  это  с  тревогой  или  страхом.
Когда   я   прошу  людей  перестать  галлюцинировать  и  просто
попросить об увеличении темпа в отчет, если "да" и  уменьшении,
если  "нет", то сердцебиение обычно замедляется. Я понимаю так,
что сердцебиение является просто сигналом того, что какаято  из
частей личности просто взволнована тем что происходит.
     Дик:  Я осозновал также пульсацию в ладонях, но напряжение
вокруг глаз казалось мне более драматическим, нежели ощущения в
руках так что именно поэтому я назвал озузения вокруг глаз.
     ОК: Давайте проверим и это. На этот раз обратитесь  внутрь
и  поблагодарите  ту  часть  себя,  которая подала вам сигнал в
руках. Затем  задайте  тот  же  самый  вопрос  и  попросите  об
увеличении  интенсивности  сигнала, если ответ будет "да", и об
уменьшении, если ответ "нет".
     Дик: Интенсивность ощущения уменьшилась.
     Уменьшение, значит у этой части нет  возражений.  Если  бы
они  были, то мы просто вернулись бы к третьему шагу процедуры.
У вас есть новый  сигнал  типа  "да-нет"  --  это  пульсация  в
ладонях. Затем сделайте различение между возражением со стороны
этой  части  и  ее намерением. Вы будете продолжать циклическое
движение по шагам процедуры до тех пор,  пока  не  интегрируете
все возражения.
     Обычно  мы  фиксируем первый набор из трех новых вариантов
поведения, не вмешиваясь в первый  набор  вариантов.  Но  можно
также  попросить обе части обьединиться, сформировать комитет и
пойти к творческой части с тем, чтобы  она  сформировала  новые
варианты, приемлимые для обеих этих частей.
     Экологическая проверка очень и очень важна. Многие из вас,
сделав   свою   работу  весьма  элегантно,  видят,  что  клиент
конгруэнтен -- в вашем кабине. Когда же  он  его  покидает,  то
появляется  какая-то  часть  его  личности,  которая  в  данной
ситуации  имеет  определенные  задачи.  Когда   он   пропадает,
например,  домой,  то  вдруг  теряется  доступ к тому, что было
доступно ему, пока он сидел в вашем кабинете, или в  группе.  У
него  есть  и  другие части, которые знают, что если он поведет
себя также, как в вашем кабинете и проявит изменения, он  может
потерять  дружбу,  испортить  отношения  и  т. п. Экологическа
проверка -- это способ убедиться, что новый способ поведения не
будет мешать ни одной части личности  вносить  свой  позитивный
вклад  в  личность  в  целом.  Конечно,  единственная  реальна
проверка осуществляется в  том,  что  новые  способы  поведени
будут работать.
     ОК:  Дик, и что же вы будете делать, если через шесть-семь
недель снова обнаружите, что проделываете стереотип Х?  Что  же
вы предполагаете тогда сделать?
     Вы  можете  принять это как сигнал того, что новые способы
поведения, к которым вы здесь пришли, были  неадекватными  тому
намерению.  Но  вы сможете вернуться к своей творческой части и
дать ей инструкции изобрести еще три новых  способа.  Стереотип
поведения  является  барометром,  указывающем  на то, насколько
адекватными являются  новые  варианты.  Если  старое  поведение
появдяется  после  некоторого тестового периода времени, то это
говорит о том, что новые способы не  более  эффективны,  нежели
старые.  Это сигнал к тому, чтобы вы вернулись к этому процессу
и создали новые варианты.
     Регрессия к старому поведению -- это не сигнал неудачи,  а
сигнал   некомпетентности,   и  вы  можете  вернуться  назад  и
зафиксировать это.  Переформирование  сработает.  Я  гарантирую
вам,  что  его  поведение  измениться. Если оно через некоторое
время станет  прежним,  то  это  означает,  что  новые  способы
поведения   менее   эффективны,  нежели  Х  в  плане  получени
чего-либо. Тогда он снова проходит через весь процесс,  находит
вторичную  выгоду  и  создает  новые  способы  достижения  этой
выгоды.
     Если вы не  сделаете  симптом,  сказав  об  этом  открыто,
сигналом  к  повторению  процесса,  то сознание пациента всегда
назовет  новое  появление  симптома  "неудача".  Когда  симптом
индетифицируется как сигнал, то клиент уделяет ему внимание как
СООБЩЕНИЮ.
     Вероятно,  он  всегда  был  сообщением,  но  он никогда не
рассматривал его с этой точки зрения. Поступая  таким  образом,
он приобретает механизм обратной связи. Они открывают для себя,
что  всего  лишь в определенное время они получают определенный
сигнал.
     Допустим, кто-то приходит ко мне с головной болью, я делаю
переформирование и в течение двух недель все идет прекрасно,  и
все   части   личности  счастливы.  Но  возникает  определенна
ситуация и головная боль возращается.  Головная  боль  работает
как  триггер,  запускающий  инструкции  относительно  того, что
новые способы  были  неадекватными.  Человек  может  обратитьс
внутрь себя и спросить: "Кто же тут несчастлив? Что это значит?
"  Если  от  какой-то  части  приходит ответ: "Вы не выполняете
того, что нам обещали", то тогда человек  стоит  перед  простым
выбором: иметь головную боль или выполнять обещания.
     У  меня  была  женщина,  которая страдала такими жестокими
мигренями подобными  головными  болями,  что  могла  в  моменты
приступов   находиться   только  в  лежачем  положении.  У  нее
существовала такая часть личности, которая хотела  развлекатьс
так  часто, как только не захотелось. Если же такой возможности
у нее не было, все другие части отказывались  делать  что-либо!
Конечно, это не могла не давать ей головную боль! Она заключила
с  собой  такой  договор,  что  определенное  время  она  будет
проводить в развлечениях. Но она вместо того,  чтобы  во  врем
уикэнда  нормально развлечься, взялась приводить в порядок свои
счета! Конечно, эта часть тот  час  вывела  ее  из  строя.  Она
позвонила мне и сказала: "Я не выполнила обязательства и у мен
снова появилась головная боль. Что я должна делать". Я ответил:
"Почему вы спрашиваете меня, это ведь не моя проблема. Спросите
соответствующую  часть  вашей  личности.  У  менято  голова  не
болит".
     Она обратилась внутрь себя и поняла, чего от нее ждали. Та
часть ее личности сказала: "Выходи из дома, садись в  машину  и
поезжай куданибудь, где можно развлечься или что-нибудь еще!"
     Пока  она  шла  к  машине,  головная  боль  исчезла. Таким
образом, ее головная боль перестала быть просто  тяжестью,  она
стала указанием на то, что она должна выйти и развлечься.
     ОК:  Есть  какие-либо  вопросы  по процессу, через который
прошел Дик?
     Женщина: Правильно ли я поняла,  что  Дик  не  обязательно
должен осозновать новые варианты поведения?
     Мы  предпочитаем,  чтобы он не осозновал. Это может просто
помешать ему.
     Женщина: Дик, осозновали ли вы три новых варианта?
     Дик: Нет. И как-то в связи с этим у меня появилось смутное
ощущение неудачи, знаете, потому что я не мог думать об этом.
     Женщина: А как же тогда он знает, что они у него есть?
     Он  получил  сигнал  из  своего  подсознания,   а   именно
кинестетическое  ощущение  релаксации. Сознательно он не отдает
себе отчет в том что за варианты.
     Дик: Но внутри себя я чувствую, что все о, кей.
     Его подсознание знает, что это за варианты, и это все, что
идет в счет. Это именно оно заведует этим  способом  поведения.
Давайте  продемонстрируем  с  этой  целью  кое-что.  Обратитесь
внутрь себя, Дик, и спросите, ту же самую часть, используя  тот
же  сигнал "да-нет" разрешит ли она вашему сознанию узнать, что
это за новые варианты, хотя  бы  один  из  них,  просто,  чтобы
продемонстрировать  вам,  что  она  знает о вещах, о которых вы
сознательно не знаете.
     Это все совершенно не важно  для  процесса  изменения,  но
может слегка поставить сознание на свое место.
     Дик: Она не хочет делать этого.
     Ну  конечно  же,  если бы я был подсознанием Дика, то я бы
ничего ему не сказал, он бы попытался вмешаться. Что  он  делал
раньше?   Его  подсоз  нательная  часть  давала  ему  особенную
информацию, а он немедленно начинал испытывать чувство неудачи!
Я бы не хотел общаться с его сознанием, если бы оно  вело  себ
подобным   образом.  Это  просто  заставляет  ваше  подсознание
сказать: "Нет, я не хочу говорить тебе,  в  чем  состоит  новый
вариант", если это неправильный сигнал. Верно?
     Дик: Верно.
     А сейчас разрешите мне обратить внимание на парадоксальную
природу  просьбы, которую мы предьявляем на втором шаге. Вопрос
задается  следующий:  "Хотите  ли  вы  вступить   со   мной   в
коммуникацию  в  сознании?"  ЛЮБОЙ  сигнал,  который  мы  можем
получить, является ответом на уровне сознания.  Даже  если  эта
часть  скажет:  "Нет,  я  не  хочу",  то  все  равно, это будет
коммуникацией на уровне сознания.
     Если бы он получил ответ "нет", то я  понял  бы  это  так:
намерение  этой  части  не состоит в том, чтобы отказываться от
общения на уровне сознания. Это сообщение о том, что  она,  эта
часть  не  доверяет  ему.  Т. е. она не хочет сообщать сознанию
содержание информации. Я это уважаю. Я действительно убежден  в
том,  что подсознание имеет обязанность не допускать в сознание
ту информацию, с которой оно не может справиться.
     У  нас  был  такой  период,  когда  мы  занимались  только
глубоким, очень глубоким гипнозом. однажды к нам пришел человек
и  сказал,  что  очень  и  очень  многие  вещи не дают ему быть
счастливым. Я спросил: "Не хотите ли вы мне сказать, что это за
вещи? " А он ответил: "Нет я хочу войти в  состояние  транса  и
все  изменить. Именно поэтому я прищел на гипноз". Принимая его
поведение, я сделал гипнотическую индукцию, ввел его в глубокий
транс, отбросил его сознание и сказал: "Я хочу говорить лично с
вашим подсознанием". У меня не было никакой идеи, о том,  чтобы
это могло значить. Однако, если сказать это человеку, то он это
сделает. Он разговаривает с вами, это уже не тот человек, с кем
вы  говорили  раньше.  Поскольку  он знает вещи, которые тот не
знал. Я понятия не имею, сам ли я создал это разделение или оно
существовало еще до меня. Я попросил сделать и это я получил.
     В данном конкретном случае, его  сознание,  мягко  говоря,
глуповато.  Его  подсознательные ресурсы, однако, проявили себ
несомненно умно. Итак, я спросил: "Я хочу узнать  от  вас,  так
как  вы,  несомненно,  знаете гораздо больше о нем, нежели я, в
каком изменении своего поведения он нуждается?"
     Ответ, который я получил, звучал так: "он-гомосексуалист".
     "В каком же изменении он нуждается?"
     "Он хочет изменить  это,  так  как  все  это  основано  на
ошибке".
     "Какой ошибке?"
     Обьяснение,   которое   я  получил  от  него  подсознания,
заключалось в следующем: самый первый раз, когда  он  попыталс
утвердить  себя  физически,  противостоять  насилию, он лежал в
больнице для удаления гланд, ему было 5 лет. Кто положил ему на
лицо эфирную маску,  а  он  старался  сорвать  ее  и  продолжал
бороться  уже  тогда,  когда  находился  в состоянии анастезии.
Анастезия связалась с чувством злости. После этого, каждый раз,
когда он чувствовал злость или испуг, он пытался  бороться,  но
его  тело  впадало  в  состояние  оцепенения.  В результате его
сознание  решило,   что   он   гомосексуалист.   Он   жил   как
гомосексуалист в течении 25 лет.
     Его   подсознательные   ресурсы  говорили:  "Мы  не  можем
позволить сознанию узнать об этой ошибке, потому что это знание
разрушит его.
     И я согласился с этим. Ему совершенно не надо было  знать,
что все его отношения в течении 25 лет были основаны на ошибке.
Самое  важное  для  него  сейчас  --  это  изменение,  т. к. он
собирался жениться. Но он не мог жениться  на  женщине,  т.  к.
знал,  что  он  --  гомосексуалист.  Его  подсознание  никак не
позволяло ему узнать, что он сделал эту ошибку, так  как  тогда
оказалось  бы,  что  вся  его  жизнь была основана на ошибке, а
такое знание могло  окончательно  разрушить  его.  Оно  хотело,
чтобы  у  него  остались  иллюзии  того, что он из этого вырос,
перерос это -- и возникло новое поведение.
     Итак, я договорился с его подсознанием, что  заставлю  его
развиваться  как  гетеросексуальную  личность, и это произойдет
под влиянием духовного переживания.
     Подсознание согласилось со мной, что это в  данный  момент
самый  луч  ший  путь. Он изменился, причем гипнотический сеанс
был  совершенно  амнезирован.  Он  верил,  что   изменения   --
результат   интенсивного   переживания   в   состоянии   приема
наркотиков.  Он   курил   марихуану   и   испытал   космические
переживания.  Он  предложил,  что все это -- результат действи
травы, а не пост гипнотического внушения. Это  было  достаточно
для   того,   чтобы   совершить  изменения,  которое  он  хотел
совершить.
     Существует много частей личности,  которые  делают  то  же
самое.  Какая-то  часть  не  хочет,  чтобы  сознание знало, что
происходит, так как убеждена, что оно с этим  не  справится,  и
она  может  быть  права  или  не  права. Иногда мне приходилось
работать  с  людьми,  у  которых  была  такая  часть,   котора
показывала   сознанию  что-нибудь  на  короткий  момент,  чтобы
проверить, может ли в действительности оно с  этим  справиться.
Обычно,  такая  часть  приходила  к  выводу, что сознание может
принять  данную  информацию.  Иногда   же   я   получал   такой
эмпатический  ответ:  "Нет,  я  ни за что этого не сделаю. Я не
позволю  сознанию   узнать   это.   Я   могу   изменить   любую
поведенческую  реакцию, но информировать сознание я не буду". И
люди изменялись. В любом случае изменения обычно происходят  на
уровне  подсознания.  Только  в современной Западно-европейской
мысли идея изменения дается эксплицитно.
     Если та часть личности  Дика  сказала  бы,  что  не  хочет
информировать   сознание   о   своих  намерениях,  то  это  нам
совершенно не помешало бы  продвигаться  дальше.  Тогда  мы  бы
попросили  часть Х прямо пойти к творческой части и получить от
нее новый вариант поведения. В сущности, именно  информирование
сознания ибо все и делает психотерапию такой затяжной. Я говорю
серьезно.  А  сознание,  насколько  мне известно, совершенно не
важно, если вы не хотите писать книги, в которых моделировалось
бы ваше поведение. Если речь идет о коммуникации лицом к  лицу,
неважно, внутренней или внешней то в сознании вы не нуждаетесь.
В   данном   случае  мы  существенно  ограничили  вмешательство
сознания  Дика  приемом  и  описанием  изменений  в  сигнальной
системе, а также задаванием вопросов.
     Весьма  возможно -- и не только возможно, но и полезно дл
него не знать, каковы же намерения его  подсознательной  части,
каковы  же новые выборы. Изменения при этом будут также глубоки
и эффективны, как если бы  он  знал  об  этом.  В  сущности,  в
каком-то   отношении   изменения   в  этом  случае  даже  более
эффективны.
     Мужчина: А что, если бы вы  не  получили  ответа  в  самом
начале?
     Ну,  если вы вообще не получаете ответа, то ваш клиент, по
всей вероятности, мертв. Но если он не получает ответа, который
бы убедил его, я  обьединяюсь  с  его  подсознанием  и  говорю:
"Смотрите,   эта  часть  вашей  личности  не  хочет  с  нами  в
коммуникацию, я согласен с ней, так как я тоже не  хотел  бы  с
вами  общаться. Вы еще не поняли, что эта часть сделала для вас
что-то жизненно важное. Она делает вам услугу, служит вам, в то
время  как  вы  все  время  проводите  в  борьбе  против  ваших
собственных  внутренних процессов- она же делает для вас что-то
полезной. Я хочу поприветствовать и поблагодарить ее.  А  вы
думаю, должны ей извенения. Я в буквальном смысле прошу клиента
обратиться   внутрь  себя  и  попросить  у  определенной  части
личности прощения за то, что он все время против нее боролся  и
затруднял достижение ее целей.
     Если это не сработает, вы можете пригрозить клиенту. "Если
вы не будете относиться лучше к частям своей личности, я помогу
им разрушить  вас.  Я  помогу им наградить вас ужасной головной
болью или набрать 80 кг. веса. Действуя таким образом, я обычно
получаю  действительно  хорошую  подсознательную  коммуникацию.
Человек  скажет "Ну, я не думаю, что вы действительно правы", а
его голова кивнет в знак согласия со мной.
     Женщина: На третьем шаге вы спросили часть личности  Дика,
к  чему  она стремиться с помощью стереотипоа Х. Обязательно ли
делать это, если не важно, знаете ли вы об этом или нет?
     Нет, просто большинству людей это  очень  интересно.  Если
подсознание  не  хочет  раскрывать свои намерения, то я говорю,
что-то вроде: "Даже в том случае, если Х является  стереотипом,
который вы непременно хотите изменить, эта часть вашей личности
имеет  относительно  вас позитивные намерения. Не могли бы вы в
это поверить? Заставляя вас делать Х, она старается сделать дл
вас, как для  целостной  личности,  что-то  полезное.  Если  вы
сможете   принять   это,   то  давайте  оставим  содержание  не
осознанным и  скажем:  "ОК.  Я  верю,  что  у  вас  --  хорошие
намерения.   Я  не  нуждаюсь  в  рассмотрении  и  оценке  ваших
намерений, поскольку делаю допущение, что вы действуете в  моих
самых  горячих  интересах".  Теперь вы можете переходить к 4-му
шагу.
     Несколько лет назад  на  семинаре  была  одно  женщина,  у
которой была фобия езды по автодорожным развязкам. Я не отнесс
к  этому  как к фобии, что было бы гораздо элегантнее. Я сделал
стандартное переформирование,  чтобы  показать,  что  с  фобией
можно  работать  с  помощью  двойной  визуально-кинестетической
диссоциации.
     Я сказал: "Смотрите, у  вас  есть  такая  часть  личности,
которая  заставляет  вас задыхаться и испытывать страх, если вы
проезжаете вблизи развилки. Обратитесь внутрь  себя  и  скажите
этой  части,  что вы знаете о том, что она делает что-то важной
для вас, а потом спросите, хочет  ли  она  вступать  с  вами  в
коммуникацию.  Был  получен  очень сильный положительный ответ.
Тогда я попросил эту женщину снова обратиться  к  той  части  и
спросить, сможет ли она сказать, чего она добивается, заставл
эту  женщину  испытывать  страх  и  задыхаться  вблизи дорожный
развязок. Часть ответила: "Нет, я не хочу вам этого говорить".
     Вместо того, чтобы  делать  подсознательное  формирование,
вместо  того, я сделал нечто, что может показаться забавным, но
что я делаю время от времени, если у меня появляются подозрени
или как говорят, интуитивные догадки. Я сказал ей спросить  эту
часть,  знает  ли  она вообще, для чего она это делает? Женщина
закрыла глаза, затем вернулась во внешний мир и сказала: "Ну...
я... не верю в  то,  что  услышала".  "Тогда  снова  обратитесь
внутрь себя и спросите, сказала ли она правду". Она сделала это
и сказала: "Но я не хочу в это верить". "Но что же она сказала?
" "Она сказала, что она забыла!"
     Сейчас  я  думаю,  что  этот  ответ  настолько же забавен,
насколько и великолепен. Он имеет смысл. Вы живете долго.  Если
какая-то  определенная  часть  организует  свое поведение таким
образом, чтобы достигать  определенной  цели,  а  вы  постоянно
препятствуете  ей  в  этом, боритесь против этого, борьба может
настолько поглатить эту часть, что она в конце концов  забудет,
зачем   она   это  начала  делать.  Наверное,  каждый  из  вас,
случалось, в пылу спора, в азарте подбора аргументов забывал, к
чему же он первоначально стремился, зачем он  вовлекся  в  этот
спор.  И части личности, подобно людям, тоже не всегда помнят о
первопричине.
     Вместо того, чтобы пуститься на разные уловки,  я  сказал:
"Смотрите, это очень сильная часть вашей личности. Догадывались
ли  вы  когданибудь,  насколько  она могущественна? Каждый раз,
когда вы  подьезжаете  к  развязке,  она  может  заставить  вас
страшно  пугаться  и  задыхаться.  Это  просто даже забавно. Не
хотели ли бы  вы  иметь  такую  часть  на  своей  стороне?  Она
ответила:  "Фу! У меня нет ни одной такой части! " Я же сказал:
"Оратитесь внутрь себя и спроситее эту часть, не хотела  ли  бы
она  сделать  что-то  нужное,  ценное,  достойное  ее  таланта.
"Конечно же эта часть ответила:  "О,  да!  "  "А  сейчас  снова
обратитесь  внутрь и спро сите, не хотела ли бы она сделать вас
спокойной, внимательной, регулярно дышащей и осторожной,  когда
она  проезжает  по  развязке.  Раньше  она не могла делать это,
потому что даже фантазии об этом подвергали ее в ужас. На  этот
раз  она  адекватно  справилась с этим заданием. Потом она села
села  в  машину,  проехала  через  развязку  и   это   так   ей
понравилось,  что  она  каталась  в  своей  машине  до  вечера,
проезжая через разные развязки, причем на большой скорости.
     Мужчина: В какой-то момент  я  заметил  напряжение  лобных
мышц   у  Дика.  Я  хотел  бы  знать,  было  ли  это  признаком
беспокойства или просто сосредоточенности?
     Если вы работаете с кем-либо и у вас  появились  серьезные
сомнения  подобного  характера,  вы  должны  проверить их чтобы
принять или отвергнуть. Легче всего  это  сделать,  конечно,  с
помощью того же самого метода. Я бы посмотрел на Дика и сказал:
"Я  заметил  сведенные  брови.  Это  может  быть  признаком как
напряжения так и сосредоточенности.  Я  хотел  бы  знать,  чего
именно".  Это  займет  у вас не более 30 секунд -- сказать ему,
чтобы она обратилась внутрь себя к  этой  части  которая  свела
брови  и  поросил  ее сделать ответ более интенсивным, если это
напряжение, и менее интенсивным,  если  это  сосредоточенность.
Это  даст  вам  немедленный  непосредственный ответ, без всяких
галлюцинаций. Вы не  должны,  не  обязаны  галлюцинировать,  не
обязаны  угадывать.  У  вас есть система, которая позваляет вам
получать прямые сенсорные сигналы в ответ на ваши вопросы.
     Я  надеюсь,  что  гипнотезеры  опознали  здесь   несколько
явлений.  Одно  из  них -- это фракционность -- движение внутрь
себя и вовне -- вход и выход из гипнотического состояния.
     Независимо от того, гипнотезеры вы или нет,  вы,  конечно,
слышали о пальцевых или идесмоторных сигналах. Введя человека в
транс  гипнотезер  часто  уславливается с его подсознанием, что
оно будет поднимать правый указательный палец, если будет ответ
"да" и левый если "нет". То, что мы здесь делали --  это  нечто
иное,  как  естественная система пальцевых сигналов. Собственно
пальцевые   сигналы    произвольно    навязаны    гипнотезером.
Переформирование представляется клиенту гораздо большую свободу
выбора  реагирующей сигнальной системы, которая соответствовала
бы тому, в чем в данный момент клиент  нуждается.  Эта  техника
делает также возможным использование сигналов, которые не могут
быть  продублированы  сознанием,  но сам прием остается тем же,
что при использовании пальцевых  сигналов  каждая  часть  может
выбрать  себе  свои  канал, и не надо все части загонять в один
канал.
     Ну, что бы было, если бы клиент одновременно  почувствовал
потение  ладоней,  щекотание  в  правой  ноге,  услышал бы звук
мчащейся машины и увидел какие-то образы? Что, все это было  бы
ответом на вопрос? Я сказал бы: Я рад, что столько частей сразу
активно  заботиться  о  вас? Чтобы это все работало, обратитесь
внутрь себя и поблагодарите их за все эти ответы. Попросите  их
быть очень внимательными по отношенению к тому, что происходит.
Сначала возьмите потение ладоней и разберемся с этой частью.
     Или  же  вы  можете  попросить  все эти части сформировать
комитет и вместе выбрать один сигнал  для  ответа.  Затем  этот
комитет пойдет к творческой части и доведет до нее коллективный
интерес -- т. д.
     Мужчина:  А  что,  если  на  пятом шаге часть отказываетс
взять на себя ответственность?
     Ну, тогда это означает, что  где-то  раньше  было  сделано
что-то  не  так.  Если часть говорит: "Нет, я не возьму на себ
ответственность за это", то это,  не  забывайте,  та  же  сама
часть,  которая  три новых способа признала более эффективными,
нежели Х, что не имеет смысла. Это указывает на то, что  каналы
коммуникации где-то исказились и их надо почистить.
     Мужчина: Возвращаясь на шаг назад, что если она не поможет
вам выбрать  три новые способа? Вы говорите: "Сделайте выбор из
всех этих новых возможностей",  а  она  отвечает:  "Нет,  я  не
буду".
     Тогда   вы  можете  ответить:  "Глупая,  я  предлагаю  вам
способы, которые более эффективны, чем Х, а ты говоришь  "нет"!
Ты  что  совсем  сдурела?"  Я  говорю  серьезно.  Это прекрасно
работает. Тогда вы получите реакцию!
     Но это лишь один возможный  маневр.  Существует  множество
других  "О,  значит  вам очень нравится вся эта напрасная трата
энергии которой вы занимаетесь там внутри? " Используйте  любой
стереотип,  который  имеется  в  вашем  поведении, подходящий к
ситуации и дающий реакцию, которой вы добиваетесь.
     Женщина: Как вас рассказывают, что происходит после  того,
как но вое поведение уже возникло?
     Обычно  человек  ведет  себя  по  другому где-то в течении
недели, прежде, чем замечает это. Таких самоотчетов у нас  было
очень  много.  Однажды  я сделал переформирование с женщиной, у
которой была фобия перехода через мост,  причем  только  тогда,
когда под мостом была вода. Она жила в Новом Орлеане, где много
такоих мостов. Там есть один мост под названием Слайделл, и она
всегда   говорили:  "Особенно  Слайделлмост",  именно  с  таким
ударением. После  того,  как  я  сделал  переформиро  вание,
спросил  ее:  "Пойдете  ли  вы  через мост по пути домой? " Она
ответила:  "Да  я  пойду  через  Слайделл-мост".  Это  различие
послужило индикатором того, что переформирование сработало. Она
была  на  нашем семинаре три дня и не сказала ни слова. В конце
семинара я спросил ее о  работе,  проделанной  в  пятницу.  "Вы
наверняка переезжали через мосты в эти дни, и я хотел бы знать,
была  ли у вас фобическая реакция? " Она ответила: "О, я как-то
об этом не думала" А несколько дней назад мы работали над  этим
как  проблемой.  Через  два  дня она сказала: "Ах, мосты -- это
просто такие скоростные дороги над водой". Это  очень  и  очень
похоже  на ответ Тамми, который она дала нам вчера. Когда Тамми
представляла себе, как она едет через мост, то сказала: "Ну,
еду через мост". Фобической реакции больше не было. Дюди обычно
имеют  тенденцию  даже не думать об этом, они склонны открывать
изменения гораздо позже, что, по-моему, гораздо лучше, чем  они
обнаруживали бы их тут-же, удивляясь и наслаждаясь.
     Та  самая  женщина  из  Нового Орлеана сказала также: "Да,
действительно забавно. В действительности у меня не было  фобии
мостов!"
     "Если у вас не было такой фобии, то почему же вы пугались,
перехода через мост?"
     "Потому,  что  они над водой. Видите ли, все это связано с
тем, что я тонула, когда была маленькой. Я тонула под мостом".
     "У вас есть бассейн?"
     "Сейчас нет".
     "Часто ли вы плаваете?"
     "Я вообще не плаваю. Я не умею плавать".
     "Вы предпочитаете ванну или душ?"
     "Душ".
     Когда-то в прошлом она произвела  обобщение:  "Не  подходи
близко   к  воде  --  утонешь".  Когда  данная  часть  личности
замечала, что эта женщина шла  по  мосту,  то  говорила:  "Мост
находиться  над  водой,  а  вода  хорошее  место, чтобы тонуть,
значит сейчас самое время испугаться".
     Мы всегда доводим дело до конца. Люди приходят к  нам  или
звонят,  чтобы сказать, возникли ли у них те изменения, которых
они хотели -- мы всегда  хотим  убедиться  в  этом.  Обычно  мы
должны  просить  о  самоотчете -- что кажется мне действительно
адекватным. Изменение  --  это  единственная  констата  в  моем
опыте,   а   большинство  изменений  осуществляется  на  уровне
подсознания.  Только  с  подачи   официальной   гуманистической
психологии  и  психотерапии  люди  начали  уделять сомнительное
внимание изменениям.
     В Минчингане я работал с одной  женщиной  над  ее  фобией.
Тогда  я  не знал содержание фобии, но в последствии оказалось,
что она боялась собак. После завершения нашей работы она  пошла
в  гости  к  подруге, у которой была собака. Самым забавным дл
нее оказалось то, что эта собака как-бы уменьшилась в размерах.
И она сказала подруге:  "Господи,  что  с  твоей  собакой?  Она
усохла?
     Мужчина:  Сигнальная система Дика дала положительный ответ
на вопрос о  том,  получила  ли  часть  Х  три  новых  варианта
поведения  от  творческой  части.  Что было-бы, если бы был дан
негативный ответ?
     Неважно, получили вы "да" или ответ "нет". Важно,  что  вы
получили  один  из  них.  Сигналы "да" и "нет" нужны только дл
того чтобы отвлечь сознание клиента. Если получаете  "нет",  то
предлагаете   ей   другой  способ.  Тогда  обратитесь  к  своей
отклоняющейся части и скажите  ей,  чтобы  она  обьединилась  с
творческой  частью,  и  обманом заставила ее генерировать новые
выборы. Неважно, что вы здесь сделаете.
     Вероятно,  я  смог  сделать  так,  чтобы  она  сама   себе
сконструировала творческую часть, если бы я не был удовлетворен
тем, насколько он имеет доступ к своей креативности. Существует
множества  способов,  чтобы  это  сделать.  Вы можете спросить:
"Знаете ли вы кого-нибудь, чтобы спра вился с этой ситуацией? "
Я хочу, чтобы вы детально, живо в картинах, звуках  и  чувствах
представили  себе, что ОНИ бы и ЭТИ возможности. Это мы назовем
"сменой референтного указателя".
     Что вы можете сказать человеку, если он на вопрос "Есть ли
у вас часть, которую вы называете творческой? " Отвечает "Нет".
Что вы будете делать? Или же он колеблиться, говорит: "Ну, я не
знаю". Есть очень легкий способ  создания  творческой  части  о
использовании  репрезентативных  систем и закрепление с помощью
якоря. Вы говорите: "Вспомните пять ситуаций  из  вашей  жизни,
когда  вы  вели  себя  очень  эффективно  и  творчески  не име
нималейшего представления о том, как вы это делаете,  но  зная,
что  вы  делаете  что-то  очень  хорошее  и творческое. Пока он
думает об этих пяти ситуациях, вы  закрепляете  его  реакции  с
помощью  якоря.  Теперь  вы имеете прямой доступ к реактивности
клиента.  Вы  конструируете  ее.  Вы   организуете   личностную
историю.  Или же вы можете спросить: "Есть у вас часть, котора
строит планы? Заставьте ее выдать три новые способа, с  помощью
которых  вы  могли  бы  спланировать  новое  поведение".  Слово
"творческий" -- лишь один из мириада способов организовать свою
работу.
     Единственный способ, с помощью которого вы можете зайти  в
тупик,  осуществляя  процесс, подобный перед формированием- это
действие  фригидно.  Вы  говорите  клиенту:  "Есть  ли  у   вас
творческая  часть? Если он неподвижно смотрит вам прямо в глаза
и отвечает:  "Нет",  то  начинайте  использовать  другие  слова
"Понимаете  ли  вы,  что  у вас есть часть, которая отвечает за
любую активность?
     И способ, с помощью которого вы входите с ней в контакт --
это прикосновение к собственному виску? Вы можете сделать,  что
угодно если это приведет к тому, что найдется три новых способа
осуществления намерения соответствующей части личности клиента.
Запас  способа настолько же неисчерпаем, как и ваша собственна
творческая  часть.   Если   у   вас   нет   творческой   части,
сконструируйте ее себе!
     Существуют    и    другие    возможности,    при   которых
переформирование не будет работать. Осознаете ли вы сейчас, что
люди сидящие здесь, делают? Все вы видели, что это работает. Но
вы не спрашиваете: "Каковы же все эти  условия,  когда  это  НЕ
будет  работать?  "  Я  уверен,  что  вы  можете произвести сто
способов, чтобы переформирование работало. Но у многих  из  вас
оно   будет   работать.  Дело  в  том,  что  когда  вы  делаете
что-нибудь,  что  не  срабатывает,  сделайте  что-нибудь,   что
сработает.  Мы  хотели  бы, чтобы сейчас вы непробывали сделать
это друг с другом, чтобы проиобрести референтный опыт.  Найдите
партнера,  которого  вы  еще  мало  знаете  и  сделайте  с  ним
переформирование. Мы будем рядом на случай, если вы  зайдете  в
тупик.

        ПЛАН ПЕРЕФОРМИРОВАНИЯ

     1. Идентифицируйте стереотип Х, подлежащий изменению.
     2. Установите коммуникацию с частью личности ответственной
за этот стереотип. а) будет ли часть моей личности ответственна
за стереотип   Х,   коммуницировать   на  уровне  сознания?  б)
установите значение сигнала "да" и "нет"
     3.  Разведите  поведение   (стереотип   Х)   и   намерение
соответствующей  части.  а)  не  хотите ли вы дать мне знать на
уровне сознания, что вы  хотите  для  меня  сделать  с  помощью
стереотипа  Х?  б)  если  получите  ответ  "да",  то  попросите
сообщить об этом  на  уровне  сознания.  в)  приемлимо  ли  это
намерение для сознания?
     4.   Создайте   новые  стереотипы  поведения,  которые  бы
реализовали данный  намерения.  На  уровне  подсознания  часть,
ответственная  за  стереотип  Х,  сообщает  о  своем  намерении
творческой части  и  выбирает  три  варианта  из  них,  которые
генерирует творческой части.
     Каждый раз, когда она дает выбор, то падает сигнал "да".
     5.  Спросите  часть, ответственную за стереотип Х, возьмет
ли она на себя ответсственность  за  то,  чтобы  соответствущей
ситуацией реализовать новые варианты поведения.
     6.   Экологическая  проверка.  Если  какие-то  части  моей
личности,  которые  возражают  против  трех   выбранных   новых
вариантов  поведения? Если получен ответ "да" то надо повторить
все начиная с шага 2.
     Однажды на семинаре в институте ТА я сказал, что убежден в
том, что каждая часть каждой личности представляет собой ценный
ресурс. Одна  женщина  ответила:  "Это  --  самая  глупая  вещь
которую я когда-либо слышала".
     "Я  не  сказал,  что это правда. Я сказал, что если вы как
терапевт будете в этом убеждены,  то  сможете  сделать  гораздо
больше".
     "Ну, это просто смешно".
     "Это приводит вас к убеждению, что это смешно? ".
     "У  меня  есть части которые не стоят ни гроша. Они только
стоят на моем пути. Это все, что они делают".
     "Назовите одну из них".
     "У меня есть часть которая, что бы я не сделал все  время,
когда  я  пытаюсь сделать что-нибудь, просто заявляет, что я не
смогу, что я провалюсь. Она заставляет прилагать  вдвое  больше
усилий, чем это надо".
     Она  рассказала,  что  бросила  занятие  в вузе. Когда она
решила восстановиться, то эта часть  сказала:  "Ты  никогда  не
сможешь  сделать это, ты слишком глупа. Это невозможно. Ты не в
состоянии сделать этого". Но она сделала это.  Но  даже  тогда,
когда  она  восстановилась  в  колледже эта часть сказала: "Все
равно, ты на это не способна".
     "Тогда хорошо, сказал я. Я хочу, говорить  непосредственно
с  этой  вашей частью". Кстати это всегда действует на людей от
ТА. В их модели этого нет. Затем, когда я разговариваю с  ними,
я  смотрю  через  их левое плечо, что приводит их в восторг. Но
это очень  эффективный  якорный  механизм,  поскольку  с  этого
момента  всякий  раз,  когда  я смотрю через его левое плечо,
слышу только эту часть и только она меня слышит.
     "Я знаю, что эта часть делает для  вас  что-то  важное,  и
очень  опасается  за  то,  как  она это делает. Даже если вы не
цените ее усилий, это делаю я. Я бы хотел сказать  этой  части,
что если бы она сообщила ЕЕ сознанию, что она старается для нее
сделать,  то  получила  бы от сознания ту положительную оценку,
которой она так заслуживает".
     Затем я попросил эту  женщину  обратиться  внутрь  себя  и
спросить  эту  часть, делает ли она для этой женщины что-нибудь
хорошее. Эта часть прямо вышла и сказала: "Я  тебя  мотивирую".
После того, как она мне это сказала, то заметила: "Ну, я думаю,
что  это  странно".  Я ответил: "Ну, знаете, не думаю я, что вы
сможете выйти сюда и работать при всей группе". Она  с  вызовом
встала,  прошла  через  всю комнату и села перед группой. Те из
вас, кто изучал стратегии и  понимает,  в  чем  смысл  полярных
реакций,    осознал,    что    эта   ее   часть   была   просто
НейроЛивистическим   Программистом,   который   разбирался    в
использовании  стратегий. Он знал, что если он скажет: "Да, ты,
конечно, сможешь поступить в колледж", то она ответила: "Нет,
не смогу". Но если он скажет ей, например: "Ты не сможешь сдать
экзамены", то она  ответит:  "Ах,  так?"  пойдет  и  сдаст  эти
экзамены.
     И  что же произойдет с этой женщиной, если мы приостановим
действие этой части и не введем никаких других изменений? ... У
нее не остается ни  одного  способа  самомотивирования.  Именно
поэтому мы делаем экологическую проверку.
     Экологическая  проверка -- это способ убедиться, что новые
стереотипы  поведения  соответствуют  всем   остальным   частям
личности.  Вплоть  до  шага  6  мм  в  сущности создаем систему
коммуникаций между сознанием лич ности и той ее частью, котора
отвечает за стереотип, подлежащий изменению. Затем  мы  находим
более  эффективные способы попадания в изменяемой области. Я не
знаю, когда я закончу этот процесс, я должен убедиться, что  он
будет полезен для всей личности в целом.
     Разрешите  мне  привести еще один пример на эту же тему. Я
встречал людей, которые были тихими, как мышки, затем проходили
треннинг  самоутверждения   и   становились   агрессивными,   и
настолько агрессивными, что жена или муж оставляли их, а друзь
переставали  с  ними  разговаривать.  Они  орут на окружающих и
прекрасно самоутверждаются, но друзей у них не остается. Это --
полярное  изменение,  колебания  маятника   в   противоположную
сторону. Один из способов утвердиться, что с клиентом такого не
произойдет -- это экологическая проверка.
     Когда  мы  закончили  формирование коммуникации и получили
новые варианты  поведения  для  той  части,  которая  управляет
проблемным  поведением,  вы  спрашиваете  все  остальные  части
личности, как это отозвалось на них? "Есть ли какая-либо  часть
меня, которая имеет возражение против новых способов поведения?
"  Если  какая-то  часть  возражает,  то  обычно она использует
другой сигнал. Сигнал этот может быть в той же  самой  системе,
но  в  другой  части  тела.  Если  вдруг возникает напряжение в
плечах, то вы говорите: "Хорошо, мое  сознание  ограничено.  Не
могли   бы   увеличить   напряжение,  если  возражения  есть  и
уменьшить, если их  нет?"  --  если  возражения  есть,  то  это
прекрасный  результат.  Это  означает,  что  есть другая часть,
другой ресурс, который может быть использован для  того,  чтобы
совершить  это изменение. Вы снова на шаге 2, откуда повторяете
весь процесс.
     Одна из тех вещей, которые отличают хорошего коммуникатора
от плохого -- это способ использования языка. Используйте  язык
так,   чтобы   достигать   намеченной   цели.  Люди,  неряшливо
использующие язык, получают неряшливые реакции, Вирджиния Сатир
очень точна в использовании  слов,  а  Милтон  Эриксон  --  еще
точнее.  Если  вы  точно  формулируете  процессы,  то  в  ответ
получаете точную информацию.  Например,  кто-то  здесь  сегодн
сказал:  "Обратитесь  внутрь себя и спроси часть ответсственную
за это поведение, хочет ли она измениться".  Он  получит  ответ
"нет"!  Прекрасно!  Он не предложил этой части новых вариантов.
Он не спросил: "Хочешь ли ты со мной поговорить? "  Он  сказал:
"Хочешь ли ты измениться?"
     Другой  участник  семинара  сегодня сказал: "Хочешь ли ты,
часть ответственная за это поведение, принять выборы, сделанные
творческой частью?  "  Ответ  был  отрицательный.  И  конечяно,
творческая  часть ничего не знает про это поведение. Только она
знает об этом поведении все.
     Мужчина:  А  что,  если  творческая   часть   отказываетс
гонерировать новые варианты?
     Это  никогда  не  произойдет, если вы ее уважаете. Если вы
как терапевт, не уважаете способность людей  к  творчеству,  не
уважаете  их подсознание, то оно прекратит любую коммуникацию с
вами.
     Женщина: Я и мой партнер  открыли,  что  наше  сознание  с
большим трудом принимает всякие изменения.
     Я  совершенно  согласен  с вами. Это совершенно справеливо
относительно терапевтов, особенно если новые варианты поведени
остаются  в  подсознании.  Но  это  не  обязательно  верно   по
отношению к другим терапевтам. Терапевты имеют очень любобытное
подсознание.    Почти    каждая   современная   гуманистическа
психотеология,  насколько  я  знаю,  предполагает,   что   надо
осозновать, чтобы совершить изменение. Это абсурд.
     Женщина:  Я  все  время  путаю  сознание  и  осознание.  В
гештальттерапии говорится о важности осознания, а...
     Когда Фриц Перлс говорит: оставьте свой ум и обратитесь  к
чувствам,  осознавайте их, то я думаю, что он говорит об опыте.
Я думаю, что  переживал,  что  можно  сенсорно  переживать,  не
вмешивая  при этом сознание. Он писал, о "ОМ" опыта, о том, что
когда вы что-то себе говорите,  то  находитесь  так  далеко  от
своего  сенсорного  опыта,  как  это  только  возможно. Если вы
делаете зрительные образы,  то  находитесь  несколько  ближе  к
своему опыту. Когда же вы испытываете чувства, то находитесь на
ближайшем  расстоянии к своему опыту. Он писал также о том, что
"ОМ"  резко  отличается  от  поведения  и  действительности   в
реальном мире.
     Я  думаю, что здесь он намекает на то, что вы можете иметь
опыт рефлексивного сознания. Он назвал это  состояние  "быть  и
сейчас".  Мы называем его "аптайм"". Эта стратегия, которую мы,
в частности,  используем  для  того,  чтобы  организовать  наши
реакции  и  восприятие для работы здесь на семинаре, находясь в
"аптайм", вы ничего себе не  говорите,  не  делаете  зрительных
образов и не имеете чувств. Вы просто оцениваете сенсорный опыт
и прямо на него реагируете.
     В  генштальт-терапии  присутствует  скрытое убеждение, что
оценивать опыт  клиента  по  внешним  невербальным  проявлениям
плохо,  потому  что  в  этом случае вы должны проявлять реакцию
избегания. Если вы смотрите в сторону, вы избегаете. И когда вы
смотрите в сторону, вы находитесь во внутреннем опыте,  который
называем  "дайнтайм". Фриц хотел, чтобы каждый был в аптайм! Он
был очень творческой личностью, и я думаю, что  он  имел  ввиду
именно это, но его очень трудно понять.
     Женщина: Вы сказали, что мы увидим, когда переформирование
не работает.
     Я  действительно  это сказал, когда ходил по аудитории. Вы
поробуйте применить этот прием и он не  сработает.  Но  это  не
есть  утверждение  о  приеме.  Это  утверждение  об  отсутствии
достаточной креативности при применении этого  метода,  так  же
как  и  с  недостаточности  сенсорного  опыта, необходимого дл
того, чтобы воспринять все признаки, которые имели место.  Если
вы  воспринимаете  это  как  "прием  не сработал", вместо того,
чтобы говорить себе "какой я тупой, глупый и  неадекватный"  то
видете  здесь  возможность  узнать  что-то новое, что-то начать
исследовать. Тогда терапия будет представлять для вас  реальную
возможность аутоэкспансии, а не источник самокритики.
     Вот  одна  из  вещей,  которую я для себя открыл, изучая и
обучая гипнозу. Я думаю, что это одна из причин, что гипноз  не
распространяется   в   нашем   обществе.   Как  гипнотезер,  вы
погружаете кого-либо в транс и даете  ему  инструкцию  типа  "А
сейчас  вы  попробуете открыть глаза и не сможете". Большинство
людей не желает подвергать себя такого рода  тестам.  На  таких
семинарах  мне  все  время  говорили:  "Что  произойдет, если
сделаю определенное внушение, а он  его  не  выполнит?  "  А
отвечал:  "Вы  сделаете  другое  внушение!  "- если терапевт не
получает точно такой реакции, какая была ему нужна, то  думает,
что потерпел неудачу, вместо того, чтобы оценить, что здесь ему
представляется возможность творческого реагирования.
     Здесь  действительно  заключена очень хитрая ловушка. Если
вы решаете заранее, перед тем, как начать  коммуникацию,  каков
должен  быть  "валидный" ответ, то вероятность того, что вы его
получите, весьма мала. Если  же  вы  делаете  какой-то  маневр,
производите какое-то вмешательство, а затем просто переходите в
свой  сенсорный опыт и замечаете, какую реакцию вы получили, то
понимаете,  что  все  реакции  пригодны  к  использованию.   Не
существует  особенно  хороших  и особенно плохих ответов. Любой
ответ хорош, если он использован, и  это  следующая  ступень  в
процессе  изменения.  Единственный  способ потерпеть неудачу --
это  отказаться  от  дальнейших  попыток.  Конечно,  вы  можете
повторять  одно  и то же несколько раз, но это означает, что вы
несколько раз потерпите неудачу.
     Есть одно исследование, о  котором  я  считаю,  вы  должны
знать.  Группу  испытуемых  разделили на три части: одна из них
посещала терапию, другая просто ждала своей очереди на терапию,
а третьей группе показывали фильм про  терапию.  И  клиенты  из
группы  ожидающих  имели  тот  же самый процент улучшений! Этот
комментарий относится к самому исследованию, и ни к чему более.
Это  "открытие"   было   предоставлено   мне,   как   некоторое
утверждение  о  мире.  Когда  я сказал, что единственное, что
могу из этого  извлечь  --  это  убеждение  в  некомпетентности
людей,  проводивших терапию, это поразило авторов исследования,
они  увидели  в  этом  новый  вариант  интерпретации  ситуации,
которых они не учли.
     Я  пришел в психологию из математики. Первое, что для мен
приобрело смысл в области психологий --  это  то,  что  методы,
которые  они применяли, не работали, по крайней мере, в случаях
тех больных, которые по-прежнему лежали в больницах и  посещали
кабинеты,  но  вместе с тем были люди, которые выздоравливали и
отправились домой! Для меня тогда имело смысл  единственное-что
я  не  хочу  делать  со  своими  клиентами  то, что они делают.
Единственное, чему не стоило  учиться  --  это  тому,  что  они
делали  --  УЖЕ  делали  со  своими больными, делали то, что не
срабатывало.
     Первый клиент, которого я увидел, пришел  на  амбулаторный
прием.  Это  была  чья-то частная практика. Терапевт работала с
клиентом молодым человеком  в  течении  часа.  Она  была  очень
теплой,    очень   симпатичной,   очень   сочувствовавшей,   он
рассказывал о том, как ужасно ему живется в семье. Он  говорил:
"Вы  знаете,  моя жена и я -- мы действительно не способны жить
вместе.  Стало  так  плохо,  что  я   почувствовал   сильнейшую
потребность  уйти, и я ушел и завел этот роман на стороне". Она
отвечала: "Я понимаю, как вы могли это сделать". Так  примерно,
все это продолжалось целый час.
     К  концу  сеанса  она повернулась ко мне и спросила: "Быть
может вы хотите что-то добавить? " Я встал, посмотрел на  этого
парня и.
     Посредствам   переформирования,  вы  создаете  необходимые
многообразные поведения. До переформирования подсознание  имеет
только  один  способ достижения своей цели. Теперь оно имеет по
крайней  мере-четыреодин  старый  и  три  новых.  Сознание   же
по-прежнему не получило ни единого нового выбора.
     Итак,  согласно  закону  необходимого многообразия, кто же
будет контролировать ситуацию? Та же самая часть, что и прежде,
и это НЕ сознание.
     Для некоторых людей очень важно быть убежденным в том, что
они сознательно  контролируют   свое   поведение.   Эта   форма
нездоровья   особенно   распространена   среди   преподавателей
колледжей, психиатров  и  юристов.  Они  убеждены  в  том,  что
управляют своей жизнью сознательно. Если вы в этом убеждены, то
вот  эксперемент,  который  вы  можете  попробывать  сделать. В
следующий  раз,  когда  кто-то   протянет   вам   руку,   чтобы
поприветстсвовать   вас,   сознательно  не  поднимайте  руку  и
попытайтесь заметить, поднимается рука или нет. Я  догадываюсь,
что  ваше  сознание даже не поймет, что пора прервать действие.
Прервать просто комментарий относительно того, кто же  все-таки
контролирует поведение.
     Мужчина: Можно ли использовать этот метод в группе?
     Я  надеюсь,  что вы заметили, как мы его здесь используем!
Когда  вы  проводите  переформирование,   то   70-80%   времени
проводите  в  одиночестве,  ожидая,  пока клиент получит ответ.
Пока он это делает, вы  можете  начать  работу  с  кем-то  еще.
Каждый   из   нас   работает   одновременно   с  10-15  людьми.
Единственное ограничение тут --  в  том  количестве  сенсорного
опыта,  на  которое  вы  можете  одновременно  реагировать. Эти
ограничения     можно     частично     снимать,     посредством
совершенствования вашего сенсорного аппарата.
     Я  знаю  одного  человека,  который  делает  это в группе,
проводя через каждую ступень всю группу сразу.  "Каждый  что-то
идентифицировал.   Каждый   обращается   внутрь  себя.  Что  вы
получили? " "Я получил ощущение". "Интенсифицируйте  его,  если
оно означает "да". "А вы что получили?" "У меня звукаи". "Пусть
они  зазвучат громче". "А вы? ". "У меня -- картина". "Сделайте
ее ярче". Кого-то  еще  он  заставляет  подождать.  Это  другой
подход. Легче его применить, если группа у вас гомогенная.
     Мужчина: Мне интересно было бы знать, применяли ли вы этот
метод к раковым больным?
     Да,  я  работал  консультантом в Симонтоне, в Форт Ворс. У
меня было шесть пациентов в терминальном состоянии, я работал с
ними, как с группой.  Метод  работал  прекрасно.  У  меня  было
достаточно  сенсорного опыта, а группа была гомогенной. Больные
давали хорошие реакции, просто используя визуализацию. Если  вы
добавите  изощренность  всех  репрезентативных систем и тот вид
коммуникативных  систем,   которые   мы   создаем   с   помощью
переформирования, то я незнаю, каковы здесь могут быть пределы.
Я  бы  хотел знать, каковы они. А единственный способ узнать --
это принять, что я могу сделать все, пойти -- и сделать это.
     У нас был  студент,  который  добился  полной  ремиссии  с
раковой  пациенткой.  И  еще  он  сделал нечто, что кажется мне
более  впечатляющим.  Он  добился  исчезновения  кисты  яичника
величиной  с апельсин за две недели. С точки зрения медицинской
науки это просто невозможно.
     Те  из  вас,  которые  окончили   медицинские   институты,
сослужили  себе  этим плохую службу. Разрешите мне остановитьс
на этом моменте. Медицинская  модель  --  это  модель  научная.
Научная модель преписывает следующее: "В сложной ситуации, если
вы  хотимте  понять  ее  с  научной  точки  зрения,  у вас есть
единственный путь -- зафиксировать все  параметры  ситуации,  а
один  варьировать  и  наблюдать при этом за изменениями во всей
системе".  Я  думаю,  что  это  прекрасный  способ  определени
причинноследственных  отношений.  Но я не думаю, что эта модель
полезна в  случае  коммуникации  лицом  к  лицу,  с  человеком,
который  нуждается  в  изменениях.  В  ситуации коммуникации вы
должны наоборот, резко менять свое поведение,  делая  все,  что
вам надо для того, чтобы вызвать у клиента нужную вам реакцию.
     Людей  от  медицины  долго  убеждали в том, что люди могут
посредствам психических механизмом "делать себя больными".  Они
теперь  знают, что когнитивные психологические механизмы, могут
создать болезни и что методы лечения, подобные  плацебо,  могут
устранить  ее.  Но  это знание не используется в нашей культуре
надлежащим образом.
     Переформирование-это один из способов, с  помощью  которых
мы  можем начать такое использование. Переформирование -- метод
выбора лечения любого психосамотического  симптома.  Вы  можете
принять,    что   любой   физиологический   симпотом   являетс
психосоматическим,   и   тогда   применить    переформирование,
убедившись  в  том,  что  человек  уже  использовал все ресурсы
медицины. Мы принимаем утверждение о том, что  все  болезни  --
психосоматические.  В  действительности  мы  не  верим, что это
правда. Но если мы будем действовать так, как если бы это  было
правдой, то приобретем также способы адекватного и эффективного
реагирования  на людей, чьи трудности не осознаются врачами как
психосоматические, что сможем им помочь.  Мы  часто  добиваемс
изменения  при  работе  с  фанатиками и паралитиками, у которых
стоит диагноз органического заболивания головного  мозга,  и  в
клинических  описаниях  нет  и  намека  на  истерию.  Вы можете
говорить об этом так, как если бы эти люди претендовали на  то,
чтобы  их  изменили,  но  пока они претендуют эффективно на всю
свою  оставшуюся  жизнь,  меня  это  удовлетворяет.  Этого  мне
совершенно достаточно.
     Мы  не ставим вопросам "истинно" ли это. Мы ставим вопрос:
"Полезна  ли  такая  система  представлений  для  того,   чтобы
действовать  в  качестве коммуникатора? ". Если вы врач и к вам
приходит пациент со сломаной ногой, то я  думаю,  что  для  вас
будет  логично  наложить  гипс, а не играть с ним в филосовские
игры. Если же вы -- коммуникатор, принимаете медицинскую модель
как метафору психологических из  мнений,  то  делаете  глубокую
ошибку. Это не будет вам полезно.
     Я  думаю,  что  в  конце  лечение  шизофрении  и  неврозов
сводится в фармаколгическому, но я не считаю,  что  так  должно
быть.  Я  думаю, что так случится, вероятно, потому, что в этой
стране    в    области    психотерапии    производится    масса
некомпетентности.  Психотерапевты  не производят, но широко это
не распростараняют. Это -- одна из наших функций, как я понимаю
--  придавать  информации  такую   форму,   чтобы   она   легко
усваивалась т легко распространялась.
     Алкоголизм  мы  тоже  интерпритируем как психосоматический
процесс, подобный аллергии, головной боли или  фантомной  боли.
Алкоголь  --  это  якорь,  как  и  любой другой наркотик. Своим
алкоголизмом алкоголик, в сущности говорит  вам:  "Единственный
способ,  с  помощью  которого  я  могу  пережить нечто важное и
положительное  для  меня-  чувство   товарищества,   отход   от
определенных   процессов   сознания  и  т.  п.  --  это  якорь,
называемый алкоголем.
     Пока имеется вторичная выгода,  он  будет  возвращаться  к
этому  якорю.  Таким  образом, в лечении алкоголизма существует
два шага. Первый: надо убедиться в том,  что  вторичная  выгода
может  достигаться  с помощью другой активности -- то он может,
например, испытать чувство товарищес тва, но при этом не  пить.
Вы  должны  узнать,  в  чем  состоит  специфическая потребность
данного пациента, поскольку у каждого она своя.
     Когда вы научили алкоголика достигать вторичной выгоды без
исполь зования алкоголя, вы закрепляете с помощью якоря  что-то
другое вместо алкоголя, чтобы он не был вынужден больше вводить
себя   в  состояние  алкогольного  опьянения  для  того,  чтобы
получить необходимые переживания. Если оба шага были  наверняка
существенны,  то  для излечения алкоголизма нам было достаточно
одного сеанса.
     Мужчина:  Делаете  ли  вы  такое  допущение,  что  человек
способен  сознательно сообщать вам, в чем состоит его вторична
выгода?
     Ни в коем случае! Мы делаем допущение, что  этого  сделать
он не может.
     Шестишаговое    переформирование,    которым    мы   здесь
занимались,  дает  определенные  преимущества.  Например,   оно
задает  программу, которую каждый может использовать сам, чтобы
проводить изменения в любой области своей жизни.
     Вы можете делать все это также и бихевиорально. В сущности
это то же самое, что и мы здесь делали. В более терапевтических
отношениях терапевт берет на себя ответственность за то,  чтобы
использовать  все  свое вербальное и невербальное поведение дл
того, чтобы вызвать реакции, найти прямой  доступ  к  ресурсным
частям личности и коммуницировать с этими частями. В нормальном
терапевтическом  процессе  клиент превращается в каждую из этих
своих частей по очереди. Он будет проявляться по  всем  каналам
своего  измененного  сознания  и  должен становиться той частью
личности, с которой я и хочу разговаривать.
     Применяя переформирование, мы делаем в этом  процессе  шаг
назад  и  просим, чтобы он создал такую часть, которая отвечала
бы за фиктивную коммуникацию между остальными частями личности.
Но тот же самый шестишаговый процесс может быть использован как
организующий принцип для более полезной терапевтической работы.
Первый шаг, идентифицирующий стереотип, подлежащий изменению, в
нормальных     терапевтических     отношениях      эквивалентен
высказыванию:  "Какое  изменение вы хотите совершить сегодня? "
-- и получению конгруэнтного ответа.
     В  обычной   терапевтической   работе   существует   много
спососбов   установления   контакта  с  соответствующей  частью
личности, если вы гибки в своем  поведении.  Например,  игра  в
"полярность".   Допустим,  мой  клиент  находится  в  настоящей
депрессии.  Один  из  способов,  которым  я  пользуюсь,   чтобы
установить   контакт   с  депрессивной  частью  --  это  прямое
обращение к ней. Если же я хочу говорить с частью,  которая  не
хочет  находиться в депрессии, я могу сказать: "Парень, да ты в
депрессии! Такой депрессии я никогда не видел! Держу пари,  что
ты  останешься  депрессивным  до конца своей жизни. Да у тебя и
никогда не было  других  переживаний  --  только  депрессивные,
никогда!"
     "Ну раньше -- то..."
     "Да нет, держу парри, что никогда".
     "Нет  даже  на  прошлой  недели я чувствовал себя хорошо в
течении часа..."
     Другими  словами,  преувеличивая  позицию,   которая   вам
предлагается,  вы  получаете полярную рекцию, если делаете свое
дело конгруэнтно. Когда же человек достигает другого полюса, вы
можете закрепить его с помощью якоря.
     Женщина: У меня есть клиент, который скажет: "Это  смешно,
и я не буду этого делать".
     -- "Прекрасно! Ну и что?"
     Женщина: Засмеетесь ли вы в ответ? Или, знаете...
     --  Нет.  Во-первых,  никогда  никто  такого  не  говорил.
Наверное, потому, что я делаю много приспособлений, прежде  чем
попрошу  его это сделать. Я присоединяюсь, иду в ногу, отражаю.
Так что вы можете  принять  это  как  комментарий  относительно
того,  что  к этому клиенту вы недостаточно приспособились. Или
же вы можете воспринять это как  сигнал,  указывающий,  что  вы
достигли  той  части,  с  которой  хотели  бы общаться. Если вы
поймете, что активная в данный момент часть и есть та самая,  с
которой  вам  нужно  сейчас общаться, то можете не использовать
весь шестишаговый цикл.  Вы  немедленно  переходите  в  обычную
психотерапевтическую  схему.  Берите ее и закрепляйте с помощью
якоря, как мы говорили об этом раньше. Это дает вам возможность
вступить в коммуникацию с этой частью в  любой  нужный  момент.
Этот ответ эффективен в любой терапевтической схеме.
     Действуете  ли вы в шестишаговой схеме или в схеме обычных
терапев тических встреч, вы уже установили канал  коммуникации.
Теперь  важно  воспринимать  только реакции, а не интерпритации
сознательной части. Если будете воспринимать интерпритации,  то
будете испытывать ту же самую трудность, что и клиент -- будете
путать подсознательное намерение и сознательное понимание. Если
вы  займете  чью-то  сторону,  то  обязательно проиграете, если
только не займете сторону подсознания -- оно всегда выигрывает.
     Если  клиент  отказывается  иссселедовать  подсознательные
части  вы  можете  сказать: "Смотри, разреши мне заверить тебя,
что та часть твоя, на  которую  нападает  сознание,  и  котора
заведует  стереотипом  Х,  делает для тебя и что-то полезное! Я
хочу обьединиться с ней против твоего сознания,  пока  не  буду
уверен,  что  она  нашла  более  эффективный  способ поведения,
нежели те, что  вы  сейчас  используете".  Этому  обычно  очень
трудно сопротивляться -- таков мой опыт.
     Третий   шаг   переформирования  --  это  наиболее  важный
компонент того, что делают, когда  проводят  семейную  терапию.
Скажем, перед вами слишком темпераментный отец. Вирджиния Сатир
ждет,  когда он проявит агрессивную реакцию. Тогда она говорит:
"Много лет занимаюсь семейной терапией, я видела  много  людей,
которые  испытывали гнев и могли выражать его. Я думаю, что дл
каждого человеческого существа важно иметь способность выражать
то, что он внутри чувствует, будь то счастье, или гнев,  как  у
вас.  Я  хочу поздравить вас с этим и надеюсь, что другие члены
вашей  семьи  тоже  имеют  этот  выбор".   Видите,   здесь   --
присоединение  --  "принимаю,  принимаю,  принимаю".  Затем она
очень близко придвигается к нему и говорит: "А не хотите ли  вы
мне  сказать о чувстве обиды, одиночества, которые прячуться за
гневом?"
     Другая форма бихевиорального переформирования: "Кричите ли
вы так же еще на кого-нибудь? На газетчика вы так не кричите? А
на вашего автомеханика? Хотите ли вы сказать ей, что вы кричите
только на тех людей, которые вам не безразличны, о  которых  вы
заботитесь.  Это должно быть, сообщение о заботе. Знаете ли вы,
что его крик -- это сообщение о том, что он заботится о вас?"
     "Как вы себя чувствуете,  узнаю  это?  "  --  Кто  из  вас
слышал,   как   Вирджиния   Сатир  это  говорит?  Это  странное
предложение. Оно не имеет  смысла.  Но  оно  работает!  Это  --
другой  механизм  бихевиорального переформирования. Принцип тот
же самый, но о  н  включает  содержание.  Это  --  единственное
отличие.
     У   Карла   Уитекера  есть  одно  такое  переформирование,
которое, как нам кажется, свойственно  исключительно  ему.  Муж
жалуется:  "За  последние  десять  лет никто ни разу обо мне не
позаботился. Я все делаю сам, и я был вынужден развить  в  себе
такую  способность -- всегда заботиться о себе самому. Никто не
стремится делать для меня что-то хорошее". Карл  Уитекер  тогда
отвечает:  "Благодарите  бога за то, что вы научились стоять на
собственных ногах. Я, действительно ценю мужчин,  способных  на
это.   Рады  ли  вы  тому,  что  вам  это  удалось?  "  Это  --
бихевиоральное переформирование. Если  кто-то  говорит:  "Слава
богу!  Я  чувствую  такое облегчение! На этой неделе я уже имел
дело с тремя хорошими мужчинами, а они  так  глупы!  "  Другими
словами,  он  производит  инверсию  предпосылки того сообщения,
которое ему предлагается.
     Мы  создали  метод   переформирования,   наблюдая   работу
Вирджинии  Сатир  с  семьями. Мы применили его также в работе с
организациями в плане оптимизации процесса принятия решения. Но
это в какой-то степени делалось уже  давно  с  помощью  метода,
названного "Мозговой штурм". Помоему, при применении "мозгового
штурма"   создается   ситуация,   в   которой   люди   временно
отказываются от оценочных суждений, которые они обычно  делают.
Это  открыто доводится до сознания всех участников. Всех просто
поощряют к свободному ассоциированию, без всяких  сопутствующих
суждений   о   ценности   высказываний.   Если  мозговой  штурм
производится эффективно, люди генерируют гораздо больше идей. В
переформировании  тот  же  самый  принцип  используется   более
обобщенно.
     Работая  с  организациями  и  семьями,  я  вновь  и  вновь
замечаю,  что  в  группе  людей  есть  общая  цель,  к  которой
стремяться  ее  члены,  пусть  не  все.  Они начинают обсуждать
некоторые характеристики, параметров преимущества и  недостатки
желаемого будущего состояния. Пока они это делают, другие члены
группы  ведут  себя  так,  как будто их заставляют указывать на
ограничения, существующие в настоящее  время  в  организации  и
делающие невозможным достижение желаемого в будущем результата.
     Тут    не    учитывается    пареметр   времени.   Конечно,
представители последней точки зрения правы. В данный  момент  в
семье  или  организации  действительноо существуют ограничения,
которые делают, конкретно говоря,  переход  в  новое  состояние
невозможным прямо сию минуту. Если вы работаете консультантом в
организации  или  семейным  терапевтом, то можете научить людей
различать реакции, конгруэнтные описанию будущего состояния,  и
реакции,  характеризующие  настоящее  состояние.  Если  вы  это
сделаете,  то  избежите  примерно   95%   перебранок,   которые
возникают  на  заседаниях,  если дело касается планирования. Вы
убеждаете людей в том, что они  свободно  могут  ограничиватьс
обсуждением    будущего    желаемого   состояния,   обсуждением
предложений,  которые  совершенно  "отвязаны"  от  ограничений,
имеющихся  в  организации  в настоящем. Это -- пример выделени
определенных измерений опыта, конструктивных действий с  ним  и
затем последующего его интеграцией в систему.
     Еще  вы  нуждаетесь в старости. У всех у вас был следующий
опыт. Вот вы находитесь на собрании в организации или сидите  с
семьей.  Вот кто-то говорит, и находится другой человек, котрый
на это реагирует. Неважно, в чем состояло предложение  --  этот
человек  ведет  себя  так,  как  будто его функция в системе --
опровергнуть сказанное.  Это  может  быть  полезным,  но  может
действовать  и  разрушительно. Какую-то технику вы можете здесь
использовать?  Кто  мог  бы  эффективно  действовать  в   такой
ситуации?
     Женщина:  Вы  можете  заставить  возражающего усилить свою
позицию, проявить ее более интенсивно.
     -- Так вы бы использовали гештальт-технику  преувеличения.
Что за результат вы обычно получаете?
     Женщина: Они обычно останавливаются.
     --  Он  перестает  делать  это.  Это -- прекрасный перенос
техники из  терапии.  Она  использует  один  из  трех  приемов,
характерных  для  занимающихся  КРАТКОСРОЧНОЙ  терапией,  прием
преписания симптонма.  Если  ктонибудь,  например,  приходит  к
Милтону  Эриксону  и  просит  его  оказать  помощь в том, чтобы
сбросить вес. Милтон обычно требует, чтобы следующие две недели
он  прибавил  одиннадцать  фунтов.  С  его  сторны  это   вроде
ирационально.  Но оно эффективно, так как потом происходит одно
из двух:  человек  или  теряет  вес  (полярный  ответ),  что  и
требовалось,  или  он действительно поправляется на одиннадцать
фунтов. Обычно поправляется не на 10 или 12,  а  именно  на  11
фунтов.  Если  пациент  добивается  этого,  то он действительно
способен  контролировать  свой  вес  --  таково  бихевиоральное
предположение.  В  любом случае это дистибилизирует ситуацию. Я
никогда  не  слышал  о  том,  чтобы  после  этого   ничего   не
изменилось.  Что-то  всегда происходило. Это тот же род приема,
что и Сальвадора Минушина, когда он  обьединяется  с  одним  из
членов семьи, чтобы ее дестабилизировать. Это прекрасный пример
переноса техники их терапии в организационный контекст.
     Разрешите  мне  привести  еще  один  пример. Как только вы
заметили, что опровергающее поведение действует  разрушительно,
вы  можете  прервать процесс, сказав: "Смотрите, одна из вещей,
которые я для себя открыл -- это то, что людям в группе полезно
приписывать  определенные  функции,  на  моем  опыте  работы  с
семьями   и   организациями   я   убедился,   что  так  полезно
организовывать собрания. Один из членов группы контролирует ход
мыслей... и т. д. " Когда вы придаете  этому  человеку  функции
"опровергателя"  -- то если кто-то предлагает группе, он должен
будет подвергнуть предложение сомнению. Вы обьясните, что таким
образом он будет  стимулировать  каждого  проводить  все  более
тонкие  различия  и  облекать  свои  предложения  во  все более
эффективную и реалистическую форму. Вы не  только  приписываете
симптом,  но  и  институционализируете  его.  Если ограничитьс
предписыванием симптома и только, то этого хватает лишь на одно
собрание, а на  следующем  все  повторяется  сначала.  Один  из
способов  убедиться,  что  вы не должны проводить вмешательства
снова  и   снова   --   это   институционализировать   симптом,
предписывая человеку определенную функцию в группе.
     Итак, его поведение выполняет теперь в группе определенную
функцию.   Сейчас   вы  можете  контролировать  моменты,  когда
высказывания  появляются.  Это  --  пример  утилизации,  вы  не
пытаетесь    прекратить   проблемное   поведение,   вы   просто
используете его. Первичная метафора для утилизации:  я  никогда
не   борюсь   против   энергии,  которая  на  меня  направлена,
предлагаемая  клиентом  или  какой-то  его  частью.  Я  беру  и
использую  ее.  Утилизация  -- это психологическая составляюща
искуства восточ ной борьбы, например,  айкидо  или  дзюдо.  Тут
существует  параллель  с  искуством  психологической борьбы. Вы
всегда принимаете и используете ответ, реакцию, вы не  боритесь
против этой реакции.
     Например,  Джим делает предложения, а Томми предписано все
опровергать. Когда Томми прерывает Джима, я говорю: "Прекрасно!
Хорошая работа, Томми! А сейчас, Томми, послушай. Я думаю,  что
тебе  стоит  быть достаточно сенситивным, чтобы уловить момент,
когда Джим достаточно укрепится в своей  позиции.  Позволь  ему
рассказать   о   своем   предложении   более   подробно,  затем
пронаблюдай за реакцией других людей, тогда я дам тебе знак  --
бросайся  прямо  на  него.  ОК?  "Таким  образом, я, в сущности
передал сообщение -- "да, но не сейчас".
     Женщина:  Понятно,  что  это   работает,   если   вы   дл
организации  консультант  извне, но что, если вы уже включены в
систему?
     -- Если вы штатный консультант, или  член  организации  на
том  же уровне функционирования, то могут найтись люди, которые
будут оказывать сопротивление, если вы будете проводить это как
СВОЕ предложение. Надо сформировать  ситуацию  так,  чтобы  это
было  предложением  от  когото извне, а вы делаете это будто бы
потому, что считаете, что оно будет полезно для вас и остальных
членов группы. Вы можете сделать это  метафорически.  Например,
можете   сказать:   "Вчера  я  провел  очаровательный  вечер  с
консультантом из корпорации в Чикаго. Я пришел на лекцию  и  он
сказал  нам  следующее...  "Затем  вы излагаете то, о чем я вам
только что  говорил.  Если  вы  сделаете  это  конгруэнтно,  то
предложение   пройдет.   Вы  всегда  можете  предложить  группе
проверить,  будет  ли  такая   организация   работы   полезной.
Например,  можно попробывать так работать в течении двух часов.
Если это сработает, то группа будет продолжать  работать  таким
образом. Если нет, то вы многого теряете, и уж во всяком случае
не хотите продолжать.
     Мне  хотелось  бы  сейчас  отметить,  что дискуссия -- это
плоть  и  кровь  любой  организации,  если   они   приходят   в
определенном   контексте.   Этот  контекст  появится,  если  вы
установите рамку, форму для  всего  процесса,  так,  чтобы  все
споры,  несогласие  и антогонистические предложения являлись бы
просто  различными  способами  достижения  цели,   относительно
которой  все  члены  группы разногласий не имеют. Разрешите мне
привести пример. Джордж и Гарри --  совладельцы  корпорации,  у
каждого  из них -- по 50% прибыли. Корпорация пригласила меня в
качестве консультанта. Гарри сказал:  "Мы  должны  расширяться,
иначе  мы  погибнем.  Мы  должны  открыть  филиалы  в  Атланте,
Чаттаноге и Майами и Милуоки, открыли на последние  деньги.  Но
они, в сущности, до сих пор не окупили себя. Они еще совершенно
нестабильны в плане оборота, и это не придает мне уверенности в
том,  что  мы  должны  расширяться и дальше. Сколько еще раз мы
будем об этом говорить?"
     Итак, здесь имеются разногласия относительно того, что  же
эти  два  человека должны делать на следующем шаге для развити
корпорации. Одна из стратегий для консультанта, которая в  этой
ситуации  всегда  работает эффективно, заключается в том, чтобы
переформировать  ситуации  так,  чтобы   они   оба   предлагали
различные  способы  достижения  цели,  желанной  для них обоих.
Сначала вы должны найти эту общую цель --  установить  "рамку".
Затем   вы   инструктируете   их,   как   эффективно  обсуждать
предложения каждого, поскольку сейчас оба предложения  являютс
примерами  достижения той же самой цели, относительно которой у
них разногласий нет.
     Потом я говорю что-то  вроде  следующего:  "Разрешите  мне
прервать вас хоть на секунду! Я хочу убедиться, что понимаю вас
обоих.  Гарри,  вы хотите расширяться, чтобы корпорации росла и
приносила  больше  прибыли,  верно?  "  Потом  поворачиваюсь  к
Джорджу  и  говорю:  "Я  понимаю,  что  в  настоящий  момент вы
возражаете против расширения, так как предприятия в  Милуоки  и
Чикаго  еще  не окупились. Вы цените качества предлагаемых вами
продуктов и хотите быть убежденными в том, что оно находится на
определенном уровне, потому что  без  этого  вообще  ничего  не
будет."  Он отвечает: "Конечно. А почему вы спрашиваете о таких
вещах? " Я говорю: "Я думаю,  что  сейчас  я  понимаю.  Оба  вы
согласны  относительно  того,  что  надо расширяться, не снижа
качества продукции". Они оба  отвечают:  "Конечно".  Сейчас  вы
достигли  согласия  относительно  цели. Все, рамка установлена.
Затем  вы  говорите:  "Хорошо,  поскольку  теперь  мы  достигли
согласия  относительно  цели,  давайте  теперь  найдем наиболее
эффективные  способы  ее  достижения.   Джордж,   вы   сделаете
конкретное  предложение, как стабилизировать качество продукции
в Чикаго и Милуоки, чтобы, чувствуя  себя  спокойно,  думать  о
том,  что  можно  поместить  средства еще куда-нибудь, расшир
предприятие. Гарри, вы же попытайтесь показать,  когда  именно,
как вы считаете, надо открывать новые филиалы в Чаттоноге и при
этом поддерживать высокое качество продукции."
     Сначала   я   использую  слова,  которые  обобщают,  чтобы
установить рамку. Затем я проверяю, установлен ли этот якорь --
"... поскольку мы пришли  к  согласию  относительно  цели...  "
Затем  я  призываю  их  перенести  свои  предложения  --  уже в
контексте согласия -- на уровень сенсорного  опыта.  Я  требую,
чтобы  каждый  из  них выдал специфическое доказательство того,
что его предложение более эффективно в плане  достижения  общей
цели.  Сейчас  уже  у  них  будут  полезные  споры.  Я  же буду
управлять  их  высказываниями,  чтобы   они   были   достаточно
конкретными  для того, чтобы принять хорошее решение. Вы всегда
можете выделить признаки, по которым можно определить, являетс
ли данное доказательство достаточно эффективным.
     Разрешите  мне  дать  вам  для  этого  одну  специфическую
стратегию.   Вы   слушаете  жалобы  А  и  жалобы  Б.  Затем  вы
спрашиваете себя: "Представителями чего они являются оба -- А и
Б? К какому классу или  категории  они  оба  относятся?  Какова
цель,  которую  они оба разделяют? Какое общее намерение скрыто
за этими двумя различными предложениями? " Как  только  вы  это
открыли, вы прерываете их и доводите скрытое до их сведения. Вы
добиваетесь  согласия между двумя этими людьми, чтобы затем они
могли конструктивно не соглашаться в контексте согласия.
     У этой стратегии тоже самые формальные свойства, что  и  у
переформирования,  которое  я провел с Диком. Мы находим точку,
где  сознание  и  подсознание  могут  согласиться  относительно
какой-то цели, полезной для всей личности.
     Гарри и Джордж пришли сейчас к согласию относительно того,
что несмотря на путь, который будет избран, оба они стремятся к
развитию  корпорации  как  некоторого  единства. Таким образом,
игнорируя конкретное поведение, я стремлюсь к тому,  чтобы  два
представителя  корпорации  (или  две  части  личности) могли бы
придти к  согласию.  Теперь  же  в  контексте  согласия  задача
становится  тривиальной -- просто варьировать способы поведени
и  выбирать  из  них  те,  которые  более  эффективно  ведут  к
достижению общей цели.
     Когда  же у вас имеется более чем два человека (что обычно
и бывает), вы можете упростить ситуацию, организовав дискуссию.
Вы можете сказать: "Ну, наша дискуссия  меня  просто  запутала.
Разрешите  мне  немного  ее  реоргинизировать,  прошу всех быть
исключительно внимательными. Смотрите  на  этих  двух  людей  и
внимательно  слушайте  то,  что они предложат, чтобы помочь мне
найти то общее, к чему они оба стремятся".
     Вы можете так же разбить группу  на  пары  и  работать  по
очереди с каждой парой. И, конечно же, когда вы это делаете, вы
обучаете и наблюдателей ценной стратегии.
     Надо   сказать,   что   люди   имеют   довольно   странные
представления об  изменениях.  Изменение  --  это  единственна
константа в моем более чем тридцатилетнем опыте работы. Одно из
таких странных представлений (относительно) -- это идея о связи
изменения   с   болью,   что   является   прекрасным   примером
естественного якоря. Эти  явления  ассоциировались  в  Западной
культуре.   Забавно.   Между   болью  и  изменением  вовсе  нет
необходимости связи. Есть здесь  Линда,  Тамми,  Дик?  Но  один
класс  человеческих существ, которым надо причинить боль, чтобы
измениться,  все-таки   существует,   и   это   --   терапевты.
Большинство  из  терапевтов свято верят, как сознательно, так и
подсознательно,  что  изменение   должно   быть   медленным   и
болезненным.   Кто   из   вас   сказал   себе,  наблюдая  здесь
демонстрацию -- "это слишком легко, это слишком быстро? "  Если
вы  рассмотрите предпосылки, которые заставляют вас реагировать
именно так, то обнаружите там боль, время и  деньги  что-то  из
этого  является  действительно  реальными  и мощными мотивами в
современной экономической ситуации. Другие же  просто  являютс
случайно  соединенными  кусками  -- как изменение и боль. Таким
образом,  вы  можете  рассмотреть  свою  собственную  структуру
убеждений,  потому  что  то,  в  чем  вы убеждены, обя зательно
проявится. Может быть, в тоне вашего голоса, в ваших движениях,
в том колебании, которое будет заметно, когда вы наклонитесь  к
тому, с кем работаете.
     Все  методики,  которые  мы вам предлагаем -- эффективны и
элегантны. Это -- минимум, с помощью которого, как я думаю,  вы
можете действовать, независимо от того, внутри какой психологии
вы до этого воспитывались.
     Если вы примите решение, что у вас ничего не получится, то
возможно,   так  и  будет.  Существует  два  способа  потерпеть
неудачу. Я думаю вы должны знать,  в  чем  они  состоят,  чтобы
выбрать способ, с помощью которого вы потерпите неудачу, раз уж
вы на это решились.
     Первый  способ  --  это  быть  очень  ригидным.  Вы можете
провести  клиента  по  всем  тем  ступеням,  которые   мы   вам
продемонстрировали,   но   без  крошки  сенсорного  опыта,  без
использования обратной связи, от клиента. Это  гарантирует  вам
провал. Это -- наиболее распространенный способ провалиться.
     Второй   способ   провалиться   --   это  быть  совершенно
неконгруэнтным. Если у вас есть такая часть  личности,  котора
действительно  не  верит  в то, что фобию можно вылечить за три
минуты,  но  вы   всеравно   решите   испробывать   метод,   то
неконгруэнтность проявится в ваших невербальных реакциях, и это
все испортит.
     Каждая  известная  психотерапевтическая  система  содержит
внутри себя психическую болезнь, причем в остром ее проявлении.
В каждой системе существуют убеждения, что их теория, их  карта
проявляется  теорией.  Они не думают, что могут сделать что-то,
во что они верят тоже является  искусственным  и  произвольным.
Да,  любой  метод вызывает у людей реакцию и иногда срабатывает
для проблемы, которую вы пытаетесь решить. Но существуют тысячи
других методов решения этой проблемы и тысячи других реакций.
     Например,  трансактные  аналитики  делают  так  называемую
"замену  родителей", когда проводят у человека регрессию и дают
ему новых  родителей.  Если  это  делать  так,  как  надо,  это
срабатывает.  Трансактные  аналитики верят, что люди скрываютс
потому, что в детстве они были лишены определенных видов опыта,
так что вы должны вернуться в прошлое и дать им этот  опыт  дл
того,   чтобы   они   могли  измениться.  Это  --  техно  логи
трансактного  анализа,  и  принятие  этой   системы   убеждени
представляет  собой психическую болезнь трансактных аналитиков.
Они не понимают, что тот же самый результат  можно  получить  с
помощью  тысячи  других  способов,  многие из которых действуют
гораздо быстрее, чем "замена родителей".
     Любая система убеждений является как набором ресурсов  дл
какойлибо  деятельности,  так и набором суровых ограничений, на
любую другую деятельность. Единственная ценность веры состоит в
том, что она делает вас конгруэнтным. Это  очень  полезно,  так
как  заставляет  людей  верить вам, но вместе с тем налагает на
вас огромное количество ограничений. И  моя  система  убеждений
состоит  в  том,  что  вы найдете эти ограничения в себе, как в
личности, равно как и в  вашей  терапии.  Ваши  клиенты  смогут
кончить тем, что станут метафорами вашего личного опыта, потому
что  вы  делаете  огромную, трагическую ошибку: вы верите в то,
что ваше восприятие отражает реальность такой, какой  она  есть
на самом деле.
     Существует способ выхода из этой ситуации!
     Он  заключается  в  том,  чтобы  не  верить  в  то, что вы
делаете. Таким  образом  вы  можете  делать  вещи,  которые  не
соответствуют вашему внутреннему миру и т. п.
     Недавно  я  решил,  что  хочу  написать книгу под условным
названием "Когда вы откроете ваше реальное Я, купите эту  книгу
и станьте кемнибудь еще..."
     Если  вы  просто  применяете  вашу  систему  верований, то
приобретете новый набор ресурсов и ограничений. БЫть  способным
действовать   ВНЕ  различных  терапевтических  моделий  гораздо
ценнее, нежели  быть  способным  действовать  внутри  одной  из
моделей.  Если вы верите в любую игру из них, то вы ограничены,
как и сама эта модель.
     Один из способов выбраться из  этого-научиться  входить  в
изменение  состояния  сознания,  в  которых вы можете создавать
модели. Если вы один раз  осознаете,  что  мир,  в  котором  вы
живете  сейчас,  полностью создан искусственно, то сами сможете
творить новые миры.
     Если  мы  собираемся  говорить  об  измененных  состояниях
сознания...   в   данный  момент  вы  находитесь  в  нормальном
состоянии сознания, так или не так?
     Женщина: Я думаю, что да.
     -- ОК! Как вы узнаете об этом? Какие элементы вашего опыта
приводят вас к убеждению, что вы находитесь в вашем  нормальном
состоянии сознания?
     Женщина: Я могу слышать ваш голос.
     --  Вы  можете  слышать  мой  голос,  т.  е.  у вас сейчас
аудиальные внешние переживания. Может быть,  в  тот  же  момент
ктого-то что-то себе говорит? Женщина:
     Возможно,  у  меня есть какие-то внутренние голоса. -- Да?
Вы
     слушаете меня и в то же время говорит кто-то еще?  Я  хочу
знать  именно  это.  Я буду продолжать говорить, чтобы вы могли
это определить. Женщина: Я... да. -- Это он или  она?  Женщина:
Она.   --  Хорошо.  Итак,  у  вас  есть  внутренний  и  внешний
аудиальный опыт, это есть у  всех  представителей  трансактного
анализа. У них есть критический "родитель", который спрашивает:
"Правильно ли я это
     делаю?  "  Ни  у  кого  такого  не бывает, пока человек не
сходит к
     трансактному аналитику. Вот это трансактный анализ для вас
делает. ОК, что вы еще получили?  Кто  визуализировал,  пока
говорил?
     Женщина: Нет, я только видела вас вне себя. -- ОК, значит,
у вас
     был  внешний  визуальный  опыт.  А были ли кинестетические
ощущения? Женщина: Нет, пока вы об этом неспросили. -- ОК,  что
было? Женщина:
     М-м-м...  я  могу  ощутить  некоторое  напряжение  в  моей
челюсти. -- Об этом можно узнать также, спросив: "Что в  сейчас
осознаете?  ". И вы расскажите мне о вашем состоянии сознания в
данный  момент.  Итак  мы  выделили  аудиальные,  визуальные  и
кинестетические ощущения. Были ли у
     вас ощущения вкуса или запаха? Женщина: Нет. -- ОК, я тоже
не думаю, что были. А теперь мое определение состояния сознани
состоит  в  следующем.  Чтобы  иметь ваше сознание, его в любое
состояние, характеризующееся любой другой комбинацией элементов
опыта. Например,  если  бы  вы  слышали  только  мой  голос,  в
невнутренний   диалог,  то  это  было  бы  для  вас  измененное
состояние сознания, так как обычно вы  этого  не  делаете.  Как
правило, когда люди говорят, вы себе тоже что-то говорите. Если
бы  вместо того, чтобы видеть меня вовне, вы бы создавали яркие
и богатые картинки внутри себя, то это тоже  было  бы  для  вас
измененное  состояние  сознания.  Например,  если  бы вы видели
буквы  алфавита,  апельсин,  себя,   сидящую   на   кушетке   и
приложившую  к  уху  руку  --  позиции,  указывающей на то, что
происходит оценивание
     аудиального опыта, кивающую головой. Другая вещь состоит в
том, что   ваша   кинестетика   в   основном   проприоцентивна.
Напряжение  в челюсти сильно отличается от ощущения тепла в том
месте, где рука касается  щеки...  ощущение  в  другой  руке...
ощущения  движения  груди... когда вы глубоко дышите. Интонаци
моего   голоса...   изменение   его   тональности...    желание
сфокусировать    взгляд...    изменение    размера   зрачков...
повторяющиеся моргания... ощущение веса... Могли ли  вы  сейчас
почувствоввать, что состояние вашего сознания менялось? Это
     для  меня  и  есть  изменение  сосотояния.  Чтобы изменить
сознание, надо сначала определить, что  в  нем  есть,  а  потом
сделать  что-то,  что  приведет  к появлению в сознании чего-то
другого. Если вы управляете измененным состоянием сознания,  то
должны  делать  маневр которые расширили бы возможность выбора,
добавляли бы варианты.
     Женщина:  Сейчас  я  думаю,  что  осознала,  что  со  мной
происходит,  и  могла  бы  остановиться в любой момент, если бы
захотела, так что..."
     -- Но вы не остановились...
     Женщина: Да, но я не знаю, является ли это  доводом  того,
что вы можете ввести кого-то в измененное состояние сознания. Я
еще не...
     _  Ну,  это  глупый аргумент, так как сопротивляться этому
может только тот, кто знает, что вы делаете именно  это.  Таким
образом  я могу научить человека сопротивляться мне в состоянии
гипнотического транса, так как все, что я должен сделать -- это
проинструктировать его, как сделать что-то, и тогда он  сделает
наоборот.  Он  не  медленно  войдет  в состояние гипнотического
транса!  Например,  матери  часто  говорят  своим  детям:   "не
смейся".  Они индуцируют у детей измененное состояние сознания.
У ребенка в том  случае  нет  выбора,  если  он  не  приобретет
необходимое множество разнообразных реакций.
     Вопрос  о том, что кого-то можно заставить делать что-либо
-- это вопрос о необходимом разнообразии. Если вы более гибки в
своем поведении, нежели ваш гипнотезер, вы можете войти в транс
или не входить в него, это уж как  вам  угодно.  Генри  Хилгард
придумал  один прием гипнотической индукции и попробывал его на
десяти тысячах испытуемых, после  чего  пришел  к  выводу,  что
только опредделенный процент людей входит в состояние транса. В
этот  процент  вошли люди, которые были как-то подготовлены или
достаточно гибки, чтобы приспособиться к  данной  гипнотической
индукции.  Остальные  же  были недостаточно гибки, чтобы именно
эта частная инструкция могла ввести их в состояние транса.
     Во вхождении в измененное состояние  сознания  нет  ничего
странного.  Все вы занимаетесь этим все время. Вопрос состоит в
том, используете ли вы измененные состояния сознания для  того,
чтобы   совершить   изменения,  а  если  используете,  то  как?
Индуцировать транс нетрудно. Все, что вы должны делать  --  это
говорить  о тоех параметрах опыта, которые человек не осознает.
Вопрос состоит в  том,  как  это  сделать  с  каким  конкретным
человеком.  Если  перед  вами  очень  визуальный человек, то вы
должны днлать с ним нечто  совершенно  другое,  нежели  с  этой
женщиной,  которая  все  время  что-то  говорит  себе и уделяет
внимание напряжению в  челюсти.  Для  нее  такое  состояние,  в
котором  она  может  создавать  яркие, богатые деталями образы,
будет  измененным.  Для  визуальной  же  личности   это   будет
совершенно нормальное состояние.
     Самое прекрасное свойство измененного сознания заключаетс
в том,  что, находясь в нем, человек имеет больше разнообразных
выборов, чем в своем  обычном  состоянии.  Многие  думают,  что
войти  в  транс  -- это значит потерять контроль. Именно отсюда
берется вопрос "Можете ли вы ввести  человека  в  транс?  "  Вы
заставляете  их  сделать  единственное:  войти  в  состояние, в
котором  у  них  будет  больше  выборов.  Здесь  есть  огромный
парадокс.  Находясь  в  измененном  состоянии  сознания,  вы не
можете иметь своей  обычной  модели  мира.  Таким  образом,  вы
имеете неограниченное количество возможностей.
     Поскольку   я   могу  представлять  состояние  сознания  в
терминах репрезентативных систем, то могу использовать это  дл
вычисления  количества  новых  возможностей.  Я  могу вычислить
измененные состояния сознания, которые никогда не существовали,
и достичь их. Когда я был гештальт (или другим) терапевтом,  то
у  меня  не  было этой возможности. В других моделях нет такого
выбора.
     У меня есть студент, и, как я сейчас думаю, очень  хороший
студент.  Одно из того, что в нем ценю -- это то, что он вместо
того, чтобы "работать над собой", тратив  время  на  то,  чтобы
входить   в   измененное   состояние  и  создавать  себе  новые
реальности. Я думаю, что в большинстве случаев, когда  терапевт
"работает   над   собой",   это   запутывает  его  полностью  и
окончательно. Одна женщина наняла меня для того, чтобы провести
семинар. За три недели до семинара она позвонила мне и сказала,
что она передумала. Я пошел к нашему юристу и  возбудил  против
нее  судебное  дело.  У  нее были многие месяцы для того, чтобы
спланировать семинар и сделать все, что она  обещала.  Все  это
время  она провела, "прорабатывая" проблему, готова она к этому
семинару или не  готова.  Ее  терапевт  позвонил  мне  с  целью
убедить  меня  не  возбуждать  против  нее  судебного  дела. Он
сказал: "Ну,  непохоже,  что  она  совсем  не  посвятила  этому
времени.  Все  эти месяцы она работала над проблемой, готова ли
она к этому семинару".
     Мне кажется, что есть еще одна очевидная вещь, которую она
могла бы сделать еще несколько месяцев назад,  и  сказать  мне,
что  она не уверена, в том, готова ли она к семинару. Но вместо
того  она  пыталась  переработать  внешний  опыт  внутренне   и
сознательно.   И   я  думаю,  что  это  парадокс,  как  мы  уже
неоднакратно говорили. Если человек имеет сознательный ресурс в
тот момент, когда он приходит к терапевту, то это  значит,  что
он  уже изменился. Именно тот факт, что у них нет сознательного
ресурса, и приводит их сюда. Когда  вы,  терапевт,  сознательно
стараетесь  изменить  себя,  то  только  запутываете себя этим,
попадая в многочисленные,  интересные,  но  не  очень  полезные
ловушки.
     Один  мой  студент  пришел  ко мне сначала как клиент, еще
когда он учился на младших курсах колледжа. Он пришел и сказал:
"У  меня  ужасная  проблема.  Я   встретил   девушку,   и   все
скаладывалось  просто  отлично.  Она приходит ко мне, мы вместе
спим и все великолепно. Но утром, как только я просыпаюсь,  мне
приходит  в  голову  мысль, что я должен сделать -- жениться на
ней или вытолкнуть из постели и выгнать навсегда?
     В этот момент меня даже позабавило  то,  что  человеческое
существо  могло  сказать  мне  такие  слова!  И  я  никогда  не
перестану удивляться тому, как сильно люди  могут  ограничивать
мир  своего  опыта.  В  его  мире  у  него было только два этих
выбора!
     В то время я работал с Джоном. Джон посмотрел  на  него  и
сказал: "Случалось ли вам просто сказать ей: "С добрам утром? "
Студент  ответил:  "Ух-х-х-х!  "  Я  думаю,  что  это тупиковый
терапевтический невр, потому что он мог сказать  ей  "с  добрым
утром",  а  затем либо вытолкнуть ее, либо сделать предложение.
Существует же гораздо больше возможностей! Но раз уж он вошел в
состояние растерянности, я дотронулся до него и сказал: "Закрой
глаза". А Джон добавил: "И начинай смотреть сон, в  котором  ты
увидишь,  как  много  существует  других  возможностей, и ты не
сможешь открыть глаза до тех пор, пока не исчерпаешь их все!  "
Он  сидел  так шесть с половиной часов! Шесть часов с половиной
он сталкиваося с другими возможностями. Он не мог уйти, так как
у него не открывались глаза. Он пытался встать и ходить, но  не
мог  найти  дверь. Все эти возможности, которые открывались ему
за шесть часов,  он  мог  реализовать  всегда,  чтобы  получить
доступ к своей собственной креативности.
     Переформирование  --  это способ, чтобы заставить человека
сказать: "Ну-ка, а как еще я смогу сделать это?  "  В  каком-то
смысле это элементарный критизм человеческого существа, которое
говорит:  "Остановись  и подумай о своем поведении, и подумай о
том,  как  сделать  что-то  новое.  То,  что  ты  делаешь,   не
срабатывает!   "   "Расскажи   себе   историю,  потом  попробуй
рассказать  ее  тремя  различными   способами,   и   неожиданно
обнаружишь изменения в своем поведении".
     Люди  обнаруживают  забавную  особенность:  когда  они  не
достигают цели, пользуясь каким-то  определенным  способом,  то
начинают  стараться  делать  то  же самое сильнее. Один ребенок
подходит к другому и толкает его. Тот выпячивает грудь.  Второй
раз  толкнуть  его  будет еще удобнее, так как грудная клетка у
него очень крепкая.
     Одна из вещей, которую действительно не  понимают  --  это
то,  какие  возможности  открываются,  если  вместо того, чтобы
атаковать проблему прямо, пойти в обход. Милтон Эриксон однажды
произвел одно из самых быстрых изменений, о  котором  я  вообще
слышал.  Это  произошло  в  1957  году  в  больнице Пало-Альто.
Психиатры  со  своими  пациентами  построились  в  коридоре  на
очередь  на  консультацтю  к Эриксону. Они заходили по одному и
Милтон делал там свои магические вещи. Затем они снова выходили
в коридор и говорили:  "Милтон  в  действительности  ничего  не
делает,   он   --   шарлатан".   Молодой   психолог,  настолько
неуверенный парень, насколько это можно вообще себе вообразить,
привел  семнадцатилетнего  подростка,   который   бросался   на
прохожих  с  ножом и принял все другие возможные способы, чтобы
навредить  людям.  Этот  подросток  уже  ожидал  своей  очереди
несколько  часов.  Люди выходили от Эриксона в сомнамбулическом
трансе, и он спращивал: "Что там собираются со мной  делать?  "
Он еще не знал, ведут ли его на электрический шок или на что-то
еще.  Его  ввели  в  комнату,  и  там  был этот человек с двум
тростями, который стоял за столом, и небольшая  аудитория.  Они
подошли  к  столу. Милтон спросил: "Зачем вы привели сюда этого
мальчика? " Психолог обьяснид ситуацию, изложил историю болезни
так хорошо, как только мог. Милтон  посмотрел  на  психолога  и
сказал:  "Садитесь".  Потом  он посмотрел на мальчика и сказал,
"насколько бы ты был удивлен, если бы твое поведение не будущей
недели совершенно изменилось? " Мальчик  посмотрел  на  него  и
сказал: "Я бы очень удивился". Тогда Милтон сказал: "Все теперь
уходите".
     Психолог  из всего этого сделал вывод, что Милтон решил не
работать  с  мальчиком.  Подобно  большинству  психологов,   он
пропустил  все,  что  произошло.  На следующий недели поведение
мальчика  полностью  изменилось,  "снизу  доверху"  и   "сверху
донизу".  Психолог  сказал,  что никогда не смог бы определить,
что делал Милтон. Как это понимаю я, Милтон сделал  одну  вещь,
он  дал  мальчику  возможность  доступа к своим подсознательным
ресурсам. Он сказал: "Ты изменишься, а твое сознание ничего  не
сможет   сделать   с   этим.  "  Никогда  нельзя  недооценивать
возможность просто и прямо сказать это человеку: "Я знаю, что у
вас есть большой запас ресурсов, о котором ваше  сознание  даже
не  подозревает. У вас есть возможность удивить себя, и всех, и
каждого". Если вы при этом действительно конгруэнтно действуете
так как если бы люди имели ресурсы и собирались измениться,  то
вы даете импульс подсознательно.
     Что  я  еще  заметил  у Милтона, когда увидел его в первый
раз, так это безграничное уважение,  которое  он  испытывает  к
бессознательным      процессам.     Он     всегда     стараетс
продемонстрировать    различие     между     сознательной     и
бессознательной активностью.
     В  лингвистике  есть  феномен  под названием "вертиться на
кончике языка". Все ли знают, что это такое? Это  тогда,  когда
вы знаете слово, и даже знаете, что вы его знаете, но не можете
сказать,  что это за слово. Ваше сознание знает даже о том, что
подсознание знает слово. Я напоминаю  это  людям  тогда,  когда
хочу сказать, что их сознание меньше даже верхушки айсберга.
     Однажды я гипнотизировал профессора-лингвиста и послал его
сознание  вглубь  памяти. Я спросил, знает ли его подсознание о
том  что  такое  феномен  "на  кончике  языка",  так   как   он
демонстрировал  этот  феномен  на  занятиях со студентами очень
часто. Его подсознание ответило мне:  "Да,  я  знаю  об  этом".
Тогда я спросил его подсознание: "Почему так происходит, что вы
знаете слово, но не презентуете это слово его сознанию? " И оно
ответило мне: "Его сознание слишком нахально".
     На  нашем  последнем  семинаре  мы занимались стратегиями.
ОДну женщину мы запрограммировали так, что она забыла свое имя.
Один мужчина  тогда  сказал:  "Нет  такого  способа  с  помощью
которого меня можно было бы заставить забыть собственное имя! "
Я  спросил:  "Как  вас  звать?  " И он ответил: "Я не знаю! " Я
ответил: "Поздравляю ваше подсознание,  даже  если  у  вас  его
нет".
     Меня   забавляет,  что  гипноз  нынче  так  систематически
игнорируется. Я думаю, что это происходит потому, что сознание,
которое использует этот метод, не доверяет  ему.  Но  в  каждой
форме терапии, которые мне доводилось изучать, есть переживание
транса.    Гештальт-терапия    основывается    на    позитивных
галлюцинациях.  ТА  основан  на  диссоциации.  И   везде   есть
сильнейшая вербальная индукция.
     На  последнем семинаре у нас был парень, который почти все
время  оставался  настроенным  весьма  скептически.   Когда
проходил  мимо  него  во  время  упражнения,  он задал партнеру
вопрос: "Можешь ли ты разрешить себе сделать образ?  "  Это  --
гипнотическая  команда.  И  он  еще спрашивал меня, верю ли я в
гипноз?
     Во что я верю -- так это в то, что гипноз -- это неудачное
слово. Это  термин,  который  охватывает  множество  совершенно
различных переживаний и состояний.
     До   того,   как   мы   применили   переформирование,   мы
пользовались гипнотической индукцией.  Затем  мы  открыли,  что
переформирование  можно  производить,  и  не  погружая  людей в
транс.   Именно   так   мы   прищли   к   нейролингвистическому
программированию.  Мы  подумали:  ну,  если  это  правда,  то с
помощью переформирования мы можем заставить людей войти в самый
глубокий транс, который только нам известен". Мы набрали группу
из двадцати человек и запрограммировали их  на  самый  глубокий
транс,  о  котором мы только где-либо читали. И обнаружили, что
мы можем получить любой  "феномен  гипнотического  транса"  без
всякого  применения  ритуализированных  индукций.  Мы  получили
амнезию,  позитивные  галлюцинации,  слепоту  на   определенные
цвета,  глухоту  на  определенные  тона  и  т.  п. Одна женщина
позитивно галлюцинировала на  тему  А  весь  вечер.  А  если
подходил и брал ее за руку -- рука повисала в воздухе, а она не
знала, почему это происходит. Это было похоже на все эти фильмы
о  привидениях.  Это  было  настолько же выражено, как и все те
негативные

        CRC error 1Kb

     НЛП позволяет  вам  точно  определить  какие  изменения  в
субьективном  опыте надо произвести, чтобы достич определенного
результата. Гипноз  же  в  большинстве  случаев  --  совершенно
случайный  процесс.  Если  я  делаю  кому-то  внушение,  то  он
сталкивается с проблемой,  как  его  выполнить.  А  если  я  --
нейролингвистический   программист,  то  даже  тогда,  когда
использую гипноз, я точно опишу, что  я  хочу,  чтобы  человек,
сделал  для  выполнения моего внушения. Это единственное важное
различие между тем, что мы делаем здесь и тем, что люди  делали
в  течении  веков.  Но  оно действительно очень важное, так как
позволяет вам точно предсказать результаты и избежать  побочных
эффектов.
     Используя   переформирование,   стратегии   и  якоря  (все
средства  НЛП)  вы  можете  добиться  любой  реакции,   которой
добились  с  помощью гипноза. Но это только один способ. Делать
переформирование с помощью официального гипноза тоже интересно.
Любая комбинация НЛП и гипнозе еще интереснее.
     Например, возьмем технику "спящей руки", которая прекрасно
работает  на  детях,  но  и  на  взрослых  тоже.   Сначала   вы
спрашиваете:  "Вы  знаете,  что у вас есть спящая рука, котора
видеть сны? " Когда у них появится интерес, то спросите: "Какую
передачу  вы  больше  всего  любите?  "  Пока   они   оценивают
визуальную  информацию, вы смотрите в какую сторону движутся их
глаза. ЗАтем вы поднимите его руку с той же стороны и говорите:
"Я поднимаю вашу руку, и она спуститться только тогда, когда вы
посмотрите весь фильм, и можете начать  прямо  сейчас".  И  вот
ребенок начинает смотреть свою любимую передачу. Вы можете даже
оставить  его  руку  на  момент,  сказав:  "А  сейчас время дл
рекламы" и вмонтировать любое сообщение.
     Приведу экстремальные примеры. У меня был клиент,  который
страдал  от жестоких галлюцинаций, которые были всегда с ним. Я
так и не понял до конца, что это было.  Для  обозначения  своих
галлюцинаций  он  использовал  слово,  которого  я  никогда  не
слышал. Это была живая  негеометрическая  фигура,  которая  его
везде  сопровождала.  Это был какой-то его личный демон. Он мог
указать, где демое конкретно сейчас в этой комнате находится  и
взаимодействовал   с   ним.  Когда  я  задал  ему  вопросы,  он
поворачивался и спрашивал демона: "А  что  ты  думаешь?  "  Его
предыдущий  терапевт  убеждал  его в том, что это -- часть его.
Так это было или иначе, я не знаю, но он был убежден,  что  это
его  часть,  которую  он  подвергал отчуждению. Я дотронулся до
него и сказал: "Сейчас я подниму вашу руку,  и  вы  начнете  ее
опускать  только тогда, когда начнете интегрировать это". Затем
я резко толкнул его руку вниз -- и  это  было  все.  Интеграци
наступила, потому что я связал две вещи словами.
     Однажды  я  беседовал  с  трансактным  терапевтом, одна из
частей личнности которого осуществляла полный контроль над  его
сознательным текущим поведение. Поскольку мне не кажется, чтобы
люди  имели  выбор  находиться  в  данный  момент  в  состоянии
"родитель" или в состоянии "ребенок". Итак, он назвал  какую-то
часть -- в ТА есть имена для всего, потом я сказал: "Обратитесь
внутрь  себя  и  спросите  эту  часть,  не  могла  бы ли она на
некоторое время вывести всше сознание из строя? "  Он  ответил:
"Как...  ну...?  "  Я  сказал: "Просто обратитесь внутрь себя и
спросите, а затем отдайте себе отчет в том, что произойдет". Он
обратился внутрь себя, задал вопрос... и его  голова  свалилась
набок,  он  полностью  отключился. Удивился, каким мощным может
быть язык. Я думаю, что  люди  вообще  не  понимают  влияния  и
вербального и неворбального языка.
     В  начале  терапии  я  часто  говорю  людям: "Если с вашим
сознанием  начнет   происходить   что-то,   что   будет   очень
болезненно,  то я хочу чтобы вы сказали вашему подсознанию, что
его  право  и  обязанность  --  не  допускать  в  сознание  все
неприятное.  Ваши  подсознательные  ресурсы  вполне достаточны,
чтобы сделать это, и они должны сделать это:  защитить  вас  от
излишних  неприятностей и сделать ваши сознательные переживани
более приятными. Так что,  если  в  ваших  переживаниях  начнет
возникать  что-то  неприятное  --  подсознание сделает так, что
ваши глаза медленно закроются, одна из ваших рук  поднимется  и
ваше  сознание  поплывет к приятным воспоминаниям, позволяя мне
говорить лично с вами приключилось в жизни, было..."
     Я говорю: "Когда появляется Х, реагируй  так-то,  а  потом
обеспечиваю  появление Х. Я не говорю: "Подумай о самой ужасной
вещи, которая с тобой произошла". Я говорю: "Я не знаю... " Это
тот же самый стереотип, что и в изменении семей, прием  скрытых
вопросов.  Вирджиния Сатир никогда не спросит: "Чего вы хотите?
", она скажет: "Сижу и спрашиваю себя, зачем  это  вы  проехали
шесть  тысяч  миль,  чтобы  меня  увидеть?  Но я не знаю, и мне
любобытно". Когда я говорю: "Я не знаю точно, каким было  самое
болезненное  и  трагическое  переживание в вашей жизни". То это
переживание тут же проявится в сознании.
     Люди не продуцируют язык сознательно.  ЭТо  происходит  не
подсознательном уровне. Только очень незначительная часть этого
процесса  осознана.  То,  что мы называем гипнозом -- это очень
специфическое использование языка. Одно дело -- изменить чье-то
состояние сознания и дать ему новые  программы,  новые  навыки,
новые  выборы.  И  совсем  другое дело -- дать человеку знать о
том, что он находился в измененном состоянии сознания. У разных
людей имеются разные стратегии, с помощью которых они  убеждают
себя в том, что природа вещей именно такова. То, что составляет
систему   убеждений   человека  относительно  того,  что  такое
гшипноз, весьма сильно отличается от того, что делает возможным
применение гипноза как инструмента. Гипноз как  терапевтический
инструмент  гораздо  легче использовать тогда, когда человек НЕ
знает, что он находится  в  трансе,  поскольку  так  вы  можете
общаться  с  его  подсознанием  гораздо  свободнее.  Пока  вы в
состоянии установить  подсознательную  обратную  связь  с  этим
человеком,  вы  можете  менять  его  состояние  сознания и он с
большей вероятностью будет амнезировать его.  Любой  пример  на
семинаре,  который  устроила  работу, но в последнюю минуту она
решила, что является самым неадекватным существом на  земле,  и
вышла из штатов. Народ не собрался на семинар и кто-то позвонил
и  не доложил ситуацию. Это было недолеко до меня, и я пришел к
ним и сказал: "Хорошо, я  проведу  этот  вечер  с  вами.  Я  не
собираюсь  учить  вас,  но  хочу  сказать, чего бы вы хотели от
этого семинара". Мал ответил: "Я  был  у  каждого  гипнотезера,
которого  мог  бы найти. И посетил все семинары по гипнозу, где
предлагал себя  в  качестве  добровольца,  но  мне  никогда  не
доводилось  войти  в состояние транса". Я подумал, что это была
бы хорошая эпитафия тому, кто все снова и снова терпит неудачи.
И еще я подумал: "Здорово -- это действительно интересно. Может
этот парень действительно безнадежен, а может за  этим  кроетс
что-то  интересное". Я решил попробывать. Я делал гипнотическую
индукцию и парень сразу же впал  в  транс,  демонстрируя  самые
трудные  гипнотические  феномены.  Я  разбудил  его  и спросил:
"вошел ли ты в транс? " Он ответил: "Нет". Я  спросил:  "Что-же
произошло?  "  --  "Да просто вы мне что-то говорили, а я сидел
здесь и слушал вас, сначала я закрыл глаза, потом  открыл  их".
--  "А  делал  ли  ты  Х". И я назвал один из феноменов транса,
который он только что демонстрировал. Он сказал: "Нет". Тогда
подумал:  "Ну  это   просто   следствие   амнезии".   Я   вновь
загипнотезировал его и дал инструкцию помнить все, что он будет
делать  в  состоянии  транса,  но  после  сеанса он по-прежнему
ничего не помнил. Все люди в комнате  прямо  обезумели,  потому
что видели, как он делал все эти вещи. Я пытался сказать что-то
вроде:  "Расскажите Хаду, что вы видели". И они ему рассказали.
Он им ответил: "Нет, это на мне не сработало. Я этого не делал.
Я не знаю о том, что это делал я". Самое интересное у Хала было
то, что у него было несколько "я", которые совершенно  не  были
связаны  друг с другом и не имели никаких средств коммуникации.
Тогда я подумал, что неплохо было бы их  несколько  смешать.  Я
сказал:  "Пока ты будешь оставаться в сознательном состоянии,
бы   хотел    попросить    твое    подсознание,    чтобы    оно
продемонстрировало    тебе,    что    оно   может   действовать
самомстоятельно, подняв твою правую руку так, чтобы только одна
правая рука впала в транс". И  его  рука  начала  непроизвольно
подниматься. Я подумал: "Ну это убедит его... " Но он посмотрел
мне  прямо  в  глаза и сказал: "Да моя правая рука в трансе, но
целиком я войти в транс не могу..."
     Кстати, у меня есть правило, согласно которому,  я  должен
достичь  результата.  Поэтому  я  записал  все на видеопленку и
показал Халу. Но он не смог ее увидеть! Мы еще  раз  прокрутили
пленку,  но он вошел в транс и не мог ее увидеть. Я мказал ему,
что если бы он не был в трансе, то увидел бы фильм. Мы включили
запись -- и он впал в транс. Выключили запись  --  и  он  снова
вернулся  обратно.  До  позднего вечера он сидел перед экраном,
стараясь увидеть себя самого в  состоянии  транса.  Он  не  мог
этого  сделать.  Он пришел к убеждению, что был в трансе, но не
смог этого понять.
     Это было для меня хорошим уроком. Я перестал  беспокоитьс
о  том,  знают  ли  люди о том, что они были в трансе, и просто
стал  наблюдать  за  результатами,  которые  я  смог  получить,
используя  их как феномен изменения. Гипнотезеры страшно вредят
себе, стараясь убедить людей в том, что они были в трансе.  Это
неважно. Чтобы измениться, в таком убеждении нет необходимости.
И  вообще в этом нет необходимости. Знают они о том, что были в
тарнсе или не знают, изменения в себе они все равно заметят.
     То же самое касается якорей и  переформирования,  пока  вы
используете  сенсорный опыт для проверки своей работы, неважно,
верят ли клиенты в то, что они изменились. Они заметят  это  на
своем опыте, если вообще обеспокоятся тем, чтобы это заметить.
     Информация  и  приемы,  которые  мы  вам описали, являютс
свободными от содержания стереотипов  коммуникации.  Они  могут
быть использованы в любой области человеческой коммуникации.
     Мы  даже  еще  не  начали  определять,  каковы возможности
использования этого материала. Но настроены мы  очень  и  очень
серьезно. Сейчас мы всего лишь исследуем вопрос, как можно было
бы  использовать  эту  информацию.  Мы оказались не в состоянии
исчерпать все многообразие способов, с  помощью  которых  можно
сложить  все  эти  вещи  вместе  и использовать, и нам остаютс
неизвестными  ограничения   на   способы   использования   этой
информации.
     В  ходе  этого  семинара  мы  назвали и продемонстрировали
несколько таких способов. Это -- структура опыта.  Используемый
систематически,   этот   материал   представляет  собой  полную
стратегию достижения любых результатов в изменении поведения.
     Мы очень медленно внедряемся в  психотерапию  потому,  что
там существует постулат, с которым глубоко и лично не согласны.
     Этот  постулат о том, что изменения -- это исправление или
изменения чего-то. То есть вы находите  что-то  неправильное  и
фиксируете это. Если вы спросите сто человек о том, чего бы они
для  себя  хотели, то вам ответят: "Я бы хотел перестать делать
Х" -- 99 человек.
     Но есть еще совершенно иной способ  воспитания  изменений,
которые  мы  называем  генераторным подходом (или обогащающим).
Вместо того, чтобы находить и фиксировать свою жизнь богатой  и
разнообразной. "Что было бы забавно сделать, что интересно было
бы  уметь?  Какие  новые  способности  или  возможности  мне бы
хотелось иметь?
     Когда я начал свою работу в психотерапии,  ко  мне  пришел
человек  и  сказал:  "Мне  хотелось  бы научиться устанавливать
хорошие отношения с людьми". Я  сказал  тогда:  "О,  значит  вы
испытываете  трудности в общении с людьми. От общения я получаю
удовольствие. Но  я  хочу  научиться  общаться  еще  лучше".  Я
порылся  в  своем  терапевтическом багаже и не нашел там ничего
для этого случая.
     Очень редко приходят люди и говорят: "Знаете, я  уверен  в
себе,  но если бы я был в два раза увереннее, то тогда все было
бы совершенно прекрасно! " Нет же, они приходят и  говорят:  "Я
никогда не бываю уверенным в себе". Я тогда их спрашиваю: "Вы в
этом уверенны? " Они отвечают: "Абсолютно!"
     Идею   генеративных   изменений   очень   трудно   продать
психологам. Люди бизнеса воспринимают это гораздо легче, и  они
более  склоны платить деньги за то, чтобы реализовать ее. Часто
мы создаем группы в которых половина состава -- люди бизнеса, а
остальные -- психотерапевты. Я говорю всем: "А сейчас  я  хочу,
чтобы  вы  обратились  внутрь себя и подумали о трех ситуациях,
котрые резко отличаются друг от друга". Люди бизнеса вспоминают
как они удачно  продали  машину,  выиграли  судебное  дело  или
познакомились   с   человеком  очень  приятным.  Психотерапевты
вспоминают,  как  их  били  в  детстве,  как  они  разводились,
претерпевали проффесиональную неудачу или величайшее унижение в
жизни.
     Мы   постоянно   исследуем  тех  людей,  которых  называем
генеративными личностями. Мы находим гениев  в  своей  области,
определяем  позновательность  подсознательных программ, которую
они используют, внедряем эти программы другим людям,  проверяя,
именно   ли   они   позволяют   человеку   делать   свое  дело.
"Клониговение", которое мы  делаем  для  рекламаций  --  пример
применений НЛП на уровне.
     Когда  мы  применяем  генеративный подход, такие вещи как,
проблемы требующие терапевтического вмешательства исчезают.  Мы
совершенно  не  принимаем во внимание весь тот феномен работы с
проблемами, так как если меняется структура, то меняется все. А
проблемы -- это есть функции структуры.
     Мужчина: Не создает ли это  новые  проблемы?  Да,  но  это
интересные  проблемы,  проблемы развития. Все создает проблемы,
но новые проблемы гораздо интереснее. И: "Как вы хотите развить
себя сегодня? " --  это  совершенно  иной  подход  к  изменению
нежели:  "Что  вас  беспокоит?  " или: "В чем вы неадекватна? "
Однажды я был в одной группе, которую вел гештальт-терапевт. Он
зашел и спросил: "Кто хочет сегодня работать? " Никто не поднял
руки, тогда  он  сказал:  "Неужели  среди  вас  нет  ни  одного
человека,   которого   давит   какая-нибудь  проблема?  "  Люди
посмотрели друг на  друга,  покачали  отрицательно  головами  и
сказали:  "Нет".  Тогда  он  посмотрел  группу и сказал: "Что с
вами? Если ни у кого нет боли, то вы не в контакте с  тем,  что
реально происходит". Он действительно сделал такое утверждение,
и  я  был поражен. Внезапно все эти люди стали испытывать боль.
Ему отвечали: " Да, вы правы, если я не испытываю  боли,  то
нейтрален.  Бум!  --  и все они стали испытывать боль -- значит
появился материал для терапии.
     Эта  модель  изменений  действительности  не  способствует
сознанию  творческих человеческих существ. Я бы хотел создавать
структуры, которые генерировали бы переживания, делающими людей
интересными.  В  результате  терапии  люди  становятся   какими
угодно,  нередко  --  интересными.  Я не считаю, что это чья-то
ошибка. По-моему, это результат  работы  всей  системы,  и  тех
постулатов,     на     которых    покоится    психотерапия    и
консультирование. И большинство людей  совершенно  не  осознают
эти постулаты.
     Когда   я   наблюдал  и  слушал,  как  вы  упражняетесь  в
переформировании, то заметил, что многие из вас склонны  скорее
возвращаться к своим старым терапевтическим стереотипам, нежели
делать что-то новое. Это напомнило мне одну историю.
     15  лет  назад,  когда  Денверский зоопарк перестраивали и
совершенствовали, туда привезли  белого  медведя.  Естественна
среда  для него еще не была готова. Кстати, полярный медведь --
одно из моих самых любимых животных, они большие и  грациозные,
очень любят играть и умеют делать очень много интересных вещей.
Клетка,  в  которую  поместили медведя на время, была настолько
велика, что он в ней мог сделать три больших  прыжка  в  другом
направлении, туда и обратно. Белый медведь провел в этой клетке
ограничивающей  его  поведение  таким  образом,  много месяцев,
наконец естественная  среда  вокруг  клетки  была  построена  и
клетку  начали  разбирать.  Наконец ее разобрали. Угадайте, что
произошло?
     Еще угадайте, сколько из тех студентов  так  и  бегают  по
лабиринту,   стараясь   добыть   пятидолларовую   бумажку?  Они
принимают в лабораторию даже  ночью  и  бегут  по  лабиринту  в
надежде,  что  на  этот раз она может быть там и будет. На этот
раз она может быть там и будет. За эти три дня мы затопили  вас
таким  об'емом  информации,  который  решительно превышает ваши
сознательные  ресурсы.  А  сейчас  мы  хотим   предложить   вам
несколько   союзников  в  процессе  усвоения  этой  информации,
который решительно превышает ваши сознательные ресурсы. А сечас
мы хотим предложить вам несколько союзников в процессе усвоени
этой информации,  к  форме,  как  мы  поняли,  некоторым  людям
помогают.  Кто  из  вас  читал Карлоса Кастаньеду? Это -- очень
множественная личность. У него есть  индейский  друг.  В  книге
есть  глава,  вторая или третья, в которой ДонЖуан дает Карлосу
советы. Мы никому из вас не даем этих советов, но  повторим  во
что-бы то ни стало.
     Видите  ли, то, что Дон-Жуан хотел сделать для Карлоса (мы
конечно не хотим этого делать для вас) -- так это замонтировать
его моменты своей жизни. Он хотел  мобилизировать  все  ресурсы
Карлоса  так,  чтобы любой акт, который он совершал, являлся бы
результатом реализации всей его потенции, всей личностной силы,
которая доступна ему  в  данный  момент  времени.  А  конкретно
Дон-Жуан сказал Карлосу следующее: "Каждый раз как ты начинаешь
колебаться  и  откладывать  на  завтра что-то новое, что мог бы
сделать сегодня, или сделать что-то, что ты делал уже раньше --
все, что ты должен сделать -- это  бросить  взгляд  через  свое
левое  плечо.  Там ты увидишь мимолетную тень. Эта тень -- тво
смерть, и в любой момент она может приблизиться, положить  руку
на  плечо  и  увести  себя.  Так  что действуй -- то, во что ты
вовлечен  сейчас,  может  быть   твоим   последним   действием,
полностью  характеризующим тебя, как последнее твое действие на
этой планете.
     Одним из способов конструктивного использования  этого  --
понять что такое разрешение на колебание, нерешительность.
     Когда  вы  не решаетесь, то действуйте так, как если бы вы
были  бессмертны.  А  вы,  леди  и  джентельмены  таковыми   не
являетесь.  Вы  же  не знаете, где и когда вы умрете. И одна из
вещей  беспокоится  за  свою  нерешительность  --   не   значит
действовать  бессознательно,  заключается в том, чтобы внезапно
бросить взгляд через левое  плечо,  вспомнить,  что  там  стоит
смерть  и сделать ее своим советчиком. Он или она всегда скажут
вам, что же вы должны сделать, что отражало  бы  полностью  все
ваши личностные потенции. И не меньше.
     Ну,  все  это  немного тяжело. Поэтому мы не хотели вам об
этом говорить. Мы просто отметили, что Дон-Жуан сказал Карлосу.
Мы предлагаем вам альтернативу.
     Если в какой-то момент вы  поймете,  что  вы  колеблетесь,
проявляйте  некогруэнтность, откладывая на завтра то, что могли
бы сделать сегодня (из нового) или нуждаетесь в новых вариантах
поведения или скучаете --  бросьте  взгляд  через  свое  правое
плечо   --   и  увидите  двух  сумасшедших,  которые  сидят  на
табуретках и обижают вас.
     И так только мы закончим вас обижать,  вы  сможете  задать
нам любой вопрос.
     И   это  только  один  способ,  с  помощью  которого  ваше
подсознание сможет представить вам весь тот  материал,  который
был вручен и репрезентирован на этом семинаре.
     А  сечас  осталось  только  одно  дело,  что  мы хотели бы
сделать в конце семинара -- сказать вам:
     "До свидания!"



   Роберт Дилтс.
   Изменение убеждений с помощью НЛП

---------------------------------------------------------------
     Robert Dilts "CHANGING BELIEF SYSTEMS WITH NLP"
     Meta Publication
     Перевод с английского В.П. Чурсина
     OCR: Петр Храпов
---------------------------------------------------------------




     Москва
     Независимая фирма "Класс"
     1997

     УДК 615.851.42 ББК 53.57 Д46
     Дилтс Р. Д46 Изменение убеждений с помощью НЛП/Пер. с англ.
     В.П.  Чурсина. --  М.:  Независимая фирма "Класс", 1997. -- 192  с.  --
(Библиотека психологии и психотерапии).
     ISBN 5-86375-074-Х (РФ)
     Наши убеждения -- очень  мощная  сила, которая  определяет  нашу жизнь.
Опыт многих поколений доказывает: если кто-то убежден, что  сумеет, сделает,
одолеет, --  у него обязательно получится.  И  наоборот.  Большинство  людей
признают, что их убеждения могут прямо  или косвенно  влиять на их здоровье.
Люди,  профессионально  связанные  с  охраной  здоровья,  подтверждают:  дл
выздоровления пациента нужно, чтобы он по-настоящему этого хотел.
     Можно ли изменять убеждения -- отвергать  старые и принимать новые? Как
это   сделать?   Нейро-лингвистическое   программирование    вооружило   нас
эффективными   техниками,  которые  позволяют  понимать   скрытые  механизмы
действия убеждений и их  систем, а  затем изменять --  с пользой  для себя и
окружающих.
     Для психологов, психотерапевтов, студентов психологических факультетов,
а также всех, кто интересуется миром НЛП.
     Исключительное   право   публикации   на  русском   языке   принадлежит
издательству "Независимая фирма "Класс". Выпуск произведения без  разрешени
издательства считается противоправным и преследуется по закону.
     Отдельные  экземпляры  книг  серии  можно  приобрести,  обратившись  по
адресу:
     103064, Москва, а/я 373, "Психология".

        "ПЛАНЕТА ЛЮДЕЙ" РОБЕРТА ДИЛТСА
     "Во всем мне хочется дойти до самой сути..." Борис Пастернак
     Мир   НЛП,   такой  единый  и   понятный  в  своем  единстве  в  момент
возникновения,  раскололся  на острова,  государства,  карты  и  территории.
Наряду с  Джоном  Гриндером,  Ричардом  Бендлером, Лесли  Камерон-Бендлер  и
Джудит  Делозьер, наверное, одним из самых  известных имен-островов являетс
имя Роберта Дилтса.
     Начав как ученик и соратник, он выстроил  несколько иное, "свое" НЛП. И
если коротко охарактеризовать  "НЛП по Дилтсу", то это прежде  всего подход,
уделяющий большое внимание ответам на вопросы "почему?" и "кто я?"
     Задав вопрос "почему?", вы услышите в ответ  убеждение человека. О том,
кто он, что в мире бывает и  чего не бывает, что хорошо или плохо, правильно
или неправильно,  возможно или невозможно и о многом другом. Это то, что нам
помогает ориентироваться в мире, выбирать пути, действовать и запутываться в
своих действиях....
     Это та самая "суть"... И,  наверное, надежда и стремление до нее  дойти
немного наивны и заранее обречены... Хотя,  читая  книгу, обнаруживаешь, что
даже просто двигаясь в поисках этих ответов, можно многое узнать и изменить,
помочь себе, своим  родным  и  клиентам.  В ней  описаны техники,  случаи из
практики и, кроме того, прочитав ее, можно узнать многое про автора, который
очень искренен.
     "Убеждения"  Р. Дилтса  знаменуют смену периода  развития  НЛП, некогда
отрицавшего другие методы психотерапии, на этап, в котором НЛП ищет сходства
и признает себя членом семьи, где возможно учиться у старших, не отказываясь
при этом от своей уникальности и своеобразия.
     НЛП  больше  не  метод  трехминутного  решения  проблемы.   Снимая  это
ограничение,  книга  открывает  много  новых,  интересных  и манящих  дорог.
Наверное, именно это особенно актуально для рус-

     ского  читателя,  для которого  магия  первых  лет  знакомства  с  НЛП,
возможно,  начала  немного  тускнеть  при встрече  с  невротиком,  никак  не
собирающимся вылечиваться за одну сессию.
     Герои  книги   --   прежде  всего   клиенты:  "обычные   невротики"   и
"шизофреники", которым  Дилтс  никогда не ставит  диагноз, а просто помогает
распутать клубок проблем. Это родные и близкие автора -- его отец, умирающий
и  в  то  же  время  побеждающий  смерть, мать,  доверяющая  сыну  стать  ее
психотерапевтом и изменяющая свой  семейный сценарий, раковый больной, Бог и
задумавший понять его Божественный замысел Человек -- Энштейн.
     В   книге,   начинающейся  с  благодарности  учителям  и  соратникам  и
завершающейся  благодарностью слушателям и читателям, много надежды смирени
и  любви...  И вместе  с  тем  язык  ее  сухой и  "техничный", и  так  легко
споткнуться, читая "импринт",  "репрезентация", "якорение", "кинестетика"  и
т.д.  Мне кажется, для автора нет противоречия между алгеброй  и  гармонией.
Безличность  схем  и  формул  никогда не  приобретает отдельной власти.  Она
существует  только  "для",  только "в применении  к"...  Мне это  напоминает
разговор доктора у постели  больного  про такие непоэтичные вещи, как пульс,
дыхание,  количество  лейкоцитов. И при этом  добрый, теплый,  внимательный,
поддерживающий взгляд.
     Побывав в  гостях  на  "планете  людей" Роберта Дилтса, вам,  возможно,
захочется  заглянуть к  нему  еще  раз  -- его трехтомник "Стратегии гениев"
скоро увидит свет  в нашем издательстве. Только не идите в гости  с  пустыми
руками. Вашим вопросам "почему?" и "кто?" будут очень рады.
                           Елена Виль-Вильямс

     С глубочайшим уважением эта книга с посвящается людям Восточной Европы,
которые показали всему миру действительную  мощь и силу подлинного изменени
убеждений.
        БЛАГОДАРНОСТИ
     Существует несколько элементов, на которые опирается процесс создания и
развития  любого подхода,  техники,  идеи или целой  теории. Прежде всего  в
творчестве    всегда   присутствуют    две    стороны:   концептуальная    и
операциональная. Концептуальные  элементы  служат  теоретическим основанием.
Операциональные должны помогать применению созданного на практике.
     В  концептуальном  и  операциональном   развитии  существуют   основные
принципиальные  роли. Роль творца  -- это отправная точка в развитии.  Кроме
того, важны концептуальные и операциональные истоки,  вклады других людей, а
также роль  последова-телей  и тех, кто  занимается  дальнейшей  разработкой
подхода, его адаптацией и "очищением" материала.
     Во  время разработки  материала,  описанного в данной книге, я  получал
поддержку многих людей, которым хотел бы выразить благодарность.
     Техники  реимпринтинга  имеют  свою  концептуальную  и  операциональную
предысторию.  Концептуально  понятие  реимпритинга  во  многом  основано  на
разработках концепции импринтинга  Конрада Лоренца,  расширенного до поняти
реимпринтинга  Тимоти Лири.  Нельзя не  отметить вклад в  эту концепцию идей
Зигмунда  Фрейда, выраженных в его работе "Изучение истерии", а также  работ
известного семейного  терапевта  Вирджинии Сатир. Операционально реимпритинг
как  техника связан с  техникой  изменения личностной истории,  которая была
предложена создателями НЛП Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером.
     Техника превращения  неудачи  в обратную связь с использованием глазных
ключей доступа и стратегий мышления была разра-

     ботана мною и моими коллегами в  самом начале развития НЛП и  описана в
первом  томе  "Нейро-лингвистического программирования". На  эту технику  во
многом повлияли работы Макса Вертмейера и его коллег гештальт-психологов.
     Развитие   техники   интеграции   убеждений   во   многом   связано   с
комбинированием   техник   примирения  конфликтных  частей  и   рефрейминга.
Концептуально они испытывают огромное влияние работ Фрица Перлза и Вирджинии
Сатир.
     Фундаментальная концепция идеи логических уровней и изменения убеждений
сформулирована  Грегори  Бейтсоном  в  его  работах  по  изучению  систем  и
шизофрении.  Огромное  вдохновение  при дальнейшей разработке этой идеи дали
мне работы и наблюдение практики Милтона Эриксона.
     Пространственное применение  техники  линии времени  было разработано в
серии семинаров "Синтакс", которые мы проводили с Джоном Гриндером.  На этих
семинарах мы наблюдали  позитивный  эффект  от  применения  техник изменени
позиций восприятия и Мета-зеркала.
     Огромную поддержку  оказал  мой коллега  Тодд  Эпштейн, который  первым
"опробовал" мои изобретения и давал мне обратную связь, вникая в мои идеи.
     Я хотел  бы выразить огромную благодарность Луизе Беллер за  подготовку
рукописи данной книги,  а также Алану Монарту и Анне Пирерд,  спонсировавшим
семинары, на которых основана эта книга.

        ВВЕДЕНИЕ
     Наши  убеждения  оказывают огромное влияние на наше поведение.  Принято
считать,  что  если  человек  по-настоящему  верит,  что  он  может что-либо
совершить, то обязательно  это совершит.  Но если он убежден в невозможности
этого, никаких  сил  не  достаточно,  чтобы убедить  его в  обратном.  Такие
убеждения,  как  "Уже  слишком  поздно",  "Ничего  не  поделаешь,   здесь
бессилен", "Я -- жертва обстоятельств ", "Раз  уж на мою долю выпало, никуда
не денешься"  --  часто могут являться камнем преткновения,  не  позволяющим
человеку  в полной  мере  использовать  весь  потенциал  своих  естественных
ресурсов  и  бессознательной  компетенции   (unconscious  competence).  Наши
убеждения  относительно  самих себя и своих  возможностей в  окружающем мире
неизменно и  в  значительной  мере влияют  на  повседневную  деятельность. У
каждого есть убеждения, служащие ресурсом, и наряду  с  этим  --  убеждения,
сдерживающие движение вперед.
     Большинство  людей  признают, например, что  их система убеждений может
как прямо,  так и  косвенно влиять на их здоровье. Чаще всего бывает  совсем
несложно  выявить отрицательные убеждения, ведущие  к таким  неприятным  дл
общего  состояния  здоровья  последствиям,  как  развитие вредных  привычек,
повышенная утомляемость, ослабление иммунной системы организма  и стрессовые
состояния.   Как  же  в  таком  случае   следует  поступать,  чтобы   вместо
отрицательных  убеждений обрести убеждения,  благотворно влияющие  на  общее
состояние здоровья человека?
     Почти каждый, кто профессионально связан с заботой о здоровье человека,
признает, что общий моральный настрой пациента является наиболее влиятельным
фактором  в  процессе  выздоровления. И  тем  не  менее,  существует  весьма
ограниченное число  основательных  или  надежных методов,  способных  помочь
человеку преодолеть одолевающий  его страх или апатию и обрести конгруэнтное
"позитивное душевное состояние".
     На  протяжении  всей  истории  медицинских   исследований  неоднократно
подтверждалось, что средства, обладающие лишь плаце-

     бо-эффектом,  могут  быть  столь  же  действенны, как  и  самые сильные
лекарства.  Вместе  с  тем,  причина  этого  явления до  сих  пор оставалась
загадкой.  Многие   исследователи  даже  полагают,  что  возможно  "обратное
действие   плацебо",  приводящее  к  возникновению  многих  заболеваний.  Но
возможно ли непосредственно прибегнуть  к этому источнику  жизненной  силы и
обратить его на пользу человеку, ищущему исцеления?
     Даже те  убеждения,  что сложились  по отношению к  нам у других людей,
могут  возыметь на нас свое  действие. Это было  продемонстрировано в  одном
весьма оригинальном  исследовании,  в ходе  которого группа детей  с уровнем
умственного   развития,   аттестованным   как   средний,   была   совершенно
произвольным образом  разделена  на две равные  подгруппы. Одна из них  была
вверена  одному  учителю  как  группа "одаренных" детей.  Вторая  -- другому
учителю, но уже как группа "отстающих". Год спустя обе подгруппы были  вновь
аттестованы на уровень  умственного развития.  И вовсе не  удивительно,  что
большинство детей,  произвольно записанных в  "одаренные",  получили гораздо
более высокий балл, чем на предыдущей аттестации, в то время как большинство
тех,  кого  определили  в  "отстающие",  показали  значительно  более низкий
результат!  Убеждения  учителей  относительно  способностей  своих  учеников
повлияли на обучаемость последних.
     Наши убеждения  могут  формировать, изменять  и даже определять уровень
наших  умственных  способностей,   состояние  здоровья,  социальные   связи,
творческие  способности и даже степень личного счастья и  жизненного успеха.
При этом если убеждения и в самом деле являются столь могучим фактором нашей
жизни, каким образом  можно научиться управлять ими так, чтобы они не начали
управлять нами? Многие из наших убеждений  были  получены  нами в детстве от
наших  родителей,   учителей,  социального  окружения   и  средств  массовой
информации еще  до  того, как мы могли осознать оказываемое ими влияние  или
сделать выбор по  своему  усмотрению. Возможно ли перестроить, изменить  или
разучиться  верить  в  свои  старые  ограничивающие  убеждения  и  взять  на
вооружение другие, способные вывести нас за пределы  старых  ограничений, на
новые  орбиты, превосходящие наши  самые смелые  предположения? И если такое
возможно, то каким образом мы можем это осуществить?
     Нейро-лингвистическое  программирование  (НЛП)  предоставляет  в   наше
распоряжение весьма действенную и многообещающую

     модель разума и набор поведенческих инструментов, способных "отомкнуть"
некоторые скрытые механизмы, лежащие в основе  убеждений и систем убеждений.
С помощью НЛП убеждения, -- а наряду с этим как нейро-лингвистические, так и
физические элементы, влияющие  на эти убеждения, -- могут быть  изучены и на
них можно оказывать влияние вполне понятным и практически полезным образом.
     Данная  книга является  результатом моих  собственных исследований  при
помощи  средств  НЛП  глубинных  внутренних  процессов,   лежащих  в  основе
убеждений. Книга  по  большей  части  основана  на  конспектах  семинаров по
изменению  убеждений.  С  ее помощью  я  надеюсь поделиться  с читателями  и
запечатлеть  в  памяти чувства и  открытия, сделанные мной во время реальной
работы с людьми и их убеждениями.

        I. ПРИРОДА УБЕЖДЕНИЯ
     Мозг, как в сущности и любая биологическая и социальная система,  имеет
многоуровневую  организацию  и  несколько уровней  обработки  информации,  в
результате  которых мы  способны  выходить на  различные уровни  мышления  и
бытия. Стараясь создать модель для понимания деятельности

     мозга или изменения поведения, мы обращаемся к этим уровням -- как если
бы хотели разобраться в структуре какой-либо отдельной бизнес-системы банка,
предприятия,   фирмы  и  т.д.),   в   которой  существуют  различные  уровни
организации.
     С психологической точки зрения, можно говорить о пяти основных уровнях.
     1. Базовым  уровнем  является  наше  внешнее  окружение,  наши  внешние
сдерживающие факторы.
     2. Мы взаимодействуем с внешним окружением с помощью нашего поведения.
     3. Наше поведение направляется нашей моделью мира и нашими стратегиями,
которые определяют наши способности.
     4.   Эти   способности  организуются  посредством   систем   убеждении,
непосредственно являющихся предметом данного исследования.
     5. Сами убеждения организуются через идентичность (identity).
     Таким  образом, когда человек испытывает какое-либо затруднение, то нам
следует определить, приходит ли данное затруднение из внешнего контекста или
причина в том, что данный человек  не обладает  особым  типом поведения, дл
того чтобы справиться с контекстом. Или причина в том, что он не  разработал
подходящей стратегии или модели мира, позволяющих выра-

     ботать  это  поведение?  Не  происходит  ли  это  оттого,  что  у  него
отсутствует убеждение или имеется конфликтное убеждение, оказывающее влияние
на его жизнь в целом или на достижение конкретного результата? И наконец, не
связана ли  причина  затруднения  с  уровнем  идентичности, влияющем  на всю
систему в целом?
     Все это -- важные различия, полезные для любого, кто работает в области
обучения, общения или совершенствования.

     ПРИМЕРЫ ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ
     Логические уровни отдельного человека
     Допустим,  что ребенок  испытывает трудности во время экзамена. Учитель
может  сказать ему: "Ты совсем не виноват. Наверное, шум в классе или что-то
еще отвлекало тебя во время сдачи экзамена".
     Другими словами,  вся  проблема во внешнем  окружении и к тебе лично не
имеет никакого отношения. Разумеется, что при такой постановке вопроса вклад
самого ученика минимален.
     Фокусируясь на поведении, учитель может сказать: "Ты плохо себя проявил
на  этом  экзамене".  В  этом  случае  ученик  становится  ответственным  за
результат процесса.
     Оперируя на уровне способностей,  учитель может сказать:  "Этот предмет
дается  тебе плохо,  твои  математические способности (способности  к языку,
литературе, истории и т.д.) недостаточно хорошо развиты". Это более  широкое
значение конкретного провала на экзамене.
     На уровне ценностей учитель может сказать: "Ну что ж, в общем-то это не
так уж важно. Главное, что тебе нравится учиться".
     Учитель подкрепляет убеждение в том, что получать хорошие оценки не так
уж важно, главное, чтобы нравилось учиться. В данном случае мы перескакиваем
на  уровень  убеждений.  Это  уже выходит  за  рамки  отдельного  предмета и
относится к процессу обучения в целом.
     На  уровне  идентичности учитель  может  сказать: "И  никудышный же  ты
ученик,  однако";  или  "Ты   не  способен  к  обучению";  или  "Да,  ты  не
Лобачевский". Это затрагивает все существо ребенка.

     Уровень  идентичности  отличается  от  уровня  способностей.  Одно дело
считать  себя неспособным  к какому-то  одному предмету и совсем  другое  --
полным тупицей.
     Данные примеры наглядно демонстрируют, какого рода воздействие способны
оказывать сообщения, высказанные на различных уровнях. Большая разница между
тем, когда человек говорит: "Если я пью, то не способен себя контролировать"
и заявлением: "Я горький пьяница и таким навек останусь".
     Если  я  принимаю  нечто  как часть  моей  идентичности,  то  это нечто
начинает оказывать на меня глубочайшее влияние.

     Логические уровни компании
     Уровни,  работающие  у  отдельного человека,  будут  справедливы  и дл
организаций и групп.
     Вот только  один  пример.  В начале  80-х  годов Джон  Гриндер,  Ричард
Бэндлер и я давали ряд консультаций фирме "Ксерокс".  Если представить  себе
идентичность   и   метапрограмму  "Ксерокса"   (см.   перечень  составляющих
метапрограммы в приложении 1), то ее  можно выразить словами: "Каким образом
я могу изготовить лучшую копию?"
     В этом заключается  соответствие  положительному  в  прошлом:  компани
изготавливает копировальные машины.
     Однако    и    у   нее   возникли   проблемы.   Один   из   сотрудников
исследовательского  сектора  посетил  центральный офис газеты  "Лос-Анджелес
Тайме"  и обнаружил, что  бумага в нем полностью отсутствует.  В  крупнейшей
газете все работали на компьютерах и пользовались электронной почтой.
     В результате компания "Ксерокс" начала заниматься  непривычным для себ
делом:  постаралась  заглянуть  в  будущее  и  начала  искать   соответстви
отрицательному  в будущем: что прикажете  делать компании,  которая получает
свой доход за счет тех, кому нужно делать копии, а через десять лет в офисах
не останется никакой бумаги?
     Таким  образом,  компания  "Ксерокс"  начала  действовать,  исходя   из
"отрицательного  в будущем" и приняла решение переключиться на  персональные
компьютеры.
     Но  проблема  в том,  что  при  слове  "Ксерокс" мы  представляем  себе
копировальные машины, а отнюдь не персональные компью-

     теры.   Компания  попыталась   заняться  разработкой  компьютеров,   но
компьютеры  не вписывались в рамки ее  идентичности; не вписывались они ни в
систему убеждений, ни даже в текущие способности  корпорации. Компания  была
способна  проводить  исследования  и  новые  разработки,  но  не  в  области
персональных компьютеров.
     Мы  объяснили компании,  что  она собирается совершить  слишком большой
скачок,  поскольку  речь  шла  о  создании  практически  нового "я",  а  это
неизбежно  приводит  к  конфликту  --  со  старой  идентичностью  и  старыми
ценностями. Именно это и произошло с "Ксероксом", -- компания выпустила-таки
свой компьютер, но о нем мало кому известно.
     Как  все это происходило, довольно  интересно, поскольку ситуация зримо
продемонстрировала,  насколько сильны данные уровни убеждений и идентичности
метапрограмм и как они проявляют себя в компаниях.
     Вот лишь два примера:
     1. Для презентации сотрудникам компании этого  персонального компьютера
было  решено нарядить кого-нибудь изобретателем первой копировальной  машины
"Ксерокс",  который  уже  пятнадцать  лет как умер,  и  "воскрешение  его из
мертвых" придало всему мероприятию некоторый оттенок поминовения усопших. Он
представлял компьютер как  новейшую и самую лучшую модель "Ксерокса", говор
при этом: "Это улучшенная версия того, что я пытался сделать".
     2. Главным персонажем рекламы этого компьютера был монах!  Согласитесь,
что образ  монаха  как-то  не слишком  вяжется с  высокими технологиями. Чем
вообще  может  заниматься  монах?  Помимо  всего  прочего,  он  переписывает
рукописи. Таким образом, "Ксерокс" оказался  в ловушке  своей метапрограммы,
поскольку  никто вовремя не заметил, что она не соответствует  тому внешнему
окружению, в которое компания пытается внедриться.
     Новое направление  началось с идеи на уровне способности исследования и
разработки и первое время никому не внушало опасений, как некая мелкая зате
в  исследовательском центре.  Многие  его сотрудники имели  привычку  носить
джинсы и длинные во-

     лосы, поскольку в те времена, особенно в  исследовательской среде, было
принято считать, что  тот,  кто  не носит длинных волос  и  бороды,  вряд ли
способен полностью осознать,  чем он вообще занимается.  А уж если он гладко
выбрился и  повязал  галстук, то  его способность работать  с компьютерами и
вовсе оказывалась под большим сомнением.
     Чем больше средств вкладывал "Ксерокс" в данное  направление, подходя с
позиций  отрицательного  в  будущем, тем больше пропагандировалась идея, что
оно  необходимо для выживания  компании  в целом  и  тем  больше прилагалось
усилий к тому, чтобы сделать его частью идентичности компании.
     Когда эта тенденция набрала силу, сотрудникам исследовательского центра
было   предложено  постричься,  сбрить  бороды  и  повязать  галстуки,  дабы
соответствовать общему облику ("идентичности") компании.
     Оказалось, что исследователи по своим метапрограммам не соответствовали
настоящему,  которым  они пренебрегали в пользу  перспективы соответствовать
положительному в будущем, желая сохранить неизменной свою идентичность, а не
превратиться  в незначительную  часть  чужой идентичности. Они хотели  стать
главной частью  идентичности  компании. Таким  образом, назрел конфликт двух
разных идентичностей, который завершился полным разрывом.
     Все это говорит о том, что даже в бизнесе существуют различные уровни и
различные типы реакций и откликов при переходе с одного уровня на другой.
     Мы  рекомендовали "Ксероксу" заниматься тем, чем они занимались всегда:
не посягать на область персональных компьютеров, а продолжать подстраиватьс
и действовать в своем ключе, то есть начать  разработку компьютеризированных
модулей для  своих копировальных  машин.  Если  вы  обеспокоены  тем,  что в
будущем  никто не  будет  пользоваться  бумагой,  то  начните  разрабатывать
сканеры, способные оцифровывать текст и сохранять  его в компьютере,  вместо
того,   чтобы  тратить  деньги  на   разработку   персональных  компьютеров.
Разрабатывайте технологию, которая наилучшим образом соответствуют тому, чем
вы занимаетесь в настоящее время.
     Похоже, что "Ксерокс" прислушался  к нашим  советам. В своей рекламе он
вместо  монаха  начал использовать образ  Леонардо да Винчи, в большей  мере
символизирующий  творчество:   метапрограммы  требуют  изменений  вместе   с
изменением продукта.
     
     Логические уровни в семейных системах
     То,  что произошло в  фирме  "Ксерокс", происходит в каждой семье,  где
есть подросток. Семья обладает своей идентичностью и на первых порах ребенок
так или иначе является частью внешнего окружения. Когда он начинает ходить и
проявлять самостоятельность, совершая различные поступки, пора  приступать к
развитию  его  способностей: учить  его, как управлять этими поступками, как
двигаться, не  разбивая все  на  своем  пути.  Разумеется,  в  школе  у него
развивается гораздо больше способностей.
     У родителей  проблемы возникают, когда у  ребенка  начинают развиватьс
свои собственные  убеждения. А когда  начинает формироваться  "я",  конфликт
разгорается  уже  по-настоящему.  Часто  детям хочется  быть самостоятельной
личностью, а не только частью семьи, быть самими собой  и  не делать то, что
от них требуют родители или то, что нужно их семье. Они хотят делать то, что
сами решили делать, а не то, что, по мнению других, было бы лучше всего.
     Если вдуматься, то в этом есть настоящий вызов.
     "Уверены  ли  вы  в  том,  что  делаете  нечто  из-за   того,  что  вам
действительно  хочется делать? Уверены ли  вы в том,  что не находитесь  под
влиянием того, что вам говорят другие, или под  влиянием того, что заслужите
наказание, если не будете этого делать?"
     Один путь -- это делать то, за что вы неизбежно заслужите  наказание  и
что вам никто, не советует делать. Очевидно, что вы сделаете  это, поскольку
будете единственным, кто принимает решение. Если все  советуют вам не делать
чего-то, за  что вас неизбежно ждут неприятности,  а вы  все-таки решили это
сделать, то это роднили вы сами, а не кто-то другой.
     Другой путь познания  своей идентичности --  через то,  что  человек не
может изменить: "Если я не могу это изменить, значит это часть  меня самого,
значит это я сам". Иными словами,  я готов принять это как себя самого, если
я не знаю, что нужно, чтобы сделать это другим и если я не могу  это сделать
другим.  То,  что  остается  неизменным,  со  всей  очевидностью  становитс
наиболее общей нитью, связывающей воедино весь мой опыт.
     Позднее мы еще вернемся к  вопросу об идентичности, а  сейчас продолжим
основную тему книги -- убеждения.
     
     Роль убеждений
     Помимо  всего  прочего, убеждения  интересны  и тем, что в  силу своего
нахождения на  ином  уровне, чем  поведение или способности, не изменяются в
соответствии с теми же самыми правилами.
     Если  у   человека   есть   какое-либо  убеждение,  то  доказательства,
полученные  от внешнего  окружения  или  поведения, не  смогут  изменить это
убеждение, поскольку  оно  не касается действительности.  Убеждения заменяют
вам знание реальности и касаются тех вещей,  которые невозможно  наблюдать в
действительности.  Тог, кто неизлечимо болен,  не знает,  пойдет  ли  он  на
поправку  или  нет:  в нынешней  действительности не  существует ничего, что
могло  бы  указать  ему  на  это. Он  должен верить, что выздоровеет  именно
потому, что никто не знает, какова реальность.
     Другой  пример  -- идея  существования  Бога.  Нет  ни  одного  способа
окончательно  доказать  или опровергнуть ее.  Это  вопрос  личных  убеждений
("веры")  или  толкования  определенных фактов, а любые факты, как известно,
могут по-разному истолковываться в различных системах убеждений.
     Я знал многих  неизлечимо  больных  людей, жертв рака или СПИДа. Многие
уже считали себя  почти на том свете. Зачем же о чем-то беспокоиться, что-то
делать,   если  осталось   уже   недолго?   Даже  если  обследование  давало
положительный  результат,  они  были   убеждены,  что  это   лишь  временное
улучшение. Они не  хотят заниматься  самообманом, они точно знают, что скоро
умрут. Спорить с ними бесполезно, поскольку любой аргумент они истолковывают
с позиций своей убежденности.
     И одновременно существует масса примеров того, как позитивный взгляд на
вещи и  позитивные убеждения  могут привести к выздоровлению даже  при самых
опасных болезнях. Но как убедить человека, считающего себя кандидатом на тот
свет, что он  еще  вполне может жить и здравствовать? Уверен, что в споре  с
ним  вы   ничего  не  докажете.  Почти  каждый  когда-то  мог  убедиться  на
собственном  опыте,  что попытки изменить  чьи-либо убеждения, как  правило,
заканчиваются пустой тратой времени.
     Таким  образом,  убеждения  действуют  на  ином  уровне, чем внешняя  и
поведенческая  действительность,  и не  изменяются  под воздействием  тех же
самых процессов. В компании,  изменение корпоративных ценностей и проводимой
политики требует особого

     подхода   и   не   происходит   механически  одновременно   с   заменой
оборудования,
     Для  того,  чтобы  лучше  понять  роль  убеждений  и  влияющих  на  них
процессов,   я  позволю   себе   сделать   обзор   нескольких   исследований
функционирования убеждений в области поведенческих изменений.
        Избавление от лишнего веса
     Существует  масса   программ  диетического  питания,  которые  коренным
образом  отличаются друг  от  друга. В некоторых случаях различные программы
толкуют  совершенно обратное. Одни, например, говорят:  "Вы можете есть  все
что угодно,  до тех пор,  пока занимаетесь физическими упражнениями". Другие
утверждают:
     "Неважно, какие упражнения вы делаете, главное --  правильно питаться".
Некоторые регулируют то, что вы  обычно едите. Другие требуют особого набора
продуктов.
     Но самое удивительное, что все они для кого-то да срабатывали.  Другими
словами, каждая из них была эффективна для определенной категории людей.
     Один из моих коллег решил исследовать эти программы,  но  вместо  того,
чтобы  моделировать каждую из них отдельно,  он напрямую обратился к  людям,
которым  помогли  различные  диеты, с вопросом:  "Что  произошло  и как  это
сработало?"  Он  обнаружил,  что  все эти  люди, независимо от  того,  какой
программой они пользовались, обладали двумя общими характеристиками.
     Первая заключается в том, что переход на диету сопровождался у  них еще
какой-либо  кардинальной  переменой  в  жизни -- сменой  работы,  социальных
связей  или  всего  внешнего окружения,  если  они переезжали на новое место
жительства.
     Второе,  о чем  они сообщили, была  их реакция в духе: "На  этот  раз
действительно был  готов к переменам".  Они  были готовы сбросить вес, и мне
кажется, что именно  эта готовность сыграла  весьма  важную роль, особенно в
отношении убеждений.
     Когда  кто-либо, готовый  к переменам,  входит в ваш  кабинет, на  него
можно просто подуть,  и он изменится. При этом можно делать все что  угодно:
единственное, чего он ждет, -- это разрешения.
     Поэтому  вопрос  нужно ставить  так: "Как подготовить человека к  тому,
чтобы он был готов измениться?"
     Если некто верит в то, что он может измениться, -- он изменится.
     
     Излечение от рака в последней стадии
     В ходе  еще одного интересного исследования было опрошено  сто человек,
сумевших излечиться от рака.  Всем этим  людям был поставлен  диагноз рака в
заключительной стадии, но по прошествии от десяти до двенадцати лет  они все
еще здравствуют.
     В  данном случае исследователь также попытался установить,  что  общего
между  всеми  этими  людьми.  Как выяснилось  по  ходу дела, курсы  лечения,
которые они  проходили,  также  весьма различались.  Некоторые  подвергались
обычным  врачебным  процедурам,  хирургическим   операциям,  химиотерапии  и
облучению. Другие прибегали к нетрадиционным методам, таким как акупунктура.
Иные следовали диете и моделям питания. Некоторые встали на стезю психологии
или религии. Кое-кто вообще ничего не делал.
     Единственное,  что  было общего у  всей  этой  сотни людей,  -- все они
верили в то, что их действия принесут ожидаемый результат.
     Безвредные лекарства,
     выписываемые для успокоения больного
     В  истории  медицины  существует  один  весьма  наглядный  пример  силы
убеждения -- безвредные лекарства, выписываемые для успокоения пациента, так
называемое плацебо.
     Эффект  плацебо имеет место в тех случаях, когда пациенту, уверенному в
том, что ему назначают нужное лекарство,  выписывается совершенно безобидное
средство,  и  он,  тем  не  менее, выздоравливает.  Будет  весьма  любопытно
рассмотреть этот феномен подробнее.
     Эффекту   плацебо  посвящено   множество   исследований,  поскольку   в
Соединенных Штатах каждое новое лекарство опробуется на  фоне плацебо. И как
показывают эти  исследования,  примерно  в  одном  случае  из  трех  плацебо
оказывает то  же  действие, что и настоящее лекарство.  Но это  в среднем. В
некоторых исследованиях отмечается, что плацебо действует так же хорошо, как
и морфий примерно в 54% случаев.
     Было проведено даже "обратное" исследование, в котором люди, отзывчивые
на плацебо и  не  относящиеся  к  таковым, получали настоящее  лекарство. Им
давали обезболивающие  средства  типа  морфия и,  как  выяснилось, чутким  к
плацебо людям он помогал в

     95%,  а  всем  остальным --  только  в  46%  случаев. Разница составила
примерно 50%,  и это убедительно  свидетельствует,  что даже  для настоящего
лекарства в ряде случаев необходима убежденность в его действенности.
     Плацебо оказались  действенными  и при  лечении раковых заболеваний.  В
одном исследовании пациентов подвергали "плацебо-химиотерапии", в результате
чего около трети из них полностью облысели.
     Одним  из наиболее  эффективных электрошоковых  аппаратов в  Калифорнии
является тот, который не включают уже три года. Прежде чем подключать к нему
пациентов, им дают  обезболивающие средства, в силу чего психические больные
бывают уверены в том, что они получили электрошок, хотя на самом деле ничего
не было. Эффект при этом гораздо выше, чем при настоящем электрошоке.
     Еще одно исследование  показало, что блестящие  мелкие красные  и очень
дорогие пилюльки обладают значительно большим эффектом плацебо,  чем крупные
беловатые  недорогие  таблетки. Другими  словами,  субмодальности  лекарства
также имеют большое значение.
     В свое время  Бэндлер  и  Гриндер  попытались начать  выпуск  средства,
названного  ими  Мега Плацебо, но весь проект был остановлен правительством.
Возможно,  власти побоялись, что вся фармацевтическая промышленность  страны
останется не у дел.
     Ожидание собственной действенности:
     взаимоотношения между убеждением,
     способностью и поведением
     Эффект  плацебо наглядно демонстрирует роль  и скрытую силу  убеждения.
Убеждения неотделимы от будущего.  Функция убеждения  связана  с  активацией
способностей  и  поступков.  Человеческие  существа   обладают  целым  рядом
способностей, позволяющих  им  влиять  на  глубинные биологические процессы,
которыми мы никогда не пользуемся, поскольку не верим, что это нам под силу.
     До того,  как была открыта биологическая обратная связь,  никто  не мог
поверить, что мы  можем влиять  на  частоту  сердцебиений  или  на  кровяное
давление. Сейчас же мы начинаем верить, что человек может развить у себя эти
способности. И раз люди начинают

     верить в то, что  способны  влиять на  раковые заболевания или иммунную
систему,  они  непременно  начнут  заниматься развитием  этих  способностей,
используя в этих целях процесс проб и ошибок (или цепь обратной связи ТОТЕ).
И именно на этом я собираюсь остановится подробнее.

     Альберт  Бандура  из  Стэндфордского  университета выдвинул  концепцию,
которую     назвал      "ожидание      собственной      эффективности      "
(self-efficacy-expectation).  Эта  концепция   касается  наших  убеждений  в
собственной  эффективности  при  выполнении  какого-либо действия.  Он  брал
людей, которые боялись змей, и просил их оценить свое убеждение относительно
своей способности дрессировать змей. Сперва они  давали  себе  весьма низкую
оценку и затем в действенности показывали плохие результаты.

     Если  я  не верю  в  то,  что буду действовать  весьма успешно,  то мо
действенность будет соответствовать этому.
     Посредством   моделирования  и  консультирования  он  заставлял   людей
поверить в их способность к дрессировке. Он часто обнаруживал, что убеждение
человека в  том,  что  он может это сделать, увеличивалось в  соответствии с
графиком, приведенным  на  рис. 2.  Как правило, человек обладает  некоторой
степенью   бессознательной   компетенции,   и   его   результат   улучшаетс
одновременно с  ростом его убеждения до  тех  пор, пока не выходит  на новое
плато. В  этой точке человек должен поддерживать свое  убеждение или уровень
ожидания  до  завершения процесса проб и ошибок,  необходимого  для развити
новой способности, после чего его результат вновь возрастает.


     Я  обнаружил, что  то же самое  справедливо и  для здоровья.  Допустим,
кто-то уверен  в  том,  что  может  сбросить вес,  но  это,  разумеется,  не
происходит в  одночасье,  -- требуется определенное  время. Критическая фаза
будет  находиться в  области  той характерной  точки кривой, где убеждение и
поведение   различаются   в   наибольшей   степени.  Убеждение  выходит   на
горизонтальную  асимптоту, и в конечном итоге  поведение  испытывает подъем,
чтобы прийти в соответствие с ожиданием.
     Иногда же  случается так, что человек испытывает разочарование на  этой
стадии,  его  убеждение  начинает  слабеть  и часто  оказывается ниже уровн
изначальной  компетенции. Люди вновь возвращаются к исходному состоянию. Это
можно  наблюдать и в случае, когда люди пытаются похудеть. Какое-то время им
удается снижать свой вес, они выходят на плато и вдруг, ни с того ни с сего,
возвращаются назад и набирают еще больший вес, чем был до этого.
     Необходимо осознать, что убеждения вовсе не обязательно должны отвечать
текущей действительности. Они должны лишь  обеспечить мотивацию  и  видение,
чтобы ваше нынешнее поведение могло развиваться и расти до соответствия им.
     Разумеется, при наличии подходящей  умственной стратегии можно улучшить
кривую  действенности,  поскольку  не  потребуется  отдавать ее на  произвол
процессу проб и ошибок. Если учащийся убежден, что он может правильно писать
или читать, но не получил стратегию развития этой  способности, ему придетс
выработать свою собственную  стратегию,  и тогда  данная  кривая будет расти
гораздо  медленнее.  Чем  медленнее  рост кривой  до  того,  как  она  будет
соответствовать  убеждению,  тем  больше усилий потребуется для  поддержани
самого убеждения.
     Если же я могу научить стратегии КАКИМ ОБРАЗОМ, то поведенческая крива
будет расти гораздо быстрее  и опасность того, что убеждение будет утрачено,
значительно снизится.
     Таким образом, вы видите,  насколько важны  способности  или стратегии,
призванные  сократить  разрыв  между  убеждением и  фактическим  поведением,
поскольку  чем быстрей  мне удается  привести  поведение  в  соответствие  с
убеждением, тем более  возрастают  шансы соответствовать  ожиданиям, и  цепь
обратной связи продолжит свое действие.


        Роль внешнего окружения при выработке убеждений
     Внешнее  окружение  также  способно  либо поддерживать, либо  разрушать
убеждение. Я  могу  продемонстрировать  это на близком мне  примере  о  моей
матери,  у  которой  семь лет  назад  был  рецидив рака,  и  при  тщательном
обследовании врачи обнаружили, что практически каждая кость  ее скелета была
отмечена  метастазой. В итоге решено  было  ничего  не  предпринимать, кроме
того, что могло бы "уменьшить беспокойство", но ничего хорошего ей при  этом
не обещали.
     Мы  не теряли  надежды и  прибегли к различным методам НЛП. И появилась
вера в то, что она сама сумеет повлиять на свое здо-

     ровье. Когда же  она рассказала  об этом  своему  врачу, он  был весьма
раздосадован,  заявил,  что это полная  ерунда и  настоятельно  рекомендовал
прекратить попытки. Я попытался убедить его в обратном,  но  он  сказал, что
мне не следует "проводить опыты над
     своей матерью".
     Таким образом, убеждение начинает подвергаться влиянию
     внешнего окружения, и вам необходимо утвердиться в нем настолько, чтобы
никакое давление извне не могло  его поколебать. Если же  внешнее  окружение
благоприятно, создается надежная система
     поддержки.
     Хотя моя  мать  привыкла неукоснительно выполнять  предписания  врачей,
однако в этом  случае предпочла не следовать рецепту, в котором прописывалс
летальный исход, и когда через три  месяца она вновь посетила этого доктора,
он был ошеломлен  произошедшими  в ней переменами и  вынужден быть признать,
что применяемый ею метод заслуживает внимания.
     Тем не менее, как бы в отместку за успешное лечение без их
     участия, врачи пытались навязать моей матери курсы различных "терапий",
не будучи сами в состоянии объяснить, с какой именно  целью они  это делали,
но  она решила придерживаться ранее  начатого курса  и по прошествии  семи с
лишним лет по-прежнему  живет и очень даже здравствует, проплывая по полмили
как минимум четыре раза в неделю и даже думать забыв о каких-либо  симптомах
рака.
     К сожалению, один из ее лечащих врачей, рекомендовавших ей
     не питать никаких иллюзий  и готовиться к  худшему, недавно  покончил с
собой, узнав,  что  сам  неизлечимо болен. Возможно,  он стал  жертвой своей
собственной самореализующейся системы убеждений.
     Таким   образом,  система  убеждений,   взаимоотношение  убеждений   со
способностями и поведением, а также влияние внешнего окружения являются теми
вопросами, которым мы должны уделять особое внимание, работая с убеждениями.
        Определение убеждений
     Попробуем теперь дать немного более точное определение тому, что  такое
убеждение. Во первых, убеждение не есть стратегия; оно не дает знать, "каким
образом"; оно не является поведением. Убеждение -- это обобщение какого-либо
взаимоотношения между различными проявлениями жизненного опыта.

     1. Убеждение может быть обобщением СЛУЧАЙНЫХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ.
     Например:
     • Что, по вашему мнению, служит причиной рака?
     • Верите  ли  вы, что  рак вызывают химические вещества,  попадающие  в
окружающую среду?
     • Вызывает ли рак то, что мы делаем?
     • То, что мы думаем?
     • То, во что мы верим?
     •  Может  ли  рак  зависеть  от  того, кто  мы?  От наших  генетических
особенностей?
     От ваших убеждений во многом зависит то, каким образом вы будете лечить
рак.
     Если вы верите, что он  послан  вам Богом  как  наказание за грехи, это
особым образом отразится на том, как вы себя поведете.
        Убеждения в компании
     Все это  справедливо и  для компаний. Я часто  наблюдал в компаниях то,
что иначе как раком или, по меньшей мере,  тяжким недугом не  назовешь. Весь
вопрос в том, что, по вашему убеждению, является причиной подобных проблем.
     • Сотрудники? Руководство? Отсутствие требуемой квалификации?
     • Организационная структура? Организационная культура?
     • Деловая среда? Рынок?
     И то,  что,  по вашему убеждению, является причиной, определит, где  вы
будете искать решение. Имея же конкретное убеждение, вы сумеете найти именно
то, что ищете.  Если  вы  убеждены, что  это именно  там,  то там вы  его  и
найдете.
     Убеждение может быть также обобщением ЗНАЧИМЫХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ.
     Например, если  я болен  раком,  что  это  значит,  независимо  от  его
причины?

     • Значит ли это, что я слабый человек?
     • Значит ли это, что я похож на свою мать, котора
     умерла от рака?
     • Значит ли это, что я ненавижу себя и что я плохой
     человек, поскольку заболел раком?
     • Значит ли это, что я слишком перенапрягался?
     • Значит ли это, что у меня появилась возможность  по-настоящему что-то
осознать?

     Ваш ответ и будет определять вашу реакцию.
     Если в моей компании возникли проблемы, -- что это значит?

     • Значит ли это, что я неудачник?
     • Значит ли это, что я не заслуживаю успеха?
     •  Значит  ли  это, что  я  должен отказаться  от дальнейшей борьбы или
прикладывать больше усилий?

     И наконец, убеждения могут быть обобщением ОГРАНИЧЕНИЙ.
     Я убежден, что до определенного предела могу влиять на свое здоровье  с
помощью своих убеждений и своего разума, но выше этого предела уже ничего не
могу.
     Но где же предел? Как далеко я могу идти?
     Моя компания может расти только до определенного предела и не более.
     Данные три  типа обобщений и определяют типы откликов, которые мы будем
получать в конкретной ситуации.
     Категории вопросов,
     связанных с убеждениями
     Из  этих  обобщений  вытекают, главным образом, три категории вопросов,
связанных  с  убеждением.  Как  правило,  связанные  с  убеждением  проблемы
возникают в случае:
     БЕЗНАДЕЖНОСТИ:  если человек не имеет никакой надежды, он чувствует или
убежден в том, что добиться результата просто
     невозможно. Отсутствует надежда.
     Это   убеждение  относительно   результата.  Если  добиться  результата
невозможно, к чему всякое беспокойство?

     БЕСПОМОЩНОСТИ: "Некоторые люди могут победить рак, но это люди  особого
сорта". "Я  недостаточно  хорош,  я не  обладаю  такими  способностями.  Это
возможно, но я на это не способен". "У некоторых людей бизнес процветает, но
у меня нет того, что для этого требуется".
     НЕЗАСЛУЖЕННОСТИ: "Наверное, это возможно,  может быть, у меня есть все,
что для этого нужно, но  достоин ли 'я? Заслужил ли я это?  Может быть, я не
заслуживаю хорошего здоровья.  Возможно, я  получаю  по  заслугам".  Люди не
предпринимают попыток добиться  того, чего, по их мнению, они  не заслужили.
Они будут уверенно добиваться того, что считают для себя заслуженным.
        Работа с убеждениями
     Далее  непосредственно  приступим к работе с убеждениями.  Мы упомянули
вскользь  о  безнадежности,  беспомощности, незаслуженности.  Как  возникают
такие убеждения? Каким образом можно на них  повлиять? Если мы не собираемс
их оспаривать, то что в этом случае нужно делать?
     Я могу высказать по этому поводу одно свое убеждение:
     Вы можете только направить людей на путь изменения своих убеждений. Вам
никогда не  удастся самому изменить чьи-либо убеждения. Задача в том,  чтобы
подстроиться  и направить  человека на путь самостоятельной  выработки новых
убеждений.
     
     II. УБЕЖДЕНИЯ О СПОСОБНОСТЯХ
     Убеждения и опыт пережитых неудач
     Приступая  к работе  с убеждениями,  я  хотел бы начать прежде  всего с
убеждений, относящихся к способностям и неудачам. Убежденность в том, что вы
потерпите неудачу, образует  самореализующееся пророчество. Так,  если я уже
двадцать  раз безуспешно пытался  сбросить  вес  и  кто-то мне сообщает, что
существует новый метод НЛП, позволяющий похудеть, я просто не поверю, что он
может мне  чем-то помочь,  поскольку  двадцать предыдущих  методов  не  дали
никакого результата. И это убеждение играет весьма важную роль.
     Противоположный случай представляют люди, которые верят в то, что, если
сумеют   увидеть  (визуализировать)   картину   успешного   результата,   то
обязательно его добьются.
     Мне    известен    пример,   когда   одна   группа    гимнастов    была
проинструктирована,   как   визуализировать   свою   способность   выполнить
определенное упражнение,  в  то время как  в другой группе такой  инструктаж
проведен не был.  Пару  недель спустя, когда обеим группам  было  предложено
выполнить  это  упражнение  без предварительной тренировки, в первой  группе
успех сопутствовал от  50 до  60% спортсменов, в  то время как во второй  --
только 10%.
     Но  что  же  произошло  с  теми  40-50%  гимнастов, которые  не  смогли
выполнить  упражнение,  хотя  предварительно  визуализиро-вали  свой  успех?
Помимо  всего прочего,  я  обнаружил,  что  если  человек  вполне  отчетливо
представляет себе, как добивается успеха, но при этом не верит в себя, то он
говорит: "Я никогда не смогу этого сделать. Это всего-навсего нереалистичные
ожидания или ложные надежды".
     "Чем яснее  я  это представляю,  тем  сильнее начинаю чувствовать, что,
вероятнее всего, не смогу этого сделать".

     Вот пример того, как убеждения могут воздействовать на визуализацию.
     Умение визуализировать  является функцией наших  способностей, но  тем,
что обеспечивает визуализации значимость, является убеждение.
     Я  знаю  людей,  которые боятся представить  себя  в  роли  победителя,
поскольку  уверены,  что  тогда  у  них  точно  ничего   не  получится.  Это
иллюстрирует взаимоотношение между  убеждением и стратегией.  Для того чтобы
что-то совершить, недостаточно лишь знать, как это можно сделать. Фактически
уверенность в том, что  я  потерплю неудачу, может стать наилучшим  способом
непременно   потерпеть  неудачу.  Обратное   также  верно.   Убежденность  в
эффективности плацебо гарантирует эффект плацебо.
     Однажды я интервьюировал изобретателя одного прибора, для окончательной
доработки которого потребовались многоступенчатые испытания. Я спросил,  как
ему удалось  остаться  верным  своей цели и выдержать все  эти  неудачи.  Он
ответил, что  не считает  эти  испытания неудачами,  а  просто решением иных
проблем, чем та, над которой он работал.
     Как  человек   достигает  этого?  Благодаря  функции  убеждения,  а  не
действительности.  Изобретатель  был  просто  убежден  в  том,   что  данные
результаты  были  решением других  проблем,  таким  образом  они становились
ресурсом, а не неудачей.
     Я бы хотел немного подробней  поговорить о неудаче. Различие между тем,
воспринимается  ли нечто  как обратная  связь  или как неудача,  приобретает
особое значение  в  "кризисной"  точке, упомянутой мною  ранее (см. главу I,
"Ожидание собственной действенности"), когда ожидания относительно некоторой
способности и фактическая действенность человека максимально расходятся.
        Обращение неудачи в обратную связь
     Уверен, что многие из  вас  ранее  ставили себе цели, которых не сумели
добиться. И,  даже  думая  о  них сейчас,  вы  почти  боитесь  предпринимать
что-либо еще.  Зачем вновь подвергать  себя  риску потерпеть  неудачу? Зачем
вообще пробовать что-то из этого НЛП, коль скоро все равно ничего не выйдет?
     Даже  для того,  чтобы просто  попытаться сделать  что-либо, нужно быть
открытым этому. Вы должны быть готовы. Но каким образом? Как стать открытым?

     Приводимый  далее  практический пример  показывает,  как  средства НЛП,
такие как ключи доступа,  репрезентативные системы  и  субмодальности, могут
применяться  в  различных сочетаниях с целью воздействия  на  подобного рода
ограничивающие убеждения.
        ПРАКТИЧЕСКАЯ ДЕМОНСТРАЦИЯ С ЛИНДОЙ
     Р.Д.: Как вас зовут?
     Л.: Линда.
     Р.Д.:  Линда,  есть  ли  у  вас  какое-нибудь  желание,  которое вы  не
пытаетесь осуществить из-за каких-либо прошлых неудач?
     Л.: О, да.
     Р.Д.'.  Здесь и сейчас, что  дает  вам основания считать,  что тогда вы
потерпели неудачу? Какие у вас сохранились воспоминания об этом? Задумайтесь
просто о том, что происходит, когда вы вновь начинаете переживать это.
     Л.:  Это  происходит прямо  сейчас, когда вы заговорили об этом. У мен
вдруг заболело здесь (кладет ладонь на  солнечное сплетение), и в голове все
смешалось.
     Р.Д:. Когда вы  говорите, что  у  вас  вдруг  заболело,  а в голове все
смешалось, -- это весьма важное заявление. Постарайтесь поглубже вдуматься в
то, что  все-таки имело место. (Линда опускает голову и  глядит  прямо перед
собой.) Так, очень хорошо.


     Р.Д:. (Обращаясь к аудитории): У меня есть к вам один вопрос. Какой это
ключ доступа?  Кинестетический? Где он  конкретно обозначился? Справа внизу?
Слева  внизу?  Он  обозначился внизу  и  прямо  посередине.  Какой это  ключ
доступа?
     (Вновь обращаясь к Линде): Позвольте мне задать вам несколько вопросов.
Когда вы испытали это состояние, не привиделось ли вам что-нибудь?
     Л:. Когда я испытала это состояние -- нет, когда же  я начала думать об
этом -- да.
     Р.Д.: Слышались ли вам какие-нибудь голоса?
     Л:. Нет... Хотя, возможно.... да.
     Р.Д,:. Нет? Возможно? Да? Ну вот, теперь я вижу, почему вы так смущены!
     Я полагаю, что если  вы тщательно все  проанализируете, то  обнаружите,
что здесь присутствуют все репрезентативные системы.
     Но,  по  ее  словам,  когда она  испытывает  это состояние,  в  нем нет
какой-либо   доминирующей   репрезентативной   системы.   Оно   в   основном
кинестетическое. Мне это представляется весьма интересным. Это то, что в НЛП
называется    синестезией.     Стратегия     является    последовательностью
репрезентативных систем, в то время как в синестезии они все образуют единую
группу и подпитывают друг Друга.


     Р.Д.:  Линда,  какова  ваша  цель?  Я  не  хочу, чтобы  вы  мне  о  ней
рассказывали. Я  хочу, чтобы вы просто о ней задумались.  Есть ли у вас  дл
нее зрительный образ? Слова? Ощущения?
     Л:. У меня есть репрезентация. (Глядит вправо и вверх.)
     Р.Д.: Позвольте мне предложить  метафору. Как мы знаем из  химии, атомы
различных элементов  образуют  молекулы,  и не  приходится слишком утруждать
себя размышлениями, чтобы увидеть, что часть происходящего с Линдой являетс
одновременно кинестетическими, слуховыми и зрительными воспоминаниями, прямо
здесь, внизу перед ней образующими сложное  единство, которое и представляет
собой  молекулу  неудачи.   А  парящим  над  этой  молекулой  вы  наблюдаете
сконструированный зрительный образ некоторой желаемой цели.
     (Обращаясь к аудитории): Теперь я спрошу вас: если она будет  следовать
этой линии поведения, что, по вашему мнению, должно одержать вверх? Молекула
представляет собой прочное  единство, она намного сильнее. Обратите внимание
на мимико-физиологическую сторону, когда я прошу ее задуматься о своей цели.
Она сказала:
     "У меня есть репрезентация".
     ОДНА репрезентация!  В  то  время как опыт испытанной неудачи  являетс
синестезией многих репрезентаций, захватывающей ее (Линду) полностью.  Здесь
нам придется прибегнуть к ключам доступа, поскольку  мне представляется, что
каждая  из  этих репрезентаций в отдельности важна  и  хороша, но  не  в той
степени, как все они вместе. Другими словами:  "Зачем  Господь создает ключи
доступа?" Для того, чтобы отделить одно от  другого; чтобы вы могли отличить
испытываемые вами чувства (feelings) от картин, которые вы видите, и т.д. Но
опыт неудачи, пережитый Линдой, не  является ни  слуховым, ни зрительным, ни
кинестетическим, и взгляд ее направлен так, что не соответствует какому-либо
стандартному для НЛП положению  глаз. Ее взгляд  был направлен прямо и вниз.
Она сказала, что у нее "все смешалось". Очевидно, что на сознательном уровне
данное замешательство будет в большей степени кинестетическим и  аудиальным,
со значительным отсутствием ясности в силу того, что глаза опущены вниз.
     (Обращаясь  к  Линде):  Итак,  мы  постараемся  определить  для  каждой
репрезентации  соответствующие ей  ключи  доступа. Попрошу вас опять войти в
это состояние, испытать все  эти ощущения  и направить свой  взгляд вправо и
вниз, а затем перейти к зву-

     кам и  расположить их слева внизу.  Итак, начинайте отсюда и  уже можно
попробовать испытывать это ощущение.
     Теперь я хотел бы, чтобы  вы реально испытали это  ощущение и направили
взгляд  вправо  и  вниз,  как это  и должно быть при  таких ощущениях. Очень
хорошо.
     Далее, верните его вновь  на середину и начните прислушиваться к словам
и звукам, которые могут" вам слышаться. Удается вам что-нибудь услышать? Они
могут слышаться вот отсюда. Направьте взгляд сюда, влево и вниз.

     Верните  его  на  середину и постарайтесь  разглядеть здесь  какие-либо
изображения, но опять  же  перенесите  их  налево  от  себя, где сможете  их
визуализировать. Занесите их в зрительную память. Теперь вновь  вернитесь на
место  неудачи, и  все,  что будет вам представляться,  расставьте по  своим
местам. Пусть  испытываемые  чувства  (feelings)  следуют направо,  слова --
налево, зрительные образы  -- налево  и вверх.  Так, хорошо. Давайте  теперь
обратимся к  испытываемым вами  чувствам, которые вы поместили внизу, справа
от себя.

     Когда  вы обращаетесь к  этим чувствам самим  по себе,  без  каких-либо
видимых  картин,  слов,  звуков, --  просто  вы и чувства,  --  что при этом
происходит? Как это ощущается?
     Л.: Тогда чувства уже не играют такой роли.
     Р.Д:. Заметьте, что когда испытываемое чувство --  просто чувство,  это
не  убеждение, это  -- чувство. Является ли оно неудачей? Как бы вы  назвали
его? Что оно собой представляет?
     Л:. В какой-то мере оно просто меня раздражает.
     Р.Д:. Хорошо, значит, оно просто раздражает. Тогда у меня есть  вопрос:
как вы определяете, что оно вас раздражает?
     Л:. Потому что я не испытываю чувства, что мне хорошо.
     Р.Д:. Одно пояснение:  Если у вас возникает нехорошее ощущение,  как вы
определяете, что оно "нехорошее"?
     (Обращаясь  к  аудитории):   То,  что  одни  называют  страхом,  другие
определяют  как  волнение. Однажды я проводил такое  же занятие с  женщиной,
которая испытывала чувство, почему-то всегда называемое  ею отчаянием. Затем
она начала обращаться к нему чаще и постаралась рассмотреть пристальнее. Как
выяснилось, то, чем оно в действительности являлось, можно  охарактеризовать
как  состояние  на  грани открытия. По  сути  своей, это не  было отчаянием:
фактически  это была  готовность  совершить большой  скачок. Реакция на него
была  основана  на  том,  каким  образом  она  сопоставляла  его  с  другими
репрезентациями в молекуле.
     Л:.  Когда  вы спросили  меня,  есть  ли  здесь  какая-нибудь связь  со
страхом... Когда я  испытываю сильный страх, у  меня возникает  то  же самое
впечатление.
     Р.Д:. Поэтому я бы хотел, чтобы вы вернулись к этому чувству самому  по
себе  и  прежде всего  выяснили, что  оно вам сообщает. Если это  всего лишь
чувство, можете ли  вы немного его сдвинуть? Если вы начали испытывать то же
самое  чувство  и  сдвинули  его  вверх  или  распространили  немного вширь,
останется ли оно тем же самым? Что будет происходить?
     Л:. Оно становится легче.
     Р.Д:. (Обращаясь  к аудитории): Возникает еще  один интересный  момент.
Если я отношусь к чувству всего лишь как чувству, тогда я могу заставить его
работать на себя.  Здесь уже не остается прежнего замешательства. Это именно
то чувство, которое я могу использовать в своих интересах.
     (Обращаясь к Линде): Что бы вы хотели получить от этого чувства?

     Л:. Чтобы оно было волнением.
     Р.Д.: Что  вам для этого нужно сделать? Что могло бы произойти, если бы
оно стало волнением? Стало бы оно легче? Сдвинулось бы дальше?
     Л.: Оно бы стало более динамичным.
     Р.Д.: Как бы вы это сделали? Сместили бы вы его немного  дальше? Можете
ли вы его немного сдвинуть так, чтобы оно стало более динамичным?
     Л.: (Молчит.)
     Р.Д.: Хорошо, давайте это оставим на время.
     (Обращаясь к аудитории): Вот  что  мы  проделали: взяли чувство само по
себе, подстроились к нему и начали его изменять.
     Это не "нехорошее" чувство -- это просто чувство. Что оно вам сообщает?
Что ему следует сделать, чтобы работать на вас больше?
     (Обращаясь к Линде): Давайте в этом месте перейдем к словам.
     Присутствуют ли там какие-нибудь особенные слова? Много их или мало?
     Л.: Это внутренний диалог.
     Р.Д.: Это ваш голос? Никого больше, только вы?
     Л.: Там есть и другие голоса, но прежде всего там мой голос.
     Р.Д.: Что говорит этот голос?
     Л.: Он критикует.
     Р.Д.: Итак, просто слушайте этот голос. Никаких чувств, никаких видимых
картин. Итак, вы слышите, что он  критикует, но это всего лишь голос. Каковы
намерения этого голоса?
     Л.:  Только как голоса? Ну, если  это только  голос, у  него нет плохих
намерений.
     Р.Д.:  Тогда зачем он говорит все  это? По  привычке? Что-то,  чему вас
учили ваши родители?
     Л.: Вероятнее всего, по привычке.
     Р.Д.:  В таком случае каково может быть намерение этого голоса? С какой
целью он был вызван?
     И если  это просто  привычка,  то о  ней вы ухе говорили ранее и она не
имеет отношения к вашему внутреннему диалогу. Это относится к памяти.
     (Обращаясь  к аудитории): Это нечто другое: голоса  ваших  родителей не
относятся  к вашему  внутреннему  диалогу, они  относятся к  памяти. Давайте
возьмем старую привычку и поместим ее  там, где положение глаз соответствует
аудиальной памяти,  -- слева  по  горизонтали, поскольку, по всей видимости,
именно сюда она и относится.

     (Обращаясь к Линде): Можете ли вы это сделать? Сдвинуть ее сюда вверх и
слышать ее,  направив взгляд вон туда, влево? Теперь, когда вы поместили эту
привычку сюда, что происходит внизу в вашем внутреннем диалоге?
     Л.. Если голос здесь, я не могу его отключить.
     Р.Д:. Что бы вы сказали себе  сейчас, здесь внизу,  в  своем внутреннем
диалоге? Какого рода голосом воспользовались?
     Л:. Я бы могла выбирать из большого числа голосов.
     Р.Д.: Теперь у нас  появилась возможность выбора. Я  опять отвлекусь на
время,  оставив все  как  есть. И  вновь  мы  подстраиваемся, подтверждаем и
изменяем голос.
     Рассмотрим   эти   воспоминания  поближе.   Они   являются  всего  лишь
зрительными образами воспоминаний.
     На  самом  деле  люди часто создают эти синестезии неудач, чтобы узнать
"действительность".  Им хочется  помнить "правду", но если я возьму все свои
некрасивые  картины,  скверные голоса,  нехорошие ощущения и слеплю  все это
вместе, будет ли это действительностью? Будет ли это правдой?
     Я имею в виду следующее: если вы взглянете на видимые там картины,  они
не  будут  единственными  в  вашей жизни.  Они не  будут даже  единственными
воспоминаниями,  имеющими  отношение  к вашему результату или  цели. Если вы
рассматриваете все эти  воспоминания только относительно самих себя, то чаще
всего в этом взаимоотношении будет читаться: "НЕУДАЧА"; если же вы взглянете
на  эти воспоминания,  соотнося их со  своими  целями, то, возможно, начнете
осознавать,  что на самом  деле  и в этих  картинах  присутствует  некоторый
элемент успеха.
     Если  же  вы  постараетесь взглянуть  на  эти картины  соотносительно с
другими успехами,  бывшими в вашей жизни,  то  в них уже не  будет читаться:
"НЕУДАЧА".  Они даже  могут стать совершенно иными, чем ранее. Они  --  ваша
наука.
     (Обращаясь к Линде): Я хотел бы предложить вам некоторое
     время поочередно переходить от этих  воспоминаний к репрезентации вашей
цели и  обратно.  Смотря направо, вы могли бы визуализировать свою  цель, --
чтобы  ясно видеть, чего  хотите. Сделайте более ясной картину цели, а затем
поочередно переходите  от этих  воспоминаний, находящихся  слева от  вас,  к
находящейся справа от вас цели и обратно. Определите, что вам удается узнать
из этих картин. Например:
     Действительно ли эти воспоминания отвращают и уводят от данной цели?

     Или же они действительно ведут непосредственно к ней?
     Они вполне могут служить проводником к данной цели.
     (Обращаясь к аудитории): Пока она занята всем этим, я хотел бы еще  раз
подчеркнуть: если я рассматриваю свои ошибки относительно друг друга, то они
выглядят как неудача.
     Если же  я рассматриваю  свои ошибки относительно своей цели или других
своих успехов, то они будут "ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ". И это самое любопытное в том,
что  касается  убеждений:  убеждения  бывают  о  взаимоотношениях  и  смысле
чего-либо.  Все  эти  воспоминания -- не более  чем  воспоминания. Они  суть
содержание.  То,  что вы  узнаете из них, основывается на  том,  как  вы  их
сравниваете и что в них ищете.
     Мой следующий вопрос:
        Наблюдаете ли вы какое-либо взаимоотношение между всем этим?
     Л.:  В некотором смысле -- да, потому что вон оттуда (указывает налево)
я  забрала  все испытываемые  чувства  и  перенесла  то,  что представлялось
интересным в успехах,  вон туда  (указывает направо), но теперь  уже  и цель
несколько изменилась.
     Р.Д.:  Обратите внимание, что  обратная  связь даже внесла коррективы в
цель. И эта цель представляет для вас ту же ценность?
     Л.: Эта цель для меня еще ценнее.
     Р.Д.. То, что вы говорите,  можно выразить таким  образом: вместо того,
чтобы  лелеять  подобного  рода  мечту,  где-то  здесь витающую  надежду, вы
опираетесь на  то,  что  узнали  из своих воспоминаний,  и  благодаря  этому
фактически превращаете  данную цель в  нечто иное, отличное от  того, что вы
преследовали изначально, когда потерпели эти так называемые "неудачи".
     Л.: В  основном цель  остается прежней,  но  из видимых картин я  взяла
только положительное в своей жизни, а отрицательное стерла.
     Р.Д.: Для этого существует еще одна хорошая стратегия: эти воспоминани
в   буквальном  смысле   высвечивают  ресурсные  зоны,  поэтому   когда   вы
оглядываетесь  на свои прошлые опыты, то они  выделяются весьма отчетливо, в
то  время  как все остальное на этом  фоне как бы теряется. Содержание здесь
остается тем же  самым,  вы ничего не пытаетесь игнорировать или избегать --
это скорее то, чему  вы стараетесь  уделять внимание  исходя из  нужного вам
результата. И то и другое содержание одинаково реальны.

     Вопрос  заключается в том, что вас больше устроит: что чаша "наполовину
пуста" или "полна наполовину"?

     В   воспоминаниях,   которые  были  отправлены  в  мусорный   ящик  как
неприятные,  мы  очень  скоро обнаружим,  что  они  тоже  заключают  в  себе
настоящие жемчужины.  Почему  же они оказались здесь, в  этом мусорном ящике
для "неудач"? Сейчас вы сможете использовать их как ресурс.  Вы можете найти
в  них драгоценные  камни,  переливающиеся своими  гранями  в  недрах  вашей
биографии.
     Ну, а теперь последний шаг. Ощущения предыдущей  неудачи находятся  вот
здесь,  внизу  справа,  а выбор  голосов  --  внизу  слева.  У  вас  имеютс
воспоминания о том, что вы обычно говорили, которые вы можете  либо усилить,
либо приглушить.
     Есть  еще  кое-что  интересное,  что  вы  могли бы  проделать  с  этими
воспоминаниями, если это критические  голоса,  которые вещают что-то  вроде:
"Ты не сможешь этого сделать" (отрицательный тон).
     Вы можете даже сохранить  то же  самое  содержание,  но  изменить  мета
сообщение, которое передается тоном голоса: "Ты  не сможешь этого  сделать?"
(сомнение).
     Вербальное сообщение осталось тем  же самым,  но  основную  роль  здесь
играет мета сообщение.
     Вы  можете сохранить абсолютно  то  же самое вербальное  содержание, но
изменить тон голоса на  вопросительный или насмешливый, можете придать этому
сообщению  значение  вызова,  и  тогда мета  сообщение будет:  "Ты и вправду
уверена, что не сможешь этого сделать, что ты на это не способна?
     Изменение  тона позволяет изменить значение  и превратить его в  вызов.
Хотя  слова  здесь  используются   те  же   самые,   но  за  счет  изменени
субмодальностей тона эффект  их будет совершенно  иным.  Необходимо помнить,
что,  изменяя субмодальности для сдвига мета сообщения,  вы можете  изменить
значение того же самого содержания, как вам захочется.
     А сейчас  давайте  вновь соединим все  эти элементы и  образуем  из них
новую молекулу. Итак,  мы проделали следующее:  эти визуальные  воспоминани
расположили  вот  здесь, слева вверху;  аудиальные  отправились  в середину;
кинестетическая точка  расположилась вот  здесь, справа внизу. Возможно, что
для большей  поддержки  вам захочется примешать  сюда еще  что-нибудь  новое
аудиальное из позиции аудиального сконструированного, вправо по горизонтали.
     Другими  словами,  если вы возьмете имеющуюся у вас цель, сможете ли вы
слышать, как будет меняться звучание вашего голо-

     са по мере приближения к ней? Откуда бы  вы стали говорить? Какого рода
отклик  это  бы  вызвало?  Все  это нужно поместить  непосредственно  вверху
справа.
     А  теперь  нам  предстоит  вновь  соединить  все  эти  репрезентативные
системы, но уже так, чтобы  они  поддерживали друг друга при  продвижении  к
цели.  Чувства поддерживают и  эти слова, и эти картины, и эти воспоминания;
эти  воспоминания,  в свою очередь, поддерживают и эти цели,  и эти слова, и
эти  чувства. Образуйте  синестезию, в которой  вместо  взаимного подавлени
происходит взаимное усиление: чем больше у вас будет зрительных образов, тем
сильнее станет  испытываемое чувство  и громче голос поддержки, а чем полнее
голос, тем ярче воспоминания.
     Теперь мы  имеем  нечто,  больше  напоминающее  генетическую структуру,
своего   рода   двойную  спираль,   которая   сама   себя   поддерживает   и
самовоспроизводится  в  системе,  где   царит  гармония   и  красота  вместо
беспорядка и хаоса смятенных  чувств. Весьма важным является здесь то, что в
данном содержании  нам ничего  не нужно игнорировать или  отбрасывать  -- ни
одного  изначально  имевшегося  там  компонента.  Все  происходит  благодар
реструктуризации гармоничности системы.
     Все  это  можно  проделать  без  особых  затруднений,  воспользовавшись
методом, построенным  на  стратегии  НЛП.  Нам  необходимо будет  установить
соответствие  с положительным эталонным опытом. Основной процесс заключаетс
в  нахождении эталонного  опыта с каким-либо другим содержанием,  подходящим
для того типа ресурсной структуры, которую мы хотим образовать.
     Р.Д.: (Обращаясь к Линде): Не могли бы вы  задуматься о чем-нибудь еще,
что  вы  непременно  собираетесь  сделать  в  будущем,  но  к  чему  еще  не
приступали? Это может быть какая угодно проблема, но вы должны быть при этом
уверены, что обязательно с нею справитесь.
     (Линда смотрит прямо перед собой, устремив взгляд слегка вверх.)
     (Обращаясь к аудитории):  И  опять  обратите внимание на направление ее
взгляда. Этот ключ доступа отсутствует среди тех, которые мы обычно изучаем.
Он  не  отвечает ни визуальному воспоминанию  вверху  слева, ни  зрительному
сконструированному  вверху  справа,  ни  аудиальному  прямо  посередине.  Он
направлен прямо вперед и вверх под углом 15-20°.

     (Обращаясь к Линде): Возникают ли у вас  какие-нибудь ощущения, картины
и звуки?
     Л.. Да, конечно.
     Р.  Д.: Это  ключ доступа к еще одной синестезии. Теперь мы можем взять
визуальные образы, звуки и  чувства, ассоциировавшиеся  ранее с неудачей,  и
организовать их в  уже  существующую структуру  ресурсной синестезии. Прежде
всего  займемся  визуальной  частью. Необходимо  привести  данные  образы  в
соответствие  со  структурой, дающей ей  основания полагать, что  она что-то
может. Возьмите образ  своей  цели и разместите его вот  здесь, прямо  перед
собой  и немного вверху. Проследите при этом  за тем, чтобы и  расстояние, и
яркость, и размер, и качество движения, и красочность, и глубина, и четкость
изображения  были теми  же,  что  и у  ресурсного  опыта.  Куда направляютс
воспоминания в вашем положительном эталонном опыте? Оказываются ли они у вас
за спиной или остаются тут же, вверху слева?
     Л.: Скорее всего, они сзади.
     Р.Д:.  Перегруппируйте  эти  воспоминания,  ассоциировавшиеся  ранее  с
неудачей так, чтобы они оказались сзади вас и могли таким образом обеспечить
поддержку  будущей  цели.  Ну,  а что касается  звуков,  голоса? В эталонном
опыте, о котором вы уже знаете, что он вами выполним,  что вам там слышится?
Где? Каким образом?
     Л.:  Он  мне  слышится  изнутри,  но  голос  не  тот  же  самый.  Голос
соглашается с действиями.
     Р.Д:. Можете вы ли взять голоса, которые  мы поместили  слева  внизу, и
перенести  их внутрь? Могут ли  они поддержать вас  в продвижении к цели? Вы
сказали, что не были даже  уверены, что  потребуется какой-либо голос. А что
можно  сказать  о старом  голосе? Где  он  расположен, какого рода качеством
может обладать?
     Л:. Старый голос находится сверху, и я не могу заставить его замолчать.
     Р.Д:.  Ну, а  что можно  сказать о звуках  результата  в  положительном
эталонном примере? Ассоциируются ли с ним  звуки? Где они возникают: внутри,
спереди, сзади?
     Л:. Это  другие  голоса,  особенно  один  голос.  Он звучит  чисто. Все
спокойно. Внутренние голоса поддерживают действие.
     Р.Д:. Последний шаг: испытываемые чувства.  Помните  ли вы  те ощущени
раздраженности? Привнесите их в  новую  синестезию и определите, что  с ними
происходит. Преобразуются ли они, дела-

     ются ли легче? Как они согласуются с целью? Эти чувства вам очень скоро
потребуются.
     Л:. Я  говорила  вам о страхе, о чувстве страха. Оно по-прежнему где-то
существует, но теперь оно поддерживает.
     Р. Д.:  Это очень интересное  свойство  страха:  он может  быть скрытой
мотивацией.  Часто  люди говорят, что  от  страха у  них  "мурашки  по  телу
бегают". Вопрос заключается не в том,  как избавиться от "мурашек", а в том,
как  научить  их  бегать  "как нужно".  Тогда они  будут  подсказывать,  что
существует нечто важное, и послужат мотивацией.
     А  теперь  мой  последний  вопрос:  верите  ли вы сейчас,  что  сможете
добиться этой цели?
     Л.: Возможно.
     Р.Д.:  Возможно? Возможно -- это недостаточно хорошо.  Давайте проведем
своего  рода  тонкую настройку.  В  чем разница между той,  другой целью,  в
достижении которой  вы уверены, и данной целью, которую,  возможно,  сумеете
достичь?
     Л:. Ну,  скажем,  насчет  этой я не уверена,  а насчет той  у меня  нет
сомнений. (Линда вновь смотрит  вниз,  как это было  в начальном  положении,
отвечающем первому убеждению).
     Р.Д.:  Не  опускайте  глаза.  Перенесите  эту  цель  вверх. Сейчас  она
переходит сюда. Там, внизу,  ее больше нет. Поднимите глаза сюда и поместите
ее здесь, всю без остатка.
     Л:. Я стараюсь поместить ее там вверху, но я не совсем уверена, что она
действительно там.
     Р.Д:. Ну вот! А как вы определите,  что  она действительно там? Когда
спрашиваю вас, можете ли вы сейчас  добиться  этой новой цели, насколько это
отличается от вашего ресурсного эталонного опыта?
     Л.:  Ресурс  связан с положительным опытом в прошлом. Р.Д:. А  этот  не
связан? С каким положительным опытом вам необходимо его связать?
     (Обращаясь к аудитории): Между  прочим,  она  сообщает вам  нечто очень
важное:   как   формируется   убеждение.  После  того,  как  это   убеждение
представлено достаточно ясно и  сенсорно очевидно, соединяем  его  с другим,
положительным опытом.
     (Обращаясь к Линде): Можете вы это сделать?
     Л:. Да, могу.
     Р.Д:. Вы уверены?

     Л:. Да. Я могу соединить  ее с тем положительным, что у меня получалось
раньше, -- с проектом.
     Р.Д:. Это является важной составляющей того, как люди строят убеждения:
теперь она укрупнила свою молекулу.
     (Обращаясь к Линде): Ну, а теперь вы уверены, что сможете достичь своей
цели?
     Л.: Да, конечно! Никаких проблем. Р.Д.: Я вам верю. А сейчас, поскольку
наступает  обеденный перерыв,  я хочу оставить  все это в качестве  пищи дл
размышлений и  после того,  как вы  переварите  все, что  мы сейчас  делали,
возможно, обнаружите еще что-нибудь,  с чем вы могли  бы связать эту цель. И
дайте  возможность  вашему подсознанию удивить  и  порадовать вас тем, какое
множество связей вы могли бы образовывать, стоит вам лишь только начать.
     Спасибо.
        УПРАЖНЕНИЕ
     Первое,  что   необходимо  помнить:  убеждение  почти  неизбежно  будет
сопровождаться  каким-либо сочетанием или синестезией чувств (synesthesia of
senses). Оно будет образовывать сочетание различных репрезентативных систем.
Нашей целью  является: а) выяснить,  что  собой представляла данная молекула
чувств  (molecule   of  senses);  б)   определить  место   каждой  из   этих
составляющих, после чего в) реорганизовать их в новое взаимоотношение.
        Часть первая
     Этап первый.  Каждый  отдельный этап  данного  процесса включает прежде
всего выяснение отношения к данной проблеме или убеждению. Это, как правило,
имеет место в период "кризиса", когда ваши ожидания и их претворение в жизнь
больше всего расходятся друг с другом.
     Например,  есть  что-то,   что   вы  хотите   сделать,   но   постоянно
воздерживаетесь от этого в силу какой-либо прошлой неудачи или неприятности.
Проникнитесь  этим  убеждением, ощутите  его  физиологию  и  положение глаз,
ассоциируемые с ним. Это может быть что-то, что вы хотели бы попробовать, но
есть ощущение, что про-

     сто не можете, или хотели бы сделать, но боитесь неудачи или неприятных
последствий.
     После того как вы выясните, каково положение глаз, где находится данное
убеждение   и  где   появляется  ограничивающее  убеждение,  то,   возможно,
обнаружите,  что  данная  позиция  включает  в  себя  весь  набор  сенсорных
репрезентаций, который вам предстоит увидеть и услышать одновременно. И, как
в случае с Линдой, во всем этом, вероятно, будет царить полный беспорядок.
     Этап  второй  будет  заключаться  в  разделении  данных  синестезий   с
помещением  каждой из  входящих в них чувственных репрезентаций  в  позицию,
соответствующую  положению  глаз,  служащему  в  НЛП ключом доступа -- таким
образом, зрительная память будет помещаться слева вверху, внутренний монолог
--  внизу  слева,  а  испытываемые  чувства  --  внизу справа.  Также  могут
присутствовать  сконструированные образы,  которые  можно  поместить  справа
вверху, чтобы далее определить их туда, где им следует находиться.
     После  этого   вы  обращаетесь   к   каждой  из  этих  репрезентаций  в
отдельности.   Какова   цель  данного   чувства?  Как  я   узнаю,   что  оно
отрицательное?  Может  быть, это  не так? Таким образом,  я признаю  все эти
репрезентации,  подстраиваюсь  к   ним,  а  затем  немного  веду.  Поскольку
испытываемое мною  всего  лишь  чувство,  я  могу слегка изменить его. То же
самое будет  относиться и с внутреннему  голосу. Каково его  намерение?  Как
изменить его, чтобы он полнее отвечал данному намерению?
     Здесь  мне  следует  указать еще  на один  момент.  Если у  кого-нибудь
разделение  синестезий вызывает затруднение  -- например,  если  человек  не
может отделить  видимые картины от испытываемых чувств, -- то в таком случае
можно использовать субмодальности.
     Пусть  этот  человек  поместит  свои  картины  в  рамку,  отодвинет  ее
подальше, а затем сдвинет влево и вверх.
     Если речь идет о том, что голос и испытываемые чувства  не разделяются,
сделайте так, чтобы голос превратился в шепот, а затем переместите его. Этот
этап  потребует определенного  творчества. Все будет зависеть только от вас.
Что-либо  предсказать  здесь  невозможно.   Все  будет   определяться  вашей
способностью пользоваться обратной связью.
     Помните также, что, работая с человеком, лучше подойти к нему близко. И
если данная молекула, данное убеждение будет  присутствовать непосредственно
здесь, дайте ему возможность  стать настоящим и конкретным. Протяните  руку,
схватите все эти состав-

     ляющие  и разделите их.  Буквально взяв  человека  за руку, ведите его,
пусть он сам переместит видимые картины, подталкивая их вверх. Ваши действи
и физическое вмешательство  позволят  произвести  это разделение  с  большей
легкостью.
     Этаи третий. После того как вы вошли в контакт с каждой частью, следует
обратиться к зрительным воспоминаниям и выяснить, есть ли что-нибудь  новое,
чему можно научиться?
     И  помните,   что   это   означает  видение   данных  воспоминаний   во
взаимоотношении  с другими воспоминаниями об успехах и во  взаимоотношении с
результатом, целью.
     Приведу  один пример. Есть  некий прошлый  опыт; рассмотренный  сам  по
себе, он  будет значить что-то одно, но если рассматривать его в отношении к
моему  результату, я узнаю  из него нечто совсем иное. Информация содержитс
не в  самой  картине,  а  в  том отношении,  какое  существует  между данной
картиной и тем, куда я  хочу пойти. Идея в том, чтобы  начать видеть: данные
опыты не являются неудачами, а являются обратной связью.
     Я  могу   выбрать  те   составляющие,   которые   оказались  успешными,
сконцентрироваться на них и с их помощью добиться того, что ищу.
     Этап  четвертый.  На  данный  момент  я хочу  быть в  состоянии увидеть
какую-либо  связь  с  целью  и, возможно, внести  в  нее некоторые поправки,
что-то к ней добавить, что-то немного изменить на основе того, что мне стало
известно из этих воспоминаний.
     У  меня есть цель, поставленная, может быть,  довольно давно. Она может
слегка меняться. Она  может  быть  улучшена  на основе  того,  что  я узнал.
Возможно,   намеченное   три   года   назад   потребует   сейчас   некоторой
корректировки. Сейчас я  знаю больше, чему-то сумел  научиться. Теперь  цель
становится богаче и более соответствует тому, кто я есть.
     Многие люди по-прежнему остаются верны своим детским фантазиям, которые
пытаются осуществить и которые  уже нереальны  на данный момент.  Поэтому им
следует несколько  повзрослеть,  стать более реалистичными в контексте того,
чему они сумели научиться из собственного жизненного опыта.
     Итак, возвращаемся к первой части данного упражнения: мы  размещаем все
составные части  ограничивающей синестезии  по  соответствующим  им позициям
доступа,  исследуем  каждую в  отдельности  --  каково  ее  намерение  --  и
некоторое время изменяем ее.

     Испытываемое неприятное чувство перестанет быть таким, если  его слегка
изменить.  Возможно,  оно станет менее  тягостным или  более  волнующим, что
позволит ему  в  большей  степени соответствовать  своим  намерениям.  Если,
например, это голос, то  не изменить ли его тон или не удалить ли на большее
расстояние?
     Таким образом, мы организуем различные части синестезии, распределяя их
по   периферии,  затем  начинаем  обучаться  на  основе  прошлого  опыта,  и
вследствие  этого  вместо неудачи  они  становятся  обратной  связью.  Итак,
полдела сделано.
        Часть вторая
     Вторая  половина  будет  заключаться  в  том,  чтобы  собрать  все  эти
составляющие и вновь соединить их.
     Именно здесь  вступает  в действие положительный эталонный опыт. Я хочу
взять   все  выделенные  компоненты  синестезии  и  вновь  объединить  их  в
структуру, подобную структуре моей цели,  достижение  которой не  вызывает у
меня сомнений.
     Это проделывается в два этапа.
     Этап первый.  Для  сопоставления  я  нахожу  эталонный  опыт (reference
experience),  имеющий  иное содержание, чем  желаемая цель, ассоциируемая  с
убеждением о неудаче, о котором мне уже известно,  что это мне по силам. Дл
ясности позвольте внести сюда некоторое содержание, поскольку хотя все можно
проделать  и  без него,  мне  кажется, наличие  некоего содержания  позволит
успешнее выделять его составляющие.
     Пусть ваша цель  -- похудеть, то  есть вы хотите избавиться от  лишнего
веса.  Это является тем  содержанием, от  которого вы испытываете неприятное
чувство неудачи, и мы разложили его на такие составляющие.
     Теперь  я задаю вам вопрос: Что  представляет собой  та, другая цель, в
отношении которой вы полностью уверены, что в будущем ее достигнете?
     Причина, по которой я хочу  взять что-нибудь из будущего, заключается в
том, что этой цели вы пока  не достигли, но она содержит в себе нечто такое,
о чем вы точно знаете, что  сумеете ее добиться, в чем вы полностью уверены,
убеждены. Мы хотим придать то же самое чувство желаемой цели похудеть.


     Вопрос: А это обязательно должно быть чем-то, что мы уже совершили?
     Ответ: Нет, не обязательно. Необходимо только, чтобы это было нечто,  о
чем вы точно знаете, что сумеете сделать. Это убеждение о способности.
     Вот вам пример. Я знаю, что у меня будет отпуск. Я уже спланировал его.
Он начинается через две недели. Могут быть проблемы на работе или задержитс
вылет самолета, но я все равно поеду. Так или иначе, отпуск состоится.
     Или это  может  быть семинар, который я планирую провести. Или  покупка
лошади.  В  каждом  случае  могут возникнуть различного рода затруднения, но
рано или поздно намеченное осуществится.
     Нам  важно  не  столько  убеждение,  что намеченная цель  осуществится,
сколько убеждение в своей способности осуществить эту цель.
     Нам не дано знать будущего и того, каким оно будет. Идея не в этом. Она
в  том, чтобы  организовать  репрезентацию  своей  желаемой  цели  таким  же
образом, каким у вас представлены те цели, в

     достижении  которых   вы  убеждены.  Нас  интересует  то,  что  еще  не
произошло, но к чему вы можете продвигаться с полной уверенностью.
     У меня есть относительная уверенность в том, что вы способны справитьс
с проблемами, которые могут возникнуть. Вы уверены в себе и в том, что этого
добьетесь: положительное ожидание собственной эффективности.
     Именно такого рода эталон вам и требуется. Так, например, я  могу  быть
уверен, что организую вечеринку или закончу статью. Я знаю, что это рано или
поздно произойдет, и все помехи будут всего лишь обратной связью.
     Скажем так:  я уверен,  что  смогу купить новый дом. Теперь мне следует
взять  все связанное с похудением и вписать  в ту  же самую структуру, какую
представляет собой мой образ мыслей о покупке дома.
     С одной  стороны, имеется  мой образ мыслей  о  похудении;  с другой --
образ мыслей о покупке нового дома.
     Этап второй.  Я  хочу  сделать так, чтобы  все субмодальности похудени
совпадали с субмодальностями покупки нового дома.
     Это значит, что если при мысли о покупке нового дома  картина -- передо
мной, а когда я  думаю о  похудении,  картина  находится справа  вверху, мне
потребуется переместить картину о похудении из правого верхнего положения  в
место непосредственно перед собой.
     Заметьте,  что мы не замещаем  одно  содержание  (похудение) на  другое
(приобретение нового дома).
     Содержание не важно. Это означает следующее:  я хочу представить и то и
другое  содержание  с  помощью  одной  и  той же  структуры  так, чтобы быть
одинаково уверенным и в том и в другом.
     Далее  я  просматриваю все  возможные различия  субмодальностей. Откуда
исходит звучание, когда  я думаю о приобретении дома -- изнутри или снаружи?
Я собираюсь переместить  в то же самое положение голоса и звуки, возникающие
при моих размышлениях о похудении.
     Итак, я использую стратегию убеждения. Вы выстраиваете ментальную карту
данной цели так, чтобы в ней было то же богатство и жизненная энергия, что и
в карте чего-то, в достижении чего вы уверены. Вот так.
     Вопрос: Должны ли  для данного человека  уровень эталона и цель  в этом
опыте быть одного и того же уровня? Например, я почти на-
     49

     верняка уверен, что  завтра  утром  выпью  чашечку кофе, но  это не так
важно, как моя цель.
     Ответ: Это  хороший  вопрос. Я думаю,  что чем ближе они друг к другу в
смысле испытываемого чувства  и в  смысле  своей  значимости, тем лучше. Чем
больше усилий и самоотдачи от вас требуется, тем убедительнее все это  будет
выглядеть.
        Комментарий к упражнению
     Данный процесс имеет отношение к обратной связи. При творческом подходе
люди способны  справиться с просто  невообразимыми вещами. Я  предлагаю  вам
рассматривать это как обратную связь, как возможность что-то предпринять или
испытать себя в чем-то, а  не заявлять: "У меня ничего не получилось, что-то
здесь не так".
     Помните,  что кроме убеждений о способностях,  существуют убеждения и о
других категориях. Вы можете обнаружить  такие убеждения даже при выполнении
данного упражнения.  Это не панацея, не  универсальное средство  для решени
всех проблем. Это всего лишь начало.
     Это  все  равно  что учиться  на  иллюзиониста.  Одно дело  спрятать  в
цилиндре кролика и  совсем  другое -- слона:  это  потребует гораздо  больше
времени.  Сейчас  мы  начинаем практиковаться на кроликах, но  к  завершению
курса должны уметь  не  хуже  проделывать  фокусы  со  слонами,  если  не  с
бегемотами!
     Вопрос: В какой ситуации вы якорите и когда?
     Ответ: Когда человек думает о  положительном эталоне и  я вижу, что  он
достиг состояния  уверенности.  И далее, когда я перемещаю свою цель в новое
положение, чтобы новой  молекуле было  легче  собраться в  одно целое,  этот
якорь становится цементирующим ее компонентом.
     Следует ясно осознавать, что в данном процессе происходят две вещи:  вы
применяете  ресурсную  стратегию  человека  и  также  перестраиваете  данную
молекулу.
     Я надеюсь, что  некоторые  из  вас воспримут  это как своего рода вызов
себе. Но я более чем уверен,  что вы сумеете это осуществить, научившись при
этом  еще чему-то новому,  и начнете сводить эти процессы воедино, так что в
одно и то же время будете применять несколько различных навыков.
     Вопрос: Там  был только один якорь? У нас возникло  ощущение,  что было
сразу несколько.

     Ответ: Я  всегда пользуюсь якорями.  Когда  Линда впервые задумалась об
отрицательном  опыте,  я  заякорил его,  чтобы мне потом было легче  к  нему
возвращаться.  Если хотите, то в конце вы можете их разрушить.  Я  пользуюсь
ими в  такой  степени бессознательно, что, даже просто во время  перерыва на
кофе стоя рядом с кем-то, испытывающим хорошее чувство, я якорю себя.
     Но опять же, хочу, чтобы вы  выработали у себя гибкие представления обо
всем этом. Пользуйтесь всем, что помогает.
     В   данном  упражнении  в  отдельных   местах  вы  можете  пользоватьс
субмодальностями. Относитесь  к этому следующим образом: данный метод, как и
любой другой, -- это остов. То, что облекает остов плотью и вдыхает  в  него
жизнь, -- это вы сами.  Есть какие-то  вещи, которые вы сможете  проделывать
весьма  просто,  лишь  в  силу того, чем  сами являетесь, как порой  контакт
глазами  с  данным человеком будет иметь гораздо большее значение, чем любой
из этапов данного метода.
     Именно ваша сущность и будет проделывать эту работу. Никогда не бойтесь
обратиться к интуиции, если необходимо заставить что-то работать.
     Вопрос: Я  не понимаю, почему  необходима связь  между воспоминаниями и
целью.
     Ответ: Потому  что,  если эти  воспоминания не  имеют  ничего общего  с
результатом,  то  не  будет  непрерывности, не  будет  поддержки. Люди могут
сказать:  "Да, это  мой результат,  но он не  подходит  ни подо  что,  чем
когда-либо занимался в жизни". И в дальнейшем между ними возникнет конфликт.
Необходимо  следить,  чтобы  эти  вещи согласовывались  друг  с другом. Если
полученный  вами  результат никак  с  вами не вяжется,  следует заняться  им
вплотную.
     Вопрос: Что это означает в терминах субмодальностей?
     Ответ:  Так или иначе,  вы  ощутите данную связь,  даже если  вы просто
видите цвет,  или  линию,  соединяющую данные опыты, или  просто испытываете
ощущение,  что  они  подходят  друг  другу.  Здесь  важно,  чтобы  при  этом
образовывался гештальт, чтобы  мой  результат хорошо вписывался  в мой опыт.
Если у вас возникнет такое ощущение, то этого достаточно.
     Вначале  лучше  всего  попрактиковаться   в  группе  из  трех  человек.
Выясните, что происходит в вас  самих  при прохождении через данный процесс.
Поменяйтесь ролями, когда проделаете это с каждым.
     Приведем далее краткое описание всего процесса. 51
     
     Неудачу -- в стратегию обратной связи
     1. Определите проблемное отношение или убеждение.
     а)  Пронаблюдайте за мимико-физиологическими проявлениями и  положением
глаз, ассоциированными с данным убеждением.
     б)  Выясните, что происходит внутри  каждой  из репрезентативных систем
(VAK) при данном убеждении.
     2. Разделите "синестезию" VAK, помещая каждую чувственную репрезентацию
в позицию, определяемую "соответствующим" ей
     в НЛП положением глаз.
     3.   Посмотрите   вправо   и    вверх    (в   направлении   визуального
сконструированного) и представьте желаемую цель/позицию/убеждение.
     а)  Проверьте  коммуникацию   (положительное  намерение)  испытываемого
чувства (самого по  себе) и речи (самой по себе) относительно желаемой цели,
в сопоставлении с прошлыми воспоминаниями.

     4.  Взгляните на  картины воспоминаний,  ассоциируемых с  убеждением, и
постройте  более реалистичную перспективу  всей  ситуации в  целом, смешива
положительные воспоминания с проблемными так, чтобы они размещались на вашей
линии времени в нужной временной последовательности.

     а)  Посмотрите,  как ранее  отрицательные воспоминания способны  сейчас
обеспечить положительную обратную связь, ведущую прямо к желаемой цели.
     б)  Возможно, вам потребуется что-либо изменить или добавить к желаемой
цели, в зависимости от того, что вы узнали из этих воспоминаний.
     в)  Убедитесь,  что  видите  шаги,  способные  связать  воспоминания  с
положительной целью.

     5.  Выявите положительный, ресурсосодержащий  эталонный опыт;  например
что-нибудь, что непременно будет осуществлено вами в будущем.
     а) Заякорите данный опыт.
     6. Добейтесь полного совпадения субмодальных качеств VAK
     желаемой цели с теми же качествами положительного эталонного опыта.
     а)   Для   содействия  данному  процессу  включите   якорь  позитивного
эталонного опыта.
        Вопросы в конце упражнения
       А  сейчас  я  хотел  бы выяснить,  какого  рода  вопросы,  сообщения,
комментарии появились после упражнения.

     Вопрос: Моя пациентка была очень  аудиальной, и если бы я прислушивалс
к себе -- а я скорее визуально ориентирован, --  то попытался бы склонить ее
к работе в зрительном  ключе. Но  процесс  визуализации  и  вообще  все, что
связано с визуализацией, дается ей значительно труднее. Мы все же попытались
проторить  тропу  через  звуки, но  это  заняло больше времени. Я  постоянно
колебался между желанием следовать то за ней, то за вами.
     Ответ: Как вы думаете, что бы я порекомендовал?  Я ответил бы: следуйте
за ней. Следовать за мной -- значит следовать за ней. НЛП  было создано  дл
того,   чтобы   помогать   пациентам,  а  не   для  того,   чтобы   пациенты
приспосабливались к  НЛП.  И я хотел  бы вас  поздравить с тем,  что  вы это
поняли. И очень важно, что вы заметили, что требуется вашей пациентке.
     Думаю, вы и сами себя должны с этим поздравить.

     Что касается установления результатов или целей, визуальная не являетс
единственной системой.  Я  имею обыкновение  начинать  со зрения,  поскольку
переход  к  гештальту со зрением  значительно легче, но это, разумеется,  не
единственный  путь. Вы можете  слышать голос,  который  содержит в себе  все
голоса,  и  возможно,  не станете  отрицать,  что  бывают  случаи, когда  вы
говорите голосом, в котором звучат все  голоса. Вы  даже можете расслышать в
нем более глубокий отзвук всего себя.
     Может возникнуть  другой  вопрос: насколько  все-таки ясным должно быть
видение -- или же репрезентация результата, если она не является зрительной.
Когда люди намечают цели и результаты, то, как правило, говорят о поступках.
Таким образом, если вы собираетесь создать картину  результата, то  создаете
картину поступков.
     Но каким же образом вы  представляете результат на уровне идентичности?
Я могу вдруг обнаружить, что это не поведенческая "цель".
     Личность  не основывается  на какой-либо особой  цели или на каком-либо
конкретном результате.
     На уровне идентичности вы  обладаете чем-то, что можно назвать миссией,
а не каким-либо особым результатом.
     И  очень часто  тот, кто работает  с вопросом идентичности,  не  сможет
указать  какой-либо  особой  цели,  поскольку  она к этому  вопросу никакого
отношения не имеет.
     Миссия  может заключать в  себе  множество целей. И в  отношении вашего
конкретного  вопроса, никакой  особой  картины  может не  быть.  Это главным
образом направление.

     Но  как  бы  то  ни  было,  это  гораздо  более  мощный  уровень  нашей
деятельности.
     Иногда  в компаниях  возникают  споры относительно  ее целей, при  этом
участники  спора  не отдают себе отчета, что  вопрос  заключается вовсе не в
этом. Если у организации нет  миссии,  легко  возникают споры  о целях. Цели
возникают из миссии.
     Миссия является совершенно иным уровнем процесса. Она в большей степени
касается  ценностей  и  критериев,  чем каких-либо практических и конкретных
результатов. И если конкретная цель вступает в противоречие  с  миссией, как
вы думаете, что придется отбросить?
     Вопрос:  Когда   вы   говорите  "миссия",  возможно  ли   иметь  о  ней
представление, если, например, вы не верите в Бога?
     (Легкий смех в аудитории.)
     Р. Д.: Это хороший вопрос.
     Я  не  знаю. Все зависит от того, что вы подразумеваете под Богом.  Это
очень интересная тема, и я хочу уделить ей внимание.
     Я  изменяю  или  воздействую  на  свое  внешнее  окружение  через  свое
поведение.  Чтобы изменить свое поведение, я должен перейти  на  вышестоящий
уровень -- на уровень способностей.
     Я не могу ни по-настоящему понять,  ни изменить свое поведение, пока не
окажусь над ним.
     Уровень поведения является как бы кукловодом, управляющим марионеткой.
     Для  того чтобы изменить какую-либо способность, я должен быть на  один
уровень выше ее -- на уровне убеждений.
     А для того чтобы изменить убеждение, выйти за пределы  своих убеждений,
получив  возможность  по-настоящему хорошо их увидеть и  изменить,  я должен
действовать с позиций идентичности.
     Поэтому   вопрос   состоит   в  следующем:  если   я  начинаю  изменять
идентичность,  свою миссию  и при этом должен находиться на следующем от нее
уровне, что это будет за уровень?
     Это не идентичность. Это уже не относится к моему "эго", это шире,  чем
моя  миссия,  это  уже подразумевает,  что  я являюсь членом  более  широкой
системы. Полагаю, это духовный уровень.
     Поэтому  я  и  говорю: все зависит от  того, что  вы подразумеваете под
Богом.
     Когда вы пытаетесь определить свою миссию или больше не уверены, чем на
самом  деле  являетесь,  следует  задать   вопросы,  относящиеся  к  данному
"духовному" уровню. Я не считаю, что он

     обязательно  должен отвечать  какой-либо  из  существующих  религиозных
догм, но он действует на  очень глубинном уровне. Это тот вопрос, на который
каждый должен ответить сам, чтобы справиться с проблемой миссии.
     Не  думаю,  что  у  человека,  страдающего  неизлечимым  недугом,  есть
какая-либо возможность осуществить требуемые ему  переме-ны до тех пор, пока
он не  сумеет  перенестись  на этот уровень, чтобы  обрести  смысл  жизни  и
стремление  жить.  Мне представляется  весьма интересным совпадением, что  в
медицине   исчезновение   проявлений  угрожающего   заболевания   называетс
"ре-миссией".
     А кроме  того, оставляя болезни в стороне, я полагаю, что люди, ставшие
всемирно  известными  гениями,  --  это  те, кто  сумел  подняться  в  своей
деятельности  на  этот духовный уровень. Их труды  не затрагивают  их самих.
Моцарт  говорил, что его  произведения исходят не  из него.  И независимо от
того,  как вы  это  воспринимаете, он  хотел сказать, что музыка не являетс
порождением  его  собственного  "это" или  идентичности. Его  гармония  была
выражением  чего-то, стоящего вне конкретной личности или  убеждений. Моцарт
заявил: "Я постоянно ищу две ноты, которые влюблены друг в друга".
     Если  идентичность подразумевает миссию, то духовность, на мой  взгляд,
-- нечто вроде  "транс-миссии" (в обоих значениях данного термина, то есть и
то, что передается и получается обратно, и то, что проходит сквозь множество
миссий.)
     То же самое справедливо и для  такого человека, как Альберт Эйнштейн. О
своей деятельности в области  физики Эйнштейн сказал: "Меня не интересует ни
световой спектр, ни  сколько весит эта молекула, ни каково строение  данного
конкретного атома. Я хочу знать помыслы Божьи. Все остальное -- детали".
     Мне  не кажется,  что данное заявление исполнено самомнения. Оно о том,
что собой представляла его миссия. Он не сказал: "Я хочу совершить переворот
в физике и  этим прославиться" или "Я  собираюсь доказать этим  тупицам, что
мои идеи справедливы".
     Он сказал: "Господь являет себя в гармонии всего сущего". И физика была
его богоискательством.
     Бог  был  для  него  в  свойствах  и  взаимосвязях  вещей,  наполняющих
вселенную.
     Поэтому-то  я считаю  весьма  важным  то,  что  вас  интересует, "каким
образом можно пытаться ответить на  вопросы,  касающиеся  миссии,  никак  не
затрагивая тему Бога?"
     Я с вами полностью согласен, и ничего смешного здесь нет.


     Я полагаю, что  важна  вся данная совокупность уровней. Некоторые  люди
способны  воздействовать на  мир  своими  поступками.  Другие  --  влиянием,
оказываемым на убеждения других людей.
     Некоторые могут воздействовать на мир только благодаря идентичности, то
есть за счет того, кем они номинально являются. По-настоящему же выдающимис
личностями являются те,  кто воздействует не только на внешнее  окружение  и
повседневные поступ-

     ки, способности, знания или образ  мышления, на  наши  убеждения или на
нас  как личность, но также  и на наш духовный  уровень. Чем  большее  число
уровней подвержено влиянию, тем сильнее общее воздействие.
     Когда мы занимаемся вопросами изменения отдельной личности, организации
или  семьи,  то  иногда  проблема  заключается  в  поведении,  иногда  --  в
убеждении, а иногда она пересекает сразу несколько этих уровней.
     Мне  приходилось встречать  людей,  чью  позицию в отношении НЛП  можно
охарактеризовать не иначе  как  ожидание чудес: "Если вам не удалось сделать
это за двадцать минут, значит, что-то вы делали не так".
     Могу  сказать  одно:  когда  я работал  со своей  матерью,  помогая  ей
победить  рак,  я  и тогда  не  пользовался  никакими  быстрыми  изощренными
уловками  и не  собираюсь пользоваться никакими  уловками,  с кем бы  мне ни
прошлось работать.
     Вопрос заключается в следующем: "Каким образом я смогу включить все эти
уровни в проделываемую мной работу?"
     Полагаю, что, выполняя это упражнение, некоторые обнаружили, что, начав
с убеждения о способности, закончили на более глубинном уровне.
     Когда  вы разрушаете  молекулу, окружающую чувство  неудачи, то по мере
удаления  всех  наслоений, обнаруживаете,  что это  не  только  убеждение  о
способности. Вы внезапно выясняете, что, возможно, это переходит в убеждение
о себе самом.
     Это не  столько то, что  я не верю,  что способен на это; быть может,
верю, что это не мой удел, что это вообще не мое.
     Может быть, с  самого существенного уровня и произрастает мое неверие в
свою подлинность.
     И это становится очень важным открытием.
     Если все  это произошло,  если вы проникли  сквозь это первое убеждение
лишь для того, чтобы обнаружить нечто более глубинное, то это  не неудача --
это успех. Я не  убежден в  том,  что  данный метод  рассчитан на  работу  с
идентичностью. Однако это вплотную подводит нас к следующему вопросу: как мы
обращаемся с убеждениями об идентичности?
     И это один из тех вопросов, которыми нам предстоит заниматься с помощью
других методов и иных навыков.
     
     Выравнивание всех уровней
     На  протяжении многих лет я пытался использовать средства (как НЛП, так
и  другие)  для изучения стратегий людей, добившихся  чего-то значительного.
Один из тех, кого я изучал в последнее время,-- Иисус.
     Я  изучал языковые паттерны Иисуса, и то, что мог узнать о его  системе
убеждений и стратегиях. Мне было весьма интересно рассмотреть его
     Заповеди.


     Когда Иисусу предложили  назвать  величайшую  из  них, он перенесся  на
более  высокий логический  уровень. Он не  сказал:  "Ты не  должен поступать
так-то и так-то". Ни одного результата, заявленного в отрицательной форме!
     Он сказал,  что первая  и  самая  важная  заповедь --  "Возлюби Господа
своего  всем сердцем своим, всем умом своим, всей душой своей и всеми силами
своими".
     Что это значит с точки зрения изученных нами уровней? Здесь говорится о
том, что необходимо подготовить и  направить себя  на самую высокую духовную
цель  (Господа) всем своим сердцем  (ваши убеждения), всем своим умом  (ваши
способности), всей  своей  душой (ваша  идентичность),  всеми своими  силами
(ваше поведение). По сути, произошло выравнивание всех этих уровней.

     Иисус сказал также, что есть и вторая заповедь, столь же важная, как  и
первая, но идущая после первой: "Возлюби ближнего своего, как самого себя ".
     Коль  скоро все выровнено и конгруэнтно,  то вы  любите  окружающих вас
людей так же,  как себя. На языке НЛП это  будет означать способность занять
"вторую  позицию". То  есть  умение  воспринимать  и дорожить  моделью  мира
другого человека, как своей собственной.
     Но,  заметьте:  если  все  эти уровни  не выровнены,  если я  раздираем
конфликтами и сам себя ненавижу, то  я неконгуэнтен и  полностью уверен, что
буду относиться  к своему ближнему  точно  так  же, как  отношусь  к себе: с
ненавистью и неконгруэнтно.
     То есть важнее всего внутренняя конгруэнтность.
     Но  если  я  обладаю  лишь собственной  конгруэнтностью  и  не способен
понимать  и относиться с уважением к модели мира другого  человека, то  могу
просто сминать других людей, сам того не замечая.
     Именно это и происходило в Крестовых походах. Каждый  шел во имя  Бога,
отдавая  ему и сердце, и душу, и ум, и силы... и убивая ближнего своего. Это
шло вразрез со второй заповедью.
     Во внутренней конгруэнтности заключается одна из интересных сторон силы
личности.  Я  на  самом  деле  считаю, что  для  равновесия  необходимы  как
выравнивание, так и конгруэнтность и что следуют они именно в таком порядке.
И  надеюсь, что именно  этим все вы и будете  обладать  по завершении нашего
курса -- или, по крайней мере, будете ближе к этому.
        Пример Милтона Эриксона
     Когда Милтону Эриксону было девятнадцать  лет, его свалил  полиомиелит.
Он  не мог ни  двигаться,  ни  говорить.  Все считали, что он в коме.  Всего
девятнадцать, жизнь  только  открывалась, а он оказался  заточенным  в своем
собственном теле, которое ни на что не реагировало.
     Кто-то мог бы и разозлиться. Можно было расценить это как подтверждение
собственной несостоятельности. Можно было почувствовать свою  беспомощность,
безнадежность,  особенно когда доктор говорил его матери, что  он не доживет
до утра.

     Что делать в подобной ситуации? Все сводится к убеждению.
     Эриксон собрал  все  силы  до последней  капли и попытался  определить,
может ли он  пошевелить хоть одним мускулом. Он обнаружил, что может  слегка
моргать глазами. Он затратил неимоверные усилия и массу времени на то, чтобы
на него  обратили внимание и поняли,  что он  подает знаки. После чего масса
неимоверных   усилий   и   времени  потребовались   на  разработку   системы
коммуникации.  После  многих  часов непрестанных  усилий ему наконец удалось
передать  то,  о чем  он  хотел  сказать  своей матери:  чтобы  его  кровать
поставили поближе к окну, и на следующее утро он мог видеть восход солнца.
     Полагаю, что отчасти именно эти  обстоятельства и сделали Эриксона тем,
кем мы  его  знаем.  Не содержание его  жизни,  а  образ действий, когда ему
пришлось  принять  вызов, брошенный судьбой. И  он оставался таким в течении
всей жизни.
     Когда я однажды был у него в гостях (а  ему тогда  было семьдесят  пять
или семьдесят шесть лет), кто-то  спросил, до какого возраста он  собираетс
дожить. Он  ответил:  "С медицинской точки зрения, я мог  бы прожить  лет до
семидесяти".
     Это уже кое-что говорит о его убеждениях и жизненной позиции.
     Я помню,  что приехал к нему лет в двадцать. Там были только  я  и  еще
один молодой человек. Милтон показал нам открытку, полученную от дочери, где
был изображен герой одного мультфильма, стоящий на крошечной планете посреди
бескрайней вселенной, и подпись под ним гласила: "Когда  вы  задумываетесь о
том, насколько огромна, беспредельна и сложна вселенная,  не начинаете ли вы
себя чувствовать маленьким и ничтожным?"
     На развороте же открытки было написано: "Только не я!"
     И это еще один штрих к портрету Эриксона.
     Я  не  склонен  полагать, что  его  целительская  сила  проистекала  из
способности  отдавать  скрытые  приказания  или  вводить  людей в  состояние
гипноза. Мне кажется,  что  сила  Эриксона заключалась в  качестве раппорта,
который он устанавливал с людьми на  столь  глубинном  уровне,  что тем и  в
голову  не могло  прийти в чем-либо его ослушаться из  одного  только страха
разрушить этот раппорт.
     Если  вы  с кем-либо устанавливаете раппорт на  уровне идентичности, то
нет надобности действовать исподтишка или окольными путями. Сила, которую он
придает,  когда вы начинаете верить  в кого-то еще,  кто,  подобно Эриксону,
имел свой "момент истины"

     и проник вглубь своей личности,  а возможно и  далее,  просто  огромна.
Именно то, каково ваше убеждение в  чем-то,  обеспечивает раппорту  всю силу
его воздействия.
     Быть  может, вам  стоит обратиться на время к своему жизненному  опыту,
когда  подвергнуться  испытанию пришлось вам, вашим убеждениям,  быть может,
вашей личности, вашей жизнеспособности, и когда вы,  заглянув вглубь  себя и
нашли то  самое убеждение, которое приказало: "Дерзай!" И  как сказал Иисус:
"Имеющий веру в малое, имеет веру и в большое".
     НЛП обладает одним хорошим свойством: вы можете ухватиться за что-либо,
едва промелькнувшее  в вашей жизни, и сделать из него нечто значительное. Вы
можете усилить этот опыт, заякорить его или  даже распознать  стоящие за ним
стратегии и начать использовать и эти ресурсы, и эти убеждения, и  эту силу,
и эту идентичность и распространить все это на другие области  своей  жизни,
где вам это более всего необходимо.
     Продолжайте  возвращаться  к  своей  собственной  биографии,  к  своему
жизненному  опыту.  Быть может,  вы отыщете  и другие  ресурсы.  Может быть,
какую-то  особенную  дружбу   с  человеком,  на   которого  вы  менее  всего
рассчитывали  и от которого получили поддержку в то время, когда более всего
в ней нуждались. Попытайтесь обнаружить что-нибудь приятное в своем детстве,
что  послужит  для  вас ресурсом.  Может  быть,  велосипед,  на  котором  вы
научились сохранять равновесие.
     Вернитесь еще дальше  в  прошлое, быть может, в то время,  когда только
научились  отличать прописные  буквы от  строчных, а потом  -- составлять из
букв слова, а вместе с этим осознавать, что значение слов определяют не сами
буквы, а их порядок в слове. Из слов вы  научились составлять предложения, а
из  предложений  -- абзацы. Точно так  же вы научились разбираться  в  своих
чувствах. Вначале вы могли и не знать,  что означает то или иное чувство, но
постепенно их значение стало  понятно. И все вместе эти чувства  слагались в
предложения и параграфы, из которых составлялась ваша биография.
     Отыщите  в  своей  жизни  те  особые  чувства,  которые  стали   вашими
проводниками,  указали дорогу к  вашей  собственной  правде,  к  себе самим.
Храните и оберегайте эти чувства.  Неважно, приятны они или  нет,  они  вели
вас. Возможно,  что с возрастом они несколько  изменились,  приобрели  новое
значение.  Возможно, что какие-то чувства из вашего детства  остались где-то
далеко, -- чув-

     ства, к которым вы можете сейчас возвращаться, только  если это уместно
или экологично. Чувства, которые вы вновь  позволите себе ощутить завтра или
на днях.
     Я хотел  бы  перейти к нашему следующему  процессу: изменения убеждений
через  метафору о людях, живущих где-то далеко  в  космосе.  В  том, как они
проживают  свою жизнь, эти  люди  являются нашей полной  противоположностью.
Глядя  на  нас, они  считают,  что  мы  все  делаем  в обратном  порядке: мы
рождаемся, растем, упорно трудимся всю свою жизнь и под конец умираем.
     Эти люди живут  в  обратной последовательности.  Сначала они  умирают и
заканчивают свой жизненный путь. Первые несколько лет жизни проводят в домах
для престарелых, утомленные и  пресыщенные этим миром, несколько отчужденные
от родных и близких им людей.
     Но по мере своего старения они  молодеют. Чем дольше они  живут  в доме
для престарелых, тем больше крепнут  их отношения с окружающими,  тем больше
привязываются они к своей семье.
     Наконец,  когда  возраст   начинает  им  позволять,  они  покидают  дом
престарелых, кто-нибудь награждает их золотыми  часами, и они идут работать.
Поначалу  они чувствуют, что  уже сделали  все,  что могли. Для них уже  нет
никаких новых направлений: работа им кажется скучной  и утомительной. Но чем
дольше они занимаются своей работой, тем больше  молодеют;  у  них  начинает
возникать  все больше творческих идей, и чем больше  интереса они проявляют,
тем с большим энтузиазмом приходят каждый день на работу.
     И  наконец,  работа  становится похожа  на  романтическое  приключение.
Наступает такой момент, когда они уходят  с работы и отправляются в колледж,
где могут посвятить свое время самопознанию и поиску.
     В  этом мире студенты иногда голосуют за войны, поскольку на  их войнах
все происходит в обратном порядке: самолеты пролетают, как в кадрах обратной
перемотки над руинами, и эти руины вдруг взрываются мирными пейзажами, а все
взрывы  сжимаются  и уходят в  стальные  капсулы, которые догоняют самолет и
залетают  в  него.  На  земле  эти  капсулы  извлекают из самолета,  увозят,
разбирают и вновь возвращают в землю,  чтобы они никому никогда не причинили
вреда.
     А люди  все  молодеют, переживают полный сомнений подростковый возраст,
не будучи даже уверены в том, что представляют  собой. У них весьма  смутное
понимание о себе и о своих взаимо-

     отношениях  с  окружающими.  Но поскольку все их  взрослые воспоминани
живы, они располагают ресурсами, помогающими им пережить это время.
     Наконец, приходит их детство, и с каждым днем они  глядят на окружающий
мир все более широко открытыми глазами. Чувство удивления и  восторга растет
постоянно. Их убеждения становятся с каждым днем все более общими, открытыми
и неустойчивыми. Последние девять месяцев  жизни  они  проводят  в  нежной и
теплой среде, где все потребности и желания удовлетворяются без каких бы  то
ни было  усилий с  их стороны. И все  у них заканчивается  мерцанием чьих-то
глаз.
     Иногда  мне  представляется  полезным изменить образ  нашего восприяти
своей  жизни. Учиться  у сновидений и  другими  методами. Возможно,  сегодн
ночью ваш  бессознательный разум  порадует и восхитит  вас каким-либо особым
даром,  приятным  воспоминанием  или переживанием; или  вам  доставит особое
удовольствие    чья-либо    компания,    или    возможность     с    детской
непосредственностью  поделиться с кем-либо своими чувствами или убеждениями.
И с  этой же  детской  непосредственностью,  которая  является весьма ценным
даром,  быть  может, вы  вернетесь  в эту  аудиторию, в это  пространство  с
чуточку более  широко открытыми глазами, с чувствами,  чуть  более открытыми
этому миру и чуть с большим запасом энергии для дел, которые задумали.

        III. СИСТЕМЫ УБЕЖДЕНИЙ И ГЛУБИННЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
     Иногда ограничение, которое испытывает человек, проистекает из  системы
убеждений, а не из какого-то отдельного убеждения. И тогда вы работаете не с
каким-то  одним убеждением,  а со множеством  убеждений, подпитывающих  друг
друга.
     В  подобном  случае   необходимо  осознать,  что   требуется  несколько
отступить и охватить взглядом  всю  систему  убеждений  в целом. Ограничение
может также  проистекать  из  убеждения  более  глубинного, чем убеждение  о
способностях. Если  у  человека  возникает  убеждение, что вы  намереваетесь
причинить ему вред, а  вы  в  это  время стараетесь разложить синестезию  на
составляющие  компоненты, то  воздействие  данного,  находящегося  на  более
высоком  уровне убеждения о вашей идентичности будет гораздо более значимым,
чем любые ваши действия. Вот поэтому и следует отступить на  шаг и спросить:
"Где находится данное ограничивающее убеждение?"
     "Является ли  им  то убеждение,  над которым  я работаю, или это то,  о
которое я ударяюсь лбом каждый раз, когда пытаюсь что-либо сделать?"
     Как сказал Альберт Эйнштейн: "Все следует упрощать настолько, насколько
возможно, но не более того!"
     Другими словами,  если  нечто требует  сосредоточенности и времени,  то
этим  и  будет  определяться   его  цена;  Это   уместные   обязательства  и
капиталовложения.  Пытаться же  найти  "дешевый и сердитый" способ  изменить
что-либо  достаточно важное  и отнюдь не простое  --  не  обязательно  сама
подходящая для этого стратегия. Наложение повязки на инфицированный  участок
лишь усугубит заражение.
     Именно  на  это я и хочу обратить внимание. Накладывайте  повязку, если
необходимо. Но если пошло заражение, то лечить нужно уже иммунную систему.

     В НЛП это очень важно. Я вовсе не хочу сказать, что все должно занимать
много времени и быть как  можно сложнее, но кое на что стоит затратить врем
и сделать так, чтобы не было "ни сучка, ни задоринки ".
     Итак,  каким  образом  вы   обнаруживаете   глубинное   убеждение?  Как
определяете,  что  добрались,  наконец,  до   нужного   вам  убеждения?  Как
обнаруживаете убеждение, с которого следует начать?
     Я не  могу подходить к каждому и постоянно  спрашивать: "Не назовете ли
вы глубинное убеждение, которое вас беспокоит?"
     Каким образом  нам  станет  известно,  что  данное убеждение и есть  то
самое?
     Утверждают, что изменение убеждений напоминает рецепт жаркого из тигра.
Прежде всего, нужно добыть тигра --  и здесь  могут  возникнуть определенные
трудности! В остальном же -- ничуть не сложнее, чем жаркое из кролика.
     Наверно поэтому следующий вопрос таков:
        Каким образом скрываются убеждения?
     Самое сложное в выявлении  убеждений состоит  в том, что  о тех из них,
которые  оказывают  на вас самое сильное влияние, вы,  как  правило,  меньше
всего подозреваете.
     Это первое, с чего  нужно начинать работу  с убеждениями. При выявлении
убеждений возникают  четыре общих  затруднения. Прежде  всего  опишу вкратце
каждое из них, затем перейдем к рассмотрению некоторых решений.
        "Дымовая завеса"
     Когда  Джеймса Бонда  начинают настигать  преследователи,  он  нажимает
кнопку и,  выставив  дымовую завесу, благополучно уходит от погони. Подобным
же  образом,  особенно  когда   убеждение  ассоциируется  с   чем-то  весьма
сокровенным или болезненным, люди часто выставляют "дымовую завесу".
     Вам кажется, что все идет прекрасно.  Вы беспрепятственно продвигаетесь
к  сути  проблемы,  и  вдруг,  ни с  того  ни  с  сего,  пациент  становитс
непроницаемым, все смешивается и никакой ясности не остается и в помине.
     Вы подошли  вплотную  к  убеждению  своего пациента, и  та  его  часть,
которая  постоянно  настороже, нажала  кнопку.  И вы  оказываетесь в  полном
замешательстве и недоумении.

     Когда случается подобное, то  следует иметь в виду, что это не так уж и
плохо. Это означает, что вы близки к цели. Обычно в таких случаях я вынуждаю
человека отвлечься от того, чем он занят в данный  момент, и сосредоточитьс
на дыме, в какой бы форме он ни выражался.
     Внезапно, как бы из ничего,  может возникнуть чувство, которое говорит:
"Все, дальше я идти не могу". И это может служить дымовой завесой.
     Дымовая завеса может появиться и тогда, когда человек  внезапно  меняет
тему и начинает говорить и отвечать невпопад.
     Помимо  того, что человек становится непроницаемым и уклон-чивымым,  он
может также  полностью замкнуться  в себе. И это тоже дымовая завеса. Вы  же
должны четко  осознавать,  что это и  есть  та  заветная дверца, за  которой
скрыто убеждение.
     Однажды я и  мой коллега работали  с человеком, нацеленным  на какие-то
несложные поведенческие результаты.  Сколько мы ни пытались добиться четкой,
основанной на  сенсорных  восприятиях формулировки результата,  не  получали
ничего, кроме неопределенности  и размытых образов. Это и вправду напоминало
дым.  Все  окутывалось  густым  туманом, через который  ему невозможно  было
что-либо  разглядеть.  Поэтому  мы  перестали  пробираться  к  результату  и
предложили:  "Просто глядите на этот дым, сосредоточьтесь на нем.  Дайте ему
немного рассеяться и рассмотрите, что в действительности за ним скрывается.
     Внезапно он почти забился в судорогах, вновь переживая ранее испытанное
крайне эмоциональное и глубоко врезавшееся в память воспоминание.
     Однажды,  когда ему было девять  лет, он  играл со своими  приятелями в
бейсбол и, наметив цель, готовился нанести удар, вкладывая в него всю силу и
не  замечая  в азарте игры,  что сзади бежит трехлетний брат  одного из  его
друзей.  Он  ударил  по  мячу,  но промахнулся, и  удар  пришелся  в  голову
трехлетнего малыша, убив его наповал.
     Теперь  поглядите, как это было  связано с  тем, что он  никак  не  мог
определить результат: "Наметив цель  и стремясь к ней изо  всех сил, я  могу
промахнуться и убить кого-нибудь".
     Для него  это  было гораздо более сильным соображением, чем определение
цели. Данный опыт  укоренил в этом человеке ограничивающее  убеждение, когда
ему  было всего девять лет и он не  обладал необходимыми ресурсами для того,
чтобы полностью его

     осознать. И данное убеждение было вовсе не тем, какое следовало вынести
из случившегося. То, что случилось, было поистине трагично, но убеждение  не
должно было быть "я никогда не буду пытаться что-нибудь сделать".
     Заглядывая  за дымовую завесу,  вы  часто  обнаруживаете  нечто гораздо
более важное. Скоро мы вновь  к этому вернемся  и рассмотрим, каким  образом
следует действовать в  подобных  ситуациях.  А теперь  перейдем  ко  второму
вопросу в выявлении убеждений.
        "Копченая сельдь"
     "Копченая сельдь" -- это ложный ключ (отвлекающий маневр). В английской
псовой охоте копченую сельдь протаскивают через тропу, чтобы сбить гончих со
следа, отвлекая в ложном направлении.  В детективных романах  так называетс
ложная  улика,  которую  беглец  нарочно  оставляет  своим  преследователям,
направляя их по ложному следу.
     Некоторые  психотерапевты  обыкновенно  поощряют  своих  посетителей  к
рассказам  о  своих матерях и своем детстве, но интересует их, как  правило,
совсем иное. Таким образом, пациент приучается говорить: "Он пошел по "тому"
пути",  --  в  то  время,  как на самом  деле  он идет по  "этому" пути. Это
напоминает дымовую завесу, поскольку представляет  собой  защиту той  части,
которая не хочет быть обнаруженной.
     Если  вдуматься,  многие  люди  стараются  не  обнаруживать  в себе  те
стороны, которые им  не нравятся и от которых они  могли  бы  таким  образом
избавиться.  Это еще один способ  отгородиться от  боли --  упрятать ее  как
можно дальше.
     В различных ситуациях  на работе некоторые люди прибегают, как они сами
говорят, к "скрытой повестке",  тщательно от всех скрывая,  что на уме у них
совсем не то, что на языке. Они могут быть злы на  вас, но при этом  говорят
приятные вещи, желая заставить вас что-то сделать. В подобных случаях  важно
распознать конгруэнтность.
     Однако, справедливости ради, следует отметить, что человек, оставляющий
"копченую сельдь", не во всех случаях обманывает. Он даже может  не отдавать
себе  отчета  в  этом.  Может  быть  даже  так,  что  на   одном  уровне  он
удовлетворен, а на другом --  нет. Или на одном уровне -- это верный ключ, а
на другом уровне -- нет.

     В наши дни проблема "копченой сельди" -- одна из самых значительных дл
специалистов в области психологии и медицины. Недавно я прочитал две научные
статьи, опубликованные в течение месяца. Авторы одной статьи утверждали, что
ими  окончательно   доказано   влияние   отношения   больного   к   процессу
выздоровления.  В  другом  же  исследовании категорически  утверждалось, что
позиция их пациентов никакой роли в выздоровлении не играла.
     Меня  это заинтриговало,  и  я постарался  вникнуть в  каждую  из точек
зрения. Первая определяла отношение пациентов на основе их участия в группах
поддержки и тех изменений в поведении, которые у них произошли.
     Вторая же  основывала свое  суждение  о  позиции пациентов  на анкетных
самооценках.
     Несложно  предположить,  что  тяжело  больной  человек  едва  ли  будет
способен  оценить  свою позицию.  Так  же, как  человек  в  сильной  степени
опьянения теряет адекватный контроль за автомобилем. Если в такой момент его
спросить,  трудно   ли  ему  управлять  машиной,  он   непременно   ответит:
"Нисколько".  И будет  при  этом  утверждать,  что никогда так  уверенно  не
чувствовал себя за рулем.
     То же самое происходит и с серьезно больным человеком. Если вы спросите
его, сумеет ли он поправиться, он ответит: "Непременно!" -- поскольку желает
своего  выздоровления  настолько, что уже не  всегда бывает  честен с  самим
собой.
     Копченая сельдь часто "выплывает " из неконгруэнтности.
     Единственное  решение  --  наблюдать  за всеми  ключами,  тоном голоса,
мимико-физиологическими проявлениями и за самыми мельчайшими знаками.
        "Приснившиеся рыбы"
     Это  название  пришло  из юмористической  программы, в которой пародист
высмеивал психоаналитика,  по теории которого все проблемы человека напрямую
связаны  с  приснившимися  ему  рыбами.   Поэтому  когда   к  нему  приходит
посетитель, он первым делом спрашивает:
     - Вам сегодня что-нибудь снилось?
     - Что-то не припоминаю.
     - Подумайте хорошенько. Что-то должно было присниться.

     Разумеется, если это примерный  пациент, он должен знать, как  поладить
со своим врачом.
     -- Ну, если мне от этого будет лучше, тогда да, я видел сон.
     -- А не было ли там каких-нибудь рыб?
     -- Нет, рыб я что-то не припоминаю. Нет, точно не было.
     -- Так, ну а что же вы делали?
     -- Я шел по тротуару.
     -- А не было ли на тротуаре какой-нибудь лужи?
     -- Что-то не припомню.
     -- Но могла быть?
     -- Да, конечно.
     -- А не плавала ли в этой луже какая-нибудь рыба?
     -- Нет, ну что вы, откуда?
     -- А не было ли на улице какого-нибудь ресторана?
     Пациенту волей-неволей приходится признать,  что  ресторан  вполне  мог
быть.
     -- А могла ли у них в меню быть рыба?
     -- Да, пожалуй, рыба у них в меню могла быть.
     -- Отлично! Это подтверждает мою теорию. Я сделал открытие.
     И  что  интересно,  практики  НЛП  способны делать  то  же  самое. А вы
уверены, что не рисуете себе картину на бессознательном уровне?
     Из  своих  посетителей можно извлечь все что угодно,  особенно если они
покладисты. Они подтвердят вам любые теории.
     Я  считаю, что  решение здесь  опять же  лежит в мимико-физиологических
проявлениях. Вы не можете полагаться ни на то,  что говорят люди, ни на свое
собственное суждение, поэтому приблизиться к  решению можно,  лишь  калибру
мельчайшие знаки поведения.
        Критическая масса
     Термин "критическая  масса"  пришел из физики;  это  минимальная  масса
делящегося вещества, обеспечивающая  возникновение цепной  реакции  деления.
Это как та соломина,  что ломает хребет верблюду: как только масса достигает
критического порога -- немедленно возникает ядерная реакция.
     Иногда мне  приходилось  видеть,  как люди  хватались  за эту последнюю
соломину, восклицая: "Наверное, эта соломина волшеб-

     ная;  я могу доказать  это,  она  только  что переломила  хребет  моему
верблюду".  Но ведь если бы  все остальные соломины не были уже нагружены на
верблюда, он не заметил бы и последней.
     Иногда,  когда  я  с кем-либо  работаю, я  перестраиваю  части, заменяю
некоторые  страхи,  изменяя  субмодальности,   противостою   ограничивающему
убеждению и т.д. Наконец, якорю ресурс и разрушаю якоря.  После чего человек
восклицает: "Вот здорово, я так хорошо себя почувствовал!"
     Затем кто-нибудь в аудитории поднимает руку и спрашивает, почему  я  не
образовал  этот  ресурсный  якорь  в  самом  начале  и  не  пропустил  всего
остального. Он же так хорошо действует.
     А работает он  так замечательно потому, что все остальное было уже  под
него подведено.
     То же  самое справедливо и для убеждений. Я должен обнаружить убеждени
и работать, может быть, с несколькими сразу.
     Нужно осознавать, что человека может  ограничивать не одно убеждение, а
целая система.
     Обо всем этом необходимо помнить постоянно.
     Убеждение -- это не рисунок "А", и не набор слов "А", и не чувство "А",
а отношения между ними. Это иной уровень мышления.
     Наша работа  с  убеждением  заключается не  только в избавлении  от его
содержания, но и в формировании новых взаимоотношений.
     Люди  могут  переживать  один и  тот же опыт, но  реагировать  на  него
совершенно по-разному.

     ГЛУБИННЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
     Работа с Карлой
     Давайте исследуем, как обнаруживаются убеждения. Лучше  всего проделать
это в ходе демонстрации с Карлой.
     Карла сказала, что у нее есть кое-что,  над чем она работает.  Из этого
могла бы получиться интересная  и поучительная демонстрация. Прежде всего мы
должны  постоянно помнить  о тех четырех проблемах,  которые нас ожидают при
поиске  убеждений:  дымовая завеса,  копченая сельдь,  приснившиеся рыбы  и,
наконец,  идея  критической  массы  или  группы  убеждений,  в  совокупности
образующих систему.
     Итак; нам требуется найти тупик.
     
     Поиск тупика
     Р.Д.: Карла, нам вовсе  не обязательно знать  содержание, но существует
"нечто", которое постоянно возвращается и представляется вам болью в голове.
Вы пытались что-то  предпринять, но,  как мне  стало известно из ваших слов,
вчера,  когда вы собирались  проделать  какие-то  упражнения НЛП, оно  опять
вернулось, и вам прошлось отступить.
     Итак, что собой представляют возникающие проблемы или симптомы?
     К.: У  меня в голове возникает боль,  похожая на  выстрел из пистолета.
Она возникает здесь и движется туда. И я не могу от нее избавиться.
     Р.Д.:  Первый  вопрос  такой: является ли это результатом убеждения или
это обычная головная боль?
     Мне почему-то кажется, что для вас  это представляет нечто большее, чем
периодическая головная боль. Давно ли это у вас?  Может  быть,  это возникло
совсем недавно?
     К.: Нет, у меня это случалось и раньше. Это возникает, когда я что-либо
"ДОЛЖНА".
     Р.Д: Когда  вы должны что-то  сделать? К.: Да, мне нравится это делать,
но если я должна это делать, то не знаю, как и подступиться.
     Р.Д: То,  что  вы  сказали,  подводит к  некоторым  совершенно  обычным
вопросам. Это своего рода парадокс: я хочу это сделать, но еще  и должен это
сделать, и с этого-то все и начинается.
     Я хотел  бы  сделать уточнение  в терминах выявления  причин.  Когда мы
работаем  над  какой-либо проблемой,  нам  необходимо отделить  симптомы  от
причины.
     Головная боль -- это  симптом.  Вопрос  в  том,  что является  причиной
головной боли?
     Многие владеют  техникой  работы  с  симптомами,  не  приспособленной к
работе с причинами. Другими словами, вы  можете владеть техникой  подавлени
боли или болеутоляющим лекарством, но если будете игнорировать причину боли,
то она непременно вернется. Если кто-то хочет сбросить лишний вес, то лишний
вес -- это всего лишь симптом. Это не причина.
     То же самое справедливо и для бизнеса,  где некоторые проблемы являютс
симптомами, и если вы лишь залатаете симптомы, то

     коренных,  действительно  необходимых  изменений в системе от  этого не
произойдет.
     В  вашем  случае  симптомом является головная  боль,  и  нам  требуетс
установить, что ее  вызывает. И  далее: связано ли  это с убеждением? И если
да, то с каким именно убеждением? Единственное ли оно?
     Итак, есть ощущение, как будто кто-то стреляет в голове из пистолета.
     Она сказала об этом буквально так: "Как  будто у меня в голове стреляет
пистолет" -- и показала это жестом левой руки.
     (Обращаясь к Карле): Что же  это такое? Может быть, какая-то ваша часть
удерживает  вас от продвижения вперед? К.:  Нет,  мне так не кажется.  Р.Д.:
Откуда же стреляет  этот  пистолет? К.:  Если я не целюсь  в себя, значит,
целюсь в других. Р.Д.: Это интересное  заявление. Мне кажется, это похоже на
чрезмерную  реакцию всего лишь  на  ощущение  того,  что  вы  должны  что-то
сделать.
     Мы  обнаружили сейчас реакцию, которая  кажется неподходящей к вопросу,
который, похоже, здесь кроется. Давайте будем двигаться  в этом направлении.
Это нечто, что существует уже на протяжении некоторого времени.
     Мы  располагаем интересным убеждением, что если я не направляю эту боль
или  этот  пистолет на себя, то  должна  направить  ее на  кого-то еще. Это,
бесспорно, следует расценивать как убеждение.
     Но возникает ощущение, что  это  не все  убеждение, должно  быть что-то
еще.  Как  говорил Фрейд: "Убеждение  повторяет  историю своего собственного
происхождения". И я полагаю, что одна из наилучших  стратегий, которые можно
применить на данном этапе, -- выяснить происхождение всего этого.
     Как мы  собираемся это делать? Как я сказал, первое, что нам необходимо
получить, --  это тупик. Поэтому я прежде всего собираюсь проследить за этим
"нечто"  вплоть  до первоисточника,  но  мне  еще  нужно  определить, что же
необходимо прослеживать прежде всего.
     Собираюсь ли  я проследить до первоисточника "боль ", или ее "должен ",
или же убеждение о том,  что  "если я не навлеку это  на себя, то непременно
должна навлечь на других"?
     Прежде  чем перейти  к этой стадии,  я собираюсь отвлечься  на время  и
заняться поиском тупика.

     (Обращаясь к Карле): Когда возникает  это ощущение  или  боль,  у  вас,
наверное, есть и множество ресурсов. Вы  знаете, что не  должны делать того,
чего вам не хочется. По логике, вы знаете, что не должны,
     К.:  Здесь  нет логики. Если бы я могла прийти к этому по логике,  то
так бы и поступила, потому что мне действительно нравится то, что я делаю.
     Р.Д:   Почему   же   вы   попросту  не  отбросите   головную   боль,  а
соответственно, и "пистолет"?
     К.: Потому что  у меня в голове как будто  засел крючок, и каждый  раз,
когда  я  хочу сделать то, что мне нравится, кто-то начинает его тянуть. Как
будто кто-то тянет меня назад.
     Р.Д: А  теперь вслушайтесь: "Каждый раз, когда я хочу сделать что-либо,
что  мне нравится, кто-то  меня тянет назад". Для многих  людей  это  вполне
обычная проблема. Сам  факт,  что я хочу это сделать, заставляет срабатывать
то, что пытается меня удержать.
     А не давали  ли  вы  ему возможность сработать?  Пытались ли вы  вообще
что-нибудь сделать?
     К.: Когда я хочу  добраться до того, чем хотела бы заняться, я закрываю
глаза  и  становлюсь такой  маленькой,  какой только могу,  чтобы  никто  не
заметил,  как я  ускользаю. Но  эта  штука  такая  хитрая, что  всегда  мен
перехватывает и возвращает назад.
     Р.Д: Вы заметили, что  она говорит об "этой штуке". Если мы  задумаемс
об идентичности, то из  того, что она говорит, следует присутствие в ней еще
одной, другой личности. Того самого "нечто".
     К.:  Или  мне приходится  вести  себя  очень  тихо,  чтобы  можно  было
притворяться, что я  вовсе не занимаюсь  тем, что мне  нравится  делать. Это
происходит главным образом  из-за  того, что я работаю  в  театре  и  ставлю
детские  спектакли.  Я  могу  только  обращаться и  прислушиваться  к  своей
интуиции  и  просто  делать  то,  что она мне подсказывает.  Но не  могу  ни
принимать решения, ни  думать  о том, чтобы  это  сделать. Я  не могу отойти
назад, чтобы все обдумать и решить, как и что нужно делать.
     Р.Д: Давайте рассмотрим  это  на  поведенческом примере. На чем-нибудь,
что вам хотелось бы сделать.
     К.: Я люблю пение.
     Р.Д: Что бы вы хотели спеть?
     К.: Ну, это не совсем песня, а просто звуки.
     Р.Д: А могли бы вы спеть прямо сейчас?

     К.: Да, могу, но ничего, кроме звуков. Я  все это  могу делать. Я знаю,
что к этому у меня есть все способности, но я не могу ничего осуществить.
     Р.Д.: А  что будет, если я попрошу  вас продолжать и сделать  это прямо
сейчас?
     К.: Я бы могла, но мне было бы страшно.
     Р.Д.: (Обращаясь к аудитории): То, чего я добиваюсь, это создать тупик,
продвигаясь все дальше и дальше вперед.
     (Обращаясь к Карле): Ну же, сделайте следующий шаг!
     Вы говорите, что когда  хотите сделать, что вам нравится, то не можете,
из-за того, что в вас сидит этот крючок. Вот я и хочу увидеть этот крючок. Я
не хочу  преследовать  копченую  сельдь.  Поэтому  давайте сейчас  определим
что-нибудь, что по-настоящему нравится делать.
     К.: Я могу делать что-то спонтанно, но обдумывать и делать спокойно, --
на это я совершенно неспособна.
     Р.Д.: Давайте-ка разберемся. Это весьма интересный парадокс, потому что
все  ограничивается  обдумыванием,  но не выполнением. И  это иногда  вводит
людей в заблуждение. Проблема заключается не в самом поступке.
     Если  вы  попытаетесь  найти  какой-либо  конкретный поступок,  то  она
скажет: "Это  нетрудно,  я могу  это  сделать". То, что вы слышите  вначале,
означает,  что на уровне результата она, вероятно, может всего добиться. Она
говорит: "Когда я делаю это для себя, вот тогда и возникают затруднения".
     Для меня это означает,  что все  происходит  в большей мере  на  уровне
идентичности.  Это  обдумывание  того,  "что  я  хочу  делать и чего  мне бы
хотелось". Поэтому  я и предлагаю вам подумать  прямо  сейчас:  чего  бы вам
хотелось для себя.
     К.: Что делать или кем быть?
     Р.Д.: Кем быть.
     К.: Кем  бы  я хотела быть?  Я  бы хотела  обладать хорошей  внутренней
модуляцией,  чтобы слышать  ритмы и  звуки.  Впускать их из  внешнего  мира,
играть с ними в себе  и возвращать опять во внешний мир, но уже в ином виде,
делиться ими с другими, обучать им других.
     Р.Д.:  Я  вижу,  что  вы  можете об этом думать  и не похоже,  что  это
вызывает у вас какие-либо опасения.
     К.: Нет, я всегда испытываю от этого большую радость.
     Р.Д.: В таком случае, в чем же трудность?

     К.: Я не могу! Я не знаю. Я не знаю, что это!..
     Р.Д.: И это происходит прямо сейчас?
     К.: Что именно?
     Р.Д.: Это затруднение!
     ДГ.:  Мне чего-то здесь не  хватает. Может быть, я не готова  взять  на
себя ответственность за то, кем хочу быть.
     Р.Д: Повторим  еще раз, чтобы  определиться,  где мы пытаемся выяснить,
откуда берутся симптомы  и каким образом они становятся тупиком. Это  не так
просто определить, поскольку  все не  происходит непосредственно  на  уровне
поведения.  Это не то,  что:  "Я хочу так себя вести и могу этого добиться".
Скорее: "Если я и хочу собраться это  сделать, то не могу". Я знаю множество
людей, обладающих  огромной  поведенческой компетентностью.  Они  со  многим
вполне справляются, но, по их  убеждению,  не достаточно хорошо. Разумеется,
никто не воспринимает этого всерьез, потому что все недоумевают, какие же, в
самом деле, у этого человека могут быть затруднения?
     Они со всем справляются, но вопрос не в этом, а в том, что происходит в
самом человеке. Я слышу от  Карлы буквально следующее:  "Я  могу это делать,
если не несу за это ответственности, но если беру на себя ответственность,
не могу этого делать".
     (Обращаясь к Карле): Вы можете взять на себя ответственность.
     К.: Когда мне  требуется  принять  на  себя ответственность,  я не могу
этого сделать. Я не  знаю, как  сделать,  и не могу отделаться от  своего "
должна". Я не могу обратить это себе на пользу, потому что позднее все равно
теряю все преимущества до, во время и после всего этого.
     Р.Д: Думаю, что мы подходим вплотную  к тупику. У нее и некоторые жесты
и  тон голоса  те, что  уже  были  раньше. Похоже,  что  мы обнаружили некий
паттерн. Этим-то я и хочу заняться.
     Линия времени, ассоциированная со временем:
     включенное время
     (Роберт собирается  далее использовать два разных голоса:  свой обычный
голос, когда  будет  обращаться  к  аудитории,  и  мягкий, очень  медленный,
гипнотический голос, -- говоря с Карлой.)
     Р.Д: Карла, я бы хотел, чтобы вы представили, что перед вами,  прямо на
полу проходит линия. Это ваша линия времени.


     Слева находится прошлое,  справа -- будущее, то есть  то, куда  бы  вам
хотелось направиться, а слева то, что уже произошло. Вы  находитесь здесь, в
настоящем,  и здесь же у вас имеется это нечто, что "высасывает" часть вашей
идентичности.
     Сейчас  я собираюсь попросить вас чуть позже встать на эту воображаемую
линию,  обратившись лицом  в  будущее,  а  кроме  того,  чтобы  вы  наложили
осознание  этого "высасывания "  из вас, на этот "пистолет ". Затем  начните
двигаться вдоль линии в обратном направлении.
     И сознательно или нет, отмечайте про  себя, какие события в вашей жизни
ассоциируются с этим ощущением.
     Я бы  хотел, чтобы, двигаясь в  обратном течению жизни  направлении, вы
обнаружили   события  или   группы  событий,  когда  впервые  началось   это
"высасывание". И когда вы наступите на эту линию, я хочу, чтобы вы полностью
ассоциировались со своим опытом.
     (Обращаясь  к аудитории):  Другими словами,  имеются два основных  вида
восприятия времени: сквозь время и во времени.  Сквозь время -- это когда вы
смотрите на свою жизнь со стороны диссоциированно. Я могу находиться снаружи
и  смотреть  на события прошлого,  на  будущее или войти во время  и  заново
пережить какой-либо конкретный опыт.
     (Обращаясь к Карле): Я  хочу попросить  вас встать на эту  линию  и, по
мере того как будете продвигаться назад, заново пережить события своей жизни
до тех пор, пока не обнаружите наиболее  ранний опыт, ассоциированный с этим
"всасыванием" того, кто вы есть.
     (Карла встает на линию времени и начинает двигаться назад.)
     Р.Д.: Вы можете закрыть глаза. Вот это настоящее, то, что сейчас. Когда
вы становитесь сюда, будущее  будет  впереди, а прошлое  --  за  вами. После
этого  начинайте медленно идти  в свое  прошлое. Каждый шаг будет  вести вас
сквозь события вашей жизни,

     связанные воедино данной нитью,  этим пистолетом,  этим "высасыванием".
Как только вам встретится любое событие, имеющее значение в этом смысле, вам
нужно остановиться и отметить его...и оказаться в нем.
     (Обращаясь к аудитории); А теперь я хочу попросить вас всех внимательно
наблюдать за физиологическими изменениями.
     (Обращаясь к Карле): Продолжайте непрерывно двигаться назад во времени,
с каждым шагом все приближаясь к тому случаю.
     К.: Я не знаю. Я не имею права знать.
     Р.Д: (Обращаясь к аудитории): Вот мы уже имеем  одно  убеждение:  "Я не
имею права знать".
     К.: Я не имею права сказать, что знаю.
     Р.Д.: Заметьте, что это уже что-то  другое. Между прочим,  вы заметили,
где присутствовали ее ключи доступа? Каждый  раз, когда она  задумывалась  о
проблеме, ее глаза были опущены влево вниз (внутренний диалог).
     К.: В любом случае, я  никогда не смогу знать,  потому  что мне  это не
позволено. Если  я знаю, то совершаю предательство и не знаю, что я делаю не
так. Я делаю вид, что ничего не знаю.
     Р.Д.: Я хочу попросить вас  продолжать двигаться  назад, но при этом не
будучи обязанной знать, вы должны вернуться к этому.
     К.: Я ничего не должна делать (заметно вздрагивая). Мне страшно.
     Р.Д.: Я  бы  хотел,  чтобы  вы отметили это чувство, и  знали, что  оно
вполне нормально. Продолжайте и далее  отмечать, что происходит. Я бы хотел,
чтобы вы отступили на шаг назад прежде, чем это успеет произойти.
     К.: Мне нужно кое через что перепрыгнуть.
     Р.Д.: Ну что ж, хорошо. Тогда прыгайте.
     (Карла перепрыгивает через воображаемое препятствие.)
     Ну, а теперь вы снова там, где это еще не произошло.
     К.: Но я по-прежнему вижу, как оно приближается.
     Р.Д.: Хорошо.  А теперь  отступите, прежде чем оно  вас настигнет, или,
скорее,  даже  наблюдайте,  как оно удаляется в будущее  в том  направлении.
Итак, оно  удаляется в будущее, находясь  все время впереди  вас. Вы  стоите
там, где  это событие еще  не произошло, глядите на него, и оно  удаляется в
будущее.
     К.:  Получается, что мне придется  уйти туда, где  я  еще не  родилась,
получается, что это произошло сразу же после того, как я родилась.

     Р.Д.: Тогда давайте сделаем шаг туда, где вы еще не родились.
     К.: Тогда бы я была свободна.
     (Смех облегчения в аудитории).
     (Карла смеется.) Мне нужно выйти из своей матери.
     Р.Д.: Теперь,  уже оттуда, вы  можете взглянуть на это событие, которое
произойдет, но вы уже за его пределами, где это еще не произошло.
     К.: Когда я сделала шаг в сторону, моя головная боль удалилась прочь, и
сейчас, когда мне приходится  видеть ее  далеко  впереди себя, чтобы  от нее
избавиться,   она  повторяет:  "Нет,  нет."  Она  удаляется,  и  я  чувствую
освобождение.  Но  теперь,  когда  мне  опять  приходится  ее  видеть,   она
немедленно возвращается.
     Р.Д.:  Хорошо.   Прежде   всего  остановитесь  на   какое-то  время   и
освободитесь от "этого". Отступите назад и не глядите на это событие.
     К.: Но оно возвращается. Я не знаю, как его избежать. Это похоже на то,
когда я пытаюсь незаметно ускользнуть и что-то создать, чтобы никому не было
известно. Как только я вспоминаю об этом, оно возвращается.
     Р.Д.: Во-первых, я только хочу, чтобы вы встали там, где будете от него
на время свободны. Может быть, вам нужно отступить еще дальше?
     К.: Поскольку вы это сказали, это все знают. Поэтому оно возвращается и
настигает меня. Оно настигает меня даже в темноте.
     Р.Д.: Я хочу, чтобы  вы отступили  в такое  место, где оно не может вас
настичь, куда не может добраться. Думайте об этом оттуда, где вы находитесь,
глядя  на это  место  в будущем на своей  линии  времени: это событие еще не
произошло. Оно даже и не должно произойти.
     К.: Я не  могу  этого сделать, потому что оно увлекает меня туда.  Я бы
хотела это сделать, но я не знаю как.
     Р.Д.:  Какое убеждение  вам  будет  необходимо  для того, чтобы быть  в
состоянии это сделать? Какое убеждение необходимо, чтобы освободиться?
     К.: Мне нужно иметь право быть самой собой, этого достаточно.
     Р.Д.:   (Обращаясь   к   аудитории)  Это   определенно   убеждение   об
идентичности, о  собственной значимости. (Один  из  трех типов  затруднений,
касающихся убеждений, состоит именно в вашей уверенности в том, что вы этого
недостойны, что вы этого не заслуживаете.)

     К.: Что я не должна расплачиваться за кого-то или за всех.
     Р.Д.: "Я имею  право быть  сама собой". Я хочу  выяснить,  имели ли  вы
право быть собой здесь, до того, как все это случилось.
     К.:  Да,  имела, но  у  меня есть ощущение,  что это "нечто"  настолько
умнее,  что всегда  будет оказываться  позади  меня.  Или  же  мне  придетс
непрерывно  бежать вперед  все  быстрее  и  быстрее,  а  оно  повсюду  будет
следовать за мной.
     Р.Д: А что произошло бы, если бы вы имели право быть тем, что вы есть?
     К.: Я бы обернулась и избавилась от этого  "нечто". Р.Д;.  А можете  вы
буквально  "обернуться"  на  своей линии  времени  и избавиться  от "нечто",
следующего за вами?
     (Поворачивает  Карлу  лицом  к  опыту  до  момента  рождения  на  линии
времени.)
     К.: Внутри все начинает успокаиваться. Оно по-прежнему  причиняет боль,
но я с ней уже справляюсь.
     Р.Д; Сейчас  вы обращены  в  том  направлении, где  ваша жизнь  еще  не
началась; "нечто "находится позади вас.  Когда вы оглядываетесь назад в этом
направлении на это  событие, можете  ли видеть:  "Да, я имею право быть тем,
что я есть "?
     К.:  Как  только появляется  свет,  я  оказываюсь  как  бы  в  середине
сэндвича,  и как  только  у меня появляется  доступ  к чему-нибудь, оно  это
убивает. У меня такое  ощущение, что мне хотелось бы сделать то, что вы мен
просите; я хочу выбраться из этого, но обложена со  всех сторон. Это "нечто"
гораздо умнее вас!
     (Смех в аудитории).
     Р.Д; Ну, это мы еще посмотрим. Я люблю, когда мне бросают вызов. Думаю,
что  мы  наконец   обнаружили  тупик!  Во-первых,  сойдите,  пожалуйста,  на
некоторое время с этой линии. "Нечто" еще  не  знает,  на что я  способен! Я
пока еще и не начинал ничего с ним делать. Мы занимались поиском тупика.
     Это классический пример убеждения,  и вы  сами можете  видеть,  как оно
работает.
     Я  хотел,  чтобы  вы  добрались  до  тупика. То, что  вы  чувствуете  и
описываете, и есть тупик.
     К.: На меня это находит со всех сторон.
     Р.Д; Это не имеет  ничего  общего с поведением. Я имею в виду, что  все
эти  ощущения  и мысли  не имеют  ничего общего с  той реальностью, какую мы
знаем.

     К.:  Я  постоянно  попадаю  в ловушку,  независимо  от  времени, где
нахожусь.
     Р.Д.: Но что это?
     Для меня то, что здесь происходит, является хорошим примером убеждения,
связанного  с  идентичностью.  Это  может  даже  не иметь  ничего  общего  с
конкретным  миром  внешней  действительности,  ибо  это относится  к  вашему
внутреннему миру.
        Сквозь время
     Р.Д.: Вот теперь отсюда, находясь вне линии времени, посмотрите на все,
что мы сделали. Там был этот  страх. Там было это " нечто " через которое вы
перепрыгнули  и опять вернулись сюда. На какое-то мгновение вы  на один  шаг
опередили его и оказались свободны.

     Потом вы вновь о  нем  подумали, и оно  вернулось. Вы направились в эту
сторону к более отдаленному прошлому,  и положение  улучшилось, но затем оно
опять  упрятало  вас  в  середину сэндвича. Я  хочу,  чтобы вы  на  все  это
посмотрели со стороны. Согласны?
     Откуда  приходит  это  "нечто'?  Приходит  ли оно  сзади,  оттуда,  или
откуда-то отсюда, или вообще откуда угодно?
     (Указывает на некоторые участки на линии времени.)
     К.: Я думаю, что оно  приходит откуда-то отсюда (отрицательный опыт), а
затем  приклеивается  сзади  меня.  Но  оно  прячется   и  следует  за  мной
неотступно, куда бы я ни пошла: в моем уме  или в теле, оно преследует меня.
У меня такое ощущение, что оно похоже на  пиявку. Если  я снимаю  ее, то она
либо становится в два раза тверже  и сидит на мне,  пока  не выбьюсь из сил,
либо я отдираю, дав-

     лю  и убиваю ее.  Я  очень быстро  убегаю прочь,  но когда оказываюсь в
нужном месте, то обнаруживаю, что она уже там меня поджидает.
     Р.Д.:   Теперь  вы  уже  слышите  о  чем-то,   обычно  происходящем   с
убеждениями, и именно так, как все это происходит, когда человек оказываетс
в тупике.
     Прежде  чем я  продолжу,  хочу обратить  ваше внимание на  то,  что  мы
получаем диссоциированную репрезентацию этого "нечто".
     Когда  Карла  находилась на линии,  она была внутри "нечто". Теперь же,
выйдя за  пределы  всего  этого, она  находится с  ним в  совершенно  других
отношениях.
     Здесь,  на этой линии,  я хотел,  чтобы  она была ассоциирована  внутри
этого "нечто". Вне линии мы  уже  диссоциированы, уже наблюдаем со  стороны.
Это дает нам  две перспективы,  две позиции. Она сказала еще  кое-что весьма
важное, когда  была здесь  ассоциированной со  своей  линией времени: "Нечто
гораздо умнее вас".
     Это имеет действительно важное значение в двух отношениях.
     Во-первых, это утверждение касается ее  отношений со мной. Она говорит,
что в данных  отношениях со мной должно быть доверие, чтобы можно  было хоть
что-то сделать с этим отрицательным событием. Другими словами, у нее имеетс
проблема, которая  не дает ей  покоя  всю  жизнь.  Предполагается, я  должен
помочь.
     Очень   часто   в  подобных  ситуациях  люди  будут  говорить  примерно
следующее:  "Вы  полагаете,  что сумеете  мне  в  этом  помочь?  Я собираюсь
поместить вас внутрь  этого. Я хочу передать это убеждение вам и посмотреть,
как  вы  будете с  ним  обращаться. Вы думаете, что сумеете справиться лучше
меня? Хорошо, я предоставлю вам такую возможность".
     И это вполне обоснованно.  Именно это я и имел в  виду,  когда говорил,
что к основному мы еще и не приступали.
     Во-вторых, данное "нечто"  является  убеждением на некотором конкретном
уровне. И вам  нужно быть  умным на  этом уровне. Это  уровень не  логики, а
убеждения.
        Встреча двух частей
     Другими  словами, утверждение Карлы  говорит нам о следующем: какой тип
ресурса  потребуется для  решения  проблемы, а кроме  того,  какие отношени
между мной и моим предметом. И данное отношение играет важную роль.

     И то и  другое может  увеличить тупик.  Она сказала: "Мне бы  хотелось,
чтобы я могла сделать то, что вы говорите".  И в то же время другая ее часть
говорит: "Да, в самом деле?" Мне необходимо иметь отношение с обеими.
     Очевидно, отсутствующее здесь "нечто", то  самое "оно", является другой
ее  частью. Это  и  есть то,  что  она  хочет вырвать, уничтожить,  от  чего
пытается избавиться всю жизнь. Но  это никуда  не девается  --  это часть ее
личности.
     (Обращаясь к Карле): Это часть вас. Вот поэтому вам  никогда не удастс
уйти  от того,  что оно вам  говорит. Вопрос в том, что вы собираетесь с ней
делать.
     К.: С кем? Что?
     Р.Д.: С этой частью вас самой, которая не дает вам нормально жить.
     К.: Это я сама?
     Р.Д.: Не знаю, задумывались ли вы об этом когда-нибудь раньше.
     К.: О чем? Я вообще здесь ничего не понимаю.
     Р.Д.:  Да,  я вам верю!  Вы  слышите,  что  она говорит? Она  сейчас не
понимает. Это  всегда  был  кто-то  другой,  не она. Я думаю,  это часть вас
самой.
     И вопрос не в том, как  от этого  избавиться, а  в том, какую роль  это
играет  в вашей жизни. Мы можем сказать, что  было нечто, случившееся где-то
там, в прошлом, что внушало сильный страх. В это время произошло то, от чего
данная часть либо развилась, либо, возможно, отделилась.
     Мы  хотим  выяснить,  как  снова  соединить все это  в новое отношение,
полезное и  сильное, а не  в  нечто, постоянно связывающее вас  по  рукам  и
ногам.
     (Обращаясь  к аудитории): Она всегда будет  чувствовать, что чего-то не
достает.
     Если я  попробую оставить  ту,  другую,  часть меня  позади,  ее  будет
постоянно недоставать. Это целая неизвестная часть меня самой и моей жизни.
     Здесь мы вплотную подходим к системе убеждений.
     Начиная с настоящего, это будет:  "Я не могу знать,  я не могу говорить
об этом".
     Здесь, в прошлом, это: "Я не могу от этого избавиться".
     Чертовски хороший  набор:  "Я не  могу от этого избавиться,  я  не могу
этого  знать, я не могу говорить  об этом". И это убеждения,  с которыми нам
придется работать.

     Думаю,  что к  моменту,  когда  мы все  завершим, вы  увидите,  что это
классический пример убеждений  такого  рода, иллюстрирующий  некоторые очень
важные моменты, касающиеся убеждений.
     Между прочим, мы уже начали  вмешиваться. Я уже начал вырабатывать иное
убеждение, не так ли?
     Я  сказал, что трудность  заключается  в том, что "это" является частью
ее; это нечто такое, о чем она раньше никогда по-настоящему не задумывалась.
Отметьте: это является убеждением, находящимся на уровне, отличном от уровн
других ее убеждений.  Это не что-то типа: "Я не могу  от этого избавиться,
не могу об этом говорить". Наоборот, я прошу ее поверить в то, что это  Она,
это ее идентичность.
     К.: Я слышу какую-то  счастливую вещь  вон там, если она моя, я  возьму
ее!
     Р.Д.: Обратите внимание  на  то, что, говоря о невозможности избавитьс
от  "всего этого", она пользовалась левой рукой.  Сейчас  же она  пользуетс
правой.
     Думаю, вы уже начали наблюдать асимметрию.
        Как работает эта система
     (Карла по-прежнему находится вне своей линии времени.) Р.Д.: Давайте-ка
займемся на время  одним исследованием. Проведите его здесь. Что произошло в
этом месте вашей линии времени, откуда появилось "нечто"?
     Думаю, вы  могли  заметить,  что,  приближаясь  к этому месту,  она вс
дрожала, и не думаю, что она притворялась.
     Можете ли вы разглядеть диссоциированный образ того, что там произошло?
     К.: Нет, потому  что я  прошла через  это с закрытыми глазами и не могу
видеть, и не желаю видеть. Но я хотела бы видеть сейчас.
     Р.Д.: (Обращаясь к аудитории): Полагаю, вы улавливаете мою мысль о двух
частях ее идентичности.  Не замечаете  ли вы в  этом утверждении какого-либо
противоречия?
     (Обращаясь к Карле): Я думаю, что у вас есть одна часть, которая видит,
и одна часть, которая не видит.
     Какой бы ресурс вам  потребовался,  для того чтобы увидеть это  событие
отсюда?
     К.:  Мне  бы нужно было смотреть с какого-то расстояния и  хотелось бы,
чтобы тем, кто это видит, была не я. Мне нужно иметь

     возможность поступать так, как если бы тем, кто наблюдает за мной, была
не я.
     Р.Д: Вы  слышите? Вероятно, это  именно  то,  во что она  действительно
верит для того,  чтобы существовать, не зная, что произошло. Сколько лет вам
тогда было?
     К.: От четырех до семи.
     (Обращаясь  к аудитории): Очевидно, что  этот ребенок пережил  какую-то
травму в возрасте от четырех до семи лет. В таком возрасте ваша идентичность
обладает гораздо большей гибкостью.
     Каким  образом поступает ребенок,  когда ему  приходится  иметь дело  с
травмирующим событием?
     Существуют две наиболее распространенные стратегии:
     1) Я сделаю так, чтобы это случилось не со мной, а с кем-то другим.
     2) Я  сделаю так, чтобы тем, кто  помнит или видит, как это происходит,
был не я.
     В  каждом  из этих случаев возникает интересный  вопрос. "Я  никогда не
смогу с этим справиться, потому что по-настоящему я этого не вижу. Тот,  кто
по-настоящему видит  это, не я. Или, если  я и вижу это, то  происходит  это
вовсе не со мной".
     Думаю,  вы  начинаете слышать, как  вопросы, связанные с идентичностью,
могут на вас повлиять.
     (Начиная   с   этого   момента,   мы  будем  все   время   подчеркивать
диссоциированность и работать с субмодальностями так, как если бы речь шла о
какой-нибудь фобии и нужно было приблизиться к данному происшествию.)
     (Обращаясь к  Карле);  Но если  бы мы  выбрали что-то  иное,  например,
установили здесь какой-то экран, так что все, что вы видите, больше походило
на кино? Вы даже  Можете  сделать  это достаточно  нерезким, чтобы четко  не
видеть, кто  есть  кто в  этом кино. Может быть,  это даже черно-белое немое
кино,  и  вы можете прокручивать его  очень  быстро.  Меня  здесь интересует
только, кто участвует в этом кино. Мне даже не интересно, что произошло.
     К.: У меня такое чувство, что я придумываю эти картины.
     Р.Д.: Очень хорошо.
     К.: Может быть, я все это придумываю.
     Р.Д.'. Это  на  самом деле весьма  важное заявление.  Я  чувствую, что,
может быть, все это просто придумала.
     Разумеется, это еще одна защитная стратегия: "Либо этого вообще со мной
не случилось, либо я просто все  придумала". Что  это, "копченая сельдь" или
нет?

     Что вы видите?
     К.: Это я.
     Р.Д.: А кто еще?
     К.: Мужчина.  Р.Д.: Кто-нибудь  еще? Ваша мать?  Родители?  Только вы и
этот человек?
     К.: Я и тот человек; в доме есть  еще много других людей, но они всегда
за дверью и за стенами.
     Р.Д.: Значит, они там есть, но знают ли они, что происходит, или нет?
     К.: Они не знают; потом  им становится  известно, поэтому они  пытаютс
что-нибудь узнать.
     Р.Д.: Когда это кончается? Я хочу, чтобы вы быстро все миновали до того
места, когда это прекратилось.
     К.: Поскольку в одном месте мне все так отчетливо  представляется,  это
продолжается в течение нескольких лет.
     Р.Д.: А другие люди в этом доме, те, которые пытаются узнать, когда они
это делают? Только по прошествии всех этих лет или все время?
     К.: Только ближе к концу; там есть также и другие дети, и им становитс
известно раньше.
     Р.Д.: Но они ничего не могут поделать?
     К.: Они думают, что это просто такая игра, и мне тоже так кажется.
     Р.Д.:  Это  интересно.  И  это  единственное убеждение, которое  у  вас
имеется относительно этого?
     К.: Относительно чего?
     Р.Д.:   Относительно  этого   события,   относительно  того,  что   там
происходит.
     К.: Я обманываю.
     Р.Д.: Кого?
     К.: Себя.
     Р.Д.: Каким образом?
     К.: Я притворяюсь, что ничего не знаю.
     Р.Д.: Чего вы не знаете?
     К.: Что я люблю или что-то в этом роде.
     Р.Д.: Итак, вы  обнаружили, что у вас есть какая-то часть, которой  это
нравится, и какая-то часть, которая считает, что это нехорошо?
     К.: Я не  говорила,  что  это  нехорошо. Это  взгляд  других, взрослых,
который это говорит.

     Р.Д: Это взгляд взрослых людей?
     К.: Да, это их взгляд, а не их слова.
     Р.Д.:  (Обращаясь к аудитории): Вы слышите, что она  говорит?  Это в их
взгляде, а не в их словах.
     К.: Потому что они знают, но не могут этому поверить, и не осмеливаютс
об этом заговорить. Из-за этого я чувствую себя покинутой.
     Р.Д.: Итак, мы начинаем разрешать эту загадку, и нам сейчас потребуетс
привлечь некоторые ресурсы.
     В  данном  случае мы имеем  ситуацию,  в которой  присутствует не  одно
убеждение, происходит не какое-то  одно событие,  а  скорее  три или  четыре
одновременно. "Для других  детей  это игра. Я обманываю себя, не признаваясь
себе, что мне это нравится".
     Что  же я  говорю,  с  другой  стороны?  Говорю ли я, что  мне  это  не
нравится? В этом ли обман?
     К.: Я ничего не говорю.
     Р.Д.:  Так значит,  я  обманываю  тем, что  ничего не говорю? Не говор
ничего, я вовлекаюсь в обман?
     К: - Да.
     Р.Д.:  (Обращаясь к аудитории) Обратите  внимание на данный  аудиальный
ключ  доступа. Похоже,  вербальные  элементы ассоциируются здесь с ней самой
или  другими  детьми. Взрослые  появляются как взгляд. Но  они не  говорят и
заставляют ее почувствовать себя покинутой ими.
     Взрослые знают,  но не могут  этому поверить.  Разумеется,  есть и тот,
другой человек, тот мужчина, который здесь фигурирует,  что  можно сказать о
нем?
     К.: Он... взрослый, который мне очень нравится.
     Р.Д.:  Итак,  это некто,  кто  вам нравится. Каково  его убеждение?  Он
смотрит так  же, как и все остальные?  Обманывает ли он себя так же, как вы?
Считает ли он, что это только игра, как думают остальные дети?
     К.: Он поступает так, как будто играет.
     Р.Д.: Он  поступает так,  как будто играет,  но ведь  при  этом  другим
взрослым он ничего не говорит?
     К.: Нет, он играет.
     Р.Д.:  (Обращаясь к аудитории) Давайте  теперь сделаем обзор того,  что
имеем.
     Ранее  мы  взяли молекулу сенсорных  репрезентаций  и разобрали  ее  на
отдельные чувства, которые взаимодействовали между

     собой.  Теперь  мы имеем  другую  молекулу, но она по  величине и  типу
отличается от тех, с которыми мы работали раньше.
     Это  молекула  идентичностей и  убеждений,  присутствующих  в некоторых
взаимоотношениях.
     Там, позади, были некоторые взаимоотношения совершенно различных людей.
Это напоминает молекулу идентичностей. Думаю, что тем или иным образом Карла
отождествляла себя с каждой частью системы:
     Некая ее часть -- это взгляд взрослых, которые ее покинули.
     Некая ее часть -- это ребенок, который себя обманывает.
     Некая ее часть -- это, возможно, человек, который "просто играет".
     Некая ее часть -- это другие дети, которые играют и секретничают.
     Я  думаю, причина  того,  что "это" повсюду ее преследует, в  том,  что
ответ здесь касается не делания чего-то  конкретного. Ответ подразумевает не
что-то единственное, что можно свести к одному конкретному человеку.
     Непреодолимость момента объясняется тем, что система питается  от самой
себя:  поведение  каждого  подкрепляет  поведение  всех  остальных,  и   это
поддерживает неправильно функционирующую систему.
     Это ложь, которая накладывается на ложь, которая накладывается на ложь.
Каждый лжет сам себе. Мужчина лжет,  девочка лжет, взрослые  лгут; не потому
что они делают это злонамеренно, а потому что не в состоянии себе помочь.
     Мой следующий  вопрос: какие  ресурсы потребуются  для  изменения  этой
системы?
     Какие  ресурсы  необходимы  ребенку  четырех --  семи лет, попавшему  в
обстоятельства, требующие большой мудрости в понимании того, что это для нее
значит?
     (Обращаясь  к  Карле):  Я  полагаю,  сейчас   вы  обладаете  мудростью,
позволяющей  разрешить  этот вопрос. Может  быть, не  просто мудростью, но и
мужеством и некоторыми другими ресурсами.
     К.: Думаю, что могу это сделать.
     Р.Д.:  (Обращаясь  к  аудитории):  Отсюда   Карла  обладает   уже  иным
убеждением.
     "Отсюда"  не означает, что если мы опять  вернемся на эту линию, у  нее
сохранится та  же  самая новая  позиция, это как раз то, что  нам необходимо
интегрировать: ассоциированные и диссоциированные идентичности.

     К.:  То,  что  я использую  при  работе  с  детыми,  --  это радость  и
удовольствие   той  маленькой  девочки,  но  не  те,   что  были   при  этих
обстоятельствах. Нет, совсем другие. Поэтому  я стараюсь ее избегать. Она не
свободна.
     Р.Д.:  Это было частью вас самой,  и это нам необходимо признать  прямо
сейчас. Той самой частью,  которая никогда никуда не девалась, а повсюду вас
преследует  и говорит: "Я не позволю тебе  забыть, ты не можешь забыть.  Это
нечто важное в жизни".
     Для меня даже  не имеет значения, было ли  содержание истинным или нет.
Действительно важны отношения и  ложь  между  людьми. Действительно то,  что
"это" может  кому-нибудь причинить. И в вас существует та часть, которой это
известно.
        Теория импринтинга
     Существует стандартная методика НЛП,  называемая  изменением личностной
истории, в которой ресурс привносится в прошлое человека. Как правило, в ней
используется  способность, которой человек в  детстве не обладал,  но развил
уже будучи взрослым.
     Однако в данном случае мы имеем обстоятельства, отличные  от тех, когда
проблема   может  быть   решена   только   за  счет   изменения  собственных
способностей, поскольку  вопрос заключается не столько в том,  какой  именно
ресурс был  необходим  лично вам,  сколько  в  том, какой ресурс  требовалс
системе.  Нам  необходимо оздоровить  отношения,  а  не  только самих данных
индивидов.  Несколько лет Назад я проводил семинары с Тимоти  Лири, которого
весьма  заинтересовало НЛП, поскольку, по его мнению,  оно обладает большими
возможностями, чем LSD  (LSD  или LSD-25 -- твердое кристаллическое вещество
C15H15N2CON(С2H5)2,  диэтиламид  спорыньевой кислоты,  вызывающий  временные
галлюцинации   и  шизофреническое  психическое   состояние;  применяется   в
исследованиях душевных  расстройств) в  случае  возникновения  необходимости
внесения  некоторых изменений.  Возможно, он  был  прав! Его  интерес  к LSD
объяснялся прежде всего тем, что он полагал, будто LSD может привести мозг в
такое   состояние,  которое   может   быть  перепрограммировано   или  может
способствовать перепрограммированию того, что он называл импринтами.
     Импринт  --  это  не  просто  какое-то  травмирующее  событие  в  вашей
биографии. Это убеждение или формирующий личность опыт.

     Он  не обязательно должен быть травматическим. Это то, что отражается в
вашей личности. Процесс  реимпринтинга является результатом нашей совместной
работы с Лири.
     Термин "imprint" восходит  к покойному Конраду  Лоренцу, который изучал
утят с того момента, когда они вылуплялись из яйца. Он установил, что,  едва
вылупившись  из  яйца,  утята  были  заняты  поиском  "образа  матери".  Дл
определения  своей  матери  они  высматривали  всего  лишь  одну  конкретную
субмодальность.  Единственное,  что должна  была  делать  их  мать,  --  это
двигаться. Если появлялся двигающийся объект, они начинали повсюду следовать
за ним.
     Например,  когда  Лоренц прогуливался,  они за ним начинали  бегать. По
прошествии одного  дня с небольшим импринт  матери у утят  завершался. После
этого они уже полностью игнорировали даже  свою настоящую мать, если таковую
им пытались вернуть,  и в  данном случае повсюду  следовали  за этим пожилым
австрийцем.
     Для  одного из утят таким импринтом был воздушный шарик, и когда  шарик
перемещали с  места на место, утенок  повсюду следовал за  ним.  Когда  этот
утенок   вырос,   он  не  обращал  абсолютно  никакого  внимания   на  своих
соплеменниц,  и  все  его  ухаживания  и  стремление  образовать  пару  были
направлены  на любой  круглый предмет.  Это  говорят о том, что когда утенок
вырос, то импринт матери перешел также и на подругу.
     Я считаю  --  и в этом мы  с  Лири единодушны, -- что  это в  некоторой
степени  проявляется  и  у  людей.  Если  в детстве  отец  наказывал девочку
физически, то, повзрослев,  она  создаст  себе  один  любопытный  стереотип.
Независимо  от ее  логического  понимания и от  того,  как  бы  ей  хотелось
поступать, у  нее часто будут складываться  отношения, в  которых  она будет
подвергаться  грубому обращению,  поскольку  этот импринт  подобен архетипу,
определяющему, какими должны быть отношения с мужчиной.
     Если  в  детстве  девочка подвергалась  грубому  отношению  со  стороны
матери,  то когда она вырастет,  вполне возможно, что  так или  иначе, будет
грубо обращаться  со  своими собственными детьми, ненавидя  себя  за  это  и
недоумевая,  почему  так  поступает.  Это означает, что  наш ранний  опыт не
только  воздействует на наши чувства, но и создает  весьма глубинные ролевые
модели отношений.
     В  жизни  наступают  некоторые переходные периоды, когда вам необходимо
будет прибегнуть к этой роли.  И нравится  она  вам  или нет,  но она  может
оказаться единственной имеющейся у вас ролью.

     Вы занимаете вторую позицию с этой ролевой моделью. Вы как бы начинаете
исполнять чужую роль.
     Вся сила  этого процесса глубинного  ролевого  моделирования  впервые в
полной мере  открылась  мне,  когда я работал  с  женщиной, страдавшей раком
горла. Процесс  выздоровления у  нее  сопровождался тупиком,  и она  в конце
концов заявила: "У меня такое чувство, как будто у меня отобрали горло.  Мое
тело как будто совсем не мое".
     Поэтому  я предложил ей сконцентрировать внимание  на  этом  чувстве  и
вернуться  в  своей  биографии назад.  Внезапно  ей  открылось очень  давнее
воспоминание. Вот как она  описала его: "Я  еще совсем  маленькая девочка, а
моя  мать  держит  меня и  трясет".  Но  ее мимика  при  этом  была  мимикой
агрессивной  мамаши, а  не беспомощного ребенка. Ее голос был полон ярости и
жестокости. И тогда я  подумал: "Она не возвращается  в состояние  маленькой
девочки". При таком  поведении она возвращалась в  состояние матери, котора
трясет маленькую девочку.
     Привнеся  ресурс только маленькой девочке, вы не сможете изменить  этот
опыт.  Вся ее нервная система организована вокруг матери: она является самой
матерью. Обычное  изменение личной истории  в данном  случае не поможет. Она
вобрала в себя роль своей матери. Нравится вам или нет, но вы будете вбирать
в себя  роли, которые  перенимаете у  тех, кто представляется вам  значимыми
личностями.
     Психоаналитики называют это отождествлением с агрессором.
     Создавая модели мира, вы также строите  модели других  значимых  людей.
Когда  вы  строите ролевую  модель,  то,  возможно,  ассоциируетесь  с  ней,
особенно  если она оказывает влияние  на  вашу идентичность. После  чего это
формирует вашу  собственную  жизнь. Будучи  еще ребенком,  вы отождествляете
себя с  одной  ролью  в  системе  семьи.  Но  что  же  происходит, когда  вы
становитесь взрослым? Кто вы?
     Как  сказала  мне  одна  женщина, с которой  мать жестоко обращалась  в
детстве:  "Когда  я  была  маленькой  и  вспоминала  эти  случаи,  я  всегда
отождествляла себя с ребенком: я боялась. Теперь же, когда я сама  взрослая,
вспоминая  это, физически легче отождествляю себя со своей матерью. Я больше
не могу быть ребенком.  Поэтому я  испытываю  ярость и негодование в  той же
степени,  что  и  страх.  Сейчас я взрослая: я сейчас  мать, и я  же  сейчас
ребенок.

     (Обращаясь к Карле): Хочу сказать, что враг -- это не люди, оказавшиес
в неправильно функционирующей системе. Вы не можете решить проблему насилия,
совершая  насилие над насильниками. Вы всего лишь будете  перенимать то, что
совершали они. "Врагом"  является  система, а  не взаимоотношения.  И  вы не
можете убить или застрелить из пистолета взаимоотношение.
     Это не путь решения проблемы.  Вовсе не обязательно верить в то, что "
должен застрелиться или застрелить кого-то еще".
     Вопрос здесь не в том, чтобы прибегнуть к "перенесению ответственности"
с целью постоянного перекладывания ответственности на кого-то еще. Его можно
сформулировать   так:   "Что   может   по-настоящему   изменить  неправильно
действующие отношения?"
     Они заключают в себе  страх, ярость, симпатии, забавы и секреты. Они --
недоверие  и отрицание. Здесь существует целая система  разных вещей, и  нам
следует обратить внимание Карлы на то, что данный импринт никуда не уйдет --
это  часть  вас самой.  И в данный момент он не является  осознанной  частью
вашей  миссии.  Данная  ваша часть  не позволит  вам  продвигаться дальше по
жизни,  игнорируя или оттесняя то время, которое так  многому вас  научило в
отношении людей и самой себя.
     К.:  Я  думала об этом. Я  пытаюсь  делать  упражнения,  чтобы от этого
избавиться. Но  затем появляется другая моя часть, которая говорит, что я не
честна, поскольку у меня есть ощущение, что я не хочу от этого избавиться.
     Р.Д.: То, что она говорит, означает, что некая ее часть хочет двигатьс
вперед и  избавиться  от этого. И слава  Богу, Карла, что есть  другая  ваша
часть, которая не хочет быть нечестной. И эта ваша часть очень важна.
     Следующий вопрос заключается в том,  что если нам не  удастся разрешить
эту проблему, убивая людей или заключая их в тюрьму, что же прикажете делать
с людьми, подобными этому человеку?
     Это, по-моему, и есть то, что несет в себе и в чем убеждено НЛП.
     На  самом деле  у  меня  нет  никакого  права говорить  Карле, что  она
обладает  необходимым ресурсом для разрешения этой  ситуации.  Если  бы  я и
предложил  ресурс,  то  он  должен  был,  по крайней  мере,  быть  столь  же
действенным  и непреодолимым, как и то, что происходит в этой системе. Людей
беспокоит, что  НЛП  во  многом  манипулятивно.  Но  если  вы  не  обладаете
чем-либо, по крайней мере, столь же мощным, как выстрел из  пистолета, то не
вправе предлагать какую-либо альтернативу.

     У нас должны быть орудия,  методы, убеждения,  которые могут взорвать и
уничтожить  до основания неправильно  функционирующую  систему.  То,  что
говорю, вовсе не  обязательно означает  необходимость избавиться от  нее, но
подразумевает нахождение такого решения, которое ее полностью оздоровит.
     (Обращаясь к  Карле):  Вам  давно  было  известно,  что это  нездоровое
состояние  и  ваш собственный мозг воспротивился  вашим  попыткам продолжать
нездоровый  образ действий.  И  он не позволяет  вам продолжать  сокрытие  и
обман.
     К.:  Здесь  все   перемешалось,   поскольку   удовольствие,  которое
испытывала  в той ситуации, точно такое же, какое я  испытываю  при создании
шоу.  Поэтому  я  не  могу  получать  то  удовольствие   и  удовольствие  от
творчества.
     Р. Д.: Вы опять наблюдаете двойную завязку. Здесь есть импринт критери
"удовольствие".
     Если я испытываю удовольствие, значит я так или  иначе воспроизвожу  те
отрицательные взаимоотношения.  Я не  хочу, чтобы получение удовольствия  от
творчества являлось чем-то нездоровым.
        Удовольствие делает это нездоровым?
     Для меня -- нет. Враг заключается не в  удовольствии, и вы не являетесь
врагом.
     Но что же тогда? В данной  системе присутствует какое-то число людей, с
каждым  из которых, как мне кажется.  Карла  может  себя отождествить.  Коль
скоро она может отождествить себя с ними, давайте используем это.
     Из сказанного мной следует  также и то, что  люди отождествляют себя со
своими  родителями.  Мне известно, что,  когда  у  людей  возникают какие-то
разногласия  с  родителями, часто с  их  смертью  это отождествление  только
усиливается. С  самими  родителями  это,  разумеется,  ни  коим  образом  не
связано. Фактически  же  причина  такого  усиления  после  смерти  родителей
заключается  в том,  что  вам приходится полностью подключиться к этой части
системы.
     Таким  образом, нам необходимо  разрешить проблему Карлы с позиций всех
частей системы,  которые находятся в ней. Для меня ни одна из этих частей не
является причиной появления данной проблемы:  причина в отсутствии чего-то в
системе, в этих взаимоотношениях.
     Что-то  отсутствовало  в  этом человеке.  Что-то отсутствовало  в  этой
маленькой девочке. Она делала все, что могла, исходя из того,

     что у нее имелось. Что-то  отсутствовало в детях и друзьях. Эта девочка
была всеми покинута.
     К.:  Мне  только   что  пришло  в  голову,  когда  вы  сказали  "что-то
отсутствовало в этой девочке и  в других детях": я хочу защитить их,  я хочу
сказать, что это неверно и...
     Р.  Д.'.  Прежде,  чем  мы  двинемся дальше,  давайте выясним: если  вы
говорите "это неверно", защитит ли их это? Защищаете ли их вы? Или вы хотите
уподобиться  тем  взрослым, которые допускают, чтобы это продолжалось? Итак,
каким же образом вы собираетесь ее защитить?
     К:. Как кто? Как взрослый?
     Р.Д.:  Давайте прямо сейчас  внесем полную определенность. Она говорит:
"Я хочу защитить эту маленькую девочку". Но каким  именно  образом?  Поощр
ложь, говоря "Это неверно"? Но защитит ли ее это?
     К.: Нет. Родители -- вот кто должен ее защитить.
     Р.Д: Итак, мы, наконец, дошли и до родителей.
     Что же требуется этим родителям,  чтобы  быть  по-настоящему способными
защитить эту маленькую девочку?
     Вы видите, она как бы повторяет то, что было у родителей: неверие. "Это
неверно". От этого шрам будет сохраняться на прежнем месте.
     Что нужно было родителям, чего они не имели?
     (Обращаясь к  Карле):  Вы полагаете, что именно таким образом  и должны
поступать  родители? И именно это сделали бы  и  вы для  другого ребенка,  у
которого возникла такая проблема? Что сделали бы  вы? Каким  бы  ресурсом вы
обладали?
     К:. Во-первых, я была бы осторожной.  Моя мать знала об  этом. Моя мать
знала,  каков  этот человек.  Но она  не следила  за ним,  не  держала  мен
подальше  от  него и ни о чем  меня не предупредила. Она лишь надеялась, что
этого не произойдет, а потом ей было стыдно за то, что это могло случиться.
     Р.Д.: Какой ресурс нам следовало бы передать вашей  матери, которым она
не обладала, чтобы в  этой конкретной ситуации  она могла что-то предпринять
гораздо раньше.
     Вы сказали, что вам следовало бы быть осторожной.
     Обратите  внимание   на  то,  что  это  является  описанием  результата
способности. Я собираюсь подняться на все эти уровни, поскольку полагаю, что
вам необходимы они все.

     Что вам нужно уметь, для того чтобы быть осторожной? Что знаете вы, что
не  известно  было вашей матери и благодаря чему вы  не  будете поступать по
отношению к ребенку так, как поступала она?
     К.: Я не боюсь реальности, которая стоит передо мной и находится внутри
меня.
     Р.Д.:  Фактически она  перепрыгнула через  уровень (то есть выше уровн
способностей) к убеждению: "Я не боюсь  это признать".  Но  мне кажется, что
это решение также находится на уровне идентичности. Чем должна была обладать
ваша мать, чтобы сказать это?
     К.: Умением взглянуть в лицо действительности.
     Р.Д.: Какой ресурс ей  нужен, чтобы взглянуть действительности в  лицо,
чем  ей необходимо обладать?  Бывали ли случаи, помимо этого, когда вы могли
прямо взглянуть на действительное положение вещей, на реальную ситуацию?
     К.. Да.
     Р.Д.: Я  хочу, чтобы вы подумали о том, что в вас самой  позволило  это
сделать. Я хочу, чтобы вы это прочувствовали.
     К.: Я была уверена в своих силах.
     Р.Д.:  Я хочу,  чтобы вы сделали следующее:  находясь здесь, отыщите на
своей  линии времени тот случай, когда вы по-настоящему были уверены в своих
силах. Затем встаньте в это событие и по-настоящему доберитесь до этих сил в
самой себе. (Карла встает на свою линию времени). Я хочу, чтобы вы постоянно
чувствовали эту уверенность в своих силах.
     И  я бы хотел, чтобы вы делали  это, находясь здесь: образуйте  энергию
или цвет из этого  чувства, из  этой уверенности, из этой силы  там, где они
поступают изнутри вас самой.
     Далее я хочу, чтобы вы  осветили  ими  свою мать в этих  воспоминаниях.
Таким образом, вы отсюда даете ей этот свет, эту силу, эту уверенность.
     Хочу,  чтобы вы  пронаблюдали  за тем,  что  она  будет  делать в такой
ситуации. Обладает ли она тем же ресурсом?
     К.: Прежде  всего, она неожиданно приходит  в ярость из-за того, что ее
раскрыли. Я не могу этого сделать. У меня подкашиваются ноги.
     Р.Д.: Я хочу,  чтобы вы  посмотрели,  что она делает. Просто  смотрите.
Оставьте ее на время в покое. Что она делает?
     К.: Она смотрит на меня, недоумевая, откуда у меня появилась эта сила.
     Р.Д.: Она смотрит сюда на вас? Я хочу, чтобы вы использовали свою силу,
прежде чем мать узнает, откуда она у вас. Вместо того,

     чтобы глядеть на вас, пусть она смотрит на эту систему и делает то, что
ей необходимо там делать.
     Что   она   собирается  делать  сейчас,  уже   обладая  этой  силой   и
уверенностью?
     К.: Она собирается потихоньку поговорить с этим мужчиной и сказать ему,
что ей известно то, что он намеревается сделать.
     Р.Д.: Что должно случиться?
     К.:  Она  любит этого человека, но говорит,  что сделает все, что в  ее
силах, и она знает, что может...
     Р.Д.: Продолжайте. Не торопитесь.
     (Долгая пауза).
     К.: ...защитить свою дочь, и ему следует это знать.
     (Карла тихо плачет.)
     Р.Д.: Что он делает, когда она ему это говорит?
     К.: Он спокоен, поскольку  и сам очень молод, и  здесь нет никого,  кто
похвалил бы его за это,  потому  что в этой семье такие вещи не  происходят,
потому что он сам входит в эту  семью. Он только осознает, что неправ. Он не
думает, что  моя мать представляет для него угрозу.  И это  его успокаивает,
направляет на поиск своего пути.
     Р.Д:  Видите,  насколько  это  сильнее  любого  пистолета,  который  вы
собираетесь обнаружить.
     К. Да.
     Р.Д: Но что узнает та маленькая девочка, когда ее мать делает это?
     К: Если это происходит в самом начале, она играет со своими двоюродными
братьями  и сестрами, которые  ее  окружают, но  на самом  деле  ей хотелось
поэкспериментировать с этим и ... я больше ничего не знаю.
     Р.Д.: Хорошо, значит, она хочет поэкспериментировать?
     К: Не так чтобы очень.
     Р.Д: Прежде чем мы перейдем к девочке, я  хочу выяснить, обладала ли ее
мать этой силой. Как  она реагирует и как строит взаимоотношения с девочкой,
которая хочет поэкспериментировать?
     К: Она  объясняет ей, что в жизни существует  масса удовольствий и есть
удовольствия для маленьких и удовольствия для  больших.  Я  не  уверена, что
маленькая девочка  способна  это  понять,  но матери следовало  заставить ее
понять: маленькая девочка тоже женщина.
     Р.Д:. Я бы хотел, чтобы вы посмотрели на маленькую девочку, глядящую на
свою  мать  и  прислушивающуюся  к  силе,  звучащей  в  ее  голосе.  Как она
реагирует? Понимает ли она?

     К.: Вначале она смущена, но мать улыбается, берет девочку на руки...
     Р.Д.: Что происходит?
     К.: Тепло... мягко...  ясно, много смеха,  но тихого  смеха. Во-первых,
все тихо и спокойно, и девочка продолжает играть. Она по-прежнему  временами
боится этого человека, поскольку ей по-прежнему этого хочется.
     Р.Д.: Но после того как мать обрела силу и поговорила с этим человеком?
     К.: Я уже об этом забыла. Этот человек изменился. Я не вполне убеждена,
что он изменился, когда оглядываюсь.
        Реассоциирование на линию времени
     Р.Д.: Прежде всего, у нас здесь есть этот человек, и она говорит: "Я не
уверена, что убеждена".
     Я хочу продвинуться  еще на один шаг в том, что мы уже сделали. Причина
того, что она может не быть убеждена, частично заключается в том, что мы все
это проделывали из события, стоящего так далеко вовне.
     Чтобы  закончить  работу  с  этой  частью,  нам  следует  прибегнуть  к
уверенности и силе, и я собираюсь предложить вам встать на эту линию наместо
вашей матери. Вам придется выступить в ее роли и взглянуть на эту девочку  и
на этого мужчину.
     И  я  хочу, чтобы вы следовали сквозь  это  ассоциирование.  Вы  можете
проделать все это про себя, совсем необязательно вслух.
     Но  я хотел  бы,  чтобы  вы прошли  через  то,  что она делала на ваших
глазах, как если бы вы были ею на момент ее обращения к ребенку и к мужчине.
     Прежде всего я бы хотел, чтобы  вы  приняли этот ресурс,  эту силу. Еще
раз овладейте этой силой в себе самой.
     (Р.Д. производит якорение.)
     К.: Я опять боюсь.
     (Р.Д.  опять  ставит  якорь.  Его голос  меняется. Сейчас  он говорит с
матерью.)
     Р.Д.: Так, хорошо. Возьмите и это чувство, и этот свет, и этот голос, а
затем встаньте на  это  место.  Сбросьте  свою  маску  и поговорите  с  этим
мужчиной, которого любите. Вы можете дать ему

     понять,  что готовы сделать все  от  вас зависящее, чтобы защитить свою
дочь, и ему следует помнить об  этом,  хотя вам и приходится признать, что к
нему у вас тоже есть определенные чувства.
     Вы  можете сделать это так,  чтобы он  испытал умиротворение, поскольку
способен  восхищаться вашей  силой  и учиться у вас. И  вы почувствуете свою
силу, которая  увеличивается, пока вы  с  ним  разговариваете, и  вы  можете
заметить, что ему это нравится. Ему также необходимо чувствовать эту силу.
     После этого вы можете повернуться к своей дочери и поговорить с нею.
     И она найдет успокоение в вашей силе. А теперь подойдите  к этой линии,
к  настоящему,  поскольку  этой девочке  нужно было знать,  что вы, ее мать,
проделаете  это  не  один  раз.  Возможно,  для  того  чтобы   по-настоящему
измениться,  этому человеку такой разговор  потребуется не единожды. И вашей
дочери  -- тоже, чтобы она  знала  о том, что ее не покинули.  Говорят,  что
общение  -- это краткое обучение,  а обучение --  это  долгое  общение.  Мне
кажется, в этом есть большая доля правды.
     Я  бы  хотел, чтобы вы,  как мать, обладающая этой силой, прошли сквозь
время вплоть до настоящего.
     Не  спешите,  будьте  там рядом  со своей дочерью все  время, пока  она
растет,  передавая и делясь с ней этой силой. Просто не спеша двигайтесь все
время к настоящему.
     К.:  Ко  мне приходит множество воспоминаний. Эта  девочка, пока росла,
делала столько глупостей, сколько могла, при этом со всем усердием, на какое
только была способна.
     Р.Д.: Но если бы ее мать была там со своим доверием и силой  и со своей
способностью  общаться,  все  могло бы  пойти  по-другому.  И  это вы можете
сделать сейчас.
     (Карла смеется, ее лицо сияет. Сейчас она уже идет с уверенностью.):
     Вы  не должны  это делать ни быстро,  ни  медленно. Идите  таким шагом,
какой больше  всего вам подходит, когда вы  идете  в  настоящее  сквозь  эти
воспоминания, располагая их все по порядку.
     (Карла медленно идет вдоль линии, как по освещенной тропинке.)
     Теперь вы можете показать ей свою силу, чтобы она могла учиться у вашей
силы. Свет этой силы и доверия может по-настоящему согреть.

     К.. Да.
     (По своей линии времени Карла приходит в настоящее, тело ее выпрямлено,
взгляд устремлен вперед. Она ровно и глубоко дышит и широко улыбается.)
     Р.Д.:  Думаю, что здесь нам  самое  время  остановиться.  (Обращаясь  к
аудитории); Спасибо за проявленное терпение и за ваше участие.
        Работа по реимпринтингу
     Данная  демонстрация  показала   нечто  большее,  чем   просто  технику
реимпринтинга. Мы могли наблюдать некоторые  наиболее общие  типы  тупиков и
убеждений  и  то,  как  с  ними  следует  обращаться.  Например, у  нас было
несколько хороших случаев дымовой завесы, когда мы могли  видеть, откуда она
появляется и каким образом проявляет себя.
        "Копченая сельдь": мужчина
     У  нас было  также  несколько примеров того,  что могло  быть "копченой
сельдью".  Мы  могли сосредоточить внимание  на  данном мужчине, но на самом
деле он не был столь же важным звеном  системы, как мать девочки.  Некоторые
могли бы попросту сосредоточить внимание на взаимоотношении между ребенком и
этим  человеком, а не  на всей системе полностью. Помимо всего, эта проблема
была  вызвана не столько каким-то отдельным вопросом или убеждением, сколько
всей системой взаимоотношений.
        Обращение тупика в ресурс
     Заметьте, что  явление, которое казалось тупиком ("Оно окружает меня со
всех сторон, и я не могу от него скрыться"), сейчас становится весьма мощным
ресурсом, поскольку  теперь  эта сила окружает меня со всех сторон точно так
же, как раньше окружала проблема.
     Другими  словами, когда на место  боли или пистолета помещается ресурс,
то  этот  ресурс  будет  присутствовать   повсеместно,  точно  так  же,  как
повсеместно была боль или "нечто".
     
     Молекула идентичности: необходимость ее разложения на составляющие
     Данная  демонстрация  показала ряд особенностей,  касающихся убеждений:
как на них влияет ваше взаимоотношение с  клиентом и как молекула, создавша
первоначальную проблему, первоначальный тупик, расщепляется на  составляющие
и реорганизуется. Но она является не просто набором визуальных, аудиальных и
кинестетических репрезентаций, а молекулой взаимоотношений и идентичности.
     Прежде всего мы обращаемся  к  опыту импринта изнутри, затем выходим за
его пределы и  проясняем каждую из позиций.  Далее нам  необходимо привнести
ресурсы.  Мы по-прежнему пользуемся  теми же  самыми  элементами,  но уже  с
другой организацией, с другим взаимоотношением.
     Проведу параллель между  тем, что мы  делали  при реимпринтинге, и тем,
что делали с техникой "нарушения обратной связи", рассмотренной в предыдущей
части.  Вместо   того,   чтобы  просто  взять   визуальную,   аудиальную   и
кинестетическую репрезентации и распределить  их по ключам доступа, мы взяли
разные идентичности и пространственно разделили их, так  что в  настоящем не
возникло никакой путаницы.
     Это и является  основной целью реимпринтинга: найти молекулу отношений.
Выйти за  пределы этой молекулы так, чтобы  можно было  реорганизовать ее  в
новое  отношение,  в котором каждый человек  в  данной системе  поддерживает
других, а не вредит им.
     Этапы данного процесса
     1. Нахождение тупика
     Прежде всего мы находим выражение симптома в настоящем.
     Выясняем максимально точно:
     где находится тупик (выражение симптома),
     что  удерживаете  вас  от  осуществления  перемены  или  от продвижени
вперед.
     2. Создание ассоциированной линии времени
     Мне нравится создавать физическую линию времени, поскольку это помогает
организовывать элементы системы точно таким же образом, как помещение чувств
по их ключам доступа помогает их орга-

     низовать и держать порознь. Часто в сознании все подобные происшествия,
случившиеся в  различное время, складываются  в своего рода  голограмму.  И,
разумеется, иногда это просто ошеломляет.
     Гораздо легче обращаться  со всеми этими  вещами по  отдельности. Кроме
того,  ограничивающее убеждение, выработавшееся прежде,  дает начало  другим
убеждениям, а затем и еще другим... Таким образом, если мы можем вернуться к
первому убеждению и сдвинуть его, все остальное  также приходит в движение и
начинает перегруппировываться.
     Проделать  все  это  гораздо  легче,  чем  пытаться   работать  с  этим
убеждением  в  настоящем.  Это  будет  напоминать  костяшки  домино,  кажда
последующая выбивает предыдущую по мере того, как вы растете.
        3. Трансдеривационный поиск
     Итак, вы рассматривате тупик или выражение  симптома, ассоциируетесь  с
линией времени и разрешаете себе двигаться назад, оставляя случаи, связанные
с тупиком,  там, где они произошли, пока вы не дойдете до самого первого  из
них.
     Все это не обязательно должно происходить  сознательно. Чтобы проделать
это, вам  даже  не обязательно уметь визуализировать. Очень часто, следуя по
линии времени, вы обнаруживаете, что в конкретном месте что-то произошло. Вы
не уверены, что именно, но будете знать, что это нечто важное.
     Все прекрасно.  Просто отметьте это  место и  следуйте дальше.  Это  не
всегда  должно  быть сознательным,  тем и хороша  физическая линия  времени.
Часто вы будете знать физически, хотя и не осознанно.
     Итак, вы возвращаетесь до тех  пор, пока не  приходите к самому раннему
событию. Возможно, это всего лишь  ощущение, что оно -- самое первое. Как вы
это узнаете, совсем не важно. Мы  не говорим об объективной  реальности.  Мы
говорим о чем-то гораздо более  важном: о субъективной реальности, которая и
определяет то, как вы поступаете.
        4. Выяснение перспективы перед импринтом
     Далее  нам нужно  оказаться  на  один  шаг  ранее того  момента,  когда
произошел импринт. Иногда это бывает важно.
     Я  обнаружил, что  при  множестве фобий  у  людей  имеется "кинопленка"
какого-то события, которая прокручивается снова и снова. У нее нет начала  и
конца. Поэтому вы говорите: "Отправ-

     ляйтесь во  время, предшествующее  данному событию, когда вам  ничто не
угрожало, а  затем найдите то время, когда  все уже было  позади и вам опять
ничто не угрожало".
     С обеих сторон --  ив прошлом, и в  относительном будущем  --  к  этому
событию  примыкает  безопасное  пространство,  и  вам   известно,   что  оно
заканчивается  и что у  него даже имеется начало, когда вы могли осуществить
какие-то  изменения,  способные  его предотвратить. Я называю  это созданием
сэндвича безопасности.
     Например,  помните,  как мы отыскивали момент, предшествующий  импринту
Карлы? Она перешагнула  через  него,  и мы оказались  там, где еще ничего не
произошло.  Таким  образом мы установили место, которое предшествовало  тому
периоду времени, который ассоциировался с данным импринтом.
     Данный  "сэндвич  безопасности",  разумеется,  не всегда  позволит  нам
разрешить проблему, как это случилось у  Карлы. Она  выявила  предшествующее
время, но, пока она оставалась на линии, данное событие легко ее отыскивало,
что вполне нормально.
     Поскольку  нас  интересуют убеждения, сформированные событием,  я хочу,
чтобы человек оставался  ассоциированным в импринте. Вот почему мы некоторое
время  продолжали  стоять  на  линии.  Я  хочу, чтобы  человек  вербализовал
убеждения или обобщения, которые были сформированы этим опытом.
     Вот некоторые из убеждений Карлы:
     Я не могу об этом говорить.
     Я не могу этого знать.
     Я не могу от этого скрыться.
     Все  они  были теми убеждениями, о которых нам важно было знать, --  не
столько содержание того, что произошло, сколько какого  рода убеждения  были
сформированы  данным  событием.  На  этот  момент мы и не пытаемся  что-либо
исправить. Мы просто стараемся обнаружить убеждения.
        5. Диссоциирование человека с линией времени
     Когда  мы  от  этого  диссоциируемся,  то  буквально сходим  с линии во
внешнее  пространство  и оказываемся  вне  всего происходящего, наблюдая  со
стороны: вот само событие; вот то, что было раньше; вот то, что было потом.
     Таким образом, я организую мета позицию.  Кроме того, я хочу  выяснить,
какие   иные   убеждения  существуют  на  этой  позиции,  поскольку   данна
перспектива отличается от ассоциированной перспективы.

     Изнутри данного  опыта убеждение могло быть:  "О,  я хорошая девочка,
доставляю удовольствие".
     Диссоциируясь, вы можете думать: "Это отвратительно и стыдно".
     Убеждение   на   линии  времени   может  отличаться   от  убеждения   в
диссоциированной позиции.
     Я  не всегда  могу понять  все проблемное пространство  целиком, исход
лишь из убеждения, образовавшегося при одной перспективе: это целая  система
убеждений. Вот  почему вам необходимо  иметь  определенное  число убеждений.
Иногда убеждение здесь, в диссоциированной позиции,  может быть также весьма
ресурсосодержащим. Я могу  внезапно осознать, что  оперировал самыми лучшими
ресурсами из имевшихся у меня на тот момент, при том ограниченном взгляде на
мир.
        6. Положительное намерение тупика
     На данном этапе вам потребуется выявить положительное намерение данного
тупика.
     Помните, когда мы находились вне линии, я сказал: "Это "нечто" являетс
частью вас и имеет положительное намерение"?
     Из мета позиции я хочу найти положительную цель этого тупика: возможно,
она заключалась в том, чтобы защитить меня,  или в том,  чтобы  не позволить
мне забыть нечто важное.
     В случае Карлы это было: "Не пытаться обманывать саму себя и установить
ограничения".
     То,  как  установить  пределы, являлось частью  вопроса об  убеждениях.
Каждому человеку во  взаимоотношениях  импринта требовались  его собственные
ограничения.  Ребенок  должен  знать,  хорошо  ли  быть  изобретательным   и
исследовать  внутренние ограничения.  Мать  должна  быть способна установить
ограничения на поведение  людей, которые  ей дороги. Мужчина должен осознать
свои собственные ограничения: каковы могут быть дозволенные границы игры?
     Все  это  касается того, где располагаются  приемлемые ограничения; как
человек устанавливает  критерии, по которым  определяет,  как  далеко  можно
заходить в пределах конкретной системы, сохраняя при этом экологичностъ?
     Кроме того, заметьте, что, диссоциируясь и переходя на мета позицию, мы
можем идентифицировать любую значимую  личность из присутствовавших в данном
опыте и убедиться в том, что понимаем намерения любого из этих людей.

     На самом деле  ни один из  них не имел злостных или порочных намерений:
желание   удовольствий   не  является  злонамеренностью.   Люди  заслуживают
удовольствий.  Вопрос  лишь в  том,  каковы  должны  быть их пределы,  чтобы
сделать получение удовольствия экологичным.
     Я  не  считаю,  что  кто-либо  из  людей  в  системе  Карлы  был дурным
человеком.  Но  совершенно   очевидно,  что  им  требовались  дополнительные
ресурсы.
        7. Необходимые ресурсы
     Теперь  важно выяснить, каковы  ресурсы  и на  каком  уровне  различные
индивиды нуждались в них.
     Эти  уровни  важны, поскольку  иногда вы  спрашиваете:  "Что  вам  было
нужно?"  -- а в ответ  слышите: "Мне нужно было быть не  там, мне нужно было
быть где-то еще".
     Это ресурс внешнего окружения, и он, бесспорно, существенный. Но это не
все,  что  вам  нужно.  Вам мог  потребоваться  поведенческий  ресурс, чтобы
завершить данное изменение в окружающей обстановке.
     "Какой поведенческий ресурс потребовался бы вам, чтобы быть в состоянии
сделать что-то, что могло бы  позволить вам находиться где-либо еще? Что  бы
вам потребовалось, чтобы очутиться в ином окружении?"
     Разумеется, для того чтобы  осуществить какой-либо  тип поведения,  вам
необходимо  обладать внутренним знанием  и  более широкой  перспективой. Вам
требуются способности, которых, возможно, у вас нет или которых не было ни у
ваших родителей,  ни у  кого  бы то ни  было из принимавших непосредственное
участие в событиях.
     Иногда люди говорят, что им нужно было просто либо  спасаться бегством,
либо  убить  того человека. Это, разумеется, всего  лишь какое-то поведение,
которое  не всегда является наиболее приемлемым или  экологичным выбором дл
всей системы в целом.
     Когда  вы находитесь на уровне поведения,  очень  важно иметь несколько
вариантов  выбора,  ряд возможностей,  поскольку  это позволит  вам  сделать
адекватный выбор.  Таким образом, способность увеличивать возможность выбора
является в значительной мере более определяющей, чем какие-либо особые линии
поведения.
     Я  могу  сказать:  "Моей  матери  нужно  было  что-либо  сказать  этому
человеку". "Сказать что-либо" являться определенным типом

     поведения.  Но  что  же является  способностью, которая необходима  дл
того, чтобы знать, что сказать?  Мне здесь потребуется некоторая способность
к общению. Мне здесь могут понадобиться хорошие идеи из арсенала НЛП.
     "Было бы здорово, если бы моя мать владела стратегиями НЛП".
     Для того чтобы  противостоять сложившейся ситуации  и  говорить то, что
необходимо, мне  может потребоваться ресурс  на уровне убеждения или даже на
уровне идентичности.
     В каком-то  смысле, как мне  кажется,  именно  здесь находился источник
силы  в  случает   Карлы:  доверие,  уверенность  в  самой   себе,  ощущение
собственной   личности  (то  есть   обладание  идентичностью),  установление
ограничений.  Ощущение  собственной личности  и  обращение с  другими  как с
самостоятельными  личностями,  по  моему  мнению,  было  одним  из  наиболее
интересных моментов в том, что произошло в системе Карлы.
     Когда мать говорит мужчине: "Я признаю тебя, я люблю тебя,  но я сделаю
все, что будет  в моих силах, чтобы  защитить свою дочь, и тебе следует  это
знать" -- для меня в  этом и заключается истинная  любовь.  Это  не какая-то
зависимость или взаимозависимость, это -- признание.
     Когда люди могут поступать друг с другом  подобным  образом, когда один
человек может выразить  только собственную  личность -- без всяких суждений,
без ненависти  --  это и  есть  момент  проявления силы  между двумя людьми,
преисполненными  уважения  и  признания,  а не суждения о  добре  и зле. Это
приносит умиротворение данному человеку, а также изменяет его поведение.
     И опять же, на этом этапе мы обнаруживаем, какие ресурсы необходимы. Не
исключено, что вам могут потребоваться  ресурсы на  всех  уровнях. Не думаю,
что при  любых  обстоятельствах  вам  придется  подниматься на  все  уровни.
Полагаю, достаточно очевидно,  что  импринт Карлы относится к очень значимой
ситуации, более значимой, чем можно обнаружить в жизни многих других  людей.
Но независимо от содержания,  ей  пришлось столкнуться  с теми  вопросами, с
которыми в жизни каждому однажды приходится иметь дело -- не прячась от себ
и от действительности.
     Если кто-то говорит:  "Мне просто нужно  было знать то-то и то-то"  или
"Моей матери следовало  бы  знать то-то  и  то-то"  -- то  это,  разумеется,
способность. В ряде случаев нужна только такая новая способность.  Иногда  у
некоторых людей  уже есть  ресурсы убеждений и  знание  самих  себя,  но нет
информации. Иногда люди облада-

     ют  информацией,  но  стараются  ее  отрицать,  поскольку  у   них  нет
уверенности в себе.
     Поэтому важно, отыскивая  необходимый ресурс, задать вопрос: "На  каком
уровне или уровнях необходим данный ресурс?" И найти  требуемые ресурсы  дл
каждой позиции восприятия.
     Способность занимать  множество  различных позиций восприятия важна  не
только в психотерапии, но и в совершенно иных областях. Если вы возглавляете
какую-либо фирму и совсем не знаете, что чувствуют, думают или во  что верят
ваши сотрудники,  то не сможете хорошо ими  руководить,  поскольку не имеете
никакого представления о том, каково быть на их месте.
     По-настоящему  взрослые люди  знают,  что  значит  быть родителем и что
значит  быть  ребенком. Они не смотрят на действительность  лишь из какой-то
одной позиции.
     По сути, это именно то, о чем  мы здесь говорим: во мне есть части  как
взрослого, так и ребенка. Когда я перехожу в третью  позицию (в мета позицию
вне данной  системы или линии времени), где моя идентичность не воплощена ни
в одном из присутствующих, я могу полностью осознать, что происходит.
     После того как мы выявили требуемый ресурс и узнали, на каком уровне он
находится, нужно будет добраться до этого ресурса в данном человеке, в нашем
подопечном.
     Не  важно, что  мать им никогда не обладала, не важно,  что ребенок  не
обладал им в то время. Важно то, что данный ресурс существует, и в настоящем
наш подопечный имеет к нему доступ  и  может его ощутить. Даже если он был в
вашей  жизни всего одно мгновение, вы можете ухватить его, и если совместите
с  имприн-том, он начнет  оказывать  все большее  и большее  влияние;  будет
расти, как горчичное зерно.
     Основной момент  здесь заключается  в том, чтобы не дурачить участников
событий в отношении того, что же в действительности произошло.
     Они  всегда могут помнить о том, что было в действительности. Но вместо
того,  чтобы  эти воспоминания оставались в виде шрама и  каждый  раз  вновь
повергали  вас в состояние растерянности  и  утраты надежд, вы привносите  в
память  решение.  Таким  образом, вы будете помнить  не  только  о том,  что
произошло  в  действительности,  но и  о принятом решении.  И данное решение
является подлинным.
     Что  касается  личностной  истории,  то важно  помнить,  что  вы  -- не
содержание опытов прошлого. Вы сами являетесь своими ресурса

     ми. И  это жизненная реальность, а не "Я должен быть таким,  каким было
мое прошлое".
     Действительность  заключается в  том,  что  я  --  это  и  убеждения, и
поступки, и способности, которым я научился из своей собственной истории.
     Итак,  вместо  того, чтобы  повторять  свои  ошибки, я  на  них  учусь.
Воспоминания  Карлы не могут  дать ей силы  и умиротворения, они приносят ей
замешательство и самоотрицание.
        8. Перенос ресурса
     И  коль скоро мы  якорим данный необходимый ресурс  в  том  месте линии
времени,  где человек может по-настоящему  и  во  всей  полноте  этот ресурс
испытать,  желательно привнести его в импринт и наблюдать за  его изменением
из  ресурсной точки  на  линии  времени.  Один из методов,  которым  я часто
пользуюсь  для  того,  чтобы осуществлять  такого  рода  передачу  ресурсов,
заключается в том, чтобы человек  вообразил себе данный ресурс в виде света,
имеющего конкретный  цвет и качество,  а затем представил себе, что передает
этот  свет  назад  сквозь  время,  когда это нужно тому  человеку  в  данной
системе.
     Одна из причин  того, что это  проделывается на  расстоянии,  состоит в
том, что если возникает какая-либо проблема,  мы всегда  можем  добавить еще
один  ресурс,  прежде  чем  субъект  успеет вновь  ассоциироваться  в данный
импринт.
     Мы опробуем эти ресурсы,  пока  человек еще диссоциирован с импринтом и
на своей линии времени.
     Мы  наблюдаем  за тем, как  будут  меняться  взаимоотношения  в  данной
системе. Желательно прежде всего взглянуть  на них со стороны. Коль скоро мы
это проделали, я буду знать,  что новые ресурсы одновременно и эффективны, и
экологичны.
        9. Ассоциирование в функциональное взаимоотношение
     После  этого  человеку   требуется  во  всей  полноте  испытать  данное
изменение  из  ассоциированной  позиции.  Вот  почему  вы  берете  ресурс  и
предлагаете человеку встать на место значимых других людей и определить, как
это будет выглядеть с их позиции восприятия.
     В  обстоятельствах Карлы действуют  несколько  человек,  и мы могли  бы
передать эти ресурсы всем им. Основной вопрос здесь

     состоит в следующем:  "Что требуется для достижения критической  массы,
которая изменит систему?" Для  Карлы наиболее критическим элементом являлась
ее мать. Если изменяется она, то и все остальное также изменится.
     Мы  могли бы  возвращаться  назад неоднократно,  передавая  еще  больше
ресурсов ребенку  и  другим взрослым, повторяя все это вновь и вновь до  тех
пор,  пока не  разобрались  бы  с  каждым.  После  чего каждый член  системы
становится  частью решения.  Например, полагаю, важно передать ресурсы  тому
взрослому  человеку и буквально пройти через все, исходя из его перспективы,
потому что Карла могла бы многое из этого узнать.
     Часто  бывает  полезно  передать  ресурс нападающему по  двум причинам:
во-первых, если этот ребенок знает, какой ресурс необходим этому мужчине, то
сможет  принять   меры   к  тому,  чтобы  в  будущем  подобная  ситуация  не
повторилась,  поскольку  уже  сможет  отличить  того,   кто  обладает   всем
необходимым, чтобы поступать правильно, от того, кто этим не обладает.  Если
же ребенок пойдет по жизни, уверенный, что все мужчины скверные, она никогда
не  поймет, каковы  различия  между человеком, у которого  есть  ресурсы,  и
человеком, у которого их нет.
     Если я  могу привносить  данный  ресурс, видеть,  слышать и чувствовать
его, то могу и ощущать, есть ли он в ком-то, когда я нахожусь поблизости.
     Вторая причина  в том, что если в ком-то его нет,  то его можно вызвать
или привнести такому человеку, чтобы  он мог измениться. Но до тех пор, пока
некто не научится делать различия, он всегда будет жертвой случая.
        10. Возвращение в настоящее
     Потом  мы возвращаемся в  импринт  и хотим  увидеть, каким образом этот
ресурс  изменяет или влияет на каждую связанную с  ним последующую ситуацию.
Таким  образом,  наш подопечный  должен  пройти  по  своей  линии времени  в
направлении настоящего, чтобы мы увидели, поддерживают ли этот более поздний
опыт знание, полученное из  новых источников наподобие "эффекта домино". Как
мне сказала  Карла, после того,  как осуществились такие  большие изменения,
можно  утомиться, и именно поэтому  следует  предоставить вещам  возможность
измениться.  Поэтому  иногда   неплохо   остановиться  и  передохнуть  перед
следующим этапом.
     Важным в реимпринтинге  является то, что его цель -- нахождение ролевой
модели, импринта, личного "архетипа". Затем следу-

     ют  подстройка  и ведение этой  ролевой  модели  вместо  попыток от нее
избавиться, отрицать или бороться с ней. Признайте ее и ведите.
     Думаю, в некотором смысле в метафоре Карлы о пистолете в данной системе
каждый целил из пистолета в голову самому себе.
     Детям нравилась эта ситуация, после им было стыдно. Мать не обращала на
нее внимания, а затем чувствовала  себя виноватой, испытывала стыд.  Мужчина
ничего не мог поделать,  и я уверен,  что в какой-то  момент он  также начал
целиться из пистолета себе в голову.
     И  все  делали то  же самое: не обращали  внимания  на  проблему в этой
системе, пока уже не оказалось слишком поздно  что-либо предпринимать. После
чего -- то же чувство вины и стыда.
     Тот  же самый тип неверно  функционирующей модели может иметь место и в
бизнесе, и в социальных системах. Есть одна очень интересная книга,  котора
называется  The   Addictive  Organisation  ("Организация  зависимостей"),  в
которой авторы утверждают, что вредные привычки возникают вокруг всего того,
в отношении чего люди, как им кажется, должны лгать.
     Признание  необходимости  сильной  идентичности   в  корне  меняет  всю
ситуацию. Это не только дает решение для  данного воспоминания, но и создает
положительный  пример. Таким  образом,  и теперь, и в будущем,  если у Карлы
начнет опять возникать ощущение "Я не знаю, смогу ли противостоять этому или
справиться с тем", -- она  уже будет знать, из какой области в себе самой ей
следует  действовать  и  какие   ресурсы  при   этом   необходимы:  сила   и
умиротворенность, для  того чтобы признать, вступить  в контакт и установить
адекватные ограничения.

        ОБЩИЙ ОБЗОР ТЕХНИКИ РЕИМПРИНТИНГА
     Импринт  -- это  имеющий  большое значение опыт или  последовательность
жизненных  опытов  прошлого,  сформировавшие  у человека убеждение или целую
совокупность убеждений.
     В импринт также  часто включается бессознательное ролевое моделирование
других людей, значимых в той ситуации.
     Цель  реимпринтинга   --   найти  ресурсы,  необходимые  для  изменени
убеждения и  обновления ранее  сформированных  ролевых моделей, а не  просто
решить  эмоциональные  проблемы,  применяя  НЛП,   --  изменение  личностной
истории.

     1. Определите  особые  симптомы  (это  могут  быть  чувства, слова  или
образы), ассоциируемые с тупиком. Большинство людей хочет избежать симптомов
из-за возникающего дискомфортного состояния. Важно помнить, что, избегая их,
не избавиться от ограничения.
     Пусть ваш подопечный сосредоточится на симптомах, встанет на свою линию
времени (обратясь лицом к будущему) и медленно идет назад, пока не достигнет
самого  раннего  опыта  данного  чувственного  переживания и/или  симптомов,
ассоциированных с этим тупиком.
     Поддерживая   его    в    ассоциированном/регрессированном   состоянии,
предложите ему  вербализировать  обобщения или убеждения,  сформированные на
основе данного опыта.
     2.  Пусть  теперь  он  сделает  шаг  назад  и   окажется  во   времени,
непосредственно предшествующем импринту. После этого ему нужно сойти с линии
времени и вернуться в настоящее и уже оттуда посмотреть на импринт из  "мета
позиции".
     Попросите  своего подопечного  отметить для себя воздействие, оказанное
на  его  последующую  жизнь  этим  более  ранним  опытом.   Пусть  он  также
вербализирует  любые  иные  обобщения  или  убеждения, сформировавшиеся  под
влиянием данного импринта. (Убеждения часто формируются "post factum".)
     3.  Найдите  позитивное  намерение  или вторичную выгоду  симптомов или
реакций, сформировавшихся на основе импринта. Определите также всех значимых
участников  импринта.  Фактически  симптомы  могут  появляться  из  ролевого
моделирования этих  людей. Найдите позитивное  намерение их  поведения.  Это
можно сделать, ассоциируясь с кем-то значимым и наблюдая событие с его точки
зрения.
     4. Для каждого из вовлеченных в импринт людей:
     а)  Определите ресурсы  или  варианты выбора,  которые необходимы  были
данному человеку,  но  тогда  он  ими не  располагал,  а теперь  они  в  его
распоряжении.  Не  ограничивайте  себя   теми  способностями,  которыми  ваш
подопечный или другой значимый участник располагали в то  время. Коль  скоро
ваш подопечный (но не другие) располагает этими ресурсами сейчас,  вы можете
использовать их для  изменения этого  опыта. Предложите  вашему  подопечному
встать на свою линию времени в том месте, где он наиболее остро ощущает этот
ресурс,  и  заякорите  его.  (Убедитесь  в  том,  что  ресурс  находится  на
соответствующем логическом уровне).


     б) "Передайте" этот  ресурс  значимому другому. Представьте  себе,  что
ресурс  в виде луча  света направлен назад через линию времени, внутрь этого
человека.  Обратите внимание  на  то,  как  этот ресурс меняет динамику всей
системы. Отрегулируйте данный ресурс, если необходимо.
     в)  Держа ресурсный якорь, предложите своему подопечному сойти с  линии
времени,  вернуться к импринту, занять позицию человека, которому  необходим
был  ресурс,  и  оживите  данный  импринт  с  точки  зрения этого  человека,
подключая сюда требуемый ресурс.
     г)  Попросите  своего подопечного  сойти с линии времени, покинуть опыт
импринта и обновить или усовершенствовать те обобщения, которые бы он сейчас
сделал на основании данного опыта.
     Повторите   эту  процедуру  для  каждого  значимого  участника  данного
импринта.
     5. Попросите своего  подопечного определить наиболее важный ресурс  или
убеждение, которое необходимо ему.  Заякорите этот  ресурс  и возвратитесь с
ним  на предшествующий данному импринту участок  линии  времени.  Пусть  ваш
подопечный  возьмет данный ресурс в свое более юное "я"  и пройдет всю линию
времени   вплоть   до   настоящего,   переживая   изменения,   произведенные
реимпринтингом.

     Попробуйте  осуществить  этот  процесс  на  самом  себе.  Часто  бывает
необходимо оценить и обновить важные в прошлом взаимоотношения.
     Например, в работе с моей матерью, когда она лечила рак, однажды возник
весьма интересный вопрос. Ее мать и старшая сестра умерли от рака. Некоторые
люди  обладают  весьма забавным ощущением,  что  быть  верным  своей  семье,
сохранять  с  нею связь и  оставаться привязанным к ней --  значит следовать
семейным стереотипам. Это может быть высказано так: "Разве я могу быть лучше
всех тех людей, которые служат мне образцом и являются моими наставниками?"
     Более того,  выходя за рамки  семейного  стереотипа,  они не  оставляют
ролевых моделей -- оказываются предоставленными самим себе.
     Мне кажется,  иногда  люди предпочитают даже умереть,  чтобы  только не
оставаться один на один с неизвестностью. Очевидно, что  это не та ситуация,
которую  можно  разрешить,  используя субмодальности,  для изгнания подобных
соображений из вашего сознания. Поэтому  я попросил свою мать перейти в мета
позицию и  сказал: "Вместо  того, чтобы глядеть  в прошлое и видеть там свою
мать и сестру, чтобы узнать свою идентичность  и то, как тебе быть, обратись
в будущее, на  свою дочь,  которая  смотрит  на тебя, чтобы узнать, как быть
ей". Это позволило перевести данный вопрос в более широкую перспективу.
     Для  нее  это  был  весьма  действенный  опыт,  к  которому  она  часто
возвращается, когда необходимо принять решение.
     Я обнаруживаю точно такие же проблемы импринта, возникающие  у  людей в
бизнесе.  Вообразите себе какого-либо  выходца  из  рабочей  семьи,  который
добился больших успехов в своей работе и уже ожидает перевода на руководящую
должность. У него может возникнуть нечто подобное кризису из-за того, что он
разрушает семейный стереотип, свою культурную принадлежность.
     Успех может вызвать такой же сильный кризис, как и неудача.
     Когда   этот   человек  из  рабочего   класса   начинал  свою  трудовую
деятельность, то, возможно, глядя на преуспевающих людей, говорил себе: "Они
совершенно не понимают, что почем. Это просто шайка проходимцев".
     Представьте себе его потрясение,  когда он вдруг обнаруживает, что стал
одним из них!
     Подобного   рода  вопросы  взаимоотношений   проникают  в   нашу  жизнь
различными путями. Мне кажется, очень важно отдавать себе

     отчет о  силе, а  иногда -- о необходимости обновления подобных ролевых
моделей, чтобы  они могли  поддержать вас в нужную минуту, поскольку однажды
вам придется взять на себя одну из них.
        Упражнение
     А теперь проведите свою собственную линию времени. Возможно, в процессе
демонстрации у вас уже возникли некоторые соображения, какие из этих проблем
касаются лично  вас.  И  уж наверняка ваше подсознание решило для  себя этот
вопрос.
     Возьмите любую борьбу, тупик или симптомы, имеющиеся у вас в  настоящее
время.  Встаньте   на  линию  времени,  найдите   первоначальный  импринт  и
идентичность и  сформированные ими убеждения.  Далее вернитесь в тот период,
что предшествовал импринту, сойдите с линии времени и  взгляните на ключевые
взаимоотношения  в  нем. Определите положительные  намерения  и  необходимые
ресурсы каждого значимого участника данной системы.
     Даже  если  данная  ситуация   покажется  сложной,  думаю,  вы  сумеете
обнаружить хотя бы  одну значимую  личность, передать  ей  ресурс и обновить
систему,  для  вас  это  будет  мощным упражнением.  Время  от  времени  вам
необходимо проделывать  подобное упражнение и позволять ему интегрироваться.
Очень  часто  это дает толчок  всему  остальному,  что  так или иначе должно
произойти. Возможно, что ничего больше и не потребуется. Какие есть вопросы?
     Вопрос:  Когда  вы  говорите,  что   собираетесь  в  прошлое,  позвол
заговорить  подсознанию,  бывает  хоть  одно  мгновение,  когда  вы   что-то
определяете точно и при этом возникает картина?
     Ответ:  Когда  я проделываю  это,  мне  совершенно  не  нужна  картина.
Вспомните, что с Карлой мы  не  обращались  ни к  каким картинам, прежде чем
сойти с  этой линии. Иногда,  когда вы ассоциированы с импринтом,  у вас  не
будет  возникать  никаких  картин,  но  когда  вы  его  покидаете,  начинают
возникать соответствующие образы. Но  все не обязательно  бывает именно так.
Не всегда можно быть уверенным, происходило ли это на самом деле  или данное
воспоминание  относится  к   столь  далекому   времени,  что  оно  полностью
исказилось.  Как бы  то  ни  было, для меня важно именно это искажение, а не
сама реальность.
     Вопрос: Но при этом имеется картина?
     Ответ: Довольно часто -- да.  Человек  может сказать: "Я не вижу четкой
картины, но все же я ощущаю или знаю, что это было имен-

     но то, что происходило..." Не обязательно, чтобы  все было представлено
четкой картиной, коль скоро вы можете назвать включенные сюда взаимосвязи.
        После упражнения
     Есть ли  у  кого-нибудь  вопросы, комментарии,  случаи  из  собственной
жизни, которыми он бы хотел поделиться?
     Вопрос:  В какой-то  момент, когда  наша  подопечная  находилась в мета
позиции,  у  меня  возникло  впечатление,  что ресурс неэффективен,  но  она
сказала,  что он достаточно хорош. Поэтому для полной уверенности я попросил
ее вернуться на свою линию времени, и когда она  посмотрела на то событие не
со стороны, а  оказавшись  в нем, то сказала:  "Это неэффективно".  И  чтобы
продолжать, мне нужно было, чтобы она опять покинула линию.
     Ответ:  Что ж, это очень  впечатляет. Это и  есть использование  вашего
опыта  как  обратной  связи,  а не как неудачи. Впечатляет то, что вы  сочли
нужным немедленно  покинуть линию и добавить  еще ресурс.  Иногда  требуетс
сочетать два или три ресурса.
     Это  бывает  тогда,  когда  в  картине  появляются  рыбы  во  сне.  Наш
подопечный  мог иметь своих  собственных рыб  во  сне.  Из  диссоциированной
позиции  он  заявляет:  "Я  нашел  решение", --  но,  вновь  ассоциируясь  с
импринтом,  обнаруживает,  что  этого  недостаточно.  Вот  поэтому-то  вы  и
говорите: "Давайте проверим, чтобы быть вполне уверенными, что это не только
лишь рыбы во сне".
     И вновь я не премину обратить ваше внимание, что  если  вы тотчас же не
получаете  решение, это  вовсе ничего  не  значит,  поскольку у вас  имеетс
контекст, куда  вы  можете  обратиться и  добыть  еще и  другие ресурсы. Это
открытие,  интуиция,  обратная   связь   и   ресурс  одновременно   как  дл
программирующего, так и для его подопечного. Это и есть успех.
        Убеждения на логических уровнях
     Вопрос:  Может ли  система  убеждений или  последовательность убеждений
быть ограничена или вызвана неким предшествующим убеждением?
     Ответ: Да.

     Вопрос:  В  этом  случае убеждение  относилось к очень юному возрасту и
заключалось в следующем: "У меня нет права существовать".  В таком убеждении
сильны взаимосвязи с идентичностью.
     Ответ: Такого  рода  убеждение, совершенно  очевидно, об  идентичности.
Фактически же это и есть  те  виды  основополагающих убеждений,  которые  ее
формируют.
     Если  я  начну  с более  раннего убеждения,  что  "я  появляюсь  частью
сообщества  ", то сразу же  стану искать этому подтверждение. И если получаю
взбучку от своих родителей,  то скажу, что это и есть доказательство. А если
они  говорят мне что-нибудь ласковое, "то  они  всего лишь лгут мне, дурачат
меня ".  Поэтому,  если все  начинается  с  такого рода убеждений,  то таким
образом устанавливаются рамки, определяющие, как все будет истолковываться в
последующем.
     Если я начинаю с убеждения, что "я являюсь частью сообществе"  то когда
они  говорят  мне что-то  приятное,  убеждение  усиливается.  Если  же  мен
наказывают, "я буду недоумевать, почему они это делают.  Значит, есть нечто,
чему я должен из этого научиться ".  Это воспринимается как утверждение не о
моей идентичности, а о поведении.
        Импринты и эволюционная последовательность
     В  некотором   смысле  это  общераспостраненное  убеждение.  Существуют
определенные периоды времени, когда  у людей развиваются такие  убеждения. В
работе,  которую  я  проводил  с  Тимоти  Лири,  мы  фактически  работали  с
эволюционной моделью.
     В ней говорится о  том, что определенные типы импринтов были  связаны с
определенными   вопросами,   которые   можно   проследить  по   определенной
эволюционной последовательности. Данная последовательность есть нечто весьма
близкое  иерархии потребностей  Маслоу, но имеющее при этом некоторые важные
отличия.
     Первая  стадия  включает  в  себя  импринты  на  уровне  биологического
интеллекта, который связан с выживанием. "Могу ли я выжить?" Как ребенку вам
необходимо  прежде  всего   научиться   управлять  своими  основополагающими
"биологическими"   функциями.  Даже  простейший  организм  должен  научитьс
выживать.
     Вторая  стадия  включает  в  себя  эмоциональные  импринты:  К  кому
отношусь? С кем я связан? Какова моя территория?
     Третья стадия включает с себя развитие умственных импринтов: Умен ли я?
Умею ли я мыслить? Способный ли я? Данная стадия в

     какой-то мере имеет дело со способностями. Она включает в себя развитие
навыков понимания символов и эффективной их обработки.
     Четвертая  стадия  включает в себя социальные импринты: Какова моя роль
по отношению к другим?
     После  этого  вы  достигаете  стадии,  на  которой  у  вас  развиваютс
эстетические  импринты.  Именно здесь вы  начинаете осознавать истинную меру
вещей и, наконец, приобретаете способность воспринимать красоту и форму: Что
является прекрасным? Что доставляет удовольствие?
     И,  наконец,  наступает  стадия, когда  вы развиваете  импринты на мета
уровне, которые можно  назвать духовными импринтами или импринтами на уровне
идентичности, когда вы возвращаетесь  назад и начинаете обращать свое знание
на все предшествующие стадии. Благодаря чему  я таков, каков я  есть? Каковы
пути к самосовершенствованию?
        Аналогия с компанией
     Полагаю,  что  и  различные  культуры,  и бизнес проходят  через те  же
стадии.
     Во-первых, могу ли я выжить? Далее: где моя территория? Где мое место ?
Потом я становлюсь умнее, обучаюсь тому, как  взаимодействовать с рынком и с
другими компаниями. После этого я начинаю осознавать себя членом сообщества.
Компания, наконец, достигает уровня  эстетического  осознания, на котором ее
по-настоящему  заботит качество ее  продукта,  и не  только потому, что  это
помогает  ей выжить,  но и  потому,  что важна эстетическая  красота  самого
продукта.
     После   этого   она  начинает  заниматься  самооценкой,  расширять  или
совершенствовать свои внутренние структуры.
     Если на одной из этих  стадий имеется отрицательный импринт, то переход
на следующий  уровень затруднен. Прочность цепи определяется ее самым слабым
звеном.  И  если   некая  система  будет   испытывать  давление   извне,  то
регрессирует на данную стадию, потому что на ней есть незавершенные дела или
отсутствует какой-либо ресурс, который нужно освоить или развить.
     Вопрос: Не могли бы вы назвать приблизительный критическими возраст дл
каждой из стадий импринта?

     Ответ: В общем и целом, я полагаю, что  очень маленькие дети  находятс
на  стадии выживания. Но,  вероятно, уже в самом  начале  этой стадии  у них
начинают устанавливаться контакты.

     Прежде всего вы связаны со своей матерью, затем начинаете устанавливать
связи с  представителями более обширной системы, то есть с отцом, братьями и
т.д.  Импринты  интеллектуальной стадии люди  часто начинают  накапливать  в
начальной школе. "Умен ли я по сравнению с другими детьми?" и т.п.
     А  затем  вы  достигаете  подросткового  возраста,  и  начинается  пора
юношества. В юношеские годы люди  озабочены своим социальным  обликом,  тем,
как их воспринимает  общество. Очень  часто  эстетические импринты возникают
примерно на уровне колледжа. А после этого наступает черед мета уровня.
     Но это самое общее описание. В зависимости от системы семьи и культуры,
от внешнего  окружения  у людей могут возникать  отдельные  импринты гораздо
раньше.
     Вопрос: Возвращаясь к такого рода опыту, вы возвращаетесь  к отдельному
убеждению типа:  "Я не  имею права  на существование"; затем берете ресурс у
человека на  мета  уровне и передаете  его  каждому из участников,  и  когда
человек чувствует, что все в порядке и

     можно возвращаться  в настоящее, вы заставляете их вновь  пережить одно
за  другим  все  события.  Меня  интересует,  изменяется ли от этого система
убеждений, связанная с начальным убеждением?
     Ответ: Тот тип убеждения, о котором  вы говорите,  я называю  ГЛУБИННЫМ
УБЕЖДЕНИЕМ - тем общим  и основополагающим  убеждением, влияющим на все, что
за ним  следует.  Если  я  не  принадлежу  к  этому  сообществу, кого  может
интересовать, насколько я  умен? Если не принадлежу  к этому  сообществу, то
зачем мне нужна  здесь  какая-то общественная роль? Это повлияет на все, что
будет потом.
     Вопрос: В этом упражнении я был  клиентом и меня  поразило, что все мое
прошлое  оказывалось передо мной, а  я  не  мог  прочувствовать его  во всей
полноте.  Я должен был повернуться  спиной к  будущему,  чтобы обнаружить те
радости и удовольствия, которые испытывал прежде.
     Ответ: Были  вы в состоянии изменить импринт так, чтобы почувствовать в
себе ресурсы, смотря на будущее из этой позиции?
     Вопрос: Все это было до того, как я оказался в мета позиции.
     Ответ:  Обратите внимание, как перспектива изменяет  весь ваш  опыт.  Я
могу  заново  воспроизвести те  же ощущения, если  вновь переживаю  событие,
создавшее эти  ощущения. Но если  я смотрю на это же  самое  событие из мета
позиции вне линии времени, то воспринимаю их уже по-иному и они оказывают на
меня иное воздействие.
     Если же я  воспринимаю те же события, находясь на  линии времени, но из
точки, предшествующей  или следующей  за ними во времени, содержание событий
будет тем же,  но ощущения -- иными.  Все  перемены  происходят в результате
изменения моей позиции по  отношению к данным  событиям.  В этом  по большей
части и заключается суть данного процесса.
        Мета программы и позиции на линии времени
     Каким-то  образом  контекст  реимпринтинга обеспечивает нас  средствами
изменения паттернов  мета программы и метода разделения молекулы.  Например,
вы можете легко повлиять на человека так, чтобы он был во времени или сквозь
время, удалялся или приближался, или производить разделение от настоящего  к
прошлому, или от прошлого к будущему, или от настоящего к будущему. Вы

     можете  сделать  так, чтобы  разделение  производилось самим человеком,
другими или контекстом.
     В конкретной  модели  у вас есть набор  измерений, образующий  контекст
изменения,  которое  происходит  в результате пересечения различных  уровней
перспектив и временных рамок данного контекста.
     Таким образом, на оси абсцисс у нас будет время. Кроме того, у нас есть
следующие   логические   уровни:   идентичности,   убеждений,  способностей,
поведения и внешнего окружения  на оси ординат, и позиции восприятия на  оси
аппликат:  собственная, чужая, мета позиция -- все  они используются в  мета
программах.

     Таким  образом,  то,  что  я  имею  внутри   данной  системы,  являетс
гештальтом,  контекстуальным  пространством моей жизни, благодаря которому у
меня есть куда направиться на поиск необходимых мне ресурсов. Взаимодействие
всех этих измерений помогает осуществлять изменения.

     Мое физическое местонахождение в  данном  контекстуальном  пространстве
приведет к сдвигу мета программы, из которой я в данное время действую.
     Вопрос: Я уверен, что только что сказанное вами является ответом на мой
вопрос.  Выкристаллизовываются  ли  благодаря  данному  травмирующему  опыту
какие-либо характерные элементы мета программы?
     Ответ: Да, формируется привычный элемент мета  программы,  потому что в
этот ранний период,  вероятно, мне еще  неизвестны другие позиции, куда бы
мог  направиться.  Возможно,  он  формируется  потому, что  является  первым
случаем восприятия мной данной мета программы. Он выкристаллизовывается. Это
похоже на  то,  что  происходит  с песчинкой,  попавшей  в  устрицу:  дальше
жемчужина начинает формироваться вокруг данного импринта до тех пор, пока мы
опять  не проникнем внутрь слоев, окружающих данное песчаное зернышко. После
этого мы можем слегка сдвинуть эту песчинку и вырастить еще более красивую и
совершенную жемчужину.
     Данный  процесс  применяется   для  разрешения  вопросов,  связанных  с
убеждениями и относящихся к  прошлому,  чтобы очистить собственную историю и
лучше налаживать и поддерживать  отношения с другими людьми. Коль  скоро  мы
добились  примирения с другими  и со  своим  прошлым,  самое  время добитьс
примирения с самими  собой и обратиться в будущее.  Именно туда мы сейчас  и
устремимся.
     В завершение нашей работы с реимпринтингом давайте суммируем все важные
моменты.
        Линия времени и процесс принятия нового решения
     Кто-то спросил, как я поступаю с человеком, который имеет убеждение: "Я
-- толстяк".
     Это является глубинным убеждением об идентичности.
     Итак,  каким  образом   я  изменяю  данное  глубинное  убеждение?   Как
подготавливаю человека к новой идентичности?
     Прежде  всего  нужно  постараться  обнаружить  глубинное убеждение,  ту
песчинку, которая  положила  начало формированию  данной  личности.  Я  хочу
вернуться туда, где человек впервые пришел

     к такому  решению. Возможно, я даже обнаружу, что у этого человека есть
другие, более ранние глубинные убеждения.
     Затем мне  нужно встать поодаль  и выяснить обстоятельства, при которых
человек пришел к таким решениям.
     В каких-то случаях вы обнаружите,  что мать этого человека была тучной:
"И я должен быть, как моя мать".
     Иногда  вы обнаружите, что его  мать была худой: "Я вовсе  не собираюсь
быть таким, как моя мать".
     Иногда  это:  "Никто обо мне не  заботится, поэтому  я должен  питатьс
самостоятельно".
     Я стараюсь обнаружить,  какого  рода убеждение и обстоятельства привели
его к  такому убеждению  о себе.  Далее мы  привносим  новые  ресурсы в  эту
ситуацию  из  прошлого и  заставляем человека  осознать следующее:  "Это  то
решение, которое я принял. Является ли оно наиболее приемлемым? Или я пришел
к  нему   только   потому,  что  тогда   имел  ограниченную   перспективу  и
недостаточные ресурсы?"
     После  этого я переношу  это новое решение  в  настоящее.  Мы разрушаем
старую  молекулу, но нам не нужно  вновь сочленять эти элементы,  и  человек
будет  должным образом и экологично увлечен в будущее. Иногда мне приходитс
создавать  новую  способность, чтобы  создать  новое  убеждение.  Иногда  же
человек бывает готов воспринять  и усвоить новую способность не ранее, чем
освобожу его от старого убеждения.
        Воображаемые блохи
     Я  приведу вам один пример. Дэвид Гордон и я много лет назад работали с
одной женщиной, у которой была навязчивая идея: она была убеждена в том, что
на  нее нападают клопы, и называла их  настоящими  воображаемыми блохами  --
воображаемыми, потому что никто кроме нее не верил в то,  что они настоящие.
Но они были настоящими, поскольку нападали на нее и она это чувствовала. Она
не могла  не  обращать на это  внимание, испытывая  ужасные ощущения  от  их
нашествия.
     Она должна  была  что-то делать, чтобы от них защититься. Поэтому у нее
было семьдесят две  пары различных  перчаток: для  вождения автомобиля,  дл
одевания и т.д. Она всегда покупала платья с рукавами, полностью скрывавшими
ее  руки. Она постоянно до  красноты  царапала свою  кожу. Она действительно
находилась в затруднительном положении.

     Поскольку  блохи   были  все-таки  воображаемыми,   у  них  проявлялись
некоторые незаурядные способности. Например, у всех  есть блохи,  и особенно
--  у  ее  родителей.  Разумеется, она  очень  любила  своих  родителей,  но
поскольку у них было больше всего блох,  она не могла проводить с ними много
времени. И поскольку блохи были воображаемыми, то могли проникать даже через
телефон, поэтому,  когда звонили ее родители, блохи проникали  к  ней  через
телефонную трубку. Таково было ее убеждение.
     Разумеется, множество людей пытались убедить ее, что это полный абсурд.
Мы с Дэвидом предприняли массу попыток добиться с ней раппорта, необходимого
для выяснения  ее субмодальностей  и стратегий,  но  провести  это убеждение
через  порог  сознания  нам  по-настоящему удалась, когда  я начал проводить
подстройку  к  ее  системе  убеждений.  Я  сказал:  "Ну  хорошо,  эти  блохи
действительно есть. Но мне кажется, что вы всю жизнь действовали по принципу
"подальше  от  них". Вы пытались избавиться  от блох,  вы  всегда  старались
заставить их  уйти куда-нибудь. Возможно, это неэффективный  способ. Пыталс
ли  кто-нибудь  лечить  вашу  настоящую воображаемую  аллергию  на настоящих
воображаемых блох?
     Это напоминает мне симптомы аллергии. У некоторый людей бывает аллерги
на разносимую ветром пыльцу: они  не могут видеть эту пыльцу, но она попадет
в нос,  и им от этого становится плохо. Но вовсе не обязательно прятаться от
пыльцы   или   отгонять  ее.   Существуют   специальные  лекарства,  которые
воздействуют на иммунную систему таким образом,  что  снижают  аллергические
симптомы".
     После  этого  я вытащил пузырек плацебо  и  сделал следующие пояснения:
"Здесь  находятся настоящие воображаемые таблетки.  Они воображаемые, потому
что  не содержат никаких  настоящих  лекарств, но они настоящие, потому  что
излечат вашу аллергию и изменят ваши ощущения".
     Поскольку  нам  уже было  все  известно о субмодальностях ее  стратегии
убеждений, я  начал  ей описывать, как они  будут действовать, что она будет
при этом чувствовать и какие наступят изменения, ориентируясь при этом на ее
критические  субмодальности.  Разумеется,  ей  не  удалось  найти каких-либо
слабых мест в этой логике. Когда она  опять  пришла к  нам через  неделю, то
была  по-настоящему напугана.  Причина  состояла  в том,  что  эти настоящие
воображаемые таблетки сработали.

     Она села и сказала: "Как я смогу узнать, какие платья мне покупать? Как
я смогу узнать, как мне вести  себя  с родителями? Как я  смогу узнать, кому
можно ко мне прикасаться? Как я смогу узнать, что мне делать или куда идти в
окружающем меня мире?"
     Вам необходимо  осознать, что  если  бы  мы  не  помогли ей  выработать
стратегии,  закрывающие эту  "дыру", то она вполне  могла  опять вернуться к
навязчивой идее по экологическим причинам. "Вот я здесь, оставленная наедине
с неизвестностью".
     То, что  она говорила,  означало: данное убеждение служило  ей  заменой
многих  способностей к принятию решений. Это стало важной обратной связью и,
определенно, не было проблемой. Таким образом, она  наконец оказалась готова
к тому, чтобы услышать, что  представляет собой стратегия  принятия решений.
Мы вернулись к самому началу и помогли ей выработать все данные способности.
     Мы  определили,  какого  рода  критерии  потребуются  для ответа на  ее
вопросы: как я смогу узнать и как находить свидетельства этих критериев.
     Для начала мы взяли  некоторые из  созданных  ею  ресурсов  по принятию
решений  и  передали  их  маленькой девочке,  которая решила  создать  блох,
поскольку эта навязчивая идея была у нее в течение более чем пятнадцати лет.
     Суть всего сказанного в том, что  убеждения,  способности  и все уровни
без исключения соединяются и образуют целостную систему человека.
        Любовь
     Поскольку  мы  завершаем   данное   исследование,   посвященное   нашим
отношениям с другими людьми, мне кажется,  есть еще ресурс и тема, с которой
я бы хотел вас оставить, --  любовь. Наши жизни формируются  любовью и теми,
кого мы любим. Возможно, сегодня мы добились более глубокого понимания того,
что выражено словами "любить ближнего своего, как самого себя".
     Я  считаю,  что существуют различные виды любви.  Часто  мы начинаем  с
любви,  которая  складывается   вокруг  поведения.  Возможно,  это   любовь,
строящаяся вокруг сексуальности или взаимных симпатий -- кто-то помогает мне
выжить, я помогаю им выжить.
     Далее  мы, возможно,  начинаем  любить  кого-либо  за  то,  о  чем  они
размышляют, что собой представляют, что знают. Вместо того что-

     бы испытывать влечение к кому-либо из-за его тела, марки его машины или
того, сколько он зарабатывает,  некто начинает нас привлекать в  силу своего
разума.
     Более глубокий  уровень  любви  начинается  с  того  момента, когда  вы
начинаете разделять убеждения  и ценности друг друга. Далее следует уровень,
когда вы начинаете разделять идентичность.
     Вы дружите с кем-то или поддерживаете какие-то отношения не из-за того,
что  он  во  что-то  верит или  что-то  имеет, а  из-за  того, что  он собой
представляет.
     Но наступает и  такое  время, когда  мы  поднимаемся до  любви, котора
превосходит все,  что мы назвали ранее, -- духовной любви. Я считаю, что она
одинаково важна как при развитии отношений, так и при их прекращении.
     В  каком-то  смысле можно  утверждать, что если у вас есть отношения на
духовном уровне, то они никогда  не  прекращаются. Любой, кто пережил смерть
человека,  которого  любил, достигает той стадии, когда  уже больше не может
непосредственно воспринимать  личность,  поведение,  убеждения и  т.д. этого
человека. Связь должна перейти на духовный уровень.
     Я   встречал  людей,  которые   после  смерти  любимого   человека  или
прекращения  отношений перенимали тип поведения этого  человека.  Это иногда
является  очень полезной  и  важной  частью обряда, который вам хотелось  бы
иметь при завершении отношений.
     Когда  этот  человек  присутствует,  он выполняет  функции определенной
части системы. Но когда  его больше  нет, вам самому приходится обеспечивать
эти  способности.  Иногда  определенные  убеждения  и  ценности   становятс
сильней.   Иногда,  как  многие   из   вас  могут   обнаружить   в  процессе
реимпринтинга,  вы перенимаете некоторые аспекты  идентичности этих значимых
для вас людей
     Я  полагаю, что  этот процесс  приобретает  важность  при  проживании и
переживании горя -- внутренняя интеграция всех этих уровней отношений.
     Несколько лет  назад  у моего отца случился инсульт, которого  никто не
ожидал. Ему было только пятьдесят семь.  Приступ  был настолько сильным, что
никто  не надеялся, что  он проживет еще несколько часов. Поэтому  вся  наша
семья прибыла в госпиталь, чтобы быть вместе с ним.
     Мы начали делать все, что только могли, чтобы он поправился и продолжал
жить. Я также делал все что мог и что позволял мой опыт в области медицины.

     Он  прожил  первый день  и  продолжал жить  на  следующий.  Однако  при
инсульте   ситуация  с  течением  времени   ухудшается,   потому   что  мозг
увеличивается в объеме,  а поскольку объем черепа остается прежним, то  мозг
начинает  выдавливаться через нижнюю часть черепа. В  результате  происходит
нарушение всех жизненно важных функций организма: температуры тела, дыхания,
кровяного  давление  и  частоты  сердцебиений.  Это  достаточно   интересный
парадокс,  поскольку,  стараясь  вылечиться,  наш  организм  фактически  сам
начинает  себе  вредить.  И мозг,  который  организует все  это, оказываетс
поврежденным в первую очередь.
     Состояние  моего отца  ухудшалось,  и доктора заявили, что он в  коме и
больше не слышит нас. Но мы, разумеется, не теряли надежды и делали все, что
только могли. Кроме того,  мы верили, что  он по-прежнему слышит нас. Однако
его организм постоянно слабел, он потерял уже четверть  своего веса, утратил
зрение. Он не мог двигать правой половиной тела и не управлял левой.
     Разумеется, мне было тяжело наблюдать, как  мой отец,  всегда сильный и
ловкий, превращается в ничто.
     На пятый или шестой  день  положение стало критическим.  Это напоминало
ситуацию,  как если бы мы пытались вместе бежать изо всех сил и падали лицом
в  грязь. Из последних сил мы пытались  подняться,  но только вновь  и вновь
падали.
     Моя  мать и сестра -- мы все просили  отца подать знак,  что он  еще  с
нами. Мы все хотели сохранить ему жизнь.
     Внезапно  этот человек, который уже не мог  самостоятельно  производить
мочеиспускание,  слепой,  до предела  истощенный, с  едва теплящейся  в  нем
жизнью,  поднял левую руку  и, обхватив меня за голову  и  притянув  ухом  к
своему  рту, издал звук, в котором мне  послышалось  "Привет",  но  это было
"Прощай". Затем он нащупал руку моей сестры и положил ее на свою руку, затем
нащупал руку матери и  положил ее на  руку сестры,  затем нащупал мою руку и
положил ее на  руку  матери, а поверх всех  наших рук положил свою. Это было
его последним  сознательным  действием.  Я  никогда  не видел  ничего  более
прекрасного.
     В эту ночь  моей матери приснился  сон, в котором она увидела отца. Ему
снова  было шестнадцать: именно  столько ему было, когда  они полюбили  друг
друга.
     В этом  сне она видела, что он уходит, и, конечно же, не  хотела этого.
Она хотела, чтобы он остался  или взял  ее с собой. Сперва она  разозлилась,
затем опечалилась.

     Но она  сказала, что  он  выглядел  таким счастливым  оттого, что может
пойти туда, куда собрался  (будучи  опять шестнадцатилетним), и она не могла
его остановить.
     Потом он обернулся к  ней и сказал, что она не может следовать  за  ним
туда, куда он  идет: ее время отправляться в путь еще не наступило. Ей может
показаться, что пройдет еще немало времени,  прежде  чем они увидятся вновь,
но в общем масштабе времени -- это совсем небольшой срок. И тогда  они опять
будут вместе, уже навсегда.
     Для меня  это положительный импринт. Когда я  думаю  о моем последнем в
жизни поступке, если бы мое тело  превратилось  в развалину,  доставляло мне
страдания  и  стало  практически бесполезным --  мой  отец, бесспорно,  имел
полное право  не  желать  жить  дальше --  если  бы у  меня  было  такое  же
присутствие духа, чтобы подвести черту, завершить все свои земные дела  так,
если бы я  мог  использовать все, чему научился в  НЛП, чтобы  сделать нечто
подобное в  завершение своего физического бытия, тогда бы и моя жизнь и  мои
труды были не напрасны.
     Именно это я и хочу получить от НЛП.
     Когда придет время, для вас все изменится и вы ничего не сможете с этим
поделать, и случится  то, о чем вы и помыслить не могли,  -- "вам  останетс
лишь  быть совершенно безупречным в самом себе", как сказал Дон Хуан Карлоса
Кастанеды.
        Медитация о любви
     Узы  любви никогда  не разрываются. Они  лишь  перемещаются  на  другие
уровни.
     Я попрошу вас  на  мгновение  закрыть глаза  и подумать  о каком-нибудь
дорогом  вам человеке,  с которым  вы не всегда  можете  быть вместе. Это не
должен быть  кто-то находящийся при смерти или уже  умерший.  Это может быть
кто-то, с кем вы уже давно не виделись.
     Я  бы  хотел,  чтобы  вы  присмотрелись  к  тому,  как думаете об  этом
человеке. Где вы мысленно можете представить этого человека? Что вы мысленно
слышите? Ясную ли вы видите картину? Далеко ли она? Яркая ли она?
     Далее  подумайте  либо  о  своем  друге,  либо  о каком-то  объекте  --
возможно, о  чем-нибудь  из  своего  прошлого. Даже  если этот  человек  или
предмет  больше не с вами, вы чувствуете, будто он всегда  здесь, рядом. Это
может быть одна из ваших игрушек: вы вспоми-
     126

     наете ее с  теплотой, но без печали. Это может  быть ваш друг, которого
вы всегда чувствуете рядом с собой, независимо от того, где находитесь.
     Я  хотел  бы,  чтобы   вы  обратили   внимание   на  то,  как  мысленно
визуализируете или  слышите этот  объект или этого человека, так что они как
бы постоянно с вами.
     Возьмите воспоминание о человеке, который вам дорог, но с которым вы не
можете быть  рядом,  и измените  качества этого  воспоминания таким образом,
чтобы  они  совпадали с  качествами воспоминаний  о  человеке или  предмете,
которые вы постоянно ощущаете рядом с собой. Возможно, нужно приблизить этот
образ. Возможно, вместо того  чтобы видеть его позади  или слева от себя, вы
поместите  этот  образ  в  своем  сердце.  Может быть, имеется  определенное
качество  цвета  или  яркости,  благодаря  которому  он  кажется  ближе  или
реальнее. Может быть, это  какое-то  конкретное качество голоса, тона, темпа
или глубины.
     Позволив воспоминанию  об  этом человеке отыскать  свое  место в  вашем
сознании, в ваших убеждениях и ценностях, в вашей идентичности, вспомните на
мгновение о чувстве любви, любви чистой, любви без границ, любви без меры, о
той любви, что ничего  не просит  и ничего не  предлагает  взамен,  о любви,
которая просто есть.
     Обратите  внимание  на  то,  откуда  приходит  любовь. Приходит ли  она
откуда-то  из  самой  глубины?  Исходит  ли она из сердца? Или занимает  все
пространство вокруг вас?
     Начните видеть  эту любовь как чистый сияющий свет. Позвольте ему стать
ярче и сиять внутри и вокруг вас. Затем возьмите этот свет и  превратите его
в сверкающую серебряную нить. Протяните эту нить  от своего  сердца к сердцу
дорогого  вам  человека,  полностью осознавая,  что  эта  нить  света  может
соединять ваше сердце с его сердцем, независимо от того, где, как далеко и в
каком времени он находится.
     Это нить, которую вы можете протянуть к какому угодно количеству людей,
нить, которая никогда не рвется, нить, в которой  никогда не кончается свет.
Поэтому, когда вы видите себя сидящим здесь,  вы можете видеть, что к вашему
сердцу подходит столько нитей, сколько людей вы встречаете.
     Почувствуйте нить, проходящую сейчас сквозь  вас. После  чего свет этой
нити начинает шириться и сиять, так что наполняет со-

     бой все окружающее пространство. Знайте же, что это свет, который может
наполнить своим сиянием всю вселенную.
     Ощутите себя в этой аудитории. Самое главное -- убедитесь в том, что вы
можете  чувствовать эту любовь к  себе. На какое-то  мгновение почувствуйте,
как ваше сердце бьется в груди.
     Знайте также, что вы совершенный человек, совершенное существо. Знайте,
что   вы   можете  быть  самостоятельной  личностью,  что   вы  можете  быть
индивидуумом.   Почувствуйте    свою    собственную   незаурядность,    свою
неповторимость. Возможно,  что  сегодня  вечером  вы  сможете обнаружить или
заметить, как все эти нити прикреплены к вашему сердцу другими.
     Всего лишь на одно мгновение БУДЬТЕ в этой комнате, так чтобы полностью
отдавать себе отчет в происходящем, и ничего больше: просто будьте. Дайте же
себе  воспринять во всей  полноте это  существование, эти звуки,  свое тело,
воздух  и  свет  вокруг себя, воздух, наполняющий ваши легкие,  доставляющий
кислород и  жизнь для всего вашего  организма. Вспомните и о других людях, о
тех, что окружают вас, о  других существах, других индивидуумах, о необычных
людях. По мере того как  ваши глаза раскрываются для восприятия наполняющего
комнату света, перенесите это существо полностью сюда.

        IV. ИНТЕГРАЦИЯ КОНФЛИКТНЫХ УБЕЖДЕНИЙ
     В  этом разделе  мы поговорим  об интеграции  конфликтных  убеждений  и
исследуем, как интегрировать некоторые части нашей  идентичности или системы
убеждений, чтобы они работали вместе, поддерживая друг друга.
     Один  из моих любимых  метафорических  образов  для  процесса изменени
убеждений содержится в проповеди Иисуса о сеятеле и семени.
     Он говорит  о  том, что сеятель  сажает семя повсюду. Семя  содержит  в
самом  себе  чудо  собственного  бытия,  своей  идентичности, произрастая  и
развиваясь в  побег по своим собственным  законам. Сеятелю  или садовнику не
приходится заставлять семена расти. Семя само содержит в себе чудо жизни.
     Но сеятель должен подготовить контекст. Как говорится в проповеди, если
сеятель бросает семя на  невспаханную  землю, то птицы уносят его. Если сем
падает  на каменистую  почву, то  его корни начинают сперва быстро расти, но
затем солнце опаляет их,  и  поскольку  камень  не дает им прорасти  глубже,
растение засыхает.
     Если семя падает на землю, поросшую сорной травой, то оно может пустить
корни, но затем сорные травы все  равно заглушают его, потому что борются за
одно  и  то  же пространство.  И лишь  когда  зерно  падает  на  удобренную,
вспаханную почву, то произрастает и приносит плоды.
     Это хороший  метафорический  образ для того,  что  называется развитием
нового убеждения или идентичности.
     Человек, который серьезно болен, может сказать: "Я верю в то,  что могу
поправиться".
     Но иногда такое  убеждение не имеет  под  собой никакой почвы,  никаких
глубоких оснований.  Это всего  лишь  слова, всего лишь пустая надежда. Если
нет богатых репрезентаций,  если у  человека  нет внутренней карты того, как
будет  выглядеть   выздоровление  и   хорошее  самочувствие   в  визуальном,
аудиальном и кинестетичес-

     ком плане, то, следовательно, для роста этого убеждения не подготовлена
почва.
     И  если  в  это  время  появляется  некто  и  заявляет:  "Полная  чушь,
разумеется, ты не  сможешь поправиться, нужно смотреть  фактам в глаза: твое
положение безнадежно".
     Это подобно той птице, что  прилетает  и крадет зерно  -- убеждение  из
неглубоко вспаханной почвы. Человек оказывается сломлен и начинает терзатьс
сомнениями и тревогой.
     Когда  зерно падает на каменистую почву, переполненную  ограничивающими
импринтами  из  прошлого,  то  если  даже  у  этого  человека есть  какие-то
репрезентации, какие-то  части, готовые  воспринять данное  убеждение, корни
этого убеждения  не смогут хорошо прорасти.  Они растут какое-то время, пока
не наткнутся  на старые  молекулы, на эти камни  из прошлого, не позволяющие
корням новой  идентичности  проникнуть на всю глубину, сквозь все  богатство
жизненного опыта данного человека.
     И, оказавшись под гнетом трудностей, которые часто  сопровождают всякий
процесс  изменения,  это  новое убеждение  начинает  чахнуть.  Именно стара
молекула, этот  старый камень из прошлого и  есть причина  того, что  данное
убеждение не может как следует укорениться.
     Иногда, если семя  падает вместе  с  другими семенами,  они  завязывают
между  собой  борьбу за  то, чье существо,  чья идентичность будет наполнять
собой этот сад. То или иное семя может прорасти неподалеку,  получая питание
из  богатой почвы.  И тогда у  вас окажутся две взаимоисключающие  личности,
пытающиеся существовать на одном и том же месте.
     Из  последних  двух  глав  мы  узнали, каким  образом  подходящая почва
создается из способностей  и как разрушать камни старых убеждений, превраща
их в почву, на которой может что-то произрасти.
        Конгруэнтность на уровне идентичности
     В этой  главе нам предстоит убедиться в  своей  конгруэнтности  как  на
уровне  идентичности, так  и на уровне  убеждений, чтобы у нас  не оказалось
двух различных частей, занимающих одно и то же пространство.
     Мы  часто  обнаруживаем,  что  после того,  как  человек прояснил  свою
личностную историю, в нем по-прежнему остается какая-то часть,

     которая развилась из  прошлых убеждений. И хотя этих старых  камней или
шрамов здесь  больше  нет,  ему по-прежнему необходимо интегрировать ту свою
часть, которая выросла из импринта, охватывающего всю идентичность.
     Например, однажды я  работал с женщиной, которая по всеобщему убеждению
была шизофреничкой. Несколько раз она  была госпитализирована,  и этот  опыт
достаточно ее травмировал. Я обнаружил весьма  травмирующий ранний импринт в
ее жизни, нечто, о чем нельзя было говорить,  что нельзя было признавать. Мы
провели реимпринтинг, и произошли очень действенные изменения.
     Она  проделала  весь   путь  до  настоящего  и  почувствовала  огромное
облегчение,  освободившись от  этого импринта.  Но  несколько недель  спуст
начались  очень интересные переживания. Она сказала, что  появилось ощущение
очень  глубокой  неуместности, поскольку  все  линии поведения, все  стороны
идентичности, построенные  вокруг раннего импринта,  утратили всякий  смысл.
Женщина создала себе все эти  защитные механизмы настолько основательно, что
даже была готова попадать время от времени в психиатрическую больницу, чтобы
только сохранить их. Теперь же, оглянувшись на все это, она поняла, что  они
ей больше не нужны.
     Женщина не знала, что  делать со всем этим поведением и  с этой  частью
идентичности.  Она  выработала способ существования, который сейчас, похоже,
был уже  совершенно не нужен.  Она  не хотела  возвращаться к своему старому
существованию,  чтобы  получить  ощущение цели, но  по-прежнему  должна была
как-то  обходиться  с той своей частью, у которой уже  не было никакой цели.
Сейчас  она  сама  уже   могла  видеть,  почему  люди  считали  ее  действи
сумасшествием.
     Что же ей было делать? Она  по-прежнему  обладала этой своей частью, от
которой  никуда не  могла  деться.  Эти  способности,  этот  образ  действий
по-прежнему оставались частью ее идентичности.  Вопрос заключался в том, как
ей  интегрировать  их  в  свое поведение,  чтобы  они  были уместны  для  ее
настоящего и будущего.
     Я предложил ей заняться поиском положительного  в этой части, чтобы она
могла начать интегрировать ее в будущее.
     В дальнейшем я приведу описание демонстрации,  где рассмотрю кое-что из
того, что мы проделали.
     Осуществление значительных изменений, решение проблемы,  существовавшей
долгое время, также ввергает человека в новый кри-

     зис, в новый переход. И ее новое и старое "я" ие были  скоординированы,
не были еще интегрированы.
     Когда я впервые начал работать со своей матерью в тот период, когда она
лечила   рак,  первое,  на  что  я   обратил   внимание,  была  ее   крайн
неконгруэнтность   в  отношении   собственной  личности.   Весьма  интересно
задуматься о метафорическом образе рака.
     Рак является какой-то частью  вас, частью вашего  тела,  которая  вдруг
впадает в неистовство, выходит из под контроля. Это часть вас самого, но это
и не часть вас.
     Часто при многих наших наиболее  опасных  заболеваниях, --  по  крайней
мере тех, что  на  сегодняшний  день  считаются неизлечимыми, --  появляетс
вопрос   их   отождествляемости  с  телом,   что  также   связано  с   нашей
идентичностью, в  частности с иммунной  системой. Иммунная  система являетс
частью  нашего  тела, отвечающей  за сохранение  его  тождественности самому
себе. Иммунная  система отличает  себя от  не-себя,  а  затем избавляется от
того, что является не-собой. Такие заболевания, как артриты, рак, СПИД, даже
некоторые виды сердечных  заболеваний и диабет  -- все  являются результатом
ошибок иммунной системы.
     Иногда  она не распознает  в чужаке  чужака;  иногда же  само наше тело
начинает воспринимать в качестве чужака. Это бывает при артрите, туберкулезе
кожи  или  рассеянном  склерозе.  Иммунная  система  начинает  "нападать" на
суставы при  артрите, на нервную  систему  при рассеянном склерозе и на саму
себя при СПИДе.
     Как  показывает  мой  опыт работы  с  людьми, страдающими  такого  рода
недугами,  в  их  психологических  идентичностях  часто  происходит  похожий
конфликт.  Несомненно,  находясь  в  конфликте с  самим собой,  вы не можете
мобилизовать все свои ресурсы на выздоровление.
     В  случае моей  матери это  был весьма  интересный конфликт. Рак  начал
развиваться, когда самый младший ее сын (последний из пяти) покинул дом. Она
была матерью в  течение более тридцати лет, и вдруг ей пришлось переходить в
новое состояние, когда  личность, исполняющая роль матери, должна прекратить
свое существование.
     Какая-то  часть ее идентичности  была построена вокруг роли матери. И в
течение всех этих  лет она  отдавала  себя другим. Она поступилась  собой  и
весьма компетентно взяла  на  себя  заботу о других,  но  какая-то ее  часть
существовала сама по себе и не имела возможности расти в течение многих лет.

     По мере того, как дети взрослели и  у нее появлялось все больше времени
для  себя,  она бралась нянчить детей,  чтобы  как-то занять это  время. Она
опять заботилась о других. Образовался конфликт между той ее частью, котора
знала,  что нужно делать, чтобы быть матерью,  и той частью,  которая хотела
что-то делать для себя.
     Она  хотела путешествовать,  посещать интересные места, иметь  какие-то
увлечения.
     Проблемой было то, что эта идентичность матери, эта система  убеждений,
ориентированная на других, говорила, что ориентироваться на себя эгоистично,
и не в этом ее миссия. Ее миссией была забота о других людях.
     Ориентированная на себя  сторона была убеждена: "ориентироваться на" --
значит стать мучеником. Это выражалось  в постоянном позволении другим людям
управлять ее жизнью и в непозволении себе когда-либо делать то, что хочется.
     Когда  человек  подобным образом вступает  в  конфликт с  самим  собой,
происходит  очень  интересная  вещь:  конфликт  может разразиться  от  любой
мелочи.
     Когда   человек  полностью   конгруэнтен,  в   мире  могут  происходить
совершенно невообразимые вещи, но он никогда не будет выведен из равновесия.
Но находящийся в состоянии  внутреннего конфликта может оказаться  в стрессе
от ничтожнейшего пустяка.
     Например,  случайно  сломав ноготь, он может разразиться в  свой  адрес
самой жестокой бранью, и настроение будет на весь день испорчено.
     Стресс происходит не из-за какого-то внешнего события. Стресс, особенно
вызывающий заболевание, возникает из нашей реакции на происходящее вокруг.
     Поскольку  такому  человеку  каждый раз приходится делать выбор из двух
взаимоисключающих  вариантов:  например,  сделать что-то для  себя  или  дл
других, -- то в случае любого выбора у  него будет повод упрекнуть себя либо
в излишнем эгоизме, либо в неразумном альтруизме.
     Принимать  решение  -- это функция  вашей  идентичности.  И когда  есть
конфликты,  касающиеся  того, кто  вы  на самом деле, ни один  из  вариантов
выбора не  будет верным.  Если вы делаете  выбор в пользу  одной стороны, то
получаете  стресс с другой, и наоборот. И возникает ощущение, что вы  вообще
не способны  принимать  правильные  решения.  Ведя речь  о  том,  что  нужно
вырабатывать волю к жизни, необходимо иметь образ будущего, который согласо-

     вывался бы с вашей миссией.  Но если при этом человек потерял интерес к
жизни, если  ему все  равно, будет ли он  жить долго  или скоро  умрет, то в
какую почву в таком случае вы собираетесь бросить свое семя?
     Переживаемый  моей  матерью конфликт в действительности уже  не касалс
прошлого. Он уже касался таких вопросов, как КТО Я  ЕСТЬ? Какова моя миссия?
Как их сделать  частью себя,  как заставить эти две идентичности действовать
сообща?
     Каждая  из  них  старалась  избавиться  от  другой, уничтожить  другую.
Поэтому  нам сейчас предстоит  заняться тем, каким образом научить отдельные
части, конфликтующие убеждения, жить в гармонии.
     Как я сказал ранее, то, что выздоровление от смертельно опасной болезни
мы называем "ремиссией", не является простым совпадением.
        Убеждения в конфликте
     Нам предстоит заняться  тем,  каким  образом привести  в  гармонию  две
подобные  конфликтующие  идентичности  или  системы убеждений.  Конфликты  в
системе убеждений  возникают, когда  два и  большее число убеждений ведут  к
конфликтному  поведению.  Подобного  рода  ситуации  часто создают  "двойную
связь" (когда плохо, если сделали, и плохо, если не сделали).
     Наиболее   серьезные   столкновения   происходят,  когда  конфликтующие
убеждения относятся к  негативным  суждениям  о себе.  При  таком  конфликте
практически всегда возникают недоверие, ненависть  или боязнь самого себя. В
большинстве подобного рода конфликтов мы наблюдаем  противостояние разума  и
эмоций,  точного  расчета  и  интуиции,  ребенка  и  взрослого,  прошлого  и
будущего, перемен и установившегося порядка.  Это и есть  знаменитый дуализм
ИН-ЯН даосизма.
        Определение характера конфликта
     Я  хотел  бы  показать   другие  способы,   при  помощи  которых  можно
интегрировать  новое  убеждение.  Вернемся  к  линии  времени.  Очень  часто
конфликты проявляются между нарождающейся новой идентичностью -- нашим новым
или скрытым "я" и нашим нынешним

     "я "или  какими-то  другими  частями  "я".  В  этой  технике  мы  будем
использовать в основном три позиции на линии времени.

     Р.Д.: Крис, вы  спрашивали о конфликтах с самим  собой. Не хотите ли вы
выйти сюда?
     (Крис выходит и садится на стул.)
     Р.Д.:. Крис, первое, что я хочу  выяснить: что представляет  собой  ваш
результат, какая стоит перед вами цель?
     К.:. Я хочу помогать людям добиваться успеха.
     Р.Д.:  Итак, вы хотите помогать другим добиваться успеха.  Отметим, что
это своего рода ориентация на  других. Я хочу, чтобы прежде всего вы создали
почву для этой новой идентичности, для этого нового убеждения.
     Это значит,  что  мы хотим создать по-настоящему хорошую  репрезентацию
данного  результата.  Например, если  некто  болен  и хочет выздороветь,  то
необходимо создать полную и яркую репрезентацию здоровья.
        Первый этап
     Р.Д.: Крис, вот прямо перед  вами линия времени. Справа от вас будущее,
слева -- прошлое. Прежде  всего,  я хочу, чтобы вы встали  на  эту  линию, и
вместо того чтобы двигаться в  направлении прошлого, как  в предыдущий  раз,
направились в будущее и создали  репрезентацию, время  и обстоятельства, при
которых могли бы полностью осуществить свою цель.
     Например,  если кто-то хочет похудеть, то  ему следует идти по  линии в
направлении той точки в будущем, где он  может сказать: "Вот здесь по весу и
по фигуре  я  буду таким, каким хочу быть ".  Таким образом, он намереваетс
заглянуть в будущее и  заняться созданием ресурса, пока полностью не получит
то, что будет соответствовать его результату.
     (Обращаясь к Крису): Идите вперед в своем обычном темпе.
     (Р.Д. указывает Крису направление к его будущему.)
     То,  что вы хотите  создать, -- это ваше  новое  "я ". А теперь я хочу,
чтобы вы вошли в это свое новое  "я", которое способно  обладать всеми этими
ресурсами.
     (Обращаясь  к  аудитории):  Мы, разумеется, будем все  время  наблюдать
физиологию, положение тела, жесты и сопутствующие им асимметрии.
     (Крис медленно идет вдоль линии,  выпрямляется и  останавливается,  Его
физиология изменилась.)

     Р.Д.:  Поскольку  вы  уже ощутили себя  в этой  обстановке, я бы хотел,
чтобы  вы визуализировали  то,  как все  это  должно  быть;  прислушайтесь к
голосу, которым вы будете говорить;  определите,  откуда вы будете говорить;
хорошо прочувствуйте свою позу, движения, чтобы  вы  во  всей полноте знали,
что будет собой представлять ваше будущее.

     (Р.Д. кладет левую  руку  на  правое плечо Криса  в качестве  якоря его
физиологии.)
     Второй этап:
     репрезентация результата из мета позиции
     А теперь  сделайте шаг назад с линии времени и вернитесь в настоящее. И
уже из  настоящего посмотрите на этого  человека, который и  является ВАМИ в
будущем.
     (Р.Д. вновь  приводит Криса в настоящее и сводит его с  линии  времени,
так что тот оказывается в диссоциированной позиции Б и садится на стул.)
     Р.Д.: Можете ли вы видеть и слышать этого СЕБЯ?
     (Обращаясь  к  аудитории):  Мы  начнем  с  того,  что  скажем:  это  то
убеждение, та  идентичность, которую данный человек  хочет  иметь.  "Я  хочу
помогать людям добиваться успеха".
     (Обращаясь  к  Крису):  Следующий  вопрос  достаточно  прост:  Что  вас
останавливает? Это ваше будущее, это ваш следующий шаг к своей миссии.
     (Обращаясь к аудитории): Думайте об этом таким образом: люди скажут "О,
этот результат просто великолепен, это так прекрасно!"
     Затем вы  возвращаетесь в сегодняшний день и  говорите: "Он там, он так
великолепен, добивайся его, отправляйся за ним". В ответ же получаете только
вежливое покашливание или покачивание головой.

     Это как раз  та  часть, которую мы сейчас хотим  выявить:  какой  здесь
конфликт?
     (Обращаясь к Крису):  Когда вы глядите на  это  будущее, есть ли у  вас
голос,   какое-то  чувство?  Что-то  в  вас   самом  выказывает  несогласие,
неприятие?
     К.:. Все. (что-то тихо бормочет)
     (Роберт  громко  провозглашает  за  Криса,  который   пробормотал   ему
несколько  слов): Он говорит, что это нечто вроде: если ты добьешься успеха,
ты исказишь свою миссию.
     Третий этап:
     поиск конфликтующей системы убеждений
     (Обращаясь к Крису): Я хочу  найти  ту  часть, что несет это убеждение.
Поместите  эту  свою  часть  на линию  времени  там,  куда  она лучше  всего
подходит.
     Это  где-то  в прошлом? Или где-то рядом с настоящим? Откуда, из какого
места  на  линии  времени  пришло  это  убеждение?  Встаньте   и  определите
физически, где это место.
     (Крис встает на свою линию времени и, глядя в будущее, идет в прошлое и
останавливается там, где было образовано его  ограничивающие убеждение. Крис
идет вдоль своей линии  времени медленно и в полнейшей  тишине.  Руки у него
сложены на груди, как будто он молится.)
     (Роберт, обращаясь к аудитории, сперва говорит  очень  тихим  голосом):
Между прочим,  пока  он это проделывает, обратите внимание, на  каком уровне
располагаются эти  конфликты. Довольно часто бывает,  что в  будущем  кто-то
хочет  иметь способность типа:  Я хочу,  чтобы я мог помогать другим  делать
это.


     Но то, с  чем она конфликтует, является убеждением о  миссии. Очевидно,
что если  мотивация развития  этой способности  вступает в  конфликт с  моей
миссией, то она будет отвергнута.
     Если же мне удается найти для этой способности место в  моей миссии, то
она  становится  частью  моей  идентичности и  приобретает  естественность и
легкость.
     То же самое происходит и у людей, старающихся победить болезнь.
     Я хочу выздороветь, но это не согласуется с моей идентичностью. Я снова
хочу быть здоров, но не могу, поскольку это эгоистичное желание.
     Здесь мы имеем очень интересное убеждение:  Если я  добьюсь  успеха  на
этом  уровне  способностей,  то  потерплю  неудачу  со  своей  миссией.  Это
классический конфликт.
     (Обращаясь к Крису): Вы что-нибудь обнаружили, Крис?
     К.: Одну минуту.
     Р.Д.: Хорошо, минута пошла. Значит, ничего особенного?
     (Р.Д. кладет  правую  руку на левое плечо  Криса в качестве якоря этого
чувства из прошлого и указывает ему направление будущего.)
     Итак,  находясь  здесь,  вы говорите:  "Эта  будущая  цель  вступает  в
конфликт с моей миссией, это ее исказит ".
     К.:  Какой-то  голос  говорит мне:  "Лучше  позаботься о себе,  а  не о
других".
     Р.Д.:  Эта  часть говорит: "Тебе  следует позаботиться о себе, а  не  о
других. В большей мере ориентируйся на себя, не на других".
     (Обращаясь   к   аудитории):   Обратите  внимание   на  физиологические
проявления в этой позиции. Они совершенно не похожи на те, что ассоциированы
с будущим.
     Четвертый этап:
     установление критериев из мета позиции
     (Обращаясь к Крису): Выйдите из этого пункта и вернитесь в мета позицию
настоящего.
     (Крис вновь возвращается  по своей  линии в настоящее,  сходит с нее  и
занимает диссоциированную позицию Б. Садится на стул.)
     (Обращаясь  к Крису): А  теперь визуализируйте  эту  часть себя в своем
прошлом так,  чтобы  вы могли  увидеть того, кто говорит: "Это  нехорошо  --
хотеть помогать другим добиваться успеха".

     И оттуда, где вы находитесь, посмотрите не только на "себя из прошлого"
на своей  линии  времени,  но также и  на "себя в будущем". Там  же, где  вы
находитесь сейчас, вы не являетесь ни одним из них.
     Вот здесь  тот,  который  из  будущего,  говорит:  "Я очень хочу помочь
другим добиться успеха", а вон там другой,  из  прошлого, говорит: "Нет, это
опасно, подумай сперва о себе".
     Каковы критерии того, кто в вашем прошлом? Каковы его ценности?
     Ничего  страшного,  если  вам  не  удается  выразить это словами  прямо
сейчас, но в любом случае, вам пока нужно оставаться вне любого из них.
     Пятый этап:
     выявление позитивных намерений
     Итак, мы имеем две конфликтующие идентичности, разделенные и помещенные
туда,  где  им  надлежит  быть. Теперь нам  предстоит разрешить конфликты  в
системе убеждений.
     (Из каждой позиции А, Б и В Крис будет рассказывать нам об убеждениях и
ценностях каждой идентичности в позициях А и В,. и о том,  что каждая из них
думает о другой. Позиция  Б диссоции-рована и будет главным образом помогать
находить объяснение линиям поведения А и В.  Р.Д. будет вести данный процесс
до выяснения позитивных намерений. Он будет продвигаться к уровню ценностей,
пока между частями не прекратится конфликт.)

        Из позиции А
     Р.Д.:. (Обращаясь к Крису): Теперь я попрошу вас  подойти сюда к своему
будущему, быть здесь самим  собой и  подумать о том, кто из  вашего прошлого
препятствует вашему будущему.
     (Крис переходит в позицию будущего А.)
     (Обращаясь к аудитории): Еще раз обратите внимание на разницу в мимике.
     (Обращаясь  к Крису): Что вы думаете  о той своей части,  что находитс
там, позади? Она вам  нравится? Что она собой представляет? Не глупа ли она?
Не опасна ли? Что вы о ней думаете?
     К.: Она совершает ошибку. Она заблуждается.
     Р.Д.:. Почему  она совершает ошибку? Почему вы уверены, что  это именно
так?
     К.: Я думаю, что она боится, вот и все.

     Р.Д.:  Таким  образом,  когда вы смотрите  на ту часть, эта  ваша часть
говорит: "Я  испугана".  У  меня  складывается  впечатление, что  эта  часть
говорит что-то вроде: "Ну, на  самом  деле это не  имеет значения,  почти не
имеет значения. Это неважно". Но все-таки, важно это или нет?
     К.. Нет.
     Р.Д.'.  (Обращаясь к  аудитории):  А сейчас я хотел бы  попробовать еще
кое-что.  Когда  Крис стоит в своем  будущем и  обращен лицом к будущему, он
рассматривает эту свою часть позади себя как  ошибочную и незначительную. Но
что, если бы он стоял в своем будущем, обратившись лицом к прошлому?
     (Обращаясь к Крису): Посмотрите на эту часть вашего прошлого отсюда, из
вашего  будущего,  повернитесь  и посмотрите на свое прошлое. Что думает эта
ваша часть в будущем о той, которая сейчас находится там, в вашем прошлом?
     (Обращаясь к  аудитории): Изменения в мимике очень интересны, не правда
ли?
     К.: Я думаю, что способен помочь той части.
     Р.Д.:  Таким  образом, оглядываясь, ваша часть говорит:  "Я могу помочь
той части из прошлого".

        Из позиции В
     Давайте на время сойдем с вашей линии времени, вернемся к  этой части в
прошлом и поглядим на вас в будущем.
     (Крис возвращается по линии времени к своему стулу, а затем переходит в
позицию В в своем прошлом.)
     Р.Д.: Что вы думаете о той  части,  которая в  будущем? Нравится ли она
вам? Не боитесь ли вы ее? Почему?  Не знаете? Что  вы о ней думаете? Чего вы
боитесь? Что могло бы произойти, если бы вы не боялись?
     К.: Я был бы с ней заодно.
     Р.Д: И что тогда?
     К:. Я не знаю. (Глаза Криса опущены.)
     Р.Д:  (Обращаясь к аудитории): И  вот опять вы можете наблюдать разницу
между  двумя  типами  мимики,  особенно же  разницу в  ключах доступа  между
репрезентациями этих двух идентичностей: прошлая является кинестетической, а
будущая -- визуальной.
     Между прочим, нет никакой разницы между боязнью паука или боязнью змеи.
Когда вы находитесь  рядом с пауком, вы чувствуете себя неспокойно. Но  если
вы боитесь самого себя, то вам даже

     некуда скрыться,  и  независимо  от  того, насколько прочные  стены  вы
возводите или как высоко забираетесь в горы, вы не можете скрыться от самого
себя.
     Хорошенько вдумайтесь,  Крис. В чем заключается  это убеждение?  Что вы
могли бы утратить?
     (После долгого молчания)
     К.: Я испытываю чувство глубокой печали.
     Р.Д.: Возвращайтесь в мета позицию и оставьте все это позади.

        Из позиции Б
     (Крис диссоциируется, возвращается в позицию Б и садится на свой стул.)
     Р.Д.: Теперь  та часть,  что  находится  в  будущем,  смотрит  назад  и
говорит: "Я не могу ей ничем помочь, она просто-напросто ошиблась.
     Та, что из прошлого, боится той, из будущего. Она даже точно  не знает,
почему. Когда мы говорим:  "Что произошло бы, если бы вы были заодно?" -- то
в ответ получаем ощущение  глубокой печали. Почему оно  возникает? О  чем мы
обычно печалимся? Об утрате?
     Эта часть говорит: "Если я сделаю это, я потеряю что-то очень важное".

     Не знаю,  относится ли  это к  Крису, но  иногда  это  выглядит так: "Я
человек  конченный.  Делайте  со  мной  что  хотите.  Может  быть,  тогда
заблуждался, но поступить иначе я не мог".
     Очень часто  мы  можем  наблюдать один  интересный парадокс:  становясь
старше  и  накапливая больше ресурсов,  мы развиваем различного  рода  новые
способности  и  типы поведения,  но  наша идентичность, как правило,  бывает
окончательно определена где-то там, в далеком детстве. Поэтому, даже если мы
и  обладаем этими  способностями, при  их  использовании возникает  ощущение
чего-то неестественного.
     141

     "Хоть я и занимаюсь сейчас всем этим, но мое истинное "я" в прошлом.
     "Этот печальный перепуганный маленький мальчик и есть подлинный я".
     "Вся эта нынешняя способность -- сплошное притворство. Я могу проделать
все  это,  но  это  не подлинный я,  и  если бы я превратился  во  взрослого
человека, то мне пришлось бы отказаться от себя самого".
     Некоторые люди  чувствуют,  что если  они  по-настоящему  изменятся, то
какая-то их часть умрет. И  в каком-то смысле умрет,  возможно, и та  стара
идентичность. И это ощущение может быть довольно сильным.
     Я помню,  как когда-то  работал с еще одной женщиной, которая считалась
шизофреничкой.  Она то бывала  подавлена и  замкнута,  то вдруг  разражалась
приступами  диких эмоций.  Когда же  мы добрались до основной  доминанты той
системы,  что была причиной всех ее проблем, то выявилось убеждение, которое
можно выразить так:  "Если я решусь быть  такой, как все, то утрачу  себя. Я
просто исчезну ".
     При  той  системе  семьи,  в  которой  она  жила, это  было необходимое
убеждение, чтобы развить хоть какую-то идентичность. Но обратите внимание на
лежащую в основе структуру убеждения. "Я отличаюсь от других людей. Я должна
быть  диаметрально  противоположна всему, что происходит вокруг  меня.  Если
люди  счастливы, то я  должна  быть печальна  и  уходить в  себя. Если  люди
спокойны и ведут  себя тихо, то я буду  беспокойной и очень шумной. Я должна
делать все что угодно, лишь бы наперекор другим, в противном случае я просто
не существую".
     Вот  что  направляло  жизнь  этой женщины.  Поэтому  всегда  и  в любой
обстановке она поступала не так, как надо. Эта женщина чувствовала, что если
не будет поступать таким образом,  то не будет больше существовать, умрет. И
ужас перед этим чувством, перед утратой своего существования был определенно
сильнее  любого  наказания,   которому  она  подвергалась  за   неправильные
поступки.
     Обратите внимание,  что она сказала: "Даже  если бы я хотела быть,  как
кто-то  еще..." Это означает, что если  бы ей  кто-то начал нравиться и  она
захотела бы на него походить, то и тогда она перестала бы существовать. Если
вам   начинают  нравиться  люди,  то  они  будут  высасывать   из  вас  вашу
идентичность, даже если вы просто

     хотели   быть,   как  они,  независимо  от   того,   поступали   вы   в
действительности, как они или нет.
     Между  прочим,  вы  должны  осознавать,  что  обычная  техника  НЛП  по
достижению раппорта  здесь работать  не будет,  поскольку  едва вы добьетесь
раппорта с  подобным человеком, он перестанет  существовать. И это  являетс
именно тем видом убеждений,  которые вызывают то, что  зовется  психозом или
душевным заболеванием.
     (Обращаясь  к Крису, сидящему на стуле): Я  привнес  все  это  в данный
контекст, Крис, чтобы понять некоторые из страхов и печалей, направленных на
вас самого; важно  принимать в расчет подобного  рода решения и убеждения об
идентичности.
     Я бы  хотел, чтобы вы,  находясь здесь и  оставаясь  в диссоциированным
состоянии, посмотрели на ту  старую вашу часть,  что печальна и  испугана, а
также на  ту часть в  будущем, которая  полна ресурсов  и  готова прийти  на
помощь. Поглядите на них издалека, откуда-нибудь сверху.
     Когда вы глядите  на  эту часть из  вашего прошлого, можете ли вы  хоть
что-то понять? Каковы ее намерения?
     К.: Я бы сказал, что, вероятно, это выживание: "Ты должен выжить".
     Р.Д.:  (Обращаясь  к аудитории):  Она боится за  свое выживание.  Та же
часть,  что  в  будущем, хочет  идти вперед  и помогать людям. Очень часто у
людей  можно  обнаружить  такие   части,  которые  возражают  против  своего
собственного поведения: "Мне не нравится то,  что делает  та часть: она мен
пугает". Или: "То, на что она способна, меня пугает".
     Первое, что вам необходимо сделать при любых переговорах -- между двум
людmьми  в  компании или  между  вашими собственными частями,  -- выявить те
ценности,   которые  ими   движут.  Цели   и  намерения   направляют  всякую
деятельность.


     Часто  вы  обнаруживаете, что  люди  не возражают  против намерений Или
ценностей другого человека, если узнают, что они  собой представляют.  Более
того, вы увидите, что они разделяют ценности друг друга. И тогда вам  больше
не  нужно будет утруждать себя рассуждениями о  поведении этой части, о том,
что она знает или не знает, и переходить на уровень критериев и ценностей.
     Шестой этап:
     выявление общей цели
     Из позиции А
     Р.Д.:  (Обращаясь  к Крису):  Теперь перейдите сюда, в  свое будущее, в
позицию А. Взгляните на ту свою часть, что находится вон там, в прошлом. Эта
часть там, позади, грустна и  боится вас, и она намерена  выжить. А вы разве
не хотите, чтобы она выжила?
     К.: Да, хочу.
     Р.Д.'. Да, вы действительно хотите, чтобы она выжила. Таким образом, вы
не  угрожаете  ее  выживанию.  Что  же является  вашей  целью?  Каково  ваше
намерение? Какова та ценность, которой вы привержены?
     К.: Добиться успеха.
     Р.Д: (Обращаясь  к  аудитории)  Итак, критерий  -- успех. А какова цель
успеха? Я  задаю  этот  вопрос,  потому  что  хочу  обратиться  к еще  более
глубинному критерию.
     Обратите внимание, что здесь,  в  позиции  А,  мы  говорим  о  действии
способности и деятельности, а там, в позиции Б -- о выживании, идентичности.
     Когда  вы занимаетесь  бизнесом или работаете  с  людьми или семьей, вы
часто сталкиваетесь с подобным конфликтом  между той  частью, что хочет быть
созидательной,  делать что-то новое,  рисковать, и  той  частью, что  боитс
потерять стабильность и идентичность.
     (Обращаясь к Крису): Зачем Вам успех?
     К:. Чтобы чувствовать себя полезным.
     Р.Д:.  Мне  кажется, было бы затруднительно чувствовать себя  полезным,
если вы не сумеете выжить.
     К.. Да.
     Р.Д.:  Теперь  вернитесь  к  той  своей части, что  относится  к вашему
прошлому. (Крис идет к позиции В.)

        Из позиции В
     Р.Д.:  Слышите ли  вы,  что  говорит та,  будущая  часть? -- "Я не хочу
препятствовать  вашему  выживанию.  Моя  цель -- чувствовать  себя полезной,
добиться успеха, но и выжить".
     Верите ли вы ей? Или нет?
     К.: Я не вижу, как она может это сделать.
     Р.Д.:. (Обращаясь  к аудитории) Эта часть  говорит буквально следующее:
"Я не вижу, как". Меня это ничуть не удивляет, между прочим, если принять во
внимание положение глаз Криса. Эта часть из прошлого очень кинестетична.
     (Обращаясь   к   Крису):   Вашей  целью  является  выживание.   Это  не
противоречит  успеху, не так ли? Или полезности? Что хорошего  в  выживании,
если   нельзя  быть  полезным   и   растущим,   преуспевающим  и  счастливым
одновременно? Помимо этого, для того чтобы  по-настоящему выжить, мне  часто
приходится делать что-то новое.
     Другими словами, то, что помогает мне выжить как ребенку, отличается от
того, что помогает мне выжить как взрослому.
     И если критерием действительно является выживание, то оно подразумевает
приспособление  к новой  обстановке и создание новых ресурсов.  Вы не можете
выжить, если не развиваете чего-то нового.
     Подумайте   об  этом,  а   затем  переходите  в  мета  позицию.   (Крис
возвращается на свой стул, садится и погружается в размышления.)
     Седьмой этап:
     ресурсы, которыми можно поделиться
     Р.Д.'. (Обращаясь к аудитории):  Мы  взяли  эту будущую цель  и сделали
более весомым уровень ценностей, поддерживающих эту цель.  Сейчас это уже не
просто цель: теперь она соотносится с более глубинными ценностями.
     Трудность  данной проблемы заключается  в том,  что  эта будущая  часть
сидит  вот  здесь со  всей данной  способностью, но не  осознавая  глубинную
сущность идентичности. Прошлая же часть обладает глубокими ощущениями, но не
имеет способности.
     Это  весьма  обычное  явление, имеющее  место  в нашей  жизни.  Молодой
человек бывает  способен  на  очень  глубокие переживания и  на кардинальные
решения, но не  обладает нужными способностями.  Поэтому он и  говорит: "Мне
нужно видеть, как".
     Р.Д.: (Обращаясь к Крису) Итак, нам сейчас предстоит сделать следующее:
я предлагаю вам поглядеть на каждую из этих двух ча-

     стей из своей диссоциированной позиции здесь, в настоящем, и определить
отсюда, каким ресурсом обладает каждая из них.
     Каким ресурсом обладает ваша  часть в будущем, какого нет у  той,другой
части?
     К.: Знанием, подходом, профессионализмом.
     Р.Д.: Так, а теперь другой важный вопрос: что есть у той вашей. части в
прошлом, чего нет у этой, но что ей очень нужно?
     К.: (Что-то бормочет.)
     Р.Д.: Он говорит: "Характер".
     Это очень важно. Эта  часть воспринималась  нами как постоянно боящаяс
чего-то. Но она обладает характером. Я имею в  виду, что она готова постоять
за  свои убеждения, неважно,  верные они или ошибочные,  независимо от того,
что говорят другие.
     Подумайте о том, сколько усилий и самоотверженности требуется для того,
чтобы сбросить  лишний  вес, бросить  курить или  начать новый бизнес. Здесь
требуется  нечто  большее,  чем видение  и  знание  того,  как; это  требует
определенной энергии и характера.

     Восьмой этап:
     интеграция новой идентичности
     А теперь я хочу  заняться именно этим. Отсюда видно, что обе эти  части
на самом деле по-настоящему нуждаются  друг в друге. Вы видите,  что их цели
не конфликтуют. Им обеим нужны выживание и лучшая жизнь.
        Перенос ресурсов из позиции В в позицию А
     Войдите  в  часть, относящуюся  к  прошлому. Я хочу,  чтобы  вы глубоко
прониклись этими ощущениями, этой глубиной, этим мужеством и этой энергией.
     (Р.Д. включает якорь, ассоциированный с прошлой идентичностью.)

     Я  хочу, чтобы  вы  медленно подошли  к этому будущему себе, сохраняя в
себе  все эти ощущения.  Таким  образом, в  конечном итоге вы привносите это
ощущение в  физиологию своего будущего "я".  Вы должны перенести этот ресурс
из прошлого... прямо сюда.
     (Физиология Криса меняется по мере того, как он движется по своей линии
времени, пока у него не проявляется физиология его будущего состояния,  хот
и измененная: в ней присутствуют  некоторые физиологические проявления более
юного Криса.)
        Переход из позиции А в позицию В
     Теперь я попрошу вас вооружиться видением и умением  этой своей будущей
части и вернуться  с ними  в свое более раннее "я", обладая  этим  умением и
этой способностью  помогать добиваться успеха  другим,  перенеся  их с собой
назад в прошлое, чтобы помочь добиться успеха своему более молодому "я".
     (Р.Д. притрагивается к якорю, ассоциированному с будущим состоянием.)
     Принесите эти способности своему  "я" из прошлого и полностью войдите в
это "я" из прошлого.
     (Крис  весьма эмоционально  переходит из позиции  в будущем в позицию в
прошлом. Его физиология отражает его более молодое "я", но частично сохран
физиологию будущего состояния.)

     Вернувшись в  свое прошлое, вы  можете "видеть,  как" все  эти  ресурсы
сплавились  воедино.  Таким  образом,  два  образа мышления  будут полностью
интегрированы.
     (Обращаясь к аудитории): Как вы можете заметить, у него уже потрясающим
образом начинает меняться физиология.
     Возвращение в позицию Б.

     Девятый этап:
     интеграция прошлой и будущей систем убеждений
     Теперь  давайте  вновь вернемся  в  мета позицию, проверим и убедимся в
том, что разногласий больше не осталось. Как  бы ведя каждую часть  за руку,
мы поможем им  подойти еще ближе друг к другу, слиться в  новую идентичность
на линии времени в вашем настоящем.
     Когда вы из мета позиции  глядите на них, обратите внимание, как далеко
они были одна  от другой  и как постепенно сближаются.  Собственно,  я хочу,
чтобы вы представили себе, как берете их в руки, чтобы соединить вместе.
     Десятый этап:
     полная интеграция
     Как только  будете готовы, я хочу,  чтобы вы взяли весь  образ, целиком
всю  картину интеграции  обеих частей  вашей  идентичности, которая здесь, в
настоящем. А теперь со всей этой  глубиной, характером, энергией, видением и
знанием войдите  в этого интегрированного себя  в настоящем, а затем идите в
будущее. У вас есть прошлое, у вас есть настоящее, у вас есть будущее.

     (Закрыв  глаза,   Крис  идет  к  своему   будущему   состоянию,  слегка
спотыкается, но вновь обретает равновесие и затем уверенно идет к будущему.)
     Все  нормально:  иногда  вы  натыкаетесь  на своем пути на  что-то,  но
будущее принадлежит вам.


        Комментарии
     Думаю, что подобные динамические конфликты могут происходить и семье, и
в отношениях  руководителей  с  подчиненными. Чем  чаще  отец  говорит сыну:
"Давай же  действуй,  ты способный,  не глупи и ничего  не  бойся,  не  будь
слабаком, ты совершаешь ошибку, тебе не следует  чего-то  бояться",  --  тем
чаще сыну приходится доказывать, что ему следует чего-то бояться, и т.д.
     Другими  словами, чем  меньше  сын  находит  понимания, тем  сильней он
должен придерживаться своих убеждений, чтобы сохранить свою идентичность. И,
разумеется, чем  сильнее он  их придерживается,  тем  сильнее  давит на него
отец. Отец создает контекст, в котором сыну, чтобы  преуспеть в данном деле,
приходится жертвовать  взаимоотношениями.  И  таким образом,  каждый  из них
подталкивает  другого  к  еще  большему  отчуждению, не отдавая себе в  этом
отчета.
     Но  если они сумеют  перейти  на уровень общих ценностей, то, возможно,
обнаружат, что собой представляют их убеждения друг о друге, и таким образом
они  получат новые представления, исходя  из  которых смогут  найти какое-то
решение.
     В случае Криса  одна его часть  думала, что другая  совершила ошибку, и
была, в некотором  смысле, слаба  и испугана. Но эта часть способна осознать
то,  что его более молодое "я" не совершило ошибки на уровне идентичности. И
фактически сила,  с  которой оно  держалось за эту  идентичность  в  течение
стольких лет,  является именно той  силой,  в которой  нуждается его будущее
"я", чтобы осуществить свои намерения. Оно  расположилось здесь, считая, что
все  уже  продумано  и  определено,  не  осознавая,  что  это требует  еще и
характера.
     Из мета позиции  нам открывается новая перспектива,  при  которой обеим
частям  ясно  видно, что они и в самом  деле имеют  общие ценности.  Они  не
являются различными "я"  и различными  идентичностями.  На  самом  деле  они
связаны, и на уровне иден-

     точности  являются  одним и  тем же.  Они являются  "мною"  --  все это
является "мною".
     Из  мета  позиции  мы можем  видеть,  что  более  молодое  "я" обладает
ресурсами,  которыми  другое  "я"  может  воспользоваться  или чему-то у них
научиться. Но и более взрослое "я" также  обладает ресурсами, которыми может
воспользоваться более молодое  "я".  Решением будет не то, что говорит более
старое "я": "Не глупи, ты совершаешь  ошибку, не удерживай меня", а  "У теб
есть что-то, чего мне недостает, я никогда не оставлю тебя".
     Иногда жаждущие успеха члены системы полагают примерно следующее: "Если
только  я начну грустить  или  чего-то  бояться,  то потерплю  неудачу". Они
неосознают того,  что  эти чувства придают  успеху гораздо большую  глубину.
Многие люди  твердят без  устали:  "Успех,  успех,  успех...", --  не  жела
замечать  наиболее важную сторону жизни  -- ее глубину.  Чувство  печали или
даже  ощущение слабости увеличивает ее глубину. Глубина переживаемого страха
придает глубину и  успеху. Если я точно знаю, на что иду, то могу испытывать
чувство страха, чувство печали, и тем не менее двигаться вперед.
     Я  наблюдал  некоторых  людей,  занимающихся  НЛП, которые  пытаются не
замечать своей печали или страхов, как бы говоря:
     "Просто  отвернись,  сосредоточься  на своем результате, забудь о своих
страхах и дерзай!"
     Но подлинная глубина в том, чтобы ни от  чего не отказываться, ибо сама
жизнь в этом и заключается. И если вы не можете почувствовать свою слабость,
если  вы не можете обратиться к этому чувству страха, к этому чувству печали
в других людях, то как сможете помочь им добиться успеха?
     Дон  Хуан  сказал  Карлосу  Кастанеде:  "Быть  воином  --  значит  быть
способным  вынести  без остатка как ужас, так и чудо,  которые  являет собой
жизнь человеческая".
     Если вы обратитесь только к одной стороне, то потеряете глубину.
        Этапы процесса: обзор
     Итак, я хотел бы сделать обзор этапов процесса.
     1. Я встаю на  свою  линию  времени.  Беру убеждение  или идентичность,
которые я хочу развить для будущего, и углубляю почву для взращивания данной
идентичности путем образования ассоци-

     ированных репрезентаций  того,  как это будет выглядеть. Это напоминает
очень мощную подстройку к будущему.
     2.  Далее  я  выхожу  из  будущего  состояния и  нахожу  ограничивающие
убеждения или идентичность, спрашивая: "Что останавливает меня? Это чудесно,
это замечательный результат, так что же останавливает меня?" Может быть, это
чувство, слова или какая-то иная форма тупика?
     3.  Я нахожу на линии времени тот  участок, к которому относится данное
ограничивающее убеждение. Я устанавливаю эту позицию, ассоциируясь с ней.
     4. После этого я ее покидаю и перехожу в третью позицию, где,  пребыва
вне любой из первых двух позиций, могу видеть их одновременно.
     Из этой  позиции я калибрую  физиологию  обеих  идентичностей.  Я  хочу
создать  перспективу с третьей  позиции, поскольку отсюда  я могу  видеть их
обе.
     5.  После  этого  я  поочередно  встаю  в  каждую  позицию,   глядя  на
противоположную, чтобы выявить и взять у нее сопутствующие ей убеждения. Что
они (обе стороны) думают друг  о  друге? После этого я возвращаюсь  в третью
позицию. Сейчас  уже  я  осознаю, что данные убеждения могут  быть не вполне
правильными.
     6. Я хочу выявить  намерение каждой части и буду отыскивать все более и
более глубинные ценности,  до  тех  пор, пока  не  найду  то место,  где они
соединяются и  не  конфликтуют.  Одна часть  говорит: "Мое  намерение --  не
угрожать тебе, а измениться, расти, добиться успеха".
     Другая отвечает: "Мое намерение не препятствовать тебе, а выжить".
     На уровне намерений на самом деле не существует конфликта.
     7. Из третьей позиции я  исследую ценности, критерии, намерения.  И  из
третьей позиции спрашиваю: "Каковы ресурсы каждой из них и есть ли среди них
необходимые  также и другой?" После  того  как  я изучил их  обе и побывал в
каждой из них по нескольку раз, я могу воспринимать ценность каждой из них.
     Некоторые люди полагают, что одна из сторон  является их плохой частью:
"Она всегда наказывает меня или не дает мне двигаться".
     Но вот  вы начинаете отдавать  себе отчет в том,  что эта  по видимости
отрицательная сторона  часто  имеет  хорошее  намерение.  Ее поведение может
оказаться не самым лучшим способом  осуществить данное намерение, но оно все
же необходимо.

     Отрицательная  сторона может  быть  к тому  же  весьма  могущественной.
Существует  забавный парадокс, с которым мне иногда приходится сталкиваться,
когда люди говорят: "Это слабая сторона".
     Но часто  в  этой  слабости, тем не менее, скрывается очень много силы,
потому  что  она может удержать их  от  чего  угодно. Эта слабость  являетс
силой. И  если  эта  сила  является  вашим  союзником, то вас уже  ничто  не
остановит.
     8. Я хочу перенести ресурс  из каждой  части  в  другую. Как правило,
начинаю с  возражающей части. Я беру  видение  и убеждение (что они на самом
деле действуют заодно, что у них  общая идентичность) и намерение из третьей
позиции в возражающую  часть идентичности. После  этого я беру ресурсы  этой
части -- физически беру -- и переношу в физиологию другой позиции. Это очень
интересный  опыт. После этого беру ресурсы  другой части, ее  способности  и
делаю то же самое: переношу их в первую часть.
     9. Теперь,  когда каждая из них обладает  тем, что есть  у  другой,  я,
наконец,  перехожу в  третью позицию и  объединяю их  с  образованием одного
нового образа, одной  новой идентичности.  После этого я помещаю все  это на
свою линию времени в  настоящем,  не только для  того,  чтобы увидеть это со
стороны, но  и для  того,  чтобы  ассоциироваться  с  этим.  Потом  я  вновь
возвращаюсь в будущее.
        Якоря
     Вы можете  использовать якоря, помогая процессу  интеграции.  Заякорите
будущее состояние А, а затем прошлое состояние В. В случае Криса я разместил
их на  разных  плечах,  затем  удерживал требуемый  якорь,  чтобы  облегчить
перенос ресурсов из одной позиции в другую.
        Комментарии
     Перенос  ресурсов  туда  и  обратно  часто  является  очень  интересным
процессом.
     Как правило,  я обнаруживаю, чего эти два состояния боятся друг в друге
больше всего: "Проблема с ним заключается в том, что это  не я, и у него нет
того, что есть у меня".

     Другое же  говорит: "Причина моего страха перед  ним  в том, что оно не
думает так, как я".
     Другими словами,  это состояние говорит: "Я боюсь  действовать заодно с
ним,  потому что не  вижу в  нем хоть сколько-нибудь себя. Я  потеряю себя и
свои  потребности,  потому что то,  другое,  их  не разделяет.  Поэтому  мне
необходимо  бороться за себя".  Часть  Криса говорила:  "Если я признаю  это
состояние, то могу целиком погрузиться в бездну печали и страха". Но если бы
это состояние обладало ресурсами  и способностями другого, то исчезли бы все
проблемы!
     Это  напоминает  родителей,  которые  боятся  самостоятельности  своего
ребенка, пока видят в нем хоть  частичку  самих себя. Но затем,  вместо того
чтобы  научить  ребенка и  передать  ему  свои  способности,  они  бранят  и
наказывают его за то, чего у него нет, и разрыв только усугубляется.
     Поэтому я думаю, что  обмен ресурсами  ведет к упрочению  доверия между
ними.
     "Я могу доверять тебе, потому что знаю, что сейчас ты думаешь, как я".
     "Я могу доверять  тебе,  потому что знаю, что сейчас  ты разделяешь мои
ценности".
     В каком-то  смысле, именно  в  этом и  состоит  доверие: "Зная, что  ты
помнишь  обо  мне  и думаешь подобно  мне, я могу  верить,  что ты  этого не
забудешь". Я могу любить своего ближнего  как самого себя только после того,
как поделюсь самим собой с моим ближним и сам почувствую, каково быть на его
месте.

        ОБЗОР УПРАЖНЕНИЯ ПО ИНТЕГРАЦИИ СИСТЕМЫ УБЕЖДЕНИЙ
     Конфликты  в   системах   убеждений  происходят,  когда  два   и  более
существующих в настоящее время убеждения  ведут к противоречивому поведению.
Подобного рода обстоятельства часто  создают  "двойную связь"  (плохо,  если
сделаете, и плохо, если нет).  Наиболее проблематичные конфликты происходят,
когда противоположные  убеждения касаются  вопросов  идентичности,  особенно
отрицательного  суждения о самом  себе.  Такого рода  конфликт  почти всегда
лежит в основе недоверия, ненависти,  страха и т.д.  по  отношению  к самому
себе.

     1. Определите конфликтующие убеждения или проблемы  идентичности вашего
партнера.  Пусть он встанет на своей линии  времени  в  тот пункт, где  было
сформировано  данное убеждение  или  идентичность. Наиболее распространенные
типы  конфликтов: разум  против  эмоций, рациональное  против  интуитивного,
детские убеждения против взрослых, прошлое против будущего и т.д.
     2  Откалибруйте  физиологию каждой  идентичности  в  данном  конфликте.
Обратите особое внимание на асимметрию в движениях и жестах.
     3.  Пусть  ваш  подопечный  определит  себе  "мета позицию"  вне  линии
времени, диссоциированную от убеждений и от идентичности.
     4. Пусть ваш партнер  встанет в  каждый пункт  и попросит  каждую часть
поглядеть на другую  и описать, что они думают друг  о друге. На этой стадии
различные  части  (идентичности)  будут,  как  правило,  относиться ко  всем
остальным с недоверием и неприязнью.
     5. Найдите положительные намерения и цель каждой части. Убедитесь,  что
каждая часть признает и принимает положительные намерения другой.
     6. Из "мета  позиции" выявите общую миссию,  которую разделяют обе  эти
части.
     7. Пусть обе части опять  посмотрят друг на друга.  Опишите на этот раз
ресурсы,  которыми  обладает  одна  часть  и  которые могли бы содействовать
другой в исполнении ее собственных положительных намерениях и общей миссии.
     а) Обеспечьте конгруэнтное соглашение между частями с целью объединени
их ресурсов для более полного осуществления как своих собственных целей, так
и общей  миссии. Как правило, причина их прежней нелюбви и недоверия друг  к
другу заключается  именно в том,  что одна  не обладала ресурсами другой,  а
потому казалась ей чужой и неподконтрольной.
     б)   На   этом  этапе   постоянно  старайтесь  выявлять  ограничивающие
убеждения, не проявившие  себя ранее, которые необходимо обновить. Например:
"Для  меня  невозможно  одновременно нести  за  что-либо  ответственность  и
развлекаться".
     8.  Попросите  своего  партнера  встать на  позицию  каждой  из  частей
(начиная с той, что расположена ранее на линии времени);

     сосредоточьте внимание  на  специальных  ресурсах этой  части. Медленно
идите по линии  времени и,  неся их с собой, войдите в другую  часть.  Таким
образом,  каждая  часть будет иметь  в  себе  ресурсы другой.  (Откалибруйте
интеграцию/симметрию  двух  этих  частей,  сопутствовавших  данным различным
идентичностям.)
     9. Пусть ваш партнер встанет  в "мета позицию" и  визуализирует слияние
этих двух частей, образующих единую идентичность в настоящем. Встаньте в эту
интегрированную  идентичность  и  идите  по  линии  времени   в  направлении
будущего.
     ПРИМЕЧАНИЕ:  Иногда в конфликт вовлечены более  чем две идентичности. В
таком случае вы можете либо расширить эту  технику, чтобы охватить сразу все
идентичности, либо проводить интеграцию попарно.
        Комментарии к данному упражнению
     Это  замечание касается того, что  я  наблюдал  в  одной группе.  Важно
отметить,  что  иногда  основной  конфликт возникает  не  обязательно  между
будущим и прошлым.
     Иногда, например, идти в будущее человеку мешает чувство вины по поводу
какого-то события в  прошлом. Если  задуматься о  том,  что  такое вина,  то
становится понятно, что это осуждение самого себя. То есть существует часть,
которая  осуждает, и часть, которую обвиняют. Поэтому то, что удерживает вас
от следования в будущее, не является непременно возражением из прошлого. Это
может быть какой-то импринт из прошлого, в котором вы отделяете от себя  две
части, и с этого момента начинается конфликт.
     Сперва вы говорите: "Я стараюсь идти  к этой будущей цели, но это нечто
из  прошлого останавливает меня". Иногда, когда  вы  туда возвращаетесь,  то
обнаруживаете, что на  самом деле удерживает  вас  некий  прошлый  конфликт.
Поэтому вы проводите интеграцию этих двух частей из прошлого.
     Существуют  определенные  виды убеждений  или  проблем,  которые  могут
помочь Вам с этим  разобраться, но каждый раз будьте очень внимательны: вина
-- это одно, неверие в себя -- совсем  другое. Проводите интеграцию там, где
на самом деле существует конфликт.
     
     Связь между ценностями и убеждениями
     Вопрос:  Что же связывает  ценности и убеждения? Ценности соответствуют
убеждениям.  Но  ценность сама  по  себе  не  является целым убеждением. Как
правило, убеждения имеют следующую структуру:

     Таким образом,  некая причина создает эффект, после этого данный эффект
становится свидетельством некой ценности или  критерия. Ценностью может быть
и успех, и выживание.
     "Если я  буду делать это,  то стану эффективен с другими". Далее у мен
есть  мой  образец критерия  --  те  внешние или  внутренние  свидетельства,
которые мне нужно получить, чтобы узнать, достигаю ли я своей цели (в данном
случае ценности) или нет. "Каким образом мне станет известно, что  я добилс
успеха, приношу  пользу? Как я узнаю, что выживаю, что непременно выживу или
буду эффективен?"
     Разумеется, часто оказывается, что два критерия или ценности связаны  с
одним и тем же свидетельством.
     Например, нечто означает, что я добился  успеха, но это также означает,
что  мое  выживание  находится  под  угрозой.  Таким  образом, свидетельство
становится неопределенным,  поскольку одновременно указывает  и  на то, и на
другое. Именно  для того, чтобы избежать  замешательства,  нам и  приходитс
применять техники НЛП.
     Свидетельства более конкретны, чем ценности. "Если  у меня  есть  нека
сумма денег, значит, я добился успеха" или "Если меня любят мои  сотрудники,
значит, я добился успеха как руководитель".
     Как  правило, свидетельства в большей  мере основываются на чувственных
ощущениях,   чем  критерии  или  ценности.   Убеждение  фактически  являетс
определением этих отношений.

     Убеждение не является ни причиной, ни свидетельством, ни ценностью. Оно
является определением их отношений.
     Таким образом, когда я  работаю с убеждением, оно  может измениться или
оттого,  что  я  внезапно  указываю  на  то,   что  данная  причина  вызовет
отрицательный результат,  или потому,  что  появляется новое  свидетельство,
изменяющее   значение  ценности.   Допустим,  некто  имеет   убеждение,  что
"наказание мотивирует" или  чтобы  заставить  кого-то измениться, его  нужно
наказать. Но  в  какой-то момент этот человек поймет, что наказание вызывает
противодействие. Или он  может по-новому определить свидетельство  мотивации
или  изменения, так что оно будет основываться на внутренних ощущениях в той
же мере, как и на  внешних  реакциях, и при этом отношения между ними станут
иными.
     Вопрос: Что если будущая ситуация покажется человеку неосуществимой?
     Когда одна часть говорит: "Все возможно," -- то, как правило, вы тут же
обнаруживаете другую часть, которая говорит:  "Ничего  не  получится". И чем
больше одна утверждает:  "Ничего не  получится", --  тем более другая от нее
удаляется и все настойчивей утверждает: "Все возможно".
     И вновь  цель процесса  интеграции данного убеждения для обеих являетс
одной и той же. Я хочу выяснить, что представляют собой намерения, скрытые в
этих утверждениях.  Если я сумею передать  видение  этого  "мечтателя" этому
"критику"  и чувства этого "критика" этому "мечтателю", то в этом  случае
могу создать  нечто реальное. Я говорю: "Прекрасно, эта мечта необходима. Но
только  в  том случае, если  она интегрирована  так,  чтобы я сразу  же  мог
по-настоящему и  в  полной  мере  осуществить  это".  Дом,  в  котором царит
внутренняя распря, не устоит.
     Если  я  попался на  крючок одного  из  них и,  например,  сам  пытаюсь
выяснить,  будет  это возможно  или  нет,  то мои действия  будут всего лишь
способствовать  развитию конфликта. Пятьдесят или шестьдесят  лет назад люди
не верили  в  возможность  полета на Луну.  Чтобы осуществить  мечту  такого
масштаба, требуется недюжинный реализм и огромная самоотверженность.
     Вопрос:  В  одной  работе  с   полярностями,  которую  мы  проводили  в
гешталъте, мы  прошли через эмоцию противостояния между двумя частями. Чтобы
применять эту технику, должны ли мы избегать этих эмоций при переходе в мета
позицию?
     Очевидно, нет. Мы, разумеется, не избегали такого  типа эмоций в случае
Криса. Идея здесь в том, что конфликт не создает мета

     позицию, а мета позиция не создает  конфликта. Понимание положительного
намерения  частей, участвующих в конфликте, и есть то, что создает подлинную
мета позицию.
     Эмоции  приводятся  в движение  намерением,  идентичностью и ценностями
данного человека. Разница между тем,  что  делаем мы, и тем, что делал  Фриц
Перлз, состоит в особенностях работы  смета  позицией.  Мы  создаем ее.  Нам
недостаточно  двух  стульев,  потому что нам  нужно выйти  за  пределы всего
этого. И вместо того,  чтобы просто производить разделение на основе эмоций,
нужно охватить все уровни и использовать все пять чувств.
     Решение приходит благодаря созданию контекста за пределами конфликта.
     Эмоция  важна  для  того,  чтобы  убедить  меня: человек  по-настоящему
ассоциирован  с  этой позицией.  Например, я  прошу человека:  "Почувствуйте
состояние  тупика".  Он  отвечает: "Готово",  --  но  в его  физиологии  нет
каких-либо значительных  изменений.  Я  хочу видеть,  что он действительно В
ЭТОМ СОСТОЯНИИ, что означает присутствие  физиологических проявлений, эмоций
и всего остального.
     Эмоции  являются  функцией  отношений.  Они  сигнализируют  о  каком-то
отношении. Те  же самые две части, что порождают ощущение  вины, противосто
друг  другу,  вызывают  чувство  умиротворенности,  когда  они   друг  друга
поддерживают. Дело  тут не  в  том,  что вина  и  умиротворенность  являютс
различными вещами. Эмоция является энергией, направленной на взаимоотношени
между частями нас самих.
     Если  гнев,  который направлен  на  меня самого, я направляю в  сторону
видения своей мечты, он становится обязательством.  Гнев  -- это не  то, что
можно  положить  в  футляр  и посетовать: "Ох,  уж этот  гнев...  Ох, уж эта
эмоция!"  Это тот  канал, по которому  устремляются внутренние  переживания.
Когда же я преобразую их совместную работу, то от этого кое-что меняется.
     Страх  превращается в силу. Это та же  самая  эмоция,  дело лишь в том,
куда она направлена.
     Я  несомненно хочу, чтобы  люди опять вернулись  к этим  эмоциям,  но
также хочу знать, каким  образом я могу свести  их все воедино, чтобы вместо
взаимного  истощения  энергии  они бы подпитывали  друг  друга.  И опять же,
именно связь определяет качество ощущения.
     Фриц Перлз весьма  одарен, но ему нужны были несколько  иные структуры,
чтобы по-настоящему знать, как завершить дело. Ричард

     Бэндлер однажды сказал: "Любое дело когда-нибудь завершается. Дело лишь
в том, завершается ли оно так, как вы того хотели, или как-то по-другому".
     Вы можете завершить  его либо не слишком  хорошо,  либо вполне успешно.
Что должно произойти, чтобы  завершить его успешно? Именно здесь, думаю, вам
необходимо взглянуть на взаимоотношения между частями и привнести ресурсы.
     Я  не  знаю, предлагал ли кому-нибудь Перлз  передать  ресурсы из одной
части  в другую,  поскольку в  его работе это явно не просматривается. Я  же
считаю, что  это  очень важная  часть решения,  поскольку таким  образом они
взаимно обогащают друг друга. Ваши эмоции весьма важны, но также важно и все
остальное.
     Вопрос: У меня создалось впечатление, что та часть из прошлого пытаетс
защитить человека.
     Очень часто  решения,  касающиеся  идентичности, принимаются,  когда мы
бываем еще детьми. Вы растете, и им требуется обновление.
     В своей жизни мы проходим через разные переходные  стадии, и часто  эти
переходы,  даже если они  позитивны,  приводят  к  кризису  идентичности.  С
появлением  детей  изменяется  идентичность.  То  же  самое  происходит  при
переходе на новую работу. При  подобных переходах идентичность множество раз
подвергается переоценке и реинтеграции.
     Мне часто приходится наблюдать,  особенно при  быстром  переходе, что у
старого   и  нового  оказывается   недостаточно  времени  для   того,  чтобы
соединиться.
     Во  многих культурах, основанных на  традиции, именно это соединение  и
является целью  "обрядов  посвящения". Они органически  включены  в контекст
культуры и служат интеграции идентичности между предшествующей и последующей
стадиями развития.
     В современных культурах  об этом забыли.  Иногда мы  даже создаем новую
идентичность, пытаясь полностью отказаться от старой.
     "Я  больше  не  желаю  быть  таким,  поэтому  я  во  всем  буду  полной
противоположностью тому, чем был  раньше". Поэтому некоторое  время развитие
новой  идентичности основывается фактически на полном уходе от старой или на
ее полной противоположности.
     Данная стратегия может быть полезна, но старая идентичность должна быть
в   какой-то   момент  реинтегрирована.  Вероятно,   чаще  всего  вы  будете
обнаруживать,  что  более  ранние   части  в  большей   степени  связаны   с
идентичностью. Более же поздние части могут

     быть либо  какими-то  новыми  убеждениями, либо  новыми  способностями,
развившимися  по  мере вашего собственного  развития. Таким  образом,  более
ранняя идентичность часто оказывается в положении обороняющейся стороны.
     Вопрос: Вы  говорили о том, как изменилось убеждение,  а  вслед за этим
поведение. Критическая фаза была в тот момент,  когда убеждение  и поведение
максимально разошлись. Я часто говорил другим и самому себе, что этот особый
момент  наиболее   предрасполагает  к   заболеванию.   Как  помочь  человеку
благополучно преодолеть эту фазу?
     Именно в этом ценность только что проделанного упражнения.
     Когда я продвигаюсь в будущее, мне нужно  знать, что мое  поведение  не
всегда сразу же будет соответствовать  новому убеждению. Данная  критическа
точка  находится там,  где я по-настоящему  нуждаюсь  в силах и поддержке из
прошлого. И если  я просто пытаюсь заставить себя быть этой новой личностью,
а  прошлая моя  часть не верит в то,  что "это  возможно", то  как  только
попадаю  в на то место,  где убеждение и поведение  не заодно,  эта  прошла
часть начинает  тянуть меня назад.  Но если же они соответствуют друг другу,
то обеспечивают энергию и поддержку, необходимые для образования критической
массы, требуемой для полного единства.
     Поэтому, когда я провожу подстройку к будущему, мне следует убедиться в
том, что человек знает, что вовсе не обязательно будут одни сплошные розы.
     Я  полагаю,  что даже  просто  показывая  человеку данную  связь  между
убеждением и  выполнением,  иногда удается по-настоящему  помочь ему заранее
предвидеть естественный  ход перемен, чтобы он  воспринимал  события данного
критического момента как обратную связь, а не как неудачу.
     Другая стратегия  заключается  в том,  чтобы  зайти по  линии времени в
будущее  далее какого-то конкретного результата --  так что  вы оказываетесь
еще дальше, оглядываясь на  потенциальные проблемы и на то, как с ними быть.
Если я  гляжу  на это  из  более отдаленной перспективы, то могу даже видеть
некоторые пути обхода этой критической точки.

        V. СИСТЕМЫ УБЕЖДЕНИЙ И ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
     Возможно,  наиболее  эффективный  способ пройти  кризисную точку -- это
иметь систему поддержки. Полезно развивать  не только определенное поведение
и способности,  поддерживающие  убеждение, но и систему поддержки во внешнем
окружении.
     Я предлагаю сделать каждому из вас следующее: говоря о новых убеждениях
и новой идентичности, которые вы себе избрали,  задумайтесь также о месте  и
людях, куда и к кому вы можете обратиться, чтобы получить поддержку.
     Может быть, есть какое-то особое место, где можно побыть  в уединении и
еще раз убедиться  в  своей  правоте.  Если у  вас  пока  такого места  нет,
придумайте его: представьте себе, где бы вы его расположили. Создайте его.
     Подумайте  также  о людях,  которые больше всех  поддержат и обрадуютс
вашим  переменам,  убедитесь в том, что у вас есть надежная обратная связь и
подкрепление.  Не  стоит рассчитывать только на  себя. Рядом всегда окажетс
много людей, желающих помочь вам измениться и поддержать вас в этом.
     Стоит  принять во внимание  и  то, что  всегда будут  люди, которые  не
поддержат ваши перемены,  по всей видимости, усматривая в  них опасность дл
себя. Умейте  справиться  и с этим.  Я не  верю  в то, что такие люди плохи,
убежден,  что у них положительные намерения; вопрос лишь в том, как обратить
эти намерения в поведение, обеспечивающее нам поддержку.
     Я   хочу   провести   последнюю  демонстрацию,   посвященную   проблеме
трансформации не оказывающих поддержки взаимоотношений.
     Предлагаю вам подумать о ком-либо, с кем  у вас предвидятся затруднени
при обсуждении желаемых вами изменений. Подумайте о ком-то, с кем  вам будет
по-настоящему трудно договориться. Есть ли у кого-нибудь такой человек?
     Почему бы вам не выйти, Барбара?
     (Барбара выходит.)
     
     Мета зеркало
     Первый этап:
     как назвать поведение другого человека?
     Р. Д.:  Представьте, что этот человек  находится здесь, прямо  напротив
вас.  Назовите  поведение,  из-за которого  вам бывает  по-настоящему трудно
находиться рядом  с  этим человеком. Что  именно  он делает? Как  бы  вы это
назвали? Как  он поступает?  Можно ли  сказать,  что он  черств? Может быть,
строг?
     Б.: Безразличен.
     Второй этап:
     как назвать ваше собственное поведение?
     Р.Д.: А сейчас переместитесь  в мета позицию  и  понаблюдайте  за своей
собственной реакцией на безразличие другого человека.
     Как бы вы назвали свое поведение?
     Б:. Может быть, жесткость. Или даже точнее -- непреклонность.
     Р.Д.: Итак, в нем мы видим безразличие, а в вас непреклонность. Я хочу,
чтобы вы подумали, мог бы он оставаться безразличным,

     162

     если бы вы не были непреклонной? В каждой человеческой системе, то, что
делаете вы, определяет поступки  других  в той  же мере, как  то, что делают
другие, определяет ваши поступки.
     Этот человек безразличен к вашему поведению или к вашей идентичности?
     Б.: К моей идентичности.
     Р.Д.: А в отношении чего проявляется ваша непреклонность?
     Б:. В том, что является для меня важным в данных взаимоотношениях.
     Р.Д.: Ваших ценностей?
     Б.. Да.
     Р.Д.: (Обращаясь к  аудитории):  Хочу,  чтобы  вы отметили, что  больше
всего  трудностей  у  нас  возникает  с  теми людьми,  которым мы  позволяем
оказывать воздействие на нашу личность.
     Однажды  я  моделировал  стратегию  человека,  чья  работа  заключалась
главным образом в том, что бы выслушивать и отвечать на критику клиентов его
компании. Если люди на что-либо жаловались, он всегда начинал с того уровня,
на  котором были их жалобы, подстраивался  и вел их вниз, с уровня убеждений
на поведенческий уровень.
     Иногда люди  критикуют вашу  идентичность и  говорят  что-нибудь вроде:
"Это  была  ваша вина". Если  вы воспринимаете это на уровне идентичности  и
испытываете чувство  "Со  мной что-то не так!"  -- то эмоционально это очень
сильно на вас повлияет. И вы очень быстро сгорите.
     Но этот  человек всегда говорил  что-нибудь в  таком роде:  "Мне  очень
жаль,  что это вас так  расстроило.  Скажите, что  именно  произошло?" Таким
образом он отводил критику от себя и направлял ее на проблему. Фактически он
представал перед недовольным клиентом в роли опытного стратега. Он  применял
мимику и жестикуляцию, чтобы направить слова и  образы в какой-нибудь особый
пункт,  подальше от своей персоны. В результате они сосредоточивали все свое
внимание не на нем, а на "проблеме".
     В конечном итоге он направлял  ее дальше вверх по  левую руку от них, в
пункт  памяти,  и  превращал  ее  в  обратную  связь вместо  неудачи. Он  не
воспринимал  все  это на уровне идентичности. Он знал, что с идентичностью у
него  все в порядке, независимо от  того, какова была реакция.  Ему не нужно
было отрицать  или  бороться с критикой:  он направлял ее  туда, где  она  в
данный момент могла принести наибольшую пользу.

     (Обращаясь к Барбаре): Может  быть, вы отдаете слишком много себя этому
человеку?
     Б..  Да. Р.Д.: И  ваша  непреклонность  в  отношении ваших ценностей не
сделала его менее безразличным по отношению к вам?
     Б:.  Нет,  потому что меня  засосала его  система. И  сейчас  я зашла в
тупик. Я не могу из этого выйти.
     Третий этап:
     отношение между двумя "я"
     Сейчас я  вам предлагаю перейти в четвертую позицию, вот сюда. Когда вы
смотрите на то, как ваше внутреннее "я" мета позиции старается изменить ваше
внешнее "я"  первой позиции и ваш способ общения с этим человеком, каким вам
представляется это взаимоотношение? (Р.Д. поочередно указывает на 1 и 3.)
     Б:. Между мной и мной?
     Р.Д. Да, нам следует изучить вопрос: "Как я отношусь к себе в отношении
другого человека?"
     Б.: Внутреннее "я" думает, будто все, что  делает  внешнее "я", в любом
случае не окажет никакого воздействия на этого человека.
     Р.Д.: В некотором  смысле вы относитесь  к себе так  же,  как он.  Ваше
внутреннее "я", по-видимому, также безразлично  к тому, что вы зашли в тупик
в  этом  взаимоотношении. Я называю этот процесс  мета зеркалом, потому  что
подчас то, как человек к  вам относится, является лишь отражением того,  как
вы сами относитесь к себе. Проблема не только в другом человеке и  даже не в
том, как  я реагирую на другого человека, проблема еще и здесь, между  двум
моими "я". И это является важной частью того, как действует вся система.
     Как ваше внешнее "я" реагирует на это внутреннее безразличие?
     Б:. Оно очень жестко. Оно боится  того, что может  утратить себя. Р.Д.:
Совсем  не удивительно, что ваше внешнее "я"  жестко.  Оно  находится  между
молотом и наковальней.
     Мне  кажется,  было  бы  интересно  поменять местами эти  позиции (ваше
внутреннее и внешнее "я").
     Например,  что  если  бы  вы  поменяли местами  свое внешнее "я" первой
позиции и внутреннее "я" мета позиции, став при этом безразличной к  другому
человеку и непоколебимой сама с собой в

     отношении  своих  ценностей!  Возможно,  чем  более  я   непоколебим  в
отношении своих ценностей с самим собой, тем более творческим может быть мое
поведение по отношению к нему.

     Самое замечательное в подобного  рода систематической работе то,  что у
вас не возникает необходимости изменять элементы системы для поиска решения.
Вам  только нужно  изменить  взаимоотношение между  данными элементами. Что,
если бы  вы  это сделали? Просто-напросто  возьмите и физически поменяйте их
местами.
     Б.: Тогда все кажется просто (смеется).
     Р.Д.: Что происходит? Остались ли взаимоотношения теми же самыми?
     Б.: Думаю, что уже нет никаких.
     Р.Д.:  А  если уже  нет никаких  взаимоотношений,  то  ведь  вы  можете
завязать новые, пусть даже с другим человеком?
     Б.: Да.
     Р.Д.: А  теперь давайте-ка поглядим  на  эти две: часть, которая сейчас
находится в мета позиции, как раз и является непреклонной.
     Хотите ли вы сейчас поддерживать взаимоотношения с этим человеком?
     Б.: Нет, совсем не хочу.
     Р.Д.: Какой тип взаимоотношений  вы хотели бы себе обеспечить, если вам
в будущем когда-нибудь опять доведется говорить с этим человеком?


     Б.:  Трудность  сейчас  в  том,  что  я  больше  не  хочу  поддерживать
какое-либо общение.
     Р.Д.: Что могло бы вас побудить к общению?
     Б.: Большая искренность человека, чуть больше подлинности.
     Р.Д.: Хорошо. А теперь на время перейдите в позицию этого  человека, то
есть во вторую. Если вы воспринимаете мир так же, как  он, что может сделать
вас более искренней, более подлинной?
     (Барбара перемещается в  позицию  другого человека.  Какое-то время она
пребывает в глубокой задумчивости.)
     Б.: Уверенность в себе.
     Р.Д.:  А теперь совсем покиньте  эту  систему и  перейдите в  четвертую
позицию. Я хочу, чтобы вы отметили здесь кое-что весьма важное.
     Если  вы  будете  поступать таким  образом, что он сможет почувствовать
себя  уверенно, тогда-то  он  и станет  более подлинным.  Но здесь возникает
существенный  вопрос:  как  вам вести себя, чтобы он мог  почувствовать себ
более уверенно, а вам при  этом не пришлось отступиться от своих собственных
ценностей?
     Б.:. Разумеется, не оставаться непреклонной.
     Р.Д.: Каким образом это могло бы осуществиться?
     Б;. Следует быть открытой или прислушиваться, по крайней мере.

     Р.Д.: Но  при этом не  следует забывать,  что  вам необходимо сохранить
свою непреклонность по отношению к своим ценностям, находясь в мета позиции,
потому что следует заметить: "быть открытой и прислушиваться" важно  с точки
зрения  того,  кто  я  есть,  и   что  для  меня  важно.  "Быть  открытым  и
прислушиваться  "вовсе не значит находиться в плену у этого, особенно если
непреклонен в третьей позиции.
     Таким образом, я могу  быть  более открытым  и прислушиваться  к  этому
человеку, поскольку не нахожу поддержку в самом себе.

     Четвертый этап:
     вступление в новое взаимоотношение
     Р.Д.: Из четвертой  позиции визуализируйте свое "я" в  первой позиции в
этом  новом  взаимоотношении  --   открытое  и  прислушивающееся  к  другому
человеку,  получающее  поддержку  от  вашего  "я" в мета  позиции,  которому
известно, кто вы есть и которое непреклонно по отношению к вашим ценностям и
идентичности.  Встаньте в  первую  позицию  и  взгляните  на данного другого
человека.
     (Барбара встает в первую позицию и смеется.)
     Р.Д.: (Обращаясь  к аудитории): Посмотрите на эту физиологию. Это очень
интересное сочетание всех остальных "я".

     (Обращаясь к Барбаре): Что происходит с этим человеком?
     Б.:. Ему гораздо удобней.
     Р.Д.: Как вы себя чувствуете?
     Б.: Гораздо лучше. Все полностью изменилось.
     Р.Д.: Спасибо.
     Очень  часто  тот  участок, на  котором  вы испытываете затруднения при
общении  с  другим  человеком,  является зеркальным отражением  того, как вы
относитесь к себе.
     И  действительно, ни  сама проблема,  ни  ее решение  не заключаются  в
другом человеке.
     Если я способен сделать шаг назад и увидеть, в какой степени достоверно
отражение моих отношений с самим собой, то могу перестроить всю систему так,
что стану сам себе поддержкой.  Это может  преобразовать  все. Методика мета
зеркала  создает контекст,  в  котором  мы можем  постоянно  смещать позиции
восприятия внутри и  вне проблематичного взаимоотношения до тех пор, пока не
найдем  наиболее подходящую  и гармоничную  организацию  элементов  молекулы
взаимоотношений.
        Краткое изложение методики мета зеркала
     1. Определите для себя человека, общение с которым представляет для вас
определенную   трудность.    Визуализируйте   этого   человека   из   первой
(ассоциированной)  позиции и укажите ту черту,  которая делает общение столь
трудным.    Например,    "жесткий",    "бесчувственный",   "неконгруэнтный",
"противоречащий" и т.д.
     1.  Отступите в  мета  позицию (диссоциированную  с взаимоотношением) и
визуализируйте  себя  в  этом   взаимодействии.  Назовите  свое  собственное
поведение   по  отношению  к  другому   человеку.  Например,  "рассудочное",
"раздраженное", "доброжелательное", "испуганное" и т.д.
     3. Отметьте, как  образ  ваших действий в данный момент  усиливает  или
служит  катализатором поведения другого человека в данной системе.  (Если вы
там отсутствуете, то каким образом будет поступать этот человек? Сохраняютс
ли у него те же самые реакции?)
     4. Подумайте,  как иначе  вы  могли  бы реагировать  на этого человека.
Возможно, вы уже пытались изменить свои  собственные реакции. Что заставляет
вас поступать в данном  взаимоотношении подобно  тому,  как  вы поступали  и
раньше?

     5.  Отступите  сейчас   в  сторону  (в  "мета  четвертую"   позицию)  и
посмотрите,  как  вы  относитесь к себе  в  этом  взаимодействии.  Например,
"настырный", "злобный", "рассудительный", "созидательный" и т.д. Определите,
на каком логическом уровне (поведения, способности, убеждения, идентичности)
возникают различные реакции.
     Каким образом ваша реакция  на себя самого является зеркалом того,  что
делает другой человек?
     6.   Из  "мета  четвертой"   позиции  поменяйте  местами  две  позиции,
ассоциированные с вами самим, то есть поместите свои реакции третьей позиции
(то,  как  вы относились к  самому  себе) в  первую позицию,  получив  таким
образом  тот  же  уровень  реагирования  и  в  отношении  другого  человека.
Поместите ваши прежние реакции первой позиции в пункт третьей позиции.
     Отметьте, как данное перемещение изменяет систему и преобразует  данные
реакции.
     7. Встаньте на место другого человека  (вторая позиция).  Посмотрите на
себя глазами другого человека. Каким образом представляется ваше поведение с
этой перспективы? Что бы вы хотели себе пожелать?
     8. Вновь ассоциируйтесь с пересмотренной  первой позицией  (т.е. с той,
что была замещена реакциями уровня прежней  третьей  позиции). Отметьте, как
изменились ваши реакции и точка зрения.
     9.  Продолжайте  менять местами  перспективы и  расширяйте  возможности
выбора реакций (на соответствующем уровне) до тех пор, пока не почувствуете,
что данное взаимоотношение стало более уравновешенным и функциональным.

        ЗАКЛЮЧЕНИЕ
     Давайте теперь  проведем обзор всех  элементов  работы  с  убеждениями,
которые были рассмотрены в этой книге.
     Мы начали с того, что провели разграничение между убеждениями и другими
функциями  в  нашей жизни и  поведении. Убеждения отличаются  от  стратегий,
способностей  и поведения. Мы указали на то, что они связаны с  обобщениями,
касающимися причин, значений, ценностей и ограничений.
     Споры о поведении  вовсе не обязательно приведут к изменению убеждения,
поскольку поведение находится на ином уровне.
     Мы начали с некоторых простых  убеждений  о  способностях и обнаружили,
что  их  сила заключается не  в  том, что  они  представляют  собой какую-то
отдельную картину,  звук или ощущение, а  в  том,  что это  целая  молекула,
образованная  из  взаимоотношений,  синестезия  различных  картин, звуков  и
сенсорных ощущений.
     В качестве  первого  шага мы по-новому организовали эти  репрезентации,
разместив их в позициях, соответствующих положению их физиологических ключей
доступа.
     Затем у  нас  появилась  возможность  перестроить взаимоотношения таким
образом, что в данной системе они стали поддерживать друг друга.
     Далее, выявляя глубинные убеждения, мы обнаружили, что они представляют
собой молекулы, образованные не из  одних только репрезентативных систем, но
и из своего  рода  внутренних  отражений  конфликтных  взаимоотношений между
людьми.  Такое  убеждение может  представлять собой молекулу отношений между
мною, моей матерью и моим отцом, а вовсе не группой сенсорных репрезентаций.
     Затем  мы  опять  занялись  преобразованием этой молекулы, придавая  ей
более приемлемую структуру -- структуру организации во времени и по позициям
восприятия,  поскольку  часто  бывает  весьма  непросто   различить,   какие
убеждения мы взяли у других, а какие являются нашими собственными.

     Мы  разделяем  и  преобразуем данную  молекулу  отношений, переходим  в
позицию вне пределов данной системы, чтобы  привнести  необходимые для этого
преобразования ресурсы.
     И наконец, мы провели работу с молекулой  нашей идентичности, структура
которой создает либо положительную, либо  отрицательную усиливающую систему.
Таким образом, получается синестезия собственного "я", молекула собственного
"я". Мы рассмотрели, как можно организовать эту систему таким образом, чтобы
получить наиболее приемлемый и гармоничный набор взаимоотношений.

        ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ МЕДИТАЦИЯ
     Примите  расслабленную позу.  Позвольте своему  разуму переключиться  с
ввода информации на ее интеграцию и обработку.
     Возможно, вам  удастся  получить  образ  себя самого,  как если  бы  вы
смотрели на самого себя откуда-то сверху. Глядя на себя с высоты, вам, может
быть,  удастся  сосредоточиться  на  части вашего лица,  выражающей  чувство
покоя, части, которая выражает вас больше всего.
     Это  могут  быть ваши глаза,  рот, нос, подбородок, брови,  щеки,  лоб.
Сосредоточьтесь  на  этом  образе. Рассмотрите  его  поближе,  чтобы увидеть
детали.
     Возможно, вы сумеете добиться  такого увеличения, что начнете различать
поры своей кожи и мелкие волоски на ней.  Добейтесь еще большего увеличения,
чтобы различать  уже  отдельные  клетки кожи. И  еще  ближе -- чтобы  видеть
содержимое клетки своего организма и ее ядро, и даже так,  чтобы заглянуть в
это  ядро,  в самый  центр  клетки,  еще глубже, еще  ближе.  Теперь вы  уже
различаете хромосомы,  образующие  эту клетку,  хромосомы,  расположенные  в
самой  глубине  ядра.  Те  хромосомы,  что пришли  к вам от  отца и  матери,
соединяясь во взаимодействии отношения.
     Сосредоточившись на одной хромосоме, начните различать спирали  молекул
ДНК, несущие ваш  генетический  код. Увеличение становится  еще больше, и вы
начинаете  различать  отдельные  молекулы  ДНК,  образующие  эту  мельчайшую
частицу вас. Еще дальше  и  еще глубже -- и вы видите электроны, вращающиес
вокруг  ядер   атомов.  И  вот   уже  атом  начинает  все  больше  и  больше
увеличиваться  в   размерах,  так   что  вы  оказываетесь  в  кажущемся  вам
безграничном пространстве среди множества частиц.

     А затем начните  путешествовать обратно:  вот  уже  атомы  сливаются  в
молекулы, молекулы в аминокислоты, образующие гены, спирали  ДНК, хромосомы,
а  из  них  уже  формируются  отдельные клетки, вместе образующие ваш кожный
покров. Затем эта кожа  становится частью вашего лица, и глядя на свое лицо,
вы отодвигаетесь  еще  дальше,  вы  видите  свое  собственное  тело  и  тела
окружающих людей.
     И вот вы уже за пределами этой комнаты и видите, как она расположена по
отношению  к другим  помещениям этого здания. Здание удаляется  и становитс
все  меньше,  вы  видите все  больше  других зданий  и  автомобилей, которые
начинают походить на  отдельные  клетки  в теле города.  Вокруг города видны
другие города, и вот  уже видна вся страна, граничащая с другими странами, и
целый  материк.  А  вы поднимаетесь, взлетаете выше, парите  над  облаками и
можете  одним  взглядом охватить  материки  и  омывающие их  океаны.  Детали
становятся все мельче, и перед вами голубой Земной шар,  который, все  врем
отдаляясь  от  вас,  уменьшается в размерах.  И  вот вам  уже виден  хоровод
планет,  так напоминающий атомы, которые  образуют  нечто очень  похожее  на
маленькую молекулу.
     Возможно, что  вся наша Солнечная  система -- это всего лишь  маленька
молекула в теле Бога, и мы лишь частички хромосомы, образующей клетку лица.
     Путешествуя  по  этим  уровнями, возможно,  будет  полезно и  интересно
вспомнить, что мы на  самом деле существуем сразу  на всех  уровнях, и может
быть, это похоже на чудесную голограмму.
     И если, как сказал  Эйнштейн, "вселенная  -- это дружественное  место",
каждый из нас несет в себе частицу ее дружественной  гармонии и одновременно
ее составляет. И  поэтому все,  что  вы  узнали, интегрируется вами, отвеча
этой гармонии, становясь полезным для вас.
     Как только вы начнете чувствовать  окружающих вас людей и, возможно, их
идентичности, вернитесь назад в эту комнату. Но хотя бы частично сохраните в
себе ощущение той большой молекулы, частью которой мы все являемся.
     Я  хочу  поблагодарить вас за  участие, за ваши вопросы, за затраченные
усилия,  за ваши убеждения, а больше всего за то,  кто вы есть, за выражение
вашей  своеобразной  уникальной  идентичности.  Когда-нибудь  мы  встретимс
вновь, и если не в этой вселенной, то наверняка в какой-либо другой.
     Спасибо и до свидания!

     Приложение 1
     КОМПОНЕНТЫ МЕТА ПРОГРАММЫ
     1. Ориентация на цели и проблемы
     а) В направлении положительного
     В направлении, обратном отрицательному
     б) Совпадение (ориентация на сходства и подобия)
     Несовпадение (ориентация на различия)
     в) Стиль мышления
     Видение
     Действие
     Рассуждение (Логика)
     Эмоци
     д) Иерархия критериев (ценностей)
     Сила (управление)
     Причастность (взаимоотношения)
     Достижение (цели)

        2. Ориентация на взаимоотношения
     а) Сам -- 1-я позици
     Другой -- 2-я позици
     Контекст -- 3-я позици
     б) Внешнее поведение
     Внутренняя реакци

        3. Ориентация на время
     а) Прошлое -- воспоминание
     Настоящее -- внешнее
     Будущее -- сконструированное
     б) Во времени (ассоциированная)
     Сквозь время (диссоциированная)

        4. Ориентация на организацию информации
     а) Человек -- кто
     Информация -- что
     Место -- где
     Время -- когда
     Деятельность -- как
     б) Масштаб разбивки
     Крупный
     Мелкий

     Приложение 2
     ПРЕДИКАТЫ И ДВИЖЕНИЯ ГЛАЗ
     В  нейро-лингвистическом  программировании  выявлен  ряд  вербальных  и
невербальных  показателей, которые могут  использоваться в качестве ключей к
раскрытию  отдельных компонентов умственных процессов индивида --  и при его
сознательном участии или без него.
        1. Лингвистические ключи
     "Предикаты"  --   это  слова:  глаголы,   наречия   и   прилагательные,
указывающие на действия или качества, в  противоположность предметам. Данный
тип языка выбирается, как правило, на подсознательном уровне и отображает ту
основополагающую умственную структуру, которая их порождает. Ниже приводитс
список  наиболее  часто   употребляемых  предикатов,  которые  указывают  на
использование одной из репрезентативных систем.

        ВИЗУАЛЬНАЯ
        АУДИАЛЬНАЯ
        КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ

     Видеть
     слышать
     хватать

     глядеть
     слушать
     касаться

     Увидеть
     звучать
     чувствующий

     Ясный
     звучный
     твердый

     Яркий
     громкий
     тяжелый

     Изображать
     выражать
     обращаться

     Смутный
     шумный
     шероховатый

     выносит на свет
     звонит в колокол
     соединяет

     показывать
     рассказывать
     перемещаться


        1. Движения глаз
     Автоматические,   бессознательные  движения   глаз  часто  сопровождают
конкретные  мыслительные  процессы,   указывая  на  вхождение   в  одну   из
репрезентативных систем. Данные положения глаз

     также  могут  стимулировать  вхождение  в  конкретную  репрезентативную
систему,  как  и обеспечивать  поддержку  с  ее стороны.  В НЛП данные знаки
сведены в следующую общую схему:


     Приложение 3
     НЕЙРОЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ
     1. Логические уровни
     Как отмечал Грегори Бэйтсон,  в процессах обучения, изменения и общени
существуют  естественные  иерархии  классификации.  Функция  каждого  уровн
заключается  в  организации  информации на предшествующем  ему более  низком
уровне.  При  этом правила изменения чего-либо на одном уровне отличается от
правил изменения на более низком уровне. Изменение чего-либо на более низком
уровне  может, но  не обязательно будет оказывать влияние  на  более высокие
уровни; изменение  же чего-либо на более высоких уровнях неизбежно влияет на
более  низкие уровни,  призванные содействовать  изменению на более  высоком
уровне.  Бэйтсон отмечал, что именно это  смешение логических уровней  часто
приводит к возникновению проблем.
        2. Логические уровни в НЛП
     Работая  в  НЛП,  следует  постоянно принимать  во  внимание  следующие
основные и наиболее важные логические уровни:

        Духовный
        Трансмиссия

     А. Кто я есть --
     идентичность (кто)
     Мисси

     Б. Моя система убеждений --
     ценности, критерии (почему)
     Дозволение и мотиваци

     В. Мои способности --
     состояния, стратегии (как)
     Направление

     Г. Что я делаю --
     особые типы поведения (что)
     Действи



     Д. Мое внешнее окружение --
     внешний контекст (где, когда)
     Реакции


        3. Нейро-логические уровни
     Данные   уровни   каждый  в   отдельности   вызывают   более   глубокую
вовлеченность неврологической "цепи" в действие.

     Духовный: голографический -- нервная система в целом

     А. Идентичность: иммунная  система и эндокринная  система --  глубинные
функции жизнеобеспечения.
     Б.   Убеждения:   Автономная   нервная   система   (например,   частота
сердцебиений, расширение зрачков, и т.д.) -- бессознательные реакции.
     В. Способности: корковые системы -- полусознательные действия (движени
глаз, поза, и т.д.).
     Г.  Типы поведения: моторная  система  (пирамидный отдел и мозжечок) --
сознательные действия.
     Д. Внешнее  окружение:  периферийная  нервная  система  --  чувственные
ощущения и рефлекторные реакции.

        4. Примеры утверждений на различных логических уровнях

     Нижеследующие  утверждения  указывают  на различные  уровни  реакций  у
человека, который обнаружил, что болен раком.
     А. Идентичность -- я жертва рака.
     Б. Убеждение ~ нет никакой надежды, нужно смириться с неотвратимым.
     В. Способность --  я не способен поддерживать свое состояние. Г. Особый
тип поведения -- у меня раковая опухоль.
     Д. Внешнее окружение -- рак пытается меня одолеть.

     Следующие  утверждения  указывают  на  различные  уровни  у  того,  кто
стремится к достижению цели, связанной с сохранением здоровья.
     А. Идентичность --я здоровый человек.
     Б. Убеждение -- если я здоров, я могу помогать другим.
     В. Способность -- я знаю, как сохранить свое здоровье.
     Г.  Особый тип поведения --  иногда  я могу делать что-то  полезное дл
здоровья.
     Д. Внешнее окружение -- это лекарство вылечило меня.
     Следующие  утверждения  указывают  на  различные  уровни  у  того,  кто
злоупотребляет спиртными напитками.
     А. Идентичность -- я алкоголик и навсегда им останусь.
     Б. Убеждение  --  мне  нужно пить, чтобы сохранять спокойствие и быть в
порядке.
     В. Способность  -- похоже, я  не могу справиться  со своим  влечением к
спиртному.
     Г.  Особый тип  поведения -- когда  я был  в гостях, мне пришлось много
выпить.
     Д. Внешнее окружение -- когда я  встречаюсь с  друзьями, я люблю выпить
пару рюмок.

        5. НЛП
     А.  Эволюционные  изменения  --   изменения  на   уровне  идентичности.
Изменения в миссии и цели.
     Б.  Генеративные  изменения  --  изменения   на   уровнях  убеждения  и
способности. Изменение в мотивации, дозволении и направлении.
     В. Исправляющее изменение -- изменение  на уровне поведения и  внешнего
окружения. Изменение в действиях и реакциях.

     Приложение 4
     СУБМОДАЛЬНОСТИ

        ВИЗУАЛЬНЫЕ
        АУДИАЛЬНЫЕ
        КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ

     ЯРКОСТЬ
     (темный - яркий)
     ГРОМКОСТЬ
     (громкий - тихий)
     ИНТЕНСИВНОСТЬ
     (сильный - слабый)

     РАЗМЕР
     (большой - маленький)
     ТОН
     (густой - тонкий)
     ПЛОЩАДЬ
     (большой - маленький)

     ЦВЕТ
     (черно-белый - цветной)
     ВЫСОТА
     (высокий - низкий)
     ТЕКСТУРА
     (неровный - гладкий)

     ДВИЖЕНИЕ
     (быстрый -- медленный -- неподвижный)
     ТЕМП
     (быстрый -- медленный)
     ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
     (постоянный -- прерывистый)

     РАССТОЯНИЕ
     (близкий -- далекий)
     РАССТОЯНИЕ
     (близкий -- удаленный)
     ТЕМПЕРАТУРА
     (горячий -- холодный)

     ФОКУСИРОВКА
     (резкий -- расплывчатый)
     РИТМ
     ВЕС
     (тяжелый -- легкий)

     МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
     МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
     МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ

     ГЛУБИНА
     (объемный -- плоский)




        МЕТАМОДАЛЬНОСТИ

     АССОЦИИРОВАННЫЙ - ДИССОЦИИРОВАННЫЙ
     СЛОВА - ТОН
     ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ - ТАКТИЛЬНЫЙ

     ВНУТРЕННИЙ -
     ВНЕШНИЙ
     ВНУТРЕННИЙ - ВНЕШНИЙ
     ВНУТРЕННИЙ --
     ВНЕШНИЙ


     СЛОВАРЬ ТЕРМИНОЛОГИИ НЛП
     АУДИАЛЬНЫЙ  (AUDITORY) --  имеющий  отношение  к  слуху  или восприятию
звуковых колебаний органами слуха. Человек воспринимает звуковые колебания в
диапазоне от 20 Гц до 20 кГц.
     ВЕДУЩАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА (REPRESENTATIONAL  SYSTEM  PRIMACY) --
система (одно из пяти чувств), которую индивид систематически использует дл
обработки и  организации своего  опыта прежде всех  остальных.  Эта  система
может  определять  как личные  качества  индивида, так  и  его способность к
обучению.
     ВИЗУАЛЬНЫЙ (VISUAL) - относящийся к зрению.
     ВКУСОВОЙ (GUSTATORY) -- относящийся к вкусу или вкусовым ощущениям.
     ВНЕДРЕНИЕ  (INSTALLATION)  -- процесс приобретения новой  стратегии или
стиля  поведения. Новая стратегия может быть  внедрена  через  использование
якорения, ключей доступа, метафор и подстройки к будущему.
     ВТОРИЧНАЯ ВЫГОДА (SECONDARY GAIN) - ситуация, когда некоторое на первый
взгляд проблематичное или отрицательное поведение на самом деле выполняет  и
положительную функцию.
     ГЛУБИННАЯ СТРУКТУРА  (DEEP STRUCTURE) - нейрологические карты-отражени
(как  сознательные, так и  бессознательные), которые человек использует  дл
организации и направления своего поведения.
     ИДЕНТИЧНОСТЬ (IDENTITY) -- то,  кем  мы  являемся, что организует  наши
убеждения, способности или поступки в единую систему.
     КАЛИБРОВКА  (CALIBRATION)   --  способность  прочтения  бессознательных
невербальных  реакций другого человека в  процессе  текущего  взаимодействи
путем   установления   однозначного    соответствия    между    наблюдаемыми
поведенческими признаками и характерным внутренним состоянием.
     КАЛИБРОВКИ,   ПЕТЛЯ   (CALIBRATED   LOOP)  -   бессознательный  паттерн
коммуникации, при котором в процессе текуще-

     го  взаимодействия  поведенческие  признаки  одного  человека  вызывают
характерные реакции другого.
     КИНЕСТЕТИКА (KINESTHETIC)  --  относится  к телесным  ощущениям.  В НЛП
термин "кинестетика" используется как собирательный для всех видов сенсорных
переживаний, включая тактильные, висцеральные и эмоциональные.
     КЛЮЧИ ДОСТУПА (ACCESSING CUES) -- неявно выраженные признаки, способные
одновременно как вызывать действие, так и  указывать, какой репрезентативной
системой человек пользуется,  когда мыслит. Характерные  виды ключей доступа
включают в себя движения  глаз, тон  и темп голоса, позу,  жесты  и характер
дыхания.
     КОНГРУЭНТНОСТЬ  (CONGRUENCE)   -   состояние,   когда  все   внутренние
убеждения, стратегии и поступки человека полностью согласуются между собой и
ориентированы на получение желаемого результата.
     КОНТЕКСТ  (CONTEXT)  --   обстановка,  сложившаяся  вокруг  конкретного
события. Данная обстановка во  многих  случаях будет определять истолкование
конкретного опыта или события.
     КРИТЕРИИ  (CRITERIA)  --   ценности  или  стандарты,  которые   человек
применяет для принятия решения или суждения.
     ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ (LOGICAL LEVELS) - иерархия внутренней организации, в
которой каждый последующий уровень  психологически все более всеохватывающий
и   значимый.  В  порядке  убывания  значимости  эти   уровни  включают:  1)
идентичность, 2) убеждения, 3) способности, 4) поведение и 5) окружение.
     МЕТА  МОДЕЛЬ (МЕТА  MODEL) -- модель, разработанная Джоном Гриндером  и
Ричардом  Бэндлером, выявляющая  проблематичные  или неоднозначные категории
языковых стереотипов.
     МЕТА   ПРОГРАММА    (МЕТА   PROGRAM)   --   тот   уровень   ментального
программирования,  на  котором мы  сортируем и дробим наши сенсорные  опыты.
Мета программы  носят более отвлеченный характер, чем специальные умственные
стратегии,  и определяют  наш подход к конкретному  вопросу в  целом,  а  не
отдельные деталям умственного процесса.
     МЕТАФОРА  (METAPHOR)  -- процесс размышления о какой-либо ситуации  или
явлении как чем-то ином, то есть рассказ, иносказание и аналогия.
     МЕТОД  ЧЕТЫРЕХ  СИСТЕМ  (FOUR   TUPLE/4-tuple)   -  оперативный  метод,
применяемый для записи структуры любого кон-

     кретного опыта.  Концепция  метода утверждает, что любой сенсорный опыт
состоит из определенной комбинации четырех первичных репрезентативных систем
-- <A,V,K,0>,  где A  (auditory) --  ауди-альный, V (visual) --  визуальный,
К(kinesthetic)    --    кинестетический,    О    (olfactory/gustatory)    --
обонятельно-вкусовой.
     МОДЕЛИРОВАНИЕ (MODELING)  - процесс наблюдения, составления и внедрени
модели поведения, мышления  и других внутренних процессов людей,  добившихс
успеха в определенной области.
     НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ    ПРОГРАММИРОВАНИЕ    -НЛП     (NEURO-LINGUISTIC
PROGRAMMING -  NLP) -  поведенческая  модель  и набор тщательно  продуманных
технических приемов,  методов  и методологий,  начало  которым было положено
Джоном  Гриндером  и  Ричардом  Бэндлером  в  1975  году.  Определенное  как
исследование структуры  субъективного опыта для лучшего понимания процессов,
обусловливающих  совершенство личности, НЛП изучает  формы и стереотипы, или
"программы",  получающие  развитие  благодаря  взаимодействию  между  мозгом
("нейро "), языком ("лингвистическое ") и телом. Технические приемы,  методы
и  методологии  были  разработаны   на  основе  наблюдения  форм  и  моделей
человеческого    совершенства,    воплощенного   в    наиболее    выдающихс
представителях   различных    сфер    профессионального   общения,   включа
психотерапию, бизнес, здравоохранение и образование.
     ОБОНЯТЕЛЬНЫЙ (OLFACTORY)  -  относящийся  к  обонянию,  или  восприятию
запахов.
     ОКРУЖЕНИЕ (ENVIRONMENT) - внешний  контекст,  в  котором  мы  совершаем
поступки. Нашим  внешним окружением  является  то,  что мы воспринимаем  как
находящееся "вне" нас. Оно является не частью наших поступков, а скорее тем,
на что мы должны реагировать.
     ПЕРЕВОД   (TRANSLATING)   --   процесс   перефразировки,  при   котором
формулировка  в  предикатах  одной  репрезентативной  системы заменяется  на
формулировку в предикатах другой.
     ПОВЕДЕНИЕ/ПОСТУПКИ (BEHAVIOUR) -  особого рода  физические  действия  и
противодействия, через  которые человек взаимодействует с другими  людьми  и
окружающим миром.
     ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ  ГИБКОСТЬ   (BEHAVIOURAL  FLEXIBILITY)   --   способность
изменять свое поведение для получения иной реакции.

     ПОВЕРХНОСТНАЯ   СТРУКТУРА  (SURFACE   STRUCTURE)  -  слова  или   язык,
используемые  для описания  или  замещения  хранящихся в  памяти фактических
первичных сенсорных репрезентаций.
     ПОДСТРОЙКА (PACING) -- метод,  применяемый  профессионалами общения дл
быстрого нахождения  взаимопонимания  с  теми,  с  кем  необходимо  войти  в
контакт,  путем  подражания  отдельным  особенностям их  поведения, то  есть
отражение  или   повторение  в  своем  поведении  характерных   особенностей
поведения собеседника.
     ПОДСТРОЙКА  К   БУДУЩЕМУ   (FUTURE   PACING)   -   процесс   мысленного
репетирования  с  самим  собой  какой-либо  будущей ситуации, чтобы желаемое
поведение было естественным и самопроизвольным.
     ПОЗИЦИИ  ВОСПРИЯТИЯ (PERCEPTUAL POSITIONS) -конкретная перспектива  или
точка зрения. В  НЛП имеется три основные позиции, которые  можно занять при
восприятии  конкретного  опыта. Первая --  позиция восприятия  опыта  своими
собственными глазами,  ассоциируется  с точкой зрения  первого лица.  Вторая
подразумевает переживание некоторого  опыта  с позиций "собеседника". Третья
требует  отстраненности и восприятия  взаимоотношений между нами  и  другими
людьми с позиций стороннего наблюдателя.
     ПРЕДИКАТЫ  (PREDICATES)  --  слова,  обозначающие  процесс (такие,  как
глаголы,  наречия  и  прилагательные),  которыми   пользуются  для  описани
подлежащего.  В  НЛП  предикаты  служат  для  определения   репрезентативной
системы, которой человек пользуется при обработке информации.
     РАЗБИВКА (CHUNKING) -- организация некоторого опыта в более крупные или
более  мелкие  блоки.  Укрупнение/соединение  (chunking   up)  подразумевает
переход   к   более  масштабным,  более   отвлеченным   уровням  информации.
Разукрупнение/дробление (chunking down) означает переход к более специфичным
и  конкретным  уровням  информации.  Боковая разбивка  (chunking  laterally)
подразумевает поиск других примеров на том же уровне информации.
     РАППОРТ  (RAPPORT)  --  установление  атмосферы   доверия,  гармонии  и
сотрудничества при каких-либо взаимоотношениях.
     РЕЗУЛЬТАТЫ (OUTCOMES)  -- цели или желаемые  состояния, которых человек
или организация стремится достичь.
     РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ  СИСТЕМЫ (REPRESENTATIONAL  SYSTEMS)  -- этим термином
обозначаются пять чувств: зрение, слух, осязание, обоняние и вкус.

     РЕФРЕЙМИНГ  (REFRAMING)  -  техника  НЛП,  в   которой   проблематичное
поведение отделяется  от положительного  намерения внутренней  программы или
"части",  отвечающей  за   данное  поведение.   Другие  варианты   поведени
вырабатываются через принятие прежней частью ответственности за проведение в
жизнь  новых  стилей  поведения, которые  удовлетворяли  бы тому  же  самому
позитивному  намерению,  но не  сопровождались  бы  проблематичным  побочным
продуктом.
     СИНЕСТЕЗИЯ     (SYNESTHESIA),--     процесс     наложения     различных
репрезентативных   систем,    характеризующийся   такими    явлениями,   как
"визуально-чувственные цenu"  в которых  человек выводит  свои  ощущения  из
того, что видит, и "аудиалъно-чувственные цепи ", в которых человек получает
свои  ощущения  из того,  что слышит. Соединены между собой  могут  быть две
любые сенсорные модальности.
     СОСТОЯНИЕ (STATE) -- наблюдаемое общее душевное и
     физическое самочувствие человека в процессе его деятельности.
     СПОСОБНОСТЬ (CAPABILITY) -- умение управлять целым классом поступков --
знание и навык, КАК нужно что-либо делать. Способности проявляются  вслед за
развитием ментальной карты, позволяющей нам отбирать и организовывать группы
самостоятельных поступков. В НЛП эти ментальные карты принимают форму
     познавательных стратегий и карт.
     СТРАТЕГИЯ   (STRATEGY)   --   некоторая  последовательность   тщательно
продуманных  мыслительных  и поведенческих шагов, направленных на достижение
конкретного результата. В НЛП в качестве наиболее  важного аспекта стратегии
рассматриваются   репрезентативные  системы,  используемые   для  выполнени
отдельных
     конкретных шагов.
     СУБМОДАЛЬНОСТИ  (SUBMODALITIES)  -  этим  термином  обозначаются особые
качества  ощущений,  воспринимаемые   каждым  из   пяти  чувств.   Например,
визуальные субмодальности включают цвет, форму, движение, яркость, глубину и
т.д.; аудиальные -- громкость, высоту, темп и т.д.; кинестетические -- такие
качества, как давление, температура, местоположение и т.д.
     TOTE  --   данная   аббревиатура  обозначает   разработанную  Миллером,
Галантером       и       Прибрамом        последовательность        операций
Проверка-Действие-Проверка-Выход   (Test-   Operate-   Test-Exit),   котора
описывает  классическую   цепь  обратной  связи,   ведущего  фактора  любого
поведения.

     ТРАНСДЕРИВАЦИОННЫЙ   ПОИСК   (TRANSDERIVATIONAL  SEARCH)   --   процесс
обратного поиска  в массиве воспоминаний и психических  репрезентаций опыта,
на базе которого было построено текущее поведение или реакция.
     УБЕЖДЕНИЯ (BELIEFS)  --  постоянно  хранимые в памяти  обобщения о:  1)
причине,  2)  значении и  3)  границах:  а) окружающего  нас мира, б) нашего
поведения, в) наших способностей и г) нашей личности. Убеждения действуют на
ином  уровне,  чем  объективная  реальность,  и  служат  для  направления  и
истолкования наших восприятий реальности, зачастую путем привязки их к нашей
системе  ценностей  или  критериев.  Убеждения чрезвычайно  трудно изменить,
используя обычные правила логики или рациональное мышление.
     УСЛОВИЯ  ХОРОШО  СФОРМИРОВАННОЙ  ЦЕЛИ  (WELL-FORMEDNESS CONDITIONS)  --
набор  условий,  необходимых  для   получения  эффективного  и  экологичного
результата.  В НЛП конкретная  цель считается хорошо сформированной, если ее
можно:
     1) выразить в положительных терминах; 2) определить и оценить на основе
сенсорного опыта;  3)  сохранить положительные  побочные  продукты нынешнего
состояния;  4) адекватно контекстуализировать  с целью соответствия  внешней
экологии; а  кроме  того, если 5) процесс  достижения  этой цели  может быть
начат, продолжен и завершен тем, кто желает ее достичь.
     УТИЛИЗАЦИЯ (UTILIZATION)  - метод, при котором к стратегии или паттерну
поведения подстраиваются или повторяют его, чтобы оказать влияние на реакцию
другого человека.
     ЦИТИРОВАНИЕ (QUOTES)  --  случай,  когда сообщение,  которое вы  хотите
сделать, заключено в скобки, как если бы оно было высказано кем-то иным.
     ЧАСТИ (PARTS) -- метафорический  способ обсуждения независимых программ
и  стратегий  поведения. Программы  или "части" часто  развивают  нечто, что
становится характерной чертой личности.
     ЯКОРЕНИЕ  (ANCHORING)  -- процесс  ассоциирования внутренней  реакции с
некоторым внешним триггером -- пусковым механизмом  (аналогично классическим
условным рефлексам), так что реакция может быть быстро, а иногда даже неявно
вызвана повторно.

        СОДЕРЖАНИЕ

     "Планета людей" Роберта Дилтса
     Предисловие Е.И.Виль-Вильмс 5
     Благодарности 7
     Введение 9
     I. Природа убеждения 12
     II. Убеждения о способностях 30
     III. Система убеждений и глубинные убеждения 65
     IV. Интеграция конфликтных убеждений 129
     V. Системы убеждений и взаимоотношения 161
     Заключение 170
     Приложение 1. Паттерны мета программы 173
     Приложение 2. Предикаты и движения глаз 175
     Приложение 3. Нейро-логические уровни 177
     Приложение 4. Субмодальности 180
     Словарь терминологии НЛП 181




   Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор.
   Введение в нейролингвистическое программирование.  Новейшая  психология личного мастерства

---------------------------------------------------------------
 Прислано из проекта Psychology Online Russia www.psycho.all.ru ‹ http://www.psycho.all.ru
---------------------------------------------------------------



        ПРЕДИСЛОВИЕ

     Разумные  люди приспосабливаются  к  окружающему миру.  Неразумные люди
приспосабливают мир  к  себе.  Вот почему прогресс  определяется  действиями
неразумных людей. Джордж Бернард Шоу.



     Историческое событие в  изложении летописца имеет много общего  с речью
продавца новейших чудодейственных средств. дипломата или защитника. Разве не
так?
     Разговорные  традиции людей  в культурах, не тронутых цивилизацией,  до
появления орфографии содержат в себе и удобство, и  вызов: удобство в  своей
упорядоченности   и  непреложном   течении   событий,  и  вызов   летописцу,
свидетельствующему   о   хаосе,   который,    в   конечном   счете,   должен
соответствовать размеру и длительности летописи.  Но спустя некоторое время.
проклятая амнезия  охватывает  летописца,  и его  рассказ  начинает  звучать
совершенно уверенно.
     Грегори   Бэйтсон   предупреждал   нас   о  смертоносном   треугольнике
технологии,   о   склонности  человеческого  рода   подменять   естественный
физический контекст  (леса  в  бассейне  Амазонки)  искусственным контекстом
(улицы  Нью-Йорка)   и  о  сознательном  планировании,   не   уравновешенном
подсознательны- ми процессами.  Том  Маллой (в своей  блистательной  новелле
"The Curtain of Dawn")  поправляет оговорку Чарльза Дарвина, который говорил
о  "выживании наиболее приспособленных",  в  то время  как  он  совершил  бы
меньшую ошибку, если бы сказал "выживает приспосабливающийся"
     Два автора, O"Koннop и Сеймор, намерены предложить нам последовательную
историю, лишенную диких приключений. Джунгли, сквозь которые мы  с  Ричардом
пробирались  в  своих  исследованиях,  причудливы  и  удивительны.  Эти  два
замечательных  и благонамеренных  человека  покажут вам  нечто  напоминающее
английский розарий, ухоженный и приличный.  Как джунгли, так и розарий несут
в себе свою неповторимую привлекательность.
     То, о чем вы собираетесь  прочитать, никогда  не  происходило,  но  это
кажется имеющим смысл даже для меня. Джон Гриндер Декабрь, 1989
     Подобно  талантливому   композитору,   одни   люди  оказываются   более
одаренными в жизни,  чем  другие. Они  действительно оказывают  значительное
влияние  на  окружающих,  но  этим  все  и  ограничивается,  потому  что  не
существует  способов  описания  в  технологических  терминах того,  что  они
делают,  поскольку большая часть  этого процесса  находится вне  области  их
осознания.  Когда-нибудь  в будущем, через много-много  лет, когда  культура
будет исследована более  полно, появится какой-нибудь эквивалент музыкальных
нот, которые  можно  будет выучить, отдельный  для различных типов  мужчин и
женщин,   занятых   разной   деятельностью   и   включенных   в    различные
взаимоотношения,  для  каждого  отдельного времени,  места,  работы и  игры.
Сегодня  мы  видим людей, которые счастливы и которых преследует удача, труд
которых  оказывается  продуктивным  и  вознаграждается сейчас. Что делает их
жизнь  непохожей на  жизни менее  удачливых  современников?  Нам  необходимо
исследовать и применить  этот "инструментарий", чтобы  сделать жизнь немного
менее подверженной воле случая и немного более приятной.
     Эдвард Холл Молчаливый Язык

        ВВЕДЕНИЕ

     Эта  книга  представляет  собой  введение  и  путеводитель  по  стране,
известную   под   названием   Нейролингвистическое   программирование,   или
сокращенно НЛП.  НЛП  - это  искусство  и  наука о  совершенстве,  результат
исследования  того,  как  выдающиеся люди в различных областях  деятельности
достигали  своих выдающихся  результатов.  Этими  коммуникативными  умениями
может  овладеть  каждый,  кто  хочет повысить свою личную и профессиональную
эффективность.
     В  этой  книге  описаны  различные  модели  совершенства,  которые  НЛП
построило  в  коммуникации,  бизнесе,  образовании  и  терапии.  Наш  подход
является  практическим,  он приносит результаты и  оказывает влияние в самых
различных областях человеческой деятельности.
     НЛП  продолжает расти  и генерировать  новые  идеи.  Мы  -  писатели  -
считаем,  что  в противоположность этому  книги  оказываются ограниченными и
статическими.  Каждая  книга  является  суждением,  справедливым   для  того
времени, когда она была написана.  Это "фотография" описываемого предмета. И
тем не менее. нет никаких причин  не делать фотографию сегодня  лишь потому,
что человек завтра станет другим.
     Отнеситесь  к  этой книге,  как к мостику, позволяющему вам исследовать
новую  территорию и  продолжить  увлекательное  путешествие  по  жизни.  Она
представляет  присущее  авторам  книги  понимание НЛП  и  не  претендует  на
положение  определяющей или  официальной версии.  Такая  версия  никогда  не
появится -  по  самой природе НЛП. Это лишь  введение, и у нас  был  богатый
выбор  относительно того, что  в него включать, а что нет. Полукнига  - лишь
один из многих возможных способов организации данного материала.
     НЛП - это модель того, как отдельные люди структурируют свой уникальный
жизненный  опыт.  Это лишь один  из многих способов понимания  и организации
фантастически сложной и тем не  менее прекрасной системы человеческих мыслей
и   коммуникации.  Мы  надеемся,  что   наше  соавторство   внесло  в  книгу
определенную глубину описания НЛП, чего не произошло бы, будь у книги только
один автор.  Эффект глубины возникает, когда  человек  фокусирует на объекте
оба глаза. И мир становится плоским, когда он смотрит на него одним глазом.
     НЛП   представляет   определенную  позицию   миропонимания   и   способ
существования в этом мире, которые не могут быть  изложены в одной книге, но
понятие о которых  можно получить путем чтения между строк.  Удовольствие от
прекрасного  музыкального  произведения  возникает  от  прослушивания  этого
произведения, а не от того, что мы прочитаем ноты.
     НЛП  - вещь практическая.  Это  набор моделей,  умений и технологий дл
того, чтобы мыслить и действовать эффективно в  этом  мире. Цель НЛП -  быть
полезным,  расширять  ваши  выборы  и делать  жизнь  лучше.  Самыми  важными
вопросами о том, что вы нашли для  себя в  той  книге, являются: "Полезно ли
это?  Это  работает?" Найдите  то,  что  оказывается  полезным,  и  то,  что
работает, испытав это на себе. Еще важнее обнаружить, где это НЕ работает, и
изменять это до тех пор, пока оно не станет работать. В этом дух НЛП.
     Мы собирались  написать книгу,  которая бы представляла обзор НЛП.  Она
разделяла бы наше волнение, с которым мы узнавали  о том, как люди думают, и
о  тех  изменениях, которые  оказываются  возможными. Она  включала  бы  ряд
наиболее полезных  умений,  паттернов и техник  и предлагала бы  их в форме,
готовой  для использования  в качестве инструментария для  изменения  в этом
меняющемся  мире.  После  первого чтения  она  оставалась бы  полезной  и  в
качестве  справочного пособия. Она предлагала бы практическое руководство по
приобретению   других  книг  по  НЛП,   преследующих  различные  интересы  и
предложения. И она предоставила бы рекомендации по выбору тренинговых курсов
НЛП.
     Эта цель оказалась столь устрашающей лишь из-за "кажущейся очевидности"
НЛП,  что ни  один из  нас не  был готов энергично взяться за ее достижение.
Объединение  наших ресурсов  придало нам  бодрости.  А  насколько  далеко мы
продвинулись к своей цели зависит от того, насколько полезной вы найдете эту
книгу.
     Нам особенно  хотелось бы подтолкнуть вас к  дальнейшим исследованиям в
области  НЛП и к  тому,  чтобы  использовать эти мощные идеи с  честностью и
уважением  по отношению к себе  и  другим, чтобы  создавать новые счастливые
возможности в своей личной и профессиональной жизни и в жизни других людей.
     Изначально мы планировали включить в книгу главу с историями о том, как
люди  открывали для  себя  НЛП, и с описаниями их  личного  опыта применени
инструментов НЛП.  Но  вскоре мы  решили,  что  описание чужого опыта  будет
скорее  развлекать, нежели оказывать непосредственное воздействие. Напротив,
согласно  духу НЛП,  мы настоятельно  советуем  вам  написать о своем  опыте
заинтересованного использования НЛП.
     Лучше пережить  НЛП самому. Поэтому читайте меню, и если вам понравитс
то, о чем вы прочитали, попробуйте само блюдо.
     Фотография еще никогда не была самим человеком. Первый шаг - это еще не
путешествие.  Музыкальная нота -  это  еще не звук.  Не существует магии,  а
только маги и человеческое восприятие.
     БЛАГОДАРНОСТИ

     Мы хотели бы выразить  нашу признательность многим людям, вдохновлявшим
нас при написании этой книги и оказавшим нам помощь.
     Прежде  всего,  мы  хотим   отдать  дань  уважения  и   признательности
основоположникам НЛП Ричарду Бэндлеру и Джону Гриндеру.
     Мы хотели бы также  поблагодарить Джона Гриндера за то, что он прочитал
рукопись  и  сделал  ряд  очень  полезных  замечаний,  которые  мы  учли при
подготовке книги к печати, а также за написанное им предисловие.
     Мы  также хотим  отдать дань уважения и признательности  многим  людям,
которые  разрабатывали  эти  идеи, в  особенности Роберту Дилтцу, оказавшему
значительное  влияние  на  развитие  НЛП  во многих  направлениях  в течение
последнего десятилетия.  Наша  благодарность  и  признательность  Роберту за
разрешение использовать его материалы по стратегиям и Объединенному полю. Он
помогал  нам, щедро одаривая своими  идеями и  вдохновляя нас  на  написание
книги.
     Дэвид  Гастер также  оказал  нам  значительную  помощь  и поддержку при
написании книги. Спасибо  тебе, Дэвид,  пусть  твои полеты всегда доставляют
тебе удовольствие.
     Мы   также   хотели  бы  выразить  благодарность  Сью  Квилльям  и  Яну
Гроус-Стивенсону за  то, что  они  направили  нас  по верному  пути  в самом
начале.
     Наши благодарности  также Норе  Мак-Куллох  за  то,  что она напечатала
рукопись,  Фрэнсису Ванну - за исследования, Мишель Брин - за помощь в сборе
информации  о  книгах  по  НЛП, а также  Кэрол  Мари и  Рут  Тревенна  -  за
предложения и поддержку в трудные времена.
     Огромная благодарность Эйлин Кэмбелл и Элизабет Хатчинс из Торхсона  за
их поддержку и интерес к книге.
     Наша  признательность  Джону   Фаулзу  и  ассоциации  Энтони  Шейла  за
разрешение процитировать притчу "Принц и маг"  из  книги Джона Фаулса "Маг",
изданной Джонатаном Кейпом и сыновьями.
     И  наконец,  мы  отдаем  долг признательности  создателям замечательной
машины  -  компьютера системы Macintosh -  значительно облегчившей написание
этой книги. Джозеф O"Koннop Джон Сеймор Август. 1989

         * Глава 1. ЧТО ТАКОЕ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ?

     Когда я задумался над тем,  как начать эту книгу, я вспомнил встречу  с
другом, которая произошла несколькими днями  раньше. Мы  некоторое  время не
видели друг друга,  и после  обычного приветствия он  спросил  меня,  чем
занимаюсь. Я ответил. что пишу книгу.
     Замечательно! - сказал он. - О чем она?
     Не задумываясь, я ответил: "О нейролингвистическом программировании
     Наступило короткое, но многозначительное молчание.  "Похоже на  тебя, -
сказал он. - Как семья?"
     В некотором смысле  мой ответ был и правильным, и неправильным. Если бы
мне  было необходимо прекратить разговор,  то  он сработал  великолепно. Эта
книга действительно  имеет дело с тем способом мышления  об  идеях  и людях,
который называется  Нейролингвистическое программирование.  Однако мой  друг
хотел бы получить  такой  ответ,  который  он  мог  бы понять. Но он  не мог
связать мой ответ с чем-то таким, о чем  он имел представление. Я знал что
имею в виду, но я не представил это так, чтобы  мой друг мог это понять. Мо
реплика не была ответом на поставленный им вопрос.
     Так  что  же  это такое  - НЛП? Какие  идеи стоят за этим  названием? В
дальнейшем, если кто-нибудь спрашивал меня, о  чем эта книга, то я  отвечал,
что она  о  том, как изучить, каким образом люди  становятся  выдающимися  в
какой-нибудь области, и как научить этим умениям других людей.
     НЛП - это искусство и наука о личном  мастерстве. Искусство, потому что
каждый вносит  свою уникальную индивидуальность и стиль в то, что он делает,
и это  невозможно  отразить в словах  или  технологиях.  Наука,  потому  что
существует метод и  процесс обнаружения  паттернов, используемых выдающимис
личностями в  любой области  для  достижения  выдающихся  результатов.  Этот
процесс называется моделированием,  и обнаруженные с его  помощью  паттерны,
умения и  техники находят все более  широкое  применение в консультировании,
образовании   и   бизнесе   для   повышения   эффективности    коммуникации,
индивидуального развития и ускоренного обучения.
     Случалось ли вам сделать что-нибудь настолько изящно и эффектно, что вы
даже сами себе удивились? Было ли  так,  чтобы вы  действительно восхищались
тем, что сделали, и удивлялись тому, как вы это сделали? НЛП показывает вам,
как  понять  и смоделировать  ваш собственный успех с тем,  чтобы  вы смогли
иметь значительно больше таких моментов. Это способ  обнаружения и раскрыти
вашей индивидуальной гениальности, способ выявления того лучшего, что есть в
вас и в других людях.
     НЛП - это практическое искусство, позволяющее добиться тех результатов,
к которым мы искренне стремимся в  этом мире. создавая  ценности для  других
людей. Это  - исследование  того,  что создает  различие между  выдающимся и
обычным.  Оно также оставляет после себя целый  веер чрезвычайно эффективных
техник в области образования, консультирования, бизнеса и терапии.

        САНТА КРУЗ, КАЛИФОРНИЯ, 1972

     НЛП  возникло  в начале 1970-х  и  стало  плодом  сотрудничества  Джона
Гриндера,   который   был  тогда   ассистентом   профессора  лингвистики   в
университете  Калифорнии  в  Санта  Крузе,  и  Ричарда Бэндлера  -  студента
психологии в  том  же  университете.  Ричард  Бэндлер,  кроме  того,  сильно
интересовался психотерапией.  Они  вместе изучали  действия  трех выдающихс
психотерапевтов: Фрица Перлза, новатора психотерапии и основоположника школы
терапии,   известной  под   названием  гештальт-терапии,   Вирджинии  Сатир,
необыкновенного  семейного  терапевта,  которой  удавалось  разрешать  такие
трудные   семейные   взаимоотношения,   которые   многие   другие   семейные
психотерапевты   находили  неприступными,  и,   наконец,  Милтона  Эриксона,
всемирно известного гипнотерапевта.
     Бэндлер и  Гриндер вовсе не собирались  открывать новую школу  терапии,
они лишь хотели определить паттерны, используемые выдающимися терапевтами, и
передать их другим. Их не интересовали теории, они создавали модели успешной
терапии, которые работали на  практике и которым можно было научиться.  Трое
терапевтов, которых  они моделировали,  представляли собой индивидуальности,
сильно  отличающиеся друг от друга, и  все же  они использовали  удивительно
похожие  основные  паттерны.  Бэндлер  и  Гриндер  вскрыли   эти   паттерны,
рафинировали  их  и построили изящную модель, которая может быть применена в
эффективной  коммуникации,  личностном  изменении,  ускоренном  обучении  и,
конечно  же,  в получении большего удовольствия  от жизни.  Они опубликовали
свои первые открытия  в четырех книгах, вышедших в 1975-77 годах: "Структура
магии" 1 и 2 тт. и "Паттерны", 1  и 2 тт (две книги о гипнотических техниках
Милтона Эриксона). Количество публикуемой литературы по  НЛП увеличивается с
тех пор с нарастающей скоростью.
     В  то  время  Джон  и  Ричард  жили  неподалеку  от  Грегори  Бэйтсона,
английского антрополога,  автора  работ  по  коммуникации и  теории  систем.
Научные интересы  Бэйтсона  были чрезвычайно широки:  биология, кибернетика,
антропология  и психотерапия.  Он  хорошо известен как автор теории  двойной
связи  в  шизофрении.  Его вклад  в НЛП был  чрезвычайно велик.  И наверное,
только сейчас становится совершенно очевидным, насколько он был глубок.
     Начиная  с  этих  первоначальных   моделей.  НЛП  развивалось  в   двух
взаимодополняющих направлениях. Во-первых, как процесс обнаружения паттернов
мастерства   в  любой  области  человеческой  деятельности.  Во-вторых,  как
эффективный способ мышления и коммуникации, практикуемый выдающимися людьми.
Эти паттерны  и умения  могут  быть использованы сами по себе, но кроме того
могут  служить обратной  связью в процессе моделирования, чтобы сделать  его
еще более могущественным.
     В 1977  году Джон  и  Ричард  провели серию весьма  успешных  публичных
семинаров  по  всей  Америке.  НЛП  распространяется  быстро:  в  Америке  к
настоящему  времени около  100 тысяч  человек в той или  иной  форма  прошли
тренинги НЛП.

        САНТАКРУЗ, 1976

     Весной 1976 года Джон и Ричард спрятались в бревенчатом домике высоко в
горах неподалеку от Санта Круза,  собирая  вместе  все прозрения и открытия,
которые они сделали. К концу марафона, который длился 36 часов,  они открыли
бутылку красного  калифорнийского вина и спросили сами себя: "Как это  будет
называться?"
     В  результате   получилось   Нейролингвистическое   программирование  -
громоздкое  словосочетание, за которым скрываются три  простые  идеи.  Часть
"Нейро"  отражает  ту фундаментальную  идею,  что  поведение берет  начало в
неврологических  процессах  видения,  слушания,  восприятия  запаха,  вкуса,
прикосновения  и  ощущения.  Мы  воспринимаем мир через пять  своих  органов
чувств, мы извлекаем "смысл" из информации и затем руководствуемся  им. Наша
неврология включает в себя не только невидимые мыслительные  процессы, но  и
наши видимые физиологические реакции на идеи и события. Одно просто являетс
отражением  другого на физическом уровне. Тело и разум образуют неразделимое
единство, человеческое существо.
     "Лингвистическая" часть названия показывает, что мы используем язык дл
того, чтобы  упорядочивать  наши  мысли  и  поведение  и  чтобы  вступать  в
коммуникацию с другими людьми.  "Программирование" указывает на те  способы,
которыми мы организуем свои идеи и действия, чтобы получить результаты.
     НЛП  имеет  дело со  структурой субъективного  опыта  человека: как  мы
организуем то, что видим, слышим и ощущаем, и как мы редактируем и фильтруем
с помощью  органов чувств то,  что  получаем из  внешнего  мира.  НЛП  также
исследует то, как  мы описываем это  в языке и как  мы действуем - намеренно
или ненамеренно - чтобы получить результат.

        КАРТЫ И ФИЛЬТРЫ

     Мы  используем  свои органы чувств для  восприятия  внешнего мира,  его
исследования   и   преобразования.  Мир   представляет   собой   бесконечное
разнообразие всевозможных сенсорных проявлений, но мы  способны воспринимать
лишь  очень   малую  часть  этого  разнообразия.  И  та  часть,  которую  мы
воспринимаем,  фильтруется  нашим  уникальным  опытом,  культурой,   языком,
убеждениями, ценностями, интересами и предположениями. Каждый из нас живет в
уникальной   реальности,  построенной  из  своих  сенсорных   впечатлений  и
индивидуального  опыта  жизни,  и  мы  действуем, опираясь  на  то,  что  мы
воспринимаем - на нашу модель мира.
     Мир  настолько широк и богат,  что мы  вынуждены  упрощать  его,  чтобы
осмыслить.  Составление  географических карт - хороший  пример того, как  мы
осмысливаем внешний мир. Карты имеют избирательный характер: они как несут в
себе  информацию,  так   и  упускают   ее,  но  они  оказываются  бесценными
помощниками  при исследовании территории. Какого  рода карту вы составляете,
зависит от того, что вы замечаете и куда вы хотите идти.
     Карта - это не территория, которую она описывает.  Мы обращаем внимание
на те  аспекты мира, которые нас интересуют. и игнорируем другие. Мир всегда
богаче, чем те идеи, которые мы имеем относительно его.  Фильтры, которые мы
накладываем  на  наше  восприятие,  определяют  мир,  в  котором  мы  живем.
Рассказывают историю  о Пикассо, к  которому обратился  незнакомец и спросил
его, почему тот не рисует вещи такими, какие они есть на самом деле.
     Пикассо выглядел  озадаченным.  "Я не  вполне  понимаю, что вы имеете в
виду". - ответил он.
     Мужчина  достал  фотографию  своей жены. "Посмотрите, вот  как здесь, -
сказал он. - Именно так выглядит моя жена на самом деле".
     Внешний  вид Пикассо выдавал сомнение.  "Она очень маленькая, не правда
ли? И слегка плоская?"
     Художник,  лесоруб  и  ботаник,  прогуливаясь  по лесу, получат  весьма
отличающиеся друг от  друга переживания и заметят самые разные вещи. Если вы
будете идти по миру, отыскивая мастерство, то вы найдете мастерство. Если вы
пойдете  по  миру.  отыскивая  проблемы, то  вы найдете  проблемы.  Арабска
поговорка гласит: "Как выглядит кусок хлеба, зависит от того, голодны вы или
сыты".
     Очень  узкие  убеждения  и  интересы сделают восприятие  мира  скучным,
предсказуемым  и  безрадостным.  Тот  же  мир  может   стать  наполненным  и
возбуждающим.  Различие лежит  не  в самом  мире,  а  в тех фильтрах,  через
которые мы его воспринимаем.
     У нас  есть множество  естественных, полезных  и необходимых  фильтров.
Язык - это фильтр.  Это  карта наших  мыслей  и  переживаний, отделенная  от
реального  мира.  Задумайтесь на  мгновение,  что  означает  для  вас  слово
"красота". Несомненно,  у вас  есть  воспоминания  и переживания, внутренние
картинки, звуки и ощущения, которые позволяют вам понять это слово. В Равной
степени кто-нибудь другой будет  иметь отличающиеся от ваших воспоминания  и
переживания и  будет  думать об этом слове другим способом. Кто из вас прав?
Оба правы,  и каждый  в пределах своей собственной реальности. Слово -это не
переживание, которое оно описывает,  и тем  не  менее люди будут бороться, а
иногда  даже  умирать, веря в  то,  что  географическая  карта  это  и  есть
территория Наши убеждения тоже действуют как фильтры, вынуждая нас поступать
определенным  образом и обращать внимание на одни вещи в  ущерб  другим. НЛП
предлагает некоторый способ думать о самих себе  и  об окружающем  мире, оно
само  является  фильтром. Чтобы применять НЛП,  вы  не обязаны изменять свои
убеждения или  ценности, вам  просто  нужно  быть  любопытным  и  готовым  к
эксперименту.
     НЛП  не претендует на роль объективной истины. Это модель, а считается,
что модели должны быть полезными.
     В НЛП  существует  несколько  основных  идей, которые  являются  весьма
полезными.  Мы предлагаем  вам  начать вести себя так,  как если бы эти идеи
были верными, и заметить те изменения,  которые возникнут в результате  этих
предположений. Изменяя свои фильтры. Вы можете изменить свой мир.
     Некоторые  основные фильтры НЛП называются поведенческими  рамками. Они
представляют  собой способ понимания того, как  мы действуем. Первая рамка -
ориентация на результат, а не на проблемы. Это  означает, что вы ищете то, к
чему   стремитесь,  находите   необходимые  решения  и  используете  их  дл
продвижения  к своей цели. Ориентацию  на проблемы  обычно  называют "рамкой
обвинения".  Заключается  она в  тщательном  анализе причин того, что что-то
идет не так, как нужно.  Это означает  вопросы типа  "Почему у меня возникла
эта  проблема?  Как  это  меня ограничивает?  Чья  это ошибка?"  Такого рода
вопросы  редко приводят  к  чему-либо полезному.  Постановка таких  вопросов
заставит вас чувствовать  себя еще хуже, и никак не  продвинет вас к решению
проблемы.
     Вторая рамка  заключается  в  том,  чтобы задавать вопрос  "как?", а не
"почему?". Вопрос "как?" приведет вас к пониманию структуры проблемы. Вопрос
"почему?",  вероятнее  всего, поможет найти  оправдывающие  обстоятельства и
причины, ничего не изменяя.
     Третья  рамка -  это обратная связь вместо неудачи. Не существует такой
вещи,  как  неудача,  существуют результаты. Они могут  быть  использованы в
качестве  обратной связи, корректировки, прекрасной возможности заметить то,
чему вы  раньше не  придавали значения.  Неудача  -  это всего  лишь  способ
описания  результата,  к  которому  вы  стремились.  Вы можете  использовать
полученные результаты для того, чтобы скорректировать направление приложени
своих усилий. Обратная связь удерживает цель в поле вашего зрения. Неудача -
это тупик. Два очень похожих слова, и все же они представляют два совершенно
различных способа мышления.
     Четвертая рамка заключается в том, чтобы рассматривать  возможность,  а
не  необходимость. И снова это лишь изменение точки зрения.  Сосредоточьтесь
на  том,  что  вы  можете  сделать,  на  имеющихся  возможностях,  а  не  на
ограничивающих вас обстоятельствах. Зачастую барьеры  оказываются  не  столь
неприступными, как казалось вначале.
     Наконец,  НЛП  приветствует  позицию  любопытства  и  удивления  взамен
притворства.  Эта очень простая идея  имеет  глубокие последствия. Маленькие
дети  учатся чрезвычайно  быстро, и в этом  им помогает их  любопытство. Они
многого  не знают и  понимают  это.  Поэтому они совершенно не беспокоятся о
том,  что будут выглядеть  глупыми, если будут  задавать  вопросы.  В  конца
концов, ведь давным-давно считалось  истинным,  что  Солнце вращается вокруг
Земли, что тела тяжелее воздуха не  могут  летать,  что невозможно  проехать
один  километр быстрее, чем за минуту. Изменение -  вот что неизменно в этом
мире.
     Еще одна полезная  идея заключается в том, что все мы  имеем или  можем
создать внутренние ресурсы, необходимые нам для достижения наших целей. Вы с
большей   вероятностью   добьетесь  успеха,  если   будете   действовать   в
предположении. как будто это верно, нежели предполагая обратное.

        НАУЧЕНИЕ, ЗАБЫВАНИЕ И ПЕРЕУЧИВАНИЕ

     Мы  способны  сознательно ухватить лишь очень маленький кусочек из того
объема  информации,  который мир предлагает нам, неосознанно мы  реагируем и
замечаем значительно больше, чем осознаем. Наше сознание весьма ограничено и
оказывается способным  сохранять следы максимум  семи переменных (или кусков
информации) в любой момент времени.
     Эта идея была подчеркнута в 1956  году американским психологом Джорджем
Миллером в классической статье "Магическое число семь, плюс-минус  два?" Эти
куски  информации  не имеют фиксированных  размеров, они  могут  быть чем-то
вроде Управления автомобилем или наблюдения в  зеркало заднего вида. Один из
способов, которым  мы учимся,  состоит в сознательной организации  маленьких
кусков поведения и в объединения их во все  более и более значительные куски
таким  образом, чтобы они стали привычными  и бессознательными. Мы формируем
привычки и тем самым освобождаем себя для того, чтобы замечать другие вещи.
     Итак,   наше   сознание  ограничено  семью,  плюс-минус   два,  кусками
информации либо  из внутреннего мира наших мыслей.  либо  из внешнего  мира.
Напротив, наше  подсознание - это  все  жизнеобеспечивающие  процессы нашего
организма, все то, чему мы уже научились, наш прошлый опыт и все  то, что мы
могли бы  заметить, но не замечаем в настоящий момент. Подсознание  являетс
значительно более осведомленным, чем сознание. " Идея постижения  бесконечно
сложного  мира с помощью сознательного разума, который  может охватить  лишь
около семи единиц информации, является очевидно смехотворной.
     Понятия  сознательного  и  неосознаваемого  являются  центральными  дл
рассматриваемой   модели  того,  как  мы   учимся.  В  НЛП  нечто  считаетс
сознательным,  если это в настоящий  момент осознается, как,  например,  это
предложение прямо сейчас.  Неосознанным считается то, что в настоящий момент
не осознается.  Окружающие звуки, которые вы можете слышать, были, вероятно,
неосознанными до тех пор, пока вы не прочитали это предложение. Воспоминание
о  том, как вы  в первый  раз увидели снег,  почти наверняка  находится  вне
вашего  сознания. Если вы когда-нибудь помогали ребенку учиться  кататься на
велосипеде,  то вы  поймете, насколько неосознанным  стало это  умение в вас
самих.  Мы  живем в культуре,  которая поддерживает  убеждение  о  том,  что
большую часть того,  что  мы  делаем, мы делаем сознательно. И тем не менее,
большую  часть  из того,  что  мы делаем, -  и то, что  мы делаем  наилучшим
образом, мы делаем неосознанно.
     Традиционной  точкой зрения является  то,  что  обучение любому  навыку
содержит в себе четыре стадии. Первая - неосознанное незнание. Вы не  только
не  знаете,  как  сделать  что-то,  но вы также не знаете,  что  вы этого не
знаете. Если вы никогда не управляли машиной, вы понятия не имеете о том, на
что это похоже.
     Итак, вы  начали учиться  водить  машину. Вскоре вы обнаруживаете  свои
ограничения. Вы  выполняете  задания инструктора  и  сознательно следите  за
всеми рычагами, рулем управления, координируете  нажатие на педаль сцеплени
и   слежение  за  дорогой.  Это  захватывает  все  ваше   внимание,  вы  еще
некомпетентны  и  придерживаетесь улиц с неоживленным  движением. Это стади
осознанного  незнания (некомпетентности),  когда вы разламываете  шестеренки
коробки  передач,  виляете  из  стороны  в  сторону   и  наводите  ужас   на
велосипедистов. И  хотя эта стадия  является беспокойной  (в особенности дл
велосипедистов),  именно  в   это   время   вы  усваиваете   большую   часть
необходимого.
     Это  приводит  вас  на  стадию  осознанного знания (компетентности). Вы
можете управлять машиной, но вы концентрируете на этом все свое внимание. Вы
освоили умение, но еще не овладели мастерством.
     И,  наконец,  целью  ваших усилий является неосознанное знание. Все  те
отдельные навыки, которые вы с  таким усердием осваивали, плавно сливаются в
одно целое. Теперь во время вождения вы  можете  слушать радио, наслаждатьс
пейзажем. поддерживать беседу. Ваше сознание определило цель  и предоставило
возможность  подсознанию   выполнять  поставленную  задачу,  освободив  ваше
внимание для других целей.
     Если вы будете практиковать  что-то достаточно долго, то вы  достигнете
этой четвертой стадии,  то есть сформируете привычку.  В этот момент  умение
становится  неосознаваемым.  Однако некоторые  привычки  могут  оказаться не
самыми  эффективными  для  решения  новой  задачи.  Наши  фильтры  могут  не
пропустить   какую-нибудь   важную   часть   информации,   которая  окажетс
существенной для включения необходимой привычки.
     Предположим, вы  сносно  играете в  теннис и хотите совершенствоваться.
Тренер, вероятно, будет  наблюдать вашу  игру,  затем начнет изменять  такие
вещи, как  движения  ваших ног, вашу  манеру держать ракетку  и наносить  ею
удар.  Другими  словами, он возьмет то, что для  вас  являлось целым  куском
поведения, -  плоский удар  справа, -  разобьет  его на несколько  составных
частей  и затем перестроит их так, чтобы ваш  плоский удар справа стал более
совершенным. Вы вернетесь назад  по стадиям научения к осознанному незнанию,
и вам необходимо будет Разучиться, прежде чем научиться заново. Единственна
причина поступать  таким образом  заключается  в том,  чтобы встроить в ваше
поведение новые привычки, расширяющие ваши возможности  выбора того  способа
поведения,  который  окажется   наиболее  эффективным   при  решении  данной
конкретной задачи.
     То же самое происходит при обучении НЛП. У нас уже есть Умения общатьс
и учиться. НЛП предлагает рафинировать ваши Умения и дает вам больше выборов
и больше гибкости в их использовании.
     Четыре стадии научения:
     1. Неосознанное незнание
     2. Осознанное незнание
     3. Осознанное знание
     4. Неосознанное знание
     Процесс забывания - это переход от п. 4 к  п. 2. Процесс переучивания -
это переход от п. 2 обратно к п. 4, но уже с большим количеством выборов. Мы
исследуем различные модели научения чуть позже.

        ТРЕХМИНУТНЫЙ СЕМИНАР

     Если  когда-нибудь придется представлять НЛП на  трехминутном семинаре,
это будет  выглядеть примерно так. Ведущий войдет и скажет: "Дамы и господа,
чтобы добиться успеха в жизни, вам необходимо помнить три вещи.
     Во-первых,  знать  то,  чего  вы  хотите, иметь ясное  представление  о
предполагаемом результате в любой ситуации.
     Во-вторых, быть внимательным и держать свои чувства открытыми для того,
чтобы заметить, что вы движетесь к результату.
     В-третьих,  иметь  достаточно  гибкости, чтобы настойчиво изменять свои
действия до тех  пор, пока вы не  получите то, чего  хотите." После этого он
запишет на доске:
     ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ
     ГИБКОСТЬ
     и выйдет. Конец семинара.
     Первое - это умение определять  искомый  результат. Если вы  не знаете,
куда вы идете, вам почти невозможно попасть туда.
     Важная часть НЛП  -  это  тренинг  сенсорной  чувствительности:  на что
обратить  свое внимание и как изменить и расширить  свои  фильтры, чтобы  вы
смогли заметить те вещи, которые прежде не замечали. Это сенсорное осознание
настоящего момента. Во  время общения с другими людьми это означает замечать
слабые,  но  существенные  сигналы,  которые  дают   вам  понять,  как  люди
реагируют.  Когда вы думаете, то  есть общаетесь сами с собой,  это означает
расширенное осознание своих внутренних образов, звуков и ощущений.
     Вам  требуется острота или чувствительность для  того,  чтобы заметить,
продвигает ли вас то,  что вы делаете, к тому, чего вы хотите, к вашей цели.
Если то, что вы делаете, не работает, сделайте что-нибудь другое, что угодно
другое. Вам необходимо слышать, видеть и ощущать то, что происходит, и иметь
запас разнообразных реакций.
     Цель НЛП  состоит в том, чтобы дать людям  больше  вариантов поведения.
Обладание только одним способом делать вещи - это отсутствие  выбора вообще.
Иногда  этот способ будет работать,  а иногда  нет; так что всегда  найдутс
такие ситуации, с  которыми вы не в состоянии будете справиться. Два способа
поставят вас  перед  лицом дилеммы. Иметь выбор - это значит  быть способным
использовать как минимум три  подхода к ситуации. В любом взаимодействии тот
человек,  у  которого  большая   гибкость  поведения,  будет  контролировать
ситуацию.
     Если вы  всегда делаете то, что делали всегда, то вы  и будете получать
всегда  то,  что всегда  получали.  Если то, что  вы  делаете, не  работает,
сделайте  что-нибудь  другое. Чем шире выбор,  тем больше  шансов  на успех.
Согласованная работа умений, перечисленных в "Трехминутном семинаре", похожа
на  тот  случай, когда вы  берете напрокат лодку, чтобы  исследовать  водные
просторы.  Вы  решаете, куда вам хотелось бы отправиться (ваш первоначальный
результат).  Вы  начинаете грести и следите за  направлением своего движени
(сенсорная  острота).  Вы  сравниваете  это  направление   с  тем,  куда  вы
направлялись, и, если вы сбились с курса, вы изменяете направление движения.
Вы повторяете этот цикл До тех пор, пока не достигаете места назначения.
     Теперь вы устанавливаете свою новую цель. Вы можете изменить ее в любой
точке цикла,  насладиться путешествием и  изучить что-нибудь  по дороге. Ваш
курс, вероятно, будет  напоминать зигзаг.  Очень редко встречается абсолютно
ясный и прямой путь туда, куда вы хотите попасть.

        РЕЗУЛЬТАТЫ

     -  вы не  будете столь любезны сказать  мне, какой дорогой мне  следует
выйти отсюда?
     - Это в значительной мере зависит  от того, куда вы  хотите  прийти,  -
ответил кот.
     - Мне безразлично, куда, - сказала Алиса.
     - Тогда нет разницы, какой дорогой ты пойдешь, - сказал кот.
     Льюис Кэрролл, "Алиса в стране чудес"
     Начнем с результатов или целей. Чем  более  точно и позитивно вы можете
определить то, чего вы хотите, и чем лучше вы запрограммируете свой  мозг на
то, чтобы  искать  и замечать  возможности,  тем  с большей вероятностью  вы
получите то, чего хотите. Благоприятные возможности существуют только тогда.
когда в них узнают благоприятные возможности.
     Чтобы прожить свою жизнь так, как вам  хочется, вам следует знать, чего
вы хотите. Быть эффективным в этом мире означает добиваться тех результатов,
которые  вы  выбираете.  Первый  шаг,  таким  образом,  состоит в том, чтобы
выбрать.  Если вы  не сделаете  этого, то  найдется  масса  людей,  желающих
сделать это за вас.
     Как  вы  узнаете,  чего  вы хотите?  Вы это  выдумываете.  Мы  приведем
несколько  правил, как это делать,  так что у вас есть отличный шанс достичь
успеха. Говоря языком НЛП. вы выбираете хорошо сформированный результат.  То
есть  результат. который  является  хорошо сформированным в соответствии  со
следующими критериями.
     Во-первых, он  должен быть  сформулирован позитивно. Легче двигаться по
направлению  к тому,  чего вы  хотите, чем уходить прочь от того, что вам не
нравится. Однако вы не в  состоянии двигаться по направлению к чему-то, если
вы не знаете, что это такое.
     Для примера на мгновение  подумайте о кенгуру. Вы  думаете  о  кенгуру?
Хорошо.
     Теперь  прекратите  думать о кенгуру, пока  не  дочитаете  до конца эту
страницу.  Не  позволяйте идее  кенгуру  проникать  в  ваш  разум в  течение
следующей минуты или  около  того. Вы  уже  не  думаете  о  кенгуру?  Сейчас
подумайте о том, что вы будете делать завтра...
     Чтобы убежать от этой назойливой кенгуру, вам следует подумать о чем-то
другом, позитивном.
     Этот трюк подчеркивает тот  момент, что мозг может понять негатив, лишь
заменив  его позитивом. Чтобы  избежать чего-то,  вам необходимо знать,  что
представляет собой то, чего вы сторонитесь,  и удерживать свое  внимание  на
нем. Вы должны подумать об этом, чтобы знать, о чем не следует думать, точно
так  же,  как  вам  при  вождении автомобиля  следует  держать объект в поле
зрения, чтобы избежать столкновения с ним. Чему бы вы ни сопротивлялись, это
становится  назойливым.  Это одна из  причин, почему так  трудно  прекратить
курить, - вы вынуждены постоянно думать о курении, чтобы бросить курить.
     Во-вторых, вы должны играть активную роль, результат  должен в разумных
пределах  находиться  под  вашим  контролем. Результаты,  которые изначально
зависят от того, что другие  люди предпримут  какие-то действия, не являютс
хорошо сформированными. Если люди  не реагируют так, как вам хотелось бы, вы
терпите неудачу. Сосредоточьтесь на  том, что вам необходимо  сделать, чтобы
вызвать эти  реакции. Так, например, вместо  того,  чтобы ждать, когда у вас
появятся друзья, подумайте лучше о том, как подружиться с кем-нибудь.
     Представьте себе свой результат настолько подробно, насколько возможно.
Что  вы  видите,  слышите  и ощущаете? Вообразите  его и  опишите его  себе,
письменно ответив на вопросы: кто, что, где, когда и как.  Чем более  полным
является  представление  о  том,  чего  вы  хотите,  тем  лучше  мозг  может
проанализировать  его и  заметить возможности  для его достижения.  В  каком
контексте вы хотите  его получить? Существуют ли контексты, в которых вы его
не хотите получать?
     Как  вы  узнаете,  что вы достигли  своего  результата? Каково сенсорно
обоснованное подтверждение, которое даст вам понять, что вы уже получили то,
чего хотели? Что вы увидите,  услышите и почувствуете, когда достигнете его?
Некоторые  результаты  настолько неопределенны, что на их достижение ушло бы
несколько жизней. Вы могли бы также  установить временные ограничения на то,
когда вы желаете получить свой результат.
     Есть ли  у  вас ресурсы  для  того,  чтобы инициировать и  поддерживать
результат? В чем вы нуждаетесь? Может быть, они у вас уже имеются? Если нет,
то как вы собираетесь их получить? Это момент, который должен быть тщательно
изучен. Эти  ресурсы могут быть  внутренними  (особые умения, или позитивные
состояния разума)  или внешними.  Если вы  нуждаетесь  во  внешних ресурсах,
возможно, у вас появится необходимость поставить вспомогательный  результат,
чтобы получить их.
     Результат должен иметь реальные размеры. Он может быть слишком большим,
и тогда  его следует  разбить на  несколько  более мелких, легко  достижимых
результатов. Например, вы можете поставить  перед собой  цель - стать лучшим
игроком  в теннис.  Это, очевидно, не  произойдет  на следующей  неделе, это
слишком смутный и  отдаленный  по времени результат.  Его следует разбить на
меньшие куски, так  что спросите  себя:  "Что препятствует  мне в достижении
этого?"
     Этот вопрос высветит несколько очевидных проблем. Например,  у  вас нет
хорошей   теннисной  ракетки,  и  вам  необходимо,   чтобы  вас   тренировал
профессиональный тренер. Затем превратите эти проблемы в цели, спросив себя:
"Что я хочу  вместо  этого?" Мне необходимо купить хорошую  ракетку  и найти
тренера. Проблема - это просто результат, который неправильно сформулирован.
     Возможно, поставив перед собой большие цели, вам придется несколько раз
пройти через процесс "формулирования" пока вы не придете  к тому, что первый
шаг примет разумные  размеры  и  окажется  достижимым.  Даже  самое  длинное
путешествие начинается с первого шага (в правильном направлении, конечно).
     С  другой  стороны,  результат   может  показаться  слишком   мелким  и
тривиальным,  чтобы мотивировать вас. Например, я могу поставить перед собой
задачу   навести   порядок   в   рабочем   кабинете   -   незначительную   и
малопривлекательную задачу.  Чтобы придать ей некоторое количество  энергии,
мне необходимо придумать,  как  это  связано с более широким, более  важным,
более мотивирующим результатом.  Так я  спрашиваю  себя: "Если я получу этот
результат,  что  он  даст  мне?"  В  данном примере  это может  быть  шагом,
необходимым  для того,  чтобы подготовить  рабочее пространство к работе над
чем-то  другим,  значительно более  интересным. Соединив  эти  вещи, я  могу
взяться за эту незначительную задачу с энергией, исходящей из более широкого
результата.
     Заключительная  рамка  вокруг выбора результатов  - экологическая.  Нет
такого  человека,  который  бы  жил изолированно  от других  людей,  мы  все
являемся  частью  более  широкой  системы:  семьи,  работы.  круга  друзей и
общества  в  целом.  Вам следует рассмотреть  последствия  достижения  своих
результатов в контексте этих более широких взаимоотношений. Возникнут ли не-
желательные побочные  эффекты? От чего придется  отказаться или с чем  новым
придется смириться, чтобы достичь своего результата?
     Например.  возможно,  что  вы хотели  бы иметь больше работы. Это будет
забирать больше времени, так что меньше времени вы будете проводить со своей
семьей. Заключение большого контракта может увеличить вашу рабочую  нагрузку
до такой степени, что вы не сможете нормально справляться  со своей работой.
Убедитесь также, что ваш результат находится в полной гармонии с вами, как с
цельной  личностью.  Результаты - это не то,  что вам нужно получить в ущерб
другим. Наиболее значительные и удовлетворяющие результаты достигаются путем
переговоров  и  сотрудничества, чтобы  установить  такой  разделяемый  всеми
результат,  в  котором  каждый  оказывается  победителем.  Это автоматически
разрешает проблему с экологическим исходом.
     Такого рода исходы могут вынудить вас пересмотреть свои  результаты или
перейти к  другому результату,  который  служит  тому же  намерению, но  без
нежелательных  побочных явлений. Классическим примером выбора неэкологичного
результата  был  царь Мидас,  который  хотел,  чтобы  все, чего  он касался,
превращалось в золото. Очень скоро он обнаружил, что столкнулся с серьезными
трудностями.

        Результаты. Резюме.

     Вы можете  запомнить  следующие правила с помощью  мнемонического слова
"ПАКПРРЭ",  буквы которого  являются  первыми  буквами  в  названии  каждого
следующего шага в определении хорошо сформированного результата.
     Позитивная формулировка.
     Подумайте о том,  чего вы хотите, а не о том, чего не хотите. Спросите:
"Что я хотел бы иметь?" "Чего я в действительности хочу?"
     Активная позиция.
     Подумайте о  том, что вы  будете активно делать.  Спросите: "Что я буду
делать, чтобы достичь своего результата?"
     "Как я могу начать и поддерживать процесс достижения результата?"
     Конкретность.
     Представьте  себе  результат  настолько  конкретно,  насколько  можете.
Спросите: "Кто, где, когда, что и как конкретно?"
     Подтверждение.
     Подумайте  о  сенсорно  обоснованном  подтверждении, которое  даст  вам
понять, что вы уже получили то, чего хотели.
     Спросите:  "Что я увижу, услышу и почувствую, когда буду иметь это? Как
я узнаю, что это уже есть у меня?"
     Шаг вверх Если я получу этот результат,
     что он даст мне?
     Результат Шаг вниз Что мне мешает? Мелкий результат
     Ресурсы.
     Есть ли у  вас подходящие ресурсы и выборы, необходимые для того, чтобы
получить ваш результат?
     Спросите: "В каких ресурсах я нуждаюсь, чтобы получить свой результат?"
     Размеры.
     Имеет ли результат подходящие размеры? Если он слишком велик, спросите:
"Что мешает  мне его  получить?" -  и разбейте конечный  результат  на более
мелкие. Сделайте их достаточно ясными и достижимыми.
     Если же  он  слишком мал для того,  чтобы быть мотивирующим,  спросите:
"Если я получу этот результат, что это мне даст?"
     Двигайтесь  вверх  до  тех пор,  пока  вы  не  найдете  связь  с  таким
результатом, который будет достаточно большим и мотивирующим.
     Экологическая рамка.
     Проверьте   последствия,   которые   возникнут    в   вашей   жизни   и
взаимоотношениях в том случае, если вы получите свой результат.
     Спросите: "Кого еще затронет этот результат?" "Что случится, если я его
получу?"  "Если  бы  я  получил   его   немедленно,   смог  ли   бы   я   им
воспользоваться?"
     Будьте внимательны к  своему ощущению  сомнения, которые начинаются  со
слов: "Да, но..."
     Какие  соображения  это  чувство  сомнения представляет? Как вы  можете
изменить свой результат, чтобы принять в расчет эти соображения?
     Теперь  прогоните  этот  модифицированный  результат  через  "ПАКПРРЭ"-
процесс, чтобы проверить, является ли он хорошо сформированным.
     Последний шаг  -  начинайте  действовать.  Вам  следует  сделать первое
движение. Тысячекилометровое путешествие начинается с первого шага.
     Если   результат  хорошо  сформирован,   то   он  является  достижимым,
мотивирующим и обязывающим.

        НАСТОЯЩЕЕ СОСТОЯНИЕ И ЖЕЛАЕМОЕ СОСТОЯНИЕ

     Один  из способов представлять  себе  изменения  в бизнесе,  личностном
развитии или образовании состоит в том, чтобы думать о нем как о путешествии
от  настоящего состояния  к  желаемому  состоянию.  Проблема  заключается  в
различии между этими  двумя состояниями.  Поставив перед собой  результат  в
будущем, вы в некотором смысле создаете проблему в настоящем,  и,  наоборот,
любая проблема в настоящем может быть превращена в будущий результат
     Ваше  поведение,  мысли и  чувства  будут различными  в настоящем  и  в
желаемом состоянии. Чтобы двигаться  от  одного  к  другому,  вам необходимы
ресурсы.
     Энергия  для  путешествия  приходит  из мотивации.  Желаемое  состояние
должно быть  чем-то таким, чего мы  действительно хотим, или непосредственно
связанным  с  тем, чего мы в действительности хотим.  Мы должны  также  быть
захвачены  результатом.  Оговорки  часто  показывают,  что  экология не была
полностью  принята в  расчет. Короче  говоря,  мы  должны  хотеть  совершить
путешествие и верить в то, что цель является достижимой и стоит того,  чтобы
ее достигать.
     Умения,  техники  и  ресурсные состояния являются средствами достижени
цели.   Они  могут   включать  в  себя  нашу  физиологию,  питание,  силу  и
выносливость.  НЛП  -умения - это мощные  ресурсы  для преодоления  барьеров
сопротивления и противодействия.

        КОММУНИКАЦИЯ

     Коммуникация  -  это многогранное слово, которое  включает в себя любое
взаимодействие с  другими людьми: случайный  разговор, убеждение, обучение и
переговоры.
     Что  означает  слово   "коммуникация"?  Это  слово  представляет  собой
статическое существительное, а реальная коммуникация  - это циклы  или петли
обратных  связей,  которые  включают  по  крайней  мере двух человек. Вы  не
сможете вступить в коммуникацию  с восковой куклой, это будет лишено смысла,
это  не  вызовет  реакций.  Когда  вы  вступаете  в  коммуникацию  с  другим
человеком, вы  получаете его реакцию и  реагируете  сами своими собственными
мыслями и  чувствами. Ваше текущее поведение  формируется вашими внутренними
откликами на  то, что вы видите и  слышите.  Только  благодаря тому, что  вы
обращаете  внимание на другого человека, у вас вообще возникает идея  о том,
что сказать  или  сделать  в следующий момент. Ваш партнер реагирует на ваше
поведение таким же образом.
     Вы  общаетесь  с  помощью слов, с  помощью оттенков своего голоса  и  с
помощью своего тела, поз, жестов и выражения  лица Вы не можете не общаться.
Какое-то сообщение передается, даже если  вы не говорите ничего и сохраняете
молчание. Итак, коммуникация включает  в себя  сообщения, которые передаютс
от одного человека к  другому. Как  вы  узнаете,  что сообщение, которое  вы
посылаете,  является именно тем  сообщением,  которое ваш  партнер  получил?
Вероятно, у вас был  опыт, когда вы сделали кому-то нейтральное  сообщение и
были удивлены тем значением, которое тот придал вашему сообщению. Уверены ли
вы  в  том,  что  смысл,  который получил ваш  партнер, является  именно тем
смыслом, который вы намеревались ему передать?
     Есть  интересное упражнение, которое используется в треннинговых курсах
НЛП. Вы выбираете  простое предложение, например. "Сегодня хороший день" - и
три основных эмоциональных  сообщения, которые  вы  хотите  передать  с этим
предложением.   Вы   можете   сказать   это   восторженно,   угрожающе   или
саркастически.  Вы  проговариваете свое  предложение  другому человеку трем
способами, не говоря ему о тех трех сообщениях, которые  вы хотите передать.
Затем  ваш  партнер  объясняет  вам,  какие  эмоциональные  сообщения  он  в
действительности получил в этих предложениях. Иногда то, что вы намеревались
сообщить,  булат  соответствовать  тому, что  партнер  получил. Часто  этого
соответствия  не будет.  Тогда  вы должны  подумать над тем, что вам следует
изменить  в  своем голосе  и движениях тела, чтобы быть уверенным в том, что
сообщение, которое получает наш партнер, - это именно  то сообщение, которое
вы послали.
     Коммуникация  -  это  значительно  больше, чем  те  слова,  которые  мы
говорим.  Они  составляют  лишь  малую  часть  того,  что  мы  выражаем  как
человеческие  существа.  Исследования  показывают,  что во время презентации
перед  группой людей 55% воздействия определяется языком ваших телодвижений:
позы, жесты и контакт  глазами,  38% определяется тоном вашего голоса и лишь
7% -  содержанием того, о чем  вы  говорите (М.Арджайл  и др.,  в Британском
журнале социальной и клинической - психологии, т9, 1970, с. 222-231).
     Точные цифры будут  различными в разных ситуациях, но язык телодвижений
и тон голоса вносят огромные различия в силу воздействия и смысл того, о чем
мы говорим. Различие создается не тем, что мы  говорим, а  тем, как  мы  это
говорим.  Маргарет  Тэтчер затратила уйму  времени  и  усилий  на то,  чтобы
изменить  свой голос. Тон голоса  и язык телодвижений определяют,  будет  ли
слово "привет" звучать  как простое приветствие, как угроза, как  подавление
или как очаровательное  восклицание. Актеры  на  самом деле работают  не  со
словами, они оттачивают тон голоса и язык  телодвижений.  Любой актер должен
уметь  передать  по  крайней  мере дюжину различных оттенков смысла  в слове
"нет"  Каждый  из  нас  выражает  множество  оттенков  смысла  в  ежедневных
разговорах и,  вероятно, имеет  дюжину  различных  способов  сказать  "нет",
только мы не думаем об этом сознательно.
     Если слова  являются  содержанием сообщения, то  позы, жесты, выражение
лица  и  тон  голоса  представляют  собой  контекст,  в  который  помещаютс
сообщения, а вместе они образуют смысл коммуникации.
     Итак, нет  гарантии,  что  другой человек понимает  смысл того, что  вы
пытаетесь сообщить. Ответ на  этот вопрос возвращает нас снова к результату,
чувствительности и  гибкости.  Вы  знаете результат  своей  коммуникации. Вы
замечаете реакции,  которые  вы получаете,  и  вы настойчиво  изменяете ваши
действия или слова до тех пор, пока вы не получите желаемую реакцию.
     Чтобы стать  эффективным коммуникатором. действуйте  в  соответствии  с
принципом:
     Смысл коммуникации - в той реакции, которую вы получаете.
     Мы  постоянно используем наши коммуникационные умения,  чтобы оказывать
влияние на людей;  терапия, менеджмент и образование  включают в себя умени
общаться  и  оказывать влияние  на  людей. Существует  парадокс:  никого  не
беспокоит обучение неэффективным умениям, в то же  время эффективные  умени
могут быть признаны порочными, и  им может быть присвоен ярлык  манипуляции.
Манипуляция несет негативную коннотацию, как будто вы оказываете давление на
человека, чтобы сделать что-то против его интересов.
     Это  абсолютно неверно  по отношению  к  НЛП.  НЛП  -  это  способность
эффективно  взаимодействовать  с  другими  людьми и способность  понимать  и
уважать  их  модели  мира.  Коммуникация - это  замкнутый цикл: то,  что  вы
делаете,  оказывает влияние  на  другого  человека,  а  то,  что  он делает,
оказывает влияние на вас, - это не может происходить  иначе. Вы можете взять
на  себя  ответственность  за свою часть в этом  цикле.  Вы  уже  оказываете
влияние на других  людей,  единственный выбор заключается в том,  осознавать
или  не осознавать тот эффект,  который вы производите. Единственный вопрос:
можете ли вы влиять на людей, сохраняя целостность и прямоту? Согласуется ли
это влияние с вашими ценностями? Техники НЛП являются нейтральными. Как и  в
случае управления  автомобилем, их использование  и  применение  зависит  от
мастерства и намерении человека, сидящего за рулем управления.

        РАППОРТ

     Как вы попадаете в замкнутый цикл коммуникации? Как вы можете  учесть и
оценить модель  мира другого  человека и одновременно  сохранить собственную
целостность? В  образовании,  терапии, консультировании, бизнесе, торговле и
тренинге  раппорт (или эмпатия)  является существенным для  установления той
атмосферы  доверия,  конфиденциальности  и  участия,  в которой  люди  могут
взаимодействовать свободно. Что мы делаем для того, чтобы установить раппорт
с людьми, как мы  создаем отношения доверия и  отзывчивости, и как  мы можем
рафинировать и усиливать свои естественные умения?
     Чтобы получить практический, а  не теоретический ответ, поставим вопрос
по-другому. Как вы  узнаете, когда двое людей находятся  в раппорте? Если вы
бросите  взгляд вокруг себя в ресторанах, офисах, в любых местах,  где  люди
встречаются и разговаривают друг с другом, то как вы узнаете, какие люди уже
находятся в раппорте, а какие еще нет?
     Когда двое  находятся  в  раппорте, их тела,  так  же как  и их  слова,
соответствуют друг другу. То,  что  мы  говорим, может строить или разрушать
раппорт, но  это  лишь  7%  коммуникации.  Язык телодвижений  и  тон  голоса
оказываются  более  важными. Вы  могли  заметить,  что люди,  находящиеся  в
раппорте, имеют тенденцию к тому, чтобы отзеркаливать и соответствовать друг
другу  в  позе,  жестах и  взглядах.  Это похоже на танец,  в котором каждый
партнер  откликается и отзеркаливает  движения  другого своими  собственными
движениями.   Они  вовлечены  в  танец   взаимной  отзывчивости.  Языки   их
телодвижений взаимно дополняют друг друга.
     Замечали ли вы когда-нибудь, как во время приятной  беседы с кем-нибудь
ваши тела принимают одну  и ту же позу? Чем глубже будет раппорт, тем  более
близким  будет  становиться  это  соответствие.   Кажется,  что  это  умение
врожденное,  потому  что  новорожденные  дети  движутся  в  ритм  с  голосом
окружающих  их людей. Когда люди не находятся в  раппорте,  их тела отражают
это: что  бы они ни  говорили,  их тела не соответствуют  друг другу  Они не
вовлечены в танец, и вы можете немедленно это заметить.
     Успешные  люди создают  раппорт, и раппорт создает  доверие.  Вы можете
установить раппорт с кем  угодно,  сознательно рафинируя естественное умение
устанавливать раппорт,  которое вы используете  каждый день. Подстраиваясь и
отражая язык телодвижений и тон голоса, вы можете установить раппорт почти с
любым   человеком.  Подстройка  к  движению   глаз  является  явным  умением
устанавливать  раппорт  и обычно единственным умением,  которому сознательно
учатся в английской культуре, в которой существует строгое табу на то, чтобы
замечать язык телодвижений сознательно и реагировать на него.
     Установить  раппорт  - это  значит  присоединиться  к  "танцу"  другого
человека, подстраиваясь  к его языку телодвижений  чутко и с  уважением. Это
пробрасывает  мост между  вашей  и  его  моделью мира. Подстройка -  это  не
подражание, которое заметно. преувеличенно и  без разбора  копирует движени
другого человека, что часто считается оскорбительным. Вы можете подстроитьс
к  движениям  руки слабыми  движениями  кисти,  к движениям тела - ответными
движениями  головы.  Это  называется  "перекрестное  отражение".  Вы  можете
подстраиваться  к распределению веса  тела  и к  основной  позе. Когда  люди
похожи друг на друга, они нравятся друг другу. Подстройка к дыханию являетс
очень мощным способом установления раппорта. Наверное, вы уже замечали, что,
когда двое людей находятся в глубоком раппорте, они дышат в унисон.
     Это основные элементы раппорта. Но у каждого, кто хотел бы  их освоить,
должен появиться  свой опыт вхождения в  раппорт,  так что  слепо копировать
наши советы не стоит. Обращайте внимание на то, как это делают другие  люди.
Отследите собственное (естественное) вхождение  в раппорт. Затем рафинируйте
свой опыт, чтобы иметь возможность выбора того или иного способа вхождения в
раппорт.
     Обратите  особое  внимание  на  тот  моменте,   когда  вы  отстроились.
Некоторые   консультанты   и  терапевты   отзеркаливают   и   подстраиваютс
неосознанно,  почти  что  компульсивно.  Отстройка  является  очень полезным
умением. Наиболее элегантный  способ положить конец  разговору заключается в
том,  чтобы выйти  из  танца. Вы  не сможете  выйти  из  танца, если  вы  не
танцевали в первой позиции. Наиболее  сильная отстройка от курса заключаетс
в том, чтобы повернуть в обратную сторону.
     Подстройка к  голосу является  еще  одним способом, которым  вы  можете
установить раппорт. Вы можете подстроиться к тону, темпу, громкости  и ритму
речи.  Это похоже  на  присоединение  к  пению или  к  игре  на  музыкальном
инструменте:  вы встраиваетесь  и гармонично  сливаетесь  со  звучанием.  Вы
можете использовать подстройку  к голосу для  установления раппорта во врем
телефонного разговора. Затем вы  можете отстроиться,  изменив темп  или  тон
своего голоса  к  концу разговора.  Это  весьма полезное  умение.  Завершить
телефонный разговор естественным образом иногда довольно трудно.
     Существуют только два ограничения для  вашей способности  устанавливать
раппорт: степень, в которой вы  способны воспринимать позы, жесты и паттерны
речи  других  людей, и умение, с  которым  вы можете подстраиваться  к ним в
танце раппорта.
     Обратите внимание на то, как вы себя чувствуете, когда подстраиваетесь,
вы вполне  можете испытывать  дискомфорт, подстраиваясь к  некоторым  людям.
Наверняка  существуют  некоторые  виды поведения,  к которым вы не хотели бы
подстраиваться непосредственно.  Вы бы  не  стали подстраиваться к  дыханию,
частота  которого  выше  вашей естественной  частоты,  или к  астматическому
дыханию.  Вы  могли  бы  отзеркаливать  и  то  и другое  дыхание  небольшими
ритмическими движениями своей руки. Беспокойные движения человека могут быть
приближенно   отражены  раскачиванием  вашего  тела.  Это   иногда  называют
перекрестной подстройкой: использование некоторых аналогов  поведения вместо
непосредственного  отражения.   Если   вы   готовы   применять   эти  умени
сознательно,  вы  сможете установить  раппорт  с кем угодно.  Вы  не обязаны
любить другого человека, чтобы установить  с ним раппорт,  вы просто строите
мост.  чтобы понять его лучше. Построение раппорта - это один выбор, и вы не
узнаете, насколько он эффективен и какие результаты он приносит, до тех пор,
пока не попробуете его.
     Таким  образом,  раппорт  -  это  общий   контекст  вокруг  вербального
сообщения. Если  смысл  коммуникации  заключается в той реакции, которую она
вызывает, то построение раппорта - это способность вызывать реакции.

        ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ

     Раппорт позволяет вам построить мост к  другому человеку: вы  получаете
некоторую  точку  опоры  для  понимания и контакта. Когда он установлен,  вы
можете начать изменять свое поведение, и, вероятно, ваш партнер последует за
вами. Вы можете повести его в другом  направлении. Выдающиеся учите ля - это
те,  которые  устанавливают раппорт  и входят  в  мир  ученика и  тем  самым
облегчают ученику  переход  к  лучшему пониманию  предмета  или умения.  Они
хорошо ладят со своими студентами, и хорошие отношения облегчают обучение.
     В НЛП  это называется присоединением и  ведением. Присоединение  -  это
изменение  собственного поведения с  тем, чтобы другой человек последовал за
вами.  Ведение  не  будет работать  без раппорта.  Вы  не  сможете  провести
кого-нибудь  через мост,  прежде  не построив его. Когда  я  говорил  своему
другу,  что  я пишу  книгу по  нейролингвистическому программированию, я  не
присоединился к нему, так что я не смог бы привести его к объяснению того, о
чем я писал.
     Сохранять свое собственное поведение  неизменным и ждать,  когда другие
люди присоединятся  и  поймут  вас,  -это  один  выбор. Иногда  он  приносит
неплохие  результаты,  иногда  нет.   Сохраняя  свое  собственное  поведение
постоянным, вы будете получать самые разнообразные результаты, но не все они
будут   привлекательными.  Если  вы   готовы  изменять  свое   поведение   в
соответствии с планируемым вами результатом, вы  близки к тому,  чтобы стать
более  успешным.   Мы  присоединяемся  постоянно,  чтобы  подстроиться   под
различные общественные ситуации, чтобы успокоить других и  самим чувствовать
себя спокойно. Мы присоединяемся к другим культурам, уважая чужие  традиции.
Если вы хотите поселиться в первоклассном отеле, то вы надеваете галстук. Вы
не ругаетесь перед священником.  Вы  приходите на собеседование в  приличной
одежде, если серьезно намерены получить работу.
     Присоединение  - это  общее  умение  устанавливать раппорт, которое  мы
применяем при  обсуждении  общих  интересов,  друзей,  работы  и  хобби.  Мы
присоединяемся к эмоциям. Когда любимый печален, мы используем сочувственный
тон голоса и манеры, а не кричим бодро: "Не унывай!". Это может ухудшить его
настроение. Вы хотели как лучше, т.е. у вас были положительные намерения, но
это не сработало. Более удачный вариант заключался бы  в  том, чтобы сначала
отразить, подстроиться  к позе  и  использовать мягкий тон  голоса,  который
соответствует  тому,  что  он  чувствует.  А  затем  постепенно  изменять  и
переходить  к  более  позитивной  и ресурсной  позиции. Если  мост построен,
другой человек последует за вами.
     Он будет неосознанно  воспринимать,  что  вы уважаете его  состояние, и
захочет следовать  за вами, если это тот  путь,  по  которому он хочет идти.
Такого  рода   эмоциональное  присоединение   и   ведение   является  мощным
инструментом в консультировании и терапии.
     Говоря с разгневанным  человеком, подстройтесь к его гневу немного ниже
его  уровня.  Если  вы  зайдете  слишком  далеко,   то  возникнет  опасность
обострения.  Как  только вы  подстроились,  вы  можете  начинать  вести  его
постепенно вниз к  более  спокойному состоянию, постепенно  успокаивая  свое
собственно поведение. К тому, кто настаивает на чем-то, можно присоединитьс
и  подстроиться  с  помощью голоса, говоря  немного  громче  и  быстрее, чем
обычно.
     Вы устанавливаете раппорт, принимая  во внимание то, что люди  говорят.
Вам  нет  необходимости  соглашаться  с  этим.  Один  очень  хороший  способ
подстроиться  заключается  в  том,  чтобы исключить  слово  "но"  из  своего
словаря. Замените его союзом  "и". "Но" может быть деструктивным словом, оно
подразумевает,  что вы  слышите то,  что  вам говорят...  но...  имеете  ряд
возражений,  которые не принимают это  в  расчет.  "И" безобидно. Оно просто
добавляет и расширяет то, что уже сказано. Слова несут в себе огромную силу.
Как бы  ни  было трудно,  учитывайте  это,  тогда  вы действительно  сможете
усилить раппорт
     Носители одной культуры скорее всего будут иметь общие ценности и общий
взгляд  на  мир.  Общие  интересы, работа,  друзья,  увлечения,  симпатии  и
антипатии,  политические  убеждения  будут создавать некоторый  раппорт.  Мы
естественно  ладим  с   теми  людьми,  которые  разделяют  наши  ценности  и
убеждения.
     Присоединение и ведение - это основная  идея  НЛП.  Она включает в себ
раппорт  и  уважение  к  модели  мира  другого  человека.  Она  предполагает
позитивные намерения  и  является мощным инструментом продвижения к согласию
или  разделяемому  результату.  Чтобы присоединиться  и  вести  успешно, вам
следует  внимательно следить за другим человеком и быть достаточно гибким  в
своем собственном  поведении и  реакциях. НЛП - это искусство  коммуникации:
изящное, доставляющее удовольствие и очень эффективное.

         * Глава 2. ДВЕРИ ВОСПРИЯТИЯ

     Если у замкнутого  цикла  коммуникации  и  есть какое-то начало, то это
начало - наши органы чувств. Как подчеркивал  Олдос Хаксли, двери восприяти
- это наши  органы  чувств:  наши глаза, нос, уши, рот  и  кожа  - это  наша
единственная точка контакта с внешним миром.
     Но даже  эти  точки  контакта  -  это не совсем  то,  что нам  кажется.
Возьмите, например, глаза - ваши "окна в мир". На самом деле это не "окна" и
даже  не  фотокамера. Вы когда-нибудь интересовались тем,  почему фотокамера
никогда не  может  ухватить существо визуального  образа, который вы видите?
Глаза  являются значительно более утонченным  инструментом, чем  фотокамера.
Отдельные рецепторы, палочки и колбочки сетчатки реагируют не на сам свет, а
на изменения и различия в свете.
     Вот  довольно простая задача: рассматривание  одного из этих слов. Если
бы ваши  глаза и бумага были  совершенно неподвижны, слово  пропало  бы, как
только  каждая  палочка  прореагировала на первоначальный черный  или  белый
стимул. Чтобы  продолжать  посылать  информацию  о  форме букв, глаза  очень
быстро дрожат, чтобы палочки на границе белого и черного продолжали получать
стимулы.  Таким  образом, мы  продолжаем видеть буквы. Образ  проецируется в
перевернутом  виде на сетчатке, кодируется в виде электрических импульсов от
палочек  и колбочек и разносится по нервам в визуальную часть коры головного
мозга.  Окончательная  картинка  проецируется  извне,  но  создается глубоко
внутри головного мозга.
     Итак,  то,  что  мы  видим, проходит  сложную серию  активных  фильтров
восприятия. То же самое верно и для других каналов  восприятия. Мир, который
мы воспринимаем, это не Реальный мир, это не реальная территория. Это карта,
составленная нашей  неврологией. То, на что  мы  обращаем  внимание на  этой
карте,  проходит дальнейшую  фильтрации  через  наши  убеждения,  интересы и
предпочтения.
     Мы  можем  научиться позволять нашим органам чувств  служить нам лучше.
Способность замечать больше и делать более тонкие различения во всех каналах
восприятия может значительно обогатить нашу жизнь и является важным  умением
во  многих  областях  деятельности.  Дегустатору вин необходим очень  тонкий
вкус, музыканту - способность делать  тонкие  аудиальные различия. Каменотес
или  резчик по дереву должны ощущать свой материал, чтобы освободить  фигуры
из  плена дерева или  камня. Художник должен  быть чувствительным  к нюансам
цвета и формы.
     Тренировка этих способностей заключается не в том, чтобы видеть больше,
чем  другие,  а  в  том,  чтобы  знать, на что смотреть,  в  развитии умени
воспринимать различия, которые создают различия. Развитие физических каналов
восприятия - сенсорной остроты - цель тренингов НЛП.

        РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ

     Коммуникация  начинается  с наших  мыслей,  и мы  используем слова, тон
голоса и язык  телодвижений для того, чтобы  передать их другому человеку. А
что такое наши мысли? Существует  множество различных научных ответов, и все
же  каждому  из  нас  хорошо  знакомо,  что  представляет  наше  собственное
мышление.  Один полезный способ  думать о  мышлении заключается в том, чтобы
думать, что мы используем наши органы чувств внутренним способом.
     Когда мы думаем о том, что мы видим, слышим и  ощущаем,  мы  воссоздаем
эти картины, звуки и  ощущения внутри себя. Мы вновь переживаем информацию в
той сенсорной  форме, в  которой мы первоначально ее воспринимали. Иногда мы
осознаем, что мы это делаем, иногда нет. Можете ли  вы, например, вспомнить,
куда вы ездили в свой последний отпуск?
     Итак, как вы это вспомнили? Может быть,  картинка того  места всплыла в
вашей  голове?  Возможно,  вы  произнесли  название   или   услышали  звуки,
сопутствовавшие отдыху.  Или,  может  быть, вы  воспроизвели  свои ощущения.
Мышление является настолько очевидным  и банальным действием, что мы никогда
не задумываемся о нем. Мы предпочитаем думать о том, о чем мы думаем, а не о
том, как мы думаем. Мы также предполагаем, что  другие люди думают точно так
же, как и мы.
     Один  способ,  которым  мы  думаем,  заключается   в  сознательном  или
бессознательном воспроизведении картин, звуков, ощущений,  вкусов и запахов,
которые мы  переживали. Посредством языка мы можем даже создать разнообразие
сенсорных переживаний  без  того, чтобы переживать  их  в  действительности.
Прочитайте  следующий  абзац  настолько медленно, насколько  вы  с удобством
можете это сделать.
     Задумайтесь на минуту о прогулке в  сосновом  лесу. Деревья возвышаютс
над вами, обступая  со всех сторон. Вы видите краски  леса  вокруг  себя,  и
солнце, пробиваясь  сквозь листья деревьев и кустарников, отбрасывает тени и
создает  мозаику на траве.  Вы  проходите  сквозь  луч  солнца, прорвавшийс
сквозь прохладную крону из листьев над вашей головой. И, продвигаясь дальше,
вы  начинаете   осознавать  безмолвие,  нарушаемое   лишь  пением  птиц   да
похрустыванием под ногами, когда вы наступаете на сухие ветки, шорохом ваших
ног, ступающих  по мягкому  ковру леса. Время  от  времени  раздается резкий
треск, когда вы случайно  ломаете  сухую  ветку,  попавшую вам под ноги.  Вы
протягиваете руку и  прикасаетесь к стволу дерева, ощущая шероховатость коры
под своей ладонью.  Постепенно  вы  обращаете внимание  на  легкий  ветерок,
ласкающий  ваше   лицо,   и  замечаете   ароматный  запах  сосновой   смолы,
пробивающийся  сквозь другие, более грубые запахи леса. Продолжая  прогулку,
вы  вспоминаете, что ужин будет скоро готов, и это будет одно из ваших самых
любимых блюд. И вы уже почти чувствуете вкус пищи во рту в предвкушении.
     Чтобы  осмыслить  этот  последний  абзац,   вы  прошли  через  все  эти
переживания  в   своей  голове,  используя  свои  органы  чувств  внутренним
способом, чтобы репрезентировать данные переживания,  которые были вызваны в
вашем воображении с помощью слов. Возможно, вы  создали эту сцену достаточно
отчетливо,  чтобы представить себе запах  леса в  уже воображаемой ситуации.
Если  вы  когда-нибудь гуляли  в  сосновом  лесу,  то,  вероятно,  запомнили
особенные переживания,  связанные  с  этой прогулкой. Если же с вами никогда
этою не случалось, то,  наверное,  вы  сконструировали  этот опыт  из других
похожих  переживаний  или  использовали  материалы  телевизионных   передач,
фильмов,  книг  или  других  источников.  Ваше  переживание было  сочетанием
воспоминаний   и   воображения.   Большая   часть   нашего  мышления  обычно
представляет собой смесь таких  воспоминаний  и  сконструированных сенсорных
впечатлений.
     Мы  используем  одни  и  те  же  неврологические  пути  для  внутренней
репрезентации опыта и для непосредственного  его  переживания. Одни и те  же
нейроны  генерируют электрохимические  заряды,  которые могут быть намерены.
Мысль имеет непосредственные физические проявления, мозг и тело представляют
собой одну систему. Представьте себе на мгновение, что вы едите свой любимый
фрукт. Фрукт может быть воображаемым, а вот слюноотделение - нет.
     Мы используем свои органы чувств  внешним способом, чтобы  воспринимать
мир,  и  внутренним  способом, чтобы  "репрезентировать"  (перепредставлять)
переживания самим себе.  В НЛП  те пути, по  которым  мы получаем, храним  и
кодируем информацию  в  своем мозге, -  картинки, звуки, ощущения, запахи  и
вкусы - известны как репрезентативные системы.
     Визуальная  система, часто обозначаемая  буквой В. может использоватьс
внешним способом (е, от английского external), когда мы разглядываем внешний
мир  (Be), или  внутренним  способом (i,  от английского internal), когда мы
визуализируем (Bi). Точно так же аудиальная система (А) может подразделятьс
на  прослушивание внешних звуков  (Ae)  или внутренних звуков (Аi). Ощущени
относят к  кинестетической системе  (К). Внешняя кинестетика  (Ke)  включает
тактильные  ощущения:  прикосновения,   температуру,  влажность.  Внутренн
кинестетика (Кi) включает вспоминаемые чувства, эмоции и внутренние ощущени
баланса и осознание состояния тела, известные как проприоцептивные ощущения,
которые  сообщают нам о том, как мы движемся.  Не имея  их,  мы не смогли бы
контролировать положение своего тела в пространстве с закрытыми глазами.
     Визуальная,  аудиальная и кинестетическая системы  являются  первичными
репрезентативными системами,  используемыми  в западной  культуре.  Ощущени
вкуса,  вкусовая  система  (Вк),  и  запаха, обонятельная  система  (О),  не
являются столь же  важными и часто включаются в кинестетическую систему. Они
часто служат  в качестве мощных и очень быстрых связей с картинками, звуками
и ощущениями, ассоциированными с ними Репрезентативные системы
     Мы  используем все три  первичные  репрезентативные системы  постоянно,
хотя осознаем  их  не  в равной степени.  и  мы  имеем  склонность  отдавать
предпочтение  одним  по  сравнению  с  другими. Например, многие люди  имеют
внутренний   голос,  который  возникает  в  аудиальной  системе   и  создает
внутренний диалог.  Они перечисляют аргументы,  вторично  прослушивают речи,
подготавливают  реплики и,  как  правило,  обсуждают  различные вещи  сами с
собой. Тем не менее, это лишь один из способов мышления.
     Репрезентативные   системы   не   являются  взаимоисключающими.   Можно
визуализировать сцену, иметь ассоциированные  с  ней ощущения и одновременно
слышать  звуки, хотя  может оказаться трудным обращать внимание на  все  три
системы  в одно и то же время. Некоторая часть мыслительного процесса все же
останется неосознаваемой.
     Чем больше человек поглощен своим внутренним  ми  ром картин, звуков  и
ощущений, тем меньше он будет  знать о том,  что происходит вокруг него, как
тот  знаменитый шахматист  на международном турнире, который так углубился в
позицию,  которую  он  видел своим  внутренним взором, что, съел два  полных
обеда за один вечер. Он совершенно забыл, что ел первый раз. "Потерявшийся в
мыслях" - это очень удачное описание. Люди, переживающие сильные  внутренние
эмоции, также оказываются менее чувствительными к внешней боли.
     Наше  поведение  возникает  из  смеси  внутренних  и внешних  сенсорных
переживаний.  В  любой  момент  времени  наше внимание сосредоточивается  на
различных  частях  нашего опыта. В  то  время  как  вы читаете эту книгу, вы
фиксируете  свое  внимание на  странице текста  и,  вероятно,  не  осознаете
ощущения в своей левой ноге.. до тех пор, пока я не упомянул об этом...
     В то время, когда я печатаю этот  текст,  я большей частью осознаю свой
внутренний диалог, подстраивающийся под мою (весьма низкую)  скорость печати
на компьютере. Я отвлекусь, если обращу внимание на внешние звуки. Будучи не
слишком искушенным в деле печатания на машинке, я смотрю на клавиши и ощущаю
их  под  своими пальцами, так что  мои  визуальный  и кинестетический каналы
используются  внешним  образом.  Это  изменится,  если я  остановлюсь, чтобы
визуализировать  сцену,  которую   я  хотел  описать.  Существует  несколько
сигналов опасности, которые сразу захватили бы мое внимание: внезапная боль,
мое имя, произнесенное вслух, запах дыма или запах пищи (если я голоден).

        ПРЕДПОЧИТАЕМЫЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ

     Мы постоянно  используем  все  наши  внешние  каналы  восприятия,  хот
обращаем внимание  на  один  канал больше, чем на другой,  в зависимости  от
того, что мы делаем. В художественной галерее  мы будем использовать большей
частью свои глаза, на концерте -  свои уши. И  что  удивительно, так это то,
что когда мы думаем,  мы имеем склонность благоволить по отношению  к одной,
может  быть,  двум  репрезентативным  системам независимо от того, о чем  мы
думаем. Мы способны использовать все системы, но к возрасту 11 или 12 лет мы
уже имеем явные предпочтения.
     Многие  люди  могут создавать ясные  мысленные образы и  думать главным
образом картинками. Другие находят эту точку зрения трудной. Они могут долго
толковать сами с  собой, тогда как  другие  основывают свои действия большей
частью  на своих ощущениях  по отношению  к  ситуации.  Когда человек  имеет
тенденцию использовать традиционно один внутренний канал восприятия, то этот
канал называется в НЛП его предпочитаемой или первичной системой.  Вероятно,
он  оказывается  более  проницательным  и   способным  делать  более  тонкие
различения именно в этой системе, а не  в других. Это  значит, что некоторые
люди  оказываются  естественным  образом  более  "талантливыми" в  отдельных
задачах  и  имениях.  они  научились и  стали  более искусными  экспертами в
использовании  одного  или  двух   внутренних  каналов  восприятия.   Иногда
какая-нибудь репрезентативная  система является  не столь хорошо развитой, и
это делает освоение  определенных  умений  более  трудным.  Например, музыка
оказывается трудным  искусством,  если  нет  способности  отчетливо  слышать
звуки.
     Ни одна из  систем не является абсолютно  предпочтительной, все зависит
от  того,  что  вы  хотите  сделать.  Атлеты  нуждаются  в  хорошо  развитом
кинестетическом осознании  ;  трудно  стать  хорошим  архитектором,  не име
способности создавать ясные сконструированные мыслительные картинки. Умение,
объединяющее всех гениев, заключается в  том, что они свободно переходят  от
одной репрезентативной системы к другой и используют  наиболее подходящую из
них для решаемой задачи.
     Различные направления  психотерапии  проявляют склонность  к  различным
репрезентативным   системам.  Телесно   ориентированная  терапия  изначально
кинестетична, психоанализ является преимущественно вербальным  и аудиальным.
Арт  -  терапия  и   символизм  Юнга  представляют  собой  примеры  терапий,
базирующихся более на визуальной репрезентативной системе.

        ЯЗЫК И РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ

     Мы используем  язык для того, чтобы  передавать другим свои мысли,  так
что неудивительно, что те слова, которые мы используем, отражают тот способ,
которым  мы  думаем. Джон  Гриндер  рассказывает о  том времени, когда они с
Ричардом Бэндлером жили в загородном доме и вели группы по гештальт-терапии.
Ричарда рассмешил один человек, который сказал: "Я вижу, что вы говорите"
     -  Подумай  об этом буквально,  -  сказал Ричард. - Что  бы  это  могло
значить?
     - Ну хорошо, - ответил Джон. - Разберем это дословно, Предположим,  это
означает, что этот  человек создает  образы из  значения  слов,  которые  ты
произносишь.
     Это  была интересная  идея.  Когда  они пришли  в группу, "они сразу же
попробовали совершенно новую процедуру Они  взяли зеленые,  желтые и красные
карточки и обошли всех людей группы,  спрашивая их  о том, с какой целью они
сюда  пришли.  Те  люди,  которые  использовали  много  слов   и  выражений,
описывающих ощущения, получили  желтые карточки.  Те,  кто употреблял  много
слов и фраз, описывающих слушание и звуки,  получили зеленые карточки. Те же
представители группы, которые  использовали слова и  фразы,  преимущественно
имеющие отношение к видению, получили красные карточки.
     Затем следовало  очень простое  упражнение. Люди с  совпадающим  цветом
карточек должны были сесть поговорить  друг  с другом в течение  пяти минут.
Затем они пересаживались и разговаривали с каким-нибудь обладателем карточки
другого цвета. Различия,  которые они наблюдали в общении между людьми, были
удивительными. Люди с одним и тем  же  цветом карточек устанавливали раппорт
значительно  лучше.  Гриндер  и Бэндлер  подумали,  что  это завораживает  и
наводит на определенные мысли.

        ПРЕДИКАТЫ

     Мы используем слова, чтобы описать наши мысли, таким образом, наш выбор
слов   будет  показывать,  какую  репрезентативную  систему  мы  используем.
Представьте себе трех человек, которые прочитали одну и ту же книгу.
     Первый  может отметить,  как  много он УВИДЕЛ  в этой книге, как хорошо
подобраны примеры, ИЛЛЮСТРИРУЮЩИЕ предмет, и что она написана с БЛЕСКОМ.
     Другому   может   не  понравиться  ТОН  книги,  ее  РЕЗКИЙ  стиль.  Он,
фактически, не смог НАСТРОИТЬСЯ на идеи автора и хотел бы  ПОТОЛКОВАТЬ с ним
об этом.
     Третий  почувствует,  что  предмет  разбирается  очень  ВЗВЕШЕННО.  Ему
импонирует манера, в которой автор ЗАТРОНУЛ все ключевые моменты, и он легко
УХВАТИТ все. новые идеи. Он ЧУВСТВУЕТ симпатию по отношению к автору.
     Они все  читали одну  и ту  же книгу.  Вы заметите, что  каждый  из них
выражает  свое отношение к книге различными  способами. Независимо  от того,
что они думают о книге, их отличает  то, как они думают о ней. Первый мыслит
картинками, второй  звуками,  третий ощущениями.  Эти  сенсорно-определенные
слова: прилагательные, наречия и глаголы  -  называются в  литературе по НЛП
предикатами. Привычное использование одного вида  предикатов будет указывать
на предпочитаемую репрезентативную систему человека.
     Можно найти предпочитаемую систему автора любой книги, обратив внимание
на тот язык, которым  он пользуется. (Исключение  составляют книги по НЛП, в
которых авторы могут предпринять более  расчетливый подход  к  употребляемым
словам.) Классическая  литература всегда  содержит  богатый и  разнообразный
набор предикатов, используя все репрезентативные системы равным образом.
     Такие  слова,  как "понимать",  "объяснять",  "думать",  "процесс".  не
являются сенсорно-определенными и,  следовательно, оказываются  нейтральными
по  отношению  к  репрезентативным системам. В научных трудах авторы  отдают
предпочтение  именно  нейтральным,   а   не  сенсорно-определенным   словам,
вероятно,  неосознанно  понимая, что сенсорно-определенные слова оказываютс
более  личностными по отношению к автору и  читателю и, следовательно, менее
"объективными".   Однако  нейтральные  слова  будут  переводиться  читателем
различными  способами  (кинестетичным,  аудиальным и  визуальным) и  положат
начало  множеству  академических споров, зачастую  по  поводу  значения этих
слов. Каждый будет уверен в том, что он прав.
     Возможно,  вам  захочется  узнать  на будущее,  какого  рода  слова  вы
предпочитаете  в обычных разговорах.  Поразительно бывает  слушать других  и
открывать  для  себя, каким  сенсорно-определенным  языком они  предпочитают
пользоваться.  Тем  из  вас,  кто   предпочитает  думать  картинками,  может
нравиться обнаруживать образцы красочного языка у окружающих вас людей. Если
вы  думаете кинестетически,  то сможете ухватить  тот  способ,  которым люди
добиваются   успеха,  а  если  вы  думаете  звуками,  мы  попросили  бы  вас
прислушаться внимательно и настроиться на то, как разные люди говорят.
     Установление   раппорта   имеет   важные   приложения.  Секрет  хорошей
коммуникации заключается не  столько в  том, что ВЫ говорите, сколько в том,
как  вы  это  говорите.  Чтобы  создать  раппорт, подстройтесь  к предикатам
другого человека.  Вы будете говорить на его языке и представлять  ему  идеи
именно тем способом, каким он думает о них. Успех будет зависеть, во-первых,
от  вашей  сенсорной  остроты и способности увидеть,  услышать или  ухватить
лингвистические паттерны других  людей. И во-вторых,  от того,  имеете ли вы
достаточный запас слов  в каждой  репрезентативной  системе  для  адекватной
реакции. Конечно, не все разговоры будут  происходить  в  одной  системе, но
подстройка к языку чрезвычайно важна для раппорта.
     Вы скорее  всего установите раппорт с человеком, который думает  тем же
самым способом, что и вы, и вы  обнаружите это, прислушиваясь к  тем словам,
которые употребляет  ваш  партнер, независимо от того, соглашаетесь вы с ним
или нет. Возможно, вы настроитесь на  одну  волну или посмотрите друг  другу
глаза в глаза, достигая устойчивого понимания.
     Обращаясь  к   группе  людей,  используйте   разнообразные   предикаты.
Предоставьте возможность  визуалистам увидеть то, что вы говорите. Позвольте
аудиально  думающим  людям  услышать  вас  громко   и  отчетливо,  постройте
переправу к  тем  кинестетически думающим представителям  аудитории, которые
смогут ухватить смысл вашей речи.  В противном случае, зачем им слушать вас?
Если вы ограничите свое  объяснение  только одной репрезентативной системой,
вы рискуете тем, что две трети аудитории не последует за вами.

        ВЕДУЩАЯ СИСТЕМА

     Аналогично тому,  как мы  имеем предпочитаемую репрезентативную систему
для своего осознаваемого мышления,  у  нас есть предпочитаемые  средства дл
введения информации в свои осознаваемые  мысли. Совершенная память содержала
бы полный набор картин, звуков, ощущений, запахов  и  вкусов первоначального
переживания,  но  мы  предпочитаем  обращаться только к  одной части набора,
чтобы восстановить переживание. Вспомните снова свой отпуск.
     Каким было первое возникшее воспоминание? Картинка, звук или ощущение?
     Это ведущая система: внутренний канал, который мы используем в качестве
ключа доступа  к памяти.  Именно так  информация  достигает уровня осознани
разумом. Например,  я могу  вспоминать  свой отпуск  и начать  с осознавани
ощущений  релаксации,  которые  я  испытывал, но  тот путь, по  которому эти
воспоминания  поступили  в  мозг изначально,  мог  быть картинками. В данном
случае моя ведущая система является визуальной, а моя предпочитаемая система
-  кинестетическая.   Ведущая   система  аналогична   запускающей  программе
компьютера  -  незаметная,  но  необходимая  для работы компьютера  в  целом
программа.  Ее иногда  называют системой  ввода,  поскольку  она  поставляет
материалы   для   сознательного   обдумывания.   Большинство   людей   имеет
предпочитаемую систему ввода,  но  она  не обязана совпадать с их  первичной
системой.  Один и тот же человек может иметь различные  ведущие, системы дл
разных типов переживаний. Например, он может использовать картинки для того,
чтобы войти в соприкосновение с  болезненным  переживанием,  и  звуки, чтобы
восстановить приятный опыт.
     Иногда   человек  может  оказаться  неспособным  представить   одну  из
репрезентативных советам в сознании.  Например, некоторые люди говорят,  что
они не видят  никаких внутренних картин. Хотя  это верно для  них, на  самом
деле это невозможно, в противном случае они были бы не в состоянии  узнавать
людей  или  описывать любые  предметы.  Они просто не осознают  тех  картин,
которые видят внутренним зрением. Если эта неосознаваемая система генерирует
болезненные  образы,  человек  может  чувствовать  себя  плохо, не  понимая,
почему.  Человек, не  осознающий кинестетическую систему,  будет  испытывать
беспокойство,  соприкасаясь  со  своими   ощущениями.  Эти   ощущения  могут
вырваться на поверхность другими способами, часто в виде болезней.

        СИНЕСТЕЗИЯ, НАЛОЖЕНИЕ И ПЕРЕВОД

     Богатство  и  размах  наших  мыслей   зависит  от   наших  способностей
устанавливать связи  и  передвигаться от одного способа мышления к  другому.
Так,  если  моя ведущая  система  является аудиальной, а моя  предпочитаема
система - визуальная, я буду  преимущественно  вспоминать  человека по звуку
его голоса, а  затем думать о нем в картинках. Именно так я получаю ощущени
по поводу этого человека.
     Итак,   мы   получаем  информацию   в   одном  канале  восприятия,   но
репрезентируем  ее  внутри  себя  в другом  канале.  Звуки  могут вызвать  в
воображении визуальные  воспоминания или абстрактные  визуальные образы.  Мы
говорим о  цветовой тональности музыки, о теплых звуках,  о кричащих цветах.
Одновременная и  неосознаваемая связь  между  каналами восприятия называетс
синестезией.  То, как человек входит  в свою предпочитаемую репрезентативную
систему,  часто  оказывается  его  наиболее  устойчивым  типичным  паттерном
синестезии.
     Синестезии представляют собой  важную  часть  того,  как  мы  думаем, а
некоторые   из   них   оказываются   настолько   укоренившимися   и   широко
распространенными, что кажется, будто они  были вплетены в наш мозг с самого
рождения. Например,  цвета часто связаны с настроением:  красный - с гневом,
голубой - со  спокойствием. Фактически и кровяное давление, и частота пульса
слегка  возрастают  в  обстановке  в  которой  преобладает  красный цвет,  и
понижаются,  если окружающая обстановка  окрашена преимущественно в  голубые
тона.  Существуют  исследования,  которые  показали,  что люди  воспринимают
голубые комнаты более холодными, чем желтые, даже в том  случае, если они на
самом  деле слегка  теплее.  Музыка широко использует синестезии:  визуально
воспринимаемая высота  расположения ноты  в нотном стане связана с  тем, как
высоко   она  звучит.   Кроме  того,  некоторые  композиторы   ассоциировали
определенные музыкальные звуки с определенными цветами.
     Синестезии возникают  автоматически.  Иногда  у  нас возникает  желание
намеренно установить  связи между внутренними каналами восприятия, например,
для того, чтобы получить доступ к той репрезентативной системе, которая нами
не осознается.
     Предположим, человек испытывает трудности с  визуализацией.  Сначала вы
можете  попросить  его  вернуться  к   счастливому  приятному   переживанию,
возможно,  к  тем  временам,  которые  он проводил  у моря.  Предложите  ему
услышать шум моря внутри себя, а также звук  любого разговора,  который  мог
происходить  тогда.  Продолжая слушать эти звуки, он может переключиться  на
ощущения  слабого ветерка, обдувающего  его лицо,  солнца, согревающего  его
плечи, и песка,  набившегося  между пальцами его ног. Отсюда  уже полшага  к
тому,  чтобы увидеть  образ песка под ногами  или увидеть солнце в небе. Эта
техника наложения может восстановить воспоминание целиком: картинки, звуки и
ощущения.
     Как перевод с  одного языка на  другой сохраняет значение, но полностью
изменяет форму,  точно так  же  переживание может быть  переведено  с одного
внутреннего  канала  на  другой.  Например,  вы  можете  увидеть  неубранную
комнату. испытать неприятные ощущения и захотеть сделать  что-нибудь с этим.
Вид той  же  самой комнаты  может совершенно не затронуть вашего друга, и он
окажется не в состоянии понять, почему вы так расстроены. Он может подумать,
что вы слишком чувствительны,  потому что  он не  может войти  в  мир  ваших
переживаний. Он смог бы понять  ваши чувства.  если бы вы объяснили ему, что
это примерно так  же, как если  бы вы обнаружили в своей  постели крошки  от
печенья. Переходя на язык звуков, вы могли бы сравнить это с дискомфортом от
прослушивания  ненастроенного музыкального инструмента. Эта аналогия заденет
чувствительную струнку любого музыканта, по крайней мере, вы будете говорить
на его языке.


        ГЛАЗНЫЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА

     Легко   обнаружить,  когда  человек   думает  картинками,  звуками  или
ощущениями. Существуют видимые изменения,  которые происходят  в нашем теле,
когда  мы  думаем  различными  способами.  Способ нашего  мышления оказывает
влияние  на наше тело, а  то, как мы используем наше  тело, действует на то,
как мы думаем.
     Что первым бросается вам  в глаза, когда  вы открываете  входную  дверь
вашего дома?
     Чтобы ответить на этот вопрос, вы,  вероятно, посмотрели вверх и  влево
от  себя. Именно так, глядя вверх  и  влево  большинство правшей  вспоминает
зрительные образы.
     Теперь  представьте себе, что бы вы почувствовали,  если бы вельветова
ткань касалась вашей кожи?
     Сейчас  вы, наверное,  посмотрели  вниз  и  вправо,  что  является  дл
большинства людей способом обратиться к своим ощущениям.
     Мы  систематически  передвигаем свои  глаза  в различных направлениях в
зависимости  от того, как мы  думаем. Неврологические исследования показали,
что  движения  глаз  по  горизонтали  и  вертикали оказываются  связанными с
активацией  различных  частей  головного  мозга.  Эти   движения  называютс
латеральными глазными движениями (Лги) в литературе по неврологии. В НЛП они
называются глазными  сигналами доступа, потому что  они являются визуальными
сигналами,  которые  позволяют  нам  понять,  как  люди  получают  доступ  к
информации. Существует определенная внутренняя связь между движениями глаз и
репрезентативными  системами, поскольку  одни  и  те же паттерны оказываютс
распространенными во  всем  мире (за  исключением района проживания басков в
Испании).
     Когда мы визуализируем  что-то  из  нашего  прошлого опыта, наши  глаза
имеют  тенденцию  перемещаться вверх  и влево по  отношению к нам. Во  врем
конструирования  картинки  из  слов  или  в  то  время,  когда  мы  пытаемс
"вообразить"  себе нечто такое,  чего никогда  раньше  не видели, наши глаза
поднимаются вверх  и вправо. Глаза перемещаются  по горизонтали влево, когда
вы вспоминаете звуки и по горизонтали вправо при конструировании звуков. При
получении доступа к ощущениям типичным является движение глаз вниз и вправо.
Когда вы разговариваете сами с  собой, ваши глаза чаще всего находятся внизу
слева. Расфокусированный взгляд  прямо перед собой, когда собеседник смотрит
на вас и не видит вас, тоже говорит о визуализации.
     Большинство правшей имеют паттерны движений глаз такие, как показано на
диаграмме. Они  могут быть перевернутыми для левшей,  которые могут смотреть
вправо, чтобы вспомнить образы или звуки, и влево, чтобы их сконструировать.
Глазные  сигналы  доступа устойчивы  для одного человека.  Иногда они  будут
смотреть влево вниз, ощущая, и  вправо вниз, прослушивая  внутренний диалог.
Всегда существуют исключения  - будьте внимательны в применении к людям этих
общих правил. Ответ ищите не  в  обобщении, а в  том человеке, который перед
вами находится.
     Хотя в  процессе мышления Вы можете сознательно двигать глазами в любом
направлении,  получение  доступа  к  определенной  репрезентативной  системе
оказывается, в общем случае, значительно более  легким, если вы  используете
подходящее  естественные движения глаз. Они представляют  собой  инструменты
тонкой настройки вашего мозга на определенную репрезентативную систему. Если
вы  хотите  вспомнить то, что вы видели вчера,  легче всего будет посмотреть
вверх  влево или зафиксировать взгляд прямо перед  собой. Трудно  вспоминать
образы, глядя вниз.
     Мы обычно не осознаем свои латеральные  движения глаз, и  не существует
причин,  заставляющих   нас  это  делать,  но  "высматривать"  информацию  в
правильном месте - это полезное умение.
     Сигналы доступа  позволяют  нам  узнать,  как другой  человек думает, и
важную часть  тренингов НЛП  составляет  наблюдение  за  глазными  сигналами
доступа людей. Один из способов такого  наблюдения заключается  в том, чтобы
задавать вопросы и следить  за движениями  глаз, а не за ответами. Например,
если я  спрошу. "Какого цвета покрытие на  вашем  диване?" - то вам придетс
визуализировать это покрытие,  чтобы  дать ответ, независимо от того, какого
цвета оно на самом деле.
     Вы  можете  выполнить  следующее упражнение  со своим другом.  Сядьте в
спокойном  месте, задайте другу следующие вопросы и  следите за его глазными
сигналами  доступа. Если хотите, отмечайте их. Попросите  его  сделать  свои
ответы короткими или просто  кивать, когда у него будет готовый ответ. Когда
вы  закончите,  поменяйтесь  местами и ответьте на вопросы  сами.  Не  нужно
делать ничего специального, пытаясь зафиксировать направление движения глаз,
необходимо  проявить  лишь  немного  любопытства относительно того,  как  мы
думаем.
     Вопросы, которые с необходимостью включают визуальные  воспоминание дл
того, чтобы получить ответ:
     Какого  цвета ваша входная дверь? Что  вы  видите,  совершая прогулку в
ближайший магазин?
     Как  расположены полоски на теле у  тигра?  Сколько этажей  в  доме,  в
котором вы живете? У кого из ваших друзей самые длинные волосы?
     Следующая  группа  вопросов потребует  визуального конструирования  дл
ответа:
     Как бы выглядела ваша спальная комната с розовыми в крапинку обоями?
     Если карту перевернуть, то в каком направлении будет юго-восток?
     Представьте себе пурпурный треугольник внутри красного квадрата.
     Как бы вы произнесли по буквам свое христианское имя, начиная с конца?
     Чтобы получить доступ к аудиальному воспоминанию, бы можете спросить:
     Можете   ли   вы  услышать   внутри  себя  свое   любимое   музыкальное
произведение?
     Какая  дверь  в вашем  доме  скрипит  громче всех?  Как  звучит  сигнал
"занято"  в вашем телефоне? Третья  нота в национальном гимне выше или  ниже
второй? Можете ли вы услышать хоровое пение внутри себя?
     Вопросы  для  аудиального конструирования: Как  громко  получится, если
десять человек крикнут одновременно?
     Как  будет  звучать ваш  голос  под  водой?  Представьте  свою  любимую
мелодию, звучащую в два раза быстрее.
     Какой  звук  издаст пианино, когда  оно упадет с десятого этажа? На что
будет похож вопль мандрагоры?
     Как будет звучать цепная пила в сарае из рифленого железа?
     Вопросы для внутреннего диалога:  Каким тоном вы разговариваете сами  с
собой? Прочитайте детский стишок  про  себя. Когда вы говорите сами с собой,
откуда звучит ваш голос? Что вы говорите сами себе, когда дела идут плохо?
     Вопросы для кинестетического канала восприятия (включая запах и вкус):
     Что бы вы  ощущали,  надевая мокрые носки? На что это похоже - опускать
свои ноги в холодный бассейн?
     Какие ощущения  вы  испытывали  бы, натянув шерстяной свитер  на  голое
тело?
     Какая рука сейчас теплее - правая или левая? Насколько приятно было  бы
вам устроиться в ванной с теплой водой?
     Как вы себя чувствуете после вкусного обеда? Вспомните запах нашатыря.
     Что  вы  чувствуете после того, как  хлебнули целую ложку пересоленного
супа?
     Мыслительный  процесс  - вот что  имеет значение, а не  сам ответ.  Нет
необходимости в том, чтобы  получать  словесный  ответ. О некоторых вопросах
можно  думать  различными способами. Например, чтобы  подсчитать  количество
насечек  на краю  монеты в  50 центов,  вы можете мысленно увидеть  монету и
подсчитать насечки,  или,  по-другому,  вы можете  подсчитать  их,  мысленно
трогая  края  монеты. Так, если вы  задали вопрос, который  должен  вызывать
визуализацию, но сигналы доступа говорят о другом, то это признак гибкости и
креативности  человека.  Это  не  означает  с  необходимостью,  что паттерны
сигналов  доступа неправильные  или что данный человек  "неправильный"  Если
сомневаетесь, спросите. "Как вы подумали?"
     Движения  глаз   происходят   очень   быстро,   и   вам   следует  быть
наблюдательным, чтобы  увидеть  их. Они  будут показывать последовательность
репрезентативных  систем,  которые  человек  использует,  чтобы ответить  на
поставленный  вопрос Например, отвечая  на  аудиальный вопрос о самой громко
скрипящей  двери,  человек  может  визуализировать  каждую  дверь,  мысленно
почувствовать, как он ее открывает и затем услышать звук. Возможно, он будет
вынужден сделать это несколько раз, прежде  чем даст  ответ.  Часто  человек
будет обращаться  сначала к своей ведущей системе, чтобы ответить на вопрос.
Тот,  у кого  ведущая система - визуальная,  обычно будет создавать картинки
различных  ситуаций  при  ответе  на аудиальные  и кинестетические  вопросы,
прежде чем услышит звуки или восстановит ощущения.

        ДРУГИЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА

     Движения  глаз  не  являются  единственными  сигналами  доступа,  хотя,
вероятно, их легче всего  заметить. Так как  тело  и  мозг  неразделимы,  то
способ  мышления всегда проявляется  в чем-нибудь,  и вы  увидите  это, если
знаете, куда  смотреть. В  частности,  это проявляется  в паттернах дыхания,
цвете кожи и позе.
     Человек, думающий визуальными образами, обычно будет говорить быстрее и
более высоким тоном, чем тот, который думает по-другому. Образы возникают  в
голове  быстро, и  вам  приходится  говорить быстро, чтобы успевать за ними.
Дыхание  будет верхним и  более поверхностным. Часто наблюдается  повышенное
напряжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова поднята высоко, а лицо
бледнее обычного.
     Те  люди, которые  думают звуками,  дышат всей  грудью. Часто возникают
мелкие  ритмические движения тела,  а тон  голоса  чистый,  выразительный  и
резонирующий. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена  к одному из
них, как бы прислушиваясь к чему-то.
     Люди, которые разговаривают сами с собой, будут часто склонять голову в
одну сторону, подпирая ее рукой  или кулаком.  Это  положение  известно  под
названием "телефонная поза" потому что она  выглядит так, как будто  человек
говорит по невидимому телефону. Некоторые  люди повторяют то, что они только
что  услышали,  в  такт  своему дыханию Вы  сможете  увидеть,  как  их  губы
шевелятся.
     Кинестетический  доступ  характеризуется  глубоким  низким  дыханием  в
области  живота, часто  сопровождающимся  мускульным расслаблением. С низким
положением головы связан голос  низкой тональности, и человек будет говорить
медленно, с длинными  паузами. "Мыслитель" - скульптура Родена  - несомненно
думает кинестетически.
     Движения и жесты также расскажут о том, как человек думает. Многие люди
будут  указывать на  тот  орган чувств,  который  они  используют внутренним
образом,  они  покажут  на свои  уши,  прислушиваясь к  звукам  внутри себя,
покажут  на глаза,  визуализируя,  или  на  живот,  если  испытывают сильные
ощущения. Эти знаки скажут  вам не о том, о чем думает человек, а о том, как
он это делает.  Это язык  телодвижений  в более рафинированной  и утонченной
форме, чем обычно принято его интерпретировать.
     Идеи  репрезентативных систем -  это  очень  полезный способ  понимани
того,  как  различные  люди  думают,  а  чтение  сигналов  доступа  являетс
бесценным  искусством  для   тех,   кто  хочет  улучшить  свои   способности
коммуникации с  другими людьми. Это важно для  терапевтов и  преподавателей.
Терапевт  может начать понимать, как его клиенты думают, и  обнаружит, каким
образом  они могли бы  это  изменить. Преподаватель может определить,  какие
способы мышления  работают  лучше  в разных ситуациях, и учить  именно  этим
успешным способам.
     Существует  множество теорий  о психологических  типах,  основанных  на
физиологии и способах мышления. НЛП предлагает другую возможность. Привычные
способы мышления оставляют свой отпечаток  на  теле.  Эти  характерные позы.
жесты и паттерны дыхания становятся привычными для  человека, который думает
преимущественно одним  способом. Другими словами,  человек,  который говорит
быстро,  голосом  высокой  тональности,  имеющий довольно частое  и  верхнее
дыхание  и  напряжение  в  области   плечевого  пояса,  вероятно,   являетс
человеком,  который  думает  главным  образом  картинками.  Человек, который
говорит  медленно,  низким  голосом,  сопровождая  речь  глубоким  дыханием,
по-видимому в значительной степени полагается на свои чувства.
     Разговор  между человеком,  думающим визуально, и  человеком,  мыслящим
ощущениями,  может  стать  серьезным испытанием для обеих  сторон. Визуально
мыслящий будет нетерпеливо перебирать ногами, в то время как кинестетический
собеседник  буквально  "не  сможет  увидеть", почему  тот вынужден идти  так
быстро. Тот, кто сможет приспособиться к способу  мышления другого человека,
получит лучшие  результаты .  Однако запомните, что все эти обобщения должны
быть проверены в наблюдениях и на опыте.  Подчеркиваю,  что  НЛП не являетс
еще  одним  способом развешивания ярлыков на  людей и деления  их  на  типы.
Сказать,  что кто-то  относится к визуальному  типу, не  более полезно,  чем
заявить, что у него рыжие волосы. Если эти  обобщения  ослепляют вас, мешают
вникнуть в суть, значит вы занялись созданием стереотипов.
     Возможно, у вас  возникнет значительное искушение категоризировать себ
и других людей  в  терминах первичных репрезентативных систем. Сделать такую
ошибку - значит,  угодить в ловушку традиционной  психологии: выдумать набор
категорий  и  затем  впихивать людей в эти  категории  независимо  от  того,
подходят они  или нет. Реальные люди  всегда  богаче тех обобщений,  которые
сделаны относительно  их поведения.  НЛП предлагает достаточно богатый набор
моделей, чтобы составить описание того, что люди делают  на самом деле, а не
подогнать их под стереотипы.

        СУБМОДАЛЬНОСТИ

     Мы  говорили  о трех  основных  способах  мышления: с  помощью  звуков,
картинок и ощущений - но это лишь первый шаг Если вы хотите описать виденную
ранее картинку,  то существует масса деталей, которые вы  могли бы уточнять.
Была  ли  она  цветной или черно-белой? Это фильм или слайд? Далеко  она или
близко? Такого рода  различения могут быть сделаны  независимо  от того, что
изображено  на  картинке. Аналогичным  образом вы могли бы описать звук  как
высокий или низкий, близкий  или далекий, громкий или тихий. Ощущения  могут
быть сильными или  слабыми, тяжелыми или легкими, притупленными или острыми.
Итак, определив  общее  направление своих размышлений,  на следующем шаге мы
достигнем значительно большей точности внутри этой системы.
     Займите удобное  положение  и вспомните приятный случай из своей жизни.
Исследуйте любую картинку, которая появится  у вас в этом  воспоминании.  Вы
видите ее  как  будто своими  собственными глазами (ассоциировано),  или  вы
видите ее, как  будто находитесь в  каком-то другом месте (диссоциированно)?
Если вы видите себя в картинке, вы, должно быть, диссоциированны. Цветная ли
она? Это  фильм или слайд? Это трехмерное изображение или оно  плоское,  как
фотография? Продолжая смотреть на эту картинку, вы можете также дополнить ее
описание.
     Далее  обратите  внимание  на  любые  звуки,  которые  связаны  с  этим
воспоминанием.  Они  громкие  или  тихие? Близкие  или  далекие?  Откуда они
доносятся?
     Наконец,  обратите внимание  на любые  ощущения  или  чувства,  которые
являются частью этого воспоминания. Где появляются эти ощущения? Это жесткое
или мягкое? Легкое или тяжелое? Горячее или холодное?
     Эти  различения  в литературе по  НЛП называются субмодальностями. Если
репрезентативные системы являются модальностями - способами восприятия мира,
- то субмодальности - это кирпичики, из которых строятся эти восприятия, то,
из чего состоят картинки, звуки и ощущения.
     Люди использовали  идеи  НЛП во все времена.  НЛП  зародилось  вовсе не
тогда, когда  придумали ему  название. Древние греки толковали о чувственном
переживании, а Аристотель говорил о  субмодальностях, называя их по-другому,
когда ссылался на качества этих чувств.
     Ниже приводится список наиболее часто встречающихся субмодальностей.

     ВИЗУАЛЬНЫЕ

     Ассоциированная (вижу своими собственными глазами) или диссоциированна
(вижу себя со  стороны). Цветная  или  черно-белая.  В рамке  или  без  нее.
Глубина (двух- или трехмерная). Местоположение (слева или справа, вверху или
внизу). Расстояние  от  меня до картинки.  Яркость.  Контрастность. Резкость
(размытая   или  сфокусированная).  Движение  (фильм  или  слайд).  Скорость
(быстрее или медленнее обычного). Количество  (отдельная сцена или множество
образов). Размер.

     АУДИАЛЬНЫЕ

     Стерео  или моно.  Слова или звуки. Громкость (громко  или  тихо).  Тон
(мягкий или жесткий). Тембр (наполненность звуков). Местоположение источника
звука.   Расстояние   до    источника.   Длительность.   Непрерывность   или
дискретность. Скорость (быстрее или медленнее обычного). Чистота (чистый или
приглушенный).

     КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ
     Локализация. Интенсивность.
     Давление  (сильное  или  слабое). Степень (насколько  велико). Текстура
(шероховатый  или  гладкий).  Тяжесть  (легкий  или  тяжелый).  Температура.
Длительность (как долго это длится). Форма.

     Это  далеко  не  полный  список  наиболее  общих субмодальных различий,
которые  делают  люди.  Некоторые  субмодальности являются непрерывными  или
дискретными, подобно выключателю, включенному  или выключенному, переживание
может  принимать  одну или  другую форму. Например,  картинка не  может быть
ассоциированной и диссоциированной одновременно. Большинство субмодальностей
изменяется постепенно, как будто их регулируют реостатом. Они образуют нечто
вроде  скользящей   шкалы,  например,   резкость,  яркость  или   громкость.
Аналоговая - это слово, которое используют для описания тех качеств, которые
могут изменяться постепенно в пределах своих границ.
     Многие   из  этих  субмодальностей  прячутся  во  фразах,  которые   мы
используем,  и  если вы  посмотрите  на  список в  конце этого параграфа, вы
сможете  увидеть  их  в  новом свете  или они подействуют на вас по-другому,
потому   что  они  красноречиво  говорят  о  том,  как  работает  наш  мозг.
Субмодальности можно рассматривать как наиболее фундаментальный операционный
код   человеческого   мозга.  Просто   невозможно  подумать  о  чем-то   или
восстановить какое-нибудь переживание без того, чтобы оно имело субмодальную
структуру.  В  то  же  время  легко  не  осознавать  субмодальную  структуру
переживания. До тех пор, пока вы не обратите на нее сознательное внимание.
     Наиболее интересное  свойство субмодальностей  заключается  в  том, что
происходит,  когда  вы  их изменяете. Некоторые из  них могут быть  изменены
безнаказанно  и не производят  различий.  Другие могут  быть критическими по
отношению  к отдельным  воспоминаниям, и изменение  их полностью меняет наше
отношение к переживанию. Обычно воздействие и смысл воспоминания или мысли в
большей   степени   является    функцией   небольшого   числа    критических
субмодальностей, а не содержания.
     Как только событие произошло, оно  закончилось, и  мы никогда не сможем
вернуться назад  и изменить  его. После этого мы  реагируем  уже  не на само
событие, а на свое воспоминание об этом событии, которое может быть изменено
     Проведите   следующий   эксперимент.  Вспомнив  какое-нибудь   приятное
событие. Убедитесь в том, что вы ассоциированы в картинке, видите  ее своими
собственными   глазами.   Обратите  внимание   на  свои   ощущения.   Теперь
диссоциируйтесь. Выйдите из своего тела и посмотрите со стороны на человека,
очень  похожею на вас, который видит и  слышит  то, что вы видели и  слышали
тогда. Это почти наверняка изменит  ваше отношение к событию. Диссоциация от
воспоминания лишает его  своей  эмоциональной  силы.  Приятное  воспоминание
утрачивает свою  прелесть, а неприятное  теряет  свою боль. В будущем, когда
воображение будет  рисовать  вам болезненную сцену, диссоциируйтесь от  нее.
Чтобы получить удовольствие от приятных воспоминаний, убедитесь  в  том, что
вы  ассоциированы.  Вы  можете  изменить  то,  как  вы  думаете.  Это важное
положение из неписаного руководства по использованию мозга.
     Выполните  следующий эксперимент по изменению способа вашего мышления и
определите, какие субмодальности являются критическими для вас.
     Вернитесь   мысленно  к  особенной  эмоционально  окрашенной  ситуации,
которую  вы  можете вспомнить хорошо.  Сначала  осознайте  визуальную  часть
воспоминания,  представьте  себе,  что  вы  поворачиваете  ручку  регулятора
яркости  изображения,   увеличивая  и  уменьшая  яркость.   Отметьте,  какие
изменения это вносит  в ваше переживание. Какая яркость  оказывается для вас
более предпочтительной? В конце верните яркость в первоначальное состояние.
     Далее,  приблизьте образ, затем удалите его. Что при этом  изменяется и
какое  положение образа вам  больше нравится? Верните  его в то положение, в
котором он был вначале.
     Теперь, если  он был цветным, сделайте его черно-белым. Если  же он был
черно-белым,  добавьте  ему  цвета. Оцените изменения,  какие  из них лучше?
Вернитесь в исходное положение,
     Далее,  есть ли в нем движение? Если да, то замедляйте его до  тех пор,
пока оно не  остановится.  Затем  увеличивайте скорость.  Отметьте  наиболее
предпочтительную скорость и вернитесь к первоначальной.
     Наконец,   попробуйте    изменить    ассоциированное    состояние    на
диссоциированное и обратно.
     Некоторые, а, может  быть, и  все  изменения будут  оказывать  глубокое
воздействие  на  ваше отношение  к  этому  воспоминанию. Вы  можете захотеть
оставить воспоминание с теми значениями субмодальностей, которые вам  больше
понравились,  Вас  могут  не  устраивать  те  субмодальности,  которые  мозг
предоставил вам без вашего ведома. Вы не забыли выбрать их сами?
     Сейчас   продолжайте    свой   эксперимент    с   другими   визуальными
субмодальностями и наблюдайте за тем, что происходит. Сделайте то же самое с
аудиальной и кинестетической частями этого воспоминания.
     Для  большинства   людей   переживание   будет   более  интенсивным   и
незабываемым, если оно большое, яркое,  цветное, близкое и  ассоциированное.
Если это так  и для вас, убедитесь, что вы храните свои хорошие воспоминани
именно  таким  способом.  Наоборот,  сделайте  свои неприятные  воспоминани
маленькими, темными, черно-белыми,  удаленными и диссоциированными. И в том,
и в  другом случае содержание воспоминания  остается неизменным,  изменяетс
лишь  то, как  мы его помним. Плохие вещи  случаются и имеют последствия,  с
которыми  мы  вынуждены жить, но они не обязаны преследовать  нас.  Их сила,
заставляющая нас чувствовать себя плохо здесь и сейчас, имеет  происхождение
в том способе,  которым мы  думаем  о  них.  Существенное различие,  которое
следует   делать,   заключается  в   том,   чтобы  находить  разницу   между
действительно произошедшим событием и тем смыслом и влиянием, который мы ему
придаем тем способом, которым мы его помним.
     Возможно, у вас есть внутренний голос, который ворчит на вас.
     Сделайте    его    медленным.   Теперь    увеличьте    его    скорость.
Поэкспериментируйте с изменением его тона. С какой стороны он звучит?
     Что произойдет, если вы перенесете его на другую сторону?
     Что случится, если вы сделаете его более громким? Или более тихим?
     Разговор с самим собой может быть превращен в настоящее удовольствие.
     Этот голос  может  даже не быть  вашим  собственным.  Если  он не  ваш,
спросите его, что он делает в вашей голове.
     Изменение  субмодальностей  -  это  предмет субъективного  переживания,
которое  трудно  передать  словами. Теория спорна,  опыт убеждает. Вы можете
быть  режиссером  своего  собственного  воображаемого  фильма и можете  сами
решать,  как вы хотите думать,  а не быть во власти репрезентаций,  которые,
казалось  бы, возникают  сами по  себе. Подобно телевизору в летний  период,
мозг  показывает массу повторений, многие из которых  являются старыми и  не
очень хорошими фильмами. Вам нет необходимости смотреть их.
     Эмоции  приходят  откуда-то, хотя  причина  их  появления  может  и  не
осознаваться.   Но   даже   если  сами   эмоции   являются  кинестетическими
репрезентациями  и имеют  вес,  локализацию  и  интенсивность,  у  них  есть
субмодальности, которые  могут  быть изменены. Чувства не являются полностью
непроизвольными, и  вы можете  пройти длинный  путь, прежде  чем выберете те
чувства, которые вы хотите  иметь.  Эмоции могут быть прекрасными слугами  и
суровыми учителями.
     Репрезентативные системы,  ключи  доступа и субмодальности представляют
собой  важные кирпичики,  из которых  строится  здание  субъективного опыта.
Неудивительно,  что люди строят различные  карты  окружающего  их  мира. Они
имеют Различные ведущие и предпочитаемые репрезентативные системы, различные
синестезии и кодируют свои воспоминания с помощью различных субмодальностей.
Когда же,  наконец,  мы используем язык  для общения друг с  другом,  просто
Удивительно, как это мы ухитряемся понимать друг друга.

        ПРИМЕРЫ СЕНСОРНООПРЕДЕЛЕННЫХ СЛОВ И ВЫРАЖЕНИЙ

     ВИЗУАЛЬНЫЕ
     Смотреть,  картина,  фокус,   воображение,  прозрение.  сцена,  слепой.
визуализировать, перспектива, блестеть, отражать, прояснять,  рассматривать,
глаз,  фокусировать.  предвидеть, иллюзия,  иллюстрировать,  замечать,  вид,
взгляд,  точка  зрения,  показывать,   появиться,   анонс,  видеть,   обзор,
обозрение, зрение, зрелище. наблюдать, неясный. темный.
     АУДИАЛЬНЫЕ
     Говорить,  акцентировать,  рифма,  громкий,  тон,  резонировать,  звук,
монотонный,  глухой,   звонок,  испрашивать,   ударение,  внятный,  слышать,
дискуссия,   заявлять,  делать   замечание,  слушать,   звенеть,  замолчать,
неразговорчивый,  вокальный, звучать,  голос,  говорит,  тишина,  диссонанс,
созвучный, гармоничный, пронзительный, тихни, немой.
     КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ
     Хватать,  вручать, контактировать,  толкать, тереть,  жесткий,  теплый,
холодный, шершавый, взяться, сдавать, сжать, напрячься, осязаемый, ощутимый,
напряжение, твердый, мягкий, нежный,  зажимать, держать,  задевать, сносить,
тяжелый, гладким
     НЕЙТРАЛЬНЫЕ
     Решать,  думать,  помнить, знать,  медитировать, понижать намереваться,
осознавать, оценивать, решать, учить, мотивировать, изменять,  сознательный,
относиться.
     ОБОНЯТЕЛЬНЫЕ
     Душистый, ароматный, дымный, спертый, свежий, благоухающий, вонючий
     ВКУСОВЫЕ
     Кислый, соленый, сладкий, вкусный, сочный, привкус. горький.
     ВИЗУАЛЬНЫЕ ВЫРАЖЕНИЯ
     Я вижу, что вы имеете в виду. Я  внимательно рассматриваю  эту идею. Мы
смотрим глаза  в глаза. Я  имею смутное представление. У него слепое  пятно.
Покажите мне, что вы имеете в виду. Вы посмотрите на  это и рассмеетесь. Это
прольет  немного света  на  существо  вопроса.  Он  смотрит на  жизнь сквозь
розовые  очки.  Это  прояснилось  для  меня.  Без  тени  сомнения.  Смотреть
скептически. Будущее выглядит  светлым. Решение возникло  перед его глазами.
Приятное зрелище.
     АУДИАЛЬНЫЕ ВЫРАЖЕНИЯ
     На той же длине волны. Жить в гармонии.
     Говорить на тарабарском языке. Пропускать мимо ушей. Звонить в колокол.
Задавать   тон.  Слово   за  слово.  Неслыханный.  Ясно  выраженный.  Давать
аудиенцию. Держать язык за зубами. Манера говорить громко и отчетливо.
     КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ ВЫРАЖЕНИЯ
     Связался с вами. Ухватил эту идею.
     Задержаться  на  секунду.  Я своей  печенкой  чувствую  это.  Человек с
холодным сердцем. Хладнокровный человек. Толстокожий. Руки чешутся.  Пальцем
не тронуть. Палец о палец не ударил. Твердое основание. Загореться желанием.
Не хватать звезд с неба. Плавно регулировать.
     ОБОНЯТЕЛЬНЫЕ И ВКУСОВЫЕ ВЫРАЖЕНИЯ
     Чуять недоброе. Горькая пилюля. Вкус к хорошей жизни. Слащавый человек.
Кислая мина.

         * Глава 3. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ СОСТОЯНИЯ И ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СВОБОДА

     Когда  люди  находятся в эмоциональном  и физическом упадке,  мы  часто
говорим,  что они в  "ужасном состоянии"  Аналогично,  мы осознаем, что  дл
решения большинства задач мы  должны быть в "правильном состоянии духа"  Что
такое  состояние духа? Очень просто: это все те  мысли, эмоции и физиология,
которые мы проявляем в этот момент,  внутренние картинки, звуки,  ощущения и
все паттерны позы и дыхания. Разум и тело  полностью взаимосвязаны, так  что
наши мысли немедленно оказывают влияние на нашу физиологию и наоборот.
     Состояние нашего разума непрерывно меняется, и это одна из тех немногих
вещей, связанных с разумом, на которую мы можем положиться. Когда вы меняете
состояние, мир  вокруг тоже меняется. (Или кажется, что меняется.)  Мы часто
более  осознаем наше эмоциональное  состояние,  чем нашу  физиологию,  позу,
жесты,  дыхание.   Часто   считается,   что  эмоции  находятся   вне  нашего
сознательного контроля, что они  являются видимой,  верхней частью айсберга.
Мы  не  видим  целиком физиологию и  мыслительный  процесс, которые лежат  в
основании  эмоций и поддерживают  их.  Девять  десятых айсберга  скрыты  под
водой. Пытаться влиять на эмоции, не изменяя состояние, столь же бесполезно,
как  пытаться заставить  айсберг исчезнуть,  Распиливая его верхушку.  Будет
лишь увеличиваться поверхность,  пока вы не приложите сверх усилия, погружа
его в воду, и это именно то, что мы часто делаем, применяя наркотик или силу
воли.  По-нашему,  разум  ведет,  а тело  следует  послушно. Таким  образом,
привычные эмоции  могут отражаться  на  лице и  в  позе человека, потому что
человек не замечает, как эти эмоции формируют его физиологию.
     Проведите  следующий  эксперимент:  подумайте   о   некотором  приятном
переживании, о том времени, когда вы  действительно чувствовали себя хорошо.
Когда вы его  найдете,  перенеситесь  мысленно  в то переживание.  Потратьте
минуту  или  две, переживая  вновь этот опыт  настолько  полно, насколько вы
можете.
     Когда вы  получите удовольствие от  этих  приятных ощущений, посмотрите
вокруг  себя,  отметьте то, что вы видите,  и  та звуки, которые слышите  во
время переживания этого воспоминания.
     Отметьте свои ощущения. Когда выполните, вернитесь в настоящее.
     Отметьте  воздействие, которое эта процедура оказала на  ваше настоящее
состояние, в особенности  на  вашу позу  и  дыхание. Прошлый опыт  не  исчез
навсегда,  он  может помочь  вам  чувствовать себя  хорошо в настоящем, хот
картины и звуки прошлого  остались позади.  Когда  мы  воссоздаем  их внутри
себя,   действительные  ощущения  оказываются   настолько  же   реальными  и
непосредственными,  какими  они были тогда. Что бы  вы ни чувствовали  перед
тем,  как  прочитали этот абзац,  вы  уже  перевели  себя  в более ресурсное
состояние.
     Теперь,  наоборот, вспомните слегка неприятный  прошлый опыт. Когда  он
придет в голову, вообразите себя снова в той ситуации.
     Что вы видите в той ситуации? Что вы слышите? Отметьте свои ощущения.
     Не  задерживайтесь  слишком  долго  на  этом  переживании,  вернитесь в
настоящее и отметьте воздействие, которое оно оказало на вас. Осознайте свои
ощущения   после  этого  переживания   по   сравнению  с  ощущениями   после
предыдущего. Отметьте также перемены в позе и дыхании.
     Теперь  измените  свое   эмоциональное  состояние.  Сделайте  несколько
физических   упражнений,   подвигайтесь   и   переведите  свое   внимание  с
воспоминаний  на  что-то  совершенно  иное,  Посмотрите в окно,  попрыгайте,
перейдите  на  другой  конец  комнаты  и  коснитесь стены или  наклонитесь и
коснитесь пальцев ног. Обратите внимание на физические ощущения  движения  и
на то, что вы осознаете здесь и сейчас.
     В НЛП - терминах эта процедура известна как изменение состояния, и  она
стоит того, чтобы прибегать к ней, когда вы почувствуете себя в не ресурсном
состоянии. Когда  вы вспоминаете неприятные события и входите в не ресурсное
состояние,  ваше  тело   целиком   принимает  это  негативное  состояние   и
поддерживает  его  тонусом  мускулов,   позой   и  дыханием.  Эти  физически
накопленные воспоминания могут  испортить ваши будущие переживания на минуты
или часы. Мы все знаем, что значит "встать не с той ноги".  Люди, страдающие
депрессией,  имеют  бессознательно  усвоенную  способность  поддерживать  не
ресурсное  состояние  в  течение  продолжительного времени.  Другие  усвоили
способность  изменять  свое  эмоциональное  состояние  по своему усмотрению,
создав  для себя  эмоциональную свободу,  которая преобразует их жизнь.  Они
также переживают взлеты и падения  в жизни, но  не застревают на болезненных
эмоциях.
     В  течение  жизни мы постоянно  проходим через  различные эмоциональные
состояния,  иногда  быстро,  иногда  более  размеренно. Например,  вы  могли
чувствовать себя неважно, а друг по телефону сообщил хорошие новости.  У вас
на  душе  посветлело.  Или,  может  быть,  был яркий солнечный день,  а  вы,
распечатав почту, обнаружили неожиданно  большой  счет.  И внутренние облака
могли затмить реальное солнце.
     Мы  можем влиять на свое состояние, а не просто реагировать на  то, что
происходит вокруг. В предыдущие несколько минут вы чувствовали  себя хорошо,
затем испытывали неудобство, затем...  как же  вы чувствуете себя  сейчас? А
ведь вокруг вас ничего не изменилось. Вы сделали все это сами.

        ИЗВЛЕЧЕНИЕ

     Извлечение  - это слово, используемое  в НЛП для  обозначения  процесса
перевода  человека  в   определенное   состояние.   Это   обыденное  умение,
проявляющееся   под   различными   названиями,  потому  что  все  мы  весьма
натренированы в деле погружения людей в различные настроения и  выведения их
из этих настроений. Мы постоянно делаем это нашими словами, тоном и жестами.
Иногда, тем не менее, мы извлекаем не то, что хотим. Сколько раз  вы слышали
фразу типа: "Что с ним случилось, ведь я только сказал..."
     Простейший  способ  извлечь какое-нибудь эмоциональное  состояние - это
попросить человека  вспомнить  то время, когда он переживал  эту эмоцию. Чем
более выразительны вы будете, тем более выразительной будет извлеченная вами
эмоция Если тон вашего  голоса, слова,  выражение лица и  поза соответствуют
той реакции,  о  которой  вы  спрашиваете,  то  вы  ее  получите  с  большей
вероятностью. Все ваши усилия не останутся без результата. Если вы пытаетесь
перевести человека в спокойное ресурсное состояние, то бесполезно говорить с
ним громким, быстрым голосом, часто и неглубоко  дыша и  производя множество
порывистых движений. Несмотря  на ваши успокаивающие слова, собеседник будет
становиться более возбужденным. Вам следует делать то, что вы говорите. Так,
если вы  хотите перевести кого-то в  состояние уверенности, вы  просите  его
вспомнить то  особенное  время, когда он  был уверенным. Вы  говорите  ясно,
уверенным  тоном,  ровно  дыша,  с поднятой  головой и  в  прямой  позе.  Вы
действуете "уверенно". Если  ваши  слова  не будут конгруэнтны языку тела  и
тону голоса, то люди будут стремиться следовать невербальным сообщениям.
     Важно также  то, чтобы человек  вспоминал переживание как бы изнутри, а
не наблюдая  самого себя со стороны.  Будучи ассоциированным в  ситуации, он
сможет восстановить ощущения более полно. Наблюдая со стороны, он становитс
диссоциированным,  а чувства становятся менее интенсивными. Представьте себе
человека, который ест ваш любимый  фрукт. А теперь  представьте себе, что вы
сами едите этот фрукт. Который из опытов более насыщен вкусовыми ощущениями?
Чтобы  извлечь свое  собственное  состояние, погрузите  себя  в  переживание
настолько полно и ярко, насколько это возможно.

        КАЛИБРОВКА

     Калибровка  -  это слово, обозначающее в НЛП осознание того  факта, что
люди находятся в различных состояниях. Это умение, которое у всех нас есть и
которое  мы  используем  ежедневно,  и  это  умение  стоит того,  чтобы  его
развивать и рафинировать.
     Вы  замечаете  тонкие  различия  в  проявлениях  того, как  другие люди
переживают  разные  воспоминания и  разные состояния. Например,  если кто-то
вспоминает пугающий опыт,  его  губы могут стать тоньше, кожа побледнеть,  а
дыхание стать более поверхностным; тогда как, вспоминая приятное событие, он
может измениться  по-другому: губы станут полнее, лицо порозовеет,  и на нем
расслабятся мускулы, дыхание станет более глубоким.
     Порой наши способности к  калибровке оказываются настолько слабыми, что
мы замечаем,  что другой человек расстроен,  лишь тогда, когда тот  начинает
кричать.  Мы  слишком  полагаемся на  то,  что  люди  говорят  нам  о  своем
самочувствии, вместо того  чтобы использовать собственные глаза и  уши. Едва
ли полезно дожидаться удара кулаком по носу,  чтобы узнать, что человек зол,
или, увидев сдвинутые  брови, предполагать самое страшное. В НЛП  - тренинге
существует упражнение, которое вы могли бы попробовать сделать  с товарищем.
Попросите  товарища  подумать о человеке,  который ему очень нравится.  В то
время, как он  будет делать  это,  обратите  внимание на позицию  его глаз и
наклон   головы.  Отметьте   также,  является   ли   дыхание  глубоким   или
поверхностным, частым или  редким, высоким или низким.  Отметьте изменения в
тонусе  мускулатуры  лица, цвете кожи,  размере губ и  тоне голоса. Обратите
внимание на эти тонкие признаки, которые обычно не  замечаются. Они являютс
внешним выражением внутренних мыслей. Это тоже мысли, но только в физическом
измерении.
     Теперь попросите товарища подумать о  человеке, который ему не особенно
нравится. Отметьте изменения в этих знаках. Попросите его думать попеременно
то об одном, то о  другом до тех пор,  пока вы не убедитесь, что  обнаружили
определенные  различия.  В  терминах  НЛП  вы  сейчас  калибровали  эти  два
состояния. Вы  знаете теперь, как  они выглядят.  Попросите своего  товарища
подумать об одном  из этих людей, не  говоря вам заранее, о  каком именно он
подумает. А теперь прочтите по физическим индикаторам, о ком он  подумал,  и
скажите ему.  Это  выглядит как  чтение мыслей... Вы можете оттачивать  свое
умение. Чаще  всего мы  калибруем бессознательно. Например, если вы спросите
любимого,  хочет  ли он сходить за продуктами, вы узнаете ответ интуитивно и
немедленно, еще  до  того, как он  откроет рот.  "Да" или "нет"  - это самый
последний  шаг  в  процессе  мышления.  Нам  ничего  не остается,  кроме как
реагировать телом, разумом и языком - столь глубоко они связаны между собой.
     Возможно,  у  вас был опыт, когда вы  говорили с человеком и интуитивно
догадывались, что он врет. Наверное, вы калибровали  это бессознательно, и у
вас появилось это ощущение, хотя вы не знали, как  оно появилось. Чем больше
вы будете практиковаться в калибровке, тем лучше это будет у вас получаться.
Некоторые  различия между состояниями  будут незначительными,  другие  будут
бесспорными. По мере тренировки все легче будут замечаться тонкие изменения.
Изменения, какими бы малыми они ни были, всегда существуют.  Как только ваши
чувства станут более утонченными, вы будете обнаруживать их.

        ЯКОРЯ

     Эмоциональные состояния оказывают  сильное  и  глубокое воздействие  на
мышление и  поведение. После извлечения и  калибровки этих  состояний как мы
можем  использовать  их,  чтобы  стать  более  ресурсными  в  настоящем?  Мы
нуждаемся  в  способе,  как   сделать  их   устойчиво   достижимыми  и   как
стабилизировать их здесь и сейчас.
     Вообразите, какой бы стала ваша  жизнь, если бы  вы могли включать свое
состояние высшего мастерства по собственному  желанию. Мастера своего дела в
политике,  спорте, искусстве  и  бизнесе должны  уметь  входить  в ресурсное
состояние в любой  момент. Актер должен уметь входить  в роль в тот  момент,
когда  поднимается  занавес, а не  за час до этого и не  в  середине второго
действия. Это основа профессионализма.
     Столь же важно уметь отключаться.  Актер должен  уметь сбросить с  себ
роль  вместе  с  падением  занавеса.  Многие   люди  в   бизнесе  становятс
чрезвычайно активными,  достигают значительных  результатов и в то  же врем
сжигают  сами себя и  становятся несчастными, теряют  семью  или,  в крайнем
случае, заболевают. Управление  своим состоянием  требует уравновешенности и
мудрости.
     У каждого из нас есть личная история, богатая различными эмоциональными
состояниями.  Чтобы  воспроизвести  их,  нам  необходим  триггер,  некотора
ассоциация  в  настоящем,  чтобы  извлечь  исходное  переживание.  Наш  мозг
естественным образом связывает  переживания,  это  тот  способ,  которым  мы
придаем смысл  всему, что делаем.  Иногда  эти ассоциации  оказываются очень
приятными,  например,  любимая  музыкальная пьеса,  которая  навевает нежные
воспоминания. И  каждый раз,  когда  вы слышите  эту особенную музыку, у вас
возникают нежные ощущения.  И всякий  раз,  когда это происходит, ассоциаци
усиливается.
     Стимул,  который  связан с физиологическим  состоянием и запускает его,
называется   в   НЛП   якорем.   Другие   примеры  естественно   действующих
положительных   якорей   -  это  любимые   фотографии,   запахи,  вызывающие
воспоминания, особенный слова любимого человека или тон голоса.
     Якоря обычно являются внешними. Звенит звонок  будильника,  и наступает
время  вставать.  Школьный   звонок  сигнализирует  о  конце  перемены.  Это
аудиальные  якоря.  Красный сигнал  светофора означает "стой". Кивок  головы
означает "да".  Это визуальные якоря. А  запах свежего гудрона может, как по
мановению волшебной  палочки, отбросить  вас в далекое детство,  когда вы  в
первый раз почувствовали этот  запах. Рекламодатели стараются  сделать марку
своей фирмы якорем для особенных товаров.
     Якоря - это все, что вызывает  эмоциональное состояние, и они  являютс
настолько очевидными и широко распространенными, что мы вряд ли замечаем их.
Как возникают  якоря? двумя способами. Во-первых, путем повторений.  Если вы
встречаетесь  с  повторяющимися  случаями,  когда  красное  ассоциируется  с
опасностью,  эта  ассоциация  закрепляется.  Это  простое научение:  красное
означает  опасность. Во-вторых (и это значительно важнее), якорь может  быть
установлен  с первого  раза, если  эмоция  является сильной  и время выбрано
правильно.  Повторение  требуется  только  тогда,  когда  нет  эмоциональной
вовлеченности.  Вспомните то  время,  когда вы учились в  школе (это сильный
якорь сам  по себе), и найдите что-нибудь  интересное и  волнующее, чему  вы
легко  научились. Заметьте, как легко было научиться чему-нибудь интересному
и волнующему. Те факты, которые  вас мало интересовали, требовали  изрядного
количества повторений. Чем менее  эмоционально вовлеченными вы оказываетесь,
тем больше повторений вам необходимо, чтобы закрепить ассоциацию.
     Большинство   ассоциаций  являются   очень   полезными.  Они  формируют
привычки,  и мы  не могли бы без них  действовать. Если вы  водитель,  у вас
смена зеленого сигнала светофора на  красный всегда ассоциируется с нажатием
вашей ноги на определенную  педаль.  Это не та операция, о которой вы хотели
бы думать каждый раз сознательно, и если вы не закрепите  эту ассоциацию, то
весьма вероятно, что вы недолго будете ездить без аварий.
     Другие ассоциации,  будучи полезными,  могут  быть  менее приятными. Вы
проезжаете светофор и смотрите в зеркало заднего вида. Вы видите позади себ
автомобиль  с мигалкой на крыше  и человека в униформе внутри  машины. У вас
меняется  состояние,  вы проверяете скорость и начинаете думать о  том, что,
может быть, у вас не работают задние сигналы торможения.
     Иные ассоциации не  очень  полезны.  Многие люди ассоциируют  публичное
выступление с  возбуждением  и с наступлением умеренной паники. Воспоминани
об экзамене заставляет многих чувствовать себя взволнованными и неуверенными
в себе. Слова могут действовать как якоря. Слово "тест" является  для многих
школьников  якорем,  они чувствуют  себя взволнованными и теряют способность
показывать лучшие результаты.
     В исключительных случаях внешний стимул  может  включать очень  сильное
отрицательное   состояние.   Это   фобии.   Например,    люди,    страдающие
клаустрофобией,  усвоили  очень   сильную  ассоциацию  между  пребыванием  в
замкнутом пространстве и состоянием паники, и они  всегда  воспроизводят эту
ассоциацию.
     Жизнь многих людей оказывается излишне ограниченной  прошлыми страхами,
которые еще не прошли переоценку. Наш мозг не может не создавать ассоциаций.
Являются ли  те ассоциации, которые вы усвоили и  воспроизводите, приятными,
полезными и расширяющими ваши возможности?
     Мы можем  выбирать ассоциации,  которые хотим усвоить, Вы можете  взять
какое-нибудь  событие своей жизни, которое кажется  вам наиболее трудным или
наиболее озадачивающим, и решить  заранее, какое  физиологическое  состояние
хотели бы вы иметь во время этого события. Для любой  неприятной ситуации вы
можете   создать  новую  ассоциацию,   а,  следовательно,  новую  реакцию  с
использованием якорей.
     Это делается в  два этапа. Сначала вы выбираете  желаемое эмоциональное
состояние, затем вы ассоциируете его со  стимулом или якорем,  так, чтобы вы
могли по желанию вызвать его в любой момент. Спортсмены используют талисманы
на  счастье, чтобы  включить  свое  мастерство  и  выносливость. Часто можно
увидеть,  как спортсмены совершают  небольшие ритуальные  движения, служащие
той же цели.
     Использование  ресурсных  состояний  с помощью  якорей  - это  один  из
наиболее  эффективных  способов   изменять   свое  собственное  поведение  и
поведение других  людей. Если  вы попадаете  в  ситуацию  в  более ресурсном
состоянии, чем это было. в прошлом, то, вероятно, ваше поведение изменится к
лучшему.  Ресурсные  состояния - это ключи  к  высшему  мастерству. Когда вы
измените то, что вы делаете, поведение других людей тоже изменится. Ситуаци
в целом будет другой.
     Предостерегающее замечание.
     Техники  изменений,  приведенные  в  этом  параграфе и во  всей  книге,
являются очень сильными, и эта сила связана, главным образом, с умением того
человека, который их применяет. Плотник может сделать великолепную  мебель с
помощью точных инструментов, те же самые инструменты в руках подмастерья  не
принесут  таких  результатов. Разумеется, это касается  и  извлечения лучших
звуков из прекрасного музыкального инструмента.
     Тренируя  многих людей  в  технике изменений,  мы  замечали  ловушки, в
которые попадали новички. Мы настоятельно  рекомендуем вам практиковать  эти
техники в  безопасном  контексте, типа  семинара-тренинга  НЛП. пока  вы  не
будете уверены в том, что ваш уровень мастерства уже достаточно высок.

        ЯКОРЕНИЕ РЕСУРСОВ

     Ниже приведены  шаги для переноса положительных эмоциональных  ресурсов
из  прошлого переживания в настоящую  ситуацию, в которой вы  хотите иметь к
ним доступ. Вы можете пригласить друга и  попросить его  или ее провести вас
через эти шаги.
     Сядьте  удобно в кресло или встаньте там, где вы  могли бы  рассмотреть
процесс, будучи невовлеченным. Подумайте о какой-нибудь конкретной ситуации,
в  которой  вы  хотели  бы  быть  другим, по-другому  чувствовать  себя  или
по-другому  реагировать. Затем выберите особенное эмоциональное состояние из
тех многих, которые вы  переживали в своей жизни, к которому вы больше всего
хотели бы  иметь доступ  в  данной ситуации. Это может быть  любое ресурсное
состояние: уверенность, юмор, храбрость,  настойчивость, креативность - все,
что  интуитивно приходит в голову как наиболее подходящее.  Когда вам станет
понятно,  в  каком ресурсе  вы нуждаетесь,  начинайте искать тот  конкретный
случай  в вашей  жизни,  когда  у  вас  был  этот  ресурс.  Отмечая примеры,
приходящие  вам  в  голову,  выберите  тот,  который  кажется  вам  наиболее
отчетливым и интенсивным.
     Если вы уже выбрали ресурс, но вам трудно вспомнить то время, когда  вы
его  переживали,  вообразите какого-нибудь известного вам человека  или даже
вымышленный персонаж из книги или фильма. Если бы вы были им, то на что было
бы похоже переживание этого ресурса? Помните, что хотя человек может не быть
реальным, но ваши ощущения реальны, а именно это и принимается в расчет.
     Когда вы уже вспомнили  конкретный случай - реальный или вымышленный, -
вы готовы перейти к следующему шагу,  на котором  необходимо  выбрать якоря,
которые воспроизведут эти ресурсы тогда, когда вы этого захотите.
     КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ЯКОРЬ: некоторое ощущение, которое вы можете связать  с
выбранными вами  ресурсами. Сжимание большого  и  указательного  пальцев или
какое-нибудь   особое   сжимание   кулака   работает   хорошо   в   качестве
кинестетического якоря. Довольно  распространенный якорь на теннисном корте,
когда  игроки  прикасаются  к  боковой  стене,  чтобы  восстановить  чувство
уверенности, когда игра не идет.
     Важно  то,  что  якорь  должен быть  уникальным  и не  являться  частью
текущего  поведения.  Вам  необходим  особый  якорь,  который  не  возникает
постоянно и не  ассоциируется с другими состояниями и поведениями. Вы  также
должны быть предусмотрительны, выбирая якорь - что-то такое, что вы могли бы
сделать, будучи незамеченным. Стойка на голове  могла бы  хорошо сработать в
качестве якоря  уверенности, но  она  составит вам  репутацию эксцентричного
человека, если вы воспользуетесь ею для произнесения послеобеденной речи.
     АУДИАЛЬНЫЙ  ЯКОРЬ.  Это   может  быть   слово  или  фраза,  которую  вы
произносите про себя. Не имеет значения,  какое слово или фразу вы выберете,
лишь бы они были  созвучны вашим ощущениям. Способ, которым вы это говорите,
используемый  вами  особенный  тон  голоса  будут  иметь  столь  же  сильно"
воздействие,  как  и  сами   слова  и  фразы.  Сделайте  их  характерными  и
запоминающимися.  Например, если "уверенность" - это то ресурсное состояние,
которое  вы  хотите закрепить с помощью якоря, то вы можете сказать себе: "Я
чувствую себя все более  И более уверенным",  - или просто:  "Уверенность!".
Используйте уверенный тон голоса.  Убедитесь, что он является  подходящим" к
проблемной ситуации.
     ВИЗУАЛЬНЫЙ ЯКОРЬ.
     Вы можете выбрать символ,  или вы  можете вспомнить то, что вы  видели,
когда действительно чувствовали  себя уверенным.  Если выбранный вами  образ
является особенным и помогает вам вызывать ощущение уверенности, то он будет
работать.
     Когда вы уже выбрали якорь в каждой репрезентативной системе, следующий
шаг заключается в том, чтобы  пережить это ощущение уверенности путем живого
воссоздания  ресурсной  ситуации.  Шагните  вперед или пересядьте  в  другое
кресло в  то время,  как  вы полностью войдете в это  переживание. Помещение
различных   эмоциональных   состояний   в   различных   местах   физического
пространства помогает отчетливо разделить их.
     В  своем воображении  вернитесь  в выбранное  вами конкретное ресурсное
состояние... Вспомните, где вы были и что вы делали... По мере того, как это
будет  становиться более  отчетливым. вообразите, что  вы  вернулись  в  тот
момент, что вы видите то, что видели тогда...
     Вы можете слышать  какие-нибудь звуки,  которые тогда слышали, и начать
переживать те ощущения, которые так сильно связаны с этим опытом.
     Потратьте  некоторое время на то, чтобы  пережить  этот опыт  настолько
полно, насколько это возможно...
     Чтобы  в действительности  снова  войти в соприкосновение  с  целостным
ощущением ресурсного состояния,  часто оказывается полезным снова  выполнить
те  действия, которые  вы выполняли  в  тот  момент.  Возможно,  вы захотите
принять ту же самую позу, делая те же самые вещи, которые делали тогда (если
это возможно)...
     Когда эти ощущения  достигли пика и начали спадать, вернитесь физически
в свою  невовлеченную позицию. Теперь  вы  знаете,  как  это  замечательно -
воссоздавать свое ресурсное состояние и сколько времени это занимает.
     Теперь вы готовы закрепить ресурсы якорем.  Перейдите  на место  вашего
ресурсного состояния  и  переживите  его снова. Когда  оно  достигнет своего
пика,  вспомните  свой образ,  сделайте свой жест и скажите свои слова.  Вам
необходимо связать свои якоря с ресурсным состоянием в тот момент, когда оно
достигает  своего  пика.  Время  здесь  имеет  решающее  значение.  Если  вы
произведете  связывание   после   того,   как  ваше   состояние  минует  пик
интенсивности, то вы заякорите выход из этого состояния, а это не то, что вы
хотите.  Последовательность  якорей  несущественна, используйте тот порядок,
который  наилучшим образом  работает на вас,  или включайте их одновременно.
Через  некоторое  время после того,  как ваши  ресурсные ощущения прошли пик
интенсивности,  вам  необходимо  выйти   из   ресурсного  места  и  изменить
состояние, прежде чем вы будете готовы испытать якорь.
     Включите   все   три   якоря  тем   же  самым  способом  и   в  той  же
последовательности  и  отметьте  ту   степень  переживания,  в  которой   вы
действительно    достигаете    своего   ресурсного   состояния.   Если    вы
неудовлетворены, вернитесь назад и повторите процесс якорения, чтобы усилить
ассоциацию  между  якорями  и  вашим  ресурсным  состоянием.  Возможно,  вам
понадобится повторить это несколько раз, чтобы обрести способность иметь это
состояние тогда, когда оно вам необходимо.
     Наконец,  подумайте  о  будущей  ситуации.  в  которой,  вероятно,  вам
понадобится это  ресурсное состояние. Что вы можете  использовать в качестве
сигнала, который даст  вам понять, что вы нуждаетесь в этом ресурсе? Найдите
самую первую вещь, которую  вы видите,  слышите  или ощущаете и которая дает
вам  знать, что вы именно в такой ситуации. Сигнал может  быть  внешним  или
внутренним.  Например,  особенное выражение  лица или чей-то  необычный  тон
голоса будут внешними сигналами. Начало внутреннего диалога будет внутренним
сигналом. Если вы понимаете, что способны выбирать, как себя чувствовать, то
это понимание само  по себе  является  ресурсным состоянием. Оно также будет
прерывать  привычную  закрепленную реакцию.  Стоит  заякорить это  знание на
выбранный сигнал, и он действует далее как  напоминание о том, что вы можете
выбирать свои ощущения.
     Спустя некоторое время, если  вы  будете продолжать использовать якорь,
сигнал сам станет якорем для вас, чтобы ощутить  себя в ресурсном состоянии.
Тот триггер, который обычно  заставлял  вас  чувствовать себя  плохо, теперь
становится  триггером, который будет  переводить вас в устойчивое  ресурсное
состояние. Ниже приведена краткая запись основных шагов данного процесса.
     Якоря должны:
     по времени совпадать с  пиком интенсивности состояния; быть уникальными
и различимыми, быть легко воспроизводимыми:
     быть  связанными   с  тем  состоянием,   которое  отчетливо   и   легко
переживается.
     Якорение ресурсных состояний.
     1. Идентифицируйте ситуацию, в которой вы нуждаетесь в ресурсах.
     2.   Идентифицируйте  необходимый   вам   особенный  ресурс,  например,
уверенность.
     3. Убедитесь в том, что ресурс действительно является подходящим, задав
себе вопрос: "Если бы у меня был  этот ресурс сейчас, воспользовался бы я им
в  действительности  или нет?" Если да,  продолжайте. Если нет,  вернитесь к
шагу 2.
     4. Вспомните случай в своей жизни, когда у вас был этот ресурс.
     5. Выберите якоря, которые вы собираетесь использовать в каждой из трех
основных репрезентативных систем, - то, что вы видите, слышите и ощущаете.
     6. Перейдите на другое место и в своем воображении вернитесь  полностью
в  переживание  ресурсного  состояния.  Переживите   его  снова.  Когда  оно
достигнет пика интенсивности, измените состояние и выйдите из него.
     7.  Переживите  свое  ресурсное  состояние,  и в  тот момент, когда оно
достигнет  своего пика,  присоедините  три якоря. Продержите  это  состояние
столько времени, сколько вы хотите, затем измените состояние.
     8.   Испытайте   ассоциацию,   включив  якоря  и  убедившись,  что   вы
действительно  входите в это состояние.  Если вы  неудовлетворены, повторите
шаг 7.
     9. Идентифицируйте тот  сигнал, который дает вам знать, что вы попали в
проблемную ситуацию, в которой вы хотите воспользоваться якорем.
     Теперь вы можете использовать эти якоря для  того,  чтобы вызывать свое
ресурсное состояние тогда, когда захотите. Не забывайте экспериментировать с
этой  и  другими техниками НЛП, чтобы отыскать  тот способ, который работает
для вас наилучшим образом. Держите в голове свой результат  (испытывая более
ресурсные  ощущения) и  экспериментируйте с  техникой  до  тех пор, пока  не
достигнете успеха.  Некоторые люди обнаруживают, что простое воспроизведение
жестов  ("включение"  кинестетического  якоря)   является   достаточным  дл
воссоздания ресурсного состояния.  Другие предпочитают использовать все  три
якоря.
     Вы можете  использовать этот  процесс для того, чтобы закреплять якорем
различные ресурсы. Некоторые  люди якорят Ресурсы  каждый на  своем  пальце.
Другие  связывают  множество различных ресурсных  состояний с одним и тем же
якорем, чтобы иметь очень мощный  ресурсный  якорь.  Эта  техника добавлени
различных ресурсов к одному и тому же якорю известна как Накачка ресурсов.
     Использование своих ресурсных состояний - это умение, и, подобно любому
другому умению, оно становится  более легким и более эффективным, чем больше
мы  его  эксплуатируем. Одни находят, что это действует впечатляюще с самого
начала.  Другие  обнаруживают,  что  им  требуется практика  для  достижени
компетентности в  этом деле  так же, как и уверенности в том, что именно эта
процедура  срабатывает, вызывая изменения. Вспомните  модель научения.  Если
якорение  вам   в  новинку,  то  наши   вам  поздравления  с  переходом   от
неосознанного незнания к осознанному незнанию. Воспользуйтесь  этой стадией,
чтобы перейти к осознанному знанию.
     Якорение ресурсов  -  это техника для расширения эмоциональных выборов.
Наша культура, в  отличие от  некоторых других  культур, убеждена в том, что
эмоциональные  состояния  являются  непроизвольными  и  создаются   внешними
обстоятельствами и другими людьми. Природа может сдать нам  смешанный  набор
карт, но мы можем выбирать, как и когда ими играть. Как сказал Олдос Хаксли:
"Опыт - это не то, что с нами произошло, это то, что вы делаете с тем, что с
вами произошло".

        ЦЕПОЧКА ЯКОРЕЙ

     Якоря могут быть связаны в цепочку так, чтобы один  приводил к другому.
Каждый якорь обеспечивает связь в цепи  и запускает следующий точно  так же,
как электрический  импульс пробегает  от  нерва  к нерву  в  нашем  теле.  В
некотором  смысле  якоря являются  внешним отражением того, как  мы  создаем
новые нервные пути в  своей нервной системе между начальным стимулом и новой
реакцией.   Выстраивание   цепочки    якорей   позволяет    нам    проходить
последовательность  различных  состояний   легко  и  автоматически.  Цепочки
особенно полезны в том случае, если проблемное состояние является сильным, а
ресурсное состояние слишком далеко, чтобы достичь его в один прием.
     Например,   подумайте  о  ситуации,  в  которой  вы  чувствовали   себ
расстроенным.  Можете  ли  вы  идентифицировать  устойчивый  сигнал, который
вызывает это  чувство?  Тон  голоса или  ваш  внутренний  диалог?  Особенное
ощущение? Что-то из того, что вы видите?
     Часто  может показаться, что  мир  устроил  заговор против вас,  но  вы
можете   контролировать   свою  реакцию   на  "заговор".  И  вашему  чувству
расстроенности не удастся  изменить окружающий мир.  Когда вы получаете этот
внутренний сигнал, решите,  к какому состоянию вы хотели  бы перейти.  Может
быть, к состоянию любопытства? А от него, возможно, к творческому состоянию?
     Чтобы  выстроить эту цепочку, вспомните то время, когда  вы были  очень
любопытны, и закрепите его якорем, возможно, кинестетическим (прикосновением
к руке).
     Выйдите  из него  и теперь  верните себя в то  время, когда  вы  были в
весьма творческом состоянии,  и заякорите  его, прикоснувшись,  допустим,  к
другому месту на своей руке.
     далее,  вернитесь к переживанию расстройства и, как  только вы получите
сигнал  расстройства,  включите  якорь   любопытства   и,   когда   ощущение
любопытства достигнет максимума, коснитесь своего якоря креативности.
     Это выстраивает нервную цепочку ассоциаций, которые  легко перемещаютс
от  расстройства  через любопытство  к  креативности.  Тренируйте  ее  ровно
столько  раз, сколько  вам  необходимо  для  того,  чтобы  эти  связи  стали
автоматическими.
     Как только вы  научитесь  извлекать,  калибровать и  закреплять  якорем
различные   эмоциональные  состояния,  у  вас  появится  чрезвычайно  мощный
инструмент  для консультирования и  терапии.  Вы  и  ваши  клиенты  получите
быстрый  и легкий  доступ к любому  эмоциональному состоянию. Якорение может
быть  использовано  для  того, чтобы  помогать клиентам совершать  изменени
замечательно быстро, и может быть выполнено  в  любой  системен  визуальной,
аудиальной или кинестетической.

        РАЗРУШЕНИЕ ЯКОРЕЙ

     Что случится, если вы попытаетесь почувствовать  горячее и  холодное  в
одно и то  же  время?  Что произойдет, когда  вы смешаете желтое  и голубое?
Каким  будет  ваше состояние,  когда вы  включите два противоположных  якор
сразу?  Вы  почувствуете  тепло  и увидите  зеленый  цвет.  Для  того, чтобы
разрушить якоря, вы якорите нежелательное  отрицательное состояние  (назовем
его холодным или голубым) и положительное состояние (назовем его горячим или
желтым) и  включаете якоря одновременно. После короткого  периода смешивани
негативное  состояние изменится,  и  возникнет  новое  состояние. Вы  можете
использовать  эту технику  разрушения  якорей  с  другом или клиентом.  Ниже
приведено  описание  шагов.  Убедитесь, что  вы  установили и  поддерживаете
раппорт в течение всего сеанса.
     Краткое описание шагов техники разрушения якорей.
     1. Идентифицируйте проблемное состояние  и мощное позитивное состояние,
вполне доступное этому человеку.
     2. Извлеките позитивное состояние и калибруйте физиологию так, чтобы вы
смогли его отличить. Измените состояние: заставьте клиента перейти  в другое
состояние, отвлекая его внимание или просто попросив его об этом.
     3.   Вызовите  желаемое  состояние  снова  и  заякорите  его  особенным
прикосновением и/или словом (фразой), затем опять измените состояние.
     4.  Проверьте позитивный якорь, чтобы  убедиться,  что  он  установлен.
Включите якорь, используя то же прикосновение  в  том же самом  месте  и/или
говоря  соответствующие слова.  Убедитесь,  что  вы  на  самом  деле  видите
физиологию желаемого состояния. Если не видите, повторите шаги с  первого по
третий, чтобы  усилить ассоциацию.  После того, как вы установите позитивный
якорь на желаемое состояние, измените состояние.
     5. Идентифицируйте негативное состояние или опыт и повторите шаги  2, 3
и  4  применительно  к  негативному состоянию,  и  заякорите  его  особенным
прикосновением   в   другом  месте.  Измените   состояние.   На  этом   шаге
устанавливается якорь для проблемного состояния.
     6. Проведите клиента через каждое состояние по очереди, используя якор
попеременно  и говоря примерно следующее: Бывают случаи, когда Вы чувствуете
"голубое"  (включите негативный якорь), и в этих ситуациях вам  бы  лучше на
само" деле чувствовать "желтое" (включите позитивный якорь)". Повторите  это
несколько раз, не делая промежутков между состояниями.
     7.  Когда вы  будете готовы, обратитесь  к  клиенту  со  словами? типа:
"Замечайте любое  изменение, которое вы осознаете", - и включите оба якоря в
одно и то же время. Внимательно следите за физиологией клиента. Возможно, вы
увидите  признаки изменения или смешения.  Уберите вначале негативный якорь,
затем позитивный.
     8. Проверьте свою работу  либо  попросив клиента вернуться в проблемное
состояние, либо  включив  негативный якорь. Вы  должны увидеть,  что  клиент
входит в состояние  промежуточное  между позитивным и  негативным (различные
оттенки  зеленого) или  в новое  отличающееся  состояние,  или  в позитивное
состояние. Если вы все  же получили  негативное состояние,  найдите, в каких
еще  ресурсах нуждается клиент. Заякорите их на  том же  самом  месте, что и
первый позитивный ресурс и затем перейдите к шагу 6.
     9. Наконец, попросите  клиента подумать о ситуации в ближайшем будущем,
в которой предположительно могут возникнуть негативные  ощущения, и пусть он
в своем  воображении  пройдет через  эту  ситуацию. В это время вам  следует
наблюдать за  его состоянием.  Послушайте, как он  это  описывает.  Если  вы
недовольны его состоянием или он недоволен этой перспективой, найдите, какие
еще ресурсы необходимы, и заякорите их на том же  самом месте,  что и первый
позитивный ресурс, а затем продолжайте с шага 6.
     Техника разрушения якорей не будет работать до тех пор, пока позитивное
состояние  не   станет  сильнее  негативного,  и,  возможно,  вам   придетс
накапливать позитивные ресурсы на одном якоре, чтобы достичь этого.
     Этот  процесс можно понимать так, что нервная система пытается включить
два несовместимых состояния  в  одно  и то  же  время.  Она  не  может этого
сделать, поэтому делает  что-то другое.  Старый паттерн разрушается, а новые
создаются. Вот почему нередко возникает замешательство, когда включаются два
якоря.  Якоря делают  переживания доступными  для сознательного  управления,
используя те естественные процессы, которые обычно протекают бессознательно.
Мы якорим себя постоянно, и очень часто совершенно случайным образом. Вместо
этого мы можем  быть гораздо более избирательными в отношении того, на какие
якоря реагировать.

        ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ ИСТОРИИ

     Человеческое переживание существует только в настоящий  момент. Прошлое
существует  в  виде  воспоминаний,  и, что бы вспомнить его, нам  необходимо
каким-то образом пережить  его в настоящем. Будущее существует как надежды и
фантазии, опять  же созданные  в настоящем. Якорение  делает нас  способными
расширить  эмоциональную  свободу, освобождая от тирании прошлых  негативных
переживаний и создавая более позитивное будущее.
     Изменение личностной истории - это  техника для  переоценки причиняющих
беспокойство воспоминаний  в свете накопленного  к настоящему моменту опыта.
Каждый из нас  имеет богатую личностную историю прошлых переживаний, которые
существуют в виде воспоминаний в настоящем.  Несмотря на то, что  невозможно
изменить произошедшие с нами на самом деле события (что бы это ни было, ведь
человеческая  память подвержена  ошибкам), мы  способны изменить  смысл этих
событий  для  нас  в  настоящем  и,  следовательно, их воздействие  на  наше
поведение.
     Например,  чувство ревности почти  всегда  рождается не  из того, что в
действительности  произошло,  а  из тех  сконструированных образов,  которые
кажутся нам убедительными. Реагируя на эти  образы, мы чувствуем себя плохо.
Эти образы оказываются достаточно реальными, чтобы вызвать  сильные реакции,
даже если они никогда не имели места в действительности.
     Если  прошлые  переживания  были  очень  травмирующими  или чрезвычайно
интенсивными,  так  что  даже  упоминание  о  них  вызывает  боль, то  лучше
использовать технику быстрой фобии. описанную в главе 8. Она разработана дл
того,   чтобы    работать   с   интенсивными    негативными   эмоциональными
переживаниями.
     Изменение  личностной истории полезно в  тех случаях, когда  проблемное
ощущение или поведение продолжает повторяться вновь и вновь. Первым  шагом в
применении этой техники в работе с клиентом или другом, конечно, должно быть
установление и поддержание раппорта.
     
     Изменение личностной истории,
     1.  Идентифицируйте  негативное  состояние,  извлеките  его,  проведите
калибровку, закрепите якорем и затем прервите его.
     2.  Удерживая  негативный  якорь, попросите  клиента  вернуться назад и
подумать о  том времени, когда у него были похожие  ощущения. Продолжайте до
тех пор, пока вы не достигнете самого  раннего  опыта, который только  может
вспомнить клиент. Освободите  якорь, прервите состояние  и полностью верните
клиента в настоящее.
     3. Попросите клиента в свете того, что он знает теперь. подумать о том,
какие  ресурсы  были  необходимы  ему в  тех  прошлых  ситуациях,  чтобы они
превратились в удовлетворяющие,  а не  проблемные переживания. Он  вероятно,
определит ресурсы, используя такие слова и фразы, как  "безопасность", "быть
любимым",  "понимание".  Эти  ресурсы  должны быть  внутренними  для данного
клиента и такими, чтобы он мог их контролировать. Желание, чтобы другие люди
в этой ситуации вели себя по- другому, не позволит клиенту научиться чему-то
новому.  Он сможет  вызвать новые реакции у  людей, вовлеченных в  ситуацию,
только если он сам станет другим.
     4.   Извлеките  и   заякорите   конкретное  и  наполненное  переживание
необходимого ресурсного состояния и испытайте этот положительный якорь.
     5.  Удерживая  положительный  якорь,  верните клиента  снова  к раннему
опыту. Предложите  ему, вооруженному новыми ресурсами, посмотреть на себя со
стороны (диссоциированно) и заметить, как ресурсы изменяют  его переживания.
Затем  предложите ему войти в ситуацию (ассоциация) вместе с  ресурсами  (вы
при  этом  продолжаете удерживать якорь) и пройти через опыт так,  как будто
это  происходит снова.  Попросите его обратить  внимание на  реакцию  других
людей  в этой  ситуации теперь, когда у  него  уже есть  этот новый  ресурс.
Предложите ему  представить  себе,  как  он выглядит с их точки зрения, так,
чтобы  он ног понять,  как  они воспринимают это  новое  поведение.  Если он
выразит  неудовлетворение  в  какой-нибудь  позиции,  вернитесь  к  шагу  4,
определите  и накопите другие  ресурсы для  того, чтобы внести  их в  ранний
опыт. Когда  клиент будет  переживать ситуацию по-новому и сможет учиться на
ней, уберите якорь и прервите состояние.
     6.  Испытайте  изменение,  не  используя  якорь,  и,  попросив  клиента
вспомнить  прошлое  переживание,  наблюдайте  за  тем,  как  изменились  эти
воспоминания. Обратите внимание на его физиологию. Если вы заметите признаки
негативного состояния, вернитесь к шагу 4 и накопите больше ресурсов.

        ПРИСОЕДИНЕНИЕ К БУДУЩЕМУ

     Переживание ситуации заранее называется в НЛП присоединением к будущему
и  является завершающим шагом многих НЛП -  техник.  В своем  воображении вы
делаете  шаг  в будущее с имеющимися  у  вас новыми  ресурсами и переживаете
заранее будущую  ситуацию  в  таком  виде,  в каком  вы хотели бы ее видеть.
Например, присоединение к будущему  в технике  изменения  личностной истории
заключается  в  том,  чтобы  попросить клиента представить себе  то  время в
будущем,  когда  проблемная  ситуация, вероятно,  повторится.  Пока  он  это
делает,  проведите   калибровку,   чтобы  увидеть,  существуют  ли  признаки
соскальзывания  обратно в  негативное состояние. Если  они  существуют,  это
значит,  что  вам  следует  продолжить   работу.  Присоединение  к  будущему
проверяет,  эффективна ли  ваша работа. Это кратчайшая проверка,  которую вы
можете  провести в  отношении  проблемной  ситуации.  Однако  действительной
проверкой любого изменения будет  тот  момент, когда  клиент  на самом  деле
столкнется с этой проблемой. Прозрения и изменения могут легко закрепиться в
комнате психологического консультирования.  Обучение  закрепляется в классе,
бизнес-планы - в кабинете управления. Реальный мир - это реальное испытание.
     С другой стороны,  присоединение к будущему - это своего рода мысленна
репетиция.  Мысленная подготовка  и  исполнение -  это существенный паттерн,
обнаруженный  у всех высочайших мастеров: актеров, музыкантов,  продавцов и,
особенно,  спортсменов.  Все  тренинговые  программы  строятся вокруг  этого
единственного элемента.  Мысленная репетиция - это исполнение в воображении,
а  поскольку  тело  и  мозг образуют единую  систему,  она  подготавливает и
заряжает тело для настоящей ситуации.
     Предоставление мозгу  сильных  позитивных образов  успеха программирует
его  на то, чтобы думать в  терминах успеха, и делает успех более вероятным.
Ожидания  -  это  самооправдывающиеся  пророчества.  Идеи  присоединения   к
будущему  и мысленной репетиции могут  быть  использованы  для каждодневного
обучения  и для  создания  нового  поведения.  Вы могли  бы проходить  через
следующую последовательность шагов каждый вечер перед сном.
     Просматривая  день  снова, выберите что-то такое, что  вы  делали очень
хорошо,  и что-то такое,  по поводу чего вы не столь счастливы.  Просмотрите
снова  обе   сцены,   послушайте   звуки,   переживите   их   снова,  будучи
ассоциированными. Выйдите  из них и  спросите себя:  "Что бы я  мог  сделать
по-другому?" Где  точка  выбора в  этих  переживаниях?  Каким  образом  даже
хорошие переживания могут стать еще лучше?  Вы вполне можете найти  для себ
несколько  новых  способов поведения,  вполне  уместных  для  той  ситуации,
которую вы считаете неприятной.
     Теперь проиграйте мысленно эти ситуации полностью, изменив в  них  свое
поведение.  Как это выглядит? Как это звучит? Проверьте ваши  ощущения. Этот
небольшой ритуал будет  выстраивать новые  выборы.  В неприятной ситуации вы
можете найти сигнал-предвестник  негативных  ощущений и  использовать его  в
будущих  ситуациях  в   качестве   сообщения  о  том,  что  наступил  момент
использовать новый, уже отрепетированный вами способ поведения.
     Вы  можете использовать эту технику для генерирования совершенно нового
поведения или для изменения и улучшения того, что вы уже делаете.

        ГЕНЕРАТОР НОВОГО ПОВЕДЕНИЯ

     Здесь описана общая техника, которую можно применять в том случае, если
вы  хотите приобрести новое поведение или  что-то изменить в уже  имеющемся,
или совершенствоваться  в своем  любимом виде  спорта.  В своем  воображении
увидьте  себя  осуществляющим то  поведение,  которое  вы хотели  бы  иметь.
Например,  вы  правильно  делаете  подачу   в   теннисе.  Если  это  трудно,
представьте  себе ролевую модель,  делающую это.  Займите  место режиссера в
своем внутреннем  фильме. Станьте Стивеном Спилбергом  в своем  воображении.
Посмотрите  на  сцену  так, как  она  разворачивается перед вашим внутренним
взором. Оставайтесь диссоциированным, пока вы слушаете и монтируете звуковую
дорожку. Вы и главный герой, и режиссер. Если в сцене участвуют другие люди,
отметьте их реакции на то, что вы делаете.
     Осуществляйте  режиссуру  сцены  и звука до тех пор, пока  вы не будете
полностью удовлетворены. Затем войдите внутрь образа  самого себя и сыграйте
эту сцену заново так, как будто вы сами это  делаете. В то время, как вы это
делаете, обратите особенное внимание и на  свои ощущения, и на реакции людей
вокруг  вас. Действительно  ли это новое поведение выражает ваши ценности  и
вашу личную целостность?
     Если ваши ощущения вам не  нравятся, вернитесь в режиссерское  кресло и
переделайте фильм, прежде  чем снова войти в него. Когда вы будете  довольны
своим воображаемым  исполнением,  определите  внутренний или внешний сигнал,
который вы можете использовать в качестве триггера, запускающего  ваша новое
поведение.  Мысленно отрепетируйте, как в  ответ на этот сигнал вы начинаете
осуществлять новое поведение.
     Генератор нового поведения - это простая и вместе с тем мощная техника,
которую вы  можете  использовать для личностного и  профессионального роста.
Каждый опыт становится возможностью для научения. Чем чаще  вы будете делать
это, тем быстрее вы  будете продвигаться к тому, чтобы стать  той личностью,
которой вы действительно хотите быть.


         * Глава 4. ЦИКЛЫ И СИСТЕМЫ
     "Нет  человека, который бы был  как Остров, сам по себе, каждый человек
есть часть Материка, часть Суши: и если Волной снесет в море береговой Утес,
меньше станет Европы, и также, если смоет край Мыса или  разрушит Замок твой
или Друга твоего: смерть каждого Человека умаляет и меня, ибо я един со всем
Человечеством,  а потому  не  спрашивай  никогда,  по ком звонит Колокол: он
звонит по Тебе."
     Джон Донн

     Коммуникацию можно трактовать просто как  причину и следствие. Выделите
одно  взаимодействие,  назовите его  причиной, проанализируйте его ближайшие
последствия, не принимая во  внимание то воздействие,  которое оно оказывает
на более отдаленные события.  Мы часто размышляем именно так, но,  очевидно,
это является сильным упрощением.
     Закон причины и следствия  имеет силу для неодушевленных объектов: если
один  бильярдный  шар сталкивается  с  другим,  то  вы  можете  с  приличной
точностью  предсказать  место  остановки   каждого.   После  первоначального
столкновения они больше не оказывают влияния друг на друга.
     В живых системах  все по-другому.  Если я пну собаку, я смогу вычислить
силу удара  и, зная размеры и  вес  собаки, точно  определить направление  и
скорость ее полета. В действительности же все произойдет не  так: если я был
бы  настолько глуп, что додумался бы пнуть собаку, она, вероятно, увернулась
бы от удара и укусила бы  меня за ногу. Окончательное  местоположение собаки
вряд ли будет соответствовать результатам расчета.
     Человеческие  отношения   сложные   многие   вещи  в   них   происходят
одновременно.  Невозможно  предсказать  точно,  что  произойдет,  потому что
реакция  одного человека  влияет  на  поведение  другого.  Отношения  -  это
замкнутый цикл; мы постоянно реагируем на  обратную связь, чтобы понять, что
делать  дальше.  Выделение  только одной части цикла подобно попытке  понять
теннисную  игру,  наблюдая  только  за  одной  половиной  корта.  Вы  можете
потратить жизнь, вырисовывая,  как  удар по мячу становится "причиной" того,
по какой траектории он возвращается, и устанавливая законы, определяющие то,
каким  должен быть  следующий удар.  Наше  сознание  ограничено  и  не может
увидеть цикл коммуникации в целом, нам доступны лишь небольшие его части.
     Содержание  и  контекст  коммуникации   объединяются,  чтобы  составить
значение. Контекст - это общая ситуация,  окружающая система в  целом. Какое
значение несет отдельный кусок мозаики? Сам по себе никакого, оно зависит от
того, где он расположен на картинке в целом, куда он устанавливается и какие
связи имеет с другими кусками.
     Что означает отдельная музыкальная нота? Почти ничего сама по себе, все
зависит от того, как она связана  с нотами, окружающими  ее, является ли она
высокой  или  низкой,  как  долго  она  звучит.  Одна  и  та же  нота  может
восприниматься по-другому, если ее окружить новыми нотами.
     Существуют два  основных  способа понимания  опыта и событий. Вы можете
сосредоточиться на содержании информации. Что это за кусок "мозаики"? Как он
называется? На что он похож? Чем он похож  на другие куски?  В  значительной
степени обучение так и происходит: куски мозаики могут оказаться интересными
и  прекрасными при  изучении  по отдельности, но при этом вы получаете  лишь
одномерное представление о предмете. Проникновение в глубину требует другого
рассмотрения: во взаимодействиях или в контексте. Что  означает этот  кусок?
Каким образом он связан с другими? В каком месте он встраивается в систему?
     Наш  внутренний  мир  убеждений,   мыслей,  репрезентативных  систем  и
субмодальностей  также  образует систему. Изменение одной  части может иметь
обширное воздействие и генерировать изменения в других частях системы, в чем
вы убедитесь, когда будете экспериментировать с изменениями  субмодальностей
своего опыта.
     Несколько слов, сказанных вовремя, могут преобразить жизнь человека.
     Может показаться странным,  что  изменение  одного  небольшого  кусочка
воспоминаний  может  полностью  изменить  ваше состояние.  Но именно  это  и
происходит, когда  вы  имеете  дело  с  системами  -  один  слабый толчок  в
правильном направлении может вызвать глубокие изменения,  только  необходимо
знать, где толкнуть. Старание  бесполезно. Вы можете стараться действительно
сильно,  чтобы  почувствовать  себя  лучше,  а  закончите  тем,  что  будете
чувствовать  себя хуже.  Старание подобно  попытке открыть дверь внутрь,  вы
потратите массу энергии, прежде чем догадаетесь, что она открывается наружу.
     Поставив себе цель и начиная действовать, необходимо прежде убедиться в
отсутствии  внутренних  оговорок  и  сомнений.  Нам  следует  также обратить
внимание на внешнюю экологию и оценить воздействие, которое наши цели  будут
оказывать на более широкую систему наших отношений.
     Таким  образом, результаты наших  действий  возвращаются  к  нам в виде
замкнутого цикла.  Коммуникация  - это взаимоотношения,  а не  одностороннее
движение информации. Вы не  можете быть учителем без учеников, или продавцом
без покупателей,  или адвокатом без подзащитных. Поступать  искренне и мудро
значит оценивать  взаимоотношения и взаимодействия  между  собой и  другими.
Уравновешенность  и  взаимоотношения   между  частями  нашего  разума  будут
зеркалом уравновешенности  и  взаимоотношений,  которые  у нас  сложились  с
внешним  миром. НЛП - это  мышление  в терминах  систем.  Например,  Грегори
Бэйтсон, одна из наиболее важных фигур в  развитии НЛП, применил кибернетику
или системное мышление к биологии, эволюции  и  психологии,  в то  время как
Вирджиния Сатир,  всемирно известный  семейный  терапевт, проводила  терапию
семьи  как  сбалансированной  системы   взаимоотношений,  а  не  как  набора
личностей с  проблемами,  которые  необходимо  решить.  Каждый  человек  был
значимой  частью.  Она  помогала семье  достичь более  удовлетворительного и
здорового равновесия, и ее искусство опирается на  точное  знание  того, где
вмешаться   и   кого  необходимо   изменить   таким   образом,   чтобы   все
взаимоотношения улучшились. Как в калейдоскопе, вы не сможете  сдвинуть один
кусочек,  не  изменив  рисунка  в целом.  Но какой  кусочек изменить,  чтобы
создать желаемый  рисунок взаимоотношений? В  этом  и заключается  искусство
эффективной терапии.
     Лучший способ изменить других - это изменить себя. При этом вы измените
свои взаимоотношения,  и  люди  будут вынуждены измениться тоже.  Иногда  мы
тратим много  времени  на то,  чтобы изменить кого-то, в то  время  как сами
ведем себя  таким образом, что  препятствуем этим изменениям. Ричард Бэндлер
назвал этот паттерн "чем дальше, тем ближе".
     В  физике  существует  замечательная  метафора,  известная  как  Эффект
Бабочки.  Теоретически движение  крыльев бабочки  может изменить  погоду  на
другой  стороне  земного   шара,   если  произведет  возмущение  воздуха   в
критический момент в  критическом  месте. В сложной системе  малое изменение
может вызвать огромный эффект.
     Но  не все элементы системы одинаково важны. Одни могут быть изменены с
незначительными последствиями, другие будут иметь обширное влияние, если  вы
хотите вызвать изменения своего пульса, аппетита, периода жизни или скорости
роста, то  вам необходимо  вмешаться в работу маленькой  железы,  называемой
гипофизом. Это сильно напоминает пульт управления телом. Она действует таким
же способом,  каким  термостат контролирует  систему центрального отопления.
Можно регулировать каждый радиатор в отдельности,  но термостат контролирует
все. Термостат  находится на более высоком логическом уровне, чем радиаторы,
которые он контролирует.
     НЛП  выявляет  и  использует  успешные  техники,  которые содержатся  в
различных направлениях  психологии.  Человеческий мозг имеет одну  и  ту  же
структуру  повсюду на земле, и именно он создал всевозможные психологические
теории, поэтому  они непременно содержат некоторые  общие основные паттерны.
Поскольку НЛП охватывает паттерны из разных областей психологических знаний,
оно находится  на более высоком логическом уровне. Книга атом, как создавать
карты,  находится  на  более  высоком   логическом  уровне  по  сравнению  с
различными атласами карт (даже если эта книга - тоже атлас).

        ЦИКЛЫ НАУЧЕНИЯ

     Мы учимся на своих  ошибках значительно чаще, чем  на успехах. Они дают
нам полезную обратную связь, и мы проводим значительно больше времени, дума
об ошибках. Мы редко делаем сразу все правильно, за исключением тех случаев,
когда  все очень просто, но даже  в этих случаях все могло бы быть лучше. Мы
учимся  путем  последовательных   приближений.  Мы  делаем  то,   что  можем
(настоящее  состояние),  и  сравниваем  это  с  тем,  чего  хотим  (желаемое
состояние).  Мы  используем это сравнение как обратную  связь,  чтобы  снова
начать  действовать  и  уменьшить  различия  между  желаемым  и  полученным.
Постепенно  мы подбираемся  к  нашей цели.  Это  сравнение  управляет  нашим
научением на каждом уровне от осознанного незнания до неосознанного знания.
     Это  общая  модель того, как  стать более эффективным  в любом деле. Вы
сравниваете то, что имеете, с тем, чего хотите и действуете, чтобы уменьшить
расхождение.  Затем  снова  сравниваете.  Вы продолжаете  двигаться по этому
циклу до тех пор, пока вас не удовлетворит  достигнутый результат. Ваш успех
будет  зависеть  от  количества  имеющихся у вас выборов:  вашей  гибкости в
поведении  или  разнообразия  инструментов  в  терминах  кибернетики.  Таким
образом,   путешествие   от   настоящего  состояния  к  желаемому  состоянию
представляет собой даже не зигзаг, а петлю.
     Вероятно, внутри больших петель  будут существовать малые  петли: более
мелкие  результаты,   которые   вам   понадобятся,  чтобы  достичь  главного
результата.  Система  в  целом  собирается подобно  набору матрешек.  В этой
модели научения ошибки полезны, т.к. они  являются тем результатом,  который
оказывается нежелательным в данном контексте. Они могут быть  использованы в
качестве обратной связи для того, чтобы еще ближе подойти к цели.
     Детей в школе учат многим предметам, и они забывают большинство из них.
Они часто  не  знают,  как  учиться.  Умение учиться -  это искусство  более
высокого логического уровня, чем  любое умение делать что-то конкретное. НЛП
имеет дело с тем, как стать более  искусным учеником, независимо от предмета
обучения.  Самый  быстрый  и  наиболее  эффективный  способ  научиться  -это
использовать то,  что  происходит  естественно  и  легко.  Часто думают, что
научение  и  изменение  - это медленный,  болезненный  процесс. Это неверно.
Существуют медленные  и  болезненные способы  научения и  изменения,  однако
использование НЛП к ним не относится.
     Роберт Дилтс разработал  технику превращения  того, что  можно было  бы
рассматривать как неудачу,  в обратную связь и  научение. Будет  легче, если
другой человек поможет вам осуществить следующие шаги.

        ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ИЗ НЕУДАЧИ

     1. В  чем заключается проблемное отношение или  убеждение? Все  ли ваши
самостоятельные проекты  заканчиваются  позором?  Являются ли ваши попытки в
приготовлении пищи хорошими  новинками для уличных  кафе? В какой области вы
получаете нежелательный  результат?  Убеждены  ли вы в  том,  что не  можете
сделать что-то, или вы не очень хороши в чем-то?
     Когда  вы думаете  о проблеме,  обратите внимание на свою физиологию  и
положение глаз.  Размышления  о  неудаче  часто  сопровождается  неприятными
ощущениями, картинками  о  том  времени,  когда  вы  потерпели  неудачу,  и,
возможно,  внутренним голосом, выговаривающим вам, - всем этим одновременно.
Невозможно иметь дело  со всем этим сразу.  Вам  необходимо  определить, что
происходит отдельно в каждой репрезентативной системе.
     2.  Посмотрите  вниз  направо  и  войдите в  соприкосновение  со своими
ощущениями. Что чувства сами по себе пытаются сделать  для  вас?  Каково  их
позитивное намерение? Может быть; они мотивируют вас? Или защищают вас?
     Посмотрите вниз налево. Есть  ли что-то в словах, взятых в отдельности,
такое, что было бы вам полезным?
     Посмотрите вверх влево и рассмотрите картинку воспоминаний.  Есть ли  в
ней  что-то  новое,  чему  вы  могли бы  поучиться?  Начните  строить  более
реалистическую перспективу проблемы. Вы способны на большее. Отметьте, какие
положительные ресурсы вплетены  в воспоминания о  проблеме.  Свяжите  слова,
картинки и ощущения с желаемой целью. Как они могут помочь вам достичь ее?
     3.  Определите положительный ресурсный опыт в перспективе. нечто такое,
в отношении чего вы уверены,  что сможете достичь его в будущем. Это  должно
быть   что-то  важное.  Определите   основные   визуальные,   аудиальные   и
кинестетические субмодальности  того  способа,  которым  вы думаете  об этом
опыте.  Заякорите  этот  опыт  кинестетически,  прикосновением.   Проверьте,
получаете ли  вы  доступ  к ресурсному переживанию, когда вы  воспроизводите
якорь.
     4. Посмотрите  вверх и  вправо и сконструируйте картинку желаемой цели,
которая  принимает в расчет то, чему научили вас ощущения, картинки и слова,
связанные с проблемным убеждением. Проверьте, находитесь ли вы в гармонии со
своей  личностью и отношениями. Убедитесь, что существует прямая связь между
воспоминаниями и позитивной  целью  или положением.  Возможно,  вы  захотите
модифицировать цель, учитывая то, чему вы научились из своих воспоминаний.
     5.   Сделайте   субмодальности  желаемой   цели   такими   же,  как   и
субмодальности   положительного   референтного   опыта,   удерживайте  якорь
референтного  опыта, пока вы это  делаете. Этот процесс даст вам возможность
учиться  у прошлого  и освободить свои ожидания  будущего из  тисков прошлых
неудач.  Вы  будете  думать   о  своей  цели  в  субмодальностях  позитивной
установки.

        УРОВНИ НАУЧЕНИЯ

     Научение  на  простейшем уровне представляет собой пробы и  ошибки  под
чьим-нибудь руководством или без него. Вы учитесь,  чтобы сделать достижимым
наилучший выбор, "правильный ответ". Для этого могут потребоваться  одна или
несколько попыток. Вы учитесь писать,  учитесь  спеллингу, тому, что красный
свет  светофора  означает  "стой".  Вы  начинаете  на  уровне  неосознанного
незнания  и развиваетесь в направлении к осознанному  знанию, проходя  через
замкнутые циклы обучения.
     Как   только   реакция  стала  привычной,   вы   прекращаете  обучение.
Теоретически вы можете действовать по-разному,  но на практике  вы этого  не
делаете. Привычки чрезвычайно полезны, они управляют нами в тех ситуациях, в
которых мы не хотели  бы  думать. Как утомительно  каждое  утро  решать, как
завязывать шнурки. Определенно это не та область, где следует проявлять свою
креативность. Но искусство  заключается в том, чтобы решить, какие  ситуации
своей  жизни вы хотите превратить в привычку, а в каких  вы хотите учиться и
иметь  выбор поведения. Это ключевой вопрос баланса. Этот вопрос  фактически
поднимает вас на уровень выше. Вы можете посмотреть на те умения, которым вы
научились,  и выбрать среди них  или создать  новые  выборы,  которые  будут
осуществлять то же самое намерение. Теперь вы можете учиться быть еще  более
успешным учеником, выбирая способ обучения.
     Бедные  люди,  которым  выпадало  исполнение трех  желаний в  сказочных
историях, очевидно, не ведали об уровнях научения. Если бы ведали, то вместо
того,  чтобы в последнем вопросе просить восстановить статус-кво,  они могли
бы пожелать три новых желания.
     Дети учат в школе, что 4 + 4 = 8. На таком уровне это простое обучение.
Вы  не обязаны  понимать,  как  получен  результат, а лишь  запоминаете его.
Возникает  автоматическая  ассоциация,  она  якорится. Оставаясь  на  том же
уровне, вы придете к выводу, что 3 + 5  не может равняться 8, потому что 4 +
4 =  8. Очевидно,  обучение  математике таким  путем бесполезно.  Пока вы не
свяжете  свои идеи на  более высоком  уровне, они  останутся ограниченными -
частными контекстами.  Истинное  обучение включает изучение  других способов
сделать то, что вы уже  можете делать. Вы учитесь тому, что 1 и 7  дают 8, и
то же самое касается 2 и 6. Затем вы можете  подняться еще на один уровень и
понять правила, скрывающиеся за этими  примерами. Зная,  чего вы  хотите, вы
можете  найти  различные пути,  чтобы  достичь цели.  Некоторые  люди скорее
изменят то, что они хотят, чем  то,  что  они делают  ради  достижения своей
цели. Они оставляют попытки получить 8, потому что они решили использовать 3
+  4, а это не  работает. Другие могут всегда  использовать  4  +  4,  чтобы
получить 8, и никогда не прибегать к какому-нибудь другому способу.
     Так  называемый  "дух"  школы является примером  более высокого  уровн
обучения.  Важно  не  чему учат, а  как учат. Никто сознательно  не  обучает
ценностям, называемым  "духом" школы, школа  является контекстом и оказывает
более значительное  влияние на поведение детей, чем  формальные уроки.  Если
дети  никогда  не  знали,  что  существуют  другие  способы  учиться,  кроме
пассивного, через повторения, в  группе равных и только у авторитета, то они
находятся  в том  же состоянии, что и дети, которые научились, что 4 + 4 это
единственный способ получить 8
     Еще  более  высокий  уровень  обучения  приводит  в  итоге  к  глубоким
изменениям в том способе, которым мы размышляем о самих себе и о  мире.  Они
включают понимание взаимоотношений и парадоксов различных путей, которыми мы
учимся учиться.
     Грегори Бэйтсон  в  своей книге "Шаги  в  экологию разума" рассказывает
интересную историю о том времени, когда он принимал участие в  исследованиях
коммуникационных паттернов у дельфинов  в Институте  морских исследований на
Гавайях. Он наблюдал, как дрессировщик учил  дельфина выполнять  трюки перед
зрителями. В первый  день,  когда дельфин делал что-то  необычное, например,
выпрыгивал из воды, дрессировщик подавал  звуковой  сигнал и бросал дельфину
рыбку в качестве  награды. И каждый раз, когда дельфин повторял этот прыжок,
дрессировщик подавал сигнал и  бросал рыбку. Очень скоро дельфин усвоил, что
такое поведение гарантирует ему  рыбку,  и он повторял  его снова  и снова и
подплывал к дрессировщику в ожидании награды.
     На следующий день дельфин вновь начинал выпрыгивать из воды и требовать
рыбку, но никакой награды не следовало за этим.  Он повторял свои бесплодные
попытки еще  некоторое  время, а затем  с досады совершал какой-нибудь новый
трюк.  например,  переворот.  И  тогда  дрессировщик снова подавал  звуковой
сигнал  и  бросал дельфину рыбку.  После  этого дельфин повторял этот  новый
прыжок и всякий  раз получал вознаграждение.  Но ни одной рыбки за вчерашний
трюк, только за что-то новое. Эта процедура повторялась в течение 14 дней. В
начале каждого следующего дельфин  некоторое  время  пытался  воспроизводить
выученный вчера трюк, не  получая награды. Лишь когда он делал что-то новое,
ему  бросали рыбу. Вероятно, это сильно  раздражало дельфина. На пятнадцатый
же  день он внезапно  усвоил  правила игры. Он  вдруг  становился совершенно
необузданным и демонстрировал  удивительное представление, включавшее восемь
новых  необычных трюков, четыре  из  которых еще  никто  не видел до  этого.
Дельфин поднялся на  более высокий уровень обучения. Он,  казалось, понял не
только  как   генерировать  новое  поведение,  но  и  те   правила,  которые
определяют, когда и как создавать новые трюки.
     И еще  один момента в  течение тех же 14 дней Бэйтсон наблюдал, как тот
же дрессировщик  бросал кусочки  не  заработанной  рыбы  своему питомцу в не
учебное время. На  вопрос Бэйтсона дрессировщик  ответил: "Это  я  делаю дл
того,  чтобы поддерживать  отношения с дельфином.  Если у нас с ним не будет
хороших отношений, он вообще ничему не захочет учиться."

        ОПИСАНИЯ РЕАЛЬНОСТИ

     Чтобы извлечь максимум  из любой  ситуации  или  опыта, вам  необходимо
собрать  информацию с  как можно  большего  количества точек зрения.  Кажда
репрезентативная  система  предлагает свой  путь  описания реальности. Новые
идеи  возникают  из  этих различных описаний подобно тому,  как  белый  цвет
появляется,  когда  вы смешиваете все  цвета  радуги. Вы не сможете  успешно
действовать лишь в одной репрезентативной системе. Вам необходимы по крайней
мере  две:  одна - для того,  чтобы  получать информацию, а  другая -  чтобы
интерпретировать ее другим способом.
     Точно так же точка зрения любого отдельного человека будет иметь слепые
пятна, вызванные  их  привычными  способами  восприятия  мира, их  фильтрами
восприятия.  Развивая  способность  видеть  мир  глазами  других  людей,  мы
получаем возможность  видеть  мир с помощью  своих собственных слепых пятен,
как будто мы просим своего друга о помощи или о новой  точке зрения, если мы
застряли только  в  своей.  Как можем  мы  сместить  наше восприятие,  чтобы
преодолеть ограничения своей точки зрения?

        ТРОЙНОЕ ОПИСАНИЕ

     Существует  по крайней  мере три  способа, с помощью  которых  мы можем
взглянуть на  свой собственный опыт.  В своих ранних работах Джон  Гриндер и
Джудит  Делозье   выделили  первую,  вторую  и  третью  позиции  восприятия.
Во-первых,  вы можете смотреть  на  мир полностью со своей собственной точки
зрения, изнутри своей  собственной реальности,  будучи  ассоциированным и не
принимая в расчет ничьей другой точки зрения. Вы просто думаете: "Как это на
меня  действует?" Вспомните  и  сосредоточьтесь  на  том  времени,  когда вы
отчетливо  осознавали   свои   мысли,  не  обращая  внимания   на  остальных
присутствующих. Это называется "первая позиция" (и как раз ее вы и пережили,
концентрируясь на  своей собственной  реальности,  независимо от  выбранного
вами случая).
     Во-вторых, вы можете представить себе, что бы вы увидели, почувствовали
и  услышали с  точки зрения  другого  человека. Очевидно,  что одна и та  же
ситуация  или  поведение может иметь различные  смыслы  для различных людей.
Существенно  важно оценить точку зрения другого человека и спросить. "Как он
это видит?" Это  называется  "вторая  позиция", часто известная как эмпатия.
Если  у  вас  конфликт с  другим человеком,  вам  необходимо оценить, что он
думает  о  ваших  действиях.  Чем  сильнее  у вас раппорт, тем  больше у вас
возможностей  оценить  его  реальность  и  тем  более  искусны вы  будете  в
достижении второй позиции.
     В-третьих, вы можете иметь опыт наблюдения за ситуацией со стороны, как
будто вы  совершенно  независимый наблюдатель, некто, лично  не включенный в
ситуацию. Спросите: "Как это выглядит для стороннего наблюдателя?" Это  дает
вам объективную точку  зрения, известную как "третья позиция". Она находитс
на  другом  уровне по отношению к двум остальным, но не является лучшей. Все
три позиции одинаково важны, и полезно уметь свободно менять их и переходить
от  одной к другой. Застряв в  первой позиции, вы  станете ужасным эгоистом:
если вам привычна вторая позиция, то  вы слишком  поспешно  будете подпадать
под  влияние  чужих точек  зрения.  Привычка  находиться в  третьей  позиции
сделает вас в жизни сторонним наблюдателем.
     Идея  тройного  описания  -  это  лишь   один  аспект  общего  подхода,
предпринятого Джоном  Гриндером и Джудит Делозье в  их книге "Черепахи и так
внизу" для  того,  чтобы  описать  НЛП наиболее  простым путем. Этот  подход
известен как "новый код"  НЛП и фокусируется на достижении разумного баланса
между сознательными и бессознательными процессами.
     Все мы  проводим  время, находясь попеременно в  этих трех позициях, мы
делаем  это  естественным образом,  и  они  помогают  нам лучше понять любой
результат  и  любую ситуацию.  Способность  свободно перемещаться  из  одной
позиции в другую сознательно или бессознательно необходима для того, что- бы
действовать мудро  и оценить  удивительную  сложность наших взаимоотношений.
Различия, которые вы наблюдаете, когда смотрите на мир под различными углами
зрения, - это то, что делает мир разнообразным, и то, что дает вам выборы.
     Идея заключается в том, чтобы признать различия, а не пытаться навязать
однородность. Важным  является  именно это  Различие  и  разграничение между
разными  способами видеть. Вдохновение и открытие приходит из нового взгляда
на   вещи.  Однообразие  порождает  скуку,  посредственность  и   борьбу.  В
биологической эволюции именно одинаковые виды вступают в конфликты и  борьбу
за  выживание. Войны вспыхивают тогда, когда люди претендуют на одни и те же
скудные  ресурсы. Мудрость  возникает из равновесия, и вы не сможете достичь
баланса, пока существуют неуравновешенные силы.


        ОБЪЕДИНЕННОЕ ПОЛЕ НЛП, РАЗРАБОТАННОЕ РОБЕРТОМ ДИЛТСОМ

     Роберт  Дилтс построил простую,  изящную модель мышления  о  личностных
изменениях, обучении и коммуникации, которая  собрала вместе идеи контекста,
взаимоотношений, уровней  обучения  и  позиций восприятия. Она, кроме  того,
сформировала контекст  для мышления  о техниках  НЛП и  предложила рамку дл
организации и сбора информации. С ее помощью вы сможете определить наилучшую
точку вмешательства, чтобы произвести желаемое  изменение. Мы не изменяем по
кусочкам  или  частям, а  только организованно. Вопрос в том,  где именно то
место, в  котором бабочка должна  взмахнуть своими  крыльями?  Где толкнуть,
чтобы вызвать изменение?
     Научение и изменение может иметь место на различных уровнях.
     1 ДУХОВНОСТЬ
     Это самый глубокий уровень, на котором мы рассматриваем и решаем важные
метафизические вопросы. Зачем мы здесь? Каково наше предназначение? Духовный
уровень управляет  нашей жизнью и формирует ее,  является фундаментом нашего
существования. Любое  изменение на этом уровне оказывает сильное воздействие
на все  остальные уровни,  как святой Павел  обнаружил по дороге в Дамаск. В
некотором смысле он содержит все, чем мы являемся или что делаем, и все-таки
не сводится ни к одной из этих вещей.
     2. ИДЕНТИЧНОСТЬ
     Это  мое  базисное  ощущение  самого  себя, мои центральные ценности  в
жизни, моя мисси
     3. УБЕЖДЕНИЯ
     Различные идеи,  которые мы  считаем  верными  и используем в  качестве
основы для повседневных действий. Убеждения могут быть как побуждающими, так
и ограничивающими.
     4. СПОСОБНОСТИ
     Существуют группы  или наборы  поведений,  общих  умений  и  стратегий,
которые мы используем в своей жизни.
     5. ПОВЕДЕНИЕ
     Выполняемые нами специфические действия, не относящиеся к способностям.
     6.ОКРУЖЕНИЕ
     То,  на  что мы реагируем,  наше  окружение, а  также  другие  люди,  с
которыми мы встречаемся.
     Приведем пример того, как  торговец думает о своей работе  на различных
уровнях:
     Окружением Здесь - прекрасное место для моей торговли.
     Поведение: Я продал это сегодня.
     Способности: Я могу продавать этот продукт людям.
     Убеждения: Если я буду хорошо торговать, то смогу по лучить повышение.
     Идентичность: Я хороший торговец.
     Это пример  благополучного  состояния.  Данная модель может быть равным
образом применена к любым проблемам Например, я сделал ошибку в слове. Я мог
бы поместить это  в контекст  окружения "Шум помешал мне". Я мог бы оставить
это на уровне поведения "Я ошибся именно в этом слове".  Я мог бы обобщить и
поставить под сомнение  свою способность  правильно писать слова. Я  мог  бы
поверить, что  мне  необходимо больше работать, чтобы  повысить грамотность,
или я мог бы поставить под сомнение свою идентичность, думая, что я тупой.
     Поведение  часто  рассматривается  как подтверждение  идентичности  или
способности,   а  именно   так  и   разрушается   а  школе   уверенность   и
компетентность.  Ошибка в  сложении не означает,  что  вы глупы  или слабы в
математике. Думать  так  -  значит  смешивать логические уровни,  аналогично
этому  можно думать,  что  надпись  "Не  курить"  в кинотеатре  относится  к
действующим лицам в фильме.
     Когда  вы хотите  изменить  себя  или  других,  вам необходимо  собрать
информацию, достойные  внимания части проблемы, симптомы, которые  беспокоят
человека.  Они  относятся  к  настоящему состоянию.  Менее  очевидными,  чем
симптомы, являются  внутренние причины,  которые поддерживают  проблему. Что
данному человеку следует продолжать делать, чтобы поддерживать проблему?
     Существует  желаемое  состояние,  результат,  который   является  целью
изменения.  Существуют  ресурсы, которые помогут  достичь этого  результата.
Существуют  также побочные  эффекты  достижения  этого  результата, как  дл
самого человека, так и для других людей.
     С  помощью  этой  модели  можно  увидеть,  как  вы  можете  увязнуть  в
конфликтах  двух  типов.  У вас  могут возникнуть  трудности в  выборе между
просмотром телевизора и походом в театр. Это прямое столкновение поведений.
     Может существовать столкновение, в котором что-то становится хорошим на
одном  уровне  и  плохим  на  другом. Например, ребенок  может очень  удачно
выступать  в  школьном  театре,  но при этом быть уверенным, что этот  успех
сделает  его непопулярным  среди одноклассников,  поэтому  он  не  ходит  на
репетиции. Поведение и способности могут быть высоко вознаграждаемы и все же
вступать в конфликт с убеждениями и идентичностью. !
     Важным  является и  то, как мы смотрим  на время. Проблема  может иметь
отношение  к  прошлой  травме,  последствия  которой  имеют  продолжение   в
настоящем.  Примером  может быть  фобия,  но существует много других,  менее
драматических  проблем, в которых  трудные и  несчастные времена  в  прошлом
оказывают влияние  на  нашу жизнь  в настоящем. Многие  направления  терапии
исходят  из  предположения,  что  проблемы  настоящего определяются прошлыми
событиями. Несмотря на то, что мы находимся  под влиянием прошлого и создаем
нашу личную историю, прошлое может использоваться скорее в качестве ресурса,
нежели  в качестве  ограничения. Техника  "Изменение личностной истории" уже
была  описана.  Она  позволяет  произвести  переоценку   прошлого  в   свете
накопленного к  настоящему времени  опыта. Мы не  обречены всегда  повторять
свои ошибки.
     С другой  стороны,  надежды  и  опасения  относительно  будущего  могут
парализовать нас в настоящем. Это может колебаться от беспокойства по поводу
произнесения  послеобеденной речи  в  среду через неделю до важных  вопросов
личной и финансовой безопасности в будущем. И существует настоящий момент, в
котором  сходятся и  наша личностная история, и возможное будущее. Вы можете
вообразить свою  жизнь  на  линии времени,  протягивающейся  от  отдаленного
прошлого  к  отдаленному  будущему,  и увидеть,  как  настоящее  и  желаемое
состояния,  идентичность,  убеждения,  способности,  поведение  и  окружение
связаны с вашей личностной историей и возможным будущим.
     Наша  личность   в   целом  подобна  голограмме,  трехмерному   образу,
созданному лучами света. Каждый кусок голограммы воспроизводит полный образ.
Вы можете  изменить  малый  элемент типа  субмодальностей и наблюдать легкую
рябь, распространяющуюся по направлению  к верхним уровням,  или действовать
сверху путем изменения важных убеждений. Наилучший способ станет ясным после
того, как вы соберете информацию о настоящем и желаемом состоянии.
     Изменение  на более низком уровне не  обязательно вызовет изменение  на
более высоком  уровне.  Маловероятно, чтобы изменение окружения поменяло мои
убеждения.  То,  как  я  веду  себя,  может  изменить  некоторые  убеждения,
касающиеся  меня.  Однако  изменение  убеждения   определенно   изменит  мое
поведение. Изменение  на более высоком  уровне всегда будет влиять на  более
низкие уровни. Оно будет более глубоким и длительным. Таким образом, если вы
хотите изменить  поведение, работайте со  способностями и убеждениями.  Если
утрачена способность, работайте  с убеждениями.  Убеждения  совершают  отбор
способности,  которые отбирают поведение, а оно,  в  свою очередь,  напрямую
выстраивает наше окружение. Важно иметь поддерживающее окружение, враждебное
окружение может сделать трудными любые изменения.
     Трудно  произвести  изменение  на  уровне  идентичности  или  выше,  не
затрагивая   убеждений  и   способностей,   поддерживающих  вас.  Бизнесмену
недостаточно только верить в то, что он может быть самым главным менеджером,
-  он  должен  подтвердить  это   убеждение  своей  работой.  Убеждения  без
подтверждающих  их способностей  и  поведения  "  это замки,  построенные на
песке.
     Объединенная область - это части НЛП, собранные  в  систему, которая, в
свою очередь, составлена из идей нейрологических уровней, времени и  позиций
восприятия.  Вы можете  использовать  ее,  чтобы понять, как устанавливаютс
равновесие и взаимосвязь различных элементов. Ключ - в равновесии.  Проблемы
возникают при утрате равновесия, а объединенная область дает вам возможность
определить те элементы, которые представляют чрезвычайную важность и которые
отсутствуют или являются слишком слабыми.
     Например,  человек может придавать особое значение  прошлому и  уделять
чрезмерное внимание событиям прошлого, позволяя  им влиять  на свою жизнь  и
обесценивая  настоящее  и  будущее.  Другой  может  проводить  слишком много
времени в первой позиции и не принимать в  расчет точки зрения других людей.
Третий  может  уделять  много внимания поведению и окружению  и недостаточно
внимания  своей   идентичности  и  убеждениям.  Система  объединенного  пол
обеспечивает  вас  способом  определения неуравновешенности как необходимого
первого шага для поиска  путей достижения  более  здорового равновесия.  Она
бесценна для  терапевтов  как  диагностический инструмент,  позволяющий  вам
узнать,  какую  из  многочисленных техник  следует  применить.  Это  богата
модель, и мы предлагаем вам самим найти новые способы ее применения.

        УБЕЖДЕНИЯ

     - Я не могу поверить в это, - сказала Алиса.
     -  Не  можешь?  -  ответила  Королева  тоном,  выражающим  сожаление, -
Попробуй снова: глубоко вдохни и закрой глаза, Алиса рассмеялась:
     -  Бесполезно  пробовать,  -  сказала  она.  -  Невозможно  поверить  в
невероятное.
     Смею  заметить,  что у тебя  не было  достаточной практики, -  ответила
Королева, - Когда я была  в твоем возрасте, я всегда делала это по полчаса в
день. Так вот, иногда я умудрялась поверить  в целых шесть невероятных вещей
до завтрака.
     Льюис Кэролл, "Алиса в Зазеркалье"
     Наши  убеждения  оказывают  сильное  влияние  на  наше  поведение.  Они
мотивируют нас  и  формируют то, что мы  делаем. Трудно научиться чему-либо,
если  не уверен, что  это будет приятно и полезно.  Что такое убеждения? Как
они формируются и как мы поддерживаем их?
     Убеждения - это наши руководящие принципы, внутренние карты, которые мы
используем  для  того, чтобы осмыслить  окружающий нас мир. Они обеспечивают
устойчивость  и непрерывность.  Разделяемые  убеждения дают  более  глубокое
ощущение раппорта и единства, чем совместная работа.
     Мы все разделяем  некоторые основные убеждения, которые  физический мир
подтверждает каждый  день. Мы верим  в законы природы. Мы не прыгаем с крыши
дома,  и нам  нет  необходимости  каждый  день заново  проверять, что  огонь
обжигает  у нас  также  есть множество убеждений относительно самих  себя  и
относительно того,  в какого  рода  мире мы живем,  которые уже  не являютс
столь  четко определенными. Люди не являются  такими же последовательными  и
неизменными, как сила гравитации.
     Убеждения  возникают из многих  источников:  воспитание,  моделирование
авторитетов, прошлые травмы  и повторяющийся опыт. Мы строим убеждения путем
обобщения  своего  опыта и  опыта других людей.  Как мы  узнаем, какой  опыт
следует обобщить? Некоторые  убеждения  приходят к нам в готовом виде из той
культуры  и  окружения,   в   котором  мы  родились.  Ожидания  авторитетов,
окружающих  нас в детстве, внушают убеждения.  Завышенные ожидания (если они
реалистичны)    строят    компетентность.     Низкие    ожидания     внушают
некомпетентность. Мы верим в то, что говорим о себе, когда мы молоды, потому
что у  нас  нет  способа проверить  это,  и эти убеждения  могут  оставатьс
неизменными даже под воздействием наших более поздних событий.
     Когда  мы верим во  что-то,  мы  поступаем так,  как будто  это  верно.
Поэтому  трудно опровергнуть  такие  убеждения,  они  действуют  как сильные
фильтры  восприятия.   События  интерпретируются  в  терминах  убеждения,  и
исключения подтверждают правила. То, что мы делаем, поддерживает и усиливает
то, во что мы верим. Убеждения - это не карты того, что произошло, а наметки
для будущих действий.
     Было проведено исследование,  в котором  группа детей была разделена на
две подгруппы с одинаковым  коэффициентом  интеллектуальности. Учителям было
сказано, что у первой подгруппы коэффициент iQ выше, и  ожидалось, что с ней
они  будут работать лучше, чем со второй. Хотя  единственным различием между
этими двумя подгруппами были ожидания (убеждения) учителей, первая подгруппа
достигла  значительно более  высоких  результатов, чем  вторая, как показали
последующие тесты. Этот тип само оправдывающегося  пророчества  известен как
эффект Пигмалиона.
     Аналогичный вид само оправдывающегося пророчества - это эффект плацебо.
хорошо известный в медицине. Пациент будет выздоравливать, если он убежден в
том,  что он принимает эффективное  лекарство, даже если в  действительности
ему  дают  плацебо,  нейтральное  вещество  без  определенного  медицинского
воздействия.  Убеждение  оказывает  влияние  на   лечение.  Необходимость  в
лекарствах возникает  не всегда, но  вера в выздоровление всегда необходима.
Исследования  устойчиво  показывают,  что около 30%  пациентов  реагируют на
плацебо.
     В одном исследовании  врач сделал  инъекцию дистиллированной  воды ряду
пациентов  с  кровоточащей язвой желудка,  сказав им,  что это  удивительное
лекарство  и  оно  поможет  им  вылечиться.  Семьдесят  процентов  пациентов
показали замечательные результаты, которые сохранялись в течение года.
     Позитивные  убеждения  являются теми  ключами,  которые  запускают наши
способности. Убеждения создают результаты. Есть поговоркам "Либо вы  верите,
что можете, либо вы ничего не можете... Вот так!"
     Ограничивающие  убеждения  сосредоточиваются  в словах:  "Я  не  могу".
Отнеситесь к  этому  выражению  как к простому утверждению о факте,  который
имеет  силу  только  в  настоящий   момент.  Например,  фраза:  "Я  не  могу
жонглировать" означает "Я  могу  (не  жонглировать)". И это очень легко - не
жонглировать.  Каждый с этим справится. Вера в  то, что "Я не могу" являетс
описанием вашей способности в настоящем и в будущем, вместо того, чтобы быть
описанием вашего поведения в настоящем, и  будет программировать ваш мозг на
неудачу  и  препятствовать  вам  в  обнаружении своей истинной  способности.
Негативные убеждения не имеют основания в опыте.
     Хорошей  метафорой  к  воздействию  ограничивающих  убеждений  являетс
способ работы  глаз лягушки.  Лягушка  видит  большинство предметов  в своем
непосредственном окружении, но она  интерпретирует лишь те предметы, которые
двигаются и имеют определенную форму. Это очень важно для ловли мух. Однако,
поскольку  только движущиеся черные объекты воспринимаются как пища, лягушка
будет  обречена  на  смерть  в  коробке, полной  мертвых  мух.  Так  фильтры
восприятия, являющиеся слишком  узкими и слишком эффективными,  могут лишить
нас  полезного  опыта даже в  том  случае, когда мы  окружены захватывающими
возможностями, по той причине, что они не осознаются таковыми. (В английском
варианте:  "I   can  not  juggle",  -  дословно  переводится:  "Я   могу  не
жонглировать - прим. пер )
     Лучший способ обнаружить,  на что вы способны, заключается в том, чтобы
притвориться,  что вы можете  сделать это. Действуйте так,  "как  будто"  вы
можете сделать это. Что не сможете, то и не сделаете. Если это действительно
невозможно,  не  расстраивайтесь,  вы  это  обнаружите.  (И  убедитесь,  при
необходимости,  что вы предприняли соответствующие меры безопасности.)  Пока
вы верите в то, что это невозможно,  вы на самом деле никогда не обнаружите,
является ли это возможным или нет.
     Мы  не  родились  с  убеждениями  наподобие  того,  как  мы родились  с
определенным  цветом глаз.  Они изменяются и развиваются. Мы думаем  о  себе
по-разному,  мы женимся,  разводимся,  меняем друзей и  совершаем  различные
поступки, потому что изменяются наши убеждения.
     Убеждения  могут  стать  предметом  выбора.  Вы  можете отбрасывать  те
убеждения,  которые  ограничивают  вас, и строить убеждения,  которые  будут
делать  вашу  жизнь  более веселой  и  более успешной. Позитивные  убеждени
позволяют вам  определить,  что могло  бы быть истиной для  вас  и насколько
способными вы являетесь. Они  являются ключами  к исследованию и игре в мире
возможностей.   Какие   убеждения   стоит  иметь   и  какие   из  них  будут
способствовать  и  поддерживать  вас  в  достижении ваших целей? Подумайте о
каких-нибудь убеждениях, которые у вас есть относительно себя.  Являются  ли
они полезными? Помогают ли они или строят препятствия? У каждого из нас есть
центральные убеждения  относительно любви и относительно  того, что являетс
важным  в жизни. У нас  есть множество  других  убеждений относительно наших
возможностей  и  счастья,  которые  мы  создаем  и  можем  изменить.  Важна
составляющая  успеха  заключается  в  том,  чтобы  иметь убеждения,  которые
позволят вам быть  успешным.  Убеждения,  расширяющие ваши  возможности,  не
гарантируют каждодневного  успеха,  но  они  поддерживают  в  вас  ресурсное
состояние и способность продвигаться к успеху.
     В Стэндфордском университете был проведен ряд исследований относительно
"само  оправдывающихся  ожиданий", или о  том, как изменяется поведение  дл
того,  чтобы соответствовать новому  убеждению.  Исследование  заключалось в
сравнении  того,  как люди  думают о том,  что они делают, с тем, как они на
самом  деле  делают  это.  Предлагались  разнообразные  задачи,  начиная  от
математических и кончая приручением змеи.
     Сначала  убеждения  и  исполнение  соответствовали   друг  другу,  люди
выполняли то, что думали. Затем исследователи приступили к построению  у них
убеждений  относительно  самих  себя  путем  постановки  целей,  организации
демонстраций и предоставления  испытуемым тренеров.  Ожидания возрастали,  а
качество исполнения обычно  падало,  поскольку они осваивали  новые техники.
Это была  точка  максимального различия между тем, во  что  они  верили, что
смогли бы сделать,  и  тем,  что они  на  самом деле делали. Если испытуемые
упорно брались  за задачу, качество их исполнения повышалось,  приближаясь к
ожиданиям.  Если  же они расхолаживались,  то качество исполнение падало  до
своего первоначального уровня.
     Подумайте некоторое  время о трех убеждениях, которые ограничивают вас.
Запишите их.
     Теперь  мысленно посмотрите в  огромное враждебное зеркало. Представьте
себе,  какой станет ваша  жизнь через  пять лет,  если вы будете  продолжать
поступать так, как будто  эти ограничивающие вас убеждения верны. Какой ваша
жизнь станет через десять лет? Через двадцать?
     На минуту избавьтесь от этих мыслей. Встаньте, пройдитесь или  сделайте
несколько глубоких вдохов. Теперь подумайте о трех новых убеждениях, которые
будут поддерживать вас, которые действительно изменят вашу жизнь к  лучшему.
Вы можете прерваться на несколько секунд, чтобы записать их.
     Мысленно  взгляните  на  большое   доброе   зеркало.  Вообразите  себя,
поступающего в жизни так, как будто эти новые убеждения на самом деле верны.
Как изменится ваша жизнь через пять лет? Через десять лет? Через двадцать?
     Изменение  убеждений  делает   возможным  изменение  поведения,  и  оно
изменяется  быстрее  всего, если  у  вас  есть  способность  или  стратегия,
позволяющая справиться с задачей.  Вы можете также менять убеждения человека
путем  изменения  его поведения, но  это не столь  надежный путь.  Некоторых
людей не убеждает повторяющийся  опыт.  Они видят в этом только не связанное
между  собой случайное  стечение  обстоятельств. Убеждения  являются  важной
составляющей  нашей  личности,  и  тем  не менее  они выражаются чрезвычайно
простыми словами: "Если  я сделаю это..., тогда произойдет то. Я могу,  Я не
могу, А они превращаются в: "Я должен... Мне следует...  Я не должен..." Эти
слова  становятся непреодолимыми. Каким образом эти  слова получают силу над
нами?  Язык  представляет  собой существенную  часть  процесса,  который  мы
используем  для  того,  чтобы  понимать  окружающий   мир  и  выражать  наши
убеждения.  В следующей главе  мы детально рассмотрим лингвистическую  часть
нейролингвистического программирования.

         * Глава 5. СЛОВА И ЗНАЧЕНИЯ

       -  Но  "огород"  -  вовсе  не  значит  "славненький  сногсшибательный
аргументик", - возразила Алиса.
     - Когда лично я употребляю слово, - все так же  презрительно проговорил
Шалтай-болтай, -  оно меня слушается и  означает как раз то, что я хочу:  ни
больше, ни меньше.
     " Это еще вопрос, - сказала Алиса, - захотят ли слова вас слушаться.
     - Это еще вопрос, - сказал Шалтай, - кто здесь хозяин: слова или я.
     Льюис Кэррол, "Аписа в Зазеркалье"
     Этот параграф о силе  языка.  О том, как убедиться, что вы говорите то,
что имеете  в виду, как научиться более ясно понимать то, что  имеют  в виду
другие люди, и как помочь людям выразить то, что они сами имеют в виду. Этот
параграф о восстановлении связи между языком и опытом.
     Слова не стоят  ничего,  гласит поговорка, и все же они  обладают силой
вызывать  образы, звуки и ощущения в воображении слушателей и читателей, это
известно  любому  поэту  или  составителю  рекламы.  Слова могут  завязывать
дружеские   отношения  и   разрушать  их,   рвать   дипломатические   связи,
провоцировать сражения и войны.
     Слова могут погрузить нас в хорошее или плохое состояние:  они являютс
якорями  для  сложной  гаммы переживаний.  Так что  единственным ответом  на
вопрос: "Что на самом деле означает слово? " - является вопрос "Для кого ? Я
зык представляет собой инструмент коммуникации, а  раз  так, слова имеют тот
смысл, о котором  договорились люди. Это  разделяемый  способ  устанавливать
коммуникацию по  поводу сенсорных переживаний. Без  этого не  было бы основы
для возникновения общества в известном смысле.
     Мы полагаемся на  интуицию людей, говорящих  на одинаковом с нами языке
как на родном, и  на тот  факт, что наш сенсорный  опыт достаточно  похож на
наши карты, чтобы иметь много общих  черт. Без этого общение  вообще было бы
безнадежным   занятием,  а  мы   как  коммуникаторы   были  бы   похожи   на
Шалтай-болтая.
     Однако  ... мы не все имеем в  виду одни и те же карты. Каждый  из  нас
воспринимает этот мир своим уникальным способом. Слова  сами  по себе лишены
смысла, и  это  становится  очевидным,  когда мы  слушаем иностранную  речь,
которую  не  понимаем.  Мы  придаем  словам  смысл  посредством  закреплени
ассоциаций между этими словами и объектами или переживаниями нашей жизни. Мы
не видим одни и те же объекты и не имеем одни и те же переживания. Тот факт,
что  люди  действительно  имеют  различные  карты  и   смыслы,  обогащает  и
разнообразит нашу жизнь.
     Вероятно, мы поймем значение слов "сладкий торт", потому что существует
разделяемый всеми нами одинаковый вид, запах и вкус этого торта. Но мы будем
спорить  до  глубокой  ночи  о  значении   таких  абстрактных  понятий,  как
"уважение",  "любовь", "политика". Великолепная  возможность запутаться. Эти
слова  весьма похожи  на чернильные  кляксы  Роршаха, обозначающие различные
вещи для  разных людей. При  этом мы еще не рассматриваем таких  вещей,  как
отвлечение  внимания, утрата раппорта,  неясность представления или взаимна
неспособность  понимать определенные  идеи. Как мы  узнаем,  что мы понимаем
кого-то?  Придавая смысл  его словам.  Наш  смысл. А не  его. И  нет никакой
гарантии,  что эти  два  смысла одинаковы. Как  мы придаем смысл тем словам,
которые слышим? Каким образом мы подбираем слова, чтобы выразить свои мысли?
И  как слова структурируют наш опыт? Эти вопросы  лежат как  раз в основании
лингвистической части НЛП.
     Два человека, утверждающие, что им обоим нравится слушать музыку, могут
обнаружить, что у них очень мало общего, когда они увидят, что одному из них
нравятся оперы Вагнера, в то  время как  другой слушает тяжелый рок. Если
скажу другу, что  провел день отдыхая,  то он  может  вообразить, что я весь
вечер  сидел в  кресле  и смотрел телевизор. Если же я на самом деле играл в
теннис  и  затем  долго  бродил  по  парку,  то  он  может подумать,  что
сумасшедший. Он может также удивиться, как одно  и то же слово "отдых" может
употребляться для обозначения двух столь различных вещей. Не слишком большие
ценности  поставлены на  карту в этом  примере.  Чаще  всего  наши  значени
достаточно близки для адекватного понимания.  Бывают  также  ситуации, когда
очень  важно  выражаться точно,  например  в  интимных  отношениях  или  при
заключении соглашения в 6изнесе. Вам  желательно  быть  уверенным в том, что
другой человек разделяет  ваше значение,  и  вам захочется узнать как  можно
более точно, что человек имеет в виду в своей  карте  действительности, и бы
захотите, чтобы он ясно это выразил.

        РАЗМЫШЛЕНИЯ ВСЛУХ

     Язык  является мощным  фильтром  для  нашего  индивидуального опыта. Он
является частью той культуры, в которой мы выросли,  и  не может измениться.
Он направляет наши мысли в  определенных направлениях, облегчая одни способы
мышления и затрудняя другие. Эскимосы имеют множество различных названий дл
одного нашего понятия "снег".  Их жизнь во многом зависит от того, насколько
точно они могут  определить  качество  снега. Им необходимо точно  различать
снег,  который  можно  есть,  снег,  который   может  быть  использован  дл
строительства, и т.д. Можете  ли вы  вообразить, насколько мир был бы другим
для вас, если бы вы могли различать десятки разнообразных состояний снега?
     Наш язык делает  тонкие  различения  лишь  в той области  человеческого
опыта,  которая является важной в  данной  культуре. Например,  у  нас  есть
десятки  слов  для  обозначения  различных гамбургеров  и  более  пятидесяти
названий  моделей   автомобилей.   Мир   оказывается   настолько  богатым  и
разнообразным, насколько мы  делаем его  таким, и унаследованный  нами  язык
играет  решающую роль  в том, чтобы направлять наше внимание на одни стороны
этого мира и скрывать другие. Наши мысли не  определяются нашим языком. В то
время  как  мы  можем  думать  и  действительно думаем словами,  наши  мысли
оказываются также смесью мысленных картинок, звуков и ощущений. Знать язык -
означает  знать, как  перевести  эти  картинки,  звуки  и ощущения  в слова.
Вопрос, который  мы  хотим  здесь исследовать, заключается в  следующему что
происходит с нашими мыслями. когда мы облекаем их в форму языка, и насколько
точно  они исполняют  свою службу,  когда наши слушатели срывают  с них  эту
форму?  В языке, безусловно,  есть  своя многозначность.  Легко  понять, что
слова имеют  различные значения (либо смысловые  оттенки) для разных  людей,
потому что не найдется двух людей, имеющих одинаковый  жизненный опыт. Слова
являются якорями для  сенсорного опыта, но  опыт  - это еще не реальность, а
слова  -  это  не  сам  опыт.  Следовательно,  два  шага  отделяют  язык  от
реальности. Спорить относительно реального значения  слова -  примерно то же
самое, что утверждать, что одно меню вкуснее другого  по той причине, что вы
предпочитаете  именно  ту пищу, которая  напечатана в первом  из  них. Люди,
изучающие  иностранный язык,  почти  всегда  отмечают радикальное  изменение
своих представлений об этом мире.

        ВОССТАНОВЛЕНИЕ СМЫСЛА СЛОВ - МЕТА-МОДЕЛЬ

     Хорошие  коммуникаторы  используют  достоинства   и  недостатки  языка.
Способность  точно употреблять те или иные обороты является существенной дл
профессионального коммуникатора.  Умение  использовать точные слова, которые
будут иметь смысл в карте мира другого  человека, и точно определять,  какой
смысл вкладывал человек в те слова, которые он употребил, является бесценным
умением в коммуникации.
     НЛП  содержит весьма полезную карту воздействия  языка,  которая  будет
предохранять  вас от таких коммуникаторов, как Шалтай-болтай, и не  позволит
вам стать одним из них. Эта карта языка называется метамоделью в  литературе
по НЛП.  Слово "мета" пришло из древнегреческого языка и означает "выше" или
"над",  или "на  другом логическом уровне". Метамодель  использует язык  дл
того, чтобы сделать язык более  ясным, она предохраняет вас от заблуждения в
том,  что вы понимаете смысл слов,  она восстанавливает связь между языком и
опытом.
     Метамодель  была  одним  из  первых   паттернов,  разработанных  Джоном
Гриндером и Ричардом  Бэндлером. Они заметили, что два выдающихся терапевта.
Фриц  Перлз  и  Вирджиния  Сатир,   имеют  склонность  использовать  вопросы
определенного типа, когда они собирают информацию.
     Джон и Ричард намеревались развивать свои открытия в языке, изменении и
восприятии  и  обнаружили, что  им  также  необходимо  создать  словарь  дл
описания  этих   открытий.   Они   подумали,   что   величайший   недостаток
терапевтических  тренингов середины  1970-х  годов  заключался  в  том,  что
человек  мог  получить  академическое  образование,  начать  терапевтическую
практику и затем был вынужден снова  открывать велосипед.  потому что не был
создан словарь для передачи мудрости  предыдущего поколения новому поколению
психотерапевтов.
     Все изменилось в 1975 году с появлением "Структуры магии"  выпущенной в
издательстве "Книги о науке и поведении". Она детально  описывает метамодель
и  содержит большую  часть материалов,  полученных  Джоном  и  Ричардом  при
моделировании Фрица Перлза и  Вирджинии Сатир. Теперь  люди могут  извлекать
пользу из опыта  выдающихся  психотерапевтов, которые  провели  многие годы,
исследуя,  что  действительно работает, а  что  - нет.  Эта  книга посвящена
Вирджинии Сатир.

        СКАЗАТЬ ВСЕ. ГЛУБИННАЯ СТРУКТУРА

       Чтобы  понять  метамодель, которая  является  инструментом для  более
полного понимания того, что люди говорят, нам следует рассмотреть, как мысли
превращаются  в  слова.  Язык  никогда  не сможет воздать  должное скорости,
разнообразию  и чувствительности  нашего мышления. У говорящего  может  быть
полная и завершенная идея того, что он хочет сказать, лингвисты называют  ее
глубинной  структурой.  Глубинная  структура  не  принадлежит сознанию. Язык
проникает  на  весьма  глубокие уровни  нашей неврологии.  Мы сокращаем  эту
глубинную  структуру,  чтобы  выразиться ясно,  и то,  что мы на  самом деле
говорим, называется поверхностной  структурой. Если бы мы  не сокращали  эту
глубинную структуру, разговор стал бы ужасно длительным и педантичным.  Если
кто-то  спросил вас, как пройти к ближайшему госпиталю, то  он вряд ли будет
благодарен вам за ответ, содержащий трансформационную грамматику.
     Чтобы  перейти от глубинной структуры к поверхностной,  мы  неосознанно
делаем три вещи.
     Во-первых,  мы  отберем лишь  некоторую часть информации,  имеющейся  в
глубинной структуре. Большая часть информации будет упущена.
     Во-вторых, мы дадим упрощенную версию, которая неизбежно будет искажать
смысл.
     В-третьих, мы будем обобщать. Перечисление  всех возможных исключений и
условий может сделать разговор слишком громоздким.
     Чтобы перейти  от глубинной  структуры  к  поверхностной.  мы обобщаем,
искажаем и упускаем часть информации, когда высказываем свою идею другим.
     Метамодель  представляет собой серию вопросов, цель которых - повернуть
вспять и разгадать упущения, искажения и обобщения языка.  Эти вопросы имеют
целью  восполнить утраченную  информацию, восстановить  структуру  и извлечь
специфическую информацию, чтобы  придать смысл коммуникации.  Стоит помнить,
что  ни один  из следующих  паттернов сам по  себе не  является  плохим  или
хорошим.  Все  зависит  от  контекста, в  котором  они  используются,  и  от
последствий их применения.

        НЕСПЕЦИФИЧЕСКИЕ СУЩЕСТВИТЕЛЬНЫЕ

     Прочитайте предложением
     Семилетняя  девочка  Лара споткнулась о диванную подушку  в гостиной  и
ударилась правой рукой о деревянный стул,
     И: С ребенком произошел несчастный случай.
     Оба эти предложения имеют один и  тот  же  смысл, и тем не менее первое
содержит значительно больше конкретной  информации. Мы можем получить второе
предложение   из  первого   простой   процедурой   упущения  или   обобщени
специфических  существительных.   А  вообще-то   оба  предложения   написаны
совершенно  правильным  русским  языком. Правильная грамматика -это  еще  не
гарантия ясности мысли. Многие люди являются большими специалистами говорить
подробно на прекрасном русском языке и не сообщать вам в результате ни капли
нового.
     Активно  действующее  лицо  предложения  может бесследно исчезнуть  при
использовании пассивного  залога,  например, если сказать: "Дом был построен
",- вместо: "Х построил дом"
     То что вы не упомянули строителя в первом предложении, не означает, что
дом вырос сам по себе. Строитель все  же существует.  Упущение данного  типа
может   означать   такое  представление  о  мире,  в  котором  вы  являетесь
беспомощным наблюдателем, а события происходят таким  образом, что  никто не
несет за них ответственности.
     Итак,  когда вы слышите предложение:  "Дом был построен",  - вы  можете
задать вопрос о пропущенной информации:
     ЏКто построил этот дом?"
     Другие примеры предложений, в которых существительные не определены:
     "Меня  почти схватили".  - Кто схватил? "В  этом существо вопроса". - В
чем именно?
     "Окрестности были разрушены". - Кто их разрушил?
     "Любимчики доставляют хлопоты"? - Чьи любимчики? Следующий перл родилс
в  устах  двухлетнего  ребенка,  когда  его  спросили,  куда  делась  плитка
шоколада, лежавшая на столе.
     "Если люди оставляют шоколад, то его съедают". - "Какие люди?"
     Неспецифические существительные проясняются заданием вопроса:  "Кто или
что именно... ?"
     НЕСПЕЦИФИЧЕСКИЕ ГЛАГОЛЫ
     Алиса была настолько ошарашена, что не ответила, и через минуту  Шалтай
снова заговорил  "У некоторых  слов  особый нрав.  Особенно у  глаголов, они
самые  нахальные С  прилагательными  ты что хочешь, то и  делаешь  а  вот  с
глаголами!.. Впрочем, у меня с ними  разговор короткий! Водонепроницаемость!
Вот лично моя тачка зрения!"
     Льюис Кэрролл, "Алиса в Зазеркалье"
     Иногда глагол может не быть специфическим, например:
     "Он путешествовал в Париж"
     "Она поранилась"
     "Она помогла мне"
     "Я пытаюсь запомнить это"
     "Идите и выучите это к следующей неделе"
     Может  оказаться  важным  знать, как  именно это  было сделано.  Нам не
хватает  наречия. Как он  путешествовал?  Каким образом она  поранилась? Как
именно  она помогла вам?  Каким  способом  вы пытаетесь запомнить это?  (Что
конкретно вы пытаетесь запомнить?) Каким образом мне следует это выучить?
     Значение неспецифических  глаголов выясняется с помощью  вопросов: "Как
конкретно...?"

        СРАВНЕНИЯ

     Следующие два примера упущения информации  похожи друг на друга и часто
встречаются вместе: суждения и сравнения. Объявления являются  замечательным
источником обоих паттернов.
     Новый усовершенствованный стиральный порошок Fluffo значительно лучше.
     Здесь  приводится  сравнение,  но  оно  не предлагается в ясной  форме.
Предмет не может  быть  лучше, будучи изолированным  от других.  Лучше чего?
Лучше, чем он был раньше? Лучше, чем его  конкуренты  Buffo и Quffo?  Лучше,
чем  использовать  патоку  вместо стирального  порошка?  Любое  предложение,
которое  содержит  слова  типа   "наилучший",  "лучше",  "хуже",   "худший",
предлагает сравнение. Вы  можете сделать сравнение лишь в том случае, если у
вас  есть с чем сравнивать. Если это упущено, вам следует  задать вопрос: "В
сравнении с чем?"
     Следующий пример:
     Я плохо руководил этим совещанием. Плохо по сравнению с чем?  Как бы вы
могли руководить им? Как бы Джо Блоггс руководил им? Или как супермен мог бы
руководить?
     Очень часто спрятанная половина сравнения оказывается нереалистической.
Если вы сравниваете себя с суперменом, заметьте, как много вы проигрываете в
этом сравнении, а затем сотрите мерило сравнения.  Все, что у вас останется,
- это  чувство  несоответствия требованиям, и вы ничего не  сможете  с  этим
поделать.
     Смысл сравнения выясняется вопросом: "В сравнении с чем ?"

        СУЖДЕНИЯ

     Суждения  -это  близкие родственники сравнений.  Если  Fluffo  являетс
"просто лучшим стиральным порошком, который можно купить", то интересно было
бы знать,  чье  это  мнение: директора компании FIuffo? Общественное мнение?
Или мнение Джо Блоггса?
     Суждения не обязательно содержат сравнения, хотя такое случается часто.
Если кто-то  говорит:  "Я эгоист",  - вы можете спросить:  "Кто это сказал?"
Если он  ответит:  "Я". -  то  вы  можете усомниться: "Но,  пользуясь  какой
меркой, вы решили, что вы эгоист?"
     Итак,  полезно  знать, кто делает суждение. Оно может прийти из детских
воспоминаний. А  также:  каковы  причины  для  высказывания этого  суждения?
Являются  ли они серьезными? Это ваши  собственные  доводы, или они навязаны
кем-то? Может быть. это след в вашей памяти,  утративший  силу сейчас, когда
вы уже взрослый человек?
     Суждения  часто   появляются  под  прикрытием  наречий.  Посмотрите  на
следующее   предложение:   "Очевидно,   этот  человек   является   идеальным
кандидатом" "Для кого это очевидно?"
     Очень часто  наречия, заканчивающиеся на -но,  скрывают  того человека,
который высказал  суждение.  Ясно, что если  вы сможете  перефразировать это
предложение в виде "Это является очевидным...", то обнаружится  упущение-Это
должно быть очевидным для кого-то. (И для кого это ясно?)
     Смысл  суждений  проясняется  с  помощью вопросов:  "Кто  высказал  это
суждение и на чем он основывался, делая его?"
     НОМИНАЛИЗАЦИИ

     Следующий   паттерн   возникает   тогда,   когда  глагол,   описывающий
протекающий  процесс,  превращается  в  существительное.  Это  превращение и
существительное,   являющееся    его    результатом,    лингвисты   называют
номинализацией. Прочитайте  следующее предложение и подумайте о том, что  бы
оно могло означать:
     "Обучение и дисциплина вместе с уважением и настойчивостью представляют
собой основы процесса воспитания"
     Грамматически    правильно   составленное    предложение,    содержащее
номинализации   (выделено)  фактически  в  каждом   следующем  слове.   Если
существительное   невозможно  увидеть,   услышать,  потрогать,   понюхать  и
попробовать на вкус, короче говоря, если  его невозможно положить в тележку,
то это существительное - номинализация.
     Нет  ничего  неправильного в  номинализациях  - они могут  быть  весьма
полезными,  -  но  за  ними   скрываются  огромные  различия  между  картами
реальности людей.
     Возьмите,  например,  "воспитание".  Кто воспитывает и  кого,  и  какие
знания при этом передаются от одного к другому?
     Или "уважение". Кто кого уважает, и каким образом они это делают?
     Интересным примером является "память".  Что  означает выражение,  что у
вас плохая память? Чтобы узнать это, вы  мог- ли бы задаться вопросом, какую
конкретно информацию  вы запоминаете с трудом  и  что вы  при  этом делаете.
Внутри  каждой  номинализации  вы   обнаружите  одно  или  больше  упущенных
существительных (так сказать) и неспецифический глагол.
     Глагол  включает  в себя действие или  длящийся процесс. Они  теряются,
если  глагол  номинализируют  и превращают  в  статическое  существительное.
Человек,  который думает, что у него  плохая  память,  оказывается в тупике,
если  он  думает  об  этом точно  так  же,  как  о  том,  что у него  кривой
позвоночник. Он  оказывается беспомощным. Джордж  Оруэлл сказал: "Если мысли
могут искажать язык,  то и язык может искажать наши мысли".  Поверить  в то,
что внешний  мир устроен именно так, как мы говорим о нем, -  это даже хуже,
чем просто есть  меню  - это  означает  поедать чернила  на этом меню. Слова
могут объединяться  и  подбираться способом,  который никакого отношения  не
имеет к сенсорному опыту. Я могу сказать,  что свиньи  могут  летать,  но от
этого  они не станут  летать  на самом деле. Думать  так  - значит  верить в
чудеса.
     Номинализации  -  это  драконы  метамодели.  Они  не вызывают  никакого
беспокойства до тех пор, пока вы  не подумаете, что они  существуют на самом
деле.  Они  стирают  такое  огромное  количество  информации,  что  вряд  ли
что-нибудь  остается. Обстановка  медицинских учреждений  и болезни являютс
интересным примером номинализаций,  и они  могут  объяснить, почему пациенты
часто чувствуют себя беспомощными и не имеющими шансов. Превращая процессы в
вещи,  номинализации,  возможно, являются  единственным  сильно  вводящим  в
заблуждение лингвистическим паттерном.
     Смысл  номинализации можно  выяснить, превратив  ее в  глагол  и  задав
вопрос об упущенной информации: "Кто кого номинализирует, и каким образом он
это делает?"
     МОДАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ ВОЗМОЖНОСТИ

     Существуют правила поведения, н мы уверены, что за пределы  этих правил
мы  не  можем или не должны выходить.  Слова типа "не  могу" или "не должен"
известны в  лингвистике как модальные операторы - они устанавливают пределы,
которые определяются невысказанными правилами.
     Существует два основных типа модальных  операторов: модальные операторы
необходимости  и   модальные   операторы  возможности.  Модальные  операторы
возможности являются наиболее сильными из этих двух  типов. Это "могу" и "не
могу",  "возможно"  и  "невозможно".  Они  определяют  (в  карте  реальности
говорящего), что рассматривается в качестве возможного. Очевидно (я надеюсь,
вы  узнали здесь суждение - очевидно для  кого?), существуют законы природы.
Свиньи  не  могут  летать,  люди  не  могут   жить  без  кислорода.   Однако
ограничения, установленные  Убеждениями человека,  - это ограничения другого
рода.  "Я  не могу  отказать" или "Я это я. Я  не  способен изменяться", или
"Невозможно сказать им правду".
     Нет  никаких проблем, если  человек  думает, что  у него есть некоторые
способности  (до  тех пор,  пока  это  не  становится  явной  ложью  или  не
противоречит  законам природы), это "не могу" является ограничивающим. "Я не
могу" часто употребляется в  смысле абсолютного  состояния некомпетентности,
невозможности изменяться.
     Фриц   Перлз,   основатель   гештальт-терапии,   бывало,   отвечал   на
высказывание  клиента "Я не могу..."  следующим образом:  "Не говорите: я не
могу, скажите: я не  буду!" Это довольно сильное переформирование немедленно
перемещает клиента из  состояния  безвыходности  в  состояние возможности по
крайней мере осознать возможность выбора.
     Более  ясным  возражением   (и   возражением   с  меньшей  вероятностью
разрушения раппорта) является: "Что случится, если  вы это сделаете?" -  или
"Что  вас останавливает?" или:  "Как вы  себя останавливаете?"  Когда кто-то
говорит, что он  не может сделать что-то, это значит, что он установил цель,
а затем поместил ее  вне зоны досягаемости. Вопрос: "Что вас останавливает?"
переносит  акцент  снова  на цель  и  настраивает  на работу по  преодолению
барьеров в качестве первого шага.
     Учителя и терапевты работают над изменением такого сорта ограничений, и
первый шаг - поставить под сомнение модальный оператор. Учителя сталкиваютс
с  этим каждый  раз,  когда ученики заявляют им, что они не могут понять или
всегда..  неправильно   понимают   вопросы.   Терапевты   помогают  клиентам
прорываться сквозь свои ограничения.
     Если человек утверждает: "Я не могу расслабиться", - то он должен иметь
некоторое представление о том, на что похоже  расслабление,  а иначе как  он
узнает, что  он  расслабился?.  Возьмите позитивную  цель (что  бы  вы могли
сделать)   и  установите,  что   препятствует  ее   осуществлению  (что  вас
останавливает), или внимательно изучите  последствия (что произошло бы, если
бы вы  это сделали). Именно  эти последствия и барьеры оказались стертыми. И
при критическом изучении они  могут оказаться не  такими труднопреодолимыми,
как вы думали.
     Смысл модальных  операторов  возможности - "Я не  могу" - проясняется с
помощью  вопросов:  "Что произошло  бы. если  бы  вы  сделали  ?"- или  "Что
препятствует вам ?"
     МОДАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ НЕОБХОДИМОСТИ

     Модальные операторы необходимости появляются  в вида слов: "следует", и
"не  следует",  "должен" и "не  должен", "обязан"  и "не обязан"  Существуют
некоторые  правила повседневного  поведения, но  эти  правила не  выражаютс
явно.  Каковы  последствия  - реальные  или  воображаемые -  нарушения  этих
правил?  Они  вскрываются с помощью вопроса: "Что бы произошло,  если бы  вы
все-таки сделали (или не сделали) это?"
     "Я должен всегда ставить  на первое место других" "Что произойдет, если
ты этого не сделаешь?"
     "Я не должен разговаривать в классе". "Что произойдет, если ты все-таки
заговоришь?"
     "Мне  не следует разговаривать  с этими людьми" "Что случится, если  ты
заговоришь?"
     "Вам следует  мыть  руки перед едой". "Что случится, если вы  этого  не
сделаете?"
     Как только  эти  последствия и доводы  стали для вас явными, они  могут
быть  обдуманы  и  критически   оценены,  б   противном   случае  они  будут
ограничивать выборы и поведение.
     Правила поведения, очевидно, являются важными,  и общество  держится на
кодексе  морали,  но существует огромное различие  между "Тебе следует  быть
честным в  своем бизнесе" и "Тебе следует чаще ходить в  кино". "Следует"  и
"не  следует"  часто  привлекают  такие   моральные  суждения,  которых  они
недостойны.
     Обнаружить скрытое можно, лишь спросив: "Что случится, если...?"
     Открытия совершаются  только с  помощью вопросов: "Что произойдет, если
?...  я  буду  все  время плыть на  запад? я  смогу двигаться  со  скоростью
света?...  у  меня  появится возможность  получить  пенициллин? Земля  будет
вращаться вокруг Солнца?" Подобные вопросы лежат в основе научного метода
     Образование  может  легко  стать  ужасным  минным  полем  из  модальных
операторов, сравнений  и суждений.  Концепция  стандартов  и  тестирования и
того, что дети должны или не должны  уметь делать, является слишком смутной,
чтобы быть полезной, или, хуже того, слишком ограничивающей, подавляющей
     Если я говорю ребенку: "Ты должен  уметь делать это", -  то я тем самым
лишь выражаю свое убеждение. Я не  смогу здраво ответить на резонный вопрос:
"А что произойдет, если я не смогу сделать это?"
     Поскольку  нас  интересуют  способности,  то  гораздо  легче  думать  в
терминах  того, что человек  может  или  не  может делать, чем того,  что он
должен или не должен уметь делать.
     Использование "должен" на уровне способностей  часто воспринимается как
упрек: вы обязаны  уметь делать это,  но не можете,  так вводится совершенно
неуместное чувство  провала. Использование  "должен" таким способом с  самим
собой или с другими людьми является превосходным способом вызывать мгновенно
чувство вины  (потому  что  правило нарушено), создавая  искусственную брешь
между  ожиданиями  и  реальностью.  Являются  ли  ожидания  реалистическими?
Является  ли  правило  полезным  или  подходящим?  "Должен"  часто  являетс
реакцией сердитого  упрека  со  стороны  человека, который  не имеет прямого
доступа ни к гневу, ни к ожиданиям, а также не берет на себя ответственности
за них.
     Смысл модальных операторов необходимости - "Я не должен ("Я  должен") -
выясняется с помощью вопросов:  "Что  бы  случилось, если  бы вы сделали (не
сделали) ?"
     УНИВЕРСАЛЬНЫЕ КВАНТИФИКАТОРЫ

     Генерализация (обобщение)  - это когда  один  пример берется в качестве
представителя  ряда  различных  возможностей,  Если  бы мы  не обобщали,  мы
вынуждены  были бы  делать различные  вещи снова и снова,  и думать  о  всех
возможных исключениях и оговорках -  это отнимало бы  слишком много времени,
Мы  сортируем  наши знания в обобщенные  категории, но  мы  получаем  знани
прежде всего путем сравнения и оценки различий,  и это важно для продолжени
сортировки  различий,  так  что   обобщения  могут  быть  при  необходимости
изменены.  Порой  нам  необходимо быть конкретными,  и мышление  в  терминах
обобщений тогда оказывается запутанным и неправильным. Каждый случай требует
своего подхода. Существует опасность не увидеть отдельных деревьев  в  лесу,
если разные части опыта без разбора смешиваются а кучу под одним названием.
     Готовность допустить исключения позволяет вам быть более реалистичными.
Решения не должны быть типа: "все или ничего". Человек, который думает,  что
он  всегда  прав, представляет собой  большую  опасность, чем  тот,  который
думает,  что  он  всегда  ошибается.  В худшем  случае  это  может  означать
предубеждение,  узколобость  и  дискриминацию. Обобщения  представляют собой
лингвистический пух, который засоряет коммуникацию.
     Обобщения создают, взяв несколько примеров  в  качестве  представителей
целой  группы,  так  что  они  часто содержат  обобщенные существительные  и
неспецифические  глаголы.  Многие из  этих категорий  метамодели перекрывают
друг   друга.   Чем  более  неясным  является  утверждение,  тем  с  большей
вероятностью оно нарушает несколько категорий.
     Обобщения часто  выражаются  словами  типа  "все", "каждый".  "всегда",
"никогда" и  "никто". Эти слова  не допускают никаких исключений и  известны
как универсальные квантификаторы.  В некоторых случаях  они отсутствуют,  но
подразумеваются, например:  "Я думаю,  что компьютеры  -  это  пустая  трата
времени", или: "Поп-музыка - это вздор". Вот еще несколько примеров"
     "Индийская пища ужасна на вкус".
     "Все обобщения неправильны".
     "Дома слишком дорого стоят".
     "Артисты - интересные люди".

     Универсальные   квантификаторы  являются  парадоксально  ограниченными.
Расширение утверждения до такой степени, чтобы оно покрывало все возможности
(или отвергало все возможности), делает исключения трудно  обнаружимыми. Вот
и создан фильтр восприятия, или само оправдывающееся пророчество:  вы будете
видеть и слышать лишь то, что ожидаете увидеть и услышать.
     Универсальные  квантификаторы  не  всегда  оказываются  ошибочными. Они
могут быть основаны на фактах: ночь всегда сменяет день, а яблоки никогда не
падают вверх. Существует большое  различие  между утверждениями этого типа и
утверждениями типа: "Я никогда ничего не  делаю  правильно". Чтобы  верить в
это, человек должен замечать только те моменты времени, когда он ошибался, и
забыть или не  принимать в расчет все ситуации, в которых он был прав. Никто
не может абсолютно все делать неправильно.  Такого полного несовершенства не
существует. Человек ограничивает свой мир тем, как он говорит об этом мире.
     Успешные и  уверенные люди  стремятся делать  обобщения противоположным
способом.  Они  убеждены  в  том,  что  они  часто  поступают правильно,  за
исключением отдельных случаев.  Другими словами,  они убеждены  в том, что у
них есть способности.
     Например,  для   того,  чтобы  поставить  под  сомнение   универсальный
квантификатор в утверждении: "Я никогда  ничего не делаю правильно", - ищите
исключение: "Вы НИКОГДА ничего не делали правильно? Не могли бы вы вспомнить
хот
     бы один случай, когда  вы  все-таки  делали  что-то правильно?"  Ричард
Бэндлер рассказывает историю о клиенте, который пришел  к нему на терапию по
поводу  отсутствия  уверенности  в  себе  (номинализация).  Ричард  начал  с
вопросов:
     - Было ли когда-нибудь время, когда вы были уверены в себе? .
     - Нет
     - Вы хотите сказать. что  ни  разу за всю свою жизнь  не были уверены в
себе?
     - Совершенно верно.
     - Не было ни одного-единственного случая?
     - Нет.
     - Вы уверены?
     -Абсолютно!
     Второй  способ,  которым  вы можете поставить  под  сомнение  обобщение
такого  рода, это доведение до  абсурда путем - преувеличения. Так,  в ответ
на: "Я никогда не смогу понять НЛП ,
     - вы  можете сказать. "Вы  правы.  Очевидно, НЛП  слишком трудная вещь,
чтобы  вы  смогли  понять ее.  Почему  бы  не  бросить это прямо сейчас? Это
безнадежно, оставшаяся  часть вашей жизни недостаточно длинна, чтобы освоить
НЛП".
     Это часто будет вызывать реакцию, подобную следующей:  "Ну уж нет, я не
такой тупица"
     Если вы  ставите под сомнение  обобщение, преувеличивая  его достаточно
убедительно,  то  человек, который  его  высказал,  скорее  всего  прекратит
защищать противоположную точку зрения. Обратная связь, предоставленная вами,
показала ее абсурдность. Он станет более сдержанным, если вы оккупируете его
крайнюю позицию более убедительно, чем он сам.
     Смысл  универсальных  квантификаторов  можно выяснить,  попросив  найти
контрпример: "Было ли когда-нибудь время, когда...?"
     КОМПЛЕКСНАЯ ЭКВИВАЛЕНТНОСТЬ

     Комплексная  эквивалентность  возникает тогда,  когда  два  утверждени
связаны таким образом, что,  по мнению автора, они обозначают одно и  то же,
например: "Вы  не  улыбаетесь, вы не получаете удовольствие". Другой пример:
"Если  ты  не смотришь  на  меня, когда  я  говорю  с тобой, значит,  ты  не
обращаешь на меня никакого внимания"  Это обвинение часто предъявляют другим
люди,  мыслящие  преимущественно  визуальным  способом,  которым  необходимо
смотреть  на говорящего,  чтобы понимать,  что  он говорит Человек,  который
думает  большей   частью  кинестетические,  захочет  смотреть   вниз,  чтобы
обрабатывать  то,  что  он  слышит  Для  визуального  человека это  означает
отвлечение внимания, потому что если  бы он сам  смотрел вниз, он не смог бы
сосредоточить свое внимание на речи собеседника. Он обобщил свой собственный
опыт, включив  в него опыт всех  других  людей, и за-* был  о том, что  люди
думают по-разному.
     Комплексная   эквивалентность   может  быть   поставлена  под  сомнение
вопросом: "Каким образом одно связано с другим?"
     ПРЕСУППОЗИЦИИ

     У всех  нас есть убеждения  и  ожидания,  возникшие  из нашего  личного
опыта, без них  жить  невозможно.  Так  как  мы  вынуждены  делать некоторые
предположения,  то  они  могли  бы  быть  такими   предположениями,  которые
предоставляют  нам  свободу,  выборы  и  удовольствие  в  этом  мире,  а  не
предположениями, которые ограничивают нас. Мы часто получаем то, что ожидаем
получить.
     Базовые   предположения,  которые  ограничивают   выборы,   могут  быть
подвергнуты сомнению. Они  часто  прячутся в вопросах, начинающихся со слова
"почему"  "Почему  вы не  можете  позаботиться  обо  мне  должным  образом?"
предполагает, что  вы  не  заботитесь  о человеке  должным образом. Если  вы
попытаетесь отвечать на  этот вопрос прямо, то вы  подтвердите невысказанное
предположение.
     "Ты собираешься надеть зеленую или красную пижаму, чтобы лечь спать?" -
является примером хитрого  предоставления якобы свободного выбора, но  выбор
оказывается свободным лишь в  том случае, если вами принимается более важное
предположение,  в  данном  случае,  что  вы  идете  спать.  Оно  может  быть
поставлено под сомнение вопросом: "С чего вы взяли, что я собираюсь ложитьс
спать?"
     Предложения.  содержащие  слова  "так  как",  "когда"  и  "если"  часто
содержат  в  себе пресуппозиции,  то  же самое  происходит в предложениях  с
глаголами "поймите",  "осознайте" или  "игнорировать",  например,  "Поймите,
почему   мы   придаем   столь  важное   значение  личности"  Другие  примеры
пресуппозиций:
     "Когда  вы  заболеете,  вы  поймете  это".   (Вы  не  болеете)  "Уж  не
собираешься ли ты сказать мне очередную ложь?" (Вы уже лгали мне раньше.)
     "Почему бы вам не стать более улыбчивым?" (Вы недостаточно улыбчивый.)
     "Ты такой  же  глупый, как  твой отец".  (Твой отец глуп.) "Я  все силы
приложу к этой работе". (Эта работа трудная).
     "У моей собаки произношение кокни". (Моя собака умеет говорить).
     Пресуппозиции обязательно содержат другие нарушения метамодели, которые
требуют  сортировки. (Итак,  вы думаете,  что  я  недостаточно  улыбчивый? А
достаточно - это как? В каких обстоятельствах Бы хотите, чтобы я улыбался?)
     Пресуппозиции  могут  быть  подвергнуты   сомнению  во-  просом:   "Что
заставило вас подумать, что ".?"- и подробным проявлением пресуппозиции.

        ПРИЧИНА И СЛЕДСТВИЕ

     "Вы  заставляете меня  чувствовать себя плохо. Я ничего на могу с  этим
поделать". Язык потворствует мышлению в стиле причины и  следствия. Активные
субъекты обычно воздействуют  на пассивные объекты, но это  слишком  большое
упрощение.  Опасно  думать  о людях, будто  они, подобно  бильярдным  шарам,
подчинятся  законам  причины  и следствия. "Солнечный свет  заставляет цветы
расти"  -  представляет собой стенографическое изложение чрезвычайно сложной
взаимосвязи. Размышление  в  терминах  причин не объясняет  ничего,  и  лишь
вызывает вопрос: "Как?"
     Пропасть  различий  разделяет выражения: "Ветер  гнет  деревья"  и: "Вы
раздражаете  меня". Верить в  то, что кто-то другой несет ответственность за
ваше  эмоциональное состояние, все равно,  что  предоставить им своего  рода
физическую власть над вами, которой у  них  нет. Вот примеры искажений этого
типа:
     "Вы надоели мне". (Вы заставляете меня испытывать скуку.)
     "Я рад, что вы ушли". (Ваш уход заставляет меня испытывать радость.)
     "Я раскис из-за погоды". (Погода вызывает у меня кислое настроение.)
     Один  человек  не   имеет  возможности  непосредственно  контролировать
эмоциональное  состояние  другого  человека.  Мысли  о  том, что  вы  можете
заставлять людей  переживать  различные  состояния или что другие люди могут
вызывать у вас  различные  настроения,  являются весьма ограничивающими  и в
значительной степени  оказываются причинами расстройств.  Ответственность за
ощущения других людей - это тяжелое бремя. Вам  необходимо будет  принять на
себя  слишком  большую  и  излишнюю заботу о том, что вы говорите и делаете.
Руководствуясь причинно-следственным паттерном,  вы  станете  либо  жертвой,
либо няней для других людей.
     Слово "но"  очень часто означает причинно-следственную связь, предлага
причину, по которой человек чувствует себя вынужденным не делать что-то:
     "Я бы помог тебе, но я слишком устал".
     "Я бы ушел в отпуск, но фирма развалится без меня".
     Существует два уровня реагирования на причинно-следственную  связь. Дл
начала - просто спросить,  как  именно одна  вещь вызывает появление другой.
Описание того,  как  это происходит, часто открывает новые  возможности  дл
дальнейшего  реагирования.  Но   оно  все-таки  оставляет  незатронутым   то
фундаментальное убеждение, которое так сильно укоренилось в нашей культуре и
которое  заключается  в том,  что  другие люди  обладают  властью над  нашим
эмоциональным состоянием и несут ответственность за его изменение.  На самом
же  деле мы сами создаем наши чувства. Никто другой не  сможет сделать этого
за нас.  Мы сами решаем и несем ответственность за свои Реакции. Думать, что
другие люди вызывают наши  чувства, - значит населить свой мир безжизненными
бильярдными шарами.  Чувства, возникающие в  нас в ответ на  действия других
людей, обычно являются результатом синестезии. Мы видим  или слышим что-то и
реагируем ощущением. Эта связь становится автоматической.
     Вопрос метамодели, адресованный к предположению о причинно-следственной
связи в высказывании типа: "Он раздражает меня", - заучит следующим образом:
"Как именно вы вызываете у себя раздражение в ответ на то, что он сказал?" В
таком вопросе встроено предположение о том, что  человек сам  может выбирать
свою эмоциональную реакцию.
     Причинно-следственная связь может быть  подвергнута  сомнению вопросом:
"Каким конкретно образом одно вызывает другое?" - или: "Что должно произойти
такое, чтобы одно не было вызвано другим?"
     Обнаружив убеждение типа  причинно-следственной связи,  задайте вопрос:
"Как  именно  вы заставляете  себя реагировать  таким способом на то, что вы
видите или слышите?"
     ЧТЕНИЕ МЫСЛЕЙ

     Чтение мыслей возникает тогда, когда человек предполагает или знает, не
имея  непосредственного  доказательства,  что  другой  человек  думает   или
ощущает. Мы часто делаем  это. Иногда  это является интуитивной реакцией  на
некоторые  невербальные сигналы, которые мы замечаем на неосознанном уровне.
Часто это  чистая галлюцинация или то, что мы сами думали или чувствовали бы
в  такой  ситуации:  мы  проектируем наши  собственные  мысли  и  чувства  и
переживаем  их так, как будто они  пришли от другого человека. Скряга всегда
считает  всех  остальных людей скупыми. Те,  кто занимается  чтением мыслей,
часто думают, что они правы, но это не является гарантией того, что  так оно
и есть. Зачем гадать, если вы можете спросить?
     Существует два  основных  типа  чтения мыслей. В  первом  типе  человек
предполагает, что он знает о том, что другой думает. Например:
     "Джордж несчастен".
     "Могу сказать, что ей не понравился подарок, который я ей подарил",
     "Я знаю, что придает ему силы",
     "Он был разгневан, но не показывал вида".
     Должны существовать  веские  сенсорно-обоснованные  доказательства  дл
того, чтобы приписывать  мысли,  чувства и  мнения  другим  людям. Вы можете
сказать: "Джордж в  депрессии", - но было бы более полезным сказать: "Джордж
смотрит вниз и
     направо от себя, мускулы его лица  расслаблены и дыхание поверхностное.
Уголки рта опущены и плечи ссутулены"
     Второй тип  чтения  мыслей является  зеркальным  отражением  первого  и
предоставляет  другим  людям  власть читать  ваши  мысли.  Как  правило, это
используется  для того, чтобы затем упрекнуть их в  том, что они не понимают
вас, когда вы думаете, что они должны были бы понять. Например:
     "Если бы ты любил меня, ты бы знал, чего я хочу".
     "Ты что, не знаешь, как я чувствую себя?"
     "Я расстроена тем, что тебя не интересуют мои чувства".
     "Тебе следует знать, что мне это нравится".
     Человек, использующий  такие  паттерны,  не  сможет  понятно  объяснить
другим, чего он  хочет; предполагается, что другие каким-то образом знают об
этом. Это может привести к первоклассной ссоре.
     Способ подвергнуть  сомнению чтение  мыслей заключается  в  том,  чтобы
спросить,  каким  конкретно  образом  он узнает,  что  вы  думаете.  Или,  в
проектируемом чтении мыслей, как именно, по  вашему мнению, он должен знать,
что вы чувствуете.
     Когда вы,  стремясь  выяснить значение чтения мыслей,  задаете  вопрос:
"Как  вы  узнаете?",  -  ответом  часто  является  некоторое  убеждение  или
обобщение. Например:
     - Джордж совершенно не обращает на меня никакого внимания.
     -  Как  вы узнаете  о  том,  что  Джордж не  обращает на  вас  никакого
внимания?
     - Потому что он никогда не делает того, что я говорю.
     Таким  образом,  в  модели  мира  говорящего "делать  то, что я говорю"
равнозначно "обращению внимания на  меня". Мягко выражаясь, это сомнительное
предположение, По поводу такой комплексной эквивалентности  и  напрашиваетс
вопрос: "Как именно забота о ком-то может означать необходимость  делать то,
что он говорит? Если вы обращаете внимание на кого-то, вы всегда делаете то,
что он говорит?"
     Чтение мыслей может быть подвергнуто сомнению вопросом: "Как именно  вы
узнаете, что ...?"
     Метамодель восстанавливает связь между языком и индивидуальным опытом и
может быть использована для:
     Сбора информации.
     Выяснения значения.
     Идентификации ограничений.
     Обнаружения новых выборов.
     Метамодель является чрезвычайно  мощным инструментом в бизнесе, терапии
и  образовании.  Суть ее заключается в том, что люди  с помощью слов создают
различные  модели этого мира, и,  следовательно, вы не  можете предполагать,
что вы точно знаете то, что их слова обозначают.
     Во-первых,   метамодель   позволит   вам   собрать   высококачественную
информацию в тех случаях, когда важно понимать точно, что люди имеют в виду.
Если клиент пришел к терапевту с жалобой на депрессию, терапевту  необходимо
найти, что это значит в модели мира клиента, а не предполагать (скорее всего
ошибочно), что он знает точно то, что клиент имеет в виду.
     В бизнесе деньги  могут быть  выброшены на ветер, если  менеджер поймет
инструкцию  неправильно.  Сколько  раз  вы слышали печальный  возглас: "Но
думал, что ты думал..."
     Когда ученик утверждает, что он всегда делает ошибки  в  геометрических
задачах, вы можете поинтересоваться,  а  был ли  вообще когда-нибудь случай,
когда  он решил геометрическую задачу правильно, а также, каким  образом ему
удается столь упорно делать ошибки в геометрических задачах.
     В  метамодели  нет  вопросов  "почему".  Вопросы  "почему"  имеют  мало
ценности, в крайнем случае, ответы на  них содержат  оправдания или  длинные
объяснения, которые  ничего не делают  для того,  чтобы изменить создавшуюс
ситуацию.
     Во-вторых, метамодель проясняет  значение  коммуникации. Она предлагает
четкую рамку для вопросов: "Что именно вы имеете в виду?"
     В-третьих, метамодель дает выборы.  Убеждения, обобщения, номинализации
и правила - все они устанавливают ограничения. Но эти ограничения существуют
в словах,  а не  в мире.  Постановка  вопросов  и нахождение последствий или
исключений может открыть  новые возможности.  Ограничивающие убеждения можно
идентифицировать и изменять.
     Какое из искажений метамодели вы подвергнете сомнению,  будет  зависеть
от контекста коммуникации и вашей цели. Рассмотрим следующее утверждение:
     "Почему эти ужасные люди не прекратят своих постоянных попыток  оказать
мне помощь,  это  меня раздражает, Я  знаю,  что  должен сдерживаться, но не
могу".
     Это утверждение  содержит чтение  мыслей и пресуппозицию (они  пытаютс
надоедать  мне),  причину и  следствие  (это меня раздражает), универсальный
квантификатор   (постоянно),   суждение   (ужасные),   модальные   операторы
возможности  и  необходимости  (должен,  не могу),  неспецифические  глаголы
(оказать,    раздражает,    сдерживаться).   номинализации    (помощь),    и
неспецифические существительные (люди, это).
     В    такого    рода   примерах   чтение   мыслей,    пресуппозиции    и
причинно-следственные связи заправляют горючим все остальное. Выделение этих
нарушений  будет  первым   шагом  в  направлении  изменений.  Номинализации,
неспецифические  глаголы и неспецифические существительные являются наименее
важными.  Остальные:  обобщения,   универсальные  квантификаторы,  суждения,
сравнения и  модальные операторы  -  лежат где-то  посередине.  Более  обща
стратегия   -  конкретизировать   сначала  ключевые  существительные,  затем
ключевые глаголы  и  затем  отсортировывать  искажения, отдавая предпочтение
модальным операторам.
     Метамодель  представляет  собой  мощный  инструмент  сбора  информации,
выяснения значения и идентификации ограничений в мышлении  человеку, который
неудовлетворен настоящим. Чего бы он хотел взамен? Где бы он хотел быть? Как
бы он хотел себя чувствовать?
     При использовании метамодели существует также весьма реальная опасность
собрать  слишком   много   информации.  Вам  следует  спросить  себя:   "Мне
действительно  необходимо это  знать? Какой результат  мне требуется?" Важно
использовать вопросы метамодели исключительно в контексте раппорта и взаимно
согласованного результата. Ваши вопросы не должны быть слишком прямолинейны,
иначе они могут быть восприняты как агрессивные. Вместо вопроса: "Как именно
вы узнаете об этом?" - вы можете сказать: "Мне любопытно понять точно, каким
образом вы узнаете об  этом?"  Или: "Я не вполне  понимаю, как вы узнаете об
этом".  Разговор не должен  превратиться в экзаменационный опрос.  Вы можете
использовать любезный и мягкий тон голоса, чтобы смягчить вопросы.

        Паттерны метамодели


     Роберт  Дилтс  рассказывает,  как он посещал занятия  по  лингвистике в
университете Санта Круз  в начале 1970-х, где Джон Гриндер обучал метамодели
в  течение одной  пары.  Это было а четверг. Он отпустил учащихся, чтобы они
попрактиковались в использовании  метамодели. В  следующий  вторник половина
класса выглядела чрезвычайно удрученной. Они оттолкнули своих любимых, своих
учителей и друзей,  разобрав их по  косточкам с  помощью метамодели. Раппорт
является  первым   шагом  в   применении   любого   паттерна   НЛП.   Будучи
использованной без чувствительной обратной связи  и без раппорта, метамодель
превращается в мета-садизм, мета-беспорядок, мета-несчастье.
     Вы можете задавать вопросы часто, элегантно и точно. Например,  человек
может  сказать  (смотря вверх):  "Моя  работа  не  пошла". Вы  можете задать
встречный вопрос: "Интересно,  какой бы вы увидели свою  работу, если бы она
продвигалась успешно?"
     Один из самых полезных способов применения метамодели  -  использование
ее в своем внутреннем диалоге. Это может  оказаться  более эффективным,  чем
тратить годы на обучение тому, как ясно мыслить.
     Верная стратегия научиться использовать метамодель заключается  в  том,
чтобы  взять  одну  или две  категории и  в течение  недели просто  отмечать
примеры этих нарушений в ежедневных разговорах. На следующей неделе возьмите
несколько других  категорий.  По  мере  того,  как вы будете  осваиваться  с
наблюдением этих  паттернов, вы сможете конструировать  безмолвные вопросы в
своей голове.  И, наконец,  когда вы овладеете  идеей паттернов метамодели и
вопросов, вы сможете начать использовать их в соответствующих ситуациях.
     Метамодель   связана  также  с  логическими   уровнями.  Подумайте   об
утверждении:  "Я  не могу  сделать этого  здесь".  "Я"  -  это идентификаци
личности. "Не  могу" - относится  к его убеждениям.  "Сделать" выражает  его
способности. "Этого" указывает на его поведение. "Здесь" - это окружение.
     Вы можете  задавать вопросы к этому  утверждению, опираясь на различные
основания.  Один  путь  - подумать  о  том, на каком  логическом  уровне  вы
собираетесь работать. Кроме того,  человек может дать вам ключ к тому, кака
часть утверждения является наиболее важной, тоном голоса подчеркнув одно  из
слов. Это называется тональной маркировкой.
     Если он  говорит:  "Я не  могу сделать  этого  здесь",  -  то вы можете
перейти к модальному оператору, спросив: "Что препятствует вам? "
     Если он говорит: "Я  не могу сделать этого здесь", - тогда вы спросите:
"Что конкретно вы не можете сделать?"
     Замечать, какие слова человек выделяет тоном голоса или языком  тела, -
это один  из способов узнать, какое нарушение метамодели следует подвергнуть
сомнению.  Другая  стратегия  заключается  в том,  чтобы послушать  разговор
человека в течение нескольких  минут и  определить,  какую  из  категорий он
использует чаще всего. Она, скорее всего, укажет то место, где  его мышление
ограничено, и тот вопрос, с которого лучше всего было бы начать.
     В ежедневной  практике метамодель дает вам систематический способ сбора
информации, когда вам необходимо знать более точно, что именно  человек имел
в виду. Это - умение, которому стоит научиться.
     - Скажите, пожалуйста, - страшно вежливо спросила Алиса, -
     что именно вы имеете в виду?
     Ну  вот,  молодец!  Ты  задала  действительно  умный вопрос,  -  сказал
довольный Шалтай. - Под ВОДОНЕПРОНИНАЕМОСТЬЮ я подразумеваю следующую мысль:
мы  с тобой  уже  достаточно  долго беседуем,  и я не  прочь узнать, что  ты
собираешься делать дальше, так  как, надо полагать, ты не намерена  провести
под этим забором остаток твоих дней.
     Льюис Кэрролл, "Алиса в Зазеркалье"






         * Глава 6. АПТАЙМ И ДАУНТАЙМ

     До   сих   пор   наше  внимание  было  занято  исследованием  сенсорной
чувствительности, способностью  держать  свои  чувства открытыми  и замечать
реакции  окружающих  вас  люден.  Это  состояние,  когда ваши  органы чувств
настроены на восприятие  внешнего мира, в НЛП обозначается  термином аптайм.
Кроме того.  существуют  состояния,  которые  погружают  нас  глубже в  нашу
собственную реальность, в наш внутренний мир.
     Оторвитесь  на минуту  от книги  и  вспомните то время, когда  вы  были
погружены в собственные мысли...
     Вероятно,  вам  пришлось  сильно  задуматься,  чтобы  это вспомнить. Вы
обратились  внутрь  себя,  к  внутренним картинам, звукам и  ощущениям.  Это
состояние, с которым все мы хорошо  знакомы. Чем глубже  вы  уходите в себя,
тем   меньше   вы   начинаете   осознавать  внешние  воздействия.   "Глубоко
задумавшись" - это хорошее описание такого состояния, известного  в НЛП  под
названием  даунтайм.  Ключи  доступа погружают вас в даунтайм.  Всякий  раз,
когда  вы  просите  кого-нибудь обратиться внутрь  себя  и  визуализировать,
воспроизвести  звуки  и  ощущения,  вы  просите его  погрузиться в даунтайм.
Даунтайм  возникает тогда,  когда вам необходимо помечтать, составить  план,
пофантазировать и подумать о новых возможностях.
     Практически  мы редко  полностью находимся  в  аптайме или в даунтайме,
наше  повседневное сознание  представляет собой смесь частично внутреннего и
частично внешнего осознания.  Мы обращаем наши органы чувств внутрь себя или
вовне в зависимости от обстоятельств, в которых находимся.
     Полезно   думать   о   ментальных  состояниях   как  об   инструментах,
предназначенных  для  того,  чтобы  делать  различные  вещи. Игра в  шахматы
требует такого состояния ума, которое радикальным образом отличается от того
состояния,  которое необходимо для  принятия пиши. Не существует такой вещи,
как  неправильное состояние ума,  существуют последствия его  использования.
Они могут быть катастрофическими, если, например, вы пытаетесь перейти улицу
с оживленным движением транспорта в том состоянии, в котором отходите ко сну
совершенно очевидно, что  аптайм является наиболее подходящим состоянием дл
перехода через  улицу. Или  забавы ради, вы попытаетесь выговаривать сложные
для произношения фразы будучи  в состоянии,  навеянном слишком большой дозой
алкоголя. Часто вы делаете что-то  не очень хорошо, потому  что находитесь в
неподходящем состоянии. Вы не сможете хорошо сыграть в теннис, если вы в том
же состоянии, в котором играете в шахматы.
     Вы можете  получить доступ к  бессознательным ресурсам  непосредственно
путем индукции и используя разновидность  даунтайма, известную как транс.  В
состоянии  транса   вы  становитесь   глубоко  погруженными  в  состояние  с
ограниченным фокусом внимания Это измененное состояние  по сравнению с вашим
привычным состоянием  сознания.  У  разных людей  переживание  транса  будет
различным,  потому  что  каждый  человек  начинает   со  своего  нормального
состояния, которое во много) определяется предпочитаемой им репрезентативной
системой.
     Большая  часть  работ  по  исследованию  транса  и измененных состояний
сознания была выполнена в психотерапии, поскольку  все  терапевты  в той или
иной степени используют транс. Все они различными  способами получают доступ
к    неосознаваемым   ресурсам.   Свободное    ассоциирование   на   кушетке
психоаналитика  хорошо проводить  в  состоянии даунтайма,  то  же касается и
разыгрывания ролей в гештальт-терапии. Гипнотерапевты используют транс явным
образом.
     Человек  приходит  на  терапию,  потому  что  он  истощил  свой   запас
сознательных ресурсов. Он застрял. Он  не знает, что ему  необходимо или где
это искать. Транс предоставляет  возможность разрешить проблему,  потому что
он  обходит сознание  и делает доступными  неосознаваемые  ресурсы.  Больша
часть изменений происходит на неосознаваемом уровне. Сознание не нуждается в
том, чтобы инициировать изменения, и  часто вовсе не  замечает их.  Конечна
цель  любой  терапии  заключается  в  том, чтобы  клиент  снова  вернулся  в
ресурсное состояние, достойное его способностей Каждый человек имеет богатую
личностную   историю,   наполненную   переживаниями,   которыми   он   может
воспользоваться. Они содержат все необходимое для совершения изменения, если
только вы сможете добраться до них.
     Одна  из  причин,  по которой  мы  используем столь малую  часть  наших
ментальных  возможностей,  может  заключаться   в  том,  что  наша   система
образования  уделяет столь много внимания внешнему  тестированию, стандартам
достижений и столкновению целей различных людей. Мы очень мало тренируемся в
утилизации наших  уникальных  внутренних  способностей. Большая часть  нашей
индивидуальности нами не осознается. Транс является идеальным состоянием дл
исследования и открытия наших уникальных внутренних ресурсов.

        МИЛТОН-МОДЕЛЬ
     Неужели  ОДНО слово  может столько всего значить!  - задумчиво  сказала
Алиса. - Когда я даю слову много работы ,- сказал Шалтай-болтай,  - я всегда
плачу ему сверхурочные.
     Льюис Кэрролл, "Алиса в Зазеркалье"

     Грегори  Бэйтсон  с большим энтузиазмом воспринял  "Структуру магии", в
которой была описана метамодель. Он увидел большой потенциал в этой идее. Он
сказал Джону и Ричарду:  "Есть один странный старик в Фениксе, штат Аризона.
Блестящий терапевт, но никто не понимает, что он делает и как он это делает.
Почему  бы вам не поехать и не узнать этого?". Бэйтсон знал этого "странного
старика" -  Милтона Эриксона - в  течение 15 лет, и  он пообещал им устроить
встречу с Эриксоном.
     Джон и Ричард работали  с Милтоном Эриксоном в 1974 году, когда  он был
уже  широко признан как выдающийся практик гипнотерапии.  Он был президентом
Американского Общества  клинического гипноза  и много путешествовал, провод
семинары  и  лекции,  а  также  ведя  частную практику.  Он  имел  репутацию
искусного и  успешного  терапевта  и  был  известен  своими  проницательными
наблюдениями  за  невербальным  поведением.  Исследования  Джона  и  Ричарда
положили начало  двум книгам  и  том  под названием  "Паттерны гипнотических
техник Милтона  Эриксона"  был издан  Meta  Publication в 1975 году.  Том 2,
написанный в соавторстве с Джудит Делозье, последовал в 1977 году. Эти книги
посвящены как фильтрам  восприятия, так и  методам  Эриксона, и, несмотря на
это,  Эриксон  все  же отметил,  что  эти  книги  предложили  гораздо лучшее
объяснение  его  работе, чем  он сам  мог  бы дать. И  это был  превосходный
комплимент.
     Джон Гриндер сказал, что Эриксон был самой значительной моделью из тех,
которые ему пришлось когда-либо строить потому что Эриксон проложил путь  не
просто к другой реальности, а к целой новой группе реальностей. Его  работы,
связанные  с трансом и измененными состояниями сознания, были удивительными,
и мышление Джона также подверглось глубокому изменению.
     НЛП также изменилось. Метамодель была посвящена точным  значениям слов.
Эриксон  использовал язык неуловимо  смутным образом,  так  чтобы клиент мог
выбрать  то  значение,  которое  больше   ему  подходит.  Он  индуцировал  и
утилизировал   трансовые    состояния,   предоставляя   людям    возможность
преодолевать проблемы  и открывать  свои  ресурсы.  Этот способ употреблени
языка стал называться милтон-моделью в дополнение и противовес к  точности и
метамодели.
     Милтон-модель  -  это  способ употребления  языка  с  целью наведения и
поддержания  транса.  Назначение  транса  -  войти  в  контакт  со  скрытыми
ресурсами  личности.  Она  следует  тем  же путем,  по  которому  происходит
естественная   работа  мозга.  Транс  является  состоянием,  в   котором  вы
оказываетесь  высоко  мотивированными  учиться  у   своего  бессознательного
внутренним  образом.  Он  не  является пассивным  состоянием,  вы  также  не
попадаете  под  влияние других людей.  Происходит  взаимодействие клиента  и
терапевта, реакции клиента позволяют терапевту понять, что делать дальше.
     Работы Эриксона основывались на ряде  идей, которые разделялись многими
искусными и успешными  терапевтами. Теперь они являются пресуппозициями НЛП.
Эриксон с уважением  относился  к  бессознательному  состоянию  клиента.  Он
полагал,  что существует  позитивное намерение даже  у наиболее безобразного
поведения  и что человек выбирает наилучшее  доступного ему  в данный момент
времени.  Он работал над тем, чтобы дать  человеку  больше выборов. Он также
полагал,  что на некотором уровне человек уже имеет все ресурсы, необходимые
для того, чтобы совершить изменения.
     Милтон-модель - это способ употребления языка с целью:
     Присоединения к реальности человека и ведения его за собой.
     Отвлечения и утилизации сознания.
     Получения доступа к бессознательному и к ресурсам.


        ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ

     Милтон Эриксон был  мастером  построения раппорта. Он уважал и принимал
реальность  клиента.  Он  полагал, что сопротивление возникает только  из-за
утраты  раппорта.  По  его  мнению,  все  реакции  имеют  смысл,  и можно их
использовать.  Для Эриксона не  существовало  сопротивляющегося  клиента,  а
только негибкий терапевт.
     Присоединиться  к  реальности  другого  человека,  настроиться  на  его
внутренний мир -  значит просто описать ему его текущий сенсорный  опыт, то,
что  он  обязательно должен  ощущать, слышать  и видеть. Ему  будет легко  и
естественно  следовать за тем, что вы ему  говорите. Важно  и то, как вы это
говорите.  Вам  будет  легче навести спокойное  внутреннее состояние, говор
плавно, используя  мягкий  тон голоса и  подстраивая свою  речь  под дыхание
человека.
     Постепенно  вводятся  внушения,  изящно  переводящие  его  в  состояние
даунтайма путем направления его внимания внутрь себя. Все описывается такими
общими словами,  чтобы они отражали любое  переживание  человека.  Не  стоит
говорить: "Сейчас вы  закроете свои глаза,  почувствуете комфорт и войдете в
транс". Вместо  этого вы  могли  бы сказать: "Вам  будет  легко закрыть свои
глаза   тогда,  когда  вы   этого  пожелаете...  почувствовать  себя   более
спокойным... многие люди находят вхождение в транс простым и удобным". Общие
комментарии такого  сорта  допускают  любую  реакцию,  возникающую  во врем
мягкого введения в трансовое состояние.
     Петля  обратной  связи построена.  По  мере того,  как внимание клиента
становится  постоянно сфокусированным и прикованным  к небольшому количеству
стимулов, он все  глубже погружается  в даунтайм. Его переживания становятс
более субъективными, и они становятся обратной связью для терапевта, которую
можно использовать для того, чтобы углубить транс. Вы  не говорите человеку,
что  делать,  вы обращаете  его внимание на  то , что  происходит. Как можно
узнать, о  чем человек думает?  Это узнать  невозможно. Существует искусство
употребления языка  таким способом, который окапывается  достаточно неясным,
чтобы клиент  смог подобрать для него подходящее  значение. В  данном случае
ему говорят не столько о  том, что делать  сколько о том, как не отвлекатьс
от состояния транса.
     Такие  внушения   будут  наиболее  эффективными,  если  делать  плавные
переходы между предложениями. Например, вы могли бы сказать: "В то время как
вы видите цветные обои  перед " собой... и блики  света на стене...  по мере
того,  как вы начинаете осознавать  свое дыхание..  и  то,  как подымается и
опускается при дыхании ваша грудная клетка... и комфорт кресла... и как ваши
ноги опираются на пол.. и  вы  можете услышать  голос  ребенка, играющего во
дворе... и в то время как вы слышите  мой голос и вам становится любопытно..
насколько далеко вы вошли в транс... уже".
     Обратите внимание на слова "и", "в то время как", "по мере того, как" в
этом примере и на  то, как они плавно связывают," предложения между собой, в
то  время  как  вы  отмечаете  то, что  происходит  (звук  вашего голоса), и
связываете это с тем, что вы хотите, чтобы произошло (вхождение в транс).
     Не делая  переходов, вы начинаете говорить  прерывистыми предложениями.
Они будут оторваны друг от друга. И поэтому менее эффективны. Я надеюсь, это
ясно. Письмо похоже на речь. Legato или staccato. Что вы предпочитаете?
     Человек  в состоянии  транса обычно спокоен,  его глаза  закрыты, пульс
замедлен и лицо  расслаблено. Моргательный и глотательный рефлексы замедлены
или полностью отсутствуют, частота дыхания ниже. Возникает ощущение комфорта
и  расслабленности.   Чтобы  вывести  человека  из  транса,   терапевт  либо
использует  заранее  подготовленный  сигнал,  либо  задав момент  и скорость
выхода своей  речью,  либо клиент  самопроизвольно возвращается в нормальное
сознание, если его подсознание решит, что уже пора.

        ПОИСК СМЫСЛА

     Метамодель  удерживает вас  .в состоянии аптайма. Вам нет необходимости
погружаться внутрь себя и искать смысл того, что вы слышите, вместо этого вы
просите  говорящего  выразиться  более  конкретно. Метамодель  вскрывает  ту
информацию,  которая  была  упущена, искажена  или  обобщена.  Милтон-модель
является  зеркальным отражением  метамодели, она  представляет  собой способ
построения предложений, изобилующих  упущениями. искажениями и  обобщениями.
Слушатель  вынужден наполнять деталями и заниматься активным  поиском смысла
всего услышанного в своем  собственном опыте.  Иными словами, вы предлагаете
контекст,  по  возможности наименее  наполненный содержанием. Вы предлагаете
ему рамку и оставляете за ним выбор картины для помещения в эту рамку. Когда
слушатель  сам  наполняет  ее содержанием, это  гарантирует, что  он сделает
выбор, наиболее близкий и соответствующий по смыслу тому, что вы говорите.
     Допустим,  вам  сказали, что  в  прошлом  у  вас  было некоторое важное
переживание. Вам не  сказали,  какое  именно  переживание, и вам  необходимо
мысленно  вернуться  во времени  назад  и выбрать  то  переживание,  которое
кажется вам сейчас наиболее  подходящим.  Это происходит  на  неосознаваемом
уровне, наше сознание слишком медленно справляется с такой задачей.
     Примером неосознаваемого  выбора может  служить  выражение типа:  "Люди
могут учиться". Оно имеет намерение вызвать мысли о  том, чему именно я могу
научиться,  и если я работаю  над решением определенной проблемы, то предмет
научения  будет обязательно  связан с тем вопросом, над которым я размышляю.
Мы совершаем такого рода поиск постоянно, чтобы понять  смысл того, что  нам
говорят. И наиболее полно это реализуется в состоянии транса.
     Легко построить неопределенные  инструкции  так, чтобы человек сам смог
выбрать подходящее переживание и  поучиться  на  нем.  Попросите его выбрать
какое-нибудь важное переживание в  своем прошлом и пережить  его снова всеми
своими внутренними каналами  восприятия, чтобы научиться чему-то  новому  на
этом опыте.  Затем  попросите  его  подсознание  использовать  этот  урок  в
будущем, когда это будет полезным.

        ОТВЛЕЧЕНИЕ И УТИЛИЗАЦИЯ СОЗНАНИЯ

     Важное  свойство  милтон-модели  заключается  в  том,  что  она  делает
пропуски  информации,  тем  самым  заставляя  сознание постоянно  заниматьс
заполнением этих  пропусков,  используя  для этой цели  запасы воспоминаний.
Была ли  у  вас  когда-нибудь  такая ситуация, что вы,  прочитав  непонятный
вопрос, пытались разобраться, что же он означает?
     Номинализации стирают огромное количество информации. В то время как вы
сидите  с  ощущением  легкости   и  комфорта,  ваше  понимание  такого  рода
потенциала   языка  становится  более  основательным,   потому   что  кажда
номинализация  в  этом предложении  выделена курсивом. Чем  меньше  об  этом
упоминают специально, тем меньше риск столкновения опытом другого человека.
     Глаголы остаются  неспецифическими.  Когда  вы  подумаете  о  последнем
случае,  когда  вы  слышали,  как   кто-то  поддерживал  общение,  использу
неспецифические  глаголы, вы  сможете  вспомнить  то  смущение,  которое  вы
испытывали, и  как вам приходилось искать свое  собственное  значение, чтобы
придать смысл тому, что говорится в этом предложении.
     Точно также фразы. содержащие  существительные, могут быть обобщены или
пропущены  совершенно.  Хорошо  известно  что  люди  могут  читать  книги  и
совершать изменения. (Хорошо известно кому? Какие  люди, какие книги и каким
образом они будут делать эти изменения? И по сравнению с чем они изменятся и
в каком направлении?)
     Можно использовать суждения.  "Действительно  приятно видеть, насколько
вы расслаблены".
     Сравнения также содержат упущения. Лучше погружаться в транс глубже".
     Как сравнения, так и суждения  являются хорошими способами предъявлени
пресуппозиций.  Это  мощные  средства  наведения  и  утилизации  транса.  Вы
оставляете  в  качестве  предположения  то,  о  чем  не  хотите,  чтобы  вас
спрашивали. Например:
     "Возможно, вам будет интересно узнать, когда вы  войдете в транс". Или:
"Вы хотите войти в транс прямо сейчас или чуть. позже?" (Вы войдете в транс;
единственный вопрос заключается в том, когда это произойдет.)
     "Я хотел бы узнать,  осознаете ли вы, насколько вы сейчас расслаблены?"
(Вы сейчас расслаблен.)
     "Когда ваша рука начнет  подниматься, это станет для вас тем  сигналом,
которого вы ждете". (Ваша рука начнет подниматься, и вы ждете сигнал.)
     "Вы можете расслабиться в то время, как наше подсознание учится". (Ваше
подсознание учится.)
     "Можете ли вы получить удовольствие от того,  что расслабились  и у вас
нет необходимости  помнить  это  переживание?"  (Вы расслаблены  и не будете
помнить это.)
     Переходы (и, так как, когда, в то время как, тогда как)  для связывани
утверждений  являются  мягкой  формой  причинно- следственных связей.  Более
жесткой  формой   является   использование  слова   "заставляет",  например:
"Разглядывание картины заставляет вас входить в транс"
     Я уверен, что вам было бы любопытно узнать, каким образом чтение мыслей
может  быть вплетено в  эту модель  употребления языка. Оно  не  должно быть
слишком  конкретным,  в  противном  случае  оно  может   не  подойти.  Общие
утверждения  о  том.  что   человек  может   думать,  действуют  так,  чтобы
присоединиться  и  затем  вести  его  переживания. Например: "Наверное,  вам
интересно,  на что  будет  похож  транс", -  или:  "Вам начинают становитьс
интересными некоторые вещи, о которых я вам говорю.
     Универсальные  квантификаторы  тоже используются.  Примеры:  "Вы можете
извлечь  урок  из  любой  ситуации",  -  и:  "Разве  вы  не  понимаете,  что
подсознание всегда преследует какую-то цель?"
     Полезными  являются  также  и модальные операторы  возможности. "Вы  не
можете понять, как  то, что вы смотрите на свет,  все глубже погружает вас в
транс".  Это  утверждение  предполагает,  что  если  смотреть  на  свет,  то
действительно погружаешься в транс.
     "Вы на можете открыть своих глаз",  - было бы слишком прямым внушением,
и оно подталкивает человека к тому, чтобы опровергнуть это утверждение.
     "Вы  можете легко расслабиться в этом  кресле",  -это совершенно другой
пример.  Сказать, что вы  можете что-то  сделать, значит дать разрешение без
насильного  требования  выполнить  какое-либо  действие.  Обычно люди  будут
реагировать на  такое  внушение,  выполняя  разрешенное  действие. На  худой
конец, они обязательно подумают о нем.

        ЛЕВОЕ И ПРАВОЕ ПОЛУШАРИЯ МОЗГА

     Каким  образом   мозг  обрабатывает  язык  и  как  он   справляется   с
неопределенными  формами языка? Передняя часть головного  мозга разделена на
два половины, или полушария. Обмен  информацией между  ними происходит через
соединительную  ткань,  так  называемое  мозолистое  тело.  Эксперименты,  в
которых измерялась активность  обоих полушарий при  решении различных задач,
показали,  что полушария  выполняют  различные,  но  дополняющие  друг друга
функции.
     Левое полушарие известно как доминантное и имеет дело с языком. Правое,
известное  как  не доминирующее  полушарие,  обрабатывает  информацию  более
холистическим и интуитивным  способом. Оно оказывается более задействованным
при прослушивании  музыки,  при визуализации и решении  задач, включающих  в
себя сравнение и постепенное изменение.
     Такая  специализация  встречается  у  90%  людей.  Для  незначительного
меньшинства   (обычно   левшей)  все  оказывается  перевернутым,  и   языком
занимается  правое полушарие. У  некоторых людей  эти  функции  распределены
между обоими полушариями.
     Доказано,  что  не  доминирующее  полушарие  тоже способно обрабатывать
наиболее  простые   значения  и  элементарные  грамматические  формы  языка.
Доминирующее  полушарие  связывают  с  сознанием,  а  не  доминирующее  -  с
подсознанием, но это является значительным упрощением.  Полезно думать,  что
наше левое полушарие  имеет дело с сознательным пониманием языка, а правое -
с  обработкой простых  смыслов  интуитивным  способом, лежащим  ниже  нашего
уровня осознания.
     Милтон-модель отвлекает  сознание, перегружая  доминирующее  полушарие.
Милтон Эриксон мог говорить таким сложным и многоуровневым способом, что все
семь (плюс  минус два) элементов сознательного внимания были заняты  поиском
возможных  значений  и  сортировкой  двусмысленностей.  Существует множество
способов использовать язык таким образом, чтобы "запутать" и "отвлечь" левое
полушарие.
     Двусмысленность -один  из таких  методов. То, что  вы  говорите,  может
звучать двусмысленно. "Я не  знаю,  хотите ли вы и теперь закрывать глаза на
огромное значение состояния транса" "Закрывать глаза" здесь несет в себе два
значения и, выделенное интонационно, может являться скрытой командой. Многие
слова  имеют  сами  по  себе  различные  смыслы, которые  могут проявиться в
различных контекстах: утка, липа, запор и т.п.
     Существуют слова, которые, имея различные  значения,  звучат одинаково:
правильно  (правило),  украсить  (украсть),  оперуполномоченный  (опер  упал
намоченный). На письме трудно передать фонетическую неоднозначность.
     Другой  формой  двусмысленности является синтаксическая множественность
значений,    например:    "Гипнотизирование    гипнотизеров    может    быть
мошенничеством" Такое высказывание в равной степени может означать и то, что
гипнотизеры,  занимающиеся гипнозом,  могут  быть  мошенниками,  и  то,  что
погружение  в   транс  одного  гипнотизера  другим  также  может   оказатьс
мошенничеством.
     Третий  тип  называется  пунктуационной  неоднозначностью. Классический
пример: "Казнить нельзя  помиловать". Два  предложения,  соединяющихся между
собой  с  помощью  слова,  которое  служит  одновременно  и  концом  первого
предложения,  и  началом  второго.  "Мне  кажется, ваш пиджак сидит  на  вас
слишком  свободно погружая вас в транс". Слово "свободно" заканчивает первое
высказывание: "Мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно", - и в
то же  время начинает следующую фразу: "Свободно погружая вас в транс".  Все
эти  формы языка требуют  определенного времени для  сортировки  значений  и
полностью загружают левое полушарие.

        ДОСТУП К ПОДСОЗНАНИЮ И РЕСУРСАМ

     Правое   полушарие   чувствительно   к   тону   голоса,   громкости   и
направленности звука - ко  всем тем  аспектам речи, которые могут изменятьс
постепенно, в  отличие от самих слов, которые отделены  друг  от  друга. Оно
чувствительно  к  контексту  сообщения,   а  не  к  вербальному  содержанию.
Поскольку правое полушарие  способно понимать простые лингвистические формы,
то  простые  сообщения,  выделенные специальным  образом, будут  поступать в
правое полушарие. Такие сообщения минуют левый мозг и вряд ли осознаются.
     Существует  множество способов сделать такого рода выделения. Вы можете
маркировать отдельные части того, что вы говорите, интонацией и жестами. Это
может быть использовано для  выделения инструкций или вопросов, адресованных
подсознанию.  В  книгах  это   делается  с  помощью  курсива.   Если  автору
желательно,  чтобы вы  смогли прочитать  что-то на этой  странице (отдельное
предложение) очень внимательно, то он выделит его курсивом.
     Удалось  ли вам уловить скрытое здесь сообщение? Точно так же особенным
тоном голоса могут быть выделены слова,  формирующие команду, вставленную  в
речь. Эриксон, который часть своей жизни  был прикован к инвалидной коляске,
мастерски использовал  повороты головы для  того, чтобы часть того,  что  он
говорил, приходила к слушающему с другого направления.  Например:  "Помните,
что вам нет необходимости закрывать  свои глаза,  чтобы  войти в  транс". Он
выделил  бы  вставленную  команду  поворотом  головы  в  тот  момент,  когда
произносил слова, отмеченные  курсивом. Выделение важных слов тоном голоса н
жестами  - это  то,  что  мы всегда  делаем  естественным образом в  обычных
разговорах.
     Здесь есть хорошая аналогия с музыкой. Музыканты выделяют важные ноты в
музыкальном  произведении разными  способами  для  того,  чтобы  подчеркнуть
мелодию). Возможно, слушатель не заметит  этого  сознательно,  если эти ноты
далеко  отстоят  друг  от друга  и  если  вставленный  между  ними  материал
отвлекает  внимание,  но  все  это служит повышению его  оценки  и получению
удовольствия. Ему нет необходимости сознавать тот прием, который использовал
исполнитель.
     Вы можете вставить вопрос в  более длинное предложение точно  таким  же
способом.  "Мне интересно, знаете ли вы,  какая из ваших  рук  теплее".  Это
утверждение содержит  также  и пресуппозицию. Эта фраза  не является  прямым
вопросом. но о5ычно она приводит в результате к тому,  что человек  начинает
оценивать теплоту своих рук. Мне интересно. смогли ли  вы полностью оценить,
каким тонким и изящным способом сбора информации является этот паттерн.
     Существует  интересный паттерн, известный  под  названием  кавычки.  Вы
можете  сказать  что-то, если  вы сначала  создадите контекст,  в котором на
самом  деле это говорили не вы. Легче всего это сделать, рассказать историю,
в которой кто-то сделал  сообщение,  которое вы  хотите передать. и выделить
его некоторым способом из всей истории.
     Вспоминается случай, когда мы проводили семинар по этому паттерну. Один
из  участников  присоединился  к нам  позже,  и  мы  спросили  его  во врем
разговора, слышал  ли он о паттерне "кавычки". Он ответил. "Да. Это было так
смешно.  Я  шел по улице недели две  назад,  и совершенно незнакомый человек
подошел ко мне и спросил "Неужели эти кавычки так интересны?"
     Отрицания годятся для  этого  паттерна. Отрицания  существуют только  в
языке,  но не  в индивидуальном  опыте.  Негативные  команды  действуют  как
позитивные. Подсознание  не обрабатывает лингвистические отрицания  и просто
не обращает  на  них внимания. Родитель или учитель, который говорит ребенку
не делать что-то, тем самым повышает вероятность  того, что ребенок  сделает
это снова. Крикните канатоходцу: "Будь осторожен!" - а не: "Не упади!"
     Именно то, чему бы сопротивляетесь. настойчиво владеет вашим вниманием.
В таком  случае, не принимайте  во  внимание, насколько эффективнее могла бы
быть ваша коммуникация, выраженная позитивными предложениями.
     Последний паттерн, который  мы здесь рассмотрим "разговорные постулаты.
Это  вопросы, которые буквально требуют лишь ответа да-нет, но на самом деле
вызывают  определенную реакцию. Например:  "Ты  можешь вынести мусор?" -  не
является буквальным вопросом о  вашей физической способности  выполнить  эту
задачу, он представляет собой просьбу сделать это. Вот другие примеры:
     "Дверь  все еще открыта?" (Закрой дверь.) "Стол  уже накрыт? "  (Накрой
стол.)
     Эти паттерны постоянно используются  в  обычных  разговорах. Но если вы
знаете о  их существовании,  вы сможете на только правильно их применять, но
адекватно реагировать  на их значение. Из-за того, что эти паттерны являютс
столь распространенными, Джон Гриндер и Ричард Бэндлер  спорят друг с другом
на  публичных  семинарах. Один  говорит:  "Не  существует  такой  вещи,  как
гипноз!" - а  другой  отвечает: "Нет! Все,  что мы  говорим и делаем.  - это
гипноз".  Если  гипноз  -  это  лишь  другое  название  для  многоуровневой,
оказывающей   влияние   коммуникации,   то,   вероятно,   мы   все  являемс
гипнотизерами и  мы  постоянно входим  в транс  и  выходим на него...  прямо
сейчас...

        МЕТАФОРЫ

     Слово  метафора употребляется  в  НЛП  в общем  случае  для обозначени
истории или риторической фигуры, заключающей в себе  сравнение. Она включает
в  себя  простые  сравнения и  более длинные истории,  аллегории  и  притчи.
Метафоры оказывают непрямое воздействие. Простые метафоры предлагают простые
сравнения: белый, как ягненок  миловидный, как  картинка; толстый, как слон.
Многие  из таких высказываний стали клише, но простая хорошая метафора может
разъяснить непонятное, связывая его с тем, что вы уже понимаете.
     Сложные метафоры - это истории, содержащие множество смысловых уровней.
Умело  рассказанная  история отвлекает  сознательный  разум  и  активизирует
бессознательный поиск смысла и ресурсов. По существу она является прекрасным
способом поддерживать коммуникацию с человеком  в  состоянии транса. Эриксон
широко использовал метафоры в работе со своими клиентами.
     Подсознание оценивает взаимосвязи. Сновидения используют воображение  и
метафоры,  одна  вещь символизирует другую, потому  что у  них есть какие-то
общие черты. Чтобы создать хорошую метафору, которая укажет  путь к  решению
проблемы. необходимо,  чтобы связи между элементами истории  были такими же,
как отношения между элементами проблемы. Тогда метафора будет резонировать в
подсознании и  мобилизовывать  подсознательные  ресурсы Подсознание получает
сообщение и начинает производить необходимые изменения.
     Создание метафоры подобно  сочинению музыки, и воз-  действует  на  нас
метафора точно так же, как музыка. Мелодия состоит из  связанных между собой
нот, она может быть транспонирована выше или ниже и все же  останется той же
самой мелодией,  поскольку  между нотами  будут те же  интервалы,  что  и  в
первоначальной мелодии. Музыкальный ритм  - это то, как долго различные ноты
звучат по отношению  друг к другу.  Осмысление музыки происходит по-другому,
чем осмысление  языка.  Она проникает  непосредственно в подсознание, левому
полушарию  мозга  нечего здесь  понимать. Подобно  хорошей  музыке,  хороша
история должна  создавать ожидания и затем оправдывать их в  соответствии со
стилем композиции. Решения типа "свобода внутри границ" недопустимы.
     Сказки  -  это метафоры. "Однажды давным-давно.." помещает  слушателя в
свое  внутреннее  время,  информация, которая  следует  далее,  не  являетс
полезной  информацией  о реальном  мире  -  это  информация  о  процессах во
внутреннем  мире.  Рассказывание историй  -  это древнее искусство.  Истории
развлекают,  дают  новые  знания,  провозглашают  истины, делают  намеки  на
потенциальные возможности, лежащие за пределами привычного способа действий.

        СОЗДАНИЕ МЕТАФОРЫ

     Рассказывание  историй требует не только владения милтон-моделью,  но и
других  умений.  Присоединение и  ведение,  синестезии,  якорение,  транс  и
плавные переходы  - все это  необходимо для того,  чтобы  рассказать хорошую
историю. Сюжет должен быть  выстроен психологически  и соответствовать опыту
слушателя.
     Чтобы  сочинить  полезную историю, изучите  вначале  настоящее, а затем
желаемое состояния клиента. Метафора будет  историей путешествия от одного к
другому.
     Выделите  элементы обоих состоянии:  люди,  место,  предметы, действия,
время - не  забудьте о репрезентативных системах и субмодальностях различных
элементов.
     Затем  подберите   подходящий  контекст  для  истории,   который  будет
интересен для другого  человека, и замените все элементы проблемной ситуации
другими  элементами, сохранив отношения между ними. Спланируйте историю так,
чтобы она  имела  ту  же структуру, что и настоящее состояние, и  далее вела
через  связывающую  стратегию к  разрешению (желаемому состоянию).  Сюжетна
линия отвлечет левое полушарие, и сообщение пройдет в подсознание.
     Можно проиллюстрировать этот  процесс с  помощью примера, хотя печатный
текст  утрачивает особенности  тона  голоса, конгруэнтности  и милтон-модели
рассказчика. Нет смысла  пытаться пересказывать метафору, которая относилась
бы  непосредственно  к  вам, читатель. Это  лишь  пример процесса построени
метафоры.
     Однажды мы работали с человеком, который высказывал обеспокоенность  по
поводу  утраты  баланса в  своей жизни. Ему  было  трудно  принимать  важные
решения в  настоящем,  и его  беспокоило то, что  он тратил массу энергии на
одни проекты  и  слишком мало  на другие.  Одни его  инициативы казались ему
плохо подготовленными, другим. наоборот, он слишком много уделял внимания.
     Однажды вечером в  гостях у  отца  был  замечательный актер,  известный
своими ролями на сцене и  в кино. Он был  моим героем,  и  я с удовольствием
слушал его истории.
     Поздно вечером  один из  гостей  попросил  его  открыть  секрет  своего
необыкновенного искусства.  "Ну хорошо, -  сказал актер, - довольно странно,
но  я  многому  научился  в молодости.  задавая всем  один и тот же  вопрос.
Мальчишкой я любил цирк  - красочный, шумный, экстравагантный и волнующий. Я
воображал  себя на арене  в лучах прожекторов, раскланивающимся рукоплещущим
трибунам. Это было изумительно.  Одним  из моих  кумиров  был канатоходец  в
одном  известном  цирке  на колесах,  у  него  было  необыкновенное  чувство
равновесия  и изящества  на высоте. Как-то летом я подружился  с  ним и  был
очарован  его  искусством  и окружавшей его  атмосферой опасности, он  редко
использовал  страховочную  сетку. Однажды в конце лета  я ходил грустный  по
поводу того, что цирк собирался  покинуть наш город, Я отыскал своего друга,
и мы просидели до темноты. В то время все, чего  я  хотел, -  это быть таким
же,  как  он,  я хотел выступать  в  цирке. Я спросил его, в чем  заключалс
секрет его искусства.
     "Во-первых,  -  ответил  он, - я отношусь к каждому своему  проходу  по
проволоке как  к  самому  важному  проходу  в  своей  жизни,  как  к  самому
последнему проходу, и я хочу, чтобы  он был самым лучшим. Я  планирую каждый
свой выход  на арену очень тщательно. Многие вещи  в  своей жизни я делаю по
привычке, но выступление в  цирке не из  их числа. Я внимательно отношусь  к
тому, что  я  ношу, что я  ем, как я выгляжу. Я  мысленно  проигрываю каждое
выступление так, как будто оно прошло успешно: прежде чем выйти  на арену,
представляю  себе, что я  буду видеть,  что я  буду слышать  и  что ощущать.
Именно так я избегаю всяких неприятных неожиданностей. Кроме того,  я ставлю
себя  на  место зрителя  и  воображаю себе, что  он будет  видеть, слышать и
чувствовать. Я продумываю  все это заранее, еще на земле. Когда же я стою на
высоко  натянутой проволоке,  я  об  этом уже надумаю,  и все  мое  внимание
направлено вовне.
     И хотя это было  не совсем то, что я хотел услышать от него в то время,
я навсегда запомнил то, что он сказал.
     - Ты думаешь, я не теряю равновесия? - спросил он меня.
     - Я никогда не видел, чтобы ты терял равновесие, - ответил я.
     - Ты ошибаешься, - сказал он. -  Я постоянно теряю равновесие. Я просто
удерживаю его в  определенных границах. которые установил для себя. Я  бы не
смог идти по проволоке, если  бы постоянно не терял равновесие, раскачиваясь
сначала в одну сторону, затем в другую. Равновесие  это не то, что вы можете
иметь   подобно  тому,  как  клоун  имеет   клоунский  нос,  это   состояние
контролируемого движения  то в одну,  то в другую сторону.  Когда мой  выход
завершается, я  вновь проигрываю его мысленно, чтобы увидеть то новое,  чему
бы я мог научиться на этом опыте. Затем я забываю о нем.
     - В своем деле я руководствуюсь теми же самыми принципами, - сказал мой
герой.
     В  заключение я хотел бы предложить вам историю  из  книги Джона Фаулза
"Маг". В этой милой  истории есть очень много про НЛП,  но помните, что  это
лишь один из способов толкования. Мы оставляем ее на суд вашего подсознания.

        ПРИНЦ И МАГ

     Однажды давным-давно  жил юный принц, которым верил  всему.  кроме трех
вещей.  Он не верил тому, что существуют принцессы, не верил, что существуют
острова. и не верил в Бога. Его отец,  король, говорил ему, что таких  вещей
не  существует.  Поскольку  во владениях отца  не  было  никаких  принцесс и
островов и никаких признаков Бога, юный принц верил своему отцу.
     Однажды принц  убежал  из своего  дворца.  Он пришел  в соседние земли.
Здесь,  к своему удивлению, он  с  любого берега  видел  острова и  на  этих
островах странные и волнующие  создания, которым он не осмеливался дать имя.
В то врем я как он искал лодку на берегу, к нему подошел мужчина в смокинге,
гулявший вдоль берега.
     - Это настоящие острова? - спросил юный принц.
     - Конечно, это настояние острова, - ответил  человек  в смокинге. А эти
странные и беспокойные создания? Все они настоящие и неподдельные принцессы.
Тогда Бог тоже должен существовать! Bоскликнул принц.
     Бог- это я, ответит человек в смокинге, поклонившись.
     Юный  принц вернулся домой  так быстро,  как  мог. Итак, ты вернется, -
скачал  его  отец, король. Я  видел острова, я видел принцесс. я  видел Бога
сказал принц с упреком. Король был неподвижен.
     Ни настоящий  островов.  ни настоящих принцесс, ни  настоящего Бога  не
существует.
     Я их видел!
     - Скажи мне, как был одет Бог.
     - Бог был в вечернем одеянии.
     - А рукава были закатаны?
     - мой отец король, сказал мне,  кто вы. - сказал юный принц возмущенно.
-  Вы обманули меня и  прошлый  раз, но  теперь это вам не удастся. Теперь
знаю.  что это ненастоящие острова и ненастоящие  принцессы,  потому что  вы
маг.
     Человек на берегу улыбнулся.
     Это  тебя  обманули,  мои мальчик.  В  королевстве  твоего  отца  много
островов и много принцесс. Но ты очарован своим отцом и  не  можешь  увидеть
их.
     - Отец, это правда, что ты не  король, а маг? Отец улыбнулся и  закатал
рукава.
     -Да, сын мои. я всего лишь маг.
     - Тогда человек на берегу был Бог.
     - Человек на берегу был тоже маг.
     - Я хочу знать настоящую правду, правду без всякой магии.
     -  Не  существует правды  без магии,  - сказал король. Печаль  охватила
принца. Он сказала "Я убью себя"
     Король магическими заклинаниями вызвал смерть. Она появилась в дверях и
поманила  принца. Принц вздрогнул.  Он вспомнил  прекрасные. но  ненастоящие
острова и ненастоящие но прекрасные принцесс.
     /* либо плохой перевод, либо плохо отсканилось (о метафоре)*/

        РЕФРЕЙМИНГ И ТРАНСФОРМАЦИЯ СМЫСЛА

     Нет  ни хороших вещей,  ни плохих -  наше  мышление  делает их  такими.
Вильям Шекспир

     Люди всегда  и во всем ищут  смысл. События происходят,  но до тех пор,
пока мы не придадим им смысл, не свяжем их с другими событиями нашей жизни и
не оценим возможные последствия,  они не имеют для нас  никакой важности. Мы
узнаем о смысле вещей  из нашей  культуры и  индивидуального воспитания. Дл
древних  людей астрономические явления имели огромное  значение, кометы были
предвестниками перемен,  а взаимное  расположение звезд  и планет определяло
судьбы людей. Сейчас  ученые уже не принимают затмения и кометы так близко к
сердцу.  Они представляют собой  замечательное  зрелище  и подтверждают  тот
факт,  что  вселенная все-таки  подчиняется  тем законам, которые мы для нее
придумали.
     Какой смысл имеет ливень? Плохая новость, если вы на открытой местности
и  без плаща, хорошая новость, если вы фермер и была засуха. Плохая новость,
если  вы организуете пикник на природе. Хорошая новость, если ваша крикетна
команда  близка  к поражению, и  матч  откладывается.  Смысл любого  событи
зависит  от того, в какую рамку вы его помещаете. Когда вы меняете рамку, вы
меняете и  смысл.  Когда меняется  смысл, ваши  реакции  и  поведение  также
меняются. Способность  помещать события  в  различные рамки  (рефреймировать
событие) дает вам больше свободы и больше выборов.
     Один  наш знакомый  упал  и довольно сильно  поранил свои колени.  Было
очень  больно, это  означало, что он не  сможет играть в  сквош (игра в  мяч
вроде  тенниса),  в  игру,  которую  он  очень  любил.  Он  отнесся к  этому
несчастному случаю  как к 6лагоприятной возможности, а не как к ограничению,
он  проконсультировался  у  ряда  докторов  и психотерапевтов и  узнал,  как
работают мускулы и связки колена. К  счастью, хирургическое вмешательство не
потребовалось.  Он  разработал  для  себя  программу  упражнений,  и  шестью
месяцами позже его колени стали крепче, чем были до падения, и  сам он  тоже
был в лучшей форме.  Он  скорректировал свои привычные игровые позы, которые
прежде делали его колени слабым местом.  От  этого вся его игра  улучшилась.
Повреждение колен оказалось весьма  полезным. Была  ли  эта травма неудачей?
Это с какой стороны посмотреть...
     Метафора - это  своеобразный рефрейминг. В сущности, она  говорит: "Это
могло  бы означать,  что "Сказки -  замечательные  примеры  рефрейминга. Что
казалось  несчастьем,   оказывается   полезным.  Гадкий  утенок  оказываетс
маленьким  лебедем.  Неприятность  оказывается  благодеянием.  Лягушка может
превратиться в принцессу. А если все, чего вы дотрагиваетесь, превращается в
золото, то вы попали в большую беду.
     Изобретатели делают рефрейминги.  Хорошо  известна  история о человеке,
который проснулся однажды из-за того, что  острый край ржавой пружины из его
матраса вонзился ему а спину. Что  может  быть полезного  в старой  диванной
пружине? (Кроме того, что она лишает  его сна.)  Он посмотрел  на нее как на
стилизованную рюмку для яйца и  открыл успешную  компании) по  осуществлению
этой идеи.
     Анекдоты - тоже рефрейминги. Почти все анекдоты начинаются с того,  что
помещают события в определенную рамку, а затем внезапно и резко изменяют ее.
В  анекдоте берут  предмет  или  ситуацию и помещают ее  внезапно  в  другой
контекст или неожиданно придают ей другой смысл.
     Почему анархисты пьют чай  из  трав? (Ответ: потому, что собственность-
это результат воровства.)

        СЛОВЕСНАЯ ЭКВИЛИБРИСТИКА

     Вот  несколько  образцов  различных  точек  зрения  на  одно  и  то  же
утверждение:
     "Моя работа идет из рук вон, и я чувствую себя подавленным".
     Обобщите:  Может быть, вы  просто чувствуете себя плохо, и работа здесь
ни при чем.
     Примените  к себе: Быть может,  вы этими мыслями сами нагоняете на себ
депрессию.
     Выделите ценности  и критерии: Что  настолько важное в вашей работе  не
так, что вы считаете, что она идет из рук вон?
     Позитивный  результат:  Это заставило  бы вас  работать упорнее,  чтобы
преодолеть эту проблему.
     Измените результат: Возможно, вам следует сменить работу.
     Определение  дальнейшего  результата:  Можете  ли  вы   извлечь  что-то
полезное из того, как идет ваша работа в данный момент?
     Расскажите метафору: Это похоже на то, как мы учимся ходить...
     Переопределите:  Ваша  депрессия  может  означать, что  вы  испытываете
раздражение по поводу того, что ваша работа предъявляет к вам необоснованные
требования.
     Деление вниз: Какая именно часть вашей работы идет из рук вон?
     Деление вверх: А как дела вообще?
     Контрпример:  Было ли когда-нибудь  такое, что ваша работа  шла  из рук
вон, а вы тем не менее не испытывали подавленности?
     Позитивное намерение: Это показывает, что вы внимательно  относитесь  к
своей работе.
     Временная рамка: Это  временное  явление, это пройдет. Рефрейминг - это
не способ смотреть на  мир  через розовые очки, так, чтобы  все вокруг стало
"на самом деле" хорошим. Проблемы не исчезнут сами по себе, с ними все равно
придется что-то  делать,  но  чем  больше  у  вас будет способов  по-разному
посмотреть на них, тем легче их будет разрешить.
     Измените рамку,  чтобы увидеть возможную выгоду, представьте опыт таким
образом,  чтобы он поддерживал  ваши собственные цели  и  те  цели,  которые
вместе с вами разделяют другие  люди. Вы несвободны  выбирать, когда видите,
что  вас подталкивают силы,  лежащие за  пределами вашего контроля. Измените
рамку так, чтобы получить некоторый простор для маневра.
     Существует  два  основных  вида  рефрейминга:  рефрейминг  контекста  и
рефрейминг содержания.

        РЕФРЕЙМИНГ КОНТЕКСТА

     Практически любое поведение может оказаться полезным  в соответствующих
обстоятельствах. Лишь очень  немногие поведения не могут  иметь  ценности  и
цели ни при каких обстоятельствах. Если вы начнете раздеваться на оживленном
шоссе, то  вас  арестуют,  а на  нудистском  пляже,  наоборот, у  вас  будут
неприятности,  если  вы этого не сделаете. Не рекомендуется  надоедать своей
аудитории на  семинаре,  но эта  способность оказывается полезной,  когда вы
хотите  выдворить  непрошеных гостей.  Вас не будут любить,  если  вы будете
нагло врать  своим  друзьям и  родным, но вы станете популярным, если будете
использовать свое воображение,  чтобы написать фантастический  бестселлер. А
как насчет нерешительности? Она может  оказаться полезной,  если вы никак не
можете решить, рассердиться вам, или нет а затем совсем забываете об этом.
     Рефрейминг  контекста  лучше всего  работает  с утверждениями  типа  "Я
слишком.  "  -  или:  "Я  бы  хотел прекратить. Спросите  себя:  "Когда  это
поведение было  бы полезным?" "При каких  обстоятельствах это поведение было
бы ресурсным?"
     Когда вы  найдете  тот  контекст,  в  котором  это  поведение  являетс
подходящим, вы можете мысленно прорепетировать его именно в этом контексте и
выработать  уместное  поведение  для первоначального контекста  Здесь  может
оказаться полезным Генератор Нового Поведени
     Если  некоторое поведение  выглядит  неадекватным ситуации,  часто  это
означает, что этот человек находится в состоянии  даунтайма и  реагирует  на
внутренний  контекст,  который  не соответствует внешней ситуации.  Примером
является перенос в психотерапии.  Пациент реагирует  на  терапевта точно так
же, как он в свое время реагировал на  родителей. То,  что является уместным
для  ребенка, может уже  не  быть полезным для взрослого  человека. Терапевт
должен  рефреймировать поведение и  по- мочь пациенту освоить другие способы
действий.

        РЕФРЕЙМИНГ СОДЕРЖАНИЯ

     Содержание  опыта  -  это  то,  на  чем  вы  фокусируете свое внимание,
придавая ему то значение, какое вам нравится.  Когда двухлетняя дочка одного
из авторов спросила  его, что  значит говорить неправду, он объяснил важным,
отеческим  тоном  (принимая  во внимание  ее  возраст и понимание), что  это
означает  говорить  что-то такое, что не является правдой,  чтобы  заставить
кого-нибудь другого подумать, что что-то является правильным, когда на самом
деле  это  не  так.  Девочка  на  мгновение  задумалась,  и  затем  лицо  ее
просветлело.
     - Вот здорово! -  воскликнула  она. -  Давай  займемся  этим! Следующие
несколько минут отец и дочь провели, сообщая друг другу вопиющую ложь.
     Рефрейминг содержания полезно применять к утверждениям типа: "Я начинаю
сердиться, когда мною командуют" Или: "Я впадаю в панику, когда приближаетс
крайний срок"
     Заметьте,  что  в  утверждениях   этого  типа   используется  нарушение
метамодели типа причина - следствие. Задайте себе вопросы:
     " Что еще это могло бы означать?"
     "Какова позитивная направленность этого поведения?"
     "Как еще я мог бы описать это поведение?"
     Политика - это искусство рефрейминга содержания.  Хорошие экономические
показатели  могут  быть  представлены  как  отдельные  примеры, показывающие
всеобщую  тенденцию к спаду  экономики, либо  как  проявление экономического
процветания, в зависимости от того, на какой стороне палаты общин вы сидите.
Высокие процентные ставки неудобны для  должника, но  хороши  для кредитора.
Транспортные  пробки  оказываются  ужасной  неприятностью,  если  вы  в  них
попадаете, но в подаче министра, они могут стать признаком процветания. Если
бы транспортные заторы были ликвидированы в  Лондоне.  он бы рапортовал, что
это означает  смерть столицы как  промышленного центра. "МЫ не отступаем,  -
говорил один генерал, -мы наступаем назад".

        НАМЕРЕННИЕ И ПОВЕДЕНИЕ

     В  основе рефрейминга  лежит различие между намерение ем и  поведением:
тем, что вы  делаете, и  тем,  чего вы  на самом деле пытаетесь достичь  при
этом.  Это  решающее различие, которое  следует иметь в виду,  сталкиваясь с
любым  поведением. Часто то,  что вы делаете,  не  дает  вам  того,  чего вы
хотите. Например, женщина может  постоянно испытывать беспокойство  о  своей
семье. Это  ее  способ  проявления своей  любви  и заботою  семье. Семья  же
смотрит на это как  на  придирки и обидные выпады. Мужчина может  стремитьс
продемонстрировать свою любовь к семье, много и  долго работая. А его семья,
возможно, хотела бы, чтобы он  больше времени проводил вместе с ними,  пусть
даже в ущерб заработной плате.
     Иногда поведение дает вам то, чего вы  хотите, но не вполне согласуетс
с  другими частями вашей личности. Например, работник может льстить и шутить
со  своим начальником, чтобы получить повышение, а затем  ненавидеть себя за
это. Порой  вы  и  в самом деле  можете не знать,  чего пытаетесь  достичь с
помощью  определенного  поведения,  и   это  кажется  досадным.   За  каждым
поведением всегда скрывается позитивное намерение. в противном случае  зачем
же  вы  его осуществляете? Все, что вы делаете,  преследует  некоторую цель,
толь  ко  эта  цель  может  быть  устаревшей.  А  некоторые  типы  поведений
(подходящим   примером    является   курение)   достигают,   мягко   говоря,
противоположных результатов.
     Избавиться от  нежелательного  поведения - это  не  значит стараться  и
остановить  его волевым  усилием. Такие меры -  гарантия того, что оно будет
возобновляться настойчиво, потому что вы обратили на него внимание и придали
ему  энергию.  Найдите другой,  лучший  способ удовлетворить свое измерение,
способ, который более созвучен  другим сторонам вашей  личности.  Вы  же  не
будете выбрасывать керосиновые  лампы прежде, чем  проведете  электричество,
если, конечно, не захотите остаться в темноте.
     В нас содержится множество личностей,  живущих в тревожном  альянсе.  И
каждая часть нашей личности пытается осуществить свое собственное намерение.
Чем более они согласованы и способны работать в гармонии друг  с другом, тем
более счастлив человек. В нас смешано множество частей, и часто они вступают
в конфликт  друг  с другом. Равновесие  постоянно  нарушается, и  это делает
жизнь интересной.  Трудно быть полностью конгруэнтным, полностью поглощенным
деятельностью   одного  направления,   а  чем  более  важной   является  эта
деятельность, тем больше частей вашей личности должны быть включены в нее.
     С  привычками  трудно расстаться. Курение  вредно для  здоровья, но оно
дает   вам  возможность  расслабиться,  занимает  ваши   руки   и   помогает
поддерживать  товарищеские  отношения с другими людьми.  Отказ от  курения и
пренебрежение связанными  с ним остальными потребностями  оставляет  вакуум.
Цитируя Марка Твена: "Бросать курить легко. Я делаю это каждый день"

        ШЕСТИ ШАГОВЫЙ РЕФРЕЙМИНГ
     Мы так же непохожи на себя, как непохожи на других.
     Монтень

     В НЛП разработан  более формальный процесс рефрейминга для  прекращени
нежелательного поведения путем предоставления  лучших  вариантов  поведения.
Таким  образом, вы сохраняете  преимущества  старого  поведения. Это немного
похоже на  путешествие. Лошадь и двуколка оказываются единственным  способом
добраться  туда,  куда  вы хотите (медленным  и  неудобным).  Затем  товарищ
сообщает  вам,  что туда  на самом деле  регулярно  ходят  поезда  и  летают
самолеты -другой и более удобный способ достижения вашей цели. Шести шаговый
рефрейминг  работает хорошо только  тогда,  когда  в  вас существует  часть,
которая заставляет вас вести  себя таким  способом, который вам не нравится.
Он может быть также использован в случае психосоматических симптомов.
     1. Сначала определите поведение или реакцию, подлежащую изменению.
     Эта часть обычно выражается в форме: "Я хочу сделать..., но что-то мен
останавливает"  Или: "Я не хочу делать  это,  но  в конце концов  я все-таки
делаю  это". Если  вы работаете  с  другим человеком, вам нет  необходимости
знать действительное  проблемное поведение. На  сам процесс  рефрейминга  не
оказывает влияние то, что представляет  собой это поведение.  Терапия вполне
может быть проведена без знания содержания поведения.
     Уделите минуту, чтобы выразить  оценку тому, что эта  часть делает  дл
вас, и убедитесь в том, что вы не собираетесь отказываться от нее. Это может
оказаться трудным. если проблемное поведение (назовем его X)  является очень
неприятным,  но вы можете  оценить  его намерение,  если не  сам способ  его
осуществления.
     2. Установите коммуникацию  с частью, ответственной за данное поведение
X.
     Обратитесь   внутрь  себя   и   спросите:  "Хочет  ли  часть  личности,
ответственная  за X,  общаться со мной на уровне  сознания?" Заметьте, какую
реакцию вы получите.  Будьте  внимательны  ко всем  своим внутренним каналам
восприятия:   картинкам,  звукам   и  ощущениям.  Не   угадывайте.  Получите
определенный сигнал, часто это незначительное ощущение в теле. Сможете ли вы
сознательно  воспроизвести  в  точности  этот  сигнал? Если  сможете,  снова
обратитесь внутрь  себя  и задайте тот  же вопрос, пока не получите  сигнал,
который вы не сможете контролировать по своей воле.
     Это  звучит странно,  но часть  личности, ответственная  за X, являетс
неосознаваемой. Если бы она была под  сознательным контролем, вы бы не стали
ее  рефреймировать,  вы  бы  просто ее  остановили.  Когда  части вступают в
конфликт  друг  с  другом,  всегда  появляется  некоторый   сигнал,  который
достигает   сознания.  Приходилось  ли   вам   когда-нибудь  соглашаться   с
чьими-нибудь планами, испытывая  при  этом сомнения?  Как это отражалось  на
тоне  вашего  голоса?  Можете  ли  вы  контролировать  сосущее ощущение  под
ложечкой, возникающее в тот момент,  когда вы даете согласие работать, зная,
что  с большим  удовольствием провели бы  время, отдыхая в саду? Покачивание
головой, изменения  мимики и  тона  голоса представляют собой  явные примеры
того,  как  конфликтующие части  выражают  себя.  Когда  возникает  конфликт
интересов,  всегда появляется некоторый непроизвольный  сигнал, и чаще всего
он бывает очень слабым. Вам следует быть наготове.  Этот сигнал - как "но" в
предложении: "Да, но..."
     Теперь вам необходимо  превратить этот ответ в да/нет сигнал. Попросите
часть повысить интенсивность сигнала, если это ответ "да",  и ослабить, если
это  ответ  "нет"  Попросите воспроизвести оба сигнала один за другим, чтобы
отчетливо их различать.
     3. Отделите позитивное намерение от поведения. Поблагодарите часть X за
сотрудничество. Спросите: "Хочет ли часть, которая ответственна за поведение
X, дать мне понять, что она пытается сделать?" Если ответ будет  "да", то вы
узнаете о намерении, и  оно может  оказаться сюрпризом  для вашего сознания.
Поблагодарите часть за  информацию  и за то,  что  она  делает это  для вас.
Подумайте о том, хотите ли вы  на самом деле иметь часть, которая  делала бы
это.
     Однако  вам нет  необходимости знать  о намерении.  Если  ответ  на ваш
вопрос  будет "нет",  вы  можете  подыскать  условия, при которых эта  часть
захотела бы  сообщить  вам о том, чего  она  пытается достичь. Как бы то  ни
было,  предположите  добрые намерения с ее стороны.  Это  не значит, что вам
нравится  это  поведение, просто  вы предполагаете, что  у этой  части  есть
некоторая цель, и эта цель в некотором смысле полезна для вас.
     Обратитесь внутрь себя  и спросите: "Если бы тебе предоставили способы,
которые дали бы тебе возможность осуществить это намерение, по крайней мере,
не менее эффективно, чем так, как  ты делаешь это сейчас, то  не захотела ли
бы ты попробовать эти  способы?" В  этот момент ответ "нет"  будет означать,
что сигналы  борются друг  с другом. Ни  одна  разумная часть  не  смогла бы
отвернуться от такого предложения.
     4. Попросите  свою творческую часть выработать новые способы достижени
той же самой цели.
     В вашей  жизни  бывали  моменты,  когда вы находились  в  творческом  и
ресурсном состоянии. Попросите  часть, с которой вы работаете, сообщить свои
намерения вашей творческой,  ресурсной части. Тогда творческая часть  сможет
найти  новые пути  осуществления  тех  же  намерений.  Часть  из  них  будут
удачными, другие - не очень. О некоторых из них вы будете знать, но не имеет
значения,  если они  будут  недоступны  вашему сознанию.  Попросите часть  X
выбрать лишь те из них, которые  она считает такими  же  удачными  или  даже
более  эффективными,   чем   первоначальное   поведение.  Они   должны  быть
непосредственны и доступны.  Попросите  ее подавать  сигнал "да" всякий раз,
когда она будет получать  новый выбор. Продолжайте  до  тех пор,  пока вы не
получите по крайней  мере три сигнала "да". На этом этапе процесса вы можете
потратить столько  времени,  сколько посчитаете нужным.  Поблагодарите  свою
творческую часть, когда закончите.
     5. Спросите  часть X, согласна ли  она воспользоваться  новыми выборами
взамен старого поведения в течение следующих нескольких недель.
     Это - присоединение к  будущему, мысленная репетиция нового поведения в
будущих ситуациях.
     Если  до сих  пор  все  было  нормально, то  никакие  причины не  будут
препятствовать вам  получить сигнал  "да".  Если вы  получили  все  же ответ
"нет", заверьте часть X в том, что она сможет продолжать прибегать к старому
стилю  поведения, но  вы  хотели  бы,  чтобы  она попробовала сначала  новые
выборы. Если и здесь вы получите "нет", вы можете рефреймировать возражающую
часть, пройдя с ней через все шесть шагов рефрейминга с самого начала.
     6. Экологическая проверка.
     Вам необходимо знать, существуют  ли  другие  части, которые  могли  бы
возражать против ваших новых выборов. Спросите "Есть ли такие части, которые
возражают против какого-нибудь из моих новых выборов?" Будьте  внимательны к
любому сигналу.  Тщательно разберитесь  с  каждым  из  них.  Когда  появимс
какой-то сигнал, попросите  эту часть усилить свой сигнал, если она на самом
деле возражает. Убедитесь  в том, что новые выборы встретили  одобрение всех
заинтересованных частей, в противном случае они будут заниматься саботажем.
     Если  возникло  возражение,  вы  можете  сделать  одно  из  двух.  Либо
вернуться  к  шагу 2 и  рефреймировать  возражающую  часть,  либо  попросить
творческую  часть,  проконсультировавшие  с  возражающей  частью, выработать
дополнительный  набор новых выборов. Убедитесь, что  эти новые выборы  также
прошли проверку на любое возражение.
     Шести  шаговый  рефрейминг   представляет   собой  технику  терапии   и
личностного  развития.  Он имеет  непосредственное  отношение  к  нескольким
психологическим явлениям.
     Первое - это вторичная выгода:  идея  о  том, что, каким бы  странные и
причудливым  ни казалось  поведение,  оно  всегда  служит цели,  полезной на
некотором  уровне, и  эта  цель, как правило, неосознаваемая.  Нет  никакого
смысла  делать  то,  что  полностью  противоречит  нашим  интересам.  Всегда
существует некая выгода,  и смесь наших мотивов и  эмоций  редко оказываетс
гармоничной.
     Второе -  это транс. Человек,  осуществляющий  шестишаговый рефрейминг,
будет находиться в легком трансе, когда внимание направлено внутрь себя.
     Третье,  шести  шаговый  и   рефрейминг   использует  умение  проводить
переговоры между  частями  одной личности. В следующей главе  мы  рассмотрим
умение вести переговоры между людьми в контексте бизнеса.

        ЛИНИЯ ВРЕМЕНИ

     Мы не можем быть ни в каком ином состоянии, кроме состояния "сейчас", и
у каждого из нас в черепной  коробке имеется машина  времени. Когда мы спим,
время останавливается.  И в своих мечтах и сновидениях мы можем  без всякого
труда перепрыгивать из настоящего  в прошлое или будущее. Порой кажется, что
время летит  или, наоборот, ползет в зависимости от того, чем мы заняты. Что
бы  ни  представляло  собой  время  в  действительности,  наше  субъективное
переживание времени постоянно изменяется.
     Мы  измеряем  время  в  окружающем  нас  мире,  используя расстояние  и
движение  - движущуюся стрелку на циферблате часов, -  но какое отношение ко
времени имеет  наш мозг?  У нас должен  быть какой-нибудь способ определени
времени,  иначе  мы  никогда бы  не узнали,  сделали  мы  что-то или  только
собираемся сделать, принадлежит ли это  событие  нашему прошлому  или нашему
будущему.  Ведь трудно жить  с ощущением deja  vu по отношению к будущему. В
чем различие между  тем,  как мы думаем о  прошлых  событиях, и  тем, как мы
думаем о будущем?
     Возможно,  мы  найдем  ключ  к  разгадке  этого  в  тех  многочисленных
высказываниях,  которые мы делаем  по поводу времени:  "Я  не вижу  никакого
будущего",  "Он  застрял  в  прошлом",  "Оглядываясь  на события", "Смотреть
вперед  в будущее". Вероятно, зрение  и  направление играют  здесь некоторую
роль.
     Выберите  какое-нибудь  простое  повторяющееся  действие,   которое  вы
выполняете  почти  каждый  день,  такое,  как  чистка  зубов,  причесывание,
умывание, завтрак или просмотр телепередач.
     Подумайте о времени примерно пятилетней давности, когда  вы делали это.
Здесь не обязательно вспоминать конкретный пример. Вы знаете, что вы  делали
это пять лет назад, и вы можете притвориться, что вспоминаете этот случай.
     Теперь  подумайте о  том, как  вы делали то  же  самое  действие неделю
назад.
     Теперь подумайте,  как бы  это  выглядело,  если  бы сделали  это прямо
сейчас. Через одну неделю.
     Теперь  подумайте об этом  занятии  через  пять лет Не  имеет значения,
знаете  ли  вы, где  вы будете тогда находиться,  просто  подумайте  об этом
занятии.
     И,   наконец,  возьмите  эти  четыре  события.  Вероятно,  у  вас  есть
какая-нибудь картинка по  поводу  каждого из них.  Это  может быть кино  или
отдельный кадр. Если же бес перемешал их всех и вы не смогли их увидеть,  то
каким образом вы смогли отличить их одну от другой?
     Наверное, вам самим интересно узнать, как вы это делаете. Чуть позже мы
предложим вам некоторые обобщения.
     Снова посмотрите на эти картинки. В чем различия между ними  в терминах
перечисленных ниже субмодальностей ?
     В каком месте окружающего вас пространства они расположены?
     Каковы их размеры? Какова их яркость?
     Насколько резкими они являются?  Одинаковый ли у них цвет? Это кино или
фотографии?  Насколько   далеко   от  вас  они  расположены?  Трудно  делать
какие-нибудь  обобщения   относительно   линии  времени,  но   общий  способ
организации   картин   прошлого,   настоящего  и  будущего   заключается   в
пространственном их  расположении. Прошлое,  вероятно,  будет  располагатьс
слева от вас. Чем  дальше в прошлое,  тем дальше  от  вас будет  расположена
картинка. "Далекое  и  смутное"  прошлое будет дальше всего.  Будущее  будет
уходить  вправо  от  вас,  причем  картины  более  далекого  будущего  будут
находиться  дальше.  Картинка по  обе  стороны  могут располагаться друг над
другом   либо  каким-то  другим  способом,   позволяющим  легко  увидеть   и
рассортировать   их.   Многие  люди   используют  визуальную   систему   дл
репрезентации   временной   последовательности   событий,  но  вполне  могут
существовать некоторые субмодальные различия и в других системах. Звук может
усиливаться  по  мере  приближения  к настоящему, ощущения могут становитьс
более интенсивными.
     К счастью,  такой способ организации времени  согласуется с нормальными
глазными сигналами  доступа (и способом  чтения), этим и можно объяснить тот
факт,  что  он  является  распространенным паттерном.  Существует  множество
способов организации  временной линии. И  хотя  не существует "неправильной"
временной  линии,   но  использование   каждой   из  них  может  иметь  свои
последствия.  То, где  и  как вы  выстраиваете свою  временную  линию, будет
влиять на то, как вы думаете...
     Предположим,  ваше прошлое находится прямо перед вами. Оно всегда будет
попадать в поле зрения и привлекать ваше внимание.  Ваше прошлое  становитс
важной и влиятельной частью вашего опыта.
     Большие  и  яркие   картинки  далекого   будущего  сделают  его  весьма
привлекательным и будут притягивать вас. Вы будете ориентированы на будущее.
А  ближайшее  будущее  будет  с  трудом  поддаваться планированию.  Если  же
ближайшее  будущее будет  наполнено  большими и  яркими  картинами, то может
оказаться затруднительным  долговременное  планирование.  В общем,  то,  что
является  большим,  ярким и  насыщенным  цветами  (если  эти  субмодальности
являются  для вас  критическими), будет наиболее привлекательным, и этому вы
будете уделять  наибольшую  часть внимания.  Буквально:  у  кого-то  мрачное
прошлое и светлое будущее.
     Субмодальности могут изменяться постепенно. Например, чем ярче картинка
или чем она резче, тем ближе н настоящему. Эти две субмодальности хороши при
репрезентации постепенные  изменении. Иногда человек может сортировать  свои
картинки   более   дискретным    способом,   используя    их    определенное
местоположение, при этом каждое воспоминание не распространяется обособленно
от предыдущего. И  тогда  такой  человек будет  использовать преимущественно
staccato-жесты, говоря об этих воспоминаниях, а вовсе не legato-жесты.
     Будущее может быть сильно вытянутым прямо перед  вами и доставлять  вам
беспокойство столкновением с крайними сроками исполнения  чего-либо. которые
будут  казаться далекими до тех  пор,  пока  внезапно  не примут  угрожающих
размеров.  С  другой  стороны,  будущее может  быть  слишком сжатым, так что
картинка  будущего будут расположены очень близко друг к другу, и  тогда вы,
наверное, почувствуете давление времен. и вам покажется, что все должно быть
сделано сразу.  Иногда  полезно  сжимать временную  линию, а порою  лучше ее
растягивать. Все зависит от того, чего вы хотите. Общеизвестно, что те люди,
которые  ориентированы  в будущее,  обычно  справляются  с  болезнями  более
быстро, я медицинские исследования подтверждают это. Терапия временной линии
могла бы помочь лечению серьезных заболевании.
     Линия  времени   оказывается  важной  составляющей  чувства  реальности
человека,  и поэтому она с  трудом поддается изменению до тех  пор, пока это
изменение   не   становится  экологическим.   Прошлое  оказывается  реальным
настолько  же,  насколько будущее -  нереальным. Будущее существует  большей
частью   в   виде   потенциальных   возможностей.   Оно   неопределенно.   И
субмодальности  будущего  зачастую  каким-то  способом это  отражают.  Лини
времени  может разделиться на  несколько ветвей, либо картинки  могут  стать
неопределенными.
     Линии  времени важны в  терапии.  Если клиент не  может  увидеть своего
будущего. то многие техники не будут работать.
     Многие  терапевтические техники в НЛП предполагают, что клиент способен
мысленно передвигаться во временя, получать доступ к  ресурсам  прошлого или
конструировать привлекательнее  будущее. Порою линия  времени должна  пройти
предварительную сортировку.

        РЯДОМ СО ВРЕМЕНЕМ И СКВОЗЬ ВРЕМЯ

     В своей книге "Основы личности" Тэд Джеймс  описывает две основных типа
линии времени. Первый он назвал "рядом со  временем", или  Англо-европейский
тип  времени,  когда  линия  времени  идет  слева  направо. Прошлое  с одной
стороны,  а будущее с другой, но оба находятся  в поле зрения человека прямо
перед  ним. Второй тип он  назвал "сквозь время",  или Арабское время, тогда
линия времени вытягивается, пронзая вас  спереди насквозь таким образом, что
одна  ее  часть (обычно  пришлое) сказывается  позади вас и  невидима. И вам
приходится поворачиваться назад, чтобы увидеть ее.
     Люди типа  "сквозь  время" не могут  извлекать выгоду  из прошлого  или
будущего,  разложенного перед  ними.  Они  все время  находятся в  настоящем
моменте, так что  крайние сроки, условленные встречи и хронометраж имеют дл
них меньшее значение, чем  для людей типа "рядом со временем". Они находятс
внутри  своей  временной  линии,  и их  воспоминания чаще  всего сказываютс
ассоциированными. "Такая модель  восприятие времени шляется распространенной
в восточных, в особенности арабских, странах, где люди  бизнеса более  гибко
относятся к тому, что  называется крайний срок, чем  на  Западе. И это может
сильно раздражать западного бизнесмена. Будущее  выглядит очень  похожим  на
целый   ряд   "сейчас".   так   что   пропадает   необходимость  действовать
безотлагательно. Ведь существует гораздо больше  кадров "сейчас", из которых
исходит эта срочность.
      ЯЗЫК И ВРЕМЯ

     Язык  воздействует на  мозг.  Мы реагируем  на язык  на  неосознаваемом
уровне. То, как мы говорим о событиях, программирует нашу репрезентацию этих
событий  в вашей  голове  и,  следовательно,  нашу реакцию на  них.  Мы  уже
рассматривали некоторые последствия использования в  мышлении номинализаций,
универсальных квантификаторов,  модальных операторов и других паттернов того
же рода. Не являются исключением и времена глаголов.
     Сейчас подумайте о том времени, когда вы гуляли. Вероятно, такая  форма
предложения   заставит   вас  представить   себе  ассоциированную  подвижную
картинку.  Если  я  скажу:  "Подумайте  о  том времени,  когда вы  совершили
прогулку",  -  то  вы  скорее всего  создадите диссоциированную  неподвижную
картинку. Такой выбор слов удалил из картинки движение.  И  тем не менее оба
предложения имеют один и тот же смысл, не правда ли?
     Теперь подумайте о  том будущем времени, когда вы совершите прогулку. И
снова диссоциированная картинка.  Сейчас о  том, когда  вы  будете гулять. В
этом случае ваша мысль скорее всего будет ассоциированным фильмом.
     Сейчас я собираюсь  предложить вам побывать в отдаленном  будущем и там
подумать о прошлом событии, которое на самом  деле еще не произошло. Слишком
мудрено? Вовсе нет, прочтите следующее предложение:
     Подумайте о том времени, когда вы уже совершите прогулку.
     Теперь  вернитесь  в  настоящее.  Вы  воздействуете  на других  людей и
ориентируете их  во времени тем, что вы говорите. Зная об этом, вы получаете
выбор  относительно того, как осуществлять  это  воздействие. Вы  не сможете
прекратить делать  это.  Любая  коммуникация оказывает какое-то  влияние  на
других. Но то ли это влияние, которое вы ждете? Служит ли оно вашим целям?
     Представьте  себе  тревожного  пациента,  пришедшего на  прием  к  двум
различным терапевтам. Первый говорит: "Итак, у  вас  появилось беспокойство?
Именно так вы ощущали себя до сих пор?"
     Второй говорит:  "Итак,  вы ощущаете  беспокойство?  Какие  вещи  будут
вызывать  у  вас  беспокойство?" Первый терапевт  диссоциирует  пациента  от
ощущения  беспокойства и помещает  это  беспокойство  в  прошлое.  Второй же
ассоциирует   пациента   с   этим  ощущением   и  программирует   испытывать
беспокойство в будущем. Я знаю, к какому терапевту обратиться.
     Это  лишь  небольшой  пример того, как  мы воздействуем друг на друга с
помощью языка, даже не осознавая того, каким образом мы это делаем.
     И  в то время, как вы думаете о том, насколько элегантной и эффективной
может быть ваша коммуникация... и с этими ресурсами вы оборачиваетесь  назад
и вспоминаете то,  как  вы обычно поступали прежде,  чем  вы изменились... и
какие шаги вы предприняли,  чтобы  измениться... в то  время как  вы  сидите
здесь и сейчас... с этой книгой в руках.

         * Глава 7. КОНФЛИКТ И КОНГРУЭНТНОСТЬ

     Все мы живем  в одном и том же мире, но, поскольку мы создаем различные
модели этого мира, у нас возникают конфликты. Двое  могут смотреть на одно и
то  же  событие, слышать одни  и те  же слова,  но  придавать им  совершенно
различные  смыслы.  Благодаря  этим  моделям  и смыслам мы получаем  богатое
разнообразие  человеческих  ценностей,  политических  направлений,  религий,
интересов  и  мотивов.  В этой  главе  исследуются переговоры  и  совещания,
имеющие целью примирение  конфликтующих  интересов, а также  рассматриваютс
некоторые приемы разрешения конфликтов, которые  успешно применяются  в мире
бизнеса.
     Наиболее важными составляющими наших карт реальности являются убеждени
и ценности, которые выстраивают нашу жизнь и придают ей смысл. Они руководят
тем,  что  мы делаем,  и  могут втянуть нас  в  конфликт с  другими  людьми.
Ценности определяют  то, что  для нас является  важным;  конфликт  возникает
тогда,  когда мы настаиваем на том, что важное для нас должно  быть важным и
для других. Порой  наши  собственные  ценности  с трудом согласуются  друг с
другом, и  мы вынуждены принимать трудные решения. Могу ли я солгать  другу?
Следует ли  мне заняться  скучной,  но хорошо  оплачиваемой работой,  или же
взяться за интересную, но за которую меньше платят?
     Различные  части  нас воплощают  в себе различные ценности,  преследуют
различные  интересы, имеют различные намерения и,  таким образом, вступают в
конфликты друг с другом. Наша способность продвигаться к результату коренным
образом определяется тем, как мы согласовываем и творчески управляем разными
своими  частями.  Редко  бывает,  чтобы  мы  могли  искренне  или  полностью
конгруэнтно  продвигаться  к  достижению  результата,   и  чем  значительнее
результат,  тем  больше  наших  частей  будет  задействовано  и  тем  больше
вероятность  конфликта  интересов.  Мы  уже  имели  дело  с   шести  шаговым
рефреймингом,  и  в следующей  главе мы предпримем  дальнейшее  исследование
того, как разрешать некоторые из этих внутренних конфликтов.
     Внутренняя конгруэнтность  дает силу и энергию.  Мы конгруэнтны,  когда
все наше вербальное и невербальное поведение нацелено на один результат. Все
части находятся в гармонии, и мы  имеем свободный доступ к  своим  ресурсам.
Маленькие дети почти всегда конгруэнтны. Когда они хотят чего-то,  они хотят
этого всем своим существом. Быть в гармонии с самим  собой не  означает, что
все твои части играют одну и ту же мелодию. В оркестре различные инструменты
играют согласованно, и общее звучание представляет  собой нечто большее, чем
то, что мог бы воспроизвести любой из  инструментов в отдельности,  и именно
различие между  инструментами придает музыке ее  колорит, силу воздействия и
гармонию.  Точно так же, когда  мы конгруэнтны,  наши  убеждения, ценности и
интересы  действуют согласованно, чтобы придать  нам энергии для  достижени
наших целей.
     Когда  вы  принимаете  решение  и  вы  конгруэнтны  относительно  этого
решения,  тогда  вы знаете, что  можете действовать  и воспользоваться любым
шансом на  успех. Возникает вопрос:  как вы  узнаете, когда вы  конгруэнтны?
Ниже  приводится  простое  упражнение  для  определения  вашего  внутреннего
сигнала конгруэнтности.

        ИДЕНТИФИКАЦИЯ СИГНАЛА КОНГРУЭНТНОСТИ

     Вспомните то время, когда вы действительно чего-то хотели. То особенное
угощение, подарок  или  событие,  которого вы  действительно ждали. Когда вы
мысленно вернетесь к тому  времени и событию, вы сможете  начать осознавать,
на что похоже это ощущение  конгруэнтности. Познакомьтесь  с этим ощущением,
чтобы  использовать  его  в  будущем  для  определения  своей конгруэнтности
относительно  результата.  Обратите  внимание  на  свои  ощущения,  отметьте
субмодальности переживания,  в то время как вы мысленно возвращаетесь к тому
времени.  Можете ли вы найти  какое-нибудь внутреннее ощущение, картинку или
звук, который безошибочно указывал бы вам на то, что вы конгруэнтны?
     Не конгруэнтность представляет  собой смешанное сообщение - инструмент,
играющий не в лад  с оркестром, мазок, цвет, которого совершенно не подходит
к  картине. Смешанные  внутренние сообщения будут отражаться в двусмысленных
сообщениях другим людям и приводить  в  результате  к запутанным действиям и
само саботажу.  Когда вы стоите  перед  необходимостью принять решение и  не
конгруэнтны в  отношении его, это предоставляет  вам бесценную информацию со
стороны  вашего   подсознания.  Говорят,  что  в   таком  случае   неразумно
предпринимать  какие-либо  действия и  что  пришло  время подумать,  собрать
больше информации, создать больше выборов или исследовать другие результаты.
Вопрос  здесь  в том, как  вы  узнаете,  когда вы  не конгруэнтны? Выполните
следующее упражнение, чтобы улучшить способность осознавать свой  сигнал  не
конгруэнтности.

        ИДЕНТИФИКАЦИЯ СИГНАЛА НЕКОНГРУЭНТНОСТИ

     Вспомните  то  время, когда  у  вас  появлялись  оговорки  относительно
какого-нибудь  плана.  Возможно,  вы чувствовали,  что это хорошая идея,  но
что-то подсказывало вам, что это может  привести к  неприятностям. Или же вы
могли   представлять  себя  делающим   это  и  все  же  испытывать   чувство
неопределенности. В  то время как вы думаете об имеющейся у вас  оговорке, в
вашем  теле  возникает определенное ощущение, возможно, какой-  то особенный
образ или  звук, который дает вам понять, что вы мобилизованы  не полностью.
Это и есть ваш сигнал неконгруэнтности.
     Познакомьтесь с  ним, это ваш хороший друг,  он  мог  бы сэкономить вам
кучу денег. Возможно, вы захотите  испытать его в различных ситуациях, где у
вас  имеются сомнения или оговорки. Способность выявлять  в себе  сигнал  не
конгруэнтности предохранит вас от многих ошибок.
     Продавцы   подержанных   автомобилей   печально   известны   своей   не
конгруэнтностью. Не конгруэнтность также проявляется в оговорках по  Фрейду.
Выявление не конгруэнтности  в других людях очень важно, если вы собираетесь
общаться  с ними  внимательно и  эффективно. Например,  учитель, объясняющий
материал, спрашивает, понял ученик  его или нет. Ученик может ответить "Да",
но  тон  его  голоса  или выражение  лица  может не  соответствовать словам.
Продавец, который, имея дело  с  покупателем,  не  обращает  внимания на  не
конгруэнтность, вряд ли продаст товар, а если все-таки продаст, то вызовет у
покупателя сожаление и тем самым поставит крест на дальнейшем бизнесе

        ЦЕННОСТИ И КРИТЕРИИ

       Ценности  обеспечивают нас  мотивацией и направлением,  они,  образно
говоря, узловые города, столицы на  нашей карте  мира. Наиболее устойчивые и
важные ценности  - свободно выбранные,  а не навязанные другими людьми.  Они
выбраны  с  осознанием  последствий и  несут в себе  множество положительных
ощущений.
     И все же ценности часто оказываются неосознаваемыми, и мы редко изучаем
их  сознательно.  Чтобы  подняться  по  служебной лестнице  в компании,  вам
следует  усвоить  ценности  этой  компании.  Если  они  отличаются  от ваших
собственных,  это   может  привести  к  не  конгруэнтности.  Компания  может
использовать   работника   лишь   наполовину,   если   он   имеет  ценности,
противоречащие его работе.
     НЛП  использует слово  критерий, чтобы  описать  те  ценности,  которые
оказываются важными в определенном контексте. Критерии являются менее общими
и менее всеохватывающими,  чем ценности. Критерии -  это причины, по которым
вы делаете что-либо, и это то, что вы получаете из этого занятия. Обычно это
номинализации,  такие,  как  здоровье,  успех,  веселье, богатство, восторг,
любовь, обучение и т.п. Наши критерии определяют то, зачем  мы работаем, дл
кого мы работаем, на ком мы женимся (если вообще женимся), как устанавливаем
отношения и где мы живем.  Руководствуясь ими,  мы выбираем машину,  одежду,
которую носим, и ресторан, в который пойдем обедать.
     Присоединение к  ценностям и  критериям  другого человека устанавливает
хороший раппорт. Если вы отражаете его позу, но не подстраиваетесь  под  его
ценности, то  вряд  ли  вы  установите раппорт.  Присоединение  к  ценностям
другого не означает, что вам  следует с ним соглашаться, это показывает, что
вы относитесь к ним с уважением.

        ВЫЯВЛЕНИЕ КРИТЕРИЕВ

     Выпишите примерно 10 наиболее важных ценностей а своей жизни. Вы можете
сделать это самостоятельно или воспользоваться  помощью друга. Сформулируйте
ответы на такие вопросы, как:
     Что  является важным для  меня? Что по-настоящему  мотивирует меня? Что
должно быть верным для меня?
     Критерии и ценности должны быть выражены позитивно. "Избегать болезней"
- это,  конечно, может быть  ценным  для вас, но лучшая  формулировка: "быть
здоровым".  Это  несложно,  и  вы  легко  определите  ценности, которые  вас
мотивируют.
     Критерии,  вероятно, будут выражены  номинализациями, и вам понадобитс
мета-модель, чтобы распутать их. Что  они означают в реальных,  практических
терминах? Вы сможете ответить на этот вопрос,  отыскивая подтверждения тому,
что  данный  критерий удовлетворен. Возможно, не всегда  будет  легко  найти
ответ, но вопрос заключается в следующем:
     Как бы вы узнали, что этот критерий удовлетворен?
     Если одним из ваших критериев является обучение, то чему вы собираетесь
научиться и как вы будете это делать? Какие возможности у вас имеются? И как
вы узнаете о том,  что уже,  научились чему-то?  Это  ощущение?  Способность
сделать  что-то такое,  чего  вы  не могли делать  раньше?  Эти  специальные
критерии  очень  полезны.  Критерии имеют  тенденцию  прятаться за  туманной
завесой, когда они вступают в контакте реальным миром.
     Когда вы нашли, что эти критерии в действительности значат для вас,  вы
можете  подумать  атом,  насколько  они  реалистичны.  Если под  успехом  вы
понимаете пятизначный оклад, "Феррари",  городской дом, коттедж за городом и
работу  с высоким положением в Сити, и  все это не позднее вашего следующего
дня рождения,  то  скорее  всего вы будете  разочарованы. Разочарование, как
любит  говорить  Роберт  Дилтс,  требует  тщательного   планирования.  Чтобы
разочароваться   по  настоящему,   вы   должны  зафантазировать   со   всеми
подробностями все то, что вы хотите. Критерии оказываются  неопределенными и
могут  интерпретироваться  самыми  различными способами  другими  людьми.  В
качестве примера я хотел бы привести семейную пару, с которой хорошо знаком.
Для  жены  компетентность  состояла а  том,  что  она действительно  успешно
справилась  с несколькими задачами. Это был просто описательный критерий, не
обладающий  высокой  ценностью.  Для мужа  компетентность означала  ощущение
того,  что он мог бы  справиться с  задачей,  если  бы  хорошенько  подумал.
Ощущение компетентности в  его случае  давало  ему самоуважение, а это имело
высокую  ценность.  Когда   она   называла  его  некомпетентным,  он  сильно
расстраивался до тех пор,  пока он не уяснял, что же она на самом деле имела
в виду.
     То,  как  различные  люди  рассматривают  критерии  женской  и  мужской
привлекательности,  представляет  собой ту силу, которая заставляет этот мир
вращаться.

        ИЕРАРХИЯ КРИТЕРИЕВ

     Множество вещей важны  для  нас, и было  бы  очень  полезно  определить
относительную  важность  своих  критериев.  Поскольку   критерии  связаны  с
контекстом, то те из них, которыми вы руководствуетесь в своей работе, будут
отличаться  от  тех, которые  вы применяете  в  личных  отношениях. Мы можем
использовать  критерии,  чтобы  исследовать ситуацию,  например,  когда  вам
необходимо  представиться  на  новой  работе  или перед группой  людей. Ниже
приводится упражнение для изучения критериев в этой ситуации.
     Предположим, вам необходимо  представиться  перед  группой  людей.  Что
должно произойти  такое, чтобы вы ушли, не представившись?  Найдите ценность
или критерий, который будет мотивировать вас уйти. Не подпрыгивайте с самого
начала до  уровня  "жизнь или смерть",  подумайте о чем-то таком, чего будет
достаточно, чтобы решить исход дела.
     Далее, подумайте  о том, что могло бы остановить вас, даже если  бы (1)
произошло? Найдите критерий, который пересилит тот, что вы нашли в п. 1.
     Теперь  задайтесь  вопросом, что должно  произойти дополнительно такое,
чтобы вы все-таки ушли при  условии, что (1) и (2) имели место. Откройте дл
себя более важный критерий.
     Продолжайте до тех пор, пока вы не сможете продвигаться дальше, так что
ничто  уже  не сможет  заставить  вас  остаться, если ваш последний критерий
выполнен  - Вы наверняка  обнаружите какие-нибудь интересные вещи по пути от
(1) к последнему пункту.
     Вы можете использовать критерии  самым различным образом. Во-первых, мы
часто  совершаем  поступки  по  недостаточно  серьезным причинам.  Причинам,
которые  не  полностью  выражают наши  ценности.  Или  же мы можем  довольно
неопределенно хотеть сделать что-то, но так и не делаем, потому что  другие,
более  важные  критерии  встают  на   пути.  Это  снова  возвращает   нас  к
результатам, о  которых мы говорили в первом параграфе.  Вероятно, результат
должен быть  связан с более широким результатом, который является достаточно
мотивирующим,  потому  что  поддерживается более  важным критерием. Критерии
придают энергию результату. Если вы сможете сделать нечто  важным  для себя,
связав это с высоким критерием, препятствия исчезнут с вашего пути.
     Предположим,  вы  подумали,  что  неплохо  было   бы  регулярно  делать
упражнения,  чтобы поддерживать  хорошую  форму. Через  некоторое  время  вы
обнаруживаете,  что не  справляетесь  с этим,  потому  что  в  будни  трудно
выкроить  полчаса.  Связав  регулярные  упражнения  с  тем,  что  вы  будете
выглядеть привлекательно и  обладать  изрядной  выносливостью  при  занятиях
любимым видом спорта,  вероятно, вы станете гораздо более  мотивированным  и
сможете найти  на это время. Очень часто время  находится для того,  что  мы
действительно  хотим делать. У нас нет времени тогда,  когда мы недостаточно
мотивированы.
     Тот способ,  которым  вы думаете о своем  критерии, имеет  субмодальную
структуру. Более  важные  критерии могут быть  репрезентированы как большие,
более  близкие  и яркие  картинки или  имеющие  более громкий  звук  и более
сильные ощущения, вероятно, локализованные в определенной части вашего тела.
Каковы  субмодальности ваших критериев и как вы  узнаете, какой из критериев
является  более  важным для  вас?  Не  существует  правил,  которые работают
всегда. Стоит исследовать, как эти идеи работают у вас.
      ЗМЕИ И ЛЕСТНИЦЫ - ШАГ ВВЕРХ И ШАГ ВНИЗ

     Когда вы устанавливаете связь между своими действиями и критериями, это
весьма походке  на  игру "змеи и  лестницы". Вы  можете  начать с некоторого
небольшого результата, но если вы свяжете его с важными критериями, вы очень
быстро доберетесь до вершины доски. Вы будете мотивированы делать это,  и вы
будете думать об  этом с субмодальностями,  которые сделают это неизбежным и
притягивающим.
     То,  как мы связываем между собой  события и идеи,  образует суть нашей
карты  реальности - дороги между городами. Знание исхода означает  но только
обладание информацией,  но и согласование ее  с другими частями нашей карты.
Когда мы имели дело с размером наших  результатов, мы связывали более мелкий
результат с результатом больших размеров, чтобы придать энергии, и разбивали
большой результат на серию мелких, чтобы им было легче овладеть. Это  пример
общей идеи, известной а НЛП под названием деление. Деление  - это термин  из
области  программирования, обозначающий  разбиение  целого  на  составляющие
элементы. Делить  вверх или  шагать вверх - значит двигаться от  частного  к
общему,  или от части к целому. Деление вниз  или шаг вниз продвигает нас от
общего к частному, или от целого к части.
     Идея  проста. Возьмите  для примера обычный  предмет типа  стула. Чтобы
подняться  вверх   на   следующий  уровень,  вам   следует  задать   вопрос:
"Представителем чего он является?" Одним из ответов может быть: "Это предмет
мебели." Вы могли  бы также спросить. "Частью чего  он  является?" Возможный
ответ:   "Обеденного  гарнитура."   Для   шага   вниз   задайте   вопрос   в
противоположном  направлении:   "Назовите   частного  представителя   класса
объектов,  известного под  названием  стулья." Ответ  может прозвучать  так:
"Кресло." Более высокий  уровень всегда содержит то, что  находится на более
низком уровне.
     Вы можете также сделать шаг  в  сторону и  спросить: "Назовите  другого
представителя этого  класса вещей." Шаг в сторону от стула  может привести к
ответу: "Стол." Шаг в сторону от  кресла мог бы  привести к "шезлонгу" Шаг в
сторону всегда определяется тем,  что находится на следующем,  более высоком
уровне.  Вы  не сможете найти  еще одного представителя до тех пор, пока  не
будете знать, еще одним представителем чего он должен быть.
     Мета-модель использует ту же  идею, она исследует глубинные слои, дела
идею  все  более  и  более  определенной.  Мета-модель  поднимается на более
обобщенные уровни, чтобы охватить все частные примеры, лежащие ниже.
     Если кто-то спрашивает у  вас напиток, а вы предлагаете ему кофе, то он
мог  на самом деле  хотеть выпить лимонада.  И  кофе,  и лимонад  - это  все
напитки. И вам необходима более определенная информация.
     Деление  вниз  приводит  к более  специфическим, сенсор- необоснованным
реальным событиям реального мира. (Мне, пожалуйста,  25 унции  газированного
лимонада  в  высокий стакан  при  температуре 5€С с  тремя  кусочками  льда,
встряхнуть, но не размешивать.) Деление вверх может со  временем  привести к
результатам и критериям  (Я прошу  напиток,  потому  что меня мучает жажда),
если вы будете продолжать задавать вопрос зачем на более высоком уровне.
     Анекдоты,  конечно  же, эффектно используют  деление  и  затем внезапно
меняют смысл  на  самой вершине. Люди связывают вещи  самыми причудливыми  и
удивительными способами  (во всяком случае, в соответствии с их собственными
картами  реальности). Не думайте, что они при этом используют те же правила,
что и вы.  Не думайте также, что  вы хорошо знаете их правила.  Как  в  игре
"Китайские  слухи",  чем дальше  вы  заходите с правилами,  каждый раз внос
незначительные изменения, тем дальше вы будете от того места, где, по вашему
мнению, вы находитесь.
     Вот  упражнение  в  делении вверх в различных направлениях. Кофе  может
быть  связано с  каждой из  следующих  вещей  различными  способами В первом
примере  чай и кофе  оба  являются  представителями  более общего класса под
названием напитки.  Посмотрим, сможете ли вы найти другие способы произвести
деление вверх для кофе с каждым из следующих предметов по очереди
     1.Чай и кофе?
     Напитки.
     2. Рожь и кофе?
     3. Клиника и кофе?
     4. Наркотики и кофе?
     5. Толокнянка и кофе? (Ответы в конце главы)
     Можно  делить  в  сторону и  получать  совершенно  новые  вещи.  Как  в
неоднократно  цитированной идее о том, что в большой деревне  через шестерых
знакомых вы можете связаться с  любым человеком в мире. (Я знаю  Фреда  (1),
который  знает  Джоан (2), которая в свою  очередь знает  Сьюзи (3), котора
знает Джима (4), и т.д.)
     Итак,  еще  раз:  смысл  определяется  контекстом.  Cвязи,  которые  мы
устанавливаем, имеют важное  значение?. Стены  держатся  не  столько за счет
кирпичей, сколько за счет цемента. который  их  связывает. То,  что являетс
важным  для нас, и  то, как мы связываем  идеи  между  собой,  имеет  важное
значение при проведении совещаний, переговоров и в торговле.

        МЕТАПРОГРАММЫ

     Метапрограммы представляют собой фильтры  восприятия, которые действуют
в нас привычным образом. Нас окружает  такая масса информации, на которую мы
могли    бы   обратить   внимание,   но   большая   ее   часть   оказываетс
проигнорированной, так  как  наше  сознательное  внимание  способно ухватить
максимум девять единиц информации. Метапрограммы - это  паттерны, которые мы
используем  для  того, чтобы определить, какая  информация будет допущена  в
сознание.   Например,  подумайте  о   стакане,   наполненном  водой.  Теперь
представьте себе, что ровно половину воды отпили. Будет ли стакан наполовину
полным  или  наполовину пустым? И тем,  и  другим, несомненно, вопрос лишь в
том, как на него посмотреть. Одни люди в любой ситуации обращают внимание на
позитивную ее сторону, на то,  что в ней действительно есть, другие же видят
лишь  то, чего  в ней не  хватает.  Обе  точки зрения являются полезными,  и
каждый человек будет предпочитать тот или иной способ смотреть на вещи.
     Метапрограммы действуют систематически и привычно, и мы  нечасто задаем
себе вопрос,  достаточно ли хорошо они  нам  служат.  Эти паттерны могут  не
изменяться от  контекста к  контексту,  но  устойчивыми привычками  обладают
немногие люди,  поэтому метапрограммы скорее всего изменяются от контекста к
контексту.  То,  что привлекает наше  внимание в рабочей  обстановке,  может
совершенно отличаться от того, на что мы обращаем внимание дома.
     Таким образом, метапрограммы фильтруют окружающий нас мир, чтобы помочь
нам   создать  нашу  собственную   карту  этого  мира.  Вы  можете  заметить
метапрограммы других людей как по их языку, так и по их поведению. Поскольку
метапрограммы фильтруют  опыт  и мы передаем  наш опыт с помощью  языка,  то
определенные   паттерны   языка  оказываются   типичными   для  определенных
метапрограмм.
     Метапрограммы  являются  ключевыми моментами  в  процессах  мотивации и
принятия  решения.  Хороший коммуникатор формирует  свой язык  так, чтобы он
соответствовал модели мира  другого  человека.  Поэтому  употребление языка,
согласованного  с   метапрограммами  собеседника,  заранее   приспосабливает
информацию к  восприятию и  гарантирует, что он легко сможет извлечь из  нее
смысл.  Это  сбережет  ему  энергию,  необходимую  для  принятия  решений  и
мотивирования.
     Когда вы будете читать описания метапрограмм, то, вероятно, обнаружите,
что какая-то из точек зрения окажется более  близкой, чем  другие. Возможно,
вам даже покажется странным,  что кто-нибудь может думать по-другому. Так вы
обнаружите тот  паттерн, который используете сами.  Из  двух  крайних  точек
зрения  внутри  одной метапрограммы,  вероятно,  только одну вы  не  сможете
принять или понять. Противоположная и будет вашей собственной.
     Существует  множество  паттернов, которые можно было бы квалифицировать
как  метапрограммы,  и  различные книги по  НЛП делают акцент  на  различных
паттернах.   В  этом   разделе   мы  предложим   некоторые   наиболее  часто
употребляемые  из  них.  Никакие  оценочные   суждения  неприменимы  к  этим
паттернам. Ни один из них не является "более хорошим" или "более правильным"
сам по  себе Все зависит от контекста и  от  цели, к которой вы  стремитесь.
Определенные  паттерны  работают лучше для определенного типа задач.  Вопрос
лишь в том, сможете ли вы действовать  наиболее полезным образом для решени
поставленной перед вами задачи?

        Активный - пассивный

     Эта первая метапрограмма касается образа действия. Активный человек сам
проявляет  инициативу, он быстро  начинает и продвигает  дело вперед. Он  не
дожидается, пока другие начнут действовать.
     Пассивный  человек ждет, когда другие начнут действовать,  или выжидает
удобного  случая  для  старта.  Он может  провести  в нерешительности  много
времени или вообще не предпринять никаких действий.
     Активный человек будет скорое использовать  законченные  предложения  с
личным  подлежащим,  с глаголом в  активном  залоге  и реальным дополнением,
например: "Я собираюсь провести переговоры в кратчайшие сроки!".
     В  речи пассивного человека будут чаше встречаться глаголы в  пассивном
залоге  и  незаконченные   предложения.   Вероятно,  он  будет   употреблять
определительные  фразы  и номинализации, например: "Есть  ли какая, ни  будь
возможность проведения переговоров?"
     Даже  на таком маленьком  примере можно  увидеть множество возможностей
применения этого паттерна. Активный человек чаще мотивируется  фразами типа:
"Иди  туда", "Сделай  это", "Пора  действовать".  В  ситуации,  связанной  с
покупкой  товара, активный  человек скорее пойдет вперед и совершит покупку.
Он будет быстро принимать решения. Пассивный человек будет лучше реагировать
на  фразы  типа: "Подожди",  "Давай проанализируем",  "Подумай  об  этом"  и
"Посмотрим, что думают другие.
     Немногие люди проявляют эти  паттерны в столь крайних формах. Поведение
большинства людей представляет собой смесь этих двух характерных черт.

        Приближение - уклонение

     Второй паттерн имеет отношение  к  мотивации и объясняет, каким образом
люди   фокусируют   свое   внимание.   Люди  с   метапрограммой  приближени
фокусируются  на своих целях.  Они продвигаются к тому, чего  хотят. Люди  с
метапрограммой уклонена  легко осознают проблемы. и они знают,  чего следует
избегать, потому  что они четко представляют себе, чего они  не  хотят.  Это
может  приводить  их к  проблемам при  установлении  хорошо  сформированного
результата. Вспомните  старую  дилемму  бизнеса,  образования  и  воспитани
детей: что лучше использовать,  пряник или кнут? Другими словами, предложить
человеку стимул или пригрозить ему?  Ответ, конечно,  таков:  все зависит от
того,  кого  вы  хотите  мотивировать.  Люди  типа "приближение"  зажигаютс
знанием цели и  вознаграждением.  "Уклоняющиеся"  же мотивируются избежанием
проблем и наказания. А спорить  о  том, какой из этих способов лучше в общем
случае. совершенно бессмысленно.
     Легко распознать этот паттерн по  языку человека. Говорит ли он  о том,
чего  он  хочет, достигает или обретает? Или же  он толкует о тех ситуациях,
которых хотел бы избежать,  и о проблемах, которые хотел бы обойти стороной?
"Приближающиеся  люди"  лучше  справляются  с  делами  там,  где  необходима
способность неотступно стремиться  к определенной  цели. "Уклоняющиеся люди"
превосходны  в  обнаружении  ошибок   и  будут  хорошо  работать,  например,
контролерами   качества.  Яркий   пример   "уклонизма"  -  критики,  которые
доставляют столько неприятных минут артистам, художникам, литераторам и т.д.

        Внутренняя референция - внешняя референци

     Этот  паттерн касается того, где люди  находят  свои  нормы. Человек  с
внутренней  референцией   будет  обращаться  к  своим  внутренним  нормам  и
использовать их  для  сравнения различных  образцов  действий и для приняти
решения  относительно того.  как  поступить.  При  осуществлении сравнения и
принятии решения он будет ориентироваться на свои внутренние нормы. В  ответ
на вопрос:  "Как вы узнаете о  том, что хорошо справились  с  работой?" - он
вероятнее  всего  скажет  что-то  вроде:  "Я  просто знаю  об  этом." Люди с
внутренней   референцией   воспринимают   информацию,   но   настаивают   на
самостоятельном решении,  опирающемся на  их  собственные  нормы. Человек  с
резко выраженной  внутренней  референцией будет сопротивляться любому чужому
решению, даже  если это  решение  в его пользу.  Люди с внешней  референцией
нуждаются  в том,  чтобы  кто-то  другой указал им  норму  и  направленность
действий. Они убеждаются в  том,  что работа выполнена  хорошо, лишь  тогда,
когда кто-то  скажет им об  этом. Таким людям необходимы внешне определенные
нормы. Они будут выспрашивать вас о ваших нормах. Все это выглядит  так, как
будто они с трудом принимают решения.
     Люди  с внутренней  референцией с трудом  поддаются управлению. Из  них
могут получиться  хорошие  предприниматели,  и они обычно сами  находят себе
работу. Они не нуждаются в управлении со стороны.
     Люди  с внешней  референцией  нуждаются  в  том,  чтобы  их вели и  ими
управляли. Им необходимо,  чтобы нормы  были  установлены извне, в противном
случае  они  никогда  не уверены в том,  что поступают правильно.  Вы можете
идентифицировать  эту  метапрограмму,  задав  вопрос:  "Как вы узнаете,  что
выполнили работу хорошо?" Человек с  внутренней референцией, ответит, что он
сам так решил. Человек с  внешней референцией скажет, что он знает  об этом,
потому что кто-то другой подтвердил это.

        Альтернативы - рецепты
     Этот  паттерн  важен в бизнесе. Сторонник альтернатив  стремится  иметь
выбор  и  рассматривает различные  возможности.  Он  будет  чувствовать себ
скованным,  если  ему  придется  следовать  строгому предписанию,  каким  бы
хорошим  оно   ни  было.  Любитель  рецептов  хорош   в   выполнении  четких
предписаний, хорошо спланированной последовательности действий,  но не очень
удачно действует, когда ему самому приходится составлять планы, поскольку он
больше интересуется тем, как выполнять  задание, а  не целью. Чаще всего  он
убежден в том, что  существует "правильный"  способ делать  вещи.  Очевидно,
будет  не  слишком  удачной идеей поручить  рецептурному человеку разработку
альтернативных  путей развития  существующих  систем. Мало  пользы  и в том,
чтобы альтернативному человеку предлагать следовать фиксированной процедуре,
когда  результат  зависит  от  дотошно  строгого  выполнения  каждого   шага
процедуры. Такой человек не склонен подчиняться заведенному порядку, который
всегда будет сковывать его творческое начало.
     Вы  можете  идентифицировать  эту  метапрограмму,  спросив: "Почему  ты
выбрал  именно эту работу?" Альтернативный человек объяснит вам  причины, по
которым он занимается именно этим. Рецептурный же скорее всего расскажет вам
о том, как он к этому пришел, или просто приведет факты. Он ответит так, как
будто ему задали вопрос "как", а не "почему"
     Альтернативные  люди  отзываются на  рационализаторские  идеи,  которые
расширяют их возможности выбора. Рецептурные люди реагируют на идеи, которые
открывают перед ними четко размеченный проверенный путь.

        Общий - частный
     Этот паттерн имеет дело с процессом деления (обобщения). "Общим"  людям
больше  нравится рассматривать картины крупным  планом.  Они чувствуют  себ
более  комфортно,  работая   с  большими  кусками  информации.  Они   мыслят
глобально.   "Частному"   человеку   более  комфортно  среди  мелких  кусков
информации, из  которых  он  может  выстраивать  куски  больших  размеров, и
поэтому  ему приятно  иметь  дело  с последовательностями  и лишь в  крайних
случаях  переходить к следующему  шагу в той последовательности, которой  он
следует. "Частные"  люди будут  говорить о  шагах  и  последовательностях  и
давать  точные  описания.  Они  имеют  склонность  уточнять  и  все называть
собственными именами.
     "Общий" человек, как вы могли уже догадаться,  любит обобщать. Он может
пропускать шаги в  последовательности, тем  самым создавая  трудности для ее
воспроизведения. Он будет видеть последовательность целиком, как один кусок,
а не  серию следующих друг за  другом  шагов. "Общий" человек упускает массу
информации.   Некоторое   время   назад  я  купил   несколько  шариков   дл
жонглирования,  к ним  прилагалась инструкция,  которая явно  была  написана
весьма "общим" человеком. Она гласила: "Встаньте прямо, ноги на ширине плеч.
Дышите ровно. Начинайте жонглировать.
     "Общие"  люди  хорошо  справляются  с  разработкой  планов и стратегий.
"Частные"  люди  успешно справляются с  задачами,  состоящими  из небольшого
количества  последовательных   шагов  и  требующими  внимания   к   деталям.
Разговаривая с человеком,  вы  можете  определить,  мыслит ли он общими  или
частными категориями.  Описывает  ли  он детали или рисует  картину  крупным
планом?

        Сходство - отличие
     Этот паттерн о том, как люди делают  сравнения. Одни  люди замечают то,
что  является  сходным в  различных вещах. Их относят  к  категории  "ищущих
сходство"  Другие  при  сравнении обращают  внимание на  отличия.  Они часто
указывают  на  отличительные черты  и нередко  вступают  в  споры.  Человек,
который мыслит  от общего к частному и обращает  внимание на  отличия, будет
прочесывать информацию до мельчайших подробностей в поисках расхождений Если
вы при этом склонны к тому, чтобы  искать сходства и мыслить обобщениями, то
такой человек  доведет вас до сумасшествия. Взгляните на  три  треугольника,
изображенных на рисунке. Прервитесь на минуту  и ответьте про себя на вопрос
"Какая связь между этими треугольниками?"
     Правильного ответа  на  этот вопрос, конечно, не существует,  поскольку
связь эта включает как сходство, так и различие.
     Этот  вопрос  выделяет  четыре  возможных  реакции.  Одни  люди, ищущие
сходство,  отметят те  вещи,  которые  оказываются  одинаковыми.  Они  могут
сказать,  что все три  треугольника  равны между собой  (что  на  самом деле
верно).  Такие  люди часто  будут довольствоваться одной и той же работой на
протяжении  многих  лет,  при  этом  они  будут  хорошо  справляться с  теми
задачами, которые по существу похожи друг на друга.
     Найдутся люди,  которые  заметят сходство с исключениями.  Они  сначала
увидят сходство, а затем  отличия. Глядя на рисунок, они могут отметить, что
два треугольника одинаковы, а третий отличается от них, будучи перевернутым.
(Совершенно   верно.)   Такие  люди  часто  предпочитают,  чтобы   изменени
происходили  постепенно  и  небыстро  и  чтобы ситуации на  работе  медленно
развивались  во времени. Когда они узнают, как  выполнять работу, они готовы
заниматься ею  долго и  достигают  успеха  в решении большинства  задач. Они
часто  пользуются   компаративами,  например,  "лучше",   "хуже",  "больше",
"меньше"  Они реагируют  на ту  рационализацию, которая  выражается  словами
"лучше", "улучшенный" или "усовершенствованный"
     По другому будут реагировать люди, обращающие внимание на  отличия. Они
скажут,  что все три треугольника различны. (Что опять же верно.) Такие люди
стремятся к переменам и получают от них удовольствие, имеют склонность часто
менять работу. Их привлекают нововведения, если они заявлены как "новые" или
"не имеющие аналогов"
     Люди,  мыслящие  категориями  отличий с исключениями,  сначала  отметят
отличия, а затем сходства. Они могут сказать, что эти треугольники различны,
но два из них одинаковы. Они склонны к переменам и разнообразию, но не в той
степени,   как   люди   предыдущей  категории.   А  чтобы   определить   эту
метапрограмму, задайте вопрос: "Какая связь между этими двумя вещами?"

        Паттерны процесса убеждени

     В том, как человек становится убежденным в чем-либо, можно выделить два
аспекта. Во-первых. по какому каналу  поступает информация и, во-вторых, как
человек управляет этой информацией, получив ее однажды (мода).
     Вначале  о канале  восприятия. Представьте себе  ситуацию торговли. Что
необходимо сделать покупателю, чтобы убедиться в том, что данный товар стоит
купить? Или в каком свидетельстве нуждается управляющий,  чтобы  убедиться в
том, что данный служащий  хорошо справляется со своими обязанностями? Ответы
на  эти вопросы часто связаны с тем, какая репрезентативная  система у этого
человека  является   первичной.   Одним   людям   необходимо   увидеть   это
свидетельство (визуальный). Другие хотят  послушать  кого-нибудь.  Некоторым
людям требуется  прочитать отчет,  например, отчет  Ассоциации  потребителей
предоставляет  сравнительные  характеристики и информацию  о многих товарах.
Другим людям необходимо что-то  сделать. Возможно, им понадобится опробовать
товар, чтобы оценить  его, или поработать бок о бок с новым человеком, чтобы
сделать  заключение  об уровне  его  компетентности. Вопрос, который следует
задать для определения  этой метапрограммы, звучит так: "Как вы узнаете, что
человек подходит для своей работы?"
     Визуальный  человек  должен  увидеть   примеры.  Слушающему  необходимо
поговорить  с  людьми  и  собрать  информацию. Читающему требуется прочитать
сообщение или справки о  человеке. Делающий  обязательно поработает вместе с
человеком, чтобы убедиться в его пригодности.
     Другая сторона этой метапрограммы заключается в том, каким образом люди
легче  всего осваиваются с выполнением новых задач. Визуальный человек легче
справляется с  новой  задачей, если ему показать, как  это делать. Слушающий
освоит лучше, если ему расскажут, что делать.  Читающий учится быстрее чита
инструкции. Лучший способ научить делающего - сделать это вместе с ним.
     Вторая часть этой  метапрограммы касается  того,  как человек управляет
информацией и  каким образом она должна быть  представлена. Некоторым  людям
необходимо  представлять доказательство определенное  количество раз - может
быть, два, три или  более, - прежде чем они  убедятся  в его верности.  Есть
люди, которых убеждает  несколько  примеров. Другие не нуждаются  в  большом
количестве  информации. Они берут  несколько  фактов,  додумывают  другие  и
быстро  принимают решение.  Они часто  приходят  к  заключению, опираясь  на
весьма   незначительное   количество  данных.  Это  называют  автоматическим
паттерном.  С  другой  стороны,  некоторые  люди  вообще никогда  не  бывают
убежденными  до  конца. Их убеждает только конкретный  пример или конкретный
контекст.  Этот паттерн  называют  паттерном  постоянства.  Завтра  вам,  по
видимому, придется снова и снова находить для них доказательства, потому что
завтра - это  уже другой  день. Их необходимо убеждать все время. И наконец,
для некоторых людей доказательство должно быть представлено загодя - за день
или за неделю до того, как они станут убежденными в этом
     Это  лишь  самый краткий  обзор  некоторых  самых важных  метапрограмм.
Изначально  они  были  исследованы  Ричардом  Бэндлером и  Лесли  Камерон  -
Бэндлер,  а  их дальнейшие  разработки  применительно к бизнесу  принадлежат
Роджеру Бэйли ("Язык и стиль поведения").
     Часто критерии  рассматривают  как  метапрограммы, но они  не  являютс
паттернами,  критерии - это ценности, те вещи,  которые действительно  имеют
значение для вас, поэтому мы трактуем их обособленно.
     Ориентацию во времени тоже часто представляют как метапрограмму.  Часть
людей будет  идти сквозь время, т.е. они будут ассоциированы со своей линией
времени.  Другие  будут  идти  рядом   со  временем,  те  будут   изначально
диссоциированы от своей  временной линии, еще  один паттерн,  который  часто
представляется в виде  метапрограммы, это  - предпочитаемая репрезентативна
система. Некоторые люди  проводят  большую часть своего  времени, находясь в
первой  позиции,  в своей собственной  реальности.  Другие более  склонны  к
сопереживанию и большую часть жизни проводят  во  второй позиции.  Еще  одна
категория людей предпочитает третью позицию.
     Разные книги  предлагают  самые разнообразные  списки  метапрограмм,  и
здесь не существует правильного решения, кроме как использовать те паттерны,
которые оказываются вам полезными, и игнорировать остальные. Вспомните,  что
все  может измениться с  изменением контекста Человек весом  90  килограммов
будет  тяжелым  для  класса  занимающихся  аэробикой.  Здесь его  вес  будет
считаться  превышением нормы.  Среди борцов Сумо,  наоборот, он  будет самым
легким.  Человек,  проявляющий  активную  позицию  в  одной  ситуации, может
оказаться весьма  пассивным  в другой. Аналогично,  человек может быть очень
конкретным на работе, а на досуге мыслить исключительно обобщениями.
     Метапрограммы  могут   также  изменяться  с  изменением  эмоционального
состояния. Человек может стать более активным в состоянии стресса и занимать
пассивную  позицию,  будучи спокойным.  Как  и  в  отношении всех  остальных
паттернов, представленных в этой книге, ответ следует искать в том человеке,
который находится перед вами. Паттерн - это всего лишь карта.  Метапрограммы
не представляют  собой  еще один  способ разбиения людей  на психологические
типы.  Основной вопрос  заключается в  следующем: можете ли вы осознать свои
собственные паттерны?  Какие  выборы  вы  можете  предоставить  другим?  Это
полезные руководящие идеи. Учитесь распознавать паттерны по очереди. Учитесь
использовать эти  умения  постепенно.  Используйте их  только в  том случае,
когда это полезно.
     Резюме
     1. Активный - пассивный.
     Активный  человек  оказывается  инициатором  действий.  Пассивный ждет,
когда  другие  начнут  действовать  и когда все произойдет  само  собой. Ему
необходимо некоторое время. что- бы сначала проанализировать и понять все.
     2. Приближение - уклонение.
     "Приближающийся" человек фокусирует свое внимание на собственных целях,
а   мотивацией   ему   служит   достижение   этих   целей.    "Уклоняющийся"
сосредоточивается  на проблемах, которых следует избегать,  а не на целях, к
которым следует стремиться.
     3. Внутренняя референция  -  внешняя референция.  Человек  с внутренней
референцией имеет свои  внутренние нормы и  принимает решения сам. Человек с
внешней  референцией  заимствует  нормы у  других и  нуждается в том,  чтобы
кто-то другой указал ему направление и дал подробные инструкции.
     4. Альтернативы - рецепты.
     Альтернативные люди  стремятся  иметь  выборы  и хорошо  справляются  с
разработкой   альтернативных  вариантов.  Рецептурные  люди  удачно  следуют
предписанной последовательности процедур. Их не мотивируют свои действия, но
они легко выполнят фиксированную серию шагов.
     5. Общий - частный.
     Обобщающие люди чувствуют себя более уверенно,  имея  дело  с  большими
кусками информации. Они  не обращают внимания на  детали.  Люди,  склонные к
специализации,  уделяют  много внимания деталям  и нуждаются в  исследовании
мелких элементов информации чтобы понять общую картину.
     6. Сходства - различия.
     Люди,  ищущие сходства, будут при сравнении замечать,  главным образом,
похожие   детали.  Люди,  ищущие  различия,   будут  обращать   внимание  на
отличительные черты.
     7. Стратегия убеждения. Канал восприятия:
     Визуальный:   Требуется  увидеть  подтверждение.  Слушающий:  Требуетс
услышать. Читающий: Требуется прочитать. Делающий: Требуется сделать самому.
Мода:
     Несколько  примеров: Требуется  предоставить информацию несколько  раз,
прежде чем человек станет убежденным
     Автоматический:  Требуется только частичная информация. Устойчивый: Дл
достижения   состояния  убежденности  требуется   постоянное  предоставление
подтверждающей  информации,  которая  будет  иметь  силу  только  в   данном
конкретном случае.
     Период  времени: Требуется, чтобы  информация оставалась  неизменной на
протяжении некоторого промежутка времени.

        ТОРГОВЛЯ

     Психология торговли уже породила целую библиотеку книг, и здесь мы лишь
слегка затронем эту тему, чтобы показать некоторые возможные применения идей
НЛП.
     Продажу часто неправильно понимают как рекламирование. Распространенное
определение  описывает  рекламирование   как   искусство  сковать   рассудок
покупателя на время, достаточное для того, чтобы получить от него деньги. На
самом деле цель торговли,  как  убедительно подчеркивают Спенсер  Джонсон  и
Лари Уилсон а  книге "Одна минута торговли", заключается в том, чтобы помочь
человеку  приобрести  то, что  он хочет Чем  лучше вы будете помогать  людям
покупать то, что они хотят, тем более успешным продавцом вы станете.
     Многие идеи НЛП  работают в этом направлении. Установление  раппорта  с
самого начала имеет важное значение. Якорение ресурсов  позволит вам братьс
за решение задач в ресурсном состоянии.  Хорошее самочувствие на работе даст
вам возможность хорошо работать.
     Присоединение к будущему  может  помочь вам  построить такую ситуацию и
такие ощущения,  какие вам хотелось бы иметь, мысленно проиграв  их заранее.
Постановка хорошо сформированного результата является бесценным искусством в
торговле. В главе 1  вы применили критерии хорошей сформированности к своему
результату.   Тоже  вопросы,  которые  вы  использовали  там,   могут   быть
использованы для того,  чтобы помочь другим ясно понять, чего  они  хотят на
самом  деле. Это  умение имеет решающее значение в  торговле, потому  что вы
сможете удовлетворить потребности покупателя лишь тогда,  когда будете знать
точно, чего он хочет.
     Идея деления вверх и деления вниз может помочь вам обнаружить то, в чем
люди нуждаются. Каковы их критерии?  Что важно для них в этом  товаре? Имеют
ли они в голове у себя цель относительно того, что они покупают, и можете ли
вы помочь им осознать ее?
     Приведем  один пример: На одной  большой  улице  "натыкано" значительно
больше  лавок  скобяных  изделий, чем она может  вместить.  Одна  из них,  у
которой лучше всех идут  дела, - это маленькая лавочка, расположенная далеко
от дороги. ее владелец всегда предпринимает искренние попытки узнать, что вы
делаете  и для чего вам нужны  инструменты или принадлежности. И хотя он  не
всегда  устанавливает  приличный  раппорт,  потому  что  порой  его  вопросы
переходят в пытливый допрос, он все-таки убеждается в том. что не продал вам
ничего такого, что окажется для вас бесполезным. Если у него нет подходящего
инструмента, он направит вас в тот магазин,  а котором этот инструмент есть.
Он вполне успешно выдерживает сильную конкуренцию с длинной цепью магазинов,
цены в которых существенно ниже.
     В нашей  модели  он делает деление вверх, чтобы определить  результат и
критерии  своего покупателя, а затем  производит деление  вниз  точно к  тем
конкретным инструментам,  в  которых  он  нуждается.  Это  может включать  и
деление в сторону от того.  о чем с самого начала просит покупатель. (Всегда
именно так и происходит, когда я туда прихожу.)
     Деление в сторону весьма  полезно  для того,  чтобы найти, что человеку
нравится  в  товаре.  Каковы   основные   моменты  этого  деления?   Где  те
отличительные черты, которые заставляют покупателя выбирать один товар, а не
другой? Изучение того. что человек хочет, в этих трех  направлениях являетс
устойчивым паттерном, присущим  всем искусным  продавцам. Существенной здесь
является и  конгруэнтность. Будет  ли продавец сам  использовать тот  товар,
которым торгует?  Действительно  ли  верит он в  те  преимущества товара,  о
которых говорит? Неконгруэнтность может проскальзывать в тоне голоса, в позе
и может значительно затруднять торговлю.

        РАМКИ

     Установка рамки в НЛП --это тот способ, с помощью которого  мы помещаем
вещи в различные контексты,  чтобы придать им различные  смыслы, это то, что
мы  выделяем как  важное в этот момент. Вот пять различных полезных способов
помещать события в рамки. Некоторые из них неявно возникали при рассмотрении
других аспектов НЛП и поэтому здесь их стоит отметить явно.

        Рамка результата

     Ситуация оценивается в терминах  результата. Во-первых. определите свой
собственный результат и убедитесь, что  он хорошо сформирован. Выражен ли он
позитивно? Находится ли он под вашим контролем? Достаточно ли он конкретен и
правильно ли  выбраны  размеры результата? Каково  подтверждение  того,  что
результат  достигнут?  Есть  ли  у  вас  ресурсы,  чтобы  выполнить то,  что
задумали?
     Каким   образом  этот  результат  согласуется  с  другими?   Во-вторых,
возможно, вам следует определить результаты каждого из включенных в ситуацию
людей, помочь им  прояснить, чего они хотят, с  тем,  чтобы  вы могли вместе
двигаться дальше. В-третьих, существуют согласованные результаты. Как только
вы  определили  свой собственный результат  и  результаты других  людей,  вы
можете увидеть,  насколько  они согласуются  друг  с  другом. Возможно,  вам
придется провести переговоры по поводу каждого различия между ними.
     Наконец, держите результаты в голове, чтобы вы могли видеть, двигаетесь
ли вы в их направлении. Если нет, то вам следует сделать что-то другое.
     Рамка результата - это чрезвычайно полезные очки, через которые следует
рассматривать свои действия. Если  менеджер не имеет  ясного представления о
своей цели, то у него нет твердого основания для принятия решений и способов
судить о  том, полезные  или  бесполезные  действия он предпринимает в своем
бизнесе.

        Рамка экологии

     Опять же,  с  этим мы имели  дело  явно, когда обсуждали результаты,  и
неявно  этого   касались   на  протяжении  всей  книги.   Как  мои  действи
встраиваются  в  более  широкую   систему  семьи,  друзей,  профессиональных
интересов? Являются ли они выражением моей личности в целом?  Уважают ли они
целостность других  включенных в ситуацию людей? Конгруэнтность представляет
собой способ, которым наше подсознание передает нам сообщение об экологии, и
является необходимым условием для мудрых действий.

        Рамка подтверждени

     Эта рамка  обращает  внимание  на  четкие  и  специфические  детали.  В
частности, как вы узнаете,  что вы достигли своего Результата? Что вы будете
видеть, слышать  и ощущать?  Эта рамка образует  часть  рамки  результата  и
иногда полезна сама по себе, в особенности, в применении к критериям.
     Рамка "как будто"
     Эта  рамка  является  способом  креативного  решения  проблем,  который
заключается в том, чтобы  притвориться,  будто  что-то уже  произошло. чтобы
исследовать возможности. Начните со слов. "Если бы это уже произошло..." или
"Предположим, что.". Существует  масса  ситуаций, когда  это может оказатьс
полезным. Например,  если важный человек не пришел  на совещание, вы  можете
задать себе вопроса "Если бы  X  был здесь, что  бы он  делал?"  Если кто-то
знает X хорошо,  предложенные  им ответы  могут  оказаться весьма полезными.
(Всегда  перепроверьте  это  позже вместе с  X,  если  было  принято  важное
решение.)
     Другой  пример  использования  этой  идеи  заключается  в   том,  чтобы
перенестись мысленно  на полгода или год вперед в  свое успешное  будущее и,
взглянув  назад, на свое  настоящее,  спросить -  "Какие шаги мы предприняли
тогда,  которые  привели  нас  к  теперешнему  нашему  состоянию?"  Из  этой
перспективы вы можете извлечь важную информацию, которую трудно разглядеть в
настоящий момент, потому что вы находитесь от нее слишком близко.
     Еще один  способ применения этой рамки - это представить себе наихудшее
из  того,  что  может  случиться.  Что  вы  будете  делать,  если  наихудшее
произойдет?  Имеются  ли  у вас выборы  и планы на  этот  случай? Прием "как
будто" можно использовать, чтобы предусмотреть наихудший вариант, в качестве
частного   примера  более   общего  процесса,   известного   под   названием
диверсионный подход.  (Процесс, на котором страховые компании делают большие
деньги.)

        Рамка воспроизведени

     Эта рамка  проста. Вы повторяете информацию, имеющуюся у вас к  данному
моменту, воспроизводя при повторе ключевые слова и тон голоса других  людей.
Именно этим  воспроизведение отличается от  резюмирования, при котором часто
происходит систематическое искажение слов и высказываний других выступавших.
Воспроизведение  полезно  для открытия дискуссии,  для того,  чтобы ввести в
курс дела  новых  людей  в  группе  и  чтобы проверить  согласия и понимание
участников совещания. Оно помогает построить раппорт и оказывается бесценным
подспорьем  всякий  раз,  когда он  утрачен,  оно  делает более  ясным  пути
дальнейшего продвижения.
     Иногда  кажется, что совещание пришло к  соглашению,  но его  участники
расходятся с  совершенно  противоположными  мнениями  в  отношении  предмета
спора. Воспроизведение может удержаться на пути к желаемому результату.

        СОВЕЩАНИЯ

     Несмотря  на то, что мы будем описывать  совещания в контексте бизнеса,
этот паттерн одинаково применим к любому контексту, где встречаются двое или
более людей, имеющих общую цель. Читая оставшуюся часть этого параграфа,  вы
можете думать о каждом паттерне в том контексте, который подходит для вас.
     В НЛП есть  много вещей, которые можно было бы  предложить в  контексте
бизнеса. Величайшим  ресурсом в любом бизнесе являются люди, занятые в  нем.
Чем более эффективными будут люди. тем более совершенным станет бизнес. Одна
из сторон бизнеса - формирование команды, работающей над  общей целью. Успех
будет определяться главным образом  тем. насколько хорошо они справляются со
следующими ключевыми моментами:
     а) Постановка цели.
     б) Эффективная коммуникация внутри группы и с внешним миром.
     в)   Внимательное  отношение   к   окружению.   Постоянно   следить  за
потребностями и реакцией клиентов.
     г) Уверенность в успехе: конгруэнтность.
     Владение   ресурсами,   гибкость,  управление   фильтрами   восприятия,
презентационные  и   коммуникативные   умения  людей,  занятых   в  бизнесе,
определяют, насколько успешным  он  будет.  НЛП обращается к точным умениям,
которые создают успех в мире бизнеса.
     НЛП  проникает в  самую  сердцевину организации  бизнеса.  Рафинируя  и
развивая  эффективность  каждого  отдельного  человека, занятого выполнением
своей задачи.  Деловые совещания - это  то место, в котором  все эти  умени
собираются вместе. Мы начнем с совещаний сотрудников, на которых большинство
людей в общих чертах согласны с результатом. Совещания, на которых возникает
явный  конфликт  в  отношении  результатов,  будут  рассмотрены   в  разделе
"Переговоры" . Совещания имеют цель, и цель эта должна быть явно определена.
- например, встречи с коллегами раз в неделю,  чтобы обменяться информацией,
принять  решение  и распределить обязанности. Другими примерами  могут быть:
планирование  бюджета  на следующий год, оценка  исполнения  и представление
планов.
     Как  участник важного совещания вы должны быть  а устойчивом  ресурсном
состоянии и быть конгруэнтным в отношении  той роли, которую вам  необходимо
сыграть. Якоря могут оказаться  полезными как перед началом совещания, чтобы
придать вам хорошее  настроение, так и во время совещания в том случае, если
что-то начинает  складываться не так, как хотелось бы.  Помните,  что другие
люди будут  якорями для  вас,  а  вы будете  якорем  для других людей.  Сама
комната  может  стать якорем.  Офис  часто представляет собой  место, полное
внешних  атрибутов  личной власти и  успеха человека,  сидящего  за  рабочим
столом. Возможно, вам понадобятся все доступные ресурсы.
     Состав присутствующих и повестка дня совещания должны быть  установлены
заранее.  Вы  должны  ясно  представлять  себе свой результат. Следует также
позаботиться  о  процедуре  подтверждения: как  вы узнаете, что вы  достигли
результата.  Необходимо  очень  четко  определить. что  вы  хотите  увидеть,
услышать и почувствовать. Если не сформирован результат совещания, вероятно,
вы попусту тратите время.
     Основной  формат  успешного совещания похож  на трехминутный семинар по
НЛП, описанный в главе 1:
     1. Знать, чего вы хотите.
     2. Знать, чего хотят другие.
     3. Искать пути, на которых вы смогли бы все это получить.
     Это  кажется  простым  и   очевидным,  но  часто  теряется  в  суете  и
неопределенности  будней, а шаг 3 может оказаться трудным, если сталкиваютс
конфликтующие интересы.
     В   начале  совещания  получите  консенсус  в  отношении   разделяемого
результата.  Важно,  чтобы  все достигли соглашения относительно  результата
совещания - некоторого общего исхода,  над  которым будут работать. Когда вы
установите результат, поставьте  на нем  якорь.  Легче  всего  это  сделать,
используя  ключевое слово  или  схему  (если возможно, зафиксируйте  это  на
доске).  Вам  также  следует достичь соглашения относительно  подтверждения,
которое покажет, что результат уже достигнут.
     Как  каждый  из  участников  узнает,  что  он  уже  получил  результат?
(используйте рамку подтверждения.
     И  снова  важным  шагом является  раппорт.  Вам  необходимо  установить
раппорт  с остальными  участниками совещания. если вы этого  еще не сделали.
используйте  невербальную  вы- разительность и соответствующий  язык. Будьте
внимательны к проявлениям некой груэнтности  у любого участника  в отношении
разделяемого  результата могут  быть  скрытые  противоречия, и узнать  о них
лучше  раньше, чем позже.  Во  время  дискуссии могут быть  полезными  рамки
подтверждения.  экологии,  воспроизведения и  "как  будто".  Одна  проблема,
которая постоянно преследует совещания, заключается в том, что они сбиваютс
со своего пути.  Не успели вы это заметить, как время уже подошло к концу, а
решение  не принято  и  результат не достигнут.  Многие  совещания  внезапно
отклоняются и заходят в тупик.
     Рамка  результата  может быть  использована  для  того,  чтобы  оценить
уместность  любого  вмешательства  и  удержать  совещание  на  пути к  цели.
Предположим, коллега во время дискуссии внес предложение, которое кажется не
имеющим отношение ко  всеми принятому результату. Оно может быть интересным,
информативным и верным, но неуместным. Вы можете сказать примерно следующее:
"Я  беспокоюсь о том, продвинет ли это  нас ближе к результату, можете ли вы
сказать, насколько это соответствует нашему совещанию?" Вы  можете заякорить
это замечание об уместности визуально движением руки или головы. Выступающий
должен показать, насколько уместно его предложение. Если нет, то вы сберегли
ценное  время. Это предложение может оказаться важным в другом контексте,  в
таком  случае  признайте, что  это так, и  подтвердите, что  к нему  следует
обратиться в другое время. Подытоживайте  и суммируйте каждое выступление по
мере того, как они появляются, встраивая его в согласованный результат,  или
соглашайтесь перенести его на следующее совещание.
     Если кто-то прерывает совещание  или  уводит его далеко  в  сторону, вы
можете  сказать: "Я  ценю,  что  вы  так близко  к  сердцу  принимаете  это,
очевидно, это является важным для вас. Однако мы  договорились. что здесь не
место  и  не  время, чтобы обсуждать  этот момент.  Могли бы  мы встретитьс
позже, чтобы  разрешить этот вопрос?" Калибруйте  конгруэнтность,  когда  вы
делаете такого рода  предложения.  Калибровка  может  говорить  вам,  что  X
закуривает сигарету, когда  он  доволен результатом.  Y всегда смотрит вниз,
когда  возражает  (так что вы можете  спросить,  что ему  необходимо,  чтобы
чувствовать себя "О"кей" в отношении данного исхода). Z  грызет ногти, когда
недоволен. Существует  множество  способов, осознания  на довольно  глубоком
уровне того, как продвигается совещание. Возможно обойти неприятности еще до
того, как они возникли.
     В  заключение  совещания используйте рамку воспроизведения и  добейтесь
соглашения в отношении прогресса  и результата. Четко определите  и обсудите
совместно, какие  действия  должны быть предприняты  и  кем. Иногда согласие
оказывается неполным, так  что  завершение зависит от определенных действий.
Итак, вы говорите что-то вроде: "Если это произойдет и если X сделает это, и
если  мы  уговорим Y, что это  правильно, тогда мы будем  действовать."  Это
известно как условное завершение.
     Заякорите  соглашение  ключевым  словом и  присоедините к будущему. Что
будет   напоминать  участникам  совещания  о  достигнутых   договоренностях?
Спроектируйте реализацию соглашения вне рабочего кабинета и убедитесь в том,
что оно связано с другими независимыми событиями,  которые могут действовать
как   сигналы,   напоминающие   о   действиях,  необходимых  для  выполнени
договоренности.
     Исследования показывают, что мы лучше помним то, что произошло в первые
и последние  минуты совещания. Воспользуйтесь этим и отметьте важные моменты
в начале и в конце совещания.

        Формат совещани

     А) До совещания:
     1.  Определите  свой результат  и  то подтверждение,  которое даст  вам
понять, что вы достигли этого результата.
     2. Определите состав участников и повестку совещания.
     Б) Во время совещания:
     1.  Поддерживайте ресурсное  состояние.  При необходимости  используйте
ресурсные якоря.
     2. Установите раппорт.
     3.  Получите  консенсус  в  отношении  разделяемого  результата  и  его
подтверждение.
     4. Делайте  замечания по поводу уместности, чтобы удержать совещание на
пути к цели.
     5. Если информация недоступна, используйте рамку "как будто".
     6.  Используйте   рамку  воспроизведения,  чтобы  суммировать  ключевые
моменты соглашения.
     7.  Придерживайтесь  движения  по  направлению к результату,  использу
метамодель или другие необходимые инструменты.
     В) Завершая совещание:
     1. Проверьте конгруэнтность и согласие других участников совещания.
     2. Суммируйте действия,  которые  необходимо  предпринять.  Используйте
рамку воспроизведения, чтобы извлечь выгоду из того факта,  что прозвучавшее
в конце лучше запоминается.
     3. Испытайте соглашение при необходимости.
     4. Примите условное заключение, если необходимо.
     5. Присоедините к будущему принятое решение.

        ПЕРЕГОВОРЫ

     Переговоры - это совещания,  проводимые  с  целью выработки  совместных
решений в  тех случаях, когда интересы не совпадают. С результатом  успешных
переговоров конгруэнтно согласны обе стороны  вы получаете то, что хотите от
других, предлагая им то, что хотят они.
     Было бы неплохо,  если бы  оказалось, что это  столь  же легко сделать,
сколь и описать. Происходит балансирование и танец между вашей целостностью,
ценностями и результатами,  с  одной стороны,  и  целостностью, ценностями и
результатами других участников, с другой. Танец коммуникации перемещается то
в одну сторону, то в  другую, некоторые интересы и ценности будут совпадать,
другие будут противоположны. В этом смысле переговоры проникают буквально во
все, что мы делаем. Мы имеем здесь дело с процессом переговоров, а не с тем,
о чем вы уже договорились.
     Часто  происходят переговоры  по поводу  недостающих ресурсов. Ключевое
умение  в  переговорах -  это  согласование  результатов: увязать  их друг с
другом таким образом, чтобы  каждый участник переговоров получил то,  что он
хочет  (хотя   это  может  и  не  совпадать  с  его  требованиями  в  начале
переговоров). Предположение заключается в том, что наилучший способ  достичь
своих целей -  это гарантировать, что каждый участник  тоже  достигнет своих
целей.
     Противоположностью  согласования результатов является  манипулирование,
при  котором желания  других  людей  не  учитываются вовсе.  Четыре  дракона
подстерегают тех  кто практикует манипулированием угрызения совести,  обида,
взаимное  обвинение  и  месть.  Когда  вы  проводите  переговоры,   стремясь
согласовать результаты, остальные участники становятся  вашими союзниками, а
не  оппонентами.  Если  переговоры  могут  быть  помещены  в  рамку  решени
союзниками  общей  проблемы,   то  это   уже  частичное  решение   проблемы.
Согласование - это поиск области пересечения интересов и результатов.
     Отделите  людей от  проблемы. Стоит помнить о  том,  что  в большинстве
переговоров  участвуют  люди,  с   которыми  вы  поддерживаете   или  хотите
поддерживать хорошие отношения. Договариваетесь ли вы  о продаже, окладе или
отпуске, если вы получите то, что хотите, за счет других  или они  подумают,
что вы  упорно  гнете свою линию,  то вы рискуете утратить  доверие, которое
может быть  гораздо ценнее с точки зрения  долговременных  результатов,  чем
успех на данных переговорах.
     Вы вступаете в  переговоры,  потому что ваши результаты отличаются друг
от друга. Вам следует изучить эти  различия, потому что они указывают на  те
области, в которых вы  можете осуществить  взаимовыгодные  сделки. Интересы,
которые конфликтуют на одном уровне,  могут быть разрешены, если вы  сможете
найти  способы  получения каждой стороной своего результата на более высоком
уровне. Именно  здесь  деление вверх  позволит  вам найти  и воспользоватьс
альтернативными результатами более высокого уровня. Первоначальный результат
- это лишь один способ достижения результата более высокого уровня.
     Например, в переговорах  относительно оклада (первоначальный результат)
увеличение  дохода  является  лишь  одним  из  путей  повышения уровня жизни
(результат более высокого уровня). Могут существовать другие  пути повышени
уровня  жизни: если увеличение оклада невозможно,  - увеличение длительности
отпуска  или  более  гибкое  рабочее  расписание,  например.  Деление  вверх
пробрасывает мосты между различными интересами.
     Люди могут  желать  одного  и того  же по различным причинам. Например,
представьте  себе двух  людей,  спорящих  из-за  тыквы.  Они  оба  хотят  ее
получить.  Однако,  когда  они  объяснят  точно,  зачем  она  им  нужна,  вы
обнаружите,  что один  из них хочет приобрести  ее,  чтобы испечь  пирог,  а
другому нужна  корка от  тыквы,  чтобы  изготовить маску  в  канун Дня  всех
святых.  На  самом  деле  им  нужны  разные части  тыквы.  Многие  конфликты
исчезают, если  их проанализировать таким способом. Это небольшой пример, но
вообразите,  сколько   различных  возможностей  существует  в   любом  явном
разногласии.
     Если вы зашли в тупик и человек отказывается рассматривать другие шаги,
вы можете задать вопроса  "Что  должно произойти такое,  чтобы это перестало
быть проблемой?" или "При каких обстоятельствах вы были бы готовы продолжить
переговоры?"
     Это - творческое  применение рамки "как будто", и ответ  часто помогает
вырваться  из безвыходного положения.  Вы просто  просите  человека, который
поставил преграду, подумать о том, как ее обойти.
     Прежде  чем  начать,  определите свои ограничения.  Если  вы  начинаете
договариваться с самим собой в то время, как вам необходимо вести переговоры
с кем-то другим, то это сбивает  с толку  и разрушает планы. Вам  необходимо
то, что Роджер  Фишер и Вильям  Юри в своей удивительной книге о переговорах
"Как получить ответ "Да", назвали ЛАСП (Лучшая Альтернатива для Соглашения в
Переговорах).  Что вы будете делать, если, несмотря на усилия  обеих сторон,
вы не  сможете добиться  соглашения? Наличие разумной  ЛАСП дает  вам больше
средств для достижения целей в переговорах и большую защищенность.
     Сосредоточьте  свое  внимание  на  интересах  и  намерениях,  а  не  на
поведении.  Легко  оказаться  втянутым  в  позицию  победителя,  осуждающего
поведение  других, но на самом деле  никто не побеждает  в ситуациях  такого
рода.
     Разумное  и длительное  согласие  будет  включать  общность и  экологию
интересов.   Взаимно   удовлетворяющее   решение   будет   основываться   на
согласовании интересов,  на модели  победитель - победитель,  а не на модели
победитель  -  побежденный.  Таким  образом,  важна  проблема,  а  не  люди;
намерения - это не поведение, интересы участников - это не их позиции.
     Весьма   важным  является  также  иметь  процедуру  подтверждения,   не
зависящую   от   участвующих  сторон,  если  переговоры  помещены   в  рамку
совместного поиска решения, то ими будут руководить принципы, а не давление.
Уступайте только принципам, а не давлению. Существует  несколько специальных
идей,  которые следует держать в голове  во  время  переговоров.  Не делаете
немедленное контрпредложение  сразу  после  того,  как  представители другой
стороны сделала свое предложение. Это именно то время, когда они менее всего
заинтересованы в ваших заявлениях.  Обсудите сначала их предложение. Если вы
не согласны, обоснуйте  сначала причины.  Высказывать  несогласие немедленно
-это  замечательный  способ  заставить  собеседника  пропустить   мимо  ушей
несколько ваших следующих предложений.
     Может показаться, что  чем  больше доводов вы приводите  в подкрепление
своей  точки  зрения,  тем лучше. Кажется,  что фразы  типа "вес  аргумента"
предполагают, что было  бы неплохо  нагружать аргументами свою чашу весов до
тех пор, пока она не перевесит.  На самом  деле верно обратное.  Чем  меньше
причин  вы  приводите,  тем  лучше,   потому  что  прочность  цепи  в  целом
определяется  прочностью ее самого слабого звена. Слабый аргумент разбавляет
сильный, и  если вы  втянуты в  защиту этого  аргумента,  то  вы  стоите  на
непрочном  основании.  Остерегайтесь  людей,   которые  говорят:  "Это   ваш
единственный  аргумент?"  Если  это  хороший  аргумент,  ответьте:  "Да." Не
увлекайтесь поиском нового, безусловно более слабого аргумента. Продолжением
может быть:  "И это все?" Если  вы  попадетесь на  эту  удочку,  то отдадите
инициативу  другой  стороне.  Как бы  то ни было, если переговоры помещены в
рамку совместного поиска решения, то такой казус не произойдет.
     Наконец,  вы  можете  использовать  рамку "как  будто"  и сыграть  роль
придиры, чтобы подвергнуть соглашение  испытанию ("Нет, на  самом деле  я не
думаю, что  это  будет  работать,  слишком это все  неубедительно..."). Если
остальные согласятся с вами, то это значит, что над  соглашением еще следует
поработать. Если же они возразят, то все нормально.

        Переговоры

     А)  Перед  переговорами:  Установите свою  ЛАСП  и  свои  ограничения в
переговорах
     Б) Во время переговоров:
     1. Установите раппорт
     2.  Четко  определите  свой  результат  и его  подтверждение.  Выясните
результаты других участников вместе с их подтверждениями.
     3. Поместите переговоры в рамку совместного поиска решения.
     4. Определите наиболее  важные  исходы  и  добейтесь согласия  в  самой
широкой  рамке. Согласуйте результаты, проведите, если  необходимо,  деление
вверх, чтобы  найти  общий  результат. Проверьте  конгруэнтное согласие всех
участнике в отношении этого общего результата.
     5.  Разбейте  результат  на  части, чтобы найти  области  наибольшего и
наименьшего согласия.
     6. Начав с самых легких областей, продвигайтесь  к  согласию, использу
следующие техники разрешения конфликтов:  Переговоры сбиваются  Замечание  с
курса,  об  уместности.  Конфликтующие  Деление вверх и вниз  результаты.. к
общему результату Неопределенность.  Воспроизведение. Недостаток информации.
"Как будто" и метамодель. Тупики.. Что должно произойти?
     Воспроизведение,  как  и  согласие,  достигается  в  каждой  области  и
завершается в наиболее трудной из них.
     В) Завершая переговоры:
     1. Рамка воспроизведения.
     2. Подвергните соглашение испытанию и проверьте конгруэнтность.
     3. Присоединение к будущему.
     4. Запишите соглашение. Все участники должны иметь подписанные копии.
     Ответы:
     1. Чай и кофе - напитки.
     2. Рожь и кофе - товарные культуры.
     3. Клиника и кофе - слова, начинающиеся с буквы к.
     4. Наркотики и кофе - возбуждающие средства.
     5. Толокнянка и кофе - мочегонные средства.



         * Глава 8. ПСИХОТЕРАПИЯ

     Первые модели  НЛП  вышли из психотерапии. Хотя НЛП  не  ограничиваетс
психотерапией,  исторически сложилось так, что Джон и Ричард имели  доступ к
выдающимся   психотерапевтам   в   то   время,  когда   начинали  заниматьс
моделированием.  Первый  том  "Структуры  магии"  описывает,  как  мы  порой
ограничиваем  свой  мир  тем,  как  мы  используем  язык,  и  как  применять
метамодель, чтобы преодолевать эти ограничения. Второй том "Структуры магии"
развивает тему репрезентативных систем и  семейной терапии.  Отталкиваясь от
этой основы, НЛП разработало  ряд  мощных  психотерапевтических  техник, и в
этой главе мы познакомимся с тремя наиболее важными из них: излечение фобии,
взмах  и  разрешение  внутренних  конфликтов.  Кроме того,  будет предложено
небольшое  руководство, касающееся того, в  каких случаях  эти техники лучше
всего использовать.
     Общая рамка для всех этих техник заключается в том, чтобы  применять их
мудро, с должным вниманием относясь к взаимосвязи человека  с другими людьми
и  к его  собственному  внутреннему равновесию. Цель  НЛП  предлагать больше
выборов, а не отбирать какие-то из них.
     Деятельность  любого  терапевта,  помогающего  другим  людям  совершать
изменения  в  своей  жизни, имеет два  существенных  аспекта.  Первый из них
взаимоотношения. Установите и поддерживайте раппорт, чтобы создать атмосферу
доверия.  Второй   аспект  конгруэнтность.  Вам  необходимо  быть  полностью
конгруэнтными относительно того, что вы делаете,  помогая другому  человеку;
не  конгруэнтность  с  вашей  стороны  сделает ваше общение  неоднозначным и
снизит  эффективность  процесса  изменения. Это означает,  что  вам  следует
действовать  так,  как  будто  вы  верите,  что  данная  техника  сработает.
Взаимоотношения  и  конгруэнтность  находятся  на более  высоком  логическом
уровне,  чем  любая  техника,  которую  вы  будете  применять  на  их  фоне.
Используйте   рамку   результата,  чтобы  собрать  информацию  о   настоящем
состоянии,  желаемом  состоянии  и о  ресурсах, необходимых для  того, чтобы
совершить  переход  от  первого  ко  второму. Во время  использования  рамки
результата будьте внимательны к тому,  что вы видите, слышите и  ощущаете, и
приготовьтесь реагировать на  изменяющееся беспокойство клиента.  Применяйте
техники только в пределах этих рамок. Техники это фиксированные инструменты.
Будьте готовы варьировать их или отказаться от них и использовать другие дл
достижения результата.

        Изменения первого порядка.

     Вот  один  из  способов  понимания  того,  в  каких  ситуациях  следует
применять  эти  техники. Простейший случай: вы хотите добиться единственного
результата  изменить состояние или реакцию в данной ситуации. Это называетс
изменением  первого порядка.  (например, вы  можете  обнаружить, что  всегда
начинаете  сердиться  в   присутствии  конкретного  человека  или  начинаете
испытывать  дискомфорт всякий  раз, когда сталкиваетесь с  кем-то на работе.
Еще один  пример: боязнь сцены когда публичное выступление "заставляет"  вас
нервничать и чувствовать себя не в своей тарелке.
     Здесь  полезно  начать  с простого  изменения  рамки,  рассматривая  те
ситуации, когда эта реакция была бы полезной, и  обращая внимание на то, что
сна могла бы еще означать. В  таких ситуациях  оказываются  уместными  также
техники  якорения.  Разрушение  и  построение  цепочки  якорей  помогут  вам
перенести ресурсы из других  контекстов.  Исходное  поведение или  состояние
было  закреплено  якорем,  так что  вы  для изменения проблемного  состояни
используете тот же самый процесс, который использовался и при  его создании.
Генератор нового поведения и  мысленная  репетиция хорошо  работают и  в том
случае, если вы нуждаетесь в позам умении или поведении.
     Иногда  эти  техники  якорения  не  будут работать  из-за того,  что  у
человека  возникает непреодолимая  реакция на объект  или  ситуацию. Событи
прошлого  могут  создавать  затруднения  при  выборе  реакции  в  настоящем.
Изменение  личностной  истории  может  тоже  не работать из-за существовани
травмирующего  события в прошлом  опыте, о  котором трудно даже подумать, не
испытав  при  этом неприятных  ощущений.  Это  событие может создать  фобию:
предмет или  ситуация вызывает внезапное паническое состояние, потому что он
ассоциируется с  прошлой травмой. Фобии могут  принимать самые разнообразные
формы: боязнь пауков или открытых пространств, страх  перед полетами и  т.д.
Какой  бы  ни была  причина,  реакцией  является  подавляющее  беспокойство.
Традиционными методами фобия может лечиться в течение многих  лет,  в НЛП же
есть техника, с  помощью которой фобия может  быть устранена за один  сеанс.
Иногда ее называют визуально/кинестетической (или  просто В/К) диссоциацией.
Не забудьте перечитать  снова предостерегающее  замечание о  якорях в  конце
главы, прежде чем упражняться в применении этих техник.

        ИЗЛЕЧЕНИЕ ФОБИИ

     Вы  можете  испытывать  ощущение   только  в  настоящий  момент.  Любое
неприятное  ощущение от воспоминания может  возникать только благодаря тому,
как вы его воспроизводите. Вы чувствовали  себя  плохо в прошлом.  И  одного
раза достаточно.
     Самый простой  способ снова  пережить  неприятные ощущения от  прошлого
события заключается  в  том,  чтобы  вспомнить  его  в виде  ассоциированной
картинки.  Вы  должны быть  там,  глядя  на  все, что  вас  окружало, своими
собственными глазами и  переживая те ощущения вновь. Воспоминание ситуации с
диссоциированием  от нее, когда  вы  смотрите  на  себя  в  той  ситуации со
стороны, ослабляет ощущения в настоящем. Именно диссоциирование позволит вам
сглаживать неприятные  ощущения, связанные с прошлыми  событиями, так что вы
сможете просто смотреть  на  них отстранение. Если  вы  хотите поработать  с
собственной  фобией  или  каким-то очень  неприятным воспоминанием, то лучше
было  бы, если бы ваш друг или коллега помог вам пройти через следующие шаги
(данная техника описана с точки зрения руководителя или терапевта):
     1. Ваш клиент собирается в трудное путешествие в свое прошлое,  поэтому
установите сильный якорь на состояние безопасности. Вы можете либо поставить
якорь  на   состояние  здесь  и  сейчас,  либо  попросить  клиента  подумать
ассоциировано о  прошлом опыте, когда  он чувствовал  себя  в  безопасности.
Пусть он увидит всю сцену, услышит звуки и ощутит спокойствие и уверенность.
Закрепите эту уверенность кинестетическим  якорем, прикосновением, убедитесь
в  том,  что  ваше прикосновение воз вращает  клиенту  ощущение уверенности.
Удерживая  руку  на  якоре,  вы  буквально  вступаете  в  соприкосновение  с
ощущениями клиента. Вы можете удерживать якорь постоянно или пользоваться им
по мере необходимости.
     2. Попросите клиента вообразить себя  находящимся в кино  или смотрящим
телевизор  с неподвижным, застывшим изображением на экране.  Когда это будет
сделано, попросите его мысленно выплыть из своего тела, чтобы  увидеть себя,
смотрящего на экран, со стороны.
     3.  Пусть клиент начинает возвращаться назад по своей временной линии к
тому неприятному событию или  к  самому первому  случаю, положившему  начало
фобии. Если ему нелегко найти первый случай, остановитесь на самом раннем из
вспоминаемых.  Пусть клиент "просмотрит  фильм" об этом неприятном  событии,
начиная с того момента, когда он был еще в безопасности перед случившимся, и
заканчивая тем  кадром, когда опасность уже миновала  и он снова оказался  в
безопасности.   Чтобы   описать  это   действие,  потребовалось   лишь  одно
предложение,  но   понадобится  некоторое  время,  чтобы  выполнить  его   в
действительности.   Клиент  будет   видеть   действие  в  состоянии  двойной
диссоциации,  наблюдая   себя,  который  смотрит  на  себя  более  молодого,
переживающего  то  событие  на   экране.  Двойная  диссоциация  поддерживает
необходимую эмоциональную отстраненность.  Из этой позиции, обозначенной  на
рисунке буквой А, клиент наблюдает свою собственную физиологию в позиции  В,
в то  время  как тот смотрит на  экран.  Если физиология  самого  клиента  в
позиции А,  которую контролируете  вы, или  физиология в позиции В,  которую
наблюдает  сам  клиент,  начинает  указывать  на   возвращение   фобического
состояния, попросите его немедленно  затемнить  экран.  Попросите его  снова
начать  просмотр фильма,  предложив ему изменить  субмодальности картинки на
экране, например,  сделать  ее  более темной, маленькой и отдалить от  себя,
чтобы уменьшить силу негативных ощущений. Вот все, что нужно  сделать, чтобы
войти в согласие со своим собственным переживанием.
     Это займет  некоторое  время и  потребует вашего обостренного внимания.
Привлеките всю вашу креативность и  гибкость, чтобы  оказать помощь клиенту,
руководствуясь этим основным процессом. Вам потребуется быть точным в выборе
языка,  проводя клиента  через  переживание, предлагая  ему здесь  и  сейчас
увидеть  самого  себя  там,  наблюдающим  за  самим  собой более молодым  на
картинке в той ситуации. Если в какой-то  момент  клиент снова провалится  в
ощущение  страха,  вернитесь  в  состояние  здесь   и  сейчас,  восстановите
комфортный якорь и начните сначала. (Конечно, лишь в том случае, если клиент
сам  того хочет.)  Вам  может понадобится  снова успокоить  клиента примерно
следующими   словами:  "Вы   сейчас  в   безопасности.   здесь,   и   просто
притворяетесь, что смотрите фильм".  Этот этап  будет завершен, когда клиент
просмотрит фильм полностью, будучи в состоянии комфорта.
     4. Когда фильм закончится, поздравьте клиента с тем,  что  ему в первый
раз удалось пережить это, не проваливаясь в те старые негативные ощущения, и
теперь  пусть он  опять  вернется  в  свое тело  (на рисунке  из позиции А в
позицию В). При этом происходит интеграция позиции отстраненного наблюдател
А с самим собой в позиции В.
     5 Теперь клиент воображает себя  переходящим  на экран, чтобы  передать
более  молодому  самому  себе  ту  поддержку  и  одобрение,  в  которых  тот
нуждается. Он может успокоить себя молодого словами:  "Я из твоего будущего,
я  знаю,  что  ты  пере живешь это, и все будет  хорошо.  И  тебе никогда не
придется переживать это  снова"  "человек  из  сегодня, обладающий  большими
ресурсами, силой и знаниями, может справиться с тем инцидентом.
     В  некотором смысле  фобия  является достижением, сильной обусловленной
реакцией, закрепившейся, как правило,  после единственного переживания. Люди
никогда  не забывают  проявлять фобические  реакции. Ближе всего к  "хорошей
фобии" оказывается "любовь с первого взгляда" Было бы неплохо  дарить себе и
другим хорошие  фобии. Как получается, что человек может научиться устойчиво
и  обусловлено  впадать  в  страх при виде  пауков и не  способен  столь  же
устойчиво испытывать приятные ощущения при виде лица любимого человека?
     Семейные пары могут распадаться и в действительности распадаются  из-за
того, что один или оба партнера неосознанно занимаются "излечением фобии" со
своими   приятными   ощущениями,  диссоциируясь  от  приятных   ситуаций   и
ассоциируясь с неприятными
     Взмах, о котором  пойдет речь в следующем параграфе, является техникой,
использующей   критические   субмодальные   изменения.    Он   работает   со
специфическими   поведениями,  от  которых  вы  хотели  бы  избавиться,  или
реакциями,  которые  вы  не хотели  бы воспроизводить.  Эту  технику  хорошо
применять в работе  с нежелательными  привычками. Взмах  изменяет проблемное
состояние  или поведение,  предлагая  вам  новое направление. Он  не  просто
заменяет одно поведение другим, он производит порождающее изменение.
     1 Прежде всего  определите то конкретное поведение,  которое  вы хотите
изменить.  Примерами  такого   поведения   могут  быть  обкусывание  ногтей,
переедание  или курение.  Вы  можете также  взять  определенную ситуацию,  в
которой  вы  хотели  бы реагировать более  разумно, возможно,  имея  дело  с
конкретным человеком.
     2. Отнеситесь к  этому  ограничению как  к достижению. Как вы  узнаете,
когда  следует  запускать  проблемное  поведение?  Какие  конкретно  стимулы
вызывают его? Вообразите себе, что вам необходимо  научить кого-нибудь этому
ограничению. Что ему необходимо было бы делать, с чего начать? Всегда должен
существовать вполне определенный и конкретный стимул, который запускает  эту
реакцию. (Взмах легче  всего  проводить с  визуальными образами, хотя  можно
осуществить его  и  в  аудиальной  и  кинестетической  системах,  работая  с
субмодальностями этих систем.)
     3.  Идентифицируйте  по  крайней  мере  две  визуальные  субмодальности
запускающей  картинки,  которые изменяют вашу реакцию на  нее. Обычно хорошо
работают  размер и яркость.  Для  большинства  людей  увеличение  размера  и
яркости образа усиливает  его воздействие. Тем не менее, могут  существовать
Другие,   не   менее   эффективные   субмодальности.   Испытайте   эти   две
субмодальности на другом образе, чтобы убедиться, что они  создают  желаемый
эффект.  Это  должны  быть  такие  субмодальности, которые  вы можете плавно
переводить из  одного состояния в другое. Прервите это состояние, подумав на
минуту о чем-нибудь другом, прежде чем продолжить.
     4. Далее, подумайте о том, каким бы вы хотели стать (человеком, который
реагировал бы  уже  по-другому и не  имел бы этих ограничений). Каким  бы вы
увидели себя,  если бы уже со вершили желаемое изменение? У вас появилось бы
больше выборов, вы  приобрели бы новые способности,  вы стали бы ближе к той
личности,  которой  вы хотите быть  Это должен  быть ваш собственный  образ,
обладающий  желаемыми  качествами,  а   не  какое-то  конкретное  поведение.
Картинка должна быть  диссоциированной,  чтобы мотивировать и  привлекать  к
себе. Ассоциированная картинка даст вам ощущение,  что изменение в  вас  уже
произошло, и, следовательно, не будет мотивировать вас.
     Убедитесь  в  том, что  новый  образ  является  экологическим,  что  он
согласуется  с  вашей  личностью, вашим окружением  и отношениями с  другими
людьми.  Возможно,  вам  понадобится  сделать  некоторые  регулировки  этого
образа.
     Подумайте о тех ресурсах,  которыми будет обладать этот Я -  образ.  Он
будет  нуждаться в ресурсах при осуществлении  намерения  старого поведения.
Убедитесь, что этот образ уравновешенный,  правдоподобный  и не связан тесно
ни с какой  конкретной  ситуацией. Убедитесь также, что этот образ  являетс
достаточно  притягивающим и  что он производит  значительные  сдвиги к более
позитивному состоянию.
     Теперь прервите состояние и подумайте о чем-нибудь другом.
     5. Возьмите картинку-стимул и сделайте  ее большой и яркой, если размер
и яркость оказались  критическими  субмодальностями.  В  углу  этой картинки
поместите маленькую  темную фотографию нового  Я  -образа.  Теперь  возьмите
большой и яркий образ ограничения и очень  быстро превратите его в маленький
и  темный, в то  время  как  новый Р1  образ пусть станет  большим и  ярким.
Скорость является здесь существенным моментом. Убедитесь в том, что стирание
старого  образа и  рост  нового  происходят  одновременно.  Может  оказатьс
полезным,   если  вы  вообразите   или  на  самом   деле  произнесете  звук,
изображающий  этот  процесс:  "Фить!"  И   пусть   этот   звук  отражает  то
возбуждение, которое  вы испытываете относительно  превращения в  новый Я  -
образ. Очистите экран. Повторите это пять раз быстро.
     Мозг работает быстро. Случалось ли вам когда-нибудь  описывать человеку
какой-то процесс и замечать, что  он  выполняет его по мере вашего описания?
Вы совершенно правы. Он делал это. (Подумайте о своей входной двери, ...  но
пока не входите")
     Ненадолго очищайте экран после  каждого  взмаха,  глядя  на  что-нибудь
другое. "Обратный взмах" будет зачеркивать пря  мой  взмах. Убедитесь в том,
что вы купили билет только в один  конец. Если взмах  не работает после пяти
повторений, не упорствуйте. Возьмите на вооружение свою  креативность. Может
быть, следует  подобрать другие критические субмодальности, или желаемый Я -
образ   является  недостаточно   притягательным.  Этот  обязательно   должно
сработать.  Кто  в  своем  правом  полушарии  сможет   сохранять  проблемное
поведение перед лицом столь заманчивых новых возможностей?
     6.   Когда   вы  выполните   предыдущие   шаги,   испытайте   результат
присоединением к будущему. Подумайте о стимуле. Вызывает ли  он  ту же самую
реакцию? В следующий раз, когда вы окажетесь в такой ситуации, наблюдайте за
новой реакцией. Техники НЛП, как и сам мозг, работают быстро и эффективно Мы
эффективно  взмахиваем себя  во  всякого рода  беспокойства,  сами  того  не
замечая. Теперь мы сможем сознательно использовать тот же  самый процесс дл
продвижения к  чему-то более привлекательному. Эти техники  продемонстрируют
вам, как можно быстро внести изменения без напряжения и боли.

        ИЗМЕНЕНИЯ ВТОРОГО ПОРЯДКА

     Изменения  второго  порядка  это  изменения,  которые  включают в  себ
множественные результаты  и затрагивают вторичную  выгоду.  Вероятно,  люба
терапия  несет в себе  изменения  второго порядка, так как  новый ресурс или
реакция должны быть поддержаны определенным ростом и пере балансировкой всей
личности в  целом.  Изменение  первого порядка это  изменение  ограниченного
характера,  которое само о себе заботится, либо оно настолько незначительно,
что его можно игнорировать.
     Название  "изменения второго порядка"  лучше  использовать для описани
тех случаев, когда вторичный результат (или намерение) оказывается настолько
сильным, что блокирует продвижение к основному желаемому результату. Хорошей
техникой  для  работы  со  вторичными  результатами  является шести  шаговый
рефрейминг.
      ВНУТРЕННИЙ КОНФЛИКТ

     Если  различные идеи  вступают в  конфликт  между  собой, то  искусство
ведения переговоров может быть применено к раз личным частям нашей личности.
Разрешение  проблемы заключается  в  достижении баланса в настоящем, который
должен быть, по крайней мере, столь же устойчив, как и прежний.
     Поскольку  баланс является динамическим, а не статическим. то конфликты
развиваются между различными  частями  нашей личности, которые  олицетворяют
собой разные  ценности, убеждения  и  способности.  Вы  можете стремиться  к
несовместимым переживаниям. Может быть, вам знакомы  ситуации, когда вы были
прорезаны  другой частью с конфликтующими требованиями. Если же вы уступаете
ей,  тогда  первая  часть  начинает доставлять  вам  беспокойство.  Развязка
зачастую  сводится к  тому, что вы не  занимаетесь  ни тем, ни  другим. В то
время как  вы  отдыхаете,  другая  часть  вдруг  начинает вызывать  а  вашем
воображении яркие  образы всей той работы, которую  вам  пред стоит сделать.
Если  же   вы  работаете,   то   единственным  вашим   желанием  оказываетс
расслабиться и отдохнуть. Если конфликт подобного рода знаком и угнетает оба
процесса, то пришло время установить перемирие.
     Разрешение внутренних конфликтов
     1. Отчетлив  идентифицируйте  и отделите  части  друг  от  друга. Будет
казаться, что  они выдвигают конфликтующие  требования. Например, одна часть
может требовать свободы и досуга, а другая  гарантии устойчивого дохода. Или
же  одна  может  быть  очень  аккуратной  в  обращении  с  деньгами,  друга
расточительной.  Одна  часть  может  быть  чрезмерно  озабоченной тем, чтобы
помогать близким людям,  в то время  как другая возмущается выдвигаемыми ими
требованиями. Каждая часть будет вы сказывать негативные оценочные  суждени
о другой части. Некоторые части строятся на ценностных ориентация родителей,
и им  может  оказаться  трудно  сосуществовать с  теми частями,  которые  вы
построили, опираясь  на  свой собственный жизненный опыт.  И  у каждой части
есть своя ценность.
     2. Получите ясную репрезентацию каждой части. Если это  две  части,  вы
можете  поместить их по  одной на  каждой руке  или посадить  близ  себя  на
стульях.   Получите   полную   визуальную,   кинестетическую   и  аудиальную
репрезентацию каждой части. Как они выглядят? Что они чувствуют? Как  звучит
их голос?  Есть  ли какие-нибудь  слова или фразы,  которыми  можно  было бы
охарактеризовать  их?  Пусть  обе  части  исследуют  вашу  временную  линию,
настоящее и будущее. и определят себя, свою историю и направленность.
     3. Выясните  намерения каждой  части. Учтите, что каждая из  них  имеет
позитивные   намерения.  Поднимайтесь   вверх   на  столько,  насколько  вам
необходимо  для того,  чтобы  части  могли прийти  к соглашению относительно
разделяемого результата.
     4.  Переговоры. Какие ресурсы каждой части могли бы оказаться полезными
другой части для реализации ее интересов? Чем  можно обменяться? На чем  они
могли бы скооперироваться? Что каждая из них хочет от своей соперницы, чтобы
получить удовлетворение? Конфликт между ними становится для них преградой на
пути к  реализации их намерений. Попросите каждую часть подать сигнал  в том
случае,  если  ей будет  что-то  необходимо,  например,  время,  разрешение,
внимание или признательность.
     5. Спросите каждую часть, хочет ли она объединиться с другой частью дл
решения их  совместных  проблем. Действительное их слияние не имеет никакого
значения?. Для частей может оказаться более полезным держаться порознь (если
можно  так  выразиться).  Но  если  они  все  же   захотят  интегрироваться,
предложите  им слиться  физически  в  вашем теле  тем способом,  который  вы
посчитаете  правильным.  Если части располагались у  вас на руках, слейте их
вместе визуально, помогая  себе соединением  рук.  Затем создайте  картинку,
звук и  ощущение новой интегрированной части  и примите  ее в себя настолько
быстро,  насколько  посчитаете  нужным. Посидите некоторое  время  спокойно,
чтобы оценить изменение. Возможно, эта новая часть захочет пересмотреть вашу
временную  линии, изменив взгляд  на прошлые  события и переживания  в свате
нового знания и понимания.
     Во время этих переговоров могут всплыть  на поверхность и другие части.
Чем глубже конфликт, тем более вероятно, что это произойдет. И все они могут
захотеть присоединиться  к  переговорам.  Вирджиния  Сатир  обычно  в  таких
случаях организовывала "Группировки частей", в них различные люди изображали
различные части клиента, который руководил разыгрываемой драмой.
     Переговоры  между  частями   являются  мощным  инструментом  разрешени
конфликтов,  затрагивающих самые глубокие  уровни.  На самом деле  вы можете
никогда  не избавиться  от конфликтов.  В  разумных  пределах  это здравое и
необходимое  предварительное  мероприятие  для   восстановления  равновесия.
Богатство и удивительность человеческого существа исходит из разнообразия, а
зрелость  и счастье  из  равновесия и кооперации  между различными аспектами
вашей личности.

         * Глава 9. ПЕРВЫЕ МОДЕЛИ

     Джон и Ричард встретились и подружились в Калифорнийском университете в
Санта  Крузе  в 1972 году. Джон  был ассистентом профессора  лингвистики,  а
Ричард   учился   на   послед   нем   курсе   колледжа.   Ричард   увлекалс
гештальт-терапией.
     Он  тщательно   изучал   работы  Фрица   Перлза  и  сделал  не  сколько
видеозаписей для своего  друга Боба  Шпитцера,  у которого было  собственное
издательство научной и  поведенческой литературы. Эти записи позднее привели
к написанию книги "Терапия глазами очевидца".
     У Боба Шпитцера было имение недалеко от Санта Круза, и он иногда сдавал
его своим  друзьям. Тогда  же в тех местах жил  Грегори  Бэйтсон,  и  Ричард
поселился в доме, который находился буквально в двух шагах от Бэйтсона.
     Ричард начал вести  недельные гештальтгруппы встреч, беря с участника 5
долларов за вечер. Он восстановил контакт  с Джоном Гриндером, который нашел
эти встречи достаточно интересными, чтобы их посетить.
     Когда  Джон  пришел,  он  был  заинтригован. Ричард знал,  что он может
успешно  вести гештальтгруппы, но он хотел знать точно, как он  это делает и
какие паттерны оказываются эффективными. Существует  огромная разница  между
мастерством  и точным знанием того,  как вы достигаете успеха. Джон и Ричард
занялись этим. Ричард показывал Джону, как он осуществлял гештальттерапию, а
Джон должен был объяснить Ричарду, в  чем же заключалось то, что тот делает.
Затем Джон шел в понедельник на вечернюю группу и моделировал Ричарда.
     Джон учился очень быстро. Ему понадобилось  два  месяца, чтобы  вскрыть
паттерны  и научиться  работать, как Ричард. Он делал  то, что они  называли
"повторяющимися  чудесами",  когда   с  участниками  группы  Джона  в  среду
происходили   те  же   самые  чудесные  изменения,   которые  происходили  в
понедельник в группе Ричарда.
     В полном процессе моделирования выделяются три  фазы. Первая включает в
себя наблюдение за моделируемым человеком в то время, когда он  осуществляет
интересующее вас поведение. В течение этой фазы вы воображаете себя на месте
этого человека, используя умение входить  во вторую позицию, и делаете то же
самое, что  и  он, до тех пор,  пока  не  получите  приблизительно такой  же
результат. Вы фокусируетесь на том, что  он делает (поведение и физиология),
как  он это делает  (внутренние стратегии мышления)  и  зачем он  это делает
(подкрепляющие   убеждения  и  предположения).  Что   вы  можете   наблюдать
непосредственно. Как и зачем вы узнаете, задав со ответствующие вопросы.
     Во второй фазе  вы систематически  исключаете элементы смоделированного
поведения, чтобы обнаружить  то,  что при  водит к  различию. Если вы что-то
отбросили и это привело лишь к небольшому изменению, значит, этот элемент ни
является необходимым.  Если же вы отбросили  какой-то элемент,  и он  вызвал
изменение  результата, который вы получаете,  значит, это существенная часть
данной модели.  На этой фазе вы  очищаете  модель  и  начинаете  понимать ее
сознательно.   Такое   исключение   составляет    прямую   противоположность
традиционному процессу  обучения,  которое  утверждает: добавляй кусочки  по
очереди до  тех пор, пока не сложишь из них целое. Однако  этим способом вам
трудно  узнать,  что  является  существенным:  все подходит.  Моделирование,
представляющее  собой  основу  ускоренного  обучения, сначала  получает  все
элементы  сразу,  а  затем  вычитает,   чтобы  найти  те,  которые  являютс
существенными.
     Третья и заключительная фаза это разработка способа, как  обучить этому
умению других. Хороший учитель способен так манипулировать контекстом, чтобы
его ученики сами училась тому, как достигать результата.
     Модели должны быть простыми и проверяемыми. Вы не обязаны знать, почему
они работают, так же, как вы не обязаны знать, как работает  автомобиль, дл
того,  чтобы управлять  им.  Если вы  заблудились  в лабиринте человеческого
поведения,  то вам  нужна  карта, чтобы  найти  выход, а не  психологический
анализ  того,  почему  вы  хотите  найти этот выход.  Моделирование в  любой
области дает не только результаты и техники, но и дополнительные инструменты
для  моделирования. НЛП  является  генеративным, потому что  его  результаты
могут быть  использованы для того,  чтобы сделать его еще более эффективным.
Вы сможете смоделировать свои собственные состояния креативности,  ресурсные
состояния  и  тем  самым  обеспечить  себе  возможность  входить  в  них  по
собственному желанию. А имея в распоряжении больше ресурсов  и креативности,
вы сможете стать еще более ресурсным и креативным.
     Если вы моделируете успешно, то вы получите тот же самый результат, что
и  ваша  модель, и  вам  нет  необходимости  моделировать мастерство.  Чтобы
выяснить,  как человек становится креативным или как он  умудряется впасть в
депрессию, вы задаете одни и те же ключевые  вопросы: "Если бы я  должен был
стать тобой на некоторое время, что мне следовало бы сделать, чтобы думать и
вести себя так же, как ты? Как ты создаешь свою модель мира?"
     Каждый человек вносит свои собственные уникальные ресурсы и особенности
личности  в то, что он  делает.  Вы не  можете  стать еще одним  Эйнштейном,
Бетховеном или Эдисоном. Что бы добиться того  же и думать точно так же, как
они,  вам необходима  их неповторимая  физиология и личностный  опыт. НЛП не
заявляет,  что  каждый  может  стать Эйнштейном, однако оно  утверждает, что
каждый  способен думать  так,  как думал Эйнштейн, и  применять эти  способы
мышления  по  своему  усмотрению  в  собственной  жизни,  делая  это,  можно
приблизиться  к   полному  расцвету  собственной   гениальности   и   своего
собственного уникального проявления мастерства.
     Итак,  вы  можете моделировать  любое человеческое  поведение,  если вы
можете  работать  с  убеждениями, специфическими мыслительными процессами  и
физиологией, которая лежит в их основе.

        УБЕЖДЕНИЯ

     Убеждения,  которые каждый  из  нас  имеет по отношению  к  собственной
личности, другим людям и миру в целом, оказывают значительное влияние на наш
опыт. Благодаря эффекту "само оправдывающего пророчества" убеждения изменяют
поведение.  Они  могут  поддерживать  одни  наши действия  и  препятствовать
другим. Вот почему столь важным является моделирование убеждений.
     Простейший   способ   моделировать  убеждения  людей   с  вы  дающимис
способностями  задать им вопрос о том,  зачем  они делают то, что делают. Их
ответы дадут вам богатый материал для исследования их убеждений и ценностей.
История рассказывает о римском  мальчике, который в течение нескольких часов
наблюдал за  странным молодым человеком, увлеченным своей  работой. Наконец,
мальчик  спросил:  "Синьор, почему вы стучите по этому  камню?" Микеланджело
повернулся  к мальчику и ответил:  "Потому, что  внутри этого камня  спрятан
ангел и он хочет выйти на свободу"
     В  общем  случае убеждения  принимают одну  из следующих  трех основных
форм. Это могут быть  убеждения о значении вещей. Например, если вы убеждены
в  том, что  жизнь,  в  сущности,  представляет  собой  конкурентную борьбу,
результатом которой является смерть, то, скорее всего, ваш опыт будет сильно
отличаться  от того, который был бы у  вас, если бы вы верили, что жизнь это
духовная школа, богатая разнообразными  и  поучительными уроками. Убеждения,
кроме  того,  могут  определять,  что  является  причиной  чего  (причину  и
следствие), и давать начало тем правилам, руководствуясь которыми мы  живем.
Иначе говоря, это могут быть убеждения о том, что является важным для нас  и
что имеет наибольшее значение (ценности и критерии).
     При моделировании  убеждений желательно сосредоточиться на тех, которые
более  всего  соответствуют  интересующему   вас   конкретному  умению.  Вот
несколько вопросов, помогающих выявить убеждения:
     1. Зачем вы делаете то, что делаете?
     2. Что это значит для вас?
     3. Что случится, если вы не будете этого делать?
     4. На что это похоже?
     5. Что вдохновляет вас заниматься этим?
     Как  только  вы  выделили  убеждения  своей  модели,  вы  можете начать
экспериментировать  с ними.  Когда  вы  пройдете этап простого  понимания  и
действительно примерите эти убеждения на  себя, чтобы увидеть, насколько они
подходят, то сможете обнаружить глубокие изменения. Вам удалось  вызвать их,
просто притворившись на время, будто эти убеждения верны, и обратив внимание
на возникающие при  этом  изменения. Одно из  глубинных  убеждений Эйнштейна
заключалось   в  том,  что  вселенная  дружественна  по  отношению   к  нам.
Представьте себе, как по новому  вы  могли бы взглянуть на мир, предположив,
что это верно.
     Какие новые поступки вы совершили бы, если бы верили в это?
     Что бы вы делали по другому? На что еще вы оказались бы способны?
     Если вы осознаете, что единственная вещь, отделяющая вас от вашей цели,
это убеждение, то  вы можете  начать адаптировать  новое  убеждение,  просто
начать действовать так, как будто оно верно.

        ФИЗИОЛОГИЯ

     Представьте  себе на мгновение, что вы смотрите  на крошечного ребенка.
Он  смотрит  на  вас  широко  открытыми  глазами, и вы невольно  улыбаетесь.
Ребенок   восторженно  залопотал  и  улыбнулся   в  ответ  на  вашу  улыбку.
Подстраиваясь  к вашей физиологии,  в  данном случае к вашей улыбке, ребенок
переживает нечто подобное тому удовольствию, которое испытываете вы при виде
малыша.  Это  явление,  известное  под  названием  импринтинга,  когда  дети
начинают неосознанно копировать мимику, жесты и голоса окружающие их  люден.
Повторение  движении, выражения  лица и  тона голоса других  людей  дает нам
возможность воспроизводить их внутреннее состояние, что открывает нам доступ
к новым эмоциональным ресурсам. Подумайте о человеке, которые восхищаетесь и
которого уважаете. Представьте себе, как бы он сидел, читая эту книгу. Каким
было  бы  его дыхание? Каким выражение лица? Теперь на самом деле пересядьте
так, чтобы ваша поза, дыхание  и мимика  стали  похожими на  те,  которые вы
только что представляли .
     Отражая в точности паттерны движений, позы  и даже  дыхания, вы начнете
переживать те же внутренние ощущения,  что и копируемый вами  человек.  И вы
получите доступ к тем ресурсам, на открытие которых у него, быть может, ушли
годы.

        СТРАТЕГИИ

     Стратегии мышления  представляют  собой, вероятно,  наименее  очевидную
часть процесса моделирования. По этой причине мы рассмотрим стратегии  более
подробно, прежде чем продолжим исследование других сторон моделирования.
     Стратегии  это  то,  как вы организуете  свое мышление и  поведение дл
того, чтобы  выполнить какое-то  задание. Стратегии всегда  имеют позитивную
цель.  Они  могут  быть включены или выключены убеждениями;  чтобы  добитьс
успеха  в задании, вы должны верить, что можете  его выполнить,  в противном
случае  вы не сможете полностью положиться на себя.  Вы должны также верить,
что  вы  достойны  того,  чтобы  выполнить   его,  и  быть  готовым  сделать
необходимые приготовления и  упражнения. Третье, вы должны  верить, что этим
стоит заниматься. Задание должно вызывать ваш интерес или любопытство.
     Используемые  нами   стратегии  являются  частью  наших  перцептуальных
фильтров, они определяют то, как  мы  воспринимаем мир. Существует небольша
игра, которая красноречиво подтверждает  этот момент.  Прочитайте  следующее
предложение и посчитайте, сколько раз в нем вы увидите букву "З".
     ПАРОВОЗ ТЯНУЛ ТЯЖЕЛЫЙ ГРУЗ И ЗВОНКО СТУЧАЛ КОЛЕСАМИ.
     Легко? Интересная вещь заключается в том, что  разные люди видят разное
количество букв "З", и все  они убеждены в своей правоте.  Просто  каждый из
них  находится в своей собственной реальности. Большинство людей насчитывают
2  бук вы "3" при первом чтении, но некоторые видят больше.  Вспомните, если
то, что вы делаете, не срабатывает, попробуйте что-нибудь другое. Фактически
сделайте что-нибудь совершенно другое. Просмотрите все предложение буква  за
буквой от  конца к началу. Сколько букв "3" вы осознали  вначале  и  сколько
осталось неосознанными?
     Причина, по которой вы пропустили часть из них, вероятно, заключается в
том, что вы проговаривали слова "про себя", полагаясь на звучание буквы "3",
чтобы убедиться  в ее присутствии. "3" звучит как  "С" в  слове "ГРУЗ".  Как
только вы посмотрите на каждое слово в обратном порядке так,  чтобы буквы не
образовывали знакомое  слово,  вы  сразу увидите  все  "З".  Мы  спрашивали,
сколько  раз  вы  видели букву "З",  а не  сколько  раз вы ее  слышали.  Мир
выглядит по другому, когда вы изменяете стратегии.

        РЕЦЕПТ УСПЕХА

     Чтобы  понять,  что  такое  стратегия,  вспомним  шеф-повара.  Если  вы
пользуетесь его рецептом, то вы наверняка сможете приготовить так же хорошо,
как и он. Стратегия это  успешный рецепт. Чтобы отлично приготовить  вкусное
блюдо, вам необходимо знать три основные вещи. Вы  должны знать ингредиенты.
Вы должны  знать количество ингредиентов и их качество. И  вам следует знать
правильную  последовательность  операций.  В  приготовлении пирожного  имеет
большое  значение,  добавите вы  яйца  до,  во  время  или  после  выпекани
пирожного в духовке. Порядок, в котором  вы делаете вещи в  стратегии, имеет
столь  же  решительное  значение, даже если  все  происходит  в течение пары
секунд.  Ингредиентами  стратегии   являются  репрезентативные  системы,   а
величина  и  качество  продуктов  это  субмодальности.  Чтобы  смоделировать
стратегию, вам необходимые
     1. Ингредиенты (репрезентативные системы).
     2. Количество и качество каждого из них (субмодальности).
     3. Последовательность операций.
     Предположим,  что  у вас есть друг, который  превосходно справляется  с
каким-нибудь  делом.  Это  может  быть  дизайн  интерьера,  покупка  одежды,
изучение  математики,  утренний  подъем  или  умение  быть  душой  компании.
Заставьте своего  друга  или  показать это  поведение, или  подумать  о  том
особенном времени, когда он это делал. Убедитесь, что вы  установили раппорт
и ваш друг находится в ассоциированном конгруэнтном состоянии.
     Спросите, "Что было самым первым из того, что вы сделали или подумали в
этой ситуации?". Это будет  что-то такое, что он увидел (В), услышал (А) или
почувствовал (К).
     Когда вы узнаете это,  спросите:  "Что произошло  непосредственно после
этого?"  Продолжайте  до  тех  пор,  пока вы не пройдете весь  путь в данном
опыте.  Ваши  вопросы  и  наблюдения,  возможно  с  применением  метамодели,
покажут,  какие  репрезентативные  системы  человек  использует  и  в  каком
порядке. Затем расспросите о  субмодальностях всех репрезентаций, которые вы
обнаружили. Вы заметите, что глазные сигналы доступа и предикаты оказываютс
очень полезными при  определении направления ваших вопросов.  Например, если
вы  спросили:  "Что  идет  следующим?"  и человек  ответил: "Я не  знаю",  и
посмотрел вверх,  то  вы можете спросить, видел  ли он какую-то воображаемую
картинку, и  следующим  шагом в  его стратегии  будет визуальная  внутренн
репрезентация. Если вы спросили, а человек отвечает: "Я не знаю, это кажется
мне ясным", то вы снова можете спросить о внутренней картинке.
     В  стратегии  каналы  восприятия  могут  использоваться для  восприяти
внешнего  мира  или  быть  обращенными   вовнутрь.  Если  они   используютс
внутренним образом, то вы можете за  метить, наблюдая  за сигналами доступа,
происходит ли при этом воспоминание или конструирование.
     Например,  кто-то   может   иметь   мотивационную   стратегию,  котора
начинается с того, что этот человек смотрит на работу, которую ему предстоит
сделать (визуальная внешняя В*). За тем он  конструирует внутреннюю  картину
завершенной  работы (визуальное  внутреннее  конструирование В"*),  получает
приятные  ощущения (внутренняя кинестетика К") и  говорит  самому  себе, что
пора начинать  (внутренний диалог А"*). Если бы вы хотели мотивировать этого
человека,  то вы могли бы сказать ему что-то вроде: "Посмотри на эту работу,
подумай  о том, как хорошо ты будешь себя чувствовать, когда ее завершишь, и
послушай, не пора ли тебе начать." Полная стратегия выглядит  так: В* В"* К"
А"*. Вам  следовало  бы иметь совершенно другой  подход к человеку,  который
смотрит на работу (В*) и спрашивает самого себя (А"*): "А что случится, если
я не завершу ее?" Он  конструирует возможные  последствия (В"*) и  чувствует
себя плохо (К").  Он  не  хочет иметь  этих ощущений и  этих  последствий, и
поэтому  начинает. Первый человек  стремится  к  хорошим  ощущениям.  Второй
избегает  неприятных  чувств. Вы могли  бы мотивировать первого,  рисуя  ему
соблазнительное будущее, а другого угрожая ему репрессалиями.
     Учителям,  менеджерам, тренерам приходится мотивировать людей, так  что
знание  стратегий  весьма полезно.  У каждого есть своя стратегия совершени
покупки,  и  хороший продавец  не  будет  каждому предлагать  один и тот  же
разговор.  Одни  люди  хотят сначала увидеть продукт,  обсудить  его с самим
собой до тех пор, пока они не  почувствуют, что хотят приобрести его. Другие
могут предпочесть послушать о нем, почувствовать, что  это неплохая идея,  и
увидеть самих себя, использующих  этот продукт, еще до его покупки.  Хороший
продавец  изменяет  свой   под  ход   сообразно  обстоятельствам,   если  он
действительно хочет удовлетворить своих покупателей.
     Учителю важно понимать различные стратегии обучения детей и реагировать
на них. Одним детям необходимо  сначала  послушать учителя,  а затем создать
внутренние  картинки, чтобы понять  идею.  Другие могут  вначале предпочесть
визуальные  репрезентации.  Картинка может стоить тысячи слов, но  во многом
зависит от того, кто смотрит на нее. Некоторым ученикам лучше слушать тысячу
слов каждый день. Учитель, который настаивает на  том, что существует только
один правильный способ  обучения, заблуждается, утверждая, что каждый должен
использовать  его собственную  стратегию.  Это  создает  трудности  для  тех
учеников, которые не разделяют ее.
     Страдающие  бессонницей могли  бы научиться  стратегии  засыпания.  Они
могли  бы начать  с того, чтобы обратить внимание  на расслабленное ощущение
тела  (К"),  говоря  себе  медленным, вялым  голосом  (А"*)  о том,  как  им
комфортно. Их  существующая стратегия может включать  уделение внимания всем
некомфортным ощущениям в своем теле  с выслушиванием громкого, возбужденного
внутреннего голоса, говорящего им  о том, какое это трудное занятие заснуть.
Добавьте  еще резкие  движения, яркие  и цветные  картинки,  и  вы  получите
превосходную стратегию того, как  оставаться бодрым как  раз противоположное
тому, чего вы хотите.
     Стратегии  создают  результаты.  Действительно  ли  это  те результаты,
которые вы  хотите получить? Пришли ли вы к тому, к  чему собирались прийти?
Любая стратегия, подобно поезду, движется строго по расписанию, однако, если
вы сели  не на тот поезд, то вы приедете не туда, куда хотели. Не пеняйте на
поезд, он не виноват.

        МУЗЫКАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ

     Замечательный  пример  реализации  некоторых  из этих  идей  получен  в
исследовании,  выполненном  одним из  авторов  и  касающемся  тех  способов,
которыми талантливые музыканты  запоминают  музыку;  некоторые  из них могут
запомнить  музыкальное  произведение  всего   лишь  после  одного  или  двух
прослушиваний.  Студентов  просили  прохлопать  или пропеть  короткие  куски
музыкальных   произведений  и  затем  выявляли  стратегии   путем  задавани
вопросов,   наблюдения  за   глазными   сигналами  доступа   и  фиксировани
предикатов.
     Большинство успешных студентов проявляли несколько похожих паттернов. У
них  систематически выявлялись специфические позы, положение глаз и дыхание,
часто во время слушания  голова наклонялась  в сторону и  взгляд устремлялс
вниз.  Они  настраивали свое  тело на музыку. В  то  время как  они  слушали
музыку,  у них возникало общее  ощущение для  данной музыки (К").  Это часто
описывалось  как  "настроение"  или "впечатление"  от  пьесы.  Это  ощущение
представляло пьесу в целом и их отношение к ней.
     Следующим  шагом было формирование  некоторой  визуальной репрезентации
музыки.   Большинство  студентов   визуализировали  что-то   вроде  графика,
вертикальная  ось  которого  отражала  подъем  и  снижение  высоты  тона,  а
горизонтальная ось представляла длительность во времени (В"*).
     Чем  более  длинной  и  трудной  была   пьеса,  тем  больше   студентов
руководствовалось  этим образом.  Образ всегда был ярким,  четким,  резким и
расположенным   на  удобном   для  чтения  расстоянии.  Некоторые   студенты
визуализировали  нотный  стан  с нотами,  подобно  партитуре,  но  это  было
несущественным.
     Ощущение,  звук и  картинка строились вместе при первом  прослушивании.
Ощущение   давало  общий  контекст   для   детального  образа.   Последующие
прослушивания использовались для того, чтобы зафиксировать те части мелодии,
которые еще остались неопределенными. Чем труднее мелодия, тем более нежными
для запоминания  были  эти ощущения  и образы. Студенты еще раз прослушивали
внутри себя мелодию сразу после  того,  как  она прекращала  звучать,  в  ее
первоначальной тональности и часто со значительно большей скоростью, похожей
на скорость перемотки на видеомагнитофоне (А"*).
     Все  студенты  снова  прослушивали   мелодию,   часто  в  ее  начальной
модальности  (А*),  напевая или  прохлопывая  ее.  Они  также  просматривали
внутреннюю картинку  и  сохраняли ощущение мелодии.  Это давало три  способа
запоминания и воспроизведения пьесы. Они  разбивали музыкальное произведение
при необходимости на несколько кусков и отмечали повторяющиеся паттерны  как
в  высоте тона,  так и  в ритме. Они запоминали мелодию визуально даже после
одного прослушивания.
     Казалось  бы,   запоминание  музыки   должно  подключать  исключительно
аудиальную  память,  но  данное  исследование показало,  что это синестезия:
прослушивание  картинки  ощущения  музыки.  Они  слушают   мелодию,  создают
ощущение  для  представления пьесы в целом и используют то, что они слышат и
ощущают, для формирования картинки данного музыкального произведения.
     Основная  стратегия   выглядит  так:  А*  К"   В"*  A"   Эта  стратеги
иллюстрирует некоторые общие моменты относительно эффективного запоминания и
обучения.  Чем больше репрезентаций  материала вы  имеете, тем  больше у вас
вероятность  за помнить его. Чем более полно вы используете свою неврологию,
тем  надежнее  запоминание.  Лучшие  студенты  обладают  также  способностью
свободно переключаться  из  одной репрезентативной системы в  другую, иногда
концентрируясь на  ощущениях,  иногда на  картинках,  в зависимости от того,
какого рода музыку они слушают. Все студенты верят в свои способности. Успех
можно было бы назвать суммой физиологии, веры и гибкости.
     Прежде  чем оставить  музыкальные  стратегии,  приведем  очаровательную
выдержку из письма Вольфганга Амадея Моцарта о том, как он сочинял:
     "Все это зажигает  мою  душу,  и, если только я не расстроен, моя  тема
расширяется, становится  упорядоченной и определенной,  и вся целиком,  даже
если длинная, встает почти завершенной и законченной внутри  меня, так что
могу созерцать  ее  как чудесную  картину  или прекрасную  статую.  В  своем
воображении я не  слышу последовательных  частей, но я слышу их как  бы  все
сразу. Я не могу выразить, какое это наслаждение!"

     (Из письма  Моцарта,  написанного в 1759 году, цитируется по:  Е.Холмс,
"Жизнь Моцарта, включая его переписку", Чэпмэн и Холл, 1875 г.)
     СТРАТЕГИИ ЗАПОМИНАНИЯ

     Хорошая ли  у вас память? Это  хитрый  вопрос,  потому  что память  это
номинализация, вы  не можете  увидеть, услышать  или  потрогать  ее. Процесс
запоминания весьма важная вещь. Номинализация это действия,  замороженные во
времени. Память статична, вы не можете влиять на нее. Лучше подумайте,
     как вы запоминаете и как вы можете улучшить этот процесс.
     Какова  ваша  стратегия запоминания? Как  бы  вы запомни  ли  следующую
последовательность? (И представьте на мгновение, что для  вас очень важно ее
запомнить.)
     ДИЮ18ЕДЛ421С
     Вам дается тридцать секунд... Время вышло.
     Закройте страницу, глубоко вздохните и запишите последовательность. Ну,
как вы  справились?  Независимо от  вашего  успеха,  более  важным  являетс
вопрос: что вы делали?
     Двенадцать  знаков  превышают  способность   нашего  мозга  сознательно
сохранять отдельные единицы информации.  Вы  нуждаетесь  в стратегии,  чтобы
объединить их вместе в меньшее количество блоков, готовых для запоминания.
     Вы  могли  повторять   эту  последовательность  снова  и  снова,  чтобы
образовать аудиозапись  (А"). Эта  запись длится  очень короткое  время.  Вы
могли проговаривать ее ритмически. Вы могли записывать ее на листке (К*). Вы
могли внимательно посмотреть  на нее и  затем снова  увидеть ее  внутри себ
(В"*.  направляя  глаза вверх  и  влево. Возможно, вы использовали цвета или
другие   субмодальности,  чтобы   облегчить   запоминание  своей  внутренней
картинки.
     Картинки   сохраняются   в  долговременной   памяти,  аудио   записи  в
кратковременной памяти. Если вы проведете  этот тест с  кем-нибудь из  своих
знакомых,  то, вероятно, вы,  не  задавая вопросов,  сможете  сказать, какую
стратегию он  использует  Вы смогли бы увидеть губы, шевелящиеся  беззвучно,
или  наблюдать  глаза,  сканирующие  эту  последовательность снова  и снова.
Возможно, он улыбнется, строя какие-то смешные связи.
     Одна  полезная  вещь  состоит  в  том,  чтобы  придать  этой  случайной
последовательности некоторый  смысл.  Например, она могла бы  превратиться в
следующее: Дикий Йог  на соревнованиях Юниоров (18 лет)  съел  Ель Длиной 42
метра за 1 Секунду. Потратьте полминуты, придавая этому некоторый  смысл это
хороший способ запоминания. Хороший потому, что он со ответствует тому,  как
мозг работает  в  действительности.  Если  вы создадите внутреннюю  картинку
того,  как  Дикий  Йог  на соревнованиях и т.д., то,  вероятно, вы окажетесь
неспособными забыть эту  последовательность до самого конца этого параграфа,
как бы вы ни старались.
     Роберт Дилтс рассказывает историю об одной женщине,  которая  описывала
свою   стратегию  во  время  демонстрации.  Последовательность  была  такая:
А2470558СБ.  Она  работала  коком  на корабле. Во-первых, она  сказала,  что
последовательность начинается с первой буквы алфавита. Далее идет 24 возраст
когда она стала шеф-поваром. Дальше 705. Это означает, что она на пять минут
опоздала к  завтраку.  Число 58 было  трудным для  запоминания, так  что она
раскрасила  его  различными цветами  во внутренней  картинке.  С была  самой
собой,  так что она  сделала  ее большой.  И последняя  буква Б  была второй
буквой алфавита,  тем самым  она оказалась  связанной с  буквой А  в  начале
последовательности.
     Теперь... закройте книгу  и выпишите последовательность букв и цифр, НЕ
забудьте ту, которая была больше других...
     Вероятно,  вы хорошо справились. И вы даже не старались. Раз вы  можете
запомнить это не стараясь, то что же вы сможете сделать, если постараетесь?
     Значительно  меньше.  Старание расходует  мыслительную  энергию,  кроме
того, старание предполагает трудность задачи и возможный провал. Чем сильнее
вы  стараетесь,  тем   труднее  это  становится.  Сами  усилия,  которые  вы
предпринимаете, становятся барьером. Хорошая эффективная стратегия облегчает
обучение. Неудачная стратегия делает его трудным.
     Умение  учиться является наиболее  важной способностью в образовании, и
ей необходимо обучать. Система образования сосредоточена главным образом  на
том, что преподавать, на учебном плаке, и упускает из вида процесс обучения.
Это имеет два последствия. Во-первых,  многие учащиеся с трудом извлекают из
учебного  процесса информацию. Во-вторых, если даже они что-то выучили,  это
имеет небольшое значение, потому что эти сведения вырваны из контекста.
     Без стратегии  обучения  учащиеся могут  превратиться  в информационных
попугаев, всегда зависимых от  других  в  вопросе получения информации:  они
могут  хранить  информацию,  но обучаться  не  способны.  Обучение  включает
запоминание и понимание,  то есть  помещение информации в контекст для того,
чтобы  придать  ей  значение (смысл).  Сосредоточенность на  не удаче или ее
последствиях в дальнейшем разрушает процесс обувания. У каждого должно  быть
право  на  неудачу. Хорошие ученики  тоже делают ошибки и  используют их как
обратную связь для того, чтобы изменить то, что они делают. Они  держат свою
цель в голове и сохраняют ресурсное состояние.
     Отметки и оценки не оказывают влияние на стратегии, которыми пользуютс
ученики. Они вряд ли  являются  суждениями об  успешности обучения и  служат
только для  того, чтобы  установить  иерархию  успеваемости.  Ученики  могут
стараться сильней с  той же неэффективной стратегией. Если  же всех учащихс
научить  ряду  успешных стратегий,  то значительные  различия в успеваемости
между ними пропадут. Обучение эффективным стратегиям улучшит результаты всех
студентов.  Без  этого  образование функционирует как  способ  иерархической
классификации  людей. Оно  сохраняет статус-кво,  метит волков  и  баранов и
отделяет одних от других. Неравенство усиливается.
     Обучение включает в себя установление раппорта, присоединение и ведение
ученика к  лучшим стратегиям или путям использования своего тела и мозга дл
осмысления информации.  Если ученики потерпели неудачу и  продолжают терпеть
неудачу, то, вероятно, они сделали обобщение от успеваемости к  способности,
к  убеждению  и  думают, что они не  могут  справиться с  задачей. Затем это
превращается в само оправдывающее пророчество.
     Многие школьные предметы  заякорены на скуку и  тоску и, таким образом,
становятся трудными. Почему  образование часто оказывается столь болезненным
и поглощающим время? Большая  часть содержания  полного образования могла бы
быть выучена  менее  чем за  половину  того времени,  которое  тратят дети в
школе, если бы они были мотивированы и имели хорошие стратегии обучения.
     Все  наши  мыслительные  процессы включают  стратегии,  и мы  часто  не
осознаем, какие стратегии  мы используем. Многие люди  пользуются лишь малым
количеством стратегий во всех случаях жизни.

        СТРАТЕГИЯ ГРАМОТНОГО ПИСЬМА (СПЕЛЛИНГ)

     Спеллинг это важное  умение,  а многие  люди находят его  трудным.  Вас
хвалят за  творческое  сочинение, а не за творческий спеллинг. Роберт  Дилтс
исследовал процесс, который, используют грамотные люди, и организовал  его в
простую эффективную стратегию.
     Грамотные люди почти  всегда используют одну  и  ту же стратегию,  и вы
могли бы проверить ее, если сами пишете грамотно или знаете кого-нибудь, кто
пишет грамотно. Грамотный человек смотрит вверх или прямо перед собой, когда
произносит  слово  по буквам:  в это время  он визуализирует  слово  и затем
смотрит вниз, чтобы проверить свои ощущения.
     Люди, пишущие неграмотно, честно пытаются делать то же  самое, опираясь
на звучание. Это не столь  эффективно. Спеллинг  включает в  себя  написание
слова с визуальной репрезентацией его на бумаге. Очевидный шаг заключается в
первоначальной внутренней визуальной репрезентации. Английские (впрочем, как
и русские) слова  не подчиняются  простым  правилам  написания,  когда  звук
соответствует букве.
     Грамотные  люди говорят.  что внутренний  образ  слова связан  у  них с
ощущением, что это слово им знакомо. Корректоры, которых профессия обязывает
быть  грамотными,  смотрят на  страницу текста  и  говорят,  что неправильно
написанные слова прямо бросаются в глаза.
     Если   вы  хотите  стать   грамотным   или  уже   таковым  являетесь  и
заинтересованы в проверке этого, то ниже приводятся шаги стратегии.
     1.  Подумайте о  чем-нибудь,  что  вы ощущаете как знакомое и приятное.
Когда  у вас возникнет это ощущение, в течение не скольких секунд посмотрите
на  слово,  с которым вы собираетесь работать. Это может  быть полезным  дл
того, чтобы поместить слово в верхней левой визуальной области.
     2. Далее  отведите взгляд  от  слова  и  посмотрите  вверх  и  влево  и
вспомните  то, что  вы  можете,  из  правильного  написания слова.  Отметьте
пропуски  (если  есть)  и снова  посмотрите на слово, рассмотрите  те буквы,
которые  входят в  пропуски,  и  повторяйте  процесс  до тех пор, пока вы не
сможете увидеть внутренним зрением слово целиком.
     3. Посмотрите вверх  на свой внутренний образ и затем  напишите то, что
вы видите. Проверьте правильность. Если заметите ошибку, вернитесь к шагу 1,
снова рассмотрите слово и сделайте образ четким в своей голове.
     4. Посмотрите вверх на внутренний образ и произнесите слово по буквам в
обратном порядке. Это будет подтверждением того, что образ  является четким.
Это очень трудно сделать, если произносить слово внутри себя.
     Существует несколько полезных идей, которые могут вам помочь при работе
с основной стратегией.
     а) Используйте  субмодальности, чтобы  сделать  свой  об  раз  наиболее
отчетливым  и запоминающимся. Подумайте  о  какой-нибудь  ситуации,  котора
действительно  вам хорошо за помнилась.  Где  вы видите ее внутренний образ?
Каковы  субмодальности?  Поместите слово,  с которым  вы  работаете, в то же
самое место и придайте ему те же самые субмодальности.
     б) Может оказаться полезным раскрасить слово в свой любимый цвет.
     в) Может также быть полезным поместить его на знакомом фоне.
     г)  Выделите  субмодальностями  те  части  слова,  которые  кажутся вам
трудными. Сделайте их больше по размеру, приблизь те или выделите цветом.
     д)  Если слово оказалось  длинным,  разбейте  его на части  по три  или
четыре буквы в  каждой. Сделайте буквы достаточно маленькими так,  чтобы  вы
легко смогли увидеть слово  целиком, но достаточно большими, чтобы читать их
без напряжения. Не  ограничивайте себя. Вы можете рисовать буквы в воздухе в
то время, как вы смотрите  на них, или,  если  вы кинестетичны, рисуйте их у
себя на руке, строя картинку и при этом опираясь на свои ощущения.
     Эта стратегия была проверена в  университете Монктона  (Нью-Брансвик  в
Канаде).  Некоторое  количество людей  средней  грамотности  были разбиты на
четыре группы. Был проведен тест по спеллингу с использованием бессмысленных
слов, которых студенты  никогда ранее  не видели. Первой группе (А) показали
слова и  сказали  визуализировать  их  слева вверху. Второй группе  (Б) тоже
попросили визуализировать слова, но не  сказали, где именно.  Третьей группе
(В) просто сказали выучить  эти слова любым  способом, каким  они  пожелают.
Четвертой группе (Г) было рекомендовано  визуализировать слова, глядя вправо
вниз.
     Интересны   результаты   тестирования.  Группа   А  показала  улучшение
результатов спеллинга  на 20%  по  сравнению  с  первоначальными.  Группа  Б
показала улучшение на  10%.  Результаты группы  В  остались примерно теми же
самыми, как и следовало ожидать,  они не изменили свою стратегию. Результаты
группы  Г  на  самом  деле  ухудшились  на  15%,  потому  что  они  пытались
визуализировать,  располагая глаза  в той  позиции,  в которой  сделать  это
чрезвычайно трудно.
     Хороший  спеллинг это  способность.  Если  вы  будете  следовать данной
стратегии, то вы сможете написать грамотно любое слово. Запоминание наизусть
списка слов, вероятно, поможет вам писать правильно эти слова, но не сделает
вас грамотным. Запоминание наизусть не создает способности.
     Эта  стратегия спеллинга  с  успехом  применилась  в  работе с  детьми,
которые  были помечены словом дислексия. Часто такие дети просто оказываютс
более  аудиальными  или  кинестетичными,  чем  другие.  Удивительно,  почему
фонетический подход к грамотному письму до сих пор преподается в школе.

        СТРАТЕГИЯ ТВОРЧЕСТВА

     Роберт Дилтс создал модель стратегии, которую использовал Уолт  Дисней,
удивительно творческий и успешный человек, работы которого продолжают дарить
радость  бесчисленному количеству людей повсюду  в мире.  Он  мог  бы  стать
прекрасным бизнес  консультантом,  потому  что  использовал общую  стратегию
творчества, которая может быть применена для любого типа проблем.
     Сначала  он создавал  мечту или  представление  о  фильме  в целом.  Он
оценивал  ощущения  каждого  действующего  в  фильма  лица,  воображая,  как
выглядит история глазами этого персонажа. Если фильм был мультипликационный,
он поручал аниматорам рисовать персонажи с позиции этих ощущений.
     Затем он смотрел на свой план реалистично. Он  оценивал  деньги, время,
ресурсы и  собирал всю необходимую  информацию, чтобы убедиться,  что  фильм
может быть успешно снят, что мечта может стать реальностью.
     Когда представление о фильме  было уже составлено, он вставал на другую
позицию и смотрел на него с точки зрения критически настроенного зрителя. Он
спрашивал самого себя:
     "Это интересно? Это развлекательно? Встречается ли где-нибудь сухостей,
как бы сильно я ни был привязан к этому персонажу?"
     Дисней  использовал  три   различных  позиции:  Мечтателя,  Реалиста  и
Критика. Работавшие с ним  люди знали об этих трех  позициях, но  никогда не
знали  заранее,  в  какой  из  трех  он появится на  встрече. Он,  вероятно,
уравновешивал  совещание,   добавляя   ту   позицию,   которая  была   плохо
представлена.
     Вот стратегия, которую вы можете использовать формально
     1 Выберите программу, которой вы собираетесь заняться, она  может  быть
настолько трудной, насколько вы хотите. Не думайте пока о ней. Подберите три
места перед собой,  в которые вы можете вступить. Одно для вашего Мечтателя,
одно для Критика и одно для вашего Реалиста.
     2. Подумайте  о том времени,  когда вы на самом  деле  были  креативны,
когда  ваш  Мечтатель  действительно  создал  нечто  творческое.  Войдите  в
расположенную  перед  вами  позицию  Мечтателя  и переживите  то  время.  Вы
закрепили свои ресурсы и стратегию Мечтателя на этом месте.
     Если  вам  трудно  найти  доступ к  креативному референтному  опыту, то
найдите метафору для той проблемы, которая по могла бы вам мыслить креативно
Или  же  вы  можете  смоделировать  того  человека, которого  вы  знаете как
креативного  мечтателя.  Прежде  чем  возвращаться  к  процессу,  пойдите  и
спросите его,  как он вводит  себя в такое  состояние.  Возможно,  вам будет
необходимо разбить проблему на  более управляемые куски. Не пытайтесь думать
реалистично, это будет  позже. Не  редактируйте  и  не оценивайте.  Вы  даже
можете  отвлечь  свое   сознание  прослушиванием   музыки  или   выполнением
какие-нибудь физических  действий.  Когда  вы  намечтались всласть,  выйдите
обратно в мета позицию.
     3.  Подумайте  о  том  времени,   когда  вы  были  предусмотрительны  и
реалистичны относительно некоторого плана вашего или чьего-то еще. То время,
когда  вы  приводили  какой-нибудь  план  в  действие  изящным и эффективным
способом. Если у  вас возникли трудности, подумайте  о человеке, которого вы
смогли бы моделировать. Либо спросите, что он думает относительно приведени
плана в действие, либо прикиньтесь  им. "Если бы я был  X, как бы я приводил
план в действие?" Действуйте так, как будто вы и есть X.
     Когда вы будете готовы,  перейдите в  позицию Реалиста на этом месте вы
заякорили свои  ресурсы и состояние реалиста. Когда  вы закончите переживать
свой опыт реалиста, вернитесь в мета позицию.
     4. Наконец,  оценка. Критик.  Вспомните то  время, когда вы критиковали
какой-нибудь план конструктивным способом,  видели как слабость, так и силу,
выявляли  проблемы.  Это мог  быть  один  из ваших  собственных проектов или
проект  коллеги. Опять  же,  если  это  трудно,  моделируйте известного  вам
хорошего критика. Когда у вас будет  референтный  опыт,  перейдите на третье
место, определенное вами, и переживите опыт. Когда закончите, выйдите.
     То, что вы сделали, это  якорение Мечтателя. Критика и Реалиста в  трех
различных местах. Вы  можете использовать три места в своем рабочем кабинете
или даже три отдельные  комнаты. Возможно, вы обнаружите, что переход в одну
позицию оказывается для вас более легким, чем переход в другие. Вы  могли бы
сделать некоторые заключения относительно тех планов, которые вы реализуете.
Каждая из  этих позиций сама по себе  фактически является стратегией. Данна
стратегия  творчества является  суперстратегией,  включающей в  себя три  от
дельные стратегии.
     5.  Возьмите  проблему или результат,  с которым  вы хотите поработать.
Встаньте  на место  Мечтателя и дайте  свободу  своим мыслям.  Мечтатель  не
обязан  быть   Реалистом.  Мечты  обычно  представлены   картинками,  и  ваш
мечтатель, вероятно, использует визуально  сконструированные  представления.
Небо это  ограничение. Не позволяйте реальности давить  на ваши  мысли. Мега
Мозговой штурм. Что бы вы сделали, если бы точно не могли потерпеть неудачу?
Мечтателя  можно  было  бы  выразить одной  фразой:  "Интересно,  что будет,
если..."  Когда  вы  за  кончите, вернитесь в  мета позицию.  Что  бы вам ни
говорили  в  школе,  мечтание  может  быть  полезным, креативным  и приятным
времяпрепровождением.
     6. Войдите в позицию Реалиста и подумайте о плане, о  котором вы только
что  мечтали.  Упорядочьте  свои идеи. Как их можно реализовать на практике?
Что следует изменить,  чтобы сделать их более реалистичными? Когда вы будете
удовлетворены  ответом на эти вопросы, вернитесь снова в мета позицию. Фраза
для реалиста:  "Как я могу  это  реализовать?" Ваш  Реалист  по преимуществу
кинестетик, "человек действия".
     7. Далее, войдите в позицию  Критика  и  проверьте и оцените свой план.
Может быть, что-то  упущено? Если этот план требует сотрудничества с другими
людьми,  то  что они  найдут в нем  для себя? Что вы  сами  получите  из его
реализации?  Это  интересно?  Каковы неожиданные  результаты и  компенсация?
Критик  спрашивает: "Что упущено? Что это  мне  даст?"  Оказывается,  Критик
более оперирует внутренним диалогом.
     8.  Снова  войдите  в  позицию  Мечтателя  и внесите в план  творческие
изменения, учитывая то, чему вы научились у критика  и реалиста. Продолжайте
переходить  из  позиции в  позицию  до  тех  пор,  пока  ваш план  не  будет
конгруэнтно  устраивать каждого из них.  В каждой позиции  у вас будут свои,
отличающиеся от других физиология и неврология, поэтому убедитесь в том, что
результат не изменяется от одной позиции к другой.
     Чтобы  убедиться,  что  критика   является  более  конструктивной,  чем
деструктивной, помните, что Критик не более  реалистичен, чем Мечтатель. Это
просто   другой   способ   размышления  о  возможностях.  Критик  не  должен
критиковать   Мечтателя  или   Реалиста.  Критик  должен  критиковать  план.
Некоторые люди начинают критиковать  себя  и испытывать  неприятные ощущени
вместо   того,  чтобы  использовать  критику  как  полезную  обратную  связь
относительно своего плана. Иногда Критик появляется слишком  рано и разносит
в пух и прах мечту.
     Некоторые  люди используют  эту  стратегию  естественным образом. У них
есть специальная комната или место,  где они думают  креативно, якорь для их
мечтаний. Существует другое место для практического планирования, и есть еще
место  для  оценивания критики. Когда  эти три  способа мышления  четко  раз
делены  в  пространстве,  каждый  может  делать то, что  у  него  получаетс
наилучшим  образом, без помех. Лишь в том  случае, когда  окончательная иде
начинает работать на каждом  месте  в отдельности, они готовы к действию.  В
конце   этого  процесса,  вы  получите  план,  который  не  будет  встречать
сопротивления. Вопрос уже будет не  в том,  "буду ли  я делать это. Он будет
звучать по-другому: "Я должен это сделать. Что бы я мог еще сделать?"


        СНОВА О МОДЕЛИРОВАНИИ

     Если  мы  отвлечемся  от  стратегии и  вновь  обратимся  к рассмотрению
различных аспектов моделирования, то  стоит обратить внимание на тот момент,
который беспокоит некоторых людей.
     В нашей культуре бытует странная  идея  о  том, что точное исследование
того,  что  мы  делаем,  будет  мешать  нам  делать  это  хорошо, как  будто
неосознавание  является  предпосылкой  совершенства.   Пока  вы  занимаетесь
решением   некоторой    задачи,   ваше   сознательное   внимание,   конечно,
сосредоточено на выполнении этой задачи. Водитель  автомобиля не сознает все
детали того,  что  он  делает,  когда ведет  машину,  а музыкант  не  следит
внимательно за каждой нотой, которую он  играет. Тем не менее, каждый из них
сможет объяснить вам по окончании, что конкретно он делал.
     Одно различие  между  компетентным исполнителем и мастером в любом деле
заключается  в  том,  что  мастер  может  мысленно  вернуться  назад и точно
объяснить  вам,  что  он  сделал  и  как  он  это  сделал.  Мастер  обладает
неосознанной  компетентностью  и  способностью  сделать  эту  компетентность
явной. Это искусство и называют мета осознанием,
     Мета осознание дает вам возможность осознать, как именно вы  выполняете
что-то,  позволяет вам передавать это  умение другим. Кроме того,  определив
различие между  тем, что вы делаете хорошо,  когда  дело идет хорошо, и тем,
что  вы  делаете. когда дело  идет плохо,  вы можете  увеличить  вероятность
совершенного исполнения, опираясь на имеющийся у вас опыт.
     Исследование процесса моделирования поднимает так же вопрос о том, кого
следует  моделировать.  Все  зависит  от  того  результата,  к  которому  вы
стремитесь. Сначала вам необходимо определить те умения, знания  и качества,
в  приобретении   которых  вы  наиболее  заинтересованы.  Затем  вы   можете
посмотреть, кто будет служить вам лучшей ролевой моделью.
     Следующий  вопрос  как  вы  будете  выполнять моделирование. Существует
целый  спектр  возможностей,   который  начинается   с  бессознательного   и
неформального моделирования (вплоть  до самых  утонченных  исследований),  и
кончается  стратегиями  моделирования,  подобными тем,  которые  использовал
Роберт Дилтс в своем  недавнем проекте  моделирования для компании "FIAT" по
искусству  лидерства. Простейший  и неформальный способ  включения  процесса
моделирования  в  свое  развитие заключается  в  том, чтобы  избрать ролевую
модель  среди  тех  людей, которыми  вы  восхищаетесь  и  которых  уважаете.
Александр Великий моделировал себя по образу легендарного воина Ахиллеса,  а
Томас Ремпис  имел,  вероятно, более высокие амбиции,  когда писал "Имитацию
Христа". В более  близкие времена Стравинский многое заимствовал  у Моцарта,
заявив, что он имеет на это право, потому что очень  любит  его музыку.  Рэй
Чарльз моделировал Пат Кинг Коула, объясняя, что  он "дышал  Коулом, ел его,
пил  его  и ощущал его  вкус день и ночь" до  тех пор, пока  не  открыл свое
собственное особенное направление в музыке.
     Таким  образом,  "вдыхая" вкус и  запах вашей модели  по  книгам или по
телефильмам,  вы будете  получать доступ к тем  эмоциональным  состояниям  и
мыслительным процессам,  которые использовал моделируемый вами человек. Если
вы  сейчас  сидите,  проведите  небольшой  эксперимент.   Большинство  людей
проговаривает про себя во время чтения, т.е. они говорят слова вслух в своей
голове, когда их прочитывают. Обратите внимание на то, что  произойдет, если
вы  прямо  сейчас вернетесь к началу этого  параграфа  и позволите  голосу в
вашей  голове  превратиться  в голос того человека, которым вы действительно
восхищаетесь. Для многих людей  одно  лишь  изменение внутреннего  голоса на
голос модели дает им доступ к новым ресурсам.
     Часто люди впадают в мистику относительно моделирования, думая, что они
не смогут  заниматься моделированием до тех пор, пока не  научатся этому как
следует.  Но любой, кто хоть немного интересуется людьми, не может не делать
этого! Вы уже это делаете.
     Оглядываясь  на  времена  десятилетней   давности,  когда   я   впервые
столкнулся  с  НЛП, я  понимаю,  что большей  частью того  полезного, чему
научился, я обязан неформальному моделированию.
     Например, я недавно был у своих друзей и впервые обнаружил, что хозяйка
дома пишет  романтические истории. Она не любила об этом рассказывать, но за
полчаса  беседы я узнал некоторые стратегии  написания историй, которые дали
мне то, что я давно искал. Коротко говоря, она творчески использовала минуты
фантазий для собирания материала  для историй и  быстро записывала  ключевые
фразы в записную книжку, которую всегда носила  с собой.  Они напоминали  ей
содержание этих фантазий  в следующий раз, когда она  снова садилась писать.
Она любила эти минуты  дневных фантазий, таким образом, в них была  встроена
стратегия мотивации. Элегантно.
     Вы можете быть более изощренными в  моделировании,  если уже определили
те конкретные  умения, которым  хотите  научиться.  Вспомните  три  основных
элемента  любого  поведения:  убеждения, физиология и  стратегии.  Например,
чтобы написать эту  книгу, мне  необходимо было быть уверенным в том,  что
смогу  это сделать  и что  этим стоит заниматься. Мне необходимо было  иметь
набор стратегий (последовательностей образов, звуков и ощущений),  с помощью
которых я смогу разработать содержание,  и мне  необходимо  было чувствовать
себя приятно расслабленным в то  время, как я сижу  и позволяю своим пальцам
исполнять замысловатые танцы над клавиатурой моего компьютера.
     Если бы  вы захотели обогатить эту  минимальную  модель,  вы, вероятно,
увидели  бы  меня  в  действии,  или,  возможно,  я должен был  бы  сказать.
"Наблюдайте меня  в действии",  поскольку большая часть  процесса  протекает
подсознательно,  пока я  занимаюсь  другими вещами.  Возможно,  вы  захотите
задать мне множество вопросов, например, такие:
     В каких контекстах вы обычно используете это умение?
     Какие цели руководят вашими действиями в применении этих умений?
     Что вы используете в качестве подтверждения, дающего вам понять, что вы
достигаете этих целей?
     Что именно вы делаете, чтобы получить эти результаты?
     В чем заключаются конкретные шаги и действия?
     Когда  вы оказываетесь в затруднении, что вы  делаете,  чтобы  выйти из
этого затруднения?
     Эти вопросы служат для  выявления шагов модели TOTE (Test  - Operate  -
Test - Exit: Тест - Операция  - Тест - Выход), описанной в главе 4.  Модель,
которую вы строите, представляет собой систему рекурсивно  встроенных друг в
друга TOTE моделей или, проще говоря, умений внутри умений, которые, подобно
матрешкам, вставлены одно в другое.
     Отвечая на эти вопросы,  вы  можете начать строить  модель того, что
делаю  внутри моей  нервной  системы.  Чтобы  узнать,  какой  вопрос  задать
следующим,  вы  прокручиваете  эту модель  в  своей нервной  системе,  чтобы
понять, что уже работает, а что еще упущено. Это очень похоже на тот случай,
когда кто-нибудь предлагает вам ряд направлений и вы пробуете  передвигатьс
вдоль каждого из них в своем  воображении, чтобы увидеть, какое из них имеет
смысл.
     Существует  гораздо  больше  умений,  которые  могут  быть  подвергнуты
моделированию, чем  можно  описать здесь или  во  обще научиться  по книгам.
Например,  вам необходимо умение  входить во вторую позицию, чтобы  "пробить
стену сознания".  Что  это за стена  сознания?  В  простейшем случае,  когда
талантливые люди пытаются объяснить или научить других тому, что они делают,
они   обнаруживают,    что   многие   их   умения   оказываются   совершенно
неосознаваемыми.  Как  будто  леса  сознательного  процесса   научения  были
сломаны,  осталось только готовое здание  умения  и не  видно никаких следов
того, как это здание было построено.
     На другом  конце спектра,  противоположном неформальному моделированию,
находится   полноценный  высококачественный  процесс  моделирования,  обычно
реализуемый в мире  бизнеса. Он подразумевает владение полным набором умений
моделирования. Типичная последовательность действий может быть следующая:
     1. Предварительные интервью с представителями  организации с тем, чтобы
определить,  какой набор умений является наиболее ценным для  моделирования,
кто является наилучшим  носителем каждого умения  и сколько человек подлежит
обучению. Обычно  в  организации  находят  трех лучших исполнителей, которые
находятся  в  контрасте  с  тремя   другими   посредственными  исполнителями
(контрольный набор), которые необходимы  для того, чтобы выявить критические
отличия. В конце утверждается план действий.
     2. Проведите по крайней мере пару дней с представителями каждой ролевой
модели, наблюдая их в  действии в различных контекстах. Запишите их действи
и опросите каждую  "модель", чтобы  вскрыть убеждения, стратегии, состояния,
метапрограммы и т.д. Опросите их коллег. Повторите то же самое с контрольной
группой  моделей.  Зачастую последним  не говорят о  том,  что они  являютс
контрольной группой.
     3. Составьте явное описание того, что, по вашему мнению, у вас уже есть
и  что  еще  упущено.  Этот  этап  часто  выполняется  вместе с  помощником.
Контрастный анализ выявляет ту разницу, которая отличает лучших исполнителей
от контрольной группы.
     4.  На  этом  этапе вам придется вернуться назад, чтобы подтвердить  те
паттерны,  которые, по вашему мнению, вы  обнаружили, и исследовать бреши  с
большей тщательностью  и задавая большее  количество вопросов. Возможно, вам
понадобится повторить это несколько раз.
     5.   Запишите   полный   отчет,  включающий   краткий   первоначальный,
методологию и явное  описание модели.  Это описание  должно  охватывать  все
уровни, начиная с идентичности, убеждений, способностей и кончая конкретными
внешними и внутренними проявлениями поведения,
     6.  Разработайте  программу  тренинга совместно  с  тренерами  из  этой
организации,   чтобы   научить   их  передавать   выявленные  умения  другим
представителям организации. Проведи  те  тренинг  и  используйте  полученную
обратную связь для того, чтобы откорректировать  программу. Научите тренеров
проводить такой тренинг. Выход.
     Шаги  с  1 по 5 займут примерно  20  дней работы, и примерно столько же
времени приходится на 6 шаг. Такого  рода тренинговая  программа оказываетс
весьма эффективной в  тех  организациях, в которых  одну и ту  же  должность
занимают несколько  людей. Моделирование  без последующего тренинга  так  же
начинает  применяться в Англии для разработки эффективного подбора людей дл
выполнения  специфических  работ.  Крупные  организации  начинают  оценивать
пользу прикладного моделирования.
     Ранее было представлено краткое  введение в моделирование. В  настоящее
время  мы  владеем  тонкими  технологиями моделирования,  которые берут свое
начало   в  работах   по   моделированию  языка,   выполненных  в  последние
десятилетия.
     Когда Ричард попросил Джона  помочь ему осознать свои гештальтпаттерны,
Джон подошел  к  этому так же, как к изучению нового языка. Абсурдно изучать
язык, на котором вы не  говорите. Джон должен был  освоить паттерны до того,
как  он смог  бы  их изучить.  Это  полностью  противоположно  традиционному
обучению, которое сначала раскладывает все на кусочки, прежде чем собрать их
все вместе.
     Ускоренное  обучение это обучение делать  что-то  и лишь потом обучение
тому, как вы это делаете.  Вы не  исследуете  навык  до тех пор,  пока он не
становится устойчивым  и  постоянным,  и произвольно  доступным  вам. Только
тогда  он  станет до  статочно стойким,  чтобы  выдержать пристальный взгляд
сознательного разума.
     Этот путь в  корне отличается от того способа обучения в  четыре этапа,
который был описан в первой главе и который начинался неосознанным незнанием
и заканчивался неосознанным  знанием. Начинать с  интуитивного и заканчивать
анализом вот основа моделирования и ускоренного обучения. Вы можете за  один
шаг прийти прямо к неосознанному знанию. Мы  завершили цикл, начатый в главе
1.
     НЛП  берет свое начало в  интуиции, подобно тому, как мы изучаем родной
язык. Дети естественным образом используют моделирование как основной способ
научения.  В этом  одна из  причин  того, почему  они  учатся так  быстро  и
являются  столь  податливыми  объектами обучения.  Они  копируют  поведение,
способы   мышления  и   убеждения  своих  родителей  и  друзей  без  всякого
сознательного  анализа. Мы все  учим  язык,  моделируя  взрослых вокруг нас,
копируя их непосредственно. Лишь когда мы можем говорить плавно и устойчиво,
мы начинаем анализировать структуру языка. Научение языку - это превосходна
модель того, каким может быть  обучение.  Никто здесь не терпит  неудачу. Мы
все  делаем это невероятно быстро. Никто  при этом не прикладывает старание.
Вы  не можете научить ребенка говорить, обучая  его  грамматическим приемам.
Если мы примем этот  подход, то те счастливчики,  которых мы все-таки научим
говорить,  будут  делать это  в такой  неестественной манере,  что  никто не
захочет их слушать.
     Структура  опыта слишком сложна для  сознательного  разума. Вам следует
начинать  с интуиции. Взяв в качестве отправной точки обучение  мастерству в
целом,  вы  можете  затем  про вести анализ  вплоть  до  субмодальностей, до
мельчайших кирпичиков наших мыслей.
     То,  что  опустилось  до  деталей,  должно  снова подняться  к  целому.
Проведенный вами анализ гарантирует, что вы не подниметесь обратно на тот же
уровень,  где были  прежде. Вы  всплывете в  точке большего  понимания. Этот
новый  подъем в некотором смысле является возвращением к корням и узнаванием
этого места заново. Эта новая точка дает основание для целого  нового набора
интуиции, которые снова могут быть разложены вниз до деталей, и так далее.
     Вы учитесь  на каждом таком  шаге,  проверяя границы каждого  открытия.
Пробуя каждую  идею или технику  "на  зуб" на каждой подходящей проблеме, вы
вскоре  обнаружите ее истинную  ценность  и ее  ограничения. Лишь действуя в
предположении,  что  она   работает,  вы   обнаружите,  работает  ли  она  в
действительности, или нет, и где границы ее применимости.
     Сначала метамодель  прошла через этот  процесс. Затем  репрезентативные
системы,  потом глазные сигналы доступа, потом субмодальности.  И так далее.
Каждый  кусок  продвигался до своих  границ, и потом новый кусок занимал его
место.   Постоянная   утрата    равновесия,    неизменно    сопровождающаяс
восстановлением баланса.
     Ценность  НЛП  заключается  в тех навыках,  которые  вы  при обретаете,
разрабатывая эти  процессы.  Корни НЛП лежат в систематических паттернах, на
которые  опирается  поведение.  Вы  делаете  все,  что  угодно,  в  пределах
допустимых этических норм, чтобы достичь результата, а затем рафинируете то,
что вы  делаете, чтобы  сделать это  как  можно  проще,  тем самым  открыва
различие, которое делает различие.  Цель  НЛП состоит в том, чтобы расширить
человеческие выборы и свободы.

        РУКОВОДСТВО ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

     Итак, поскольку мы приближаемся к окончанию последней главы этой книги,
вероятно, вы уже начали интересоваться тем,  как извлечь  максимум полезного
из ее чтения.  Каждый из нас находит свой путь, и порой мы даже не осознаем,
что уже делаем это. Единственная вещь, которую вы, может быть, хотите решить
на  сознательном  уровне,  заключается  в  следующему  находите  ли  вы этот
материал достаточно интересным и полезным.  чтобы продолжить заниматься им в
дальнейшем, покупая новые книги и посещая тренинговые курсы.
     Возможно, вы  обсуждаете эти идеи с единомышленниками, осмысливая вновь
приобретенные   знания.  Может  быть,  вы  заметили,  что  неожиданно  стали
осознавать больше  различных  паттернов поведения,  которые начали  изучать:
раппорт  и  едва  заметные телодвижения,  танец глаз  у  задумавшихся людей,
тонкие и глубокие изменения в вашем собственном состоянии и состоянии других
людей.  Вероятно,  вы  обнаружили,  что  стали  все больше  осознавать  свои
собственные  мысли и мыслительные процессы,  замечая, какие из  них помогают
вам,  а какие являются  просто  тенями  прошлого.  Вы  играете  с изменением
содержания  своих  мыслей, вы  играете  с  изменением формы своих  мыслей  и
удивляетесь воздействию сделанного вами открытия о том, как создавать больше
эмоциональных возможностей для себя и других.
     Наверное, вы  уже открыли  для себя необычайную  эффективность развитой
привычки определять  результат,  думать о  проблеме  как  о  возможности дл
исследования, делать нечто, отличающееся от того, что не работает, и учитьс
новому и волнующему.
     Возможно,  вы  замечали,  что  стали  чаще  догадываться  о  том,   что
происходит  внутри других  людей,  и начали чаще доверять своей  собственной
интуиции. Происходит так,  как будто ваше подсознание интегрируется  само по
себе  с  вашими  новыми  знаниями  и  новые  связи  развиваются между  вашим
сознанием и неосознаваемой мудростью.  Как будто открывая себя вновь, вы все
больше осознаете важные вещи в себе и близких вам людях.
     Прислушиваясь  к своему  внутреннему  диалогу,  вы  обнаруживаете,  что
применяете метамодельные вопросы, что ваше  любопытство растет по мере того,
как вы все больше узнаете  о  своих собственных убеждениях, и вы продолжаете
заменять  ограничивающие убеждения  на  те,  которые  дают  вам  возможность
становиться все более похожим на того человека, которым вы всегда так хотели
быть.
     Все больше осознавая свою  идентичность, вы как будто при обретаете все
больше новых выборов, все  дальше  уходя  от образа раба своего прошлого. Вы
начинаете по новому думать о своем будущем, и это оказывает сильное  влияние
на то, кем вы являетесь в настоящем.
     Может  быть,  вы  замечаете   растущую  насыщенность  и  глубину  своих
отношений с близкими  друзьями, и,  наверное, вам  хочется  проводить больше
времени с другими исследователя ми богатого мира человеческого опыта.
     И поскольку вы  осознали,  что действительность создается вами  самими,
стало легче сознавать ее такой, какой вы хотели бы ее видеть.

         * Эпилог *
     До сих пор  в  этой книге основные  идеи НЛП описывались с практической
стороны.  НЛП  описывалось  по  законам   логики   и  с   трудом   поддаетс
последовательному описанию. Описывать  НЛП логически стройка  все равно, что
пытаться описать  голограмму, вытягивая кусочек  за  кусочком,  ведь  каждый
кусочек голограммы  содержит  в  ceбе  все  изображение.  Здесь  мы  поводим
некоторые  завершающие  и теоретические  размышления  об  НЛП  и,  в больней
степени, о том месте, которое оно занимает в нашей культуре.
     Простого  обучения  уже  недостаточно,  важно  научиться  учиться.  Так
многому нужно  научиться,  и так мало  времени  отводится  для этого.  Мы не
только получаем знания и технологии более быстро, но сама скорость получени
этих знаний ускоряется. Мы отправляемся в эволюционное путешествие, подобное
езде  на американских горках. Начало медленное и спокойное, но чем дальше мы
продвигаемся,  тем  больше  возрастает  скорость.  И  не было  еще ни одного
торможения. К сожалению, простое накопление знаний и технических ноу-хау  не
приносит  мудрости,  необходимой  нам  для  того,  чтобы   использовать  это
богатство на пользу  всей планеты и каждого живущего на ней. Мы умны, но еще
не мудры.
     Происходят огромные изменения. Девяносто  процентов всех научных знаний
приходится на жизнь поколения, рожденного в начале этого столетия. Оно стало
свидетелем того,  как научная фантастика его детства превращалась в  научный
факт. Парадоксальным образом увеличение  знаний  заставляет нас  чувствовать
себя все более невежественными и бессильными. Чем больше появляется  знаний,
тем более невежественными мы становимся, потому что при этом все большего мы
не  знаем,  и тем  в  большем мы  вынуждены полагаться  на экспертов,  чтобы
сделать простейшие вещи.
     Наука и технологии, которые  привели к столь широкой экспансии знаний и
нашего   воздействия   на  мир,  несут  в  себе  определенные  нежелательные
последствия, о которых мы лишь начинаем догадываться, они представляют собой
именно то, что делает катание на американских горках столь опасным.  Событи
мелькают столь быстро,  что мы способны заметить направление нашего движени
лишь в  самом начале  пути.  Мы наблюдаем за гибелью  бразильских  лесов  по
телевизору, читаем в газетах о глобальном потеплении на всей планете. Ученые
могут отследить рост дыр в озоновом  слое. Сейчас  вопрос не в том, будет ли
будущее другим или даже несколько другим. Вопрос заключается в том, будет ли
оно у нас вообще.
     Мир  в  настоящее  время  слишком  опасен, чтобы  походить  на  Утопию.
Бакминстер Фуллер
     Глядя  вокруг  себя,  многие ли из нас получают удовлетворение от того,
что видят? Каждый из нас испытывает нарастающий прессинг изменений. И каждый
из нас  ответственен  за  то, чтобы эти  скатывающиеся с американских  горок
неудержимая технология и мощь не  вышли  из-под контроля с ужасными для всей
планеты последствиями. Мы обязаны подчинить это своему контролю, мы не можем
вылететь из седла. Вопрос в том, как это сделать?
     Именно индивидуум является  источником  креативности, которая  являетс
двигателем социальной эволюции,  и именно уровень  индивидуализма в обществе
создает уровень сознания этого общества.
     Социальные  изменения  начинаются   с   индивидуальных  изменений.   Мы
сталкиваемся со множеством  общественных и  экологических  проблем. Если  мы
хотим  построить  общество,  способное   эффективно   справляться  с   этими
проблемами, мы  должны действовать  сейчас. По мере того, как идет  время  и
растет  количество  знаний,  два  вопроса   становятся  все  более  и  более
неотложными: "Чего стоит Знание? Во что обходится Действие?"
     Мы разорили внешний мир продуктами науки и технологии. Позиция и взгляд
на мир,  которые дали нам эту науку и технологию, прочно  окопались  в нашей
культуре и оказывают глубокое воздействие на наш внутренний мир.
     Наука  выросла на серии контролируемых и  воспроизводимых экспериментов
над  природой,  поставленных с  целью сформулировать математические законы и
теории. Человек  больше  не  рассматривает себя на практике частью  природы.
Человек  экспериментатор  должен  держаться в  стороне  от  природы,  своего
подопытного  кролика.  И он даже не допускает того, что сам  его эксперимент
изменяет природу и влияет на результат, потому что это означало бы  отказ от
требования объективности.  Пытаться  получить объективный результат означало
бы,  что   другой  экспериментатор   должен  контролировать  первого.  Здесь
возникает  неразрешимый  замкнутый  круг,  как  если   бы  художник  пыталс
нарисовать  пейзаж  целиком,  включая  самого  себя. Он  никогда  не  сможет
нарисовать художника, который рисует эту картину.
     Мы пришли  к  трактовке природы  как  машины,  действующей по  законам,
наложенным на нее извне, а не как цельный организм.
     Машина должна быть по природе своей предсказуема. В теоретической науке
все,  что необходимо  сделать, это  открыть  все  законы  и  обнаружить  все
взаимодействующие  части.  Так  что поиски  были  направлены  на  то,  чтобы
нарисовать все более и более  полную картину  природы, а  о самом  художнике
забыли.
     Знания  были оторваны от опыта.  Он стал тем, что мы  изучали во вторую
очередь, а  абстрактное тело  науки стало  существовать  отдельно  от своего
носителя человека и все время росло.  Все, что имело значение, было конечным
продуктом, теорией, а не опытом ее получения.
     Такой способ объективизации знаний строго ограничивает тот сорт знаний,
с  которым  мы  можем  иметь дело.  Дойдя до  крайности, обесценили  эмоции,
искусство  и отношения, потому что  они  опираются  на субъективный опыт.  И
оказывается,   что   научные  законы  уже  не  связаны  с   реальным   миром
человеческого опыта.
     Научные теории  представляют собой метафорические истории об этом мире,
они не являются истиной, это просто  один из  многих способов думать о мире,
точно так  же, как рисование является одним из многих способов представлени
пейзажа. Мы быстро обнаружили,  что наш способ мышления о мире до настоящего
момента был полезен в одних случаях и катастрофически вреден в других.
     Метафора о предсказуемом, объективном  мире была поколеблена  квантовой
теорией  в физике. Чем глубже мы  проникали в своих исследованиях, тем более
очевидным становилось и то, что сам наблюдатель является неотъемлемой частью
научного эксперимента.  Свет будет  вести себя  либо как  частицы, либо  как
волны в  зависимости  от  того,  какого  сорта эксперимент  вы поставите. Вы
никогда не сможете указать точно и место рас положения частицы,  и время  ее
появления в этом  месте.  В  мире заложена фундаментальная неопределенность.
Квантовая физика вытеснила механическую модель мира с позиций господствующей
научной метафоры.
     Новые исследования и идеи теории систем,  и  изучение  хаоса  и порядка
показали,  что даже в  простых системах вы  не  сможете  контролировать  все
переменные,  даже  слабые вариации способны изменить  систему в  целом.  Это
начало революции, это изменяет целую систему взглядов на природу.
     Хаос это предсказуемая случайность, кратко  выраженная в так называемом
эффекте Бабочки.  Он  назван так в  честь  лекции,  прочитанной американским
метеорологом  Эдвардом  Лоренцом  и озаглавленной. "Может  ли  взмах крыльев
бабочки  в  Бразилии  вызвать   торнадо   в   Техасе?"  Лоренц   использовал
компьютерную модель для слежения за погодой. Он  устал набирать длинные ряды
цифр и подумал,  что ничего не произойдет, если он округлит их  на несколько
порядков. Как  же  он  был удивлен, обнаружив,  что это  полностью  изменило
прогноз  погоды  в  мире!  Незначительное  изменение  в нужном  месте  может
привести к огромным  последствиям. Это еще раз подтверждает  то, что природа
является  целостной  системой и нет ничего  отдельного от нас, над чем можно
экспериментировать  безнаказанно. Как сказал  Грегори  Бэйтсон  в  "Шагах  в
экологию   разума":   "Утрата   системной   мудрости   неизбежно   обернетс
наказанием".
     Эта  новая научная метафора  позволяет нам снова стать частью  природы.
Точно   так  же  НЛП  как  метафора  восстанавливает  нашу  связь  со  своим
субъективным  опытом  и   выражает   системную   природу   наших  внутренних
переживаний,
     Теперь мы имеем представления  о сложности  внешнего мира, и мы кое-что
знаем о том влиянии, которое мы, невидимые наблюдатели, оказываем на внешний
мир. Последствия этого, как мы думаем, внешний мир возвращает нам. Вселенна
является совершенным  механизмом  обратной связи.  Что  мы  думаем, то мы  и
получаем. Если мы хотим изменить мир, мы должны вначале изменить самих себя.
Мы  обязаны исследовать и изменить  свой внутренний опыт, если мы собираемс
оказывать влияние и формировать внешний мир с мудростью.
     В  плане изучения структуры  субъективного  опыта НЛП предоставляет нам
возможность  исследовать  самих себя.  Потому  что  оно  изучает  то, как мы
создаем модели.  Оно не берет  построенные нами модели и не смешивает  их  с
действительностью
     В качестве  способа построения  мастерства оно  проникает  и  оказывает
влияние  на  многие  области  человеческой деятельности. Когда этот  процесс
будет завершен, НЛП прекратит свое существование в виде отдельной дисциплины
Око  будет ассимилировано  в  повседневную  жизнь  подобно  учителю, который
делает себя в  конце  концов лишним,  потому  что его ученики  могут  теперь
учиться сами.
     НЛП  становится  частью  движения,  которое  устойчиво   расширяется  и
набирает  силы.  Движения  к  тому, чтобы  действовать  в  этом  мире  более
эффективно, используя те умения и знания, которые у  нас есть, с изяществом,
мудростью и уравновешенностью. Весьма поучителен в этом смысле балинезийский
афоризм:  "У нас  нет искусства,  мы  просто делаем  вещи  настолько хорошо,
насколько это возможно".
     Мы  открываем себя и свои способности,  чтобы проснуться в прекрасном и
пленительном мире нескончаемого удивления.
     Люди путешествуют, чтобы удивляться, на вершины гор, по огромным волнам
моря, по длинным  руслам рек, по широким  просторам  океана, по  многолетним
дорогам к звездам, но проходят мимо, оставляя удивительное в стороне.

         * Вкладывая в себя *
     Все  большее  число людей пытается найти  удовлетворение  внутри  себя.
Различные  люди  называют  это  по разному: личностное  развитие, личностный
рост, самовоспитание,  само актуализация, духовное  развитие  или реализаци
собственного потенциала.
     Согласно замечательной книге  Петерса Рассела "Просыпающаяся  планета",
область  личностного  развития растет и  удваивается  примерно каждые четыре
года.  Личностное развитие в самом широком  смысле включает в себя целый ряд
различных  видов  деятельности,  таких,  как   медитация,  йога  и  тай-цзы,
консультирование,  гештальт-психотерапия,   групповая  терапия,  транзактный
анализ, ребефинг, тренинг самоутверждения, управление стрессом, процветающее
сознание, тренинг взаимоотношений и многое другое, и, конечно, НЛП.
     Каждый из нас в разное время тем или иным способом оказывается втянутым
на какой-нибудь путь  личностного развития.  Тот  факт, что  вы читаете  эту
книгу,  указывает на  то, что и  вы в  данный  момент  оказались втянутыми в
изучение НЛП.
     Вам лучше судить, какой путь в данный момент является  для вас наиболее
приемлемым.  Каким  бы  путем  вы  ни  пошли,  он  будет  требовать  от  вас
определенных   вложений  в  виде   времени   и  денег.  Вы   встанете  перед
необходимостью организации переездов, покупки  книг и аудио  и видеозаписей,
прохождения  определенных  курсов  обучения.  Вы,  в  сущности,  вкладываете
некоторую  часть проходящих  через  вас денег  в  свое личностное  развитие.
Каждый из нас тратит разные суммы в разное время.
     Стоит  потратить несколько минут на то, чтобы приблизительно посчитать,
какой процент своего дохода вы вложили  в себя  за последние несколько  лет.
Прежде  всего, запишите, какого вида  деятельность вы относите к личностному
развитию. Как руководящая линия, она будет оказывать длительное воздействие,
которое  в некотором смысле является генеративным. Она продолжает  приносить
пользу. Медитация обладает этим качеством, а мороженое нет.
     Теперь сделайте  приблизительную оценку стоимости каждого вида подобной
деятельности в отдельности. Отметьте так же  выгоду, которую  вы получили от
нее.  Теперь посчитайте общую стоимость. Какой процент общего дохода за этот
период она составляет?
     Стоит  сравнить это  с  той  долей  дохода, которую компании тратят  на
подготовку  и развитие своих людей. Для большинства компаний в  нашей стране
она составляет примерно один или два процента. В наиболее успешных компаниях
она близка к десяти процентам.
     Процент  нашего   дохода,  который  вы  вкладываете  в  себя,  являетс
отражением того,  насколько вы себя цените. Вы сами для себя являетесь самым
ценным  ресурсом,  и  вложение  в  самого  себя  может  оказаться  наилучшим
вложением из тех, которые вы можете сделать.
     Вкладываете ли  вы  в себя  столько,  сколько хотите? Кроме  внутренней
выгоды может существовать также чисто финансовая выгода
     У  меня  есть  знакомая,  которую  вдруг перестала  удовлетворять  сво
собственная  жизнь.  Она  работала  поваром,  получая 7000 фунтов в  год. На
протяжении трех  или четырех лет она тратила  около десяти  процентов своего
дохода на собственное  развитие и тренинги,  включая НЛП.  Она преобразилась
сама, и изменился стиль ее жизни. Теперь она находит жизнь значительно более
приятной и, кроме того, получает 20000 фунтов в год.
     Течение  денег  в нашей  жизни  точно отражает  течение  мыслей в нашем
разуме. Так что,  если  вы  хотите изменить свой банковский баланс, измените
свое мышление. Это центральная идея процветающего сознания.
     В   более  общем   случае,  если  вы  хотите   изменить  свою   внешнюю
действительность, измените сначала свою внутреннюю реальность.
     НЛП о том, как изменить внутреннюю реальность. До  тех пор, пока выгоды
не станут достаточно очевидными,  не появится мотива тратить время и деньги.
Каковы же выгоды вложения в НЛП тренинги?
     Каждый  человек  вносит  свои  собственные  уникальные  особенности   и
возможности  в  тренинговые  курсы НЛП,  и  выгода  будет  варьироваться  от
участника   к   участнику.  То,   что   вы  получи  те,  будет  определятьс
преимущественно тем,  что  вы хотите получить, поэтому весьма  полезно  ясно
представлять себе свои личные результаты.
     Многие  люди  приходят  на  тренинги, преследуя, главным образом,  цели
личностного развития.  Возможно,  они переживают  период  изменении  в своей
жизни и нуждаются в умениях и инструментах для осуществления этих изменений.
Другие могут  лишь осознавать, что должно существовать  нечто  большее в  их
жизни.
     Некоторые  приходят  в основном  с профессиональными  проблемами,  хот
личностное  и  профессиональное  развитие  идут  рука  об  руку.  Умения НЛП
неоценимы  в качестве  умений  межличностного  общения. Многие профессионалы
используют  НЛП в своей  работе: учителя,  тренеры, консультанты, терапевты,
психиатры,  медсестры,  социальные  работники,  менеджеры  и  торговцы.  НЛП
повышает  эффективность  их  работы  и  дает  ощущение благополучия.  Многие
профессионалы используют НЛП, чтобы добиться больших финансовых успехов, тем
самым в корне изменив направление своих вложении.
     Участники  часто   говорят  о   появлении  необыкновенной  насыщенности
переживании, новых перспектив  в  жизни, новых  выборов,  творческих  идеи и
новых умений.  Повышенное осознание  и гибкость  придают новые силы личной и
творческой жизни.
     И  последнее по порядку, но не по значимости. НЛП это забава. А тренинг
это возможность получить удовлетворение встретить интересных людей.
     Вы можете  учиться НЛП по книгам, но НЛП это  экспериментальная  наука,
которая подразумевает приобретение  новых перцептуальных фильтров, паттернов
поведения и умений, а не идей а голове. Личный опыт общения с другими людьми
имеет гораздо  большее значение  и воздействие, чем  написанные  слова.  НЛП
следует использовать на уровне опыта, если вы вообще хотите получить от него
какую-то пользу.
     Семинары  по  НЛП  предоставляют  вам   безопасную  среду,  в   которой
доставляет  удовольствие проводить экспериментальные  исследования  вместе с
симпатичными людьми под при смотром опытного руководителя. Существует стара
китайская  поговоркам  Я  слышу и  забываю, Я вижу и  запоминаю,  Я делаю  и
понимаю.
     Затраты на тренинги  значительно превышают затраты на книги  и  требуют
внимательного  рассмотрения, но  и выгода от  них тоже  значительно  Больше.
Единственный способ проверить, подходит ли вам тренинг, это выполнить его. В
следующем параграфе мы  предлагаем вам  некоторые мысли  о том,  как выбрать
наилучший для себя тренинг.
     Выбор тренингов НЛП
     Этот раздел  предлагает некоторое руководство, имеющее целью помочь вам
выбрать тренинг по НЛП
     Курсы НЛП  предлагаются в  большом количестве и  в самых  разных видах:
начиная с двухдневных  вводных  курсов  и кончая более продвинутыми курсами,
включающими специализацию в конкретных применениях, и длительными тренингами
НЛП. Многие организации  проводят свободные  для  посещения  ознакомительные
вечера, на  которых  вы  можете познакомиться  с самими организациями и теми
тренингами, которые они предлагают.
     Существует  ряд курсов, узко  направленных на  приложения  НЛП в  таких
областях,  как  образование,  бизнес,  торговля,  про  ведение  презентаций,
совещаний, переговоров, музыка,  акупунктура, консультирование, психотерапи
и  гипнотерапия.  Существуют  также  модернизированные  курсы,  предлагающие
новейшие паттерны и открытия НЛП.
     Сертификационные  тренинги являются  весьма важным  шагом.  Обычно  они
включают около 150 часов  занятий, распре деленных на 20 или более дней. Все
большее количество тренинговых организаций предлагают сначала короткие курсы
под самыми разными  названиями,  а  затем  факультативную, более  длительную
часть, чтобы довести курс до уровня сертификационного.
     Следующими   за  ними   являются  тренинги  уровня  мастера   практика,
занимающие примерно столько же  времени.  Существуют также курсы по новейшим
разработкам НЛП и тренинги для тренеров.
     Первый вопрос, который вы должны себе  задать, это  какого рода тренинг
вы хотите пройти?  Может быть, это уже ясно для  вас  с самого  начала, или,
наоборот, вам необходимо со брать дополнительную  информацию, чтобы ответить
на  этот  вопрос. Хотите ли вы просто пройти тренинг НЛП, или же  вы  хотите
специализироваться в приложениях НЛП в какой-то конкретной области? Если да,
то а какой именно? Хотите ли вы получить сертификат или квалификацию?
     Стоимость курса, очевидно, стоит рассмотреть, важным  фактором являетс
и то,  где  он будет проводиться.  с точки  зрения  удобства  и  времени. Не
забудьте включить дорогу и проживание в стоимость обучения.
     Как долго длится курс? Как это согласуется с вашей занятостью?
     Насколько  гибкой  является  организация?  Покупаете  ли вы  весь  курс
целиком, или же курс организован в виде отдельных частей, которые вы  можете
посещать по своему усмотрению?  Каковы условия оплаты и отказа от курса? Как
он распределен во  времени? Проходит ли он в рабочие дни или только во врем
уик-энда? На тренировках для практиков часто отводится несколько вечеров дл
практических занятий.
     Тренер  оказывает  огромное  влияние  на  курс.  Некоторые  организации
приглашают  американских  тренеров.  Это   несколько  увеличивает  стоимость
занятий, но  стоит  при  этом  иметь  в виду,  что  американские  тренеры  в
большинстве  уже   давно   занимаются   НЛП  и  имеют  более  богатый  опыт.
Сертификационные  программы   (практик   или  диплом)  обычно  подразумевают
участие, по крайней мере, одного американского тренера.
     И все же наиболее важными оценками, наверное, являются ваши собственные
ощущения от тренинга и  тренера. НЛП занимается субъективным опытом. Отдайте
себе отчет в своих собственных оценках  того, что вы нашли для себя важным и
ценным.
     Нравится  ли  вам  тренер,  и  относитесь  ли  вы  к  нему с уважением?
Установили ли  вы  с ним  раппорт,  и есть ли у  вас  доверие к тому, что он
делает? Тренеры могут иметь самые разные стили. Устраивает ли вас его стиль?
Можете ли вы научиться чему-то у него?
     Получите  сначала  столько  информации,  сколько сможете.  Позвоните  в
разные  организации  и  спросите  стоимость  их  курсов.  Изложите  им  свои
требования.  Многие  организации устраивают открытые вечера, куда  вы можете
прийти  и  поговорить  с  тренерами.  Для  многих людей устная  рекомендаци
является важным  критерием. Возможно, у вас есть  друг или знакомый, который
прошел тренинг и  может  дать  вам ценный  совет. Многие  люди  предпочитают
следовать  рекомендациям  только  одного  человека, которого они  уважают  и
которому доверяют, на чем бы тот ни основывал свои советы.
     Каждый год  в ноябре Ассоциация нейролингвистического  программировани
проводит конференции в Лондоне, и в один из вечеров устраивает круглый стол,
на котором вы  можете  по общаться  с тренерами и представителями  различных
организаций.  Конференция  это  замечательная  возможность  учиться   НЛП  и
узнавать много нового.
     Ассоциация НЛП. кроме того, выпускает буклеты с программами тренинговых
курсов по НЛП  по  всей  Великобритании,  они  будут высланы вам  по  вашему
требованию.
     Если  вам  понравилась эта книга,  та, наверное,  вам  интересно  будет
узнать,  что  ее авторы тоже проводят тренинги НЛП. Для получения дальнейшей
информации вы  можете  связаться с нами  непосредственно. Смотрите  в  конце
книги раздел под названием "Об авторах"



        Словарь НЛП
     Аналоговый  изменяющийся   непрерывно  в   некоторых  пределах  подобно
плавному регулятору напряжения.
     Аптайм состояние, в котором все внимание и чувства обращены вовне.
     Ассоциация  погруженность в  переживание,  при воспроизведении которого
человек видит  события своими собственными  глазами. воспринимая  его  всеми
органами чувств.
     Аудиальный относящийся к органам слуха.
     Ведение  изменение  своего собственного поведения  в  режиме  раппорта,
необходимого для того, чтобы другой человек следовал за вами.
     Ведущая система  репрезентативная  система,  в  которой  ведется  поиск
информации для того, чтобы ввести ее в сознание.
     Визуализация процесс построения визуальных образов в мозге.
     Визуальный имеющий отношение к органам зрения.
     Вкусовой имеющий отношение к органам вкуса.
     Внутренние образы информации, которые мы создаем и храним в своем мозге
в виде комбинаций образов. звуков, ощущений, запахов и вкусов.
     Возврат обзор или резюме с использованием  ключевых слов и  тона голоса
других людей (участников совещания, например).
     Вторая  позиция  восприятие  мира  с  точки  зрения  другого  человека.
Находиться во второй  позиции это  значит  быть настроенным  и  находиться в
контакте с его  реальностью. Одна из трех  позиций, остальные носят названи
первой и третьей позиции.
     Глазные  сигналы  доступа  движения глаз в  определенных  направлениях,
которые  указывают  на  визуальный,  аудиальный или  кинестетический  способ
мышления.
     Глубинная  структура  полная  лингвистическая  форма  высказывания,  из
которой возникает поверхностная структура.
     Даунтайм состояние легкого транса, когда ваше внимание обращено внутрь,
к вашим собственным мыслям и ощущениям.
     Деление  изменение  восприятия  путем   перехода  вверх  или  вниз   по
логическим  уровням. Деление  вверх это переход на  более высокий логический
уровень, который включает в себя  то, чем вы занимаетесь. Деление вниз - это
переход на более  низкий уровень к  более конкретным примерам  того, чем  вы
занимаетесь.  Эти  переходы  могут быть выполнены  по аналогии  с переходом:
класс, член класса (или часть), целое.
     Дискретный  изменяющийся между  двумя  различными  состояниями  подобно
выключателю, который может быть либо включен, либо выключен.
     Диссоциированный невключенный в переживание, рассматривающий и слышащий
ситуацию со стороны.
     Идентичность  ваш  Я  -образ  или  Я  -концепция. Кем вы себя считаете.
Целостность вашего существа.
     Искажение  процесс, в результате  которого некоторый  опыт  оказываетс
неточно представленным во внутреннем переживании в ограниченной форме.
     Кавычки однажды  мы  прочитали  определение кавычек,  которое  гласило:
"Лингвистический паттерн, в котором ваше сообщение выражается так, как будто
его говорит кто-то другой".
     Калибровка точное узнавание состояния другого человека по  невербальным
сигналам.
     Кинестетический  ощущения  тела,   тактильные  ощущения   и  внутренние
чувства,  такие,  как  вспоминаемые  впечатления и  эмоции, а также  чувство
равновесия.
     Ключи  доступа  все  то,  с  помощью  чего  мы настраиваем  наши  тела,
используя  дыхание,  позу,  жесты  и движения  глаз, на  определенного  рода
мышление.
     Комплексная эквивалентность  два  утверждения,  которые рассматриваютс
как имеющие один и тот же смысл, например: "Он не  смотрит  на меня, значит,
он не слышит того, что я говорю".
     Конгруэнтность  состояние  целостности и полной искренности,  когда все
части личности работают вместе, преследуя одну цель.
     Критерий то, что является важным для вас в конкретном контексте.
     Критерий  хорошо  сформулированного   результата  способ   мышления   о
результате  и способ его выражения, который делает его как достижимым, так и
проверяемым.  Это основа согласования результатов и получения таких решений,
в которых нет проигравших.
     Карта реальности (модель мира) уникальное представление о мире  каждого
человека.  построенное  из  его индивидуальных  восприятии и индивидуального
опыта.
     Линия времени способ, которым  мы  храним  картинки,  звуки  и ощущени
прошлого, настоящего и будущего.
     Логический  уровень нечто находится на более высоком логическом уровне,
если оно  включает  в себя  то, что  находится  на  6oaqe низком  логическом
уровне.
     Мета существующий на более  высоком логическом уровне.  Из  греческого,
имеет значения после, за, через.
     Метамодель   модель   языка,  которая  определяет   те  лингвистические
паттерны,  которые делают  неясным смысл  коммуникации, благодаря  процессам
искажения,  упущения  и  обобщения, и определяет конкретные вопросы, имеющие
целью   прояснись  и  поставить   под   сомнение  неточности  языка,   чтобы
восстановить их связь с сенсорным опытом и с глубинной структурой.
     Мета  осознание знание  о знании: обладание умением и  знанием об  этом
обладании с целью объяснить то, как вы реализуете это уединение.
     Метафора  косвенное сообщение  в виде истории или об разного выражения,
использующего  сравнение.  В  НЛП к  метафорам относятся относят  сравнения,
притчи и аллегории.
     Милтон-модель  обращение метамодели,  использующее специальные  неясные
обороты речи для присоединения к опыту другого человека  и получения доступа
к неосознаваемым ресурсам.
     Модальный оператор возможности  лингвистический термин для  обозначени
слов, указывающих на возможность действия (могу, не могу и т.п.).
     Модальный оператор необходимости лингвистический термин для обозначени
слов,  указывающих  на обязательные действия (должен,  необходимо, обязан  и
т.п.).
     Моделирование   процесс   распознавания   последовательности   идей   и
поведении,  которая  позволяет  справиться  с  задачей.  Основа  ускоренного
обучения.
     Модель практическое описание того, как что-то  действует, конечная цель
которого  использование на практике.  Обобщенная,  искаженная  и  содержаща
упущения копия.
     Модель мира (карта реальности) уникальные  представления о мире каждого
человека, построенные из индивидуальных восприятии и опыта. Сущностное целое
личных принципов действия индивидуума.
     Множественное описание процесс описания одной и той же вещи с различных
точек зрени
     Наложение использование  одной репрезентативной  системы для  получени
доступа к другой  репрезентативной системе, например,  получение зрительного
образа и затем восстановление звуков в нем.
     Намерение цель, желаемый результат .
     Нейрологические уровни известны также как  различные  логические уровни
индивидуального  опыта:  окружение,   поведение,   способности,   убеждения,
идентичность и духовность.
     Нейролингвистическое  программирование  изучение  мастерства  и  модель
того, как люди структурируют свой опыт .
     Неконгруэнтность такое  состояние. когда что-то  вас  сдерживает, вы не
полностью уверены в результате, внутренний конфликт.
     Необходимое разнообразие гибкость мышления и поведения.
     Неосознаваемое  (подсознание)  все  то,  что   в  настоящий  момент  не
представлено в вашем сознании.
     Неспецифические глаголы глаголы, которые ничего не говорят о том, каким
образом действие было выполнено. Процесс не определен.
     Неспецифические существительные существительные.  которые не определяют
точно, к кому или к чему они относятся.
     Новый  код описание  НЛП,  которое  берет  свое начало  с  книги  Джона
Гриндера и Джудит Делозье "Черепахи и так внизу".
     Номинализация   лингвистический   термин   для   обозначения   процесса
превращения глагола в абстрактное  существительное  и для обозначения самого
существительного, образованного таким способом.
     Обобщение  процесс,  посредством  которого  один   специфический   опыт
становится репрезентацией целого класса опытов.
     Обонятельный относящийся к органам обоняния.
     Объединенное   поле   единая   структура    НЛП.   Трехмерная   матрица
неврологических уровней, позиций восприятия и времени.
     Отражение точная подстройка к целой части поведения другого человека.
     Паттерн систематически повторяющийся, устойчивый элемент (фрагмент) или
последовательность элементов (фрагментов) поведения.
     Первая позиция восприятие мира только со своей точки зрения, пребывание
в полном контакте со своей собственной внутренней  реальностью. Одна из трех
позиций восприятия, остальные называются: вторая и третья позиции.
     Перекрестное    присоединение   отражение   языка   тела   человека   с
использованием движения другого типа, например,  подстройка качанием ноги  к
ритму его речи.
     Поведение  любая  активность, в  которую мы вовлечены,  включая процесс
мышления.
     Поверхностная структура лингвистический термин для обозначения устных и
письменных   сообщений,  приходящих  из   глубинной   структуры  посредством
упущения, искажения и обобщения.
     Подстройка заимствование  деталей  поведения  другого человека  с целью
усиления раппорта.
     Позиция  восприятия  точка  зрения, которую мы  принимаем  в  некоторый
момент  времени,  может  быть: нашей  собственной  (первая позиция),  нашего
собеседника  (вторая  позиция)  и  позицией  объективного  и  благосклонного
наблюдателя (третья позиция).
     Предикаты сенсорно - основанные слова, указывающие на использование той
или иной репрезентативной системы.
     Предпочитаемая система  репрезентативная  система,  которую  индивидуум
чаще всего использует  для сознательного  мышления  и которая организует его
опыт.
     Пресуппозиции  идеи или утверждения,  которые  следует  считать  самими
собой разумеющимися для того, чтобы коммуникация имела смысл.
     Присоединение  к  будущему  мысленная  репетиция   результата  с  целью
повышения гарантии того, что желаемое поведение произойдет.
     Пунктуационная  двусмысленность  двусмысленность, созданная соединением
двух  отдельных предложений в одно,  из  которого  всегда  можно  попытатьс
извлечь смысл.
     Разговорные   постулаты  гипнотические  формы  языка  вопросы,  которые
интерпретируются как команды.
     Различение процесс поиска различий.
     Разрыв  использование  паттернов  поведения, отличающихся  от паттернов
другого  человека,  разрушение  раппорта  с  целью  изменения   направления,
прерывания или окончания совещания или разговора.
     Рамка "как  будто" это те случаи, когда вы притворяетесь, что некоторое
событие уже  произошло,  и тогда.  думая,  что оно  "как  будто"  случилось,
провоцируете  творческое  решение  проблемы  путем   мысленного  преодолени
очевидных препятствий в направлении к желаемому решению.
     Рамка  набор  контекстов  или   способов  восприятия  чего  либо,  как,
например, в рамке результата, в рамке раппорта, в рамке возврата и т.п.
     Раппорт процесс построения и поддержания отношений взаимного  доверия и
понимания между двумя или более людьми, возможность вызывать реакции  других
людей.
     Репрезентативная система то, как мы кодируем информацию в своем мозге в
одной   или   нескольких   сенсорных   системах:   визуальной,   аудиальной,
кинестетической, вкусовой и обонятельной.
     Репрезентация кодирование и накопление сенсорной информации в мозге.
     Ресурсное состояние  неврологическое  и физическое состояние человека в
целом, когда он чувствует себя обладающим ресурсами.
     Ресурсы любые средства, которые могут быть задействованы для достижени
результата:  физиология,  состояния, мысли,  стратегии,  переживания,  люди,
события или вещи.
     Рефрейминг  изменение рамки в отношении утверждения,  чтобы придать ему
другой смысл.
     Рефрейминг контекста  изменение  контекста утверждения с  целью придать
ему другой смысл: "В каких условиях это было бы подходящей реакцией?"
     Рефрейминг  содержания   придание  утверждению  другого   смысла  путем
перевода внимания на другую часть содержания, задавая вопрос: "Что еще могло
бы это значить?"
     Сенсорная  чувствительность  приобретение умений делать более тонкие  и
более полезные  различения  в  отношении  сенсорной информации,  которую  мы
получаем из окружающего мира.
     Сенсорно-основанное    описание     информация,    которая     являетс
непосредственно  наблюдаемой  и  обнаруживаемой  с  помощью органов  чувств.
Существует различие между описанием: "Губы растянуты, видны некоторые  зубы,
и   уголки   рта   приподняты",   и:   "Она  счастлива",   которое  являетс
интерпретацией.
     Синестезия   автоматическая   связь,  которая   устанавливается   между
различными каналами восприятия.
     Синтаксическая   двусмысленность  в   английском   языке  двусмысленное
утверждение, в котором  глагол с ing - говым  окончанием может служить  либо
прилагательным,  либо глаголом,  например: "Influencing  people can  make  а
difference".
     Согласование результатов процесс подгонки  различных результатов друг к
другу, оптимизация решений.  Основа таких переговоров, в которых обе стороны
оказываются в выигрыше
     Сознание все то, что осознается в данный момент времени.
     Состояние  ваши  чувства,  ваше настроение. Единство  неврологических и
физических процессов, протекающих  в  индивидууме  в любой  момент  времени.
Состояние, в котором  мы находимся, оказывает влияние на наши способности  и
интерпретации опыта.
     Способность успешная стратегия выполнения некоторого задания.
     Стратегия   последовательность   мыслей   и  действий   для   получени
конкретного результата.
     Субмодальности   различия  внутри   каждой   репрезентативной  системы,
характеристики  наших внутренних репрезентаций, самые маленькие строительные
кирпичики наших мыслей.
     Транс измененное состояние сознания, когда внимание направлено внутрь и
сосредоточено на незначительном количестве стимулов.
     Третья   позиция   восприятие  мира   с   точки  зрения  стороннего   и
благосклонного наблюдателя. Одна из трех позиций восприятия, остальные носят
названия первой и второй позиций.
     Тройное  описание процесс восприятия  опыта с первой,  второй и третьей
позиций.
     Убеждения  обобщения, которые мы  делаем  относительно  окружающего нас
мира и наших принципов взаимодействия с ним.
     Универсальные  квантификаторы лингвистические термины  для  обозначени
таких слов, как каждый,  все и др., которые не допускают исключений. Одна из
категорий метамодели.
     Упущение пропуск части опыта в речи или мышлении.
     Физиологический относящийся к физиологии человека.
     Фильтры восприятия  уникальные идеи, опыт,  убеждения  и язык,  которые
формируют нашу модель мира.
     Фонетическая двусмысленность два  слова,  которые звучат одинаково,  но
пишутся по разному. Например: порог и порок.
     Части  субличности со своими намерениями,  иногда  конфликтующие друг с
другом.
     Экология забота о целостности взаимосвязей между существом и окружающей
средой.    Употребляется    также   в    отношении   внутренней    экологии:
уравновешенность  взаимосвязей  между  личностью  и ее  мыслями, поведением,
способностями, ценностями и убеждениями. Динамическое равновесие элементов в
системе.
     Эпистемология  изучение того, как мы знаем о том, что  мы знаем что-то.
Теория познания.
     Якорение процесс, посредством которого  любой стимул или  репрезентаци
(внешняя  или  внутренняя)  оказывается  связанной с  некоторой  реакцией  и
запускает ее проявление. Якоря могут  возникать естественным образом и могут
быть установлены намеренно.



   Ричард Бендлер.
   Используйте свой мозг для изменений


 Перевод: Лев Миникес


                                                       Посвящаю своей матери

     Итак,  Вашему  вниманию  предлагается  перевод   очередной   книги   по
Нейро-Лингвистическому   Программированию.   На  сей  раз  --  соло  Ричарда
Бэндлера, который вместе с Джоном  Гриндером  возглавляет  это  сравнительно
новое  (около двадцати лет от роду) направление в практической психологии. Я
выбрал именно эту книгу потому, что она открывает серию изданий, посвященных
"субмодальностям" --  большому,  многообещающему  и  почти  самостоятельному
разделу НЛП. Субмодальности -- заслуга прежде всего Бэндлера и его ближайших
последователей,  Стива  и  Конниры  (в  английском произношении -- Коннирэй)
Андреас. Полезность  модели  субмодальностей  для  любой  внутренней  работы
доказана  блестящей практикой; что же касается ограничений этой модели -- об
этом после некоторой тренировки у Вас сложится собственное впечатление.
     Как и при переводе ИЗ ЛЯГУШЕК -- В ПРИНЦЫ, я старался максимально точно
передать живой язык ведущего и участников семинара.
     Мне представляется важным получить доступ  к  характерным  особенностям
речи  (а значит, и личностей) и Джона, и -- в данном случае -- Ричарда, даже
иногда в ущерб  классическим  канонам  русского  языка.  Это,  мне  кажется,
немаловажно  для понимания достоинств и изъянов всего НЛП, вокруг которого в
нашей  стране  в  последние  годы  разгорелось  много  (кажется,  постепенно
утихающих?) страстей, результат бушевания которых неоднозначен.
     Специальных терминов в этой книге очень мало; те же, что есть, частично
объяснены  в  тексте,  частично понятны из контекста. (Тем не менее я все же
рекомендую  Вам  найти  и  прочитать  ИЗ  ЛЯГУШЕК  --   В   ПРИНЦЫ,   первую
опубликованную нами книгу по НЛП, в конце которой приведен составленный мною
терминологический словарь).
     Так  что  --  читайте,  сомневайтесь,  создавайте  собственную модель и
субмодальностей, и всего НЛП; а для этого -- самое  главное  --  пробуйте  и
экспериментируйте  с  любым знанием, которое сочтете значимым и полезным дл
себя и для тех, кому Вы захотите  помочь  в  процессе  внутренней  работы  и
изменения.
     Читая  эту  книгу,  Вы как минимум получите удовольствие. Значит, врем
уже не будет потеряно зря. А если оно не будет потеряно  вовсе,  а  будет  с
пользой  потрачено  на овладение чем-то НОВЫМ и полезным Вам и окружающим --
значит, вы не зря сейчас перевернете следующую страницу.
     Приятного путешествия!
     ЛЕВ МИНИКЕС


ВВЕДЕНИЕ
     Сколь часто вам приходилось слышать высказывания типа "У нее  блестящее
будущее"  или  "У него было яркое прошлое"? Подобные выражения -- это более,
чем метафоры.  Они  представляют  собой  точные  описания  способа  мышлени
говорящего;  эти  описания  являются  ключом  к  познанию того, как полезным
образом изменять структуру вашего собственного опыта. Например, прямо сейчас
отметьте, как  вы  рисуете  для  себя  картину  предстоящего  вам  приятного
события,  а  потом  сделайте  эту картину ярче и заметьте, как меняются ваши
ощущения. Когда  вы  увеличиваете  яркость  этого  изображения,  вы  сильнее
"стремитесь"  к  нему?  Большинство  людей  сильнее реагируют на более яркие
картины; некоторые сильнее реагируют на более тусклые изображения.
     Теперь возьмите приятное воспоминание из своего  прошлого  и  буквально
сделайте  цвета  ярче  и  контрастнее.  Как наличие "яркого прошлого" меняет
интенсивность вашей реакции на него? Если, раскрашивая свое  воспоминание  в
более  яркие цвета, вы не замечаете разницы в ощущениях - попробуйте увидеть
его в черно-белом варианте. В то время как  изображение  теряет  свой  цвет,
ваша реакция, скорее всего, ослабевает.
     Вот  еще одно типичное выражение:"Добавьте немного света в свою жизнь".
Подумайте о другом приятном переживании,  и  буквально  осыпьте  этот  образ
маленькими сияющими искорками -- и обратите внимание, как это влияет на вашу
эмоциональную  реакцию.  (Вот  о  чем  знают  специалисты  по  телерекламе и
дизайнеры одежды с блестящими деталями).
     "Оставьте свое прошлое позади" -- обычный совет  по  поводу  неприятных
событий.  Выберите  воспоминание,  которое все еще заставляет вас плохо себ
чувствовать, -- а потом отметьте, где вы его сейчас видите и сколь далеко от
вас расположено изображение. Возможно, оно находится  перед  вами,  довольно
близко.  Теперь  возьмите  этот  образ  и физически отодвиньте его далеко за
себя. Как это меняет ваше отношение к этому воспоминанию?
     Таковы  некоторые,  самые  исходные,  примеры  простоты  и  силы  новых
паттернов  НЛП  --  "субмодальностей",  разработанных  Ричардом Бэндлером за
последние несколько лет.  Одной  из  самых  ранних  моделей  НЛП  была  иде
"Модальностей"  или  "Репрезентативных  систем".  Мы думаем о любом событии,
используя  репрезентации  в  системах  восприятия  --  зрительные  (образы),
слуховые  (звуки)  и  кинестетические  (ощущения). В последние десять лет на
большинстве  НЛП-тренингов  преподано  множество  разнообразных,  быстрых  и
практических   способов   использования  этого  знания  о  модальностях  дл
изменения состояния и поведения. Субмодальности -- это более мелкие элементы
внутри   каждой   модальности.   Например,    некоторыми    из    зрительных
субмодальностей  являются  яркость, цвет, размер, расстояние, расположение и
фокус. Знание о  субмодальностях  открывает  целое  новое  царство  способов
изменения, еще более быстрых, простых и конкретных.
     Впервые  познакомившись  с  НЛП осенью 1977 года, мы отложили в сторону
большую часть своих занятий, чтобы изучить эти захватывающие и быстрые новые
способы изменять поведение.  В  то  время  Ричард  Бэндлер  и  Джон  Гриндер
сотрудничали  в  разработке  этой  новой  очень  многообещающей области. НЛП
учило, как проследить внутренние  процессы  человека,  обращая  внимание  на
неосознаваемые  движения  глаз;  как  за  несколько  минут  изменять  старые
неприятные эмоциональные реакции и многому другому.
     Теперь, спустя семь лет, все эти обещания  сдержаны  --  как  и  многие
другие.  Все  основные идеи и техники НЛП выдержали проверку временем, как и
более жесткую проверку в процессе обучения их практическому применению.  НЛП
часто описывается как сфера деятельности, находящаяся на переднем крае науки
об общении и изменении.
     НЛП   предлагает   концептуальное   понимание,   прочно  основанное  на
информатике и компьютерном программировании -- однако  еще  более  тщательно
укорененное  в  наблюдении  живого человеческого опыта. Все, что есть в НЛП,
может  быть  проверено  непосредственно   вашим   собственным   опытом   или
наблюдениями за другими людьми.
     Новые  субмодальные  техники,  описанные  и преподаваемые в этой книге,
являются даже более быстрыми  и  мощными  способами  совершения  личностного
изменения,  чем  более  ранние  методы  НЛП.  Существуют  только три главные
модальности, но внутри каждой из них много  субмодальностей.  Субмодальности
-- это  в  буквальном смысле способы, которыми наш мозг сортирует и кодирует
опыт. Субмодальные техники изменения можно использовать для непосредственной
модификации программного обеспечения человека --  тех  способов,  какими  мы
думаем о своем опыте и реагируем на него.
     Некоторые  критики утверждают, что НЛП слишком "холодно" и "технично" и
что, хотя оно может срабатывать с простыми привычками и фобиями, --  оно  не
касается "центральных экзистенциальных проблем". Нам будет интересна реакци
этих критиков на методы изменения отношений и убеждений, показанные в главах
6 и 7.
     Эта  книга  открывает  столбовую  дорогу к практическому новому способу
понимания того, как работает ваше мышление. Что более важно,  она  преподает
простые   конкретные   принципы,   которые  вы  можете  использовать,  чтобы
"управлять собственным мозгом". Она учит тому, как изменить ваш  собственный
опыт,  если  вы  им  недовольны, и как еще усилить наслаждение, если в вашей
жизни все в порядке.
     Многие из нас способны  взять  известные  принципы  и  приспособить  их
полезным  образом  или  время от времени вносить маленькие новшества. Особый
гений Ричарда Бэндлера состоит в его бесподобной способности  раз  за  разом
формулировать  новые  принципы и делать их доступными остальным. Его чувство
юмора может иногда показаться язвительным и самонадеянным  --  в  частности,
когда  оно  направлено  в  сторону  психологии  и  психиатрии (хотя и другие
"эксперты" получают свою долю!). Это становится  по  крайней  мере  частично
понятно,  когда  вы  осознаете,  что,  хотя метод лечения фобии/травмы за 10
минут при  помощи  НЛП  был  впервые  опубликован  более  шести  лет  назад,
большинство  психологов продолжают верить, что лечение фобии требует месяцев
или лет разговоров и лекарств (и  нескольких  тысяч  долларов).  Нам  хорошо
знакомо чувство горечи, возникающее, когда нам говорят:"Это невозможно" -- в
то время как мы сотни раз демонстрировали "это", а также учили многих других
регулярно "это" выполнять.
     Когда   --   в  любой  отрасли  промышленности  --  появляется  крупное
техническое новшество, по всему миру  предприниматели  стремятся  немедленно
воспользоваться  новым  методом  --  поскольку знают, что в противном случае
конкуренты вышвырнут их из бизнеса. К сожалению, в областях типа  психологии
-- где  профессионалам  платят  больше,  если  они  тратят больше времени на
решение проблемы  --  инерция  гораздо  сильнее.  Поскольку  вознаграждаетс
некомпетентность,  в  этих  областях  новые  и  лучшие методы гораздо дольше
становятся частью основного потока.
     Эта инерция в сфере психологии вызывает сожаление и  у  многих  других.
Сальвадор  Минучин,  широко  известный  новатор  в области семейной терапии,
сказал недавно:"Как люди реагировали на  наши  (научные)  открытия?  Защитой
своих  собственных  парадигм. В ответ на новое знание всегда встает вопрос о
том, как человеку продолжить заниматься теми вещами, которым его учили".
     Несмотря на эту инерцию, в сферах психологии  и  психиатрии  существует
много  исключений  --  профессионалов,  стремящихся  узнать о любых методах,
которые, сделав их  работу  более  быстрой,  качественной  и  точной,  могут
принести пользу клиентам. Мы надеемся, что эта книга найдет свой путь в ваши
руки.
     Несколько  лет  назад  мы узнали о новом направлении, которое исследует
гений Ричарда Бэндлера, и поняли, сколь полезны  всюду  могли  бы  быть  эти
новые  техники  людям,  если  бы  они  были  известны более широко. Однако к
созданию этой книги нас привело в первую очередь наше собственное восхищение
и взволнованность субмодальностями.
     Нашим исходным материалом были аудиозаписи и транскрипты большого числа
семинаров  и  тренингов,  проведенных  Ричардом  в  последнее  время.  Затем
последовал длительный процесс сортировки и организации этой массы материала,
собственного экспериментирования с ним и обучения ему других для того, чтобы
прийти  к  более  богатому  пониманию.  Наконец, основываясь на том, чему мы
научились, мы собрали этот материал в форме настоящей книги. Мы  постарались
сохранить   живой   стиль   и  дух  оригинальных  семинаров,  вместе  с  тем
одновременно реорганизуя и выстраивая материал так, чтобы  его  стало  проще
понять в письменной форме.
     Большинство  книг в быстро развивающихся областях к моменту напечатани
устаревает лет на пять-десять. Большей части  материалов  этой  книги  около
трех  лет.  Сейчас  на  продвинутых  НЛП-семинарах преподается много других,
более новых субмодальных техник, и Ричард продолжает их разрабатывать.
     Один  из  основных  принципов  НЛП  состоит  в  том,  что  порядок  или
последовательность  переживаний,  подобно порядку слов в предложении, влияет
на их значение. Порядок глав в  этой  книге  тщательно  продуман.  Поскольку
большая  часть  материала  последующих  глав  предполагает,  что  у вас есть
информация и опыт, предъявленные в  предыдущих  главах,  --  ваше  понимание
будет много полнее, если вы прочтете их по порядку.
     Другой  основополагающий  принцип НЛП заключается в том, что слова есть
лишь неадекватные ярлыки для опыта. Одно дело -- прочесть о забивании гвозд
в доску. Совсем другой опыт -- почувствовать молоток в своей руке и услышать
удовлетворяющее "чпок", когда гвоздь входит в кусок мягкой сосны.  Еще  один
опыт,  однако,  --  почувствовать дрожание и вихляние молотка и увидеть, как
сгибается гвоздь, когда вы слышите  "бэннь",  сообщающее  вам  о  незаметном
сучке.
     Паттерны  в  этой  книге  -- это инструменты. Как любые инструменты, их
нужно использовать,  чтобы  понять  полностью,  --  и  практиковаться  в  их
использовании,  чтобы делать это с надежной эффективностью. Вы можете быстро
пролистать эту книгу, если хотите лишь получить представление о том,  что  в
ней  написано.  Но  если  вы  действительно  хотите  уметь пользоваться этой
информацией -- непременно опробуйте ее на  собственном  опыте  и  с  другими
людьми; или ваше знание будет лишь "академическим".
     КОННИРА АНДРЕАС, СТИВ АНДРЕАС
     Апрель 1985
     КТО ЗА РУЛЕМ?
     Нейро-Лингвистическое Программирование -- это слова, которые я изобрел,
чтобы  избежать  необходимости  специализироваться в той или иной области. В
колледже я был одним из тех людей, которые не  могут  решиться  на  что-либо
одно,  -- и решил продолжать в том же духе. В числе прочего НЛП представляет
собой  способ  наблюдать  человеческое  обучение.  Хотя  куча  психологов  и
социальных  работников  используют  НЛП,  чтобы  делать то, что они называют
"терапией", я считаю более  правильным  описывать  НЛП  как  образовательный
процесс.  По  сути,  мы  разрабатываем способы научить людей пользоваться их
собственными мозгами.
     Большинство  людей  не  пользуется  собственными  мозгами   активно   и
продуманно. Ваш мозг похож на автомат без кнопки "выкл.". Если вы не займете
его  каким-нибудь  делом,  он  просто  будет  жужжать и жужжать, пока ему не
надоест. Если вы поместите  человека  в  камеру  сенсорной  депривации,  где
отсутствуют  внешние стимулы, -- он начнет генерировать внутренние. Если ваш
мозг слоняется без дела из  угла  в  угол  --  он  наверняка  начнет  делать
что-нибудь,  и  ему,  похоже, все равно, что именно. Вам, может быть, не все
равно -- но не ему.
     Например, случалось ли вам  когда-нибудь  просто  бродить  взад-вперед,
обдумывая   собственные   дела,  или  похрапывать  --  как  вдруг  ваш  мозг
высвечивает такую картинку, что вы накладываете в  штаны  от  страха?  Сколь
часто  люди  просыпаются  среди  ночи от того, что только что вновь пережили
экстатически приятный опыт? Если у вас был неудачный день, то потом ваш мозг
покажет вам яркие повторы -- снова и снова без конца. Мало того, что  у  вас
был  плохой  день; вы можете загубить весь вечер -- а, возможно, еще и часть
следующей недели.
     Большинство людей на этом  не  останавливается.  Сколь  многие  из  вас
думают  о  неприятных вещах, случившихся давным-давно? Как будто бы ваш мозг
говорит:"Давай еще раз! У нас еще час до обеда, давай подумаем о  чем-нибудь
по-настоящему  мрачном.  Может быть, нам удастся разозлиться по этому поводу
на три года позже, чем стоило бы". Вы слышали  о  "незавершенном  действии"?
Оно завершено; вам просто не понравилось, что из этого вышло.
     Я  хочу,  чтобы вы узнали, как вы можете научиться изменять собственный
опыт и получать какую-то власть над  тем,  что  происходит  в  вашем  мозгу.
Большинство   людей  являются  рабами  собственных  мозгов.  Они  как  будто
прикованы к заднему сиденью автобуса -- а за рулем кто-то  другой.  Я  хочу,
чтобы  вы  научились  управлять  собственным  автобусом.  Если вы не укажете
своему мозгу примерное направление, он будет либо ехать, куда  глаза  глядят
-- сам  по себе, -- либо другие люди найдут способы управиться с ним за вас;
а они могут не всегда иметь в виду  ваши  сокровенные  интересы.  Даже  если
всегда -- они могут их неверно понять!
     НЛП  представляет  собой  возможность  изучить  субъективность -- нечто
ужасное, как  мне  говорили  в  школе.  Мне  говорили,  что  истинная  наука
рассматривает  вещи  объективно. Однако я заметил, что больше всего на меня,
похоже, влияет мой субъективный опыт, и мне хотелось знать что-нибудь о том,
как он устроен и как он влияет на других людей. На этом семинаре я собираюсь
поиграть с вами в кое-какие умственные игры, потому что мозг -- моя  любима
игрушка.
     Скольким  из  вас  хотелось  бы иметь "фотографическую память"? И сколь
многие из вас снова и снова живо вспоминают неприятные переживания прошлого?
Это определенно делает жизнь немного сочнее. Если вы  идете  смотреть  фильм
ужасов, и возвращаетесь домой, и садитесь -- акт усаживания будет стремитьс
вернуть  вас  прямо  в кресло кинотеатра. Сколь многие из вас испытывали это
переживание? И вы заявляете, что у вас отсутствует  фотографическая  память!
Она  у  вас уже есть; вы просто не используете ее направленным образом. Если
вы способны демонстрировать  фотографическую  память,  когда  дело  касаетс
воспоминания прошлых неприятностей -- то, похоже, было бы хорошо, если бы вы
могли  намеренно  использовать  часть  этой  способности  для более полезных
переживаний.
     Сколь многие из вас когда-либо  думали  о  чем-то,  чего  еще  даже  не
произошло,  --  и заранее плохо себя из-за этого чувствовали? Зачем ждать? С
тем же успехом можно начать расстраиваться сейчас, верно? А потом,  в  конце
концов,   этого   в  действительности  не  происходит.  Но  вы  не  упустили
возможности это пережить, не так ли?
     Эта способность может также работать по-другому. Некоторые из вас лучше
проводят отпуск до того, как отправляются в отпуск в действительности  --  а
потом,    приехав,    заполучают    разочарование.   Разочарование   требует
соответствующего планирования.  Вы  думали  когда-нибудь  о  том,  на  какое
количество хлопот вам нужно пойти, чтобы разочароваться? Для этого вы должны
действительно  тщательно  все  спланировать.  Чем  больше  планирования, тем
больше разочарования. Некоторые идут в кино, а потом говорят:"Ну, это просто
не столь хорошо, как я думал, что это будет". Это вызывает  во  мне  вопрос:
если  у него в голове крутился такой хороший фильм, зачем он пошел в кино? К
чему идти, сидеть в помещении с влажным полом и неудобными  стульями,  чтобы
посмотреть фильм и потом сказать:"У меня даже нет сценария, но в собственной
голове я могу это сделать лучше".
     Такого  типа  вещи происходят, если вы позволяете своему мозгу работать
как попало. Люди больше времени  тратят  на  обучение  пользованию  кухонной
печью,   чем   собственными   мозгами.  Особый  акцент  на  целенаправленном
использовании вашего мышления иными способами, чем вы уже  это  делаете,  --
отсутствует. От вас ожидается, что вы "будете сами собой" -- как будто у вас
есть  выбор.  Здесь  вы  в  тупике,  поверьте  мне. Я полагаю, можно было бы
стереть электрошоком все ваши воспоминания, а потом превратить вас в кого-то
другого -- но результаты, которые я видел, были не  очень  соблазнительными.
Пока  мы не найдем что-то вроде машины для вычищения мозгов -- я думаю, вам,
видимо, придется ограничиться собой. И это не так плохо, поскольку вы можете
научиться пользоваться своим мозгом более функциональными способами. В  этом
и состоит НЛП.
     Когда   я   только   начал  преподавать,  у  некоторых  возникло  такое
впечатление, что НЛП поможет людям программировать  мышление  других  людей,
чтобы контролировать их и сделать их менее людьми. Они, похоже, считали, что
преднамеренное  изменение  человека  каким-то  образом уменьшит человечность
этого человека. Большинство людей очень даже  хотят  преднамеренно  изменить
себя  антибиотиками  и косметикой -- но поведение считается чем-то другим. Я
никогда не понимал, как изменение кого-либо и делание его  более  счастливым
превращает  его  в  менее человеческое существо. Но я действительно замечал,
сколь многие люди очень компетентно доставляют своим мужьям, или женам,  или
детям  --  или  даже  абсолютно  незнакомым людям -- неприятные переживания,
просто "оставаясь  самими  собой".  Иногда  я  спрашиваю  людей:"Зачем  быть
настоящим  собой,  когда  можно  быть  чем-то действительно стоящим?" Я хочу
познакомить  вас  с  некоторыми  из  бесчисленных  возможностей  научения  и
изменения,  доступных  вам  в  том случае, если вы начнете использовать свой
мозг преднамеренно.
     Было время, когда кинопродюсеры делали  фильмы,  в  которых  компьютеры
собирались взять власть в свои руки. Люди начали думать о компьютерах не как
об инструментах, а как о вещах, заменивших людей. Но если вы видели домашние
компьютеры, то знаете, что их программы решают задачи типа наведения порядка
в  вашей  чековой книжке! Эта операция на домашнем компьютере занимает раз в
шесть больше времени, чем если делать это  обычным  образом.  Вы  не  только
должны  записать  счета  в  чековую  книжку;  потом вы должны прийти домой и
ввести их в компьютер. Вот что  превращает  домашние  компьютеры  в  садовые
сажалки  --  то, куда вы вставляете цветы. Пока игрушка новая, вы сыграете в
несколько игр и через некоторое время запрете  ее  в  чулан.  Когда  заходят
друзья,  которых  вы  давно не видели, вы вытаскиваете ее обратно, чтобы они
могли поиграть в игры,  которые  вам  надоели.  Вообще-то  это  не  то,  что
представляет собой компьютер. Но тривиальные способы, какими люди используют
компьютеры, очень похожи на тривиальные способы, какими люди используют свои
собственные мозги.
     Я  постоянно  слышу,  как  люди  говорят,  что  лет около пяти обучение
прекращается, -- но у меня нет доказательств, что это правда. Остановитесь и
подумайте об этом. Между пятью годами от роду и  до  сего  момента  скольким
абсолютно  бесполезным  вещам  вы  научились  --  не  говоря уже о полезных?
Человеческие существа обладают поразительной способностью учиться. Я убежден
-- и собираюсь убедить вас, одним способом или другим, -- что вы по-прежнему
обучающиеся машины. Хорошая сторона этого  состоит  в  том,  что  вы  можете
обучаться  быстро  и  в совершенстве; плохая -- в том, что вы можете учитьс
всякой дряни с точно той же легкостью, как и полезным вещам.
     Сколь многих из вас преследуют навязчивости? Вы говорите себе:"Хотел бы
я суметь выкинуть это из своей  головы".  Но  не  удивительно  ли  в  первую
очередь   то,   что  вы  это  в  свою  голову  заполучили!  Мозги  и  впрямь
феноменальны.  Они  заставляют  вас  делать  абсолютно  поразительные  вещи.
Проблема  с мозгами не в том, что они не могут учиться -- как нам слишком уж
часто говорят. Проблема с мозгами в том, что они  учатся  слишком  быстро  и
слишком  хорошо.  Например,  подумайте  о  фобии.  Это поразительная вещь --
умение не забыть обязательно перепугаться при виде  паука.  Вам  никогда  не
найти  фобика,  глядящего  на паука со словами:"О черт! Я забыл испугаться".
Есть на белом свете несколько вещей, которыми вы хотели бы овладеть с  таким
же  совершенством?  Наличие фобии -- это колоссальное достижение в научении,
если подумать о ней таким образом. И если вы исследуете личностную  историю,
то  часто  обнаруживаете,  что  это  было научение с одной попытки: человеку
потребовался  лишь  один  мгновенный  опыт,  чтобы  научиться  чему-то   так
качественно, чтобы запомнить это на всю оставшуюся жизнь.
     Скольким  из  вас читали про Павлова, и его собак, и колокольчик, и все
такое? И у скольких из вас прямо сейчас  выделяется  слюна?  Им  требовалось
повесить на собаку сбрую, и звенеть колокольчиком, и без конца кормить ее --
чтобы  обучить этой реакции. Все, что вы сделали, -- это прочитали об этом и
у вас та же реакция, что была у собаки. Это  пустяк  --  но  это  показатель
того,  сколь быстро может обучаться ваш мозг. Вы умеете учиться быстрее, чем
любой компьютер. О чем нам нужно знать больше -- это  о  субъективном  опыте
научения,   так   чтобы   вы   могли   управлять  своим  обучением  и  лучше
контролировать собственный опыт и то, чему вы учитесь.
     Вам знаком феномен "нашей песни"? Во время, которое вы провели с кем-то
очень значимым, у вас была любимая  песня,  которую  вы  слушали  постоянно.
Теперь всякий раз, когда вы слышите эту песню, вы думаете об этом человеке и
вновь  испытываете  те  приятные  чувства.  Это работает точно, как Павлов и
слюноотделение. Большинство людей понятия  не  имеют  о  том,  сколь  просто
связывать  таким  образом  переживания  или  сколь  быстро  вы  можете этого
добиться, если делать это систематически.
     Однажды я видел, как терапевт за один сеанс сделал агорафобика. Он  был
милый,  благонамеренный  человек,  любящий  своих пациентов. У нет были годы
клинической подготовки -- но не было ни малейшего представления о  том,  что
он  делает. Его клиент пришел с конкретной фобией высоты. Терапевт предложил
этому парню закрыть глаза и подумать о высоте. А-а-п --  парень  краснеет  и
начинает  дрожать.  "Теперь  подумай  о  чем-то, что тебя ободрит". Ф-ф-у-у.
Теперь подумай о высоте. А-а-п. "Теперь  подумай  о  том,  как  ты  спокойно
ведешь машину". Ф-ф-у-у. "Теперь подумай о высоте". А-а-п.
     Этот парень кончил фобическими ощущениями по поводу почти всего в жизни
-- что часто называют агорафобией. То, что сделал терапевт, было блестяще --
в некотором  смысле.  Он  изменил  ощущения  своего клиента путем связывани
переживаний.  Вот  только   сделанный   им   выбор   ощущения,   подлежащего
генерализации,  в  мои  представления  о наилучшем выборе не вписывается. Он
привязал панические эмоции этого человека ко всем тем контекстам его  жизни,
которые  производили  ободряющий  эффект.  Вы можете использовать в точности
этот же процесс, чтобы взять приятное ощущение и генерализовать его таким же
образом. Если бы этот терапевт понимал процесс, который использовал, то  мог
бы обернуть его на сто восемьдесят градусов.
     Я  видел,  как  то  же  самое  происходит  в  супружеской терапии. Жена
начинает   жаловаться   на   какой-нибудь   поступок   мужа,   и    терапевт
говорит:"Смотрите на своего мужа, говоря это. Вам нужно находиться в глазном
контакте". Это свяжет все те неприятные эмоции с видом мужниного лица -- так
что всякий раз, глядя на него, она будет их испытывать.
     Вирджиния  Сатир  применяет  в  семейной  терапии  тот  же  процесс, но
поворачивает его в обратную сторону.  Она  расспрашивает  пару  о  важнейших
моментах  первых  дней  их  ухаживаний, и когда они зарумянятся -- тогда она
заставляет их смотреть друг на друга. Она может сказать что-нибудь  вроде:"И
я  хочу, чтобы вы осознали, что это тот же самый человек, в которого вы были
так глубоко влюблены десять  лет  назад".  Это  связывает  с  лицом  супруга
совершенно другое чувство, обычно куда более полезное.
     Одна пара, пришедшая на встречу со мной, какое-то время была на терапии
у кого-то другого, но они все еще воевали. Раньше они постоянно воевали дома
-- но  когда  они  пришли  ко мне, это происходило только в офисе терапевта.
Возможно, терапевт сказал что-то вроде:"Теперь я хочу, чтобы  вы  приберегли
все свои схватки для наших совместных сеансов, чтобы я мог наблюдать, как вы
это делаете".
     Я  хотел  понять,  с чем были сопряжены ссоры -- с терапевтом или с его
офисом, поэтому провел с ними эксперимент. Я выяснил, что если они  приходят
в офис терапевта в его отсутствие, то не спорят; но если он проводит сеанс у
них  дома  --  спорят.  Так  что  я  просто  сказал  им, чтобы они больше не
встречались с этим терапевтом. Это было простое решение, которое уберегло их
от больших расходов и множества неприятностей.
     Один из моих клиентов не мог разозлиться, потому что он бы тут же жутко
испугался. Можно было сказать, что у него была фобия злости. Оказалось,  что
когда  он  был  ребенком,  то  всякий  раз,  когда  он  злился, его родители
приходили в ярость -- и его испуг длился до середины следующей  недели;  так
что  эти два ощущения связались друг с другом. Он вырос и пятнадцать лет жил
отдельно от родителей -- но продолжал реагировать таким образом.
     В мир личностного изменения я пришел из мира математики и  информатики.
Компьютерщики   обычно  не  хотят,  чтобы  что-либо  в  их  окружении  имело
какое-либо отношение к людям. Они относятся к этому, как к  "пачканию  рук".
Им  нравится  работать с блестящими компьютерами и носить белые лабораторные
куртки. Но я обнаружил, что нет лучшей модели того, каким  образом  работает
мой  мозг  --  особенно  в  смысле  ограничений,  --  чем компьютер. Попытки
заставить компьютер что-то сделать -- неважно, сколь это "что-то" просто  --
очень похожи на попытки заставить что-то сделать человека.
     Большинство  из  вас  видели  компьютерные игры. Даже простейшие из них
программировать достаточно трудно, потому что приходится  пользоваться  теми
очень  ограниченными механизмами общения, которыми снабжена машина. Когда вы
поручаете ей сделать нечто, что она в состоянии сделать, -- ваша  инструкци
должна  быть  организована  в точности таким образом, чтобы информацию можно
было обработать так, чтобы компьютер мог  выполнить  задачу.  Мозги,  как  и
компьютеры,  не относятся к типу "чего изволите?". Они делают в точности то,
что им сказано делать, -- а не то, чего вы от них хотите. Потом  вы  злитесь
на  них  потому,  что  они не делают того, что вы имели в виду им приказать!
Одна  из  задач  программирования  называется  моделированием  --  чем  я  и
занимаюсь.  Задача  моделирования  --  заставить компьютер делать нечто, что
может делать  человек.  Как  заставить  машину  что-либо  оценивать,  решить
математическую   задачу,   включить  или  выключить  свет  в  нужное  время?
Человеческие существа могут включать и выключать свет или решать  задачи  по
математике.  Некоторые  делают это хорошо, другие иногда хорошо, а некоторые
вообще не делают этого хорошо. Моделирующий  пытается  взять  лучшую  модель
способа,  каким человек выполняет задачу, и сделать ее доступной для машины.
Меня не касается, действительно ли эта  модель  есть  то,  как  люди  решают
задачу.  Моделирующие не обязаны иметь в своем распоряжении истину. Все, что
нам нужно иметь в своем распоряжении, -- это нечто работающее. Мы  --  люди,
создающие  поваренные  книги.  Мы не хотим знать, почему это есть шоколадное
пирожное;  мы  хотим  знать,  что  в  него  положить,  чтобы  оно  правильно
получилось.  Знание  одного  рецепта  не  означает, что нет множества других
способов его приготовить. Мы  хотим  знать,  как  шаг  за  шагом  прийти  от
ингредиентов  к  шоколадному  пирожному.  Еще  мы  хотим  знать,  как  взять
шоколадное пирожное и дойти обратно до ингредиентов, когда кто-то не  хочет,
чтобы у нас был рецепт.
     Такого  рода дробление информации -- задача специалиста по информатике.
Самая  интересная  информация,  какую  вы  можете  получить,  это  знание  о
субъективности  другого  человеческого  существа.  Если  некто  умеет делать
нечто, то мы хотим промоделировать это поведение  --  и  наши  модели  будут
моделями  субъективного  опыта.  "Что она делает внутри своей головы такого,
чему я могу научиться?" Я не могу  мгновенно  заполучить  годы  ее  опыта  и
обретенное  в  результате  мастерство,  но  я  могу  быстро  получить  некую
ценнейшую информацию о структуре того, что она делает.
     Когда я впервые начал моделировать, казалось логичным выяснить, что уже
известно психологии о том, как люди думают. Но,  заглянув  в  психологию,
открыл,  что  эта  область  состоит  преимущественно из огромного количества
описаний того, как дисгармоничны люди. Было несколько смутных описаний того,
что  значит  быть  "цельной   личностью",   или   "актуализированной",   или
"интегрированной"  --  но  в  основном  там  были  описания  различных типов
человеческой дисгармоничности.
     Нынешний "Диагностический и Статистический Справочник III", применяемый
психиатрами и психологами, содержит более 450  страниц  описаний  того,  как
люди  могут  быть  дисгармоничны,  --  но  ни  единой  страницы, описывающей
здоровье.  Шизофрения  --  очень  престижный  способ  быть   дисгармоничным;
кататония  --  очень  спокойный  способ. Хотя истерический паралич был очень
популярен во время первой мировой войны, сейчас он не  в  моде;  его  только
случайно  можно  обнаружить у очень малообразованных иммигрантов, которые не
идут в ногу со временем. Вы счастливчик, если можете найти  его  сейчас.  За
последние  семь лет я видел лишь пять случаев -- и два из них я сделал сам с
помощью  гипноза.  В  настоящий  момент  "пограничное  состояние"  --  очень
популярный способ быть дисгармоничным. Это значит, что вы недостаточно псих,
но  также  и  недостаточно нормальны -- как будто не каждый таков! Раньше, в
пятидесятых, после "Трех лиц Евы", у множественных личностей их всегда  было
три.  Но  с  тех  пор,  как  прошла  "Сибилла",  у  которой  было семнадцать
личностей, мы видим больше множественных -- и у всех больше трех.
     Если вы думаете, что я придираюсь к психологам, --  то  ли  еще  будет.
Видите  ли,  мы  все в сфере компьютерного программирования такие сдвинутые,
что можем привязаться к кому угодно. Любой, кто  посидит  перед  компьютером
двадцать  четыре часа в сутки, пытаясь свести опыт к нулям и единицам, столь
далек от мира нормальных человеческих переживаний, что  я  могу  говорить  о
ком-то "псих" -- и это цветочки.
     Давным-давно  я  решил,  что, поскольку я не смог найти никого столь же
сдвинутого, сколь я сам, люди не должны быть на  самом  деле  дисгармоничны.
Что я заметил с тех пор -- так это, что люди превосходно устроены. Мне может
не  нравиться  то,  что  они делают, или им это может не нравиться -- но они
способны  проделывать  это   систематически,   снова   и   снова.   Они   не
дисгармоничны;  они  просто делают нечто отличное от того, что нам -- или им
-- хочется, чтобы происходило.
     Если вы создаете действительно живые образы в своем мозгу  --  особенно
если  вы  можете  создавать  их вовне - вы можете научиться быть гражданским
инженером или психотиком. Один зарабатывает больше, чем другой,  но  ему  не
так  интересно.  В  том,  что  делают люди, есть структура; и если вы можете
уяснить эту структуру, то можете понять, как ее изменить. Можно еще подумать
о контекстах, в которых замечательно было бы иметь эту структуру.  Подумайте
об оттягивании со дня на день. Что если бы вы использовали этот навык, чтобы
отложить на потом неприятное переживание, когда вас кто-то оскорбляет? "О,
знаю,  что  должен  сейчас  плохо себя почувствовать; сделаю это позже". Что
если бы вы оттянули акт поедания шоколадного пирожного и мороженого  навечно
-- у вас просто руки так и не дошли до них.
     Однако большинство людей так не думают. Подлежащая основа большей части
психологии  --  это:"В чем проблема?" После того как психолог нашел проблеме
название, он хочет узнать, когда вы сломались и что вас  сломало.  Тогда  он
думает, что знает, почему вы сломаны.
     Если  вы  предположите,  что  некто  сломан,  то  следующая  задача  --
выяснить, можно ли его починить. Психологов никогда особо  не  интересовало,
как вы сломались или как вы продолжаете поддерживать состояние сломанности.
     Другая  трудность  с  большей  частью психологии состоит в том, что она
изучает сломанных людей, чтобы  понять,  как  их  починить.  Это  похоже  на
исследование всех машин на свалке с целью понять, как заставить машины лучше
ездить.  Если вы изучите кучу шизофреников, вы можете узнать, как получаетс
действительно хорошая шизофрения, -- но вы не узнаете о том, чего у  них  не
получается.
     Обучая  персонал  психиатрической  больницы,  я  предложил,  чтобы  они
изучали своих  шизофреников  лишь  столько  времени,  сколько  нужно,  чтобы
понять,  чего  те  не  в  состоянии  делать.  После этого они должны изучить
нормальных людей, чтобы понять, как последние делают эти вещи, -- так  чтобы
суметь научить этому шизофреников.
     Например,  у одной женщины была следующая проблема: если она что-нибудь
себе придумывала, то несколькими минутами позже не могла отличить  этого  от
воспоминания  о  чем-то,  происшедшем  в  действительности. Когда она видела
внутреннюю картину, у нее не было  способа  различить,  было  ли  это  нечто
действительно ею виденное -- или же то, что она вообразила. Это сбивало ее с
толку  и  пугало  сильнее  любого  фильма ужасов. Я предложил ей, придумыва
картины, обводить их черной рамкой -- чтобы, когда она  потом  их  вспомнит,
они  отличались  бы от других. Она попробовала, и это прекрасно сработало --
за исключением тех картин, что она придумала до того, как я  дал  ей  совет.
Однако  это было хорошее начало. Как только я сказал ей, что именно сделать,
-- она смогла сделать это идеально. И тем не менее история ее  болезни  была
дюймов  в шесть толщиной и содержала двенадцать лет психологического анализа
и описаний  того,  как  она  дисгармонична.  Они  искали  "глубокий  скрытый
внутренний  смысл". Они слишком долго изучали поэзию и литературу. Изменение
-- штука куда более простая, если вы знаете, что делать.
     Большинство психологов думают, что общаться с сумасшедшими трудно.  Это
отчасти  верно,  но отчасти это еще и результат того, что они с сумасшедшими
делают. Если некто ведет  себя  немного  странно  --  его  удаляют  с  воли,
накачивают  транквилизаторами  и  помещают  в  закрытые  бараки вместе с еще
тридцатью другими. За ним наблюдают 72 часа и говорят:"Черт! Он странно себ
ведет". Ну, уж из нас-то никто, конечно, не повел бы себя странно.
     Сколькие из вас прочли статью  "Нормальные  люди  в  безумных  местах"?
Социолог  предложил группе здоровых, счастливых, готовых к выпуску студентов
поступить в психиатрические больницы  --  ради  эксперимента.  У  всех  были
диагностированы  серьезные проблемы. Большинство из них выбиралось обратно с
колоссальными трудностями, поскольку персонал считал, что желание  выбратьс
было  проявлением  их  болезни.  И  вы  говорите  о  "Ловушке-22"!  Пациенты
сознавали, что эти студенты не были сумасшедшими; персонал -- нет.
     Несколько  лет  назад,  когда  я  присматривался  к  различным  методам
изменения,  большинство  людей  считали,  что  психологи  и психиатры -- это
эксперты по личностному изменению. Мне казалось, что многие  из  них  являют
собой  куда  лучшие  примеры психозов и неврозов. Вы когда-нибудь видели их?
Как насчет инфантильной  либидинозной  реакции-формации?  Любой,  кто  может
говорить на этом языке, не имеет права называть других людей психами.
     Многие  психологи  считают,  что  кататоники  --  действительно тяжелый
случай, потому что их невозможно заставить общаться с вами. Они просто сидят
в одной и той же позиции, даже не двигаясь, до тех пор, пока  их  кто-нибудь
не  сдвинет. На самом деле заставить кататоника общаться с вами очень легко.
Все, что нужно сделать, -- это треснуть  его  молотком  по  руке.  Когда  вы
поднимете  молоток, чтобы треснуть еще раз, -- он отдернет руку и скажет:"Не
делайте этого со мной!" Это не значит, что он "вылечился", но  теперь  он  в
том состоянии, в котором вы можете с ним общаться. Это начало.
     Как-то  раз  я  попросил  местных  психиатров  прислать ко мне странных
клиентов,  с  которыми  у  них  возникали  трудности.  Я  обнаружил,  что  с
действительно  странными  клиентами  работать  проще  -- в конечном счете. Я
считаю,  что  проще  работать  с  отъявленным  шизофреником,  чем  заставить
"нормального"  человека бросить курить, если он этого не хочет. Кажется, что
психотики непредсказуемы, что они беспорядочно впрыгивают в свое  безумие  и
выпрыгивают  из него. Однако -- как и все остальное в человеческом поведении
-- психоз имеет упорядоченную структуру. Даже шизофреник не проснется в один
прекрасный день маниакально-депрессивным психотиком. Если  вы  изучили,  как
работает  эта  структура,  то  можете впрыгивать его туда и обратно. Если вы
достаточно хорошо ее изучили, то можете даже сами это проделывать.  Если  вы
когда-нибудь  захотите  получить  комнату  в  переполненной гостинице -- нет
способа эффективнее психотического припадка. Однако советую вам суметь выйти
из припадка  обратно,  иначе  комната,  которую  вы  получите,  будет  обита
войлоком.
     Я  всегда считал самым полезным подходом к психозу подход Джона Розена:
войти в реальность психотика и потом испортить ее ему. Существует  множество
способов,  какими  это можно делать, и не все они очевидны. Например, у мен
был один парень, который слышал из электрических розеток голос, заставлявший
его делать разные вещи. Я вычислил, что,  если  я  сделаю  его  галлюцинации
реальностью, -- он больше не будет шизофреником. Поэтому я спрятал динамик в
розетку   в   своей   приемной.   Когда   он   вошел   в   комнату,  розетка
сказала:"Привет". Парень обернулся, посмотрел на нее  и  сказал:"Ты  звучишь
по-другому".

     "Я новый голос. Ты думал, есть только один?"
     "Откуда ты взялся?"
     "Не твое дело".
     Это  заставило  его сдвинуться. Поскольку он обязан был повиноваться,
использовал этот новый голос, чтобы давать  ему  инструкции,  в  которых  он
нуждался  для  изменения  своего  поведения.  Беря  реальность  в свои руки,
большинство людей реагируют на нее. Когда я беру реальность  в  руки,  я  ее
искажаю!  Я  не  верю, что люди дисгармоничны. Они просто обучены делать то,
что делают. Многое из того, чему обучены люди, весьма удивительно; и  честно
говоря,  вне  психиатрических  больниц  я  встречаю  такое гораздо чаще, чем
внутри.
     Большая часть человеческого опыта  не  относится  к  реальности  --  он
относится  к  разделяемой  реальности.  Есть  люди,  которые приходят к моей
двери, дают мне комичные религиозные книжки и говорят, что через две  недели
будет  конец  света.  Они говорят с ангелами, они говорят с Богом - но их не
считают сумасшедшими.  Но  если  человека  поймают  говорящим  с  ангелом  в
одиночку  --  его  называют  безумцем,  забирают  в психбольницу и до отказа
начиняют лекарствами. Когда вы придумываете новую  реальность  --  убедитесь
лучше, что у вас найдется несколько друзей, которые ее разделят; иначе у вас
могут  быть  большие неприятности. Это одна из причин, по которым я преподаю
НЛП. Я хочу иметь хоть несколько человек, разделяющих эту реальность,  чтобы
меня не забрали люди в белых халатах.
     У  физиков  тоже  есть  разделяемая реальность. За этим исключением, не
такая уж на самом деле большая разница --  быть  физиком  или  шизофреником.
Физики  тоже говорят о вещах, которых нельзя увидеть. Сколькие из вас видели
атом, не говоря уже об элементарной частице?  Есть  отличие:  физики  обычно
немного  более  опытны  в  обращении  со  своими галлюцинациями, которые они
называют  "моделями"  или  "теориями".  Когда  одна   из   их   галлюцинаций
оказывается  под угрозой из-за новых данных, физики изъявляют чуточку больше
желания отказаться от своих старых идей.
     Большинство из вас учили  модель  атома,  согласно  которой  существует
ядро,  сделанное  из  протонов  и  нейтронов,  и  элементы, летающие вокруг,
подобно маленьким планетам. Еще в  20-х  годах  Нильс  Бор  получил  за  это
описание  Нобелевскую премию. В течение более 50 лет эта модель была основой
колоссального  количества  открытий  и  изобретений  --  типа  пластика  тех
ногахайдовских стульев, на которых вы сидите.
     Довольно  недавно  физики решили, что Боровское описание атома неверно.
Меня заинтересовало, собираются  ли  они  отобрать  его  Нобелевскую  премию
обратно;  но  потом  я выяснил, что Бор умер и деньги уже потратил. На самом
деле изумительно то, что все открытия,  сделанные  благодаря  "неправильной"
модели, по-прежнему при нас. Ногахайдовские стулья не исчезли с лица земли в
момент,  когда  физики  изменили свое мнение. Физика обычно предлагается как
очень "объективная" наука; но я  замечаю,  что  физика  меняется  --  а  мир
остается прежним. Так что должно быть в физике что-то субъективное.
     Эйнштейн  был  одним из моих детских героев. Он свел физику к тому, что
психологи называют "управляемым воображением", а Эйнштейн называл "мысленным
экспериментом". Он зрительно представил себе, как бы это было -- прокатитьс
на конце светового луча. И люди говорят, что он был академичен и объективен!
Одним из результатов этого конкретного  мысленного  эксперимента  стала  его
знаменитая теория относительности.
     НЛП  отличается  только  тем,  что мы намеренно придумываем ложь, чтобы
попробовать  понять  субъективный  опыт  человеческого  существа.  Когда  вы
изучаете  субъективность,  нет  смысла  пытаться  быть  объективным. Поэтому
давайте снизойдем до какого-нибудь субъективного опыта.






УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМ МОЗГОМ
     Я бы хотел, чтобы вы попробовали несколько очень простых  экспериментов
-- чтобы   немножко   поучить   вас  тому,  как  можно  научиться  управлять
собственным мозгом.  Этот  опыт  понадобится  вам  для  того,  чтобы  понять
оставшуюся  часть этой книги, поэтому рекомендую вам действительно проделать
следующие короткие эксперименты.
     Подумайте о событии  из  прошлого,  которое  было  очень  приятным,  --
возможно, о том, о котором вы давно не вспоминали. Задержитесь на мгновение,
чтобы  вернуться к этому воспоминанию, -- и убедитесь, что вы видите то, что
видели, когда это приятное событие совершалось. Можете закрыть  глаза,  если
так проще.
     Я  хочу, чтобы, глядя на это приятное воспоминание, вы изменили яркость
изображения и отметили, как изменяются в ответ ваши чувства. Сначала делайте
его все ярче и ярче. Теперь делайте его все более и более тусклым,  пока  вы
едва сможете различить его.Теперь снова сделайте его ярче.
     Как  это  меняет  ваше  самочувствие?  Всегда  есть  исключения, но дл
большинства из вас, если вы сделаете картину  ярче,  --  ощущения  усилятся.
Увеличение  яркости  обычно увеличивает интенсивность ощущений, а уменьшение
яркости -- обычно наоборот.
     Сколь многие из вас когда-либо думали о возможности намеренно  изменять
яркость внутреннего образа, чтобы иначе чувствовать себя? Большинство из вас
просто  позволяют  своему мозгу беспорядочно показывать вам любую картину на
его выбор -- а вы в ответ хорошо или плохо себя чувствуете.
     Теперь подумайте о неприятном воспоминании:  что-то  такое,  о  чем  вы
думаете,  --  и это вызывает у вас неприятные эмоции. Теперь делайте картину
все более и более тусклой. Если вы достаточно сильно  убавите  яркость,  она
больше   не   будет   вам   досаждать.  Можете  сэкономить  тысячи  долларов
психотерапевтических счетов.
     Я научился этим вещам от людей, которые их  уже  делали.  Одна  женщина
сообщила  мне,  что  она  счастлива  постоянно;  она  не  позволила событиям
подобраться к ней. Я спросил ее, как она это делает, и она ответила:"Ну, эти
неприятные мысли приходят мне в голову; но я просто убавляю яркость".
     Яркость  --   одна   из   "субмодальностей"   зрительной   модальности.
Субмодальности -- это универсальные элементы, которые можно использовать дл
изменения  любого зрительного образа, независимо от содержания. У слуховой и
кинестетической модальностей тоже есть субмодальности; но мы  пока  поиграем
со зрительными.
     Яркость   --   это  лишь  один  из  многих  параметров,  которые  можно
варьировать.  Прежде  чем  мы  перейдем  к  другим,  я  хочу  поговорить  об
исключениях из правил обычного воздействия яркости. Если вы сделаете картину
такой  яркой,  что  она  смоет  детали  и  станет почти белой, -- это скорее
снизит, нежели увеличит интенсивность ваших ощущений. В  верхнем  экстремуме
связь  обычно  теряется.  У  некоторых  людей  связь  в большинстве ситуаций
обратная, так что увеличение яркости снижает интенсивность их ощущений.
     Некоторые исключения относятся к содержанию. Если ваша приятная картина
-- это свет свечи, или сумерки,  или  закат  солнца,  то  часть  ее  особого
очарования связана с тусклостью; если вы сделаете изображение ярче, ощущени
могут  ослабнуть.  С  другой  стороны,  если  вы  вспомнили случай, когда вы
боялись темноты, то страх может быть связан с  невозможностью  увидеть,  что
там  находится.  Если  вы сделаете этот образ ярче и увидите, что там ничего
нет, -- страх скорее уменьшится, а не увеличится. Так  что  исключения  есть
всегда,  и когда вы их исследуете, в них тоже появляется смысл. Какова бы ни
была связь, вы можете  использовать  эту  информацию,  чтобы  изменить  свои
переживания.
     Теперь  давайте  поиграем  с  другой  субмодальной переменной. Выберите
другое приятное воспоминание и меняйте размер картины.  Сначала  делайте  ее
все  больше  и  больше, а потом все меньше и меньше, отмечая, как меняются в
ответ ваши ощущения.
     Связь обычно такова, что большая картина интенсифицирует вашу  реакцию,
а  меньшая  ослабляет  ее.  Здесь  тоже есть исключения, особенно на верхнем
конце шкалы.  Когда  картина  становится  очень  большой,  она  может  вдруг
показаться  нелепой  или  нереальной.  Тогда  ваша  реакция может изменитьс
качественно, а не по интенсивности -- например, от удовольствия к смеху.
     Изменив размер неприятной картины, вы,  вероятно,  обнаружите,  что  ее
уменьшение  ослабляет  также и ваши ощущения. Если придание ей по-настоящему
огромных размеров превращает ее в нелепую и смешную,  то  вы  и  это  можете
использовать,  чтобы почувствовать себя лучше. Попробуйте. Выясните, что вам
подходит.
     Неважно, какова связь, если вы выясните, как она работает в вашем мозгу
-- так что сможете научиться контролировать свой опыт. Если подумать, в этом
не должно быть абсолютно  ничего  удивительного.  Люди  говорят  о  "тусклом
будущем"  и "ярких перспективах". "Все в черном свете". "У меня в голове все
смешалось". "Это пустяк, но она раздувает все это до  непомерных  размеров".
Когда  некто  произносит  что-то  подобное,  это  не  метафоры;  обычно  это
буквальное и точное описание того, что испытывает внутри себя этот человек.
     Если кто-то "непомерно что-нибудь раздувает", вы можете посоветовать ей
сжать картинку. Если она  видит  "тусклое  будущее"  --  пусть  сделает  его
поярче. Это звучит просто, так оно и есть.
     Внутри  вашего разума существуют все те вещи, с которыми вам никогда не
приходило в  голову  поиграть.  Вы  не  хотите  ввязываться  в  отношения  с
собственной  головой,  так?  Пусть  вместо  вас  это делают другие. Все, что
происходит в вашей голове, воздействует на вас, и потенциально все  это  вам
подконтрольно. "Кто будет управлять вашим мозгом?" -- вот в чем вопрос.
     А теперь я хочу, чтобы вы продолжили эксперимент с варьированием других
зрительных  элементов, чтобы выяснить, как можно сознательно изменять их дл
воздействия на вашу реакцию. Я хочу, чтобы у вас было личное, опытным  путем
полученное  понимание  того, как вы можете контролировать свой опыт. Если вы
действительно приостановитесь и попробуете поизменять переменные из  списка,
приведенного  ниже,  --  у  вас будет прочная основа для понимания остальной
части книги. Если вы считаете, что у вас нет времени, -- отложите эту книгу,
пересядьте в конец автобуса и почитайте вместо нее какие-нибудь комиксы  или
"Нэйшнл Инкуайерер".
     Что  касается  тех  из вас, кто действительно хочет научиться управлять
своим собственным мозгом, --  возьмите  любой  опыт  и  попробуйте  изменить
каждый  из  перечисленных ниже зрительных элементов; проделайте то же самое,
что вы делали с яркостью и размером: попробуйте пойти в одном направлении, а
потом в другом, чтобы определить, как это изменяет ваши  переживания.  Чтобы
на самом деле выяснить, как работает ваш мозг, изменяйте только один элемент
за раз. Если вы меняете два параметра или более одновременно, то не узнаете,
какое  из  них  -  или  насколько сильно -- воздействует на ваши ощущения. Я
рекомендую проделывать это с приятным переживанием.
     Цвет.  Меняйте  интенсивность  цвета   от   очень   ярких   цветов   до
черно-белого.  Расстояние.  Меняйте  от очень близкого до далекого. Глубина.
Меняйте  картину  от  плоского,  двумерного  фото  до  полной  глубины  трех
измерений.  Длительность.  Варьируйте  от  быстрых  мельканий до устойчивого
образа, сохраняющегося некоторое время.  Четкость.  Меняйте  изображение  от
кристально  чистой  детальной четкости до размытой неразличимости. Контраст.
Отрегулируйте разницу между светом и тенью от абсолютного контраста к  более
непрерывным  градациям серого. Пределы. Варьируйте от ограниченной картины в
рамке до панорамного изображения, которое замыкается за вашей  головой,  так
что  если  вы  повернетесь,  то сможете увидеть еще часть. Движение. Меняйте
изображение  от  неподвижного  фото  или  слайда  до  кинофильма.  Скорость.
Регулируйте  скорость  фильма  от очень медленной до очень быстрой. Оттенок.
Изменяйте баланс цветов. Например, увеличьте интенсивность красных  тонов  и
уменьшите  голубых  и  зеленых. Прозрачность. Сделайте образ прозрачным, так
чтобы вы могли видеть, что находится под поверхностью.  Пропорции.  Сделайте
обрамленную картину длинной и узкой, а потом короткой и широкой. Ориентация.
Наклоните   верхнюю  часть  картины  от  себя,  а  потом  к  себе.  Передний
план/задний план. Варьируйте различие между передним  планом  (то,  что  вас
больше  всего интересует) и задним (обстоятельства, которым просто случилось
при  сем  присутствовать)  или  отделенность  первого  от   второго.   Потом
попробуйте  поменять  их  местами,  так  чтобы  задний  план стал интересным
передним. (См. еще параметры для экспериментирования в приложении).
     Теперь у большинства из вас должен быть опыт  использования  нескольких
из  множества  способов,  какими  можно, меняя субмодальности, изменить свой
опыт. Всякий раз, обнаружив элемент, работающий по-настоящему эффективно, --
сделайте паузу, чтобы понять,  где  и  когда  вы  хотели  его  использовать.
Например, выберите жуткое воспоминание -- хотя бы эпизод из фильма. Возьмите
эту  картину  и очень быстро сделайте ее очень большой Это встряхивает. Если
вам по утрам трудно разогнаться, попробуйте это вместо кофе!
     Я просил вас пробовать по одному элементу за раз, так, чтобы  вы  могли
выяснить,   как   они   работают.  Выяснив,  как  они  работают,  вы  можете
комбинировать их, чтобы получить еще более интенсивные изменения.  Например,
приостановитесь  и  найдите исключительно приятное чувственное воспоминание.
Во-первых, убедитесь, что это фильм, а не просто неподвижный  слайд.  Теперь
возьмите  этот  образ  и  пододвиньте  его  к  себе. Но мере его приближени
делайте его более ярким и цветным, одновременно замедляя фильм  до  примерно
половинной скорости. Поскольку вы уже знаете кое-что о том, как работает ваш
мозг,   проделайте   так   же   и   все  остальное,  что  наилучшим  образом
интенсифицирует это ваше переживание. Приступайте.
     Вы чувствуете себя по-другому? Можете проделывать это в любое время,  и
это  будет  уже  вами  оплачено.  Когда  вы  вот-вот  соберетесь по-крупному
придраться к любимому человеку -- можете притормозить и сделать это. И с тем
выражением, которое вот сейчас на ваших лицах, -- кто знает, чем  это  могло
бы кончиться всякого рода занятными волнениями!
     Я  поражаюсь  тому,  что  некоторые  делают  это  в  точности наоборот.
Подумайте, на что была бы похожа ваша  жизнь,  если  бы  все  свои  приятные
переживания  вы вспоминали как мутные, отдаленные, расплывчатые, черно-белые
фотоснимки, зато все неприятные -- как  ярко-цветные,  близкие,  панорамные,
трехмерные фильмы. Отличный способ впасть в депрессию и думать, что жизнь не
стоит   того,  чтобы  ее  проживать.  У  всех  нас  есть  хорошие  и  плохие
переживания; вся разница часто в том, как мы их вспоминаем.
     Как-то на вечеринке я наблюдал за женщиной. Три  часа  она  превосходно
проводила  время  -- болтала, танцевала, пускала пыль в глаза. Как раз когда
она собиралась уходить, кто-то залил кофе весь перед ее платья. Отряхиваясь,
она проговорила:"О, теперь весь вечер разрушен!" Подумайте об  этом:  одного
дурного  мгновения  хватило, чтобы похоронить три часа счастья! Мне хотелось
понять, как она это делает, поэтому я спросил ее о предшествовавших  танцах.
Она  сказала,  что  увидела  себя танцующей с кофейным пятном на платье! Она
взяла  это  кофейное  пятно  и  буквально  размазала  его  по  всем  прежним
воспоминаниям.
     Так  поступают  многие. Один мужчина как-то сказал мне:"Неделю я думал,
что на самом деле счастлив. Но потом я  оглянулся,  и  подумал  об  этом,  и
осознал,  что  на самом деле я не был счастлив; все это было ошибкой". Гляд
назад, он перекодировал весь свой опыт и решил,  что  у  него  была  дрянна
неделя.  Я  заинтересовался:"Если  он  с такой легкостью может редактировать
свою биографию, почему он не делает этого по-другому? Почему не сделать  все
неприятные воспоминания приятными?"
     Люди часто редактируют прошлое, когда разводятся или если обнаруживают,
что у  супруга  был роман на стороне. Вдруг все хорошие минуты, которыми они
наслаждались вместе на протяжении многих лет, выглядят по-другому. "Это  все
было притворство". "Я просто обманывала себя".
     Люди, садящиеся на диету, часто проделывают то же самое. "Ну, я думала,
это действительно  эффективная  диета.  В течение трех месяцев я еженедельно
теряла по пять фунтов. Но потом я набрала один фунт; так я узнала,  что  она
не эффективна". Некоторые люди много раз успешно сбрасывали вес -- но их так
никогда  и не осенило, что у них это получалось. Один маленький признак, что
они набирают вес, -- и они решают:"Все было неправильно".
     Один мужчина пришел на терапию потому, что "боялся жениться не  на  той
женщине".  Он  был  с  этой  женщиной и думал, что любит ее, и действительно
хотел на ней жениться -- вплоть до момента, когда ему нужно будет  заплатить
за  то, чтобы поработать над этим в терапии. Причина, из-за которой он знал,
что не может доверять  своей  способности  принимать  такого  рода  решения,
состояла в том, что он уже однажды женился на "не той женщине". Когда он это
сказал,  я подумал:"Я так понимаю, что, добравшись домой после венчания, он,
надо полагать, обнаружил, что то была незнакомая женщина. Я так понимаю, что
он попал не в ту церковь или что-то в  этом  роде".  Что  вообще  значит:"он
женился "не на той женщине"?
     Когда  я спросил его, что это значит, то выяснил, что он развелся через
пять лет семейной жизни. В его случае первые четыре с  половиной  года  были
по-настоящему хороши. Но потом что-то испортилось; так что все пять лет были
сплошной  ошибкой.  "Я  зря  потратил  пять  лет своей жизни и не хочу этого
повторять. Поэтому я собираюсь  потратить  очередные  пять  лет  на  попытки
определить, та это женщина или нет". Он действительно был этим озабочен. Дл
него  это  были не шутки. Это было важно. Но его никогда не озаряло, что сам
вопрос не имеет смысла.
     Этот мужчина  уже  знал,  что  он  и  его  женщина  делают  друг  друга
счастливыми  во  многих  отношениях. Он не думал о том, чтобы спросить себя,
как он собирается обеспечить себе еще большее счастье, оставаясь с ней;  или
как  он  собирается  сохранить  ее  счастье.  Он  уже  решил, что необходимо
выяснить, "та" это женщина  или  нет.  Он  никогда  не  сомневался  в  своей
способности решить этот вопрос -- но не доверял способности решить, женитьс
на ней или нет!
     Однажды  я  спросил  мужчину,  как  он  загоняет себя в депрессию, и он
сказал:"Ну, как будто я выхожу к своей машине и обнаруживаю сдутую шину".
     "Да, это досадно, но это не выглядит как бы достаточным для впадения  в
депрессию. Что вы делаете, чтобы это стало действительно ужасным?"
     "Я  говорю  себе:"И  так  всегда", а потом вижу множество картинок всех
остальных случаев, когда ломалась моя машина".
     Я  знаю,  что  на  каждый  случай,  когда  его  машина   не   работала,
приходилось, вероятно, сотни три случаев, когда она работала превосходно. Но
о  них  он в этот момент не думает. Если я могу побудить его думать обо всех
тех других случаях, когда его машина работала чудесно --  у  него  не  будет
депрессии.
     Однажды  ко  мне  пришла  женщина  и  сообщила,  что она в депрессии. Я
спросил ее:"Откуда вы знаете, что вы в депрессии?" Она посмотрела на меня  и
ответила,  что ей сказал ее психиатр. Я сказал:"Ну, может, он ошибся; может,
вы не в депрессии; может,  это  счастье!"  Она  снова  посмотрела  на  меня,
подняла  одну  бровь и произнесла:"Я так не думаю". Но она так и не ответила
на мой вопрос "Откуда вы знаете, что вы  в  депрессии?"  "Если  бы  вы  были
счастливы,  как  бы  вы  узнали,  что  вы  счастливы?" "Вы когда-нибудь были
счастливы?"
     Я открыл, что у большинства депрессированных людей  в  действительности
было  столько  же  счастливых  переживаний,  как  и у большинства остальных;
просто когда они оглядываются назад, то не думают, что  все  было  на  самом
деле  так  уж  счастливо.  Вместо розовых очков они носят серые. В Ванкувере
жила одна замечательная леди, у которой в самом  деле  был  голубой  оттенок
поверх  переживаний,  которые  ей  были  неприятны, а у приятных оттенок был
розовый.  Они  были  хорошо  рассортированы.   Если   она   брала   какое-то
воспоминание  и  меняла  оттенок  -- это полностью меняло воспоминание. Я не
могу сказать вам, почему это работает, но субъективно  она  проделывает  это
так.
     Когда   один  из  моих  клиентов  впервые  сказал:"Я  депрессивный",
ответил:"Привет, я -- Ричард". Он остановился и сказал:"Нет".
     "Не Ричард?"
     "Погодите. Вы перепутали".
     "Я не перепутал. Мне все совершенно ясно".
     "Я в депрессии шестнадцать лет".
     "Потрясающе! Вы столько времени не спали?"
     Вот структура того, что он говорит:"Я закодировал свой  опыт  так,  что
живу  в  состоянии  иллюзии, будто шестнадцать лет нахожусь в одном и том же
состоянии сознания". Я-то знаю, что он не был шестнадцать лет  в  депрессии.
Он  должен был на время отвлекаться -- на обед, и на то, чтобы раздражаться,
и еще на несколько вещей. Попробуйте двадцать минут оставаться в одном и том
же состоянии  сознания.  Люди  тратят  кучу  времени  и  денег  на  обучение
медитировать,  чтобы  оставаться  в одном состоянии в течение часа или двух.
Если бы он был в депрессии в течение часа напролет, он даже не смог бы этого
заметить,  потому  что  ощущение  стало  бы  привычным   и,   следовательно,
неразличимым.  Если  вы  что  угодно  делаете  достаточно  долго, то даже не
сможете  заметить  это.  Вот  что  делает  привыкание,  даже  с  физическими
ощущениями.  Поэтому  я  всегда  спрашиваю  себя:"Как  этому  парню  удаетс
поверить, что все это время он находился в депрессии?"  Вы  можете  вылечить
людей  от  того,  что  у  них есть, -- и открыть, что у них этого никогда не
было.  "Шестнадцать   лет   депрессии"   могут   быть   только   25   часами
действительного пребывания в депрессии.
     Но  если  вы  принимаете  утверждение  этого  человека  "я  в депрессии
шестнадцать лет" за чистую монету -- вы соглашаетесь с  пресуппозицией,  что
он  столь  долго  находился  в  одном  и том же состоянии сознания. И если в
качестве цели, к которой вы собираетесь стремиться, вы принимаете -- сделать
его  счастливым,  то  будете  постоянно  пытаться  перевести  его  в  другое
состояние  сознания.  Вы действительно можете суметь заставить его поверить,
что он постоянно счастлив. Вы можете научить его перекодировать все  прошлое
в  счастье.  Неважно,  сколь  он  жалок  в  данный  момент;  он всегда будет
благодарен за то, что постоянно счастлив. День  ото  дня  у  него  не  будет
никакого  прогресса -- только когда он смотрит в прошлое. Вы просто дали ему
новую иллюзию вместо той, с которой он вошел.
     Многие люди находятся в депрессии, потому что у них есть на то  хороша
причина.   Множество  людей  живут  скучной,  бессмысленной  жизнью,  и  они
несчастны. Беседа с терапевтом этого не изменит, если только в ее результате
человек не станет жить  по-другому.  Если  некто  потратит  75  долларов  на
свидание с психиатром, вместо того чтобы потратить их на вечеринку -- это не
психическое  заболевание, это тупость! Если вы ничего не делаете -- конечно,
вы будете скучать и впадать в депрессию. Крайний вариант этого -- кататония.
     Когда некто говорит мне, что он  в  депрессии,  я  предпринимаю  то  же
самое,  что всегда: я хочу выяснить, как это делается. Я определяю, смогу ли
проследить  это  методично,  шаг  за  шагом  и  понять,  как  это  делается,
достаточно  хорошо, чтобы суметь проделать это самому; тогда я, как правило,
могу ему что-нибудь посоветовать  касательно  того,  как  это  можно  делать
по-другому;  или  же  найти  кого-то другого, не находящегося в депрессии, и
выяснить, как это делает он.
     У  некоторых  людей  есть  внутренний  голос,   звучащий   медленно   и
депрессивно,   который  составляет  длинные  списки  их  неудач.  Так  можно
заговорить себя до очень глубокой депрессии. Это будет похоже на то,  что  в
вашей   голове   поселились   кой-какие   профессора   из   моего  колледжа.
Неудивительно,  что  эти  люди  находятся  в  состоянии  депрессии.   Иногда
внутренний  голос  настолько тих, что человек не осознает его, пока вы о нем
не спросите. Из-за неосознанности голоса человек будет реагировать  на  него
еще интенсивнее, чем если бы он был осознан: гипнотическое воздействие будет
более сильным.
     Любой  из  вас,  кому  приходилось  долго заниматься терапией в дневное
время, возможно, заметил, что бывают  моменты,  когда  вы  куда-то  мысленно
уплываете   во   время   работы   с  клиентами.  Это  называется  трансовыми
состояниями. Если ваш клиент говорит о неприятных переживаниях  и  состоянии
депрессии -- вы начинаете реагировать на эти внушения, как любой находящийс
в  трансе  человек.  Если у вас "бодрые" и жизнерадостные клиенты, это может
оказаться вам полезно. Но если ваши клиенты  погружены  в  депрессию,  то  в
конце дня вы можете отправиться домой в ужасном состоянии.
     Если  у  вас  клиент,  который загоняет себя в депрессию одним из таких
голосов, -- попробуйте увеличивать громкость голоса до тех пор, пока  клиент
не  сможет  слышать  его отчетливо, так, чтобы он не оказывал гипнотического
эффекта.  Затем  изменяйте  тональность,  пока   голос   не   станет   очень
жизнерадостным.  Клиент  почувствует  себя  гораздо  лучше,  даже  если этот
жизнерадостный голос будет по-прежнему воспроизводить список неудач.
     Многие люди угнетают себя картинами; тут есть  множество  вариаций.  Вы
можете  делать  коллажи  из всех тех моментов прошлого, когда что-то было не
так; или выдумывать тысячи картинок о том, как что-то могло бы быть не так в
будущем. Вы можете видеть что угодно в реальном мире -- а сверху накладывать
образ того, на что это будет похоже через сто лет. Вы слышали поговорку  "Ты
начинаешь умирать в момент своего рождения"? Классная поговорка.
     Всякий   раз  когда  происходит  что-то  приятное,  вы  можете  сказать
себе:"Это ненадолго", или:"Это не взаправду", или:"На самом деле он  не  это
имеет  в  виду".  В  вашем  распоряжении  множество  способов. Вопрос всегда
один:"Как именно  это  делает  данный  человек?"  Подробный  ответ  на  него
объяснит  вам  все,  что  нужно  знать,  чтобы  научить человека, как вместо
"этого" делать что-либо другое.  Единственная  причина,  по  которой  он  не
делает чего-то более осмысленного, состоит в том, что он умеет делать только
"это". Человек поступает так годами, посему это "нормально" -- не замечаетс
и не вызывает сомнений.
     Одна   из   самых   диких   привычек   в  нашей  культуре  --  в  любых
обстоятельствах  действовать  так,  будто  все  нормально.   Насколько   мне
известно,  наиболее  элегантной ее демонстрацией является Нью-Йорк. Когда вы
идете по Бродвею, никто не оглядывается  по  сторонам  и  не  бормочет:"Боже
милостивый!"
     Следующая  наилучшая  демонстрация -- центр Санта Круса. Прямо на улице
люди проделывают такие вещи, которые повергли бы в стыд любую  психбольницу.
И  по  той  же  улице идут мужчины в деловых костюмах, беседуя друг с другом
так, словно все совершенно нормально.
     Я тоже вышел из "нормальной" среды. В девятилетнем возрасте, когда  мне
нечего  было  делать,  я  болтался  с  чуваками  по  микрорайону. Кто-нибудь
предлагал:"Эй, почему бы  нам  не  сходить  угнать  автомобиль?",  "Пошли-ка
ограбим винный магазин и убьем кого-нибудь".
     Я  считал,  что  преуспеть в жизни можно, если отправиться жить рядом с
богатыми людьми. Я думал, что если буду  околачиваться  среди  них,  то  все
образуется. Так что я поехал в городок под названием Лос-Альтос, где у людей
водятся  деньги. В кафетерии Молодежного Колледжа Лос-Альтоса в ту пору было
столовое серебро, а в студенческом центре --  кресла  из  натуральной  кожи.
Автостоянка  выглядела, как Детройтская выставка текущего года. Естественно,
приехав туда, я должен был вести себя так,  как  будто  это  все  тоже  было
нормально. "Никакого ажиотажа, все по фигу".
     Я  нашел  работу  с  машиной,  с  которой  общаются,  --  под названием
"компьютер" -- и начал в качестве студента информатики. У них  еще  не  было
факультета, потому что кто-то спер финансирование лет этак двух. Поскольку
учился  и там не было для меня специализации, я потерялся в экзистенциальном
кризисе. "Что я буду делать? Я буду  изучать  психологию".  Примерно  в  это
время  я  ввязался  в редактирование книги по Гештальт-Терапии, так что мен
послали в гештальт-терапевтическую  группу,  чтобы  я  посмотрел,  что  это,
собственно,  такое.  Это  был мой первый опыт в групповой психотерапии. Там,
где я рос, все были сумасшедшие; и там, где я работал, все были сумасшедшие;
однако я ожидал, что  люди,  посещающие  психотерапевтов,  --  по-настоящему
сумасшедшие.
     Первое,  что  я  там  увидел,  был  некто, сидевший и разговаривавший с
пустым стулом. Я подумал:"Ууухх! Я был прав. Они действительно сумасшедшие".
И там был к тому же еще тот, другой псих, советовавший первому, что говорить
пустому стулу! Потом я забеспокоился, потому что  все  остальные  в  комнате
тоже  смотрели на пустой стул, как будто он отвечал! Терапевт спросил:"И что
он говорит?" Так что я тоже посмотрел на стул. Потом мне объяснили, что  эта
комната была полна психотерапевтами, так что все о'кей.
     Потом  терапевт  сказал:"Вы  осознаете,  что  делает  ваша рука!" Когда
парень ответил:"Нет", я не выдержал. "А сейчас осознаете?" -- "Да". --  "Что
она   делает?   Усильте  это  движение".  Странно,  правда?  Потом  терапевт
говорит:"Добавьте к этому слова". -- "Я хочу убивать, убивать". Этот  парень
оказался нейрохирургом! Терапевт сказал:"Теперь взгляни на этот стул и скажи
мне,  кого  ты  видишь".  Я  посмотрел, и там по-прежнему никого не было! Но
парень глянул туда и буркнул:"Мой брат!"
     "Скажи ему, что ты зол". -- "Я зол!" -- "Скажи это громче". -- "Я зол!"
-- "На что?"
     И тогда он начинает рассказывать все то, из-за чего  он  злится,  этому
пустому  стулу -- а потом нападает на него. Он разносит стул на куски, потом
извиняется и прорабатывает все со стулом,  и  тогда  ему  становится  лучше.
Потом все в группе говорят ему приятные вещи и обнимают его.
     Поскольку  я потерся среди ученых и убийц, я мог почти где угодно вести
себя так, словно все нормально -- но у меня была проблема. Я потом спрашивал
других  людей:"Там  действительно  был   его   брат?"   Некоторые   из   них
отвечали:"Конечно".
     "Где вы его видели?" -- "Моим внутренним взором".
     Вы  просто  можете  делать  почти  что угодно. Если вы ведете себя так,
словно это нормально, -- другие будут вести себя так же. Подумайте об  этом.
Вы  можете  сказать:"Это  групповая психотерапия", расставить стулья вкруг и
заявить:"Этот  стул  --  горячий".  Теперь  если   вы   скажете:"Кто   хочет
поработать?",  все  начнут  заводиться  в  ожидании. Наконец, кто-то, у кого
возникает потребность, когда стресс дорастает до определенного  предела,  не
выдерживает:"Я   хочу   поработать!"   Тогда   вы   говорите:"Этот  стул  --
недостаточно хорошее место для такой работы. Выходите и  садитесь  на  этот,
особый  стул".  Потом  ставите  перед  ним  пустой  стул. Часто вы начинаете
следующим образом:"Ну, скажите мне, что вы осознаете".  --  "У  меня  сердце
бьется".  --  "Закройте  глаза и скажите мне, что вы осознаете". -- "За мной
наблюдают люди".
     Минутку, подумайте об этом; когда его  глаза  открыты,  он  знает,  что
происходит  у  него  внутри;  когда  глаза закрыты, он знает, что происходит
снаружи!  Тем  из  вас,  кто  не  знаком  с  Гештальт-Терапией:  это   очень
распространенный феномен.
     Существовало  время  и  место,  где  люди верили, что разговор с пустым
стулом имел смысл; и он вообще-то  имеет.  Он  может  привести  к  некоторым
полезным  результатам. Он был также очень опасен по причинам, которых они не
понимали, и многие не понимают до  сих  пор.  Люди  научаются  повторяющимс
поведенческим   последовательностям,  и  не  обязательно  --  содержанию.  В
Гештальт-Терапии  вы  научаетесь  следующей  последовательности.   Если   вы
ощущаете грусть или досаду, то галлюцинируете старых друзей и родственников,
становитесь  злы  и жестоки, у потом вам становится лучше, и окружающие люди
хорошо к вам относятся.
     Возьмите эту последовательность и перенесите  ее  в  реальный  мир  без
содержания.  Чему  научился  человек?  Когда  он не чувствует себя хорошо --
галлюцинируй, становись злым и жестоким, а  потом  чувствуй  себя  хорошо  в
связи  с  этим.  Каково это в качестве модели человеческих отношений? Так вы
хотите относиться к своей жене и детям? Но зачем пробовать это  на  близких?
Если  вы в бешенстве, просто пойдите и найдите незнакомца. Подойдите к нему,
прогаллюцинируйте умершего родственника, расквасьте ему нос, и  почувствуете
себя  лучше. Некоторые так и поступают, даже без помощи Гештальт-Терапии, но
мы обычно не думаем о таком способе поведения  как  о  выздоровлении.  Когда
люди  проходят  через курс терапии или через любой другой многократный опыт,
они  действительно  быстро  научаются  всему,  чтобы   ни   происходило;   и
стереотипу,  и  последовательности  происходящего  они  научаются лучше, чем
содержанию.   Поскольку   большинство   терапевтов   сосредотачиваются    на
содержании, они обычно даже не замечают последовательности, которой обучают.
     Некоторые  люди,  глядя  вам прямо в глаза, будут рассказывать, что они
таковы, каковы они есть,  из-за  чего-то,  случившегося  давным-давно  в  их
детстве.  Если  это правда, то они действительно в тупике, потому что тогда,
конечно, с этим ничего не поделаешь: вы не можете  сходить  заново  пережить
свое детство.
     Однако  те  же самые люди верят, что можно притвориться, будто вы снова
проживаете свое детство, и что можно вернуться и изменить его. Тот факт, что
вам не нравится случившееся, означает, что событие "незавершено", так что вы
можете вернуться и  "завершить"  его  так,  как  вам  нравится  больше.  Это
превосходное переформирование, и очень полезное.
     Я  считаю,  что  в  этом  смысле  все  незавершено:  вы  можете  только
поддерживать любое воспоминание, убеждение, понимание или другой  умственный
процесс  изо  дня  в  день,  если  постоянно  занимаетесь  этим.  Поэтому он
продолжает происходить.  Если  у  вас  есть  какое-то  понимание  процессов,
продолжающих  его  поддерживать, вы можете изменить его всякий раз, когда он
вам не понравится.
     Модифицировать  прошлые  переживания  действительно  довольно   просто.
Следующая  вещь,  которой  я  хотел бы научить вас, -- это то, что я называю
"кратчайшей терапией". Она хороша тем, что это еще и  скрытая  терапия,  так
что вы все можете ее сейчас попробовать.
     Подумайте  о  неприятном  затруднении  или  разочаровании  и хорошенько
посмотрите  на  этот  фильм,  чтобы  увидеть,  все  ли  еще  он  портит  вам
настроение. Если не портит, выберите другое.
     Потом  снова  запустите  этот  фильм, и как только он начнется, пустите
фоном какую-нибудь  приятную  громкую  цирковую  музыку.  Слушайте  цирковую
музыку вплоть до самого конца фильма.
     Теперь   снова  просмотрите  тот  исходный  фильм.  Это  улучшает  ваше
самочувствие? Для большинства из вас это превратит трагедию в комедию, и  вы
почувствуете  облегчение.  Если  у  вас есть воспоминание, из-за которого вы
раздражаетесь и злитесь, --  наложите  на  него  цирковую  музыку.  Если  вы
прокрутите   его   с   ней,  то,  вернувшись  в  следующий  раз,  оно  будет
автоматически сопровождаться этой музыкой и  вызовет  другие  ощущения.  Дл
нескольких  из вас цирковая музыка может быть неподходящим выбором для этого
конкретного воспоминания. Если вы не заметили  никаких  изменений  или  если
ваши  ощущения изменились неудовлетворительным образом -- посмотрите, можете
ли вы найти какую-то другую музыку или звуки,  которые,  по  вашему  мнению,
могли  бы  повлиять  на  это  воспоминание, а затем попробуйте проиграть эту
музыку вместе с ним. Вы могли бы попробовать тысячу  скрипок  мыльных  опер,
оперную  музыку, Увертюру 1812, "Убежище Дьявола" или что угодно и выяснить,
что произойдет. Начав экспериментировать, вы  сможете  обнаружить  множество
способов изменить свой опыт.
     Выберите  другое  неприятное воспоминание. Прокрутите фильм так, как вы
обычно это делаете, чтобы выяснить, беспокоит ли он вас сейчас.
     Теперь запустите то же  самое  воспоминание  задом  наперед,  от  конца
обратно к началу -- точно, как если бы вы его перематывали -- и сделайте это
очень быстро, в несколько секунд.
     Теперь снова запустите фильм сначала.
     После  просмотра наоборот вы чувствуете по поводу этого воспоминания то
же самое? Определенно  нет.  Это  немного  похоже  на  проговаривание  фразы
наоборот:   смысл   меняется.   Попробуйте  это  на  всех  своих  неприятных
воспоминаниях, и вы сэкономите терапии еще на тысячу долларов. Поверьте мне,
когда эти штуки станут известны, -- мы вышвырнем традиционных терапевтов  из
бизнеса.  Они  будут  в  одной  упряжке с продавцами магических заклинаний и
сушеных крыльев летучих мышей.
     ТОЧКИ ЗРЕНИЯ
     Люди часто говорят:"Вы смотрите на это  не  с  моей  точки  зрения",  и
иногда  они правы в буквальном смысле. Я бы хотел, чтобы вы подумали о неком
споре  с  кем-либо,  когда  вы  были  уверены,  что  правы.  Сначала  просто
прокрутите фильм об этом событии так, как вы его помните.
     Теперь я хочу, чтобы вы прокрутили фильм о том же самом событии -- но с
точки зрения человека, глядящего из-за плеча вашего противника, так чтобы вы
могли  видеть  самого  себя в течение этого спора. Проживите тот же фильм от
начала до конца, наблюдая с этой точки зрения.
     Есть  какая-либо  разница?  Для  некоторых  из  вас  может   изменитьс
немногое,  особенно  если  вы и так делаете это естественным образом. Но дл
некоторых различия могут быть огромными. Вы все еще уверены, что были правы?
     Мужчина: Как только я увидел свое лицо и услышал свою  интонацию  --
подумал:"Да кто же обратит внимание на то, что говорит этот индюк!"
     Женщина:  Когда  я  была  на  воспринимающей стороне в диалоге, который
вела, то заметила в  своих  аргументах  множество  недостатков.  Я  отметила
момент,  когда просто жгла адреналин и несла полную бессмыслицу. Я собираюсь
вернуться и извиниться перед этим человеком.
     Мужчина: Я впервые по-настоящему услышал другого человека;  и  то,  что
она говорила, действительно имело смысл.
     Мужчина:  Я  слушал  себя, а сам все думал:"Не можешь ли ты сказать это
как-нибудь иначе, так, чтобы суметь донести свою мысль?"
     Сколько из вас так же уверены в своей правоте, как  были  до  испытани
этой другой точки зрения?.. Примерно трое из 60. Таковы ваши шансы оказатьс
правым, когда вы уверены, что правы -- процентов пять.
     Люди   столетиями  толковали  о  "точках  зрения".  Однако  они  всегда
относились к этому метафорически, а не буквально. Они  не  знали,  как  дать
человеку  конкретные инструкции, чтобы изменить его точку зрения. То, что вы
только что проделали, -- лишь одна возможность из тысяч. Вы можете буквально
видеть что-либо из любой точки пространства. Вы можете увидеть тот же  самый
спор  со  стороны,  как  нейтральный наблюдатель, так чтобы суметь одинаково
хорошо  рассмотреть  и  себя,  и  собеседника.   Вы   можете   увидеть   его
откуда-нибудь  с  потолка,  чтобы  оказаться  "выше  всего  этого",  или  из
какой-нибудь точки на полу -- чтобы получить представление "глазами  червя".
Вы  можете  даже  принять  точку  зрения  очень маленького ребенка или очень
старого человека. Это уже немного более метафорично и  менее  конкретно,  но
если это полезным образом меняет ваш опыт -- вы не можете с этим спорить.
     Когда  происходит  что-то  плохое,  некоторые  говорят:"Ну, какая будет
разница через сто  лет?"  На  некоторых  из  вас  эти  слова  не  производят
впечатления.  Вы  можете  лишь подумать:"Он не понимает". Но когда некоторые
люди слышат или  произносят  такое,  это  действительно  меняет  их  опыт  и
помогает  им справляться с проблемами. Поэтому я, конечно, спросил некоторых
из них, что они делают внутри своих голов, произнося это  предложение.  Один
парень  смотрел  вниз на солнечную систему из точки в космосе, наблюдая, как
планеты крутятся на своих орбитах. С этой точки зрения он едва мог различить
себя и свои проблемы, как крошечную крапинку на поверхности  земли.  Картины
других  людей  зачастую как-то отличаются; но они похожи в том, что эти люди
видят свои проблемы как очень маленькую часть  изображения,  и  на  огромном
расстоянии, и время ускорено -- сотня лет сжата в короткий фильм.
     Люди  по всему миру делают эти великолепные вещи внутри своих мозгов --
и это действительно работает. Мало того,  они  даже  объявляют  о  том,  что
делают.  Если  вы  уделите  время,  чтобы  задать  им несколько вопросов, то
сможете открыть все многообразие манипуляций, которые можно  проделывать  со
своим мозгом.
     Есть  еще  одна обворожительная фраза, которая всегда застревала в моей
голове. Когда вы переживаете что-то неприятное, люди  часто  говорят:"Позже,
когда  вы  на  это  оглянетесь, вы сможете рассмеяться". В промежутке должно
существовать нечто, что вы  проделываете  внутри  своей  головы,  что  позже
делает неприятный опыт забавным. У скольких человек здесь есть нечто, на что
можно оглянуться и рассмеяться?.. И у всех ли есть воспоминание, над которым
вы   пока   не  можете  смеяться?..  Я  хочу,  чтобы  вы  сравнили  эти  два
воспоминания, чтобы выяснить, чем они отличаются. В одном вы себя видите,  а
в  другом -- нет? Одно -- слайд, а другое -- фильм? Есть ли разница в цвете,
размере, яркости или  местоположении?  Выясните,  в  чем  отличие,  а  потом
попробуйте  изменить эту неприятную картину так, чтобы сделать ее похожей на
ту, над которой вы уже можете смеяться.  Если  та,  над  которой  вы  можете
смеяться,  находится  далеко,  сделайте  другую тоже далекой. Если вы видите
себя в той, над которой смеетесь, -- увидьте себя внутри  того  переживания,
которое  все  еще  неприятно.  Вот моя философия: Зачем откладывать на потом
лучшее самочувствие? Почему бы не "оглянуться и  не  посмеяться",  пережива
это  впервые?  Если вы переживаете что-то неприятное, то думаете, что одного
раза более  чем  достаточно.  Но,  о,  нет,  ваш  мозг  так  не  думает.  Он
говорит:"О,  ты  запутался?  Я помучаю тебя года три -- четыре. Тогда, может
быть, я позволю тебе посмеяться".
     Мужчина: Я вижу себя в  воспоминании,  над  которым  могу  смеяться;
наблюдатель.  Но  в  воспоминании,  из-за  которого мне по-прежнему плохо,
застреваю -- словно это происходит снова.
     Это обычная реакция. Так ли это для  еще  многих  из  вас?  Способность
видеть  себя  дает  вам  возможность  "пересмотреть" событие "с другой точки
зрения" и увидеть его по-новому, как будто оно происходит с  кем-то  другим.
Лучший  вариант  юмора  имеет  в качестве составляющей иной взгляд на самого
себя. Единственное, что мешает вам проделать это с событием сразу же по  его
завершении,  -- отсутствие осознания, что вы можете так поступить. Приобрет
компетентность, вы сможете делать это  даже  в  момент,  когда  событие  еще
происходит.
     Женщина:  Я  делаю  по-другому,  но это прекрасно работает. Я фокусирую
изображение, как в микроскопе, до тех  пор,  пока  не  смогу  видеть  только
увеличенную, заполнившую весь экран маленькую часть события. В этом случае
могла   видеть  только  эти  гигантские  губы,  пульсирующие,  трясущиеся  и
шлепающие, когда он говорит. Это было так нелепо, что я расхохоталась.
     Это определенно иная точка зрения. И еще это нечто такое, что вы  легко
могли   бы  опробовать,  когда  этот  неприятный  опыт  будет  действительно
происходить впервые.
     Женщина: Я так делала.  Я  совершенно  увязаю  в  какой-нибудь  ужасной
ситуации, и тут я фокусируюсь на чем-нибудь, а потом смеюсь над тем, как это
чудно.
     Теперь  я  хочу,  чтобы  вы все подумали о двух воспоминаниях из своего
прошлого: одном приятном и одном неприятном. За одну-две секунды  переживите
эти два воспоминания заново, так, как вы обычно это делаете.
     Дальше,   я   хочу,  чтобы  вы  отметили,  ассоциированы  вы  были  или
диссоциированы в каждом из этих воспоминаний.
     Ассоциированно -- значит, вернуться и заново пережить  опыт,  глядя  на
него  своими  собственными  глазами.  Вы  видите  в точности то, что видели,
находясь там в действительности. Вы можете увидеть перед собой свои руки; но
не сможете увидеть лицо, если только не посмотрите в зеркало.
     Диссоциированно -- значит, смотреть на образ из памяти  с  любой  точки
зрения,  кроме  своих  собственных  глаз.  Вы можете увидеть его так, словно
смотрите вниз с самолета; или словно вы -- некто другой, смотрящий  фильм  о
себе в этой ситуации, и т. д.
     Теперь  вернитесь  в  каждое  из  этих  двух  воспоминаний по очереди и
определите, ассоциированы вы или диссоциированы в каждом из них.
     Каким  бы  способом  вы  ни  вспомнили  эти  два  случая,   делая   это
естественно,  я  хочу,  чтобы  вы вернулись и попробовали пережить их другим
способом --  чтобы  выяснить,  как  это  меняет  ваши  переживания.  Если  в
воспоминании  вы  были  ассоциированы -- сделайте шаг назад из своего тела и
посмотрите на это событие диссоциированно. Если вы  были  диссоциированы  --
войдите в картину или натяните ее на себя, пока не ассоциируетесь. Отметьте,
как  такое изменение зрительной перспективы меняет ваше чувственное ощущение
этих воспоминаний.
     Есть разница? Держу пари, что  есть.  Есть  здесь  кто-нибудь,  кто  не
заметил разницы?
     Мужчина: Я не заметил особой разницы.
     О'кей.  Попробуйте  следующее.  Почувствуйте  себя  сидящим на парковой
скамейке во время карнавала и увидьте себя на переднем сидении  американских
горок.  Смотрите,  как  развеваются  на  ветру  ваши  волосы, когда вагончик
начинает падать с этого первого большого обрыва.
     Теперь сравните это с тем, что бы вы испытали,  если  бы  действительно
сидели  на первом сидении, вцепившись в переднюю рукоятку, высоко в воздухе,
на самом деле глядя вниз с этого обрыва.
     Отличаются эти две ситуации? Посчитайте свой пульс, если вам не удаетс
повизжать всласть, находясь на американских горках и глядя вниз  с  рельсов.
Это тоже дешевле, чем кофе, если хотите взбодриться.
     Женщина: В одном из моих воспоминаний я, кажется, и внутри, и снаружи.
     О'кей.  Тут  две  возможности.  Одна  состоит  в  том,  что  вы  быстро
переключаетесь туда-обратно. Если  дело  в  этом,  просто  отметьте,  каковы
отличия,  когда  вы переключаетесь. Возможно, вам придется немного замедлить
мелькание, чтобы сделать это хорошо.
     Другая возможность заключается в том,  что  вы  были  диссоциированы  в
первоначальном  переживании.  Например,  самокритичность обычно предполагает
точку зрения, отличную от вашей собственной. Это как если бы  вы  находились
вне  собственных  пределов,  наблюдая и критикуя себя. Если дело в этом, то,
вспоминая переживание и "видя то, что  вы  видели  тогда",  вы  тоже  будете
диссоциированы. Какое-либо из этих описаний соответствует вашему опыту?
     Женщина:  Оба  соответствуют. В тот момент я себя критиковала и, думаю,
прыгала туда-сюда между наблюдением за собой и ощущением критикуемой.
     Есть даже третья  возможность,  но  весьма  редкая.  Некоторые  создают
диссоциированное  изображение себя во время ассоциированного первоначального
переживания. У одного парня было полномерное зеркало, которое  он  постоянно
таскал  с  собой.  Так что если он входил в комнату, то мог тут же увидеть в
своем зеркале себя, входящего в  комнату.  У  другого  парня  был  маленький
телемонитор,  который  он ставил на полку или вешал на стену поблизости, так
что всегда мог видеть, как он выглядит для других людей.
     Воспроизводя   воспоминание   ассоциированно,   вы    вновь    ощущаете
первоначальную   чувственную  реакцию,  которую  испытывали  в  тот  момент.
Воспроизводя воспоминание диссоциированно, вы можете видеть на картинке, как
вы испытываете те первоначальные чувства -- но не ощущая их в этот момент  в
своем теле.
     Наблюдая  за  собой в некой ситуации, вы можете, однако, испытать новое
чувство по ее поводу. Именно это происходит, когда  Вирджиния  Сатир  задает
вопрос  типа:"Что  вы  чувствуете  по  поводу  чувства  злости?" Попробуйте.
Вспомните случай, когда вы злились,  а  потом  задайте  этот  вопрос:"Что
чувствую  по  поводу  чувства  злости?" Чтобы ответить на него, вам придетс
выскочить из картины и испытать новое чувство по поводу события  скорее  как
наблюдателю,  нежели  как  участнику.  Это очень эффективный способ изменить
вашу реакцию.
     Идеальная ситуация -- воспроизводить  все  ваши  приятные  воспоминани
ассоциированно,  так,  чтобы вы легко могли насладиться всеми положительными
эмоциями,  которые  их  сопровождают.  Когда  вы  диссоциированы  от   своих
неприятных  воспоминаний,  при  вас  по-прежнему вся зрительная информация о
том, чего вам может понадобиться избежать или с чем иметь дело в будущем  --
но без неприятной эмоциональной реакции. Зачем опять чувствовать себя плохо?
Одного раза не хватило?
     Многие  делают  наоборот:  они  ассоциируются  со всеми неприятностями,
какие когда-либо с ними происходили,  и  немедленно  их  переживают;  но  их
приятные  переживания  --  это  лишь  мутные,  отдаленные,  диссоциированные
образы. И,  конечно,  есть  еще  две  возможности.  Некоторые  люди  склонны
диссоциироваться   постоянно.  Это  научно-инженерные  типы,  которые  часто
описывают как "объективные",  "бесстрастные"  или  "сдержанные".  Вы  можете
научить  их,  как  ассоциироваться  --  когда они этого хотят -- и как вновь
обрести какую-то чувственную  связь  с  опытом.  Возможно,  вы  в  состоянии
представить  себе  некоторые  моменты,  когда  это  принесло  бы им реальную
пользу. Любовь -- одна из тех вещей, заниматься которыми  гораздо  приятнее,
находясь  внутри  собственного  тела  и  чувствуя  все  эти ощущения, нежели
наблюдая за собой со стороны.
     Другие склонны всегда ассоциироваться: у  них  моментом  возникают  все
ощущения  прошлого опыта, как хорошие, так и плохие. Это люди, которых часто
характеризуют как "театральных", "чувствительных" или "импульсивных". Многие
из их проблем можно устранить, научив их диссоциироваться в нужные  моменты.
Например,   диссоциацию   можно  использовать,  чтобы  контролировать  боль.
Наблюдая  за  тем,  как  вы  испытываете  боль,  вы  не  находитесь   внутри
собственного тела, которое ее чувствует.
     Вы  можете  оказать  себе  настоящую  услугу, потратив немного времени,
чтобы  диссоциированно  пробежаться  по  нескольким  из   своих   неприятных
воспоминаний.  Выясните,  как  далеко  вам  нужно отодвинуть картины, чтобы,
спокойно рассматривая их, вы все же могли видеть достаточно ясно,  чтобы  на
них учиться. Затем прокрутите серию приятных воспоминаний, потратив время на
то,  чтобы с каждым ассоциироваться и полностью насладиться. Ассоциироватьс
с приятными воспоминаниями и диссоциироваться от неприятных --  вот  что  вы
учите  делать  свой  мозг.  Весьма  скоро  он  схватит  суть и автоматически
проделает то же самое со всеми остальными вашими воспоминаниями.
     Научить кого-либо, как и когда ассоциироваться или диссоциироваться, --
это один из наиболее глубоких и всеобъемлющих  способов  изменения  качества
человеческого  опыта  и  возникающего  в  результате  поведения. Диссоциаци
особенно полезна для интенсивно неприятных воспоминаний.
     Здесь у кого-нибудь есть фобия? Я люблю фобии, но их так легко  чинить,
что  они  у  нас  уже  кончаются.  Видали?  Здесь фобии есть только у людей,
страдающих фобией поднятия руки в присутствии аудитории.
     Джоан: У меня есть.
     У вас настоящая, махровая фобия?
     Джоан: Ну, довольно скверная. (Она начинает дрожать и дышать учащенно).
     Я это вижу.
     Джоан: Вы хотите знать, с чем она связана?
     Нет, не хочу. Я математик. Я работаю исключительно с процессом.  Я  все
равно  не имею доступа к вашему внутреннему опыту, так зачем о нем говорить?
Чтобы изменить внутренний опыт, не обязательно  говорить  о  нем.  Вообще-то
если   вы   о   нем   говорите,   то  ваш  терапевт  может  закончить  ролью
профессионального компаньона. Вы знаете,  с  чем  связана  ваша  фобия?  Это
нечто, что вы видите, слышите или чувствуете?
     Джоан: Это нечто, что я вижу.
     О'кей.  Я собираюсь попросить вас проделать несколько вещей, которые вы
можете проделать в уме очень быстро,  так  что  ваша  фобия  вообще  никогда
больше не побеспокоит вас. Я буду давать вам указания по одному шагу за раз,
а потом вы идете внутрь и выполняете их. Кивните, когда закончите.
     Сначала я хочу, чтобы вы представили, что сидите в центре кинотеатра, и
вверху на экране вы можете увидеть черно-белый фотоснимок, на котором видите
саму себя  в  ситуации  как  раз  перед тем, как у вас появляется фобическа
реакция.
     Затем я хочу, чтобы вы вышли из  своего  тела  наверх,  в  проекционную
будку,  откуда  вы  можете  наблюдать за собой, наблюдающей за собой. С этой
позиции вы будете способны увидеть себя, сидящую посреди кинотеатра, а также
себя на неподвижной картинке вверху, на экране.
     Теперь я хочу, чтобы вы превратили снимок на экране в черно-белый фильм
и просмотрели  его  от  начала  до  момента  сразу  после  завершения  этого
неприятного переживания. Когда дойдете до конца, я хочу, чтобы вы остановили
фильм  --  как  слайд  --  а затем впрыгнули внутрь изображения и прокрутили
фильм назад.  Люди  будут  ходить  задом  наперед,  и  все  остальное  будет
происходить  наоборот  --  точно,  как  при перемотке фильма, за исключением
того, что вы  будете  внутри  фильма.  Прокрутите  его  обратно  в  цвете  и
потратьте на это только одну-две секунды.
     Теперь  подумайте о том, с чем была связана ваша фобия. Увидьте то, что
вы увидели бы, если бы на самом деле были там.
     Джоан: Меня теперь не волнует, но я боюсь, что в следующий раз, когда
действительно там окажусь, это может не сработать.
     Вы можете где-нибудь здесь найти реальный пример, чтобы проверить это?
     Джоан: Да, это фобия лифтов.
     Отлично. Давайте сделаем маленький перерыв. Идите, попробуйте, а  после
перерыва  отчитаетесь.  Те  из  вас,  которые  скептики,  идите,  смотрите и
задавайте ей вопросы, если хотите.
     О'кей. Ну как, Джоан?
     Джоан: Чудесно. Вы знаете, я никогда  раньше  по-настоящему  не  видела
лифт изнутри. Этим утром я даже не могла войти туда, потому что была слишком
напугана, но вот только что я несколько раз прокатилась вверх-вниз.
     Это  типичный  отчет.  Тем  не  менее  однажды я чуть не занервничал. Я
преподавал в Пичтри Плаза, в Атланте, где имелся  70-этажный  внешний  лифт.
Так  что  я  просто должен был найти человека с фобией лифтов. Я вылечил эту
леди и отослал ее с семинара для проверки. Примерно через  полчаса  я  начал
думать:"О, о, может, она там забралась наверх и не может слезть вниз". Когда
минут  через  пятнадцать она вошла, покачиваясь, я спросил ее, где она была.
"А я просто ездила вверх и вниз. Это было так здорово".
     Однажды ко мне пришел бухгалтер  с  фобией  публичных  выступлений,  от
которой он пытался избавиться шестнадцать лет. Одним из первых его сообщений
было  то,  что  он  вложил в общей сложности более 70 000 долларов в попытки
вылечить свою фобию. Я спросил его, откуда он это знает,  и  он  вынул  свой
терапевтический портфель со всеми оплаченными отчетами. Я сказал:"Как насчет
вашего   времени?"   Его   глаза  расширились,  и  он  ответил:"Я  этого  не
присовокупил!" Ему платили примерно столько же, сколько психиатру,  так  что
на  самом  деле  он  вложил  около  140 тысяч долларов, пытаясь изменить то,
изменение чего заняло у меня десять минут.
     Если вы можете бояться лифтов, а затем научиться реагировать по-другому
-- похоже, вы должны быть способны  изменить  любой  поведенческий  паттерн,
потому  что  ужас  --  довольно сильное поведение. Страх -- интересная вещь.
Люди избегают его. Если вы предлагаете кому-нибудь взглянуть на то, чего  он
боится,  он  не может этого сделать. Однако, если вы предлагаете ему увидеть
себя глядящим на "это" -- он тем не менее на "это" смотрит;  и  по  какой-то
причине  так он может это сделать. Это то же, что и разница между тем, когда
сидишь на переднем сидении американских горок и когда сидишь на скамейке,  и
видишь  себя  на  американских  горках.  Людям  хватает  этого, чтобы суметь
изменить свои реакции. Эту же  процедуру  вы  можете  применять  с  жертвами
изнасилования,      насилия      над      детьми      и      с      военными
переживаниями:"пост-травматический стрессовый синдром".
     Несколько лет назад работа над фобией занимала у меня час. Потом, когда
мы больше узнали о том, как работает фобия, мы провозгласили  десятиминутный
курс  ее  лечения. Теперь я свел его к нескольким минутам. Большинству людей
ну очень трудно поверить, что  мы  можем  вылечить  фобию  так  быстро.  Это
действительно смешно, но я не умею лечить ее медленно. Я могу вылечить фобию
за  две  минуты,  но не могу за месяц, потому что так мозг не работает. Мозг
обучается  путем  быстрого  прокручивания  паттернов.  Представьте,  что
предъявлял  бы  вам  по одному кадру фильма в день в течение пяти лет. Вы бы
поняли сюжет? Естественно, нет. Вы схватываете смысл фильма, только если все
эти картинки мелькают очень быстро.  Пытаться  медленно  изменяться  --  все
равно что разговаривать по слову в день.
     Мужчина:  А  как  быть  с  практикой?  Если  вы  однократно производите
изменение, как с Джоан, нужно ли ей практиковаться?
     Нет. Она уже изменилась, и ей не нужно будет практиковаться или  думать
об  этом  сознательно.  Если работа по изменению тяжела или заставляет много
практиковаться -- значит, вы занимаетесь этим неправильно, и изменить  нужно
то,  что  вы  делаете.  Если  вы  нашли  дорогу,  по  которой можно идти без
сопротивления, -- вы комбинируете ресурсы, и одного раза  хватит  за  глаза.
Когда Джоан на перерыве вошла в лифт, ей не нужно было стараться не впасть в
ужас. Она уже изменилась, и эта новая реакция будет такой же постоянной, как
и первоначальный ужас.
     Человек  с  фобиями  хорош  -- в числе прочего -- еще и тем, что он уже
доказал свою способность к быстрому обучению. Фобики -- это люди,  способные
очень  быстро  научиться  чему-либо  абсолютно  нелепому.  Большинство людей
склонны рассматривать фобию как проблему, а не как достижение.  Они  никогда
не  остановятся  и  не  подумают:"Если  она  смогла  научиться делать это --
значит, она должна быть способна научиться делать что угодно".
     Меня всегда изумляло, что некто может научиться так стабильно и надежно
бояться. Много лет назад я думал:"Вот тот  вид  изменения,  который  я  хочу
уметь совершать". Это привело меня к вопросу:"Как я могу привить кому-нибудь
фобию?"  Я сообразил, что если я не могу привить человеку фобию, то не смогу
быть по-настоящему методичен в ее устранении.
     Если вы принимаете мысль, что фобии могут быть только плохи, то  у  вас
никогда  не  возникнет  такого  предположения.  Вы  можете  сделать приятные
реакции точно такими же сильными и надежными, как  фобия.  Есть  такое,  при
виде чего люди каждый раз начинают светиться от счастья -- новорожденные или
очень маленькие дети проделывают это почти с каждым. Если не верите, вот вам
мой  вызов:  найдите  самого  закоренелого  и мерзкого на вид пижона, какого
только сможете найти, суньте ему в руки маленького ребенка и пустите  гулять
по  супермаркету.  Идите  шагах  в  двух  следом  за  ним  и наблюдайте, как
реагируют люди.
     Я, однако, хочу вас кое о  чем  предупредить:  лечение  фобии  отнимает
ощущения, и с приятными воспоминаниями это тоже сработает. Если вы примените
ту  же процедуру ко всем своим любовным воспоминаниям о проведенном с кем-то
времени, то можете превратить этого  человека  в  нечто  не  более  для  вас
значимое, чем лифт! Супруги часто естественным образом проделывают это после
развода.  Вы  можете  взглянуть на того человека, которого когда-то страстно
любили, и не испытать к ней вообще никаких чувств. Вспоминая все происшедшие
приятные события, вы будете наблюдать, как вы получаете удовольствие; но все
ваши приятные ощущения  исчезнут.  Если  вы  занимаетесь  этим,  будучи  еще
женаты, то вы поистине в опасности.
     Одно  дело  --  пересмотреть  все  переживания,  которые  вы с кем-либо
испытали, -- приятные и неприятные --  и  решить,  что  вы  хотите  прервать
отношения и уйти. Но если вы диссоциируетесь от всех приятных минут, которые
пережили   с   этим  человеком,  то  выбросите  очень  поддерживающий  набор
переживаний. Даже если вы сейчас не выносите ее присутствия, потому  что  вы
изменились  или  она  изменилась,  вы  с  тем же успехом можете наслаждатьс
своими приятными воспоминаниями.
     Некоторые люди доходят до того, что  диссоциируются  от  всех  приятных
переживаний  в  момент,  когда  они  происходят, "чтобы потом не стало опять
плохо".  Если  вы  поступаете  так,  то  не  будете  способны   наслаждатьс
собственной  жизнью даже тогда, когда она хороша. Это всегда будет похоже на
наблюдение за тем, как кто-то другой развлекается -- но вам  самому  никогда
не  удастся  поиграть. Если вы поступаете так со всеми своими переживаниями,
то превратитесь в экзистенциалиста -- абсолютно и окончательно отстраненного
наблюдателя.
     Некоторые люди видят работающую технику и решают  пробовать  ее  с  чем
угодно. Одно то, что молоток хорош применительно к гвоздям, не означает, что
все  нужно  заколачивать. Процедура лечения фобии эффективна в нейтрализации
сильных эмоциональных реакций -- позитивных или негативных -- так что будьте
внимательны, к чему вы ее применяете.
     Хотите знать хороший способ влюбиться? Просто ассоциируйтесь  со  всеми
своими  приятными  переживаниями, связанными с кем-нибудь, и диссоциируйтесь
от неприятных. Это очень хорошо  работает.  Если  вы  вообще  не  думаете  о
неприятных  переживаниях  --  можете  даже  использовать  этот  метод, чтобы
влюбиться в человека, который делает  кучу  такого,  что  вам  не  нравится.
Типичный  вариант  --  это влюбиться таким образом, после чего жениться. Как
только вы поженились, можете повернуть этот процесс в обратную сторону, так,
чтобы ассоциироваться с  неприятными  переживаниями  и  диссоциироваться  от
приятных.  Теперь  вы реагируете только на неприятное и недоумеваете, почему
"она так изменилась!" Она не изменилась, изменился ваш способ мышления.
     Женщина: Есть какие-нибудь еще способы работать с фобиями? Я  панически
боюсь собак.
     Всегда  есть  другие способы совершать поступки; дело в вопросах:"Знаем
ли мы уже о  них?",  "Столь  же  ли  они  надежны?",  "Сколько  времени  они
занимают?", "На что еще они повлияют?" и так далее.
     Попробуйте  вот это: пойдите назад и вспомните что-нибудь исключительно
приятное, возбуждающее и смешное из своего прошлого и  увидьте  то,  что  вы
видели  в  момент, когда это происходило. Можете найти такое воспоминание?..
(Она начинает улыбаться). Хорошо. Прибавьте немного яркости  (Она  улыбаетс
сильнее). Чудесно. Теперь оставьте эту картину, и пусть собака пройдет прямо
через  ее  середину,  а  потом станет частью картины. Пока она это делает,
хочу, чтобы вы сделали изображение немножко ярче.
     Теперь вообразите, что вы находитесь в одной комнате с собакой -- чтобы
проверить, осталась ли еще ваша фобия.
     Женщина: Теперь я хорошо чувствую себя, думая об этом.
     Эта процедура является вариантом другого метода, которому я  научу  вас
позже.  Для очень сильных фобий он не настолько надежен, как диссоциация, но
в большинстве случаев сработает. Я вылечил  кучу  фобий,  так  что  они  мне
надоели,  и обычно я просто проделываю самую быструю и надежную из известных
мне вещей. Теперь, когда вы это знаете, вы тоже можете это делать.  Но  если
вы действительно хотите понять, как работают мозги, -- когда в следующий раз
будете  работать  с  фобиком,  потратьте  чуть  больше времени. Задайте кучу
вопросов, чтобы выяснить, как работает данная  конкретная  фобия.  Например,
иногда  фобик создает изображение собаки -- или чего бы там ни было -- очень
большое, или яркое, или  цветное;  прокручивает  фильм  очень  медленно  или
повторяет  его  без  конца.  Тогда  вы  можете  попробовать  поменять разные
элементы,  чтобы  выяснить,  как  можно  изменить  опыт  этого   конкретного
человека.  Устав  от  этого,  вы  всегда можете вытащить из бокового кармана
процедуру быстрого лечения и избавиться от этого клиента в пять минут.  Если
вы поэкспериментируете таким образом, то начнете учиться тому, как порождать
НЛП, и вам не нужно будет больше тратить деньги на посещение семинаров.







ВКРИВЬ И ВКОСЬ
     Однажды я спросил приятеля:"Что ты считаешь величайшей неудачей в своей
жизни?"  Он  сказал:"Через пару недель я собираюсь сделать вот это, и оно не
сработает". И знаете что? Он был прав! Это была  величайшая  неудача  в  его
жизни  --  не  потому, что не сработало, а потому, что он нашел время, чтобы
расстроиться из-за этого заранее. Многие используют свое воображение  только
для  того,  чтобы  выявить  все, что их огорчит, так чтобы иметь возможность
сейчас почувствовать себя плохо. Зачем откладывать?
     Зачем ждать, пока муж заведет роман на стороне? Вообразите это  сейчас;
увидьте,  как  он  там  развлекается с кем-то другим. Почувствуйте себя так,
словно вы находитесь там, наблюдая  все  это.  Вы  можете  привести  себя  в
состояние  жуткой  ревности  --  проще  простого.  Сколь  многие  из вас это
проделывали?
     Потом, когда  он  приходит  домой  --  если  вы  все  еще  ужасно  себ
чувствуете  -- можете орать, и вопить на него, и выжить его из дома, так что
все произойдет в действительности. Приходят клиенты и рассказывают мне,  что
они  это проделывают. Я выслушиваю их и спрашиваю:"Почему бы вам не рисовать
хороших картинок?" -- "Что вы имеете в виду?" -- "Меняйте эту картину до тех
пор, пока не сможете увидеть там  вместе  с  ним  себя  вместо  этой  другой
женщины.  Потом  шагните  внутрь картины и насладитесь всеми этими приятными
ощущениями. Потом, когда он вернется домой, заставьте его захотеть проделать
это с вами". Так вам больше нравится?
     Люди часто говорят, что у них есть "хорошие" и  "плохие"  воспоминания;
но  это  всего  лишь утверждение о том, нравятся они им или нет. Большинство
хотят иметь только приятные воспоминания и  считают,  что  были  бы  гораздо
счастливее,  если  бы  все неприятные исчезли. Но вообразите, на что была бы
похожа ваша жизнь, если бы у вас  никогда  не  было  ни  одного  неприятного
переживания!  Что,  если бы вы росли и все было бы постоянно великолепно? Вы
бы выросли слабаком, абсолютно неспособным справляться с трудностями; в этой
стране достаточно примеров.
     У меня был  однажды  24-летний  клиент,  с  двенадцати  лет  живший  на
валиуме.  Он выходил из дому только для того, чтобы посетить дантиста, врача
или психиатра. Он прошел пять психиатров, но, насколько я  понимал,  главна
его  проблема  заключалась  в том, что он двенадцать лет не выходил из дома.
Теперь  его  мать  и  отец  решили,  что  ему  следует  отделиться  и   жить
самостоятельно.   Его   отец,   владелец   крупной   строительной  компании,
пожаловался мне:"Этот мальчик, пора ему отделиться и жить самостоятельно". Я
подумал:"Ах ты индюк, ты опоздал  на  двенадцать  лет.  Что  ты  собираешьс
делать?  Передать  ему  свою  компанию,  чтобы  он  смог  тебя  обеспечить?"
Предполагаемый срок жизни у этой компании будет около двух дней.
     Поскольку этот ребенок провел на валиуме двенадцать лет своей жизни,  в
ней  было не много событий -- пока они не послали его ко мне! Я заставил его
ходить по самым разным местам и проделывать множество невероятных  вещей  --
не  то  я бы вышиб из него потроха. Когда он впервые промедлил и сказал, что
не сможет чего-то там сделать, -- я действительно  сильно  ударил  его;  это
было  началом приобретения опыта. Это был как раз перспективный способ; я не
рекомендовал бы вам применять его к большинству людей. Но  бывают  ситуации,
когда  хорошая  оплеуха  знаменует  начало создания мотивационной стратегии.
Некоторые из вас могут припомнить,  как  это  работает,  на  примере  вашего
собственного  прошлого.  Я  просто поместил его во множество таких ситуаций,
где он был вынужден учиться справляться с трудностями и иметь дело с другими
человеческими существами. Это дало  ему  эмпирическую  основу  для  жизни  в
реальном  мире,  без  буфера  из  дома,  лекарств  и психиатра. Переживания,
которые я обеспечил, были немного более полезны и уместны, чем  разговоры  о
детстве с его психиатром.
     Люди  говорят:"Я  не  могу  сделать  это", не осознавая, что значат эти
слова. Английское "не могу" ("can't". -- прим.  перев.)  --  это  "can  not"
(дословное  "могу  не".  --  прим. перев.), соединенное вместе. Когда кто-то
говорит:"Я не могу сделать это", он говорит, что "сможет"  способен  --  "не
сделать  это"  (если  он  говорит по-английски. -- прим. перев.), что всегда
верно. Если вы останавливаетесь, и обращаете  внимание,  и  вслушиваетесь  в
слова,  то  начинаете слышать такие вещи, которые сообщают вам о том, что вы
можете делать.
     Однажды я работал  с  женщиной,  которая  хотела  открыть  клинику  дл
лечения  застенчивости  и  неудачливости во флирте. Она привела ко мне кучку
застенчивых. Я всегда думал, что робкие люди  робки  потому,  что  думают  о
предстоящих  неприятностях  -- типа неприятия или осмеяния. Я начал задавать
этим людям мои обычные вопросы:"Как вы узнаете, когда быть  застенчивым?  Вы
же  не  постоянно  застенчивы".  Как  все,  что  делают  люди, застенчивость
предполагает некий процесс. Это непростая  задача.  Один  мужчина  сказал:"Я
узнаю,  что  пора  быть  застенчивым, когда знаю, что предстоит знакомство с
кем-либо". -- "Хорошо, что заставляет вас стесняться?" -- "Я не  думаю,  что
понравлюсь  им".  Это  утверждение  сильно  отличается  от  "Я думаю, что не
понравлюсь им". Он буквально сказал:"Я не" -- я  занимаюсь  тем,  что  делаю
"не"  --  (английское "не" в данном случае [don't] тоже является сокращением
от двух слов:"do" -- "делаю" и "not" -- "не". -- прим. перев.) "думаю, что
им понравлюсь". Он думает  все,  что  угодно,  кроме  того,  что  понравитс
человеку. В соседней комнате было несколько человек, так что я сказал ему:"Я
хочу, чтобы вы подумали, что понравитесь им". -- "О'кей". -- "Вы стесняетесь
знакомиться  с  ними?"  --  "Нет".  Это  кажется  немного слишком просто, но
вообще-то что работает, всегда оказывается простым.
     К сожалению,  в  психотерапии  не  так  много  стимулов  выяснять,  что
работает  быстро  и  легко.  В  большинстве  профессиональных областей людям
платят за успех в чем-либо. Но в психотерапии вам платят за час --  неважно,
достигнуто  что-нибудь  или  нет.  Если  терапевт  некомпетентен, ему платят
больше, чем тому, кто может быстро добиться изменения. У  многих  терапевтов
есть  даже  правило,  запрещающее  быть  активными.  Они считают, что прямое
влияние на кого-либо манипулятивно и что манипуляция -- это плохо.  Это  как
если бы они говорили:"Вы платите мне за то, чтобы я воздействовал на вас. Но
я  не собираюсь этого делать, потому что так поступать неправильно". Когда
принимал клиентов, то всегда брал за изменение,  а  не  за  час;  я  получал
деньги, только если получал результаты. Это казалось более похожим на вызов.
     Доводы,  используемые терапевтами для оправдания своих неудач, поистине
возмутительны. Часто они говорят:"Он не был готов к изменению". Это "дешевое
извинение", если бы это вообще было извинением.  Если  он  "не  готов",  как
может  кто  бы  то ни было оправдать еженедельные встречи с ним и взимание с
него денег? Прикажите ему пойти домой и вернуться, когда он будет "готов"! Я
всегда считал, что если кто-то "не готов к изменению", то это моя задача  --
сделать его готовым.
     Что  если  бы  вы  привели  свой  автомобиль к механику, он пару недель
провозился бы с ним -- но автомобиль все равно не работает. Если бы  механик
сказал  вам:"Автомобиль  не  был  готов  измениться" -- вы бы не попались на
такое извинение, не так ли? Но терапевтам это изо дня в день сходит с рук.
     Другое стандартное извинение состоит в том,что клиент "сопротивляется".
Вообразите,что ваш механик сказал вам,  что  ваша  машина  "сопротивлялась".
"Ваша машина просто недостаточно созрела для того, чтобы воспринять работу с
клапанами. Приведите ее еще раз на следующей неделе, и мы попробуем еще". Вы
ни  на  минуту  не  примете этого извинения. Механик явно либо не знает, что
делает; либо изменения, которые он пытается проделать, не имеют отношения  к
проблеме;  либо  он использует не те инструменты. То же самое верно в случае
терапевтических  или  педагогических  изменений.  Эффективные  терапевты   и
учителя  могут  сделать людей "готовыми к изменению", и если они проделывают
то, что нужно, -- никакого сопротивления не будет.
     К сожалению, у большинства людей извращенная тенденция. Если они что-то
делают и это не срабатывает - они, как правило, делают это громче,  сильнее,
дольше  или  чаще.  Когда ребенок не понимает, родитель обычно выкрикивает в
точности то же самое предложение вместо того, чтобы попробовать новый  набор
слов. И если наказание не изменяет чьего-либо поведения, то обычный вывод --
этого было недостаточно, посему необходимо наказать строже.
     Я  всегда  думал,  что  если  что-либо  не срабатывает, -- это могло бы
служить указанием на то, что пора сделать что-то другое! Если вы знаете, что
что-то не работает, то у чего угодно другого больше шансов сработать, чем  у
еще большего количества того же самого.
     У    непрофессионалов    тоже   есть   интересные   извинения.   Я   их
коллекционировал. Люди часто говорили:"Я потерял над собой контроль"  или:"Я
не  знаю, что на меня нашло". Я полагаю, это могло быть пурпурное облако или
старое  одеяло.  В  шестидесятые  годы  люди   ходили   на   группы   встреч
(разновидность  психотерапевтических  групп.  --  прим.  перев.) и научились
говорить:"Ничего не могу с этим  поделать;  я  просто  так  чувствую".  Если
кто-то  говорит:"Я  просто  чувствовал, что должен швырнуть в комнату ручную
гранату" -- это не принимается. Но если  кто-то  скажет:"Я  просто  не  могу
принять  то,  что  ты  говоришь;  я должен наорать на тебя, чтобы тебе стало
плохо; я просто так чувствую" -- это будет принято.
     "Просто" -- это обворожительное слово; это один  из  способов  быть  не
справедливым  к  окружающим. "Просто" -- это удобный способ дискредитировать
все, кроме того, о чем вы говорите. Если кому-то плохо, а  вы  говорите  ему
что-нибудь  приятное  --  он  часто  отвечает:"Ты просто стараешься ободрить
меня",  как  будто  это   плохо   --   ободрить   кого-нибудь!   Это   может
соответствовать действительности, что вы пытаетесь ободрить его, но "просто"
превращает  это в единственную вещь, которая соответствует действительности.
Слово "просто" обесценивает все, что еще есть в ситуации.
     Любимое извинение в наше время:"Я не был сам собой". С этим  вы  можете
выбраться  из  любого  положения.  Это  похоже на множественную личность или
защиту безумием. "Я не был сам собой. Я, должно быть, был ею!"
     Все эти извинения являются способами оправдания и сохранения несчастья,
вместо того чтобы испробовать что-нибудь другое, что могло бы сделать  жизнь
более приятной и интересной для вас -- и для других людей тоже.
     Сейчас, я думаю, пришло время демонстрации. Кто-нибудь дайте мне пример
чего-нибудь,  что,  как  вы  предполагаете,  будет  по-настоящему неприятным
переживанием.
     Джоу: Я всегда испытываю тревогу по  поводу  конфронтации  с  кем-либо.
Когда  кто-то каким-то образом задевает меня, а я хочу, чтобы они обращались
со мной по-другому, -- я вступаю с ними в конфронтацию.
     Вы предполагаете, что это будет негативный опыт?
     Джоу:  Да.  Но  это  не  так.  Обычно  он  оказывается  гораздо   более
позитивным.  Я могу поначалу чувствовать себя неудобно, но по мере включени
я успокаиваюсь.
     В результате это становится полезным?
     Джоу: Полезным для меня опытом становится реальная конфронтация с ними.
Делая это, я всякий раз приобретаю большую уверенность относительно  будущих
конфликтов  с  кем-либо.  Это  не  походит на то, как если бы я собиралась с
кем-либо конфликтовать, -- это больше походит на то, как если  бы  я  просто
собралась с ними побеседовать.
     Ну,  а  теперь  подумайте об этом. Если бы вы собрались конфликтовать с
кем-то, предполагаете ли вы, что это будет неприятно?
     Джоу: Немного. Не настолько, как предполагала раньше.
     Я прошу, чтобы вы сделали это сейчас.
     Джоу: Угу, немножко.
     Вы должны притормозить и потратить время  на  то,  чтобы  действительно
проделать  это.  Подумайте  о  человеке,  с  которым  было  бы  очень трудно
конфликтовать по какому-либо поводу. Обдумайте это и выясните, как вы можете
предполагать, что это будет неприятно -- и выиграть.
     Джоу: С вами было бы трудно конфликтовать.
     Со мной было бы смертельно конфликтовать. Что побудило бы вас  вступить
с кем-либо в конфронтацию?
     Джоу: Если бы я чувствовала, что моя целостность нарушена.
     "Нарушенная целостность". Я свою починил.
     Джоу: Или если меня как-то оскорбили. Иногда если оскорбляют мои идеи.
     Зачем вам нужно конфликтовать с кем-либо?
     Джоу: Не знаю.
     Что  произойдет,  если  вы  это  сделаете?  Что  в  этом  хорошего? Это
восстанавливает вашу целостность?
     Джоу: Это заставляет меня чувствовать, что я  стою  за  себя,  защищаю,
охраняю себя.
     Вот  что  я  спрашиваю:"Какова  функция  данного  поведения?"  Если  вы
вступите в конфронтацию с некоторыми людьми, они убьют  вас  --  даже  из-за
сэндвича  с  ветчиной. Я узнал это там, где я вырос. Многие люди вырастают в
других местах, и если им по-настоящему везет, они об этом не узнают.
     В чем значение конфронтации с кем-либо? Есть ли у  нее  функция  помимо
вызывания у вас определенных ощущений, отличных от тех, что возникают у вас,
если  некто  "нарушает  вашу  целостность",  издеваясь над вашими идеями? Вы
всегда должны конфликтовать с ними?.. Вы со всеми это делаете?
     Джоу: Нет.
     Как вы узнаете, к кому подойти и вступить в  конфликт,  так  чтобы  вам
стало лучше?
     Джоу: Люди, которым я более-менее доверяю, которые не собираются как-то
меня обидеть.
     Хороший  выбор.  Но  вы  конфликтуете  с  ними  только тогда, когда они
обижают вас или ваши идеи.
     Джоу: Это единственный случай, когда  я  ссорюсь  с  ними.  Есть  масса
других  ситуаций,  когда  я  обсуждаю с ними проблемы, но ссорюсь я только в
этом случае.
     Что делает происходящее достаточно важным для того,  чтобы  вступить  с
ними в конфронтацию?.. Позвольте мне задать этот вопрос по-другому. Если они
обижают  ваши идеи, значит ли это, что они их неправильно поняли или что они
с ними не согласны?
     Джоу: Да нет. Если они просто не понимают или несогласны -- тут  все  в
порядке.  Это когда кто-нибудь говорит:"Чушь собачья" или что-то вроде того.
Это зависит от ситуации или от человека.
     Ну да, это действительно зависит от ситуации, и это очень важно. И  что
конфронтация не имеет ценности, я тоже не говорю. Я просто спрашиваю:"Как вы
узнаете,  когда это нужно делать?" и "Как работает этот процесс?" Вы пойдете
и убьете кого-нибудь за нарушение своей целостности?
     Джоу: Нет.
     Очень многие убили бы. Может, было бы лучше,  если  бы  мы  научили  их
делать  то  нечто, что делаете вы. Но я еще даже не знаю, что значит для вас
"конфликтовать" с кем-либо. Я не знаю, кричите ли вы и вопите, или суете  ей
палец  в  нос,  или отрезаете ей левое ухо, или переезжаете ее грузовиком. Я
делаю предположение, что ваша конфронтация словесная.
     Джоу: Да.
     Я все еще не знаю, громкий ли у вас голос --  как  и  ни  одной  другой
детали.  Чем  отличается  "дискуссия"  от  "конфронтация"?  Сколькие  из вас
думали, что знают?.. или не думали об этом?.. или думали, что я разговариваю
с ней?
     Джоу:  Для  меня  с  конфронтацией  с  кем-либо  связано  очень   много
срочности.  Я  действительно хочу, чтобы они знали, что я чувствую в связи с
чем-либо. Я действительно хочу, чтобы они знали, как по моему ощущению  были
восприняты или отвергнуты мои идеи.
     О'кей.  Что  делает  это  срочным?  Что  бы  случилось,  если  бы вы не
заставили их понять?.. Позвольте мне задать другой вопрос. Они понимают идею
и говорят о ней гадости или  они  понимают  неправильно  и  говорят  гадости
потому, что не понимают?..
     Джоу: Я благодарна за то, что вы делаете; я думаю, вы просто предложили
мне другой взгляд, правда?
     Не знаю. Намекните.
     Джоу:  Думаю,  вы  это  и  сделали.  Ну, хмм, это просто воспринимаетс
теперь по-другому. Это больше не похоже на неприятие; это просто  похоже  на
то, что они пытаются сказать мне что-то другое.
     Не  знаю.  Я  еще даже не выяснил, с чем это мы тут работаем. Вы еще не
можете измениться, это слишком быстро. Как могло что-нибудь  измениться  так
быстро,  из-за  одних только слов, когда я даже еще не сообразил, что это?..
Это имеет значение?.
     Джоу: Нет, но это изменилось. Это изменилось.
     Это не имеет никакого значения.
     Джоу: Для меня не имеет значения, что  вы  говорили,  или  как  вы  это
говорили,  или  знали  ли  вы, о чем я говорила. Просто что-то из сказанного
вами изменило это. Я как-то не чувствую, что у меня будет еще  необходимость
конфликтовать.
     Вот те на, у вас еще сюрприз припасен.
     Джоу:  Ну,  я  имею  в виду не конфликтовать больше по поводу того рода
вещей, о котором я говорила.
     О, есть другие вещи, из-за которых конфликтуют. Ну, вы просто могли  бы
заниматься  этим от случая к случаю! Я так делаю. Тогда не нужно волноватьс
о том, работает это или нет.
     Джоу: Ну, если меня обсчитывают на чем-то, или плохо  обслуживают,  или
что-то в этом роде, я пойду на конфронтацию.
     Это способ обеспечить себе хорошее обслуживание в ресторане?
     Джоу: Это хороший способ получить приличное обслуживание в массе мест.
     Позвольте задать вам другой вопрос. Я не взаправду к вам придираюсь. Вы
просто  хорошая  точка  фокуса  для неосознаваемого доставания других людей.
Приходило ли вам когда-нибудь в голову делать так, чтобы  люди  в  ресторане
почувствовали себя настолько хорошо -- прежде чем они вас обслужат, -- чтобы
у них не осталось другого выбора, кроме как хорошо обслужить вас?..
     Джоу: Я не понимаю. Как-то я это где-то упустила.
     Меня  всегда  изумляет,  что  люди  идут  в ресторан, чтобы их обслужил
человек, а потом не обращаются с  ним  как  с  человеком.  Поскольку  я  был
официантом,  могу сказать вам, что большинство людей, приходящих в ресторан,
обращаются с вами очень странно. Есть немногие, кто входит и делает так, что
вы чувствуете себя хорошо, -- и это вынуждает  проводить  возле  них  больше
времени,  независимо от того, больше они дают на чай или меньше. Есть что-то
более привлекательное в пребывании возле человека, доброжелательного к  вам,
чем  возле  человека,  недоброжелательного -- или даже не замечающего вашего
существования.
     Приходилось ли кому-нибудь из вас притворяться в  присутствии  ребенка,
что  его не существует? Большинство детей начинают капризничать. Вообразите,
что вы официант и находитесь в комнате, полной людей,  проделывающих  это  с
вами.   Потом   кто-нибудь  обращается  с  вами,  словно  вы  не  машина,  а
человеческое существо, и заставляет вас  почувствовать  себя  хорошо.  Около
кого  вы  будете  виться больше? Один способ получить хорошее обслуживание в
ресторане -- это сначала  по-хорошему  обойтись  с  официантом,  так,  чтобы
заставить его хотеть по-хорошему обойтись с вами.
     Р.  Бэндлер:  Другой вариант -- принудить его и заставить почувствовать
себя настолько плохо, чтобы он дал вам то,  чего  вы  хотели  --  и  ожидали
получить,  не  будучи  вынуждены  пройти через все неприятности, связанные с
говорением ради этого гадостей. Если вы поступаете так, то должны не  только
оплатить счет, но еще и испортить собственное впечатление. Большинство людей
никогда  об  этом  не  думают.  Почему это они должны идти в ресторан и быть
любезными  с  официантом?   Они   должны   получать   хорошее   обслуживание
автоматически. Часто люди и к браку относятся так же. "Тебе следовало бы это
знать".  "Я  не  должна говорить ему; он должен делать это автоматически". И
если он не делает -- значит, пора разозлиться,  напрячься  и  заставить  его
сделать  это.  И  если  даже  вы  выигрываете,  что  вы выигрываете? Высокую
самооценку?
     Мужчина: Возможность рассчитаться для вашего супруга.
     Множество людей проделывали  это  со  мной.  Я  решил  прервать  это  и
намеренно   начал   рассчитываться   заранее!   Скольким   людям  приходитс
"рассчитываться", когда вы делаете им что-то хорошее? Я не спрашиваю,  гадки
вы  или  милы;  это работа Санта Клауса. Вот вопрос, который я вам задаю:"Вы
когда-нибудь  предусматривали   такой   вариант:   быть   предусмотрительным
заранее?"
     Женщина:  Да,  моя  стратегия в ресторане состоит в том, чтобы спросить
официантку, что она предложит как самое лучшее из меню, и она делает  выбор.
Я   гляжу  на  это  и  предлагаю  ей  присмотреть,  чтобы  это  было  хорошо
приготовлено и бифштекс был не слишком маленький. Еще я спрашиваю ее  имя  и
обращаюсь к ней по имени.
     Итак,  да,  вы  предусмотрели,  что будете любезны, и действительно это
испробовали. Как и все остальное в мире, это не всегда  работает.  Но  сколь
многие  из  вас никогда даже не задумывались об этом, когда дела шли неважно
или прежде чем они шли неважно? Зачем официанту каждый вечер  добираться  до
ресторана,  чтобы  плохо  кого-то  обслуживать,  когда  он живет чаевыми? Вы
когда-нибудь останавливались и задумывались об этом, Джоу?
     Джоу: Да.
     И вы конфликтовали с ним?
     Джоу: Ну, я об этом задумывалась  --  но  я  не  могла  быть  настолько
доброжелательной,  насколько,  по моему мнению, должна была. Я не могла быть
очень дружелюбной, будучи по-настоящему возмущена. Я  была  не  в  состоянии
изменить свое поведение.
     "Все равно она должна была сделать это первой", правильно? Тогда бы вам
не нужно  было  бы  возмущаться  и  преодолевать трудности, пытаясь изменить
ситуацию.
     Джоу: Ну, так это  выглядело  тогда.  Сейчас  это  выглядит  совершенно
по-другому.
     Теперь  давайте  пройдемся  от начала. Когда мы только начали разговор,
Джоу хотела быть  компетентнее  в  том,  как  быть  недружелюбной.  Если  вы
действительно слышали, что она говорила, -- это было:"Я хочу уметь стоять за
себя,  ворчать  и  ругаться изощреннее". Никто в комнате не услышал, как она
это сказала, начав говорить. Если бы они это  услышали,  они  бы  попытались
научить ее быть более отвратительной. Подумайте, что сделал бы с этим тренер
"настойчивости"!  У  меня  есть новое название для тренинга настойчивости. Я
называю его "подготовкой к одиночеству".
     Я,  напротив,  задаю  вопросы,  чтобы  научиться  ограничениям   своего
собеседника.  Если я могу научиться тому, как они работают, то могу изменить
это любым желательным для меня образом, и они все равно будут работать -- но
по-другому. Вы не сможете сделать обоснованного суждения о процессе, пока не
узнаете, каков он; и вы не сможете по-настоящему узнать, каков он,  пока  не
опробуете его.
     Потому  я  подумал:"О'кей, Джоу не может ворчать и ругаться. Где именно
она не может? -- потому что я хочу научиться, как не делать  этого  там".  Я
начал  задавать ей вопросы:"Когда вы это делаете?", "Какова цель этого?", "С
кем вы это делаете?" Мои вопросы идут назад во времени. Начав с проблемы,
вернулся  к  началу  процесса, через который она проходит. Когда я вернул ее
назад достаточно далеко, она оказалась  в  том  месте,  которое  расположено
раньше  ее  ворчания  и ругани -- раньше даже, чем она почувствует намерение
заняться этим. Вот  место,  где  она  может  обойти  это.  Если  она  делает
следующий  шаг  --  начинает происходить "проблема". Но если она отступает в
сторону, то может пойти куда-нибудь еще, где ей больше нравится.
     Джоу идет в ресторан, садится, ее плохо обслуживают, она чувствует себ
ужасно, ругается с официанткой, потом ее хорошо обслуживают, и она все равно
чувствует себя плохо. Я спросил:"Приходило вам когда-нибудь в голову,  прид
в  ресторан  и  выяснив,  кто  ваша  официантка, сделать так, чтобы ей стало
хорошо?" Она сказала:"Я не могу сделать этого после  того,  как  плохо  себ
почувствую",  и,  возможно,  она  права.  О'кей, почему всякий раз, когда вы
идете в ресторан, не проделывать это прямо при входе,  так,  чтобы  не  было
никаких  шансов плохо себя почувствовать? Этот вопрос направляет ее внимание
на более раннее время, когда делать что-нибудь по-другому легко,  и  еще  он
предлагает ей делать по-другому нечто очень конкретное.
     Вот  что  все вы делали. Вы приходите домой в очень хорошем настроении.
Входя в дверь, вы видите, что гостиная вверх дном, или кто-то забыл  вынести
мусор,  или  вы  видите что нечто другое, столь же категорически необходимое
для  вашего  счастья,  совершенно  нарушено.   Вы   злитесь   про   себя   и
расстраиваетесь;  вы  подавляете  это и пытаетесь не чувствовать себя злым и
расстроенным, но  это  не  срабатывает.  Так  что  вы  идете  на  терапию  и
говорите:"Я  не хочу кричать на мою жену". "Почему вы кричите на свою жену?"
-- "Потому   что   я   расстраиваюсь   и    злюсь".    Большинство    врачей
говорят:""Позвольте  всему  этому  выйти; выразите себя; вопите и кричите на
свою жену". А жене они скажут:"Разве не нормально, что он кричит и вопит  на
вас?  Разве  вы  не  можете  позволить ему быть самим собой?" Вы занимаетесь
своим делом, а он будет заниматься своим по отдельности. Чушь собачья.
     Вот о чем не думает большинство врачей: когда он входит в дверь и видит
тарарам, он  сначала  ухитряется  прийти  в  то  состояние,  где  он  зол  и
расстроен, а потом пытается помешать себе стать злым и расстроенным. Еще они
забывают  о  том,  чего  он  в  первую  очередь пытается достичь, мешая себе
кричать на нее: он старается сделать так, чтобы было приятно. Ну,  и  почему
бы  не  заняться  этим  непосредственно?  Почему  не заставить входную дверь
отправлять его в такие приятные мысли о том, что он может сделать  со  своей
женой, что он промчится через гостиную слишком быстро, чтобы потрудиться еще
что-то заметить!
     Всякий  раз, когда я говорю:"Что если сделать что-нибудь раньше, чем вы
почувствуете себя так плохо?", клиент всегда выглядит ошеломленным.  Ему  не
приходит в голову пройтись назад. Он всегда думает, что единственный способ,
каким  он  может  сделать  себя  счастливым, -- это делать то, что он хочет,
точно в тот момент, когда он этого хочет. Это  единственный  способ?  Должен
быть единственным. Вселенная не идет вспять. Время не пойдет вспять. Свет не
пойдет вспять. Но ваш разум может пойти вспять.
     Обычно  клиенты  либо вообще не понимают, что я сказал, либо говорят:"Я
не могу вот так просто это сделать!" Это звучит слишком  легко.  Так  что
обнаружил,  что  должен  заставлять  их  делать это. Они не могли сами пойти
назад, потому что не могли  прекратить  идти  туда,  куда  шли.  Так  что
научился  задавать  им  вопросы, которые заставили бы их пойти вспять. Часто
они воюют со мной зубами и когтями. Он попробует ответить на один вопрос  --
а  я  настаиваю, чтобы ответил еще на один, чтобы протащить его назад еще на
шаг.
     Добравшись с клиентом до  нужной  точки,  я  задаю  вопрос,  ведущий  в
сторону  и вперед, -- и клиент снова идет вперед, в новом направлении. После
этого он не может перестать идти  в  новом  направлении.  На  этом  пути  он
увязает  так  же,  как  и на другом -- но ему плевать, потому что увязать на
этом пути ему  нравится.  Это  работает  в  точности,  как  пружина:  вы  ее
сжимаете, и когда вы вытягиваете рукоятку и освобождаете ее, она снова летит
вперед.
     Как  только  человек  находит  одно  из  таких  мест,  он говорит:"О,
изменился.  Давайте  дальше".  Так  небрежно.   "Откуда   вы   знаете,   что
изменились?" -- "Не знаю. Не имеет значения. Теперь это по-другому". Но Джоу
все  еще  движется вперед по новой дороге. Я неоднократно проверял ее. И она
теперь не может вернуться обратно на ту,  другую,  потому  что  уже  слишком
поздно.
     Я  делаю  это просто посредством предположения, что все, что попадаетс
ей на пути, -- полезно, и мне нужно только выяснить, где  это  использовать.
Итак,  я  беру поведение, которое беспокоит Джоу, -- конфликт -- и возвращаю
его в тот момент, когда она еще даже и не думает о конфронтации. Те же силы,
которые раньше принуждали ее конфликтовать и переживать из-за этого,  теперь
приведут ее к другому поведению.
     То,  что мы исследовали здесь с Джоу, -- это типичный стереотип брачных
отношений. Вы чего-то хотите от него, но он вам этого не дает. Так  что  вам
становится плохо. Тогда вы говорите ему о том, насколько вам плохо, надеясь,
что он будет достаточно обеспокоен, чтобы дать вам это.
     Бывают ситуации, когда вы не получаете желаемого от кого-то другого. Но
когда  вы  не  получаете  желаемого,  плохое  самочувствие -- это лишнее! Вы
когда-нибудь думали об этом? Сначала вы не получаете желаемого, а потом  вам
долго  должно  быть  плохо  из-за  того, что вы этого не получили. Потом вам
должно стать плохо, чтобы вы снова попытались получить это. Если вам хорошо,
то вы можете просто вернуться к этому человеку и сказать:"Эй, ты. Ты  хочешь
сделать  это  для  меня?"  Если  вы  произнесете  это веселым голосом, у вас
гораздо больше шансов получить  свое  --  и  без  каких-либо  последствий  в
будущем.
     Самая  большая ошибка состоит в том, что люди думают, будто необходимым
условием вашего хорошего  самочувствия  в  определенных  ситуациях  являетс
определенное  поведение  какого-то  другого  человека. "Ты обязан вести себ
так, как я хочу, чтобы я могла хорошо себя  чувствовать,  а  не  то  я  буду
чувствовать  себя  плохо  и стоять у тебя на пути и заставлю тебя тоже плохо
себя чувствовать". Если там нет его, чтобы вести себя как  надо,  то  некому
заставить   вас  хорошо  себя  чувствовать.  Поэтому  вам  плохо.  Когда  он
возвращается, вы говорите:"Здесь не было тебя, чтобы делать мне хорошо  так,
как  ты это умеешь, -- поэтому я хочу, чтобы сейчас было плохо тебе. Я хочу,
чтобы ты был здесь постоянно. Больше никаких игр в кегли;  не  отлучайся  на
уикэнд  и на рыбалку; не езди в колледж; не участвуй в семинарах; будь здесь
всегда. Мне можно уходить, потому что я хорошо провожу время,  когда  ухожу;
но  когда  я  возвращаюсь  домой, ты должен быть тут, чтобы мне было хорошо.
Если ты любишь меня, то сделаешь то, чего я хочу, потому что когда ты  этого
не  делаешь,  я  чувствую себя плохо, потому что я тебя люблю". Чудно, а? Но
так это и  работает.  И  в  некотором  смысле  это  правда.  Ты  сидишь  там
одна-одинешенька,  и  тебе  действительно  плохо.  "Если бы этот человек был
здесь и делал это, мне было  бы  хорошо.  Какого  черта  с  ним  случилось?"
Конечно, если он здесь и не хочет этого делать -- еще хуже! Люди очень редко
останавливаются и говорят:"Эге, а что было бы важно для другого человека?" И
еще  реже человек спрашивает себя:"Что бы я мог сделать, что заставило бы ее
захотеть сделать это для меня?"
     Если  внутри  вас  есть  ощущение,  что,  когда  он  не   уделяет   вам
определенного   количества  времени  в  определенный  момент,  значит,  пора
почувствовать себя плохо, и если вы измеряете эти плохие эмоции, и зрительно
представляете его, и  связываете  эти  эмоции  с  его  лицом,  то  когда  он
возвращается  и  вы  видите  его  лицо  --  вы получаете плохие эмоции в его
присутствии! Это поразительно! Ваше настроение  портится  не  только  тогда,
когда  его  нет; оно также портится, когда он возвращается! Это не похоже на
шутку, верно? Это нечестно по отношению к вам, жить таким образом.
     И если он чувствует вину из-за того, что ушел, и представляет себе, как
это будет -- вернуться к вам, то он свяжет чувство вины с видом вашего лица.
Тогда вернувшись и увидев вас, он снова  почувствует  себя  виноватым  --  и
здесь  тоже  не  захочет  находиться. Это мета-паттерны обязанности. Они оба
основаны на колоссальной ошибке: на идее, что брак есть личное одолжение.
     Если вы спрашиваете людей, чего они хотят,  --  они  обычно  говорят  о
желании  того,  чего  у  них нет, а не того, что у них уже есть. Они склонны
игнорировать и считать само собой разумеющимся  то,  что  уже  имеют  и  чем
наслаждаются, и замечают только то, чего не хватает.
     Женатые  люди обычно не чувствуют себя счастливыми, как это было, когда
они впервые встретились. Вообразите, на что это  было  бы  похоже,  если  бы
всякий  раз  при  виде  него  вы чувствовали себя счастливой. И если его нет
здесь, когда вам этого хочется -- потому что он занимается чем-то, чем вы не
хотите, чтобы он занимался, потому что не хотите заниматься  этим  вместе  с
ним  --  вы  все  равно  чувствуете  себя  счастливой  оттого,  что этот ваш
особенный человек проводит здесь, с вами, большую часть времени. А когда  он
занимается  чем-то  другим,  вы  чувствуете  себя счастливой оттого, что это
единственная цена, которую вы должны платить. Это не  обременительная  цена,
правда?  Если  вы не можете ее получить, то лично я думаю, что игра не стоит
свеч.
     Вот  что  всегда  меня  поражало:  люди  редко  грубы  с   чужими.   Вы
действительно   должны   узнать  и  полюбить  женщину,  прежде  чем  сможете
обращаться с ней, как с грязью, и заставлять ее по-настоящему мучиться из-за
пустяков. Немногие станут орать на чужого человека из-за таких важных вещей,
как крошки на обеденном столе; но если вы ее любите, то это нормально.
     Ко мне на прием пришла одна семья, и муж был  совершенно  отвратителен.
Он ткнул пальцем в свою жену и прорычал:"Она считает, что четырнадцатилетн
девчонка должна до полдесятого вечера находиться вне дома!"
     Я   посмотрел   ему   прямо  в  глаза  и  сказал:"А  вы  считаете,  что
четырнадцатилетняя девчонка должна научиться тому, что мужчины орут и  вопят
на своих жен и портят им настроение!"
     Это недопустимо -- упустить такое.
     Часто  бывает,  что  семья  приводит  дочь-подростка,  потому что с ней
что-то неладно: она  наслаждается  сексом,  и  они  не  могут  заставить  ее
прекратить это. Поговорите-ка об идеалистической, чрезмерной, возмутительной
задаче:  заставить  человека  вернуться  в состояние девственности! Родители
хотят, чтобы вы убедили их дочь в том, что на самом деле секс  неприятен,  и
что  он  опасен, и что если она им наслаждается, то это так на нее повлияет,
что  она  будет  мучиться  всю   оставшуюся   жизнь!   Некоторые   терапевты
действительно берутся за эту задачу, и некоторым это даже удается.
     Один  отец буквально втащил ко мне свою дочь, заломив ей руку за спину,
швырнул ее в кресло и рявкнул:"Сидеть!"
     "Что-то не так?" -- спросил я.
     "Девчонка -- немного шлюха!"
     "Я не нуждаюсь в шлюхе; зачем вы ее сюда привели?"
     Вот уж прерывание из прерываний! Эти первые строчки -- моя слабость; вы
можете прямо-таки поджарить кому-нибудь мозги строчкой  такого  рода.  После
этого  задайте ему один вопрос -- и он никогда не сможет вернуться туда, где
был.
     "Нет, нет! Я не о том говорю".
     "Кто эта девочка?"
     "Моя дочь".
     "Вы превратили свою дочь в шлюху!!!"
     "Нет, нет! Вы не понимаете!"
     "И вы привели ее сюда ко мне! Как гадко!"
     "Нет, нет, нет! Вы все неправильно поняли".
     Этот мужчина, который вошел, рыча и вопя, теперь  умоляет  меня  понять
его.  Он  полностью  переключился  с  нападения  на свою дочь на собственную
защиту. Тем временем его дочь тихо хохочет. Она считает это великолепным.
     "Ну, тогда объяснитесь".
     "Я просто думаю, что с ней произойдут все эти кошмарные вещи".
     "Ну, если вы обучаете ее этой профессии -- вы правы, черт возьми! "
     "Нет, нет, видите ли, это..."
     "Хорошо, что вы хотите, чтобы я сделал? Чего вы хотите?"
     Тогда он начал описывать  все,  чего  он  хотел.  Когда  он  кончил,
сказал:"Вы  втащили  ее сюда с рукой, заломленной за спину, и швыряли во все
стороны. Так обращаются с проститутками; вот чему вы ее обучаете".
     "Ну, я хочу заставить ее..."
     "О, "заставить" -- научить ее тому, что  мужчины  управляют  женщинами,
швыряя  их  в  разные  стороны,  командуя ими напропалую, заламывая им руки,
заставляя их поступать против собственной воли. Это то, что делают сутенеры.
Тогда единственное, что осталось делать, -- брать за это деньги".
     "Нет, это не то, что я делаю. Она спит со своим приятелем". "Она  брала
с  него деньги?" -- "Нет". -- "Она его любит?" -- "Она слишком молода, чтобы
любить".
     "Разве она не любила вас, когда  была  маленькой  девочкой?"  Выплывает
образ  из  той  поры,  когда она была маленьким ребенком, сидящим на папином
колене. Стариков вы почти всегда сможете растрогать такой картиной.
     "Позвольте мне кое-что у вас спросить. Взгляните на свою дочь. Разве вы
не хотите, чтобы она была способна любить и наслаждаться сексуальной жизнью?
Нравы этого мира изменились, и вы не обязаны их  одобрять.  Но  как  бы  вам
понравилось,  если бы единственным усвоенным ею способом общения с мужчинами
стал тот, каким вы ввели ее в эту дверь несколько  минут  назад?  И  она  бы
дождалась,  пока  ей  не  исполнится  двадцать  пять,  и  вышла  бы замуж за
кого-нибудь, кто стал бы  ее  избивать,  швырять  почем  зря,  оскорблять  и
заставлять поступать против своей воли".
     "Но она может ошибиться, и это повредит ей".
     "Это возможно. Через пару лет этот парень может бросить ее, как горячую
картошку,  и исчезнуть. И когда ей будет плохо и одиноко, ей не к кому будет
пойти, потому что она будет ненавидеть вас до мозга костей. Если она  придет
к вам, вы просто скажете:"Я же говорил".
     Даже если она в одиночестве сумеет в такой момент пойти и найти кого-то
другого  и установить настоящие отношения, то когда у нее будут свои дети --
ваши внуки - она никогда не придет и не  покажет  их  вам.  Потому  что  она
запомнит то, что вы сделали, и не захочет, чтобы ее дети научились этому".
     В  этот  момент отец не знает, что думать, так что вот каким образом он
оказывается в ваших руках. Вы смотрите ему прямо в глаза  и  говорите:"Разве
не  более важно, чтобы она научилась устанавливать любовные отношения?.. Или
ей научиться усваивать нравы любого мужчины, который сумеет принудить  ее  к
чему угодно? Так поступают сутенеры".
     Попробуйте-ка выбраться из такого оборота событий. Из этого нет выхода.
Никоим образом его мозг не смог бы пойти теперь назад и делать то, что делал
раньше.  Он  не  смог  бы  вести  себя  как сутенер. Неважно, заставляете вы
кого-либо НЕ делать или ДЕЛАТЬ что-то, или заставляете вы  ее  делать  нечто
"хорошее"  или  "плохое". То, каким способом вы ее заставляете, учит ее быть
управляемой этим способом.
     Проблема в  том,  что  в  этом  месте  ему  нечего  больше  делать.  Он
остановлен  на  привычном  пути,  но  ему  нечего  делать  взамен. Мне нужно
предложить ему делать что-нибудь, например, учить ее  наилучшему  возможному
способу,  каким  мужчина  может вести себя с женщиной. Потому что тогда если
то,  что  его  дочь  имеет  с  этим  парнем,  не  хорошо  --  она  не  будет
удовлетворена.  Теперь  он  был  мой.  Знаете,  что  это  значит?  Он должен
сформировать мощные положительные отношения  с  женой,  и  быть  любезным  с
другими  членами  своей семьи, и заставить свою дочь чувствовать себя с ними
более хорошо, чем с этим парнем, который увивается за ней. Каково в качестве
компульсии?
     И я ни единого раза не сказал:"Как вы чувствуете себя в связи  с  этим?
Что  вы  сейчас  чувствуете?  Что  вы  осознаете?",  или  "Раскайтесь",  или
"Обратитесь внутрь и спросите себя".
     Люди так легко забывают, чего хотят. Они делают  один  шаг  по  дороге,
чтобы  попытаться  получить это -- а потом их захватывает дорога, на которой
они пытаются. Они не замечают, что путь, который ими выбран, чтобы  получить
желаемое,  неэффективен.  Когда  он неэффективен, они идут на терапию, чтобы
попробовать научиться, как делать это лучше. Они не заметили, что  то,  чему
они пытаются научиться, дает им в точности то, чего они не хотят.
     Когда  происходит  что-то,  что  вам  не  нравится,  вы  всегда  можете
сказать:"Это ты виноват; я тебя уничтожу". Возможно, там,  в  джунглях,  это
было весьма полезно. Но сознание должно развиться до того уровня, на котором
вы  говорите:"У  меня  есть мозг. Давайте-ка пройдемся немного назад, учтем,
чего я хочу, и устремимся к этому".
     К ЦЕЛИ
     Пытаясь   понять,   почему   люди   делают   те    или    иные    вещи,
психотерапевтическая  наука  разработала  множество  моделей, которые -- как
обнаружилось  позднее  --  были  попросту  несостоятельны.   Однако   многие
психологи  продолжают  за  них цепляться. Мы все еще встречаем людей, ищущих
Иды и Эго, и они могут найти  это  с  тем  же  успехом,  что  и  "родителя",
"ребенка"  или  "взрослого". Я думаю, большинство психологов, будучи детьми,
просмотрели, должно быть, слишком много фильмов ужасов. "У тебя внутри  есть
родитель,  и  взрослый,  и ребенок, которые заставляют тебя делать это". Это
звучит  так,  словно  из  тебя  нужно  изгнать  злых  духов.   Раньше   люди
говорили:"Меня дьявол заставил сделать это". Теперь они говорят:
     "Меня мои части заставили сделать это".
     "Ну, ты говоришь так потому, что просто говорит твой "родитель"".
     "Вовсе нет; она осталась далеко в Нью-Джерси!"
     Транзактный  Анализ  --  это приспособление для разделения поведений на
три части -- немножко похоже на множественную личность, за исключением того,
что ТА надлежит быть средством лечения. Если  вы  хорошо  натренированы,  то
обзаводитесь  девятью  частями,  поскольку каждая из первых трех внутри себ
имеет взрослого, родителя и ребенка! Я  никогда  не  любил  ТА,  потому  что
только  ребенку  положено  испытывать  радость  и только взрослый может быть
разумным. У всех должны быть совершенно одинаковые части,  так  что  ни  дл
какой индивидуальности места не остается. ТА -- это еще и кастовое общество:
мой  взрослый  не  может разговаривать с вашим ребенком, он может обращатьс
только к вашему взрослому. Почему мой ребенок  не  может  говорить  с  вашим
родителем? Это кажется несправедливым. Но, бог ты мой, попробуй-ка убедить в
этом  людей. Сколькие из вас купились на эту идею? Кто-то объяснил ее вам, и
вы подумали:"0, да". Не у каждого человека на свете есть родитель,  взрослый
и ребенок, которые спорят друг с другом. На Таити вы не часто найдете такое.
Вам придется пойти к терапевту, чтобы научиться иметь такие проблемы.
     Внутри  скольких  из  вас звучит голос "критического родителя", который
бранит  вас  и  пытается   заставить   что-нибудь   сделать?   Если   кто-то
предполагает,  что  внутри вас есть голос, который все время критикует, и вы
начинаете вслушиваться -- угадайте, что будет? Вы можете  вставить  его.  Вы
можете  сделать  интересную штуку -- соглашаться с этим критическим голосом,
раз за разом, пока не  сведете  его  с  ума.  Еще  вы  можете  изменить  его
местоположение.  Выясните,  что  произойдет,  если вы услышите этот же самый
голос, доносящийся из большого пальца левой ноги. Такое изменение положения,
безусловно, меняет воздействие этого голоса, не правда ли?
     Имейте, однако, в виду, что ваш критический голос  может  быть  прав  в
том,  что он говорит. Может быть, вам стоит его послушать, вместо того чтобы
просто плохо себя чувствовать. Я хотел бы показать вам, что можно сделать  с
критическим  голосом,  который заставляет вас плохо себя чувствовать; у кого
есть такой -- хороший, громкий?
     Фред: У меня постоянно звучит.
     Хорошо. Сейчас можешь его услышать?
     Фред: Да, он критикует меня за то, что я заговорил.
     Прекрасно. Спроси, не скажет ли он тебе,  чего  хорошего  он  для  теб
хочет,  и  послушай,  что  он  ответит.  Хочет  ли он, чтобы ты был каким-то
образом защищен?  Хочет  ли  он,  чтобы  ты  был  компетентнее?  Есть  много
возможностей.
     Фред:  Он  хочет,  чтобы  у меня получалось; он критикует меня, когда
ввязываюсь в какую-нибудь авантюру.
     О'кей, я полагаю, ты согласен с его намерением. Ты тоже хочешь, чтобы у
тебя получалось, правильно?
     Фред: Да. Безусловно.
     Спроси  у  этого  голоса,  уверен  ли  он,  что  у  него  есть  хороша
информация, которую тебе было бы полезно получить и понять.
     Фред: Он говорит:"Конечно".
     Поскольку  у  него  есть  хорошая  информация, спроси, согласится ли он
попробовать изменить то, как он с тобой разговаривает, если  от  этого  тебе
станет легче слушать и понимать, так чтобы у тебя получалось лучше.
     Фред: Он настроен скептически, но готов попробовать.
     Хорошо.  Теперь, Фред, я хочу попросить тебя подумать о том, как мог бы
измениться этот голос, чтобы ты лучше прислушивался  к  нему.  Если  бы  он,
например,  использовал  другую  интонацию -- мягкую и дружелюбную, ты был бы
более готов обращать на него пристальное внимание? Если бы этот голос  давал
тебе  точные полезные инструкции о том, что делать дальше, вместо того чтобы
критиковать то, что ты уже сделал -- это помогло бы?
     Фред: Я подумал о паре вещей, которые он мог бы делать по-другому.
     Хорошо. Спроси голос,  готов  ли  он  опробовать  их,  чтобы  выяснить,
действительно ли ты лучше слушаешь, если он по-другому говорит с тобой.
     Фред: Он готов.
     Предложи ему приступать и проверить.
     Фред:  Это поразительно. Он делает это, и он больше уже не "критический
родитель". Он теперь больше похож на  дружелюбного  помощника.  Его  приятно
слушать.
     Конечно.  Кто  же  захочет  слушать  голос,  который  орет  и упрекает?
Настоящим родителям тоже следовало  бы  пробовать  эту  технику,  когда  они
хотят,  чтобы  дети  их  слушали. Если вы пользуетесь приятной тональностью,
дети станут вас слушать. Они могут не согласиться с тем, что вы говорите, но
по крайней мере услышат это. Эта  процедура  есть  нечто,  что  мы  называем
"Рефреймингом", и является основой набора навыков вести переговоры, столь же
полезных  в  семейной  терапии и бизнесе, сколь и внутри вашего собственного
мозга. Если хотите больше об этом узнать, прочтите книгу "Рефрейминг". Здесь
же я хочу подчеркнуть, что голос Фреда забыл о своей цели -- пока я о ней не
напомнил. Он хотел мотивировать его на достижение успеха, но  все,  чего  он
достигал в действительности, было плохое настроение Фреда.
     Хотя  движение  за  освобождение  женщин  оказало сильное положительное
воздействие, в некотором смысле оно проделало то  же  самое.  Первоначальной
целью  было  мотивировать  людей  изменить  то,  как они думают о женщинах и
обращаются с ними. Женщины обучились тому, какие способы поведения  являютс
сексистскими.  Теперь  когда  кто-то другой делает сексистское замечание, вы
обязаны плохо себя чувствовать! Мне не кажется ошеломляющим  прогрессом  то,
что  теперь "освобожденные" люди должны чувствовать себя плохо, когда кто-то
другой произносит сексистское слово! Что это за  освобождение?  В  точности,
как  в  детстве,  когда  кто-то называл вас "глупым" или "уродливым" -- было
самое время почувствовать себя плохо и заплакать. Люди всю жизнь употребляли
сексистские слова -- никто не замечал; теперь, когда они их употребляют,  --
пристало  тяжело  вздыхать.  Немного  свободы! Теперь у вас есть новый набор
причин  плохого  самочувствия.  Я,  бывало,  слонялся  по  ночным  клубам  и
подцеплял  женщин,  которые отреагировали бы таким образом. "Вот подходящая.
Гляди-ка. Я могу заставить  ее  чувствовать  себя  отвратительно".  "Привет,
мордашка". "Аахххх!"
     Если  вы  не  хотите,  чтобы  люди  пользовались сексистским языком, --
гораздо более осмысленно заставить их плохо чувствовать себя, когда они  это
делают.  Это  гораздо  смешнее  и гораздо эффективнее, и свободы в этом тоже
гораздо больше.
     Одна штука, которую я люблю проделывать,  --  это  "доставать"  женщин,
когда  они  делают  сексистские  замечания.  Женщина  скажет:"Ну,  девочки в
офисе".
     "Сколько им лет?"
     "А? Им за тридцать".
     "Вы называете их девочками! Они  женщины,  вы  --  сексистская  свинья!
Своего мужа вы зовете мальчиком?"
     Если  вы  предпринимаете  что-нибудь, чтобы заставить людей чувствовать
себя плохо, делая сексистские замечания, то это  по  крайней  мере  помещает
мотивацию  к  изменению  туда,  где  ей  место -- внутрь человека, поведение
которого вы хотите изменить. Однако упреки и нападки на людей  вообще-то  не
лучший  способ заставить их измениться. Лучший способ -- определить, как они
мотивируют себя сами, и использовать это.
     Если вы задаете кучу чудных вопросов -- и  если  вы  настойчивы  --  то
можете  у кого угодно выяснить, как он делает что угодно, включая мотивацию.
Многих людей беспокоит "отсутствие  мотивации",  и  примером  тому  являетс
неспособность  подняться  утром.  Если  мы  изучим  таких  людей,  то сможем
выяснить, как не просыпаться, что может быть полезно страдающим бессонницей.
Все, что могут делать люди, полезно кому-то, где-то,  когда-то.  Но  давайте
разберемся,  как  человек  просыпается  легко и быстро, без лекарств. Кто из
присутствующих стабильно легко встает утром?
     Бетти: Я легко поднимаюсь.
     О'кей. Как вы себя поднимаете?
     Бетти: Я просто бужу себя.
     Мне нужно немного больше подробностей. Как вы узнаете, что  проснулись?
Что  вы  осознаете в первую очередь, проснувшись? Вас обычно будит будильник
или вы просто просыпаетесь?
     Бетти: У меня нет будильника. Я просто осознаю, что не сплю.
     Как вы  осознаете,  что  не  спите?  Вы  начинаете  говорить  с  собой?
Начинаете что-нибудь видеть?
     Бетти: Я говорю себе.
     Что вы себе говорите?
     Бетти: Я проснулась. Я просыпаюсь.
     Что  позволяет  вам  узнать,  что вы можете сказать это? Голос, который
говорит:"Я просыпаюсь", оповещает вас, что есть нечто достойное внимания  --
значит,  этому  голосу должно было что-то предшествовать. Голос комментирует
ощущение, или внезапно появился свет? Что-то  изменилось.  Пойдите  назад  и
вспомните это так, чтобы вы могли воспроизвести все последовательно.
     Бетти: Я думаю, это ощущение.
     Какого рода ощущение? Тепло? Давление?..
     Бетти: Да, теплое.
     Вы переходили от более теплого к более холодному или наоборот?
     Бетти:  Ощущение  тепла усиливалось. Я чувствовала, что тело становитс
теплее.
     Начав осознавать ощущения тепла, вы сказали  себе:"Я  просыпаюсь".  Что
происходит  сразу  после этого? Вы еще ничего не увидели? Никаких внутренних
образов?
     Бетти: Я сказала:"Я должна встать".
     Голос громкий? Есть какие-либо другие звуки или  там  только  голос?  У
него есть интонация?
     Бетти: Это очень спокойный голос, это мирный голос.
     Изменяется  ли его интонация внутри вас, когда вы начинаете просыпатьс
все больше и больше?
     Бетти: Да. Он ускоряется и становится более ясным и  отчетливым,  более
бодрым.
     Вот  пример того, что мы называем стратегией мотивации. Это еще не все;
но  этого  достаточно,  чтобы  мы  получили  ключевой  момент,   запускающий
стратегию,  которая  заставляет  ее  делать  что-либо. У нее есть внутренний
голос, который звучит сонно и спокойно. Потом, когда  он  говорит:"Я  должна
встать", он начинает ускоряться и изменять эту интонацию на более оживленную
и бодрую.
     Я  хочу,  чтобы  все остальные здесь попробовали это. Сделать самому --
вот как можно действительно узнать, как другие люди делают те или иные вещи.
Вы не обязаны произносить те же самые слова,  но  потратьте  минуту  на  то,
чтобы закрыть глаза, почувствовать свое тело, а затем послушать голос внутри
своей  головы.  Пусть  этот  голос начнет говорить с вами сонным и спокойным
тоном. Теперь пусть он немного  ускорится,  станет  чуть  громче  и  бодрее.
Заметьте, как изменяются ваши ощущения.
     Влияет  ли  это на то, как вы себя чувствуете? Если нет, проверьте свой
пульс. Возбужденный внутренний голос -  прекрасный  способ  разбудить  себя,
когда  бы  вам  этого  ни  захотелось.  Если вы начинаете говорить с собой и
усыплять себя в  момент,  когда  этого,  вероятно,  не  стоит  делать  -  на
автостраде,  к  примеру,  -- можете научиться увеличивать громкость и высоту
звука, говорить чуть быстрее  о  чем-то  возбуждающем,  и  это  вас  тут  же
разбудит.
     Вот  что  делают  многие  страдающие от бессонницы. Они разговаривают с
собой громким, высоким, бодрым голосом, и он  будит  их  --  даже  если  они
говорят о том, как сильно им нужно уснуть. Люди, страдающие бессонницей, как
правило,  очень  бодры и мотивированы. Они считают, что спят не очень много;
однако исследования показали, что на самом деле они  спят  примерно  столько
же, сколько и все остальные. Отличие в том, что они еще тратят кучу времени,
пытаясь уснуть, но постоянно будят себя тоном своего голоса.
     Другой  главный  способ приобрести бессонницу -- разглядывать множество
ярких, сверкающих картин. Я спросил у одного клиента, что он  делает,  и  он
сказал:"Ну,  я  начинаю  думать  обо  всех  тех вещах, о которых мог бы и не
думать". Вечером я пошел домой и попробовал это. "Что это -- то, о чем я  не
думаю?" Скоро наступило шесть утра, и я подумал:"Я знаю, что это -- сон!"
     Теперь  я  хочу,  чтобы  вы  изменили  свой внутренний голос в обратную
сторону. Сделайте его мягче, тише, медленнее, более сонным и  отметьте,  как
вы себя из-за этого чувствуете.
     Однажды,  проделывая  это,  я почти потерял аудиторию. Откройте глаза и
снова ускорьте этот голос, или  остаток  семинара  вам  придется  воспринять
подсознательно. Вот этому вы можете научить людей, страдающих бессонницей, и
еще  это  процесс,  который вы сами можете использовать, когда бы вам это ни
понадобилось. Например, я узнал, что лучшее, что я могу делать в самолете --
это уйти в бессознательное состояние. От моего дома до главного аэропорта --
короткий 20-минутный перелет. Как только я усаживаюсь в  кресло  --  ооп  --
меня нет.
     Мужчина:  Когда  вы  выясняете,  как  человек  себя  мотивирует, как вы
узнаете, что попали в начало последовательности? Например,  Бетти  говорила,
что  голос,  который  с  ней  говорил,  начал  становиться громче. Откуда вы
знаете, какие вопросы задавать в этот момент?
     Это зависит от цели, с которой вы задаете вопросы. На  самом  деле  нет
способа   определить,  где  человек  начинает.  Вам  просто  нужно  получить
достаточно подробностей для того, чтобы вы смогли породить  такой  же  опыт.
Если  я  сам  это  делаю  и  это срабатывает -- значит, я, вероятно, получил
достаточное количество информации. Способ все это  проверить  заключается  в
опыте -- вашем собственном или чьем-либо еще.
     Как  только  я  узнал  чью-то  стратегию  мотивации,  я  могу буквально
замотивировать этого человека подняться со стула или сделать все что  угодно
другое,  заставив  его проделать тот же самый процесс:"Ощутите стул, скажите
себе:"Я должна встать". Измените тональность и произнесите это еще раз более
быстрым, громким и бодрым голосом". Каков бы ни  был  процесс,  используемый
вами,  чтобы  подняться  утром,  --  возможно,  вы его же используете, чтобы
заставить себя спуститься вниз и подобрать  книгу  или  сделать  что  угодно
другое.
     Существует  множество  различных  способов,  применяемых  людьми, чтобы
мотивировать себя. Вместо того чтобы просто рассказывать вам о них, я  хочу,
чтобы   вы   приобрели  некоторый  опыт  самостоятельного  их  исследования.
Объединитесь в пару с человеком, которого вы не знаете, и выясните,  как  он
выбирается  из  постели  по  утрам. Каждому из вас пришлось проделать это по
крайней мере сегодня утром; те, кто этого не может, не смогли  оказаться  на
нашем  семинаре.  Начните  с простого вопроса:"Как вы встаете по утрам?" Ваш
партнер выдаст вам одно или два довольно общих утверждения  о  том,  что  он
делает,  и  вам  придется  задавать  еще  вопросы,  чтобы получить остальные
детали.
     Когда вы посчитаете, что у вас есть вся последовательность,  попробуйте
ее  сами -- чтобы выяснить, эффективна ли она для вас. Например, ваш партнер
может сказать:"Я вижу свет, проникающий в окна, и я говорю себе:"Вставай", и
я встаю". Если вы сами это попробуете  --  посмотрите  на  свет  в  окнах  и
скажете  себе:"Вставай"  --  нет  гарантии,  что  вы  встанете. Этого еще не
достаточно. Чтобы заставить это  работать,  придется  сделать  больше.  Люди
проделывают   эти   вещи  автоматически  и  бессознательно,  так  что  часто
приходится задавать кучу вопросов, чтобы добыть все детали.
     Поскольку это не семинар по стратегиям, я не настаиваю на том, чтобы вы
дошли до мельчайших деталей. Но я хочу, чтобы вы выделили основные  элементы
последовательности,  а также ключевой элемент, определяющий ситуацию. Обычно
это деталь, которая производит  радикальное  изменение.  У  Бетти  это  было
изменение   интонации,   которое   действительно  поднимало  ее.  Чтобы  это
обнаружить, вам придется на самом деле покопаться в  деталях.  Если  человек
говорит:"Я   рисую   картину   того,  как  я  встаю",  вы  должны  попросить
дополнительных подробностей. "Это фильм? Это слайд? Он цветной? Большой?  Вы
себе что-нибудь говорите? Какую интонацию вы используете?" Эти мелкие детали
есть  то,  что  заставляет  последовательность  работать.  Некоторые  из них
окажутся гораздо более эффективными, чем другие, и вы можете  выяснить  это,
меняя их по одной за раз и отмечая воздействие. Теперь объединитесь в пары и
попробуйте это; возьмите минут по пятнадцать на каждого.
     Ну,  что вы там нашли? Как ваш партнер мотивирует себя? Каковы ключевые
элементы последовательности?
     Билл: Мой партнер сначала слышит будильник и смотрит на него, выключая.
Потом он снова ложится и чувствует, как  ему  уютно  в  постели.  Внутренний
голос  говорит:"Если  ты  останешься  здесь,  то  уснешь  и опоздаешь"; и он
создает образ случая, когда он опоздал на работу; и  чувствует  себя  плохо.
Потом  голос  говорит:"В  следующий  раз  будет  хуже";  и он рисует большую
картину того, что произойдет, если он снова опоздает; и чувствует  себя  еще
хуже.  Похоже,  последовательность  "голос, картина, плохое ощущение". Когда
плохое ощущение становится достаточно сильным, он встает.
     Это  то,  что  мы  называем  "шаблоном  старой  тревоги".   Непрерывное
генерирование неприятных ощущений, пока у вас не появится мотивация избежать
их.  У  Ролло Мэя есть такое. Он даже написал об этом большую книгу, которую
можно подытожить одним предложением:"Тревогу понимают  неправильно;  тревога
-- это  хорошо,  потому  что  она заставляет людей совершать поступки". Если
ваша стратегия мотивации работает на тревоге, то это абсолютно верно. Но  не
у  всех  такой  тип  мотивации. Что касается других людей, тревога мешает им
совершать поступки. Они думают  о  каком-нибудь  интересном  занятии,  потом
создают  картину  того, как все может пойти наперекосяк, после чего начинают
тревожиться и просто сидят дома.
     Сьюзи: Я делаю нечто очень похожее на то, что делает партнер  Билла.  Я
говорю  себе,  что  могу  отдохнуть  еще несколько минут, и делаю это. Но со
временем моя картина  опоздания  увеличивается,  приближается  и  становитс
ярче. Она остается той же самой, но когда она становится достаточно большой,
я должна встать с постели, чтобы остановить неприятные ощущения.
     А в других делах вы откладываете на потом? (Да). Сколькие из вас делали
четвертные контрольные в последнюю минуту? Чем дольше вы ждали, тем более вы
были мотивированы.   У  партнера  Билла  есть  свой  собственный  внутренний
генератор тревоги. У Сьюзи он запаздывает. Оба они очень похожи в том, что в
качестве мотиватора используют неприятные ощущения. Нашел ли  кто-нибудь  из
вас пример мотивации с использованием приятных эмоций -- даже для выполнени
неприятной задачи?
     Фрэнк:  Да,  Мардж  рисовала  все, что она собирается сделать в течение
дня, и испытывала приятные ощущения по поводу этих дел. Она сказала, что эти
приятные картины "вытаскивают ее из постели".
     Что если бы в этот  день  ей  предстояли  только  неприятные  дела?  Вы
спрашивали ее об этом?
     Фрэнк:  Да.  Она  сказала,  что  рисует  картины того, как все эти дела
переделаны, и чувствует  себя  прекрасно  оттого,  что  они  закончены.  Это
хорошее чувство тоже вытаскивало ее из постели. Мне это казалось нереальным.
Я  не могу представить, чтобы это действительно работало, и я хотел спросить
вас об этом.
     Где Мардж?.. Мардж, когда вы платите свои налоги?
     Мардж: Я это делаю к середине января.  Это  так  приятно,  что  с  ними
покончено, так что я могу заниматься другими делами.
     Ну,  кажется,  у  нее  это,  несомненно,  работает.  Никому не нравитс
платить налоги, но большинству людей нравится, когда они уже выплачены. Весь
фокус в способности заранее получить доступ к приятному ощущению  того,  что
они  выплачены,  чтобы  заставить  себя  начать.  Мотивация Мардж использует
приятные эмоции вместо неприятных. Это менее распространено и очень  странно
для Фрэнка, который делает обратное.
     Множество людей компетентны в мотивировании себя на выполнение приятных
дел. Они  просто  рисуют  образы  делания  приятных  вещей,  и  эти  картины
настолько их привлекают, что они  начинают  делать  эти  вещи.  Однако  этот
процесс  не  работает  для  тех дел, которые вы хотите сделать, но не любите
делать их. Если вы не любите платить налоги и рисуете картину,  как  вы  это
делаете,  -  вы  чувствуете  отвращение.  Это  вообще не мотивирует. Если вы
хотите замотивировать себя позитивно, вам нужно подумать о том, что в задаче
действительно  привлекательно.  Если  вам  не  приятна   сама   задача,   то
привлекательно то, что она выполнена.
     На  самом  деле  есть  еще  одна деталь, которая должна там быть, чтобы
стратегия мотивации Мардж заработала. Сколь многие из вас думали о том,  как
приятно  будет,  когда  нечто  будет  сделано  --  а потом у вас "не хватало
горючего", когда вы садились и приступали к делу?
     Мардж, когда вы  начинаете  со  своими  налогами,  что  заставляет  вас
продолжать?
     Мардж:  Я всю дорогу продолжаю думать о том, как будет здорово, когда с
ними будет покончено.
     Это важный элемент, но, держу пари, вы делаете что-то еще!
     Мардж: Ну, всякий раз, когда я записываю число или  заполняю  графу  на
бланке,  я  хорошо  чувствую  себя оттого, что завершила еще и эту маленькую
часть. Это как маленький кусочек приятного ощущения, которое у  меня  будет,
когда все будет сделано.
     Верно.  Эти  два  элемента  и  есть то, что позволяет вам продолжать; и
второй из них более эффективен, чем первый. Если вы просто  думаете  о  том,
как  все  закончено,  а  завершение  работы требует какого-то времени -- это
может стать похожим на "журавля в небе". Но то приятное ощущение завершения,
которое возникает у вас всякий раз, когда вы  заканчиваете  маленькую  часть
дела, поддержит вас на протяжении всей этой нудятины.
     Мардж:  Это  интересно.  Это  многое объясняет в моей жизни. Люди часто
называют меня оптимисткой, потому что  я  всегда  думаю  о  том,  как  будет
хорошо,  когда  нечто  неприятное  будет  позади.  Я всегда многое довожу до
конца, но у меня бывали проблемы с тем,  чтобы  заставить  других  выполнить
неприятную  работу.  Когда  я  говорю  им, как будет хорошо, когда она будет
сделана, -- обычно они тупо таращатся на меня.
     Правильно.  Они  просто  не  понимают.  Они  мотивируют  себя  не  этим
способом.
     Фрэнк:  Кажется, вы говорите, что человек может быть мощно и эффективно
мотивирован, даже не испытывая никаких неприятных  ощущений.  Есть  ли  хоть
какая-то надежда для остальных из нас, кто стимулирует себя тревогой?
     Безусловно.  Как  и все остальное, что делают люди, стратегии мотивации
заучены, и вы всегда можете выучить еще одну. Вас  довольно  легко  научить,
как  использовать  стратегию  Мардж.  Но  вы  должны  быть  осторожны, когда
проделываете столь глубокое изменение в чьей-либо жизни.
     Некоторые люди принимают паршивые решения, но поскольку  они  не  очень
мотивированы -- то и не наживают себе больших неприятностей. Если вы обучите
их действительно эффективной стратегии мотивации, они действительно воплотят
все  эти  дурные  решения  и  совершат  кучу глупых, неуместных и, возможно,
опасных поступков. Поэтому  прежде,  чем  я  обучаю  человека  новой  мощной
стратегии  мотивации,  я  убеждаюсь,  что  о нем уже есть эффективный способ
принятия решений. Если нет, я научу его  новой  стратегии  принятия  решений
прежде, чем новой стратегии мотивации.
     Существует множество вариаций того, как люди мотивируют себя, но мы уже
получили примеры двух основных паттернов. Большинство людей мотивируют себя,
думая  о  том,  как  плохо им будет, если они чего-то не сделают, -- а потом
движутся  от  этого  плохого  чувства.  Крысиные  психологи   называют   это
"обусловливание отвращением".
     Немногие  делают наоборот, как поступает Мардж. Она использует приятные
ощущения, чтобы двигаться по направлению к тому,  что  действительно  хочет,
чтобы произошло, -- а не от того, что она не хочет, чтобы происходило; и еще
она получает подкрепление по пути.
     Человек со стратегией мотивации, как у Мардж, живет в совершенно другом
мире, чем большинство людей, -- в мире без множества тревог, неприятностей и
стрессов, переживаемых многими людьми.
     Многие  пользуются  какой-то комбинацией этих двух стратегий. Они могут
сначала подумать о том, что произойдет, если они чего-то не  сделают,  --  а
потом о том, как будет хорошо, когда это будет сделано.
     Все  стратегии  мотивации  работают,  а  отбрасывать  то, что работает,
нельзя. Однако некоторые из  них  гораздо  быстрее,  устойчивее  и  приятнее
других.
     Множество  проблем,  приводящих людей на терапию или в тюрьму, -- имеют
отношение к мотивации. Они или не мотивированы выполнять то, что  они  хотят
делать  -  или  другие хотят, чтобы они делали -- или мотивированы выполнять
то, чего они или другие люди не хотят, чтобы они делали. Сегодня мы  сделали
здесь  вот  что:  немножко поисследовали, как работает мотивация, так что вы
можете до некоторой степени контролировать, что вы мотивированы делать.  То,
что  мы здесь сделали, есть лишь начало того, что можно делать с мотивацией;
но это дает вам нечто, что вы можете полнее изучить самостоятельно.



ПОНИМАНИЕ ЗАМЕШАТЕЛЬСТВА
     Многие люди попадают в передряги потому, что испытывают из-за чего-либо
замешательство.  Я  хотел  бы  показать  вам,  как  брать  замешательство  и
превращать  его  в  понимание.  Мне  нужен  человек, чтобы поиграть с ним --
продемонстрировать,  как  это  делается.  Продемонстрировав,   я   собираюсь
попросить  вас  объединиться  в  пары и проделать это друг с другом, так что
будьте внимательны.
     Билл: Я бы хотел это сделать.
     Сначала подумайте о том, что приводит вас в  замешательство  и  что  вы
хотели бы понять.
     Билл: Есть куча вещей, которых я не понимаю.
     Стоп.  Я хочу, чтобы вы внимательно слушали, что я прошу вас сделать. Я
не просил вас думать о том, чего вы не понимаете; я попросил вас подумать  о
том,  что  приводит  вас  в замешательство. "Замешательство" и "непонимание"
сильно отличаются друг от друга. Есть куча вещей, которых вы  не  понимаете,
потому  что  ничего  о  них не знаете. Возможно, вы не понимаете хирургии на
открытом сердце или как сконструировать водородную бомбу. Вы не  испытываете
из-за  этого замешательства; у вас просто нет информации, необходимой, чтобы
понять, как делаются эти вещи.
     Замешательство, однако, всегда есть указание на то, что  вы  находитесь
на  пути  к пониманию. Замешательство предполагает, что у вас есть множество
данных, но они еще не организованы способом, который  позволяет  вам  понять
их.  Итак,  я  хочу,  чтобы  вы  подумали  о  чем-то,  что  приводит  вас  в
замешательство: что-то, в чем у вас  большой  опыт,  но  он  лишен  для  вас
смысла.
     Билл: О'кей. Я думаю о...
     Минуточку.  Вам  запрещается  сообщать  мне  содержание  того, о чем вы
думаете. Содержание нужно лишь в том случае, если вы любопытны. Я математик;
я интересуюсь только формой. Кроме того, остальным людям здесь слишком легко
потеряться в содержании. Я хочу, чтобы они  научились  процессу,  который
демонстрирую.
     Вы  подумали  о  том, что приводит вас в замешательство. Теперь я хочу,
чтобы вы подумали о чем-то похожем и понятном вам. Говоря "похожее", я  имею
в  виду,  что  если ваше замешательство относится к чьему-либо поведению, то
пусть ваше "понимание"  тоже  относится  к  чьему-то  поведению.  Если  ваше
замешательство  имеет отношение к тому, как работает автомобильный мотор, то
пусть понимание будет чем-то механическим -- ну, например, как работает  ваш
тостер.
     Билл: Я подумал о том, что понимаю.
     Теперь  у  вас  есть  два  внутренних  опыта;  один  из них мы называем
"понимание", а другой -- "замешательство". В обоих есть картины?
     Билл: Да.
     Различия между ними -- вот что меня  интересует.  Чем  они  отличаются?
Например,  одна  может  быть  фильмом, а другая слайдом. Или одна может быть
черно-белой, а  другая  цветной.  Я  хочу,  чтобы  вы  обратились  внутрь  и
исследовали эти два опыта, а потом сказали мне, чем они отличаются.
     Билл:  Замешательство -- слайд, и он маленький. Понимание -- это фильм,
и большой.
     Есть еще  какие-то  отличия?  Если  образ  замешательства  меньше,  он,
вероятно, и дальше находится.
     Билл: Да, он дальше.
     В каком-либо из них есть звук?
     Билл:   Да,   в   понимании   есть   звук,  описывающий,  что  я  вижу.
Замешательство беззвучно.
     Откуда вы знаете, что одно вызывает у вас замешательство, а  другое  вы
понимаете?
     Билл: У меня разные ощущения, когда я смотрю на эти две картины.
     О'кей. Как ваши чувства узнают, что нужно чувствовать именно это, когда
вы смотрите на эти картины.
     Билл: Полагаю, потому, что я их так научил.
     Я  хочу,  чтобы  вы  все  кое-что заметили. Я задал вопрос типа "Как?",
спрашивая о процессе, а он ответил на вопрос "Почему?". "Потому что"  всегда
отвечает  на  "Почему".  Все,  что  вы  получите  из  "потому  что" -- пучок
исторических теорий. У  меня  есть  только  одна  теория:  что  люди  потому
испытывают  столько  проблем  с  управлением  своими мозгами, что земная ось
наклонена. Так что на самом деле у вас чей-то чужой мозг, и он дурной. Вот и
все теоретизирование, каким я занимаюсь.
     Попробуем еще. Билл,  как  вы  узнаете,  что  нужно  испытывать  разные
чувства, когда смотрите на эти две разные картины?..
     Билл: Не знаю.
     Мне нравится этот ответ.
     Билл: После того как я подумал об этом, я решил, что не знаю.
     Бывает.   Притворитесь,   что   знаете.  Говорите.  Худшее,  что  может
произойти, -- это, что вы можете ошибиться. Много лет назад я  осознал,  что
ошибался  так  много  раз,  что  решил  просто идти вперед и ошибаться более
интересными способами.
     Билл: Когда я смотрю на картину понимания,  то  могу  видеть,  как  все
работает. Это дает мне мягкое чувство расслабления. Когда я смотрю на другую
картину,  я  не  моту  увидеть,  что произойдет дальше; я чувствую небольшое
напряжение.
     Это определенно звучит как весьма  отличные  переживания.  У  кого-либо
есть какие-либо вопросы о том, что я делаю?
     Мужчина:  У  вас это выглядит так просто. Как вы узнаете, какие вопросы
задавать?
     Все, что я хочу знать, это:"Чем  отличаются  эти  два  опыта?"  Ответом
являются  конкретные различия в зрительном, слуховом и кинестетическом опыте
человека. Мои вопросы часто направлены на то, чего человек  не  замечает,  и
всегда  --  на  то, чтобы помочь ему сделать такие различения, которых он не
делал раньше. Например, когда я спросил  Билла,  было  ли  это  слайдом  или
фильмом,  он  ответил  с  легкостью. Но раньше он, вероятно, никогда даже не
замечал этой разницы, потому что его об этом никто никогда не спрашивал.
     Женщина: Существует ли какой-то определенный порядок вопросов,  которые
вы  задаете?  Вы  спросили, был ли это слайд или фильм, до вопроса о цветном
или черно-белом.
     Есть определенный смысл в том, чтобы  сначала  спрашивать  о  вещах,  а
потом   о   качествах;   вы   реже   будете  сбиваться  с  дороги.  Если  вы
спрашиваете:"Сколь быстро оно движется?", а оно оказывается слайдом  --  это
может  привести  в  некоторое  замешательство  человека,  с  которым  вы это
проделываете. Сначала ищите основное, а потом  спрашивайте  о  других  более
тонких различениях, которые могут там оказаться.
     То,  какие вопросы вы задаете, -- это еще и функция от осведомленности.
Я уже несколько раз исследовал замешательство и понимание,  так  что  я  уже
знаю, какого рода различия там скорее всего окажутся. Это так же, как и все,
чему  мы  обучаемся.  Делая это впервые, мы немного запинаемся. Позже, лучше
познакомившись с тем, что делаем, мы приобретаем  большую  рациональность  и
систематичность.  Кроме того, вы можете просто составить длинный список всех
вариантов и пройтись по ним -- одному за другим. Но проще сначала  упомянуть
несколько  основных  особенностей  -- чтобы повернуть разум этого человека в
правильном направлении -- а потом спросить:"Чем отличается одно от другого?"
     Теперь давайте перейдем к более интересной части. Билл, я  хочу,  чтобы
вы взяли "замешательство" и изменяли его, пока оно не станет точно таким же,
как  "понимание".  Я  не  хочу, чтобы вы меняли содержание. Я хочу, чтобы вы
изменили только процесс, который используете, --  чтобы  представить  то  же
самое содержание. Сначала я хочу, чтобы вы взяли этот слайд и превратили его
в фильм.
     Билл: Даже близко не могу этого сделать.
     Сделайте так. Сначала сделайте серию слайдов с разных моментов времени.
Когда  их  у  вас  будет  достаточно,  быстро просмотрите их один за другим.
Немного  ускорьте  это  --  и  получите  фильм.  Фильм  --  это  всего  лишь
последовательность   неподвижных   картин,   которые   показывают  быстро  и
последовательно.
     Билл: О'кей. Я получил фильм.
     Хорошо. Теперь добавьте повествовательную звуковую дорожку, описывающую
его (Билл кивает).
     Теперь увеличьте размеры этого фильма и придвиньте его к себе, пока  он
не  окажется  той же величины и на том же расстоянии, что и ваше изображение
понимания. Что происходит, когда вы это делаете? Теперь вы понимаете?
     Билл: Да. Теперь я могу видеть, что происходит; я чувствую себя гораздо
комфортнее. У меня одинаковое чувство к обеим картинам.
     Есть смысл в  том,  что  когда  у  вас  есть  широкоформатный  фильм  с
повествовательной  звуковой  дорожкой,  то вы поймете нечто лучше, чем когда
все, что у вас есть, -- это маленькая, молчащая, неподвижная картинка. У вас
гораздо больше информации, и она организована так, что вы можете ее постичь.
Это естественный для Билла способ учиться тому, как понимать что-либо.
     Женщина: Разве не обязательно иметь больше информации, чтобы  выйти  из
замешательства?
     Иногда  дело в этом. Но часто у человека на самом деле есть информация;
к ней просто нет такого доступа, который обеспечил бы понимание. Дело  не  в
том,  что чего-то не хватает; просто то, что у вас есть, плохо организовано.
Вы все знаете гораздо больше, чем думаете. Замешательство обычно порождаетс
не недостатком информации, а  ее  избытком.  Часто  чье-либо  замешательство
представляет собой огромный коллаж из данных или множество быстро мелькающих
картинок.   Картины   понимания   у   большинства  людей,  напротив,  хорошо
организованы и очень  экономны.  Они  похожи  на  элегантное  математическое
уравнение  или  на  хорошие стихи. Эти люди очищают скопище данных вплоть до
очень простого представления. То, что я сделал с  Биллом,  просто  дало  ему
возможность собрать данные, которые у него уже были, таким образом, чтобы он
смог  понять  их.  Способность  использовать  ваш  мозг означает способность
получать доступ, организовывать и использовать то, что вы уже имеете.
     Большинство из вас видели, что  происходит,  когда  в  камине  догорает
огонь.  Если вы немного передвинете дрова -- он снова вспыхнет. Вы ничего не
добавили. Единственный элемент, который вы изменили, -- это расположение, но
это порождает гигантское различие.
     Если вы думаете, что  вам  нужно  больше  информации  --  возможно,  вы
зададите  кучу  вопросов. Если ответы содержат только сырые данные, они вряд
ли вам помогут, и придется продолжать спрашивать. Чем больше у вас  ответов,
тем  меньше  вы  будете  думать  о вопросах, которые задаете. Но если ответы
позволяют вам организовать данные, которые у вас  уже  есть,  --  это  может
помочь  вам понять. Это то, что часто называют "пассивным обучением", -- про
человека, который вечно требует:"Кормите меня с ложечки". Другие люди  могут
воспринять  огромное  количество  сведений и организовать их самостоятельно,
без особой помощи извне. Это то, что часто называют "активным обучением".
     Теперь, Билл, я хочу,  чтобы  вы  попробовали  это  в  другую  сторону.
Возьмите  то,  что  вы  вначале  понимали,  и  превратите  в  меньшую, более
удаленную, неподвижную картину, и сотрите звуковую дорожку
     Билл: Теперь я напряжен и растерян.
     Стало быть, теперь мы могли бы взять любую вещь, в которой вы  уверены,
и  запутать  вас  ко  всем чертям. Вы все смеетесь; вы не осознаете, как это
может быть полезно! Разве вы не  знакомы  с  людьми,  которые  уверены,  что
понимают  что-либо,  а  на  самом  деле  --  нет?.. И эта ложная уверенность
доставляет им кучу  неприятностей?  Хорошая  доза  замешательства  могла  бы
замотивировать  их  послушать  окружающих и собрать кой-какую очень полезную
информацию. Замешательство и понимание -- это внутренние переживания. Они не
обязаны  иметь  какое-либо  отношение  к  внешнему  миру.  Вообще,  если  вы
оглянетесь вокруг, -- связи обычно немного.
     Чтобы  Билл  получил  опыт, который он называет "пониманием", ему нужно
пройти через процесс, в котором имеющаяся у него информация  представлена  в
качестве широкоформатного фильма со звуковой дорожкой. Иногда это происходит
случайно,  в  других  случаях  это может быть вызвано другими людьми. Однако
теперь, зная, как это работает, он может  намеренно  включать  этот  процесс
всякий  раз,  когда  он  из-за  чего-то  растерян.  Если у него недостаточно
данных, он может не прийти к полному пониманию; в фильме могут быть пробелы,
или звуковая дорожка может давать время от времени провалы. Но для него  это
будет  лучшим  представлением  того,  что ему известно. Эти пробелы в фильме
точно укажут, где ему нужно получить  дополнительную  информацию.  И  всякий
раз, когда ему наскучит то, что он уже слишком хорошо понимает, он может сам
себя  ввести в замешательство -- в качестве прелюдии перед тем, как прийти к
какому-то новому, иному пониманию.
     Теперь я хочу, чтобы вы все по очереди проделали  то,  что  я  делал  с
Биллом.  Возьмите  в  пару  человека,  которого вы не знаете, потому что так
будет проще.
     1. Попросите своего партнера подумать а)  о  чем-то  приводящем  его  в
замешательство  и  б)  о  чем-то  похожем,  что он понимает. Вашему партнеру
запрещается сообщать вам что бы то ни было о содержании.
     2. Спросите:"Чем отличаются эти два опыта?" Вас  не  волнует,  чем  они
похожи, -- только чем один отличается от другого.
     3.  Когда  у  вас  будет  как  минимум  два  различия, попросите своего
партнера изменить замешательство, чтобы оно стало таким же, как понимание.
     4. Проверьте, что вы сделали, спросив, понимает ли он  то,  что  раньше
приводило  его  в  растерянность.  Если  он  понимает, вы кончили. Если нет,
вернитесь на шаг 2) и найдите еще несколько отличий. Продолжайте до тех пор,
пока он  либо  не  поймет,  либо  не  определит,  какая  конкретно  нехватка
информации препятствует полному пониманию. Помните, что никто никогда ничего
не  понимает  до  конца.  Это  нормально.  Это сохраняет интерес к жизни. На
каждого по пятнадцать минут.
     Большинство из вас, возможно, заметили, что  ваш  партнер  относительно
слов  "понимание"  и "замешательство" проделывает внутри себя нечто отличное
от того, что делаете вы. Давайте сначала услышим о  каких-нибудь  различиях,
которые вы обнаружили, а потом вы зададите любые вопросы.
     Мужчина:  Мое  замешательство  похоже на телевизор, у которого вышла из
строя вертикальная развертка. Картинки мелькают так быстро, что я не могу их
увидеть. Когда я их замедлил и успокоил, все это приобрело смысл. А для моей
партнерши  замешательство  было   близко   придвинутой   панорамой.   Многое
происходило  так  близко вокруг нее, что она не могла все это переварить. Ей
нужно было это замедлить, а потом  физически  отодвинуть  и  рассмотреть  на
расстоянии, чтобы понять.
     Мужчина:  Мой  партнер  -- ученый. Когда он в замешательстве, он просто
видит фильмы  о  происходящих  событиях  --  то,  что  он  называет  "сырыми
данными".   Когда  он  начинает  понимать,  то  видит  маленькие  диаграммы,
наложенные на фильмы. Эти диаграммы позволяют ему сжать  события,  и  фильмы
становятся  все  короче  и  короче,  пока  он  не  получит  то, что называет
"движущейся неподвижной картиной". Это неподвижная картина с  наложенной  на
нее  диаграммой,  в которой указаны всевозможные способы, какими неподвижна
картина может превратиться в фильм. Эта картина как бы слегка  покачивается.
Это очень экономно.
     Классно.  Для  остальных  здесь это имеет смысл? У нас уже есть немалое
разнообразие.
     Женщина: Когда я действительно что-то понимаю, у меня есть  сразу  пять
разных  четких  картин  -- как в телевизоре с разделенным экраном. Когда я в
замешательстве, у меня только одна картина, и  она  размытая.  А  когда  мо
партнерша  что-то  понимает  --  это  всегда  здесь,  справа от нее. То, что
приводит ее в замешательство, находится в центре, а то, о чем она ничего  не
знает, -- там, слева.
     Алан:  То, что делала моя партнерша, показалось мне очень необычным. Ее
замешательство было очень  сфокусированным  и  конкретным,  а  понимание  --
размытым и ярким фильмом без резкости. Когда она "размазала" замешательство,
то  почувствовала,  что  вроде  бы  поняла.  Я  сказал  ей:"Поверните ручку,
отрегулируйте линзы, чтобы расфокусировать это".
     Так делать можно, но не обязательно прибегать к метафорам. У людей  нет
ручек  в действительности; вы можете просто предложить им сделать это. Итак,
когда она все смазала -- она поняла. Надеюсь, она не кардиохирург! Это  один
из   самых   странных   случаев,  о  каких  я  когда-либо  слышал.  Если  вы
затуманиваете образ -- тогда вы его понимаете! Несомненно, это отличается от
других результатов, полученных нами здесь. Ей это тоже казалось странным?
     Алан:  Да.  Может  это  быть  похоже   на   подключение   к   какому-то
бессознательному процессу более низкого уровня, которому вы доверяете?
     Нет,  я  не принимаю таких объяснений. Все эти процессы бессознательны,
пока вы не спросите человека о них. Существует много такого, что  мы  делаем
интуитивно,  но  это другое. Конечно, вы могли упустить что-то важное. Но --
предполагая, что ваше описание верно, -- ее понимание не может быть  связано
с  деланием  чего-либо.  Чтобы  что-то  делать,  необходимо  иметь  какие-то
конкретные детали. Поэтому я  и  сострил  по  поводу  надежды,  что  она  не
оперирует  на сердце. С таким типом понимания у ее пациентов был бы не очень
высокий процент выживаемости.
     Однако  расплывчатое,  яркое  понимание  будет  полезно  для  некоторых
случаев.  Например,  такой человек, вероятно, принесет массу удовольствия на
вечеринке. Она будет очень отзывчива, потому что все, что ей нужно  сделать,
чтобы  почувствовать,  что  она  вроде  бы понимает сказанное кем-то, -- это
смазать свои картинки. Способность  создать  яркий,  расплывчатый  фильм  не
требует  слишком большого количества информации. Она может сделать это очень
быстро, а потом испытывать массу ощущений, глядя на этот яркий фильм.
     Вообразите, что случилось бы,  если  бы  эта  женщина  вышла  замуж  за
человека, которому для понимания необходима кристальная ясность ситуации. Он
бы  говорил  что-нибудь  типа:"Теперь  давай-ка  проясним  ситуацию",  и это
погружало бы ее в растерянность. Когда бы она описывала то, что понятно  ей,
-- это  было  бы  неясно  для него. Если бы он жаловался, что все, о чем она
говорит, совершенно расплывчато  --  она  бы  улыбалась  и  была  совершенно
удовлетворена, а он бы раздражался.
     О  таком  типе  понимания,  как  у  нее,  я говорил раньше: он не имеет
особого отношения к внешнему миру. Это помогает ей лучше  себя  чувствовать,
но  в  преодолении  реальных  проблем это будет не очень полезно. Ей было бы
действительно полезно пользоваться другим способом понимания -- более точным
и конкретным.
     На последнем семинаре, который я  провел,  был  мужчина,  которому  его
"понимание"  было  не  очень полезно. Так что он примерил процесс понимания,
которым пользовался его  партнер.  Это  дало  ему  совершенно  новый  способ
понимания, открывший для него целый новый мир.
     Вот  что  я  хочу,  чтобы  вы  осознали:  все  вы  находитесь  в том же
положении, что  и  тот  мужчина,  и  женщина,  которая  размазывает  образы.
Неважно,  насколько,  по  вашему мнению, хорош ваш процесс понимания; всегда
найдется  время  и  место,  где  другой  процесс  будет  для   вас   гораздо
эффективнее.  Чуть  раньше  кто-то предложил нам процесс, которым пользуетс
ученый -- маленькие экономные картинки с диаграммами. Это будет  изумительно
хорошо  работать  в физическом мире, но я предсказываю, что у этого человека
трудности с пониманием людей  --  обычная  проблема  ученых.  (Мужчина:  Да,
правда).  Люди  немного  сложнее,  чем  эти  маленькие  диаграммы.  С людьми
какой-нибудь другой способ понимания  сработает  лучше.  Чем  больше  у  вас
способов понимания, тем больше возможностей открывается для вас и тем больше
расширяются ваши способности.
     Я  хотел  бы,  чтобы  вы  все попробовали этот опыт применения чьего-то
чужого понимания. Объединитесь в пары с теми же партнерами, что у  вас  были
перед  этим.  Вы  уже  знаете  кое-что  о  замешательстве  и понимании этого
человека, как и о своем собственном. Однако вам придется собрать еще немного
информации.  Вы  уже  обнаружили  и   перечислили   различия   между   вашим
замешательством  и  пониманием,  как  и  различия вашего партнера. Вы еще не
перечислили всех различий между вашим пониманием  и  замешательством  вашего
партнера.  У  вас  уже  есть большая часть этой информации, но, возможно, вы
упустили какие-то элементы, между которыми в том, что вы сравнивали  прежде,
не было отличий.
     После  того  как  у  вас будет полная информация о различии между вашим
пониманием и замешательством вашего  партнера,  выберите  любое  содержание,
которое  вы  понимаете,  и  сначала  превратите  его в замешательство вашего
партнера. Затем проделайте все необходимые изменения, чтобы превратить это в
его  понимание.  Ваш  партнер  может  давать  вам  указания  и  быть   вашим
консультантом,  советуя  и отвечая на любые вопросы, какие у вас могут быть.
После того как вы опробуете его понимание, сравните ваш опыт с  его  опытом,
чтобы  понять, совпадают ли они. С первой попытки вы можете что-то упустить,
и придется вернуться и сделать это снова. Ваша цель -- пережить чей-то чужой
способ понимания. Попробовав его, вы можете решить, что он не очень хорош, и
не захотеть использовать его слишком часто. Но  не  будьте  в  этом  слишком
уверены;  он  может  в  совершенстве  сработать  с тем, в чем вы испытываете
трудности. По самой крайней  мере,  этот  процесс  поможет  вам  понять  тех
некоторых людей, которые его используют. Минут по двадцать на каждого.
     Что  было  достойного  внимания? Что вы испытали, примерив чье-то чужое
понимание?
     Мужчина: Мое собственное понимание  очень  детализировано,  так  что
очень  легко  понимаю  все механическое. Способ понимания моей партнерши был
гораздо более абстрактным: когда она что-то понимает, то видит  расплывчатые
радуги.   Когда   я  попробовал  ее  понимание,  то  вообще  не  мог  понять
механические вещи, но у меня было ощущение гораздо лучшего понимания  людей.
Вообще-то  я,  наверное,  назвал  бы  это  не  столько "пониманием", сколько
чувствованием того, что они имеют в виду, и способностью легко отвечать  им.
Цвета  были  изумительные,  и  я  все  время чувствовал что-то вроде тепла и
возбуждения. Конечно, это было иначе!
     Женщина: Когда я что-нибудь понимаю, я просто вижу подробные  фильмы  о
происходящем  событии.  Когда  мой  партнер  что-то  понимает,  он видит две
перекрывающиеся картины в рамках. Ближняя -- это ассоциированная,  а  втора
-- диссоциированная  картина  одного  и  того  же события. Он чувствует, что
понимает, когда две картины соответствуют друг другу. Мой партнер артист,  и
я  осознала, как это должно быть ему полезно. Играя роль, он ассоциирован --
и еще у него есть другая, диссоциированная картина, которая показывает  ему,
что  в это время видит публика. Когда я примерила его понимание, то получила
гораздо больше информации о том, как выгляжу  для  других  людей.  Это  было
очень  для меня полезно, потому что обычно я просто впрыгиваю в ситуации, не
думая о том, как меня воспринимают окружающие.
     Р. Бэндлер: Это  кажется  весьма  полезным.  Принятие  чьего-то  чужого
способа  понимания  -- это основной путь в мир этого человека. У скольких из
вас  уже  был  способ  понимания,  более-менее   совпадающий   со   способом
партнера?..  Примерно 8 из 60. Здесь вы просто подбирали людей случайно. Это
завораживает  еще  сильнее,  если  вы  выбираете  очень  успешных  людей.  Я
прагматик;  я  люблю  выяснять, как действительно исключительные люди делают
то, что делают. Очень  успешный  бизнесмен  из  Орегона  с  любым  проектом,
который  хотел понять, делал следующее: он начинал со слайда и раздвигал его
так, чтобы слайд стал полной панорамой, а он сам оказался внутри.  Потом  он
превращал  это  в  фильм. В любой момент, когда ему было трудно увидеть, как
развивается фильм, он немного отступал назад и смотрел на себя.  Как  только
фильм  снова  начинал  двигаться,  он  снова входил внутрь. Это пример очень
практичного  понимания,  которое   неразрывно   связано   с   действительным
совершением  поступков.  Для него понимание чего-то и способность делать это
неразличимы.
     Понимание -- процесс, жизненно важный для выживания и научения. Если бы
вы не были способны каким-то образом извлекать смысл из своего  опыта  --  у
вас были бы большие неприятности. У каждого из нас имеется около трех фунтов
серого  вещества,  которое мы используем, чтобы пытаться понять мир. Эти три
фунта студня могут делать некоторые поистине удивительные  вещи,  но  никоим
образом  не могут полностью понять что-либо. Когда вы думаете, что понимаете
что-то, это всегда определение того, чего вы не знаете. Карл  Поппер  хорошо
сказал  об  этом:"Знание  --  это утонченное утверждение о невежестве". Есть
несколько типов понимания, и некоторые из них  гораздо  более  полезны,  чем
другие.
     Один  тип  понимания  позволяет вам оправдывать происходящее и снабжает
причинами неспособности делать что-либо другое. "Все происходит так  потому,
что,  и  поэтому  мы  ничего не можем изменить". Там, где я рос, мы называли
такие извинения трепотней. На это похоже  понимание  множеством  "экспертов"
вещей  типа  шизофрении  и  неспособности  к обучению. Это очень впечатляюще
звучит,  но,  по  существу,  это  набор  слов,  утверждающий:"Ничего  нельз
сделать".  Лично  меня не интересуют "понимания", ведущие в тупик, даже если
они могут оказаться истиной. Я бы предпочел оставить конец открытым.
     Второй  тип  понимания   просто   позволяет   вам   получить   приятное
ощущение:"Аххх".   Пример   этому   --  та  женщина,  которая  расфокусирует
изображения, чтобы добиться понимания. Это что-то  вроде  слюноотделения  на
звонок: обусловленная реакция, и все, что вы получаете, -- то самое приятное
ощущение.  Это вещи того типа, которые могут привести к высказыванию:"О, да,
"эго" -- это та штука вверху, там, на схеме.  Я  это  видел  раньше;  да,
понимаю". Такой тип понимания тоже не учит вас способности что-либо делать.
     Третий  тип  понимания  позволяет вам говорить о вещах, используя важно
звучащие концепции, а  иногда  даже  уравнения.  Сколькие  из  вас  обладают
"пониманием"   касательно  какого-либо  своего  поведения,  которое  вам  не
нравится, -- но это понимание не помогло вам вести себя  иначе?  Это  пример
того, о чем я говорю. Концепции могут быть полезны, но только если они имеют
опытную основу и только если они позволяют вам делать что-то другое.
     Часто  вы  можете  заставить человека принять идею сознанием, но лишь в
редких случаях  это  приведет  к  изменению  в  поведении.  Если  одну  вещь
безусловно  доказало  большинство  религий  мира, так именно эту. Возьмите к
примеру "Не убий". Там не сказано "за исключением". Тем не менее крестоносцы
радостно кроили мусульманам  черепа,  а  Благонамеренное  Большинство  хочет
больше  ракет,  чтобы  стереть  с лица земли на сколько-то миллионов русских
больше.
     На семинарах часто спрашивают:"Визуальный человек -- это то  же  самое,
что  "родитель"  в  ТА?"  Так  я  узнаю,  что  они  берут  то, чему я учу, и
засовывают это в  концепции,  которые  у  них  уже  есть.  Если  вы  сможете
заставить  нечто новое соответствовать тому, что уже знаете, -- вы ничему из
этого не научитесь, и ничего в вашем поведении не  изменится.  У  вас  будет
только  уютное чувство понимания, удовлетворенность, которая предохранит вас
от научения чему бы то ни было новому.
     Часто я демонстрирую, как  изменить  человека  за  несколько  минут,  и
кто-нибудь  спрашивает:"Вы  не  думаете,  что  он  просто  исполнял ожидани
ролевой ситуации?" Мне приходилось затевать попойки, но я никогда не затевал
ситуацию. Это те люди, которые приходят на семинары и ничего за свои  деньги
не  получают,  потому что уходят с точно тем же пониманием, какое принесли с
собой.
     Единственный тип понимания, который мне интересен, -- это тот,  который
позволяет  вам  что-нибудь  делать.  Все  наши  семинары  обучают конкретным
техникам, которые позволяют делать. Это кажется простым. Но иногда то,  чему
я  обучаю,  не  вписывается  в  имеющееся  у  вас  понимание.  Самый здравый
поступок, который вы можете предпринять в такой момент, -- это  растеряться,
и многие люди жалуются, что я привожу в замешательство. Они еще не осознали,
что  замешательство  --  это  путь к новому пониманию. Замешательство -- это
возможность переустроить опыт  и  организовать  его  иначе,  чем  вы  обычно
сделали  бы  это. Это позволяет вам научиться делать что-то новое, по-новому
увидеть и услышать мир. Надеюсь, последнее упражнение  дало  вам  конкретный
опыт того, как это работает и какого рода воздействие может оказывать.
     Если  бы  вы  поняли все, что я сказал, и ни разу не растерялись -- это
был бы верный знак, что вы не  научились  ничему  важному  и  зря  потратили
деньги, отданные за то, чтобы прийти сюда. Это было бы доказательством того,
что  вы продолжаете понимать мир точно так же, как тогда, когда попали сюда.
Так что всякий раз, когда вы попадаете в состояние замешательства, вы можете
обрадоваться ожидающему вас новому пониманию. И вы можете быть благодарны за
эту возможность отправиться в какое-то новое место, даже хотя еще не знаете,
куда это вас приведет. Если вам там не понравится -- вы всегда можете  уйти.
По самой крайней мере вы обогатитесь знанием об этом -- и знанием о том, что
вам там не нравится.
     В понимание некоторых людей встроена неопределенность. Я знаю инженера,
чье понимание  состоит из прямоугольной матрицы изображений, примерно восемь
строк по вертикали и восемь колонок по горизонтали. Он начинает думать,  что
понимает  что-либо,  когда  матрица примерно наполовину заполнена картинами.
Когда она заполнена процентов на девяносто, он знает,  что  понимает  вполне
прилично.  Однако в его матрице всегда есть пустые ячейки, обозначающие, что
его  понимание  всегда  неполно.  Это  удерживает  его  от  слишком  большой
уверенности в чем бы то ни было.
     Понимание  одной  из  моих  самых  способных  учениц представляет собой
диссоциированный фильм о ней самой, делающей то, что она понимает. Когда она
хочет действительно сделать это, то входит в фильм, -- делание  и  понимание
почти  идентичны. Позади этого фильма находится последовательность фильмов о
ней, делающей это в различных ситуациях, с преодолением препятствий  и  т.д.
Чем  больше  у нее разных фильмов, тем более она уверена, что понимает нечто
хорошо. Однажды я спросил ее:"Сколько у  тебя  должно  быть  фильмов,  чтобы
понять что-нибудь?" Она ответила:"Это всегда вопрос того, сколь хорошо я это
понимаю. Если у меня мало фильмов -- это дает слабое понимание. Чем больше у
меня  разных  фильмов,  тем  лучше  я  понимаю.  Но  я  никогда  не  понимаю
полностью".
     Есть, напротив, люди,  совершенно  уверенные,  что  они  понимают,  как
делать  нечто, если у них есть единственный фильм о том, как они это делали.
Я знаю одного человека, который вел  однажды  самолет  --  так  что  он  был
совершенно  уверен,  что  мог бы вести любой самолет, в любом месте, в любое
время, в любую погоду, стоя в гамаке! Он пришел на мой пятидневный  семинар,
выучил  одну  модель  и в полдень первого дня ушел, абсолютно уверенный, что
знает об НЛП все. Каково средство для застревания?
     Застревание на определенном способе понимания мира -- каким  бы  он  ни
был  --  является  причиной трех главных человеческих болезней, с которыми
хотел бы что-нибудь сделать. Первая --  это  серьезность,  как  в  выражении
"мертвецки  серьезно".  Если  вы  решаете,  что  хотите  что-либо сделать --
прекрасно, но серьезное отношение к этому только ослепит вас и встанет у вас
на пути.
     Правота или уверенность -- это вторая болезнь. Уверенность -- это когда
люди перестают думать и замечать.  Всякий  раз,  когда  вы  чувствуете  себ
абсолютно  уверенным  в  чем-либо,  это верный знак, что вы что-то упустили.
Иногда удобно сознательно игнорировать что-то некоторое время;  но  если  вы
абсолютно уверены -- возможно, вы упустите это навсегда.
     Уверенности  легко прокрасться в вас. Даже неуверенные люди тоже обычно
уверены в этом. Они либо уверены, что уверены, либо уверены, что не уверены.
Редко находится человек, неуверенный в своих  сомнениях  или  неуверенный  в
своей  уверенности.  Такое  переживание  можно  создать,  но встречается оно
редко.  Вы  можете  спросить  человека:"Достаточно  ли  вы  уверены,   чтобы
сомневаться?"  Это глупый вопрос, но после того, как вы его зададите, он уже
больше никогда не будет уверен.
     Третья болезнь -- это важность, и самое худшее - собственная  важность.
Как  только  что-то  одно  приобретает  важность,  все  остальное -- теряет.
Важность -- прекрасный способ оправдать посредственность  и  деструктивность
или  любое  другое  поведение,  достаточно  неприятное,  чтобы  нуждаться  в
оправдании.
     Большинство людей попадает в тупик благодаря  этим  трем  болезням.  Вы
можете решить, что нечто важно, но не сможете по-настоящему серьезно к этому
отнестись,  пока  не  будете уверены, что это важно. В этот момент вы вообще
перестаете думать. Аятолла Хомейни -- замечательный  пример,  но  вы  можете
найти множество других примеров, поближе к дому.
     Однажды  я  остановил машину напротив продуктового магазина в маленьком
городке, неподалеку от которого я тогда  жил.  Подбегает  парень  и  сердито
говорит:"Мой друг сказал, что ты двинул меня сзади".
     "Не думаю; хочешь, чтобы я это сделал?"
     "Знаешь, что..."
     Я  сказал:"Подожди  только одну минутку", вошел в магазин и стал делать
покупки.
     Когда я вышел, он все еще был там! Когда я подошел к своей  машине,  он
задыхался от злости. Я подобрал сумку с покупками и сунул ему, и он взял ее.
Я  открыл дверцу машины, сложил туда остальные три сумки, взял сумку у него,
сел в машину  и  захлопнул  дверцу.  Потом  я  сказал:"Ну  хорошо,  если  ты
настаиваешь", двинул ему по радиатору и тронулся с места.
     Когда я отъезжал, он взорвался истерическим смехом, потому что я просто
не принял его всерьез.
     Для  большинства  людей  "тупик"  --  это  когда они чего-то хотят и не
получают  этого.  Очень  немногие  могут  в  такой  момент  остановиться   и
усомниться  в своей уверенности, что эта вещь серьезно важна для них. Однако
есть другой тип тупика, которого никто не замечает:  нежелание  чего-либо  и
неимение  этого.  Это  самое  огромное  ограничение,  потому  что вы даже не
знаете, что застряли. Я бы хотел, чтобы вы подумали о чем-то очень -- как вы
сейчас осознаете -- полезном, приятном или радостном.
     Теперь вернитесь к тому времени в вашей жизни, когда вы даже  не  знали
об этом -- или знали, но это для вас ничего не значило.
     Вы  действительно  не  знали,  что упускаете, верно? Вы там, в прошлом,
понятия не имели, насколько вы в  тупике,  и  не  были  мотивированы  менять
ситуацию. Вы были уверены, что ваше понимание является точным представлением
о мире. Вот когда вы действительно в тупике. Что вы упускаете сейчас?..
     Возможно,  определенность  препятствует человеческому прогрессу больше,
чем любое другое состояние разума.
     Однако уверенность,  как  и  все  остальное,  есть  субъективный  опыт,
который можно изменить. Подберите довольно подробное воспоминание, в котором
вы  были  абсолютно  уверены,  что  понимаете  что-то.  Вы  были в состоянии
обучения; возможно, вас учили. Может быть,  это  было  трудно,  может  быть,
легко,  но  в  определенный  момент  у  вас возникло это чувство:"Ооо, да! Я
понимаю!" Вспомните это настолько подробно, насколько вам нужно.
     Теперь я хочу, чтобы вы вспомнили все  это  наоборот,  точно,  как  при
обратной перемотке фильма.
     Когда закончите, подумайте о том, чему вы научились или что поняли. Оно
такое же, каким было несколько минут назад?
     Марти: Прокручивая фильм вперед, я прошла от состояния замешательства к
"Ага!  Я  понимаю!"  А  потом,  когда  я  крутила  его  наоборот, -- в итоге
оказалась в том месте, где была в замешательстве.
     Да, таков запуск наоборот. Что вы испытываете сейчас, когда  думаете  о
том, что несколько минут назад понимали безо всяких сомнений?
     Марти: Ну, я снова в замешательстве, и все-таки часть меня знает, что у
меня по-прежнему  есть то понимание, которое пришло позже. Я не могу создать
такое же чувство полного замешательства, какое было в первый раз. Но я и  не
так уверена.
     Как насчет остальных. Так же?
     Бен: Ну, я узнал нечто новое -- о чем мне неизвестно, чтобы я осознавал
это в тот момент, -- о происшедшем со мной в том опыте.
     Да,  это  интересно,  но  это  не  то,  о  чем я спросил. Я хочу знать,
изменилось ли ваше восприятие того, что вы узнали.
     Бен: Нет, не изменилось.
     Вообще никак не изменилось?  Вы  должны  действительно  остановиться  и
подумать  об этом. Вы не можете просто сказать:"О, это то же самое". Это все
равно что сказать:"Я пробовал научиться  летать,  но  не  смог  выбраться  к
самолету -- значит, это, не работает".
     Бен:  Знаете,  это  забавно,  что  вы  упомянули  полеты,  потому что
вспомнил именно обучение ощущению посадки на воду -- ощущению этого контакта
с водой. Когда я прокрутил фильм назад, я вышел из этого ощущения, и,  чтобы
заставить самолет двигаться назад, мне пришлось смотреть на него со стороны.
И это добавило новое измерение к обучению контакту с водой.
     Это  дало вам новый взгляд. Знаете ли вы теперь о посадке самолета хоть
сколько-то больше, чем раньше?
     Бен: Ага.
     Чего еще вы не знаете? Пока? Из одного только  обратного  прокручивани
фильма можно получить весьма многое. Многие просматривают фильмы от начала к
концу,  чтобы  учиться  из опыта, но мало кто крутит их наоборот. Как насчет
остальных? У вас такие же ощущения?
     Сэлли:  Нет.  Изменились  детали.  Изменилось  то,  на  что  я  обращаю
внимание. Последовательность происходящего организована по-другому.
     Последовательность   организована   по-другому.   Ну,  а  то,  чему  вы
научились, теперь изменилось?
     Сэлли: Да.
     Как оно изменилось? Вы знаете нечто, чего не знали раньше? Или вы могли
бы теперь сделать что-то по-другому?
     Сэлли: Само знание не изменилось. То, чему я научилась, не  изменилось,
но изменилось то, что я чувствую в связи с этим и как на это смотрю.
     Это повлияет на ваше поведение?
     Сэлли: Да.
     Несколько  человек  здесь  получили  довольно  многое,  просто потратив
минуту на просмотр события в обратном порядке. Сколько бы вы узнали, если бы
прокрутили назад все, что с вами происходило?  Видите  ли,  Сэлли  абсолютно
права. Просмотр фильма наоборот меняет последовательность событий. Подумайте
о  двух  переживаниях:  1)  способность  что-то  сделать  и 2) неспособность
сделать то же самое. Сначала расположите их  как  1-2,  сначала  вы  можете,
потом  не  можете  что-то  сделать.  Теперь  расположите  2-1, сначала вы не
можете, а потом можете что-то сделать. Довольно разные вещи, правда?
     События вашей жизни произошли с вами в  определенном  порядке.  Больша
часть  этой  последовательности не была запланирована; это просто произошло.
Большая  часть  вашего  понимания  основана  на  этой   как   бы   случайной
последовательности.  Поскольку  у  вас только одна последовательность, у вас
только один набор пониманий, и это ограничивает вас. Если  бы  те  же  самые
события произошли в другом порядке, ваши понимания были бы совершенно иными,
и вы бы совершенно иначе вели себя.
     Вы  обладаете  целой  личностной  историей  --  тем богатством, которое
используете,  чтобы  двигаться  в  будущее.  То,  как  вы  его  используете,
определит  то,  что  из  этого  получится. Если у вас есть лишь один вариант
использования -- вы будете очень ограничены. Будет много такого, чего вы  не
заметите,  много  мест, в которые не попадете, и многих идей у вас просто не
возникнет.
     Прокручивание событий вперед и назад -- это лишь  два  из  бесконечного
числа  способов, которыми вы можете организовывать свой опыт. Если вы делите
фильм   только   на   четыре   части,   появляется    еще    двадцать    две
последовательности,  которые  можно  пережить.  Если делить на большее число
частей,    количество    последовательностей    еще    возрастает.    Кажда
последовательность породит новый смысл так же, как разные последовательности
букв  создают  разные  слова,  а  разные  последовательности  слов -- разные
значения.   Множество   техник   НЛП   --   это   просто   способы    менять
последовательность переживаний.
     Я  бы  хотел внедрить в вас то, что я считаю одним из важнейших шагов в
эволюции  вашего  сознания:  не  доверяйте  успеху.  Всякий  раз,  когда  вы
чувствуете  себя  уверенно  и  несколько раз успешно решаете задачу, я хочу,
чтобы вы заподозрили, что чего-то не  замечаете.  Когда  у  вас  есть  нечто
работающее  -- это не значит, что другие средства не работают или что больше
нельзя сделать ничего интересного.
     Много лет назад какие-то люди вычислили, что можно выкачивать из  земли
вязкую  липкую  черную  жидкость и сжигать ее в лампах. Потом они вычислили,
как сжигать ее в большом стальном ящике и катать его  туда-сюда.  Вы  можете
даже  сжечь  ее  на конце трубы и отправить трубу на луну. Но это не значит,
что нет других способов проделывать такие штуки. Сотню лет спустя люди будут
смотреть на нашу "супертехническую" экономику и  качать  головами  так,  как
делаем  мы,  когда думаем о воловьих упряжках. Истинное нововведение было бы
проще совершить в самом начале. Они могли бы сделать поистине  поразительные
вещи. Что если бы они сказали:"Глянь-ка, это действительно работает! Что еще
будет  работать?  Что  еще  можно сделать? Какие еще есть способы двигаться,
кроме как сжигая всякую всячину и изрыгая ее с  какого-нибудь  конца?  Какие
еще есть способы двигаться, кроме катания в металлических ящиках и полетов в
железных  трубах?"  Чем большего успеха вы добиваетесь, тем более уверенными
становитесь и тем меньше вероятности, что  вы  остановитесь  и  подумаете:"А
чего я не делаю?" То, чему я вас учу, работает, но я хочу, чтобы вы думали о
том, что еще могло бы работать даже лучше.
     ЗА ПРЕДЕЛАМИ ВЕРЫ
     О  поведении  можно думать еще и так, что оно организовано вокруг неких
очень прочных вещей, называемых "убеждениями".  Всякий  раз,  когда  человек
говорит,  что  некое  действие  важно или неважно, -- это потому, что у него
есть убеждение относительно этого. Обо всем поведении можно думать, что  оно
мобилизуется нашими убеждениями. Например, вы, возможно, не стали бы учитьс
НЛП,  если  бы  не  верили,  что это будет интересно, или полезно, или ценно
каким-то  образом.  Родители  не  проводили  бы  кучу  времени   со   своими
младенцами,  если  бы  не верили, что в будущем это позволит детям оказатьс
лучше. Прежде родители ограждали  маленьких  детей  от  слишком  интенсивной
стимуляции, потому что верили, что это сделает их гиперактивными; теперь они
обеспечивают  своим  детям  мощную  стимуляцию,  потому  что  верят, что это
поможет их интеллектуальному развитию.
     Убеждения  --  вещи  поистине  феноменальные.   Они   могут   принудить
совершенно  милых  людей  пойти и убивать другие человеческие существа из-за
идеи, и даже еще испытывать из-за этого приятные ощущения. До тех  пор  пока
вы  можете  подогнать  поведение  под  систему ценностей человека, вы можете
заставить его делать -- или перестать делать -- все, что угодно. Именно  так
я поступил с отцом, который не хотел, чтобы его дочь была шлюхой. Как только
я  указал  на  то,  что  его оскорбительное поведение ничем не отличается от
обращения сутенеров со шлюхами, он больше не мог так себя вести, не  наруша
собственных  убеждений.  Я  не принуждал его остановиться "против его воли",
что бы это ни значило. Я привел изменение в настолько полное соответствие  с
его системой ценностей, что ему ничего не оставалось делать.
     В  то  же время убеждения могут меняться. Вы не родились с ними. Будучи
детьми, вы все верили в то, что сейчас  считаете  глупым.  И  есть  вещи,  в
которые вы верите сейчас, о которых даже не думали раньше, взять, к примеру,
этот семинар.
     Для  большинства людей слово "убеждение" -- это какая-то неопределенна
идея, даже когда они рады  были  бы  пойти  и  убить  за  нее.  Я  бы  хотел
продемонстрировать,  из  чего сделаны убеждения, а потом показать вам способ
их изменения. Я  бы  хотел,  чтобы  сюда  вышел  человек,  у  которого  есть
убеждение  о  самом  себе,  которое  вы хотели бы изменить. Я хочу, чтобы вы
подумали об убеждении, которое каким-то образом вас ограничивает.  Убеждени
о  себе обычно полезнее менять, чем убеждения о мире. Так что выберите одно,
изменение которого, по вашему мнению, произвело бы в вас реальную перемену.
     Лу: У меня есть.
     Как будто у остальных нет! Не говорите мне, что  это  за  убеждение.  Я
только  хочу,  чтобы  вы  подумали  об  этом убеждении, которого лучше бы не
имели. Теперь на минутку отставьте этот опыт в сторону и подумайте о чем-то,
в чем вы сомневаетесь. Может, это верно, а может, и  нет;  вообще-то  вы  не
уверены.
     Теперь  я  хочу,  чтобы  вы  рассказали  мне,  чем  отличаются  эти два
переживания убежденности и сомнения. Я хочу, чтобы вы сделали то  же  самое,
что мы раньше делали с Биллом и его пониманием и замешательством.
     Лу:  Ну, мое убеждение -- это большая картина. Она яркая, живая и очень
подробная. Картина сомнения гораздо меньше. Она более мутная и  расплывчата
и она как бы вспыхивает и гаснет.
     О'кей.  Весьма  ясные  различия.  Не  могу  не  заметить, что убеждение
находится прямо перед вами, а сомнение -- вверху и справа от вас.  Есть  еще
какие-то отличия?
     Лу:  Ну, убеждение почти заполняет большую раму, и там очень мало места
для фона. У сомнения очень обширный фон и нет рамки.
     Следующий шаг -- взять этот список различий и проверить каждое  из  них
по  очереди,  чтобы  выяснить,  какие  из  них  наиболее  эффективно  меняют
убеждение на сомнение. Например, Лу, возьмите картину убеждения и попробуйте
уменьшить ее.
     Лу: От этого она начинает казаться чуть менее  реальной,  но  не  очень
сильно изменяется.
     Убеждение -- Сомнение, большое -- маленькое, яркое и живое -- тусклое и
однообразное,  подробное  -  расплывчатое, стабильное -- вспыхивающее, прямо
впереди -- вверху справа, в рамке -- без рамки, маленький  фон  --  обширный
фон.
     О'кей. Верните ее к первоначальному размеру, а потом попробуйте удалить
рамку с картины убеждения так, чтобы вы смогли лучше видеть окружающий фон.
     Лу:  Когда  я это делаю, картина автоматически уменьшается и становитс
менее впечатляющей.
     О'кей. Значит, рамка определяет размер и является более  значимой,  чем
размер  сам  по  себе.  Верните  ее к первоначальному виду, а потом измените
резкость этой картины убеждения так, что она становится расплывчатой.
     Лу: Это не очень ее меняет.
     Снова верните картину в прежнее состояние, а затем сделайте ее темнее.
     Лу: Когда я это делаю,  она  начинает  мерцать,  немножечко  похоже  на
сомнение.
     Значит,  изменение  яркости также изменяет мерцание. Снова верните ее к
исходному состоянию, а  потом  возьмите  картину  убеждения  и  измените  ее
положение  в  пространстве. Передвиньте ее из центра вашего визуального пол
вправо и вверх от вас.
     Лу: Это странно. Я  чувствую,  как  будто  все  плывет  и  сердцебиение
ускоряется.  Когда  я  начинаю менять положение, все остальное тоже начинает
меняться.  Картина  становится  меньше,  темнее  и  теряет  резкость;  рамка
расплывается, и все начинает вспыхивать и гаснуть.
     О'кей.  Передвиньте  картину  обратно,  прямо перед собой. Ее положение
меняет  все  остальные  элементы,  значит,  это  наиболее  мощная   для   Лу
субмодальность  при  переходе от убежденности к сомнению в чем-то. Но прежде
чем мы это сделаем, нам нужно обзавестись чем-то другим, чтобы поставить  на
это место. Лу, знаете ли вы, какое убеждение вы хотели бы иметь вместо того,
которое у вас есть сейчас?
     Лу: Ну, я вообще-то никогда это детально не обдумывала.
     Задумайтесь  над  этим сейчас и непременно думайте об этом в позитивных
терминах, а не в терминах отрицания. Подумайте  о  том,  во  что  вы  хотите
верить, а не о том, во что не хотите.
     Еще  я  хочу,  чтобы вы оформили это убеждение не в терминах завершени
или цели, а в терминах процесса или способности, результатом  которых  будет
достижение  вами  этой  цели. Например, если вы хотели бы верить, что знаете
НЛП, измените это так: вы верите, что можете  быть  внимательны,  учиться  и
реагировать на обратную связь, чтобы научиться НЛП.
     Лу: О'кей. Я знаю, во что я хотела бы верить.
     Это  новое  убеждение  выражено  в позитивных терминах, без отрицаний и
относится скорее к процессу, ведущему к цели, нежели к самой цели, верно?..
     Лу: Да.
     Хорошо.  Теперь  я  хочу,  чтобы  вы  сделали  то,  что   мы   называем
экологической  проверкой.  Я  хочу, чтобы вы представили на некоторое время,
как бы вы вели себя по-другому, если бы уже имели  это  новое  убеждение,  и
подумали  о  том,  каким  образом это изменение могло бы стать проблемой дл
вас, или ваших близких, или для людей, с которыми вы работаете.
     Лу: Не могу представить, каким образом это могло бы быть проблемой.
     Хорошо. Мы назовем это "новое  убеждение".  Отставьте  его  в  сторонку
ненадолго.
     Теперь  я  хочу,  чтобы вы взяли эту большую картину убеждения, которое
вам не нравится,  и  переместили  ее  полностью  туда,  где  находится  ваше
сомнение.  Пока  вы  это  делаете,  картина потеряет свою рамку и потемнеет,
уменьшится, расплывется и начнет мерцать.
     Лу: О'кей. Она уже здесь и выглядит в точности, как та, другая  картина
сомнения.
     Хорошо. Когда она погаснет, пусть картина старого убеждения исчезнет, и
тогда снова пусть вспыхнет картина нового убеждения.
     Лу: О'кей. Теперь там мерцает новое убеждение.
     Теперь  возьмите  эту картину нового убеждения и передвиньте ее в центр
вашего зрительного поля. Пока она двигается, заметьте, как у нее  появляетс
рамка и как она увеличивается, становится ярче, резче, живее.
     Лу: Это потрясающе! Она вон там, где было старое убеждение. Я чувствую,
словно  все  мое тело только что вырвалось из тюрьмы, и я ощущаю, что у мен
вспыхнули щеки.
     Верно. Происходит еще множество приятных изменений. Вы можете подождать
минуту-другую, чтобы позволить им завершиться, пока  я  отвечу  на  один-два
вопроса.
     Мужчина:  Почему  нельзя просто взять изображение желаемого убеждения и
изменить его, чтобы превратить в веру, -- как мы превращали замешательство в
понимание?
     Когда вы превращали замешательство в понимание, на том  месте  не  было
никакого  другого  понимания,  которое  могло бы встать на пути. У вас может
даже быть  несколько  пониманий  одного  и  того  же  содержания,  и  им  не
обязательно  конфликтовать  друг  с  другом.  Вера имеет тенденцию к гораздо
большей универсальности и категоричности, чем понимание.  Когда  у  вас  уже
есть вера -- для новой нет места, если только вы не ослабите сначала старую.
Обычно новая вера противоположна старой или хотя бы сильно отличается от нее
в чем-то. Вы когда-нибудь пытались убедить человека в чем-то противоположном
тому,  в  чем  он уже убежден? Существующее убеждение, как правило, помешает
ему даже рассмотреть новое. Чем сильнее убеждение, тем это вернее.
     Подумайте об этом так. Скажем, человек верит, что "Х -- это хорошо",  а
вам  удалось внедрить новую веру "Х -- это плохо", не изменив старой. Что вы
создадите?.. Что, скорее всего, случится, если человек  пылко  верит  в  две
противоположные  идеи?..  Один  способ  справиться с этой ситуацией -- стать
множественной личностью.  Одна  вера  ненадолго  организует  личность  одним
способом; потом верх берет другая и реорганизует личность совсем по-другому.
Это не то, что я отношу к разряду очень эволюционных изменений.
     Женщина:  Я  хочу спросить о "плывущем" ощущении, о котором сказала Лу,
когда вы в первый раз попробовали изменить положение картины убеждения.
     Ну, реакция такого рода сообщает мне о двух вещах. Первое -- это, что
обнаружил субмодальное изменение, которое действительно производит  глубокий
сдвиг  в ее опыте. Еще она мне сообщает, что у Лу пока нет нового убеждения,
чтобы поставить на это  место.  Было  ли  у  вас  когда-нибудь  переживание,
разрушавшее старое убеждение, -- но у вас не было нового, чтобы поставить на
его   место?   Некоторые   люди   днями   плавают   в  тумане,  пока  смогут
реорганизоваться. Это часто происходит с  человеком,  которого  увольняют  с
работы,  или  когда  умирает  друг  или  родственник.  Однажды  я  говорил с
человеком, которому его преподаватель философии в колледже  разрушил  важное
убеждение.  Он сказал, что вылетел из колледжа и больше шести месяцев бродил
в тумане. Я хочу иметь новую веру "в полном снаряжении" прежде, чем  надолго
ослаблю старую.
     Теперь  давайте  вернемся  к  Лу и проведем небольшую проверку. Лу, эта
новая вера все еще там?
     Лу: (Смотрит прямо перед собой,  зрачки  расфокусированы.)  Да.  Я  все
время  проверяю, чтобы быть уверенной. Мне трудно поверить, что это было так
просто сделать.
     Что происходит, когда вы думаете о старой вере?
     Лу: (Смотрит вверх и  влево  от  себя,  потом  улыбается.)  Она  теперь
выглядит как бы усохшей.
     Она явно не там, где была раньше. Это еще один способ проверить то, что
я сделал,  и,  конечно, на ее несловесные сигналы я обращаю больше внимания,
чем  на  слова.  Теперь  нам  известен  результат  через  пять  минут  после
завершения работы.
     Я  хочу,  чтобы вы все попробовали этот паттерн в группах по трое. Один
из   вас   будет   программистом,   один    -    клиентом    и    один    --
наблюдателем-консультантом. Я еще раз перечислю для вас все шаги, прежде чем
вы начнете.
     Техника изменения убеждени
     А. Сбор информации и подготовка
     1.  Убеждение:"Подумайте  о  своем  убеждении,  касающемся  вас  самих,
которого вы хотели бы не иметь, потому что оно как-то ограничивает  вас  или
приводит  к нежелательным последствиям. Как вы представляете это убеждение в
своем внутреннем опыте?"
     2. Сомнение:"Теперь подумайте о том, в чем вы сомневаетесь. Может,  это
верно,  а  может,  и нет: вы не уверены. Как вы представляете это сомнение в
своем внутреннем опыте?"
     Когда вы просите своего партнера подумать о том, в чем он  сомневается,
-- убедитесь,  что  он  в  этом  не  уверен. Если он говорит что-то вроде:"Я
сомневаюсь, что это хорошая идея", то на самом деле может иметь в виду,  что
уверен,  что это плохая идея. Сомнение -- это когда вы колеблетесь от мысли,
что нечто может быть верно, к мысли, что это может быть неверно;  вы  просто
не знаете.
     3.  Различия. Проведите сравнительный анализ, чтобы найти и перечислить
субмодальные различия между Верой и Сомнением, -- точно так, как  вы  делали
раньше с замешательством и уверенностью.
     4.  Проверка.  Проверьте  по  очереди  каждую  субмодальность из вашего
списка различий, чтобы  выяснить,  какие  из  них  наиболее  эффективны  при
превращении  веры  в  сомнение.  Проверив  одну субмодальность, верните ее в
исходное состояние, прежде чем проверять следующую.
     5. Новое убеждение:"Какое новое убеждение вы  хотели  бы  иметь  вместо
того,  которое  у  вас  сейчас  есть и вам не нравится?" Позаботьтесь о том,
чтобы это убеждение было предъявлено в позитивных терминах,  без  отрицаний.
"Я  могу  научиться  меняться  в  зависимости  от  обратной связи" вместо "Я
перестану быть неспособной менять свое поведение".
     Убедитесь также в том, что ваш  партнер  думает  о  новом  убеждении  в
терминах  скорее  способности  или  процесса, нежели уже достижения желаемой
цели. "Я верю, что могу научиться изменять и поддерживать свой вес"  --  это
полезное  убеждение. "Я вешу 107 фунтов" -- это не очень полезное убеждение,
особенно если на самом деле она  весит  350!  Мы  хотим  мобилизовать  новые
способности, а не встроить новые заблуждения.
     Вам также нужно попросить человека об экологической проверке:"Если бы у
тебя было   это   новое   убеждение,   как   это  могло  бы  причинить  тебе
неприятности?", "Как изменится реакция твоего мужа или твоей семьи,  если  у
тебя  будет это новое убеждение?", "Как это новое убеждение повлияет на твою
работу?" и т.д. Модифицируйте новое убеждение, чтобы принять в расчет  любые
вероятные проблемы.
     Ваш партнер не должен сообщать вам, в чем состоит новое убеждение. Все,
что вам нужно, -- это слово, определяющее новое содержание.
     Б. Процесс изменения убеждени
     6.  От  веры  к  сомнению.  Оставляя  содержание неизменным, превратите
нежелательное убеждение в сомнение путем использования одной или  нескольких
из  числа наиболее мощных субмодальностей, обнаруженных на шаге 4. Например,
если двумя сильнейшими различиями были фильм -- слайд и близкая панорама  --
удаленная  картина  в  рамке,  то  пусть  панорамный  фильм  замедляется  до
неподвижного слайда, отодвигаясь и превращаясь в обрамленную картину.
     7. Изменение содержания. Используя какую-нибудь другую  субмодальность,
смените  содержание  старого  нежелательного убеждения на содержание нового,
желательного. Используйте то, что она  уже  делает,  или  любой  постепенный
непрерывный  метод.  Например,  если  в  сомнении  картинки  у  нее  прыгают
туда-обратно, она может прыгнуть из старого содержания в  новое.  Вы  можете
заставить  картину старого убеждения отодвинуться так далеко, что невозможно
будет разобрать,  что  там;  потом  вернуть  ее  обратно  с  образом  нового
убеждения.  Вы  можете  сделать  картинку  столь яркой или столь темной, что
старое содержание исчезнет, а потом вернуть ее в прежнее состояние  с  новым
содержанием -- и т.д.
     8. От сомнения к вере. Сохраняя новое содержание, превратите сомнение в
убеждение  путем  обратного  изменения  тех  же  субмодальных характеристик,
которые вы использовали на шаге 6. Если перемещение вправо превратило старые
убеждения в сомнения, то теперь вы перемещаете картину обратно влево,  чтобы
превратить новое содержание из сомнения в убеждение. Делая это, будьте очень
внимательны  к  любому  "сопротивлению" или трудностям, возникающим у вашего
партнера.  Если  новое  убеждение  плохо  сформулировано  или  в  нем   есть
какие-либо    отрицания   --   какая-нибудь   часть   личности   может   ему
воспротивиться. Если вы столкнулись  с  возражениями,  отнеситесь  к  ним  с
почтением,  соберите  информацию  и вернитесь на шаг 5, чтобы переопределить
новое убеждение.
     В. Проверка
     9. Существует несколько способов проверки. Вы можете  спросить:"Как  вы
думаете  об  этом  новом убеждении?" Запросите информацию о субмодальности и
используйте несловесное  поведение,  чтобы  подтвердить  (или  опровергнуть)
словесный отчет.
     10.   Когда   новая  вера  на  месте,  старая,  возможно,  сменит  свои
субмодальности на таковые неверия. Если вы выясните, как теперь представлено
старое убеждение, то  сможете  сравнить  это  с  субмодальностями  сомнения,
которые  вы  уже  знаете;  или  с  субмодальностями  неверия, которые можете
определить, попросив человека подумать о чем-то еще, во  что  он  твердо  не
верит.
     Я часто говорил, что хорошая работа в НЛП -- это 95% сбора информации и
5% вмешательства.  Первые  5 шагов готовят ситуацию для вмешательства. После
этого легко провести действительное вмешательство мягко и быстро. Запомните,
мозги  обучаются  быстро;  медленно  они   не   обучаются.   Если   вы   все
подготавливаете  заранее,  гораздо легче сделать хорошую работу. Это немного
похоже на выстраивание целого ряда костяшек домино, а затем легкий щелчок по
первой из них.
     Приступайте и попробуйте эту последовательность в  группах  по  три.  Я
знаю,  что  у  некоторых  из  вас  есть  вопросы;  на  многие  ответит  само
упражнение. Вопросы, которые у  вас  все  же  останутся,  будут  куда  более
интересными после того, как вы приобретете некий опыт, пробуя эту технику на
практике. Мои ответы тоже будут для вас куда более осмысленными.
     Теперь,  когда у вас появился какой-то опыт в этом, давайте обратимся к
некоторым вопросам и комментариям.
     Мужчина: Когда  я  проводил  изменение  веры,  у  меня  было  множество
глубоких  внутренних ощущений. Это ощущалось так, словно в моем мозгу и теле
плавает масса маленьких рыбок, и двое наблюдателей тоже  отметили  множество
видимых изменений. Это типично?
     Если  убеждение  важное,  то  это  обычный отчет. Центральные убеждени
организуют  большую  часть  человеческого  поведения.  Если  вы  производите
изменение  в  центральном  убеждении, то часто получаете глубокую внутреннюю
реорганизацию. Если это более периферическое убеждение, изменения  не  такие
разительные.
     Мужчина:  Я  нашел  трудным подбор полезного убеждения для изменения. Я
хотел бы услышать какие-то примеры содержания того, что меняли люди.
     Женщина: Я билась и билась годами, чтобы сбросить последние пять фунтов
-- чтобы достичь желаемого веса. Мне легко подойти близко к весу,  какого
хочу,  но  я всегда верила, что должна биться и сражаться, контролируя себя,
чтобы сбросить  эти  последние  пять  фунтов.  Так  что  я  превратила  свое
убеждение,  что  это  трудно,  в  убеждение, что сбросить эти последние пять
фунтов  будет  легко.  Какое  освобождение;  я   чувствую   себя   настолько
расслабленнее.
     Мужчина:  Я  работал  с  ней  над  этим,  и  было действительно приятно
наблюдать, как она шла через это изменение. Ее лицо, голос, все ее  тело  --
после завершения все было гораздо расслабленнее.
     Женщина:  У  меня был насморк, и я изменила убеждение о том, что ничего
не могу с этим поделать. Я была поражена, потому что действительно чувствую,
что нос начинает подсыхать.
     Мужчина: Я начал с убеждения, что  для  меня  опасно  водить  по  ночам
машину без очков. Я хотел заменить его убеждением, что могу безопасно ездить
ночами  без очков. Тогда мой партнер указал, что мое желаемое убеждение было
целью и что, может быть, опасно переходить к  такому  убеждению.  Я  мог  бы
отправиться  ночью в поездку, думая, что я в безопасности, когда это не так.
Поэтому мы перешли к убеждению, что я могу  научиться  безопасно  ездить  по
ночам  без  очков.  Думаю,  на  самом деле я работал над гораздо более общим
убеждением -- что я не могу учиться. У меня есть ощущение, что это  повлияет
на гораздо большее, чем просто поездки по ночам; кажется, это гораздо шире.
     Чудесно.  Большинству  людей  полезно изменить убеждение в том, что они
неспособны чему-либо научиться. Многие пробуют что-то один  раз,  у  них  не
получается,  и  они  делают  вывод,  что  не  могут  этого делать и не могут
научиться это делать. Я знаю человека, который "знал", что не  может  играть
на  пианино:"Однажды  я  сел  за пианино и попробовал, но из этого ничего не
вышло". Я начинаю с убеждения,  что  пока  большая  часть  клеток  мозга  не
изменена,  кто  угодно  может делать все, что угодно. Вам может понадобитьс
разделить задачу на более мелкие кусочки или научиться решать ее по-другому,
и  вы  можете  потратить  некоторое   время,   чтобы   приобрести   в   этом
компетентность  -- но если вы начнете с убеждения, что можете учиться, у вас
будет большое будущее. Мое убеждение иногда может даже быть неправильным, но
оно позволяет мне совершать поступки  и  получать  результаты,  которые  мне
никогда  даже в голову бы не пришли, если бы я предположил, что люди ущербны
от рождения.
     Мужчина: Некоторые используют хождение  по  горячим  углям  как  способ
изменения    ограничивающих    человеческих   верований.   Вы   можете   это
прокомментировать?
     Если человек убежден, что  неспособен  на  что-либо  типа  хождения  по
горячим  углям,  а  вы  побуждаете  его  открыть,  что это возможно, -- это,
несомненно,  может   пошатнуть   старое   убеждение,   особенно   если   ему
сказано:"Если  ты  можешь  ходить  по  огню  --  ты  можешь сделать все, что
угодно!" Однако в этом случае никоим образом нельзя  качественно  определить
новое  убеждение,  которое займет место старого. Я читал о человеке, который
испытал огнехождение и сказал:"Теперь я верю, что мог бы стоять в  эпицентре
взрыва  ядерной  боеголовки  и  со  мной  ничего  бы не случилось". Если ему
повезет, ему никогда не доведется проверить это  убеждение,  но  это  пример
каких-то  дешевых верований, которые могут таким образом внедряться. Если вы
внедряете убеждения именно так, то люди часто закладывают в себя  верования,
которые  не  соотносятся  с  фактами  или  обратной  связью.  Один  учитель,
обучающий огнехождению, называет себя "величайшим  тренером  НЛП",  хотя  он
даже  не  сертифицирован  как  практикующий  мастер,  не  то  что  тренер! У
некоторых других его убеждений оснований еще меньше.
     Я знаю, что некоторые люди получили в результате огнехождения некоторые
очень полезные изменения убеждений. Даже остановившиеся часы дважды  в  день
показывают   точное  время.  С  огнехождением  проблема  в  том,  что  почти
отсутствует контроль над новой верой, которая занимает место старой. В  мире
и  так  достаточно  странных  и опасных убеждений, без добавок, связанных со
случайным процессом.
     Другая проблема с  вещами  типа  огнехождения  вот  в  чем:  они  имеют
тенденцию встраивать убеждение, что для того, чтобы вы изменились, требуетс
по-настоящему  драматическое  внешнее событие. Я бы лучше встроил веру в то,
что изменение происходит постоянно и легко; а как сделать, чтобы оно для вас
работало, -- это вопрос понимания того, как  управлять  собственным  мозгом.
Для этого не обязательно ходить по горячим углям.
     Существует  совершенно  отдельный вопрос, действительно ли огнехождение
есть нечто трудновыполнимое и действительно ли  шесть  часов  евангелической
подготовки  как-то  меняет способность ходить по углям. Репортер из "Rolling
Stone" засекал время, когда люди ходили по углям, и получил интервал от  1,5
до  1,9  секунды,  примерно  1,7 секунды в среднем. Длина дорожки была футов
десять, так что если у вас большой 30-дюймовый шаг, вам легко может  хватить
четырех  шагов  --  по два на каждую ногу. Это дает реальный контакт в менее
полусекунды на каждый шаг. Огнеходцы делают  много  шума  из-за  температуры
углей  --  от  1400  до  2000 градусов -- но не упоминают, что каждая ступн
совершает лишь два прикосновения к углям, оба меньше полусекунды.  Когда  вы
поднимаете горячий уголек, упавший на ваш ковер, чтобы бросить его обратно в
камин,  ваши  пальцы  контактируют  с  угольком примерно такое же время -- а
кончики ваших пальцев гораздо более чувствительны, чем ступни.
     Горение требует теплопередачи, а не только высокой температуры, и врем
контакта -- лишь один фактор теплопередачи. Другой фактор  --  проводимость.
Скажем,  вы  находитесь  в  домике  в  горах, встаете с постели утром при 20
градусах ниже нуля, и одна голая ступня приземляется на  стальную  плиту,  а
другая -- на коврик из овчины. Хотя и коврик, и сталь одной температуры (-20
градусов),  сталь  будет  ощущаться  гораздо  холоднее  коврика  из-за своей
большей теплопроводности. Проводимость древесного угля больше,  чем  овчины,
но  много меньше, чем стали. Спросите первого встречного огнеходца, согласен
ли он пройти то же расстояние по стальному листу той же температуры,  что  и
те угли!
     Есть  еще один фактор, который физики называют "эффектом Лейденфроста".
Когда имеется существенная разница температур между двумя веществами и более
холодное из них -- это жидкость или содержит жидкость, то формируется тонкий
слой  пара,  чтобы  создать  изоляционный  барьер,  значительно  уменьшающий
теплопередачу.
     Все   данные,   какими   я  располагаю,  указывают,  что  десятифутова
полуторасекундная прогулка по огню есть нечто, что может делать каждый --  с
евангелической  подготовкой или без -- но очень немногие думают, что они это
могут.
     Женщина:  У  некоторых  людей  есть  убеждения,  по-видимому,  несильно
влияющие  на их поведение. Например, мой босс всегда говорит о том, как люди
должны быть добры друг к другу, но сам обычно низко поступает с людьми.  Как
вы это объясните?
     Я пытаюсь понять, как вещи работают, а не "объяснить" их. Тут несколько
возможностей. Одна состоит в том, что это убеждение не есть нечто, во что он
на самом   деле   верит,   пусть  даже  он  и  говорит  об  этом.  У  многих
"интеллектуалов" есть убеждения такого типа, не влияющие на их поведение.  В
этом случае вы могли бы применить метод изменения веры, чтобы превратить его
убеждение в такое, которое достаточно субъективно реально, чтобы повлиять на
его поведение.
     Другая   возможность  --  его  убеждение  достаточно  реально,  но  оно
избирательно: другие люди должны быть добры к нему,  а  ему  не  обязательно
быть  с  ними  добрым  - потому что он особенный. Таковы короли, диктаторы и
некоторые кинозвезды. Убеждения не всегда работают в обе стороны.
     Третья возможность -- убеждение вашего босса реально и работает  в  обе
стороны;   но   то,  что  он  считает  "добрым",  вам  кажется  "низким".  В
шестидесятые  годы  многие  гуманистические  психологи  очень  крепко   всех
обнимали, потому что верили, что это хорошо -- не обращая внимания, нравитс
ли  это "обнимаемому". Еще они оскорбляли людей направо и налево, потому что
думали, что всегда  хорошо  быть  честным  и  говорить  правду.  Крестоносцы
верили,  что  надо  заниматься спасением душ, и их не волновало, если иногда
для этого требовалось уничтожить тело.
     Процесс изменения веры относительно прост, если только человек  на  это
согласен.  Чуть  хуже, если человек не хочет менять веру. Я еще предположил,
что вы можете определить  убеждение,  которое  стоит  изменить.  Иногда  это
неочевидно,  и может потребоваться кое-какая работа, чтобы определить, в чем
заключается ограничивающее  человека  убеждение.  Часто  убеждение,  которое
человек  хочет  изменить,  не есть то, которое ограничивает его поведение на
самом деле.
     Моя принципиальная цель здесь  --  обучить  вас  процессу,  который  вы
можете  использовать  для  изменения  убеждения.  Однако содержание, которое
вкладывается в убеждение, тоже важно. Вот почему  я  просил  вас  непременно
проводить  экологическую  проверку,  а  также  формулировать  новую  веру  в
качестве, скорее, процесса, нежели цели и в позитивных терминах.  Я  просил,
чтобы  вы  проделали  этот процесс изменения веры, не зная содержания нового
убеждения, потому что знаю, что некоторые из вас заблудились бы в содержании
и им было бы трудно научиться процессу. После того как вы тщательно  изучили
процесс,  вам  уже  не  так  легко  будет  потеряться в содержании. Когда вы
работаете со своими клиентами, разумно знать кое-что о  содержании  --  так,
чтобы  вы  могли  убедиться,  что  новая  вера  сформулирована  в позитивных
терминах, является скорее процессом, нежели  целью,  и  что  она,  наверное,
экологична. Убеждения -- очень мощные вещи; если вы меняете одно из них, это
может  принести  много  пользы,  но если встраиваете другое, неверное -- это
может принести и много вреда. Я хочу, чтобы вы были очень осторожны с типами
новых убеждений, которые вы собираетесь встраивать в людей.







ОБУЧЕНИЕ
     Мне всегда казалось интересным, что, когда люди  спорят  о  чем-то,  не
имеющем  значения,  они  говорят:"Это  академично".  Джона  Гриндера  и мен
принудили оставить преподавание в Калифорнийском Университете, потому что мы
учили старшекурсников делать в жизни разные вещи. В этом заключалась  жалоба
на нас. Сказали, что школа предназначена только для того, чтобы давать людям
информацию про вещи.
     Когда  я  был  старшекурсником,  единственные  курсы,  по  которым я не
успевал, были психология и ораторское  искусство.  Я  завалил  психологию  с
оценкой  1А и получил "Д" по ораторскому искусству! Каково в качестве шутки?
НЛП -- моя месть.
     Общаясь с педагогами,  я  заметил,  что  люди,  преподающие  какой-либо
предмет, могут быть очень компетентны в нем и много знать об этой конкретной
области.  Однако они обычно очень мало знают о том, как они этому научились,
и еще меньше -- о том, как научить этому кого-то другого. Как-то я пошел  на
лекцию  по  химии  в  класс  начального  уровня.  Профессор  предстал  перед
аудиторией в 350 человек и сказал:"Теперь я хочу, чтобы вы представили здесь
зеркало, а перед зеркалом находится спиральная молекула  ДНК,  крутящаяся  в
обратном  направлении".  Некоторые  люди в комнате сказали:"Аххх!" Они стали
химиками. Некоторые люди в  комнате  сказали:"А?"  Они  не  стали  химиками.
Некоторые люди в комнате сказали:"Брр!" Они стали терапевтами!
     Этот  профессор  понятия  не имел о том, что большинство людей не может
визуализировать так подробно, как он. Такой  тип  зрительного  представлени
является  предпосылкой  успешной  карьеры  в химии, и это -- навык, которому
можно  обучить  людей,  еще  не  знающих,  как  хорошо  визуализировать.  Но
поскольку этот профессор предполагал, что все остальные уже могут делать то,
что делает он, с большинством людей на своих занятиях он зря тратил время.
     Большинство исследований процесса научения являются "объективными". НЛП
занимается исследованием субъективного опыта в процессах, при помощи которых
люди чему-то  обучаются.  "Объективные"  исследования  обычно изучают людей,
имеющих проблемы; НЛП изучает субъективный опыт людей, имеющих решения. Если
вы исследуете дизлексию, то узнаете кучу  всего  о  дизлексии.  Но  если  вы
хотите  учить  детей  как  читать  -- имеет смысл исследовать людей, которые
могут читать хорошо.
     Когда мы придумали название  "Нейро-Лингвистическое  Программирование",
множество людей сказало:"Это звучит как "управление мозгом" -- как будто это
что-то  плохое.  Я сказал:"Да, конечно". Если вы не начнете контролировать и
использовать свой собственный мозг, то вам придется просто  бросить  его  на
произвол  судьбы.  Это  примерно  то,  на  что  похожа  наша образовательна
система. Двенадцать лет они трясут  перед  вами  содержанием;  если  вы  ему
научились,  значит,  они  вас  ему научили. Существующая система образовани
неэффективна во множестве отношений, и я хотел бы обсудить некоторые из этих
неэффективностей.
     "Школьные фобии"
     Одна из глубочайших проблем состоит в  том,  что  множество  детей  уже
испытало в школе неприятные переживания. Из-за этого определенный предмет --
или  школа  вообще  --  становится  сигналом,  который  запускает неприятные
воспоминания, заставляющие ребенка плохо себя чувствовать. А  вы,  вероятно,
замечали,  что  людям  немногому  удается  научиться,  когда  они плохо себ
чувствуют.  Если  реакция  ребенка  по-настоящему  сильна,  психологи   даже
определяют  ее как "школьную фобию". Плохое самочувствие в ответ на школьные
ситуации можно быстро изменить посредством  ряда  техник,  уже  описанных  и
продемонстрированных  нами  ранее, но я хотел бы показать вам еще один очень
простой способ сделать это.
     У кого из вас есть неприятные ощущения в связи с математикой --  дроби,
квадратные  корни, квадратичные уравнения и всякое такое? (Он пишет на доске
длинную цепочку уравнений, и несколько человек стонут или вздыхают).
     Теперь закройте глаза и подумайте о  происшедшем  с  вами  переживании,
которое  было  абсолютно  восхитительно,  -- какая-то ситуация, в которой вы
чувствовали себя возбужденно и заинтересованно.
     Теперь на одну-две секунды откройте  глаза,  чтобы  посмотреть  на  эти
уравнения, а потом опять закройте и вернитесь к тому восхитительному опыту.
     Теперь  откройте  глаза,  чтобы  посмотреть  на  уравнения на несколько
секунд дольше, а потом снова вернитесь к своему  возбуждающему  переживанию.
Проделайте  чередование  еще  несколько  раз,  пока  эти  два переживания не
проинтегрируются прочно.
     Настало  время  проверки.  Сначала  отвернитесь  и  подумайте  о  любом
нейтральном  для  вас  переживании,  а  потом посмотрите сюда на уравнения и
отметьте свою реакцию.
     Мужчина: Боже мой, это работает!
     Вообще-то это старая  техника  НЛП,  которую  мы  называем  "интеграци
якорей".  Если  хотите  больше  узнать  об  этом,  можете почитать книгу "Из
лягушек -- в принцы".  Большинство  отрицательных  реакций  на  школу  можно
изменить  так  же  быстро  и  просто,  но чтобы смочь это сделать, вы должны
знать, как работает мозг.
     Более интересный способ применении того же принципа -- всегда связывать
обучение с радостью и удовольствием в его начале. В большинстве  школ  детей
заставляют  неподвижно сидеть в аккуратных, беззвучных, выровненных рядах. Я
всегда спрашиваю:"Когда  дети  получат  возможность  смеяться,  двигаться  и
наслаждаться  жизнью?"  Если  вы  связываете с учебой скуку и неудобство, то
неудивительно,  что  никто  не  хочет  заниматься  этим.  Одно  из   больших
преимуществ  обучения  с  применением  компьютеров  состоит  в  том,  что  с
компьютерами веселее,  чем  с  большинством  учителей.  Компьютеры  наделены
бесконечным  терпением  и  никогда не причиняют детям неприятных эмоций так,
как это делает множество учителей.
     Запоминание
     Другая крупная проблема для многих детей -- запоминание всякой всячины,
которую  они  учат  в  школе.  Значительная  часть  того,   что   называетс
образованием,  --  просто  заучивание. Это как-то меняется. Учителя начинают
осознавать, что объем информации столь велик, расширяется и изменяется столь
быстро, что заучивание вовсе не так важно, как они привыкли считать.  Сейчас
гораздо важнее способность найти факты, когда они вам нужны, воспользоватьс
ими  и  забыть.  Однако  вам  все же нужно быть способным запомнить, как это
делается.
     Один аспект памяти сходен с тем, что мы только что обсудили: с приятным
или неприятным опытом сопряжено воспоминание? Чтобы кто-то что-то  вспомнил,
он  должен  вернуться в то состояние сознания, в котором получил информацию.
Так работает память. Если вы разозлили или огорчили человека,  попросив  его
что-то  сделать,  то,  чтобы  вспомнить  об  этом,  он должен вернуться в то
состояние. Поскольку  он  не  хочет  чувствовать  себя  плохо,  он  вряд  ли
вспомнит. Вот почему у большинства из нас тотальная амнезия на 12 или 16 лет
обучения.  Я  не могу даже вспомнить имена учителей, не говоря уже о большей
части того, чему меня учили, или о каком-нибудь событии. Но я могу вспомнить
последний школьный день!
     Как вас зовут?
     Женщина: Лидия.
     Вы забыли значок с именем. Единственный для меня способ запомнить имена
-- галлюцинировать на людях значки с ними. Всякий раз, встречаясь с  людьми,
я  постоянно  смотрю на их левые груди; теперь все думают, что я извращенец.
Как-то раз я преподавал в  фирме  "Ксерокс",  и  поскольку  на  каждом  была
табличка со знаком "Ксерокс", я весь день постоянно звал людей "Ксероксами".
Это  как раз то самое; мозг научается это делать и, однажды осознав, что это
ни к чему, -- все равно продолжает.
     Лидия, если вы забудете свой значок с именем, я подумаю, что вы  тайком
пробираетесь  на  этот  семинар,  и  внедрю  определенные  внушения, которые
останутся с вами на всю жизнь. Если у вас будет значок с именем, я не  стану
этого делать. Вы лишь заполучите внушения, которые пребудут с вами недолго.
     Лидия,  я  собираюсь  назвать  вам  число: 357. Теперь я хочу, чтобы вы
забыли число, которое я вам только что назвал. Вы  уже  забыли  его?  (Нет).
Если  вы  не  можете забыть число, когда оно совершенно бессмысленно, как вы
могли забыть свой значок с именем или важный аспект семинара? Вы уже  забыли
его? (Нет). Ну, и как это может быть, что вы не в состоянии забыть нечто, не
имеющее значения?
     Лидия:  Если  мы  еще  поговорим об этом, я еще лучше запомню. Неважно,
имеет это значение или нет. Я не забуду этого в особенности потому,  что  вы
просите меня забыть это.
     В этом есть смысл. Вы видели, сколько человек кивали, когда вы говорили
это? "О  да,  вы  попросили  меня  забыть это, значит, я должна запомнить. В
конце концов это неважно -- но мы говорим об  этом.  Если  вы  просите  мен
забыть  нечто  неважное,  о  чем долго шла речь, -- я должна это запомнить".
Чудно, не правда ли?.. Но она действительно права.
     Это звучит странно, но даже хотя это звучит странно, вы знаете, что она
права. То, что она так говорит, столь же странно, сколь и то,  что  она  так
делает. Однако психологи проигнорируют это, как будто это не имеет значения,
и  продолжат  изучать  всячину  типа  "эдиповых  комплексов" и многие другие
странные вещи. Психологи откажутся от изучения того, как люди запоминают,  в
пользу  изучения  того,  в трансе какой "глубины" вы были -- это метафора, в
которой транс есть дыра,  в  которую  вы  падаете,  и  упасть  глубже  имеет
огромное  значение.  Люди,  толкующие  об "уровнях сознания", возражают; они
считают, что лучше идти выше, а не глубже.
     Если бы я не говорил об этом очень долго  и  говорил  именно  так,  как
следует,  она  могла  бы забыть число всего из трех цифр. Лидия может забыть
свой значок с именем, хотя  ей  говорили,  что  это  важно.  Многие  из  вас
пытаются  заставить людей что-то запомнить. Сколькие из вас говорят с людьми
о важных вещах, а они все равно забывают сказанное вами? И  вы  думали,  что
это  их  вина! Вспомните об этом, когда захотите, чтобы кто-то другой что-то
запомнил.
     Вероятно, на изучение памяти у психологов ушло больше времени,  чем  на
любое  другое  занятие  --  за  исключением  пыток  крыс. Однако они никогда
по-настоящему  не  доходили  до  того,  как  люди  это  делают,  в  терминах
субъективного опыта.
     У  кого  из  вас  проблема с запоминанием телефонных номеров? Вероятно,
большинство пытается делать это на слух, повторяя про себя числа. Многих  из
вас   учили  таблице  умножения  путем  повторения  вслух.  Даже  когда  это
эффективно, это очень медленно, поскольку вы должны проговорить про себя все
эти слова, чтобы добраться до  ответа.  "Девять,  семь,  три  ноль,  четыре,
шесть,   восемь";  "Девятью  шесть  --  пятьдесят  четыре".  Огромная  часть
информации  гораздо  эффективнее  запоминается  зрительно,  а  не  на  слух:
973-0468,  9х6=54.  Когда  вы  запоминаете  визуально,  в вашей голове разом
выскакивает вся картина, и вы  просто  прыгаете  к  нужной  вам  информации,
прочитываете    ее    или    копируете.    Множество    детей,   считающихс
"труднообучаемыми", просто запоминают на слух, а не  зрительно.  После  того
как  вы  тратите  час  или  два,  чтобы научить их делать это визуально, они
учатся гораздо быстрее.
     С другой стороны, некоторые пытаются запомнить музыку  путем  рисовани
картин  или  переживания  ощущений, вместо того чтобы слушать звуки. Так что
это всегда вопрос запоминания тем способом, который соответствует тому,  что
вы хотите запомнить.
     Другой   хороший  способ  приобрести  плохую  память  -  делать  нечто,
совершенно не относящееся к запоминанию информации. Если вы  повторяете  про
себя:"Я  должен  запомнить  номер  телефона",  то  и  запомните  скорее  это
предложение, нежели номер! Множество людей делают что-то типа этого, а потом
удивляются, отчего у них такая "плохая память". На самом деле память  у  них
превосходная; просто они используют ее для запоминания идиотских вещей.
     Если  вы  изучаете людей с феноменальной памятью, то обнаруживаете, что
они делают некоторые поистине интересные вещи. Один мужчина с исключительной
памятью помещает подписи под все свои картины. Он действительно печатает  на
своих  картинах  слова,  описывающие,  что  на  них изображено. Это короткое
словесное описание кодирует и классифицирует воспоминание, так  что  к  нему
просто  вернуться.  Это  как присваивание названия фильму, так что вы можете
глянуть на название -- и знать, о чем это, без необходимости  смотреть  весь
фильм.  В  компьютерном  бизнесе мы называем это "кодом опущенного знака" --
нечто произвольное, но характерное, относящееся  к  тому  и  одновременно  к
этому, связывая их вместе.
     Раз  на  семинаре  у нас была женщина, которой быстро представили сорок
пять человек по имени и фамилии. Это все, что ей было нужно, чтобы знать им
каждого. Я видел, как на телешоу Гарри Лорэйн проделал то же самое  с  трем
сотнями  людей.  Когда эту женщину с кем-то знакомили, она сосредотачивалась
на чем-то очень характерном из того, что  видела,  --  форме  носа,  окраске
кожи,  подбородке  или  на  любой уникальной для этого человека особенности,
которую она спонтанно замечала. Она  продолжала  сосредотачиваться  на  этой
отличительной черте, слушая имя человека, и, таким образом, одно связывалось
с  другим. Она даже быстро проверяла себя, отворачиваясь на мгновение, чтобы
зрительно  представить  эту  уникальную  черту  и  услышать  имя  --   чтобы
убедиться,  что  связь  установлена. Мне нравится, когда люди носят значки с
именами, так что мне не приходится утруждать себя такими вещами. Однако это,
несомненно, полезный талант, которому можно было бы  обучить  продавцов.  Им
часто  приходится иметь дело с большим количеством людей, и считается важным
помнить имена этих людей и быть с ними персонально дружелюбным.
     Если вы общаетесь с людьми в  основном  по  телефону,  этот  зрительный
метод  не  сработает.  Однако  вы  легко  можете приспособить его к слуховой
системе: отметьте что-нибудь характерное в тоне  или  темпе  речи  человека,
слушая  его  имя,  и  услышьте  имя произнесенным с этой особенностью. Очень
зрительно ориентированные люди могут предпочесть,  слушая  имя,  представить
его зрительно. Вы всегда можете адаптировать таким образом стратегию памяти,
чтобы  сделать  ее  соответствующей  контексту или навыкам человека, который
хочет что-то вспомнить.
     Если вы действительно хотите запомнить имя, сопоставьте  его  с  чем-то
уникальным во всех трех основных системах восприятия: слуховой, зрительной и
кинестетической.  Слушая звучание имени человека, произнесенное его голосом,
вы можете заметить что-нибудь неповторимое в том, что видите, глядя на него,
а также в том, что чувствуете во время рукопожатия. Поскольку это  дает  вам
код  опущенного  знака  в  каждый из основных систем, у вас будет три разных
способа вспомнить имя.
     Другой способ иметь "хорошую память" -- быть настолько  рациональным  и
экономным,  насколько  возможно,  в  том,  что  вы  действительно помните; и
использовать  то,  что  вы  уже  запомнили,  настолько  активно,   насколько
возможно.  Например,  если  вы  всегда  кладете свои ключи в правый передний
карман брюк, вам нужно запомнить это только однажды. Тому, кто  кладет  свои
ключи   во  многие  разные  места,  может  понадобиться  запоминать  это  по
четыре-пять раз на дню -- вместо единственного раза за всю жизнь.
     Один из наших учеников владеет парой предприятий и должен упорядочивать
множество бумаг и записей.  Всякий  раз,  когда  нужно  положить  что-то  на
хранение, он спрашивает себя:"Где я буду это искать, когда оно понадобится",
и  начинает  двигаться  к  шкафу.  В  это время в его голове возникает образ
конкретного ящика, и он кладет туда бумагу. В этом методе  используется  то,
что  он  уже  запомнил,  чтобы организовать свои каталоги, так что ему редко
приходится  запоминать  что-либо  новое.  Всякий  раз,  размещая   очередной
предмет, он усиливает существующую связь между предметом и ящиком хранилища,
делая систему более надежной.
     Один  способ  отнестись  к  этим  двум  примерам  таков:  они порождают
ситуации, в которых вы должны запомнить столь мало, сколь  только  возможно.
Вот еще один пример. На несколько мгновений взгляните на нижеследующий набор
цифр, потом отвернитесь и посмотрите, сколько из них вы можете запомнить:
     149162536496481100
     Теперь  смотрите  на  них  достаточно долго, чтобы вы могли по-прежнему
помнить их, когда отвернетесь.
     Если вы это действительно попробовали, возможно, вы начали группировать
цифры в двойки или  в  тройки,  чтобы  структурировать  задачу  и  облегчить
запоминание:
     14, 91, 62, 53, 64, 96, 48, 11, 00
     или 149, 162, 536, 496, 481, 100
     Это процесс, который мы называем "мельчением": разбиение большой задачи
на меньшие,  более выполнимые части. В бизнесе есть старая шутка:"Как съесть
слона?" Ответ:"По кусочку за раз".
     Как долго, по вашему мнению, вы на данный момент могли бы точно помнить
это число? -- час? -- день? -- неделю?
     Теперь  давайте  разобьем  число  немного  иначе.  Это  вам  что-нибудь
напоминает?
     1 4 9 16 25 36 49 64 81 100
     Мы  можем  записать этот же набор цифр немного по-другому, как квадраты
чисел:  1<^>2  2<^>2  3<^>2  4<^>2  5<^>2  6<^>2  7<^>2
8<^>2 9<^>2 10<^>2.
     Теперь  очевидно,  что  число,  с которого мы начали, -- это записанные
подряд квадраты чисел от  одного  до  десяти.  Зная  это,  вы  легко  можете
вспомнить  это  число  через десять или двадцать лет. Почему это так просто?
Вам нужно запомнить гораздо меньше, и к тому же все закодировано в  терминах
того, что вы уже запомнили. В этом вся математика и вся наука -- рационально
и  изящно  закодировать  мир так, чтобы запоминать пришлось меньше, оставл
мозг свободным для других дел, более интересных и приятных.
     Таковы лишь некоторые из принципов, которые могут значительно облегчить
и ускорить  запоминание.  К  сожалению,  они  еще   слабо   используются   в
традиционном образовании.
     "Неспособность к научению"
     Одна  из  приятных  вещей,  случающихся  после  того,  как  вы напишете
достаточное количество книжек, состоит в том, что люди позволяют вам  делать
то,  что  вы хотели делать раньше, -- но не могли. Обычно к этому времени вы
уже не можете точно вспомнить, что это было;  но  я  кое-что  себе  записал.
Когда  меня попросили поработать в школьном округе (в США традиционные школы
обычно делят между собой так называемые "школьные округа". -- прим. перев.),
у меня было кое-что,  над  чем  мне  хотелось  поработать.  Одним  из  этого
являлось   целое   понятие   "неспособности  к  научению",  "малой  мозговой
дисфункции", "дизлексии" или "познавательной  неполноценности".  Это  слова,
звучащие  очень  напыщенно,  но  все  они описывают вот что: преподавание не
срабатывает.
     Всякий раз, когда ребенок не учится, эксперты тут же заключают, что все
дело в "неспособности к научению", но никогда не разъясняют  четко,  в  чьей
неспособности!  Возможно,  вы  заметили,  что  они  никогда  не называют это
"неспособностью  к  преподаванию".  Всегда  подразумевается,  что   причиной
неудачи   является   слабость   или  повреждение  мозга  ребенка,  часто  по
предполагаемым генетическим причинам. Когда  люди  не  знают,  как  изменить
что-либо,  они часто начинают искать способ оправдать неудачу -- вместо того
чтобы думать о том, как они могли  бы  попробовать  сделать  что-то  другое,
чтобы   все   заработало.   Если  вы  предполагаете,  что  у  ребенка  слаба
обучательная доля мозга -- тогда вы ничего не сможете с этим поделать,  пока
ему не сделают пересадку.
     Я  бы не стал объяснять неудачи таким образом. Я бы скорее посчитал это
"педагогической дисфункцией" и  по  крайней  мере  оставил  бы  открытой  ту
возможность,  что  мы можем научиться изменять эту ситуацию. Если мы поведем
себя так, как будто кого угодно можно научить чему угодно, то обнаружим, где
это (пока) не соответствует действительности. Но если мы  решим,  что  когда
человек  не учится, то это значит, что его нельзя научить -- никто не станет
даже пытаться.
     Р. Бэндлер: В прошлом столетии было принято  считать,  что  человек  не
может  летать.  Потом,  когда  самолеты  стали  частью  повседневной  жизни,
большинство людей не считало возможным доставку человека на  Луну.  Если  вы
примете  точку зрения, что все выполнимо, то обнаружите, что многое из того,
что  раньше  считалось  невозможным,  на  самом  деле  становится   все-таки
выполнимым.
     Вся  идея "неспособности к обучению" основана главным образом на старых
неврологических  "хирургических"  исследованиях,  развившихся  из   довольно
примитивного  понятия о том, как работает мозг: что вы можете вычислить, как
нечто работает, если проследите, что происходит, когда оно разрушено. Найдут
повреждение в некой части мозга человека, который не может  говорить,  --  и
скажут:"Вот  где  располагается  речь".  Пользуясь  той  же  логикой,  можно
перерезать проводок в телевизоре, отметить искажение картины и  сказать:"Вот
в  этом  проводке  расположена четкость изображения". В поддержании четкости
изображения участвуют тысячи  проводков,  соединений  и  транзисторов  очень
сложной и взаимозависимой системы, а еще -- мозг гораздо сложнее телевизора.
Для  некоторых  из более примитивных областей мозга действительно существует
определенная степень локализации функций. Однако давно  известно  также  то,
что   маленький   ребенок   может  полностью  лишиться  одного  полушария  и
великолепно выучить все заново другим.
     Современные данные выбрасывают  вон  множество  старых  неврологических
догм. При рентгеновской томографии нашли выпускника колледжа с коэффициентом
интеллектуальности   120,   мозговые   желудочки   которого  были  увеличены
настолько, что толщина его коры составляла всего около  сантиметра!  Больша
часть  его  черепа  была заполнена жидкостью, и согласно догмам он не должен
был быть способен подняться утром, не то что ходить в колледж!
     Вот другая старая догма: у позвоночных после  рождения  не  формируетс
новых нейронов. В прошлом году обнаружили, что количество нейронов в области
мозга  самца  канарейки,  отвечающей  за  пение, удваивается каждую весну, а
потом половина из них отмирает в течение оставшейся части года.
     В другом исследовании выяснили, что если  удалить  обезьяне  палец,  то
часть мозга, обслуживавшая его, через несколько недель начнет использоватьс
соседними  пальцами,  и это делает их более чувствительными, чем раньше. Вс
новая информация указывает, что мозг гораздо более  гибок  и  приспособляем,
чем мы привыкли о нем думать.
     Мне  никогда  не  нравилось  мысль о том, что существует "познавательно
неполноценные" дети,  потому  что  я  никогда  не  думал,  что  чтение  есть
преимущественно  генетическая  функция.  Ребенок может научиться говорить за
три года, даже в джунглях, не имея родителей -- докторов  философии!  Почему
должно требоваться еще десять лет, чтобы научить его читать то же самое, что
он  уже знает как сказать? Дети в гетто могут овладеть тремя языками сразу и
научиться писать все что угодно секретными кодами. Но способ преподавания  в
школах  порождает  ситуацию,  в  которой  некоторые  дети  не учатся читать.
Некоторые из вас могут помнить уроки, на которых вы немногому учились  из-за
кошмарного способа преподнесения материала.
     Научиться  читать  на самом деле не так сложно. Все, что нужно сделать,
-- это связать  изображение  слова  со  звучанием  слова,  которое  вам  уже
знакомо.  Если  вам  знакомо  произносимое слово, значит, вы уже связали его
звучание с опытом, который это слово обозначает. Когда вы были ребенком, вы,
наверное, довольно  рано  усвоили,  что  последовательность  звуков  "кошка"
обозначает  мягкую  меховую  маленькую  движущуюся штучку с когтями, котора
мяукает. Способ, каким вы проделываете это в своей голове,  таков:  услышать
слово   "кошка",  вспоминая  одновременно,  как  кошка  выглядит,  звучит  и
ощущается. Тогда если кто-то произносит слово -- этот опыт наготове в  вашем
мозгу,  а  если  вы  видите, слышите или ощущаете кошку -- наготове звучание
слова. Добавление изображения слова к тому, что вы уже знаете, --  вот  все,
что делает чтение. Когда вы видите слово "собака", в вашей голове появляютс
иные звуки и образы, чем когда видите слово "кошка".
     Сейчас  это  выглядит весьма просто -- и так оно и есть. Тем не менее о
проблемах чтения написано  невероятное  количество  трескучей  ерунды,  а  в
попытки  решить  проблемы  чтения вкладывается огромное количество усилий. В
Денвере, напротив, есть группа, обученная НЛП,  которая  работает  с  любыми
типами  педагогических  проблем.  Они гарантируют рост уровня чтения ребенка
согласно стандартным тестам как минимум на один  пункт  за  курс  из  восьми
часовых сеансов. Как правило, они могут получить гораздо больший прогресс за
меньшее  время. За последние три года им лишь раз пришлось вернуть деньги за
свою гарантию. Их умственное  условие  --  чтобы  у  ребенка  была  мышечна
стабильность в управлении глазами, так, чтобы он мог видеть то, что пытаетс
прочесть.
     Лекарства
     Одно  из  других  дел, которыми я хотел заняться в школьной системе, --
это широко  распространенная  практика  назначения  лекарств  типа  риталина
"гиперактивным"  детям,  у  которых  проблемы с безмолвным сидением рядами в
течение длительного времени. Риталин замедляет их так, чтобы учитель мог  за
ними  угнаться. Назначение таким детям лекарств всегда оправдывается словами
о том, что эти  лекарства  безвредны.  Одна  из  интересных  подробностей  о
риталине:  хоть  он и тормозит гиперактивных детей, его действие на взрослых
больше похоже на амфетамин: их он ускоряет. Так что когда я  разговаривал  в
этом  школьном  округе,  я  сказал:"Этот  риталин,  который  вы даете детям,
тормозит их -- но ускоряет взрослых, верно? И вы все уверены, что он  вполне
безопасен  и  не имеет вредных побочных эффектов, верно? Хорошо. У меня есть
предложение, которое сэкономит вам кучу денег. Прекратите давать его  детям,
а  дайте  учителям,  чтобы  они  могли увеличить свою скорость и угнаться за
детьми". Они оказались в тупике со своей собственной логикой, но им это  все
равно  не  понравилось.  Попробуйте предложить это в своей школе и выясните,
сколькие из  этих  "неспособных  к  преподаванию  учителей"  готовы  принять
"совершенно безвредное лекарство". То же самое происходит с психиатрами: они
почти никогда не назначают психотропных средств другим психиатрам, когда тех
госпитализируют!  После тридцатилетней практики предписывания фенотиазиновых
лекарств они теперь обнаружили, что  позже  по  жизни  фенотиазины  вызывают
нечто под названием "запаздывающая дискинезия". Они поражают ваши мышцы так,
что  вы  весь  трясетесь и у вас трудности с хождением или когда нужно взять
чашку чая.
     Женщина:  Я,  учитель,  и  вот  только  на  прошлой  неделе   была   на
профессиональном  совещании  с  диагностом, медсестрой и еще одним учителем.
Сестра сказала:"Я думаю, мы должны назначить  этому  ребенку  лекарства",  и
остальные  кивнули  головами.  Я по-настоящему разозлилась и говорю:"Не могу
поверить, что при всей  озабоченности  лекарственными  злоупотреблениями  вы
рекомендуете,  чтобы  этот  ребенок  принимал  лекарства!  Как  бы вам самим
понравилось глотать таблетки?" Диагност  ответил:"Я  каждый  вечер  принимаю
лекарства,  чтобы  успокоиться".  И другой учитель сказал:"Я тоже". И сестра
говорит:"Я каждый день принимаю валиум". Я не могла этому  поверить  и  была
так шокирована, что не знала, что сказать.
     Ну,  принимать  лекарства  самому -- это совсем не то, что принуждать к
этому кого-то другого. Я думаю, люди должны сами  выбирать  себе  лекарства.
Что действительно грустно -- так это, что большинство проблем, из-за которых
предписывают лекарства, можно так просто решить с помощью НЛП. Любой практик
НЛП  должен  быть  способен  снять  школьную фобию за полчаса, и большинство
неграмотно пишущих можно превратить в грамотных за час или два.
     Однако  сейчас  вы  должны  быть  немного   осторожны.   НЛП   начинает
приобретать  популярность,  и  множество неквалифицированных людей заявляют,
что имеют подготовку по НЛП. Есть даже несколько человек,  объявляющих  себ
"ведущими  тренерами НЛП", хотя прошли только один учебный курс! Такого рода
вещи  происходят  всегда,  когда  что-то   эффективное   начинает   обретать
известность,  так  что  будьте чуточку осторожны; задайте несколько вопросов
любому, кто заявляет, что обучен НЛП.
     Некоторые компетентные люди  из  НЛП  возвращаются  во  вспомогательные
классы  и  решают  направо  и  налево  все  педагогические проблемы. Если вы
знаете, как определить  способ  работы  чьего-либо  мозга,  то  относительно
просто   научить  этого  человека  использовать  мозг  более  эффективным  и
рациональным образом.
     Способность к обучению на самом деле реализуется не тогда, когда  некто
наполняет  вас  содержанием, а когда некто может обучить вас тому механизму,
при  помощи  которого  это  можно   сделать:   субъективным   структурам   и
последовательностям, необходимым для научения.






ВЗМАХ
     Следующая  субмодальная  модель, которой я хочу вас обучить, может быть
применена  практически  к  чему  угодно.  Это  очень  плодотворная  техника,
программирующая мозг на движение в новом направлении. Чтобы облегчить вам ее
изучение,  я  хочу  начать  с  чего-то очень простого и легкого. Многие люди
интересуются тем, что носит название "контроль над  привычками".  Кто  здесь
кусает  ногти  и  хотел бы этого не делать? (Джек поднимается на кафедру). Я
собираюсь воспользоваться этой техникой для того,  чтобы  Джек  стал  вместо
кусания ногтей делать что-то другое.
     Что вы видите непосредственно перед тем, как кусаете ногти?
     Джек:  Я  не  знаю. Обычно я не осознаю, что делаю это, пока не пройдет
какое-то время.
     Это верно для большинства привычек. Вы  на  "автопилоте"  --  а  потом,
когда  уже поздно что-либо делать, вы замечаете это, и вам становится плохо.
Вы знаете, когда или где вы обычно грызете ногти?
     Джек: Как правило, когда читаю книгу или смотрю фильм.
     О'кей. Я хочу, чтобы вы представили, что смотрите  фильм,  и  на  самом
деле подняли одну из своих рук, как если бы собирались кусать ногти. Я хочу,
чтобы  в  то  время,  как ваша рука поднимается, вы заметили, что вы видите,
зная, что вот-вот начнете кусать ногти.
     Джек: О'кей. Я могу видеть, как выглядит моя рука, поднимаясь вверх.
     Хорошо. Через несколько минут мы  воспользуемся  этой  картиной  --  но
сейчас  отставьте  ее  пока  в  сторону. Сначала нам нужно получить еще одну
картину. Джек, если бы вы больше не грызли ногтей, как  бы  вы  видели  себ
изменившимся?  Я  не  имею в виду, что вы просто увидели бы себя с отросшими
ногтями. Какова будет значимость изменения этой привычки? Что изменилось  бы
в  вас  как  в  человеке?  Что это будет о вас говорить? Я не хочу, чтобы вы
давали мне ответы; я хочу, чтобы вы ответили созданием портрета  того  себя,
каким вы были бы, если бы у вас больше не было этой привычки.
     Джек: О'кей. Есть.
     Теперь я хочу, чтобы вы взяли то первое изображение вашей поднимающейс
руки,  и  сделали  его  большим и ярким, и в нижний правый угол этой картины
поместили маленький, темный образ того, как бы вы  видели  себя  по-другому,
если бы у вас больше не было этой привычки.
     Теперь  я хочу, чтобы вы проделали то, что я называю "взмахом". Я хочу,
чтобы вы быстро увеличили размер и яркость маленького темного  образа,  пока
он  не  закроет  старое  изображение вашей руки, которое одновременно с этим
станет тусклым и сморщится. Я  хочу,  чтобы  вы  сделали  это  действительно
быстро,  меньше  чем  за секунду. Как только вы "махнете" эти образы -- либо
полностью очистите экран, либо откройте  глаза  и  оглянитесь  по  сторонам.
Затем  вернитесь внутрь себя и проделайте это снова, начиная с того большого
яркого изображения поднимающейся руки и маленького  темного  образа  себя  в
углу.  Проделайте  это  пять  раз  в  общей  сложности.  Каждый  раз в конце
непременно очищайте экран или открывайте глаза.
     Пришло время проверить. Джек, вызовите этот большой яркий  образ  вашей
поднимающейся руки и скажите мне, что происходит.
     Джек: Знаете, его трудно там удержать. Он гаснет, а возникает та друга
картина.
     Техника  взмаха  дает  мозгу направление. Человеческие существа склонны
избегать неприятного и стремиться к приятному. Сначала имеем  большой  яркий
образ   сигнала  к  поведению,  которое  ему  не  нравится.  С  угасанием  и
сморщиванием этой картины неприятное уменьшается. Становясь больше  и  ярче,
приятный  образ  влечет его к себе. Таким образом, буквально устанавливаетс
направление движения для  его  мозга:"отсюда,  иди  туда".  Когда  вы  даете
направление  своему  мышлению,  у  вашего  поведения возникает очень сильна
склонность двигаться в том же направлении.
     Джек, я хочу, чтобы вы сделали кое-что еще. Поднесите руку ко рту, так,
как вы это делали, когда грызли ногти. (Джек  поднимает  руку.  Перед  самым
ртом она останавливается, а потом опускается примерно на полдюйма).
     Ну, что случилось?
     Джек:  Я не знаю. Моя рука поднялась, но потом остановилась. Я хотел ее
опустить, но намеренно задержал там -- потому что вы просили.
     Это поведенческий тест.  Поведение,  которое  обычно  вело  к  грызению
ногтей, теперь ведет куда-то в другое место. Это столь же автоматично, как и
то, что он делал раньше, но это приводит его туда, где ему больше нравится.
     Это  перейдет  в  опыт. Когда рука поднимается вверх и запускается ваша
компульсия,  само  ощущение  будет  буквально   утягивать   вас   в   другом
направлении.  Это  станет  новой  компульсией.  Не  то,  чтобы у вас исчезла
компульсия, -- просто у вас появляется компульсия быть более таким, каким вы
хотите быть.
     Я применил эту технику с женщиной, помешанной на шоколаде, которая  все
время   твердила,   что  хочет  "освободиться".  Она  хотела  избавиться  от
компульсии,  потому  что  это  не  соответствовало  тому,   как   она   себ
воспринимала.  После  того  как  мы закончили с ней, она не могла удерживать
перед глазами изображение шоколада. Оно просто "ффух" -- и исчезало. Теперь,
когда она смотрит на настоящий шоколад, у нее не возникает  старая  реакция.
Ее  мысли  направлены  на  влечение  к тому, чем ей нравится быть. Это нова
компульсия. Вы могли  бы  назвать  эту  модель  "сменой  компульсий".  Я  ей
сказал:"Теперь  вы  точно  застряли.  У  вас  компульсия быть не в состоянии
создавать эти картины", а она ответила:"Мне без разницы". На самом деле  она
не  против  иметь  компульсии;  она  просто  хочет  иметь  их по-своему. Вот
действительно та разница, в которой вся разница.
     Техника взмаха  обладает  более  мощным  действием,  чем  любая  друга
техника,  какой  я  пользовался.  Недавно  у  нас на семинаре на первом ряду
сидела женщина, вздыхая и стеная по поводу того,  что  она  одиннадцать  лет
пытается  бросить  курить.  Я  изменил ее меньше чем за одиннадцать минут. Я
даже выбрал, что поместить в картинку в маленьком темном углу; я не  являюсь
тем, что называется "недирективным клиницистом". Я сказал, чтобы она увидела
образ самой себя, вежливо наслаждающейся тем, как курят другие люди. Я вовсе
не  собирался  создавать еще одного евангелиста-новообращенного. Я не хотел,
чтобы она видела себя насмехающейся над курящими и превращающей их  жизнь  в
кошмар.
     Теперь  я  хочу,  чтобы  вы  все  объединились в пары и попробовали эту
технику. Сначала я еще раз пройдусь по инструкции.
     Техника взмаха
     1. Определите контекст. "Сначала  определите,  где  вы  поломались  или
застряли.  Когда  или где вы хотели бы вести себя или реагировать иначе, чем
сейчас? Вы можете выбрать что-то вроде  грызения  ногтей  или,  может  быть,
что-то типа злости на своего мужа".
     2.  Определите  пусковую  картину. "Теперь я хочу, чтобы вы определили,
что вы на самом деле видите непосредственно перед тем, как начать вести себ
так, как вам не нравится.  Поскольку  многие  в  этот  момент  находятся  на
"автопилоте",  может  быть,  полезно  действительно проделать то, что должно
предшествовать этому поведению,  так,  чтобы  вы  смогли  увидеть,  как  это
выглядит". Это то, что я сделал с Джеком. Я заставил его двинуть руку к лицу
и  воспользоваться этим образом. Поскольку это стимул некой реакции, котора
человеку не нравится, с этой картиной  должно  быть  ассоциировано  хотя  бы
что-то неприятное. Чем более это неприятно, тем лучше сработает.
     3.  Создайте  образ результата. "Теперь создайте второй образ -- как бы
вы видели себя по-другому, если бы уже достигли желаемого изменения. Я хочу,
чтобы вы продолжали регулировать этот образ, пока не получите такой, который
для вас действительно привлекателен -- который  сильно  влечет  вас".  В  то
время,  как  ваш  партнер  создает этот образ, я хочу, чтобы вы отмечали его
реакцию, чтобы  убедиться,  что  это  нечто  действительно  ему  приятное  и
действительно  для  него  привлекательное.  Я хочу, чтобы у него на лице был
румянец, который сообщит вам, что того, что он рисует,  действительно  стоит
добиваться. Если, наблюдая за ним, вы не можете увидеть подтверждения, что к
этому стоит стремиться, -- не давайте ему этого.
     4.  Взмах.  "Теперь  "махните"  эти  две  картины.  Сначала  увидьте ту
пусковую картину, большую и яркую. Потом  в  нижний  правый  угол  поместите
маленький  темный образ результата. Маленький темный образ будет увеличивать
размеры и яркость и покроет первую картину, которая потемнеет  и  скукожитс
так  же  быстро,  как вы произносите слово "взмах". Потом очистите экран или
откройте глаза. "Махните" их снова -- пять раз в общей сложности. Непременно
очищайте экран в конце каждого взмаха".
     5. Проверка
     а. "Теперь вызовите тот первый образ. Что происходит?" Если  взмах  был
эффективен,  это  трудно будет сделать. Картина будет стремиться исчезнуть и
замениться вторым образом -- такого вас, каким вам хочется быть.
     б. Другой способ проверки -- поведенческий. Найдите  способ  воссоздать
стимулы, представленные в ключевой картине вашего партнера. Если это картина
его собственного поведения -- как было у Джека -- попросите его повести себ
так  на  самом  деле. Если это образ кого-то другого, кто предлагает шоколад
или сигарету или кричит, -- тогда я хочу, чтобы вы проделали  это  со  своим
партнером и пронаблюдали, что он делает и как реагирует.
     Если во время проверки все еще присутствует старое поведение, вернитесь
и снова  проделайте  технику  взмаха.  Посмотрите,  можете ли вы понять, что
упустили или что еще вы можете сделать,  чтобы  этот  процесс  заработал.  Я
обучаю  вас  очень  простой версии гораздо более общей модели. Я знаю, что у
некоторых из вас есть вопросы, -- но  хочу,  чтобы  вы  сначала  попробовали
проделать  это,  прежде  чем  задать  их.  После  того  как вы действительно
попробуете, ваши вопросы станут гораздо более интересными. Возьмите минут по
пятнадцать на каждого. Приступайте.
     Бродя по комнате, я наблюдал успехи многих из  вас.  Давайте  не  будем
говорить о них, если только у вас не было трудностей и потом вы не придумали
чего-то  интересного,  что  заставило  все сработать. Я хочу услышать о том,
когда это не сработало.
     Эми: Я хочу бросить курить. Но  когда  мы  проверяли,  меня  все  равно
тянуло курить.
     О'кей. Опишите мне вашу первую картину.
     Эми: Я вижу себя с сигаретой во рту, и...
     Стоп.  Очень  важно,  чтобы  вы  не видели себя в этой первой картине и
чтобы видели себя на второй. Это необходимая часть того,  что  делает  взмах
эффективным.  Первая  картина должна быть ассоциированным образом -- то, что
вы видите своими собственными глазами, закуривая  --  например,  ваша  рука,
тянущаяся  за  сигаретой.  Если  вы  видите  свою руку с сигаретой в ней, вы
ощущаете потребность закурить? Или это происходит, когда вы видите сигареты?
Что бы это ни было, я хочу, чтобы вы воссоздали картину, при виде которой  у
вас   запускается  ощущение  желания  закурить;  создайте  образ  того,  что
предшествует закуриванию. Это может быть то, как вы тянетесь  за  сигаретой,
прикуриваете,  подносите  ее  к губам -- или все что угодно, что вы делаете.
Попробуйте всю процедуру с этой картиной и отчитайтесь о результате.
     Мужчина: В какой книге описана эта процедура?
     Ни в какой. С чего бы я стал учить вас тому, что уже есть в  книге?  Вы
взрослые;  вы умеете читать. Я всегда считал полным идиотизмом, когда кто-то
пишет книгу, а потом идет читать  ее  людям  на  семинарах.  Но  куча  людей
занимаются  именно  этим, и некоторые из них делают большие деньги, так что,
наверное, в этом есть какая-то польза.
     Женщина:  Во  множестве  более  ранних  техник  НЛП   вы   подставляете
конкретное  новое поведение. А в этой просто видите, каким образом вы будете
другим, если изменитесь.
     Правильно. Именно поэтому эта модель  столь  плодотворна.  Вместо  того
чтобы  подставлять  конкретное  поведение,  вы  создаете  направление. Чтобы
задать это направление, вы используете очень мощный  мотиватор  --  то,  что
часто называют "я-образом".
     Когда  в  январе я был в Торонто, одна женщина сказала, что у нее фоби
червей. Поскольку Торонто заморожен большую часть года, я не думал, что  это
было очень уж большой проблемой, а потому сказал:"А почему вы их попросту не
избегаете?"  Она  ответила,  "Ну,  это просто не соответствует тому, какой
себя вижу". Это рассогласование очень сильно  ее  мотивировало,  хотя  фоби
червей не была на самом деле такой уж большой для нее проблемой. Тут не было
даже  того,  что  я  называю "пылающей фобией". Это была "оййй!"-фобия, а не
"УООЙЙЙ!"-фобия. Ее мозгу еще не было задано подходящее направление, но этот
я-образ  заставлял  ее  продолжать  попытки.  Поэтому  я,  конечно,  спросил
ее:"Если  бы вы произвели это изменение, как вы увидели бы себя по-другому?"
Эффективность техники зависит прежде всего от ответа на этот вопрос. Процесс
взмаха не доводит до  конечной  точки  --  он  подталкивает  в  определенном
направлении.   Если  вы  увидели  себя  делающим  что-то  конкретное  --  вы
запрограммируете только один этот новый выбор. Если вы видите себя человеком
с другими качествами -- новый человек сможет породить много новых конкретных
возможностей.  Как  только  вы  определите   направление,   человек   начнет
генерировать конкретное поведение быстрее, чем вы можете предположить.
     Если  бы  я применил к ней стандартный способ лечения фобии, она вообще
перестала бы интересоваться червями и даже  не  замечала  бы  их.  Заставить
кого-либо  перестать интересоваться чем-либо -- это слишком просто, и в мире
происходит  уже  достаточно  таких  вещей.  Если  бы  я  встроил  конкретное
поведение  --  типа  подбирать  червей с земли -- тогда она была бы способна
подбирать червей с земли. Ни одно из этих  изменений  не  является  особенно
глубоким  в  смысле  личностной эволюции этой женщины. Мне кажется, что есть
более интересные изменения, которые может совершить человеческое существо.
     "Махнув" ее, я установил направление так, чтобы ее влекло к образу себ
как более компетентной, счастливой, результативной, более себе нравящейся  и
-- самое  важное  --  способной  верить,  что  она  может  быстро  совершать
изменения так, как ей хочется.
     Женщина: Думаю,  я  это  понимаю,  но  я  пытаюсь  приспособить  это  к
некоторым  из  НЛП  --  техник якорения, которым научилась раньше. Например,
есть техника, в которой вы создаете образ того, каким хотели бы быть,  потом
входите в него, чтобы получить кинестетические ощущения, а потом якорите это
состояние.
     Верно.  Это  одна из старых техник. У нее есть свои применения, но есть
также определенные недостатки. Если у человека действительно есть  подробное
и   точное   внутреннее  представление,  то  вы  можете  создать  конкретное
поведение, которое прекрасно сработает. Но если  вы  просто  создаете  образ
того,  каким  хотели  бы  быть,  и входите внутрь него, чтобы почувствовать,
каково это -- быть там, то это не обязательно означает, что вы действительно
находитесь там сколько-то  качественно  или  что  вы  многому  научились  по
дороге.  Это  превосходный  способ создавать самообманы, и к тому же не дает
вам никакого другого направления.
     Куча  людей  приходят  к  терапевтам  и  просят  об  ощущении   большей
уверенности, когда они некомпетентны. Этот недостаток уверенности может быть
точной  обратной  связью  об  их  способностях. Если вы применяете якорение,
чтобы кто-то почувствовал уверенность, -- это ощущение может  позволить  ему
делать  то,  что  он  действительно  уже мог бы делать, но не был достаточно
уверен, чтобы попробовать. Это также увеличит его способности. Но это  может
создать  лишь  сверх-уверенность  --  человек  по-прежнему некомпетентен, но
больше этого не замечает! Таких людей вокруг уже навалом, и часто они опасны
как для других, так и для себя. Я давно говорю о том, как много людей просят
терапевта об уверенности и как мало -- о компетентности.
     Вы можете так изменить человека, что он  поверит,  что  непревзойден  в
том,   что  делает,  в  то  время  как  он  вообще  не  может  делать  этого
по-настоящему хорошо. Когда человек хорошо умеет уверенно вести себя  --  он
обычно убеждает множество других людей доверять способностям, которых у него
нет. Меня никогда не переставало изумлять то, сколь многие считают, что если
"эксперт"  уверенно  ведет  себя,  то  он наверняка знает, что делает. Я так
полагаю, что коль уж вы собираетесь иметь ложное  чувство  безопасности,  то
могли бы по дороге развить еще и кое-какую компетентность.
     Где Эми? Вы закончили взмах с новой картиной?
     Эми: Да.
     Сколько времени вам потребовалось, чтобы сделать это пять раз?
     Эми: Довольно много.
     Я  так  и думал. Я хочу, чтобы вы сделали это снова быстрее. Каждый раз
это должно занимать у вас только одну или две секунды. Скорость  тоже  очень
важный  элемент  этой  техники.  Мозги  не обучаются медленно, они обучаютс
быстро. Я не собираюсь позволять вам проделать процесс неправильно, а  потом
позже  вернуться  и  сказать:"О,  это  не  сработало".  Делайте  сейчас, а
присмотрю за вами. Открывайте глаза после каждого взмаха
     Теперь вызовите ту первую картину. Что происходит?
     Эми: Теперь она  пропадает.  Хотите  сигарету?  (Он  протягивает  пачку
сигарет).
     Эми: Нет, спасибо.
     Компульсия  имеется?  Мне без разницы, курите вы или нет. Я хочу знать,
имеется ли неконтролируемая потребность или нет. Несколько  минут  назад  вы
сказали, что у вас есть потребность курить.
     Эми: Я не ощущаю тяги закурить прямо сейчас.
     Вот.  Держите  сигареты;  вытащите  одну  и  подержите  между пальцами.
Посмотрите на них; подурачьтесь с ними.
     Когда вы проделываете работу по изменению, не уклоняйтесь от  проверки;
навязывайте  ЕЕ.  Жизненные  обстоятельства  будут ее навязывать, так что вы
тоже можете это сделать, чтобы иметь  возможность  выяснить  все  на  месте.
Наблюдение  за несловесными реакциями вашего клиента даст вам гораздо больше
информации, чем словесные ответы на ваши вопросы.  (Эми  нюхает  сигареты  и
выражение  ее  лица  быстро  меняется).  Оп-па, вот оно опять; запах сигарет
вернул компульсию. Вам придется вернуться, и снова  проделать  взмах,  и  на
этот  раз  добавить запах. В той первой картине, когда вы видите, как кто-то
предлагает вам сигарету, вы будете чувствовать ее  запах.  А  в  той  второй
картине  вы  увидите  себя,  удовлетворенную  тем,  что можете ощущать запах
сигарет и не чувствовать компульсии. Вернитесь и еще  раз  проделайте  таким
образом.
     Это  называется быть скрупулезным. Математик не просто получает ответ и
говорит:"О'кей, готово". Он внимательно проверяет свои  ответы,  потому  что
если он этого не сделает -- сделают другие математики! Такого рода строгость
всегда отсутствовала в терапии и образовании. Люди что-то пробуют, а потом в
течение   двух   лет  проводят  контрольное  исследование,  чтобы  выяснить,
сработало это или нет. Если вы проверяете скрупулезно, то можете выяснить, с
чем эта техника работает, а с чем -- нет, и сделать это немедленно.  И  если
вы  выясняете,  что  она  не  работает  -- нужно попробовать какую-то другую
технологию.
     То, чему я вас здесь научил,  --  это  упрощенная  версия  более  общей
модели взмаха. И все равно некоторые из вас запутались и растерялись. Другой
способ быть скрупулезным -- "махнуть" для начала во всех системах. Но обычно
гораздо экономнее сделать это только в зрительной системе, а потом тщательно
.  проверить,  чтобы выяснить, что еще нужно добавить. Часто ничего не нужно
добавлять. Либо человек в этом уже не нуждается, либо он добавит все сам, не
осознавая того.
     Эми, что происходит теперь, когда вы нюхаете сигарету?
     Эми: Что-то изменилось. Мне трудно сказать, как оно изменилось. Теперь,
когда я ее нюхаю,  мне  хочется  положить  ее  обратно,  вместо  того  чтобы
закурить.
     Мозги  не  обучаются  получать результаты; они обучаются придерживатьс
направлений. Эми научилась одному поведенческому  набору:"Хотите  сигарету?"
-- "Да" -- прикуриваем и дымим. Стулья не могут этому научиться. Это немалое
достижение  --  обучиться  чему-то  подобному  столь старательно, что годами
никто ничего не может с этим поделать. Она просто  воспользовалась  этой  же
самой способностью, чтобы научиться идти в каком-то другом направлении.
     Когда  вы  начинаете использовать свой мозг, чтобы заставить его делать
то, что вы от нет хотите, вам приходится тщательно определить направление, в
котором  вы  хотите,  чтобы  он  двигался,  и  сделать  это  надо   заранее.
Разочарование   --   не   единственная  вещь,  которая  требует  адекватного
планирования. Все остальное тоже требует. Без адекватного планирования у вас
появляется компульсия делать то, чего вы не хотите делать:  ворошить  старые
воспоминания  и  плохо  себя  из-за  них  чувствовать;  совершать  поступки,
разрушающие ваш организм; кричать на людей, которых вы  любите;  вести  себ
подобно цыпленку, когда вы в ярости.
     Все  это  можно  изменить,  но  не  тогда,  когда  вы находитесь внутри
ситуации. Вы можете перепрограммировать себя  позже  либо  запрограммировать
себя  заранее.  Мозги не предназначены для получения результатов; они учатс
придерживаться направлений. Если вы знаете, как  работает  мозг,  то  можете
определить  свои  собственные  направления.  Если  не  знаете -- это сделает
кто-то другой.
     То, чему я вас только что научил,  я  часто  проделываю  на  одно-  или
двухдневных  семинарах.  "Стандартная"  модель  взмаха  есть то, что человек
может ухватить и использовать, и она будет чаще работать, чем  не  работать.
Но  мне она не дает никакого компетентного понимания того, в чем заключаетс
подлежащий принцип. Если вы кому угодно дадите поваренную книгу -- он сможет
испечь торт. Но если вы  дадите  ее  шеф-повару,  у  него  получится  лучший
продукт.  Действительно,  хороший шеф-повар знает о поварской химии кое-что,
определяющее, что и как он делает. Он знает, что здесь делают яичные  белки;
он  знает,  какова  их  функция.  Для шеф-повара дело не только в том, чтобы
свалить вместе кучу всякой всячины и взбить ее. Он знает, что некоторые вещи
делают  массу  гелем  определенной  консистенции,  некоторые   должны   быть
добавлены   в  определенном  порядке,  а  еще  некоторые  ингредиенты  имеют
отношение к изменению вкуса тем или иным образом.
     То же самое происходит, когда вы начинаете применять модель  взмаха.  Я
хочу,  чтобы  в  качестве первого шага к превращению в шеф-повара вы еще раз
попробовали применить технику взмаха -- но выясните, что произойдет, если вы
измените один элемент. В прошлый раз в качестве элементов, меняющихся  в  то
время,  как  одна картина "смахивает" другую, мы использовали субмодальности
размера, яркости и ассоциации-диссоциации.
     Два из этих элементов,  размер  и  яркость,  являются  такими,  которые
меняются   непрерывно   в   некотором  диапазоне.  То,  что  можно  изменять
постепенно, называется аналоговой переменной. Ассоциация --  диссоциация  --
это  то, что мы называем дискретной переменной, поскольку она принимает либо
одно значение, либо другое. Вы либо  внутри  опыта,  либо  вне  его;  вы  не
переходите  постепенно от одного состояния к другому. Ассоциация-диссоциаци
всегда будет одним из элементов взмаха. Двумя другими аналоговыми элементами
могут быть любые два элемента, сильно действующие на человека.
     На этот раз я хочу, чтобы вы все оставили по-прежнему -- только  вместо
размера  вы  используете  расстояние.  Первая  картина вначале будет яркой и
близкой. Вторая вначале будет темной и далекой, а потом быстро  приблизится,
становясь  ярче,  в  то  время  как  первая откатится вдаль и потемнеет. Это
довольно незначительное изменение,  и  некоторые  из  вас  могут  вообще  не
заметить отличия, поскольку размер и расстояние тесно связаны. Но это первый
шаг  к  тому,  чтобы  научить  вас использовать технику взмаха гораздо более
обобщенным и  гибким  образом.  Возьмите  еще  по  пятнадцать  минут,  чтобы
проделать взмах с расстоянием вместо размера.
     Использование   расстояния   вместо  размера  изменило  что-нибудь  дл
некоторых из вас? Вы можете воспользоваться  для  проведения  взмаха  любыми
субмодальными   различениями,  но  он  хорошо  сработает,  только  если  эти
различения субъективно действенны для  человека,  с  которым  вы  работаете.
Яркость и размер эффективны для большинства людей, так что версия, которой
обучил   вас   вначале,  чаще  сработает,  чем  нет.  Расстояние  --  друга
субмодальность, важная для многих людей, поэтому я заставил вас  испробовать
ее  следующей.  Но  если размер, яркость и расстояние не важны для человека,
тогда вы должны выяснить,  какие  субмодальности  являются  действенными,  и
разработать взмах с их использованием.
     Пару  лет  назад  я  провел  с  тремя клиентами сеансы для видеозаписи.
Первой  клиенткой,  которую  я   принял,   была   женщина,   страдавшая   от
"предвосхищения  утраты".  Люблю  названия,  которые  они придумывают, чтобы
описать, как перекореживает людей! Вот к чему  это  все  свелось:  если  она
договаривалась  о  встрече  с  каким-то  близким  человеком, а он на полчаса
опаздывал -- у нее наступало то, что  она  называла  приступом  паники.  Она
теряла  рассудок  и  начинала на него наезжать. Когда я спросил ее, чего она
хотела бы получить от сеанса, -- вот что она сказала:
     "У меня проблема со страхом,  который  иногда  почти  парализует  меня.
Когда я его испытываю, у меня вроде как бы начинаются приступы паники. Что
хотела  бы сделать, так это отдалиться, чтобы, находясь в подобной ситуации,
я  не  испытывала  страха  такой  силы,  как  сейчас;  тогда  я   могла   бы
контролировать себя и принимать лучшие решения".
     Сказав  о  желании  "отдалиться",  она  дала  мне  четкое указание, что
расстояние -- важная для нее субмодальность. Еще она много говорила о людях,
которые ей "близки", и о "близких отношениях". Позже, говоря о том, что  она
делает,  когда  кто-то опаздывает, она сказала:"Мне нужно давать им какой-то
зазор -- то есть давать  им  какое-то  время".  Для  этой  женщины  взмах  с
использованием   расстояния  будет  гораздо  мощнее,  чем  с  использованием
размера.  Действительно,  я  приступил  и  попробовал  стандартный  взмах  с
использованием  размера,  чтобы выяснить, сработает ли это. Эффект был очень
слабый. Тогда я использовал расстояние -- и это сработало превосходно.
     Самая важная часть  действительно  артистичного  исполнения  взмаха  --
аккуратный  сбор  информации, нужной вам, чтобы подходящим образом выстроить
процедуру. Когда человек говорит о том, что нечто "больше,  чем  жизнь"  или
"раздуто  сверх меры", -- это весьма точное указание, что важно использовать
переменную размера.
     Когда некто описывает ограничение, которое он хочет изменить, вам нужна
способность обратить внимание на то, как работает эта конкретная проблема. Я
всегда помню: что бы  то  ни  было,  сделанное  кем  бы  то  ни  было,  есть
достижение  -- неважно, сколь это может быть бесполезно или болезненно. Люди
не сломаны; они превосходно работают! "Как  они  работают  сейчас?"  --  вот
важный  вопрос, чтобы вы могли помочь им превосходно работать более приятным
и полезным образом.
     Один из приемов, который я применяю для сбора  информации,  --  сказать
клиенту:"Ну, скажем, я должен превратиться в вас на один день. Среди прочего
мне  пришлось  бы  иметь  ваше  ограничение.  Как мне это сделать? Вы должны
научить меня этой проблеме". Как только я начинаю исходить из того, что  это
-- достижение (нечто усвоенное, чему можно обучить кого-то другого), способ,
каким  человек  способен  справляться  с трудностью и думать о ней, меняетс
полностью.
     Когда я попросил женщину, паниковавшую, когда кто-то опаздывал, научить
меня, как это делается, -- она сказала:
     "Вы начинаете говорить  себе  фразы  типа:"Они  опаздывают;  они  могут
никогда не прийти".
     Вы говорите это скучающим голосом -- бормочете, мямлите?
     Нет. Голос начинает медленно:"Дай им еще полчаса". Потом он ускоряется,
когда время подходит.
     У вас там есть какие-то картины?
     Да.  Я вижу картину, как человек может попасть в аварию, как будто бы
стою там и наблюдаю, как сквозь увеличительное стекло. А иногда я  оглядываю
мир  своими  собственными  глазами -- и там никого нет. Так что у нее в этом
случае имеется голос, который с течением времени ускоряется и  повышается  в
тембре.  В  определенный момент голос говорит:"Они никогда не придут", и она
создает очень близкие, резко выпуклые образы человека, попавшего  в  аварию,
или полного одиночества.
     Попросив ее попробовать создать картину аварии, я обнаружил, что резкое
приближение  или  удаление действует очень сильно. Когда я проверял яркость,
она сказала:"Тусклость порождает расстояние". Так я узнал, что яркость  тоже
имеет значение.
     Теперь  я  хочу,  чтобы вы объединились с кем-нибудь в пару и попросили
его подумать об ограничении -- о чем-то, что он считает  проблемой  и  хочет
изменить. На этот раз я не хочу, чтобы вы устраняли проблему; я только хочу,
чтобы  вы выяснили, как работает это достижение. Используйте модель:"Скажем,
я должен заменить тебя на один день. Научи меня, что делать". Делайте то  же
самое,  что  и  раньше,  когда  вы  выясняли,  как  человек мотивировался на
что-либо.
     Всякий раз, когда кто-либо  испытывает  неодолимую  потребность  делать
что-либо,  чего  не  хочет  делать,  что-то  внутри него должно усилиться до
определенной степени. Что-то должно  стать  больше,  ярче  или  громче,  или
меняется  тон, ускоряется или замедляется темп. Я хочу, чтобы вы определили,
как этот человек достигает данного конкретного ограничения. Сначала спросите
его, когда это делается, а  потом  выясните,  как  он  это  делает:  что  он
проделывает  внутри себя, чтобы запустить свою реакцию? Когда вы решите, что
определили ключевые субмодальности, -- проверьте, попросив  партнера  менять
их  каждую  по  отдельности,  и пронаблюдайте, как это изменяет его реакцию.
Потом  попросите  его  взять  другую  картину   и   снова   менять   те   же
субмодальности,  чтобы увидеть, изменяет ли это таким же образом его реакцию
на другую картину. Узнайте достаточно о том, как это работает, так, чтобы вы
смогли воспроизвести ограничение этого человека, если бы захотели.  Когда  у
вас  будет эта информация, вы будете точно знать, как проводить взмах с этим
конкретным человеком.  Не  "машите"  его  на  самом  деле;  только  соберите
информацию. Возьмите около получаса.
     Мужчина:  У  моего партнера есть две картины, представляющие два разных
состояния: желаемое и нежелаемое. На одной из них он видит резкие  движения,
а на другой движения плавные и изящные.
     О'кей.  Эти  две  картины  создают  и  поддерживают  то, что он считает
проблемой? Вот о чем я спрашивал. Я еще не  спрашивал,  куда  человек  хочет
двигаться; я только спросил, как он создает проблему. Что касается женщины с
паническими  приступами  --  ей  нужно  перейти  от  состояния  "мямления" к
состоянию "ненормальности". Она начинает с голоса и картин. Потом она должна
заставить голос ускориться и повысить тембр, и по мере  того,  как  истекает
время, картина подвигается все ближе и ближе.
     Мужчина: У моего партнера есть ощущение неотложности.
     Конечно.  Это  ощущение компульсии. Но как он создает это ощущение? Что
является  критической  субмодальностью?  В  сущности,  вот  что  вам   нужно
знать:"Как  этот  человек  уже  "машет"  себя из одного состояния сознания в
другое?"
     Мужчина: Для него ситуацию меняет оборачивание картины вокруг него.  Он
натягивает  картину  на  себя  и вокруг себя, входит внутрь и смотрит на нее
своими собственными глазами.
     О'кей. Хорошо. Вот как он попадает в  состояние,  в  котором  не  хочет
находиться.
     Мужчина:  Да. Он сначала входит в это состояние, а потом диссоциируетс
-- выходит из картины, помещает ее обратно вот сюда, слева от себя, и  стоит
на расстоянии нескольких футов от нее.
     О'кей.  Итак,  критическая  субмодальность  --  ассоциация-диссоциация.
Вариантов не так уж много, так что  мы  обнаружим  какие-нибудь  повторения.
Какие еще критические субмодальности нашли остальные?
     Женщина:  Определяющими  были  ширина  картины наряду с яркостью. Когда
картина сужалась и тускнела, она ощущала скованность.
     В  этом  есть  смысл.  Получаешь  тощие  картинки  --  чувствуешь  себ
скованным.
     Женщина: То, что она делала, было похоже на синестезию.
     Это  все  работает  благодаря  синестезии. Мы с ней и экспериментируем.
Подумайте об этом. Когда вы меняете яркость образа, это меняет интенсивность
ваших ощущений. Это все синестезии. Как они связаны  --  вот  что  мы  хотим
знать, так, чтобы мы могли использовать эту связь для организации взмаха.
     Вот что вам нужно знать, чтобы выстроить для нее взмах: усиливает ли ее
реакцию  сужение  любой картины или нет и усиливает ли ее реакцию затемнение
любой  картины.  Видите  ли,  может  быть  так,  что  она  использует  слово
"скованная"  потому,  что ей не нравится тот конкретный выбор, с которым она
остается в этой картине. Если  она  видит  выбор,  который  ей  нравится,  и
картина  сужается -- она может описать это ощущение как "целеустремленность"
или "увлеченность". Если сужение  и  затемнение  усиливают  ее  реакцию,  вы
можете  сконструировать  для  нее  взмах,  начиная  с узкой, тусклой картины
"проблемного состояния", которая становится шире и  ярче  в  то  время,  как
картина  желаемого состояния сужается и тускнеет, Для большинства из вас это
прозвучит странно, но имейте в виду, что  мозг  каждого  закодирован  как-то
по-своему.  Чтобы  сделать  взмах  по-настоящему  элегантным,  нужно так его
сконструировать, чтобы на него сильно отреагировал конкретный мозг.
     Другая альтернатива состоит в том, что сужение этой конкретной  картины
с  малым  числом  выборов  интенсифицирует  ее  ощущение  скованности  -- но
создание образа, где у нее много выборов, вызывает  более  сильную  реакцию,
если  она его расширяет. В этом случае вы могли бы сузить проблемную картину
в линию, а картину решения раскрыть из этой же  самой  линии.  Так  что  вам
придется  вернуться  и  побольше  узнать о том, как это работает, прежде чем
определить наилучший способ сконструировать для нее взмах.
     Я рассказываю вам об этих возможностях, чтобы вы начали понимать, сколь
важно подогнать ваш метод изменения  к  каждому  конкретному  человеку.  Вам
нужно создать направление, на котором образ старой проблемы ведет к решению,
а образ решения создает реакцию растущей интенсивности.
     Мужчина: У моей партнерши была картина с двойной рамкой -- одна черная,
другая белая -- и образ наклонен, вместо того чтобы идти прямо вверх и вниз.
Верхняя часть образа отклоняется от нее назад, когда она паникует.
     Что  меняется?  Она  в  какой-то  момент  распрямляет образ? Если образ
уходит назад под углом и имеет границу -- тогда она паникует?
     Мужчина: Нет, это просто имеется.
     Нет, это  не  просто  имеется.  Оно  должно  откуда-то  появиться.  Что
меняется  --  вот  что мы здесь ищем. Как только она добирается до описанной
вами картины -- у нее паника. Но вначале образ должен быть каким-то  другим.
Я  надеюсь,  она  не все время паникует! Как она к этому приходит? Это имеет
отношение к изменению угла наклона картины? Или угол фиксирован, а  меняетс
что-то другое?
     Мужчина:  Вначале  картина идет прямо вверх и вниз, а по мере изменени
ситуации отклоняется.
     То есть в картине происходит искажение -- и  в  вашей  партнерше  тоже.
Когда  картина достигает определенного угла, она впадает в панику. У картины
есть двойная рамка, когда она расположена вертикально?
     Мужчина: Да.
     То есть рамка не является определяющим элементом, просто так случилось,
что она есть. Еще происходит что-нибудь, когда картина наклоняется? Меняетс
ли ее яркость или что-либо в этом роде? Меняется ли скорость образов?
     Мужчина: Нет. Звук еще становится вроде как бы неясным и гудящим.
     И вы уверены, что зрительно больше ничего не меняется.
     Мужчина: Нет.
     Хорошо. Я рад, что вы не уверены. Впечатление такое, что одного наклона
образа будет недостаточно. Вы можете вернуться  и  спросить  ее.  Пусть  она
возьмет  какую-нибудь другую картину, наклонит ее и выяснит, что произойдет.
Если одного лишь  наклона  любой  картины  достаточно,  чтобы  заставить  ее
почувствовать  "потерю  равновесия"  и панику, -- вы могли бы согнуть первую
картину в линию, в  то  время  как  вторая  разгибается  до  вертикали.  Или
наклонить  первую  картину,  а  потом  обернуть  ее обратной стороной, чтобы
показать вторую на другой стороне.  Одурачьте  ее  как  следует!  Вы  видели
телевизионные  видеоэффекты,  когда  появляется  квадрат  и переворачиваетс
наоборот? Переворачиваясь, он в итоге превращается в новый образ.  Вы  могли
бы  поступить  таким  же  образом.  Все  ли  начинают  понимать,  как  можно
использовать  эту  информацию  для  конструирования  взмаха,  который  будет
особенно мощным для конкретного человека?
     Мужчина:  Проблема  моего  партнера  вызывалась  тем,  что он терял фон
картины, на которую смотрел. Она просто появлялась со  множеством  людей  на
каком-то  фоне,  а  когда  он  доходил  до  критического  места  -- весь фон
пропадал; там были только люди.
     Было там изменение фокуса или глубины зрительного поля?
     Мужчина: Фон просто пропал. Наверное, он вышел из фокуса. Его там нет.
     Но предметы на переднем плане четкие?
     Мужчина: Они четкие, как обычно; они не изменились.
     Как будто смотришь в линзу? В линзе одну часть можно сделать четкой,  а
другие будут размытыми. Это примерно то, о чем вы говорите?
     Мужчина:  Нет,  не  то.  Это как если бы он наложил маску поверх всего,
кроме участвующих людей, а все остальное пропало.
     И люди стоят ни на чем?
     Мужчина: Я полагаю, там будут стулья и предметы, на которых они  сидят,
но все остальное в комнате стерто. Все явно концентрируется на людях.
     О'кей.  Но  вы  не знаете, как это было сделано посредством фокусировки
или чего-то еще?
     Мужчина: Нет, этого я не знаю.
     Вот эту часть вам надо знать. Вам нужно знать, как происходит  переход,
так, чтобы вы могли применить этот метод перехода к любой картине.
     Женщина:  У  парня,  с  которым  я работала, был неподвижный слайд, без
движения или цвета. Когда он в первый раз видит картину,  он  говорит  своим
собственным  голосом -- это средняя интонация:"Хмммм, неплохо", с повышением
и понижением. Довольно быстро  голос  меняется  и  становится  монотонным  и
низким. Вот тогда ему становится плохо.
     Картина остается неизмененной? Она вообще не меняется? Я нахожу немного
трудным  поверить в то, что в то время, как он меняет интонацию и темп речи,
слайд остается неизменным -- что у него не меняется яркость  или  что-нибудь
другое  --  потому что я просто такого не находил. Это не значит, что такого
не может быть, но я нахожу это очень маловероятным. Слуховая  система  может
быть  ведущей,  но обычно что-то еще меняется вместе с голосом. Предположим,
что он смотрит на картину и просто "переговаривает" себя из одного состояни
в другое, изменяя тон своего голоса. Это сработает.  Вам  понадобится  также
еще  один слуховой параметр, если вы собираетесь проделать аудиальный взмах.
Возможно, изменится темп. Обычно меняется более чем один параметр.
     Мужчина: Если вы ищите другую переменную и могли бы найти ее  в  другой
модальности,   так  чтобы  у  вас  была  одна  зрительная  и  одна  слухова
субмодальность, -- эта смесь сработает?
     Может сработать, но в большинстве случаев вам этого не нужно. Вы  могли
бы   это   проделать,   если   бы   действительно  не  смогли  найти  вторую
субмодальность в той  же  системе.  Вот  почему  я  придаю  особое  значение
зрительной  системе: она обладает свойством одновременности. Вы легко можете
одновременно увидеть вместе  две  разные  картины.  Слуховая  система  более
последовательна.  Трудно  уследить за двумя голосами одновременно. Вы можете
провести взмах аудиально, но придется немного по-другому его обставить. Если
вы научитесь быть точным в зрительной системе, то когда начнете работать  со
слуховым каналом - его будет проще адаптировать.
     Мужчина:  Вот  почему  я  об  этом  спросил:  у  моей партнерши картина
меняется, но вместе с тем,  когда  она  входит  внутрь  картины,  она  может
слышать  себя.  Мне  любопытно,  при  взмахе с добавлением слухового кусочка
произойдет ли что-то вроде заколачивания наглухо.
     Да. "Заколачивание наглухо" -- хороший способ относиться к этому.  Если
вы  проводите  взмах  только  с  одной  субмодальностью  --  это  похоже  на
сколачивание двух досок только с одной стороны. В соединении типа "ласточкин
хвост" гвозди или шурупы входят сразу из двух направлений. Если вы тянете  в
одну  сторону,  держит  один набор гвоздей; тянете в другую -- держит второй
набор.  Вот  почему,  проводя   взмах,   важно   использовать   две   мощные
субмодальности  одновременно.  Обычно  сами  люди  не  меняют  больше  одной
субмодальности за раз, а чтобы нейтрализовать взмах, придется  изменить  как
минимум две.
     Если  вы  делаете  зрительный взмах и есть еще слуховые компоненты, то,
как правило, человек бессознательно продемонстрирует вам аудиальные  сдвиги,
рассказывая  о  двух  картинах.  Тогда,  предлагая  ему рисовать картины, вы
можете произвести слуховые сдвиги извне своим голосом, не  упоминая  о  них.
Чтобы сделать это хорошо, вам надо быть способными говорить чужим голосом.
     Умение  копировать  чей-то  чужой голос -- это просто вопрос практики и
талант, который очень  стоит  научиться  применять  в  этом  бизнесе.  Через
некоторое   время   вы   обнаруживаете,   что   не  обязаны  в  совершенстве
соответствовать человеку; вы только должны ухватить  несколько  определенных
характеристик.  Вам  необходимо  ровно  столько,  чтобы, если вы изображаете
чей-то голос, он не заметил бы, вы ли говорите или он говорит сам  с  собой.
Это  старый  прием:"Что  ж,  я  обратился  внутрь  и сказал вам". Я кучу раз
проделывал это на семинарах, и мало кто заметил.
     Я хочу, чтобы вы все вернулись к тому же  самому  человеку,  с  которым
были   несколько   минут   назад,  и  определили  одну  или  две  аналоговые
субмодальности, которые наиболее важны в порождении ограничения. У некоторых
из вас уже есть эта информация, но у многих ее нет.
     Потом я хочу, чтобы вы получили это второе изображение -- как он  видел
бы  себя  по-другому,  если  бы у него больше не было этого ограничения. Эта
картина должна быть диссоциирована, а  первая  всегда  будет  ассоциирована.
Ассоциация  в  первой  картине и диссоциация во второй всегда будут одним из
элементов взмаха.
     Потом вы выстроите  взмах,  используя  две  аналоговые  субмодальности,
которые  вы  определили  как  важные  (вместо  размера и яркости, которые вы
использовали в  стандартном  взмахе).  Сначала  пусть  ваш  партнер  создаст
ассоциированный  образ  ключевых  стимулов,  используя любые субмодальности,
которые вызывают сильную реакцию (большая, яркая картина).  Затем  пусть  он
создаст  диссоциированное  изображение  самого себя, каким он хотел бы быть,
начиная с обратного крайнего значения  тех  же  субмодальностей  (маленькая,
тусклая картина). Во время взмаха субмодальности изменятся так, чтобы быстро
ослабить  реакцию  на первую картину, одновременно усилив реакцию на вторую.
Возвращайтесь примерно через полчаса.
     То, что вы делали, -- это  основа  артистичного  и  точного  применени
взмаха.  Вы  всегда  можете просто испробовать стандартный взмах. Если он не
срабатывает -- можете попробовать  другой  и  продолжать  попытки,  пока  не
найдете  тот,  который  сработает.  Это  определенно лучше, чем не пробовать
ничего нового. Но еще лучше собрать  достаточно  информации,  так  чтобы  вы
точно  знали, что делаете, и могли заранее предсказать, что сработает, а что
нет. У вас есть какие-либо вопросы?
     Мужчина:  Что  вы  делаете  с  клиентом,  который  не  очень   осознает
внутренний  процесс?  Когда  я  спрашиваю  некоторых своих клиентов, как они
организуют внутренний опыт, они просто пожимают плечами и говорят:"Не знаю".
     Вы можете сделать несколько вещей. Одна -- продолжать спрашивать,  пока
они  не  обратят  внимание вовнутрь себя. Другая -- задавать кучу вопросов и
читать невербальные "да-нет" реакции.  Спросите:"Вы  говорите  с  собой?"  и
наблюдайте  реакцию  непосредственно  перед словесным:"Я не знаю". Полностью
эта техника обсуждается в книге "Трансформирование".
     Еще одно, что вы можете  сделать,  --  создать  проблемную  ситуацию  и
понаблюдать  за  поведением человека. Все субмодальные сдвиги проявляются во
внешнем поведении. Например,  когда  человек  делает  картину  ярче,  голова
поворачивается  назад  и  вверх,  а  если картина придвигается ближе, голова
смещается назад по прямой. Если вы наблюдаете за людьми,  когда  просите  их
произвести   субмодальные  изменения,  то  можете  определить  поведенческие
сдвиги, которые мы называем "субмодальные сигналы доступа". Потом вы  можете
использовать  эти  сдвиги,  чтобы  выяснить, что делает человек внутри себя,
даже когда он этого не осознает.  Я  всегда  использую  такую  калибровку  в
качестве проверки, чтобы убедиться, что клиент делает то, о чем я его прошу.
     Как  и  во  всем  остальном,  в  НЛП,  чем  больше вы знаете о том, как
работает изменение, и чем лучше вы откалибровали поведенческие реакции,  тем
более  вы  способны  действовать  скрытно.  Например,  иногда человеку нужно
осуществить взмах  несколько  раз.  Вы  можете  попросить  его  сделать  это
однократно,  а  потом спросить:"Правильно ли вы это сделали?" Чтобы ответить
на  ваш  вопрос,  ему  придется  проделать  взмах  снова.  Потом  вы  можете
спросить:"Вы  действительно правильно это сделали?", и он опять должен будет
его проделать. К тому же таким путем он делает все быстрее и  легче,  потому
что не пытается осуществить это сознательно.
     Женщина:   Вы  располагаете  какими-либо  долговременными  контрольными
исследованиями эффективности этого метода?
     Мне гораздо более интересны двадцатиминутные контрольные  исследования.
Единственное стоящее основание для долговременного контрольного исследовани
-- это если вы не можете определить, что человек изменился в вашем кабинете.
Подумайте вот о чем: если вы действительно произвели в ком-то изменение и он
остался  измененным  таким образом в течение пяти лет -- что это доказывает?
Это ничего не говорит о том, ценно это  изменение  или  нет  или  могло  оно
как-то  дальше  эволюционировать  или  нет.  Видите  ли,  обеспечить женщине
возможность не бояться  червей  или  не  испытывать  неодолимой  потребности
поедать  шоколад  --  это  не  очень  глубокое  достижение,  даже  если  оно
сохраняется всю ее жизнь.  O  модели  взмаха  важно  понимать  то,  что  она
определяет  человеку  продуктивное и эволюционное направление. Когда я делал
долговременные контрольные исследования людей, которых я "махал", --  обычно
они  сообщают, что совершенное мною изменение стало основой для разного рода
других изменений, которыми они довольны. Модель взмаха не  указывает  людям,
как  себя вести, -- она удерживает их на пути, ведущем к тому, чем они хотят
стать. По моему мнению, определение этого  направления  --  важнейшая  часть
самого смысла изменения.







ПРИЛОЖЕНИЕ
     Существует  одна  вещь,  лучше  всего остального определяющая, знает ли
человек, что такое НЛП. Это не набор техник; это отношение.  Это  отношение,
связанное  с  любопытством,  с  желанием  узнавать,  желанием быть способным
воздействовать -- и воздействовать стоящим способом. Изменить можно все. Это
было сказано Вирджинией  Сатир,  когда  я  впервые  увидел,  как  она  ведет
семинар, -- и это абсолютно верно. Любой физик это знает. Любое человеческое
существо   можно   изменить  с  помощью  45-го  калибра  --  это  называетс
"ко-терапия мистера Смита и мистера Вессона". Полезно изменение или  нет  --
вот более интересный вопрос.
     Технология,  которую вы здесь изучали, очень мощна. Я надеюсь, вы очень
внимательно рассмотрите вопрос о том, как и для чего вы ее используете -- не
в качестве обузы, но со стремлением выяснять, что является  ценным.  Событи
вашей жизни, которые в конечном счете оказались наиболее для вас полезными и
обеспечили основу вашей способности испытывать удовольствие, удовлетворение,
радость  и  счастье,  не  обязательно были исключительно приятными в момент,
когда  они  происходили.  Иногда  некоторые  из  этих  событий  были   столь
разочаровывающими,    сколь   только   могли.   Иногда   они   приводили   в
замешательство. Иногда они были развлечением сами по себе.  Эти  переживани
не  являются  взаимоисключающими.  Помните  об  этом,  когда  организуете  и
предлагаете переживания другим.
     Однажды я сел в  самолет,  чтобы  лететь  в  Техас  проводить  семинар.
Парень,  сидевший  в  самолете  рядом  со  мной,  читал  книгу под названием
"Структура Магии". Что-то на  обложке  привлекло  мое  внимание.  Я  спросил
его:"Вы маг?"
     "Нет, я психолог".
     "Зачем это психолог читает книгу о магии?"
     "Это не книга о магии, это серьезная книга об общении".
     "Тогда почему она называется "Структура Магии"?"
     Потом  он  три  часа  сидел и объяснял мне, о чем эта книга. То, что он
говорил мне о ней, никакого отношения не  имело  к  тому,  что  я,  как  мне
казалось, делал, когда писал ее. В лучшем случае отношение не достигало даже
незначительной степени; он запутался во второй главе. Но пока он рассказывал
мне о книге, я задавал ему вопросы, типа "как именно?" и "что именно?"
     "Ну, если вы посмотрите на это таким образом..."
     "Если бы я посмотрел на это таким образом, что бы я увидел?"
     "Ну  вот,  вы знаете, вы берете эту картину и берете другую картину (он
не знал, что большинство  людей  не  видят  постоянно  двух  картин),  и  вы
уменьшаете эту картину, а ту -- увеличиваете".
     Когда  он  начал  описывать  эти вещи, которые были для него само собой
разумеющимися, я сидел там и думал:"Ого! Это чудно.  Тут  может  быть  целый
новый мир!"
     Он сказал мне, что просто случилось так, что он направляется в Техас на
семинар по НЛП. Когда на следующий день он увидел меня, входящим в дверь, он
был очень  доволен,  что  я  принял его совет и решил прийти туда, пока я не
поднялся на кафедру и не прикрепил микрофон! Чего он, наверное,  никогда  не
поймет  --  так  это что причина, по которой я попросту не присел рядом и не
сказал:"Эту книгу написал я", заключается в том, что я не хотел лишать  себ
возможности поучиться.
     Видите  ли,  всякий  раз, когда вы думаете, что все понимаете, -- самое
время обратиться внутрь и сказать:"Это надо мной смеются". Потому что именно
в эти моменты определенности вы можете быть уверены, что усвоены бесполезные
знания, а плодородная почва -- не исследована. Несомненно, всегда неузнанным
остается гораздо большее, и это забавный элемент НЛП и его будущее.
     Когда вы овладеваете чем-то настолько хорошо,  что  можете  делать  это
безукоризненно,  --  это  становится  работой,  неотличимой  от  нажатия  на
спусковой крючок. Вы можете организовать клинику, к вам будут приходить люди
и вы будете лечить  фобии,  снова  и  снова,  весь  день  напролет.  Это  не
отличается  от  любой другой рутины. Однако с приходом каждого из этих людей
вы могли бы также начать исследовать, как сделать  это  более  интересным  и
более  стоящим,  чем простое лечение фобии, -- так, чтобы человека не ужасал
лифт. Почему бы не сделать так, чтобы человек мог  наслаждаться  катанием  в
лифтах? Почему бы не вычислить, как делаются фобии, и не приобрести фобию на
что-нибудь  более  того  стоящее? Есть вещи, на которые стоит иметь фобию! У
вас есть какие-нибудь  истощающие  компульсивные  привычки?  --  привычки  к
жестокости?  --  привычки к еде? -- привычки к потреблению? Как насчет фобии
на инертность и скуку? Это может увлечь вас в новые интересные места.
     Когда бы я ни ехал проводить семинар, я  всегда  прибываю  в  гостиницу
предыдущим  вечером.  Когда  я  недавно  приехал  в  Филадельфию,  в  той же
гостинице остановилась куча "высококвалифицированных"  нейро-лингвистических
программистов,  и  большинство  из  них  никогда  меня  не  видели.  Когда
спустился в бар, один из них сказал своему приятелю:"Надеюсь, это не  просто
еще  что-то  про  субмодальные  дела -- потому что это я уже знаю". Так что,
конечно, я подошел и спросил:"Что это за чертовщина такая -- НЛП?" --  этого
я не упустил бы ни за что на свете.
     "Ну, это трудно объяснить".
     "Вы  же  практикуете  НЛП,  верно?  Вы  хорошо  его практикуете? Вы его
понимаете?"
     "О да, конечно".
     "Ну, а я простой человек. Поскольку вы специалист,  вы  можете  мне  об
этом  рассказать? Давайте, я куплю вам еще стаканчик, а вы просто расскажете
мне об этом".
     В своих самых диких фантазиях он не  мог  представить,  какое  ощущение
испытает в 9.30 следующего утра, когда я вышел на кафедру семинара. Он также
не  мог  представить,  что  в баре научил меня большему, чем я научил его за
последовавшие три дня.
     Я бы хотел, чтобы вы обдумали  вариант  превращения  всего  во  вводный
семинар  --  в смысле чтобы никогда не научиться столь многому, что упустить
то, чему еще можно научиться. Слишком часто люди забывают, как не знать. Они
говорят:"О да, это звучит похоже на..."; "Это то же самое, что..."; "Ага,
в  прошлом  году  научился всем этим субмодальным штукам". Я еще не научилс
всему этому, так что если они научились всему этому в прошлом году --  хотел
бы я, чтобы они мне объяснили, чтобы мне не приходилось так тяжело работать,
чтобы понять это!
     Существует   огромная   разница   между   изучением  каких-то  вещей  и
обнаружением того, чему еще можно научиться.  Вот  разница,  в  которой  вс
разница.  Я  знаю,  как  делать  некоторые  вещи,  о  которых  они  даже  не
подозревают. Но верно и обратное. Поскольку у каждого  есть  субмодальности,
каждый проделывает с ними интересные вещи. Люди могут не осознавать, как они
это делают, но все равно они способны осуществлять и использовать уникальные
конфигурации.  Когда  приходят  клиенты  и  вы спрашиваете:"Каким образом вы
разбалансированы?" -- они  действительно  ответят  на  этот  вопрос.  Но  не
забывайте,  что  они так качественно "разбалансированы", что могут порождать
свою проблему снова и снова, без изменений! Это может всегда напоминать вам,
что  это  --  достижение,  неважно,  насколько  бесполезным,  противным  или
отвратительным оно может быть.
     Способность  поражаться  сложности  этого достижения отличает того, кто
работает в продуктивном стиле, от того, кто работает в  исправляющем  стиле.
Без  такого чувства любопытства бесполезные, противные и отвратительные вещи
станут тем, на что вы не будете знать, как повлиять. Без этого влияния  люди
будут  продолжать  вести баталии вокруг странных мест и незначимых различий,
не будучи способны найти новые пути, на которых каждый сможет выйти  вперед.
Суть продуктивности в том, чтобы порождать мир, в котором выигрывает каждый,
-- потому  что  есть  способы  создавать  больше, вместо того чтобы обладать
ограниченным количеством, чтобы драться за него и делить.
     Все, что умеет делать человеческое существо, есть достижение, зависящее
только от того, где, когда и для чего оно используется. Каждый из вас  обоих
может с этим что-то сделать, потому что каждый из вас обоих собирается вести
свой  собственный автобус. Теперь, когда вы знаете, как, интересен вопрос --
куда? Когда вы не можете  вести  свой  автобус,  не  очень  важно,  куда  вы
пытаетесь  ехать,  потому  что  все  равно  вы  туда  не  попадете. Когда вы
научились, как пользоваться своим мозгом, этот вопрос становится определяюще
важным. Некоторые ездят по кругу.  Некоторые  ездят  по  одному  и  тому  же
маршруту  ежедневно.  Некоторые  ездят  по одному и тому же маршруту, но это
отнимает у них не день, а месяц.
     Внутри  нашего  разума  содержится  всего  настолько  больше,  чем   мы
подозреваем.   Снаружи   всего   настолько   больше,   чем  мы  в  состоянии
заинтересоваться. Только это растущее чувство  заинтересованности  позволяет
вам зарядиться энтузиазмом, который делает даже самую приземленную или самую
поразительную  задачу  стоящей, забавной и увлекательной. Без этого жизнь --
не более чем ожидание в  очереди.  Стоя  в  очереди,  вы  можете  оттачивать
искусство  постукивания  ногой  -- или делать гораздо большее. И у меня есть
для вас сюрприз. Я обнаружил,  что  загробная  жизнь  начинается  с  долгого
ожидания  в очереди. Лучше уж вам немного развлечься сейчас, потому что тем,
кто хорошо проводит время и с чувством огромного любопытства делает  стоящие
вещи,  доводится  стоять  в более короткой очереди, чем тем, кто лишь развил
способность ждать.
     Неважно, где вы находитесь  или  что  делаете,  --  навыки,  техники  и
инструменты,  которые  вы  здесь  приобрели,  служат основой для того, чтобы
развлекать себя, и для того,  чтобы  узнавать  что-то  новое.  Тот  человек,
который  летел  со мной в Техас и объяснял мне, что такое НЛП, отличается от
меня только одним. На следующее утро, когда он  сел,  поднял  глаза,  увидел
меня  и подумал:"О, Господи!" -- он не понял, что я у него чему-то научился.
Это единственное различие между мной и им. Я  сделал  это  не  затем,  чтобы
посмеяться  над  ним;  я  сделал  это,  чтобы научиться, потому что мне было
любопытно. То была редкая и  беспрецедентная  возможность.  И  таково  любое
другое событие в вашей жизни.
     Субмодальные различени
     Нижеприведенный  перечень  не  полон,  и порядок перечисления не важен.
Какие вы делаете внутри себя различения,  которые  можно  добавить  к  этому
списку?
     Зрительные:
     Яркость
     Перспектива (точка зрения)
     Размер
     Ассоциированный
     Диссоциированный
     Цветной
     Черно-белый
     Передний план
     Задний план
     Насыщенность (живость)
     Я/контекст
     Баланс цветов или оттенков
     Частота или количество (разделенный экран или множественные образы)
     Очертани
     Расположение
     Рамка
     Панорама (угол зрения)
     Расстояние
     Аспектное отношение (высота к ширине)
     Контраст
     Четкость
     Ориентация (наклон, вращение и т. д.)
     Фокус
     Длительность
     Плотность ("зернистость", фрагментарность)
     Движение (слайд-фильм)
     Скорость
     Прозрачный
     Непрозрачный
     Направление
     Мерцание
     Трехмерный
     Плоский
     Направление освещени
     Горизонтальная или вертикальная опора
     Симметри
     Дискретный (печатный)
     Блеск
     Увеличение
     Текстура
     Слуховые:
     Высота
     Расстояние
     Темп (скорость)
     Контраст
     Громкость
     Фигура-фон
     Ритм
     Четкость
     Непрерывный или прерывающийс
     Количество
     Симметри
     Тембр или тональность
     Резонанс с контекстом
     Дискретный (слова)
     Источник внешний-внутренний
     Ассоциированный-диссоциированный
     Моно-стерео
     Длительность
     Расположение
     Кинестетические:
     Давление
     Движение
     Расположение
     Длительность
     Протяженность
     Интенсивность
     Текстура
     Форма
     Температура
     Частота (темп)
     Количество
     Вот полезный способ подразделения кинестетических ощущений:
     Тактильные: кожное чувство.
     Проприоцептивные: мышечное чувство и другие внутренние ощущения.
     Оценочные  мета-ощущения ПО ПОВОДУ других восприятий или представлений,
также называемые эмоциями, чувствами или висцеральной кинестетикой,  которые
обычно представлены в области груди и/или живота или по средней линии торса.
Эти   чувства   не  являются  непосредственными  ощущениями  восприятий,  но
представлениями, производными от других ощущений восприятий.
     Обонятельные (запах) и вкусовые.
     Термины,   используемые   экспериментаторами-психофизиками    (сладкий,
кислый, горький, соленый, горелый, ароматный и т.д.), возможно, полезными не
будут.  Довольно  полезным  может  быть усиление или ослабление (изменения в
интенсивности и/или продолжительности) конкретного вкуса или запаха, который
вы определяете как важный  в  чьем-то  опыте.  Запахи  и  вкусовые  ощущени
являются очень мощными якорями состояний.



     Ричард Бендлер, Джон Гриндер.
     Наведение транса

     _В_в_е_д_е_н_и_е_

    Тема наших занятий - гипноз. Мы могли бы тут же затеять спор, есть ли
вообще такая вещь, а если есть, то в каком смысле это понимать. Но раз уж вы
уплатили деньги и пришли сюда на семинар по гипнозу, то я не стану об этом
спорить.
    Мы проведем здесь вместе три дня, и я надеюсь, что за это время вы
поймете, в каком смысле подобный спор мог бы оказаться полезным. Вы
обнаружите, что уже немало знаете о гипнозе под другими названиями, или без
всяких названий. Вы обнаружите превосходные примеры измененных состояний
сознания в некоторых переживаниях, испытанных многими из вас. Надеюсь, в
течение этих трех дней вы будете не только учиться, но и получать от этого
удовольствие.
    Полагаю, что вы пришли сюда, имея в виду по меньшей мере две цели.
Во-первых, вы рассчитываете узнать, насколько полезно и эффективно может
быть для вас гипнотическое запечатление, какова бы ни была интересующая вас
область применения: психотерапия, управление, образование, уход за больными,
торговля или что-нибудь другое. Полагаю, вы хотите узнать, какие новые
возможности открывает перед вами гипнотическое запечатление, чтобы расширить
свой репертуар и еще эффективнее делать свое дело. Во-вторых, как я уверен,
многие из вас заинтересованы в изменении собственной личности и хотели бы
использовать приобретенный здесь опыт, чтобы произвести в ней ряд изменений.
    Приглашаю вас приступить к этой работе, отчетливо сознавая обе указанные
цели. Занимаясь нашим предметом, мы будем производить демонстрации,
объяснять происходящие при этом явления и предлагать вам упражнения под
нашим руководством, рассказав, чего мы от вас хотим.
    Гипнотическое запечатление усваивается точно так же, как любой другой
навык. Чтобы ему научиться, нужна практика. Полагаю, большинство из вас
умеет управлять автомобилем. Если вы не водите автомобиль, вспомните
какой-нибудь другой перцептуально-моторный навык, которым вы владеете: езду
на велосипеде, катание на роликах или любой атлетический вид спорта. Если вы
припомните, как впервые пытались овладеть сложным навыком вождени
автомобиля, то обнаружите, что вам приходилось контролировать много разных
вещей. Ваши руки делали несколько вещей сразу. Можно предполагать, что вы
держали руками руль, или, во всяком случае, одной рукой, в то время как
другая работала с переключением передач, если только оно было у вашей
машины. В то же время вам надо было следить за тем, что делают ваши ноги, и
это было нелегкой задачей. Ноги должны были выполнять три разных функции,
причем их надо было иногда координировать друг с другом. Возможно, вам
случалось включать торможение, не включив одновременно сцепление, и вы
помните возникавшие при этом катастрофические последствия. На все это вам
приходилось обращать внимание, и вдобавок отдавать себе некоторый отчет в
том, что происходит вне машины.
    Здесь вы будете делать то же, чего требует любой сложный
перцептуально-моторный навык: задача будет разложена на маленькие куски или
отрезки, чтобы вы могли индивидуально выполнять каждый маленький отрезок,
пока не овладеете им. Как только вам удастся превратить каждый отрезок в
автоматический, эффективный, бессознательно выполняемый навык, перед вами
открываются новые возможности - другие компоненты задачи. Затем вы доводите
новые отрезки до уровня бессознательного, эффективного
перцептуально-моторного шаблона, чтобы вам не приходилось обращать на них
сознательное внимание.
    Самый легкий способ овладеть гипнозом - это осваивать на практике
маленькие куски, каждый в отдельности, точно так же, как вы научились многим
другим навыкам вроде вождения машины. Завершающее испытание вашего искусства
в гипнозе, как я полагаю, должно состоять в следующем. Вы должны уметь,
войдя в комнату, начать взаимодействие с любым человеком и вызвать у него
требуемый гипнотический результат специфического вида, причем без
необходимости составлять себе какую-либо сознательную стратегию. По моему
мнению, этого нельзя достигнуть за три дня, то есть трех дней недостаточно,
чтобы научиться действовать изящно, систематически и бессознательно, как это
делает настоящий хороший гипнотизер. Но в течение этих трех дней мы разобьем
общую задачу гипноза на отрезки и предложим вам упражнения с этими
отдельными кусками. Часть времени будет предназначена для упражнений в
отдельных навыках; другую же часть мы отведем для построения связной
системы, которая должна дать вам общую стратегию гипноза. Я рассчитываю, что
вы будете продолжать упражнения в этих навыках после семинара, и что в
особенности этим будет заниматься ваше подсознание. Надеюсь также, что дл
достижения тех же результатов вы будете прибавлять к своему репертуару
собственные средства, вдобавок к тем, которым научитесь здесь.
    Мы занимаемся всю жизнь маловразумительным делом, которое называют
моделированием. Моделируя, мы пытаемся строить описания, как можно
что-нибудь сделать. Мы заинтересованы при этом в двух вещах: в постановке
правильных вопросов о том, что нам надо знать и в описании того, что
приводит к цели. Моделирование несколько напоминает составление поваренной
книги.
    В течение предстоящих трех дней мы хотим научить вас модели, как делать
гипноз. Это не истина, не ответ и не действительность. Если вы, по вашему
мнению, знаете, что происходит "в действительности" и захотите поспорить со
мной о том, что происходит в действительности, то я не смогу с вами спорить,
потому что я этого не знаю. Но _к_о_е_-_ч_т_о_ я знаю: я _з_н_а_ю_, как
делается гипноз. Почему это действует, я не знаю. Я знаю, что гипноз
действует так же, как вы учитесь, запоминаете и тому подобное. Он действует
точно так же, как вы понимаете язык.
    Хотя гипноз не является чем-то особенным, непохожим ни на что другое, но
в контексте, в котором мы вас будем учить гипнозу, это очень сильное
средство. И я хотел бы, чтобы вы представляли его как средство дл
достижения некоторой специальной цели. Это - усилитель. Что бы вы ни делали
- продаете ли вы автомобили, или занимаетесь психотерапией, или работаете с
присяжными - вы можете вызывать при этом у людей более интенсивные реакции.
Вы будете делать то же, что вы делаете, но гипноз даст вам возможность
делать это с большим воздействием. Сам по себе гипноз не сделает ничего.
    Следует заметить, что гипноз - не панацея. Я применяю гипноз уже семь
лет, но, просыпаясь по утрам, иногда все еще чувствую усталость. Поскольку у
меня нет привычки к кофе, чашка кофе, выпитая с утра, вызывает у меня дрожь.
Когда я падаю, я ушибаюсь. И если у меня болит зуб, я могу устранить боль с
помощью гипноза, но все же мне придется обратиться к врачу, чтобы что-нибудь
сделать с этим зубом. Я считаю, что эти ограничения относятся не к гипнозу
как средству, но главным образом ко мне самому. В наше время гипноз и
искусство коммуникации находятся, как области знания, в младенческом
состоянии.
    Процесс обучения гипнозу несколько необычен, поскольку, в отличие от
большей части вещей, которым вы учитесь, вы уже знаете, как это делается.
Вся трудность в том, чтобы это заметить. Поэтому, вместо длинного и
подробного описания, я попрошу вас сейчас кое-что проделать, а потом
присмотреться к тому, что вы делали.

     _У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _1_

    Попрошу вас разбиться на группы по три человека. Пусть один из вас,
обозначаемый буквой А, думает о чем-нибудь, подходящем к следующему
описанию: _с_и_т_у_а_ц_и_я_, _в_ _к_о_т_о_р_у_ю_ _в_ы_ _г_л_у_б_о_к_о_
_в_о_в_л_е_ч_е_н_ы_, _с_ _о_г_р_а_н_и_ч_е_н_н_ы_м_ _ц_е_н_т_р_о_м_
_в_н_и_м_а_н_и_я_. Для некоторых людей это бег трусцой, для других - чтение
книги. Занятие может состоять в том, чтобы писать, смотреть телевизор,
сидеть в кино, вести машину в длительном маршруте - в общем, делать что
угодно, подходящее к приведенному описанию.
    Если вы - А, скажите двум другим членам вашей группы, Б и В, в чем
состоит ваше переживание. Сообщите им только название вашего переживания, в
виде одного слова: бег, плавание и тому подобное <В подлиннике jogging (бег
трусцой), sailing (плавание под парусом). Поскольку английский язык
отличается особой сжатостью, требование "одного слова" здесь неосуществимо в
русской речи; впрочем, оно и не должно пониматься буквально. - Прим. перев.>
    Если вы сообщите им слишком много подробностей, их задача будет слишком
легкой. Скажите им только одно слово, сядьте, закройте глаза и сделайте вид,
будто вы находитесь в гипнозе, - ведь все это все равно притворство. Теперь
пусть два других человека опишут, что, по их представлению, _д_о_л_ж_н_о_
_б_ы_л_о_ _б_ы_ быть, в чувственных терминах, если бы вы испытывали это
переживание. Магические слова здесь - _д_о_л_ж_н_о_ _б_ы_л_о_ _б_ы_, потому
что если кто-нибудь бегает трусцой, а вы скажете ему, что яркое солнце
освещает его тело, то это не обязательно _д_о_л_ж_н_о_ _б_ы_л_о_ _б_ы_ быть.
Ведь бегать можно и ночью, и в пасмурный день. Но при этом кожа человека
должна иметь какую-то температуру. Итак, вы должны говорить нарочито
неопределенно <Первое слово означает "хитро, ловко, искусно", второе -
"неопределенно, неясно, смутно" - Прим. перев.>. Пусть Б и В скажут, по
очереди, по две фразы или по два предложения. Один, например, скажет: "Вы
ощущаете вашим телом температуру воздуха и место, где ваша нога касаетс
земли". Другой же скажет: "Вы замечаете биение вашего сердца. Вы чувствуете
температуру вашей кожи". Все эти переживания должны быть.
    Вот и все описание, какое я даю вам для начала. Проделайте это,
наблюдайте за человеком с закрытыми глазами и обратите внимание на то, как
он реагирует на сказанное вами. Если же вы - человек, сидящий с закрытыми
глазами, прошу вас заметить, какие вещи позволяют вам глубже погрузиться в
ваше переживание, и какие вам в этом мешают. Здесь я останавливаюсь и
предоставляю вам учиться на собственном опыте. Начните. Продолжительность
каждого упражнения - около пяти минут.

    Вначале я не хотел говорить с вами слишком много, потому что каждый
раз, начиная курс гипноза, я не без труда воздерживаюсь от демонстрации в
целом. Я просил вас заметить, какие вещи позволяли вам погрузиться в то
состояние сознания, в котором вы были, когда в самом деле испытывали
указанное вами переживание, и какие вещи это затрудняли. Что, по вашему
впечатлению, возбуждало вас, и что вело вас к большему расслаблению? Что вам
казалось бессвязным, и что позволяло вам немного забыться?
    Женщина: Все, что имело отношение к моему телу, погружало меня глубже, а
все относившееся к мышлению, например, что я об этом думала или как на это
реагировала, - все это меня немного сбивало.
    Я хочу знать, что в точности делал другой человек. Приведите примеры.
    Женщина: Хорошо. Я играла на пианино. Когда этот человек говорил: "Вы
чувствуете прикосновение ваших пальцев к клавишам", это заставляло мен
погружаться. Когда же он говорил: "Вы думаете, что музыка - это вы", или
что-нибудь в этом роде, тогда я выходила из погружения.
    Мужчина: Это было легче для меня, когда темп его голоса совпадал с
частотой моего дыхания.
    Что же вас затрудняло?
    Мужчина: Гм, когда он говорил что-нибудь несогласное с моими мыслями. Я
видел себя катающимся на крытом катке, и меня отбрасывало, когда кто-нибудь
упоминал о чем-нибудь снаружи.
    Ну да, вы находитесь на крытом катке, а кто-нибудь говорит: "Вы смотрите
вверх и замечаете, как прекрасно небо".
    Женщина: Моя партнерша сказала мне: "Вы слышите и ощущаете свое
дыхание". Это в самом деле возбудило меня, потому что я не могла делать
одновременно то и другое. И я подумала: "Нет, нет. Этого я не могу делать".
    Хорошо, а что облегчало вам погружение?
    Женщина: Когда она говорила только одно, например: "Вы слышите свое
дыхание".
    Мужчина: Я плавал под водой, когда кто-то сказал мне: "Вы слышите, как
ваша рука хлопает по воде". Я подумал: "Нет, ведь я под водой. Я не могу
этого сделать".
    Женщина: Мы говорили о музыке, и он сказал в какой-то момент, что можно
или нужно быть созвучным всему миру, и это в самом деле погрузило мен
глубже.
    От чего же у вас были затруднения?
    Женщина: Он ничего такого не сказал, от чего были бы затруднения.
    Ну что ж, мы можем отпустить его домой.
    Женщина: И еще одно. Когда один человек замедлял свой голос, а затем
другой ускорял голос, это меня сбивало.
    Например, один человек говорит (медленно): "вы чувствуете себя...
очень... спокойно", а другой прибавляет (быстро): "очень, очень, очень
спокойно" .
    Мужчина: Я заметил, что мои партнеры использовали только термины,
относящиеся к осязанию. Вначале это очень облегчало, потому что
пользовался лишь одним чувством, но через некоторое время я сказал себе:
"Хочу что-нибудь увидеть". _Я_ _н_и_ч_е_г_о_ _н_е_ _в_и_д_е_л_.
    Таким образом, чего-то в самом деле недоставало. Через некоторое врем
указания стали, как принято говорить, избыточными.
    Мужчина: Одна вещь действительно отвлекла меня и вытянула меня из
переживания, в котором я уже находился: это была фраза "Все другие
переживания исчезают". Когда он это сказал, вдруг - бац! - и я был отброшен.
    Вам пришлось задуматься, какие это другие переживания могли исчезнуть.
Что же облегчило вам погружение?
    Мужчина: Чувственные восприятия: ощущение гитары, ощущение движения моих
пальцев, вид играющих музыкантов.
    Женщина: Мне становилось труднее, когда пропускалось что-нибудь совсем
очевидное. Я писала картину, но мои партнеры ни разу не сказали об ощущении
кисти в моей руке.
    Каким образом это вам помешало? Какое препятствие возникло у вас в уме
от того, что они об этом ни разу не сказали?
    Женщина: У меня оставалось ощущение какой-то неполноты; мне надо было ее
заполнить. А они говорили, что я смешиваю краски, рассматриваю пейзаж, и как
замечательно получается картина.
    А разве вы делали что-нибудь другое?
    Женщина: Видите ли, перед тем как отойти и посмотреть на картину, я ведь
должна была не просто смешивать краски, но еще держать в руке кисть и писать
ею.
    Понятно: это не было для вас естественным переходом. Это было вроде как
если бы вам сказали: "Вы стоите на пляже, вы чувствуете, как солнце
согревает ваше тело, вы поворачиваетесь, смотрите на пляж и замечаете, как
далеко вы уже уплыли".
    Как я надеюсь, в предстоящие три дня вы поймете, что в только что
описанных вещах содержатся уже ответы на многие вопросы о стимулах, ведущих
к измененным состояниям. Трудность перехода в состояние гипноза не
обусловлена генетически. Дело вовсе не в том, что некоторые люди, будто бы,
этого _н_е_ _м_о_г_у_т_. В действительности это делают все, и делают все
время. Трудность в том, что никто этого не замечает. Гипноз - это очень
естественный процесс, и слово "гипноз" всего лишь описывает средства,
которыми вы систематически переводите кого-нибудь в измененное состояние
сознания. Может быть, во время ленча вам случится подниматься в лифте на
верхний этаж этого отеля, и вместе с вами окажутся незнакомые; посмотрите,
что с ними происходит. Войдя в лифт, люди не ведут себя нормально. Они, в
некотором роде, "захвачены" и следят за тем, как мелькают этажи. И если
дверь открывается раньше, чем они приготовились выйти, то они очень часто
пробуждаются и выбегают. Кто из вас выходил из лифта на другом этаже? В этом
переживании есть нечто универсальное. Находить универсальные вещи в
человеческом опыте - это ключ к наведению гипноза и к его применению в любом
деле.
    Далее, важно строить естественную последовательность. Предположим,
кто-нибудь говорит вам: "Вот, я вел свою машину по дороге, я направлялся в
Техас, я смотрел из окна и видел другие машины, проезжавшие мимо меня, и был
прекрасный солнечный день, и я подумал: "Какой сильный дождь!". Последн
часть рассказа выбьет вас из состояния слушания. Обычно именно в такой
момент кто-нибудь задает вопрос; начинает спорить или возражать. Между тем,
естественные переходы ведут людей к измененному состоянию, не сбивая их.
    Есть также способы навести у человека измененное состояние, сбивая его.
Измененные состояния можно вызвать, пользуясь обоими способами коммуникации.
Люди часто используют в качестве процедуры наведения так называемую технику
замешательства. Когда вы применяете технику замешательства, вы _н_е_ строите
осмысленные переходы. Вы начинаете с того, что вызываете у человека
состояние мягкого замешательства, а _з_а_т_е_м_, отправляясь от этого
момента, начинаете строить естественные переходы. Мы еще займемся этим в
дальнейшем.
    Когда вы слушаете, какие вещи сбивают людей, обычно оказывается, что это
нечто не связанное с чувственными восприятиями, или не входящее в
универсальный опыт. Если вы играете на пианино, вы должны ощущать
прикосновение ваших пальцев к клавишам, но вовсе не обязательно чувствуете,
что "музыка - это вы". Если, например, вы разыгрываете "Чижика", то вряд ли
чувствуете себя чижиком? Это совсем не обязательно.

    У п р а ж н е н и е 2

    Вскоре я предложу вам проделать то же, что раньше, но на этот раз
попрошу вас ограничиться описаниями того, что _д_о_л_ж_н_о_ _б_ы_т_ь_ _в_
_ч_у_в_с_т_в_е_н_н_о_м_ _п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_и_, и при этом выражатьс
_н_е_о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_о_ <означает также "неоднозначно", "неточно", "не
подробно". - Прим. перев.>. Если вы скажете: "Вы слышите, как ваша рука
хлопает по воде", а человек находится _п_о_д_ водой, это не подействует. Но
вы можете сказать: "Вы слышите звук воды", потому что какие-то звуки должны
быть.
    На этот раз прошу вас прибавить одну важную вещь: прошу вас соблюдать
постоянный темп речи и использовать дыхание другого человека как
_с_к_о_р_о_с_т_ь_... и _ч_а_с_т_о_т_у_... и _м_е_р_у_... _р_е_ч_и_...,
которую вы _п_р_о_и_з_в_о_д_и_т_е_ <подчеркнутые слова по-английски -
односложные (кроме последнего) - Прим. перев.>. Когда вы соразмеряете
чье-либо дыхание с чем-то в вашем поведении - частотой вашего дыхания,
темпом вашей речи или чем-нибудь еще - это производит сильное действие.
Попробуйте, и вы увидите, как это действует. Воспользуйтесь тем же
переживанием, что раньше, сохранив те же группы. Упражнение займет две
минуты. Не говорите о нем. Понадобится восемь-десять минут, чтобы это
проделал каждый человек в группе. Обратите внимание, есть ли разница в
ощущениях.

                                    * * *

    Прошу вас сказать, ощутили ли вы какую-нибудь разницу в вашем
переживании от этого столь малого указания. Была ли у вас вообще
какая-нибудь разница? Некоторые из вас кивают. Есть ли кто-нибудь, у кого не
было вообще никакой разницы?.. Один человек. Даже с этим крошечным
указанием, с этим крошечным изменением переживание изменилось у каждого в
этой комнате, кроме одного человека. Для меня это глубокое различие, потому
что указание, которое я вам дал, это лишь _н_и_ч_т_о_ж_н_а_я_ часть
возможного.
    Гипноз сам по себе, как я его понимаю, это просто использование самого
себя как механизма обратной связи. Это вы и делали, когда соразмеряли темп
вашего голоса с дыханием другого человека. Ваше поведение стало постоянно
действующим механизмом обратной связи для его поведения. Во всех случаях,
когда вы хотите использовать измененные состояния - способности, позволяющие
вам реагировать на поведение другого человека переходом в измененное
состояние, не предопределены генетически. Это попросту механизмы
коммуникации.
    Если я скажу вам, чтобы вы подумали об этом (быстрая речь)
"очень-медленно-и-тщательно", то несоответствие между тем, что я говорю и
тем, как я это говорю, дает вам два противоречивых указания. Но если я скажу
вам, чтобы вы остановились... и подумали... очень... медленно... какое
именно... изменение... в нашем переживании... было... то... темп... частота
моего дыхания... движения моего тела (раскачивание тела в ритме речи) не
вступают в конфликт с моими словами. Более того, они _у_к_р_а_ш_а_ю_т_ их и
усиливают их действие.
    Я слышал, как один из присутствующих сказал слово "вверх", и в то же
время понизил голос. Это несоответствие. Эти вещи несовместимы. Точно так же
вы можете говорить монотонным голосом, как сильно вы волнуетесь. Так делают
иногда гипнотизеры. Существует старое представление, будто бы гипнотизер
должен говорить монотонно. Но в действительности, если вы хотите вызвать у
кого-нибудь захватывающее переживание, то гораздо эффективнее говорить
возбужденным голосом. Ведь находиться в трансе - не значит быть мертвым.
Многие говорят мне: "Думаю, что я не был в трансе, потому что я видел и
слышал". Но если вы уже не видите и не слышите, то это смерть, а смерть -
другое состояние. В действительности, в гипнозе ваша способность видеть,
слышать и чувствовать, как правило, усиливается.
    Я считаю, что в состоянии гипноза люди контролируют себя гораздо
_б_о_л_ь_ш_е_, чем они думают. Гипноз - это не процесс, в котором вы
управляете людьми. Это процесс, в котором вы даете им управлять собой,
доставляя им обычно отсутствующую у них обратную связь.
    Я знаю, что каждый из вас способен перейти в состояние транса - даже
если Наука "доказала", что это не так. В том смысле, как ученые это
доказали, они правы. Если вы применяете к группе людей одно и то же
гипнотическое наведение, то лишь некоторые из них перейдут в транс. Так
поступают традиционные гипнотизеры. Но мы будем изучать нетрадиционный
гипноз. Мы будем изучать так называемый эриксоновский гипноз, следуя Милтону
Г.Эриксону. Эриксоновский гипноз означает развитие навыков гипнотизера до
такой степени, чтобы вы смогли ввести человека в транс в ходе разговора, где
даже не упоминается слово "гипноз".
    Уже давно я узнал, что важно не столько то, что вы говорите, а то, как
вы это говорите. Если вы пытаетесь убедить кого-нибудь сознательно, одержав
над ним верх, то это вызывает у него реакцию сопротивления, направленную
против вас. Есть люди, не сопротивляющиеся, когда над ними берут верх, и они
переходят в транс. Но ни сопротивление, ни сотрудничество ничего не
доказывают, кроме того, что люди способны реагировать. Каждый живой человек
может реагировать. Вопрос только, каким образом и на что. Когда вы
занимаетесь гипнозом, ваша задача - _з_а_м_е_т_и_т_ь_, _н_а_ _ч_т_о_
_ч_е_л_о_в_е_к_ _р_е_а_г_и_р_у_е_т_ _е_с_т_е_с_т_в_е_н_н_о_.
    Человек приходит ко мне на прием и говорит: "Меня пытались
гипнотизировать много лет, и ничего из этого не вышло". Он садится и
говорит: "Возьмитесь и попробуйте меня гипнотизировать". Я говорю ему: "Я не
смогу вас гипнотизировать". Но он говорит: "Вы все-таки попытайтесь". Я
говорю ему: "Я не могу этого сделать. Я вообще ничего не могу сделать; если
я решил заставить вас не закрывать глаза, то вы закроете глаза. Я попробую.
Держите глаза широко открытыми. Будьте насторожены и бдительны. Все, что вы
делаете, вы делаете здесь и сейчас". И вот человек сопротивляется мне, пока
не впадает в транс. Используемый мною принцип состоит попросту в том, что
замечаю реакции сидящего передо мною человека и доставляю ему контекст, в
котором он может надлежащим образом реагировать естественным для него
способом. В большинстве случаев люди не оказывают столь решительного
сопротивления. Но иногда вам попадается нечто в этом роде. И если вы
поймете, что человек делает, и измените ваше поведение, это может оказатьс
совсем нетрудным.
    Эстрадный гипнотизер выбирает обычно из аудитории человек двадцать и
дает им несколько приказов. Затем он выгоняет всех сильно поддающихс
гипнозу и оставляет просто послушных. По-моему, это не свидетельствует об
искусстве; это статистический подход к гипнозу. Я хочу научить вас видеть,
как человек реагирует, чтобы вы могли изменить свое поведение, доставив ему
контекст, в котором он сможет реагировать надлежащим образом. Если вы этому
научитесь, вы сможете перевести кого угодно в измененное состояние, в
котором сможете внушить ему, что хотите.
    Как я заметил, люди реагируют с большей легкостью, находясь в состоянии,
которое гипнотизеры называют раппортом. По-видимому, раппорт строят,
соразмеряя свое поведение с поведением человека. Разногласия с ним не
способствуют раппорту. Раппорт не получается, если вы говорите быстрее, чем
он может слушать. Раппорт не получается также, если вы говорите об
ощущениях, когда человек видит зрительные образы. Но если вы
приспосабливаете темп вашей речи к частоте его дыхания, если вы моргаете с
той же частотой, как он моргает, если вы киваете с той же частотой, как он
кивает, если вы раскачиваетесь с той же частотой, как он раскачивается и
если вы говорите, что на самом деле должно быть или что, как вы замечаете,
происходит, тогда вы построите раппорт. Если вы говорите: "Вы ощущаете
температуру своей руки, звуки в комнате, движения вашего тела при дыхании",
то ваши слова соответствуют переживаниям человека, потому что все это
происходит. Этот род соответствия мы называем "подстройкой" <... означает
приспособление своей походки к способу ходьбы другого или соблюдение темпа в
зависимости от внешних обстоятельств. - Прим. перев.>.
    Универсальный опыт в этой стране состоит в том, что вы ведете машину по
дороге и замечаете, что кто-нибудь поблизости едет с той же скоростью. Если
вы едете быстрее, то и он увеличивает скорость вслед за вами, а если вы
едете медленнее, то и он замедляет ход. Когда вы вступаете с кем-нибудь во
взаимодействие, вы строите цепь обратной связи, и у другого возникает
тенденция делать все, что вы делаете, или все, о чем вы говорите. Если вы
приспосабливаете темп, частоту и ритм вашей речи к дыханию другого, а затем
начинаете медленно снижать эту частоту, то его дыхание также замедлится. И
если вдруг... вы остановитесь, то же произойдет с ним. Таким образом, когда
вы начинаете с того, что подстраиваетесь, словесно или не словесно, к
поведению другого, то вы оказываетесь в состоянии изменить то, что вы
делаете, и заставить его следовать за вами.
    Когда вы снова приметесь за это упражнение, я попрошу вас сначала
подстроиться под _н_ы_н_е_ш_н_е_е_ переживание другого. В прошлый раз вы
описывали, что должно было быть в некотором _п_р_е_ж_н_е_м_ переживании
другого человека. Теперь вы начнете с описания того, что он должен
переживать _с_е_й_ч_а_с_. Если бы, например, я работал с Чарли, я сказал бы
ему что-нибудь в таком роде: "Вы слышите звук моего голоса... и чувствуете
тепло там, где ваша левая рука лежит на бедре..."
    Выбор этих предложений требует некоторого искусства. "Пока я не скажу
эту фразу, вы не почувствуете температуру и ощущение в вашем левом ухе", и
вдруг вы ощущаете это. Я говорю Энн: "Вы почувствуете тепло там, где ваша
рука касается подбородка"; до этой фразы она этого, вероятно, не сознавала.
Но как только я это сказал, она сразу же может проверить, что мо
вербализация и в самом деле правильно изображает ее переживание. Я начинаю
приобретать доверие, и в то же время усиливаю переживания, которые в самом
деле есть, но оставались подсознательными, прежде чем я о них сказал.
    Если я продолжу такие кинестетические предложения, а затем скажу: "Вы
слышите шорох, в комнате перелистывают бумагу", то она снова переведет свое
сознание, чтобы проверить, правильна ли моя вербализация ее переживания. Я
возвращаю обратной связью вещи, которые являются частью ее переживания, но в
нормальных условиях не осознаются. Таким образом я строю раппорт, и в то же
время тем же маневром уже меняю ее сознание.
    Сегодня мы исследуем только основы _н_а_в_е_д_е_н_и_я_ измененных
состояний. Как использовать измененное состояние после того, как вы его
вызвали, это отдельный вопрос, которым мы займемся завтра.
    В течение долгого времени гипнотизеры были озабочены тем, насколько
"глубоко" погружение. Глубина служила им признаком того, что они могли и
чего не могли. Насколько я понимаю, глубина не является осмысленным способом
думать о трансе; в некоторых измененных состояниях определенные
гипнотические явления возможны, а другие нет. Гипнотические явления ipso
factum <Сами по себе (лат.) - Прим. перев.> не так уж ценны. Способность к
положительным или отрицательным галлюцинациям сама по себе не являетс
чем-то особенно ценным. Галлюцинации можно использовать как средство дл
достижения других целей, но сами по себе они не так уж ценны.
    Я обнаружил, что можно даже научить людей производить гипнотические
явления в бодрствующем состоянии - положительные галлюцинации, отрицательные
галлюцинации, контроль над болью и так далее. В этой комнате есть кое-кто,
умеющий делать эти вещи в бодрствующем состоянии. Есть ли здесь кто-нибудь,
кто мог в детстве увидеть воображаемого друга или животное? Есть кто-нибудь?
Поднимите смелее руки, мы вас не арестуем. (Некоторые поднимают руку). Все в
порядке, вы способны галлюцинировать в бодрствующем состоянии. _Э_т_о_ _и_
_е_с_т_ь_ галлюцинация. Надеюсь, вы это поймете. Если нет, то мы поставили
за дверью психиатра с машиной электрошокового лечения.
    Многие из вас способны к отрицательным галлюцинациям, то есть вы можете
смотреть на кого-нибудь и не видеть его. Многие из вас рассматривали свой
стол, пытаясь что-нибудь найти, и сколько ни искали, не могли увидеть. А
этот предмет все время был прямо перед вами. То же происходит с людьми в
глубоком трансе. Дети все время отрицательно галлюцинируют своих родителей,
когда те к ним обращаются! Кто из вас может ощутить запах розы, которой нет?
Кто может глубоко втянуть воздух и почувствовать запах розы - вот сейчас? По
карте гипноза вы уже прошли три четверти пути к самому глубокому трансу, в
каком вы можете быть! Это значит, что либо вы никогда не были в бодрствующем
состоянии, либо те, кто составляет такие карты, не знают, что они говорят.
    Дело здесь не в глубине; если бы любой из вас мог на мгновение испытать
сознательное состояние сидящего рядом, то ЛСД <Диэтиламид лизергиновой
кислоты. Галлюциногенное вещество, получаемое из алкалоидов ржаной спорыньи.
- Прим. перев.> показалась бы нам тривиальной. Транс всего лишь изменяет
ваше сознательное переживание, превращая его в нечто другое.
    В Калифорнии теперь принимают закон, по которому лишь дипломированным
гипнотизерам будет дозволено наводить измененные состояния. Этот закон может
привести к очень интересным последствиям, потому что когда люди занимаютс
любовью, они несомненно наводят измененные состояния друг другу. Во всяком
случае, если заниматься любовью - не то же самое, что подстригать газоны!
Хотел бы я знать, как будет соблюдаться этот закон. Всякий желающий вступить
в брак должен будет, по-видимому, стать дипломированным гипнотизером.
    Теперь вернемся к нашему делу. Чтобы добиться раппорта, вы должны
подстраивать ваши высказывания к переживаниям человека, но когда вы уже
достигли раппорта, вы должны уметь его использовать. Ключ к этому -
способность производить _п_е_р_е_х_о_д_ы_. Вам нужен приятный способ
перевести человека из его нынешнего состояния в состояние транса - начиная с
описания его нынешнего состояния и кончая описанием того состояния, в
которое вы хотите его привести. С помощью переходных слов это можно сделать
гладко. Переходные слова, к которым относятся, например, слова "если" или
"когда", это слова, подсказывающие наличие осмысленной связи между двум
утверждениями. "_Е_с_л_и_ вы сидите здесь, то вы можете понять, что
собираюсь кое-что сказать вам". Между тем, что вы здесь сидите, и пониманием
чего-нибудь - нет никакой связи. Но это _з_в_у_ч_и_т_ осмысленно: тон голоса
и переходное слово "если" подсказывают некий смысл.
    Начав с информации, основанной на чувственных переживаниях, вы получаете
затем возможность совершать переходы и вызывать реакции, наводящие
измененные состояния. Сенсорное основание для переходов должно быть чем-то,
что человек, с которым вы работаете, может обнаружить. Это не обязательно
должно быть чем-то уже присутствующим в его сознании, но он должен быть в
состоянии это обнаружить. Вот я сижу здесь, смотрю на Стена и говорю: "Стен,
вы чувствуете плотность вашего уса, и _е_с_л_и_ вы проведете по нему
пальцем, то заметите, что у вас только что промелькнула улыбка. Вы можете
даже почувствовать локоть другой руки _и_ ощущать, как поднимается и
опускается ваша грудь, _к_о_г_д_а_ вы дышите. _И_, быть может, вы этого еще
не знаете, но вы сейчас осознаете температуру вашей правой ноги".
    Джо: Я все-таки не понял, что вы называете "переходом".
    Если я говорю вам: "Вы задали вопрос, _к_о_г_д_а_ сидели на стуле", то
совершаю переход. Я пользуюсь словом "когда", указывающим, что две вещи
связаны. "Вы задали этот вопрос, _п_о_т_о_м_у_ _ч_т_о_ хотите узнать нечто
важное". Разные вещи чаще всего не обязательно связаны друг с другом, но с
помощью слов _п_о_т_о_м_у_ _ч_т_о_ можно их связать. Если я говорю:
"_К_о_г_д_а_ вы сидите на стуле, вы делаете вдох, а потом выдох", это
связывает две вещи во времени. Они не обязательно связаны, но я связываю их
во времени словом "когда".
    Я говорю о связывании предложений переходными словами. Если я скажу
кому-нибудь: "Вы сидите на этом стуле. Вы моргаете. Вы ждете", это и
отдаленно не напоминает плавного течения следующей фразы: "Вы сидите на
стуле, _и_ моргаете, _и_ пытаетесь понять, что все это значит". Такие слова,
как "и", "если", "когда", "потому что", устанавливают связь между частями
предложения. Одна такая связь - это следование во времени. Эта связь
позволяет человеку двигаться без перерыва от одной идеи к другой. Это все
равно что сказать: "Вы стоите на пляже, чувствуя, как солнце греет ваше
тело, и вы смотрите назад на пляж, когда вы снова заплыли". Если даже идеи
не связаны между собой, они _с_т_а_н_о_в_я_т_с_я_ более связанными просто от
добавления этих соединительных слов. Вы можете взять идеи, не подходящие
друг к другу, и связать их в одно целое, изящным образом применяя такие
слова. Когда люди слушают что-нибудь, эти особенные слова составляют часть
того, что позволяет им переходить от одной идеи к другой. _И_ _в_о_т_ вы
здесь, потому что вы хотите научиться производить определенные явления,
называемые гипнозом. _И_ _п_о_с_к_о_л_ь_к_у_ вы пробудете здесь еще три дня,
я научу вас ряду вещей, которые позволят вам легче работать. Почему это
действует, я не знаю. Но _к_о_г_д_а_ вы начнете применять некоторые из этих
вещей, вы обнаружите на собственном опыте их воздействие. _Д_а_ж_е_
_с_е_й_ч_а_с_, _к_о_г_д_а_ я вам это говорю, я пользуюсь такими словами, _и_
они делают мою речь более осмысленной.
    Джо: Слова "Даже сейчас, когда", только что употребленные вами, - это
еще один пример перехода?
    Да.
    Джо: Хорошо, теперь я понимаю, что вы говорите. Вы говорите, чтобы мы
придумывали слова, перекидывающие мосты между нашими фразами.
    Да. Я мог бы сказать, например: "_К_о_г_д_а_ вы сидите на этом стуле, вы
ощущаете тепло вашей руки, лежащей на вашем плече, _и_ вы чувствуете
прикосновение блокнота к вашим ногам. _Е_с_л_и_ вы прислушаетесь, вы можете
услышать даже биение вашего сердца, и вы в самом деле не знаете... в
точности... чему вы должны научиться в ближайшие три дня, _н_о_ вы можете
себе представить, что есть много новых идей _и_ есть новые переживания _и_
новое понимание, которые могут быть вам полезны".
    Все эти вещи не обязательно связаны логически. Тот факт, что вы
касаетесь рукой вашего плеча, и что ваш блокнот лежит у вас на коленях,
вовсе не означает, что вы чему-то научитесь. Но все это звучит осмысленно и
служит некоторой цели. Цель эта - не обман, а переход.
    Многие представляют себе гипноз как состязание. Представлять себе гипноз
в виде состязания значит попросту терять время. Вопрос состоит в следующем:
"Как структурировать мою коммуникацию, чтобы помочь этому человеку _к_а_к_
_м_о_ж_н_о_ _л_е_г_ч_е_ выполнить то, что он хочет сделать?" Если пришедший
ко мне человек хочет, чтобы его погрузили в транс для некоторых
терапевтических изменений, или если я применяю гипноз для какой-нибудь
медицинской цели, для контроля над болью или для улучшения памяти, то я хочу
как можно легче достигнуть этих целей. Того же я хочу для людей, с которыми
я устанавливаю коммуникацию. И когда я нахожусь в коммуникации с человеком,
я применяю слово "когда" и ему подобные, связывая этими словами идеи, чтобы
ему не приходилось перепрыгивать от одной идеи к другой.
    Мужчина: Вы хотите сказать, что стараетесь связать ваше указание с
чем-то в непосредственном конкретном опыте человека, чтобы сделать это
указание более заслуживающим доверия?
    _Б_е_з_у_с_л_о_в_н_о_. Вы ведь в самом деле _м_о_ж_е_т_е_ ощутить рукой
ваше плечо и _м_о_ж_е_т_е_ ощутить ваш блокнот. И я могу связать с этим
некое поучение. Оно становится от этого более заслуживающим доверия, и кроме
того, не возникает в виде скачка. Вначале я объяснял себе силу
соединительных слов только тем, что они делают предложение более
заслуживающим доверия. Но, кроме того, то обстоятельство, что человеку не
приходится делать прыжки, облегчает ему настоящее включение в процесс.
    Когда я занимался с людьми такими вещами, как контроль над болью,
исходил обычно из того, что они могли проверить. "Вы чувствуете боль в руке,
она у вас сильно болит, но вы ощущаете также биение сердца, движение пальцев
на ваших ногах, и вы слышите звук в ушах, когда ваше сердце бьется. Вы
ощущаете очки у вас на носу и, возможно, вы начнете ощущать другую руку, и
эта другая рука может вызвать у вас очень сильное ощущение. Вы чувствуете
каждый палец, более того, вы можете собрать все ощущения одной руки и
направить их в другую".
    Как я полагал, убедительность таких предложений объясняется тем, что они
логичны. Конечно, так называемая логика составляет часть того, что делает их
эффективными, но эти предложения не только логичны, они представляют собой
последовательность указаний на нечто правдоподобное. И это правдоподобие
облегчает реакции, пока человек остается в постоянном, не нарушенном
состоянии сознания. Видите ли, гипноз позволяет человеку контролировать
частоту его сердцебиения. Но когда человек пытается контролировать свое
сердцебиение, или еще что-нибудь в этом роде, он начинает обычно говорить с
самим собой, потом начинает думать о своей тете Сюзи, а потом говорит:
"Интересно, подействует это или нет". Эти скачки между идеями представляют
изменения в сознании - хотя бы и не резкие.
    Строя переходы, я поддерживаю связь между предложениями, так что вы не
перепрыгиваете от одного к другому, а продвигаетесь через них гладко. И
когда вы более приятным <... означает также "изящным". - Прим. перев.>
способом переходите от одного состояния сознания к другому, это облегчает
выполнение разных задач, в особенности связанных с непроизвольными системами
вроде сокращения сердца или кровяного давления. Это не механизм убеждения;
это механизм _о_б_л_е_г_ч_е_н_и_я_.
    Один из главных критериев, которыми я оцениваю любой метод, состоит в
том, что он должен не просто действовать, но _л_е_г_к_о_ действовать. Я не
думаю, что терапия должна быть трудной для клиента _и_л_и_ для терапевта.
Если что-нибудь делается с трудом, это указывает на нечто, чего мы не знаем.
Гипноз не должен быть трудным или неестественным. Он должен быть самой
естественной вещью на свете. Если вам приходится делать над собой усилия и
пытаться, это означает, что вы пользуетесь недостаточно изощренной
технологией. Это не значит, что то, что вы делаете, плохо, но
свидетельствует о серьезном недостатке знаний. Имеет ли это смысл?
    Мужчина: Мне как-то удалось уследить за последней фразой.
    Благодарю вас. Вы это сделали превосходно. То, что я говорю, и в самом
деле не имеет смысла; но это действует. Когда я перестаю употреблять
выражения вроде: "если", "когда", или "в то время как" и внезапно высказываю
дизъюнктивное суждение, например, "имеет ли это смысл?", то я вызываю этим
весьма разнообразные реакции. Вы начинаете возвращаться к тому, что
сказал, и вам трудно сделать переход к последней фразе, потому что этого
перехода нет. Если вы проследите за вашими переживаниями в тот самый момент,
когда я вам что-нибудь говорю, то увидите, что когда я вам это описываю, вы
движетесь от одной идеи к другой. Легкость <... означает также "приятность",
"изящество". - Прим. перев.>, с которой вы движетесь от одной идеи к другой,
и составляет предмет нашего разговора. Если я хочу знать, понимаете ли вы
это сознательно, - а это не то же самое, что переживать это или быть к этому
способным, - то я должен суметь совершить гладкий переход к вашему
сознательному пониманию. Если вы здесь сидите и раздумываете об этом,
становится ли это для вас более осмысленным?
    Мужчина: Мне кажется, вы говорите об использовании различных мостов:
например, о том, чтобы сделать ваш стиль похожим на стиль пациента, или,
может быть, принять манеры...
    Нет, я не говорил о манерах. Может быть, вы захотите отражать положени
тела, но если человек почешется, вам не обязательно чесаться. Если вы
перенимаете манеры человека в открытой форме, это имеет тенденцию вторгатьс
в сознание, а вы в качестве гипнотизера как раз не хотите вторгаться в
человеческое сознание. Вы хотите найти более тонкие механизмы - например,
дыхание с той же частотой. Такую вещь человек нелегко осознает. Но
подсознательно он это воспримет, и будет на это реагировать.
    Мужчина: Хорошо. Эти вещи - другой способ построить связь между идеями,
которые вы хотите протащить. Мне трудно отчетливо сказать, что я думаю: вы
будете как-то внушительнее, если между разными тонкими средствами будет
некоторое сходство.
    Да, и я делаю кое-что еще, весьма облегчающее мне успешную работу в
качестве гипнотизера. Я не представляю себе это как внушение. Многие,
занимающиеся гипнозом и пишущие о нем, говорят о "внушении", о
"преимуществе", о "мета-позиции" или о "контроле". Себя они называют иногда
"операторами", что всегда казалось мне очень забавным. Эти же люди пишут о
"сопротивлении", потому что если гипноз понимается как "контроль", то очень
нетрудно натолкнуться на сопротивление. Можно описать то, что я имею в виду,
как большую внушительность. Другой способ - назвать это большей
_е_с_т_е_с_т_в_е_н_н_о_с_т_ь_ю_. Вы более естественно реагируете на вещи,
подходящие друг к другу, чем на не подходящие.
    Вот вам пример. Закройте на минуту глаза. Все вы, вероятно, находились
когда-нибудь поблизости от зеленой рощи. И когда вы там стояли и смотрели на
эти деревья, вы видели и ветви, и ощущали запах деревьев. Вы ощущали погоду,
температуру воздуха; возможно, вы начали даже чувствовать легкий ветерок и
заметили, как ветви и листья стали раскачиваться в такт ветерку.
Повернувшись налево, вы увидели, как прямо на вас мчится громадный носорог.
    Если это не разрывает вашу действительность, ее разорвать невозможно. В
наведении измененных состояний разрыв может иметь свою ценность и свою
функцию. Но эта функция состоит не в том, чтобы мягко завлечь кого-нибудь в
какое-нибудь место.
    Разрывная коммуникация - очень сильное средство в семейной терапии.
Часто случается, что приходит человек и говорит что-нибудь в таком роде: "Я
хочу, чтобы моя жена оставила меня в покое ". "Хорошо, - говорю я, - заприте ее в чулан".
    "Да нет, я не этого хочу".
    "Хорошо; так _ч_е_г_о_ _ж_е_ вы хотите?"
    "Я просто хочу, чтобы она перестала говорить мне, что ей нужны разные
вещи".
    "Значит, вы хотите, чтобы она писала вам письма?"
    Это - не естественные переходы, и они вызывают различные реакции. Они
очень полезны в рамках семейной терапии, где требуется быстрое продвижение,
и часто приходится обходить ограничения сознательной психики, нанося ей
сокрушительные удары.
    Можно использовать отсутствие переходов, чтобы вызвать очень и очень
сильные реакции. Мы говорили здесь о мягком наведении измененных состояний.
Но можно также очень быстро вытолкнуть человека в измененное состояние с
помощью коммуникации без логических, осмысленных и гладких переходов. Этим
мы потом займемся. Это более радикальный метод, и я не хочу учить вас двум
вещам сразу. Я хочу научить вас сначала одному, а потом другому. Понимание
всегда облегчается, если разбить предмет на части.
    Я заметил кое-что в ходе моего преподавания, о чем вам расскажу.
Забавно, каким образом люди учатся, делая обобщения. Если вы скажете
человеку: "Знаете ли, я думаю, что Канзас-Сити и в самом деле приятный
город", он вам на это ответит: "А разве Даллас хуже?" Это не особа
идиосинкразия, связанная с психологией и коммуникацией, а очень
распространенное явление. Я преподавал во многих местах этой страны, и когда
я говорил людям: "Эта вещь действует", то они каким-то образом приходили к
заключению, что какая-нибудь другая вещь _н_е_ действует. Так вот, я не
говорю, что если вы _н_е_ будете пользоваться переходами, это не
подействует. Я говорю, что использование переходов помогает. Они усиливают
то, что вы делаете, и помогают делать это лучше. Обратный подход тоже может
действовать, но применять его надо иначе.
    В том, что касается гипноза, вы не продвинетесь быстрее, если будете
торопиться. Вы продвинетесь быстрее, если будете неторопливы. Вы попросту
приводите сознание вашего субъекта в состояние ожидания <... означает также
"в неопределенное, скрытое (состояние)". - Прим. перев.>. Это можно описать
еще иначе: вы переключаете содержимое его сознания, переводя его в
измененное состояние сознания. Дело обстоит не так, что он теряет сознание,
не может видеть и слышать; но парадигма <Правило, образец. - Прим. перев.>,
управляющая его сознанием, не действует. Это сознание по-прежнему
присутствует, оно не исчезло, но когда вы перевели человека в измененное
состояние, вы можете логично, систематически и строго организовывать новое
обучение. И первый шаг к этому - научиться переводить человека в измененное
состояние, используя мягкие <... означает также "легкие, постепенные". -
Прим. перев.> переходы.
    Мужчина: Я убедился в полезности переходов, особенно когда вы имеете
дело с относительно не связанными понятиями. Но необходимы ли переходы,
когда понятия связаны - например, в случае релаксации, когда вы употребляете
выражения "ощущение спокойствия, уюта, благополучия" и т.п.? Необходимы ли
переходы и в связывании выражений этого рода?
    "Необходимость" - любопытное слово. Необходимость всегда связана с
результатом. Конечно, в этом нет необходимости; все дело в том, "Чего вы
хотите добиться?"
    Мужчина: Что позволяет измерить, как часто надо применять переходы?
    Ваши глаза. Когда вы начнете этим заниматься, вы заметите, что в
измененных состояниях люди выглядят иначе, чем в своих нормальных трансах
бодрствования; а когда вы начнете замечать это, вы начнете также замечать,
чем вы создаете разрывы в их переживаниях. Для гипноза необходимо очень
хорошее зрение, потому что большею частью люди, находящиеся в трансе, не
доставляют вам столь отчетливой обратной связи, как в нормальном состоянии.
Они мало говорят и ведут себя не столь определенно. В одном смысле это
облегчает вашу задачу, поскольку у вас меньше поводов запутаться, но это
требует от вас более острого зрения. Если у вас его нет, вы можете кончить
тем, что делают многие гипнотизеры - полностью положиться на сигналы
пальцев, дающие ответ на ваши вопросы в форме "да" или "нет". В этом нет
необходимости. Это полезно знать, когда вы не можете добиться нужной вам
обратной связи, и это можно использовать для развития вашей
чувствительности. Но если у вас хорошее зрение, вы можете получить любую
желательную обратную связь, не прибегая к искусственному построению
механизмов обратной связи. Люди реагируют внешним, видимым образом на то,
что с ними происходит внутренне.
    Когда вы говорите человеку, что он чувствует себя "спокойно",
"расслабленно" или "уютно", это может вызвать у него ощущение внутренней
разорванности, если он чувствует себя иначе; в таком случае вы можете
заметить его несловесные реакции, указывающие на это. И если вы видите нечто
в этом роде, то имеет смысл об этом сказать. Некоторые говорят: "Почему вы
не успокоились?", и вы пытаетесь успокоиться, но это вам трудно, и не
удается вам, и вы говорите себе: "Если бы я мог". Я мог бы сказать вам:
"Чувствуйте себя уютно", но ведь трудно привести себя намеренно в
_у_ю_т_н_о_е_ состояние. Между тем, вам очень легко представить себе "каплю
дождевой воды, приставшую к листу". И хотя эти вещи не связаны, человек
гораздо лучше успокоится, думая о капле воды, чем если он будет
_с_т_а_р_а_т_ь_с_я_ успокоиться.
    Одно из самых сильных впечатлений, произведенных на меня Милтоном
Эриксоном, состояло в том, что он не применял гипноз как прямое средство.
Если он хотел, чтобы человек потерял цветное зрение, он не говорил ему:
"Перестаньте различать цвета". Он говорил, например: "Вы читали когда-нибудь
книгу? Что значит, что вы читали ее красной <Непереводимая игра слов.
"Читал" в прошедшем времени (read) и "красный" (red) произносятся одинаково.
Последняя фраза буквально переводится: "Что это значит, что вы прочли
книгу", и в то же время воспринимается на слух иначе: "Что значит иметь
книгу красной?". - Прим. перев.>. Это ровно ничего не значит. Кто-то сказал
мне однажды, что был "синий понедельник". Я подумал: "Синий понедельник. Это
ничего не значит. Эти вещи как-то сочетаются, но не имеют смысла". Они дл
меня ничего не значат. Они ничего _н_е_ _д_о_л_ж_н_ы_ значить для вас".
    Разница между Эриксоном и другими гипнотизерами, которых я видел и
слышал и с которыми я работал, состояла в том, что для Эриксона не было
неподдающихся клиентов. Это значит, что он либо очень уж хорошо выбирал себе
клиентов, либо делал нечто важное, чего не делали другие. Милтон наблюдал,
как люди реагировали, и давал им то, что им подходило. Использование
переходов - это нечто подходящее в работе с любым человеком, чей родной язык
- английский, _п_о_т_о_м_у_ _ч_т_о_ переходы составляют часть основной
структуры английского языка; они входят, как часть, в строение нашего языка.
И _п_о_с_к_о_л_ь_к_у_ вы применяете гипноз, _е_с_л_и_ вы используете
переходы, они вам помогут.
    Я видел однажды, как Милтон произвел официальное наведение транса, что
случалось, поверьте мне, очень редко. Большею частью люди приходили,
начинали говорить с ним на интеллектуальные темы... и вдруг время исчезало
для них. Но однажды он официально произвел транс. Он попросил человека сесть
и сказал: "_И_ _к_о_г_д_а_ вы там сидите, я хочу, чтобы вы рассматривали
пятно на стене, _и_ _к_о_г_д_а_ вы рассматриваете это пятно, вы можете
понять, что делаете сейчас то же самое, что делали, когда впервые пошли в
школу и учились писать числа и буквы алфавита. Вы учитесь... учитесь
чему-то, чего вы в самом деле не знаете. И если даже вы этого не поняли,
ваше дыхание уже изменилось (темп его голоса замедлился), и вы чувствуете
себя уютнее, спокойнее". Эти переходы помогали строить непрерывность. Между
тем, хождение в школу и обучение числам и буквам алфавита имеют весьма
отдаленное отношение к успокоению.
    Дело в том, что смысл _л_ю_б_о_г_о_ сообщения - не только в гипнозе, но
и в жизни - не в том, что оно, по вашему мнению, означает; смысл его в той
реакции, которую оно вызывает. Если вы пытаетесь сделать кому-нибудь
комплимент, а он чувствует себя оскорбленным, то смысл вашего сообщения -
оскорбление. Если вы говорите, что он обиделся потому, что вас не понял, вы
оправдываетесь таким образом в вашей неспособности к общению. Но само
сообщение было все-таки оскорблением. Вы можете, конечно, оправдывать и
объяснять происходящее, но вы можете также извлекать из него уроки. Если
что-нибудь сообщаю, а это воспринимается как оскорбление, то в следующий раз
я могу изменить способ общения. Если же я хочу в дальнейшем оскорблять этого
человека, то я в точности знаю, как это делается!
    Хотя переходы не исчерпывают все искусство, они являются важным
средством. Нет никакой принятой формулы гипноза. Вы можете рассчитывать лишь
на одно: когда вы общаетесь с людьми, они реагируют. И если вы дадите им
достаточно разнообразной коммуникации, то найдете, на что они реагируют
надлежащим образом.
    То, что я вам до сих пор сказал - всего лишь начало. Хочу также, чтобы
вы обращали внимание на ваш темп. Темп - это очень, очень сильная вещь. Один
весьма традиционный гипнотизер по имени Эрнест Хилгард доказал, после
сорокалетних исследований, что способность человека переходить в измененное
состояние сознания не связана с темпом голоса гипнотизера. Он доказал это
статистически. Но если вы обратите внимание на ваши собственные переживания,
когда я говорю с вами здесь и сейчас и когда... я меняю мой темп... на
другой темп... который совсем... другой... и более медленный... это
производит заметное действие. И поскольку это производит заметное действие,
меня не беспокоит, что об этом говорит "наука".
    Я сказал вначале, что занимаюсь моделированием. Тот, кто моделирует,
всего лишь составляет описания. Описания - это единственный способ заставить
вас обращать внимание на некоторые вещи. В данном случае цель этих описаний
состоит в том, чтобы заставить вас обращать внимание на ваш тон и ваш темп.
Вспоминаю первого гипнотизера, с которым я познакомился в своей жизни. Когда
я вошел в комнату, он сидел там, пытаясь ввести какого-нибудь человека в
транс. Он хотел научить меня гипнозу, и вот, он говорил неприятным высоким
носовым голосом: "Вы должны чувствовать себя очень спокойным". Даже _м_н_е_
было ясно, что я не мог чувствовать себя спокойным, когда кто-то говорит со
мной визгливым голосом. Но он "знал", что требовалось только говорить
неизменным тоном, потому что во всех книгах было написано, что надо говорить
монотонно. Он "знал", что если тон голоса не меняется, то все равно, каким
тоном он говорит.
    Но, насколько я понимаю, монотонность речи - это лишь один из способов
избежать неровности. Вы избегаете неровности речи, говоря все время одним
тоном. Если в вашей речи _и_ _е_с_т_ь_ неровность, ее никто не заметит,
потому что в вашем голосе нет вариаций. Однако вариации голоса могут быть
также орудием, _у_с_и_л_и_в_а_ю_щ_и_м_ эффект вашей работы.
    Мужчина: Я заметил, что когда вы делали внушения, вы иногда применяли
слова, означающие управление, например: "вы почувствуете" или "вы
чувствуете", в отличие от выражений, означающих, что "это может произойти".
Делаете ли вы различие, выбирая управляющие слова?
    Да. Руководящее правило состоит в следующем: я не хочу, чтобы человек, с
которым я занимаюсь гипнозом, потерпел в чем-нибудь неудачу. Если я внушаю
что-нибудь легко поддающееся проверке, я скорее всего применю такие слова,
как "может" или "может быть", которые мы называем "модальными операторами
возможности". "Ваша рука, _м_о_ж_е_т_ _б_ы_т_ь_, начинает подниматься..."
Если при этом то, что я внушаю, не происходит, то человек не испытывает
"неудачи". Если же я внушаю нечто совершенно не поддающееся проверке, то
скорее применю слова, означающие причинение: "Это _п_о_г_р_у_ж_а_е_т_ вас
глубже в транс", или "Это _д_е_л_а_е_т_ вас более спокойным". Поскольку
такое внушение нельзя проверить, человек не может прийти к заключению, что
он потерпел неудачу.
    Если я уже применил пять или шесть модальных операторов возможности, и
если человек реагировал на каждый из них, то на этой стадии, по-видимому,
могу безопасно переключиться на слова, означающие причинение. Впрочем, если
мое ближайшее внушение имеет очень уж критический характер, я могу
продолжить применение модальных операторов возможности. Главное правило -
следить за тем, чтобы человек ни в чем не потерпел неудачу.
    Многие гипнотизеры доводят человека до пределов выполнимого, давая ему
так называемые тесты восприимчивости. Эти гипнотизеры приводят клиента в
измененное состояние и пытаются ставить ряд все более трудных гипнотических
заданий, так что клиент выполняет некоторые из них, а в других терпит
неудачу. Вследствие этого гипнотизер и клиент так или иначе приходят к
выводу, что к некоторым вещам они не способны.
    Когда я преподавал в университете и вел в вечернее время занятия по
гипнозу, многие приходили на эти занятия и говорили мне: "Знаете ли, я уже
много раз бывал в трансе, но я могу дойти лишь до некоторого уровня, и не
дальше". Не знаю, откуда взялось это представление об уровнях. Каким-то
образом человек измеряет качество своего гипнотического транса вроде того,
как меряют высоту; его самочувствие от этого повышается, но успехи в гипнозе
становятся ниже. Некоторым нужно настоящее измененное состояние, чтобы
увидеть положительную галлюцинацию. Другие же видят положительные
галлюцинации все время, называя это мышлением. Если я в качестве гипнотизера
заталкиваю человека в некоторое положение, это подготовит его к неудаче.
Если я скажу ему: "Вы откроете глаза и увидите французского пуделя длиной в
шесть футов", и если, открыв глаза, он не увидит французского пуделя, то он
может подумать, что он не способен к положительным галлюцинациям. Если он
воспримет такое указание как свидетельство о самом себе, а не о данном
конкретном гипнотизере, то он, вероятно, решит, что это для него недоступно.
    Как правило, клиент приходит и говорит мне: "Вот какая штука, я всегда
хотел, чтобы у меня были положительные галлюцинации, но это не выходит. Я же
знаю, что к этому способен каждый, и что каждый человек, вероятно, не раз
уже это испытал. И если он говорит, что у него не выходит, значит, нечто
_у_б_е_д_и_л_о_ его, что это выходит за пределы его возможностей, так что
мне будет намного труднее этого добиться. Чтобы вызвать у него это
переживание, мне придется незаметно выведывать его представления. Но я могу
поступить иначе, попросту принять его представление и сказать ему: "Ну что
же, это, знаете ли, генетическое ограничение, но вам вовсе нет надобности
переживать это явление, если только вы не инженер-строитель".
    Потому что инженеры-строители делают это, как известно, всю свою жизнь.
Они ходят и рассматривают какие-нибудь долины, где ничего особенного нет, и
галлюцинируют дороги или плотины, а затем их измеряют. Им надо лишь иметь
галлюцинации _о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_о_г_о_ рода, а не какие-нибудь другие. Дл
них естественно увидеть шоссе, где его нет, это называется "работой". Если
же они видят, как по шоссе движутся в разные стороны маленькие синие
человечки, в _э_т_о_м_ случае у них что-то не в порядке.
    Поскольку я не хочу, чтобы люди испытывали неудачи и приходили к
неверным обобщениям, я продвигаюсь очень, очень медленно, вызыва
поддающиеся проверке эффекты, подобные классическим гипнотическим явлениям.
Очень немногие из встречавшихся мне людей имели сильную потребность в
левитации руки или в отрицательной галлюцинации. У большинства то и другое
происходит все время, но они этого не знают. Эти явления сами по себе лишены
всякой ценности.
    В действительности моя задача состоит в том, чтобы провести человека
через переживания, которые убедят его, что он способен к изменениям,
желательным для него самого. Хочет ли он научиться контролировать боль,
когда идет к дантисту, или изменить привычки сна, или произвести очень
глубокие психологические изменения, я хочу помочь ему в достижении этих
результатов, поскольку гипноз может быть очень сильным средством,
содействующим психотерапевтическому изменению.
    Многие спрашивают: "Что можно делать с помощью гипноза?" Но вопрос
состоит не в том, "_Ч_т_о_ можно конкретно сделать, пользуясь гипнозом?", а
в том, "Как можно использовать гипноз, делая то, что вы хотите сделать?"
Гипноз - это не лечение, а набор инструментов. Если у вас есть набор гаечных
ключей, это еще не значит, что вы можете починить машину. Для этого вам надо
использовать ключи определенным способом. Из всех аспектов гипноза этот
вызывает наибольшее недоразумение: его рассматривают как _в_е_щ_ь_. Гипноз -
это не вещь: это набор процедур, которые можно использовать, чтобы изменить
состояние сознания. Совсем другой вопрос, каким состоянием сознания надо
воспользоваться для решения некоторой задачи. Это важный вопрос, которым мы
займемся в дальнейшем. Но прежде всего надо научиться быстро и мягко
переводить человека из одного состояния в другое.

     _У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _3_

    Прошу вас выполнить в течение десяти минут то же упражнение, что
раньше, с теми же группами по три человека. Прибавьте на этот раз
усовершенствования, о которых была речь. Поскольку прошло уже некоторое
время с тех пор, как я их описал, я снова изложу их во всех подробностях. На
этот раз вы не начнете описывать переживание, которое должно быть у
человека, а усадите его с закрытыми глазами и начнете с описания элементов
его нынешнего переживания. Используйте три предложения, служащие дл
подстройки и описывающие подлинное переживание. "Вы сидите на стуле... Вы
чувствуете, где ваше тело касается стула... Вы чувствуете, как ваши руки
сложены накрест... где ваша нога касается пола... температуру вашего лица...
движение ваших пальцев... Вы слышите звуки в комнате, когда движутся другие
люди... Вы ощущаете температуру воздуха... Вы слышите звук моего голоса..."
    Все эти предложения можно проверить. Скажите три предложения, которые
можно проверить, а затем прибавьте к ним _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, что _н_е_
так легко проверить. Вы можете прибавить любое предложение, описывающее,
чего вы хотите от этого человека. "...И вы чувствуете себя спокойнее...", "и
вам становится все более уютно...", "и вы не знаете, что я сейчас скажу".
Итак, вы произносите три подстроечных предложения, применяете переходное
слово и прибавляете одно предложение, ведущее человека в желательном для вас
направлении. "Вы дышите... в комнате слышны звуки... Вы слышите, как люди
движутся... и вы спрашиваете себя, вы в самом деле спрашиваете себя, что же
вы делаете". Переходы делайте как можно естественнее. Один из вас пусть
будет субъектом, а два других по очереди скажут ему подстроечные
предложения, сопровождаемые ведущим предложением. После того, как каждый из
вас выполнит дважды всю последовательность, начните включать в ваши
подстроечные и ведущие предложения описания тех же переживаний, которые вы
использовали в первых двух упражнениях: "...в то время как вы медленно
вспоминаете и думаете о том, как вы бегали трусцой". Обратите внимание,
насколько иначе это получается теперь.
    _О_п_я_т_ь_-_т_а_к_и_, полезны будут несловесные виды подстройки: дышите
с той же частотой, как человек, которому вы это говорите, или соразмеряйте
темп вашего голоса с дыханием. Существенно, чтобы содержание вашей речи было
согласно с тем, как вы говорите.
    Когда ваш субъект погрузится в переживание так же глубоко, как раньше,
или еще глубже, вы начнете нарушать эти принципы, каждый раз по одному.
Измените вдруг темп вашего голоса на прямо противоположный. Обратите
внимание, произвело это действие, или нет. Затем вернитесь к тому, что вы
делали раньше, а потом измените ваш тон. После этого попробуйте обойтись без
переходов. "Вы сидите здесь. Вам уютно. Вы спокойны. Вы не знаете, что
произойдет дальше". Обратите внимание, что происходит, когда вы это
говорите. Попробуйте добавить _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ несущественное. "Вы
чувствуете ваши пальцы на клавишах... и вы знаете, что в этом доме
_г_д_е_-_т_о_ есть кухня". "Вы чувствуете, как ваша нога опирается об пол...
и вы ощущаете энтузиазм и интересы политиков в Вашингтоне".
    Сосредоточьтесь сначала на применении всех упомянутых элементов. Когда
вы заложите твердую основу, измените один маленький кусочек и обратите
внимание, что при этом происходит. После этого вернитесь к применению всех
элементов, а потом измените другой кусочек. Обратите внимание, как это
отражается на лице человека, на его дыхании, на цвете его кожи, на форме его
нижней губы, на движениях его ресниц. Во время транса люди говорят немного,
так что вы должны научиться получать обратную связь иными путями. Если вы
заметите _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ потом, будет поздно. Вы должны отмечать
происходящее в каждый момент, когда оно происходит, и лучшим средством дл
этого будет ваше зрение.
    У каждого из вас уйдет на это три или четыре минуты. Приступайте.

                                    * * *

    Вы заметили, что если упражнение выполняется таким способом, то это еще
более усиливает процесс? В течение сегодняшнего утра я дал вам проделать его
произвольно, затем с небольшими указаниями, и потом еще раз; этим я хотел
научить вас рассматривать гипноз как процесс усиления. Если вы будете
представлять себе гипноз как способ _в_н_у_ш_е_н_и_я_, то в конечном счете
вы и отдалено не достигнете подобных результатов. И если вы будете
представлять себе гипноз как способ _у_п_р_а_в_л_е_н_и_я_, вы и отдаленно не
достигнете их. Мы выбираем некоторую ситуацию, в которой человек реагировал
определенным образом, а затем, используя специальную технику, связанную с
этой реакцией, мы могли ее усилить.
    Женщина: Что вы скажете о левитации руки и тому подобных вещах? Это тоже
усиление?
    Гипнотизеры очень хитро выбирают реакции, которые, _к_а_к_ _и_м_
_и_з_в_е_с_т_н_о_, _в_о_ _в_с_е_х_ _с_л_у_ч_а_я_х_ _д_о_л_ж_н_ы_
_п_р_о_и_с_х_о_д_и_т_ь_. Левитация руки - это один из эффектов, которых
добиваются многие гипнотизеры. Одно из первых указаний, ведущих к левитации
руки, состоит в следующем: "Обратите внимание на вашу руку, и вы
почувствуете, что она становится легче". Попробуйте вдохнуть воздух
поглубже, и обратите внимание, что происходит с вашими руками... Возникает
ощущение, что при вдохе ваши руки стали немного легче, потому что при вдохе
ваша грудь поднимается и подталкивает ваши руки кверху. Таким образом, если
давать указания о легкости рук в моменты вдоха, то это будет верно.
    Хорошие гипнотизеры выбирают такие вещи, которые, как им известно, все
равно должны произойти. Но не все они сознают, как они это делают. Есть
старый способ наведения, показываемый в кино, когда гипнотизер раскачивает
часы взад и вперед. Гипнотизер говорит: "Часы медленно движутся взад и
вперед, и вы смотрите на часы, и вы видите, как время проходит перед вами.
Когда вы смотрите, как часы движутся взад и вперед, ваши глаза начинают
уставать".
    В начале века людей гипнотизировали, заставляя их на
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ смотреть. Субъект садился, гипнотизер становился перед
ним, поднимал два пальца и говорил: "Так вот, смотрите на эти два пальца, и
когда вы смотрите на эти пальцы, смотрите на них внимательно... И когда ваши
глаза начинают уставать, ваши веки наливаются тяжестью, и вы уже знаете, что
начинаете погружаться в гипнотический транс". Если вы смотрите на
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ достаточно длинное, находящееся над вами, ваши глаза и
в самом деле начинают уставать. "И когда ваши глаза начинают уставать, вы
начинаете замечать изменение в фокусе вашего зрения". Если вы смотрите на
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ достаточно долго, то ваш фокус и в самом деле
меняется. "И ваши веки наливаются тяжестью. Вы чувствуете, что вам хочетс
закрыть веки". Конечно, вам захочется закрыть веки. Все это делают все
время. Это называется морганием.
    И если я после этого скажу вам: "И когда вы закроете глаза, они
останутся закрытыми", то очень вероятно, что так и выйдет. Ведь я взял три
куска поддающихся проверке переживаний, присоединив к ним еще один, не
поддающийся проверке. Я сделал это с естественным переходом и плавностью,
согласованной со всем, что вы переживали. Я построил последовательный
процесс, шаг за шагом ведущий к некоторому результату. Я говорю: "У вас
сейчас _т_а_к_о_е_-_т_о_ переживание, оно ведет к другому переживанию, а это
к третьему переживанию", и все три предложения можно проверить. Ваши глаза
_и_ _в_ _с_а_м_о_м_ _д_е_л_е_ начинают уставать, ваши веки _и_ _в_
_с_а_м_о_м_ _д_е_л_е_ хотят закрыться, ваш фокус _и_ _в_ _с_а_м_о_м_
_д_е_л_е_ меняется. Но вы не сознаете, что все эти явления составляют
естественную часть вашего опыта, и когда я их описываю одно за другим,
каждое естественным образом ведет к следующему. И если я прибавляю затем
нечто, _н_е_ являющееся естественной _ч_а_с_т_ь_ю_ _в_а_ш_е_г_о_
_о_п_ы_т_а_, а вы уже следуете за моим описанием шаг за шагом, то вы
попросту сделаете еще один шаг. Это не значит, что вы убеждены. Вы даже не
подумали, верно это или нет. Вы просто следуете тем же путем. С помощью
переходов вы можете легко следовать тем же путем.
    Если вы будете представлять себе гипноз как состояние, в котором вы
управляете другим человеком или _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ внушаете ему, то вы
проиграете. Вы ограничите этим число людей, на которых вы действуете
эффективно. Вы проиграете также в вашей личной жизни, потому что начнете
беспокоиться о том, кто управляет вами. По моим наблюдениям, люди гораздо
больше уважают себя в гипнотических измененных состояниях, чем в
бодрствующем состоянии. Я могу внушать человеку нечто отрицательное и
вредное в бодрствующем состоянии, и он <В подлиннике "она". - Прим. перев.>
будет гораздо более склонен сделать это, чем если он находится в трансе.
Если вы припомните все неприятные вещи, какие вы сделали по наущению людей,
то, вероятно, вы делали их в бодрствующем состоянии. В трансах очень трудно
заставить человека сделать _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, не ведущее к осмысленной и
положительной цели. _П_о_-_в_и_д_и_м_о_м_у_, в измененных состояниях люди
лучше различают такие вещи. Гораздо легче обмануть человека или
злоупотребить волей человека в бодрствующем состоянии, чем в любом другом
состоянии сознания, какое мне известно.
    Я думаю, что в действительности гипноз - это биологическая обратна
связь. Но машина биологической обратной связи не говорит вам, чтобы у вас
замедлился пульс. Она говорит вам только, каков он сейчас. Если вы хотите,
чтобы ваш пульс замедлился, или чтобы ваше кровяное давление изменилось, то
вы должны стремиться к этому результату. Машина лишь доставляет вам обратную
связь. В качестве гипнотизера вы можете делать и то, и другое. Вы можете
доставить человеку сообщения, соответствующие тому, что происходит, в
точности как это делает машина биологической обратной связи. А затем вы
можете прибавлять шаг за шагом другие вещи, ведущие к _ч_е_м_у_-_т_о_
другому, и человек будет следовать за вами естественным и удобным путем. Вы
можете создать ситуацию, в которой он должен всего лишь реагировать, а это
люди делают все время, и делают лучше всего.
    В измененном состоянии гораздо легче произвести изменение личности, чем
в бодрствующем состоянии. Тот факт, что у вас нет желательного выбора,
зависит от состояния сознания, в котором вы находитесь. По определению, ваше
нормальное состояние бодрствования и есть описание ваших возможностей и
ограничений. Если вы находитесь в состоянии, в котором ваши возможности
ограничены, и если вы пытаетесь изменить эти ограничения в вашем нормальном
состоянии сознания, это ситуация "один против всех" <В подлиннике
"Catch-22", выражение, относящееся к игре в крикет. - Прим. перев.>. Эти же
ограничения сузят ваши способы справиться с ограничениями, и у вас будет
немало трудностей. Если же вы переходите в измененное состояние, то вы
встретитесь уже не с вашими обычными ограничениями. У вас будут ограничения,
но _д_р_у_г_и_е_. И если вы будете пробовать разные измененные состояния, то
вы можете так сильно измениться, что ваше состояние бодрствования уже не
будет похоже на прежнее.
    Кто из вас клиницисты? Кто из вас испытал однажды такое изменение, что
уже не вернулся к своей прежней личности?.. Кто из вас этого никогда не
испытал?.. Я рассчитывал, что хотя бы один из вас поднимет руку, и тогда
сказал бы: "Как вы смеете быть клиницистом!" Человек, обязанный изменять
других и сам неспособный меняться - это предел лицемерия. Для меня гипноз -
это лишь способ содействовать изменению. И наша задача здесь - научитьс
выполнять естественные переходы из одного состояния в другое.
    Мужчина: Я все еще не понимаю, как можно различить, когда человек входит
в транс. Вы просили нас обращать внимание на изменения, и я заметил
некоторые изменения, но по каким признакам я узнаю, что человек <В
подлиннике: "что она входит в транс" - Прим. перев.> входит в транс?
    Понимаю. Скажите, какого рода изменения вы все видели, когда выполняли
наведения? Я просил вас обращать внимание на то, что приводило к изменениям.
Какие же изменения вы заметили?
    Женщина: Мне показалось, что мускулы на ее лице расслабились, и что ее
лицо стало более плоским.
    Это характерно. В трансе бывает уплощение или дряблость мускулов лица, а
также симметрия, не характерная для бодрствующего состояния. Я обнаружил,
что вначале, когда человек входит в транс, у него усиливается асимметри
лица. И если вы снова видите симметрию, значит, вы добились довольно
глубокого транса; эта симметрия более уравновешена, чем типичная симметрия в
состоянии бодрствования. Когда же человек выходит из транса, вы можете
определить, как далеко он продвинулся к нормальному состоянию сознания. Он
начинает с предельной симметрии лица, затем проходит через относительно
асимметричное состояние, и наконец достигает нормальной для данного субъекта
симметрии. Что же вы еще видели?
    Мужчина: Были небольшие модулирования пальцев и других частей тела.
    Любые бессознательные движения - порывистые, непроизвольные вздрагивани
- являются верным признаком наступающего транса.
    Женщина: Дыхание в самом деле изменялось.
    Верно, и вы хорошо об этом сказали. Тип дыхания значительно варьирует,
когда человек находится в нормальном состоянии, но если он переходит в
измененное состояние, то меняются все характерные для него формы дыхания.
Если у вас клиент с весьма выраженной зрительной ориентацией, который в
нормальном состоянии сознания дышит поверхностно, верхней частью груди, то
его <В подлиннике "ее". - Прим. перев.> дыхание часто перемещается ниже, в
живот. Если у вас человек с весьма выраженной кинестетической ориентацией с
типичным в таких случаях медленным дыханием животом, то он перейдет к
_к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ другой форме дыхания. Формы дыхания связаны с
сенсорными модами, и они меняются, когда изменяется состояние сознания.
    Женщина: Если я вижу человека, для которого типично асимметричное лицо,
значит ли это, что у него сильная полярность, или сильное различие между
сознанием и подсознанием?
    Я не пришел бы к такому выводу. Если вы видите чрезмерную лицевую
асимметрию, то вы узнаете по этому признаку, что происходит _ч_т_о_-_т_о_
необычное. Я делаю отсюда заключение, что имеется некотора
неудовлетворенность: либо в химии, либо в поведении, либо в том и другом. Я
не назвал бы это различием между сознанием и подсознанием.
    Мужчина: Я заметил, что когда люди погружались глубже, руки у них
становились теплее и краснели.
    Когда человек входит в более глубокие стадии транса, происходит более
выраженное расслабление мускулов и усиливается приток крови в конечности.
    Мужчина: Как связано с измененными состояниями закатывание глаз?
    Насколько я знаю, никак. Если у человека очень уж сильно закатываютс
глаза, это, конечно, верный признак довольно глубокого транса. Но многие
люди переходят в глубокий транс с открытыми глазами, так что это не
обязательный признак измененного состояния.
    Мужчина: Что означают движения глаз?
    Есть два вида движений. В одном случае вздрагивают веки, а в другом -
глазное яблоко движется под веком, но само веко не вздрагивает. Второй вид
называется "быстрым движением глаз" и свидетельствует о зрительных образах.
    Подведем итоги. Вы познакомились с общими признаками транса, и вдобавок
к ним сможете увидеть много других изменений, специфических для вашего
субъекта. Эти изменения просто свидетельствуют о том, что человек
перемещается в другие состояния сознания. Когда вы спрашиваете, как выглядит
состояние транса, вопрос в том, "какое это состояние", и "у кого". _Д_о_
того, как вы приступаете к наведению, вы наблюдаете мышечный тонус человека,
цвет его кожи, формы его дыхания, и тем самым узнаете, как выглядит его
нормальное состояние. Когда вы производите наведение, вы наблюдаете за
изменением этих параметров и узнаете, что состояние человека меняется.
    Следя за общими признаками, указывающими, как у человека меняетс
состояние сознания, вы должны в то же время следить и за признаками
раппорта. Человек реагирует соответственно или не соответственно тому, чего
вы хотите, и это хороший признак степени раппорта. Конечно, если вы
потеряете раппорт, он начнет возвращаться в свое бодрствующее состояние.

     _Р_е_з_ю_м_е_

    А. Транс можно представлять себе как усиление реакций и переживаний.
Когда вы описываете переживание, говоря, _ч_т_о_ _в_ _н_е_м_ _д_о_л_ж_н_о_
_б_ы_т_ь_, вы помогаете человеку усилить его реакции.
    Б. Настройка образует раппорт и лежит в основе перевода в измененное
состояние. Вы можете настроиться на любую часть наблюдаемого поведени
человека. Особенно полезно настроиться на _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ вроде
частоты дыхания, что всегда есть, но чего он обычно не сознает. Если вы
соразмерили темп вашего голоса с частотой его дыхания, то вы можете просто
замедлить вашу речь, и у него замедлится дыхание. Другой способ настройки -
вербализация того, что присутствует в его текущем переживании. "Вы
улыбаетесь, когда смотрите на меня, вы слышите мой голос, когда я говорю..."
    В. Гладкие переходы дают человеку возможность легко переходить в
измененное состояние. Переходы смягчаются соединительными словами: "если",
"когда", "и" и другими в том же роде.
    Г. Общие признаки транса: вначале лицевая асимметрия, затем более чем
обычная лицевая асимметрия. Общее расслабление мускулов, небольшие
непроизвольные мускульные движения, покраснение, изменение форм дыхания.

        II. _П_р_о_с_т_ы_е_ _в_и_д_ы_ _н_а_в_е_д_е_н_и_я_

    Сейчас <В подлиннике "сегодня днем". Содержание первой главы было
пройдено утром первого дня семинара. - Прим. перев.> мы займемся рядом
специальных методов гипнотического наведения. Мы опишем эти методы,
продемонстрируем их и проведем по ним систематические упражнения, чтобы дать
вам выбор в способе наведения транса. Для некоторых людей будет достаточно
того, что вы делали сегодня утром, но с другими вы потерпите неудачу, если
не расширите свой репертуар.
    Если верить исследованиям традиционных гипнотизеров, они "доказали", что
лишь определенная часть людей поддается гипнозу. Они доказали это, примен
во всех случаях один и тот же способ наведения, а это, конечно, приводило к
успеху лишь для некоторых людей. Если имеется лишь один способ наведения, то
он подействует на некоторых людей, но не подействует на других. Традиционные
гипнотизеры в большинстве случаев даже не дают себе труда прибавлять
основные приемы, использованные вами сегодня утром, например, подстраивать
темп голоса к дыханию субъекта. Чем шире станут ваши возможности в наведении
гипноза, тем больше будет число людей, с которыми вы будете успешно
работать.
    Сегодня утром мы говорили о физиологических признаках, сопровождающих
измененные состояния сознания. В людях, которых вы переводили в измененные
состояния, вы могли заметить, по крайней мере, некоторые отчетливые
изменения мышечного тонуса, форм дыхания, цвета кожи, размера нижней губы и
т.д. Эти особые признаки измененного состояния вы будете наблюдать и
слышать, когда мы продолжим изучение наведения.
    Главное правило гипнотического наведения - наблюдать за физиологическими
признаками, сопровождающими наступление измененных состояний и делать все
возможное, чтобы усилить эти признаки. Есть также специальные процедуры.
Есть обобщения - приемы, применение которых, _в_о_з_м_о_ж_н_о_, поможет вам
продвинуться к цели - изменению состояния субъекта. Напомню, что все
обобщения, какие мы вам предлагали, ложны: это значит, что они подействуют
не на каждого человека и не каждый раз. Но это хорошие обобщения, потому что
они заставляют вас обратиться к сенсорным переживаниям и замечать, что
происходит. И все же, _в_с_е_г_д_а_ отказывайтесь от
_к_а_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ обобщения или приема в пользу того, что вам
говорит в данный момент сенсорная обратная связь. Мы изложим вам эти приемы,
чтобы дать вам специальные способы работы. Если, по мере вашего продвижения,
вы видите у человека признаки наступающего транса, то продолжайте; это
значит, что ваш способ действует. Если же вы не видите развития этих
признаков, делайте _ч_т_о_ _у_г_о_д_н_о_ другое.
    Первые два метода, которые я хочу вам продемонстрировать, похожи на те,
которые вы уже применяли сегодня утром. Но они настолько важны и полезны,
что я хочу описать их вам в несколько иной форме.

     _С_л_о_в_е_с_н_а_я_ _п_о_д_с_т_р_о_й_к_а_ _и_ _в_е_д_е_н_и_е_:

     _у_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ 5-4-3-2-1

    Сегодня утром вы выполняли словесную подстройку и ведение: говорили три
поддающихся проверке предложения, основанных на сенсорных восприятиях,
использовали переход и прибавляли не поддающееся проверке предложение. Вы
можете сделать этот метод более изящным, направляя ваши начальные
предложения почти исключительно наружу, а затем постепенно увеличивая число
не поддающихся проверке предложений, направленных внутрь. Милтон Эриксон
часто описывал транс как состояние с внутренним фокусом внимания. Постепенно
увеличивая число предложений, направленных внутрь, вы подстраиваетесь и
ведете человека, смещая его внимание внутрь.
    Итак, применяя этот метод, начинайте с пяти предложений: четырех
сенсорных, а затем одного, направленного внутрь. Свяжите их
_к_а_к_и_м_и_-_н_и_б_у_д_ь_ переходными словами вроде "и" или "когда". "Вы
слышите звук моего голоса _и_ вы замечаете цвета в этой комнате, _к_о_г_д_а_
вы ощущаете вашу руку, опирающуюся на стул, и вы начинаете испытывать
удовлетворение". Затем вы говорите три поддающихся проверке предложения,
сопровождая их двумя не поддающимися, затем два и три, одно и четыре, и к
этому моменту у вас уже должно развиваться вполне приличное состояние
транса.
    А теперь подумайте: требуется привести пример описания, не основанного
на сенсорных восприятиях, которое можно было прибавить вслед за вашими
предложениями, подддающимися проверке. Я хочу проверить понимаете ли вы, что
такое несенсорное описание внутреннего переживания.
    Мужчина: И вам будет уютно.
    Женщина: И вы испытываете удовольствие.
    Женщина: Удовлетворение.
    "И вы почуствуете удовлетворение от того, что вы продвигаетесь".
    Мужчина: И вы почувствуете, что _к_о_е_-_ч_т_о_ изменилось.
    Мужчина: И вам придут на память приятные истории.
    "И вам придет на память одна приятная история".
    Мужчина: Намеренно ли вы применяете будущее время?
    В действительности я предлагаю применять в этом случае настоящее время,
с выражениями, означающими начало некоторого переживания. <В подлиннике:
"применять в этом случае ... " (глагольная форма, описанная предыдущей
фразой; см. следующие дальше примеры). - Прим. перев.> "И вы
_н_а_ч_и_н_а_е_т_е_ испытывать восхитительное переживание, и вы начинаете
вспоминать...", "Теперь вы _н_а_ч_и_н_а_е_т_е_ чувствовать, что значит
научиться гипнозу".
    Прошу вас, Барб, подойдите сюда. Я хочу провести демонстрацию.
    Когда я буду ее проводить, прошу всех остальных обращить внимание на две
вещи. _В_о_-_п_е_р_в_ы_х_, следите за физиологическими изменениями, которые
будут заметны у Барб во время изменений ее сознания. _В_о_-_в_т_о_р_ы_х_,
следите за моим словесным поведением, потому что я буду применять только что
описанные приемы. Таким образом вы сможете корректировать мое поведение и ее
реакции.
    Так вот, Барб, садитесь, пожалуйста, вот здесь, с открытыми или
закрытыми глазами - как вам удобнее - и послушайте некоторые словесные
описания. Возможно, вы захотите проверить, правильно ли я описываю ваши
текущие переживания. Например, сейчас вы сидите здесь и слышите мой голос. И
вы чувствуете теплоту ваших переплетающихся пальцев.
    Что сейчас произошло? Надеюсь, вы это заметили, потому что сейчас была
реакция Барб, и она представляет собой важное начало.
    Мужчина: Она кивнула.
    Да, кивнула, но было и _ч_т_о_-_т_о_ другое, глубже этого.
    Мужчина: Она закрыла глаза, а потом открыла.
    Да, и ее зрачки расширились. Даже из последнего ряда можно было
заметить, что у нее сгладились мускулы лица. Знаете ли вы, что называют
"отсутствующим взглядом"? Вы с _к_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ говорите, и вдруг
ощущаете, что его нет. В Северной Калифорнии это обозначается термином
"отстранение" <..., в первоначальном смысле - "набор вразрядку",
типографский термин. - Прим. перев.>.
    Я сказал Барб две вещи, каждую из которых она могла непосредственно
проверить. Когда она проверила, что оба эти предложения верны, и особенно
когда она проверила второе, тут же возникло совпадение между тем, что она
слышала, и тем, что она чувствовала, и от этого у нее начало менятьс
восприятие окружающего мира. Она начала переходить в измененное состояние.
Теперь я пойду немного дальше, и вы сможете это наблюдать.
    Как я сказал, Барб, вы можете делать это с открытыми или закрытыми
глазами, как вам удобнее. И когда вы здесь сидите, вы чувствуете, как нижн
часть вашей спины опирается на стул, и вы чувствуете место, где ваша нога
опирается на перекладину прямо под вашей пяткой. И когда вы здесь сидите, вы
замечаете теплоту там, где ваши руки лежат на ваших ногах и бедрах, и вы
чувствуете себя все более уютно. И когда ваши _г_л_а_з_а_ снова начнут
_з_а_к_р_ы_в_а_т_ь_с_я_, вы просто _о_с_т_а_в_ь_т_е_ их в таком положении, и
вы испытаете приятное, все большее чувство внутреннего уюта. (Кто-то
чихает). Звук чихания проходит через вас, и вам становится еще уютнее. И
когда вы здесь сидите и делаете вдох... и выдох... вы испытываете все
большее чувство... уюта... Слушайте эти звуки... и чувствуйте все более
приятную... уверенность... в том, для чего вы здесь...
    И вот сейчас, Барб, я хочу, чтобы ваше подсознание сделало выбор...
чтобы дать вам чувство свежести... и обновления... и когда вы здесь сидите,
слушая звук моего голоса... и _в_м_е_с_т_е_ _с_ _т_е_м_ слышите, как
позвякивает фарфор... но с чувством растущей независимости от всего, что вас
окружает... и с уютом... внутренним... и для той цели, для которой мы сюда
пришли... и в демонстрации... вы уже все сделали очень хорошо.
    И я попрошу ваше подсознание... чтобы оно сделало так... чтобы одна...
или обе... ваши руки стали подниматься, только... это происходит...
маленькими... честными... бессознательными движениями... и вы удивляетесь...
когда вы здесь сидите... и делаете вдох... и выдох... что эта особенна
реакция выбирается вашим подсознанием... или... столь же полезно... дл
цели, для которой мы сегодня здесь... было бы, чтобы ваше подсознание...
дало вам чувство... уюта... и если это лучше подходит... дало бы вам...
чувство свежести..., с которым вы медленно возвращаетесь и вместе с нами...
здесь... в этой комнате... радуетесь тому, как скоро вы смогли научиться...
этим начальным фазам... измененных состояний сознания.
    Во всяком случае... я хотел бы по этому случаю... просить ваше
подсознание подготовить некоторый материал... Подходит плотник... постройка
дома... имеет... в своей основе... доски... гвозди... и он приносит
инструменты... Доски и гвозди... не имеют смысла... пока они не собраны
вместе... в особом виде... и не связаны вместе... И так те значки на
бумаге... Отдельные значки на бумаге, они составляют алфавит и состоят... из
маленьких... крючков и палочек... И гораздо легче... конечно... увидеть
готовый... дом... или гараж... который плотник... может подстроить... чем
увидеть все это... когда доски... и гвозди лежат отдельно... друг от
друга...
    Имеются естественные пути... восприятия... чему можно научиться... С
птичьего полета... весь горизонт... например... весь берег в
Сан-Франциско... можно увидеть одним взглядом... и понять его смысл... И в
самом деле... С самолета гораздо легче видеть такие вещи... и охватить... в
целом весь... смысл берега в Сан-Франциско... чем блуждать внизу между
домами... И так же во многих других областях жизни...
    И если ваше подсознание сделает выбор... вернуться с чувством
освежения... или погрузиться глубже, пусть оно даст мне знак, подняв одну
руку или обе руки... Этот выбор я всецело предоставляю вашему подсознанию...
И какой бы выбор оно ни сделало, я прошу его собрать эти материалы... о чем
я уже говорил... чтобы можно было организовать ваши восприятия... новым и
более эффективным способом... (Она открывает глаза и вытягивается).
    Я начал с применением образцов, о которых вас предупредил, но как
обычно, занимался этим лишь примерно в четырех фразах; а затем я просто
делал все, что хотел. Я начал с предложений, которые Барб могла
непосредственно проверить, сравнив их со своими переживаниями. В любой
момент нам доступно потенциально бесконечное множество переживаний,
основанных на сенсорных восприятиях. Искусство состоит в том, какую часть
этих сенсорных восприятий выбрать, чтобы о них сказать. Особенно полезно
выбрать _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ такое, что, как вы догадываетесь, не
осознается человеком, _п_о_к_а_ _в_ы_ _е_м_у_ _о_б_ _э_т_о_м_ _н_е_
_с_к_а_ж_е_т_е_. Можно было, например, с уверенностью предполагать, что Барб
осознает тон моего голоса. Так оно и было, и здесь не было никакой
неожиданности. Но она меньше сознавала ощущение перекладины стула, на
которую опиралась ее пятка. И когда я об этом сказал, вы могли видеть у нее
более заметные изменения. Чтобы проверить правильность того, что я сказал,
она должна была изменить свое состояние сознания.
    Этот маневр имел два последствия. Во-первых, я приобрел доверие; то, что
я сказал, оказалось согласно с ее переживанием. _В_о_-_в_т_о_р_ы_х_,
поскольку она прежде не обращала внимание на ощущение своей ноги, касавшейс
перекладины стула, когда я об этом сказал, это было также скрытым указанием
изменить прежнее состояние сознания - в данном случае в направлении внимани
к физическому ощущению.
    Я сделал пять или шесть замечаний этого рода. А затем вербализация,
которую я предлагал Барб, внезапно сместилась. Что же я сделал?
    Женщина: Вы перешли к метафорам.
    Я сделал _к_о_е_-_ч_т_о_ еще.
    Мужчина: Вы начали вести.
    Да. Вначале я просто подстраивался: я говорил предложения, описывающие
ее переживания. Какие же предложения я сказал затем?
    Мужчина: Указание закрыть глаза.
    Я сделал указание закрыть глаза, но она и без того уже их закрывала. Мы
назовем это _в_к_л_ю_ч_е_н_и_е_м_. Она _ч_т_о_-_т_о_ делала, и я включил это
в то, что сказал.
    Сразу же после того, как она закрыла глаза, я начал произносить
предложения о внутренних состояниях, которые я хотел у нее вызвать. Я
говорил об "усилении чувства уюта и спокойствия, когда вы сидите здесь", и
тому подобном. Я называю словом "уют" несловесные признаки, которые она уже
проявила: замедленное дыхание, релаксацию мускулов и т.п. Для Барб оно может
иметь другой смысл. Слово "уют" имеет столько разных значений, сколько людей
в этой комнате. Когда я употребляю такие слова, как "уют", я не имею в виду
их сенсорный смысл. Я хочу сказать, что у нее наступают определенные
состояния - что бы они не значили для нее.
    Надеюсь, вы составили себе некоторое понятие о цели моих остальных
предложений. Надо сказать, что раньше Барб просила меня произвести некоторое
специальное изменение, касающееся ее академической работы. Я высказал ряд
метафор, подготавливающих ее к этому изменению. Может быть, вы сумеете
вложить в это _к_а_к_о_й_-_т_о_ смысл, а может быть нет. Но она вложит в это
определенный смысл, что и требуется.
    Барб: Я не могла это сделать, когда вы говорили. Было очень уж много
слов. Я просто не могу все это сознательно связать.
    Вот именно. И это одна из желательных реакций. "Было очень уж много
слов, и не могу связать их. О чем же вы, черт побери, говорили? Плотники и
берег в _С_а_н_-_Ф_р_а_н_ц_и_с_к_о_. И с самолета это выглядит иначе, чем
если ходить между домами".
    Иными словами, последняя часть была построена с целью, о которой она
меня просила раньше. Когда я произносил эти метафоры, ее сознание их не
понимало. Но я заметил признаки, что ее подсознание поняло, к чему они
относятся, и начало подготовку, о которой я просил. Есть ли вопросы о том,
что я делал?
    Мужчина: Вы решили не настаивать на левитации руки?
    Нет, я предложил ей выбор. Я всегда так делаю.
    Мужчина: Значит ли это, что вы встретили сопротивление левитации, и
тогда предложили ей выбор?
    Сопротивления не было. Ее рука уже начала подниматься. Уже заметны были
движения ее пальцев. Тогда я предложил ей второй вариант, и ее подсознание
выбрало второй. Если бы я не предложил ей выбора, ее рука продолжала бы
подниматься.
    Я сделал указание о левитации руки и увидел подергивания, почти всегда
предшествующие настоящему движению. В этот момент я вспомнил, что должен был
демонстрировать наведение, я не явления транса. Тогда я сделал указание,
чтобы она вышла из транса с ощущением свежести, обновления и удовольствия,
что она и выполнила очень быстро.
    Хороший гипнотизер похож на хорошее правительство. Чем меньше вы делаете
для достижения требуемого результата, тем лучше вы знаете ваше дело. На моем
метафорическом языке, Барб позволила мне включиться в ее цепь, так что я мог
передать ей обратной связью некоторую часть ее переживаний, а это позволило
ей радикально изменить свое состояние сознания. Но в течение всего времени
_о_н_а_ вела процесс, в том смысле, что я был чувствителен к происходившим в
ней переменам, включая их, а затем делал указания, куда нам двигатьс
дальше. Она приняла все мои указания. Если бы она в
_к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ момент подала знак, что мое указание ей не
подходит, я предложил бы альтернативы.
    Мужчина: Как бы вы узнали, что указание ей не подходит?
    Об этом свидетельствовало бы обращение всех нарастающих признаков
транса. Любое обращение вялости мышц, изменений в дыхании, размера нижней
губы или цвета кожи было бы для меня признаком, что я предложил ей нечто,
для нее не подходящее.
    Мужчина: Я хотел бы знать, что вы думаете о ее нервной усмешке в самом
начале, когда вы сказали, что ее руки ощущают тепло. Она усмехнулась, но вы
не обратили на это внимание.
    Это было когда я сделал перерыв и сказал: "надеюсь, вы заметили эту
реакцию". Реакция, о которой я говорил, состояла в вялости мышц, расширении
зрачков и, сразу же за этим, в колебании тела. Вслед за моим замечанием она
усмехнулась. Она не усмехнулась бы, если бы я продолжал наведение. Ее смех
был признанием того, что наведение действовало. Я успел сказать лишь две
фразы, и они уже подействовали, так что она обнаружила изменение. Не правда
ли, Барб?
    Барб: Да.
    Итак, усмешки не было бы, если бы я продолжал наведение. Ее реакция была
столь непосредственной и отчетливой, что я хотел проверить, все ли вы ее
заметили.
    Женщина: Когда вы делали наведение, со мной было _ч_т_о_-_т_о_ странное.
Я пыталась следить за вами, то есть выполнять мою задачу, но вместо этого
сама через все это прошла. Я в самом деле была в замешательстве, потому что
моя рука поднималась и - ...
    Ну что ж, это было не только с вами. Около тридцати присутствующих
испытали это, и вам незачем смущаться.
    Ларри: Вы не могли бы дать нам больше слов, которыми вы обозначаете
внутренние реакции - ее внутренние ощущения, которые вы угадывали?
    Нет, я не угадывал. В это время я вел. Я предлагал ей
_с_о_з_д_а_в_а_т_ь_ эти переживания. Применяя такие слова, как "уют" или
"спокойствие", я не исходил из того, что видел, потому что не знаю, означают
ли для нее эти видимые знаки спокойствие и уют. Я знаю только, что эти общие
слова часто бывают связаны с расслаблением мышц.
    Ларри: Хорошо. Я пытаюсь найти другие слова, пригодные для этой цели.
    Их очень много. Можно применять такие слова, как легкость, мир, ясность,
безмятежность или сосредоточенность. Все это правильные слова. У них нет
никакого внутреннего смысла. Каждый толкует их _п_о_-_с_в_о_е_м_у_ дл
собственных надобностей.
    Я хотел бы подчеркнуть различие между описаниями, основанными на
сенсорных восприятиях, и описаниями, не основанными на сенсорных
восприятиях. Сенсорные описания позволяют мне достигнуть синхронности с нею
<Здесь и дальше автор проводит объяснения на примере Барб. - Прим. перев.>.
Не сенсорные описания позволяют мне предложить ей очень общие процедуры,
которые она может использовать идиосинкратически. Ее истолкование этих
процедур будет богато, осмысленно и индивидуально. Я не имею понятия, в чем
оно состоит, но это хорошо. Это ее удовлетворяет и принадлежит ей. Мое дело
- направлять процесс.
    Это очень простое словесное наведение, и вы всегда можете к нему
вернуться. Оно подействует. Правда, оно занимает больше времени, чем другие,
бодее изысканные. Когда вы им пользуетесь, не забывайте _с_в_я_з_ы_в_а_т_ь_
предложения о сенсорных переживаниях с предложениями о внутренне
ориентированных состояниях. Это называется "причинным моделированием".
Простейший и самый слабый способ связывания предложений состоит в применении
слова "и". "Вы слышите звук моего голоса, _и_ вы чувствуете тепло там, где
ваши руки опираются на ваши бедра, _и_ вы чувствуете все большее ощущение
уюта, _и_...". В наведении, выполненном с Барб, я начал соединение со слова
"и", а затем перешел к более сильному виду соединения. "Ощущение тепла и
поддержки, _к_о_г_д_а_ ваше тело прилегает к стулу, _д_о_с_т_а_в_л_я_е_т_
вам все больше уюта".
    Есть три вида соединения. Простейший из них - "Х и Y". Более сильный вид
соединения - "_К_о_г_д_а_ Х, Y". "_К_о_г_д_а_ вы слышите звук моего голоса,
вам становится уютнее", или "Когда я протяну руку и коснусь вашего колена, у
вас возникнет ощущение, что вы погружаетесь в еще более расслабленное
состояние", или "_В_ _т_о_ _в_р_е_м_я_ как вы сидите здесь и слышите звук
моего голоса, ваше подсознание приготовляет интересное воспоминание о
приятном переживании в детстве". Самый сильный вид - "Х _в_ы_з_ы_в_а_е_т_
Y", с применением слов "_в_ы_з_ы_в_а_е_т_", "_д_е_л_а_е_т_", и т.п.
"Поднятие руки _в_ы_з_о_в_е_т_ у вас приятное воспоминание".
    Итак, прием состоит в том, чтобы высказать четыре утверждения,
поддающихся непосредственной проверке, а затем связать с ними при помощи "и"
внутренне ориентированное состояние, которое вы хотите вызвать. Вначале у
вас будет подстройка, а потом ведение. По мере продвижения вы можете
постепенно увеличивать число внутренне ориентированных предложений,
последовательно переходя от более слабых видов соединения к более сильным.
    Соединение - очень сильное средство. Удивительно, что соединение в
значительной степени проходит прямо через сознание человека, и все же так
сильно действует. Однажды на семинаре я буквально ослепил одного человека.
Во время некоторой демонстрации я сказал: "_Ч_т_о_б_ы_ _с_д_е_л_а_т_ь_
_э_т_о_, вам надо только _в_и_д_е_т_ь_", связав тем самым видение со
способностью выполнить задание. Когда я провел демонстрацию, одна женщина
подняла руку и сказала: "У меня вопрос". Я спросил, в чем вопрос, и она
сказала: "Что делать, если я ничего не вижу?" Я подумал, что она не заметила
изменений у субъекта во время демонстрации, и спросил: "Разве вы не видели
никаких реакций?" "Нет, - сказала она, - у меня темно в глазах".
    Ее это нисколько не беспокоило, но я подумал: "Вот так штука!", подошел
к ней и сказал: "_В_а_м_ _н_е_ _н_а_д_о_ _э_т_о_м_у_ _у_ч_и_т_ь_с_я_", - и
что же!.. зрение у нее вернулось.
    Реакция этой женщины была весьма необычной. У большинства людей
связывание действует иначе. Поскольку они видят, они _в_ _с_о_с_т_о_я_н_и_и_
выполнить задание. Если вы знаете, что с чем вы связываете, вы сумеете
справиться с любым возможным эффектом.

     _Н_е_с_л_о_в_е_с_н_а_я_ _п_о_д_с_т_р_о_й_к_а_ _и_ _в_е_д_е_н_и_е_

    Весь гипноз полезно представлять себе как обратную связь. Вот сейчас
передо мной сидит Боб. Мы передаем друг другу много информации, и словесно,
и несловесно. Мы передаем друг другу множество сообщений; некоторые из них
сознательны - то есть мы оба знаем, что делаем эти сообщения, - а другие
несознательны.
    Я могу, например, сделать с сообщениями Боба следующее: отобрать те из
них, которые, как я полагаю, им не осознаны, и передавать их ему обратно
посредством телесного отражения. Когда я передаю их обратно, может произойти
одно из двух. Либо это вызовет изменение в его сознании, и он начнет
осознавать эти вещи, либо его подсознательные реакции попросту усилятся, так
что все большее число его реакций станет подсознательным и все меньшее -
сознательным.
    Подстроившись к некоторым подсознательным реакциям, вы можете усиливать
их или переводить их в другие реакции. Я могу выбрать любую часть
несловесного поведения Боба и проделать это. Я могу подстроиться к
расширению его зрачков, расширяя мои собственные зрачки, а затем, смотря на
него, расфокусировать мои глаза, следя лишь за тем, чтобы он поспевал за
мной. Расфокусирование глаз является хорошим признаком транса, поскольку оно
сопровождает внутренние процессы, в противоположность фокусированию на
_к_а_к_о_м_-_н_и_б_у_д_ь_ объекте внешнего мира.
    Я могу подстроиться к миганию его глаз, а затем постепенно мигать все
чаще и все медленнее, пока не заставлю его закрыть глаза. Я могу отразить
его мышечный тонус, а затем медленно расслабить мои мышцы, чтобы помочь ему
в расслаблении. Когда вы подстраиваетесь и ведете несловесно, вам незачем
говорить. Вы просто отражаете, чтобы построить раппорт, а затем медленно
переходите в измененное состояние сознания, следя, чтобы субъект шел за
вами.
    Подстройка и ведение - это метаприем. Это часть _к_а_ж_д_о_г_о_ другого
способа наведения, которому мы вас будем учить. Вы можете применять
несловесную подстройку и ведение либо как самостоятельный способ, либо как
часть другого способа наведения. Рекомендую вам отработать на некотором
этапе _и_м_е_н_н_о_ несловесную часть. Вы занимаете, без слов, позицию
отражения. Затем вы начинаете очень медленно - замечая, как скоро субъект
следует за вами - переходить в состояние глубокого транса. Позаботьтесь о
том, чтобы вы _к_а_к_-_т_о_ сумели из него выйти.

     _Н_а_м_е_ч_а_ю_щ_и_е_ _с_и_с_т_е_м_ы_ _п_р_е_д_с_т_а_в_л_е_н_и_я_

    Позвольте мне кратко объяснить, что такое системы представления, - дл
тех, кто этого не знает. Как мы заметили в свое время, люди специализируютс
на виде информации, которую они обрабатывают и воспринимают. Если разделить
воспринимаемую информацию по сенсорными каналам, то мы получаем ее в виде
зрительных, слуховых и кинестетических (осязательных) кусков. Мы получаем
также куски обонятельной и вкусовой информации, но эти два канала, как
правило, получают не очень значительную часть воспринимаемой нами
информации, за исключением приготовления пищи или еды. В нормальном
состоянии некоторые из нас осознают преимущественно зрительную информацию,
другие - слуховую и третьи - кинестетическую. Эти системы мы называем
системами представления, поскольку они служат для представления наших
восприятий. Слова, употребляемые для описания наших восприятий, указывают на
то, какой сенсорный канал мы сознательно используем.
    Отметим следующий интересный факт: если попросить
_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ описать его нормальное состояние сознания, а затем
описать его измененное состояние, то в этих описаниях нередко используютс
разные системы представления. Например, человек может описать свое
нормальное состояние как "ясное, _с_о_с_р_е_д_о_т_о_ч_е_н_н_о_е_ <в
подлиннике "фокусированное". - Прим. перев.> ощущение самого себя"
(зрительные термины), а свое измененное состояние как "_с_л_и_я_н_и_е_ <в
подлиннике ... - "соприкосновение" - Прим. перев.> со вселенной"
(кинестетические термины).
    Это значит, что если вы знаете, в терминах систем представления,
нормальное состояние человека, то у вас есть превосходное указание, каким
будет его изменное состояние - оно будет _к_а_к_и_м_-_н_и_б_у_д_ь_
_д_р_у_г_и_м_. Если субъект сдерживает свои чувства и _т_в_е_р_д_о_
_н_а_п_р_а_в_л_я_е_т_ свою жизнь, то вы попробуйте перевести его, например,
в измененное состояние, в котором он будет воспринимать преимущественно
зрительные образы. Допустим, человек приходит и говорит: "Я
_ч_у_в_с_т_в_у_ю_, что хотел бы перейти в транс, потому что очень уж многое
меня задевает, а иногда я _р_а_з_д_р_а_ж_а_ю_с_ь_, и вот, мне хотелось бы
почувствовать себя не так _н_а_п_р_я_ж_е_н_н_о_ и _с_г_л_а_д_и_т_ь_
некоторые трудности моей жизни". В этом случае вы получаете тонкое указание,
что его восприятие - преимущественно кинестетическое.
    Джен, подойдите, пожалуйста, ко мне. Расскажите мне
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ о вашем доме.
    Джен: Там очень красивый вид на океан - это просто прекрасно.
    Она доставляет мне зрительную информацию, и я могу с уверенностью начать
говорить о зрительной информации. Это подойдет к ее опыту. Как вы помните,
метаприем - это подстройка и ведение: подстройка к тому, что субъект уже
делает, а затем ведение его к _ч_е_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_ другому. "Что-то
другое" означает переход к системам, которыми он обычно не пользуется. Это и
будет для него измененным состоянием.
    Пожалуй, я начну с некоторого контекста, доставляющего приятные
зрительные впечатления. Я уже знаю, что Джен любит вид океана. Скажите,
Джен, любите ли вы берег моря?
    Джен: О, да!
    Приглашаю вас последовать за мной, с открытыми или закрытыми глазами,
когда я опишу вам переживание... берега моря... Если бы вы могли в самом
деле... подойти к берегу моря... в такой день, как сегодня... то прежде
всего вы заметили бы... посмотрев вверх... вы отчетливо видите... ясный свет
неба... Вы видите тучи, плывущие по небу... и когда вы смотрите кругом... вы
радуетесь... прозрачности воздуха... и вы смотрите вниз и видите...
поверхность пляжа... и когда вы стоите так... и смотрите на пляж, где вы
стоите... вы видите ваши ноги... и вы чувствуете... как ваши ноги...
стоят... на песке...
    И когда вы смотрите вокруг... на океан... вы видите волну... за
волной... они катятся с горизонта... к вам... и каждая имеет свой
собственный вид... особенную форму... особенный цвет, когда она плещет... И
когда вы смотрите, как волны... движутся к вам... вы замечаете... как ветер
сдувает пену с каждой волны, когда буруны разбиваются о берег... И когда вы
смотрите на эту пену, вы ощущаете... влажность воздуха... когда бриз дует
вам в лицо... И если бы вы сделали пару шагов... в воду... и ощутили бы
прохладу воды, журчащей у ваших ног... и лодыжек... и вы в самом деле
наслаждаетесь этим...
    И если вы посмотрите вдоль пляжа, вы увидите знакомую фигуру... вы не
думали увидеть его здесь... и вы машете ему... и он зовет вас... напомина
другое время и место... и _ч_т_о_-_т_о_ очень приятное и удивительное... из
того переживания... вы радуетесь переживанию... и учитесь... из него...
_ч_е_м_у_-_т_о_ полезному для вас... И когда вы будете готовы... не
торопясь, как вам удобно... вы возвращаетесь...
    Какой вид коммуникации я здесь применил?
    Женщина: Кажется, главным образом зрительную коммуникацию, и еще вы
много раз переходили от нее к кинестетической и обратно. Достигли ли вы
момента, когда остановились бы на кинестетической?
    Я достиг бы его, если бы продолжил наведение. Когда я двигаюсь туда и
обратно, я проверяю, может ли она следовать за мной. Вы можете представить
себе это как словесный аналог совместного дыхания. Я дышу некоторое врем
вместе с нею, а затем изменяю мое дыхание. Если она следует за мной, у мен
есть раппорт: я могу вести, могу развивать дальше любое требуемое
переживание.
    Кстати, как я узнал, что она может следовать за мной? Сказав несколько
первых фраз, я уже знал, что она способна идти за мной. Как же я это узнал?
    Мужчина: Ее голова двигалась в такт вашим указаниям.
    Да. Когда я сказал ей, что она смотрит вверх, она приподняла голову.
Когда я сказал, что она смотрит вниз, она опустила голову. Когда я сказал,
что она смотрит на волны, она оглянулась на волны. Ее телесные реакции
указывали, что она испытывала подсказанные мною переживания. Я получил
достаточно информации, показывающей, что у меня есть раппорт. А затем
возникает вопрос: сохранится ли раппорт, если я переключу систему? Ответ:
попробуй и выясни это. И вот я заставил ее посмотреть вниз на пляж. А затем
я сказал: "И вы чувствуете песок у вас под ногами".
    Джен: Да, я почувствовала.
    Женщина: А если бы вы перевели ее в другую систему, вы бы там остались?
    Да. Тогда я говорил бы главным образом о ее телесных ощущениях. Когда
она входит в воду, она чувствует журчание воды... и влажность воздуха... и
ветер дует ей в лицо.
    Сначала я развиваю зрительное изображение, говоря, где она находится, а
затем нахожу точку _н_а_л_о_ж_е_н_и_я_ зрительного образа и некоторой другой
системы. Если, например, в данном случае она смотрит вниз на пляж и видит
свои ноги на песке, то она чувствует при этом, как ее ноги опираются о
песок. Если она смотрит вокруг и видит, как ветер сдувает пену с бурунов,
она чувствует при этом, как бриз обдувает ее лицо.
    В любом переживании есть зрительная, слуховая и кинестетическа
размерность. Вы начинаете с любой системы представления, какую вам
предлагает субъект. Это подстройка: присоединение к модели клиента. Затем вы
применяете простую словесную формулу: "Вы видите тучи, проходящие по небу...
и когда вы смотрите, как движутся тучи, вы чувствуете на вашем лице
дуновение бриза". Вид движущихся туч вызывает мысль о ветре. Точка наложени
зрительного образа движущихся туч, гонимых ветром, и кинестетической
системы, в которую я хочу ее перевести, - это ощущение бриза на ее лице.
Словесная формула здесь такая: "Когда Х, Y", где Х - подстройка, а Y -
ведение.
    Женщина: Насколько я заметила, вы только один раз применили слуховую
коммуникацию. Вы сказали ей, что она слышит зовущего ее друга. По какой
причине вы не подчеркивали слуховые восприятия?
    Я в этом не нуждался. В нашей культуре слуховая система редко достигает
полного развития, за исключением музыкантов. Я мог бы включить слуховые
элементы в ряде других мест: звук ветра, звук волн, разбивающихся о берег.
    Я хотел бы провести различие между наведением и использованием.
Наведение состоит в продолжении зрительного восприятия, затем наложении
кинестетического, и если она следует за мной, в продолжении
кинестетического, что приведет к радикальному изменению состояния ее
сознания. Когда это произойдет, и когда я получу физиологические признаки, о
которых уже говорилось, тогда мне останется лишь построить заново полное
переживание. Тогда я включу все три системы. Я заставлю ее подойти к другому
человеку, протянуть к нему руки, коснуться его, внимательно посмотреть на
его (или ее) лицо и заметить выражение этого лица, а затем слушать, что этот
человек захочет ему сказать. Потом я использую эту фантазию, со всеми трем
системами представления, в качестве матрицы любых желательных для нас
изменений.
    Женщина: Здесь была слуховая помеха. У кого-то громко щелкнул
магнитофон, и я удивилась, почему вы не использовали этого. Конечно, это вам
помешало.
    Это помешало мне, но не ей. _О_н_а_ этого не слышала. Я знал это, потому
что она не реагировала. Не было изменений в ее дыхании, в ее цвете кожи, в
ее мышечном тонусе. Поскольку не было реакций, было бы нелепо об этом
говорить.
    Женщина: Но если бы она услышала этот звук, как вы включили бы его в
наведение?
    "И есть беспокоящие звуки, даже на пляже".
    Мужчина: А можно было включить раскачивание ноги?
    Я мог бы это сделать. Я мог бы вызвать у нее раскачивание на пляже. Это
бы превосходно действовало. Я мог бы использовать раскачивание ноги, или
другие части ее поведения, и это был бы хороший выбор. Но нет надобности
применять _в_с_е_ хорошие приемы в каждом наведении; можно ограничиватьс
тем, что дает вам требуемую реакцию.
    Джен: Я помню, что нога у меня качалась, и тогда я знала, почему, а
теперь не знаю.
    Каким образом она может восстановить эту информацию, пользуясь тем же
принципом наложения систем представления?.. Джен, покачайте снова ногой.
Закройте глаза, покачайте снова ногой и обратите внимание на зрительное
впечатление...
    Немного быстрее.
    Джен: Я вижу только человеческие лица.
    Как я вспоминаю, я истолковал это таким образом: когда она это делала, у
нее была возрастная регрессия - она стала маленькой девочкой на пляже.
Взрослые и дети _п_о_-_р_а_з_н_о_м_у_ раскачивают ногами. Теперь она качала
ногой довольно взрослым образом. Но в измененном состоянии она делала это
больше - _п_о_-_д_е_т_с_к_и_. Она была снова маленькой девочкой на пляже.
Представляете ли вы, сколько вам было лет, когда вы были на пляже?
    Джен: Столько же, как сейчас.
    Она _с_к_а_з_а_л_а_, что ей было столько же лет, как сейчас, но в то же
время она продемонстрировала мне несловесные изменения лица и голоса,
характерные для возрастной регрессии. Таким же образом я описал бы, как она
качала ногой раньше.
    Итак, есть ли вопросы об этом виде наведения?
    Мужчина: Я не помню, с чего вы начинали. Вы задали ей _к_а_к_о_й_-_т_о_
вопрос?
    Да. Я сделал нечто чрезвычайно полезное. Я спросил: "Любите ли вы ходить
на берег моря?", и заметил ее реакцию. Если бы я автоматически предположил,
что она любит ходить на пляж, то я мог бы ошибиться, если, например, она
видела в три года, стоя на пляже, как утонула вся ее семья. В этом случае
пляж оказался бы плохим местом для успокоительного наведения.
    Правило состоит в следующем: надо выяснить, какой системой представлени
человек обычно пользуется в нормальном состоянии. Некоторые используют все
системы, и в таких случаях можно начать с любой. Но в условиях стресса - а
терапия является как раз таким условием - люди обычно бывают
специализированы. Это составляет часть того затруднения, от которого они
ищут помощи. По отношению к данной проблеме они бывают специализированы в
той или иной системе представления. И часто оказывается достаточно ввести
две других системы представления, чтобы они приобрели некоторое новое
поведение. Вы можете сделать это с помощью наложения.
    Наложение всегда видно во всем, что мы делаем. Не только наложение одной
системы представления на другую, но также наложение при переходе от внешнего
к внутреннему. Один человек говорил мне: "Я выполняю наведение ста
различными способами". Я заинтересовался этим и просил его
продемонстрировать все способы, какие он может себе представить. Оказалось,
что все они с формальной точки зрения были _т_о_ж_д_е_с_т_в_е_н_н_ы_. При
каждом наведении он пользовался одной и той же последовательностью: внешее
зрительное восприятие, внутреннее зрительное, внешнее кинестетическое,
внутреннее кинестетическое, внешнее слуховое, внутреннее слуховое. Его
наведения имели каждый раз другое содержание, но он всегда применял при
наведении один и тот же _п_р_и_е_м_. И хотя у него лишь одна
последовательность, он весьма эффективный гипнотизер, в смысле достижени
обычных результатов традиционного гипнотизера.
    Здесь, где вы работаете в группе, вы можете начинать с любой системы,
если только вам не попадается партнер с уже выработанной сильной
специализацией. И все же, сделайте следующий предварительный шаг, чтобы в
точности провести то, что вы будете делать на практике: спросите человека о
_ч_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ из его предыдущей жизни, обратите внимание, какими
сказуемыми он пользуется, и примените вначале эту систему. Дайте четыре или
пять описаний в этой системе, а затем найдите точку наложения, чтобы
перевести его в другую систему.

     _Д_о_с_т_и_ж_е_н_и_е_ _п_р_е_д_ы_д_у_щ_е_г_о_ _с_о_с_т_о_я_н_и_я_ _т_р_а_н_с_а_

    Простейшее из всех наведений состоит в том, что вы спрашиваете клиента,
был ли он _к_о_г_д_а_-_н_и_б_у_д_ь_ раньше в состоянии транса. Если это с
ним было, попросите его вспомнить во всех подробностях последовательность
событий, происшедщих в последний раз, когда он был в трансе. Спросите его,
как в точности выглядела комната, как звучал голос гипнотизера, и что в
точности делал гипнотизер, чтобы ввести его в глубокий транс. Вы заметите,
как ваш клиент будет вновь переживать все это перед вами, когда он будет это
описывать. Это пример автоматической регресии. Чтобы вернуться назад и найти
всю нужную информацию в ответ на ваши конкретные вопросы, он испытывает
вновь состояние транса.
    Если он пробегает свое переживание слишком быстро, так что вы не
получаете полных реакций, вы можете указать ему в несловесной форме, чтобы
он двигался медленее, или же задать ему вопросы с требованием больших
подробностей. Вы можете, например, спросить: "Вы сидели точно так же, как
теперь?" "Нет, отвечает клиент, - совсем иначе". "Покажите, пожалуйста, как
вы сидели". Положение тела, которое он связывал в последний раз с измененным
состоянием сознания, поможет ему снова найти положение, ведущее к этому
переживанию транса.
    "Вы были в такой же комнате, как теперь?" "Нет, нет. Там были зеленые
стены". "Попробуйте закрыть глаза и мысленно представить себе комнату, где у
вас это было в последний раз..." Вы отделяете его от нынешнего состояния,
нынешних _п_р_о_с_т_р_а_н_с_т_в_е_н_н_о_-_в_р_е_м_е_н_н_ы_х_ координат,
чтобы дать ему более свободный доступ ко всей информации, и тем самым дать
ему вернуться в состояние транса, наиболее эффективное для него в прошлом.
    Чтобы усилить действия ваших вопросов, вы можете прибавить другую
технику выдачи, вроде включенных команд (См. приложение II). "Так вот, он
наклонялся влево или вправо, когда ваши _г_л_а_з_а_ в первый раз стали
_з_а_к_р_ы_в_а_т_ь_с_я_?"
    Это в самом деле простейшее из наведений. Обычно дело сводится к тому,
что вы просите клиента вспомнить во всех подробностях последовательность
событий, происшедших с ним, когда он в последний раз был в глубоком трансе.
Когда он достигает состояния транса, вы попросту используете его.
    Кто из вас испытал переживание встречи с Милтоном Эриксоном?
    Если вы оглянетесь кругом, то увидите, кто из присутствующих встретилс
с Милтоном, потому что мой вопрос вызвал у них транс, пережитый при встрече
с ним.

     _Е_с_т_е_с_т_в_е_н_н_о_ _в_о_з_н_и_к_а_ю_щ_и_е_ _с_о_с_т_о_я_н_и_я_ _т_р_а_н_с_а_

    Есть и другой легкий способ достигнуть состояния транса. Каждый человек
бывал в сомнабулическом <Или "лунатическом" - Прим.перев.> трансе; дело лишь
в том, сознает он это или нет.
    Сегодня утром мы просили каждого из вас выбрать из своего личного опыта
некоторое состояние с ограниченным фокусом внимания. Два других члена вашей
группы говорили вам об этом переживании, чтобы его усилить. Можно получить
реакции того же рода, ничего не зная о человеке, если выбрать и описать
состояния сомнабулического транса, обычно встречающиеся в нашей культуре.
Это делается очень легко. Вы садитесь напротив человека и говорите: "Давайте
рассмотрим сначала обычные виды переживаний, поскольку мне нужно знать дл
коммуникации, какую вы пережили историю; это поможет мне использовать ваши
ресурсы, чтобы научить вас новым методам гипноза". Затем вы описываете пять
очень сильных, постоянно встречающихся состояний транса. Вы заметите, что
при попытках понять вас и найти в своем личном опыте примеры того, о чем вы
говорите, ваш клиент перейдет в измененное состояние.
    Предположим, я говорю вам о ваших ощущениях при длительной поездке в
машине; что при этом происходит в вашем переживании? Вот вам пример, когда
нет прямого внушения перейти в транс, а просто приводится ситуация, где в
нашей культуре естественно возникают состояния транса.
    Например, вчера я ехал в машине из... Санта Крус, в Калифорнии, где
живу... поднимаясь в горы Санта Крус... и спускаясь с другой стороны... к
аэропорту Сан Хосе. И, как это случалось уже много раз, когда я вел
машину... особенно вдоль известной мне дороги... хорошо известной... где
уже много раз проезжал... последнее, что я вспоминаю... перед тем, как
прибыл в аэропорт... я сворачивал на автостраду номер 17, по которой
проезжаю весь путь через горы Санта Крус до Сан Хосе, чтобы поспеть к
самолету. И, конечно, я ехал вполне безопасно... и во время езды...
однообразие пути... я полагаю... вызвало у меня нечто вроде
автоматической... и бессознательной реакции... на которую я мог
положиться... чтобы доехать безопасно с начала... до конца моего пути...
    И это было очень... похоже на другое переживание, знакомое, конечно, и
вам, и многим, кто меня слушает... переживание, когда вы сидите на лекции...
где присутствие обязательно... но лектор... не очень интересный
рассказчик... а просто человек, который... говорит так, что вызывает
нечто... вроде скуки... и выдает вам слова, не особенно заботясь об их
действии... И в таких переживаниях мой ум, как я заметил, любит
переноситься... в другие места и времена... где не так скучно, и где
интереснее, чем в моем нынешнем окружении...
    Или еще одно переживание... когда я шел через лес... в хорошую погоду...
Там, где я живу, красивые места... в удивительном лесу из секвойи... и
слышал, как люди сравнивали... зрительное впечатление... этих стволов
секвойи... как будто находишься в соборе... в _к_а_к_о_й_-_т_о_ большой
церкви... и они вызывают чувство величия... и безмятежности... И когда я иду
через лес секвойи... надо сказать об этих лесах секвойи... что они так
однородны... что в них не очень... много дичи, особенно птиц... и часто
величественная тишина... сопровождает... прогулки через лес секвойи... и
хотя там мало разнообразия... в моем переживании... когда я через них
прохожу... у меня бывает чувство покоя... и расслабления... которое
глубоко... ценю.
    Что общего имеют эти три переживания?
    Женщина: Расслабление, одиночество.
    Мужчина: Безмятежность.
    Женщина: Повторение.
    Они повторяются. Они монотонны. И если бы к_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ оглянулс
кругом, когда я это говорил, он заметил бы у большинства из вас
физиологические признаки, которые мы учим вас связывать с развитием транса.
    Итак, очень естественный и скрытый способ перевести человека из данного
состояния сознания в измененное - это рассказать, как я это сделал, ряд
историй или маленьких эпизодов, связанных между собой лишь той реакцией,
которую вы хотите вызвать у субъекта. Здесь все зависит от остроты вашего
сенсорного аппарата: надо, чтобы вы могли заметить, достигнуты ли требуемые
реакции. Расскажите столько историй, сколько понадобится для достижени
реакций. Вы можете, например, говорить о езде в лифте. В лифте почти все
переходят в транс. Люди смотрят на номера этажей, их зрачки расширяются, и
они застывают в неподвижных позах. Единственные места в лифте, куда
вежливость позволяет смотреть, это номера, стены или пол.
    Другой пример: Что происходит, когда вы едете по улице в машине и видите
перед собой красный цвет? Вы _о_с_т_а_н_а_в_л_и_в_а_е_т_е_с_ь_. Когда машина
перестает двигаться, перестаете двигаться и вы.
    Приведите другие примеры естественно возникающих явлений транса.
    Женщина: Смотреть кино.
    Мужчина: Сидеть в церкви.
    Да, хотя сидение в церкви становится не столь уж распространенным
занятием. Многие люди не испытали этого переживания и не сумеют сравнить с
ним свои состояния, но оно хорошо для тех, кто его испытал.
    Женщина: Смотреть телевидение.
    Да. Если вы хотите передать информацию вашим детям - например, приучить
их убирать свои комнаты, или _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ в этом роде - поймайте
их, когда они смотрят телевидение. Они отсутствуют, они живут тем, что
показывается на экране. Тогда вы садитесь рядом с ними и говорите - тихо,
чтобы не потревожить их - "... и у тебя такое непреодолимое стремление..."
    Мужчина: В психиатрических больницах хронические больные смотрят
телевизор весь день. Мне никогда не приходило на ум заняться ими в это
время.
    Попробуйте это сделать.
    Когда мы с Ричардом Бендлером начали изучать гипноз, мы часто
разыгрывали такую игру. Мы брали группу "наивных субъектов" - людей, никогда
ранее не бывших в официально наведенном трансе. Затем мы ставили перед собой
задачу перевести их минимальным числом шагов из их данного состояния в
состояние сомнабулического транса. Одной из первых целей, которых я всегда
старался добиться, было состояние медитации. Медитация - это весьма
измененное состояние сознания по сравнению с нормальным. Я спрашивал их, не
будут ли они любезны дать мне увидеть, как они перейдут в состояние
медитации, без всякого вмешательства извне. И они переходили в состояние
медитации - изменное состояние, резко отмечающееся от нормального.
    Когда они приходили в это состояние, говорил: "С вашего позволения,
предложу вам теперь перейти из этого состояния медитации - ничем не наруша
его целостность - в другое состояние, называемое общим сомнабулическим
трансом, в котором мы сможем начать желательные для вас изменения". Я
провожу отчетливое различие между трансом и медитацией, потому что если не
отделять так называемую медитацию от сомнабулического транса, то пациенты
будут каждый раз, когда они медитируют, погружаться в транс. Я не хочу
связывать эти состояния друг с другом, если у меня нет для этого особой
причины.
    Во всех случаях, когда вы будете выполнять официальные ритуальные виды
гипноза, я рекомендую вам подождать, пока вы сумеете скрытно вызвать у
вашего клиента пару состояний транса. Приведу самый обычный пример. Человек
приходит и просит вас загипнотизировать его для некоторой цели; вы говорите:
"Пожалуйста. Но прежде чем мы начнем, я хотел бы _к_о_е_-_ч_т_о_ узнать".
Затем вы наводите ряд трансов. Вы говорите _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ в таком
роде: "Прежде всего, я должен проверить вашу способность вспомнить во всех
подробностях информацию, которая мне понадобится для вашей истории болезни".
Таким образом вы наводите транс, составляя историю болезни. Вы спрашиваете:
"Где вы родились?" - и заставляете клиента подробно описать дом, где он жил,
звуки в этом доме, его ощущения в этом доме, и т.д. И, конечно, он впадает в
транс; он подвергается возрастной регрессии, стараясь получить детальную
информацию о своем прошлом. Одно из описаний понятия транса состоит в том,
что человек становится независимым от его нынешних координат времени и
пространства. То, о чем была речь, подходит к этому определению.
Единственным, что связывает его с нынешними координатами времени и
пространства, остается ваш голос. По всем другим размерностям, он находитс
не здесь.
    Традиционные гипнотизеры считают регрессию одним из явлений "глубокого
транса". В действительности это нечто, встречающееся на каждом шагу.
Специалисты по _г_е_ш_т_а_л_ь_т_-_т_е_р_а_п_и_и_, как правило, вызывают
явления глубокого транса автоматически, гораздо легче, чем гипнотизер, хот
большинство из них возражает против термина "гипноз". Во всем мире люди
смотрят на пустые стулья и видят там своих матерей и отцов, обращаются к ним
и слышат ответы. Это положительные галлюцинации - слуховые и зрительные. Они
представляют собой явления глубокого транса. Но их так не называют, а потому
они не вызывают сопротивления.
    Кстати, я хотел бы сделать здесь замечание - указать один учебный прием.
Каждый раз, когда вы читаете лекцию о гипнозе, ваша группа будет, конечно,
входить в трансы и выходить из них. Группа может понять ваши описани
гипноза и транса только одним способом - испытать собственные переживания,
соответствующие этим описаниям. Если вы достаточно уверены в своей силе <В
подлиннике: ..., что значит: "в своей личной силе", или "в силе своей
личности". - Прим. перев.>, вы сможете быстро - или медленно, в зависимости
от нужного вам результата - перевести в глубокий транс хотя бы сто человек.
Нет более легкого предмета для лекций, поскольку все, о чем вы говорите, тут
же происходит.
    По реакциям слушателей вы можете также узнать, кого выбрать в качестве
субъекта при групповом общении. Выберите _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ из двадцати
процентов слушателей этой группы, которые в течение вашего
пятидесятиминутного изложения не менее пяти раз входили в сомнамбулический
транс и выходили из него. В конце этого семинара вы должны приобрести
достаточный сенсорный опыт, чтобы различать, кто реагирует переходом в
глубокий транс, принимая весь материал на этом уровне сознания; кто
находится в смешанном состоянии, реагируя и сознательно, и подсознательно; и
кто остается при полном сознании. Для демонстрации учебных вопросов вы
должны уметь в каждом случае выбрать вполне подходящего демонстрационного
субъекта. Если вы хотите продемонстрировать некоторую конкретную реакцию, вы
можете рассказать, что вы собираетесь делать, объяснить, в чем проявляетс
реакция, и заметить, у кого эта реакция развивается быстрее всего. Этого
человека и следует выбрать в качестве субъекта.
    Некоторые из вас, может быть, меняют состояние несколько быстрее, чем
это требуется для усвоения данного материала. Возможно, вы найдете нужным
приостановить на некоторое время ваше молчаливое погружение внутрь и
попросить _к_а_к_у_ю_-_н_и_б_у_д_ь_ часть вашего "я" сохранить состояние
сознания, наиболее полезное для учебных целей. Было бы хорошо сохранить
отчетливое воспоминание <В подлиннике ..., что означает однородную смесь с
характерным вкусом, окраской и т.п. - Прим. перев.> об этом опыте и уметь
сознательно контролировать используемые в нем приемы. Отведем теперь минуту
молчания, чтобы вы могли приспособиться. Если вы уже знаете способ
перестройки, примените его...

     _У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _4_

    Я уже объяснил вам пять способов наведения: (1) словесная подстройка и
ведение, (2) несловесная подстройка и ведение, (3) наложение систем
представления, (4) достижение предыдущего транса и (5) описание обычно
встречающихся ситуаций транса. Разбейтесь на группы по три человека, и пусть
каждый выберет способ наведения, который его интересует, и который он не
выполнял систематически в прошлом. Пусть А выберет наведение и применит его
к Б. Б будет просто получать от этого удовольствие.
    Третий член группы, В, должен обратить все свое сознательное внимание на
изменения, происходящие с Б при переходе в транс. Надо обращать внимание на
то, какие предложения и какое поведение вызывают наибольшие реакции, и есть
ли также предложения или такое поведение, которые выводят Б из транса. В
будет "метасубъектом", контролирующим все происходящее. Если вы, в качестве
В, заметите, что гипнотизер говорит слишком быстро, сделайте ему знак рукой,
чтобы он "сбавил темп". Если гипнотизер говорит слишком высоким тоном, и
это, _п_о_-_в_и_д_и_м_о_м_у_, раздражает Б, дайте ему
_к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ знак, чтобы он понизил тон.
    Если вы исполняете роль А, то после наведения транса дайте Б некоторые
общие внушения для обучения, а затем для возвращения. Если вы уже получили
хорошие реакции транса, того же рода, как здесь показывала Барб, то
продолжайте сидеть на месте, сделайте пару глубоких вдохов, улыбнитесь и
мысленно похлопайте себя по плечу. Посмотрите на вашего наблюдателя и дайте
ему _к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ едва заметный знак, что вы добились транса.
Затем подстройте ваше дыхание к дыханию вашего субъекта, а когда вы
говорите, соразмеряйте темп вашего голоса с его циклом дыхания. "И вы с
радостью испытываете... эти особенные переживания... которые ваше
подсознание... вам сейчас открывает... ощущение изумления... и
приключения... когда вы входите... в новые состояния... обретая в этом
переживании... чувство уверенности... в ваших способностях... и
человеческой... гибкости... И выполнив это полностью... и глубоко... ваше
подсознание медленно... с полным уважением... приводит вас обратно в это
состояние... с чувством свежести и обновления... Я буду внимателен... Если в
_к_а_к_о_й_-_т_о_ момент... вам понадобится... моя помощь... дл
возвращения... дайте мне знак движением руки".
    Затем сидите и наблюдайте. У вас будет прекрасная возможность дл
тренировки ваших восприятий: замечайте изменения при переходе субъекта в
изиененные состояния и обратно. Если он даст вам знак рукой, вы подстроитесь
к его дыханию, говоря: "Я начинаю теперь... считать назад... с десяти до
одного... медленно... Когда я скажу "один"... ваши глаза откроются... и вы
испытаете чувство... свежести... и будете совсем здесь". После этого
считайте в обратном порядке, сопровождая его дыхание, пока не скажете
"один".
    Окончив это, оставьте себе несколько минут для обратной связи. Б может
сказать А о _ч_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ в наведении, что особенно хорошо
действовало, или о _ч_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_, что отвлекало Б или препятствовало
развитию измененного состояния. В может добавить _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_,
замеченное извне, особенно отношения между внушениями А и реакциями Б. Это
будет полезной обратной связью для А. После обратной связи переключите
позиции и дайте Б и В попробовать свои силы в наведении.
    Таким образом, А вначале наводит транс, затем дает общие глубокие
указания и, наконец, дает указания для возвращения из транса. Начинайте.

                                    * * *

     _О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_

    Мужчина: У меня вопрос. Когда я наводил транс у Линн, ее левая рука
начала сильно трястись. Потом она сказала, что это связано с нервным центром
на левой щеке, где у нее _к_о_г_д_а_-_т_о_ оперировали кисту, и что от
этого, вероятно, еще осталось повреждение нервов. Во время наведения я не
представлял себе, что с этим делать, и можно ли _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_
сделать.
    Если при наведении измененного состояния сознания происходит
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ без вашего прямого внушения, то ваша минимальна
реакция на это - немедленно включить следующие слова: "Да, и у вас
продолжаются эти особые переживания и связанные с ними ощущения в вашем
теле". Это утверждает реакцию и убеждает субъекта, что вы бдительно
воспринимаете его сигналы, даже если вы и не понимаете, что эти сигналы
означают.
    Есть другое весьма сильное средство, позволяющее справиться со
значительными явлениями - "язык органов". "Значительными" я называю такие
явления, когда без сомнения происходит нечто необычное - но я не имею
понятия, что именно.
    "Так вот, когда человек... впервые переходит в измененное состояние
сознания... это часто немного _в_с_т_р_я_х_и_в_а_е_т_ его... Но люди часто
твердой _р_у_к_о_й_... _у_х_в_а_т_ы_в_а_ю_т_с_я_ за эту часть задачи...
которая может быть связана с этим особым синдромом, так что... они могут
_у_к_а_з_а_т_ь_ _п_а_л_ь_ц_е_м_ на изменения... которые для них
_о_щ_у_т_и_м_ы_". Я включил здесь четыре или пять намеков на часть тела и
деятельность, выполняемую этой частью тела. Если в этот момент транса у
субъекта остались еще _к_а_к_и_е_-_т_о_ следы сознания, то оно обычно не
поймет этих намеков. Напротив, подсознание обычно поймет их и воспримет как
утверждающее послание.
    Два только что указанных маневра представляют собой способы включения и
утверждения видимой, но не вызванной мною реакции. Этим я говорю: "Все в
порядке, я принимаю то, что вы делаете, и я нисколько не возражаю, если вы
продолжите это".
    Как правило, такая реакция достигает цели.
    Можно применить и другой, может быть, еще более сильный метод, сказав:

обычно происходит одно из двух: либо субъект и в самом деле глубоко
погружается в транс, либо он перестает дрожать.
    Можно также использовать дрожь как средство доступа к некоторой
терапевтической работе. "Эти особенные переживания... связанные с этими
драматическими движениями вашей руки... в этот момент... станут доступны дл
вас... лишь когда вы достигнете достаточно глубокого состояния транса...
чтобы вы оценили их... как переживания из вашего прошлого... которые могли
иметь тогда отрицательные последствия, или нет... но теперь вы можете
спокойно рассматривать их... как нечто пережитое вами... и заново увидев и
услышав... эти особенные переживания... вы можете извлечь из них способы
защиты... сейчас и в будущем... научившись на собственном опыте... который
дает вам теперь эти возможности".
    Все это "набалтывание" <В подлиннике ..., "плохо выученная роль". -
Прим. перев.>, в том смысле, что в этом нет никакого содержания. Но это
разумная, имеющая значение коммуникация, в том смысле, что вы сказали
субъекту _ч_т_о_-_т_о_ сделать со своим опытом, чтобы из него научиться.
    Женщина: А что делать, если человек не возвращается из транса?
    Если вы говорите ему вернуться, а он не возвращается, значит, вы
потеряли раппорт. Вы должны, следовательно, вернуться обратно и добитьс
раппорта. Вы можете просто соразмерять некоторое время ваше дыхание с его
дыханием. Затем попросите его собрать все приятные, положительные стороны
своего опыта, чтобы взять их с собой через некоторое время, когда он
вернется. Медленно считайте от десяти до одного, выговаривая по одному числу
через один его вдох. Это поможет вам обеспечить раппорт. Дайте субъекту
указание, что когда вы скажете "один", его глаза широко раскроются в знак
возвращения сознания, и он почувствует удивление и восхищение своим
переживанием.
    Женщина: У меня были клиенты, переходившие, _п_о_-_в_и_д_и_м_о_м_у_, в
физиологический сон. Я предполагала, что их подсознание _к_а_к_и_м_-_т_о_
образом все еще слышит, но я в этом не уверена. Не было никаких реакций.
    Понимаю. Прежде всего, я не верю последнему утверждению, будто не было
никаких реакций. Я предложил бы вам, для вашего собственного обучения,
применить несколько простых несловесных приемов, чтобы выяснить, продолжает
ли он на вас реагировать. Простейший способ - подойти так близко, чтобы он
мог слышать ваше дыхание, а затем несколько минут дышать вместе с ним.
Предполагаю, что у вас хватит внутренней гибкости не уснуть вместе с ним.
Дайте себе указание, что вы будете подражать его дыханию, и хотя это дыхание
обычно сопровождает физиологический сон, вы сохраните некоторый уровень
бодрствования. Через минуту или две такого совместного дыхания начните очень
медленно ваш способ дыхания, и он должен последовать за вами.
    Вы можете добиться раппорта без риска уснуть, если положите руку на его
плечо и станете менять давление руки вместе с ритмом его дыхания. Вы можете
усиливать давление при его выдохе и ослаблять при вдохе. Мы называем это
"перекрестной" подстройкой, потому что вы подстраиваетесь другим сенсорным
каналом. Продолжайте делать это две или три минуты, а затем слегка измените
свой способ давления и обратите внимание, следует ли за вами дыхание
клиента.
    Женщина: А если не следует?
    Если не следует, то он в состоянии физиологического сна, и вам
понадобится больше времени для построения раппорта. Вы это можете сделать,
но это потребует больше времени.
    Однажды, когда мы работали в психиатрической больнице, где можно было
иметь доступ к своим клиентам все двадцать четыре часа, мы проводили так
называемое "лечение сном". Мы были в этой больнице несколько раз, и это был
наш третий визит. Сотрудники больницы были в восторге от реакций, получаемых
нашими методами, и весьма эффективно работали со всеми пациентами, _з_а_
_и_с_к_л_ю_ч_е_н_и_е_м_ страдающих анорексией <Отсутствие аппетита. - Прим.
перев.>. У них были трудности с анорексией.
    Анорексия - это болезнь, при которой человек считает, что у него
непомерно большой вес. Всем остальным при этом кажется, что он решил уморить
себя голодом. Эти больные доходят до крайнего истощения, что ставит под
угрозу их здоровье.
    Аноректики были для нас последним оплотом пациентов, не дающих реакций,
и мы справились с ними, рекомендовав персоналу больницы метод под названием
"лечение сном". Если вы живете с _к_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_, кто на это
согласится, вы можете сами его испытать.
    Пойдите туда, где этот человек спит, и примените один из двух указанных
мною способов для достижения раппорта. Дышите вместе с ним три или четыре
минуты, чтобы получить раппорт. Поскольку он находится в сильно измененном
состоянии, для установления раппорта понадобится некоторое время. Или,
вместо дыхания, вы можете коснуться его и применить переменное давление. Вы
можете получить раппорт и слуховым путем, если будете напевать или
пропускать через губы короткие плавные звуки в такт его дыханию. Вы можете
применить любой повторяющийся прием, который вы в состоянии контролировать,
соразмеряя его с дыхательным циклом клиента. Затем начните очень осторожно и
очень медленно менять то, что вы делаете, чтобы проверить, можете ли вы его
вести. Не изменяйте резко ваше дыхание, поскольку способность субъекта
беспрепятственно оставаться во сне в значительной мере зависит от сохранени
его способа дыхания. И если вы не хотите его разбудить, то не следует резко
изменять его дыхание.
    Теперь вы можете перейти к сигнализации пальцами - чему мы вас научим
завтра. "Продолжая глубоко спать и оставаясь в полном покое, вы ответите на
вопросы, которые я вам задам, подняв один палец вместо "да" и другой палец
вместо "нет". Человек находится в сильно измененном состоянии, в котором его
нормальные сознательные ресурсы недостижимы, и потому вам не мешают. Теперь
вы можете получить прямой доступ к информации, получая сигналы да/нет, или
предложить изменения и новые виды поведения. Все это вы можете делать в этом
же состоянии, не прерывая его сна.
    Женщина: А если дыхание клиента не меняется, когда я меняю мое дыхание?
Значит ли это, что он в самом деле находится в состоянии физиологического
сна?
    Нет. Вы можете добиться раппорта с человеком, находящимся в
физиологическом состоянии сна. Разница в том, что вам понадобится больше
времени следовать за ним, прежде чем вы сможете попытаться его вести. Если
вы попытались вести и не получили реакции, это свидетельствует о том, что вы
недостаточно долго подстраивались; вернитесь и подстраивайтесь дальше.
    Спящие люди реагируют, но медленнее и не столь заметно. То же относитс
и к людям в анестетическом сне во время операции. Многие врачи думают, что
их пациенты, лежащие на операционном столе, полностью отсутствуют. Это
просто неверно. Люди под анестезией принимают послегипнотические внушени
быстрее, чем в любом другом случае. Их глаза закрыты, и их сознание сдвинуто
<В подлиннике использовано слово из американского сленга ..., означающее
состояние под действием алкоголя или наркотика вроде ЛСД. - Прим. перев.>,
но это не значит, что у них не действуют уши.
    Однажды я работал с женщиной, жившей очень дикой и беспорядочной жизнью.
Некоторые вещи, которые она делала, были для нее убийственны, и я пыталс
заставить ее измениться. Я работал с ней некоторое время и не мог осмыслить
то, что она делала. Наконец, я повернулся к ней и сказал ей подчеркнуто:
"Послушайте, вам совершенно необходимо прекратить эту дикую жизнь. Это не
дает вам ничего хорошего, вы попросту теряете время. Что же заставляет вас
это делать?" Вдруг ее ноздри резко расширились, и она сказала: "Да, я просто
заморочена!" Я спросил: "Какой запах вы чувствуете?" Она снова втянула
воздух и сказала: "Это пахнет как в больнице". Я спросил: "Причем тут
больница?" Она ответила: "Знаете ли вы запах эфира?"
    Оказалось, что она в свое время подверглась операции. Она была в
анестезии, и поскольку врач "знал", что _о_н_а_ отсутствовала, он выражалс
свободно. Он посмотрел на ее внутренности и сказал: "Это выглядит ужасно.
Думаю, она долго этого не выдержит!"
    Она выдержала. Иногда ничего нет лучше ошибки! Но она _к_а_к_и_м_-_т_о_
образом поняла слова врача в том смысле, что она не выдержит _п_о_с_л_е_
операции, а не _в_ _т_е_ч_е_н_и_е_ операции. Слова эти были двусмысленны;
врач должен был бы прибавить: "Но если она выдержит операцию, то все будет
хорошо". Высказывание врача не имело ясного смысла, и она просто реагировала
на него. После операции она решила, что ей осталось жить недолго, и не
беспокоилась о том, как вредны для нее некоторые из ее поступков.
    Марта: Когда мы выполняли упражнение, и когда я входила в транс,
_ч_т_о_-_т_о_ во мне удивлялось: "Неужели это со мной происходит?"
    Верно. Мы как раз говорили теперь о целой области интересных вещей,
называемых "убедителями" <... означает "тот, или то, что убеждает". Мы
переводим это редко применяемое английское слово с помощью неологизма. -
Прим. перев.>. То, что убеждает Марту в гипнотическом опыте, отличается от
того, что убеждает Билла или _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ другого.
    Партнер Марты: Меня это очень заинтересовало. Ее глаза расширились и
закрылись, но потом она сказала, что у нее был все время внутренний диалог.
Значит, это не был настоящий сомнамбулический транс?
    Разные люди _п_о_-_р_а_з_н_о_м_у_ понимают сомнамбулический транс. Я не
знаю способа определить его для всех. Вообще, люди бывают убеждены, что
находятся в трансе, если они испытывают нечто очень непохожее на их
нормальное состояние. Но нормальное состояние одного человека может быть
трансом для другого. Для человека, сознание которого специализировано в
кинестетической области, убедителен будет, вероятно, ряд зрительных образов
- живых, ярко окрашенных и устойчивых. С другой стороны, человек, не имевший
за тридцать лет осязательных ощущений, будет скорее всего убежден
переживанием детальных и сильных кинестетических ощущений.
    Мужчина: Вы раньше сказали, что если человек был в сомнамбулическом
трансе, то у него не остается от этого сознательного воспоминания.
    Верно. Обычно бывает так, что после столь радикального изменения в
сознании и возвращения в нормальное состояние на вопрос "Были ли вы в
трансе?" человек отвечает: "О, нет! Я знаю, что происходило все это время".
И если вы укажете _к_а_к_и_е_-_н_и_б_у_д_ь_ совершенные им конкретные
поступки, он возразит вам: "Нет, я этого не делал! Вы меня разыгрываете".
Таким образом, у него бывает полная амнезия, относящаяся к значительной
части пережитого в трансе. Чтобы дать такому человеку субъективное
удовлетворение от того, что он был в трансе, я делаю в ряде случаев
послегипнотическое внушение, которое потом кинестетически включаю. Например,
я внушаю _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ очевидное и необъяснимое - скажем, снять один
ботинок. Таким образом человек замечает, что произошло нечто, чего он не
умеет объяснить.
    Вы можете также заранее выяснить для данного человека его "комплексную
эквивалентность" относительно транса: какие конкретные сенсорные переживани
могут доказать ему, что он был в трансе. Затем вы можете вызвать у него
переживания этого рода.
    В действительности, для цели изменения личности безразлично, верит ли
субъект, что он был в трансе. Важно лишь, чтобы вы сумели достигнуть
измененного состояния и, используя его, помочь ему произвести нужные
перемены.
    Когда вы как следует изучите гипноз, вы увидите, что вам никогда больше
не придется выполнять "официальное" наведение транса, которое ваши клиенты
признали бы как таковое. Вы сумеете наводить измененное состояние
естественным путем, и вы сумеете использовать его для достижения изменений
таким образом, что в сознании человека даже не возникнет представление о
_к_а_к_о_м_-_т_о_ "гипнозе".

     _П_р_и_м_е_н_е_н_и_е_ _я_к_о_р_е_й_ _д_л_я_ _н_а_в_е_д_е_н_и_я_ _т_р_а_н_с_а_

    Для тех из вас, кто не знаком с понятием "якоря", мы дадим здесь
некоторое представление об этом предмете. Применение якорей подробно описано
в нашей книге "Из лягушек в принцы" (глава II), содержание которой мы не
будем повторять. Но мы обсудим отношение якорей к гипнозу.
    Каждое переживание состоит из ряда компонентов: зрительных, слуховых,
кинестетических, обонятельных и вкусовых. Якорное зацепление означает
тенденцию одного из элементов переживания вызывать все переживание в целом.
Все вы испытали переживание, когда, проходя по улице, вы ощущали
_к_а_к_о_й_-_т_о_ запах, вдруг переносивший вас в другое время и место.
Запах служит и "напоминанием" о некотором другом переживании. Это якорь. У
любящих пар часто бывает песня, которую они называют "нашей песней". Это
тоже якорь. Каждый раз, когда они слышат эту песню, они вновь испытывают те
чувства друг к другу, какие у них были однажды, когда они назвали эту песню
"своей".
    Многие наведения, которые вы здесь выполняли, включали применение
якорей. Когда вы помогали партнеру достигнуть предыдущего переживани
транса, вы использовали якори, уже зацепившие его в этом переживании. Когда
вы просили вашего партнера принять то же положение тела, что при переживании
транса, слушать голос гипнотизера, или делать еще что-нибудь, связанное с
трансом, вы использовали естественно возникшие якори.
    Если человек может описать вам свое переживание транса в сенсорных
терминах, то вы можете использовать якори, чтобы построить у него это
состояние. Для этого надо лишь разбить его переживание транса на зрительные,
слуховые и кинестетические компоненты.
    Если вы начинаете со зрительной компоненты, вы можете сказать:
"Представьте себе, что вы в глубоком трансе; каким вас видят другие люди?
Покажите мне это своим телом. Я отражу вас, вы получите обратную связь в
том, что вы делаете, и тогда вы сможете приспособить ваше тело, пока то, что
вы увидите, будет правильно". Когда субъект скажет вам, что все правильно,
забросьте якорь прикосновением или звуком.
    Затем выясните, видит ли он внутренние образы, и если видит, то какие.
Если его глаза остаются открытыми в глубоком трансе, спросите его, что он
видит снаружи. Когда он извлечет ответ, зацепите якорем его состояние.
    Затем перейдите к ощущениям. "Представьте себе, что вы в глубоком
трансе, что вы ощущаете? Как вы дышите? Покажите мне в точности, как вы
расслабились". Когда он продемонстрирует свои ощущения, зацепите якорем это
состояние.
    Слуховая компонента "глубокого транса" остается пока незацепленной. Вы
можете спросить его, воспринимает ли он голос гипнотизера, и как этот голос
звучит. Затем выясните, был ли у него в глубоком трансе
_к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ внутренний диалог, слышались ли _к_а_к_и_е_-_т_о_
звуки.
    Систематически проходя зрительные, кинестетические и слуховые
переживания его транса, внутренние и внешние, вы зацепите все компоненты
транса либо одним и тем же якорем, либо различными якорями. Если вы
пользуетесь различными якорями для разных компонент, то вы можете затем
привести в действие все якори одновременно, чтобы "напомнить" субъекту, что
собой представляет транс. Это еще один способ использования якорей дл
наведения транса. Используя якори таким образом, вы можете даже построить
переживание, которого у субъекта никогда не было раньше. Для этого надо
попросту сцепить одним якорем разные компоненты переживания.
    Если вы уже навели состояние транса, вы можете установить якори таким
образом, чтобы вы смогли при желании быстро возобновить этот транс. Когда
выполняю гипнотическое наведение, я всегда меняю тон моего голоса, стиль
движений, позицию и выражение лица, чтобы один набор моих способов поведени
связывался с трансом, а другой набор - с нормальным состоянием сознания.
Если я уже однажды навел измененное состояние, это дает мне возможность
быстро навести его снова, попросту начав мое "трансовое" поведение. Эти
способы поведения служат подсознательными сигналами для перехода в транс.
"Сигналы повторного наведения", применяемые гипнотизерами, представляют
собой частный случай только что описанного использования якорей.
    Эффективные специалисты по коммуникации, работающие в разных областях,
уже используют якори таким способом, хотя этого и не подозревают. В
воскресенье утром я включил телевизор и увидел одного из проповедников. Этот
проповедник говорил некоторое время очень громко, а затем вдруг сказал:
"Теперь, пожалуйста, остановитесь и (мягким голосом) закройте глаза". Тон и
громкость его голоса совершенно изменились, и члены его конгрегации закрыли
глаза, демонстрируя то же поведение, какое я вижу у людей при медитации, у
людей в глубоком трансе, у людей, сидящих в поездах, автобусах, самолетах, у
пассажиров в машинах, присяжных в суде, у пациентов психотерапевтической
группы, а также у психиатров, делающих записи при опросе клиента.
Проповедник связал один тон голоса со своей обычной речью, а другой тон
голоса с измененным состоянием, которое он называл "молитвой". Он умел
использовать тон своего голоса, чтобы быстро наводить измененное состояние
на всю свою конгрегацию.
    Если вы медленно изменяете тон вашего голоса, замечая, что человек
переходит в измененное состояние, то изменение вашего тона связывается с
переходом в измененное состояние. Если вы сохраняете этот измененный тон
голоса, когда он достиг желательного для вас состояния, то он обычно
останется в этом состоянии. Тон вашего голоса становится якорем этого
измененного состояния.
    Если клиент входит в ваш кабинет, и если, усадив его, вы сразу же
наводите на него транс, сохраняя нормальный тон вашего голоса, то у вас
будут трудности в следующий раз, когда вы захотите обратиться к его
сознанию. Переживание, связанное с вами и с вашим кабинетом, станет для него
"напоминанием" для перехода в транс. И когда он в следующий раз войдет в ваш
кабинет, когда вы его усадите и начнете с ним говорить, он начнет
автоматически погружаться в транс.
    В начале моей карьеры гипнотизера у меня было много трудностей с
клиентами, погружавшимися в транс, когда я хотел просто поговорить с ними.
Тогда я еще не делал систематических различий в моем поведении. Если вы не
делаете различий, то ваше нормальное поведение станет сигналом повторного
наведения, хотите вы этого или нет. Если вы делаете различия между своим
поведением, когда вы обращаетесь к клиенту на подсознательном уровне, и
когда вы с ним общаетесь на сознательном уровне, то это дает вам
систематический выбор, хотите вы или нет удержать в рабочем виде его
сознательные ресурсы. Если у вас частная практика, вы можете использовать
два стула: один для состояний транса, другой - для общения с сознанием. Как
вы убедитесь, одно только указание, на какой стул надо сесть, скоро будет
действовать на клиента как полное наведение.

     _А_н_а_л_о_г_о_в_ы_е_ _м_е_т_к_и_

    Для вызова гипнотических реакций особенно полезны якори специального
вида - так называемые аналоговые метки. Прием состоит в том, что, говоря с
человеком, несловесным способом отмечают некоторые слова. Их можно выделить
и отметить как особые сообщения тоном голоса, жестом, некоторым выражением
или, может быть, прикосновением.
    Например, я говорю вам о людях, действительно умеющих
_р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_, людях, способных _у_ю_т_н_о_ чувствовать себя в
своем положении. Или я рассказываю вам историю о моем друге, который
_л_е_г_к_о_ _н_а_у_ч_и_л_с_я_ _п_е_р_е_х_о_д_и_т_ь_ _в_ _г_л_у_б_о_к_и_й_
_т_р_а_н_с_. Произнося эту последнюю фразу, я отметил выражения "_л_е_г_к_о_
_н_а_у_ч_и_л_с_я_" и "_п_е_р_е_х_о_д_и_т_ь_ _в_ _г_л_у_б_о_к_и_й_
_т_р_а_н_с_" слегка отличающимся тоном голоса и движением правой руки. Эти
выражения составляют отдельные сообщения внутри очевидного внешнего
сообщения, которое ваше подсознание _у_з_н_а_е_т_, и на которое оно
_н_а_д_л_е_ж_а_щ_и_м_ _о_б_р_а_з_о_м_ _о_т_р_е_а_г_и_р_у_е_т_.
    У многих из вас я связал уже некоторый тон голоса и некоторые жесты со
словами _р_а_с_с_л_а_б_л_е_н_и_е_ и _т_р_а_н_с_. Теперь мне остается лишь
использовать этот тон все чаще и чаще, и ваше подсознание _б_у_д_е_т_
_з_н_а_т_ь_, _ч_т_о_ _д_е_л_а_т_ь_. Этот тон голоса передаст мое сообщение
гораздо более эффективно, чем если я просто скажу вам _п_е_р_е_й_т_и_ _в_
_т_р_а_н_с_, потому что оно обходит таким образом ваше сознание.
    Все это - якори. Слово "расслабиться" уже само по себе якорь - оно
образует метку в вашем переживании, обозначающую некоторые вещи. Чтобы
понять, что я имею в виду, произнося слово "расслабиться", вам приходитс
уйти внутрь и добраться до вашего личного опыта, связанного с этим словом.
Для понимания самого слова у вас есть некоторый фрагмент переживания. Точно
так же, когда вы _ч_у_в_с_т_в_у_е_т_е_ _с_е_б_я_ _у_ю_т_н_о_, я связываю это
переживание с определенным тоном голоса. И тон моего голоса,
_о_п_я_т_ь_-_т_а_к_и_, становится якорем для этой реакции.
    Для этой цели можно использовать любой различимый аспект поведения.
Когда Милтон Эриксон хотел выделить _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, заслуживающее
внимания, он иногда покачивал головой вправо или влево. Один и тот же голос
звучит не совсем одинаково, доходя до слушателя из разных точек
пространства. Различие может быть незаметно для сознания, но достаточно,
чтобы вызвать подсознательную реакцию даже при закрытых глазах.
    Кстати, аналоговые метки - не новая вещь. Это делают уже ваши клиенты, и
если вы прислушиваетесь, что они отмечают для вас, то узнаете много
интересного.
    Когда я занимался частной практикой, я через некоторое время соскучилс
и разослал всем знакомым психиатрам письмо с просьбой присылать мне своих
самых неприятных и трудных клиентов. Они присылали мне весьма интересных
людей.
    Один психиатр прислал мне женщину, просыпавшуюся среди ночи с обильным
потом и дрожью; никто не понимал, что с нею происходит. Она была испугана,
поскольку это бывало часто, и лечилась в течение нескольких лет без всякого
уменьшения этих симптомов. Пытаясь справиться с симптомами, психиатр давал
ей пилюли. Сверх того, он исследовал ее энцефалограммы, иногда целыми часами
привязывал ее к машине; он рассчитывал обнаружить _к_а_к_о_е_-_н_и_б_у_д_ь_
измеримое отклонение. Конечно, никаких отклонений не было. Он отвязывал ее
от машины, повторял это в следующий раз еще больше, и опять без всякого
результата.
    Эта женщина была весьма консервативна и происходила из зажиточного
городского района. Она пришла ко мне в испуге, потому что ее психиатр
изобразил меня как чудака, делающего странные вещи. Но она хотела во что бы
то ни стало избавиться от своего бедствия, и _в_с_е_-_т_а_к_и_ пришла.
    Когда я вошел в кабинет, она сидела с очень робким видом. Я сел, прямо
посмотрел на нее и сказал: "Вы слишком долго лечились. Поэтому ваше
сознание, как видно, отчаялось справиться с этой проблемой, и сознание ваших
врачей тоже отчаялось справиться с этой проблемой. Я хочу, чтобы
_т_о_л_ь_к_о_ ваше подсознание сказало мне, что _в_ _т_о_ч_н_о_с_т_и_ мне
надо знать для того, чтобы изменить вас - не больше и не меньше - и я не
хочу, чтобы в это бесполезно вмешивалось ваше сознание. А теперь говорите!"
    Не правда ли, это было странное внушение? Я не имел ни малейшего
понятия, сумеет ли она применить мое внушение на каком бы то ни было уровне,
но она ответила на него очень интересно. Она оглянулась назад и сказала:
"Ну, я не знаю. Я сижу у себя по ночам и выключаю
_э_л_е_к_т_р_и_ч_е_с_к_и_й_ свет, или я лежу в кровати... и, знаете, это в
самом деле очень _ш_о_к_и_р_у_е_т_, потому что ведь я прохожу лечение уже
несколько лет, и _п_о_-_п_р_е_ж_н_е_м_у_ просыпаюсь в испуге, покрыта
потом".
    Прислушавшись к этому сообщению, вы найдете его совершенно ясным.
Отмеченные слова означали "_э_л_е_к_т_р_о_ш_о_к_о_в_о_е_ _л_е_ч_е_н_и_е_". Я
получил нужную информацию. Ее нынешний психиатр не знал, что в прошлом
другой психиатр подвергнул ее электрошоковому лечению.
    Некоторое время назад ее муж разбогател и переехал из скромного района,
где она жила среди приятных и любимых людей, в весьма изысканный дом на
холме, где не было больше ничего. Когда он уходил на работу, он оставлял ее
одну. Страдая от скуки и одиночества, она начала развлекаться фантазиями.
Она посещала психиатра, а ее психиатр "знал", что фантазии - это "бегство от
действительности", и что избегать действительности - плохо. Чтобы вылечить,
он подверг ее электрошоковому лечению. Каждый раз, когда у нее начинались
фантазии, муж сажал ее в машину и вез ее в больницу, где врачи привязывали
ее к электрошоковой машине и пропускали через нее ток. Они проделали это 25
раз, и после 25 раз фантазии прекратились.
    Но по ночам ей все еще снились сны. Она старалась не видеть снов, но как
только начинался сон, она начинала испытывать электрический шок. Это стало у
нее якорной реакцией. У нее были все физиологические признаки этого. Когда
был школьником, это называлось классическим кондиционированием <Понятие
бихейвиористской психологии (в терминологии И.П.Павлова - "условные
рефлексы"). - Прим. перев.>. Но ее психиатр не верил в классическое
кондиционирование, и это ему не приходило в голову.
    Вот пример благонамеренной психотерапии, создающей трудности. Люди,
лечившие ее шоком, считали, что они оказывают ей услугу. Они полагали, что
фантазии - это бегство от действительности, и следовательно, это плохо. И
вместо того, чтобы дать ее фантазиям полезное направление, они подвергали ее
электрошоковому лечению.

     _У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _5_

    Я хочу, чтобы вы упражнялись в использовании аналоговых меток дл
получения реакции. Разбейтесь на пары и выберите сначала некоторую заметную
реакцию, которую вы хотите вызвать у вашего партнера. Выберите
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ простое: партнер должен почесать себе нос, положить
ноги накрест, встать, подать вам кофе - все, что угодно. Затем начните
говорить с ним, вплетая в ваш разговор внушения выбранной вами реакции. Вы
можете каждый раз включать это внушение в виде одного слова или выражения,
отмечая его тонально или визуально таким образом, чтобы ваш партнер мог
реагировать на каждое из них как на одно сообщение.
    Видите ли, при всем том, что мы уже узнали о гипнозе, мы едва
_з_а_д_е_л_и_  его
поверхность, и никто не _з_н_а_е_т_ <В английском языке knows (знает) звучит
так же, как nose (нос). - Прим. перев.>, что нам еще предстоит обнаружить.
Надеюсь, это будет _в_ы_д_а_ю_щ_е_е_с_я_ достижение. И вам придетс
_п_е_р_е_д_а_т_ь_ <... (передать) содержит ..., что значит также "рука". В
двух последних выражениях содержатся непереводимые двусмысленности,
намекающие на почесывание носа. Мы не пытались придумать подходящие русские
выражения. - Прим. перев.> это тем, кто стоит перед _л_и_ц_о_м_ этих
возможностей... Я вижу в этой комнате множество людей, уже поднявших руку к
лицу и почесывающих свой нос. Как видите, это очень просто.
    При гипнозе вам придется вызывать у субъекта и более сложные реакции,
чем выбранные в этом упражнении. Но в этом случае я прошу вас выбрать нечто
столь очевидное, чтобы вы не сомневались, произошло это или нет.
    Если ваш партнер знает, какую реакцию вы пытаетесь вызвать, он может
включить требуемое вами движение в _к_а_к_о_е_-_н_и_б_у_д_ь_ другое,
выполняемое сознательно. Это очень хорошо. Вы должны только заметить,
добились ли вы нужной вам реакции. Если это не получилось, включите в свой
разговор другой набор внушений для той же реакции, снабдив их метками.

                                    * * *

     _О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_: _О_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_ _и_ _п_о_л_я_р_н_о_с_т_и_

    Майкл: Предположим, мой субъект все время на меня натыкается, и я хочу
внушить ему, чтобы он этого больше не делал. Как можно мягко <... означает
также "изящно", "приятно". - Прим. перев.> контролировать выполнение такого
внушения?
    Если вы говорите ему "Не делай этого больше", он будет делать это снова
и снова, потому что вы ему сказали это делать. _Е_с_л_и_ _в_ы_
_ф_о_р_м_и_р_у_е_т_е_ _о_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_о_е_ _в_н_у_ш_е_н_и_е_ _с_
_о_т_р_и_ц_а_н_и_е_м_ _в_п_е_р_е_д_и_ _н_е_г_о_, _т_о_ _п_р_о_и_з_о_й_д_е_т_
_к_а_к_ _р_а_з_ _т_о_, _ч_е_г_о_ _в_ы_ _н_е_ _х_о_т_и_т_е_. Если вы скажете:
"Не думай о синем", он будет думать о синем.
    Майкл: Ладно. Я скажу: "Ты не будешь меня больше прерывать".
    Тогда он снова прервет вас. Вы ведь дали ему гипнотическую команду
прервать вас снова. Если же вы скажете: "Уходи!", то он, вероятно, уйдет, и
у вас будет немедленная проверка: выйдет он или нет.
    Майкл: Значит, если удастся построить внушение правильно - то есть
придать ему правильную форму...
    Да. Если вы построите внушение правильно, он выполнит его или нет. Если
же вы скажете _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, чего нельзя обнаружить, то в этом
контексте у вас не будет проверки. Если вы скажете "Чувствуй себя хорошо",
то вы не узнаете, выполняет он это или нет, за исключением его тонких
реакций.
    На вашем месте я намеренно учился бы формулировать все позитивно; ведь
вы только что сделали три отрицательных высказывания подряд.
_Н_а_с_к_о_л_ь_к_о_ _м_н_е_ _и_з_в_е_с_т_н_о_, _с_и_л_ь_н_е_й_ш_е_е_
_п_р_е_п_я_т_с_т_в_и_е_ _д_л_я_ _к_о_м_м_у_н_и_к_а_ц_и_и_ _-_ _э_т_о_
_у_п_о_т_р_е_б_л_е_н_и_е_ _о_т_р_и_ц_а_н_и_я_. _О_т_р_и_ц_а_н_и_е_
_с_у_щ_е_с_т_в_у_е_т_ _л_и_ш_ь_ _в_ _я_з_ы_к_е_, _н_о_ _н_е_ _в_
_п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_и_. Например, какое переживание связано у вас с фразой:
"Собака не гонится за кошкой"?
    Мужчина: Я увидел собаку, преследующую кошку, а потом я увидел большой
черный знак "Х", перечеркивающий эту картину.
    Женщина: Я увидела, как собака гонится за кошкой, а потом они
остановились.
    Правильно. Сначала вы должны были представить себе то, что отрицается. Я
посоветовал бы вам, Майкл, затратить неделю, чтобы переделать все, что вы
говорите, в позитивную форму, без отрицания. Научитесь говорить, чего вы
_х_о_т_и_т_е_, вместо того, чего вы _н_е_ _х_о_т_и_т_е_.
    Как правило, клиенты являются с длинным списком вещей, которых они не
хотят, и обычно они уже говорили перед этим всем окружающим, чего они не
хотят. Этим они эффективно программируют у своих друзей реакции, вызывающие
у них неприязнь и недовольство. "Пожалуйста, не волнуйтесь от того, что
сейчас расскажу". "Не сердитесь на Билли за то, что он сделал".
    Конечно, можно применить те же приемы для получения полезных
результатов. "Ты не очень-то успокаивайся". "Я не прошу вас расслабиться".
    Отрицание особенно эффективно действует на людей с так называемой
"полярной реакцией". Полярная реакция - это просто противоположная реакция.
Если я говорю Дэвиду: "Вы расслабляетесь", а он напрягается, это полярна
реакция.
    Иногда это называют "сопротивлением", предполагая, будто с такими
клиентами нельзя работать. Между тем, люди с выраженными полярными реакциями
очень хорошо реагируют: они попросту реагируют в обратном направлении по
отношению к тому, что им внушают. Чтобы этим воспользоваться, мне достаточно
сказать им _н_е_ делать того, что я им хочу внушить. Тогда они попадутся на
полярную реакцию и все это сделают. "Вы слышите звук моего голоса, и я не
хочу, чтобы вы не закрывали глаза". "Я не хочу, чтобы вы чувствовали себ
все более уютно и расслабленно". Вот вам контекст, в котором отрицательные
команды очень полезны.
    Другой способ обращения с полярностями - применение
_в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. "Вы начинаете расслабляться, не правда
ли?" _В_о_п_р_о_с_-_я_р_л_ы_к_ - это просто отрицание в виде вопроса,
добавляемого в конце предложения. "Это имеет смысл, _н_е_ _т_а_к_ _л_и_?"
"Ведь вы хотите узнать о вопросах-ярлыках, _н_е_ _п_р_а_в_д_а_ _л_и_?" <В
трех предыдущих предложениях подчеркнутые "вопросы-ярлыки" соответствуют
английским выражениям don't you?, aren't you?, haven't you? В английском
языке такие добавления в конце предложения гораздо более распространены, чем
в русском, хотя и в русском есть аналогичные обороты. - Прим. перев.>
    Чарлз: Как выяснить, есть ли у человека полярная реакция, или нет?
    Вот как это делается, Чарлз. Если человек обрабатывает информацию, и
если у него полярная реакция, то вы заметите резкие сдвиги в
последовательности выражений его лица. Если процесс обработки заключается в
том, что он представляет себя _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ делающим, а затем
говорит себе, что этого делать не надо, то вы увидите резкие сдвиги при
внутреннем переходе от одного содержания к другому. Эти резкие сдвиги
отличаются от естественных переходов в обычной последовательности выражений.
Таким образом я это узнаю, в большинстве случаев.
    Другой способ узнать это - когда вы наблюдаете выраженное обращение в
поведении. Классический пример составляют люди, играющие в "Да, _н_о_..."
<Описание этой игры см. в книге Эрика Берна "Игры, в которые играют люди". -
Прим. перев.>. Сначала человек соглашается, потом возражает. Есть и много
других способов выявить полярность. Например, вы даете человеку прямое
указание. Вы смотрите на него и говорите: "Моргните", а затем наблюдаете,
моргнул ли он сразу же, или перестал моргать, или просто ничего не сделал.
Это очень различные реакции на прямую команду.
    Вы можете также сделать некоторое утверждение и наблюдать его реакции, а
затем переделать то же утверждение в противоположное и проверить, изменитс
ли его реакция на обратную. "Вы это понимаете". "Нет, я думаю, что вы этого
не понимаете". Если он возражает против обоих предложений, то вы
убеждаетесь, что его реакция не зависит от содержания предложений.
    Я говорил об использовании отрицаний и
_в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. Вы можете добиться еще более сильного
действия, добавляя включенные команды. Возьмем предложение: "Я не хочу,
чтобы вы _е_щ_е_ _б_о_л_ь_ш_е_ _р_а_с_с_л_а_б_и_л_и_с_ь_, когда вы слышите
звук моего голоса". Если я выделю слова "еще больше расслабились" тоном,
высотой или тембром моего голоса, то они будут аналогично отмечены на уровне
подсознания как особое сообщение.
    Включенные команды можно применять с отрицанием или без него. "Когда вы
сидите здесь, вы начинаете _р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_... Не закрывайте
глаза так скоро, как вам позволяет ваше подсознание, чтобы
_в_с_п_о_м_н_и_т_ь_ _п_р_и_я_т_н_ы_й_ _с_л_у_ч_а_й_ из вашего прошлого,
когда вы не _ч_у_в_с_т_в_о_в_а_л_и_ _с_е_б_я_ очень _у_ю_т_н_о_. Если вы
аналогично _о_т_м_е_т_и_т_е_ ваши _в_н_у_ш_е_н_и_я_, это подействует мягко
<..., что значит также "изящно" и "приятно". - Прим. перев.> и сильно.

     III. _Б_о_л_е_е_ _с_л_о_ж_н_ы_е_ _м_е_т_о_д_ы_ _н_а_в_е_д_е_н_и_я_

     _Р_ы_ч_а_ж_н_о_е_ _н_а_в_е_д_е_н_и_е_ _и_ _р_а_з_р_ы_в_ _ш_а_б_л_о_н_о_в_

    Я прибавлю теперь к вашей технике наведения некоторые новые возможности,
которые расширяют ваш репертуар. Эл, вы дадите мне на минуту вашу руку?
(Лектор поднимает руку Эла, придерживая ее запястье и слегка покачивая ее; в
конце он отпускает руку, и она остается в поднятом положении. Делая все это,
он говорит).
    Теперь я хотел бы, если это вам угодно, чтобы вы просто дали своей руке
опуститься, но лишь после того, как вы найдете... удобное... место... и
время... в своем прошлом... когда вы могли выйти... и немножко отдохнуть...
так что ваша рука опустится... лишь тогда, когда ваши глаза... закроются...
честными, бессознательными движениями... и когда ваша рука... медленно
опустится... к вашему бедру... после медленного движения... вниз... вы
вернетесь... с чувством расслабления... какого не было раньше... Вы все
делаете очень хорошо... Не торопитесь... (Рука Эла касается его бедра, он
открывает глаза и улыбается). Благодарю вас.
    (Джон Гриндер подходит к Дэвиду и смотрит на этикетку с его именем).
    Дэвид? Меня зовут - (Он протягивает руку Дэвиду для рукопожатия. Когда
рука Дэвида приближается, Джон протягивает свою левую руку, слегка
придерживает запястье Дэвида, поднимает его к своему лицу, и показывает
своим правым указательным пальцем на правую ладонь Дэвида). Посмотрите на
вашу руку. Рассмотрите внимательно, как меняется цвет, и как пробегают тени
по вашей руке. Изучайте с интересом линии и складки, когда ваша рука начнет
медленно опускаться вниз. И я сделаю вам те же внушения, как я сделал Элу, а
именно... когда ваша рука начнет опускаться... честными бессознательными
движениями... ваши глаза нальются тяжестью... и закроются... Вы ясно
увидите... как раз перед тем, как ваша рука... совсем опустится вниз...
что-то очень интересное для вас... чего вы не видели... уже много лет... Не
торопитесь... Вы получаете от этого удовольствие... Как только ваша рука
опустится... на мою... как раз в этот момент... вы испытаете... чувство
завершения... и восхищения... вспомнив, что вы забыли... это воспоминание...
И, как вы знаете... поскольку вы были здесь раньше... (Рука Дэвида касаетс
правой руки Джона, и Джон завершает рукопожатие. Тон голоса Джона, смещенный
во время наведения, возвращается к "нормальному", и он продолжает). - Джон
Гриндер, и я получил большое удовольствие от знакомства с вами. Не знаю, как
вы получили информацию об этом семинаре, но я очень доволен, что вы приехали
к нам.
    Это так называемые рычажные наведения. По мнению публики, измененные
состояния психики сопровождаются рядом явлений, одним из которых считаетс
каталепсия. Каталепсия руки считается обычно признаком _ч_е_г_о_-_т_о_
необычного. Люди не сидят просто так с рукой, висящей в воздухе. Если вы
умеете вызвать такое переживание, это внушает к вам доверие как к
гипнотизеру, и вы можете использовать это переживание как рычаг <Английское
слово lever (рычаг) одного корня с levitation (подъем, вознесение,
левитация). Таким образом, этот термин связан не только с видом
горизонтально висящей руки и с представлением о средстве достижени
указанных в тексте целей, но и с термином традиционного гипноза "левитаци
руки", уже встречавшимся в главе I. - Прим. перев.> для достижения других
измененных состояний.
    Я сказал Элу: "Вы дадите мне на минуту вашу руку?" Как бы вы поняли
такой вопрос? Он понял это как осмысленное высказывание и разрешил мне
поднять его руку. Я слегка покачал ее, и когда я ее отпустил, его рука была
в каталепсии. Таким образом, рычаг был готов. Я поставил Эла, с помощью этой
коммуникации, в необычное положение: его рука каталептически висела в
пространстве.
    Чтобы использовать это в контексте гипнотического наведения,
присоединяю затем тот вид реакции, какую я хочу у него вызвать - движение в
направлении гипнотического транса - как путь его выхода из позиции рычага. Я
прошу его дать своей руке опускаться честными бессознательными движениями, и
не скорее, чем его глаза закроются, и он вспомнит некоторое переживание. Я
внушаю ему также, что как только его рука опустится на бедро, он вернется в
нормальное состояние сознания, восхищенный тем, что с ним произошло.
    Кэти: Как вы узнаете, что его рука в каталепсии?
    Я это чувствую. Когда я держу ее, слегка покачивая, она становится все
легче и, наконец, сама собой останавливается. Китти, закройте на секунду
глаза. Кэти, поднимите ее левую руку. Сожмите ее, чтобы ее почувствовать.
Китти, теперь представьте себе, пожалуйста, место, где вы провели
_к_о_г_д_а_-_т_о_ особенно приятные каникулы. Когда вы это вспомните,
кивните головой. Теперь рассмотрите подробно все, что находите в вашем поле
зрения. Опишите вслух, во всех подробностях, все, что вы видите на месте
ваших каникул.
    Китти: Я в лесу, это лес секвойи.
    Что особенного вы видите в нем?
    Китти: Много деревьев и глубокие тени.
    Хорошо. Кэти, положите ваш палец на ее запястье. Спрашивайте у нее все
больше подробностей, и каждый раз, когда она начинает говорить, двигайте
пальцем вверх и вниз, чтобы узнать, удержит ли она палец или нет. Когда он
начнет удерживаться, это значит, что в ее руке возникла подсознательна
реакция. Поскольку она полностью занята тем, что рассматривает и описывает
свои образы, она не сознает своей руки. При этом вы научитесь различать,
держит ли человек руку сознательно или бессознательно. Кстати, если он
держит руку сознательно, действуйте дальше и пользуйтесь положением так же,
как если бы он ее держал бессознательно.
    Вариация предыдущего - то, что мы называем "сновидением  руки". Это вид рычажного наведения. Это очень хороша
техника, которую вы должны знать, особенно если вы работаете с детьми.
Ребята _л_ю_б_я_т_ сновидения руки.
    Когда я работаю с ребенком, я прежде всего вызываю у него интерес. Я
спрашиваю: "Ты знаешь, как видят сны рукой?" Это может показаться ему
немножко странным, и тогда я начинаю смеяться над ним: "Значит, ты об этом
не знаешь? А я знаю. Я рассказал бы тебе, но ведь ты _к_о_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_
расскажешь". Это уже больше, чем дети могут вынести. И тогда ребенок
говорит: "Я никому не скажу. Я обещаю. Пожалуйста, расскажите мне!" На это
отвечаю: "Но ведь тебе, пожалуй, не так уж хочется это знать". Милтон
Эриксон называл это "построением потенциала реакции".
    Дальше уже все легко. Вы спрашиваете: "Какую программу телевидения или
какое кино ты больше всего любишь?" В нынешнее время это непременно будет
"Бионический человек", или "Звездные войны". Потом вы говорите: "А помнишь
ты самую первую сцену, когда уходит Стив Остин, и играет музыка?" Когда он
вспоминает фильм, посмотрите на его глаза, чтобы узнать, каким путем он к
этому приходит (см. Приложение 1). Если он поднимает глаза вправо, поднимите
его правую руку, если влево - поднимите левую. Рука легко перейдет в
каталепсию, потому что она управляется тем же мозговым полушарием, которым
он обрабатывал информацию, отвечая на ваш вопрос.
    Если человек поднимает глаза влево, он добывает образы из своей памяти,
хранящиеся в правом полушарии мозга. И когда вы поднимаете его левую руку,
управляемую тем же правым полушарием, он не заметит, что вы делаете с его
рукой - _е_с_л_и_ только вы делаете это осторожно, не прерывая поток его
образов. Его левая рука автоматически перейдет в каталепсию, потому что
образы полностью занимают его сознание. Как правило, у него не будет
представления, как вы поднимаете его руку, потому что образы отвлекут все
его внимание.
    Вы можете также спрашивать его о музыке, особенно если вам известно, что
этот человек имеет выраженную слуховую ориентацию. "Когда вы слышали в
последний раз интересный ансамбль?" И пока он будет искать ответ, поднимите
руку с той стороны, куда он при этом смотрит.
    Когда вы уже добились каталепсии руки, остается сказать: "Очень хорошо.
Теперь закрой глаза и просмотри весь фильм подробно, вместе со звуком, а
твою любимую часть ты мне расскажешь в конце; это важнее всего. И твоя рука
будет опускаться, но лишь по мере того, как ты увидишь весь фильм".
    Это действовало на всех детей вокруг меня, кроме одной девочки, котора
была дочерью гипнотизера и годами подвергалась программированию - не
поддаваться гипнозу. Она работала примерно с двадцатью пятью знаменитыми
гипнотизерами и ухитрилась нанести им всем поражение. Не пытаясь играть с
ней в эту игру, я просто ее поздравил. Я сказал ей, что она не поддаетс
гипнозу и никак не может перейти в транс. Конечно, она попыталась
опровергнуть это утверждение и тут же начала переходить в транс!
    После того, как вы подняли руку, и она осталась в каталепсии, вы можете
проделать то же самое, что и при любом рычажном наведении. Вы можете
сказать: "Я не хочу, чтобы вы опустили свою руку до того, как ваше
подсознание проиграет вам заново весь этот фильм, чтобы вы могли сейчас
получить от него удовольствие... видеть и слышать все сцены, одну за
другой... во всех подробностях... и так приятно видеть забытые части,
которые вы вспоминаете... сейчас..."
    Женщина: Какой рукой надо пользоваться, если у субъекта просто
расфокусируется зрение, и он смотрит прямо вперед?
    Простейший ответ на это - поднять обе руки. Их всего две. Та, что
упадет, не годится.
    Женщина: А может ли быть, что человек смотрит в одну сторону, а
каталепсия происходит с другой рукой?
    Да, можно сделать почти все. Но мое объяснение дает вам правило - способ
решить, какой рукой пользоваться _б_о_л_е_е_ эффективно.
    Теперь вернемся обратно и обсудим прерванное рукопожатие, которое
проделал с Дэвидом. Это пример класса наведений, называемых "разрывом
шаблона". Выделив _л_ю_б_о_й_ жесткий шаблон поведения - индивидуальный или
связанный с культурой - вы должны начать выполнение этого шаблона, а затем
прервать его. Тогда у вас будет та же рычажная ситуация, что и при
каталепсии руки. Классический пример - это прерванное рукопожатие.
    Рукопожатие - это автоматическая цельная составляющая поведения в
человеческом сознании. Когда мы пожимаем друг другу руки, на вопрос, что мы
сделали, каждый ответит: "Вы пожали друг другу руки". Словесное кодирование
подсказывает, что это цельная составляющая поведения, и это верно. (Он
несколько раз протягивает руку Сью, каждый раз убирая руку обратно). Хот
Сью и знает теперь, что это игра, каждый раз, когда я протягиваю ей руку,
этот зрительный сигнал побуждает ее подавать мне руку, потому что это входит
в цельную составляющую поведения, запрограммированную в ней. Если бы она
должна была сознательно подумать, что означает моя протянутая рука, а затем
сознательно отреагировать, это получилось бы крайне медленно и неуклюже.
    У каждого из нас - тысячи таких автоматических программ. Вам лишь надо
заметить, какие из них являются подлинно автоматическими для данного
человека, а затем прервать одну из них. Когда я протягиваю мою руку дл
рукопожатия, она протягивает мне свою. Затем я прерываю это, охватив ее
запястье моей левой рукой и немного приподняв ее руку. Она оказывается на
некоторое время без программы, потому что за этим нет никакого следующего
шага. Когда вы прерываете цельную составляющую поведения, у человека нет
следующего шага. Ему никогда не случалось переходить от середины рукопожати
к _ч_е_м_у_-_т_о_ другому. Перед вами момент рычага. Вы должны только
доставить надлежащие внушения, которым он, как правило, последует. В этом
случае внушение будет в следующем роде: "Дайте вашей руке медленно
опуститься, но не быстрее, чем вы впадете в глубокий транс..."
    Сью: Не можете ли вы указать различие между рычажным наведением и
разрывом шаблона?
    Различие состоит скорее в организации ваших восприятий, чем в
действительном переживании. Рычаг создает ситуацию, ставящую человека в
необычное положение, когда у него уже происходят некоторые явления транса,
например, каталепсия. После этого вы используете словесное соединение, чтобы
связать это имеющееся поведение с _ч_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ другим, что вы
хотите вызвать.
    Разрыв ставит человека в положение, когда он вовлечен в некоторую
цельную составляющую поведения, например, в рукопожатие. Вы прерываете эту
цельную составляющую поведения, и это его сбивает с толку, по крайней мере
на некоторое время. Насколько я себе представляю, никто из присутствующих
никогда не переходит от середины рукопожатия к какому-нибудь другому отрезку
поведения, поскольку у рукопожатия нет середины <Типичным примером такого
перехода является _о_т_к_а_з_ пожать протянутую руку, вызывающий, впрочем,
описанную выше реакцию. - Прим. перев.>. Рукопожатия имели для нас середину,
когда нам было _т_р_и_-_ч_е_т_ы_р_е_ года, и когда мы проходили сложную
_п_е_р_ц_е_п_т_у_а_л_ь_н_о_-_м_о_т_о_р_н_у_ю_ программу обучения рукопожатию
со взрослым. _К_о_г_д_а_-_т_о_ это поведение имело части, точно так же, как
хождение имело части в соответствующий период вашей жизни. Но теперь эти
части стали столь исправно закодированными и отработанными элементами
бессознательного поведения, что у таких видов поведения нет уже никакой
середины. И если вы задержите человека посреди _ч_е_г_о_-_т_о_, не имеющего
середины, то он останавливается. В этот момент вы можете доставить ему
внушения, как перейти из этого невозможного положения к желательным для вас
реакциям.
    Различие между рычагом и разрывом шаблона есть перцептуальное различие,
касающееся гипнотизера. В случае рычага вы создаете своими маневрами
некоторое необычное поведение, а затем связываете с этим поведением
желательную для вас реакцию, как выход из положения рычага. Разрыв шаблона
означает, что вы находите в поведении клиента цельную, повторяющуюс
составляющую, а затем прерываете ее посередине. Поскольку она имеет в
сознании статус цельной составляющей, у клиента нет программы перехода из ее
середины к _ч_е_м_у_-_т_о_ другому. И тогда я доставляю ему эту программу.
    Когда я подошел к Элу и сказал: "Вы дадите мне вашу руку?", я не ждал
сознательного ответа; я просто протянул ему мою руку и поднял его руку. Он
мог бы опустить ее, сказав "нет". Это возможно. Но в случае разрыва така
реакция невозможна, и это - одно из различий между разрывом и рычагом. В
случае рычага я создаю ситуацию, в которой человек попадает врасплох,
оказавшись в необычном положении. Вроде каталепсии. В случае разрыва у него
нет никакого выбора, потому что это цельная составляющая поведения; вдруг он
оказывается посреди нее, и она не оканчивается.
    Кевин: Как мне кажется, у присутствующих имеется предубеждение, что нам
придется рано или поздно перейти в транс. Но во внешнем мире дело обстоит
иначе. Иначе говоря, если я встречу _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ на улице и
прерву рукопожатие, это пойдет несколько труднее.
    Согласен, что здесь имеются различные предубеждения, по сравнению с
внешним миром. Но, как я предвижу, там это было бы гораздо _л_е_г_ч_е_.
Пробуждая ваше сознание таким образом, как я это здесь делаю, я весьма
затрудняю мою задачу в качестве гипнотизера. Если вы уже предупреждены, что
здесь будет нечто вроде гипноза, это дает вам возможность выбора, будете ли
вы в этом участвовать или нет. Могу вам гарантировать, что если вы выйдете в
холл этого отеля и протянете _к_о_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_ руку, как полагается, а
затем прервете рукопожатие, то этот человек застынет на месте.
    Вы можете экспериментировать также с другими шаблонами. Когда в
следующий раз _к_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ встретит вас приветствием "Как
поживаете?" <В подлиннике: "How do you do?" "Hi" - междометие, означающее (в
Америке) "привет", "How are you?" буквально означает "как вы себ
чувствуете?", но никогда не понимается в этом смысле, а употребляется как
ритуализированное приветствие. Возвращение к первоначальному смыслу вопроса
действует как разрыв шаблона. - Прим. перев.>, попробуйте ответить:
"_С_т_р_а_ш_н_о_, просто _у_ж_а_с_н_о_. Боюсь, что я _у_м_р_у_!", и
посмотрите, что произойдет с вашим партнером. В нашей культуре обычна
ритуализированная реакция на это приветствие - "Отлично" <"Fine" -
ритуализированный ответ, не имеющий прямого смысла. - Прим. перев.>. Как
правило, у людей нет способа реагировать на любой другой ответ, и они
ощущают его как разрыв. В особенности это верно в деловой или
профессиональной обстановке.
    Для большинства курильщиков вынуть и зажечь сигарету - вполне
бессознательная цельная компонента поведения. Если вы прервете эту
последовательность действий, отобрав у курильщика сигарету, вы увидите
реакцию того же рода.
    Это гораздо легче получается с людьми, не предупрежденными о том, что вы
занимаетесь разными типами гипноза, чем в осведомленных группах вроде этой.
Если _к_о_е_-_к_т_о_ из вас в этом сомневается, займитесь здесь всерьез
вашими упражнениями, а затем попробуйте, легче или труднее применить те же
приемы к вашим клиентам и посторонним.
    Мужчина: Что же, предположим, что вы проводите эксперимент с
посторонним.
    Хорошо, оставим в стороне вопрос, прилично ли ставить эксперименты на
ничего не подозревающей публике, между тем как полагается работать с людьми,
пришедшими просить у вас помощи. Я сказал бы постороннему человеку: "И вы
дадите своей руке опуститься, пока она коснется моей, и тогда вы сожмете мою
руку, завершив рукопожатие, как будто не случилось ничего особенного". Его
рука начнет опускаться, пока не приблизится к моей, и в этот момент я схвачу
ее и скажу: "Очень приятно". Он будет в состоянии амнезии в отношении этого
переживания, и я не встречу никакой отрицательной реакции до конца
рукопожатия.
    Женщина: Почему же у него будет амнезия?
    _О_п_я_т_ь_-_т_а_к_и_ потому, что это цельная компонента поведения. Что
может случиться в течение рукопожатия? Если вы сделаете такое внушение, а
затем завершите рукопожатие, как будто ничего не случилось, то в его
сознании, вероятно, ничего не останется, кроме того, что он с _к_е_м_-_т_о_
познакомился.
    Мужчина: Я видел Гручо Маркса <Американский клоун, один из цирковой
труппы "Братья Маркс". - Прим. перев.>, когда он повторял свои старые
программы, он часто делал такие вещи. Он протягивал руку для пожатия, а
когда другой человек подавал руку, он отнимал свою. Как только тот отводил
свою руку назад, он протягивал руку снова.
    Женщина: Я думаю, что как только вы пожмете руку, человек почти в тот же
момент выйдет из этого состояния и удивится, что же такое произошло.
    Так оно и будет, _е_с_л_и_ вы всего лишь прервете рукопожатие, не сделав
ничего другого. Это ведь как раз подходящий момент для словесного внушения,
чего вы хотите от него затем. Если дать человеку достаточно времени, он
найдет выход из немыслимого положения вроде прерванного рукопожатия. Думаю,
на это способен каждый. Я это проверял, и промежуток времени в некоторых
случаях был около десяти секунд, после чего человек приходил в себя со
словами "это было странно", а в других случаях это затягивалось на пять или
десять минут, и человек оставался неподвижным, пока не находил выход из
такого немыслимого положения.
    Дэвид: Было ли для вас важно, чтобы я не помнил, что со мной случилось в
этом состоянии?
    Нет. Для меня это не было важным.
    Дэвид: Дело в том, что я это помню, но в то же время я чувствовал, что
это никоим образом не отвлекало меня от происходившего.
    Рон: Можно ли считать разрывом, если я рассчитываю услышать
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, и ничего не слышу, например, когда Милтон Эриксон
бормочет, или когда _ч_е_й_-_н_и_б_у_д_ь_ голос снижается до того, что уже
не слышно?
    Ответ состоит в том, что это обратная связь. Для некоторых это разрыв, а
для других нет. Все испытывают разрыв при прерванном рукопожатии, но у
некоторых людей есть много способов приходить в себя от неожиданных слуховых
восприятий. То, что вы описали, не подействует как разрыв на людей с
изощренным слухом. Но это подействует на людей, слушающих вас в этот момент,
которые не очень изощрены.
    Например, вы заметили, как этот ведущий <..., ведущий телевизионной
передачи. - Прим. перев.>?..
    Ну вот, вы засмеялись в разное время, и это превосходно свидетельствует
о том, сколько времени понадобилось каждому из вас, чтобы прийти в себя от
немыслимой слуховой ситуации. Это был отрывок предложения, а не предложение.
И если вы почувствовали это ожидание конца... Вот вам явление разрыва.
    Мужчина: Это тот самый прием, который применил Милтон Эриксон, когда он
в самом деле пожал руку женщине, после чего она впала в транс?
    Нет. Это была кинестетическая неопределенность. Это другой вид разрыва.
Я протягиваю руку и в самом деле обмениваюсь с человеком нормальным
рукопожатием, так что через некоторое время мы должны разнять руки. Но я не
отпускаю его руку или, как это делал Эриксон, начинаю отпускать ее, но
неопределенно, чтобы он не знал, когда в точности будет последнее
прикосновение; в таком случае он испытывает ощущение задержки, если не
получает дальнейшей программы. Если вы читали, как Эриксон об этом
рассказывал, он высвобождал свою руку, меняя характер прикосновений, так что
эта женщина не была уверена, когда он в действительности прервал контакт.
Перед тем как совсем отпустить ее руку, Эриксон сделал еще одно: он слегка
подтолкнул вверх ее запястье, что привело к каталепсии. Это та же
закономерность, как если вы берете _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ за руку и
покачиваете ее, пока его мускулы не перенимают вашу работу, поддерживая руку
в поднятом положении.
    Норма: Как применяется для разрыва шаблонов несоответствие?
    Это превосходный способ разрыва. Любопытно, что как раз Норма об этом
сказала. Из других разговоров с Нормой я знаю, что у нее поистине утонченна
стратегия проверки соответствий. Это очень важная стратегия, и каждый
профессиональный коммуникатор должен ею владеть. И все же она не защищена от
некоторых манипуляций. Если вы последовательно излагаете некоторый материал,
и вдруг... (Он продолжает жестикулировать и делать движения ртом, как будто
выговаривая слова, но не произносит ни звука). Если вы продолжаете излагать
его, как будто ничего не случилось, но при этом просто выключаете один
канал, в данном случае слуховой, то, как видите, она почти падает вперед со
стула. Стратегия проверки соответствий, которой она пользуется, слушая и
наблюдая _ч_ь_ю_-_н_и_б_у_д_ь_ коммуникацию, требует, чтобы движения губ
сопровождались _к_а_к_и_м_-_н_и_б_у_д_ь_ звуком, что и дает ей возможность
проверять соответствие. Если нет звука, это разрывает ее программу.
    Если вы знакомы с тем видом информации, которую мы называем
"стратегиями" (см. книгу "Нейролингвистическое программирование", том I), то
вам доступен подлинно изящный способ разрыва шаблонов. Когда вы разрываете
ключевую стратегию _к_а_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ человека, вы получаете
глубокий разрыв. Такие разрывы держатся прочно.
    Мужчина: Можно также выдавать людям числа, которые они привыкли получать
определенными кусками, разбивая их на непривычные куски. Номер страхового
свидетельства делится обычно на куски из трех, двух и четырех чисел.
    Да, или можно использовать номер телефона. Семь восемь два четыре... три
шесть семь. Какой стратегией пользуется человек, можно узнать по его
реакции. Если он применяет для запоминания номеров слуховые приемы, всякое
другое разбиение вызовет у него полный разрыв. Если же он делает это чисто
визуально, это произведет далеко не столь сильное действие.
    Разрыв шаблонов можно применять в любом игровом виде спорта. Вы
замечаете, что каждый раз на ваш определенный ход отвечает определенна
реакция. Затем вы можете прервать этот шаблон и получить от этого
преимущество.
    Моя жена, Джуди, хорошо умеет фехтовать саблей. Она составляет некоторый
шаблон движений и повторяет этот шаблон полдюжины раз, замечая привычную
реакцию противника. Когда она уже знает, какую реакцию получит на свой
прием, она соображает, какая реакция на эту реакцию позволит ей нанести
удар. Или же она начинает движение, а затем прерывает его. Ее противник
успевает уже втянуться в некоторую реакцию на это движение, и Джуди может
этим воспользоваться. То же делают боксеры. Они составляют шаблон, а затем
разрывают его.
    Если вы видели, как Бьерн Борг играет в теннис, вы знаете, что он не
теряет зря свою энергию. Он организует свое сознание в очень узком
диапазоне. Его не беспокоит, когда зрители бурно одобряют его или
освистывают; он ничего этого не слышит. Его реакция всегда одна и та же,
независимо от того, промахнулся он или сделал удачный удар. Он просто
поворачивается и снова занимает позицию - он вращает ручку своей ракетки,
отсюда назад для следующей игры. Он не теряет зря энергии; он полностью
сосредоточен на том, что существенно. Эта концентрация защищает его от
психологических маневров противника. Если вы сумеете прервать измененное
состояние вашего партнера - то самое, которое ему нужно для хорошей игры -
то он будет играть плохо, и вы сможете его разбить.
    Закон разрыва шаблонов имеет много применений. Эту реакцию вызывает все
"неожиданное". И пока человек "задержан" тем, что вы сделали нечто
совершенно неуместное или неожиданное, вы имеете подходящее время, чтобы
внушить ему дальнейшую желательную для вас реакцию.
    Вы должны упражняться в этой технике, пока не добьетесь достаточной силы
личности и последовательности выполнения. Вы должны внушать всем вашим
поведением - словесным и несловесным - как будто это должно произойти, и это
произойдет. Когда вы сможете провести этот маневр с полной согласованностью
всего вашего самовыражения, вы должны научиться чувствовать реакцию. Вам
нужна обратная связь. Ни одно из предлагаемых нами обобщений не будет
работать _в_с_е_г_д_а_. Их надо всегда уточнять в соответствии с получаемой
обратной связью.

     _П_е_р_е_г_р_у_з_к_а_

    Около двадцати пяти лет назад Джордж Мимер подвел итоги обширной
области исследований о восприятии человека и животных в своей классической
работе "Магическое число 7+-2". Человек способен сознательно держать в поле
своего внимания около семи "кусков" информации в одно время. За пределами
этого числа он испытывает перегрузку и начинает делать ошибки. Если я назову
вам последовательность из семи чисел, вы, вероятно, сможете безошибочно
удержать ее в памяти. Но если я предложу последовательность из девяти чисел,
вам будет гораздо труднее их правильно запомнить, и вы начнете ошибаться.
Каждое число - это "кусок" информации. Но если вы - или я - разобьем эти
девять цифр на три группы, по три в каждой, то вам легче будет запомнить все
девять чисел. Группируя информацию в большие куски, можно удержать в области
сознательного внимания те же 7+-2 кусков. Вы можете сознательно держать в
поле внимания семь листьев, семь веток, семь сучьев, семь деревьев или семь
лесов. Как много вы можете удержать, зависит от величины кусков, на которые
вы делите информацию <Если "куски" не являются внутренне связными
восприятиями, такое увеличение способности восприятия иллюзорно, поскольку
при этом уменьшается подробность информации о каждом куске. Знать семь лесов
не значит знать все их деревья. - Прим. перев. - Сказано не "знать", а
"удерживать в поле внимания". Тоже мне Клод Шеннон нашелся. - С.Т.>.
    Как бы вы ни выбрали размеры кусков, если вы сознательно удерживаете
7+-2 кусков информации, то все остальное не подвергается обработке. Все
выходящее за пределы 7+-2 кусков информации становится перегрузкой, и
обрабатывается бессознательно.
    Приведу пример, случившийся на другом семинаре. Я спросил, владеет ли
кто-нибудь способом легко запоминать имена. Это умела делать женщина по
имени Карла, и я попросил ее подойти. В аудитории сидела Энн Тичворт, и
сказал Карле: "Не знаете ли вы эту женщину?", показав на Энн. "Нет", -
ответила Карла. Когда Карлу с _к_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ знакомили, у нее
расширялись зрачки, и она внутренне отпечатывала имя этого человека у него
на лбу. Каждый раз, когда она его видела снова, у нее немного расширялись
зрачки, и она видела у него на лбу его имя. Поскольку я знал, как она это
делает, я знал, в каком месте последовательности ее переживаний она не
сможет сознательно представить себе _к_а_к_о_й_-_л_и_б_о_ добавочный сигнал:
это произойдет, когда ее внимание будет направлено внутрь, и когда все 7+-2
куска ее внимания будут заняты изображениями имени человека на его лбу.
    Я сказал Карле: "Посмотрите на эту женщину. Ее зовут Энн..." Здесь
остановился, увидел, что у нее расширяются зрачки, а затем прибавил:
"Тичворт". Она услышала "Энн" и зрительно записала это у Энн на лбу. Затем
спросил ее: "Как зовут эту женщину?" Ее зрачки снова расширились, и она
сказала: "Энн". Я спросил: "Знаете ли вы ее фамилию?" "Нет", ответила она,
"вы ее мне не сказали". Когда ваше ощущение времени и ваш сенсорный опыт
достаточно изощрены, вы знаете, когда внимание человека направлено внутрь, и
когда оно не направлено внутрь, и вы можете ввести все, что вам угодно.
Когда человек направлен внутрь, он отреагирует на ваши внушения так, как вы
хотите, поскольку вы обходите его сознание. Он не в состоянии выбирать эти
внушения или защищаться от них.
    Дальше я сказал: "Ее зовут Энн Тичворт", и Карла ответила: "Да, да!
Теперь я это вспомнила". Это была изящная демонстрация того факта, что это
имя, недоступное ее сознанию, поскольку оно не прошло через свойственный ей
процесс запоминания имен, все же присутствовало в ее сознании. Она узнала
фамилию Энн, услышав ее, так что эта фамилия была бессознательно обработана
и заложена в память.
    Всякий раз, когда сознательная обработка перегружается, вы можете
передать информацию прямо в подсознание, и человек будет реагировать на эту
информацию. Простейший способ перегрузить внимание человека - это заставить
его сосредоточить внимание на сложном внутреннем переживании.
    Я применяю технику перегрузки примерно в половине случаев, когда
официально навожу транс. Сейчас я это покажу. Билл, подойдите, пожалуйста,
сюда и станьте вот здесь.
    Хорошо, теперь закройте, пожалуйста, глаза. Теперь я попрошу вас тихо
отсчитывать вслух числа, начиная с двухсот, выбирая каждое третье. И когда
вы это делаете, я опускаю руки вам на плечи и поворачиваю вас кругом, один
раз за другим. В любой момент вы можете почувствовать, что вам удобнее
просто погрузиться в глубокий приятный транс; тогда вы это сделаете, вполне
понимая, что вы находитесь в надежных руках.
    Когда я это делаю, я создаю перегрузку, заняв все его системы
представления. Он использует зрительную систему, помогая себе перебирать
числа в обратном порядке. Слуховая система занята у него тем, что он говорит
себе эти числа. Наконец, я кинестетически дезориентирую его вращением.
Теперь он перегружен разными вещами, требующими его внимания, а я могу себ
от этого избавить.
    Я мог бы, точно так же, сказать: "Теперь медленно поворачивайтесь вокруг
себя". Но когда я поворачиваю его руками за плечи, я получаю в изобилии
осязательную обратную связь об изменении его состояний и о том, в какие
состояния он переходит. Кроме того, я доставляю ему еще один предмет
кинестетического внимания: ощущение моих рук у него на плечах.
    Чтобы убедиться, что перегрузка действует, надо проверить, все ли
системы заняты. Когда он занят зрительными представлениями и произнесением
чисел, и в то же время дезориентирован кинестетически, я могу сделать ему
внушения, и эти внушения пройдут мимо его сознания прямо в подсознание. Если
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ из сказанного мною отвлечет его от его задачи, я сразу
же об этом узнаю, потому что он считает вслух. В этом традиционном методе
заключен встроенный механизм обратной связи. Если он перестанет считать,
знаю, что он либо погрузился в глубокий транс, либо избавился от
дезориентации и сознательно слушает внушения, которые я пытаюсь ввести в его
подсознание. Тогда я настаиваю, чтобы он продолжал считать, или, если он уже
в глубоком трансе, перестаю дурачиться и перехожу к делу.
    Кстати, это весьма традиционное наведение транса. Много лет назад
прочел в книге об этом специальном методе, и без всякого опыта стал его
попросту применять, только следуя указаниям и, конечно, не понимая смысла
того, что делал. Лишь через несколько лет я понял, на чем этот метод
основан, и тогда смог его обобщить, применяя разнообразные способы
перегрузки. На этом семинаре мы обучаем вас точно таким же путем, поскольку
мы стремимся передать вам большую часть сообщений на уровне подсознания.
    Дезориентируя человека, вы можете использовать _л_ю_б_у_ю_ сложную
задачу, чтобы занять и отвлечь его сознание. Затем вы делаете вполне прямое,
непосредственное и легко исполнимое внушение, например: "Если в
_к_а_к_о_й_-_т_о_ момент вам покажется легче просто погрузиться в
_г_л_у_б_о_к_и_й_ _т_р_а_н_с_, тогда _с_д_е_л_а_й_т_е_ _э_т_о_ с
удовольствием, отдавая себе отчет, что вы находитесь в полной
безопасности..."
    Вот еще один вариант. Я беру Джекса за руку и хочу его перегрузить. Я
говорю ему: "Все, что от вас требуется, это сидеть с полным удобством на
этом стуле. Сейчас я буду касаться по очереди всех ваших пальцев, называя их
один за другим. Ваше дело - всего лишь проверять, правильно ли я их называю,
или нет".
    Затем я начинаю касаться пальцев и называть их. "Указательный палец,
средний палец, безымянный палец, мизинец, большой палец. Средний палец,
указательный палец, безымянный палец, большой палец". (Он касается мизинца).
    Каждый раз, когда я "ошибаюсь", он делает то же, что сделал сейчас: у
него расширяются зрачки и задерживается дыхание. Ему требуется некоторое
время для вычисления. Чтобы решить, что я "ошибся", ему потребуется больше
времени, чем в тех случаях, когда я не "ошибаюсь".
    Продолжая это, я буду делать все больше таких "ошибок". Скоро он будет
перегружен сложностью своей задачи и, защищаясь, начнет переходить в
глубокий транс. В этот момент я скажу: "Когда я коснусь сейчас вашего
безымянного пальца, - причем я коснусь другого пальца, - вы почувствуете
себя более расслабленно". Затем, продолжая перегружать его, я начну вводить
добавочные внушения о нужных мне конкретных наблюдаемых реакциях,
свидетельствующих о переходе в транс.
    Я посылаю человеку сигналы одновременно по всем трем каналам и требую,
чтобы он проверял, соответствует ли слуховой сигнал зрительному или
кинестетическому. Скоро он сдастся и скажет, по существу, следующее:
"Хорошо, скажите мне, что я должен делать".
    Вместо того, чтобы перегружать все системы представления, вы можете дать
человеку столь сложное задание для одной или двух систем, чтобы оно заняло
все 7+-2 куска его сознательного вимания. Например, попросите его считать,
начиная с тысячи, в обратном порядке, через одну треть, представляя себе
каждую дробь с одним цветом для числителя, другим для черты и третьим дл
знаменателя, причем так, чтобы каждая следующая дробь имела три других
цвета. Затем вы можете прибавить внушения вроде следующего: "С каждым числом
вы погружаетесь все глубже". Все это - способы манипулировать человеком,
перегружая его входные каналы и, тем самым, ослабляя его способность
понимать то, что вы делаете.
    Женщина: Является ли примером перегрузки двойное наведение, описанное в
вашей книге "Шаблоны", в томе II?
    Да, двойное наведение - это частный случай того, что я сейчас делал. В
этом случае для перегрузки субъекта используется два человека. Это действует
очень быстро. Вы получаете перегрузку, причем быстро, и получаете очень
сильную реакцию. Мы впервые применили двойное наведение случайно, во врем
семинарских занятий, и заметили, насколько сильной была реакция. Тогда мы
начали применять его в частной практике, чтобы выяснить, как его можно
использовать.
    Примерно через шесть месяцев вышла книга Карлоса Кастанеды "Путешествие
в Икстлан". В конце этой книги есть очень живое описание двойного наведения.
Дон Хуан говорит в одно ухо, а дон Хенаро одновременно говорит в другое.
Описания людей, с которыми мы раньше делали двойное наведение, превосходно
совпали с описаниями Карлоса - ощущение расколотого до середины тела, и так
далее.
    Из описания в книге можно понять, что Карлос представляет собой то, что
мы называем "производным кино". Он принимает образы и слова, обращая главное
внимание на кинестетические ощущения, которые он из них производит. У такого
человека двойной слуховой сигнал в самом деле вызывает ощущение
кинестетического расщепления. Каждое сообщение обрабатываетс
противоположным полушарием, и производные ощущения испытываются в той же
половине тела, куда поступает слуховой сигнал. Различие слуховых сигналов,
поступающих в два уха, различным образом представляется в двух половинах
тела. Различие между этими кинестетическими представлениями наиболее
выражено близ средней линии тела, что и приводит к переживанию расщеплени
или разделения.
    Рычажное наведение, разрыв шаблонов и перегрузка имеют между собой то
общее, что все они позволяют вам вбить свой клин в переживание другого
человека, чтобы начать процесс. Вы применяете эти методы, чтобы сломать
состояние сознания, с которым человек к вам приходит, и заменить его более
пластичным <В подлиннике ..., более жидким. - Прим. перев.> состоянием. Как
только вы устроили перегрузку, разрыв или ситуацию рычага, вы просто
начинаете действовать более повелительно, связывая эту ситуацию с тем, что
вы хотите вызвать. "И когда все это происходит или продолжается, ваши глаза
слипаются и начинают закрываться, и у вас возникает состояние глубокой
расслабленности". Вы продолжаете развивать транс, а затем начинаете
использовать состояние транса как условие для перемен, какие вы хотите
произвести.

     _С_и_л_а_ _л_и_ч_н_о_с_т_и_

    Другой метод наведения - это попросту прямая сила личности. Вы просто
говорите человеку, убедительно поддерживая это всем своим поведением, чтобы
он перешел в транс. Если он переходит в транс, превосходно. Если нет,
подождите, пока он перейдет. Конечно, вам должны быть доступны при этом, и
притом одновременно, все другие приемы - несловесное отражение и т.д. Если
вы велите человеку перейти в транс, и все ваше поведение с абсолютной
стопроцентной убедительностью говорит, что он перейдет в транс, то он
перейдет. Чтобы этот маневр удался, вы должны быть вполне убедительны. Если
вы убедительны в ваших ожиданиях, вы добьетесь нужной реакции.
    Для большей эффективности вы можете прибавить дополнительные маневры.
Если человек отвечает: "Я хотел бы, но не могу", вы говорите: "Конечно,
_в_ы_ не можете. Я жду _е_г_о_". Таким образом вы отклоняете сознательную
реакцию, ожидая появления _к_о_г_о_-_т_о_ другого. Если он возражает, не
реагируйте на это, а просто ждите того, что должно произойти. Весьма
вероятно, что он вернется обратно и снова попытается перейти в транс, пока
ему это не удастся.
    Метастратегия для создания в себе убедительности состоит в следующем: вы
должны помнить, что можете потерпеть неудачу лишь в одном случае - если
ограничите себя во времени. Люди чаще всего полагают, что потерпели неудачу,
если им не удалось добиться глубокого транса сразу. Но это означает лишь,
что надо сделать больше или попробовать _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ другое.
    Если у вас есть _к_а_к_и_е_-_н_и_б_у_д_ь_ личные колебания, или то, что
вы хотите делать, выходит у вас неубедительно, можно создать в себе
убедительность, пользуясь языковым приемом под названием "цитирование". Вы
можете сказать: "Я расскажу вам, как я в последний раз поехал в Финикс
<Главный город штата Аризона. - Прим. перев.>, чтобы увидеть Милтона
Эриксона. Я вошел в кабинет Милтона, и тогда Милтон въехал в комнату на
своем кресле , и он посмотрел на меня и сказал: "Перейдите в транс!"
Пользуясь цитатами, вы окружаете себя барьером с надписью: "Это не я; это
рассказ о моем переживании". Но, конечно, вы передаете при этом желательное
для вас наведение с полной силой. Если вы получаете реакцию транса, чудесно;
используйте ее. Если нет, и если вам не хочется продолжать, пока вы не
добьетесь успеха, вы всегда можете от этого отказаться. "Вот что мне сказал
Милтон; конечно, сам я этого делать не стал бы".
    Прием цитирования - это очень хороший способ попробовать новое
поведение, в котором вы еще не уверены. Вы можете узнать, на что это было бы
похоже, если бы вы умели это делать; для этого вы в самом деле это делаете,
изображая, будто это делает кто-то другой.

     _Н_а_с_л_о_е_н_и_е_ _р_е_а_л_ь_н_о_с_т_е_й_

    Другая процедура наведения называется "наслоением реальностей". Мне
кажется, простейший способ объяснить, что такое наслоение реальностей, это
рассказать вам, как я вел однажды группу в штате Мичиган. Я сидел там в
гостинице Вебера и говорил с группой людей о метафоре. Когда я говорил им о
метафоре, это напомнило мне историю, которую мне рассказал Милтон Эриксон,
как он вел однажды группу в Чикагском университете, где было много народу, и
они сидели вокруг него точно так же, как здесь, в виде полукруга, а он был
перед ними, и вот, когда он сидел там и говорил с этой группой людей из
Чикагского университета, ему показалось, что лучше всего рассказать им
историю, слышанную им от отца, о его дедушке, приехавшем из Швеции, его
дедушка Свен имел в Швеции молочную ферму, и он убедился, что коровы лучше
всего успокаивались, когда он рассказывал им спокойным, утешительным голосом
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, что было у него на уме.
    Я сделал только что следующее: я погружал одну историю в другую до тех
пор, пока не перегрузил вашу способность следить, к чему относится каждое
предложение. Даже с изощренной группой вроде вашей я мог бы продолжить эту
историю, включая в нее внушения для наведения, и вам было бы трудно понять,
о какой реальности идет речь: говорю ли я о дедушке Свене, говорящем
_ч_т_о_-_т_о_ своим коровам, или об Эриксоне, говорящем с группой в Чикаго,
или об отце Эриксона, рассказывающем ему _к_а_к_у_ю_-_т_о_ историю, или это
я говорю с вами. В то время как ваше сознание будет пытаться во всем этом
разобраться, ваше подсознание будет выдавать требуемые реакции.
    Рассмотрим пример, более связанный с терапией. Предположим, ко мне
приходит женщина и говорит: "У меня возникла проблема Х". Я предлагаю ей
посмотреть в окно на секвойи, заметить, как ветер качает верхушки этих
деревьев, и начинаю рассказывать ей историю о молодой женщине, котора
_к_о_г_д_а_-_т_о_ пришла ко мне и сидела на том же стуле, и смотрела...
внимательно... на те же качающиеся верхушки деревьев... и, конечно, их качал
не этот ветер... взад... и эта молодая женщина впала в глубокую
задумчивость, и когда она сидела здесь и слушала звук моего голоса, она
вспомнила сон, в котором она поехала в деревню _к_о_г_о_-_т_о_ навестить...
_к_о_г_о_-_т_о_, с кем ей было особенно хорошо...
    Я только что включил внутрь этой наслоенной реальности гипнотическое
внушение. Наслоением реальностей я перегружаю сознание этой женщины, ее
способность видеть, на каком уровне реальности я действую в данный момент. В
итоге получается замешательство, как в случае сенсорной перегрузки. Один из
способов усилить этот эффект - включение в историю элементов нынешней
реальности. Секвойи существуют в нынешней реальности точно так же, как и в
моей истории, и когда я говорю о секвойях, легко связать эти две реальности,
переходя от одной к другой. Скоро она перестает различать, о какой
реальности я говорю.
    В каждую из этих реальностей я могу включить внушение процесса, ведущего
к переменам. "И когда я говорил с этой молодой женщиной, пришедшей ко мне...
хотя у нее было сновидение... которого я не знал, и не должен был знать...
важно было только то, что знала она... и изменения, бывающие после таких
снов... должны благотворно проявиться в ее будущем поведении. И когда
видел ее во сне... я вспомнил _к_о_е_-_ч_т_о_, случившееся однажды, когда
посетил моего старого друга в Финиксе, в штате Аризона".
    Здесь я делаю две вещи: наслаиваю реальности таким образом, чтобы
невозможно было за ними уследить, и делаю ей внушения, что она должна делать
в течение моего дальнейшего рассказа, а именно: увидеть сон, который
благотворно изменит ее поведение, и т.д. Если в кабинете окажется еще
_к_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ другой, я имею все нужное для прямого наведения. Я
посмотрю на этого другого человека и скажу: "И Милтон посмотрел на меня, и
он сказал: "Спииите"... лишь так долго, как вам надо, чтобы... получить
удовольствие... совершенно... изменив это, что вас удивит и обрадует... и вы
узнаете, что изменилось, только заметив это... в вашем поведении...
_г_д_е_-_т_о_ в ближайшие двадцать четыре часа... потому что это всегда
чудесно... когда вас удивляет ваше подсознание... и вот Милтон сказал тогда
этому человеку, что он _м_о_ж_е_т_, конечно, в любой момент... когда это
будет полезно... и когда его подсознание будет удовлетворено... тем, что оно
убедилось в особенной перемене... которая будет ему полезна... он может
просто... с чувством свежести... медленно вернуться... на уровень
реальности, самый подходящий для него, чтобы _н_а_у_ч_и_т_ь_с_я_
_в_а_ж_н_ы_м_ _в_е_щ_а_м_..."
    Во всем этом я предполагаю несколько очень важных вещей: (1) силу
личности: я убедился во всем, что я делаю, и (2) раппорт: я достаточно
хорошо подстроился к человеку, чтобы он доверял мне, как исполнителю
требуемой перемены.
    Когда вы этого добились, вы всегда можете включить прямую команду,
вызывающую гипнотическую реакцию, например, глубокий транс. Наслоение
реальности дает вам возможность построить раппорт и оценить полученные
реакции. Наслоенная реальность создает не столь сильную перегрузку, как
другие виды замешательства и другие методы перегрузки. И поскольку в истории
может произойти что угодно, вы находите случай включить в нее все наведение
и использование. Конечно, чтобы провести это гладко, вам потребуется больше
времени, чем я на это затратил сейчас.
    Наслоение реальности может иметь разные функции. Оно не только
доставляет мне предлог вставить в историю нечто такое, что могло бы вызвать
сопротивление сознания; оно может также послужить для меня механизмом
запуска соответствующего поведения, сдвинуть тон моего голоса и т.д. дл
наведения транса. Когда я говорю об Эриксоне и слышу, как я говорю тем же
тоном, каким говорил он, это открывает мне доступ на уровне подсознания ко
всему моему опыту общения с Эриксоном. Я не могу представить себе лучший
образец наведения гипноза, чем Милтон Эриксон.
    Тем из вас, кто хотел бы работать вместе, я предложил бы некоторый
проект: разработать весьма общую, открытую систему метафор с целью наведени
транса. Постройте набор наслоенных реальностей, куда можно было бы включить
весьма общее гипнотическое наведение. Говоря об открытых метафорах, я имею в
виду, что вы, вообще говоря, знаете, куда идете. Вы знаете, где вы начнете;
знаете расстановку фигур. Должны произойти некоторые весьма общие
взаимодействия, но вы вполне уверены в общем результате, к которому вы
хотите прийти. И при этом вы оставьте ваши истории настолько открытыми,
чтобы в них можно было включить любую возможную реакцию. Если же вы не
получите желаемой реакции, вы всегда должны иметь свободу перейти в другую
"реальность".
    Применение наслоенных реальностей доставляет вам широкую рамку дл
работы. В этой рамке можно найти место для всех остальных методов и приемов,
которым мы вас учили.

     _У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _6_

    Я только что продемонстрировал еще пять методов наведения: (1) рычажное
наведение; (2) разрыв шаблонов; (3) перегрузку; (4) силу личности; (5)
наслоение реальностей. Через некоторое время я предложу вам разбиться на
небольшие группы и испытать эти методы друг на друге.
    Советую вам выбрать для себя _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ новое. То, что вы уже
знаете, вы знаете. _К_о_е_-_к_т_о_ из приходящих к нам в семинар заново
учится тому, что уже умеет. Советую вам выбрать метод наведения, совсем вам
неизвестный, или такой, о котором вы только слышали, но никогда его не
применяли. Таким образом вы расширите свой репертуар. Чем больше у вас будет
способов добиться некоторого результата, тем шире будет круг людей, с
которыми вы сможете успешно работать. Некоторые методы весьма эффективны в
применении к одним людям, но не к другим. Если у вас будет много способов
наведения транса, вы сможете гипнотизировать всех.
    Прошу вас снова разбиться на группы из трех человек. Член группы А
выберет новый для него метод наведения и применит его, чтобы вызвать транс у
Б. Третий человек, В, будет наблюдать реакции Б, указывающие на изменение
состояния. Это будут изменения в расширении зрачков, цвете кожи, дыхании,
мышечном тонусе и т.д. Задача В - обнаружить эти изменения.
    Я попрошу А, после наведения транса, прибавить четыре следующие шага:
    1) Установите _к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ заметный сигнал, указывающий,
когда Б стабилизируется на определенном уровне транса. "Продолжайте...
углублять... ваш транс... до момента, когда вы почувствуете полную
расслабленность... и тогда вы дадите указание... что вы достигли точки, где
хотели бы остановиться... простым, честным и бессознательным кивком головы,
или... подняв правую или левую руку... на несколько дюймов от бедра..."
    2) Когда Б этого достигнет, предложите ему некоторый очень общий набор
учебных внушений. "Теперь мне было бы очень приятно... заметить... как
хорошо ваше подсознание выбирает некоторое особенно приятное переживание...
о котором вы не думали уже много лет... и позволяет вам снова с
удовольствием увидеть... и услышать... и снова почувствовать... радость
этого забытого переживания... содержащего... некоторые из ваших лучших
воспоминаний".
    Или же вы можете сказать: "Я хотел бы, чтобы ваше подсознание подарило
вам образ, или чувство, или звук... то, что вы бы с особенным удовольствием
сделали для себя... в виде опыта... через несколько дней... как способ
приготовиться... к тому, чему вы учитесь... на этом семинаре". Содержание
безразлично. Избегайте содержания. Давайте общие внушения, чтобы он
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ сделал в состоянии транса и испытал от этого
переживания, несомненно свидетельствующие о том, что он был в новом
состоянии сознания. У некоторых из вас могут быть особые пожелания, что вы
хотели бы делать в трансе. Вы можете сказать об этом заранее членам вашей
группы.
    Делая общие учебные внушения, можно прибавлять нечто в таком роде: "И с
каждым дыханием вы продолжаете... погружаться глубже, или останавливаетесь
на самом удобном уровне транса... для вас и для ваших целей". Не включайте
никакого содержания; пусть он сам выберет содержание. Дайте ему лишь общие
внушения сделать бессознательный выбор и извлечь урок.
    3) Какие бы вы ни делали общие внушения, прибавьте к ним
_к_а_к_о_е_-_н_и_б_у_д_ь_ предложение, дающее вам обратную связь. "И когда
ваше подсознание полностью выдаст вам это переживание, дайте об этом знать,
позволив вашей руке, или обеим рукам, подняться честными, бессознательными
движениями, или внезапно раскрыв глаза, с чувством свежести и удовольстви
от того, что вы все исполнили, как нужно". Этим вы встраиваете сигнал, чтобы
он мог вам сообщить, когда окончит свою небольшую работу в измененном
состоянии.
    4) Получив сигнал, вы должны устроить для него выход из транса. "Теперь
я начну медленно считать в обратном порядке, с десяти до одного", или: "В
определенный момент я протяну руку и коснусь вашего плеча". Это объясняет
ему, что произойдет, и дает ему время приготовиться. "И когда я скажу
"один", ваши глаза широко откроются, и вы проснетесь, с чувством
удовольствия от вашего переживания, освеженный и обновленный тем, что было,
и готовый снова учиться".
    В виде альтернативы, вы можете поднять его руку, которая будет в
каталепсии, и сказать: "И ваше подсознание позволит этой руке опуститься, но
не скорее, чем вы вернетесь обратно в эту конкретную действительность,
принеся с собой чувство свершения, чувство освежения и обновления этим
переживанием". Или еще: "Когда я дотронусь до вашего плеча, вы испытаете
внезапный прилив спокойной энергии, который даст вам радостное чувство
благополучия, когда ваши глаза откроются, и вы снова найдете свое место во
времени и пространстве".
    Есть ли вопросы?
    Женщина: Вы дали нам слишком много!
    Я дал вам много. Вы удивитесь, как много вещей вы вспомните, когда
будете все проходить, шаг за шагом: наводить транс, делать общие учебные
внушения, а затем возвращать его обратно. Итак, приступайте.

                                    * * *

     _И_н_к_о_р_п_о_р_а_ц_и_я_ (_в_к_л_ю_ч_е_н_и_е_)

     _и_ _р_а_б_о_т_а_ _с_ _а_б_р_е_а_к_ц_и_е_й_

    Поговорим теперь о другом важнейшем способе внушения,
_и_н_к_о_р_п_о_р_а_ц_и_и_, или включении. Если происходит что-либо
значительное - в сознании (например, неожиданно сильная реакция со стороны
клиента), или извне (внезапно хлопнула дверь, или кто-нибудь прошел мимо и
задел стул, на котором сидит клиент), - делать вид, что ничего не произошло
- самый неудачный выход из положения. В результате вы теряете доверие
клиента и выходите из раппорта с ним, - а между тем, клиент должен быть
уверен, что вы способны заметить любое его переживание. Когда происходит
что-либо подобное, вы должны немедленно _и_н_к_о_р_п_о_р_и_р_о_в_а_т_ь_
случившееся, то есть связать, объединить случившееся с тем, что вы говорили
до этого, _в_к_л_ю_ч_и_т_ь_ это в последующую вербализацию.
    Одна из наших практиканток, Кэти, рассказывала, что когда она
погружалась в транс, ей помешал гул голосов, раздававшийся позади нее. С чем
у вас ассоциируется звук отдаленной беседы?
    Женщина: С жужжанием пчел.
    Отлично. Вы можете инкорпорировать жужжание голосов с помощью следующей
фразы: "Звук отдаленной беседы в комнате, может быть, напомнит вам приятный,
теплый летний день. Слушая, как жужжат пчелы, вы лежите в прохладной траве и
чувствуете теплоту солнечного света на своем лице". Таков один из способов
инкорпорации.
    Женщина: А что, если кто-нибудь боится пчел?
    Если вы внимательно наблюдаете за клиентом, то сразу заметите реакцию,
свидетельствующую о том, что он страдает боязнью пчел.
    Женщина: И что же все-таки следует делать в таких случаях?
    Следует немедленно инкорпорировать такую реакцию: "Но вы прекрасно
знаете, что пчел этих здесь и в настоящий момент нет, вы просто сидите в
комнате, в удобном кресле..." Вы извлекаете клиента из опасной для него
ситуации и переориентируете его в настоящее время и место действия. Или
сделайте так, чтобы клиент сам представил себя пчелой. Пусть он сам немного
пожужжит. Почему и не побыть пчелой <Каламбур автора: "to bee or not to
bee", буквально: "Быть пчелой или не быть", по-английски созвучно известной
фразе Гамлета. - Прим. перев.>?
    Никогда нельзя знать заранее, как подействует на клиента та или ина
метафора, примененная вами, тот или иной специальный прием. Что-нибудь вдруг
может повлечь за собой фобию (боязнь), или какую-нибудь другую
травматическую реакцию, переживание. Для того, чтобы узнать, правилен ли
примененный вами способ внушения, вы должны использовать обратную связь.
Постоянно и внимательно следите за клиентом, и вы сразу же заметите, что
произошло нечто неприятное.
    Вполне пригоден и другой метод инкорпорации, - например: "И громкий стук
захлопнувшейся двери, который вы только что слышали, ничуть не мешает вам
чувствовать себя еще свободнее и удобнее, сидя и слушая звук моего голоса".
Сначала следует просто констатировать происшедшее, а затем связать это с той
реакцией, которую вы хотите получить.
    Выполнив предыдущее упражнение, один человек подошел ко мне и сказал,
что, испытывая свое переживание, он ощущал уже, что входит в транс, но затем
почувствовал, что его тело внезапно вздрогнуло, и это вытолкнуло его из
транса. Теперь он может указать _п_р_и_ч_и_н_у_ того, _п_о_ч_е_м_у_ он
вздрогнул: он сказал, что ему, по всей видимости, не хотелось погружаться в
транс еще глубже. Его реакция была бы совершенно иной, если бы тот, кто
говорил с ним, вовремя заметил такие непроизвольные движения и сказал ему:
"Иногда, когда вы переходите в измененное состояние, ваше тело начинает
непроизвольно вздрагивать, - так, как если бы вы очень устали и начали
засыпать, и ваше тело слегка подергивается, прежде чем расслабитьс
полностью; это означает всего лишь, что вы как раз начинаете переходить в
действительно глубокое измененное состояние". Вы видите, что в человеческих
переживаниях нет ничего, что обязательно предполагало бы какой-либо
определенный смысл - вы сами можете придать переживанию тот смысл, который
согласуется с вашими намерениями.
    Теперь о том, что касается сильных внутренних реакций. Каждый из вас,
действующий в качестве гипнотизера, должен знать, что делать в случае
возникновения абреакций - интенсивных негативных реакций, появляющихся у
некоторых людей, когда они входят в транс. В связи с этим позвольте мне
сделать отступление. Одно из бессознательных побуждений, заставляющих людей
специализироваться в каком-либо одном состоянии сознания и по возможности
избегать других, объясняется тем, что к системе представлений, вытесненной
из сознания, относится большое количество неприятных или несовместимых
переживаний.
    Если вы специализируетесь в некоторых определенных состояниях сознания,
единственный возможный способ защититься, отгородить себя от невыносимых дл
вас переживаний - отнести их к системе представлений, лежащей вне вашего
сознания. Таким образом вы получаете хотя бы временное облегчение на
сознательном уровне. Подсознание удерживает материал, потенциально
угрожающий затопить ваше сознание. Такова одна из полезных функций
подсознания.
    Когда вы изменяете чье-либо состояние и, тем самым, делаете доступной
систему представлений, хранящуюся в подсознании, может случиться так, что
наиболее легкодоступный для вас материал будет представлять собой
неразборчивый вздор. В гештальт-терапии такое явление обозначается термином
"незавершенное действие" (infinished business). В терминах анализа
взаимодействий это называется "материалом для пересмотра" (material for
redecision). В истории традиционного гипноза факт повторного переживани
болезненных, невыносимых воспоминаний наблюдался так часто, что получил
специальное обозначение - "абреакция". С моей точки зрения, абреакция -
просто наиболее естественная реакция на внезапное вскрытие системы
представлений, содержащей невыносимый или мучительный материал из прошлого.
    Что же делать в том случае, если у кого-либо возникает "абреакция"?
Например, клиент внезапно разразился слезами. Если вы сохранили бдительность
на сенсорном уровне, вы тотчас же заметите это. Но что делать в такой
ситуации?
    Джек: Вероятно, следует делать то же самое, что и в случае внешних
разрывов (помех), о которых вы недавно говорили? Я бы немедленно начал
подстройку к тому, что произошло.
    Совершенно верно. Это как раз то, что стал бы делать и я. Сначала вы
подстраиваетесь. Вы говорите: "Вы испытываете ощущения неудобства,
стеснения, ощущения эти _в_е_с_ь_м_а_ неприятны для вас". В ходе подстройки
вы замечаете реакцию клиента. Он не будет сопротивляться вам, так как вы
всего лишь подтверждаете его собственное переживание. Вы продолжаете
словесную подстройку с помощью утверждений, связанных с переживаниями
клиента: "Вы плачете... и эти слезы говорят об огорчениях и неприятностях,
пережитых вами в прошлом... все это _о_ч_е_н_ь_ огорчает вас... Но, если уж
вы вспомнили... именно эти ощущения, и они снова вернулись и причиняют вам
боль... я хотел бы напомнить вам о том... что каждый из нас в нашей личной
жизни имел много, очень много переживаний, и некоторые из них можно назвать
неприятными... Такие неприятные переживания часто становятся основой... дл
проявляющихся впоследствии способностей... и навыков... которых не могут
развить в себе люди... никогда не отваживавшиеся на подобные переживания...
Это даже приятно - иметь неприятные воспоминания... если они вполне
реализованы... так, что вы вполне благополучно пережили все эти
неприятности, и они составили солидную базу переживаний, с помощью которой
вы можете развить в себе более успешное поведение в настоящем".
    Итак, после подстройки я делаю то, что называю "переработкой содержания"
(content reframe) <Буквально: "переприспособление, повторное вложение
содержания". - Прим. перев.>. Все, что я сейчас говорил, изменило
_с_м_ы_с_л_ того, что произошло. Даже если имеют место неприятные
переживания, теперь они воспринимаются как основа для знаний и навыков.
    Мужчина: После того, как вы произвели подстройку, вы даете клиенту
"пересмотреть" ту часть его сознания, которая относится к происшедшему в
прошлом событию?
    Вот именно. Я говорю: "Я хочу, чтобы вы _у_в_и_д_е_л_и_ _с_е_б_я_ в том
самом возрасте и почувствовали интерес, любопытство к тому, что тогда
произошло... ваш слух, ваше зрение снова воспринимают пережитое тогда, и вы
чувствуете себя уютно и удобно, зная, что вы уже пережили все это". Таким
образом создается диссоциация с неприятным ощущением, а также переработка
содержания. Этот процесс является основой нейролингвистического
программирования, применяемого для лечения фобии и описанного подробно в
книге "Из лягушек в принцы".
    Мужчина: Человек, с которым я выполнял упражнение, очень быстро ощутил
нечто подобное. Глаза его были закрыты, голова стала двигаться вперед и
назад, рука зашевелилась, я увидел, что челюсти его крепко сжались. Я
полностью растерялся. Я не знал, что это - неприятное переживание,
сопротивление гипнозу, или что-нибудь другое. Я хотел бы знать, что вы
думаете по этому поводу.
    В связи с этим вопросом необходимо выявить различие между
интерпретациями и наблюдениями, основанными на сенсорных впечатлениях.
"Возросшее напряжение мускулов в области челюстей" и "движение головы
взад-вперед" - это описания, основанные на сенсорных впечатлениях. Напротив:
два последних ваших заявления представляют собой нечто другое. "Неприятное
переживание" и "сопротивление гипнозу" - эти фразы в данном случае относятс
к области галлюцинаций и предположений. Галлюцинации, без сомнения, вещь
полезная, так как являются важной частью любого искусства. Однако
необходимо, чтобы вы ясно представляли себе различие между использованием
описаний, основанных на сенсорных впечатлениях, и галлюцинациями.
    Вместо того, чтобы тратить время на внутренние попытки сформулировать
подходящую интерпретацию, лучше просто начать вербализировать описания,
основанные на сенсорных впечатлениях, доступных вашему зрению и слуху. Вы
можете описать напряжение мускулов, слезы, положение тела и т.д. Это
позволит поддерживать раппорт с клиентом с помощью подстройки и
подтверждения его переживаний.
    Вы можете, например, сказать нечто вроде: "Какое это было сильное
переживание - вас это даже удивило, не так ли?" Или: "Внешние признаки,
наблюдаемые мною у вас, тесно связаны с ярким внутренним переживанием,
которое вы сейчас ощущаете".
    В тех случаях, когда человек впервые переходит в состояние транса, часто
наблюдается расслабление мускулов, сопровождающееся увеличением влажности
глаз, даже некоторое количество слез. Не галлюцинируйте. Это в равной
степени может означать, что клиент на самом деле испытывает огорчение, или
же это просто явления, сопутствующие релаксации (расслаблению). Размышляя о
том, что это такое на самом деле, вы навязываете свои собственные
предубеждения и систему ценностей. Не пытайтесь проникнуть в конкретное
содержание, подмечайте простые, очевидные факты: "И по мере того, как слезы
стекают по вашим щекам, вы испытываете все большее чувство уюта и
безопасности, сознаете, что находитесь под надежной защитой". Конечно, между
слезами, стекающими по щекам, и ощущением безопасности и уюта нет никакой
обязательной связи. Однако, начиная немедленно высказывать достоверное
описание, основанное на сенсорных впечатлениях - "текут слезы" - и связывать
его с той реакцией, которую вы хотели бы получить, вы используете
происходящее для того, чтобы вести клиента в желательном для вас
направлении.
    Джоан: При работе с моим партнером я неумышленно использовала слишком
сильное выражение. Я попросила его думать о своих руках как об "отделенных
от тела". Он сразу же воспринял это таким образом, что стал водить вокруг
себя очень тяжелой, расслабленной рукой. Как только выражение это сорвалось
у меня с языка, я поняла, что совершила ошибку, но не знала, как ее
исправить.
    Прежде всего реорганизуйте ваши собственные представления. Здесь нечего
исправлять. Видите ли, Джоан, в том, что касается коммуникации, связи,
никаких ошибок не бывает. Вы всего лишь получаете те реакции или ответы,
которые вызываете с помощью коммуникации. Реакция, которую вы получили, была
не та, которую вы ожидали. Но в этом никакой ошибки - просто на следующей
стадии следует вызвать именно ту реакцию, которая вам нужна.
    Вы заметили, что, использовав выражение "рука, отделенная от тела", вы
вызвали сильную, отчетливую реакцию. Используя принцип инкорпорации, что
следует делать дальше? Вы сразу же говорите: "Это сильно расстроило вас".
Таков один из возможных вариантов. Заметьте, что это утверждение не основано
на сенсорном восприятии. Я делаю предположение, что вызванное мною
переживание по своему содержанию относится к обширной категории "огорчений",
"расстройств".
    Если вы чувствуете себя достаточно уверенно, чтобы сделать подобное
предположение, держитесь утверждений самого общего характера: "Сейчас вы
_п_р_о_р_е_а_г_и_р_о_в_а_л_и_ на _э_т_о_. В данной ситуации вы могли бы
отреагировать и по-другому, ведь существует множество различных реакций". Вы
даже не знаете, на что именно отреагировал клиент, и поэтому говорите: "в
данной ситуации". Другой вариант: "Вы могли бы заметить, что ваш близкий
друг отреагировал бы на подобную мысль совсем не так, как это только что
сделали вы". В этом случае снова используется метод инкорпорации.
    Если для вас удобнее придерживаться предельно общих выражений, можно
сказать так: "У вас сильная реакция". Такая подстройка всегда достаточно
удовлетворительна. Вы ничего не говорите о том, было ли данное переживание
положительным или отрицательным - вы только констатируете факт наличи
переживания. Придерживаясь весьма общих выражений, вы никогда не ошибетесь.
    Если вы предполагаете, что клиент переживает нечто неприятное, то, после
подстройки, вы говорите: "Как приятно, вспоминая неприятные переживания,
ощущать удовлетворение от того, что все это уже в прошлом и не должно более
никогда повториться". Или другой вариант: "Некоторые переживания очень
неприятны... но понимание того, что такие неприятные переживания образуют
основу... ваших возможностей в настоящем... делает очень приятным (тон
голоса меняется)... воспоминания о том, как неприятны... были некоторые из
ваших бывших переживаний".
    Такой метод называется "переработкой содержания" (см. книгу
"Переработка" ("Reframing") <Буквально: повторное вложение. - Прим.
перев.>). Вы воспринимаете реакцию и "вкладываете" ее в более широкий
контекст, в котором и реакция, и само переживание становятся положительными
переживаниями, на которых в дальнейшем могут быть построены другие реакции.
Вы воспринимаете поведение в абсолютном виде. Оно таково, каково оно есть -
и не следует вмешиваться, искажать его. Следует "вложить" его в такие рамки,
которые позволят использовать поведение конструктивно.
    Вы можете также принять предварительные меры к тому, чтобы любой
первоначально выявляющийся материал носил положительный характер - так,
чтобы можно было ассоциировать измененные состояния сознания с позитивными,
положительными переживаниями. Позже вы сможете научиться работать и с другим
возможным негативным материалом.
    Удобный способ справиться с трудностями, возникающими при абреакции,
заключается в том, чтобы многозначительно взглянуть на клиента перед началом
фразы и сказать: "Ваше подсознание защищает вас - в этом его функция и
обязанность - защищает вас в течение всей вашей жизни от материала,
связанного с теми событиями вашего прошлого, которые, появившись на уровне
сознания, были бы слишком мучительными, непереносимыми. Я хочу, чтобы ваше
подсознание продолжало выполнять эту функцию так же, как оно это делало в
прошлом. Когда вы изменяете состояние вашего сознания, то первые
переживания, которые вы испытываете, специально предназначены для того,
чтобы вспомнить, обнаружить и еще раз пережить некоторые позитивные,
радостные события вашего прошлого. Негативный материал, относящийся к этой
системе представлений, может быть отобран и отложен на неопределенное врем
таким образом, чтобы он не представлял опасности для вашего сознания. Когда
вы приобретете некоторый опыт в изменении состояния сознания, материал можно
будет обработать более удобным, действенным способом: ведь так называемые
негативные переживания нашего прошлого часто образуют основу для широких
возможностей в настоящем - если слышать, видеть и чувствовать эти
переживания по-новому".
    Действуя таким образом, вы достигнете необходимого активного,
положительного раппорта с подсознанием клиента, так как вы подтверждаете
своими действиями одну из важнейших функций подсознания - защиту - и
требуете, чтобы оно продолжало выполнять эту функцию, пока вы работаете с
ним. Вы должны будете выдвинуть специальное требование: чтобы появляющийс
материал был материалом, порождающим на уровне сознания весьма позитивное
чувство желания - это позволит продолжать исследование новой размерности
переживания.
    Итак, возникновение абреакции не означает, что вы действуете
неправильно. Напротив, как я только что сказал, абреакция дает возможность
выйти на мощные положительные переживания в самом начале наведения транса.
Многие люди считают, что с изменением состояний связаны мучительные
ощущения. Когда два человека зацепляют (якорями) друг друга, они
сопротивляются изменению, потому что боятся мучительных ощущений. Но это не
значит, что им не нравится изменение само по себе: им не нравятс
мучительные переживания. Если провести четкую границу между изменениями и
мучительным переживанием, клиент сможет измениться с большей легкостью. Вс
ваша деятельность по изменению окружающих людей будет даваться вам
значительно легче, если между изменением состояния и мучительным
переживанием не будет обязательной связи.
    Стэн: Говоря иными словами, то, о чем вы сказали, можно назвать
"умственным дзюдо", с той лишь разницей, что приемы настоящего дзюдо
используются против других, - вы же описываете приемы, _п_о_м_о_г_а_ю_щ_и_е_
другим.
    Да, разумеется. Стэн, не могли бы вы сложить руки над головой? Так, а
теперь толкните левую руку правой. Ширли, не могли бы и вы сделать то же
самое? Сложите руки над головой и толкните левую руку правой.
    Смотрите: в обоих случаях, когда я попросил их нажать с правой стороны,
_о_н_и_ _н_а_ж_а_л_и_ _т_а_к_ж_е_ _и_ _с_ _л_е_в_о_й_! Это кинестетическа
метафора того, что часто называют "сопротивлением". Вы можете нажать на
человека, "толкнуть" его, и если вы это сделали, то вызвали сопротивление, и
в дальнейшем вам придется работать с этим сопротивлением. Действу
_п_о_-_д_р_у_г_о_м_у_, вы воспринимаете любую реакцию как лучший выбор,
доступный клиенту в данном контексте. Вместо того, чтобы "нажимать" в ответ
на реакцию (что требует значительного расхода энергии, времени и усилий
обоих партнеров и не гарантирует получение конструктивной реакции в
дальнейшем), вы можете воспринять реакцию и "повернуть ее наоборот", вызвать
обратный эффект.
    Если вы сравните, например, американский бокс и приемы восточной борьбы,
вы заметите такую же разницу. Тот, кто пользуется приемами восточной борьбы,
никогда не противостоит усилиям со стороны партнера - он лишь воспринимает
усилие и использует его, изменяя его траекторию так, чтобы усилие
продолжалось в любом желательном для него направлении. То, что я только что
попросил вас сделать - очень точная кинестетическая метафора, отображающа
разницу между некоторыми традиционными формами гипноза, использующими
прямые, непосредственные команды, - и теми методами запечатления, которые мы
вам преподаем.
    Мужчина: Если вы замечаете, что происходит абреакция, просите ли вы при
этом клиента раскрыть содержание переживания?
    Нет. Выяснение содержания есть традиционный психотерапевтический метод.
Я не нуждаюсь в содержании - и поэтому не выясняю его. Это мешает мне. Но
каждый человек нуждается в обратной связи, а также в системе ценностей,
указывающей, что правильно, что важно. Ваши клиенты могут быть приучены -
вами или другими психотерапевтами - считать, что они должны рассказывать о
содержании своих переживаний. Если что-либо подобное выяснится в процессе
взаимодействия, вы должны будете включить содержание во взаимодействие дл
того, чтобы удовлетворить нужды клиента.
    Мужчина: Выяснял ли когда-нибудь Милтон Эриксон содержание переживания?
    Думаю, что Эриксону приходилось делать _в_с_е_. Я уверен, что в
некоторых случаях, работая с некоторыми клиентами, он выяснял большое
количество информации о переживаниях. В то же время, я видел, как он
осуществляет "чистый" процесс, терапию, свободную от содержания - то есть,
знаю, что Эриксон владел всеми возможными методами. Если вы способны
осуществлять "чистый процесс", работать, не прибегая к содержанию
переживаний, вы тем самым знаете, как работать и с содержанием. Это
позволяет вам выбирать в процессе гипноза любые необходимые методы.
    Сегодня вы выполняли упражнения, относящиеся к двум методам из десяти, о
которых мы говорили. Вы справились с ними хорошо и оказались способными
наводить довольно успешный транс. Но вы не _у_з_н_а_е_т_е_ восьми других
методов наведения, пока не овладеете ими на практике. Подумайте немного о
вашем дальнейшем прогрессе в мире человеческих отношений. Я всего лишь
гипнотизер, и могу лишь предлагать и советовать. В качестве коммуникаторов
вы обязаны использовать множество различных способов достижения различных
результатов. Договаривайтесь, уславливайтесь об этом с друзьями и коллегами,
либо используйте свою частную практику для того, чтобы самим отчасти
практиковаться; систематически переходите от одного метода к другому,
стремясь к одной и той же цели. Овладев всеми десятью методами наведени
транса, вы всегда достигнете желаемого результата. Используя мета-стратегию
"высокого качества" <Буквально: "изящную, тонкую". - Прим. перев.>, вы
будете начинать с одного метода наведения, и в том случае, если реакция не
проявляется так быстро, как это нужно вам или вашему клиенту, вы совершите
постепенный мягкий переход к наведению другого типа и используете один из
методов этого второго типа. Если реакция не вырабатывается достаточно быстро
и в этом случае, вы перейдете к еще одному, следующему методу наведения. Ваш
клиент будет ощущать при этом, как вы постепенно безболезненно переходите от
одной коммуникации к другой. Но он никогда не узнает, что вы испробовали
один метод, решили, что он действует недостаточно быстро, и перешли к
другому.

     _Н_а_п_у_т_с_т_в_и_е_



    Мы попытались сегодня привлечь ваше внимание с тем, чтобы показать, что
каждый из вас несет в самом себе целые миры неиспользованных возможностей.
Мы хотели помочь вам найти способы реализации этих возможностей. Мы
рассмотрели значительное число шаблонов (методов запечатления), которые
представляются нам важными в деле осуществления успешной гипнотической
коммуникации и для успешной коммуникации вообще. Мы говорили также о
нескольких классах методов техники наведения. Нам хотелось бы, чтобы вы
прибавили рассмотренные методы техники наведения к своему подсознательному
репертуару, в качестве альтернативных путей достижения тех результатов,
которые вы уже умеете получать с помощью других методов.
    Возможно, вам показалось, что мы продвигались слишком поспешно,
предлагая больше материала, чем вы могли бы усвоить на сознательном уровне;
я должен согласиться с этим - вы совершенно правы. Неотъемлемой частью
техники, использованной нами в выбранном способе обучения, являетс
понимание того, что ваше подсознание в будущем подскажет вам все, что вы
пропустили на сознательном уровне. Мы благодарим ваше подсознание за
оказанное нам внимание и надеемся, что ваше подсознание плодотворно
использует естественный набор состояний, в которые позже, сегодняшней ночью,
начнет переходить ваше сознание.
    Рано или поздно, но сегодня вечером вы отправитесь спать. Все время,
пока человек спит или находится в полусне, дремоте, в нем происходят весьма
драматические и любопытные процессы естественной интеграции. Иногда вы
помните содержание ваших снов, иногда нет. В том, что относится к
интегрирующей, синтезирующей функции сна, это не имеет значения. Я хочу,
чтобы в течение процессов естественной интеграции, во время сна и дремоты
сегодня ночью, ваше подсознание использовало благоприятные возможности дл
распознавания и классификации переживаний сегодняшнего дня. Ваше подсознание
способно разобрать на части все, что мы (или кто-то другой) делали сегодня,
и выдавать информацию именно такими порциями, какие позволяют эффективно
вызывать определенные реакции - те, которые вы хотели бы включить в свой
репертуар.
    Итак, ваше подсознание способно разобраться во всех переживаниях
сегодняшнего дня - и в тех, которые воспринимаются вами сознательно, и в
тех, которые прошли мимо вашего сознания, - подсознание хранит все эти
впечатления в некоей удобной для использования форме, независимо от того,
когда и как эта информация может стать ценным расширением вашего репертуара
- пройдут дни, недели, месяцы, прежде чем вы обнаружите, что в вашем
поведении заметен прогресс, прежде чем вы овладеете новыми методами,
соответствующими вашим целям в данной конкретной обстановке, и сможете
делать вещи, которым вы учились здесь, даже не сознавая этого.
    Но, несмотря на то, что вы будете видеть столь причудливые и странные
сны, мы хотим, чтобы ваше подсознание обеспечило вам спокойный, глубокий
сон, чтобы вы проснулись отдохнувшими и обновленными, чтобы все мы собрались
завтра утром на семинар, в этой же комнате.
    На сегодня все, спасибо за внимание.

     IV. _У_т_и_л_и_з_а_ц_и_я_ (использование)

     _П_р_о_ц_е_с_с_у_а_л_ь_н_ы_е_ _и_н_с_т_р_у_к_ц_и_и_

    Сегодня утром мы будем говорить об утилизации (использовании). Если вы
уже добились измененного состояния у клиента, то каков наилучший способ
использования такого состояния? Сегодня я исхожу из предположения, что вы
внимательно следите за клиентом и сохраняете раппорт, я предполагаю также,
что клиент уже находится в измененном состоянии.
    Основное полезное свойство измененного состояния сознания состоит в том,
что вам уже не приходится бороться с системой ценностей клиента.
Подсознание, если можно так выразиться, готово сделать все, что угодно, если
оно организовано и проинструктировано надлежащим образом. Сознание же,
напротив, постоянно вырабатывает предварительные суждения о том, что
возможно, а что невозможно, вместо того, чтобы непосредственно пытаться с
помощью действий определить, возможно это, или нет. Сознание, с его
ограниченной системой ценностей, как правило, выносит чрезвычайно жесткие
решения относительно того, что стоит попытаться сделать, а чего не стоит;
набор возможных действий подсознания, напротив, чрезвычайно широк и
разнообразен. В подсознании обычно отсутствуют ограничения такого рода.
    Если клиент входит к вам в кабинет и говорит: "Я не могу этого сделать,
но хочу" - наиболее вероятное предположение состоит в том, что этот клиент
уже сделал все, на что был способен в рамках ограничений, диктуемых
сознанием, - и всякий раз терпел неудачу. Наименее интересная для нас часть
личности, с которой мы устанавливаем коммуникацию - его сознание.
Единственный способ не бороться с личностью клиента, или, что то же самое,
не испытывать "сопротивления" - просто оставить сознание без внимания и
обращаться непосредственно к "боссу" (то есть, к подсознанию).
    После того, как мы начали наши занятия, многие из вас задавали один и
тот же вопрос: "Что мне делать после того, как я ввел кого-нибудь в
состояние транса?" Простейший способ утилизировать любое поведение
заключается в том, чтобы дать клиенту ряд свободных от конкретного
содержания инструкций, суть которых сводится к следующим требованиям:
"научись чему-либо", "теперь изменись, стань другим". Мы называем такие
инструкции "процессуальными", так как подобные требования весьма точно
определяют _п_р_о_ц_е_с_с_, который должен произойти в личности (например,
изменение, решение проблем), но весьма _н_е_определенны во всем, что
касается конкретного содержания. Остается неясным, _ч_т_о_ должно
происходить, но точно определяется, _к_а_к_ это должно происходить.
Изложение рассмотренных нами ранее различных методов наведения мы
сопровождали краткими процессуальными инструкциями.
    Напутствие, которым мы закончили вчерашний семинар, в сущности,
представляет собой процессуальную инструкцию. С помощью напутствия мы
проинструктировали всех вас таким образом, чтобы вы заново пересмотрели все
ваши переживания, отобрали те из них, которые могут быть для вас полезны, и
использовали их в будущем.
    Заметьте, что конкретное содержание при этом отсутствовало. Мы не
говорили о том, на _к_а_к_и_е_ переживания следует обратить особое внимание,
_к_о_г_д_а_ в точности использовать эти переживания, и _д_л_я_ _ч_е_г_о_ в
частности. Все эти специфические подробности не проникли в сознание
слушателей.
    Такого рода инструкции имеют ряд важных преимуществ. Одно из преимуществ
состоит в том, что вам нет необходимости знать, о чем в точности вы будете
говорить. Нет необходимости узнавать подробности личной жизни клиента -
вполне приемлемый набор свободных от конкретного содержания процессуальных
инструкций можно сформулировать и без этого. Если клиент обращается к вам за
помощью в решении какой-либо проблемы, вы можете дать ему такие
процессуальные инструкции: "Переберите, просмотрите события вашего прошлого
на подсознательном уровне, и через некоторое время вы обнаружите
определенную способность, которая могла бы помочь вам в настоящем справитьс
с вашими проблемами". Вы не определяете точно, какая именно способность
может быть найдена, вы утверждаете только, что клиент найдет в себе
какую-либо способность. Вы не определяете точно, в чем состоит "проблема" -
вам самому нет нужды знать, что это за проблема!
    Другое важное преимущество состоит в том, что процессуальные инструкции
весьма активно привлекают и занимают внимание слушателя, потому что
слушатель наполняет их тем самым содержанием, которое вы опускаете. Третье
преимущество процессуальных инструкций заключается в том, что полностью
сохраняется целостность личности клиента. Вы никак не сможете нечаянно
ввести неприемлемое для клиента содержание именно потому, что вообще не
вводите никакого конкретного содержания.
    Тем из вас, кто знаком с Мета-моделью (Meta-model), легко будет понять,
что гипноз с помощью словесных шаблонов, включающий в себя процессуальные
инструкции, есть процесс, _о_б_р_а_т_н_ы_й_ Мета-модели. С помощью
Мета-модели точно определяется содержание переживания: если клиент входит ко
мне и говорит - "Я боюсь", мой ответ, согласно предписаниям Мета-модели,
должен быть таков: "Чего вы боитесь?". Я задаю этот вопрос для того, чтобы
получить более точную информацию о содержании, которое опущено в заявлении
клиента.
    Формулируя процессуальные инструкции, я сознательно придерживаюсь
_н_е_определенности; я, так сказать, изымаю куски, несущие содержание, из
своей вербализации, с тем, чтобы предоставить клиенту максимально
благоприятную возможность заполнить эти пустоты наиболее осмысленным, с его
точки зрения, способом.
    В тех приемах наведения, которые мы демонстрировали ранее, можно найти
примеры такой вербализации. Мы произносили фразы типа: "Вы позволяете вашему
подсознанию вызвать из памяти те воспоминания, которые доставят вам
удовольствие..." Я надеясь, что вы уже представляете себе, в общих чертах,
что такое процессуальные инструкции. (Если вы хотите изучить специфические
словесные шаблоны, применяемые в процессуальных инструкциях, их можно найти
в приложении II).
    Один из типов словесных шаблонов, "пресуппозиция", "предварительное
предположение", настолько важен, что я хотел бы упомянуть о нем. Джейн, могу
я вас попросить уделить мне одну минуту? Как вы думаете, были ли в вашей
жизни моменты, когда вы находились в состоянии глубокого транса?
    Джейн: Не уверена. Думаю, что были.
    Какой метод наведения глубокого транса вы предпочитаете - словесный или
несловесный?
    Джейн: Словесный.
    Отлично. Предпочитаете ли вы, чтобы я сразу приступил к наведению транса,
или вам хотелось бы, чтобы я попросил кого-нибудь описать то, что я делаю,
прежде чем начать наведение?
    Джейн: Пусть сперва кто-нибудь опишет то, что вы делаете.
    Какую технику я применил только что по отношению к Джейн?
    Мужчина: Вы дали ей возможность выбора.
    Я дал ей возможность выбора. Однако, для всех возможностей, которые я ей
предоставил, характерно нечто общее. Что именно?
    Мужчина: Все они предполагают, что она перейдет в измененное состояние.
    Вот именно. Все возможности выбора предполагали тот конечный результат,
который мне нужен. "Какой метод наведения глубокого транса вы предпочитаете
- словесный или несловесный?" - это не имеет отношения к тому, что сказала
Джейн. Тем самым она уже находится накануне перехода в состояние транса, она
уже готова к такому переходу. "Предпочитаете ли вы, чтобы я сразу приступил
к наведению транса, или вам хотелось бы, чтобы я попросил кого-нибудь
описать то, что я делаю, прежде чем начать наведение?" - опять же, налицо
предварительное предположение о том, что она вот-вот перейдет в состояние
транса, вопрос только в том, произойдет ли это сразу же или немного спустя.
Я создал то, что Эриксон называл иллюзией выбора - ложное чувство
альтернативы. Конечно же, она могла на самом деле выбирать между словесным и
несловесным методами наведения, между тем, сразу же я приступаю к наведению,
или после того, как закончу объяснение. Но, так или иначе, _в_с_е_
_п_р_е_д_о_с_т_а_в_л_е_н_н_ы_е_ _м_н_о_ю_ _а_л_ь_т_е_р_н_а_т_и_в_ы_
_п_о_д_р_а_з_у_м_е_в_а_л_и_ _о_д_и_н_ _и_ _т_о_т_ _ж_е_
_ж_е_л_а_т_е_л_ь_н_ы_й_ _д_л_я_ _м_е_н_я_ _р_е_з_у_л_ь_т_а_т_, а именно -
переход в состояние транса. Если вы внимательно следили за происходящим, вы
поняли, что Джейн начала переходить в состояние транса еще раньше, чем
начал что-нибудь делать. Потому что я вошел в доверие к Джейн, заключил с
ней соглашение. Она уже была в измененном состоянии, когда пришла сюда и
села.
    _П_р_и_м_е_р_ _1_. Теперь я стану продолжать начатое и приведу вам
простой пример процессуальной инструкции. Наряду с другими гипнотическими
словесными шаблонами я продолжу использование пресуппозиций, предварительных
предположений. Джейн, не могли бы вы представить себе по-настоящему яркий,
живой образ какого-нибудь места, где вам хотелось бы отдохнуть - например,
какое-нибудь место, где вы когда-то очень приятно провели отпуск. Я надеюсь,
что ваше подсознание способно уловить разницу между... (Гипнотизер
поворачивается к Джейн) теми словами, которые я обращаю непосредственно к
вам... (Гипнотизер поворачивает голову к аудитории) и теми словами, с
которыми я обращаюсь к кому-нибудь другому... И я прошу ваше подсознание...
воспринимать только часть того... что я говорю непосредственно вам... ту
часть, которая соответствует вашим желаниям... отвечает вашим потребностям
таким образом... что это не противоречит тем целям, которые вы поставили
перед собой в связи с нашей ближайшей задачей.
    И между тем, как вы... Джейн... продолжаете наслаждаться образами того
самого момента, видите его таким, каким оно было тогда... я был бы очень
рад, если бы ваше подсознание... выбрало... из этого увлекательного
переживания... некий фрагмент... деталь... о которой вы забыли... так, чтобы
за те несколько мгновений, пока я, с вашего позволения... протягиваю руку...
и касаюсь вашего правого плеча... вы внезапно... вспомнили нечто любопытное
и увлекательное... о чем вы не вспоминали многие годы... (Гипнотизер
касается плеча Джейн) ...приятное... (Джейн широко улыбается; аудитори
смеется). И в самом деле, это нечто радостное! Переживания нашего
прошлого... - постоянный источник удовольствия. И, раз уж вы на самом деле
пережили... нечто приятное... продолжайте, двигайтесь дальше... позвольте
себе перейти в устойчивое состояние покоя и уюта... Когда у вас появится это
чувство обновленности, бодрости... прошу вас, начните постепенно
возвращаться, почувствуйте снова связь с настоящим, с окружающими вас
людьми... чтобы ваше сознание... так же, как и ваше подсознание... снова
могли приступить к процессу обучения... (Выражение голоса гипнотизера
становится обычным). Благодарю вас, Джейн.
    Понятно ли вам, каким образом я только что использовал процессуальные
инструкции, работая с Джейн? Сперва я попросил ее думать о каком-нибудь
месте, где, по ее мнению, можно было бы хорошо отдохнуть, затем я попросил
ее думать о пережитом в прошлом приятном ощущении. Но, если бы я выражалс
так просто, как выразился сейчас, мне не удалось бы получить ту интенсивную
реакцию, которую вы наблюдали, когда у Джейн изменилось выражение лица. Как
мы уже говорили раньше, гипноз, в некотором смысле, всего лишь процесс
усиления переживаний.
    _П_р_и_м_е_р_ _2_. Теперь я приступаю к демонстрации несколько более
сложного процесса. Предположим, что я подхожу к Лиз, говорю: "Привет, мен
зовут Ричард Бэндлер", и протягиваю ей свою руку. (По мере описани
гипнотизер делает то, о чем говорит). В тот момент, когда она протянула свою
руку навстречу, я уже получил бессознательную реакцию. Теперь мне нужно
отыскать способ усиления этой реакции и последующего использовани
(утилизации) ее. Например, я могу взять ее за запястье и повернуть ее ладонь
так, чтобы она оказалась у нее перед глазами, а затем сказать: "Посмотрите
на вашу руку". Таким образом, она получила новую программу взамен той,
которую я прервал.
    Следите за тем, как изменяется направление вашего взгляда... по мере
того, как вы видите... что кончики ваших пальцев постепенно опускаются...
перед вашими... глазами... но не раньше, чем вам захочется мигнуть. Пусть
это займет у вас столько времени, сколько вы пожелаете - но дайте вашей руке
опуститься не раньше... чем вы почувствуете, что вы полностью
расслабились... расслабились так, как вы привыкли это делать. Не имеет
значения, как быстро опустится ваша рука. Важно только то, что ваша рука
опускается... и в то же время... с той же скоростью... другая ваша рука...
_н_а_ч_и_н_а_е_т_... _п_о_д_н_и_м_а_т_ь_с_я_.
    Так как это как раз то, чему вы хотите научиться... и, на самом деле,
неважно, знает ли кто-нибудь, кроме вас, о том, что происходит обучение, и в
чем именно оно заключается... потому что ваше подсознание воспринимает
все... что происходит... и если вы уже начали обучаться этому, важно,
чтобы... _м_е_д_л_е_н_н_е_е_!.. вы учились этому постепенно,
уравновешенно... И ваше подсознание знает, какая именно уравновешенность
имеется в виду... Так оно и должно быть...
    На самом деле, _т_а_к_ полезно, и _н_а_с_т_о_л_ь_к_о_ важно... позволить
вашему подсознанию... предоставить вам... благоприятные возможности... и
отыскать в нем ваше собственное понимание... изменения состояний, пережить
процесс обучения.. и приобрести его новое понимание... которое вы могли бы
использовать... каким-либо образом... для своих собственных целей... так,
чтобы это благотворно воздействовало на вашу индивидуальность...
    Разумеется, мне неизвестно... можете вы или нет... начать видеть сон...
который содержит в себе решение, известное вашему подсознанию... решение,
которое даст вам то, чего вы желаете. Но мне известно, что когда вы
_н_а_ч_и_н_а_е_т_е_ _в_и_д_е_т_ь_ _э_т_о_т_ _с_о_н_, вы не испытываете
вообще никаких чувств... И то, что вы это понимаете, не имеет значения...
Важно только то, что вы учитесь... вы учитесь... именно тому, что вы хотели
узнать...
    Каждую ночь... Лиз... вы погружаетесь в естественный процесс сна...
Некоторые из ваших снов вы сознаете... а некоторые не сознаете... Так оно и
должно быть... И теперь я дотрагиваюсь до вас... и начинаю поднимать вашу
руку... и я не скажу вам, чтобы вы ее опустили... прежде чем... пройдет
_в_с_е_ необходимое для вас время... все время, необходимое для того, чтобы
возникло сознательное понимание... понимание того, каким образом...
плодотворно использовать свое подсознание. И когда ваша рука слегка коснетс
бедра, вы медленно проснетесь... и это новое понимание останется в вашем
сознании. Между тем... нет необходимости прислушиваться к чему-либо...
еще... Но так приятно подслушать то, что поможет вам научиться...
    А теперь, не могли бы вы рассказать мне, какие из движений Лиз были
сознательными движениями, а какие нет? Когда вы работаете с измененными
состояниями, очень важно уметь распознавать и различать эти вещи. В начале у
Лиз наблюдалось огромное множество различных движений тела. Некоторые из
этих движений она делала в связи с тем, что ее сознание реагировало на
происходящее, но многие движения не были сознательными.
    Женщина: Когда она поворачивалась на стуле, мне показалось, что это были
сознательные движения.
    Отлично. Когда ее левая рука отделилась от бедра и поднялась, было ли
это сознательным движением?
    Мужчина: Мне кажется, нет.
    Что привело вас к этому заключению? Что особенного было в этом движении?
    Мужчина: Оно было плавным, будто бы мягким.
    Разве нельзя точнее определить, что именно вы наблюдали? Когда Лиз
пошевелила ногой, это было очень плавное, мягкое движение - но это было в
высшей степени сознательное движение. Лиз, знаете ли вы о том, что ваша
_р_у_к_а_ начала _п_о_д_н_и_м_а_т_ь_с_я_?
    Лиз: Я в этом не уверена. (Рука Лиз непроизвольно поднимается, реагиру
на скрытую команду, "вставленную" в вопрос).
    Подействовало! Ее рука поднялась, причем это было совершенно
бессознательное движение. Как вы могли заметить, одной из характерных черт
бессознательного движения является то, что в самом начале такого движени
заметна нерешительность, колебание, оно очень слабое, небольшое.
    Поднимите руку вверх - умышленно поднимите вашу руку. Поднимая руку
сознательным движением, разве вы начинаете движение с запястья?.. Нет, вы не
начинаете с запястья. Вы начинаете с локтя, может быть, с предплечья.
Мастера спортивной борьбы начинают свои движения с живота - из центра. Но
все это не имеет ничего общего с тем, чтобы начать движение с запястья.
    Даже если бы Лиз начала движение с локтя, между сознательным и
бессознательным движением все равно была бы огромная качественная разница. Я
предпочел бы охарактеризовать бессознательное движение как "судорожное",
"толчковое". В каком-то смысле, это, конечно, более изящное движение, но в
то же время оно более неуверенное; оно прерывистое, в нем множество
мельчайших остановок. Сознательное же движение скорее напоминает некую
цельную программу - когда оно начинается, вы сразу можете сказать, где оно
кончится. Оно единообразно.
    Между теми движениями, которые клиент совершает в измененном состоянии,
и движениями, которые совершаются в обычном состоянии, имеется существенна
разница. Когда ее рука отделилась от бедра и поднялась после того, как я дал
ей инструкцию в состоянии транса - это было одно; когда я попросил ее
умышленно поднять руку - это было уже совсем другое. Если клиент решит про
себя, что ему нужно достать носовой платок и достанет его, это будет
выглядеть совершенно иначе, чем если бы я потребовал, чтобы носовой платок
достал клиент, находящийся в состоянии транса.
    Если вы хотите знать, какое состояние переживает ваш клиент, очень важно
уметь распознавать такие различия. Когда я поднял руку Лиз и сказал ей,
чтобы она позволила руке опуститься и так далее, - рука начала двигатьс
вниз очень медленно и с небольшими остановками, подобно листу, падающему с
дерева. Это было настоящее бессознательное движение. Затем рука начала
опускаться более плавно и быстрее. Вмешалось сознание Лиз. Ее рука снова
начала приобретать вес. Я сказал: "Медленнее!" - и рука как будто
натолкнулась на что-то, повисла так, как если бы ее поддерживала невидима
нить. Рука остановилась, повиснув на невидимой нити, и затем начала
опускаться вниз тем же самым движением, которым двигалась вначале.
Способность распознавать различие между двумя типами движения позволила мне
усилить одно движение и ослабить другое. В результате мне удалось все дальше
и дальше подталкивать Лиз к измененному состоянию.
    Теперь о том, что касается движения при рукопожатии. Когда я подошел и
протянул свою руку, каким движением Лиз отреагировала на это? Когда люди
вовлечены в автоматические бессознательные программы, такие, как
рукопожатие, или, например, когда кто-нибудь достает пачку сигарет -
движения эти больше напоминают сознательные, чем те движения, о которых мы
говорили раньше. Движения эти имеют определенную направленность. Существуют
способы отличить и такой тип движения от сознательного движения, и если вы
внимательно следили за обоими примерами, вы понимаете, что я имею в виду.
Когда люди вовлечены в автоматические бессознательные программы, такие, как
пожатие рук, они выполняют моторные действия легко и плавно, но не
фокусируют свое внимание на этом движении. Оно выглядит автоматическим,
машинальным.
    Хорошо. Все, что я только что проделал с Лиз, представляет собой еще
один пример процессуальной инструкции, правда, с некоторыми дополнительными
моментами. Сперва я затратил некоторое время на то, чтобы развить состояние
транса, усиливая подсознательные реакции. Затем я начал инструктировать ее,
требуя, чтобы она приобрела "новое понимание" и использовала его
"плодотворно". Я не сказал, что за "новое понимание" я имею в виду, не
сказал даже, к чему такое новое понимание должно относиться, и не пояснил,
какой именно способ использования считается "плодотворным". Я не объяснял
этого хотя бы потому, что не имею ни малейшего представления о том, что бы
это могло быть. Целиком и полностью я предоставил все это на усмотрение ее
подсознания.
    Затем я попросил ее увидеть сон, в котором она научилась бы тому, что
значит конструктивно, плодотворно использовать подсознание. Опять же, я не
сказал ничего такого, что несло бы в себе хоть какой-нибудь определенный
смысл. Я предоставил ей самой извлечь из сказанного смысл, наиболее
приемлемый для _н_е_е_. Потом я приравнял завершение задачи к позволению
опустить руку.
    При формулировке процессуальных инструкций используется множество слов
типа: "понимание", "способность", "любопытство". Мы называем такой способ
выражаться "номинализацией", "обобщенным обозначением". В действительности
это _п_р_о_ц_е_с_с_у_а_л_ь_н_ы_е_ выражения, используемые в качестве имен
существительных. Если вы скажете: "Вы приобретете понимание..." вместо того,
чтобы сказать: "Вы поймете...", выяснится, что при этом теряетс
значительная часть информации. Вы поймете, _ч_т_о_? Когда кто-нибудь,
разговаривая с вами, применяет номинализацию, это заставляет вас обратитьс
к самим себе в поисках приемлемого осмысления сказанного. Если клиент
говорит вам: "Я чувствую неудовлетворенность", вы можете превратить слово
"_н_е_у_д_о_в_л_е_т_в_о_р_е_н_н_о_с_т_ь_" в глагол и спросить: "А как вы
пытаетесь удовлетвориться?", или "А как бы вы хотели удовлетвориться, каким
образом?". Если же вы не сделаете этого, вам придется самим заполнять
пустоты в содержании подобного заявления. Большинство терапевтов отвечают
подобным образом на заявления своих клиентов, - они галлюцинируют, пытаясь
представить себе, что имеет в виду клиент. Когда я говорю: "Мне нужна
поддержка", и больше ничего не уточняю, вам приходится строить свои
собственные внутренние предположения о том, что в данном случае может
означать поддержка одного человека другим.
    Я всегда выбираю такие словесные шаблоны, которые не имеют прямого
отношения к сенсорным переживаниям. Тем самым я предоставляю вам самим
осуществлять процесс осмысления таких шаблонов. Каждый раз, когда вы это
делаете, вы совершаете процесс, который мы обозначаем непонятным термином
"трансдеривационный поиск" <Буквально: "поиск с обращением к источнику
словообразования". - Прим. перев.>. Люди воспринимают слова, которые вы
произносите, и связывают их со своими собственными переживаниями. В качестве
гипнотизера я использую тот факт, что для собеседника естественно именно
такое поведение. Я формулирую выражения, изобилующие номинализациями. У мен
_н_е_т_ никаких предположений относительно смысла таких номинализаций, но
мой клиент заполняет их содержанием, наиболее естественным для него самого
(более подробно об этом см. в Приложении II).
    Женщина: Формулируя процессуальные инструкции, вы несколько раз
употребили выражение: "Так оно и должно быть". Что вы подразумевали под
этим?
    Использование выражения "Так оно и должно быть" - один их простейших
способов усилить любую появляющуюся реакцию. Например, если я формулирую
процессуальные инструкции, требующие от клиента научиться чему-нибудь, и
вижу, что происходит быстрое движение глаз клиента или какие-либо другие
изменения, свидетельствующие, что идет внутренняя переработка материала,
говорю: "Так оно и должно быть", "Все правильно", то есть даю клиенту
инструкцию еще более активизировать этот процесс. Это позволяет осуществлять
подстройку к _л_ю_б_о_м_у_ переживанию, позволяет усилить реакцию клиента,
не описывая ее специально.
    _П_р_и_м_е_р_ _3_. Теперь развлечемся немного. Энн, позвольте мне
попросить вас кое-что сделать. Закройте глаза. Прежде всего, я хочу, чтобы
вы представили себе яркий, ясный, четкий, зримый образ стены; я хочу, чтобы
вы представили себе стену, в которой есть двери. Какими вы представили себе
эти двери - одинаковыми, или разными?
    Энн: Да, между ними есть разница.
    Разница есть. Отлично, продолжим. Крайняя справа дверь приведет вас в
некое очень привычное для вас место. Продолжайте рассматривать эти двери. А
крайняя слева дверь приведет вас в такое место, которое _п_о_к_а_ж_е_т_с_я_
вам совершенно необычным, но, когда вы попадете туда, вы обнаружите, что уже
бывали там прежде. Но существует и третья дверь, не правда ли? Теперь
_п_о_ч_у_в_с_т_в_у_й_т_е_, что вы приближаетесь к этой третьей двери и
беретесь за дверную ручку, но _н_е_ _о_т_к_р_ы_в_а_е_т_е_ _э_т_у_
_д_в_е_р_ь_.
    Энн: Но я не чувствую... чтобы у этой двери была ручка. Это вращающаяс
дверь.
    Вы недостаточно внимательно рассмотрели ее. Ищите еще, ищите лучше.
Может быть, эта дверь открывается не так, как вы открывали все остальные
двери... Вы не находите, что в этой двери есть нечто необычное?..
    Энн: Да, есть.
    Пройдите вперед и напрасно попытайтесь открыть ее... Еще раз осмотрите
дверь... ищите... до тех пор, пока не обнаружите некую необычную
особенность... которая будет означать для вас, для вашей личности... что у
вас все же есть возможность открыть эту дверь... но таким способом, каким вы
никогда еще дверей не открывали...
    Энн: Все, я нашла.
    Теперь очень медленно... начинайте входить туда, но прежде, чем вы
откроете эту дверь настежь, я хочу, чтобы вы поняли, что вы переходите в
переживание... для которого характерны следующие особенности: ...в этом
переживании будут детали... которые не вызовут у вас никаких чувств... и у
вас не найдется слов для обозначения этих деталей. Но эти детали будут
важнее всего остального... и они будут самым осмысленным образом связаны...
с изменением вашей личности... но вы не поймете до конца природу этой
взаимосвязи; но, когда вы заметите эти детали, обратите на них самое
пристальное внимание. В этом переживании будут и некоторые _д_р_у_г_и_е_
детали, которые станут для вас приятной неожиданностью... как если бы вы
обернулись и заметили, что двери больше нет...
    Теперь я хочу, чтобы вы рассмотрели то, что вас окружает... рассмотрели
внимательно... и в подробностях... потому что там, где вы находитесь, есть
нечто... что вы еще никогда не видели. Нечто, что лично для вас имеет
значение. И, по мере того, как ваш взгляд перемещается вверх и вниз...
разглядывая то, что окружает вас, вы не узнаете места, в котором находитесь,
и узнаете его только тогда, когда покинете это место... Так оно и должно
быть. Да, когда вы будете возвращаться, так или иначе, все это изменится. Но
когда вы _в_о_з_в_р_а_щ_а_е_т_е_с_ь_, вы воспринимаете окружающее вас как
благоприятную возможность... как напоминание... о чем-то, что вам нужно было
узнать все это время.
    Я знаю, что в то время, пока вы это делаете сознательно... на
подсознательном уровне вы совершаете кое-что еще... и это "кое-что еще"
гораздо более важно, чем то, что занимает ваше сознание... потому что на
_п_о_д_сознательном уровне... вы уже начинаете строить основание... дл
некоего представления. Основание, которое явится надежной основой... - на
ней можно будет построить новое... и более удовлетворительное поведение в
будущем.
    И по мере того, как ваше сознание продолжает изучать то, что окружает
вас... поразительно, в самом деле поразительно то... что начинает делать
подсознание... - что структура выстраивается полностью за то время... пока
вы вовлечены в происходящее. Это надежное основание... послужит вам таким же
базисом... как и то основание, которое вы построили еще тогда... когда вы
впервые встали на свои ноги... потому что до этого ваши переживания были
связаны только с ползанием... до тех пор, пока кто-то не поднял вас... и на
какое-то мгновение... вы ощутили, что удерживаете равновесие на своих
ногах.. при поддержке извне... Но даже этот краткий миг... позволил вам
построить подсознательное основание... которое позже послужило базисом... с
помощью которого вы ходите... бегаете... стоите и сидите.
    И это представление... есть начало основания... для целого ряда новых
переживаний... И я знаю... что ваше подсознание способно построить такое
основание быстро... _и_л_и_ оно будет строить его медленно, но в любом
случае оно должно _п_о_с_т_р_о_и_т_ь_ его _п_о_л_н_о_с_т_ь_ю_... так, что
оно не сможет исчезнуть через некоторое время... Потому что возможности,
которые вы хотите осуществить в вашем будущем поведении... должны нести в
себе все необходимые составляющие, доступные... на подсознательном уровне...
и для того, чтобы быть доступными, они должны иметь надежную, приемлемую дл
понимания структуру... и все необходимые элементы... делающие такое
поведение возможным... для вас, для вашей личности.
    Теперь, в данный момент времени... вы находитесь перед дилеммой...
которую не представляли себе сознательно... но теперь вы уже начинаете
представлять ее... Вы вернетесь, отыщете дверь и выйдете... и оставите
что-нибудь в незавершенном состоянии... или же вы позволите подсознательным
процессам, происходящим в вас, завершиться. Или вы останетесь там, где
находитесь... и сами... покинете все, что окружает вас... и затратите все
время, необходимое... для этого, чтобы построить структуру, которая содержит
в себе все составляющие... необходимые для вашего будущего развития...
которое, как вы знаете... должно будет благотворно воздействовать на вас...
на вашу личность...
    И это решение... будет исходить от вас... как результат работы вашего
подсознания... Нет необходимости, чтобы оно исходило откуда-нибудь еще...
Пока вы сидите здесь... процессы, происходящие в вашем подсознании...
заставляют биться ваше сердце... поддерживают ваше дыхание... заставляют
кровь течь по вашим венам и делают еще сотни тысяч вещей, о которых даже не
подозревает ваше сознание... Смысл этого в том, чтобы понять... что вы
можете вполне положиться на процессы, протекающие в вашем подсознании... они
оберегают вас. Когда вы идете по людной улице... и заняты своими мыслями...
вы автоматически останавливаетесь, когда зажигается красный свет... и,
несмотря на то, что вы вовлечены во внутреннюю деятельность, когда красный
свет гаснет... вы _з_н_а_е_т_е_, что уже можно продолжать движение...
    Вы всегда можете положиться на процессы, протекающие в подсознании...
когда делаете что-либо плодотворное... и полезное... если у вас есть
внутреннее побуждение это делать. И на самом деле не важно, _п_о_ч_е_м_у_
это не произошло в прошлом. Важно только понимать, что... это возможно в
будущем.
    Когда-то, давно, еще до того, как я вообще занялся терапией, я сидел в
ресторане и наблюдал за одним человеком. Меня заинтересовала в нем одна
любопытная особенность... он был совершенно пьян... и все же... каждый раз,
когда муха садилась ему на руку... он бессознательно вздрагивал... и муха
взлетала с его руки. Это повторилось еще раз... и еще раз... и еще раз...
несмотря на то, что его сознание... не следило за тем, что происходит... его
подсознание действовало организованно... методически... и оберегало его...
    Когда вы ведете машину по шоссе, иногда бывает и так, что дорогу
затянуло льдом; в других случаях льда нет. Иногда вы сосредотачиваете свое
внимание на том, что происходит... но в других случаях ваши мысли далеки от
происходящего. Ваши мысли уводят вас все дальше, и одна из важнейших вещей,
которой вы можете научиться с помощью этого переживания... заключается в
том, что когда что-либо внезапно потребует от вас сознательного внимания, вы
сразу же заметите это...
    Теперь я хочу, Энн, чтобы вы затратили все необходимое вам время на
то... чтобы закрепить в себе... полученные навыки и понимание того, что
наиболее приемлемо для вас, для вашей индивидуальности. И на самом деле не
важно... представляет ли ваше сознание все, что происходит. Важно только то,
что ваше подсознание... уже _с_е_й_ч_а_с_ _н_а_ч_и_н_а_е_т_ демонстрировать
вам... новые формы поведения... огромные потенциальные возможности изменени
вашего сиюминутного поведения... и теперь, и в будущем.
    Через некоторое время я возвращусь назад и буду говорить с вами. Я буду
задавать вопросы... на некоторые из них вы станете отвечать охотно... на
некоторые вопросы вам не захочется отвечать. Не отвечайте на такие вопросы,
это не нужно. Прежде чем заговорить с вами, я буду разговаривать с
другими... вы всегда сможете узнать, что я говорю другим... по тому, что
звук моего голоса будет направлен в другую сторону. Вы сможете использовать
это время, чтобы сделать все, что посчитаете нужным... а также то, чего вы
_н_е_ _п_о_н_и_м_а_е_т_е_, но что вам так необходимо. Так оно и должно быть.
И будьте при этом настолько сознательны, насколько это вам нужно.
    Теперь поговорим о том, что я делал с Энн. Ни в одной из инструкций,
которые я ей давал, не было конкретного содержания. На уровне процесса имел
место подробный набор инструкций, суть которых, в основном, сводится к двум
требованиям: 1) заставьте работать ваше подсознание; и 2) решайте свои
проблемы.
    Заметьте, что, обучая вас методам утилизации, мы используем лишь те
приемы, которым уже научили вас раньше. Я начал с _п_о_д_с_т_р_о_й_к_и_ ко
всему, что, как я видел, происходило с Энн, а затем, по мере того, как ее
состояние начало медленно изменяться, я стал _в_е_с_т_и_ ее посредством
постепенного изменения моих внешних каналов. В частности, я приспосабливал
темп моей речи к ее дыханию таким образом, что потом, когда уже я начал...
замедлять темп... своей речи... она, в свою очередь, последовала за мной и
замедлила свое дыхание. Я внимательно следил за тонусом кожи, за цветом
кожи, за дыханием, за частотой пульса, за движениями век и так далее. Такие
несловесные признаки обеспечивали мне обратную связь, - я знаю, как выглядят
люди, погружаясь во все более глубокие измененные состояния, процесс этот
сопровождается также физическим расслаблением, релаксацией.
    Энн, ощущаете ли вы на сознательном уровне, что подобного рода
переживание повлияло на вас, продвинуло вас?
    Энн: Да.
    Итак, я применил множество различных механизмов подстройки и закинул
петли обратной связи. Я превратил себя в искусную биологическую машину
обратной связи с Энн. Я наблюдал за цветом ее кожи, и когда цвет ее кожи
изменился, я начал _о_ч_е_н_ь_ _м_е_д_л_е_н_н_о_ изменять выражение моего
голоса до тех пор, пока не достиг совершенно другой интонации. Первоначально
я изменял выражение голоса в том же темпе, в каком происходило изменение
Энн. Затем, изменяя интонацию еще дальше в том же направлении, мне удалось
вести ее все дальше и дальше к измененному состоянию.
    Осуществляя несловесное наведение, я давал ей также и словесные
инструкции - и то и другое как на сознательном, так и на подсознательном
уровне. В частности, некоторые из вербализаций предназначались для того,
чтобы с помощью обратной связи проверить, следует она за мной или нет. Я
рассказал о том, как пьяница вздрагивает, когда муха садится ему на руку, а
затем проследил, вздрогнет ли рука Энн, или нет. Ее рука вздрогнула.
    Энн: Так вы использовали мое сопротивление...
    В этом случае могло и не быть сопротивления.
    Энн: Хорошо. Когда вы сказали мне, чтобы я представила себе три двери,
вообразила две двери по краям и одну, в виде арки, посередине. Почти сразу
после того, как вы начали давать мне инструкции, относящиеся к первым двум
дверям, я поняла, что подойду к третьей двери, о которой вы, однако, ничего
не говорили. Вы знали об этом?
    Разумеется. Весь вопрос был в том, _к_а_к_ повернуть дело таким образом,
чтобы вы подошли только к этой двери?
    Энн: В таком случае еще один вопрос. Как вы узнали о том, что я не
подойду к первой двери?
    Чем отличались друг от друга мои описания всех трех дверей - если
следить не за словесным содержанием этих описаний, а "читать между строк"? Я
сказал (тон голоса понижается, выражение легкого отвращения): "Если вы
войдете в эту дверь, все, что вы увидите за ней, покажется вам
_п_р_и_в_ы_ч_н_ы_м_". Следите за интонацией! Теперь вы понимаете, почему я в
любом случае знал заранее, в какую дверь вы войдете?
    Если бы я сказал иначе: "Есть только одна дверь, вы можете войти в нее,
и все, что вы за ней увидите, будет _п_р_и_в_ы_ч_н_ы_м_ для вас", ваше лицо
отобразило бы воодушевление, покрылось бы румянцем, вы слегка вздохнули бы,
и я узнал бы нечто другое. Мне пришлось бы подстроить все остальные
коммуникации к тому, что произошло.
    Энн: Каким образом вы перестроили бы ваши коммуникации в том случае,
если бы я выбрала первую дверь?
    Слово "выбирать" в данной ситуации представляется мне неподходящим. Если
бы вы _о_т_р_е_а_г_и_р_о_в_а_л_и_ на первую дверь, если бы я подсознательно
уловил признаки того, что вы желаете испытать привычное для вас переживание,
я позволил бы вам войти в эту дверь, причем вы ожидали бы встретить только
привычные для вас вещи.
    Но даже в том случае, если бы вы начали с этого, я все равно добился бы
своего! Потом я смог бы преобразовать обстановку в нечто _н_е_привычное! -
"Вы вошли туда, где предполагали нечто увидеть, и удивлены тем, что...",
"Случалось ли вам разбить яйцо и обнаружить, что из него выскочил маленький
симпатичный кролик?"
    Моя задача заключается только в том, чтобы давать Энн ряд инструкций,
которые помогут ей осуществить подсознательные изменения. Поэтому поддержка
ее подсознательных реакций - наиважнейшее правило, которое требует от мен
только одной способности: знать, какие из реакций сознательны, а какие
подсознательны.
    Заметили ли вы, какую структуру я придал переживанию, связанному с
третьей дверью? Что именно я попросил ее сделать с этой дверью? Я сказал,
чтобы она "_н_а_п_р_а_с_н_о_ попыталась" открыть ее. Если я говорю: "Я
попытался открыть дверь", то это совсем не то же самое, чем если бы
сказал: "Я _н_а_п_р_а_с_н_о_ попытался открыть дверь". Если бы я сказал: "Я
попытался открыть дверь", это означает, что я могу попытаться еще раз. Но
если я говорю: "Я напрасно попытался открыть дверь", такой возможности
больше нет. В одном случае возможность остается; в другом случае возможности
нет.
    Но почему я произнес именно такую фразу?.. Когда Энн подходит к двери,
за которой ожидает увидеть непривычные вещи, лучший способ создать необычную
обстановку состоит в том, чтобы начать с самой двери: уже дверь должна
вызывать непривычную реакцию - пусть это будет дверь, открывающаяс
необычным способом. Таким образом, и дверь, и ожидаемое переживание
приводятся в соответствие друг с другом.
    Я тщательно структурирую мою речь. Например, если я говорю вам
(Гипнотизер обращается к одной из присутствующих): "А теперь попробуйте
поднять руку", под этим подразумевается, что вы, может быть, и не способны
это сделать, но, в любом случае, такая возможность у вас есть. Но если
говорю: "Вы напрасно попытаетесь не поднимать вашу руку... Это очень
глубокое переживание... И теперь вы начинаете удивляться, почему рука _н_е_
_з_а_х_о_т_е_л_а_ сразу подняться... ведь вы думали, что она
_п_о_д_н_и_м_е_т_с_я_".
    Теперь вы можете заметить, что эта женщина находится в полном
оцепенении. Между прочим, неподвижность - одно из явлений, сопутствующих
трансу. В данном случае "сопротивление" было утилизировано (использовано) с
помощью множества отрицаний. Я предложил ей прореагировать на нечто, затем
выяснил, какова была ее реакция на подсознательном уровне, и усилил
подсознательную реакцию. Ее подсознательной реакцией была неподвижность, а
требование двигаться все больше и больше было способом увеличения этой
неподвижности. Чем больше я просил ее двигаться, тем более неподвижной она
становилась. _Д_е_л_о_ _в_ _т_о_м_, _ч_т_о_ _р_е_а_к_ц_и_я_
"_с_о_п_р_о_т_и_в_л_е_н_и_я_" _т_а_к_ _ж_е_ _п_р_е_д_с_к_а_з_у_е_м_а_,
_к_а_к_ _и_ _л_ю_б_а_я_ _д_р_у_г_а_я_ _р_е_а_к_ц_и_я_, если только вы
достаточно чувствительны на сенсорном уровне, чтобы распознать и выделить
подсознательную реакцию.
    Главное качество, в котором нуждается человек для того, чтобы успешно
функционировать в коммуникации - сенсорная чувствительность. Если вы
способны уловить разницу между сознательным и подсознательным, а затем
_у_с_и_л_и_т_ь_ подсознательные реакции, вам удастся изменить состояние
сознания вашего клиента. Один из способов - его применял Фриц Перлз -
следующий: вы спрашиваете: "Что вы осознаете?". Если клиент отвечает: "Ну,
сознаю, что вы со мной разговариваете, например, и что мои мышцы в области
рта напрягаются", вы говорите в ответ: "Но вы не осознаете теплоты
прикосновения вашей руки к вашему лицу, вы не осознаете прикосновения ваших
ног к полу и ваших локтей к бедрам, вы не осознаете вашего дыхания, того,
как поднимается и опускается ваша грудь". Вот и все, что нужно сделать.
Клиент начинает переходить в измененное состояние, потому что вы
сосредоточили внимание его сознания на том, чего оно не учитывает в
нормальной обстановке. Таков один из способов усиления подсознательных
реакций.
    То, что сознание клиента вовлечено в этот процесс, не имеет значения.
Наоборот, очень выгодно отвлечь сознание, занять его чем-нибудь сравнительно
неважным - например, размышлением о том, в какую из трех дверей следует
войти. Какая разница в том, какую из дверей выберет клиент? Важно только то,
что мы изменяем состояние его сознания. Изменив состояние сознания, мы уже
можем приступать к созданию переживаний, с помощью которых клиент высвободит
свои подсознательные ресурсы. Клиент _п_о_с_т_о_я_н_н_о_ сосредоточивает
свое внимание на том, в какую из дверей он войдет, и как он это сделает, -
но в действительности это не имеет значения, потому что как только он войдет
в одну из дверей, он окажется в обстановке, описание которой зависит только
от меня, а я могу говорить все, что сочту нужным! Все дело в том, какое
переживание испытывает клиент, входя в дверь. Переживание это состоит в том,
что клиент выходит из обычного для него состояния сознания и переходит в
измененное, по сравнению с нормальным, состояние сознания. После того, как
клиент переступил этот порог, я даю его подсознанию процессуальные
инструкции, программу позитивного развития.
    Формулируя такую программу, я применяю очень неопределенные выражения -
о причинах этого мы уже говорили ранее. Очень важно, чтобы вы хорошо
понимали, почему в одних случаях нужно применять неопределенные выражения, а
в других случаях - нет. Когда вы даете процессуальные инструкции, лексика
вашей речи должна быть очень неопределенной. Однако, если вы хотите, чтобы
ваш партнер сделал что-нибудь весьма определенное, - например, испек
пирожное или излечился от фобии, - необходимо дать ему очень точные,
определенные инструкции, чтобы он мог понять, как это сделать. Если вы
хотите, чтобы ваш партнер испек пирожное, и при этом говорите: "Возьмите из
холодильника все необходимые ингредиенты, смешайте их самым
удовлетворительным образом..." - и так далее, то вполне возможно, что вы не
получите именно такое пирожное, какое вам нужно.
    Мне часто приходится слышать, как люди применяют неопределенные
выражения, используемые нами в процессуальных инструкциях, пытаясь достичь
взаимопонимания с собеседником в каком-либо отдельном вопросе, то есть войти
в определенную коммуникацию. При этом ни у одного из них не возникает мысли,
что собеседник не имеет возможности понять говорящего, так как не
высказывается никаких указаний на этот счет. Например, в разговорах,
касающихся психотерапии, часто упоминают о том, насколько важно иметь
большое самоуважение, то есть положительное внутреннее представление о самом
себе, и как плохо иметь отрицательное "самопредставление". Но ничего не
говорится о том, как именно создать такое самоуважение, или как узнать, что
оно у вас уже есть.
    Сэлли: Это можно узнать, сравнивая собственные переживания.
    Сравнивая - что, с чем?
    Сэлли: Ну, например, человек сравнивает свои детские представления с
тем, как он, будучи взрослым, воспринимает и понимает происходящее.
    Отлично, - и когда человек произвел такое сравнение, что же он делает с
полученным результатом?
    Сэлли: После этого улучшается его внутреннее представление о себе,
повышается самоуважение.
    Каким образом?
    Сэлли: С помощью представлений. Видите ли, иногда люди испытывают
недовольство собой только потому, что помнят, как они были плохи раньше;
недовольство собой заключено в их памяти. Но если человек представит себе
свои нынешние переживания и познания и сравнит их с переживаниями прошлого,
это само по себе поможет ему в его развитии. Он сможет пересмотреть свои
представления, и выработать другие...
    Позвольте задать один вопрос. Понимаете ли вы, что во всем, что вы мне
описываете, нет ничего, что позволило бы мне понять, о чем вы говорите? Я не
пытаюсь критиковать вашу мысль, потому что, как я полагаю, вы знаете, о чем
говорите. Но ваш способ выражаться не позволяет мне понять вас.
    Сэлли: Может быть, я чего-то еще не умею. Наши коммуникации не совсем
одинаковы.
    О нет, здесь вы неправы - ведь на самом деле я знаю, что вы имеете в
виду. Я это знаю, потому что мне уже много раз говорили об этом. Но мен
интересует сейчас несходство между тем, как вы со мной говорили, и тем, как
вам _н_у_ж_н_о_ было бы говорить для того, чтобы ваше понимание проблемы
передалось мне - это различие важно для того, чему мы теперь учимся.
    Видите ли, употребленные вами способы описания те же самые, какие
используются в гипнозе. Если я хочу, чтобы вы научились чему-либо, вышли из
обычного для вас состояния и начали галлюцинировать, я буду использовать
такие же неопределенные лингвистические структуры, какие вы только что
употребили.
    Однако если я хочу, чтобы вы сделали что-либо определенное, я должен
буду сказать вам нечто определенное. Если я хочу проинформировать вас о том,
как что-либо сделать, я должен быть уверен, что вам станет известна кажда
деталь этого процесса. Например, если я захочу вложить в вас определенную
смысловую программу, которая, как я надеюсь, поможет возрасти вашему
самоуважению, я могу выразиться следующим образом: "Хорошо. Я хочу, чтобы вы
извлекли из вашего прошлого одно из неприятных воспоминаний - воспоминание о
таком событии, когда вы поняли, что сделали наихудшее из всего, что могли
сделать... И когда вы вспомните это событие и почувствуете опять то, что
чувствовали тогда, вы поймете, наконец, что без неприятных воспоминаний,
таких, как это, вы никогда в жизни не смогли бы научиться чему-нибудь
действительно важному. Если бы вы не пережили боль от ожога, вы совершенно
не боялись бы огня".
    Эта инструкция содержит минимум определенных выражений. Она требует от
вас, чтобы вы вспомнили некое неприятное событие, снова пережили чувства,
связанные с ним, и определенным образом переоценили это воспоминание. Хот
эта инструкция не несла в себе определенного содержания, в ней точно
_о_п_р_е_д_е_л_я_л_о_с_ь_, какого рода событие вы должны вспомнить, и что вы
должны с ним сделать.
    Если же меня не беспокоит, _к_а_к_ именно вы будете изменяться, я сделаю
мою речь еще более неопределенной и стану употреблять множество
номинализаций. Закройте на минуту глаза и попытайтесь кое-что сделать. Я
хочу, чтобы вы поискали и нашли в себе два, три или четыре приятных
воспоминания, которые, как вам _к_а_ж_е_т_с_я_, не были бы связаны между
собой... но ваше подсознание никогда не выбирает ничего совершенно
случайно... потому что вы учитесь вещам, имеющим большое значение для вашей
индивидуальности... Я знаю, что ваше прошлое богато переживаниями... все эти
переживания и каждое из них в отдельности... составляют основу, на которой
строится обучение... или понимание себя... которое связано только.. с вашими
взрослыми представлениями... и не связано с вашим детством... но оно может
послужить основой... на которой вы построите то, чему научитесь. Теперь
подождите немного... чтобы это новое понимание обрело форму...
кристаллизовалось... Может быть, вы уже начинаете видеть образ... еще
неясный... непонятный для вас... И чем дольше вы видите этот образ... тем
яснее вы представляете, сколь многого вы еще не понимаете... и на
подсознательном уровне вам ясно... что вы могли бы _п_о_с_т_р_о_и_т_ь_
_э_т_о_ _п_о_н_и_м_а_н_и_е_... осмысленным способом... Осмысленность
построения вашего понимания... представляет собой нечто... что вы сможете
оценить сознательно... только когда это построение завершится... а затем вы
внезапно... почувствуете... что идея... и понимание того, как изменить
себя... начинает проникать... в ваше сознание... но вам неизвестно, что
делать с этим новым пониманием... потому что когда такая мысль приходит вам
в голову... если это действительно подсознательная мысль... она всегда
вызывает смущение...
    Итак, коммуникация, с помощью которой я только что связался с Сэлли,
почти такая же, как та, с помощью которой она раньше пыталась связаться со
мной. Но существует огромная разница между _п_о_п_ы_т_к_о_й_
_з_а_с_т_а_в_и_т_ь_ _с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_о_н_я_т_ь_ _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ и
_п_о_п_ы_т_к_о_й_ _з_а_с_т_а_в_и_т_ь_ _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_
_с_д_е_л_а_т_ь_ _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_. Наоборот, описания того типа, которые
применяла Сэлли, я мог бы использовать, если бы хотел, чтобы клиент
_с_д_е_л_а_л_ что-нибудь, но это совсем не то, что я бы счел нужным сказать
клиенту, если бы хотел, чтобы он _п_о_н_я_л_ что-нибудь.
    Такие вещи всегда понятнее извне, тому, кто не вникает в подробности, чем
изнутри, тому, кто решает задачу. Это правило верно почти во всех случаях и
для любых ситуаций - "со стороны всегда виднее". Мой друг, выдающийс
инженер, рассказал мне, что он был занят некоторое время решением сложнейшей
технологической проблемы. Он так усердно работал, что целый месяц почти не
спал.
    Пока он безвыходно занимался в своей лаборатории, его мать жила вместе с
ним и заботилась о его детишках. Однажды она принесла ему в лабораторию
чашку кофе и спросила: "Ну, как дела?". Он ответил: "О, все идет отлично".
Мать спросила: "А чем ты, собственно, занимаешься?", и он стал объяснять ей,
в чем состоит его проблема, и как трудно ее решить. Она выслушала его и
заметила: "Я в этом ничего не понимаю. Но на твоем месте я бы уже
справилась". У этой женщины не было высшего образования, но этот ее ответ
послужил основой для создания одной из сложнейших современных вычислительных
машин.
    Вникая в подробности какой-либо задачи, рассматривая ее "изнутри", вы
сосредотачиваете внимание на одних вещах за счет того, что забываете о
других - такова ваша внутренняя программа. Конечно, в этом есть свои
преимушества, но это налагает и свои ограничения. Когда я только начинал
заниматься терапией, мне говорили: "Для того, чтобы стать хорошим
терапевтом, вам нужно научиться только одному - точно и живо представлять
себе, что именно нужно вашим пациентам". "Помогайте им улучшить самооценку,
их представление о себе - и они будут чувствовать себя лучше, жизнь их
станет богаче". Я ответил: "Как это делается?", "Как вы улучшаете самооценку
пациента?". И мне говорили: "Мы даем своим пациентам увидеть вещи такими,
какие они есть". Я не согласен с этим: я думаю, что для созидательной
деятельности гораздо _п_о_л_е_з_н_е_е_ самообман, чем то, что имели в виду
эти люди. Я не знаю, что такое "вещи, как они есть".
    Все дело в том, что многие слова выглядят осмысленно, но в
действительности таковыми не являются. Номинализации всегда выглядят
осмысленно, но на самом деле не значат ничего. Если вы хотите, чтобы
чье-либо подсознание _с_д_е_л_а_л_о_ что-нибудь, номинализация - это как раз
то, что вам нужно, чтобы успешно достичь цели.
    Теперь позвольте мне обобщенно сформулировать метод формировани
процессуальных инструкций, для того, чтобы вы могли не только копировать
инструкции продемонстрированного нами типа, но и создавали свои собственные
шаблоны. Формулируя процессуальную инструкцию, прежде всего следует
придумать какую-либо последовательность, приводящую в конце концов к
обучению. Вот одна из таких последовательностей: 1) "Извлеките из вашего
прошлого какое-либо значительное переживание", 2) "Попробуйте заново увидеть
и услышать, во всех подробностях, все, что тогда произошло, чтобы научитьс
чему-то новому, не замеченному ранее в этом переживании" и 3) "Пусть ваше
подсознание использует такое понимание во всех соответствующих ситуациях в
будущем".
    Когда вы учитесь чему-либо, вам необходимо знать _с_п_о_с_о_б_ обучения,
знать, когда и где применить полученные знания. Составляйте
последовательности, содержащие перечисленные компоненты. Представляя себе в
общих чертах, из каких этапов состоит такая последовательность, и использу
гипнотические словесные шаблоны, вы сможете составлять такие инструкции,
которые предоставят клиенту достаточно времени для реакций.

     "_П_о_р_о_ж_д_а_ю_щ_е_е_" _и_з_м_е_н_е_н_и_е_:

     _г_и_п_н_о_т_и_ч_е_с_к_и_й_ _с_о_н_

    Теперь я хотел бы изложить принципы техники наведения "порождающего"
изменения. Это пригодится и тем из вас, кто хотел бы изменить собственную
личность, и тем, кто занимается терапией. "Порождающее" изменение _н_е_
_п_о_д_р_а_з_у_м_е_в_а_е_т_, что вы хотите бросить курить, сбавить вес или
преодолеть свои недостатки. Это было бы уже "исцеляющим" изменением.
"Порождающее" изменение предполагает, что вы хотели бы усовершенствоваться в
чем-либо или научиться чему-то новому, что не поможет вам измениться в том,
что вы делаете плохо, но поможет усовершенствовать то, что вы делаете
хорошо.
    Когда я был начинающим терапевтом, ко мне зашел мой шестой или седьмой
пациент, я испытал поразительное переживание. Клиент этот начал, как обычно.
Он сказал: "Я хотел бы кое в чем измениться". Я спросил: "В чем именно?". Он
ответил: "Я хотел бы научиться сходиться с людьми и нравиться им". Так как
был запрограммирован определенным образом, моя реакция была следующей: "До
сих пор вам это не удавалось?". Он ответил: "Почему же, у меня это
превосходно получается".
    Это сбило меня с толку. Все мои пресуппозиции - предварительные
предположения - не оправдались. Я спросил его: "Так в чем же ваша
проблема?". "У меня нет проблем, - говорит он, - у меня все получается, но
хочу, чтобы получалось еще лучше, мне хотелось бы нравиться окружающим в два
раза больше". Я перебрал в уме все известные мне терапевтические приемы - и
не нашел ничего подходящего! В большинстве терапевтических дисциплин
подобная ситуация не описывалась.
    Не ограничивайте себя привычными, ненадежными рамками. Вы умеете что-то
хорошо делать - прекрасно! Вы могли бы без особого труда делать это еще
лучше. Изменения такого рода не налагают никаких ограничений. Когда в
человеке происходят "порождающие" изменения, он незаметно для себ
справляется и с теми проблемами, которые требуют "исцеления".
Сосредоточившись на самоусовершенствовании в той области, где вы уже
достигли успеха, вы, как правило, тем самым избавляетесь от "недостатков"
другого рода.
    Хотел бы особо отметить интересную технику наведения "порождающих"
изменений, использующую гипнотический сон. Насколько я знаю, гипнотический
сон не слишком отличается от обычного сна, с той лишь разницей, что во врем
гипнотического сна никто не храпит.
    Можно по-разному и в различной степени использовать сны для изменени
вашей личности и поведения. Прежде всего, всегда нужно хорошо себе
представлять, какого именно результата вы хотите добиться. Например, вы
хотите научиться выполнять строго определенное действие "Х" еще лучше, или
же вы хотите, чтобы ваш клиент мог выполнять лучше такое действие "Х".
Предположим, что ваш клиент уже умеет выполнять действие "Х", но вы хотите,
чтобы он делал это лучше.
    Тогда вы спрашиваете себя: "Что именно может помочь кому-либо делать
что-нибудь еще лучше?". Отвечайте себе на этот вопрос весьма обобщенно, в
очень расплывчатых формулировках. Не забывайте, что речь идет о гипнозе, и
вы находитесь в "стране номинализаций". Итак, как вы отвечаете на этот
вопрос?
    Женщина: Здесь может помочь более развитая наблюдательность.
    Мужчина: Энергия.
    Будьте осторожнее со словом "энергия". Применяя некоторые выражения,
широко используемые в других контекстах, следует соблюдать максимальную
осторожность. Энергетический кризис породил чудовищное количество
гипнотических призывов экономить энергию. Если вы используете слово
"энергия" в качестве метафоры, обозначающей большую внутреннюю активность,
живость, это может повлечь за собой неожиданные и неприятные последствия -
не забывайте о влиянии массовой пропаганды. По всей стране, по радио и
телевидению людям напоминают о необходимости экономить энергию - и, тем
самым, призывают их быть вялыми и медлительными.
    Один известный терапевт в качестве метафоры, способствующей развитию
личности, использовал выражение "внутреннее брожение". И на одном из его
семинаров я обнаружил, что у женщин из его группы развилась грибкова
инфекция! Слово "брожение" ассоциировалось у них с дрожжами. Между прочим,
это явление первостепенной важности, и оно было обнаружено еще гипнотизерами
старой школы. Они выяснили, что определенная часть человеческого сознани
воспринимает всякое высказывание буквально, - в частности, это происходит и
в состоянии транса. Любая фраза, имеющая идиоматический смысл,
воспринимается двояко. С идиоматической точки зрения выражение "протянуть
ноги" означает, что кто-то умер, но в нем есть и буквальный смысл. И когда
бы вы ни употребили такое выражение, слушатели воспримут его в обоих
смыслах, и вы сами тоже придадите ему двоякое значение.
    Если вы часто произносите фразу "Мои дети - сущее наказание!", то вам на
самом деле есть за что себя наказывать, уверяю вас, и вы как-нибудь себ
накажете - например, у вас начнутся головные боли. Люди, пережившие много
несчастий и горя, говорят обо всем так, как будто это причиняет им боль, как
если бы они несли целый мир на своих плечах. Мы уже говорили об этом
явлении. Оно называется "органически согласованным языком" и представляет
собой мощное средство внушения.
    Что еще могло бы помочь клиенту лучше выполнять какое-либо действие?
    Женщина: Знания, опыт, практика.
    Превосходно. Приобретение новых знаний, дополнительного опыта в чем-либо
- это как раз то, что нужно. Если клиент уже умеет что-то хорошо делать, он
сможет практиковаться в этом и в дальнейшем, ведь у него уже есть опыт. Если
же у клиента нет достаточного опыта, ему будет только полезно
попрактиковаться.
    Теперь я приступаю к построению тождества. Я знаю, что многим из вас не
нравится слово "тождество", но оно вам понравится. Чем сильнее вы будете
стараться оттолкнуть от себя это слово, тем более привлекательным и чарующим
оно вам покажется...
    Я только что применил способ построения тождества, который всегда хорошо
действует. Учтите, что это один из возможных способов работы с абреакцией. В
случае абреакции применяется также тождество: "Так приятно учиться с помощью
неприятных воспоминаний. И чем неприятнее ваши ощущения, тем приятнее
приобретать новое понимание". Подразумевается, что чем дальше клиент
переходит в негативное состояние, тем успешнее он выйдет из него. "Чем
больше "Х", тем больше "Y", - запомните, что это лучший способ формулировки
тождества.
    Сегодня мы приступим к построению тождества, и при этом будем
использовать сон. Когда мы говорим: "Все, что порождает такие вещи, как
новое понимание, опыт или более развитую наблюдательность, тем самым
помогает человеку делать что-нибудь лучше", - мы применяем такое же
тождество; но мы нуждаемся в чем-то, что будет порождать это новое понимание
и т.д. Для этого используем сон.

     _У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _7_

    Теперь я попрошу вас самих произвести "порождающие" изменения в
личности партнера. Для этого разделитесь на пары, так, чтобы все это заняло
немного времени. Партнер В, я попрошу вас выбрать, избрать какое-либо
действие, которое вы умеете делать хорошо, но хотели бы делать еще лучше.
Партнер А, я попрошу вас выбрать какую-либо технику наведения и, применив ее
по отношению к партнеру В, ввести его в состояние глубокого транса. Затем
притроньтесь к нему и скажите: "Я поднимаю вашу руку, и я не скажу вам,
чтобы вы ее опустили прежде, чем вы начнете видеть сон... И в этом сне... вы
увидите странные, расплывчатые образы... Но вы знаете, что в подсознании
начинает выстраиваться нечто... кристаллизующееся... в идею, в мысль...
которая породит изменение... в вашей личности... разовьет вашу
наблюдательность... и это поможет вам выполнять действие "Х"... еще лучше,
успешнее, чем вы ожидаете... Потому что в действии "Х" есть нечто... что вы
упустили из виду... и ваше подсознание знает, как _в_е_р_н_у_т_ь_с_я_... и
_у_в_и_д_е_т_ь_ _э_т_о_ _с_н_о_в_а_... Вы упустили из виду это, не заметили
- что это значит?.. Это значит, что вы смотрели не туда, куда нужно... но
теперь вы можете вернуться... и перевести взгляд... увидеть переживани
прошлого... на подсознательном уровне, увидеть _и_м_е_н_н_о_ _т_о_
определенное переживание... но только теперь... ваше подсознание может
увидеть его по-новому... и обнаружить разницу... между тем, когда вы это
делали в совершенстве... и когда вы это делали... только хорошо... Ощущение
этой разницы... может прийти к вам только в волшебном сне... и вы увидите
этот сон снова и снова... яркий, многоцветный сон... вы испытаете
необычайное удовольствие и удивление... вас поразит... то, что вы уже
учитесь.. но эта мысль придет вам в голову _н_е_ _п_р_е_ж_д_е_... чем ваша
рука начнет медленно опускаться... и коснется колена... и когда она _у_ж_е_
прикоснется, мысль эта кристаллизуется в вашем сознании... и вы удивитесь
тому, как глупо было не замечать этого раньше..."
    Таков еще один пример процессуальной инструкции. Я потребовал, чтобы
клиент увидел сон и вынес из него новое понимание. Но кроме того, я добавил
определенные инструкции относительно того, _к_а_к_и_м_ _о_б_р_а_з_о_м_
подсознание будет учиться. Я сказал: "Возвратитесь, пересмотрите переживани
вашего прошлого, извлеките разницу между тем, как вы поступаете, когда
действуете на самом деле хорошо, и тем, как вы поступаете, когда действуете
всего лишь удовлетворительно, и реализуйте этот новый опыт во сне".
    Однако если бы я выражался так, как только что говорил, это не
подействовало бы на клиента. Не подействовало бы, потому что в этом нет силы
и убеждения, нет правдоподобности. В этом нет также той искусственной
неопределенности, которая позволяет подсознанию реагировать наиболее
естественным для него образом. "Сон", "сновидение" - естественный смысл
этого слова и состоит в том, что подсознание должно предоставить материал
способом, не поддающимся контролю со стороны сознания, а затем постепенно
внедрить его во что-либо более осмысленное уже на сознательном уровне.
    Мужчина: Что мне делать в том случае, если я хочу получить решение
проблемы, связанной с таким множеством различных факторов, что я не способен
учесть все эти факторы сознательно?
    Как поступить в подобном случае? Начните точно так же. Пусть клиент
погрузится в сон. Это одна из инструкций, которую я применяю чаще всего.
Затем, пусть клиент последовательно увидит шесть сновидений, каждое из
которых представляет собой вариант предыдущего, несколько отличающийся по
своему содержанию и характеру. Разумеется, клиент не сможет разобраться в
первом своем сновидении полностью, потому что в нем будет участвовать
слишком много различных факторов. Он не поймет до конца и следующее
сновидение, но постепенно, с каждым новым сновидением, подсознание начнет
извлекать, собирать вместе и систематизировать смысл и значение всех
факторов, участвующих в этом процессе, будет выстраивать все более и более
согласованную структуру. Процесс этот будет продолжаться вплоть до шестого
сновидения, когда сознание окажется способным понять происходящее. Первое
сновидение будет совершенно беспорядочным, бессмысленным. Второе - менее
беспорядочным. Третье сновидение окажется все более осмысленным. В четвертом
сновидении уже возникнет нечто определенное, но клиент не сможет еще
ухватить мысль. В пятый раз ему уже будет казаться, что мысль сформировалась
и вот-вот сорвется с языка. Но только на шестой раз окончательное понимание
внезапно возникнет в его сознании. Это самый простой способ достижени
сложной цели. Весьма замечательная инструкция.

        * * *

     _П_е_р_е_с_т_р_о_й_к_а_ _р_а_с_п_о_р_я_д_к_а_

    Дороти: Что вы делаете в том случае, если клиент находится в состоянии
транса, и вы еще работаете с ним, но ваше время уже вышло, надо заканчивать?
    Вы должны справиться с этой ситуацией, когда и где бы она ни произошла.
То, что делают в таких случаях, я называю "перестройкой распорядка".
Предположим, что вы психотерапевт, и к вам на прием пришла семья, которую вы
лечите: мать, отец и с ними дочь, Джоан. Они все еще не пришли к взаимному
согласию, а до прибытия следующего клиента осталась всего пара минут. В
подобной ситуации у вас должна оставаться пара минут на то, чтобы свести
концы с концами, дать последнюю инструкцию - абсолютно бессмысленную в том,
что касается содержания, и предельно осмысленную в том, что касаетс
процесса.
    "Мы много и хорошо поработали и задели на подсознательном уровне целый
ряд вещей, чрезвычайно полезных для положительных преобразований. В
последующие дни и недели вы заметите, как новое понимание возникает из
вашего подсознания. Вы заметите изменения, преобразования в вашем поведении,
возникающие в результате того согласования ваших проблем, которое мы начали
здесь - и это приятно удивит вас. И когда вы соберете воедино все части
своего я, которые сегодня обрели свое самовыражение, вы снова ощутите в
самих себе энергию, восприняв которую, ваше подсознание сможет продолжить те
процессы, которые начались здесь, продолжить их осмысление..."
    Это еще один пример процессуальной инструкции. Вы все время описываете
только процесс и требуете: "Снова придите к взаимному согласию". Инструкци
содержит постгипнотическое предположение о том, что поведение клиентов
продолжит изменяться, потому что вы "задели", активизировали в подсознании
некоторые вещи. Инструкция, по сути дела, сводится к следующему:
"Продолжайте начавшиеся процессы, несмотря на то, что меня не будет с вами
рядом". Вы можете предположить также, что подсознание клиента будет
продолжать поиск оптимального решения и найдет его перед тем, как клиент
проснется следующим утром.
    "В течение дня, пока ваше подсознание напряженно работает, отыскивая и
проверяя различные возможные решения для того, чтобы найти единственное
решение, соответствующее нуждам всего вашего организма в целом, предоставьте
вашему сознанию обеспечивать вашу безопасность и успешно решать все задачи,
которые встретятся вам в течение оставшегося дня. Итак, пока ваше
подсознание работает, ваше сознание будет решать повседневные задачи и
обеспечивать вашу безопасность". Преимущества такого рода инструкций в их
сжатости. Они интегрируют, связывают личность воедино и заново мобилизуют ее
ресурсы.
    Я помню, как однажды, когда я только начинал заниматьс
гештальт-терапией, я демонстрировал своей группе, как я работаю с клиентом.
У меня не было ни малейшей идеи относительно того, что я делал, я говорил и
говорил, но ничего не происходило. Тогда, чтобы как-то закончить, я сказал:
"Ну что же, Ирв, мы хорошо поработали сегодня и активизировали множество
внутренних ресурсов, имеющихся в вас. Я хочу, чтобы вы были особенно
внимательны и чувствительны к тем изменениям вашего поведения, которые
произойдут в течение следующих двух недель, пока мы не встретимся опять, - к
тем изменениям, которые явятся непосредственным результатом удивительной
работы, совершенной вами сегодня. Не удивляйтесь тому, насколько
радикальными будут эти изменения, здесь нет ничего удивительного - ведь эти
изменения будут точно соответствовать вашим собственным нуждам". То, что
сказал, ровным счетом ничего не значит, но это действует. Это пример
постгипнотического предположения.
    Если вы будете выполнять упражнение в рамках нашего семинара, работая с
партнером, находящимся в состоянии транса, и вам придется быстро
заканчивать, потому что начинается следующая часть лекции, прежде всего
затратьте несколько секунд на то, чтобы подстроиться к дыханию партнера.
Затем скажите: "Я хотел бы, чтобы у нас была возможность встретитьс
снова... Позвольте себе расстаться на время... с важными и значительными
вещами... которые стали доступны для вас... благодаря происходящему
процессу... Извлеките из вашего переживания... некое чувство прилива сил...
обновления возможностей... и возвращайтесь... к вашему обычному состоянию...
сюда, в это помещение, где я рядом с вами... и где скоро начнется следующа
часть лекции".
    Такая перестройка лучше всего подходит к тому, что мы делаем здесь, на
семинаре. Принципы инструктажа, примененные мною в этом случае, те же, что и
в других примерах, которые я уже приводил.

     _П_о_с_т_р_о_е_н_и_е_ _о_б_о_б_щ_е_н_и_й_: _г_и_п_н_о_т_и_ч_е_с_к_а_я_ _у_т_и_л_и_з_а_ц_и_я_

    Следующий вопрос, который я хочу задать, такой: "Как выбрать нужные
переживания и как построить на них последующее обучение?" Если бы я вручил
вам волшебную палочку, с помощью которой, пять раз прикоснувшись к голове
партнера, вы могли бы вызвать в нем пять переживаний, какие пять переживаний
вы использовали бы, чтобы изменить личность партнера? Мысленно изберите
одного из клиентов, с которыми имели дело, и решите, как, по вашему мнению,
ему следовало бы измениться. Причем представьте себе это более определенно,
не произносите про себя фразы типа "Ему следовало бы повысить свое
самоуважение". Каких изменений вы хотели бы на уровне сенсорных впечатлений?
Как стали бы происходить такие изменения?.. Иначе говоря, в каком
переживании, по вашему мнению, нуждается ваш партнер для того, чтобы
измениться именно так, как вы этого хотите?
    Очевидно, что переживания следует вызывать в той последовательности,
которая послужила вам или кому-нибудь другому основой для построения уже
существующих обобщений. Содержание ваших личных обобщений при этом не имеет
значения, потому что процессы, с помощью которых разные люди строят свои
обобщения, в сущности, одинаковы. Люди, страдающие фобией, строят обобщения,
связанные с лифтами, с подвалами, с водой, или с чем-нибудь еще, что
сопряжено с опасностью. Все присутствующие имеют свои обобщения, связанные с
процессом обучения, и эти обобщения влияют на то, как вы в настоящее врем
обучаетесь гипнозу. Возможно, что у некоторых из вас есть обобщения такого
рода: "У меня получается все, за что я ни возьмусь". Такое обобщение может
быть основано на множестве примеров из вашего жизненного опыта. Некоторые
люди формируют обобщения, основанные только на одном переживании - так чаще
всего возникает фобия. Другим людям для формирования обобщений требуетс
большее количество примеров.
    Если вы хотите изменить кого-нибудь, вы можете вызвать у этого человека
такое переживание, которое сформирует в нем новое и более удачное обобщение
и тем самым сделает его жизнь более конструктивной. Разумеется, первым делом
вы должны решить, какое обобщение вы хотели бы построить. Как вы это
определите?
    Мужчина: Нужно спросить партнера, чем он восхищается в ком-нибудь
другом.
    Хорошо, сделайте это, - и вы обнаружите то, что _к_а_ж_е_т_с_я_ вашему
партнеру полезным для него. Я делаю не так. Я полагаю, что если клиент
захотел сделать выбор лучший, то он обязательно этому научится, и этого
вполне достаточно.
    Меня не собьешь с толку рассуждениями вроде: "Не следует обманывать
людей" и т.д., потому что я знаю, что как раз те, кто разъясняет пациентам,
что им нужно сделать для того, чтобы измениться, вводят их в заблуждение.
Мне все время приходится встречать людей, ставших жертвой такого
заблуждения. Когда я занимался частной практикой, более половины пациентов
обращались ко мне потому, что были фрустрированы психотерапевтами, нередко
даже "не руководящими" психотерапевтами. Эти специалисты не понимали, что
они делают. Они, по-своему, хотели помочь клиентам, но вместо этого
фрустрировали их.
    Например, некоторые психотерапевты много говорят своим клиентам о
самоуважении, и они начинают чувствовать себя плохо оттого, что у них такого
самоуважения нет. И это происходит все чаще. Большинство пациентов, впервые
попадающих на прием к психотерапевту, не мучаются _о_т_ _т_о_г_о_, что они
мучаются. Выйдя от психотерапевта, они мучаются еще и от этого: им
рассказывают, что человеку необходимо самоуважение, они беспокоятся, потому
что недостаточно уважают себя, и им становится еще хуже! Когда вы
предлагаете людям свои концепции, соблюдайте осторожность, позаботьтесь,
чтобы ваши разъяснения были им только полезны.
    Некоторые психотерапевты говорят своим пациентам, что они смогут быть
счастливы, если примирятся со всеми своими недостатками. Иногда это
действует прекрасно. Например, это один из лучших методов работы с
пациентами, страдающими истерическим параличом (истерическим бессилием).
    Мужчина: Что вы подразумеваете, когда говорите о "счастье"? Что значит,
по-вашему, "быть счастливым"?
    Я здесь не для того, чтобы заниматься философией; я имею в виду
субъективное переживание радости по какому-либо поводу. Счастье -
субъективное кинестетическое переживание, при котором человек не ощущает
боли и испытывает определенного рода стимуляцию нервной системы, которую он
описывает сам себе как достижение результата, превосходящего ожидания и
соответствующего его желаниям. Видите ли, когда люди приходят к
психотерапевту и стонут, и хнычут, и жалуются, - мне не кажется, что они
счастливы.
    Если вы, в качестве клинициста, не справляетесь со своими проблемами,
трудно рассчитывать на то, что вам удастся найти в себе основание дл
действий, которые помогут кому-нибудь другому. Когда я преподавал студентам
учебную программу по поведению, важной составной частью самой программы
являлось строжайшее требование держать себя в руках и соблюдать режим - с
самого начала обучения, раз и навсегда! Если бы я узнал, что какой-нибудь
студент проводит целые ночи в долгих, многозначительных беседах со своей
женой, или же питает склонность к любовным приключениям - и, следовательно,
то, чему он должен научиться подсознательно, не вырабатывается, -
немедленно исключил бы такого студента из своей программы. Студенты знали,
что я на это способен, и соблюдали режим.
    Для меня имеет первостепенное значение, может ли человек позаботиться о
самом себе. Я говорю не о способности к выживанию, а о способности получать
удовольствие от жизни. На это я намекнул в заглавии своей будущей книги:
"О'Кей - это еще не все!" Я не считаю "парадигму восстановления", принятую в
психотерапии, хорошим правилом. Парадигма эта заключается в том, что вы
должны поддержать, "восстановить" клиента в прежнем состоянии, когда он
приходит к вам, несчастный и душевно искалеченный, - только часть общей
картины. Меня гораздо больше интересует построение моделей, основанных на
представлениях о творческих способностях.
    Мы только начинаем использовать возможности человека в области обычной
медицины. Издавна врачи использовали модель, основанную исключительно на
принципе восстановления прежнего состояния. Только одно достижение медицины
_н_а_ _с_а_м_о_м_ _д_е_л_е_ поразительно - изобретение вакцинации. Тот факт,
что человеку можно привить вакцину против полиомиелита, и это предохранит
его от заболевания, потрясает воображение. Это лучшее из всего, что сделала
медицина - и не основано на принципе восстановления утраченных способностей.
    Используя свои творческие способности, вы видоизменяете вещи таким
образом, что они становятся лучше, чем были прежде. Вы используете
естественные возможности системы для того, чтобы сделать ее _е_щ_е_
_б_о_л_е_е_ эффективной. Я думаю, что это всеобъемлющий принцип. Что бы я ни
делал, и над чем бы я ни работал, я хочу сделать это не просто успешно -
лучше, чем это необходимо.
    Мой личный критерий успешного выполнения работы состоит в том, чтобы
люди становились счастливее. Такова моя этика. Вы можете делать людей
несчастными, если угодно. Но что бы вы ни делали, вы должны заранее выбрать
цель - определенные окончательные состояния. Если вы юрист, вашей целью не
будет сделать человека счастливым, ваша задача - убеждение: вы должны будете
убедить людей в тех или иных вещах. Если же вы клиницист, то, надеюсь,
выберете в качестве окончательных состояний счастье и умение.
    Многие психотерапевты выбирают в качестве окончательного состояни
_п_о_н_и_м_а_н_и_е_. Они успешно осуществляют принцип, гласящий, что людям
необходимо понимание, их пациенты узнают, в чем они ошибаются, что в них
неправильно. Эти психотерапевты заканчивают работу с пациентом, когда он
приходит к такому пониманию, несмотря на то, что он по-прежнему не способен
справиться с жизненными трудностями, не может стать счастливым. Другие
психотерапевты направляли ко мне таких клиентов, которые, придя на прием,
садились и начинали пространно и подробно объяснять мне, в чем состоят их
проблемы, почему они возникли и как воздействуют на их жизнь. Я говорил им:
"Все это действительно очень интересно, - но чего вы хотите, что вам нужно?"
Они отвечали: "Я хочу измениться, справиться с проблемами". Тогда
спрашивал: "Зачем же вы все это мне рассказываете?" Они отвечали: "Как,
разве вам не нужно знать эти вещи?" Я отвечал: "Нет, я не должен об этом
знать". Это их буквально ошеломляло - ведь они потратили пять лет и
заплатили 50000 долларов за то, что их фрустрировали, привели в состояние
подавленности!
    Мужья и жены часто делают друг друга несчастными, когда стремятся к
окончательному состоянию типа "я всегда прав". В конце концов оба супруга
чувствуют свою правоту, но в результате становятся несчастными.
    Мы хотим научить вас построению обучения с помощью гипноза. Использу
технику внушения, вы сможете получить любой желательный для вас результат.
Если вы хотите научиться делать людей несчастными, то сможете превращать их
в больных, страдающих истерическим параличом или фобией. Но лично мне така
деятельность не кажется возвышенной и благородной. Однако если это как раз
то, к чему вы стремитесь, если такова ваша этика, у вас будет возможность
добиться своей цели.
    Итак, я задал вам вопрос: "Какие переживания вы постарались бы вызвать у
вашего клиента, чтобы он мог построить на их основе желаемое обобщение?" Это
уже практический вопрос.
    Мужчина: Если уже имеющиеся у клиента обобщения построены на неприятных
переживаниях, можно привести ему примеры переживаний противоположного рода.
    Правильно, это подействует. Я считаю, что обучение может происходить
разными способами. Один из лучших способов обучить сознание чему-либо -
привести примеры, опровергающие представления клиента. В нашей книге
"Волшебное Я" содержится прекрасный пример такого образа действий. В одной
из наших групп была женщина, которая не могла никому отказать, сказать
"нет". Она легла на пол и стала кричать, жалуясь на свою беспомощность и на
то, что люди не замечают ее, проходят мимо. Я спросил ее: "Что вы имеете в
виду, когда говорите, что люди проходят мимо вас?" - и пошел через комнату
по направлению к ней, делая вид, что собираюсь наступить на нее. С тех пор,
по крайней мере, пока она находилась в группе, она остерегалась вести себ
подобным образом.
    Она рассказала мне, что живет с двумя другими женщинами, которые
заставляют ее все делать, подгоняют и понужают ее. Я спросил: "Почему же вам
до сих пор не пришло в голову просто повернуться и сказать: "Я этого не
сделаю"?"
    Сказав это, я вызвал одну из сильнейших несловесных реакций из всех,
которые я когда-либо видел. Она побледнела еще сильнее и сказала: "Я не могу
так сказать". Я спросил: "Что именно вы не можете сказать?" Она ответила: "Я
не могу сказать им "нет"". Тогда я спросил: "Что ж такого случится, если вы
не вымоете посуду или не сделаете чего-нибудь еще?" Она ответила: "О, это
просто невозможно".
    Она закончила тем, что рассказала нам одну из тех историй, которые чаще
всего приходится выслушивать психотерапевтам. Она научилась не говорить
"нет", когда была еще маленькой девочкой. Однажды, когда она собиралась идти
в магазин со своей матерью, ее отец сказал: "Почему ты не останешься дома,
со мной?" Она ответила: "Нет. Я пойду с мамой". Она ушла с мамой, а когда
они верулись в квартиру, ее отец лежал на полу в луже крови. Его рука была
вытянута так, как будто он на два дюйма не дотянулся до телефона. Отец ее
был алкоголиком и умер незадолго перед тем, как они пришли.
    После этого она уже никогда не говорила "нет". Поэтому она, скорее
всего, недолго сохраняла девственность. Она стала гомосексуалисткой, и это
показалось мне весьма любопытным. Так одного переживания, связанного с ее
отцом, оказалось для нее достаточно, чтобы построить такое обобщение: "Если
я скажу кому-нибудь "нет", этот человек умрет".
    Я поставил ее в "двусмысленное положение", попросив ее попробовать
сказать "нет" кому-нибудь из присутствующих. Она сказала: "Нет, я этого не
сделаю". Тогда я спросил: "Я умер?" Она переспросила: "Что вы сказали?" И
ответил ей: "Вы только что сказали мне "нет". Я умер от этого?" С ней
произошел целый ряд заметных наружных изменений, после чего она ответила:
"Ну, вы даете, доктор!"
    Я заставил ее испытать переживание, опровергающее ее обобщение: "Если
скажу "нет", человек умрет". Теперь она уже могла сказать "нет" мне, потому
что знала, что я от этого не умру - но все еще не могла сказать "нет"
кому-нибудь другому. Тогда я попросил присутствующих подходить к ней и
просить сказать им "нет". Таким образом я построил более широкую базу
переживаний, дающую ей больший выбор действий.
    Работа с ней заняла очень много времени. Видите ли, когда вы знаете, что
ошиблись, но не знаете, что предпринять дальше, в этом есть что-то ужасное.
Я не знал тогда, как в этом случае применить гипноз. Если бы я знал, как
применить гипноз, мне удалось бы изменить ее обобщение гораздо более легким,
изящным способом, не причиняя боли, без борьбы.
    Позвольте мне предложить еще один способ построения обобщений. Каждый
раз, когда вы воспринимаете что-либо как _н_о_в_о_е_, вы уже знаете, как
построить новое обобщение, связанное с этим новым фактом. Определив что-либо
как "новое", вы можете построить обобщение, не требующее разрушения или
изменения уже существующих обобщений. Приведите пример ситуации, в которой
можно применить этот способ.
    Мужчина: Наверное, вы так работаете с детьми?
    Может быть. Но я хочу, чтобы вы привели мне совершенно определенный
пример.
    Мужчина: Когда вы учите кого-либо умножению, и ваш ученик еще ничего об
этом не знает, вы тем самым даете ему обобщенное представление о процессе
умножения, которое не требует разрушения какого-либо из уже имеющихся у него
обобщений.
    Правильно.
    Джуди: Я не согласна с этим. Я думаю, что вы не разрушаете никаких
обобщений, когда обучаете сложению. Но когда я обучаю моих детей умножению,
я вывожу принцип умножения из принципа сложения. Я говорю им, что умножение
- это что-то вроде сложения, только делается немножко не так. Так что
думаю, в этом случае имеющиеся обобщения изменяются.
    Иногда случается, что гипнотические коммуникации возникают и в ходе
нашей беседы, не правда ли? Джуди, по сути дела, сказала сейчас: "Обуча
своих детей умножению, я действительно разрушаю существующие обобщения,
_п_о_т_о_м_у_ _ч_т_о_ _г_о_в_о_р_ю_ _и_м_, _ч_т_о_ _у_м_н_о_ж_е_н_и_е_ _-_
_п_р_о_ц_е_с_с_, _п_о_д_о_б_н_ы_й_ _с_л_о_ж_е_н_и_ю_". Разумеется,
согласен с ее объяснением. Причина здесь кроется в том, что Джуди
представляет себе умножение и сложение как взаимосвязанные процессы, говорит
своим детям о том, что они связаны между собой, и тем самым разрушает уже
имеющиеся обобщения. Конечно, эти процессы _с_в_я_з_а_н_ы_ между собой, но
не больше и не меньше, чем сложение связано с вычитанием, делением,
возведением в степень или чем-нибудь еще. Если бы она учила умножению как
совершенно новой вещи, ей не пришлось бы разрушать никаких обобщений.
    Мужчина: Примером может быть и то, что мы делаем здесь. Когда я пришел
сюда, оказалось, что до сих пор я ничего не знал о трансе. Для меня такое
обучение совершенно ново, но мне не пришлось разрушать собственные
обобщения, касающиеся жизни, действий, развития. Как только я усвоил, что в
данной ситуации невозможно отправляться от уже существующих обобщений,
начал создавать новые.
    Я предположил, что существуют по крайней мере два способа построени
новых обобщений. В одном случае следует разрушить уже существующее
обобщение, в другом - просто построить новое. Видите ли, замечательный факт
состоит в том, что один и тот же человек может пользоваться обобщениями,
несовместимыми лруг с другом, противоречащими друг другу. Ничто не
предохраняет его от такого образа действий. Целое направление в психотерапии
основывается на том, чтобы помочь человеку избавиться от несовместимых
обобщений и тем самым выработать непротиворечивое, цельное поведение.
Согласно с этим принципом, достоверное, соответствующее действительности
поведение есть поведение полностью последовательное, логичное.
    При этом не возникает необходимости разрушать имеющиеся обобщения или
заставлять человека быть полностью последовательным в своих поступках.
Гораздо проще определить что-либо как "новое", такое, относительно чего у
пациента нет никаких обобщений и, следовательно, никаких ограничений. Это не
означает, что пациент узнает, как ему действовать в дальнейшем - нет, это
означает, что новый для него факт не вызовет в нем никаких противоречий.
    Еще один замечательный факт состоит в том, что вы можете определить дл
себя как "новое" все, что содержит в себе хоть что-нибудь новое. Например,
если ваше обобщение заключается в том, что вы "не можете ужиться с вашей
женой (или с мужем)", вы можете подразумевать под словом "ужиться" и нечто
другое. Вы можете построить взаимосвязь совершенно нового типа, отличающуюс
от всего, что вы знали раньше, потому что вы уже начали понимать в этом
нечто, о чем не подозревали прежде. Прежде вы пытались преодолеть
обстоятельства. Вы пытались отстоять свою точку зрения, остаться правым. Вы
никогда не останавливались и не задумывались о том, как следовало бы
поступать вам и вашей жене (или мужу) для того, чтобы действия каждого из
вас не противоречили желаниям другого.
    Если я извлеку из вашей ситуации новый для вас вывод и обучу вас - и на
сознательном, и на подсознательном уровне - тому, как именно следует себ
вести в этой ситуации, уже имеющиеся ограничения будут только способствовать
решению вашей проблемы. Они не будут иметь отношения к вашему новому
обобщению; эти ограничения относятся только к тому, что вы уже привыкли
делать, к тому, что не давало положительных результатов. В этом смысле
недостатки могут стать весьма ценными качествами.
    Другой способ построения подсознательных обобщений заключается в
приобретении всеобъемлющих методов познания. В Древней Греции существовало
тайное общество, занимавшееся тем, что тогда называлось математикой. Теперь
под словом "математика" подразумевают науку, но еще сравнительно недавно
людей, занимающихся математикой, считали колдунами - и они сами считали себ
чем-то вроде волшебников. Математика воспринималась как нечто подобное
черной магии или тайному вероучению. Математики тех времен обнаружили, что
существует два вида чисел. Сначала они выяснили, что существуют
положительные числа, затем обнаружили процесс вычитания, а вычитание
повлекло за собой существование отрицательных чисел. Это внесло раскол в
ряды математиков. Некоторые из них полагали, что все действия выводятся из
процесса сложения. Другие были убеждены, что числа следует считать объектом
вычитания. Приверженцы этих двух точек зрения вели бесконечные споры,
доказывая свою правоту.
    Затем явился некто и сказал: "Послушайте, можно оба этих принципа свести
в одну схему и назвать ее алгеброй". Идея алгебры не потребовала разрушени
чьих-либо представлений и никого не возмутила. Она потребовала только
объединения, создания более широкой картины вещей.
    Я часто заходил в разные психотерапевтические группы, чтобы посмотреть,
как работают другие психотерапевты. На одном семинаре всех нас собрали в
одной комнате и объявили нам, что все мы сопляки и ничтожества. Нам сказали,
что мы ничтожества потому, что плохо относимся к самим себе. Нам сказали,
что если мы испытываем иногда замешательство и беспомощность, если нам не
кажется, что мы стоящие люди, то мы просто болваны. Мы болваны, потому что у
нас есть другая возможность - возможность относиться к себе хорошо.
    Изо дня в день нас подвергали этой жестокой пытке - предполагалось, что
каким-то образом это поможет нам чувствовать себя лучше. Нас не учили тому,
что уважать себя и не уважать, чувствовать себя хорошо и чувствовать себ
плохо - все это части чего-то большего, что называется _о_б_р_а_т_н_о_й_
_с_в_я_з_ь_ю_. Видите ли, если вы относитесь к себе плохо, но это не
приводит вас к мысли, что нужно изменить свое поведение так, чтобы
чувствовать себя хорошо, это ни к чему не приведет и ничему не поможет. Если
вы относитесь к себе хорошо, но причиняете страдания окружающим людям и не
знаете об этом, потому что у вас нет обратной связи - это в равной степени
бессмысленно. Потому что относиться к себе хорошо - это не то же самое, что
поступать хорошо; и если вы поступаете хорошо, это не значит, что вы после
этого почувствуете себя лучше.
    Из всего, что я наблюдал в людях, пожалуй, больше всего меня потрясло то
обстоятельство, что люди, намеревавшиеся любить друг друга, ссорятся. Они
ссорятся, и при этом делают такие вещи, что их взаимоотношения действительно
становятся невозможными, и надолго. Обычно это происходит потому, что люди
забывают, зачем они вместе, что они хотели делать вместе. Они забывают, что
стали жить вместе потому, что хотели откровенных и близких отношений.
Забвение усыпляет их разум, и они начинают спорить о том, куда им следует
поехать в отпуск, как нужно воспитывать детей, кто должен выносить мусор и о
прочих важных мелочах. И они на самом деле делают друг друга несчастными, и
преуспевают в этом занятии. Они забыли нечто, неотторжимое от всего
жизненного опыта, они забыли, в чем смысл их жизни.
    Теперь я хочу привести вам пример более традиционного гипноза, потому
что слишком многие из вас погрузились в себя и не замечают происходящего. Я
хотел бы, чтобы кто-нибудь из присутствующих вызвался выйти на сцену. В том,
чтобы сидеть в кресле на сцене, есть некоторые преимущества - вы сможете
видеть, как сто человек переходят из одного состояния сознания в другое, а
они смогут видеть только одного человека - вас. Кто из присутствующих хочет
быть добровольцем?
    Отлично. Как вас зовут?
    Женщина: Линда.
    Хорошо. Линда, вы замужем? (Да). Не могли бы вы подумать о чем-нибудь в
поведении вашего мужа, что вызывает у вас чувство неприязни? Конечно, вам не
нужно говорить нам, о чем именно вы будете думать, но я хотел бы, чтобы вы
вообразили себе какую-нибудь черту в поведении вашего мужа, которая вызывает
у вас идиосинкразию, неприятие - может быть, это какая-либо интонация в его
речи, или привычный для него жест, манера себя вести - которая вам
неприятна. Если он не делает этого, вы не чувствуете к нему неприязни, но
способность положительно, доброжелательно реагировать на такое его поведение
в будущем намного облегчила бы вам жизнь. Он будет вести себя по-прежнему,
но вместо того, чтобы чувствовать себя плохо от этого, вы сможете продолжать
радоваться жизни - больше того, вам будет еще приятнее жить...
    Итак, послушайте меня. Закройте глаза и вообразите себе такое время и
место, в котором ваш муж вел себя таким образом. И когда вы увидите его
таким, я хочу, чтобы вы были уверены... что вы можете различить, какая из
его рук движется больше... вспоминая, замечаете, как именно он одет... и в
какое приблизительно время дня все это было...
    Эти вещи сами по себе, конечно, не так уж важны... то, что при этом на
самом деле важно... не обязательно... представляет собой какую-нибудь
вещь... Потому что в вашем прошлом, в вашей памяти... хранитс
переживание... в котором то, о чем вы думаете, было абсолютным фактом...
противоречащим тому, во что вы поверили позже... Такова природа времени...
Время изменяет все... Действительно, если бы не было времени... ничто вообще
не изменялось бы... Свет не может существовать без движения... и движение не
может существовать без времени...
    Теперь я хочу, чтобы вы начали идти - далеко, далеко назад, возвращатьс
в свое детство, и я хочу, чтобы вы обнаружили в своем детстве давно ушедшие
приятные воспоминания, о которых вы не вспоминали долгие годы... Потому что
в вашем детстве... с вами случались разные вещи, много вещей... радостных
вещей... и важных вещей... Теперь самая важная вещь заключается в том... что
ваше подсознание... _н_а_ч_и_н_а_е_т_ _у_ч_и_т_ь_с_я_... отделять... одну
вещь от другой... начинает работать активно... и перебирать воспоминани
вашего детства... чтобы найти одно из них... более чем... приятное...
    И я хочу... чтобы вы радовались этому поиску... так нужно... Когда вы
_н_а_й_д_е_т_е_ _э_т_о_ _п_р_и_я_т_н_о_е_ _в_о_с_п_о_м_и_н_а_н_и_е_...
хочу, чтобы вы пережили те чувства... которые испытали тогда... Погрузитесь
в это воспоминание... Замечайте запах и звуки... и вкус того, что
происходит... Потому что погрузившись в это воспоминание... ваше сознание
наслаждается... И все, что происходит в этом воспоминании... - основание, на
котором ваше подсознание... сможет построить совершенно новое понимание...
    Итак, в этом воспоминании... приятном воспоминании... нечто
происходит... Знаете ли вы, как называется то, что происходит?..
Правильно... Запомните это слово... Эту фразу... которую вы сможете
_в_с_п_о_м_н_и_т_ь_ потом. Теперь, вспоминая свою жизнь... вы переходите от
одного воспоминания к другому... Только это еще не воспоминания, пока что
это переживания... И тем временем, пока вы переходите от одного переживани
к другому... вы обнаружите одно из них, радостное переживание... но, когда
вы найдете его, ваша радость превратится в нечто другое... потому что тогда
у вас было и множество очень неприятных переживаний... некоторые из них
испугали вас... с некоторыми из них вы боролись всю жизнь... из них вы
научились многому в вашей жизни. Так оно и должно быть...
    И когда вы снова испытываете такие переживания, вы говорите себе: "Это
никогда не повторится"... И время шло... и эти неприятные переживания ушли в
прошлое, растворились, они стали основой... для ясного понимания того... как
надо успешно бороться за место под солнцем... Это полезно... Однако это
далеко не так полезно... как если бы вы произнесли ту фразу... которой
назвали свое приятное воспоминание... Скажите себе эту фразу... и когда вы
ее произнесете... вы сможете вернуться в это воспоминание опять... Так оно и
должно быть... Погружайтесь снова... в это приятное воспоминание... И снова
испытайте удовольствие... Так оно и должно быть... Потому что вы забыли
кое-что сделать... Большинство людей забывает...
    Когда вы переходите от приятного переживания к неприятному, вы не
используете пережитую радость как образец для подражания... С другой
стороны, когда вы оставляете неприятное переживание и переходите к
приятному, неприятное ощущение вы так или иначе уносите с собой, это легче
сделать... Конечно, может быть, это глупо, но легче поступить именно так...
И если вы немного подождете... и глубоко вздохнете... и дадите этому
неприятному воспоминанию окончательно исчезнуть... и станете двигатьс
дальше... возвращаясь к тому приятному воспоминанию... к тому радостному
воспоминанию... и когда вы уже погрузились в это воспоминание... вы говорите
себе... "Я никогда больше этого не забуду"... Потому что некоторые вещи... -
это источник... того, что вы хотите взять с собой, чтобы это было всегда в
вашем распоряжении... И некоторые вещи тяготят вас... и они _б_о_л_ь_ш_е_
_н_е_ _н_у_ж_н_ы_...
    Давным-давно... моя тетушка говорила мне... что, когда бы ни случилось
что-нибудь плохое... я должен это запомнить и никогда этого не забывать,
потому что если я это забуду... это случится опять... Если бы я мог
последовать ее совету... я потратил бы очень много времени, пытаясь
вспомнить огромное множество плохих вещей. Но если у вас было плохое
переживание, и вы сказали себе: "Это никогда не повторится"... вы можете
надеяться на свое подсознание, которое подскажет вам, чего избегать в
будущем... И если вы говорите себе: "Я только что забыла взять с собой то
приятное воспоминание и снова почувствовала все эти неприятные ощущения, и
_н_и_к_о_г_д_а_ не сделаю _э_т_о_г_о_ _с_н_о_в_а_"... вы можете
_в_о_з_в_р_а_т_и_т_ь_с_я_ _к_ _р_а_д_о_с_т_и_... погрузиться в приятное
вспоминание... и, может быть, вспомнить другое, еще более приятное
воспоминание... Найдите воспоминание, которое, может быть, даже приведет вас
в смущение, над которым вы смеетесь, или которое смеется над вами... может
быть, в нем много нежности... а может быть, в нем много веселья... Вы прошли
через детство... и теперь вам уже пятнадцать лет... и вот вы уже взрослая...
Вы, так сказать, справились с этим... Но раз уж вы справились с этим...
тогда зачем вам расставаться с теми приятными вещами, которые вы узнали?..
Гораздо лучше и полезнее взять их с собой...
    Всмотритесь - какое из всех воспоминаний, обнаруженных вашим
подсознанием, самое приятное... Вы можете вспоминать и сознательно, но
подсознательно вы умеете отбирать воспоминания гораздо быстрее... и гораздо
успешнее... Ваше подсознание знает о ваших переживаниях гораздо больше, чем
я... и с высокой скоростью перебирает воспоминания... и выбирает одно из
них, о котором ваше сознание никогда не думало, приятнейшее, единственное в
своем роде... подсознание может выбрать и несколько воспоминаний, если таков
будет его выбор... Оно позволит вам предоставить отрывок одного из
воспоминаний... подробность другого: оно может возбудить в вас целую
последовательность приятных воспоминаний...
    И когда оно это _д_е_л_а_е_т_... вы не можете проследить за этим... но
это то же самое, что вы делали в детстве каждый день... первые четыре года
вашей жизни... и каждый день делаете до сих пор... Вы не перебираете
переживания и воспоминания, пытаясь определить их смысл... так, чтобы это
было полезно... И если вы найдете эту нить... это позволит вам почувствовать
себя хорошо... после того, как очень медленно, постепенно почувствуете тепло
ваших ладоней... начиная постепенно прикасаться одной рукой к другой...
тепло и поверхность кожи...
    И теперь, когда вы сложили ладони вместе, я хочу, чтобы вы увидели
вашего мужа делающим то, что вызывает у вас неприятие, идиосинкразию... то,
что вам не нравилось раньше... и я хочу, чтобы вы смотрели на то, как он это
делает... и сохраняли эти приятные ощущения... и понимали, как хорошо
чувствовать, что у вас есть что-то особенное, единственное в мире... Так оно
и должно быть... Наилучшее из переживаний, какие вообще могут быть у
человека - это чувствовать... что есть кто-то особенный, единственный в
мире, существующий только для него...
    Видите ли, вы могли бы заметить одну вещь... что, когда вы находитесь в
одной комнате с женщиной, у которой на руках ее ребенок... и вы смотрите на
ее лицо... в этом лице есть нечто очень особенное... и очень значительное...
И это особенное качество - и есть нечто необычайно важное...
    Теперь... когда я уже многие годы работаю с людьми... мне приходитс
видеть многих, кто об этом забывает... мне приходится видеть матерей,
которые кричат на своих детей, кричат в присутствии меня - они бранят их,
бьют их, они заставляют их ненавидеть себя... Они забыли это
_о_с_о_б_е_н_н_о_е_ _ч_у_в_с_т_в_о_, они думают, что говорят о более важных
вещах... Это ужасное опустошение в людях...
    Когда вы увидите вашего мужа, делающего то, что вызывает у вас
идиосинкразию... сжимайте ваши ладони... и когда вы почувствуете это
приятное ощущение в себе, эту счастливую нить радости, значит, вы не просто
сжали руки, вы держите в них что-то особенное...
    Теперь я не знаю... чувствуете ли вы, что способны позволить себе...
поступать иначе... но я знаю из опыта всей моей жизни, насколько важно дл
меня... уметь ценить все качества, радоваться всем качествам особенного дл
меня человека... единственного, индивидуального... не только некоторые из
этих качеств - потому что вы учитесь как раз тому, что этого недостаточно,
_н_е_ _т_о_м_у_, что ваше подсознание может помочь вам выбрать одну черту
поведения и сделать ее терпимой, удовлетворительной... а тому, что ваше
подсознание сможет _ц_е_н_и_т_ь_ любую неприемлемую, неприятную черту
поведения...
    Я помню, что, когда я был молод... я не любил хлебные корочки... И когда
я брал в руки бутерброд, я сразу отрывал корку и скармливал ее собаке... Я
делал это украдкой, потому что моя мать считала, что корочка этого
"чудесного хлеба" очень питательна... Моя мать была весьма наивной женщиной.
Но прошло время, и я обнаружил, что есть и такие сорта хлеба, у которых
действительно вкусная корочка. Например, у французского хлеба, который
выпекают в Сан-Франциско, у некоторых сортов пшеничного хлеба, и еще у
некоторых зажаристых пирожных этакого странного, причудливого вида. Да,
обнаружил, что прошло время, и мои _в_к_у_с_ы_... _и_з_м_е_н_и_л_и_с_ь_...
одно сменилось другим... и по мере того, как _в_а_ш_и_ _в_к_у_с_ы_
_и_з_м_е_н_я_ю_т_с_я_ и вы учитесь ценить нечто, что вы прежде не ценили...
это позволяет вам... все яснее сознавать... что именно... делает это нечто
очень важным.
    И, сверх всего этого... существует еще нечто, оно приближается... - вы
начинаете... процесс... который сможете продолжать многие годы... процесс
обучения использованию ваших подсознательных способностей... погружаться в
глубокий транс, если вы этого захотите... или просто сообщаться... с
подсознательными сторонами вашей личности... для того, чтобы учиться... и
изменяться...
    Теперь вам может помочь еще кое-что... вы можете осознать...
сопротивление, которое оказывает одна ваша нога другой... Если вы очень
медленно начнете двигать правую ногу, вы сможете подняться... Но если вы
оставите правую ногу неподвижной... и начнете двигать левой ногой,
произойдет нечто другое... Попытайтесь... Не правда ли, это любопытно?..
Почему бы вам теперь не использовать правую ногу?.. И, под собственным
контролем и управлением, возвращайтесь сюда, в Большой Бальный Зал. Отлично,
благодарю вас. Вы можете вернуться на свое место.
    То, что я только что проделал с Линдой, можно назвать по-разному, потому
что я применил множество различных приемов. Некоторые приемы были явными и
прямолинейными, некоторые - нет. На простейшем уровне все это было
процессуальной инструкцией. Инструкция эта включала в себя гипнотические
словесные шаблоны и, посредством нескольких последовательных этапов, привела
Линду к обучению.
    То, что я делал, можно назвать и повторным зацеплением. Я вызвал
положительные переживания и приложил их к тем ситуациям, в которых муж Линды
вызывал у нее раздражение. Я проинструктировал ее об этом словесно, но
словесная часть моей инструкции была наименее важной для получения реакций.
Я осуществлял также интонационное зацепление: я использовал одну интонацию
для зацепления положительных переживаний из ее прошлого, и другую интонацию
- для зацепления того, что делает ее муж. Затем, когда я говорил о поведении
мужа, я постепенно изменил интонацию, и она стала такой, как та, с помощью
которой я описывал ее положительные воспоминания, в результате чего Линда
выработала новую реакцию на поведение своего мужа.
    Вместе с тем я осуществил переработку (повторное вложение) содержания:
изменил смысл поведения мужа. Теперь, когда она услышит и увидит, как ее муж
делает вещи, которые ей раньше не нравились, она просто будет констатировать
для себя тот факт, что ее муж - единственный человек в мире, существующий
специально для нее.
    Я включил в наведение и другие шаблоны из тех, о которых мы уже говорили
здесь, и такие, которым мы сознательно не обучались. Среди последних
использовал один очень сложный шаблон, в котором применил метафору такого
типа, который редко демонстрировался здесь до сих пор. Видите ли, существует
два типа метафор. Один из них основан на изоморфизме. Например, если ко мне
подходит женщина, у которой есть две дочери, и эти дочери ссорятся между
собой, я могу рассказать ей историю о садовнике, у которого в саду растут
два розовых куста, причем эти кусты переплелись между собой. Примен
изоморфическую метафору для наведения измененных состояний, вы рассказываете
историю, однозначно взаимосвязанную с тем, что происходит, и затем либо
выводите из нее определенное решение, либо предусматриваете очень
неопределенное, "разомкнутое" решение. Об этом типе метафор вы можете
прочесть в книге Дэвида Гордона "Терапевтические метафоры".
    Существуют и метафоры другого типа, вызывающие реакции, на самом деле
представляющие собой исполнение приказа сделать что-либо или не делать
чего-либо. Истории такого типа вызывают в клиенте реакции, не обязательно
связанные с каким-либо событием из его личной жизни. В этом случае я могу,
например, рассказать такую историю: я знаю человека, который был абсолютно
убежден, что правильно действует в каких-то определенных ситуациях. Я, он и
еще несколько человек вместе работали над созданием одного компьютера,
причем у каждого из нас была своя идея относительно того, как это делать.
Этот человек решил что-то такое сделать с трансформатором, что ни у кого из
нас и в мыслях не было делать. Когда мы выразили свое несогласие, он
закричал на нас и сказал, что даже времени не станет тратить на разговоры с
нами по поводу этого дела. Он сказал, что на этом деле собаку съел, а мы
ничего не знаем и ничего в этом не понимаем. После этого он подошел, взял
этот трансформатор, подключил к сети, повернул выключатель, его ударило
током, и он умер.
    Метафоры такого типа сильно отличаются от изоморфических. Например, в
данном случае была бы вызвана реакция опасения, нежелания делать что-либо.
Это преувеличенный пример того же, что я сказал Линде относительно матерей,
которые забыли, для чего имеют детей.
    Я использовал и другие метафоры такого рода. Я рассказал историю о самом
себе, о том, как мои вкусы изменялись по мере того, как я становилс
взрослее. История эта не имеет отношения к личному опыту Линды, насколько
знаю - она просто вызывает реакцию, реакцию на спонтанное изменение
действительности. Реакции такого рода очень полезны при гипнотическом
внушении.
    Такие метафоры особенно эффективны, если вы используете для получени
реакций истории универсального типа. Под универсальными я подразумеваю
истории, которые каждый может связать со своим личным опытом, и
следовательно, каждый отреагирует так и не иначе. Почти все люди пережили
увлечение каким-нибудь видом пищи, а затем разочаровались в нем - или
наоборот - так что я знаю заранее, что, описывая подобное переживание,
вызову почти у всех одну и ту же реакцию: клиенту будет доступно
переживание, означающее, что окружающие вещи постоянно и постепенно
изменяются, что это возможно.
    Милтон Эриксон обычно использовал этот шаблон весьма успешно. Он вводил
пациента в состояние транса и начинал рассказывать ему, как в первый раз
пошел в школу и познакомился с алфавитом: "Сперва это показалось мне
непреодолимо трудной задачей. Но теперь каждая буква сформировала
перманентный (долгоживущий) образ в сознании, и алфавит стал основой дл
чтения и письма".
    Это универсальный пример для людей, существующих в рамках нашей
культуры, пример того, как трудное становится легким. Даже если это на самом
деле происходило совсем не так, взрослому человеку, когда он обращается к
своему прошлому, кажется, что это происходило именно так. Это означает, что
такое переживание вы можете использовать, работая с кем угодно, и вызовете
реакцию, подсказывающую, что трудное - что бы это ни было - в конце концов
станет легким. Когда люди просят помочь им измениться, будьте уверены - им
изменение представляется весьма нелегким процессом. И в этом случае можно
очень удачно применить метафору, поясняющую, как нечто трудное становитс
легким.
    Эриксон часто говорил своим клиентам о том, что значит быть маленьким
ребенком. Он говорил: "Когда вы были еще младенцем, сначала вы научились
ползать, вы ползали и рассматривали туфли и ножки стола, и видели весь мир с
определенной точки зрения. Когда же вы встали на ноги в первый раз, у вас
сразу появился целый ряд новых представлений о действительности. Вы увидели
мир совсем другим. Когда вы изогнулись и посмотрели на мир вверх ногами, он
опять показался вам совсем другим. По мере того, как изменялись ваши
возможности, вы могли приобретать новые представления. И по мере того, как
изменялись ваши представления, у вас появлялись все новые возможности".
Описание такого рода на самом деле представляет инструкцию сделать
что-нибудь - изменить свои представления. Эриксон описывает переживание,
которое, без всякого сомнения, испытывал каждый из нас, и каждый из нас
думает, что это было нетрудно. "Может быть, вы вспомните, как были ребенком,
или подумаете о том, что значит замечать не только ковер, его маленькие
таинственные волокна... вспомните, как в один прекрасный день вы научились
стоять. Возможно, вы держались за чьи-нибудь пальцы или за спинку кровати и
разглядывали окружающий мир. Вы могли уже не только смотреть вниз или вверх
- вы могли смотреть прямо вперед. И все, что вы видели, казалось вам
совершенно незнакомым. После этого изменился ваш образ действий, изменились
ваши интересы, изменился ваш способ рассматривать вещи".
    Когда вы рассказываете подобную историю, не имеет значения,
соответствует ли в точности происходящее тому, о чем вы говорите. Главное в
том, что взрослые обращаются к прошлому, пытаются представить себе, что
значит быть ребенком, им _к_а_ж_е_т_с_я_, что все это могло бы происходить.
Это означает, что все взрослые выработают одну и ту же универсальную реакцию
в ответ на такого рода историю. Если вы просите кого-либо вообразить себе
подобное переживание, а затем все, что вы говорите об этом переживании,
служит образной основой для последующего изменения, решения какой-либо
частной проблемы, - такая последовательность представляет собой команду,
приказ.
    В рамках настоящего семинара мы не будем подробно останавливаться на
метафорах такого типа. Однако вы сможете работать с клиентами еще успешнее и
воздействовать гораздо сильнее, если примените такие метафоры описанным,
очень простым способом. Вы можете подумать заранее о том, какого рода
реакции вы хотели бы получить для того, чтобы легче произвести необходимые
вам изменения. Затем придумайте универсальные переживания, включающие в себ
такие реакции, и опишите эти переживания своим клиентам после того, как
введете их в состояние транса.
    При гипнотическом внушении очень полезно вызвать еще одну реакцию - она
вызывается переживанием, которое испытывает клиент, когда вы говорите, что
его подсознание мудро, и он может на него положиться. Каковы универсальные
переживания, на которые люди реагируют приемлемым образом, и при этом не
думают о них сознательно?.. Например, вы можете рассказать о том, что во
время бега мы не думаем об этом, но наше тело знает, когда сердцу битьс
быстрее, когда участиться дыханию, и когда они должны опять замедлиться.
Сознательно вы совершенно не задумываетесь о том, с какой быстротой должно
биться ваше сердце для того, чтобы доставить необходимое количество
кислорода к мышечным клеткам - и в этом нет никакой нужды, потому что ваше
подсознание полностью осведомлено о том, как и когда подобные вещи должны
происходить.

                                    * * *

     V. _П_е_р_е_р_а_б_о_т_к_а_ _в_ _с_о_с_т_о_я_н_и_и_ _т_р_а_н_с_а_

     _В_в_е_д_е_н_и_е_

    Сегодня днем я хотел бы затратить некоторое время для того, чтобы
научить вас переработке (повторному вложению содержания). Я хотел бы также
научить вас управлять возбуждением сигналов "да" и "нет", потому что если вы
будете знать, как это делается, вы сможете осуществлять любую процедуру в
состоянии транса и поддерживать при этом постоянную и прочную обратную
связь. Но сперва я хотел бы сделать некоторое отступление.
    Кто из вас работал когда-нибудь с клиентом, страдающим истерическим
параличом (бессилием) или чем-нибудь в этом роде? Многие думают, что такие
вещи случаются редко, но это не так. Это очень любопытная проблема. Когда
впервые встретился со случаем истерического паралича, меня это буквально
заворожило. Я читал, что Милтон Эриксон умел переводить истерический паралич
с одной половины тела на другую, с одной части тела на другую. Я всегда
хотел научиться этому.
    Когда, наконец, мне попался клиент с истерическим параличом, я решил
попытаться проделать что-нибудь вроде того, что делал Эриксон. Я
загипнотизировал ее (это была женщина), и перевел паралич с одной руки на
другую. Когда она выходила из моего кабинета, она могла действовать левой
рукой, которая находилась без движения вот уже три года. Но, в то же время,
ее правая рука была полностью парализована. Я был удовлетворен и попросил ее
прийти ко мне на следующий день.
    Разумеется, она была в некотором смятении, потому что изменение ее
состояния в параличе сделало для нее очевидным, что ее паралич - это
истерическое качество. До сих пор - невзирая на то, что говорили ей врачи -
она полагала, что ее паралич не имеет отношения к сознанию. Врачи все врем
говорили ей: "Вы себе это вообразили", - но она-то знала, что паралич у нее
в руке. Но когда он переместился в другую руку, верить, что дело
_т_о_л_ь_к_о_ в ее руке, стало несколько трудновато.
    На следующий день я переместил паралич из ее руки в ногу. К выходу она
проковыляла, зато обе руки у нее работали превосходно. Я привел ее в еще
большее смятение. Перемещение паралича в совершенно иное место имело очень
важные последствия. Она верила в нечто, но я представил ей примеры,
опровергающие ее веру. Она верила, что ее трудности не имеют отношения к ее
сознанию. Когда кто-нибудь, работающий головой, а не руками, делает так, что
вы приходите к нему с параличом в одной руке, а выходите с параличом в
другой, и на следующий день уходите от него с параличом в ноге - у вас
возникает намерение спросить себя: в самом ли деле ваши проблемы
физиологического характера, или здесь что-то другое? Это не только послужило
примером, противоречащим ее предрассудкам, но и начало учить ее тому, что
паралич сам по себе - вещь изменяемая.
    Я предполагал, что паралич играет некоторую роль в ее жизни, но, вместо
того, чтобы выяснить эту роль и пытаться изъять паралич полностью, я снова
переместил его. Кончилось все это тем, что она вышла из моего кабинета,
горько оплакивая свои парализованные ногти! Как бы вы чувствовали себя, если
бы ногти на ваших пальцах были парализованы? Как же это получается - вы
начали с того, что у вас парализована рука, а кончили тем, что ногти _н_а_
_к_а_ж_д_о_м_ _о_т_д_е_л_ь_н_о_м_ _п_а_л_ь_ц_е_ _в_а_ш_и_х_ _р_у_к_
парализованы!
    Когда Эриксон писал о том, что ему удалось переместить истерический
паралич из одной части тела пациента в другую, он стремился опровергнуть
главный довод тех, кто критикует гипноз как лечебную процедуру. Критика эта
заключается в том, что гипноз излечивает только симптомы заболевания, но не
удовлетворяет "основные нужды" клиента, и следовательно, в результате
гипнотического "лечения" полного излечения не происходит, а возникают лишь
другие симптомы того же явления.
    Представление о "нуждах" клиента выводится из работ Фрейда. Он полагал,
что все люди нуждаются в некоторых определенных вещах. В те дни выражение
"нужда, необходимость" воспринималось как формулировка, хорошо описывающа
то, что происходит в сознании человека. Считалось, что если человек в
чем-нибудь нуждается, то с этим уже ничего сделать нельзя. Вопрос был только
в том, в чем эта нужда выражается, как ее удовлетворить.
    К примеру, - гласит эта теория, - человек нуждается в том, чтобы
окружающие обращали на него внимание. Если такая нужда не удовлетворяется,
человек начинает дразнить, оскорблять окружающих или делать что-нибудь еще,
чтобы привлечь к себе внимание. Раздразнив окружающих, вы, якобы, получите
"косвенное удовлетворение", "дополнительный выигрыш", обратив на себ
внимание. Если же вы нуждаетесь, чтобы окружающие взяли на себя часть ваших
обязанностей и ухаживали за вами, то у вас, согласно с теорией Фрейда, может
развиться паралич руки.
    Задолго до Фрейда один смышленый малый по фамилии Месмер проделывал
вещи, которые Фрейду были не по зубам. Работая с пациентом, страдающим
истерическим параличом, Месмер излечивал его, заставляя паралич "выйти
наружу", - и, как ни странно, у его пациентов после этого не возникало
никаких проблем другого рода.
    Фрейд утверждал, что если мы излечили паралич руки как отдельный
симптом, этот симптом _о_б_я_з_а_т_е_л_ь_н_о_ проявится впоследствии
каким-либо другим образом. То есть, если паралич руки исчезнет, то лицо
пациента, например, сплошь покроется прыщами. Фрейд даже придумал название
этому явлению: "конверсия" (превращение). Существует и другое название -
"замещение симптома".
    Гипнотическое лечение часто обвиняют в том, что оно приводит лишь к
такому замещению симптомов. Критики заявляли, что с помощью гипноза возможно
устранить отдельный симптом, но в свое время он _о_б_я_з_а_т_е_л_ь_н_о_
проявится как-либо иначе. Когда я приобрел некоторые познания в области
психологии, мне захотелось проверить подобные утверждения.
    Я необычайно заинтересовался гипнозом именно потому, что почти все
специалисты в области психологии говорили мне: "Вам не нужно обучатьс
гипнозу. С помощью гипноза можно устранить только отдельные симптомы". Жизнь
давно научила меня, что всякое явление, которого постоянно и усиленно
избегают, может оказаться весьма ценным для меня - и поэтому мой интерес к
гипнозу только возрос. За некоторыми исключениями, все люди стремятс
избегать вещей, которые, как я заметил, действуют по-настоящему эффективно.
    Мне говорят: "Вам не нужно обучаться гипнозу, потому что гипноз
устраняет только симптомы". Моя первая реакция такая: "Отлично, я хотел бы
научиться излечивать хотя бы отдельные симптомы. Если я не способен на
большее, мне и это может пригодиться". "Нет, нет, - говорят мне, - если вы
устраните только отдельный симптом, он вылезет где-нибудь еще".
    Я математик, и мысль о том, что можно заставить что-нибудь исчезнуть в
одном месте и появиться в другом, привлекала меня сама по себе. Я подумал:
"О, этому непременно нужно научиться!" Так я начал обучаться гипнозу и
экспериментировать, пытаясь обнаружить, что случится, если устранить
симптомы. Я постарался найти нескольких добровольцев, у которых были
нерешенные проблемы, загипнотизировал их и заставил симптомы переместитьс
_к_у_д_а_ _у_г_о_д_н_о_, не указывая определенного места и не делая больше
ничего. Я хотел обнаружить, где именно проявятся симптомы, какова здесь
система, понять, по какому закону происходит конверсия (замещение
симптомов). Каждый хороший математик на моем месте задал бы себе вопрос:
"Каким образом симптом "знает", где ему появиться в следующий раз?" Ничто не
происходит случайно. Если уж элементарные частицы подчиняются определенным
законам, то есть все основания предполагать, что законы физики
распространяются и на такие симптомы.
    Я стал замечать, что в том, как проявляются симптомы, имеется некотора
система. Мне показалось, что новые симптомы имеют то же
_п_р_е_д_н_а_з_н_а_ч_е_н_и_е_, что и прежние. Когда я с помощью гипноза
устранял чей-либо симптом, возникая снова, он продолжал выполнять ту же
функцию.
    Но я заметил и другую вещь - о которой поостерегся информировать других
специалистов по психологии - а именно, что симптомы возвращаются _н_е_
_в_с_е_г_д_а_. Если паралич руки был _е_д_и_н_с_т_в_е_н_н_ы_м_ способом дл
пациента привлечь к себе внимание, после того, как я гипнотизировал его и
устранял этот симптом, он просто переставал привлекать внимание окружающих.
И это показалось мне менее удачным исходом для пациента, чем если бы у него
произошло замещение симптома.
    Просматривая работы различных психотерапевтов, я вскоре заметил, что
многим из них удавалось помочь пациенту, "поддержать" его, делая его
личность более _о_г_р_а_н_и_ч_е_н_н_о_й_! Эту мысль трудно понять сразу.
Представьте себе, однако, что у пациента атрофировано какое-либо чувство -
например, он предпочитает не видеть окружающий мир, чтобы предохранить себ
от огромного количества страдания и боли, которые причиняет ему жизнь.
Устранив эту преграду, вы создадите эмоциональный шок, который может плохо
кончиться для вашего пациента. Болезненный эмоциональный шок не кажется мне
удачным исходом лечения.
    Я знаю одного человека, с которым случилось нечто подобное. Клиницист,
работавший с этим человеком, считал, что идеология пациента гораздо важнее,
чем его переживания. Этот психотерапевт считал, что люди лучше себ
чувствуют, если интенсивно воспринимают все происходящее. Поэтому он
принялся обучать своего клиента интенсивно реагировать, и при этом не задал
себе вопроса: "Если мой пациент станет интенсивно воспринимать окружающее,
что с ним произойдет, как ему вести себя после этого?" Клиницист этот не
учел, что механизмы, предохраняющие его клиента от интенсивной реакции на
действительность, должны выполнять свое предназначение.
    Подсознательное реагирование отличается от сознательного размышлени
тем, что кажется бессмысленным, но имеет определенное предназначение. Людям
очень трудно представить себе разницу между смыслом и предназначением,
потому что, как правило, они пытаются представить себе эту разницу
сознательно. А сознательно вы пытаетесь представить себе, конечно же, смысл
разницы между смыслом и предназначением, а не ее предназначение. И это
наилучший способ прийти в замешательство. И так как некоторые из вас уже
втянулись в этот процесс, я продолжу свою лекцию для остальных.
    Предназначение - это просто функция. Что-либо выполняет функцию, если
удовлетворяет чему-либо. Для чего предназначена эта функция, чему она
удовлетворяет - не обязательно имеет значение. Так или иначе это происходит.
Функция осуществляется в _т_е_ _с_а_м_ы_е_ _м_о_м_е_н_т_ы_ существования,
когда это целесообразно для организма, или кажется целесообразным. Те из
присутствующих, кто занимается врачебной практикой, могли заметить, что
некоторые люди ведут себя так, как это полезно и приемлемо в пятилетнем
возрасте, но никак не во взрослом состоянии. Тем не менее, они продолжают
выполнять определенную программу поведения, которую в них однажды заложили.
    Например, бывают взрослые люди, которые плачут и жалуются на свою
судьбу. Они не понимают, что слезы им больше не помогут. Плачущий ребенок,
если у него психически здоровые родители, получает то, чего он хочет. Но
если плачет взрослый человек, ему трудно рассчитывать на такой же результат
- с большинством людей этот номер не проходит. И он станет плакать еще и от
того, что у него это не получается, и получит еще меньше.
    Когда я обучился гипнозу, я решил, что устранение симптома без
каких-либо последствий вполне возможно. Я загипнотизировал восемь
курильщиков и избавил их всех от привычки к курению. У четырех из них это не
вызвало никаких заметных последствий. Если последствия невозможно
обнаружить, мне этого вполне достаточно. Если при этом остается некое
подспудное "подавленное желание", "скрытая нужда", никогда не появляющаяс
на поверхности, ничем не выдающая своего существования - мне нет до этого
дела. Если психоаналитик фрейдистского толка скажет, что это "подавленное
желание" останется у человека навсегда, я отвечу - и прекрасно, пусть
остается! Если мой метод работает, меня нисколько не беспокоит, останется ли
какая-то "скрытая нужда", никогда и никак не влияющая на жизнь пациента.
    Однако у других четырех курильщиков, которых я избавил от их привычки,
конверсия (замещение симптома) имела место. Я периодически наблюдал за
состоянием этих четырех пациентов, пытаясь обнаружить, не произошло ли
что-нибудь необычное, странное в их жизни, нет ли какого-нибудь нарушения в
их поведении, или, может быть, произойдет неожиданно удачное изменение
личности. Кроме того, я приглашал их приходить вместе и беседовать между
собой у меня в кабинете - я хотел пронаблюдать, не появилось ли в их
поведении каких-либо радикальных изменений, в которых они не отдают себе
отчета.
    У одного из курильщиков мне удалось наблюдать чрезвычайно интересную и
необычную реакцию. Встретившись со мной, чтобы проинформировать меня о своем
состоянии, он сказал следующее: "Все идет прекрасно. Я совершенно не
нуждаюсь в сигаретах. Я чувствую себя совершенно спокойно. Никаких других
проблем у меня не возникает. Кстати, доктор, вы не дадите консультаций по
поводу супружеских отношений?"
    Между тем, я заметил некоторое несоответствие в его коммуникациях.
Поэтому я сказал ему, чтобы он сходил за своей женой и вместе с ней сразу же
вернулся ко мне. Когда они пришли, я попросил их подождать в приемой и вышел
из комнаты. Тогда в моей приемной была установлена скрытая телекамера, с
помощью которой я мог незаметно наблюдать за пациентами. Я обнаружил, что
могу узнать о пациентах гораздо больше за те пять минут, пока они сидят в
приемной, чем за целый час разговора в своем кабинете. Таким образом,
немножко шпионил за пациентами. Я установил телекамеру так, что где бы ни
находился пациент и куда бы он ни пошел в пределах приемной, я мог слышать и
видеть все, что он делает.
    Супруги сидели в приемной и ждали, и ждали - и я ждал и ждал. Я
продолжал наблюдать за ними, пока не заметил нечто интересное. Оба они были
вовлечены в такие сознательные действия, как чтение журналов и наблюдение
происходящего за окном. Больше там нечем было заняться. Муж прохаживался по
комнате, а жена смотрела на него и пыталась завязать разговор. В какой-то
момент он присел рядом с ней, она открыла сумочку и достала сигарету. Она
зажгла сигарету, остановилась и посмотрела на мужа. Потом затянулась и
взглянула на него опять. Он заметил, что она курит, встал и отошел от нее.
Она постоянно пыталась вовлечь его в разговор, но он ограничивался краткими
ответами и снова погружался в чтение журнала.
    Тогда я зашел в приемную, зажег сигарету, вручил ее мужчине и сказал,
чтобы он закурил ее. Затем я вышел. Он взял сигарету и, хотя ему не хотелось
курить, продолжал держать ее в руке. Он не стал курить сигарету, но начал
разговаривать с женой. Мне стало ясно, что, скорее всего, за годы совместной
жизни супруги разработали сигнальную систему, в которой сигареты играли
важную роль. Позднее я произвел гипнотическое исследование этого вопроса и
подтвердил, что мое предположение верно. Супруги выполняли свои ежедневные
привычные обязанности независимо друг от друга до тех пор, пока кто-нибудь
из них не садился перекурить. Тогда другой делал то же самое, и они обращали
внимание друг на друга. После того, как я избавил мужа от привычки к
курению, они не делали этого уже в течение двух недель. Они стали полностью
игнорировать друг друга, потому что исчезла привычная сигнальная система.
Вот хороший пример того, что само по себе не имеет смысла, но имеет вполне
определенное предназначение.
    Другой пациент решил прийти ко мне, потому что испытывал постоянную боль
в ухе, сопровождающуюся непрерывным звоном. Все это началось у него не так
уж давно, с небольшого покалывания в ухе. Потом он стал все хуже слышать
этим ухом, у него начались хронические боли. Он перенес пять операций, в
ходе которых были удалены все нервные окончания в области больного уха.
Врачи сделали все, что смогли, удалили из уха все нервы - но в ухе
продолжало звенеть, и оно болело так же сильно, как болело до всех этих
операций. Врачи знали, что в ухе не осталось ничего, что могло бы испытывать
боль или производить шум, и поэтому решили, что это явление психологического
характера. Не сказал бы, что все, что врачи проделали с этим пациентом,
очень уж меня обрадовало, но, по крайней мере, они перестали его
оперировать. Следует поблагодарить их за это. Ведь они могли бы сказать и
что-нибудь в таком роде: "Хорошо, значит, дело в другом ухе!" - или: "Ага,
давайте перейдем к левому полушарию мозга!"
    Когда этот человек пришел ко мне, он сказал: "Я уже умею справляться с
болью в ухе. Все, что я хочу - это обучиться самогипнозу, чтобы уметь легко
контролировать эту боль. Сейчас это отнимает у меня столько внимания и
усилий, что я не могу больше ничего делать. Я не могу выполнять домашнюю
работу. Я не могу работать вообще. Боль проходит, если я принимаю много
таблеток, но если не принимать эти таблетки, боль становится такой ужасной,
что я просто не могу ничего делать. Это заколдованный круг. Я начинаю
разрушаться. Я скоро потеряю свой дом, свою семью. Это кошмар!"
    Он хотел, чтобы я попробовал гипноз, и я использовал гипноз, но только
так, как сам считал нужным. Я применил особую модель гипнотического внушени
- модель эта называется "переработкой", или повторным вложением содержания,
и предназначена для того, чтобы заранее запрограммировать замещение
симптома. При переработке один симптом превращается в другой. Все, что
рассказал этот пациент, навело меня на мысль, что трудности с ухом
освобождают его от необходимости делать работу и выполнять другие
обязанности. Такое "освобождение", конечно же, не было очень приятным дл
него, но это всего лишь показывает, какую цену он готов был уплатить за то,
чтобы не работать, насколько ему не хотелось работать. По специальности он
был архитектором, но архитектура, видимо, не доставляла ему удовольствия - и
в конце концов он стал выполнять обязанности бухгалтера в своем учреждении и
другую неприятную, скучную работу. Итак, я превратил симптом звона и боли в
ухе - причем сначала я устранил звон - в истерический паралич. Я
проинструктировал его подсознание таким образом, чтобы обе его руки
становились парализованными _т_о_л_ь_к_о_ тогда, когда появление этого
симптома будет целесообразно - я хотел проверить, правильны ли мои
предположения относительно этого пациента.
    Боли исчезли, он пришел в нормальное состояние. Но потом, когда его жена
говорила ему что-нибудь вроде: "Послушай, вынеси мусор и подстриги газон, у
меня еще столько всяких дел!" - его руки внезапно отказывались слушаться,
становились парализованными. Когда его коллеги по работе просили выполнить
какую-нибудь неприятнейшую обязанность - например, вести бухгалтерские счета
или что-нибудь еще в этом роде - опять возникал этот необъяснимый,
таинственный паралич.
    Однажды - тогда я как раз занимался изучением замещения симптомов - ко
мне пришла женщина с онемевшими ногами. Онемение ног было постоянным и
достигло такой степени, что без посторонней помощи эта женщина не могла
передвигаться. Она уже лечилась у психотерапевта. До того, как она начала
лечение, нога у нее немела только изредка, но по окончании курса лечени
ноги стали неметь все чаще и сильнее. Она считала, что ее состояние все
время постепенно ухудшалось, и лечение просто не помогало, но я догадывался,
что именно психотерапевт сделал так, что ее ноги онемели полностью.
    Я всегда считал, что симптомы - друзья моих пациентов, а не их
недостатки; я думаю, что симптомы представляют собой коммуникационные
каналы. Однако предназначение и конечный результат этих коммуникаций, как и
большинства коммуникаций между людьми вообще, часто оказываются забытыми.
Симптомы, как и сами люди, не всегда ясно различают между собой
_п_о_б_у_ж_д_е_н_и_е_ к коммуникации и _о_с_у_щ_е_с_т_в_л_е_н_и_е_
коммуникации.
    Эту женщину привела ко мне весьма консервативно мысляща
консультант-психотерапевт, причем жила пациентка в таком районе Калифорнии,
где могут позволить себе жить только очень обеспеченные семьи. Консультант
объяснила мне, как она лечила эту женщину и ее семью, и как в результате
этого лечения семья эта зажила вполне счастливо. Но, - продолжила она, - так
как ей удалось преодолеть все трудности, возникавшие в этой семье, а симптом
онемения ног продолжает существовать, значит, происходит что-то еще, чего
она не может понять. Поэтому она решила попробовать гипноз, как последний
шанс.
    Бедная пациентка сидела у меня в кабинете, одетая в хлопчатобумажный
спортивный свитер и велосипедные брюки. От природы она была привлекательной
женщиной, но по всему было видно, что она прилежно трудилась, чтобы иметь
непривлекательную внешность. Рядом с ней сидела ее консультант, очень хорошо
одетая сорокалетняя женщина-психотерапевт, и говорила мне: "Ее семейные
проблемы решены". Всякий раз, когда консультант говорила такие вещи,
пациентка молчала, но ее несловесная реакция была весьма драматической. Лицо
ее становилось асимметричным, дыхание - частым и неглубоким. Я подумал:
"Гм... в этом что-то есть".
    Тогда я посмотрел на пациентку и сказал: "Вы пришли ко мне потому, что у
вас онемели ноги... и ваша психотерапевт говорит, что вам ничего не нужно
делать со своими семейными проблемами... Ваша психотерапевт уверена, что
семейные проблемы у вас уже решены... но ваши симптомы остались... Ваша врач
говорит вам... что это не неврологическое явление... Она говорит, что это не
физиологическая проблема... что проблема у вас в голове... Но ведь я знаю...
и вы знаете... что проблема вовсе не у вас в голове... - проблема у вас в
ногах... потому что вы не можете стоять на них... Если вы встанете на
ноги... и не почувствуете онемения... у вас не будет необходимости прибегать
к помощи этого психотерапевта... или какого-нибудь другого врача... потому
что вы пришли сюда, чтобы вылечиться... Но теперь я не хочу говорить с
_в_а_м_и_... потому что вам так и не удалось справиться с этой проблемой...
Вы так и не научились вставать на ноги... сами, не чувствуя при этом...
онемения... я хочу поговорить непосредственно с вашими ногами".
    Если вы работаете с человеком, принадлежащим к среднему слою
американского общества, и говорите ему что-нибудь подобное, это действует на
него, как _з_а_к_л_и_н_а_н_и_е_. Разница между гипнотической коммуникацией и
обыкновенной словесной коммуникацией заключается в том, что когда вы
используете гипнотическую коммуникацию, вы не беспокоитесь о содержании. Вы
обращаете внимание только на реакции. Я уже говорил и еще раз повторяю: "Не
обращайте внимания на содержание, обращайте внимание только на
_р_е_а_к_ц_и_и_". Если вы поступаете так, как я говорю, вы сможете говорить
человеку _в_с_е_, _ч_т_о_ _у_г_о_д_н_о_, и при этом налаживать с ним такое
тесное общение, какого не сможет добиться никто другой.
    Потом я перевел взгляд вниз, на ее ноги, и сказал: "Онемевшие ноги,
знаю, вы можете рассказать нам нечто важное". Психотерапевт стала смотреть
на ноги своей пациентки, и сама пациентка тоже уставилась на свои ноги.
    Я сказал: "Итак, я знаю, что... биологически... правая нога говорит
"да"... а левая нога говорит "нет"... Хотят ли ноги что-нибудь мне сказать?"
Правая нога зашевелилась - и пациентка, и психотерапевт замерли от
изумления. Я сказал: "Все правильно. Итак, существует нечто, что вы пытались
рассказать этой женщине в течение многих лет, но она так и не поняла этого?"
Правая нога снова подтвердила мое предположение, пошевелилась. Я спросил:
"Не хотели бы вы объяснить ей это как-нибудь по-другому?" - "Нет", -
зашевелилась левая нога. Я спросил еще: "Разве вы не заметили, что ваш
способ объяснять действует не так, как вы хотите, и что приходится платить
за это слишком высокую цену?" "Нет", - опять зашевелилась левая нога. Ноги
этой женщины считали, что все, что они делают, они делают совершенно
правильно.
    Тогда я спросил: "Не хотели бы вы испробовать какой-нибудь другой
подход, если бы такой подход действовал заведомо лучше?" "Да", - согласилась
правая нога. Я говорю: "Все правильно, очень сообразительные ноги. Если вам
понравилась эта мысль, то мне остается только пожелать, чтобы вы избавились
от онемения, избавились полностью. Полностью восстановите подвижность и
обеспечивайте надежное и прочное равновесие. Я хочу, чтобы вы немели
_т_о_л_ь_к_о_ в те моменты, когда вам нужно будет нечто сообщить. Но я хочу,
чтобы вы делали это еще активнее. Я хочу, чтобы вы немели по крайней мере от
кончиков пальцев до самого колена. И после того, как необходимость в
сообщении отпадет, возвращайте телу полное равновесие. Потому что когда вы
делаете это теперь, ваша хозяйка не знает, в какой момент вы ей что-то
сообщаете, а в какой момент - нет, и поэтому она не может понять, что именно
вы хотите ей сообщить. Хотя она слушается вас, она слушается не тогда, когда
это ей нужно. Ведь ее послушание может быть более полезным и точным, не
правда ли?" - "Да", - зашевелилась правая нога. Тогда я сказал: "Начинайте".
    Женщина воскликнула: "Я чувствую свои ноги!" Она подняла ногу,
посмотрела на нее и пошевелила пальцами. Потом она встала и сохранила
равновесие. Ее консультант сказала: "Я не хотела бы, чтобы вы предавались по
этому поводу особому оптимизму - такие вещи иногда действуют недолго", - и
ноги женщины сразу же онемели от пяток до колена, и она упала. С трудом
вскарабкавшись на кресло, она сказала психотерапевту: "Больше никогда не
говорите мне этого!" - и онемение в ногах снова прошло.
    Как видите, ее симптом стал ее учителем. Выходя из моего кабинета и по
дороге домой она пребывала в радужном настроении. Она прибрала в доме и
сделала еще множество вещей, которых не делала уже очень давно. Когда ее муж
вернулся домой, она сообщила ему хорошие новости и спросила: "Почему бы нам
с тобой не пойти в ресторан и не отпраздновать мое исцеление?" "Я слишком
устал", - ответил он, - "Приготовила бы ты лучше что-нибудь поесть". Она
сказала: "Ладно", - и тут онемение начало взбираться к ее коленям. Она
сказала: "Нет, я думаю, нам все-таки лучше проветриться", - и онемение
прошло.
    Онемение стало ее лучшим другом - в одну минуту. Оно стало ее учителем.
Когда симптом становится вашим учителем, он вступает с вами в союз - в мире
нет ничего, что не могло бы быть полезным в каком-нибудь смысле.
    Если вы представляете себе психотерапию, гипноз или медицину вообще
главным образом как средство борьбы с симптомами, ваши возможности в этих
дисциплинах будут весьма ограниченными. Бороться со своим подсознанием,
успешно противодействовать ему пациенту не под силу, и ваше сознание так же
неспособно чем-нибудь помочь в этой борьбе.
    Давным-давно, когда я еще не занимался гипнозом официально, у меня была
одна знакомая, которая испытывала невероятные трудности в связи со своим
весом. Она вступила в "Анонимное общество желающих похудеть" и выполнила все
предписания, вплоть до того, что вывешивала на холодильнике памятные
записки. В ее поведении меня поразила одна вещь: она покупала ту еду,
которую старалась не есть. В ее доме не переводилась еда, которую ей нельз
было есть, и она ее не ела!
    Я помню, однажды, когда я был еще очень молод и мало знал окружающий
мир, я пошел с этой знакомой в супермаркет. Она ходила по магазину, а
таскался за ней и болтал всякую чепуху. Она складывала в тележку огромное
количество продуктов, которые никогда не стала бы есть. Среди прочего она
взяла банку, в которой было полгаллона (чуть меньше 2,5 литра) мороженого. Я
спросил ее, зачем она взяла столько мороженого - ведь еще вчера она при мне
говорила, что ей страшно вредно есть мороженое. Она сказала, что берет его
для меня. Я ответил, что не люблю мороженого, и что брать его для меня не
стоит. Она вынула мороженое из тележки и попыталась положить его обратно в
витрину. Но это у нее не получилось. Она сказала: "Ну хорошо, может быть,
твоей маме захочется съесть немного мороженого". Я ответил: "Нет, моя мама
тоже не любит мороженого". Она снова начала класть мороженое назад, но тут
вспомнила: "Слушай, ты же говорил, что к тебе завтра должны прийти друзья!"
Я сказал: "Нет, у меня уже другие планы". Она, наконец, опустила мороженое в
витрину, но потом снова остановилась. Она явно мучилась, пытаясь достать
мороженое опять. Тогда я подошел, взял мороженое и засунул его подальше.
Потом я взглянул на нее и спросил: "В чем дело?" Она ответила: "Я не знаю. У
меня такое чувство, как будто я что-то выбросила".
    Я хорошо помню, как меня огорошило это замечание. Но только через много
лет мне удалось заметить в нем определенный смысл. Она
_д_е_й_с_т_в_и_т_е_л_ь_н_о_ выбросила из своей жизни нечто - саму себя. Она
была отличной домохозяйкой, но в ее доме нечего было прибирать и мыть,
потому что некому было пачкать. Муж ее работал семнадцать часов в день,
приходил домой редко и избегал с женой говорить о делах, потому что считал,
что это невежливо. Однако больше не о чем было разговаривать. У них не было
детей. У нее не было своей машины - муж считал, что ей не стоит учитьс
водить машину, потому что в Калифорнии ездить опасно. Таким образом, дом ее
был пуст, в нем ничего не происходило, и не с кем было поговорить.
    Если бы я знал тогда то, что знаю теперь! - что ее поведение имеет
подсознательное предназначение. Предназначение не должно быть осмысленным -
так, как это предполагал Фрейд, нет. Когда я впервые заинтересовалс
психологией, я был глуп, настолько глуп, что прошел в университете сразу два
курса. Один из них назывался "Интерпретация межличностной информации" - мы
учились интерпретировать вещи "реально", видеть их такими, какие они есть
"на самом деле". Обучаясь этому, я обнаружил, что люди придают поведению
гораздо больше значения, чем оно имеет в действительности. В поведении мало
смысла, но оно имеет чудовищное количество предназначений, и я хочу вам
продемонстрировать это на примерах.

     _П_е_р_е_р_а_б_о_т_к_а_ (повторное вложение содержания)

    Кто из присутствующих уже знает, как осуществляется переработка? Я
хотел бы научить вас, - и тех из вас, кто еще не знает, что такое
переработка, и тех, кто думает, что уже знает, как это делается, - научить
тому, как осуществляется переработка на подсознательном уровне. На семинарах
мы обычно применяем следующий метод обучения переработке: сознание сообщает
подсознанию, какого рода изменения личности желательны для вас, после чего
вырабатываются и более удовлетворительные способы поведения, из которых
затем выбирается наилучший. Сегодня я хотел бы обучить вас тому, как
использовать переработку, сообщаясь непосредственно с чьим-либо
подсознанием, _н_е_ прибегая к сознанию в качестве посредника.
    Метод, с помощью которого мы сегодня будем осуществлять переработку,
несколько необычен, так как вы не будете знать и никогда не узнаете, над чем
именно вы работаете. Человек, с которым вы будете работать, не станет
рассказывать вам, в чем он желает измениться. Он не станет даже намекать на
то, какую цель он перед собой поставил - достаточно того, что он сам об этом
знает. Нам удастся достичь этой цели, выработав подсознательную сигнальную
систему. Не обязательно обращаться при этом к ногам собеседника - можно
обращаться к чему-нибудь еще.

     1. _В_ы_р_а_б_о_т_к_а_ _п_о_д_с_о_з_н_а_т_е_л_ь_н_ы_х_

     _с_и_г_н_а_л_о_в_ "_д_а_" _и_ "_н_е_т_"

    Прежде чем приступить к переработке, необходимо уметь разработать
сигнальную систему "да-нет", - это позволит вам поддерживать обратную связь
с клиентом. Существует множество способов разработки сигнальной системы.
Один из таких способов - использование "идеомоторных реакций". Идеомоторной
реакцией называется любое движение любой части тела пациента в любой момент
времени, не контролируемое сознанием. Традиционные гипнотизеры используют
так называемую "пальцевую сигнализацию". Определяется заранее, какую роль
будет играть каждый из двух пальцев; когда поднимается один палец, это
движение определяется как сигнал "да", когда поднимается другой палец - как
сигнал "нет". Эриксон предпочитал использовать с этой целью руки - то есть
сравнительно бессознательное движение всей руки. Вы можете использовать
также кивающее движение головы, изменение цвета кожи - и любые другие
сигналы, наличие которых вы можете точно пронаблюдать и несловесные по своей
природе.
    Помните, что подсознательные движения всегда медленны и сравнительно
более прерывисты. Если вы используете пальцевую сигнализацию, и ваш партнер
поднял свой палец быстро - так, как если бы вы попросили его поднять палец
нарочно, - вы можете сказать: "Вы поняли меня _н_е_п_р_а_в_и_л_ь_н_о_. Мен
не интересует _т_а_к_о_е_ значение".
    Сознательная модель переработки, описанная в книге "Из лягушек в
принцы", предполагает использование сознания клиента в качестве посредника.
Клиент сам определяет свои внутренние реакции и сознательно отчитываетс
гипнотизеру в том, каковы эти реакции.
    Вместо того, чтобы использовать таким образом сознание клиента, мне
хотелось бы, чтобы вы подверглись сегодня процедуре обучения методам
разработки идеомоторных реакций, с помощью которых вы могли бы наблюдать и
различать реакции "да" и "нет". Такой метод действия предполагает, что
прежде всего вы должны существенно изменить состояние сознания клиента. Вы
можете изменить состояние клиента с помощью одного из тех методов, которым
мы уже научились. Вы заранее представляете себе, какова будет
последовательность переживаний, которая приведет вашего партнера к
существенно измененному состоянию сознания.
    Работая с партнером, вы предлагаете ему сесть, и когда он садится,
предлагаете ему вспомнить, как он однажды совершал длительную поездку на
машине. Он вел машину по шоссе - возможно, это было ночью, а может быть, и
днем. Возможно, он выехал днем, но пока он находился в дороге, уже наступил
вечер. Пока он ехал по дороге, уже начало смеркаться, стемнело, и он начал
замечать вибрацию руля, шум мотора, повторяющееся движение всех видимых
объектов, появляющихся и проносящихся мимо. Назойливое повторение
переживаний... в то время, как вы едете все дальше... и дальше... в
сгущающиеся сумерки... Вы едете... и все больше и больше расслабляетесь... и
вы говорите себе, что вы должны остановиться и проснуться... это очень
важно... Но вы очень устали... и смотрите на часы один раз... и потом еще
раз... и вам кажется, что прошел уже целый час... но прошли всего лишь
минуты... Иногда, на одну секунду, вы видите нечто вроде сна наяву... и вам
кажется, что прошел один миг... но уже пролетело двадцать, двадцать пять
минут... Все описания такого рода... вы можете использовать... для того,
чтобы вести своего партнера все дальше и дальше... к измененному
состоянию... И когда он переходит в измененное состояние... и начинает
расслабляться... и чувствует себя все удобнее... я хочу, чтобы вы высказали
ему свое предположение... что он может использовать свое подсознание... в
качестве источника... источника... из которого он может черпать обучение...
с которым он может сообщаться... и действительно испытывать переживание...
единственное переживание, которое удовлетворяет его, может помочь ему... И
что ему действительно необходима только одна вещь... наладить прочную связь,
раппорт с подсознанием... можно, используя коммуникационный канал...
    Иногда подсознание сообщается с сознанием с помощью движения... Это
может быть движение... сопровождающее расслабление... Это случается, когда
ваша голова... слегка поднимается и опускается... чтобы сообщить ответ
"да"... и слегка покачивается из стороны в сторону... чтобы сообщить ответ
"нет"... Это случается, когда левая рука... очень медленно... начинает
подниматься... для того, чтобы сообщить ответ "да", и правая рука...
медленно поднимается для того, чтобы сообщить ответ "нет"... Это случается,
когда ваша правая нога вздрагивает... непроизвольно... что означает "да"...
и левая нога... вздрагивает непроизвольно... чтобы сообщить - "нет"... Это
случается, когда вы смотрите налево... чтобы сообщить "нет"... и смотрите
направо... чтобы сообщить "да"... Только ваше подсознание знает, как вы
ответите... И если так должно быть, чтобы ваша рука начала подниматься...
или ваша нога начала двигаться... то совершенно неважно, как это
происходит... Важно только то, что ваш выбор... удовлетворяет вас... потому
что ваше подсознание знает о вас больше... чем кто-либо другой...
    Затем вам следует попросить партнера сделать подсознательный выбор... -
что он хотел бы использовать в качестве сигнала "да"... и пронаблюдать, что
произойдет... Если ничего не произойдет... подождите... погрузите партнера в
более глубокий транс... и предложите ему другие возможности... продолжайте
до тех пор, пока одна из них не подействует... Потому что некоторые люди
предпочитают отвечать "нет", поднимая палец... и отвечать "да", поднимая всю
руку... и я знаю, что некоторые... в состоянии транса способны позволить
своему подсознанию... медленно поднять бедро... с помощью правой руки...
так, что оно, возможно, достигнет лица... и тот, кто работает с таким
пациентом... никогда не пропустит его сигнал...
    Когда вы работаете с пациентом, вам следует быть весьма
проницательными... потому что очень, очень часто... подсознательные сигналы
возникают совместно... с каким-либо сознательным движением... и когда это
случится... будет очень жаль, если вы пропустите сигнал... не правда ли?
Ведь так легко... упустить из виду этот сигнал...
    Может случиться и так, что вам удалось вызвать сигнал однажды... но он
не появляется... второй раз... и третий раз... Это происходит потому, что вы
задаете вопросы... на которые невозможно ответить подсознательно...
Существуют вопросы, на которые невозможно ответить просто "да" или "нет"...
Поэтому старайтесь задавать такие вопросы... чтобы вы были уверены
заранее... что возникнет реакция "да" или реакция "нет"...
    Я хочу, чтобы вы разделились на пары и попытались сделать то, о чем
говорил. Сперва наведите измененное состояние, а затем ведите его до тех
пор, пока он не станет отвечать на вопросы идеомоторными реакциями. Если
партнер буквально не вырабатывает никаких сигналов, или идеомоторные реакции
вызывают у него страх, вы должны захотеть ему помочь. Запомните: никогда не
следует рассматривать что-либо происходящее как успех или неудачу. Предлага
партнеру использовать один канал в противоположность другому, оставьте в
этом вопросе некоторую неопределенность, сделайте так, чтобы партнеру было
неясно, на какие каналы вы обращаете внимание, так, чтобы партнеру трудно
было сказать, когда именно вы получаете тот или иной сигнал. Если вы
определите что-либо слишком точно, партнер может прийти к убеждению, что он
не способен это сделать, даже если это у него получается превосходно. Но
партнер не заметит своего успеха, он заметит только то, что вы определите
как неудачу.
    Я хотел бы проинструктировать подсознание каждого из присутствующих
таким образом, чтобы каждый знал, что если ему кажется, что поведение
гипнотизирующего означает, что он потерпел неудачу - значит, он ошибается.
Ошибся _д_р_у_г_о_й_, тот, кто гипнотизирует. Эта мысль появилась у вас
только потому, что гипнотизер не предоставил вам достаточных возможностей
для того, чтобы вы смогли реагировать легко и так, как вы этого хотите.
    Иногда случается, что людям очень трудно вырабатывать идеомоторные
реакции, потому что это для них совершено новая, незнакомая вещь. Если
партнер сидит перед вами, и вы не наблюдаете никаких реакций, в большинстве
случаев вы можете сказать ему следующее (лектор поворачивается к одной из
присутствующих): "Сэлли, я подхожу к вам и поднимаю вашу левую руку. И
хочу, чтобы вы начали опускать ее не раньше, чем вы почувствуете, что
полностью расслабились и чувствуете себя удобно и можете позволить другой
руке двигаться совершенно непроизвольно. Итак, одна рука начнет медленно
опускаться, в то время как вами будут овладевать приятные мысли... а друга
рука постепенно будет становиться все легче и легче... так, что одна рука
будет опускаться... точно с такой же скоростью, с какой другая начнет
подниматься... и не быстрее. Это слишком быстро - опускайте медленно. И не
раньше, чем другая рука сможет двигаться совершенно непроизвольно... Все
правильно... Не спешите... Пусть этим займется подсознание... Опускайте
медленно... Вот так... Теперь вы учитесь... на самом деле учитесь... Это вам
приятно... Так оно и должно быть... Пусть поднимается совсем... поднимаетс
до конца... Учитесь позволять своему подсознанию управлять движениями и
изменениями... Продолжайте действовать подсознательно, в одном случае пусть
возникает одно движение, а в другом случае - другое... И продолжайте до тех
пор, пока не научитесь делать это в совершенстве".
    Гипноз есть процесс обучения. Неудача здесь невозможна, если гипнотизер
не позволит пациенту определить какое-либо действие как неудачу. Если вы
описываете ситуацию так, что возможность неудачи полностью исключается, не
возникает никаких проблем. Если вы последовательно вызываете в пациенте
переживания и внутренние реакции, которые могут служить основанием дл
дальнейшего построения обучения, и при этом предоставляете пациенту
возможность выбора из множества вариантов, - вы делаете все, что возможно.
То же самое относится к любому обучению вообще.
    Теперь вы можете опустить руку, Сэлли, и поздравить себя с тем, что вы
хорошо справились с задачей.
    Итак, к настоящему моменту каждый из присутствующих умеет обучить своего
пациента переходить в состояние транса, и может научить его достигать в этом
состоянии любых желаемых результатов. Но не должно случиться так, что
пациент находится в состоянии транса, а вы терпите неудачу в своих попытках
получить желаемый результат. Традиционные гипнотизеры оказывают себе плохую
услугу, постоянно заставляя пациентов делать вещи, к которым они не
привыкли, о которых они ничего не знают. Я этого не делаю, потому что считаю
такие методы ничего не дающими пациенту и только усложняющими мою работу. Я
всегда позволяю своим пациентам делать то, что они уже делали в своей жизни,
но при этом предоставляю им широкие возможности для выбора. Я позволяю им
реагировать наиболее естественными для них способами, а затем, постепенно,
начинаю использовать эти реакции для того, чтобы обучать пациентов,
находящихся в измененном состоянии, чему-нибудь еще. Вы можете начать с
таких простых вещей, как движения, и наращивать свой репертуар до тех пор,
пока не научитесь достигать действительно глубоких изменений состояния,
радикальных изменений личности.
    Хорошо. Выберите себе партнера, наведите измененное состояние, и затем
выработайте несловесную сигнальную систему "да-нет". В качестве сигналов
можно использовать не только движения, но и другие реакции. Вы можете
использовать покраснение кожи в качестве сигнала "да" и бледность - в
качестве сигнала "нет". Если вы используете самые различные способы, и все
же не заметите никаких реакций, скажите: "Я хотел бы попросить ваше
подсознание выработать легко распознаваемый сигнал, который я мог бы
уверенно расценить как ответ "да". Можете ли вы это сделать для меня?" -
после чего подождите и понаблюдайте. Если вы заметите реакцию, прекрасно.
Если же нет, скажите так: "Будьте добры, постарайтесь сделать это так, чтобы
я мог понять вас. Я хочу, чтобы ваше подсознание проинструктировало меня,
какими должны быть мои действия, для того, чтобы они полностью
соответствовали вашим желаниям, мне необходима сигнальная система -
недвусмысленная и вполне определенная". Как правило, при этом ваш партнер
выработает некоторые заметные реакции. У вас есть около двадцати минут дл
того, чтобы заняться этим самостоятельно. После этого возвращайтесь на свои
места, и я дам более подробные инструкции.

                                    * * *

    Многие из вас только что сообщили мне, что проделать все это оказалось
гораздо легче, чем они думали. Прохаживаясь по залу, я видел, что многие из
вас блестяще справлялись со своей задачей, даже не замечая этого. Одна из
проблем, возникающих при любом взаимодействии с подсознанием, заключается в
том, что очень часто возникают слишком очевидные реакции. Я заметил, что
некоторые из вас задавали вопросы, пристально рассматривая пальцы партнера,
а он в это время отвечал "да" и "нет" движениями головы. Гипнотизер
фокусировал свое внимание на пальцах, и по мере того, как то или иное
обстоятельство заставляло его партнера приподнимать пальцы чуть выше
обычного, предубеждение гипнотизирующего росло, и он все более заблуждался.
Вы должны понимать, что подсознательные реакции, будучи совершенно
неосмысленными, очень часто проявляют тенденцию к самому очевидному
выражению, прямо-таки "кричат" о себе. Но если вы обращаете внимание только
на одну часть тела, вы можете упустить их из виду.

     2. _И_д_е_н_т_и_ф_и_к_а_ц_и_я_ _ш_а_б_л_о_н_а_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_,

     _п_о_д_л_е_ж_а_щ_е_г_о_ _и_з_м_е_н_е_н_и_ю_

    Теперь, после того, как вы установили, каковы сигналы "да" и "нет",
хочу, чтобы вы снова перевели своего партнера в измененное состояние и
заставили его идентифицировать, точно определить тот привычный для него
шаблон поведения, от которого он хотел бы избавиться. Разумеется, на
сознательном уровне он может думать: "О, это, конечно, курение", но на
подсознательном уровне окажется, что он идентифицировал другой шаблон
поведения. То, что сознательно предполагает идентифицировать ваш партнер, не
имеет никакого значения, потому что я хочу, чтобы вы _з_а_с_т_а_в_и_л_и_
_п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_а_р_т_н_е_р_а_ _о_т_о_б_р_а_з_и_т_ь_ _в_с_е_
_с_о_б_ы_т_и_я_ _е_г_о_ _ж_и_з_н_и_, _п_о_р_о_д_и_в_ш_и_е_
_с_у_щ_е_с_т_в_у_ю_щ_и_е_ _п_р_о_б_л_е_м_ы_, _и_ _в_ы_б_р_а_т_ь_ _и_з_
_н_и_х_ _г_л_а_в_н_е_й_ш_и_е_ _и_ _ж_и_з_н_е_н_н_о_ _в_а_ж_н_ы_е_ _д_л_я_
_е_г_о_ _д_а_л_ь_н_е_й_ш_е_г_о_ _б_л_а_г_о_п_о_л_у_ч_и_я_.
    Когда подсознание партнера выберет такое событие, _з_а_с_т_а_в_ь_т_е_
_е_г_о_ _п_о_д_а_т_ь_ _в_а_м_ _с_и_г_н_а_л_ "_д_а_". Вы должны будете дать
инструкции, гарантирующие, что в том случае, если сознание партнера выбирает
нечто тривиальное - например, курение, - то подсознание сможет выбрать нечто
более полезное. Контролирование привычек - самое банальное приложение
гипнотического обучения. Конечно, это важно, но все же далеко не так важно,
как ваше благополучие в других отношениях. В нашей жизни образуетс
множество шаблонов поведения, препятствующих близкому общению с другими
людьми, непосредственности манер, определяющих отношение к вам окружающих,
шаблонов поведения, мешающих вам учиться у других и доставлять радость
людям. Шаблоны такого рода глубоко проникают в нашу жизнь и сопровождают нас
всюду, что бы мы ни делали. Вторичными следствиями таких шаблонов поведени
могут стать сами привычки - неумеренное курение или необходимость проснутьс
в четыре часа утра и съесть несколько орехов.
    Мне однажды пришлось работать с таким человеком. Он просыпался в четыре
часа утра, - и до тех пор, пока не съедал несколько орехов, не мог заснуть
снова. При этом не имело значения, где он находился; даже переезжая в другой
временной пояс и переводя часы, он вставал в четыре утра и ел орехи.
Странная, необъяснимая на первый взгляд вещь! Между прочим, этот человек был
врачом.
    Трудности начинались, когда он переезжал в такие места, где достать
орехи именно такого сорта не было возможности; уезжая за границу, он возил
эти орехи с собой, но иногда ему не разрешали ввозить в страну орехи. В
таком случае ему приходилось вставать в четыре часа утра и больше не
ложиться. Чтобы сохранить работоспособность, ему пришлось научиться ложитьс
спать в девять часов вечера и вставать в четыре утра. Все это, однако, не
очень-то нравилось его жене. Это делало их жизнь безрадостной и монотонной.
    Он сказал мне, что хотел бы изменить подобную манеру поведения, но
знал, что его привычка - всего лишь следствие более важного, всеобъемлющего
шаблона поведения. Но при этом я понимал, что работать со следствием - все
равно, что работать с причиной, и поэтому приступил непосредственно к
переработке.
    Итак, теперь я хотел бы, чтобы вы возвратили вашего партнера в состояние
транса, восстановили подсознательную сигнальную систему "да-нет" и попросили
вашего партнера идентифицировать - и сознательно, и подсознательно, - вполне
определенный и немаловажный шаблон поведения, который он хотел бы изменить.
При вербализации вы можете обозначить этот шаблон поведения как "Х" или "Y",
- или как-нибудь еще, на ваше усмотрение.

     3. _В_ы_д_е_л_е_н_и_е_ _п_о_л_о_ж_и_т_е_л_ь_н_о_й_ _ф_у_н_к_ц_и_и_

     _п_о_в_е_д_е_н_и_я_

    а) Теперь мы можем приступить непосредственно к стандартной модели
переработки. Сперва вы говорите нечто вроде: "_Я_ _х_о_ч_у_, _ч_т_о_б_ы_
_д_ж_о_й_с_о_в_с_к_о_е_ _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_е_р_е_д_а_л_о_
_и_н_ф_о_р_м_а_ц_и_ю_ _о_ _п_а_л_ь_ц_е_в_ы_х_ _с_и_г_н_а_л_а_х_ _в_ _т_у_
_е_г_о_ _ч_а_с_т_ь_, _к_о_т_о_р_а_я_ _з_а_с_т_а_в_л_я_е_т_ _е_г_о_
_д_е_л_а_т_ь_ "Х". _И_ _к_о_г_д_а_ _э_т_а_ _ч_а_с_т_ь_
_п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_я_ _б_у_д_е_т_ _п_о_л_н_о_с_т_ь_ю_
_к_о_н_т_р_о_л_и_р_о_в_а_т_ь_ _п_а_л_ь_ц_е_в_у_ю_ _с_и_г_н_а_л_и_з_а_ц_и_ю_,
_о_б_а_ _п_а_л_ь_ц_а_ _д_о_л_ж_н_ы_ _б_у_д_у_т_ _п_о_д_н_я_т_ь_с_я_, _т_а_к_
_ч_т_о_б_ы_ _я_ _з_н_а_л_ _о_б_ _э_т_о_м_". Для поддержания обратной связи
постоянно используются идеомоторные сигналы.
    б) Следующий вопрос очень важен. Вы спрашиваете: "_Ж_е_л_а_е_т_е_ _л_и_
_в_ы_ _п_о_з_в_о_л_и_т_ь_ _с_в_о_е_м_у_ _с_о_з_н_а_н_и_ю_ _у_з_н_а_т_ь_,
_к_а_к_о_е_ _д_е_й_с_т_в_и_е_ _и_з_ _в_с_е_г_о_, _ч_т_о_
_п_р_о_и_с_х_о_д_и_т_, _к_о_г_д_а_ _в_ы_ _д_е_л_а_е_т_е_ "Х", _с_а_м_о_е_
_в_а_ж_н_о_е_, _с_а_м_о_е_ _з_н_а_ч_и_т_е_л_ь_н_о_е_?" Этот вопрос рассчитан
на ответ "да" или "нет". Если вы получили ответ "да", скажите: "Действуйте,
пусть ваше сознание узнает об этом, и когда вы это сделаете, пусть ваш палец
поднимется и скажет "да" (или пусть ваше лицо покраснеет и скажет "да"), -
"...и с каждым таким движением вы все глубже погружаетесь в транс". Тогда
Используйте все средства, чтобы направлять, вести партнера. Используйте
ответы "да" и "нет" в качестве направляющих, наводящих сигналов, а не только
как ответы.
    Между прочим, не имеет значения, какую реакцию - "да" или "нет" - вы
получите в ответ на вопрос "Позволите ли вы сознанию узнать об основном
предназначении действия "Х"?" Это не имеет значения, потому что в любом
случае вы сохраняете коммуникацию с пациентом - а это именно то, чего вы
хотите добиться. Если же вы употребите вопрос "Желаете ли вы сообщить об
этом?", может последовать ответ "нет", - а это значит, что вы влипли.
Придется начинать заново, и как-нибудь по-другому.
    Представьте себе, что вы занимаетесь семейной психотерапией, и
спрашиваете отца: "Желаете ли вы изменить свое поведение по отношению к
сыну?". Он может ответить: "Нет". Но если вы спросите его: "Любите ли вы
вашего сына?", - от ответит: "Да". Если вы спросите затем: "Любите ли вы
вашего сына _н_а_ _с_а_м_о_м_ _д_е_л_е_?", - от опять ответит: "Да". Но если
вы спросите потом: "Любите ли вы его _н_а_с_т_о_л_ь_к_о_, чтобы захотеть
изменения в собственном поведении, которое позволило бы вам жить в согласии
с сыном?", - найдется не так уж много отцов, которые ответят "Нет".
    Процедура переработки, которой вы теперь учитесь, - сходный процесс.
Предположив заранее, что вы хотите от партнера чего-то очень важного, вы
поможете ему легче ответить на поставленный вопрос.
    Чтобы заранее выработать предположение, я использую коммуникацию. Если
подсознание клиента говорит: "Нет, я не хочу сообщать об этом сознанию", -
уже знаю об этом, при помощи коммуникации. Я говорю: "А теперь не желаете ли
вы представить самому себе, что именно вы считаете наиважнейшим, самым
значительным аспектом такого поведения?" Как видите, все, что мне нужно -
это коммуникация. Что отвечает клиент - "да" или "нет" - не имеет значения.
Дело не в том, узнает ли об этом сознание. Даже если оно уже узнало об этом,
клиенту это еще не сможет помочь. Иногда знание дает иллюзию безопасности,
но информация, поступающая в сознание, сама по себе не является основной
целью. Все, что меня интересует - это коммуникация.
    В равной степени меня интересует и то, чтобы пациент ощутил разницу
между тем поведением, которое ему не нравится, и полезным предназначением
этого поведения. Такое выделение предназначения заранее предполагается в
моем вопросе. Я не спрашиваю о том, _с_у_щ_е_с_т_в_у_е_т_ ли вообще такое
полезное предназначение. Я спрашиваю о том, желает ли часть подсознани
клиента сообщить, в чем состоит такое полезное предназначение. Если така
область подсознания не желает сообщить свою положительную функцию, я говорю:
"Прекрасно", - и продолжаю свое дело. Самое важное - разница между
поведением и его полезным предназначением - уже существует. Это придает
большую гибкость моим действиям, когда я изменяю состояние личности. Клиенту
не нравится его поведение, но я открываю ему глаза на положительную функцию
этого поведения. Это позволяет приступить к созданию новых возможностей.

    4. _С_о_з_д_а_н_и_е_ _н_о_в_ы_х_ _а_л_ь_т_е_р_н_а_т_и_в_

    а) После того, как сознание узнало о полезном предназначении данного
шаблона поведения, - или после того, как область подсознания, ответственна
за это поведение, идентифицировала его положительную функцию, - следующий
этап заключается в том, чтобы выработать альтернативные способы поведения,
удовлетворяющие его полезному предназначению. Вы можете просто
_с_п_р_о_с_и_т_ь_, _ж_е_л_а_е_т_ _л_и_ _д_а_н_н_а_я_ _о_б_л_а_с_т_ь_
_п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_я_ _о_б_р_а_т_и_т_ь_с_я_ _к_ _с_о_з_и_д_а_ю_щ_и_м_
_и_с_т_о_ч_н_и_к_а_м_, _ф_у_н_к_ц_и_о_н_и_р_у_ю_щ_и_м_, _к_о_г_д_а_
_ч_е_л_о_в_е_к_ _с_п_и_т_ _и_ _в_ы_р_а_б_а_т_ы_в_а_е_т_ _и_д_е_и_, - при
этом можно описать любые понятия, связанные с обнаружением новых
возможностей, переосмыслением вещей или творчеством, - _и_
_в_ы_р_а_б_о_т_а_т_ь_ _н_е_к_и_е_ _н_о_в_ы_е_ _с_п_о_с_о_б_ы_
_п_о_в_е_д_е_н_и_я_, _у_д_о_в_л_е_т_в_о_р_я_ю_щ_и_е_ _е_г_о_
_п_о_л_о_ж_и_т_е_л_ь_н_о_й_ _ф_у_н_к_ц_и_и_, отличающиеся от тех, которые
используются теперь. Следует снова полностью проинструктировать эту область
подсознания о том, что она не должна довольствоваться какими-либо отдельными
способами поведения и не должна возвращаться к старому шаблону поведения.
Она должна найти и извлечь весь набор возможных способов поведения,
удовлетворяющих данному положительному побуждению.
    б) Получив сигнал "да", вы можете продолжать, и попросить ответить "да",
когда подсознание найдет десять новых способов поведения. Если сознание
клиента уже знает, о каком шаблоне поведения идет речь, и в чем заключаетс
его функция, вы можете позволить сознанию узнать и о новых возможностях
поведения. Но в сознательном понимании новых возможностей поведения нет
никакой необходимости.
    Я хотел бы, чтобы вы сами сделали все, о чем я сейчас говорил - даже
если не видите в этом особого смысла. Прежде всего вы просите партнера
выбрать манеру поведения, которую он хотел бы сменить на другой способ
поведения или несколько других способов поведения. Затем вы говорите, в
сущности, следующее: "Выберите из данного поведения то, что непосредственно
служит цели - предназначение этого поведения". Затем вы говорите: "Хорошо.
Раз вы уже выделили предназначение и понимаете разницу, я хочу, чтобы вы
привлекли все ваши творческие способности и нашли десять новых способов,
удовлетворяющих такому предназначению. Вы не должны использовать их. Вы не
обязаны сейчас что-либо изменять. Просто найдите десять новых способов
поведения, которые могли бы удовлетворить тому же предназначению".
    Когда партнер просигнализирует вам, что уже нашел десять новых способов
поведения, или пускай только восемь, остановитесь. Возвратите партнера в
нормальное состояние.
    Теперь попробуйте все это сделать.

                                    * * *

    Основная цель всего, что вы только что делали, заключается в том, чтобы
научить партнера отделять поведение от того, для чего это поведение
предназначено. Если данное поведение является способом достижени
определенного результата, уже одно то, что вы заставили партнера ощутить
разницу между поведением и результатом, поможет ему легче представить себе
новые возможности достижения того же результата - три, десять, пятьдесят
способов поведения, удовлетворяющих тому же предназначению и отличающихся от
первоначального поведения. Вы пожелаете, чтобы партнер закончил выбор на тех
способах поведения, которые _н_а_с_т_о_л_ь_к_о_ _ж_е_
_н_е_п_о_с_р_е_д_с_т_в_е_н_н_ы_, _э_ф_ф_е_к_т_и_в_н_ы_ _и_
_д_о_с_т_у_п_н_ы_, как и прежний шаблон поведения. После того, как вы это
сделали, как правило, уже нетрудно начать наведение очень глубокого
изменения состояния личности.
    Если вы представляете себе изменение поведения только в таких терминах,
как "бросить курить", у вас не будет достаточной мобильности и гибкости. Вы
можете курить или не курить - и то, и другое есть шаблоны поведения, и
_о_ч_е_н_ь_ трудно заставить людей _н_е_ _д_е_л_а_т_ь_ того или другого.
Если же вы обратитесь непосредственно к положительной функции курения -
например, к релаксации, расслаблению, и будете мыслить в этих терминах, это
придаст вашим действиям большую гибкость. У человека есть много других
способов снять напряжение, расслабиться.
    Тот, кто пытается осуществить обязательное замещение симптома, как
правило, встречается со значительными трудностями. Например, представьте
себе человека, чье подсознание хочет удовлетворения, и он достигает этого
удовлетворения, съедая плитку шоколада. Замещение съедения плитки шоколада
на рисование акварелей, например, не приведет ни к чему хорошему, потому что
купить плитку шоколада значительно легче, чем нарисовать картину акварелью.
    Гораздо легче выкурить сигарету и снять этим напряжение, чем съездить с
той же целью в Мексику. Курение, может быть, и не снимает напряжение
настолько, насколько это вам нужно, но зато курение есть действие
немедленное и доступное. На деле ваше подсознание не ощущает качественной
разницы того типа, который достигается путем размышления. Сознательно вы
можете понять, что есть шоколад все время далеко не полезно, что вы будете
сожалеть об этом впоследствии, и это отразится на вашей дальнейшей жизни.
Сознательно вы понимаете, что могли бы заняться чем-нибудь другим, найти
какое-нибудь увлечение, хобби, которое будет удовлетворять вас больше, чем
шоколад. Но при этом вы чувствуете, что все ваши попытки сменить привычку не
обещают такого же немедленного и доступного удовлетворения, какое вам дает
плитка шоколада - и вы возвращаетесь снова к прежнему шаблону поведения или
переходите на что-нибудь еще более легкодоступное.
    Но случается, что, когда вы находите еще какой-нибудь способ
немедленного удовлетворения, оказывается, что за это приходится платить еще
большую цену. Например, человек бросает курить - и начинает постоянно
прибавлять в весе. Человек начинает с того, что отказывается от давней
привычки, а кончает тем, что приобретает привычку, еще более губительную дл
него. Поэтому очень важно, что у людей есть иной способ оценки и выбора
возможных способов поведения.

    5. _О_ц_е_н_к_а_ _н_о_в_ы_х_ _а_л_ь_т_е_р_н_а_т_и_в_

    а) Теперь я снова попрошу вас разбиться на пары, с тем же партнером, и
приступить к следующему этапу. Введите партнера снова в измененное
состояние, восстановите сигнальную систему, которую вы использовали, и
_п_о_п_р_о_с_и_т_е_ _п_а_р_т_н_е_р_а_ _п_е_р_е_б_р_а_т_ь_ _о_д_и_н_ _з_а_
_д_р_у_г_и_м_ _в_с_е_ _в_о_з_м_о_ж_н_ы_е_ _в_а_р_и_а_н_т_ы_
_п_о_в_е_д_е_н_и_я_ _и_ _о_ц_е_н_и_т_ь_ _к_а_ж_д_ы_й_ _и_з_ _н_и_х_ _в_
_з_а_в_и_с_и_м_о_с_т_и_ _о_т_ _т_о_г_о_, _н_а_с_к_о_л_ь_к_о_
_п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_а_р_т_н_е_р_а_ _в_е_р_и_т_ _в_ _в_а_р_и_а_н_т_,
_н_а_с_к_о_л_ь_к_о_ _н_е_п_о_с_р_е_д_с_т_в_е_н_н_ы_м_,
_э_ф_ф_е_к_т_и_в_н_ы_м_ _и_ _д_о_с_т_у_п_н_ы_м_ _о_н_о_ _с_ч_и_т_а_е_т_
_д_а_н_н_ы_й_ _н_о_в_ы_й_ _с_п_о_с_о_б_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_,
_н_а_с_к_о_л_ь_к_о_ _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ _в_е_р_и_т_ _в_ _т_о_, _ч_т_о_
_т_а_к_о_й_ _с_п_о_с_о_б_ _в_ы_п_о_л_н_и_т_ _п_о_л_о_ж_и_т_е_л_ь_н_у_ю_
_ф_у_н_к_ц_и_ю_ _п_р_е_ж_н_е_г_о_ _ш_а_б_л_о_н_а_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_.
Каково бы ни было побуждение к поведению старого типа, смогут ли
альтернативные способы поведения настолько же эффективно выполнять ту же
функцию? _К_а_ж_д_ы_й_ _р_а_з_, _к_о_г_д_а_ _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_
_и_д_е_н_т_и_ф_и_ц_и_р_у_е_т_ _а_л_ь_т_е_р_н_а_т_и_в_н_ы_й_ _с_п_о_с_о_б_
_п_о_в_е_д_е_н_и_я_ _к_а_к_ _у_д_о_в_л_е_т_в_о_р_я_ю_щ_и_й_ _т_о_й_ _ж_е_
_п_о_л_о_ж_и_т_е_л_ь_н_о_й_ _ф_у_н_к_ц_и_и_, _п_у_с_т_ь_
_п_о_я_в_л_я_е_т_с_я_ _с_и_г_н_а_л_ "_д_а_", так, чтобы вы могли подсчитать
количество подсознательно отобранных способов поведения. Вы должны знать,
сколько подсознательно подтвержденных возможностей соответствует
поставленному критерию. Если вы насчитаете десять таких возможностей, вы на
правильном пути.
    б) Если вы насчитаете хотя бы три приемлемых способа поведения, хорошо,
- но если их меньше, заставьте партнера еще раз проделать ту же работу и
выработать еще новые возможности, до тех пор, пока их не будет три. Если ваш
партнер нашел только одну возможность действовать иначе с той же целью и с
тем же успехом - этого недостаточно для выбора. Одну альтернативу имеет
каждый из вас всегда, чем бы вы ни занимались. Если у вас есть _т_о_л_ь_к_о_
_о_д_и_н_ способ вознаградить себя за потерю удовлетворения, такой же
эффективный и быстрый, как переедание, скандалы с детьми или что-нибудь еще
- в действительности у вас еще нет возможности выбора. Даже если вы
представили себе еще одну равноценную возможность - выбора все еще нет. Все,
что у вас есть, называется дилеммой.
    Имея три возможных способа поведения, не считая того, который вам не
нравится - вы тем самым находитесь уже в Стране Выборов, где выбор
действительно значит все. Поэтому я хочу, чтобы вы заставили партнера
выработать по крайней мере три возможности поведения, настолько же доступно,
непосредственно и эффективно удовлетворяющие данному предназначению, как и
прежний шаблон поведения.

    6. _В_ы_б_о_р_ _е_д_и_н_с_т_в_е_н_н_о_г_о_ _в_а_р_и_а_н_т_а_

    а) После того, как вы получили сигнал о том, что ваш партнер уже выбрал
три возможных варианта поведения, заставьте его подсознание выбрать, какой
из новых способов оно предпочитает. Нельзя допустить, чтобы подсознание
предпочло прежний вариант, поэтому лучший способ исключить такую возможность
состоит в предварительном предположении: вы просите партнера
_в_ы_б_р_а_т_ь_, _к_а_к_о_й_ _и_з_ _н_о_в_ы_х_ _с_п_о_с_о_б_о_в_
_п_о_в_е_д_е_н_и_я_ _п_р_е_д_с_т_а_в_л_я_е_т_с_я_ _е_м_у_ _н_а_и_б_о_л_е_е_
_э_ф_ф_е_к_т_и_в_н_ы_м_, _н_а_и_б_о_л_е_е_ _д_о_с_т_у_п_н_ы_м_, _л_у_ч_ш_е_
_в_с_е_г_о_ _у_д_о_в_л_е_т_в_о_р_я_ю_щ_и_м_ _с_в_о_е_м_у_
_п_р_е_д_н_а_з_н_а_ч_е_н_и_ю_, _и_ _д_а_т_ь_ _с_и_г_н_а_л_ "_д_а_",
_к_о_г_д_а_ _в_ы_б_о_р_ _б_у_д_е_т_ _с_д_е_л_а_н_.
    б) Затем _п_о_п_р_о_с_и_т_е_ _о_б_л_а_с_т_ь_ _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_я_
_п_а_р_т_н_е_р_а_, _о_т_в_е_т_с_т_в_е_н_н_у_ю_ _з_а_
_и_с_п_о_л_ь_з_о_в_а_н_и_е_ _н_о_в_о_г_о_ _с_п_о_с_о_б_а_
_п_о_в_е_д_е_н_и_я_ _в_м_е_с_т_о_ _п_р_е_ж_н_е_г_о_, _о_ц_е_н_и_т_ь_ _е_г_о_
_э_ф_ф_е_к_т_и_в_н_о_с_т_ь_ _в_ _р_а_с_ч_е_т_е_ _н_а_ _б_л_и_ж_а_й_ш_и_е_
_т_р_и_ _н_е_д_е_л_и_. Если окажется, что новый способ не подходит, партнер
может попытаться использовать два оставшихся, либо вернуться к прежнему
шаблону. Возвращение к прежнему шаблону поведения не означает неудачи, а
служит сигналом для поиска и осуществления большего количества возможностей
- возможно, ночью, в полусне и во сне, возможно, в снах наяву.
    Работая с людьми, я обнаружил одну вещь, а именно, - что проходя через
психотерапевтические, гипнотические и медицинские процедуры с целью
изменения личности, люди начинают изменяться _м_е_н_е_е_ самостоятельно и
непосредственно, чем это происходит в повседневной жизни. Не достигнув
желаемого результата, люди начинают строить обобщение, суть которого в том,
что изменение - процесс слишком трудный, что они на него не способны, -
вместо того, чтобы рассматривать отсутствие изменений как свидетельство
неадекватности полученных возможностей поставленной цели, вместо того, чтобы
найти еще лучший вариант.
    После того, как вы поручите данной области подсознания нести
ответственость за испытание новых возможностей, попросите ее дать сигнал в
том случае, если новый способ поведения окажется недостаточно хорош. Затем
заставьте подсознание партнера воспринять это как сигнал к поиску и оценке
новой, еще лучшей возможности поведения. Это может быть сделано в процессе
сна, в мечтах, или же полностью на подсознательном уровне.
_Н_е_п_о_д_х_о_д_я_щ_и_й_ _н_о_в_ы_й_ _с_п_о_с_о_б_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_
_с_т_а_н_о_в_и_т_с_я_ _с_и_г_н_а_л_о_м_ _к_ _п_о_с_т_р_о_е_н_и_ю_
_н_о_в_о_г_о_ _п_о_н_и_м_а_н_и_я_, _в_м_е_с_т_о_ _т_о_г_о_, _ч_т_о_б_ы_
_о_б_о_з_н_а_ч_и_т_ь_ _н_е_у_д_а_ч_у_. Не правда ли, это имеет смысл? Это на
самом деле важный принцип, даже если вы не занимаетесь гипнозом. Измен
людей, каждый раз определяйте все, что можно воспринять как неудачу,
наоборот, как возможность вырасти. Это гораздо лучшее, всеобъемлющее
обучение, чем вы способны дать человеку, производя какое-либо отдельное
изменение личности с помощью психотерапии. Когда кто-нибудь приходит к вам с
онемевшей ногой, вы осуществляете гипнотическое обучение и помогаете
пациенту избавиться от онемения таким образом, чтобы онемение возвращалось
только тогда, когда нужно сделать нечто определенное; это не значит, что
психотерапия не помогает, или что пациент потерпел неудачу.
    Иногда психотерапевты говорят мне, что они проводят курс лечения, после
которого поведение пациента изменяется на шесть месяцев, но затем прежние
проблемы возвращаются. Они спрашивают меня - в чем они _о_ш_и_б_л_и_с_ь_?
Подобная позиция меня удивляет, потому что если последствия лечени
сказываются так долго, значит, психотерапевт делал все _п_р_а_в_и_л_ь_н_о_.
Даже если последствия лечения сказываются всего в течение недели - значит,
психотерапевт нашел что-то удачное, приемлемое для пациента. Упущение здесь
заключается только в том, что психотерапевт, нашедший удачный вариант
поведения, не использовал его в качестве основания для осмысления пациентом
его дальнейшего поведения. Симптом должен быть чем-то вроде барометра; он
должен сообщать человеку, когда избранный им вариант поведения не
соответствует стоящим перед ним задачам, причем делать это так, чтобы
человек реагировал на возникшую ситуацию самым приемлемым для него образом.
    Стресс, чувство подавленности и напряженности, тоже можно рассматривать
как своеобразный барометр, указывающий, когда ваше поведение не
соответствует поставленной задаче. Однажды я работал с группой
психотерапевтов, организовавших некое учреждение под названием "Клиника
Стресса". Само это название показалось мне весьма любопытным - своего рода
метафорой. Группа эта стремилась помочь окружающим уменьшить количество
стресса в их жизни, обучая их различным методам релаксации, сняти
напряжения. Но во всем, что делали с клиентами в этой клинике, и в позиции
самих психотерапевтов было одно упущение - они не учитывали, что само
явление стресса можно рассматривать как нечто полезное. Они определяли
стресс как недуг, подлежащий излечению, вместо того, чтобы объяснить его как
полезный способ получения информации о том, что поведение в данном случае не
соответствует поставленной задаче. Стрессовое состояние может быть сигналом,
оповещающим, что следует остановиться, применить какой-либо метод
релаксации, снятия напряжения, _и_ _т_е_м_ _с_а_м_ы_м_ получить возможность
поиска нового, более конструктивного способа решить данную проблему.
    Я хотел бы, чтобы вы снова выполнили все предварительные процедуры,
заставили подсознание партнера выбрать действительно приемлемые возможности
поведения, а затем избрать один из этих новых способов поведения для того,
чтобы испытать его в течение определенного промежутка времени. Если этот
новый способ не подойдет, подсознание должно испытать другой способ, или же
найти такой способ поведения, который позволил бы выработать новые
возможности. Придерживаясь поведения, предоставляющего потенциальную
возможность поиска новых вариантов, человек тем самым начинает чувствовать,
что прежний, нежелательный шаблон поведения уже необязателен.

    7. _П_о_д_с_т_р_о_й_к_а_ _к_ _б_у_д_у_щ_е_м_у_ _п_о_в_е_д_е_н_и_ю_

    Если ваш партнер на подсознательном уровне полностью подтвердил, что он
желает обучиться новому способу реагирования и использовать этот способ, вы
можете, не узнавая, в чем именно состояла проблема, сказать ему следующее:
"_П_р_е_д_с_т_а_в_ь_т_е_ _с_е_б_е_, _ч_т_о_ _в_ы_ _н_а_х_о_д_и_т_е_с_ь_ _в_
_с_и_т_у_а_ц_и_и_, _д_л_я_ _к_о_т_о_р_о_й_ _н_а_и_б_о_л_е_е_
_п_о_д_х_о_д_я_щ_и_м_ _с_п_о_с_о_б_о_м_ _р_е_а_г_и_р_о_в_а_н_и_я_ _б_ы_л_
_б_ы_ _п_р_е_ж_н_и_й_ _ш_а_б_л_о_н_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_, _к_о_т_о_р_ы_й_
_в_а_м_ _н_е_ _н_р_а_в_и_т_с_я_, _и_ _о_щ_у_т_и_т_е_ _н_е_о_ж_и_д_а_н_н_у_ю_
_р_а_д_о_с_т_ь_, _п_о_п_ы_т_а_в_ш_и_с_ь_ _п_р_и_м_е_н_и_т_ь_ _н_о_в_ы_й_
_с_п_о_с_о_б_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_". Попросите подсознание партнера сообщить
вам "да", если это получится, и дать сигнал "нет", если не получится.
_Е_с_л_и_ _п_о_ _к_а_к_о_й_-_л_и_б_о_ _п_р_и_ч_и_н_е_ _н_о_в_ы_й_
_с_п_о_с_о_б_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_ _о_к_а_ж_е_т_с_я_
_н_е_п_р_и_е_м_л_е_м_ы_м_ _и_л_и_ _в_ы_з_о_в_е_т_ _к_а_к_и_е_-_л_и_б_о_
_б_о_л_е_з_н_е_н_н_ы_е_ _о_щ_у_щ_е_н_и_я_, _п_о_п_р_о_с_и_т_е_
_п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_а_р_т_н_е_р_а_ _д_а_т_ь_ _с_и_г_н_а_л_
_"_н_е_т_"_, _и_ _з_а_т_е_м_ _в_о_з_в_р_а_т_и_т_ь_с_я_ _к_ _п_о_и_с_к_у_ _и_
_в_ы_р_а_б_о_т_к_е_ н_о_в_ы_х_, _д_р_у_г_и_х_ _в_а_р_и_а_н_т_о_в_
_п_о_в_е_д_е_н_и_я_. Будьте добры, займитесь этим в течение ближайших
двадцати минут, осуществите все процедуры, о которых мы говорили, и доведите
их до завершения.

                                    * * *

     _О_б_щ_а_я_ _с_х_е_м_а_ _п_е_р_е_р_а_б_о_т_к_и_

    1. _В_ы_р_а_б_о_т_к_а_ _п_о_д_с_о_з_н_а_т_е_л_ь_н_о_й_
_с_и_г_н_а_л_ь_н_о_й_ _с_и_с_т_е_м_ы_ "_д_а_-_н_е_т_".
    2. _И_д_е_н_т_и_ф_и_к_а_ц_и_я_ _ш_а_б_л_о_н_а_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_,
_п_о_д_л_е_ж_а_щ_е_г_о_ _и_з_м_е_н_е_н_и_ю_. Вы просите пациента избрать
некое поведение "Х", которое не нравится ему _п_о_д_с_о_з_н_а_т_е_л_ь_н_о_.
Вы просите подсознание партнера выбрать в этом поведении самое главное и
жизненно важное для его дальнейшего благополучия. Вы просите подсознание
партнера дать сигнал "да", когда идентификация будет завершена.
    3. _В_ы_д_е_л_е_н_и_е_ _п_о_л_о_ж_и_т_е_л_ь_н_о_й_ _ф_у_н_к_ц_и_и_
_п_о_в_е_д_е_н_и_я_.
    а) Вы просите подсознание партнера подключить сигнальную систему
"да-нет" к той области его подсознания, которая ответственна за выполнение
действия "Х". В то же время вы просите эту область подсознания подать сигнал
"да", или же подать сигналы "да" и "нет" одновременно, когда сигнальна
система будет подключена к этой области подсознания.
    б) Спросите: "Желаете ли вы позволить вашему сознанию узнать, каково
значение того, что происходит, когда вы выполняете действие "Х", как вы это
оцениваете?" Если последует сигнал "да", скажите: "Продолжайте,
проинформируйте ваше сознание, и когда это будет сделано, подайте мне сигнал
"да". Если последует сигнал "нет", переходите к следующему этапу.
    4. _С_о_з_д_а_н_и_е_ _н_о_в_ы_х_ _а_л_ь_т_е_р_н_а_т_и_в_.
    а) Спросите данную область подсознания, желает ли она обратиться к
созидающим ресурсам личности и выработать новые способы поведения,
удовлетворяющие положительной функции поведения "Х", но отличающиеся от
шаблона "Х". (При этом подсознание не обязано осуществлять или использовать
такие способы поведения - оно должно только найти их).
    б) Получив сигнал "да", попросите подсознание продолжать, и подать вам
сигнал "да", когда оно найдет десять новых вариантов поведения.
    5. _О_ц_е_н_к_а_ _н_о_в_ы_х_ _а_л_ь_т_е_р_н_а_т_и_в_.
    а) Попросите данную область подсознания оценить каждый из найденных
новых вариантов поведения и определить, уверено ли подсознание в том, что
данный вариант поведения по крайней мере настолько же непосредственен,
доступен и эффективен, как шаблон поведения "Х". Каждый раз, когда данна
область подсознания определит один из вариантов как соответствующий
поставленным условиям, оно должно подать вам сигнал "да".
    б) Если вы получите менее чем три сигнала "да", попросите подсознание
партнера продолжать поиск, повторив этап 4, и выработать большее количество
вариантов.
    6. _В_ы_б_о_р_ _е_д_и_н_с_т_в_е_н_н_о_й_ _а_л_ь_т_е_р_н_а_т_и_в_ы_.
    а) Попросите данную область подсознания партнера выбрать новый способ
поведения, наиболее доступный и наиболее полно удовлетворяющий выполнению
положительной функции прежнего шаблона поведения, и подать вам сигнал "да",
когда такой способ будет найден.
    б) Попросите данную область подсознания партнера оценить эффективность
избранного нового способа поведения в расчете на его использование в течение
последующих трех недель.
    7. _П_о_д_с_т_р_о_й_к_а_ _к_ _б_у_д_у_щ_е_м_у_ _п_о_в_е_д_е_н_и_ю_.
    Попросите подсознание партнера представить себе использование нового
способа поведения в ситуации, наиболее точно соответствующей предназначению
прежнего шаблона поведения. Попросите подсознание партнера сообщить вам
сигнал "да" в том случае, если новый способ поведения окажетс
удовлетворительным в такой ситуации, и сигнал "нет", если новый способ
поведения окажется неподходящим. Если новый способ поведения по какой-либо
причине оказался не соответствующим поставленной задаче или вызывает
болезненные последствия постороннего характера, попросите подсознание
партнера повторить этап 4 и выработать новые возможности.
    Тот из вас, кто уже знаком с процедурой переработки и читал о ней в
книге "Из лягушек в принцы", мог заметить, что переработка, о которой мы
говорили сегодня, несколько отличается последовательностью этапов и по своим
целям от переработки, описанной в книге. Но основная техника осталась
прежней, и применяя ее, вы достигнете тех же результатов.

     _О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_

    Обобщение, на котором основана техника переработки, заключается в том,
что вы способны изменить положение вещей, если что-нибудь идет не так, как
вам этого хотелось бы. Найдите предназначение того, что вы пытаетесь
сделать, результат, в направлении которого вы двигаетесь - и затем
выработайте новые варианты поведения. Чем бы вы ни занимались, такой процесс
представляет собой весьма ценное обучение, в ваших интересах шаг за шагом
продвигаться все ближе к поставленной цели, и каждый шаг будет необычайно
полезен для вас.
    Когда психотерапевт работает с клиентом и замечает, что применяемая им
процедура не приводит к желаемому результату, это означает всего лишь, что
следует изменять, варьировать поведение. Прохаживаясь сегодня по залу,
заметил, что некоторые из вас забывают контролировать темп своего
произношения, и вследствие этого возвращают партнера из состояния транса
вместо того, чтобы погружать его в транс еще глубже. Мужчина, находившийся в
дальнем конце зала, все делал прекрасно, до тех пор, пока не начал повышать
голос. По мере того, как интонация его голоса медленно повышалась, его
партнер начал постепенно выходить из транса и пытался сам заставить себ
вернуться в состояние транса - черта, характерная для клиентов, с которыми
очень легко сотрудничать. На основании своего личного опыта я считаю, что
легко сотрудничать можно с любым клиентом, если заранее придать ему
правильный стимул.
    Однажды ко мне пришел клиент, сел и сказал: "Мне больше ничем нельз
помочь. Вы не сможете сделать ничего, что подействует на меня - я знаю это
заранее". Я ответил: "Прекрасно. Я сделаю так, что вы встанете с этого
кресла". Я открыл ящик в своем столе, достал оттуда листок бумаги, написал
на нем несколько слов, и сложил листок вдвое. Потом я посмотрел на него и
сказал: "Сейчас вы чувствуете, как что-то со страшной силой заставляет вас
оставаться в кресле, и все, что вы пытаетесь сделать, напрасно, потому что
каждое ваше движение приводит к тому, что вы еще прочнее привязаны к этому
креслу". Этот парень немедленно встал. Тогда я раскрыл листок бумаги и
показал ему; на нем было написано: "Вы уже стоите".
    В том, что я сделал, конечно, нет ничего особенно важного. Однако, это
убедило его, что я могу помочь ему в чем-нибудь, могу сделать с ним
что-нибудь. В данном случае такое поведение оказалось очень полезным. Но
такие вещи случаются весьма редко. Большинство людей не нуждается в подобных
доказательствах. Если вы создадите ситуацию, в которой желательная для вас
реакция покажется приемлемой для вашего клиента, дальнейший процесс пойдет
самым естественным образом.
    Много лет назад со мной произошла одна веселая история. У меня был
студент, которому решительно ничего не удавалось. Он был заядлый неудачник.
Очень скоро я обнаружил, что если описать ему какой-либо определеный
результат как самую распространенную неудачу, он добивался этого результата
наравне со всеми остальными, потом подходил ко мне и говорил: "Вы правы, у
меня действительно не получилось". Его пациент уже находился в измененном
состоянии, а он никогда не замечал этого! Я говорил ему, что сама
распространенная неудача при работе с пациентом состоит в том, что случаетс
"Х". При этом я хорошо знал, что "Х" - самое полезное изменение личности,
которое нужно его пациенту. Он начинал работать с клиентом и добивалс
"неудачи" с удивительной точностью. Он добивался существенного успеха,
"проваливаясь" именно так, как я это ему предсказывал.
    Любой жесткий шаблон поведения позволит вам действовать таким же
образом. Я привел пример выдающейся жесткости поведения. Но если вы хорошо
подумаете о поведении ваших клиентов, то многие шаблоны их поведения,
большинство из них, окажутся настолько же странными и нелепыми. Вопрос
только в том, как создать контекст, ситуацию, в которой естественные реакции
пациента сами по себе приведут его к желательному результату.
    Для этой же цели можно применить старую, испытанную технику
гештальт-терапии. Клиент говорит вам: "Ничего на свете не может мне помочь -
все, что я могу придумать, не подходит". Вы смотрите на него и отвечаете:
"Вы правы. Вам это никогда не удастся. Вы абсолютный неудачник; вы не
способны придумать ничего, что могло бы вам помочь, ни малейшего средства".
Как правило, клиент отвечает на это: "Почему же, есть все-таки одна штука".
Это одно из следствий естественной полярности реакций, свойственной очень
многим людям.
    Некоторые люди, однако, реагируют противоположным образом. Однажды
наблюдал за тем, как гештальт-терапевт работает с клиентом, который сказал:
"Я не знаю, что мне делать". Гештальт-терапевт ответил: "Что ж, придумайте
что-нибудь". Клиент сказал: "Я не могу. Я паршивый дурак". И терапевт
ответил: "Вы не способны придумать ничего хорошего, я вижу". Клиент опустил
голову и выглядел весьма жалко. Если вы используете технику
гештальт-терапии, работая с пациентом, реагирующим в соответствии с
буквальным смыслом ваших выражений, вы только убедите его в неудаче. Заметив
реакцию клиента, вы должны утилизировать ее, использовать для того, чтобы
вести клиента в желательном для него направлении. При этом вы должны
замечать, какого типа реакции вы получаете, и варьировать свое поведение
так, чтобы получить необходимую вам реакцию.
    Осуществляя переработку и применяя несловесную сигнальную систему
"да-нет", вы не должны заботиться о том, какого рода реакции вы получаете,
потому что здесь не имеет значения, какой сигнал вы получите - "да" или
"нет". Какой бы сигнал вы ни получили на любом из этапов переработки, он
сообщит вам о том, что нужно делать дальше. Если вы попросили партнера
выработать новые варианты поведения, но все они оказались недостаточно
успешными, это означает всего лишь, что следует вернуться к предыдущему
этапу и выработать большее количество вариантов.
    Если клиент продолжает вырабатывать новые варианты поведения, но никак
не может найти единственый успешный способ, заставьте его подсознание
переосмыслить контекст, сформулировать задачу заново. Если вы обяжете
подсознание партнера обратиться к своей созидающей области, вызывающей сны,
и выработать в процессе сна новые варианты поведения, и эти варианты опять
окажутся неудачными, заставьте подсознание партнера обратиться к "мозговому
центру, порождающему все изменения поведения". Вы можете использовать любые
выражения и варьировать их как угодно; факт состоит в том, что если нужный
вариант поведения существует, то он найдется, если человеку покажется, что
нечто существует, он это в себе найдет.
    Сегодня в нашей стране существуют тысячи людей, поведение которых
включает в себя "родителя", "ребенка" и "взрослого". Все пациенты, у которых
я наблюдал эти стереотипы поведения, так или иначе занимались анализом
взаимодействий. Я не стану здесь критиковать анализ взаимодействий. Хочу
только выразить свое удивление и восхищение той легкостью, с которой люди
создают в себе что угодно, если кто-нибудь другой ведет себя так, как если
бы это существовало на самом деле.
    Психотерапевты, занимающиеся анализом взаимодействий и обращающиеся ко
мне в частном порядке за помощью, всегда испытывают трудности со
стереотипами поведения. Они не могут относиться к некоторым видам своей
деятельности как взрослые и ведут себя как дети, преисполненные необузданным
весельем и радостью, потому что два эти шаблона поведения разделены в
соответствии с их психотеологией. Таково вторичное следствие их системы
ценностей и их методов психотерапии.
    Вместо того, чтобы представлять себе личность в терминах
гештальт-терапии как борющихся между собой "хозяина положения" и
"неудачника", вместо того, чтобы представлять себе "психоаналитическое
подсознание" как нечто насильничающее, развратное, мучающее, или верить,
согласно с анализом взаимодействий, что личность - это "взрослый" и
"ребенок", везде и всегда неспособные прийти к полному согласию, вместо
того, чтобы считать какой бы то ни было аспект человеческой личности
фактором, ограничивающим ее возможности - мне кажется, можно осуществлять с
любым пациентом такую психотерапию, при которой все области психики смогут
гибко взаимодействовать и вырабатывать новые варианты поведения, позволяющие
успешнее бороться с трудностями. Я хочу, чтобы вы предоставили человеку
право выбора, и себе в том числе. Те области психики, к которым я обращаюсь
- созидающие, творческие, способные на все. Я делаю так, что подсознание
становится органом синтезирующим, обеспечивающим безопасность, стремящимс
работать на вас, в вашу пользу, потому что я не использую областей психики,
налагающих какие-либо ограничения. И если вы будете поступать так же, как я,
у вас тоже все получится.
    Если кто-нибудь из вас желает узнать, каковы другие способы переработки,
прочитайте "Из лягушек в принцы". В последней главе этой книги мы описали
демонстрацию переработки поведения пациента и ответили на множество
вопросов. Мы написали также книгу "Переработка: преобразование смысла", в
которой в подробностях изложили несколько моделей переработки.
    Для того, чтобы осуществить переработку, не обязательно вводить пациента
в формальное состояние транса. Однако это одна из возможных моделей, и
действует она превосходно. Основные этапы переработки могут быть также
осуществлены в ходе обычной беседы, с той лишь разницей, что, разговаривая,
вы должны быть очень внимательны и замечать полученные вами результаты. В
ходе обычной беседы вы получаете те же самые подсознательные реакции, что и
в состоянии транса, но, как правило, такие реакции сменяются гораздо
быстрее, и заметить их бывает гораздо труднее.
    Позвольте мне рассказать вам небольшую веселую историю в качестве
примера переработки личности в ходе обычной беседы. В прошлом году я заехал
к своему другу - он живет в Южной Калифорнии. Я зашел в винную лавку и
захватил пару бутылок шампанского для вечеринки, которую мы собирались
устроить в доме моего знакомого.
    В винной лавке я заметил невысокую старую женщину-алкоголичку. Для мен
не составляет никакой трудности сразу распознать алкоголика по мышечному
тонусу, окраске кожи, по его позе, дыханию - даже если он не пьян. Я уверен,
что если вы проведете некоторое время, наблюдая за алкоголиками и
не-алкоголиками, вы обнаружите, что отличить их очень легко.
    Женщина эта была маленького роста, и несмотря на то, что она выглядела
как древняя старуха, я предположил, что ей лет 65. Я кивнул ей, улыбнулся и
приступил к своему делу. Я хорошо знал женщину, сидевшую за кассой, мы с ней
отпустили парочку шутливых замечаний друг о друге и рассмеялись. Маленька
старушка тоже рассмеялась и тоже отпустила замечание, попавшее в самую
точку.
    Когда я выходил из магазина, старушка повернулась ко мне и спросила: "Вы
случайно не собираетесь наверх, в сторону почты?" Я ответил: "Мне будет
очень приятно помочь вам подняться домой. Я подожду на улице, в машине".
    Она вышла, села в машину, и мы поехали. Она сидела спереди, рядом со
мной, перебирала руками и украдкой то и дело смотрела на меня. Мне было
ясно, что я каким-то образом взволновал ее. Наконец, она спросила: "Почему
вы пьете?"
    Я едва удержался от смеха - мне настолько было понятно, что она
спрашивает, почему _о_н_а_ пьет, но использует при этом обращенную замену
обозначений. Я ответил: "Ну, _я_ _л_и_ч_н_о_ пью, потому что мне это
нравится. Я пью очень хорошие вина, и еще шампанское. Между прочим, мне не
нравится вкус виски, и я вообще не пью виски; а еще я пью пиво, когда хожу
на пляж, и мне жарко". А потом я сказал: "Но вы хотели мне задать
_с_о_в_с_е_м_ _н_е_ _э_т_о_т_ вопрос. Вы хотели спросить меня: "Почему _в_ы_
пьете?" Это настолько совпало с ее переживаниями, что она тут же
расплакалась.
    Слезы не были приятны мне, и в равной степени не были полезны ей. Я
взглянул в окно и увидел прогуливающуюся поблизости собаку. Я указал на нее
и воскликнул: "СМОТРИТЕ! ЭТО ВАША СОБАКА?" - только для того, чтобы
остановить ее плач. Почувствовав особенную настойчивость в моем голосе, она
отреагировала соответственным образом. Она посмотрела наружу, потом - в
некотором замешательстве - на меня, и сказала: "У меня никогда не было
собаки". Но при этом она перестала плакать, а этого я и добивался своим
маневром.
    Тогда я рассказал ей одну историю: "Ну, вы знаете, эта собака напомнила
мне одну маленькую собачку - очень маленькую собачку - она живет в
Сан-Франциско. Эта собачка считала, что никто на свете не понимает, кака
она маленькая; она мне об этом рассказала - и вы знаете, эта собачка
_с_о_в_е_р_ш_е_н_н_о_ _п_р_а_в_а_. Потому что так оно и есть - ее никто на
свете _а_б_с_о_л_ю_т_н_о_ не понимает". Старушка опять ударилась в слезы.
    Мы проехали еще немного, и она сказала: "Вы правы, весь вопрос в том,
почему _я_ пью".
    "И этот вопрос тоже неправильно поставлен", - сказал я, - "всю жизнь вы
задавали себе этот вопрос, и сейчас вы спрашиваете себя: "Почему я пью,
зачем я пью?" - но это остается для вас загадкой. Все спрашивают вас:
"Почему вы пьете?" И не только мне вы задали этот неправильный вопрос, вы
задавали его себе уже тридцать лет - а вопрос неправильный! Все вокруг
задают вам неправильный вопрос, заставляют вас обращать внимание именно на
этот вопрос и сбивают вас с толку, потому что дело-то совсем не в этом".
    Я свернул на дорогу, которая вела к ее дому. Она взглянула на меня, и
первое, что она сказала, было: "Кто вы такой, _н_а_ _с_а_м_о_м_ _д_е_л_е_?"
Я только улыбнулся. Тогда она сказала: "Хорошо, но вы мне скажете, какой
вопрос правильный?"
    "Да, я вам скажу - но с одним условием. Условие такое: когда я кончу
говорить, я протяну руку и дотронусь до вашего плеча. Когда вы почувствуете,
что я прикоснулся к вашему плечу, вы встанете, выйдете из машины и пойдете к
себе домой, и начнете искать ответ на тот вопрос, который я вам задам. И как
только вы поймете, в чем заключается этот ответ, вы позвоните мне". И я дал
ей телефонный номер моего знакомого.
    Она сказала: "Хорошо, я согласна". Тогда я продолжал: "Так вот, вопрос
не в том, "почему вы пьете", вопрос в том (медленно), "_Ч_т_о_ _в_ы_
_с_т_а_н_е_т_е_ _д_е_л_а_т_ь_, _е_с_л_и_ _п_е_р_е_с_т_а_н_е_т_е_ _п_и_т_ь_?"
    Тотчас же изменилось ее поведение, весь ее облик. Различные переживания,
одно за другим, быстро сменяясь, отобразились на ее лице. Изменилось ее
дыхание, окраска кожи, поза. Это было как раз то, чего я добивался. Она
никогда не задумывалась над тем, что она станет делать, если перестанет
пить. Она перешла в состояние чрезвычайно глубокого транса - я позволил ей
посидеть еще две-три минуты, а потом коснулся ее плеча. Она чуть
приподнялась, вышла из машины, и вошла к себе домой.
    Через пять минут после того, как я приехал к своему другу, раздалс
телефонный звонок - конечно же, звонила эта женщина. Она сказала: "Это вы,
нет, правда, это вы?.. Я только хотела сказать вам, что вы сегодня спасли
мне жизнь. Ведь я ехала домой, чтобы покончить с собой. Но я решила, что не
могу ответить на ваш вопрос, и хочу, чтобы вы это знали. Я не знаю, значит
ли это что-нибудь для вас, но ваш вопрос - единственный, самый прекрасный
вопрос на свете".
    Я ответил: "Мне не нужно знать, понравился ли вам мой вопрос и считаете
ли вы его самым прекрасным на свете. Меня это не интересует. Меня интересует
ваш _о_т_в_е_т_ на этот вопрос. Завтра вы мне позвоните, и у вас будет уже
несколько ответов на этот вопрос".
    Вы время этого разговора она использовала очень точное выражение. Она
сказала: "О, я чувствую себя так, как будто меня выбросили на свалку". И
ответил ей: "_Л_ю_д_е_й_ не выбрасывают на свалку. На свалку выбрасывают
_д_р_у_г_и_е_ _в_е_щ_и_". И что вы думаете, - на следующий день, когда она
мне позвонила, она уже выбросила на свалку все спиртное, которое нашла у
себя дома. Я пробыл у своего знакомого две недели, и за все это время она ни
разу не выпила.
    Я считаю, что это действительно любопытный пример переработки во врем
разговора. Для этой беседы не потребовалось ни многословия, ни времени - и с
моей, и с ее стороны. Главную роль здесь сыграла моя способность замечать
реакции, основанные на сенсорных впечатлениях, которые я вызвал, а также ее
способность хорошо реагировать. Она оказалась предельно чувствительной даже
к минимальным поводам, не говоря уже о значительных. Я полагаю, что человек,
близкий к самоубийству, особо чувствителен ко всему, что его окружает,
потому что видит это в последний раз.
    В данном случае я быстро прошел через все этапы переработки, о которых
мы с вами говорили. Однако, в сущности, все, что я делал, явилось своего
рода замещением симптома: "Что вы станете делать, если не будете пить?"
    Одним из несомненных преимуществ гипноза является то, что реакции
партнера при этом замедляются и усиливаются. Насколько я знаю, с партнером,
находящимся в состоянии транса, невозможно сделать ничего такого, что вы не
могли бы сделать с партнером, находящимся в обычном состоянии. Я способен
вызвать у бодрствующего человека любой феномен, характерный для глубокого
транса. Гипноз, однако, замедляет действия партнера настолько, что вы можете
легко проследить за происходящим, и стабилизировать состояние так долго, как
это вам необходимо для того, чтобы систематически добиваться своей цели. Те
же самые действия с партнером, находящимся в бодрствующем состоянии, требуют
особой чувствительности, быстроты и гибкости. Применяя гипноз, вы
стабилизируете личность партнера в определенном измененном состоянии, так,
что он будет находиться в нем столько, сколько вам нужно, чтобы выполнить
свою задачу.
    Женщина: Скажите, когда вы вообще используете гипноз - и в связи с
какими проблемами?
    Когда я чувствую, что это нужно. Если говорить серьезно, есть только
одна причина, по которой я предпочитаю технику гипнотического внушения всем
другим методам. Я начал заниматься гипнозом только по этой причине: мне
осточертело выслушивать болтовню моих пациентов. Я так устал от нее, что
начал становиться неэффективным психотерапевтом - я не мог уже уделять
достаточно внимания своим клиентам, не мог реагировать на их слова так, как
это было им нужно. Мне стало невыносимо скучно разговаривать с ними.
    Поэтому я стал затыкать им рот, погружая их в состояние транса, выяснять
то небольшое количество информации, которое было необходимо мне для работы -
и добиваться при этом всего, что мне было нужно. После этого процесс
психотерапии снова стал меня интересовать. Теперь я применяю гипноз в
смешении с чем-нибудь еще, что придает всему процессу оттенок того, что мен
больше всего интересует в настоящий момент. Я знаю, что способен
осуществлять изменения состояния личности быстрее и более методично, чем
это делаю теперь - но просто так сидеть и заниматься формальной переработкой
мне очень скучно. Формальная переработка быстрее, конечно - но для меня это
трудно, я слишком много этим занимался. Если я слишком много чем-нибудь
занимаюсь, мне больше не хочется этого делать.
    Гипноз предоставляет возможность заниматься причудливыми, необычными
вещами. Теперь я в основном занимаюсь созданием альтернативных реальностей с
помощью гипноза. Я создаю какую-нибудь реальность, отличающуюся от той, в
которой живет данная личность - например, реальность, в которой клиент
становится единорогом, - потому что единорог способен делать то, что желает
клиент, но на что он сознательно никогда не решится; я возвращаю людей в те
годы, когда они еще не начали носить очки, и заставляю их видеть все так же
отчетливо, как они видели тогда, сохранить это зрение и вырасти - таков один
из способов лечения миопии. Все зависит от того, чего люди хотят. Я
приступаю к лечению так, чтобы это и мне было интересно.
    Мужчина: Меня все больше привлекает возможность снять очки и вернуть
себе нормальное зрение. Могу я это сделать с помощью гипноза?
    У вас астигматизм?
    Мужчина: Да. Левый глаз видит совсем плохо.
    Видите ли, это совершенно другая задача. Боюсь, что я не способен вполне
вылечить астигматизм. Это не значит, конечно, что это вообще невозможно, но
я не представляю себе, как это можно было бы сделать.
    С миопией справиться не так трудно, потому что близорукие люди всего
лишь слишком сильно сдавливают свое глазное яблоко. Когда они пытаютс
разглядеть что-нибудь, то немного косят и напрягаются, в результате чего
возникает ошибочная фокусировка и размытое изображение. Все, что им нужно
сделать - это научиться по-новому понимать слово "фокус", "резкость". Это на
самом деле нетрудно. Вильям Г.Бэйтс разработал этот метод много лет тому
назад, и написал труд "Хорошее зрение без очков". Только люди не следуют его
советам.
    Знаете ли вы, что оптика - единственная область медицины, котора
когда-либо считалась полностью разработанной? Из литературы сороковых и
пятидесятых годов можно узнать, что оптики считали новые открытия в своей
области невозможными. Теперь оптика снова разрабатывается. Изредка
встречались тронутые энтузиасты, внедрявшиеся в медицинскую оптику со
стороны вместе со своими световодами, лазерами и голограммами. Но до того,
как были сделаны эти изобретения, в предисловиях к трудам по медицинской
оптике действительно утверждалось, что оптика - полностью разработанна
область науки! Во всеуслышание объявляли - что объяснено уже все, что можно
было объяснить, и что медицинская оптика - единственная завершенная область
науки.
    Поведение большинства современных окулистов и до сих пор основывается на
том соображении, что оптика - окончательно разработанная область.
Большинство окулистов обладают очень устойчивой и чрезвычайно ограниченной
системой ценностей в том, что касается новых возможностей. Корректирующие
линзы были первоначально изобретены для того, чтобы корректировать форму и
положение глазного яблока. Идея заключалась в том, чтобы давать сперва одни
очки, чтобы пациент носил их в течение трех дней, затем другие, более слабые
- на следующие три дня, и так далее, до тех пор, пока зрение не улучшится.
Затем пациент отдавал доктору весь набор очков. Теперь больше так не делают.
Теперь вам дают одни очки, и вы носите их до тех пор, пока ваше зрение не
станет лучше - или хуже, - а потом вам дают другие очки.
    Мужчина: Так как же насчет миопии? Вы сказали, что излечиваете людей от
миопии, обучая их тому, как фокусировать глаза. Как это делается?
    Способ следующий: я возвращаю их в прежние времена, произвожу возрастную
регрессию, - пациент представляет себя в том возрасте, когда он еще не носил
очков. Затем я проверяю их зрение, чтобы удостовериться, что в этом возрасте
у них не было миопии; возвратив пациента в детские годы, я оставляю ему
"детское зрение" и заставляю его вырасти, развиться опять во всем, что не
касается глазного яблока. Я не знаю, что все это значит, но я проделал это
со многими людьми, и они стали видеть хорошо.
    Я открыл этот метод, производя возрастную регрессию одного из моих
пациентов, который носил очки. Мы создавали тогда фантастические,
"заколдованные" гипнотические группы, изолированные от окружающего мира, и
наблюдали за ними. В одной из таких групп был этот мужчина, постепенно
"регрессирующий по времени", и когда он стал "моложе", он перестал видеть
через свои очки. Он регрессировал до пятилетнего возраста и сказал: "Чего
это я ничего не вижу? Зачем мне эта штука на лице?" - потом взял и выбросил
свои очки.
    Меня это озадачило и заинтересовало, и я произвел форменную проверку его
зрения, без очков. У меня не было при себе стандартной таблицы для проверки
зрения, но на стене висело объявление, и я попросил его называть мне буквы,
которые он видит. Он не знал, как называются буквы, и я заставил его
нарисовать их. Он изобразил кудрявыми загогулинками то, что он видит.
Рисунки его были совершенно детскими. Затем я возвратил его снова во
взрослое состояние и провел такую же проверку зрения. Но без очков он не мог
больше называть буквы, которые он только что видел. Я возвратил его в
пятилетний возраст, и он снова увидел буквы на объявлении. Это произошло
случайно, и я никак не мог объяснить этого явления. Прежде чем возвратить
его окончательно во взрослое состояние, я дал ему следующие инструкции:
"Теперь ваши глаза останутся в том же состоянии, в каком они были, когда вам
было пять лет, а все остальное вырастет и станет взрослым". Вот все, что
сделал - и он стал хорошо видеть.
    Женщина: Вы можете все это сделать за один раз?
    Да, в течение одного вечера. Результаты устойчивы в течение двух
месяцев, затем зрение пациента начинает снова постепенно ухудшаться. Тогда
приступаю к переработке, для того, чтобы выяснить, каково предназначение
плохого зрения в каждом отдельном случае. Пациент, который помог мне открыть
это явление, в течение многих лет учился плохо видеть множество различных
вещей. У него происходил самый обычный процесс, который мы называем
"замыканием цепи зрение-чувство". Разглядывая что-нибудь, он немедленно
начинал испытывать какое-либо чувство к тому, на что он смотрит. Плохое
зрение дало ему возможность разомкнуть эту цепь. В периоды стресса, не име
возможности увидеть неприятные для него вещи, он переставал испытывать
неприятные ощущения. Я должен был дать ему другие возможности для того,
чтобы он мог разомкнуть цепь "зрение-чувство", и тем самым избавиться от
вторичного следствия, побочного эффекта этого процесса - от плохого зрения.
    Мужчина: Здесь возникают трудности с контактными линзами: я ношу
контактные линзы и не могу их снять, как снимают очки, в периоды стресса.
Поэтому я научился расфокусировать зрение, не снимая контактных линз.
    Вы высказываете любопытное предварительное предположение о том, что вы
должны видеть плохо. Вы осмеливаетесь утверждать, что в периоды стресса вы
не желаете видеть происходящего до тех пор, пока не сможете справиться со
своими проблемами. Мне кажется, что именно в периоды стресса особенно важно
уметь видеть вещи ясно и отчетливо. Как только у вас появятся эффективные
новые способы справляться с трудностями, отпадет всякая необходимость в
плохом зрении.
    Как я уже сказал, много лет назад Бэйтс разработал упражнения для глаз,
улучшающие зрение. По большей части его программа приводила к хорошим
результатам, хотя она требовала большого количества времени и тяжких усилий.
Главное противоречие заключается в том, что программа Бэйтса не
рассматривала плохое зрение как побочный эффект чего-то другого. Однако,
усердно упражняясь по этой системе, вы лишали себя единственного приемлемого
для вас способа выполнения определенных действий, каким являлось плохое
зрение. Таким образом, вы вынуждены были найти новый вариант. Гораздо легче
измениться, не вынуждая себя побороть внутреннее сопротивление.
    Женщина: Можете ли вы использовать переработку для решения проблемы
лишнего веса?
    Можно определенно сказать, что это тяжелая, трудная задача. Но, как вы
знаете, расплывчатость выражений играет очень важную роль в гипнозе.
Тучность ничем не отличается от большинства других проблем. С ней можно
справиться при помощи переработки.
    Женщина: Все это понятно, но я не достигла больших успехов. Я применяла
переработку, и мои клиенты избавлялись от лишнего веса, но потом они
оказались неспособными держаться в рамках нового веса.
    Хорошо, давайте подумаем. В том, чтобы быть толстым, а не худым, должно
быть какое-то преимущество. Одно из преимуществ состоит в том, что от
толстого человека не требуются те реакции, которые обязательны для худого. С
другой стороны, толстому человеку доступны варианты поведения, недоступные
для худого. Если вы растолстели, вся ваша жизнь становится тяжела для вас,
вы никогда не сможете прибежать раньше других, вас никогда не выберут
ведущим в туристической группе, вас никогда не выберут первым на танцах в
парке. Толстому человеку неизвестны переживания, множество переживаний,
составляющих основу поведения худого человека.
    Если таковы проблемы ваших клиентов, вы можете создать для них
альтернативное детство - детство, содержащее переживания, служащие основой
для способов реагирования во взрослом состоянии. Я делаю это с большинством
пациентов, с которыми произвожу радикальные изменения личности.
    В том, что я только что сказал, содержатся предварительные предположени
о том, что именно порождает тучность, как побочный эффект. Для того, чтобы
узнать, какие области психики моего клиента заставляют его снова потолстеть,
я бы использовал переработку. Я обнаружил бы, что ему дает тучность, и тем
самым узнал бы, какого рода переживания следует предусмотреть при создании
альтернативного детства.
    Одно из самых замечательных преимуществ гипноза заключается в том, что
он дает нам возможность создания альтернативной истории личности. Хорошим
примером такого процесса является эриксоновская история про "февральского
человека" <"Февральский человек" - прозвище известного филантропа,
появлявшегося инкогнито>. К Эриксону пришла женщина, которая не знала, как
ухаживать за детьми, воспитывать их, как быть хорошей матерью - у нее не
было родителей. Она воспитывалась в детском доме. Эриксон внедрился в
историю ее личности, появлялся, подобно "февральскому человеку", в различные
моменты ее развития и привил ей упущенные переживания. Эти переживани
составили основу, на которой эта женщина впоследствии построила
взаимоотношения со своими детьми.
    Гипноз - это орудие, инструмент, с помощью которого вы можете сделать
практически что угодно. С помощью этого орудия можно создавать любой
контекст и любую реакцию. Но для того, чтобы действовать эффективно и
систематически, вы должны знать, какая именно реакция вам необходима.
    Женщина: Я хочу задать вопрос, относящийся к проблеме курения. Можете ли
вы возвратить пациента в тот момент истории его личности, когда он еще не
начал курить, а затем произвести переработку, после которой он будет вести
себя иначе? В какой-то момент своей жизни человек решил закурить - можете ли
вы произвести переработку так, чтобы он сделал другой выбор?
    Да, могу, и после этого у пациента навсегда отпадет всякое желание
курить. Но этот путь чреват опасностями: вы должны быть очень осторожны,
когда делаете подобные вещи. Я делал это со своими пациентами. Я
гипнотизировал их и устранял всякие воспоминания и понятия о том, что такое
быть курильщиком. Я возвращал их в тот момент истории их личности, когда они
еще не начали курить, и затем прививал им совершенно новый набор
переживаний. Проблема состоит в том, что окружающие люди, знавшие этих
пациентов на протяжении многих лет, начинают считать их чокнутыми.
    Если вы это проделываете с человеком, который только что переехал жить в
другой город - это ничего. Но у меня была одна замужняя пациентка, которую
подверг этой процедуре. Она пришла домой, и ее муж протянул ей сигарету. Она
спросила: "Зачем мне эта сигарета?" "Отлично", - сказал он, - "Ты бросила
курить, да?" Она посмотрела на него удивленно и сказала: "Я никогда и не
курила". Он ответил: "Э, со мной это не пройдет. Ты куришь уже двадцать
лет". "Нет, я в жизни _н_и_к_о_г_д_а_ не курила!"
    Женщина: Можно сделать так, чтобы пациент впадал в состояние амнезии во
время таких разговоров, игнорировал их?
    Конечно, это можно сделать. Но если вы примените этот метод, то человек,
находящийся в измененном состоянии, будет испытывать постоянную
дополнительную нагрузку. Вам придется заставить его впадать в состояние
амнезии всякий раз, когда кто-нибудь скажет ему: "Вы же раньше курили". В
конечном счете такой пациент придет к растерянности и дезориентации, потому
что слишком много его переживаний будут относиться к состоянию амнезии. У
него будет желтоватый налет на зубах, но он не сможет узнать, почему это
так, откуда взялся этот налет. Он спросит об этом своего дантиста, и дантист
ответит - "Этот налет от курения". Пациент скажет на это: "Но я же никогда
не курил!" Дантист ответит: "Не валяйте дурака!" Но пациент будет
упорствовать, в соответствии со своими воспоминаниями: "Нет, я же никогда не
курил". И дантист запишет в историю болезни сведения о неизвестном доселе
феномене.
    Когда вы делаете такие вещи, нужно быть очень точными и аккуратными,
обходить всевозможные камни. Однажды я попытался действовать именно таким
образом. Все это прекрасно сработало, но потрясающие успехи моего пациента
вызвали некоторое опустошение в среде его близких и друзей.
    Мужчина: Разве нельзя включить в процессуальные инструкции информацию о
том, что окружающие станут утверждать, без всяких на то оснований, что
пациент был курильщиком? Можно проинструктировать пациента так, чтобы все
это его нисколько не беспокоило, чтобы он пропускал все это мимо ушей.
    Ну да, я это проделал с женщиной, о которой только что рассказывал, но
все равно это вызвало в ней беспокойство. Я сказал ей: "Люди будут говорить
вам нелепые, странные вещи, но если вы придадите этому мало значения и
покажете это, окружающие смутятся и перестанут так себя вести". Но ее стало
волновать и огорчать то, как _м_н_о_г_о_ людей ведут себя таким образом. Ей
начало казаться, что весь мир сошел с ума.
    Женщина: Так что же предпринять в таком случае?
    Самый простой способ - обычная переработка, без возрастной регрессии.
При этом даже не обязательно вводить пациента в состояние транса, можно
применять стандартную переработку. Это действует прекрасно. А уже потом вы
вводите пациента в состояние транса и устраняете физиологические симптомы.
    Женщина: Каким образом вы устраняете физиологические симптомы в
состоянии транса?
    С помощью прямого указания.
    Женщина: Вы говорите: "У вас больше нет этой пагубной привычки"?
    Нет. Это не прямое указание. Это просто глупо. Я говорю серьезно. Когда
вы говорите: "У вас больше не будет вредной физиологической привычки", вы не
говорите, _к_а_к_ этого добиться. Может быть, некоторые из ваших пациентов и
окажутся достаточно гибкими, чтобы самим найти такую возможность, но
большинство людей на это не способны. Вы должны создать ситуацию, контекст,
в котором ваш пациент сможет легко реагировать, не прибегая к своей
привычке. Если вы сделаете это слишком прямолинейно, чаще всего вам не
удастся вызвать нужную реакцию. Если вы скажете: "Сигареты отвратительны на
вкус", вы добьетесь лучшего результата, чем если вы скажете: "Вам больше
никогда не захочется курить". Вам это удастся еще лучше, если вы
действительно _д_у_м_а_е_т_е_, что курить сигареты неприятно. Но лучше всего
сделать так, чтобы пациент по-настоящему гордился всякий раз, когда он
отказывается от сигареты, - даже если он на самом деле не прочь выкурить
одну. Вы можете создать контекст, в котором пациент будет реагировать
естественным для него образом.
    Обычно я устраняю физиологическую привычку следующим образом: я вступаю
в контакт и убеждаюсь - с помощью пальцевой сигнализации, движений головы
или вербализации, - в том, что подсознание знает, какое чувство сопровождает
данную физиологическую привычку. Затем я прошу подсознание одновременно
объединить это чувство с ощущениями другого рода - например, с
удовольствием, радостью или любопытством, - объединить всякий раз, когда
такое чувство возникает. Следуя этим путем, пациент постепенно переходит от
курения к другому способу поведения, находит замену.
    С помощью переработки можно избавить пациента от курения или
какой-нибудь другой пагубной привычки, от лишнего веса, решить большинство
других проблем, с которыми люди обращаются к вам, надеясь на гипнотическое
излечение. Можно сперва решить их проблемы стандартной переработкой, а затем
загипнотизировать их, чтобы удовлетворить их потребность в гипнозе. Можно
использовать переработку как предварительную процедуру перед тем, как
осуществлять гипноз; вместо того, чтобы сразу приступать к тому, за чем
пришел к вам пациент, то есть к гипнозу, скажите ему, что вы совершенно
особенный гипнотизер. Объясните пациенту, что вы очень дотошный специалист и
не хотели бы причинить ему какой-либо ущерб, применив гипноз, прежде чем вы
сделаете несколько осторожных проб, несколько предварительных процедур.
Затем начните осуществлять стандартную переработку: "Прежде, чем ввести вас
в состояние транса, я должен узнать некоторые вещи. Обратитесь к своему
подсознанию и попросите ту область подсознания, которая отвечает за данный
шаблон поведения...", - и так далее. Если вы осуществите переработку в
качестве своеобразного вступления, пациент с большой легкостью поддастс
такой переработке, желая скорее приступить к "делу".
    После того, как пациент полностью перешел в измененное состояние,
скажите: "Теперь мы можем начать переход в состояние транса. Закройте
глаза..." - и т.д. Затем вы осуществляете любую гипнотическую процедуру,
какую захотите. Выйдя из вашего кабинета, пациент скажет своим друзьям:
"Гипноз подействовал!"
    Переработка - простейший способ лечения множества различных симптомов.
Однако я не всегда выбираю самый легкий путь: я стараюсь сделать это более
художественно, изящно. Например, если среди ваших пациентов есть пять
курильщиков, нуждающихся в обычной переработке, и вы знаете заранее, что
стандартные методы позволят вам добиться успеха, подойдите к своей задаче
более творчески. Доставьте себе и своему пациенту удовольствие добитьс
результата необычным, причудливым способом. Произведите переработку в
состоянии транса, и переведите вашего пациента в храм Божества Сигарет;
предложите ему сжечь пачку "Мальборо" на жертвенном алтаре этого божества,
или что-нибудь еще. Иногда для того, чтобы справиться с курением, достаточно
ввести пациента в состояние транса и сказать ему: "Все, что требуется от
вашего подсознания - это найти наиболее конструктивную возможность бросить
курить таким образом, чтобы вы даже не заметили, что сделали это". Иногда же
приходится делать _г_о_р_а_з_д_о_ _б_о_л_ь_ш_е_!
    Всеми, кто хочет научиться гипнозу, постоянно руководит одно и то же
желание: уметь избавлять других людей от привычки к курению и от лишнего
веса. Когда меня спрашивают: "Как вы поступаете с курильщиками?", я иногда
отвечаю: "Даю им коробок спичек". Гипноз - это целый арсенал гораздо более
изящных орудий, чем процедуры, нужные только для того, чтобы контролировать
вес или помочь бросить курить. Рассматривать гипноз только с этой точки
зрения - все равно что купить каталог вин и изысканных деликатесов и пойти с
ним в ближайшую бакалейную лавку. Для меня есть что-то отталкивающее в том,
чтобы использовать такое тонкое орудие, как гипноз, в самых ординарных
посредственных случаях. Курение и лишний вес, конечно, важные проблемы, но
применяя гипноз для того, чтобы вылечить курильщика, вы тем самым снисходите
до личности пациента, неспособного самостоятельно справиться с такой
проблемой, и обесцениваете свои возможности. Для меня гораздо важнее
рассматривать гипнотическое обучение как набор разнообразных средств,
позволяющих решить задачу любой тонкости и сложности.
    Мужчина: Работая с одним курильщиком, я применил переработку в состоянии
транса и вызвал сильное сопротивление. Сначала он вырвался из транса, а
потом превратился в младенца, начал болтать ногами и - ...
    Один из принципов нейролингвистического программирования гласит:
"Сопротивления не существует: существуют только некомпетентные
психотерапевты". Я понимаю этот принцип буквально. Я не верю в существование
сопротивления, его не бывает, бывают только психотерапевты, плохо знающие
свой предмет. Не воспринимайте это как критику или осуждение - всякий раз,
когда вы сталкиваетесь с явлением так называемого "сопротивления", у вас
появляется беспрецедентная возможность учиться, радуйтесь этому! Если вы
будете говорить себе: "Ага! Я сделал что-то неправильно - тем лучше, теперь
у меня есть удивительная, приятнейшая возможность попробовать что-нибудь
другое", - это позволит вам постоянно совершенствоваться. Если же вы будете
думать про себя: "Он на это еще не способен", - _о_н_ в дальнейшем сможет
измениться, а _в_ы_ - застрянете.
    Если вы утилизировали, использовали каждую реакцию партнера,
сопротивления не возникнет. Если пациент самостоятельно переходит в
какое-либо состояние, используйте это явление. Если он превращается в
младенца, скажите ему что-нибудь такое, что его обрадует. Если он выходит из
состояния транса, вы можете сказать: "Итак, что еще я могу для вас сделать?"
Для того, чтобы стать эффективными коммуникаторами, каждый из вас должен
уметь соответственно реагировать на любое событие, на любое самопроизвольное
явление. Если пациент выходит из состояния транса, а вы спрашиваете себя: "В
чем я ошибся?" - это нельзя назвать соответствующей реакцией. Ни одна схема,
ни одна формулировка не годится на все случаи. Люди не хотят придерживатьс
жестких шаблонов поведения, не хотят цепляться за свои привычки, никогда не
ведут себя неизменно. Могут встретиться любые странные случайности.
    Как-то раз я ввел одного пациента в состояние транса, собираясь занятьс
стандартной переработкой. Я сказал ему: "Поднимите правый указательный
палец, если хотите сказать "да", и левый указательный палец, если сообщите
"нет", - а этот тип как закричит: "_П_у_р_-_п_у_р_!" В такие моменты, если у
вас нет способов утилизации, все пропало. Я ответил: "Правильно,
_п_у_р_-_п_у_р_!" Используя ту же интонацию и тот же темп, я сохранил
обратную связь; пациент продолжал: "_А_у_-_р_а_!" Я тоже сказал:
"_П_у_р_-_п_у_р_! _А_у_-_р_а_!", - и продолжал: "А теперь мы используем это
осмысленное сообщение..." и т.д. - я дал ему самый нелепый набор инструкций
по утилизации происходящего. У меня не возникало ни малейшей догадки насчет
того, что происходит с этим пациентом.
    Когда он вышел из транса, он объяснил мне, что, как только я попросил
его поднять палец, означающий "нет", он почувствовал, что его обволокло
большое пурпурное светящееся облако. И чем дольше он находился внутри этой
ауры, тем яснее он ощущал, что с ним происходят изменения. Эта аура каким-то
необъяснимым образом пропитывала и насыщала его, и тем самым изменяла его.
Кто знает, что все это значило? Какое-то пурпурное облако является и
изменяет моего клиента раньше, чем я успеваю за это приняться.
    Если бы я прервал это видение, то попал бы действительно в трудное
положение. Вместо этого я принял существование пурпурного облака, как
должное, и продолжал работать как ни в чем не бывало.
    Бывало и так, что пациент хорошо погружается в транс, я начинаю работать
с подсознанием, все идет отлично - и вдруг наступает пауза, и пациент
полностью выходит из транса. Он смотрит на меня, а я сижу и тоже смотрю на
него ничего не выражающим взглядом, и жду. Он оглядывается вокруг, а потом
так же внезапно снова погружается в транс. В таком случае я вообще ничего не
говорю - я просто жду. Когда пациент самопроизвольно выходит из транса,
проявляю бесконечное терпение и жду до тех пор, пока он не сделает
чего-нибудь, на что можно отреагировать. Многие люди в этом отношении
неустойчивы - они "плавают", то входя в транс, то выходя из него. Но когда
они выходят из транса, я просто жду, и они возвращаются обратно, после чего
я продолжаю свое дело. Затем они могут "выплыть" опять. Если вы попросите
пациента удерживать себя в измененном состоянии, вы потребуете от него
чего-то неестественного. Вы должны уметь "перетекать" от одной реакции к
другой легко, в зависимости от изменения состояния пациента.
    Мужчина: Можете ли вы с помощью переработки решать такие
психосоматические проблемы, как головные боли?
    Переработка - прекрасное средство решения психосоматических проблем. При
этом у вас появляется возможность использовать сам симптом в качестве
системы "да-нет". Например, если пациент страдает мигренью, вы можете
заставлять ее усиливаться - в качестве сигнала "да" и уменьшаться - в
качестве сигнала "нет".
    Мужчина: Ко мне часто приходят жены врачей, и жалуются на
психосоматические симптомы. Симптомы эти не приносят никакой пользы таким
женщинам - их мужья-врачи только посмеиваются и не обращают на них внимания,
и ничего не делают для них; трудно найти причину, вызывающую
психосоматический симптом в качестве побочного эффекта.
    Вы сами только что назвали причину, вызывающую такой вторичный эффект:
симптомы эти призваны помочь обратить на себя внимание. Но я сильно
сомневаюсь в таком толковании. Во всех подобных случаях, когда я производил
переработку, оказывалось, что причина, порождающая психосоматический симптом
такого рода, _н_и_к_о_г_д_а_ не состоит в том, чтобы привлекать внимание
мужа. Причина совсем иная. Такие симптомы - самый обычный способ
представлять себя не глупее, чем вы есть на самом деле. Это способ заставить
мужа не слишком задирать нос в качестве врача, подсовывая ему болезнь,
которую он не может вылечить.
    Надо полагать, на медицинских курсах будущим врачам преподают в качестве
отдельных дисциплин напыщенность и самомнение. Я встречал психотерапевтов
самого различного рода, мне приходилось работать с программистами из фирм по
производству компьютеров, и все это были самые разные люди. Но все врачи,
которых я знал, представляли собой образчики одного и того же стандартного
типа - надутого спесью осла. Разумеется, не все врачи - спесивцы, нет
правила без исключений. Но если рассматривать их в качестве общественной
прослойки, становится трудно понять, что делают эти важные персоны в нашей
бедной стране, среди этих ничтожных людишек.
    Мужчина: Если вы проведете два года среди врачей и будете работать
вместе с ними, вам волей-неволей придется важничать так же, как они.
Происходит моделирование и подражание.
    Сьюзен: Мне холодно. Можете вы согреть нас с помощью гипноза?
    Ко мне однажды пришел человек и пожаловался, что ему холодно вот уже
шесть месяцев. Я устранил этот симптом. Но при этом его подсознание
установило точный срок, за который симптом должен исчезнуть. Холод
преследовал его шесть месяцев, а его подсознанию потребовалось два дня,
чтобы от него избавиться.
    Сьюзен: Мне стало холодно всего три дня назад.
    Ну, если вы хотите, чтобы я это сделал сейчас, то у меня просто нет
времени на это. Но я могу рассказать кому-нибудь, какого рода процедуры
требуются в подобных случаях, и этот человек займется вами. Это вас устроит?
    Сьюзен: Вполне.
    Кто желает заняться этой любопытной задачей?
    Отлично. Выполните следующую последовательность действий. Введите Сьюзен
в состояние глубокого транса и отключите ее сознание. Есть несколько
способов это сделать. Например, вы можете сделать так, чтобы сознание
погрузилось в какое-либо приятное воспоминание. Или сделайте так, чтобы она
шла по длинному тоннелю, и в конце пришла в такое место, где много садов и
фонтанов, в которых она может купаться, а потом "закройте дверь", пусть
выход исчезнет. Так, чтобы ее сознание не могло случайно подслушать, что
происходит. Выработайте такой механизм обратной связи, чтобы знать, когда
сознание находится там, где вы его оставили, а когда оно начнет выходить
оттуда. Например, вы можете заставить ее поднять один из пальцев, и пока он
будет поднят, значит, сознание отключено, а если палец начнет опускаться,
это будет означать, что сознание возвращается. Используйте что-нибудь в этом
роде для поддержания обратной связи.
    Затем, я хочу, чтобы вы спросили ее подсознание, желает ли оно
переместить или устранить ощущение холода - куда угодно. Получите сигнал
"да" или сигнал "нет". Если вы получили сигнал "да", спросите подсознание,
желает ли оно сделать это теперь. Если при этом возникает почему-либо
какого-либо рода колебание или замешательство, о котором вы получите
словесные или несловесные сообщения, приступайте к формальной процедуре
переработки и выясняйте, имеет ли ощущение холода какую-либо полезную
функцию. Если имеет, выработайте новые способы поведения, удовлетворяющие
той же функции. Заставьте подсознание точно определить, сколько времени
потребуется на то, чтобы устранить ощущение холода. Это делается опять же с
помощью сигналов "да" и "нет". Вы задаете вопросы типа: "Желает ли ваше
подсознание сделать это за один час?"
    Кроме того, выводя ее из состояния транса, перекройте сознание
ситуациями, в которых исключены всякие физиологические параметры,
порождающие холод. Заставьте ее представить себе такую обстановку, в которой
ощущения холода исчезнут сами по себе. Если у нее температура, пусть она
вообразит, что принимает горячую ванну или душ. Если у нее насморк, пусть
она вообразит пустыню, в которой все сразу высыхает. Выясните, каковы в
точности ее симптомы, еще до того, как вводить ее в состояние транса, чтобы
вы знали заранее, чем будете перекрывать ее сознание, когда настанет врем
выводить ее из транса.
    Женщина: Какой ситуацией вы перекрыли бы ее сознание, если бы у нее
болело горло?
    Хороший вопрос. В какой ситуации горло перестает болеть? Что вы делаете,
чтобы прошли боли в горле?
    Женщина: Полощу горло соленой водой.
    Что остается от боли в горле после того, как вы выходите на берег,
искупавшись в теплой, тропической соленой океанской воде? Почти ничего. Если
у вас сильно болит горло, и вы искупаетесь в обычной ванне, это кончится дл
вас тем, что вы еще сильнее простудитесь. Но если вы искупаетесь в океане -
особенно когда не слишком высокая волна, - у вас есть реальные шансы на то,
что соленая вода продезинфицирует и высушит все слизистые оболочки.
    Даже если у вас простой насморк, и вы не можете купить носовые капли,
или не хотите привыкать к употреблению носовых капель, - вы можете
прибегнуть к какому-нибудь очень простому средству. К некоторым носовым
каплям, которые теперь продают, можно очень легко привыкнуть. Они очень
прилипчивые, как сигареты. Вы можете видеть в аптеках, как люди украдкой
пробираются к кассе и покупают целыми коробками носовые капли. Странный и
любопытный факт. Каково простое альтернативное поведение в случае насморка,
не вызывающее привыкания к носовым каплям? Купите пузырек носовых капель и
вылейте из него все содержимое. Потом сделайте в нем соляной раствор,
возьмите пипетку, и закапайте соляной раствор себе в нос. Нет лучшего
средства избавиться от насморка.
    Женщина: Можно ли применять описанную вами процедуру в случае желудочных
колик или других распространенных психосоматических симптомов?
    Да. Сперва введите пациента в состояние транса и произведите
переработку, убедитесь, что пациент выработал альтернативное поведение, в
том случае, если это действительно функциональная проблема. Затем, вывод
пациента из состояния транса, перекройте каждый из его симптомов
соответствующей ситуацией.
    Сьюзен: Мне стало теплее - не совсем еще, - но пока вы говорили, видимо,
температура стала проходить.
    Однажды, во время демонстрации на сцене, мне удалось вылечить сильнейшую
гнойную сыпь, вызванную ядовитым сумахом <Сумах ядовитый - растение,
напоминающие плющ, выделяет эфирные масла, вызывающие сильнейшие раздражени
кожи. Распространено на Тихоокеанском побережье Соединенных Штатов. - Прим.
перев.>. Я ввел пациента в состояние транса и объяснил ему, что гнойная сыпь
- это ошибка. "Это ошибка", - сказал я. - "Позвольте мне рассказать вам
кое-что об антигенах и антителах. Гнойная сыпь - реакция, защищающая вас от
ядовитого растения - но теперь растение вам больше не угрожает. Вы уже смыли
с вашей кожи все раздражающие вещества, а ваше тело все еще продолжает
реагировать. Это всего лишь ошибка, помарка, когда мы пишем и совершаем
помарки, самое простое средство - исправить, _с_т_е_р_е_т_ь_ их". В течение
двух часов на коже этого пациента не осталось и следа гнойной сыпи, не
считая небольших красных пятнышек в тех местах, где были открытые гнойные
язвы.
    Удивительно, чего только не делает гипноз, если гипнотизер знает, как
себя вести в каждом отдельном случае. К нам часто направляют пациентов, с
проблемами которых якобы "невозможно" справиться. У одного из наших
пациентов было неврологическое повреждение, из-за которого он плохо ходил.
Тогда мы уже не занимались частной практикой, и поэтому отослали его к
одному из наших студентов, Дэвиду Гордону. Явившись на первый сеанс, этот
пациент притащил целую кучу рентгеновских снимков и справок,
"подтверждающих", что он не способен нормально ходить. Он приковылял на
костылях, сел и стал показывать Дэвиду все эти справки. Дэвид немного
поговорил с ним и отпустил его.
    Когда этот пациент пришел в следующий раз, Дэвид уже вспомнил одну
штуку, которая у меня хорошо получалась, и решил попытаться сделать то же
самое. Он рассказал этому человеку историю о взаимозаменяемости полушарий
головного мозга. Наверное, вы читали когда-нибудь журналы по неврологии; в
них встречаются самые удачные метафоры из всех, какие я вообще видел. Все
науки являются метафорами. Взаимозаменяемость полушарий означает, что одно
полушарие способно взять на себя функции второго. Доказано, что это
действительно происходит. Если ребенок уже научился говорить, но в возрасте
четырех лет ему по какой-либо причине приходится удалить то полушарие
головного мозга, которое отвечает за речевые функции, он может снова
обучиться языку с помощью другого полушария мозга, даже если это полушарие
не предназначено природой для осуществления речевых функций. Если повреждена
та часть вашего мозга, которая отвечает за движение указательного пальца, то
вы можете обучиться этому движению снова с помощью другого полушари
головного мозга. В общем, это и называется взаимозаменяемостью, или
пластичностью, головного мозга.
    Дэвид ввел этого человека в состояние транса и объяснил ему, как
образуются новые связи между нервными центрами, как используются другие
связи для восстановления функций, утраченных в результате несчастного
случая. Он рассказал ему об исследованиях, которые показали, что 90%
возможностей головного мозга не используются. Насколько я знаю, все это
абсолютная чушь и вранье, - но зато он умел хорошо рассказывать. А поскольку
научные документы подтвердили, что все эти враки - чистейшая правда, то
Дэвид обильно ссылался на различные журнальные статьи, пока этот тип сидел и
слушал его в состоянии транса.
    Но за объяснениями и рассказами о пластичности центральной нервной
системы Дэвид начал развивать метафоры более общего характера - о том, как
находить новые улицы, если вы едете по городу и видите, что все знакомые вам
пути перекрыты на ремонт. Затем Дэвид дал прямые указания подсознанию этого
клиента "создать новую обмотку": "Выясните, где именно произошло
повреждение, и проверьте примыкающие к этой области нервные окончания,
свободные от исполнения каких-либо функций, либо способные принять на себ
эту функцию без ущерба для других, и восстановите функцию поврежденной
области мозга до полного завершения этого процесса".
    Не знаю, развил ли этот человек новые связи в своем мозгу или не развил,
но только после этого сеанса он встал и пошел вполне нормально. На
наукообразные аргументы, представленные Дэвидом, последовала логическа
реакция пациента, заключавшаяся в тех самых изменениях, которые были ему
необходимы для того, чтобы ходить нормально. Каковы бы ни были
действительные причины происшедшего, но такая научная метафора повлекла за
собой естественную реакцию - встать и пойти. Таково мое представление обо
всем, что я делаю. Мы достигали успеха, применяя такой же метод и дл
лечения других пациентов, у которых были такие стандартные, с медицинской
точки зрения, неврологические явления, как инсульт или травма.
    Мужчина: Значит ли это, что вера в излечение может все?
    Не думаю. Не знаю. А неврология может все? Вы хотите, чтобы я ответил
вам, что есть причина. Я не знаю. Проповедники веры в чудесное исцеление
создают контекст, в котором логической реакцией является изменение
состояния, и это им удается лучше, чем большинству психотерапевтов! Им это
удается лучше, чем большинству наших студентов, потому что они сами убеждены
в том, что говорят, и вследствие этого точнее соответствуют желаниям своих
пациентов.
    Однажды мне удалось чудесное исцеление. Я пришел на религиозное собрание
и изобразил из себя святого. Собравшиеся уставились на меня. В конце концов
я сообщил им, что Бог даровал мне исцеляющую силу. Я рассказал им, что мне
было знамение, и Бог наделил мои руки способностью исцелять. Мне удалось
убедить в этом присутствующих, и я исцелил некоторых из них. Мне неизвестно,
каким образом они исцелились. Все, что от меня потребовалось - это
предусмотреть определенный контекст, в котором присутствующие будут
реагировать соответствующим образом; и так как я не стал указывать на них
пальцем и смеяться над ними, эти люди так и остались исцеленными, и жизнь их
изменилась.
    Я рассказал вам все эти истории, чтобы показать, что в _с_а_м_и_х_
_л_ю_д_я_х_ _с_о_д_е_р_ж_и_т_с_я_ _н_е_к_и_й_ _м_е_х_а_н_и_з_м_,
_с_п_о_с_о_б_н_ы_й_ _о_с_у_щ_е_с_т_в_л_я_т_ь_ _п_о_д_о_б_н_ы_е_
_и_з_м_е_н_е_н_и_я_, _н_о_ _п_р_и_ _э_т_о_м_ _л_ю_д_и_ _д_о_л_ж_н_ы_
_б_ы_т_ь_ _у_б_е_ж_д_е_н_ы_ _в_ _т_а_к_о_й_ _в_о_з_м_о_ж_н_о_с_т_и_,
_и_з_м_е_н_е_н_и_я_ _д_о_л_ж_н_ы_ _б_ы_т_ь_ _м_о_т_и_в_и_р_о_в_а_н_ы_,
_н_е_о_б_х_о_д_и_м_а_ _к_о_м_м_у_н_и_к_а_ц_и_я_ _с_ _п_а_р_т_н_е_р_о_м_,
_н_е_о_б_х_о_д_и_м_о_ _з_а_р_а_н_е_е_ _п_р_е_д_у_с_м_о_т_р_е_т_ь_
_к_о_н_т_е_к_с_т_, _в_ _к_о_т_о_р_о_м_ _с_т_а_н_е_т_ _р_е_а_г_и_р_о_в_а_т_ь_
_п_а_р_т_н_е_р_.
    Иначе реакция не возникнет, потому что не сработает этот
_м_е_х_а_н_и_з_м_. Каков бы ни был этот механизм, где бы он ни находился,
это не он вызывает хромоту, чесотку или гнойную сыпь. Но даже если это
зависит от него, он может действовать иначе и устранить хромоту и чесотку. И
для того, чтобы он захотел устранить симптомы, вы должны предусмотреть такой
контекст, в котором такой механизм сможет реагировать соответствующим
образом.
    Такова цель, для достижения которой мы применяем все существующие
средства нейролингвистического программирования. Переработка тоже
представляет собой контекст, в котором люди реагируют так, чтобы изменить
свою личность. Насколько я знаю, подобные процессы происходят везде и всюду.

     VI. _С_п_е_ц_и_ф_и_ч_е_с_к_и_е_ _м_е_т_о_д_ы_ _у_т_и_л_и_з_а_ц_и_и_

     _С_о_з_д_а_н_и_е_ _н_о_в_о_г_о_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_

    Сегодня мы хотим научить вас некоторым другим специфическим методам
утилизации (использования) состояния транса. Сперва мы хотели бы занятьс
гипнотической процедурой, очень полезной и удобной в самом широком спектре
различных вариантов поведения - процедурой создания нового поведения. Этот
метод можно применять в связи с любой ситуацией, в которой человек реагирует
неудовлетворительным образом. Так можно определить основное содержание жалоб
большинства клиентов. Приступая к объяснению, я предполагаю, что вы уже
ввели партнера в состояние транса и выработали идеомоторную сигнальную
систему "да-нет" какого-либо типа - явную или скрытую, словесную или
несловесную.
    Первым делом вы должны попросить своего партнера избрать некое
определенное поведение, которым он не удовлетворен. Затем вы просите
партнера увидеть и услышать, как он ведет себя в данной ситуации. Вы просите
его _у_в_и_д_е_т_ь_ _с_е_б_я_ _с_а_м_о_г_о_, выполняющего это действие так,
как если бы он _с_т_о_я_л_ _н_а_п_р_о_т_и_в_ _и_ _н_а_б_л_ю_д_а_л_ за собой
- как будто он смотрит кино. Такая инструкция вызывает ощущение диссоциации,
разобщенности - у вашего партнера появляется возможность, чувствуя себ
вполне комфортабельно, видеть и слышать то, что вызвало бы у него неприятные
ощущения, если бы он действительно находился в данной ситуации. Вы говорите:
"Подайте мне сигнал "да", как только сможете хорошо видеть и слышать
происходящее с чувством уюта и безопасности, видеть и слышать именно ту
часть своего поведения, которую хотели бы изменить".
    Получив сигнал "да", вы спрашиваете: "Знаете ли вы, какое именно новое
поведение или реакцию вы хотели бы приобрести взамен существующих, как вы
предпочли бы вести себя в данной ситуации?" Очень важно формулировать все,
что вы говорите, в виде вопросов, рассчитанных на сигнальную систему
"да-нет", так, чтобы вы все время поддерживали отчетливую обратную связь со
своим партнером.
    Если ваш партнер уже знает, какую именно реакцию он предпочел бы в
данной ситуации, и подал вам сигнал "да", вы говорите: "Хорошо. Теперь вы
должны увидеть и услышать самого себя осуществляющим эту новую реакцию в той
ситуации, в которой чаще всего возникает ваша проблема. Подайте мне сигнал
"да", когда вы это сделаете".
    Затем вы спрашиваете: "Полностью ли вас удовлетворило наблюдение за
самим собой, осуществляющим новую реакцию в данной ситуации, удовлетворены
ли вы окончательно тем, как вы это делаете?" Если вы получаете сигнал "нет",
то просите партнера вернуться к предыдущему этапу процедуры и выбрать более
приемлемое поведение.
    Если вы получили сигнал "да", то продолжаете закрепление нового
поведения и просите партнера вновь ассоциировать с самим собой
диссоциированное ранее поведение, отождествить самого себя с новым
поведением. "Теперь я хочу, чтобы вы просмотрели ту же самую картину, но с
такой точки зрения, как будто вы сами выполняете все действия. Вложите себ
самого _в_н_у_т_р_ь_ действия и переживания, так, как если бы вы
действительно вели себя подобным образом в данной ситуации".
    После того, как это будет сделано, спросите партнера: "Удовлетворены ли
вы по-прежнему своим поведением?" - и убедитесь в том, что вы получили
отчетливую реакцию "да". Иногда бывает, что поведение выглядит просто
замечательно со стороны, но изнутри вызывает неприятные ощущения. Если на
ваш вопрос партнер ответит "нет", вы должны возвратиться к первому этапу
процедуры и попросить партнера модифицировать, уточнять свое поведение до
тех пор, пока он не удовлетворится переживаниями в качестве лица,
выполняющего это действие.
    После того, как ваш партнер окончательно выработает новый способ
поведения, вам необходимо какое-либо свидетельство того, что новое поведение
будет автоматически возникать в любой соответствующей ситуации в жизни
вашего партнера. Мы называем это подстройкой к дальнейшему поведению, или
перекрыванием. Вы можете спросить: "Желает ли ваше подсознание взять на себ
ответственность за осуществление нового способа поведения в
действительности, в тех случаях, когда возникает контекст, ситуации, в
которых обычно использовался прежний шаблон поведения?" Если хотите, вы
можете действовать несколько активнее. Например, вы можете добавить к
сказанному: "Теперь поднимите палец, означающий "да", как только ваше
подсознание обнаружит, что именно, в подробностях, вы видите, слышите и
чувствуете в тех ситуациях, когда должно будет возникнуть новое поведение,
пусть ваше подсознание свяжет эти ощущения с этими ситуациями и обозначит
ими контекст, в котором необходим новый способ поведения". Таким образом вы
выработаете контекстуальный ключ, символ, включающий новый шаблон поведени
автоматически. Автоматичность реакций - одна из характеристик изменени
состояний, которой всегда должен добиваться хорошо подготовленный
гипнотизер. Когда вы осуществляете такого рода изменения личности, сознание
вашего партнера не должно помнить ничего происходящего, не должно знать о
новом способе поведения. Если сознание партнера будет помнить о новом
варианте поведения, он не сможет соответствующим образом "войти" в него,
приспособиться к нему, информация не закрепится в подсознании достаточно
надежно. Разве можно рассчитывать на сознание? Сознание - наиболее
ограниченная и ненадежная часть личности человека.
    С некоторыми пациентами не обязательно производить подстройку к
дальнейшему поведению. У некоторых людей уже есть своя собственная надежна
техника подстройки будущего поведения, они могут это сделать сами. Другие
люди не способны самостоятельно успешно произвести перекрывание всех
ситуаций, которые могли бы возникнуть в будущем, и вы должны сделать это
сами, если работаете систематически и доводите свое дело до конца.
    Если ваш партнер не знает, какую новую реакцию он хотел бы осуществлять
в проблематической для него ситуации, начинайте процесс постепенного отбора.
Прежде всего вы говорите: "Обратитесь к своим жизненным впечатлениям,
вспомните историю вашей личности. Использовали ли вы когда-нибудь, в другой
ситуации, реакцию, которая могла бы превосходно заменить тот шаблон
поведения, который вас не удовлетворяет в этой ситуации?" Если вы получаете
ответ "да", попросите вашего партнера заново пережить проблематическую
ситуацию и инкорпорировать в нее найденную реакцию. При этом придерживайтесь
той последовательности действий, которую я только что описал.
    Если ответ будет по-прежнему "нет", попросите партнера продолжить поиск
удачной модели поведения, используя при этом процесс, который мы называем
"обращенной заменой обозначений". Вы говорите: "Знаете ли вы кого-нибудь,
чье поведение в такого рода ситуациях кажется вам весьма успешным и
желательным, изящным и эффективным настолько, что вам самим хотелось бы
уметь вести себя подобным образом?" Кроме того, вы можете сказать: "Я знаю,
уже одно то обстоятельство, что вы не удовлетворены своим прежним способом
поведения, говорит о том, что существует какой-то известный вам образец
поведения в подобных ситуациях, какая-то реакция, которой вы хотели бы
научиться. Представьте себе некую известную вам личность - кого-нибудь, кем
вы восхищаетесь, кого вы уважаете - личность, которую вы считаете гораздо
более цельной, которая, по вашему мнению, гораздо успешнее реагирует в
такого рода ситуациях". Модель поведения, которую выберет ваш партнер, может
быть "реальной" или "фиктивной". Фиктивный персонаж, почерпнутый из кино или
из книг, может стать настолько же реальным внутренним представлением о
возможном способе реагирования, как и действительные воспоминания о
поведении окружающих, хранящиеся в человеческой памяти, и может служить
превосходной моделью поведения.
    После того, как ваш партнер выберет такую модель поведения, проведите
его снова через описанную последовательность трехэтапной инкорпорации новой
модели в поведенческий репертуар вашего партнера. Сперва вы просите его
увидеть и услышать, как осуществляется в данной ситуации та модель
поведения, которую он выбрал в качестве нового варианта. Вы можете попросить
партнера поднять палец, означающий "да", для того, чтобы вы могли знать,
когда он закончит этот первый этап процедуры. Затем вы протягиваете руку,
мягко и осторожно опускаете сигнальный палец партнера и говорите: "Хорошо.
Теперь, увидев и услышав поведение этого другого человека в данной ситуации,
убедились ли вы в том, что действительно хотели бы научиться реагировать
именно таким образом?" Если вы получаете сигнал "нет", то возвращаетесь к
прежнему этапу процедуры и просите партнера найти другую модель поведения,
или увидеть ту же самую модель поведения в действии, но уже несколько иначе;
получив сигнал "да", вы можете переходить к следующему этапу.
    На втором этапе процедуры вы говорите: "А теперь поместите свой
собственный образ в тот же самый кинофильм, замените актера сами, и его
голос замените своим. Просмотрите и прослушайте всю ситуацию опять, и
поднимите палец, означающий "да", когда вы это сделаете". Теперь ваш партнер
видит и слышит _с_а_м_о_г_о_ _с_е_б_я_, выполняющего те же действия, но он
все еще диссоциирован со своим образом кинестетически.
    Когда партнер закончит этот этап, спросите его: "Теперь, увидев и
услышав самого себя, выполняющего эти действия, хотите ли вы по-прежнему
обучиться этой модели поведения? Считаете ли вы по-прежнему, что такое
поведение - как раз то, что вам нужно?" Если вы получите сигнал "нет",
возвращайтесь к предыдущему этапу процедуры и просите партнера
модифицировать эту модель поведения до тех пор, пока она не покажется ему
удовлетворительной - при этом, возможно, потребуются небольшие изменения, но
может быть и так, что придется снова вернуться к поиску новой модели
поведения.
    Если вы получили сигнал "да", попросите партнера войти в свой образ и
пережить ситуацию в третий раз, представить себе, что он действительно
находится в этом месте и в этом времени, действительно ощущает все
происходящее и реагирует в точном соответствии с новой моделью поведения.
Когда партнер это сделает, спросите его: "Продолжает ли вас удовлетворять
эта модель поведения?" Если последует ответ "нет", возвращайтесь к
предыдущему этапу и модифицируйте модель поведения. Если вы получили
отчетливую реакцию "да", это означает, что новое поведение успешно прошло
испытание и признано удовлетворительным.
    Такой способ достигнуть изменения личности - один из важнейших и
изящнейших методов утилизации, так как желаемое изменение поведени
диссоциировано, разобщено с пациентом до тех пор, пока он не сочтет его
действительно приемлемым. И только после этого он инкорпорирует новую модель
поведения.
    После этого вы производите подстройку к будущему поведению описанным
ранее способом. Вы можете попросить партнера, его подсознание, подать вам
сигнал "да", как только подсознание определит, какой внешний возбудитель,
"ключ", будет использоваться как автоматический включатель нового шаблона
поведения.
    В заключение вы можете дать партнеру несколько указаний общего характера
для того, чтобы выработать амнезию. Один из способов следующий: "Очень важно
помнить, что вы должны забыть те вещи, о которых вам не нужно помнить". В
результате всей этой процедуры вы получаете изменение поведения. Вас не
должно беспокоить, понимает ли ваш пациент это сознательно, или нет. Вы
можете дать указание, в результате которого пациент будет помнить
происшедшее лишь настолько, насколько его подсознание сочтет это полезным,
насколько оно позволит сознанию знать об этом. Если подсознание пациента
сочтет нужным ничего не сообщать сознанию, потребуйте по крайней мере, чтобы
пациент испытал теплое, слегка волнующее ощущение, выходя из состояни
транса, в знак того, что произошло нечто полезное, чтобы он заранее
предчувствовал, что произойдет нечто неожиданное и радостное, когда
возникнет проблематическая ситуация, и он начнет вести себя по-новому.
    Мужчина: Что вы делаете в том случае, если получаете реакцию "нет" в
ответ на ваш вопрос "Знает ли ваше подсознание о том, каков "ключ",
возбуждающий новый шаблон поведения?"
    Вы можете сказать так: "Теперь я хотел бы, чтобы ваше подсознание снова
пересмотрело те определенные ситуации, которые вы увидели и услышали, те
ситуации, в которых вас не удовлетворяет ваше поведение. Я хотел бы, чтобы
вы снова, в подробностях, восстановили этот контекст, представили себе тех
же людей, ту же обстановку, и увидели и услышали, что именно происходит
непосредственно _в_ _н_а_ч_а_л_е_ этого переживания, и выбрали из
происходящего то, что может послужить "ключом", возбуждающим, включающим
новый шаблон поведения".
    Я думаю, что наступило время перейти к делу. Разделитесь на пары и
проделайте все это, воспользовавшись той общей схемой, которую я описал.
Позвольте заверить вас, что если вы встретитесь с определенными трудностями,
осваивая этот материал, это будет для вас только полезно. Я прошу вас
использовать полностью все приемы создания нового поведения и формулировать
по возможности краткие инструкции. Если вы уже способны делать такие вещи
изящно и легко, то зря потратили деньги и время, явившись на наш семинар.
Так что я буду рад, если вы почувствуете некоторую свободу и отважитесь на
собственные эксперименты, но придерживайтесь, пожалуйста, рамок той задачи,
которую я перед вами поставил. Хочу напомнить, что методы гипноза, которые
мы вам преподаем, только расширят ваш собственный репертуар, внесут в него
большее разнообразие и позволят вам более эффективно поддерживать
коммуникацию с вашими клиентами. Легкость и изящность применения этих
методов придут сами собой после некоторой практики - как это уже произошло с
другими методами, которые вы научились использовать.

     _О_с_н_о_в_н_ы_е_ _э_т_а_п_ы_ _п_р_о_ц_е_д_у_р_ы_ _с_о_з_д_а_н_и_я_

     _н_о_в_о_г_о_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_

    1. Выберите ситуацию, в которой желательно новое поведение.
    2. Выберите модель нового поведения.
    3. Просмотрите и прослушайте модель нового поведения извне, со стороны.
    4. Совместите ваш образ и голос с моделью нового поведения.
    5. Заново прочувствуйте ситуацию кинестетически, в деталях переживая все
движения, позы и осязательные ощущения.
    6. Подстройка к будущему поведению: Какой внешний возбудитель, "ключ",
будет автоматически приводить в действие новый шаблон поведения?

                                    * * *

    Только что примененная вами техника наведения предназначена прямо и
непосредственно изменять поведение пациента. Как я заметил, единственна
трудность, с которой столкнулись многие из вас, была связана с проблемой
"побочного эффекта", "вторичного выигрыша". В качестве примера приведу
проблему, над которой работала Нора.
    Нору интересовало обучение новым вариантам поведения, заменяющим
привычку к курению. Курение - очень распространенная проблема, дающа
большинству курильщиков целый ряд различных вторичных выигрышей. Иначе
говоря, существуют определенные выгоды, которые Нора получает от курения -
для всякого курильщика его привычка имеет предназначение, положительную
функцию. Ей действительно лучше от того, что она курит - это дает ей такие
переживания и такие способности, которых у нее не было бы, если бы она
бросила курить. Но она хочет избавиться от того, что, как она знает, вредно
с физиологической точки зрения. Трудность здесь заключается в том, что если
она бросит курить, не приобретя ничего взамен, ей станут недоступны
некоторые важные для нее состояния сознания и способности.
    Я хорошо знаю, что если мы, с помощью гипноза, заставим Нору бросить
курить, но не дадим ей ничего взамен, ее подсознание, достаточно гибкое дл
этого, через несколько месяцев заставит ее закурить снова. Можно сделать
следующий общий вывод относительно функционирования ее психики: что для Норы
важнее курить - невзирая на все вредные физиологические последствия - и
сохранять доступ к некоторым способностям, чем бросить курить - и потерять
доступ к таким способностям. Любые трудности, связанные с проблемой
вторичного выигрыша, можно легко преодолеть в ходе переработки. Процедура
создания нового поведения предназначена только для простого изменени
поведения. Если имеет место проблема вторичного выигрыша, используйте
процедуру переработки.
    Создание нового поведения и переработка могут быть объединены в одну,
весьма плодотворную, процедуру. Если на этапе "создания новых вариантов
поведения" ваш партнер, по вашему мнению, не может создать альтернативное
поведение достаточно быстро, вы можете сказать что-нибудь в следующем роде:
"И тем временем, пока вы продолжаете работать, разрабатывая и учитыва
различные альтернативы... я хотел бы напомнить вам... о некоторых
дополнительных способностях... методы отыскания новых моделей могут быть
несколько иными, и я прошу вас это учесть... Может быть, вы отыщете в своей
памяти другое время и другое место... такой момент вашей жизни, когда у вас
были альтернативные варианты поведения, более успешно... защищавшие вас и
более соответствовавшие вашим желаниям и нуждам... чем поведение "Х"... Если
в вашей жизни были такие моменты, вы можете их учесть как возможные варианты
поведения... Кроме того... вы можете очень быстро... перебрать с помощью
зрения... и слуха... всех людей, которых вы действительно уважаете, которыми
вы восхищаетесь... чье поведение кажется вам возможным вариантом... гораздо
более эффективным, чем поведение "Х"... и в то же время позволяющим вам
сохранить те переживания, которые вы цените в себе... Оцените каждый из этих
вариантов... позволяя той области подсознания, которая ответственна за
действие "Х"... определить для вас, какие из этих вариантов, если они есть,
более эффективны, чем поведение "Х"... Конечно, когда ваше подсознание
определит... что оно нашло три способа вести себя, достигающих той же цели,
которой достигает действие "Х"... но еще более эффективно, чем действие
"Х"... вы подадите сигнал "да", и это разбудит вас... тогда, когда вы этого
захотите".
    Гипнотические процедуры, которые мы вам преподаем, не обязательно
использовать каждую в отдельности. Когда у вас будет достаточный опыт, и вы
научитесь эффективно использовать каждую из них, начинайте комбинировать их,
варьировать их так, чтобы сделать процесс обучения более интересным для вас.
    Мужчина: Случается ли когда-нибудь так, что вы получаете отчетливую
реакцию "да", а новое поведение не возникает?
    Нет. Если я получил подтверждающую реакцию, означающую, что изменение
произошло, новое поведение возникнет. Иногда бывает так, что пациент
придерживается нового стереотипа поведения в течение трех-четырех месяцев, а
затем возвращается к старому шаблону. Для меня такое событие - только
доказательство, что я действительно являюсь настоящим мастером искусства
изменения личности, что данный пациент действительно является легко
реагирующей и способной к глубоким изменениям личностью, _а_ _т_а_к_ж_е_,
что в одном из контекстов жизни этого пациента - на работе, в семейных
взаимоотношениях или в чем-нибудь еще - возникло такое изменение, при
котором старый шаблон поведения стал более приемлемым для этого пациента,
чем обнаруженный нами новый вариант. После этого моя задача состоит в том,
чтобы найти новые альтернативные варианты поведения, более соответствующие
новому контексту.
    Ларри: Я слышал, что вы можете даже перенести пациента в его будущее и
узнать у него, какое поведение ему будет нравиться впоследствии.
    Вы говорите о псевдо-ориентации во времени. Эта процедура заключается в
том, что вы вводите пациента в состояние транса, ориентируете его в будущее
и утверждаете, что он уже решил свою проблему, когда впервые пришел к вам на
прием. Затем вы просите пациента отчитаться в подробностях, как именно он
решил стоявшую перед ним проблему, и что из ваших действий оказалось дл
него действительно полезным. Мы действительно используем такой метод дл
того, чтобы разрабатывать новые техники наведения, которые можно было бы
затем применять в отношении других клиентов.
    Существует множество различных способов псевдо-ориентации во времени.
Это один из моих любимых методов, но он еще мало исследован. Если выполнить
процедуру, которую я только что описал, можно получить существенные сведени
о том, как осуществлять полезные изменения личности. Я дал вам только сухую
схему этого процесса. Такие варианты, как псевдо-ориентация во времени,
требуют от гипнотизера большего искусства. Я обучаю вас тому, что считаю
самыми существенными сведениями. Я даю вам приправы к тому, что вы
изготовляете у себя в рабочем кабинете, приправы, которые позволят вам со
временем добиться совершенства; я рекомендую вам поначалу сдерживать себя и
следовать в точности общей схеме той или иной гипнотической процедуры до тех
пор, пока это не станет получаться у вас автоматически, а потом уже начинать
экспериментировать. Основная схема процедуры указывает, как добитьс
желаемого результата. Когда это у вас будет получаться, принимайтесь
создавать собственные варианты.
    Я считаю, что вы все справились с заданием очень хорошо. Есть у
кого-нибудь какие-либо замечания или вопросы, на которые я мог бы ответить,
связанные с процедурой создания нового поведения?
    Бет: Китти выполняла со мной это упражнение, и я старалась сделать то,
над чем работала уже шесть или семь лет, применяя всевозможные методы
психотерапии - и методы Райха <Вильгельм Райх - австрийский психоаналитик
(1897-1957). - Прим. перев.>, и гештальт-терапию, и все, что только могла
узнать. Я вытеснила из своей памяти одно событие, случившееся очень давно, в
детстве, и никак не могла снять этот запрет. Не знаю как, но, использу
технику создания нового поведения с помощью Китти - а она это делала впервые
- я внезапно вспомнила все, что хотела. Я не знаю, как это выразить. Просто
это произошло. И при этом я почувствовала такое объединение с собой,
признание и прощение, какого никогда раньше не способна была пережить. И
потратила так много времени, пытаясь добиться этого самыми различными
методами! Я хочу поблагодарить вас.
    Это благодарственная характеристика, а не вопрос. Но, поскольку я просил
вас высказать свои замечания, назовем это замечанием. Спасибо.

     _И_д_е_н_т_и_ф_и_к_а_ц_и_я_ _(_о_т_о_ж_д_е_с_т_в_л_е_н_и_е_)_

     _в_ _с_о_с_т_о_я_н_и_и_ _г_л_у_б_о_к_о_г_о_ _т_р_а_н_с_а_

    Использование изящной техники создания нового поведения основывается на
явлении, которое мы называем "обращенной заменой обозначений" - пациент
"вживается" в роль другого человека или просто "вживается" в новую роль.
Если человек осуществляет полную, окончательную замену обозначений, это
называется "отождествлением в состоянии глубокого транса" и представляет
собой одно из ярчайших гипнотических явлений. Отождествление в состоянии
глубокого транса представляет собой такое состояние сознания, при котором
человек идентифицируется с личностью другого человека. Причем это
отождествление настолько полно и точно, что человек, находящийся в таком
состоянии, не подозревает о происходящем. Конечно, могут быть различные
степени идентификации. Но возможно настолько точное подражание словесным и
несловесным навыкам поведения другой личности, что человек автоматически
повторяет все эти навыки, несмотря на то, что его сознание не имеет никакого
представления о них. Профессионалы высокого класса, такие, как Милтон
Эриксон, применяли главным образом процесс идентификации для того, чтобы
быстро обучить нас добиваться тех же результатов, каких добивались они.
    Для того, чтобы помочь пациенту осуществить отождествление в состоянии
глубокого транса, необходимо применить несколько обязательных процедур.
Прежде всего вы должны устранить идентификацию вашего пациента с его
собственной личностью. Необходимо предусмотреть множество предварительных
указаний, обеспечивающих глубочайшую амнезию: пациент должен полностью
забыть о том, кто он есть на самом деле. Затем делаются предварительные
указания, обеспечивающие способность пациента приступить к созданию нового
поведения по образцу какой-либо другой известной пациенту личности. Иначе
говоря, если пациент, находящийся в состоянии глубокого транса,
отождествляется, например, с личностью Мелвина Шварца, это означает, что все
его поведение, во всех деталях, должно быть создано по образцу словесного и
несловесного поведения Мелвина Шварца. Вы должны сформулировать такие
инструкции, чтобы подсознание пациента просмотрело все переживания,
связанные с новой моделью поведения. К таким переживаниям относятся:
интонации голоса, выражения лица, позы, манера двигаться, а также типичные
способы реагирования.
    Существует много различных способов добиться отождествления в состоянии
глубокого транса. Позвольте предложить вам один из таких способов. Я
предпочитаю начинать этот процесс с полной возрастной регрессии, позволяющей
пациенту устранить всякое отождествление с собственной личностью. Этот
процесс сам по себе уже достаточно сложен; чтобы добиться отождествления в
состоянии глубокого транса, приходится затрачивать массу усилий.
    Итак, как бы вы приступили к осуществлению возрастной регрессии? Какого
рода переживания могли бы привести пациента к возрастной регрессии? В данном
случае я имею в виду универсальные переживания, переживания всеобъемлющего
характера. Какого рода универсальные переживания могли бы помочь пациенту
осуществить возрастную регрессию?
    Женщина: Первые попытки научиться ходить.
    Мужчина: Детские воспоминания.
    Нет. Я постараюсь заново сформулировать вопрос. Вы имеете в виду те
вещи, с помощью которых _в_ы_ _с_а_м_и_ _п_р_и_в_ы_к_л_и_ осуществлять
возрастную регрессию, но не те вещи, которые являются общими для всех людей,
когда они вспоминают свое детство. Позвольте мне привести один пример. Одна
из вещей, с помощью которых большинство американцев осуществляют возрастную
регрессию - альбомы с ежегодными комплектами фотографий, которые раздают в
школах и колледжах. Они открывают эти альбомы именно для того, чтобы
осуществлять временную возрастную регрессию. Еще один пример
распространенной техники возрастной регрессии - ежегодные встречи
выпускников одного колледжа. Какие еще явления относятся к той же категории?
    Женщина: Альбомы с семейными фотографиями.
    Мужчина: Коллекции памятных сувениров.
    Совершенно верно. Что еще?
    Мужчина: Духи.
    Духи - один из распространенных способов, но все же нельзя назвать его
всеобщим.
    Женщина: Музыка времен детства.
    Да, теперь для этого используют наручные часы, наигрывающие тихие
мелодии.
    Мужчина: Старые вещи.
    Что еще делают люди, чтобы регрессировать? Они возвращаются в родной
город, или заходят к своим бывшим соседям. Нас интересуют такие действия,
которые характерны для большинства людей. Когда я приступаю к гипнотической
процедуре, мне необходимо описать такое переживание, которое обязательно
вызовет нужную мне реакцию - в данном случае возрастную регрессию, - поэтому
я должен использовать универсальные переживания, свойственные большинству
людей.
    Вот один из способов осуществления возрастной регрессии: вы наводите
состояние транса и просите пациента представить себе, что он разглядывает
семейный альбом; "В этом альбоме хранятся фотографии, иллюстрирующие всю
вашу жизнь, - сейчас вы открываете ту страницу, где находятся ваши нынешние
фотографии - вы изображены таким, каков вы есть в настоящее время, в самых
различных ситуациях. Но если вы перевернете одну страницу назад, вы увидите
себя в точности таким, каким были годом раньше, и возвращаетесь в это
время... чувствуя себя так, как чувствовали себя тогда... и зная только то,
что вы знали тогда, и ничего больше... совершенно искренне, только это... И
так вы переворачиваете назад еще одну страницу... вашей жизни... страницу
времени... возвращаясь полностью и окончательно еще на год раньше... и еще
на год... до тех пор, пока вы полностью не возвратитесь в шестилетний
возраст... искренне и добросовестно зная _т_о_л_ь_к_о_ то, что вы знали
тогда, только это... и когда это произойдет, вы будете готовы продолжать
этот процесс... ваша рука начнет медленно подниматься... совершенно
непроизвольно... чтобы я мог знать... что вам действительно уже только шесть
лет".
    Я применяю такого рода технику во всех случаях, добиваясь любого
результата. В состоянии транса не происходит таких явлений, которые так или
иначе не происходят в обыденной жизни людей. Возрастной регрессией
занимаются не только гипнотизеры. Люди этим занимаются сами. Они открывают
коробочку, в которой хранятся сувениры, детские вещи; они вынимают по
отдельности каждую вещь и возвращаются в тот возраст, с которым эта вещь
ассоциируется. Они обнаруживают, что коробочка с сувенирами - настояща
машина времени. "Вы можете чуть-чуть приоткрыть крышку коробки, и заметите
что-нибудь, напоминающее детство, приоткройте еще чуть-чуть, и вы уже
_в_и_д_и_т_е_ дверь... проход, открывающийся перед вами в этой коробке... и
вы начинаете медленно входить в коробку времени... и, переступая через
порог, вы испытываете странные ощущения смущения и растерянности. Войдя, вы
осматриваетесь кругом и замечаете окружающие вас большие вещи, а вы сами
становитесь очень маленьким... и в каждой из этих вещей тоже есть дверь... И
вы _з_н_а_е_т_е_, хотя еще немного побаиваетесь, что если вы войдете в одну
из этих дверей, в любую из них... вы окажетесь в том _в_о_з_р_а_с_т_е_...
когда эта вещь впервые возникла в вашей жизни..."
    Видите ли, все, что я говорю, конечно, совершеннейшая бессмыслица.
Однако я обрисовываю такой контекст, в котором людям кажется вполне
возможным и логичным переживать альтернативные реальности. Разумеется, при
этом необходимо поддерживать обратную связь, для того, чтобы установить,
продолжает пациент реагировать, или нет. Для того, чтобы узнать,
регрессировала ли в действительности личность пациента, следует использовать
обычные поведенческие "ключи".
    Добившись возрастной регрессии, вы уже можете сделать что-нибудь еще.
Например, напротив вас сидит пациент в шестилетнем возрасте. Что делают
шестилетние дети для того, чтобы изобразить кого-нибудь другого?
    Мужчина: Они играют в переодевания, в маскарад.
    Точно. Они забираются на чердак и играют в переодевания: они
"притворяются". Так что вы предлагаете пациенту надеть на себя новую одежду,
причем он не должен знать, чья это одежда, вы этого не определяете: "Смотри,
какой забавный костюмчик. Это не мамино платье. И не папин костюм. Это не
матросский костюмчик. Я даже не знаю, чей это костюмчик. Невозможно
догадаться... но внезапно, подсознательно... ты начинаешь забывать, что ты
ребенок... и начинаешь становиться человеком, которого ты не знал, когда
тебе было шесть лет... но твое подсознание помнит, кто это... оно может
перенять _и_н_т_о_н_а_ц_и_ю_ _г_о_л_о_с_а_ _э_т_о_г_о_ _ч_е_л_о_в_е_к_а_...
реакции этого человека... движения _т_о_л_ь_к_о_ этого человека... и
поведение _т_о_л_ь_к_о_ этого человека... так, что вы уже через десять
минут, сидя здесь... подсознательно выработаете в себе... личность,
основанную только на том, что вы знаете... о поведении и образе жизни этого
человека... так, что уже через десять минут ваши глаза внезапно широко
откроются... и вы будете вести себя именно так, как ведет себя этот человек,
_п_о_л_н_о_с_т_ь_ю_, _в_о_ _в_с_е_х_ _в_о_з_м_о_ж_н_ы_х_
_п_о_д_р_о_б_н_о_с_т_я_х_ _с_т_а_н_е_т_е_ _э_т_и_м_ _ч_е_л_о_в_е_к_о_м_".
    Я надеюсь, вы поняли, почувствовали, как делаются такие вещи? Как
видите, мы можем предложить вам много специфических методов гипнотического
наведения и использования состояния транса, позволяющих добиться самых
различных результатов. Но вместо того, чтобы давать вам отдельные навыки, мы
хотим передать вам идею, способ мыслить, который, как мы убеждены, позволяет
использовать гипноз и добиваться _л_ю_б_ы_х_ _р_е_з_у_л_ь_т_а_т_о_в_.
Приступая к каждой отдельной гипнотической процедуре, я заранее представляю
себе самый естественный и по возможности самый простой способ действий. Если
намеченного результата нельзя достичь с помощью возрастной регрессии и
отождествления в состоянии глубокого транса, можно прибегнуть к переработке.
    Мужчина: Существуют ли варианты процесса отождествления в глубоком
трансе, позволяющие делать это с различной скоростью? И не должны ли сами
клиенты быть достаточно гибкими заранее, чтобы успешно отождествляться в
трансе?
    Конечно. Как правило, я не приступаю к процедуре отождествления в
состоянии глубокого транса до тех пор, пока не убеждаюсь, что мой пациент
обладает достаточно гибкой и яркой личностью. Я не приступаю к
отождествлению, пока пациент не научится быстро реагировать на мои действия.
Прежде чем приступить к идентификации в глубоком трансе, я испытываю
пациента, возбуждая много других явлений, характерных для состояния транса,
пробую другие методы. Мне кажется, глупо стремиться осуществить
идентификацию в пациенте, который еще не знает, как достигать состояни
амнезии, как добиться возникновения негативных и позитивных галлюцинаций -
это минимальные необходимые требования. Так что я сначала делаю много других
вещей.
    Если бы я был учителем в начальной школе, отождествление в состоянии
глубокого транса было бы одним из предметов, которые следовало бы
преподавать детям. Я бы использовал видеоленты с изображением Альберта
Энштейна, Ирвинга Берлина <Ирвинг Берлин - американец, автор очень
популярных песен, родился в 1888 году. - Прим. перев.> и других выдающихс
гениев нашей культуры. Я использовал бы такие видеоленты для различных
целей: я говорил бы с детьми, и они сами обсуждали бы между собой - главным
образом то, чем именно замечательны эти люди, и в какой области дети хотели
бы достичь таких же результатов. А затем я использовал бы образцы поведени
таких замечательных людей как основу, которая позволит детям отождествитьс
с этими людьми и развить в себе их способности и возможности.
    Мужчина: Мне кажется, что такое явление, в других терминах, называетс
одержимостью духом.
    Да. Насколько я знаю, все человеческие переживания типа "одержимости
злым духом" есть не что иное, как отождествление в состоянии глубокого
транса. Я знаю одного человека, который приобрел широкую известность
сеансами лечения множественного раздвоения личности. Среди его клиентов
всегда около двадцати членов парламента. Он добрый католик, и само собой,
многие его клиенты одержимы бесом. Он изгоняет бесов на вертолетной площадке
около госпиталя. За ним укрепилась национальная слава настоящего
психотерапевта, а меня, между тем, считают колдуном!
    Я решил полюбопытствовать, что это за множественные раздвоения личности,
и пришел на один из его сеансов. Он познакомил меня с одной из своих
пациенток (она была в измененном состоянии) и продемонстрировал мне четыре
или пять ее личностей, а также беса, которым она одержима. Берусь
утверждать, что я способен проделать это с каждым. Действительно, метод, с
помощью которого он демонстрировал мне все это, переходя от одной личности
пациентки к другой, представляет собой в точности способ наведения, который
я применяю, в качестве гипнотизера, в тех же самых целях.
    Женщина сидела в кресле и рассказывала о том, как много событий в своей
жизни она вытеснила из памяти - типичный случай амнезии. Больше ни с кем
таких вещей не случается, что ли? Но этот ниспровергатель психиатрии
утверждает, что если в вашей жизни был период, которого вы не можете
вспомнить, значит, у вас множественное раздвоение личности! Он дает имя тому
периоду, который вы вытеснили из памяти. По мнению этого психиатра, та часть
жизни, которую вы не можете вспомнить, не принадлежит вам; это уже друга
личность. Он называет ее каким-либо именем, например, "Фред". Полностью
игнорируя ваше поведение, он неожиданно бьет вас по голове и кричит: "Фред!
Фред! Выходи! Выходи!" Если вы говорите ему: "Что вы хотите этим сказать -
Фред, выходи?", - он игнорирует ваши слова и продолжает до тех пор, пока не
возникает внезапно какая-нибудь другая личность. Прекрасный способ добитьс
множественного раздвоения личности. Я уверен, что присутствующие там члены
парламента подвергались длительной обработке со стороны своих родителей и
таких вот доброжелателей-психотерапевтов; это у них не от рождения.
    Мужчина: Когда вы осуществляете идентификацию в состоянии глубокого
транса, вы не можете стремиться к тому, чтобы пациент стал другой личностью,
но при этом остался в шестилетнем возрасте. Что вы делаете для того, чтобы
он снова стал взрослым?
    Вы сказали, что пациент стал другой личностью. Но дети не желают
становиться другими шестилетними детьми. Они хотят стать кем-нибудь, кого
они знают, и быть того же возраста, как этот человек. Вы можете говорить
детям все, что угодно, и они будут слушаться вас, если вы придадите своим
словам достаточную значительность. Если ваш пациент уже регрессировал в
детское состояние, вы говорите: "Итак, пока ты играешь и весело проводишь
время, твое подсознание начинает учиться..." Здесь вы даете пациенту
непосредственные указания: "Выберите из всего, что знает ваше подсознание об
этом человеке - как он выглядит, как он говорит, как он двигается, как он
реагирует - соедините все это в одно целое так, чтобы через пятнадцать минут
вы самопроизвольно, в одну секунду, во всех деталях стали этим взрослым
человеком".
    Хочу вас предостеречь. Идентификация в состоянии глубокого транса -
чрезвычайно сложный и трудный процесс. Его можно использовать в качестве
техники обучения, но существуют и гораздо более простые и легкие способы,
позволяющие достичь большинства желательных для вас результатов. Большинство
изменений личности возможно осуществить в процессе создания нового поведени
или с помощью какой-нибудь другой техники - это настолько же эффективно и
_г_о_р_а_з_д_о_ легче.

     _К_о_н_т_р_о_л_и_р_о_в_а_н_и_е_ _б_о_л_и_

    Боль - замечательная вещь, полезнейшая вещь в нужный момент времени, но
потом она теряет свое значение и становится бесполезной. Это правило
приложимо и к множеству других явлений. Небольшое выделение адреналина в
случае опасности может быть очень полезно, но слишком обильное выделение
адреналина, не соответствующее возникшей проблеме, может привести к
недееспособности. Если произошло что-то простое, требующее усиленного
напряжения - например, если нужно поднять перевернувшуюся машину - большое
количество адреналина вовсе не помешает. Но если задача требует точной
координации движений - например, если нужно подвести часы или вставить ключ
в замочную скважину, обильное выделение адреналина производит
_р_а_з_р_у_ш_и_т_е_л_ь_н_о_е_ действие.
    Для того, чтобы справиться с болью, я предусматриваю такой контекст, в
котором естественной реакцией будет _о_т_с_у_т_с_т_в_и_е_ болезненных
ощущений. _Т_а_к_о_в_ _в_с_е_о_б_ъ_е_м_л_ю_щ_и_й_ _п_р_и_н_ц_и_п_
_г_и_п_н_о_з_а_: _с_л_е_д_у_е_т_ _с_о_з_д_а_т_ь_ _к_о_н_т_е_к_с_т_, _в_
_к_о_т_о_р_о_м_ _ж_е_л_а_т_е_л_ь_н_а_я_ _д_л_я_ _г_и_п_н_о_т_и_з_е_р_а_
_р_е_а_к_ц_и_я_ _б_у_д_е_т_ _е_с_т_е_с_т_в_е_н_н_о_й_ _р_е_а_к_ц_и_е_й_
_д_л_я_ _п_а_ц_и_е_н_т_а_.
    На этот счет есть классический рассказ Эриксона о контролировании боли.
К нему направили женщину, умиравшую от рака. Эриксон находился в больнице,
поэтому женщину положили на каталку и привезли прямо к нему в кабинет.
Пациентка поглядела на Эриксона и сказала: "Это самая нелепая вещь в моей
жизни - я не понимаю, что со мной делают? Доктор направил меня к вам и
сказал, что вы сможете что-нибудь сделать с моей болью. Таблетки мне не
помогают. Операция мне не помогла. Как же вам удастся справиться с моей
болью с помощью слов?"
    Эриксон поглядел на нее, катаясь взад и вперед на своем кресле с
колесами, и подстроился к ее ожиданиям следующим образом: "Вас привезли
сюда, потому что ваш доктор сказал, чтобы вас сюда привезли, и вы не
понимаете, как могут _с_л_о_в_а_ помочь вам контролировать свою боль.
_Т_а_б_л_е_т_к_и_ совершенно не облегчили ваших страданий. Операци
совершенно не помогла вам. И вы думаете, что это самая нелепая случайность в
вашей жизни - то, что вас сюда привезли. Хорошо, позвольте мне задать вам
один вопрос. Если вот эта дверь сейчас внезапно распахнется... и вы
взглянете туда, и увидите чудовищного тигра... свирепо облизывающегося... и
уставившегося _т_о_л_ь_к_о_ _н_а_ _в_а_с_... - как вы думаете, вы будете
ощущать сильную боль?"
    Таким образом, Эриксон предусмотрел контекст, в котором никакой человек
не станет думать о своей боли. Боль просто перестанет существовать, если вас
вот-вот сожрет тигр. Переживание, при котором исчезает всякая боль, может
быть использовано в качестве якоря и продлено как особое измененное
состояние. Эриксон сказал: "Позже доктора никак не могли понять, что все это
значит - эта женщина говорила им, что у нее под кроватью лежит тигр, и она
слышит, как он там урчит".
    Существует огромное множество различных способов обеспечить
контролирование боли. Если речь идет о физиологической боли, вы должны
придумать нечто такое, что отвлечет внимание пациента и заставит его не
замечать боли. Пойдите к дантисту и попросите его просверлить ваш больной
зуб. Когда он заденет нерв, сигнал о физиологической боли пройдет по вашим
нервам в мозг, и ваш мозг скажет: "Ай-ай!" Такое бывает. Но существуют люди,
которые идут к дантисту, не прибегают к новокаину, и все равно ничего не
чувствуют. Они ничего не знают о гипнозе. Но любой дантист подтвердит вам
этот факт. Зубной врач просверливает насквозь их нервы, а они никак не
реагируют. Когда я последний раз был у дантиста, он сказал: "Я этого никогда
не пойму. _М_н_е_ самому больно смотреть, а _о_н_и_ ничегошеньки не
чувствуют!"
    Какие люди способны на это? - Только те, у которых кинестетические
переживания полностью вытеснены из сознания. Эти люди не испытывают
_н_и_к_а_к_и_х_ физиологических ощущений, поэтому они не чувствуют и боли.
На них может подействовать только одно средство - нужно положить их руку на
горячую плиту. Когда рука поджарится до самого локтя, может быть, они
заметят происходящее. Такие люди проявляют тенденцию обдирать себе колени и
наталкиваться на всякие предметы, потому что их сознание не воспринимает
кинестетических переживаний, и они не научились быть осторожными. В качестве
особой стратегии контролирования боли вы можете _с_д_е_л_а_т_ь_ человека
таким, ввести его в подобное состояние.
    Вы постоянно должны задавать себе такие вопросы: "Чего именно я хочу?" и
"Как сделать, чтобы это произошло естественным путем, само собой?"
Существуют определенные контексты, в которых человек сохраняет ориентацию и
наблюдательность, и чувствует все, кроме боли. У вас когда-нибудь болела
рука? Случалось ли вам так порезать палец, чтобы он действительно здорово
разболелся? И в то время, пока ваш палец буквально пульсировал от боли,
случалось ли вам, по какой-либо причине, забыть о своем пальце? В каком
контексте это происходило?
    Мужчина: Когда я был в опасности.
    Именно. Опасность - это классический пример. Но для большинства людей
для этого не нужно даже опасности. Единственное, что им нужно - это
отвлечься чем-нибудь. Количество внимания, на которое способно человеческое
сознание, весьма ограничено. Есть правило, по которому все люди способны
обращать внимание максимум на 7+-2 канала информации. Если вы хотите, чтобы
человек отвлекся, займите все девять информационных каналов. Займите его
чем-нибудь еще - чем угодно.
    Однажды я работал с мужчиной, страдавшим от жестокой боли. С ним
произошло какое-то несчастье, в результате которого возникла внутренн
травма. Я не вникал в медицинские подробности, но в этом случае была
какая-то физическая причина, по которой этот человек вынужден был переносить
боль. Он пришел ко мне и попросил применить гипноз. Я ответил, что не знаю,
смогу ли я помочь ему справиться с болью. Я применил гипнотическую
процедуру, которая прекрасно действовала, но только на людей развитых, с
большим жизненным опытом, образованных и при этом достаточно откровенных и
прямодушных. Я не знал заранее, каков этот пациент.
    Я сказал ему: "Видите ли, самые развитые и образованные люди -
отличаются тем, что способны воспринимать одни и те же вещи с различных
точек зрения". Между прочим, если верить Жану Пиаже <Жан Пиаже - швейцарский
психолог, родился в 1896 г. - Прим. перев.>, это действительно так. Итак,
изложил этому человеку теорию Пиаже и проверил уровень образованности, его
умственные способности.
    Согласно с теорией Пиаже, быть образованным, разумным человеком значит
уметь объяснить, как будут выглядеть одни и те же вещи с различных точек
зрения, в разных контекстах. Если я хочу проверить умственные способности
ребенка, я могу взять, например, кусочек дерева и наперсток. Я попрошу
ребенка подойти, покажу ему наперсток, и потом положу кусочек дерева так,
чтобы ребенок не видел за ним наперстка. Потом я спрошу: "Есть что-нибудь за
деревянным кубиком?" Если ребенок скажет "нет", значит, это не очень-то
"развитый" ребенок. "Развитый" ребенок может представить себе спрятанный
наперсток, кроме того, он может увидеть и наперсток, и деревянный кубик так,
как если бы он смотрел на них с другой стороны. Проверяющий спрашивает
буквально следующее: "Как бы это выглядело, если бы вы посмотрели на это с
другой стороны?" Чем лучше вы можете представлять себе вещи с различных
точек зрения, тем вы более "развитый" и образованный человек. Одним из
следствий такого способа представлять себе вещи является то, что вы
диссоциируете, разобщаете себя и свои ощущения. На этом основаны некоторые
современные методы обучения детей и развития их способностей. Детей учат
развиваться и уметь диссоциировать себя и свои ощущения, потому что именно
этот процесс приводит к тому, что называется "способностями".
    Я попросил своего пациента пойти домой и попрактиковаться, потому что на
следующей неделе я хочу подробно испытать его и выяснить, является ли он
развитым и образованным человеком. Ему нужно было сделать следующее: увидеть
себя лежащим на кровати - сначала представить себе, что он смотрит из одного
угла комнаты, потом из другого, а потом из _л_ю_б_о_й_ _т_о_ч_к_и_ между
этими углами. Я сказал ему, что на следующей неделе я выберу какую-нибудь
случайную точку зрения и попрошу его описать в подробностях все, что он
видит. Я сказал ему, что измерю разницу между действительным углом зрения и
тем углом зрения, под которым он будет представлять себе происходящее, и
вычислю степень его образованности.
    Он ушел домой, и когда пришел на следующей неделе, он справился со своей
задачей. Он работал над ней терпеливо и методически. При этом им двигали
самые серьезные побуждения: он хотел, чтобы я его вылечил, и надеялся, что
смогу помочь ему. И когда он пришел, то сказал мне: "Вы знаете, произошла
странная вещь - всю эту неделю я чувствовал, что боль как будто
уменьшилась". Дать кому-нибудь подходящее задание - еще один способ
контролирования боли.
    Есть и другие, весьма причудливые методы. Погрузив пациента в состояние
транса, вы можете делать все, что угодно, лишь бы в ваших выражениях
предполагалось, что боль исчезнет. Как-то раз я сказал одному из своих
пациентов: "Я хочу говорить с вашим Мозгом. Как только Мозг будет готов
говорить со мной, и ни одна часть сознания не будет знать о том, что
происходит, пусть рот откроется и скажет: "Есть". Пациент сидел минут
двадцать, а потом сказал: "Ессссть". Я сказал: "Прекрасно, Мозг; но ты
заблуждаешься: боль - очень ценная вещь. Она позволяет тебе узнать, когда
именно следует обратить внимание на то, что происходит. Ты уже обратил
внимание настолько, насколько это было возможно, на случай, причинивший эту
боль. И для того, чтобы ты мог обратить внимание на другие вещи, которыми
тоже следует заняться, наступило время отключить эту боль". Он сказал:
"Ессссть!" Я закончил: "Отключи теперь эту боль, и пусть она возвращаетс
только тогда, когда в этом возникнет необходимость - и не раньше". Как
видите, у меня не было ни малейшей идеи относительно того, что все это
значит, но это звучало так логично, причем все время предполагалось, что
мозг способен сделать то, о чем я его прошу. После этого внушения боль
больше никогда не возникала.

     _А_м_н_е_з_и_я_

    Я хочу сделать замечание по поводу одного из практических заданий. Один
из вас применил метод, с помощью которого можно осуществить амнезию.
Выполняя упражнение, он ввел женщину в состояние транса, а когда она вышла
из транса, посмотрел на нее и сказал: "Вы заметили, насколько тихо в этой
комнате?" Если пациент возвращается из транса и открывает глаза, и вы
немедленно смотрите на него и делаете замечание, не имеющее никакого
отношения к переживанию, которое он только что испытал, тем самым вы
неожиданно и резко отвлекаете его внимание на посторонние вещи и можете
добиться действительно глубокой амнезии. Это происходит в равной степени и в
том случае, если ваш партнер находился в глубоком трансе, и если он
находился в неглубоком состоянии, и даже во время обычного разговора.
Например, если вы разговариваете о гипнозе, и вдруг меняете тему, и
начинаете говорить о том, как важно проверять каждый камень под ногами,
когда вы ходите по горам, а потом с полной естественостью развиваете в
подробностях этот предмет, и спрашиваете партнера: "О чем я с вами говорил?"
- вполне возможно, что он не вспомнит предыдущей темы разговора. Так как
между этими двумя предметами нет никакой связи, вполне возможно, что
сознание вашего партнера запомнит очень мало из того, что вы говорили до
внезапного поворота беседы. И вы, таким образом, достигаете амнезии.
    Попытайтесь проделать это со своими клиентами, когда вы не занимаетесь
официально изменением состояния. Сформулируйте ряд инструкций, относящихся к
тому, что ваш клиент должен сделать дома, а затем внезапно измените предмет
разговора. Сознательно клиент забудет об инструкциях, но, как правило,
выполнит их. Если вы поступите подобным образом, инструкции не встретят
никакого противоречия в сознании клиента. Его сознание не вспомнит ваших
указаний, и поэтому всякое "сознательное сопротивление" выполнению таких
указаний станет невозможным.
    Мужчина: У меня были пациенты, которые извинялись за то, что забыли свое
домашнее задание, а затем описывали мне в точности, как они выполнили мои
указания.
    Превосходно. Это прекрасный пример обратной связи, позволяющий вам
узнать, что ваше сообщение не затронуло сознания пациента.
    Осуществляя официальное наведение состояния транса, как только ваш
пациент выйдет из него, вы можете прямо посередине какого-либо высказывани
начать замечание о чем-нибудь совершенно не связанном с тем, что происходило
до этого, или в состоянии транса, с вашим пациентом. Тем самым вы дадите
знать подсознанию пациента, что предпочитаете не говорить о происходившем
ранее, сообщите подсознанию о том, что сознание пациента не обязано знать о
случившемся. Состояния амнезии достичь легче, чем большинства других
феноменов "глубокого транса", и один из способов ее достижения - проста
перемена темы разговора.
    Мужчина: Вызывая состояние амнезии у своих клиентов, я, как правило,
терпел неудачу. После этого я приступил к делу немного иначе: я стал ждать
около пятнадцати минут, до тех пор, пока не замечал, что с пациентом,
находившемся в состоянии транса, начинает что-то происходить. Больше
ничего не менял в своем поведении, но состояние амнезии у моих клиентов
начало возникать.
    Мужчина: Я заметил, что если я говорю кому-нибудь: "Вы решите эту
проблему к следующему вторнику", а потом резко менял тему разговора, и - ...
    Нет, не надо действовать так грубо. Я сделал бы предварительное
указание, когда следует решить проблему. Я сказал бы: "И когда мы снова
встретимся с вами на следующий вторник, и продолжим нашу беседу, я хотел бы,
чтобы вы уже продвинулись в решении вашей проблемы и нашли такой способ ее
решения, который, как вы знаете, был бы особенно интересен для меня", а
после этого переменил бы тему разговора. Если вы так сделаете, нужное вам
поведение появится, и сознание пациента не будет подозревать о происходящем.
Если со стороны сознания вашего пациента существует какое-либо сопротивление
вашим предложениям, преимущества такого метода неоспоримы.
    Между прочим, амнезия - один из способов убедить "неверующих" пациентов
в том, что они находятся в состоянии транса. Когда такой пациент выйдет из
состояния транса, немедленно отвлеките его внимание на какой-либо
посторонний предмет, а затем, позже, попросите его описать в подробностях
все, что с ним происходило до этого и доказать вам, что он не находился в
состоянии транса.
    Кабинет Милтона Эриксона был настоящей свалкой всевозможных предметов.
Там было четыреста тысяч различных объектов, так что у него было огромное
множество тем для разговора и бесконечное количество вещей, на которых он
мог сосредоточить внимание клиента. Он всегда помещал часы так, чтобы он мог
их видеть, а клиент - нет. Возвращая пациентов из состояния транса, ему
нравилось менять предмет разговора, а потом интересоваться: "Теперь мне
хотелось бы, чтобы вы высказали предположение - сколько времени прошло с тех
пор, как вы пришли, прежде чем вы взглянете на часы и узнаете это". Без
всякого сомнения, клиент никогда не угадывал правильно, потому что Эриксон
великолепно владел техникой искажения времени.
    Такие вещи хорошо убеждают людей. Если пациент не заметил, как прошло
два часа, он убеждается, что находился в состоянии транса.
    Другой способ достижения состояния амнезии - наведение диссоциации
состояний. Например, если ваш клиент в высшей степени специализируется на
визуальных переживаниях, вы можете осуществить перекрывающее наведение и
ввести его в кинестетическое состояние сознания. Когда он возвратится в
нормальное состояние сознания, он автоматически забудет все переживания,
которые испытал в состоянии транса. У него не будет способа получить эту
информацию, потому что его сознание специализируется на визуальных,
зрительных переживаниях, а переживания, которые он испытал в измененном
состоянии, были основаны на кинестетических впечатлениях. "Он" - визуальна
область его психики - не узнает об этом.
    Каждый раз, когда вы радикально изменяете состояние сознания пациента, а
затем резко возвращаете его в нормальное состояние, не выстраивая никаких
переходов между этими состояниями, ваш пациент будет стремиться к амнезии, к
забвению того, что происходило, пока его сознание находилось в измененном
состоянии; у него нет способа получить эту информацию в нормальном
состоянии, эта информация связана с другим состоянием сознания.
    Используя мягкие, умеренные формы того же явления, можно осуществить
"поиск обучения". Например, если вы запомнили какую-либо информацию в то
время, когда слушали какую-либо определенную музыку - у вас гораздо больше
шансов вспомнить эту информацию впоследствии, если вы снова услышите ту же
музыку. Это и есть поиск информации, поиск обучения. То, чему вы научились,
когда пили кофе или изменяли свое состояние каким-либо другим способом, вы
сможете легче и точнее вспомнить впоследствии, если будете пить кофе снова
или изменять состояние своего сознания тем же самым способом.
    Для того, чтобы получить состояние амнезии, можно использовать
информацию такого рода. Вы должны обязательно убедиться, что перенесли
полученные изменения поведения в нормальное состояние сознания вашего
клиента. Очень важно выстраивать переходы, которые позволят осуществлять
такое перенесение автоматически. Таково предназначение процессов, которые вы
осуществляете, когда вызываете подстройку к будущему поведению. Это
гарантирует, что полученное вами изменение поведения будет передаватьс
сознанию в том контексте, который необходим.
    Линн, что я только что сказал? (Гипнотизер поднимает руку, переключа
внимание Линн на зрительные впечатдения. О ключах возбуждения зрительных
впечатлений см.: Приложение 1).
    Линн: Я не знаю.
    Меня не интересует, понимаете ли вы то, что я сказал. Перечислите слова,
которые я употреблял только что.
    Линн: Я не знаю. Я не помню. Я что-то ничего не понимаю.
    Надеюсь, что все заметили, как я протянул руку по направлению ее взгляда
и потом налево от нее, когда задал вопрос, относящийся к слуховым
впечатлениям. Она проследила взглядом за рукой, и поэтому стала смотреть в
том направлении, которое позволяет ей получать зрительную, визуальную
информацию, но не слуховую информацию. Таков еще один способ диссоциации.
Нет ничего удивительного в том, что она отвечала на мой вопрос в состоянии
амнезии.
    Помните ли вы, что только что сказал? (Гипнотизер опускает руку вниз и
налево от Линн).
    Линн: Вы сказали, что я была в состоянии амнезии, после того, как вы
переключили мое внимание на зрительные впечатления, и отключили слуховой
канал.
    Правильно. Она вспомнила мои слова, так как я переключил ее внимание на
соответствующий канал. Если бы я хотел добиться амнезии, я переключил бы ее
внимание на несоответствующий информационный канал. Если я попрошу
кого-нибудь повторить то, что я сказал, и хочу, чтобы он смог это сделать,
направляю его взгляд вниз и налево. Если я хочу, чтобы партнер мог повторить
движение моей руки, я направляю его взгляд вверх и налево. Таким образом,
если я настойчиво обращаю внимание партнера на информационный канал, не
соответствующий запрашиваемой информации, он переходит в состояние амнезии.
    Амнезию традиционно принято считать одним из наиболее труднодостижимых
явлений состояния глубокого транса. Если вам известны ключи, возбуждающие
информационные каналы и вы умеете изменить состояния сознания только что
описанным способом, вам остается только дезориентировать партнера, и вы
получите состояние амнезии.
    Мужчина: Возможно ли получить состояние амнезии значительно позже, не
сразу после выхода клиента из транса?
    Позже это не имеет смысла. Самый лучший, самый удачный момент получени
состония амнезии - сразу после того, как вы добились изменения состояния или
дали какие-либо инструкции. Если сознание партнера не помнит происходящего,
новое поведение не встретит сознательного противодействия и возникнет с
большей легкостью. Если же он вспомнит о происходящем уже после того, как
научится новому поведению - тем лучше.
    Иногда для того, чтобы получить состояние амнезии, я словесно
предполагаю диссоциацию между сознательными и подсознательными процессами.
Например, можно сказать так: "И тем временем, пока вы сидите здесь...
начинаю говорить с вами... и чем дольше вы слушаете меня... тем меньше
понимает происходящее ваше сознание... и тем больше понимает ваше
подсознание, ...потому что я говорю это не вам, но ваши уши это слышат".
    Что значит сказать человеку, что я говорю не с ним, но его уши это
слышат? Мы получаем таким образом общую диссоциацию. Другой вариант того же
высказывания: "Сейчас я говорю не с вами, я говорю _с_ _н_и_м_".
    Еще раньше я уже привел пример словесного предположения амнезии в
состоянии транса. Прежде чем вывести партнера из состояния транса, вы можете
дать ему инструкции следующего типа: "И ваше подсознание способно
просмотреть все, что происходит, и выбрать из этого только ту часть
информации, которая, как считает подсознание, будет полезна вам на
сознательном уровне, и оно позволит вам узнать только эту часть
информации... потому, что вам будет приятно обнаружить, что вы пользуетесь
новыми вариантами поведения... но не знаете, откуда они появились". Другой
вариант: "И вы можете запомнить, что лучше всего забыть и не вспоминать
материал, который должен остаться на подсознательном уровне".

     _В_с_к_р_ы_т_и_е_ _и_с_т_о_р_и_и_ _л_и_ч_н_о_с_т_и_

    Организации, призванные "защищать закон", а также организации,
существующие для того, чтобы защищать людей от произвола закона, часто
приглашают гипнотизеров-профессионалов в качестве экспертов для того, чтобы
они помогли выяснить, "вскрыть" информацию о происшедших событиях. Повторное
переживание воспоминаний - одна из тех вещей, которые люди, находящиеся в
измененном состоянии, делают особенно хорошо. Действительно, большинство
психотерапевтических методов, с помощью которых людей заставляют заново
переживать воспоминания, основано на технике гипнотического внушения.
Некоторые психотерапевты используют такого рода гипнотическую технику
гораздо эффективнее, чем многие гипнотизеры-профессионалы.
    Простейший способ заставить кого-либо заново пережить воспоминание
состоит в том, чтобы осуществить ту же самую гипнотическую процедуру,
которую вы осваивали, обучаясь методу наведения состояния первичного транса.
Все, что от вас требуется - это начать с любого известного вам объекта,
который, как вы знаете, может привести пациента к нужному переживанию,
заставить пациента в подробностях описать этот объект; а затем, основываясь
на этом переживании, навести состояние транса. Когда вы это сделаете,
пациент будет реагировать точно так же, как он реагировал ранее в той
ситуации, которая вас интересует.
    Однажды мне пришлось работать с одним бизнесменом, который рассказал
мне, что переходит в состояние промежуточного транса всякий раз, когда
летает на самолете. Он сказал мне: "Я переживаю это так: в тот момент, когда
самолет взлетает, я отключаюсь, и в следующий момент уже замечаю, что мы
приземлились"; меня меня это явление заинтересовало, и я заставил его заново
пережить такой полет. Сначала я заставил его представить, что он всходит по
трапу в самолет, садится на свое место и застегивает ремни, а потом начинает
самую обычную беседу со стюардессой - о том, как повесить пиджак и чего бы
он хотел выпить. Затем, когда самолет уже взлетел, он должен был
представить, как он слушает объявление пилота о высоте предстоящего полета и
т.д.
    Как только он представил себе все это, голова его опустилась, и он
полностью перестал реагировать. Потом он начал храпеть. Он совсем не
переходил в состояние промежуточного транса, он попросту засыпал. Каждый
раз, когда я подвергал его такой процедуре, мне приходилось будить его: "Эй,
вы! Давайте, вставайте!". Позже я обнаружил, что если произнести нечто вроде
"Тррр, Тррр", и слегка потрясти кресло, на котором он сидит, он сразу же
просыпался и спрашивал: "А что, мы уже прилетели?". Если вы хотите узнать,
что на самом деле происходило с вашим пациентом, вы легко выясните, заставив
его заново, во всех подробностях, пережить такое воспоминание.
    Один человек, который прекрасно владеет подобной гипнотической техникой,
зашел ко мне в кабинет и рассказал о двух молодых женщинах, своих
пациентках. Когда они вместе шли куда-то по своим делам, их похитили и
изнасиловали. Одна из похищенных впоследствии живо помнила все происходящее
и дала полиции всю необходимую информацию. Другая полностью забыла это
событие и даже не верила своей подруге, когда та ей рассказывала об этом. У
той женщины, которая отчетливо помнила об изнасиловании, началось
психическое расстройство, другая же никак не реагировала на происшедшее. Она
была в полном порядке.
    В подобных ситуациях следует тщательно разобраться в том, нужно ли
пациенту знать о случившемся, будет ли от этого какая-нибудь польза. Если
нет, вскрытие памяти может привести только к мучительным для пациента
переживаниям.
    Мой коллега, доброжелательно и благонамеренно настроенный психотерапевт,
усердно работал над тем, чтобы эта женщина, забывшая об изнасиловании,
вспомнила происшедшее во всех деталях, и снова пережила всю боль и стыд. Он
считал, что его пациентка вытеснила из памяти все эти неприятные
воспоминания, и он был прав! Но в подобных ситуациях вытеснение неприятных
воспоминаний является превосходным, выгодным вариантом поведения. Однако
этот психотерапевт высоко ценил понятие "истины" и придавал ему очень
большое значение. Он считал, что если пациент вытеснил что-дибо из памяти,
это воспоминание все равно придет позже и причинит ему боль, так что лучше
будет, если он переживет эту боль сейчас и справится с ней.
    Используя гипноз для того, чтобы заставить людей осознавать неприятные
события их прошлого, следует прежде всего выяснить, будет ли такое осознание
полезным и ценным. Многих из нас учили, что повторное переживание неприятных
воспоминаний делает их менее болезненными - и _э_т_о_ _а_б_с_о_л_ю_т_н_о_,
_к_а_т_е_г_о_р_и_ч_е_с_к_и_ _н_е_в_е_р_н_о_. Все, чему учит академическа
психология, традиционная психиатрия, основано на ложных предпосылках.
Традиционная психиатрия утверждает, что если существует какой-либо
определенный набор переживаний, который научил человека чему-либо, позволил
ему выработать какое-либо обобщение, то повторное переживание данных
воспоминаний только закрепляет и усиливает приобретенное вами понимание.
Если то, чему вы научились в какой-либо ситуации, ограничило ваши
возможности и способности, повторное переживание таких событий снова и
снова, одним и тем же способом, будет только закреплять сделанное вами
обобщение, а следовательно, закреплять и ограничения, налагаемые таким
обобщением.
    Такие психотерапевты, как Вирджиния Сатир и Милтон Эриксон, всегда
возвращают людей в прошлое и заставляют их заново переживать события, но они
заставляют людей переживать происшедшее _н_е_ _т_а_к_, как они переживали
все это в первый раз. Вирджиния Сатир назвает это "возвратиться и увидеть
новыми глазами". Милтон Эриксон заставлял людей возвращаться в прошлое, а
затем полностью изменял картину событий. Он реорганизовывал историю личности
так, что пациент уже не способен был воспринимать происшедшее по-прежнему.
    Однажды Милтон Эриксон проделал замечательную вещь с одним из своих
пациентов. Этот пациент, будучи совсем еще ребенком, совершил страшную
ошибку; он совершил тяжкое преступление.
    Нечто вроде логической цепи событий привело этого пациента к убеждению,
что с некоторго момента он должен приступить к преступным действиям. Он
уверовал в то, что должен постоянно совершать такую же ошибку, и он совершал
ее.
    Эриксон возратил этого пациента в его прошлое и привил ему новое
переживание, которое убедило его в том, что он не должен продолжать свои
преступные действия, потому что это ему не выгодно. Преступления перестали
повторяться раз и навсегда, несмотря на то, что этого нового переживания в
действительности никогда не было. И если вы сегодня спросите этого человека
о событии, которого не было в его жизни, он опишет его вам в мельчайших
подробностях - оно так же реально для него, как и все остальные события его
жизни.
    Иногда существуют весомые причины, по которым человеку следует
возвратиться к своим неприятным воспоминаниям и заново пережить их. Это
случается, когда человек может дать информацию, которая поможет обнаружить и
схватить преступника, и тем самым предотвратить дальнейшие преступления.
Такая информация может потребоваться и по другим причинам.
    Одному из моих друзей пришлось заниматься супружеской четой, котора
подвергалась вооруженному нападению. Оба супруга ничего не помнили о
случившемся - случай полной амнезии. Единственное обстоятельство,
заставлявшее их понимать, что нападение все-таки произошло, заключалось в
том, что они оба были покрыты ссадинами и ушибами. Им объяснили, что эти
раны и были нанесены каким-то оружием, и что их ограбили, - и исчезли деньги
и различная собственность. Полиция настаивала на том, что их побили и
ограбили. Но муж и жена отвечали только:"Мы не знаем. Мы ничего такого не
помним"
    Я провел гипнотическое исследование этого случая и обнаружил, что эта
супружеская пара не подвергалась нападению, а попала в автомобильную
катастрофу. После аварии их кто-то вытащил из машины, а затем увел их
автомобиль вместе со всем имуществом. Для того, чтобы вызвать переживания о
том, что с ними произошло, я выбрал только одного из супругов, а другого
вывел из комнаты - не было необходимости в том, чтобы оба супруга испытывали
мучительные ощущения. В соответствии с моими воззрениями на вопросы пола,
решил, что будет лучше, если пострадает мужчина. Однако я сделал так, что
когда этот мужчина переживал случившееся, неприятные ощущения были сведены к
минимуму. Вместо того, чтобы заставлять его переживать происшедшее так же,
как это было на самом деле, я сделал так, что он пережил событие,
_н_а_б_л_ю_д_а_я_ _с_е_б_я_ в этой ситуации.
    Я принял эту предосторожность для того, чтобы пациент чувствовал себя в
безопасности, переживая это событие, _а_ _т_а_к_ж_е_ потому, что он был
ущемлен и подавлен подсознательно во время этого события. Если что-то
потрясло и огорчило пациента, когда он первый раз переживал какое-либо
событие, повторное переживание этого события тем же самым способом снова
потрясет его.
    Один из моих студентов попал в дорожное происшествие и захотел заново
пережить случившееся. Многие люди пытались помочь ему в этом, работая с ним.
Им удовалось добиться того, чтобы он вспомнил, как он начал поездку, как он
поворачивал руль, он вспоминал шум мотора, вспоминал, как он нажал на
клаксон, - а потом он отключался и не мог вспомнить, что было дальше. Он
помнил только, что рядом с машиной замелькали деревья. С ним проделывали
всевозможные процедуры, потом будили его и начинали все сначала.
    Люди, работавшие с ним, могли бы догадаться сами, что он отключаетс
просто потому, что врезался в дерево и основательно ударился. Если вы
переживаете заново свое воспоминание точно таким же способом, как делали это
на самом деле, вы испытываете точно те же самые ощущения. Если в первый раз
вы ударились и потеряли сознание, то переживая это событие снова, вы опять
потеряете сознание.
    Если кто-либо подвергался нападению, был изнасилован, или попал в
автомобильную катастрофу, точное повторное переживание этих ощущений не
будет полезно этому человеку. Вы же не захотели бы подвергнуть человека еще
одному приступу, ели бы он вам сказал, что у него инфаркт. "О; у вас на
прошлой неделе был сердечный приступ! Так что же случилось тогда?" - самый
идиотский способ задавать человеку вопрос. И если вы очень этого захотите,
вам удастся вызвать повторный сердечный приступ.
    Многие женщины, подвергшиеся нападению или изнасилованию, начинают после
этого смертельно бояться мужчин. Разумеется, я имею в виду не только тех
мужчин, которые напали на такую женщину - она начинает бояться и своего
мужа, и всех тех мужчин, которые любят и уважают ее. Иногда случается, что
такие женщины просто не могут жить в одном доме с мужчиной, а прогулка по
улице приводит их в ужас. Но это абсолютно бесполезные мучения и страхи. На
мой взгляд, вполне достаточно той боли и стыда, которые испытывает женщина
во время нападения. Но продолжать испытывать эту боль всю оставшуюся жизнь
мне кажется в высшей степени неудачным поведением.
    Существует процедура, позволяющая отделить друг от друга различные
аспекты переживания - так, чтобы можно было пережить его по-новому. Вы
заставляете пациента начать переживать событие, но затем он должен "отойти в
сторону" _и_ пронаблюдать _с_в_о_и_ собственные действия _с_о_
_с_т_о_р_о_н_ы_. Пациент слышит все, что происходило тогда, но наблюдает за
самим собой, за всем, что он тогда делал, со стороны - так, как если бы он
смотрел кино. Когда человек смотрит на себя со стороны, он не обязан
чувствовать и не чувствует того, что чувствовал на самом деле. Его чувства -
"_о_" переживания, а не само переживание. Эта гипнотическая процедура
подробно описана в главе II книги "Из лягушек в принцы", так что я могу не
вдаваться в детали. Мы называем такую процедуру техникой фобии, или
визуально-кинестетической диссоциацией.
    Заставляя пациента переживать неприятные воспоминания, вы должны заранее
иметь какую-то идею, цель. Необходимо предостеречь от переживани
воспоминаний точно таким же образом, как это было в действительности -
заставьте пациента _у_в_и_д_е_т_ь_ _с_е_б_я_, переживающего данное событие.
Если вы хотите предостеречься очень основательно, заставьте пациента
_у_в_и_д_е_т_ь_ _с_е_б_я_, _н_а_б_л_ю_д_а_ю_щ_е_г_о_ _з_а_ _с_о_б_о_й_,
выполняющим действия, связанные с данным переживанием - так, как если бы
пациент находился в будке киномеханика и наблюдал за собой, сидящим в
кинозале и смотрящим на себя в кино. Если вы поступите таким образом,
пациент сможет заново пережить случившееся, не испытывая, однако, боли и
ужаса, связанных с этим событием. Это прекрасный дар, ценнейшее преобретение
для того, кто однажды подвергся побоям или жестокостям. Если пациент
переживает событие так, как будто он наблюдает за собой, наблюдающим за
собой, напряжение его чувств рассредоточится, и это предохранит его от
какого-либо обобщения, которое заставило бы его переживать такие неприятные
ощущения снова.

        VII. _К_а_л_и_б_р_о_в_к_а_

    Теперь мы хотели бы, чтобы вы затратили некоторое время на то, что мы
называем калибровочными упражнениями. Калибровка - это процесс, при котором
вы подстраиваетесь к несловесным сигналам определенного партнера,
означающим, что он находится в определенном состоянии сознания. Выполняя это
задание, вы будете точно подстраиваться, "калиброваться", распознава
сигналы, означающие, что ваш партнер находится в определенных измененных
состояниях, и сможете определить, в каких именно. Некоторые из таких
сигналов универсальны, то есть свойственны всем людям вообще, а некоторые
будут свойственны только данному партнеру.
    Как все процедуры, о которых мы рассказываем вам на этом семинаре,
процесс калибровки можно разделить на три основных этапа: для того чтобы
эффективно поддерживать коммуникацию, вы должны
    1) знать, какого результата вы хотите добиться,
    2) сохранять гибкость поведения во всем, что вы делаете для достижени
такого результата, и
    3) сохранять сенсорную впечатлительность, позволяющую узнать, когда
именно вы получите желаемую реакцию.
    Большинство приемов, которым вы вас обучаем, предназначено для того,
чтобы в дальнейшем вы овладели специфическими способами варьирования своего
поведения, и могли успешнее добиваться желаемого результата. Мы предлагаем
вам следовать следующему принципу: _С_м_ы_с_л_ _к_о_м_м_у_н_и_к_а_ц_и_и_
_з_а_к_л_ю_ч_а_е_т_с_я_ _в_ _п_о_л_у_ч_е_н_н_о_й_ _р_е_а_к_ц_и_и_. Если вы
последуете этому руководящему принципу, вы будете знать, когда полученна
вами реакция не соответствует тому, чего вы хотели или ожидали, и когда,
следовательно, наступает время изменить свое поведение, и вы будете изменять
его до тех пор, пока не получите желаемой реакции. Мы обучаем вас множеству
специфических способов получения желаемого результата, - но если все эти
способы не подействуют, мы предлагаем вам попробовать еще кое-что. Когда
все, что вы делаете, не приносит успеха, _л_ю_б_о_е_ другое поведение может
оказаться лучшим вариантом, ведущим к намеченной цели.
    Если вам не удалось вызвать достаточного количества сенсорных сигналов,
и вы не можете определить полученную реакцию, у вас не будет способа
определить, чего вы добились - успеха или неудачи. Когда меня спрашивают,
приходится ли мне иметь дело с глухими или слепыми, я отвечаю: "Да,
постоянно".
    Калибровочные упражнения предназначены для того, чтобы увеличить вашу
чувствительность, остроту восприятия. Ваша способность замечать минимальные
несловесные реакции в огромной степени увеличит вашу эффективность как
гипнотизеров в частности и как коммуникаторов в целом.
    Когда одному из моих друзей, Фрэнку, было восемнадцать или девятнадцать
лет, он считался прекрасным боксером-любителем, и даже получил приз Золотой
Перчатки. Чтобы прокормить семью, он подрабатывал санитаром в
государственной лечебнице для душевнобольных, выполняя по преимуществу
обязанности сторожа. Прохаживаясь по коридорам, он часто становился в стойку
и тренировался, боксируя "с тенью".
    В одной из палат тогда лежал больной-кататоник, находившийся в течении
двух лет или трех в одном и том же положении, со сведенными судорогой
мышцами. Каждый день персоналу приходилось ставить его на кровать, а потом
укладывать. К нему были подведены катетерные трубки, питающие трубки и
другая всевозможная аппаратура жизнеобеспечения. Никому не удавалось войти в
контакт с этим человеком. Однажды Фрэнк зашел к нему в палату, боксируя "с
тенью", по своей привычке, чтобы выполнить какое-то поручение - и заметил,
что этот парень реагирует на боксирующие движения, слегка вздрагивая головой
и шеей. Для него это была, несомненно, сильная реакция. Фрэнк сбегал к
медсестрам на пост и вытащил историю болезни этого пациента. Как он и
предполагал, прежде чем впасть в кататоническое состояние, тот был
боксером-профессионалом.
    Как войти в контакт с опытным боксером-профессионалом? Любой
профессионал автоматически выполняет несколько моторных, двигательных
программ - точно так же как вы автоматически ведете машину, подчиняясь
подсознательной программе, пока не потребуется сознательного вмешательства.
На ринге боксеру приходится выполнять столько различных движений, что просто
необходимо большинство из них поручить подсознательной программе. Только
тогда сознание боксера сможет сосредоточить внимание на основных задачах
ситуации. Фрэнк вернулся в палату и стал боксировать с этим парнем, как с
тенью - и тот быстро вышел из кататонического состояния сознания, в котором
находится уже несколько лет.
    Женщина: Когда Фрэнк начал с ним боксировать, он стал отвечать тем же?
    Да, разумеется. У него не было другого выбора, потому что включились
автоматические программы, выработанные многолетней тренировкой.
    Главное во всем этом то, что мой друг оказался достаточно
наблюдательным, чтобы заметить вызванные им реакции. В результате у него
появилась возможность использовать эти реакции и усилить их. Если вы не
будете замечать вызываемых вами реакций, все, чему мы вас обучаем, окажетс
бесполезным.

     _У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _8_

    Мы хотели бы начать с очень легкого калибровочного упражнения,
увеличивающего способность различать сенсорные сигналы. Разделитесь на пары
и попросите вашего партнера думать о чем-нибудь приятном для него. Пока он
думает, наблюдайте за небольшими изменениями в его дыхании, тонусе мышц,
позе, в окраске кожи и т.д. Потом попросите вашего партнера думать о
чем-нибудь неприятном для него, и опять пронаблюдайте за происходящими
изменениями. Заставьте партнера мысленно переходить от человека, который ему
нравится, к человеку, которого он не любит, и обратно - до тех пор, пока вы
не сможете ясно видеть различия между этими двумя переживаниями.
    Затем задавайте партнеру серию вопросов сравнительного характера дл
того, чтобы проверить уровень вашей калибровки. Спросите: "Какой из этих
людей выше ростом?" При этом партнер не должен вам отвечать на вопросы. Ваша
задача в том, чтобы пронаблюдать реакции и сказать _п_а_р_т_н_е_р_у_, каков
ответ на вопрос.
    Можно использовать любые вопросы сравнительного характера: "Кого из этих
людей вы видели недавно, а кого давно?", "У кого из них волосы темнее?",
"Кто из них тяжелее, толще?", "Кто из них живет ближе к вашему дому, а кто
дальше?", "Кто из них больше зарабатывает?"
    После того, как вы задали вопрос, ваш партнер приступит к мысленной
обработке такого вопроса и начнет вырабатывать ответные реакции. Он сможет
сперва представить себе того человека, который ему нравится, потом того,
который ему не нравится, и затем уже думать о том из них, кто подходит к
ответу на вопрос. В результате вы сначала увидите взаимные переходы прежних
реакций, а затем те реакции, которые ответят на ваш вопрос. Ответную
окончательную реакцию вы должны заметить перед тем, как ваш партнер,
решивший уже, каков ответ на вопрос, взглянет на вас или кивнет головой в
знак того, что он уже знает ответ.
    После того, как вам удастся правильно догадаться четыре раза подряд,
поменяйтесь ролями с вашим партнером. У каждого из вас около пяти минут,
приступайте.

                                    * * *

    Проходя по залу, я заметил, что большинство из вас прекрасно справились
с задачей. Для некоторых их вас это задание оказалось даже _с_л_и_ш_к_о_м_
легким. Решение этой задачи может быть трудным и может быть легким - в
зависимости от вашего партнера, потому что одни люди реагируют гораздо
экспрессивнее, чем другие. Если задание показалось вам слишком легким, можно
его несколько изменить - чтобы вам было чему научиться.
    Один из способов сделать задачу более интересной - искусственно
ограничить количество поступающей информации; например, если вы очень легко
замечаете различия в реакциях, наблюдая в основном за выражением лица,
закройте лицо партнера тетрадью, или чем-нибудь еще. Попробуйте, сможете ли
вы уловить те же различия, наблюдая за изменениями движений грудной клетки
или рук, либо любой другой части тела.
    Другой способ усложнить задачу - задавать более неопределенные вопросы,
относящиеся к нейтральным предметам: "Представьте себе стул, на котором вы
привыкли сидеть дома". "А теперь представьте себе кресло, на котором сидите
в своем рабочем кабинете". Эта задача потребует от вас уже большего упорства
и наблюдательности. Еще один способ - найти гораздо менее экспрессивного
партнера. Реакции очень спокойных людей не так очевидны.
    С другой стороны, если вам _н_е_ _у_д_а_л_о_с_ь_ заметить никаких
различий в поведении вашего партнера, пока он думал о двух различных людях,
задачу можно облегчить. Попросите партнера представить себе самого
несносного и отвратительного типа из всех, кого он встречал в своей жизни.
Лучше будет, если вы скажете это с соответствующей интонацией в голосе.
Затем попросите его думать о человеке, которого он любит больше всех на
свете. Такая постановка задачи значительно увеличит разницу между ответными
реакциями партнера, и вам будет легче их определить. Вы можете также найти
более экспрессивного партнера.
    Главное, чтобы условия задачи поставили вас перед такими трудностями,
которые прежде были для вас непреодолимы, необходимый уровень
наблюдательности должен значительно превышать ваши прежние способности. Если
вы возьмете трудную задачу, вы научитесь большему количеству приемов и
разовьете свою чувствительность быстрее.

     _У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _9_

    Теперь мы хотели бы приступить к следующему калибровочному упражнению
на определение несловесных сигналов, сопутствующих согласию и несогласию.
Снова разделитесь на пары, заведите светскую беседу и между прочим задавайте
вопросы типа: "Вас зовут Боб?", "Вы родились в Калифорнии?", "Вы женаты?",
"У вас есть машина?" Задавайте вопросы, рассчитанные на ответы "да" и "нет",
так, чтобы их нельзя было превратно истолковать, и сосредоточьте свое
внимание на несловесных реакциях, сопровождающих словесные ответы "да" и
"нет". Запоминайте, какие несловесные реакции означают "да", замеча
различия между несловесными реакциями, сопровождающими ответ "да", и
реакциями, сопровождающими ответ "нет".
    Некоторые люди непроизвольно и подсознательно напрягают челюстные мышцы
при ответе "нет" и расслабляют их при ответе "да". Некоторые люди становятс
чуть бледнее, отвечая "нет", и чуть розовее, отвечая "да". Некоторые при
положительном ответе слегка наклоняют голову вперед, и слегка отодвигают ее
назад, когда говорят "нет". Существует множество идеосинкретических реакций,
однозначно связанных с согласием и несогласием и проявляющихся у одних и тех
же людей всегда одинаково.
    Когда вы сможете различать несловесные реакции "да" и "нет", попросите
партнера не отвечать на вопросы словесно. После каждого вопроса наблюдайте
за несловесными реакциями партнера и говорите ему, каков его ответ - "да"
или "нет". Когда вам удастся несколько раз подряд правильно угадать ответ,
поменяйтесь с партнером ролями.

                                    * * *

    Может быть, некоторые из вас поняли, что вы только что делали в ходе
обычной беседы то же самое, что мы делали раньше в состоянии транса, когда
вырабатывали сигнальную систему "да-нет". Способность распознавать
несловесные реакции "да" и "нет" в ходе обычного разговора позволит вам
пользоваться информацией такого рода на приемах и собраниях, и во множестве
других ситуаций, когда неудобно или нет возможности наводить формальное
состояние транса, но вам необходимо поддержать обратную связь с окружающими.
    Например, если вы занимаетесь торговлей и умеете калибровать ответы "да"
и "нет", вы сможете сразу узнать, согласен или не согласен потенциальный
покупатель с тем, что вы ему сказали, прежде чем он ответит вам на словах, и
даже если он ответит нечто противоположное. Это позволит вам узнать заранее,
в какой области следует расширить торговлю, а где ее выгоднее сократить. Это
позволит вам узнать, какие акции падают, или какие предварительные услови
следует создать прежде, чем приступить к продаже.
    Если вы вносите предложение на собрании директоров компании, калибровка
несловесных реакций позволит вам узнать, когда большинство проголосует за
ваше предложение, а когда с ним лучше подождать. Вы скажете собравшимся: "Я
не уверен, имеет ли смысл сейчас заниматься этим предложением, будет ли оно
в настоящий момент выгодно для нашей компании". Затем вы делаете паузу, и
наблюдаете, определяя, собирается ли большинство членов совета согласитьс
на ваше предложение. Если вы видите по большинству положительные реакции,
можно представить предложение на немедленное голосование. Если большинство
реакций отрицательные, продолжайте обсуждение предложения до тех пор, пока
не найдете способа вызвать единогласное одобрение присутствующих.

     _У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _1_0_

    Сегодня вечером я хотел бы предложить вам еще одно калибровочное
упражнение. Завяжите обычный разговор с кем-либо из ваших знакомых, не
посещающих наш семинар. Разговаривая со своим знакомым, скажите что-нибудь,
относящееся к нему, но, как вы знаете, не соответствующее действительности,
и пронаблюдайте за его реакцией. Несколько позже скажите ему что-нибудь в
том же роде, но уже вполне справедливое. Неважно, каковы будут ваши
замечания по этому поводу, говорите что-нибудь и наблюдайте, каковы реакции,
и в чем разница между реакциями на справедливое утверждение и на ложное
предположение. Повторите процедуру три-четыре раза - до тех пор, пока не
определите в точности, чем отличаются реакции вашего собеседника на те
утверждения, которые он считает верными, от реакций на заведомо неправильные
сведения.
    Я рекомендую вам не говорить своим собеседникам ничего унизительного и
оскорбительного. Выскажите какой-нибудь комплимент, что-либо приятное дл
собеседника, но так, чтобы ваш знакомый хорошо знал, что комплимент не
соответствует действительности. Таким образом, вам не придется доказывать
свое утверждение, а ваш знакомый не посчитает, что вы свихнулись. Во врем
разговора вы должны постоянно помнить, что ваша цель - калибровка реакций
партнера. Вы не должны ни в коем случае говорить ему о своих намерениях,
должны вести себя так, чтобы у него не возникало подозрений на этот счет,
это вам только помешает. Наблюдайте, определяйте разницу в реакциях и
только.
    Чем больше обострится ваша чувствительность к сенсорным сигналам, тем
чаще вы будете _з_а_м_е_ч_а_т_ь_, как сильно влияют на ваше общение с
другими людьми несловесные реакции, которые вы у них вызываете.

     "_Х_р_у_с_т_а_л_ь_н_ы_й_ _ш_а_р_и_к_ " - _у_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _н_а_

     _с_о_с_р_е_д_о_т_о_ч_е_н_и_е_ _в_з_г_л_я_д_а_

    Теперь я хотел бы, чтобы половина присутствующих вышла из зала -
выпейте кофе или что-нибудь еще. Не подсматривайте и не подслушивайте,
потому что через несколько минут оставшиеся позовут вас и кое-что вам
продемонстрируют...
    Теперь пусть меня послушают оставшиеся, - сейчас я научу вас "читать
мысли". Я научу вас, как читать мысли, вглядываясь в хрустальный шарик или,
если угодно, угадывать мысли по линиям на руке. Смысл этого упражнения в
том, что это один из лучших способов дальнейшего развития вашей способности
воспринимать минимальные несловесные сигналы, "ключи". Это упражнение
развивает способность определять _в_с_е_ различия в реакциях, необходимые
гипнотизеру, вы должны будете систематически практиковаться в этом, чтобы
развить такие перцептуальные навыки.
    Через несколько минут вы пойдете и выберете партнера среди тех, кто
вышел на перерыв, и станете гадать ему по руке или с помощью хрустального
шарика. При этом вы будете использовать тонкую зрительную или осязательную
обратную связь того же рода, что и при выполнении предыдущих калибровочных
упражнений. Пользуясь новоприобретенными "телепатическими" способностями, вы
начнете рассказывать партнеру что-нибудь из его личной жизни, о чем вы не
имеете ни малейшего представления. И это удивит вас так же, как и вашего
собеседника.
    Выберите партнера среди незнакомых вам людей, чтобы вы не могли черпать
информацию из воспоминаний и подсознательных сведений о собеседнике,
полученных вами в прошлом. Я хочу, чтобы вы сами себе продемонстрировали, к
вашему удовлетворению, что вы способны "читать мысли" без какой-либо
предварительной подготовки. Ваше подсознание уже знает, что вы на это
способны, но сознание нуждается в том, чтобы его убедили.
    Когда вы встретитесь с неизвестным вам партнером, познакомьтесь с ним,
задав ему несколько самых обычных вопросов. Используйте знакомство для того,
чтобы определить калибровку, разницу между положительными и отрицательными
реакциями.
    После того, как вы познакомитесь, приступайте к гаданию, "чтению мыслей"
с помощью хрустального шарика. Если предложение прочесть мысли партнера не
вызовет у него удивления, и вы сможете приступить к гаданию с полной
непосредственностью - прекрасно. Если же это вызовет у вас смущение,
скажите: "Конечно, это нелепое упражнение, но Джон и Ричард попросили мен
его выполнить. Как правило, я стараюсь следовать их инструкциям, поэтому,
считаю, нужно попытаться. Вы не возражаете?"
    Потом вы говорите: "Итак, я гляжу на хрустальный шарик, и вижу в нем
нечто важное для вас, относящееся к вашему прошлому". Говоря это, вы
поднимаете руки перед собой так, как будто что-то держите в них, и смотрите
на эту воображаемую вещь пристальным взглядом. Скорее всего, ваш партнер
тоже станет смотреть в ту же точку.
    Как и в любом другом упражнении, первое, что следует сделать - это войти
в раппорт с клиентом. Наилучший способ войти в раппорт - медленно перемещать
воображаемый хрустальный шарик вверх и вниз, сообразуя скорость перемещений
с быстротой дыхания партнера. Таким образом, с помощью "хрустального шарика"
вы уже делаете две вещи: устанавливаете раппорт, подстраиваясь к дыханию
партнера, и сосредотачиваете внимание партнера на чем-то несуществующем.
Сосредоточение внимания на несуществующем предмете всегда однозначно
свидетельствует о том, что человек находится в измененном состоянии.
    Установив раппорт, вы начинаете говорить что-нибудь вроде: "Я смотрю на
хрустальный шар... и вижу, как клубится туман... Туман сгущается, и из него
возникает лицо... очень важное, знакомое вам лицо... из вашего прошлого".
Затем прервитесь и подождите до тех пор, пока ваш партнер не сфокусирует все
внимание на "хрустальном шарике" и не представит себе определенное "важное
лицо из прошлого". Следует говорить все так, как если бы вы давали
процессуальные инструкции: никаких точных деталей; все очень неопределенно.
    Потом вы говорите: "Кажется, это мужчина..." После этого вы ждете и
наблюдаете за партнером, пока не увидите какой-либо сигнал согласия или
несогласия. Если вы получили хотя бы самый незначительный сигнал, означающий
"нет" - значит, ваш партнер сознательно или подсознательно выбрал женщину, -
и вы сразу же говорите: "Нет, это женщина! Туман наконец прояснился!"
    Многие люди на самом деле слегка кивают, или качают головой, давая тем
самым очевидное свидетельство того, правильно ли вы следуете за их
переживаниями. Все, что следует делать - это подождать, пока партнер выберет
определенное лицо или переживание из своего прошлого, а затем высказывать
предположения об этом лице и наблюдать за реакциями, чтобы узнать, верно
ваше предположение, или нет. Если предположение неверно, вы соответственно
изменяете свои описания того, что вы видите в "хрустальном шаре" так, как
если бы вы действительно внезапно увидели это.
    Если я стану играть с вами, и спрячу горошину под одну из двух раковин,
а потом попрошу вас догадаться, под какой из раковин лежит горошина, сколько
вопросов вам понадобится для того, чтобы узнать ответ?
    Женщина: Один.
    Правильно. Вы спрашиваете: "Она здесь?" Если ответ "да", вы угадали,
если "нет", вы знаете, что горошина под другой раковиной.
    Если я положу горошину под одну из четырех раковин, сколько вопросов
надо задать, чтобы узнать, где она?
    Мужчина: Два.
    Верно. Нужно только два вопроса, потому что вы можете поэтапно решать
эту задачу. "Горошина под этими двумя раковинами?" Получив ответ на этот
вопрос, вы спрашиваете в последний раз: "Под какой из оставшихся раковин она
лежит?" Если раковин восемь, вам нужно задать три вопроса, и так далее.
    Такой способ отгадывать - как раз то, что нужно для успешного "чтени
мыслей". Вы можете разделить все явления жизни на двойственные,
противоположные классы: "Это мужчина/Это женщина", "Он внутри/Он снаружи",
"Он старше вас/Он младше вас", "Он ваш близкий друг/Он ваш далекий
знакомый", "Он хочет познакомиться с вами поближе/Он не хочет познакомитьс
с вами поближе". Язык позволяет вам высказывать абсолютно
_и_с_к_у_с_с_т_в_е_н_н_ы_е_ предположения, разделяющие все существующие
явления на диалектические противоположности - то или это - хотя в
действительности все не так просто.
    Женщина: Вы предлагаете партнеру обе возможности?
    Нет, начинаем с одной возможности. "Мне кажется, что это мужчина", -
говорите вы, а потом ждете какой-либо реакции для того, чтобы узнать, принял
или отверг партнер ваше предположение. Может быть, он уже выбрал мужчину, и
в этом случае ваше предположение соответствует его переживанию. В другом
случае он может еще не сделать окончательного выбора - и сознательно, и
подсознательно: в таком случае он может учесть и принять как должное ваше
предположение, что это мужчина. Либо уже выбрал женщину, но, пока вы ждали,
решит переменить свой выбор и сочтет ваше предложение допустимым.
    С другой стороны, может быть и так, что партнер уже сделал выбор и не
желает его менять - в этом случае вы просто меняете свое утверждение на
противоположное: "О нет, теперь туман рассеялся, и я наконец вижу, что это
женщина".
    Смысл этого упражнения в том, чтобы вы могли понять, заметить, что вы
способны использовать несловесные подсознательные сигналы партнера и
построить на их основе такие описания переживаний из его личной истории, о
которых вы ничего не знали и не могли знать. С точки зрения партнера, все
это выглядит так, как будто вы каким-то образом получаете информацию, о
которой не могли ничего узнать обычными способами, и это кажется ему чем-то
вроде "телепатии".
    Как только вы произвели калибровку партнера, можно приступать к общим
высказываниям о некоем "важном лице из прошлого". Каждый человек
когда-нибудь встречался с другим человеком, оказавшим значительное влияние
на его жизнь - поэтому такой метод описаний очень хорош для начала. Затем вы
используете "двойственные" категории. Какие еще противоположные
характеристики можно было бы применить?
    Женщина: Низкий/Высокий.
    Мужчина: Счастливый/Несчастный.
    Правильно. Все это совершенно ложные определения, псевдо-категории, но
они хорошо действуют всегда и везде. "Он знает о вас много/Он немного знает
о вас", "Это происходит ночью/Это происходит днем", - я хотел бы, чтобы
каждый из вас, прежде чем начинать упражнение, составил для себя список по
меньшей мере шести подобных "двойственных" характеристик.
    После того, как вы примените такие противоположные категории, вы сможете
попрактиковаться в использовании эриксоновских шаблонов формулировани
процессуальных инструкций; огромное множество так называемых "ясновидящих"
используют их на практике. Вы можете сказать: "И это событие из вашего
прошлого содержит в себе _к_а_к_у_ю_-_т_о_ информацию, какое-то понимание,
которого вы до сих пор еще не уяснили для себя... Потому что смысл этого
события для вас теперь, возможно, уже не тот смысл, который вы придавали ему
раньше... когда-то... Итак, ваше подсознание извлекает смысл из вашего
прошлого... по-новому... не имеет значения, предоставит ли оно вашему
сознанию возможность воспринять это новое знание... все это знание... или
только часть его. Ваше подсознание способно использовать такое новое
понимание... осмысленным... и неожиданно удачным способом... в некой
ситуации... которая возникнет в течение ближайших сорока восьми часов.
    Другой вариант: описав "важное лицо", вы можете сказать: "Я не знаю,
поняли вы или нет, что существует важное сообщение, которое это лицо никогда
не говорило вам на словах, но всегда хотело сказать вам, сообщить вам его...
Сообщение это теперь может быть вам полезно... И пока вы видите и
слушаете... вы уже начинаете слышать, в чем заключается это сообщение..."
    Используя эриксоновские шаблоны, вы можете применять сигнальную систему
обратной связи "да-нет", чтобы знать, о чем и как говорить дальше.
Внимательно и постоянно избегайте определенного содержания.
    Переживая таким образом все происходящее вместе с вами, ваш партнер
должен быть весьма натренированным и искусным коммуникатором, чтобы понимать
то, о чем вы говорите в действительности. Его внутреннее переживание
проектируется на "хрустальный шар" настолько ярко и подробно, что он может
ошибочно предполагать, что вы в точности узнаете его мысли и представления,
которые он на самом деле ощущает внутренне, и которых мы никак не можем
узнать. Вы имеете в виду нечто подходящее и растяжимое, а у партнера такое
ощущение, будто вы узнаете все в точности. Как правило, по окончании такой
процедуры, как бы ни был умен и образован ваш партнер, он спрашивает: "Как
это вы обо всем этом узнали?" Ответ на этот вопрос один - "ясновидящий" на
самом деле ничего не узнал.
    Женщина: Вы никогда не используете при этом словесной обратной связи?
    Нет. Суть данного упражнения в том, что вы учитесь верить в свою
способность замечать несловесные сигналы и строить дальнейшие высказывания в
зависимости от этих сигналов. Используя метод высказывания противоположных
категорий, вы сможете точно прослеживать реакции "да-нет", продвигаясь все
дальше по "двоичному дереву". Используя эриксоновский подход, вы
придерживаетесь максимально неопределенных выражений, но продолжаете
использовать несловесную обратную связь для того, чтобы узнать, как и когда
ваш партнер следует за вами. Когда вы заметите, что начали появляться мощные
непроизвольные реакции, особенно отчетливые - значит, можно сократить
количество номинализаций и несколько более конкретизировать содержание,
придерживаясь, однако, принципа неопределенности. Вы по-прежнему не будете
знать, в чем состоит переживание партнера, но в то время, пока вы
поддерживаете раппорт, ваш партнер способен живо и в мельчайших подробностях
заполнить содержанием ваши предположения и ощутить в высшей степени
осмысленное переживание.
    Упражнение с "хрустальным шаром" предназначено для того, чтобы обострить
вашу способность визуально определять различия в реакциях партнера. Если вы
предпочитаете развить свои тактильные, осязательные способности, займитесь
гаданием по линиям руки. Гадая по линиям руки, вы держите партнера за руку
и, в процессе калибровки, _ч_у_в_с_т_в_у_е_т_е_ различия между
положительными и отрицательными реакциями партнера.
    Энн: Я читала мысли людей и получала информацию, не имея возможности
пользоваться сенсорными сигналами. Можно ли сказать, что такие вещи -
действительно телепатия?
    Я ничего не могу сказать об экстрасенсорных методах восприятия и других
парапсихологических явлениях. В настоящее время слово "экстрасенсорный" в
области психологии означает примерно то же самое, что слово "жизненная сила"
в области медицины. Эти слова означают нечто существующее и действующее, но
мы не знаем, что это за явления, и как они действуют. Некоторые экстрасенсы
и ясновидящие читают мысли именно так, как я описал это, объясняя наше
упражнение.
    Я надеюсь, что существуют сотни информационных каналов между людьми,
которые не имеют отношения к распознаваемым пяти чувствам и о которых
ничего еще не знаю. Я не знаю. Я знаю только то, что теперь я вижу, слушаю и
осязаю такие вещи, которые несколько лет назад счел бы экстрасенсорными
явлениями только потому, что не умел их правильно распознавать.
    Я был бы рад, если бы мне удалось обнаружить экстрасенсорные каналы
восприятия. Одна из моих исследовательских программ заключается в том, что
пытаюсь обнаружить, существуют ли на самом деле такие экстрасенсорные
каналы, совершенствуя те сенсорные каналы, о существовании которых я точно
знаю, и моделируя действия и результаты тех людей, которые считают себ
"экстрасенсами". Если я получаю максимальное количество информации, которое,
как я знаю, я способен получить с помощью обычных, научно распознаваемых
каналов, и в то же время получаю еще какую-либо информацию, тогда я имею
доказательство, что могут существовать какие-то другие каналы. До сих пор
таких доказательств я не знаю.
    Теперь пойдите и найдите среди вышедших партнера, и попытайтесь
выполнить это упражнение, причем особенно внимательно следите за тем,
насколько аккуратно вы поддерживаете несловесную обратную связь. У вас есть
около десяти минут.

                                    * * *

    Ну, как ваши дела?
    Женщина: В самом начале я совершила ошибку. Мой партнер все начал
правильно. Его голова стала приближаться к "хрустальному шару", я сказала,
что это женщина, но тут он отдернул голову назад и сказал: "Я вижу мужчину".
    И как вы на это отреагировали?
    Женщина: Я сказала: "О да, теперь я вижу, что это мужчина".
    Все хорошо. Называя что-либо "ошибкой" вместо того, чтобы назвать это
"результатом" или "реакцией", вы высказываете излишнее суждение, относящеес
к вашему сознанию. Конечно, вы можете установить свой собственный оценочный
критерий того, насколько хорошо вы хотели бы справиться с заданием, это
полезно, потому что таким образом вы мотивируете развитие своей собственной
способности к успешной коммуникации, и это хорошо. Вы должны понимать,
однако, что явление, которое кажется вам "ошибкой", ваш партнер может
воспринимать совершенно иначе. Только _в_а_м_ известно, какого рода шаги вы
намеревались предпринять. Если, по какой-либо причине, вы вышли за рамки
намеченного плана, тот, с кем вы работаете, может узнать об этом, а может и
не узнать. Когда в процессе гипноза вы получаете неожиданную информацию
какого бы то ни было рода, я убедительно рекомендую вам применять
утилизацию. "Конечно же, вы видите мужчину - пронаблюдайте внимательно за
выражением его лица".
    Женщина: Может быть, партнер просто хочет проверить вас, и выяснить:
"Достаточно ли изменчиво то, что мне предлагают увидеть, позволят ли мне
сделать с этим все, что я хочу?" Это само по себе может быть использовано
как благоприятная возможность установить раппорт с партнером.
    Совершенно верно. Эриксон много писал об идиосинкретических нуждах
различных пациентов, которые возникают у них как необходимые услови
перехода в измененное состояние. Возможно, что вне всякой зависимости от
того, что вы ему предлагаете, ваш партнер нуждается в обратной, полярной
реакции на первое ваше высказывание. Какова бы ни была его реакция,
утилизуйте, используйте ее так, как это вам нужно в ваших целях.
    Энн: Я нахожу, что это довольно трудно сделать. Когда я начинаю думать
об этом и делаю первое высказывание, я начинаю переходить в то состояние, в
котором привыкла воспринимать экстрасенсорную информацию.
    Что же, я думаю, и такое бывает.
    Энн: Когда я говорю партнеру, что начинаю рассматривать хрустальный шар,
я сразу же перехожу в такое состояние. А когда я читаю мысли на расстоянии,
я всегда закрываю глаза и вижу внутренние образы. Поэтому, выполняя задание,
я пыталась держать глаза открытыми. Но даже с открытыми глазами мне было
трудно удержаться от привычного способа воспринимать информацию, а также
пользоваться бинарными противоположными категориями.
    Хорошо. Позвольте мне сказать кое-что в ответ. Либо вы обладаете
способностью переходить в некое специфическое состояние, в котором так или
иначе получается доступ к каналам информации, о каковых мне ничего не
известно, либо вы необычайно чувствительны к минимальным сигналам-"ключам",
чувствительны настолько, что вам не нужно прибегать к бинарному методу.
    Вопрос состоит в том, желаете ли вы _п_р_и_б_а_в_и_т_ь_ к своему
репертуару _д_р_у_г_о_й_ способ действий, независимый от того специфического
состояния, в котором вы уже научились эффективно действовать, научились
самостоятельно? _Е_с_л_и_ вас интересует такой новый метод, то прежде чем
заниматься чтением мыслей с помощью хрустального шара, гаданием по линиям
руки или чем-либо еще из наших упражнений, что ассоциируется у вас с уже
разработанным специфическим навыком, вы должны внутренне перестроиться и
убедиться в том, что такое специфическое состояние и все связанные с ним
навыки надежно изолированы, отделены от обучения новому, особому и цельному
методу получения информации. Если вы это сделаете, у вас не возникнет
никакого внутреннего противоречия, связанного с непроизвольным
"соскальзыванием" в ваше специфическое состояние.
    Может быть и так, что процесс "чтения мыслей" одинаков и в том, и в
другом состоянии. Я этого не знаю. Суть в том, что для того, чтобы
изолировать уже разработанный специфический навык и прибавить к своему
репертуару новый метод достижения тех же самых целей, я думаю, полезнее
всего было бы прежде всего диссоциировать один метод от другого. Если вас
это интересует, затратьте некоторое время и некоторые усилия, чтобы
разработать _н_о_в_ы_й_ метод делать то, что вы уже умеете делать иначе.
Таким образом, у вас будет уже два способа осуществлять этот процесс, и у
вас будет большой выбор вариантов поведения.

        VIII. _С_а_м_о_г_и_п_н_о_з_

    Сегодня мы хотели бы изложить два метода самонаведения, а также весьма
изящный метод утилизации самогипноза. Эти методы могут быть полезны вам
лично, а также не излишни и при работе с клиентами. Если вы
проинструктируете своих клиентов так, чтобы они сами осуществляли
самогипноз, затем, уже в вашем рабочем кабинете, они смогут сами вводить
себя в измененные состояния. Все, что вам останется сделать в таком случае -
это утилизовать уже имеющееся состояние транса. Вы можете дать своим
клиентам такие указания, чтобы они практиковались дома в самонаведении
измененных состояний. Когда они снова придут к вам, вы можете вызвать
состояние транса, просто попросив их в подробностях описать все, что они
делали дома. Вы, например, говорите: "Теперь расскажите мне, в подробностях,
каким способом вам удавалось добиваться наиболее глубокого состояни
транса?" Клиент отвечает: "Да, один раз это у меня хорошо получилось", - и
по мере того, как он описывает случившееся, начинает возвращаться в то же
самое состояние. Это существенно облегчит вам достижение состояни
первичного транса.
    Первый из методов самонаведения, который я хочу вам предложить - техника
Бетти Эриксон. Бетти, жена Милтона Эриксона, достигла необычайных успехов,
занимаясь самонаведением различных измененных состояний. Она может
переходить из одного состояния в другое очень быстро, причем ей доступны
многие и весьма различные состояния. Разработанная ею техника основана на
системах представлений. Между прочим, Эриксон был единственным (кроме нас)
человеком, который отчетливо понимал, что такое системы представлений; он
знал, что существуют три основные системы представлений, и что у каждой из
них есть совершенно определенные характерные признаки, приемы, возбуждающие
эти представления.
    В своей технике самонаведения Бетти Эриксон использовала такие системы
представлений. Она усаживается в удобном и спокойном месте и находит
какой-нибудь предмет, на который можно смотреть, не напрягаясь. Я, как
правило, предпочитаю смотреть на такое место, где отражается свет, -
например, на шлифованное стекло, висящее на люстре. Я сосредотачиваю взгляд
на стекле и произношу, сам себе, три предложения, относящиеся к моим
зрительным впечатлениям: "Я вижу свет, мерцающий на множестве граней
подвесок. Я вижу движение обнаженной руки некоего человека. Я вижу этого
человека, разглядывающего люстру".
    Затем я переключаюсь на слуховые впечатления, и высказываю три
предложения, относящиеся к тому, что я слышу: "Я слышу шум вентиляторов;
слышу шорох бумаги, возникающий от того, что множество людей делают записи;
я слышу, как кто-то откашливается".
    После этого я высказываю три предложения, относящиеся к моим
кинестетическим впечатлениям: "Я чувствую, как подошвы моих ног плотно
соприкасаются со сценой, на которой я стою; я чувствую вес пиджака,
облегающего мои плечи; я чувствую тепло в переплетающихся пальцах". Итак,
делаю три высказывания относительно моих зрительных впечатлений в данный
момент, высказываю три предложения, относящихся к слуховым впечатлениям и
три предложения о кинестетических впечатлениях.
    Затем, сохраняя прежнюю позу и то же направление взгляда, я снова
подключаюсь к каждому из перечисленных сенсорных каналов и высказываю по
_д_в_а_ предложения относительно каждого из каналов. Я нахожу по два
дополнительных признака моих зрительных, слуховых и кинестетических
впечатлений. Затем я повторно подключаюсь опять к каждому из сенсорных
каналов, высказывая по _о_д_н_о_м_у_ предложению относительно каждого из
них. Как правило, - даже начинающие, - примерно посередине этого процесса,
когда высказывается по два предложения о каждом из сенсорных каналов,
чувствуют, как слипаются их глаза и появляется внутреннее, "тоннельное",
зрение. Как только ваши глаза начинают слипаться, вы позволяете им закрытьс
и замещаете внешнюю визуализацию внутренней; при этом, высказыва
предложения о слуховых и кинестетических впечатлениях, вы продолжаете
пользоваться внешней информацией.
    Мужчина: Можно ли высказывать самому себе предложения, описывающие
тишину, отсутствие звуков?
    Это не имеет значения. Используйте то, что больше всего для вас
подходит. Многие из вас заметят, что после того, как вы проделаете все это
около шести раз, вам уже достаточно будет сказать: "Итак, я представляю
себе, что навожу это состояние", - и вы уже окажетесь в нем! Все, что мне
нужно - это посмотреть на граненое стекло, и у меня уже возникает
"тоннельное зрение", которое является одним из характерных признаков
перехода в желаемое состояние транса.
    Женщина: Обязательна ли такая последовательность высказываний:
зрительные, слуховые, а затем кинестетические впечатления?
    Нет. Если вам удастся обнаружить, что для вас более эффективна друга
последовательность, используйте ее для самоподстройки. Если вы предпочитаете
высказывать зрительные, кинестетические, а затем слуховые наблюдения,
воспользуйтесь этой последовательностью. Вполне возможно, что така
последовательность будет эффективнее воздействовать на вас, но может быть и
так, что она воздействует на вас как-нибудь иначе.
    Женщина: Повторно подключаясь к тем же сенсорным каналам, вы не
используете тех же самых высказываний, что и в первый раз?
    Каждый раз следует использовать различные наблюдения, в точности
соответствующие вашим впечатлениям на данный момент. Учитывайте, что вы,
таким образом, устанавливаете замкнутую биологическую обратную связь,
закидываете "петлю" обратной связи. Это означает, что вы высказываете на
словах в точности те ощущения, которые воспринимаете в данный момент
зрительно, на слух и кинестетически. Такая своеобразная "петля", замыкание
обратной связи - одна из основных характеристик любой работы, связанной с
успешным гипнозом или наведением измененных состояний. Такой процесс
представляет собой почти то же, что мы делали, когда выполняли упражнение
5-4-3-2-1, и является первой фазой самонаведения по методу Бетти Эриксон.
    На следующем этапе я, прежде всего, определяю, какая из ладоней, или
какая рука кажется мне более легкой. Затем, сам для себя, я высказываю
предположение о том, что более легкая рука будет становиться все легче и
легче, затем непроизвольным подсознательным движением медленно поднимется и
зависнет, потом такими же бесконтрольными движениями постепенно приблизитс
к моему лицу, и в тот момент, когда она коснется лица, я погружусь в
состояние глубокого транса.
    Второй метод самогипноза подобен первому, с той лишь разницей, что в
этом случае вместо внешних представлений используются внутренние
представления. Вы садитесь или ложитесь в удобном и спокойном месте и
вырабатываете внутренний зрительный образ - так, как если бы вы стояли в
пяти футах напротив самого себя самого и смотрели на себя. Если при создании
подобного внутреннего образа вы встретитесь с какими-либо трудностями, можно
воспользоваться уже известным для вас приемом - перекрыванием. Начните с
кинестетического ощущения собственного дыхания, а также со звука
собственного дыхания, и перекройте свои зрительные впечатления образом
опускающейся и поднимающейся грудной клетки. Продолжайте разрабатывать и
стабилизировать образ до тех пор, пока не увидите самого себя во всех
подробностях. Как правило, человек способен вообразить себе свою
поднимающуюся и опускающуюся грудь, если эти движения будут коррелированы с
кинестетическими ощущениями частоты и последовательности его дыхания.
    Продолжая видеть со стороны образ самого себя, вы перемещаете и
сосредотачиваете внимание на самой верхней точке головы и переживаете
кинестетические ощущения температуры, напряжения, влажности, давления и т.д.
- все доступные вам кинестетические ощущения. Продолжая воспринимать все эти
ощущения, вы очень медленно перемещаете область сосредоточения внимания все
ниже и ниже, ощущая в отдельности каждую часть своего тела. Итак,
рассматривая самого себя со стороны внутренним зрением, вы, в то же время,
чувствуете все кинестетические ощущения своего тела.
    На следующем этапе вы добавляете к своим ощущениям слуховую информацию.
Продолжая видеть себя и кинестетически ощущать свое тело, вы внутренне
описываете себе собственные переживания: "Я чувствую напряжение своей правой
брови, и по мере того, как я ощущаю это напряжение, оно проходит". Итак, все
три системы представляют информацию одного и того же рода. Вы видите,
чувствуете и слышите все свои действительные ощущения на данный момент.
    После того, как вы полностью завершите подробный "осмотр" ощущений
своего тела, можно приступать к тому же процессу, какой я описал,
рассказывая о первом методе самогипноза. Когда вы почувствуете, какая из
ваших рук кажется вам легче, вы увидите, что рука вашего образа начинает
подниматься, вы почувствуете, как она направляется к вашему лицу. Затем вы
внутренне описываете происходящее (слуховое впечатление): "Моя левая рука
начинает подниматься бесконтрольными, подсознательными движениями". Даже
если вы не знаете, что такое "бесконтрольные, подсознательные движения",
ваше подсознание это знает. Предоставьте ему это. "Моя рука продолжает
становиться все легче и все ближе притягивается к моему лицу. Когда она
прикоснется к лицу, я погружусь в стабильный глубокий транс". Все это можно
говорить себе субвокально, т.е. внутренним голосом, или же вслух - если дл
вас это более подходящий способ. Если вы произносите это вслух, закрывайте
двери поплотнее, не то люди подумают, что вы редкостный чудак.
    Мужчина: Мне гораздо легче представить, что моя рука поднимается, если
зрительно воображу себе длинный шест или планку, которая подталкивает руку
вверх.
    Или представьте себе воздушный шарик, надутый гелием. Здесь можно
использовать множество вспомогательных внешних предметов. Используйте все,
что вы способны инкорпорировать в свои зрительные, слуховые и
кинестетические ощущения и что поможет вам завершить данный этап
самогипноза. Я предлагаю вам только основу процесса. Существует множество
оригинальных вспомогательных средств для самогипноза.
    Мужчина: Когда я использую внутренний образ самого себя и смотрю на него
со стороны, а затем чувствую, что моя левая рука легче правой - должен ли
представлять себе свое зеркальное отображение, или как-нибудь еще?
    Если вы можете представить себя двумя способами, попробуйте оба и
выберите самый эффективный для вас.
    Мужчина: В чем предназначение ощущения руки, прикасающейся к лицу?
    Прикосновение руки - точное свидетельство того, что вы выполнили свою
задачу. Большинство людей отдают себе отчет в том, что их рука постепенно
поднимается, но как только она касается лица, они чувствуют внезапное,
радикальное изменение, и впадают в состояние амнезии, т.е. забывают все, что
последует за этим моментом - до выхода из транса.
    Прежде чем попытаться применить какой-либо из этих способов, и каждый
раз в дальнейшем, когда вы будете заниматься самогипнозом или медитацией,
дайте предварительную инструкцию своему подсознанию - о том, сколько вы
предполагаете пробыть в состоянии транса, и когда вы хотите выйти из него.
Перед тем, как приступить к одному из этих упражнений, вы можете сказать,
например: "Я хотел бы, подсознание, чтобы ты разбудило меня через пятнадцать
минут, и чтобы, проснувшись, я чувствовал себя бодрым и обновленным после
того переживания, которое я испытываю". Наше тело - надежный и точный
счетчик времени. Если вы точно определите время, через которое человек
должен выйти из состояния транса, как правило, это происходит с точностью до
четверти минуты. Самое худшее, что может произойти - даже если вы забудете
сделать такую инструкцию подсознанию - это погружение в стабильный глубокий
физиологический сон и пробуждение через несколько часов, сопровождающеес
чувством бодрости.
    Пытайтесь овладеть обоими методами самогипноза до тех пор, пока не
узнаете, какой из них вам больше подходит. В первые шесть раз не стремитесь
к какой-либо определенной цели, связанной с изменением личности и поведени
- кроме простого снятия напряжения, освежения и обновления сил. Подождите до
тех пор, пока вы не убедитесь в своей способности входить в состояние транса
и выходить из него; иначе говоря, подождите до тех пор, пока вы не узнаете,
что можете погрузить себя в состояние глубокого транса, и что ваше
подсознание выведет вас из него через определенный желаемый промежуток
времени.
    Пока вы практикуетесь, осваивая оба метода самогипноза, будет
развиваться и крепнуть ваша убежденность в собственной способности входить и
выходить из состояния транса. Вы заметите также, что эта процедура имеет
тенденцию становиться единовременной и прямолинейной. Вместо того, чтобы
обязательно проходить через всю последовательность процедур, вместо того,
чтобы сидеть и высказывать формулировки своих ощущений, погружение в
состояние транса станет немедленным, мгновенным; и с этого момента
самогипноз станет для вас действительно прекрасным орудием развити
собственной личности.
    Для того, чтобы осуществить развитие собственной личности с помощью
самогипноза, дайте своему подсознанию подробный набор инструкций перед тем,
как погружаться в состояние транса. Прежде всего, решите, какую именно
часть, какую область своих переживаний, своего опыта вы хотели бы изменить.
Попросите свое подсознание заново пересмотреть в звуковом, зрительном и
чувственном отношении те ситуации, в которых вы действовали особенно
творчески и эффективно. Проинструктируйте свое подсознание так, чтобы после
того, как оно закончит пересмотр таких ситуаций во всех системах
представлений, оно произвело выборку, извлекло из рассмотренных ситуаций
наиболее ощутимые, отчетливые элементы, а затем заставило эти элементы
проявляться в вашем ежедневном поведении, в соответствующих контекстах,
более часто и естественно, непроизвольно.
    Предположите, например, что вы собираетесь внести торговое предложение
на рассмотрение совета директоров какой-нибудь корпорации, или же вам
необходимо представить отчет в тот же совет директоров, и вы хотите
составить такой документ наилучшим образом. Перед тем, как погрузиться в
транс, в то же время, когда вы определите срок, по истечении которого вам
надлежит проснуться, вы можете сказать: "Когда я погружусь в состояние
глубокого транса, я хотел бы, подсознание, чтобы ты просмотрело образы,
звуки и чувства, характерные для пяти ситуаций, когда я вел себя наиболее
эффективно, динамично и творчески, составляя торговый отчет".
    Если вы хотите более эффективно заниматься семейной психотерапией,
проинструктируйте подсознание так, чтобы оно просмотрело пять ситуаций,
когда вы наиболее эффективно и т.д. занимались семейной психотерапией. Если
вы хотите развития личности более общего характера, вы можете сказать
подсознанию: "Просмотри пять ситуаций из моей жизни, когда я вел себ
наиболее точно и изящно, или наиболее изысканно, или наиболее творчески". Вы
просите подсознание просмотреть лучшие представления того, в чем вы хотели
бы проявлять себя настолько же эффективно, насколько это вам удавалось хот
бы несколько раз. Затем вы погружаетесь в транс и позволяете этому процессу
произойти. Сделав это, вы обнаружите изменения, происшедшие в собственной
личности; вы на самом деле разовьете себя.
    Вы можете также проинструктировать подсознание так, чтобы сознание
проследило и запомнило все, что происходило в состоянии транса, но я не
рекомендую этого делать. Я рекомендую просто выработать привычку доверять
своим подсознательным процессам. Вы обнаружите в себе новые варианты
поведения, или же заметите, что некоторые старые, успешные варианты
возникают более часто. Когда это произойдет, вы сможете использовать свое
собственное поведение как пример, на котором ваше сознание поймет
происходящие в вас процессы. Гораздо лучше начинать с подсознательного
изменения поведения, а _з_а_т_е_м_ произвести сознательную обработку
происшедшего, чем начинать с того, чтобы прикладывать сознательное понимание
к поведенческим процессам. Доставьте себе удовольствие и продвигайтесь самым
простым и легким путем.
    Боб: Что делать в том случае, если я хочу научиться чему-либо, чего
никогда не делал прежде?
    Если вы не уверены, удавалось ли вам когда-либо в прошлом вести себ
так, как вы хотите теперь, используйте процесс "создания нового поведения",
который мы проходили сегодня утром. Думайте о другом человеке, который
выполняет задуманное вами действие очень хорошо. Выберите для себя на самом
деле изящную и точную модель - кого-либо из тех людей, которых вы
действительно уважаете, которыми вы восхищаетесь в каком-нибудь отношении, -
выберите среди них человека, поведение которого наиболее эффективно и
элегантно. Затем используйте разновидность инструкций того же рода, что и в
обычном самогипнозе. Попросите свое подсознание заново просмотреть все
образы, звуки и ощущения, относящиеся к ситуациям, хранящимся в вашей
памяти, в которых данное лицо выполняло желаемое действие. Разделите этот
процесс на три этапа. Сначала вы должны просто увидеть и услышать все, что
происходило в этих ситуациях. Наблюдайте и слушайте те особенности поведени
данного лица, которым вам хотелось бы научиться. На втором этапе вы просите
свое подсознание совместить ваш образ и голос с образом и голосом данного
лица, заместить себя им. На этом этапе вы уже начинаете двигаться, как это
лицо, и видеть и слышать себя, выполняющего те действия, которые вы только
что наблюдали в этом человеке. На третьем этапе вы уже смотрите и слушаете
изнутри, сами переживаете все ощущения и движения, свойственные такому
поведению, воспринимаете все происходящее с новой внутренней точки зрения.
    В качестве примера я могу привести Милтона Эриксона. Я провел много
часов, наблюдая и слушая его поведение. Прежде чем погрузиться в состояние
транса, я дал себе такую инструкцию: "Выбрать из всех ситуаций, при которых
я присутствовал, те моменты, когда Эриксон реагировал на несоответствия,
неадекватности в поведении клиентов. В чем заключаются существенные
особенности его поведения в эти моменты?" На первом этапе я наблюдал и
слушал то, что Эриксон делает в таких ситуациях. На втором этапе я поместил
себя на его место и наблюдал и слушал себя, выполняющего действия Эриксона.
Для того, чтобы надежнее включить эти качества в свое поведение - а я хотел
именно этого - я стал двигаться и чувствовать мускульные напряжения и
ощущения так, как если бы я действительно это делал.
    Третий этап состоит в том, чтобы внедрить эти ощущения и навыки в свое
тело так, чтобы в случае возникновения подобной ситуации я начал бы
автоматически реагировать точно таким же образом. По завершении этого,
третьего этапа, вы просите свое подсознание, чтобы оно заставило эти
элементы поведения естественно и самопроизвольно возникать, чаще, чем
прежние варианты поведения, в соответствующем контексте. Такой процесс
весьма и весьма успешно действует в качестве самопрограммируемого средства.
    Женщина: Включаете ли вы в инструкции, которые даете своему подсознанию
прежде, чем погрузиться в транс, всю схему этого процесса?
    Да. Слишком сложно делать это, находясь в состоянии транса. Я предлагаю
вам начать с малых элементов поведения. Например: "Я хочу научитьс
улыбаться, реагируя на определенные ситуации". А затем уже берите все более
крупные схемы поведения.
    Я изложил вам поэтапный процесс самонаведения измененных состояний и их
последующего использования. Даже если вы находите эти инструкции слишком
скучными и утомительными, позвольте мне заверить вас, что после того, как вы
немного попрактикуетесь в самогипнозе, процесс перехода в состояние транса
станет для вас настолько быстр, что потребует всего одного мгновения, а
изменение состояния сознания будет происходить в течение примерно
шестидесяти секунд. Вы сможете делать это в промежутках между занятиями или
в любые короткие перерывы.

     _О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_

    Гэрри: Не расскажете ли вы, как вам удается искажать восприятие
времени? Как используется гипноз для того, чтобы ускорить или замедлить
восприятие времени?
    Способ моих действий в этом случае зависит от того, работаю ли я сам с
собой или с кем-нибудь другим. Когда я работаю с собой, я инструктирую
подсознание так, чтобы оно нашло множество переживаний, характеризующихс
одной общей особенностью: изменением скорости моего восприятия. Например, вы
знаете, что происходит, когда вы несетесь с большой скоростью по шоссе, а
потом въезжаете в черту города и резко снижаете скорость - вам кажется, что
вы едете с нулевой скоростью, что вы еле ползете. Или, когда вы
действительно наслаждаетесь чем-нибудь, вам кажется, что время летит, и часы
превращаются в мгновения.
    Таковы примеры изменения восприятия времени, доказывающие, что такое
изменение в принципе возможно. Я инструктирую свое подсознание так, чтобы
оно обнаружило все примеры ситуаций, характеризующихся подобным процессом, и
позволило мне пережить заново эти ситуации. Единственная общая черта всех
этих ситуаций состоит в осуществлении контроля над временем, над скоростью
прохождения событий.
    Когда мое подсознание это сделает, я прошу его создать нечто вроде
рукоятки управления, с помощью которой я мог бы ускорять или замедлять свое
восприятие времени. Я формулирую инструкции так, чтобы по истечении двадцати
ситуаций такого рода я открыл глаза, по-прежнему находять в состоянии
транса, и при этом мог поворачивать эту "рукоятку" так, чтобы ускорять
события, и наоборот, чтобы замедлять их.
    Вот каким образом я действую. Я знаю, что искажение времени имеет место
в моих обычных впечатлениях и переживаниях, и поэтому могу строить нужный
мне процесс на основании таких впечатлений. И затем я могу использовать
такое искажение времени - например, для игры в теннис. Я могу замедлять
время настолько, что легко реагирую и отбиваю мяч, а затем, в промежутке
между ударами, регулирую время по-другому. После каждого удара я возвращаюсь
в исходное состояние и спрашиваю себя: "Слишком быстро или слишком медленно
я реагировал?" - и соответственно регулирую скорость реакций за время,
оставшееся до нового удара.
    Гэрри: Можно ли с помощью такого искажения времени ускорить, например,
обучение с помощью гипноза?
    Я думаю, что вы могли бы и сами ответить мне на этот вопрос. Я описал
вам пример того, как можно использовать такой процесс, но меня больше
интересует ваша способность самостоятельно решать, как вы станете
использовать его для себя. Вы знаете, чего вы хотите. Но каковы желательные
для вас параметры изменения скорости восприятия? Если вы хотите увеличить
скорость восприятия, найдите соответствующие примеры в своем личном опыте, а
затем, на их основе, научитесь контролировать этот процесс. Вы знаете, как
вы учились разным вещам. Вы знаете, что можете интегрировать этот процесс.
Вы знаете, что у вас есть некая стандартная, нормальная скорость восприятия.
Так как же ее увеличить?
    Гэрри: Обратившись к таким контекстам, в которых я делаю это хорошо.
    Правильно. Но фактор, который действительно позволил бы вам научитьс
большему количеству вещей за меньшее количество времени - это наличие
_б_о_л_ь_ш_е_г_о_ _к_о_л_и_ч_е_с_т_в_а_ _в_р_е_м_е_н_и_. Вам нужно
всего-навсего создать два месяца. Непонятно? Другими словами, сделайте то,
что мы называем "псевдоориентацией во времени". Погрузитесь в состояние
транса и представьте себе свое будущее. Скажите себе, что между сегодняшним
днем и завтрашним пройдет не двадцать четыре часа, а два месяца. Затем, в
состоянии транса, переживите в подробностях эти два месяца, создайте всю
необходимую историю своей личности на это время. Вы можете принять всех
клиентов, с которыми работаете, и сделать все свои дела, вы создадите все,
что может произойти за эти два месяца. Создайте в подробностях именно такую
историю своей личности, какая вам понадобится для того, чтобы научиться как
можно большему количеству приемов нейролингвистического программирования и
гипноза.
    Чего бы вы ни хотели, когда бы вы ни хотели этого - все, что вам нужно
сделать - это представить себе, как это должно быть, а потом осуществить
все, что вы представили. Гипноз - средство создания реальности. Если вы
знаете, что ваше желание может осуществиться только в данной, специфической
реальности, используйте эту реальность для того, чтобы создать все, чего вы
хотите. Если желаемое событие не может произойти ни в одной из известных вам
реальностей, создайте такую реальность, в которой это может произойти.
    Женщина: Возможно ли создать чрезмерное количество различных
реальностей?
    Да. Это называется психозом. Когда вы используете альтернативные
реальности, вы должны действовать подобно юристу. Вы должны быть уверены,
что когда вы построите эти реальности, они будут совершенными и
законченными. Вы должны быть уверены в том, что такие реальности
удовлетворяют в точности вашим желаниям, вы должны убедиться, что оставили
себе выход из такой реальности, путь отступления. Если вы создаете
некачественные, небрежные реальности, вы станете реагировать на
действительность некачественно и небрежно, и это сделает вас наркоманом,
невротиком.
    Один весьма благонамеренный гипнотизер написал книгу, в которую включил
инструкции, предназначенные для взаимного чтения вслух, инструкции наведени
измененных состояний. В этой книге есть такие программы инструкций, которые
делают из людей настоящих невротиков. Люди читают их и устанавливают между
собой такие взаимоотношения, которые влияют отнюдь не благотворно на
результаты их функционирования в обществе. На мой взгляд, такие книги глупы,
и глупость такого рода я называю потаканием человеческим слабостям. Очень
важно не потакать любым прихотям клиентов, когда вы используете гипноз.
_П_р_и_н_и_м_а_я_с_ь_ _з_а_ _п_о_с_т_р_о_е_н_и_е_ _р_е_а_л_ь_н_о_с_т_и_,
_п_о_с_т_р_о_й_т_е_ _т_о_л_ь_к_о_ _о_д_н_у_, _н_о_ _т_а_к_у_ю_,
_к_о_т_о_р_а_я_ _б_у_д_е_т_ _р_а_б_о_т_а_т_ь_, _п_о_с_т_р_о_й_т_е_ _е_е_
_о_к_о_н_ч_а_т_е_л_ь_н_о_, _с_о_в_е_р_ш_е_н_н_о_ _и_ _в_о_ _в_с_е_х_
_п_о_д_р_о_б_н_о_с_т_я_х_, _т_а_к_, _ч_т_о_б_ы_ _в_ы_ _п_о_л_у_ч_и_л_и_
_и_м_е_н_н_о_ _т_о_, _ч_е_г_о_ _д_о_б_и_в_а_е_т_е_с_ь_.
    Вы же не хотите построить идиотскую реальность и жить в ней, потому что
вы не можете себе представить, как вы будете реагировать в такой идиотской
реальности. Вашей реакцией на такую реальность будет эмфизема <Эмфизема -
ненормальное увеличение размеров органов тела, в особенности легких,
приводящее к перебоям в работе сердца, и часто к его окончательной
остановке. - Прим. перев.>! Вы должны убедиться в том, что строите такие
представления, которые будут благоприятны для вас.
    Большинство гипнотических реальностей, которые люди строят сами для себ
и живут в них большую часть времени - то, что они называют состоянием
бодрствования, - бесполезны, неблаготворны в своей основе. Я говорю именно
то, что хочу сказать, буквально. Огромное большинство людей, которых
встречал в своей жизни, построили для себя гипнотическую реальность, котора
в целом, если взвесить добро и зло, удовольствие и мучение, не имеет
никакого благоприятного влияния на их жизнь. Для меня сущность их жизненной
позиции - потакание своим мелким прихотям. Не следует делать вещи худшими,
чем они есть, нужно делать их полезными.
    У Эриксона был свой критерий полезности - он считал, что его клиенты
должны жениться, найти работу, иметь детей и платить ему благодарностью и
подарками. Такой критерий мне не подходит. Люди делают мне подарки, но
никогда не брал у них ничего, даже если мне хотелось этого - за исключением
одного случая. Я никогда не изменяю никого для того, чтобы этот человек
женился или что-нибудь в этом роде. Эриксон так делал, потому что он верил,
что люди должны, обязаны жениться, работать, иметь детей и так далее.
    Я думаю, что когда человек строит альтернативные реальности, или когда
он строит свою собственную реальность, он обязан делать это тщательно,
совершенно, обязан досконально знать свой предмет. Например, я думаю, что
реальность, которую строят гуманистические психологи, самым невероятным
образом развивает в людях несамостоятельность, потакает любому поведению и в
основе своей бесполезна. Такого рода "отпущения грехов" очень опасны. Иногда
меня приглашали выступить с докладом на некоторых конференциях по
гуманистической психологии - я чувствовал на таких конференциях больше
ужаса, чем в местах содержания опаснейших уголовных преступников. Этика
уголовного преступника по крайней мере основывается на идее выживания.
Множество программ поведения и всякого рода реальностей, которые люди
внушают друг другу на различных конференциях по гуманистической психологии,
не подразумевают даже естественного стремления к выживанию. Такие программы
поведения необычайно вредны, в любом случае. Такие реальности ставят
человека в ситуацию, в которой он будет испытывать боль, страдание. Может
быть, в каком-то случае этого не произойдет, но это может произойти. Люди,
как правило, не учитывают предпосылки, действительные побуждения, которые
руководят их действиями, и так поступают не только гуманистические
психологи. Так поступают все.
    Женщина: Вы сказали, что реальности, которые создают психологи,
действуют разрушительно. Как это происходит, какие это реальности?
    Например: "Правильное поведение заключается в том, что человек выражает
соучастие к собеседнику". Так, например, если вы подходите ко мне и
говорите: "Вчера вечером вы ушли от меня так поздно, что я чуть с ума не
сошла от беспокойства", - а я отвечаю: "О, меня искренне трогает, что вы так
беспокоились обо мне". Реакции такого рода - продукт деятельности
большинства психологов, следствие большинства психологических теорий. Така
реакция не может быть полезна ни в какой ситуации. Она не помогает никому из
действующих лиц. Человек, использующий реакции такого рода, рано или поздно
кончит тем, что станет безразличен окружающим, будет все более и более
отчуждаться от них и станет испытывать все более неприятные ощущения, и все
чаще. Таков _л_о_г_и_ч_е_с_к_и_й_ результат использования такого рода
реакций. Стоит только посмотреть на людей, которые часто пользуются такими
схемами поведения, и вы убедитесь в этом.
    В колледже, где я преподавал, работал один тип - он был консультантом по
разработке и развитию организаций социально-гуманитарного направления. Он
привык считать себя героем, но теперь он герой только бескультурья и
непорядочности. Весь его мир, вся его жизнь была построена на реакциях
такого рода. Он выражал искусственное соучастие и благожелательность по
любому поводу. И в то же время он одинок, подавлен, ничтожен и покинут
людьми, у него нет близких и друзей. Для меня это не являетс
неожиданностью, потому что его реакции никогда не были реакциями на людей,
он реагировал _п_о_ _п_о_в_о_д_у_ людей, и всегда руководствовался этим
принципом. Не реагируя на людей, он не знал близости, у него не было чувства
связи с окружающими. И это ограничение было прямым следствием существующей у
него картины действительности, его реальности: он верил, что выражение
соучастия и понимания любому человеку есть "подлинная, искренняя" реакция.
    Люди часто создают реальности, приводящие к результатам, не имеющим
никакой ценности. У одного из наших студентов был клиент, который решил, что
разговаривать с самим собой - глупо. Он прочел в книге, что "в беседе должно
участвовать два человека". Так как, по его мнению, любой разговор должен
обязательно иметь двух участников, он решил, что разговаривать с самим собой
- значит быть дураком. Поэтому он немедленно прекратил всякий внутренний
диалог с самим собой. Прекратив внутренний диалог, он потерял способность к
некоторым вещам, о которых привык советоваться с самим собой - например, не
мог сделать такой пустячок, как составить какой-либо план действий! Все, что
он мог - это рассматривать картины окружающей жизни и чувствовать. Он не мог
спросить себя, например: "Что я хотел бы сделать сегодня?" Он не учел всех
последствий изменения своего поведения. Занимаясь самогипнозом, следует
жестко ограничивать, определять свои цели и учитывать возможные последствия.
    Многие пациенты приходят и просят сделать с ними такие вещи, которые не
могут быть им полезны. Иногда я удовлетворяю их просьбы и позволяю им
немного пострадать. После этого мне было легче вернуть их в прежнее
состояние и привить им что-нибудь более осмысленное.
    Один из моих клиентов явился ко мне и сказал, что хочет ничего не
чувствовать, вообще не иметь способности что-либо ощущать. Он сказал мне,
что все прочувствованное им за многие годы жизни было ужасно, что все
окружающие причиняли ему боль - снова и снова, и что он больше ничего не
хочет чувствовать, ничего вообще. Я загипнотизировал его, и с помощью
гипноза устранил всякие кинестетические ощущения. Разумеется, он потерял
чувство равновесия и не мог больше стоять и держаться на ногах. Затем
вывел его из транса, так и не вернув ему этих ощущений, и спросил его, не
зайдет ли он ко мне на следующей неделе. Он сказал: "Пожалуйста! Сделайте
что-нибудь!" Я ответил: "Хорошо, но теперь мы поступим по-моему".
    Занимаясь самогипнозом, с величайшей осторожностью учитывайте возможные
результаты. Проиграйте противоположный вариант и спросите себя, существует
ли способ поведения, при котором желательный для вас результат повлечет
болезненные последствия, а затем используйте полученную информацию, чтобы
улучшить свой план. Я только что привел вам два примера, показывающих, что
случается иногда, когда люди искренне желают улучшить свою жизнь, ограничив
свои возможности и способности. Наложение _б_о_л_ь_ш_е_г_о_
_к_о_л_и_ч_е_с_т_в_а_ ограничений вряд ли поможет избавиться от ограничений
существующих. Руководящий принцип должен состоять в том, чтобы расширять,
_у_в_е_л_и_ч_и_в_а_т_ь_ свои способности и _у_в_е_л_и_ч_и_в_а_т_ь_
количество возможных вариантов.

        IX. _Д_о_п_о_л_н_и_т_е_л_ь_н_ы_е_ _в_о_п_р_о_с_ы_

    Мужчина: Можно описать вам один случай и узнать, что вы о нем думаете?
Это не лишнее?
    Можно, хотя я не знаю, смогу ли я что-нибудь посоветовать. Мне очень
часто описывали разных пациентов, но до тех пор, пока я не увижу человека
собственными глазами, я не знаю, что именно следует делать. Большинство
гипнотических процедур основано на сенсорной обратной связи, требующей
немедленной реакции, в данный момент, и не может существовать на основе
словесного описания. Но я не против, можно попытаться.
    Мужчина: Мой клиент - девятнадцатилетний юноша, с которым я виделс
только однажды, на прошлой неделе, и я должен снова увидеться с ним завтра.
    Видимо, он вызвал реакцию у _в_а_с_! Прежде всего вы должны избавлятьс
от собственной фобии! Отлично, так что же насчет _н_е_г_о_?
    Мужчина: Он рассказал мне, что уже четыре года носит марлевую повязку на
лице.
    Так в чем дело? Он жалуется, что повязка ему мешает целоваться, или у
него другие проблемы?
    Мужчина: Несколько лет назад он стал очень беспокоиться насчет своего
носа, и - ...
    А вам известно, почему он стал так беспокоиться?
    Мужчина: Да. По обеим сторонам носа у него развились угри, и он стал
носить марлевую повязку, чтобы скрыть их.
    У него до сих пор угри на носу?
    Мужчина: Нет. Когда он пошел ко мне, он впервые за четыре года вышел из
дому.
    Мужественный молодой человек.
    Мужчина: Он постоянно, всегда сидит дома, и убежден, что его нос - самый
уродливый из всех существующих.
    Хорошо, я могу посоветовать вам потрясающий метод, не гарантирую, что он
подействует, но у меня один раз получилось.
    Если у вас есть секретарша, попросите ее напечатать короткую заметку о
положительной взаимосвязи необычности носов и сексуальной привлекательности.
Скажите ей, чтобы она воспользовалась печатающей машинкой со сменными
шрифтами, у которой один из шрифтов напоминает журнальный. Напечатайте этим
шрифтом заметку, сделайте с нее ксерокопии, а потом проставьте на ней
название какой-нибудь престижной газеты или журнала. Затем положите эту
заметку где-нибудь у себя в приемной. Когда ваш клиент придет туда и сядет,
пусть секретарша наблюдает за ним до тех пор, пока он не обнаружит заметку.
Когда пациент увидит заметку и возьмет ее в руки, пусть ваша секретарша
подбежит к нему и отнимет у него эту заметку.
    Мой клиент заматывал нос бинтами каждый раз, когда выходил из дому. Он
закрывал повязкой почти все лицо, чтобы спрятать щеки и нос - этот парень
был очень обеспокоен своими угрями.
    Я напечатал заметку о взаимосвязи между ношением повязок и
возникновением злокачественных угрей. В статейке подробно описывалось, как и
почему люди носят разные повязки, и как это влечет за собой возникновение
болезненных угрей, и половую импотенцию, и гомосексуализм, и черт знает что
еще. Я положил эту статью у себя в приемной и позволил этому парню
погрузиться в ее содержание лишь настолько, чтобы он понял, о чем речь, а
потом секретарша сразу отняла ее. Когда этот пациент зашел ко мне в кабинет,
он попросил дать ему эту статью, но я упорно настаивал, что ничего не знаю о
такой статье. В конце концов я открыл дверь, вышел в приемную и спросил
секретаршу, отнимала ли она какую-нибудь статью у моего клиента. Она
протянула мне статью о грудных младенцах! Я отдал статью клиенту и сказал
ему, что это как раз то, о чем он так тревожился. Говоря ему это, я смотрел
на него очень подозрительно. Скорее всего, теперь он никогда не носит
никаких бинтов, даже если разобьет себе нос!
    Вы должны создавать такой контекст, в котором желательная для вас реакци
возникнет естественным образом. Вам также необходимо применить гипноз или
метафору, рассказывая о тех реакциях, которые вы хотите получить от клиента,
потому что он нуждается не только в способности показаться на людях - он
нуждается еще и в предназначении таких действий, должен знать, зачем ему
показываться на людях. Вы можете сделать так, чтобы этот парень вышел из
дому в своей марлевой повязке и направился в такое место, где все люди,
которых он встретит, никогда больше не увидят его; пусть он выберет
какую-нибудь женщину, у которой, как _о_н_ _з_н_а_е_т_, его нос вызовет
настоящее отвращение, пусть он испытывает себя - сможет ли он пересилить
страх и сорвать свою повязку на глазах у этой женщины, так, чтобы она
отскочила в испуге. Любопытно, что вам не удастся заставить его
действительно _с_д_е_л_а_т_ь_ это - для него такой поступок слишком страшен.
Но вы _м_о_ж_е_т_е_ _г_о_в_о_р_и_т_ь_ об этом, можете сделать так, что он
посмеется над самой идеей такого поступка. Таким образом вы зацепите реакцию
смеха, а потом уже начнете говорить просто о том, чтобы он показался на
людях. Вы сможете использовать этот якорь, чтобы ассоциировать его чувство
юмора со смехотворностью его носа в глазах окружающих. Вместо того, чтобы
заставлять его чувствовать, что все в порядке, заставьте его позабавиться,
посмеяться над возникшей ситуацией. Таким образом гораздо легче
"рассредоточить", "растворить" существующую реакцию, чем серьезно доказывать
ее нелепость.
    Я могу вам посоветовать сделать еще кое-что. Этот способ мы тоже
применили в своей практике, но на этот раз пациенткой была
двадцатидвухлетняя женщина, которая носила весьма необычную одежду. Она
носила _о_ч_е_н_ь_ свободную одежду, которая висела на ней мешком. Она не
была очень толстой, но была уверена, что если люди увидят ее тело, она
станет вызывать у них отвращение. Поэтому она носила отвратительную одежду,
чтобы скрыть свое тело.
    Я нанял компанию парней из центральной части города, чтобы они помогли
мне в этом деле. Я нанял парней, которые не носят рубашек, а одни только
нижние майки, - вы знаете людей этого типа - у них большие мускулы,
татуировка и т.д. Я сказал им прийти ко мне как раз перед тем, как явитс
эта особа, сидеть в приемной и читать журналы. Когда пацентка открыла дверь,
они все обернулись и начали хохотать над ней, приговаривая: "Вот так костюм!
Мне еще не приходилось такого видеть!" И это говорили _о_н_и_, одетые более
чем странно для того места, где они находились. Входя в мой кабинет,
пациентка чувствовала себя уже полным посмешищем. Я спросил ее: "В чем
дело?", она ответила: "О, эти типы смеются над моей одеждой!" Я сказал: "А,
не обращайте внимания. Что они в этом понимают?"
    На следующей неделе, когда она снова пришла ко мне, ее одежда была уже
не такой мешковатой, хотя все еще довольно странного вида. Когда она зашла,
в приемной сидел мужчина, одетый с величайшей тщательностью - в жилете и в
смокинге. Когда дверь открылась, он взглянул на пациентку, отвернулся и
начал давиться, пытаясь удержаться от смеха, а потом сказал: "Прошу
прощения. Извините меня". Больше ничего не понадобилось - она стала носить
вполне респектабельные платья.
    _Я_ _и_с_п_о_л_ь_з_у_ю_ _в_с_е_, _ч_е_г_о_ _б_о_я_т_с_я_ _м_о_и_
_к_л_и_е_н_т_ы_, _ч_т_о_б_ы_ _у_с_т_р_а_н_и_т_ь_ _в_с_я_к_у_ю_
_а_б_с_у_р_д_н_о_с_т_ь_ _в_ _и_х_ _п_о_в_е_д_е_н_и_и_. Чтобы легче добитьс
желаемых результатов, вы можете использовать любые привычки своих пациентов.
Я прошу помогать мне в этом и тех людей, которые окружают клиента. Иногда
приходится призывать к сотрудничеству родителей пациента. Я хожу в школы и
колледжи, объясняю людям, что они должны делать, чтобы помочь мне, - такие
инсценировки в интересах самого клиента.
    Никогда нельзя точно знать наперед, что может случиться с данной
неповторимой индивидуальностью. Я не знаю вашего пациента настолько, чтобы с
уверенностью сказать, что именно следует делать в этом случае, но, насколько
я могу судить при отсутствии каких-либо данных, влияющих на мои сенсорные
впечатления, я стал бы двигаться примерно в этом направлении.
    Мужчина: Я уже обсудил с ним возможность пластической операции,
намекнув, что между длиной и шириной носа и длиной и шириной пениса при
пластических операциях возникает некая взаимосвязь, так что он уже начал
размышлять в этом направлении.
    Вы можете сказать ему: "Конечно, мы могли бы укоротить ваш нос, но..."
Или же вы делаете вид, что принимаете идею пластической операции и говорите:
"Хорошо, мы так и сделаем, возьмем и бац!" (Гипнотизер делает такое
движение, как будто что-то отрубает). Это может изменить его представления!
    Я расскажу вам еще одну историю. Я работал с одной женщиной, у которой
была дочь, буквально помешанная по поводу своего носа. Она была уверена, что
у нее ужасный, уродливый нос - в то время как на самом деле ее нос выглядел
не хуже, чем любой другой. Она хотела сделать операцию и пожертвовать на это
все свои деньги, а ее семья была против этого и не разрешала ей операцию.
Родственники говорили ей, что у нее очень хорошенький нос, и что она не
должна его изменять, но она не верила им. В конце концов я сказал ее
родственникам: "Пусть сделают операцию, что от этого изменится? Нет, правда,
я предлагаю вам даже настаивать на том, чтобы она пошла к хирургу и
избавилась от своего ужасного носа. Просто скажите ей: "Мы обманывали теб
все эти годы. Действительно, твой нос совершенно - ох! - невероятно уродлив!
Сейчас же сходи к хирургу и скажи, чтобы он, ради всего святого, отрезал
тебе эту штуку". И они так и сделали, она пошла к хирургу, тот прооперировал
ее, и все стали говорить: "Ах! Ты выглядишь гораздо лучше!" На самом деле
разницы не было никакой, потому что хирург ничего особенного не сделал; с
ним заранее условились, и он снял только маленький кусочек кожи с самого
кончика носа, и все. Но девушка была просто счастлива после операции, так
что все кончилось прекрасно.
    Никогда нельзя недооценивать природу абсурдности поведения. Бывают люди,
наголо обривающие себе голову - это изменяет их личность. Все, что вы
делаете со своей внешностью, на самом деле изменяет вашу личность, и поэтому
ценно. Все вы покупали себе новую одежду. Надевая новую одежду, разве вы не
чувствовали, как изменились ваши представления и ваше поведение?
    Например, традиционные психиатры и психотерапевты считают, что войти в
контакт с больными-кататониками очень трудно. Это легко, если вы умеете
делать вещи, которые профессионалы, как правило, не учитывают - например,
наступите такому больному на ногу. Обычно он сразу выходит из своего транса
и говорит вам, чтобы вы перестали наступать ему на ногу. Может быть, со
стороны это кажется несколько жестоким, но гораздо гуманнее поступить так,
чем позволить такому больному гнить заживо в течение многих лет.
    Если вы не хотите наступать на ноги, можно просто подстроиться к нему.
При этом следует учитывать, что кататоники находятся в очень измененном
состоянии, поэтому подстройка и установление раппорта с ними требуют
значительно большего времени, чем обычно. У кататоника не так уж
разнообразно поведение, трудно найти, к чему подстроиться - но все же он
дышит, движет глазами и сохраняет некоторую позу. Мне удавалось
подстраиваться к кататоникам в течение примерно сорока минут - это была
тяжелая и неприятная работа. Однако это действовало, и действовало очень
тонко и изящно. Если же вас не беспокоят тонкость и изящество, вы можете
просто подойти и с силой наступить кататонику на ногу.
    Я знаю одного психиатра, который работал с человеком, пережившим весьма
травматическую ситуацию: вся его семья сгорела заживо на его глазах, и он
ничем не мог им помочь. Сразу после этого случая мужчина впал в состояние
кататонии и не выходил из него несколько лет. Психиатр работал с этим
человеком год за годом и, наконец, вывел его из кататонического состояния.
    Когда случилось это великое событие, в больнице работала очень
привлекательная девушка лет восемнадцати - она раздавала больным таблетки.
Психиатр хотел выйти и позвать коллегу, чтобы тот помог ему на следующей
стадии терапии, но он боялся, что пациент вернется в состояние кататонии,
если все выйдут из палаты, и тот останется один. Тогда психиатр обернулся к
девушке, разносившей таблетки, и приказал ей: "Проследите, чтобы он осталс
в этом состоянии! Я сейчас же вернусь!" - и выбежал из палаты.
    У этой молодой девушки не было никакого опыта в психотерапии и вообще
никакого представления о том, что нужно делать. Она знала только, как
выглядел этот мужчина в состоянии кататонии, и как он теперь выглядит, и
поэтому могла заметить, когда он начнет возвращаться в кататоническое
состояние. Случилось так, что сразу же после того, как врач выбежал звать
своего друга на подмогу, пациент начал возвращаться в кататоническое
состояние. Интуитивная реакция девушки была мгновенной и удивительно точной:
она подошла, обняла этого парня и подарила ему крепчайший, нежнейший
поцелуй, какой только могла себе представить! И он вернулся в нормальное
состояние!
    Кататоник приходит к убеждению, что внутренние переживания, которые он
испытывает в кататоническом состоянии, богаче и выгоднее тех переживаний,
которые он испытывает в нормальном состоянии. И если бы вы побывали в
учреждении для душевнобольных и провели там хотя бы несколько часов, вы
согласились бы с таким человеком! Молоденькая раздатчица таблеток ввела
пациента в такую ситуацию, в которой для него естественнее всего было
предпочесть нормальное состояние сознания.
    Однажды нам пришлось заниматься женщиной небольшого роста, которой уже
перевалило за шестьдесят. Когда-то она был танцовщицей. У нее возникли
трудности семейного характера, связанные с супружескими отношениями, и
правая нога была парализована от колена до пояса. Врачи не могли найти
какой-либо неврологической причины для такого паралича.
    Мы хотели проверить ее и узнать, можно ли объяснить ее паралич
психологическими причинами, а не физиологическими. В здании, где мы
работали, ванная и туалет находились на верхнем этаже, так что приходилось
подниматься туда по лестнице. Поэтому мы очень долго расспрашивали ее,
собирая разную информацию, до тех пор, пока она не спросила, как пройти в
ванную комнату. Мы пропустили ее слова мимо ушей и начали обсуждать
некоторые аспекты ее жизни, которые живо привлекли ее внимание. Она так
взволновалась, что забыла думать о ванной комнате, а когда она спросила
опять, мы снова игнорировали ее слова. Наконец, когда она была уже готова
оставить нас и уйти в ванную, не спрашивая у нас, куда идти и можно ли это
сделать, мы стали обсуждать ее мужа и подняли вопрос о его сексуальных
недостатках, которые ее больше всего волновали. А уже потом мы сказали:
"Ступайте теперь в ванную, но _п_о_т_о_р_о_п_и_т_е_с_ь_ _и_ _с_к_о_р_е_е_
_в_о_з_в_р_а_щ_а_й_т_е_с_ь_!"
    Она была настолько взволнована, что позабыла о своем параличе. Она
буквально взбежала вверх по лестнице и примчалась назад. Когда она поняла,
что она сделала, то снова заохала и приняла позу парализованной.
    Таким образом, она продемонстрировала нам, что ее паралич имеет
поведенческую природу; кроме того, это дало нам якорь, зацепляющий то
состояние сознания, в котором ее паралич исчезает. Мы использовали этот
якорь, осторожно намекая на него с помощью фраз типа: "Чтобы преодолеть
трудности, нужно сделать некоторые шаги", "Вам должно быть приятно отвечать
на зов природы", "Прогоняйте в уме различные варианты поведения".
    Джек: Как еще вы можете отличить психологическую проблему от
физиологической? Например, я страдаю от морской болезни. Мне хотелось бы
избавиться от нее. Но я не уверен - физиологическая это проблема, или
психологическая?
    Хорошо. В сущности, вы спрашиваете: "Как вообще отличить психологическую
проблему от физиологической?" На этот вопрос я отвечаю так: "Как правило,
мне не нужно разделять эти проблемы, меня это не интересует".
    Джек: Можно ли применить описанную вами технику в отношении моей морской
болезни?
    Без всякого сомнения.
    Джек: И вы ожидали бы, что вам это удастся?
    Я не применяю никакой техники, если не ожидаю, что достигну успеха. Я
могу различить физиологическую проблему от психологической несколькими
способами; предположим, ко мне приходит пациент, перенесший травму -
например, его сильно ударили. Все его поведение свидетельствует об афазии, и
он показывает мне рентгеновский снимок, на котором видна ужасная травма
левой височной доли. Я буду реагировать на такого клиента в прямой
зависимости от важной информации, которую он мне предоставил.
    Если трудности моего клиента свидетельствуют об определенных
физиологических явлениях, прежде всего я должен убедиться, что он лечитс
под наблюдением врача, которого я считаю компетентным профессионалом. У мен
есть несколько друзей, врачей-физиологов, которым я доверяю. Их убеждени
совпадают с моими: "Если вы принимаете лекарства, прибегайте к ним только в
крайнем случае, потому что лекарства, исцеляя вас, в то же время лишают нас
доступа к той части вашей личности, в которой вы нуждаетесь, чтобы сохранить
способность к изменению своего поведения". Как правило, лекарства не
излечивают человека; они только поддерживают его в определенном состоянии.
Для этого, на самом деле, и существуют лекарства.
    Я могу работать с человеком, принимающим лекарственные препараты; но при
этом его реакции нечистые, смешанные. Трудно понять, когда он реагирует на
мои действия, а когда он реагирует на действие химического препарата. Кроме
того, лекарственные препараты порождают резкое изменение состояния сознания.
Когда вы применяете гипнотические процедуры по отношению к человеку,
постоянно принимающему лекарственный препарат, будьте готовы повторить все
эти процедуры снова, когда он перестанет принимать лекарство. Вы должны
построить своего рода мост, переход между изменениями, совершенными в резко
измененном состоянии сознания, и теми изменениями, которые совершаются в
нормальном состоянии сознания.
    Если мой клиент принимает лекарственные препараты, я прежде всего
заставляю его отказаться от них, чтобы я мог получить доступ к той части его
личности, которая ответственна за трудности, возникшие в его жизни. Если
клиент предполагает, что у него травма головного мозга, а я заставил его
отказаться от лекарств, я прибегаю к метафорам и говорю ему о пластичности
головного мозга, о взаимозаменяемости полушарий. Центральная нервная система
человека - одна из самых пластичных структур из всех, какие я знаю.
Существует бесконечное количество фактов, подтверждающих, что люди способны
восстанавливать функции, потерянные в результате органического повреждения,
с помощью перестройки - используя альтернативные органические связи. Я часто
навожу чрезвычайно глубокий транс и программирую пациента в измененном
состоянии так, что он восстанавливает утерянные функции. Таково различие
между физиологическими и психологическими проблемами с моей точки зрения, с
точки зрения человека, решающего подобные проблемы с помощью гипноза.
    Мужчина: Вы занимаете такую позицию по отношению ко всем вообще
лекарственным препаратам, или в имеете в виду только так называемые
"психически активные" препараты?
    Я говорю обо всем, что способно изменить состояние сознания пациента.
Некоторые из неактивных психически препаратов все равно глубоко влияют на
состояние сознания. Так как я никогда не обучался фармакологии, такие
вопросы я выясняю с помощью моих друзей-физиологов, которым я доверяю. Я
спрашиваю их: "Могут ли такие-то таблетки вызвать, в качестве побочного
эффекта, изменения состояния сознания?" Если нет, я позволяю своему пациенту
продолжать принимать такие таблетки.
    Если ваш пациент страдает диабетом, или чем-нибудь в этом роде, вы
можете обучить его регулировать внутренний обмен веществ так, чтобы диабет
исчез. Затем вы постепенно заставляете его перестать принимать таблетки и
препараты, не быстрее, чем он полностью возьмет в свои руки контроль над
обменом веществ. Вы связываете уменьшение количества принимаемых им
препаратов с увеличением его способности регулировать биохимию своего тела в
соответствующей области.
    Большинство людей не верят, что изменения такого рода возможны. Многие
люди выработали несокрушимые убеждения относительно того, что можно и чего
нельзя сделать с проблемами, в которых заметны биохимические и
физиологические характерные особенности. Вместо того, чтобы спорить с
убеждениями таких людей, используйте их взгляды так, чтобы они помогли вам
достичь желательных изменений.
    Однажды, по просьбе своего друга, я пришел в больницу и занялс
пациентом, перенесшим травму. Он страдал афазией Брока - болезнью, при
которой подавляется способность словесно выражать свои мысли, но не исчезает
способность понимать чужую речь. Некоторые больные афазией Брока понимают
чужую речь настолько, что могут даже выполнять задания и поручения. С другой
стороны, афазия Брока, как правило, сопровождается определенного рода
параличом - у людей с правосторонней ориентацией поражается правая сторона
тела и некоторые части лица. При этом самое обычное явление заключается в
том, что парализованная правая рука застывает в чрезвычайно напряженной
позиции, когда передняя часть руки плотно прижата к предплечью.
    Правая сторона этого пациента была особенно сильно напряжена, и так как
физиологическая терапия не принесла никаких результатов, мой друг попросил
меня использовать гипноз для того, чтобы расслабить правостороннюю
мускулатуру этого пациента. Терапевт считал, что пациент может восстановить
частичный контроль над парализованной частью тела, но только после того, как
мускулатура будет достаточно расслаблена.
    Я знал, - в частности, потому, что читал о подобных случаях, - что здесь
можно попытаться применить гипноз. Я пришел и тщательно работал в течение
двух с половиной часов с пациентом, находящимся в очень глубоком
гипнотическом состоянии и, в конце концов, его рука расслабилась настолько,
насколько это было возможно. Я был просто поражен этим обстоятельством,
потому что никогда раньше не делал таких вещей. Я даже не знал, способен ли
я на это. Я просто пришел, думая про себя: "Хорошо, я попытаюсь это сделать
так, как будто занимаюсь этим каждый день, и это главное - ведь если
проповедники чудесного исцеления проделывают такие вещи, может быть, и
гипноз здесь поможет. Я не знаю". Я пришел, попытался, и это подействовало.
Я считал это замечательным достижением.
    Я все еще находился рядом с этим пациентом, когда в его палату зашли
врач и физиолог-терапевт. Никто из этих людей не приглашал меня работать с
этим пациентом. Они объяснили мне, что в это время проводят
физиотерапевтическое лечение, и что было бы лучше, если бы я ушел и занялс
с этим пациентом позже, в другой день. Я остался в палате, думая с
внутренним злорадством: "Подождем, пока они заметят. Это немного проветрит
им мозги!" Итак, я остался там сидеть, посмеиваясь про себя и с гордостью
глядя на произведенное мной изменение.
    Врач и физиотерапевт подошли, помогли пациенту встать с кресла и лечь
снова в постель - и, пока они это делали, никто из них не заметил того
факта, что рука больного свободно свисала с правой стороны тела! Это мен
просто изумляло. Но, - подумал я, - раз люди не думают об этом, и их мысли
заняты чем-то другим, такое вполне возможно. Затем физиотерапевт подошла,
взяла руку пациента и аккуратно сложила ее в то самое положение, в каком она
была до того, как расслабилась. Она сделала это так же машинально, как будто
поправляла постель. Укладывая больного в постель и возвращая руку в прежнее
положение, она о чем-то разговаривала с врачом. Затем она приступила к серии
упражнений, предназначенных помочь пациенту разогнуть руку и расслабить
мышцы. Это поразило меня больше всего. Рука пациента была настолько
податлива, что все происходящее становилось просто смешным. Она брала его
пальцы и разгибала их до конца, а потом складывала обратно. Все это врем
она разговаривала с врачом, уделяя только часть внимания тому, что она
делает; она пересела и начала работать с правой ногой пациента, и ничего так
и не заметила!
    Внезапно я понял, что нахожусь лицом к лицу с необычной, потрясающей
возможностью. Удивляясь тому, что они не замечают происходящего, я не
понимал, что из этого следует. Теперь я убедился, что, так как гипноз не
является признанным научным методом лечения, то эти врачи _в_е_р_я_т_, что
рука пациента должна находиться в прежней позиции, а поэтому возвратили ее в
надлежащее, с их точки зрения, положение. Тогда я прервал их разговор и
сказал: "Я хочу вам кое-что показать". Я подошел к пациенту и взял его за
руку - она была податлива, словно масло. Оба врача воззрились на эту руку,
как будто увидели привидение. Я взглянул на них и сказал: "Должен сказать
вам, что гипноз не является надежным научным средством излечения, он
способен только помочь физиотерапии, и вполне возможно, что рука этого
пациента вернется в прежнее состояние. Обычно это происходит в течение 24
часов. Но изредка, по какой-то непонятной причине, этого не происходит. И
это не происходит, как правило, тогда, когда пациента лечил настоящий
опытный физиотерапевт, прежде чем его подвергли гипнотическому лечению".
    Таким образом, я подстроился к их системе ценностей, желая заручиться их
поддержкой, чтобы вся система больницы помогала мне. При этом я преследовал
только одну цель - дать этому пациенту возможность напрягать и расслаблять
парализованные мышцы по своему желанию. Что приведет к этому результату,
меня не беспокоило. Важно было вернуть пациенту способность управлять своей
рукой. И если людям не нравится метод, с помощью которого такая возможность
появляется, подсознательно они будут вовлечены в поведение, направленное на
то, чтобы помешать возникновению такой возможности. Это не значит, что они
будут действовать злонамеренно, но их сознание не может справиться с
явлениями, противоречащими их системе ценностей.
    Всегда легче добиться изменений, если все, что вы делаете, соответствует
системе ценностей учреждения, в котором вы работаете, или индивидуальности,
которую вы желаете изменить. Участник одного из наших семинаров, Пэм,
спросил меня, что можно сделать для его девятилетнего пациента, Дэйви,
который находился в очень плохом состоянии. Мне рассказали, что мальчик не
мог спать больше получаса в сутки уже четыре или пять дней, уже истощен до
крайности и начинает болеть. Каждый раз, когда мальчик ложился спать, через
15 или 20 минут ему начинали сниться кошмары, полные чудовищ, он сбрасывал
одеяло, начинал метаться и просыпался с криком. Пэм не знал, как справитьс
с этой проблемой, и попросил меня помочь ему как можно быстрее.
    Во время обеденного перерыва я вышел в другое помещение вместе с Дэйви,
его матерью и Пэмом. У меня было мало времени, так что я сразу приступил к
установлению раппорта. Так как я старший среди девяти моих братьев и сестер,
у меня нет проблем при установлении раппорта с детьми. К тому времени, когда
мы сели, я уже установил раппорт с помощью походки, прикосновений и так
далее.
    Вместо того, чтобы приступать к обширной стадии сбора дополнительной
информации, я сразу спросил: "Какого цвета чудовища?" Я не спрашивал
мальчика: "Можешь ли ты представить чудовищ?", "Существуют ли чудовища?",
"Видишь ли ты сны?", "Беспокоит ли тебя что-нибудь?", "В чем твоя проблема?"
- вопрос, который я задал, уже подразумевал все это, и поэтому я пропустил
предварительную фазу. "Какого цвета чудовища?" - огромный скачок, но у мен
уже был раппорт с мальчиком, и никаких трудностей не возникло. Дэйви ответил
и перечислил несколько цветов. Я сказал: "Мне кажется, они страшно большие и
жуткие". Он ответил: "Еще бы!"
    Я спросил: "Кто из людей или зверей, которых ты знаешь, такой сильный,
что может справиться с этими чудовищами?" Он ответил: "Не, я не знаю", так
что я продолжал поиски: "А человек, у которого есть шесть миллионов
долларов, с ними справится?" Мальчик сказал: "Нет".
    Потом я случайно натолкнулся на нечто. Я спросил: "Ты смотрел фильмы из
серии "Звездные войны"?" Это было несколько лет назад - тогда каждый
девятилетний мальчишка, конечно, смотрел "Звездные войны". Его лицо просияло
при мысли об этом фильме. Я сказал: "Мне кажется, я знаю, какой из героев
тебе больше всего нравится". Разумеется, он спросил: "Какой?" Я сказал:
"Вуки", - "Ну да, он самый".
    Я сказал: "Между прочим, давай-ка я научу тебя фокусу со спящей рукой,
чтобы ты мог управлять своими снами". Я взял его за руку, поднял ее и
попросил мальчика представить себе Вуки в какой-нибудь особенно
запомнившейся ему сцене фильма. Его рука каталептически повисла в воздухе, и
я сказал: "Теперь твоя рука спит, и пусть она потихоньку опускается, но не
быстрее, чем ты увидишь один раз, а потом еще один раз, как Вуки ведет себ
в той части фильма, которая тебе особенно нравится".
    Когда его рука начала опускаться бесконтрольными подсознательными
движениями, я увидел быстрое движение его глаз, и поэтому знал, что он
визуализирует события фильма. Я сказал: "Все правильно. Ты видишь Вуки?" Он
сказал: "Угу".
    "Попроси его, чтобы он был рядом с тобой и стал твоим другом и помогал
тебе защищаться". Я заметил, что рот и губы мальчика стали двигаться так,
как будто он задает Вуки вопрос. Я спросил: "Что он сказал?" Дэйви ответил:
"Я не понял его: он просто издал какой-то звук". Если вы смотрели "Звездные
войны", то вы знаете, что речь Вуки весьма неразборчива. Тогда я сказал:
"Отлично. Скажи ему, чтобы он кивнул головой, если говорит "да", или пусть
он покачает головой, если скажет "нет". Спроси его еще раз". Дэйви снова
представил Вуки и спросил его еще раз, и Вуки утвердительно кивнул ему. Я
спросил: "Посмотри, ведь Вуки такой сильный, что может справиться с этими
чудовищами?" Мальчик чуть-чуть подумал, а потом сказал: "Мне кажется, нет.
Они гораздо больше его, и такие хитрые".
    Я сказал: "Но ведь Вуки двигается _б_ы_с_т_р_е_е_ этих чудовищ, верно?"
Дэйви ответил: "Ну". Я положил руку ему на плечо и сказал: "Хорошо. Значит,
Вуки останется с тобой, и ты знаешь, что он остается для тебя, потому что ты
чувствуешь, как что-то давит тебе на плечо, как будто он стоит рядом с тобой
и положил руку тебе на плечо, и он знает, что если случится беда, он
бросится тебе на помощь, возьмет тебя в руки и убежит, потому что он бегает
быстрее чудовищ. Так что ты всегда сможешь убежать, если тебе не останетс
другого выхода". Он продумал все, что я сказал, и кивнул.
    "Однако, мы еще не справились с самими чудовищами. Кто еще может их
победить?" Таким образом, мы уже забыли о непобедимости чудовищ, и мальчик
нашел ответ на мой вопрос - точно так же, как любой клиент всегда находит
ответ, если психотерапевт с величайшей тщательностью подготовит контекст.
Мальчик выбрал Годзиллу.
    Я сказал: "Отлично. Теперь представь себе Годзиллу". Дэйви сразу же
закрыл глаза и поднял руку. Он научился этому с одного раза и все правильно
понял; я снова заметил быстрые движения глаз, свидетельствующие о том, что
он видит внутренним взором. Потом он остановит движения глаз и сказал: "Но
он не хочет отвечать мне". Я сказал: "Хорошо, пусть он покажет головой".
Дэйви ответил: "Но он смотрит в другую сторону". - "Скажи ему, чтобы он
обернулся!" - Дэйви проговорил: "Обернись".
    Это уже само по себе было _о_ч_е_н_ь_ важным изменением его личности.
_О_н_ теперь управлял мощными созданиями из того мира, который приводил его
в ужас. Причем я действовал все время и полностью в пределах его системы
ценностей, пользовался его метафорами.
    Годзилла обернулся и кивнул: "Да". Я сказал: "Теперь осталась только
одна проблема. Теперь у тебя есть друг, который защитит тебя, если это будет
нужно. Но Годзилла большой и неуклюжий. Он сильный, и он о тебе позаботится,
но ты не хочешь, чтобы он всюду таскался за тобой во сне, даже если он тебе
не нужен".
    Вслушайтесь в предварительное предположение, содержащееся в моем
высказывании. В сущности, я сказал ему: "Ты будешь видеть сны. В некоторых
из них будут чудовища, а в некоторых их не будет. Годзилла будет тебе нужен
только в некоторых снах, а в других снах он тебе не понадобится". Таким
образом, я начал превращать процесс сна в нормальное, даже приятное
действие, сон перестал быть только временем, когда приходят кошмары.
    В этот момент Дэйви стал рассказывать мне, что в истории про Годзиллу
принимал участие один мальчик, и у него было особенное ожерелье на шее.
Когда этот мальчик хотел, чтобы пришел Годзилла, потому что его преследовали
чудовища, ему стоило только прикоснуться к ожерелью, и Годзилла приходил.
Годзилла являлся на зов, когда касались ожерелья.
    Я спросил у матери Дэйви, не желает ли она сегодня же походить
часок-другой по ювелирным магазинам, вместе с Дэйви, чтобы он нашел
ожерелье, которое, по его мнению, будет работать вроде своеобразного
сигнального устройства. Необходимо было также учесть общую обстановку.
Мальчик, бегающий по городу с ожерельем на шее - зрелище довольно странное,
так дело не пойдет. Я сказал Дэйви, что он должен носить ожерелье только по
вечерам, когда оно ему действительно нужно. Итак, появился еще один способ
контролировать возникшую проблему.
    В этом случае я не вступал в противоречие с системой ценностей ребенка;
я называл вещи так же, как называл их он. Я не переиначивал его
представлений, но имел достаточно гибкости, чтобы войти в мир его
представлений и убеждений. А затем я использовал существующие в этом мире
явления в качестве средств, позволяющих выработать новые варианты поведения,
в которых нуждался этот ребенок.
    Мужчина: Не являются ли ночные кошмары просто симптомом какого-то
другого явления?
    Все, что вам известно, когда вы работаете с индивидуальностью, или с
целой семьей - это симптомы. Я предполагаю, что ночные кошмары являютс
следствием какого-то процесса, происходящего в структуре семьи, но я не
знаю, какого именно. Я попросил Пэма продолжать наблюдать за семьей Дэйви и
выяснить, не появятся ли какие-либо другие симптомы. Через шесть месяцев
после этого случая мне сообщили, что новых симптомов нет. Если бы возникли
симптомы другого рода, я применил бы переработку.
    Реагируя на кошмары Дэйви определенным образом, я изменил их значение,
их смысл. В сущности, я переработал их. Тот факт, что я делал все это в
присутствии его матери, также очень важен, потому что происходящее изменило
и _е_е_ реакции на кошмары сына. Я продемонстрировал ей новый способ
реагирования на ночные кошмары.
    Женщина: Почему вы использовали технику именно каталепсии руки?
    Это всего лишь игра, а я хотел начать с какой-нибудь игры. Когда
работаешь с детьми, описывать вещи в рамках какой-нибудь игры гораздо
полезнее, чем говорить о решении проблем. Метод "спящей руки" особенно
полезен в случае ночных кошмаров, потому что таким образом ребенок учитс
управлять своими видениями, своей визуализацией.

     _Н_а_п_у_т_с_т_в_и_е_

    Мужчина: У вас осталось только около восьми минут для напутствия. Я
подумал, что было бы полезно вам напомнить.
    Вы хотите, чтобы мы погрузили вас в транс, не так ли? Мы решили под
конец этого не делать. Мы собирались дать вам множество постгипнотических
указаний, но решили, что любопытнее будет посмотреть, как вы поступите, если
мы возьмем да уйдем. Мы решили узнать, будете ли вы все еще сидеть на том же
месте, когда мы вернемся сюда в следующем году.
    Ладно. В течение прошедших трех дней вы испытали множество самых
различных впечатлений и впитали в себя различные познания. Теперь вы уже
отчетливо это ощущаете, не правда ли? Теперь подумайте несколько минут и
представьте себе последовательность всего, что здесь происходило. Мысленно
вернитесь к началу семинара - на три дня назад, - и быстро внутренне
просмотрите, переберите все, чему вы научились за это время. Что вы хотели
бы унести с собой отсюда, возвращаясь к своей работе, к себе домой, к своей
семье?.. Ведь все знания, которые вы приобрели здесь, в Большом Бальном
Зале, могут так и остаться в Большом Бальном Зале, если вы не определите дл
себя, когда и где вы хотели бы их применить.
    Видите ли, приобретенные знания могут остаться только в одном
определенном состоянии сознания. Сцепленность обучения с состоянием сознани
- доказанный факт. Однажды группа студентов-медиков, с которой я работал,
сдавала экзамены в той же самой комнате, в которой они осваивали этот
материал. Каждый из студентов прекрасно сдал экзамен. Через пять минут после
этого их провели через всю территорию университета в гимнастический зал, и
там снова провели тот же экзамен. Семьдесят пять процентов медиков
отказались сдавать экзамен, потому что обучение, полученное в классной
комнате, не всегда доступно в других контекстах. А знания, полученные в
гимнастическом зале, не слишком полезны при сдаче экзаменов по медицинским
предметам.
    Такой выборочный доступ к информации предохраняет наш мозг от излишних
перегрузок, но этот же механизм может помешать нам воспользоватьс
полученной информацией тогда, когда это нужно и там, где это нужно.
    Лучший способ использовать знания - это вспоминать о них _т_о_л_ь_к_о_
тогда, когда это необходимо. Видите ли, если вы будете круглые сутки, изо
дня в день, думать о номере своего телефона, вы станете идиотом. Если вы
можете вспомнить номер телефона когда угодно, но не тогда, когда подходите к
телефону - зачем было вообще его запоминать? Если вы забыли номер своего
телефона и пытаетесь понять, _п_о_ч_е_м_у_ это произошло, это не поможет вам
позвонить домой. Но стоит _т_о_л_ь_к_о_ _л_и_ш_ь_ вспомнить о том, как вы
объясняли кому-нибудь номер вашего телефона, или представить себе циферблат
своего домашнего телефона, как информация снова станет доступна для вас.
    Поэтому, представляя себе все, что вы хотите вынести с собой из Большого
Бального Зала, думайте о тех местах, где полученные здесь знания могли бы
вам пригодиться... Вы не должны думать о том, как вы будете использовать
полученные знания... Думайте только об обстановке комнаты, в которой вы
живете... о кровати, на которой вы спите по ночам... о кресле, на котором вы
привыкли сидеть в своем рабочем кабинете... о вашей секретарше... о ковре,
которым застелен пол в вашем кабинете... о клиентах, с которыми вы
встречаетесь слишком часто... обо всех делах, которые вы хотели бы
сделать... о деловых связях, которые вы хотели бы завязать. Думайте о своих
друзьях... о своих возлюбленных... Думайте о местах, которые намереваетесь
посетить... о ситуациях, которые могут возникнуть в будущем... когда вам
потребуется применить полученные здесь знания... обнаружить свое новое
поведение... так, чтобы это произошло самопроизвольно...
    Потому что пока ваше сознание усердно работало в течение этих трех
дней... пытаясь понять то, что к сознанию не относится, но имеет отношение к
другой части личности каждого из вас... ваше подсознание собирало
информацию... ему известен способ, как это сделать... и при этом ничего не
пропустить... И вы можете позволить своему подсознанию... хранить эту
информацию... и ваше подсознание знает... как рассортировать эту
информацию... чтобы ваша личность изменилась... изменилась так, чтобы эти
изменения были прочными и всеобъемлющими.
    Итак, некоторые из вас еще не стали хорошими друзьями... своих
подсознательных процессов... и мы хотим, чтобы вы поняли... что ваше
подсознание - это не отдельная личность... это часть _в_а_с_ _с_а_м_и_х_...
Это не отдельная часть вашей личности... Мы называем подсознание частью
личности, потому что оно работает иначе... чем ваше сознание... ваше
подсознание, в целом, гораздо спокойнее сознания... оно делает только то,
что имеет _п_р_е_д_н_а_з_н_а_ч_е_н_и_е_... Имеет предназначение и
рассортирование всех знаний, полученных вами в Большом Бальном Зале... это
делается для того, чтобы ваше сознание... могло приятно удивиться... тому,
что вы делаете новые вещи, но не знаете в точности, _к_а_к_ вы их делаете...
и в особенности не знаете, _п_о_ч_е_м_у_ вы их делаете... и так же, как
сейчас, в Большом Бальном Зале... все эти знания останутся с вами, и тогда,
когда вы покинете Большой Бальный Зал, они покинут его вместе с вами...
    До свидания.

        ПРИЛОЖЕНИЕ I.

    ДВИЖЕНИЯ ГЛАЗ, СИГНАЛИЗИРУЮЩИЕ О ДОСТУПЕ
    К РАЗЛИЧНЫМ КАНАЛАМ ИНФОРМАЦИИ
    ("ГЛАЗНЫЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА")
    (См. стр.238 оригинала, схема сигналов)

    В то время, как большинство людей смешивают вместе все внутренние
процессы обработки информации и называют это "мышлением", Бэндлер и Гриндер
заметили, что гораздо полезнее разделить мышление на несколько отдельных
сенсорных модальностей, характеризующих процессы обработки информации
различного рода. Когда человек внутренне обрабатывает информацию, он делает
это визуально (зрительно), аудиториально (по слуховому каналу),
кинестетически, ольфакторно и густаториально. Например, когда вы читаете
слово "цирк", вы можете представить себе его значение, увидев образы
цирковой арены, слонов и акробатов; услышав карнавальную музыку;
почувствовав волнение, возбуждение; почувствовав запах или ощущая вкус
кукурузных хлопьев или леденцов. Доступ к значению слова возможен по одному
из этих пяти сенсорных каналов, а также в любой их комбинации.
    Бэндлер и Гриндер обнаружили, что люди систематически перемещают глаза в
определенных направлениях, в зависимости от того, какого типа мышление в них
происходит. Такие движения глаз называют "глазными сигналами доступа". На
схеме (стр.238 оригинала) обозначены типы обработки информации, связанные у
большинства людей с указанными направлениями взгляда. Небольшой процент
людей характеризуется "обратной картиной", то есть они перемещают глаза в
соответствии с зеркальным отображением такой схемы. Вопрос о глазных
сигналах доступа обсуждается в главе I книги "Из лягушек в принцы"; вопрос о
том, как может быть использована информация, полученная с помощью глазных
сигналов доступа, подробно рассматривается в труде "Нейролингвистическое
программирование", том I.
    Схему такого рода легче всего использовать, просто "наложив" ее на лицо
какого-нибудь человека: заметив определенное направление взгляда на лице
человека, вы сможете визуализировать (внутренне представить) обозначение
глазного сигнала доступа, соответствующего этому направлению, а
следовательно, узнать, какого рода обработка информации происходит в уме
этого человека.

    Направление взгляда налево вверх: _з_р_и_т_е_л_ь_н_о_е_
_в_о_с_п_о_м_и_н_а_н_и_е_.
    Зрительное представление тех вещей или явлений, которые человек уже
видел раньше. Стандартные вопросы, вызывающие такого рода процессы
переработки информации: "Какого цвета глаза вашей матери?", "Как выглядит
ваше пальто?" и т.д.
    Направление взгляда направо вверх: _з_р_и_т_е_л_ь_н_а_я_
_к_о_н_с_т_р_у_к_ц_и_я_.
    Зрительное представление образов тех вещей или явлений, которые человек
никогда не видел раньше, или зрительное представление вещей не такими,
какими человек их видел раньше. Вопросы, как правило, вызывающие такого рода
процессы обработки информации: "Как будет выглядеть оранжевый гиппопотам в
малиновых пятнах?", "Как бы вы выглядели, если бы смотрели на себя с другого
конца комнаты?"
    Направление взгляда налево: _с_л_у_х_о_в_о_е_ _в_о_с_п_о_м_и_н_а_н_и_е_.
    Слуховое представление тех звуков, которые человек уже слышал раньше.
Вопросы, как правило вызывающие такого рода процессы обработки информации:
"Что я только что сказал?", "Как звонит ваш будильник?"
    Направление взгляда направо: _с_л_у_х_о_в_а_я_ _к_о_н_с_т_р_у_к_ц_и_я_.
    Слуховое представление звуков, которые человек никогда не слышал раньше.
Вопросы, которые могут вызвать такого рода процессы обработки информации:
"Как вы представляете себе шум аплодисментов на фоне пения птиц?", "Как
прозвучало бы ваше имя, если произнести его наоборот?"
    Направление взгляда налево вниз: _с_л_у_х_о_в_о_е_ _з_а_м_к_н_у_т_о_е_
_п_р_е_д_с_т_а_в_л_е_н_и_е_.
    Разговор с собой, внутренний разговор. Вопросы, которые могут вызвать
такого рода процессы обработки информации: "Скажите себе что-нибудь, что вы
обычно говорите себе", "Повторите про себя Символ Веры".
    Направление взгляда направо вниз: _к_и_н_е_с_т_е_т_и_ч_е_с_к_о_е_
_п_р_е_д_с_т_а_в_л_е_н_и_е_.
    Ощущение эмоций, осязательные ощущения (чувство прикосновения) или
проприоцептивные ощущения (чувство движения мышц). Вопросы, вызывающие
такого рода процессы обработки информации: "Как вы чувствуете себя, когда
ощущаете радость?", "Какое чувство вы испытываете, когда прикасаетесь к
сосновой шишке?", "Что вы чувствуете, когда бежите?"

        ПРИЛОЖЕНИЕ II

    ГИПНОТИЧЕСКИЕ СЛОВЕСНЫЕ ШАБЛОНЫ: МОДЕЛЬ МИЛТОНА ЭРИКСОНА

    Гипнотизируя пациентов, Милтон Эриксон использовал весьма
схематизированные речевые построения, иногда прибегая к необычным методам.
Его словесные шаблоны были впервые описаны Ричардом Бэндлером и Джоном
Гриндером в их книге "Шаблоны гипнотической техники Милтона Г.Эриксона,
Доктора Медицины", том I.
    Использование "Модели Милтона Эриксона" является предварительным
условием эффективной гипнотической коммуникации, и все примеры
гипнотического наведения, приведенные в этой книге, основаны на
использовании таких словесных шаблонов. Прочитав множество примеров
гипнотического наведения, приведенных в этой книге, читатель подсознательно
учится использовать такие гипнотические словесные шаблоны. В настоящем
приложении такие шаблоны изложены более схематически и в сокращенном виде
для того, чтобы читатель мог практиковаться в использовании каждого такого
шаблона по отдельности, что позволит ему впоследствии постоянно и
систематически инкорпорировать их в свое поведение.

    1. _Ш_а_б_л_о_н_ы_ _о_б_р_а_щ_е_н_н_о_й_ _М_е_т_а_-_М_о_д_е_л_и_

    Модель Милтона Эриксона часто называют обращением Мета-Модели.
Мета-Модель подробно описана в книге Бэндлера и Грайндера "Структура Магии",
том I; существует превосходное систематическое изложение Мета-Модели на 12
страницах в приложении к книге Лесли Камерон-Бэндлер "Они жили счастливо и
долго". Мета-Модель представляет собой набор словесных шаблонов, который
может быть использован для более подробной и полной спецификации
переживаний. Модель Милтона Эриксона, напротив, предназначена для того,
чтобы создавать "искусную расплывчатость" выражений. "Искусна
расплывчатость" выражений позволяет коммуникатору формулировать фразы,
звучащие весьма определенно, но на самом деле достаточно общие для того,
чтобы с их помощью можно было осуществлять адекватную подстройку к
переживаниям слушателя, вне зависимости от того, каковы эти переживания.
Мета-Модель предусматривает способы вскрытия специфической информации,
содержащейся в любом предложении; Модель Милтона Эриксона предусматривает
способы конструирования предложений, в которых может содержаться практически
любая специфическая информация. От слушателя требуется заполнить
предоставленное ему "пустое пространство" своими собственными уникальными
внутренними переживаниями. Мета-Модель, как правило, может быть подразделена
на три основные части: А. Сбор информации, В. Три принципа организации
семантики и С. Ограничители речевой модели.
    А. _С_б_о_р_ _и_н_ф_о_р_м_а_ц_и_и_.
    В качестве раздела Модели Милтона Эриксона эта часть носит название
"Пропуск информации" и является, с точки зрения гипнотизера, наиболее
существенным разделом Модели. Четыре субкатегории пропуска информации
следующие:
    1) _Н_о_м_и_н_а_л_и_з_а_ц_и_и_. Номинализациями называют слова,
занимающие место подлежащего в предложении, но не поддающиеся чувственному
восприятию - то есть, они обозначают понятия, которые нельзя осязать,
чувствовать или слышать. Проверить, является ли слово номинализацией, можно
с помощью следующего вопроса: "Можете ли вы положить это в тачку?" Если
слово является существительным, но не означает предмета, который можно
куда-либо погрузить, оно является номинализацией. Слова типа: "любопытство",
"гипноз", "обучение", "знания", "любовь" и т.д. являются номинализациями.
Они используются в качестве существительных, но на самом деле представляют
собой процессуальные слова.
    В любом случае, когда используются номинализации, пропускается масса
информации. Если я говорю: "Эмили обладает глубокими _п_о_з_н_а_н_и_я_м_и_",
я пропускаю информацию о том, что именно знает Эмили, и как она это знает.
Номинализации - чрезвычайно эффективное средство гипнотического наведения,
так как они позволяют говорящему придерживаться расплывчатых формулировок и
требуют от слушателя выбрать среди его переживаний наиболее соответствующее
по смыслу. Методы гипнотического наведения Милтона Эриксона изобиловали
номинализациями.
    В следующем примере номинализации подчеркнуты:
    "Я знаю, что существуют некоторые _т_р_у_д_н_о_с_т_и_ в вашей
_ж_и_з_н_и_, и вы хотели бы найти удовлетворительное _р_е_ш_е_н_и_е_ этих
_п_р_о_б_л_е_м_... но я не уверен, какие именно индивидуальные
_с_п_о_с_о_б_н_о_с_т_и_ вы сочли бы наиболее полезными для того, чтобы
справиться с этими _т_р_у_д_н_о_с_т_я_м_и_, но я знаю, что ваше
_п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ гораздо лучше, чем вы сами, способно просмотреть
ваши жизненные _в_п_е_ч_а_т_л_е_н_и_я_ и _п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_я_, способно
найти среди них именно ту _с_п_о_с_о_б_н_о_с_т_ь_, которая вам нужна".
    Во всем этом высказывании не подразумевалось ничего определенного, но
если применить такого рода формулировки, обращаясь к клиенту, желающему
решить какую-либо проблему, такой клиент сам найдет специфическое
индивидуальное осмысление использованных номинализаций. Использу
номинализации, гипнотизер может сформулировать полезные инструкции, не
рискуя сказать что-либо, что вступит в противоречие с внутренними
переживаниями слушателя.
    2) _Н_е_о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_ы_е_ _г_л_а_г_о_л_ы_. Ни один глагол не
является полностью определенным понятием, но существуют глаголы более и
менее определенные. Если гипнотизер использует относительно более
неопределенные глаголы, слушатель вынужден делать самостоятельные усилия,
чтобы придать таким глаголам значение и тем самым понять высказывание. Слова
типа: "делать", "сосредотачиваться", "решать", "двигаться", "изменяться",
"удивляться", "думать", "чувствовать", "знать", "переживать", "понимать",
"вспоминать", "осознавать" и т.д. представляют собой относительно
неопределенные глаголы.
    "Я _д_у_м_а_ю_, что это правда", - выражение менее определенное, чем
фраза: "Я _ч_у_в_с_т_в_у_ю_, что это правда". В последнем высказывании все
же содержится некоторая информация о том, как человек понимает процесс
мышления. Если я говорю: "Я хочу, чтобы вы научились", - тем самым
использую чрезвычайно неопределенный глагол, потому что остаетс
неизвестным, каким образом должен учиться мой собеседник, и чему он должен
научиться, в частности.
    3) _Н_е_о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_о_е_ _о_б_р_а_щ_е_н_н_о_е_
_о_б_о_з_н_а_ч_е_- _н_и_е_. Неопределенное обращенное обозначение возникает,
когда существительное, о котором идет речь, не определяется.
    "_В_с_е_ могут расслабиться".
    "_Э_т_о_м_у_ можно легко научиться".
    "Вы можете заметить _н_е_к_о_е_ _о_щ_у_щ_е_н_и_е_".
    Предложения такого типа предоставляют слушателю возможность легко
приложить высказывание к своим собственным переживаниям и тем самым понять
его по-своему.
    4) _П_р_о_п_у_с_к_. В высказываниях, относящихся к этой категории,
полностью опускается основное существительное, к которому должна,
по-видимому, относиться фраза.
    Например: "Я знаю, что вы любопытны".
    Объект такого высказывания полностью опущен. Слушателю не говорят, к
чему он должен испытывать любопытство. И опять слушатель может заполнить
сообщите мне об этом, чтобы я знал, что ваше сознание уже проинформировано".

    В. _Т_р_и_ _п_р_и_н_ц_и_п_а_ _о_р_г_а_н_и_з_а_ц_и_и_
_с_е_м_а_н_т_и_к_и_

    1) _П_р_и_ч_и_н_н_о_-_с_л_е_д_с_т_в_е_н_н_о_е_
        _м_о_д_е_л_и_р_о_в_а_н_и_е_,
        _и_л_и_ _с_в_я_з_ы_в_а_н_и_е_

    Причинно-следственное моделирование представляет собой использование
слов, вызывающих эффект причинно-следственной взаимосвязи между
происходящими явлениями и теми явлениями, которые коммуникатор желает
вызвать; использование таких слов побуждает слушателя реагировать таким
образом, как будто одно явление действительно "влечет за собой" другое.
Существует связывание трех типов, различающееся по степени обязательности
взаимосвязи высказываний.
    а) Связывание самого необязательного типа образуется с помощью
соединительных частиц, объединяющих явления, в сущности, не имеющие
отношения друг к другу.
    "Вы слушаете звук моего голоса, _и_ можете начать расслабляться".
    "Вы вдыхаете и выдыхаете, _и_ вам любопытно узнать, чему вы можете
научиться".
    б) В связывании другого типа используются слова типа: "тогда как",
"когда", "в течение", "в то время как". Связывая высказывания с помощью
таких слов, мы устанавливаем причинно-следственную взаимосвязь по времени.
    "_В_ _т_о_ _в_р_е_м_я_, _к_а_к_ вы сидите и улыбаетесь, вы начинаете
погружаться в состояние транса".
    "_П_о_ _м_е_р_е_ _т_о_г_о_, как вы покачиваетесь взад и вперед, вы
можете еще больше расслабиться".
    в) Третий, наиболее обязательный вид связывания преполагает
использование слов, действительно обозначающих причинно-следственную
взаимосвязь. Могут быть использованы слова типа: "заставляет", "причиняет",
"побуждает", "требует".
    "Покачивание головой _з_а_с_т_а_в_л_я_е_т_ вас еще больше расслабиться".
    Следует учесть, что используя связывание такого рода, коммуникатор
начинает с того явления, которое уже происходит, и соединяет его с тем
явлением, которое он хочет вызвать. Коммуникатор действует наиболее
эффективно, если начинает с наименее обязательных форм связывания, и
постепенно переходит к более обязательным формам.
    С помощью подобных форм связывания высказываний подразумевается или
утверждается, что происходящее явление повлечет за собой какое-то другое
явление, и при этом слушатель ощущает постепенный переход от испытываемого в
данный момент переживания к другому переживанию. В главах I и II настоящей
книги содержится более подробное описание использовани
причинно-следственного моделирования.
    2) _Ч_т_е_н_и_е_ _м_ы_с_л_е_й_. Высказывания, подразумевающие, что
гипнотизер "знает" о внутренних переживаниях слушателя, могут быть
эффективным средством установления доверия между слушателем и гипнотизером;
при этом "чтение мыслей" должно осуществляться с помощью обобщенных
словесных шаблонов. Если высказывания "читающего мысли" будут слишком
определенными, он рискует сформулировать утверждение, которое вступит в
противоречие с переживанием слушателя, и тем самым рискует потерять раппорт.
    "Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу".
    "Гипноз вызывает у вас любопытство".
    3) _П_р_о_п_у_щ_е_н_н_о_е_ _у_с_л_о_в_и_е_. Высказыванием с пропущенным
условием называется оценочное суждение, в котором говорящий не указывает
(пропускает) причину, по которой описываемое явление оценивается именно
таким образом. Высказывания с пропущенным условием могут быть эффективным
средством формулировки предварительных предположений (пресуппозиций):
    "Хорошо, что вы можете так легко расслабиться".
    "Неважно, что вы так глубоко и удобно расположились в кресле".

    С. _О_г_р_а_н_и_ч_и_т_е_л_и_ _р_е_ч_е_в_о_й_ _м_о_д_е_л_и_

    Этот раздел Мета-Модели в качестве раздела Модели Милтона Эриксона
имеет наименьшее значение. Для того, чтобы добиться состояния транса или
другого желательного результата, можно ограничить диапазон представлений
слушателя с помощью двух категорий высказываний.
    1) _У_н_и_в_е_р_с_а_л_ь_н_ы_е_ _к_а_ч_е_с_т_в_е_н_н_ы_е_ _о_п_р_е_д_е_-
_л_е_н_и_я_. Универсальными качественными определениями являются слова типа:
"все", "каждый", "всегда", "никогда", "никто" и т.д. Слова такого типа
обычно означают сверхобобщение понятий.
    "И теперь вы можете _л_ю_б_ы_м_ способом погрузиться в состояние
транса".
    "_К_а_ж_д_а_я_ мысль, приходящая вам в голову, помогает вам все глубже
погружаться в состояние транса".
    2) _М_о_д_а_л_ь_н_ы_е_ _о_п_е_р_а_т_о_р_ы_. Модальными операторами
называются слова типа: "нужно", "должны", "обязаны", "не можете", "не
будете" и т.д. Такие высказывания означают отсутствие выбора.
    "Вы заметили, что не можете открыть глаза?"

    II. _Д_о_п_о_л_н_и_т_е_л_ь_н_ы_е_ _ш_а_б_л_о_н_ы_ _М_о_д_е_л_и_
         _М_и_л_т_о_н_а_ _Э_р_и_к_с_о_н_а_

    В дополнение к обращенным шаблонам Мета-Модели, Модель Милтона Эриксона
включает в себя ряд других важных словесных шаблонов. Самый важный из таких
шаблонов - использование предварительных предположений (пресуппозиций).

    А. _П_р_е_с_у_п_п_о_з_и_ц_и_и_ (предварительные предположения)

    Способ определить, содержит ли высказывание предварительное
предположение, содержит ли оно что-либо, не подлежащее сомнению, следующий:
нужно составить высказывание, обратное по смыслу, и посмотреть, что при этом
останется неизменным при отрицании, предварительно предполагается в данном
высказывании. Например, в высказывании "Джек съел пирог" предварительно
предполагается, что существует Джек и существует пирог. Если мы составим
обратное высказывание и скажем: "Нет, Джек не съел пирог", - факт
существования Джека и пирога все равно не подлежит сомнению.
    Пресуппозиции - чрезвычайно действенные, эффективные словесные шаблоны,
особенно в тех случаях, когда _к_о_м_м_у_н_и_к_а_т_о_р_
_п_р_е_д_в_а_р_и_т_е_л_ь_н_о_ _п_р_е_д_п_о_л_а_г_а_е_т_ _т_о_, _ч_т_о_ _н_е_
_д_о_л_ж_н_о_ _п_о_д_л_е_ж_а_т_ь_ _с_о_м_н_е_н_и_ю_, подразумевается, что
слушатель должен не сомневаться в существовании предполагаемого явления.
Предварительное предположение желательной для вас реакции - основной
принцип, с помощью которого слушателю прививается множество новых
возможностей поведения, и каждый из таких новых вариантов поведения должен
учитываться в предварительном предположении.
    Далее следуют примеры предварительных предположений различного рода,
особенно часто используемых в гипнозе. Существует полный перечень всех типов
пресуппозиций - он приводится в Приложении к книге "Шаблоны I".
    1) _П_о_д_ч_и_н_е_н_н_ы_е_ _п_р_е_д_л_о_ж_е_н_и_я_, _у_к_а_з_ы_в_а_ю_-
_щ_и_е_ _н_а_ _в_р_е_м_я_. Такие предложения начинаются со слов типа "до
того, как", "после того, как", "в течение", "по мере того, как", "а затем",
"прежде, чем", "когда", "в то время, как" и т.д.
    "Не хотели бы вы присесть, _к_о_г_д_а_ вы станете погружаться в
состояние транса?" - таким образом внимание слушателя сосредоточивается на
том, садиться ему или нет, но в то же время предварительно предполагается,
что он будет погружаться в состояние транса.
    "Я хотел бы с вами кое-что обсудить, _п_р_е_ж_д_е_ _ч_е_м_ вы закончите
свою работу". Предварительно предполагается, что слушатель закончит свою
работу.
    2) _П_о_р_я_д_к_о_в_ы_е_ _ч_и_с_л_и_т_е_л_ь_н_ы_е_. К порядковым
числительным относятся слова типа: "другой", "во-первых", "во-вторых" и т.д.
Все такие слова обозначают порядок следования действий.
    "Может быть, вы удивитесь тому, какая половина вашего тела начнет
расслабляться _п_е_р_в_о_й_", - предварительно предполагается, что
расслабятся обе половины тела, вопрос лишь в том, какая из них расслабитс
первой.
    3) _И_с_п_о_л_ь_з_о_в_а_н_и_е_ _с_л_о_в_а_ "_и_л_и_". С помощью слова
"или" предварительно предполагается, что будет иметь место хотя бы одна из
имеющихся альтернатив.
    "Я не знаю, какая из ваших рук, правая _и_л_и_ левая, начнет подниматьс
бессознательными движениями". Предполагается, что одна из рук слушател
поднимется, вопрос только в том, знает ли говорящий, какая из рук станет
подниматься.
    "Вы чистите зубы перед тем, как искупаться, _и_л_и_ после?"
Предварительно предполагается, что слушатель чистит зубы и купается, вопрос
только в том, в какой последовательности он это делает.
    4) _П_р_е_д_п_и_с_а_н_и_е_ _о_с_о_з_н_а_н_и_я_. Слова типа: "знать",
"понимать", "осознавать", "замечать" и т.д. могут быть использованы в
качестве предварительных предположений несомненности содержания всего
высказывания.
    "_П_о_н_и_м_а_е_т_е_ ли вы, что ваше подсознание уже начало учиться..."
    "_З_н_а_е_т_е_ ли вы, что вы уже находились в состоянии транса много раз
в течение вашей жизни?"
    "_З_а_м_е_т_и_л_и_ ли вы, как привлекателен цвет, в который выкрашены
стены вашей комнаты?"
    5) _П_р_и_л_а_г_а_т_е_л_ь_н_ы_е_ _и_ _н_а_р_е_ч_и_я_. Слова, являющиес
прилагательными и наречиями, могут быть использованы для предварительного
предположения главного предложения в высказывании.
    "_И_н_т_е_р_е_с_н_о_ ли вам наблюдать, как развивается ваше состояние
транса?" Предварительно предполагается, что у слушателя развиваетс
состояние транса, вопрос только в том, интересно ему это или нет.
    "Как _г_л_у_б_о_к_о_ вы погрузились в состояние транса?" Предварительно
предполагается, что слушатель находится в состоянии транса, вопрос только в
том, глубоко он погрузился в него или нет.
    "Приятен ли вам процесс расслабления?" Предварительно предполагается,
что слушатель может расслабиться, вопрос только в том, приятно ему это или
нет.
    6) _И_з_м_е_н_е_н_и_е_ _с_ _п_о_м_о_щ_ь_ю_ _г_л_а_г_о_л_о_в_ _и_
_н_а_р_е_ч_и_й_, _о_т_н_о_с_я_щ_и_х_с_я_ _к_о_ _в_р_е_м_е_н_и_: "начинать",
"кончать", "завершать", "приступать", "продолжать", "развиваться", "уже",
"еще", "все еще", "сверх того" и т.д.
    "Вы можете продолжать расслабляться". Предварительно предполагается, что
слушатель уже начал расслабляться.
    "Вас все еще интересует гипноз?" Предварительно предполагается, что
слушатель в прошлом интересовался гипнозом.
    7) _К_о_м_м_е_н_т_а_р_и_и_ _с_ _п_о_м_о_щ_ь_ю_ _п_р_и_л_а_г_а_т_е_л_ь_-
_н_ы_х_ _и_ _н_а_р_е_ч_и_й_. "Удачно", "радостно", "искренне", "к счастью",
"необходимо" и т.д.
    "К счастью, мне не нужно знать в подробностях, чего именно вы хотите,
мог бы вам помочь и без этого". Предварительно предполагается все, что
следует за первым словом этого высказывания.
    Использование множества пресуппозиций в одном высказывании делает их
особенно эффективными. Чем больше пресуппозиций использовано в высказывании,
тем труднее слушателю распутать действительный смысл предложения, тем
труднее ему поставить под сомнение хотя бы одно из предварительных
предположений. Некоторые из приведенных выше высказываний содержат по
нескольку предварительных предположений различного типа, и такие
высказывания более эффективны, чем предложения с одним предварительным
предположением. Примером одновременного использования предварительных
предположений различного типа может послужить следующее высказывание:
    "И я не знаю, скоро ли вы поймете, что ваше подсознание уже приобрело
необходимые знания, потому что совершенно неважно, знали вы или нет до того,
как с чувством комфорта и безопасности продолжили процесс расслабления и
позволили другой части своей личности научиться чему-то еще, что вы можете
использовать, и что доставит вам радость, о том, что подсознание уже умеет
это делать".

    В. _Ш_а_б_л_о_н_ы_, _о_п_о_с_р_е_д_о_в_а_н_н_о_
_в_о_з_б_у_ж_д_а_ю_щ_и_е_
       _р_е_а_к_ц_и_и_

    Следующая группа шаблонов Модели Милтона Эриксона особенно полезна дл
возбуждения реакций косвенным путем, без открытого запрашивания.
    1) _С_к_р_ы_т_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_. Вместо того, чтобы непосредственно
давать слушателю инструкции, гипнотизер может скрыть указание в более
обширной структуре предложения.
    "Вы можете начать _р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_".
    "Я не знаю, как скоро вы _п_о_ч_у_в_с_т_в_у_е_т_е_ _с_е_б_я_
_л_у_ч_ш_е_".
    Скрывая структуры указаний в более обширном материале, вы можете
сформулировать их мягче и изящнее, и слушатель сознательно не воспримет их
как указания или команды. Приведенные выше высказывания способны
воздействовать на слушателя гораздо точнее и легче, чем если бы вы давали
указания типа: "Расслабьтесь", "Чувствуйте себя лучше".
    2) _А_н_а_л_о_г_о_в_о_е_ _о_б_о_з_н_а_ч_е_н_и_е_. Скрытые команды
особенно эффективны, когда они используются вместе с аналоговыми
обозначениями. Смысл аналоговых обозначений в том, что вы выделяете с
помощью аналогичного несловесного поведения ту часть высказывания, котора
содержит скрытую команду. Это можно сделать, повышая интонацию голоса, когда
вы излагаете указание, небольшими паузами до и после этого указания,
изменением выражения голоса, жестикуляцией руки или поднятием бровей. Можно
использовать любое поведение, которое слушатель воспримет как знак,
призывающий обратить особое внимание на указание. Слушатель не должен
сознательно замечать такие обозначения. Факт состоит в том, что ваше
указание успешнее вызывает реакцию, если слушатель воспринимает аналоговые
обозначения, но не распознает их сознательно.
    3) _С_к_р_ы_т_ы_е_ _в_о_п_р_о_с_ы_. Вопросы, как и команды, могут быть
скрыты в более обширной структуре предложения.
    "Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь вам гипноз?"
    "Меня удивляет то, что вы любите выпивать".
    Как правило, люди отвечают на скрытый вопрос, содержащийся в
высказывании: "Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь вам
гипноз", - не понимая сознательно, что вопрос на самом деле не был задан.
Слушатель не избегает отвечать на этот вопрос именно потому, что он скрыт в
утверждении говорящего, что ему нечто интересно узнать. Использование
скрытых вопросов - изящный и спокойный способ сбора информации.
    4) _Н_е_г_а_т_и_в_н_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_. Когда команда подается в
негативной форме, в ней содержится тем самым положительная инструкция,
указывающая, как, в общих чертах, должен _р_е_а_г_и_р_о_в_а_т_ь_ слушатель.
Например, если кто-нибудь говорит: "_Н_е_ _д_у_м_а_й_т_е_ о платье в розовых
пятнышках", - слушатель вынужден подумать о платье в розовых пятнышках хот
бы потому, что хочет понять это высказывание. Отрицание не приложимо к
первичным переживаниям образов, звуков и чувств. Отрицание возможно только в
случае вторичных переживаний - символических представлений, таких, как язык
или математика.
    Негативные команды позволяют эффективно вызывать желательные для вас
реакции; они образуются с помощью приставки "не".
    "Я _н_е_ хочу, чтобы вы чувствовали себя слишком удобно и уютно".
    "_Н_е_ слишком веселитесь и забавляйтесь, практикуясь в использовании
негативных команд".
    Основная реакция слушателя на приведенные высказывания следующая: он
начинает чувствовать себя несколько удобнее и уютнее и начинает забавлятьс
использованием негативной команды, потому что ему прежде всего нужно понять
смысл высказывания.
    5) _Р_а_з_г_о_в_о_р_н_ы_е_ _п_о_с_т_у_л_а_т_ы_. Разговорными постулатами
называются вопросы, рассчитанные на ответы "да" и "нет", вызывающие, как
правило, более отчетливые реакции, чем буквальные вопросы. Например, если вы
подойдете к кому-нибудь на улице и спросите этого человека: "Вы располагаете
свободным временем?", скорее всего вам не ответят просто "да" или "нет", вам
ответят, сколько времени вам могут уделить.
    Если вы спрашиваете кого-нибудь: "Вы знаете, что будут показывать
сегодня вечером по телевидению?", скорее всего вам объяснят, что именно
будут показывать сегодня вечером, а не просто: "Да, я знаю", или "Нет, не
знаю".
    Формулируя разговорные постулаты, следует заранее знать, какого рода
реакцию вы хотите вызвать. Предположим, например, что вы хотите, чтобы
кто-нибудь закрыл дверь.
    На следующей стадии определите по крайней мере одно несомненное явление,
которое последует за тем, как этот человек закроет дверь. Иначе говоря, вы
определяете, какой результат следует предварительно предположить. В данном
случае следует предварительно предположить а) что слушатель способен закрыть
дверь и б) что дверь в данный момент открыта.
    На третьем этапе используйте одно из таких предварительных предположений
и вставьте его в вопрос, рассчитанный на ответ "да" или "нет": "Не могли бы
вы закрыть дверь?", "Скажите, дверь все еще открыта?" С помощью таких
вопросов вы, как правило, получите нужную вам реакцию, тогда как вопрос
"Закроете вы дверь, или нет?" вызовет подобную реакцию с меньшей
вероятностью.
    6) _Р_а_с_п_л_ы_в_ч_а_т_о_с_т_ь_ _в_ы_р_а_ж_е_н_и_й_. Расплывчатость
возникает, когда предложение, фраза или отдельное слово имеют более чем один
возможный смысл. Расплывчатость - важное средство, вызывающее некоторую
растерянность и дезориентацию, способствующее наведению измененных состояний
сознания. В обычной беседе наиболее ценными являются совершенно определенные
высказывания, в гипнозе же, напротив, имеет место нечто противоположное.
Расплывчатость высказываний дает слушателю возможность внутренне обработать
это высказывание несколькими различными способами. Расплывчатость
высказываний требует от слушателя активного участия в создании смысла такого
высказывания, что увеличивает возможность удачного, естественного для него
выбора значения. Кроме того, это означает, что на подсознательном уровне
слушатель сохранит этот смысл, или даже несколько приемлемых для него
смыслов высказывания. Функция четырех первых шаблонов словесных, описанных в
настоящем приложении, состоит в обеспечении расплывчатости высказывания,
множественности его смыслов (см. "Номинализация", "Неопределенные глаголы",
"Неопределенное обращенное обозначение" и "Пропуск").
    а) _Ф_о_н_е_т_и_ч_е_с_к_а_я_ _м_н_о_ж_е_с_т_в_е_н_н_о_с_т_ь_ _с_м_ы_с_-
_л_о_в_. Слова, которые сходным образом звучат, но имеют различные смыслы,
порождают фонетическую множественность смыслов. Например,
"правильно/правило", "украсть/украсить" и т.д. <В подлиннике приводятс
более точные омонимы, непереводимые на русский язык. Вообще, одинаково
звучащих слов с различными смыслами в английском языке гораздо больше. -
Прим. перев.>.
    Другие слова могут сами по себе иметь несколько различных смыслов,
например: "утка", "липа" и т.д.
    Фонетическая множественность смыслов может быть достигнута с помощью
слов, имеющих различный смысл в различных контекстах: "медленный подъем
руки", "душевный подъем" и т.д.
    Слова, вызывающие фонетическую множественность смыслов, можно
подчеркивать с помощью аналоговых обозначений и комбинировать с другими
словами того же рода, составив из них своеобразное предложение внутри
предложения, скрытую инструкцию. Например: "Я не знаю, желаете ли вы и
_т_е_п_е_р_ь_ _з_а_к_р_ы_в_а_т_ь_ _г_л_а_з_а_ на огромное значение состояни
транса". Подчеркнутые слова, выделенные интонацией голоса и жестикуляцией,
могут быть восприняты на подсознательном уровне как указание закрыть глаза.
    б) _С_и_н_т_а_к_с_и_ч_е_с_к_а_я_ _м_н_о_ж_е_с_т_в_е_н_н_о_с_т_ь_
_с_м_ы_с_л_о_в_. Классический пример синтаксической множественности смыслов:
"Гипнотизирование гипнотизеров может быть мошенничеством". Такое
высказывание означает в равной степени, что гипнотизеры, занимающиес
гипнотизированием, могут быть мошенниками, а также что погружение в транс
одним гипнотизером другого тоже может быть мошенничеством.
    Высказывание такого типа: "Поросята молочные" может означать, что таким
образом характеризуют каких-то людей, но может означать также, что данные
поросята именно молочные.
    Расплывчатость выражений такого рода основывается на переносном значении
слов <Далее в подлиннике кратко поясняется особенность морфологии "инговых"
окончаний, порождающая двойственность значений и свойственная только
английскому языку. - Прим. перев.>. (В русском языке двойственности значений
можно добиться также при помощи суффикса "щий" и некоторых других окончаний.
Например: "потрясающий подъем" (глагол), "потрясающий воображение"
(наречие), "потрясающий пиджак!" (прилагательное), хотя на самом деле
раздвоения слов по функциям частей речи, подобного тому, которое происходит
в английском языке, в русском не происходит, и в сущности слово
"потрясающий" во всех приведенных примерах является причастием. - Прим.
перев.).
    в) _Р_а_с_п_л_ы_в_ч_а_т_о_с_т_ь_ _г_р_а_н_и_ц_. Расплывчатость границ
возникает, когда в самой структуре предложения возникают неясности, когда
непонятно, к какому слову относится та или иная часть речи.
    "Мы пойдем туда вместе с этим очаровательным человеком и его женой". Это
высказывание может означать, что мы направимся куда-либо вместе с
очаровательным человеком, а также с его женой, которая может и не быть
очаровательной; но присутствует также и второй смысл - кажется, что жена
очаровательного человека тоже должна быть очаровательной особой.
    "Я не знаю, как скоро вы окончательно осознаете, что вы сидите и
чувствуете себя уютно и удобно, слушаете звук моего голоса и начинаете
погружаться в глубокий транс не быстрее, чем ваше подсознание пожелает..."
Смысл высказывания неясен с самого начала, так как невозможно понять,
относится ли глагол "осознаете" ко всей фразе, или же действителен до первой
запятой, до первого соединительного союза "и". Если слушатель воспринимает
глагол "осознаете" как предшествующий всей фразе, значит, все, что
последовало за этим глаголом, является предварительным предположением.
    4) _Р_а_с_п_л_ы_в_ч_а_т_о_с_т_ь_ _п_у_н_к_т_у_а_ц_и_и_. Расплывчатость
такого рода достигается с помощью соединения вместе двух высказываний,
причем одно из них должно кончатся тем же словом, с которого начинаетс
второе.
    "Мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно погружая вас в
глубокий транс". Слово "свободно" заканчивает первое высказывание: "Мне
кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно", и в то же время начинает
следующую фразу: "свободно погружая вас в состояние транса".
    "Все правильно, так и _д_о_л_ж_н_о_ _б_ы_т_ь_, вы уже начали
расслабляться".
    "Я говорю отчетливо, чтобы убедиться, что вы меня _с_л_ы_ш_и_т_е_ все
происходящее внутри вас".
    "Как _в_ы_ можете погружаться в такой глубокий транс?"

    С. _Ш_а_б_л_о_н_ы_ _в_ _м_е_т_а_ф_о_р_а_х_

    Последний набор шаблонов особенно полезен при использовании
метафорических коммуникаций, но такие же шаблоны можно с успехом применять и
в других гипнотических процедурах. Существует множество самых различных
шаблонов, эффективно действующих на слушателя, когда ему рассказывают
метафорические истории. Однако в основном для Модели Милтона Эриксона
характерны следующие два вида шаблонов:
    1) _В_ы_б_о_р_о_ч_н_ы_е_ _н_а_с_и_л_ь_с_т_в_е_н_н_ы_е_
_о_г_р_а_н_и_ч_е_- _н_и_я_. Такие ограничения возникают, когда кому-либо или
чему-либо приписываются качества, которые, по определению, не могут быть
свойственны этому предмету или человеку. Например, если я говорю, что скала
очень печальна, или рассказываю о беременном мужчине, я произвожу выборочное
насильственное ограничение, так как скалы не способны испытывать чувства, а
мужчина не может забеременеть. Слушатель вынужден придать какой-то смысл
моим высказываниям. Когда я говорю о переживаниях, которые испытывает
огорченная скала, и об изменениях, которые в ней происходят, слушатель все
же попытается найти какой-то смысл во всем этом, и скорее всего воспримет
сказанное на свой счет. "Скала не может быть печальна - значит, речь идет
обо мне", - подумает он. Но процесс этот произойдет не сознательно <У
человека, думающего по-английски или по-японски. Там неодушевленные предметы
мужчинами и женщинами грамматически не бывают. - С.Т.> - только подсознание
слушателя будет воспринимать автоматически смысл сказанного.
    2) _Ц_и_т_а_т_ы_. Шаблон, позволяющий сформулировать любое утверждение,
которое вы хотите сообщить партнеру так, как если бы вы сообщили "в
кавычках", что сказал кто-то другой, в другом месте и в другое время.
    Цитаты позволяют сформулировать любое сообщение так, чтобы не брать на
себя ответственность за такое сообщение. После того, как вы естественным
тоном расскажете о том, что говорил когда-то кто-то другой, ваш слушатель,
как правило, прореагирует на это сообщение, но не сможет сознательно
определить, на что именно он реагирует, кому он отвечает, кто ответственен
за это сообщение.
    Вы можете, например, рассказать партнеру об одном клиенте Милтона
Эриксона, который очень хотел научиться гипнозу. Он слушал, как Эриксон
говорил о гипнозе и думал, что он все понимает. Но Эриксон обернулся к нему
и сказал довольно резко:
    "_В_ы_ _н_и_ч_е_г_о_ _н_е_ _п_о_й_м_е_т_е_ _в_ _г_и_п_н_о_з_е_,
_п_о_к_а_ _н_е_ _о_в_л_а_д_е_е_т_е_ _в_ _с_о_в_е_р_ш_е_н_с_т_в_е_
_к_а_ж_д_о_й_ _и_з_ _г_и_п_н_о_т_и_ч_е_с_к_и_х_ _п_р_о_ц_е_д_у_р_!"

                                ===============

            ПРИМЕЧАНИЕ

    Исходя из жизненного опыта очень многих людей, приступивших к изучению
нейролингвистического программирования и начавших овладевать гипнотической
техникой, мы советуем вам соблюдать осторожность и внимательно учитывать все
возможные достоинства и недостатки изучаемой вами технологии. Мы полностью
осознаем огромную мощь и опасность информации, содержащейся в настоящей
книге, и настойчиво рекомендуем вам соблюдать осторожность при обучении и
применять полученные знания под руководством человека, имеющего опыт в
нейролингвистическом программировании, - это предохранит от неприятностей
вас и окружающих. В связи с вышеизложенным мы убедительно просим вас
принимать участие только в таких семинарах, занятиях и учебных программах,
которые официально одобрены и утверждены "ОБЩЕСТВОМ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО
ПРОГРАММИРОВАНИЯ". Все учебно-тренировочные программы, одобренные и
утвержденные "ОБЩЕСТВОМ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ", имеют на
обложке (или на титульном листе) копию удостоверяющего именного знака
"ОБЩЕСТВА НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ" (знак изображен на стр.251
оригинала).
    "ОБЩЕСТВО НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ" представляет собой
ассоциацию, состоящую из корпорации "Нот лимитед" и корпорации "Анлимитед
лимитед", поставивших своей целью осуществление качественного контроля над
учебно-тренировочными программами такого рода, над учреждениями и
документами, претендующими на использование соответствующих моделей
нейролингвистического программирования. "Отдел Учебных Программ и
Исследований" корпорации "Нот лимитед" является международным
координационным центром, одобряющим и утверждающим учебные программы по
нейролингвистическому программированию.
    "ОБЩЕСТВОМ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ" присваиваются и
утверждаются три степени звания: "Практикующий врач", "Главный практикующий
врач" и "Врач-инструктор". Такие звания присваиваются в знак уважения к
заслугам и способностям в зависимости от уровня знаний и от умени
пользоваться этими знаниями, "Врач-инструктор" - самое высокое звание,
присваиваемое лицам, достигшим высшего мастерства в области НЛП.
    Если вы решили обратиться за помощью к лицу, владеющему техникой
нейролингвистического программирования, мы рекомендуем вам не пользоватьс
услугами лиц, не являющихся утвержденными членами "ОБЩЕСТВА НЛП".
Справочник, в котором перечислены все лица, являющиеся членами общества,
издается и распространяется "Отделом Учебных Программ и Исследований"
корпорации "Нот лимитед".
    Если вы хотели бы получить более полную информацию об
учебно-тренировочных программах, утверждении званий и документов, об
исследованиях, публикациях и других материалах по вопросам
нейролингвистического программирования, обращайтесь в любое время по адресу:

 "Анлимитед лимитед",                    "Отдел учебных программ и
 1077 Смит Грэйд,                        Исследований", "Нот лимитед",
 Бонни Дун, Калифорния,                  517 Мишшн Стрит,
 95060                                   Санта Крус, Калифорния, 95060



   БАЙРОН А. ЛЮИС, Р. ФРЭНК ПУСЕЛИК
   NLP МАГИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ БЕЗ ТАЙН


   Эта книга - новейшее руководство по нейролингвистическому программи-
рованию, содержащее широкий обзор современных техник НЛП. Она станет ув-
лекательным путешествием в мир НЛП для менеджеров,  психологов,  педаго-
гов. 8
    "Петербург-ХХI век", перевод, составление,

   Оглавление:
   Глава I 3
   МОДЕЛИ 3
   Модель реальности 3
   Паттерны поведения, управления правилами 3
   Обобщение 4
   Стирание 5
   Искажение 5
   Исследование одного случая 6
   Предположения являются обобщениями 6
   Выборочное внимание является стиранием 7
   Фантазия является искажением 7
   Доверие: получение раппорта 8
   Быть понятым 9
   Типичные логические ошибки 9
   Ограничения модели 10
   НЕВРОЛОГИЧЕСКИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ 10
   Индивидуальные особенности восприятия 10
   Изучение восприятия 10
   Социальные ограничений 12
   Индивидуальные ограничения 14
   Комплексные эквиваленты 16
   Резюме 16
   Глава II 18
   МОДЕЛЬ КАТЕГОРИЙ ОБЩЕНИЯ 18
   Репрезентативные системы 18
   Логическая система 19
   Эмоции 20
   Предпочтение предикатов 21
   Предпочитаемые репрезентативные системы 21
   Использование языка репрезентативных систем 23
   Стресс 23
   Функциональные различия 25
   Иерархии репрезентативных систем 26
   Модель категорий общения 26
   Структура модели категорий общения 27
   ЯЗЫК ПОЗЫ И ТЕЛА 28
   "Визуал" 28
   "Кинестетик" 29
   Тело: краткий анализ 30
   "Аудиалы" 30
   "Дискреты" 31
   Голос: краткий анализ 31
   ДРУГИЕ КЛЮЧИ ПОВЕДЕНИЯ 32
   Физический контакт 33
   Правила для слушания 33
   КАТЕГОРИИ САТИР 34
   Другое предостережение 35
   Резюме 35
   Глава III 37
   МЕТА-МОДЕЛЬ 37
   ЛОГИЧЕСКАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА 37
   Символическая репрезентация 37
   АНАЛОГОВЫЙ / ЦИФРОВОЙ: КОМПЬЮТЕРНАЯ МЕТАФОРА 37
   Лингвистическое декондиционирование 38
   МЕТА-МОДЕЛЬ: ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ 38
   ТРАНСФОРМАЦИОНАЛЬНАЯ ГРАММАТИКА 39
   НАРУШЕНИЕ МЕТА-МОДЕЛИ 39
   РЕАКЦИИ МЕТА-МОДЕЛИ 39
   Схема мета-модели (1) 40
   Контуры мета-модели 40
   СБОР ИНФОРМАЦИИ. РЕФЕРЕНТНЫЙ ИНДЕКС 41
   НОМИНАЛИЗАЦИИ 45
   Деноминализация медицинской модели 48
   Виды работы для "дискретов" 48
   НЕСПЕЦИФИЧЕСКИЕ ГЛАГОЛЫ 49
   РАСШИРЕНИЕ ПРЕДЕЛОВ 50
   Схема мета - модели (2) 50
   Вызов на борьбу 52
   УНИВЕРСАЛЬНЫЕ КВАНТОРЫ (кванторы общности) 53
   Облегчение процесса 53
   Изменения значений 54
   Калиброванное общение 55
   Выборы 59
   Резюме 60
   СБОР ИНФОРМАЦИИ 60
   РАСШИРЕНИЕ ПРЕДЕЛОВ 60
   ИЗМЕНЕНИЯ ЗНАЧЕНИЙ 60
   Глава IV 61
   ВИЗУАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ 61
   РЕАКЦИЯ ЗРАЧКА 61
   ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА 61
   Окципитательная кора 62
   ЗРИТЕЛЬНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА 62
   Паттерны глазного сканирования 62
   МЕЖПОЛУШАРНАЯ АССИМЕТРИЯ МОЗГА: ДВА В ОДНОМ 63
   ДРУГИЕ ПАТТЕРНЫ ДОСТУПА 65
   Дыхание 65
   МИНИМАЛЬНЫЕ КЛЮЧИ 66
   ДВИЖЕНИЯ 67
   СОСТАВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ КАРТЫ 67
   Резюме 70
   ПРИЛОЖЕНИЯ 71
   Приложение А 71
   ТЕСТ СМЕЩЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ 72
   ПОДСЧЕТ ОЧКОВ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ТЕСТА СМЕЩЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ  СИСТЕМЫ
73
   Приложение В 74
   МОДЕЛЬ КАТЕГОРИЙ ОБЩЕНИЯ 74
   Приложение I 75
   ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ 75


   Мета - принципы, изложенные в этой книге, включают в себя элементы из
разных областей психологии: психологии поведения, которая делает упор на
связь видимого поведения и ответной реакции; -4-
   ...Глава I
   МОДЕЛИ
   Модель реальности
   Восприятия могут обманывать в исследовательском центре в Сан-Францис-
ко имеется интересный экспонат (рис. 3). Две полудюймовые медные  трубки
намотаны на деревянный сердечник. Теплая вода подается через одну  труб-
ку, а холодная проходит через другую. Если дотронуться или схватиться за
устройство, последует просто шок. Одновременное ощущение теплого  и  хо-
лодного производит чрезвычайно горячий  или  обжигающий  эффект.  Просто
смешно смотреть на прыжки сбитых с толку людей после того, как они, про-
читав надпись и думая, что смогут почувствовать различие, крепко  хвата-
ются за устройство.

 Рис. 3
   Паттерны поведения, управления правилами
   Хотя очень важно учитывать  индивидуальную  сущность  восприятия  ре-
альности, также важно идентифицировать паттерны поведения отдельных  лиц
и групп. Наблюдения этих паттернов и является главной темой этой работы.
В своей книге "Немой язык" Е, Т. Холл пишет, что  "целью  исследователя,
имеющего дело с феноменом человека, является нахождение скрытых  паттер-
нов.., существующих в мозгу, сенсорном аппарате и мышцах человека". -12-
Мы использовали эту гипотезу для создания динамической модели личности.
   Во время периодов взаимодействия, происходящих при общении, становят-
ся очевидными определенные структуры поведения. Так же как и язык, кото-
рым мы пользуемся, структурируется из семантики и грамматики, так и  бо-
гатое и разнообразное невербальное поведение людей следует хорошо струк-
турированному порядку.
   Мы, однако, сталкиваемся с той же дилеммой, которая уже давно  стояла
перед лингвистами. Носитель любого языка формирует свою речь без необхо-
димого осознания используемых правил. Таким же  образом  правила  невер-
бального поведения маскируются самой их сущностью: они являются  неосоз-
нанными процессами.
   В обоих случаях мы должны изучить эти правила путем анализа их конеч-
ных продуктов: языка и поведения. Как утверждали Вацлавик, Бевин и Джек-
сон в "Прагматике человеческого общения": "Цель сводится к наблюдению за
этими процессами, проявляющимися посредством языка и поведения,  иденти-
фикации общего паттерна". Достаточно хорошая модель, говорит-  Вацлавик,
даст нам возможность оценивать, предсказывать, а также влиять .на  пове-
дение.
   В первом томе "Структуры магии" Ричард Бэндлер и  Джон  Гриндер  дают
целый набор точных и ясных инструментов для  систематизации  и  описани
наших наблюдений. Существуют три механизма, являющиеся общими для  любой
деятельности, связанной с построением модели: обобщение, стирание и  ис-
кажение. Бэндлер и Гриндер называют их "универсальными процессами  чело-
веческого моделирования" (2). Эти три процесса работают на каждой стадии
осознания и использования наших моделей мира. Они подчеркивают наши воз-
можности концентрироваться, планировать и изучать, а также мечтать.  Они
становятся очевидными для подготовленного наблюдателя посредством речи и
поведения человека. Научиться обнаруживать и  использовать  эти  универ-
сальные процессы и есть основная тема данной книги. -13-
   Обобщение
   Процесс обобщения частично объясняет, как  мы  можем  быстро  изучить
что-то. Например, многие "новые" виды поведения, включают в себя  инфор-
мацию о поведении в подобных ситуациях в прошлом. Из-за  такой  схожести
мы можем сделать обобщение из предыдущего опыта поведения без  необходи-
мости изучать новое поведение "с нуля". Способность обобщать,  базируясь
на прошлом опыте, означает, что нет необходимости тратить большое  коли-
чество времени и энергии на изучение новых  видов  поведения.  Такой  же
процесс используется при изучении новых концепций и при  других  процес-
сах, связанных с тем, что мы называем "мышлением". В сущности, обобщение
устраняет необходимость повторно  изучать  концепцию  поведения,  каждый
раз, когда мы сталкиваемся с несколькими видами оригинала.
   Одной из форм такого процесса является наша способность  понять  сло-
во-символ, например слово "стул" и затем применять символ к другим  фор-
мам с подобными функциями (рис. 4). Обобщение способствует быстрой асси-
миляции различных видов информации.

 Рис. 4
   -14-
   Стирание
   Как было установлено, центральная нервная система  человека  получает
более двух миллионов бит информации каждую  секунду.  Рассматривая  этот
факт с точки зрения эффективности КПД, можно сказать, что если бы каждый
бит этой информации был обработан и использован, то затраченные время  и
энергия были бы астрономическими. Вот здесь и  нужен  процесс  стирания.
Наша центральная нервная система в действительности работает как  "экра-
нирующий механизм" и дает нам возможность функционировать на пике эффек-
тивности (КПД). Как указывает Олдос Хаксли в книге  "Двери  восприятия",
опыт "должен быть пропущен через редукторный клапан мозга и нервной сис-
темы. После этого останется только жалкая струйка того сознания, которое
поможет нам выжить на поверхности именно этой планеты".
   Очевидно, что наша способность стирать  части,  загораживающие  вход,
необходима для нашего выживания.
   (Париж весной)
   Paris in the the spring.
   (Змея в траве)
   A snake in the the grass.
   (Удар сзади)
   A kick in the the rear.
   Один из моих любимых примеров стирания представлен в этих трех  пред-
ложениях. Чтобы уяснить, что вы видите, существует тенденция стирать  те
части предложения, которые не имеют смысла. Обратите внимание на  лишний
определенный артикль "the" в каждом предложении. Многие люди просто даже
не видят его, пока им на это не укажут. Итак, как мы видим, этот процесс
находит широкое применение в области человеческого общения. -15-
   Искажение
   Третий универсальный процесс человеческого моделирования образует ос-
нову для большинства актов творчества. Искажение является  процессом,  с
помощью которого мы изменяем наше  восприятие,  а  также  наш  сенсорный
опыт. Используя этот процесс, мы создаем и  наслаждаемся  произведениями
живописи, музыки и литературы. Он Также дает  нам  возможность  мечтать,
фантазировать и планировать будущее. Давая нам  возможность  манипулиро-
вать нашим восприятием реальности, а также словом при осознании или  за-
поминании его, искажение позволяет нам  создать  уникальные  переменные.
Некоторые из наших "созданий" могут быть даже за пределами возможностей,
определенных нашей моделью реальности. Однако не зависимо от того,  при-
водит ли искажение к "количественному скачку" в нашем мышлении или прос-
то позволяет нам "интерпретировать" Пикассо, этот процесс является  важ-
ным при моделировании мира.
   Рис 5.
   Рис. 5 выражает "визуальный парадокс". Из-за того, что он представля-
ет противоречивую информацию, наблюдатель старается понять очевидно  ир-
рациональную фигуру. Это искажение происходит -16- от того, что мозг мо-
жет воспринимать определенный вид информации, в данном случае двухмерный
набор линий, и преобразовывать его во что-то несуществующее:  трехмерную
форму.

   Эти удивительные процессы построения модели  (обобщение,  стирание  и
искажение) являются, однако, обоюдоострыми. Будучи очень важными для на-
ших творческих возможностей, они могут - также приносить боль и  страда-
ние индивиду. Как эти столь необходимые инструменты  создают  боль?  Как
они ограничивают восприятие и искажают  поведение?  Как  они  становятс
приводящими к обратным результатам для нормально живущей и развивающейс
личности? Они делают все это, осуществляя свои функции в соответствии со
своим предназначением. Данные примеры - показывают, как эти процессы мо-
гут работать за и против интересов индивида.
   Исследование одного случа
   Несколько лет назад у  меня  была  клиентка,  которая  прекрасно  де-
монстрировала двойственность функции универсальных процессов  человечес-
кого  моделирования.  Вот  факты,  которые  показывают  эти  процессы  в
действительности.
   Еще ребенком Шарон несколько раз имела очень приятный опыт в  опреде-
ленной группе читателей. Это очень скоро обобщилось в чтение всего  под-
ряд, и Шарон стала прилежным "книжным червем". Это можно считать положи-
тельным примером процесса обобщения.
   Одной из причин, почему Шаром пришла на консультацию, была,  как  она
это назвала, "боязнь мужчин". Этот "страх" удерживал ее и  не  давал  ей
расслабиться достаточным образом, чтобы завязать близкие  отношения.  По
ее словам, мужчины пугают ее, она боится, что единственное, чего они хо-
тят - это использовать ее в своих интересах. Мы быстро нашли причину  ее
страха. Шарон при- -17- помнила сильно травмировавший ее опыт  с  мужчи-
ной, когда она была подростком. Этот один ужасный опыт она начала  пере-
носить на все "мотивы" мужчин. Эти обобщения стали частью ее модели мира
и упорно не давали ей возможности радоваться близким, любовным отношени-
ям, которых она так хотела. Так же как и с ее опытом в чтении, этот про-
цесс моделирования произошел "автоматически", вне ее сознания.
   Предположения являются обобщениями
   Проводят эксперимент с дверями в ванную  комнату.  Берется  ручка  от
обычной двери  и  устанавливается  на  не  запирающуюся,  одностворчатую
дверь. Чтобы отпереть такую дверь, вам нужно только толкнуть ее,  и  она
автоматически откроется внутрь, Шутка состоит в том, что устанавливаетс
"ложная" ручка на той же стороне двери, где находятся петли.  Результаты
этого эксперимента довольно интересны (рис. 6).

   Рис. 6
   Дети обычно без проблем обнаруживают ловушку и попадают в ванну.  Од-
нако, когда взрослые берутся за ручку, а дверь не открывается, они пред-
полагают, -18- что ее либо заело, либо она заперта. Их предположение ба-
зируется естественно на обобщениях прошлого опыта с закрытыми или закли-
нившими дверями. Эта часть их модели мира не позволяет им произвести не-
обходимое исследование, чтобы обнаружить ловушку, и им постоянно не уда-
ется войти без "помощи" хозяев.
   Одним из путей к тому, что Шарон смогла стать хорошим читателем, была
ее способность не отвлекаться на шум и внешние визуальные  раздражители.
Она научилась систематически стирать из своего сознания все,  что  могло
бы помешать ее способности концентрироваться на книге, которую она чита-
ла. Это было очень продуктивное использование процесса стирания.
   В течение всех, последующих лет после  травмировавшей  встречи  Шарон
также систематически стирала из своего сознания  позитивные,  нормальные
ответные реакции мужчин, которые интересовались  ею.  Ее  "избирательное
отношение" позволяло ей сознавать только то, что они "использовали ее  в
своих интересах". Так как ее модель мира не включала возможность  тепло-
го, доброго и честного отношения между мужчинами  и  женщинами,  она  не
осознавала этих качеств, когда они имелись у  обожателя  мужского  пола.
Без такого осознания никаких здоровых отношений не могло быть.
   Итак, работая без осознавания, стирание может помочь  нам,  фокусиру
наше внимание, когда это надо, как, например, в случае чтения Шарон. Од-
нако тот же процесс может стать основным источником  эмоциональной  деп-
рессии личности. Он может ограничивать нашу модель мира, что не даст нам
возможности воспринимать то, что нам надо, чтобы достичь наших целей.
   Выборочное внимание является стиранием
   Шарон любила читать романы (рис. 7). Творчески применяя процесс иска-
жения, она могла преобразовывать  слова  в  полный,  богатый  опыт.  Она
дей-19- ствительно "жила" со своими персонажами, когда она читала о них.
Она чувствовала их радости и горести, работала в  заболоченных  полях  и
пила чай с королевой. Будучи молодой девушкой.  Шарон  научилась  читать
слова и затем преображать их в образы, чувства, звуки, вкус и запахи так
жизненно, что они стали реальными для нее. Она могла говорить о  различ-
ных эпохах и далеких местах, как будто она там была  действительно.  Она
могла также хорошо "спроектировать" себя в исторической книге или энцик-
лопедии. Этот талант сыграл важную роль при ее выборе карьеры в качестве
писателя и лектора.

   Рис 7.
   Шарон также использовала процесс искажения как средство объяснения ее
"затруднительного положения" с мужчинами. Хотя  ее  страх  был  основным
фактором, она относила большую часть проблемы на счет целого ряда  "пло-
хих взаимоотношений". Она говорила: "Если бы только эти  отношения  были
другими, если бы только они дали мне, что я хотела и в чем нуждалась, то
тогда я, возможно, была бы значительно счастливее сейчас". Используя тот
же процесс, который она использовала, вживаясь -20-  а  персонажи  книг.
Шарон выразила этими словами, что она надежно отделяла себя от  внешнего
мира в определенные периоды своей жизни.
   В ее модели мира именно "взаимоотношения" вызывали все  ее  проблемы.
Однако это указывает на искажение ее восприятия ситуации.  Взаимоотноше-
ния - это процесс, требующий активного участия (3). Говоря, что "взаимо-
отношения" не дали ей  того,  что  она  хотела,  она  игнорировала  свою
собственную ответственность и участие в процессе отношений. Она исключи-
ла себя из роли участника и стала беспомощным  наблюдателем.  Искажение,
прочно построенное в ее модели мира, не давало ей измениться таким обра-
зом, чтобы стать спокойнее и счастливее. Только возвратясь в процесс от-
ношений, она могла бы измениться и  восстановить  чувство  контроля  над
своей собственной жизнью.
   Фантазия является искажением
   Конструкцией наших моделей мира (рис. 8) может быть то, к чему  обра-
щался Джеймс Колеман (4),

   Рис 8
   когда -21- он говорил, что индивидуум строит "структуру  связей"  или
"набор предположений относительно факта, возможности и оценки". Он  опи-
сывает, как эта "внутренняя познавательная карта" определяет  восприятие
реальности личностью и поведение этой личности. Здесь  является  важным,
что произойдет, когда карта личности или модель имеет встроенные ошибки.
Он говорит, что "...ошибочные предположения оказывают немаловажное влия-
ние на регулируемое поведение". Человек, который  руководствуется  такой
ошибочной картой, "...может прийти в ярость из-за несуществующего приви-
дения, а может совершенно не сознавать реальных угроз. Он  приспособитс
к несуществующему миру и неизбежно будет делать промахи, которые  приве-
дут к краху и снижению самооценки".
   Доверие: получение раппорта
   Кто может отрицать, что важным
   фактором при любом виде психотерапевтических
   отношений является установление хорошего раппорта?

   В. С. Коргер и В. Д. Фезлер
   "Гипноз и модификация поведения"

   В своей книге "Убеждение и лечение" Джером Франк  выделяет  некоторые
переменные, которые составляют успешные лечебные отношения, особенно ас-
пекты отношений, приводящие к "податливости пациента к  лечебному  влия-
нию". Особого интереса заслуживает упор на несколько переменных:  ожида-
ние клиента и его вера во врача и личностные качества врача. Франк  отк-
рыл, что эти факторы в значительной степени влияют на исход лечения.
   Страпп и другие(5), после исследования,  выделили  веру  пациента  во
врача как особую важную переменную. Они заявляли, что "эта вера в  чест-
ность -22- врача как человека, может быть  названа  краеугольным  камнем
успеха терапии".
   В любых тесных или интимных отношениях  доверие  становится  основным
элементом. Далее будет дано исследование различных методов развития  та-
кого доверия, а также влияние, которое оно оказывает на раппорт, так не-
обходимый для эффективных отношений.
   Как уже было сказано выше, Джером Франк отмечал, что определенные ка-
чества (атрибуты) самого врача являются важнейшими ингредиентами  лечеб-
ных отношений. Базируясь на анкетах, заполненных пациентами. Франк нашел
эти атрибуты, включаемые в возможности врача. Они были такие: "...глубо-
ко заинтересован... внимательный слушатель... говорит на понятном  языке
[и] по делу...". Доверие развивается, когда Человек  начинает  понимать,
что его понимают и что он и другой человек "говорят на одном языке". За-
думайтесь о людях в вашей жизни, кого вы могли бы назвать  влиятельными.
Эта способность влиять на вас и других основывается в большой степени на
доверии, оказываемом им теми, кто верит, что они "понимающие".  Конечно,
это слишком упрощенно. Однако, особенно во  врачебном  окружении,  такое
доверие является часто необходимым условием для успешных лечебных  отно-
шений. Доверие также должно существовать между друзьями, иначе отношени
портятся. Деловая сделка не может быть завершена, если нет взаимного до-
верия, основанного на вере, что каждая сторона понимает другую.  Что  же
такого особенного у влиятельных индивидов, что приводит к доверию? Какое
же видимое поведение, которое мы могли бы идентифицировать  и  использо-
вать сами в наших собственных профессиональных и личных отношениях,  от-
личает этих кудесников общения? По мере получения ответов на эти вопросы
вы откроете практические возможности для позитивного изменения. -23-
   Быть понятым
   Одним из наиболее важных условий стать влиятельным  является  способ-
ность добиться уверенности, что вы понимаете.  Понимание  подразумевает,
это вы можете "присоединиться" к человеку в его собственной модели мира.
Это важно, так как люди имеют тенденцию действовать, будто их модель ми-
ра является реальным миром. Понимание - это критический мост между нашей
и их моделью мира.
   Типичные логические ошибки
   Грегори Бейтсон иллюстрирует различие между  "реальностью"  и  нашими
моделями реальности, используя меню для аналогии (6). Мы склонны предпо-
лагать, что "вещь" и ее "название" одно и  тоже.  Бейтсон  называет  это
"логической печатной ошибкой". Мы приходим в ресторан, говорит  Бейтсон,
и получаем меню (рис. 9). Так как меню представляет список блюд, мы  мо-
жем считать его картой или моделью  реальности.  Однако  если  мы  будем
рассматривать меню так же, как мы часто рассмат-

   Рис. 9
   -24- риваем наши собственные модели мира (как будто они действительно
реальность), то мы начали бы есть меню!. Бейтсон далее пишет: "Возможно,
общающиеся организмы... по ошибке примут карту за  территорию...".  Про-
должая данную аналогию, можно сказать, что иногда мы удивлены  при  виде
блюда, заказанного с помощью меню. Когда блюдо подано, оно может нам  не
понравиться, хотя понравилось его название в меню. Идеально было бы, ес-
ли мы могли пойти в ресторан, остановиться около кухни и  выбрать  блюдо
перед тем, как заказать что-либо. Даже и в этом случае мы не можем  быть
абсолютно уверены в том, что мы получим, когда официант принесет нам за-
каз. В действительности, мы не можем  "пробовать"  реальность,  как  нам
предлагает метафора. Все, что мы имеем,  является  меню,  а  модели  ре-
альности, в которые мы верим по тенденции, это просто то, что они предс-
тавляют.
   Имеются  несколько  способов  "присоединиться"  к  человеку   в   его
собственной модели мира. О них будет рассказано в последующих разделах и
главах. Как только вы признали модель мира индивида путем  присоединени
к нему с помощью речи и своего поведения и указывающего ему, что вы  его
понимаете, то этим самым вы прокладываете путь для очень эффективного  и
влиятельного общения. Это не означает, что вы принимаете его модель, как
свою собственную, но постепенно установите доверие и раппорт, очень важ-
ные в близких или интимных отношениях, и создадите идеальный климат  дл
позитивного изменения.
   Ограничения модели
   Для каждого организма имеются ограничени
   и закономерности, которые определяют, что
   будет изучаться и при каких условиях будет
   происходили, это изучение.

   Гретри Бейтсон
   "Шаги к экологии разума"

   Создание наших моделей мира не является  случайным,  неорганизованным
процессом. Это чрезвы- -25- чайно  эффективная,  непрерывная  процедура,
которая происходит в течение всей жизни.  "Информация",  используемая  в
создании наших моделей, опыты и воспоминания об опытах, которые формиру-
ют строительные блоки структуры, должны проходить через определенные су-
жения или "фильтры" в процессе  построения  модели.  Существуют  сужени
(ограничения) или фильтры, которые  были  идентифицированы  Бэндлером  и
Гриндером. Это неврологические, социальные и индивидуальные ограничения.
Знание путей воздействия этих фильтров на наши модели мира может  помочь
нам лучше замечать паттерны поведения, что создаст для  нас  возможность
успешно предсказывать и оказывать влияние на поведение  наших  клиентов,
студентов и всех, с кем мы общаемся.
   НЕВРОЛОГИЧЕСКИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ
   Индивидуальные особенности восприяти
   В центральную нервную систему через органы чувств и  нервы  поступает
информация об окружающем нас мире.
   Благодаря индивидуальным особенностям восприятия и преобразования ин-
формации в Биоэлектрические потенциалы,  у  каждого  человека  создаетс
своя "индивидуальная" карта окружающей его среды.
   Изучение восприяти
   Периферическое восприятие достаточно изучено. Известно то минимальное
количество физической энергии, которое необходимо для стимуляции органов
чувств и поступления сигнала в центральную нервную систему (ЦНС).
   Это значит, что сигналы, имеющие интенсивность ниже  порога  чувстви-
тельности воспринимающего их органа, в ЦНС не поступают.  То  есть  наши
органы -26- чувств не только передают информацию в ЦНС, но весьма эффек-
тивно осуществляют ее фильтрацию. Например,  мы  знаем  диапазон  частот
звуковых сигналов, воспринимаемых человеческим ухом или глазом.  Человек
не воспринимает электромагнитное излучение, инфразвук, ультразвук  и  т.
д. Поэтому используется большое количество приборов  для  преобразовани
этих сигналов в воспринимаемые  органами  чувств  стимулы.  Значительна
часть моей работы в качестве преподавателя и консультанта заключалась  в
том, что я выполнял роль подобных преобразователей. Таким образом, я ра-
ботал над воспроизводством тех деталей окружающей среды, которые пациен-
ты отфильтровывают или стирают из своего опыта. Об этом будет еще  напи-
сано в последующих разделах.
   Порог различения - это еще один  термин,  используемый  при  изучении
восприятия. Это минимальное  различие  между  двумя  стимулами,  которое
воспринимается органами чувств человека. Вот эта едва заметная разница и
доказывает еще раз, что наши рецепторные органы  действуют  как  фильтры
для наших восприятий мира.
   Другой важной концепцией при изучении восприятия является то, что на-
ши сенсорные механизмы работают, используя процесс, называемый  возврат-
ное торможение (ингибиция). Благодаря этому мозг получает информацию  от
органов чувств об изменениях в окружающей среде. Например,  подавая  бу-
тылку хорошего вина к столу, мы стимулируем наши вкусовые и обонятельные
сенсорные органы, прежде чем употребляем вино между приемами пищи.  Вино
буквально изменяет окружающую среду в наших ртах, и поэтому каждый новый
кусок пищи воспринимается так, как будто он первый.
   Возвратное торможение (ингибиция) позволяет не обращать  внимание  на
статические, неизменяющиеся аспекты нашего окружения. Интересно было  бы
поразмышлять о том, как этот неврологический механизм мог бы  влиять  на
наш опыт изучения мира в более широком масштабе. Ноам  Хомский,  цитиру
Виктора Шкловского, пишет: "Люди, жи- -27- вущие на берегу моря,  -  ро-
дятся и вырастают, совершенно не замечая и не слыша шума волн, настолько
они привыкают к нему. По этой же причине мы едва слышим  слова,  которые
произносим... мы смотрим друг на друга, но мы уже не видим  друг  друга.
Наше восприятие мира стерлось; все что осталось, это только узнавание".
   Мы получаем опыт различными способами через наши  сенсорные  системы.
Кинофильмы, которые в действительности представляют собой быстро мелька-
ющие слайды, создают имитацию движения. Мы можем испытать сильные эмоци-
ональные чувства, находясь в кинотеатре, смотря и  слушая  фильм.  Очень
важно понять, что те же самые возможности  и  неврологические  процессы,
которые дают нам приятный опыт, иногда причиняют боль путем  ограничени
наших восприятий и нашей способности адекватно реагировать на окружающую
среду.

   Рис. 10
   -28-
   Так как дискуссия по этим , процессам продолжается, я надеюсь  проде-
монстрировать, что существует определенная закономерность того, как люди
воспринимают окружающий мир и как они, создают модели этого  восприятия.
Эти закономерности могут повысить эффективность общения с себе  подобны-
ми. Наблюдение и использование этих закономерностей позволяет нам предс-
казывать и влиять на поведение окружающих нас людей. Мы можем помочь  им
сделать правильный выбор, который обогатит их восприятие окружающего ми-
ра.
   Рисунок 10 показывает первый шагов формировании наших  моделей  мира.
Первичный опыт фильтруется посредством наших сенсорных органов (невроло-
гические ограничения) и  "трансформируется"  в  неврологическую  модель,
включающую четыре основных параметра: видение, ощущение, звук,  запах  и
вкус. Следуя модели, предложенной Бэндлером и Гриндером(8),  они,  соот-
ветственно, обозначаются: V - видение, K - чувства, A - звуки и O,  G  -
запах и вкус. Для каждого момента существует один  полный  "набор"  этих
опытов. Каждый из наборов называется кортеж 4.
   Социальные ограничений
   Несколько иначе мы создаем различия в наших моделях из-за  социальных
ограничений. Этот фильтр может считаться вторым уровнем в процессе пост-
роения модели, идущим сразу же после неврологических ограничений. Основ-
ным примером социальных ограничений является язык,  который  работает  в
наших моделях мира в двух главных и, очевидно, противоположных направле-
ниях. Одно направление - это расширить, а другое - это  ограничить  наше
восприятие мира вокруг нас.  Язык  осуществляет  это  путем  кодировани
воспринимаемого феномена в слова, которыми манипулирует ум, пытаясь  вы-
делить смысл из опыта (9). Например, эскимосы имеют семьдесят  различных
слов для выражения понятия снег(10) -Они способны дать различные  толко-
вания -29- относительно качества и структуры снега, что, конечно же,  за
пределами возможности большинства индивидуумов остального  мира.  Вполне
очевидно, что это в значительной степени способствует выживанию культуры
эскимосов. Это глубоко укоренившееся социальное ограничение, проявляюще-
еся в языке эскимосов, расширяет их модели мира, включая восприятия, не-
доступные для наблюдения людям с другим лингвистическим фоном.  Встреча-
ется интересный феномен, когда кто-то начинает бегло говорить на  языке,
отличающем от его родного языка.
   Дж. Самуэль, Бойс, главный специалист  по  семантике,  пишет  в  "Ис-
кусстве осознания"; "Я не вижу те же вещи, не наблюдаю  те  же  события,
когда я перехожу с моего французского на мой английский мозг".  Он  про-
должает: "Изменение моего языка изменяет меня как наблюдателя,  изменяет
мой мир в то же время".
   Рисунок 11 показывает, как языковый компонент

   Рис. 11
   добавляется в кортеж 4. Это или выделяет определенные аспекты  невро-
логической модели, или стирает, или искажает ее. Языковый компонент  мо-
жет -30- улучшить восприятие, как это было у эскимосов. Даже если я  мог
бы стоять рядом с эскимосом и смотреть на снег, мы не "увидели" бы  одно
и то же, так как наши модели мира различны. Это же справедливо для инди-
видов, которые приходят на лечение. Правильно оценивая их язык, мы можем
понять, что у них ограничено или искажено восприятие мира. Зная это,  мы
можем помочь им изучить новые методы,  с  помощью  которых  они  изменят
собственную модель.
   Существуют формы социальных ограничений, которые  влияют  на  процесс
моделирования у человека. Как указывает Колеман, "... все  развитие  его
личности отражает как более широкое общество, в котором он живет  -  его
институты, традиции, ценности, идеи,  а  также  технологии  -  и  непос-
редственно семью, а также другие межличностные отношения...". Социальные
обычаи и условности изучаются и интегрируются индивидом  почти  так  же,
как и изучается язык. Наблюдая и слушая других, а также когда  нас  поп-
равляют, если допускаем "ошибки", мы начинаем понимать, что  же  ожидает
от нас социальная конвенция. Подобно языку, эти социальные правила изме-
няются из поколения в поколение, а также в  зависимости  от  субкультур,
составляющих общество в широком смысле слова. Подобно правилам,  которые
управляют языком, эти социальные ограничения являются мощными  фильтрами
в наших моделях мира, затрагивающими как восприятие,  так  и  поведение.
Как показывают последующие примеры, социальные правила образуют  опреде-
ленные границы между тем, во что мы верим, как возможное и  невозможное,
хорошее и плохое, подходящее и неподходящее и т. д.
   В недавнем прошлом, как в этой стране, так и в некоторых  частях  За-
падной Европы было обычным делом для женщины падать в обморок в  опреде-
ленных ситуациях. В кинотеатрах того времени всегда находился кто-нибудь
из толпы, готовый прийти на помощь и оживить  девицу  посредством  нюха-
тельной соли. Ситуации, в  которых  происходили  обмороки,  были  сильно
стандартизированы, а пове-31- дение было ограничено  только  несколькими
субкультурами здесь и в Европе.
   Другим, феноменом, который редко встречается сегодня,  была  "дуэль".
Этот формальный поединок между двумя индивидами следовал за определенной
формой, диктуемой социальным обычаем (рис. 12). Обе стороны  разыгрывали
каждый шаг согласно предписанной последовательности реагирования.

   Рис. 12. Социальные ограничени
   Форма была строгой и предсказуемой, и каждый
   знал, что можно ожидать. Более современный пример социальных  ограни-
чений касается социально навязанных "правил", управляющих непосредствен-
но взглядом (12). -32-
   В США существуют субкультуры, которые верят, что  если  один  человек
смотрит прямо в глаза другого человека, то это является  "вызовом",  по-
добно традиционному "удару перчаткой по лицу", который обычно служил по-
водом к дуэли. В этих ситуациях, строго регулируемых обычаями, существу-
ют определенные вещи, которые, как ожидается, каждый человек должен сде-
лать. Вызов принимается или отклоняется в зависимости от реакции второго
человека на инициирующий взгляд.
   Проблемы могут возникнуть, если два или более индивидуума из  различ-
ных субкультур сталкиваются друг с другом, пользуясь различными правила-
ми или обычаями. Например, в институтском окружении, где много различных
субкультур вынуждены взаимодействовать, невозможность предсказать ожида-
емые реакции создает потенциал для изменчивых взаимодействий.  Для  тех,
кто отвечает за поддержание порядка процесс "сохранения мира" становитс
трудным, а иногда угрожающим опытом.
   Каждый раз, когда мы сталкиваемся с ситуацией, когда две модели  раз-
ные, как в вышеуказанном примере, главным становится  определение  какие
правила нужны для каждой из моделей. Эти социальные ограничения моделей,
используемые правильным образом, являются бесценными в процессе  получе-
ния раппорта, для того чтобы "говорить на одном  языке"  с  вовлеченными
сторонами. Использование этих правил может помочь в создании  доверия  и
свободного общения необходимого для успешного позитивного вмешательства.
Понимание влияния социальных ограничений на процесс общения является од-
ним из способов ориентирования себя на неизбежные различия в модели мира
каждого индивидуума. Идентификация и принятие этих ограничений не  дадут
им возможности блокировать процесс общения. -33-
   Индивидуальные ограничени
   Как указывал Л. Р. Фергюсон в "Развитии личности":  "Личность  -  это
термин, который имел больше разнообразных определений, чем любая  друга
общая концепция в психологии". Принимая во внимание генетическую  струк-
туру индивидуума, Фергюсон приводит действенный аргумент  в  пользу  ин-
терпретации личности, основанной на знании личной  истории  индивидуума.
Индивидуальные ограничения являются третьими в серии ограничений, обсуж-
даемых здесь. Они являются непосредственным результатом  личного  опыта.
Если брать их в целом, они есть то, что составляет исторический фон  че-
ловека.
   Индивидуальные ограничения основываются как на неврологических, так и
на социальных ограничениях - двух основополагающих  фильтрах  опыта,  По
мере того как человек продолжает процесс создания  и  модификации  своей
модели мира, индивидуальные ограничения все  больше  начинают  принимать
участие в формировании его систем веры и ценностей.  Они  играют  важную
роль в том, что составляет "розовое" в "розовых очках" человека. Частич-
но личная история объясняет,  почему  молодежь  в  гетто  имеет  гораздо
меньшую вероятность набрать столько же баллов на тесте интеллекта  Стар-
форда - Байнета, чем выходцы из семейств "высшего общества". Эти ограни-
чения являются одной из причин разницы в баллах, при использовании таких
тестов, как Многоэтапная проверка интеллекта личности в Миннесоте.
   Очень важной для нашего понимания индивидуальных моделей мира являет-
ся концепция внутренних раздражителей. Как уже  указывалось,  выше,  дл
каждого момента времени мы создаем кортеж 4 - нашего опыта. Он  включает
в себя параметры визуального опыта (V), чувства, состоящие из тактильно-
го, проприоцептивного и соматического опыта (K), звукового опыта (A),  а
также запаха и вкуса, известных как обонятельный и вкусовой опыт (O, G).
У нас также имеется огромная коллекция на- -34-  копленных  впечатлении,
называемых воспоминаниями. Этими  воспоминаниями  можно  манипулировать,
реорганизовывать в то, что мы обычно называем "мышление". Мышление явля-
ется процессом синтетическим. Это экстраполяция и перераспределение  ра-
нее полученной информации, в результате чего формируются новые впечатле-
ния, новый опыт.
   В любое время возможно заменить синтезированные элементы опытами, ос-
нованными на сенсорике в кортеже 4. Другими словами, в любой момент  че-
ловек может испытать комбинации картин, образов, чувств, звуков, запахов
и вкуса внутреннего происхождения наряду с раздражителями внешнего  про-
исхождения. Запах рождественской елки, например, проистекает из внешнего
окружения. Однако он может мгновенно  вызвать  визуальные  воспоминания,
чувства и звуки внутреннего происхождения, ассоциируемые именно  с  этим
запахом. Эти синтезированные элементы в кортеже - 4 основаны на предыду-
щих впечатлениях и опыте человека в течение его прошлой личной истории в
сочетании с различными желаниями и нуждами момента.  Синтетический  опыт
также подвержен универсальным

   Рис. 13. Внутренний опыт (впечатление)
   -35- процессам моделирования (обобщению, стиранию и искажению).
   "Эмоционально нагруженный" опыт и впечатления часто проявляются с по-
мощью реплик во внешнем окружении. Они могут быть приятными, как  в  вы-
шеприведенном примере, так и уничтожающими.
   Рисунок 13  показывает  кортеж  4,  проходящий  через  индивидуальный
фильтр. Именно здесь в формировании опыта (восприятия одного момента  во
времени), человек прибавляет синтезированные элементы к кортежу  4.  Мо-
дель показывает как эти опыты  (впечатления)  внутреннего  происхождени
едут "верхом" на кортеже 4. Для каждого элемента  в  кортеже  4  человек
осознает только один аспект, внутренний или внешний опыт, а не  оба  од-
новременно. Важно также отметить, что, хотя всегда будет ввод из внешне-
го окружения (кроме "случаев неврологических повреждений, таких как сле-
пота), совсем не обязательно, чтобы был ассоциированный опыт внутреннего
происхождения для каждого элемента в кортеже  4.  Для  простоты  моделью
представляемая ниже,  показывает  полный  набор  синтезированных  опытов
(впечатлений) верхом на внешнем кортеже 4.
   Как мы увидим из последующих глав, люди могут систематически  стирать
один определенный элемент из своих кортежей 4. Способность врача обнару-
живать и использовать этот вид информации при работе с  индивидом  может
значительно ускорить процесс лечения и изменения к лучшему.
   Как показывает рисунок 14 кортежи 4, в конце концов собираются в  ко-
робке памяти. Являясь хранилищем для всех видов опыта, она  представляет
нашу личную историю, нашу сложную модель мира. Это собрание разного опы-
та делает много для формирования нашего мышления и для нашего восприяти
окружающего мира. Информация для синтетических видов опыта в этой  упро-
щенной схеме идет из коробки памяти через канал памяти.  Эта  информаци
может быть в форме полного кортежа 4 внутреннего происхождения, или  она
может быть в виде одиночных элементов из различных хранимых -36-  корте-
жей 4, которые "заменяют" один или более участков  внешнего  происхожде-
ния.
   Полная схема, показывающая все три процесса, дана в приложении А.

   Рис. 14
   Когда мы общаемся в людьми, когда мы успешно  достигаем  изменений  с
помощью лечения или достигаем успеха в обучении чему-то новому, мы всег-
да начинаем на неврологическом уровне с помощью звука наших  голосов,  а
также со взгляда и ощущения наших действий. Когда вмешательство  (интер-
венция) происходит на лингвистическом уровне (см. Главу III), мы работа-
ем на кортеже 4 человека, на уровне социальных  ограничений.  На  уровне
индивидуальных ограничений мы помогаем людям -37- понимать,  как  непра-
вильно функционируют их модели мира, как они вызывают боль и трудности в
их жизни или как они блокируют осознание альтернативных  мыслей,  чувств
или действий. В конце концов, любое изучение или лечебный опыт,  которые
удались, становятся частью личной истории человека. Помещенная в Коробку
памяти, новая модель начнет формировать мышление  и  восприятие  новыми,
позитивными и полезными для здоровья способами.
   Важно узнать, как это сделали Бэндлер и  Гриндер(13).  Эта  дискусси
относительно ограничений процессов построения  модели  не  мыслится  как
всеобъемлющее представление, она не мыслится и как доказательство четко-
го деления на эти три вида ограничений. В действительности, они наклады-
ваются друг на друга. Целью этой книги является ознакомление читателя  с
моделями для восприятия, предсказания и влияния на поведение. Они полез-
ны для этих целей даже при всей своей неточности. Модель  просто  предс-
тавляет то, что моделируется.
   Комплексные эквиваленты
   Одним из примеров перекрытия  ограничений  друг  с  другом,  являетс
язык. Из-за влияния неврологических и индивидуальных  ограничений  внут-
ренние репрезентации языка (социальные ограничения) являются разными дл
каждого человека. Для каждого изученного слова каждым имеет  свои  внут-
ренний опыт. Эти специфические виды опыта, связанные со словами, называ-
ются комплексными эквивалентами (14). Обычно  тонкости  между  различным
пониманием слов людьми являются несущественными. Однако есть слова,  ко-
торые иногда приводят к непониманию между людьми. Такие  слова  как  лю-
бовь, взаимопонимание, партнерство, страх, сила,  доверие,  уважение,  а
также выражения, связанные с восприятием человеком самого себя и окружа-
ющей среды являются основополагающими для процесса общения, как  показы-
вает пример, приведенный ниже (рис. 15).
   -38-

   Рис. 15
   Очень важно, когда вы изучаете основные принципы  эффективного  обще-
ния, отбросить предположение, что вы уже знаете значение слов,  перечис-
ленных выше. Ваше "знание" основывается на вашей собственной модели  ми-
ра, которая подвержена процессам обобщения, стирания и искажения, а так-
же неврологическим, социальным и индивидуальным ограничениям. Вместо то-
го, чтобы предполагать, что ваше понимание этих слов такое же, как и го-
ворящего, часто лучше просто спросить его собственные толкования. Благо-
даря этому вы не попадете в ловушку своей собственной модели  мира.  При
более полном понимании того, что имеет в виду говорящий, вы скорее уста-
новите раппорт и -39- станете более влиятельным при общении с ним. Опре-
деленные методы, как спрашивать человека о его толковании этих  слов,  а
также некоторые лингвистические ключи,  используемые,  когда  необходимо
иметь больше информации, даны в главе III.
   Резюме
   Я не делаю попытку определить,
   что такое человек, я описываю,
   что человек делает.

   Бойс
   "Искусство осознания"

   ...Мы ищем прагматические повторы,
   мы знаем, что она не будут простыми
   статическими величинами или качествами,
   а будут паттернами, аналогичными
   математической концепции функции...

   Вацлавик и др.
   "Прагматика человеческого общения"

   Имея дело с общением, очень  важно  отметить  определение,  сделанное
Вацлавиком, что все поведение  является  общением.  В  действительности,
имеются два вида коммуникативного поведения. Один включает в себя  види-
мые паттерны взаимодействия, в основном, речь и открытые  тесты.  Другой
является внутренним общением, которое происходит внутри каждого из нас и
постоянно. Все виды общения явно влияют на нас. Основной темой этой кни-
ги является наблюдение и использование определенных видов  коммуникатив-
ного поведения.
   Как только мы начинаем исследовать способы нашего осознания  мириадов
видов опыта, называемых "жизнью", то становятся очевидными многие  пове-
денческие паттерны. "Процесс  человеческого  моделирования"  Гриндера  и
Бэндлера предлагает нам -40- организационную основу из которой надо най-
ти различие между тем, что люди испытывают (территория) и тем,  как  они
осмысливают эти виды опыта (их карта или модель мира).
   Вооружившись доказательствами, полученными в результате неврологичес-
ких исследований, мы расширяем это поведение построения модели и включа-
ем три ограничения: неврологическое, социальное и индивидуальное.  Пони-
мая, что эти механизмы важны для создания индивидуальной модели, а также
для представления человеком кто есть он, мы начинаем первую фазу получе-
ния раппорта и доверия, очень важных для влиятельного и лечебного  обще-
ния. Каждый человек создает свою модель мира. Именно это делает  каждого
из нас уникальным и создает удивительное и прекрасное разнообразие  лич-
ностей, с которыми мы сталкиваемся как внутри общества, так и между  об-
ществами.
   Мы разделяем универсальную лингвистическую конвенцию: понимание  пре-
допределяет постоянство в языке на многих уровнях. Именно благодаря этим
постоянным паттернам поведения мы можем выжить в обществе, а также  сох-
ранить навсегда общество. Эти самые виды поведения обеспечивают  ключ  к
пониманию того, как индивид создает не только радость  и  понимание,  но
также боль и смущение в его повседневной жизни.
   Некоторые элементы общения мы можем сознательно контролировать, одна-
ко, большинство из них находятся полностью  вне  нашего  осознания,  Как
только мы начинаем относиться к общению  как  к  презентации  уникальных
личных моделей, многие из идиосинкразий, которые приводят к неправильно-
му общению и непониманию друг друга, становятся вдруг инструментами  дл
более глубокого и всестороннего общения. Чем  более  проницательными  мы
становимся, когда видим, слышим и чувствуем все посланные сообщения, тем
лучше мы сможем воспринимать, что в действительности имеется в виду. Это
осознание также даст нам возможность лучше использовать наши собственные
контакты общения для выражения того, что мы хотим и что -41- нам  нужно,
не только обращаясь к другим, но также и внутрь самих себя.
   Эта книга является презентацией различных моделей человеческого пове-
дения. Эти модели могут быть чрезвычайно полезны в качестве инструментов
для понимания, предсказания, а также формирования  человеческих  взаимо-
действии, которые мы называем общением. Но эти модели могут  быть  очень
ограниченными, если мы забываем, что они, в действительности, не являют-
ся реальностью. Мы должны всегда помнить идею, прекрасно выраженную  Эд-
вардом Т. Холлом: "Все теоретические модели являются неполными. По опре-
делению они являются абстракциями, и поэтому оставляют реальные вещи вне
их. Но то, что они оставляют, является также важным,  даже,  можно  ска-
зать, более важным, чем то, что не оставляется, так как именно это  дает
структуру и форму системе". (За пределами культуры.) -42-
   Глава II
   МОДЕЛЬ КАТЕГОРИЙ ОБЩЕНИЯ

   Колдуны творят, что мы находимс
   внутри пузыря. Это пузырь, в который
   нас помещают в момент нашего
   рождения. Сначала пузырь открывается,
   но затем он начинает закрыватьс
   до полного запечатывания нас внутри.
   Этот пузырь является нашим восприятием.
   Мы живем внутри этого пузыря всю
   нашу жизнь. И все, что мы видим на
   его круглых стенах, является нашим
   собственным отражением.

   Карлос Кастанеда
   "Сказки о силе"

   Репрезентативные системы
   В психологии восприятие является весьма привлекательным предметом дл
изучения. Как уже обсуждалось в предыдущей главе, из-за того, что невро-
логический ввод формирует строительные блоки наших моделей мира, сущест-
вует много различных способов описания  процесса,  который  мы  называем
восприятием. Следуемое из этого основывается на неврологической  модели,
представленной в Главе 1.
   Имеются пять основных способов, с помощью которых люди  изучают  мир.
Мы можем видеть, чувствовать, слышать, нюхать и пробовать на вкус.  Каж-
дый из этих сенсорных вводов имеет определенную локализацию в нашем моз-
гу, туда поступает эта информация, где она обрабатывается и  записывает-
ся. В результате она трансформируется во что-то,  отличное  от  первона-
чального раздражителя. То, что мы действительно  воспринимаем,  являетс
репре- -43- зентациями или моделями того, что наши сенсорные органы  пе-
редают нам. Эти индивидуальные модели называются репрезентативными  сис-
темами (1).
   В любой момент мы принимаем и обрабатываем ввод от всех наших органов
чувств, даже когда мы не осознаем этого. Каждый "отрезок времени" состо-
ит из элементов, которые составляют кортеж 4 (4Т), представленный в гла-
ве 1. Каждый 4Т включает каждую из репрезентативных систем: зрение явля-
ется "визуальной" системой (V), чувство является "кинестетической"  сис-
темой (К), слух является "аудиальной" системой (А), а  обоняние  и  вкус
составляют "осмическую" систему (О)(2) 4Т записывается так:
   КАО
   Для того, чтобы различать опыт внешнего происхождения,  синтетический
опыт или опыт внутреннего происхождения, можно  использовать  буквальные
обозначения: e для external (внешнего) и i  для  internal  (внутреннего)
(рис. 16). Например, я читаю журнал и переворачиваю страницу, чтобы уви-
деть Рис. 16
   -44- цветное изображение парусной шлюпки (Vi). Это, в  свою  очередь,
мгновенно вызывает в памяти ощущение лодки, раскачивающейся у  меня  под
ногами (Кi), звук парусов, хлопающих на ветру (Аi), а также запах и вкус
океана (Oi). 4Т для этого полного опыта будет следующим:
   Ki Ai Oi
   Кратко можно сказать, что 4Т является моделью одного момента во  вре-
мени. Он включает каждую из четырех репрезентативных систем и может быть
записан в формальном виде как; КАО. Обозначения  е  и  i  идентифицируют
факт, говорящий о том, имеет ли  репрезентация  внешнее  или  внутреннее
происхождение. Эта формальная стенографическая запись может помочь  сде-
лать наблюдение и обсуждение коммуникативных видов поведения проще и ко-
роче.
   Логическая система

   В процессе построения наших моделей мира язык и другие социальные ог-
раничения накладываются на различные виды нашего опыта. Коллекция симво-
лов, слов и правил, управляющих их использованием, составляет уникальную
и совершенно четкую репрезентативную систему. В отличие от систем  в  4Т
цифровая система, состоящая из языка, не является  аналоговой  системой:
она не связана непосредственно ни с одним из  наших  сенсорных  органов.
Язык является единственной системой, которая может представлять все дру-
гие репрезентативные системы. Он может  создавать  модели  (представлять
снова) каждой системы, включая самого себя. Имеется доказательство,  что
этот совсем недавно используемый инструмент для моделирования может быть
подчинен, однако, аналоговым системам. Следующее описание, взятое у Вац-
лавика и др.(3) показывает эти взаимоотношения. -45-
   Дети, дураки и животные всегда наделены определенной интуицией по от-
ношению к искренности человеческих отношений, т. к, довольно просто вер-
бально заявлять что-либо, но трудно провести ложь в область аналогии.
   Целью этой книги является улучшение способности  обнаруживать  и  ис-
пользовать паттерны поведения как в самом индивиде, так и  между  людьми
во время их контакта друг с другом. Язык и  логическая  репрезентативна
система могут повторно представлять все системы, используемые людьми дл
создания и передачи .своего опыта восприятия мира. Из-за этого он предс-
тавляет собой очень эффективный инструмент для заинтересованного и  вни-
мательного слушателя, помогающий получить важную информацию о модели ми-
ра говорящего.
   Различие паттернов использования слов показано в следующих пяти пред-
ложениях. Найдите время прочитать каждое из  них  внимательно.  Обратите
особое внимание, как каждое из них выявляет до некоторой степени различ-
ный субъективный опыт.
   Предложение 1.
   Я посмотрел на них, сидя во главе длинного, темного, дубового  стола,
и мне показалось, что им следовало бы все это уже знать лучше, чем обду-
мывать сейчас те мысли, которые, как я видел, ясно отражались на их сия-
ющих и улыбающихся лицах.
   Предложение 2.
   Я снова неожиданно осознал такое же ощущение беспомощности, это  ною-
щее ощущение в моем желудке, и, опуская глаза, я  опустился  на  колени,
держась за жидкие, так успокаивающие складки моей одежды.
   Предложение 3.
   Это у меня тоже звенит колокольчик; было бы хорошо, если бы мы  могли
сами настроиться на вашу программу без изменения темпа, и таким  образом
создать более гармоничные взаимоотношения внутри группы.
   -46-
   Предложение 4.
   Почувствовался бриз соленого моря, смешанный со сладким запахом  неж-
ных цветов, однако, близлежащее болото издавало запах  едкой,  зеленова-
то-желтой зелени, который угрожал  испортить,  если  его  не  устранить,
вполне приятный полдень.
   Предложение 5.
   Вполне возможно, что теперешняя ситуация могла бы быть улучшена, если
не путем смягчения, то, возможно, с помощью повторения аргумента отвеча-
ющей стороной, чтобы предотвратить менее желаемые результаты.
   Каждое из вышеуказанных предложений использует одну  репрезентативную
систему. Посредством постоянного использования определенных слов и  фраз
в каждом предложении читатель вводится  в  опыт  ("понимание"),  который
затрагивает части его модели мира, связанные с сенсорными системами.
   Это, конечно, справедливо, кроме последнего предложения.
   Первое предложение, например, показывает визуальную  репрезентативную
систему. Многие читатели находят, что они могут в действительности  "ви-
деть" стол, лица и мысли. Проходя через их  собственную  личную  историю
(коллекцию всего прошлого опыта, хранимого в уме), они создают для  себ
внутренние  виды  опыта,  схожие  с  вышеописанным.  Таким  же   образом
большинство людей могут создать определенное "ощущение" из второго пред-
ложения, которое дает пример кинестетической системы.  Такое  творческое
создание внутренних видов опыта в ответ на слова играет главную  роль  в
процессе общения.
   Эмоции
   Кинестетическая репрезентативная система имеет несколько важных отли-
чий. Сенсорные вводы из тела классифицируются как соматические ощущения.
Они включают в себя экстероцептивные ощущения температуры, прикосновени
и боли, проприоцеп- -47- тивные ощущения из глубины наших мышц,  сухожи-
лий и сочленений, которые постоянно информируют нас относительно положе-
ния тела, вибраций, глубинной боли и давления; а также висцеральные ощу-
щения боли и наполненности из внутренних органов.
   На нашем языке, однако, мы идентифицировали другой тип "чувств",  ко-
торый мы называли эмоции; когда кто-нибудь говорит "мне было плохо",  то
он может говорить о давлении или боли на коже, или, возможно, он говорит
о каком-то "внутреннем состоянии", называемом эмоции.
   В действительности, оба значения очень схожи, так как  слово  "плохо"
эмоционально является составным  из  нескольких  соматических  ощущений.
Например, может быть напряжение вокруг глаз и лица, изменение в принятии
позы, давление на любую мышечную ткань, сухожилия  и  суставы.  Все  это
часто сопровождается сигналом из внутренних органов  о  виде  напряжени
или сжатия. Сенсорный сигнал сочетается с другими мыслительными  процес-
сами и затем обозначается как эмоциональное "плохо". Из-за такой  тесной
связи с соматическими ощущениями полезно принять  во  внимание,  что  те
"чувства", которые мы называем  эмоциями,  в  действительности  являютс
производными чувствами, или в формальном выражении: Кi.
   Третье предложение в вышеприведенных примерах  выделяет  виды  опыта,
связанные с аудиальной системой, а четвертое предложение осмическую сис-
тему (рис. 17). Хотя вкус и запах являются двумя разными сенсорными  ме-
ханизмами, они сгруппированы вместе для простоты. Вообще говоря, если вы
не повар, гурман или любитель вина, то ьаша модель мира не будет  содер-
жать слишком много отличий  в  осмической  репрезентативной  системе  по
сравнению с другими системами. Фактически, визуальная и кинестетическая,
как кажется, являются наиболее часто используемыми системами в  западных
культурах.
   -48-
   Последнее предложение является уникальным, так как ни одно из слов не
предполагает какие-либо системы, основанные  на  сенсорике.  Это  пример
чисто цифровой информации. В таком случае, дело "читателя" выбирать, ка-
кая система для него лучшая, чтобы "понять". Этот процесс будет рассмот-
рен очень подробно в этой главе.

 Рис. 17. Особенности осмической системы
   Язык используется для передачи различных аспектов вашего опыта  восп-
риятия мира друг другу. Путем создания внутренних видов опыта,  основан-
ных на сенсорике, в ответ на слова, которые мы читаем или слышим, каждый
из нас способен понимать, что было сказано.  Однако  этот  синтетический
опыт может также работать такими способами, которые не дают нам испытать
полностью, что говорящий или пишущий намерен передать. Так как наше  по-
нимание внутреннего происхождения, то  оно  подвержено  влиянию  универ-
сальных процессов человеческого моделирования (обобщению, стиранию и ис-
кажению). Из-за того, что каждый из нас имеет  уникальные  модели  мира,
данная аксиома должна считаться важной для изучения общения:
   Значение любого общения определяется ответной реакцией,  которую  оно
выделяет. -49-
   Предпочтение предикатов
   При прослушивании разговора человека иногда паттерн становится вполне
очевидным, а именно, паттерн предпочтения предикатов.  Эти  описательные
слова и фразы, в основном,  глаголы,  наречия  и  прилагательные,  часто
предполагают одну из репрезентативных систем. Если вы послушаете  разго-
вор человека некоторое время, то вы обнаружите, что есть периоды,  когда
большинство употребляемых предикатов относятся к одной системе чаще, чем
к другим. Этот человек выбирает, обычно на неосознанном уровне, как изо-
лировать одну систему из проходящего "потока" кортежа 4 (4Т). Затем, ис-
пользуя цифровую систему, он идентифицирует ту систему с  помощью  слов,
которые он выбирает для общения. Это важно, т. к,  показывает  вам,  как
этот человек осмысливает свой опыт. Это ключ к модели мира  человека,  и
это также показывает, какая репрезентативная система  является  ведущей,
предпочитаемой.
   Предпочитаемые репрезентативные системы
   Система, которая используется чаще, чем другие, называется  предпочи-
таемой репрезентативной системой (4) человека.  Ее  использование  можно
считать укоренившимся, и она часто проявляется особенно очевидно в ситу-
ациях, напряженных для индивидов. Эта система является обычно единствен-
ной, где человек проводит наибольшее количество разграничений. Эта  сис-
тема используется им наиболее часто, чтобы сознательно или несознательно
представлять и понимать его разного вида опыт. Одни из прекрасных приме-
ров, показывающих, как предпочитаемые системы работают, дается  Роджером
Шепардом, профессором психологии  Станфордского  университета.  Описыва
свой "творческий мыслительный процесс",  Шепард  заявляет:  "Среди  всех
этих неожиданных озарений мои идеи обретают форму, в основном,  в  визу-
ально-пространственном представ- -30- лении. Настолько я могу заниматьс
самоанализом, насколько я вижу, что любое вербальное вмешательство нахо-
дится в соответствии с тем, что всегда было  моим  предпочитаемым  видом
мышления..." (5).
   Другой прекрасный пример предпочитаемых репрезентативных систем  имел
место, когда я сидел с несколькими друзьями однажды вечером  на  палубе,
обозревая просторы Тихого океана. Поглощенные этим  моментом,  мы  стали
выражать наши впечатления. Последующие три цитаты более или менее предс-
тавляют то, что было сказано.
   Сюзан: "Мне нравится этот вид. Посмотрите на  фантастические  оттенки
красного и багрового цвета в облаках, там, где солнце только что село, и
на то, как ясно они отражаются в воде именно там..."
   В этом примере предикаты Сюзан постоянно отражают  визуальную  репре-
зентативную систему. Визуальными предикатами являются: глаголы  -  "пос-
мотрите", "отражаются"; наречие - "ясно"; прилагательные -  "красного  и
багрового". Такие существительные, как "вид" и "цвета", также  указывают
на визуальную систему. Это  описание  человеком  момента  может  создать
"картину" в голове слушателя. Оно является важным указанием, какая часть
опыта наиболее важна для Сюзан. Люди, которые постоянно используют такой
вид выражения, будут часто использовать фразы: "Я вижу, что вы имеете  в
виду", "Дайте мне посмотреть, смогу ли я запомнить".
   Томас. "Именно сейчас я чувствую себя как-то очень тепло, почти луче-
зарно ко всем вам. Я чувствую, что общался сегодня с каждым из  вас  ка-
ким-то особенным образом, а то, что я сижу  с  вами  всеми  так  близко,
только усиливает это чувство".
   Этот человек делает упор на чувства, эмоции и другие  кинестетические
аспекты опыта. Кинестетические предикаты: глаголы - "чувствую",  "общал-
ся", "сижу"; наречия - "тепло", "лучезарно", "близко". Обычно используе-
мые фразы людьми, которые используют эту систему, будут: "Ты можешь  это
-51- почувствовать?" и "Я чувствую себя вполне хорошо в такой ситуации".
   Марк: "Я заметил, как, по мере того, как солнце садилось, голос  каж-
дого становился спокойнее, как будто изменение тональности происходящего
повторялось в наших голосах. Мне нравятся такие дни; они напоминают  мне
мелодию, которую мой отец наигрывал на гитаре...".
   Аудиальные предикаты характеризуют описание Марка. Они включают: гла-
гол - "повторялось". Другие слова, такие как  "голос"  и  "тональность",
тоже аудиальные по своему происхождению. Человек с репрезентативной сис-
темой может заявлять следующее: "Та рубашка слишком громкая для меня", и
"Приятно ли это звучит для вас?".
   Те, у которых главное - это нос.
   Для животных, таких, как собаки и кошки, осмическая система  являетс
основой для их выживания. Для человека она не менее важна. Хотя мы, воз-
можно, ощущаем меньше отличий в этой системе, чем в других, вполне веро-
ятно, что это наша наиболее эффективная, ведущая система. Ведущей  явля-
ется та репрезентативная система,  которая  используется  для  получени
доступа к информации, хранимой в наших ушах. Например,  мы  можем  визу-
ально производить поиск в нашей памяти, подобно быстрому просмотру серии
слайдов;  мы  можем  двигаться  ощупью,  стараясь  получить  необходимое
чувство для ответа на трудный вопрос; или мы можем запинаться, безнадеж-
но стараясь вспомнить имя важной персоны, проходя через целую серию фраз
типа "это звучит, как... и рифмуется с ...".
   Так как осмический ввод не подвергается такой же неврологической  об-
работке на пути к мозгу, как другие системы,(6)  он  стремится  работать
более эффективно как основная система.  Эта  система  тоже  не  избежала
лингвистического моделирования. Вот некоторые фразы, которые используют-
ся осмической системой: "На улице жгучий холод" и "Это вкусно  приготов-
лено".
   Использование репрезентативных систем является одним из способов  из-
менения людьми своего сен- -52- сорного ввода из мира  в  модель  или  в
повторную презентацию мира. Репрезентативные системы не только указывают
на процесс, с помощью которого индивиды формально создают  свои  модели,
но также дают нам возможность понять, как и что они  испытывают.  Внима-
тельно слушая слова, используемые людьми, можно идентифицировать паттер-
ны в их языке, которые указывают на предпочтение какой-либо одной систе-
мы. Предпочитаемые репрезентативные системы являются одним  из  наиболее
систематических способов различения моделей мира людей.  По  мере  того,
как мы будем продолжать демистификацию процессов общения, мы будем обра-
щаться к этим различиям.
   Использование языка репрезентативных систем
   В Главе 1 было высказано предположение, что каждый создает модель ми-
ра, а также то, что из-за различий в неврологических, социальных и также
индивидуальных ограничениях модели каждого из нас являются разными. Пат-
терны индивидуального языка могут помочь  нам  определить  некоторые  из
этих различий.
   Некто, кто вдруг случайно говорит: "Да, я вижу, что вы имеет в виду",
дает вам прекрасную информацию о том, как этот человек  осмысливает  то,
что вы говорите, зная это, вы можете изменить свой язык,  чтобы  настро-
иться на модель такого человека. Путем использования большего количества
визуальных предикатов, вы можете помочь ему "увидеть" гораздо более "яс-
нее", о чем вы говорите. Пользуясь тем же, тот, кто говорит: "Я не  сов-
сем схватываю, что вы имеет в виду", может отреагировать положительно на
другой лингвистический паттерн.
   Каждая репрезентативная система имеет свой собственный  "язык".  Если
вы способны понимать и говорить с человеком, используя "язык"  предпочи-
таемой им репрезентативной системы, то вы прокладываете путь к  доверию,
которое очень важно -53- для любых тесных  взаимоотношений  (7).  Другим
способом, как прийти к мысли о предпочтении предикатов, является  предс-
тавление о том, как слепой человек может воспринимать слона по сравнению
со зрячим. Вы можете быть уверены, что их лингвистические описания  про-
демонстрируют эти различия.
   Даже когда человек демонстрирует предпочтение одной  репрезентативной
системы, это не означает, что он не использует и другие системы.  Наобо-
рот, мы все используем все системы все время. Однако я сам наблюдал, что
вне зависимости от привычек, в ответ на стрессовые ситуации или в других
областях взаимодействия, люди обычно  зависят  от  своей  предпочитаемой
системы, в которой они могут наилучшим образом различить мир. Также ока-
залось, что у некоторых людей эта система изменяется  в  зависимости  от
определенной ситуации, с которой они сталкиваются.

   Стресс
   Пожарные машины лязгали и завывали где-то внизу  на  улицах,  а  люди
выкрикивали далеко не интеллигентные слова, доносящиеся из зданий по  ту
сторону бульвара. Запах дыма становился все сильнее  -  возможно  это  и
разбудило его. Пожар!
   Образ горящих зданий, объятые пламенем лестничные клетки, а также за-
дымленные коридоры обратили его буквально в  панику.  Он  побежал  вдоль
главного коридора и вдруг стал задыхаться от дыма, который уже был  там,
где он и думал. Он начал лихорадочно искать спасение, стараясь  увидеть,
где находятся пожарные выходы.
   Кто-то подошел к нему сзади, похлопал его по плечу и сказал: "Все уже
спустились через черный ход. Идите за мной!" Затем он побежал,  указыва
путь, думал, что за ним последуют. Но охваченный паникой человек не  по-
вернулся и не последовал за ним. Он был все занят,  стараясь  вспомнить,
визуально представить, где он видел спасительный -54- путь. В своем  бе-
зумии он даже не почувствовал, что его коснулись, и  не  слышал  никаких
слов! (Рис. 18) Часто люди под влиянием стресса обращаются к репрезента-
тивной системе, которой они доверяют больше всего. Они могут  даже  сте-
реть другие системы из своего сознания, ограничивая, таким  образом,  их
возможность реагирования. Это трагично, так как именно в  это  время  им
необходим

   Рис. 18
   весь сенсорный ввод и все осознание, которым они обладают! Люди  идут
лечиться, когда они испытывают сильный стресс в своей жизни.  Они  очень
часто чрезвычайно ограничены в осознании своих проблем и в выборе  отно-
сительно того, как вести себя. Вполне возможно,  что  они  заблокированы
своей невозможностью создать новый выбор или даже воспринимать альтерна-
тивы, так как выбор и восприятие находятся вне диапазона системы, в  ко-
торую они отступили.
   Язык репрезентативных систем может работать  для  вас  двумя  путями.
Кроме того, что он указывает на то, как человек осмысливает  свой  опыт,
он может также давать чрезвычайно эффективный метод получения раппорта с
этим человеком. Это может быть продемонстрировано на примере семейной
   -55-

   Рис 19

   пары, которая пришла на консультацию (рис. 19). Обратите внимание  на
лингвистические паттерны, используемые парой, когда они  стараются  опи-
сать "проблему".
   Давайте представим себе, что консультант с самыми хорошими намерения-
ми решает отреагировать -56- на вышеуказанную ситуацию, и повернувшись к
женщине, скажет: "Это очевидно, что вы подавлены. Что ваши чувства гово-
рят вам? Говорите смелее; поделитесь своими эмоциями с нами". В этом ги-
потетическом примере женщина могла бы ответить: "Хорошо, я не совсем по-
нимаю, что вы имеете в виду. Кажется, что все что я делаю - неправильно.
Все не так, как я себе представляла после замужества, и моему  мужу  нет
до этого дела!"
   Ключом этих взаимных  отношений  является  реакция  женщины  на  кон-
сультанта. Она очень честна по отношению  к  нему,  когда  говорит,  что
действительно не знает, что он имеет в виду. Для него то, что он настаи-
вает, чтобы она "нашла контакт с теми  чувствами"  или  "разобралась  со
своими эмоциями", может привести к непродуктивному сеансу. Это такая си-
туация, когда использование того же "языка", как и у клиента, может ока-
заться бесполезным. Как только он  добьется  раппорта  с  женщиной,  как
только она почувствует, что он действительно "понимает" ее, только затем
он может начать систематически изменять свой язык, "переводя" язык одной
системы на другой, чтобы эффективно общаться как с ней, так и с  ее  му-
жем. Следующим шагом будет обучение пары говорить и понимать  язык  друг
друга. Это может быть сделано явно, рассказывая об использовании  преди-
катов или с помощью примера путем простого  продолжения  "перевода"  при
любом подходящем моменте.
   Функциональные различи
   Возможно, "несовпадение" предикатов частично является  причиной  того
противоречивого факта, что "великие" врачи могут буквально творить чуде-
са с некоторыми клиентами, но почти неэффективны с другими. Предпочитае-
мые репрезентативные системы могут также играть важную роль  при  выборе
врачом -57-

   Рис. 20
   того, какой лечебный метод надо применять. Например, более традицион-
ные психотерапевты полагаются, в основном, на возможность клиента преоб-
разовывать в логическую систему, вербализовать и визуально  представлять
различного рода опыт. -58-
   Некоторые  гуманистические  подходы,  с  другой  стороны,  используют
чувства или эмоции для достижения положительных изменений. Это дает воз-
можность индивидам с различными "картами мира" выбирать для себя  наибо-
лее подходящую репрезентативную систему.
   Чем скорее вы начнете подстраиваться под предикаты клиента и говорить
его языком, тем быстрее врач может достигнуть прогресса. Это справедливо
в любой ситуации, когда стремятся установить тесные  взаимоотношения,  в
независимости кто вы: врач, учитель или менеджер. Способность  подстраи-
вать ваш собственный язык под предикаты других является очень  важной  в
установлении тесных интимных отношений, например, в семье, а также в си-
туациях, где люди должны  работать  вместе.  Следующая  иллюстрация  де-
монстрирует, что иногда случается, когда два человека сходятся вместе  в
рабочем окружении и говорят на двух разных "языках" (рис. 20).
   Результат изменения вашего языка, чтобы подстроиться под человека,  с
которым мы говорим, имеет две стороны. Первое, человек начинает чувство-
вать себя свободнее с вами, и наиболее вероятно,  начнет  доверять  вам:
"Вот, наконец-то человек, который действительно меня понимает!".
   Второе, вы создаете  благоприятную  окружающую  среду,  которая  спо-
собствует правильному общению. Это происходит потому, что вы не оставля-
ете места для противоречий между тем, что вы говорите и внутренним  опы-
том, моделью мира того человека, с которым вы  разговариваете.  Так  же,
как вы больше "любите" его в его опыте, так и для  него  проще  "любить"
вас.

   Иерархии репрезентативных систем
   Предпочитаемая репрезентативная система человека является такой  сис-
темой, которую он использует для построения своей  индивидуальной  карты
мира. Один из методов определения, какую систему -59- предпочитает чело-
век, является тест смещения репрезентативной системы (см. приложение Б в
конце книги). Путем подсчета очков (баллов), как показано, вы можете оп-
ределить иерархию репрезентативных систем человека (8). Его предпочитае-
мая система будет иметь больше очков, чем его вторичная система, и т. д.
"Приоритет" репрезентативных систем человека имеет некоторые весьма важ-
ные последствия. Как уже было показано в предыдущих примерах, могут воз-
никнуть трудности, когда два человека, которым надо общаться, имеют раз-
ные предпочитаемые системы. Это  особенно  справедливо,  когда  различие
между очками большое, как в данном примере:

   Человек А: V-7 К-20 А-10 D-13;
   Человек Б: V-20 К-6 А-9 D-15.

   Система с наименьшим количеством очков  для  человека  А  (визуальна
система) является в то же время предпочитаемой системой  человека  Б,  и
наоборот. Их иерархии репрезентативных систем, таким  образом,  с  точки
зрения "говорить на одном языке" уже являются непреодолимым препятствием
для эффективного общения!

   Модель категорий общени
   Предпочтение предикатов является только одним указанием  на  то,  как
люди представляют и общаются с окружающим миром. В этом разделе мы пока-
жем, как определять предпочитаемые репрезентативные  системы  на  невер-
бальном уровне.
   В обсуждении вопроса о  процессах  моделирования  человека  одним  из
главных предметов дискуссии был процесс обобщения, который является важ-
ным для нашей способности изучить громадную, сложную информацию и  новые
виды п6ведения. Однако обобщения могут привести к тому, что поведение  и
восприятие индивида становится непродуктивным (рис. 21). -60-

 Рис. 21
   Мета - принципы общения и изменения, представленные в этой книге, ос-
нованы на обобщениях . - поведенческих и образных в  сфере  деятельности
индивида и при постоянном его  взаимодействии  друг  с  другом.  Но  это
только модели поведения. Очень важно  запомнить  положение,  высказанное
раньше: каждый имеет различную карту или модель реальности. Мы все  раз-
ные. То, что дается на последующих страницах,  есть  обобщения,  которые
полезны только тогда, когда они помогают нам более эффективно  общаться.
Будьте осторожны и не ограничивайте вашу "карту мира" с помощью этих  же
обобщений. Лучше доверять тому, что видишь, слышишь  и  чувствуешь,  чем
полагаться на слишком обобщенную модель поведения. Запомните:  если  мо-
дель не подходит, не используйте ее.
   Частично основываясь на работе Вирджинии Сатир (9), а также  Бэндлера
и Гриндера (10), я создал модель четырех основных категорий общения. Это
модель организована вокруг четырех предпочитаемых репрезентативных  сис-
тем. Это визуальная система, -61-  кинестетическая  система,  аудиальна
система и логическая система.
   Имеется эффективная стенографическая запись, которая будет  использо-
вана и дальше в этой книге, чтобы идентифицировать каждую  из  категорий
общения. Так как в модель включены  четыре  репрезентативные  системы...
будут использоваться следующие названия (термины). Человек, демонстриру-
ющий характер, связанный с визуальной категорией  общения,  будет  назы-
ваться "визуал". Тот,  кто  действует  в  пределах  кинестетической  мо-
дальности, будет называться "кинестетик". Тот, кто придерживается  пове-
дения, связанного с аудиальной системой, будет  называться  "аудиал",  а
человек, работающий, как логическая система, будет называться "дискрет".
   Эти названия могут использоваться двумя способами. Один способ -  это
описать индивида, который постоянно представляет опыт с  одной  системой
чаще, чем с другими. Другой путь это описать, как  индивид  представляет
свой опыт в определенной ситуации. В этом случае название идентифицирует
доминантный вид поведения в этой определенной ситуации. Рассматривая ил-
люстрацию на стр.56, например, мы могли бы сказать, что  мужчина  -  это
"кинестетик", а женщина - это "визуал".

   Структура модели категорий общени
   Этот перечень представляет собой специфические области поведения, ох-
ватываемые моделью категорий общения. Эти виды  поведения  различны  дл
каждой из четырех систем и описываются подробно в тексте. Полная таблица
11 со специфическими видами поведения, записанными как системы "визуал",
"кинестетик", "аудиал" и "дискрет", дана в приложении В.
   1. Предикаты, которые предполагают репрезентативную систему  (предпо-
читаемая система).
   2. Поза.
   3. Тип тела и движения.-62-
   4. Губы.
   5. Паттерны дыхания.
   6. Тональность, скорость и темп речи.
   7. Взгляд по отношению к другим.
   8. Правила, как смотреть во время слушания.
   9. Категории Сатир.
   10. Нарушения мета-модели: лингвистические идиосинкразии.
   11. Неправильно образованные значения мета-модели.
   12. Ключи доступа.
   Очень важно всегда помнить при чтении этой  книги  о  предупреждении,
сделанном выше. Эта модель, а также название, связанные с ней,  являютс
только обобщениями о людях. Они стирают большую  часть  информации;  это
только часть того, как они предполагают функционировать. Они  могут  об-
легчить для нас восприятие, понимание и предсказание поведения.  Однако,
как уже было сказано в популярном тексте по психологии: "Названия, пред-
назначенные быть только описательными, могут также  рассматриваться  как
объяснения проблемы(12)". Примеры, приведенные в  последующих  разделах,
предназначены для упрощения задачи обнаружения поведенческих  паттернов.
Однако помните, что всегда лучше использовать ваши собственные  наблюде-
ния, когда модель не подходит.
   ЯЗЫК ПОЗЫ И ТЕЛА
   Хотя наследственность играет важную роль в создании физической  внеш-
ности каждого из нас, психологи уже давно  установили  взаимозависимость
между личностью (нашей моделью мира) и физическими характеристиками(13).
Так как эти физические качества выражаются внешне, они являются коммуни-
кативными сигналами, которые могут быть полезными инструментами  в  про-
цессе демистификации общения. -63-
   "Визуал"
   "Госпожа Маккалвари была моей учительницей в третьем классе. Я  помню
ее хорошо, может быть, даже с теплотой. Она была такая высокая и  тощая,
так что мы называли ее страусом, хотя, возможно, что такое название  она
заслужила и от того, что носила  иногда  яркий  "наряд".  Казалось,  она
смотрела всегда свысока на каждого, а также постоянно издавала скрипучие
звуки, когда говорила с вами".
   Это описание выдуманной госпожи Маккалвари является хорошим  примером
некоторых свойств, часто проявляемых "визуалами". Обычно типичный "визу-
ал" тонкий, хотя вам может повстречаться очень толстый или тучный "визу-
ал".

   Рис. 22
   Они обычно стоят прямо, с прямыми плечами или спиной. Люди -  "визуа-
лы" держат шею прямо в соответствии с телом. Когда  они  идут,  кажется,
что их "ведет подбородок", а их движения можно характеризовать, как рез-
кие или порывистые. У типичных "визуалов" меньше выдаются ребра,  чем  у
индивидов из других категорий, и они обычно -64-  дышат  больше  верхней
частью грудной клетки. Довольно часто можно видеть, что "визуал" говорит
быстро, ясно или отчетливо на более высоких нотах, чем  люди  из  других
категорий.
   Рис. 22 является  иллюстрацией  некоторых  физических  характеристик,
описанных выше. Некоторые из этих признаков можно наблюдать у индивидов,
действующих на базе визуальной системы, хотя их  предпочитаемая  система
не визуальная. Это может касаться дыхания и движения, хотя наиболее  ве-
роятно, что у типичного "визуала" будет визуальный тип  тела  и  грудна
клетка. Такая способность действовать в других системах, а не в  предпо-
читаемой системе, справедлива для всех категорий общения.
   "Кинестетик"
   Вспомните об образе Деда Мороза. Он всегда изображается, как мягкий и
слегка округленный человек с розовыми щеками и развивающейся белой боро-
дой. Когда он смеется, все его брюхо сотрясается, а все его чувства  из-
лучают теплоту и удовольствие.

   Рис 23

   Эта фигура является подходящим примером для  изображения  "кинестети-
ка". Типичный "кинестетик" обычно более полный, чем индивиды  из  других
категорий, хотя они не тучные. При общении такие -65- индивиды часто де-
монстрируют округлые плечи, а иногда наклоняются  слегка  вперед,  когда
говорят или слушают. Их движения обычно плавные и свободные,  иначе  как
бы еще Дед Мороз мог проникать сквозь трубу! Типичные "кинестетики" име-
ют более выдающиеся ребра по сравнению с другими  категориями.  Действу
из этой модальности, люди обычно дышат нижней частью легких. Тональность
"кинестетика" обобщенно может быть представлена, как мягкая и воздушная,
также отмечается медленный темп, низкий тон  и  громкость.  Все  это  по
сравнению с другими категориями. Рисунок 23 иллюстрирует эту категорию.

   Тело: краткий анализ
   Если подумать о том, какому опыту типичные "кинестетик" или  "визуал"
отдают предпочтение, то тогда понятна структура их тела. Действуя в  ви-
зуальной модальности, человек отделяется от телесного опыта. Это  проис-
ходит потому, что в основном визуальное восприятие окружающей среды  уп-
равляет его вниманием. Физические  потребности,  такие  как  голод  (или
чувство наполнения!) часто проходят незамеченными, и хотя типичные  "ви-
зуалы" обычно более худые, чем люди, у  которых  предпочитаемая  система
кинестетическая, они также могут быть тучными. В отличие  от  "визуалов"
типичные "кинестетики" более настроены на телесные потребности,  включа
голод и еду, и поэтому обычно склонны к полноте. Обычно  "визуал"  носит
хорошо скоординированную и хорошо сшитую одежду резкого профиля, то "ки-
нестетик", более вероятно, наденет мягкую и удобную вязанную или  трико-
тажную одежду.
   Повторяю еще раз, что это обобщения. Мы все можем "быть" любой  кате-
горией общения в разные периоды времени. То, что  здесь  предлагается  -
это паттерны наблюдаемого поведения, постоянства, благодаря  которым  мы
можем эффективно предсказать специфические стили общения, а  также  -66-
части того опыта, которые наиболее вероятно осознаются людьми.
   "Аудиалы"
   Получается, что, по крайней мере, в США и других  западных  культурах
пропорция типичных "аудиалов" меньше, чем  в  других  категориях.  Из-за
этого гораздо труднее сделать точное обобщение относительно их. Мой опыт
работы с теми немногими, которых я встречал, позволяет сказать,  что  их
физическая конституция скорее будет тонкая, чем тучная. Обычная коммуни-
кативная поза для этой группы показана на рис. 24 (руки сложены на

   Рис. 24

 груди, а голова наклонена вниз и в сторону, как бы слушая). Когда они говорят, то управляют больше аудиальной частью общения, чем большинство других людей. Чтобы поддерживать контроль над воспроизведением тональных аспектов своей речи, они нуждаются в полном дыхании. Поэтому у них, как правило, более широкая грудная клетка по сравнению -67с "визуалами", и они используют свои легкие более полно.
   "Дискреты"
   Человек, общающийся на базе цифровой модальности, обычно говорит  за-
жатым, твердым, монотонным голосом. Так как вариации  тона  относительно
не важны для них, типичный "дискрет" следует дыхательным паттернам  схо-
жим с "визуалом", т. е. использует верхнюю часть грудной клетки.

 Рис. 25
   Логическая система, основанная на языке и поведении,  формируется  по
мере взросления человека. "Дискрет", так же как и  "визуал",  отделяетс
от своих чувств. Так как обучение языку происходит в  жизни  позже,  чем
появление визуальных, аудиальных и кинестетических  возможностей,  можно
предположить, что человек становится "дискретом" в  ответ  на  ситуацию,
связанную с внешней средой. Большинство "дискретов", которых я наблюдал,
имели строение тела похожее на "кинестетиков". Это -68- дает возможность
предположить, что принятие цифровой системы  является  средством,  чтобы
справиться (посредством диссоциации) с чувствами, которые могут быть  не
совсем приятными. Рисунок 25 иллюстрирует некоторые качества "дискрета".

   Одной из интересных характеристик, которая, как кажется, совпадает  с
коммуникативной категорией человека, является размер губ.  Особенно  это
касается нижней губы. Может быть, для вас покажется интересным  сравнить
это утверждение с вашими собственными наблюдениями. Визуально ориентиро-
ванные люди часто характеризуются довольно тонкими, сжатыми губами.  Лю-
ди, действующие на основе кинестетической категории, обычно имеют  более
полные и мягкие губы. "Аудиалы" и "дискреты" различны в этом  плане,  но
все же последние обычно имеют более тонкие и плотно сжатые губы.
   Голос: краткий анализ
   Характеристика голоса, связанная с каждой категорией общения, соотно-
сится с дыхательными паттернами. Например, "визуалы" обычно при  дыхании
используют верхнюю часть грудной клетки. Это и понятно,  так  как  объем
вдыхаемого воздуха будет меньше, чем объем вдыхаемый "аудиалом", который
использует больший объем легких. Имея гораздо меньший  объем,  "визуалу"
нужно говорить быстрее, чтобы сказать как можно больше на одном дыхании.
Может быть, тот факт, что они говорят более высоким голосом, объясняетс
тем, что при этом отсекается большая часть потока  воздуха,  проходящего
через голосовые связки. "Кинестетики", с другой стороны, для того  чтобы
глубоко дышать, должны больше открывать дыхательное горло.  Это  Придает
их голосу более воздушный оттенок, когда они говорят.  Такая  релаксаци
горла заставляет их говорить медленнее, чем другие категории.
   Запомните, мы все имеем возможность "быть" любой категорией или  даже
комбинацией из категорий в разные периоды времени.  Даже  типичные  -69-
"визуалы", "кинестетики", "аудиалы" и "дискреты" могут изменяться, дела
тип тела или строение тела ненадежными  факторами  для  выводов.  Всегда
лучше поддерживать каналы восприятия открытыми и чистыми, а также  дове-
рять своему собственному опыту, чем полагаться на сильно обобщенную  мо-
дель.
   ДРУГИЕ КЛЮЧИ ПОВЕДЕНИЯ
   Существуют определенные паттерны  поведения,  которые,  как  кажется,
согласуются с каждой из категорий общения, особенно в стрессовых  ситуа-
циях. Человек - "визуал" обращает больше внимания на визуальные  аспекты
взаимодействия. Они включают выражение лица и жесты, а также собственное
визуальное воображение внутреннего происхождения. Чтобы адекватно  отно-
ситься к кому-либо, с кем он разговаривает, для "визуала" важно располо-
житься таким образом, чтобы он мог ясно  видеть  почти  всего  человека.
Из-за этого "визуалы" обычно сохраняют расстояния между собой и другими,
достаточную дистанцию, чтобы видеть, если не все, то почти  все  относи-
тельно того, с кем они общаются. Так как они часто располагаются под уг-
лом, дающим им наилучшее место для наблюдения, обычно как-то над  други-
ми, то часто кажется, что они на другого смотрят "сверху вниз".
   Люди, действующие в кинестетической категории общения, в значительной
степени полагаются на чувства, чтобы понять и осмыслить то, что происхо-
дит вокруг них. Наиболее вероятно, что они  обязательно  по  возможности
займут такое место, которое позволит им буквально дотронуться до  людей,
с которыми они разговаривают. Так же как "визуал" получает информацию  о
говорящем путем наблюдения за малозаметными движениями, напряжением мышц
и релаксацией, "кинестетик" получает ту же информацию посредством  каса-
ния и непосредственной близости. Хотя люди, действующие на  основе  -70-
какой-либо одной репрезентативной системы, способны  использовать  любую
другую систему, они обычно полагаются на предпочитаемую ими систему  дл
получения большего количества информации.
   Как вы можете себе . представить, существует большая вероятность  дл
дискомфорта и неправильного общения между двумя индивидами с разными ве-
дущими репрезентативными системами. Если "визуалу" нужна большая дистан-
ция, чтобы получить "ясную  картину"  процесса,  то  "кинестетик"  хочет
сблизиться на близкое расстояние, достаточное для  обеспечения  "хорошей
связи". Визуал реагирует на это стрессом. Этот  стресс  передается  пос-
редством напряжения скелетных мышц и голосовой  тональности  "кинестети-
ку", который реагирует тем, что  также  впадает  в  стресс.  Конечно,  в
стрессовой ситуации "кинестетик" захочет еще большего  "контакта",  дис-
танция уменьшается, что приводит к еще более сильному стрессу для "визу-
ала".
   Описанный выше процесс почти полностью не осознается участвующими ин-
дивидами. Этот паттерн обычно встречается у  пар,  которые  приходят  на
консультацию. Результаты обычно вербализуются следующим образом:
   Муж: "Я никогда не чувствую, что  мы  действительно  как-то  связаны,
особенно, когда мы спорим. Я чувствую большое расстояние между нами".
   Жена: "Кажется, что он никогда не получает полной картины. Он  всегда
отбирает мое пространство и "лезет" ко мне, когда мы стараемся  серьезно
поговорить". (Конечно, эти роли часто меняются.)
   Антрополог Эдвард Холл, которого я уже цитировал, отмечал, что имеют-
ся подобные паттерны внутри всех культур. В одной статье Холл указывает,
что из всех изучаемых им культур, арабы больше  всего  предпочитают  как
можно более близкую "дистанцию для разговора", чем другие,  особенно  по
сравнению с типичным "американцем". Его описание их  поведения  являетс
интересной смесью социальных ограничений (см. Главу 1) и  репрезентатив-
ных систем.
   -71-
   В целом, все, что они делают, является кодированием, видом синтезиро-
вания их реакций. Они говорят себе: "Что я чувствую по отношению к этому
человеку?". Это означает на современном американском: "Какие вибрации
получаю от него?". Они также реагируют на запах и на  тепловые  качества
другого человека. Мы говорим о каком-либо человеке с  теплой  личностью.
Буквально это правильно, и также существует очень холодный человек.  Это
человек, который отбирает тепло у вас. Итак, они чувствуют также  тепло-
вые, обонятельные и кинестетические нюансы. Во время разговора на  Ближ-
нем Востоке люди часто касаются друг друга... (14)
   Расположение "аудиалов" и "дискретов" по  отношению  к  другим  менее
постоянно, хотя они обычно стараются  расположиться  достаточно  близко,
чтобы слышать. "Дискреты" избегают как физического,  так  и  визуального
контакта. Может быть, визуалный ввод не дает возможность "дискрету"  как
следует сосредоточиться, чтобы поддерживать контроль над его  вербальным
выходом, в то время как касание имеет возможность "снова соединить  его"
с чувствами, от которых он отделен.
   Если "дискреты" и "визуалы" будут смотреть поверх голов других,  "ду-
мая" и "выискивая правильные слова", то "аудиалы" обычно опускают  глаза
вниз и в сторону от говорящего, также чтобы не  отвлекаться,  хотя  чаще
они это делают, когда слушают, чем когда говорят.
   Физический контакт
   Те, кто обычно общается, используя логическую категорию, вполне  воз-
можно изучили определенный паттерн, с которым они справляются. Испытыва
стресс, эти индивиды, как кажется, отделены от своих  чувств,  эмоций  и
даже от осознания тела. Они делают это путем "ухода в свои головы" и за-
полнением пустоты потоком слов. -72-
   Физический контакт с другими людьми может неожиданно напомнить "диск-
ретам" об их теле и о чувствах и эмоциях, от которых они отделили  себя.
Может быть, по этой причине они научились держать  некоторую  физическую
дистанцию между собой и другими. Это необходимо запомнить при общении  с
"дискретами", а в некоторых случаях также и с "визуалами". Касание может
быть использовано для отвлечения этих индивидов от своих постоянных мыс-
лительных процессов, чтобы помочь им снова восстановить контакт со своим
телом и эмоциями.
   Правила для слушани
   Кажется, что есть определенные правила слушания, связанные  с  каждой
из категорий общения. Хотя  эти  правила  изменяются  в  зависимости  от
культур(15), для каждой категории они остаются  постоянными  в  пределах
одной культуры. Правила связаны с прямым контактом глазами и даются  ни-
же. Если их выучить, то эти правила помогут вам глубже понять и  контро-
лировать процесс общения.
   Человек, действующий на базе визуальной системы, должен уметь  видеть
говорящего, чтобы проще понимать, что было  сказано.  Эта  необходимость
затем обобщается или "проекцируется" на - других, с кем "визуал" общает-
ся. Правило "взгляд-слушание" может быть сформулировано следующим  обра-
зом:
   "Так как я должен смотреть на вас, чтобы слышать и понимать вас, то и
вы должны смотреть на меня, чтобы мне знать, что вы слышите и  понимаете
меня".
   В случае "дискретов" и особенно "аудиалов" правило  "взгляд-слушание"
становится обратным, так как визуальный ввод  отвлекает  их  способность
слушать и понимать, "аудиалы" и "дискреты" могут сформулировать  правило
взгляда следующим образом: -73-
   "Я должен смотреть в сторону, чтобы слышать и понимать".
   Для них визуальный компонент не является важным в  процессе  общения.
Нет необходимости глядеть, смотрит или нет слушающий человек, т. к,  ви-
зуальный компонент не является важным элементом для них в процессе обще-
ния.
   Противоречие между этими двумя правилами имеет много последствий. Как
часто вы видели или

   Рис. 26
   принимали участие в суете, изображенной на рисунке, когда  рассержен-
ный взрослый держит ребенка за подбородок и говорит:  "Смотри  на  меня,
когда я разговариваю с тобой!". Это часто  является  примером  конфликта
между правилами взгляд-слушание (рис. 26).
   В стрессовых ситуациях у "дискретов" и "аудиалов" зрительный  контакт
с собеседником вызывает дискомфорт, и в этот момент они плохо  восприни-
мают и усваивают речь. Это в основном справедливо  и  для  кинестетиков.
Визуальная система не дает этим категориям людей  достаточно  информации
для наиболее полного восприятия окружающего мира.
   Существует  и  другая  трудность,  которая   возникает   с   правилом
взгляд-слушание, когда кто-либо верит, -74- что если собеседник  смотрит
в сторону, когда говорит, то это означает, что он лжет (16). В ситуации,
описанной выше, если ребенок не действует на основе визуальной  системы,
ему, возможно, будет  трудно  разговаривать,  глядя  непосредственно  на
взрослого. При этом ребенку вероятно будет очень трудно "думать" в своей
привычной системе без того, чтобы не смотреть в сторону (17). Это  может
привести к ужасным последствиям, если, например, взрослый подумает,  что
ребенок лжет, потому что продолжает смотреть в сторону.
   В Главе I несколько другое правило контакта глазами было рассмотрено,
принимая во внимание социальные ограничения. В этом примере было показа-
но, как недостаток знаний или непонимание социальных правил  может  при-
вести к конфликту между индивидами  различных  социальных  слоев.  Очень
важно признать, что различия существуют также между индивидами и в одно-
родной социальной группе. Это потому, что люди обычно  ориентируют  себ
на аспекты опыта, которые соответствуют предпочитаемым  ими  репрезента-
тивным системам. Когда вы можете  идентифицировать  эти  различия  между
людьми, то вы можете проще "подстраиваться", "видеть яснее" и "присоеди-
няться" к моделям мира других людей. Это и  есть  "магические  качества"
очень эффективных коммуникаторов. Путем  идентификации  и  использовани
этих различий вы подвергнетесь меньшему риску  сделать  ошибку,  выража
свое отношение к поведению другого, основываясь только на стандартах ва-
шей собственной модели. Вам будет проще "перекинуть мост" между собой  и
вашими клиентами, студентами, сослуживцами и со всеми, с кем вам  прихо-
дится общаться.
   КАТЕГОРИИ САТИР
   Следующие поведенческие паттерны вышли из под пера необычайно одарен-
ной Вирджинии Сатир, которая всегда помогала людям. В своей  книге  -75-
"Создание людей" Сатир идентифицирует - четыре "позы", которые люди час-
то принимают во время процесса общения (17). В своей преувеличенной фор-
ме, говорит Сатир, "...такой преувеличенной, чтобы никто не смог бы про-
пустить этого", эти позы составляют категории Сатир, названные  еще  раз
так после выхода работ Бандлера и Гриндера (18). Эти позы связаны с  ка-
тегориями общения, как будет показано далее. Под влиянием стресса визуа-
лы обычно принимают позу, характеризуемую Сатир, как "обвинитель". Иначе
говоря, они принимают агрессивную позу, показывая пальцами на  человека,
с которым разговаривают и употребляют такие выражения: "Вы всегда делае-
те это. Почему вы не можете сделать что-нибудь правильно?" (Более полна
презентация паттернов - слов, используемых  каждой  категорией  общения,
дается в следующей главе.)
   Люди, действующие, как  "кинестетики",  принимают  позу  "умиротвори-
тель", особенно, при стрессе. Сатир изображает человека на одном колене,
руки повернуты ладонями вверх, как будто "просит о прощении". Вот фразы,
связанные с этой позой: "Я чувствую себя так плохо из-за того, что  зас-
тавил тебя сходить с ума из-за меня. Я просто не могу сделать что-нибудь
правильно.  Пожалуйста,  прости   меня".   "Дискреты"   принимают   позу
"компьютера". Обычно они скрещивают руки на груди, избегают  визуального
контакта и смотрят поверх чьей-либо головы. Очень просто потеряться в их
суперлогическом языке, имеющим несенсорную основу. Итак, снова, особенно
в стрессовых ситуациях  эти  индивиды  используют  следующие  выражения:
"Правильная процедура в таких случаях, особенно, если есть согласие  от-
носительно выдвинутых здесь аргументов, может быть предложена  как  ста-
тистически более подходящая к прежним, а не к последним замечаниям".
   Хотя человек - "аудиал" иногда принимает характеристики "компьютера",
он наиболее вероятно примет роль, как  указывает  Сатир,  "отвлекателя".
Если он услышит разговор двух людей, готовых вот-вот  -76-  рассердитьс
(помните, что он очень чувствителен к их тональным оттенкам),  он  может
неожиданно прервать их, спросив сколько времени, включив  телевизор  или
радио слишком громко,  или  использовав  какое-либо  другое  отвлекающее
действие. Под влиянием стресса, как в вышеуказанной  ситуации,  "аудиал"
обычно говорит такие вещи как: "Это хорошо, что такие люди как ты  могут
сохранять такие гармоничные отношения. Должно быть,  так  хорошо  знать,
что о тебе думают. Где телевизионная программа?".
   Сатир указывает, что часто существует разница между тем, что, как ка-
жется, передает тело человека и тем, что в действительности  "происходит
внутри". Иногда, когда поза "компьютер" по всей видимости передает "спо-
койствие, холодность и собранность", говорит Сатир, этот человек может в
действительности чувствовать себя очень уязвимым. "Умиротворитель" гово-
рит своей позой "Я беспомощен" в то время, как внутри он чувствует  пол-
ную никчемность. "Обвинитель", который передает своей  позой  "Я  хозяин
всего здесь", чувствует себя одиноким и безуспешным. Постоянно  неумест-
ный "отвлекатель" со своей несбалансированной позой может  ощущать,  что
никому до него нет дела.
   Каждая из поз Сатир может проявиться не столь очевидно.  Жесты  часто
указывают на одну из поз. Указывающий палец или  повернутая  вверх  рука
могут обозначать обвинительную и умиротворительную позу  соответственно.
Особенно в сочетании с ключевыми фразами: "Вы всегда...", и  "Я  извиня-
юсь...". Эти жесты могут быть важными указателями на то, как человек от-
носится к миру и к другим вокруг него. Обнаружение таких паттернов может
помочь вам получить раппорт с людьми, живущими или работающими с вами, а
также понять, как люди "застревают" в паттернах общения, которые  посто-
янно не дают им того, чего они хотят и в чем нуждаются. -77-
   Другое предостережение
   Предыдущие обобщения не должны считаться универсальными. Они лишь по-
лезные инструменты для описания паттернов человеческого  поведения.  Это
может помочь вам понять модель мира человека и способствовать  получению
доверия, и раппорта, необходимых для эффективного общения. Эти обобщени
являются только моделями и, будучи таковыми, содержат  все  ограничения,
присущие любой модели. Используйте их там, где и когда они применимы,  и
отбрасывайте их, как только они не подходят.
   Резюме
   В этой главе стресс упоминался только по отношению  к  предпочитаемой
репрезентативной системе человека.  Влияние,  которое  он  оказывает  на
восприятия и поведение индивида, делает его весьма важным. Как уже  было
показано на примере истории о человеке, охваченном паникой, индивиды под
влиянием стресса обычно  обращаются  к  предпочитаемой  репрезентативной
системе. Имеется одна хитрость в этой  стратегии,  направленная  на  то,
чтобы справиться со стрессом. Она заключается в том, что во время стрес-
совых ситуаций люди должны иметь самое большое количество различий, так-
же как и самое большое количество информации  об  окружающей  среде.  По
иронии судьбы, именно в эти  периоды  времени  люди  выбирают  (несозна-
тельно) ограничивающие паттерны своих предпочитаемых  систем,  часто  за
счет исключения других систем.
   Когда люди идут в кабинет врача на консультацию, то это обычно  из-за
того, что они в своем распоряжении имеют очень ограниченные ресурсы. Лю-
ди часто хотят получить консультацию, так как они страдают от  стрессов,
связанных с эмоциональной болью или проблемами, возникающими  в  сложном
обществе. Распознавание ограничений людей может помочь им найти  альтер-
нативы, новый выбор -78- восприятия и  поведения.  Это  справедливо  дл
многих видов окружения, от класса до бизнес-офиса.
   Ваша способность идентифицировать и использовать ту же репрезентатив-
ную систему, что и те, с которыми вы живете и работаете, поможет  вам  в
развитии и сохранении высокого уровня эффективного общения.  Определение
категорий общения, используемых этими людьми в различных ситуациях,  мо-
жет помочь вам получить их доверие, в то же время давая вам  возможность
получать необходимую информацию, чтобы помогать им  производить  измене-
ния, которые они хотят и а которых  нуждаются.  Это  действительно  есть
"магия" сильного и эффективного общения.
   Когда человек общается с вами, он предоставляет вам информацию о том,
как он создал свою модель мира. Она включает данные о том, как и где не-
которые ограничения были встроены в его модель. С такой  информацией  вы
не только можете использовать его опыт, но также  мажете,  изменять  его
восприятие и виды поведения, которые ограничены и болезненны. Это  может
быть сделано вербально и невербально, путем использования всех  аналого-
вых систем позы тела, дыхания, тональности голоса и т.  д.  Вот  пример,
показывающий некоторые из этих приемов.
   Человек, ярко выраженный "визуал", пришел на первичную беседу. Вы уже
почти знаете его, основываясь на комбинации позы, строения тела, размера
губ, одежды, использования предикатов и других ключей.  Вы  уже  знаете,
что одним из его правил общения является необходимость  смотреть,  чтобы
понять, что говорит другой человек. Если бы вы отворачивались при разго-
воре, как делают многие люди, то он мог бы обвинить вас в том, что вы не
обращаете на него внимания. Контакт может быть еще более затруднен, если
вы расположитесь слишком близко и "захватите его пространство". Запомни-
те, что визуально ориентированные люди обычно чувствуют себя более  ком-
фортно, когда они могут видеть вас с некоторого расстояния, чтобы  полу-
чить "всю перспективу". -79-
   Путем принятия правил этого человека, путем подстраивания к его  пре-
дикатам, т. е., в сущности, путем действий на основе его модели мира, вы
начинаете прокладывать путь к успешным взаимоотношениям. Вы можете  зер-
кально отражать  различные  аспекты  категории  общения  этого  человека
подстройкой вашей позы, тональности, предикатов, а также путем  подчине-
ния правилам, связанным с этой системой. Это позволит вам иногда обнару-
жить болевые точки и ограничения в восприятии данного человека, которые,
если бы было иначе, оставались скрытыми для  вас.  В  то  же  время  де-
монстрируя "приятно" путем "отзеркаливания", вы даете  человеку  возмож-
ность видеть, слышать и чувствовать себя такими способами, которые обыч-
но за пределами его сознания. Как только раппорт поддерживается, вы  мо-
жете использовать эту довольно хрупкую форму обратной  связи.  Например,
вы можете привести человека в более комфортное состояние с помощью прос-
того моделирования таких изменений в самом  себе.  Путем  изменения  его
"рефлексии" таким способом, человек имеет возможность действительно  ис-
пытать новый выбор на глубоком, подсознательном уровне и,  так  сказать,
"опробовать его". Пока вы открыты для малейших изменений в  человеке,  с
которым вы работаете, вы можете немедленно сказать, подходят или нет из-
менения для него.
   Здесь приводятся только несколько способов использования этой  инфор-
мации. По мере изучения и испытания  едва  уловимых  паттернов  общения,
описанных в этой книге, вы сможете изобретать все больше и больше спосо-
бов применения их в самых разных ситуациях.
   Полная таблица всех поведенческих характеристик, связанных  с  каждой
категорией общения, дается в Приложении В. -80-
   Глава III
   МЕТА-МОДЕЛЬ
   Если он, действительно, мудрый (учитель),
   то он не приглашает вас войти в ром его
   мудрости, а приводит вас к порогу вашего
   собственного разума.
   Кахлил Ажибран
   "Пророк"
   ЛОГИЧЕСКАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА
   Символическая репрезентаци
   Логическая система, язык, является символической репрезентацией  опы-
та. Это единственная система, которая может представлять все другие реп-
резентативные системы, а также представлять себя. Она не связана  непос-
редственно ни с каким сенсорным органом и является настолько уникальной,
что заслуживает особого внимания. Историческая важность этой системы об-
суждается Самуэльсами в их книге "Видение с помощью глаза  разума".  Они
пишут: "С развитием языка и системы письма для его записи,  рациональна
мысль начала доминировать. Слова стали выполнять функции ярлыков, позво-
ляя человеку отделить себя от его опыта и проанализировать его..."

   Такой мощный инструмент эта логическая система! Так же как и в случае
с другими системами, она является не только индикатором того, как  чело-
век создает свою модель мира, но также расширяет или ограничивает  восп-
риятие. Обсуждение социальных ограничений (Глава 1) показывает, как наша
способность называть что-либо влияет на то,  как  -81-  мы  воспринимаем
это. Вспомните пример с эскимосами. Их умение называть более  семидесяти
различных видов снега является очень важным для их выживания в самом су-
ровом северном климате. Только с помощью их специфического лингвистичес-
кого фона возможно воспринимать изменения качество снега, указанные в их
словаре.
   То, что встроено в кодирующий элемент наших  лингвистических  процес-
сов, может быть названо "перцептуальным усилителем". Как только лингвис-
тический символ был закреплен за  специфическим  опытом,  он  становитс
дискретным, манипулируемым элементом, который отделен от окружающей сре-
ды или опыта. Громадное воздействие языка обсуждается главным специалис-
том по семантике Дж. Самуэлем Бойсом в его книге "Искусство  осознания".
Он пишет: "Мы видим мир через отверстие фильтра,  сделанного  человеком.
Мы проектируем на мир феноменов те отношения, которые мы научились  наб-
людать среди частей речи; мы интерпретируем то,  что  происходит  языком
логики эффекта причинности, который заложен в нашей грамматике".
   АНАЛОГОВЫЙ / ЦИФРОВОЙ: КОМПЬЮТЕРНАЯ МЕТАФОРА
   Существуют два типа компьютеров, обычно используемых в настоящее вре-
мя. Цифровой компьютер, такой, например, как калькулятор, работает путем
преобразования как команд, так и данных в числа  (символы).  Эти  произ-
вольно выбранные символы дают возможность свободно манипулировать инфор-
мацией. Цифровые компьютеры часто приравниваются к логическим функциям и
могут демонстрировать такие отношения, как "если.., тогда" и простое от-
рицание "нет".
   Аналоговый компьютер работает на программе,  посредством  которой  он
вводит информацию и получает результаты. Это позволяет  ему  работать  с
динамически меняющимися величинами, такими -82- как интенсивность,  мас-
са, частота и др. Начиная с уровня логарифмической  линейки  и  достига
уровня сложной системы наведения ракеты, ключом для  работы  аналогового
компьютера являются его манипуляции аналогами данных. Эти аналоги  осно-
ваны на сходстве между данными и их репрезентациями.
   В "человеческом компьютере" обе системы работают совместно. Различия,
однако, тоже очень важны. Ключом к логическому выражению (языку) являет-
ся произвольное присвоение предметам или процессам слов-символов. Не су-
ществует жесткой связи между названием и тем,  что  называют.  Наоборот,
аналог, по определению, означает что-то, подобное чему-то другому.  Поэ-
тому мы можем ожидать, что аналоговый "язык"  или  общение  будут  тесно
связаны с тем, о чем идет речь.
   Например, если мы слышим слово "кушать" на незнакомом языке, мы  ско-
рее всего не поймем его. Это просто произвольно назначенный (логический)
символ для обычного поведения. Если, однако, человек изображает  поведе-
ние (процесс еды), т. е. иными словами, использует  аналоговое  общение,
скорее всего мы поймем значение этого слова. Но наряду с тем, что в ряде
случаев аналоговое обиженно более  универсально  (и  более  "примитивно"
(1)), оно также и ограничено несложными, но очень важными способами. Так
как аналоговое общение может только изображать вещь или действие, оно не
может изобразить мысль или идею и поэтому не может изобразить отрицание.
Только более абстрактная  и  универсальная  логическая  репрезентативна
система может выражать отрицание. Эта  система  может  передавать  также
время и число манипуляций, чего аналоговые системы не могут делать.
   Другим ограничением является двусмысленность. Улыбка  (аналог)  может
появляться из-за опыта удовольствие или из-за  болевого  опыта  ("Широко
улыбнись и тогда вынесешь это"). Пожатие плечами может означать "Я  сда-
юсь", "Мне все равно" или "Я не  знаю".  Так  же  как  и  у  аналогового
компьютера всегда присутствует ошибка (или ошибки) в переводе, -83- а  в
аналоговых системах человека нет определителей, чтобы  различить,  какое
сообщение предполагается (2).
   Только понимая значимость механизмов, участвующих в процессе  закреп-
ления ярлыков за нашими разными видами опыта, мы можем стать  более  ус-
тойчивыми к тому влиянию, которое оказывают эти ярлыки на наше  восприя-
тие. Нет ничего необычного в том, что о поведении судят по внешним  про-
явлениям, приклеивая название или ярлыки к нему и более или менее  "ове-
ществляя" его. Но это ограничивает наше восприятие. Доктор Палаззоли го-
ворит об этой проблеме в книге "Парадокс и Контрпарадокс". Она вместе  с
группой исследователей обнаружила, работая с семьями  шизофреников,  что
внешнее проявление не обязательно является  действенным  доказательством
значения поведения. Она пишет; "Например, если пациент кажется подавлен-
ным, то делаем вывод, что он подавлен, и мы идем дальше,  чтобы  понять,
почему он подавлен, приглашая и поощряя его рассказать нам о  его  грус-
ти".
   Лингвистическое декондиционирование
   Усвоив, что их понимание является еще одним шагом вперед, доктор  Па-
лаззоли и ее коллеги начали исследовать поведение клиента  не  только  в
пределах семьи, но также и в клинике. Посредством процесса, который  они
назвали "лингвистическое декондиционирование", они начали изменять  свои
представления о поведении клиента, меняя категорическое: "Он  подавлен",
на "Он, кажется, подавлен".
   С этой выигрышной точки гораздо проще наблюдать  воздействие  поведе-
ния, чем копаться в причинах поведения. Может быть, более полезно  опре-
делить значение поведения или общения по его  воздействию  на  окружение
индивида. Это особенно важно, когда мы имеем дело с  некоторыми  формами
аналогового общения. -84-
   МЕТА-МОДЕЛЬ: ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
   В 1975 году Ричард Бандлер и Джон Гриндер опубликовали книгу, котора
в общих чертах обозначила их мета-модель (3), ставшую теперь популярной.
Это лингвистический (логический) инструмент, который оказался весьма по-
лезным в психотерапии и в процессах  коммуникации.  Он  основывается  на
наблюдении, что поведение человека, особенно лингвистическое  поведение,
подчиняется определенным правилам. Процессы обобщения, стирания и  иска-
жения, используемые при создании наших моделей реальности,  используютс
при создании нашей лингвистической репрезентации опыта.
   Как это показано здесь, мета-модель  включает  насколько  отличий  от
оригинала, а ее формат изменяется. Однако основные исходные посылки  все
еще применяются.(4)
   При любом общении разговорный или письменный язык, называемый поверх-
ностной структурой (SS), дает слушателю богатый выбор информации о гово-
рящем. Она указывает, как человек осмысливает мир, как он искажает  свои
восприятия, а также когда и где эти  искажения  встречаются.  Предикаты,
например, могут указывать на предпочитаемую им репрезентативную систему.
Поверхностная структура может также указать, когда и  какие  виды  опыта
говорящий систематически оставляет вне его репрезентации  мира.  Помога
говорящему "повторно связаться" с невысказанной  частью  его  логической
репрезентации опыта, называемой глубокой структурой (DS),  вы  начинаете
процесс исследования. Этот процесс может заполнить  разрывы  в  процессе
понимания, которые могут возникнуть между вами, а также помочь говоряще-
му признать и бороться с ограничениями развития и опыта, о  которых  он,
может быть, даже и не подозревал. -85-
   ТРАНСФОРМАЦИОНАЛЬНАЯ ГРАММАТИКА
   Современная школа лингвистики (5) предполагает взаимосвязь между тем,
что говорится или пишется индивидом, и некой более  глубокой  внутренней
лингвистической репрезентацией. Создание предложения, реальный звук  или
записанная последовательность символов и фраз  называется  поверхностной
структурой (SS). Глубокая структура (DS) является также системой  симво-
лов и фраз, но она гораздо более сложная и абстрактная. DS является пол-
ностью лингвистической репрезентацией человеческого опыта, которую можно
считать намерениями или мыслью, стоящими за предложением SS.
   Теория говорит, что DS трансформируется в SS с  помощью  целой  серии
правил. Специалисты по трансформациональной грамматике говорят, что DS и
SS связаны определенными формальными операциями,  которые  соответствуют
концепциям обобщения, стирания и искажения, описанных в Главе I.
   НАРУШЕНИЕ МЕТА-МОДЕЛИ
   Каждый раз, когда вы читаете или  слушаете  говорящего  человека,  вы
чувствуете необходимость "идти внутрь", чтобы понять, о чем  говорят.  В
этот момент вы испытываете то, что называется "нарушением  мета-модели".
Тот факт, что вы сбиты с толку и  нуждаетесь  в  информации  внутреннего
происхождения, которой недостает или которая искажена в  SS  говорящего,
является показателем того, что ваши интуитивные  процессы  как  носител
языка начинают использоваться. Это довольно ценный  процесс,  т.  к,  он
позволяет говорящему, пишущему получить большую часть информации и быст-
ро заполнять все пробелы. Однако тот же процесс может значительно  огра-
ничить способность говорящего выразить то,  что  он  в  действительности
имеет в виду. Язык человека может также указывать  на  области,  где  он
имеет ограничения своей способности -86- воспринимать все богатство  оп-
ределенных видов опыта. Результатом таких ограничений и искажений  может
быть то, что говорящий имеет ограниченный выбор поведения в определенных
ситуациях.
   РЕАКЦИИ МЕТА-МОДЕЛИ
   Мета-модель делает вполне определенными те семантические и  синтакси-
ческие контексты, в которых встречаются ее  нарушения.  Как  только  они
систематически распознаются, то  появляются  специфические  реакции  ме-
та-модели, которые вы можете использовать  для  восстановления  стертого
материала, а также чтобы помочь говорящему восстановить связь с его глу-
бокой структурой. Восстановление связи с наиболее полной лингвистической
репрезентацией человеческого опыта может помочь ему понять, как  опреде-
ленные обобщения, стирания и искажения вызывают боль и ограничивают  вы-
бор и восприятие. Это открывает путь к улучшению здоровья  и  позитивным
изменениям.
   Мета-модель является набором из восьми лингвистических различий,  ко-
торые можно сгруппировать в три категории. Первая категория, сбор инфор-
мации, начинает процесс раскрытия  и  исследования  определенных  частей
опыта говорящего, которые отсутствуют в его поверхностной структуре  или
имеются, но в искаженной форме. Вторая категория,  расширение  пределов,
дает вам инструменты, чтобы помочь говорящему определить, а потом расши-
рить границы или ограничения его модели мира.  Это  помогает  говорящему
получить больше видов выбора, как поведения, так и восприятия. Последн
категория, изменение значений, продолжает процесс роста и расширения пу-
тем исследования с говорящим того, как он понимает себя и свои взаимоот-
ношения с людьми и окружающим миром. -87-
   Схема мета-модели (1)
   Глубокая структура является наиболее полной лингвистической репрезен-
тацией, какую только человек мог бы передать своему опыту. Это  символи-
зируется более обширной площадью, показанной на рис. 27. Глубокая струк-
тура включает пограничную линию, а также все  пространство  внутри  нее.
Поверхностная структура является частью глубокой  структуры,  выраженной
индивидом, когда он говорит или пишет. Она  представлена  заштрихованной
частью более обширного пространства. Обратите внимание на  рисунок,  как
"конфигурация" SS соответствует "конфигурации" DS. В основном те же про-
цессы мы используем для создания наших моделей , реальности, и SS  явля-
ется незаменимым указателем того, как говорящий воспринимает мир  вокруг
него. Именно посредством SS мы получаем информацию  об  остальной  части
модели говорящего. С помощью реакции первой категории мета-модели на на-
рушения, мы получаем больше информации о не заштрихованной части модели,
показанной ниже, т. е. о DS.

   Рис. 27

   Я очень рекомендую тому, кто изучает мета-модель, прочитать этот раз-
дел внимательно, чтобы получить общее представление и логику  ,  модели.
Затем возвратитесь к началу и начните е первого различия. Настройка себ
на каждое различие, прослушивание, когда оно приходит,  а  также  умение
реагировать с помощью соответствующего ответа -88- мета-модели  спокойно
и естественно, обычно занимает около одной недели. Затем вы спокойно мо-
жете .переходить к следующему различию, зная уже, что первое стало удоб-
ной, функциональной привычкой. Если вы проделаете это с каждым  различи-
ем, то сможете быстро и спокойно применять мета-модель в качестве исклю-
чительно мощного инструмента общения.
   Контуры мета-модели
   Эти контуры являются путеводителем по этому разделу. Обратите  внима-
ние на восемь лингвистических различий объединенных в три основные кате-
гории. В тексте определены еще несколько подразличий.
   1. Сбор информации:
   А. Референтный индекс
   Б. Номинализации
   В. Неспецифичес кие глаголы

   2. Расширение пределов:
   А. Модальные операторы
   Б. Универсальные кванторы (кванторы общности)

   3. Изменение значений:
   А. Чтение мыслей
   Б. Причина и следствие
   В. Потерянный перформатив
   СБОР ИНФОРМАЦИИ. РЕФЕРЕНТНЫЙ ИНДЕКС
   В предложении человек или предмет, производящий действие  или  являю-
щийся объектом действия, называется "референтным индексом". В мета-моде-
ли эти существительные важны, т. к, они являются репрезентациями SS, ко-
торые показывают, что говорящий обобщил,  стер  или  исказил  информацию
-89- от его DS. Существуют пять нарушений референтного индекса  мета-мо-
дели. Четыре из них будут даны в этом разделе и включают стертый, неспе-
цифический, обобщенный и обратный референтный  индекс.  Пятое  различие,
номинализация, образует свою собственную специальную категорию.

   Рис. 28. Стертый референтный индекс

   1. Стертый референтный индекс появляется там,  где  говорящий  просто
опускает референта из предложения (рис.  28).  Например,  в  предложении
"Окно было сломано" действующее лицо, связанное с глаголом "было  слома-
но" стерто. Конечно, имеются определенные ситуации, где требуется больше
информации. Если бы это было мое окно а данном примере, то  я  сразу  же
спросил; "Кто разбил его?!". Однако иногда бывает  так,  что  недостаток
-90- информации в предложении может привести  к  взаимному  непониманию.
Следующая иллюстрация дает пример возможных последствий при стирании ре-
ферента. К тому времени, когда молодая женщина выдаст отсутствующую  ин-
формацию, будет уже поздно.
   Когда вы слышите предложение, в котором отсутствует референт, то  это
является сигналом, что вам нужно больше  информации.  Часто,  запрашива
референта, вы можете помочь себе  идентифицироваться  со  специфическими
видами опыта говорящего, которые, в действительности,  могли  отсутство-
вать в его сознании. Это восстановление связи с опытом DS не только даст
вам отсутствующую информацию, но и даст говорящему возможность  испытать
более сильное чувство осознания и, следовательно,  более  широкий  выбор
того, как чувствовать и вести себя. Вот другие  примеры  стертого  рефе-
рентного индекса с с6ответствующими ответными реакциями мета-модели:
   Говорящий: "Мне нужна помощь".
   Ответ (реакция): "В чем вам нужна помощь?".
   Говорящий: "Меня прямо втолкнули в эту кутерьму".
   Ответ (реакция): "Кто толкает вас?".
   Говорящий: "Его не уважают".
   Ответ (реакция): "Кто его не уважает?".
   В ситуациях, где человеку не хочется входить в конфликт  с  кем-либо,
но, однако, хочется выразить неудовольствие, такое нарушение очень часто
используется. Оно позволяет человеку сказать что-нибудь, что может  быть
противоречиво или вызвать конфликт таким образом: "Меня прямо  втолкнули
в эту кутерьму" (стерто - "мой босс"). Таким образом,  индивид,  который
мог бы отреагировать неприятным образом, стерт (его босс). Такой  "безо-
пасный" лингвистический паттерн обычно используется индивидами, с  веду-
щими аудиальной и логической системами.
   2. Неспецифический референтный индекс  встречается,  когда  существи-
тельное или фраза с существительным не называет конкретно  определенного
человека или предмет. Слова, подобные "этот, это, -91- тот, то, та, оно"
- все являются примером неспецифического референтного индекса.
   Всегда, когда человек выбрасывает или не определяет  важные  элементы
предложения, то он идет на риск, что его неправильно поймут. Данный при-
мер продемонстрирует, какие проблемы могут возникнуть (рис. 29).

   Рис. 29

   В этом примере женщина выражает эмоциональную реакцию на что-то,  что
совсем не обязательно связано с мужчиной. Она могла, например,  "сходить
с ума" от того, что у нее поехали чулки. Его ответная реакция на ее пер-
воначальное заявление показывает, однако, что он принял это как личное и
устроил сцену со всеми последствиями. Если бы -92-  женщина  была  более
определенной с самого начала, то вся сцена совершенно изменилась.
   Вот другие примеры нарушения этой мета - модели:
   Говорящий: "Это не сработает".
   Ответ (реакция): "Что конкретно не сработает?".
   Говорящий: "Это важно".
   Ответ (реакция): "Что важно?".
   Говорящий: "Я не хочу говорить об этом".
   Ответ (реакция): "О чем конкретно вы не хотите говорить?".
   Так же, как и в предыдущем случае с различием мета - модели, стремясь
выявить недостающую информацию, вы преследуете две цели: во-первых, луч-
ше понять собеседника, во-вторых, определить, находится ли данная инфор-
мация в его сознании. Например, если говорящий ответил на вопрос в  пер-
вом примере: "Конкретно я не знаю. У меня смутное чувство, что что-то не
стыкуется", то вы сразу же узнаете несколько  важных  вещей.  Теперь  вы
знаете, например, что индивид действует на базе  аудиальной  репрезента-
тивной системы (см. Предпочтение предикатов в Главе 11). Вы знаете  так-
же, что первоначальный раздражитель .для  "смутного  чувства"  находитс
вне его сознания и, поэтому, вне его контроля. Обнаружение таких вещей о
говорящем может быть важным при определении, из чего состоит его  модель
мира. Повторное воссоединение говорящего с недостающим материалом DS пу-
тем задавания вопросов  -  реакций  мета-модели  может  часто  дать  ему
большее чувство осознания и, таким образом, больше видов выбора  в  том,
как чувствовать и вести себя.
   Такое нарушение мета-модели связано с индивидами, действующими на ау-
диальной и логической репрезентативных системах. Так же, как и в  случае
первого различия, неспецифический референтный индекс является  одним  из
способов выражения мыслей . и идей, чтобы было трудно бросить им  вызов.
Благодаря тому, что они не выделяют то, о чем они говорят,  "аудиалы"  и
   "дискреты" создают ситуацию, в которой  они  наименее  противоречивы.
-93Очень важно запомнить, что  путем  использования  подходящих  ответов
(реакций) на любое нарушение мета-модели, проницательный приверженец ме-
та-модели получает ценную информацию, которая может увеличить  его  спо-
собность установить раппорт. Он также может  использовать  паттерны  дл
влияния (часто на глубоком подсознательном уровне) на модель мира  гово-
рящего. Это сильное лингвистическое воздействие расширяет как восприятие
говорящего, так и его опыт реагирования на окружающий мир.
   3. Обобщенный референтный индекс - это существительное или  местоиме-
ние, которое относится к неспецифической группе или категории (рис. 30).
Это нарушение обычно в английском языке и встроено  в  широко  известные
идиомы, часто или "Мужчины не плачут", или "Женщины плохие водители".  В
этих двух примерах слова "мужчины" и "женщины" являются обобщенными  ре-
ферентами.
   Как и в случае предыдущего различия, это нарушение часто  встречаетс
у аудиалов и дискретов. Вместо того, чтобы идентифицировать  специфичес-
кую ситуацию или опыт, некто использует обобщенный  референтный  индекс:
"Люди, которые делают эти вещи, не очень  внимательны".  или  "Тот,  кто
впадает в плохое настроение в такой  момент,  может  считаться  довольно
незрелым". Они даже могут говорить о себе в такой  же  непрямой  манере:
"Если бы только можно было рассмотреть такой вопрос..."  или  "Есть  те,
кто не согласился бы с вами".
   Это нарушение особенно важно  уловить,  когда  говорящий  уже  описал
конкретного человека или свой личный опыт и, на основе этого,  переходит
к обобщению целой категории явлений. В  главе  I,  например.  Шарон  де-
монстрирует обобщения, как часть своей модели мира: "Все мужчины  только
и стремятся использовать женщину в своих интересах". Если попросить  Ша-
рон уточнить, кого она имеет в виду, под "Все мужчины" и  "женщину",  то
можно определить происхождение этих обобщений. Но, -94- что более важно,
так это то, что процесс идентификации непроизводительных и  ограничиваю-
щих частей  ее  модели  дал  возможность  Шарон  снова  воспринимать  ее
собственную силу в создании опыта для нее самой. В этом различии обрати-
те внимание

   Рис. 30. Обобщенный референтный индекс

   на существительные и местоимения, такие как "они", "каждый",  "мужчи-
ны", "женщины", "никто", "люди" и т. д., и на прилагательные, такие  как
"все" и "каждый", а также на  существительные  во  множественном  числе,
например, "Спортивные машины опасны". Данная иллюстрация дает один  воз-
можный исход такого заявления, высказанного невинным образом,  но  не  в
подходящее время, -95-
   Другие примеры:
   Говорящий: "Любовные отношения -это опустошение".
   Ответ (реакция): "Какие  любовные  отношения  ты  считаешь  опустоши-
тельными!".
   Говорящий: "Теперь каждый знает".
   Ответ (реакция): "Кто конкретно знает".
   Говорящий: "Люди такие беззаботные".
   Ответ (реакция)! "Кто конкретно беззаботный?"
   4. Обратный референтный индекс встречается, когда говорящий, высказы-
вая что-нибудь, как бы принимает действие глагола в предложении,  но  не
выполняет никакого действия, выраженного глаголом (рис. 31). Вы сразу же
сможете распознать этот паттерн, который типичен для людей,  находящихс
в депрессии. Такие заявления, как "Никто не  заботится  обо  мне"  и  "Я
иногда думаю, что каждый готов завладеть мной" являются примерами  этого
паттерна. В общих предложениях говорящий уходит от  того,  что  он  "от-
ветственен" за действие, и передает всю полноту власти кому-то  другому.
"Обо мне", "меня" или, иными словами, говорящий  становится  беспомощной
жертвой ответственных кого либо или чего-либо. Это обычно  встречающийс
паттерн, используемый индивидами, действующими на основе кинестетической
системы.
   Данная иллюстрация показывает другой аспект этого нарушения.  Человек
не только очевидно воспринимает себя как беспомощного, но  он  также  не
может понять, что именно он делает такого, на что он жалуется. Известный
психотерапевт, создатель Гештальттерапии Фритц Перлс, наз-
   вал этот лингвистический паттерн "проекцией". Мартин Шепард  пишет  в
сво-
   ей книге "Фритц": "То, во что мы верим или то, что мы видим . в  дру-
гом
   человеке или в мире, в большинстве  случаев  является  неизменяющейс
прое-
   кцией. Таким образом, такое заявление, как "Нэнси -  это  сплетница",
дол-
   жно быть перефразировано в "Я сплетница". Она  продолжает,  что  если
люди
   берут ответственность на себя таким путем.., то у  них  есть  возмож-
ность
   получить опыт "Ага!", в -96-

   Рис. 31

   котором уже есть признаки "Это я!". Это уже  относится  к  "овладению
проекциями". Требуя от клиентов  поменять  позицию  и  стать  "активным"
агентом в предложении, Фритц Перлс, заставлял пациентов  брать  на  себ
ответственность за их  собственное  существование.  Такая  трансформаци
восприятия приводила к положительным изменениям поведения".
   Вот другие примеры такой обратной техники:
   Говорящий: "Он для меня не хороший".
   Ответ (реакция); "Постарайтесь сказать: "Я нехорош для него", а затем
расскажите, что вы испытали".
   Говорящий: "Каждый ненавидит меня".
   Ответ (реакция); "Постарайтесь сказать: "Я ненавижу каждого".
   -97-
   Говорящий: "Никто не любит меня".
   Ответ (реакция): "Можете ли вы сказать: "Я никого не люблю?"".
   Другая форма нарушения часто демонстрируется людьми,  действующими  в
визуальной категории общения. Помните,  что  "визуалы"  организуют  виды
опыта таким образом, чтобы исключить "контакт" с теми, кто  вокруг  них.
Одним из способов удерживания такой дистанции  является  лингвистический
паттерн обратного референтного индекса. Реакция мета-модели на эти нару-
шения будет такой же, как вышеуказанная, и, наиболее  вероятно,  что  вы
получите те же результаты, интроспективное "Ага!".
   Вот примеры этой формы:
   Говорящий: "Кажется, он никогда не поймет меня".
   Ответ (реакция): "Интересно, решились бы вы сказать: "Кажется, я  ни-
когда не пойму его".
   Говорящий: "Она единственная, кто всегда, как мне кажется,  вовлекает
нас в эту путаницу".
   Ответ (реакция): "Будьте любезны сказать: "Я единственный, кто всегда
вовлекает нас в эту путаницу"".
   НОМИНАЛИЗАЦИИ
   С точки зрения лингвистики номинализация - это есть  изменение  "про-
цесса" DS в "событие" SS. Другими словами, это изменение глагола, актив-
ного по времени, в существительное, статическое или неизменяемое по вре-
мени. Так как глагол является словом, выражающим процесс, он требует ак-
тивного участия одного  или  большего  количества  элементов.  Существи-
тельное, с другой стороны, является статичным  и  неизменяемым.  Оно  не
требует активного участия других элементов. Абстрактные существительные,
называемые номинализациями, являются  превосходными  примерами  процесса
искажения. -98-
   Довольно рано, то есть в самом начале нашего образовательного  опыта,
мы обучаемся образовывать абстрактные слова. Такие слова, как  "дружба",
"ощущение", "стратегия", и т. д., помогают нам формулировать  и  изучать
творения и замысловатые

   Рис. 32. Номинализаци

 концепции. Но мы обычно не обучены деноминализировать эти слова. Хотя использование этих слов является важным в нашем сложном, техническом обществе, они могут также и ограничивать чувство контроля человека над своей жизнью. Данная иллюстрация показывает силу этих слов (при очень незначительном различении). В этом случае номинализацией является слово "решение" (рис. 32).
   Женщина в этом примере говорит о "решении" несколько особом. Она дает
понять, что она уже -99- не в таком  положении,  чтобы  измениться.  Она
полностью отказалась от ответственности делать что-либо  или  даже  быть
заинтересованной в чем-то и возложила всю вину на то, что она не в силах
изменить. Это очень похоже на пример с Шарон,

   Рис. 33
   данный в Главе I, которая говорит о том, что ее плохие "взаимоотноше-
ния" удерживают ее от сближения с кем-нибудь. Так же, как и в только что
описанной ситуации, когда человек говорит таким образом о "взаимоотноше-
ниях", это может указывать на невозможность признания  своего  активного
участия или ответственности в постоянном процессе "отношений"  с  другим
человеком (рис. 33).
   Вот еще одна иллюстрация, показывающая, как трудно бывает иметь  дело
с этим лингвистическим -100- паттерном. Без знания реакции (ответа)  ме-
та-модели женщина считает себя находящейся в таком же беспомощном  поло-
жении, как и мужчина, который номинализировал свой опыт.
   Когда человек систематически пользуется номинализациями,  такими  как
"любовь", "страх" или "уважение", то это может служить хорошим показате-
лем того, что он воспринимает себя, как имеющего ограниченный  выбор,  а
также мало или совсем не имеющего контроля над своей  жизнью.  Далее  мы
даем отрывок из высказывания сильно "номинализированного"  клиента.  Так
же, как и молодой человек на рисунке, он  удручен  ограничением  выбора,
которое он осознает, а также сильным ощущением, что он потерял  контроль
над событиями своей жизни. "Именно эти проклятые  отношения  и  приносят
неприятности. Я имею в виду, что каждый раз,  как  я  оборачиваюсь,  они
буквально бьют меня по лицу. Я ничего не могу делать без того, чтобы мне
напоминали о моих обязательствах, и вы знаете, какую боль они могут  вы-
зывать. Я так устал от всей этой ответственности, бьющей прямо мне в ли-
цо..."
   Есть два простых способа определить, является ли слово номинализацией
или нет. Одним из способов является фраза: "непрерывные...", которую на-
до произнести в уме, а затем в пустое место вставить предполагаемое  су-
ществительное. Если после этого фраза обретает смысл, тогда это  номина-
лизация. Если мы используем первое опорное слово в  вышеприведенном  от-
рывке, то фраза "непрерывные отношения" обретает смысл.  Слово  "отноше-
ния" является номинализацией. Если бы мы, например,  использовали  слово
"парта", то фраза "непрерывные парты" не имела бы смысла, и, таким обра-
зом, слово "парта" не являлось бы номинализацией.
   Второй способ определения, является ли существительное  номинилизаци-
ей, это визуальное представление тачки. Довольно просто вообразить,  как
вы помещаете такие, например, существительные,  как  "парта",  "человек"
или "яблоко" в эту воображаемую тачку. Это все конкретные  существитель-
-101- ные. Однако номинализации не  "вписываются"  в  нашу  воображаемую
тачку. Потому что они являются искаженными формами глаголов и называютс
абстрактными (существительными. Если мы возьмем  предыдущий  пример,  то
такими существительными будут: "отношения",  "обязательства",  "боль"  и
"ответственность".
   При реакции (ответе) на номинализацию очень важно  помочь  говорящему
восстановить связь с его опытом, так чтобы он мог понять, какую роль  он
играет в происходящем процессе. Путем изменения существительного обратно
в глагол вы помогаете говорящему понять свою роль в  качестве  активного
участника. Это помогает ему проще воспринимать  весь  спектр  выбора,  а
также тот контроль, который он может осуществить.
   Работая с "номинализированным" клиентом из вышеприведенного  отрывка,
следующие ответы могли бы с успехом быть использованы:
   Говорящий: "Именно эти проклятые отношения и приносят неприятности".
   Ответ (реакция): "Каким образом то, как вы относитесь друг  к  другу,
приносит вам неприятности?". (Здесь номинализация заменяется обратно  на
слово, выражающее процесс или глагол, и  используется  для  запроса  от-
сутствующей информации).
   Говорящий: "Я ничего не могу делать без того, чтобы мне ни напоминали
о моих обязательствах..."
   Ответ (реакция): "Кому вы обязаны что-то делать?  ".  Говорящий:  "Вы
знаете, какую боль они могут вызывать...".
   Ответ (реакция): "Как вы ощущаете эту боль?". (Здесь, чтобы  ответить
на вопрос, говорящий должен изменить номинализацию снова на процесс-гла-
гол. Если его ответ не даст вам достаточной информации, то просто запро-
сите стертый материал, как показано в разделе по неспецифическим  глаго-
лам.)
   Говорящий: "Я так устал от всей этой  ответственности,  бьющей  прямо
мне в лицо...".
   Ответ (реакция): "Что вы подразумеваете под ответственностью?". -102-
   Деноминализация медицинской модели
   В своей статье "Язык эмоций и болезнь" доктор  Уоллес  Эллербрук  (6)
приводит некоторые довольно проницательные и необщепринятые  наблюдения.
Статья доктора Эллербрука, работающего психиатором в Метрополитен госпи-
тале в Норуолке, штат Калифорния, показывает воздействие языка  на  наши
восприятия и виды поведения. Он утверждает, что "каждое  слово,  которое
вы используете в качестве ярлыка для чего-либо,  заставляет  вас  видеть
это в совершенно ином свете. Он приводит типичный случай гипертонии. Его
описание включает процесс деноминализации медицинского термина, что  яв-
ляется обычно редким явлением в области медицины, где очень много  номи-
нализаций. Вопреки принятой всеми медицинской модели он  заявляет:  "За-
помните, я называл все болезни "поведениями", другими  словами,  вещами,
которые люди делают... Когда я устанавливаю, что у  пациента  повышенное
давление (140/90 или выше), я не говорю себе "У него гипертония", а  го-
ворю "Он гипертонирует".
   Такая трансформация номинализации слова "гипертония", названия,  дан-
ного определенному набору медицинских условий, обратно в глагол или про-
цесс "гипертонизации" не только изменила восприятие доктором Эллербруком
своих пациентов, но также и его поведение по отношению к ним. Это, гово-
рит доктор Эллербрук, вызвало реакции его пациентов на  лечение  положи-
тельные.
   Итак, как, только мы начинаем изменять наш язык, как в  вышеприведен-
ном примере, мы изменяем наши восприятия процессов здоровья и болезни. В
конце концов, это дает нам больше возможности выбора наших физических  и
эмоциональных кондиций.
   Определенные индивиды, особенно  в  стрессовых  ситуациях,  стараютс
диссоциироваться от соматических ощущений. Кажется, что они  так  неком-
фортно себя чувствуют физически, что стараются справиться с  этим  путем
удаления из своего сознания источника неприятных ощущений: своего  тела.
Хотя и "визуалы" -103- стремятся  диссоциироваться  от  кинестетического
опыта, это особенно характерно  для  "дискретов".  Они  обычно  выглядят
очень отдаленными от своего тела. Их голоса и движения выглядят  неживы-
ми, подобно роботам. Такой стыдливый  уход  от  открыто  выраженной  то-
нальности и жестов подобен внутреннему опыту, связанному с номинализаци-
ями, в противоположность глубокой структуре, связанной с формами  глаго-
ла. По этой причине "дискреты", как говорят, имеют  "номинализированное"
тело.
   Виды работы для "дискретов"
   Предпочитаемая репрезентативная система человека может влиять на мно-
гие аспекты его жизни, включая выбор карьеры. Может быть даже так,

   Рис. 34
   что языковые паттерны, связанные  с  предпочитаемом  системой,  могут
стать важной частью самой работы. Вот пример такого обобщения (рис. 34).
Если вы -104- когда-либо слушали, как два адвоката спорят по поводу  ка-
кого-либо дела, то,  наверняка,  заметили  определенные  лингвистические
паттерны. Одним из наиболее часто встречающихся средств выражения  явля-
ется стирание самих себя (стертый референтный индекс) из речи и заполне-
ние "пустот" номинализациями.
   Такие фразы, как "статистика показывает", "изречение данного  вопроса
показало", "ситуация требует" или "в настоящих  условиях"  сочетаются  с
невероятно обильным набором юридического жаргона. Это типично для  диск-
рета.
   НЕСПЕЦИФИЧЕСКИЕ ГЛАГОЛЫ
   Все глаголы являются неспецифическими в том смысле,  что  они  только
символизируют опыт или процесс, но они не являются опытом или процессом.
Однако для наших  целей  устанавливаются  степени  специфичности  внутри
группы слов, которые мы называем глаголами. Например, сказать, что некто
"прикасался" ко мне, будет более обобщенно, чем сказать, что некто "лас-
кал" меня. Оба глагола подразумевают контакт с человеком, однако  глагол
"ласкал" более специфичный в отношении контакта, о  котором  идет  речь.
Другой пример использования неспецифических глаголов дается в  следующей
сцене.
   Когда я подошел к молодой женщине, сидящей на скамейке,  она  вытерла
слезы и спросила: "Почему мой муж всегда причиняет мне боль?".
   Это хороший пример  частого  использования  неспецифического  глагола
"причинять боль, вредить". Снова мы стоим перед  выбором  между  "входом
внутрь" и созданием отсутствующей информации, или мы можем просто  спро-
сить о ней. Возможность создать неправильную репрезентацию ситуации  го-
раздо менее вероятен, когда мы запрашиваем информацию. Если бы мы поста-
рались как-то "построить" недостающий материал, то могли бы решить, нап-
ример, что молодая женщина была избита мужем. -105Или мы могли бы  поду-
мать, что он плохо относился к ней, и она говорит об эмоциональной  "бо-
ли". Но так или иначе, мы точно не будем знать пока не спросим.
   Следующая иллюстрация дает пример  возможных  неприятных  воздействий
таких неспецифических паттернов. В этом случае, неспецифическим глаголом
является "показывать" (рис. 35).

   Рис. 35. Неспецифический глагол
   Другими примерами этого нарушения и соответствующих реакций являются:
   Пациент: "Я чувствую себя плохо".
   Ответ (реакция); "Отчего вы чувствуете себя плохо?".
   Пациент: "Она прямо давит на меня".-106-
   Ответ (реакция): "Каким образом она давит на вас?".
   Пациент: "Он мог бы продемонстрировать некоторую озабоченность".
   Ответ (реакция): "Каким образом вы бы хотели, чтобы он  продемонстри-
ровал озабоченность?".
   Иногда реакция пациента на ваш запрос выдать больше информации укажет
на правила в пределах его модели мира (см. "Индивидуальные ограничения",
Глава I). В последнем, вышеприведенном примере, пациент мог бы  ответить
на вопрос "Каким образом вы бы хотели, чтобы он продемонстрировал озабо-
ченность?" такой фразой: "Он мог бы ответить гораздо быстрее". Это  пра-
вило "демонстрация озабоченности - отвечать быстро" может быть  особенно
важно в понимании коммуникативного процесса этого человека в  определен-
ных ситуациях. Нарушение мета-модели (неспецифические глаголы) типично в
основном для кинестетиков. Они знают, что они имеют  в  виду,  использу
предикаты, такие как  "вредить",  "чувствовать  хорошо/плохо",  "глубоко
тронут", "запутанный" и т. д. Они также стремятся  предположить,  что  и
каждый другой знает, что они имеют в виду. Так как это может привести  к
недопониманию или неправильному пониманию, очень важно всегда бороться с
этим нарушением. Так как это особый  случай  стирания,  то  вашей  целью
должно быть получение информации, необходимой для понимания, модели мира
пациента. Если вы будете продолжать это делать, то вы  заметите  законо-
мерности в модели мира пациента. Это поможет вам стать более эффективным
коммуникатором и будет способствовать процессу положительных изменений.
   РАСШИРЕНИЕ ПРЕДЕЛОВ
   Расширение выбора оптимальной стратегии поведения позволяет  человеку
оптимально реагировать в стрессовых ситуациях. -107-
   Схема мета - модели (2)
   Оставшиеся реакции (ответы) мета - модели разрушают ограничения,  ко-
торые обнаруживаются в модели мира пациента.  Эти  ограничения  первона-
чально представлены в форме SS пациента. Путем использования  подходящих
ответов мета-модели определяются границы  DS.  Результатом  этого  будет
большее количество выборов как чувствовать, видеть и слышать мир, а так-
же альтернативы поведения, которое было неудовлетворительным,  болезнен-
ным или ограничивающим.
   Борьба с границами расширяет модель  говорящего.  Расширение  сначала
имеет места в SS и затем обобщается в модели мира говорящего (рис. 36).

   Рис. .36
   Модальные операторы - это лингвистический термин, определяющий грани-
цы модели мира человека. Чтобы выйти за эти границы, надо вызвать  неко-
торое катастрофическое ожидание, которое, как верит говорящий, он не мо-
жет контролировать. Ввод этого ожидания в сознание пациента поможет  ему
проверить и оценить его действенность. Если предел оказывается необосно-
ванным, то границы могут быть удалены из  соответствующей  части  модели
мира человека. Этот процесс дает говорящему большее  количество  выборов
его мыслей и чувств. Он расширяет его осознание и позволяет  ему  разви-
вать альтернативное поведение в ответ на сходные ситуации. Два вида  мо-
дальных операторов даются ниже. -108-
   1. Модальные операторы необходимости (рис. 37).
   Они обычно  характеризуются  в  многочисленных  примерах  императивом
"следовало бы". Например, кто-либо говорит: "Мне, действительно,  следо-
вало бы быть более гибким в такие моменты, как этот". Подходящей реакци-
ей мета-модели будет "Как по вашему, что случится, если вы не будете бо-
лее гибким?". Такая форма вопроса требует, чтобы пациент осознал осново-
полагающее катастрофическое  ожидание,  которое  вызвало  первоначальное
высказывание. Если он определит, что оно  действенно,  он  может  решить
сохранить его в качестве полезного. Если, однако, окажется, что это при-
носит ему излишнюю боль или препятствует более адекватному поведению или
росту личности, тогда это должно быть отвергнуто. Иллюстрация модального
оператора необходимости и катастрофического ожи-

   Рис. 37. Модальный оператор необходимости
   -109- дания приведена ниже. Эти две вещи часто не присутствуют  вмес-
те, и иногда говорящий бывает удивлен, обнаружив, чем является его  ожи-
дание.
   Вот слова, которые выражают недостаток выбора или указывают на недос-
таток у пациента осознания своего  участия  и  ответственности  за  свои
чувства и действия: "должен", "следовало бы", .а  также  противоположные
им: "не следовало бы", "не должен" и т. д. Вот примеры  этого  нарушени
метамодели:
   Пациента "Я никогда не должен говорить такие вещи".
   Ответ (реакция): "Что случится, если вы будете говорить?".
   Пациент: "Мне надо было бы понять, когда ему это нравится".
   Ответ (реакция): "Как вы думаете, что случится, если вы не поверите в
это?".
   "Следовало" слышится часто, когда один человек обвиняет другого: "Вам
следовало бы знать  это  лучше".  Этот  паттерн  типичен  для  человека,
действующего на основе визуальной модели, особенно под влиянием стресса.
Таким способом "визуал" может вербально выразить внешне свою  фрустрацию
или гнев, направленные на человека или ситуацию и в тоже время исключить
свою ответственность за это.
   2. Модальный оператор возможности (рис. 38). Он существенно ограничи-
вает индивидуальную модель мира. Когда человек говорит: "Я не могу",  то
он говорит о чем-то, что он воспринимает как бы  вне  своей  способности
или сферы влияния. Однако часто восприятие человека, а  не  его  способ-
ность, окружающая среда или ситуация является ограничением. В данной ил-
люстрации, например, начальное высказывание первого мальчика,  следующее
за катастрофическим ожиданием, является демонстрацией предела его модели
мира, которая не дает ему даже попытаться получить  то,  что  он  хочет.
-110-
   Имея модальный оператор возможности, вы можете прекрасно  исследовать
с говорящим ограничения или границу его модели мира. С  помощью  реакции
на вопросы "Что останавливает вас?" или "Что случится, если вы это  сде-
лаете?" вы помогаете

   Рис. 38. Модальный оператор возможности
   говорящему определить действенность предела, а также является  ли  он
функциональным или нет для него. Итак,  этот  вопрос  помогает  осознать
обычно подсознательное катастрофическое ожидание. Вот другие примеры  из
такого лингвистического паттерна:
   Говорящий: "Я не мог бы сказать что-либо подобное этому".
   Ответ (реакция): "Что бы остановило вас? Что бы случилось, если бы вы
сказали?". -111-
   Говорящий: "Я не могу сделать это".
   Ответ (реакция): "Что, как вы думаете,  случится,  если  вы  действи-
тельно сделаете это?".
   Говорящий: "Для меня невозможно полюбить когда-нибудь еще".
   Ответ (реакция): "Что вас удерживает от того, чтобы полюбить?".
   "Кинестетики" под влиянием стресса обычно, воспринимают себя как  лю-
дей, лишенных возможности управления, как людей, отдавшихся "на милость"
ситуации или каких-либо индивидов. В этом случае они  обычно  используют
лингвистическую форму "Я не могу...", так как она подходит к их внутрен-
ней репрезентации ситуации.
   Вызов на борьбу
   Запомните, когда вы начинаете бороться с моделью мира человека  (бро-
саете ей вызов), то вы иногда можете расшатать сами основы  его  системы
веры. Очень захватывающее зрелище, когда люди начинают понимать, что они
действительно могут контролировать ситуацию вопреки  ранее  сложившемус
мнению, и что они действительно изменяют свои мысли, чувства  и  поведе-
ние. Однако неожиданная реализация такой дополнительной  ответственности
может быть неприятной или даже травматической для некоторых. Будьте  го-
товы оказать дополнительную поддержку и понимание тем людям, которые на-
чинают производить драматические изменения в себе и в своих моделях  ре-
альности.
   Кванторы общности. Универсальные кванторы. Это слова, которые утверж-
дают абсолютные условия для восприятия реальности говорящим.  Они  часто
указывают, что обобщение было сделано из специфического  опыта  в  жизни
пациента. В Главе I Шарон выразила такую вещь во время сеанса,  что  она
верит, "...все мужчины только и думают, как использовать женщин в  своих
целях". Она сделала обобщение на основе  нескольких  неприятных  опытов,
что все мужчины ведут себя вот таким особым -112- образом. С точки  зре-
ния лингвистики ее использование слова "все", как универсального кванто-
ра, указывает, что такое обобщение было сделано. В ее случае было  очень
важно разрушить его. Для этого необходимо было показать, как

   Модель ограничивает ее восприятие мира.  В  иллюстрации,  приведенной
ниже (рис. 39), мужчина так ограничен рамками своего восприятия, что  он
даже не воспринимает радостные приветствия  своей  прекрасной,  здоровой
семьи.
   УНИВЕРСАЛЬНЫЕ КВАНТОРЫ (кванторы общности) Помогая говорящему распоз-
нать, что такое заявление является обобщени-
   ем и что оно совсем не обязательно основывается на реальности, вы на-
чи-

   Рис. 39 -113- наете расширять его восприятие, снимаете  те  ограниче-
ния, которые приносят ему страдания. Реакция мета-модели на фразы, кото-
рые включают такие слова как "всегда", "никогда", "все", "всегда ничего"
и т. д., должна быть направлена на спрашивание говорящего,  осознает  ли
он какие-либо противоречия в его высказывании. Другой эффективной  реак-
цией будет повторение его высказывания, акцентируя ваш голос на  универ-
сальные кванторы, чтобы показать абсурдность или невозможность  высказы-
вания. Вот некоторые примеры:
   Говорящий: "Я никогда не делаю ничего правильно".
   Ответ: (реакция) "Можете ли вы подумать о моменте, когда  вы  сделали
что-нибудь правильно?"
   Говорящий: "Каждый относится ко мне плохо".
   Ответ: (реакция) "Каждый относится к вам плохо, каждый кого вы  знае-
те, даже ваш лучший друг, даже молочник?"
   Говорящий: "Ничего особенного никогда не случается со мной".
   Ответ: (реакция) "Интересно, можете ли вы вспомнить, по крайней мере,
один раз, когда что-то особенное случилось с вами?".
   Облегчение процесса
   Юмор может занимать важное место а лечебной обстановке. Когда  клиент
приходит и находится под влиянием стресса и боли, то серьезность  ситуа-
ции может иногда охватить весь сеанс. Однако юмор является важной частью
нашего опыта, и когда мы можем смеяться над собой, то бывает проще восп-
ринимать и изменять наши неудачи и просчеты.  Врач,  который  может  ис-
пользовать юмор, чтобы облегчить процесс изменения и обнаружения ошибок,
сможет также использовать свой талант для быстрого получения и поддержа-
ния позитивного раппорта с пациентом. -114-
   Одним из интересных и полезных аспектов универсальных кванторов явля-
ется то, это ..дам часто имеют встроенные, лечебные двойные связки.  Они
могут быть использованы, чтобы помочь говорящему быстро расширять  пред-
полагаемый предел. Вот примеры этого:
   Если клиент говорит: "Хотя я хочу, я никогда не буду  ее  уважать;
всегда получаю от нее то, что я хочу", то врач отвечает:  "У  меня  есть
для вас домашнее задание. В течение следующей недели  мне  хотелось  бы,
чтобы вы попросили ее дать вам только то, за что вы  могли  бы  ее  ува-
жать".
   Если клиент входит и говорит: "Вы запасть я никогда не  могу  выучить
ничего надето во время лечебного сеанса", то консультант  отвечает:  "Ну
хорошо, вашим заданием на сегодня будет выучить одну вещь вполне опреде-
ленно, а именно то, что вы не можете ничему научиться на этом сеансе".
   Изменения значений
   Этот раздел, заканчивающий описание мета - модели, имеет дело с логи-
ческими значениями (семантикой) слов в SS человека. Все приведенные  да-
лее нарушения мета-модели имеют общую черту незавершенности иди логичес-
кой невозможности. Слова и фразы в этой категории  составляют  некоторые
из наиболее спорных и полезных мест, откуда можно  отправиться  в  путе-
шествие для последования и расширения модели мира говорящего.
   Чтение мыслей. Эта концепция Предполагаете что человек  может  знать,
что другие люди чувствуют или думают (что представляет собой их внутрен-
ний опыт) без того, чтобы проверить эти знания вместе с ними. -115-

   Рис. 40
   Эти тайные предположения относительно внутреннего  состояния  другого
могут вызвать много боли и взаимного недопонимания (рис. 40). Как вы ви-
дите на этом примере, чтение мыслей может не дать человеку достичь  лич-
ных целей. Это тот случай, когда фраза "Если бы только она действительно
знала, что он чувствует..." имеет смысл!
   Когда кто-либо делает заявление, которое подразумевает  знание  внут-
реннего эмоционального состояния или мыслей другого человека, то имеютс
два вида реакции мета-модели, которые можно использовать. Одну из  таких
реакций (ответов) можно применить в присутствии человека, о котором было
сделано это высказывание. Просто попросите того, кто читает мысли,  про-
верить свое заявление вместе с тем человеком. В этом случае другой -116-
человек может помочь говорящему более точно настроиться на его мысли или
чувства. Постоянно настаивая на том, чтобы  пациенты  постоянно  сверяли
свои высказывания, касающиеся чтения мыслей, с людьми,  о  которых  идет
речь, вы создаете хорошую предпосылку для более тонного вовлечения их  в
процесс общения.
   Есть и другая реакция (ответ) мета-модели. Надо просто спросить гово-
рящего: "Как вы это узнали?". Очень часто его ответ даст вам большое ко-
личество информации о том, как он ощущает мир  вокруг  себя.  Вы  можете
также получить указания о личностных правилах (см.  Главу  II),  которые
использует пациент при построении и сохранении своей модели  реальности.
Как показывает вышеприведенная иллюстрация, если  бы  женщину  спросили,
как она "узнала", что мужчина "даже не интересуется", то ее ответ мог бы
быть: "Ну, он, как мне кажется, никогда не смотрит прямо на меня,  когда
разговаривает. И, как мне кажется, он даже не замечает, когда на мне на-
дето что-либо красивое". Получив такую информацию, вы теперь знаете, что
для нее "заинтересованность" означает, когда при разговоре смотрят прямо
на нее и комментируют то, что на ней надето. Эта информация  может  быть
особенно важной в семейном окружении или при других  тесных  отношениях.
Ниже приведенный отрывок из сеанса семейной терапии  дает  пример  того,
как часто происходит этот лингвистический паттерн.
   "Джек Л., опоздав на сеанс, приходит, сразу обращается к своей  жене,
заявляя: "Я знаю, что ты думаешь, и все вы! Вы все разочарованы во  мне.
Вы думаете, что я опять подвел вас. Вы даже не любите меня больше. Я дл
вас только "бездельник". О, я знаю, вам это неприятно, но я выскажусь".
   Каким-то образом Джек решил, что он уже знает, что в голове у  каждо-
го, что каждый думает и чувствует. Так как он опоздал на сеанс, эти идеи
не основываются ни на каких "конкретных" доказательствах. Это  основыва-
ется только на его -117- собственных ожиданиях, на его собственной моде-
ли мира. И это вполне очевидно, когда мы  слышим  ответы  других  членов
семьи на его вербальный "взрыв", когда он вошел  в  комнату.  Его  жена,
Джоун, говорит первой, а затем уже 17-летняя дочь Сюзан.
   Джоун говорит нежно: "Откуда это ты взял? Ты знаешь, Джек,  я  только
что собиралась тебе сказать, как мне приятно видеть тебя. Я хочу,  чтобы
ты знал, как мне приятно, что ты решил прийти. (Джоун начинает плакать.)
И я совсем не думаю, что ты никчемный человек... Я люблю тебя".
   Сюзан: "Я тоже, папочка. Что заставляет тебя подумать, что мы разоча-
ровались в тебе? Мне так приятно, что ты здесь".
   Затем врач спросила "Джек, что же привело вас к мысли, что все в  вас
разочаровались, что они вас не любят и думают, что  вы  никчемный  чело-
век?". Ответная реакция Джека говорит многое  нам  о  его  модели  мира,
включая и его собственные правила.
   "Ну, я не знаю. Когда я вошел, я увидел, что каждый сидит со скрещен-
ными руками, и вы знаете, как будто они все сошли с ума или еще  что-ни-
будь. Когда я сел около жены, она даже не взглянула на меня, она продол-
жала упорно смотреть на пол, вы знаете, так поступают  люди,  когда  они
обозлены. Я знаю этот взгляд! Сюзан, ты хмуро посмотрела на меня, как на
постороннего, как будто я никчемный человек, ты знаешь. Я, конечно, сде-
лал много, чего не следовало бы делать. И поделом, что никто меня не лю-
бит!".
   Калиброванное общение
   Чтение мыслей играет особую роль при калиброванном  общении  или  при
калиброванных петлях, Это подсознательные, часто причиняющие  боль  пат-
терны общения, которые можно наблюдать между индивидами в  парах  или  в
семьях (7). Приведенный -118- выше пример показывает, что то,  что  жена
Джека смотрит на пол, означает что-то специфическое  для  него.  Его  "Я
знаю этот взгляд" указывает, по крайней мере, на частичное осознание его
части в хорошо знакомом ему паттерне общения между  ними.  Эта  "петля",
последовательность "взгляда" и его реакция  на  него,  повторялась  нес-
колько раз во время сеанса. Как только жена Джека смотрела  на  пол,  он
чувствовал себя подавленным. Его реакция не была связана  с  содержанием
проходящей беседы, а основывалась на незначительных сублиминальных приз-
наках. Все это виды подсознательного невербального общения, которые име-
ют особое значение для принимающих в них участие индивидов. В  случае  с
Джеком, это рассматривание пола - "быть разозленным". Кем бы вы ни были,
врачом, кон-

   Рис. 41, Проектируемое чтение мыслей
   -119- сультантом или просто человеком, работающим с людьми, ваша спо-
собность распознать и ввести эти паттерны в сознание всех людей,  прини-
мающих участие в сеансе, может помочь устранить их вредное воздействие.
   Чтение мыслей довольно коварная вещь, т. к. может работать двумя спо-
собами. Один способ, уже показанный выше, происходит из "Я знаю, что  вы
думаете". Другая форма чтения мыслей встречается, когда  человек  верит,
что другие должны знать, что он думает или чувствует.  Ниже  дается  ил-
люстрация, которая является примером такой формы обратного или  проекти-
руемого чтения мыслей. Используя этот паттерн, пациент направляет в  об-
ратную сторону чтение мыслей и проектирует его на других.  Женщина,  как
показано на иллюстрации (см. рис. 41), верит в то, что если она  "знает"
без вопросов, как сделать мужчину счастливым, то и он "должен знать" без
вопросов, как сделать ее счастливой.
   Борьба с такой формой чтения мыслей так же важна, как и борьба с дру-
гой формой. Вот несколько примеров различных видов чтения мыслей:
   Пациент: "Я знаю, что хорошо для него".
   Ответ: (реакция) "Как вы узнали, что хорошо для него?".
   Пациент: "Я могу сказать, что она меня не любит".
   Ответ: (реакция) "Как вы можете говорить, что она вас не любит?".
   Пациент: "Ему надо было бы знать это лучше".
   Ответ:(реакция) "Каким образом он должен был узнать, что не надо  это
делать?".
   Пациент: "Если бы она действительно заботилась обо мне, то ей не надо
было бы спрашивать, что мне надо".
   Ответ: (реакция) "Если она не спросит, то как бы она узнала  наверня-
ка, что вам нужно?".
   Паттерн чтения мыслей часто связан с визуалами. Он может проявиться в
обвинении "Я знаю, что ты думаешь!" или более непосредственно "Тебе сле-
довало бы знать это лучше!". Такая лингвистическая  форма  подразумевает
необходимость для пациента контролировать окружение посредством всезнаю-
щего "знаю" и часто использовать слова: "Я не должен был говорить тебе".
-120-
   Причина и следствие. Это наиболее широко распространенное, вызывающее
боль нарушение мета-модели. Существует уверенность, что действие,  такое
как вербальное или мимическое выражение, может вызвать у другого челове-
ка определенную эмоцию или "внутреннее состояние". Человек, которому на-
до реагировать (отвечать), верит, что у него нет выбора для ответа. Нап-
ример, высказывание типа "Вы сводите меня с ума". Пациент хочет снять  с
себя ответственность за создание своего собственного эмоционального сос-
тояния. Построение ложном причинно-следственной связи становится очевид-
ной, когда некоторые действия одного человека приводят к совершенно  об-
ратным реакциям других, как показано на рис. 42.
   Существуют два способа, с помощью которых системы причины и следстви
могут принести боль или несчастье. Первый: вера в то, что кто-то еще мо-
жет создать в вас эмоциональное состояние, подразумевает, что вы не  мо-
жете контролировать свои собственные чувства или мысли. Без такого конт-
роля вы не только не можете изменить ваш внутренний опыт, чтобы чувство-
вать себя лучше и спокойнее, но вы  становитесь  зависимыми  от  других,
чтобы создать "хорошие" ощущения внутри вас.
   Второй: так как вы верите, что вы можете заставлять другого  человека
испытывать приятные эмоции, то отсюда следует, что вы так же можете зас-
тавлять его переживать боль и грусть. С такой "силой"  приходит  чувство
ответственности, и вы становитесь причиной. Когда вы "делаете" кого-либо
мрачным, тогда вы чувствуете себя виноватым и часто хотите  знать,  могу
ли я что-нибудь "сделать", чтобы они "чувствовали себя лучше".  С  такой
системой верований вполне возможно наказать себя тем, что вы  совершенно
не можете управлять, так как вы не можете вызывать или создавать  другой
исход. Последствия такого паттерна показаны ниже. Человек оказывается  в
затруднительном положении в результате системы причины  и  следствия,  в
которую он верит. Выявление таких квази-каузальных  связей  часто  может
помочь человеку расширить свой выбор. -121-

   Рис. 42
   Однажды, когда я работал преподавателем от  семинаре  по  мета-модели
мне стала задавать вопросы молодая женщина, которая твердо  верила,  что
чувства и эмоции клиента находятся э значительной степени в руках врача.
Она выразила свою веру и то, что "врач" лесет ответственность за хорошее
самочувствие клиента. Хотя я и согласился, что "безответственное поведе-
ние" со стороны любого, кто помогает людям, является неэтичным,  я  про-
далжал настаивать, что один человек не  может  "зять  ответственность  и
быть причиной для эмоций другого (рис. 43). Вот выписка из этого семина-
ра, которая дает возможную реакцию .(ответ) на  эту  систему  причины  и
следствия, в которую верят. -122-

   Рис. 43
   Б. Л.:. "Итак, вы говорите, что неправильно ходить вокруг и  нажимать
кнопки других людей".
   Женщина: "Только, если это заставляют их чувствовать  себя  плохо.  У
вас есть обязательство, особенно перед клиентами, говорить  таким  обра-
зом, чтобы заставить их чувствовать себя лучше".
   Б. Л.:. "Вы имеете в виду, что важно нажимать кнопки хорошего настро-
ения?".
   Женщина: "Да, совершенно верно. Как врач вы. можете  выборочно  нажи-
мать кнопки, которые заставляют клиента чувствовать себя лучше".
   Б. Л.: "То что вы говорите означает, что если вы мой клиент,  то  мне
можно нажимать ваши кнопки. Пожалуйста, скажите мне быстро,  где  они  у
вас? Спереди или сзади? Я не хотел бы случайно нажать  не  ту  кнопку!".
-123-
   После того как смех несколько успокоился (женщина  тоже  смеялась  от
души) я продолжал: "Если говорить серьезно, то я думаю,  что  важно  дл
каждого из вас решить самому, где эти кнопки, а также  интересно  верите
ли вы действительно, что они внутри или снаружи. Если  вы  думаете,  что
они снаружи, то немедленно обращайтесь к профессионалам за помощью! Если
вы думаете, что они внутри, тогда слава богу! По крайней мере, вы  знае-
те, кто нажимает их сейчас, не так ли?!".
   Борясь с этой системой верований, когда она непродуктивна или вызыва-
ет ненужную боль, вы можете помочь говорящему получить больше видов  вы-
бора, как чувствовать и действовать в мире. Имеются два способа борьбы с
этим нарушением. Попросите говорящего рассказать именно вам, как он зас-
тавил другого человека чувствовать себя определенным образом.  Это  даст
вам много информации о том, как говорящий осмысливает мир и как он восп-
ринимает себя по отношению к другим. Эта информация может быть бесценной
в непрерывных процессах роста и положительных изменений.
   Этот паттерн типичен для "кинестетиков". Вобщем, он проявляется в ви-
де таких фраз, как "Вы причиняете мне боль, когда вы говорите такие вещи
(я не управляю моими чувствами)" или "Я извиняюсь, если я оскорбил  ваши
чувства (я не заслуживаю такой власти над вами; я виноват, что использо-
вал ее)". Вот некоторые примеры и реакции мета-модели:
   Пациент: "Их смех сводит меня с ума".
   Ответ: (реакция) "Как их смех может сводить вас с ума?".
   Пациент: "Она расстраивает меня".
   Ответ: (реакция) "Что, конкретно, она делает, что вас расстраивает?".
   Пациент: "Я чувствую себя плохо, когда заставляю ее плакать".
   Ответ: (реакция) "Что вы такое сделали, что  заставляет  вас  верить,
что вы заставили ее плакать?". -124-
   Выборы
   Не всегда бывает необходимо непосредственно бороться с системой  при-
чины и следствия в лечебном окружении. Когда люди вводят этот паттерн  в
свою SS, то иногда более важно заставить их осознать специфические  типы
поведения, которые, по их мнению, являются причиной эмоциональных состо-
яний.
   Иногда возникает одно ошибочное понятие во время  изучения  концепции
причины и следствия в группах. Некоторые думают, что она  подразумевает,
что человек может делать все, что он хочет, не принимая во внимание дру-
гих. Я хотел бы обратить внимание на то, что человек, который  берет  на
себя ответственность, достаточно осведомлено других, включая и  то,  как
они реагируют на его поведение. Большинство индивидов не обращают внима-
ние на то, что они проводят время с теми, чье  поведение  им  неприятно.
Люди рано обучаются тому, какой тип поведения они предпочитают, и  затем
он входит в их модель мира. Каждый всегда  действует  в  соответствии  с
этими моделями.
   Потерянный перформатив. Вовремя психотерапевтического сеанса пациенты
обычно высказывают утверждения в форме генерализаций о самом  мире.  Эти
утверждения являются истинными в их модели мира. В  иллюстрации,  предс-
тавленной на рис.44, трудно сказать подражает ли  девочка  чему-то,  что
она слышала или, действительно, верит в то, что говорит. Конечно,  ответ
(реакция) мальчика на ее первое высказывание указывает на то, что он ду-
мает об этом.
   Каждая поверхностная структура в этих утверждениях выведена  из  глу-
бинной структуры, для которой характерно предложение  типа:  "Я  заявляю
(говорю) вам, что S..." (где S - это поверхностная структура). Это пред-
ложение и называется перформативным. Причем, в большинстве случаев оно в
нашей речи опускается в ходе трансформации, которая называется  опущение
(потеря) перформатива. Таким образом,  предложение,  которое  в  поверх-
но-125- стных структурах представляется как генерализация о мире, в глу-
бинной структуре представлено как генерализация, включенная в модель ми-
ра пациента. Требуя от говорящего идентифицировать "судью", который  вы-
носит эти ценные суждения, вы можете помочь ему в борьбе с пределами или
правилами в его модели мира. Как только они будут  идентифицированы,  их
надо проверить на прочность, особенно, если они не дают говорящему  жить
полнокровной жизнью.

   Рис. 44
   Вот некоторые примеры такого нарушения, которые  часто  указывают  на
бессознательные ограничивающие правила:
   Говорящий: "Глупо .делать это".
   Ответ: (реакция) "Глупо по отношению к кому?".
   Говорящий: "О, это совсем не важно".
   Ответ: (реакция) "Это неважно кому?".
   Говорящий: "Не хорошо быть строгим".
   Ответ: (реакция) "Не хорошо кому?".
   Заставляя говорящего пользоваться такими фразами,  как  "Я  думаю..."
или "Моя вера есть....", можно добиться того, чтобы говорящий смог иден-
тифицировать себя как определенного человека, который сам создает сужде-
ние, мысль, верование или действие. Без такой идентификации любой вызов,
брошенный системе верований, останется только вызовом. -126-
   Придерживаясь своей тенденции быть "номинализированными" и  отстраня-
ясь от положения, которое могло бы сделать их открытыми  для  критики  и
"борьбы с ними", "аудиалы" и "дискреты"  обычно  чаще  всего  используют
этот паттерн. Вполне возможно делать быстрые обобщения, выражать  глубо-
кие истины и важные суждения, но не идентифицировать себя как их  созда-
теля. Вот пример такого паттерна: "Говоря с точки зрения статистики, ре-
зультаты показывают, что  в  начальных  условиях  все  участвующие  лица
больше всего заинтересованы в том, что очень важно быть настойчивым".
   Резюме
   Еще раз состав мета-модели.
   Теперь, после того как вы изучили мета-модель, я даю краткое  обобще-
ние модели языком семи основных вопросов реакции мета-модели.
   СБОР ИНФОРМАЦИИ
   1. Кто, что, где, когда, как конкретно?
   Использование: Когда информация отсутствует в SS говорящего  (стерта)
или когда она была не определена, или была обобщена.
   Пример: Когда пациент говорит: "Я подавлен", то спросите: "Что делает
вас подавленным?" или "Из-за чего вы чувствуете себя подавленным?". При-
мер: Когда кто-то говорит: "Каждый против меня", спросите: "Кто конкрет-
но против вас?".
   2. Можете ли вы сказать это о самом себе?
   Использование: Когда пациент говорит что-либо о другом человеке,  что
может быть отнесено и к нему.
   Пример: Когда пациент говорит: "Она, кажется, никогда не понимает ме-
ня", скажите: "Можете ли вы сказать: "Я,  кажется,  никогда  не  понимаю
ее?"". -127-
   Пример: когда пациент говорит; "Мой босс  ненавидит  меня",  скажите;
"Что вы испытываете, когда говорите: "Я ненавижу моего босса?".
   РАСШИРЕНИЕ ПРЕДЕЛОВ
   3. Что останавливает вас? Что могло бы произойти, если бы вы это сде-
лали? (катастрофические ожидания).
   Использование: Когда вы слышите такие слова, как "не могу" или  "сле-
довало бы", "должен".
   Пример: Когда пациент говорит: "Я не могу любить", спросите: "Что ос-
танавливает вас, что вы не можете любить?".
   Пример: Когда пациент говорит: "Я должен буду это понять", то спроси-
те: "Что случится, если вы этого не поймете?".
   4. Можете ли вы подумать  о  моменте  (ситуации),  когда  вы  сделали
что-то (или не сделали)?
   Использование: Когда пациент говорит: "Каждый думает, что я глуп", то
спросите: "Можете ли вы назвать мне одного человека, который так не  ду-
мает? Вы утверждаете, что каждый думает, что вы глупый, даже ваш  "близ-
кий друг?"".
   Пример: Когда пациент говорит: "Я  всегда  опаздываю",  то  спросите:
"Можете ли вы подумать о каком-либо моменте, когда вы не опоздали?".
   ИЗМЕНЕНИЯ ЗНАЧЕНИЙ
   5. Как вы узнали?
   Использование: Когда пациент считает, что он может читать мысли.
   Пример: Когда пациент говорит: "Я знаю, что он  не  любит  меня",  то
спросите: "Как вы узнали?".
   Пример: Когда пациент говорит: "Ему следовало  бы  знать  лучше",  то
спросите: "Как именно ему следует это знать?". -128-
   6. Как они (вы) заставили вас (их) чувствовать себя именно так?
   Использование: Когда  пациент  выражает  отношения  причины-следстви
вместе с другими эмоциями.
   Пример: Когда пациент говорит: "Она заставляет  меня  сердиться",  то
спросите: "Как она заставляет вас сердиться?".
   Пример: Когда пациент говорит: "Я чувствую себя плохо из-за того, что
сделал ее несчастливой", то спросите: "Что вы сделали,  чтобы  поверить,
что сделали ее несчастливой?".
   7. По отношению к кому?
   Использование: Когда вы слышите неподтвержденные мнения.
   Пример: Когда пациент говорит: "Это было глупо так сделать", то спро-
сите: "Глупо по отношению к кому?".
   Пример: Когда пациент говорит: "Его некомпетентность  раздражает  ме-
ня", то спросите: "Кто верит, что он не компетентен?". -129-
   Глава IV
   ВИЗУАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ
   Девушка попыталась найти ответ, обратив свой  взгляд  в  направлении,
указанном стариком. Но там ничего не оказалось. И  только  тогда,  когда
она снова взглянула на его лицо, то поняла, что он не направлял ее  вни-
мание на далекий пейзаж, а скорее внутрь, в бездонные глубины ее сущест-
ва.
   РЕАКЦИЯ ЗРАЧКА
   В начале 60-х годов на рынке появились уникальные защитные очки  про-
тив солнца. Они очень напоминали одностороннее зеркало: человек,  носив-
ший эти очки, мог видеть все прекрасно сквозь них так же,  как  и  через
обычные затененные очки, но никто другой ничего не мог видеть сквозь них
снаружи, ибо они имели отражение, как у зеркала. Они быстро стали  попу-
лярными и получили разговорное название "жулики".
   Значение этого названия кроется в глубоком, интуитивном осознании на-
ми важности наших глаз в общении. Некоторые  люди  более  чувствительны,
чем другие, к тому, что передается глазами. Обсуждая  культуры  Ближнего
Востока, Холл считал, что арабы уже давно знали о реакции  зрачков.  Эта
подсознательная реакция является "эмоциональным индикатором". Холл гово-
рит, что "так как люди не могут контролировать реакцию своих глаз, кото-
рая несомненно выдаст их намерения, то многие арабы носят  темные  очки,
даже внутри помещений".
   Десмонд Моррис так же описывает этот феномен в своей книге  "Наблюде-
ние за человеком", где он пишет: "Торговцы нефритом в  предреволюционном
-130- Китае часто носили темные очки, чтобы скрыть расширенные  от  воз-
буждения зрачки, когда они получали особо Ценный образец нефрита"(2).
   Наши глаза играют исключительно важную роль в коммуникативных процес-
сах, особенно в западных культурах, где правило  "посмотри  -  послушай"
широко распространено.
   ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА
   Эта схема визуальной системы показывает, как визуальный ввод  переда-
ется зрительным нервом к мозгу. Обратите внимание, как ввод от правого и
левого поля зрения проходит в противоположные стороны мозга. Такой пере-
ход происходит на стыке, называемом перекрестом зрительных нервов  (рис.
45).

   Рис. 45
   Окципитательная кора
   Визуальные ощущения могут вызываться не только стимуляцией света,  но
н давлением на глазное яблоко, а также электрической стимуляцией опреде-
ленных частей мозга. -131-
   Существует симпатический отдел вегетативной  нервной  системы  (ANS),
который изменяет размер зрачка в ответ на эмоциональную стимуляцию. Даже
небольшое возбуждение или проявление интереса будут систематически  вли-
ять на зрачок. Знание того, что  эмоциональные  состояния  вызывают  эти
систематические изменения, могут дать внимательному  наблюдателю  специ-
альный вид "инсайта" во внутреннее состояние человека.
   Экхард Гесс начал изучать расширение зрачков,  работая  психологом  в
Чикагском университете. Его исследование, в значительной степени, стиму-
лировало интерес к "выразительным глазам". Оно показало, что  расширение
или сужение зрачка является чрезвычайно точным индикатором реакции чело-
века на стимуляцию. Результаты показали, что, когда человек  заинтересо-
ван или возбужден, зрачок расширяется. Когда человек сталкивается с неп-
риятными раздражителями, то зрачок сужается.
   ЗРИТЕЛЬНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА
   Когда кто-либо старается "за помнить" что-то, то часть того,  что  вы
видите, если вы смотрите с близкого расстояния,  является  специфическим
паттерном движения и изменений в процессе запоминания. Когда  вы  будете
читать последующие примеры, то представьте, что вы наблюдаете за  людьми
с близкого расстояния.
   Рита рассказала нам, что была сбита с толку. Она долго сидела, накло-
нив голову, и покачивая ею из стороны в сторону. Наконец, посмотрев вниз
на пол налево от себя, она проронила: '"Все же чувствую, что  что-то  не
так". Из слов Риты вы можете очень просто угадать, что она глубоко  пог-
ружена в свои чувства. Однако есть еще другой источник  важной  информа-
ции, а именно, ее взгляд.
   Как будто потолок сзади меня мог как-то дать ему ответ. Он  намеренно
искал что-то глазами, взгляд вперед и назад, поверх моей брови, пригова-
ривая при этом: "Дай-ка мне посмотреть". -132-
   Слова этого человека сразу же дают разгадку: он визуально "ищет"  ин-
формацию. И снова мы .имеем аналоговое жестикулирование, дающее информа-
цию тем, что он делает глазами.
   В середине 70-х годов Бэндлер и Гриндер(4)  начали  изучать  паттерны
движений глаз человека, когда они думают и говорят. Они открыли, что эти
движения прекрасно соотносятся с определенными видами  поведения  поиска
информации. Эти систематические паттерны поведения были естественно фор-
мализованы в модель, называемую ключи доступа.
   Паттерны глазного сканировани
   Когда люди думают и говорят, они двигают глазными яблоками,  и  такие
движения называются паттерны глазного сканирования. Эти движения кажутс
вполне симптоматичными, т. к, они стремятся получить доступ  к  информа-
ции, закодированной в нашем мозгу в  одной  или  более  репрезентативных
системах (см. Главу II). Когда человек "уходит внутрь", чтобы  восстано-
вить память или создать новую мысль, то его зрительная реакция указывает
на репрезентативную систему, к которой он имеет доступ в  настоящий  мо-
мент. Два вышеприведенных примера показывают эти виды поведения  доступа
в действии.
   МЕЖПОЛУШАРНАЯ АССИМЕТРИЯ МОЗГА: ДВА В ОДНОМ
   Такое исследование в Калифорнийском технологическом институте в 50  -
60-е годы открыло совершенно новую область исследования мозга. Под руко-
водством Роджера Сперри целая группа проводила исследование  на  пациен-
тах-эпилептиках, перенесших операцию по  отделению  мозолистого  тела  и
связанных с ним тел. Эта процедура изолировала -133- одно полушарие моз-
га от другого путем рассечения связей между ними.
   Основным результатом исследований было выявление специализации  полу-
шарий. Каждое полушарие мозга совершенно очевидно придерживается  разных
методов обработки информации (см. схему, представленную ниже).
   Вполне возможно, что такая специализация функции мозга соотносится  с
движениями глаз во время сканирования, когда человек думает  и  вызывает
различные части мозга, чтобы обработать  информации).  Ниже  приведенный
перечень слов, представленный Дж. Е. Богеном (6),  указывает  на  парал-
лельные пути "знания".
   Схема показывает два полушария мозга и двусторонний перекрест,  кото-
рый наиболее очевидно проявляется в том,  какой  рукой  .наиболее  часто
пользуется человек. У праворукого доминирует левое полушарие, у  левору-
кого - правое.
   Левое полушарие
   интеллект
   конвергентный
   цифровой
   вторичный
   абстрактный
   направленный
   проблемный
   аналитический
   линейный
   рациональный
   последовательный
   объективный
   последовательный

   Правое полушарие
   интуици
   расходящий
   аналогичный
   основной
   конкретный
   свободный
   воображаемый
   целостный
   нелинейный
   интуитивный
   множественный
   субъективный
   одновременный


   Глазодвигательные реакции являются наиболее простыми  для  наблюдени
за поведением. Описания, которые будут даны ниже, основаны на паттернах,
используемых обычно правшами (доминирующее левое полушарие).  Естествен-
но, что для некоторых -134- левшей эти паттерны будут  обратными.  Пожа-
луйста, обратите внимание, что это еще одна  обобщенная  модель.  Лучше,
когда есть возможность проверить ваши наблюдения прямым .опросом или пу-
тем сопоставления глазных паттернов с другими видами путей доступа. (см.
также раздел "Составление психологической карты" в этой главе.)
   Когда вы наблюдаете за людьми, разговаривающими или думающими, то мо-
жете заметить, что их глазные яблоки  находятся  в  постоянном  движении
вперед и назад, вверх и вниз, случайно разглядывают предметы и людей, но
также часто "фокусируются" и на внутреннем опыте.  Как  уже  указывалось
ранее, эти движения являются показателем того, как люди думают. В после-
дующих описаниях слово "смотрящий" относится к движению глаз человека  в
указанном направлении. "Налево" обозначает слева от  этого  человека,  а
"направо" означает справа от него. Очень  полезно  всегда  помнить,  что
глазодвигательные реакции репрезентируют внутренний мир человека.  Иными
словами, в момент поиска информации люди обычно не осознают внешние  ви-
зуальные раздражители. Скорее, они концентрируются на внутренне хранимых
и внутренне вырабатываемых образах, звуках, словах и чувствах. Пожалуйс-
та, обратите внимание, что далее написанные курсивом слова указывают  на
вид информации, к которой имеется доступ.
   Взгляд вверх и вправо: конструированные образы. Это визуальные образы
или картины, которые создаются индивидом. Они могут быть повторными  пе-
регруппировками частей предыдущего визуального  ввода  (см.  "Эйдетичные
образы") в "овне части или в пойме формы и последовательности,  или  они
могут быта, созданными образами, сконструированными в  ответ  на  другие
сенсорные раздражители. Сконструированные образы обычно плоские или  не-
достаточна глубокие, а иногда и бесцветные. -135-
   Взгляд вверх и налево: эйдетичные образы. Это хранимые визуальные об-
разы или картины прошлых событий, а также других ранее испытанных  визу-
альных раздражителей. Они включают сны и конструированные образы,  кото-
рые уже были испытаны. Эти образы обычно характеризуются  как  глубиной,
так и движением (как в кино), а также цветом.
   Взгляд горизонтально и вправо: конструированная  речь.  Этот  паттерн
обычно связан с .процессом создания разговорного языка. В этом положении
человек "вкладывает в слова" то, что он хочет сказать дальше.
   Взгляд горизонтально и налево: запомненный звук. Он включает  в  себ
такую тональную репрезентацию как "алфавитную  мелодику",  буквы,  звуки
рекламы, номера телефонов, а также слэнг и ругательства. Он  встречаетс
также, когда человек часто двигает глазными яблоками при воспоминаниях о
слышанном ранее слуховом образе, хранимых в коротких,  часто  мелодичных
или ритмичных паттернах, чье существование не осознается  из-за  частого
повторения. Например, линия "Запомни -взять - молоко - на -  обратном  -
пути - домой - с работы", так часто произносится утром, что,  естествен-
но, выпадает из осознания.
   Примечание: следующие два паттерна  глазодвигательных  реакций  часто
бывают обратными у правшей и левшей. Очень важно определить  какой  пат-
терн "использовался" индивидом (см. "Составление психологической карты")
перед тем, как вы сможете  использовать  информацию,  полученную  в  ре-
зультате наблюдения за движениями глазных яблок.
   Взгляд вниз и вправо: чувства. В этом положении человек  может  полу-
чить доступ как к производимым чувствам (эмоциям), .так и к хранимым ки-
нестетическим воспоминаниям. Вспомните позу,  которую  часто  вы  можете
наблюдать у человека в депрессии: голова вниз, плечи опущены,  тело  со-
вершенно по-136- никшее. Такой человек буквально ушел "в свои ощущения".
Запомните, что для некоторых индивидов путем доступа будет взгляд вниз и
налево.
   Взгляд вниз и налево: внутренний диалог(7). Обычно связано  "Глубокой
мыслью", слова и звуки внутреннего происхождения сопровождают этот  про-
цесс. (Иногда эти звуки и восклицания могут "просачиваться" без  осозна-
вания этого человеком: "Пожалуйста, перестаньте бормотать себе под  нос"
- часто слышится реакция на эту утечку.) Внутренний диалог является ком-
ментарием вашего текущего опыта. В более спокойные моменты он может быть
аналитическим орудием комплексного, рационального и  логического  мышле-
ния. (Это, вероятно, будет "рациональным" и "логическим" только по отно-
шению к модели реальности индивида.) Этот паттерн доступа для  некоторых
индивидов может выражаться взглядом вниз и вправо.
   Расфокусированные глаза: визуализация. Это может произойти в любом из
вышеперечисленных положений и часто используется во время разговора  ли-
цом к лицу между индивидами, которые общаются по правилу  "посмотри-пос-
лушай". Это обычно является доступом к эйдетичному или конструированному
визуальному воображению, но может быть также указанием на допуск к  дру-
гим формам информации. Если сомневаетесь, тогда проверьте!
   Закрытые глаза: вкус и запах. Хотя люди часто закрывают  свои  глаза,
чтобы запомнить определенный вкус или  запах,  поглядите  за  движениями
глазных яблок под веками. Эти движения могут указать на любые из описан-
ных выше ключей доступа и могут быть интерпретированы, как будто бы гла-
за были открыты.  Данная  иллюстрация  показывает,  как  положение  глаз
представляется наблюдателю. Сведенные вместе, они образуют схему  ключей
доступа (см. рис. 47-52). -137-


   Рис. 47. Взгляд наверх и вправо: конструирование образов
   Рис. 48. Взгляд наверх и налево: вспоминание образов


   Рис. 49. Взгляд по горизонтали и вправо: конструирование речи
   Рис. 50. Взгляд по горизонтали и влево; вспоминание звуков


   Рис. 51. Взгляд вниз и направо: чувства (ощущения)
   Рис. 52. Взгляд вниз и налево: внутренний диалог
   -138-
   Примечание: Такая схема будет обратной для некоторых девшей.
   Предупреждение: Она выражает обобщение поведения человека.
   Запомните: Если сомневаетесь, проверяйте!
   ДРУГИЕ ПАТТЕРНЫ ДОСТУПА
   Дыхание
   Существуют и другие видимые виды поведения,  связанные  с  паттернами
доступа. Дыхание, например, может быть прекрасным указателем на паттерны
поиска определенной информации. Очень  часта,  когда  люди  осуществляют
доступ визуально, конструируя образ или вспоминая эйдетичные образы,  их
дыхание становится очень поверхностным. Оно может даже остановиться сов-
сем! Следующий эпизод из лечебного сеанса показывает, как полезен  может
быть этот вид информации.
   Врач обратил внимание, что когда муж (Джо) смотрит на свою  жену,  то
происходят очень часто длительные паузы при дыхании Джо, Иногда, в особо
стрессовых ситуациях, он даже задерживает дыхание.  Он  даже  признался,
что когда жена смотрит на него "определенным образом", то  он  чувствует
себя подавленным (см. "комплексные эквиваленты").
   Врач: "Не мог бы ты сказать мне, Джо, как твоя жена смотрит, что зас-
тавляет тебя быть подавленным?" Взгляд наверх и налево является мгновен-
ной невербальной реакцией на вопрос со стороны Джо. Когда он делает это,
его дыхание почти останавливается, и наступает  длительная  пауза  перед
тем, как он снова заговорит. Это соответствует поведению, которое наблю-
далось раньше врачом. Джо: "Я не знаю. Я просто думаю, что я  ей  проти-
вен, или она сердится на меня, или на что-то" (8). -139-
   Из аналоговой реакции Джо врач получает очень важную  и  потенциально
полезную информацию. Весьма вероятно, что он "видит" внутренний образ из
своего прошлого опыта (эйдетичный образ). Когда Джо "видит" этот  образ,
он становится подавленным. Важно отметить, что он совершенно не осознает
этот процесс. ("Я не знаю. Я просто думаю...")
   Если это так, то в действительности не жена смотрит на него  "опреде-
ленным образом", что вызывает у Джо депрессию, а скорее некоторые  визу-
альные воспоминания,  проникающие  в  сознание  под  воздействием  этого
взгляда. В конечном счете, Джо реагирует на опыт внутреннего происхожде-
ния, а не на внешние раздражители. После определения с помощью Джо,  что
его жена все еще смотрит на него "определенным  образом",  вмешательство
(интервенция) врача показывает, как небольшое изменение в поведении  Джо
может оказать выраженный терапевтический эффект.
   Врач: "Джо, интересно, если ты снова посмотришь на свою жену, то  мне
хотелось бы, чтобы ты сделал две вещи:  первое,  продолжай  смотреть  на
нее, не отворачиваясь, и второе,  сделай  несколько  медленных  глубоких
вдохов и выдохов. Сделаешь это?"
   Джо: "Конечно, мне кажется да". Когда он выполнил указания врача,  то
сначала почувствовал некоторое замешательство, но оно прошло, и он  ска-
зал: "Вы знаете, к моему  удивлению,  я  почувствовал  себя  лучше,  чем
раньше".
   Остаток времени лечебного сеанса был посвящен указаниям  Джо,  как  и
когда он должен использовать это "новое поведение",  и  как  помочь  ему
достичь своей цели "лучшего общения" с женой.
   Позы также могут быть хорошим указателем  о  том,  как  человек  осу-
ществляет доступ к информации. Гораздо проще "увидеть", когда вы  прини-
маете позу "визуала": спина прямая, подбородок поднят и выдвинут вперед,
глаза смотрят вверх, а дыхание  поверхностно.  Для  доступа  к  чувствам
(ощущениям) опустите несколько плечи и спину, наклонитесь вперед и дыши-
те глубже, используя брюшную по-140- лость.  Принимая  позу  "телефона",
наклонив голову в сторону, мы можем облегчить доступ к аудиальной инфор-
мации, в то время, как поза со сложенными руками назад "дискрета"  явля-
ется хорошим способом доступа к логической информации.
   МИНИМАЛЬНЫЕ КЛЮЧИ
   Часто люди обнаруживают очень небольшие  отклонения  от  своей  "нор-
мальной позы". Такие виды  поведения  являются  "минимальными  ключами".
Тренируя себя различать эти небольшие сдвиги,  вы  сможете  уловить  ма-
ленькие нюансы общения, которые обходят большинство людей на уровне соз-
нания.
   Аудиальный доступ - это часто просто небольшой наклон  головы,  когда
человек вспоминает "ленточные петли" или старается вспомнить, что кто-то
сказал. Глубокая задумчивость, использующая внутренний диалог,  выглядит
почти так же, как известная скульптура Родена "Мыслитель"  с  различными
личными модификациями.
   ДВИЖЕНИЯ
   Входили ли вы когда-нибудь в комнату и затем, забыв зачем вы  пришли,
делали несколько шагов назад, чтобы вспомнить? В этом случае  вы  просто
переместили ваше тело обратно в физическое  положение,  которое  поможет
вам вспомнить. (Конечно, визуальные и др. ключи также  помогут.)  Часто,
чтобы точно описать определенное сложное движение, например при  игре  в
гольф или теннис, человек, который объясняет, буквально сам  воспроизво-
дит все эти движения. Это два примера  особого  случая  кинестетического
доступа при описании движения. После того как вы станете более восприим-
чивыми к минимальным ключам, которые заметны у людей -141- во время  об-
щения, то заметите непроизвольную реакцию мышц, реагирующих малозаметны-
ми движениями, при описании людьми сложных движений.
   СОСТАВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ КАРТЫ
   Это процесс, с помощью которого вы можете  определить  предпочитаемую
репрезентативную систему индивида, а также паттерны  доступа  с  помощью
глазодвигательных реакций у человека. Например, с  помощью  части  А  вы
сможете определить, смотрит ли человек систематически  вниз  налево  дл
выражения чувств или для внутреннего диалога. Так как ключи доступа  мо-
гут быть обратными для некоторых  левшей,  то  важно  определить,  кака
конструируется воображением. Как только вы узнаете  эту  информацию,  то
обнаружите, что дна остается в достаточной степени постоянной для любого
индивида. Паттерны доступа остаются стабильными  для  взрослых  и  детей
старше семи лет. Это, вероятно, связано с тем, что  межполушарная  асим-
метрия до 7 лет не наблюдается.
   Часть Б процесса составления психологической  карты  показывает,  как
человек реагирует на окружение в определенный момент и может также пока-
зывать типичные паттерны доступа к информации. С помощью этой информации
вы можете определить предпочитаемую репрезентативную систему человека, а
также иерархию репрезентативных систем. Запомните, однако, что она может
меняться в зависимости  от  таких  переменных  как  окружение,  величина
стресса, испытываемая индивидом, а также его или ее  внутренняя  реакци
на вас.
   Составление психологической карты может быть использовано просто  дл
проверки значения каких-то деталей поведения. В примере, где Джо  проде-
монстрировал аналоговое поведение глаза вверх и налево, врач смог прове-
рить, что он "видел" эйдетиный образ, просто  задав  вопрос,  касающийс
подводящего состояния психологической карты. Вы мажете -142- даже соста-
вить такую карту о человеке перед официальным психотерапевтическим сеан-
сом. Составление психологической карты можно  производить  открыто,  или
нужные вопросы могут задаваться скрытно в процессе обычного интервью.  В
конце концов, если вы "подстроились" к людям вокруг вас, то вы обнаружи-
те, что процесс составления психологических карт людей становится  авто-
матической частью вашего собственного поведения. Такой процесс, проходя-
щий почти неосознанно, может стать чрезвычайно  полезным  средством  дл
сбора важной информации я получения раппорта.
   Часть А: Составление психологической карты (схемы ключей доступа).
   Когда вы будете задавать вопросы, приведенные ниже, то обратите  вни-
мание на глаза человека, а также на изменение позы  и  дыхания.  Иногда,
реакция такая минимальная, что ее очень трудно обнаружить. Если  вам  не
удалось получить удовлетворительную  реакцию,  переходите  к  следующему
вопросу, а к предыдущему возвратитесь позже. Вопросы, приведенные здесь,
это только примеры. Вы можете проявить в этом деле творчество и  создать
свои вопросы, но обратите внимание на предикаты, которые вы  будете  ис-
пользовать.
   1. Конструируемые образы
   Задайте визуальный вопрос о будущем, например, такой: "Как вы  думае-
те, как (я, этот город, то дерево) будет выглядеть десять лет  спустя?".
Это потребует от человека сконструировать образ, чего-то, что он еще  не
испытывал.
   2. Эйдетичные образы
   Задайте визуальный вопрос о прошлом, например,
   такой: "Какого цвета был ваш первый автомобиль?" или о  специфической
информации, такой, например: "Сколько окон на передней стене вашего  до-
ма?". Это вызывает в голове уже испытанный образ. -143-
   3. Конструируемая речь
   Задайте вопрос; "Что означает быть предрасположенным?". Если вы пред-
варите этот вопрос некоторыми указаниями: "Только подумайте о  том,  что
бы вы сказали без ответа", то вы как бы разрешаете "репетицию" речи.
   4. Запомненные звуки
   Запросите аудиальный вызов из недавнего  прошлого,  такой,  например,
как: "Какой был первый вопрос, который я задал вам?"  или  "Какая  буква
перед буквой Р в алфавите?".
   5. Чувства
   Задайте вопрос, который предполагает кинестетическую систему,  напри-
мер: "Как вы себя чувствовали накануне перед вашим последним днем рожде-
ния?" или "Какой наиболее (волнующий, жуткий, счастливый) опыт  вы  ког-
да-либо испытали?". Предлагая человеку просто подумать об опыте без вер-
бальной реакции, вы можете получить лучший аналоговый ответ (реакцию).
   6. Внутренний диалог
   Часто его очень трудно обнаружить. Этот ключ лучше  всего  наблюдать,
когда он возникает естественно, обычно, когда человек не взаимодействует
с другими. Иногда его можно выявить такими вопросами: "О чем вы  думаете
во время наиболее спокойных моментов в вашей жизни?".
   Важно отметить, что люди используют паттерны доступа, которые для них
наиболее удобны. "Визуал", например, может сначала осуществить доступ  с
помощью визуального паттерна доступа, когда его  спросили,  какая  буква
перед буквой Р в алфавите. Все, что он делает, так, это использует веду-
щую систему, чтобы создать образ алфавита и ответить на вопрос. -144-
   Моделирование позы, тональности и других минимальных ключей,  которое
соответствует репрезентативной системе, заранее предполагаемой при зада-
вании вопросов, может помочь вам выявить тот паттерн, который вам  нужен
при тестировании. Например, задавая "кинестетический  вопрос",  опустите
немного ваши плечи, наклонитесь вперед, говорите более низким голосом, а
также используйте "умиротворяющий" жест (ладонь  повернута  вверх).  Все
это может помочь направить внимание человека на подсознательный  уровень
к нужному паттерну доступа.
   Часть Б: Составление психологической карты. (Предпочитаемой системы и
иерархии.)
   В последующих разделах вы опять будете наблюдать ключи доступа  (дви-
жения глазных яблок, сдвиги в дыхании и изменения позы), а также  другие
указатели систематического использования видов поведения для поиска  ин-
формации. Так как для понимания последующих разделов  важно  знать,  что
собой представляют типичные для  человека  паттерны  доступа  (например,
взгляд вниз налево или вниз направо для выражения чувств), то необходимо
иметь уже составленную схему ключей доступа человека (см. Часть А).  Пу-
тем наблюдения за реакцией человека в каждом разделе, приведенном  ниже,
вы сможете определить как его предпочитаемую  репрезентативную  систему,
так и его иерархию репрезентативных систем. Так же, как в части  А,  все
установи, что говорить, выражают только вероятность того, что  могло  бы
быть сказано. Используйте свои собственные идеи при создании установок и
вопросов, которые наиболее соответствуют вашему обычному  способу  обще-
ния.
   Раздел I. Сначала дайте следующие установки перед тем, как перейти  к
последующим трем фазам: "Я собираюсь сказать несколько слов, и  я  хочу,
чтобы вы прислушались к ним, подумали о них и были бы  уверены,  что  вы
знаете, что они означают. -145- Вам не надо говорить мне что-либо. Прос-
то слушайте и понимайте. Вы готовы?".
   1. Конкретное существительное.  Произнесите  какое-нибудь  конкретное
существительное, например "собака", "дерево" или "лодка", затем, сделай-
те паузу и понаблюдайте невербальную реакцию.
   То, что вы увидите, и будет паттерном доступа. Например, услышав сло-
во "собака", "кинестетик" возможно посмотрит вниз и  направо,  вспомина
свои ощущения, связанные с этим  словом  "Визуал",  возможно,  посмотрит
вверх и налево, создавая образ собаки, связанный с его пониманием,. в та
время как "аудиал" или "дискрет" могут смотреть из стороны  в.  сторону.
Продолжая действовать согласно последующим разделам, обращайте  внимание
на постоянство разделам, обращайте внимание на постоянное  использование
одного из этих паттернов.
   2. Абстрактное  существительное.  Произнесите  абстрактное  существи-
тельное (номинализацию), например "дружба" или "обнародование"  и  затем
подождите невербальной  реакции.  Реакция  обычно  последует  незамедли-
тельно.
   3. Бессмысленные слова. Произнесите слово, например такое:  "термона-
кар" или "фрусерах" (будьте изобретательны), затем сделайте паузу и  по-
дождете реакции. Этот метод особенно эффективен так как  для  осмыслени
услышанного человек должен привлечь, информацию  из  собственной  модели
мира. Вы нарушили его ожидания, произнеся слово, не имеющее значение,  и
замешательство, получившееся из-за этого, создает  небольшую  стрессовую
ситуацию, в которой он наиболее вероятно использует свою  предпочитаемую
систему.
   Раздел II. Дайте следующую установку перед тем, как переходить к пос-
ледующим двум фазам: "Я собираюсь попросить вас подумать о некоторых ве-
щах, которые вы испытали или, возможно, испытаете, но  я  не  прошу  вас
описывать их мне. Просто думайте о них. Готовы?".
   1. Прошлое событие. "Можете ли вы вспомнить ваш последний (день, рож-
дения, отпуск, приятный уик-энд)?" Использование неспецифического глаго-
ла -146- "вспомнить" вызывает у человека реакцию его ведущей репрезента-
тивной системы. Итак, снова дайте человеку время для полного  реагирова-
ния перед тем, как переходить к следующему вопросу.
   2. Будущее событие. "Где, как выдумаете, вы будете жить через  десять
лет?". Обратите внимание на использование несенсорного -  специфического
слова "думать". Понаблюдайте, какую систему  использует  человек,  чтобы
создать ответ (реакцию) на этот вопрос.
   Раздел Ш, Этот конечный раздел потребует некоторой спонтанности с ва-
шей стороны, а также внимание к тому, что вы делаете и что вы  говорите:
они будут разными! Вашей целью будет определить, какая из двух, одновре-
менно представленных, различных сообщений принята человеком,  с  которым
вы работаете. Это даст вам возможность определить  иерархию  репрезента-
тивных систем человека. Изучите тщательно эти  примеры,  попрактикуйтесь
сами перед тем, как опробовать их. Обратите внимание,  что  каждая  фаза
имеет две части "скажите" и "делайте".,  которые  переплетаются  друг  с
другом, как указано.
   1. Аудиальное/визуальное несоответствие.
   Скажите,: "Я собираюсь попросить вас обратить внимание на  ваш  внут-
ренний опыт в то время, как мы будем делать две вещи".  Сделайте:  Когда
вы произносите слово "два", поднимите три пальца на какое-то  мгновение,
а затем опустите. Сделайте это непреднамеренно и некоторое время  спуст
спросите человека: "Что вы первым осознали из того, что я недавно  гово-
рил?".
   Ответ человека (реакция) на вопрос покажет, к чему он более  склонен:
к аудиальной части опыта или к визуальной. Если  он  укажет  на  несоот-
ветствие между тем, что вы сказали и что сделали, то он предпочитает ви-
зуальное, а не аудиальное.
   2. Кинестетическое/аудиальное несоответствие.
   Скажите: "Обратите внимание на ваши мысли, когда я дотронусь до ваше-
го правого колена".
   Сделайте: Когда вы сказали "правого", то дотроньтесь  слегка  до  его
левого колена. Это особенно -147- эффективно, если вы поддерживаете  ви-
зуальный контакте человеком с помощью вашего лица, а  не  руки.  Делайте
это, наблюдая за лицом человека, когда вы говорите и протягиваете  руку,
чтобы дотронуться до колена. Затем спросите: "Что вы осознали,  когда
дотронулся только что до вас?". Если человек определяет  несоответствие,
то он предпочитает кинестетическое, а не аудиальное.
   3. Визуальное/кинестетическое несоответствие. Скажите; "Скажите  мне,
что вы осознаете, когда я делаю это".
   Сделайте: Когда вы сказали слово "это", слегка дотроньтесь до челове-
ка одной рукой, а другом рукой "опишите дугу" поперек поля зрения  чело-
века.
   Это покажет, привлечено ли внимание человека. Реакция  человека  даст
вам знать, что он предпочитает. Конечно, такое Тестирование иерархии ос-
тавляет в стороне дискретную репрезентативную систему. "Дискрет"  скорее
всего предпочтет аудиальную и визуальную , а не кинестетическую.  Однако
"дискрет" склонен также предпочитать визуальное, а не аудиальное,  в  то
время как человек, предпочитающий "аудиальное", предпочтет, конечно, ау-
диальное, а не визуальное. В любом случае важно учесть все аспекты  ком-
муникативного выхода человека. Навыки составления психологической карты,
описанные выше являются только одним из способов, как способствовать по-
ниманию и определению, какую систему общения использовать,  чтобы  полу-
чить раппорт и доверие, необходимые . для влиятельного общения.  Обрати-
тесь к Приложению Б, чтобы получить больше сведений об идентификации ие-
рархии человека.
   Резюме
   Визуальная модель дает нам возможность понимать и  изменять  поведен-
ческие паттерны. Основанные  частично  на  исследовании  и  практическом
-148- применении модели Бэндлера Гриндера, эти методы позволяют  опреде-
лять репрезентативную систему, используемую индивидом в данный момент.
   Реакция зрачка является очень точным индикатором интереса или некото-
рого возбуждения. При хорошем освещении реакцию зрачка  можно  видеть  с
расстояния пяти футов или более. Пристальное наблюдение глаз человека во
время произнесения ключевых слов или фраз может  помочь  вам  определить
его области ответственности и интереса. Как уже  давно  поняли  торговцы
нефритом и арабы, эту реакцию нельзя контролировать, так как она  управ-
ляется симпатической нервной системой. Глазадвигательные  реакции  также
дают информацию о том, как думает индивид. В сочетании со сдвигами в ды-
хании и изменениями позы они могут быть чрезвычайно  полезными,  помога
людям найти и изменить ограничивающие и вызывающие боль виды  поведения.
Как уже было показано в примере, когда Джо создает  неприятные  ощущени
из неосознанного эйдетичного образа, эти виды поведения обычно действуют
вне человеческого осознания и контроля.
   Процесс составления психологической карты может помочь вам в  опреде-
лении .значения определенных паттернов поведения. Часть А  предназначена
помочь вам идентифицировать определенные движения глазных яблок, связан-
ные с каждым видом мышления. Разделы I и II части Б дают вам  информацию
о том, какую репрезентативную систему (или системы) человек  обычно  ис-
пользует (предпочитаемую репрезентативную систему), а раздел III показы-
вает вам, как определить иерархию репрезентативных систем человека.
   Зная предпочитаемую систему человека, вы можете легче получить рапорт
и доверие, необходимые для эффективного общения. Знание иерархии  репре-
зентативных систем человека может помочь вам понять, как люди системати-
чески стирают определенные аспекты опыта из своего сознания, а также что
представляет собой этот опыт. Обладая этой информацией, вы  сможете  по-
мочь людям стать -149- восприимчивыми к ситуациям, в которых они  посто-
янно не видят, не слышат и не чувствуют ввод. Как уже было продемонстри-
ровано на примере Шарап в Главе 1 и на примере жертвы пожара в Главе 11,
стирание частей опыта из  модели  мира  человека  является  потенциально
вредным и ограничивающим позитивную и здоровую жизнь.
   Эти методы составления психологической карты могут  использоваться  в
любое время: во время интервью, лечебного сеанса или в любой другой обс-
тановке, где происходит вербальное общение. Важно  запомнить,  что  надо
постоянно поддерживать непрерывность и раппорт. Неожиданное обращение  к
кому-либо со-словами; "Можете ли вы назвать цвет вашего первого  автомо-
биля?" может оказаться гораздо менее эффективным,  чем  непреднамеренный
рассказ во время беседы анекдота о вашем первом автомобиле. Затем вы мо-
жете сказать: "Вы знаете, я даже не помню какого он был  цвета...  А  вы
помните цвет вашего первого автомобиля?"
   Как только вы поняли концепцию и начали ее постоянно использовать, то
вы обнаружите, что обычно нет необходимости проходить сквозь  формальный
процесс составления психологической карты. Многие люди дадут вам всю ин-
формацию, которая вам нужна, во время обычной беседы. -150-
   ПРИЛОЖЕНИЯ
   Приложение А
   Схема, представленная ниже,  иллюстрирует  три  ограничения,  которые
влияют на создание наших моделей мира. Как уже было сказано в  Главе  I,
мы начинаем с "сырым материалом" опыта. Он пропускается сквозь наши сен-
сорные органы, через наши неврологические фильтры. В любой момент време-
ни у нас имеется одни полный кортеж 4, который  включает  опыт  видения,
чувства, звука, вкуса и запаха.
   Далее наш опыт модифицируется с помощью  языка  и  других  социальных
фильтров, которые улучшают наше восприятие или снижают его. Наконец, наш
большой объем хранимых воспоминаний создает индивидуальный фильтр, кото-
рый далее модифицирует наше восприятие, иногда улучшая, а иногда и ухуд-
шая первоначальные сенсорные данные. Этот опыт внутреннего происхождени
может иметь место в любом из четырех параметров 4Т в любой момент време-
ни. Полный 4Т вместе с комбинацией опытов внешнего и внутреннего  проис-
хождения затем попадает в память, где он может быть вызван, чтобы  моди-
фицировать будущие виды опыта по мере их появления (рис. 53).

 -151-
   ТЕСТ СМЕЩЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ
   Перед вами четыре высказывания. Они не закончены. Под каждым  из  них
имеются четыре окончания. Обозначьте  окончание,  которое  больше  всего
подходит Вам цифрой 4, которое немного хуже подходит Вам - цифрой 3 и т.
д. Поставьте 1 перед окончанием, которое меньше всего подходит Вам. Про-
делайте это под каждым из четырех высказываний. Высказывание под номером
5 закончены, но они разные, и поэтому их надо' также оценить.
   После этого будет подсчет очков в таблице.
   1. Я принимаю важные решения, основанные на:
   - хорошо выверенных чувствах.
   - том, что звучит лучше.
   - том, что выглядит для меня лучше всего.
   - точном, старательном изучении вопроса.
   2.Во время спора на меня чаще всего влияет:
   - тон голоса другого человека.
   - могу ли я или нет ясно видеть точку зрения другого человека.
   - логика аргументов другого человека.
   - чувствую я или нет, что я в контакте с другими настоящими чувствами
этого человека.
   3. Я могу очень просто понять, что происходит со мной с помощью:
   - того, как я одеваюсь.
   - чувств, которые я разделяю.
   - слов, которые я выбираю.
   - своего тона голоса.
   4. Для меня просто:
   - подобрать Идеальную громкость и звучание на стерео системе.
   - выбрать места, наиболее относящиеся к интеллектуальному, по интере-
сующему меня предмету.
   - выбрать чрезвычайно удобную мебель.
   -153-
   - выбрать комбинации (сочетания) насыщенных цветов.
   5. - Я буквально настраиваюсь на звуки в моем окружении.
   - Я хорошо умею осмысливать новые факты и данные.
   - Я очень чувствителен к тому, как предметы  одежды  воздействуют  на
меня.
   - Я сильно реагирую на цвета и на то, как выглядит комната.
   ПОДСЧЕТ ОЧКОВ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ТЕСТА СМЕЩЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ
   Первая ступень: в каждый из пяти блоков последовательно занесите выс-
тавленные вами баллы.
   Вторая ступень: сложите цифры (баллы), связанные с каждой буквой. Дл
каждой буквы в таблицу будет внесено пять цифр.
   Таблица

   V
   K
   A
   D
   1




   2




   3




   4




   5




   Итого:





   V
   K
   A
   D

   Обозначения:
   K - кинестетическая.
   A - аудиальна
   V - визуальна
   D - дискретна

   1. -----K -----A -----V -----D

   2. -----A -----V -----D -----K

   3. -----V -----K -----D -----A

   4. -----A -----D -----K -----V

   5. -----A -----D -----K -----V
 -154-
   Третья ступень: сравнение общей суммы баллов из вышеприведенной  таб-
лицы даст относительное предпочтение (иерархию) для  каждой  репрезента-
тивной системы.
   Примечание: вполне очевидно, что такой упрощенный  и  короткий  тест,
как этот, не даст абсолютно точных данных. Однако он может  быть  вполне
применим в различном окружении, включая анализ стилей  делового  менедж-
мента, а такдк„ консультации по вопросам брака и семьи. Быстрая обратна
связь и возможность сравнивать поставленные оценки (баллы)  способствуют
здоровой и продуктивной дискуссии между участниками. -155-
   Приложение В
   МОДЕЛЬ КАТЕГОРИЙ ОБЩЕНИЯ
   Таблица, представ ленная ниже(см. стр. 157, 158), составлена на осно-
ве четырех предпочитаемых репрезентативных системах. Это визуальная, ки-
нестетическая, аудиальная и логическая системы. . Эта  таблица  являетс
визуальной репрезентацией Модели, какой она представлена в тексте.  Этот
сильно обобщенный формат составлен для того, чтобы быть вашим  путеводи-
телем к вашим собственным наблюдениям. Как только вы привыкнете к разли-
чиям, представленным здесь, то вы также сподойно будете  пользоваться  и
необходимыми "интерпретациями". Запомните, мы все очень сложные  индиви-
ды, а это только модель определенных вздев  коммуникативного  поведения.
Это обобщенная, стертая и искаженная репрезентация этих видов поведения.
-156-

   Паттерны
   "Визуальный"
   "Кинестетический"
   "Аудиальный"
   "Логический"
   Предикаты, заключающие репрезентативную систему
   Кажется, взгляд, яркий, перспективный, фокус, красочный
   Чувствую, схватывание, прикосновение, прочный, теплыи, спокойный
   Тон, громкий, находит отзвук, от как..., благозвучный
   Говоря на языке цифр, разумный, логичный, знаю
   Поза
   Поза прямая, расправленная, голова и плечи приподняты
   Искривленная, согнутая, голова и плечи опущены
   "Телефонная" поза, голова наклонена вбок
   Скрещенные на груди руки, прямая осанка, поднятая голова
   "Типы" тела и движени
   Как тощий так, тучный, движения скованы, судорожны
   Пухлый округленный, мягкий, движения свободные, плавные
   Неустойчивое, движения то зажаты, то свободны
   Мягкое, полное, движения негибкие
   Форма губ
   Тонкие, узкие
   Пухлые, мягкие
   Различна
   Узкие, стянутые
   Дыхание
   Высокое грудное
   Низкое брюшное
   В полном объеме
   Ограниченное
   Тональность, скорость и сила голоса
   Высокий, чистый, быстрый, громкий
   Низкий, неестественный, медленный, мягкий
   Мелодичный, ритмичный, меняющийс
   Монотонный, прерывистый, густой
   Направление взгляда по отношению к окружающим
   Над окружающими
   Под окружающими
   Глаза опущены
   Смотрит над толпой
   Правила смотрени
   "Посмотри, что бы услышать"
   Скорее прикоснется, нежели посмотрит
   "Чтобы услышать, не смотри"
   Никакого зрительного контакта
   Категория Сатир
   "Прорицатель"
   "Умиротворитель"
   "Путаник"
   "Компьютер"
   Нарушения Мета - модели
   Противоположные ссылки, моральные операторы необходимости
   Неспецифические глаголы, модальные операторы возможности
   Генерализованный и стертый референтивный индекс
   Генерированные и стертые референты, номинализации
   Патологические значения Мета - Модели
   Чтение мыслей
   Причина и следствие
   Потерянный перформатив
   Потерянный перформатив
   Ключи доступа
   Вверх налево и направо
   Вниз налево и направо
   Уровень левый и правый (голова часто склонена на бок и опущена)
   Уровень левый и правый (голова обычно поднята)
   -157- -158-
   Приложение I
   ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ
   Абстрактное существительное - см. "Номинализации".
   Аналог - любая форма вывода (выхода),  иными  словами,  поведение  за
исключением слов-символов.
   Аудиальные ленточные петли - мысли,  выражения  и  настойчивые  идеи,
хранимые в коротких, часто мелодичных или ритмичных  аудиальных  паттер-
нах.
   Ведущая система - система,  которую  .использует  человек,  когда  он
впервые начинает использовать доступ к  внутренне  хранимой  информации.
Ведущая система не всегда та же система, что  и  предпочитаемая  система
человека.
   Виды поведения поиска информации - движения и жесты, которые  симпто-
матичны для церебральных процессов, связанных с поиском хранимой (запом-
ненной) информации. Сюда же относятся движения глазных  яблок,  паттерны
дыхания и позы.
   Глубокая структура (DS) - наиболее глубокая лингвистическая репрезен-
тация опыта. DS человека является лингвистической моделью его модели ми-
ра.
   Доверие - в контексте эффективного общения,  доверие  является  таким
ощущением человека, которое появляется у него, когда он верит,  что  его
понимают. Доверие является необходимой составной частью в "магии" эффек-
тивного общения и позитивного изменения.
   Зрительные ключи доступа - см. "Ключи доступа".
   Иерархия репрезентативных систем - ведущей является та  система,  ис-
пользуя которую человек получает наибольшее количество информации об ок-
ружающем мире.
   Индивидуальные ограничения - набор нашей прошлой личной истории  (на-
шего полного набора хранимых и  запомненных  видов  опыта),  посредством
-159- которого мы фильтруем наш непрерывно проходящий опыт.
   Искажение - универсальный процесс человеческого моделирования, с  по-
мощью, которого мы манипулируем нашими восприятиями и запомненными вида-
ми опыта. Этот процесс часто изменяет опыты таким способом, который наи-
более подходит к нашей собственной модели мира, и, что тоже важно,  под-
ходит к творческим процессам фантазирования, планирования и  наслаждени
произведениями искусства и литературы.
   Калиброванное общение - иногда называемое "калиброванная петля" - это
подсознательные паттерны общения, в которых взгляд, жест  или  выражение
непреднамеренно вызывают реакцию другого человека. Часто основываясь  на
подсознательных ключах (минимальных местах,  действующих  вне  осознани
индивидов), эти калиброванные петли общения могут стать  источником  бо-
лезненного, неправильного общения между парами, членами семьи и  сотруд-
никами.
   Категории Сатир - преувеличенные позы  и  ассоциированные  внутренние
чувства  о  себе.  Они  включают  в  себя   "обвинителя",   "плакатера",
"компьютера".
   Ключи доступа - движения глазных яблок, которые являются симптоматич-
ными для мозговых процессов поиска мыслей и других видов опыта, хранимых
в мозгу.
   Комплексные эквиваленты - отношение между словом или действием и зна-
чением, приданным ему наблюдателем. Он называется "комплексный", так как
вербальное описание эквивалента значительно  более  детализировано,  чем
слово или действие,  которое  было  определено  ("картина  стоит  тысячи
слов"). Комплексный эквивалент человека является более точной  репрезен-
тацией ассоциаций его  глубокой  структуры  с  определенным  словом  или
действием.
   Конкретные существительные - см. "Номинализации". -160-
   Кортеж 4 (4Т) - один момент времени, включающий четыре параметра  ви-
зуального, кинестетического, аудиального и обонятельного /вкусового опы-
та. Записывается как VKAO.
   Логические типичные ошибки - ошибочное принятие "карты" за  "террито-
рию", которую она представляет. Предположение, что то, что  вы  ощущаете
(основанное на вашей собственной модели мира), является  реальностью,  а
также, что это тоже самое, что воспринимают другие люди.
   Мета-модель - лингвистический  инструмент  для  использования  частей
разговорного или письменного поведения человека, чтобы  определить,  где
он обобщил, стер или исказил виды опыта в его модели мира.  Он  включает
специфические "реакции метамодели" на эти "нарушение мета-модели", кото-
рые помогают получить более полную репрезентацию из  глубокой  структуры
человека. Определенные реакции также помогают восстановить связь говоря-
щего с его глубокой структурой так, что возможно расширение его восприя-
тий, а также появление большего числа выборов в том, как  чувствовать  и
вести себя.
   Мета-перспектива - осознание паттернов, участвующих в процессах обще-
ния, а также самой сути.
   Модальные операторы - нарушение мета-модели,  которые  идентифицируют
ограничения модели Мира человека. Модальные операторы необходимости  вы-
ражаются такими императивами, как "следовало бы", "должен", в .то  врем
как модальные операторы возможности выражаются такими словами,  как  "не
могу".
   Модель - репрезентация вещи или  процесса,  который  может  быть  ис-
пользован в качестве инструмента для лучшего понимания, что он представ-
ляет, а также для предсказания, как она будет  действовать  в  различных
ситуациях. Модель является обобщенной, стертой и искаженной копией того,
что она представляет.
   Модель категорий общения - основывается на  четырех  репрезентативных
системах. Эта модель -161- включает поведенческие паттерны, связанные  с
каждой из систем (см. "Репрезентативные системы". Эти паттерны  включают
предпочтение предикатов, позу и тип тела, дыхание, губы, тональность го-
лоса, направление взгляда, правила для смотрения, категории Сатир, нару-
шение мета-модели, а также ключи доступа. Полная таблица таких видов по-
ведения для каждой системы дается в Приложении В.
   Модель мира- перцептуальная репрезентация нашего опыта мира.  Являясь
личной моделью "реальности", она разная у каждого человека"  зависимости
от неврологической конституции, а также от социального и индивидуального
опыта.
   Неврологические ограничения - фильтры нашего мозга и сенсорных  орга-
нов. Различия в "чувствительности" людей к разным раздражителям частично
объясняются различиями между моделями мира людей.
   Неспецифические глаголы - нарушение мета-модели,  в  которой  человек
использует глагол, который стирает качества: как, когда или где действие
имело место, а также продолжительность или интенсивность действия.
   Номинализация - нарушение мета-модели, в которой "абстрактное сущест-
вительное" образуется из глагола (такого, например,  как  "относиться"),
который превращается в существительное "отношение"). Номинализация отли-
чается от "конкретного существительного", которое  обозначает  человека,
место или вещь.
   Номинализированный -  дессоциированный  от  кинестетических  аспектов
опыта посредством использования языка. "Дискрет" часто  описывается  как
"номинализированный" человек.
   Обобщение - универсальный процесс человеческого  моделирования,  свя-
занный с привлечением одного набора видов опыта для понимания и предска-
зания подобных новых видов опыта.
   Обратная связь - см. "Раппорт". Ограничения -  фильтры  на  процессах
построени
   модели. Неврологические, социальные я индивидуальные ограничения вли-
яют на наши модели мира -162- тем, что дают возможность  обобщать,  сти-
рать и искажать виды опыта.
   Отзеркаливание - см. "Раппорт".
   Пейсинг - см. "Раппорт".
   Перцептуальный усилитель - влияние языка на наше восприятие. см. так-
же "Социальные ограничения".
   Поверхностная структура (SS) - разговорная или записанная часть обще-
ния, которая является производной  от  DS  при  использовании  процессов
обобщения, стирания и искажения.
   Подсознательные ключи - см. "Калиброванное общение".
   Потерянный перформатив - нарушение  мета-модели,  в  которой  человек
высказывает утверждения в форме генерализации о самом мире, говоря конк-
ретно это правило, которое он сформулировал для себя.
   Предпочитаемая репрезентативная система - система, используя  которую
человек делает наибольшее количество различий относительно себя и  окру-
жающего мира. Ведущая репрезентативная система других помогает  сортиро-
вать и осмысливать получаемую информацию.
   Предпочтение предикатов  -  многократное  использование  определенных
предикатов (глаголов, наречий и прилагательных),  которые  указывают  на
систематическое использование - одной из репрезентативных систем для вы-
ражения мыслей чаще, чем других. Предпочтение предикатов часто  являетс
хорошим указателем на предпочитаемую репрезентативную систему человека.
   Причина и следствия - нарушение мета-модели,  при  которой  говорящий
обнаруживает веру, что один человек может непосредственно вызвать у дру-
гого человека определенную эмоцию.
   Производные чувства - см. "Эмоции".
   Раздражители внутреннего происхождения - виды  опыта,  VKAO,  которые
вызваны из памяти. Этот "синтетический опыт" может  включать  любой  или
все параметры, .принадлежащие 4 Т, а также за- -163- менять в момент по-
лучения доступа соответственный внешний опыт в 4 Т.
   Раппорт - Это едва уловимые формы обратной связи, вызывающие в  собе-
седнике ощущение того, что он нравится, а также чувство доверия к комму-
никатору. Два метода пейсинга, приводящие к  раппорту:  использование  в
беседе предпочитаемых предикатов человеком, а также "отзеркаливание" по-
зы, жестов, темпа дыхания и т. д.
   Реакция зрачка - подсознательная реакция на  эмоциональное  возбужде-
ние. Управляемые вегетативной нервной системой, зрачки расширяются, ког-
да человек сталкивается с приятными раздражителями и сужаются, когда  он
сталкивается с неприятной ситуацией.
   Реальность консенсуса - из-за сходства неврологических  механизмов  в
каждом из нас, а также из-за того, что мы разделяем вместе социальный  и
культурный опыт, мы можем создавать схожие репрезентации мира,  называе-
мые реальностью консенсуса.
   Репрезентативные системы - если буквально обратиться  к  презентациям
опыта, то они включают визуальную, кинестетическую, аудиальную, цифровую
и осмическую системы.
   Референтивный индекс - нарушение мета-модели, при которой в  высказы-
ваниях употребляются слова, не имеющие конкретного смысла.
   Синтетический опыт - см. "Раздражители внутреннего происхождения".
   Составление психологической карты - процесс, с  помощью  которого  вы
можете определить схему ключей доступа человека, его предпочитаемую реп-
резентативную систему, а также иерархию его репрезентативных систем.
   Социальные ограничения - культурные фильтры восприятия. Язык,  напри-
мер, может улучшить восприятие чего-либо, называя  это  (перцептуальный)
или может ограничить восприятие, не обеспечивая  названия  (ярлыки)  дл
определенных аспектов опыта.
   Стирание - универсальный процесс человеческого моделирования, который
препятствует осо-164- знанию видов  опыта.  Основной  функцией  мозга  и
центральной нервной системы является фильтровка  наибольшего  сенсорного
ввода, чтобы мы могли перейти к нашим различным действиям без перерыва.
   В языке стирание является процессом упрощения репрезентацией глубокой
структуры, путем оставления вещей в поверхностной структуре.
   Стресс - важный фактор при определении, как человек будет реагировать
в определенной ситуации. Стресс часто заставляет человека "отступить"  в
репрезентативную систему, где он делает наибольшее  количество  различий
(его предпочитаемая система), ограничивая, таким образом, как его  осоз-
нание мира, так и его выбор реагирования.
   Универсальные процессы человеческого моделирования -  три  механизма,
типичные для всех действий по  построению  модели:  процессы  обобщения,
стирания и искажения.
   Универсальный квантор - нарушение, мета-модели,, в которой  обобщение
было сделано так, что оно указывает на то, что человек не  осознает  ка-
ких-либо исключений, . кроме своего высказывания, используя такие  слова
как "каждый" и "никогда".
   Фильтры - см. "Ограничения".
   Чтение мыслей - . нарушение мета-модели, в которой  человек  выражает
идею о возможности узнать, что кто-то другой думает или чувствует.
   Эмоции - комплексный набор физических ощущений в сочетании с  другими
процессами мышления, такими как внутренние образы и мысли. Эмоции обычно
также называют "чувствами", возможно из-за того, что физические ощущени
играют важную роль в нашей возможности придавать значение этим комплекс-
ным "производным чувствам".



   Ян Мак-Дермотт и Джозеф О'Коннор.
   НЛП и здоровье. Использование НЛП для улучшения здоровья и благополу-
чи


ПРЕДИСЛОВИЕ
     "Магия"  нейролингвистики привлекала к себе пристальное внимание целого
поколения  на протяжении  последних десятилетий. Стал  резко расти спрос  на
обучение  и  применение  принципов   НЛП  в  самых   разнообразных  областях
человеческой деятельности.
     За  17  лет  практического  применения  в клинической медицине  техник,
предполагающих  интеграцию  разума  и  тела,  я стал свидетелем  многих  как
"правильных  и   успешных",  так  и  "неправильных  и   неуспешных"  случаев
использования таких техник  и методов. Но я также неоднократно сталкивался с
примерами как "неправильного и успешного", так и "правильного и неуспешного"
применения  техник  интеграции разума  и тела  --  включая  и  так называемые
формальные методы НЛП. Следовательно, этот путь к успеху не сводится к чисто
формальному,   жесткому  применению  "конкретной   техники  для   конкретной
проблемы"  --  относится  ли  эта  техника  к  НЛП  или  к  какому-то другому
направлению терапии.
     Исходные предположения (или предпосылки) НЛП являются  его руководящими
принципами.  И  главным  принципом является уважение к  модели мира  другого
человека! Эти предпосылки играют важную роль не только при изучении  НЛП, но
и при его применении. Процесс просто не будет работать, если эти предпосылки
будут игнорироваться.
     Итак, мы признаем ряд руководящих принципов:
     -- в основе любого поведения лежит позитивное намерение;
     -- целью любой техники является расширение возможностей выбора;
     -- не существует неудачи, а есть только обратная связь;
     -- у людей есть все способности, необходимые для достижения успеха;
     --  человек  с  наиболее  гибким поведением будет  лучше  справляться  с
проблемной ситуацией и добиваться желаемых изменений.
     Мы также  признаем,  что  жесткое  следование  необходимости  применять
определенную  технику приведет к тому,  что клиент начнет  сопротивляться, а
это уже  признак  нарушения раппорта. Следовательно, проблема  не в том, что
клиент сопротивляется изменению, а в том, что терапевт оказался недостаточно
гибким.  А поскольку  смысл  любой  коммуникации  заключается в той реакции,
которую  она  вызывает,  терапевт  должен  быть  очень гибким  в  общении  с
пациентом, чтобы вызвать у него состояние большей гибкости, предоставить ему
возможность   воспользоваться   большим  количеством   вариантов  поведения,
возможность  научиться  новому  и  проявить свои  способности  в  достижении
желаемых изменений. Ну и что?
     Поскольку  у каждого  из  нас  уже есть  все необходимое для достижени
успеха,  то методы, предполагающие единство разума и  тела, такие  как  НЛП,
просто  предлагают  нам  более  активно  искать   и  осваивать   собственные
способности совершать  изменения.  И если некоторым  приемам и принципам НЛП
можно научить  ясно и просто и без  всякой мистики, то  это  будет еще более
ярким проявлением гуманизма, потому что такое обучение даст  возможность еще
большему  количеству  людей  найти  в  себе  эти  способности  и  продолжить
развитие.
     Именно это и  удалось сделать Джозефу О'Коннору  и  Яну  Мак-Дермотту в
своей книге.
     Благодаря  сотрудничеству  с доктором  Дипак Чопра  (Deepak  Chopra)  в
течение последних двух лет  в  качестве бывшего заместителя директора Центра
медицины  тела  и  разума  (Center  for  Mind Body Medicine),  а ныне Центра
здоровья Чопра (Chopra Center for Well-Being),  я имел удовольствие работать
главным  клиническим  врачом  в  такой  обстановке,  в  которой удивительным
образом сочетались самые разные  традиции и методы, подразумевающие единство
тела, разума и духа,
     Некоторое  время  назад я обнаружил, что Предпосылки НЛП  согласуются с
принципами  общения  и  лечения  духовного.  и эмоционального Ама  (ядов)  в
описании  Я в Caraka  Samhita. Это древний текст на  санскрите из Аюрведы  --
Науки Жизни, -- который  был написан несколько  тысячелетий назад! И хотя НЛП
может показаться "новой" наукой (ей всего  лишь двадцать лет от роду), сама
существенная ее часть была осознана и применялась людьми на  протяжении всей
цивилизации.  Для  меня оказалось  естественным понять и принять принципы  и
приемы  НЛП,  встроив их в  цельную систему научного и практического  знани
Аюрведы и единой для тела и разума медицины.
     Многие современные терапевты отмечают,  как удачно нейролингвистический
процесс   изменения   согласуется  с  общей  парадигмой   духовного   роста,
преобразования  и эволюции. На  самом  деле, именно  "Дух" Предпосылок,  как
руководящий принцип, создает обстановку и состояние для изменения, в  рамках
которого техники НЛП могут оказаться эффективными.
     Авторы и сами понимают это и могут ясно объяснить это другим.
     На меня произвела впечатление  их способность снимать покров  мистики и
тайны  -- сложные понятия  объяснять просто,  сохраняя  при этом  необходимую
ясность и строгость. Это настоящее мастерство.
     Я приветствую их труд.
     Результатом  этого  труда  стало прекрасно  написанное, легко  читаемое
руководство  по лечению и изменению. Это  настоящее богатство для  всех нас:
терапевтов и учеников, изучающих жизнь.
     Я приглашаю вас к чтению и настоящему наслаждению!
     Энрико МЕЛСОН, доктор медицины
     Сан-Диего, Калифорния, США Март 1996


БЛАГОДАРНОСТИ
     Большое  спасибо   всем  нашим  учителям.  Особую   признательность   и
благодарность   мы  хотим  выразить  Джону  Гриндеру  и  Ричарду   Бендлеру,
создателям НЛП, и Роберту Дилтсу за столь огромный вклад в эту область.
     Многие люди помогали нам в работе над книгой. Мы хотим сказать огромное
спасибо Тиму  Халлбому  (Tim  Hallbom), Сьюзи Смиф  (Suzy  Smith)  и  Джанет
Коунфал (Janet Konefal) за помощь в подготовке материалов. Спасибо  докторам
Сьюзи  Стренг  (Suzy  Strang)  и  Джонас  Миллер   (Jonas  Miller)  --  нашим
медицинским  редакторам.  Наша  благодарность  Ханне  Лунд  (Hanne  Lund) за
предоставленные  результаты ее исследований в области НЛП и лечения аллергии
и Аррону Вильямсу (Arron Williams) за его помощь в подготовке упражнений и в
работе над разделами о здоровье.
     Мы работали вместе и на равных, складывая наши умения в работе над этим
и многими  другими проектами. И поэтому тот порядок, в котором наши  фамилии
появляются на обложке книги, не имеет никакого значения.
     Ян Мак-Дермотт и Джозеф О'Коннор
     Январь 1996


ВВЕДЕНИЕ
     Разве быть здоровым  -- то же  самое,  что не быть больным? Определенно,
здоровье -- это нечто большее. Для нас физическое здоровье -- это и состояние,
и способность,  и  энергия заниматься тем, что нам  необходимо, получать при
этом удовольствие и выздоравливать без всякой помощи.
     Здоровье парадоксально:  вы  не можете непосредственно  заставить  себ
стать  здоровым, вам  остается  только  наблюдать за  тем, как  удивительна
способность вашего организма исцелять себя начинает действовать сама  собой.
И ваше  богатство  или  бедность,  жестокость или добродетельность  не имеют
здесь, по-видимому, никакого значения.
     Здоровье -- это нечто позитивное. Оно не означает отказ от удовольствия.
Здоровье   является    естественным    следствием   нашего   образа   жизни:
взаимоотношений,  диеты,  окружающей обстановки. Здоровье  -- это не  предмет
собственности, это процесс.  Это то, что мы делаем, результат наших мыслей и
чувств. Это -- образ существования.
     Интересно, что направление медицинских исследований все больше и больше
отклоняется в  сторону  той области, которая  до  сих  пор  считалась сферой
деятельности  психологов, и сейчас уже  трудно провести четкие разграничени
между  физическими и  ментальными факторами  заболеваний. Разделять  тело  и
разум  на здоровье и  болезнь --  все  равно, что  пытаться выделить соль  из
морской воды с помощью ножа. Разум  и тело постоянно подталкивают друг друга
к здоровью или болезни. Организм не заболевает -- человек делает это.
     Эта книга -- о здоровье и выздоровлении,  а  не о  болезни и лечении. Мы
хотим  дополнить существующую медицинскую  модель,  а не  искоренить ее  или
заменить  новой.  Мы   хотим  понять,   как  усилить  те  естественные  силы
самоисцеления, которые у нас уже есть, чтобы добраться до тех высот, которые
оказались недостижимыми для традиционной медицинской науки.
     Современная  медицина преуспела в лечении  таких тяжелых состояний, как
переломы, раны,  аппендицит,  серьезные  инфекционные заболевания,  подобные
пневмонии, которые хорошо поддаются лечению антибиотиками. Она действительно
может  спасти жизнь.  Кроме того,  у  нее  есть эффективные средства лечени
таких опасных  заболеваний, какими  являются инфаркты, приступы и осложнени
во  время  родов.   Но  с   такими  современными  болезнями,  как  аллергия,
гипертония,  артрит, астма, рак,  остеопороз,  вирусные инфекции и нарушени
пищеварения, медицина управляется значительно менее уверенно.
     Нам известно очень много  о  механизмах заболеваний, но не о механизмах
здоровья.  Дюжина  человек  могут  в  равной степени подвергнуться  действию
инфекции, но  лишь  двое  из  них заболеют.  Медицина во  всех  подробностях
расскажет вам, как  они заболели, но почему только эти двое? И что  защитило
десять  остальных?  Аналогично:  два  человека  могут  беспрестанно  курить,
переедать,  работать на тяжелой работе, но может так получиться,  что только
один  из  них  заболеет.  Почему?   Мы  постоянно  подвергаемся  воздействию
болезнетворных  микроорганизмов,  и  никому  не  удается  полностью избежать
стрессов, горя  и неприятностей. И все-таки болезнь оказывается исключением,
а не правилом. Мы относимся к своему здоровью как к само собой разумеющемус
до  тех  пор, пока  не заболеем.  Наша иммунная система работает  постоянно,
стараясь сохранить здоровье, точно так же как наше сердце продолжает биться,
а легкие -- дышать. Должно быть, снижение иммунитета играет решающую роль при
любой болезни, в противном случае мы болели бы постоянно.
     Здоровье  и  болезнь  являются  субъективными  переживаниями.  Мы  сами
определяем  уровень своего здоровья, главным образом оценивая свои ощущения.
Не  существует  "здоровьеметра", позволяющего объективно  измерить здоровье,
или    "болеметра",    который    точно   определял   бы    уровень    боли.
Нейролингвистическое   программирование   (НЛП)   занимается   исследованием
структуры  субъективного  опыта  -- нашего  собственного  способа  построени
своего уникального внутреннего мира, поэтому оно  вполне подходит для  того,
чтобы исследовать здоровье.
     НЛП возникло в середине 70-х  годов.  В самой  его сердцевине лежит то,
что  обычно  называют  "моделированием" --  исследование  тех мыслительных  и
поведенческих процессов, которые позволяют нам делать то, что мы делаем. НЛП
строит  модели  мастерства во  всех  областях человеческой  деятельности:  в
здоровье, спорте,  общении, обучении и  учебе, бизнесе  и управлении,  чтобы
сделать эти умения доступными  другим  людям. Оно  создает  модели  реальных
людей,  описывает лишь возможные вещи, которые уже были сделаны, а не рисует
абстрактные  идеалы.  Предмет его поисков  --  мастерство.  В  этой книге  мы
исследуем модели здоровья.
     Не бывает такой универсальной диеты, комплекса упражнений или какого-то
позитивного  мышления,  которые  годились  бы для каждого  и на все времена.
Потребности  различны  не  только  у разных людей, они могут  изменяться  со
временем   и   у  одного  человека.  Вы  научитесь  находить  модели  своего
собственного состояния совершенства и укреплять свое здоровье.
     В НЛП три основных элемента. Часть "нейро" имеет отношение к неврологии
--   к  тому, как нервная система  поддерживает  связь между нашим  разумом  и
телом. "Лингвистическое"  относится  к языку -- к тому, как  мы  воздействуем
друг на друга и на самих себя с помощью языка. "Программирование"  указывает
на  те  повторяющиеся последовательности наших  мыслей и действий, с помощью
которых мы  достигаем  своих  целей  и получаем  те последствия,  к  которым
приводит наше поведение.
     Поскольку область  исследования НЛП оказывается столь  обширной, данна
книга представляет собой, безусловно, наш собственный  взгляд  на применение
НЛП к  здоровью. Книга  написана  с практической точки зрения. Мы не ставили
перед  собой  задачу научить  НЛП,  поэтому  от  вас  не  требуется  никаких
предварительных знаний из  области НЛП  или медицины.  НЛП  не  представляет
собой  какой-то альтернативный метод  лечения,  это -- единство идей  и метод
мышления. Речь идет не о  том, чтобы открыть вам "правильную" модель мира, а
о том,  чтобы  обогатить  вашу  собственную. НЛП  имеет  чисто  практическую
направленность: вы можете использовать его  для достижения своих собственных
целей. И одна из них -- быть здоровым.
     В книгу о здоровье можно включить огромное количество различных тем. Мы
выбрали те из них, которые посчитали наиболее полезными. Точно так же вместо
того,  чтобы  стараться  охватить  всю  область НЛП,  мы решили  рассмотреть
некоторые  самые  важные  пути  применения  НЛП  для  улучшения  здоровья  и
благополучия.  Очень  много   внимания  мы  уделили  убеждениям,  касающимс
здоровья.  Ведь они влияют и на то, как мы действуем, и на то, как мы живем,
усиливая  или, наоборот, ослабляя  воздействие медицинских  средств лечения.
Несколько глав мы посвятили трем основным проблемам здоровья: стрессу,  боли
и старости.  Одна  из идей, которую  мы  хотели бы  передать в  этой  книге,
заключается  в том, что вы можете сами оказывать влияние на  свое физическое
здоровье: ваше тело  является неотъемлемой вашей частью, а не чем-то  таким,
что время  от  времени заставляет  вас  болеть, и  у него  есть удивительна
способность учиться и исцелять самоЈ себя.
     Так  с  чего же начать  путь укрепления здоровья? Единственного  ответа
здесь не  существует, но  у нас  есть  история  о  Насреддине, праведнике  и
шутнике.
     Насреддину  часто приходилось пересекать на  своей лошади границу между
Ираном и Ираком. И  каждый раз при  этом он  вез с собой  мешок  драгоценных
камней и мешок с  лекарственными препаратами,  на перевозку  которых у  него
было  официальное разрешение. И когда  пограничники спрашивали  его, чем  он
занимается, он отвечал: "Я контрабандист".
     Пограничники каждый раз осматривали  его багаж и каждый раз не находили
ничего необычного. С  каждым путешествием Насреддин становился все богаче, а
пограничники так ничего и не находили.
     В  конце  концов Насреддин  оставил  это  занятие. Однажды  пограничник
встретил его и спросил:
     -- Насреддин, расскажи мне, какую контрабанду ты возил, что мы  не могли
найти ее?
     -- Лошади,-- ответил Насреддин.
     Секрет был прямо перед  глазами, и  его можно было найти, лишь перестав
думать о том, что он где-то спрятан. Мы  часто ищем ответ вокруг себя, когда
он внутри нас самих.
     Это ваше здоровье, и  вам его создавать каждый день своей жизни. Его не
найти в  лекарствах и его не раздают доктора, какими бы ни были их философи
и   методы   лечения   --  традиционными  или  нетрадиционными.   Ослепленные
необыкновенным  действием открытых  в медицине  новых  лекарств или  методов
лечения,  мы забываем, что все это лишь героические меры борьбы с  болезнью,
которая уже зашла слишком далеко. Ведь болезнь --зато последний сигнал о том,
что что-то не  в порядке и  требует вмешательства.  Для большинства  из  нас
более важным для нашего здоровья оказывается то, что мы делаем прямо сейчас.
Мы  будем  исследовать  различные  методы,  с помощью которых можно изменить
положение дел еще до того, как болезнь заявит о себе.
     Мы убеждены, что здоровый образ жизни доступен каждому человеку в мире,
и мы предлагаем эту книгу лишь как часть той  карты, с помощью которой можно
найти путь к своему здоровью.
     Здоровье  -- важная  часть вашей жизни.  Мы хотим  предложить  вам новые
способы, с помощью которых вы  можете укрепить его. Мы настаиваем, чтобы при
этом вы в полной мере воспользовались всеми имеющимися  у  вас ресурсами -- и
доктора тоже  в их числе. Мы хотим еще  раз подчеркнуть,  что  эта  книга не
может заменить совет и лечение врача.


 * ГЛАВА 1

ЗДОРОВЬЕ, МЕДИЦИНА И ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ
     Назначать  лекарства против  заболевания,  которое уже  развилось,  все
равно что подавлять  восстание в  самом  его разгаре,  копать колодец, когда
жажда становится уже невыносимой, или складывать оружие после  того, как уже
ввязались в войну. Не будут ли эти действия слишком запоздалыми?
     The Yellow Emperor's Classic of Internal Medicine, 200 ВС
     Что значит для вас быть здоровым?
     Как бы вы определили эти слова -- "быть здоровыми?
     Как это можно ощутить?
     Как вы узнаете, что здоровы?
     Все эти вопросы о  вашем личном  определении здоровья. Мы надеемся, что
вы будете наполнять его новьм содержанием  по мере прочтения этой книги.  Мы
намеренно спрашиваем вас о том, как "быть здоровым", а не о "здоровье". Быть
здоровым  --  это  то, чем  вы  активно  занимаетесь,  то,  что  вы  делаете.
"Здоровье" -- это существительное, нечто статичное. Есть различие в понимании
этих слов. Проверьте,  как  вы  сами воспринимаете их -- подумайте о том, как
"быть здоровым". Если у  вас  есть  мысленная  картинка, представляющая  эти
слова, она, вероятно, содержит в себе ощущение движения. В противоположность
этому,  картинка  "здоровья" скорее всего похожа на неподвижную  фотографию.
Это  пример НЛП  -- того, как  слова,  которыми мы  пользуемся, изменяют наше
субъективное восприятие.
     Меняет ли это что-нибудь? Несомненно. Застывшая картинка здоровья может
выглядеть   как  что-то  отдельное,   что-то   такое,   чего  можно  достичь
когда-нибудь в будущем, а не то,  что вы переживаете  прямо сейчас. И хотя в
этой книге  мы  будем использовать  оба выражения,  думайте о здоровье как о
процессе, о чем-то таком, что вы создаете.

ПОДДЕРЖИВАЯ РАВНОВЕСИЕ
     Будучи здоровым, вы можете  вести свою  жизнь так, как вам  хочется,  в
индивидуальном, эмоциональном, социальном и  духовном плане. Быть здоровым --
значит иметь цели. Нездоровье и болезнь означают, что вы теряете возможность
свободно следовать  этим целям. Мы  также думаем, что  быть  здоровым  -- это
состояние  баланса,  включающего  тело,  разум  и  дух,  такое  естественное
состояние, которое мы называем "быть самим собой". Каждый из нас уникален, и
столь же уникальным является наше состояние равновесия. Не существует такого
"рецепта здоровья",  который удовлетворил бы каждого. Это равновесие подобно
равновесию акробата, идущего по  перекладине,  постоянно покачиваясь,  чтобы
сохранять баланс. Внезапный порыв ветра может нарушить его.
     Так  и вы  немного  покачаетесь,  затем  ваши естественные  способности
поддерживать  свое здоровье  вернут вас снова в состояние  равновесия.  Быть
может, вы подошли "слишком близко к краю". Чем  более  напряженным и жестким
вы будете, тем больше вероятность упасть.
     Не  существует   монолитного  состояния  здоровья  в  противоположность
нездоровью. Наши  тела  все время  подстраиваются  к изменяющимся окружающим
условиям.  Никто  не  может  полностью  избежать нездоровья,  потери,  горя,
неприятностей. Каждый из нас как может справляется с  превратностями судьбы.
В наших  телах таится огромный  запас внутренних  способностей  поддерживать
здоровье, который  мы часто  игнорируем, обращаясь за помощью  в медицинский
кабинет. Кроме  того,  иногда  мы  нуждаемся  в  медицинском лечении,  чтобы
усилить  естественно протекающие процессы выздоровления  и снова вернуться в
состояние равновесия.
     Заболевания   можно   разделить   на   нездоровье  и  болезнь.  Болезнь
представляет собой  доказуемый патологический  процесс.  Нездоровье являетс
субъективным переживанием,  ощущением,  то  все  идет  не  очень хорошо.  Мы
ощущаем  нездоровье  в теле, во оно оказывает влияние на  все  стороны нашей
жизни: работу, взаимоотношения с другими людьми и на то,  как мы относимся к
самим себе. Мы можем  чувствовать себя нездоровыми без всяких видимых на  то
причин,  доктор может  не обнаружить у нас  ничего подозрительного, никакого
заболевания, но ощущение недомогания будет совершенно отчетливым.
     Современная медицина склонна обращаться с нездоровьем как с болезнью. С
точки зрения  лечения, болезнь представляет собой особый случай  нездоровья,
который  может  потребовать  профессионального  медицинского  вмешательства.
Болезнь наступает тогда, когда мы теряем равновесие и нуждаемся  в помощи со
стороны, чтобы восстановить его. И болезнь не проходит без мобилизации нашей
собственной способности к выздоровлению.
     Большая часть недомоганий проходит сама  собой -- некоторые исследовани
утверждают,  что  до 80%,-- то есть,  вы выздоравливаете сами,  независимо от
медицинского вмешательства.
     В большей части оставшихся случаев медицинское лечение будет  успешным.
Но  иногда неправильно поставленный диагноз,  неправильное  лечение, вредные
побочные  воздействия   лекарств  или  послеоперационные  осложнения   могут
привести  к  возникновению  ятрогенных проблем у  некоторых пациентов,  т.е.
проблем, вызванных лечением.

ТРИ ТЫСЯЧИ ЛЕТ МЕДИЦИНЫ
     Примерно 2500 лет назад Гиппократ учил, что состояние здоровья являетс
доказательством того, что человек достиг состояния гармонии как внутри себя,
так  и  со   своим  окружением,  и  все,  что  оказывает  влияние  на  мозг,
воздействует  и на тело.  И только  сейчас, кажется, мы снова возвращаемся к
этой  точке зрения. Как сказал Марк  Твен: "Древние украли  все  наши лучшие
идеи".
     Это понимание было забыто в XVII веке, когда западное научное мышление,
во  главе которого  стоял  Декарт,  разделило  человеческое  существо на две
отдельные части: тело (soma) и разум (psyche). Два различных слова, ошибочно
взятые  для обозначения двух различных вещей, породили дуалистический способ
мышления  и  медицину,  в  которой  господствующее  положение  заняло  тело.
Исследования  психологического  влияния  на тело не  признавались  законными
вплоть  до  XX  века.  Почему-то тело  считалось "реальным", а разум --  нет,
поэтому мысли  стали "нереальными". Все то,  что не имело под собой  строгой
физиологической основы, относилось к разуму. Субъективный опыт не принималс
в  расчет.  Пациент  представлял  собой  тело, которое следовало  лечить,  и
медицина  сосредоточивалась главным образом на лечении болезней и нездоровь
как  отклонений  от биологической нормы,  применяя физическое вмешательство,
чтобы компенсировать любой дисбаланс. Человека, грациозно перемещающегося по
перекладине, заменили роботом.
     Период  с 1780  по 1850 годы  известен  как  "век рискованной  (heroic)
медицины" (определенно, только герои  (hero) могли выдержать все  эти методы
лечения).  Кровопускание  было самым распространенным  методом  лечения  дл
самых разных заболеваний -- обычно по одной пинте за сеанс. Другой популярный
метод --  очищение кишечника, часто  с  применением каломели (хлорида ртути),
поэтому  отравления  ртутью  случались  довольно  часто.  Такое  рискованное
лечение, должно быть, подталкивало многих пациентов к смерти.
     В  1803  г. немецкие фармацевты  получили морфий  из  опиума.  К  концу
девятнадцатого    столетия    рискованные   методы    лечения    вытесняютс
использованием больших доз морфия и кокаина при  многих недомоганиях. Героин
был синтезирован  в 1898 г. и довольно  быстро  завоевал  рынок  в  качестве
эффективного средства от кашля.
     Начиная с 1870-х годов медицина начала мощное наступление против целого
ряда   инфекционных  заболеваний,  поняв   роль  микроорганизмов  на   этапе
зарождения болезни. В 1882 г. Роберт  Кох выделил туберкулезную палочку. Луи
Пастер  уже  продемонстрировал возможности  прививок. Появилась  возможность
предупреждать те болезни (туберкулез, дифтерия, оспа), которые ранее уносили
жизни миллионов людей.
     В  XX  веке  были  найдены более  эффективные  лекарства.  Антибиотики,
открытые в 40-х годах, стали  обыденным явлением при лечении множества таких
заболеваний, которые прежде вызывали летальный исход.
     Тем не  менее, медицинские исследования  до сих пор  проводятся теми же
методами, что и в прошлом. Огромная отрасль занята сейчас созданием лекарств
для каждого заболевания в отдельности.

ОГРАНИЧЕНИЯ МЕДИЦИНЫ
     У  медицинской  науки  есть  свои  ограничения, которые  обнаруживаютс
сразу,  как только мы сами или  наши  близкие заболеваем. Повышение качества
лечения не означает улучшения здоровья. Медицинская помощь совершенствуется,
но количество заболеваний  продолжает расти.  И наиболее мучительные из  них
продолжают оставаться неподвластными медицине.
     Существует три основных способа оценки здоровья населения. Первый: жили
ли вы вообще -- детская смертность.  Второй: хорошо ли вы живете.  Это  можно
приблизительно определить по числу рабочих  дней,  пропущенных  по  болезни.
Третий:   как   долго   вы  живете  --  взрослая  смертность,   или   средн
продолжительность  жизни.  Влияние  современной  медицины на  эти показатели
оценивается менее чем в  10%. Остальное определяется теми факторами, которые
доктора  едва ли могут  контролировать:  интенсивностью физической нагрузки,
питанием,  качеством  воздуха  --  другими  словами,  социальными  условиями,
окружающей средой и индивидуальным образом жизни.
     Мы   не  хотели  бы  принижать  достижения  медицины.  В  выбранном  ею
направлении  достигнуты   весьма  значительные  результаты,  повышающие  как
продолжительность жизни, так и ее качество. Однако самые значительные успехи
в  здравоохранении  были  достигнуты  благодаря  нейтрализации  загрязнений,
очистке воды,  пастеризации молока и улучшению питания. Именно это привело к
значительному росту качества и продолжительности жизни.
     В  1900  г.  средняя   ожидаемая  продолжительность  жизни  только  что
родившегося американца  приблизительно равнялась 48  годам.  В  1990 г.  она
составляла 79  лет. Этому способствовали  значительные достижения медицины в
предупреждении и  лечении опасных детских заболеваний,  что, в свою очередь,
вело  к  сокращению детской  смертности.  Ожидаемая  продолжительность жизни
взрослого населения выросла весьма незначительно. В это же  время человек 45
лет мог предположительно прожить  еще 29 лет. В 1900 г. сорокапятилетний мог
надеяться еще  на 25  лет жизни. Мы здоровее сегодня не столько  потому, что
получаем лучшее медицинское обслуживание, когда  заболеваем, сколько потому,
что  заболеваем  меньше.  Главный  эффект  большинства  достижений  медицины
заключается в том, что люди теперь способны жить дольше со своими болезнями.
     Современная медицина действует так, как будто все проблемы со здоровьем
являются биологическими и  могут быть,  в  конечном  счете,  разрешены путем
исследований.  Но  болезни,   которые  угрожают  нам  сейчас,  очень  сильно
отличаются  от  тех  инфекционных заболеваний, в борьбе  с которыми медицина
проявила себя  столь  успешно. Сейчас основную угрозу  представляют  болезни
сердца,  рак,  ревматический  полиартрит,  остеопороз,  диабет, заболевания,
связанные  с  нарушениями   иммунной  системы  (СПИД).  Болезнь  Альцгеймера
(Alzheimer)  становится   огромной  проблемой  по  мере  того,  как  стареет
население. Возникает  ряд  новых  заболеваний: миальгический  энцефаломиелит
(МЭ),   сезонные  эмоциональные  расстройства   и  повторяющиеся  нарушения,
связанные  с переутомлением (repetitive strain  injury).  Сейчас  становитс
понятным, что многие факторы  окружающей среды способствуют  заболеваниям, и
невозможно  сделать  прививку или  назначить  лекарство  против  загрязнени
атмосферы или перенаселения городов.
     Природа тоже не отстает от изобретательности нашей медицины. Как только
мы создаем новое лекарство для борьбы с инфекциями, микроорганизмы  начинают
изменяться   и  приспосабливаться.  Например,  пневмококк  --  это  бактерия,
вызывающая развитие менингита, пневмонии и инфекционных заболеваний среднего
уха.  Исследования,  проведенные  в 1995 г. в Американском центре контроля и
профилактики заболеваний,  обнаружили, что 25%  пациентов  были инфицированы
штаммом  пневмококков,  устойчивых  к действию  пенициллина.  Десятью годами
ранее,  в  1985  г., доля  заболеваний,  вызванных  стойкими  к  пенициллину
пневмококками, составляла менее 1/10 процента.
     Проверка    половины   европейских   отделений   интенсивной   терапии,
проведенная журналом  Американской  медицинской ассоциации  (Journal of  the
American  Medical Association),  установила,  что  более  20%  обследованных
пациентов  имели  инфекционные заболевания,  приобретенные  уже в отделении.
Возбудители   этих   инфекций   были   стойкими   к  действию  антибиотиков.
Трехнедельное пребывание в отделении повышает риск заболевания в 33 раза. Мы
создаем новые лекарства, но микроорганизмы быстро приспосабливаются к ним.
     Медицина оказывает  меньше влияния на наше здоровье, чем  мы  думаем, у
нас  же  самих  значительно  больше  влияния,  чем  мы  порой полагаем.  Это
становится  очевидным,  когда доктора  называются  недоступными. В  1973 г.,
когда   в   Израиле   врачи   бастовали   в   течение   месяца,   количество
госпитализированных больных сократилось на  85%. Смертность  упала  на  50%,
достигнув  самого  низкого  своего  уровня.  Предыдущее  падение  смертности
наблюдалось  двадцатью годами ранее -- также  во  время забастовки врачей. Во
время такой забастовки,  проходившей  в  1976  г.  в округе  Лос-Анджелеса и
направленной  против  высоких  страховых  выплат  за  преступную небрежность
врача,  смертность упала примерно на  20%.  Было  проведено  на  60%  меньше
операций.  К  концу забастовки смертность резко поднялась до своего обычного
уровня.  Такие  забастовки  наталкивают  на  мысль,  что  ваша   собственна
продолжительность жизни и собственное здоровье в ваших руках.

ОТВЕТСТВЕННЫЙ ИЛИ ОБВИНЯЕМЫЙ?
     Означает  ли это,  что  мы  заслуживаем порицания  за  то,  что болеем?
Конечно,   нет.   Недомогание   и  болезнь  довольно  трудно  пережить   без
дополнительного ощущения вины за то, что вы сами каким-то образом нагнали их
на себя.
     Прежде всего мы хотели бы провести различие  между сохранением здоровь
и излечением от болезни. Болезнь  -- это самый последний сигнал: что-то  не в
порядке  и  требует  решительных  мер.  Представители  крайнего  направлени
холистической медицины заявляют, что каждый человек  способен вылечиться без
всяких лекарств, если же у него не получается, значит он просто недостаточно
усердно  это  делает.  Некоторые  сторонники  неортодоксального  направлени
лечения раковых заболеваний придерживаются этого же взгляда.
     Но  идея о том, что, вызвав  у себя  болезнь самостоятельно, без помощи
врачей, вы действительно должны уметь избавиться от нее также без их помощи,
является  несостоятельной. Угрожающие жизни  заболевания имеют длительное  и
сложное  происхождение,  и  не  существует простой  причины,  вызвавшей  их.
Здоровье и болезнь не сосредоточиваются целиком в теле или целиком в разуме,
они  захватывают  обе  эти  субстанции.  Любое  заболевание,  в  особенности
серьезное, типа  злокачественной  опухоли, показывает,  что  в  теле  сильно
нарушено равновесие, и вы должны предпринять  все  необходимые  и уместные в
данном случае шаги для восстановления баланса. И если вы отклонились слишком
далеко, то существует некая  критическая точка, из которой вы не в состоянии
вернуться назад самостоятельно. Вам необходима вся помощь, которую вы можете
получить и для тела, и для разума.
     Некоторые  любят  обвинять  себя за свою болезнь, потому  что  для  них
оказываются   предпочтительными  чувство   беспомощности,   наводящие   ужас
ощущения, которые изматывают наши. силы, дух и иммунную систему. После этого
они  стремятся  бороться  с  заболеванием и чувством беспомощности, опираясь
исключительно  на силу воли. Но мы не беспомощны, у нас есть много ресурсов,
которые могут помочь нам. Любое заболевание  является комбинацией  различных
факторов,  многие из которых выходят за пределы нашего контроля. То же самое
относится   и   к   выздоровлению.   Как    неразумно   чувствовать   полную
ответственность  за  свое  здоровье,  точно   так  же  бессмысленно  целиком
возлагать ответственность на медиков  и не прикладывать  никаких собственных
усилий. Самообвинение затрудняет самоисцеление.
     Поэтому говорить, что мы  вызываем свои болезни и, следовательно, несем
ответственность за  их лечение,  было  бы сильным упрощением. Если вы будете
долго лежать  под открытым солнцем, ничем не защищаясь от его палящих лучей,
то сгорите. Если выйдете на  проезжую часть --  попадете под  машину. Все это
простые,  очевидные взаимосвязи, которые легко увидеть, потому что следствие
идет за  причиной  немедленно.  Но  причина  и следствие не  всегда так явно
взаимообусловлены в таком сложном  и замечательном организме, каким являетс
человеческое тело.
     Проблемы  здоровья осложняются тем, что человеческое тело  представляет
собой сложную живую систему. Все, что вы можете,-- это контролировать то, что
находится в вашей власти. Например, существуют многочисленные статистические
данные о  связи  курения  с  ишемической болезнью сердца, эмфиземой  и раком
легких. Однако  никто не  сможет  утверждать наверняка,  что если вы  будете
курить, то у вас возникнут  эти заболевания. Столь же ошибочно полагать, что
курение безопасно, потому что у  вас  есть знакомый старик восьмидесяти лет,
который выкуривает по пачке сигарет в день и может бегать марафон. Курение --
это  привычка,  находящаяся  под  вашим  контролем  и повышающая вероятность
развития серьезных заболеваний. Если вы никогда не стали бы рисковать своими
деньгами,  делая ставки в казино,  то  нет  никакого смысла рисковать  своим
собственным здоровьем.
     Трудно  разглядеть связи в организме еще и потому, что понимание причин
в медицине наступает  очень медленно. Могут потребоваться многие годы, чтобы
доказать связь болезни с некоторым событием в прошлом.  Прошли  десятилетия,
прежде чем мы поняли, что асбест является канцерогенным.  В  настоящее врем
мы  обнаруживаем  некоторую связь  между солнечными ожогами и раком  кожи  и
содрогаемся, читая о  тех  военнослужащих, которые  наблюдали  взрыв  первых
атомных  бомб  с   расстояния  в  несколько  километров.  Просто  мы  должны
действовать  настолько осторожно, насколько состояние наших знаний позволяет
нам делать это в данный момент времени.
     В  этой  книге  мы  особенно подробно  будем рассматривать  те  способы
мышления и существования, которые  будут продвигать нас самих по направлению
к здоровью,  прочь  от болезней. У  нас  много  ресурсов,  которые мы  можем
использовать  для  того, чтобы  стать  и  оставаться  здоровым;  современные
медицинские средства  --  лишь  один  из  них. Важна лишь уверенность в вашем
собственном здоровье.

ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ ЗДОРОВЬЯ
     Ваше  здоровье -- это  ваш  образ  жизни  в целом,  и  на него оказывают
влияние  очень  многие факторы: индивидуальные, психологические, социальные,
физические,  особенности питания. Существуют  два важных вопроса, касающиес
любой проблемы здоровья:
     На какие факторы вы можете воздействовать?
     Какой из них вызовет наиболее сильное изменение?
     Одни факторы поддаются нашему влиянию  в значительной степени, другие --
только частично, а третьи вовсе не поддаются. НЛП предлагает полезный способ
мышления   о   различных   уровнях   контроля   и   влияния   (их   называют
"неврологическими  уровнями"  или  просто  "логическими уровнями"),  который
имеет  практическую  пользу при  работе  со здоровьем.  Эта  концепция  была
разработана Робертом Дилтсом.
     Первый уровень  -- это окружение, те вещи  и люди, которые вас окружают.
Факторы  окружающей среды --  загрязненность воздуха, качество  пищи  -- имеют
огромное   значение  для  нашего  здоровья.   Лекарства,  основные  средства
медицинского вмешательства, тоже находятся на уровне окружения.
     Чем вы  наполняете свое внутреннее  окружение? Воздухом и пищей  какого
качества?  Например,  вы можете  съесть  много  фруктов,  чтобы  потребление
витаминов соответствовало  рекомендуемой  ежедневной норме, но, если они  не
совсем  свежие, витаминов в них значительно меньше. Кроме того, не исключена
и   вероятность  наличия   пестицидов,   являющихся  необходимым   атрибутом
современного сельского хозяйства.
     Фактором  внешнего окружения,  который  может  представлять  опасность,
является повышенное электромагнитное излучение  от  линий  электропередач. В
ряде исследований была обнаружена  связь такого излучения с повышением риска
заболеваний раком у детей.
     Особенно важным является социальное окружение. Было проведено несколько
исследований  на  животных,  когда увеличение их численности при  сохранении
всех  остальных элементов окружения  приводило к  росту детской  смертности,
повышению частоты возникновения атеросклероза и  снижению сопротивляемости к
болезням. Кажется, что социальное проектирование  в известной степени ставит
такой же эксперимент на людях, и мы только начинаем осознавать некоторые его
последствия.
     Проблемы   перенаселения,  методы   производства  продуктов  питания  и
состояние воздуха находятся  вне контроля  большинства людей. Изменение этих
факторов  окружающей   среды  требует  времени  и  настойчивых  политических
действий.  А  тем  временем,  если вы не  живете  на далеком  острове  и  не
выращиваете продукты сами, вам придется  иметь дело с  тем окружением, какое
есть.
     Друзья,  семья  и  коллеги  по  работе  тоже  являются  частью   нашего
окружения, и с  1980  г. собрано огромное количество данных, подтверждающих,
что  качество  наших  взаимоотношений  оказывает  очень  сильное  влияние на
здоровье. В некоторых  исследованиях оно затмевает даже  такие факторы,  как
место,  где  вы  живете,  и  ваш достаток.  Одиночество, изоляция  и  плохие
взаимоотношения с другими  людьми представляют собой  значительную опасность
для здоровья.
     Второй уровень  --  поведение,  то  есть  то, что мы  делаем.  Здесь два
аспекта   касаются  здоровья:  избегать  нездоровых  привычек  и   развивать
здоровые.
     Это  приводит нас  к третьему  уровню  -- к  тому, что  в  НЛП  называют
способностями.  Это  повторяющиеся  последовательные  действия  и  привычки.
Например,  маловероятно,  что  одна сигарета  принесет какой-нибудь вред, но
привычка курить связана с повышением вероятности развития заболеваний сердца
и  легких. Другой пример  -- это диета.  Случайное пирожное с кремом, бисквит
или  пакет консервированного сока  не нанесет вреда, но построенная  на этих
продуктах диета  приведет  к  увеличению риска развития чрезмерной  полноты,
диабета и разрушения зубов. Привычное  поведение не  останавливается волевым
усилием,  чаще  всего  мы  можем изменить его,  определив  цель,  стоящую за
привычкой, и выбрав более здоровый способ ее достижения.
     Кроме того, это тот уровень,  который в  НЛП  называется  "стратегии" --
ставшие привычными способы мышления и реагирования. У нас есть стратегии дл
поддержания стресса, формирования  взаимоотношений,  гнева, выбора, когда  и
что  есть,  и  определения,  в  какое  время и  какое количество  физических
упражнений  нам делать.  Стратегии  --  это  последовательности  мыслительных
операций,  которые  используются нами постоянно и, следовательно, приводят к
привычным действиям.  В  поведенческой терапии есть данные о том, что  такие
состояния  разума,  как  депрессия  и  пессимизм,  оказываются связанными  с
определенными   проблемами   здоровья.  Это  результаты  привычных  способов
мышления. Мы будем рассматривать их в главе 8.
     В середине  70-х годов, когда НЛП только создавалось, в психологическом
мышлении  возник определенный пробел. Поведенческая  психология того времени
рассматривала  действия и  реакции,  стимулы-реакции,  взаимодействие  между
окружением и поведением. Кроме того, существовало  множество психологических
направлений,  в  основе  которых лежали представления о  ценности личности и
которые  основной упор делали  на убеждения, ценности и самооценку. Все  они
имели свою ценность,  но  практические инструменты  и  руководства выпали из
рассмотрения. НЛП заполнило этот пробел  на  уровне  способностей. Моделиру
успех,  оно  предложило  ряд  техник и методик; анализируя  структуру нашего
опыта -- сделало стратегии здоровья понятными и доступными для всех.
     Четвертый  уровень  --  убеждения  и  ценности.  Они оказывают  огромное
влияние на наше здоровье. Убеждения -- это принципы, которые управляют нашими
действиями.  Они определяют  то,  как  мы  относимся к  самим  себе, как  мы
реагируем  на  других  людей и какой  смысл  мы придаем нашим  переживаниям.
Эффект плацебо  показывает,  что  мы способны  вылечить самих  себя, если мы
верим  в  эффективность  лекарства (при  этом  не имеет  никакого  значения,
оказывает  ли это  лекарство какое-то физиологическое  воздействие или нет).
То, о чем  мы думаем, как  о чистом разуме (убеждении), вызывает изменения в
теле, которые оказываются  ощутимыми и реальными. Кроме того, исследования в
поведенческой  терапии  обнаружили,   что  степень,  в   какой  мы  верим  в
способность контролировать собственные реакции, является важной составляющей
способности защищаться от пагубных воздействий стресса.
     Часто  мы  поступаем  по  принципу "увижу -- поверю". Но, к сожалению, к
тому времени, когда  вы увидите результат нездоровой привычки, будет слишком
поздно:  вы уже будете  больны. Основанием для вашей  веры должно  стать то,
чего вы хотите избежать.
     Убеждения вызывают  еще  и  более  глубокий эффект.  Например, если  вы
убеждены,  что  существует  лекарство  от  любой  болезни,  ваше  поведение,
по-видимому,  будет отличаться  от поведения человека, который убежден,  что
его здоровье предопределено наследственностью. Мы будем детально исследовать
влияние убеждений на здоровье в главе 4.
     Ценности  --  это  то,  к  чему  мы  стремимся: здоровье,  благополучие,
счастье, защищенность,  любовь.  Ценности,  как  магниты,  притягивают  наше
поведение.
     Зачем мы  делаем то, что делаем? Чтобы получить нечто важное для себя и
избежать   того,  что  является  вредным.   Поведенческая  терапия  зачастую
оказывается  неэффективной   оттого,  что  не  принимает  в  расчет  уровень
убеждений и ценностей.  Люди  не будут меняться до тех пор, пока не поверят,
что для этого есть хорошая причина и это  изменение принесет им нечто важное
или уведет их от того, чего они хотели бы избежать. Убеждения  и ценности не
поддаются  логическому  обоснованию (хотя  они  не обязательно  должны  быть
нелогичными).
     Пятый уровень -- идентичность (индивидуальность, система черт личности).
Идентичность  -- это  ваше восприятие  самого  себя,  глубинные  убеждения  и
ценности, которые определяют  вас и вашу миссию  в жизни в ваших собственных
глазах.  Если  у  человека хроническое  заболевание, он может  считать  себ
"пациентом". Такое представление может тормозить выздоровление. Ведь пациент
--   это тот,  кто болеет.  И  поскольку он  продолжает  думать  о себе, как о
пациенте, он продолжает болеть. Личность -- это не только болезнь и не только
боль,  хотя  порой обе  эти  вещи могут затмевать  все  остальное. С  другой
стороны, "Я -- здоровый  человек" является утверждением, которое может  иметь
огромное влияние на здоровье.
     И, наконец,  шестой уровень -- это  уровень  духовности,  ваша  связь  с
другими людьми и с  тем, что оказывается выше вашей  личности, как  бы вы об
этом ни думали.
     Подведем итоги:
     Здоровье воздействует на все неврологические уровни  и, в свою очередь,
подвергается влиянию  со стороны каждого уровня. В нем много измерений. Ваше
здоровье  включает  в  себя  вас  целиком:   окружение,   поведение,  мысли,
убеждения, идентичность и духовность.
     НЛП,  выделив  эти  уровни,  предоставляет  нам  практические   методы,
позволяющие:
     --  действовать  на уровне  окружения, создавая и  поддерживая прочные и
хорошие взаимоотношения;
     -- действовать  на  уровне поведения  и способностей, формируя  здоровые
привычки  и стратегии мышления, предоставляющие нам возможность  реагировать
более  изобретательно. Поэтому  мы  можем  меньше  подвергаться  воздействию
стресса и легче управлять своим состоянием;
     -- действовать на уровне убеждений и ценностей, осознавая свои убеждени
и  то,  что является важным  для нас. НЛП  предлагает конкретные приемы  дл
разрешения   конфликтующих  убеждений  и  замены  старых  убеждений  новыми,
способными более эффективно поддерживать наше здоровье;
     -- действовать  на  уровнях  идентичности  и  духовности, регулируя  все
остальные уровни.

ВЫБОР УРОВНЯ
     Неврологические   уровни    оказываются   чрезвычайно   полезными   при
определении проблем, связанных  со здоровьем. Сначала  выделите уровень,  на
котором  вы работаете. Некоторые проблемы здоровья, например, загрязненность
воздуха и плохие условия труда, имеют отношение к окружению. Существует даже
"синдром больничной палаты" ("sick building syndrome"), признанный Всемирной
Организацией Здравоохранения. Симптомы могут включать утомляемость, головные
боли, повышенную  возбудимость кожи, сухость в горле  и  воспаление глаз. Не
существует какой-то  определенной  причины  для  этого  синдрома,  но  люди,
работающие  в офисах  с  кондиционерами, оказываются более восприимчивыми  к
нему.
     Наш собственный опыт подсказывает, что естественная обстановка являетс
приятной и расслабляющей.  Именно к такой  мы стремимся  во  время выходных.
Есть  что-то  завораживающее  в  наблюдении  за  течением  воды  в  ручейке.
Медицинское  исследование  подтвердило  то, о  чем наше тело  интуитивно уже
знало:  приятная  обстановка  ускоряет процесс  выздоровления.  Мы можем  не
догадываться  о  том, что  наше кровяное давление падает, когда мы  любуемс
природой, но мы чувствуем это в своем теле.

КОМНАТА С ВИДОМ НА
     Роджер Ульрич (Roger Ulrich) из Университета Делавэра провел интересное
исследование  воздействия  обстановки на  46  пациентов  госпиталя,  которые
выздоравливали после операции  на  желчном  пузыре. Половина пациентов  была
размещена  в  палатах,  окна  которых  выходили  на  бурую  кирпичную  стену
стоявшего рядом здания. Другая половина располагалась в палатах с  видом  на
аллею лиственных деревьев. Те, у которых окна смотрели на природу, провели в
госпитале  значительно  меньше  времени  после операции  (они  выписались  в
среднем  на  полтора   дня  раньше  представителей  первой   группы),  и  им
потребовалось   меньше  обезболивающих  средств.   Меньше  было  у   них   и
послеоперационных осложнений.
     Вид  стены не так приятен, как вид деревьев, и Ульрич предположил,  что
он может  тормозить выздоровление. Во многих  отделениях интенсивной терапии
(ОИТ)  совсем нет окон, и некоторые пациенты испытывают состояние, известное
как "бред": галлюцинации, потеря ориентации и  частичная потеря памяти.  Это
значительно затягивает процесс выздоровления. Подобный бред возникает в  два
раза чаще у тех  пациентов, которые располагаются в палатах  без окон. Кроме
того, пациенты ОИТ в палатах без  окон  в три раза чаще страдали от глубокой
депрессии. Больничные палаты могут плодить болезни.
     Чтобы  быть здоровым,  физическое тело  нуждается в  надлежащей  диете,
определенном  количестве  физических  упражнений,  регулярном  и  достаточно
полном  сне,  чистом  воздухе и  некотором  уровне комфорта  и защищенности.
Существуют базовые потребности, и никакие мыслительные усилия не заменят их.
Начните с  изменения своего физического окружения, если оно не соответствует
здоровому образу жизни.
     Проблемы  здоровья  могут возникнуть на  любом уровне, и  разрешать  их
необходимо на том, на котором они развивался. Например, один доктор на нашем
семинаре по НЛП  рассказывал, что, когда люди  приходили к  нему и  начинали
жаловаться, что не знают, как расслабляться, он обычно предлагал им устроить
себе выходные дни.  Познакомившись  с логическими уровнями,  он осознал, что
это было предписание  на  уровне  окружения  и вряд  ли  могло  изменить  их
ситуацию, разве  что на короткое  время. Отдых расслабит их, но он  не имеет
отношения к жалобе, выраженной на уровне способностей: как расслабляться.
     Изменение привычек  не является  самым  прямым путем даже  тогда, когда
преимущества  здорового образа жизни  очевидны. Мы  действуем в наших лучших
интересах  --  как  мы понимаем их. Убеждения  и  ценности являются одними из
самых сильных фильтров.  Человек может знать, что делать  (поведение) и даже
как  делать (способность), и, тем не менее, ничего не делать, потому что это
не представляет для  него  никакой  ценности (ценность), или он убежден, что
это ничего не изменит (убеждение).
     Убеждение определяет, как мы поступаем с предписаниями докторов. Многие
рецепты остаются невостребованными, потому что пациента успокоил сам визит к
доктору.  Существует  недостоверная  история  о  пациенте,  участвовавшем  в
двойном   слепом   испытании  лекарства   и   спросившем   своего   доктора,
действительно ли его последнее средство отличалось от предыдущих.
     -- А что? -- спросил доктор, уклоняясь от ответа, так  как и сам не знал,
какое лекарство является "настоящим", а какое плацебо.
     --  Так вот, -- сказал пациент, --  те лекарства,  что  вы  давали мне  на
прошлой неделе, всплывали, когда я смывал их в туалете.  На  этой неделе они
тонут.
     Очень важно не делать комментариев и не  подвергать критике поведение и
способности на уровне идентичности. Критиковать то, что вы делаете, вовсе не
значит критиковать вас как личность. Обвинение  и  критика могут быть весьма
неприятными и часто приводят к  взаимным упрекам и  депрессии, которые могут
значительно ослабить иммунную систему.
     Многие  люди полностью  или частично приравнивают  свою  личность к той
работе, которой они  занимаются. На  вопрос "Что вы делаете?" они  описывают
свою  работу.  Поэтому   неудивительно,  что   безработица,  увольнение   по
сокращению  штатов  и  даже  выход  на  пенсию  воспринимаются  многими  как
отторжение. Потерю работы многие  люди  переживают как  тяжелую утрату:  они
чувствуют, что потеряли часть себя. Они  впадают в депрессию, падают духом и
могут заболеть.
     Эта склонность перепутывать  поведение и идентичность берет свое начало
в  детстве.  Взрослые  любят повторять  "ты  очень  плохой",  когда  ребенок
провинится. Дети очень доверчивы, они  верят  тому,  что говорят взрослые, и
основание для перемешивания идентичности и  поведения закладывается в раннем
детстве.
     Одним из наиболее важных методов снижения восприимчивости к угрожающему
здоровью стрессу является четкое разделение  того, что вы делаете,  от того,
кем вы являетесь


СВЯЗЬ ЛИЧНОСТИ И КУЛЬТУРЫ
     Кроме  того,  мы  связываем  определение   нашей  личности  с  расой  и
культурой. Доктор  Леонард Сайм, эпидемиолог, работающий  в  Школе народного
здравоохранения Университета  Калифорнии  в Беркли,  в  течение  многих  лет
проводил тщательное исследование японских иммигрантов в  Соединенных Штатах.
В  Японии  самая  высокая  продолжительность  жизни  и самый  низкий уровень
сердечных  заболеваний.   Но  ведь  Япония  --  это  не  рай.  Это  страна  с
высокоразвитой  промышленностью,  с  особенно   остро  стоящими   проблемами
загрязненности воздуха и высоким темпом жизни.
     Может быть,  у них слишком благоприятная генетическая наследственность,
диета,  защищающая  их  от  сердечных  болезней? Однако  в  пределах  одного
поколения  японские иммигранты  в  Соединенных Штатах,  привыкшие  к обычной
западной  диете с  высоким содержанием  жиров  и  холестерина, стали так  же
подвержены  сердечным  заболеваниям, как и  американцы. Исключение составили
те, которые продолжали поддерживать традиции  и говорить на родном языке. То
же самое относилось и к перешедшим на традиционную американскую диету.
     У  японцев  есть убеждение, которое они называют  атае,  суть  которого
заключается   в  том,   что  благополучие  отдельной  личности  зависит   от
взаимопомощи и благожелательных отношений в группе. Оказывается, что участие
в группе  и разделение основных  ценностей этой  группы защищают человека от
генеративных заболеваний, связанных с диетой.  И  никакие другие параметры --
возраст, пол, принадлежность общественному классу или какие-то привычки -- не
могут объяснить этот эффект. Сердечная болезнь -- вещь реальная, идентичность
--   нематериальная, и тем не менее они взаимодействуют  между  собой. Одна из
проблем медицины заключается  в том, чтобы  найти научно обоснованный способ
измерения этой взаимосвязи.

ЯЗЫК И НЕВРОЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ
     Язык,  которым пользуется  человек,  демонстрирует,  о каком  уровне он
говорит. Вот несколько примеров:
     Идентичность "Я -- заядлый курильщик".
     Убеждение "Курение вредно для вашего здоровья".
     Способность "Я всасываю дым в легкие с 13 лет".
     Поведение "Я выкуриваю по 20 сигарет в день".
     Окружение "Многие из моих друзей тоже курят".
     Идентичность "Я -- здоровый человек".
     Убеждение "Быть здоровым -- значит наслаждаться жизнью".
     Способность   "Я  поддерживаю  здоровье,  бегая   каждый  день  по  три
километра".
     Поведение "По средам я хожу в гимнастический зал".
     Окружение "Многие мои друзья тоже ходят в гимнастический зал".
     Идентичность "Я -- выживший после рака".
     Убеждение "Рак можно вылечить".
     Способность "Я хорошо перенес химиотерапию".
     Поведение "Завтра я пойду к доктору на осмотр".
     Окружение "Мне кажется,  что посещение  местной группы  помощи  больным
раком действительно полезно для меня".
     Идентичность "Я -- действительно невозмутимый человек".
     Убеждение  "Спокойствие помогает мне работать лучше  в  неблагоприятных
условиях".
     Способность "Я выполняю упражнения на расслабление каждый день".
     Поведение "Когда мой начальник кричит на меня, я делаю  глубокий вдох и
считаю до десяти".
     Окружение "Я люблю ходить в парк во время обеда и отдыхать".
     Идентичность "Я не из тех людей, которые набирают вес легко".
     Убеждение "Я обязательно достигну того веса, какого хочу".
     Способность  "Я могу есть то, что мне нравится, потому что я никогда не
набираю вес".
     Поведение "Вчера вечером я съел плитку шоколада".
     Окружение "Блюда в том французском ресторане всегда такие вкусные,  что
я постоянно заказываю вторую порцию".
     Неврологические уровни представляют  собой не столько иерархию, сколько
замкнутые циклы или голограмму. Каждый оказывает влияние на все остальные, и
все  они являются  важными  для здоровья. Благоприятное окружение  -- хорошие
друзья, например -- имеет важное  значение, но этого совершенно недостаточно,
если у вас есть убеждение,  что вы  нездоровы. И  человек с таким убеждением
будет  напрасно  трудиться,  создавая  себе здоровое  окружение.  Вы  можете
воздействовать на свое здоровье не только путем изменения  своего окружения,
но и работая  со своими убеждениями. Здоровье  определяется  и физическим, и
ментальным состоянием, и оба они влияют друг на друга.
     Убеждения  управляют большей частью вашего поведения, поэтому  наиболее
эффективным  способом  изменения  поведения  часто   оказывается   изменение
убеждения. Зачастую попытка изменить  поведение во многом опирается  на силу
воли, и в таком случае  бывает  очень легко вернуться обратно в  статус-кво.
Нам всем  знаком  эффект  "новогодних зароков":  всех  тех добрых намерений,
действие которых едва  ли длится до  конца  января. Изменять привычки проще,
когда вы осознаете, что они уже больше не являются частью вашего "я-образа".
Вы просто избавляетесь от них без всяких усилий. Это происходит тогда, когда
изменение  поведения опирается на изменение убеждений и ценностей и создание
более полного образа самого себя.
     Когда  вы  думаете  о какой-то цели,  касающейся  вашего  здоровья, или
пытаетесь справиться с какой-то проблемой, определите, на  каком  уровне она
находится:
     * Вам может  понадобиться больше информации об  окружении. Если так, то
ничего не предпринимайте до тех пор, пока не найдете то, что вам  необходимо
знать.
     * У вас может быть вся информация, но вы можете не знать, , что делать.
     * Вы можете знать, что делать, но не знать, как.
     *  Вы  можете сомневаться, способны ли вы  сделать это, стоит  ли  этим
заниматься, соответствует ли это вашим ценностям и убеждениям.
     * Вы можете не совсем быть уверены: "И это действительно я?".


ФИЗИОЛОГИЯ НЕВРОЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ
     Неврологические уровни имеют определенные неврологические аналоги.  Чем
выше уровень, тем глубже  он  проникает в  неврологию.  Мы реагируем на свое
окружение   периферической  нервной  системой.   Поведение   и   способности
затрагивают  двигательные  и   кортикальные  слои  нервной  системы  --  наши
сознательные и полубессознательные действия. Убеждения и ценности мобилизуют
вегетативную нервную  систему --  ту  часть,  которая  регулирует  внутренние
состояния нашего тела: частоту сокращений сердечной мышцы, кровяное давление
и пищеварение. Когда вы вступаете  в  противоречие  со своими  убеждениями и
ценностями,  ваш  пульс  и  частота дыхания изменяются. Уровень идентичности
соответствует  вашей  иммунной  системе  --  той части,  которая защищает  от
болезней путей разделения "родных" и "чужеродных" тел. А  выше идентичности?
Мы  не  знаем. Этот  уровень может  подключать баланс в вегетативной нервной
системе между симпатической, которая снабжает энергией и увеличивает частоту
сердечных    сокращений,    дыхания,    повышает    кровяное   давление,   и
парасимпатической ее частью, которая успокаивает все эти процессы.
     Логические уровни отражают три части НЛП: неврологию, потому что каждый
уровень приводит в действие нашу  неврологию;  лингвистику,  так  как каждый
уровень отражается в том  языке, который мы используем; программирование, по
той причине, что мы предпринимаем различные действия, в зависимости от того,
на какой уровень мы хотим воздействовать.


ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ ЗДОРОВЬЯ
     Мы  предлагаем .вам  упражнение  для  исследования  логических  уровней
здоровья.
     Сначала вспомните то  время,  когда вы  действительно  чувствовали себ
здоровым. И, думая об этом времени, ответьте на следующие вопросы.
     Окружение
     Где вы были?
     Какие люди окружали вас?
     Какой была обстановка?
     В какое время года это было?
     В какое время дня вы чувствовали себя действительно здоровым?
     Какие взаимоотношения были важны для вас тогда?
     Поведение
     Что вы делали?
     Способности
     Какими навыками вы владели тогда?
     К какого рода деятельности вы были способны?
     Как вы тогда думали?
     Убеждения и ценности
     Какие убеждения были у вас относительно своего здоровья?
     Было ли это естественным состоянием?
     Легко ли его было достичь?
     Почему вы хотели быть здоровым?
     Какую выгоду это вам приносило?
     Что было важным для вас в здоровье?
     Что могло препятствовать вам быть здоровым?
     Идентичность
     Что значит быть здоровым человеком?
     Какова ваша миссия в жизни?
     Как здоровье помогает вам реализовать эту миссию?
     Что здоровье добавляет к вашему образу самого себя?
     Выше идентичности
     Подумайте о том, как вы связаны со всеми остальными живыми существами и
всем тем, что, по вашему мнению, находится выше вас (для некоторых людей это
религия или духовная сфера). Как здоровье связывает вас с другими существами
и помогает вам стать выше себя?

ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Болезнь:   определенный   болезненный   (morbid)   процесс,    имеющий
характерный состав симптомов; он может захватывать все тело или любую из его
частей,  и  его этиология,  патология  и  прогнозы  могут быть известны  или
неизвестны".
     Иллюстрированный медицинский словарь Дорнальдса
     "Тело представляет  собой механизм,  построенный  из нервов,  мускулов,
вен, крови и кожи, так что, если бы даже в нем совсем не было разума, оно не
прекратило бы выполнять те же самые функции".
     Рене Декарт
     "Теоретически каждая болезнь имеет психосоматическое происхождение, так
как  эмоциональные  факторы  оказывают  влияние на  все протекающие  в  теле
процессы, используя нервные и гуморальные пути".
     Франс  Александер  "У  90%  пациентов,  осмотренных  одним  терапевтом,
результаты лечения оказались неизвестными или не было конкретного лекарства,
оказавшего влияние на течение болезни".
     Сэр Джордж Пикершг
     "Le germe n'est rien, c'est le terrain qui est tout". ("Микроб -- ничто,
контекст -- все".)
     Луи Пастер!
     "Двадцатый век будут вспоминать главным образом не как век политических
конфликтов  и  технических  изобретений,  а  как  век,  в  котором  общество
осмелилось  задуматься  о  здоровье  всего  человечества как  о практической
задаче".
     Арнольд Тойнби!


 * ГЛАВА 2

ЧЕТЫРЕ СТОЛПА ЗДОРОВЬЯ
     Мастера  общения   умело  используют   язык  для   построения   хороших
взаимоотношений с другими людьми для достижения своих целей.
     НЛП и начиналось с создания моделей общения. Под умением общаться часто
подразумевают  общение  с другими людьми, но в  том, что  касается здоровья,
очень важно умение общаться с самим собой.
     НЛП  опирается  на  четыре  простых принципа, которые  в  нашем  случае
представляют  четыре   столпа  здоровья.   Первый   --   это  качество  наших
взаимоотношений.   Хорошие  взаимоотношения  имеют  решающее  значение   дл
здоровья. Наши друзья  и любимые являются частью нас самих, они  подкрепляют
нашу идентичность.  И качество  здесь  важнее,  чем  количество. Возможность
поделиться  своими  мыслями  и  чувствами  с  парой  близких  друзей   порой
оказывается  лучше,  чем масса  поверхностных  знакомых. Чтобы  иметь  такую
возможность,  необходимо  уметь   строить   и   поддерживать  раппорт.   Это
взаимоотношения,  построенные на доверии. Построив раппорт, вы можете влиять
на других людей, оставаясь открытыми для их влияния.
     Существует  немало  доказательств  того, что люди, вступающие  в  более
близкие  и   поддерживающие  отношения  и  устанавливающие   более   прочные
социальные связи,  болеют реже, выздоравливают быстрее  и  смертность  у них
ниже.  На то  есть  немало  причин.  Хорошие друзья  в аптеке  по рецепту не
продаются, но  они могут  оказать вам  такую поддержку и помощь, на какую не
способно ни одно лекарство. Друзья и семья заставляют вас следить за собой и
охотно помогают  вам, если  вы болеете. А  чувство одиночества  или ощущение
ненужности угнетает. Оно ослабляет волю к выздоровлению.
     Исследования  Беркмана  и Сайма, проводившиеся  в округе Альмеда  (штат
Калифорния) в течение девяти лет, ясно показали влияние социальных связей на
здоровье   людей.  Для  каждого  жителя  округа  был   определен  показатель
социальных   связей   простым  подсчетом   количества   близких   друзей   и
родственников,  при  этом  не имело значения,  состоял он в браке или нет  и
относился ли  к какой-нибудь формальной или неформальной группе. У жителей с
небольшим количеством связей  уровень смертности оказался выше в  2-5 раз. И
это не зависело от таких факторов риска, как употребление алкоголя, курение,
занятие спортом и чрезмерная полнота. Эта закономерность распространялась на
представителей обоих полов и самых разных социально-экономических  групп. Те
люди,  у  которых было достаточно  много хороших  друзей, которым  они могли
доверять,  демонстрировали,  как  правило,  тенденцию  быть более здоровыми.
Большое количество хороших друзей -- явный признак здоровья и долголетия.
     Другое исследование, проведенное в Медицинской школа штата Нью-Мексико,
выявило, что те люди, у которых был хотя бы один человек, которому они могли
довериться, имели  значительно  более  высокие  показатели  функционировани
иммунной системы и более  низкий уровень содержания в организме холестерина,
повышающего риск сердечных заболеваний.

РАППОРТ С САМИМ СОБОЙ
     А  каковы  же  ваши  отношения  с самим  собой? Ведь вы для  себя  --тот
человек, которому приходится  доверять постоянно. Так как же вы уживаетесь с
самим  собой?  Для многих из нас это  похоже на  жизнь с несколькими разными
людьми,  которые  хотят  совершенно  разных  вещей.  Они  ведут  переговоры,
угрожают,  уговаривают и оказывают поддержку друг другу. Хорошо ли эти  ваши
части уживаются друг с другом?
     Раппорт  с самим  собой может быть установлен на разных уровнях. Прежде
всего, существует раппорт со своим физическим телом. Чувствуете ли вы себя в
своем теле  как у  себя дома?  Нравится ли оно  вам? Быть может,  порой  оно
кажется  вам врагом, борющимся против вас  и заставляющим вас болеть? Хорошо
ли вы  его знаете? Мы  часто  слишком озабочены своим телом, порой  даже  не
представляя себе, как оно работает. Мы  склонны игнорировать его, когда  оно
справляется со  своей работой вполне удовлетворительно, и  ругаем его, когда
не  все  идет  так  гладко.  Не  слишком  дружелюбно  с  нашей  стороны.  Мы
невнимательны к  тем сигналам,  которые оно подает нам. Что оно  говорит вам
прямо сейчас о вашем  физическом состоянии,  вашей готовности и  способности
усваивать знания?
     Во-вторых, существует  раппорт между частями вашего разума. Конечно же,
в действительности у разума нет никаких "частей", это просто способ описани
того, что в нас происходит. Вероятно, вам случалось оказываться в ситуациях,
когда вы просто разрывались между  несколькими делами  или хотели сразу  две
несовместимые  вещи одновременно, например, остаться дома и  идти на  улицу,
или заняться одним делом и заняться другим. Раппорт  на этом уровне означает
умение  примирить конфликтующие желания таким образом,  чтобы каждое из  них
продолжало чувствовать уважение к себе.  Быть может,  вам придется  провести
переговоры между двумя частями собственного разума, как если  бы вы помогали
договориться  двум разным людям.  Мысленный раппорт наступает  тогда,  когда
различные  части начинают работать в  гармонии. Они могут  играть  на разных
инструментах, но у них одна партитура и один дирижер -- вы.
     В-третьих, существует раппорт между телом и разумом. Разве ваше тело не
протестует  против некоторых дел, которые вы предлагаете ему выполнить? Тело
и разум представляют две  стороны  одного  и того же человеческого существа.
Здоровье наступает тогда, когда оба они начинают работать дружно. Наши мысли
имеют реальные физические проявления, а наше тело  оказывает влияние на наши
мысли -- представьте себе попытку принять важное решение, когда у вас грипп.
     И наконец, существует раппорт на уровне духовности.  Он  может касатьс
чувства  принадлежности более  широкому сообществу и вашего понимания своего
места во Вселенной.
     Вы конгруэнтны, когда все ваши части работают в гармонии друг с другом.
Тогда исполняемое вами музыкальное произведение приобретет  вашу собственную
неповторимую окраску. Конгруэнтность означает,  что  вы  представляете собой
единое целое, ваши жесты и мимика, слова и тон голоса передают одно и  то же
сообщение,  а  ваши  действия  находятся  в  полном  соответствии  с  вашими
убеждениями и ценностями.
     Внешний  мир  является   отражением  вашей  конгруэнтности.  Внутренние
конфликты  провоцируют внешние.  С теми  людьми,  которые с трудом уживаютс
сами с собой, тяжело жить и другим людям, и то качество раппорта, которое мы
достигаем в общении с  собой, зачастую отражает качество раппорта с  другими
людьми.
     У всех разный  жизненный опыт,  все мы видим мир по-разному, и никто не
видит то, что  "на  самом деле" в  нем происходит; каждый из нас  действует,
исходя из того,  что  он  воспринимает, что  является  реальным для него. Мы
создаем модели этого мира из  нашего жизненного опыта, убеждений, ценностей,
интересов  и забот  -- и затем живем в  этих моделях,  Такая модель мира -- не
просто интеллектуальная конструкция.  Это целый  образ существования, способ
дышать,  гулять,  говорить,  устанавливать  отношения с  другими людьми и  с
собой, способ реагировать на стресс. Мы  претворяем его в жизнь, Наша модель
мира,  в  особенности  убеждения  и  ценности,  временами оказывает решающее
влияние на наше здоровье.

ПОДСТРОЙКА
     Раппорт достигается с помощью  подстройки. Подстройка (присоединение) к
другим людям -- это признание их самих и их интересов, возможность общаться с
ними  в их собственной модели мира, а не требовать, чтобы  они посмотрели на
мир вашими  глазами. Подстройка -- хорошая метафора. Представьте себе, что вы
идете с кем-то и беседуете.  Чтобы нормально беседовать, вам придется идти с
одной и  той же скоростью --  с той,  которая удобна для  вас обоих.  Если вы
хотите, чтобы ваш  собеседник  вас услышал,  вы подстраиваетесь к его манере
ходить.
     Подстройка -- довольно широкое понятие. Это и  уважение  традиций другой
страны. Это и подбор  специальной  одежды, наиболее подходящей для встречи с
другим человеком. Это  и  признание убеждений и ценностей других людей, а не
постоянное стремление убедить их  в том,  что они не правы. Подстройка -- это
не  поддакивание. Вам нет  необходимости  принимать убеждения  других, чтобы
подстроиться  к  ним,  Достаточно  просто признать  их  важность  и право на
существование. При этом вы можете думать, что они ошибочны. Те люди, которые
бывают  слишком  уверенными  и конгруэнтными в  отношении  своих собственных
убеждений и  ценностей, часто оказываются слишком жесткими, чтобы  допустить
существование иных взглядов.
     Если  вы подстроились, вы построили мост, некую связь. Теперь вы можете
вести -- переходить сами  и  переводить  других -- в какое-то  более  желаемое
состояние.
     Что  означает подстроиться к самому себе? Это значит признать  то,  что
существует, не обязательно пытаясь  изменить  это.  Если у вас болит голова,
нужно признать эту боль  и осознать  ее.  Подстройка к  своему  телу  --  это
осознание его сигналов. Подстроиться к своим ощущениям -- значит признать их,
а не отвергать или действовать, исходя из того, что вы "должны" чувствовать.
Только после подстройки вы сможете, если захотите, изменить их -- перевести в
другое  состояние.  Когда  мы чувствуем  себя не  очень хорошо,  мы пытаемс
избавиться  от  этого  чувства,  даже  не узнав  предварительно,  что это за
чувство.  Поступая  таким образом,  мы  теряем ценную  информацию  --  ценную
потому,  что  она  может  содержать ключ  к  избавлению  от  этого чувства в
следующий раз.  Это примерно то  же самое, что  грубо пренебрегать чувствами
другого  человека.  Мы порой обращаемся  с  собой  так,  как  никогда  бы не
обращались с другими.
     Подстройка  и ведение --  это ключ  к  влиянию на себя  и других  людей.
Обычно ведение не работает,  если перед этим вы не  подстроились к человеку.
Быть  может, вам случалось  чувствовать себя не вполне здоровым или не очень
счастливым,  а кто-нибудь, имея лучшие  намерения, говорил вам: "Встряхнись,
соберись,  не все так плохо!". Обычно  это не приводит к желаемому  эффекту.
Получается так,  как будто  он  игнорирует ваши  переживания, и  поэтому вам
приходится настаивать на  них еще упорнее.  Чтобы  быть  убедительным,  этот
человек, подумав, что вы не поняли  его  точку  зрения, будет повторять свои
аргументы  более  настойчиво.  Наше тело действует  точно так  же.  Если  мы
достаточно  долго  игнорируем  сигналы  дискомфорта,  они  становятся  более
сильными и настойчивыми, и это может прилети к заболеванию.

РЕЗУЛЬТАТЫ
     Второй принцип НЛП -- знать,  чего вы хотите. Пока не знаешь, куда идти,
можно  блуждать  бесконечно.  НЛП  предполагает,  что мы  всегда действуем с
какой-то целью, хотя порой ее и не осознаем. Чем яснее мы представляем, чего
мы  хотим,  тем  легче этого  достичь.  То, чего мы  хотим,  в  НЛП называют
"результатами".
     Лечение  -- это  движение от нежелательного  состояния, существующего  в
настоящем,  к тому,  которое  вы хотите для себя в  будущем. Может оказатьс
трудным  подумать о реальном здоровье  в качестве цели и начать  двигаться к
ней,  потому что действующая медицинская модель предлагает нам  воспринимать
здоровье, как само собой разумеющееся, когда оно есть, и заниматься лечением
болезни, когда его нет. Медицина изучает болезнь, а не здоровье или пути его
достижения. Профилактическая медицина,  согласно своему названию, занимаетс
тем, чего не следует делать, чтобы не заболеть.
     НЛП подходит к реальному здоровью с  двух сторон. С одной  стороны, оно
исследует   здоровье   как   состояние,   которое   можно  развивать  --  это
моделирование здоровья. С  другой, оно помогает  строить цели в будущем -- то
есть  те вещи,  которые оказываются важными для нас и  которых мы  стремимс
достичь. Целеустремленность рождается из привлекательных и даже принуждающих
целей в будущем.

СЕНСОРНАЯ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ
     Третий  столп НЛП  --  сенсорная чувствительность -- использование  своих
органов  чувств,  бдительное  внимание  к  получаемым  сигналам.  Оставатьс
здоровым  -- значит  быть внимательным  к  тому, что сообщает  вам ваше тело,
когда вы делаете что-то вредное для него.
     Джозеф курил в течение многих лет,  начав  еще в колледже. Вкус  первой
сигареты был ужасен. Дым продрал горло, вызвал кашель и неприятные ощущения.
Но он упорно продолжал, и  спустя  несколько недель  мог спокойно  курить. И
даже стал получать удовольствие.
     Первые  сигналы  всегда  самые  важные.  Дай  нам  время,  и  мы  можем
привыкнуть почти ко  всему. Ваше тело  даст  вам безошибочные сигналы о том,
какие действия вредны  для вас.  Иногда  они  появляются незамедлительно,  а
порой  действуют  более   продолжительное  время:  вы  постоянно  напряженно
работаете  и  возвращаетесь  домой  измотанными;   постоянное  и  чрезмерное
употребление алкоголя -- и каждое утро вы. просыпаетесь в состоянии похмелья;
непрекращающееся  переедание  и  ощущение  дискомфорта.  Именно  настойчивое
повторение таких  действий  приводит к  нарушениям.  Наконец,  вы  начинаете
болеть. И  это уже  окончательный  сигнал, настолько  сильный,  что его  уже
нельзя игнорировать.
     Сенсорная чувствительность -- это ключ к удовольствию. Строгие нравы все
еще  нашептывают  нам, что  должно быть  что-то  неприличное  в  том,  чтобы
чувствовать  себя  хорошо,  и  за  удовольствие  рано  или  поздно  придетс
расплачиваться.  На  самом  деле,  следование тому,  что  дает  нам  хорошие
ощущения,  приносит немедленное удовлетворение и улучшает здоровье.  Полезно
следовать принципу: все то, что приятно, является полезным для вас, когда вы
находитесь в состоянии равновесия и внутренней гармонии.
     Удовольствие возникает, когда мы в  полной  мере используем свои органы
чувств:   наслаждаемся    вкусом   пищи,   приятной   обстановкой,   слушаем
восхитительную музыку. Чем менее развиты наши чувства, тем больше мы склонны
прибегать к увеличению количества, а не качества. И чем острее мы чувствуем,
тем больше у нас возможностей получать удовольствие.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОРГАНОВ ЧУВСТВ: ВНУТРЬ И ВОВНЕ
     Чтобы подстраиваться к другим людям и строить  раппорт,  вам необходимо
осознавать,   как   они   реагируют.   Внешняя  сенсорная   чувствительность
заключается  в том, чтобы обращать внимание на реакции других людей, и тогда
вы  сможете реагировать таким способом, который  приведет вас обоих ближе  к
вашим  целям.  Во  многих  культурах  детей  учат  не  замечать такого  рода
информацию: это  слишком смущает взрослых!  Но если вы глухи и слепы  к тому
воздействию,  которое  вы  оказываете  на  других людей,  как  же вы  будете
двигаться к своим целям? Проведите такой эксперимент:
     Посмотрите  вокруг  себя. Рассмотрите  людей  и предметы,  которые  вас
окружают.  Обратите внимание  на  формы и  цвета.  Прислушайтесь  к  звукам,
голосам, музыке. Теперь  перейдите  к ощущениям. Комфортно  ли  вашему телу?
Какое у вас эмоциональное состояние?
     Проверьте свою позу и равновесие.
     Заметьте, какой вкус вы испытываете сейчас?
     Какой запах вы чувствуете?
     Теперь  обратитесь  к  своей  памяти  и  восстановите  то  воспоминание
Закройте глаза,  если  так  будет удобнее.  Подумайте о том,  что вы  видели
тогда. Увидьте как можно больше из того, что вы можете вспомнить.
     Теперь сделайте картинку нечеткой и затемните ее.
     Далее сотрите  в своем воспоминании звуки и голоса,  которые были в той
сцене,  или снизьте их  громкость настолько,  чтобы их не было слышно. После
этого выключите звук совсем.
     Следующим шагом уничтожьте любое воспоминание о тех  ощущениях, которые
вы тогда испытывали.
     Ликвидируйте все эмоции,  связанные  с этим воспоминанием.  И, наконец,
сотрите ощущения вкуса и запаха.
     Что-то  еще  осталось?  Мерцающий  образ? Слабые  звука? Сотрите  и их.
Вернитесь  в  настоящий  момент  и  откройте  глаза...  Итак,   где  же   то
переживание?
     Наши  переживания проходят через наши  органы чувств. От того, как живо
вы вспоминаете ту сцену, зависит,  насколько внимательны  вы были к ней в то
время. Ведь  вы восстанавливаете  ее с помощью тех  же самых органов чувств.
Ваши  сенсорные впечатления составляют и  ваши  внутренние, и  ваши  внешние
переживания. Мышление  -- это  использование тех же органов чувств внутренним
образом.
     Ваш способ внешнего использования органов  чувств оказывает влияние  на
мышление и ваши внутренние переживания.
     Вы  можете  изменить  свои   переживания,  изменив  способ  внутреннего
использования органов чувств.
     Это положение  имеет  огромное  прикладное значение для  здоровья.  Оно
объясняет, как некоторые люди могут  справляться со стрессом, в то время как
другие  заболевают.  Стресс --  это не столько  то,  что с  вами  происходит,
сколько  то,  во  что  вы  сами  превращаете  происходящее  и  как  на  него
реагируете. Изменив  свои  представления о происходящем, вы измените  и свою
реакцию. А когда изменится реакция, стресс может исчезнуть.  Мы поговорим об
этом подробнее в главе 8.
     Наши   органы  чувств  передают   (present)  для  нас  информацию.   Мы
восстанавливаем (re-present) свои переживания, используя свои органы чувств,
и  поэтому  в  НЛП  органы  чувств  называют  "репрезентативными  системами"
(representational systems).
     Существует пять репрезентативных систем:
     Чувства Репрезентативные системы
     Видеть Визуальна
     Слышать Аудиальна
     Ощущать Кинестетическа
     Вкус Вкусова
     Запах Обонятельна
     Визуальная   система   включает  все   наши  мысленные  картинки,   как
вспоминаемые, так и конструируемые. Аудиальная система включает воспоминани
о  звуках, музыке и голосах. В нее также входит внутренний  диалог (или чаще
всего монолог) -- разговор с самим собой. Кинестетическая система строится из
ощущений  тела   (проприоцептивные),  ощущения  равновесия  (вестибулярные),
ощущений  прикосновения  (тактильные) и наших эмоций,  хотя последние слегка
отличаются от предыдущих. Эмоции -- это ощущения, выражающие наше отношение к
чему-то и представляющие собой группу проприоцептивных ощущений нашего тела.
     Мы развиваем наши внешние органы чувств:  актеры  тренируют способность
видеть, музыканты -- способность  слышать, атлеты оттачивают чувствительность
к ощущениям  тела. Точно  так же у нас  есть одна  или две  репрезентативные
системы,  которые  мы предпочитаем  использовать  в своем  мышлении. Отдава
предпочтение визуальной системе,  вы  можете  больше  интересоваться  модой,
изобразительным  искусством,  телевидением,  математикой  и физикой.  Выбрав
аудиальную  систему,  вы,  быть  может,   заинтересуетесь  языками,  драмой,
музыкой,  будете читать лекции и  много писать. Кинестетическое предпочтение
может проявляться  в  склонности либо  заниматься  спортом, либо  плотницким
делом. Это слишком общие категории. Делить людей  на  типы -- пустое занятие,
мы используем  все  репрезентативные  системы.  Но  у  нас  есть  склонность
относиться благожелательно к одной или двум из них.
     Чем чаще вы используете свои органы чувств, обращаясь ко внешнему миру,
и  чем более тонкие различия  вы  можете  проводить с их помощью, тем больше
благосклонности   вы   можете   проявлять   по   отношению  к   ним   как  к
репрезентативным системам. Это определяет некоторые сильные и слабые стороны
нашего мышления. Для одних людей мышление представляет собой главным образом
построение  ярких  мысленных  картинок.  Для  других -- это разговор  с самим
собой.  Для  третьих  -- это  последовательность  ощущений.  Ни  один из этих
способов мышления не является  ни правильным, ни ошибочным -- все зависит  от
того, что  вы  хотите  сделать.  Кроме  того, вы можете объединять системы и
думать "синестезиями"  --  такими  комбинациями систем,  в  которых картинки,
звуки и ощущения смешаны друг с другом.
     Предпочтения   в  выборе   репрезентативных  систем   имеют   некоторые
последствия для вашего здоровья. Что вы теряете при этом? Например, человек,
редко  пользующийся  визуальной репрезентативной  системой, может  с  трудом
представлять себе картины благополучного будущего.  Когда его свалит  недуг,
он  надеется   на   выздоровление.  В  основе   надежды  лежит   способность
визуализировать лучшее будущее. И без  нее легко  скатиться  к  депрессии  и
апатии.
     Человек со слаборазвитой аудиальной системой может  не осознавать  свой
внутренний диалог.  Большинство из нас постоянно разговаривают сами с собой.
Какие  советы  мы  даем  сами  себе?  Каким  тоном  при  этом  говорим?  Что
произойдет, если кто-нибудь будет неприятным голосом нашептывать вам прямо в
ухо о том, что трудно быть  здоровым? Не  очень полезное  занятие. И, тем не
менее, именно так мы обращаемся сами с собой.
     Человек,  не  жалующий  кинестетическую  систему,  может не  осознавать
собственного  тела.  Он  может  насиловать   свое  тело,   пренебрегая   его
естественными ограничениями, и игнорировать симптомы до тех пор, пока они не
станут  настолько  неприятными,  что их просто невозможно будет не замечать.
Это примерно то же самое, что игнорировать говорящего с вами человека до тех
пор, пока он не  начнет кричать, или  не смотреть на него, пока он не начнет
трясти вас за грудки.
     Одинаково важно  быть  внимательным к  тому, что  вы видите, слышите  и
ощущаете и внутри себя, и во внешнем мире.

ГИБКОСТЬ
     Последний  столп НЛП  -- это  гибкость поведения.  Когда обратная связь,
которую вы получаете с помощью своих органов чувств, говорит вам, что вы  не
достигаете  того,  что  хотите,  вы  изменяете свое  поведение.  Это  звучит
банально, но  часто  люди  не  хотят  ничего менять,  они просто  еще  более
настойчиво  продолжают  делать  те  же  вещи.  С  их  помощью  они достигают
различных результатов, но не обязательно тех, к которым стремятся.
     НЛП   предлагает  зафиксировать   свой   результат   и  применять   все
разнообразие  доступных  вам  средств  для движения  к  нему.  Такой  подход
работает как в отношении здоровья, так и любой другой цели, которую вы перед
собой  ставите. Возьмите на вооружение  столько вариантов  достижения  цели,
сколько возможно, и используйте  свое  восприятие в качестве обратной связи,
позволяющей вам узнать, что приближает, а что  отдаляет вас от нее. Если то,
что вы делаете, не работает, попробуйте что-нибудь другое.
     Гибкость  строится  из ясного представления  о том, чего  вы хотите,  и
поиска путей достижения  этой  цели. Например,  если  вы по дороге на работу
постоянно  попадаете в пробки, вы, вероятно, захотите найти другой  маршрут.
Вы вряд  ли будете сидеть в пробке, рассуждая с самим собой: "Я всегда здесь
ездил, и всегда  буду  ездить". И  тем  не менее  мы иногда  что-то подобное
делаем   со    своим    здоровьем,    потому   что    в   случае    здоровь
причинно-следственные связи не столь очевидны  и проявляются не так скоро. К
тому же привычка может оказаться настолько комфортной, что мы и не  пытаемс
делать те изменения, которые требует наше тело.
     Так,  например,  если  вас  донимает боль в спине  или  шее, вы, скорее
всего, попробуете сидеть и  стоять по-другому или сменить  позу во сне. Если
вас мучает  расстройство пищеварения,  возможно,  вам придется изменить свои
привычки  питания:  перейти  на  другие продукты, время и  скорость приняти
пищи. В  случае  кожных  заболеваний, вам,  вероятно, понадобится  одежда из
других  тканей  и новые  средства  гигиены.  Очень трудно  точно  установить
источник   аллергии   на  продукты   питания:   приходится   последовательно
отказываться  от различных  продуктов и  затем  внимательно прислушиваться к
последствиям этого отказа. (К сожалению, виновником весьма часто оказываетс
одно из самых любимых блюд.)
     Последний пример: друг Джозефа  мастерски играл в теннис и  очень любил
этот  вид спорта.  Он повредил  правый локоть  (он  был правша) и в  течение
нескольких недель думал, что уже никогда не сможет играть  в теннис. Диагноз
не  обнадеживал:  потребуются  месяцы,  чтобы  вылечить  руку.  Казалось, он
обречен на месяцы вынужденного снижения активности. Поэтому он начал учитьс
играть в теннис  левой рукой. Он говорил,  что  ему показалось увлекательным
снова начать учиться  с самого начала, по-новому осваивать навыки и технику.
Поскольку  прежде  он  много играл  правой рукой  ему удалось  очень  быстро
научиться играть левой. И  так он играл в  течение нескольких  месяцев, пока
окончательно не выздоровела правая рука.
     Бывает трудно  связать обратную связь с причиной из-за большой задержки
по  времени.  Физиологические  изменения   протекают  медленно.  Сегодняшн
головная боль может  быть связана со вчерашним перееданием, но эта  связь не
столь очевидна. Поэтому порой мы упорно  воспроизводим поведение, которое не
укрепляет наше здоровье, оттого что обратная связь приходит длительное врем
спустя.  Кроме  того,  мы можем  искать ее  не  в  том месте.  Тело  и разум
неразделимы, но  мы обычно думаем о них,  как об отдельных  вещах. Так, пища
может вызвать колебания настроения, а нарушенные отношения могут  привести к
заболеванию,  и  трудно  понять,  где  именно  следует искать причину. Разум
изменяется  быстро.  Тело реагирует медленнее,  но  эти  реакции оказываютс
более глубокими.
     Мы можем знать  о вредной  привычке, и тем не менее  думать о  том, как
трудно ее  изменить.  Поведение, привычки, убеждения и  ценности соединяютс
друг с другом  в  единую сложную  систему, оказывая  влияние друг на  друга.
Невозможно  убрать одну  часть, не  поставив что-то  на ее место. Вот почему
многие  оздоровительные  программы  не  достигают  цели.  Мы можем  пытатьс
остановить  действие  какой-нибудь  привычки,  не  заменив  ее  ничем  более
приличным и  не сохранив выгоды, которые мы получали от этих действий. Мы не
посоветовались  той  своей  частью,  которая  отвечает  за  действие  старой
привычки. Она никогда не согласится остановиться.
     Например: чтобы бросить курить, человек вынужден сделать следующее:
     * чувствовать и верить, что курение наносит вред его телу;
     * перестроить свои привычки дыхания;
     *  сохранить  все ценные положительные побочные  результаты, получаемые
при  курении  (например, возможность чувствовать себя комфортно в компании),
путем поиска других путей достижения этих результатов;
     *  сломать  автоматически  действующие  связи,  вызывающие  потребность
выкурить сигарету в определенных обстоятельствах, например, после еды;
     * создать новое  представление о самом себе, более  соответствующее той
личности, отказавшейся от курения, стать которой он стремится;
     *  порвать  все  связи  между  курением  и  идентичностью,  такие,  как
представление о себе как о курильщике;
     * заручиться поддержкой друзей и семьи;
     * и  наконец, посчитать, сколько  денег он сбережет и потратит на более
полезные вещи.

ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ СОСТОЯНИЕ
     Ваше эмоциональное состояние в  настоящий  момент является моментальной
фотографией вашего здоровья.
     В  НЛП под состоянием понимают ваш способ  существования в любой момент
времени,  совокупность   ваших  мыслей,  ощущений,  эмоций,  мыслительной  и
физической энергии. Оно включает в себя как разум, так и тело, как мышление,
так  и физиологию. Некоторые  состояния  являются  довольно  интенсивными  и
заметными,  например,  гнев,  любовь, скука,  ревность  и  удовольствие.  Мы
замечаем  взлеты  и падения своей эмоциональной  жизни. У нас  может даже не
быть  названия для того  состояния,  в  котором мы  находимся,  но  у  этого
состояния   будет   характерный   для  него  образ   мышления,  ощущения   и
эмоциональный настрой. Состояния представляют собой внутреннюю обстановку, и
мы  можем  привыкнуть  к ним точно  так же,  как  мы  привыкаем  к  внешнему
окружению: спустя некоторое время  мы просто перестаем замечать его. Поэтому
существует опасность,  что  мы можем  привыкнуть к  какому-нибудь хронически
подавленному  состоянию,   которое   будет   подрывать   наше   здоровье   и
благополучие.
     Существует  множество  подтверждений   того,  что  затяжное   состояние
враждебности  и  раздражительности  связано  с  повышением  риска  сердечных
приступов  и  закупорки  коронарной  артерии.  Затяжная  глубокая  депресси
связана  с  повышением  вероятности  заболевания раком,  а, согласно  одному
исследованию, депрессия оказалась более надежным показателем наличия проблем
с сердцем, чем серьезные нарушения в артерии, высокое содержание холестерина
или курение.
     Многочисленные исследования показали,  что депрессия снижает иммунитет.
Длительные негативные состояния плохо сказываются на нашем здоровье. И верно
обратное: позитивные состояния полезны для  него.  Они приятны,  и мы  к ним
стремимся,  поэтому   неудивительно,   что   медицина   научно  обосновывает
необходимость  чувствовать  себя   хорошо.  Например,   по   данным   одного
исследования,  у людей, посмотревших по телевидению комедию Ричарда Прайора,
наблюдалось повышение иммунитета, которое определялось по содержанию антител
в слюне. Эти антитела  помогают  защищаться от таких инфекций, как простуда.
Повышение иммунитета длилось в течение  часа. У тех людей, которые говорили,
что  они  часто  используют  юмор  как   средство  против  стресса,  среднее
содержание  этих  антител  постоянно  находилось  на более  высоком  уровне.
Писатель   Норман  Казинс  свое  выздоровление  от   спондилита  (Alkylosing
Spondylitis) в значительной мере приписывает комедиям. Юмор лечит.
     Неудивительно,  что  сильное  негативное состояние наподобие  депрессии
будет  угнетать  иммунную систему.  Интересно,  но  даже простое  подражание
эмоциям может оказывать  влияние  на тело. Пол Экман -- психолог Университета
Калифорнии  в Сан-Франциско -- исследовал мимику, особое внимание уделяя той,
которая   появляется   у   людей,  когда   они  врут   Он   просил   актеров
продемонстрировать   выражение  лица,  соответствующее  раздражению,  гневу,
страху  или мысленно  пережить это  состояние.  Одновременно  Экман  измерял
частоту сердечных сокращений и температуру поверхности кожи и мог определить
с помощью этих измерений, какую из  этих  негативных  эмоций  актер пытаетс
показать. Притворялся  ли актер  раздраженным или он переживал это состояние
мысленно   --  в   любой   случае   в  теле   сразу   возникала  определенна
физиологическая реакция.
     Длительное негативное  состояние  весьма похоже на прогулку "по  самому
краю":  слишком легко потерять равновесие. Легкое дуновение ветерка, которое
не помешало бы  нам, находись мы в устойчивом состоянии, может  сбросить нас
вниз.
     Заболевание  --  это  не  ошибочное  изменение  состояния,   хотя  такие
неприятные симптомы  болезни,  как кашель,  воспаление, высокая температура,
недомогание,  ноющие  суставы  -- все они являются проявлениями попыток  тела
излечить   себя.   Эти  симптомы   зачастую  оказываются   необходимыми  дл
восстановления баланса.


ПИЩА ДЛЯ НАСТРОЕНИЯ
     Пища  оказывает  воздействие  на  психику.  Она  и  кормит,  и изменяет
состояние.  Любой  закон,  пытающийся   запретить  все  психически  активные
вещества, будет вынужден объявить пищу нелегальным продуктом! Нервные клетки
через  тело  общаются  друг  с  другом,  используя  вещество  под  названием
"медиатор".  Это  тот  путь,  по  которому  наше  тело  передает  по  нервам
сообщения, достигающие нашего сознания в виде мыслей и чувств. Они находятс
там, где соединяются разум и тело. Медиаторы состоят из тех веществ, которые
мы получаем вместе с пищей.
     Существуют  самые  различные  медиаторы.  Например, серотонин --  важный
тормозящий  медиатор,   снижающий  нервную  активность  и  вызывающий   сон.
Триптофан -- аминокислота, используемая мозгом для производства серотонина, а
молоко и бананы содержат относительно большое количество триптофана, поэтому
стакан теплого молока перед сном действительно поможет вам заснуть. Продукты
с  большим  содержанием углеводов -- такие,  как хлеб и картофель --  повышают
содержание серотонина,  а пища, богатая  белками,  снижает  его  содержание,
запрещая  мозгу использовать  триптофан.  Мозг  путем  изменения  содержани
серотонина  устанавливает баланс и регулирует содержание белков и углеводов,
которые  мы  частично  расходуем.  Углеводная  закуска  может  действительно
вызвать  у нас  ощущение  расслабления и  умиротворения  -- то,  что называют
сиестой,  полуденным  отдыхом.  Этот  механизм  довольно сложен,  потому что
другие  аминокислоты включаются в  соревнование  с триптофаном.  Потребление
углеводов может  так  же, путем  изменения  содержания  серотонина,  вызвать
ощущение усталости и поможет легче перенести небольшую боль и дискомфорт.
     То,  что  вы едите  на  обед, имеет  большее  значение, чем  физическа
выносливость. Пища может  очень быстро изменить устойчивость вашего внимани
и память. Действие медиаторов может быть усилено подходящей диетой. Если  вы
чувствуете раздражение или напряжение, то углеводная закуска может оказатьс
полезной.  Это  что-то  вроде  самолечения.  К  сожалению, увлечение  такими
закусками  может привести к неприятным побочным эффектам, касающимся размера
вашей талии.
     Прием  пищи  изменяет  наше  состояние, а изменение  состояния, в  свою
очередь, всегда  связано  с  изменением биохимического состава  организма, в
особенности содержания различных медиаторов. Эти вещества производят сильное
действие, но наш организм производит их  в небольших  количествах, Ваше тело
лучше  знает,  что  ему  необходимо.   Оно  прописывает  дозировку  точно  в
соответствии с вашими потребностями.
     Существует много веществ, которые  мы используем для быстрого изменени
своего состояния: от  шоколада,  кофе, чая и  алкоголя вплоть  до  кокаина и
героина.  Наркотики и диета -- это обширные и сложные темы, и в этой книге мы
не будем их обсуждать.
     С  точки зрения  НЛП наше состояние меняется  в течение дня. Существуют
способы,  с помощью которых мы стремимся его изменить, иногда неосознанно (с
помощью   пищи),   иногда  сознательно  (используя   наркотики).   Некоторые
состояния, вызываемые  употреблением  наркотиков,  порой  кажутся  настолько
ценными,  что  кое-кто готов  выдержать  любую боль и  опасные для  здоровь
последствия.
     НЛП занимается исследованием  путей изменения состояния с помощью наших
мыслей.
     Если  состояние тесно связано со  здоровьем, тогда способность изменять
его  по своему  выбору  оказывается  важной  в том случае, когда  вы  хотите
оставаться  здоровым.  В НЛП  эти  вещи  изучены достаточно  глубоко.  И  мы
рассмотрим их в следующей главе.

ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Здоровье -- это состояние, о котором медицине нечего сказать".
     В. Аден
     "Каждый  человек  склонен приписывать ограничения  своего  собственного
восприятия окружающему его миру".
     Артур Шопенгауэр
     "Даже если  вы на правильном пути,  вас задавят, если вы  будете просто
сидеть на дороге".
     Уилл Роджерс
     "По  природе своей люди очень  похожи друг на друга. На практике же они
оказываются весьма разными".
     Конфуций


 * ГЛАВА 3

КАРТИНА ЗДОРОВЬЯ
     Чтобы подстроиться к своему собственному эмоциональному  состоянию, вам
необходимо исследовать  то,  в котором вы находитесь большую часть времени --
то,  что  мы называем "основным состоянием". Оно  определяет характерные дл
вас способы поведения и дыхания, позу и выражение  лица. Несколько лет назад
в  Денвере  (штат  Колорадо)   Джозефу  пришлось  буквально   лицом  к  лицу
столкнуться  со  своими  собственными  способами  поведения.  На центральной
площади прямо  на улице работали  художники, которые  за несколько  долларов
нарисовали карикатуру  на Джозефа. Посмотрев на свое  изображение, он увидел
сгорбленного человека с округлыми плечами. Кто этот незнакомец? То же  самое
он чувствовал и при первом  прослушивании записи  своего  голоса. Карикатура
произвела впечатление. И Джозеф  достал уроки Александера по работе с телом,
чтобы исправить свою позу.
     Если вам известно ваше основное состояние, нравится ли оно вам? Как вам
нравятся архитектура,  обстановка и  комфорт?  Теперь вы заметили  их?  Пора
провести инвентаризацию. Любое место, в котором вы проводите  много времени,
должно быть  по возможности  удобным и  приятным,  в  особенности  когда оно
влияет на ваше здоровье.

ВАШЕ ОСНОВНОЕ СОСТОЯНИЕ
     В течение нескольких  минут исследуйте свое основное состояние, обраща
особое внимание на внутренние картинки, звуки  и ощущения. Сядьте поудобнее,
оцените свое состояние с различных точек зрения:
     Ваша привычная поза?
     Как вы чувствуете себя, находясь в ней?
     Что бы выделил карикатурист?
     Это легкое или тяжелое состояние?
     Есть ли у вас преобладающее положение тела?
     Как оно проявляется в том, как вы ходите?
     Как вы сидите?
     Как вы говорите?
     Если у вас достаточно храбрости,  спросите  других людей о том, как они
воспринимают вашу позу.
     Что в ней вам нравится?
     Есть ли какие-то ее части, которые вам хотелось бы изменить?
     Как вы обычно дышите? (Вы наверняка сможете ответить, потому что другие
способы дыхания потребуют усилий и вызовут другие ощущения.)
     Это высокое грудное дыхание или низкое дыхание животом?
     Поскольку вы  уже давно  пребываете  в своем  основном состоянии, может
показаться, что оно является единственным способом существования, а не одним
из многих.
     Мысли и эмоции
     Какие эмоции у вас преобладают?
     Какие мысли преимущественным образом приходят к вам в голову?
     Может быть, вы чаще визуализируете?
     Или по большей части разговариваете сами с собой?
     Внешние  события глубоко трогают вас  или вы можете держаться от них на
расстоянии?
     Взаимоотношения с другими людьми
     Предпочитаете ли вы находиться в компании приятных людей?
     Какие эмоции другие люди вызывают у вас?
     Источники основного состояни
     Есть ли у вас представление о том, откуда оно возникает?
     Можете  ли вы связать его с  каким-то прошлым  событием  или  решением,
которое когда-то принимали? Продолжает ли это решение иметь силу до сих пор?
     Это длится уже долго или вы изменили его недавно?
     Вы скопировали его у кого-то,  может быть, у своих родителей или других
значимых для вас людей? (Когда мы  моделируем убеждения,  ценности или образ
действий  других  людей,  мы  часто,  сами   того  не  замечая,   перенимаем
сопровождающее их состояние.)
     Даже просто подумать об этих вопросах, не  давая точных ответов на них,
бывает достаточно, чтобы начать лучше понимать свое состояние.


ПОСТРОЙТЕ СВОЕ СОБСТВЕННОЕ ОСНОВНОЕ СОСТОЯНИЕ
     Раз  уж  вы  узнали  кое-что  о  своем  основном состоянии,  вы  можете
построить его лучше.
     Что вам нравится в существующем основном состоянии?
     Убедитесь в том, что вы сохраните эти вещи, планируя изменения.
     Что вам не нравится в существующем основном состоянии  и что  вы хотели
бы изменить?
     Какие качества вы хотите добавить?
     Есть ли у вас какая-нибудь ролевая модель для этих качеств?
     Какое физиологическое состояние вам хотелось бы иметь?
     Вам    может    потребоваться   информация   о    различных    техниках
телесно-ориентированной  терапии,  например, техники Александера (Alexander)
или  Фельденкрайза  (Feldenkreis), чтобы  изменить привычные позы  и  приемы
использования своего тела.
     Построение  такого  основного состояния, которое  вам понравится, может
потребовать некоторого  времени.  Это не то,  что  вы  сможете выполнить  за
несколько минут.  Поэтому  отведите  для этого  несколько  недель.  Основное
состояние -- это ваша физиологическая обитель. Вы проводите в ней очень много
времени, поэтому сделайте ее как можно более комфортной и здоровой.
     Возьмите что-то  такое,  что  будет  напоминать  вам о  тех изменениях,
которые вы совершаете. Выберите то, что вы видите или слышите каждый день. И
каждый  раз,  когда  вы  будете  видеть  или слышать  это,  проверяйте  свое
состояние. Джозеф повесил свою карикатуру  на  стену  в гостиной.  Один  наш
общий  друг  перевернул  картину  на  стене  вверх  ногами.  Будучи  занятым
человеком, Джозеф, каждый раз обращая на это внимание,  хотел ее  поправить.
Это напоминало ему его же собственное желание проверить свое состояние. И он
давал себе  обещание поправить картину, как только он создаст новое основное
состояние, находясь в котором, он будет счастлив.


ЯКОРЯ
     Люди, место, особенный  вид или звук могут автоматически изменить  наше
состояние. Все это называется "якорь". В НЛП якорем называют любой вид, звук
или  прикосновение, которое включает некоторое состояние. Якоря возникают  в
результате повторения или ассоциации. Например, когда друг Яна пошел в школу
на  встречу с учителем  своей дочери, он  был  поражен, когда  вид школы, ее
звуки и запахи вернули на несколько  мгновений его в то далекое время, когда
он учился сам.
     Сила якорей  основывается  на нашей способности учиться,  строя связи и
ассоциации.  Они  облегчают  наше поведение,  не  заставляя  нас  каждый раз
обдумывать свои реакции. Звонок означает окончание школьного урока,  поэтому
все начинают собираться, даже если учитель еще не закончил говорить. Красный
свет светофора означает требование остановиться.
     Якоря вездесущи: государственный гимн, пожарная сирена, улыбка ребенка.
Некоторые якоря  нейтральны: мы просто реагируем, например, на  красный свет
светофора. У некоторых хватает силы погрузить нас в негативное  состояние: у
многих людей оно возникает при виде пауков. Другие ассоциируются с  хорошими
состояниями, например,  голос любимого человека.  Ни одна  из этих  вещей не
несет в себе никаких чувств: паук -- это просто паук, а голос -- просто голос.
Значение им придаем мы сами.
     Мы сами создаем свои якоря или учимся им в обществе. Большей частью они
возникают  случайно.  Иногда одно  сильное переживание  может  создать якорь
немедленно,  как  это  происходит  при  возникновении  фобии. Ребенок  может
испугаться змеи, будучи не в состоянии разумно оценить  степень опасности. И
с  этого момента  вид  змеи  будет вызывать состояние  страха.  Якоря  могут
возвращать вас в прошлое, как это произошло с другом Яна в начальной школе.
     Возникнув однажды, якоря действуют автоматически. В этом их достоинство
и  их  опасность:  достоинство  --  если  мы  используем  их  для  позитивных
состояний, и  опасность  --  если они неосознанно погружают  нас в негативное
состояние.  И  у  нашего  привычного  основного  состояния  существует много
различных якорей.
     Мы   сами   наделяем   якоря   силой   вызывать  различные   состояния.
Остерегайтесь тех, которые погружают вас в негативные  состояния,  и лелейте
те из них. которые вызывают позитивные. Какого сорта якорем является визит к
врачу? Якоря могут быть визуальными -- например, пауки, букет цветов, зеленый
свет  светофора  или  полнолуние.  Они  могут  быть аудиальными  -- как  звук
бормашины зубного врача (аж мурашки no коже!),  особенная песня или пожарна
сирена. Они могут  быть кинестетическими -- рукопожатие или теплая ванна. Они
могут  быть  обонятельными  -- такими,  как запах  кофе  или запах больничных
коридоров. Вкусовыми якорями  могут быть  вкус любимого  сорта шоколада  или
свежего пива. Они могут быть во внешнем окружении, но могут также находитьс
и внутри. Например, представление запаха кофе или звука мела,  скребущего по
стеклянной доске,  или зрительное  воспоминание о пауке вызовут закрепленное
якорем состояние, хотя зачастую и не такое сильное, как это делают  реальные
вещи. Мозг реагирует на якорь, приходит ли он снаружи или изнутри. Наши тело
и разум реагируют на то, что воспринимают как реальное.
     Якоря  действуют на всех логических  уровнях. Наше  имя является якорем
для  нашей  личности,  а  религиозные  иконы связаны  якорем  с убеждениями.
Компании платят тысячи фунтов стерлингов за слоганы и рекламу, чтобы создать
якоря, которые  ассоциировали  бы  их  продукцию  с  желаемым  состоянием  --
сексуальной привлекательностью,  свободой,  утонченностью.  Они  выплачивают
известным артистам  огромные гонорары, чтобы те одобрили  их продукцию.  Это
деньги за  те  приятные ощущения, которые всегда связаны с этими артистами и
которые так хотелось бы привязать к продуктам путем ассоциации.  Спонсорство
работает точно таким же образом.
     Слова тоже могут  быть якорями. Когда мы пишем о пауках и шоколаде, эти
слова  -- просто  черные значки на бумаге. Но  вы  создаете картины, звуки  и
ощущения у себя в голове, чтобы понять их.

ЯКОРЯ ИММУННОЙ СИСТЕМЫ
     Якоря  изменяют  наше  состояние,  а  состояния  оказывают  влияние  на
здоровье.  В настоящее время  начинаются медицинские  исследования, ставящие
своей целью понять, как именно это происходит. Существуют подтверждения тому
факту, что якоря могут непосредственно воздействовать на  иммунную  систему.
Первое открытие в этой области положило начало новому направлению в медицине
--   психонейроиммунологии  (ПНИ),  --  изучающему  то,  как  наши   убеждения,
поведение и окружение влияют на иммунную систему. В терминах НЛП эта область
представляет собой взаимоотношения логических уровней  и  иммунной  системы.
Иммунная  система  --  это  та часть, вторая защищает  нас,  выводя из  стро
антигены, бактерии, вирусы и раковые клетки. Измерение силы иммунной системы
является  наиболее   непосредственным   способом,  которым   медицина  может
определить уровень нашего здоровья.
     В  середине  1970-х  психолог  Роберт  Адер  в  Университете  Рочестера
исследовал  влияние  психосоциальных  факторов  --  поведения,   убеждений  и
взаимоотношений --на здоровье людей. Адер проводил простые  эксперименты типа
"стимул  --  реакция"  с крысами,  пытаясь установить  обусловленную  реакцию
тошноты  на  подслащенную воду.  Крысы выпивали воду,  а  затем  им  вводили
сильное лекарство, вызывающее  тошноту. Одной попытки было достаточно, чтобы
получить эффект. Вкус сахара означал тошноту.
     Уже  одной только подслащенной  воды  без дополнительной инъекции  было
достаточно,  чтобы вызвать реакцию. Эта вода  превратилась во вкусовой якорь
для тошноты. Эксперимент  имел абсолютный успех. Однако  возникли  некоторые
побочные эффекты: многие крысы погибли. Адер не  мог  этого понять: они были
здоровы и за ними неплохо ухаживали на протяжении всего эксперимента.
     Ответ  заключался   в  том  веществе,  которое   вызывало   тошноту   --
циклофосфамид. Это  сильнодействующее лекарство не  только приводит к рвоте,
но и подавляет иммунную систему. И сахарная вода стала якорем не  только дл
тошноты,  но и для ослабления иммунной  системы.  Крысы  научились ослаблять
свою  иммунную систему каждый  раз, когда выпивали сахарную воду. Это делало
их  менее  устойчивыми  к  действию  инфекций,  и они погибали в значительно
больших количествах, чем ожидалось.
     Адер вместе со своим коллегой Николасом Когеном (Nicolas Cohen) успешно
проверили эту гипотезу в ряде  экспериментов.  Результаты  были устойчивыми.
Обученные крысы легче поддавались инфекционным заболеваниям, чем контрольные
Они  также стали более устойчивыми  к таким аутоиммунным  заболеваниям,  как
артрит. В этом есть  смысл  -- ослабленная иммунная система уже не может  так
сильно    атаковать    собственное    тело.   Адер    ввел    новый   термин
"психонейроиммунология"  для исследований в  области взаимодействия иммунной
системы, нервной системы и психических состояний.
     Мы  еще не знаем точно,  как эти результаты применимы  к  человеческому
поведению,  но смысл их удивителен. Они объясняют,  каким образом негативные
состояния превращаются в болезнь. Нам известно, что  депрессия, одиночество,
тревога  и  вражда  могут нанести  вред  вашему здоровью.  И якоря для  этих
состояний  могут  также закрепить  ослабление реакций иммунной системы.  Дл
крыс Адера якорь вносил различие между жизнью и смертью.
     Негативные якоря могут  ослабить  иммунную систему и сделать вас  менее
стойкими к заболеваниям.
     Хорошие известия состоят  в том,  что этот  механизм может работать и в
другую сторону:  позитивные  якоря могут укреплять иммунную систему.  Как бы
изменилась ваша  жизнь, если бы вы могли  слушать музыкальное  произведение,
смотреть на фотографию и не только чувствовать себя хорошо, но  и знать, что
вы  укрепляете  иммунную  систему  и  тем самым делаете  себя  по-настоящему
здоровым.

ИЗМЕНЕНИЕ СОСТОЯНИЯ
     Состояния  имеют  прямое  отношение  к   здоровью,   а  якоря  изменяют
состояния.
     Далее следуют три важных вопроса:
     № Что включает мои негативные состояния?
     № Когда я нахожусь в негативном состоянии, как я могу его изменить?
     № Как я могу создать для себя более здоровое состояние?
     Чтобы  расширить  свои  возможности в выборе эмоционального  состояния,
установите  свои  негативные якоря.  Какие картинки, звуки,  вкусы, запахи и
прикосновения   погружают   вас  в  нересурсное   состояние?   (Раздражение,
враждебность, депрессия,  беспомощность,  беспокойство  или  страх  являютс
примерами  нересурсных  состояний.  Грусть не  обязательно  относится  к  их
числу.)  Будет  ли  этим  якорем  определенный  тон  голоса?  Или  особенное
выражение лица? Шум дождя поутру? Переполненная корзина с бумагами?
     Когда  вы  замечаете якорь,  вы делаете  важный шаг  в  направлении его
ослабления. Начните с подстройки к самому себе. Обратите внимание на то, как
вы  себя  чувствуете.  Спросите  себя:  "Действительно  ли  мне   необходимо
чувствовать себя так? Хочу ли я чувствовать себя так?".
     Когда  вы   находитесь  в  нересурсном  состоянии,   у  вас   есть  две
возможности. Во-первых, вы можете просто остаться в  нем и  исследовать его.
Подстройтесь  к самому себе.  Обратите  внимание,  какие части  вашего  тела
вовлечены в это состояние, а какие нет. Такое наблюдение за состоянием может
вызвать  его  изменение  и  развитие. Вы можете почувствовать утомление  или
расслабление в  течение нескольких минут. Вы можете  ощутить  в себе  прилив
новых сил. Ваше состояние будет изменяться,  как только вы обратите на  него
свое внимание.
     Во-вторых, вы  можете изменить  свое  состояние  более непосредственным
образом. Как  только вы выйдете из нересурсного состояния, вы можете взятьс
за  любую проблему,  которая  погружает вас в  это  состояние.  Не пытайтесь
решать  проблему в  нересурсном  состоянии.  Сначала измените  состояние,  в
противном случае оно покроет туманом ваше мышление.
     Существует  два способа изменения  состояния,  не использующие  пищу  и
лекарства:
     № измените свою физиологию;
     № измените свое мышление.
     Первая вещь, которую полезно сделать, когда  вы оказались в нересурсном
состоянии, заключается в  том, чтобы немедленно начать делать что-то другое.
Один  из  лучших способов  -- это изменить  свое дыхание. У каждого состояни
есть  свой характерный  способ  дыхания. Например,  когда  вы возбуждены или
паникуете, вы перенасыщаете легкие кислородом  (дыхание быстрое,  с коротким
выдохом).  Это   вызывает   биохимические   изменения,   которые   усиливают
возбуждение. Последнее,  в  свою  очередь, увеличивает частоту дыхания, а то
еще  больше  усугубляет возбуждение. Чтобы  успокоиться, замедлите  дыхание,
сделайте два одинаково длинных вдоха и выдоха. Юмор -- лучший способ изменить
состояние, он  приводит в полный беспорядок ваше дыхание (и мышление) весьма
приятным образом. Физическое движение -- еще один прием  изменения состояния.
Хорошо действует прогулка и физические упражнения.
     Состояния организуют вашу физиологию  совершенно определенным способом.
Изменение физиологии  приводит  к изменению состояния. Быть может,  поэтому,
притворившись  счастливым, мы  можем получить  реальный результат. Изменение
мышления  не  будет работать до  тех пор, пока оно не приведет  к изменениям
физиологическим -- преднамеренным или нет, не имеет значения.


ПОСТРОЕНИЕ РЕСУРСНОГО СОСТОЯНИЯ
     Иногда вам необходимо  сразу построить ресурсное состояние. Вы могли бы
поэкспериментировать  с  ресурсными   состояниями  точно  так  же,  как   вы
примеряете одежду, выбирая ее по размеру. Для этого существует три способа:
     * Выберите ролевую модель.
     Ролевой моделью может служить реальный человек или выдуманный персонаж.
Выберите один или несколько персонажей, у которых есть те  качества, которые
вам хотелось бы иметь.
     * Физиология.
     Действуя  так, как  будто у вас уже  есть ресурсы,  включите  ресурсные
ощущения.  Ссутулившись, опустив глаза вниз, тяжело  передвигаясь и вздыхая,
вы  скорее  всего вызовете  тяжелые мысли. А они  еще  более  утяжелят  ваши
перемещения  и усилят  тяжесть размышлений. Этот  порочный  круг  вы  можете
разорвать,  поднявшись, посмотрев вверх, глубоко вздохнув и  улыбнувшись.  И
эти движения, вероятно,  включат хорошие ощущения. Это не самообман --ведь вы
знаете,  что  не чувствуете себя прекрасно  (пока  еще). Вы просто изменяете
свое состояние.
     * Приятное переживание в прошлом.
     Вспомните  какое-нибудь  действительно  приятное  переживание. Мысленно
вернитесь  в  ту  ситуацию.  Снова посмотрите на  него  своими  собственными
глазами,  прислушайтесь к любым звукам,  которые там были. Приятные ощущени
тоже вернутся. Наш  мозг реагирует на воспоминание о событии  точно так  же,
как он реагирует на реальное  событие. Именно так работают  якоря.  Мелодия,
фотография, запах могут снова вернуть вас в прошлое переживание. В этом сила
счастливых  талисманов.  Они  являются  якорями  для  теплых  переживаний  в
прошлом,  и  поэтому  человек  вновь  переживает это  тепло в настоящем. Они
работают не благодаря магии,  а благодаря ассоциациям. Каким бы ни было  это
ресурсное состояние, если у  вас  было хотя  бы мимолетное представление или
слабый намек на него в прошлом, вы сможете перенести его в настоящее.
     Создайте  якорь  для  этого  приятного   переживания,  чтобы  вы  могли
переносить  его в настоящее в любое  необходимое для вас время.  Лучше всего
использовать  то,  что  естественным образом связано  с  этим воспоминанием:
картинка, мелодия --  своего рода  напоминание.  Если  ничего такого у вас не
найдется,  создайте  ассоциацию.  Остановитесь  на том  якоре,  который  вам
нравится.  И каждый  раз, увидев его,  вернитесь мысленно  в прошлое,  вновь
переживите  этот  опыт, войдите внутрь него  и восстановите связанные с  ним
эмоции.
     Постановка якорей требует  практики, но повторив эти действия в течение
нескольких дней, вы  придете  к тому, что ассоциация будет  воспроизводитьс
естественно и автоматически, и вам больше не  понадобится сознательно думать
о том переживании. Приятные ощущения будут приходить сами собой каждый  раз,
когда вы увидите, услышите или почувствуете этот якорь.

АССОЦИАЦИЯ И ДИССОЦИАЦИЯ
     НЛП -- это  исследование структуры  субъективного  опыта. Существует два
существенно   различных  способа   структурирования   состояний,  и   лучша
возможность оценить их -- на собственном опыте.
     Подумайте о печальном переживании  -- лучше  о том, когда вы были слегка
расстроены, а не когда получили серьезную травму.  Обратите внимание, видите
ли вы себя в этой ситуации, как в  телевизоре или  на экране кино, или же вы
сами находитесь  внутри ситуации,  глядя на все своими собственными глазами,
видя все точно так же, как в то время, когда это происходило.
     Может быть, вы быстро перескакиваете то в одно состояние, то в другое.
     Теперь  отвлекитесь. Подвигайтесь, стряхните  с себя печаль и подумайте
недолго о чем-то другом.
     Подумайте о действительно приятном переживании, от которого вы на самом
деле получили  удовольствие. Вспоминая его, снова обратите  внимание на  то,
видите ли вы себя в картинке или вы сами находитесь внутри ситуации.
     Еще раз отвлекитесь и вернитесь в настоящее.
     Когда вы смотрите на самого  себя в ситуации с  другой точки зрения, вы
оказываетесь  диссоциированным  от нее.  Когда  же вы вспоминаете  ситуацию,
глядя на нее своими собственными глазами, видя,  слыша и ощущая все так, как
будто вы снова находитесь в ней,-- тогда вы ассоциированы с ней.
     Самое  важное различие заключается в том, что, когда  вы ассоциированы,
вы   получаете  ощущения  той  ситуации.  Когда  же  вы  диссоциированы,  вы
автоматически снижаете интенсивность этих ощущений.
     Выбор   между   ассоциированным   и   диссоциированным    воспоминанием
предоставляет огромную  свободу в закреплении того  или иного эмоционального
состояния. Когда вы  вспоминаете приятную  ситуацию, ассоциируйтесь  с  ней.
Тогда вы получите связанные с ней приятные ощущения.  Когда же  вам в голову
приходит  неприятная  ситуация,  диссоциируйтесь.  Тогда   у  вас   появитс
возможность держаться от нее на расстоянии и извлечь из нее урок.
     Трудно учиться на собственных  ошибках, если  мы ассоциированы с  этими
ошибочными ситуациями.  Мы получаем  в  них  сильные неприятные  ощущения  и
выпрыгиваем  обратно  в  настоящее.  (Вот  почему  фобии  оказываются такими
стойкими --  ощущения  настолько интенсивны и неприятны, что почти невозможно
вернуть  назад и переоценить первоначальную ситуацию. НЛП может лечить фобии
быстро,   используя  диссоциацию   для  смягчения  переживания  и  получени
возможности  извлечь из  него урок  на  будущее. Альтернативный  путь  -- это
месяцы  десенсибилизации  и, главным  образом,  разрушения  старых  якорей и
замены их новыми.) Когда вы ассоциируетесь с негативным состоянием, вы снова
и  снова  погружаете  свое  тело  в  эти неприятные  ощущения.  В  этом  нет
необходимости. Существует  распространенное высказывание: "Кто  не учится на
своем  прошлом  --  повторяет   его".  Когда  вы  извлекаете  новый  опыт  из
неприятного   переживания,   вы   непроизвольно   сохраняете   его   в  виде
диссоциированной картинки.
     Ассоциация  и   диссоциация  --  это  способы  существования.  Когда  вы
вовлечены   в  ситуацию,  получая  от  нее   удовольствие,  вы  оказываетесь
ассоциированными (по  крайней  мере, мы так надеемся, в противном  случае вы
многое потеряли бы). Когда же вы задумчивы -- вы  диссоциированы. Диссоциаци
защищает нас от ударов и травм, мы просто "отсутствуем".
     Ассоциация  не может  быть лучше  или хуже диссоциации, все  зависит от
того,  что вы хотите.  Если вы хотите проанализировать  опыт и  поучиться на
нем, тогда диссоциируйтесь.  Если  же вам  хочется быть  "здесь и сейчас"  в
настоящем моменте, тогда было бы полезным ассоциироваться.

УЧИТЬСЯ НА ОПЫТЕ
     Подумайте  о  прошлом негативном переживании,  может быть, связанном со
здоровьем.
     На  одну  или  две   минуты   вернитесь  в   ту  ситуацию  и  заметьте,
диссоциированы вы или ассоциированы. Если вы ассоциированы, диссоциируйтесь.
Вы можете  сделать это, выйдя мысленно из своего тела и продолжая наблюдать.
Это можно сделать также, поместив себя и всех  других людей в картинку перед
собой. Вы могли  бы  диссоциироваться  еще и по-другому, заняв  другую точку
наблюдения прямо в сцене, быть может, глядя на все происходящее с потолка.
     Если  вы   уже  диссоциированы,  тогда  измените  свою   точку  зрения.
Посмотрите на- эту сцену под совершенно другим углом.
     Теперь, когда вы видите себя в ситуации и наблюдаете за происходящим на
сцене  прямо перед  собой, спросите себя:  "Чему  я  могу научиться на  этом
опыте?".
     Заметьте, как изменились ваши ощущения, когда вы извлекли этот урок.

НАСТОЯЩИЙ ВООБРАЖАЕМЫЙ ФРУКТ
     Наши  мысли  непосредственно  воздействуют  на  наши  тела  с   помощью
репрезентативных  систем.  Представьте себе на мгновение, что вы  держите  в
руке один из  своих любимых фруктов. Вообразите, что вы чувствуете его вес и
кожуру.  Он твердый или  мягкий, когда  вы его  сжимаете?  Какого он  цвета?
Произнесите про себя его название.  Теперь закройте глаза и представьте, что
вы нюхаете  его. Какие ощущения вызывает этот  запах? Сейчас  вы собираетесь
его  попробовать.  Мысленно  разрежьте,  если  это  необходимо,  и  медленно
поднесите  ко  рту. Откусите кусочек,  чтобы почувствовать  сок  у себя  под
языком.
     Если при  этом у вас не выделилось ни грамма слюны, то вы, должно быть,
спите. Запахи и вкусы способны очень легко пробуждать воспоминания.
     Ваш мозг не воспринимает  различий между телом и разумом. Чем дольше вы
думаете о чем-то, тем  сильнее тело и разум  реагируют так, как будто это на
самом деле  происходит.  Подумайте о значении для  здоровья  этого  простого
эксперимента с воображаемым фруктом.
     То, о чем мы думаем, непосредственно действует на наше тело.
     Чем более живо мы себе представляем это, тем сильнее реагирует тело.
     Поэтому создание  яркого, живого представления о  собственном  здоровье
было   бы   полезным.   Чем    свободнее   вы   пользуетесь   всеми   своими
репрезентативными  системами, тем  лучше вы будете контролировать их влияние
на  свое тело.  Сознательное  использование  репрезентативных  систем  может
вначале показаться странным, но  с  практикой  это становится легче с каждым
разом.
     У нас разные способности  использования своих  репрезентативных систем.
Некоторые действительно  видят ясные  мысленные  картинки,  и лишь небольшой
процент людей заявляют, что они не видят совершенно никаких картин. Таков их
субъективный  опыт. Он лишь  означает, что они  не осознают  своих мысленных
картин. Мы  все  визуализируем, в  противном случае мы  никогда не узнали бы
своего собственного лица, машины и входной двери.
     Если вы  с  трудом  визуализируете,  проведите  следующий  эксперимент.
Начните с мысленного представления  одного осколка цветного стекла. Запишите
на бумаге или на аудиокассете то, что вы видите, если даже это едва уловимое
изображение. Если это трудно, притворитесь,  что вы можете видеть  его своим
внутренним взором. Какого он цвета? Какого размера? Какой формы?
     Теперь вообразите себе звук гитары. Громко ли он  звучит? Можете ли  вы
увеличить  громкость? Это высокий  звук  или низкий?  Прислушайтесь  к ритму
музыки. Она исполняется быстро или медленно? Как выглядит гитара? Опишите ее
про себя.
     Представьте себе, что вы лежите в  удобной позе. Какие ощущения в вашем
теле? Представьте, себе, как выглядит окружающая вас обстановка, и вспомните
звуки наподобие звука тикающего будильника.
     Чтобы  помочь себе  мыслить  более ярко и  живо,  воспользуйтесь связью
между телом и разумом. Если вы хотите визуализировать, расфокусируйте взгляд
и  поднимите  свою голову вверх. Чтобы  более отчетливо услышать  внутренние
звуки,  наклоните  голову в ту или  иную сторону, а глаза  поверните налево.
Чтобы  лучше прислушаться  к  своему внутреннему  диалогу,  посмотрите  вниз
влево.  Чтобы  сделать  ощущения более  интенсивными,  поверните  глаза вниз
вправо.
     Вероятно,  вы  замечали,  что  люди  совершают движения  глазами  когда
думают. Эти движения не случайны, глаза не вращаются в своих впадинах просто
так  под действием  гравитации. У всех  этих  движений есть свой  смысл. Они
называются  "глазными  сигналами  доступа" и  представляют  собой  еще  одно
проявление тесной  связи тела  и разума.  НЛП предполагает, что  большинство
людей смотрит  вверх или  расфокусирует свой  взгляд, чтобы представить себе
внутреннюю картинку, а  смотрит по сторонам, чтобы прислушаться к внутренним
звукам. Многие смотрят вниз вправо, чтобы получить доступ к своим ощущениям,
и вниз влево, чтобы  послушать свой внутренний диалог. У некоторых людей эти
привычные движения меняются местами: они  смотрят вниз влево для  ощущений и
вниз вправо для разговора с самим собой.
     Глазные сигналы доступа  имеют  практическую ценность,  и  подробное их
описание можно найти в других книгах по НЛП. Поэкспериментируйте с ними, они
помогут вам лучше видеть, слышать и ощущать внутри себя.


СУБМОДАЛЬНОСТИ
     Все  те  различия, которые  мы обнаруживаем во внешнем  мире с  помощью
своих органов  чувств,  мы  можем  найти и  во внутреннем мире.  Различия во
внутренних картинках,  звуках и  ощущениях называются  субмодальностями. Это
качественные  характеристики нашего  внутреннего мира, мельчайшие кирпичики,
из которых строится наш опыт.
     Цвет  и  движение являются примерами визуальных  субмодальностей --  две
характеристики  внутренних   картинок.   Громкость  и  направление  являютс
примерами  аудиальных  субмодальностей,  а  температура  и  давление  --  это
кинестетические субмодальности.
     Ниже приведен список наиболее распространенных субмодальных различий.
     Визуальные субмодальности
     ассоциированный (вижу своими собственными глазами) или диссоциированный
(вижу себя в картинке)
     цветной или черно-белый
     в рамке или без границы
     глубина (плоский или объемный)
     местоположение (например, справа или слева, вверху или внизу)
     расстояние (далеко или близко от вас расположена картинка)
     яркость
     контрастность
     резкость (размытый или сфокусированный)
     подвижность (фильм или слайд)
     скорость (быстрее или медленнее, чем обычно)
     количество (разделенный экран или составной образ)
     размер
     Аудиальные субмодальности
     стерео или моно
     слова или звуки
     громкость (громко или тихо)
     тон (резкий или мягкий)
     тембр (окраска звука)
     местоположение источника звука (далекий или близкий)
     расстояние до источника звука
     длительность (короткий или длительный звук)
     непрерывный или прерывистый
     темп (быстрее или медленнее обычного)
     отчетливость (отчетливый или приглушенный)
     Кинестетические субмодальности
     местоположение
     интенсивность
     давление (сильное или слабое)
     размер
     текстура (гладкий или шершавый)
     тяжесть (легкий или тяжелый)
     температура
     продолжительность
     форма.
     Субмодальности --  это  способ кодирования опыта. Все наши воспоминания,
надежды,  убеждения и опасения имеют субмодальную структуру. Если мы изменим
субмодальности, мы  изменим структуру своего опыта и вместе с ней его смысл.
А когда изменится смысл, наши внутренние реакции тоже изменятся.
     Вспомните картинку приятного переживания.  Обратите  внимание  на цвет,
яркость и место в пространстве.  Теперь  посмотрите на картинку  неприятного
переживания.  Многие  люди   видят  более  темные  и  замедленные  картинки,
расположенные немного в другом месте. А какие различия заметили вы?
     Мы начали эту  книгу с примера  субмодальных  различий  между понятиями
"здоровье" и "быть здоровым".
     Субмодальности предоставляют вам возможность управлять своим внутренним
опытом. Это еще один способ увеличения вашей гибкости на пути к здоровью.

ЛИНИЯ ВРЕМЕНИ
     Говоря  о  времени,  мы  используем очень  богатый  набор  субмодальных
выражений.  Мы говорим  "туманное  и  далекое  прошлое",  "впереди  нас ждет
огромное будущее",  "обернись на прошлое и посмейся" и "время остановилось".
Что бы ни  представляло  собой время  в действительности, мы  думаем  о нем,
используя пространственные представления.
     Как вы организуете время у  себя в голове, умудряясь  при этом отличать
прошлые воспоминания  от  надежд  на  будущее?  Как вы узнаете, что какое-то
событие  произошло  вчера, а  не пять дней  назад?  Вы просто  оформляете их
разными субмодальностями.
     Подумайте о прошлом событии.  Определите то направление,  в котором, по
вашему мнению, оно возникло. Подумайте о каких-нибудь планах на будущее. Где
возникли  эти  образы?  Вообразите себе линию, которая  связывает прошлое  с
будущим. Это и есть ваша линия времени.
     У  многих людей образы  прошлых  событий  находятся слева,  настоящее --
прямо  перед  ними,  а  будущее уходит вправо. Эта  линия  получила название
"сквозь  время".  Другие прошлое  воспринимают  позади  себя, будущее  перед
собой, а сами находятся в настоящем. Это называется "вдоль по времени".
     Линии  времени удивительны.  В  качестве  инструмента терапии они имеют
самые  разнообразные  применения. Для  здоровья  очень  важно  уметь  видеть
будущее, которое  устремляет  вас вперед.  Насколько далеко распространяетс
ваше представление  о  будущем  и  насколько  привлекательным  оно выглядит?
Работа с временной линией очень важна для серьезно больных пациентов, потому
что надежда возникает из- способности  "видеть" будущее и наводить порядок в
прошлом.

ПРОШЛОЕ, НАСТОЯЩЕЕ И БУДУЩЕЕ ЗДОРОВЬЯ
     Читая первую главу,  вы пытались приблизительно описать, что значит дл
вас  быть  здоровым.  Теперь  вы  сможете сделать это точнее. Возможно, ваше
определение содержало такие абстрактные слова, как "счастье", "выносливость"
и "хорошее здоровье". Что они означают для вас?
     Вообразите  себя  здоровым --  по-настоящему здоровым. Пусть  это  будет
диссоциированная картинка.  Что вы  видите? Не имеет значения, что конкретно
вы  делаете в этой картинке, поскольку  вы  знаете точно, что  это настоящее
здоровое состояние. Вы можете просто "светиться здоровьем".
     Определите  визуальные  субмодальности,   используя  приведенный  ранее
список,  и поэкспериментируйте, изменяя картинку  так, чтобы  сделать ее еще
более выразительной, изображающей действительно пышущее здоровье.  Например,
первой  субмодальностью в списке является  цвет. Если ваша картинка цветная,
поменяйте ее на черно-белую, или наоборот.
     Что выглядит более привлекательным?
     Следующая субмодальность -- это наличие или отсутствие рамки.  Если ваша
картинка в рамке, уберите ее.
     Если она не имеет границ, вставьте ее в рамку.
     Как при этом изменяются ваши ощущения?
     Пройдите по всему списку субмодальностей  и  сохраните  все  изменения,
которые усилили приятные ощущения от улучшенной картинки.
     Теперь  прислушайтесь   к  любым   звукам,   которые  звучат   в   этом
воспоминании.
     Возьмите  список аудиальных субмодальностей, чтобы поэкспериментировать
с ним. Сможете ли  вы усилить приятные ощущения, изменяя то, что вы слышите?
Сохраните те изменения, которые вам понравятся.
     Ассоциируйтесь с картинкой. Вы можете сделать это либо мысленно войдя в
свой образ, либо поместив  этот образ внутрь себя.  Проверьте свои ощущения.
Является ли это состояние настоящим здоровьем? Можете ли вы как-то  улучшить
его?
     Если можете, выйдите снова из образа и продолжайте экспериментировать с
субмодальностями, пока не получите вполне удовлетворительный образ.
     Когда  вы  почувствуете удовлетворение,  вы  найдете  то, что  для  вас
означают слова "быть здоровым" на уровне субъективного опыта,-- вы превратили
слова в реальность.
     Составьте  список  субмодальностей  вашего  представления  о  настоящем
здоровье. Вы сможете использовать  его в будущем всякий раз,  когда захотите
визуализировать выздоровление.
     Следующий шаг  заключается в том, чтобы разместить эту диссоциированную
картинку на своей временной линии и оставить ее там.
     Представьте себе, что  ваша  временная  линия  растянулась  перед вами.
Возьмите свою картинку и связанные с ней звуки  и установите  их  на будущей
части своей временной линии.
     Как вы чувствуете себя?
     Как вы относитесь к своему здоровому будущему?
     Насколько реально и привлекательно оно выглядит?
     Как далеко в будущее вы поместили картинку?
     Может ли что-то помешать вам достичь этого будущего?
     Поэкспериментируйте, поместив  картинку  в  будущую  часть  своей линии
времени.
     Удалите ее на одну неделю от настоящего.
     На один месяц.
     На один год.
     На три года.
     На пять лет.
     Как изменились ваши реакции?
     Какие отношения вы хотели бы установить с этим здоровым будущим "я"?
     Притягивает ли оно вас?
     Какие шаги вам необходимо предпринять, чтобы достичь этого будущего?
     Что бы вы сказали своему будущему "я"?
     Какие вопросы задали?
     Теперь пойдите и станьте своим будущим.
     Ассоциируйтесь со своим будущим "я".
     А сейчас это будущее "я" смотрит назад, на свое настоящее "я".
     Что вы чувствуете?
     Какой  совет вы  могли бы дать своему настоящему "я", чтобы оно  смогло
достичь той точки, где вы стоите?
     Какие  ответы  вы бы дали на  те вопросы,  которые перед вами поставило
ваше настоящее "я"?
     Какие вопросы вы сами задали бы ему?
     И наконец, отойдите в сторону и встаньте так, чтобы видеть одновременно
и будущее "я", и настоящее "я".
     Какова связь между ними?
     Чему вы можете научиться у них обоих?
     Вернитесь снова в свое настоящее.
     Это очень сильное упражнение. После него понятие "быть здоровым" станет
для вас необыкновенно реальным.
     С  помощью  репрезентативных систем и субмодальностей вы  сможете тонко
настроить  и оформить свое  представление о здоровье  точно в соответствии с
тем, чего  вы хотите. Разместив его на своей временной линии в  будущем,  вы
начинаете строить взаимоотношения между настоящим "я"  и тем "я", которым вы
хотите стать. Вы можете увидеть, что требует изменений и как следует начать.


ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Несчастливый человек оказывается мишенью для самых разных болезней".
     В. Ларсон
     Доброе сердце лечит, а падший дух сушит кости.
     Пословица
     "Если я говорил пациентам повысить  содержание иммуноглобулина в крови,
никто из них не  знал, как это сделать.  Но, когда я научил их по-настоящему
любить самих себя и других  людей,  эти  изменения  происходили сами  собой.
Правда состоит в том, что Любовь лечит".
     Берни Сигель
     "Экспериментальная и клиническая психология доказала несомненность того
факта, что нервная система человека не различает "действительный" опыт и тот
опыт, который он живо и в деталях представил в своем воображении".
     Максвелл Мальц
     "Искусство медицины  заключается в том, чтобы  развлечь пациента,  пока
природа занимается лечением болезни".
     Вольтер


 * ГЛАВА 4

УБЕЖДЕНИЯ И ЗДОРОВЬЕ
     Убеждения -- это  наши руководящие принципы. Мы действуем так, как будто
они   верны,   независимо  от  того,  верны  ли  они  на   самом  деле.  НЛП
придерживается прагматической точки зрения на убеждения: это те принципы, по
которым мы действуем, и не обязательно те, о которых мы говорим. Убеждения --
это обобщения, основанные на прошлом опыте и  выстраивающие будущие реакции.
В них  также нет логики.  Их нельзя доказать. Они представляют собой рабочие
гипотезы, которые мы строим для повседневной жизни.
     Насколько вы здоровы по вашему убеждению? Есть  интересные исследовани
эпидемиологов, в которых испытуемых просили оценить свое общее состояние как
отличное, хорошее, удовлетворительное или плохое.  Эта  самооценка оказалась
отличным  предсказанием  того,  как  долго  они  лотом   жили.  Причем  пол,
образование, уровень доходов и возраст значения  не имели. Те  люди, которые
верили, что  у них плохое здоровье,  умирали в следующие семь лет в три раза
чаще.  То, во что  мы верим, оказывает значительно  более сильное влияние на
наше здоровье, чем любые объективные измерения.
     Люди с артритом  и высоким давлением  могут оценивать свое здоровье как
хорошее,  в  то время  как  болеющие легкой простудой считают  свое здоровье
плохим. Может ли такое быть?  Да, потому что  здоровье является субъективным
опытом,  вашей  повседневной  действительностью,  а  не тем,  что  поддаетс
измерению и сравнению с другими людьми.
     Степень  здоровья,  которую вы определяете  для  себя, зависит  от  тех
фактов,  которые вы используете в  качестве доказательства  и тех сравнений,
которые  вы делаете.  Здесь важно  оставаться реалистом. Если под  здоровьем
понимать пять  лет всяких болезней, да еще способность пробегать марафонскую
дистанцию, то скорее всего очень немногие  смогут считать себя здоровыми. Но
если  здоровье   определить  как  баланс  и  способность  восстанавливать  и
поддерживать   здоровье   самостоятельно,   тогда   появляется   возможность
оставаться  действительно  здоровым  человеком,   который   иногда  может  и
заболеть. Нереальное  сравнение  искажает  наше  восприятие,  а  это  в свою
очередь, оказывает влияние на наше  здоровье. Как определите здоровье, так и
построите убеждение о нем. Ваши убеждения  о собственном  здоровье влияют на
то, как долго вы будете жить.

ПРИЧИНА И СЛЕДСТВИЕ
     Наши  убеждения  помогают  нам  объяснить причинно-следственные  связи.
Причина и следствие --  это подходящее объяснение, когда одно событие следует
за другим без промедления и без  всяких  отклонений. Когда  вы порежете свою
руку, она сразу начинает  кровоточить. Чем дальше по времени отстоят друг от
друга события, тем сложнее утверждать, что одно "вызвало" другое, потому что
множество других событий успевает выстроиться в цепочку между ними.
     Очень  трудно  сформулировать  какую-либо простую причинно-следственную
связь  для  здоровья. Тело  человека  представляет собой  одну  из  наиболее
сложных систем  из числа  известных  в  этом  мире, и чаще  всего существует
множество  причин  и  связей.  Некоторые  факторы  бывают  необходимыми,  но
недостаточными для развития  заболевания. Вирус "вызывает"  грипп,  но  лишь
тогда, когда в наличии множество других факторов, иначе все люди мира болели
бы гриппом постоянно.
     Тело человека работает как система, все время пытаясь лечить себя, даже
тогда, когда,  казалось  бы,  оно делает  что-то противоположное.  Например,
остеопороз  представляет собой  прогрессирующее уменьшение плотности костной
ткани. Тело забирает кальций из костей, и они становятся еще более хрупкими.
Зачем  же  тело  забирает  кальций?  Чтобы  выжить. Определенное  содержание
кальция  необходимо  для  нормального  функционирования  нервов. Ваша  жизнь
зависит от  того,  как ваше тело  иcпoльзуeт  кальций. Когда  тело не  может
получить необходимое количество кальция из продуктов питания,  оно вынуждено
забирать его из костей. В пище содержится достаточное количество кальция при
условии,  что тело способно  усвоить  его,  но  многие  продукты  затрудняют
выполнение  этой  задачи. В коровьем молоке содержится  огромное  количество
кальция, а также  фосфор, который  мешает усвоению  кальция. Животный  белок
тоже препятствует  проникновению кальция в  организм  человека.  Чем  больше
животного белка вы потребляете, тем больше кальция ваш организм выбрасывает.
Традиционная  западная диета содержит тройную норму необходимых нам  белков.
Диета с  достаточным количеством  кальция  не поможет,  если тело  не  имеет
возможности усваивать его. Для остеопороза должна быть определенная диета.
     Многие   симптомы  представляют  собой  попытку   тела  вылечить  себя.
Воспаление  помогает обеспечить поврежденное место большим количеством крови
и  лимфы.  Повышенная  температура и жар дают возможность  иммунной  системе
быстрее  выполнять  свою  работу.  Когда  в  организм  попадает инфекция, он
начинает  вырабатывать  химические  вещества,  которые  повышают  уровень  у
находящегося  в  гипоталамусе   "термостата",   осуществляющего  регулировку
температуры тела. Когда же иммунная система одерживает победу над инфекцией,
эти  вещества  прекращают вырабатываться, и тело  покрывается потом, пытаясь
остудить себя.

УБЕЖДЕНИЯ И СМЫСЛ
     Убеждения  придают  смысл  опыту,  они   обеспечивают   стабильность  и
понимание,  и именно поэтому люди порой  выражают мрачную  радость, если они
могут  сказать  "я  знал,  что  так  и будет",  когда  случается  несчастье.
Убеждения образуют систему, они подгоняются друг к другу, чтобы сформировать
структуру, которая придает связность нашему опыту.
     Иногда  изменение  одного убеждения  ставит  под  сомнение все  другие.
Например, если эмоции способны усиливать или подавлять иммунную систему, это
значит, что действительно в моей власти решать, когда заболеть.
     Серьезные   заболевания   часто  разрушают   убеждения.  Диагноз  рака,
например, изменяет убеждения  чрезвычайно быстро. Даже простая болезнь имеет
определенный смысл. Как  вы реагируете, когда заболеваете? Это удар для вас?
Это  беспокоит  вас? Является  ли  болезнь  для вас  чем-то  таким, от  чего
необходимо избавиться как можно  быстрее и возвратиться к тому состоянию,  в
котором вы были до  болезни? Думаете ли вы, что вам  следует  вести себя как
обычно?  Является ли болезнь  признаком  слабости? Многие люди  не  одобряют
поведения больных,  они считают, что, раз  они сами могут не сдаваться, то и
остальные  должны   вести  себя   так  же.   Убеждения   влияют  на  процесс
выздоровления.  От  20 до  30%  людей,  перенесших инфаркт,  больше  уже  не
восстанавливаются полностью,  потому  что  ведут  себя  как  недееспособные.
Медики обычно рекомендовали  таким пациентам относиться  к  этому  проще, но
сейчас  стали  признавать,  что сердечникам следует как  можно  более  полно
возвращаться  к  прежней  активности. Точно  так же последствия  физического
ранения  могут  ограничивать  вашу  деятельность  до  тех пор,  пока  вы  не
займетесь  упражнениями  и   физиотерапией,   чтобы   восстановить   прежнюю
подвижность.
     Роберт Лэуин (Robert Lewin), профессор реабилитации университета города
Халла,  разработал  программу  реабилитации  сердечных больных,  по  которой
работают  более чем в  80 больницах Национального  здравоохранения.  Цель ее
создания -- изменить мысли  пациентов о своей  болезни.  Он сообщает, что 80%
перенесших инфаркт приписывают свою болезнь факторам, которые, по их мнению,
они не в состоянии изменить, --  таким, как волнение, стресс, перенапряжение.
Эти пациенты не верят в  то,  что они способны управлять своей жизнью. Такие
убеждения  еще  больше  усиливают страх  и депрессию по  спадающей  порочной
спирали,   потому   что   депрессия  в   два   раза   повышает   вероятность
преждевременной  смерти.  Вероятно, вы настолько выздоровеете,  насколько вы
сами верите в это.


УБЕЖДЕНИЯ МЕДИЦИНЫ
     Действующие принципы существующей западной модели медицины.
     Болезнь --  это паталогический процесс, в котором  тело человека выходит
за пределы биологически определенных норм.
     Она может быть вызвана  слишком большим количеством  чего-то (например,
ультрафиолетового излучения, холестерина).
     Она может быть вызвана слишком маленьким количеством чего-то (например,
витаминов, минеральных солей, инсулина).
     Она может  быть вызвана чем-то опасным по своим  свойствам (бактериями,
вирусами, радиацией).
     Все болезни имеют биологическую причину.
     Недомогания и болезни скрываются в теле пациента.
     Первоначальная  причина  болезни  обычно  попадает  в  тело пациента из
внешнего мира.
     Лечение  заключается в  физическом  вмешательстве  (например, хирургия,
лекарства), цель которого -- удалить или ослабить то, что вызывает болезнь.
     Считается  возможным  путем  медицинского  исследования найти  средство
лечения для любого заболевания, унаследованного плотью.
     Доктора  знают  всЈ  о болезнях. Они являются экспертами в  своем деле.
Пациенты ничего не знают.
     Доктора имеют дело  с  болезнями и  недомоганиями. Пациенты -- это люди,
носящие в себе болезнь и недомогание. Поэтому доктора имеют дело с людьми.
     Это   ограниченные,  но  весьма  распространенные  убеждения.  Если  их
изменять и  расширять, то нам необходимо  понять,  каково их влияние, как мы
думаем о здоровье и что мы делаем, когда заболеваем.

ИССЛЕДОВАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ, КАСАЮЩИХСЯ ЗДОРОВЬЯ
     Как  бы  вы  завершили  следующие предложения? Как  это говорит о ваших
убеждениях?
     Быть здоровым -- значит...
     Если я здоров, то я могу...
     Стать совершенно здоровым -- значит изменить...
     Если бы  мне пришлось взять  управление собственным  здоровьем  в  свои
руки...
     Когда я болен...
     Следующие вещи мешают мне быть здоровым...
     Следующие вещи помогают мне быть здоровым..
     Сейчас  возьмите ответы  на  два  последних вопроса  и переверните  их.
Подумайте  о  том,  как  те  вещи, которые  вы считаете барьерами  на пути к
здоровью, могли бы на самом помочь вам стать еще более здоровым.
     После  этого  подумайте  о  причинах,  по  которым   те  вещи,  которые
первоначально были отмечены  вами  как  помогающие  вам сохранять  здоровье,
могут на самом деле мешать вам.
     Ниже приведены некоторые ограничивающие убеждения, касающиеся здоровья,
объединенные в пару с противоположным поддерживающим убеждением. Завершите и
то, и другое.
     Какое из них верно для вас?
     Какое вы хотели бы считать верным для себя?
     Очень многое зависит от того, что означает для вас быть здоровым.
     Я не заслуживаю того, чтобы быть здоровым, потому что...
     Я заслуживаю того, чтобы быть здоровым, потому что...
     Я не смогу восстановить свое здоровье, потому что...
     Я обязательно восстановлю свое здоровье, потому что...
     Неприлично хотеть быть здоровым, потому что...
     Это правильное желание -- быть здоровым, потому что...
     Для меня невозможно стать полностью здоровым, потому что...
     У меня есть возможность стать совершенно здоровым, потому что...
     Быть здоровым нереально, потому что...
     Быть здоровым реально, потому что...
     Если вы  смогли определить  здоровье для самого  себя, то существуют ли
какие-то факты, которые означают, что  вы должны верить в первое предложение
больше, чем во второе?
     Ниже приведены некоторые  распространенные  убеждения. Что вы думаете о
них? Существуют ли среди них такие,  в  которые вы  верите, хотя и не хотели
бы?
     Когда болит голова, лучше всего принять таблетку.
     Расстройство   желудка   лучше   всего   успокаивать   противокислотным
средством.
     Докторов нужно слушаться.
     Я недостаточно знаю свое тело, чтобы управлять своим здоровьем.
     Болезнь неизбежна.
     Боль -- это необходимая часть процесса взросления.
     Чем больше лекарств я принимаю, тем более здоровым
     Роды -- вещь опасная, и они должны проходить под присмотром врачей.
     Я  не  могу  избавиться   от  боли  без  соответствующего  медицинского
вмешательства.
     Я несу ответственность за свою болезнь.
     Я могу лишь незначительно влиять на свое здоровье.
     Мое здоровье определяется моей наследственностью -- или мне повезло, или
нет.
     Медицина -- дело профессионалов.
     Чтобы  стать действительно  здоровым,  мне придется расстаться со всеми
теми вещами, от которых я получаю удовольствие.
     Доктора бесполезны.
     Я должен терпеть боль и не жаловаться.
     Если мои проблемы со здоровьем  длились в течение  нескольких лет, то и
для их решения потребуются годы.
     Изменение всегда проходит тяжело.
     Раз уж я достиг возраста ... (заполните пропуск), то мое здоровье будет
только ухудшаться.
     Я не могу управлять своими чувствами.
     Люди от природы либо здоровы, либо нет.
     Наконец, каковы ваши убеждения относительно болезни?
     Как вы узнаете, что вы болеете?
     Что означает для вас болезнь?
     Какие из следующих утверждений соответствуют тому, что вы болеете? Есть
ли у вас такие, которые вы хотите добавить к этому списку?
     У меня боли.
     Я несчастен.
     Я утомлен.
     У меня слабость.
     Мне не хочется есть.
     Я чувствую себя одиноко.
     Мне необходимо спать днем.
     Мне трудно мыслить ясно.
     Я с трудом поднимаюсь по утрам.
     Я не могу работать.
     Люди говорят мне, что я болен.
     Доктор говорит мне, что я болен.
     Меня рвет.
     У меня температура.
     Мне необходимо пойти к врачу.
     Я встревожен и расстроен.
     Я не могу делать то, что мне нравится.
     Я не знаю, что со мной.
     Что означает для вас травма?
     Какие из следующих утверждений  означают, что вы травмированы, и хотите
ли вы дополнить этот список своими?
     Я не могу ходить.
     Я не могу заниматься спортом,
     Я должен ходить в больницу.
     Я сломал кость.
     У меня боли.
     Моя рана не заживает в течение определенного времени.
     Мне необходимо встретиться с врачом.
     У меня ушиб.
     Я вынужден оставаться в постели.
     У меня потеря крови.
     Я не могу использовать какую-то часть своего  тела так, как я это делаю
обычно.
     Вы можете  прямо сейчас  начать превращать  эти  знания об убеждениях в
практику.
     Подумайте  о той  области  своего  здоровья,  где  вы  еще не  достигли
желаемых результатов.
     Объясните письменно причины, по которым вы не получили то, что хотели.
     Что это говорит вам о ваших убеждениях относительно своего здоровья?
     Какие  убеждения вам хотелось бы изменить,  чтобы  повысить вероятность
достижения результата?
     С какими из этих объяснений согласился бы беспристрастны наблюдатель?
     Можете ли вы отделить ваши убеждения от фактов?
     У  всех убеждений, верны  они  или  нет,  есть  последствия.  Убеждени
проявляются в том, что вы делаете, а не в том,  что вы говорите. Кроме того,
они вызывают  биохимические изменения в нашем  теле.  Убеждения  могут  быть
токсичными  --  нашему  телу приходится терпеть все  передряги,  связанные  с
нашими  убеждениями. Как мы уже  знаем,  враждебность,  депрессия  и чувство
беспомощности берут начало  в убеждениях о самих себе и о  мире,  и все  они
несут в себе опасность для нашего здоровья. Во многих  убеждениях о здоровье
предполагается, хотя прямо и не утверждается, что мы беспомощны перед  лицом
наступления вредных бактерий.
     Приведенные  выше  списки --  это  один  из способов исследования  ваших
убеждений о  своем  здоровье:  что  является возможным;  где, согласно вашим
убеждениям, заканчиваются  ваши  внутренние возможности и необходима  помощь
докторов. Быть может,  вам  будут интересны  и  другие проявления убеждений.
Например,  аспирин,  вероятно,  снимает  головную  боль,  но  не  мускульное
напряжение, которое могло быть ее причиной. Тем самым вы блокируете  сигнал,
что кое-что не в порядке.

ИСТИНА И ЛОЖЬ
     Какие  из  следующих  утверждений,  по  вашему   мнению,   подтверждены
медицинскими исследованиями?
     1. Единственным фактором, который чаще всего вызывает инфаркт, являетс
хроническая враждебность во взаимоотношениях.
     2. Если вы находитесь рядом с искусственными цветами, это может вызвать
приступ астмы.
     3.  Ведение дневника  с фиксацией  впечатлений о важных  событиях жизни
оказывает значительное положительное влияние на иммунную систему.
     4. Те люди, которые занимаются благотворительным трудом по крайней мере
раз в неделю, умирают в два раза реже остальных.
     5.  Те  обезболивающие,  которые  производит наш  организм -- эндорфин и
энкефалин, -- действуют в 10 раз сильнее морфия.
     6. Наблюдение за плавающими в  аквариуме тропическими  рыбками  снижает
давление и пульс.
     7. Известно, что  люди делятся на  близоруких,  дальнозорких и людей  с
нормальным зрением, при этом  у некоторых форма глазного яблока меняется так
быстро, что врачу-офтальмологу приходится часто выписывать рецепты на разные
линзы.
     Наверное, вы  уже  знаете, что все утверждения,  за исключением пятого,
были    подтверждены   медицинскими    исследованиями.    (Наши    природные
обезболивающие средства оказываются более чем в 100 раз сильнее морфия.)
     Было обнаружено, что враждебность играет более важную роль при развитии
инфарктов, чем любая диета или влияние окружающей среды. Эти исследования не
утверждают,  что гнев  --  всегда плохо.  Что  действительно "разбивает  ваши
сердца",  так  это  враждебность  как  образ жизни,  когда  люди  и  событи
воспринимаются как  личная  угроза,  а вы  постоянно  защищаетесь,  опасаясь
потерять что-то свое, как будто  другие люди собираются  отобрать это у вас.
Чтобы вести себя так, необходимы определенные убеждения.
     Иногда  в присутствии  искусственных цветов  могут  возникать  приступы
астмы, если только человек представляет  себе, что эти цветы настоящие. Наша
иммунная  система реагирует  не на реальность, а  на то, что, согласно нашим
представлениям и  убеждениям, является реальностью. Это еще раз подтверждает
положение о  том,  что,  изменив свое восприятие, вы можете изменить реакцию
иммунной системы.
     Было доказано в свое время, что ведение дневника положительно влияет на
здоровье. Психолог Джеймс  Пеннбейкер занимался изучением  группы студентов,
которым было предложено записывать свои ощущения о неприятных и травмирующих
событиях. Контрольная  группа студентов вела записи о тривиальных  событиях.
Наблюдение велось в течение четырех дней.
     Те,  кто доверяли дневнику свои неприятные переживания, реже обращались
к врачам в следующие  шесть месяцев. Пеннбейкер также обнаружил, что у  этих
студентов  в  течение шести  недель после  четырехдневного наблюдения  стала
лучше работать иммунная система. Даже запись  в дневник оказывается полезной
для поддержки душевного состояния. Вероятно, помощь этого действия связана с
возможностью поместить травму  вне себя,  что позволяет диссоциироваться  от
нее, извлечь урок из этого опыта и смотреть на него более бесстрастно.
     Благотворительный  труд -- один из  способов  перестать  думать только о
себе  и  почувствовать   связь  с  другими  людьми.   Это  противоположность
эгоцентричной  враждебности. В  Tecumsah  (штат  Мичиган) в  течение 10  лет
длилось исследование, охватившее  3000 человек. Смертность  среди тех людей,
которые  регулярно  занимались благотворительным трудом,  оказалась  в два с
половиной раза ниже, чем среди тех, кто этим не занимался.
     Если вы когда-нибудь  смотрели на  плавающих  в  аквариуме  тропических
рыбок, то  вам, наверное,  знакомо  то расслабляющее состояние,  которое они
вызывают.  Их медлительные и плавные  движения очень грациозны. Есть  что-то
замечательное  и  завораживающее  в  том,   чтобы  просто  любоваться  этими
удивительными  и  непостижимыми  проявлениями  жизни.  При  изучении  людей,
страдающих  гипертонией, было обнаружено,  что  рассматривание  плавающих  в
аквариуме  тропических  рыбок  понижает   кровяное  давление.  Разглядывание
пустого аквариума  им быстро  надоедает,  а давление у  них повышается.  Кто
знает, захотите ли вы потратиться и приобрести аквариум? Но выгода,  которую
он  принесет,   заключается  в  этом  завораживающем  состоянии  замедленной
расслабленности.
     Резкие  изменения  зрения  были  обнаружены   у  людей  с  психическими
расстройствами   типа  множественной  личности.  Такие  люди,  казалось  бы,
совмещают в  себе  сразу несколько  разных личностей, которые  проявляются в
разное  время.  Каждая  такая   личность  может  думать,  что  она  являетс
единственно  и отрицать  существование других. Это расстройство почти всегда
является результатом  детской травмы,  когда  одна или  несколько  личностей
больного оказываются полностью диссоциированными от других. И у одной из них
может быть хорошее зрение, в то время как другая может оказаться близорукой.
Это значит, что или зрение не  может быть восстановлено, или личности должны
иметь одно и то же зрение.


УБЕЖДЕНИЯ КАК СОБСТВЕННОСТЬ
     Мы говорим об убеждениях, как будто это наша собственность У языка есть
особенность открывать то, что мы порой не замечаем. Мы "имеем" убеждения. Мы
можем "перенимать" или "приобретать" их, мы можем также "наследовать" их. Мы
предлагаем людям "придерживаться" убеждений и даже  "оставаться верными" им.
Когда  мы  расстаемся с ними,  мы "отказываемся"  от них,  "отбрасываем" их,
"оставляем" или "теряем" их.
     Если  убеждения  --  это  собственность,   то   мы,  вероятно,  являемс
собственниками.  Одни мы  выставляем  напоказ,  другие  оказываются  слишком
ценными  для нас,  чтобы  показывать  их  всем  без исключения.  Мы избираем
убеждения  самыми  разными  способами,  но,  как  и  при выборе  мебели  или
украшений, мы отбираем  их  так,  чтобы они гармонировали друг с другом. Нам
могут нравиться некоторые убеждения, но они "не подходят" к обстановке. Если
бы вы думали о  своих убеждениях,  как о  собственности,  которую вы  можете
выбирать  и  от которой  вы можете  отказываться по собственной  воле, а  не
случайно, то как бы вы украсили и обставили свой внутренний мир?


ПОЛЕЗНЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
     Наверное,  вы не один раз прочитали заголовок,  если вы привыкли думать
об убеждениях только как  о верных или ложных. НЛП предполагает, что было бы
полезным заменить идею  убеждений  идеей  "предпосылок" ("presuppositions").
Предпосылки  --  это принципы, лежащие в основе наших действий. Они похожи на
убеждения, но вы сами выбираете их. Вы не  знаете, верны они или нет,  но вы
действуете так, как будто они являются верными, и смотрите на те результаты,
которые получаете. Это вполне разумно, потому что мы никогда не знаем точно,
верно  ли то,  во  что мы  верим,  но  последствия, к  которым мы  приходим,
оказываются достаточно реальными.
     Вы  придерживаетесь предпосылок  столько  времени, сколько  вам удаетс
достигать тех результатов, которые улучшают ваше здоровье и благополучие.  И
вы  начинаете изменять  и  перестраивать  их, когда не получаете  желаемого.
Поскольку убеждения действуют, как самооправдывающиеся пророчества, поступа
так, как будто они являются верными, вы  с большей  вероятностью получите те
результаты, которые находятся в согласии с этими убеждениями.
     Какие  предпосылки  относительно здоровья  и  болезни  вам  хотелось бы
иметь? Какие из них будут действительно вас поддерживать?
     Нам хотелось бы предложить вам некоторые предпосылки.
     № Ваш организм обладает естественным здоровьем.
     Большая   часть   активности   организма  направлена   на  выживание  и
восстановление самого себя. Каждый  раз,  когда мы порежемся,  мы становимс
свидетелями процесса выздоровления,  наблюдая, как рана заживает сама собой.
Кожа срастается  и рана пропадает. Даже в худших обстоятельства, несмотря ни
на что, наш организм  будет  стремиться  выжить  и выздороветь.  Он способен
вылечить себя от любой болезни, выполнив определенную работу.  Проблема лишь
в том, чтобы знать, какую работу необходимо провести. Нездоровье и болезнь --
это состояния, в которых организм выведен из равновесия. Выздоровление -- это
возвращение к  здоровью, к состоянию равновесия. При  этом  подразумевается,
что вы  можете доверять  своему организму. Те сообщения, которые он передает
вам в виде боли или болезни, представляют собой сигналы о том, что что-то не
в  порядке  и  требует   внимания.  Организм  --  это  не  своенравный  враг,
стремящийся при первой возможности свалить вас.
     № Вы можете извлечь урок из любой болезни.
     Оцените  удивительную  способность  вашего  организма выздоравливать  и
вспомните о том,  что происходило до вашей болезни. Какие факторы, по вашему
мнению, способствовали  заболеванию? Некоторые из  них  не  поддаются вашему
контролю. Но есть и такие, которые вы в состоянии изменить сами.
     № Разум и тело представляют собой одну систему.
     Ваши мысли действуют на ваше тело, а то, что вы делаете со своим телом,
оказывает  влияние  на  ваши мысли.  Это  дает  возможность  управления теми
процессами, которые протекают в вашем теле и разуме.  Вы можете избегать тех
мыслей, которые ухудшают ваше здоровье, и лелея те, которые улучшают его.
     Симптомы представляют собой сигналы.
     Узнайте что эти сигналы значат, вместо того, чтобы сразу же избавлятьс
от  них.  Когда  вы прислушиваетесь  к тому, что  говорит вам  ваше тело, вы
совершаете подстройку к самому себе, еще глубже познавая себя.

СУБМОДАЛЬНОСТИ УБЕЖДЕНИЙ
     Убеждения имеют субмодальную структуру. Те вещи, в которые мы верим, мы
представляем  себе совершенно по-другому, чем те, в которых  сомневаемся или
совсем не верим.
     Подумайте о том, в  чем вы убеждены бесспорно. Что-то  банальное, вроде
того,  что  завтра  взойдет  солнце.  Думая  об этом,  обратите внимание  на
качество  вашей картинки. Запишите субмодальную  структуру  этого убеждения,
используя список. Особое  внимание обратите на размер и яркость картинки и в
каком месте  вашего поля зрения  она находится. Содержание картинки не имеет
значения. Если какая-то субмодальность из списка не имеет смысла для вас или
оказывается  неприменимой,  просто  пропустите  ее. Если  вы  заметите такое
качество картинки или звука, которого нет в списке, запишите его тоже.
     Теперь  подумайте о том,  в  чем вы сомневаетесь. Например,  квадратные
помидоры. Посмотрите на  эту  картинку.  Содержание  снова не имеет никакого
значения. Проверьте  субмодальности этого  сомнения, пройдя  по списку точно
так  же,  как  вы  делали  это   с  убеждением.  Они  будут   отличаться  от
соответствующих субмодальностей убеждения. Не путайте  чувство  уверенности,
которое связано  у вас с убеждением, с субмодальностями. Чувство уверенности
--  это реакция на субмодальную структуру, а не часть ее. Точно так же чувство
сомнения  не является субмодальностью,  а  лишь  реакцией  на  такой  способ
представления сомнения.

ИЗМЕНЕНИЕ УБЕЖДЕНИЙ
     Может быть, вы нашли у себя какие-то убеждения, которые вам хотелось бы
изменить. Верите ли вы в то, что вы способны изменять свои убеждения? А ведь
вам приходилось делать это в прошлом,  в  противном случае вы бы до  сих пор
продолжали  верить во все то, во что верили в детстве. У каждого из нас есть
свой  мавзолей,  полный  останков  оставленных  в прошлом убеждений.  Вам не
удастся просто выбросить убеждение, на его месте, останется черная дыра. Вам
придется заменить его другим, которое вы предпочли бы  иметь на его месте. В
НЛП существует достаточно много формальных техник изменения убеждений.
     Когда вы найдете  убеждение, которое  захотите изменить,  задайте  себе
такие вопросы:
     Что это убеждение делает для моего здоровья?
     Укрепляет ли оно его?
     Какие действия, подрывающие мое здоровье, я выполняю, опираясь  на  это
убеждение?
     Как это убеждение помогает мне?
     Быть  может, вы  начали  чувствовать  некоторое  сомнение  относительно
своего  старого убеждения? Во всех  ли обстоятельствах оно остается  верным?
Все ли люди разделяют это убеждение? Если нет,  то почему? Начните  обращать
внимание на те ситуации, которые не вполне согласуются со старым убеждением.
Подумайте о  всех  убеждениях  о здоровье, которые появлялись и пропадали из
медицинской литературы в  последние десять лет. Медицина могла  ошибаться, и
ошибалась на самом деле. Совершите визит в свой мавзолей старых убеждений.
     После этого спросите себя:
     Во что лучше верить?
     Как улучшится мое здоровье с этим новым убеждением?
     Как оно может ухудшиться?
     Что самое хорошее могло бы произойти, будь у меня старое убеждение?
     рое убеждение?
     Что самое хорошее могло бы произойти, будь у меня новое убеждение?
     Что может помешать мне приобрести новое убеждение?
     Что в моей жизни уже соответствует новому убеждению?
     Как мое  новое убеждение будет уживаться с  моим представлением о самом
себе?
     Вы  обнаружите,  что  изменить убеждение не только можно, но и  просто,
если только:
     Вы заменяете его убеждением, которое предпочитаете иметь.
     Вы сохраняете те выгоды, которые давало вам старое убеждение.
     Ваше  новое убеждение  находится  в гармонии  с  вашим представлением о
самом себе.
     Теперь приступайте к работе над новым убеждением!

ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Бог лечит, а доктор высылает счет".
     Марк Твен
     "Врачи раздают  лекарства, о которых они  знают немного, чтобы вылечить
болезни, о которых они знают еще меньше, у тех людей, о которых они не знают
ничего".
     Вольтер


 * ГЛАВА 5

ЭФФЕКТ ПЛАЦЕБО
     Медицина  использует  огромную силу  убеждений, называя  их по-другому.
Врачи предписывают убеждения  в  форме плацебо. Плацебо часто в узком смысле
определяется как  "инертное вещество,  которое действует благодаря ожиданиям
пациента  и  неспособное  действовать  непосредственно  на те условия,  ради
изменения  которых оно  выписывается". Но, как мы увидим,  трудно  разделить
прямое и  непрямое действие, а само плацебо может быть веществом, процедурой
или  словесным  выражением.  Все,   что  необходимо,--  это  его  способность
мобилизовать убеждения пациента, и тем самым его иммунную систему.
     Эта глава посвящена эффекту плацебо:  как убеждения, ожидания и надежды
--  в самых разных обличьях -- могут лечить болезнь и оказывать влияние на наше
здоровье и иммунную систему.

САМОЕ ИССЛЕДОВАННОЕ ЛЕКАРСТВО
     Какое  из  лекарств  подверглось  самому  большому  количеству  строгих
клинических  испытаний?  Плацебо.  Это  также  наиболее  часто  используемое
лекарство на протяжении всей истории медицины.  Плацебо оказалось так хорошо
изученным, потому что все лекарства проходят дважды слепое испытание, в ходе
которого проверяется их  эффективность и побочные эффекты.  Группе пациентов
выдается  либо испытуемое  лекарство,  либо  инертное  вещество  --  плацебо.
"Плацебо"  часто употребляется  в  качестве  синонима  "сахарной  таблетки".
Результаты фиксируются. Этот тест называется "дважды слепым", потому что  ни
испытатели,  ни пациенты не  знают, кто получает лекарство, а кто -- плацебо.
Пациенты  не  должны  знать,  потому  что их ожидания влияют на  результаты.
Исследователи  не  должны  знать,  потому  что  их  собственные  убеждения и
ожидания оказывают влияние на пациентов, склонных  улавливать намеки в  тоне
голоса и жестах испытателя. В этом случае убеждения подобны инфекции.
     Плацебо -- это пустой рецепт,  в  котором мы записываем свои убеждения и
ожидания, незаполненный чек на здоровье.  Это  может быть инертная таблетка.
Это  может быть прием у  врача. Это может быть сильное лекарство, не имеющее
прямого действия на то заболевание, от которого оно выписано. Эффект плацебо
переводит  наши   убеждения  о  лечении  непосредственно  и  порой  каким-то
удивительным образом в материальную  действительность. Он демонстрирует нашу
природную  способность  восстанавливать  здоровье.  Он  находится   в  явном
противоречии с идеей о том, что болезнь сосредоточена только в теле.

ЕЩЕ ОДИН ПЕНИЦИЛЛИН?
     Хотя плацебо оказывается  эффективным  в  большом  количестве  случаев,
медицинская подготовка и учебники не уделяют почти никакого внимания. К нему
относятся как к любопытной странности на обочине  медицины,  а на самом деле
плацебо  находится  прямо  в ее  центре. Аналогичное  отношение  сложилось к
пенициллину. Пенициллин был первым антибиотиком и одним их самых полезных из
всех  когда-либо  открытых   лекарств.  Попытки  исследователей   выращивать
бактерии оканчивались неудачами,  потому что вместе  с бактериями развивалс
грибок пенициллина и  загрязнял  эксперименты. Это создавало  помеху, потому
что  грибок убивал бактериальную культуру. Когда же исследователи прекратили
попытки  избавиться  от  него  и  заметили  наконец  то,  что он делает, они
выделили  из грибка  феноменальное по  своим свойствам лекарство, которое  и
привело  к  столь сильным преобразованиям  в  медицинской  практике.  Грибок
оказался более важным,  чем тот  эксперимент, который он погубил.  Латинское
слово "плацебо" означает "я хочу доставить удовольствие"  и, может быть, его
происхождение  связано  с ситуацией,  когда  пациент  к  удовольствию  врача
выздоравливал  или  врач  давал  что-то  пациенту  просто  для  того,  чтобы
доставить   довольствие.   В  обоих   случаях   лечение  не   имело  никакой
"медицинской" ценности. В это определение встроено убеждение том, что методы
лечения  могут  быть  разделены  на те,  которые  работают  благодаря  своей
биологической эффективности и те, которые не работают или работают по другим
причинам,   и  что  лечение   и  выздоровление  достигается  теми  методами,
физиологическая  эффективность  которых доказана. Это именно  то  убеждение,
которое ставит плацебо под сомнение. Но ведь  это те  методы, которые  могут
лечить и действительно лечат  любые болезни в довольно  большом количестве и
порой совершенно  удивительным  образом,  и  все же,  согласно  традиционной
медицинской модели, они считаются неэффективными. Что же происходит?


ПЛАЦЕБО
     Обезболивающее с наиболее устойчивым действием
     Было  проведено  множество  дважды  слепых  экспериментов  по  изучению
эффективности  плацебо   при   облегчении  болевых   ощущений.   В   среднем
эффективность  плацебо  составила 55% эффективности морфия. Другими словами,
уменьшение боли с помощью плацебо  составило  55% того уменьшения,  которого
можно добиться с помощью морфия.
     В обычных  клинических  ситуациях  у  25% пациентов  невозможно вызвать
уменьшение  боли  с  помощью  лекарств, даже  с  помощью  морфия. Около  40%
пациентов добиваются значительного облегчения от  морфия, .в то время как от
плацебо изменения были незначительными. В 35% случаев польза от плацебо и от
морфия была одинаковой.
     Эффективность   плацебо   при   лечении   депрессии    составляет   59%
эффективности психотропных лекарств.

РИМСКИЙ РЕЦЕПТ ЗДОРОВОЙ ЖИЗНИ

     Успех  медицины  опирается  на  эффект  плацебо.  История   переполнена
примерами,  когда  лечение  не  оказывало  никакой  пользы.  Римский  рецепт
здоровой  жизни состоял  в том, чтобы съедать  живую мышь  в начале  каждого
месяца  (предполагалось, что на протяжении месяца  ничего более ужасного уже
не произойдет). В Европе в  течение всего  XIX века  кровопускание и  чистка
кишечника  считались необходимыми атрибутами лечения. Когда эти  методы были
дискредитированы,  врачи начали  выписывать  большие дозы опиата, алкоголя и
кокаина.   Существует  активное   плацебо  --  сильнодействующее   лекарство,
вызывающее  глубокие  физиологические  изменения,  но  не  в  отношении  той
болезни,  против  которой  они  были  предназначены.  Сахарная таблетка,  по
крайней мере, не нанесет вам никакого вреда.
     Мы посмеиваемся над некоторыми медицинскими  методами лечения прошлого:
кровь летучей мыши,  коренной зуб крокодила, волос  с головы. И все-таки они
работали. Иногда. И  не благодаря  каким-то особым медицинским  свойствам. А
что  же современные рецепты? Врачи прописывают огромное количество  активных
плацебо. Антибиотики предписывается принимать при простудах, несмотря на то,
что они  совсем не действуют на вирусные инфекции. Тонизирующие  средства  и
микстуры от кашля не оказывают прямого действия на те болезни, от которых их
рекомендуют    принимать.   Транквилизаторы   являются    наиболее    широко
распространенным  современным  плацебо,  быть  может,  даже  слишком  широко
распространенным. Кроме того, они могут вызывать привыкание. Транквилизаторы
являются прямыми наследниками опиата,  который рекомендовали принимать в XIX
веке. Циник мог бы решить, что миллионы фунтов стерлингов тратятс


НЕКОТОРЫЕ МИФЫ О ПЛАЦЕБО
     Только лекарства могут играть роль плацебо.
     Нет.  Все,  что  мобилизует ожидания и  убеждения  человека о здоровье,
может действовать как плацебо, в том числе и хирургическая операция.
     Плацебо действует только на физиологические симптомы.
     Нет. Оно действует  на самые разные заболевания, включая артрит, астму,
кровотечение и ожирение. Они производят вполне определенное  физиологическое
действие  на  тело.  Когда  плацебо  ослабляет  боль,  врачи  иногда  делают
заключение, что боль  была воображаемая, но не существует воображаемой боли.
Для пациента, испытывающего боль, она всегда достаточно реальна.
     Плацебо -- это инертное вещество.
     Нет. Относительно активных  лекарств  у людей складываются определенные
ожидания, которые могут усилить или ослабить естественное действие лекарств.
     Действие плацебо  вызывается тем,  что людей обманывают, утверждая, что
им дают эффективное лекарство, которое на самом деле не работает.
     Нет. Любой метод лечения, который укрепляет ожидания больного и чувство
самообладания, может вызвать реакцию плацебо.
     Реакция на плацебо очень слаба.
     Нет. Плацебо стимулирует эндорфины. Эти природные обезболивающие  в сто
раз сильнее морфия. Кроме того, плацебо может нейтрализовать действие многих
сильнодействующих лекарств.
     Действие плацебо всегда полезно.
     Нет. Действие плацебо  зависит от  ожиданий и убеждений. Когда пациенты
верят, что им дают лекарство с вредным побочным эффектом, они могут получить
эти  побочные  эффекты  вместе  с  лекарством.  Например,  при  исследований
мефенезина (Mephenesin) плацебо  вызвало практически  те  же самые  побочные
действия: сонливость, тошноту и головокружение.
     Только  истеричные, легковерные  и  чувствительные  люди  реагируют  на
плацебо.
     Нет. Не  существует никаких доказательств того, что одни люди реагируют
сильнее, чем другие. Плацебо действуй на всех людей.
     В плацебо всегда есть обман
     Нет. Эффект плацебо может проявляться даже тогда, когда пациенты знают,
что им  дали сахарную таблетку. В  исследовании,  проведенном  в Медицинской
школе   Джона  Гопкинса   (John  Hopkins  Medical   school),  15  пациентов,
проходивших  амбулаторное  лечение  патологического   тревожного  состояния,
получали по одной  сахарной  таблетке  в неделю. Им открыто заявили, что это
сахарные пилюли и что они помогли многим людям. Четырнадцать из 15 пациентов
сообщили, что их тревожность значительно снизилась.  Девять из них  напрямую
связывали полученные результаты с приемом таблеток. Шестеро подозревали, что
в таблетках содержались активные составляющие. Трое пожаловались на побочные
эффекты: стали хуже видеть и появилась сухость во рту.


ХИРУРГИЧЕСКАЯ ОПЕРАЦИЯ В КАЧЕСТВЕ ПЛАЦЕБО
     Лечение  в любой форме  может вызвать эффект  плацебо. В  1950-х  годах
обычное   хирургическое  лечение  острой  боли  заключалось  в   том,  чтобы
перевязать  внутреннюю  грудную артерию, которая проходит  рядом с  сердцем.
Врачи считали, что это  направит  большую часть  кровяного потока в  сторону
сердца  и снизит острую боль. Провели  исследование, чтобы определить, кака
часть  достигнутого  улучшения  была  получена  благодаря  эффекту  плацебо.
Пациентам  сказали,  что  все  они  станут  участниками исследования,  но не
сказали о том, что некоторые из них не будут прооперированны. В запечатанных
конвертах содержались инструкции  хирургам:  либо перевязывать артерию, либо
нет.  В середине  операции хирург  наугад  выбирал  конверт и четко следовал
инструкции. В исследовании  приняло участие семнадцать пациентов. Пятеро  из
восьми действительно прооперированных сообщили,  что  они  стали чувствовать
себя значительно лучше.  То. же самое произошло с пятью из девяти пациентов,
которые перенесли фиктивную операцию.
     Группа скептиков  повторила эксперимент. Ни пациенты, ни наблюдавшие их
врачи  не  знали, кто  именно перенес настоящую операцию. Заметное улучшение
наблюдалось у  10 из 13  пациентов, прошедших настоящую операцию, и  у  всех
пяти фиктивно прооперированных. Эта операция была осуждена как метод лечени
острой боли и больше никогда не выполнялась. Она  была небезопасна  и  ни на
йоту  не удлиняла  жизнь. (Сегодня  подобное исследование  было бы запрещено
комитетом по защите нравственности.)
     В Дании  15 пациентов были подвергнуты операции в связи с  заболеванием
внутреннего уха  (Meniere's desease), вызывающим глухоту  и  головокружение.
Другие пятнадцать  перенесли  плацебо-операцию. Спустя  три  года  в  каждой
группе по 10 человек почти полностью избавились от симптомов.
     Даже в простых операциях с проверенными последствиями хороший результат
определяется не только искусством хирурга владеть скальпелем. Те пациенты, к
которым   вечером  перед  операцией  заходил   анестезиолог,  подбадривал  и
рассказывал  о  том,  что  будет  на  следующий  день,  зачастую   требовали
анестезирующие  средства во время  операции в  меньших количествах, операци
проходила  легче,  они  раньше  выписывались и  у  них  было  меньше  жалоб.
Знаменитый  хирург  Дж.  Финни (J.  Finney), в  течение  многих  лет  бывший
профессором  хирургии  в  Медицинской  школе  Джона  Гопкинса (John  Hopkins
Medical school), в  своем публичном  выступлении  заявил, что  он никогда не
стал бы оперировать пациента, который опасается не выжить во время операции.
     Кроме того, существуют свидетельства, что пациенты под анестезией могут
слышать то, что хирурги  говорят  о них. В гипнотическом  состоянии пациенты
вспоминали  те  комментарии о них  самих,  которые звучали в операционной  и
которые были  подтверждены  присутствовавшими на  операции людьми. Когда эти
комментарии негативны  и выражают  сомнение  относительно их  выздоровления,
пациенты   начинают   беспокоиться.  Некоторые  врачи  предлагали  в  каждой
операционной повесить плакат "Будь осторожен, пациент все слышит".


ИНТЕНСИВНОЕ ЛЕЧЕНИЕ
     Плацебо  может оказать  очень сильное действие. Оно может свести на нет
обычное  действие  лекарственного средства.  Женщину,  которая  страдала  от
сильных приступов тошноты, вылечил сироп  ипекакуаны, обычно рекомендуемый в
тех случаях, когда необходимо вызвать рвоту. Лекарство сработало, потому что
врачи сказали ей, что  это новое и "необычайно эффективное сильнодействующее
лекарство",  которое должно  ослабить  ее тошноту. И  ее убеждения повернули
вспять обычное фармакологическое действие лекарства.
     Эффект  плацебо  не ограничивается только  легкими  заболеваниями.  Оно
может работать даже в случае болезней, угрожающих жизни, таких, как рак. Вот
история мистера Райта, рассказанная доктором Филипом Вестом, участником этих
событий.   У  Райта   была   поздняя   стадия  рака  лимфатических  узлов  --
лимфосаркома. У него на шее, в подмышечных впадинах, в паху и на животе были
огромные опухоли  размером с апельсин. Он умирал,  и  все, что могли сделать
доктора,-- это  давать  ему обезболивающие средства.  У  них уже  не осталось
никаких надежд, но надежды остались у Райта. Он был уверен, что  очень скоро
должны  разработать новое  лекарство.  Когда новое  лекарство под  названием
кребиозен (krebiozen) должно было пройти испытание в той клинике, где умирал
Райт,  он  упросил  докторов, чтобы  ему разрешили участвовать в  опытах. Он
добился своего, хотя, строго говоря, его не  должны были включить, поскольку
к  испытаниям  допускались  только пациенты по крайней мере с  трехмесячными
прогнозами.
     Райту  было поставлено  три инъекции  в первую  неделю.  Прикованный  к
больничной койке уже в течение нескольких недель, через два дня после первой
инъекции он вдруг  стал гулять возле  палаты  и разговаривать с медсестрами.
Опухоли  уменьшились  вдвое. Через десять дней он выписался  из  больницы, и
если двумя неделями раньше он дышал через кислородную маску, то теперь летал
на собственном  самолете на высоте 12000  футов.  Никто  из принимавших  это
лекарство не  достиг столь замечательных результатов. Клинические  испытани
кребиозена продолжались,  но  отчеты  были  слабо  утешительными.  Лекарство
следовало официально признать бесполезным.
     Мистер Райт впал в депрессию, когда услышал об этом, и через два месяца
пребывания  в  отличном  здравии  его опухоли  выросли вновь, и  он еще  раз
оказался близко от смерти.  Его лечащий  врач обнадежил  его. Он сказал, что
клинические испытания показали  отрицательные результаты, потому  что первое
лекарство портилось при хранении,  однако "новое сверхчистое вдвое усиленное
средство должно  прийти на следующий  день". Это  была  ложь,  но Райт вновь
обрел надежду  и  с  необычайным предчувствием  стал ждать "новое средство".
Специально  создав   торжественную  обстановку,  доктор  сделал  ему  первую
инъекцию "свежего препарата удвоенной силы", который в действительности  был
водой.
     На  этот  раз мистер Райт выздоравливал еще  быстрее. Вскоре  он  снова
вернулся  к своей  нормальной жизни,  летая на  аэроплане в добром  здравии.
Водные  инъекции  продолжались. Через два месяца  мыльный  пузырь кребиозена
лопнул.  В  прессе  было объявлено,  что Американская медицинская ассоциаци
рассмотрела  результаты  испытаний и пришла  к заключению, что кребиозен  не
имеет никакой ценности при лечении  раковых  заболеваний.  Спустя  несколько
дней  после  этой  публикации  Райт  был  доставлен  в  больницу  в  тяжелом
состоянии. У него  снова  появились опухоли, и  он скончался через два  дня.
Наверное, это  единственное  испытание чистого плацебо, проведенное доктором
медицины на больном раком.
     Это необычная история. Все решали  не объективные данные о лекарстве, а
то,  во что верил  мистер  Райт  --  его  субъективная реальность. НЛП  очень
интересуют такие истории. Как это  могло произойти?  Насколько нам известно,
иммунная   система  Райта  функционировала   нормально,  поэтому  нормальна
иммунная система  просто творила чудеса. Действительно  ли у каждого из  нас
есть такие  потенциальные возможности самоисцеления, и если  да,  то как ими
воспользоваться?
     Многие  доктора советуют всем пациентам лечиться новыми лекарствами  до
тех пор, пока те еще лечат. Это не так цинично, как кажется. Новые лекарства
показывают  лучшие результаты в  самом  начале, на вершине  энтузиазма.  Как
только страсти  по поводу лекарства начинают  угасать, сразу начинает падать
его  эффективность.  Когда  --  вопреки  надеждам  --  оно  оказывается  менее
эффективным,  энтузиазм  падает  еще  ниже.  Лекарство   не  изменилось,  но
изменились убеждения пациентов и врачей.
     Например,  в 1957  году в  качестве  обезболивающего на  рынке появилс
иропоксифен под названием дарвон (darvon).  Его стали  широко применять  как
безопасный и эффективный анальгетик. Но в 70-е годы комбинации с аспирином и
другими  болеутоляющими средствами  стали более популярными, и  энтузиазм по
поводу дарвона пошел на убыль. Любители  героина .стали  вводить  его себе в
вену,  а врачи  засомневались  в  его  эффективности.  Вскоре  его перестали
производить. Врачи восприняли сокращение производства  как признак того, что
это лекарство никогда не было таким  хорошим, как они думали,  вместо  того,
чтобы понять, что это сокращение связано с ослаблением эффекта плацебо.


Я НЕ ПОЛУЧУ УДОВОЛЬСТВИЯ
     Эффект плацебо  не  только  способствует выздоровлению. Он опирается на
наши ожидания, надежды и опасения, и порой может  оказаться,  что мы создаем
то, чего опасаемся. Когда плацебо вызывает  нежелательные  побочные эффекты,
их называют "ноцебо", что означает "я не получу удовольствия".
     Во время исследования, проведенного  в госпитале Королевы  Елизаветы  в
Бирмингеме,  400 пациентов  были предупреждены  о возможном  выпадении волос
после  курса химиотерапии,  который был  им  назначен. Более 100  пациентов,
получив  инертную таблетку вместо химиотерапии, тем  не менее  столкнулись с
проблемой выпадения волос.
     Эффект ноцебо  значительно усиливается, когда другие люди  подтверждают
наши опасения. Здесь мы сталкиваемся с законами психологии  группы. Опасени
оказываются более заразными, чем надежды.
     Примером негативного влияния плацебо на поведение  группы  людей  может
стать случай,  происшедший во время футбольного матча в Монтерей-парке (штат
Калифорния) в 1987 году. Четыре человека заболели без  всяких  видимых на то
причин.  Присутствовавший  при этом  доктор  обнаружил,  что  все  они  пили
слабоалкогольный налиток, приобретенный в автомате рядом с трибунами. На тот
случай, если  эти  автоматы каким-то образом оказались зараженными, казалось
разумным   и   предусмотрительным   сделать   объявление   по   стадиону   с
предупреждением  не  пользоваться  этими автоматами,  потому  что они  могут
вызвать пищевое отравление.
     У специалистов  были  самые благие намерения;  но,  если  бы они  могли
предвидеть то, что произошло потом, они подумали бы дважды. На всех трибунах
люди  стали  падать  в обморок и проявлять  признаки болезни. Многие ушли со
стадиона.  Около  200 человек  оказались  в  таком  состоянии, что  не могли
двигаться,  и  пришлось вызывать  машины скорой помощи  из  пяти госпиталей,
чтобы доставить их всех в стационар. 100 человек было госпитализировано.
     Изучение этого случая показало, что автоматы были ни при чем. Когда эта
новость  была  объявлена,  люди  стали  волшебным образом  выздоравливать, а
пациенты в госпитале почувствовали себя значительно лучше и выписались.
     Толпа  усиливает  эффект,  но  зачастую страхи  оказываются  такими  же
непреодолимыми,  как  и надежды. Если  мы боимся  заболеть, это  опасение  и
вызванное им плохое самочувствие  могут состряпать болезнь  прямо из ничего.
Несколько лет  назад Джозеф купил на  обед несколько  булочек  и  уже доедал
третью, когда  его жена заметила, что на ней была плесень. Джозеф  посмотрел
на упаковку  и  понял,  что срок  хранения  уже истек  и эти булочки уже  не
подлежали  продаже.  У  него  сразу  же  пропал  аппетит, и  он  стал  очень
внимательно прислушиваться к ощущениям  в животе.  То, что казалось приятным
еще несколько минут назад,  теперь  стало мрачным. Собирался ли он заболеть?
Должен ли он был заболеть? Что ужасного может скрываться в хлебе с плесенью?
Страх  не  слишком  полезен для  пищеварения, но  хлеб больше  не  ели. Весь
оставшийся  вечер  Джозеф пребывал  в состоянии беспокойства и  почувствовал
себя нормально только через 48 часов.
     ДОКТОР -- ЧАСТЬ ЛЕЧЕНИЯ
     Доверие  по  отношению  к   врачу  является  существенной  составляющей
действия плацебо. Таблетки, микстуры и  операций  действуют как  плацебо, но
где они берут свою силу? У врача.
     Многие из  нас ходят к  докторам просто для того, чтобы поговорить -- не
выписать  рецепт,  а  получить  дозу  взаимоотношений. В этом  случае доктор
помогает пациенту  чувствовать себя  хорошо,  порой просто проявляя заботу и
внимание.
     Мы реагируем на лечение в целом, а не только на лекарства. Мы реагируем
на то, как доктор разговаривает с нами, на те сообщения, которые он передает
своими словами и  движениями своего тела. Когда мы  чего-то опасаемся  или у
нас что-то болит, наши чувства  обострены. Мы  внимательно следим и пытаемс
извлечь  смысл  из каждого намека. Мы ищем доверие,  оно нам  необходимо. Мы
оказываемся менее защищенными  к  разного рода заключениям. Диагноз о  раке,
объявленный в резкой форме, может звучать как смертный приговор, как рок. Он
может иметь то же действие, что и проклятие.
     Даже в пустяках  то, что  говорит доктор, оказывает влияние на ожидани
пациентов, а следовательно,  на то, что скорее  всего они будут чувствовать.
Джозеф  недавно  был  у  зубного  врача,  который  пломбировал  ему  зуб без
анестезии. Врач  сказал: "Вы не должны почувствовать никакой боли. Дайте мне
знак,  если вы  почувствуете  боль,  и  я  сразу же  остановлюсь". Он  хотел
подбодрить  пациента.  Джозеф  ясно слышал  все  предложение, но одно  слово
стояло у  него  прямо  перед глазами:  "боль..."  Внезапно  его  переполнило
ожидание боли, и он стал внимательно прислушиваться к своим ощущениям, чтобы
вовремя остановить  врача. Джозеф  чувствовал  бы себя лучше, если бы доктор
сказал:  "Вы  можете  быть.  совершенно  спокойны  все время,  пока  я  буду
заниматься  пломбой.  В противном  случае вы  просто  дадите  мне знак, и
немедленно  остановлюсь". Эти  слова  предлагают "быть спокойным..."  Тот же
принцип работает, когда кто-нибудь говорит: "Это не причинит вам боли".  Над
кем он  собирается подшутить? Врачи прописывают ожидания  точно так же,  как
лекарства, а мы подставляем их под нашу собственную реальность.
     Терапевт К.  Томас  провел  интересное  исследование,  о  котором писал
Британский медицинский журнал в 1987 году. Он взял 200 пациентов, которым не
мог поставить  конкретный  диагноз  --  они  страдали от таких симптомов, как
головная боль,  кашель и  утомляемость,-- и разделил их на  две  группы.  Дл
первой   он  провел   консультацию,  поставил  точный  диагноз  и  поделилс
уверенностью   в   их  скором  выздоровлении.   Второй  группе  он  высказал
неуверенность  в том,  что с ними происходит, и предложил  им вернуться  еще
раз,  если  им  не  станет лучше через несколько дней. Половине пациентов из
каждой группы были выписаны рецепты.
     К концу второй недели 64% пациентов  из первой  группы чувствовали себ
лучше.  С  другой стороны,  лишь  39% пациентов  из  второй группы  показали
улучшение здоровья. Наличие рецепта не  имело особого значения. Из тех, кому
полегчало,  53% имели рецепты. И 50% тех, у кого  не было рецепта,  показали
улучшение.
     Это интересное исследование показало две вещи. Во-первых,  консультаци
оказывает  значительное  влияние  на  выздоровление  пациента и в  некоторых
случаях  оказывается более сильной, чем плацебо-эффект  настоящих  лекарств.
Врач может откровенно заявить  больному, что предлагаемое лекарство являетс
плацебо, и  все равно оно  будет действовать. Оказывается, пациенты обращают
больше внимания на  то, что  доктор  выражает тоном своего голоса и жестами.
Конечно же, доктора знают, к каким необыкновенным результатам может привести
простая  сахарная  таблетка. Они  знают и  верят в  то,  что она  действует.
Вероятно,  именно  это  убеждение   подхватывают  пациенты,   чтобы  плацебо
работало. И нет необходимости ни в каком жульничестве.
     Во-вторых, мы уверены в  методе лечения главным образом потому, что  мы
доверяем человеку,  который его проводит. Врачи обладают  огромной властью и
авторитетом  в западной  культуре. Они являются  наследниками  тех  традиций
лечения, которые  уходят далеко  в  глубь каменного века. Еще  одно чувство,
которое  стоит  за  каждой  медицинской  консультацией,-- это  страх. Призрак
смерти витает в  каждом  медицинском кабинете.  На самом деле врачи обычно с
подозрением  относятся  к  спокойным  и  расслабленным  пациентам,  это  так
необычно. Слушая доктора, мы улавливаем мимолетные проблески  тайны жизни  и
смерти. Доктор владеет  знаниями, а  знания -- это сила.  Он  может заставить
наше  тело   снова   по-дружески  относиться  к   нам.  Когда  врачи  что-то
предписывают  нам,  они  действуют  с  позиции  знаний  и  силы.  Но  одного
авторитета  недостаточно. Для эффективного лечения необходим  раппорт  между
доктором  и  пациентом.  Всегда  будут  существовать  доктора,  чьи пациенты
выздоравливают быстрее, с меньшим количеством  осложнений. Это происходит не
из-за того,  что они  делают, а из-за того, кем  они являются.  В  некотором
смысле сам  доктор  представляет  собой  плацебо. Многим  больным становитс
лучше  только оттого,  что  они  увиделись  с  доктором.  Их  успокоили.  Им
объяснили, что это за  болезнь, и  они надеются на выздоровление.  Некоторые
даже не обращаются к своим рецептам. Хороший доктор -- это тот, кто успокоит,
кто лечит не  только симптом,  но  и личность.  Если  бы лечение требовалось
только телу, плацебо не действовало  бы. Докторам, работающим с  пациентами,
необходимо умение устанавливать раппорт.  Тем  же докторам, которые этого не
умеют, лучше вообще не встречаться с пациентами.
     Одна  из  тем,  постоянно возникающих  на семинарах по НЛП, которые  Ян
проводит для врачей, --  понимание того, что наилучшую работу они  проводят с
теми  больными, с  которыми они устанавливают  раппорт.  Раппорт  закрепляет
здоровый  союз, усиливает то ощущение  удовлетворения,  которое они получают
как профессионалы,  и восстанавливает их связь с той целью,  которая привела
их в эту профессию,-- забота о людях.
     Особенно  важным  является  умение успокоить  и  вселить  уверенность в
госпитализированных  больных.  Окружение  к  ним  довольно  равнодушно,  они
изолированы  от друзей и близких и озабочены своими болезнями. Иногда бывает
так, что доктора  говорят о них,  стоя  прямо перед ними, как будто  больные
отсутствуют, обезличивая их  и  рассуждая о них,  как о симптомах. Это может
еще больше  усилить ощущения  беспомощности и  раздражения, которые  ухудшат
состояние больного.

СУБМОДАЛЬНОСТИ ПЛАЦЕБО
     Таблетки должны казаться эффективными так же, как желаемый результат, в
противном  случае  люди  откажутся  их  принимать.  Будете  ли  вы  спокойно
принимать красные таблетки от головной боли?
     Какое действие вы ожидали бы от таких лекарственных средств, как:
     маленькая белая таблетка,
     большая белая таблетка,
     маленькая красная капсула,
     черная таблетка,
     рыжая таблетка,
     голубая таблетка?
     От чего вы ожидали бы получить более сильный эффект: от таблетки или от
капсулы?
     Компании,  занимающиеся  производством  лекарств,  уделяют  столько  же
внимания субмодальностям  своего  продукта, сколько  и  химическому составу.
Многие исследования  показали,  что  размер, форма и цвет  таблеток приводят
людей к ожиданию определенных результатов.
     Во  время  маркетинговых  исследований,  проводившихся  в  Манчестере в
течение  двух лет  по  заказу  фармацевтических  заводов "Sandoz" и "Swiss",
проверялись  реакции  потребителей  на  таблетки   различной  формы,  цвета,
размера, твердости оболочки. Вот некоторые  результаты. Таблетка должна быть
похожа на то, что она делает. Голубая таблетка воспринимается как седативное
средство, а  розовая -- как стимулятор. О таблетках больших размеров  судили,
как о более эффективных по сравнению с маленькими, а горькие считались более
сильными,  чем сладкие.  Капсулам, независимо  от  их размера, приписывалась
большая  сила,  чем таблеткам.  Самым сильнодействующим средством  считались
инъекции. Люди предполагали,  что оранжевые и желтые капсулы должны изменять
их настроение либо в качестве стимулятора, либо депрессанта. "Странный" цвет
типа черного или сиреневого мог  быть у галлюциногенов (поп-музыка закрепила
пурпурный цвет за людьми с бредовыми взглядами). Капсулы или таблетки серого
или темно-красного цвета часто воспринимались как седативные средства.
     Даже  фабричное клеймо имело значение. При изучении средств от головной
боли  40%  группы  пациентов,  получавших  плацебо  без  клейма, сообщили  о
снижении  боли; 50% сообщили о снижении боли, когда плацебо было  с клеймом,
56%  -- с аспирином  без клейма, и  60% -- когда он был с  клеймом. Как видно,
аспирин оказался более эффективным средством от  головной боли, чем сахарна
пилюля,  но  действие  обоих  было усилено  нанесением на таблетку знакомого
названия.

ПАРАДОКС ПЛАЦЕБО
     У врачей часто складывается двойственное отношение к плацебо. Они  сами
загоняют себя в тупик, веря в то, что выздоровление происходит исключительно
благодаря    лекарствам    или   хирургическому    вмешательству,    которые
непосредственно  воздействуют  на  тело.  Они знают,  что сахарная пилюля не
оказывает  прямого  воздействия  на болезнь,  поэтому им  трудно  оставатьс
убежденными в результате,  когда  они  рекомендуют  плацебо. Кроме того, они
убеждены, что плацебо  может каким-то замечательным и  необъяснимым  образом
вызвать выздоровление,  но для того, чтобы это произошло, им придется ввести
пациента в заблуждение, утверждая, что это сильное лекарство.
     Это очевидный парадокс. Действие  плацебо заключается в той способности
к  выздоровлению, которая  есть у  всех  нас. Плацебо  -- это лишь  повод,  к
которому нам приходится прибегать,  чтобы воспользоваться этой способностью.
Любое   успешное   лечение   должно  использовать  нашу   собственную   силу
самоисцеления.
     За  исключением редких случаев у врачей всегда  есть выбор относительно
того   способа  лечения,  которое  они  предписывают  больному.   Существует
множество различных способов лечения, но ни один из  них, включая и плацебо,
не  работает вечно. Наши убеждения могут  помогать лечению, отменять его или
поворачивать  вспять.  Важно  то,  чтобы  доктор  был  полностью   уверен  в
предлагаемом курсе.  Когда и доктор, и пациент верят,  что  выбранный  метод
скорее всего окажется эффективным,  пациенты выздоравливают  в  70% случаев,
даже если лекарственным средством было плацебо. Уверенность лечит.
     Наиболее успешные методы лечения имеют четыре аспекта:
     -- уверенность (конгруэнтность) доктора;
     -- убежденность пациента;
     -- раппорт между доктором и пациентом;
     -- непосредственный физиологический эффект лечения.
     Последний сам по себе никогда не является достаточным.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
     В  помощи какой медицины мы нуждаемся для  того,  чтобы выздороветь?  У
каждого будет свой  ответ. Медицина  всегда была практичной. Как и  НЛП, она
использует то, что работает. В этом смысле они союзники. Медицинское лечение
никогда не относится только к телу или только к мыслям, оно касается и того,
и другого,  порой  ближе к телу, а  порой к мыслям. Плацебо действует в  той
области,  где  физиология  и убеждения  действуют вместе,  и  бывает  трудно
определить, где  заканчивается  назначенное  лечение и начинается исцеляюща
сила человеческого тела, разума и  духа. Мы реагируем как на смысл, так и на
форму лечения.
     У  вас есть  огромная сила к  исцелению, но вы не  знаете,  как  вы это
делаете; у медицины тоже нет логичного  объяснения этому  явлению.  Но  ваша
уверенность  и  убежденность  в  курсе  лечения,  а  также  доктор,  который
назначает  его, оказываются настолько же важными, как  и  само лечение. Ваше
отношение к методу  лечения  будет либо значительно  усиливать его действие,
либо ослаблять.  Если  вы  верите,  что  выздоровление является длительным и
трудным  процессом  и,  может  быть,  вы  никогда  не  сможете  восстановить
полностью свое здоровье, то  это те самые  инструкции, которые вы даете сами
себе. Сделайте себе позитивные предложения. Сделайте  позитивные предложени
и другим людям тоже.  Будьте полностью уверены в том методе лечения, который
вы   принимаете.  Доверяйте  сами  себе.   Ведь   выздоровление   происходит
естественно.

ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Плацебо:  пассивное   вещество  или   препарат,  назначаемый  с  целью
удовлетворения символической потребности  пациента в лекарственной терапии и
используемый в  исследованиях  эффективности  лекарственных веществ. А также
процедура, не имеющая никакой терапевтической ценности, выполняемая с такими
целями".
     Иллюстрированный медицинский журнал Дорнальдса
     "Частота,  с  которой применяется плацебо,  прямо пропорциональна сумме
умственных способностей врача и пациента".
     Р. Платт
     "Врач, не умеющий оказывать положительного влияния  на своих пациентов,
должен   стать   патологоанатомом  или   анестезиологом.  Если  пациент   не
почувствовал  себя лучше  после разговора  с вами, значит  вы сыграли плохую
игру".
     Дж. Бло
     "Почему  считается  обманом  предложить  плацебо,  если  большая  часть
современной терапии  не  лучше  плацебо?  Разве доверчивость добросердечного
доктора  является  более  предпочтительной  (или  более  нравственной),  чем
скептицизм врача, чьи лекарства оказываются фармакологически инертными, если
результаты те же самые?"
     Р. Платт
     "Следует лечить как можно больше пациентов новым лекарством до тех пор,
пока оно не перестанет действовать".
     Сэр Вильям Ослер
     "В 35-45% выписываются лекарства, которые не способны действовать в тех
условиях, для которых они назначены".
     С. Бок
     "Три из четырех наиболее  часто  назначаемых лекарств  не лечат никакой
конкретной болезни".
     Г. Холмам


 * ГЛАВА 6
     ИММУННАЯ СИСТЕМА -- НАША ФИЗИОЛОГИЧЕСКАЯ ИДЕНТИЧНОСТЬ
     Каким  образом организм  сам  себя  лечит?  Как  убеждения  и  ожидани
совершают  свои  медицинские  чудеса?  Каким  образом такие  состояния,  как
одиночество,  враждебность   и  депрессия,  разрушают  наше  здоровье?   Как
позитивные состояния любви  и сочувствия  могут  лечить? Медицине  требуетс
объяснение, как именно все это работает.
     Разум  и тело --  одна система.  Мы  сталкиваемся с  этим постоянно.  Мы
понимаем это каждый день, когда,  представив себе вкус еды, начинаем ощущать
слюноотделение. Мы также узнаем об этом, когда представляем себе несчастье и
начинаем ощущать знакомое  сосущее  чувство  под ложечкой. Мы переживаем это
совершенно отчетливо, когда  наше тело реагирует на сексуальные фантазии. Мы
убеждаемся в этом, когда, думая о тех, кого мы  любим, начинаем  чувствовать
учащающееся  сердцебиение  и любовь.  Каким-то образом  мысли превращаются в
ощущения. Мышление  приводит к действию, и не имеет никакого  значения, было
ли мышление в  основе  на  самом деле или  нет.  Каждый  из  нас,  вероятно,
переживал хотя бы раз в жизни парализующий ужас во сне.

ЛЕГКАЯ ПАУТИНКА
     Наши мысли  оказывают  физическое  действие  на  все  главные  органы с
помощью трех систем:
     -- автономной нервной;
     -- эндокринной;
     -- иммунной.
     Автономная нервная система пронизывает все наше  тело подобно тончайшей
паутине. У нее есть  две ветви: возбуждения  и  расслабления.  Симпатическа
нервная система  -- это возбуждающая  часть,  она  приводит  нас в  состояние
готовности столкнуться  с вызовом или опасностью. Нервные окончания выделяют
медиаторы,  стимулирующие  надпочечники  к  выделению  сильных   гормонов  --
адреналина  и  норадреналина, которые,  в  свою  очередь,  повышают  частоту
сердечных  сокращений и частоту дыхания и  действуют  на процесс пищеварени
посредством выделения кислоты в желудке. При этом возникает сосущее ощущение
под ложечкой.
     Если  симпатическая  нервная  система  включена,  то  парасимпатическа
выключена.  Парасимпатические  нервные  окончания выделяют другие медиаторы,
снижающие пульс и частоту дыхания. Парасимпатические реакции  -- это комфорт,
расслабление и, в  конечном  итоге,  сон.  Когда  мы  сидим, слушая музыку и
погрузившись в приятные мечты, именно  парасимпатическая система расслабляет
наше тело.
     На автономную нервную  систему очень похожа  эндокринная,  состоящая из
ряда органов, выделяющих гормоны -- вещества,  регулирующие наш рост, уровень
активности и половую  жизнь.  Эндокринная  система превращает наши  мысли  в
реальные ощущения и действия.  Кроме  того, она выделяет гормоны,  известные
под  названиями  эндорфин и энкефалин, изменяющие нашу реакцию на  стресс  и
боль, действующие  на наше  настроение,  аппетит  и  на  некоторые  процессы
обучения и запоминания. Гипофиз, находящийся в основании мозга, представляет
собой центр управления всей эндокринной системой. Наши надпочечники выделяют
гормоны, называемые кортикостероидами, многие из которых действуют наподобие
симпатической нервной системы и подготавливают наше тело к действиям.
     Иммунная система  является  третьей основной системой,  влияние которой
распространяется по всему  нашему телу. Ее работа  заключается  в том, чтобы
поддерживать здоровье,  защищая  нас от антигенов  из внешнего мира -- таких,
как бактерии и вирусы, а также от внутренних -- таких, как опухолевые клетки.
     Автономная  нервная  (включая  мозг),  эндокринная  и иммунная  системы
переплетены между  собой. Они  похожи на три родничка,  из которых  вытекают
ручейки разного  цвета, сливаясь в одну реку. Эта  река -- превратности нашей
судьбы, и если мы порой и улавливаем быстро исчезающие участки чистого цвета
одной из систем, то в целом их разделить невозможно.
     Эти   три  системы  обмениваются  информацией  с   помощью  медиаторов,
состоящих  из белка,  называемого нейропептид. Они обладают в точности такой
же  химической  структурой,  которая  подходит  к рецептору  другой  клетки,
расположенной, может быть, очень далеко от того места,  где они возникли. Их
действия весьма специфичны. Было выявлено более 60 различных  нейропептидов,
и мы до сих пор не знаем, сколько их всего.
     Лимбическая  система --  часть мозга, отвечающая за эмоции,  --  являетс
фокальной точкой нейропептидных  рецепторов. Нервная, иммунная и эндокринна
системы производят и получают нейропептиды, и в любой момент времени по телу
может перемещаться множество нейропептидов, ожидая возможности прицепиться к
определенному  рецептору.  Связь   между  нейропептидами  и  их  рецепторами
составляет биохимию эмоций.
     Клетки  иммунной  системы содержат  рецепторы ко  всем нейропептидам  и
могут  производить те же самые нейропептидные гормоны, которые в свое  врем
считали возможным найти  только  в мозге.  Иммунная система прислушивается к
вашим эмоциям посредством  нейропептидных рецепторов; она  посылает  сигналы
мозгу по медиаторам, а мозг точно так же действует на иммунную систему. Мозг
активно следит и реагирует на иммунные реакции.
     Существует  еще  более  прямая  и  удивительная  связь  между  иммунной
системой  и мозгом.  Некоторые клетки  иммунной  системы  проникают в мозг и
изменяют нервные клетки головного мозга --  своего рода соединительные клетки
мозга.   Клетки    иммунной   системы   могут   также   производить   гормон
(адренокортикотропин), который стимулирует надпочечники.
     Нервная, эндокринная и иммунная системы действуют вместе, переводя наши
мысли  в  физиологические  реакции.  Часто  действия  автономной  нервной  и
эндокринной систем имеют заметные проявления, которые  возникают немедленно.
Если  вы  представите  себе  любимого  человека,  ваше сердце  начнет битьс
учащенно.  Вы  получаете  непосредственную  обратную  связь,  поэтому  легко
установить  взаимосвязь.  Связь между  различными событиями  оказывается  не
столь  очевидной,  когда  дело  касается иммунной  системы.  Мы  не получаем
непосредственной  обратной  связи  о   том,   как  воображаемые  картинки  и
эмоциональные  состояния  действуют  на  иммунную  систему, и все  же  такое
влияние  должно существовать, потому что нервная и иммунная системы передают
свои  сообщения  по  одним  и  тем  же  путям  с  помощью  одних  и  тех  же
нейропептидов. И существуют механизмы, устанавливающие взаимную  зависимость
между иммунной системой и нашими мыслями и эмоциями.
     Кажется,  что наш  разум  и  интеллект  не  ограничиваются этими  двум
системами, а полфунта сероватой  массы, заполняющей пространство между двум
ушами, распределены по всему нашему телу.
     Удивительный  эксперимент, описанный  в  Международном журнале  наук  о
мозге,  содержал намек на возможность влияния  на иммунную систему с помощью
воображения. Группа  студентов была  обучена самогипнозу  и визуализации,  а
затем им описали специальные функции  определенных клеток иммунной системы и
взяли анализы  слюны  и крови.  После этого  каждый строил  свое собственное
представление о том, как улучшается функционирование этих клеток.  Эта часть
эксперимента  была хорошо  продумана. Если  бы исследователи  навязали  всем
стандартное   представление,  тогда   они   исследовали   бы   эффективность
воздействия  этого   представления  на  клетки  иммунной  системы.   Но  все
по-разному используют свое воображение.
     Через две недели вновь  были  взяты анализы слюны и крови для сравнени
функционирования   клеток  иммунной  системы  до   и   после   эксперимента.
Единственным статистически значимым изменением в иммунных клетках  оказалась
их способность прикрепляться к инородным объектам.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ САМОВОСПРИЯТИЯ
     Иммунная  система очень  сложна, хотя  выполняемую  ею  paботу  описать
легко: она  следит  за нашей  идентичностью  на  физиологическом  уровне. Мы
думаем, что  стоит узнать  о работе  иммунной системы немного больше,  чтобы
оценить  изящество и точность,  с которыми она защищает  нас  в течение всей
жизни,  а  также   для  того,  чтобы  построить  некоторые  ясные  мысленные
представления, которые можно было бы использовать  для поддержания здоровья.
Знание -- это начало правильного восприятия,  понимания и возможности вносить
изменения.
     Иммунная система представляет собой  огромную  неизведанную территорию,
несмотря на массу исследований, проведенных в последние годы. Подобно мозгу,
она оказалась сложнее,  чем мы думали. Ее часто представляют, как  убивающую
машину  или   армию,  "отражающую"   атаки  болезнетворных  микроорганизмов,
"сражающуюся" с инфекцией и "мобилизующую"  ресурсы. Это полезная  метафора.
Иммунная система действительно  убивает  "вторгшиеся" микроорганизмы, но она
представляет  собой нечто большее,  чем просто личную  армию, блуждающую  по
организму  вместе  с  кровяным  потоком  в  поисках  нарушений  порядка. Она
действует, разделяя "я" и "не я". Она удаляет все то,  что относит к "не я",
например, опухоли, бактерии, вирусы и кровь несовместимой группы. Она делает
на  физиологическом уровне  то,  что мы делаем  на психологическом с  самого
детства  -- устанавливаем границы между  собой  и  другими людьми. Наводит на
размышления та  идея, что здоровье  на физиологическом  уровне заключается в
отчетливом представлении о самом себе.
     Иммунная система определена функционально --  через то, что  она делает.
Она недостаточно  четко  отделена  от остального тела, будучи представленной
частью его.
     Иммунная система состоит  главным  образом  из лейкоцитов -- специальных
клеток, которые  переносятся  вместе  с кровью ("лейко"  --  белый, "цитре" --
клетка). У  здорового  взрослого  человека около  триллиона  белых  кровяных
клеток, т.  е. по 7000 в  каждом кубическом миллиметре  крови. Они выполняют
ряд задач:  одни из них заставляют  другие  клетки  заниматься бактериями  и
вирусами,  другие помечают бактерии и вирусы. подлежащие  удалению, а третьи
удаляют их.
     У  иммунной  системы  есть  два  метода  защиты  организма:  "клеточный
иммунитет" (клетки распознают то,  что  к телу  не  имеет отношения, и сразу
удаляют это) и "гуморальный иммунитет" (клетки производят антитела -- большие
молекулы, способные разрушать определенные антигены -- такие, как бактерии).

НЕУРАВНОВЕШЕННАЯ СИСТЕМА
     Иммунная система обычно  знает, что атаковать, а что оставить  в покое.
Например, она  не трогает многочисленные  бактерии, живущие  в  кишечнике  и
способствующие пищеварению. Но что происходит, когда возникают сбои?
     Когда  иммунная  система перестает  реагировать  достаточно  жестко  на
внешние  антигены  типа  бактерий и вирусов, мы  начинаем  болеть. Но иногда
инфекция может быть столь сильной, что иммунная система, работая как обычно,
не может с ней совладать.
     Когда, напротив,  иммунная  система реагирует слишком резко на  внешние
антигены,  то  в  результате  возникает аллергия --  признак  излишне жесткой
реакции  на  вещество,  не  представляющее  собой  никакой   опасности.  Это
напоминает  слишком чувствительного человека,  принимающего  близко к сердцу
любые безобидные  замечания.  Реакция  иммунной  системы  оказывается  более
опасной, чем действия внешних антигенов.
     Если иммунная система слишком вяло  реагирует на  внутренние  антигены,
может развиться раковое заболевание. Наши клетки делятся ежедневно  миллионы
раз,  и  очень  вероятно,  что  аномальные  и  потенциально  раковые  клетки
рождаются  в  организме  постоянно.  Если  иммунная  система  ослаблена, она
перестает распознавать раковые клетки, и их  количество может  вырасти  так,
что их трудно будет контролировать.
     Иммунная система может также нападать на свой  собственный организм  по
ошибке. Это проявляется в виде ревматоидного артрита. В этом случае иммунна
система  атакует  здоровую  ткань  соединительных  хрящей,  что  приводит  к
утомлению,  мускульной  неподвижности,   опуханию  суставов   и  болезненным
ощущениям при движении.

ШЕСТОЕ ЧУВСТВО
     У  нас есть пять чувств, а некоторые утверждают,  что интуиция являетс
шестым. Если это  так, то  иммунная  система является частью нашего  шестого
чувства -- восприятия самого себя.
     У  иммунной системы есть довольно много характерных черт органа чувств.
Глаза  воспринимают  свет,  уши  реагируют  на  звук,  а  иммунная   система
воспринимает то, что  мы называем "я". Глаза чувствительны к свету. Сигнал с
сетчатки  глаза подается в  мозг. Мозг  декодирует  информацию  и проецирует
картинку во внешний  мир.  Мы  видим.  Иммунная  система  воспринимает  "я",
передает информацию  по медиаторам  в  мозг.  Результатом является здоровье.
Наше восприятие себя необходимо  для  выживания. Мы можем  осознанно закрыть
глаза  и блокировать восприятие света, но  мы не можем произвольно выключить
свою иммунную систему.
     Иммунная система  является  репрезентативной системой для представлени
самого   себя.   Сильная   иммунная  система  может   быть   физиологическим
эквивалентом обостренного чувства себя.
     Все, что  обостряет  ваше  восприятие  самого себя, скорее  всего будет
укреплять вашу иммунную систему. Все, что притупляет ваше  восприятие самого
себя, может  ослабить  и  иммунную систему. Цель  НЛП  -- развить  утонченное
восприятие самого себя, научиться  лучше осознавать себя, обращая внимание и
любопытство на  собственный  опыт, не  прибегая  к  критике и  окончательным
приговорам.  Подстраиваясь к самому себе, вы становитесь менее разбросанным,
более  расслабленным  и   более  склонным  доверять  своей  интуиции,  более
конгруэнтным  и  гармоничным.  Осознание  своих  эмоциональных  состояний  и
создание  ресурсных якорей начинает разрушать причинно-следственные связи. И
вы  перестаете быть  жертвой  обстоятельств, становитесь более свободными  в
своем выборе и начинаете лучше управлять своим текущим опытом. Вы  начинаете
выбирать способ реагирования, а не реагировать, как шарик в коробке.
     Когда   мы   говорим   о   самовосприятии,   мы   не   имеем   в   виду
противопоставление  себя другим. Мы  формируемся, строя  отношения с другими
людьми,  а  наши социальные  взаимоотношения помогают нам  самоопределиться.
Следовательно,  все,  что  укрепляет  наши социальные  связи, усиливает наше
здоровье, и наоборот. Депрессия, тяжелая утрата, слабые  социальные  связи и
одиночество  --  все  это  притупляет  наше самовосприятие  и  поэтому  может
привести к болезни. Когда люди теряют близких друзей или супругов, они часто
говорят  об этом так,  как будто умерла их собственная  часть. Они  утратили
часть своего самовосприятия.
     Ирония заключается в том, что  болезнь заставляет вас уделить некоторое
время самому  себе,  а не тому, чем вы хотели бы  заняться.  Поэтому болезнь
является не столько признаком  слабости, сколько  сигналом о дисбалансе.  Мы
никогда не бываем в  идеальном состоянии, жизнь -- это равновесие  между тем,
кто мы есть, и тем, кем мы становимся.
     Если   иммунная   система  является   репрезентативной   системой   дл
представления   о  самом  себе,  то  вы  можете   усилить   ее,  став  более
чувствительным  к  своему  телу,  используя  при этом  свои  органы  чувств.
Ощущения  нашего  тела --  это  музыка физического  "я". При этом нет  смысла
развивать всепоглощающую озабоченность своим собственным телом и становитьс
ипохондриком.  Можно  просто внимательно относиться  к  своему  организму  и
реагировать  на его сигналы. Порой сигналы будут  говорить: "Притормози,  ты
работаешь слишком много". Болезнь -- это последняя стадия,  когда все  слабые
сигналы были проигнорированы. Организм говорит: Ну хорошо, посмотрим, как ты
будешь игнорировать ЭТО!". |
     Вы  можете  начать  развивать  это  осознание  прямо   сейчас.  Начните
осознавать свое тело. Как вы сидите? Какие части тела чувствуют дискомфорт и
требуют движения? Найдя свое основное состояние, вы уже стали лучше понимать
свое тело Нелепость заключается в том, что мы можем тратить массу времени на
развитие  отдельных  органов чувств, пренебрегая  при  этом  своим  чувством
самого себя, которое оказывает такое сильное влияние на наше здоровье.
     АЛЛЕРГИИ -- ФОБИИ ИММУННОЙ СИСТЕМЫ
     Аллергия весьма похожа на фобию иммунной системы У человека с фобией на
пауков,  например, будет бурная  беспричинная реакция на появление паука или
даже  на  воспоминание о нем. Логичные рассуждения  здесь  не  помогают.  Он
понимает, что в пауке  нет ничего опасного, и все же прикосновение к пауку --
выше  его  сил. Аллергия возникает тогда,  когда  иммунная система  начинает
реагировать таким же образом, скажем, на шерсть домашних животных,  домашнюю
пыль  или цветение  трав.  В  этом  нет никакой  опасности, просто  иммунна
система совершает ошибку. Типичные симптомы аллергии -- это слезящиеся глаза,
чихание, насморк, одышка или сыпь. Подобно фобии, аллергия обычно начинаетс
в  детстве  с неудачного  столкновения  с аллергеном, а  потом  эта  реакци
преследует человека всю жизнь.
     Астма -- это один из наиболее опасных видов аллергий.  При этом организм
реагирует  сужением бронхиол, что  приводит  к затруднению дыхания.  Причина
может быть самой незначительной, но реакция может оказаться очень серьезной,
даже угрожающей  жизни. Астма недостаточно хорошо  изучена.  Она  вызываетс
самыми разными аллергенами, и эмоциональное состояние  тоже играет здесь  не
последнюю  роль.  Интенсивность  и  частота  приступов  может  меняться,   и
некоторым людям иногда удается оставить их в детстве.
     Джорген  и  Хенн  Лунд в  течение  года провели исследование  в  Дании,
касающееся  психологических  аспектов   астмы   и  влияния   НЛП-терапии.  В
исследовании принимали участие  две группы  пациентов: 30  человек проходили
терапию  с применением  методов НЛП, а  16  находились под наблюдением.  Обе
группы были обучены следить за  работой  своих  легких и правильно применять
лекарства,  им  помогли  найти  ощущения  для  контроля  своего состояния  и
осознать ограничивающие убеждения и их влияние на здоровье.
     В самом  начале исследования не все пациенты были убеждены  в  ценности
терапии.  Одни  совсем  отвергали  эту  идею,  а других больше  интересовало
медицинское вмешательство. Пациенты в  обеих группах  стали  лучше понимать,
как они воспринимают и реагируют на стресс, вызванный окружающими условиями.
Они начали использовать симптомы в  качестве сигналов о том, что их организм
находится под воздействием стресса, и это усилило их чувство самоконтроля.
     Спустя год обе  группы  демонстрировали более стабильную работу легких,
но в первой, прошедшей терапию,  наблюдались значительные улучшения. Емкость
легких  у взрослых астматиков имеет тенденцию к уменьшению  на 50  мл в год,
именно так  и было в  контрольной группе. В  первой же группе емкость легких
увеличилась на 200 мл, а частота обращений  в больницу и серьезных приступов
астмы также значительно уменьшилась.
     Аллергии часто включаются якорями. В одном эксперименте  врач  принял в
больницу  группу детей, у которых развивались астматические  приступы, когда
они  вдыхали  домашнюю  пыль.  Исследователи принесли  пыль из  дома каждого
ребенка и развеяли ее  в воздухе больничных палат. Девятнадцать из  двадцати
детей не проявили никакой реакции.
     С   другой  стороны,  физическое  присутствие   аллергена   оказываетс
необязательным -- можно получить аллергическую реакцию, просто думая о нем. И
в связи с  этим возникает надежда: если  мы можем воздействовать на иммунную
систему таким образом, чтобы аллергическая реакция появлялась без аллергена,
тогда  должна существовать  возможность  воздействовать  на  нее  так, чтобы
вылечить аллергию.

НЛП И ЛЕЧЕНИЕАЛЛЕРГИИ
     В НЛП существует процедура работы с аллергией. Она работает лучше в том
случае,  если реакция возникает на конкретное,  легко определяемое вещество.
Этот метод был разработан Робертом Дилтсом, Тимом Халлбомом и Сьюзи Смиф.
     Прежде всего  -- предупреждение. Аллергии  могут быть  весьма  опасными,
даже  угрожающими  здоровью.  Эти методы  должны  не  подменять  медицинское
лечение,  а работать вместе с ним. Если у вас есть сомнения,  то лучше их не
применять.
     Метод лечения аллергии, разработанный НЛП, разрушает якоря, действующие
на  иммунную систему, прерывая связь между стимулом (аллергеном) и  реакцией
(аллергической реакцией). Мы будем описывать эту процедуру так, как будто вы
помогаете другому человеку.
     Первый  шаг  заключается в  том, чтобы  установить раппорт.  Вы  можете
признать   опыт  другого  человека.  Ведь   вам  вместе  придется   изменять
аллергическую реакцию.
     Теперь начните создавать  якорь на  состояние комфорта и  защищенности.
Попросите партнера вспомнить, приятную ситуацию,  в  которой  он  чувствовал
себя совершенно расслабленным. Помогите  ему найти состояние, не связанное с
аллергической  реакцией.  Когда вы увидите  по его  лицу и  дыханию, что  он
расслабился, легко прикоснитесь своей рукой к его руке в определенной точке.
Это будет тактильным  якорем на это состояние. Скажите ему,  что каждый раз,
когда  он будет  чувствовать  это  прикосновение, оно  будет напоминать  ему
расслабленное состояние и что он сможет погружаться в него в любой момент на
протяжении всей процедуры.
     Отвлеките  его   внимание  и   прервите   это  состояние.  Потом  снова
прикоснитесь в том же самом месте на руке и убедитесь. что он опять вернулс
в  то же приятное  расслабленное  состояние. Проверьте, еще и  задав вопрос.
Повторяйте этот  процесс до  тех  пор,  пока  ваше  прикосновение не  начнет
надежно переводить его в это расслабленное  состояние. Теперь  вы  закрепили
расслабленное  состояние якорем  -- прикосновением  к  руке --  и можете  быть
уверены,  что если во время процедуры ваш партнер почувствует дискомфорт, вы
сможете  вернуть его  в  приятное  нейтральное состояние.  Это "спасательный
круг" на случаи непредвиденных обстоятельств.
     На  следующем   шаге   попросите   партнера   лишь   слегка   вспомнить
аллергическую  реакцию, чтобы вы  смогли увидеть, как она выглядит. Спросите
его, на что это похоже, когда он вступает  в  контакт с аллергеном. Обратите
внимание на изменения  его дыхания, цвета кожи и,  в особенности,  влажности
глаз.  Это  первые  признаки  аллергической  реакции.  В  НЛП  эта  операци
называется "калибровкой"  реакции:  вы проверяете  аллергическое  состояние,
внимательно наблюдая за тем, как оно выглядит, чтобы позже легко его узнать.
     Если  вы  уже  увидели  реакцию,  прервите  это  состояние.  Расскажите
анекдот, отвлеките его внимание и заставьте подвигаться.
     Следующий  шаг  --  объяснить  ошибку  иммунной системы. Скажите  своему
партнеру,  что  сам  аллерген  не  представляет  никакой опасности, что  его
иммунная система наилучшим  образом защищает его, но  при  этом реагирует на
неподходящий  стимул.  Она  может продолжать  так  же защищать  его,  но  не
реагировать столь бурно именно на это вещество. Она научилась такой реакции,
и  теперь  может научиться другой, более подходящей.  Говорите об аллергене,
как  об "этом веществе", а не "аллергене".  Назвав его  по-новому, он начнет
думать о нем по-другому. Расскажите ему о медицинских исследованиях иммунной
системы, о том,  как  замечательно  она работает  и как может учиться  новым
реакциям. Если сможете,  приведите  пример  человека,  который  расстался со
своей аллергией.
     Следующий шаг  может потребовать некоторого времени.  Какова  вторична
выгода  этой  аллергии?  У  аллергии  тоже  есть  своя  выгода.   Она  может
определять, что  человеку есть,  с кем дружить и куда ездить в выходные. Она
может  помогать   ему  избегать  определенных  ситуаций.   Быть  может,   ею
пользуются, чтобы  управлять  другими людьми или привлекать к себе внимание.
Бывает,  что  аллергия  на  сигаретный  дым  оказывается  надежным  способом
заставить   кого-нибудь   бросить   курить,   не   прибегая   к   чрезмерной
настойчивости.  Человек,  страдающий  от  аллергии, организует  свою  жизнь,
руководствуясь распорядком получаемого медицинского  лечения. Когда аллерги
будет вылечена, ему  придется вносить новый порядок в свою жизнь,  принимать
решения,  изменить диету и обращать внимание на такие  вещи, которые  раньше
оставались незамеченными.  До  тех  пор,  пока эти вопросы не будут  решены,
аллергия, скорее всего, будет продолжать свои действия.
     Вы можете закончить, например, таким вопросом: "Если бы все эти вопросы
(диета, ситуации и  т. п.) разрешились удовлетворительно  и ваша жизнь стала
более наполненной,  захотели  бы вы  расстаться с  аллергией?".  Внимательно
прислушайтесь   к  любому  сомнению,   прозвучавшему   в  его  интонации,  и
продолжайте лишь в том случае, если ваш партнер ясно ответит: "Да".
     Далее,  найдите  какое-нибудь вещество,  с помощью которого  вы  будете
переучивать иммунную систему. Попросите партнера подумать о веществе,  очень
похожем на аллерген, но  не вызывающем  аллергическую  реакцию.  Например, у
человека  может быть  аллергия на  укусы пчел, но не муравьев, или на пыльцу
трав,  но  не деревьев. Заставьте партнера  полностью ассоциироваться  с тем
воспоминанием,  когда он  был  в контакте  с  безобидным веществом.  Следите
внимательно  за  его дыханием,  глазами и цветом  кожи, чтобы сразу заметить
любой признак аллергической реакции. Если такие признаки появились, выберите
другое вещество.
     Когда вы найдете хороший пример и партнер полностью ассоциируется с тем
воспоминанием,  когда он  был в  контакте  с этим  веществом, закрепите  это
состояние якорем, прикасаясь к определенному месту на его руке, отличному от
"спасательного круга". Это будет "ресурсный якорь".
     Теперь  вы готовы начать  учить  его  иммунную  систему реагировать  на
бывший аллерген так же,  как она реагирует на  безобидное вещество. Аллерген
является якорем для аллергической реакции, а  вы замените  его новым  якорем
для  нейтральной реакции.  Во время этой операции  вы должны защитить своего
партнера от аллергической реакции, поэтому попросите  его  диссоциироваться,
наблюдая за самим собой через  стеклянный или  пластиковый прозрачный экран.
Попросите его сделать этот экран  воздухонепроницаемым и  достаточно толстым
для  того,  чтобы он не  пропускал  аллерген. Используйте при этом ресурсный
якорь, прикоснувшись к руке партнера, и попросите его увидеть самого себя по
другую сторону экрана  в такой ситуации, где ему может встретиться аллерген.
Пусть он очень  постепенно  вводит аллерген в пространство  по ту сторону от
экрана. Необходимо, чтобы он смотрел на самого себя, расположенного с другой
стороны экрана и чувствующего себя  совершенно спокойно  в контакте с бывшим
аллергеном.  Продолжайте  держать ресурсный якорь.  Наблюдайте за  партнером
очень внимательно и остановитесь сразу же при первых признаках аллергической
реакции.
     Когда  он  сможет  видеть  себя,  не проявляющего никаким аллергических
реакций  в присутствии аллергена,  вы будете  близки к завершению. Попросите
партнера  позволить  экрану  раствориться и исчезнуть. После  этого пусть он
перенесет  изображение  самого  себя,  спокойно относящегося  к  присутствию
аллергена, из-за экрана обратно в свое собственное тело и объединится с ним.
     И  последнее -- проверка.  Уберите  ресурсный якорь и попросите партнера
представить себе присутствие аллергена прямо сейчас; заметьте, появляются ли
какие-нибудь признаки старой  аллергической  реакции.  Обычно  она пропадает
совсем или уменьшается в значительной степени.
     После  этого  пусть  он  представит себе свой  контакт  с аллергеном  в
будущем.  Это  последняя проверка, и в НЛП  она  называется "присоединение к
будущему".  При   этом   человек  мысленно  проигрывает  новую   реакцию   в
воображаемой будущей ситуации.  Внимательно  следите  за любыми проявлениями
старой аллергической реакции.
     Лучше  всего, если вы проверите аллергическую реакцию  прямо  на месте,
если  это  возможно, уместно  и  ваш  партнер дал  согласие. Будьте особенно
осторожны,  если   прежняя   аллергическая   реакция   была  сильной.  Пусть
безопасность станет основным вашим критерием.
     Мы оба с успехом применяли эту технологию. Один наш коллега применил ее
на  себе  и вылечил  самого  себя от целого букета  аллергий, которые раньше
выводили его из строя на несколько дней.
     Ниже мы приводим краткое описание этой технологии.
     1.   Установите   якорь   "спасательный   круг".  Это  такое   приятное
воспоминание, к  которому человек может  вернуться во время  процедуры, если
возникнет  какое-то  беспокойство.  Закрепите  его  прикосновением  к  руке.
Прервите это состояние.
     2. Проведите калибровку признаков  аллергии.  Попросите  человека очень
ненадолго  представить   себе   присутствие  аллергена.   Проверьте  наличие
признаков аллергии (влажные глаза, изменение цвета кожи, изменение дыхания),
чтобы вы оба смогли узнать их снова. Прервите это состояние.
     3. Объясните ошибку иммунной системы. Объясните смысл  этого процесса и
его медицинское обоснование.
     4. Проверьте самые разнообразные  последствия.  Как изменится его жизнь
без аллергии?  Какие полезные  сопутствующие явления несет с собой аллергия?
Найдите способ  сохранить  эти преимущества  даже после  излечения аллергии.
Возможно, вам потребуются  новые способы,  которые  позволят  справляться со
стрессовыми ситуациями.
     5.  Найдите ресурс. Он должен как можно больше походить на аллерген, но
не  вызывать   аллергическую   реакцию.  Попросите  человека  ассоциированно
представить себе  контакт с  этим  безобидным веществом. При этом  не должно
возникать  никаких  проявлений аллергической  реакции.  Поставьте  ресурсный
якорь на это  состояние, прикоснувшись к руке, и держите  этот  якорь до тех
пор, пока не завершится весь процесс.
     6. Помогите пациенту диссоциироваться. Один из  лучших способов сделать
это -- предложить  ему  увидеть самого себя  по  другую  сторону  прозрачного
экрана.
     7.  Пусть  он  представит  себе  введение   аллергена  за  экраном.  Он
постепенно вводит  аллерген в  пространство  за экраном  и  наблюдает  себя,
реагирующего нормально на аллерген.
     5.  Верните  образ  обратно  в  тело.  Пусть  пациент  рассеет экран  и
объединится со своим изображением.
     9. Проверка и  присоединение к будущему. Попросите пациента представить
себе  будущие  ситуации,  в  которых  он   будет  находиться  в  контакте  с
аллергеном,  и  обратите внимание на любые проявления аллергической реакции.
Если это возможно и уместно, проведите  реальную  проверку  аллергии  с  тем
веществом, которое прежде вызывало эту реакцию. Будьте осторожны!
     Это хороший  пример  подхода  НЛП  в  работе  со  здоровьем. НЛП весьма
практично.  Очень  важным является  установление раппорта  с  тем человеком,
которого вы лечите.
     Сначала  вы  определяете  его  настоящее  состояние,  затем  формируете
желаемое.  После  этого   тщательно   проверяете  последствия   планируемого
изменения.
     Следующий  этап -- найти ресурс,  который поможет совершить  переход  из
настоящего состояния в желаемое.
     В конце  вы  делаете  проверку  и  присоединение  к будущему. Процедура
оказывается успешной, если пациент получает желаемый результат.
     Фактически  вы предоставляете возможность человеку оказывать влияние на
свою  иммунную  систему  посредством  своих  мыслей,  а  вы  своими  словами
воздействуете на  его мысли. В словах скрывается  огромная сила, они придают
форму нашему мышлению о своем здоровье.
     А каким образом это происходит -- предмет следующей главы.

ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Важно знать, у какого  пациента возникла  болезнь, а не какая  болезнь
возникла у пациента".
     Сэр Вильям Ослер
     "По-видимому,  Бог не  поместил рецептор  опиата  в наш мозг  для того,
чтобы мы смогли в конце концов узнать ценность опиума".
     Кэндейс Перт
     "Некоторые   пациенты,   каким  бы   опасным  ни  было  их   состояние,
выздоравливают просто  от  того, что  получают  удовлетворение  от общения с
добродетельным доктором".
     Гиппократ
     "Взаимоотношения между доктором и пациентом напоминают тесные дружеские
отношения. Они  предполагают не только знания  со  стороны  терапевта,  но и
симпатию. Этот аспект медицинской практики  относят  к  разряду искусства. И
все-таки, я полагаю, было бы более точным назвать его квинтэссенцией" .
     Бюллетень госпиталя Джона Хопкинса


 * ГЛАВА 7

МЕТАФОРЫ ЗДОРОВЬЯ
     Чтобы передать смысл, мы пользуемся сравнениями, рассказываем истории и
делимся  опытом. Такие  сравнения,  аналогии  и  истории  в  НЛП  называютс
"метафорами" (с  греческого  --  "перенос")  и  сами  по  себе тоже  являютс
метафорами. Метафоры  не могут быть истинными или ложными; это просто способ
мышления -- иногда полезный, а иногда ограничивающий.
     В  метафоре содержится  больше смысла,  чем в  простом  описании. Можно
думать  о  метафоре,  как о голограмме: когда  вы  выбираете фразу,  котора
передает метафору,  большая часть подразумевается, она присутствует,  но  не
произносится вслух Это -- как подводная часть айсберга.

МЕДИЦИНА КАК ВОЙНА
     Сейчас мы попадаем в  переделку, в которой участвуют различные метафоры
здоровья.  Господствующая  медицинская метафора --  это  не баланс,  а война.
Здоровье  описывается  главным  образом как  успешная  защита  от постоянных
нападений  извне. Мы используем военный словарь  столь естественно, что даже
не задумываемся об этом. На вас  постоянно нападают "чужеродные захватчики":
болезнетворные   микроорганизмы  пытаются   "проникнуть"  внутрь  и  вызвать
заболевание. Необходимо  постоянно  быть  настороже. Тонизирующие средства и
витамины  могут  "укрепить   защитные   свойства  организма".  Выздоровление
означает "сражение" с болезнью, "борьбу"  с недомоганием. У  вас  могут быть
внезапные "приступы" или "схватки".
     Присмотритесь  и прислушайтесь к  рекламе огромного  арсенала лекарств,
находящегося на вооружении у современной медицины. Многие из них  содержат в
своих названиях  такие части, как "анти-", "контра-",  "противо-". Некоторые
"борются" с болью и пытаются "подавить" ее. А после окончания войны организм
восстанавливает "разрушенное" болезнью здоровье.
     А наша иммунная система?  Это должна быть  наша самая  секретная служба
безопасности для борьбы с  организованной инфекцией.  Она  патрулирует тело,
бдительно  охраняя его  от вторжения злоумышленников. Она  нападает  на них,
убивает и затем выбрасывает останки. Здоровье  -- это постоянная готовность к
отражению  нападения бессовестных микроорганизмов,  это организм в состоянии
осады.  Борьба  с инфарктом  и  война  с  раковыми  заболеваниями ведутся  с
привлечением огромных оборонных резервов с целью  создания все более и более
сложного  аппарата и лекарств для нанесения поражения  врагу, несмотря на те
исследования,  которые  показывают,  что мы  сами  в состоянии  создать  эти
условия у себя. Мы уже проникли в лагерь врагов.
     Битва  не   может  быть   выиграна,  если  вы  воюете  за  обе  стороны
одновременно.

ГОСПОДСТВУЮЩАЯ МЕДИЦИНСКАЯ МЕТАФОРА:

ЗДОРОВЬЕ-ЭТО ВООРУЖЕННАЯ БОРЬБА
     1. Мы существуем отдельно от окружающей обстановки.
     2. Мы выдерживаем атаки  внешних  сил, над которыми у  нас нет никакого
контроля.
     3. Организм постоянно находится в состоянии осады.
     4. Сохранение здоровья -- это борьба.
     5. Мы побеждаем в битвах, убивая болезнетворные микроорганизмы.
     6.  Организм --  необычайно сложный аппарат,  и только военные  эксперты
(врачи) допускаются к работе с ним.
     7. Иммунная система -- это убивающая машина.
     8. Прогресс  в медицине подразумевает  более  совершенное вооружение  и
более сильные лекарства для борьбы с болезнями.
     9. Даже умея побеждать в битвах, мы в конечном счете проигрываем войну,
потому что умираем.
     Метафоры  не могут быть  ни правильными,  ни ошибочными, но  у них есть
последствия. Каковы последствия того,  что мы  действуем,  как будто военна
метафора  является верной? Как она влияет  на наше мышление? Во-первых,  она
притягивает наше внимание к болезни, а  не к здоровью. Если  вы находитесь в
состоянии  осады,  вы,  естественно,  будете  настороженно смотреть  вокруг,
ожидая  нападения  врагов.  Поэтому  мы смотрим наружу,  а  не  внутрь.  Это
подталкивает  нас  полагаться  на   мнение  профессионалов,  как  будто  они
управляют нашим собственным здоровьем.
     Мы можем стать диссоциированными (отстраненными) от своего собственного
здоровья.  Хирургическая  операция  --  крайняя форма  диссоциации от  частей
нашего тела. Мы буквально отделяемся от них. Как следствие военной метафоры,
мы  слишком  сильно  полагаемся   на  способность   медицины   ремонтировать
повреждения  с помощью  лекарств  и хирургических вмешательств  и совершенно
игнорируем то,  что многие  военные специалисты считают  величайшим  военным
искусством --вступать в битву лишь в случае крайней необходимости.
     Как  можно  по-другому  использовать  метафору  борьбы?   Как   бы   мы
реагировали на болезнь, если бы  это была  враждебная попытка захвата власти
со стороны  другой компании? Как бы вы тогда разрабатывали план нападения на
них? Ведь могут существовать более цивилизованные  способы,  чем убийство их
главаря и бомбардировка штаба объединенного командования.
     Боевые искусства  -- вот еще один  способ  мышления. Как  можно  было бы
поддерживать здоровье  изящно, используя силы  оппонентов против них  самих?
Хотелось бы вам стать черным поясом в здоровье?
     Что все великие генералы говорят о победах в  войне? Знай своего врага.
"Военное  искусство"  ("The Art  of War")  -- самый старый военный  трактат в
мире. В нем Сун Цзу писал: "Если вы знаете врага и знаете себя, вам не стоит
опасаться  за  исход сотни битв. Если вы знаете себя, но не знаете врага, то
на каждую вашу победу будет приходиться одно поражение. Если же вы не знаете
ни врага, ни себя, вы будете тер петь поражение постоянно".
     Поэтому все еще оставаясь в  рамках военной метафоры, вы можете принять
на себя командование битвой  за здоровье. Старайтесь узнать как можно больше
о каждой своей болезни -- из книг, задавая вопросы, обращая внимание на  свой
организм. Перестаньте быть капралом  и начните  действовал как  генерал: это
ваша армия, и ее необходимо возглавить.
     Болезнь может очень многому  научить  нас. Часто мы пытаемся поколотить
ее и добиться подчинения с помощью лекарств, не поняв ни ее, ни свои реакции
на эту болезнь И  возникают последствия (прямо как  в настоящей жизни): враг
возвращается  еще более окрепший, и лекарства могут  уже нанести  вред вашей
собственной территории, вашему собственному организму.
     ЗДОРОВЬЕ КАК БАЛАНС: ЗАБОЛЕТЬ -- НЕ ЗНАЧИТ СТАТЬ НЕЗДОРОВЫМ
     Даже  если  вы  можете  воспользоваться военной  метафорой, чтобы взять
командование здоровьем  в свои руки, мы предполагаем,  что она уже устарела.
Наши  знания о себе  и своем здоровье сделали ее  устаревшей.  Мы знаем, что
внешность обманчива  и  что наше тело вовсе не отделено от всего  остального
миpa. Идет постоянный внутренний  обмен с помощью воздуха и  пищи.  И  обмен
атомами: к концу года 98%  атомов вашего тела обновляются. Внешние слои кожи
сменяются раз в месяц.  Мы  выращиваем новый желудок каждые 10  дней и новую
печень  каждые два месяца.  Какой-то разум заботится о нашем теле, постоянно
обновляя его и поддерживая  в нем жизнь. Сидя на берегу реки, вы  никогда не
увидите в ней одну и ту же молекулу воды, то же самое  происходит и  с нашим
телом. Мы больше уже не можем думать,  что болезнь приходит извне. Известно,
что  стиль   жизни,  питание  и  образ  мыслей  оказывают  содействие  таким
современным убийцам, как рак и инфаркт. Мы не можем полностью  защитить себ
от мира. Мы просто являемся его частью.
     "Здоровье  как   баланс"  --  это  полезная  метафора,  которую  мы  уже
использовали в предыдущих главах. Каковы последствия этой метафоры? Мы живем
в  равновесии  с  другими  окружающими  нас   микроорганизмами,  и  инфекции
показывают,  что  это  равновесие  может  быть нарушено.  Болезнь становитс
признаком того,  что  мы вышли из равновесия  и  что нам необходимо обратить
внимание на самих  себя. Чтобы заболеть, нет необходимости быть  нездоровым.
Болезнь  может быть  способом  восстановления равновесия, точно  так же, как
температура является признаком здоровья,  ускоряя работу иммунной системы  с
целью более быстрого выздоровления. Люди слишком многое поручают своему телу
--   они начинают  болеть  каждый  раз,  когда  наступает очередной поворотный
момент  в  их  жизни.  Их  мысленные  затруднения  сразу  же  переводятся  в
физические болезни. Это также может быть признаком здоровья. Их старый образ
существования  сам  собой оказался  неуравновешенным,  и  симптомы  болезни,
возможно, являются частью перехода.


ЗДОРОВЬЕ КАК БАЛАНС
     1. Мы являемся частью мира.
     2. Здоровье представляет собой равновесие  нашего способа существовани
и окружения.
     3. Заболевание является признаком нарушения равновесия.
     4.   Заболевание   может   быть   признаком   здоровья   --  оно   может
восстанавливать равновесие.
     5. Мы  лучше  знаем  свое  собственное  тело,  потому что мы знаем  его
изнутри.
     6.  Тело  постоянно  находится  в  контакте  с  микроорганизмами.  Одни
являются  полезными, другие --  вредными, а  третьи могут вызывать  особенные
симптомы в чувствительных организмах.
     7. Мы остаемся здоровыми, заботясь о самих  себе и  обращая внимание на
сигналы своего тела.
     8. Мы можем оказывать влияние на свои мысли, эмоции и окружение.
     9. Иммунная система -- это наше физиологическое "я". Она знает, что есть
"я", а чего нет. Она удаляет антигены, сохраняя нашу целостность.
     10.   Выздоровление   является   естественным   процессом.  Нам   может
понадобиться внешняя помощь, если мы слишком сильно вышли из равновесия.
     11.  Мы  всегда  в  некоторой  степени  являемся  здоровыми  постольку,
поскольку мы постоянно так или иначе поддерживаем равновесие.

ВАША МЕТАФОРА ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ
     Различные  метафоры  предлагают  различные  способы  мышления.   Мы  не
собираемся убеждать вас в том, что существует "правильная" метафора, мы лишь
хотим помочь вам найти  ту, которая будет  работать для вас. Вы сами сможете
решить, с  какой вам жить. Она может быть такой  простой или такой  сложной,
какой вы захотите ее сделать.
     Сначала осознайте ту, которая у вас уже есть. Итак, какова существующа
у вас метафора здоровья?
     Чтобы узнать это, закончите следующие предложения:
     Здоровье похоже на...
     Потому что...
     То,  как  вы думаете о  здоровье,  будет  влиять на  смысл, который  вы
придаете болезни,  и на  то,  что вы  будете  делать, если заболеете. Теперь
завершите предложения:
     Болезнь похожа на...
     Потому что...
     О чем эти метафоры говорят вам?
     Что они позволяют делать?
     Что запрещают?
     Что еще должно быть верным, чтобы эти метафоры имели смысл?
     Что общего между этими метафорами?
     Просто  отметьте,  что  представляют  собой ваши  метафоры. И  пока  не
пытайтесь изменять их.
     Когда вы исследуете их, может быть, вам захочется иметь другую метафору
или обогатить ту, которая у вас уже есть.
     Подумайте немного.
     Каким бы вы хотели представлять себе свое здоровье?
     Я хочу, чтобы мое здоровье было похоже на...
     Потому что...
     Какое  значение  будет  у  этой  новой  метафоры?  Как  бы   вы   стали
действовать, если бы новая метафора стала верной для вас?
     Вы. можете также изменить свою метафору о болезни:
     Я бы предпочел, чтобы болезнь была похожа на... Потому что...
     Может быть,  вам сразу  удастся найти удовлетворительную метафору. Если
это трудно сделать, просто отвечайте, называя ту вещь, которая первой пришла
в голову. Например:
     Здоровье похоже... на безудержный смех.
     Потому что... при этом хорошо себя чувствуешь.
     А теперь на что похож безудержный смех?
     Безудержный смех похож... на вдох свежего воздуха.
     Потому что... он меня взбадривает.
     Вы  можете  продолжать  цепочку  метафор до  тех  пор,  пока не найдете
подходящую. Интересно сравнить вашу  старую и  новую метафоры.  Предположим,
вашей старой метафорой здоровья была  борьба, а  новая  -- это глоток воды из
чистой речки. Как они  связаны между собой? Что между  ними общего?  Если бы
вам   пришлось  составить  историю,  которая  начиналась   бы   с  борьбы  и
заканчивалась глотком воды  из чистой речки, то как бы  это могло произойти?
Каким образом борьба могла бы превратиться в глоток  воды? Эта история может
быть настолько фантастической, насколько хотите, и в ней могут быть спрятаны
ключи к  вашему  здоровью.  Это  ваше  путешествие  из настоящего  состояни
здоровья в желаемое. Метафоры не могут быть рациональными, но мы думаем, что
вы обнаружите в них какую-то свою логику.

ВОПЛОЩЕННЫЕ МЕТАФОРЫ
     Какая метафора есть у вас для своего тела? Закончите эти высказывания:
     Мое тело похоже на...
     Потому что...

     Просто отметьте для себя, что это такое  и какой  смысл в этом есть. Вы
всегда сможете изменить это, если захотите.
     Каков  смысл этой метафоры? Отличается ли она в  тех случаях,  когда вы
хорошо  себя чувствуете и когда болеете? Каким образом врачи  встраиваются в
эту метафору? Вам удобно с этой метафорой? Существует ли метафора для вашего
тела, которую вы предпочли бы иметь?
     Я хочу, чтобы мое тело было похоже на...
     Потому что...
     Если  бы ваше  тело стало таким, как  бы  вы стали смотреть на врачей и
медицинское лечение?
     Предположим, что вашей  первой метафорой было тело,  похожее на храм, а
вы бы хотели, чтобы  ваше  тело было похоже на  золотой поток. Каким образом
храм может быть преобразован в золотой поток? И снова история путешествия от
одного  образа  к  другому подскажет  вам  ресурсы,  необходимые  для  этого
изменения.

АВТОМОБИЛИ И ТРУБОПРОВОДЫ
     Какова существующая метафора  для вашего тела? Многие подразумевают при
этом нечто  механическое,  а  следовательно, безжизненное. Они  представляют
тело  в  виде  объединения  частей,  а не органического  целого. Медицинское
лечение  находится  под  влиянием господствующей метафоры.  Весьма популярна
водопроводная  метафора  -- тело  представляет  собой хитросплетение  трубок,
переносящих воздух и жидкости.
     Что  вы  делаете, когда  водопровод  выходит  из  строя?  Вы  вызываете
водопроводчика,  чтобы  тот  починил его,  отрезая и заменяя куски труб  или
спустив воду из системы  и задав ей хорошую чистку. Он может перекрыть  одни
трубы и присоединить другие. Эта метафора довольно ограничена, но может быть
полезной. Шунтирование  коронарных  сосудов  похоже  на  это. Когда артерия,
которая   поставляет   кровь   к   стенке   сердечной   мышцы,   оказываетс
блокированной,  необходимо провести  обводной канал или  заменить ее  веной,
взятой из нижней части ноги. У этой операции могут быть свои достоинства, но
некоторым пациентам это не продлевает жизнь.
     Иногда о теле думают, как об автомобиле. "Подумайте о своем теле, как о
суперавтомобиле,--  читаем  мы  в  книге.-- Если вы  едете не слишком быстро и
отправляетесь не  слишком далеко, заправили  его хорошим  горючим, регулярно
проводите техосмотр и, может  быть,  даже моете  от случая  к  случаю, то вы
предотвратите проблемы перед тем,  как они появятся все  разом". Кроме того,
вы можете "покататься" в выходные, чтобы "подзарядить батареи".
     Каким  образом вы поддерживаете в порядке водопроводную систему? Как вы
заботитесь о своем автомобиле? Прошло то время, когда мы думали  о  хирургах
как  о  мясниках,  но  что  вы  думаете о них  в  качестве автомехаников или
слесарей? Доктор как плотник? Телемастер? Егерь? Военный стратег?

ЯЗЫК ОРГАНОВ
     Слова  выражают мысли, а  мысли  воздействуют на  наше  тело,  иммунную
систему  и  здоровье. Что наши  слова  говорят нам  о  том,  как  наши мысли
действуют на организм?
     Слова выражают  наши внутренние состояния  и в  точности  отражают  наш
способ мышления о  своем теле. Но мы выражаем себя не только с помощью слов,
но  и с  помощью самого тела. Слова и язык  тела -- это два различных способа
говорить одни и те же  вещи. Наше  тело может  выражать внутреннее состояние
морщинками смеха или нахмуренными бровями.
     У нас есть целая группа метафор о своем теле,  которую называют "языком
органов"  -- в  них участвуют  части  тела. Вы когда-нибудь думали о том, что
кто-то является  вашей "головной  болью"?  Это слова, которые напоминают вам
какое-то  чувство.  Некоторые  люди  выражают  раздражение  по-другому.  Они
получают настоящую головную боль. Такие слова могут стать пророчествами: они
выражают  мысль,  а мысль  действует  на тело. Они как накликанное на самого
себя проклятие.
     Мы поражаемся,  как упорно люди повторяют определенные  ключевые фразы.
Мы не утверждаем, что вам следует вовсе избегать фраз такого рода, чтобы они
не  превратились  в  правду.   Это   такие  привычные,  упорно  повторяемые,
навязчивые  метафоры,  которые могут  причинить  вред. Слова разрушают  тело
подобно волнам, размывающим утес. Осознание языка органов -- это первый шаг к
пониманию того, что ваше тело не отражает слова по-своему.
     Вот некоторые распространенные метафоры тела:
     Это беспокойство просто поедает меня.
     Это сводит меня с ума.
     Он просто под кожу лезет.
     Он сгорит на такой работе.
     Обида гложет ее.
     Вы делаете меня больным.
     Это действует мне на нервы.
     Эта работа просто убивает меня.
     Дети -- моя головная боль.
     Ты слишком мягкотелый для этого.
     Это сжигает меня изнутри.
     Это вам боком выйдет,
     Не пользуйтесь этим как костылем.
     Это давит мне на грудь.
     Они выкручивают мне руки.
     У нее комок в горле застрял.
     Он глотает слова.
     Это слишком большой кусок, чтобы его сразу проглотить.
     Мне трудно дышать в этой атмосфере.
     Это разрывает мне сердце.
     От этого у меня сохнут мозги.
     Он пьет мою кровь.
     Я из кожи лезу вон.
     Я это печенкой чувствую,
     Эта речь режет мне слух.
     Я сохну по нему.,
     Мое сердце обливается кровью.
     У меня кровь стынет в жилах.
     Я почувствовал сердце в пятках.
     Он говорил со мной стиснув зубы.
     Меня прошиб холодный пот.
     Выброси его из своего сердца.
     Он мелет языком.
     У меня искры из глаз посыпались.
     Мое сердце выпрыгнет из груди.
     Он разбил мое сердце.
     Я это кожей чувствую.
     У него язык без костей.


ДИАГНОЗ: УБИВАЕТ ИЛИ ЛЕЧИТ?
     Диагноз  тоже показывает силу слов.  Он похож на магическое заклинание:
срывает завесу  таинственности и  называет неизвестное.  Это  первый  шаг  в
процессе лечения. Когда врачи ставят диагноз, они говорят: "Да, нам известно
это состояние,  мы сталкивались с ним раньше,  вы  не  единственный  такой".
Слова могут работать как плацебо.
     Диагноз может быть и проклятием. Для  многих людей слово "рак" являетс
смертным  приговором. Огромная сила заключена в этих трех буквах.  Некоторые
люди приравнивают  диагноз рака или СПИДа к неизбежной смерти, теряют всякие
надежды  и отказываются  бороться  за  жизнь,  поэтому такой  диагноз  может
действовать как крайне негативное плацебо.
     Есть  впечатляющая  история, рассказанная Бернардом Лоуном, профессором
кардиологии  в   Гарварде,  который   сопровождал   своего   шефа  во  врем
клинического  обхода.  Начальник  Лоуна осматривал  женщину  средних лет,  у
которой была сердечная недостаточность.  Обратившись  к своим  студентам, он
сказал: "У  этой дамы TS" --  и  перешел к следующему больному. Женщина сразу
забеспокоилась. Она  сказала Лоуиу, что, "о ее мнению, TS означало "terminal
situation" -- смертный приговор. Лоун пытался  переубедить ее, что  эти буквы
значат "tricuspid stenosis", что означает сужение сердечного клапана. У  нее
развились сильные  застойные явления в легких, и она умерла в тот же день от
остановки сердца.
     Диагноз --  это ответ врача на загадку симптомов пациента, и порой врачи
позволяют  этим головоломкам  взять  власть  над  пациентом.  Диагноз  может
превратиться в идентификационный ярлык в больнице, где врачи могут, ссылаясь
на  пациента,   использовать   название   его   симптома,  а   не   фамилию:
"Аппендэктомия  на  10-й койке". Такое  обращение обезличивает больного в то
самое время, когда он как никогда нуждается в мобилизации всей энергии и сил
своей личности. Если  вы состоите  на учете у врача,  не позволяйте диагнозу
стать  вашей идентичностью. Например,  люди с повышенным  кровяным давлением
могут  начать думать  о  себе как  о  "гипертониках", позволяя  медицинскому
диагнозу управлять всеми аспектами  своей жизни. То же  самое  происходит  с
теми,   у  кого   диабет.  Диабет  накладывает  определенные  ограничения  и
трудности,  но  существует  огромное  различие  между  высказываниями: "Я  --
человек, у которого диабет" и "Я -- диабетик".
     Диагноз может создавать новые болезни и  тем  самым признавать законным
лечение.  В 1976 году в  редакционной статье журнала  "Lancet" действительно
ставился вопрос: "Является  ли  горе болезнью?".  А далее следовал призыв  к
более свободной продаже транквилизаторов людям, пережившим утрату!

НОМИНОМАНИЯ
     Медицинский ярлык, в особенности если он  выражается сложным  латинским
названием, ставит печать респектабельности, которой  это состояние может  не
заслуживать.
     На самом деле медицина  создает болезни.  Например, в  XIX веке  рабы в
южных штатах Америки страдали, как тогда думали, от вспышек болезни, которую
называли "drapetomania" (от  латинского  drapeta -- сбежавший раб).  Основным
симптомом  этой "болезни" было непреодолимое желание сбежать -- совершенно не
поддающийся   объяснению   медицинских    авторитетов    того   времени,   а
следовательно,    патологический   процесс.   Другими    "симптомами"   были
недобросовестное  выполнение  порученной им  работы и  небрежное обращение с
инструментом.   Использование  психиатрических  ярлыков  для  задержания   и
"лечения"  диссидентов в бывшем  Советском  Союзе представляет  собой  более
недавний пример медицины  под личиной  политической  власти. Вероятно, врачи
подвержен  "номиномании" --  непреодолимому  желанию  подвешивать  ярлыки  на
состояния.
     Медицинский   словарь  является  внутренним  языком   и  часто  кажетс
таинственным и трудным для представителей других профессий. У каждой  группы
людей есть  свой жаргон,  который  создается  с  целью прикрепления  простых
ярлычков для обозначения сложных процессов.  (НЛП не  является исключением.)
Но,  когда  медицинский  жаргон диссоциирует пациента  от своей  собственной
физиологии   и   вносит  трудности,  а  не   упрощения,  от   него   следует
освобождаться.  Многие доктора, следует  отдать им должное, умеют  прекрасно
объяснять болезнь легкодоступными понятиями. Педиатры  особенно  нуждаются в
этом умении.

НАЗОВИ ЭТУ БОЛЕЗНЬ
     Переведите эти выразительные медицинские названия на русский язык:
     танатофобия,
     кинофобия,
     силурофобия,
     эргофобия,
     фобофобия,
     лукулианизм,
     бахизм,
     гедонизм,
     ятрофобия,
     гипергелонтотрофия.

ОТВЕТЫ:
     танатофобия -- боязнь смерти;
     кинофобия -- боязнь собак;
     силурофобия -- боязнь кошек;
     эргофобия -- боязнь работы (болезнь, возникающая утром в понедельник);
     фобофобия -- боязнь страха (состояние бесконечной подавленности...);
     лукулианизм -- склонность хорошо поесть;
     бахизм --  склонность  хорошо  выпить  (болезнь,  возникающая  в субботу
вечером);
     гедонизм  --  по   определению,  данному  в  одной  из  последних  книг,
"нарушение   поведения,   проявляющееся   в   неконтролируемом    стремлении
удовлетворять собственные потребности и испытывать удовольствие". Мы думаем,
что  каждый  здоровый человек нуждается  в  таком  хроническом  заболевании,
которое, вне всяких сомнений, включает в себя и лукулианизм, и бахизм;
     ятрофобия  --  боязнь  докторов  (только   они  и  могли  придумать  эти
названия);
     гипергелонтотрофия  --  чрезмерно  развитое чувство  юмора  (это  еще не
заболевание, но будьте осторожны!).
     Вы можете обнаружить, что у вас есть некоторые из этих заболеваний. Это
совершенно нормально.


В ПОГОНЕ ЗА ЗДОРОВЬЕМ
     Наш способ говорить о здоровье отделяет  нас от него. Подумайте о фразе
"в  погоне за здоровьем" как о метафоре. Oна подразумевает,  что  здоровье --
это дичь, на которую следует охотиться. Должно  быть, оно убегает и,  скорее
всего,  рука  об руку со  счастьем. Что это значит?  А то, что  здоровье вне
досягаемости,  и вы отделены  от него. Можно преследовать только то, чего  у
вас еще нет, либо вы еще  не поняли,  что уже овладели этим. Можно, конечно,
проводить время, устраивая погоню за  здоровьем с помощью диеты и физических
упражнений,  и совершенно не замечать, насколько вы уже здоровы как и хорошо
себя чувствуете.
     Мы говорим о том, что у нас "есть"  болезнь -- скажем, простуда, высокое
давление или артрит, --  но ведь  болезнь не вещь, это процесс. Использование
существительного для обозначения -- это просто  удобный краткий способ ссылки
на болезнь. Но не путайте ярлык с поведением. Вы не можете владеть болезнью,
болезнь -- это то, что вы делаете. Многие симптомы распространенных болезней,
неприятные  сами  себе,  --  такие, как  насморк, сухость  во рту  и  высока
температура,  -- представляют  собой  реакции вашего организма на  антиген  и
попытку вылечить вас.
     Проведите  такой  эксперимент.  Подумайте  о  болезни  или  болезненном
состоянии, которое было у вас раньше или  в котором вы находитесь сейчас. Мы
возьмем  для  примера  насморк, но  вы  можете  экспериментировать  с  любой
болезнью. Вспомните  себя в  то время, когда  он у  вас  был.  Посмотрите на
связанную с  этим воспоминанием  картинку, прислушайтесь к  звукам, обратите
внимание  на  ощущения.  У большинства  людей  это будет застывшая картинка,
неподвижная и не изменяющаяся. Теперь подумайте: "Я лечу себя от насморка" --
и заметьте, как  картинка оживает.  Вы начинаете что-то делать.  Отношение к
болезни  как  к вещи  ставит  вас  в  пассивную  роль. Теперь  прервите  это
состояние и поместите картинку в прошлое.
     Названия болезней представляют собой те  немногие существительные,  дл
которых  мы  утратили  глаголы.  Мы  говорим:  "У  меня  насморк", а  не  "Я
сморкаюсь". "Глаголизация" болезни  выглядит и звучит странно, но это  более
точное описание.
     Гипертония,   или  повышенное  кровяное   давление,   является  хорошим
примером.  Это сложное взаимодействие сил в человеческом теле, а  не то, что
человек  может  иметь,  например,  голубые  глаза.  Повысить  свое  кровяное
давление по собственной воле можно просто: вспомнив неприятное или требующее
напряжения всех сил переживание. Сама процедура измерения давления у врача в
кабинете обычно поднимает его выше нормы.  В медицинских терминах  повышение
давления   по   неизвестной   причине  называется   "первичной   (essential)
гипертонией".   Но  является  ли  она  на  самом  деле  первичной  или  даже
неизбежной?
     Исследования повышенного кровяного давления показали, как на него может
влиять  такая  простая вещь, как разговор.  Тридцатисекундный разговор может
вызвать повышение  давления на  50 процентов. При этом не обязательно, чтобы
этот  разговор был напряженным.  Кровяное давление является отражением  речи
человека: оно повышается, когда вы говорите, и понижается, когда вы молчите.
Кривая  кровяного  давления   любого  человека  во   время  разговора  точно
показывает, когда он говорит, а когда слушает. Более того, чем выше давление
в  состоянии  покоя,  тем  сильнее  оно поднимается,  когда человек начинает
говорить. Быстрая  речь  вызывает  более резкое  повышение,  чем  медленная.
Многие больные гипертонией во время  разговора  не могут  дышать свободно, и
это тоже приводит к повышению кровяного давления.
     Кровяное давление -- это скрытая форма коммуникации. Это обратная связь,
реакция  на то, что  вы делаете,  как  дышите и общаетесь с другими  людьми.
Пациентов учат управлять своим  давлением,  осознавая свои ощущения, избега
диалогов и ситуаций, ведущих  к стрессу, разговаривая медленнее, поддержива
ровное дыхание во время  разговора и расслабляясь, когда это необходимо. Они
получают средства контроля.  Нам кажется, что это  отличный пример  перевода
того, что считалось фиксированным состоянием, в процесс, в результате чего и
были найдены полезные методы лечения.

МЕДИЦИНСКИЕ МЕТАФОРЫ
     Медицина -- это не просто набор лечебных процедур, но и способ понимани
окружающего  мира. Она соответствует мировоззрению и нравам того общества, в
котором  действует.  Кроме того, медицина  прагматична --  используя то,  что
работает, и отказываясь от того, что не работает, несмотря на  сопротивление
людей, заинтересованных в сохранении существующего  положения. Для  медицины
опасно попасть в ловушку  "правильной"  точки зрения  на  действительность и
подавлять альтернативное  объяснение.  Мы не терпим  это в людях, так почему
профессионалы должны быть исключением?
     Медицина   неизбежно  является  консервативной.  Потому  что  на  карту
поставлено благополучие,  а, может быть, и жизнь человека. В  то же время ей
следует вести себя  скромнее:  есть немало  примеров,  когда врачи совершали
ошибки, пытаясь подтвердить общепризнанные знания.
     Аллопатическая медицина  --  господствующая  форма  медицины в  западном
обществе -- это  система,  основанная на определенном взгляде на мир. Если мы
преданы  практическому духу  медицины, то нам захочется  рассмотреть  другие
метафоры   здоровья  и  болезни,  другие  медицинские  системы.  Гомеопатия,
остеопатия,  акупунктура и китайская  медицина -- каждая из них  имеет хорошо
развитую   философию  и   процедуры  лечения.  Все  они  представляют  собой
альтернативные метафоры для  здоровья и болезни. Они предлагают самые разные
рецепты, начиная от знакомых химических способов лечения,  иногда с  помощью
трав и вплоть  до менее очевидных, но порой одинаково полезных поведенческих
методов,  предписывающих, например, больше  смеяться или проводить некоторое
время с детьми каждый  день, потому что  есть  некий  здравый смысл  в  этих
действиях, который не смогут заменить никакие лекарства.
     У разных систем разные метафоры.  Это не тот случай, когда надо решать,
верны  они или ошибочны.  Ни одна система не может быть столь самонадеянной,
чтобы  объявить себя абсолютно верной (как  случалось с более  непреклонными
апологетами аллопатической медицины). У каждой системы есть своя философия и
основополагающая метафора, и  все  они работают для некоторых людей. Ни одна
из  систем  не  претендует  на   монополию  в  лечении,  все  они  достигают
определенных  результатов, в том  числе  и в случаях  развитых  органических
нарушений. А мы выбираем ту, которой готовы верить.
     Ваши конгруэнтность и убежденность в силе выбранной медицинской системы
столь же важны, сколь и сама  система. Соберите больше информации. Вы можете
обнаружить, что различные заболевания легче всего лечатся в рамках различных
медицинских  моделей.  Например,   мы   не   раздумывая  воспользовались  бы
традиционной  медицинской помощью для решения таких проблем, как аппендицит,
пневмония  и  перелом  конечности. Но,  как только  кризис  проходит,  могут
открыться  и  другие  пути  ускорения  процесса  выздоровления, быть  может,
посредством акупунктуры или гомеопатии.
     С   другой   стороны,   современная  медицина  почти  ничего  не  может
предложить, чтобы облегчить боли в спине, за исключением лекарств и операций
для смещения  и вправления позвонков.  А  две трети пациентов, страдавших от
боли  в  спине  и согласившихся  на  операцию,  приходят  к  тому,  что боль
становится сильнее,  чем  до операции.  Но остеопатия, хиропрактика, техники
Александера или Фельденкрайза могли бы поправить то, что пациент сделал (или
все еще  продолжает делать),  чтобы довести  себя  до  такой боли, и научить
пользоваться  своим  телом по-другому.  Тщательное медицинское  исследование
показало, что акупунктура может эффективно снимать боль.
     Аллопатическая  медицина  почти  ничем  не  может помочь при  простуде.
Гомеопатия  и  ароматерапия  вполне могут дать хорошие результаты. Китайские
галеновые   средства  показывают  отличные   результаты   в  случае   такого
хронического  болезненного заболевания кожи, как экзема. Диету  тоже следует
принимать в расчет. При серьезных формах экземы часто рекомендуют стероидные
гормоны. Но у них есть опасные побочные явления, которые включают подавление
иммунной системы.
     Джозеф  пользуется   гомеопатическими  лекарственными  средствами   при
простуде  и гриппе, потому что они работают (для  него). В первый раз, когда
он воспользовался  гомеопатическими  средствами от  простуды,  он выздоровел
быстро и  установил  якорь на быстрое  и  легкое  выздоровление. Неизвестно,
произошло бы это выздоровление быстрее или нет,  если бы он вообще ничего не
делал. Дважды  слепые испытания, принятые в медицине и  проведенные  должным
образом, показали,  что  гомеопатические  средства  дают  устойчиво  хорошие
результаты, но  их до сих пор игнорируют медицинские учреждения, не понимая,
каким образом  они работают.  Но  какая разница? Мы  равным образом не имеем
представления, почему работают некоторые утвержденные медициной лекарства.
     В течение последних  десяти лет  Ян  регулярно  проходил  акупунктурное
лечение. Он начал не из-за  какой-то конкретной болезни, а по  той  причине,
что  его интересовали  профилактическое  и  целебное  действия  акупунктуры.
Спустя годы он пришел к тому, что выходит после сеанса акупунктуры, чувству
себя превосходно и значительно более крепким.
     По опыту Яна работает акупунктура.  Опыт  Джозефа говорит, что работает
гомеопатия.  Используйте то, что работает для вас, и вы не обязаны  находить
этому оправдание или объяснение. Просто доверяйте своему опыту.

ВТОРОЕ МНЕНИЕ ИЛИ ДРУГАЯ МЕТАФОРА?
     Медицина  не  является   точной  наукой,  и  учет  иной  точки   зрени
представляет собой полезную и добрую  традицию. Врачи  тоже люди,  они могут
ошибаться, или их  совет может быть навеян  тем,  что им  кажется полезным и
результативным, но это может не работать в вашем случае. Они применяют такие
процедуры,  в  которых убеждены  сами, но это  не значит, что вы  тоже в них
верите. Разумно относиться к другим точкам зрения с таким же уважением,  как
к  своей, и  очень важно  тщательно  продумать  все  возможности, прежде чем
решиться  на  хирургическое вмешательство.  Ни  один  доктор не  может  ясно
представлять себе все варианты.
     Если  у вас проблема со здоровьем, то  зачем  ограничивать себя  другой
точкой  зрения  в  пределах  старой  метафоры?  Рассмотрите  новые  подходы,
опираясь  на другие традиции лечения. Мы  не настаиваем на  перескакивании с
одной  терапии на другую; главное, чтобы она приносила  пользу. Однако легко
оказаться замороченным традиционной  медицинской  моделью и отказать  себе в
возможности  лечения,  качество  которого  может  быть  таким  же  или  даже
превышать качество тех методов, которые предлагает  ортодоксальная медицина.
Существует  значительно  больше  возможностей,  чем  выбирать  только своего
терапевта,  только  ту  поликлинику,  в  которую  вы  ходите,  и  только  те
лекарства, которые обычно принимаете.
     Джозеф   повредил  колено   несколько   лет   назад  и  внезапно   стал
по-настоящему  ценить то,  что  раньше  считал  само  собой  разумеющимся, --
возможность вставать и ходить, не испытывая боли. Он хотел вылечить его  как
можно  быстрее. Он  обратился  к  своему терапевту,  который,  сомневаясь  в
диагнозе, предложил Джозефу сделать рентгеновский снимок колена и сходить на
прием к физиотерапевту. Тот  показал ему несколько упражнений, которые можно
было выполнять самостоятельно, не  обращаясь  специально  к врачу. В  книгах
Джозеф нашел описания  устройства  колена и  был  поражен  совершенством его
конструкции, позволяющей  совершать  такие разнообразные движения. Вскоре он
стал экспертом по коленям, порой надоедая своим друзьям  рассказами  о  том,
как они работают (или в  его  случае -- как  они  не работают).  Он  выполнил
несколько упражнений,  разработанных  Александером,  и  обнаружил,  что  его
привычный  способ   хождения  способствовал  ослаблению  его  колен.  Джозеф
встретился  с   терапевтом,  практикующим  техники  Фельденкрайза,   который
предложил ему  несколько полезных упражнений и снова дал ему понять, что его
боли  были не  проблемой его колен, они были связаны с привычным для Джозефа
способом  перемещения  своего  тела.  Колено  было  слабой  точкой,  котора
вызывала  боль.  Джозеф  выполнил несколько  оздоравливающих  упражнений  на
визуализацию,  воспользовался открытиями Фельденкрайза  и Александера, чтобы
поправить некоторые привычки, связанные с ходьбой, и начал Делать упражнени
с тяжелыми весами, чтобы укрепить мускулы вокруг  колен. И  его колени стали
еще сильнее,  чем  были прежде. Джозеф  исправил  дисбаланс, который мог  бы
привести  к  еще  более  серьезным  последствиям,  если   бы   он  продолжал
придерживаться старых привычек.

ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ
     Важный принцип  в НЛП: учитывать различные точки  зрения. И чем сильнее
они  отличаются,  тем более ценным оказывается результат. Мы учимся  главным
образом оценивая различия. Способность принимать в расчет самые разные точки
зрения   является  составной  частью  гибкого   поведения  людей,  устойчиво
достигающих успеха. Мир всегда богаче, чем любой отдельный взгляд на него, а
реальность,  как  было  уже  сказано,  оставляет  огромные  возможности  дл
воображения.
     В НЛП определяются три основные точки восприятия:
     Первая  позиция  -- это ваша собственная  действительность.  Если  вы  в
настоящий  момент  осознаете  свои собственные мысли  и  чувства, значит, вы
находитесь  в  первой позиции.  Болезнь  чаще всего загоняет  нас  в  первую
позицию,
     Вторая позиция -- это способность принять точку зрения другого человека.
Вы представляете  себе, на  что  это  было  бы похоже  для него.  Это  часть
подстройки  к другому  человеку,  оценки того,  как  выглядит  мир  для него
изнутри,  а  не суждения о нем со стороны. Врачи, умеющие принимать  позицию
своих пациентов, обычно пользуются популярностью и уважением.
     Третья  позиция  --  это  умение  занимать  внешнюю, отстраненную  точку
зрения. Вы  настолько объективны, насколько это возможно.  С этой позиции вы
можете оценить свои отношения с другими людьми, вместо того, чтобы оказатьс
захваченным  своей собственной точкой зрения (первая позиция) ил" оставатьс
на месте другого человека (вторая позиция).
     Использование  этих трех  точек  зрения в какой-то ситуации  называетс
"тройным  описанием".  Все  три  позиции   оказываются   важными,  и  лучшие
коммуникаторы легко перемещаются от одной к другой. Профессионалам в области
здоровья  необходимы  все три.  Они  должны  отчетливо  представлять и  быть
уверенными в том, что  они собираются делать, но, кроме того,  им необходимо
уметь оценивать  чувства другого человека,  чтобы помочь  ему достичь  своей
цели.  И  еще  им  необходимо  уметь   объективно   оценивать  свою  работу.
Медицинская наука часто уделяет  слишком  много  внимания  третьей  позиции,
упуская при этом из виду чувства  реальных людей и тех пациентов, с которыми
приходится работать.

ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Метафора находится на полпути между неясностью и банальностыо".
     Аристотель
     "Высшее проявление военного искусства -- нарушить планы врага, чуть ниже
--  предотвратить  объединение вражеских сил, следующее по порядку -- атаковать
армию врага на  поле боя,  и  самая  никчемная стратегия --  осаждать города,
обнесенные каменной стеной".
     Сун Тзу. Военное искусство
     "В  любой  войне прямые  методы  могут  быть полезны  для  того,  чтобы
завязать  сражение, а обходные пути необходимы  для  того, чтобы  обеспечить
победу".
     Сун Тзу, Военное искусство
     "В  сражении  существует  только  два  метода  наступления  --  прямое и
непрямое -- но их комбинация дает начало бесконечной серии маневров".
     Сун Тзу. Военное искусство
     "Самая большая проблема в  мире могла  быть решена, когда  она была еще
маленькой".
     Лао Ше
     "Теория Луи  Пастера  о  болезнетворных  микроорганизмах  --лишь нелепа
выдумка".
     Пьер Паше


 * ГЛАВА 8

СТРЕСС
     От метафоры  к стрессу. Но не слишком ли быстро мы движемся? Стресс сам
является  метафорой. Он пришел из  области  физики  и техники и описывает  и
силу,   приложенную  к  телу,  и  полученное  в  результате  разрушение  или
деформацию.  "Напряженность",  "давление"  --  все  это  метафоры  из той  же
области.  Мы пользуемся  ими, как  будто они так же применимы к человеческим
переживаниям,  как  и  к  неживым  материалам.  Механические  конструкции  и
материалы могут испытывать большие напряжения  и ломаться. У них есть предел
прочности. У нас есть выбор. Два чугунных бруска  сломаются  при одной и той
же  нагрузке;  люди же  очень  сильно отличаются  и в  том, что они  считают
нагрузкой, и в том, какую нагрузку они могут выдержать.
     Кроме  того,  стресс  -- это номинализация,  существительное, за которым
скрывается процесс. Кто подвергся стрессу, от чего и каким образом?
     Концепция  стресса  была  разработана  Гансом  Селье  в 30-х  годах. Он
определил биологический стресс  как неспецифическую  реакцию тела  на  любое
обращенное на его воздействие. Он также говорил, что  стресс --  это "то, что
ускоряет процесс старения, проводя нас через передряги жизни". Это  полезные
определения.  Стресс представляет  собой вред, нанесенный вашему организму в
ответ на ваш жизненный  опыт. Причиной  этого вреда является  реакция вашего
организма  на события,  а  не сами события.  Само событие, вызвавшее стресс,
называется "стрессором".
     Трудно сказать, что представляют собой стрессоры, потому что  у каждого
они свои. Что  вызывает стресс  у одного, может для другого оказаться пробой
сил. Какие  события  и переживания наверняка  будут  вызывать стресс? Те,  с
которыми вы не сможете справиться, или,  если оставаться в рамках физической
метафоры,  те, которые вызывают у  вас  деформации, превышающие предел вашей
гибкости. Вспомните, ведь  гибкость является одним из  четырех столпов  НЛП.
Чем больше ваш  запас гибкости, тем легче вы будете  реагировать и сохранять
контроль  над своими реакциями, и тем меньший стресс вы  будете  испытывать,
независимо от направленного на вас воздействия. НЛП  внесло огромный вклад в
решение проблемы управления стрессом. Оно сместило фокус внимания с внешнего
стрессора  на вашу реакцию  и предложило  ряд практических способов развити
вашей способности справляться со стрессом.

РЕАКЦИЯ ВАШЕГО ОРГАНИЗМА НА СТРЕСС
     Когда вы  сталкиваетесь с ситуацией, которая  требует напряжения  ваших
сил, происходят три быстро сменяющие друг друга явления:
     -- само событие;
     -- ваше восприятие события;
     -- реакция тела на ваше восприятие этого события.
     Само событие вряд ли поддается вашему контролю. Ваше восприятие событи
определяется возможностями  вашего  контроля. Если вы  воспринимаете событие
так,  как  будто  оно  выходит за рамки ваших возможностей,  тогда  организм
реагирует  автоматически, готовясь к борьбе или отступлению, и такая реакци
на стресс наносит вред.
     Реакция возникает, когда симпатическая часть автономной нервной системы
приводится  в  действие  гипоталамусом  --  небольшой  частью  мозга,   тесно
связанной  с лимбической системой, контролирующей  наши эмоции. Кроме  того,
гипоталамус   регулирует   те  процессы,   которые   протекают  в  организме
бессознательно,--  такие, как температура,  пульс,  дыхание,  водный  баланс,
кровяное давление. Он выделяет гормон под названием  corticotrphin-releasing
faktor   (CRF),   который    активизирует    гипофиз.    Гипофиз    выделяет
адренокортикотрофин  (АКТ),  заставляющий  надпочечники  выделять кортизол и
другие  гормоны  --  такие,  как  адреналин  и  норадреналин. Эти  гормоны  и
нейропептиды подавляют  иммунную систему. Гипоталамус также включает процесс
высвобождения бета-эндорфинов, наших собственных обезболивающих,  чтобы дать
нам возможность  выдержать  боль,  напряжение  и  физический  дискомфорт.  В
результате мы становимся более возбужденными. Наши зрачки расширяются, чтобы
пропускать больше  света, а волоски  на  нашем теле  поднимаются,  делая нас
более чувствительными к прикосновениям и вибрации. Кровь приливает к крупным
мускулам и отходит  от кишечника.  Мы  получаем одну и ту  же  биохимическую
инъекцию вне  зависимости от того, существует реальная угроза или нет.  Если
мы думаем, что она реальна, то для нашего тела она и является реальной.
     Если нам угрожает реальная опасность,  такая реакция оказывается  очень
полезной. Мы чувствуем бодрость и оживление  и  можем выйти за пределы своих
обычных  ограничений.  Но  для  некоторых  людей это  состояние  возбуждени
становится нормой.  У них появляется тяга к стрессу, требующая все большей и
большей  дозы,   чтобы  поддерживать  тот  же  уровень  возбуждения.  Стресс
действует, как  наркотик, и нормальная жизнь  кажется уже скучной. Но стресс
повышает  кровяное  давление,   частоту   сердечных   сокращений,   нарушает
пищеварение и подавляет иммунную систему. Он также ослабляет наше  мышление,
потому что кровь приливает к мускулам и отходит от участков головного мозга,
отвечающих за  мышление.  Хронический  стресс оказывается не очень полезным.
Это все равно, что вести  машину, вдавив в пол педаль  газа и удерживая ее в
таком положении все время, не обращая внимание на состояние дороги.
     Организму требуется некоторое время для восстановления после реакции на
стресс, для пополнения запасов гормонов  и медиаторов. Иными словами, как на
американских горках -- то вверх, то  вниз. Это может привести к "сгоранию", и
последствия  могут  быть  серьезными. Существуют  более  подходящие  способы
оставаться  бодрым и  поддерживать контакт  с  самим собой  и  с миром,  чем
полагаться на биохимический коктейль стресса.

КТО БОЛЕЕТ?
     Психологи Сьюзан Кобаса и Сальватор Медди в середине 70-х годов провели
исследование  200 менеджеров Телефонной Компании Белла в Иллинойсе. Это было
трудное для  них время, потому что  компания  оказалась в  каких-то  сложных
деловых  отношениях  с AT&T.  Все  менеджеры  заполнили анкету  относительно
стресса  и перечень  болезней и симптомов.  Это были  мужчины  средних  лет,
женатые, из среднего класса общества.
     Хотя у  всех был один и тот  же уровень стресса,  лишь 100  сообщили  о
чрезвычайно  больном  состоянии. У остальных наблюдались некоторые  признаки
диагностируемых заболеваний. Кобаса  обнаружила,  что  те работники, которые
оставались здоровыми, по-другому думали о происходящих  с ними событиях. Они
относились к изменению как к неизбежной части жизни и возможности для роста,
а  не  как к угрозе  для достигнутого. Они были  убеждены, что, будучи  не в
состоянии  контролировать  происходящее,  они могли бы влиять на последстви
возникших проблем. Кроме того,  они были  серьезно увлечены своими семьями и
работой, которые давали им чувство целеустремленности  и заряжали  энергией.
Кобаса назвала эту комбинацию  контроля, обязательства  и готовности принять
испытание "психологической устойчивостью".
     После  этих исследований в рамках Чикагского проекта изучения стресса в
течение  восьми лет продолжались наблюдения  за здоровьем  259 менеджеров. В
периоды усиления стресса,  связанного  с условиями  труда, у  сотрудников  с
низкой  психологической  устойчивостью  наблюдались  более  резкие ухудшени
здоровья.

ВЫБОР, КОНГРУЭНТНОСТЬ И ИСПЫТАНИЕ
     Мы не в состоянии обойти все события, представляющие для нас испытания,
следовательно, нам придется как-то с ними справляться.
     Прежде  всего  разделим  умение  справляться  с  испытанием   и  умение
справляться  с  воздействием  стресса.  Некоторые  люди  считают,   что  они
справляются  хорошо, когда  на самом деле они  просто  начинают привыкать  к
стрессу.  Управляться с  действующим стрессом -- совсем  не  то же самое, что
иметь дело с причинами.
     Отрицание  --  вот один  из способов справляться  со стрессом  в течение
короткого промежутка времени ("Напряженный -- кто, я?" -- сквозь скрежет зубов
и  натянутую улыбку). Трудоголизм  --  другой способ.  Это неудержимая тяга и
озабоченность  работой, а  не  результатами труда,  позволяющая  трудоголику
игнорировать   или   оправдывать   протесты   со   стороны   тела.   Другими
краткосрочными    решениями    являются    кофеин,    сигареты,    алкоголь,
транквилизаторы  и  многие  лекарства.  Они  могут вызывать свои собственные
проблемы.
     Лучший  способ управляться со  стрессом  -- избегать его.  Для этого вам
необходимы ресурсы,  чтобы  справляться с  теми  ежедневными  ситуациями,  в
которых может возникнуть стресс.
     Эти ресурсы следующие:
     -- выбор;
     -- конгруэнтность;
     -- испытание.
     Что они означают с точки зрения НЛП?
     Выбор   представляет   собой   способность   и  готовность  реагировать
различными способами.  Это гибкость в  действии. Когда у  вас есть выбор, вы
чувствуете  самообладание.  Другое  понимание  выбора  и самообладания -- это
равновесие  между  осознаваемыми вами ресурсами  и воспринимаемой трудностью
испытания. Если вы чувствуете,  что трудности значительно превышают ресурсы,
тогда возникают стресс, паника, смущение или раздражение. Но если, по вашему
мнению, ресурсов значительно больше, чем трудностей, тогда наступают скука и
безразличие.  Наилучший баланс лежит посередине  -- там,  где  воспринимаемые
вами ресурсы и трудности соответствуют друг другу.
     Выбор возникает из способности управлять своим внутренним, а не внешним
миром, который не поддается ни предсказаниям, ни контролю.
     Исследования  показывают,  что  люди,  имеющие  высокую  потребность  в
управлении  внешним  миром, постоянно  испытывают  "стресс  власти"  ("power
stress"). Они переживают  двойной стресс: им хочется управлять происходящим,
но они  не могут  --  и поэтому  плохо справляются с тем,  что на самом  деле
происходит.
     У всех  нас есть  такая  область  интересов,  где  нас  волнует то, что
происходит,  и  у всех  имеется  некоторая  область, в пределах  которой  мы
действительно можем оказывать влияние на происходящее. Они перекрываются, но
не совпадают. Мы никогда не сможем влиять на все, что нас интересует.
     Стремление влиять  на  всю область интересов  -- это сверхконтроль, и он
связан с повышением вероятности сердечнососудистых и желудочных заболеваний.
     На  противоположном  полюсе находится слабый  контроль --  неспособность
воздействовать на ситуацию, находящуюся в области нашего влияния и интереса.
Слабый  контроль  приводит   к   повышению   риска   депрессии  и   ощущению
беспомощности, которые  могут  сделать нас  более склонными  к  заболеваниям
вообще и к раковым в частности.
     Посмотрите на таблицу.

     Ситуация, воспринимаемая как подконтрольна
     Ситуация, воспринимаемая как неподконтрольна
     Действие

А
     Эффективность
     Мастерство

В
     Сверхконтроль
     Беспокойство
     Паника
     Бездействие

Б
     Безнадежность
     Беспомощность
     Депресси

Г
     Принятие
     Способность оставить все как есть

     Это действительно полезный способ мышления.
     В квадратах А и Г никакого стресса нет.
     Когда вы  почувствуете стресс, подумайте, в каком месте этой таблицы вы
находитесь.  Быть может, вы в квадрате В, беспокоясь о том, на что не можете
оказывать влияние?
     Пусть в этом квадрате все остается так, как есть.
     Или   вы  в  квадрате  Б,  чувствуя  себя   беспомощным   перед   лицом
многочисленных требований?
     В квадрате Б следует предпринимать действия.  Расставьте  приоритеты  и
приступайте  сначала  к самым важным  проблемам. Ничего  не  делая, вы  лишь
ухудшите ситуацию.
     В  квадратах  В  и  Г  состояния  нересурсные, и вам  придется изменить
состояние, прежде  чем  приступать  к решению  какой-то  реальной  проблемы,
которая может появиться у вас на пути. Помните, что  вы не сможете адекватно
реагировать на  проблему,  находясь в нересурсном состоянии, вызванном  этой
проблемой.
     Действуйте в тех ситуациях, в которых вы можете произвести изменения, и
оставайтесь  спокойными там,  где  не  можете, и  научитесь  различать такие
ситуации между собой.
     Вторым  ресурсом является конгруэнтность. В исследованиях по управлению
стрессом это иногда  называют  "убежденность" ("commitment").  Это  ощущение
направленности  и  внутренней энергии, которое  позволяет вам  двигаться  по
направлению к  своей  цели. Такое состояние возникает, когда все  ваши части
начинают работать вместе для достижения вашей цели.
     Противоположное    состояние   --   это   неконгруэнтность:   внутренние
противоречия и нерешительность. Когда вы неконгруентны, у  вас  пропадают  и
энергия, и сосредоточенность. Внутренний конфликт может вызывать ослабленное
состояние, а оно может влиять на иммунную систему посредством связей "тело --
разум",  поддерживаемых  с  помощью  медиаторов. Существует  целый континуум
неконгруэнтности. На одном конце этого континуума находится простое ощущение
дискомфорта в какой-нибудь ситуации, состояние раздвоенности. Это может быть
неконгруэнтностью, потому что вы оказываетесь в незнакомых обстоятельствах и
не знаете  точно,  что делать.  Все  переживали  такую неконгруэнтность.  На
другом конце этого континуума располагается  ощущение конфликта, касающегос
вопроса о том, кто я  -- неконгруэнтность на уровне идентичности. Конфликт на
этом уровне скорее всего будет отражаться на  вашем физиологическом  чувстве
самого себя -- вашей иммунной системе.
     Третий ресурс  -- это испытание.  Представление  об испытании возникает,
когда  вы думаете о результате, при этом события  превращаются в возможности
для  продвижения  к  тому,  чего  вы  хотите. У  событий  нет  определенного
значения, они могут иметь тот смысл, который  вы  хотите в них вложить --  вы
можете поместить их в другую рамку. Когда происходит то, что может вызвать у
вас стресс, спросите себя:
     Что бы это значило?
     Какое значение я хотел бы придать этому?
     Как это могло бы превратиться в полезное испытание?

ВАШЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРЕССА
     Только вы  сами сможете  определить стресс для  себя,  вот почему мы не
поместили никаких вопросников о стрессе в этой книге, хотя они существуют.
     Как стресс действует  на вас?  У всех есть слабости. Некоторые страдают
от повышенного кровяного давления. Головная боль, боль в спине, напряжение в
плечах  и  шее  --  вот  еще несколько  симптомов.  Расстройство пищеварения,
метеоризм,  уменьшение  продолжительности  и   ухудшение  сна  по  серьезным
причинам, утомляемость в  течение  дня, сыпь,  язва, частые простуды и грипп
также  представляют собой  признаки того,  что  вы находитесь  под действием
стресса.  Раздражительность,  тревожность или  трудности  с  сосредоточением
внимания тоже могут быть такими признаками.
     Запишите, как ваш организм сообщает вам о стрессе. Это  ценная обратна
связь.
     Вам  следует начать  с того  места,  где вы сейчас находитесь,  поэтому
подстройтесь  к самому себе. Вы не  уберете  стресс из своей жизни  за  один
вечер. Подумайте над следующими вопросами:
     Насколько высок уровень стресса у меня сейчас?
     Откуда он возникает?
     Вижу ли я какие-то закономерности?
     Проявляются  ли  симптомы  стресса  в большей  степени  в  определенные
периоды: в выходные дни, во время отпуска, в моменты завершения работ?
     Вероятно, существует много причин для стресса. Как только вы узнаете те
вещи, которые вызывают у вас стресс  и поддаются вашему влиянию,  вы  можете
заняться ими. Их можно проанализировать с помощью логических уровней.

ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ СТРЕССА
     Окружение
     Что  в  вашем окружении вызывает  у вас стресс? Длительная  поездка  на
работу, тесный  и шумный офис, неработающие бытовые приборы, ссора с близким
человеком?  Ваша  работа  может  вызывать стресс,  если к  вам предъявляетс
множество требований, а у вас  недостаточно возможностей для их  разрешения.
Чтобы ослабить стресс, может быть, вам понадобится изменить свое окружение.
     Какие ресурсы  предлагает вам окружение для  работы  со стрессом?  Одна
причина стресса  заключается в незнании того,  что случится. Информация дает
чувство  контроля. Исследования  над  больными показали, что  те, кому  была
предоставлена поддержка и информация  об их заболевании, меньше оставались в
больнице и быстрее выздоравливали.
     Поведение
     Что из того, что вы делаете, вызывает у  вас стресс? Может  быть, выезд
на встречу в последнюю минуту и связанное с этим постоянное напряжение,  или
необходимость отвечать требованиям людей в то время, когда  вам не  хотелось
бы этого делать. Изменения  в  заведенном порядке могут вызвать  стресс.  Вы
узнаете,  что  вызывает  у  вас стресс,  если  будете обращать  внимание  на
обратную связь, которую передает вам ваш организм.
     Какое поведение могло бы служить вам ресурсом? Больше времени проводить
в путешествиях  --  вот  один из примеров.  Сказанное "нет"  время от времени
может  доставлять  удовольствие,  если  вы обычно  говорите  "да",  и  потом
сожалеете об этом. Или же сказать "да", если вы чаще всего говорите "нет", а
затем чувствуете  себя плохо. Физическое удовольствие является  превосходным
ресурсом, например: музыка, изысканная пища, занятия с детьми, хороший фильм
или физические упражнения.
     Способности
     Если  у вас  есть  способность  включать  беспокойство у  самого  себя,
следовательно, вы  развили  определенное  умение. Вы почти наверняка сможете
легко   представить,   как   что-нибудь  приводит  к   неудовлетворительному
результату. Наверное, вы делаете это, создавая мысленные фильмы  о том,  как
все может расстроиться, а затем  представляя себе устрашающие последствия. И
это   тоже  определенное   умение.   Оно   демонстрирует  вашу   способность
представлять  себе  картины  настолько  живо,  чтобы  вызывать  существенные
химические изменения  в своем теле.  Вероятно, для  этого таланта существуют
другие  точки  приложения.  Что  произойдет, если ту  же  способность живого
воображения вы  примените для того, чтобы представить себе, что будет  через
15  минут после  удовлетворительного  разрешения события, а затем подумать о
том, как бы вы могли этого достичь?
     Убеждения и ценности
     Быть может,  вы  не думали  о  том,  что убеждения  и ценности способны
вызвать  стресс или  оказаться  ресурсами  против  него,  но  это именно  та
область, изменения в  которой могут  привести  к значительному  эффекту.  Мы
носим  свои убеждения с  собой, поэтому они будут вызывать стресс, где бы мы
ни  находились.  Чем   жестче  наши  убеждения  и   ожидания,  тем   сильнее
переживаемый нами стресс, поскольку мир вокруг нас не свернет со своего пути
только для того, чтобы удовлетворить наши нужды.
     Какие  убеждения могут  вызывать  стресс?  Убеждение  в  том. что  люди
недостойны  доверия и готовы обманывать  вас  при первой  возможности, будет
держать  вас "на  взводе"  и провоцировать  стресс.  Сама медицинская модель
является набором убеждений, чреватых появлением стресса.  Она подразумевает,
что  когда вы  болеете,  ваше  тело выходит  из-под  вашего контроля,  и вам
необходимо обратиться  к эксперту для прохождения  курса  лечения. С  другой
стороны,  убеждение  в  том,  что  вы  сами  полностью  отвечаете  за   свое
выздоровление, и никто  не сможет  вам помочь,  тоже  опасно  возникновением
стресса.
     Все убеждения, ставящие вас в  зависимость от других  людей или событий
или  означающие отсутствие выбора в реагировании на различные события, будут
способствовать  стрессу. Ценности  тоже оказываются важными в  этот  момент.
Если вы обнаруживаете  какой-то стресс, периодически  повторяющийся  в вашей
жизни, значит, вы находите что-то  ценное в нем для  себя. Чего вы пытаетесь
достигнуть? Быть может, лучше было бы достигнуть желаемого без стресса?
     Все  убеждения,  усиливающие  ваше чувство контроля над собой и внешним
окружением,  являются ресурсами.  Вера в  собственную  способность управлять
событиями  своей жизни  будет  автоматически  снижать  уровень  стресса. Это
убеждение известно  под  названием  "внутренняя  сила"  ("self-efficacy")  и
глубоко  изучалось  Альбертом  Бендурой и  его  коллегами  из  Стэнфордского
университета.  Они  обнаружили, что чем  больше люди  верят в  то, что могут
справиться с  испытанием, тем менее  тяжелый урон  может нанести  стресс  их
организму.  У  людей с таким убеждением оказывается  более сильной  иммунна
система.
     Как вы строите внутреннюю силу (self-efficacy)?
     *  Путем  построения в  своем прошлом ряда опорных  ситуаций (reference
experiences), связанных с успехом или провалом.
     Вспомните   свои   успехи,  даже  незначительные.  Скоро   вы  наберете
достаточно  много таких примеров.  Следует  учитывать  только те из  них,  в
которых успех  зависел  от ваших действий. Те случаи, в которых  вы получали
результаты, не приложив никаких усилий, не принимайте в расчет.
     * Путем моделирования других людей.
     Понаблюдайте за теми людьми, которым тоже пришлось столкнуться с такими
испытаниями. Какие качества помогают  им достичь успеха? В  чем  заключаютс
различия между  теми,  кто преуспевает, и теми, кто  терпит  провал? Что они
делают? Во что они верят? Что является важным для них? Если это возможно дл
них, то почему бы этого не сделать вам?
     * Обращаясь к ментору, человеку, который сможет помочь вам и поддержать
вас.
     Ментор не обязательно  должен быть реальным человеком,  это  может быть
герой  фильма  или  книги. Нет  необходимости в том,  чтобы он присутствовал
физически, или чтобы вы знали его лично. Это может  быть исторический герой,
который   вдохновляет  вас.  Когда  вам  необходима  поддержка  или  помощь,
подумайте про себя: "Как бы он посоветовал мне поступить в этой ситуации?".
     Идентичность
     Если стресс столь  велик, что вы даже не знаете, во что поверить, у вас
все  еще остается  ресурс  -- ваша  идентичность,  Когда вы достигаете  этого
уровня,  вы осознаете, кто вы, и  с этой позиции начинаете понимать, что вам
следует делать,  Отчетливое  представление  о  самом  себе  является  мощным
ресурсом против  стресса.  Единственным стрессом на этом  уровне  может быть
ложный образ.  Он  может  проявляться  двумя  способами. Первый  --  касаетс
отношений  между людьми,  когда  человек  не позволяет кому бы  то  ни  было
увидеть  себя  настоящего, и  скорее  всего  работает  в тех случаях,  когда
человек не  может выразить  себя  полностью в  своей работе.  Второй  способ
проявления ложного образа -- это маска, надетая для  своей или  чужой пользы,
чтобы защитить настоящую личность.  Такая маска может  возникнуть в детстве,
когда  человек не  знал,  как  справиться  с  чем-то, и в качестве  средства
использовал ложный  образ. Когда это происходит, человек еще раз  переживает
ощущение пустоты, и  его поведение утрачивает дополнительную степень свободы
для поддержания равновесия.
     Выше идентичности
     И наконец, выход за пределы существующей  идентичности и включение ее в
более полное понимание самого себя представляет самый мощный ресурс, который
создаст  новое представление о связи  с другими людьми. Этого  можно достичь
многими способами -- такими, как любовь, религия  и медитация. В этой области
не существует простых  ответов,  а есть только возможные  различные пути, по
которым можно -- по крайней мере, временно -- двигаться без стресса.

СТРАТЕГИИ РАБОТЫ СО СТРЕССОМ
     Когда ваше тело говорит вам, что вы находитесь под действием стресса:
     1. Осознайте ощущения в своем  теле. Подстройтесь  к себе. Эти ощущени
реальны, даже если вы думаете, что их не должно быть.
     2. Сосредоточьтесь на вызвавшем стресс эпизоде.
     3.  Какое  значение  вы придаете этому переживанию?  Когда  вы получите
ответ, спросите себя: "Что еще могло бы это значить?". А затем: "Какой смысл
я хотел бы придать этому эпизоду?".
     4. Что  бы вы могли сделать с  этим? Находится ли это в области  вашего
влияния? Если нет, оставьте все так, как есть, и пусть оно продолжается.
     Если да, то какими ресурсами вы обладаете, чтобы изменить положение?
     Что бы вы хотели, чтобы произошло в этой ситуации?
     Какова ваша цель?
     5. Какой  урок вы можете извлечь из этого случая, чтобы в следующий раз
избежать неприятностей?


РЕАЛЬНОСТЬ ТАКОВА, КАКОЙ ВЫ ЕЕ СОЗДАЕТЕ
     НЛП вместе с другими системами психологии и философии предполагает, что
мы, не видя мир таким, каким он является на самом деле, строим модель  этого
мира. То, что мы воспринимаем, проходит сквозь фильтры наших органов чувств,
а  потом  мы  интерпретируем  свой  опыт  в   свете  собственных  убеждений,
интересов,  воспитания,  забот   и   настроений.   Мы  составляем  карту   и
отправляемся с ней  в плавание  по  жизни. Если  это хорошая карта, мы будем
путешествовать долго,  получая  при этом  удовольствие.  Карта, ограниченна
небольшой территорией, гарантирует короткое путешествие. Все мы двигаемся по
одной и той же  территории, но с разными картами в руках. На протяжении всей
истории  человечества люди сражались  и умирали  в  борьбе  за то, чья карта
является правильной. НЛП не предлагает вам "правильную"  карту, а претендует
на то,  чтобы  показать  вам процесс  ее составления. Это может расширить ту
карту,   которая  у  вас   есть,  и  тогда  вы  сможете   предпринять  более
увлекательное путешествие.
     НЛП предполагает, что мы создаем свои карты тремя различными способами:
     Во-первых,  мы  стираем часть  своего  опыта.  Из  всех  доступных  нам
картинок, звуков, ощущений, вкусов и запахов  мы осознаем только те, которые
выделяет наше внимание. Упущение имеет существенное значение: мы очень скоро
оказались бы перегруженными информацией, если бы не относились  избирательно
к тому, на что  следует обратить внимание. Мы фильтруем  свой опыт, опираясь
на свои  убеждения,  интересы  и  состояние  здоровья.  Если  вы  когда-либо
забывали о  боли,  стараясь быстрее  завершить какую-то  работу, или  искали
ключи, лежащие у вас под носом, то вы знаете, что такое упущение.
     Во-вторых, мы  занимаемся  искажением,  придавая большее значение одним
частям своего  опыта  и  принижая значение других частей.  Искажение  --  это
процесс создания смысла и определения ценностей того, что с нами происходит.
Без этого  у нас был бы  скучный  серый мир фактов и цифр. Искажение  --  это
основа  для  творчества  и   искусства.   Оно  также  является  основой  дл
подозрительности, паранойи и непонимания. Используя этот процесс, мы придаем
определенный смысл нашим симптомам-  Например, один  человек  может обвинять
другого в том, что тот заразил его  простудой, несмотря на тот факт, что  он
тысячи  раз в своей  жизни  вступал  в  контакт с  простуженными  людьми, не
подхватив при этом никакой болезни.
     В-третьих, мы, занимаемся обобщением  своего  опыта, выводя правила  из
небольшого  числа случаев.  Мы учимся, делая обобщения. Например,  мы учимс
считать,   ухватывая  законы  арифметики  на  небольшом  количестве   задач.
Убеждения --  тоже  обобщения. Умение обобщать имеет  огромное  значение:  мы
сталкиваемся с неизвестным, опираясь на то, что мы знаем. Проблема возникает
лишь тогда, когда мы выбираем неподходящий пример для обобщения или остаемс
закрытыми для нового опыта. Например, если один человек обманул нас, то было
бы глупо делать обобщение и предполагать, что все люди мошенники.
     Все мы  занимаемся  упущениями, искажениями и обобщениями. Но, как и  в
случае   с   репрезентативными   системами,    люди   имеют   склонность   к
предпочтительному использованию одного из этих процессов в ущерб другим, так
что одни больше упускают,  вторые в большей степени  искажают, а третьи чаще
обобщают. Все три процесса являются полезными, но то, как мы используем  их,
может привести к неприятностям.
     Люди, упускающие из виду большое количество информации, могут оказатьс
нечувствительными  к  своему  организму.  Не  обращая  внимания  на  боль  и
дискомфорт, они могут зайти слишком далеко,  игнорируя те  предупредительные
сигналы,  которые подает  им  их  организм.  Они  могут  также  игнорировать
информацию  о том, как чувствуют  себя другие.  Те  же, кто чаще  занимаетс
искажением,  могут  оказаться  слишком озабоченными  собственными чувствами,
вплоть  до  ипохондрии.  Они  часто бывают  очень чувствительными  к другим,
вкладывая свой смысл в то, что они говорят или делают. Склонные  к обобщению
могут оказаться  весьма негибкими, следуя определенным правилам  поведения и
ожидая того же от других. Они могут  пытаться  применить вчерашнее решение к
сегодняшней проблеме и с трудом справиться с изменениями.


ОБОБЩЕНИЕ МОЖЕТ НАНЕСТИ ВРЕД ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ
     Определенные способы мышления повышают риск заболевания.  Доктор Мартин
Селигман вместе с коллегами из Университета Пенсильвании провел исследовани
того, как мы  объясняем  происходящее  с нами.  Он назвал это  "атрибутивным
стилем" ("attributional style").
     Первый путь  --  стиль пессимиста.  Здесь имеется в  виду  не поведение,
направленное на поиск неудачи, а способ ее объяснения, когда она происходит.
У него есть три составляющие:
     *  Люди,  использующие этот  стиль,  относятся  к любой неудаче,  как к
собственной ошибке. Они обвиняют  сами себя, упуская из вида внешние факторы
и обобщая,  когда берут всю ответственность на себя. Чтобы  придать какой-то
смысл случившемуся, они также упрощают событие, а это уже искажение.
     *  Они склонны думать,  что эта  ситуация будет повторяться,  Ничто  не
изменится, мир останется таким же, как сейчас. Они делают обобщение на одном
событии, думая, что жизнь всегда будет течь тем же порядком.
     * В-третьих, они  снова занимаются обобщением, думая,  что то  же самое
будет проявляться во всем.
     Этот тройной пессимистический принцип мышления известен  в  медицинской
литературе  под  названием  ISG  (internal,  stable,  global  --  внутренний,
стабильный,  глобальный).  Он  приводит  к   тому,   что  Селигман  называет
"приобретенной беспомощностью" -- отказ от действий, потому что кажется,  что
ничто  не  может  изменить  ситуацию. Это  фатальное  поведение,  ведущее  к
депрессии, к ощущению полной беспомощности и повышению риска заболевания.

СТРАТЕГИЯ ДЕПРЕССИИ
     Обвините самого себя. Внешний мир в полном порядке.
     Решите для себя, что  всегда так и будет, ничего не изменится. И что бы
вы ни сделали, не случится ничего нового. Предположите, что это повлияет  на
все, что вы делаете. Когда же все идет хорошо, переверните эту процедуру:
     Скажите себе, что это всего  лишь  удачная  отсрочка  и ничего  тут  не
поделаешь, или припишите все заслуги другим людям.
     Убедите себя, что это ненадолго.
     Подумайте о том, что это почти никак не отразится  на  вашей дальнейшей
жизни.

     Другим   атрибутивным   стилем   является   оптимизм.    Это   внешний,
нестабильный, конкретный стиль (EUS: external,  unstable, specific). Внешним
причинам  придается  соответствующее  им  значение,  никаких  самообвинений.
События рассматриваются в контексте, а не обобщаются.
     Ни оптимизм, ни пессимизм нельзя  считать правильным стилем. Просто это
разные точки зрения  на мир. Если у вас есть выбор, идите по более здоровому
пути -- оптимизму.

СТРАТЕГИЯ ОПТИМИЗМА
     Воспользуйтесь упущением, искажением и в  особенности обобщением, чтобы
сделать себя более здоровым. Подумайте о неприятном переживании, как:
     *  о комбинации внешних  обстоятельств, союзных по  отношению  к  вашей
реакции. Это не провал, а обратная связь  для вас о вашем поведении,  а не о
вас как личности;
     * об отдельном случае. Подумайте о том, что нового вы могли бы сделать,
чтобы избежать неприятностей и чтобы извлечь урок из этого опыта;
     * о  конкретном  эпизоде, который  вряд ли окажет  какое-то  влияние на
другое ваше  поведение.  Когда  что-то  идет хорошо, переверните этот способ
мышления:
     * поставьте что-нибудь себе в заслугу;
     *  вспомните все  другие случаи,  когда  все  шло хорошо.  Это  событие
добавляется к прежним, составляя закономерность;
     * подумайте  о  том, как  это событие повлияет на вашу жизнь, и чему вы
можете научиться, чтобы сделать такую удачу доступной и в будущем.
     ОПТИМИЗМ И ЗДОРОВЬЕ -- ИССЛЕДОВАНИЕ В ГАРВАРДЕ
     В нескольких исследованиях изучалась связь между оптимистическим стилем
мышления и здоровьем. Одно  из  них было  проведено  35 лет назад в  связи с
исследованием  развития  взрослых  и касалось  группы  здоровых  и  успешных
выпускников 1942 -- 1944 годов. Сначала с помощью анкет был определен обычный
для  них уровень оптимизма  и  пессимизма. Через  каждые пять лет  эти  люди
подвергались тщательному медицинскому  обследованию. Со временем их здоровье
ухудшалось. Но, хотя в  самом начале у всех  было  очень хорошее здоровье, с
течением времени  разбег между самым здоровым и наименее здоровым становилс
все  больше  и  больше.  Из 99  человек  13 умерли,  не  достигнув  60  лет.
Результаты оказались ясными и  недвусмысленными.  В целом,  те  исследуемые,
которые с оптимизмом относились к неприятным  событиям в свои 25  лет, позже
оказались более здоровыми (после 40 лет),  чем  те,  кто проявлял пессимизм.
Эти  преимущества были  особенно  заметными в промежутке от  40 до  45  лет.
Группа пессимистов показала заметное ухудшение здоровья, которое нельзя было
объяснить никакими другими изменениями.
     Эти результаты статистически достоверны: лишь  1 шанс из 1000 говорил о
том,  что  они могут быть случайными. Связь  между курением и развитием рака
легких статистически менее устойчивая.

ВЗАИМООТНОШЕНИЯ И РАППОРТ
     Взаимоотношения являются главным источником стресса в жизни большинства
людей.  Устойчивые   хорошие   взаимоотношения,   вероятно,  лучший   способ
поддерживать  здоровье  и благополучие. Можно  начать с установления хороших
взаимоотношений с самим собой. Любое непонимание или конфликт, с которыми мы
сталкиваемся  в  отношениях с другими  людьми, может также  произойти внутри
нас. Насколько хорошо наши части уживаются друг с другом,  настолько хорошие
отношения мы способны поддерживать.
     Раппорт -- уровень доверия, чувствительности  и силы ответной  реакции --
является основой хороших  взаимоотношений. Он строится  путем  подстройки на
каждом  логическом  уровне. Раппорт с самим собой устанавливается, когда  вы
подстраиваетесь к  себе.  Осознайте свои ощущения, обратите внимание на свое
тело и на свою внутреннюю обстановку. Давайте своему телу отдых,  упражнени
и питание, в которых оно нуждается. Осознайте то, что вы делаете и что могли
бы сделать, не  пытаясь  сначала  изменить  это  поведение  .и  способности.
Осознайте свой убеждения и ценности, доверяя тому, во что вы решили верить и
считать важным для себя. Осознайте  свою идентичность, что  за личностью  вы
являетесь,  но  не  в  виде  застывшего идола,  a  в  виде  изменяющегося  и
развивающегося существа. Это поможет открыть путь в том направлении, которое
выше идентичности.
     Чтобы построить  раппорт с другими  людьми,  подстраивайтесь  к ним  на
каждом логическом уровне. Встаньте на защиту  их идентичности, принимайте их
за тех, кто они есть на самом деде, а не теми, кем они должны быть по вашему
мнению.  Ведь  так  легко сделать из человека страшилище или идола,  а затем
обращаться с ним как с маской, а не человеком. Подстройтесь к их  убеждениям
и ценностям. Вы не обязаны соглашаться с ними, достаточно их осознать. Затем
подстройтесь к их способностям, отнеситесь с уважением к их способу мышлени
и  образу  действий.  Узнайте,  какими  умениями  они  владеют.   Вы  можете
присоединиться к их  поведению, используя  подстройку к положению, движениям
тела  и  к  голосу с целью  установления  раппорта. Это  --  область, глубоко
изученная в НЛП и подробно описанная в других книгах по НЛП.

ЗЕРКАЛО ДЛЯ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ
     Мы   хотим   предложить   вам    процедуру   для   исследования   любых
взаимоотношений, в частности тех, которые вызывают стресс. Взаимоотношения --
это   двустороннее    движение,    а    мы   порой   оказываемся   настолько
заинтересованными в изменении другого  человека, что не  замечаем того,  что
наше поведение тоже является частью проблемы.  Вы  в состоянии изменить свое
поведение. Но для этого вам понадобится взглянуть на вещи по-новому.
     Подумайте  о  таком  человеке,  в  общении  с  которым  вы  испытываете
трудности.
     Представьте себе, что вы снова общаетесь  с ним.  Ассоциируйтесь с этим
воспоминанием.  Как   бы   вы   обозначили   его  поведение?   "Враждебное",
"пассивное", "отстраненное"?  Какие  ощущения вы  испытываете по отношению к
этому  человеку? Например, вы могли  бы чувствовать  гнев, расстройство  или
беспомощность.  Это  ваши  собственные  ощущения  об  этом  человеке  в  той
ситуации. Это  ваша реакция  из первой  позиции на другого  человека  в этих
взаимоотношениях.
     На каком,  по вашему  мнению, логическом уровне  возник  этот конфликт?
Касается  ли  это  поведения, ставит ли это  под вопрос  ваши убеждения  или
угрожает вашей идентичности?
     Теперь прервитесь, подумайте о чем-нибудь другом.
     Перейдите во вторую позицию. Представьте себе, что вы -- другой человек.
     Находясь в этой позиции, как вы воспринимаете эту ситуацию?
     Что   вы  пытаетесь   сделать?  Что   вы  чувствуете   по  поводу  этих
взаимоотношений?
     Прервите это состояние и вернитесь в себя.
     Выйдите   за  пределы   этих   взаимоотношений  и   станьте   сторонним
наблюдателем. Это  выход  в  третью позицию. Это  легко сделать,  представив
сцену перед собой. Посмотрите на  себя  и на этого  человека, находящихся на
сцене. Посмотрите на то, что делает этот человек. Как вы реагируете на это?
     Измените свои вопросы, и вместо: "Как я мог бы изменить поведение этого
человека?",  --  спросите:  "Каким  образом  я  усиливаю  или  включаю  такое
поведение этого человека?".
     Как еще  вы могли бы реагировать? Что побуждает  вас продолжать то, что
вы делаете в этих взаимоотношениях?
     Какие ваши новые действия  могли  бы сделать  невозможным возобновление
его старой реакции?  Какое  эмоциональное состояние могло бы  послужить  вам
ресурсом в такой ситуации?
     Вполне  вероятно,  что  он  со   своей  стороны  тоже  ищет   выход  из
создавшегося положения, но  не знает,  как  разрушить сложившийся  стереотип
поведения.   Очень   редко   бывает   так,   чтобы   только   один  участник
взаимоотношений испытывал дискомфорт.
     Что вы чувствуете по поводу ваших действий в этой ситуации?
     Какой совет вы дали бы самому себе в этой ситуации?
     Вас  раздражает  ваша  неспособность   оказывать  влияние   на  другого
человека?
     Полезно ли это раздражение?
     Все  эти  вопросы  помогают  обрести  новый   взгляд,   поскольку  наши
взаимоотношения  с самим собой  часто отражаются в  наших взаимоотношениях с
другими людьми.
     Наконец, держите в голове то, что вы хотите от этих отношений.
     Хотите ли вы, чтобы они продолжались в существующей форме?
     Какие преимущества у этой формы взаимоотношений?
     Какого сорта позитивные взаимоотношения вам хотелось бы построить?
     Что вы могли бы сделать, чтобы достичь этой цели?


ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Оптимист может  увидеть  свет  даже там,  где  его нет,  так почему же
пессимист всегда стремится задуть его?"
     Мишель де Сент-Пьер
     "Бог, дай нам  смирение, чтобы безмятежно принять то, что мы не в силах
изменить; храбрость, чтобы изменить то, что должно быть изменено; и мудрость
отличить одно от другого".
     Рейнольд Нибур
     "Музыка,  способная   проникнуть  глубже  всего  и  вылечить  от   всех
болезней,-- это задушевная речь".
     Эмерсон
     "Человек, ставший оптимистом до сорока восьми лет, знает слишком много;
если  же он стал оптимистом после  сорока восьми, значит  он  знает  слишком
мало".
     Марк Твен
     "Оптимист утверждает, что  мы живем в самом лучшем  из  всех  возможных
миров, а пессимист опасается, что это является правдой".
     Джеймс Кейбл
     "Пессимист -- это тот, кто, сталкиваясь  с двумя неприятными вариантами,
выбирает оба".
     Энон
     "Изменение  и  боль  являются  частью   жизни,   а  страдание  --   вещь
добровольная".
     Энон


 * ГЛАВА 9

БЕСПОКОЙСТВО И НАДЕЖДА
     В  условиях  полной неопределенности  нет ничего  плохою  в  том, чтобы
надеяться.
     Карл Саймонтов
     Беспокойство приводит к напряжению и вполне заслуживает того, чтобы ему
посвятить  отдельную  главу книги. Несчастье уже само  по себе неприятно, но
беспокойство по поводу его последствий еще больше усугубляет положение. Хуже
того, мы часто начинаем тревожиться  о том, что  могло  бы произойти, но  не
происходит на самом деле. Мы заранее чувствуем себя плохо без всяких видимых
причин.  Эта ситуации  может  быть  просто  плодом  нашего  воображения,  но
вызываемый ею  стресс достаточно реален. Беспокойство  может разогнать сон и
привести  к  болям  в  пояснице и таким  желудочно-кишечным  проблемам,  как
метеоризм  и  колит  И  даже тогда,  когда  проблема  оказывается  реальной,
беспокойство ничем не может помочь ее разрешению.
     Мы способны беспокоиться по любому поводу. Ведь существует неисчислимое
количество вариантов, и события могут пойти не так, как нам хотелось бы. Чем
больше  у вас  таких вариантов,  тем больше и  поводов для  беспокойства. Мы
беспокоимся о самих себе, о своих любимых и близких и особенно о детях. Если
этого   недостаточно,  можно  начать   беспокоиться  по  поводу  работы  или
каких-нибудь глобальных проблем:  перенаселенность, общее потепление климата
на  Земле и  увеличение  дыр в озоновом слое. Беспокойству интересны ужасные
сценарии  будущего.  Противоположностью  является  надежда  --  стремление  к
хорошему и прекрасному будущему.
     Как у любого другого состояния или настроения, у беспокойства есть сво
структура,  которая  может быть изучена методами НЛП. --Как только вы узнаете
структуру, вы сможете изменить ее.

СТРУКТУРА БЕСПОКОЙСТВА
     У беспокойства есть несколько характерных особенностей:
     * Много  рассуждений --  и ни  одного действия.  Беспокойство сдерживает
действия.
     * Беспокойство ставит вас в положение либо полной ответственности, либо
абсолютной беспомощности. Причина и следствие подобны противоположным концам
детских  качелей.  Один  тип  беспокойства  перетягивает  вас  полностью  на
причинный  конец. Вы можете  думать,  что вы полностью отвечаете за все, что
произойдет, что все зависит от  ваших действий, и когда что-то  идет не так,
то обвинять следует себя. Второй тип беспокойства равным  образом неприятен.
Только  теперь  вы  на  другом  конце  качелей под названием "следствие", во
власти событий,  которые, метафорически говоря,  подбрасывают вас  вверх. Вы
можете решить, что вы  полностью во власти событий.  Это сильное  упрощение.
Реальный мир намного сложнее. Мы можем влиять на  события, но не в состоянии
управлять ими в полной мере, так же как и они нами.
     * Беспокойство не направлено  на достижение результата, оно отталкивает
нас от нежелательных событий. Чтобы избежать их, вам  необходимо представить
себе нежелательные последствия. Поэтому вы представляете  себе, как все, что
может  пойти  не так,  на самом  деле пойдет  не так,  да еще  и  с  разными
неприятными  деталями. Мышление,  направленное  на результат, противоположно
беспокойству,  потому  что,  двигаясь по направлению к  цели,  вы  начинаете
строить план действий, а это лишает беспокойство его силы.
     *  Никаких  проверок  во внешнем  мире.  Беспокойство  ходит замкнутыми
кругами, это похоже на ловушку, в которую вы попадаете,  разглядывая рисунки
Эшера  (Escher),  в которых вы  теряете перспективу и обнаруживаете  себя  в
начале того же  самого витка спирали как раз в тот момент, когда вы думаете,
что  уже вышли на вершину.  Один виток встроен в другой. И эти витки никогда
не кончаются, они состоят из воображаемых событий, не приходящих к какому-то
разрешению,  потому  что  очередная  возможность  втягивает   вас  снова   в
круговорот. Единственный  способ  выйти из него -- это  сделать что-нибудь  в
реальном  мире:  собрать  больше  информации,   сделать  телефонный  звонок,
поговорить с другими людьми, чтобы изменить свою точку зрения.
     Беспокойство  --  это стратегия, последовательность мыслей и действий, и
зачастую протекает автоматически.
     Эта последовательность обычно начинается с внутреннего голоса,  который
говорит  что-то  вроде:  "Предположим, что  случится  X".  Далее, мы создаем
мысленные  картинки  неприятных последствий  этого события X.  Эти  картинки
обычно сконструированы,  расположены близко, подвижны  и  ассоциированы, как
будто  это происходит сейчас,  а  не  на линии нашего будущего. Глядя на эти
картинки, мы начинаем чувствовать себя плохо -- именно так, как  если. бы эти
события на самом деле уже произошли.
     В НЛП разработан краткий способ записи различных стратегий мышления:
     Внутренний  диалог записывается как Аid  (auditory internal dialogue  --
аудиальный внутренний диалог).
     Сконструированные   картинки    обозначаются   Vic   (visual   internal
constructed -- визуальный внутренний сконструированный).
     Чувства  записываются как Кi (kinesthetic  internal  --  кинестетический
внутренний).
     Структура беспокойства
     Исходное событие
     |
     v
     Внутренний диалог (Aid):
     "Что случилось бы, если бы произошло X?"
     |
     v
     Сконструированные,  ассоциированные,  подвижные  картинки  этих  плохих
событий (Viс)
     |
     v
     Неприятные ощущения (Кi)
     |
     v
     Дальнейший внутренний диалог

ПРЕРЫВАНИЕ ЗАМКНУТОГО ЦИКЛА БЕСПОКОЙСТВА
     Беспокойство ведет в никуда, и поэтому лучше его остановить.
     Во-первых, узнайте  свою собственную стратегию  беспокойства. Наверное,
это  будет  до боли знакомая  последовательность  шагов,  близкая к основной
стратегии или чуть видоизмененная.
     Чтобы  выйти из  замкнутого цикла,  сначала  следует  осознать, что  вы
находитесь внутри него. Это значит, что  вам  необходимо выскочить наружу  и
диссоциироваться. Увидьте его таким, какой он есть.
     Оказавшись  снаружи,  посмотрите со стороны  на  эту  до боли  знакомую
картину  и отвлекитесь. Подумайте о состоянии своего тела прямо  сейчас. Как
оно себя чувствует? Заметьте, как это осознание изменяет ваше состояние.
     Теперь задайте вопрос:  "Что необходимо, чтобы  это стало  реальностью?
Существуют ли какие-то  доказательства того,  что это произойдет?". Часто вы
будете  обнаруживать  целый  набор  весьма маловероятных  ситуаций,  которые
должны произойти все вместе. И беспокоящий вас сценарий имеет такие же шансы
на  существование, как  и  возможность быть пораженным  молнией сразу  после
выигрыша в лотерею.
     Каково позитивное  намерение этого беспокойства? Что ценного в том, что
вы пытаетесь совершить в  подготовке  и планировании неприятных событий? Это
важно, но беспокойство -- не лучший помощник для такого занятия. Беспокойство
может также привлекать  ваше внимание  к тому, чего  вы избегаете  и  что на
самом деле требует разрешения.
     Воспользуйтесь  этими идеями, чтобы  изменить  первый  вопрос стратегии
беспокойства. Вместо вопроса: "Что будет,  если  произойдет X?"  -- спросите:
"Что  я  буду  делать,  если  произойдет  X?".  Такое изменение  приводит  к
следующему:
     * Оно помещает событие в будущее.
     * Оно диссоциирует вас от события.
     * Оно переводит внимание с события на ваши действия.
     Теперь вы можете планировать свои действия, а не  застревать в сценарии
со всеми сопровождающими  его неприятными ощущениями. Спросите себя: "Какова
вероятность того,  что  это произойдет?". Необходимо ли вам подумать о плане
прямо сейчас,  или это событие  настолько маловероятно, что вы можете просто
проигнорировать  его?  Или,  может  быть,  вы  верите  в   свои  собственные
способности действовать наилучшим образом в этот момент времени?
     Вам действительно  необходимо спланировать  то,  что  должно произойти?
Поработайте над результатом. Создайте мысленные фильмы  о том,  что вы могли
бы  сделать,  оставаясь при этом диссоциированным  и просматривая  фильмы со
стороны.  Прокрутите несколько  возможных  вариантов. Выберите  тот, который
доставляет  вам  самые приятные  ощущения. Ассоциируйтесь с  этим  вариантом
фильма  и мысленно  прорепетируйте  его. Если и  теперь  он вызывает хорошие
ощущения, значит, у вас есть план. Может быть, вам захочется создать два или
три варианта плана, тогда прорепетируйте  несколько фильмов  из тех, которые
вам  понравились. После этого прервите  состояние, измените свою физиологию,
перейдя в более ресурсное состояние, и сделайте что-нибудь еще.
     Известно  ли вам то время, когда вы чаще всего начинаете  беспокоиться?
Возможно,  вы  выбираете для этой  привычки вполне  определенное время  дня,
например,  вечер  воскресенья, Это может  происходить  перед  сном, когда вы
лежите  в постели  и  ваша  бдительность  уже  достаточно  ослаблена,  чтобы
беспокойство  могло завладеть вашим вниманием. Если с этим связана проблема,
примите решение подумать  о ней  на следующий день.  Сдержите свое обещание,
иначе беспокойство вернется на следующий вечер с удвоенной силой.
     Стратегия прерывания беспокойства
     1. Внутренний диалог (Aid): "Что я буду делать, если произойдет X?"
     2.  Создайте   сконструированные,   диссоциированные  фильмы   (Vik)  о
нескольких возможных вариантах своих действий.
     3. Выберите вариант, который вызывает у вас приятные ощущения (Кi).
     4. Проведите  мысленную  репетицию этого плана, представив себе, как вы
предпринимаете  эти  действия и  получаете  желаемый  результат, прокручива
сконструированный ассоциированный фильм (Vic).
     5. Убедитесь в том, что эта репетиция вызывает у вас  хорошие  ощущени
(Ki). Вернитесь к шагу 2, если вам необходимы дополнительные варианты.
     6. Прервите это состояние.
     Предположим, вы  прошли эту последовательность шагов и вам кажется, что
вы ничего не  можете сделать.  Значит,  вы ничего не можете сделать. Примите
ситуацию  такой,  как  она  есть.  Может  быть,  она  еще  изменится. Нельз
предсказать   все  на  свете.  Возможно,   вам  необходимо   собрать  больше
информации.  Если так, подумайте о том, как вы ее получите. В самом  крайнем
случае вопрос  может  звучать так: "Что случится,  если я  умру?".  Если это
реальная возможность, то один  из вариантов  может заключаться  в том, чтобы
как можно  лучше подготовиться к смерти. Мы вернемся к этому моменту в главе
12.

ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ЗАМОЛЧАТЬ
     Беспокойство  обычно  начинается  с  внутреннего диалога.  В постоянном
внутреннем диалоге немного пользы, а иногда он может стать причиной стресса.
Порой  мы  разговариваем  сами  с собой так, как  никогда  не  позволили  бы
общаться  с другими людьми. Любое имеющееся у нас  ограничивающее  убеждение
или предпосылка будет включать внутренний диалог.
     Когда мы разговариваем сами с собой, то используем слова  точно так же,
как  в  разговоре  с  другими людьми. Но иногда мы забываем  о том, что язык
является лишь  способом представления опыта,  а  не самим  опытом.  Одна  из
первых моделей НЛП, разработанных Ричардом  Бендлером  и  Джоном Гриндером в
1975 году,  известна  под названием метамодель  и представляет  собой  набор
определяющих вопросов, позволяющих распутать вводящие в заблуждение действи
языка.  Эти  вопросы  оказываются  очень  полезными  в  тех  случаях,  когда
необходимо сделать ясным общение между людьми. В этой книге мы воспользуемс
некоторыми из них, чтобы исследовать то, что вы говорите сами себе.
     Мы  знаем,  что наши  мысли  непосредственно  влияют  на  нашу  нервную
систему.  Мы полагаем,  что иммунная  система  подслушивает  наш  внутренний
диалог.  Возможно  даже,  что  она  подчиняется  его  указаниям  без  нашего
сведения.  Следовательно, прояснение  нашего  внутреннего  диалога  могло бы
оказать   самое   благоприятное  воздействие  на   внутреннее  состояние   и
устойчивость иммунной системы.
     Первый шаг --  осознать свой внутренний диалог. У большинства людей есть
свой  внутренний голос; у одних  он  громкий  и  настойчивый, у  других едва
слышен. Вы когда-нибудь замечали, откуда он звучит? Каким  тоном он говорит?
Приятно ли его слушать?  Чей это голос? Ваш собственный? Если он принадлежит
кому-то другому, то  разве вы давали этому человеку  разрешение поселиться в
вашей голове? Надоедливый обвиняющий тон голоса, звучащего со стороны, может
вызвать стресс, но то же самое может сделать и внутренний голос.
     Делает  ли   ваш   внутренний  голос   какие-то  сравнения?   Сравнени
проявляются  в  словах  типа "лучше",  "наилучший", "хуже", "самый  плохой",
"более",   "менее".  Поищите,   нет   ли   у  вас   в   голове  каких-нибудь
нереалистичных, лишающих  мотивации  сравнений.  Когда вы слышите,  как  ваш
голос  сравнивает  то,  что  вы делаете  (поведение)  или  кем вы  являетесь
(идентичность), убедитесь в том, что вам известно основание,  на котором это
сравнение  производится.  Например:  "Я  поступил плохо".  Уместно  было  бы
спросить:  "В сравнении с чем?". С  тем, как вы  умеете? С вашим идеалом?  В
сравнении с экспертом в этом деле?  Нереалистические сравнения подавляют, но
первое, что  вам  следует  помнить,--  это  то,  что они нереалистичны. Чтобы
мотивировать  себя,  проводите  сравнения  с  вдохновляющим   вас   будущим,
связанным с  вами,  а  не с другими  людьми.  А чтобы судить  о  собственном
прогрессе, сравните себя с тем, каким вы были в начале пути.
     Мы  уже рассматривали, как можно создавать стресс с  помощью обобщения.
Один из способов обобщения  заключается в том, чтобы прислушиваться к словам
типа   "все",   "никогда",   "всегда",   "каждый".   Такие  слова   называют
"универсалиями". Они  подразумевают отсутствие всяких  исключений, например:
"Я никогда  не  смог бы  этого сделать",  "Я всегда подхватываю простуду  на
Рождество",  "Все  будут  смеяться  надо  мной".  Оцените  объективно  явное
нарушение  в  логике  таких рассуждений.  Ничто  не может  быть  абсолютным,
наверняка  существуют исключения.  Вспомните  их. Если вы  совсем не  можете
найти ни одного исключения, то  устраивает ли вас такое положение дел?  Если
нет, то примите решение создать исключение при первой же возможности.
     Ваш  внутренний  голос  может,  кроме  того,  устанавливать  правила  и
высказывать  суждения.  Мы  часто  высказываем суждения,  не опирающиеся  на
достаточно  веские  доказательства У врачей  есть авторитет, они очень много
знают о болезнях и недомогании в целом, но вы являетесь экспертом в том, что
касается вашего субъективного опыта Когда вы замечаете, что  говорите самому
себе о том, что вам следует или не следует  делать, спросите себя:  "Зачем?"
или "Кто сказал, что так должно быть?".
     Мы устанавливаем  правила  для  самих  себя с  помощью таких слов,  как
"следует"  и "не  следует",  "должен"  и "обязан",  "могу" и  "не  могу".  В
лингвистике эти  слова  называются  модальными  операторами. Будьте особенно
внимательными к появлению  таких слов в вашем внутреннем  диалоге.  Когда мы
растем,  нас   бомбардируют   модальные   операторы,  щедро   разбрасываемые
родителями  и   учителями.  Ведь  это  основной   способ  удерживать  нас  в
определенных границах. Но эти  границы могут  со  временем стать устаревшими
или  чрезмерно  узкими. Когда вы слышите,  как ваш внутренний голос говорит,
что вы  "должны" или "обязаны" сделать что-то, остановитесь  и  задайте себе
вопрос: "Что произойдет, если я этого не сделаю?". Может существовать веское
основание для  того, чтобы сделать это, но может такого основания и не быть.
Исследуйте  последствия  такого решения. Вы  не  должны  слепо  подчиняться.
Другой вариант заключается в том,  чтобы заменить в своем внутреннем диалоге
все "должен" на "могу". Так что "Я должен выздороветь" превратится в "Я могу
выздороветь".  "Я могу" предоставляет возможность  --  я могу сделать  это, а
может быть, я и хочу?
     Аналогичен подход к словам "не  должен" и "не  обязан". Спросите  себя:
"Что случится,  если я  все-таки сделаю это?"  -- и  тщательно разберите  все
последствия. Каждый раз, когда вы услышите, как ваш внутренний голос говорит
"не  могу",  сразу  же  ставьте  вопрос: "А  что  меня останавливает?".  Это
препятствие  может   быть   серьезной   причиной,   а   может   оказаться  и
ограничивающим  убеждением. И  как только  вы  поставите  такой  вопрос,  он
направит  вас  на  поиски возможных  путей  преодоления стоящего перед  вами
препятствия.  За  такими  операторами  очень  часто  скрываются убеждения  и
предположения,  касающиеся  здоровья  и  болезни.  И  задав  этим операторам
вопросы, вы можете спросить у самих себя, какие именно убеждения лежат  в их
основе.    Мы    уже    сталкивались    с    абстрактными   существительными
(номинализациями). Любое заболевание  описывается  с помощью  номинализаций.
Номинализации оказываются замороженными, они не могут изменяться во времени.
Но что же происходит? Превратите  их в процесс. Найдите,  что  на самом деле
происходит в вашем  теле, И каким  бы серьезным ни  было заболевание, первым
шагом   на   пути   установления  контроля   над   ним   является  процедура
деноминализации.
     И последнее. Прислушивайтесь в своем внутреннем диалоге к любой попытке
самообвинения.  Обвинять  самого  себя  --   значит  взять   на  себя  полную
ответственность за происходящее и считать себя причиной случившегося.
     Мы знаем, что логику причины и следствия нельзя так упрощенно применять
к процессам,  связанным  с людьми,  но наш язык не  улавливает  столь тонких
различий.  Мы  используем  одинаковые формы в таких высказываниях,  как  "Он
разозлил  меня"  и "Он разбил  стакан". Когда вы говорите что-то  типа: "Она
разбила  мое  здоровье",-- вы лишаете себя  сил и  наделяете  кого-то другого
властью  над  своим  здоровьем.  Столкнувшись  с  ситуацией,  в  которой  вы
приписываете  свое   эмоциональное   состояние  другим  людям   или  внешним
обстоятельствам,  задайте себе вопрос:  "Каким именно образом эти люди  (или
обстоятельства) вызывают у меня?..". Более  прямой вопрос звучит так: "Каким
образом я сам способствую возникновению этого состояния или этой болезни?".
     Приписывая причину исключительно внешним обстоятельствам, вы оставляете
себе лишь возможность  пожинать последствия и лишаете себя всякой власти над
своим состоянием.
     Вот несколько вопросов к вашему внутреннему диалогу:
     "Я должен делать больше физических упражнений".
     Что случится, если я не буду делать упражнения?
     "Я не могу бросить курить".
     Что останавливает меня?
     "Я не могу найти время для упражнений".
     Что мешает мне?
     "Мне необходимо стать более здоровым".
     Более здоровым по сравнению с чем или с кем?
     "Я не должен обращаться за помощью".
     Что случится, если я обращусь?
     "Он вызывает у меня напряжение".
     Как именно он это делает?
     "У меня диабет".
     Какие конкретно процессы, носящие имя "диабет", происходят в моем теле?


ЯЩИК ПАНДОРЫ
     Вы когда-нибудь  слышали древнегреческий миф о ящике Пандоры? Пандоре --
девушке, созданной Гефестом  из земли и  воды,--  сказали ни в коем случае не
открывать  ящик, но не объяснили, почему этого  нельзя было делать. Жизнь ее
текла мирно и  безмятежно, как в  райском саду.  Но однажды  запретный  плод
снова оказался непреодолимо притягательным, и Пандора открыла ящик. Внезапно
все несчастья мира вылетели из него в виде тучи жалящих  насекомых, повалили
из ящика,  искусали Пандору и скрылись с ликованием, разлетевшись  по  всему
свету  подобно сонму злых духов.  И лишь  одно осталось в ящике -- надежда. И
когда  она  стала  умолять Пандору выпустить ее,  испуганная девушка открыла
ящик еще раз. И надежда утешила ее.
     У  этого  мифа  очень  глубокий  смысл.  Он  говорит  нам,  что  всегда
существует   надежда.  Надежда  --   как   противоположность  беспокойству  и
депрессии. В  ней таится намек на лучшее  будущее. "Ошибочная надежда" -- это
нелепость.  Любая  надежда  является  реальной,  если   она  заставляет  вас
действовать, чтобы приблизить желаемое будущее.
     Надежда не имеет  никакого  смысла, если  она не побуждает к действиям.
Непростительно  ждать  пассивно, что всЈ само собой улучшится, вместо  того,
чтобы самому начать творить стоящее будущее.

ЧЕГО ЖЕ ВЫ ХОТИТЕ?
     Люди часто относятся к надеждам,  как к продуктам  или вещам  --  "у вас
должна  быть  надежда". Но слово  "надежда"  тоже  происходит от  глагола, а
следовательно,  это то, что  мы  делаем. Когда мы надеемся, мы  представляем
себе  лучшее будущее.  Какое будущее  мы  хотим? Насколько лучше оно  должно
стать?  Лучшее  будущее --  это то,  что  мы  создаем  сами сначала  в  своем
воображении,  а  затем  в  реальности.  И  первым  шагом в  этом направлении
является первый столп  НЛП --  знать то, что вы хотите. Это  значит создавать
то, что вы хотите.
     Вопрос  звучит так: "Чего вы  хотите?".  Он помогает сформулировать  те
результаты,  которые приведут вас  к желаемому  состоянию.  Вместо  этого мы
часто спрашиваем: "В чем проблема?". Это вопрос фокусирует  наше внимание на
том, что  не получается в настоящее время,  и не подталкивает вас к движению
вперед. На самом деле он чаще всего поворачивает вас лицом к прошлому, и тут
возникают такие вопросы как:  "Почему у меня возникла такая проблема?", "Как
она меня ограничивает?" и "Кто виноват?".
     Во  всех  этих вопросах нет никакой  пользы. Они  не  помогают  создать
лучшее будущее или построить надежду.  Если  мы хотим изменить настоящее, то
археологического исследования проблем  оказывается недостаточно. Не помогает
и   поиск  виноватого.  Обвинение  --   это  невкусный  коктейль  из  вины  и
ответственности, и вряд ли он  кому-то понравится. Ведь обвинение опять-таки
опирается на упрощенную идею причинно-следственных связей.
     Вы  создаете свое  будущее тем, что делаете в настоящем, Размышление  о
том,  чего вы хотите --  о  ваших целях --  является  ключом к созданию такого
будущего, каким вы хотите его видеть.
     Когда вы ставите цели, имеющие отношение к вашему здоровью или к другим
сторонам вашей жизни, следует помнить несколько полезных правил:
     * Сформулируйте свою цель позитивно.
     Двигайтесь  по  направлению  к  желаемому   будущему,  а  не  прочь  от
нежелательного настоящего. Это  не одно и то  же, Движение по  направлению к
желаемому будущему автоматически вытащит вас из ограничений настоящего. Если
же  вы  будете убегать от настоящего, оно будет настигать вас везде. А может
быть  еще  хуже. Все, что  вы  знаете, --это  то,  что  произойдут изменения.
Существуют  две  наиболее  распространенные цели,  связанные  со  здоровьем:
бросить курить и сбросить вес. Одна из причин, по которой их оказывается так
трудно достичь, заключается в том, что обе они сформулированы негативно.
     Любая формулировка, содержащая  слова типа  "отказаться" или "бросить",
является  негативной. Размышлении  о том, чтобы сбросить  вес, автоматически
фокусируют ваше внимание на том, что  у вас есть сейчас -- на весе.  Когда вы
думаете  о  том,  что  вам не следует есть конфеты  и бисквиты, перед  вашим
взором  снова  всплывают  все  эти  изысканные  сласти.  Неудивительно,  что
отказаться  от этого  оказывается столь трудной задачей,  ведь вы  постоянно
думаете о  том, от чего хотите избавиться. Превратите  избавление от лишнего
веса в часть более широкой цели, заключающейся в том, чтобы стать здоровым.
     Чтобы  превратить негативный результат в  позитивный, поставьте вопрос:
"Что этот результат  сделает полезного для меня, когда я  его достигну?" или
"Что я хочу получить вместо этого?".  Например, "бросить курить" может стать
такими результатами, как "иметь  здоровые  легкие", "стать более  здоровым",
"стать более выносливым" или "получать больше денег".
     *  Сделайте свою цель  как можно  более конкретной и выясните, какая ее
часть оказывается в вашей области влияния.
     Поместите свою цель в определенные временные рамки:
     когда вы хотите это получить?
     Где вы хотите это иметь и с кем?
     Что вы собираетесь сделать, чтобы достичь своей цели?
     Цель,  опирающаяся на  то,  что  другие люди сделают все  для  вас  или
какое-нибудь чудо преподнесет вам на  блюдечке все то, что  вы  хотите,  без
всяких  усилий с вашей стороны,  представляет  собой весьма слабую  надежду,
которая  вряд  ли  принесет  серьезные  результаты.  Какая  часть  конечного
результата находится непосредственно в вашей власти, а в чем вам понадобитс
помощь других людей? Как вы будете убеждать их помочь вам?
     * Какие ресурсы у вас есть для достижения этой цели?
     Ресурсы могут  быть  самыми разными.  Это могут быть  люди, которые вам
помогут,  имущество,  деньги,  ролевые  модели.  Ресурсами  являются  личные
качества -- такие, как настойчивость и способности.
     Ролевые  модели  могут  стать  ресурсами для вас:  если  вы знаете, что
какой-то человек  уже достигал той цели, к которой вы  стремитесь, выясните,
как  он  это сделал. Если это оказалось возможным для него, то почему не дл
вас?
     * Как вы узнаете, что вы достигли своей цели?
     Что конкретно вы увидите?
     Что конкретно вы услышите?
     Что конкретно вы почувствуете?
     Какие ощущения запаха и вкуса будут связаны с этой целью?
     Чем будет та последняя  капля, которая окончательно убедит  вас  в том,
что вы достигли того, что хотели?
     Убедитесь, что эти доказательства достижения опираются на информацию от
ваших органов чувств.
     Например, подтверждением вашего здоровья  могло бы стать то, что размер
вашей талии достиг 81 см,  что вы просыпаетесь с ощущением бодрости и дышите
легко, а  не кашляете, что ваш вес уменьшился на 4,3 кг, что улучшился  цвет
лица,  что вкус стал более острым, что вы смеетесь по крайней мере шесть раз
в  день и по крайней  мере  один друг сказал вам о том,  что вы стали  лучше
выглядеть.
     Доверяйте  своим  чувствам. Думая о  том, что  вы увидите,  услышите  и
почувствуете,  достигнув  своей цели,  вы создаете  образы  и звуки, которые
превратят  будущее в действительность.  Они наполнятся притягательной силой,
потому что для вашего мозга они реальны.
     *  Выбрав свою цель окончательно, вы, может быть, захотите разделить ее
на ряд болев мелких результатов.
     Например, цель, состоящая в том, чтобы стать более здоровым, может быть
разбита на  более  мелкие  цели,  касающиеся  здорового питания, составлени
плана упражнений, выделения времени для расслабления каждый день, проведени
времени с любимыми  и поиска  дополнительной информации об интересующем  вас
направлении медицины.
     * Подумайте о последствиях достижения вашей цели.
     Любые шаги,  касающиеся  здоровья,  оказывают  влияние  на самые разные
стороны  вашей жизни.  Они даже  могут изменить ваше  представление  о самом
себе.  К возможным последствиям относятся переезд в новый дом,  приобретение
новой  одежды, установление новых  взаимоотношений,  трата  денег, изменение
привычек  питания  и  более  ранний   подъем  по  утрам.  То,  что   кажетс
замечательным  с  вашей  точки  зрения,  может привести  вас к  конфликту  с
другими. Встаньте на позицию тех  людей, которые играют важную роль  в вашей
жизни.
     Как это повлияет на них?
     Что они подумают, когда вы достигнете своей цели?
     Как изменится их поведение по отношению к вам?
     Что еще может произойти?
     Чем вам  придется  пожертвовать?  Подумайте  о  том времени,  деньгах и
усилиях, как умственных, так  и физических, которые вам придется  затратить.
Стоит ли цель всего этого?
     Каковы преимущества  существующей  ситуации? Ведь  должны  существовать
какие-то преимущества,  иначе вы не оказались  бы в  ней. Убедитесь,  что вы
сохраните  эти  преимущества,  или  найдите  другой способ,  который  больше
подходит вам, чтобы получить их в будущем.
     *  И последнее,  но  самое  важное,  --  чувствуете ли вы конгруэнтность
относительно этой цели?
     Является ли она выражением вашей сущности? Проверьте неконгруэнтность и
при необходимости измените  цель: сделайте ее меньше и проверьте последстви
более   тщательно.  Когда   вы   убедитесь,   что  она   конгруэнтна  вашему
представлению о самом  себе, постройте план действий. Существует программное
обеспечение, которое поможет вам осуществить весь этот процесс.

ВОПРОСЫ К ЦЕЛИ
     Сформулирована ли ваша цель позитивно, ведет ли она вас к тому, чего вы
хотите, вместо того, чтобы уводить вас прочь от того, чего вы не хотите?
     Является ли она конкретной и простой?
     Имеет ли она определенные временные рамки?
     Ясно  ли вы представляете себе,  где, когда  и с кем  вы хотите достичь
своей цели?
     Какие ресурсы у вас есть для достижения своей цели?
     Например, имущество, личные качества, люди и ролевые модели.
     Как вы узнаете о том, что вы достигли ее?
     Что вы ее увидите, услышите и почувствуете?
     Каковы более отдаленные последствия достижения этой цели?
     От чего вам придется отказаться?
     Как это скажется на других людях?
     Каких денег, умственных и физических усилий это потребует?
     Стоит ли она всего этого?
     Как вы могли  бы  включить преимущества  существующей  ситуации в  свою
цель?
     Это ваша сущность?
     Тогда действуйте!

ПОБУЖДАЮЩЕЕ БУДУЩЕЕ

     Теперь вы можете начать строить побуждающее будущее,  помещая свою цель
на  линию времени.  Этот  процесс стал синтезом идей Джона Гриндера, Ричарда
Бендлера  и  Тэда Джеймса. Вы можете использовать этот процесс для помещени
конкретной цели в свое будущее.
     Сначала возьмите любую цель из следующих областей:
     -- физической;
     -- профессиональной;
     -- социальной;
     -- эмоциональной;
     -- духовной.
     Это ваша жизнь.
     Если у вас все еще нет никакой конкретной цели, представьте себе, каким
вы хотите стать. Какие качества вы хотели бы иметь?
     Вообразите свою  временную линию, протянувшуюся от прошлого к будущему.
Вы можете сделать  это мысленно, но можно также использовать  линию на полу,
чтобы ходить по линии времени. Подходит все, что сделает эту процедуру более
реальной.
     Отметьте  на  временной  линии   то  место,  которое  будет  обозначать
настоящее (1).
     Перейдите  вдоль  по вашей  временной  линии  в  прошлое  на  такое  же
расстояние,  какое  отделяет  вас  от вашей  будущей  цели. Если  вы строите
побуждающее  будущее,  которое состоится  через пять лет,  то  и  в  прошлое
необходимо отойти на пять лет (2).
     Посмотрите вперед в то место, которое вы обозначили как "настоящее". Вы
построили  это  "настоящее"  теми  действиями,  которые  совершили  в  своем
прошлом.
     Пойдите вперед к "настоящему"  и почувствуйте, как много вы изменили за
это время. Вам могут прийти в голову определенные ключевые события (3).
     Сойдите  с  временной  линии  (4),  представьте  себе  диссоциированную
картинку  самого себя,  двигающегося  к своей  цели в  будущем. Увидьте себ
таким,  каким вы хотели  бы стать.  Добавьте  принадлежащие картинке звуки и
голоса. Теперь ассоциируйтесь с картинкой.
     Какие ощущения у вас возникают при этом?
     Настройте  субмодальности этой картинки, увеличивая  ее и  делая  более
яркой и цветной  до тех  пор, пока ваши приятные ощущения не  достигнут пика
интенсивности. Сделайте то же самое с аудиальными субмодальностями.
     Когда  вы  будете  полностью  удовлетворены,  выйдите   из  картинки  и
диссоциируйтесь.
     Поместите эту картинку в то  место  в  будущем, где  вы  хотите достичь
своей цели. Пусть она встанет прямо на вашу линию времени (5).
     Теперь посмотрите из этой будущей позиции на настоящее.
     Какие шаги  вам  предстоит  предпринять, чтобы превратить это будущее в
реальность?
     Какие препятствия могут возникнуть у вас на пути и как вы можете обойти
их?
     Что  должно  произойти  в этот  промежуток  времени  между  настоящим и
будущим?
     Отметьте шаги и этапы этого процесса.
     Вернитесь в настоящее (6).
     Вы поймете, что  существует  ряд  конкретных результатов, через которые
придется пройти, чтобы достичь желаемой цели.
     Пусть всегда  цель находится впереди. Когда  вы пройдете  ее,  создайте
новую. Если цель потеряла в ваших глазах всякую  привлекательность, создайте
другую. Пусть всегда у вас будет мечта,  выходящая за  рамки той фантазии, в
которой вы живете.


ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Главная причина здоровья -- любовь".
     Парацвльс
     "Хаос -- самое привлекательное из всех известных оправданий для лени".
     Брюс Стерлинг
     "Надежда хороша на завтрак, а не на ужин".
     Френсис Бекон
     "В  жизни только две трагедии. Первая -- когда вы  не  достигаете своего
заветного желания. Вторая -- когда вы достигаете его".
     Джордж Бернард Шоу


 * ГЛАВА 10


БОЛЬ И УДОВОЛЬСТВИЕ
     Нет никаких средств от рождения и от смерти, а есть средства только дл
того, чтобы с удовольствием провести время в промежутке между ними.
     Джордж Сантаяна

     Эта  глава -- о внимании к своим переживаниям. Это наиболее важная часть
книги.  Внимание  к самому себе является основой  самооценки.  Оно расширяет
ваше восприятие самого себя. Оно также является фундаментом вашего здоровья.
     Наш  организм  постоянно  предоставляет  нам  обратную  связь  о  нашем
состоянии.  Мы  склонны  разделять  события нашей  жизни  на  три категории:
удовольствие, к которому мы стремимся, боль, которую мы избегаем, и  все то,
что находится в  промежутке между болью и удовольствием и что мы терпим либо
игнорируем.  Боль  --  это  неприятная  обратная  связь. Испытывая  боль,  мы
чувствуем   себя  одинокими,  изолированными  и  погруженными  внутрь  себя.
Человеческая симпатия смягчает боль, и мы не чувствуем себя столь одинокими.
Проявление внимания к боли изменяет ее  и может быть первым  шагом на пути к
тому, чтобы ее ослабить и начать ее лечить. Удовольствие -- приятная обратна
связь.   Ваши  органы  чувств  --  это  врата   к  физическому  удовольствию.
Удовольствие -- одно из проявлений  здоровья. Оно  привлекает наше внимание к
тому,  что  нас  окружает.  Испытывая  боль,  мы  закрываемся; когда  же нас
посещает  удовольствие,  мы  становимся  открытыми,  мы  начинаем  отчетливо
ощущать связь с самим собой, с другими людьми и со всем миром.
     Большая  часть  нашей  жизни  протекает  скользя  по поверхности  наших
переживаний,  а поскольку мы уделяем  мало внимания  тому, что  происходит с
нами здесь и сейчас, мы  лишаем  себя удовольствия существования. И тогда мы
вынуждены искать хоть какие-то развлечения, чтобы отвлечься.  Мы  теряем то,
что  есть, в  пользу того, что могло бы быть  или было когда-то. Настоящее --
все, что у нас есть,  это  единственное место, в котором мы можем испытывать
истинное удовольствие, но мы почти не обращаем на него внимания.


БОЛЬ
     Существует много проявлений боли -- как физической, так и эмоциональной.
Мы сосредоточимся на физической боли, хотя все, что мы скажем, применимо и к
эмоциональной.
     Боль  реальна,  но  ее  трудно  определить.  Она субъективна  --  только
человек, у которого она есть, может рассказать о ней, хотя у нас не такой уж
богатый  запас  слов  для  ее   описания.  Не  существует  таких  магических
медицинских   инструментов,  с  помощью  которых   врач  мог  бы  объективно
установить,  какой  силы  боль  вы  испытываете;  но  и   такой  вещи,   как
воображаемая боль, тоже не существует.
     Боль всегда реальна для ее владельца.  Настоящая  боль --это  то, что вы
воспринимаете  таковой. Чаще всего  игнорируют  боль у  детей.  Дети  меньше
взрослых,  но  их боль  от этого не уменьшается. Она может быть даже  больше
из-за страха, который они испытывают. Смягчение боли -- это не наслаждение, и
поэтому очень важно верить тому, что люди говорят о своей боли.
     Отдельные части нашего тела весьма чувствительны, и мы знаем точно, где
болит. Некоторые причины, вызывающие боль, и такие ее проявления,  как кровь
или  перелом,  могут  быть  видимыми,  хотя  сама  боль  не  видна.  Травма,
нанесенная в  той  области, где болевых  рецепторов немного, будет  вызывать
боль  где-нибудь в  другом месте  --  произойдет  "перенос" боли.  Внутренние
органы имеют небольшое количество болевых рецепторов, поэтому, например,  на
ранних стадиях развития инфаркта боль ощущается в левой руке.
     Скорее всего, у всех нас  один и тот же порог болевой чувствительности,
но различная  болевая  выносливость.  Состояния  страха,  беспомощности  или
волнения усугубляют боль. Зубная  боль ужасна, но ее причина и лекарственные
средства против нее известны. Мы --знаем, что эта боль когда-нибудь кончится,
и это понимание делает ее более сносной. Рождение ребенка весьма болезненно,
но оно сопровождается  огромной  радостью  и  приятными  ожиданиями, которые
ослабляют ее  действие.  Труднее переносить  боль,  когда  мы не находим  ей
никакого объяснения; неопределенность усугубляет положение. Мы не знаем, что
делать  и  как  остановить такую  боль,  поэтому ощущение  беспомощности  не
покидает нас. Ноющая  непонятная боль в груди из-за той тревоги,  которая ее
сопровождает, может доставлять даже больше беспокойства, чем зубная.
     Острая  боль оказывается внезапной, сильной и кратковременной. Она либо
проходит сама собой, либо мы начинаем действовать, чтобы избавиться  от нее,
С хронической болью справиться труднее. Она приносит сильные мучения и может
разрушить всю жизнь, вызвав депрессию и состояние беспомощности.


БОЛЬ КАК ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
     Боль  заслуживает  внимания  и уважения.  Это  сигнал,  обратная связь,
передаваемая  вашим  телом: что-то идет не так и требует внимания. Мы  пишем
здесь об обычной  острой боли и симптомах болезни, которые большинство людей
испытывают  на протяжении  своей  жизни.  Серьезная  хроническая  боль может
потребовать  медицинского  вмешательства  и лечения с помощью  лекарственных
средств, хотя многое можно сделать в дополнение к такому лечению. Управление
хронической   болью   --   это   быстро   развивающаяся   область   медицины.
Разрабатываются методы,  с  помощью  которых  пациенты могут  самостоятельно
управлять своей болью, что в  конце  концов приводит к пониманию того факта,
что стандартные дозы не подходят всем одинаково.
     Хотя слово боль (pain) происходит от латинского слова роепа, у которого
тот  же  корень,  что  и у  слова  "наказание" (punishment),  боль  являетс
неотъемлемой и существенной частью жизни. Если бы боли не было, нам пришлось
бы сознательно  обращать  внимание  на  все  то,  что  мы делаем,  чтобы  не
пораниться,  а  это  сделало  бы  нашу  жизнь  невыносимой. Если  бы  мы  не
чувствовали  боли, поднося руку  к открытому пламени,  мы могли бы  серьезно
повредить ее. Боль говорит нам о том, чтобы мы прекратили делать  то, что мы
делаем. Зачастую рефлекторная  реакция  даже не дает нам времени опомниться.
Боль заставляет нас предпринимать решительные действия. Боль от воспаленного
аппендикса подталкивает нас к тому, чтобы искать  помощи или умереть.  Мы не
хотели бы, чтобы болезненные  сигналы исчезли совершенно. Боль -- это признак
здоровья.  Просто  наше  тело  говорит нам.  "Я живо!".  Лишь когда боль  не
прекращается,  а  мы  не  можем  предпринять   никаких  действий,  чтобы  ее
остановить, -- вот тогда она превращается в проблему.


ЛЕКАРСТВА
     Когда  мы  думаем о  смягчении боли,  обычно в голову приходят мысли  о
лекарствах. Даже  эндорфины --  вещества,  которые  наш  организм  производит
естественным образом для  ослабления  боли,--  и  те называют  "естественными
обезболивающими лекарствами" организма. В этой метафоре скрывается несколько
чуждых   нам  предпосылок!  Эндорфины   оккупируют  рецепторы,  не  позвол
медиаторам передать сигнал о боли. Кокаин действует точно так же.
     Реклама  лекарственных   средств   провозглашает  их   "убийцами  боли"
(painkillers). И это тоже метафора.  Медицина поддерживает  болеубийственный
подход: принимайте лекарство при первом же приступе острой боли!
     Лекарства занимают важное место в лечении боли, и  в  настоящее время в
продаже  имеется  несколько десятков  безопасных и эффективных лекарств. Так
почему   бы   их  не  использовать?   Но  в  действительности,   чем  меньше
болеутоляющих средств вы принимаете; тем лучше по многим причинам.
     Во-первых,  вы   пренебрегаете   при   этом   собственными  внутренними
ресурсами.  Вместо  того  чтобы  принимать  как должное,  что  вы неспособны
контролировать боль и нуждаетесь в помощи  извне, определите, какие средства
управления болью у вас уже есть.
     Во-вторых, чем  больше вы принимаете их, тем сильнее к ним привыкаете и
тем менее эффективными они становятся.  И чем  меньше вы их принимаете,  тем
сильнее будет их действие, когда они действительно вам понадобятся.
     В-третьих,  боль  является  предвестником,  симптомом, а  не  причиной.
Необходимо  услышать и  понять, о чем же боль пытается  сообщить нам, прежде
чем  убивать  гонца. Когда вы принимаете  болеутоляющие  средства, вы можете
избавиться от боли, но  ее источник останется при этом нетронутым. С  уходом
боли, возможно, вы  продолжите делать те же самые вещи, которые послужили ее
причиной,  только теперь  вы  не  будете  этого  осознавать.  Хотели  бы  вы
обезболить свою руку, чтобы еще дольше держать ее в пламени?
     Еще один пример:  аллергия  и  мускульное  напряжение являются  обычной
причиной  головной боли.  Аспирин ослабит  эту боль, но  ничем  не поможет в
лечении аллергии  и  стресса, которые  ее  вызвали. Он может привести  к еще
более  сильной  головной боли,  и  так до  тех пор, пока аспирин  совсем  не
перестанет действовать.
     Другим  примером может служить  длительное  употребление стероидов  дл
ослабления воспалительных  процессов и  боли  в мускулах или  при растяжении
сухожилий,  особенно  в  спорте.  Стероиды  --  сильнодействующие  лекарства,
похожие на  естественный  гормон кортизол. Они подавляют иммунную  систему и
могут иметь другие серьезные побочные эффекты. Боль сообщает вам о том,  что
в мускулах появилось повреждение, требующее лечения. Лекарство останавливает
этот сигнал, но  мускулы остаются поврежденными. Дальше  --  более  серьезные
нарушения.  Цена  таких  игр  может быть слишком высокой  --  боли в спине от
повреждения позвоночника или артрит.
     По отношению к эмоциональной  боли те же самые доводы остаются в  силе.
Врачи  предпочитают выписывать транквилизаторы с самыми добрыми намерениями.
Но  транквилизаторы не  устраняют причину и не разрешают проблему, они  лишь
притупляют ощущения,  лишают  вас способности  чувствовать.  Например,  горе
является  естественным  процессом  смягчения боли  утраты,  и  этот  процесс
требует  некоторого  времени  для  своего  завершения. Транквилизаторы могут
блокировать горе. В НЛП существует много техник, помогающих снимать  чувства
страха,  вины,  утраты и лечить  прошлые  травмы.  Эти техники  работают, не
подавляя симптомы, а предлагая средства для разрешения тех  проблем, которые
они создают.
     В   применении   лекарственных   средств   есть   свой   смысл.   Прием
транквилизаторов или анальгетиков может оказаться вполне уместным. Они могут
порой спасти  жизнь, а для многих  людей служат  надежной опорой. Если уж вы
соберетесь принимать лекарства, тщательно изучите их свойства, какую функцию
они выполняют, какими побочными эффектами обладают. Действуйте в согласии со
своим доктором.  Если  и  он  не  знает  о  каком-либо  лекарстве,  получите
информацию в местной библиотеке. Обязательно  получите ответ на очень важный
вопрос: "Как я узнаю о том, что в этом лекарстве я больше не нуждаюсь?".


СОМАТИЧЕСКАЯ ПОДСТРОЙКА
     Боль  может оказаться последним сигналом, предшествующим  болезни,  или
первым признаком заболевания. Как же следует на него реагировать?
     На практике  мы чаще всего реагируем одним из следующих способов: гасим
боль  обезболивающими  лекарствами   или   вовсе   ее  игнорируем.   Попытки
игнорировать  боль  не приводят  к желаемому  результату.  Чем  усерднее  вы
пытаетесь  не думать  о  ней,  тем сильнее  вы сосредоточиваете  на ней свое
внимание и тем больше попадаете в ее власть. Лучше займитесь чем-то  другим.
Порой удивительно,  как быстро  пропадает  всякая боль,  когда мы увлекаемс
чем-то  приятным.  Когда мы  с  головой уходим в  какое-нибудь  дело,  мы не
замечаем боли. Например,  спортсмены могут закончить игру -- и лишь  после ее
окончания  заметить, какую  сильную  травму они  получили. Но перед тем, как
переключиться на другой  вид деятельности, отнеситесь к боли как  к сигналу,
который требует вашего внимания.
     Сначала остановимся на том, как не стоит обращать внимание.
     Пусть   боль  возникла,  например,  в  голове.   И  на   вашей   личной
десятибалльной шкале  болевой интенсивности пусть  она оценивается в  1.  Вы
встревожены и обеспокоены. Вы беспокоитесь по поводу  боли,  опасаясь, чтобы
она не  усилилась. Это беспокойство  и предположение  о том,  что боль может
усилиться,  делают ее  более сильной. Интенсивность  поднимается  к метке 2.
Опасения и тревога приводят к выбросу в кровь  адреналина, который усиливает
нервное  напряжение. Боль  подскакивает,  например,  к  метке 4.  Это  может
привести к возникновению порочного круга или спиралевидного развития боли. В
следующий  раз при  возникновении  головной  боли  вы  можете  подумать:  "Я
надеюсь, она не будет такой же ужасной, как в прошлый раз". А это уже начало
нового витка спирали.
     Вместо  того, чтобы продолжать  по инерции двигаться по спирали, просто
уделите боли некоторое  внимание, подумав о ней, как об ощущении в настоящий
момент. Отстранитесь  от прошлого  опыта  и  будущих ожиданий.  Сам  процесс
обращения внимания  едва уловимо изменит ваше восприятие боли. Ян разработал
процесс  под  названием  "соматическая подстройка".  Цель заключается в том,
чтобы признать ваше переживание боли  и дискомфорта и, сделав это, позволить
им развиваться дальше.
     Вместо  того,  чтобы  убегать от этого ощущения,  обратите на него свое
внимание.  При  этом  заметьте,  что  будет  происходить  с  первоначальными
ощущениями. Они почти наверняка начнут изменяться.
     Обращая внимание на боль, вы изменяете  свое отношение к этому ощущению
--   и у  вас появляется возможность  непосредственно воздействовать  на него.
Возьмем худший случай, предположим, что боль начнет усиливаться -- значит, вы
можете оказывать на нее влияние. И ваша цель теперь -- воздействовать на  нее
желательным для себя образом.
     Вы поймете, что, хотя  боль и  составляет некоторую часть вашего опыта,
она не захватывает его целиком. Вы испытываете боль, но она лишь часть вашей
личности. Кроме того, вы можете обратиться к этому симптому  непосредственно
--   спросите его, какое сообщение для вас содержится в нем. Удивительно,  как
часто люди получают ответ, который оказывается очень важным для них.
     После этого можно сделать множество  других  вещей. Одна из них, весьма
полезная,  заключается  в  том,  чтобы  построить  собственную  шкалу  боли.
Например:
     0 -- это отсутствие всякой боли;
     1 -- дискомфорт;
     2 -- слабая боль;
     3 -- умеренная боль;
     4 -- сильная боль;
     5 -- самая сильная боль, которую вы когда-либо испытывали.
     Проградуируйте  интенсивность ощущения. На  выбранной вами  шкале может
быть  столько  точек, сколько  вы пожелаете. Важно, чтобы они  имели для вас
определенный смысл. Даже если вы просто задумаетесь над тем, какие это могут
быть точки, это поможет лучше разобраться в своих собственных переживаниях.
     Отметьте уровень своей боли на шкале.
     Тщательно разберитесь в ней.
     Отметьте субмодальности боли.
     Где она расположена?
     Насколько она интенсивна?
     Какая у нее температура?
     Какой у нее размер?
     Какую поверхность она захватывает?
     Если бы эта боль превратилась в звук, то на что он был бы похож?
     Если бы у нее был цвет, то какого цвета была бы боль?
     Это  подстройка к самому себе  -- соматическая  подстройка.  Она изменит
ваши переживания.  Она  может ослабить  боль. И теперь  вы сможете перевести
себя к другому переживанию. Прислушайтесь  к  внутреннему звуку боли. Теперь
постепенно  изменяйте  этот звук.  Обратите внимание,  как  изменение  звука
меняет восприятие боли. Поэкспериментируйте с другими звуками. Возможно, вам
удастся  полностью поменять этот звук на звучание комфорта, снижая громкость
и ритм, делая его более музыкальным и мягким или перемещая источник звука.
     Вы можете  также работать с картинкой,  изменяя  яркость,  плотность  и
цветность. Заметьте, как  это влияет на боль.  Разные цвета будут  создавать
различные  ощущения.  Найдите  лучший  для  себя.  Когда   вы  работаете   с
визуальными и аудиальными  субмодальностями, не совершайте сильных изменений
слишком   резко,   исследуйте   сначала   последствия   постепенного  сдвига
субмодальностей.  Зачастую  простого  обращения внимания  бывает достаточно,
чтобы,  не  выполняя  никаких  превращений   звуков  и  картинок,  позволить
совершиться процессу изменений.


МЕТАФОРЫ БОЛИ
     Ваша метафора боли оказывает влияние на ваше восприятие этого ощущения.
     Исследуйте  свое отношение  к физической и эмоциональной боли с помощью
следующих вопросов:
     "Когда я испытываю боль, я не могу..."
     "Меня пугает в боли то, что..."
     "Стонать и ныть от боли бывает нормальным, когда..."
     "Стонать и ныть от боли неестественно, когда..."
     "Я признаю, что у меня боль, когда..."
     "Я не признаю, что у меня боль, когда..."
     "Самая сильная боль из тех, которые я когда-то испытывал, это..."
     "Обычно я обращаюсь с болью следующим образом..."
     "Я никогда не обращался с болью так..."
     Вы можете воспользоваться следующими вопросами, чтобы исследовать боль,
которую испытываете сейчас, или ваше восприятие боли вообще:


БОЛЬ ПОХОЖА НА...


ПОТОМУ ЧТО...
     Вы не обязаны ограничиваться единственным ответом. Возможно, вам придет
в голову несколько метафор.
     Что она говорит вам о том, как вы испытываете боль?
     Что еще должно быть верным относительно вашей боли, чтобы ваша метафора
тоже стала верной?
     Боль  -- это сообщение вашего тела. У вашего организма нет  слов, только
ощущения. Чтобы понять и начать действовать в ответ на полученное сообщение,
возможно, вам понадобится перевести его на язык слов, и тогда боль достигнет
своей цели. Воспользуйтесь этими и следующими вопросами,  чтобы  исследовать
это  сообщение.  Не  пытайтесь намеренно  придать смысл  ответам. Примите  к
сведению любой полученный ответ, каким бы странным он ни казался вначале.
     Возьмите конкретную боль или симптом и закончите следующие предложения:


КОГДА Я ИСПЫТЫВАЮ ЭТУ БОЛЬ, Я ЧУВСТВУЮ... ПОТОМУ ЧТО...
     Не  ограничивайте  себя  только  одним  ответом.  Позвольте всем  своим
негативным ощущениям найти свое выражение в боли.
     У боли тоже  может  быть  позитивное  намерение.  --  она делает  что-то
полезное для вас, предоставляя вам возможность достичь какой-то цели.
     Задайте себе следующий вопрос и запишите полученный ответ:


КОГДА Я ЧУВСТВУЮ БОЛЬ, Я ИСПЫТЫВАЮ ОБЛЕГЧЕНИЕ, ПОТОМУ ЧТО...
     Посмотрите на  свой  ответ. Как он может  оказаться верным?  Позитивное
намерение почти всегда проявляется. Боль  действительно помогает вам достичь
желаемого результата.
     Существует ли  другой, более подходящий  способ достичь того  же самого
результата, не испытывая боли?


ПРОСНУТЬСЯ БОЛЬНЫМ
     Часто мы  игнорируем боль, вероятно, не  желая принимать лекарства  или
устраивать много  шума из  ничего или просто надеясь,  что  она пройдет сама
собой. Но игнорируя боль, мы оставляем  без внимания  то сообщение,  которое
она   пытается   передать.   Мы   рискуем   однажды   проснуться   больными,
систематически отбрасывая одно и то же сообщение. Посыльный, в конце концов,
чтобы привлечь наше внимание, сделает нечто большее, чем просто подергает за
рукав.
     Джозефу приходилось  одно время преподавать в течение  полного рабочего
дня всю четверть, потому  что это был единственный способ заработать деньги.
Он  игнорировал  болезнь  в  течение  четверти  и  старался  по  возможности
продолжать работать, но при  этом  регулярно  простывал и  во  время каникул
оказывался прикованным к постели гриппом. Создавалось такое впечатление, что
все  накопленное  за  четверть  напряжение  выплескивалось  наружу во  врем
каникул, когда появлялась возможность заболеть.
     В общем, мы принимаем свое здоровье как  само  собой разумеющееся, пока
организм не отказывается  нормально  работать, Кроме  того,  мы  привыкаем к
определенному стилю  поведения. Начав лучше  осознавать свое тело, мы станем
более  чувствительными к обратной связи, пока  она не перерастет в боль. При
этом мы обостряем свою чувствительность и к физическому наслаждению.
     Сначала подстройтесь к самому себе.
     Какие части своего тела вы чаще всего осознаете?
     Заштрихуйте их на диаграмме (стр. 195).
     По поводу  каких частей своего тела  вы испытываете  удовлетворенность?
(То ли потому, что  они  причиняют вам боль, или вы испытываете неудобство в
связи с ними, или считаете их не совсем привлекательными.)
     Закрасьте их в другой цвет.
     Наконец, какие части вашего тела вам нравятся?
     Выделите их третьим цветом.
     Что эти рисунки говорят вам о том, как вы воспринимаете свое тело?


СКАНИРОВАНИЕ ЗДОРОВЬЯ
     Мы рассматривали боль. Теперь  мы  переходим  к осознанию удовольствия,
поэтому  вам,  наверное, захочется, прежде  чем читать дальше, изменить свое
состояние, встав и немного подвигавшись.
     Сканирование тела  -- это  мощный прием, повышающий  чувствительность  и
способность осознавать свое тело.
     Найдите спокойное место, где вы могли бы лечь и расслабиться в  течение
10 минут.  Пусть  фокус  вашего внимания  переместится внутрь  вашего  тела.
Вообразите, что, вдыхая, вы выдыхаете воздух в различные части вашего тела.
     Начните с носков ног и медленно поднимайтесь  выше. Когда вы достигнете
таза,  повторите  этот  процесс  вниз  по  правой  ноге. После  этого  снова
вернитесь к тазу,  поднимитесь выше вдоль туловища от поясницы через брюшной
отдел к груди и плечам.
     Следующим шагом перейдите к пальцам левой руки  и  поднимитесь вдоль по
ней, пока не  достигнете  плеча.  Повторите то  же  самое  с правой рукой. И
наконец, пройдите через  горло и шею все части лица и завершите  процесс  на
макушке.
     На  самом  деле  не  имеет никакого  значения,  где  вы  начнете и  где
закончите,  лишь бы  вы  охватили  все тело,  почувствовав  каждую его часть
внутри и снаружи. Ощутите сердце, легкие и пищеварительную систему. Сделайте
вдох и выдох в каждую частицу своего тела.
     Пусть дискомфорт  или усталость с  каждым выдохом покидают ваше тело, а
каждый  вдох  пусть наполняет его энергией и светом. Найдите  в нем здоровые
области.  Нарисуйте  свою  собственную  диаграмму и  закрасьте  на  ней  эти
здоровые  области.  Вы  можете  обнаружить  их  и  в  очевидных, и  в  самых
невероятных  местах:  в  носках  ног, в ладонях,  в легких,  в веках  или  в
коленях. В  некоторых  областях  вы  можете  почти ничего не  чувствовать. В
других может появляться боль. Не позволяйте им захватывать ваше внимание  до
тех пор, пока не дойдет их очередь, а затем пройдите через них точно так же,
как вы делали это раньше.
     Это простое упражнение,  и занимает оно 10 минут. Существует  множество
различных аудиокассет с релаксационными записями,  но лучшей записью для вас
будет та,  которую вы сделаете сами. Ведь  вы сами знаете, что сказать и как
сказать, чтобы расслабиться.
     Сканирование тела -- это один из способов оставаться в настоящем моменте
и обострять осознание своего тела. Внимание и готовность почувствовать любые
ощущения имеют большее значение, чем избавление от напряжения в теле.


МЕДИТАЦИЯ
     Сканирование тела похоже  на медитацию. К медитации порой относятся как
к эзотерической дисциплине, пришедшей  к нам из восточной религии,  но слово
"медитация" имеет тот же самый корень, что и слово  "медицина". Оба означают
меру и  баланс. Мы  уверены, что  регулярные сеансы  медитации играют важную
роль для здоровья.
     Существуют  самые  разные  формы  медитации.  Действие  каждой  из  них
включает  установление  равновесия  между  разумом,  телом  и  духом   путем
осознания  того,  что  происходит  в  настоящий  момент.  Трансцендентальна
медитация (ТМ) получила широкое распространение в западном мире за последние
25  лет  и  стала  предметом интенсивных научных исследований.  Все  системы
релаксации и  медитации приносят  пользу,  но  польза ТМ  была  лучше  всего
изучена и подтверждена. Во время ТМ частота вашего дыхания падает до  11 раз
в  минуту вместо обычных 16 или 20. Ваш пульс замедляется по крайней мере на
три.  удара   в  минуту,  а  кровяное  давление  понижается.   Поверхностное
сопротивление кожи, которое является показателем волнения и используется и в
качестве  био-обратной связи, и в детекторе лжи,  повышается примерно  в 300
раз по сравнению  с нормой, демонстрируя минимум уровня волнения  и стресса.
Приток крови  к  мозгу  увеличивается на 25%. Даже электрическая  активность
мозга изменяется.  Ритмы мозга становятся более синхронными и однородными, и
повышается   частота   альфа-ритма,   который   ассоциируется   с  ощущением
расслабления и благополучия. Вы не можете сознательно вызывать эти вещи. Они
происходят естественно, как  результат медитации. Некоторые эффекты включают
восстановление равновесия двух ветвей автономной нервной системы.


УДОВОЛЬСТВИЕ
     Что приносит нам удовольствие?  Оно является признаком  конгруэнтности,
противоположности власти. Мы не обладаем властью над удовольствием  и  мы не
способны  подделывать  его,  во  всяком  случае  не  для себя.  Удовольствие
оказывается естественным способом подкрепления любого проявления здоровья. У
каждого из нас есть внутренний  компас, стрелка которого всегда указывает на
здоровье и  удовольствие.  Мы  убеждены в том,  что  создавать удовольствие,
любить  удовольствие  и  искать его  повсюду  -- все  это  признаки здоровья.
Поэтому  весьма  странно,  что  так  много  информации  посвящено  опасности
удовольствия и так мало -- преимуществам здоровья.
     Удовольствие -- это вещь, которую вы делаете сами, она  подкрепляет сама
себя и строит ваше самоощущение, особенно в тех случаях, когда вы работаете,
ставя на первое место нужды других людей в ущерб своим собственным.
     Мы  рождены   для   удовольствия.  Будучи  детьми,   мы   стремимся   к
удовольствию, чтобы выжить.  Мы можем научиться  находить удовольствие почти
во всем, даже в тех вещах, которые изначально приносят только боль. Мы также
усваиваем, что цивилизация заключается в том, чтобы воздерживаться  от одних
удовольствий,  откладывать  другие  и  находить третьи.  Но  есть  некоторое
удовольствие  и  в  том, чтобы откладывать удовольствие. Мы можем  разделять
чужое удовольствие, а самое большое -- мы всегда делим с другими людьми, хот
трудовая этика  и социальные  условия настраивают работу против наслаждения,
как будто они противоречат друг другу.
     Некоторые  работы  бывают  скучными и неприятными, но  не все. Работа --
настолько важная  часть нашей  жизни, что ради здоровья чрезвычайно  полезно
получать от нее столько  удовольствия, сколько возможно.  Представьте  себе,
что было бы, если бы вы  занимались той  работой,  которая вам нравится и на
которую вам не приходится настраиваться специально.
     Набор  слов,  описывающих  удовольствие,  весьма  ограничен.  Мы  лучше
разбираемся в  боли, вероятно потому,  что мы  жалуемся по поводу  боли, нам
приходится описывать ее доктору, и это описание служит основой составленного
врачом диагноза. Но нас никто не заставляет описывать свое удовольствие и мы
говорим о нем только себе!


ЧУВСТВЕННОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ
     Существуют самые различные формы удовольствия, но все они так или иначе
связаны  с  нашими чувствами.  Мы должны  видеть  слова, чтобы  наслаждатьс
чтением,  и  слышать  звуки,  чтобы   ценить  музыку.   Наши  органы  чувств
чрезвычайно тонко настроены. Глаз может увидеть свечу, горящую на расстоянии
в 10 миль. Диапазон слышимых нами звуков  занимает 10 октав -- от 16 до 20000
колебаний  в  секунду.  Мы  способны  уловить  запах  такой дозы  химических
веществ, которая в миллион миллионов раз  меньше унции. Мы чувствуем горечь,
даже  если она  составляет одну  двухмиллионную часть  пробы.  Прикосновение
может быть слабым или электризующим. Оно может много сказать о любви, заботе
и взаимоотношениях. Мы чувствуем себя значительно лучше, когда любим. Секс --
одно  из   величайших   удовольствий  в  жизни.  Он  объединяет  в  себе   и
удовлетворяет  самые   разнообразные   потребности   в   ласке,   заботе   и
эмоциональной близости.
     Как вы можете усилить свое  удовольствие? Один  путь заключается в том,
чтобы развивать свои чувства. Найдите образы и звуки, которые доставляют вам
наслаждение. То, что мы  видим и слышим,  действительно оказывает влияние на
нас  даже  в  том  случае,  когда мы  не обращаем на  это  внимания.  Музыка
воздействует  на частоту  дыхания, кровяное давление, деятельность желудка и
содержание  в крови тех  гормонов,  которые отвечают за  стресс. Вид природы
вызывает  приятные  ощущения и  расслабление. Целая  вселенная  удовольствий
открывается во  вкусах и запахах.  Развивая  свое восприятие,  мы становимс
более чувствительными, мы  начинаем  больше видеть,  больше  слышать, тоньше
чувствовать вкус,  прикосновения и запахи. Мы начинаем находить более тонкие
различия  во  всех  каналах  восприятия.  Делая  более  острым свое  внешнее
восприятие, мы также учимся лучше воспринимать мир своих внутренних  образов
и чувств.  Сенсорная чувствительность развивает мышление. В детском возрасте
именно таким способом мы учились  мыслить с помощью своих  органов чувств. И
мы можем продлить такое обучение на всю жизнь.
     Но органы чувств приносят нам не только  удовольствие. Первое,  что  мы
начинаем  чувствовать,  --  это  прикосновение.   В  начале  XX  века  детей,
оставшихся  без  родителей, отправляли  в  Дома  ребенка.  К  этим детям  не
прикасались, опасаясь  заразить их инфекционным заболеванием. Проведенное  в
1915 г. исследование показало, что почти каждый  ребенок в  возрасте до двух
лет  умирал,  несмотря  на  то,  что  его   кормили   и  за  ним  ухаживали.
Прикосновение  жизненно  необходимо.   Ощущение   прикосновения   не  только
доставляет особенное  удовольствие,  но  оказывается  основой  всего  нашего
благополучия.  Дети, не  получающие  зрительную и  звуковую  стимуляцию,  не
отличаются особенно быстрым развитием и в лучшем случае  развиваются так же,
как  и  те,  которые  имеют   разнообразный  чувственный  контакт  со  своим
окружением.
     Чувственное  удовольствие  окружает  нас повсюду. Быть  может, мы стали
слишком  серьезно  относиться  к удовольствию,  приурочивая его к специально
отведенному для него времени и месту, и стали слепыми и глухими по отношению
ко многим возможностям. Мы даже  играем чрезвычайно серьезно.  Несколько лет
назад  Ян был в картинной галерее. Огромное окно с видом  на запад открывало
чудесную   картину    заката,   высветившего   все   внутреннее    помещение
замечательными цветами. В галерее была картина с изображением  именно такого
заката, по-видимому, написанная  с натуры. Посетители восхищались картиной --
и  она  того  заслуживала.  И  они  вовсе  не  замечали  настоящего  заката,
сверкающего за окном.


УДОВОЛЬСТВИЕ И СЧАСТЬЕ
     Удовольствие усиливает ощущение  счастья. Источником счастья является и
сокращение дистанции,  разделяющей  то  положение, в  котором вы  находитесь
сейчас (настоящее  состояние), и то место, где вы хотите оказаться (желаемое
состояние).  Одной  из  составляющих  счастья  является  постановка  цели  и
движение к ней. Мы  постоянно стремимся  к разнообразию и чему-то новому. Мы
также  нуждаемся  в   комфорте,  который  нам  дают  знакомая  обстановка  и
повторяющиеся  события.  Счастьем  становится   состояние  равновесия  между
успокаивающим  комфортом  и ненасытной  жаждой новых  задач.  Искусство быть
счастливым состоит  в  том,  чтобы знать, что  сохранять  неизменным в своей
жизни, а что следует  изменить.  Чрезмерное  спокойствие  не дает  дышать, а
обилие  перемен переполняет.  Мы готовы  поспорить, что  четыре  столпа  НЛП
являются основой  для получения  удовольствия  и  счастья в жизни: раппорт и
взаимоотношения,  постановка и достижение  цели,  развитие органов  чувств и
сенсорной чувствительности и гибкость в выборе альтернатив -- всЈ это поможет
вам никогда не оказаться в тупике.
     Существует  три  основных  способа   потерять   счастье.  Один  из  них
заключается  в  том, чтобы  быть  постоянно  диссоциированным,  рассуждая  о
счастье лишь абстрактно и не предпринимая попыток пережить его воочию. Чтобы
получить   удовольствие  от  переживания  и  .быть   счастливым,  необходимо
ассоциироваться,  быть здесь  и сейчас.  Второй  способ  утратить  счастье --
относиться  к  нему, как к чему-то такому, за чем следует постоянно гнаться,
как  к  чему-то  ускользающему,  что мы должны  все время  настигать.  Слово
"счастье" -- еще  одна номинализация. Вы  не можете обладать им, вам придетс
создавать  его  каждый момент  времени.  Третий  способ  потерять  счастье --
думать, что это  должно  быть значительное событие, исключительной  важности
случай,   и   в   поисках  такого  события  упускать   маленькие  ежедневные
удовольствия, которые добавляют вам радости и здоровья. Счастье находится не
только на самой высокой вершине, но и на малых вершинах.
     Насколько счастливы вы сейчас?
     Отметьте свой Личный Рейтинг Счастья на шкале:
     Счастье совершенно  субъективно,  поэтому  его  невозможно  сравнить  с
другим счастьем.
     Сейчас  подумайте  о  самом  замечательном  событии,  которое могло  бы
произойти с вами, например,  выигрыш в лотерею. Куда теперь переместился ваш
рейтинг?
     Подумайте  о  самой ужасной  вещи, которая может случиться с вами, быть
может, несчастный случай. Где сейчас ваш рейтинг?
     Возможно,   вам   будут  интересны  результаты  некоторых   наблюдений,
касающихся  того, как люди отвечали на эти  вопросы. Средний рейтинг счасть
оказался равным 6,5. Опрос больных, страдающих параличом нижних конечностей,
показал  величину  среднего рейтинга,  равную 6,0  --  отличие всего  на 0,5.
Выигрыш в лотерею сначала подбрасывал рейтинг до  10, но спустя один год его
величина, по оценке самого счастливчика, снова опускалась до 6,5. Выигравшие
в  лотерею вряд ли были  более счастливыми через год, и интересно также, что
они  сообщали  о  значительном  снижении  удовольствия  повседневной  жизни,
взаимоотношениях  и  работе. Почему?  Потому  что  мы  приспосабливаемся. Мы
повышаем   уровень   наших   ожиданий,   ориентируясь   на  окружающие   нас
обстоятельства. Чем больше у вас есть, тем больше  вы принимаете как должное
и тем большее вам хочется изменить. Счастье основывается на сравнении  того,
что у вас есть, каким бы ни был этот уровень, с тем, что вы хотите.


ЕЖЕДНЕВНЫЙ РЕЙТИНГ СЧАСТЬЯ
     Получаете ли вы достаточное количество удовольствий каждый день?
     Мы  не  собираемся  выписывать вам  рецепт  на  удовольствия,  а просто
предлагаем  вам  поработать больше  над тем, что  приносит их вам,  и начать
получать их в большем количестве. Что вы  делаете  чаще всего  из тех вещей,
которые вам по настоящему нравятся?
     И извлекаете ли вы максимум радости при этом?
     Подумайте о многих приятных переживаниях, которые были у вас в жизни.
     Запишите  от трех  до  пяти приятных  событий под  каждым из  следующих
заголовков:
     1. На открытом воздухе
     2. Профессиональные
     3. Спорт
     4. Музыка
     5. Хобби
     7. Путешествие
     8. Отношения, друзья и семь
     9. Чтение
     10. Дети
     11. Секс
     12. Религия и духовность
     13. Одежда
     14. Решение проблем
     15. Финансы
     16. Приготовление пищи
     17. Друзь
     18. Телевидение
     19. Выходные дни
     20. Игры
     21. Неожиданные проявления доброты
     Например, первый заголовок "На открытом воздухе". Пять приятных случаев
могут быть такими:  прогулка  после обеда, любование закатом,  первый  снег,
пение  птиц  в  лесу и запах свежескошенной травы.  Пять примеров под вторым
заголовком можно уточнить: решение  проблем на работе,  встреча  с друзьями,
поощрение  вашей  работы и  похвала в  адрес других.  Неожиданные проявлени
доброты  включают в себя те случаи, когда вы были добры с другими совершенно
без всякого  повода или  другие  люди  неожиданно проявляли  сердечность  по
отношению к  вам. Нам приходилось  читать о  неожиданных актах насилия,  так
почему бы не быть неожиданным актам сердечности?
     Если вы  столкнетесь  с  трудностью при  заполнении  какого-то  пункта,
возможно,  вы  рассуждаете слишком  грандиозными терминами.  Эти  проявлени
удовольствия могут быть простыми  и короткими: первый глоток во время обеда,
краткий миг,  предшествующий полному просыпанию, звуки детской игры, лишь бы
они были действительно приятными.
     Можно  пойти  другим  путем:  пробежать  последние несколько  месяцев и
вспомнить приятные события, а затем уже разбить их по категориям.
     Какое из этих событий вам кажется наиболее приятным? Какое  из них выше
всего  поднимает  вашу  самооценку?  Какие  события  вы хотели  бы  записать
дополнительно?  Двадцать  заголовков  по  пять  примеров в  каждом  в  целом
составляют 100.
     Сейчас подумайте о последнем  месяце. Может быть, вы сделали  некоторые
вещи несколько раз. Пометьте каждый пример следующим образом:
     1. Вы получили незначительное удовольствие в этом случае.
     2. Это был довольно приятный момент.
     3. Это было настоящее наслаждение.
     Общий счет может составить  300. А какой счет  у вас? Разделите его  на
30, чтобы определить свой ежедневный рейтинг счастья.
     ЕЖЕДНЕВНЫЙ РЕЙТИНГ УДОВОЛЬСТВИЯ (ЕРУ)...
     Достаточно ли он высок? Сможете  ли вы  улучшить результат  в следующем
месяце?
     Не забывайте  о юморе.  Мы часто думаем, что  смех является реакцией на
удовольствие, но он и сам является удовольствием. Научное определение  смеха
звучит  так:  "Психофизиологический  рефлекс,   следующие   друг  за  другом
ритмические судорожные  выдохи  при открытой голосовой  щели  и  вибрирующих
голосовых  связках, часто сопровождающиеся  обнажением  зубов и характерными
гримасами". Мрачное описание, заслуживающее того, чтоб над  ним  посмеяться.
Существуют  доказательства  того,  что смех  укрепляет  иммунную  систему  и
повышает  порог болевой чувствительности.  Есть также  факты, подтверждающие
гипотезу  о  том, что юмор и смех снижают содержание в крови таких связанных
со стрессом гормонов,  как  эпинефрин  и  кортизол. Мы действительно  должны
относиться к юмору более серьезно.
     В  заключение (и как  раз к окончанию главы) подумайте об удовольствии,
которое доставляет нам сон. Когда сон овладевает  нами, мы забываем обо всех
других радостях жизни, кроме сна. Мы еще не поняли до конца, что  это такое,
но мы нуждаемся в нем, а  все, что мы вынуждены делать естественным образом,
доставляет нам удовольствие.
     Мозг  не может расслабиться,  когда мы  бодрствуем, и  даже  во сне  он
продолжает  натирать   до  блеска  наши  воспоминания,   подобно   безумному
рассказчику предлагая нам очередную  порцию ночных сказок, чтобы держать нас
в  здравом  уме.  Организм  использует   это  время,  чтобы  восстановиться.
Существует  некоторая  связь  между  сном  и  иммунной  системой:  во  врем
глубокого сна выделяются самые разнообразные вещества, приводящие в действие
иммунную систему.  Вероятно, по  этой  причине мы спим дольше, когда болеем.
Кроме  того,  существует  подтверждение  факта, что сон  защищает  здоровье.
Изучение 5000 взрослых  людей в течение девяти лет показало, что  те из них,
которые спали от семи до восьми часов  каждые сутки,  реже других умирали от
сердечных заболеваний, рака и  паралича. У спящих мало (менее  шести часов в
сутки)  и засони  (более девяти  часов в сутки) вероятность  преждевременной
смерти  была выше на  30%. В этом исследовании не проводилось различие между
естественным  сном  и  сном,   вызванным  обстоятельствами,   но  статистика
оказалась довольно убедительной.
     Сон является частью  естественного ритма нашей жизни, который проникает
во все, что мы делаем. Существуют более длительные ритмы:  годовой, сезонный
и естественная последовательность  смены  сна и бодрствования на  протяжении
дня и ночи. Внутри суток  есть  свои ритмы,  отражающие  естественную  смену
наших  состояний.  Во   время  сна  каждые  90  минут  у  большинства  людей
наблюдается период быстрого сна, проявляющийся в быстром движении глаз.
     Дальнейшее  исследование  обнаружило ритм длительностью  от полутора до
двух  часов,   отражающий   смену   активности  и  отдыха   и  связанный   с
доминированием  левого  или правого полушария мозга. Эти ритмы  модулируютс
автономной и  эндокринной системами. Даже у отдельных клеток в  течение  дн
существуют  моменты повышенной  и пониженной  обменной  активности. Один  из
способов,  которым раковые клетки  проявляют свою особенность, заключается в
том, что  они  нарушают этот  ритм, проявляя самую высокую активность  в  то
время, когда  нормальные  клетки  находятся на  минимуме активности --  факт,
который  используют,  когда   выбирают  время  для  лучевого  воздействия  и
химиотерапии при лечении рака.
     Мы резко  вмешиваемся  в  эти  естественные ритмы на свой страх и риск.
Стресс нарушает  их,  и  многие  исследователи  связывают  это с болезнью  и
недомоганиями.
     Если  в  течение дня вы почувствуете  себя  уставшим или  раздраженным,
возможно,   вам   понадобится   сделать   небольшой   перерыв,   вздремнуть,
расслабиться,   провести   сеанс   медитации   или   недолго   поспать.  Эти
биологические ритмы являются неотъемлемой  частью вашего биологического "я".
Подстраиваться к ним -- значит подстраиваться к самому себе.


ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Теоретически   не  должно  быть  большого  различия  между  теорией  и
практикой, но на практике оно чаще всего бывает".
     Энон
     "Чувства -- это слова, выраженные в человеческом теле".
     Аристотель
     "Вы повзрослели в  тот  самый день,  когда  в первый  раз по-настоящему
посмеялись над собой".
     Этель Берримор
     "Выздоровление -- это вопрос времени, но порой это дело случая".
     Гиппократ
     "Мозг -- мой второй любимый орган".
     Вуди Аллен
     "Сон...  это  бальзам для утомленного  разума,  главное  блюдо на  пиру
жизни".
     В. Шекспир


 * ГЛАВА 11


ЗДОРОВАЯ СТАРОСТЬ
     Старение оказывается единственно доступным способом жить долго.
     Даниэль Франсуа Эсприт Обер
     Как  долго  вы хотите прожить? Жить  долго  -- значит  стареть. Крылата
колесница времени летит только  в одном направлении, как  бы мы ни старались
ее затормозить, но при этом мы стареем по-разному и с разной скоростью.
     И хотя медицина очень сильно увеличила среднюю продолжительность жизни,
максимальная -- почти не изменилась, В 1996 г. одна  дама, живущая  в Париже,
достигла самого большого возраста из числа доказанных -- 120 лет.
     Что означает  для  вас  большой  возраст? Если у  вас в воображении  он
вызывает букет  картин  с  изображением  болезней,  дряхлости,  слабоумия  и
ухудшения условий жизни,  то длинная жизнь не  будет для вас привлекательным
предложением,  Здоровая старость -- вот то,  к чему мы  стремимся,  и она  не
сводится к тому, чтобы просто  не умирать. Это значит жить  долго  и хорошо.
Идеал -- умереть как можно более молодым и как можно позже.
     В  1995  г.   в  докладе  Государственной  службы  переписи   населени
Великобритании  (United Kingdom  Office of Population Censuses and  Surveys)
сообщалось, что  в возрасте 65 лет  женщины могут надеяться  прожить  еще 18
лет,  а мужчины --13,  но  скорее  всего здоровье будет сопровождать их лишь
половину  этого срока. Медицина может добавить нам несколько лет  жизни,  но
они не обязательно будут наполнены здоровьем. Длинная и здоровая жизнь -- это
то, что вам придется создавать самим.
     Западная культура проявляет  удивительную неконгруэнтность в  отношении
старости. Старости  боятся,  и  существует  предубеждение  против  старения.
Идеалом   является  юность,   а   понятие   "молодой"   воспринимается   как
"привлекательный".  Если вы не можете  быть молодым, то вам по  крайней мере
необходимо выглядеть моложе.  При  этом  к мужчинам и женщинам предъявляютс
различные стандарты. О пожилых женах судят  более сурово. Женской физической
привлекательности  придается  значительно большее значение,  чем  мужской. В
нашей  культуре  "старый"  приравнивается   к  понятиям  "непривлекательный,
больной и  слабый".  Именно этот порочный триумвират,  а не  сама  старость,
вызывает  наш  страх.  НЛП  может  предложить  здесь  две  вещи.   Первая  --
моделировать здоровую старость.  Каковы  особенности тех  людей,  которые  в
старости остаются  здоровыми,  живут  долго,  ведут  активный  образ жизни и
остаются  счастливыми? Вторая -- изменить негативные убеждения и предпосылки,
которые мешают здоровой старости.


ТРИ ВОЗРАСТА
     В  мифе о  древнегреческом царе  Эдипе чудовище  Сфинкс  задавало  всем
проходящим  мимо путешественникам один  и тот  вопрос: "У кого утром  четыре
ноги, днем две, а вечером три?".  Те, кто  не  мог  ответить на этот вопрос,
погибали. Эдип  дал  правильный ответ: человек,  ползающий на четвереньках в
детстве, ходящий на  двух ногах в период расцвета и опирающийся на палочку в
старости. Эти периоды жизни называли тремя возрастами человека.
     Сейчас мы рассматриваем три возраста человека безотносительно к тому, в
каком возрасте он находится:
     -- хронологический возраст;
     -- биологический возраст;
     -- психологический возраст.
     Хронологический  возраст равен количеству  календарных лет, которые  вы
прожили на земле.
     Биологический возраст -- это морщины на вашем теле. Это то, что вызывает
биологическое  старение и все физические изменения,  связанные  с возрастом.
Накопленные   в  течение  жизни   повреждения  в  конце  концов  оказываютс
фатальными.
     Психологический   возраст   определяется  тем,  каким  старым  вы  себ
ощущаете, как вы  думаете,  а также уровнем эмоциональной и интеллектуальной
насыщенности вашей жизни.
     Все эти возрасты взаимосвязаны, но не совпадают между собой. Мы судим о
возрасте  исключительно по количеству прожитых лет, но это не всегда  верно.
Бывает,  что у тридцатилетнего,  ведущего  нездоровый  образ жизни, сердце и
легкие  выглядят на  все  пятьдесят. А  иногда  у  пятидесятилетнего  больше
энергии, чем у его двадцатилетнего коллеги. И двадцатилетний может оказатьс
слишком  осторожным и  осмотрительным,  а восьмидесятилетний -- рискованным и
бесстрашным.   Эти  три   возраста  не   соответствуют   друг   другу.  Лишь
хронологический возраст наступает упорно и неумолимо, как смена времен года.
Остальные два могут шагать  в ногу с первым, забегать  вперед или отставать.
Если некоторые люди и могут дожить до 110 лет согласно хронологии, то весьма
сомнительно, чтобы биологический и психологический  возрасты забегали вперед
более чем на 20 лет.
     Взаимная зависимость  психологического и биологического возрастов  была
продемонстрирована в  1979 г. Эллен Лангер (Ellen  Langer) и ее коллегами  в
Гарварде. В течение недели в загородном доме  отдыха  они исследовали группу
мужчин возрастом  от  75 лет  и  более.  Это  был необычный  отдых. Все было
устроено так,  как будто время вернулось  на  20 лет назад. Журналы и газеты
были датированы 1959-м, а не 1979-м годом.  Звучала музыка 1959 года. Мужчин
попросили вести себя так,  как будто это был 1959 год, и говорить о событиях
того  года в настоящем  времени.  Все  испытуемые  были  пенсионерами, но их
попросили говорить о своей работе как и 20 лет назад. Они носили на визитках
свои  фотографии, сделанные  двадцатью  годами ранее.  Во время исследований
группа наблюдателей  занималась измерением таких показателей  биологического
возраста испытуемых, какими  являются сила,  кратковременная память, острота
слуха, зрения и вкуса.
     Физические  результаты   такого  мысленного   путешествия   во  времени
оказались потрясающими. Беспристрастные  наблюдатели  оценивали  средний  из
трех возрастов,  судя  по  фотографиям, сделанным  после исследования. Длина
пальцев с возрастом  обычно уменьшается,  но в этой группе она  увеличилась.
Суставы  стали более  гибкими.  Многие  участники  стали  более подвижными и
начали  сами  за собой ухаживать,  хотя раньше они  во  многом полагались на
помощь  более  молодых  членов  своей  семьи. Мускульная  сила  увеличилась,
улучшилось  зрение  и  слух.  Больше   половины  группы  показали  повышение
способности  к обучению, измеренное с помощью тестов. Контрольная  группа не
продемонстрировала таких изменений.
     Разум этих людей вернулся на 20 лет в  прошлое,  а за  ним  последовали
организм. Лангер  объясняла успех этого эксперимента тем, что люди вели себ
так, как  будто  они  стали моложе,  с ними  стали  выполнять более  сложные
задания, чем обычно.
     Что показали эти результаты?
     Во-первых,  психологический  и  биологический  возраст влияют  друг  на
друга;  они движутся только  в одном направлении,  подобно  хронологическому
возрасту.
     Во-вторых, наш образ жизни в значительной степени определяется тем, что
от  нас  ожидают. К пожилым людям  часто  относятся  как  к  не способным  к
умственному и физическому труду. Поэтому они и живут в соответствии  с этими
ожиданиями.
     И  наконец, эксперимент продемонстрировал силу якорей.  Они оказываютс
глубоко связанными с нашим физическим и эмоциональным состоянием.


БИОЛОГИЧЕСКИЙ ВОЗРАСТ

     Старение -- это постепенный и сложный процесс. Мы не знаем, почему и как
он   происходит.  Одни  теории  делают   ударение  на   наследственность   и
генетические факторы. Другие делают упор на те испытания, которые приходитс
переживать  организму   за  время  жизни.  Правда  может   оказаться  где-то
посередине. Время снижает эффективность работы всех систем нашего организма,
но  не  разрушает их.  Организм стареет  не с постоянной  скоростью.  Стресс
старит его быстрее. Кроме того,  различные части организма стареют с разными
скоростями. У большинства людей есть свое "слабое место", которое доставляет
неудобства и которое первым реагирует на стресс.
     С  самого  момента  зачатия   возникает  равновесие   между  процессами
разрушения и восстановления тканей организма. Скорость старения определяетс
этим  равновесием.  К концу каждого года более 98% атомов в  вашем организме
меняются  на  новые.  Каким-то  чудесным  образом  организм  управляет  этим
замечательным  и  сложным  процессом.  Он  во   всех  деталях  воспроизводит
организм,  который мы строим сами. Со  временем, однако, скорость разрушени
тканей увеличивается ли наш  организм начинает менее искусно восстанавливать
разрушенное.  Плохо  отремонтированные  ткани  работают  менее эффективно  и
зачастую начинают еще быстрее разрушаться. Разрушение нарастает, как снежный
ком.
     Разрушение вызывается токсинами, факторами внешней среды, загрязнением,
радиацией как солнечной, так и промышленной, болезнями и обычными процессами
обмена  веществ,  производящими  продукты  обмена, которые  могут  разрушать
клетки.  Наиболее  важными  из  этих  продуктов  обмена  являются  свободные
радикалы и альдегиды. Свободные радикалы --  это  весьма  химически  активные
молекулы,  которые  естественным  образом  возникают  в  нашем  организме  и
способны  нанести огромный вред на  клеточном уровне. К  настоящему  времени
проведено  огромное  количество  исследований,  которые показали, что  такие
уборщики  свободных  радикалов.  как  витамин  С и  витамин Е, могут сыграть
решающую  роль  в  нейтрализации  этих  молекул  и, следовательно,  серьезно
повлиять на процесс старения.


ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ВОЗРАСТ
     Наш  разум  оказывает  влияние  на  каждую  клетку  организма,  поэтому
старение  протекает   постепенно.   Оно   может   ускориться,   замедлиться,
остановиться  и  даже начать  движение вспять,  как показали эксперименты  в
Гарварде.  Наши убеждения и ожидания  вносят  свои изменения в этот процесс.
Какие убеждения сложились у вас по поводу старения?
     Начнем с вашей метафоры: "Старение похоже на... потому что..."
     Что она говорит вам о том, как вы относитесь к процессу старения?
     В западной  культуре существует несколько мифов о старости, которые все
еще не потеряли свою силу, несмотря на ряд контрпримеров.
     Первый миф сводится к тому, что старость  начинается в 65 лет. При этом
предполагается, что к этому  возрасту ваша  активная жизнь прекращается. И с
этого момента начинается постепенное сползание к полной  потере  активности.
Люди уходят на  пенсию в 65 лет  якобы потому,  что они  становятся  слишком
старыми,  чтобы  работать. На  самом  деле  этот возраст  выбран  совершенно
случайно.  Изначально  он был определен  в качестве срока ухода на пенсию по
политическим  причинам.  Германия  первой  в   мире   в   1889  г.   создала
государственную  систему защиты социальных прав.  Канцлер Бисмарк  выбрал 70
лет как  официальный  возраст  ухода  на  пенсию, а позднее  бюрократический
аппарат уменьшил его до 65. Средняя продолжительность жизни в Германии  того
времени составляла 45 лет. Следовательно, пенсионный возраст на 56% превышал
среднюю продолжительность жизни. Если  бы в настоящее время возраст ухода на
пенсию выбирался по тем же критериям, то мы становились бы пенсионерами лишь
в 117 лет.
     Пенсионный возраст является остатком устаревшего линейного плана жизни,
согласно которому вы учились, строили свою карьеру, затем выходили на пенсию
и умирали. Изменившийся характер труда и тот факт, что мы стали жить дольше,
делают этот план утратившим свое значение. Почему все свободное время должно
скапливаться  в  конце жизни, а все обучение ближе к началу? Циклический или
более гибкий  план жизни имел бы больше смысла,  если бы обучение,  работа и
досуг сопровождали вас по очереди всю вашу жизнь.
     Никогда никто не доказывал, что пожилые люди менее способны продуктивно
трудиться. Проводилось множество исследований тысяч различных работников, от
рабочих  средней  квалификации  до  менеджеров,  которые  показали,  что  за
исключением незначительного  снижения продуктивности на той работе,  котора
требует  значительных физических  усилий,  пожилые работники  справляются со
своей  работой, по крайней мере, не хуже  молодых.  Утверждение  о том,  что
наиболее творческая  работа выполнялась людьми в  возрасте  до  50 лет, было
связано с тем, что большинство людей не доживало до этого возраста.
     Второй  миф,  касающийся  старости,  заключается  в том,  что  увядание
неизбежно, и что у пожилых людей обязательно ухудшается здоровье,  и мыслить
они  начинают  менее  ясно,  чем молодые.  Это  не  так. Слабое  здоровье  --
следствие  образа   жизни.   Годы  малоподвижной  жизни  и  плохое   питание
обязательно скажутся в старости. Большую часть проблем  старости  можно либо
предупредить, либо отсрочить. Общеизвестно, что каждый год мы теряем миллион
клеток мозга, но у нас есть миллиард нейронов с миллионом миллиардов связей,
поэтому вряд ли стоит трубить тревогу.
     Какие убеждения у вас есть относительно старости?
     Подумайте над следующими вопросами:
     Что вам  говорила  ваша  мама о старости  и привлекательности мужчин  и
женщин?
     Что  вам  говорил  ваш  отец о старости  и  привлекательности мужчин  и
женщин?
     Эта  информация могла  быть  выражена  в  словах,  но  еще сильнее  она
действовала,  будучи выраженной в поведении. Как бы вы  закончили  следующие
предложения?
     Мужчины в пятьдесят лет представляют собой...
     Женщины в пятьдесят лет представляют собой...
     Мужчины в шестьдесят лет представляют собой...
     Женщины в шестьдесят лет представляют собой..
     Мужчины в возрасте старше шестидесяти лет представляют собой...
     Женщины в возрасте старше шестидесяти лет представляют собой...
     Какую информацию о  старости вы  получаете  по телевидению и из средств
массовой информации?
     Каковы  ваши наихудшие опасения относительно старости?.  Какие действи
вы могли бы предпринять, чтобы предотвратить эти события?
     Каковы ваши лучшие  надежды относительно  старости?  Что  вы  могли  бы
предпринять, чтобы эти надежды наверняка осуществились?
     Каким вы представляете себе тот момент,  когда в будущем  вы посмотрите
на свое прошлое и поймете, что все это уже произошло?


ЗДОРОВАЯ СТАРОСТЬ
     Множество  исследований  было  посвящено  изучению  здоровой  старости,
включая проект Роберта Дилтса. Вряд ли покажется удивительным  существование
общего положения о том, что все те факторы, которые подрывают наше здоровье,
ускоряют  также процесс  старения. И  наоборот, те  вещи,  которые  тормозят
старение, поддерживают здоровье.
     Далее приведены основные факторы, ускоряющие биологическое старение:
     -- стресс;
     -- волнение;
     -- чувство беспомощности;
     -- депрессия;
     -- враждебность по отношению к себе и другим;
     -- неспособность выражать эмоции;
     -- отсутствие близких друзей;
     -- курение.
     Неудовлетворенность  работой  и финансовые проблемы чаще всего вызывают
наиболее сильный стресс и беспокойство.
     В противоположность  этому  основные  факторы,  связанные  со  здоровым
долголетием, следующие:
     -- оптимизм;
     -- надежда;
     -- чувство самообладания;
     -- счастье.
     Все эти качества вы сможете оценить только самостоятельно.
     Неудивительно, что  приведенные  выше  качества оказались связанными  с
финансовой обеспеченностью и удовлетворенностью работой.
     Вот еще несколько фактов, замедляющих процесс старения:
     -- счастливые долговременные взаимоотношения с друзьями и супругами;
     -- способность устанавливать и поддерживать близкие дружеские отношения;
     -- принимать алкоголь в небольших количествах;
     -- регулярные и не слишком интенсивные физические упражнения;
     -- сон по 6-8 часов в сутки.
     Здоровая старость связана с определенным поведением, образом мышления и
убеждениями.
     Например,  доказано, что  медитация  может замедлить  и даже  повернуть
вспять  процесс  биологического  старения.  Люди,  которые  более  пяти  лет
практиковали   ТМ,   оказались   физически   лет   на   12   моложе   своего
хронологического  возраста,  что   оценивалось  по  нормализации   кровяного
давления,  улучшению  зрения  и  слуха.  В  этом  исследовании  определялось
воздействие диеты и физических упражнений.
     Частые  и  умеренные  занятия  физкультурой  тоже являются  проявлением
здорового  поведения.  Регулярные  физические упражнения  способны  погасить
действие десятка типичных  изменений, связанных с физиологическим старением,
включающих в себя повышение кровяного давления,  появление излишней полноты,
ослабление баланса содержания сахара в крови и уменьшение мускульной  массы.
Малоподвижный  образ  жизни  оказался  связанным  с  повышением  вероятности
паралича,  коронаротромбоза  и  рака  толстой  кишки. Среди  людей,  ведущих
физически пассивный образ жизни,  частота сердечных  заболеваний и сердечных
приступов примерно в  два раза выше,  чем  среди  активных.  Бездеятельность
опасна.
     Этот призыв  повторялся уже  так  много раз, что  мы  просто устали его
слушать, в особенности когда он звучит из уст  правительства. Многие люди не
занимаются  физическими упражнениями,  потому  что  они  кажутся  им  чем-то
специальным, требующим затрат времени и далеким от потребностей повседневной
жизни.   Как   раз   наоборот.   Движение  и   тренировки  могут  доставлять
удовольствие, а чтобы получить  многие выгоды здорового образа жизни, бывает
достаточным  весьма небольшое  количество  физической  активности.  Согласно
одному длительному Гарвардскому исследованию, улучшение здоровья  начинаетс
уже при  затрате  всего  лишь 500  калорий  в  неделю,  чего  можно  достичь
ежедневными 15-минутными прогулками.
     Все, что необходимо, -- это получасовые упражнения средней интенсивности
от трех до пяти раз  в неделю. Вы можете выбрать такой вид тренировок, какой
вам нравится: работа в саду, прогулки  на свежем воздухе, работа по дому или
плавание.
     Другая  причина,  по  которой люди  не  делают  физических  упражнений,
заключается  в   том,  что   здоровье   часто  путают  с   тренированностью.
Тренированность  --   это  способность  усваивать  и  перерабатывать  большее
количество кислорода и выдерживать  большую физическую нагрузку. Кроме того,
это еще и сила мускулов, выносливость и гибкость. Можно быть тренированным и
нездоровым, но можно быть здоровым и не слишком тренированным. Остерегайтесь
нанести вред своему здоровью  чрезмерными тренировками. Умеренные регулярные
упражнения приносят пользу. Интенсивные тренировки повышают выносливость и в
общем улучшают жизнь, но не удлиняют ее.
     Нет  никаких  сомнений в том, что  вес тоже  является  важным  фактором
здоровья, хотя  его роль  все еще  остается  не  до конца  выясненной. Запад
мучается  навязчивой  идеей  веса,  она  превратилась  в  основную  проблему
здоровья и личную проблему  для  многих людей. Чрезмерно большой  и  слишком
маленький  вес опасны для здоровья, но естественный, здоровый вес может быть
самым разным у разных людей.
     Питание  и диета  -- это вопрос  спорный;  уже  существует  и продолжает
выходить огромное  количество противоречивых  отчетов и отличающихся друг от
друга рекомендаций по этому поводу. Но есть, по-видимому, определенный смысл
в том,  чтобы  поддерживать вес в некоторых разумных пределах.  Исследовани
выпускников Гарварда 1962 --1988  гг. показали, что те из них, кто приобретал
или терял значительный вес (11 фунтов и более), подвергались большему риску,
что  предполагает  наличие у  каждого человека естественного  веса,  который
стремится поддерживать организм.
     Чрезмерная полнота --  это не то же самое, что проблема веса. Ожирение --
это накопление жировых запасов, превышающих ту  величину,  которая считаетс
нормальной для данного  возраста, пола и телосложения и определяется как 20%
жира  для мужчин  и  30%  --  для  женщин.  Это  весьма  произвольные  цифры.
Установите их уровень ниже, и в мире почти не останется людей, не страдающих
от ожирения. Можно иметь вес ниже нормального для себя уровня  -- и  при этом
страдать от ожирения.
     Наша  озабоченность  проблемой  веса  и  его влиянием  на  внешний  вид
поддерживает   огромную    индустрию   продуктов    диетического    питания.
Предполагается  странная  вещь:  чем больше  вы  весите,  тем  меньше  у вас
здоровья. Но это неправда, хотя несомненно, что при превышении определенного
уровня,  своего  для  каждого человека,  чрезмерный  вес  представляет собой
определенную опасность, дополнительно нагружая сердце, суставы и мускулы.
     Сбалансированная  диета должна приносить психологическое удовлетворение
и доставлять  ежедневно вашему организму необходимое  количество питательных
веществ.
     Опасения по поводу ожирения чаще всего связаны с внешним видом, а не со
здоровьем.  Распространенная озабоченность  по  поводу ожирения  приводит  к
тому,  что  на диету садятся даже те, кто в ней  не нуждается.  Казалось бы,
диета  -- это  очень  просто: ешь  меньше, тогда сбросишь  вес,  после  этого
вернись к нормальному питанию и поддерживай вес на новом уровне. Но  так это
не   работает.   При   длительном   применении   многие   диеты  оказываютс
неэффективными,  и голодавшие  снова набирают вес. После этого  они начинают
голодать снова. И это превращается в замкнутый цикл.
     Садиться на диету,  чтобы сбросить вес,--  вот  яркий пример обращения с
организмом,  когда  не  учитывается  тот  факт,  что  он  является  сложной,
естественной, самоорганизующейся системой.
     Когда вы прекращаете диету, вы быстро набираете вес по трем причинам:
     №  Прежде  всего  организм  теряет  не  жир, а  смесь  гликогена (форма
глюкозы, которая  накапливается  в  мускулах  и  печени и  является основным
источником энергии)  и  воды.  Потеря  гликогена вызывает  понижение  уровн
содержания  сахара  в  крови, что  может привести  к  депрессии,  повышенной
утомляемости и раздражительности.  Результатом низкого содержания  гликогена
являются  сокращение расхода энергии и замедление процесса обмена веществ, в
то время как ваше  тело начинает более рационально использовать пищу.  Обмен
веществ остается на этом заниженном уровне еще в течение некоторого времени,
поэтому вы  и  набираете вес так легко. Физические упражнения во время диеты
могут сократить это падение обмена веществ.
     № Диета приучает  ваш  организм интенсивнее накапливать жир, что делает
еще более легким набор веса после окончания диеты.
     № После гликогена тело начинает терять те ткани, в которых меньше всего
нуждается. Если вы ведете малоподвижный образ  жизни, то первыми страдают не
содержащие  жира  мускульные  ткани, которые  обычно  сжигают  нежелательные
калории. Когда  же вы возвращаетесь  к обычному питанию,  ваше тело  уже  не
справляется с уничтожением  такого большого  количества калорий, поэтому вы,
скорее  всего,  наберете  вес и жир,  даже превысив свой  начальный уровень.
Физические упражнения  являются  единственным способом предотвратить  потерю
мускульной  ткани во время диеты. Изучения процесса снижения веса  показали,
что  даже через четыре года организм  все  еще пытается вернуться  к  своему
первоначальному весу.
     Большая  часть  того,  что  мы  написали  о  здоровой  старости, хорошо
известна, и эта информация публиковалась в  газетах и журналах.  Факты легко
устанавливать.  Если бы одного  только знания факта было  достаточно, все мы
давно уже были бы  более здоровыми.  Но  чтобы превратить их в  практику, мы
нуждаемся  в  умениях  -- как это  сделать -- и  убеждениях, чтобы  преодолеть
собственные препятствия.
     НЛП  может  оказать  в  этом неоценимую  помощь,  потому что  мы  можем
использовать   его   для   снижения   уровня   стресса    и    беспокойства,
переформирования опыта,  его  реорганизации и обобщения  в  том направлении,
которое  будет  поддерживать наше  здоровье. Мы  можем строить и подкреплять
хорошие  отношения  с  другими  людьми,  опираясь  на  умение  устанавливать
раппорт. НЛП  открывает наши глаза на ограничивающие  убеждения  и метафоры,
связанные с  нашим здоровьем  и  старостью.  Мы можем использовать  его  дл
построения  побуждающего будущего,  ставя перед собой  цели  и формируя свою
временную линию. Насколько длинная у вас временная линия? Какой вы хотели бы
ее видеть? Визуализация здорового будущего и продолжительной временной линии
является первым шагом на пути к их построению.
     Как уже было  сказано,  от вредной для  здоровья привычки бывает трудно
избавиться, потому что она играет какую-то важную для вас роль. Сохраните то
важное и ценное, чему она служит, но достигните этого  другим путем, который
более   соответствует   всем   вашим   ценностям   и   здоровью   в   целом.
Неконгруэнтность  является  результатом  того,  что   различные  наши  части
стремятся достичь различных целей разными путями. Например,  одна ваша часть
хочет заниматься физическими упражнениями,  а другая -- нет. Одна часть хочет
сократить время  работы, а другая желает  работать дольше,  чтобы заработать
больше денег. Неконгруэнтность подобна внутренней  гражданской  войне,  и  в
результате  вы можете  оказаться  в  безвыходном  положении.  Конгруэнтность
возникает тогда,  когда вы  знаете,  чего вы  хотите  и что для вас являетс
важным и  ценным, и  предпринимаете действия для достижения своих целей теми
способами, которые воплощают эти ценности.
     Идя по жизни,  мы усваиваем определенный опыт.  Мы носим  нашу жизнь  и
наши  ожидания,  как одежду, и  они оставляют следы на наших лицах и в нашем
теле. Мы воплощаем наши  модели мира. Наш  опыт формирует нас, и мы, в  свою
очередь,  выстраиваем  свой  опыт.  Измените  свой  опыт,  и вы смените свой
биологический возраст.


ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Человек  обманывает  сам себя:  он  молит  о  долгой  жизни  и  боитс
старости."
     Китайская пословица
     "Что делает  старость  столь трудной,  так это  не утрата способностей,
мыслительных и физических, а груз воспоминаний".
     В. Сомерсет Моэм
     "Вероятность  смерти удваивается каждые  восемь лет после подросткового
возраста".
     Гомпертц Ло
     "После  семидесяти,  если  вы  встали,  совсем не  ощущая никакой боли,
значит вы умерли".
     Мальком Коули
     "Мы  можем  изобрести  эликсир жизни,  но потребуется  вечность,  чтобы
проверить его действие".
     Энон
     "Радость  жизни  заключается  не в длительности  дней, а  в том, как вы
используете время; можно прожить долго и при этом почти совсем не жить".
     Монтегю


 * ГЛАВА 12


СМЕРТЬ
     О, Господи, дай каждому из нас свою собственную смерть.
     Райнер Мария Рильке

     В момент рождения мы  делаем  свой первый  вдох,  а  в момент смерти  --
последний выдох; круг замыкается. Сколько бы лет мы ни жили, смерть являетс
конечным пунктом нашего путешествия, возвращением в то таинство, из которого
мы  появились  на свет. И, хотя может  показаться странным  посвящать смерти
целую главу книги о здоровье, мы тем не менее не можем оставить эту тему без
внимания,  потому  что  смерть  является  частью  жизни.  Атлет  не  покажет
результат,  если не пересечет финишную черту, а  музыкант не сможет  придать
законченную форму произведению,  не сыграв последний аккорд. И,  несмотря на
надежды  криогеники   и  предположения  нанотехнологии,  всему  когда-нибудь
наступает конец.
     И все-таки смерть придает  жизни  смысл.  Время ограничено и  возникает
стремление что-то сделать. Можно определить самую важную задачу своей жизни,
задав  себе  вопрос:  "Если   бы  мне   пришлось  умереть  завтра,  о  какой
невыполненной вещи я сожалел бы больше  всего?". Будете  ли вы довольны тем,
что умираете, не выполнив эту задачу?
     Становясь старше, мы получаем возможность  все больше становиться самим
собой,  и смерть может быть еще  одним выражением того же самого  "я", а  не
случайным и бессмысленным событием, которого следует бояться. Мы уникальны в
своей жизни и будем уникальными в своей смерти.

     ВОЛЯ К ЖИЗНИ (ЗАВЕЩАНО ЖИТЬ?)
     Смерть  представляет  собой  одну  из   немногих   запретных   тем  дл
обсуждений. Мы отрицаем ее. Даже умирать от старости  оказывается незаконным
--  Всемирная организация здоровья наложила на это запрет. Каждый человек, где
бы  он  ни  жил в  мире, должен  умирать  от какой-то конкретной  причины. В
свидетельстве  о смерти недопустима  запись "от  старости". Как  будто жизнь
бесконечна, и лишь несчастный случай или болезнь может прервать ее.
     Лишь  треть  взрослого  населения Англии  составила  завещания. Это  не
значит,  что людям  нечего оставить  после себя,  просто завещание  являетс
неприятным напоминанием  о собственной смертности,  как будто  сами мысли  о
смерти могут каким-то образом пригласить ее подкрасться ближе к вам. Тем  не
менее составление завещания  -- действие  разумное,  оно позволяет  улаживать
ваши дела быстрее и менее болезненно для ваших друзей и близких.
     Поскольку  мы  отрицаем  смерть, она будет продолжать  пугать нас, и мы
никогда не будем готовы  к встрече с ней. Другое следствие  отрицания смерти
заключается в том,  что мы не учимся по-настоящему прощаться  с  теми,  кого
любим,  когда они  умирают. Нам  самим бывает трудно справиться  с утратой и
трудно утешать тех, кто потерял близкого друга или родственника.
     В то же время смерть завораживает. Нам интересна  смерть других людей в
фильмах и книгах. В  Японии  есть повара,  имеющие специальную  лицензию  на
приготовление  собаки-рыбы.  Посетители  платят   огромные  деньги  за  этот
деликатес,  который должен готовиться с  чрезвычайной  осторожностью, потому
что отдельные  части собаки-рыбы  содержат  тетродотоксин --  одно  из  самых
ядовитых  веществ на  Земле. Булавочной  головки этого  вещества достаточно,
чтобы умереть.  Опасность фугу  -- так называют  это блюдо -- хорошо известна.
Это такая гастрономическая русская рулетка -- вы съедаете вероятность умереть
--  и лучшие повара стараются оставить тончайший намек на яд, достаточный  дл
того, чтобы  во  рту  у  вас  начало  пощипывать,  напоминая  о том, что  вы
заигрываете со смертью. На  самом деле в Японии каждый год умирает несколько
любителей  этого кушанья.  Как и  в  русской рулетке,  одним из удовольствий
является необыкновенное чувство облегчения в конце обеда, означающее, что вы
выжили, вы обманули смерть, что, может быть, вы, наконец, бессмертны.


ВАША ЖИЗНЬ УБИВАЕТ ВАС?
     Как долго вы позволите себе жить? Является ли длинная и  здоровая жизнь
одной из ваших наибольших ценностей и  что вы готовы сделать,  чтобы создать
ее?
     Вы  можете  сделать очень многое  для  того,  чтобы  повлиять  на  свое
здоровье  и  длительность  жизни.   Ищете  ли  вы   ту  обстановку,  котора
подкрепляет  вас?   Предоставляете   ли  вы  себе  здоровую  смесь   отдыха,
расслабления,  физических  упражнений  и смеха?  Удается  ли  вам строить  и
поддерживать  близкие  отношения,  сохраняя  надежду и  оптимизм? Надежда  и
уверенность в том, что жизнь будет долгой, необходимы,  но недостаточны. Они
должны подкрепляться действиями.  Нацеливают ли  вас  на  длинную и здоровую
жизнь   ваше   окружение,   поведение,   мышление,  убеждения  и   ценности?
Удовлетворены ли вы соотношением  изменений и  стабильности  в вашей  жизни?
Довольны ли вы тем, сколько  внимания вы уделяете себе и собственным нуждам,
а сколько -- другим людям  и  их потребностям? Что из  того,  что вы делаете,
мешает вашему организму служить вам должным образом?
     Наверное, пора провести инвентаризацию.
     Возьмите два листа бумаги.
     На первом запишите  все те способы, которыми вы могли бы укоротить свою
жизнь. Будьте точны и конкретны.
     Воспользуйтесь логическими  уровнями, чтобы правильно  их организовать.
Начните с окружения, затем перейдите к поведению, привычкам и убеждениям.
     Это ваши самые важные проблемы, связанные со здоровьем.
     На другом листе  напишите, тоже сгруппировав их по логическим  уровням,
все те способы, которыми вы удлиняете свою жизнь. Снова точно и конкретно.
     Это ваши самые важные ресурсы.


СМЕРТЬ КАК СОВЕТЧИК
     Что  значит  для вас  смерть?  Существует  множество различных  метафор
смерти. Когда мы думаем о смерти, она часто представляется нам в виде мрака,
врага,  финиша,  чего-то такого,  от чего следует держаться подальше. Сон  --
наиболее распространенная метафора. Как  можно  было бы смерть  превратить в
ресурс?
     Карлос  Кастанеда подробно описал  жизнь Дона Хуана  и  учения индейцев
Яки.  В  философии Дона Хуана смерть -- это  советчик.  Она  приземляет  вас,
напоминая о том, что вы являетесь частью природы, а не возвышаетесь над ней.
И  каждый раз,  когда  вам  необходимо  принять решение, вы оборачиваетесь и
спрашиваете  смерть  (она   стоит  у  вас  за  левым  плечом):  "Что  бы  ты
посоветовала мне сделать, если бы это было мое последнее дело на Земле?".
     Это вопрос, приводящий  в  движение. Он заставляет  вас задуматься  над
теми вещами, которые  вы делаете. Ведь  ваше последнее  дело  на Земле имеет
особое  значение.  Вам хотелось  бы,  чтобы  оно осталось самым ярким  вашим
воплощением. Кроме того,  пикантности ситуации добавляет отсутствие гарантии
в том, что принятое вами решение не окажется на самом деле  последним. Когда
вы обращаетесь к смерти, как к советчику, у вас  есть постоянное напоминание
о том, что вам следует превратить следующее свое  действие в как можно более
яркое проявление своей  сущности. А затем следующее. Смерть,  похлопывая вас
по плечу, словно советует, как можно полнее использовать настоящее.
     Смерть  может оказаться слишком суровым советчиком,  и, может быть,  вы
предпочтете получить совет от кого-нибудь другого. Мы не утверждаем, что вам
следует постоянно думать о смерти. Чрезмерная  озабоченность думами о смерти
может оказаться даже хуже отрицания, но мы можем многому у нее поучиться.


ВАШЕ ПОСЛЕДНЕЕ ДЕЛО НА ЗЕМЛЕ
     Смерть --  вот ваше последнее дело на Земле. Какой  смертью вы хотели бы
умереть?  Может  быть,  это  будет последнее  действие  драмы  вашей  жизни,
наиболее полно выражающее вашу сущность? В представлениях восточной культуры
смерть  -- время перехода из  одного состояния  в другое,  как и  рождение. В
западном обществе  мы  только  еще начинаем рассматривать рождение  с  точки
зрения матери  и ребенка,  а не как медицинский акт, и  делать эту процедуру
как можно более комфортной и привлекательной  для обоих. А  можно ли сделать
то же самое  и  в момент смерти?  В этих крайних ситуациях  существуют более
важные проблемы, чем медицинская технология. Нам кажется, что смерть труднее
перенести,  пока  мы  не  начнем  воспринимать  ее  такой, какова она  есть.
Следующее упражнение лучше  всего выполнить в спокойном месте, лежа или сид
в удобной и расслабленной позе. На несколько минут для того, чтобы обогатить
вашу жизнь прямо сейчас, мы приглашаем вас предпринять путешествие  по своей
временной линии в  будущее, как  бы  далеко  это ни находилось,  пока вы  не
достигнете  той точки, в  которой вы уже не сможете или не  захотите  ничего
больше делать в своей жизни.
     То,  во  что  вы верите,  лежит  дальше этого  места в  будущем,  но мы
предлагаем вам повернуться назад и посмотреть на настоящее.
     Сделав это., спросите себя:
     Что я хотел завершить к этому моменту?
     Какие чувства возникают у меня после того, как я завершил эти дела?
     Что было бы, если бы я не успел завершить их?
     Как мои действия в настоящем  приближают или удаляют меня от тех вещей,
которые я хочу завершить?
     Какой  совет я дал бы себе  в  настоящем, глядя назад  отсюда из  конца
своей жизни?
     Насколько важными вам кажутся волнения настоящего с этой точки зрения?
     Какая самая важная вещь, которой следует заняться в настоящем?
     Какие эмоции вы испытываете, глядя назад на себя в настоящем?
     Вернитесь в настоящее и подумайте немного о том, что вы поняли.
     Теперь подумайте  о  том, каким  вы хотели бы видеть то время, когда вы
уже не сможете или не захотите больше что-либо делать в своей жизни.
     Та  смерть,  которую  вы хотите  подучить,  начинается  с того, что  вы
делаете  в  настоящий   момент.  Может  быть,  вы   несете  багаж  мыслей  и
воспоминаний,  который  давит  вам   на   плечи:  подавленный  гнев,  обида,
негодование и вина. Возможно,  вам захочется перейти к следующей части своей
временной линии более легко.
     Переживание  встречи  со смертью было разделено  на ряд стадий: сначала
отрицание, затем гнев, затем ожидание, после этого депрессия, затем принятие
и, наконец, улучшение состояния. Улучшение состояния может быть возвращением
к жизни, а может оказаться и  самой смертью --  переходом в  новое состояние,
окончанием  одного  образа существования.  Нам  кажется,  что все эти стадии
имеют отношение и  к жизни.  Мы  всегда прекращаем один образ существования,
чтобы  перейти  к  другому:  младенчество, детство,  юношество,  взросление,
влюбленность,  появление  детей.  Все это  изменения, маленькие  смерти,  за
которыми следуют новые небольшие рождения. Поэтому вы  знаете уже достаточно
много о смерти просто из опыта своей жизни.
     Все эти рассуждения приводят к мысли о том, что можно было бы проживать
каждый  день  своей жизни так, как будто это последний ваш день,  который не
повторится уже никогда. Результаты могут оказаться волшебными.
     Говоря  словами тибетской пословицы: "Лучше прожить  один день  тигром,
чем тысячу дней овцой".


ПИЩА ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
     "Вы умираете точно так же как  жили. Если  вы были параноиком  в жизни,
то, скорее всего, вы будете параноиком и во время смерти".
     Д-р Джеймс Симино


 * ГЛАВА 13


КОНГРУЭНТНОСТЬ ЛЕЧИТ
     И  в заключение небольшая  глава,  в которой мы свяжем  некоторые  идеи
между  собой.  Потребительская  революция  заставляет  нас  думать,  что  мы
являемся  покупателями здоровья,  но  это  не так, мы  --  его создатели,  мы
создаем  его  тем,  как мы  действуем, как думаем  и живем.  Наши  организмы
принимают внутрь себя и переваривают не только пищу и воздух, но также врем
и  опыт. И как мы  используем всЈ это, так  и  выстраивается наше  здоровье.
Современная  медицина  предлагает  объективный,  диссоциированный  взгляд на
здоровье.  НЛП  утверждает, что  нам  необходимо  также  взглянуть  на  него
изнутри. Здоровье  и болезнь -- субъективные переживания.  У каждого человека
свои переживания и свой внутренний мир.


УДИВИТЕЛЬНЫЕ ВЫЗДОРОВЛЕНИЯ
     Способность выздоравливать  --  это признак  живого  организма.  Что  вы
думаете о тех случаях возвращения с того света, тех, казалось бы, чудесных и
удивительных  выздоровлениях,  сообщения о  которых можно  встретить везде и
всегда?  Что  эти  случаи  могут   сказать  о  процессе  выздоровления?  НЛП
занимается   моделированием   выдающихся  результатов.   Оно  обращается   к
незаурядным случаям, находящимся на пределе человеческих возможностей, чтобы
постичь  те, которыми все мы обладаем, но, быть может,  не  используем.  Как
можно вернуться к жизни, находясь на грани смерти?
     Сразу   же   обнаруживается   интересный   факт:  такие  случаи   редко
исследовались.  Статистика   часто  собирает  факты,  оставляя   в   стороне
"ответвления"  -- экстремальные  точки на  статистической кривой,  те случаи,
которые  настолько  отличаются  от  всех  остальных,  что  их  принимают  за
исключения. Но за этими исключениями скрываются  именно те  люди, у  которых
есть некоторые весьма интересные ответы.
     Иногда   такие   замечательные   выздоровления   объясняют   тем,   что
первоначальный диагноз  был  поставлен неверно, потому  что если  уж больной
выздоровел, значит он не мог так сильно болеть, как предполагали раньше. Это
перевернутая логика, которая предполагает то, что должна доказать.
     Кроме того, необычно для врачей  рисковать  своей репутацией, сообщая о
случаях чудесного выздоровления  по причине психологического воздействия или
применения методов нетрадиционной медицины. Они опасаются того,  что  другие
пациенты  будут  совсем  отказываться от настоящей  медицинской  помощи  или
откладывать  ее,  чтобы проверить действенность таких методов, и поэтому они
вынуждены действовать так, как будто  выздоровление произошло  исключительно
благодаря  медицинскому лечению. Это  вполне разумная и конгруэнтная реакци
врачей, которые уверены  в своих методах лечения. Однако мы думаем, что суть
не в методах лечения, а  в замечательной  реакции  выздоровления пациента, а
она может быть вызвана и другой системой терапии.
     На  самом  деле  чудесные  выздоровления  случаются  во  всех  системах
лечения,  как,  впрочем,  и вне  всяких систем.  Они  происходят и  в местах
поклонении, и благодаря специальным диетам и голоданию, целителям и молитве,
благодаря  силе  воображения  и  даже  тогда,  когда вы ничего  не  делаете.
Некоторые используют комбинацию этих методов.  Методы  исцеления оказывались
настолько же разными, как и те люди, которые ими воспользовались.
     Нет  никаких   личностных  особенностей,  связанных   с   замечательным
исцелением,   как  не   существует  и  какого-то  особенного  выздоровления,
предрасположенного    к   определенному   типу   личности.   Способность   к
выздоровлению  была обнаружена у всех типов личности,  и  похоже на  то, что
человек находит правильный для себя путь, а не "правильный тип личности".
     Существует  несколько  документально подтвержденных  случаев  чудесного
выздоровления,  хотя таких  исследований  немного  и случаи  довольно редки.
Наиболее далеко  идущие  исследования  проведены с заинтересованными людьми,
склонными сообщать о  своих  переживаниях своими словами, а  не использовать
общепринятые  категории.   В  этих  случаях  ключевым  моментом  оказываетс
конгруэнтность: пациенты  находили пути, подходящие им. Какими  бы  методами
они  не пользовались, эти методы подходили для них. Часто болезнь заставляла
их либо глубоко  верить в себя, либо умереть. И это не значит, что смерть не
может быть способом верить себе, но для тех  людей в тот период их жизни это
было  не так. Болезнь была для них последним вызовом.  Кроме  того, эти люди
совмещали  в себе своего рода примирение с  духом борьбы. Они  смирились  со
своей болезнью, но не смирились. с тем, что она обязательно должна  привести
их к смерти. Конгруэнтность помогала даже в экстремальных  ситуациях. И  чем
больше   угроза   здоровью,   тем   сильнее   испытывалась   потребность   в
конгруэнтности. К тому же те люди, которым удалось выздороветь от угрожающей
жизни болезни, относили себя к  более широкому контексту, у них было чувство
причастности к сообществу людей, духовная близость.


ДУШЕВНОЕ ЗДОРОВЬЕ
     Конгруэнтность  --  это  лишь один аспект страстного стремления  людей к
целостности, что бы мы ни подразумевали под этим понятием.
     Тело,  разум и дух  неразделимы, и  это  находит свое отражение в нашем
биологическом развитии, потому что и мозг,  и сердце возникли  из  одного  и
того  же  эмбриона.  Поэтому  телесное выздоровление связано с  ментальной и
духовной жизнью. Если мы думаем о духовности, как о связи с другими людьми и
с той  частью мира, которая находится выше нашей сущности, тогда современна
медицина подтверждает  учение древних: вы  будете лучше  заботиться  о своем
здоровье, поддерживая крепкие отношения с другими людьми.
     Духовные  традиции  имеют  свое  воплощение  в  просвещенном эгоизме  и
обладают  нейрофизиологическими  преимуществами.  Иммунолог   Джеффри  Левин
исследовал 250 случаев, в которых религиозность и духовность были связаны со
здоровьем,  и  обнаружил,  что  религиозность  производит   защитный  эффект
независимо от  возраста, пола, национальности и принадлежности к социальному
слою. Этот эффект не зависел и от вида религии.
     Гарвардский   психолог  Дейвид  Мак-Клелланд   провел  серию  известных
экспериментов, в  которых  группе студентов демонстрировали короткий фильм о
Матери Терезе, проявляющей заботу о больных и умирающих на улицах Калькутты.
У  этих студентов  наблюдалось усиление  реакции  иммунной системы,  которую
определяли  по  уровню   слюнного  антигена   иммуноглобулина.  Этот  эффект
проявлялся  вне  зависимости от того, что думали  студенты о Матери  Терезе.
Некоторые думали, что она самозванка и ее усилия бесполезны,  но их иммунна
система  все   равно   реагировала  позитивно.  Любовь  и  забота  оказывают
воздействие на глубинном уровне независимо от  нашей  сознательной  реакции.
(Когда студентам показали  фильм о  варваре Аттиле, содержание антител резко
упало!)  Мак-Клелланд,  кроме  того,  обнаружил, что  способность  любить  и
заботиться о других приводит к уменьшению  содержания гормонов, связанных со
стрессом, и к повышению уровня помощников подавителя Т-клеток -- очень важное
соотношение в эффективно  действующей иммунной системе. Мы не  знаем,  каким
образом  любовь делает  это, но существует явное подтверждение,  что она это
делает.


ВОПРОСЫ О ЗДОРОВЬЕ
     Заболев, вы можете  сделать очень  много разных  вещей для  того, чтобы
исцелить себя.
     Первый  шаг заключается в том,  чтобы подстроиться к себе и  установить
свое  настоящее  состояние. Вот несколько  вопросов,  которые вы можете себе
задать:
     Что я чувствую?
     Что я чувствую по поводу того состояния, в котором нахожусь?
     Что со мной было до того, как я заболел?
     Что эта болезнь значит?
     Каким я хотел бы видеть значение этой болезни?
     Какие ресурсы есть у меня, чтобы чувствовать себя хорошо?
     Что плохого в том, чтобы так себя чувствовать?
     Какие могут быть выгоды в том, чтобы болеть в это время?
     Какой урок я мог бы извлечь из этой болезни?


ЗАКЛЮЧЕНИЕ
     НЛП изучает  структуру субъективного опыта.  Используя инструменты НЛП,
вы  можете  понять  и  построить  модель  своего  состояния  здоровья.  Ваше
состояние,   эмоции  и  мысли  непосредственно  влияют  на  ваше  физическое
здоровье.   Тот   мир,  который  вы  создаете  у  себя  в  голове,  являетс
"реальностью" для организма. Вы  можете изменить свой  опыт, изменив порядок
внутреннего использования органов чувств и построив желаемый внутренний мир,
пользуясь репрезентативными системами и  субмодальностями. Это предоставляет
вам  почти  неограниченный выбор  и  возможность управлять  своим здоровьем.
Становится невозможным стать жертвой. Вероятно, вы не  сможете изменить сами
события, но сможете изменить свою реакцию на эти события и тем самым снизить
уровень стресса.
     Все   инструменты  НЛП  усиливают   самовосприятие   и  конгруэнтность.
Подстройтесь  к своему  собственному опыту.  Используйте свои органы чувств,
чтобы  получать больше удовольствия  и повысить остроту  мышления.  Выберите
сами  время для  расслабления или медитации, зная о том,  что  они  приносят
пользу  вашему  здоровью. Осознайте  свое основное состояние,  как отправную
точку для  построения другого  состояния,  которое вам больше приходится  по
душе.   Воспользуйтесь  умением  устанавливать  раппорт,   чтобы  строить  и
поддерживать крепкие поддерживающие  отношения. Примените  временную линию и
технику постановки цели, чтобы создать побуждающее вас будущее.
     Взгляните  на все логические уровни и оцените, какой вклад они вносят в
ваше здоровье. Что поддерживает  ваше здоровье, а что вы хотели бы изменить?
Порой легче изменить поведение, изменив убеждения и ценности.
     Не прерывайте подстройку к самому себе.  При этом вы  можете установить
более  тесный  контакт  со  своим организмом  и,  кроме того, у вас появитс
возможность поддерживать связь с другими людьми.
     Абсолютное   здоровье   и   полная   конгруэнтность   невозможны.  Цель
путешествия -- не пункт назначения, а то, что оно дает. Здоровье -- не жесткое
абсолютное состояние, а сочетание света и тени.
     Болезнь не является доказательством того, что вы потерпели неудачу, это
скорее путь к более здоровому состоянию, к более устойчивому равновесию. Она
может быть переходным состоянием и  оказаться необходимой, если ваше прежнее
состояние  было слишком  жестким. Могут существовать два пути выздоровления.
Один  вернет вас в  то состояние, в котором вы находились до болезни. И хот
часто  этот  путь  кажется  желательным,  помните,  что почти все  элементы,
которые способствовали  возникновению этой  болезни,  снова вернутся на свои
места. В случае более серьезного заболевания может понадобиться генеративный
путь выздоровления -- путь, который  выведет  нас  из положения той личности,
которой  мы были и которая имела склонность к этому  заболеванию. И пока  не
произойдет такое выздоровление, вы будете болеть снова и снова той же  самой
болезнью. Болезнь может быть дорогой, ведущей к улучшению здоровья.


10 ПРЕДУПРЕДИТЕЛЬНЫХ СИГНАЛОВ ЗДОРОВЬЯ
     1. Обостренное осознание и оценка самого себя.
     2. Желание ежедневно отводить время для расслабления и медитации.
     3. Устойчивая способность поддерживать тесные взаимоотношения.
     4. Стремление адаптироваться к изменяющимся условиям.
     5. Постоянное стремление к физической активности.
     6. Острые и хронические приступы смеха.
     7. Навязчивое желание получать удовольствие и радость.
     8. Повторяющиеся приступы надежды и оптимизма.
     9. Хроническое желание заботиться о своем организме.
     10.  Систематическое  отторжение беспокойства. Обострите переживания  и
ощущения  выхода  за  пределы  ограничивающей   вас  сущности  и   проведите
диагностирование признаков.
     Предостережение!  Шесть  и  более  таких  симптомов  --  значит   у  вас
превосходное здоровье.
     Греческий философ  Сократ  известен изречением:  "Познай  самого себя".
Говорят, что один  из его учеников спросил: познал ли он самого себя? Сократ
ответил: "Нет, но я кое-что понял об этом незнании".


СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ НЛП

     Аудиальный -- имеющий отношение к органам слуха.

     Ведение  -- изменение  собственного  поведения на  том  уровне раппорта,
который позволит другому человеку последовать за вами.

     Вкусовой -- имеющий отношение к органам вкуса.

     Выше  идентичности  --  тот уровень  опыта,  на  котором  наиболее  ярко
проявляется ваша сущность и ваша связь с другими людьми, уровень духовности;
один из неврологических уровней.

     Гибкость -- обладание широким набором способов мышления  и поведения дл
достижения некоторого результата. Один из четырех столпов НЛП.

     Диалог внутренний -- разговор с самим собой.

     Идентичность -- ваш "я-образ" или "я-концепция",  каким вы воспринимаете
самого себя; один из неврологических уровней.

     Искажение -- изменение информации о событии.

     Калибровка  -- точное  узнавание по  невербальным сигналам  состояния, в
котором находится другой человек.

     Карта реальности -- присущее каждому человеку уникальное представление о
мире, построенное из его индивидуальных переживаний и восприятия.

     Кинестетический -- внешние, тактильные  и внутренние ощущения и чувства,
как вспоминаемые впечатления, эмоции и чувство равновесия.

     Ключи доступа -- способы настройки нашего  организма (с помощью дыхания,
позы, жестов и движения глаз) на определенный способ мышления.

     Конгруэнтность   --  согласованность  убеждений,  ценностей,  навыков  и
действий. Состояние раппорта с самим собой.

     Линия  временная -- линия, соединяющая  наше  прошлое  с  нашим будущим;
способ хранения картинок, звуков  и ощущений, относящихся к нашему прошлому,
настоящему и будущему.

     Метамодель  --   набор   лингвистических  приемов  и  вопросов,  которые
устанавливают связь между языком и внутренним опытом.

     Метафора --  непрямое  общение  с  помощью историй  и речевых  оборотов,
подразумевающих сравнение. В НЛП под метафорами понимают сравнения, истории,
иносказания и аллегории.

     Моделирование  --  процесс   выделения   последовательности   мыслей   и
поведения, который может помочь справиться  с определенной задачей. Лежит  в
основе НЛП.

     Намерение  позитивное  --  позитивная  цель,  лежащая  в  основе  любого
действия или убеждения.

     Неконгруэнтность  --  быть  не  в  раппорте  с самим  собой,  внутренний
конфликт,  выраженный  в  поведении.  Она может быть  последовательной: одно
действие  следует   за   другим   действием,   которому   противоречит,  или
одновременно, например, соглашение на словах, но с сомнением в голосе.

     Номинализация   --   лингвистический   термин,   обозначающий    процесс
превращения глагола в  абстрактное  существительное, и само существительное,
образованное   таким  способом.  Например:  глагол  "любить"  превратился  в
"любовь" (процесс превратился в "вещь").

     Обобщение  (генерализация)  -- процесс,  при  котором  одно,  конкретное
событие становится представителем целого класса событий.

     Обонятельный -- имеющий отношение к обонянию.

     Окружение -- где, когда и с  кем  мы находимся; один  из неврологических
уровней.

     Операторы  модальные  --  лингвистический  термин,  обозначающий  слова,
которые подразумевают  существование определенных правил  поведения,  такие,
как "должен", "обязан", "могу" и "не могу".

     Описание множественное -- мудрое представление одного и того же  событи
с  различных точек зрения. Существует три позиции восприятия: первая позици
--  это  ваша реальность;  вторая позиция  --  это реальность другого человека;
третья  позиция  -- это  отстраненная  точка зрения.  Обладание  всеми  трем
точками зрения называется тройным описанием.

     Описание тройное --  рассматривание события с первой, второй  и  третьей
позиций.

     Поведение  --   любая  деятельность,   которой  мы   заняты,  включая  и
мыслительный процесс; один из неврологических уровней.

     Подсознание -- все, что в настоящий момент вы не осознаете.

     Подстройка  --  присвоение элементов  поведения, навыков, убеждений  или
ценностей другого человека с целью укрепления раппорта с ним.

     Подстройка  соматическая  --  обращение   внимания  на  ощущения  своего
собственного тела.

     Позиция вторая -- восприятие с точки зрения другого человека.

     Позиция первая  -- восприятие мира  только  со своей  собственной  точки
зрения. Полное погружение в свою собственную внутреннюю  реальность. Одна из
трех позиций восприятия.

     Позиция третья -- переход на точку зрения отстраненного наблюдателя.

     Предпосылки -- идеи или убеждения, которые подразумеваются, т.  е. к ним
относятся  как  к  само  собой разумеющимся  и  действуют,  опираясь  на это
предположение.

     Прерывание  состояния -- использование движения или  отвлечение внимани
для изменения эмоционального состояния.

     Присоединение (подстройка)  --  установление  и поддержание  раппорта  с
другим  человеком  на  протяжении  определенного  промежутка  времени  путем
перехода на  его карту реальности. Подстройка  к самому  себе  заключается в
том, чтобы обратить внимание на свой собственный внутренний опыт, не пытаясь
изменить его немедленно.

     Программирование  нейролингвистическое  -- изучение  высшего  проявлени
мастерства и структуры субъективного опыта.

     Раппорт -- отношения доверия и отзывчивости с самим собой или  с другими
людьми. Один из четырех столпов НЛП.

     Результат   --  конкретная  желаемая  цель,  основанная  на  чувственном
восприятии.  Вы  знаете, что  вы  увидите,  услышите  и почувствуете,  когда
достигнете этой цели. Один из четырех столпов НЛП.

     Ресурсы  --  все,   что  может  помочь   достичь  результата,  например,
физиология,  состояния,  мысли,  убеждения,  стратегии,  переживания,  люди,
события, имущество, место, истории и т. п.

     Рефрейминг (переформирование) -- взгляд на событие с другой точки зрени
или присвоение событию другого смысла.

     Сигналы доступа  глазные -- движения глаз  в  определенных направлениях,
которые  указывают  на  визуальный,  аудиальный  или кинестетический  способ
мышления.

     Система  репрезентативная  --  различные  каналы восприятия,  с  помощью
которых  мы  репрезентируем (представляем повторно)  внутреннюю  информацию,
используя  свои  органы  чувств:  визуальная,  аудиальная,  кинестетическая,
обонятельная и вкусовая системы.

     Система  репрезентативная  предпочитаемая --  репрезентативная  система,
которую человек  чаще  всего  использует  для  сознательного  обдумывания  и
организации своего внутреннего опыта.

     Сквозь  время  --.  расположение  временной линии, при  котором  прошлое
находится  позади вас, а  будущее --  впереди, при этом "настоящее"  проходит
сквозь ваше тело.

     Сознание -- все, что осознается в данный момент времени.

     Состояние -- совокупность наших мыслей, ощущений, эмоций.

     Состояние ассоциированное  -- находиться внутри  события,  глядя  на все
вокруг  своими   собственными   глазами,  будучи  полностью   вовлеченным  в
переживание.

     Состояние  диссоциированное -- находиться вне  события, глядя  на него и
слушая его со стороны.

     Состояние  основное -- то состояние  разума, которое является  обычным и
привычным.

     Состояние эмоциональное -- см. Состояние.

     Способность --  успешная стратегия выполнения  какой-либо  задачи. Навык
или привычка. Кроме того, способ мышления. Один из неврологических уровней.

     Стратегия   --  повторяющаяся  последовательность  мыслей  и  поведения,
которая устойчиво приводит к определенному результату.

     Субмодальности -- тонкие различия, которые мы обнаруживаем внутри каждой
репрезентативной    системы,    качественные    характеристики    внутренних
представлений, мельчайшие кирпичики, из которых строятся наши мысли.

     Убеждения -- обобщения, которые мы делаем в отношении самих себя, других
людей  и  окружающего нас мира,  а также  правил  поведения в  нем; один  из
неврологических уровней.

     Упущение -- потеря части информации о событии.

     Уровни логические -- см. Уровни неврологические.

     Уровни неврологические -- различные логические  уровни опыта: окружение,
поведение, способности, убеждения, идентичность и выше идентичности.

     Ценности -- те вещи, подобные здоровью,  которые оказываются важными дл
вас.

     Чувствительность сенсорная -- процесс обучения, в результате которого мы
учимся  обнаруживать  более тонкие  различия  в  той  сенсорной  информации,
которую мы получаем из внешнего мира. Один из четырех столпов НЛП.

     Язык телодвижений -- способ передачи  сообщений с помощью тела, без слов
или звуков, например,  с помощью позы, жестов, выражения лица, внешнего вида
и ключей доступа.

     Якорение -- процесс  построения ассоциативной связи между двумя  разными
событиями.

     Якорь -- любой  стимул,  который  вызывает  реакцию. Якоря изменяют наше
состояние.  Они  могут  возникать  сами собой,  а могут  быть установлены  и
намеренно.



   Джон Гриндер, Ричард Бэндлер.
   Структура магии


        ТОМ 1



        ПРЕДИСЛОВИЕ
     Из глубины веков доходят до нас песни и легенды о чудесной власти магов
и кудесников.  Обычного  человека  всегда захватывала мысль о  существовании
колдунов,  ведьм,  чародеев,   шаманов  и  гуру,  вызывая   в   нем  чувство
благоговения   и  ужаса.  Эти  наделенные  властью   и  облаченные  покровом
таинственности   люди   поразительным  образом  противостояли   традиционным
способам взаимодействия с миром. Заклинания и заговоры этих людей вызывали в
других неимоверный страх и одновременно привлекали к себе обещанием помощи и
избавлением от бед. Совершая свои чудеса  при большом скоплении  народа, эти
люди  одновременно  умели  поколебать представления  об  обычной  реальности
времени и пространства и представить себя носителями качеств, не поддающихс
научению и усвоению.
     В  наши  дни  мантия  чародея  чаще   всего  обнаруживается  на  плечах
динамичных  по своей природе практиков  психотерапии,  которые  поразительно
превосходят своими умениями  других специалистов в этой области. Наблюдая за
их  работой, испытываешь  поразительные чувства удивления, неверия и полного
недоумения,  тем  не  менее,  магия  этих  психотерапевтических  колдунов  и
чародеев, подобно магии колдунов и чародеев всех времен и  народов, сведени
о  которых, передаваемые из  поколения  в поколение, дошли до наших дней, --
обладает определенной структурой.
     Принц и маг
     Жил  однажды  на свете один принц,  который верил  во  все,  кроме трех
вещей, в которые он не верил. Он не верил в принцесс, он не верил в острова,
и он не верил в Бога. Отец  принца, король, сказал ему,  .что таких вещей на
свете не существует. Так, во владениях отца не было ни принцесс, ни островов
и никаких признаков Бога; и принц верил своему отцу.
     Но вот однажды принц сбежал из  дворца и оказался в другой  стране. И в
этой стране он  с любого  места побережья  мог  видеть  острова,  а  на этих
островах странные, вызывающие волнение в крови, существа, называть которые у
него не хватило духу. В то  время,  как он был занят поисками  лодки, к нему
подошел человек в вечернем наряде.
     -- Это настоящие острова? -- спросил юный принц.
     -- Разумеется, это настоящие острова, -- ответил ему человек в вечернем
платье.
     -- А эти странные волнующие существа?
     -- Это самые настоящие, самые подлинные принцессы.
     -- Тогда Бог тоже должен существовать! -- воскликнул принц.
     -- Я и есть Бог, -- ответил ему человек в вечернем наряде и поклонился.
     Юный принц изо всех сил поспешил к себе домой.
     -- Итак, ты вернулся, -- приветствовал его король-отец.
     -- И я видел острова, видел принцесс, и  я видел  Бога, -- заметил  ему
принц с упреком. Король отвечал непреклонно:
     -- На самом деле не существует ни островов, ни принцесс, ни Бога.
     -- Но я видел их!
     -- Скажи мне, во что был одет Бог?
     -- Он был в вечернем наряде.
     -- Были ли закатаны рукава его пиджака? Принц вспомнил, что рукава были
закатаны. Король улыбнулся.
     --  Это  обычная одежда мага,  тебя обманули.  Тогда принц  вернулся  в
другую страну, пошел  на тот же  берег и снова  встретил человека в вечернем
наряде.
     -- Король, мой отец, рассказал мне, кто вы такой, -- заявил ему принц с
возмущением. -- Прошлый раз вы обманули меня, но на этот раз это не пройдет.
Теперь я знаю, что это ненастоящие острова и  ненастоящие  принцессы, потому
что вы сами -- всего лишь маг.
     Человек на берегу улыбнулся в ответ.
     -- Ты  сам  обманут,  мальчик мой.  В королевстве твоего отца множество
островов и  принцесс. Но отец  подчинил тебя  своим  чарам,  и  ты не можешь
увидеть их.
     В раздумье принц  вернулся  к себе домой.  Увидев отца, он взглянул ему
прямо в глаза.
     -- Отец, правда ли, что ты не настоящий король, а всего лишь маг?
     -- Да, сын мой, я всего лишь маг.
     -- Значит, человек на берегу был БОГОМ?
     -- Человек на берегу -- другой маг.
     --Я должен знать истину, истину, которая лежит за магией!
     -- За магией нет никакой истины, --  заявил король. Принцу стало  очень
грустно.  Он сказал:  "Я убью себя".  С  помощью магии король вызвал смерть.
Смерть стала в дверях и знаками подзывала к себе принца.
     Принц содрогнулся.  Он вспомнил о прекрасных, но ненастоящих принцессах
и о ненастоящих, но прекрасных островах.
     -- Что же делать, -- сказал он. -- Я смогу выдержать ЭТО.
     -- Вот, сын мой,  -- сказал король, -- вот и ты  начинаешь  становитьс
магом.
     (Джон Фаулз)


     Глава I
     СТРУКТУРА ВЫБОРА
     ...операции   почти   непостижимого   характера,    парадоксальные    и
противоположные общепринятым процедурам. На наблюдателя, если он не посвящен
в дело  и не  владеет  этой  техникой с  таким  же мастерством,  эти  методы
производят впечатление магических.
     В   современной  психотерапии  на  передний  план   вышел   целый   ряд
харизматических  суперзвезд.  Возникает  впечатление,  что  эти  люди решают
задачу  клинической  психологии  с  чудесной легкостью психотерапевтического
мага. Вторгаясь в страдание, боль и мертвенное безразличие своих  пациентов,
они  превращают  их  безнадежность  в  новую  радость жизни,  возвращают  им
надежды. Хотя  их подходы к решению задачи отличаются один  от другого,  как
день и ночь, одно  качество,  по-видимому,  свойственно им  всем: уникальна
чудодейственность  присущей им силы. Шелдон Коп  описал  свой опыт общения с
одним из таких людей s книге "Гуру" (стр. 146):
     "Перлс  обладает  чрезвычайно сильным  личным обаянием,  независимостью
духа, готовностью рисковать и идти в любом направлении, которое подсказывает
ему  его интуиция, а  также  высокоразвитой  способностью  вызывать  чувство
интимной близости у любого, кто внутренне готов к работе с ним...
     Наблюдая за тем, как  он ведет  за собой  другое существо, открывая ему
новый опыт, нередко чувствуешь слезы на собственном лице, чувствуешь себя то
совершенно опустошенным,  то заполненным радостной энергией. Интуиция Перлса
настолько  тонка,  а  его   методы  настолько  действенны,  что  иногда  сну
достаточно несколько минут, чтобы отыскать у пациента "горячую точку". Пусть
вы немы, лишены  гибкости, ваши  чувства омертвели, вы нуждаетесь в помощи и
одновременно боитесь, что она придет  и изменит привычное. Перлс прикасаетс
к  "горячей точке"  и совершает  чудо. Если  вы  готовы  сотрудничать с ним,
возникает такое впечатление, будто он  просто  протягивает вам руку, сжимает
пальцами замок-молнию и стремительным движением вниз распахивает ваше нутро,
так что измученная наша душа падает на пол между ним и вами".
     Перлс,  разумеется, не  единственный из  психотерапевтов,  кто обладает
магической   силой  подобного  рода.  Вирджиния  Сатир  и  некоторые  другие
известные нам психотерапевты,  владеют  этой  способностью к чуду.  Отрицать
существование этой  способности или называть ее  просто талантом,  интуицией
или гениальностью  --  значит  заранее налагать ограничения  на  собственные
возможности оказывать людям действенную помощь. А это значит, что вы теряете
возможность предложить  приходящим к вам за помощью людям, опыт, который они
могут применить, чтобы  изменить собственную жизнь и начать жить более полно
и  радостно. Наша  задача в этой  книге состоит  не в том, чтобы подвергнуть
сомнению   магические   свойства   деятельности  этих   психотерапевтических
чародеев, которые мы ощутили в полной мере на самих себе: напротив, мы хотим
сказать,  что  их  магия   похожа  на  другие   сложные  формы  человеческой
деятельности,  вроде  живописи,   сочинения  музыки  или  запуска  ракеты  с
человеком на борту на Луну, и обладает структурой.
     А  это   значит,  что   ее  можно   усвоить,  при   наличии,   конечно,
соответствующих данных. Мы  не собираемся убеждать вас,  будто  наличие этих
данных и  чтение  этой книги  гарантирует  вам обладание этими динамическими
качествами. Мы стремимся  лишь предоставить в ваше  распоряжение  конкретный
комплекс  инструментов, проявляющихся,  как  мы думаем,  в неявной  форме  в
действиях психотерапевтов, о которых говорилось  выше, чтобы вы могли начать
или продолжить бесконечный процесс  совершенствования,  обогащения  и  роста
диапазона умений, необходимых в вашей практике психотерапевта.
     Так  как  для  обоснования  этого  комплекса  инструментов мы не  можем
сослаться на какую-либо известную уже психологическую теорию или указать  на
существующий психотерапевтический подход, необходимо, как нам кажется,  дать
краткое  описание  процессов, свойственных человеку, исходя  из которых,  мы
создавали   описываемые   ниже   инструменты.  Мы   называем  этот   процесс
моделированием.

        СТРУКТУРА ВЫБОРА
     ЧЕРЕЗ СТЕКЛО, ТУСКЛО
     Вмешательство логической функции в тех случаях,  когда оно имеет место,
изменяет данность,  уводит  ее  от  реальности.  Мы  не  можем  описать даже
элементарных психических процессов, не наталкиваясь  на каждом шагу  на этот
возмущающий -- а, может,  правильно сказать "помогающий" -- фактор. Войдя  в
сферу психического, ощущение вовлекается в круговорот  логических процессов.
По своему  произволу  психика изменяет  данное, представленное  ей.  В  этом
процессе  следует  различать  две вещи: во-первых, действительные  формы,  в
которых  происходит  это  изменение:  во-вторых,  продукты,   полученные  из
исходного материала в результате этого изменения.
     "Организованная деятельность логической функции  втягивает в  себя  все
ощущения и строит свой собственный  внутренний  мир, который последовательно
отходит от реальности, сохраняя с ней в некоторых точках такую тесную связь,
что происходят непрерывные переходы от одного к другому, и мы едва замечаем,
что  действуем на  двойной  сцене  --  в нашем  собственном внутреннем  мире
(который мы, разумеется,  объективируем, как мир чувственного восприятия) и,
одновременно, в совершенно ином, внешнем мире".
     (Н. Vaihmder. The Philosophy of As If. pp. 159-160).
     Мысль  в том, что  между  миром и  нашим опытом этого  мира  существует
неустранимое  различие,  высказывали  многие  мыслители,  известные  нам  из
истории цивилизации.
     Будучи людьми,  мы не имеем дела непосредственно с миром. Каждый из нас
создает некоторую репрезентацию мира, в котором мы все живем. То есть все мы
создаем  для  себя карту  или  модель,  которой  пользуемся  для  порождени
собственного  поведения, В  значительной  степени именно наша  репрезентаци
мира  задает наш будущий  опыт  в этом мире: то, как  именно мы воспринимаем
этот мир, с какими выборами сталкиваемся в своей жизни.
     "Не следует  забывать,  что  назначение мира  идей в целом  (карты  или
модели --  авт.)  не  состоит  в изображении  мира, --  такая задача была бы
совершенно невыполнима, -- а в том, чтобы  у нас был инструмент, позволяющий
нам легче отыскивать свой путь в мире".
     (Н. Vaihinger. The philosophy of As If. p. 15).
     В  мире нет  и  двух людей,  опыт  которых  полностью совпадал бы между
собой.  Модель,  создаваемая нами  для  ориентировки  в  мире,  основываетс
отчасти на  нашем опыте. Поэтому каждый  из  нас  создает отличную от других
модель  общего  для  нас мира  и живет,  таким  образом,  в  несколько  иной
реальности.
     "...следует   отметить  важные  характеристики   карт.   Карта  --   не
территория,  которую  она  представляет:  но если  это правильная карта,  ее
структура  подобна  структуре  территории,  что  и  служит  объяснением   ее
полезности..." (Л. Korzybski, Science I Sanity, 4th ed. 1958. p. 58-60).
     Нам хотелось бы отметить здесь две вещи. Во-первых, между миром и любой
конкретной  моделью  или  репрезентацией  мира  неизбежно имеется  различие.
Во-вторых, модели мира, создаваемые каждым из нас, также отличаются одна  от
другой. Показать это можно множеством различных способов. Для наших целей мы
выделили  три  категории:[2]   нейрофизиологические  ограничения,
социальные ограничения и индивидуальные ограничения.
     Опыт   и   восприятие  как   активный   процесс   (нейрофизиологические
ограничения)
     Рассмотрим  системы рецепторов  у  человека:  зрение,  слух,  осязание,
обоняние и вкус. Существуют физические явления, которые лежат за  пределами,
доступными  восприятию   через  эти  пять  общеизвестных  сенсорных  канала.
Например, звуковые  волны,  частота  которых  либо  меньше  20  колебаний  в
секунду, либо, наоборот, больше 20000 колебаний в секунду, человеческим ухом
не воспринимаются. Однако в структурном отношении  эти физические явления не
отличаются от тех, которые  укладываются  в означенные рамки: это физические
волны,  которые  мы  называем звуком. Зрительная  система человека  способна
улавливать  волны, располагающиеся в интервале  от  380  до 680 миллимикрон.
Волны,  ОТКЛОНџЮЩИЕСџ  от  этих  величин  в  большую  или  меньшую  сторону,
человеческим глазом не воспринимаются. В данном  случае мы в  соответствии с
генетически   детерминированными   нейрофизическими   ограничениями    также
воспринимаем лишь часть непрерывного физического явления.
     Человеческое  тело  чувствительно  к  прикосновению  --  к  контакту  с
поверхностью кожи. Тактильное чувство  представляет  собой прекрасный пример
того, насколько сильно  наша  нейрофизическая  система  может влиять на  наш
опыт.  В  серии экспериментов, проведенных еще в прошлом веке (Boring, I957.
стр. 110-III), Вебер установил, что одна  и  та же  действительная ситуация,
имеющая место  в  мире, может восприниматься человеком  как  два  совершенно
различных тактильных  ощущения. В своих опытах Вебер обнаружил, что присуща
нам способность ощущать прикосновения к поверхности кожи, резко  различаетс
в  зависимости от того,  в каком  месте человеческого тела расположены точки
контакта. Для того,  чтобы две  точки на предплечье  воспринимались отдельно
друг от  друга, необходимо  в  тридцать раз увеличить наименьшее  расстояние
между двумя точками, воспринимаемыми в качестве двух отдельных  точек, -- на
мизинце.  Таким образом,  целая область идентичных, реально присутствующих в
мире ситуаций  стимулирования  воспринимаются как  два  совершенно различных
опыта   исключительно  из-за   особенностей  нашей   нервной   системы.  При
прикосновении  к  мизинцу  мы  воспринимаем  одну  и  ту  же  ситуацию,  как
прикосновение  в  двух различных местах, а при прикосновении к предплечью --
как прикосновение к одному месту. Физический мир остается неизменным, а наши
переживания под воздействием этого мира в этих двух случаях резко отличаютс
одно от другого, как функция нашей нервной системы.
     Подобные   различия  между  миром   и  нашим   восприятием  мира  можно
продемонстрировать  и  на  примере  других  чувств.  Ограниченность   нашего
восприятия   хорошо   осознается  учеными,  осуществляющими  в  исследовании
физического мира различные эксперименты  и  стремящимися с помощью  приборов
раздвинуть  эти границы.  Приборы  воспринимают  явления,  не воспринимаемые
нашими чувствами или не  различаемые ими,  и  дают их нам  в форме сигналов,
воспринимаемых  нашим  сенсорным  аппаратом;   с  этой   целью   применяютс
фотографии, датчики  давления, термометры,  осциллоскопы,  счетчики Гейгера,
датчики альфа-излучения и т.д. Таким образом,  одно  из  неизбежных  отличий
наших моделей мира от самого мира объясняется тем, что наша  нервная система
постоянно искажает или опускает целые части действительного мира.
     В  итоге  круг возможного  человеческого  опыта  сужается, и  возникают
различия  между  тем,  что  происходит в  мире  на самом  деле,  и  тем, что
представляет  собой наш опыт  второго мира. То наша нервная система, котора
изначально  детерминирована  генетическими   факторами,  представляет  собой
первый комплекс фильтров, обусловливающих отличие мира --  территории --  от
нашей репрезентации мира -- его карты,
     Через стекло  тускло:  в  очках с  социальным предписанием  (социальные
ограничения)
     "...Мысль  состоит  здесь в том,  что функцией мозга,  нервной системы,
органов чувств  является,  главным образом, устранение,  а не  производство.
Каждый  человек  в  любой  момент своей жизни  способен  вспомнить  все, что
когда-либо  с  ним  случилось,  воспринять   все,  что  происходит  на  всем
пространстве вселенной. Функция  мозга  и нервной системы заключается в том,
чтобы  защитить нас от угрозы  испытывать потрясение  и замешательство перед
этой массой в значительной мере бесполезного знания, не имеющего отношения к
делу, заслонить нас от большей части того, что в любой момент могло  бы быть
воспринято нами или возникнуть  в памяти, оставив нам лишь чрезвычайно малую
и тщательно  отобранную часть материала, возможного  материала,  которая, по
всей  вероятности, может быть  практически  полезной.  При  таком  понимании
каждый  из  нас  представляет  собой  потенциально  Вольный  Разум...  Чтобы
обеспечить выживание, Вольный  Разум  должен  проходить  через  редукционные
клапаны мозга и нервной системы. В результате на выходе мы имеем лишь тонкую
струйку того вида  сознания,  которое  помогает  нам  выжить  на поверхности
разнообразных содержаний этого редуцированного сознании, человек  придумал и
до деталей разработал  системы  символов  и  неявные  философии, которые  мы
называем  языками.  Каждый  индивид  одновременно  пользуется  благами   той
конкретной   языковом  традиции,  которой  он  принадлежит  от  рождения,  и
испытывает на  себе  ее  тяготы -- пользуется  благами, ПОСКОЛЬКУ  язык дает
доступ к накопленному опыту других людей; испытывает  тяготы, поскольку язык
укрепляет  в  нем  мнение, будто это урезанное  сознание представляет  собой
единственное осознание  и  вводит  в обман его чувство  реальности, так  что
человек  слишком легко начинает принимать свои понятия за ложные, а слова --
за  действительные вещи", (Aldous Huxly.  The Doors of Perception. New York.
Harper I Raw. 1954 pp. 22-23).
     Второе  отличие  нашего опыта  мира от самого мира  возникает благодар
множеству социальных ограничений  или фильтров (очков  предписаний), которые
мы называем социально-генетическими факторами. Под  социальной генетикой  мы
имеем в  ВИДУ  всевозможные  фильтры  или  категории,  действию  которых  мы
подвержены  в  качестве  членов  той  или  иной  социальной  системы:  язык,
общепринятые  способы восприятия  и разнообразнейшие  функции,  относительно
которых в данном обществе существует относительное согласие.
     Наиболее   общепринятым   социально-генетическим   фильтром   является,
очевидно, наша языковая система. В рамках любой конкретной языковой системы,
к  примеру,  богатство  нашего  опыта  связано  отчасти  с числом  различии,
проводимых   в  какой-либо   области   наших   ощущений.   В   языке   майду
североамериканских индейцев Северной Калифорнии для описания всего цветового
спектра  имеется  только  три  слова.  Они  делят цветовой  спектр следующим
образом  (в  скобках  приведены  наиболее   близкие  английские  эквиваленты
обозначений языка майду):
     тит (сине-зеленый)
     лак (красный)
     ту лак (желто-оранжево-коричневый)
     В то время,  как  человеческие  существа способны  различать в  видимом
цветовом спектре 750000 различных оттенков  (Boring, 1957),  носители  языка
майду распределяют  свой цветовой  опыт, как  правило,  по  трем категориям,
которыми   они  располагают,  благодаря  родному  языку.  Три  вышеназванных
цветовых  термина охватывают тот  же диапазон ощущения действительного мира,
что   и   восемь  цветовых  терминов  английского   языка.  Суть  сказанного
заключается  в  том,  что  человек, говорящий на  языке майду, как  правило,
осознает только три категории опыта цветового ощущения; носители английского
языка обладают в данном случае большим числом категорий, а значит, и большим
числом первичных перцептуальных  различении. Это значит, что в то время, как
говорящий на английском языке будет описывать собственный опыт ощущения двух
объектов, как два различных опыта  (скажем, желтая книга и оранжевая книга),
для говорящих на  языке  майду  описания,  сделанные  в идентичной  ситуации
действительного мира, в этих двух случаях не  будут друг от друга отличатьс
(две книги цвета тулак).
     В     отличие     от      нейрофизиолого-генетических      ограничений,
социально-генетические  ограничения  легко  преодолимы.  Самым  убедительным
образом  об  этом  свидетельствует  наша способность разговаривать на разных
языках -- то  есть  для организации собственного  опыта и репрезенти-ровани
мира  мы  способны  применять  несколько  комплексов  социально-генетических
категорий или фильтров. Возьмем, к примеру, предложение "Книга голубая*.  --
Слово "голубая" представляет собой имя,  которое  мы,  носители  английского
языка,  научились  применять  для  описания  собственного  опыта  восприяти
определенной  части  континуума  видимого  света.  Введенные  в  заблуждение
структурой нашего языка, мы начинаем думать, будто "голубая" -- представляет
собой некое свойство объекта, называемого нами книгой,  а не имя, которым мы
назвали собственное ощущение.
     "В восприятии комплекс  ощущении "сладко-белый" постоянно встречается в
связи  с веществом "сахар".  По отношению к этой комбинации ощущении психика
применяет категории  вещи и ее  атрибуте "сахар  --  сладкий". "Белый" здесь
также  выступает  в  роли  объекта,  а "сладкий"  в роли  атрибута.  Психике
известны  и другие случаи  ощущения  "белый",  когда  оно выступает  в  роли
атрибута, так что и  в этом случае хорошо  известное  нам "белое" берется  в
качестве  атрибута. Однако категорию "вещь -- атрибут" невозможно применить,
если  "сладкое" и "белое" -- это  атрибуты, и никакого  другого  ощущения не
дано.  И тут нам на помощь приходит язык и, соединяя имя  "сахар" с  цельным
ощущением,  позволяет  нам   рассматривать  единичное  ощущение  в  качестве
атрибутов...  Кто ^ал мысли  власть  полагать, что  "белое" --  это  вещь, а
"сладкое"  --  атрибут? Какое право  имел он предполагать, что оба  ощущени
представляют собой  атрибуты,  а затем  мысленно добавить какой-то  объект в
качестве носителя этих атрибутов? Обоснование этого невозможно отыскать ни в
самих  ощущениях, ни в  том, что мы  рассматриваем в  качестве реальности...
Созданию дано только ощущение. Добавляя  вещь  к  тем ощущениям, которые  по
предположению  представляют  собой атрибуты, мышление  впадает  в  серьезное
заблуждение.   Оно  гипостазирует  ощущение,   которое,  в  конечном  счете,
представляет  собой  всего лишь некоторый  процесс,  в качестве  обладающего
самостоятельным  бытием атрибута, и приписывает этот  атрибут  вещи, котора
либо существует,  как  некоторый комплекс ощущений, либо  была  прибавлена к
тому,  что  ощущалось...  Где находится  "сладкое" приписываемое сахару? Оно
существует  лишь  в акте ощущения... Мышление, тем самым, не просто изменяет
некоторое ощущение, непосредственное ощущение, но все более и более  отходит
от  действительности,  и  все  больше  увязывает  и  запутывается  в   своих
собственных  формах.  С  помощью  творческой способности  --  говоря научным
языком  --   оно  придумало  Вещь,  которая,  как  предполагается,  обладает
Атрибутом.  Эта Вещь -- фикция.  Атрибут,  как таковой  --  тоже  фикция,  а
отношение между ними также фиктивное.
     Категории  опыта,  применяемые   нами   и  другими  членами  социальной
ситуации, в которой мы живем, представляют собой отличие наших  моделей мира
от самого мира.
     Отметим, что в  случае нейрофизиологических фильтров действие последних
в  нормальных  условиях  сказывается одним и  тем  же  для всех человеческих
существ -- это общее основание  опыта,  которое объединяет  нас  в  качестве
членов особого  вида.  Социально-генетические  фильтры  одинаковы  для  всех
членов  одной  и той  же социально-лингвистической общности,  однако имеетс
большое число различных социально-лингвистических  общностей. Таким образом,
второе  множество  фильтров  различает нас друг  от  друга  уже  в  качестве
человеческих существ. Возникают более  радикальные  различия  между  опытами
различных   людей,   порождающие  еще  более   резкие   различия  между   их
репрезентациями мира.
     Третье   множество  ограничений   --   индивидуальные   ограничения  --
представляют  собой  основание  наиболее значимых различий  между  нами, как
представителями человеческого рода.
     Через  темное стекло тускло:  в  очках с индивидуальными  предписаниями
(индивидуальные ограничения)
     Третье отличие  нашего  опыта мира от самого мира создается  множеством
фильтров,   которые   мы   называем   индивидуальными   ограничениями.   Под
индивидуальными ограничениями мы имеем в виду все  ограничения,  которые  мы
создаем в качестве людей, опираясь на собственный уникальный жизненный опыт.
Каждый  человек  располагает   некоторым  множеством   переживаний,  которые
складываются  в  его личностную историю  и уникальны в  такой же мере, как и
отпечатки пальцев.
     Подобно  тому,  как  каждый  человек  располагает   выбором  отпечатков
пальцев,   отличных  от  отпечатков  пальцев  любого  другого  человека,  он
располагает и неповторимым  опытом  личного развития и  роста, так что нет и
двух  людей,  чьи  жизненные  истории  были бы  идентичны  друг  другу. Хот
жизненные истории людей могут быть в чем-то подобны одна  другой, по крайней
мере, некоторые  их  аспекты у  каждого  человека  уникальны  и неповторимы.
Модели  иди  карты,  создаваемые  нами  в  ходе  жизни,  основаны  на  нашем
индивидуальном опыте, и так как некоторые аспекты нашего опыта уникальны дл
каждого из нас,  как личности, то и некоторые  части нашей модели мира также
будут принадлежать только нам. Эти специфические для каждого  из нас способы
представления  мира  образуют   комплекс  интересов,  привычек,  симпатий  и
антипатий,  правил  поведения,  отличающих  нас от  других  людей.  Все  эти
различия опыта неизбежно ведут  к  тому, что у каждого  из нас модель  опыта
несколько отличается от модели мира любого другого человека.
     Возьмем, к  примеру, двух внешне неотличимых  друг  от друга близнецов,
которых в одном  и  том же доме  воспитывают  одни и те  же  родители и опыт
которых совпадает почти  во всех  деталях. Даже  в этих  условиях каждый  из
близнецов, наблюдая,  как  родители  откосятся друг  к другу  и  к остальным
членам  семьи,  может по-разному моделировать собственный опыт. Один  из них
может  думать:  мои  родители  никогда  не любили  друг  друга,  они  всегда
ссорились, спорили между собой и предпочитали мне мою сестру.
     Другой,  напротив, может  думать так: мои родители действительно любили
друг  друга, обо всем они говорили подробно  и подолгу,  и  очень любили мою
сестру,  таким  образом,  даже  в  предельном  случае с  близнецами различи
личностного опыта  могут  приводить к различиям в  том, как они создают свои
модели восприятия мира.  Если же речь идет о людях, никак не связанных между
собой,   различие   личностных   моделей    будет   гораздо    значительнее,
распространяясь на большое число аспектов этик моделей.
     Этот третий комплекс фильтров -- индивидуальные ограничения  -- лежит в
основе глубоких различий между людьми и  их способами создания моделей мира.
Различия  между  нашими  моделями могут  быть  либо различиями,  изменяющими
предписания (заданные нам обществом) таким образом, что наш  опыт становитс
богаче,  а число возможных выборов больше; либо различиями,  обедняющими наш
опыт, и ограничивающими нашу способность действовать эффективно.
     МОДЕЛИ И ПСИХОТЕРАПИЯ
     Согласно нашему личному опыту люди приходят за помощью к психотерапевту
обычно,  когда они страдают, чувствуют в себе скованность, отсутствие выбора
и свободы действий.
     Мы обнаружили,  что  дело, как  правило,  не  в  том,  что  мир слишком
ограничен и что нет выбора: просто эти люди не способны увидеть существующие
возможности, потому что те не представлены в моделях этих людей.
     В жизненном  цикле почти любого человека в  нашей  культуре имеется ряд
переходных  периодов,  связанных с  изменением,  которое он должен,  так или
иначе, преодолеть.  В различных формах  психотерапии  разработаны  различные
категории  работы  с  этими  пациентами  в  эти  важные переходные  периоды.
Интересно  то,  что  некоторые  люди преодолевают  эти  периоды  без  особых
трудностей,  причем  время перехода  насыщенно  у них  энергичной творческой
деятельностью. Другие люди, столкнувшись с  теми же требованиями, переживают
эти  периоды, как  время,  сплошь  пронизанное  страданиями и болью. Для них
важно выстоять эти периоды: главная забота, стоящая перед ними в этом случае
--  просто  выжить.  Различие между этими  группами  людей состоит, как  нам
кажется, в  том,  что  люди, которые  реагируют на  этот  стресс  и  успешно
справляются  с  ним,  творчески  справляются  с   ним,  располагают  богатой
репрезентацией или моделью ситуации, в которой они находятся, такой моделью,
которая  позволяет   им  различать  широкий  набор  возможностей   в  выборе
собственных действий. Другие люди, напротив, чувствуют,  что набор возможных
выборов у них ограничен, причем ни один из имеющихся выборов не представляет
для них ценности
     -- они являются  как  бы участниками игры "прирожденный  неудачник".  В
связи с этим возникает вопрос: "Как получается, что,  сталкиваясь с  одним и
тем же миром, различные люди  переживают  его столь различным способом?"  По
нашим представлениям,  это различие вытекает,  в первую очередь, из различий
их моделей. Вопрос тогда можно поставить  иначе: "Как  получается, что люди,
сталкиваясь с  многозначным,  богатым и  сложным  миром, приходят к созданию
убогой модели мира, причиняющей им страдание?"
     Стремясь  понять, почему же  некоторые люди не перестают причинять себе
страдание и боль, важно осознать для себя, что они не испорчены, не больны и
не сумасшедшие,  на  самом  деле  они  выбирают лучшие  из осознаваемых  ими
возможностей,  то  есть   лучшие  выборы  из  тех,  что  присутствуют  в  их
собственной конкретной модели мира.  Другими словами, поведение людей, каким
бы странным  и причудливым оно ни казалось,  на первый взгляд, -- становитс
осмысленным  в  наших глазах, если  его  рассматривать  в контексте выборов,
порождаемых моделями  мира этих людей. Трудность не  в  том,  что они делают
неверный  выбор,  а в том, что  их выбор  ограничен  --  у  них нет богатого
четкого образа  мира.  Всеобъемлющий  парадокс  человеческого  существовани
заключается в том, что те же процессы, которые помогают нам выжить, расти  и
изменятьс
     --   обусловливают   одновременно  возможность  создания  и  сохранени
скудной, выхолощенной модели мира. Суть этих процессов заключается  в умении
манипулировать символами, то есть создавать модели. Таким образом, процессы,
позволяющие   нам   осуществлять   самые  необычные  и  поразительные   виды
человеческой  деятельности, совпадают  с  процессами,  блокирующими  путь  к
дальнейшему  росту,  если  мы  вдруг по  ошибке  примем за  действительность
собственную модель. Важно назвать  три общих механизма, обусловливающих это:
генерализацию, опущение и искажение.
     Генерализация --  это процесс,  в котором  элементы или  части  модели,
принадлежащей  тому  или  иному  индивиду,  отрываются  от исходного  опыта,
породившего  эти модели, и начинают репрезентировать  в  целом категорию, по
отношению  к  которой  данный опыт  является  всего  лишь  частным  случаем.
Способность к обобщению, генерализации играет в нашем взаимодействии с миром
важную роль. Полезно,  например, основываясь на опыте ожога от прикосновени
к горячей  плите,  придти путем  обобщения  к правилу, что к горячим  плитам
прикасаться  нельзя.  Однако, если мы обобщим  этот  опыт в утверждении, что
плиты  опасны,  и  будем на этом  основании  избегать  комнат, в которых они
имеются, мы без всякой к тому  необходимости ограничим свою свободу действи
в мире.
     Предположим, что ребенок,  впервые усевшись в кресло-качалку, опрокинул
его, резко опрокинувшись на спинку кресла. В результате он, возможно, придет
к выводу, что кресла-качалки неустойчивы, и не захочет даже попытаться снова
сесть в него. Если в модели мира этого ребенка кресла-качалки не  отличаютс
от кресел и  стульев  вообще,  тогда  все  стулья подпадают  под правило: не
откидывайся  на спинку  кресла  (стула)!  У  другого ребенка, который создал
модель, включающую в себя различение кресел-качалок от прочих предметов  дл
сидения,  больше  возможностей  для   выбора  того   или   иного  поведения.
Основываясь  на  собственном  опыте,  он  вырабатывает  новое  правило   или
обобщение, относящееся только  к  креслам-качалкам: не откидывайся на спинку
кресла! -- в итоге у него более богатая модель и больше возможностей выбора.
     Процесс обобщения может привести, например,  того  или иного индивида к
формулированию такого  правила, как "Не выражай открыто собственных чувств!"
В  контексте  концентрационного лагеря  это  правило может обладать  большой
ценностью для выживания, так как оно  позволяет  избегать ситуаций, влекущих
за собой  возможность наказания.  Но, применяя это правило в семье, человек,
отказываясь от  экспрессивности и в общении, которая в  этом случае полезна,
ограничивает свои возможности достижения близости. В результате у него может
возникнуть чувство одиночества и ненужности, он чувствует, что выбора у него
нет, поскольку возможность выражения чувств в его модели не предусмотрена.
     Суть  сказанного  в том, что одно  и  то  же правило, в зависимости  от
контекста, может быть  полезным, или, напротив, вредным, то есть, что верных
на все  случаи  жизни  обобщений  не  существует,  и  каждая  модель  должна
оцениваться в конкретном контексте ее употребления.
     Более того, все это дает нам  ключ к пониманию поведения, которое может
показаться нам странным или неуместным, то  есть мы поймем его,  если сможем
увидеть поведение человека в контексте его зарождения.
     Второй механизм, который может использоваться нами либо для того, чтобы
эффективно  справляться  с  жизненными  ситуациями,  либо  для  того,  чтобы
заведомо обрекать себя на поражение, -- это опущение.
     Опущение -- это процесс, позволяющий нам избирательно обращать внимание
на одни  размерности нашего опыта, исключая рассмотрение других.  Возьмем, к
примеру, способность людей отсеивать или отфильтровывать множество  звуков в
комнате,  заполненной разговаривающими между собой людьми,  и слышать  голос
конкретного  человека. С помощью  этого же процесса люди  могут  блокировать
восприятие  знаков внимания  и  заботы  от других,  значимых для  них людей.
Например,  один человек,  убежденный  в том, что  он не заслуживает внимани
других  людей, пожаловался  нам, что его жена не  проявляет к  нему  никаких
знаков внимания  и заботы.  Побывав  у него дома,  мы  убедились,  что  жена
напротив, относилась  к нему с вниманием и  заботой  и определенным образом,
проявляла  их.  Но  так  как  эти  проявления  противоречили  генерализации,
выработанной этим  человеком и  касающейся  его  собственной  ценности, он в
буквальном   смысле   слова   не  слышал   слов   жены.  Это   предположение
подтвердилось,  когда  мы привлекли  внимание  человека  к  некоторым  из ее
высказываний, и он заявил нам, что не слышал, чтобы она говорила ему этого.
     Опущение  уменьшает  мир  до  размеров,  подвластных,  согласно  нашему
представлению, нашей способности к  действиям.  В некоторых  контекстах  это
уменьшение может оказаться полезным, в других  оно  служит источником боли и
страдания.
     Третий  процесс  моделирования  --  это  искажение.  Искажение  --  это
процесс, позволяющий нам определенным образом смещать восприятие чувственных
данных.
     Фантазия, например, позволяет нам  приготовиться  к таким переживаниям,
которые мы  можем испытывать прежде, чем они случаются на самом  деле.  Люди
искажают сиюминутную действительность, когда они, например, репетируют речь,
которую  собираются  произнести  позже.  В  результате именно этого процесса
появились  на свет все  те  произведения  искусства, которые когда-либо были
созданы людьми. Небо, как  оно  представлено  на картине Ван Гога,  возможно
лишь   потому,   что   Ван   Гог   сумел  исказить  собственное   восприятие
пространства--времени,  в  котором  он находился в момент создания  картины.
Точно  так же все великие произведения литературы, вес революционные научные
открытия предполагают способность искажать, представлять наличную реальность
смещенным образом, Эти  же  приемы люди  могут  применять, чтобы  ограничить
богатство   собственного   опыта.   Например,   наш   знакомый,  построивший
генерализацию,  что  он  не  стоит ничьего  внимания и  заботы, вынужден был
заметить под  нашим воздействием знаки внимания своей жены, однако он тотчас
же исказил их.  А именно, когда он всякий  раз слышал слова жены, в  которых
проявлялось ее внимание к нему, он поворачивался к нам с улыбкой, и говорил:
"Она говорит так, потому что  ей что-то нужно от меня".  Таким  образом,  он
избегал столкновения  собственного опыта с созданной моделью  мира: все, что
мешало  ему придти к  более богатым представлениям о мире,  и препятствовало
возникновению более близких отношений с женой, с собственной женой.
     Человек,  которого   в  какой-то  момент  жизни  отвергли,  приходит  к
генерализации,  что  он  не  достоин   чьего-либо  внимания.  Поскольку  эта
генерализация входит в его модель  мира, он  либо  опускает  знаки внимания,
либо считает их неискренними.  Не замечая знаков внимания со  стороны других
людей, он может легко держаться мнения, выраженного  в генерализации, что он
не  стоит ничьего  внимания. Это  описание представляет  собой  классический
пример контура положительной обратной связи: самореализующегося пророчества,
или  опережающей  обратной связи (Pribram, I967). Обобщения индивида или его
ожидания  отфильтровывают и искажают его опыт таким  образом, чтобы привести
его  в  соответствие  с  ожидаемым  результатом.  Так  как  опыт,  способный
поставить сомнение его генерализации, отсутствует,  ожидания подтверждаются,
и описанный цикл постоянно возобновляется.
     Так люди обеспечивают неприкосновенность своих убогих моделей мира.
     Рассмотрим классический психологический эксперимент по изучению эффекта
ожиданий, осуществленный Постменом и Брунером.
     "...В  психологическом эксперименте,  результаты  которого,  по  праву,
должны  быть  известны далеко  за пределами  психологической науки, Брунер и
Постмен обращались к испытуемым с просьбой идентифицировать игральные карты,
которые можно было видеть  в  течение очень короткого, тщательно отмеренного
интервала  времени. В  основном это были обычные  карты, но некоторые из них
были аномальны, например, имелись: красная  шестерка пик или черная четверка
червей. В  каждом  отдельном эксперименте  одна и та же карта  предъявлялась
одному  и  тому же испытуемому несколько  раз в течение  интервала  времени,
длительность  которых постепенно увеличивалась. После каждого предъявления у
испытуемого спрашивали, что он видел. Эксперимент считался законченным после
двух правильных идентификаций, следующих непосредственно одна за другой.
     Даже  при  самом  кратковременном предъявлении  большинство  испытуемых
правильно идентифицировали большинство карт, а при незначительном увеличении
времени  предъявления  все  испытуемые  идентифицировали  все  предъявленные
карты. Нормальные карты,  как правило, идентифицировались  правильно, что же
касается  аномальных карт,  то  они почти  всегда без видимого колебания или
недоумения идентифицировались как  нормальные. Черную  четверку червей могли
принять,  например,  за  четверку  либо  пик,  либо  червей.  Совершенно  не
осознавая наличия  отклонения, ее  относили к одной из понятийных категорий,
подготовленных  предыдущим  опытом.   Трудно   было   даже  утверждать,  что
испытуемые видели нечто отличное от того, за  что они принимали  видимое. По
мере  увеличения   длительности  предъявления  аномальных   карт  испытуемые
начинали  колебаться,  выдавая  тем  самым некоторое осознание аномалии. При
предъявлении  им, например,  красной шестерки пик, они обычно говорили: "Это
шестерка пик, но что-то в ней не так -- у черного изображения края красные".
При  дальнейшем  увеличении времени предъявления, колебания и замешательство
испытуемых  начинали  возрастать  до  тех  пор,  пока,  наконец,  совершенно
внезапно несколько  испытуемых  без  всяких колебаний не начинали  правильно
идентифицировать  аномальные   карты.  Более  того,  сумев  сделать   это  с
тремя-четырьмя  аномальными   картами,   они  без  особого   труда  начинали
справляться и с другими картами. Небольшому числу испытуемых, однако,  так и
не удалось  осуществить требуемую адаптацию используемых ими категорий. Даже
в случае, когда аномальные карты предъявлялись им в течение времени, -- в 40
раз превышающего время, необходимое для опознания аномальных карт, более 10%
аномальных карт так и остались  неопознанными.  Именно у этих испытуемых, не
сумевших  справиться  с  поставленной  перед   ними  задачей,   существовали
различные трудности личностного характера. Один из них в  ходе  эксперимента
отчаянно воскликнул: "Я не могу разобрать, что это такое! Оно даже не похоже
на карту. Я не знаю,  ни какого оно цвета, и не понятно, то ли это пики,  то
ли черви. Я сейчас не уверен даже, как выглядят пики. Боже мой!" В следующем
разделе мы сможем  убедиться,  что  подобным образом  ведут  себя  иногда  и
ученые.
     Этот психологический эксперимент,  который можно воспринимать  либо как
метафору,   либо  как  отражение  природы  сознания,  удивительно  просто  и
убедительно дает схематическое представление о процессе научного открытия. В
науке, как и в эксперименте с игральными картами,  новое возникает с трудом,
преодолевая  сопротивление,  создаваемое  ожиданиями,  порожденными  фоновым
знанием.  Даже  в обстоятельствах,  в  которых  позднее  удастся  обнаружить
аномалию,  ученые  обычно  сначала  воспринимают  лишь  нечто   известное  и
предугадываемое.
     Генерализация, из которой исходили люди,  участвовавшие в эксперименте,
состояла в том, что возможные парные сочетания цвета и формы будут совпадать
с известными им по предыдущему опыту: черный цвет ассоциируется с трефовой и
пиковой  мастями,  а красный  --  с бубновой и  червонной. Сохранность этого
обобщения они обеспечивали, искажая либо  форму, либо цвет аномальных  карт.
Суть   сказанного   в   том,  что  даже  в  этом  простом  задании  механизм
генерализации  и   процесс  искажения,   обеспечивающий   поддержание   этой
генерализации, мешали людям  правильно идентифицировать то,  что они могли в
действительности  увидеть. Идентификация обычных  карт, изображение  которых
мелькает  на экране,  не представляет  для  нас большой  значимости.  Тем не
менее, описанный эксперимент  полезен для  нас тем,  что  он с  убедительной
простотой выявляет механизмы, способные  наделить нас потенциалом обогащени
или обеднения  нашего  опыта, того, что происходит с нами  в качестве людей,
касается ли это  вождения автомобиля или достижения близости в  человеческих
отношениях, -- короче, всего,  что мы можем испытывать в каждом из измерений
нашей жизни.
     ЧТО ЖЕ ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ?
     Психотерапевтические  чародеи, о  которых речь  шла  выше,  подходят  к
психотерапии  с  различных  сторон  и  применяют  методики,  которые   резко
отличаются  одна от другой. Описывая совершаемые ими чудеса, они  пользуютс
столь различными терминологиями, что  их представления о том, чем собственно
они занимаются, казалось  бы, не имеют между собой ничего общего.  Мы  много
раз  видели,  как эти  люди работают со своими  пациентами,  и слышали слова
других наблюдателей,  из которых следовало,  что  эти  чародеи  психотерапии
совершают  столь фантастические скачки  интуиции, что  их  работу совершенно
невозможно  понять.  Однако,   хотя  магические  приемы  различны,  всем  им
свойственна одна  особенность:  все  они  вносят  изменения в  модели  своих
пациентов,  а это даст  последним более богатые возможности  выбора  в своем
поведении. Мы видим,  что у каждого из  магов или чародеев имеется карта или
модель изменения  моделей мира  пациентов, -- то есть МЕТАМОДЕЛЬ  -- котора
позволяет им эффективно достраивать и обогащать модели своих пациентов таким
образом, чтобы их жизнь становилась богаче и интереснее.
     Наша  цель в  данной  книге  состоит  в  том,  чтобы  предложить вашему
вниманию эксплицитную Метамодель, то есть Метамодель, которую можно строить.
Мы  хотим  предоставить  эту  Метамодель  в  распоряжение  тех,  кто  желает
усовершенствовать  свои психотерапевтические навыки и умения. Поскольку один
из основных  способов  познания и  понимания  пациента  связан  с  языком, и
поскольку язык  к  тому  же --  одно из  главных средств, с помощью  которых
пациенты  моделируют  свой опыт,  мы  сосредоточили  свои  усилия  на  языке
психотерапии. К счастью,  в рамках трансформационной  грамматики, независимо
от  психологии  и  психотерапии,  выработана  эксплицитная модель  структуры
языка. Адаптировав  для применения к психотерапии,  мы получаем эксплицитную
модель,     позволяющую     осуществлять     обогащение     и     расширение
психотерапевтических  умений  и  навыков;  мы получаем,  кроме  того, ценный
комплекс    инструментов,    позволяющих   нам    увеличить    эффективность
психотерапевтического вмешательства, а значит, и его магическое свойство.
     Если  вы  хотите  глубже   понять  процесс  языкового  общения  в  ходе
психотерапевтического  сеанса   или   повысить   эффективность   собственной
психотерапевтической  деятельности, "Структура  магии"  позволит вам успешно
двигаться  в этом направлении.  Магия  скрыта в  языке, на  котором  все  мы
разговариваем. Магические сети, которые вы можете  сплетать и расплетать,  в
вашем  распоряжении,  стоит   только  обратить   внимание   на  то,  чем  вы
располагаете (язык),  и  структуру заклинаний роста,  о  чем и пойдет речь в
остальной части книги.
     ПРИМЕЧАНИЯ К ГЛАВЕ 1
     1. Фактически часть предполагаемого содержания  этой книги представляет
собой доказательство того, что такие выражения,  как "правильный подход" или
"самый эффективный" подход, -- неполны. Вопросы, которые непременно приходят
на ум и которые необходимо  поставить, чтобы сделать  эти выражения полными,
таковы: подход к чему.
     Правильный по  отношению к кому? Самый  эффективный по сравнению с чем?
По отношению  к какой именно цели? В конце книги  мы  даем небольшой словарь
терминов,  к которому  рекомендуем  обращаться всякий  раз, когда  встретите
новый или незнакомый термин.
     2. Мы хотели  бы подчеркнуть, что  это выделение  трех категорий (того,
каким  образом  модель  мира,  создаваемая каждым  из  нас, неизбежно  будет
отличаться от  самого мира) удобно для  обсуждения  вопроса о том,  как люди
моделируют  действительность.  Мы  не   считаем,  что   три   категориальных
различения  являются единственно правильными и исчерпывающими для  анализа и
понимания процесса моделирования. Более того, мы не утверждаем даже, что три
указанные категории целесообразно отличать  одну от другой  во всех случаях.
Скорее,   в   полном   соответствии   с   представляемыми  нами   принципами
моделирования мы полагаем, что это разделение  на три категории полезно  дл
понимания самого процесса моделирования.
     3.  Эту обычную  терминологию -- социальная генетика  -- мы  применяем,
чтобы напомнить  читателю, что  социальные ограничения, налагаемые на членов
общества,  воздействуют на  формирование восприятия  также  глубоко,  как  и
нейрофизиологические  ограничения.   Кроме   того  --   нейрофизиологические
ограничения,   детерминированные   генетическими  факторами,  способны   под
действием  некоторых   факторов  изменять,  подобно   ограничениям,  которые
детерминированы   социальными   факторами.   Так,   например,   значительные
достижения  исследователей, касающиеся возможности управлять так называемыми
непроизвольными   нервными   процессами   у   человека   (например,   волной
альфа-возбуждения)   и   у  других  видов,  свидетельствуют   о   том,   что
нейрофизиологические ограничения не являются абсолютно незыблемыми.
     4.  Это  всего  лишь  один из наиболее  очевидных способов, посредством
которых  языки формируют привычные восприятия  носителей языка  (см. Grinder
and Elgin, стр. 6, 7. 1972), а также труды Бенджамина Уорфа, Эдварда Сепира.
В конце книги приводится аннотированный список литературы на эту тему.
     5. На самом деле, если исходить строго лингвистически, то в языке майду
для описания цветового спектра имеется только  два  слова: лак и тит. Третье
слово, представленное в тексте,  -- сложное, оно состоит  из двух  составных
частей или морфемы:
     Ту -- моча и лак -- красное.
     Однако в данном случае  нас  интересует  не  результат лингвистического
анализа, а привычное восприятие  носителя языка майду. Данные по языку майду
сообщил нам Уильям Шерпли из Калифорнийского университета.
     6. Те из  вас, кто умеет бегло  говорить  не  только  на  родном языке,
смогут отметить для  себя некоторые смещения в восприятии мира  и самих себ
при переходе от родного языка к другому-
     7.  Это  четко  признавалось  Грегори Бейтсоном или Р.Д.Лейнгом  в  его
работе о семье шизофреников.  Поклонники  Шерлока Холмса также  согласятся с
тем, что это один из его принципов.
     8. Мы бы хотели  еще раз подчеркнуть, что наши категории никоим образом
не навязываются структуре  реальности. Просто это  удобные,  на наш  взгляд,
категории для организации мышления  и  действий, как при  изложении  данного
материала,  так и в терапевтической  практике,  то есть для разработки нашей
модели  психотерапии.  Думается, что  большинство  читателей, размышляя  над
привычным смыслом терминов, согласятся, что  генерализация и ощущения -- это
частные случаи искажения.



        Глава 2
     СТРУКТУРА ЯЗЫКА
     Одно   из  отличий   человека  от  животных  состоит  в   создавании  и
употреблении языка. Невозможно  переоценить  значимость  языка для понимани
как прошлого,  так и настоящего человеческой расы. Как об этом сказал Эдвард
Сепир:
     "Дар  речи и обладающий  упорядоченностью  язык  характерны для  каждой
известной в  настоящее  время  группы людей.  Не  было  обнаружено ни одного
племени  без  языка, и  всякие заявления, в  которых утверждается  обратное,
можно  проигнорировать  как  простой  вымысел.  Нет  никаких  оснований  дл
встречающихся  изредка заявлений, будто у некоторых народов  словарный запас
настолько ограничен, что они не могут договориться друг с другим без жестов,
так что  разумное  общение  между членами такой  группы в темноте становитс
невозможным.  Истина состоит в  том,  что  любой  язык,  по  сути  своей,  в
совершенстве  соответствует нуждам  выражения и общения народа, применяющего
этот язык. Вполне оправдано предложить, что из всех  аспектов культуры  язык
первым был  доведен  до совершенства, и что  совершенство языка представляет
собой необходимое предварительное условие развития культуры в целом" (Eduard
Sapir. Culture. Language and personalie by D.Mandelboum ).
     Все   достижения   человеческого   рода,  как   положительные,  так   и
отрицательные, предполагают  использование  языка. Мы, люди, применяем  язык
двумя  способами.   Во-первых,  мы  применяем   его  для  репрезентации  или
представления  собственного опыта; деятельность подобного  рода мы  называем
рассуждением,  мышлением,  фантазированием,  репетицией.  Применяя  язык   в
качестве репрезентации, мы  создаем  модель собственного опыта, Модель мира,
которую  мы создаем,  применяя  язык в качестве  репрезентации,  основана на
нашем  восприятии  мира.  В  свою  очередь,  наше  восприятие  определяется,
отчасти,  нашей  моделью или  репрезентацией,  как  это описано  в  главе  1
логическом или  физиологическом  смысле". {Siobin  Psicho Ciguistics. Scoll.
Foreman I CO. 197I, cmp.55).
     Задача лингвиста  состоит  в том, чтобы  сформулировать  грамматику  --
множество правил, определяющих, какие последовательности слов в том или ином
языке  являются   правильными.  Трансформационная  грамматика   основана  на
замечательных  результатах, полученных  Ноамом Хомским,  который  разработал
специальную методологию  и  построил  ряд формальных  моделей  естественного
языка. Основываясь  на  результатах.  Хомского  и  его последователен, можно
построить формальную модель описания паттернов  того, как мы сообщаем другим
модель нашего  опыта.  Мы применяем язык  для  репрезентации  и коммуникации
нашего опыта -- язык представляет собой  модель нашего мира.  Конечный  итог
исследований  в области  трансформационной грамматики  состоит  в разработке
формальной модели нашего языка, модели нашего мира, или, говоря проще, некой
метамодели.
     МЕТАМОДЕЛЬ ЯЗЫКА
     Язык  выступает  в функции системы  представления,  или  репрезентации,
нашего опыта. Человеческий опыт  может отличаться поразительным богатством и
сложностью.  Для того, чтобы  язык мог справляться со своей функцией системы
репрезентации,  он  сам  должен   располагать  богатым   набором  выражений,
представляющих опыт людей. Лингвисты, работающие в области трансформационной
грамматики,  пришли  к  заключению, что  исследовать  системы  естественного
языка, изучая непосредственно этот богатый  и сложный комплекс выражений, --
практически неосуществимая задача. Поэтому они  предпочли  изучать  не  сами
выражения, а  правила  их  построения  (синтаксис). При этом они  исходят из
допущения, принятого в целях облегчения задачи, что правила этого  множества
выражений  можно исследовать  независимо от  содержания.[4]  Так,
например,  люди, дли  которых  английский  язык является  родным,  стабильно
проводят различие между:
     (1) Colorless green ideas sleep furiously
     (2) Furiously sleep ideas green colorless
     (Бесцветные зеленые идеи яростно спят)
     Несмотря  на то,  что  первая группа  слив  достаточно  необычна,  люди
признают, что  она  грамматична, или  в определенном смысле правильна,  чего
нельзя сказать о второй группе слов. Этот пример свидетельствует о том,  что
у людей есть  устойчивые  интуиции  по  отношению к  языку,  на  котором они
разговаривают. Говоря об устойчивости интуиции, мы имеем в виду то, что один
и  тот же индивид, столкнувшись с  одной и той  же  последовательностью слов
сегодня и год  спустя, оценит  ее с точки  зрения грамматичности одинаково в
том  и другом  случае.  Более  того,  различные люди, для  которых язык,  на
котором дана  последовательность  слов,  является  родным,  также  одинаково
оценят  ее  в  качестве  грамматичной  или  неграмматичной. Эта  способность
различных   людей  представляет  собой  классический  пример   человеческого
поведения,  подчиняющегося  правилам.  Хотя  мы и  не  осознаем  того, каким
образом  мы  способны вести себя последовательно  и непротиворечиво, тем  не
менее, мы ведем себя именно так, а не иначе.
     Лингвисты-трансформацонисты  создали  модель,   описывающую  поведение,
подчиняющееся   правилам,   устойчивые   интуиции,   имеющие   отношение   к
предложениям. Их  формальная модель в каждом  случае позволяет  ответить  на
вопрос, является ли конкретная группа  слов предложением или не является им.
В  трансформационной  модели  представлены и  другие разновидности  языковых
интуиций.   Так   как  эта   модель   является  описанием  поведения  людей,
подчиняющегося правилам,  определение  того,  соответствует  ли данное слово
действительному положению дел  или  нет,  осуществляется сверкой с интуицией
людей, для  которых  данный  язык  является родным,  то есть  с  интуициями,
характерными для любого прирожденного носителя данного языка.
     НЕКОТОРЫЕ УНИВЕРСАЛИИ ЯЗЫКОВОГО ПРОЦЕССА У ЛЮДЕЙ
     В  главе 1  мы  описали три основных  процесса,  свойственных  процессу
моделирования у людей: генерализацию, опущение и искажение -- три способа, с
помощью которых достигается  отличие создаваемой нами модели  от реальности,
представляемой  этой  моделью.  Очевидно,  все эти  процессы  в полной  мере
применены  и по  отношению к языковым  репрезентациям.  С этой  точки зрени
значительная  часть  работы,  проделанной  трансформационистами,  состоит  в
выявлении  и  четком  описании  того,  каким  образом три  этих  универсалии
репрезентирования, или представления, реализуются в языковых системах.  Наши
способности  применять языковую  систему для репрезентации,  коммуникации  и
опыт,  связанный  с  этой  деятельностью,  настолько обширны, что  мы  можем
размышлять о  самом  процессе  в  той мере, в какой располагаем относительно
него устойчивыми интуициями.
     Назначение трансформационной модели языка состоит в том,  что состоит в
репрезентации  паттернов,  образов, интуиции, относящихся  к нашей  языковой
системе. Любой, говорящий на том или ином языке, обладает такими интуициями,
если этот язык является "для него родным. Три основные категории, которые на
наш взгляд, релевантны  для  наших  целей, --  это: правильность,  структура
составляющих и логико-семантические отношения.
     I. Правильность. Устойчивые и непротиворечивые суждения носителей языка
о  том, является  ли  данная группа слов предложением,  или не  является им.
Рассмотрим три группы слов:
     (3) Даже  у президента есть глисты. (4) Даже у президента  есть зеленые
идеи.
     (5) Даже президент иметь глисты.
     Первая  группа  слов правильная:  то есть она передаст носителям  языка
некоторое значение и  является, с их точки зрения, синтаксически правильной;
(4)  неправильная в семантическом отношении,  она сообщает  такое  значение,
которое ни один носитель языка не признает возможным;
     (5) неправильная в синтаксическом отношении, хотя  мы и можем приписать
ей некоторое значение.
     Структура  составляющих.  Устойчивые  суждения  носителей языка  о том,
какие слова могут объединяться, образуя единицу или составляющую предложени
данного языка. Например, в предложении
     (6)  The Guru of  Ben Lomod thought Posemary was It  the controls Слова
The и Guru.
     объединяются  определенным  образом в отдельную единицу, а слова Guru и
of  --  нет.  Эти составляющие низшего  уровня объединяются в  более крупные
единицы. Например, The guru и of Ben Lomond образуют единицу подобного рода,
a of Ben Lomond и was не образуют.
     III.  Логика  семантические  отношения.  Устойчивые суждения  носителей
языка о логических отношениях отражение в предложениях их языка.

     1. Полнота. Имея дело с глаголом родного языка, носители языка способны
определить   число   и  разновидности   объектов,   между  которыми   глагол
устанавливает  связь или описывает отношение. Например, глагол  "целовать" в
английском  языке  предполагает целующего  человека  и  человека  или  вещь,
которую целуют. Глагол  "ударить" предполагает человека  или вещь, наносящую
удар,  человека  или  вещь, испытывающую удар, а также орудие  для нанесени
удара.
     2. Неоднозначность. Носители языка осознают, что такое, каждое из таких
предложений, как:
     (7) Investigating FBI agents can be dangerous.
     (Расследование агентов ФБР может быть опасным)
     (8)Maxme took Max's shirt off.
     (Максина сняла рубашку Макса)
     сообщает два различных значения.  Предложение (7)  можно понимать  либо
как:  (9) Агенты ФБР, проводящие расследование, могут быть опасны, либо (10)
Расследовать  действия  агентов  ФБР может  быть опасным. В предложении  (8)
неясно, носит ли Максина рубашку Макса  и  сняла ее с самой себя, или же она
сняла рубашку Макса с самого Макса.
     3.  Синонимия.  Носители  английского языка  согласятся с тем, что  оба
следующих предложения обладают  одним и тем же значением или передают одно и
то же сообщение.
     (11) Sandy looked up the number
     (12)Sandy looked the number up
     (Сэнди отыскал в справочнике нужный номер)
     4. Референтные индексы. Носители языка могут определить, выделяет ли то
или иное слово или словосочетание какой-нибудь конкретный объект, входящий в
их  опыт,  например,  "мой  автомобили",  или  идентифицирует  некий   класс
объектов: "автомобили". Более того,  они надежно судят о  том,  относятся ли
два или более слова, например, слова "а и б" в предложении
     (13)Jimksor changed  himself к  одному  и тому  же  объекту или  классу
объектов.
     5. Пресуппозиции.  Основываясь на факте высказывания индивидом того или
иного  предложения,  носители  языка  могут  определить,  что именно  должно
входить  в  опыт  этого  индивида,  чтобы  он  имел  основания  для  данного
высказывания.
     Если, например, я произнесу предложение
     (14) Мой  кот сбежал  от меня, у вас есть все основания полагать, что в
моем опыте мира истинно то, что
     (15)У меня есть кот.
     Три общих категории интуиции,  которыми люди располагают по отношению к
собственному языку, в явном виде описаны в трансформационной модели.
     ТРАНСФОРМАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ
     Ниже  мы  описываем   то,  как  указанные  нами  устойчивые   интуиции,
относящиеся  к  нашему языку, представлены в метамодели, то  есть  в  модели
трансформационной грамматики.
     Лингвисты,  применяющие эту модель, стремятся представить в явном  виде
интуиции, которыми  располагает  любой  носитель  языка. У  носителей  языка
имеется  два  вида устойчивых интуиции, относящихся к каждому из предложений
их родного языка.
     Они способны  интуитивно определить, как происходит  объединение единиц
меньшего размера, таких как  слова, в единицы  большего размера,  вплоть  до
предложений (интуиции  относительно структуры составляющих),  и, кроме того,
какой   будет   полная   репрезентация   предложения   (полнота   логической
репрезентации). Например, имея дело с предложением
     (16)The woman bought a truck. (Женщина купила грузовик)
     носитель языка  может объединить  в составляющие более высоких уровней,
такие, например, как
     The woman и bought и a truck. (женщина) (купила) (грузовик)
     Эти единицы в свою очередь объединяются в
     The woman и bought a truck.
     (женщина) (купила грузовик)
     Эти интуиции относительно того,  что  внутри предложения  объединена  с
чем,   лингвист  представляет,  располагая  слова,  образующие  составляющую
(такие, например, слова как the "woman") в так  называемой структуре дерева,
которая выглядит следующим образом:
     Согласно  правилу,   слова,   объединенные  носителями  языка  в  одной
составляющей,  привязаны  к  структуре  дерева  к  одной   точке  или  узлу.
Предложение (б), представленное структурно в виде дерева, выглядит следующим
образом:
     The Ionian bough woman
     Все  это  называется  поверхностной  структурой.  Вторая  разновидность
устойчивых  интуиции,  которыми  носители  языка  располагают  относительно,
например, такого предложения, как Об), подсказывает им, как должна выглядеть
полная репрезентация  значения этого предложения и  его логико-семантических
отношений. Один из способов представления этих интуиции таков:

     Рисунок 1
     Это называется глубинной структурой.
     Мы хотим показать, как в рамках трансформационной модели анализ каждого
предложения  проводится  на двух  структурных  уровнях, соответствующих двум
разновидностям  устойчивых интуиций, которыми говорящие на языке располагают
по отношению к  родному  языку: на уровне поверхностной  структуры,  где  их
интуиции  о структуре  составляющих представлены  в виде дерева, и на уровне
глубинной   структуры,  где  даны   их   интуиции   о  полной  репрезентации
логико-семантических  отношении.  Так  как  в трансформационной  модели  дл
каждого   предложения  имеется  две  репрезентации  (глубинная  структура  и
поверхностная структура),  лингвисты должны четко сказать о том, как эти два
уровня связаны между  собой. Эту связь  они описывают  как некоторый процесс
или вывод, представленный серией трансформаций.
     Что такое трансформации?
     Трансформация  --  это  эксплицитная  (модель)  формулировка какой-либо
разновидности  паттерна (образца  или  модели),  распознаваемого  носителями
языка в предложениях этого языка. Сравним, к примеру, два предложения:
     (17)The woman bought a truck.
     (Женщина купила грузовик) и
     (l8)The truck was bought by the woman.
     (Грузовик был куплен женщиной)
     Носители  языка чувствуют, что  хотя поверхностные структуры  в  данном
случае различны, сообщения, заключенные  в них, или глубинные структуры этих
предложений, совпадают между собой.  Процесс, посредством  которого два этих
предложения получены из общей для них обоих глубинной  структуры, называетс
выводом  или  деривацией.  Вывод  --  это  серия  трансформации, связывающих
глубинную и  поверхностную  структуру. Вывод  одной  из  двух  рассмотренных
поверхностных  структур  включает  в себя  трансформацию, которая называетс
пассивной трансформацией. Сравнив (17) и (18), вы заметите, что порядок слов
в этих двух предложениях различен. Конкретно, словосочетание The woman и the
truck  поменялись  местами.   Трансформационисты  описывают  это  регулярное
соответствие следующим образом:
     Пассивная Т Именное словосочетание 1 Глагольно-именное словосочетание 2
     (the woman) (bought the truck)
     Именное словосочетание 2  + глагол + именное сочетание 1 the truck  was
bought (by the woman)
     где символ () значит "может трансформироваться в".
     Отметим,  что  констатация  этого  образца,  или  паттерна,  не  только
касается  предложений  (17) и  (18), но  и  является  общей  закономерностью
английского языка.
     (19)а. Susan followed Sam
     (Сьюзен преследовала Сэма)
     б. Sam was followed by Susan.
     (Сэм был преследуем Сьюзен)
     (20)а. The lapewonn ate the president
     (Глисты мучили президента)
     б. The president was eaten by the tapeworm
     Президент был мучаем глистами.
     (21)а. The bee touched the flower.
     6. The flower was touched by the bcc.
     Все  это  простой пример  того, как образуются поверхностные структуры,
вывод которых различается только одной  трансформацией, а  именно: пассивной
трансформацией, которая применяется при выводе предложений группы (6), но не
применяется  при  выводе предложений  группы  (а).  Выводы могут  отличатьс
гораздо большей сложностью, например:
     (22)a, Timothy thought that Rosemary was guiding the spaceship.
     6. The spaceship was thought Timothy to been guided by Rosemary
     (Тимоти думал, что космическим аппаратом управляла Розмари)
     Приведенные выше  примеры  пар предложений свидетельствуют о  том,  что
глубинные  структуры могут  отличаться  от  связанных с  ними  поверхностных
структур порядком  слов. Отметим при  этом, что в каждой  из пар предложений
значение не изменяется,  несмотря на  различный порядок слов. По отношению к
каждой паре предложений,  имеющих одно значение, но  различный порядок слов,
лингвист формирует некоторую  трансформацию, точно определяющую  паттерн  --
способ, каким может различаться порядок слов этих двух предложений.
     Таким   образом,   способ   представления   интуиции   носителя   языка
относительно   синонимии   заключается   в   формулировании   трансформации,
связывающей между собой  две или более синонимичных поверхностных  структур,
то есть структур, имеющих одно и то же значение. Таким образом,  для каждого
множества   из   двух   и   более    синонимичных   поверхностных   структур
трансформационист описывает некую  трансформацию --  формальный  паттерн, то
есть   определенный   шаблон,   или   образец.   Интуитивную   проверку   на
синонимичность можно провести, попытавшись ответить на вопрос: возможно  ли,
чтобы  в нашем  (или в любом воображаемом)  непротиворечивом  мире  одна  из
поверхностных  структур,  проверяемых  на   синонимичность,   была  истинной
(ложной). Если истинное значение обеих структур во всех случаях одно и то же
(обе  структуры либо ложны, либо  истинны), это значит, что они синонимичны.
Такой способ проверки известен как проверка парафразой. Целый ряд выявленных
лингвистами трансформаций связан с изменениями порядка слов.  В предлагаемых
ниже  парах  предложений  продемонстрированы  некоторые  из  паттернов,  или
образцов:
     (23)а. I want Borsch. б. Borch, I want.
     а. Я хочу борща. 6. Борща я хочу.
     (24)a. It is easy to scare Barry.
     6. Barry is easy to scare.
     а. Легко напугать Барри.
     б. Барри легко напугать (25)а. George gave Martha an apple.
     б. George gave an apple to Martha.
     а. Джордж дал Марте яблоко.
     б. Джордж дал яблоко Марте. (26)а. Writing this sentence is easy.
     6. It easy to write this sentence.
     а. Писать это предложение легко.
     б. Легко писать это предложение.
     Каждая  из  этих  трансформаций задает способ, каким может  различатьс
порядок слов  в предложении.  Эти трансформации объединяются в особую группу
трансформаций перестановки.
     Трансформация   перестановки   --   это  один  из   важнейших   классов
трансформации:  трансформации  другого  класса  называются   трансформациями
опущении. Например:
     (28)а. Elene talked  to someone  a great deal. 6. Elene talked a  great
deal.
     а.  Елена разговаривала с кем-то довольно долго. б. Елена разговаривала
довольно долго.
     В  варианте (б) предложения  (28) опушена или  удалена одна из  именных
составляющих (то есть to someone).  В общем  виде трансформация, описывающа
этот образец, называется опущением неопределенной именной составляющей.
     Опущение именной составляющей:
     X Глагол Именная составляющая Y Elene talked to someone a great deal  X
Глагол О Y Elene talked a great deal
     где  X  и Y  -- это охватывающие символы или  переменные,  замещающие в
указанных  позициях  любое  слово или любые  слова. В  данном  случае  также
имеется целый ряд выявленных лингвистами трансформаций опущения:
     (29)а. Флюффо пошел в магазин и  Тоб пошел в магазин. б. Флюффо пошел в
магазин и Тоб туда же.
     (30)Треногий что-то ел.
     б. Треногий ел. (31)а. Кретин стучал чем-то по стене.
     б. Кретин стучал по стене.
     В  каждой  из  этих  пар  предложений процесс вывода  второго  варианта
включает в себя трансформацию,  в результате которой опускается часть полной
логико-семантической репрезентации и в данном случае значение,  по-видимому,
остается  прежним,  несмотря  на  опущение   некоторых  элементов  глубинной
структуры.
     Лингвисты  различают  два  типа  трансформации  опущения  --  свободное
опущение,  или  опущение неопределенных элементов, и  опущение известного. В
уже приводящихся примерах:
     Елена  разговаривала  с  кем-то  довольно  долго.  Елена  разговаривала
довольно долго. Треногий что-то ел. Треногий ел.
     Кретин стучал чем-то по стене. Кретин стучал по стене
     опущенный  элемент  представляет собой  неопределенную составляющую  (с
кем-то, что-то, чем-то), в то время как в примере:
     Флюффо пошел в магазин и  Тоб пошел в магазин. Флюффо пошел в магазин и
Тоб туда же.
     опущена  составляющая,  представляющая  нечто  неопределенное  (to  the
store). Согласно общему правилу неопределенные элементы  могут  опускаться в
любом предложении. В случае же определенного  элемента необходимо соблюдение
ряда особых условий.  Отметим,  к  примеру, что определенный элемент to  the
store,  который   в   последней  паре  предложений  опущен  вполне  законно,
встречается в предложении один раз, он все  же  представлен в предложения, и
утраты информации не происходит.
     Итак, поверхностные  структуры могут отличаться от глубинной структуры,
с которой они связаны, в основном двумя способами:
     --  Слова  в  предложении  могут  располагаться в различном  порядке --
трансформация перестановки;
     --  Части  полной  логико-семантической  репрезентации  могут  быть  не
представлены в поверхностной структуре -- трансформация опущения.
     ЕСТЬ   еще   один   дополнительный  способ,   обусловливающий   отличие
поверхностных  структур от  репрезентации глубинной  структуры,  --  процесс
номинализации.  О  процессе  номинализации  мы  говорим  в  случае,  когда в
результате   языковых  трансформаций  то,  что   в  репрезентации  глубинной
структуры  представлено  словом,  обозначающим  процесс,  --  глаголом   или
предикатом,  --  в поверхностной структуре  становится словом,  обозначающим
событие, --  именем  или аргументом. Сравним, например,  варианты (а) и  (б)
следующих пар предложений:
     (32)а. Сьюзен знает, что она боится родителей.
     б. Сьюзен знает о своем страхе перед родителями.
     (33)а. Джеффри признается себе в том, что он ненавидит свою работу.
     б.  Джеффри  признается себе  в своей  ненависти  по отношению к  своей
работе.
     (34)а. Дебби понимает то, что она решает о своей собственной жизни.
     б. Дебби понимает свое решение о собственной жизни.
     Во  всех  трех ларах  предложений то,  что  в  первом предложении  было
глаголом  или словом, обозначающим процесс, во втором предложении становитс
именем или словом, обозначающим событие.
     Конкретно:
     боится -- страх; ненавидит -- ненависть; решает -- решение
     В   этом   сложном   процессе   преобразования  могут  происходить  как
трансформация опущения, так и  трансформация перестановки. Если, например, в
вышеприведенных   номинализациях  произвести   трансформации   перестановки,
получаем:
     (32)в. Сьюзен знает о своем  страхе перед родителями. .(33)  в. Джеффри
признается себе в своей ненависти к работе.
     (34)в. Дебби понимает свое решение о собственной ЖИЗНИ.
     Однако,  если по  отношению к вышеприведенным  номинализациям применить
трансформации  опущения,[5]  то  получим следующие  репрезентации
поверхностных структур:
     (32)г. Сьгозен знает о страхе.
     (33)г. Джеффри признается себе в ненависти.
     (34)г. Дсбби принимает решение.
     Независимо от  того,  реализуется  ли номинализация  с  трансформациями
опущения или перестановки или без них, ее результат заключается в том, что в
глубинной структуре  представлено как  процесс,  в  поверхностной  структуре
представлено   как  событие.  В  нашем  изложении  основ   трансформационной
грамматики  важны  не  технические  детали,  не терминология,  разработанна
лингвистами, а тот факт, что  она  дает возможность  представлять  интуиции,
которыми располагает каждый, говорящий на своем родном языке. Таким образом,
представления,  или репрезентации,  сами оказываются  репрезентированными. К
примеру, то,  что мы считаем правильным  предложением,  может  отличаться от
своей  исходной полной репрезентации, семантической  репрезентации благодар
двум   основным   процессам:   искажение   (трансформация  перестановки  или
номинализации) или удаление материала  (трансформация  опущения).  Например,
каждый, для кого английский язык родной, способен безошибочно  решить, какие
группы английских  слов являются правильными предложениями, а какие --  нет.
Любой из нас обладает этой информацией.
     Трансформационная   модель   репрезентирует,  или   представляет,   эту
информацию.  Согласно  этой модели,  группа  слов считается правильной, если
имеется  серия трансформаций,  преобразующих полную  репрезентацию глубинной
структуры в ту или иную поверхностную структуру.
     Трансформационная модель существенным для наших целей образом связана с
референтными индексами. Трансформации, например, опущения, весьма значимы по
отношению к референтным  индексам.  Как уже было сказано, слова или  именные
составляющие  не  могут  быть  законно опущены  в  результате  трансформации
свободного опущения, если в этих словах или именных  составляющих содержитс
референтный индекс, отсылающий к какому-либо лицу или  вещи.  Если же в этих
условиях трансформация все же имеет место,  значение предложения изменяется.
Обратите внимание на разницу между:
     (35)а. Катлин над кем-то смеялась.
     б. Катлин смеялась. (36)а. Катлин смеялась над своей сестрой.
     б. Кзтлин смеялась,
     В предложении (35) вариант (6) имеет, грубо говоря, то же значение, что
и вариант (а); в предложении же (36) вариант (б) передает меньше информации,
и следовательно,  имеет другое значение. На этом примере легко увидеть общее
условие,  которому  должна удовлетворять  трансформация свободного опущения,
если мы хотим применить се законно: опускаемый элемент не должен содержать в
себе референтного  индекса, устанавливающего связь  с  какой-либо конкретной
частью модели опыта, принадлежащей говорящему.
     Фактически, это значит, что всякий раз, когда применяется трансформаци
свободного  опущения,  необходимо,  чтобы  у  опускаемого  элемента  не было
референтного индекса в репрезентации глубинной структуры, то есть это должен
быть такой  элемент, который  не связан  ни с чем  таким,  что  дано в опыте
говорящего.
     Будучи  людьми,  для   которых  английский  язык  является  родным,  мы
располагаем   интуициями   не   только  о   том,  как   референтные  индексы
взаимодействуют  i:  комплексом  трансформаций  опущения,  но  и  вообще  об
особенностях  их употребления.  Конкретно каждый из нас способен безошибочно
провозить  различие  между  такими  словами  и  словосочетаниями,  как  "эта
страница",  "Эйфелева башня",  "Вьетнамская  война",  "Бруклинский мост"....
обладающими  референтными  индексами, и такими  словами  и сочетаниями,  как
"кто-то", "что-то",  "везде, где  что-то происходит" ("где бы то ни  было"),
"все  люди,  которым  я  известен". В  первом множестве  слов  и  сочетаний,
словосочетаний идентифицируются конкретные части модели опыта, принадлежащей
говорящему, а  во  втором множестве этого  не  происходит. Посредством  этой
второй  группы слов и  словосочетаний без референтных  индексов  в  системах
языка   и   осуществляется   главным   образом   моделирующий   процесс   --
Генерализация.
     В  последних   работах  по  трансформационной  грамматике   исследуетс
проблема  того, как  в  естественном языке работают пресуппозиции. Некоторые
предложения естественного языка таковы, что для их осмысленности надо, чтобы
некоторые другие предложения были истинными.  Если, например, я услышал, как
вы говорите:
     (37)На столе лежит кошка,
     -- то я по своему выбору могу поверить вам, что на столе  действительно
находится кошка, либо не поверить, но в любом случае я пойму сказанное вами.
Однако, если я услышу от вас:
     (38)Сэм попал, что на столе лежит кошка,
     мне  придется  допустить, что действительно  на столе  лежит кошка, ибо
иначе сказанное вами будет непонятно. Это различие проступает особенно ясно,
если я введу в предложение частицу "не".
     (39)Сэм не понимает, что на столе лежит кошка.
     Тут очевидно, что и  при произношении предложения,  имеющего совершенно
противоположное значение, то  есть предложения, отрицающего то, что в первом
предложении утверждается как  истина, для того, чтобы это второе предложение
было осмыслено, необходимо допустить, что на столе лежит кошка. Предложение,
которое должно быть истинным для того, чтобы какое-нибудь другое предложение
было осмысленным, называется пресуппозицией этого предложения.
     ОБЗOP СКАЗАННОГО
     Выше  мы  представили  некоторые   значимые  для   наших   целей  части
трансформационной модели. Взятые в совокупности, они дают описание процесса,
в  котором  участвуют люди, когда они репрезентируют  свой опыт  и  сообщают
собственную  репрезентацию  другим.  Когда  люди хотят сообщить другим  свою
репрезентацию,  свои  опыт  окружающего  мира,  они строят  полную  языковую
репрезентацию   собственного  опыта,  так  называемую  глубинную  структуру.
Начиная  говорить,  они совершают  серию  выборов  (трансформации),  имеющих
отношение к форме, в которой они  хотели бы  сообщить свой опыт. Эти выборы,
как правило, не осознаются.
     Структуру  предложений  можно  считать  результатом  последовательности
синтаксических  выборов,  совершаемых  при порождении предложения. Говорящий
кодирует  значение,  строя  предложение  посредством выборочного  применени
определенных  синтаксических  характеристик,   отобранных  из  ограниченного
множества."
     (Winogrud, Undestanding Natural Language, p.16 in Cognitive Psichology,
Vei. 3, V/, Jan. 1972)
     Наше поведение, когда мы делаем эти  выборы, отличается  регулярностью,
оно  подчиняется   правилам.  Процесс   совершения   серии  выборов  (вывод)
завершается   проявлением   поверхностной   структуры  --   предложения  или
последовательности  слов, которые мы, согласно нормам нашего языка, признаем
правильными.
     Поверхностную структуру можно  считать  репрезентацией полной  языковой
репрезентации  глубинной  структуры.  В  результате трансформации  структуры
глубинной структуры изменяется либо путем опущения отдельных элементов, либо
путем изменения порядка слов, но семантическое значение предложения при этом
не  изменяется. В графической форме весь процесс можно представить следующим
образом:

        МИР
     ПОЛНАЯ  ЯЗЫКОВАЯ   РЕПРЕЗЕНТАЦИЯ.   ГЛУБИННАЯ  СТРУКТУРА  ТРАНСФОРМАЦИИ
ПОВЕРХНОСТНАЯ СТРУКТУРА
     РЕПРЕЗЕНТАЦИЯ ПОЛНОЙ РЕПРЕЗЕНТАЦИИ

     Модель  этого процесса  --  это  модель  того,  что  мы  делаем,  когда
репрезентируем и  коммуницируем, то есть сообщаем  нашу модель другим, таким
образом, это  модель  модели, или  МЕТАМОДЕЛЬ.  В  метамодели,  представлены
интуиции, относящиеся к нашему опыту. Например, наша  интуиция синонимии, то
есть случая,  когда две или  более  поверхностные структуры облазают одним и
тем  же семантическим значением, то есть одной и той же глубинной структурой
-- представлена следующим образом:

     глубинная структура
     Выносы (серии трансформации)


     Поверхностная структура I
     Поверхностная Поверхностная структура 2 структура 3
     На конкретном примере:
     ПОВЕРХНОСТНАЯ СТРУКТУРА 1
     Джон говорит, что Мэри ударила Сэма

        ПОВЕРХНОСТНАЯ С1РУКТУРА 2
     Джон говорит, что Сэм был ударен Мэри

        ПОВЕРХНОСТНАЯ СТРУКТУРА 3
     Сэм сказал Джон, что он был ударен Мэри
     Наличие синонимии  в метамодели  указывает  на  то,  что одна  и та  же
глубинная структура связана более чем с одной поверхностной структурой.
     Противоположная  ситуация   имеет   место  в  случае   неоднозначности.
Неоднозначность  --  это  интуиция,  к  которой говорящие на  родном  языке,
обращаются  в  тех  случаях,  когда одна  и  та  же  поверхностная структура
располагает  более  чем  одним  четко  выделяемым  семантическим значением и
представить ее можно следующим образом:
     На конкретном примере:

     Глубинная структура 1 Глубинная структура 2

     Агенты ФБР, которые Для кого-нибудь расслсдо-
     проводят расследования, вание агентов ФБР может
     могут быть опасны для быть опасно, кого-нибудь.
     Поверхностная структура:
     Расследование агентов ФБР может быть опасным.

     Интуиция  правильности  репрезентирована  в  метамодели тем,  что люба
последовательность слов  правильна  лишь  в том случае, когда имеется  сери
трансформаций  (вывод),  переводящая  определенную   глубинную  структуру  в
рассматриваемую последовательность  слов  -- поверхностную структуру.  Таким
образом,   метамодель  представляет  собой  эксплицитную  репрезентацию  или
описание нашего несознаваемого подчиняющегося правилам поведения.
     РЕЗЮМЕ
     Человеческий язык  представляет собой  один из способов  репрезентации,
или  представления,  мира.  Трансформационная грамматика  представляет собой
эксплицитную  модель  процесса  репрезентации  и  коммуникации  другим  этой
репрезентации  мира. Механизмы, описываемые в трансформационной  грамматике,
универсальны для всех человеческих существ и для способа представления этими
нами  нашего опыта.  Семантическое значение, репрезентируемое процессами, --
это  экзистенциональное, бесконечно богатое и разнообразное значение. Способ
репрезентации  и  коммуникации  этих экзистенциальных  значении  подчиняетс
правилам.    Трансформационная    грамматика    моделирует   не   само   это
экзистенциональное  значение,  а  способ,  посредством  которого  образуетс
бесконечное множество экзистенциальных значений, то есть правила образовани
репрезентаций.  Нервная  система,  ответственная  за  производство  языковой
репрезентации системы, -- это та же нервная система,  с помощью которой люди
создают    любую   другую   модель   мира   --   мыслительную,   визуальную,
кинестетическую и  т.д. В  каждой  из этих  систем  действуют одни и  те  же
структурные  принципы.  Таким  образом,  формальные   принципы,   выделенные
лингвистами  в  качестве части репрезентативной системы "язык", обеспечивают
эксплицитный подход к пониманию любой системы человеческого моделирования.
     ПРИМЕЧАНИЯ К ГЛАВЕ 2
     1.  Это   применение  языка  для   коммуникации  представляет  собой  в
действительности  частный  случай  применения  языка для репрезентации.  При
таком подходе  коммуникация  представляет  собой репрезентацию другим  людям
нашей репрезентации самим себе. Другими слонами, мы применяем язык для того,
чтобы репрезентировать собственный опыт,  -- и это частный процесс. Затем мы
применяем язык, чтобы репрезентировать нашу репрезентацию нашего опыта, -- а
это уже социальный процесс.
     2. Символом * в данной книге обозначаются предложения, которые являютс
неправильными предложениями английского языка.
     3. В  книге  имеется  предложение, в  котором  трансформационная модель
представлена  более  подробно;  а  кроме  того,  содержится   аннотированна
библиография,  предназначенная  для  тех,  кто хотел  бы продолжить изучение
трансформационной модели языка.
     4.   Это  касается   не  всех   лингвистов,  которые   относят  себя  к
трансформационистам.  Обозначившееся  в  настоящее  время  разделение  между
сторонниками расширенной стандартной модели и порождающей семантики не важно
для  наших целей, состоящих в адаптации некоторых  частей  трансформационной
модели  для  применения  их в качестве  метамодели  психотерапии.  Последние
работы, принадлежащие в особенности специалистам  по  порождающей семантике,
могут, как  нам  кажется,  с  пользой применяться для  дальнейшей работы над
описываемой здесь метамоделью. См. список источников.
     5. Строго  говоря, с чисто  языковой  точки зрения, опущение элементов,
опущенных в нашем  тексте, не оправдано, поскольку в них имеются референтные
индексы.  Тем  не менее,  такой  процесс типичен  для  многих  пациентов,  с
которыми психотерапевт сталкивается в своей работе.


     Г л а в а 3

        СТРУКТУРА МАГИИ
     Одна из тайн психотерапии состоит в том, что разные школы психотерапии,
хотя  сильно отличаются одна от другой своими формальными  характеристиками,
все они в той или иной степени  добиваются успеха. Эта загадка будет решена,
когда эффективные  методы  различных психотерапевтических  подходов  удаетс
описать  средствами  одного комплекса терминов, что позволит  выявить  черты
сходства, существующие между ними,  и даст возможность усваивать  эти методы
терапевту, принадлежащему любой школе.[1]
     "...этот список сходств (между различными формами  психотерапии -- Р.Б.
и  Дж.  Г.) вряд  ли полон: существуют достаточные основания  полагать,  что
плодотворным было бы  более  тщательное  изучение всех  форм  психотерапии в
терминах, характерных для них  сходных  формальных паттернов. Более  строга
наука  психотерапии  возникнет  тогда,  когда  процедуры  различных  методов
удастся  синтезировать,  приведя  их  к  наиболее эффективной  из  возможных
стратегий,  позволяющей  вызвать  у  человека  спонтанные  изменения  манеры
поведения".
     (Т. Haley, Strategies of Psicholherapy, 1967, р.85)
     Имеется   одна   особенность,   характеризующая   все   форма  успешной
психотерапии, и заключается она в том, что люди в ходе  психотерапии так или
иначе изменяются. В различных школах психотерапии это изменение обозначаетс
различными  словами,  такими как:  1. фиксация,  2.  излечение, 3. рост,  4.
просветление,  5.  модификация поведения  и  т.д.  Но,  каким  бы  словом не
называлось  это  явление,  оно  так  или  иначе  обогащает  опыт  человека и
совершенствует  его.  Это  неудивительно,   так  как   каждая  разновидность
психотерапии претендует на то, чтобы  помочь людям более успешно действовать
в мире. Когда люди изменяются,  изменяется их опыт и модели мира. Независимо
от применяемых техник и методов, различные разновидности
     психотерапии  дают  людям  возможность  изменить свою  модель  мира;  в
некоторых  психотерапевтических подходах, кроме того,  происходит обновление
части этой модели.
     В предлагаемой  книге  мы  описываем не  новую школу психотерапии.  Мы,
скорее, предлагаем конкретный  комплекс  инструментов,  представляющих собой
четкое и ясное описание того, что в  той или иной степени уже присутствует в
каждой  из форм  психотерапии. Уникальными  аспектами,  представляемой  нами
метамодели, является следующее:  во-первых,  оно основывается  на интуициях,
которые  уже  характерны  для любого, говорящего на  своем родном  языке,  а
во-вторых, это эксплицитная модель в том смысле, что ее можно изучить.
     МЕТАМОДЕЛЬ
     Представляемая  нами  Метамодель  в  значительной части подсказана  нам
формальной моделью, разработанной  в трансформационной грамматике. Поскольку
трансформационная модель должна была ответить на некоторые вопросы,  которые
прямо не связаны  с  вопросом о способах изменения людей,  поскольку все  ее
части  одинаково  полезны  для  разработки  Метамодели, предназначенной  дл
применения в психотерапии. Поэтому мы переработали эту  модель,  заимствовав
из нее лишь те части, которые  как-то связаны с нашими целями, и организовав
их  в  систему,  соответствующую  целям,  которые  мы ставим перед  собой  в
психотерапии.
     В данной главе мы даем описание нашей Метамодели для психотерапии, наша
цель состоит в  том, чтобы познакомить  вас с  тем,  что именно в Метамодели
имеется и как она работает.
     В двух последующих главах мы переходим к более конкретному изложению: в
них мы покажем поэтапно, как следует применять техники, предполагаемые нашей
Метамоделью. При работе  с данной главой вам следует  прочитать ее целиком и
попытаться представить  себе общую  картину, предлагаемую нами.  Уточнение и
детализация этой картины -- задача последующих глав.
     ОПУЩЕНИЯ: ОТСУТСТВУЮЩИЕ ЧАСТИ МОДЕЛИ
     В   большинстве  известных   вариантов  психотерапии  (за  исключением,
возможно,   некоторых  ее  физических  разновидностей)  между  пациентом   и
психотерапевтом имеет  место, как правило, серия вербальных  взаимодействии.
Одна  из  характеристик психотерапевтического сеанса заключается в  том, что
психотерапевт стремится определить, зачем конкретно пациент пришел к нему, к
психотерапевту,  хочет  понять, что именно пациент  хочет изменить.  Другими
словами,  психотерапевт стремится  понять,  какая у  пациента  модель  мира.
Сообщая  о   своей  модели   мира,  пациенты  осуществляют  это  посредством
Поверхностных Структур. В  этих  Поверхностных  Структурах будут встречатьс
опущения,  подобные  тем, что  описаны в предыдущей главе. Способ применени
языка  для сообщения своей  модели испытывает  на себе влияние универсальных
процессов  человеческого  моделирования, таких, например, как опущения, сама
поверхностная  структура  представляет собой репрезентацию  полной  языковой
репрезентации, из которой  она  выведена, --  Глубинной Структуры. В случае,
когда  имел место языковый процесс опущения,  психотерапевт чувствует, что в
конечном   вербальном  описании  --  Поверхностной  Структуре  --  недостает
некоторых элементов.  Эти  элементы  могут  отсутствовать  и  в осознаваемой
пациентом модели мира. Если  в модели опыта  пациента отсутствуют  некоторые
части этого  опыта,  это значит, что модель обеднена. Обедненные модели, как
говорилось, предполагают ограниченный выбор возможных способов поведения. По
мере  восстановления отсутствующих  частей  в  пациенте  начинается  процесс
изменения.
     На   первом  этапе   психотерапевт   должен  определить,   является  ли
Поверхностная Структура пациента полной  репрезентацией той  полной языковой
репрезентации,  из которой  она выделена, --  Глубинной  Структуры.  На этом
этапе   психотерапевт,   стремясь   выявить   отсутствующие   части,   может
основываться либо на хорошо развитом в результате предыдущего  опыта чувстве
интуиции, либо  на эксплицитной  Метамодели. В  Метамодели  в  игру вступают
интуиции  по  отношению  к   родному  языку,  которыми  располагает  каждый,
говорящий на нем. Пациент говорит:
     Я  боюсь.  Психотерапевт  сверяется с собственным  чувством интуиции  и
определяет,  является ли  Поверхностная Структура  пациента полной.  Один из
способов сделать  это (более подробно это  будет описано в следующих главах)
заключается  в  том,  чтобы  спросить  себя:  нельзя  ли  придумать   другое
правильное  предложение  на  английском  языке,  в  котором для  обозначении
процесса "бояться" применялось бы  то же слово, но  имелось бы большее число
именных аргументов, чем в Поверхностной Структуре пациента с тем же глаголом
"бояться".  Если  вы  сумели придумать такую Поверхностную Структуру, значит
Поверхностная Структура пациента не полная,
     Теперь психотерапевт стоит перед  необходимостью выбрать  один из  трех
возможных ходов.[3] Он  сможет согласиться  с обедненной моделью,
применять ее, может спросить пациента об отсутствующей части или  догадатьс
о  том,  что  именно  отсутствует. Первый  выбор, предполагающий  согласие с
обедненной  моделью,  плох  тем,  что  процесс  психотерапии  в этом  случае
становится  медленным  и  утомительным,  поскольку  вся  ответственность  за
восстановление отсутствующих частей полностью возлагается на пациента, в  то
время, как именно в этом процессе ему больше всего и нужна помощь со стороны
психотерапевта. Мы не утверждаем, что изменение в этом случае невозможно, но
на него уйдет гораздо больше времени, чем необходимо;
     в  случае  второго  выбора психотерапевт ставит вопрос  таким  образом,
чтобы восстановить ту часть, которая была опущена в языковом процессе:
     Пациент: Я боюсь. Врач: Чего?
     Здесь пациент либо  сообщит  психотерапевту материал,  присутствующий в
его модели и  пропущенный в ходе языкового процесса,  и тогда  психотерапевт
получит  более полное  представление о  модели своего  пациента, либо станет
ясно,  что  часть, отсутствующая в словесном выражении пациента, отсутствует
также  и в его модели. Приступая  к работе  по  восстановлению отсутствующих
частей, пациенты  начинают участвовать в процессе самопознания и  изменения,
постепенно вовлекаясь в этот процесс самопознания  --  расширения самих себ
путем расширения собственной модели мира все более и более.
     У психотерапевта имеется и третий выбор -- основываясь на своем богатом
опыте,  он  может  интуитивно  почувствовать,   что   именно  отсутствует  в
высказывании  пациента.  Возможно,  он   предпочтет  основываться  на  своей
интерпретации или догадке об отсутствующей части. Мы не  имеем ничего против
такого выбора, тем не менее, опасность,  что та или иная форма интерпретации
и  догадки окажется неточной, существует. На этот случай  в нашей Метамодели
для  пациента  предусмотрена  определенная  мера  предосторожности. Провер
интерпретацию или догадку, высказанную  психотерапевтом,  пациент  порождает
предложение,  в  которое  включен  этот  материал,  и  проверяет  с  помощью
интуиции, подходит ли ему  предложение интерпретации, осмысленна ли  она дл
него,  является  ли  она  точной  репрезентацией  его  модели  мира.  Пусть,
например,  интуиция  настойчиво  подсказывает  психотерапевту,  что  пациент
боится своего  отца. Его интуиция может основываться на уже имеющемся у него
терапевтическом опыте или  же  на узнавании какой-либо  конкретной  позы или
движения, замеченных у пациента, когда речь шла об отце, или чем-либо, с ним
связанного. В этом случае обмен репликами может проходить следующим образом:
     П.: Я боюсь.
     В.: Попробуйте, пожалуйста, повторить за мной и посмотрите, подходит ли
это вам: "Мой отец вызывает во мне страх".
     В данном случае психотерапевт просит пациента  произнести Поверхностную
структуру, заключающую  в себе его  догадки или интерпретацию, и посмотреть,
вписывается ли она  в полную языковую репрезентацию  пациента, его Глубинную
Структуру.[3] Если эта новая поверхностная структура, заключающа
в себе интуицию психотерапевта относительно  того, что  именно  представляет
собой опущенная часть исходной поверхностной структуры, вписывается в модель
пациента, последний  обычно испытывает  определенное ощущение конгруэнтности
или  узнавания.  Если  этого  не  происходит, в распоряжении  психотерапевта
имеются   техники,   предусмотренные  метамоделью   и  предназначенные   дл
восстановления отсутствующего материала, согласующегося с моделью  пациента.
Предосторожность,  обеспечивающая сохранение целостности пациента, состоит в
том,  что  давая  пациенту  возможность  самому  судить о  точности  догадки
психотерапевта,  произнося  вслух  с  этой  целью предложение,  подсказанное
психотерапевтом,  и  пытаясь почувствовать, согласуется ли оно  с остальными
частями его модели мира, психотерапевт в момент произнесения пациентом этого
предложения,  проявляет острую  восприимчивость  по  отношению  к  интуициям
своего пациента.
     Общепризнанное мнение  о необходимости  для психотерапевта принимать во
внимание  целостность  своих  пациентов.  Полстер  и  Полстер, (Polsler  and
Poster, 1973, стр. 68) комментирует: "Нет точной меры, которая позволяла  бы
определять  те пределы,  в которых вид индивида  достаточен для того,  чтобы
вбирать  в  себя или  выражать  чувства,  обладающие  взрывным  потенциалом;
существует,  однако, одна  общая  мера  предосторожности  --  не  следует ни
принуждением,  ни  искушением  вызывать у пациента такие способы  поведения,
которые не являются для него приемлемыми".
     В общем,  эффективность  той  или  иной  конкретной формы  психотерапии
связана  с  ее  способностью  восстанавливать подавленные  или отсутствующие
части модели пациента. Поэтому первый шаг к  усвоению описываемого комплекса
инструментов   заключается   в   том,   чтобы   научиться   идентифицировать
отсутствующие  модели  --  конкретно  говоря,  обнаруживать  тот  факт,  что
произошло языковое опущение. Части, отсутствующие в поверхностной структуре,
--  это   материал,  удаленный  посредством   трансформации  Опущения.   Дл
восстановления отсутствующего материала необходимо двинуться в сторону более
полной репрезентации -- Глубинной Структуры.

        ИСКАЖЕНИЯ:
     ПРОЦЕСС -- СОБЫТИЕ
     Один из способов приобретения  скованности у людей  заключается в  том,
что  непрекращающийся  процесс  у  них  превращается  в   событие.   Событи
представляют  собой  нечто,  происходившее   в  какой-то  момент  времени  и
завершенное.  После  того, как они произошли, их результаты зафиксированы, и
ничего  нельзя  сделать,  чтобы  изменить   их.[4]  Такой  способ
репрезентации своего опыта обедняет в том смысле, что пациенты,  представл
непрерывающиеся  процессы  в  форме  событий, утрачивают над ними  контроль.
Лингвисты  выявили   языковый   механизм,   посредством   которого   процесс
превращается в событие. Он называется номинализацией, и о нем уже говорилось
в предыдущей главе.  Способность  психотерапевта изменить  искаженные  части
модели  пациента,  связанные  с  тем,  что  процессы  репрезентированы,  как
события,  предполагает  у  него  способность   распознавать   номинализации,
присутствующие  в  поверхностных  структурах  пациента.  Сделать это  можно,
рассмотрев поверхностные  структуры  пациента,  проверив каждый не-глагол  в
предложении   и  подумав,  нельзя  ли   придумать   какой-либо  глагол   или
прилагательное, которое тесно связано с ним, как  по виду, так и по значению
(Более  подробно  это будет  описано  в  главе 4). Пусть,  например, пациент
начинает    рассуждать   о   каком-либо   развивающемся   процессе    --   о
непрекращающемся  процессе, суть  которого  в  том,  что он решает  избегать
столкновения с  кем-то  по  какому-то поводу, и представляет  этот процесс в
своей поверхностной структуре словосочетанием "мое решение": Я действительно
жалею  о моем  решении. Проверяя предложение пациента на наличие  искажения,
психотерапевт устанавливает, что имя "решения" похоже своим видом, звучанием
и значением на  слово "решать", обозначающее процесс, откуда  следует, что а
данном случае имеет место номинализация.
     Задача психотерапевта состоит в том,  чтобы помочь пациенту увидеть то,
что  в  его  модели  репрезентировано,  как замкнутое  законченное  событие,
представляет собой, на самом  деле, непрерывный процесс, на который он может
влиять.  Это можно сделать различными способами. Когда пациент заявляет, что
он не удовлетворен своим решением,  психотерапевт спрашивает, что мешает ему
пересмотреть  собственное   решение.   Пациент  отвечает,  психотерапевт  же
продолжает   задавать   вопросы   в  соответствии   с   Метамоделью.  Усили
психотерапевта направлены  на то, чтобы восстановить связь данного события с
непрерывающимся процессом.
     Еще  один прием, который  психотерапевт  мог  бы употребить,  состоит в
следующем:
     "Вы приняли решение и уже не можете представить  себе ничего, что могло
бы изменить его".
     В  этом случае пациент реагирует посредством  какой-либо  поверхностной
структуры,  которую психотерапевт наряду с Метамоделью может использовать  в
качестве руководства  для  своего следующего шага,  вызывающего  в  пациенте
изменения,
     Вследствие системного применения этих двух приемов:

     (A) Восстановление частей,  изъятых из Глубинной структуры в результате
трансформаций опущения.
     (B)  Обратного  превращения  номинализации в процессуальные  слова,  из
которых они  были  получены --  в  Глубинную структуру  --  появляется более
полная  репрезентация модели  пациента --  языковой Глубинной структуры,  из
которой  выведены  первоначальные  вербальные  выражения  пациента,  или его
Поверхностные   структуры.  Этот   процесс   активно   включает  пациента  в
восстановление отсутствующих частей и превращение того, что представлено как
событие обратно в процессы, инициируя тем самым процесс изменения.
     Глубинные структуры -- это наиболее полные языковые репрезентации опыта
пациента. Они могут отличаться от опыта этого человека различными способами,
которые  уже  известны  вам.  Имеются черты,  свойственные  любым  процессам
моделирования   у   людей:   опущение,   искажение  и   генерализация.   Это
универсальные  процессы  человеческого  моделирования  -- то  есть  способа,
посредством   которого   люди  создают   представления   или   репрезентации
собственного опыта.
     Интуиции,  представленные  в  трансформационной  модели  языка,  -- это
конкретные  реализации  трех  этих  принципов.   Например,  предложения  или
поверхностные  структуры,  в которых  не  выражен  субъект,  -- это  примеры
процесса Опущения. Чтобы получить образ модели, которой располагает пациент,
эту   отсутствующую  часть  необходимо   восстановить;   языковое  выражение
необходимо  связать  с  источником  --  наиболее полной  его репрезентацией.
Источником наиболее полной репрезентации  Поверхностной  Структуры  являетс
Глубинная  Структура.  Источником  репрезентации, содержащейся  в  глубинной
структуре,  является   опыт   пациента.   Являясь   самой   полной  языковой
репрезентацией, сама Глубинная Структура произведена от  еще более полного и
богатого  источника  --  общей  суммы  всего  опыта  пациента.[5]
Неудивительно  поэтому,  что  те  же  характерные  для  людей  универсальные
процессы моделирования,  которые  позволяют  нам  системно  помочь  пациенту
перейти   от   обедненной  Поверхностной   Структуры   к   полной   языковой
репрезентации -- Глубинной Структуре, дают возможность, кроме того, системно
ассоциировать языковые репрезентации этого человека  со множеством его более
полных переживании, от которых произведены полные языковые репрезентации.
     ГЛУБИННАЯ СТРУКТУРА И ДАЛЕЕ
     Как   уже   неоднократно   говорилось,   люди,   которые   приходят   к
психотерапевту, и  желая, чтобы  им  помогли  изменить, --  приходят к  нему
обычно, потому  что они чувствуют, что у них отсутствует  достаточно богатый
выбор, что "они не способны вести себя  иначе,  по сравнению с  тем, как они
ведут себя". Более того, каким бы  странным не  казалось их поведение, в  их
модели мира оно осмысленно.
     Итак, терапевт сумел увлечь пациента в процесс восстановления Глубинной
Структуры -- полной языковой репрезентации. Следующий шаг заключается в том,
чтобы,  изменив Глубинную структуру,  сделать ее богаче. Здесь психотерапевт
сталкивается  с  проблемой  выбора  одного  из  нескольких  возможных  путей
осуществления этой  задачи.  Фундаментальный принцип  предлагаемого  подхода
состоит в том, что люди страдают не потому, что мир недостаточно богат  и не
способен удовлетворить их потребности, а потому, что их представления о мире
слишком  бедные. Соответственно стратегия  психотерапевта заключается в том,
чтобы так или иначе связать пациента с миром, предоставляя ему более богатое
множество выборов.  Другими словами, поскольку пациент страдает из-за  того,
что  он  создал  обедненную  репрезентацию  мира и  забыл  о  том,  что  его
репрезентация  --  это  еще  не  сам  мир,  психотерапевт  поможет  пациенту
измениться  лишь в  том случае, если  его пациент так  или  иначе  вступит в
противоречие с имеющейся моделью  и,  тем самым обогатит ее.  Добиться этого
можно   различными   способами,   многие  из   которых   подробно   описаны.
Подчеркивание значимости очищенных  сенсорных каналов  в выявлении паттернов
поведения  в  стрессовых ситуациях  в  системе  семьи,  травматический  опыт
детства, навязывание психотерапевтических двойных связей --  все это примеры
того, на что именно в различных формах психотерапии ставится основной акцент
для   того,  чтобы  изменить   обедненную  модель  пациента.  Независимо  от
принадлежности  к  той   или  иной  школе,  от   основного  акцента   метода
психотерапии   и  конкретной   формы   ее  осуществления,   любая   успешна
психотерапия характеризуется двумя особенностями:
     (1) Значительным объемом общения в языковой форме.[6]
     (2) Изменением модели мира пациента.
     То,  что  мы  предлагаем  в своей  Метамодели,  прямо  связано с  двум
вышеуказанными характеристиками психотерапии.
     Язык  является одновременно как системой репрезентации, так и средством
или процессом  сообщения этой репрезентации  мира.  Процессы, в  которых  мы
участвуем,  при сообщении нашего опыта, совпадают с процессами, в которых мы
участвуем   при  его  создании.  При  таком  подходе  восстановление  полной
Глубинной  Структуры,  основываясь  на  имеющейся  Поверхностной  Структуре,
соответствует выявлению у  пациента полной  языковой модели  мира;  изменить
Глубинную  структуру пациента  --  значит  прямо  изменить  полную  языковую
репрезентацию   пациента.   В  обоих  случаях   применяются  одни  и  те  же
инструменты.
     Процессы,  посредством которых люди  обедняют собственную репрезентацию
мира,  совпадают  с  теми  процессами,  посредством  которых   они  обедняют
выражение своей  репрезентации  мира.  Эти процессы  участвуют в  порождении
людьми  своего  собственного  страдания.  С  их  помощью  они  создают  себе
обедненную модель.  Наша  Метамодель предлагает  конкретный способ изменени
этих  процессов  и  обогащение  модели  пациента.  Во-первых,  в  метамодели
конкретизируется  процесс перехода от поверхностной  структуры  к  Глубинной
структуре.  Процесс  движения  от   Поверхностной   структуры   с  опущенным
материалом к полной  Глубинной Структуре дает  в распоряжение психотерапевта
точный  образ  модели  пациента; но,  помимо  этого, уже  в  процессе  этого
движения  пациент  может   расширить  свою  модель,   стремясь  восстановить
опущенный материал, о котором его  спрашивает  психотерапевт. Во-вторых,  он
задаст  формат  изменения глубинной структуры  и установления связи с опытом
пациента, что и создает возможность изменения.
     Выявив языковую модель мира пациента, психотерапевт может выбрать любую
из имеющихся  техник терапии,  или несколько таких техник, которые,  по  его
мнению, могут быть полезны  в  данном конкретном контексте. Стремясь оказать
помощь своему пациенту в процессе  изменения, психотерапевт может, например,
выбрать технику навязывания двойной психотерапевтической связи (Haley. 1973)
или  же  технику  инсценизации  (Peris, 1973).  Но  он  может  и  продолжить
изменение модели  пациента с помощью  чисто  вербальных  приемов. В любом из
трех  названных  случаев  психотерапевт  обращается  к языку.  Эффективность
действий  психотерапевта  и  богатство  его  возможностей  тесно  связано  с
богатством  метамодели   его  самого  --  с  числом  выборов,   которыми  он
располагает, и с умением  составлять  из них различные комбинации. В  данной
работе мы уделяем основное  внимание вербальным  дискретным, а не аналоговым
техникам по двум причинам:
     (1) Вербальные трансакции представляют собой  важную  форму  общения во
всех стилях психотерапии.
     (2) Эксплицитная модель психотерапии разработана нами для естественного
языка.
     Позже мы в деталях покажем, как метамодель,  созданная нами, из  модели
трансформационной  грамматики  в виде психотерапевтической Метамодели  может
быть   обобщена  по  отношению  к  невербальным   системам  коммуникации   и
распространена на них.[7]
     Изменить глубинную структуру
     Для психотерапевта изменить глубинную структуру  -- значит  потребовать
от пациента, чтобы  он мобилизовал свои  ресурсы и  восстановил  связь между
своей языковой моделью и миром своего опыта. Другими словами,  психотерапевт
в этой ситуации ставит под  вопрос допущение пациента, согласно которому его
языковая модель -- это сама действительность.
     Усомниться в генерализации
     Один из элементов  модели пациента, ведущих,  как  правило, к обеднению
его  опыта,  -- это  генерализация.  Соответственно  в  Глубинной структуре,
представляющей  или описывающей  обедненную часть  модели,  имеются  слова и
словосочетания без референтных индексов и недостаточно конкретные глаголы.
     Ясность из хаоса -- Имя/аргументы
     По мере  выявления отсутствующих деталей Глубинной  структуры  пациента
модель  опыта пациента  может  становиться  полнее,  оставаясь в то же врем
неясной н нечеткой.[8] Пациент заявляет:
     Пациент: Я боюсь. Врач: Чего? Пациент: Людей.
     Здесь  психотерапевт либо располагает богатым выбором  интуиции о  том,
что делать дальше, либо может руководствоваться нашей  Метамоделью.  Одно из
явных  способов  определения   того,  какие  части  языкового  выражения  (и
представляемой этим выражением модели)  недостаточно четкие, состоит  в том,
чтобы  устроить проверку на наличие в этом выражении именных аргументов, без
референтных индексов.  Здесь у психотерапевта  опять имеется тройной  выбор:
согласиться  с  нечеткой  моделью;  задать  вопрос, для  ответа  на  который
пациенту необходимо  сделать модель более четкой; или догадаться самому, что
получится,  если   модель  сделать   более   четкой.  Тот   или  иной  выбор
психотерапевта в данном  случае  ведет  к тем же следствиям, что и в случае,
когда  он  пытается  восстановить   части,   отсутствующие  в  модели.  Если
психотерапевт предпочитает спросить  о недостающем референтном  индексе,  он
просто уточняет: Кто конкретно вызывает в вас страх?
     С другой  стороны, если психотерапевт интуитивно  понимает,  что именно
является референтом  именного словосочетания  без  референтного индекса,  он
может предпочесть вопросу собственную догадку. В этом случае можно применить
ту  же  меру  предосторожности  от нарушения целостности пациента, что  и  в
предыдущем случае.
     Пациент: Я боюсь. Врач: Чего? Пациент: Людей.
     Психотерапевт решает  высказать догадку  о  том, кто конкретно вызывает
страх  в  его пациенте.  Применяя рекомендуемые нами меры  предосторожности,
психотерапевт просит пациента произнести Поверхностную  структуру, в которой
содержится догадка психотерапевта.
     Врач: Я  хочу,  чтобы вы попытались  произнести вслед за мной и понять,
чувствуете ли вы, что это вам подходит:
     Мой отец вызывает во мне страх.
     Пациент произносит  Поверхностную Структуру,  содержащую в себе догадки
или интерпретации,  предложенные психотерапевтом, и определяет, совпадает ли
она с его моделью. В  любом из  описанных случаев реакция психотерапевта  --
сомнение  в  генерализации  пациента,  проявляемое  требование  связать  это
обобщение с конкретным опытом  пациента -- заключается в том, что он требует
от  пациента сообщить ему референтный  индекс. Таким образом, следующий  шаг
психотерапевта в  процессе  понимания  модели пациента  состоит в том, чтобы
поставить  под вопрос  именные аргументы, у которых отсутствует  референтный
индекс.
     Слово "люди" не выделяет в модели  пациента ни конкретного индивида, ни
конкретной   группы  индивидов,  пациент   может   сообщить   психотерапевту
референтный  индекс,  отсутствующий  у  него  в   вербальном  выражении,  но
имеющийся в его модели, в результате чего психотерапевт более четко начинает
понимать модель  пациента,  либо референтного индекса нет  также  и в модели
самого  пациента. Если эта  часть  модели пациента  оказывается  к  тому  же
недостаточно  четкой, вопрос психотерапевта дает возможность пациенту начать
прояснять  для  себя  собственную модель, еще  более активно  вовлекаться  в
процесс изменения.
     Отметим, что пациент может дать целый ряд ответов вроде: "Люди, которые
ненавидят меня", "Люди, которых я всегда считал своими друзьями". "Все, кого
я  знаю",  "Некоторые  из моих  родственников",  ни в  одном из  которых нет
референтных  индексов  --  все это  интенсиональные, а  не  экстенсиональные
описания опыта данного  индивида.[9 ]Они описывают генерализации,
которые  по-прежнему  не   связаны  с  опытом  пациента.   Работа   с  этими
формулировками  продолжается психотерапевтом,  он  обращается  к  пациенту с
вопросом:
     Кто конкретно?
     до  тех  пор,  пока  пациент  не  произнесет  вербального  выражения  с
референтным индексом. В конце  концов пациент отвечает: Отец вызывает во мне
страх.
     Требование  психотерапевта,   цель  которого   --  получить  доступ   к
представлению  полной   Глубинной  Структуры,  содержащему  только  слова  и
словосочетания  с  референтными индексами, -- это  требование, предъявленное
пациенту,  чтобы  тот  восстановил  связь своих  генерализаций с  опытом, от
которого  они  производны. После  чего  психотерапевт  задает  себе  вопрос:
Является ли полученный им образ модели пациента ясным и четким?
     Ясность из хаоса -- Глагол/процессуальные слова
     Оба имени в словесном выражении:
     Отец вызывает во мне страх
     --   имеют  референциальные  индексы   (отец  и  во   мне).   Очевидно,
процессуальное слово  или глагол я этом выражении не дает  нам ясного образа
того, как описываемый опыт имел место. Мы  уже знаем, что наш пациент боитс
и  что страх в нем вызывает отец, но как именно отец  вызывает в  нем страх,
сообщено  не полностью; не ясно, что конкретно делает отец, вызывая страх  у
пациента:
     Как отец вызывает в вас страх?
     В данном  случае,  как  и в предыдущих, психотерапевт  просит пациента,
чтобы тот  связал свою генерализацию с  опытом, от которого она произведена.
Отвечая на  этот вопрос,  пациент произносит новую поверхностную  структуру,
которую  психотерапевт  проверяет на полноту  и ясность, задавая самому себе
вопрос  о том,  все ли части репрезентации полной Глубинной Структуры  нашли
отражение   в   этой   Поверхностной    Структуре.   Психотерапевт   изучает
поверхностную структуру, порожденную пациентом, выявляя  Глубинную Структуру
и ставя  под вопрос генерализацию Глубинной Структуры,  из-за которой модель
оказывается  нечетко сфокусированной и недостаточно конкретной до  тех  пор,
пока не получит достаточно ясный образ модели пациента.
     КАК РАБОТАТЬ С ОПУЩЕНИЯМИ
     Создавая свои  языковые модели мира, люди  по  необходимости отбирают и
репрезентируют одни части мира, опуская другие. Так, одно  из отличий полной
языковой  репрезентации  --  Глубинной  структуры -- от  опыта,  который  ее
порождает,  заключается в том, что она оказывается уменьшенной версией опыта
пациента в его взаимодействии с  миром.  Это уменьшение может быть, как  уже
говорилось, полезным; одновременно оно может  обеднять модель того или иного
человека  в такой степени, что  это  вызывает у  него  страдание. Существует
много   приемов,   позволяющих   психотерапевту   помочь   своему   пациенту
восстановить  части  его  опыта,  не  представленные  в  его  модели.  Если,
например,  речь  идет о  сочетании  вербальных  и  невербальных  техник,  то
пациента  можно   попросить   представить   в  ролях  конкретную   ситуацию,
основываясь на которой, он сформулировал для себя ту или иную генерализацию,
описывая свои переживании по мере того, как эта ситуация заново переживаетс
им. У пациента появляется возможность  представить часть собственного опыта,
который он  в свое время не сумел  репрезентировать языковыми  средствами. У
него  восстанавливается  связь  с  опытом;  одновременно  в  распоряжении  у
психотерапевта оказывается ценное  содержание, с  одной стороны, и понимание
того, какими средствами пациент обычно  репрезентирует собственный опыт -- с
другой. Наше  намерение  в  данном  случае  состоит  в  том,  чтобы основное
внимание уделить техникам, которые связаны с языком.
     Задача психотерапевта  состоит  в том, чтобы устранить  бесполезные дл
пациента Опущении, вызывающие боль и страдания, -- это опущения, связанные с
областями невозможного, областями,  в которых пациент в буквальном смысле не
способен увидеть никаких других выборов, кроме неудовлетворительных, то есть
таких, которые вызывают  страдание.  Обычно  область,  в  которой происходит
Опущение, ведущее к скудности, выхолощенности опыта, -- эта  та  область,  в
которой восприятие пациентом своих возможностей так  или иначе ограничено. В
ней он ощущает свою стесненность, скованность, бессилие, обреченность.
     Техника  восстановления  полной  языковой  репрезентации   срабатывает,
причем ее можно  усвоить, так как существует явная и четкая репрезентация --
Глубинная Структура, с которой можно сравнивать поверхностную структуру. Эта
техника и  заключается  главным  образом  в  сравнении  одной  репрезентации
Поверхностной Структуры  с  полной моделью, из которой  она была выведена --
Глубинной   Структуры.  Сами  Глубинные  Структуры   производны  от  полного
диапазона  опыта, доступного  человеку.  Глубинная структура того  или иного
языка доступна любому,  для  кого  данный язык  является родным.  Мир  опыта
доступен   любому,   кто   желает   использовать   его.  Выступая   в   роли
психотерапевта, мы воспринимаем в качестве опущения  в модели пациента любой
выбор,  который  мы  или  кто-либо  из  известных  нам  людей  мог, по нашим
представлениям, сделать в этой же ситуации.
     Опущения  частей   в  модели  пациента  могут  казаться  психотерапевту
настолько очевидными,  что он  может начать давать своему пациенту  советы о
том, с помощью каких других способов можно было бы справиться с трудностями.
Скорее  всего,  мы согласились бы с  большей частью  советов психотерапевта,
однако, как  подсказывает  практический  опыт,  опыта  психотерапии, советы,
которые  попадают  в  пробелы,  возникшие  в  модели  пациента  в результате
опущений, оказываются  довольно  неэффективными.  Опущения  обеднили  модель
пациента,  причем  непредставленными  в  модели  оказались  именно те  части
возможного  опыта, которые психотерапевт подсказывает или советует пациенту.
В  подобных   случаях   пациент  обычно   оказывает   сопротивление   словам
психотерапевта, либо  не  слышит предлагаемых  выборов,  не воспринимая  их,
потому  что  в  его  модели их  нет.  Поэтому мы рекомендуем  психотерапевту
воздержаться от советов до тех пор, пока модель клиента не станет достаточно
богатой, чтобы вместить их в себя.
     Дополнительное преимущество воздержания от советов и включения пациента
в процесс  изменения собственной  модели и самостоятельной выработки решений
заключается  в  том,  что психотерапевт  таким  способом избегает  опасности
увязнуть  в содержании  и  может вместо  этого полностью  сосредоточиться на
процессе управления  действиями  пациента, которые позволят ему справиться с
возникшими жизненными трудностями. Это значит,  что  психотерапевт применяет
Метамодель для непосредственного воздействия на обедненную модель пациента.
     Мы  назвали  уже ряд вопросов, полезных для того, чтобы помочь пациенту
расширить собственную модель. Приближаясь к границам своих моделей, пациенты
обычно говорят фразу вроде:
     Я не могу верить людям. Я не способен верить людям.
     Но мы знаем случаи либо из собственной жизни, когда  мы сумели поверить
другим  людям,  либо других  людей, которые  сумели поверить другим людям, и
понимаем  поэтому,  что  мир  достаточно  богат,  чтобы  позволить  пациенту
испытывать доверие  по отношению к другим людям;  и нам понятно,  что мешает
ему  в этом  его  собственная  модель.  Вопрос  в  этом  случае  сводится  к
следующему: Как  получилось,  что  одни  люди  могут доверять другим, а  наш
пациент
     не может? Обращаясь к  пациенту с просьбой объяснить, какая особенность
его модели мира не позволяет ему верить людям, мы получаем немедленный ответ
на этот вопрос. Иначе говоря, мы спрашиваем его:
     Что мешает вам верить людям? или
     Что случилось бы, если бы вы верили людям?
     При  полном ответе на  этот вопрос часть опущенного материала в  модели
пациента   восстанавливается.   Пациент   произносит   в  ответ   какую-либо
поверхностную структуру.  Психотерапевт  имеет в  распоряжении  инструменты,
позволяющие  ему  оценивать  эти вербальные  ответы -- процессы, посредством
которых  осуществляется  восстановление  Глубинной Структуры или фокусировка
недостаточно ясных и четких частей образа. Эти  же  инструменты используютс
психотерапевтом, когда он помогает  пациенту измениться путем восстановлени
связи  между пациентом  и  его  опытом. Цель психотерапевта  состоит  в том,
чтобы, применяя  технику  метамодели, получить ясное,  четко сфокусированное
представление о модели  пациента,  обладающей  богатым набором  выборов  дл
пациента  в  областях, в  которых  пациент испытывает  страдание. Применение
вопроса:
     Что мешает вам...?
     имеет  решающее  значение  для восстановления связи  пациента  со  всем
опытом,  дающее  ему  доступ  к  материалу,  который  был  ранее  опущен  и,
следовательно, не представлен в его модели.
     Искажение
     Говоря  об  искажении,  мы говорим о вещах, которые  репрезентированы в
модели  пациента,  однако  извращены  таким  образом,  что  его  способность
действовать   становится   ограниченной,  а  его  способности   к  страданию
возрастают.  Существует несколько способов искажения Глубинной Структуры,  в
сопоставлении с миром опыта, способных вызвать в человеке страдание и боль.
     Семантическая правильность
     Один из способов, посредством  которых  люди искажают свои модели мира,
причиняют  себе  страдание  и боль,  состоит в том, что  ответственность  за
собственные,  вполне  подконтрольные  им  самим  поступки   и  действия  они
приписывают   внешним   факторам.   Лингвисты   выявили  ряд   семантических
неправильных выражений. Например:
     Жорж заставил Мэри весить 114 футов.
     Согласно их  генерализации,  нет никаких оснований утверждать  о людях,
будто они могут принудить других людей совершить те  или иные действия, если
эти действия недоступны произвольному контролю этих  других людей. Мы обошли
представление  о семантической  неправильности таким образом, чтобы охватить
им и такие предложения, как:
     Мой муж ужасно злит меня.
     Психотерапевт может показать, что это предложение имеет форму:
     Один человек заставляет другого человека испытывать некоторые чувства.
     Если  первый  человек, тот  кто воздействует,  отличается  от  второго,
испытывающего   злость,   --  это   значит,  что   предложение  семантически
неправильно,  и принять его нельзя. Семантическая неправильность предложений
такого  типа  заключается  в том, что  ни один человек не может в буквальном
смысле  создать в  другом  человеке какие-либо  чувства.  Следовательно,  мы
отвергаем предложения такой  формы. На самом деле предложениями такого  типа
описываются ситуации, в которых один  человек совершает какое-либо  действие
или поступок,  а  другой  реагирует,  испытывая  те  или  иные чувства. Суть
сказанного в том,  что хотя эти два события происходят одно за другим, между
поступком  одного   человека  и  реакцией   другого  необходимой   связи  не
существует. Следовательно, предложениями подобного типа  описывается модель,
в  которой ответственность  за  свои эмоции пациент  возлагает на  людей или
силы, находящиеся вне его контроля. Сам поступок не причиняет эмоций; эмоци
представляет собой,  скорее, реакцию, порожденную моделью, в которой пациент
не берет
     на  себя  ответственность  за  переживание,   которое  он  сам  мог  бы
контролировать.
     Задача психотерапевта в подобном  случае  состоит в  том, чтобы так или
иначе изменить модель  таким образом и помочь пациенту взять ответственность
за свои реакции на самих  себя. Осуществить  это можно различными способами.
Психотерапевт может  спросить женщину: злится ли она  так во  всех  случаях,
когда  муж  делает  то,  что  он  делает.  Здесь  психотерапевт  располагает
несколькими выборами.  Если,  например, пациентка утверждает, что она злитс
всегда, когда  муж делает это, психотерапевт может  продолжить, спросив  се,
каким конкретно образом  он ее злит. Если же, напротив,  пациентка признает,
что  иногда  муж  делает  то, что  он делает, а  она  при  этом  не  злится,
психотерапевт может попросить ее определить, чем отличаются те случаи, когда
данное  поведение  мужа не вызывает  обычного автоматического  следствия.  В
следующих главах мы опишем подробно приемы, применяемые в подобных случаях.
     И    здесь    также   применение   соответствующей   техники   позволит
психотерапевту восстановить связь пациента с собственным  опытом и устранить
искажения, ограничивающие его возможности выбора.
     Пресуппозиции
     То, что  вначале  может  произвести  на  нас,  как  на  психотерапевтов
впечатление странного поведения,  или  эксцентричных  высказываний, в рамках
модели пациентов воспринимается в качестве осмысленного. Располагать связной
картиной модели пациента -- значит  понимать, какой смысл заключен в том или
ином поведении,  в  тех или иных  высказываниях.  Это равносильно  выявлению
допущений, на которых  пациент  основывается в своей  модели мира. Допущени
модели  проявляются в языковом  материале,  как  пресуппозиции  предложений,
высказываемых пациентом. Пресуппозиции -- это то, что непременно должно быть
истиной,  чтобы  утверждения  пациента  были осмысленными (не  истинными,  а
просто  обладающими  определенным  значением). Один  из кратчайших  путей  к
выявлению обедненных  частей модели  пациента ведет  через развитие  в  себе
способности  выявлять  пресуппозиции  предложений,  произносимых  пациентом.
Пусть, например, пациент заявляет:
     Я понимаю, что жена меня не любит.
     Психотерапевт  в ответ  может  идентифицировать  пресуппозицию  и прямо
подвергнуть ее сомнению.  Выразив пресуппозицию, заключенную в поверхностной
структуре  в  явной форме, и подвергнув се сомнению. Но чтобы  вообще понять
цитированное предложение, психотерапевту необходимо принять пресуппозиции:
     Ее муж не любит ее.
     Имеется эксплицитная процедура проверки того, какие пресуппозиции ИМЕЮТ
место в случае того или иного предложения. Психотерапевт берет поверхностную
структуру и строит новое предложение, которое полностью совпадает со старым,
с  той реакцией, что перед первым глаголом  в  нем появляется  отрицательное
слово -- в данном случае -- это предложение:
     Я не понимаю, что не люблю свою жену.
     Затем  психотерапевт просто задается вопросом:  должно ли то  же  самое
предложение  быть истинным, чтобы  это  новое предложение  было осмысленным.
Любое предложение, истинность которого необходима для того, чтобы как первое
утверждение   пациента,  так  и  утверждение,   полученное  из   него  путем
прибавления отрицательного слова, было осмысленным, является пресуппозицией.
Особая сложность пресуппозиции состоит в том,  что они  не  даны  восприятию
явным  образом. Они  указывают  на некоторые из  фундаментальных принципов в
модели пациента, налагающих ограничения на опыт пациента.
     Выявив   пресуппозицию,   лежащую   в   основе  утверждения   пациента,
психотерапевт может приступить  к прямой работе над ней, применяя техники, о
которых говорилось в разделе, посвященном Опущению.
     РЕЗЮМЕ
     В  случаях,  когда  психотерапия,  какова  бы  она  ни  была  по форме,
оказывается эффективной, это связано обычно с  тем, что модели пациентов так
или иначе изменяются таким образом, что пациент начинает располагать большей
свободой выбора  в  СВОеМ поведении.  Методы, описанные нами  в  Метамодели,
направлены  на  то, чтобы сделать модель мира, принадлежащую пациенту, более
полной -- что  связано с обновлением какого-либо аспекта  его модели. Важно,
чтобы эта обновленная часть  модели была тесно связана с  его  опытом. Чтобы
добиться  этого,  пациенты  должны  упражняться  в  совершении  своих  новых
выборов,  осуществлять  их  на  практике, знакомиться  с  ними на  опыте.  В
большинстве  психотерапевтических   подходов   для   достижения   этой  цели
разработаны  конкретные  техники,  например,  психодрама,  домашняя  работа,
задания  и т.п.  Их  назначение  состоит  во включении этого нового  аспекта
модели в опыт пациента.
     Обзорное изложение
     Эффективная психотерапия  связана  с  изменением. Метамодель, созданна
путем  адаптации   трансформационной  модели   языка,  даст   психотерапевту
эксплицитный  метод понимания и изменения  обедненных  моделей пациентов.  В
качестве одного из  способов  понимания общего  эффекта Метамодели ее  можно
рассмотреть в  терминах семантической правильности. В родном языке мы всегда
можем  провести  различия  между  правильными  группами  слов  --  то   есть
предложениями  --  и  неправильными  группами  слов,  то  есть мы,  носители
английского  языка  можем интуитивно  отличить то,  что  в  английском языке
является  правильным, от  того,  что неправильно.  В Метамодели мы  выделяем
некоторое подмножество правильных предложений английского языка,  которые, с
вашей  точки  зрения,  правильны также в психотерапевтическом отношении. Это
множество,  то  есть  множество  психотерапевтики   правильных  предложений,
приемлемых для нас, как для психотерапевтов, включает в себя  предложения, в
которых:
     (1) Нет отклонений от грамматической правильности по нормам английского
языка;
     (2)  Нет  ни трансформационных опущений, ни неисследованных  опущений в
тон части модели, в которой пациент испытывает отсутствие выбора;
     (3) Нет номинализаций (процесс--событие);
     (4) Нет ни слов, ни словосочетаний без референтных индексов;
     (5) Нет недостаточно конкретных глаголов;
     (6)  Нет  неисследованных  пресуппозиций в той части  модели, в которой
пациент испытывает отсутствие выбора;
     (7)   Нет  предложений,  в  которых  нарушается  условие  семантической
правильности.
     Применяя к поверхностным структурам  пациента эти условия правильности,
психотерапевт   получает  в   свое   распоряжение  эксплицитную   стратегию,
позволяющую  ему  вызывать  изменения  в  -модели  пациента.   Применяя  эти
грамматические подходящие для психотерапии условия, психотерапевты обогащают
собственную модель, независимо от  того, какую конкретную форму психотерапии
они применяют  в своей практике. Хотя этот комплект инструментов значительно
увеличивает  возможности любой формы психотерапии, мы понимаем, что во врем
психотерапевтического  сеанса  происходит  много такого, что не является  по
своей природе  исключительно  дискретным (вербальным).  Но мы  считаем,  что
дискретная  модель  очень важна и предлагаем для  работы  с ней эксплицитную
Метамодель. Нервная  система, порождающая дискретную коммуникацию (например,
язык).  Это  эта  же  нервная система, которая  порождает  все  прочие формы
человеческого поведения,  имеющие место  в ходе  психиатрического сеанса, --
аналоговые  системы  коммуникации, сны  и  т.д. В  остальной части  книги мы
стремимся сделать две вещи:
     во-первых, познакомить вас с применением описанной  выше  Метамодели и,
во-вторых, показать, как общие процессы Метамодели для дискретного поведени
можно распространять на другие формы человеческого поведения.
     ПРИМЕЧАНИЯ К ГЛАВЕ 3
     1. Мы настоятельно  рекомендуем вам отличные книги  таких  авторов, как
Джей Хейли, Грегори Бейтсон с сотрудниками, как Пол Вацлавик, Дженит Бивин и
Дон Джексон. Их исследования, как нам кажется,  наряду  с метамоделью более,
чем чьи-либо другие, способствуют достижению этой цели.
     2.  Мы понимаем, что рассматриваемая здесь тремя возможностями вовсе не
исчерпываются  все логические,  да  и  практические  возможности.  Например,
психотерапевт может  вовсе не принимать во внимание Поверхностной Структуры,
предъявленной   ему  пациентом.   Три  категории  реагирования  со   стороны
психотерапевта,  которые  мы   здесь  рассматриваем,  встречаются,  как  нам
кажется, чаще всех остальных.
     3. К рассмотрению этой техники,  известной под общим названием "техники
достижения  конгруэнтностей",  мы  вернемся  в  главе 6. В  данном же случае
пациент,   произнося  Поверхностную  Структуру,  просто   приглашает  наверх
Глубинную  Структуру. Если Поверхностная структура  соответствует  Глубинной
структуре,  согласующейся  с  его моделью (конгруэнтна  его модели), пациент
испытывает чувство узнавания.
     4. В главе 2 и в остальных главах этой книги мы исходим  из принятого в
философии  языка  взгляда,  что  результатом   номинализации  --   изменени
репрезентации  процесса  в репрезентацию события  --  являются только  такие
имена в Поверхностной Структуре, которым в Глубинной Структуре соответствуют
глаголы. Согласно же более радикальной точке зрения, репрезентацией процесса
в виде события  являются  даже те имена  Поверхностной  структуры, которым с
точки зрения  обычного  лингвистического анализа,  в Глубинной структуре  не
соответствуют никакие глаголы. Согласно такому  подходу, в  имени  "стул"  в
виде  события  представлено  то,  что  мы  в  действительности  испытываем в
процессе    восприятия,    манипулирования,   ...    процесс,    обладающего
пространственно-временными  координатами  и  длительностью.  В  этом  случае
различие между частями нашего опыта, представленными в Глубинной Структуре в
виде  глаголов,  и теми частями, которые представлены  в виде  имен, состоит
лишь  в объеме  различия  или  изменения,  испытываемого  нами  в  том,  что
представлено тем или иным словом, "стулья" изменяются медленно  и незаметно,
а "встречи" изменяются быстрее и с более значимыми последствиями.
     5.  К  рассмотрению   этого  предмета  суммарного   опыта  пациента  --
источника, от которого производна полная языковая репрезентация, мы вернемс
в главе 6 и в разделе "Референтные структуры".
     6.  Предельным  случаем  здесь являются физические  методы психотерапии
(например,  Рольфинг,   Биоэнергетика,.,),   в   которых  основное  внимание
уделяется работе  над физической репрезентационной системой О, то есть когда
люди представляют собственный опыт позами, движением, типичными сокращениями
мышц  и  т.п.  К этой теме мы вернемся в  главе 7. Но даже в этом предельном
случае
     психотерапевт и пациент, как правило, разговаривают друг с другом.
     7. Этому в основном посвящена глава 6 в "Структуре Магии II".
     8. фактически, из обсуждения  трансформаций опущения в главе 2 следует,
что  каждый случай  Свободного  Опущения --  это  опущение именно  аргумента
Глубинной Структуры, у которого отсутствует референтный индекс.
     9. Различие  между интенсиональным и экстенсиональным заимствовано нами
из логики. В экстенсиональном  определении  множества члены этого  множества
задаются  списками (то  есть перечислением) этих  членов  в  интенсиональном
определении  множества  конкретизации членов этого  множества осуществляетс
заданием правила или процедуры, позволяющей рассортировать мир на члены и не
члены рассматриваемого множества. Например, множество всех людей ростом выше
шести  футов,  проживающих  в  городке  Озона,  штат  Техас,  можно   задать
экстенсионально, с  помощью списка людей, которые действительно  проживают в
Озоне,  Техас, и  рост  которых  действительно  превышает шесть  футов,  или
интенсионально, с помощью процедуры, например:
     (а) Пойти в адресное бюро города Озона, Техас.
     (6)  Взять каждого, вошедшего  в список жителей Озо-ны, и проверить, не
превышает ли его  рост длины двух приставленных  друг к другу линеек, кажда
из которых имеет длину в один ярд.
     Интересные  рассуждения  по  поводу  этого  различия  имеются  в  книге
А.Кожибского (1933,  Глава 1).  Отметим, что, в общем, множество, задаваемое
экстенсионально,  располагает  рефсренциональными  индексами,  а  множество,
задаваемое интенсионально, ими не располагает.
     10. Мы  говорим,  "по необходимости*, так как  модели,  по  определению
меньше  того,   что   они  репрезентируют.   В  этом  уменьшении   заключена
одновременно как ценность, так и опасность моделей, о чем говорилось в главе
1.
     11.   Выслушивая   и   оценивая   ответы   пациента  на  эти   вопросы,
представленные  Поверхностными  Структурами,  можно   применять  все  методы
Метамодели. Кроме  того, мы  обнаружили, что  очень  действенной оказываетс
просьба, обращенная к  пациенту, чтобы он, отвечая  на эти вопросы, описывал
не  "почему"   (например,  обоснование,   оправдание),  а   "каким  образом"
(например, процесс).

     Г л а в а 4
     ЗАКЛИНАНИЕ РОСТА И ПОТЕНЦИАЛА

     В  последней  главе  мы представили вам  Метамодель  психотерапии.  Эта
Метамодель основана на интуициях,  которыми вы уже располагаете по отношению
к своему родному языку в качестве носителя этого языка. Однако терминология,
которую мы  заимствовали из лингвистики,  может  оказаться  для вас новой. В
данной главе мы предполагаем дать  вам материал, позволяющий познакомиться с
конкретным применением описанной нами Метамодели. Мы понимаем, что для того,
чтобы стать  компетентными в  ней, вам  необходимо  будет отнестись  к ней с
особым  вниманием, что  характерно  для  работы по  усвоению  любого  нового
комплекса  инструментов.  Эта  глава  дает  возможность  практически освоить
принципы  и  материалы, заключенные  в Метамодели,  каждому  психотерапевту,
который  захочет   включить   нашу  метамодель  в  применяемую  им   технику
психотерапии  и   способ  поведения  в  ходе  психотерапевтического  сеанса.
Осуществляя  эту  работу,  вы  выработаете  в  себе  новую  восприимчивость,
научитесь    слышать    структуру    вербальной    коммуникации   во   врем
психотерапевтического сеанса и, тем самым, разовьете собственную интуицию.
     Различные конкретные  языковые  явления,  которые  мы  вам представ им,
которые  вы научитесь распознавать и с  которыми будете работать, -- все это
конкретные способы  реализации трех универсальных процессов  моделирования у
людей в языковых системах. Вводя  каждое  конкретное  языковое  явление,  мы
будем указывать, с каким из  этих процессов -- Генерализацией, Опущением или
Искажением -- оно будет связано. Ваша  цель  состоит в том, чтобы  научитьс
добиваться от  своего пациента такой  коммуникации,  которая включает в себ
только   предложении   правильные   в   психиатрическом  отношении.  Являясь
человеком,  для  которого  английский  язык  --  родной,  вы   легко  можете
определить, какие  предложения  в  английском  языке  являются  правильными;
предлагаемые  же нами  примеры  должны  помочь  вам  развить  способность  к
обнаружению психотерапевтически правильных  предложении  английского  языка,
представляющих   собой  подмножество  грамматически  правильных  предложений
английского  языка.   Описание   материала  дается  в   два  этапа:  сначала
описывается,  как опознать  психотерапевтически  правильные  предложения,  а
затем,  что  делать,  когда  вы  встретили психотерапевтически  неправильные
предложения.

        УПРАЖНЕНИЕ А
     Одним  из  наиболее  полезных  навыков, в приобретении  которого  вы  в
качестве  психотерапевта  можете  упражняться,  --  это  навык,  позволяющий
различать то,  что с  помощью Поверхностной Структуры сообщают пациенты,  от
того, какой смысл эти Поверхностные Структуры  имеют для вас самих. Вопрос о
проекции собственного понимания психотерапевта  на пациента  далеко не  нов.
Однако,  даже  если полагаясь на  собственный  опыт, психотерапевт  способен
понять в высказывании пациента больше, чем способен осознать сейчас пациент,
способность производить названные различия оказывается жизненно важной. Если
пациент  не репрезентирует что-либо, чем, согласно пониманию психотерапевта,
он  располагает, то  это,  возможно,  именно  та часть  информации,  которую
пациент оставил  за пределами репрезентации, то есть такая часть информации,
которая  может  подтолкнуть  психотерапевта  к  использованию той  или  иной
техники вмешательства. В любом случае, способность отличить то, что дано, от
того, что привносите вы сами, чрезвычайно важна.
     Различие между тем, что находите вы в  качестве психотерапевта, и  тем,
что эта Поверхностная  Структура репрезентирует, в буквальном смысле -- идет
от  вас. Привносимые вами элементы могут вписываться в модель  пациента,  но
могут и не вписываться в нее. Определить, согласуется ли  то, что вносите вы
сами, с моделью пациента, можно несколькими способами. Ваша компетентность
     психотерапевта тем выше, чем более  развита у вас способность проводить
это  различие.  А  теперь  мы  бы  хотели,  чтобы  вы   прочитали  следующее
предложение, затем закрыли глаза и создали зрительный образ того, что именно
представлено этим предложением.
     Пациент: I'm afraid! Я боюсь!
     Рассмотрите внимательно свой образ. В него  будет  входить определенна
визуальная  репрезентация  испуганности  пациента.   Любая  подробность,  не
входящая  в эти  два  образа,  привнесена  в  них вами.  Если,  например, вы
привнесли  какую-либо  репрезентацию  того,  что именно  пациент боится, эта
репрезентация  идет от вас  и  может оказаться  точной или неточной.  Теперь
прочитайте  вторую  Поверхностную Структуру  и представьте  себе  зрительный
образ:
     Пациент: Mary hurt me.
     Мэри обижает меня.
     Рассмотрите  свой  образ.  Он будет  включать  визуальные репрезентации
какого-либо лица (Мэри)  и  визуальную репрезентацию пациента. Присмотритесь
внимательно к  тому, как вы репрезентировали процесс нанесения обиды. Глагол
"обижать"  очень расплывчат и неконкретен. Если вы представили  себе процесс
обиды, внимательно  изучите свой образ. Возможно,  вы представили  себе, что
Мэри  ударила вашего пациента,  или сказала ему что-нибудь гадкое. Возможно,
вы  представили себе,  как Мэри прошла  через комнату, в которой  сидел  ваш
пациент, и не обратила  на  него внимания.  Все это возможные  репрезентации
Поверхностной   Структуры  пациента.  В   каждой  из  них  к  репрезентации,
задаваемой глаголом, вы, конструируя собственный образ сказанного, прибавили
что-нибудь от себя. У вас имеется несколько способов определения того, кака
именно из  этих репрезентаций  подходит пациенту,  если  какая-либо  из  них
вообще   ему   подходит.   Вы   можете   попросить   пациента  более   полно
конкретизировать глагол "обижать"; представить в  лицах ситуацию, когда Мэри
обидела его и т.д. Итак, важна ваша способность различать то, что привносите
вы сами. и то, что репрезентировано в Поверхностной Структуре пациента.
     ОПУЩЕНИЕ
     Узнавать  опущение  необходимо  для того,  чтобы суметь помочь пациенту
восстановить более полную репрезентацию собственного опыта. Опущение  -- это
процесс,  в результате которого удаляются части первоначального опыта (мира)
или полной языковой  репрезентации  (Глубинной  Структуры). Языковый процесс
опущения  --  это   трансформационный  процесс  --  результат  трансформации
опущения  и частный случай общего моделирующего явления. Опущение, в котором
создаваемая  нами  модель  уменьшена  по  сравнению  с  моделируемой  вещью.
Глубинная  Структура  представляет  собой  полную  языковую   репрезентацию.
Поверхностная  Структура   --  это  репрезентация  этой   репрезентации   --
предложение,  которое  пациент произносит на  самом деле, стремясь  сообщить
свою полную  языковую  модель или  Глубинную  Структуру.  Будучи  носителями
английского  языка, психотерапевты обладают интуициями, которые позволяют им
определить,  представляет  ли  Поверхностная   Структура   полную  Глубинную
Структуру  или   нет.   Сравнивая  Поверхностные  и   Глубинные   структуры,
психотерапевт может определить, что именно отсутствует. Пример:
     (1) I'm confused. Я стесняюсь.
     Основным  процессуальным  словом здесь  является  глагол  "стесняться".
Глагол "стесняться" может встречаться в предложениях с двумя аргументами или
именными словосочетаниями -- например,
     (2) I'm confused by people. Я стесняюсь людей.
     Так  как глагол  "стесняться" встречается  в  предложении  (2) с  двум
именами (Я и люди),  психотерапевт может сделать  вывод,  что  Поверхностна
Структура (1)  не является  полной  репрезентацией  Глубинной  Структуры, из
которой  она выведена.  Данную  процедуру  можно  описать поэтапно следующим
образом:
     Этап 1: Выслушайте предъявленную пациентом поверхностную структуру;
     Этап  2:  Идентифицируйте  глаголы, содержащиеся в  этой  Поверхностной
Структуре;
     Этап  3:  Определите,  могут  ли  глаголы  встречаться  в более  полном
предложении  -- то  есть  предложении,  в  котором  аргументов  или  именных
словосочетаний больше, чем в исходном предложении.
     Если  во  втором   предложении   именных   аргументов  больше,  чем   в
первоначальной Поверхностной Структуре, произнесенной пациентом, это значит,
что  первоначальная  Поверхностная  Структура  неполна  --  часть  Глубинной
Структуры  опущена.  Первый этап в  приобретении  навыка  узнавать опущения,
состоит в приобретении умения выявлять предложения, в которых опущения имели
место. Например, предложение (3) -- это полная репрезентация соответствующей
Глубинной Структуры:
     (3) George broke the chair. Джордж сломал стул.
     а предложение (4) -- неполная репрезентация его Глубинной Структуры:
     (4) The chair was broken. Стул был сломан.
     В  предлагаемых ниже предложениях есть несколько  полных  Поверхностных
Структур  --  без  опущений  -- и несколько неполных  --  с опущениями. Ваше
задание состоит в том,  чтобы определить, какие из Поверхностных Структур --
полные, а какие -- с опущениями.  Помните, что задание состоит в обнаружении
опущений --  некоторые из психотерапевтически неправильных предложений могут
быть таковыми по другим причинам, не связанным с  опущениями. Дополнительные
упражнения помогут вам попрактиковаться в исправлении других отклонений этих
предложении, обусловливающих психотерапевтическую неправильность.
     (5) I feel happy.
     Я радуюсь (неполная)
     (6) I'm interested in continuing this.
     Я заинтересован в том, чтобы продолжать это. (полная)
     (7) My father was angry.
     Отец рассердился (неполная)
     (8) This exercise is boring.
     Это упражнение скучное (неполная)
     (9) I'm irritated about that.
     Меня это раздражает (полная)
     Все  предложения,  предлагаемые  ниже, -- суть  неполные  Поверхностные
Структуры.  Задание состоит  в том, чтобы для каждого из них отыскать другое
предложение, в котором применялось бы то же процессуальное слово или глагол,
но  которое  было  бы  полнее,  то  есть в  нем имелось  бы  больше  именных
словосочетаний или  аргументов.  После  каждого из  неполных  предложений мы
приводим для примера более полный вариант с использованием  того же глагола.
Советуем вам сначала закрыть предложенный нами более  полный вариант бумагой
и записать собственный более полный вариант, и лишь после этого взглянуть на
тот, который предложен нами. Например, в случае Поверхностной Структуры:
     (10) I'm scared. Я боюсь
     один из наиболее полных вариантов мог бы выглядеть как:
     (11) I'm scared by people. Я боюсь людей,
     а другой:
     I'm scared of spiders. Я боюсь пауков.
     Суть, разумеется,  не в том,  чтобы угадать,  какой именно более полный
вариант  мы вам предложим, а в том, чтобы приобрести навык в нахождении  дл
неполных Поверхностных Структур их более полных вариантов.
     (13) I have a problem. I have a problem with people.
     У меня имеются разные У меня имеются разные сложности с людьми.
     сложности
     (14) You're excited. You arc excited about being here.
     Вы оживлены. Вы оживлены свиданием с другом.
     (15) I'm sad. I'm about my mother.
     Я опечален. Я опечален полученным известием.
     (16) I'm fed up. I'm fed up with you.
     Я сыт по горло. Я сыт по горло вашими обещаниями.
     (17) You are disturbing. You are disturbing me.
     Вы мешаете. Вы мешаете мне.
     Следующая  группа предложений  состоит  из  Поверхностных  структур,  в
которых имеется по два глагола; в некоторых предложениях может быть одно или
два опущения, в других опущения вовсе нет. Ваша задача состоит в определении
того, имеется ли в данном предложении опущение и, если  имеется, то сколько.
Не забывайте проверять каждый глагол  отдельно, так  как опущение может быть
связано с каждым из них. Например, в Поверхностной Структуре (18)
     (18) I don't know what to say. Я не знаю, что сказать.
     имеется одно опущение/связанное с глаголом "сказать". (сказать кому). В
Поверхностной Структуре (19)
     (19) I said that I would try.
     Я сказал, что постараюсь.
     имеется  два  опущения,  одно из которых  связано с  глаголом  "сказал"
(сказал кому), а другое с глаголом "стараться" (стараться сделать что).
     (20) I talked to man who was bored.
     Я говорил с человеком, который грустил.
     Два опущения: первое опущение "говорил", второе -- "грустил"
     (21) I hoped to see my parents.
     Я надеялся повидаться со своими родителями.
     Опущение отсутствует.
     (22) I want to hear.
     Я хочу послушать
     Одно опущение: "послушать".
     (23)  My husband clamed he  was  frightened. Муж  мой  заявил,  что  он
напуган.
     Два опущения: первое опущение "заявил", второе -- "напуган"
     (24) I laughed and then I left home.
     Я посмеялся, а затем вышел из дому
     Одно опущение: "посмеялся"
     В  каждой  из нижеследующих поверхностных структур  имеется, по крайней
мере, одно опущение, найдите для каждой из них более полный вариант.
     (25) You always talk as though
     Вы всегда разговариваете так, будто сердитесь,
     You always talk to me as you are mad at someone.
     Вы всегда разговариваете со мной, будто сердитесь на кого-нибудь.
     (26) My brother swears that my parents cope.
     Мой брат уверяет, что родители не могут справитьс

     My brother swears to me my parents can't cope with him.
     Мой брат уверяет меня, что родители не могут с ним справиться,

     (27) Everybody knows that you can't win
     Каждый знает, что вы не можете выиграть
     Everybody knows that you can't win what win what you need.
     Каждый знает, что вы не можете вы выиграть то, что вам нужно,

     (28)  Communicating  is  hard for My  communicating  to  you me.  about
changing myself is
     hard for me.
     Мне трудно рассказывать
     Мне трудно рассказывать вам о своих надеждах измениться.

     (29) Running away doesn't help. My running away from my
     home doesn't help me.
     Побег не помог. Мой побег никак не помог мне.
     Один  из  способов  проявления   процессуальных  слов,  содержащихся  в
Глубинной Структуре,  состоит  в  появлении прилагательного, выступающего  в
качестве  определения  имени. Это необходимым  образом связано с опущениями.
Например, в Поверхностной Структуре
     (30) I don't like unclear people.
     Я не люблю непонятных людей.
     содержится прилагательное "непонятных". Другая Поверхностная Структура,
тесно связанная с этим последним предложением,[1] -- это
     (31) i don't like people who are unclear.
     Я не люблю людей, которые непонятны.
     В  обеих этих поверхностных  структурах имеется опущение, связанное  со
словом  "непонятных"  (непонятных кому,  в чем).  Так, один из более  полных
вариантов может быть:
     (32) I don't like people who are unclear to me about what they want.
     Я не люблю людей, которые непонятны мне в своих желаниях.
     В следующей  группе  Поверхностных Структур укажите  случаи опущений  и
приведите более полный вариант каждого из приведенных предложении.
     (33)  I  laughed  at the  irritating  I  laughed at the  man  who  man.
irritated  me.  Я  рассмеялся над  Я рассмеялся над  надоедливым  человеком,
человеком, который надоедал мне.
     (34) You always present stupid You always present examples, examples to
me which
     stupid to me.
     Ты все  время  приводишь Ты  все время  приводишь глупые  примеры,  мне
примеры, которые кажутся мне глупыми.
     (35) Self-righteous  people  burn  People who are self me up. righteous
about drugs
     burn me up. Распущенные люди просто Люди, распушенные в то бесят  меня.
своих словах, просто бесят меня.
     (36) The unhappy letter The letter which made me surprised  me. unhappy
surprised  me.  Это печальное  письмо Письмо,  которое  меня  меня  удивило,
опечалило, удивило меня.
     (37)  The  overwhelming of food The price  of food  which  disturbs me.
overhclms me disturbs.
     Меня  беспокоят  сумас-  Цены на  продукты,  шедшие  цены на  продукты,
которые сводят меня с ума, меня беспокоят.
     Смысл  упражнений  на  узнавание  опущений  в  Поверхностных Структурах
заключается в  том, чтобы подтолкнуть вас к  осознанию интуиции, которыми вы
уже располагаете в качестве людей в том, чтобы суметь замечать случаи, когда
опущение имеет место, В следующем  разделе описывается, как надо упражнятьс
в оказании помощи пациенту по восстановлению опущенного материала.
     Что делать
     После того,  как  психотерапевт обнаружил, что поверхностные  структуры
пациента  неполны,  его  задача   заключается   в   том,  чтобы  помочь  ему
восстановить опущенный  материал. Самый прямой из  известных нам подходов --
это  взять и  задать  конкретный  вопрос о  том, чего  недостает.  Например,
пациент заявляет:
     (38) I'm upset. Я расстроен.
     Психотерапевт видит, что данная поверхностная структура -- это неполна
репрезентация  Глубинной Структуры, из которой она  выведена. Конкретно, она
представляет собой редуцированный вариант Глубинной  Структуры, более полна
Поверхностная Структура которой имеет форму:
     (39) I'm upset about someone/something. Я расстроен кем-то/чем-то.
     Поэтому,  чтобы восстановить опущенный  материал,  психотерапевт ставит
вопрос:
     (40) Whom what are you about? Чем/кем вы расстроены?
     или проще
     (41) About whom/what? Кем/чем?
     По отношению  к  следующей группе  Поверхностных  Структур  ваша задача
заключается в  том,  чтобы  сформулировать вопросы, в которых  об  опущенном
материале спрашивается правильно. Мы приводим для примера возможные вопросы,
которые  помогают  выявлять опущенный  материал.  Это  упражнение  мы  также
рекомендуем   выполнять,   закрыв  бумагой  вопросы,  предложенные  нами,  и
подыскивать  самостоятельно  вопросы,  подходящие  для  каждой  из  неполных
Поверхностных Структур.
     (42) I feel happy. Happy about whom what?
     Я рад. Рад кому/чему? (43) My father was angry. Angry at whom/what?
     Мой отец сердится. Сердится на кого/на что?
     (44)  This exercise  is boring. Boring to whom? Это упражнение скучное.
Скучное для кого?
     (45) Гц) scared. Scared of whom/what? Я боюсь. Боюсь кого/чего?
     (46)  I  have a  problem. A problem  with whom/what?  У  меня  возникли
Сложности с кем/чем?
     СЛОЖНОСТИ.
     (47) I  don't know what to do. To do about  whom/what? He знаю,  что  и
поделать. Поделать с кем/чем?
     (48) I  said that I  would try.  Said to whom? try what? Я сказал,  что
постараюсь. Кому, что сделать?
     (49) I talked to a man who  was Talk about what, bored, with whom/what?
Я поговорил  с человеком. Поговорил о чем?  который грустил. Грустил о ком/о
чем?
     (50)  I  want  to hear.  I want  to hear whom/what?  Я  хочу послушать.
Послушать кого/чего/?
     (51) My father claimed he was Claimed to whom?
     frightened. Frightened about whom/what? Мой отец заявил, что он  Заявил
кому? Напуган напуган, кем/чем?
     (52)  You  always  talk as thought  Talk to  whom?  Mad at you are mad.
whom/what?  Вы  всегда  разговариваете  Разговариваете  с  кем?  так,  будто
сердитесь. Сердитесь на кого, на что?
     (53) My brother swears that my Swears to whom? Can't соре
     parents can't cope. parents with whom/what?
     Мой брат уверяет, что Уверяет кого'.' Не могут с
     родители справиться не кем, с чем? могут.
     (54) Communicating is hard for Communicating about me. what?
     Разговор труден для меня. Разговор с кем, о чем'.'
     (55) Running away doesn't Whose running away? etc. help.
     Побег не  спасает. Побег  от кого/  чего?  Не спасает от кого/чего? Чей
побег?
     (56) ! don't like unclear people. Unclear about what?
     Unclear io  whom?  Я  не люблю непонятных Непонятных  в чем? Непонятных
кому? Для кого?
     (57) 1  laughed  at the in-Haling The  man who was  man. irritating  to
whom? Я рассмеялся над Надоедливым для кого? надоедливым человеком.
     (58)  You  always  present stupid  Examples  who think  are  exsamples.
stupid? Ты всегда  приводишь Приводишь кому? Глупые-глупые примеры, по чьему
мнению?
     (59) Self-righteous people burn Self-righteous about what? me up,
     Распущенные люди бесят Распущенные в чем? меня.
     (60) The unhappy letter Whom did the letter make surprised me. unhappy?
Это грустное письмо меня Письмо грустное для кого'' удивило.
     (61) The overwhelming price of Who was overwhelmed? food disturbs me.
     Меня тревожат сумасшедшие. Сумасшедшие с точки цены на продукты, зрени
кого?

        ОСОБЫЕ СЛУЧАИ ОПУЩЕНИЯ
     Мы  выделили  три особых случая  опущения. Особыми  они являются  в том
смысле, что мы  часто  сталкиваемся с ними  в  практике  психотерапии  и что
Поверхностные   Структуры,   ими  образованные!  доступны  непосредственному
наблюдению.
     Класс 1: Действительный по сравнению с чем?
     Первый особый класс опущений, на которые мы хотим  вам указать,  связан
со  сравнительными и  превосходными степенями.  Конкретно  говоря, опущенна
часть Глубинной структуры представляет собой один  из терминов сравнительной
или превосходной грамматической  конструкции. Сравнительная  и  превосходна
степень выражается в английском языке двумя способами:
     (A) Прилагательное плюс окончание -er, как, например, в словах:
     faster (быстрее)
     better (лучше)
     smarter (сообразительнее)
     и прилагательное плюс окончание -est, как, например, в словах:
     fastest (быстрейший)
     best (лучший)
     smartest (самый сообразительный)
     (B) more/less (более/менее) плюс прилагательное. Например;
     more interesting (более  интересный) more important (более важный) less
intelligent (менее умный)
     и most/least (наименее/наиболее) плюс прилагательное, например:
     most   interesting   (наиболее/самый    интересный)   most    important
(наиболее/самый важный)
     Прилагательное в сравнительной  степени  предполагает,  как следует  из
самого названия, сравнение, по крайней мере, двух отличающихся друг от друга
вещей. Например, в Поверхностной Структуре
     (62) She is better for me even my mother. Для меня она дороже матери.
     указаны обе  сравнительные вещи (она  и  мать). В  класс  Поверхностных
Структур, связанных, согласно нашему подходу, с опущением одного из терминов
сравнительной конструкции, входит предложение
     (63) She is better for me. Для меня она дороже,
     в  котором  один  из терминов сравнения  опущен. Такой  же вид опущени
имеет место в Поверхностных Структурах вида:
     t64) She is better woman to me.
     Она лучшая женщина для меня,
     где  прилагательное в  сравнительной  степени  стоит  перед  именем,  к
которому оно относится.
     Прилагательное  в  сравнительной степени,  образованное с помощью слова
more (более) встречается в двух примерах:
     (65) She is more interesting to mе.
     Для  меня она более интересна.  (б) She is a more interesting  woman to
me.
     Для меня эта женщина более интересна
     В этих  примерах  один из терминов  сравнительной конструкции опущен. В
случае превосходной степени один из членов какого-либо множества  выбираетс
и оценивается  в качестве наиболее характерного члена этого  множества. либо
обладающей ценностью. Например, в Поверхностной Структуре
     (67) She is the best.
     Она лучшая. (68) She is the most interesting.
     Она самая интересна
     множество, в котором "она" выбрана, не названо.
     Следующее множество Поверхностных структур состоит из примеров опущени
либо  одного  из  терминов  сравнения,  либо  референтного  множества,  либо
прилагательного в превосходной степени.
     Эти  примеры предлагаются вам, чтобы  вы  могли развить  в себе  умение
обнаруживать опущения данного класса.
     f69) She is most difficult. Она самая трудная.
     (70) Не chose the best. Он выбрал лучшую.
     (71) That is least difficult.
     Это наименование трудное.
     (72) She always leaves harder job for me,
     Более трудную работу она всегда оставляет мне.
     (73) 1 resent happier people.
     Я завидую более счастливым людям.
     (74) More aggressive men get what they want.
     Более агрессивные люди получают то, чего они котят.
     (75) The best answer is more difficult to find.
     Лучший  ответ отыскать всегда труднее.  (76)  I've never seen a funnier
man.
     Никогда не видел человека смешнее.
     Работая с опущениями данного класса,  психотерапевт может  восстановить
опушенный  материал  с помощью двух  вопросов.  В  случае  прилагательных  в
сравнительной степени:
     Прилагательные  в  сравнительной  степени  плюс  по  сравнению  с  чем?
(compared to what), например: более агрессивный по сравнению с кем? смешнее,
чем кто?
     В  случаях  прилагательных  в превосходной  степени  плюс  отношение  к
чему'.' например: (with respect to  what?  The  best answer with respect  to
what) лучший ответ по отношению к чему'.' самый сложный по отношению к чему?
     В поэтапном описании эта процедура выглядит следующим образом:
     Этап 1: Выслушайте  пациента,  обращая  в его  Поверхностной  Структуре
внимание  на  маркеры  сравнительной  и превосходной  конструкции,  то  ccib
прилагательное  + сг. тон;/  li;-. + прилагательное: прилагательное  +  csl.
mosi/lcasi + прилагательное.
     Этап 2: В  случае, если в Поверхностной Структуре пациента  встречаетс
прилагательное в сравнительной степени, установить, даны ли оба сравниваемых
термина;   в   случае  прилагательного  превосходной   степени   определите,
присутствует ли референтное множество.
     Этап 3:  Применяя указанные  выше  вопросы,  восстановите отсутствующий
материал каждой части.
     Класс 2: Ясно и очевидно
     Второй особый класс опущении можно  выявить по наличию наречий на  -1у,
встречающихся в  Поверхностных Структурах пациента. (В  русском  языке такие
наречия  в  большинстве   случаев  соответствуют  наречиям   на  -но:  ясно,
очевидно). Пусть, например, пациент говорит:
     (77) Obviously, my parents dislike me,
     Очевидно, мои родители недолюбливают меня или
     (78) My parents obviously dislike me.
     Мои родители, очевидно, недолюбливают меня.
     Заметьте,  что  эти Поверхностные  Структуры  можно  парафразировать  с
помощью предложения:
     (79) it is that my parents dislike me.
     Очевидно, что мои родители недолюбливают меня.
     Имея  эту  форму,  психотерапевт  может проще  определить, какая  часть
Глубинной  Структуры  опущена.  Конкретно,  в  нашем  примере  психотерапевт
спрашивает:
     (80) То. whom is obvious? Кому это очевидно?
     Наречия  L окончанием -tу  в Поверхностной Структуре часто появляются в
итоге опущения в Глубинной  Структуре  именные  аргументов,  процессуального
слова  или  глагола. В  работе по развитию своих навыков психотерапевт может
обратиться к  проверке  парафразированием. Суть предлагаемой  нами  проверки
состоит в  том,  чтобы,  встретившись в предложении  с наречием  на -1у,  вы
попытались парафразировать это предложение:
     а) Опустить в наречии Поверхностной Структуры окончание -iv и поставить
его в начало новой, создаваемой вами Поверхностной структуры
     б) Перед бывшим наречием поставить словосочетание -tу
     в) Убедиться, что полученная в результате новая Поверхностная Структура
значит то же, что исходная Поверхностная Структура пациента.
     Если  новое  предложение синонимично предложению  пациента, это значит,
что наречие на -1у получено из глагола Глубинной Структуры, а следовательно,
восстановления  отсутствующего материала,  можно восстановить  репрезентацию
полной Глубинной Структуры.
     В  следующем  множестве Поверхностных  Структур укажите  те  из них,  в
которых содержатся наречия, производимые от глагола Глубинной Структуры.
     (81) Unfortunately, you forgot  this unfortunately that you  to call me
on my birthday, forgot to call me on my
     birthday.
     К сожалению, вы забыли навестить меня в день рождения,
     Вызывает сожаление, что вы забыли навестить меня в день рождения.

     (82) I quickly left the argument. It is quick that I left the argument.
     Я быстро прекратил спор. Быстро то, что я прекратил спор.

     Surprisingly, my father It is surprising for my
     lied about his drinking, father to lie about his
     drinking.
     Удивительно, отец лгал мне о своих выпивках
     Удивительно то, что отец лгал мне о своих выпивках.

     (84) She slowly started to cry. It is how that she started to cry.
     Она медленно начала плакать. Медленно то, что, начала она плакать

     (85)  They  painfully avoided  my If is  painful  that  they questions,
avoided my questions.
     Они мучительно  избегали  моих  вопросов.  Мучаясь,  они избегали  моих
вопросов,
     После  того, как  с помощью парафразы исходной Поверхностной  структуры
пациента  психотерапевт  выявил  наречия,  выведенные из  глаголов Глубинной
Структуры,  он  может  применить  по  отношению  к  парафразе  Поверхностной
Структуры  методы  восстановления  опущенного материала.  С  данным  классом
опущений работают, применяя следующую поэтапную процедуру:
     Этап  1: Выслушайте Поверхностную Структуру пациента,  обращая внимание
на то, имеются ли в ней наречия на -tу.
     Этап 2: Примените к каждому наречию на -tу проверку парафразой.
     Этап  3:  Если проверка  парафразой  работает, внимательно  рассмотрите
новую Поверхностную Структуру.
     Этап  4:  Для восстановления  опущенного материала  используйте обычные
методы.
     Класс 3: Модальные операторы
     Третий  особый  класс   опущений  особенно  важен   при  восстановлении
материала, опущенного при переходе от опыта  пациента к его полной  языковой
репрезентации -- Глубинной Структуре. Тогда в Поверхностных Структурах часто
находят  отражение  правила или  обобщения,  выработанные  пациентами  в  их
моделях. Пусть, например, пациент заявляет:
     (86) I have to lake other people's feelings into account.
     Я должен считаться с чувствами других людей, или
     (87) One must take other people's feelings into account.
     Следует считаться с чувствами других людей, или
     (88)  It  is  necessary to take other people's  feelings  into account.
Необходимо считаться с мнением других людей...
     Основываясь  на принципах  и упражнениях,  представленных нами выше, вы
сможете  указать  в  каждой  из  этик  Поверхностных Структур  ряд  опущений
(например,  с  чувствами  о  ком/чем,  по  отношению  к  кому/чему).  Однако
опущения, к которым мы бы  хотели привлечь ваше внимание  в данном случае --
это опущение более значительного масштаба. В  этих Поверхностных  Структурах
заявляется,  TO что-то  должно  произойти --  одни прямо  подталкивают вас к
вопросу:  "если  нет, то что?"  Другими словами, в качестве психотерапевтов,
стремящихся придти  к ясному  пониманию модели  пациента,  мы  должны знать,
какие
     следствия для пациента вытекают из его неудачи сделать то, что согласно
его   Поверхностной   Структуре  сделать   необходимо.   Как  мы   понимаем.
Поверхностные Структуры этого класса обладают следующей логической формой:
     Необходимо, чтобы Si, иначе S;,
     где  Si -- Это то,  что необходимо,  согласно  Поверхностной  Структуре
пациента,  a  S;  --  это то, что случается,  если S, не будет выполнено  --
следствие или результат  неудачи  (неумения, неспособности)  сделать Si -- в
таком случае и S; -- это опущенный материал.
     Так, психотерапевт может спросить:
     (89) Or what will happen? А иначе случится что?
     или в более развернутой форме:
     (90) What would happen if you failed to...?
     Что бы случилось, если бы вы не смогли...?
     где вместо многоточия вы  подставляете подходящую часть  первоначальной
Поверхностной Структуры пациента. Рассмотрим это  конкретно на вышеописанном
примере;
     пациент говорит:
     (91) One must lake other people's feelings into account. Надо считатьс
с чувствами других людей.
     Психотерапевт может ответить на это:
     (92) Or what will happen? Иначе произойдет что?
     или в более полном варианте:
     (93)  What  would happen if you  failed to take other people's feelings
into account?  Что  бы произошло, не  сумей вы  считаться с чувствами других
людей?
     Эти  Поверхностные Структуры можно  отличить по наличию  так называемых
модальных операторов  необходимости.  В  английском  языке  они представлены
поверхностными формами:
     have to
     1)You have to (Я обязан/должен, Вы обязаны/должны...)
     как, например, в конструкции
     (быть обязанным) One has to (следует).
     It is necessary -necessary (Необходимо, чтобы...)
     как, например, в конструкции
     (необходимо) Necessary
     (Необходимым образом...)
     should
     I/you/one should
     как, например, в конструкции (следует) (Я, вы, некто должен)
     Психотерапевт  может  узнавать Поверхностные  Структуры  этого  особого
класса,   обращая  внимание  на   эти  слова-подсказки.  Сформулируйте   дл
предложений следующего множества вопрос о том, какое следствие или результат
будет  иметь  неосуществленно  того,  что необходимо  согласно Поверхностной
Структуре. Мы применяем в этом  упражнении две  уже описанные формы вопроса.
Заметим, что эти формы  вопроса --  не единственные возможные формы,  что на
самом   деле  подходит  любой  вопрос,  позволяющий  восстановить  опущенный
материал,
     (94) It is necessary to behave properly in public.
     На людях надо вести себя прилично.
     (95) One should always lake people seriously.
     К людям всегда следует относиться серьезно.
     What would happen if you failed to behave properly in public?
     А что случилось бы? не сумей вы вести себя на людях прилично?
     What would happen if you failed to like people seriously?
     А что случится? если вы
     НЕ СМОЖЕТЕ ОТНЕСТИСЬ К
     ним серьезно'.'
     (96) I must no get involved too deeply.
     He следует влезать в эти дела слишком сильно.
     (97) People have to avoid conflict.
     Люди должны научиться избегать конфликта.
     What would happen if you got involved too deeply?
     А что случится, если вы влезете в них слишком сильно?
     What would happen if you failed to learn to avoid conflict?
     А что случится, если вам не удастся избегать конфликта?
     Имеется еще  множество  слов-подсказок,  которые  называются  в  логике
модальными операторами возможности. Эти операторы также указывают на правило
или    обобщение     модели    пациента.     Пусть,    например,     пациент
утверждает:[3]
     (98) It ia not possible lo iovc more than one person at a time.
     Невозможно любить одновременно более одного человека, или
     (99)  No one love more than one person at  a time. (100) One can't love
then one person at a time.
     Hикто не может любить одновременно более одного человека. или
     One  may  not  love more  then  one person at  a  time.  Нельзя  любить
одновременно более одного человека или
     (102) No one may be able to love more then one person al a lime.
     Никто не способен любить одновременно более одного человека.
     В  этом случае, также основываясь на  собственной  практике определени
опущении, вы обнаружите в этих поверхностных структурах опущение компонентов
репрезентации Глубинной  Структуры. Но мы хотим обнаружить в  этих  примерах
опущения, происходящие  при  переходе  от  опыта  практики  к  репрезентации
Глубинной Структуры.
     Говоря  конкретно,  мы  хотим, услышав Поверхностные  Структуры данного
класса,  спросить  пациента,  что   обусловливает  невозможность  того,  что
невозможно согласно его  Поверхностной Структуре. Иначе  говоря, мы считаем,
что  общую  логическую форму  этих Поверхностных структур можно  представить
следующим образом:
     Si препятствует возможности Sa,
     где Sa  -- это  то, что является  невозможным,  согласно  поверхностной
структуре  пациента,   a  Si  --  недостающий  материал.   Так,  к  примеру,
психотерапевт может спросить:
     (103) What makes ... impossible?
     Что делает невозможным ...? или
     (104) What prevents you from ...?
     Что мешает вам ...? или
     (105) What blocks you from...?
     Что не лает вам ...? или
     (106) What stops you from ...?
     Что останавливает вас перед этим, чтобы ...?
     где  ...  --  это  то,  что Поверхностная Структура содержит в качестве
невозможного.
     Конкретно  обращаясь  к  вышеуказанному  примеру,  психотерапевт  может
спросить:
     (107) What makes your loving more then one person impossible?
     Что делает невозможной для вас одновременную любовь к более, чем одному
человеку?
     (108) What blocks you from more then one person at a time?
     Что не позволяет вам любить одновременно более одного человека?
     (109) What blocks you from loving more then one person al a lime?
     (110) What stops you from loving more than one person at a time?
     Что останавливает  вас  перед тем, чтобы  полюбить  одновременно  более
одного человека?
     Поверхностные  Структуры данного класса  легко определить  по следующим
словам и словосочетаниям:
     not possible it's not possible
     как, например, в
     (невозможно) (невозможно, чтобы...)
     can
     no one can (nobody can) как например, в
     (может, могут, можем)
     may
     как, например, в
     (может, позволено)
     (никто не МОЖЕТ...)
     no one may (nobody may)
     (никто не может никому не позволено)
     can't I/you/one/people can't как, например, в
     (не может) (я не могу, вы не можете, ты не можешь, никто не может)
     no one is able nobody is able

     able
     как, например, в
     (может, способен) (никто не может, не способен)

     impossible it's impossible
     как, например, в
     (невозможно) (невозможно, чтобы...)
     unable I/you/one people are unable
     как, например, в
     (не может не способен), (я не способен/никто не способен)
     Эти  слова,  встречающиеся  в Поверхностных  Структурах,  указывают  на
правила и обобщения, составляющие границы модели пациента. Эти границы часто
испытываются    пациентами   как    ограниченность   выбора,   или   наличие
неудовлетворительного   ограниченного  набора  альтернатив.  Для  каждой  яз
предлагаемых ниже Поверхностных Структур сформулируйте вопрос, какой бы (при
ответе на него) приводил к восстановлению опущенного материала.
     (111) It's  impossible  to  find What prevents you  from someone  who's
really finding someone who's
     sensitive, really sensitive?
     Невозможно отыскать Что мешает вам отыскать
     действительно понимающего человека? действительно понимающего человека.
'

     (112) I can't understand my wife. What prevents you from
     understanding your wife?
     Я не могу понять своей жены. Что мешает вам понять свою жену?

     ( 113) I am unable to express What prevents you from myself, expressing
yourself?
     Я не способен  выразить  себя. Что мешает  вам самого  выразить  самого
себя?

     (  114) No one is  able  to  What  prevents  them  from  understand me.
understanding you?
     Никто не способен понять меня. Что мешает им понять вас?

     Трудно  переоценить  значимость  выявления  и  восстановления  опущении
такого масштаба,  так как они прямо касаются тех  частей модели пациента,  в
которых  он  испытывает  ограниченность  выбора   реальных  возможностей.  В
поэтапном описании:
     Этап  1:   Выслушайте  пациента;   исследуйте  Поверхностную  Структуру
пациента  на  наличие  наводящих слов  и словосочетаний,  указанных в данном
разделе.
     Этап 2: а) В случае модальных операторов  необходимости задайте вопрос,
в котором спрашивается о следствии или результате, который имел бы место, не
сумей  пациент  сделать  то.  что   его   Поверхностной   Структуре  сделать
необходимо.  б)  В  случае  модальных  операторов возможности  обратитесь  к
пациенту  с вопросом,  ответ на который связан с восстановлением  опущенного
материала, из которого ясно, почему невозможно  то, что заявлено невозможным
в Поверхностной Структуре пациента.
     ИСКАЖЕНИЕ НОМИНАЛИЗАЦИИ
     Языковый  процесс  номинализации  представляет  собой  один из способов
реализации общего моделирующего процесса Искажения  в системах естественного
языка.  Цель  узнавания  номинализации состоит в том,  чтобы помочь пациенту
воссоединить свою языковую  модель с продолжающимися  динамичными процессами
жизни.
     Конкретно: обратное превращение номинализации  в  процессуальные  слова
помогает  пациенту  понять,  что  то, что  он  считал завершенным  событием,
находящимся вне  контроля, представляет  собой на самом  деле продолжающийс
процесс, который можно изменить. Языковый процесс номинализации представляет
собой сложный трансформационный процесс, посредством которого процессуальное
слово или глагол Глубинной Структуры представляет в  Поверхностной Структуре
в виде событийного слова или имени.
     Первый  этап  на пути  к обратному  превращению  композиций  в  глаголы
заключается в том, чтобы распознать их. Владея английским языком,  с которым
они работают.  как  с родным, психотерапевты  могут  основываться  на  своих
интуициях, устанавливая с их  помощью, какие  именно элементы  Поверхностной
Структуры являются действительно номинализациями. Например, в  Поверхностной
Структуре:
     (115) I regret my decision to return home.
     Я сожалею о своем решении вернуться домой.
     Событийное  слово или имя  "решение" --  это номинализация. Это значит,
что в репрезентации Глубинной Структуры  присутствовало процессуальное слово
или глагол, в данном случае глагол "решать",
     (116) I regret that I'm deciding to return home. Я  сожалею, что  решил
вернуться домой.
     Настоящие  имена,   невозможно   вставить   в  пропуск   словосочетани
"непрерывный"  (-ная, -ное)  "in  ongoing, так  чтобы ПОЛУчИЛОСЬ  правильное
словосочетание. Например, настоящие имена "стул"  "воздушный змей", "лампа",
"окно"  и т.д.  не  вписываются  в это словосочетание  ни  грамматически, ни
семантически правильным  образом -- непрерывный стул,  непрерывный воздушный
змей и т.д. В
     то  же  время такие имена, как решение, крушение, поведение, полученные
из  глаголов  Глубинной  Структуры,  подходят  для  этих  словосочетаний  --
непрерывное/внезапное решение, непрерывное/внезапное поведение и т.д."
     Психотерапевты  могут развивать собственную интуицию  с помощью простой
процедуры  проверки.  Психотерапевт  может  узнать  номинализации  следующим
образом, пользуясь следующим поэтапным описанием:
     Этап 1: Выслушайте Поверхностную Структуру, произнесенную пациентом.
     Этап  2: Применительно к  каждому из элементов Поверхностной Структуры,
не являющихся  процессуальным словом  или глаголом, попытайтесь  ответить на
вопрос:  не  описывает ли это  слово какое-нибудь  событие, которое на самом
деле является процессом,  происходящим в мире; ответьте также на вопрос: нет
ли такого  глагола, который  бы своим значением или написанием  напомнил это
слово и одновременно был бы близок к нему по своему значению.
     Этап 3:  Убедитесь,  что событийное  слово  естественно  вписывается  в
пробел,   синтаксической   конструкции  an  ongoing  (непрерывный/внезапный,
длящийся).
     О  том,  что имела место номинализация,  можно  утверждать по наличию в
Поверхностной Структуре пациента такого  нет глагола, который либо описывает
событие,   которое   можно  связать  с  каким-нибудь  процессом,  либо  дает
возможность  отыскать глагол,  близкий этому  слову по  звучанию/написанию и
значению.  Например,  в  предложении,  приводимом  ниже,  имеется  несколько
номинализации:
     О 17) Their failure to sec their own children received no recognition.
     Их неумение понять собственных детей не нашло признания.
     Оба  событийных слова "умение" и  "признанней, производные от  глаголов
Глубинной Структуры (непрерывное умение, непрерывное признание). Напротив, в
Поверхностной Структуре (118):
     (118) I dashed on front of the car.
     Я бросился наперерез автомобилю.
     В отношении номинализации, индийский язык сильно отличается от русского
поэтому   в   pvi.vKi'm   варианте  выглядит,  скорее   всею,   недостаточно
убедительным Сфер!,! Действия процессов nu'in}i.l.in:!iui.nn в :|н\х языка".
различаются, n.i ,
     факт,  ЭТОГО  ЯЗЫКОВОГО ЯИ1С1["Я,  ()ilS:!ill:l'!n, ОДИН  И  ТОТ же  [1
1(Ч1МХ СЛу'1,1-НХ, -- liplt-4 1||W"
     Номинализации нет.
     В  предлагаемых  ниже Поверхностных  Структурах  указаны предложения, в
которых имеются номинализации. Мы снова рекомендуем вам сначала подумать над
каждой из Поверхностных Структур самостоятельно, а лишь затем прочитать наши
комментарии.
     (119) My divorce is painful. 1 nominalization (divorce)
     Мой развод очень болезнен. Первая номинализация (развод)

     (120) Horror is blocking us.
     Ужас останавливает нас. 1 номинализация (ужас)

     (121) My wife's laughter causes my anger.


     Смех жены вызывает у меня злость. 2 номинализации (смех, злость)
     (122) Your refusal to leave here forges my departure.
     Ваш отказ уйти отсюда  обусловливает мой УХОД.  2 номинализации (отказ,
уход)

     (123) Your perception is curiously wrong.
     Ваше ощущение неверно. 1 номинализация (ощущение)

     (124) Your projection causes me
     injury.
     Ваше предложение наносит мне обиду, 2 номинализации (предложение, обида

     (125) My confusion has a tendency to give me no relief. 2 номинализации
     Мое смущение не приносит мне облегчения, (смущение, облегчение)
     (126) I resent your questions.
     Я недоволен вашими рас- 1 номинализаци
     опросами, (расспрос)
     (127) I'm afraid of both your
     rage and your help.
     Я опасаюсь как вашего гнева, 2 номинализации
     так и вашей помощи, (гнев, помощь)

     В следующем  множестве  Поверхностных  Структур  превратите  каждую  из
номинализации обратно в глагол, построив тесно связанную с ней Поверхностную
Структуру,  в  которой  номинализация  переводится  в  непрерывный  процесс.
Например, из предложения:
     (l29) I am surprised at  her  I am surprised  that she is resistance to
me.
     resisting to me. Я удивлен что она сопротивляется мне.
     Я удивлен ее сопротивлению мне.
     Суть упражнения не  в  том,  чтобы построенное вами  новое  предложение
непременно совпало с нашим предложением, а  в том,  чтобы вы развили в  себе
умение    трансформировать   застывший   процесс,   выраженный   с   помощью
номинализаций, обратно  в непрерывающийся процесс. Предлагаемые  предложени
следует  воспринимать только в качестве примера.  Помните, что как  исходна
Поверхностная  Структура,   так   и   Поверхностные  Структуры,   в  которых
номинализаций заменены глаголами, становятся психотерапевтически правильными
предложениями лишь  после  того, как они будут удовлетворять всем  остальным
условиям правильности.
     My divorce is painful.
     Мой развод очень болезнен для меня.
     Our terror is blocking us.
     Недоумение останавливает нас.
     My wife's laugh causes my anger.
     Смех жены вызывает у меня злость.
     Your refusal to leave here  forces my departure. Ваш  отказ уйти отсюда
обусловливает мой собственный уход.
     Your perception are seriously wrong. Ваше ощущение страшно неверно.
     My wife and I divortant is painful.
     Разводились мы с женой очень болезненно для меня.
     Our being terrified is blocking us.
     Мы недоумеваем, и это останавливает нас.
     My wife's laughing causes me to feel angry.
     Я злюсь от того, что моя жена смеется.
     Your  refusing to  leave here forces me to depart. Раз вы отказываетесь
уйти отсюда, я уйду сан.
     The way  are/what  you parceiving is seriously  wrong. To, как  вы  все
ощущаете, страшно неверно.
     Your projection causes me injury.
     Ваше предложение наносит мне обиду.
     My confusion has a tendency no relief.
     Мое смущение не приносит мне облегчения.
     I resent your questions.
     Я недоволен вашими расспросами.
     I'm afraid of both your rage ad your help.
     Я опасаюсь как вашего гнева, так и вашей помощи.
     The  way  that   you  are/what  projecting  injures  me.  To,   что  вы
предлагаете, обижает меня.
     My being tends  to stop  to give me  from feeling relievend.  To, что
смущен, не позволяет мне лучше чувствовать себя.
     I resent what you are asking/the way you are asking me.
     Я недоволен тем, как вы меня расспрашиваете.
     I'm afraid of both the your rage at me and the way you help me.
     Я опасаюсь и того, как вы сердитесь на меня, и как вы помогаете мне.
     Понятно,  что,  встретив  номинализации,  мы  располагаем  целым  рядам
возможностей,  выборов.  Мы  можем прямо поставить номинализацию под вопрос.
Пусть, к примеру, мы имеем дело с Поверхностной Структурой:
     (130) The decision to return home bothers me.
     Меня беспокоит мое решение вернуться домой.
     В  этом  случае  мы   можем  прямо  усомниться  в  том,  что  "решение"
представляет  собой необратимое и  законченное событие,  над которым пациент
уже не властен; мы спрашиваем пациента:
     (131) Is there any way that you can imaging your decision?
     Можете ли вы представить себе, что каким-то образом изменили решение?
     или
     (132)  What is it that prevents you  from  changing your  decision? Что
мешает вам изменить собственное решение?
     или
     not to return home?
     Что случилось бы, если бы вы передумали и решили не возвращаться домой?
     В каждом из этих случаев вопросы психотерапевта вынуждают пациента дать
ответ, связанный с принятием на себя определенной ответственности за процесс
принятия решения.  В любом  случае вопросы  психотерапевта помогают пациенту
восстановить   связь   между   собственной    языковой   моделью    мира   и
непрекращающимися в этом мире процессами.
     Номинализации слов,  как  в психологическом,  так  и в  лингвистическом
отношениях.  Опыт  свидетельствует, что они редко встречаются  сами по себе.
Чаще  мы отличаем  их в языковых  формах,  для  которых характерны нарушени
одного или нескольких условии  психотерапевтической правильности. Упражнени
на опущения  мы вам уже давали, сейчас  же  мы  предлагаем вам Поверхностные
Структуры, в которых есть как номинализация,  так  и опущения.  Ваше задание
состоит в  том, чтобы отыскать как  номинализации, так  и опущения, а  затем
сформулировать один или несколько вопросов,  которые  бы обусловили обратное
превращение номинализации в процессуальную форму и восстановление опущенного
материала. Например, в случае Поверхностной Структуры
     The  decision  to  return  home bothers  me.  Решение  вернуться  домой
беспокоит меня,
     один  из  вопросов,  который  одновременно возвращает  номинализацию  в
процессуальную форму и восстанавливает опущенный материал, это, например:
     (134) Who is deciding to return home? Кто решает вернуться домой?
     Мы снова  советуем  вам попытаться  сформулировать вопрос  или  вопросы
самостоятельно,  прежде  чем   посмотреть  на   предлагаемые  нами  примеры.
Примерные   вопросы,  которые   мы  вам  предлагаем,  слишком   насыщены.  В
собственной   практике   мы   рекомендуем   вам   пользоваться   несколькими
последовательно  сформулированными  вопросами,  каждый  из  которых касаетс
только одной какой-нибудь части.
     My pain is overwhelming. Мои муки поразительны.
     (136) It's my fear that gets in my way.
     Мой страх стоит у меня на пути.
     (137) I have hope.
     У меня есть надежда.
     (138) My son's believes worry me.
     Меня беспокоят рассуждения сына.
     (139) Your bigoted suspicion annoys me.
     Ваше навязчивое подозрение выводит меня из себя.

     Your feeling pain about whom/what is overwhelming whom?
     To.  что  вы ощущаете муки  по отношению к кому/чему, поразительны  дл
кого?
     Your being afraid of whom/what gets in your way of what?
     To,что вы напуганы кем/чем, стоит на вашем ПУТИ к чему
     What arc you hoping for?
     На что вы надеетесь?
     Your son believes what that worries you?
     О чем рассуждает ваш сын, так,  что  это беспокоит  вас? Bigoted toward
whom/what?
     Навязчивое по отношению к кому/чему? Что именно вы подозреваете?
     УПРАЖНЕНИЕ Б
     На наших семинарах по практическому усвоению метамодели  мы обнаружили,
что  номинализации  представляют   собой  явление,  узнавать  которое   люди
научаются с большим трудом; учитывая это, мы придумали следующее упражнение.
Прочитав  следующие  предложения,  представьте себе  визуально  какой-нибудь
образ.  Проверьте,  можете ли  вы  поместить каждый из  ^процессуальных  или
неглагольных слов в тачку.
     I want to make a chair. I want to make a decision. Я хочу принять стул.
Я хочу принять решение.
     Отметим,  что вес  неглагольные  слова в  первом  предложении (я, стул)
можно  расположить  в воображаемой  тачке. Иначе со вторым предложением  (я,
решение).  "Я  можно расположить  в  тачке.  Решение нельзя.  Примените  эту
визуальную проверку к каждому из нижеследующих предложений  для  того, чтобы
потренироваться в умении узнавать HОМИНАЛИЗАЦИИ.
     I have a lot of frustration - У меня куча занятий.
     I expect a letter. Я ожидаю письма.
     My fear is just too big. Мое волнение слишком велико.
     I lost my book. Я потерял книгу.
     I need water. Мне нужна вода.
     Horses frighten me. Лошади пугают меня.
     The tension bothers me. Давление беспокоит меня.
     I have a lot of green marbles. У меня куча деревянных кубиков.
     I expect help. Я ожидаю немощи.
     My coat is just too big. Мое пальто слишком велико.
     I lost ту temper. Я потерял терпение.
     I need love. Мне Нужна любовь.
     Failure frightens me. Неуспех пугает меня.
     The dragon bothers me. Дракон беспокоит меня.
     Каждая  из   предшествующих  пар   содержит,  по   крайней  мере,  одну
номинализацию.  Точность  визуальной   проверки  можно  подтвердить  теперь,
применяя   чисто   языковую   проверку,    а   именно,   с    помощью   слов
"непрерывный/внезапный",   поставленных    перед    номинализацией.   Слово,
вписывающееся в  языковую  конструкцию  "непрерывный/внезапный",  впишется в
воображаемую тачку.
     ГЕНЕРАЛИЗАЦИЯ: как получить точный образ модели пациента
     Процесс  генерализации  один из  универсальных  процессов,  позволяющий
людям  создавать  свои модели. Генерализация  может обеднять модель пациента
из-за утраты деталей богатства исходного опыта. Таким образом, генерализаци
мешает пациентам проводить различия,  благодаря  которым  они располагали бы
более полным набором выборов,  позволяющих  им справиться  с  той  или  иной
конкретной  ситуацией,  В  то  же  время   посредством  генерализации  опыт,
связанный  с  неприятными переживаниями,  распространяется  до  космического
масштаба,  превращаясь в  совершенно  непреодолимое  препятствие.  Например,
конкретный болезненный опыт  "Лу меня не  любит" обобщается до представлени
"Женщины меня не  любят".  Цель работы  с генерализацией пациента состоит  в
том, чтобы:
     (1) Восстановить связь модели пациента с его опытом.
     (2)   Свести   непреодолимое   препятствие,   возникшее  в   результате
генерализации, к  чему-нибудь  определенному,  с чем  пациент  может  начать
справляться.
     (3)  Добиться  того,  чтобы  модель  пациента была  насыщена  деталями,
богатством и  обеспечивала бы тем  самым  выборы,  основанные на  различиях,
которых ранее в модели не было.
     С лингвистической точки зрения для идентификации генерализаций в модели
пациента  применяются два  основных способа.  Они  же  выступают в  качестве
средств изменения этих генерализаций. Речь идет о процессах:
     (1) Проверки наличия референтных индексов, имен и событийных слов;
     (2) Проверки глаголов и процессуальных слов на полную конкретность.
     Референтные индексы
     Успешность психотерапевтического вмешательства существенно  зависит  от
способностей  психотерапевта определять,  связаны ли Поверхностные структуры
пациента с его опытом. Один из четких  способов определения этого состоит  в
том, что  психотерапевт выявляет  в Поверхностной Структуре пациента слова и
словосочетания  без   референтных   индексов.   Например,   в  Поверхностной
Структуре:
     (140) People push me around.
     Люди все время помыкают мной.
     у имени "люди"  референтный индекс отсутствует,  поэтому  это слово  не
идентифицирует  ничего конкретного,  связанного  с опытом пациента. С другой
стороны, в предложении
     (141) My father pushes me around.
     Отец все время помыкает мною
     содержится два имени "отец", "мною"),  причем  у обоих есть референтные
индексы, идентифицирующие  в модели  пациента  нечто  конкретное.  В  данном
случае мы предлагаем поэтапную процедуру:


     Этап 1: Выслушайте Поверхностную  процедуру пациента и выделите  в  ней
непроцсссуальное слово.
     Этап  2:  Относительно  каждого  из этих  слов попытайтесь  ответить на
вопросы:  выделяет  ли  оно в  мире  какого-либо  конкретного  человека  или
конкретную вещь,
     Если  это  слово  или  словосочетание не выделяет  никакого конкретного
человека  или вещи,  значит,  психотерапевт имеет  дело  с  генерализацией в
модели   пациента.   По  отношению   к  каждому  слову  или  словосочетанию,
встречающимся  в предлагаемых Поверхностных Структурах, попытайтесь ответить
на  вопрос  о  том,  располагает ли  оно референтным  индексом,  позволяющим
считать его психотерапевтически правильным,
     (142) Nobody pays any attention, to what I say.
     Никто не обращает внимания "Никто" и "что" не
     на то, что я говорю, имеют референтных индексов.
     (143) 1 always avoid situations I feel uncomfortable in.
     Я  всегда  избегаю  положений  "Положения, в  которых я  чувствую  себ
неловко" -- индекс отсутствует.
     (144) I like dogs that are friendly.
     Я люблю собак, которые доброжелательны ко мне. -- индекс отсутствует.
     (t45) I saw my mother-in-law yesterday.  Вчера  я встретилась со  своей
свекровью -- Индекс имеется у всех имен.
     (146) One should respect others feelings. Каждый должен уважать чувства
других. "Каждый" и "другие" -- без индекса.
     (147) It's  painful for us to  see her  this way,  you know. Нам больно
видеть такой. "Нам" и "такой" -- без индекса.
     (148) Let's not get bogged down in details.
     He будем вникать в мелочи. "Мелочи" -- без индекса.

     (149) There's a certain feeling in this room.
     Эта комната вызывает "Определенные чувства"
     определенные чувства. -- нет индекса.
     (150) Everybody feels that way sometimes.
     Каждый когда-нибудь "Каждый", "когда-ни-
     чувствует что-нибудь будь", "что-нибудь похо-
     похожее. жее" -- без индексов.
     После  того, как психотерапевт идентифицировал слова  и  словосочетани
без  референтных  индексов,  по  отношению  к  ним можно  поставить  вопрос.
Требуется только два вопроса:
     (151) Who, specifically? Кто именно? Кто конкретно?
     (152) What, specially? Что именно? Что конкретно?
     Требуя от пациента, чтобы тот,  отвечая на вопросы, сообщал референтные
индексы,  психотерапевт  добивается   от  него  установления   связи   между
генерализацией  модели  и  опытом.  Для  каждого из  предложений  следующего
множества   Поверхностных   Структур   сформулируйте   вопрос,    помогающий
восстановить референтный индекс.
     Nobody pays any attention to what I say.
     Никто совершенно не обращает внимания на то, что я говорю.
     I  always  avoid situation 1  feel uncomfortable in.  Я всегда  избегаю
положений, в которых чувствую себя неловко.
     I like  they  are friendly. Я люблю  собак,  которые доброжелательны ко
мне.
     Who, specifically? what specifically,  do you say? Кто конкретно? О чем
конкретно вы говорите?
     What situations, specifically?
     Каких положений конкретно?
     What dog, specifically? Какую собаку конкретно?
     It's painful for us to see her this way, you know.
     Нам больно видеть ее такой. Кому конкретно  больно?  Кому это конкретно
"нам"? Какой такой конкретно?

     Everybody  feels  that  way Who,  specifically? What way, specifically?
What time, specifically?
     Каждый когда-нибудь чувствует что-нибудь  похожее. Кто конкретно? Когда
конкретно? Что именно чувствует?
     Особое внимание  мы бы хотели  обратить на  одну из разновидностей слов
без референтного  индекса. Речь  конкретно идет о множестве слов, содержащих
кванторы общности: а1l  "все", each, every "каждый", any "любой" В сочетании
с другими языковыми элементами форма квантора общности изменяется. Например,
в  случае сочетания с  отрицательным элементом -- never  "никогда",  nowhere
"нигде", none "никто", no one "ни один", nothing "ничто".
     Кванторы общности, а также слова  и  словосочетания с ними  референтных
индексов   не   имеют.  По  отношению  к  квантору  общности   и  словам   и
словосочетаниям, в состав которых они  входят, применяется  особая  техника.
Например, в случае уже обсуждавшейся Поверхностной Структуры.
     Nobody pays any attention to what I say.
     Никто совершенно не обращает внимание на то, что я говорю.
     Можно использовать либо вышеописанную процедуру, либо иной способ
     (153) You to tell me that NOBODY EVER pays attention to you AT ALL?
     Утверждаете ли вы, что НИКТО НИКОГДА совершенно не обращает внимание на
то, что
     вы говорите;
     Суть приема здесь состоит в подчеркивании генерализации, описываемой  с
помощью  квантора  общности  пациента путем преувеличения, достигаемого  как
тоном  голоса, так  и с помощью введения  в исходную Поверхностную Структуру
пациента  дополнительных  кванторов   общности.   С  помощью   этого  приема
осуществляется  идентификация и подчеркивание  генерализации, содержащейся в
модели пациента. Этим  способом пациента одновременно спрашивают о том,  нет
ли  исключений  из обобщения. Уже  единственного  исключения  из высказанной
пациентом  генерализации достаточно, чтобы  пациент мог включиться в процесс
приписывания референтных индексов словам и словосочетаниям. Это обеспечивает
богатство  модели   пациента,  необходимое   для  того,  чтобы   располагать
множеством выборов, позволяющих справиться с возникшими трудностями.
     П.: Nobody pays any attention to what I say.
     Никто не обращает внимание на то, что
     я говорю. В.; Do you mean to tell me that NOBODY EVER pays attention to
you AT ALL?
     Утверждаете ли вы, что НИКТО НИКОГДА СОВЕРШЕННО не обращает внимание на
то,
     что вы говорите? П.: Well, not exactly.
     Не  совсем  так. В.: OK, then; who, specifically, doesn't pay attention
to you?
     Хорошо, кто же тогда конкретно не обращает на вас внимание?
     Идентифицировав  генерализацию,  психотерапевт  может  работать  с  ней
несколькими способами.
     (а)  Как  уже говорилось,  в связи  с кванторами общности генерализацию
можно поставить под вопрос путем .подчеркивания универсальной  применяемости
утверждения,  содержащегося в поверхностной  структуре;  это  можно  делать,
введя  в  эту  Поверхностную   структуру   кванторы  ^Общности.  После  чего
психотерапевт просит пациента  сопоставить  полученные  генерализации, четко
выраженные в  Поверхностной Структуре,  со своим  опытом.  Пусть,  например.
пациент заявляет:
     П.: Ifs impossible to trust anyone. Никому нельзя верить.
     В.: It's  always  impossible for anyone to trust anyone? Значит ли это,
что никто не может и не должен верить никому и ни при каких обстоятельствах?
     Цель вопроса -- сомнение, сформулированное психотерапевтом по отношению
к  генерализации  пациента.  Она  состоит  в  том, чтобы  восстановить связь
генерализации  пациента  с  его опытом. У психотерапевта  имеются  и  другие
способы работы с генерализациями.
     (б) Так как цель работы с генерализациями пациента состоит в том, чтобы
воссоединить репрезентацию пациента  с его опытом, то можно прямо усомнитьс
в верности генерализации пациента, задав  ему вопрос: не случалось ли  в его
жизни  ситуаций,  противоречащих  его  же  собственной генерализации.  Пусть
пациент утверждает:
     П: It's impossible to trust anyone.
     Никому нельзя верить. В.: Have you ever had the experience  of trusting
someone?
     А вам случалось верить кому-либо? или
     Have you ever trusted anyone?
     А у вас были ситуации, когда вы кому-либо поверили?
     Отметим, что в языковом отношении психотерапевт делает несколько вещей.
Он релятивизирует генерализацию  по  отношению  к опыту  пациента  тем,  что
переходит  от   отсутствия  референтного  индекса   (отсутствие   косвенного
дополнения  предиката "нельзя" (нельзя для  кого) и  отсутствие  подлежащего
глагола "верить"),  к языковым формам, в которых референтный индекс пациента
отсутствует (например, "вам").
     (в)  Третий способ  работы с генерализацией  такой формы заключается  в
том, чтобы  спросить у пациента: не может ли он себе представить такой опыт,
который бы противоречил его же генерализации.
     П.: It's impossible to trust anyone.
     Никому нельзя верить. В.: Can you imagine any circumstance in which you
could trust someone?
     Можете  ли вы представить  себе ситуацию,  в которой смогли бы поверить
кому-нибудь? или
     Can you fantasize a situation in which you could trust someone?
     Можете  ли  вы  придумать  ситуацию,  в  которой  смогли бы кому-нибудь
поверить?
     Если пациент  сумел  путем воспоминания или фантазирования  представить
себе ситуацию, которая противоречит его  генерализации, психотерапевт  может
помочь  ему снять ограничение  данной  части модели, спросив у  него,  кака
разница  существует  между опытом  пациента и  тем, что он придумал в  своем
воображении,  или:  что  же  мешает пациенту  делать воображаемое  реальным.
Отметим,  что  одна из  наиболее эффективных  техник  состоит  в  том, чтобы
установить связь между пациентом и  его непосредственным  опытом, то есть  в
том, чтобы  релятивировать развивающийся процесс психотерапии. Психотерапевт
может спросить:
     Do you trust me right  now in this situation? Верите ли вы мне в данный
момент и в данной ситуации?
     Если  пациент  отвечает утвердительно,  он вступает  в  противоречие  с
собственной генерализацией.  Если он отвечает отрицательно, у психотерапевта
в распоряжении остаются все остальные техники; он может спросить, что именно
мешает пациенту поверить ему в данной ситуации.
     (г)  В случае,  если пациент  не может придумать такой опыт, который бы
противоречил его генерализации, психотерапевт может обратиться к собственной
модели и отыскать в  ней случай, противоречащий генерализации пациента. Если
психотерапевт  сумел  отыскать  какое-либо  собственное переживание, которое
настолько Распространено, что пациент, возможно, также располагает  подобным
опытом, он может спросить  у последнего,  не  Противоречит ли этот опыт  его
генерализации.
     П.: It's impossible to trust anyone. Никому нельзя верить.
     В.: Have you ever gone to the doctor(or to the dentist, riden in bus or
taxi or airplane...)? Did you trust the doctor + (or dentist, or bus driver,
or...)? Ходили ли вы когда-нибудь  к врачу (дантисту) ездили ли на автобусе,
летали  ли на самолете и т.д.? Верили ли вы тогда врачу, дантисту, водителю,
летчику и т.д.?
     Если пациент согласился, то у него имеется опыт,  противоречащий данной
генерализации,  то  он  воссоединил  свою репрезентацию со  своим  опытом, и
психотерапевт  теперь  может исследовать  различия,  существующие между  его
опытом и репрезентацией этого опыта вместе с пациентом.
     (д)  Еще  один подход к  генерализации пациента  состоит в  том,  чтобы
определить,  что  именно   обусловливает   возможность   или   невозможность
последней.  Эта техника,  описанная в  данной  главе,  разделе,  посвященном
модальным операторам необходимости.
     П.: It's impossible to trust anyone.
     Нельзя верить никому.
     В.: What stops you from trusting anyone?
     Что мешает вам поверить кому-нибудь?
     ИЛИ
     What  would happen if you trusted someone? А что случилось бы, если  бы
вы кому-нибудь доверили?
     (е) Часто пациент высказывает генерализации, включенные  в его модель в
виде генерализаций, относящихся к одному человеку. Например:
     П.: My husband is always arguing with me.
     Мой муж всегда препирается со мною. или
     My husband never smiles at me.
     Мой муж никогда не улыбается мне.
     Отметим, что предикаты "препираться с" или "улыбаться (кому)" описывают
процессы,  происходящие между двумя  людьми. Форма этих  предложений такова:
субъект (активный  агент), глагол  (название процесса)  и объект (неактивное
лицо,  включенное  в  процесс). В  обоих примерах  пациент представляется  в
качестве  пассивного  участника  процесса, в  качестве объекта-предиката  --
уклоняясь таким образом от ответственности за процесс, или отношение к нему.
Генерализации,  сообщенные пациентом в этих  двух  Поверхностных Структурах,
связаны с особой разновидностью опущении -- Глубинная структура представлена
в  этих  Поверхностных  Структурах  адекватно,  опущение же  имело  место  в
процессе репрезентации опыта пациента  этими Глубинными Структурами. Другими
словами,  пациент   опустил   часть  опыта  в  процессе   его  представлени
посредством   Глубинной   Структуры,   из   которой   выведены   приведенные
Поверхностные  Структуры.  Образ процесса  или отношений "препирательство с"
или  "улыбка кому-либо"  не полон, поскольку в данном  случае лишь  один  из
участников отношения описан в качестве  носителя активной роли.  Имея дело с
Поверхностными  Структурами этого типа  психотерапевт  может спросить, каким
образом участвует в данном процессе лицо, описываемое в качестве пассивного,
имеется  один  конкретный  и  часто очень эффективный способ  получения этой
информации.  Он  состоит  в  сдвиге  референтных  индексов,  содержащихся  в
генерализации  пациента. В вышеприведенных  примерах этот  сдвиг  состоит  в
следующем:[4]
     my husband me мой муж и мне те (the client) - husband мне мои муж
     Осуществляя  эти  сдвиги референтных  индексов,  психотерапевт  создает
новую Поверхностную Структуру, в основе которой лежит исходная Поверхностна
Структура пациента. Конкретно:
     My husband always argues with me. Мой муж всегда препирается со мной. I
always  argue  with  my husband. Я  всегда препираюсь со  своим мужем,  и My
husband never smiles at me. Мой муж никогда  не улыбается мне. I never smile
al my husband. H никогда не улыбаюсь своему мужу.
     Произведя сдвиг  референтных индексов, психотерапевт может обратиться к
пациенту  с  вопросом,  направленным на  подтверждение  ноной  Поверхностной
Структуры:
     В.: Have you ever gone to the doctor or to the dentist, riden in bus or
taxi or airplane...)? Did you trust the doctor + (or dentist, or bus driver,
or...)? Ходили ли вы когда-нибудь к врачу (дантисту), ездили ли на автобусе,
летали ли на самолете и т.д.? Верили ли вы  тогда врачу, дантисту, водителю,
летчику и т.д.?
     Если пациент согласился, то у него имеется опыт,  противоречащий данной
генерализации, то  он  воссоединил свою  репрезентацию  со  своим  опытом, и
психотерапевт  теперь может  исследовать  различия,  существующие между  его
опытом и репрезентацией этого опыта вместе с пациентом.
     (д)  Еще один  подход  к генерализации пациента  состоит  в  том, чтобы
определить,   что   именно  обусловливает   возможность   или  невозможность
последней.  Эта  техника, описанная  в данной  главе,  разделе,  посвященном
модальным операторам необходимости.
     П.: It's impossible to trust anyone.
     Нельзя верить никому. В.: What slops you from trusting anyone?
     Что мешает вам поверить кому-нибудь? или
     What would happen if you trusted someone?
     А что случилось бы, если бы вы кому-нибудь поверили?
     (е) Часто пациент высказывает генерализации,  включенные в его модель в
виде генерализаций, относящихся к одному человеку. Например:
     П.: My husband is always arguing with me.
     Мой муж всегда препирается со мною. или
     My husband never smiles at me.
     Мой муж никогда не улыбается мне.
     Отметим, что предикаты "препираться с"  или "улыбаться кому"  описывают
процессы, происходящие между  двумя людьми, форма  этих  предложений такова:
субъект (активный агент), глагол (название процесса)  и  объект  (неактивное
лицо,  включенное  я  процесс). В обоих  примерах  пациент  представляется в
качестве пассивного  участника процесса,  в  качестве  объекта-предиката  --
уклоняясь таким образом от ответственности за процесс, или отношение к нему.
Генерализации,  сообщенные пациентом  в  этих двух Поверхностных Структурах,
связаны с особой разновидностью опущений -- Глубинная структура представлена
в  этих  Поверхностных  Структурах  адекватно,  опущение  же  имело место  в
процессе репрезентации опыта пациента этими Глубинными Структурами.  Другими
словами,  пациент  опустил   часть  опыта  в  процессе   его   представлени
посредством   Глубинной   Структуры,   из   которой   выведены   приведенные
Поверхностные Структуры.  Образ  процесса или отношений "препирательство  с"
или  "улыбка кому-либо"  не полон,  поскольку  в  данном случае лишь один из
участников отношения  описан в качестве  носителя активной роли. Имея дело с
Поверхностными Структурами  этого типа  психотерапевт может спросить,  каким
образом участвует в данном процессе лицо, описываемое в качестве пассивного,
имеется один конкретный и часто  очень  эффективный  способ  получения  этой
информации.  Он  состоит  в  сдвиге  референтных  индексов,  содержащихся  в
генерализации  пациента.  В  вышеприведенных  примерах  этот сдвиг состоит в
следующем:[4]
     my husband me мой муж и мне
     me (the client) my husband мне мой муж
     Осуществляя  эти  сдвиги  референтных  индексов,  психотерапевт создает
новую Поверхностную Структуру, в основе которой лежит исходная Поверхностна
Структура пациента. Конкретно:
     My husband always argues with me. Мой муж всегда препирается со мной.
     I always argue with my husband. Я всегда препираюсь со своим мужем. и
     My husband never smiles at me. Мой муж никогда не улыбается мне.
     I never smile al my husband. Я никогда не улыбаюсь своему мужу.
     Произведя сдвиг референтных индексов,  психотерапевт может обратиться к
пациенту с  вопросом,  направленным  на  подтверждение  новой  Поверхностной
Структуры:
     I have to take care of other people or they won't like me.
     Я должен заботиться о других людях, иначе они не будут любить меня.
     Эта  генерализация неявно связана  с  утверждением,  что  между заботой
пациента  (или  отсутствием заботы) о других  людях  и любовью этих людей по
отношению к пациенту существует необходимая причинно-следственная связь.  То
же утверждение предполагается и Поверхностной Структурой;
     If  I don't take care  of people, they  won't  like  me. Если я не буду
заботиться о других людях, они не будут любить меня.
     Фактически, если рассматривать это  в рамках формальных  систем,  здесь
имеет место логическая эквивалентность:[5]
     Х или Y s X--Y
     Независимо от  того, предъявляет ли пациент свои генерализации формы  Х
или  Y в непроизвольной форме, или же он  высказывает и вторую часть -- итог
или следствие -- только после вопросов психотерапевта их генерализации можно
переписать в  эквивалентной форме:  "Если...  тогда...".  Предложив пациенту
сначала проверить свои генерализации формы "Если... тогда...", психотерапевт
может  начать работать  с  ним, введя отрицание в обе часта  генерализации и
предъявив полученный результат пациенту:
     If you take care of other people, they will like you?
     Если вы заботитесь о других людях, будут ли они вас любить?
     Эту технику обращения ила переворачивания психотерапевт может применять
в  сочетании  с другими техниками: например,  в  сочетании  с некоторыми  из
техник,  обсуждавшихся  в связи  с  модальными операторами,  или  кванторами
общности, получая в конце Поверхностную Структуру:
     If you  like care of  other people,  will they {necessarily} like  you?
{always}
     Если вы будете заботиться  о других людях,  будут ли  они  {непременно}
любить вас?. {всегда}
     Сложное обобщение -- эквивалентность
     Мы хотим  указать  вам  еще на одну часто встречающуюся  генерализацию,
которая  несколько  сложнее  рассмотренных  вами  до  сих  пор.  Эти сложные
генерализации   связаны  с  Поверхностными  Структурами,  которые  в  модели
пациента эквивалентны  между  собой. Обычно пациент произносит одну из  этих
Поверхностных  структур, а затем, после небольшой  паузы произносит  вторую.
Обе поверхностные структуры обладают одной и той  же  синтаксической формой.
Например, пациент говорит:
     My husband never appreciates me... My husband never smiles at me.
     Мой муж никогда не ценит меня... Мой муж никогда не улыбается мне.
     Обе Поверхностные Структуры синтаксически построены на одной схеме:
     Имя 1 -- Квантор общности -- Глагол -- Имя 2
     где Имя 1 -- мой муж,
     Имя 2 -- меня (пациент)
     Обратите внимание, что  в  одной из этих Поверхностных Структур имеетс
нарушение  одного из условий  психотерапевтической  правильности: а  именно,
пациентка заявляет о том, что она  знает об  одном  из внутренних  состояний
мужа (ценить) и не говорит при этом о том, как она получила это знание -- то
есть  здесь  имеет  место  один   из  случаев   чтения   мыслей.  Во  второй
Поверхностной  Структуре описывается  процесс, когда  один человек улыбаетс
или не  улыбается другому -- опыт, вполне поддающийся достоверной проверке и
не  требующий  знания  о  внутреннем  состоянии  другого человека.  Обе  эти
Поверхностные  Структуры  представляют  собой  генерализацию, которую  можно
поставить  под сомнение, применяя  для  этого  техники, описанные  в связи с
обсуждением кванторов общности.
     Здесь  мы  хотели  бы предложить вам энергичную  технику, которая часто
приводит к очень сильным изменениям. Вначале  психотерапевт должен убедитьс
в том,  что обе Поверхностные Структуры  действительно эквивалентны в модели
пациента.
     Это легко  сделать, прямо спросив  пациента о том,  эквивалентны ли две
Поверхностные Структуры между собой.
     П.: My husband never appreciates me... My husband never smiles at me.
     Мой муж никогда не ценит меня... Мой муж никогда не улыбается мне
     В.: Does your husband's not smiling at you always mean that he does not
appreciate you? Означает ли  то,  что ваш  муж не улыбается вам всегда, что,
следовательно, он не ценит вас?
     Здесь  пациент   оказывается  перед  выбором   --   он  либо   отрицает
эквивалентность, и тогда  психотерапевт  может спросить: откуда, собственно,
ей  известно,  что  ее муж  не  думает о ней,  либо  подтверждает  ее.  Если
эквивалентность   этих   двух    Поверхностных    структур   подтверждается,
психотерапевт применяет технику сдвига референтных индексов:
     My husband me (the client) Мой муж меня (пациента) me (the client)
     My husband меня (пациентка) мой муж
     В результате мы имеем трансформацию Поверхностной Структуры:
     Does  your husband's  not smiling at you always  mean  that  he doesn't
appreciate you? Значит ли то, что ваш муж не улыбается вам всегда, что он не
ценит вас? в Поверхностную Структуру:
     Does  your  husband's not smiling at  you  always mean  that  you don't
appreciate him?
     Значит ли то, что вы не улыбаетесь своему мужу всегда, что вы не цените
его?
     Рассмотрим все, что произошло с самого начала:
     1. Пациент произносит две поверхностные структуры,  обладающие одной  и
той же синтаксической  формой,  но отделив их друг  от  друга паузой. Причем
одна из Поверхностных структур связана с чтением мыслей, а другая -- нет.
     2. Психотерапевт проверяет, являются ли эти две поверхностные структуры
эквивалентными.
     3.Пациент подтверждает их эквивалентность. В этом  случае мы имеем дело
с ситуацией:
     (X не улыбается Y) = (Х не ценит Y)
     где Х -- это муж пациентки, Y -- сама пациентка.
     4.  Психотерапевт  сдвигает  референтные  индексы  и   просит  пациента
подтвердить полученные генерализации. Новая Поверхностная Структура обладает
той же логической формой:
     (X не улыбается Y) = (X не ценит Y)
     где Х -- это пациентка, Y -- муж пациентки
     5. Обычно, если пациентка оказывается активным  субъектом процесса, она
отрицает эквивалентность
     (Х не улыбается Y) = (X не ценит Y),
     где Х -- пациентка, Y -- муж пациентки
     Если  пациентка  согласна с новой генерализацией, терапевт  располагает
различным  набором  возможных  техник  работы  с  генерализацией.  Наш  опыт
свидетельствует  о  том,  что  пациент   редко  соглашается  с  предлагаемой
генерализацией.
     6. Теперь  психотерапевт  может  начать  изучать  различия между  двум
ситуациями:  ситуацией,   когда  эквивалентность   имеет   место,   и  когда
эквивалентность   отсутствует.   И   в  данном   случае   также   происходит
восстановление связи  между генерализацией пациентки и ее опытом.  Полностью
обмен репликами выглядит следующим образом:
     П.: My husband never appreciates me... My husband never smiles at me.
     Мой муж никогда не ценит меня... Мой муж никогда не улыбается мне.
     В.: Does your  husband not smiling al you always  mean that he  doesn't
appreciate you?
     Значит ли то, что ваш муж не улыбается всегда, что он не ценит вас? П.:
Yes, that's right.
     Да, конечно. В.: Does your not smiling at husband always mean that  you
don't appreciate him?
     Значит ли то, что вы не улыбаетесь своему мужу всегда, что вы не цените
его? П.: No, that's not the same thing.
     Нет, это разные вещи. В.: What's difference?
     В чем же состоит разница?
     Не вполне конкретные глаголы
     Вторая  форма  генерализации,  встречающаяся в  системах  естественного
языка,  это  глаголы  с  недостаточно  конкретным  значением,   например,  в
Поверхностных Структурах:
     (154) My mother burl me.
     Моя мать обижает меня.
     (155) My sister kicked me.
     Моя сестра пнула меня.
     (156) My friend touched on the  cheek with her  lips. Подруга коснулась
губами моей щеки.
     представлений   образ  с   каждым  предложением  становится  все  более
конкретным  и  ясным. Так,  в  первом примере мать могла нанести обиду,  как
физическими средствами,  так  и "психологически": она  могла обидеть  ножом,
словом  или  жестом;  все  это совершенно  не  конкретизировано.  Во  втором
предложении  сестра могла пнуть говорящего правой или левой ногой, при  этом
конкретно  указано,  что действие  произведено  именно ногой; в какое  место
пнули говорящего, также неконкретизировано. В третьем примере представленный
образ  становится  еще  более конкретным --  указано, каким образом  подруга
прикоснулась  к говорящей  (коснулась губами), указано  место, где произошел
контакт (щека).
     Заметим,  однако,  что  длительность  контакта,  резким  он   был  или,
напротив,  мягким,  не  конкретизирована.  Каждый  известный  нам  глагол  в
какой-то степени  недостаточно конкретен.  Четкость  и  конкретность образа,
изображаемого данным глаголом, детерминирована двумя факторами:
     (1)  Значением  самого   глагола.  Например,  глагол  "целовать"  более
конкретен, чем  глагол "касаться". Слово "целовать" обозначает  определенную
конкретную форму касания, а именно: касание собственными губами.
     (2) Объемом информации,  содержащейся  в  остальной  части предложения,
заключающего в  себе этот глагол. Например, словосочетание "обидел  отказом"
более конкретно, чем один глагол "обижать".
     Так  как  в  определенной  мере  недостаточно конкретен  любой  глагол,
рекомендуем вам пользоваться следующей процедурой:
     Этап  1: Выслушайте Поверхностную Структуру пациента, обращая  внимание
на процессуальные слова или глаголы.
     Этап 2: Подумайте, является ли  образ, представленный глаголом в данном
предложении,   достаточно   ясным,   чтобы   позволять  вам  визуализировать
действительную последовательность описываемых событий.
     Если  психотерапевт  обнаруживает, что образ, создаваемый  им на основе
глагола и сопровождающих его слов  и словосочетаний Поверхностной  Структуры
пациента,  недостаточно  ясен  для  того, чтобы визуально  представить  себе
действительную последовательность описываемых событий, он  должен  попросить
пациента описать ситуацию с  помощью конкретных глаголов.  Вопрос, с помощью
которого терапевт  может сделать плохо сфокусированный образ более  резким и
ясным, таков:
     Как конкретно X_Y?
     где Х --  субъект  недостаточно конкретного глагола, Y  -- недостаточно
конкретный   глагол  +  остальная  часть  исходной  Поверхностной  Структуры
пациента.
     Например, услышав Поверхностную Структуру:
     (157) Susan hurt me.
     Сьюзан обидела меня.
     психотерапевт просит дать ему более конкретный образ, задавая вопрос:
     (158) How, specifically, did Susan hurt you? Как конкретно обидела  вас
Сьюзан?
     По отношению  к каждому предложению  сформулируйте  ответ,  который  бы
прояснил образ описываемого действия:
     Как конкретно ваши дети вынуждают вас наказывать
     (159) My children force me to punish them.
     Мои дети вынуждают -меня наказывать их.
     их. Как конкретно вы наказываете своих детей?
     (160) Sharon is always demanding attention from me.
     Шарон все время требует Как конкретно требует
     от вас внимания, она от вас внимания?
     (161) I always show Jane that I love her.
     Я всегда показываю Джейн, что я люблю ее. Как конкретно вы  показываете
Джейн, что вы любите ее?
     (162) My husband always ignores me.
     Мой муж  всегда игнорирует  меня Каким образом конкретно  ваш  муж  вас
игнорирует?
     (163} My family is trying to drive me crazy.
     Мои родные  стремятся вывести меня из себя.  Как конкретно  ваши родные
стремятся вывести вас из себя?
     Каждая правильная Поверхностная Структура в английском языке содержит в
себе  процессуальное  слово  или глагол.  Ни  один из  глаголов  не являетс
совершенно конкретным,  поэтому  каждая из  Поверхностных структур  пациента
дает психотерапевту возможность проверить, является ли образ, представленный
ему пациентом, достаточно четким и ясным.

        ПРЕСУППОЗИЦИИ
     Пресуппозиции -- это  одно из  отражений  в  языке процесса  Искажения.
Психотерапевту надо узнавать пресуппозиции,  чтобы  суметь понять  пациента,
выявить фундаментальные  допущения,  обедняющие  его модель и ограничивающие
круг  возможных  решений.  Лингвистически   эти  фундаментальные   допущени
проявляются в виде пресуппозиций Поверхностных  Структур пациента. Например,
чтобы понять Поверхностную Структуру:
     (164) I'm afraid that my son is turning out to my husband.
     Боюсь, что мой сын становится таким же лентяем, как и мой муж,
     психотерапевт должен принять в качестве  истинной  ситуацию, выраженную
данным предложением, а именно:
     (165) My husband is lazy. Мой муж лентяй.
     Заметьте, что эта Поверхностная Структура  -- пресуппозиция предыдущего
предложения,  не  проявляется  в  качестве  какой-либо  части   предложения,
пресуппозицией   которого   она   является.   Лингвисты  разработали   тест,
позволяющий    определить   Пресуппозиции   любого   данного    предложения.
Применительно к Метамодели он выглядит следующим образом:
     Этап  1:  Выслушайте  Поверхностную  Структуру  пациента -- назовем это
предложение А -- стремясь определить в ней главное процессуальное  слово или
глагол.
     Этап   2:   Сформулируйте  новую  Поверхностную   Структуру,  введя   в
первоначальную  отрицательное  слово,  относящееся  к  главному  глаголу, --
назовем это предложением Б.
     Этап 3: Ответьте на вопрос о том, что именно должно быть истинным,  дл
того, чтобы были осмыслены как А, "гак и Б.
     Различные  высказывания   (выражение   в   форме  других  предложений),
истинность которых необходима для того, чтобы как А, так и Б были осмыслены,
представляют собой пресуппозиции исходного предложения пациента. Конкретно в
случае предложени
     I'm afraid that my son is turning out to be as lazy as my husband.
     Я не боюсь, что мой сын такой же лентяй, как и мой муж.
     введение отрицательного слова, относящегося к главному глаголу "боюсь",
дает второе предложение
     (166) I'm  not  afraid  that my son  is  turning  out to be as lazy  as
husband.
     Я не боюсь, что мой сын такой же лентяй, как и мой муж.
     Суть дела в том, что для того, чтобы психотерапевт мог понять эту новую
Поверхностную Структуру, предложение
     (165) My husband is lazy. Мой муж лентяй.
     должно быть истинным. Поскольку как исходная, так и новая Поверхностные
Структуры,  полученные  из  исходных  добавлением  отрицательного  элемента,
требуют, чтобы предложение (165) было истинным, постольку  эта Поверхностна
Структура является пресуппозицией исходного предложения пациента. Предлагаем
несколько   Поверхностных  Структур   для  выявления  пресуппозиций  каждого
предложения.
     If you are going to be as We discussed  something. unreasonable  as you
were You were unreasonable last time we discussed the last time we discussed
this, then let's skip it. something.
     Если  вы  собираетесь  уп- Мы что-то обсуждали. рямиться  также, как во
Когда в последний раз время последнего обсуж- мы обсуждали что-то, вы дения,
давайте лучше упрямились. прекратим наш разговор.
     (168) If Judy has  to be so  Judy  is possessive. possessive,  then I'd
rather not be involved with her.
     Если Джуди будет  такой Джудя прижимистая. же прижимистой, лучше мне  с
ней не связываться.
     Fred didn't enjoy my company.
     (169) If Pred  had enjoyed my company,  he wouldn'1  have leh so early.
Если бы Фреду нравилось Фреду не нравится раз-
     говаривать со мной.
     разговаривать со мной,
     -- You act not this way.
     --1 suffer.
     -- You don't know...
     -- Я страдаю.
     -- Вы ведете себя подобным образом.
     -- Вы не знаете.
     My problem is trivial.
     он бы не ушел так рано.
     (170) If you knew how much I suffered, you would not act this way.
     Если бы вы  знали, как сильно я страдал,  вы бы  не вели себя  подобным
образом.
     (171)  Since my  problem is  trivial, I'd  rather not take  up valuable
droup time.
     Moя проблема тривиальная.
     Так как моя проблема тривиальная, я не буду
     занимать ценное время всех членов группы.
     Лингвисты  указали  на целый  ряд  конкретных  форм или  синтаксических
окружений,  неизбежно связанных с  наличием  пресуппозиций. Например,  люба
часть Поверхностной  Структуры, следующая после главных глаголов "понимать",
"осознавать", "игнорировать"  и т.д., подставляет собой  пресуппозицию,  или
необходимое   допущение  этой  Поверхностной   Структуры.  Важно,  что   эти
конкретные формы  или синтаксическое окружение  не зависят от содержания или
значения употребляемых в них слов и словосочетаний. Мы включила в свою книгу
приложение  (Приложение  Б),   в  котором  описываются   эти  синтаксические
окружения  в  помощь тем, кто  хотел  бы более солидно :  потренироваться  в
узнавании языковых форм, содержащих пресуппозиций.
     Взяв   пресуппозиции,   содержащиеся   в    Поверхностных   Структурах,
психотерапевт  может   приступить  к  работе  над   ними.  Ввиду   сложности
пресуппозиций он располагает несколькими возможностями выбора.
     1. Психотерапевт может предъявить пациенту  пресуппозиций, выраженные в
исходной   Поверхностной  Структуре  неявно.   Осуществляя  это,   он  может
обратиться к пациенту с просьбой  исследовать эту пресуппозицию, обратившись
для  этого  к  рассмотрению  других  условий  психиатрической  правильности.
Например, пациент заявляет:
     (172) I'm afraid that my turning out be as lazy as my husband.
     Боюсь, что мой сын такой же лентяй, как и мой муж.
     Психотерапевт определяет пресуппозицию
     (173) My husband is lazy Мой муж лентяй
     и предъявляет ее пациентке, обращаясь  к  ней с вопросом, каким образом
ее  муж  проявляет  свою  лень.  Пациентка  произносит  в  ответ   следующую
Поверхностную   Структуру,   которую  психотерапевт   проверяет  на  предмет
психотерапевтической правильности.
     2.  Психотерапевт  может   решить   принять   пресуппозицию  пациентки,
применить   условие   психотерапевтической   правильности   к   ее  исходной
Поверхностной   Структуре,   для  этого  он  обращается  к  ней  с  просьбой
конкретизировать глагол, восстановить опущенный материал и т.д.
     Ниже   мы    даем    несколько   Поверхностных   Структур,   обладающих
пресуппозициями, и подскажем ряд возможных способов работы с  ними. Помните,
что подсказанные  нами  вопросы --  это только  примеры, которыми отнюдь  не
исчерпываются все возможные варианты.
     (174) If my wife is going  to be as What, specifically, unreasonable as
she the seemed unreasonable to last lime I  tried to talk  to you about your
wife? her about this, then I certainly won't try again.
     Если   моя   жена   окажется.   Что   же  конкретно   в   вашей   такой
нерассудительной, жене  кажется  вам  нерассудительным,  как  последний раз,
когда? В чем я пытался поговорить конкретно проявляется, ней об этом, на ваш
взгляд, ее нерассудительность?
     (175) If Judy has 1o be so How, specifically, does possessive, then I'd
rather  Judy seem to you  to be not  be involved with her. possessive?  Если
Джуди  будет такой В чем  конкретно,  на ваш же прижимистой,  лучше  взгляд,
проявляется ее мне с ней даже не СВџЗЬЕ- прижимистость? ваться.
     СЕМАНТИЧЕСКАЯ ПРАВИЛЬНОСТЬ
     Цель узнавания  семантически неправильных  предложений  состоит в  том,
чтобы  понять  пациента, выявить  части  в  модели, которые  так  или  иначе
искажены, что  обедняет  опыт,  доступный  пациенту. Обычно  эти  обедняющие
искажения  принимают  форму,   ограничивающую  число  выборов,  имеющихся  в
распоряжении пациента, что  снижает его способность  действовать. Мы выявили
ряд часто встречающихся классов семантической  неправильности, с которыми мы
обычно  сталкиваемся  в практике психотерапии. Ниже  мы  описываем  языковую
структуру  каждого из  этих классов  семантической  неправильности.  Выборы,
имеющиеся в распоряжении психотерапевта для  работы с двумя первыми классами
семантически неправильных Поверхностных Структур, в сущности совпадают между
собой.  Поэтому мы опишем их в  одном  разделе, закончив описание двух  этих
классов семантической неправильности.
     Причина и следствие
     Этот  класс  семантически неправильных Поверхностных Структур  связан с
убеждением со стороны говорящего о том, что какой-либо человек (или комплекс
обстоятельств) может  совершить  какое-нибудь  действие,  которое каким-либо
необходимым образом  принудит  другого  человека испытать какое-либо чувство
или внутреннее  состояние.  Обычно о человеке, испытывающем это  чувство или
внутреннее состояние,  говорится так, как  будто у него не было  возможности
реагировать иначе, по  сравнению  с тем, как он  реагировал на  самом  деле.
Например, пациент заявляет:
     (176) My wife makes me feel angry. Моя жена сердит меня.
     Заметим,  что  данная  поверхностная структура  дает  неясный образ,  в
котором один человек (моя  жена) совершает какое-то действие (неконкретное),
которое  необходимым  образом  принуждает другого человека (меня) испытывать
определенные   чувства   (гнев,   сердиться).   Неправильные   Поверхностные
Структуры, относящиеся к  данному классу, можно установить по  одной из двух
форм общего вида
     (А) X Глагол У Глагол Прилагательное cause feel experience
     (принуждать) (чувствовать какое-либо чувство) или внутреннее состояние
     где Х и  Y -- это имена, обладающие разными  референтными индексами, то
есть отсылающие к разным людям.
     Поверхностная  Структура,  проведенная   выше   для  примера,  обладает
указанной формой, а именно:
     My wife makes me feel angry
     Х  Глагол  Y Глагол  Прилагательное  (принуждать)  чувствовать какое-то
чувство испытывать) или внутреннее состояние
     Другая, часто встречающаяся форма общего вида лежит в основе, например,
такой Поверхностной Структуры:
     (177) Your laughing dietracte me. Ваш смех отвлекает мена.
     Общая форма:
     (Б) Х Глагол
     Y
     Глагол (принуждать)
     где  Х и Y  -- имена, обладающие различными референтными индексами,  то
есть относящиеся к разным людям.
     Применяя к вышеприведенному примеру общую форму, имеем:
     Your laughing distracle me
     X Глагол Глагол Y (принуждать)
     Теперь мы  представим  вам ряд Поверхностных  Структур, причем все  они
семантически неправильные, как это описано выше. Они  помогут вам в развитии
вашей интуиции по узнаванию конкретных проявлении данного типа семантических
неправильностей.
     (178) She complete me to jealous.
     Она вынуждает меня быть ревнивым.
     (179) You always make me feel happy.
     Вы всегда заставляете меня чувствовать себя счастливой.
     (180) Не forced me to feel bad.
     Он заставил меня чувствовать себя злым.
     (181) She causes me a lot of pain.
     Она причиняет мне много страданий.
     (182) Your writing on the wall bothers me.
     To, что вы пишите на стенах, беспокоит меня.
     (183) Their crying irritates me. Их плач раздражает меня.
     Наряду с Поверхностными Структурами, относящимися к одной  из указанных
форм, существуют и  другие Поверхностные Структуры,  отличающиеся от  них по
форме, но с такими же семантическими  отношениями. Например, в Поверхностной
Структуре
     (184) She depresses me. Она печалит мен
     присутствуют  те  же  семантические отношения,  что и  в  Поверхностной
Структуре
     (185) She makes me fell depressed. Она вызывает во мне печаль.
     В  качестве   подспорья  в  деле  развития  по  узнаванию  семантически
неправильных  Поверхностных Структур данного типа  можно применять  проверку
парафразированием. Говоря  конкретно, если  Поверхностные структуры пациента
можно изменить, заменив на формулу
     Х
     глагол
     Y
     где Х и  Y -- это имена с различными референтными индексами более общей
формы (А).
     Х Глагол Y Глагол Прилагательное (принуждать) (чувствовать (чувство или
испытывать) внутреннее состояние) cause fell experience
     где  прилагательное  своей  языковой формой связано с глаголом исходной
Поверхностной  Структуры  пациента,  причем  новая  Поверхностная  Структура
значит   то   же,   что   исходная  Поверхностная   структура   семантически
неправильная. В качестве дополнительного примера пусть пациент заявляет:
     (186) You bore me.
     Вы наскучили мне.
     Применяя    проверку   парафразирования,    перемещаем    глагол   этой
Поверхностной Структуры в конец, а на его  место  ставим глагол "принуждать"
cause,  "заставлять"  make,  "делать"  make,  после  чего,  вставив   глагол
"чувствовать" feel или "испытывать" (experince) имеем
     (187) You make me feel bored.
     Вы вызываете у меня скуку.
     Вопрос  теперь  состоит  в  том,  означает  ли  эта  новая  и  исходна
Поверхностные Структуры пациента одно и тоже.
     В данном случае  их значения совпадают,  из чего следует,  что исходна
Поверхностная  Структура   семантически   неправильная.  Чтобы   помочь  вам
выработать  в  себе  интуиции  по  узнаванию   этого   класса   семантически
неправильных  Поверхностных Структур,  предлагаем  вам  ряд  предложений.  С
помощью проверки парафразированием формы.
     (А) Определите, какие из Поверхностных Структур неправильны:
     Music  pleasen me.  Music  makes me feel  pleased.  Музыка  успокаивает
Музыка вызывает во
     меня. Мне чувство покоя.
     (189) My husband likes me. My husband makes'me feel liked.
     Мой муж любит меня. Мой муж вызывает во мне чувство любимой.
     (190) Your ideas anbnoy me. Your indeas make me feel anbnoyed.
     Ваши  мысли  раздражают  меня.  Ваши  мысли  вызывают  во  мне  чувство
раздражения.
     (191) Hie plan insulte me. Hie plan makes me feel insulted.
     Его  план  оскорбляет  меня.   Его   план   вызывает   во  мне  чувство
оскорбленности.
     (192) Policemen follow me. Poiicmen make me feel folowed.
     .Полицейский следует за мной.
     Полицейский вызывает во мне чувство преследуемого.
     Еще одна форма часто встречающейся Поверхностной Структуры, относящаяс
к данному классу;
     (193) I'm sad that you forgot our anniversary.
     Я опечален, что вы забыли о нашем юбилее. или
     (194) I'm sad singe you forgot our anniversary.
     Я опечален, поскольку вы забыли о нашем юбилее ИЛИ
     (195) I'm  sad  because you forgot our  anniversary. Я опечален, потому
что вы забыли о нашем юбилее.
     И в этом случае все  три Поверхностные Структуры можно парафразировать,
представив в виде Поверхностной Структуры:
     (196) Your forgetling our anniversary me feel sad.
     To, что вы забыли о нашем юбилее, вызывает во мне чувство печали.
     Заметим, что  эта  последняя  Поверхностная Структура имеет общую форму
(Б), следовательно, и в этом случае проверка с помощью парафразы поможет вам
в  развитии своих интуиции. Конкретно, если Поверхностную структуру пациента
можно парафразировать, представив ее в виде предложения общей формы (Б), это
значит, что она семантически неправильная.
     Предлагаем  вам  еще  несколько  поверхностных  структур.   Попытайтесь
парафразировать  их  в  предложении  (Б),  определите, какие из них входят в
класс семантически неправильных предложений.
     (197) I'm downsinge you won't help me.
     Я угнетен и подавлен тем, что ты не хочешь мне помочь.
     Your not helping me makes me feel down. Твой  отказ помочь мне вызывает
во мне чувство угнетенности/подавленности.
     Your not being here makes me feel here lonely. Твое отсутствие вызывает
во мне чувство одиночества.
     (198) I'm lonely your'e not.Мне одиноко, потому что тебя нет рядом.

     (199) I'm happy that I'm going My going to  Mexico  to Mexico. makes me
feel happy.  Я рад, что  отправляюсь  Мое путешествие в  в  Мексику. Мексику
вызывает во мне чувство радости.
     Примечание:  Проверка  парафразы работает, но  Поверхностная  Структура
оказывается правильной, так как у обоих имен Х и  Y в общей форме (Б) один и
тот же референтный индекс.
     (200)  She's hurt  tgat you're  nol  Your  not  paying any  paying  any
attention to attention to htr makes her. her feel hurt. Она обижена тем, что
Отсутствие  внимания  с  ты ве  обращаешь  на  нее"  твоей стороны  вызывает
внимания, в ней чувство обиды.
     Наряду  с   представленными   выше   формами  Поверхностной  Структуры,
связанными  с  различными  вариантами  того,  как  пациент может  испытывать
отсутствие выбора,  важное значение имеет слово -- подсказка "но", узнаванию
которого  в   ходе  психотерапевтического   сеанса  мы   специально  обучали
участников  наших семинаров. В большей  части случаев применения  союза "но"
его можно логически интерпретировать как "не". Он помогает выявить  то, что,
по мнению пациента, суть основание или условие, из-за которых  то, чего  ему
хочется,  оказывается  невозможным,  а  то,  чего он  не  хочет,  становитс
обязательным и необходимым. Так, например, пациент заявляет:
     (201)  1 want to leave home  but  my father is  sick.  Я хочу уехать из
дому, но мой отец болен.
     Услышав подобную Поверхностную  Структуру, мы понимаем,  что  произнос
ее,   пациент   устанавливает    в    своей    модели    мира   определенную
причинно-следственную   зависимость.  Поверхностная  Структура  этой   формы
называется нами Неявными Каузативами.
     (202) Х but Y X HO Y
     В конкретном примере, который мы цитировали выше,  пациент сообщает то,
что в  его модели  представит  в качестве необходимой  причинно-следственной
связи, а именно: болезнь  отца не  дает  ему  возможности уехать  из дому. В
части Поверхностной Структуры, обозначенной  через  X, указывается то,  чего
пациенту хочется (то есть уехать из дому),  а в части, обозначенной через Y,
представлено условие  или  основание  (то  есть  мой  отец  болен),  которое
позволяет пациенту  обеспечить себе Y. Мы  выявили еще одну распространенную
форму,  в которой  Неявные  Каузативы  обычно  проявляются  в  Поверхностных
Структурах. Пациент заявляет:
     (203) I don't  want  lo  leave home,  but my father is  sick. Я не хочу
уезжать из дому, ко мой отец болен.
     В  этой  форме  Неявного Каузатива  Х обозначает нечто, чего пациент не
хочет (то  есть уезжать  из дома), а я  Y обозначает условие  или основание,
вынуждающее пациента испытывать (exparience) то,  чего он не хочет, (то есть
мой отец болен), другими словами, то что отец болен, вынуждает его уехать из
дому. Описанные  формы представляют собой две  наиболее  часто встречающиес
разновидности  Неявного  Каузатива.  Характерной   особенностью  обеих  форм
является то, что у пациента  отсутствует выбор.  В первом случае он  чего-то
хочет (X в общей  форме  "X, но Y"), но какое-то условие  препятствует ему в
достижении желаемого (Y). Во втором случае  пациент чего-то не хочет (X), но
что-то   {Y)  вынуждает   его  испытывать/иметь   это.   Ниже   предлагаютс
Поверхностные  Структуры,  заключающие  в себе Неявный Каузатив. Эти примеры
помогут вам научиться узнавать это семантическое отношение.
     (204) I would change but a lot of people depend on me. Я  бы изменился,
но от меня зависит множество людей.
     (205) I don't want you get angry but she is always blaming me.
     Я не хочу сердиться, но она все время бранит меня.
     (20б) I wold like to get the bottom of the,  but I'm taking up too much
of  the group time.  Мне бы хотелось  дойти до  самой  сути, но я  отнимаю у
группы слишком много времени.
     (207)  I'don't enjoy being nolight but  my  job demands it. Я  не люблю
быть строгим, но моя работа требует этого от меня.
     Для  работы с  Неявными Каузативами у психотерапевта  есть, по  крайней
мере, три способа:
     (а)  Согласиться  с  причинно-следственной  зависимостью  пациента,  но
спросить,  всегда ли дела  обстоят именно  таким образом. Например,  пациент
говорит:
     (205) 1 don't want you get angry but she is always blaming me.
     Я не хочу сердиться, но она все время бранит меня.
     Психотерапевт может спросить в ответ на это:
     (206)  Do you always get mad when she blames you?  Вы всегда сердитесь,
когда она бранит вас?
     Очень  часто  пациент  вспоминает, что иногда она его ругает, но  он не
сердится.  Это  дает  возможность заняться выявлением  разницы  между такими
случаями и теми, когда ее брань "автоматически" вызывает у пациента гнев.
     (б)  Согласиться  с  причинно-следственной  зависимостью  пациента,  но
попросить  конкретизировать  эту  зависимость,  выраженную  в  Поверхностной
Структуре  Неявного  Каузатива.  В ответ  на уже  цитированную Поверхностную
Структуру пациента психотерапевт может задать вопрос:
     (207) How, specifically, dots hardlamling you make you angry?
     Как конкретно ее брань, то, что она бранит вас вызывает в вас гнев?
     Психотерапевт продолжает ставить уточняющие вопросы до тех пор, пока  у
него   не   составится   четкое   представление    о    процессе    Неявного
Каузирования/причинения  в  том  виде, как последний  представлен  в  модели
пациента.
     (в) УСОМНИТЬСџ в  причинно-следственной  зависимости пациента. Один  из
эффективных  способов  сделать  это  состоит в  том, чтобы  задать  пациенту
вопрос, в котором зависимость,  о которой он говорит,  перевернута/обращена.
Пусть, например, пациент заявляет:
     205) I don't want lo get angry but she's always blaming me.
     Я не хочу сердиться, но она все время бранит меня.
     Психотерапевт может ответить:[7]
     (208)  Then, if  she  didn't  blaume you, you wouldn't become angry, is
that true? Значит,  если бы она вас не бранила,  вы  бы не сердились? Не так
ли?
     Или же пациент заявляет:
     (201)  I want to leave home but my father  is  sick. Я  хочу  уехать из
дому, но мой отец болен.
     Психотерапевт может ответить в этом случае:
     (209) Then, if your father waren't sick, you would leave home, right?
     Значит, если бы ваш отец не болел, вы бы уехали из дому, верно?
     Применяемая техника сводится к тому, что пациенту предлагается обратить
условие, задаваемое его  моделью,  которое мешает ему получить  то,  что  он
хочет,  или же обратить или устранить условие, о которых говорится в модели,
и которые вынуждают его  сделать то, чего ему не хочется, а  затем спросить,
дает  ли  ему это  обращение отношения то, чего ему хочется. Рассмотрим этот
процесс повнимательнее. Если кто-нибудь говорит мне:
     I want to relax but my back is kiling me.
     Я хочу расслабиться, но боль в спине просто убивает меня,
     то я понимаю, что он сказал следующее:
     Я хочу расслабиться , но я не могу расслабиться потому что боль в спине
просто убивает мен
     Таким образом, в Поверхностной Структуре формы X HO Y
     имеется  опущение. Полная форма  этой  Поверхностной Структуры выглядит
следующим образом:
     Х и не Х потому что Y
     Обращаясь   к  уже  использованному   примеру,   мы   имеем   следующую
Поверхностную Структуру:
     1 want to leave home but  my  father is sick. Я хочу уехать из дому, но
мой отец болен,
     полную   репрезентацию   которой  можно,  основываясь  на   только  что
подсказанной эквивалентности, представить следующим образом:
     I want to leave home. I can't leave home because my father  is sick and
I don't
     Я хочу уехать  из  дома.  Я не могу уехать из дома, потому что мой отец
болен.
     Располагая  более  полной  версией  исходной  Поверхностной  Структуры,
психотерапевт  может  применять технику  обращения  Неявных  Каузативов.  Из
Поверхностной Структуры, имеющей форму:
     Х и не Х потому что Y,
     он  образует  новую   обращенную  Поверхностную  Структуру,  в  которой
сохраняется только вторая часть более полного варианта:
     Не Х потому что Y
     Эта  новая  Поверхностная Структура  состоит  из  конструкции  "если...
тогда", причем последняя часть полной репрезентации обращена в тех местах, в
которых как и  в  частях  X, так и частях Y добавляется отрицание.  Поэтапно
процедуру можно представить следующим образом:
     (1)  Расположите  последнюю  часть  полной репрезентации в  конструкции
"если.. .тогда" в обратном порядке --
     {I can't} If (my father is sick), then ({ } leave home)
     {I don'tl Если (мой отец болен), тогда (Я не могу уехать из дома)
     { - }
     (2)  Введите  отрицательные  частицы как в часть "если", так и в  часть
"тогда"
     If (my father weren't sick), then {I can't}
     ({ } not leave home)
     {I don't}  Если  бы (мой отец не был  болен), тогда (я бы  не  мог)  не
уехать из дома.
     Или,  переводя  двойное  отрицание  в  грамматически  правильную  форму
английского языка:
     If (my father weren't sick), then {I can't} ({ } leave home)
     {I  would} Если бы (мой отец не  был болен), тогда  я  бы мог уехать из
дома.
     Предъявите  пациенту  обращение  генерализации  для  подтверждения  или
опровержения.
     If your father  weren't  sick you would leave home? Если бы ваш отец не
был болен, вы бы уехали из дому?
     Как показывает опыт, эта техника обращения зависимости очень эффективна
в работе над  изменениями  данной причинно-следственной генерации.  Пациенту
часто удается взять на себя ответственность за свое непрекращающееся решение
делать  или  не   делать  то,   что   согласно  его  предыдущим  заявлениям,
контролировать чем-то другим.  Представим технику  обращения зависимости дл
Неявных Каузативов формы Х, но У в поэтапном описании:
     (1)  Рассмотрите  первоначальную  Поверхностную  Структуру пациента  до
более полного  варианта (с  восстановленным опущением),  использовав  с этой
целью отношение равнозначности:
     (X
     (I want) (to leave) (home)
     but but
     Y)
     (my father)
     (is sick)
     -- (X and not X because Y)
     (I want) and ({I can't} because (my
     (to leave) leave) father)
     (home) (home) (is sick)
     "I don't)
     Х но Y -- Х и не Х потому Y что
     Я хочу но Мой отец Я хочу и Я не могу потому Мой отец
     уехать болен уехать уехать что болен
     из дома из дома из дома
     (2) Запишите вторую часть  восстановленной Поверхностной  Структуры  --
часть после слова "тогда" в конструкции "если..., тогда" в обратном порядке:
     (not X because Y) (If Y men not X)
     (fl  can'1)  leave)  because (my faihtr)  If (my  father) then I  can't
leave)
     ({I don'l} home) (is.sich) (is sick) ({Idon't} home)
     не Х потому Y Если Y, тогда не Х что
     Я не  могу потому  мой отец Если мой  отец тогда Я  не могу уехать  что
болен болен уехать из дома из дома
     (3)  Введите  отрицания  в  новую Поверхностную Структуру в  обе  части
"если" и "тогда";
     (If Y then not X) (If not Y (hen not X)
     (If  my  father then ({I can't}leave)  (If my  father)  then  ({Ican't}
leave" (is sick I don't} home) (isn't sick) ({I don't) home)
     Вели Y тогда не Х -- если не Y тогда не не Х
     Если мой тогда Я не могу  если Мой отец то Я не могу отец  болен уехать
не болен не уехать из дома из дома
     (4)  Предъявите в окончательной форме новую  Поверхностную Структуру  в
качестве утверждения, ставящего исходную генерализацию пациента под вопрос.
     Well then, if your rather weren't sick, you would home? Хорошо, значит,
если бы ваш отец не был болен, вы бы уехали из дома?
     (г)  Еще  одна техника, которая, как  мы обнаружили,  очень  полезна  в
психотерапевтической практике, состоит в том,  чтобы  усилить  генерализацию
пациента, относящуюся к Неявному Каузативу, введя в  Поверхностную Структуру
пациента модальный оператор  необходимости, а затем предложить  получившуюс
Поверхностную  Структуру пациенту, сопровождая  ее просьбой подтвердить  или
опровергнуть ее. Например, пациент утверждает;
     (201) I want lo leave home, but my father is sick.
     Я хочу уехать из дому, но у меня болен отец.
     Психотерапевт может спросить:
     (210) Are  you saying  that your father's  being  sick necessarily from
leaving home? Хотите ли вы сказать,  что то, что ваш отец болен,  необходимо
не позволяет вам уехать из дома?
     Очень  часто пациент возражает против этой Поверхностной Структуры, так
как в ней совершенно очевидно утверждается, что между двумя событиями Х  и Y
существует   необходимая   связь.  Если   пациент   начинает   возражать,  у
психотерапевта появляется возможность исследовать  вместе  с  пациентом: как
это  не оказывается  необходимо  (как  избежать  этой  необходимости).  Если
пациент соглашается  с  усиленным вариантом (с "необходимо"),  психотерапевт
может   исследовать,   как  на   самом   деле   работает   эта   необходима
причинно-следственная связь. Он задает уточняющие вопросы, стремясь получить
об  этой   связи  более  конкретное  представление.   Эта  техника  особенно
эффективна для вариантов (а), (б), которые описаны выше.
     Чтение мыслей
     Этот  класс семантически  неправильных Поверхностных Структур связан  с
убеждением со стороны говорящего в том, что один  человек может знать, о чем
он думает, или что чувствует другой человек, не располагая прямым сообщением
об этом со стороны второго человека. Например, : пациент говорит:
     (211) Everybody in the group think that I'm taking up too much time.
     Каждый в группе думает, что я отнимаю слишком много времени.
     Обратите  внимание  на  то,  что  говорящий  заявляет,  будто он  знает
содержание  сознания   у  всех  членов  группы.  В  следующих  Поверхностных
Структурах  выделите такие, в которых содержится заявление  о том, что  один
человек знает о мыслях и чувствах другого человека.
     (212) Henry is angry at me.
     Генри сердится на меня. Да
     (213) Martha touchend me on the shouler.
     Марта коснулась моего плеча. Нет
     (214) I'm sure she liked your present.
     Я уверен, что ваш подарок понравится ей. Да
     (215) John told me he was angry.
     Джоя заявил мне, что сердится. Нет
     (216) I know what makes him happy.
     Я знаю, что его радует. Да
     (217) I know what's best for you.
     Я знаю, что для вас лучше. Да
     (218) You know what's I'm trying to say.
     Вы понимаете, что я хочу сказать. Да
     (219) You can see how I feel.
     Вы видите, как я к этому отношусь. Да
     Другим менее  очевидным примером того же класса  являются Поверхностные
Структуры, связанные с предложением, что кто-либо может читать мысли другого
человека. Например,
     (220) If she loved me, she would always do what would like her to do.
     Если бы она меня любила, она всегда бы делала то, что я хотел бы, чтобы
она делала.
     (221) I'm disappointed that you didn't take my feeling into account.
     Мне очень жаль, что вы не посчитались с моими чувствами.
     С обоими классами семантической неправильности -- причинно-следственной
зависимостью  и  чтением мыслей --  психотерапевт может работать в  основном
одним  и  тем  же способом. Оба они  связаны  с  Поверхностными Структурами,
дающими  образ  какого-либо  процесса,   который  слишком  неясен,  так  что
психотерапевт  не  может  сформулировать  ясного  представления  о том,  что
представляет собой модель пациента.
     В первом случае описывается процесс, в котором  человек осуществляет то
или  иное действие,  вынуждая/заставляя  другого человека  испытывать то или
иное чувство.  Во  втором  случае мы имеем описание процесса, в котором одно
лицо каким-то образом знает, что думает или чувствует другое лицо. Ни в том,
ни в  другом случае ничего  конкретно не говорится о том, как осуществляютс
эти процессы. Психотерапевт, отвечая  пациенту, именно это и спрашивает: как
конкретно  происходят   эти   процессы.   Наш   опыт  свидетельствует,   что
Поверхностные   Структуры,   содержащие   в   своем  составе   семантические
неправильности   (причинно-следственные  зависимости   и   чтение   мыслей),
позволяют выяснить такие части модели пациента, в которых имеется обедняющий
опыт  искажения.   В  Поверхностных   Структурах  Причина-Следствие  находят
выражение чувства  пациентов, связанные  с тем, что выбор у них в буквальном
смысле отсутствует, их чувства детерминированы силами,  находящимися вне их.
В Поверхностных  Структурах  чтения мыслей передаются чувства,  связанные  с
ограниченностью  в выборе возможностей, так как  они  уже  решили  для  себ
самих,  что именно думают и чувствуют другие люди.  Поэтому они реагируют на
уровне собственных  допущений  и предложений  относительно мыслей  и  чувств
других людей.  На самом  деле  эти допущения и  предложения  могут оказатьс
ошибочными.  Напротив,  в  случае  Причина-Следствие пациенты  могут  начать
чувствовать вину или, по крайней мере, ответственность за то, что "вызвал" в
другом человеке  какую-либо  эмоциональную  реакцию. В случае чтения  мыслей
люди  систематически  отказываются  выражать  собственные  мысли и  чувства,
исходя  из предложения,  о способности других знать, что  именно думает  или
чувствует  другой, однако  мы хотим знать, какой именно процесс обеспечивает
эту возможность. Так  как в высшей степени маловероятно, чтобы  один человек
мог  прямо читать мысли другого человека, нам нужны подробности относительно
того, каким образом передается эта информация. Мы  считаем это очень важным,
так как согласно нашему опыту, допущение наших клиентов о способности читать
мысли других людей и о том, что другие люди тоже могут прочесть  их мысли --
является  источником   значительного   числа   трудностей  в   межличностных
отношениях,   ошибкой  коммуникации,   и  сопровождающего  все  эти  явлени
страдания.   Еще  менее  правдоподобно,  насколько   мы   можем  судить   по
собственному   опыту,   способность  одного   человека   непосредственно   и
необходимым образом вызывать в другом  человеке то или иное чувство. Поэтому
все   Поверхностные   Структуры  этой   формы   мы   называем   семантически
неправильными до тех пор, пока не  будет четко установлен процесс, благодар
которому то, что утверждается в этих  Поверхностных  Структурах, не окажетс
истинным.  Причем Поверхностные  Структуры, описывающие этот  процесс,  сами
должны  быть  психотерапевтически  правильными.  Выяснение,  то  есть  явное
описание этого процесса, связанное с Поверхностными  Структурами  этих  двух
классов, психотерапевт осуществляет с помощью вопроса. Как и ранее, в случае
с  недостаточно  конкретными глаголами,  психотерапевта должна удовлетворять
лишь  четко сфокусированная картина  описываемого процесса.  Данный  процесс
может развиваться следующим образом:
     П.: Henry maces me angry.
     Генри сердит меня. В.: How, apecifcally, does Henry make you angry?
     Как конкретно Генри сердит вас? П.: He never conssides my feelibge.
     Он никогда не принимает во внимание моих чувств.
     У психотерапевта здесь имеется, по крайней мере, две возможности:
     (а) What feeling, apecifcally? Какие чувства конкретно?
     (б) How do you mow that he never considers your feeling?
     Откуда вам  известно,  что  он  никогда не  принимает во внимание  ваши
чувства?
     Пусть психотерапевт предпочел вариант (б), а пациент отвечает:
     П.: Because he stays  out so  late every  night. Потому  что он  каждый
вечер так поздно возвращается домой.
     Теперь психотерапевт располагает, по крайней мере, следующими выборами:
     (a) Does Henry's staying out at night always make you angry?
     Всегда ли то, что Генри поздно возвращается домой, сердит вас?
     (б)  Docs Henry's  staying out at night always mean  he  never cosiders
your feeling? Всегда ли то, что Генри поздно возвращается домой, значит, что
он никогда не принимает во внимание ваших чувств?
     Последующие  Поверхностные  Структуры  доводятся   психотерапевтом   до
достижения им психотерапевтически правильной формы.
     УТРАЧЕННЫЙ ПЕРФОРМАТИВ
     Каждый  из  вас  замечал, что  во  время  психотерапевтического  сеанса
пациенты обычно высказывают утверждения в форме  генерализации о самом мире;
в  этих  утверждениях  заключены  суждения,  которые  мы  считаем  истинными
относительно их пациентов, модели мира. Например, пациент утверждает:
     (222) It's wrong to hurt anyone's feeling.
     Дурно оскорблять чувства других людей.
     Мы  понимаем,  что  это предложение представляет  собой  утверждение  о
модели   мира   пациента;  говоря   конкретно,   это  правило,  которое   он
сформулировал для самого себя. Отметим,  что по  форме применяемая пациентом
Поверхностная Структура указывает на  то, что  генерализация по отношению  к
пациенту. В Поверхностной Структуре отсутствуют  признаки, которые указывали
бы на то, что  пациент понимает, что  и высказанное  им  утверждение истинно
относительно  лишь его конкретной модели.  Нет также признаков, что  пациент
признает возможности  альтернатив. Поэтому  мы  переводим это предложение  в
Поверхностную Структуру:
     (223) I say to you that it's wrong for me to hurt anyone's feelings.
     Я заявляю вам, что для меня дурно оскорблять чувства других людей.
     В  рамках  трансформационной  модели  лингвисты  показали,  что  кажда
Поверхностная   структура   выведена  из  Глубинной   Структуры,  обладающей
предложением формы (См. Лохе, /970)
     (224) I say to that S-
     Я заявляю/говорю вам, что S.
     где S -- это Поверхностная Структура.
     Вышеприведенное   предложение   называется   Перформативом,  причем   в
большинстве  оно опускается при его выводе из Поверхностной Структуры в ходе
трансформации,  которая  называется   опущение  Перформатива.  Отметим,  что
согласно данному анализу в Глубинной структуре четко указывается, что именно
Говорящий  является   источником  генерализации  о  мире.  Другими  словами,
предложение   которое   в  Поверхностных   Структурах   представляется   как
генерализация о мире, в Глубинной Структуре представлено, как генерализация,
включенная  в модель мира говорящего. Суть сказанного в том, чтобы заставить
пациента   предъявить   каждую   Поверхностную   Структуру,   предваряя   ее
Перформативом,  а  скорее,  в  том,  чтобы  мы,  являясь   психотерапевтами,
научились  видеть  в  генерализациях,  которые  пациенты  предъявляют,   как
генерализации  о  мире,  генерализации  об  их  моделях  мира.  Опознав  эти
генерализации,  психотерапевт  может  усомниться в них, так  что  в конечном
итоге пациент начинает понимать, что эти генерализации истины только для его
системы верований,  в тот  или иной конкретный момент времени.  Так  как эти
генерализации  имеют  отношение  к  его  верованиям,  а  не  к  самому миру,
психотерапевт может поработать над  тем, чтобы помочь  пациенту в разработке
других возможностей выборов в  рамках его  модели. Это особенно важно  в тех
случаях,  когда  генерализация сужает  круг  выборов, имеющихся,  по  мнению
пациента, в его распоряжении. Это  обычно связано с такими участками  модели
пациента, в которых он сталкивается с опытом, вызывающим у него страдания, и
располагает   ограниченным  набором   возможностей,  все   из   которых   не
удовлетворяют  его.   Существует   класс  слов-подсказок,  которые  как   мы
обнаружили, полезны для идентификации Поверхностных Структур данного класса.
В  их   число  входят:  хороший,  плохой,  чокнутый,  сумасшедший,  больной,
правильный,  неправильный,  единственный  (как,  например,  в   предложении:
имеется единственный  способ..., истинный, ложный...  В этом  списке указаны
лишь некоторые из слов-подсказок, которые можно применять для  идентификации
Поверхностных  Структур  является то,  что  по  форме они представляют собой
генерализации о мире и не реализованы по отношению к говорящему. В  языковом
отношении в этих  Поверхностных Структурах  полностью  отсутствуют  признаки
Перформатива.
     ПСИХОТЕРАПЕВТИЧЕСКАЯ ПРАВИЛЬНОСТЬ
     Выше мы представили широкий набор  четких и  ясных примеров,  работая с
которыми,   психотерапевты   могут   упражнять   собственную    интуицию   в
идентификации явления, называемого нами "психотерапевтическая правильность".
В совокупности  это представляет собой эксплицитную Метамодель психотерапии.
Сознавая, что наша Метамодель охватывает лишь часть вербальной коммуникации,
возможной в ходе психотерапии, в следующей главе мы дадим примеры, в которых
психотерапевт целиком работает в рамках  нашей Метамодели. Это искусственный
прием,  поскольку  Метамодель  представляет  собой   комплекс  инструментов,
которые должны применяться вместе с другими  возможными подходами, принятыми
в  психотерапии. Мы хотели  бы, чтобы вы  представили  себе, насколько может
возрасти   эффективность   психотерапии,  практикуемой   вами,   с   помощью
Метамодели.  Хотя  наша  Метамодель  разработана  конкретно  для  вербальной
коммуникации,  она   представляет  собой  частный  случай   общего  процесса
моделирования,  который  мы, будучи людьми, постоянно  осуществляем в  нашей
жизни. В главе 6  мы обобщим  выводы нашей  Метамодели по отношению к другим
репрезентативным системам.
     УПРАЖНЕНИЕ В
     В каждом из вышеприведенных  разделов  подробно описаны этапы,  проход
которые,  вы  развиваете  собственную  интуицию  относительно  того,  что  в
психотерапии   является  правильным.  От  вас  требуется  лишь,   чтобы   вы
внимательно изучили поэтапно описанную процедуру и чтобы у вас имелся доступ
к  тому или иному множеству  Поверхностных Структур.  Постепенные  процедуры
представлены в  данной книге. Поверхностные Структуры, с которыми  вы можете
работать с помощью описанных техник,  есть всегда, когда люди  разговаривают
друг с  другом.  Один из  способов получить Поверхностные Структуры, которые
можно было бы применять для тренировки по использованию описанных техник, --
это использование  собственного внутреннего  голоса, внутреннего  диалога  в
качестве источника  этих Поверхностных  Структур.  Поначалу  рекомендуем вам
пользоваться магнитофоном  и записывать  свои  внутренний голос, высказывать
вслух.  Затем  применяйте  эту  магнитофонную  запись  в качестве  источника
Поверхностных  Структур,   прилагая  к  ним   условия   психотерапевтической
правильности.  Натренировавшись  в  этом  в  достаточной степени,  вы можете
воспринимать  собственный  внутренний   диалог  и   прилагать   эти  услови
непосредственно к воспринимаемым предложениям, без  обращения к магнитофону.
Этот  метод  дает  вам  бесконечное  множество  предложений,  пригодных  дл
собственной тренировки.
     Невозможно   переоценить   значимости  упражнений   для  более  полного
ознакомления  с материалом  в  главе  4. Поэтапное  описание  процедур  дает
возможность  изучить этот материал. Сумеете ли вы усвоить  его, зависит лишь
от вашего желания практиковаться  в его применении в достаточной мере.  Хот
поначалу поэтапная  процедура может производить впечатление искусственности,
после некоторой практики вам уже не будет нужно выполнять свои задания таким
образом,  то  есть, натренировавшись  в применении  этих методов, вы сможете
применяя условия психотерапевтической правильности работать по правилам, так
что  необходимость помнить  о процедурах,  как они  описаны  в  их поэтапном
описании, отпадает сама собой.
     ПРИМЕЧАНИЯ К ГЛАВЕ 4
     1.  Общий  комплекс трансформаций,  обусловливающих  различение  вывода
Поверхностной Структуры (3), приводимой в тексте, от Поверхностной Структуры
(31),  называемой   в  лингвистической  литературе  Редукцией   Придаточного
Предложения  (30) и  (31)  -- оба  производные от одной  и той же  Глубинной
Структуры.
     2. Заметим, что вопрос:
     What  would  happen  if  failed to take  other  people's  feelings into
account?
     Что случилось бы,  если бы вы сумели принять в  расчет  чувства  других
людей?
     в  одном  важном  отношении   отличается  от   Поверхностной  Структуры
пациента, которая производна от:
     One must lake  other people's feelings into account - Следует принимать
в расчет чувства других людей.
     В Поверхностной  Структуре пациента  слово one  встречается  в качестве
аргумента  субъективного имени  глагола must take. У  слова  one референтный
индекс отсутствует.  Формулируя вопрос, психотерапевт  осуществляет  сдвиг с
аргумента от субъективного имени Поверхностной Структуры пациента к именному
аргументу с референтным индексом  --  конкретно  к пациенту -- то есть слово
"Вы".  Эта разновидность референтного индекса  будет рассмотрена подробнее в
разделе "Генерализация".
     3. Мы представляем здесь два класса  модальных операторов,  как если бы
они  были  двумя  отдельными классами  операторов. Между  тем  в  логических
системах,  из  которых   мы  заимствовали  данную  терминологию,  они  тесно
взаимосвязаны,  как  в  логическом,  так  и  в   психологическом  отношении.
Справедливо следующее равенство:
     не возможно не Х - необходимо Х
     В  английском  языке логически  эквивалентны  две отличающиеся  друг от
друга Поверхностные Структуры:
     It is not possible
     It is necessary to not be afraid to be afraid.
     Невозможно не опасаться Необходимо опасаться.
     Отделение двух этих классов оправдано удобством изложения.
     4. Читатель, знакомый с  элементарными  логическими системами, узнает в
этом один из случаев правила подстановки, как она  осуществляется, например,
в пропозициональном  исчислении. Единственное ограничение состоит в том, что
при  подстановке  какого-либо  термина  "меня"  вместо  какого-либо  другого
термина "мой муж" необходимо, чтобы термин "мой муж" был заменен  на  "меня"
во всех случаях. Это ограничение хорошо работает в случае психотерапии.
     5.  Читатель,  знакомый с элементарными  логическими  системами,  может
убедиться  в  верности  этой  формальной  эквивалентности  с помощью  таблиц
истинности:

     х
     Y
     XvY
     -X--Y

     и
     И
     И
     И

     и
     Л
     и
     И

     л
     и
     и
     И

     л
     л
     л
     Л


     Отсюда логически эквивалентны XvY X--Y
     где v -- символ отрицани
     -- -- символ следовани
     Согласно нашему опыту они эквивалентны и в психологическом отношении.
     6. В данном случае, анализируя глаголы различной степени конкретизации,
мы подозреваем, что некоторые из исследований, ведущихся в настоящее время в
Порождающей семантике (see McCawlev, Lacoff, Grinder and Postal в цитируемой
библиографии), могут оказаться чрезвычайно полезны для дальнейшей работы над
Метамоделью.
     7. Читатели, знакомые с логическими системами, несомненно, отметили дл
себя сходство  между  частями техники обращения зависимости,  применяемой  в
отношении  Неявных Каузативов, и  формальным правилом  вывода, известным под
названием  Контроппозиция. Трансформацию исходной Поверхностное  Структуры в
предложении,  где  она  ставится  под  сомнение, можно представить следующей
последовательностью:
     Строка 1: X, HOY
     Строка 2: X и не X, потому что Y Строка 3: не X, потому что Y Строка 4:
не Y и не X.
     Конкретно  говоря,  если   связку  естественного   языка  "потому  что"
интерпретировать в качестве логической связки "следует", тогда трансформаци
на  переходе  от строки  3 к строке  4  -- это  формальная  Пространственна
Транспозиция.


     Глав а 5
     В КРУГОВОРОТЕ
     В  этой главе  мы  даем  два  (примерных)  транскрипта  психологических
сеансов  с комментариями.  Наша цель  состоит  в  том,  чтобы  показать  вам
Метамодель в  действии.  Мы хотим представить  вам, каким  образом  работает
Метамодель в наиболее ясном виде, ограничив действия психотерапевта во врем
сеанса  только   техниками,  рекомендуемыми   Метамоделью.  Это  ограничение
нацелено  на то,  чтобы  получить  материал,  четко  и  ясно  представляющий
Метамодель.  Не  следует  думать,  будто  мы  считаем,  что  наше  знание  о
дискретной    коммуникации    исчерпывает   собой   все    необходимое   дл
психотерапевта. В  нашем описании  работа не представлена в том виде, как мы
се выполняем или  рекомендуем выполнять.  С помощью этого описания мы  хотим
лишь  дать вам возможность увидеть и  почувствовать реализацию Метамодели  в
действии. Получить  доступ к реакции  со стороны  вашего  пациента  в  форме
Поверхностной  Структуры,   что  даст  вам  возможность  девствовать  самыми
различными способами. Это, как вы убедитесь сами, значит,  что в любое врем
у вас имеется целый рад подходящих техник и приемов. Мы бы хотели, чтобы  вы
думали о том, каким образом  техника Метамодели,  использованная и описанна
далее  в транскриптах, может быть включена в  ту разновидность психотерапии,
которую вы уже применяете. Мы хотим также, чтобы вы представляли себе, каким
образом  включение  Метамодели   способно  предоставить  вам  богатый  набор
возможных психотерапевтических решений.
     В комментариях, которыми мы сопровождаем транскрипт, мы не ставим своей
целью  описать то, как мы  представляем  себе работу психотерапевта, который
видит,  слышит,  чувствует  и размышляет  о  том,  что происходит  во  врем
психотерапевтического  приема. Комментарий  предназначен  для  того,  чтобы,
во-первых,  показать,  как  то,  что  делает  психотерапевт,   можно   четко
представить  в терминах  Метамодели.  Мы  не  утверждаем,  что  определяющие
процессы, постулируемые в комментариях, относящиеся к тому, что происходит в
модели, действительно происходит в людях,  поведение которых  отображается в
нашей Метамодели.[1]  Например,  когда  мы  в  нашем  комментарии
указываем  на то, что психотерапевт может  выявить Опущения  в Поверхностной
Структуре   пациента,  определив   вначале,  может  ли  он  построить  любую
правильную   Поверхностную   Структуру   английского   языка,    в   которой
процессуальное  слово  или  глагол  представлены  в  исходной  Поверхностной
Структуре,  мы не утверждаем  тем самым, что психотерапевт  сделает  это  на
самом деле. Более того, мы вам не рекомендуем проходить через все зги этапы.
Во-вторых,  предлагая  вам  комментарий  в   качестве  одного  из  способов,
позволяющих показать,  как  вербальное поведение можно  понимать  в терминах
Метамодели, мы надеемся, что это  позволит вам  развить собственные интуиции
так, чтобы то,  что описано  я комментарии, как поэтапный процесс, стало дл
вас непосредственным опытом.  Наш  опыт  по  обучению  психотерапевтов нашей
Метамодели подсказывает, что, как правило, они проходят  вначале через этап,
в ходе  которого  осознают  собственную  стратегию  осуществления поэтапного
процесса. По  мере усвоения  этой техники у них вырабатывается  автоматизм и
они достигают возможности освоить его подсознательно. Системное же поведение
в этом отношении сохраняется.
     ТРАНСКРИПТ 1
     Ральф, возраст 34 года, помощник заведующего отделом  большой  фирмы по
производству  электронных  приборов. Пациенту  задали вопрос  о том, что  он
надеется получить в результате интервью. Он начал:
     (1) Well...I'm not realy sure... Ну... я, в общем не уверен...
     Пациенту  трудно сказать,  чего он хочет. Помните,  что одна из  первых
задач психотерапевта состоит в  том, чтобы понять  модель пациента (особенно
те ее  части,  которые  обедняют опыт).  Психотерапевт  отмечает  Опущения в
Первой Поверхностной Структуре, предложенной пациентом. Конкретно говоря, он
выявляет процессуальное слово или слова,  обозначающие отношение ("уверен"),
а также  то, что пациент употребил в связи с предикатом "уверен" только один
аргумент,  или   имя  (1).  Определить,  является  ли  данная  Поверхностна
Структура полной репрезентацией  Глубинной Структуры пациента, психотерапевт
может,   спросив  себя:  существует  ли   другая   Поверхностная   Структура
английского языка  с предикатом суверен", в котором имелось бы  более одного
аргумента или имени. Например, Поверхностную Структуру
     I'm sure of answer. Я уверен в ответе.
     Здесь с предикатом "уверен"  связано два  аргумента,  или  имени: некто
уверенный в чем-то  (в  данном случае  "я"), и  нечто, в чем этот человек не
уверен (в данном случае "ответ"). Таким образом, основываясь  на собственных
интуициях,  носитель  английского  языка,  психотерапевт  понимает,   что  в
Глубинной  Структуре  пациента  содержалась  часть,  не  появившаяся  в  его
Поверхностной Структуре,  -- она  была опущена. Решив восстановить опущенный
материал, психотерапевт спросил о нем
     (2) В.: You'are not sure of what? He уверен в чем?
     Тем самым он спрашивает об отсутствующей части Поверхностной Структуры.
     (3) R.: I'm not  sure  that this will be heipful. P.: Я не  уверен, что
это поможет.
     Пациент  продуцировал   новую   Поверхностную   Структуру,   содержащую
информацию,  которая   была   опущена   первоначально.  Выслушав   пациента,
психотерапевт изучает его новое положение, отмечая:
     (а) Аргумент или  имя  (это),  связанное  с  глаголом  will be  helpful
(поможет), у которого отсутствует референтный индекс.
     (6)  Репрезентация Поверхностной Структуры  неполна,  предикат  helpful
(поможет) встречается  в английском языке в  случае правильных Поверхностных
Структур в сопровождении более одного аргумента или имени.
     You're being helpful lo me. Вы так хорошо помогаете мне.
     Так как helpful может  встречаться в сопровождении не одного имени, как
в Поверхностной Структуре пациента,  а  более,  психотерапевт заключает, что
какая-то часть Глубинной Структуры пациента опущена;
     (а) глагол helpful недостаточно конкретен.
     Из имеющейся Поверхностной Структуры психотерапевт не получает  четкого
образа помощи, которой желает пациент.
     Установив   конкретно,  в   каких  отношениях  Поверхностная  Структура
пациента  психотерапевтически  неправильна, психотерапевт  оказывается перед
выбором:
     1. Он может задать вопрос относительно референтного индекса
     You're not sure that what, specifically, will be helpful?
     Вы не уверены, что именно вам поможет?
     2. Он  может задать вопрос с целью  восстановить опущенный  материал --
поможет кому/в чем?
     3.  Он  может  спросить у пациента, на  какую конкретную  разновидность
помощи тот надеется -- поможет в каком отношении?
     You're not sure what, specifically, will be helpful to whom?
     Вы уверены в том, что и именно кому не поможет?
     Психотерапевт решил заняться (1) и (2) вариантами.
     (5)  R.:-Well,  I'm not sure lhat thus experiment will be  helpful. You
see, when I first went  to Dr., he asked me if I'd be willing to participale
in this experiment.. .and well, I feel  that there's something I really need
help  wilh but this is Just an experimenl. P.: Ну, я не уверен  в  том,  что
этот эксперимент поможет. Видите ли, когда я впервые пришел к доктору Г., он
спросил меня,  не желаю ли я  поучаствовать в эксперименте...  Ну так вот,
чувствую, что есть что-то, в чем мне действительно нужна помощь, но ведь это
просто эксперимент.
     Пациент   выражает   озабоченность,   что   экспериментальные  условия,
вынуждающие  психотерапевта  ограничиться применением техник  Метамодели, не
позволяют ему получить  помощь, которую он хотел бы получить. Психотерапевт,
сумев понять модель пациента, отвечает следующее:
     (а)  В Первой Поверхностной Структуре пациента содержится номинализаци
"эксперимент",  производное  от глагола  "экспериментировать".  Обычно  этот
глагол связан с двумя именными аргументами,  которые здесь описаны --  лицо,
производящее эксперимент, и лицо, над которым производится эксперимент;
     (б)  В  Поверхностной  Структуре  пациента опущен  один  из  аргументов
глагола "поможет" (конкретно "поможет кому");
     (в) Кроме  того,  в  первой  Поверхностной  Структуре  пациента  глагол
"помочь  конкретизирован  совершенно недостаточно --  он  не  задает  ясного
образа;
     (г) В последней части Поверхностной Структуры  пациента встречается им
"что-то", у которого отсутствует референтный индекс;
     (д)  Имя "помощь" представляет собой номинализацию  глагола "помотать",
оно недостаточно  конкретно и характеризуется наличием двух опущений: оно не
дает ясного четкого образа лица  или  вещи, оказывающих помощь, а также лица
или вещи, получающих ее;
     (е) Кроме того, номинализация "эксперимент" встречается вместе с обоими
опущениями, упомянутыми в пункте (а);
     (ж)  Последняя Поверхностная Структура  пациента в  цитируемом  отрывке
характеризуется общей формой  "X, но Y"  -- это Неявный Каузатив. Конкретно,
неявный  смысл, импликация этого предложения  заключается в том, что пациент
чего-то хочет (Х -- "есть что-то,  в  чем действительно нужна помощь") и что
имеется что-то, что мешает ему получить это (Y -- "это просто эксперимент");
     (6) How will Ihis just being an experiment preveni you from getting The
help you need? Таким образом  то, что  это просто эксперимент, не  позволяет
вам получить помощь, которая вас нужна?
     Психотерапевт решает поставить под вопрос Неявный Каузатив (ж).
     (7) Experiments are for research, but there's  something I  really need
help with.
     Эксперименты ведь для исследовании, но есть что-то, в чем действительно
мне нужна помощь.
     Пациент  в  своем  ответе  производит  Неявный  Каузатив,  "X", но "\".
Отметим, что в нем имеются:
     (а) прежняя номинализация, слово "эксперимента с двумя опущениями;
     (б)  новая номинализация  "исследование" с  двумя опущениями  --  лицо,
осуществляющее исследование, и лицо, или вещь, над которыми это исследование
проводится;
     (в) имя "что-то", у которого отсутствует референтный индекс;
     (г) прежняя номинализация "помощь" с двумя опущениями.
     (8)  В.: What,  specifically,  do  you really  need  help  with?  В чем
конкретно и действительно вам нужна
     ПОМОЩЬ?
     Психотерапевт   отказывается   от   продолжения   работы   с   Неявными
Каузативами, решив сначала уточнить референтный индекс (в).
     (9) R.: I don't know how to make a good impression on people.
     Я не знаю, как производить хорошее впечатление на людей.
     Пациент   предъявляет  Поверхностную  Структуру,  в  которой,  как  ему
кажется, он сообщает референтный индекс имени "что-то", встретившегося в его
последней Поверхностной Структуре. В этой Поверхностной Структуре нарушаетс
условие психотерапевтической правильности (А). Номинализация "впечатление" с
одним опущением -- лица или вещи, производящей впечатление;
     (в) прилагательное  "хорошее"  в  словосочетании "хорошее  впечатление"
производно  от  предиката Глубинной Структуры "Х  хорош для Y", причем  "Х в
этой  форме --  это впечатление, a Y  опущен,  то есть,  тот, для  кого  это
впечатление хорошее, кто выигрывает в результате этого действия;
     (б) у имени "люди" нет референтного индекса;
     (г) Поверхностная Структура пациента семантически неправильная, так как
он, по-видимому,  склонен к чтению мыслей. Он  заявляет, что  не  знает, как
производить на людей хорошее впечатление, но не может сказать, откуда знает,
что это именно так. Им не описан способ, благодаря которому он знает, что не
производит хорошее впечатление.
     Let  me see if I understand you -- you  are saying that this being just
an  experiment will necessarily prevent you from finding out  how  to make a
good impression  on  people. Is that  true? Посмотрим, правильно  ли  я  вас
понял. Вы  утверждаете,  что  то, что это всего лишь  эксперимент, неизбежно
помешает вам узнать, разузнать, каким  образом производить  на людей хорошее
впечатление. Верно?
     Психотерапевт решает проигнорировать неправильность новой Поверхностной
Структуры  пациента. Вместо этого он хочет  установить  связь ответа на  его
вопрос  относительно  референтного индекса  с  Неявным  Каузативом,  который
пациент предъявил ранее. Для этого он просто  вставляет ответ, полученный на
свой  прежний  вопрос.  Он  сверяется  с  пациентом,  желая  убедиться,  что
правильно  понимает  модель  пациента,  а  кроме  того,  усиливая  обобщение
пациента  введением  модального   оператора  необходимости.   Тем  самым  он
вынуждает пациента подтвердить, либо опровергнуть эту генерализацию.
     (11) R.: Well, ...I'm not really sure... Ну,... я не совсем уверен...
     Психотерапевт  удачно  поставил генерализацию  пациента  под  сомнение;
пациент начинает колебаться.
     (12) В.: (прерывая) Well,  are you willing to find out? Ну хорошо,  так
вы хотите разузнать это?
     Психотерапевт  видит, что  вопрос/вызов  оказался успешным  (он  слышит
Поверхностную Структуру пациента:
     Well, I'm not really sure... Ну..., я не совсем уверен...
     и быстро переходит к следующей реплике, обращаясь к пациенту с просьбой
восстановить  связь  между  генерализацией  и   действительным   опытом.  Он
стимулирует его вновь попытаться  получить в этих условиях помощь, в которой
он нуждается.
     (13) n.:Yeah,o.k. Да, конечно.
     пациент соглашается попытаться сделать это.
     (14)  В.: Who,  specifically,  don't  you  know  how  to  make  a  good
impression on?
     На кого конкретно вы не знаете, как произвести хорошее впечатление?
     В этой реплике психотерапевт возвращается к неправильности в предыдущей
Поверхностной  Структуре  пациента  и  решает  установить референтный индекс
отсутствующий  у  слова  "люди"  в  словосочетании  "хорошее впечатление  на
людей".
     (15) П.: Well, nobody. Ни на кого.
     Пациент  не  сумел сообщить референтный индекс, о котором  его  спросил
психотерапевт. Слово "никто" входит в особый класс  слов и словосочетаний, у
которых  отсутствуют  референты,  потому  что они  содержат в  своем составе
квантор общности  (логически:  никто -- все  люди нет). В своем  утверждении
пациент  сообщает, что в его модели нет никого, на  кого он хотел произвести
хорошее впечатление. В этом случае психотерапевт может:
     (а) Поставить под сомнение генерализацию, или
     (б)  Еще раз обратиться к пациенту  с просьбой сообщить ему референтный
индекс.
     (1б) В.: Nobody? Can  you ihink of anybody on whom you have ever made a
good impression? Ни  на кого? Не можете ли вы вспомнить кого-нибудь, на кого
бы вы когда-либо произвели хорошее впечатление?
     Психотерапевт снова упоминает слово, у которого отсутствует референтный
индекс, и снова предлагает пациенту усомниться в собственной  генерализации,
спрашивает его, нет ли в этой генерализации какого-либо исключения.
     (17) R.: Ah, mmm... yeah, well, some people, but... Гм... Да,  пожалуй,
некоторые люди, но...
     Вызов срабатывает,  пациент  признает наличие исключений- Его частичный
ответ:
     (а) содержит именное словосочетание без референтного индекса;
     (б) имеет начало  словосочетания, начинающегося  с  союза "но", которое
как бы отменяет (disqualify) смысл того, что сказано перед ним.
     Now  then,  whom,  specifically, don't  you know  how  to  make a  good
impression on?
     Ну, а теперь,  конкретно: на кого вы  не знаете, как произвести хорошее
впечатление?
     Психотерапевту  удалось   заставить   пациента   усомниться   в   своей
генерализации, однако он все еще не получил от него референтного индекса дл
именного словосочетания, поэтому он снова спрашивает о нем:
     (19)  R.: ...I guess what I have trying to say is that women don't like
me.
     ...мне кажется, что я  все время пытался сказать, что  женщины не любят
меня.
     Пациент  изменяет  свой  опыт,  заменяя утверждение  "я  не  знаю,  как
производить  хорошее впечатление на  людей"  на "меня  не любят  женщины". В
обеих этих Поверхностных Структурах имеется нарушение правильности:
     (а) в них по одному имени без референтного индекса:
     люди и женщины;
     (б)  в  каждом  из них  утверждается,  что пациент знает  эмоциональное
состояние другого человека, сопровождая это  описанием того, каким  образом,
пациент может узнать об этом. Кроме того, в Поверхностной Структуре пациента
имеется отношение,  связанное  с глаголом  "сказать",  -- не  указано  лицо,
которому адресована речь пациента
     (20) В.: Which woman, specifically? Какая женщина конкретно?
     Психотерапевт решает снова спросить о референтном индексе
     (21) П.: Most women I meet.
     Большинство женщин, которых я встречаю.
     Пациент отвечает именным словосочетанием, в котором референтный  индекс
отсутствует --  обратите  внимание на  термин "большинство", который, как мы
установили, входит в особый класс слов  и словосочетаний, содержащих  в себе
кванторы  и  неспособных,  следовательно,  иметь  референты.  Словосочетание
пациента не дает ясного и четкого образа.
     (22) В.: Which, woman, specifically? Какая женщина конкретно?
     Психотерапевт настаивает на том, чтобы ему сообщили референтный индекс.
     (23) П.:  Well, most  women  really...  but as  you said  that,  1 just
started to think about Ihis  one  woman -- Janet. Ну, фактически большинство
женщин...  Но когда вы  спросили это, я  сразу подумал об  одной женщине  --
Дженет.
     Сначала  пациент не сумел  дать запрашиваемый  референтный  индекс  (то
есть,  "фактически,  большинство   женщин")  ,   но   потом  сообщает   его,
идентифицируя  с  женщиной  по  имени.  Отметим  здесь,  что  когда  просьба
психотерапевта,  требующего референтного индекса,  удовлетворяется и пациент
называет какого-либо человека  по  имени,  -- это приводит к тому,  что  его
модель для него  самого  становится гораздо более  ясной  и сфокусированной,
психотерапевту  же это дает гораздо  меньше. Кроме  того,  следует  отметить
опущение именного  аргумента,  связанного  с предикатом "думать" (то есть "X
думает  Y  об..."),  -- не  указано  конкретно, что именно пациент  думает о
Дженет.
     (24) В.: Who's Janet? Кто такая Дженит?
     Обладая   референтным  индексом,   теперь   психотерапевт   запрашивает
информацию о человеке, связанном с пациентом. Психотерапевту не безразлично,
например,  является ли  Дженит  матерью,  его  дочерью,  женой,  любовницей,
сестрой...   опущение   в   последней   Поверхностной   Структуре   пациента
психотерапевт игнорирует.
     (25) П.: She's this woman I just met at work.
     Просто женщина, с которой я встретился на работе.
     Пациент дает определенную дополнительную информацию.
     (26) В.: Now, how do you know thal you didn't make a good impression on
Janet?
     Каким образом вам стало известно, что вы не произвели на Дженит хорошее
впечатление?
     Психотерапевт пытается построить  для  себя четкую картину модели  мира
пациента. Ему удалось  получить  референтный индекс  для именного аргумента,
который  вначале не был связан с  опытом пациента. Теперь он игнорирует этот
материал  -- именной аргумент с референтным  индексом:  Дженит,  женщина,  с
которой  пациент просто  встретился на работе, -- с  исходной генерализацией
пациента.  Исходная  генерализация  "я не  знаю,  как производить  на  людей
хорошее  впечатление" трансформируется в "я не знаю, как произвести  хорошее
впечатление  на  Дженит".  Отметим, что  это  новая  Поверхностная Структура
связана с  его  конкретным  опытом --  генерализация  препятствует изменению
достигнутого: установлена связь  с пациентом (с, по  крайней мере), одним из
конкретных опытов, переживаний, на которых основывалась эта генерализация.
     После  того, как психотерапевт интегрировал этот материал,  он начинает
ставить  вопросы относительно  процесса, посредством которого пациенту стало
известно,  что  он  не произвел  на Дженит хорошего впечатления (этот  выбор
имелся в распоряжении психотерапевта и ранее), теперь он делает этот выбор и
просит пациента описать,  каким образом он узнал, что не произвел на  Дженит
хорошего впечатления.  Тем самым он ставит под сомнение способность к чтению
мыслей, которой якобы, обладает пациент.
     (27) П.: Well, just know... Просто я знаю.
     Пациент  не  сумел  более полно конкретизировать процессуальное  слово,
глагол
     (28) В.: How, specifically, do you know? Как конкретно вы это знаете?
     Психотерапевт снова спрашивает у пациента, как конкретно  он знает, что
не произвел на Дженит хорошего впечатления.
     (29) П.: She just didn't like me. Просто я ей не понравился.
     Он вновь предъявляет  свой внутренний опыт по поводу другого  человека,
отклоняясь от конкретизации того, каким образом он  получил  это знание: это
очевидный пример чтения мыслей.
     (30) В.: How, specifically, do you know that Janet didn'l like you?
     Как конкретно вы знаете, что не понравились Дженит?
     Психотерапевт продолжает ставить под сомнение пациента.
     (31) П.: She wasn't interested in me. Она не заинтересовалась мной.
     Пациент  вновь  заявляет  о своем знании внутреннего состояния  другого
человека.
     (32) В.: Interested in what way? Как не заинтересовалась?
     Психотерапевт  продолжает   настаивать  на  более  объективном  ответе.
Заметим,  что,  ставя  под  вопрос семантически  неправильные  Поверхностные
Структуры,  связанные с  чтением мыслей, он может воспользоваться  одним  из
двух имеющихся в его распоряжении подходов:
     Применить форму (а): как вы знаете X?, где Х -- Поверхностная Структура
пациента  (например,  "она  не  заинтересовалась  вами") или  (как  в данном
случае) форму (б)  -- глагол как/каким образом/способом?  где глагол взят из
первоначальной Поверхностной Структуры (например: интересовалась)?
     В  обоих  вопросах  сформулировано  требование  к  пациенту,  чтобы  он
конкретизировал,  как происходит  описываемый им процесс. Суть требования --
конкретизировать процессуальное слово или глагол.
     (33)  П.:  She dind'1  pay  attention to  me.  Она не  обращала на мен
внимания.
     Четвертый  раз  подряд  пациент  произносит  Поверхностные   Структуры,
основанные на чтении мыслей.
     (34) В.: How dind't she pay attenlion  to you?  Как она не обращала  на
вас внимания?
     Психотерапевт варьирует  свое поведение,  добиваясь  от пациента  более
конкретного ответа.
     (35) П.: She dind't look at me. Она не смотрела на меня.
     Пациент  произносит,  наконец,  в  ответ  на  просьбу  конкретизировать
процесс,  который выглядел  как  чтение  мыслей,  Поверхностную структуру, в
которой описывается  ситуация,  доступная  проверке-  То  есть Поверхностную
Структуру, не связанную с чтением мыслей со стороны говорящего.
     (36) В.: Let me see if I  understand this. You  know that Janel was not
interested in you because she didn't look at you?
     Посмотрим,  правильно  ли  я  вас  понял.  Вы  знаете,  что  Дженит  не
заинтересовалась вами, потому что она не смотрела на вас?
     Психотерапевт вводит  новый материал,  не  связанный с чтением мыслей в
Поверхностную Структуру, в  которой этот материал рассматривается как основа
для  утверждений  пациента,  связанных  с чтением  мыслей. В данной  реплике
психотерапевт проводит  проверку, стремясь убедиться, что он правильно понял
модель пациента, связанную с его (пациента) опытом. Он просит, чтобы пациент
подтвердил высказанную им Поверхностную Структуру:
     (37) П.: That's right. Да, именно так!
     Пациент  подтверждает утверждение  психотерапевта,  относящееся  к  его
модели.
     (38) В.:  Is any  way could imagine  not  looking at you  and her still
being interested  in you?  Можете  ли вы представить  такую ситуацию,  чтобы
Дженит не смотрела на вас и все же интересовалась бы вами?
     Психотерапевт предложил пациенту  генерализацию,  и тот подтвердил  ее.
Теперь обратим внимание На форму этой Поверхностной Структуры:
     (38) "X потому что Y"
     Получив    от    пациента   подтверждение   указанной    генерализации,
психотерапевт может  теперь усомниться в ней, снова обратившись к пациенту с
просьбой  воссоединить  генерализацию  с  собственным  опытом. Психотерапевт
спрашивает пациента,  всегда  ли имеется связь между Х и  Y, которые связаны
между  собой  словом,  обозначающим отношение  "потому  что"  в  общей форме
предложения "X потому что Y".
     (39) П.: Well,. ..I don't know... Гм-м... не знаю.
     Пациент выражает колебание.
     (40) В.: Do you akways look at everyone you're interested in?
     Всегда ли вы смотрите на каждого из тех, кем интересуетесь?
     Психотерапевт  снова  выражает сомнение в  генерализации,  применяя дл
этого все ту же  технику. На этот раз это сопровождается сдвигом референтных
индексов со следующим результатом:
     Дженит смотрит  на вас Дженит  интересуется вами Вы смотрите на каждого
Вы интересуетесь каждым
     (41) П.: I guess... not always. But just because Janet is intereslcd in
me doesn't mean that  she likes me. Мне кажется.. .не всегда. Но если Дженит
просто интересуется мной, то это еще не значит, что я ей нравлюсь.
     Вопрос-вызов  психотерапевта  по  отношению  к Поверхностной  Структуре
пациента  оказался  удачным  -- пациент соглашается,  что его  генерализаци
ошибочна. Следующая Поверхностная Структура пациента предполагает вывод, что
он, по его  мнению, не нравится Дженит. Обратите внимание на то, что пациент
снова заявляет о том, что знает внутреннее состояние другого человека.
     (42) В.: How, specifically, do you know that she doesn't like you?  Как
конкретно вы знаете, что не нравитесь ей?
     Психотерапевт снова ставит  свой  вопрос насчет чтения мыслей, и просит
пациента конкретизировать этот процесс.
     (43) П: She doesn't listen to me. Она не слушает меня.
     Пациент  предъявляет  новую  Поверхностную  Структуру,  которая   также
семантически   неправильна  (чтение  мыслей).   Обратите  внимание  на  одно
различие: я могу  определить  смотрит ли кто-либо на меня (обратите внимание
-- не видит,  а просто смотрит), просто наблюдая за человеком, однако  этого
наблюдения недостаточно для определения, слушает меня другой человек или нет
(Слышит ли он меня, также нельзя определить простым наблюдением).
     (44) В.: How, specifically, do you know that she doesn't listen to you?
Как конкретно вы знаете, что она вас не слушает?
     Психотерапевт продолжает настаивать.
     (45)  П.: Well, she doesn't ever look at me. You KBOW  women  are. They
never let you know if they notice you.
     Да она никогда не смотрит на меня (начинает  сердиться). Вы  же знаете,
какие женщины! Они никогда и виду не покажут вам, что замечают вас.
     Здесь  пациент  возвращается   к  предыдущей  правильной  Поверхностной
Структуре,  дополненной квантором общности "никогда".  Введение  (45)  этого
квантора приводит к генерализации, которую психотерапевт может поставить под
вопрос.
     Более    того,   следующая   Поверхностная    Структура    представляет
психотерапевту две возможности:
     (а) утверждение "вы же знаете" пациента предполагает чтение мыслей;
     (6) имя "женщины" идет без референтного индекса;
     (в) в  Поверхностной  Структуре не конкретизируется, какие "женщины", а
просто утверждается, что психотерапевт знает об этом.
     Процессуальное  слово are или глагол (в русском варианте глагол опущен)
совершенно неконкретен. Следующая Поверхностная Структура пациента нарушает,
по крайней мере, два условия психотерапевтической правильности:
     (а)  имя  "они"  встречается дважды, и у него  отсутствует  референтный
индекс[2]
     (б)  квантор общности  "никогда"  указывает на  генерализацию,  которую
можно поставить под вопрос:
     (46) В.: Like who, specifically? Кто конкретно?
     Психотерапевт настаивает на получении конкретного индекса.
     (47) П.: Like my mother.. .ah, God damn never was interested in me.
     (сердито) Как моя  мать...  а  к  черту! Она  никогда не интересовалась
иной.
     Наконец,  пациент  идентифицирует   отсутствующий  референтный  индекс.
Настоящая Поверхностная Структура пациента  по форме совпадает с предыдущими
(36, 37, 41), но ва этот раз местоимение "она" указывает на мать пациента, а
не  на Дхенит. Эта Поверхностная Структура семантически неправильна, так как
процесс, посредством  которого пациент узнал, что его мать не интересовалась
им, не конкретизирован.
     (48) В.: How do you know that your mother was never interested in you?
     Как вы знаете, что ваша мать никогда вами не интересовалась?
     Психотерапевт  выражает сомнение, требуя дать более полное в конкретное
описание процесса.
     (49) П.: Every time tried to show her that cared  aboat her,  she never
noticed it.. .why dind't  she notice?  Каждый раз, когда  я пытался показать
ей, что я люблю ее,  она  всегда не замечала этого (начинает всхлипывать)...
Ну почему она не замечала этого?
     Поверхностная Структура пациента содержит:
     (а) два универсальных  квантора общности ("каждый раз" в "всегда"), что
указывает на генерализацию, которую можно поставить под вопрос.
     (б)  три процессуальных  слова  слабо  конкретизированных  (показывать,
любить, замечать), потому что они не дают психотерапевту ясной картины
     (в)  одно  утверждение о  знании  внутреннего восприятия  другого,  без
конкретизации  процесса,   посредством  которого  это  знание  приобретаетс
(замечать, она всегда не замечала).
     (50) В.: How, specifically, did you to  show her that  you  cared about
her?
     Как конкретно вы пытались показать ей, что любите ее?
     Картина начинает проясняться, и психотерапевт требует более конкретного
описания процесса. Он начинает с вопроса о действиях пациента.
     (51) П. (тихо всхлипывая): Like  all I used comehome from school and do
things for her. Все время, приходя из школы, я делал для нее разные дела.
     В  данной  Поверхностной  Структуре  пациента  содержится:  (а) квантор
общности (все  время),  и это можно  поставить  под  сомнение, и (б) именной
аргумент "дела", у которого нет референтного индекса.
     (52) В.: What things, specifically, did you do for her? Какие конкретно
дела вы для нее делали?
     Психотерапевт  продолжает  исследовать  модель  пациента,  стремясь,  в
частности, четко  представить  себе,  как  пациент воспринимает  собственные
действия. Он выбирает вариант (6)
     (53) П.: Wetl,  I always used to clean up the living room and wash  the
dishes... and she never noticed... and never said anything.
     Я всегда  прибирал в  общей  комнате и  мыл посуду..., а  она  этого не
замечала... и никогда ничего не говорила.
     Поверхностная  Структура   пациента  предлагает  психотерапевту  четыре
возможных выбора:
     (а)   три  квантора  общности   (всегда,  никогда)  указывают  на   три
генерализации в модели пациента, которые можно поставить под вопрос;
     (б) наличие совершенно неконкретного глагола "замечать";
     (в) заявление со стороны пациента о  том, что он  знает  о восприятия);
другого человека (замечать);
     (г) опущение, связанное с глаголом "говорить" (то есть кому?)
     Кроме того,  обратите  внимание  на то,  как пациент сначала утверждает
"она  всегда  не замечала", затем делает паузу и говорит "она никогда ничего
не  говорила". По  опыту  мы знаем,  что две  последовательные Поверхностные
Структуры, обладающие одной и той же  синтаксической формой (то есть, имя --
квантор  --  глагол...),  отделенные друг от  друга  только паузой,  --  это
предложение,   которое   имеет   для   пациента  эквивалентное   или   почти
эквивалентное значение в его модели. В этом, как и во многих других случаях,
такие  эквивалентности  очень  полезны для  понимания  связей  между  опытом
пациента  и  способом  представления  этого опыта-  Отметим,  к примеру, что
первое  из этих  двух утверждений  представляет собой  заявление о  том, что
пациент располагает  знанием  о восприятия  другого  человека,  а  второе --
семантически правильное утверждение, в котором отсутствует чтение мыслей.
     Если эти два утверждение действительно эквивалентны, то это значит, что
второе  утверждение   описывает  опыт,  представленный  первым  утверждением
(семантически  неправильной Поверхностной Структуры); другими  словами,  то,
что мать ничего не  говорит, в модели  пациента  эквивалентно тому, что  она
ничего не замечает.
     (54) В.: Ralph, does  mother not saying anything to  you about what you
used to do mean that  she never noticed whal you had done? Ральф,  значит ли
то,  что ваша мать ничего не говорила по поводу того, что вы делали, что она
никогда не замечала проделанного вами?
     В  течение некоторого времени  психотерапевт решил не обращать внимани
на  нарушение   семантической  правильности;   вместо  этого  он  проверяет,
действительно  ли  две   последние  Поверхностные  Структуры   эквивалентны.
Подобные генерализации чрезвычайно важны для понимания опыта пациента.
     Yeah,  since  she never noticed  whal  I  did  for  her,  she  was  nol
interested in mе.
     Да,  раз она никогда не замечала того, что я для нее делал, значит, она
не интересовалась мною.
     Пациент подтверждает эквивалентность и предъявляет третью Поверхностную
Структуру, которая, выступая в качестве  замены одной из двух, о которых шла
речь  выше (конкретно:  "Она ничего  не  говорила"), также эквивалентна. Эта
третья   Поверхностная  Структура:  "Она  не  интересовалась  мною".  В  ней
содержится квантор общности "никогда".
     В.:  Let  me gel  this  straight: you are saying that your mother's not
noting what you did for her means thal she wasn't interested in you?
     Давайте уточним: вы утверждаете, что то, что  ваша мать не замечала то,
что вы для нее делали, что она не интересовалась вами?
     Психотерапевт    решает   убедиться   в   эквивалентности   этих   двух
Поверхностных Структур.
     (57) П.: Yes, that's right. Да, именно так.
     Тем самым, он подтверждает анализируемую генерализацию,
     В.:  Ralph,  have you  ever  had  the  experience  of  someone's  doing
something for you and didn't nolice until they pointed it out to you?
     Ральф, случалось с  вами когда-нибудь, чтобы  кто-нибудь сделал для вас
что-нибудь, а вы не замечали это до тех пор, пока они не указывали вам?
     Психотерапевт решает  усомниться  в  генерализации пациента,  В  данном
случае он решает начать это путем сдвига референтных индексов:
     I. вы (пациент) кто-нибудь/они
     2. ваша (пациента) мать вы (пациент)
     3. ваша мать не заметила... вы не заметили...
     В результате выполненных операций генерализации трансформированы:
     вы делаете что-то для своей матери кто-то делает что-то для вас
     Обратите внимание на  то, что в  результате сдвига референтных индексов
пациент   оказывается   в   положении    активного   участника   собственной
генерализации -- его матери, человека, которого он критикует.
     (59) Well.... yeah, I remember one time... Да, ...однажды помню...
     Сначала  пациент  колеблется,  но затем  соглашается,  что  он  бывал в
положении, которое, по  его описанию, в исходной генерализации  занимает его
мать.
     (60) 8.: Did you  not  notice what they had  done  for you because  you
weren't interested in them?  Разве  вы  не замечали того,  что  они  делали,
потому что не интересовались ими?
     Получив от  пациента ответ,  в котором он соглашается, что с  ним такое
случалось,   психотерапевт  прерывает   его   и   спрашивает,   валидна   ли
эквивалентность "X  не замечать -- Х не интересоваться" в  том случае, когда
не замечает чего-то он сам (то есть Х -- пациент),  бросая, тем самым, вызов
его генерализации.
     (61) П.: No, I just didn't notice... Нет, я просто не замечал...
     Пациент отрицает  эквивалентность для случая,  когда лицом,  которое не
замечает, оказывается он сам.
     (62) В.: Ralph, can  you imagine  that  your mother just didn't  notice
when...
     Ральф,  можете  ли  вы  представить  себе,  что  ваша  мать  просто  не
замечала...
     Получив отрицание эквивалентности "X не замечать = Х не интересоваться"
для случая, когда Х -- пациент, меняет
     местами референтные  индексы, которые  ранее  он сдвинул. в  результате
получается исходное равенство, то есть
     Х не замечает = Х не интересуется, где Х = мать пациента
     (63) П.: No, it's not the same. Нет, это не то же самое.
     Пациент понимает  вызов психотерапевта до того, как  тот  закончил его,
прерывает его и отрицает, что два случая (когда Х = пациент и когда Х = мать
пациента) идентичны. В  Поверхностной  Структуре,  которую  он применил  при
описании отрицания, нарушается следующее условие правильности:
     (а) местоимение "это" не имеет референтного индекса;
     (б) опущена вторая часть сравнительной конструкции.
     (64) В.: It?  What is not the same  as what? Это? Что именно  не  то же
самое, что не совпадает с чем?
     Психотерапевт   спрашивает  одновременно   о  референтном   индексе   и
отсутствующей части сравнительной конструкции.
     (65) П.: My not nothing is the as my mother not
     notingsee,  she NEVER noticed what I did for her. To  что я не замечаю,
не  то же  самое,  когда не  замечает моя  мать: понимаете, она  НИКОГДА  не
замечала то, что я делал для нее.
     Психотерапевт сообщил информацию. Пациент сообщил информацию, которую у
него запрашивал  психотерапевт.  Затем  он описывает  различие  между  двум
случаями,  а  именно, то,  что  его мать НИКОГДА не  замечала. Этот  квантор
общности указывает на генерализацию, которую можно поставить под сомнение.
     (66) В.: Never? Никогда?
     Ставится под сомнение квантор общности.
     (67) П.: Well, not very many Times.
     Ну, не так уж много раз (не так уж часто)
     Пациент  соглашается,  что  исключения  имели  место,  и  тем  самым он
приближается  к  тому,   чтобы  восстановить  связь  своей  генерализации  с
собственным опытом.
     (68) В.:  Ralph, tell me  about  one  specific  time  when  your mother
noticed what you  had  done for her.  Ральф, расскажите  мне о  каком-нибудь
конкретном случае, когда ваша мать заметила то, что вы для нее сделали.
     Спрашивая о конкретном исключении  из  исходной генерализации пациента,
психотерапевт пытается заставить его сфокусировать свою модель.
     (69) П.:  Well, once when... yean, I even  had to  tell  her. Ну что ж,
однажды... когда... да... (сердито) мне все же пришлось сказать ей об этом.
     Опущен  один  из именных  аргументов,  связанный  с глаголом  "сказать"
(сказать что?)
     t70) В.: Had to tell her what? Пришлось сказать ей что?
     Пытается восстановить отсутствующую часть Поверхностной Структуры.
     (71) П.: That I had done ihis thing for her. If she had been interested
enough' she would have noticed it herself.
     Что  я  сделал  эту  вещь  для  нее.  Если  бы  она  достаточно  сильно
интересовалась, она бы заметила это сама.
     В первой Поверхностной Структуре содержится именной аргумент (эта вещь)
без референтного  индекса. Во  второй  имеется опущение, связанное со словом
"достаточно"  (достаточно для  чего?) и местоимение  "это" без  референтного
индекса.
     (72) В.: interested enough for what?
     Интересовалась бы достаточно сильно для чего?
     Психотерапевт просит пациента восстановить опущенный материал.
     (73) П.: Interested enough lo show me that she loved me. Интересовалась
бы достаточно сильно для того, чтобы показать мне, что она меня любит.
     Происходит восстановление опущенного  материала, о котором  просил  его
психотерапевт. В новой Поверхностной Структуре имеется:
     (а)  нарушение условий  семантической правильности, связанное с чтением
мыслей:  Пациент  заявляет,  что  он  знает,  любила  ли  его  мать,  но  не
конкретизирует, каким образом он получил эту информацию:
     (6) глагол "любить" недостаточно конкретен.
     (74) В.: Ralph, how did you show your mother that you loved her?
     Ральф, как вы показывали своей матери, что любите ее?
     Психотерапевт пытается представить себе ясную картину того, как пациент
я его мать сообщали друг другу о своих чувствах заботы друг о друге.
     Пациент сообщил ему, что его мать  не была достаточно заинтересована  в
том, чтобы показывать ему, что она любит его. Психотерапевт решает применять
технику сдвига референтного индекса, конкретно: он делает подстановку:
     ваша мать вы (пациент)
     вы (пациент) ваша мать

     Таким  образом,   часть  последней  Поверхностной   Структуры  пациента
трансформирована:
     Your mother show you that she  loved you. Ваша мать показывает вам, что
она любит вас.
     You show your mother that you loved her.  Вы показываете вашей  матери,
что любите ее.
     Сдвинув референтные индексы, психотерапевт  просит сфокусировать образ,
попросив его сообщить более конкретный глагол.
     (75) П.: By doing things for her. Делая для нее разные дела.
     Он   предъявляет   дальнейшую   конкретизацию   глагола,   устанавлива
эквивалентность выражений:
     Х любит Y = делает разные дела для Y
     где Х -- пациент
     Y -- мать пациента
     (76) В.: Ralph,  did your mother  ever do things for you? Ральф, делала
ли ваша мать что-либо для вас?
     Здесь психотерапевт  сдвигает  референтные  индексы обратно в  исходной
Поверхностной  Структуру (73) и предлагает пациенту одну половину равенства,
чтобы тот подтвердил его.
     (77) Пациент: Yes, but  she never really... never lei me know for sure.
Да, но она никогда по-настоящему... никогда не давала мне знать определенно.
     Пациент  соглашается,  что его  мать  делала  для него разные  дела, но
отказывается от эквивалентности/равенства в данном случае, то есть
     Х любит Y ^Х делает что-то для Y
     где Х -- мать пациента Y -- пациент
     Новая  Поверхностная  Структура  пациента  представляет  психотерапевту
следующие возможности:
     (а)  спросить,  какая  разница  существует между  двумя  анализируемыми
ситуациями,   из-за  которой  данное  равенство   неверно   (что   видно  из
слова-подсказки "но"),
     (б)  в  Поверхностной Структуре  дважды  встречается  квантор  общности
"никогда", в котором можно усомниться;
     (в) опущение связи со словом "знать" (а именно:
     знать что?);
     (г) весьма неконкретный глагол "знать"
     (78) В.: Never let you know what?
     Никогда не давала вам знать что?
     Психотерапевт  выбирает  вариант  (в) и просит  восстановить  опущенный
именной аргумент, связанный с глаголом "знать".
     (79) П.: She  never let me know  for  sure if she really loved me.  Она
никогда  не давала мне Знать  определенно, любит ли она меня  на самом  деле
(продолжает тихо всхлипывать).
     Пациент сообщает  недостаточный именной аргумент.  В  его Поверхностной
Структуре содержитс
     ;а) квантор общности "никогда", который можно поставить под вопрос;
     (б) два очень неконкретных глагола "знать" и "любить".
     (80) В.: Did you ever let know for you loved her?
     А вы когда-нибудь давали ей знать определенно, что любите ее?
     Психотерапевт снова применяет технику сдвига референтных  индексов, так
он реализует подстановку, идентичную той, что была использована в (74).
     (81) П.: She knew... Она знала...
     В Поверхностной Структуре пациента имеется:
     (а) опущение, связанное с глаголом "знать";
     (6) нарушение  одного из условий семантической  правильности  -- чтение
мыслей;
     (в) очень неконкретный глагол "знать".
     (82) В.: How do you Know she knew? Как вы знаете, что она знала?
     Психотерапевт выбирает вариант (в)
     (83) П.: I...I...I quess I don't. Я... я... я. Пожалуй не знаю.
     Он  колеблется,  а  затем соглашается,  что не  может  конкретизировать
процесс, благодаря которому  его  мать, как он предполагает,  должна была бы
обладать способностью знать,  что он  ее любил. Это равносильно утверждению,
что процесс в его модели лишен конкретизации.
     (84) В.: What prevent you from feeling her?  Что же мешает  вам сказать
ей?
     Пациент не сумел идентифицировать процесс, благодаря которому его мать,
по предположению,  должна  была  "знать,  что  он  ее  любил.  Психотерапевт
немедленно  переходит  к  технике постановки вопроса  о  том,  что же мешает
[Пациенту использовать наиболее прямой из известных ему способов сообщения о
своей любви к матери.
     (85) П.: Ummmm... ummmm, may be nothing.
     Гм... гм,,. пожалуй, ничего.
     Пациент колеблется, так  как для него это само  собой  разумеется В сто
Поверхностной  Структуре   имеется  очень  осторожное  "пожалуй"  и  квантор
общности "ничего".
     (8б) П.: May be?
     Пожалуй?
     Его  условия  направлены  на   то,  чтобы  пациент   высказался   более
определенно.
     (87) П.: I quess I coutd. Я полагаю, я мог бы.
     Пациент допускает такую возможность.
     (88)  В.:  Ralph,  do  you  quess  you could  also  tell Janet how  you
feelabourt her? Ральф, а  вы допускаете возможность,  что могли бы и  Дженит
сказать о том, какие чувства испытываете к ней?
     Психотерапевт снова сдвигает референтные индексы:
     Мать пациента Дженит
     и подталкивает пациента к  тому, чтобы тот взял  на  себя обязательства
изменить процесс коммуникации таким  образом, чтобы отношения  между  ним  и
Дженит стали более прямыми и не требовали бы чтения мыслей
     (89) П.: That's a litele scary. Это немного страшно.
     Пациент колеблется. В его Поверхностной структуре имеется:
     (а) именной аргумент без референтного индекса "это";
     (б) опущение именного  аргумента, связанного  с глаголом "страшно"  (то
есть страшно кому?).
     (90) В.: What is a little scary? Что немного страшно?
     Он просит сообщить недостающий референтный индекс.
     (91) П.: That I could jusi go up and tell her.
     Что я мог бы просто подойти и сказать ей.
     Тем самым он сообщает  отсутствующий индекс и  выражает  свое  сомнение
относительно   обязательства,   связанного   со    способом    коммуникации,
подсказанным ему психотерапевтом.
     (92) В.: What stops you?
     Что останавливает вас?
     Применяется  техника  опроса  по  поводу  генерализации   о  результате
действий пациента, которые кажутся ему страшными.
     (93) В.: Nothing, that's what's so scary.
     Ничего, и вот это-то и страшно (смеется).
     Тем  самым  он  признает,  что  у   него  имеется  этот  выбор.   Здесь
психотерапевт  начинает применять  технику, не  связанную с  Метамоделью,  и
заключает с Ральфом договор, что тот непременно начнет действовать, учитыва
новые возможности, открывшиеся перед ним.
     ТРАНСКРИПТ 2
     Данный  сеанс проходил в отсутствие стажеров,  наблюдающих применение в
практике  психотерапии. Пациентка  Бэт -- женщина примерно 28 лет.  Она была
замужем, у нее двое детей. Сеанс начинается.
     (1) Б.: What should I do first? Что я должна делать сначала?
     Она  обращается  к психотерапевту с просьбой подсказать  ей направление
действий.
     (2) В.:  Tel! me what you ara doing here; you said in the interview you
wanted  some  help with something. Расскажите мне, что  вы здесь  делаете. В
интервью вы сказали, что хотите, чтобы вам чем-то помогли
     (ссылка на интервью в течение 2 минут, которое проходило час назад и во
время которого для участников сеанса были отобраны 5 стажеров).
     Психотерапевт начинает с просьбы,  обращенной к пациенту: уточнить, что
именно  она здесь делает  и,  сославшись на предыдущий  разговор, просит ее.
чтобы она подтвердила и разъяснила свою просьбу о помощи.
     I... I want help
     В.: Let's see, what I am doing here. with... well, it's my roommates.
     Давайте посмотрим, что же я делаю здесь... я... хочу помощи в... ну что
же, это мои подруги.
     Речь пациентки сбивчивая, несколько запутанная:
     (а) она оставляет поверхностную Структуру  незаконченной ("помощь в..."
восстанавливается, затем утверждает "...это мои подруги"). Глагол "помогать"
недостаточно конкретен;
     (б) у имен "это" и "подруги" нет референтных индексов
     (4) В.: Roommates?
     Подруги?
     Психотерапевт решает спросить о референтном индексе именного  аргумента
"подруги".
     (5) Б.: Karan and Sue, they share the house with me. We  also have four
children between us. (перебивая) Карен  и Сью. Мы  живем в одном доме. У нас
вместе 4 детей.
     Пациентка сообщает референтные индексы, как и просил психотерапевт. Она
сообщает  дополнительную  информацию, позволяя тем  самым сформировать более
ясный образ для модели:
     (6) В.: What kind of help would you like with these  two people? Какого
рода помощь вы бы хотели с этими людьми?
     Делается  допущение,  что именной аргумент "подруги" занимает положение
именного аргумента  в  предложении,  которое во втором  комментарии осталось
незаконченным.  Предположив  эта,  психотерапевт  возвращается   к  исходной
Поверхностной Структуре пациентки  и просит  ее  подробнее  конкретизировать
слово "помощь".
     (7) Б.: They  don't seem to understand  me.  Они, кажется, не  понимают
меня.
     Она  игнорирует конкретный вопрос  психотерапевта и начинает  описывать
своих подруг. Обратите внимание на то, что
     (а) опущен аргумент в дативе, связанный с глаголом "казаться".
     (6) пациентка заявляет  о  своем знании  внутреннего  опыта других,  не
конкретизируя того,  каким образом она получила  эту информацию -- нарушение
психотерапевтической правильности -- "чтение мыслей";
     (в)  в  Поверхностной  Структуре  пациента  имеется очень  неконкретный
глагол "понимать".
     (8) В.: How do you know they don't understand  you?  Как вы знаете, что
они не понимают вас?
     Психотерапевт ставит поверхностную структуру пациента под  вопрос связи
с  нарушением  ею  условия  семантической  правильности  (чтения мыслей). Он
просит ее описать, каким образом она узнала, что они не понимают ее.
     (9) Б.: I guess it's that they're too busy...
     Я думаю, что это, они слишком заняты...
     Ответ пациентки не удовлетворяет требованиям правильности, так как
     (а) именной аргумент "это" не имеет референтного индекса,
     (б) в нем имеется  опущение, связанное  с предикатом  "слишком  заняты"
(слишком заняты для чего?)
     (10) В.: Too busy for what?
     Слишком заняты для чего?
     Он  просит сообщить  опущенную часть  последней Поверхностной Структуры
пациента.
     (11) Б.: Well... too busy to see that have needs.
     Ну, слишком заняты, чтобы видеть, что у меня есть разные потребности.
     Пациентка сообщает отсутствующий материал  в форме  новой Поверхностной
Структуры,  в  которой  имеется  Именной аргумент  без  референтного индекса
(потребности).   Этот  конкретный   именной   аргумент  представляет   собой
номинализацию   предиката    Глубинной   Структуры    "нуждаться",    "иметь
потребность".
     (12) В.: What needs?
     Какие потребности?
     Психотерапевт   просит   пациентку  указать   ему   референтный  индекс
номинализации "потребность".
     (13) Б.: That I  would like for them to do something  for me once in  a
while.
     Что я хотела  бы, так это хоть изредка, чтобы они делали что-нибудь дл
меня.
     В новой Поверхностной Структуре пациентки опять отсутствует референтный
индекс,  указывающий, чего она хочет от своих подруг  ("что-нибудь",  "чтобы
они  делали  что-нибудь").  Глагол  "делать"  неконкретен  почти  настолько,
насколько может быть неконкретен глагол.
     (14) В.: Such as what? Что-нибудь вроде?
     Он продолжает спрашивать об отсутствующем референтном индексе.
     (15) Б.: They really have а  1"з1 of things to do, but sometimes I feel
that they are insensitive. На самом деле им бы следовало сделать уйму вещей,
но иногда я чувствую, что они не чуткие.
     Она опять не  отвечает на  вопрос, поставленный  психотерапевтом. В  ее
новой  Поверхностной   Структуре   нарушено   условие   психотерапевтической
правильности
     (а) отсутствует референтный индекс для "уйму вещей"...
     (б) отсутствует референтный индекс, относящийса к "иногда";
     (в) почти совершенно неконкретный глагол "делать"  в контексте -вделать
уйму вещей";
     (г) отсутствует именной  аргумент  в дативе с глаголом  "нечуткие"  (то
есть "нечуткие" к кому)
     (д) употребляя  глагол "нечуткие",  пациентка утверждает о своем знании
внутреннего  состояния других, не  конкретизируя процесс, благодаря которому
она об этом знает, то есть "чтение мыслей";
     (16) В.: Whom are they insensitive to? К кому они нечуткие?
     Он просит сообщить отсутствующий именной аргумент глагола "нечуткие" (в
Глубинной Структуре, смотри пункт (г) выше).
     (17) В.: Me, and... Ко мне, и...
     пациентка сообщает отсутствующий аргумент  и начинает говорить о чем-то
еще.
     (18)  В.:  In what  are they insensitive to  you? Каким  образом они не
чуткие к вам?
     Психотерапевт  перебивает, решив  попросить пациентку конкретизировать,
каким образом ей известно, что другие не чутки к ней {вариант (б))
     (19) Б.: You see, I do a lot of Ihings for them, but they don't seem lo
do  anything for me. Видите ли, я делаю уйму вещей для них, но они, кажется,
ничего не делают для меня.
     Она снова не дает прямого  ответа на вопрос  психотерапевта. В ее новой
Поверхностной Структуре имеются следующие нарушения условий правильности:
     (а) отсутствует референтный  индекс "уйма" (в выражении "уйма  вещей" и
"ничего");
     (б) дважды встречается почти совершенно неконкретный глагол "делать";
     (в)  имеется  квантор  общности  "ничего",  который можно поставить под
вопрос;
     (г) опущен именной аргумент в дативе,  связанный  с глаголом "казаться"
-- "казаться кому?.
     (20) В.: What don't they do for you? What needs don'l they see that you
have?
     Чего они делают  для вас? Какие потребности вы имеете,  которых  они не
замечают?
     Он просит сообщить два отсутствующих референтных индекса, относящихся к
именным   аргументам,  присутствующим  в   ряде   предложений:  "ничего"  из
Поверхностной  Структуры  (19)  и "потребности"  из Поверхностной  Структуры
(11).
     В.: I'm a person, too, and they don't seem to recognize that.
     Я тоже человек, а они, кажется, не признают этого.
     Она по-прежнему  уклоняется от ответа на вопрос. В  новой Поверхностной
Структуре имеется:
     (а)  пресуппозиция,  передаваемая  словом  "тоже" в конце Поверхностной
Структуры "Я человек тоже".  Импликация в  данном  случае такова, что кто-то
еще (кто именно, не  названо)  тоже  человек  -- следовательно,  референтный
индекс также отсутствует;
     (б) опущен именной аргумент в дативе, связанный с  глаголом  "казаться"
-- (казаться кому?):
     (в) пациентка  заявляет о своем  знании  внутреннего  состояния другого
человека (...они, кажется, не признают...), не раскрывая, каким образом, она
получила эту информацию;
     (г) относительно (конкретный) неконкретного глагол "признавать"
     В.: How don't they recognize that you're a person?
     Каким образом они не признают, что вы человек?
     Происходит попытка выяснить для себя модель пациентки. Психотерапевт то
и  дело возвращается к  конкретизации того, что подруги делают на самом деле
-- точно также, как ор делал в случае (10), (14), (18),  (20). Он ставит под
вопрос правильность малоконкретного глагола "признавать".
     (23)  В.: They, both of them, never do anything for me. Они обе никогда
ничего для меня не делают.
     Она отвечает  психотерапевту  Поверхностной  Структурой, которую  можно
поставить под сомнение, основываясь на
     (а) наличии квантора общности "никогда", указывающего на генерализацию;
     (б)  отсутствие референтного  индекса  у "ничего"  именного  аргумента,
связанного с глаголом "делать";
     (в) наличие размазанного глагола "делать".
     (24) В.:  They NEVER do ANYTHING for you? Они  никогда ничего не делают
для вас?
     Психотерапевт реализует сомнение в генерализации. Он  осуществляет свое
намерение, подчеркивая  с помощью  интонации  кванторы  общности  в исходной
Поверхностной Структуре пациентки и предлагая это предложение в утрированной
форме для подтверждения илв опровержения.
     (25) Б.: No, not never, but I always do thigs for them whether they ask
or not.
     Нет, не никогда,  но я всегда делаю для них все, что они просят, а  они
-- нет.
     Вызов психотерапевта, относящийся к  последней генерализации пациентки,
успешен (то есть; "Нет, никогда") Продолжая  говорить, она формулирует новую
генерализацию, которую можно идентифицировать по
     (а) квантору общности "всегда", в предложении пациентки имеются;
     (б) именной аргумент без референтного индекса "вещи";
     (в) почти совершенно неконкретный глагол (сделать);
     (г)  опущение  двух именных  аргументов, связанных с глаголом "просить"
(просить о чем? о ком? и просить кого?).
     Напомним, что психотерапевт все еще пытается выявить, кто конкретно что
делает  для  кого-то -- что именно  имеет  в виду пациентка, заявляя, что ее
подруги не признают в ней человека.
     (26) В; Let me see if I understand at this point. If someone recognizes
that you are person, then they will always do things for you whether you ask
or not? Посмотрим, правильно ли я вас понял. Если кто-то признает, что вы --
человек, то он будет всегда делать вещи для вас, просите вы или нет?
     Психотерапевт  полагает,  что  он  обнаружил  генерализацию, а  именно:
эквивалентность между:
     Х признает Y за человека Х делает вещи для Y, просит Y или нет.
     Эту   генерализацию   он   предъявляет   в   форме   генерализации   об
эквивалентности и просит пациентку подтвердить ее или опровергнуть.
     (27) Б.: Well, maybe not always... Ну, может быть, не всегда...
     Пациентка колеблется по поводу генерализации.
     (28) В.; I'm a bit confused at this point;  couldn't tell me what those
things are  that  they would do if  they recognized that you're a  person? Я
несколько растерян. Не могли бы вы сказать мне, что это за  вещи, которые бы
они делали, если бы считали вас человеком?
     Психотерапевт повторяет попытку,  которую он уже  предпринимал в (22) и
(26),   установить,   что   именно   делают  подруги   Бэт  такого,  что  ей
представляется, как  непризнание человека.  Он признается ей,  что несколько
растерян тем, что сказала пациентка.
     (29) Б.: You  know,  like help with the  dishes or babysitting, or just
anything.  Вы знаете,  ну  что-нибудь  вроде помочь  мне помыть  посуду  или
посидеть с ребенком, да все, что угодно.
     Пациентка начинает  прояснять образ,  упоминая  о некоторых  конкретных
делах, таких как "помощь в мытье посуды" или "посидеть с ребенком". Но затем
она отбрасывает сказанное, употребив иной аргумент "что угодно".
     (30) В.: Could you also explain how your roommates are supposed to know
what these things are that you want done?
     He могли бы вы также объяснить, как вы хотите, чтобы они сделали именно
эти вещи?
     Психотерапевт  неоднократно  спрашивал, откуда пациентке известно,  что
именно  знают ее  подруги (8),  (18) и  (20). Здесь  он сдвигает референтный
индекс и спрашивает, как  (посредством какого  процесса) подруги узнают, что
именно хочет сама пациентка.
     (31) В.: If they were sensitive  enough,  they would know. Если  бы они
были достаточно чуткими, они бы знали.
     Ответ пациентки построен по уже описанному  нами паттерну; в частности,
она заявляет, что ее подруги могут знать, чего  она хочет, не  конкретизиру
посредством  какого  процесса  они   получают  информацию.  Кроме   того,  в
Поверхностной  Структуре  пациентки   имеются  следующие  нарушения  условий
психотерапевтической правильности:
     (а) опущение именного аргумента, связанного с  глаголом "чуткий"(чуткий
к кому?)
     (б)    опущение    в   сравнительной    конструкции,    связанной    со
словом-подсказкой  "достаточно" в "достаточно  чуткими" (то  есть достаточно
чуткими для чего?);
     (в) опущение именного аргумента, связанного с глаголом "знать" (то есть
знать что?)
     (32) В.: Sensitive enough to whom? Достаточно чуткими к кому?
     Психотерапевт  решает  восстановить  один из  опущенных  аргументов  --
вариант (а) в (31).
     (33) В.: Tome. Ко мне.
     Пациентка   сообщает    опущенный   именной   аргумент,   затребованный
психотерапевтом, отнеся чуткость (или, скорее, ее отсутствие) своих подруг к
самой себе.
     (34) Б.: If they were sensitive enough to you, then they should be able
to  read  your mind?  Если бы они  были достаточно чуткими к вам, они должны
были бы уметь читать ваши мысли?
     Психотерапевт возвращается  к Поверхностной Структуре (31), высказанной
пациенткой, и прямо ставит  вопрос, под вопрос ее семантическую правильность
(чтение  мыслей),  вариант  (г)  в (31), открытым  текстом  выражая  неявное
допущение, скрытое в предложении пациентки (3!).'
     (35) Б.: Read my mind? Читать мои мысли?
     Пациентка  кажется  растерянной;  она  в  замешательстве  от  открытого
высказывания ее неявного допущения о чтении мыслей.
     (36) В.: Yes, how else could  they know what you need and  want? Do you
teil them? Да,  а  как еще  они  могли бы  узнать,  чего вы  хотите и в  чем
нуждаетесь? Вы говорили им?
     Психотерапевт продолжает разбирать, подвергая сомнению  весьма неполное
описание процесса,  посредством  которого се подруги должны, как полагается,
знать, чего она хочет и в чем испытывает потребность, пытаясь создать  ясный
образ   модели   пациентки  (вопрос  психотерапевта   отсылает   обратно   к
Поверхностным  Структурам   (11),   (13),  (19).  Здесь  психотерапевт  даже
предлагает  один из возможных  способов, каким  мог произойти процесс, явный
образ которого он себе пытается составить: "Вы говорите им?"
     (37) Б.: Well, no! exactly... М-м-м, не совсем...
     Пациентка  отрицает  предположение, будто  она дает  возможность  своим
подругам знать, прямо говоря им об этом.
     (38) В.: Not exactly how?
     Каким образом не совсем?
     Психотерапевт продолжает добиваться описания процесса.
     (39) Б.: Well, I kind of hint. Я им вроде как намекаю.
     В Поверхностной Структуре пациентки имеются:
     ta) опущение  именного  аргумента, связанного с глаголом "намекать" (то
есть намекать о чем?);
     (б) глагол  "намекать" сам по себе не дает ясного представления, образа
того, каким образом  ее подруги, согласно ее же предположению, должны знать,
что она хочет и в чем нуждается; недостаточно конкретный глагол "намекать" в
сочетании с определительным словом "вроде/как" еще более размывает образ;
     (в)   второе  опущение  именного   аргумента,  связанного   с  глаголом
"намекать" (то есть намекать кому?).
     (40) В.: How do you kind of hint?
     Каким образом вы вроде как намекаете?
     Психотерапевт решает попросить пациентку дать более конкретное описание
процесса "намекания" -- вариант (б)в(30).
     (41) Б.: I do things for them. Я делаю им разные услуги.
     Пациентка  более полно описывает процесс  того,  каким образом она дает
своим подругам знать, что она вроде как намекает -- то есть она оказывает им
разные    услуги.   Новая    Поверхностная   Структура   психотерапевтически
неправильна, так как:
     (а) она включает в себя именной  аргумент, у которого  нет референтного
индекса -- "услуги";
     (б) она содержит почти совершенно неконкретный глагол "делать";
     (в)  эта  Поверхностная Структура  может  оказаться  в модели пациентки
эквивалентной, то есть:
     (X вроде как намекает Y) = (X оказывает услугу Y).
     (42)  В.: Then, since you do things for them, they're supposed  to know
that you want them to do something in return?
     Значит, так как вы  оказываете им услуги, они, по вашим предположениям,
должны бы знать, чего  вам хочется, чтобы они,  в  свою  очередь, что-нибудь
делали для вас?
     Психотерапевт   решает   проверить,   подтвердит   ли   пациентка   эту
генерализацию (вариант (в) в (41)), для этого он повторяет в полной форме:
     Б.: It sounds sorta funny when you say it like that.
     Когда вы говорите это так, это звучит как-то чудно.
     По  словам  пациентки  генерализация, взятая из ее собственной  модели,
будучи высказана ей единым разом, звучит странно,  она колеблется, не  хочет
подтвердить  генерализацию.   При  этом  она  применяет  в   высшей  степени
неконкретный глагол "чудно".
     (44) В.: Sort of funny how? Как это чудно?
     Психотерапевт  просит  ее конкретизировать несколько  подробнее  глагол
"чудно"
     (45) В.: Like  I'm not being honest or something, but you just can't go
around demanding things all Ihe lime or people will not want to give them to
you. Как если бы я была нечестной, или  что-то  в  этом роде, но ведь вы  не
можете  ходить вокруг и все время просить  о разном,  иначе  люди не захотят
давать это вам.
     В Поверхностной Структуре пациентки имеются нарушения следующих условий
психотерапевтической правильности:
     (а) отсутствует референтный индекс для "что-то";
     (б) отсутствует референтный индекс "вы" дважды;
     (в) отсутствует референтный индекс для "люди";
     (г) отсутствует референтный индекс для "все время";
     (д) отсутствует референтный индекс для "разное";
     (е) недостаточно конкретизированы глаголы "быть честным" и "просить";
     (ж) квантор общности "все" во "все время",  который можно поставить под
вопрос:
     (з) модальный  оператор  возможности  "не можете" в  "не можете  ходить
вокруг";
     (и) нарушение семантической  правильности типа  "чтения мыслей" в "люди
не захотят", где  пациентка заявляет о том, что  не можете знать внутреннего
состояния  других,  не   конкретизируя,   каким  образом  она  получает  эту
информацию;
     (к)  наводящее  слово "но", по которому можно идентифицировать  Неявный
Каузатив;
     (л) опущение  именного  аргумента,  связанного с  "просить" (просить  у
кого?).
     (46) В.: Wait a second;  who can't  go around demanding things  all the
time from whom? Минуточку! Кто не может ходить вокруг  и просить все время о
разном у кого?
     Психотерапевт,  похоже  растерялся,  перед  таким  изобилием  возможных
ходов.  Он  решает  задать  вопрос  относительно  двух нарушении:  попросить
сообщить референтный индекс (вариант (б) в (45)) и отсутствующий именной
     аргумент (вариант (л) в (45).
     (47) Б.: I cant go around  demanding Ihigs from  Sue and Karcn or  they
won't want to give me anything. Я  не могу ходить вокруг и  просить у  Сью и
Карен, иначе они не захотят мне ничего дать.
     В  Поверхностной  Структуре пациентки содержатся ответы  на оба  пункта
вопроса, поставленного психотерапевтом ("кто" (46) -- "я", "от кого" (46) --
от Карен и Сью). Кроме того, в ее Поверхностной Структуре имеются:
     (а) модальный оператор невозможности;
     (б) именные аргументы без референтных индексов:
     "разное" в "ходить  вокруг и просить разнос"; и "ничего" в  "мне ничего
дать/давать";
     (в)  чтение  мыслей:  пациентка  заявляет  о  своем знании  внутреннего
состояния (причем не просто внутреннего состояния, но и будущего внутреннего
состояния  -- кристально чистое  чтение  мыслей)  в  словосочетании  "они не
захотят...а:
     (г) два неконкретных глагола "просить" и "давать", которые представляют
очень расплывчатый,  несфокусированный образ процесса. Обратим, кроме  того,
внимание  на общую  форму Поверхностной Структуры Х  или  Y, где  содержитс
модальный  оператор.  В   разделе,   посвященном  модальным  операторам,  мы
указывали,  что  один  из  способов,  которым  мы  разрушали  генерализации,
связанные  с  употреблением  модальных  операторов  в  предложениях,  такой,
например, формы, как "Я не могу..." или "Это невозможно..." или "Нельзя...",
состоит в том, чтобы спросить: "А иначе что?"; В данном случае пациентка уже
указала итог  или следствие, то есть часть, сообщаемую обычно  после слов "а
иначе что"; конкретно, "или  же они  не  захотят". То есть здесь имеет место
полная генерализация, которую можно поставить под вопрос.
     (48) В.: I though you said that they didn'1 qive you anything anyway.
     Я думал, вы сказали, что они и так ничего вам не давали.
     Психотерапевт  решает  поставить  генерализацию  пациентки под  вопрос.
Осуществляет  он это,  переведя для  начала  генерализацию пациентки в форму
эквивалентности. Пациентка утверждает: Х или Y: (я  не прошу) иначе  (они не
захотят давать). Как  говорилось  в  главе 4,  Поверхностные  Структуры этой
формы эквивалентны:
     Если не X, тогда Y
     Если (я не буду просить), тогда (они не захотят давать) или
     Если (я буду просить), тогда (они не захотят давать).
     Генерализация пациентки теперь имеет форму:
     "Если я буду просить, они не захотят давать..."
     Так  как пациентка уже сказала психотерапевту, что она не просит: (36),
(37), (38),  (39), (40) и (41) и что они не дают ей то, чего она хочет или в
чем испытывает потребность: (11), (13), (15), (19) и (23) -- он знает, что в
ее  опыте  истинным  оказывается   отношение,  постулируемое  генерализацией
пациентки, а именно:
     "Если я не буду просить, они не захотят давать...".
     Он видит, таким образом, что  часть "если" данной генерализации  лишена
значимости,   подставляет  слова  "итак",   и   предъявляет  пациентке   дл
подтверждения или отрицания.
     (49) В.: Well, they do sometimes, but  not  when I  want  il.  Да  нет,
иногда они делают, но не тогда, когда я этого хочу.
     Прием   психотерапевта   сработал.   Пациентка   отрицает   собственную
генерализацию. В ее новой Поверхностной Структуре содержится:
     (а) два элемента, в которых отсутствуют референтные индексы -- "иногда"
и "это";
     (б) недостаточно конкретный глагол "делать";
     (в) наводящее слово "но".
     (50) В.: Do you ask them when  you wani something? Просите вы их, когда
хотите чего-нибудь?
     Психотерапевт по-прежнему  пытается создать ясную  картину  того, каким
образом  пациентка  и две  ее подруги  сообщают  друг другу о том,  чего они
хотят, в чем ощущают потребность.  Он спрашивает ее конкретно, просит ли она
у них что-нибудь, чего ей хочется.
     (51) B.:...Nui...kannnt.
     (пауза)... (опускает руки  на  колени,  потом опускает лицо  в  ладони)
Я-а-а-а... н-н-н-не могу-у-у (невнятно бормочет).
     Пациентка выражает сильное чувство.
     (52)  В.:  (мягко,  но настойчиво) Beth,  do  you  ask  when  you  want
somethig? Бет, просите ли вы, когда чего-нибудь хотите?
     Психотерапевт продолжает  свои  попытки  создать ясный  образ процесса,
посредством  которого  пациентка  выражает  свои потребности  и желания.  Он
повторяет вопрос.
     (53) Б.: I can't. Я не могу.
     Пациентка использует  модальный  оператор невозможности,  не высказыва
остальной части предложения.
     (54) В.: What prevents you? Что мешает вам?
     Психотерапевт  идентифицировал теперь  важную  часть  модели пациентки.
Здесь пациентка испытывает отсутствие выбора (53) и сильное  страдание (51).
Психотерапевт  начинает  ставить  под  сомнение  ограничивающую часть модели
пациентки, спрашивая ее, что именно делает эту невозможность для нее.
     (55) Б.: I just w can't... I JUST CAN'T.
     Я просто не могу... Я ПРОСТО НЕ МОГУ.
     Пациентка  просто  повторяет,  что  просить  --  для   нее  невозможно.
Изменение  в голосе и  громкость высказывания  указывают на  то, что  с этой
областью модели у нее связаны сильные чувства.
     (56)  В.: Belh, what would happen if you asked  for something  when you
want in? Бет, что случилось  бы,  если бы вы попросили что-нибудь, когда вам
этого хочется?
     Психотерапевт  продолжает  ставить под вопрос  обедняющую  часть модели
пациентки. Он переходит к  применению других техник Метамодели,  описанных в
разделе, посвященном модальным операторам, и спрашивает о возможном итоге.
     (57)  Б.:  I can't  because people will feel arounq if I ask for ihings
from them.
     Я не могу, потому что люди чувствуют, что ими помыкают, если я прошу  у
них разные вещи.
     Пациентка   хочет   указать   результат,   о  котором   ее   спрашивает
психотерапевт. В  ее  Поверхностной  Структуре имеются  несколько  нарушений
психотерапевтической правильности, которые можно поставить под вопрос:
     (а) модальный оператор "не могу";
     (б)   причинно-следственная   взаимосвязь:    (Х    потому    что   Y),
идентифицированная по слову "потому что";
     (в) именные аргументы без референтных индексов:
     "люди" и "вещи";
     (г) нарушение типа "кристально  чистого  чтения мыслей". .. "Люди будут
чувствовать, что ими помыкают";
     (д)  опущение именного  аргумента, связанного с глаголом  "помыкать" --
(помыкает кто?).
     (58) В.: Do people ask for things from you?
     Обращаются ли к вам люди с просьбами?
     Психотерапевт   собирается   поставить    под   вопрос    необходимость
Причинно-Следственной  взаимосвязи  или генерализации в модели пациентки. Он
начинает с того, что сдвигает референтные индексы.
     я (пациентка) люди люди я (пациентка)
     Таким  образом,  происходит   сдвиг  части  генерализации,  на  которой
сосредотачивается психотерапевт
     Я прошу вещи у людей. Люди просят вещи у меня.
     Произведя  описанный  сдвиг,   психотерапевт   предъявляет   полученный
результат для подтверждения или несогласия.
     (59) Б.: Yes.
     Да.
     Пациентка подтверждает, что у нее такой опыт имеется.
     (60) В.: Do you always feel pushed around?
     Чувствуете ли вы всегда, что вами помыкают?
     Психотерапевт  продолжает   использовать  сдвиг  референтных  индексов,
начатый им в (58), поскольку здесь имеет место тот же сдвиг:
     люди я(пациент)
     а(пациент) люди

     Таким  образом,  другая  часть  первоначальной  генерализации пациентки
становитс
     люди чувствую, что ими помыкают... я чувствую, что мной помыкают...
     Теперь психотерапевт предъявляет результат трансформаций первоначальной
Поверхностной  Структуры,   ставя  ее   под  сомнение,  путем  подчеркивани
универсальности  заявления  с   помощью  интонационного  выделения  квантора
общности "всегда".
     (61) Б.: Not  always,  but sometimes I  do. Нет, не всегда, но иногда
чувствую.
     Пациентка  отрицает,  что  причинно-следственная  взаимосвязь  являетс
необходимой {вариант (б) в (57)). В ее
     Поверхностной  Структуре имеются следующие  нарушения,  по  которым  ее
можно поставить под вопрос:
     (а) отсутствует референтный индекс для "иногда";
     (б)   недостаточно  конкретный  глагол  "чувствовать",   или  же,  если
допустить, что  глагол "чувствовать" отсылает к "помыкает",  тогда речь идет
об  отсутствующем  именном  аргументе  "помыкает   кто?"  и  о  недостаточно
конкретном глаголе "помыкать";
     (в) наводящее слово "но".
     (62) В.: Beth, are you aware that thirty minutes ago you came to me and
asked  if I would work with you? You asked for something for yourself?  Бет,
помните  ли  вы, что  полчаса  назад  вы  пришли  ко  мне и  попросили  мен
поработать с вами? Вы попросили при этом что-нибудь для себя?
     Вместо     того,     чтобы    заняться    каким-либо    из    нарушений
психотерапевтической  правильности  в   последней  Поверхностной   Структуре
пациентки,   психотерапевт  продолжает  работать   с   причинно-следственной
генерализацией (вариант  (б)  в  (57)).  Психотерапевт сдвигает  референтные
индексы исходной генерализации.
     вы (пациент) люди вы (пациент) меня (психотерапевт)
     В результате имеем:
     Вы (пациентка)  просили что-нибудь у людей Вы просили что-нибудь у мен
(психотерапевта)
     Психотерапевт  релятизировал  генерализацию  пациентки  по  отношению к
развивающемуся настоящему психотерапевтического сеанса. Он обращает внимание
пациентки на этот опыт, противоречащий генерализации пациентки, и  просит ее
подтвердить этот опыт или выразить свое несогласие.
     (63) B.:Yessss Д-д-да
     Пациентка подтверждает данный опыт.
     (64) В.: Did I feel pushed around?
     Чувствовал ли я, что мною помыкают?
     Психотерапевт  предлагает  пациентке  проверить   оставшуюся  часть  ее
первоначальной  причинно-следственной  взаимосвязи  (вариант  (б)  в  (57)),
поупражняясь в чтении мыслей пациентки, мыслей психотерапевта.
     (б5) Б.: I don't think so. Я так не думаю.
     Пациентка  уклоняется от чтения  мыслей,  в  то  же  время  подтвержда
остальную часть своей генерализации.
     (бб) В.: Then could  you imaqine asking  for something for yourself one
of your roomates and their not feeling pushed around?
     В  этом  случае  не  можете  ли  вы представить  себе,  что  вы просите
что-нибудь для  себя у  одной  из своих подруг, и она при этом не чувствует,
что ею помыкают.
     Психотерапевт  сумел  подвести  пациентку  к  отрицанию  генерализации,
присутствующей в ее модели, причиняющей ей неудовлетворенность и страдание:
     (а)  сдвинув  референтный  индекс  так,  что она  вспомнила  случаи  из
собственного  опыта,  когда  люди  что-то  просили, и она не чувствовала при
этом, что ею помыкают; и
     (б)  установив  между   ее  генерализацией  и  непосредственным  опытом
психотерапии связь. Теперь он снова смещает референтные индексы, возвращаясь
на этот раз к трудностям, которые у пациентки возникают с подругами. Вначале
он спрашивает ее, может ли  она  представить  себе какое-либо исключение  из
первоначальной генерализации, относящееся конкретно к ее подругам.
     (б7) Б.: Yes, maybe. Да, может быть.
     Пациентка подтверждает такую возможность.
     (68) В.: Woudi you like to Try?
     He хотели бы вы попытаться?
     Психотерапевт стремится, чтобы пациентка создала для себя крепкую связь
с  исключением  из первоначальной генерализации как  в действительном опыте,
так и воображении.
     (69) Б.: Yes, I would. Да, хотела бы.
     Пациентка  указывает,  что она хочет предпринять действительную попытку
со своими подругами.
     (70) В.: And how will you know if your roomates feel pushed around?
     А как вы узнаете, что ваши подруги чувствуют, что ими помыкают?
     Получив  согласие пациентки,  психотерапевт  стремится,  возвращается к
центральной  части  своего образа модели пациентки, которую  он не до  конца
прояснил  для  самого себя  -- процессу, посредством которого пациентка и ее
подруги  дают знать друг другу о том, что именно  каждая из них хочет, или в
чем  испытывает  потребность --  тот же  самый  процесс, который он  пыталс
уяснить себе в (8), ; (18), (22), (3.0), (34), (3б), (40) и (42).
     (71) Б.: Both of them weuld probably tell me. Обе они, вероятно, скажут
мне.
     Пациентка  дает  информацию,  которая  проясняет  образ  психотерапевта
относительно  ее модели в  части,  где  ; речь идет  о  том, как ее  подруги
сообщают ей о том, что они чувствуют.
     (72) В.: Beth, do you tell people when you feel pushed around?
     Бэт, говорите ли вы людям, когда чувствуете, что вами помыкают?
     Теперь терапевт переходит ко второй половине процесса коммуникации: как
она сама дает знать, что она чувствует, чего она хочет.
     (73) В.: Not exacHy,  but I let them know. He совсем так, но  я  даю им
знать.
     В  Поверхностной  Структуре  пациентки имеются  (а)  опущение  именного
аргумента, связанного с глаголом "знать";
     (б) очень  плохо конкретизированное  глагольное словосочетание  "давать
знать";
     (в) наводящее слово "но".
     (74) В.: How do you let them know?
     Каким образом вы даете им знать?
     Психотерапевт, по-прежнему пытаясь  составить для  себя  ясную  картину
того, как пациентка сообщает подругам  о своих чувствах, ставит  под  вопрос
недостаточно конкретное глагольное сочетание:
     (75) Б.: I guess just by the way I act; they should be able to tell.
     Я думаю, что просто тем, как я действую. Они должны суметь понять.
     В   новой   Поверхностной   Структуре   имеются   следующие   нарушени
психотерапевтической правильности:
     (а) отсутствует референтный индекс слова "то" ("тем");
     (б) недостаточно конкретный глагол "поступать";
     (в) недостаточно конкретное глагольное словосочетание "суметь понять";
     (г)  опущение  одного  из  именных  аргументов,  связанных  С  ГЛАГОЛОМ
"ПОНЯТЬ" (ПОНЯТЬ ЧТО?);
     (д) наводящее слово "должный.
     (75) В.: How? Are they supposed to able to read your mind again?
     Как именно? Или вы считаете, что они должны читать .ваши мысли?
     Психотерапевт добивается  конкретных  деталей,  характеризующих  манеру
общения пациентки с подругами.
     (77) Б.: Well, no. Да, нет.
     Пациентка не  соглашается с тем, что ее подруги должны уметь читать  ее
мысли.
     (78) В.: What stops you  from teriing them direclly that you don't want
to do something or that you feet pushed around?
     Что не  дает вам сказать им прямо,  что  вы не хотите чего-либо делать,
или чувствуете, что вами помыкают?
     Психотерапевт  снова  решил  поставить  под сомнение  обедненную  часть
модели пациентки (вариант (б) в (57)".
     (79) Б.: I could't hurt Iheir feelings.
     Я бы не смогла задеть их чувства.
     Пациентка выдает в ответ Поверхностную Структуру, а которой имеются:
     (а) модальный оператор невозможности;
     (б) очень неконкретный глагол "задеть";
     (в)   семантически   неправильная   причинно-следственная  зависимость,
отношение "я причиняю им чувства обиды /оскорбленности";
     (г} отсутствует референтный индекс для слова "чувства".
     (80) В.:  Does telling  someone no, or  that  you feel  pushed  around,
always hurt their  feelings? Если  вы скажете "нет", дли, что вы чувствуете,
что вами помыкают, то это всегда заденет их чувства?
     Психотерапевт   ставит    под   вопрос   семантическую   неправильность
причинно-следственной   взаимосвязи  (вариант  (б)  в   (79)),   подчеркива
универсальность этой взаимосвязи  с  помощью  добавленного квантора общности
"всегда".
     (81) Б.: Yes, nobody likes 1o hear bad things.
     Да, никто не любит выслушивать неприятные вещи.
     Пациентка  подтверждает, что  данная  генерализация  представляет собой
часть модели. Кроме  того, в ее  Поверхностной Структуре  имеются  следующие
нарушения:
     ta) отсутствует референтный индекс слова "никто";
     (б) отсутствует референтный индекс слова "вещи";
     (в) нарушение типа "чтение мыслей" -- "никто не любит";
     (г)  квантор  общности,  указывающий на  генерализацию,  которую  можно
поставить под вопрос: "никто -- все люди нет";
     (д) допущение, связанное с  предикатом Глубинной  Структуры "плохие" --
"плохие для кого?"
     (82) В.: Belli, can  you  imagine that you would  like  to know if your
roomates feel pushed  around by you so that you could be  more  sensitive to
them?  Бэт, можете  вы представить себе ситуацию, когда бы вы  хотели знать,
что  ваши подруги  чувствуют, что  вы  помыкаете ими, так,  чтобы быть к ним
более чуткой?
     Психотерапевт  продолжает работу с  обедненной  генерализацией в модели
пациентки.  Он просит  представить  себе  такой  опыт, который  противоречит
генерализации,
     имеющейся в ее модели, и  либо подтвердить  ее, либо  не  согласиться с
ней.
     (83) Б.: Да.
     Пациентка подтверждает ее.
     (84)  В.: Тогда,  может быть, вы можете  себе представить  и такое, что
ваши подруги хотят знать, когда вы чувствуете,  будто  вами  помыкают, чтобы
они могли быть более чуткими по отношению к вам?
     В  данной  реплике  психотерапевт использует  ту  же  ситуацию, которую
пациентка только  что подтвердила,  однако, в этом  случае он делает  это  с
помощью сдвига референтных индексов
     подруги я (пациентка) я (пациентка) подруги
     (85) Б.: ummmmmmm...  I guess you're right. М-м-м  (пауза), я думаю, вы
правы.
     Пациентка  колеблется,  затем подтверждает  вымышленную  ситуацию. В ее
Поверхностной Структуре  имеется опущение именного аргумента, связанного  со
словом "правы" (то есть правы в чем?)
     (88) В.: About what? В чем?
     Психотерапевт просит сообщить ему опущенный именной аргумент.
     (87)  В.:  If  I  let  them  know  when I  feel  pushed  around or want
something, then maybe they would be more sensitive.
     Если  я  дам  им  знать,  когда  я чувствую,  что  мною  помыкают,  или
чего-нибудь захочу, тогда они, может быть, будут более чуткими ко мне.
     Пациентка сообщает  недостающий материал, показывая  тем самым, что она
понимает,  как  разрушение  ее  генерализации  может  помочь ей самой  и  ее
подругам.
     Здесь   психотерапевт  переходит  к  применению  одной  из  техник,  яе
связанных с Метамоделью, стремясь создать для Бэт возможность  интегрировать
то новое, чему она научилась, и связать новые репрезентации с собственным
     опытом. Дальнейшая  работа  с  Бэт  позволила  психотерапевту  увидеть,
имеется ля  что-либо еще, что  препятствует Бэт  сообщить о своих желаниях и
нуждах своим подругам.
     В данной главе мы дали два транскрипта, по  которым  можно увидеть, как
психотерапевты применяют в своей работе  техники Метамодели, причем показано
было  применение  только 208  этих техник. Однако и  при  этих искусственных
ограничениях  очевидны  богатые  возможности техник  Метамодели.  Метамодель
представляет  в  распоряжение психотерапевта  богатый выбор  в  любой момент
психотерапевтического сеанса. Глобальным  следствием этого является четкая и
ясная стратегия психотерапевтического вмешательства: обогащение и расширение
ограничительных частей модели пациента.
     Метамодель   не    предназначена    для   использования   в    качестве
самостоятельного метода:  скорее, это инструмент, который следует сочетать с
другими   мощными   как  вербальными,   так   и   невербальными   техниками,
разработанными в разнообразных формах психотерапии. К рассмотрению этой темы
мы обратимся в следующей главе.
     ПРИМЕЧАНИЯ К ГЛАВЕ 5
     1. Это  та же мысль, которую мы обсуждали ранее. Модели, в том  числе и
Метамодели,   описываемые  нами   в   данной  книге,  отнюдь   не   являютс
утверждениями, касающимися того, что происходит на самом деле в моделируемых
индивиде, людях, процессах и т.д. Скорее, это четкие репрезентации поведени
этих  вещей,  которые  позволяют  увидеть  подчиняющуюся  правилам   природу
моделируемого индивида, людей, процессов. В таких моделях представлены части
процесса,  обладающие   системным   характером,   например,   в   Метамодели
отсутствует  репрезентация   расстояния  между  пациентом  и  башней  Тауэр,
расположенной  в  Лондоне, для каждого  момента времени: мы сомневаемся, что
для поведения пациента  характерна  системность  в  этом аспекте. Назначение
некоторых моделей состоит отчасти в том, чтобы репрезентировать моделируемые
внутренние  события,  связанные  с процессами  вывода в  индивидах,  людях и
процессах. Такие модели называются имитационными.
     2. Слово ^они", у которого в данном предложении отсутствует референтный
индекс, может фактически  отсылать  именно  к  именному аргументу "женщины",
встретившемуся в предыдущей Поверхностной Структуре. Отметим, однако, что  у
именного аргумента "женщины" референтный индекс отсутствует.
     3.  Опытные  психотерапевты  сумеют  распознать  в  том,   как  пациент
отвечает,  или,  напротив,  не  дает  ответа  в  том  или   ином  контексте,
определенные паттерны  (повторяющиеся регулярно). В данном  случае,  пациент
несколько  раз  подряд  не  сумел  ответить  на  вопросы  психотерапевта.  В
настоящее  время  мы  готовим к  выходу работу,  посвященную  четкой  модели
психотерапевтических  техник по разрушению паттернов (см.  "Структура  магии
II")
     4. У слова "это" отсутствует референтный индекс -- он  может отсылать к
первому предложению "Я тоже человек".
     5. Глагол "do" (делать) лингвисты называют протоглаголом.  По отношению
к глаголам он функционирует точно так же  как слово "it" (это) функционирует
по отношению  к именам,  будучи в такой же мере лишен конкретного  значения,
как и местоимение "it".
     6. Применение референтного  сдвига особенно эффективно  в случае, когда
пациент  увлекается  чтением   мыслей.  Обсуждению  вопросов,   связанных  с
применением  этих  более  подвинутых   методик,  основывающихся   на  обмене
словесным" высказываниями, будет посвящена одна из  частей работы "Структура
магии II".

     Г л а в а 6
     КАК СТАНОВЯТСЯ УЧЕНИКОМ ЧАЮДЕЯ

     В той  или  иной  мере  эффективны  различные формы  психотерапии, хот
большинству наблюдателей они  кажутся совершенно разными. В течение ряда лет
то обстоятельство, что все эти разные с  виду подходы  психотерапевтического
вмешательства  оказываются в определенной степени действенными, представляло
собой  трудную  загадку.  В те годы как практики, так и  теоретики много сил
положили  на то,  чтобы доказать  преимущество одной  формы психотерапии  по
сравнению с другими. В последние годы эти споры, к счастью, начали затихать,
а психотерапевты начали  живо интересоваться методами других школ подходов к
психотерапии.  По  словам  Хейли, "последние  десятилетия  многие  психиатры
повернулись  лицом  к  идее о  поисках новых  методов, что  привело  к таким
нововведениям,    как   бихевиоральная   психотерапия,    кондиционирование,
супружеская  психотерапия  и  психотерапия  семьи.  Мы  наблюдали  отход  от
подчеркивания  важности  ритуалов  и  переход  к   тому,   чтобы   судить  о
психотерапевтических процедурах, основываясь на полученных результатах, а не
по  приверженности к  той  или иной конкретной  школе.  Хорошим тоном  стало
работать по-разному с разными пациентами (Хейли цитирует Эриксона):
     "Что  касается техники,  то  важно помнить  одну важную  вещь... важно,
чтобы вы стремились усвоить ту технику, другую технику и чтобы  помнили, что
вы, являясь человеком, обладающим определенной индивидуальностью, совершенно
отличаетесь  от  своих учителей, преподававших  вам ту  или иную  конкретную
технику.  Из  различных  техник  вам  следует извлечь  конкретные  элементы,
позволяющие  вам  выразить  себя  самого  как личность. Вторая важная  вещь,
касающаяся техники -- это  осознание  вами  того  факта, что каждый пациент,
приходящий к вам, представляет собой ИНУЮ личность. ... ... ...

     Не  хватает  2  страницы,  их просто не  удалось отсканить-  физическое
повреждения.


     ... ... ...
     ВТОРАЯ СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ:
     РЕФЕРЕНТНЫЕ СТРУКТУРЫ
     Одна  из  особенностей  нашего  опыта,   позволившая  нам   разработать
эксплицитную Метамодель  для  языка, употребляемого в  психиатрии, состоит в
том,  что  каждый  из  нас,  будучи прирожденным  носителем  родного  языка,
располагает   устойчивыми   и   непротиворечивыми   иитуициями  в  том,  что
представляет собой  полные языковые репрезентации -- Глубинные Структуры  --
каждого  предложения,  или  воспринимаемые  нами   Поверхностные  Структуры.
Выступая в  роли  психотерапевта,  мы  можем  точно  определить, что  именно
отсутствует  в Поверхностной  Структуре, для этого достаточно сравнить  се с
Глубинной Структурой, из которой, как нам известно, она  выведена. Вот таким
образом  задавая   вопросы  о  том,  чего  недостает,  мы  начинаем  процесс
восстановления и расширения модели пациента -- процесс изменения.
     Глубинную   Структуру   мы   будем  называть   референтной   Структурой
предложения,  или Поверхностной Структуры,  высказанной  нам пациентом.  Она
является  референтной  структурой  в  том  смысле,  что  представляет  собой
источник, из которого выведена  Поверхностная Структура. Глубинная Структура
-- это  самая  полная языковая репрезентация  мира, но это  не  сам  мир. Но
Глубинная  Структура  сама  производна  от  еще  более  полного  и  богатого
источника.  Референтной  Структурой Глубинной  Структуры  является суммарный
опыт пациента.  Процессы,  конкретизирующие,  что  именно  происходит  между
Глубинной  Структурой  и   опытом,   --  это   три   универсальных  процесса
моделирования,   сами   правила  репрезентации.  Генерализация,  Опущение  и
Искажение.  Мота-модель, которую  мы  создали, воспользовавшись понятиями  и
механизмами,  подсказанными  нам трансформационной  грамматикой  языка,  эти
общие процессы  обозначены  конкретными названиями и существуют в конкретных
формах. Например,  референтные  индексы,  трансформация  опущения  и услови
семантической   правильности.  Эти  же  три  общих   процесса  моделировани
Определяют  и то,  каким образом  Глубинные Структуры  выводятся  из  своего
источника -- опыта пациента и его взаимодействия с миром.
     Мы  полагаем, что  тот  же  комплекс  конкретных  понятий  и механизмов
окажется  полезен нам и при восстановлении  референтной  структуры Глубинной
Структуры:[1]
     Метамодель  психотерапии, разработанная  нами и представленная в данной
книге,  представляет  собой, как  мы  уже  неоднократно говорили, формальную
модель. Конкретно Метамодель формальна в двух смыслах этого слова:
     1. Это  эксплицитная модель,  то  есть структура  процесса психотерапии
описывается в ней поэтапно.
     2. Это модель, в которой речь идет о  форме, а не о содержании. Другими
словами.  Метамодель нейтральна по отношению к  тому, что представляет собой
тот или иной психотерапевтический сеанс в содержательном отношении.
     Первый смысл, в котором наша  Метамодель формальна, дает гарантию того,
что она  доступна любому, кто пожелает обучиться ей --  то есть, представл
собой  эксплицитное, то есть точное и (яркое),  ясное описание определенного
процесса,  она  поддается  усвоению.  Второй  смысл,  в  котором  Метамодель
формальна, обеспечивает ее универсальное применение:[2]  каким бы
ни  был  конкретный  предмет,  или  содержание  того  или иного  конкретного
психотерапевтического  сеанса,   взаимодействие   между  психотерапевтом  не
обойдется без Поверхностных Структур.
     Эти  Поверхностные  Структуры  представляют  собой материал, подлежащий
обработке посредством Метамодели.
     Отметим, что,  поскольку  Метамодель не зависит от содержания,  она  не
содержит  в  себе  ничего, что  могло бы  позволить  отличить  Поверхностную
Структуру, выведенную пациентом, рассказывающим  о своей последней поездке в
штат  Аризона, от  Поверхностной  Структуры  пациента, поделившегося  своими
впечатлениями  о каком-либо насыщенном  эмоциями радостном  или  болезненном
опыте,  связанном  с  близким  другом.  Именно  в  этом  пункте   содержани
конкретного   психотерапевтического  взаимодействия  подсказывается  выбором
конкретной  формы  психотерапии.  В  нашем  случае,  например,  если  кто-то
приходит к ; нам за терапевтической помощью, мы чувствуем, что этот : приход
связан с  какой-то болью, какой-то неудовлетворенностью нынешним положением,
в  котором находится обратившийся человек: поэтому мы  начинаем с  вопроса о
том, что они надеются получить, обратившись к нам, другими словами: чего они
хотят. Из их ответа неважно, что 'он собой представляет (даже если это: я не
знаю), который дан в форме Поверхностной Структуры, позволяет нам приступить
к процессу психотерапии с применением техник Метамодели.
     Исходный вопрос, заданный  нами пациенту, не является, как мы показали,
вопросом,  постановки  которого  требует  Метамодель.  Скорее,  это  вопрос,
который  мы сформулировали в  результате практического опыта, приобретенного
нами в  ходе  занятий психотерапией.  Наш  опыт подсказывает  нам,  что наше
знание о том, что  именно привело нашего  пациента  к нам, является одним из
необходимых компонентов психотерапевтического опыта.
     Референтной   Структурой   полной   языковой   репрезентации  Глубинной
Структуры является опыт данного человека во всей его полноте. Будучи людьми,
мы  можем  с  уверенностью констатировать, что каждый  испытанный нами  опыт
будет содержать в себе некоторые определенные элементы  или составные части.
Чтобы  лучше  понять эти  составные части  референтной  структуры  Глубинной
Структуры, мы  можем  распределить  их  по  двум категориям:  это  ощущения,
источник которых находится в мире, а  также  некий вклад,  совершаемый нашей
нервной  системой в эти ощущения в  процессе нашего восприятия  и обработки,
направленного на то, чтобы организовать их в референтные структуры Глубинных
Структур  нашего языка. Точную природу ощущений, возникающих  в  мире, прямо
узнать нельзя,  потому что для  моделирования мира  мы применяем собственную
нервную  систему.  Наши  рецепторные  системы,  устремленные  к  миру,  сами
настроены  и  откалиброваны  в соответствии  с ожиданиями,  производными  от
имеющейся  у нас  в  настоящее время  модели мира  (см.  понятие опережающей
обратной связи  -- если моя  модель  слишком далеко отходит  от мира, она не
может  служить  мне  в  качестве  адекватного  средства,  направляющего  мое
поведение в этом мире. При этом применяемые нами способы формирования модели
будут  отличаться  от  мира  благодаря тем выборам  (обычно неосознаваемым),
которые  мы совершаем, применяя три названных  принципа  моделирования.  Это
позволяет нам всем  придерживаться  различных  моделей мира и жить,  тем  не
менее, в одном  и том же действительном мире. Подобно тому, как в  Глубинной
Структуре  имеются некоторые необходимые  элементы, имеются  такие  элементы
также  и   в   референтной  структуре  Глубинных   Структур.   Например,  мы
воспринимаем  ощущение  через  пять  (как  минимум)  чувств:  зрение,  слух,
осязание, вкус, обоняние.
     Таким  образом,  один из  компонентов  референтной  структуры,  наличие
которого  мы, в качестве психотерапевтов, можем  проверить,  -- это то,  что
содержится в Глубинных Структурах описания ощущений, поступающих  по каждому
из пяти органов чувств, то есть содержатся в пол
     ной  языковой   репрезентации  описания,  репрезентирующие  способность
пациента видеть, слышать, осязать, обонять  и  иметь вкусовые ощущения. Если
одно  из этих чувств не репрезентировано,  мы можем  поставить репрезентацию
под  вопрос и  потребовать от пациента,  чтобы  тот  восстановил связь своей
Глубинной Структуры со своей референтной структурой  и  восстановил  в итоге
(пропущенные) опущенные ощущения, расширив и обогатив пациента.
     Хотя эксплицитная структура для  всего объема человеческого опыта у нас
не  разработана,  мы можем высказать некоторые мысли о том, какие компоненты
референтной структуры являются  необходимыми. Целесообразно  применять набор
категорий,  разработанных  Вирджинией  Сейтер в  ее  исследованиях  семейных
систем и коммуникации. В референтной структуре Сейтер выделяет три составные
части:
     1. Контекст -- это то,  что происходит в мире (то  есть в репрезентации
мира пациентом);
     2.  Чувства   пациента  относительно  происходящего  в  мире  (согласно
имеющейся у пациента репрезентации мира);
     3. Восприятия пациента, относящиеся  к тому,  что чувствуют другие люди
относительно происходящего в мире (согласно репрезентации мира пациентом).
     Мы признаем,  что, хотя  сообщения  пациента о чувствах, относящихся  к
происходящему, будут  оформлены  в  Поверхностные  Структуры, которые  можно
исследовать  с  помощью  техник Метамодели,  мы  не  выделяли их в  качестве
необходимого компонента правильной Глубинной  Структуры.  Между тем  чувства
пациента  относительно происходящего в  мире  представляют собой необходимый
компонент  любой   референтной  структуры.  Другими  словами,  если  чувства
пациента  не репрезентированы в  референтной структуре,  психотерапевт может
быть  уверен,  что  эта   референтная  структура  неполна,  или,   пользуясь
терминами,  принятыми  в  данной  книге,  неправильна- Все  это  равносильно
утверждению,  что  человеческие  эмоции   представляют   собой   необходимый
компонент человеческого опыта.
     Упоминая об этом совершенно очевидном факте, мы вовсе не хотим сказать,
будто  вы, будучи психотерапевтом, без нашей подсказки, не  знали  бы, что у
людей  есть  чувства;  просто  мы  надеемся,  что  теперь  вы  будете  четко
осознавать,  что, когда вы  спрашиваете пациента: "Какие чувства возникают у
вас  по  отношению  к  этому?"  (что бы  собой  не  представляло "это"),  вы
фактически просите  его  сообщить  вам более полную  репрезентацию (чем даже
Глубинная Структура)  своего опыта взаимодействия с  миром. Причем,  задава
этот вопрос, вы  спрашиваете  о том,  что, как  вам  известно,  представляет
необходимый   компонент  референтной  структуры  пациента.  Этот  конкретный
компонент  референтной  структуры  выделяется   в  большей  части  различных
психотерапевтических подходов, ибо он представляет собой очень  полезную дл
вас информацию,  когда мы выступаем в роли психотерапевта. Чего,  однако, не
принимают во внимание в большинстве психотерапий и что может придавать этому
вопросу дополнительный потенциал, -- это то, что ответ пациента представляет
собой Поверхностную Структуру, которую можно рассматривать с точки зрения ее
соответствия условиям психотерапевтической правильности.  Это обстоятельство
дает  вам возможность глубже  познакомиться с моделью пациента,  восстановив
один   из   необходимых  компонентов  референтной   структуры,  одновременно
подвергнув  эту  модель пациента сомнению и расширив  ее.  Если взглянуть на
этот общий вопрос с точки  зрения Метамодели, то возникает еще  один вопрос,
причем очень  действенный вопрос. Это дополнительный вопрос, характерный дл
работы Сейтер:
     "Какие  чувства  возникают  у  вас  относительно  чувств, относящихся к
происходящему?" Взглянем на этот  вопрос в свете Метамодели. По сути дела он
представляет собой просьбу со стороны психотерапевта, обращенную к пациенту,
высказаться   о  своих  чувствах  по  отношению  к  собственной  референтной
структуре -- своей модели мира,  -- просьба, которая сфокусирована конкретно
на его чувствах относительно того образа, который он составил в своей модели
о самом себе. Это следовательно, ясный и  четкий способ приблизиться к тому,
что в  большинстве психотерапевтических направлений известно как  самооценка
пациента  -- чрезвычайно  весомая  область  референтной структуры  пациента,
которая тесно связана с возможностями изменения данного человека.
     В следующем отрывке из диалога между пациентом и психотерапевтом  виден
тот  способ, посредством  которого  психотерапевт  доходит  до этого аспекта
референтной структуры пациента:
     (1) С.: Пола совершенно не заботит уборка в доме.
     В  Поверхностной  Структуре имеется заявление  о  знании ею внутреннего
состояния другого человека, причем
     не сообщается, каким образом она приобрела это знание:
     нарушение  семантической  терапевтической  правильности   типа  "чтение
мыслей".
     (2) В.: Как вы знаете, что его это не заботит?
     Психотерапевт ставит это семантическое  нарушение под вопрос, обращаясь
к пациентке с просьбой более конкретизировать этот процесс.
     (3) С.: Он сказал мне.
     Пациентка сообщает запрошенную информацию. В ее Поверхностной Структуре
имеется, однако, опущение, связанное с предикатом "сказать что?"
     (4) В.: Что конкретно он сказал вам?
     Психотерапевт просит сообщить отсутствующий материал.
     (5) С.: Он сказал: "Меня не заботит, чисто в доме или нет".
     Пациентка сообщает запрошенный материал.
     (б) В.: Какие вы испытываете чувства из-за того, что он сказал, что его
не заботит, чисто в доме или нет?
     Основываясь  на  знании, что  референтная  структура  пациентки  должна
содержать  в  себе  чувства,  относящиеся  к  поведению  Пола,  в   качестве
необходимой  составной части психотерапевтических  правильностей референтной
структуры психотерапевт просит пациентку сообщить ему эту составную часть.
     (7) С.: Я злюсь, фактически это просто бесит меня... из-за этого  у нас
происходят все время сильные ссоры.
     Пациентка  сообщает  свои чувства, относящиеся к поведению  Пола.  В ее
новой  Поверхностной Структуре имеется  -квантор общности "все", указывающий
на генерализации, которую психотерапевт может поставить под сомнение.
     (8) В.: Какое чувство вы испытываете к собственному чувству злости?
     Психотерапевт  игнорирует  нарушение психотерапевтической правильности,
касающееся генерализации; вместо этого он решает осуществить сдвиг уровней и
обращается ic ней с  вопросом об ее чувствах,  относящихся к ее образу самой
себя в ее модели мира (ее референтной структуре).
     (9) С.: Какое чувство я испытываю по отношению к чувству злости?
     Пациентка,  по-видимому, несколько растерялась сначала, услышав вопрос,
требующий от  нее  перехода на  другой  уровень.  Согласно нашему опыту, это
обычная реакция на  подобные  переходы  на другой  уровень.  Тем  не  менее,
пациенты располагают ресурсами, необходимыми для подобного маневра.
     (10) В.: Да, какое  чувство вы испытываете по отношению к  собственному
чувству злости?
     Психотерапевт повторяет вопрос.
     (11) С.: Н-да, не очень хорошее чувство у меня к этому.
     Пациентка сообщает свои  чувства, относящиеся к собственным чувствам --
собственную самооценку.
     Психотерапевт  начинает  исследовать  модель  пациентки  уже  на  новом
уровне,   обращаясь  к   ней   с  просьбой  более   полно   конкретизировать
употребленный  ею глагол. Изменения на этом уровне  -- условие самооценки --
чрезвычайно важны, потому что представление пациентки о самой себе оказывает
действие  на  то,  каким образом  индивид  организует  весь  свой  опыт, или
референтную  структуру. Следовательно,  изменения  на этом уровне  структуры
распространяются и на всю модель пациентки.
     Эти конкретные  категории и  методики Сейтер задают исходный  пункт дл
определения  множества минимально  необходимых  компонентов,  обеспечивающих
полноту психотерапевтически правильных референтных структур. Наблюдая работу
других   психотерапевтов,   добивающихся   в   своей  практике  поразительно
эффективных  результатов,  мы установили и  другие  типы категорий,  которые
предлагаем в качестве частей минимально необходимого набора, наличие которых
необходимо для  того, чтобы референтная структура была правильной в  аспекте
полноты,  что  представляют  собой  еще  один  способ  проверки  референтных
структур пациента на полноту. В число этих категорий входят:
     (а)  Способ,  которым  пациент  репрезентирует  свой,  прошлый  опыт  в
настоящем: он описывается обычно в виде правил, направляющих его поведение;
     (б) Способ,  каким  пациент  репрезентирует свой  настоящий сиюминутный
опыт, то есть "здесь и сейчас" -- это и есть гештальт;
     (в) Способ, каким пациент репрезентирует свой возможный будущий опыт --
то есть его ожидания, касающиеся возможных исходов его поведения.
     Заметим, что четыре исходных компонента, представленных в работе Сейтер
(чувства  пациента,  чувства  других, контекст, чувства  пациента по  поводу
собственных чувств) будут  встречаться  в качестве компонентов в  каждой  из
трех  вышеперечисленных  репрезентаций -- прошлого, настоящего и будущего --
как  они  репрезентированы  сейчас.  Опыт  показывает,   что  эти  категории
чрезвычайно  полезны  для  организации моделей, наших  моделей и поведения в
ходе  психотерапевтического взаимодействия, когда мы  стремимся помочь нашим
пациентам выработать полные референтные структуры. Как  вы, должно быть, уже
заметили по эксплицитным техникам  Метамодели, представленным нами в  главах
3,  4  и  5,  Метамодель содержит в себе техники  восстановления и изменени
описанных здесь  категорий  референтной структуры.  Правило,  основанное  на
опыте в том виде, как он представлен  в  настоящем, --  это всего лишь  иное
название для генерализаций, основывающихся  на опыте пациента, точно  также,
как и его ожидания.  В каждом случае  материал, запрошенный психотерапевтом,
когда он ставит модель пациента  под  сомнение и обогащает ее, предъявляетс
пациентом   в   форме    Поверхностных    Структур,   подчиненных   условиям
психотерапевтической правильности, конкретизированных в Метамодели. Описыва
эти категории, мы хотим предложить  вам ряд четких  идей  относительно того,
что  может   входить  в  число  необходимых  компонентов  полной  правильной
референтной структуры для языковой Глубинной Структуры. Дополнительные мысли
относительно  того,  что  должно  было  бы  входить  в качестве  необходимых
компонент в  полную референтную  структуру, содержатся , в работах различных
философов (любого из  известных западных философов, работающих над проблемой
познания;
     -   например,   в  эмпирической  традиции   это  Локк  Беркли-Юм,  а  в
идеалистической  -- Кант,  Гегель, Вайхнгер  и  .т.д.),  а также  семантика,
логика  лингвистов  (например,  Кожибского,  Гумбольта,  Карнапа,  Тарского,
Хомского,
     Катца  и т.д.). В оставшейся части данной главы мы обсудим  ряд техник,
разработанных в  различных  школах  психиатрии. В наши намерения  не  входит
обучение читателя этим техникам. Скорее, в каждом из рассматриваемых случаев
мы покажем,  как та или иная  техника  в том виде, как она в настоящее врем
применяется, неявно ставит под сомнение репрезентацию  мира пациента,  и как
каждая их этих техник может быть интегрирована с Метамоделью. Мы выбрали дл
обсуждения именно  эти  техники  только потому, что мы  хорошо  знаем их  по
собственному   опыту   и   знаем,  что   они   представляют   собой   мощные
психотерапевтические инструменты. Мы сразу же хотели подчеркнуть, что никоим
образом не утверждаем, будто бы они сколько-нибудь сильнее, чем другие, или,
что  их  легче  интегрировать с  Метамоделью.  Просто  мы хотим  представить
некоторый  срез  различных  техник,  выбирая при этом  те,  что  нам  хорошо
известны.
     ИНСЦЕНИРОВКА:
     НЕПОСРЕДСТВЕННОЕ ПРОИГРЫВАНИЕ ОПЫТА
     Под инсценировкой  мы  имеем  в  виду такие техники,  которые вовлекают
пациента   в   проигрывание    действительного    или   вымышленного   опыта
драматического материала,  драматургического материала. В инсценировке могут
участвовать либо один пациент, либо группа.
     "Воспринимая слово  как некий  абсолют,  без исследования  его  личного
значения,  мы приходим  к тому  результату, что  слово  начинает жить  своей
собственной жизнью. В итоге подобного овеществления слова  оно отрывается от
практической  функции выступать  в качестве  более  или  менее  эффективного
способа связи  с  процессом,  который остается  живым  и  референты которого
постоянно  изменяются.  Техника  инсценировки  представляет  собой  один  из
способов  поддержания  жизни  в  словах, которыми человек  пользуется, чтобы
охарактеризовать самого себя или кого-либо другого.
     Сохраняя связь своего языка с действием, мы  претендуем  на  сохранение
ощущения изменения и роста".
     (1. and M. Pointer, Gerstoll Therapy Integration, p. 100).
     Решение  (вопроса  о  том,  что  должно  входить  в  набор  необходимых
компонентов   полной   референтной   структуры)  сложно.   К  счастью,   дл
психотерапии это решение  не является необходимым, для того, чтобы она могла
развиваться.  Один из способов  уйти от  этой  трудности так, чтобы в то  же
время  получить  доступ  к  чему-то,  расположенному  ближе   к  референтной
структуре, состоит в  том, чтобы дать пациенту  возможность представить  тот
опыт,  из  которого  выведена  эта  полная  языковая  репрезентация.  Пусть,
например,  у пациентки имеются  трудности,  связанные с выражением  гнева по
отношению  к  собственному  мужу.  Нам  это известно  в результате того, что
вначале она предъявила нам серию Поверхностных Структур, проверенных нами на
соответствие требованиям психотерапевтической  правильности.  И  в  конечном
итоге  мы пришли в  результате  этой работы к полной языковой репрезентации.
Для того, чтобы определить, что представляет собой референтная структура, из
которой  выведена данная полная  языковая репрезентация, мы можем  попросить
пациентку инсценировать какой-нибудь  конкретный эпизод, когда она не смогла
выразить  свой  гнев   по  отношению  к  мужу.  Помимо   того,  что  техники
инсценировки  воссоединяют  Глубинные  Структуры  пациента  с  более  полной
аппроксимацией их  референтных  структур,  с их помощью  достигаются еще две
вещи:
     1.   Воссоздавая  свой  опыт,  пациент   осознает,  какие  части  своей
референтной   структуры   или  опыта  не  репрезентированы  им  в  Глубинной
Структуре.
     2. Инсценировка дает психотерапевту доступ и  к двум важным  параметрам
процесса:
     (а)  к  близкой  интерпретации  самой  референтной  структуры --  опыта
пациента,  что  предоставляет  в  распоряжение психотерапевта  большой объем
точного материала, который можно  использовать в  ходе психотерапевтического
воздействия;
     (б)  возможность непосредственно  наблюдать,  как  пациент осуществляет
моделирование.
     Другими  словами: благодаря инсценировке психотерапевт  получает в свое
распоряжение  доступ  к  референтной  структуре  пациента.  Сравнивая  ее  с
вербальным  описанием  этого  опыта,  который дан  пациентом,  психотерапевт
получает   в  свое   распоряжение  пример  типичных   для  данного  пациента
генерализаций,  опущений  и искажений. В  процессе проигрывания собственного
опыта  на  сцене  пациентом  происходит целый ряд  важных вещей.  Во-первых,
нынешний опыт пациент сам начинает ставить под вопрос и расширять его модель
мира,  так как в  ходе инсценировки он реализует такие  возможности, которые
раньше были опущены. В результате  чего некоторые из отсутствовавших  частей
репрезентации восстановились.  Во-вторых,  те части модели пациента, которые
были  расплывчатыми  и нечеткими,  начинают  понемногу проясняться, так  как
инсценировка  -- это  конкретный  опыт,  эквивалентный тому,  когда  пациент
сообщает  референтные  индексы. Но  в данном случае  это реализуется методом
предъявления и показа,  в  отличие от  предыдущего, основанного на  языковых
паттернах. Инсценировка  представляет собой  драматизацию того, что  пациент
репрезентировал в своей модели как событие: следовательно, инсценировка сама
по  себе  приводит  к  деноминализации  репрезентации, то  есть к  обратному
превращению  события в процесс, причем в ходе этого появляется гораздо более
конкретный и насыщенный образ данного процесса (все  это  эквивалентно более
полной конкретизации глагола в результате применения техник Метамодели.) Все
эти  четыре аспекта  инсценировки, взятые  вместе,  имеют своим  результатом
опыт,  который отчасти лежит  за пределами исходной  языковой  репрезентации
пациента. Так как техника  инсценировки благодаря четырем названным аспектам
неявно ставит под сомнение модель мира  пациента, интеграция  этой техники с
техниками  Метамодели  приводит  к   тому,  что  сама  техника  инсценировки
выигрывает  в  силе  и  непосредственности, так как она  сочетается  с  явно
выраженным вызовом, обращенным к языковой репрезентации пациента.
     В любой  психотерапевтической ситуации, в  которой техника инсценировки
полностью интегрирована Метамоделью, психотерапевт имеет чрезвычайно богатый
набор возможностей. Во всех  этих  ситуациях рекомендуется, чтобы пациент по
требованию психотерапевта описывал то, что он непрерывно испытывает во врем
драматизации.
     Это текущее  описание,  как, впрочем,  и  любой  другой вид  вербальной
коммуникации  пациента с  другими участниками  спектакля  будет представлять
собой,  разумеется,  последовательность   Поверхностных  Структур.  Примен
способ постановки вопросов, описанный в  Метамодели, психотерапевт проверяет
эти Поверхностные Структуры на психотерапевтическую правильность.  Благодар
этому материал, который  техника инсценировки предоставляется в распоряжение
психотерапевта  неявно,  в  данном  случае  реализуется  явно,  эксплицитно.
Назначение  техники инсценировки состоит  в  том, чтобы  обеспечить  близкое
приближение  к  референтной структуре,  из которой выведена обедненная часть
языковой  репрезентации пациента. Более  богатое приближение  к  референтной
структуре  заключает   в  себе   как  вербальные,  так  и  аналоговые  формы
коммуникации.
     Психотерапевт  проверяет  сообщения  пациента  о текущем  опыте  и  его
реплики  в процессе  коммуникации  с  другими  участниками  на  соответствие
требованиям  психотерапевтической правильности;  кроме  того,  психотерапевт
располагает  более  полной  репрезентацией -- опытом  инсценировки,  который
можно  использовать  в  качестве  приближенной  референтной  структуры,  дл
прямого сравнения с вербальными описаниями пациента.
     У  психотерапевта  может  возникнуть желание использовать  некоторые из
необходимых  компонентов  полной референтной структуры,  о которой речь  шла
выше.  Психотерапевт  может, например,  добиться с  помощью  вопроса,  чтобы
пациент явно репрезентировал свои чувства, относящиеся к опыту инсценировки,
прямо  спрашивая его об этих чувствах. Или же, например, психотерапевт может
обратить  особое  внимание  на то, репрезентированы  ли у пациента ощущения,
получаемые им через посредство каждого из пяти чувств; то есть психотерапевт
может  устроить соответствующую проверку, чтобы убедиться в том, что пациент
смотрит на действия других  участников драматизации и  ясно  видит их (имеет
доступ по  всем каналам). Он может устроить проверку, чтобы убедиться в том,
насколько хорошо  пациент слышит и чувствует вещи, о которых говорит сам или
о которых ему сообщают другие участники драматизации.
     
     НАПРАВЛЕННАЯ ФАНТАЗИЯ -- ПУТЕШЕСТВИЕ В НЕИЗВЕСТНОЕ
     Под направленной фантазией мы имеем в виду процесс,  в котором пациенты
пользуются своим воображением для того, чтобы создать себе новый опыт.
     "Фантазия в  жизни человека представляет собой силу, направленную вовне
--  она  простирается за пределами непосредственного окружения человека  или
события, которое бы  иначе могло удержать его в своих границах... Иногда эти
выход вовне (фантазии) могут обретать такую огромную силу и пронзительность,
что превосходят по своей
     жизненной  притягательности действительные ситуации...  Когда  подобные
фантазии  возникают  в  психотерапевтическом  опыте,  обновление может  быть
огромным, граничить с невозможностью усвоения,  знаменуя  собой  новый  этап
самосознания личности".
     (Polster  &  Polsfer, gestalt  Therapy  inlergrated,  225).  Назначение
направленной  фантазии  состоит  в  том,  чтобы создать для  пациента  опыт,
который, по крайней мере, отчасти, если не целиком, ранее не был представлен
в  его  модели. Таким образом, направленные  фантазии с наибольшим  эффектом
применяются  в  ситуациях,  когда  репрезентация  пациента  слишком бедна  и
неспособна  предложить  ему  адекватное  число выборов,  позволяющих успешно
действовать в данной области. Обычно это происходит в случаях, когда пациент
либо находится  в  ситуации,  либо ему кажется, что  он  находится  в  такой
ситуации,   для  которой  он  в  своей  модели  не  располагает  достаточным
богатствам репрезентации, позволяющей ему  реагировать так,  как  он считает
адекватным.  Часто пациент испытывает значительную неуверенность и  опасени
относительно  того, каким  образом разрешаются подобные  ситуации. Например,
пациент  чувствует,  что  что-то  мешает ему в  выражении  чувства теплоты и
нежности по отношению к собственному сыну. Он никогда не выражал этих чувств
и  настороженно относится к тому, что может случиться,  если он сделает это,
хотя и не  представляет четко, что, собственно,  может произойти.  Здесь  мы
можем  использовать  технику   направленной   фантазии:  пациент  с  помощью
воображения создает опыт, который для него одновременно желателен и вызывает
страх. Этот опыт  будет служить  пациенту в качестве референтной  структуры,
помогая ему преодолеть свой страх, и  в  конечном  итоге,  давая  ему  более
богатый  выбор в данной области жизни. Таким образом, направленная  фантази
служит орудием, позволяющим психотерапевту совершить две вещи:
     1. Она дает пациенту  определенный  опыт,  представляющий собой  основу
репрезентации  в  тех  частях  его  модели,  где  ранее  репрезентация  либо
совершенно  отсутствовала,  либо  была  неадекватна.  В  свою  очередь,  это
обеспечивает его  ориентирами  для  будущего поведения и решения  проблем  в
данной области.
     2. Она дает  психотерапевту  опыт,  которым тот может  воспользоваться,
чтобы поставить под сомнение обедненную в данный момент модель пациента.
     Помимо этих двух достоинств направленной фантазии для  психотерапевта и
пациента, она создает для  психотерапевта возможность наблюдать, как пациент
создает для  себя не только  новый  опыт, но и репрезентацию  этого опыта. В
процессе  создания этого  нового  воображаемого  опыта  психотерапевт видит,
каким  образом  пациент  использует  универсальные  процессы  моделирования;
Генерализацию,  Опущение,   Искажение.  Использование   опыта   направленной
фантазии  сходно с техникой восстановления Опущений по Метамодели, связанных
с  использованием модальных операторов. От процесса инсценизации эта техника
отличается тем, что в инсценизации происходит восстановление и привнесение в
нынешний  опыт пациента чего-то, находящегося в непосредственной близости от
референтной структуры  из  прошлого этого пациента, а направленная  фантази
создает референтную структуру пациента в настоящем.
     Так как направленная фантазия (в настоящем) -- это создание референтной
структуры, психотерапевт, направляя так или  иначе фантазию пациента,  может
использовать   для  ориентира   необходимые  компоненты  полной  референтной
структуры,  описанной  выше.  Конкретно   говоря,  психотерапевт  с  помощью
вопросов может попросить пациента сообщить ему о чувствах, испытываемых им в
различные  моменты фантазирования; он может обратить  внимание  пациента  на
одно или более  из пяти чувств, добиваясь, чтобы в результате фантазировани
у него появилась полная референтная структура.
     По  опыту мы  обнаружили, что  направленные  фантазии  часто  принимают
форму, скорее, метафоры, а не прямой репрезентации "проблемы", первоначально
идентифицированной пациентом. Например, пациентка приходит к психотерапевту,
жалуясь, что не может  рассердиться ; на кого-то, с кем вместе она работает.
С помощью техник? Метамодели мы обнаруживаем, что  пациентка  чувствует свою
неспособность  выразить гнев и по отношению к своему отцу и мужу; фактически
она не  могла назвать ни одного человека, по отношению к  которому она могла
бы чувствовать себя способной  выразить гнев. В Метамодели имеется целый ряд
приемов, позволяющих поставить под g сомнение и разрушить эту генерализацию;
однако в ситуации, когда у пациента в  его модели недостаточно репрезентаций
того или иного рода опыта или такие репрезентации отсутствуют, особо уместно
применение направленной  фантазии.  Пациенту  в  своем  воображении  удаетс
выразить гнев по отношению к  кому-либо (неважно  к кому), он  создаст новую
референтную структуру,  которая  противоречит генерализации, имеющейся в его
модели.   Часто   пациенту   достаточно   создать   референтные   структуры,
противоречащие имеющейся в  его модели генерализации,  как эта генерализаци
исчезает,  а  проблемы,  являющиеся  ее   следствием,  также  исчезают  либо
утрачивают свою значимость и вес.
     Например,  однажды  на  семинаре,  на  котором  шло  обучение  техникам
Метамодели, появилась  одна  женщина. Еще до начала  семинара наблюдали, как
она в припадке  кричала, что ей страшно, что ей  кажется,  что она сходит  с
ума. С  помощью  техник Метамодели преподаватель установил,  что эта женщина
чувствует,  как  она теряет контроль над  своими  действиями, не понимая при
этом, что  именно с  ней происходит,  жизнь  для  нее  была сплошным хаосом,
будущее страшило мрачной неизвестностью. Преподаватель семинара предложил ей
закрыть глаза и рассказать ему, что она видит. Преодолев некоторые трудности
вначале,  она  рассказала, что ей видится, будто она стоит  на краю ущелья с
крутыми  склонами,  вызывающего в  ней мрачные  предчувствия.  Преподаватель
предложил ей медленно и осторожно спуститься в ущелье и исследовать его, все
время  рассказывая  ему  о  том,  что  она  испытывает,   сообщая  различные
подробности,  воспринимаемые  зрением, слухом, через внутренние  ощущения  и
обоняние. Он непрерывно подбадривал  ее, уверяя,  что  она сможет преодолеть
любое,  возникшее  на  пути  препятствие.  Наконец,  она  вернулась  наверх,
заметив,  что,  когда  она  снова оказалась наверху,  день  по-прежнему  был
пасмурно мрачным, но она чувствовала себя несколько лучше. Когда она открыла
глаза, ее  страх прошел, она  чувствовала,  что может справиться с  тем, что
ждет ее впереди.  В  результате этого  опыта новая референтная  структура, в
которой она, молодая  женщина могла встретиться лицом к лицу с новым опытом,
(кроме того,  эта  новая  референтная структура  раздвинула границы ее новой
модели таким образом, что  теперь она уже была убеждена, что сможет пережить
все, чтобы с ней не приключилось в этой жизни).
     Говоря  о  решения  или  разрешении  "проблемы" с  помощью  метафоры  в
направленной  фантазии, мы имеем  в виду ситуацию, когда пациент  использует
направленную  фантазию  для того, чтобы  создать новую структуру или опыт, в
котором он добивается того,  что ранее для него было невозможным. Как только
новая ситуация  --  то есть ситуация, созданная  в воображении,  --  успешно
разрешается, "проблема",  с которой столкнулся пациент,  либо исчезает, либо
утрачивает свою громадность, и пациент чувствует, что он способен справитьс
с    ней.   Созданная   проблема   и   "первоначальная"   проблема    должны
характеризоваться структурным подобием  -- обе  они  должны быть проблемами,
относящимися к  одной  и  той  же  обещающей  генерализации  в  модели  мира
пациента.[4]
     
     ПСИХОТЕРАПЕВТИЧЕСКИЕ ДВОЙНЫЕ СВЯЗИ
     Под  психотерапевтическими двойными  связями мы  имеем в виду ситуации,
навязанные  пациенту  психотерапевтом, в  которых  любая  реакция со стороны
пациента  представляет  собой  опыт  или референтную структуру,  лежащую  за
пределами модели мира пациента.  Таким образом, психотерапевтические двойные
связи неявно ставят  модель  пациента  под  удар, заставляя  его  испытывать
нечто. противоречащее обедняющим ограничениям его модели. Этот опыт начинает
выступать в качестве референтной структуры, раздвигающей пределы модели мира
пациента.   Согласно   Метамодели,   психотерапевт,   обнаружив   обедняющую
генерализацию  в  модели  мира  пациента, особенно, если  эта  генерализаци
связана с семантической правильностью  Причина  -- Следствие  или модальными
операторами,  может поставить  эту  генерализацию  под сомнение,  спросив  у
пациента, является ли она всегда непременно истинной (см. в главе 4 разделы,
посвященные техникам работы  с генерализациями); он может идентифицировать и
драматизировать какой-либо опыт  пациента, противоречащий этой генерализации
(инсценизация);  в  случае же, когда у  пациента  отсутствует подобный опыт,
психотерапевт  может  обратиться  к  пациенту  с  просьбой  создать  технику
направленной   фантазии.  Если  применение   трех  вышеназванных  техник  не
обусловило появление опыта, противоречащего данной  генерализации, или, если
психотерапевт  склоняется  к другим  решениям, он может  пойти  на  создание
ситуации с двойной связью,  в  которой  способ реагирования пациента  явитс
опытом, противоречащим обедняющей генерализации пациента.
     В  ходе  психотерапевтического  сеанса  с применением техник Метамодели
психотерапевт помог пациенту придти к  следующей генерализации, обладающей в
ее модели
     истинностью. Это была генерализация: "Я больше не могу  сказать  никому
"НЕТ",  потому что  я не могу  ранить ничьих  чувств". В  данном  конкретном
случае психотерапевт обратился к технике Метамодели и спросил пациентку, что
конкретно произойдет, если она скажет кому-либо "НЕТ". Она ответила, что это
сильно обидит того человека, что из-за этого он может  даже умереть. Отметив
про  себя  отсутствие референтного  индекса  у  именного  аргумента "никто",
психотерапевт решил спросить, кого конкретно  она смогла бы обидеть так, что
он мог бы умереть. В чрезвычайно возбужденном состоянии пациентка рассказала
о травматическом  опыте,  относящемся к  времени  ее  девичества, когда  она
сказала  "НЕТ",  в  ответ  на просьбу  отца  остаться  дома и побыть с  ним.
Вернувшись домой немного позже, тем  же вечером, она узнала, что отец умер и
взяла  на себя ответственность  за  его смерть,  приписав ее своему  отказу,
тому, что она сказала "НЕТ".
     Здесь психотерапевт перешел к технике инсценировки и попросил пациентку
воссоздать описанную ситуацию,  связанную с ее отцом. Даже после того, как в
результате применения техники инсценировки выяснилось,  что в первоначальном
опыте,  основываясь на .котором, пациентка  вывела  свою  генерализацию, все
происходило в ситуации,  когда она не имела возможности выбирать, оставатьс
дома или нет, пациентка упорно не соглашалась отказаться от генерализации. В
данном   случае,   хотя   техника   инсценизации  оказалась   полезной   дл
восстановления  травматического  опыта   и  дала  психотерапевту   материал,
позволивший  поставить под  вопрос  ряд других  генерализаций,  имеющихся  в
модели пациента,  сама по себе  она не  опровергла  генерализаций  пациента,
касающихся последствий се "НЕТ", сказанного кому бы то ни было. Отметим, что
в данном  случае  восстановление  и  инсценизация  данного опыта,  исходного
опыта,  исходя  из  которого пациентка сформировала  для  себя обобщение, не
противоречили этой генерализации, а всего лишь позволили установить источник
генерализации.  То есть  в  после  ннсценизации  модель пациентки  в  данной
области оставалась  обедненной  -- она по-прежнему  не могла  никому сказать
"НЕТ", не вызвав  тем  самым  неприемлемых  для  нее  последствий. В  данной
ситуации  в  качестве  следующего средства психотерапевт решил  использовать
технику  психотерапевтических   двойных   связей.  Психотерапевт   предложил
пациентке подойти к  каждому по какому-либо  поводу и сказать "НЕТ". Реакци
пациентки была резкой, она с силой отказалась выполнить задание, заявляя при
этом  "НЕТ!".  "Я  не могу  сказать  никому "НЕТ!" Не  думайте, что  если вы
просите  об   этом,   я  обязательно   это   сделаю".  Пациентка  продолжала
высказываться в этом духе в  течение нескольких минут, отказываясь исполнить
его задание до  тех пор, пока психотерапевт не  указал ей, что фактически  в
течение всего этого времени она говорила ему "НЕТ". Психотерапевт подчеркнул
при этом, что  это его не обидело, и что он, конечно же, не умер, вопреки ее
генерализации. Впечатление, произведенное на пациентку, было так велико, что
она  могла  сразу  же  приступить  к  выполнению  задания,   и  обойдя  всех
присутствующих, каждому сказала "НЕТ".
     Рассмотрим,   в  какое   положение  психотерапевт  поставил  пациентку,
потребовав от нее( чтобы она сказала "НЕТ".
     1. Пациентка констатировала свою генерализацию
     "Я никому не могу сказать "НЕТ"...
     2-  Психотерапевт создал структуру  психотерапевтической двойной связи,
потребовав от пациентки сказать "НЕТ" каждому члену группы.
     3. Отметим, какие возможности выбора  имеются в распоряжении пациентки:
она может:
     (а) Сказать "НЕТ" каждому члену группы или
     (б) Сказать "НЕТ" психотерапевту.
     4.  Какой бы вариант пациентка не выбрала, она  порождает опыт, который
противоречит  ее  первоначальной  генерализации.  Этот  опыт  выступает  дл
пациентки  теперь  в  качестве  референтной  структуры,  которой  она  может
руководствоваться для создания более богатой репрезентации своего мира.
     Противоречивую природу нового опыта психотерапевт обнажает, указывая (с
помощью техники Метамодели), что  причинно-следственная взаимосвязь, котора
по  генерализации пациентки  является необходимо истинной, в данном опыте не
оправдалась.
     Особенно  полезны психотерапевтические  двойные связи в  так называемом
домашнем  задании.  Под  домашним  заданием   мы  имеем  в   виду  договоры,
заключаемые  между  психотерапевтом  и  пациентом,  касающиеся  определенных
действий,  которые  они  будут совершать  между  сеансами.  Рассмотрим,  дл
примера, применение психотерапевтических двойных связей в качестве домашнего
задания  в  случае  пациента,  у  которого   в  ходе  сеанса  была  выявлена
генерализация, что
     Я  не  могу  пробовать  ничего  нового,  потому  что у  меня  может  не
получиться.
     Когда  психотерапевт,  "применяя   технику  Метамодели,  спросил,   что
произошло бы,  если бы он попробовал что-нибудь новое, и  у него  получилось
бы, он ответил, что точно он  не знает, но что это было быт что-нибудь очень
плохое.  Он  выразил  сильный  страх  перед  последствиями своей  неудачи  в
чем-либо новом и снова  заявил, что никак не может поэтому пробовать  ничего
нового. Здесь психотерапевт решил  навязать ему психотерапевтическую двойную
связь и  использовать для  осуществления ее время  между двумя сеансами.  Он
договорился с ним, что в период между двумя  сеансами  он  каждый день будет
пытаться делать что-нибудь новое и  терпеть в этом неудачу. Еще раз обратите
внимание  на структуру ситуации, создаваемой этим требованием психотерапевта
к пациенту.
     1. У пациента в модели имеется генерализаци
     Я не могу не потерпеть неудачи в чем-либо новом.
     2. Психотерапевт создает  структуру двойной связи, заключая с пациентом
договор:
     "каждый  день  между  этим  сеансом  и  следующим  вы будете  пробовать
что-либо новое и терпеть в этом неудачу"
     3. Обратите внимание на возможность выбора у пациента:
     (а) он может пробовать что-либо новое в каждый день между этим  сеансом
и следующим  и  терпеть  в этом неудачу, что означало  бы,  что  он выполнил
договор с психотерапевтом,
     или
     (б) он может потерпеть неудачу в исполнении договора,  что само по себе
представляет новый опыт неудач.
     4.  Как  бы  дело не  обернулось, у  пациента появляется  опыт, который
противоречит  его   генерализации,   и   представляет  в  его   распоряжение
референтную структуру, которая  увеличивает число возможных выборов в  мире,
репрезентированном в его модели.
     Мы не утверждаем, что двойные связи -- это  единственная  разновидность
домашнего задания, наша мысль,  скорее и состоит в  том, что  двойные  связи
могут применяться в качестве домашнего задания, и,  далее, что генерализации
могут   ставиться   под  сомнение  с  помощью  опыта,  выходящего  за  рамки
психотерапевтического  сеанса.   Необходимо  только,  чтобы   в  этом  опыте
создавались   какие-либо   новые   референтные   структуры,   противоречащие
обедняющим частям модели пациента.
     Мы хотели бы также упомянуть о том, что домашние задания полезны и тем,
что дают  пациентам прямую возможность испытать новые измерения, созданные в
модели во время психотерапевтического сеанса.
     
     ДРУГИЕ КАРТЫ ПО ТОЙ ЖЕ ТЕРРИТОРИИ
     Люди представляют свой опыт с помощью систем, отличающихся от языка.
     Наиболее фундаментальное различие, предложенное для понимания различных
карт, разрабатываемых нами для ориентации в мире, -- это различие дискретных
и  аналоговых систем  (см., например  Bateson 1976; Wilden  1973).  Наиболее
известной  репрезентативной  системой  является система,  на основе  которой
построена наша Метамодель --  система  естественного  языка. Наиболее  часто
упоминаемой аналоговой репрезентативной системой является положение  тела  и
жесты.  Имеется целый  ряд психотерапевтических направлений,  которые  имеют
дело в первую  очередь  с  этими  телесными  и аналоговыми репрезентативными
системами. Такие психотерапии, например,  как  Рольфинг, Биоэнергетика  и т.
д., ставят  модель  пациента  под  вопрос  и  раздвигают  ее границы,  прямо
воздействуя  на   аналоговые  репрезентации,  используемые   пациентом   дл
представления собственного опыта. Качество голоса  -- аналоговой системы  --
применяемое  для  передачи  и   выражения   первичной  дискретной   системы,
естественного  языка   --   это  тот   пункт,  в   котором   эти   два  типа
репрезентативных систем пересекаются  между собой. Наиболее часто цитируемым
примером   смешанной  системы  являются  сны,  в  которых  присутствуют  как
дискретные, так и аналоговые репрезентации.
     С  точки зрения целей, которые ставит перед собой психотерапевт,  очень
важно  отдавать себе  отчет  в  том, что полная  языковая  репрезентация  --
множество  Глубинных  Структур  --  сама  является производной  моделью  или
репрезентацией мира. За пределами  полной  языковой репрезентации  находитс
то,   что   мы   называем   референтной   структурой  --   наиболее   полной
репрезентативной системой данного индивида, резервом переживания, образующих
собой  историю  жизни  данного  индивида.  Эта  наиболее  полная  модель  --
жизненный  опыт  человека  -- представляет  собой  референтную  структуру не
только  множества  Глубинных  Структур,  но  и  для  таких  опытов,  которые
выступают  в  качестве  референтных  структур  для  других  репрезентативных
систем, как аналоговых, так и дискретных.
     Одно  из наиболее  мощных умении,  которыми мы располагаем  в  качестве
коммуникаторов и психотерапевтов, -- это наша способность репрезентировать и
сообщать наш опыт средствами любой из репрезентативных  систем, которыми  мы
располагаем как люди.
     Далее, опытные психотерапевты хорошо понимают значимость сдвига с одной
репрезентативной системы на другую при оказании  помощи пациентам. Например,
пациентка заявляет, что страдает от сильных  головных болей. Это равносильно
сообщению с ее стороны о том, что  некий конкретный опыт  репрезентирован ею
кинестетически так,  что  это причиняет ей  боль.  Одно  из очень  эффектных
средств, находящихся в распоряжении  психотерапевта,  состоит в  том,  чтобы
помочь ей осуществить сдвиг репрезентативной системы. Конкретно, полагая что
психотерапевт уже установил для себя, что пациентка обладает хорошо развитой
способностью к визуальной  репрезентации своего опыта, психотерапевт  просит
пациентку  закрыть глаза  и описать свою головную боль во всех подробностях,
одновременно  создавая  в  своем  воображении  четко  сфокусированный  образ
головной  боли.   Имеются  определенные  варианты  этого   приема,   которые
психотерапевт может использовать, чтобы помочь пациенту построить зрительный
образ. Например, он  может предложить  пациентке  начать глубоко  дышать,  а
после того, как  ритм  дыхания установится,  предложить ей выдыхать с  силой
головную  боль на стул,  расположенный напротив, создавая  зрительный  образ
головной  боли  на этом стуле. Итогом этого  сдвига  репрезентативных систем
является  то, что пациент  представляет  свой образ а такой репрезентативной
системе, в  которой этот  опыт не будет причинять  ему головную боль. Трудно
переоценить возможности, связанные  с техникой сдвига опыта пациента с одной
репрезентативной системы на другую. Во втором томе "Структуры магии" мы даем
эксплицитную  модель,  позволяющую идентифицировать  и  использовать ведущую
репрезентативную систему пациента.
     ИНКОНГРУЭНТНОСТЬ
     Различные   части   референтной  структуры  пациента  могут  выражатьс
различными репрезентативными системами, причем выражение этих  частей  может
происходить   одновременно   (симультативно).  Как   две   различные   части
референтной структуры  пациента  одновременно выражаются через две различные
репрезентативные  системы  --  это  может происходить,  с  логической  точки
зрения, в двух вариантах:
     Во-первых,  часть  референтной  структуры  индивида,  выраженная  одной
репрезентативной  системой,  согласуется   с  частью  референтной  структуры
индивида,  выраженной другой  репрезентативной системой. О такой ситуации мы
говорим как  о  непротиворечивом  двойном  сообщении или конгруэнтности, или
конгруэнтной коммуникации пациента.
     Во-вторых,  часть референтной структуры,  выраженная  средствами  одной
репрезентативной  системы,  не согласуется с  частью  референтной структуры,
выраженной в  другой  репрезентативной системе. В этом  случае мы  говорим о
противоречивом   двойном  сообщении,  инконгруэнтности,  или  инконгруэнтной
коммуникации   обсуждаемого  индивида.  Например,  если  в  ходе   беседы  с
психотерапевтом, пациент сидит в спокойной позе и уравновешенным размеренным
голосом утверждает:
     Я просто вне себя -- я, черт побери, не потерплю этого.
     мы имеем  классический пример  противоречивого двойного сообщения,  или
инконгруэнтной  коммуникации. Дискретная система (язык) и аналоговая система
(тело и качество голоса) не согласуются между собой.
     Одна из ситуаций, максимально  обедняющих  жизнь пациента, -- это когда
различные  части  референтной  системы  индивида противоречат  одна  другой.
Обычно   эти  противоречащие   друг   другу   части   референтной  структуры
представлены   в  форме  двух  генерализаций  противоположного   содержания,
относящихся  к  одной и  той  же области  поведения. Как правило, человек, у
которого   в  референтной   структуре   имеются   подобные   противоположные
генерализации,  чувствует  себя лишенным способности к действиям,  чувствует
глубокую  растерянность  и  колебания  между  несогласующимися  между  собой
формами поведения. Психотерапевт распознает все это, наблюдая противоречивую
или инконгруэнтную коммуникацию.
     Отметим, что каждой из рассмотренных до сих пор техник общая стратегия,
принятая на вооружение  психотерапевтом,  совпадает  во  всем со стратегией,
ясно и четко сформулированной в Метамодели, и суть ее в том, чтобы поставить
под вопрос обедненные части модели пациента и расширить их. Как правило, это
принимает  форму   либо   восстановления   (инсценизации),   либо   создани
(направленная  фантазия,  психотерапевтические  двойные  связи)  референтной
структуры,   которая  противоречит   ограничительным  генерализациям  модели
пациента и, следовательно, ставит их под вопрос. Инконгруэнтная коммуникаци
в  этом  случае  сама  по  себе  служит знаком  того, что  в  противоречивой
референтной  структуре пациента содержится  две  части,  две  генерализации,
каждая  из которых может  служить  для  другой  в  качестве  противоположной
референтной  структуры. Стратегия психотерапевта заключается  в  том,  чтобы
привести эти две противоречащих друг другу генерализации в  соприкосновение.
Наиболее прямой путь к этому -- привести  эти генерализации к одной и той же
репрезентативной системе.
     Например, в ходе психотерапевтического  сеанса  психотерапевт, примен
технику  Метамодели,  помогает  пациенту  выявить  имеющуюся  в  его  модели
генерализацию:
     Я всегда должен ценить свою мать за все, что она сделала для меня.
     Заметим сразу,  что, даже оставаясь в рамках  Метамодели, психотерапевт
имеет  возможность выбора  (модальный  оператор  "должен",  квантор общности
"всегда",  "все";  отсутствие  именного   референтного  индекса  у  именного
аргумента "то").  Но когда пациент произносит свою  Поверхностную структуру,
психотерапевт обратил внимание на то, что он сжал свою правую руку в кулак и
слегка  постукивал ею  по  ручке  кресла,  в  котором сидел.  Это  поведение
указывало на инконгруэнтность  коммуникации.  Не  обращая  пока  внимания на
нарушение  психотерапевтической   правильности  в   Поверхностной  Структуре
пациента,  психотерапевт  решает привести инконгруэнтные  элементы поведени
пациента  к  одной  и той  же  репрезентативной  системе. С  этой  целью  он
обращается   к  пациенту   с  просьбой  выразить   аналоговую   часть  своей
инкоигруэнтной коммуникации в дискретной системе. В итоге пациент произносит
в ответ следующую Поверхностную Структуру:
     Я всегда должен  ценить свою мать  за все то, что она для меня сделала,
но она всегда брала сторону отца, а он плевать хотел на меня.
     С помощью Метамодели между  этими двумя противоречивыми генерализациями
был  достигнут контакт  в одной и  той же репрезентативной  системе, который
поддерживался до  тех  пор, пока  они  не были поставлены под  вопрос и пока
пациент  не пришел  к  новой модели,  обеспечивающей  ему большее  богатство
выбора:  он  высоко  оценивает  одни  действия  матери,  осуждая  другие  ее
действия.
     Одним из  признаков  того,  что модель пациента  стала богаче, являетс
конгруэнтная  коммуникация  в  ситуациях,  в  которых  раньше   имела  место
инконгруэнтиая  коммуникация.  Это выравнивание  отдельных  репрезентативных
систем, которые  были до сих пор конгруэнтными, дает пациенту опыт,  имеющий
для  него   огромное  значение.[5  ]Опытные  психотерапевты,  как
правило, легко замечают это явление.
     ПСИХОТЕРАПИЯ СЕМЬИ
     Под психотерапией  семьи мы  имеем в виду  такие формы психотерапии,  в
которых в  психотерапевтическом сеансе участвует вся  семья, а  не отдельные
пациенты.
     "Все вышеперечисленные подходы основаны на  необходимости рассматривать
симптомы данного пациента или пациентов в рамках целостного взаимодействия в
семье. При  этом ясно осознается теоретическое убеждение в том,  что имеетс
определенная  взаимосвязь  между   симптомами   данного   пациента  и  общим
взаимодействием  в рамках семьи. То, в какой степени психотерапевт "верит"
теории  семьи,   определяет  подчеркивание  им  техник,  в  которых  находит
выражение данная ориентация пациента" {Therepy,  Соtt. & Change., p. 250}. В
тех формах психотерапии Change  семьи,  с  которыми мы  знакомы в наибольшей
мере,  активно применяется понятие конгруэнтности  (Сейтер,  Бейтсон и др.).
Представление о конгруэнтной коммуникации может  быть полезным инструментом,
как в работе  с отдельными членами семьи, так и в работе  с самой семьей как
целым. Фактически, исследователи считают,  что  часто повторяющиеся паттерны
инконгруэнтной коммуникации представляют  собой основной источник шизофрении
(см. Jackson, 1967).
     До сих пор мы рассматривали  Метамодель исключительно как способ поиска
четкой стратегии  индивидуальной психотерапии.  Теперь  мы бы  хотели кратко
коснуться вопроса взаимосвязи между нашей Метамоделью и психотерапией семьи.
Говоря  просто,  глобальная  стратегия   Метамодели  состоит  в  том,  чтобы
идентифицировать, поставить вопрос и расширить обедненные и стесняющие части
мира пациента.  Одним  из  надежных признаков  того,  что определенная часть
модели индивида бедна и ограничена,  является то,  что именно в этой области
индивид  испытывает  страдание и неудовлетворенность  жизнью. В семьях также
страдание  четко  свидетельствует  о применении  обедненных  и  ограниченных
моделях  опыта.  В  контексте' психотерапии  семьи работают те  же  принципы
Метамодели.   Одновременно   возникает,  по  крайней  мере,  одно  серьезное
осложнение: система  семьи  --  это непросто  набор моделей отдельных членов
семьи. Конкретно, в придачу к модели мира, которой  располагает каждый  член
семьи, семья располагает  общей для всех  членов моделью мира и самих себя в
качестве семьи, а также определенным способом взаимодействия. В рамках своих
моделей  каждый из  членов  семьи располагает моделью модели общей  для всей
семьи, моделью самих себя как  части семейного целого. Чтобы составить ясное
представление о том, насколько сложна даже семья, состоящая из трех человек,
рассмотрим следующее:
     Предположим, что  мы обозначили членов семьи буквами А,  Б и В. В такой
семейной системе имеются следующие перцепции или модели (минимальное число:
     модель  члена А о самом себе; модель члена Б о самом себе; модель члена
В  о самом  себе; модель члена А  о самом себе и Б вместе; модель члена А  о
самом себе и В вместе;
     модель члена  А о самом себе и о Б и В вместе; модель члена  А  о Б и В
вместе; модель члена Б о самом себе и А вместе;
     модель члена Б о самом себе и В вместе; модель члена Б об А и В вместе;
модель члена В о самом себе вместе с А;
     модель члена В о самом себе вместе с Б; модель члена В об А и Б вместе;
модель члена В о самом себе вместе с А и Б.
     Проблема, связанная с  выбором стратегии  психотерапевта, заключается в
выявлении ложных  и истинных моделей. Мера конгруэнтности  моделей  семейной
системы,  которые, по  мнению каждого из членов семьи, являются  общими  дл
остальных   членов  семьи,  --  все  это   сложности,  не   встречающиеся  в
индивидуальной психотерапии.
     В настоящее время мы работаем над  эксплицитной расширенной Метамоделью
для работы с семейными системами, в которой названные осложнения принимаютс
в расчет.
     
     РЕЗЮМЕ
     В  данной  главе  мы  описали  ряд  техник, взятых  нами  из  различных
признанных  форм психотерапии.  У  людей  есть  целый  ряд  репрезентативных
систем, одна из которых -- язык. Каждая из этих систем производив от  полной
совокупности  опыта,   которым  располагает  индивид,  --  его   референтной
структуры. Благодаря тому, что эти техники позволяют восстановить старые или
создавать  новые  референтные структуры,  каждая из  них представляет  собой
вызов существующей  модели  мирз  у  пациента,  а  значит,  и  расширение  и
обогащение этой модели. Далее, мы показали, что  каждый из этих инструментов
можно интегрировать с техниками Метамодели, в результате чего вырабатываетс
эксплицитная стратегия психотерапии. Одна  из целей, которые мы ставим перед
собой, состояла в  том,  чтобы  показать, каким  образом  интеграция  техник
Метамодели  и конкретных техник различных направлений  психотерапии  придает
тем   и   другим   непосредственность,  а  следовательно,  и  действенность.
Предлагаем вам подумать над тем, каким образом  инструменты Метамодели могут
помочь вам улучшить, расширить и обогатить свои навыки человека, идущего  на
помощь другому  человеку, и помогут  тем самым двинуться  вперед по  дороге,
ожидающей любого ученика чародея.
     ПРИМЕЧАНИЯ К ГЛАВЕ 6
     1. Более полное и подробное описание референтных  структур и конкретных
механизмов,   отображающих  их   в   различных   репрезентативных  системах,
используемых людьми (например, в Глубинных Структурах), мы предполагаем дать
в "Структуре магии II".
     2. Описываемая  нами Метамодель представляет собой универсальную модель
для психотерапии, проводимой на английском языке. Мы убеждены  в том, что ее
легко можно
     адаптировать  для других языков, так  как они все построены  на  тех же
формальных принципах.
     3. Техника инсценизации неизбежно дает репрезентацию, которая  ближе  к
референтному   источнику   --   изначальному   опыту,  чем   лингвистическа
репрезентация,  взятая  самостоятельно,   так  как  инсценизация  связана  с
лингвистической   репрезентацией   плюс   другие   репрезентативные  системы
(например, семантико-физическая репрезентативная система). Здесь очень важно
умение психотерапевта помочь пациенту вспомнить и воплотить в игре  исходный
опыт.
     4. Четкий случай реализации  этого принципа решения  проблемы с помощью
метафоры  описан  в   книге   М.Эриксона  "Продвинутые  техники  гипноза   в
психотерапии" (стр. 299--311).
     5.  Этот  опыт  выравнивания  или   конгруэнтности  представляет  собой
компонент  мер  предосторожности,   охраняющих  целостность  пациента.   Как
говорилось  в главе  3, если  пациент  опускает  часть  своей  Поверхностной
Структуры,  или какой-либо  элемент  в  его Поверхностной Структуре не имеет
референтного  индекса, психотерапевт имеет выбор из нескольких возможностей.
Психотерапевт  может  располагать   четкой  интуицией  о  том,   что  именно
представляет собой опущенная часть, или каков  референтный индекс опущенного
упомянутого   элемента.   Психотерапевт    может    предпочесть    действия,
основывающиеся на  этой  интуиции, или  спрашивать о недостающей информации.
Мера  предосторожности  для пациента  заключается в  том,  что психотерапевт
предлагает пациенту  произнести  Поверхностную Структуру,  в которую он ввел
свою интуицию:
     Пациент: Я боюсь.
     Психотерапевт: Я хотел бы, чтобы вы произнесли за мной одно предложение
и при  этом обратили  внимание,  какое  чувство возникает  в  вас, когда  вы
произносите его: "Я боюсь своего отца".
     После этого  пациент произносит Поверхностную  Структуру,  предложенную
психотерапевтом, обращает внимание  на то, испытывает ли при этом он чувство
конгруэнтности.   Бели   результат   конгруэнтен,  интуиция   психотерапевта
подтверждена- Если  нет, психотерапевт может обратиться к технике Метамодели
и спросить об отсутствующем материале.

     3аключение
     СТРУКТУРА ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОГО ЗАКЛИНАНИЯ КНИГИ 1
     В  этой книге  мы не  ставили себе целью отрицать  магическое  свойство
психотерапевтических чародеев, с которыми мы имели опыт общения. Мы, скорее,
хотели  показать,  что  магия,  как  и   другие  виды  сложной  человеческой
деятельности, обладает  структурой, а  значит, при  наличии  соответствующих
ресурсов,  ее можно изучить.  Эта книга, как  и  описываемая магия, обладает
структурой.
     Люди живут  в реальном мире. Однако, прямо или непосредственно мы имеем
дело не с самим  миром, а, скорее, с  картой  или  серией карт, которыми  мы
руководствуемся в  своем поведении.  Эти карты или репрезентативные системы,
по необходимости отличаются от моделируемой  имя территории  благодаря  трем
универсальным   процессам,   характеризующим   человеческое   моделирование:
Генерализации, Опущению и Искажению. Когда к нам, психотерапевтам,  приходят
люди со  своей болью  или  неудовлетворенностью,  обычно обнаруживается, что
испытываемы" ими ограничения  -- это ограничения их репрезентации мира, а не
самого мира.
     Наиболее тщательно изученной  и  полно понятой из всех репрезентативных
систем является человеческий язык. Наиболее полно и четко выраженной моделью
естественного языка является трансформационная грамматика. Трансформационна
грамматика  представляет  собой, таким образом. Метамодель  -- репрезентацию
структуры  человеческого  языка,  который сам  является репрезентацией  мира
опыта.
     Человеческие  языковые системы  сами суть  репрезентации  более  полной
модели  -- полной совокупности опыта, накопленного  тем  или иным конкретным
индивидом  за  всю его  жизнь.  Исследователи  в  области  трансформационной
грамматики разработали ряд понятий и механизмов,  описывающих, каким образом
то, что  люди на  самом деле произносят  --  их  Поверхностные  Структуры --
выводится из полных языковых репрезентаций, Глубинных Структур.
     В  трансформационной  модели  содержится  эксплицитное   описание  этих
понятий и механизмов, представляющих собой частный случай общих моделирующих
процессов Генерализации, Опущения и Искажения.
     Перерабатывая понятия и механизмы трансформационной модели, описывающей
человеческую  языковую  ре-презентационную   модель,  для  психотерапии,  мы
разработали формальную  Метамодель Психотерапии. Эта  Метамодель  формальна,
потому что:
     (а) Она  эксплицитна, то  есть  процесс психотерапии описывается в  ней
поэтапно,  что  гарантирует  возможность  ее  изучения.  В  итоге  мы  имеем
эксплицитную, то есть ясную и четкую, стратегию психотерапии.
     (б)  она  не  зависит  от  содержания, ибо имеет дело  только  с формой
процесса; следовательно, она отличается универсальной применимостью.
     Наша Метамодель  основана лишь на таких ситуациях, которыми располагает
каждый носитель данного родного языка. Глобальное следствие,  вытекающее  из
модели психотерапии,  -- это понятие психотерапевтической правильности. Речь
идет  в  данном  случае  о  наборе  условий,  которым  должны  удовлетворять
Поверхностные     Структуры,     применяемые     пациентом    в     процессе
психотерапевтического  воздействия;  приемлемыми  в  психотерапии  считаютс
только  такие Поверхностные Структуры,  которые соответствуют этим условиям.
Применяя  эту грамматику,  соответствующую целям психотерапии, мы,  выступа
как  психотерапевты,  можем   помочь  нашим  пациентам  расширить  части  их
репрезентаций,  которые обедняют в ограничивают их.  В  результате  их жизнь
становится  богаче, они начинают видеть  большее  богатство  выборов в своей
жизни, больше  возможностей испытать  радость и обилие впечатлений,  которые
может предложить им жизнь. Будучи интегрирована с другими навыками, которыми
вы,  в  качестве  психотерапевта   уже  располагаете,  Метамодель  позволяет
значительно  усилить процесс  изменения и роста. Этот язык роста оказываетс
подлинной СТРУКТУРОЙ МАГИИ. Мы рады сказать вам в нашем последнем заклинании
роста и потенциала, что вы можете применять этот язык роста, чтобы обогатить
собственные  навыки человека,  стремящегося помочь другим, и, кроме того, вы
можете применить этот язык роста, чтобы обогатить свой собственный потенциал
и свою собственную жизнь.
     Продолжение следует в "Структуре магии II"

     Приложения ПРИЛОЖЕНИЕ А
     Краткий очерк трансформационной грамматики
     В  данном  приложении  нам  хотелось  бы  в  общих  чертах  представить
структуру языковых систем, применяемых людьми. Предлагаемый очерк основан на
формальной  теории  языка,  известной как  трансформационная  грамматика,  и
содержит лишь самые общие сведения из этой теории I).
     Назначение трансформационной грамматики как теории состоит в том, чтобы
в  явном  виде  описать  повторяющиеся  модели,  паттерны,  характерные  дл
языковых  систем.  Все  мы, являясь людьми, обладаем  устойчивыми интуициями
относительно  структуры нашего  языка и  относительно  его трансформационной
грамматики, выступающей  в качестве формального описания этих интуиции. Так,
например, все, для  кого английский язык  является родным,  согласятся,  что
последовательность    слов   (А)   представляет   собой    предложение,    а
последовательность слов (Б) предложением не является.
     (A) Мать Ганса вызвала Зигмунда к себе домой. (Б)' Вызвала мать Зигмунд
Ганс к  себе  домой. Более того, интуиции показывают вам, что  между словами
"Ганс" и "мать"  существует какое-то  отношение, которого  нет между словами
"мать"  и  "вызвала".   Далее,  обратившись  к   предложению  (В),  носитель
английского  языка почувствует, что это предложение особым образом связано с
(А)
     (B) Мать  Ганса вызвала к себе домой  Зигмунда. Он  скажет, что в  этом
предложении  говорится  о  том же,  "что  оно  имеет  же значение". Наконец,
предложение (Г) будет осознано им как член особого множества предложений
     (Г)  Убийство  крестьян  может  быть  опасным,  а   Именно,   множества
неоднозначных предложений английского языка. Эти  различные классы интуиции,
которыми мы с  вами обладаем в  качестве носителей  английского языка, можно
описать так:
     1. Интуиции,  которые позволяют мне последовательно выносить решения  о
том, какие именно последовательности слов представляют собой предложения (то
есть  правильные  последовательности)  этого  языка.  В  этом  случае  можно
говорить о правильности.
     2.  Интуиции, которые  позволяют  непоследовательна выносить  решения о
том, какие слова в предложении, объединяясь, образуют единицу более высокого
уровня,  или  составляющую.  В  этом случае  принято  говорить  о  структуре
составляющих.
     3.  Интуиции, которые позволяют мне последовательно выносить  решения о
том, какие предложения связаны друг с другом и какими именно разновидностями
логико-семантических отношений. В связи с отношениями, предполагающими ответ
на  вопрос: "Какие  предложения, обладающие  различной  структурой и формой,
имеют одно и то же  значение?", мы будем говорить о синонимии,  а в связи  с
отношениями, связанными  с ответом на вопрос: "Какие предложения имеют более
одного значения?", мы будем говорить о неоднозначности.
     4.  Грамматика  естественного  языка должна описывать все три  класса и
названных   интуиции.   Главное,   что   должно  быть  системно  описано   в
трансформационной  грамматике, --  это  интуиции, которыми  носители  языка,
вроде нас с вами, обладают относительно структуры родного языка.
     Говоря о последовательном вынесении решений,  .мы имеем в виду как  то,
что столкнувшись с одним и тем же предложением в различные  моменты времени,
мы выскажем о структуре этого предложения одинаковые интуиции, так и то, что
интуиция других  носителей  данного  языка  о  структуре данного предложени
совпадут с нашими собственными. Подобное  поведение, характерное для  людей,
говорящих на одном  и том  же языке,  основано  на подчинении  правилам. Это
значит,  что,   хотя,  мы  не  всегда  осознаем  и  не  всегда  можем  четко
сформулировать правила,  исходя из которых высказываем интуитивные суждения,
касающиеся структурного родного языка,  тем не менее, наше  поведение  можно
описать  с  помощью  некоторого  множества  четко  сформулированных  правил-
Выявляя эта системы правил, лингвисты формулируют грамматики
     различных  языков.  Один  из  процессов,  на  который  грамматики  дают
конкретный  ответ, касается  того,  какие  последовательности слов  в данном
языке  являются правильными, то есть представляют  собой предложения.  Таким
образом, первый вопрос,  на который  отвечает описание систем правил, -- это
вопрос   о  членстве,  о  вхождении.  В  последующем  изложении   приводитс
различение между компонентами системы и механикой компонентов  этой системы.
Ни основные компоненты, ни  сама система не связаны с обращением к понятиям,
представляющим  особые сложности для  понимания. Мы  бы хотели  предостеречь
читателя, чтобы  он не  увяз  в подробностях механики системы,  и,  стремясь
помочь ему  избежать этой  опасности, рассматриваем эти вопросы  отдельно от
вопросов, относящихся к собственно системе.

     Правильность и структура составляющих
     Обсуждая функционирование  языковых грамматик  в аспекте грамматической
правильности,  представим себе  ситуацию с  корзиной,  наполненной до  краев
небольшими полосками бумаги.  На каждой  из  полосок  написано  какое-нибудь
слово английского языка. Здесь же находится и наш друг Атико,  представитель
племени  из Юго-Восточной Эфиопии,  который не  разговаривает  на английском
языке и не понимает его.  Каждый  раз он  вытягивает из  корзины  по  десять
полосок  бумаги,  а  затем  раскладывает  их   перед  собой  направо  в  той
последовательности,  в  какой  они  были извлечены  из корзины.  Его  задача
состоит в  том,  чтобы решить, является ли полученная  последовательность из
десяти  слов грамматически  правильным  предложением  английского  языка. Мы
можем помогать ему, только подсказывая ему грамматику, или систему правил, с
помощью  которых  он должен решить, является  ли  данная  последовательность
грамматически  правильной.  При   таком   подходе   грамматика   оказываетс
процедурой   принятия   решений,   разбивающей   множество  всех   возможных
последовательностей  слов из  английского языка на  множество  грамматически
правильных   последовательностей  и  множество   грамматически  неправильных
последовательностей.
     Так  как Атико не знает  правил английского  языка, правила должны быть
заданы  ему эксплицитно;  примеры  даны  в  словаре,  не  включающем  в себ
переменных, а правила транса широко применяют  переменные.  Наконец, правила
транса могут изменять одновременно более одного символа, а правила глубинной
этого не могут. В общем, правила транса гораздо сильнее  правил глубинной. С
помощью  репрезентаций  в  виде  дерева  ниже  показано,  что  получается  в
результате пассивной трансформации:

     Лингвисты   выявили  в   грамматике   английского   языка   целый   ряд
трансформаций.  Здесь же  мне  хотелось  бы  упомянуть  одну  дополнительную
трансформацию -- подъем (raising)
     х v s(NP Y)s Z X V NPs(Y)s Z
     Следствие вывода то же,  что и следствие  вывода в формальной  системе:
посредством  правил  вывода  аксиомы  системы  переводятся  в   теоремы  или
правильные последовательности  (в данном  случае в  структуры  типа  дерева)
символов системы. Если вы  сравните теорему, для которой  мы только что дали
вывод, с представлением в виде дерева (4), вы обнаружите, что за исключением
незначительных трансформаций английского языка  эти два дерева  тождественны
друг  другу.  Каким  же  образом  это  может  служить  объяснением  интуиции
правильности и  синонимии. Во-первых, мы показали,  что система глубинная не
дает объяснения, по крайней мере, одного правильного  предложения, а  именно
предложения  (4).  Здесь  отметим, что  глубинная  +  транс фактически  дают
объяснение этому предложению. Для того, чтобы объяснить, как решается вопрос
синонимии, необходимо ввести дополнительные термины.

     Полная модель
     В  рамках   теории   трансформационной  грамматики  каждое  предложение
анализируется  двояким  образом:  во-первых,   проводится  анализ  структуры
составляющих  или  того,  что  с чем  объединяется; во-вторых, дается анализ
семантических   или   логических   отношений.   Согласно   трансформационной
грамматике  для того,  чтобы уловить устойчивые  непротиворечивые  интуиции,
которыми мы с вами располагаем в качестве людей, для которых английский язык
является родным,  необходимо выявить  два  различных  уровня  структуры. Они
называются  Глубинной   Структурой  и  Поверхностной  Структурой.  Глубинна
Структура -- это такой уровень структуры, на котором содержится информация о
значении или отношениях анализируемого предложения.  Поверхностная Структура
-- это такой уровень структуры, на котором  находит  выражение информация  о
структуре   составляющих  предложения.   Поверхностная  Структура   --   это
действительная форма  предложения,  как оно  употребляется  мною  или  вами,
людьми, для которых язык, на котором высказана  эта Поверхностная Структура,
является  родным.  Глубинная  Структура  никогда  прямо   не  проявляется  в
употреблении языка, хотя носители  языка обладают устойчивыми  интуициями  о
том, какие  отношения связывают между собой элементы Глубинной  Структуры. В
терминах вышеописанных систем Глубинная  Структура английского языка  -- это
множества  теорем  для  системы глубинная.  Теоремы транса -- это  множество
Поверхностных Структур английского языка.
     Глубинные  Структуры  английского   языка  --  семантические  отношени
(теоремы глубинной)
     Поверхностные  Структуры  английского  языка  --   отношения  структуры
составляющих (теоремы транса)
     Рассмотрим теперь отношения синонимии. Считается, что две Поверхностные
Структуры английского языка связаны между  собой отношением синонимии,  если
они выведены  из одной и  той же Глубинной Структуры. Так  как семантическое
отношение  предложений  английского  языка   относится  к  уровню  Глубинной
Структуры,  трансформации,  изменяющие  форму  предложения при  его  выводе,
который завершается появлением Поверхностной  Структуры,  ничего  к значению
предложения  не добавляют.  Другими словами, значение предложения не зависит
от  формы,  которую  оно  приобретает  после  формы  Глубинной  Структуры  в
результате трансформаций, отображающих ее в Поверхностную  Структуру.  Иначе
об этом можно сказать, заявив, что две теоремы системы транс имеют одно и то
же  значение (то  есть синонимичны) лишь в том случае, если они  выведены из
одной и той же аксиомы.
     Таким  образом,  каждая Поверхностная Структура,  выведенная из одной и
той   же  Глубинной   Структуры,  синонимична  каждой  другой  Поверхностной
Структуре, выведенной из того же источника. Возьмем синонимичные предложени
(2) и (4):
     (2) Dick admitted Spiro had contacted the boys at ITT.
     (4)  The boys at ITT were admitted  by Dick to have been  contacted  by
Spiro.
     Существует целый ряд  других предложений, представляющих собой  теоремы
системы транс, выведенные из той же аксиомы. Например:
     (11) That  Spiro had contacted the boys at ITT  was admitted  by  Dick.
(To, что Спиро установил контакт с ребятами их ИТТ, было признано Диком).
     (12) Dick  admitted to someone that Spiro had contacted the boys at ITT
about  something.  (Дик  допускал/в разговоре/с кем-то,  что Спиро установил
контакт с ребятами из ИТТ по какому-то поводу)
     Внимательно присмотревшись  к  предложению  (11), вы  видите,  что  оно
представляет  собой  результат  вывода   из  той  же   Глубинной  Структуры,
включающий  один  случай  применения правил  вывода (а),  то есть  пассивной
трансформации. Интереснее и важнее предложение (12). Напомним вам обсуждение
вопроса о том, какого рода информация  содержится  в лексиконе для глаголов.
Конкретно мы охарактеризовали глагол "admit" как трехмесячный предикат.
     admit/допускать (l)  (лицо, делающее  допущение;  лицо, которому делают
допущение, нечто допускаемое).
     В предложении (2), которое мы  называли теоремой глубинной, отсутствует
аргумент, обозначающий контракта:
     допускать (1) (Дик, ___, Спиро установил контакт с ребятами из ИТТ)
     Теперь  мы  можем  ввести  поправку  в использованное  нами  упрощение.
Действительная  теорема глубинной,  Глубинная  Структура, лежащая  в  основе
предложений (2), (4) и (11),  -- это структура -- дерево для (12), в котором
репрезентированы все аргументы предиката (допускать) .  Репрезентация в виде
дерева выглядит следующим образом:

     Поскольку предложение (2) и предложение (12) синонимичны, система транс
должна  была вывести их из  одной и той же теоремы. Поверхностная  Структура
предложения  (12)  фактически   идентична  своей   Глубинной   Структуре.  В
Поверхностной  Структуре (2) отсутствуют два аргумента, выраженных  именными
словосочетаниями.  Этот факт  указывает  нам на  то,  что  существует  четко
выделенный  и  чрезвычайно  важный  класс  трансформации английского  языка.
Трансформации, о  которых шла речь до сих  пор, не приводили  к перестановке
или  изменению порядка  аргументов, выраженных именными  словосочетаниями  в
структуре  дерева.  Это  трансформации   Перестановки.   Трансформации   же,
участвующие   в  выводе  предложения  (2)  в  системе   транс,  имеют  своим
результатом удаление составляющих  из  структуры  дерева; это трансформации,
входящие  в   класс   трансформаций   Опущения.  Конкретная   трансформация,
участвующая  в  выводе  (2),  называется "опущение неопределенного  Именного
Словосочетания".  В  выводе  предложения (2)  эта трансформация  применялась
дважды:  один раз  для  опущения  составляющей  "кому-то"  и  второй раз дл
опущения составляющей "о чем-то". Существование этой трансформации позволяет
нам, таким  образом, понять взаимосвязь, то есть процесс вывода, соединяющую
аксиому (12) и теорему (2).
     Изложенное  выше представляет собой репрезентацию устойчивых интуиции о
языке, которую должна обеспечить любая адекватная  грамматика  естественного
языка. Вся описанная система дана в наглядном виде:
     система ГЛУБИННАЯ
     теоремы ГЛУБИННОЙ
     аксиома
     ТЕОРЕМЫ
     АКСИОМЫ ТРАНСА -- Глубинные Структуры
     аксиома

     система ТРАНС
     ТЕОРЕМЫ =
     Поверхностные Структуры
     Далее,  именно  на  уровне Глубинной  Структуры  представлено  значение
логических  отношений,  а  на уровне  Поверхностных  Структур  --  структура
отношений   между   составляющими.   Множество   правильных   вопросительных
предложений  в  данном  языке --  это множество  всех теорем  транса.  Таким
образом,  ответ  на  вопрос  об  инструкции синонимии  получен,  ибо  кажда
Поверхностная Структура, выведенная из одной и  той же Глубинной  Структуры,
синонимична  каждой  другой  Поверхностной  Структуре,  выведенной  из  этой
Глубинной Структуры.
     Теперь  можно  перейти к  рассмотрению  последней  из трех  инструкций,
неоднозначности.  Неоднозначностью называют такой  опыт говорящих на  языке,
когда  одно и то же  предложение имеет, по  их  представлению,  более одного
четко выраженного  значения.  Предложение (14),  которое мы  приводили выше,
может служить примером неоднозначного предложения.
     (14)  Murdering peasants can be dangerous. Убийства крестьян могут быть
опасны.
     Наши интуиции, относящиеся  к  этому предложению, подсказывают нам, что
это предложение можно понимать двояким образом;  либо, что опасны крестьяне,
которые совершают убийства, либо  опасность  исходит  от того,  кто  убивает
крестьян.  Пусть  мы обозначим два этих  значения символами  А  и  Б;  каким
образом это  свойство  неоднозначности  можно объяснить, оставаясь в системе
трансформационной грамматики, описанной нами выше? Ответ прост:
     рассмотрим случай с  синонимией. Синонимия  -- это случай, когда одна и
та  же  Глубинная  Структура   отображена   более  чем  одной  Поверхностной
Структурой.  Неоднозначность противоположна синонимии, а именно: это случай,
когда   различные  Глубинные   Структуры  отображены  в   одних  и  тех   же
Поверхностных Структурах.  Другими  словами,  Поверхностная  Структура будет
неоднозначной, если  имеется более одного вывода, каждый  из которых ведет к
ней от  различных Глубинных Структур. Если  имеется два таких вывода,  тогда
полученная  в итоге Поверхностная Структура неоднозначна в  двух отношениях,
то есть она соединена  выводами с двумя Глубинными Структурами. Если имеетс
несколько  таких  выводов,   тогда   получившаяся  Поверхностная   Структура
неоднозначна в отношениях.  Отношение неоднозначности представлено наглядным
образом:
     Глубинная Глубинная Глубинна
     Структура 1 Структура 2 Структура 3
     Поверхностная Структура


     Этой    характеристикой    отношения    неоднозначности    в   терминах
трансформационной   грамматики   мы  завершаем   изложение   очерка   теории
трансформационной грамматики, который мы предполагали дать в этой книге.
     Трансформационной   грамматикой   называется  область   лингвистических
исследований,   которую   мы   взяли   за   точку   отсчета  при   адаптации
лингвистических моделей в качестве Метамодели для психотерапии. В  настоящее
время в  области трансформационной грамматики имеется, по  крайней мере, две
группы  исследователей,  которые видят друг  в друге сторонников  различных,
конкурирующих  между  собой  моделей,  выступающих в  качестве  парадигмы  в
лингвистике. Две эти группы  исследователей называют свои модели Расширенной
Стандартной Моделью (Теорией) и Порождающей Семантикой. Понятия  и процессы,
отобранные  нами  из  трансформационной  грамматики,  присутствуют  в  обеих
моделях. Другими  словами, и те и  другие могут  идентифицировать  формально
эквивалентные понятия  и процессы, относящиеся  к их  модели. Модели полезны
для  многого, что выходит за  пределы формальной эквивалентности. Конкретно,
названия  понятий и  процессов,  относящихся к  опыту обладания  интуициями,
относящимися к языку, дают различные образы. Они подталкивают к этим образам
благодаря   таким  механизмам,  как  пресуппозиции,  отношения   следования,
самоочевидные выводы, а также благодаря  синтаксическому механизму выражени
различных восприятии и  установок. Большая часть  названий заимствована нами
из   Расширенной   Стандартной  Теории.  Восприятие  языка   при  проведении
лингвистического анализа лучше подкрепляется моделью Порождающей  Семантики,
которая к тому же отличается формальной красотой. Для описания нашего опыта,
связанного  с психотерапией, с обсуждением различных проблем,  возникающих в
процессе  работы  с  будущими  психотерапевтами,  более  удобной   оказалась
терминология  Расширенной Стандартной Теории.  Этим и обусловлено то,  что в
нашей книге мы,  в основном, опираемся на нее. Мы полагаем, что с наибольшей
пользой  модель  Порождающей  Семантики может  быть  использована  в области
Логико-Семантических отношений.  В этой области появились прекрасные работы,
написанные лингвистами Джорджем Лакоффом, Лаури Картуннером,  Джорджия Грин,
Джерри Морганом,  Ларри Хорном, Полом  Посталом,  Хаджием  Россоом, Масс-аки
Яманаси,  Дейвом  Даутв   и   др.   и  такими   исследователями  в   области
Искусственного Интеллекта,  как  Роджер Шенк,  Терри Виноград и т.д. Все эти
виды  образов  помогли нам  как в  представлении  нашего опыта, связанного с
психиатрией, так и в сообщении его другим людям.
     Примечания к Приложению А
     1.   Более   полное  изложение   теории   трансформационной  грамматики
содержится в  работах  Chomsky  (1957),  (1965), (t9?3); Grinder  and  Elgin
(1973) и т.д.
     2. Более  полно  эти  вопросы обсуждаются в любом вводном курсе логики;
см., например, работу *Tarsky (1943), Kripke{1972).
     3. Потому что такая она и есть.
     4. Так как числом выборов правило вывода (а) никак не ограничено, более
длинной   последовательности  строк  не  существует,  а   значит,  множество
порождаемых  строк бесконечно. Действительно,  если вы рассмотрите структуру
множества правил вывода, вы заметите,  что аксиома  эта распространяется  на
самое  себя,   то  есть   символ   *   появляется  по  обе  стороны  стрелки
переписывания.  Этот символ, следовательно, постоянно замещает сам себя. Это
свойство системы правил известно, как  рекурсия  оно гарантирует, что данное
множество правил способно порождать бесконечное множество строк вывода.
     5.  В   действительности   это  неполное  изложение,  так  как   глагол
"допускать"  ^входит в структуру  дерева, в которой вслед за  глаголом  идут
узлы NP; позже мы внесем в это поправку.
     6. Суть происходящего в перечисленных предложениях  состоит в  том, что
нарушаются  структурные  требования  соответствующих глаголов.  Например, за
глаголом  "смеяться"  не   должно  быть  никакого  именного  словосочетания.
Пользуясь терминами  традиционной  грамматической теории, глагол  "смеяться"
непереходный, он не имеет прямого дополнения.
     7.  Здесь   в   перечисленных  предложениях   нарушаются  семантические
требования или ограничения, налагаемые на выбор глаголов. Такие глаголы, как
"смеяться" и "допускать", требуют,  чтобы в качестве субъектов обозначаемого
ими  действия,  выступали  человеческие  существа  (или,  по  крайней  мере,
одушевленные).
     8. А если вы можете это сделать, то обратитесь с иском к издательству и
позвоните нам.
     9.Обратитесь к любому вводному курсу по исчислению предикатов.
     10. Обращаем  ваше  внимание  на  то, что  сама  трансформация  создала
структуру составляющих, которую мы не можем описать с  помощью правил вывода
для глубинной. Конкретно под h дерево
     NP
     /\
     by
     11.  Сходство  и различия  различных  классов правил изучаются в теории
автоматов (Теория  Автоматов). Результаты,  полученные в этой области, имеют
для лингвистики большое значение, как  для оценки уже существовавших моделей
языковой структуры, так и для разработки новых моделей (см. например, работу
T.L.  Booth,  Sequential machines  and  automat theory,  1967). Комментарии,
относящиеся  к   взаимосвязи  результатов,  полученных  в  этой  области,  с
лингвистическими  исследованиями,  касающимися  вопроса  о важности  их  дл
лингвистики,  содержатся  в  работах  Chomsky and  G.A.Miller 91958,  19630,
'Chorusky ( 19 59а, 1959, 1963). 12.  Здесь мы  опять прибегаем к упрощению.
Например, при более полном анализе можно было бы показать,  что предложенное
словосочетание  at  ITT  само  выведено  из  целого  предложения в Глубинной
Структуре.
     ПРИЛОЖЕНИЕ Б
     Особенности синтаксической  организации  контекста, позволяющие выявить
пресуппозиции естественного языка в английском языке.
     Знакомя наших читателей с материалом, содержащимся в данном приложении,
мы  хотели  бы  указать  на обширность  и сложность  явления пресуппозиции в
естественном  языке.  Кроме   того,   приводя   список  некоторых   наиболее
распространенных   синтаксических   контекстов,    в   которых   встречаютс
пресуппозиции,  мы  даем возможность поупражняться  в  их выявлении тем, кто
хотел   бы   поработать  над   совершенствованием  собственных  интуиции   в
распознавании пресуппозиций.  Приводимый список синтаксических контекстов не
является  исчерпывающим списком; кроме того, мы  не ставим  себе  целью дать
изложение  какой-либо теории, предложенной различными лингвистами, логиками,
семантиками и философами, в которой бы содержалось объяснение пресуппозиций.
Наши цели более прагматичны.
     В  настоящее  время  исследование  пресуппозиций  находится   в  фокусе
внимания ряда лингвистов, принадлежащих к направлению Порождающей Семантики.
Составляя  данный список синтаксических  контекстов,  мы широко пользовались
результатами Лаури Картуггена.
     1. Простые пресуппозиций
     Это  такие  синтаксические  контексты,  в  которых   для  того,   чтобы
анализируемое предложение  было  осмысленным (то есть истинным  или ложным),
необходимо существование некоторой сущности.
     (а) Собственные имена
     (Джордж Смит рано  ушел из  дома) -*  (существует некто по имени Джордж
Смит), где стрелка указывает на пресуппозицию.
     (б) Местоимения. Он, она, его, ее, они.
     (Я видел,  как он уходил) -*  (существует некая особь мужского пола, то
есть -- он).
     (в) Определенные дескрипции......
     (Мне понравилась женщина с серебряными серьгами)-* (существует какая-то
женщина с серебряными серьгами).
     (г) Родовые именные словосочетани
     Именные  аргументы, замещающие целый  класс объектов. (Если  у медведей
нет деревьев, на которые они могли бы залезать, они становятся грустными) -*
(существуют медведи).
     (д)  Некоторые  кванторы.  Все,  каждый,  некоторые,  многие, немногие,
никто.  (Если  некоторые  драконы обнаружат себя,  я ухожу)  -*  (существуют
драконы).
     2. Сложные пресуппозиций
     Случаи,   в  которых   предполагается   нечто   большее,   чем  простое
существование какого-либо элемента.
     (а) Относительные придаточные предложения. Сложные именные аргументы, в
которых  после имени  идет словосочетание, начинающееся с "кто",  "который",
"что". (Несколько женщин, которые разговаривали с вами, ушли из магазина) -*
(несколько женщин с вами разговаривали).
     (б) Придаточные предложения времени.
     Придаточные предложения, которые  можно  идентифицировать по  наводящим
словам "до", "после", "во время", "в течение", "с тех пор, как", "когда", "в
то время, как". (Если судья был дома, когда я остановился около ее дома, она
не ответила на звонок) -* (Я остановился около дома судьи).
     (в)   Предложения   с   разделенной   конструкцией  (Cleft   Huntence).
Предложения, начинающиеся с И is плюс именной  аргумент.  (It was The  extra
pressure that shatteered the window. (Soniething shattered the window)
     (^Предложения  со  псевдо-разделенной конструкцией. Выявляются в  форме
What Предложение (What Sharon hopes to do become well liked (Sharon hopes to
do something)
     (д) Предложения с выделенными членами. Выделение голосом (Если Маргарет
обратилась в полицию, нам всем конец) -* (Маргарет обратилась куда-то).
     (е) Сложные прилагательные.
     Новый, старый,  прежний, нынешний, предыдущий.  (Если Фредро надел свое
новое кольцо, я этого не перенесу) (У Фредро было/есть старое кольцо).
     (ж) Порядковые числительные.
     Первый, второй, третий, четвертый, следующий. (Если вы  можете отыскать
в этом письме третью улику, я испеку вам торт) - (Две улики уже найдены)
     (з) Прилагательные в сравнительной степени.
     (Если вы знаете лучших  наездниц, чем Сью, скажите  мне, кто они такие)
-* (Сью знает, по крайней мере, одну наездницу) (Сью -- наездница).
     если она может быть выведена более чем из одной Глубинной Структуры.
     Аналоговый: прилагательные, описывающие любой процесс, который по своей
природе непрерывен. В  качестве двух наиболее известных примеров  аналоговой
коммуникации  можно  назвать  выразительность положений  тела, жестов  и тон
голоса.
     Полнота:  логико-семантическое  свойство  полной языковой репрезентации
Глубинной Структуры. Поверхностные Структуры полны,  если в них представлена
каждая часть Глубинной Структуры.
     Глубинная  Структура:   Полная   языковая  репрезентация,   из  которой
выводятся Поверхностные Структуры языка.
     Опущение:  Одна  из   трех  универсалий   человеческого  моделирования;
процесс,   посредством  которого   избранные  части   мира   исключаются  из
репрезентации,  созданной  лицом,  осуществляющим  моделирование.  В  рамках
языковых систем  опущение представляет  собой  трансформационный  процесс, в
котором  происходит  удаление частей Глубинной  Структуры,  не появляющихся,
следовательно, в репрезентации поверхностной структуры.
     Дискретный: Прилагательные, описывающие любой процесс, который прерывен
по своей природе. Наиболее известным дискретным  процессом вида коммуникации
является язык.
     Искажение:  Одна  из   трех  универсалий  человеческого  моделирования;
процесс, в  результате которого  взаимосвязи между частями модели отличны от
взаимосвязей,   которые   они   должны   представлять.  Один   из   наиболее
распространенных  примеров искажения  в моделировании  -- это  репрезентаци
процесса событием. В языковых системах это называется номиналйзацией.
     Обогащение:   Процесс  увеличения  различий  в   какой-либо  модели.  В
психотерапии  это  процесс,  благодаря  которому  пациент  получает доступ к
большему числу возможных выборов.
     Эксплицитный:    Представленный   поэтапно,    но    полагающийся    на
интерпретацию.
     Экстенциональный:  Определение,  заданное  списком,  включающим  в себ
каждого конкретного члена определяемой категории.
     Формальный:  В   данной   книге  применяется  в   двух   смыслах:   (1)
эксплицитный, (2) независимый от содержания.
     Генерализация: одна из  трех универсалий  человеческого  моделирования,
благодаря  которому  человеческий  опыт  начинает  репрезентировать  целиком
категорию, членом которой он является.
     Обеднение: Процесс ограничения числа различении  в какой-либо модели. В
психотерапии  --  это процесс,  в  результате которого  человек  располагает
меньшим числом выборов или вовсе не имеет выбора.
     Интенсиональный:    задающий   определение    посредством    какой-либо
характеристики членов определяемой категории, а не списком конкретных членов
этой категории.
     Интуиция: Устойчивые суждения,  выносимые людьми (обычно без объяснени
того, каким образом производится это суждение). В  рамках языковых систем --
это способность носителей языка  выносить устойчивые  суждения  относительно
предложений   своего   родного   языка;   их   способность   решить,   какие
последовательности   слов  родного   языка  представляют  собой   правильные
предложения. Классический пример поведения, подчиняющегося правилам.
     Метамодель:   Репрезентация   чего-либо.   Например,    язык   --   это
репрезентация  мира опыта; трансформационная грамматика -- это репрезентаци
языка, значит, Метамодель.
     Модель/моделирование:   Репрезентации  чего-либо/процесс  репрезентации
чего-либо,   например,   карта.  Процесс,  связанный  с  тремя   процессами:
Генерализацией, Опущением и Искажением.
     Номинализация:  Языковая  репрезентация  какого-либо  процесса  в  виде
события.
     Пресуппозиция: Фундаментальное  глубинное  допущение,  необходимое  дл
того, чтобы репрезентация имела какой-либо  смысл. В  рамках языковых систем
это  предложение,  которое  должно быть  истинным,  чтобы  какое-либо другое
предложение было осмысленным.
     Референтная структура: Полная совокупность  опыта, накопленного тем или
иным  индивидом   в  ходе  жизненной   истории.  Также   максимально  полна
репрезентация,  из  которой могут  выводиться другие репрезентации в  рамках
какой-либо  системы; например.  Глубинная  Структура  выступает  в  качестве
Референтной Структуры для Поверхностной Структуры.
     Репрезентация: Образ чего-либо, что отличается  от самой  вещи;  карта,
модель.
     Поведение, управляемое правилами: поведение, которое  системно  и может
быть  эксплицитно представлено  множеством  правил. В  случае  человеческого
поведения, управляемого правилами, осознания правил не требуется.
     Семантика: Исследование значения.
     Синонимия: Название опыта,  который возникает у  людей, когда они имеют
дело с предложениями различной формы, обладающими одним и  тем же значением,
например, "Кошка  преследовала мышку", или "Мышка  преследовалась кошкой". В
трансформационной модели языка о двух или  более предложениях говорится, что
они синонимичны, если они выведены из одной и той же Глубинной Структуры.
     Синтаксис:   Исследование   порядка   и   повторяющихся   регулярностей
(паттернов)  элементов какой-либо системы.  В  языке порядок и повторяющиес
регулярности сочетания слов и словосочетаний.
     Поверхностная Структура: Предложения, выведенные из Глубинной Структуры
произносимые и изображаемые на письме носителями языка.
     Правильный:  Удовлетворяющий  некоторому набору формальных  требований,
например, грамматически правильный, психотерапевтически правильный.



   Джон Гриндер,
   Ричард Бэндлер. Структура магии (том 2)

        ТОМ II

         * Часть I. РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ * 

     ВВЕДЕНИЕ
     В первом томе "Структуры магии" мы приступили к тому, чтобы в открытой,
доступной  для  обучения  форме  представить  в распоряжение психотерапевтов
магические  умения,  которыми  обладают выдающиеся представители  этого рода
занятий. В  поэтапном  изложении  мы  представили  вам  интуиции, касающиес
языка, которыми владеют эти психотерапевтические чародеи. Мы  представили их
в такой форме, чтобы вы сумели приобрести навыки в использовании имеющихся у
них интуиции, повысив уровень собственного мастерства.
     Во втором томе  мы собираемся  продолжить  описание  языковых  интуиции
наших чародеев и, наряду  с этим, описание  интуиции  и системного поведени
этих людей в связи с другими  способами, с помощью которых человек может как
репрезентировать свой мир, так  и сообщать его другим. Работая с этим томом,
рекомендуем  вам не упускать  из виду ряд аспектов,  освещенных в "Структуре
магии I".
     Люди живут в "реальном  мире". Однако  на этот мир  мы воздействуем  не
прямо,   скорее,  мы  действуем  в  нем,   пользуясь  картами  этого   мира,
направляющими   наше    поведение   в   нем.   Между   этими   картами   или
репрезентативными системами и моделируемой ими территорией неизбежно имеютс
различия,  определяемые  тремя   универсальными   процессами   человеческого
моделирования, универсалиями: Генерализацией, Опущением. Искажением.
     Люди обращаются к психотерапевту обычно  из-за того, что они страдают и
неудовлетворены жизнью;  наш опыт  показывает, что ограничения, испытываемые
людьми, характеризуют обычно репрезентации мира, а не сам мир.
     В  ряду  репрезентативных систем, находящихся в распоряжении  человека,
человеческий  язык представляет  собой  наиболее изученную  и наиболее полно
понятую  репрезентативную систему.  Наиболее  эксплицитной и полной  моделью
естественного языка является трансформационная грамматика.
     Трансформационная  грамматика  является,  таким  образом,  определенной
метамоделью  --репрезентацией  структуры человеческого языка  -- который сам
представляет собой  репрезентацию мира опыта. Системы человеческих языков --
это, в свою  очередь,  репрезентации, производные от более полной модели  --
суммарного  опыта,  находящегося  в распоряжении того  или иного конкретного
индивида.   Трансформационисты   разработали   ряд   понятий  и  механизмов,
описывающих то, каким  образом способ говорения у людей  -- их Поверхностные
Структуры (ПС) -- выводятся ими, на самом  деле, из  имеющихся у  них полных
языковых  репрезентаций  --  Глубинных  структур  (ГС). В  трансформационных
Метамоделях  эти  понятия  и  механизмы  описываются   эксплицитно  --   они
представляют    собой   конкретизации    общих    моделирующих    процессов:
Генерализации, Искажения и Опущения.
     Адаптируя  понятия  и  механизмы трансформационной  модели  языка,  как
репрезентативной системы для  психотерапии, мы разработали формальную модель
психотерапии. Эта формальная мета модель:
     (а) Эксплицитна,  --  т.е.  процесс психотерапии описывается в ней  как
последовательность  отдельных  этапов,   так  что   Метамодель  может  стать
сознательно   усвоена,   в   результате   мы  имеем  эксплицитную  стратегию
психотерапии.
     (б)  Независима  от  содержания, ибо  она имеет  дело только  с  формой
процесса, откуда ее универсальная применимость. Метамодель полагается только
на  такие  интуиции, которыми  располагает каждый  носитель  того или  иного
языка.
     Глобальное следствие психотерапевтической модели,  Метамодели состоит в
допущении    о   психотерапевтической   правильности.   Психотерапевтическа
правильность  --  это  набор  условий,  которым  должны  удовлетворять   ПС,
применяемые  пациентом  в процессе психотерапии, чтобы  быть  приемлемыми. С
помощью  этой  грамматики  психотерапии  мы  можем  помочь  нашим  пациентам
расширить те части их  представлений или  репрезентаций, которые  обедняют и
ограничивают их. Это ведет к обогащению их жизни, заключающемуся в  том, что
они начинают видеть больше возможностей выбора, находить больше возможностей
испытывать   радость   и  богатство  переживаний,  которые  жизнь  может  им
предложить.   В   соединении   с  другими   умениями,   которыми   вы,   как
психотерапевты,  владеете,  процесс роста  и  изменения пациента  может быть
значительно ускорен. Этот язык роста  и представляет собой, по сути, главное
содержание "Структуры магии".
     КАРТА -- ЭТО НЕ ТЕРРИТОРИЯ
     Один из важнейших выводов, к которому мы  пришли в  "Структуре магии I"
-- это  то, что карта неизбежно отличается  от территории, представленной на
ней,  и  каждая  карта  непременно  отличается  от  любой  другой  карты.  В
действительности, говоря о карте, мы имели в виду  ряд карт, возникающих при
моделировании  нашего  опыта  посредством  так  называемых  репрезентативных
систем.
     
     ВХОДНЫЕ КАНАЛЫ
     Имеется  три основных входных канала, через которые  мы,  поскольку  мы
люди,  получаем  информацию  об окружающем  нас  мире.  Это  зрение, слух  и
кинестетическое  чувство  (Два  остальных сенсорных входных  канала -- чаще:
обоняние  и вкус, по-видимому, представляют  собой редко применяемые способы
получения информации о мире).
     По  каждому из этих трех сенсорных входных  каналов  в нас  непрерывным
потоком поступает информация, используемая нами для организации собственного
опыта. В  каждом из  этих  входных  каналов  имеется  ряд специализированных
рецепторов, передающих конкретные разновидности информации. Например, внутри
глаза   физиологи   различают   хроматические   (цветовые)   рецепторы-консы
находящиеся  в центре  глаза,  и ахроматические (нецветовые)  рецепторы,  --
палочки, расположенные в его периферической части. В кинестетическом входном
канале также выявлены специализированные рецепторы, воспринимающие давление,
температуру,  боль и  глубинные ощущения (проприоцепторы). Число  различий в
каждом  из входных  каналов ограничено числом специализированных рецепторов,
имеющихся в каждом из этих каналов.
     Различные сочетания или  паттерны  стимулирования  одного или более  из
этих специализированных рецепторов f в каждом из имеющихся сенсорных каналов
порождают информацию более  сложной природы. Например, привычное для каждого
из  нас  ощущение  сырости  можно  разложить  как  ощущение  от   нескольких
кинестетически различных, специализированных  рецепторов, размещенных внутри
этих рецепторов, основных рецепторов. Кроме того, информация, поступившая по
нескольким  входным   каналам,  может  перемешиваться,   в  результате  чего
возникает информация еще более сложной природы. Ощущение фактуры,  например,
возникает как сочетание визуальных,  кинестетических и (в некоторых случаях)
аудиальных стимуляций.
     Здесь нам важно указать лишь то, что информация, поступившая через один
входной  канал, может храниться  и репрезентироваться в карте или модели, не
совпадающей с этим каналом.
     Наша   способность,   представлять   визуальную   информацию  в   форме
естественного языка, т.е. в  виде слов, словосочетаний и предложений  нашего
языка, представляет  собой, очевидно, наиболее распространенный пример этого
явления.
     Не в меньшей мере  распространена, наверное, хотя не всегда осознается,
способность  формировать  картины  или  образы, основываясь  на  информации,
поступающей к нам через аудиальный канал. Я слышу, как шипят и  потрескивают
поленья, горящие  в камине у меня за  спиной. Основываясь на этой аудиальной
информации, я создаю визуальный образ горящих поленьев.  То есть, исходя  из
аудиального входного сигнала, я создаю визуальный образ. Если, вы, читатель,
на мгновение прервете чтение и прислушаетесь, не поднимая глаз к доносящимс
с разных сторон звукам, вы  обнаружите, что основываясь  на воспринятых вами
звуках, вы  способны построить множество  образов. Ниже мы особо остановимс
на этой способности издавать репрезентации информации,  входящей  в  один из
входных каналов, основываясь на информации, поступающей по другому каналу.
     
     РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
     У  каждого из  нас  есть  несколько  различных  способов  репрезентации
собственного взаимодействия  с  миром. Ниже описывается несколько конкретных
репрезентативных  систем,  которыми каждый  из нас может воспользоваться дл
репрезентации собственного опыта.
     У   нас  есть   пять  несомненных   чувств,   посредством   которых  мы
соприкасаемся с миром  -- мы видим, мы слышим,  мы  ощущаем, мы  обоняем, мы
испытываем вкусовые ощущения. В придачу к этим сенсорным системам у нас есть
еще языковая  система, которую  мы  также применяем,  чтобы репрезентировать
собственный  опыт.  Свой  опыт мы  можем хранить в репрезентативной системе,
которая  теснее  других  связана  с  каналом,  по  которому  этот  опыт  был
воспринят.
     При желании  мы можем  закрыть глаза  и создать  визуальный образ,  где
красный квадрат перемещается сначала на зеленое, а затем на голубое поле; мы
можем представить  себе  спираль, серебро на черном  фоне,  которая медленно
вращается  против часовой стрелки;  наконец мы можем  представить себе образ
очень  хорошо  знакомого  нам  человека.  Мы  можем закрыть  глаза  (или  не
закрывать их) и,  упершись руками в стену и,  толкая ее изо всех сил, ощуща
напряжение мышц рук и плеч и воспринимая фактуру пола ногами, вызвать в себе
кинестетическую репрезентацию (телесное чувство).
     Мы можем  также представить  себе  вызывающее  мурашки в  теле ощущение
тепла от горящего костра, или ощущение от нескольких одеял, покрывающих наши
усталые тела, когда мы мягко  тонем  в  перине. Закрыв глаза или не закрыва
их, мы можем вызвать аудиальную  репрезентацию  (звуковую) -- стук  дождевых
капель о стекло,  перекаты далекого грома, скрежет шин об асфальт или резкий
звук клаксона в разноголосье большого города. Закрыв глаза, мы можем вызвать
вкусовую  репрезентацию   терпкого   аромата  лимона,   сладость  меда   или
солоноватость  плода оливкового  дерева. Мы можем закрыть глаза (а можем  не
закрывать   их)  и   вызвать  обонятельную  репрезентацию  ароматной   розы,
прокисшего молока или дешевого одеколона.
     Некоторые  из  вас могли  заметить,  как,  читая  описание  предыдущего
абзаца,  вы  действительно  видели  конкретный  цвет  или движение,  ощущали
твердость,  теплоту  и  шероховатость,  слышали  конкретный  звук;   ощущали
определенные вкусовые или  обонятельные ощущения. Возможно,  вы испытали все
описанные ощущения или некоторые из них. Некоторые из них отличались большей
остротой  и  непосредственностью по  сравнению  с другими.  В  отношении  же
некоторых из  приведенных  описаний  у вас, возможно, полностью  отсутствует
соответствующий  опыт.  Именно  эти  различия  в  опыте  разных  людей  мы и
описываем. Те  из  вас, у кого появляется  ясная четкая  картина какого-либо
опыта, обладают богатой, хорошо  развитой визуальной системой репрезентации.
Те,  кому удалось  рельефно ощутить вес, температуру  или фактуру,  обладают
утонченной, хорошо развитой кинестетической репрезентативной системой. И так
далее  по отношению ко всем возможным  путям, описанным нами пяти  чувствам,
которыми  мы,  будучи  людьми,  располагаем для  репрезентации  собственного
опыта.
     Отметим, что в описании последнего абзаца чего-то не хватает. А именно:
каждое  из   описаний  предыдущего   абзаца,   относящееся   к   визуальным,
кинестетическим,  аудиальным,  вкусовым  и обонятельным  ощущениям,  опытам,
репрезентировано не средствами  соответствующих сенсорных систем, а  скорее,
средствами совершенно другой  системы  --  языковой  системы  --  дискретной
репрезентативной системы.  С помощью слов,  словосочетаний  и предложений мы
описываем  переживания,  испытываемые  нами   в  различных  репрезентативных
системах. Для этого мы тщательно выбираем слова --  если мы, например, хотим
описать  что-то в визуальной  репрезентативной системе,  то  выбираем  такие
слова, как:
     черный,... четкий,... спираль,... образ
     Если мы хотим описать что-либо в аудиальной  системе, мы выбираем такие
слова, как:
     дребезжащий,... тихий,... визг,... вопль
     Данное предложение  служит  примером того, как  мы  репрезентируем свой
опыт с помощью языка. Наша способность репрезентировать испытываемое  нами в
каждой из имеющихся у нас в наличии репрезентативных систем  с помощью слов,
-- то  есть средствами дискретной системы --  служит  указанием на  одну  из
наиболее  полезных  характеристик  языковых репрезентативных  систем  --  их
универсальность.  Это  значит,   что,  применяя   языковые  репрезентативные
системы, мы  можем  представить опыт,  воспринимаемый нами  через  любую  из
других  репрезентативных  систем. Язык  может  применяться вами для создани
карты нашего мира. Произнеся предложение:
     Он показал мне несколько ярких снимков..
     мы создаем языковую карту нашей  визуальной карты того или иного опыта,
испытанного  нами  в  жизни.   Создавая  языковую  репрезентацию,  мы  можем
комбинировать наши репрезентативные системы. Строя предложение:
     Она  шагнула  назад, споткнувшись  о  пронзительно  кричащее  животное,
корчащееся от боли  и едкого  дыма, застилавшего густыми  клубами  солнечный
свет...,
     мы  применяем репрезентацию,  предполагающую целую  серию шаблонов-карт
нашего  опыта,  по крайней  мере, по  одной для каждой из  пяти общепринятых
репрезентативных систем.
     Например;
     шагать
     назад
     корчитьс
     кричать
     застилать
     боль
     горький
     Предполагает визуальную и кинестетическую карты
     --"-- визуальную и кинестетическую карты
     --"-- визуальную и кинестетическую карты
     -- аудиальную карту
     --"-- визуальную и кинестетическую карты
     --"-- кинестетическую карту
     --"-- вкусовую и обонятельную карты


     Язык  выступает  не только  как  средства для  создания  пяти  карт дл
репрезентативных систем, он  позволяет, к тому ж, создать карту самого себя.
Например, предыдущее предложение представляет собой репрезентацию средствами
языковой системы  одного  из наиболее  характерных  свойств  как самой  этой
репрезентативной системы  {языка),  так,  впрочем,  и  данного  предложения.
Языковые   репрезентативные    системы   --   это    рефлексивные   системы,
мета-репрезентативные  системы, то  есть, мы можем построить языковую модель
самого  языка и можем, кроме  того, применять его для  создания  карт других
пяти репрезентативных систем.
     Тут  вы,  наверное,  уже заметили,  что  воссоздавать опыт  в одной  из
репрезентативных систем вам  легче, чем в других, в которых ваши переживани
не столь яркие. Например, вы можете закрыть глаза и  увидеть  в подробностях
внешность вашего  ближайшего друга, но  испытываете затруднения,  пытаясь  в
полной  мере  испытать  запах розы. Или же,  возможно,  вам  легко вспомнить
звучание клаксона  такси, но  трудно  нарисовать в своем  воображении своего
ближайшего   друга.  В   определенной  степени,   каждый  из  нас   обладает
способностью создавать карты, а каждой из  пяти репрезентативных систем. Тем
не  менее,  одну из  этих репрезентативных  систем,  мы  склонны применять в
качестве  карты чаще, чем  другие. Кроме  того,  в  этой же репрезентативной
системе у нас больше различий, позволяющих  кодировать собственный опыт. Это
значит,  что одну или более репрезентативных систем мы  ценим больше  других
2). Например,  те из вас, у кого наиболее часто применяемой репрезентативной
системой  является  визуальная, смогут, закрыв глаза, ярко представить  себе
красный  квадрат, который затем становится  зеленым  и, наконец, голубым. Вы
также сумеете вызвать в воображении богатый,  четкий образ  своего друга. Вы
думаете,  вероятно, что другие читатели  этой книги обладают тем же  опытом.
Это,  однако, не всегда так.  Различные репрезентативные системы в различной
степени  ценятся  разными людьми.  В различной  степени  они у них  развиты,
причем это  различие  часто  бывает  выражено очень  резко.  Некоторым людям
приходится прилагать  значительные  усилия  в течение  длительного  времени,
чтобы вызвать живое зрительное представление, в то время как другим  удаетс
сделать  это  мгновенно.  Такие  резкие  колебания  в способности  создавать
зрительную репрезентацию характерны и для остальных репрезентативных систем.
     Таким   образом,   карта  и  модель  каждого  индивида  отличается,  по
необходимости, как от мира,  так и от карт  и  моделей,  создаваемых другими
людьми.  Более  того,  у   каждого  человека,   наиболее  часто  применяема
репрезентативная  система может  отличаться от  наиболее  часто  применяемой
репрезентативной системы  другого человека.  Основываясь на этом факте, т.е.
на том,  что  ведущая  репрезентативная  система  индивида  Х  отличается от
ведущей репрезентативной системы индивида У -- можно предсказать, что каждый
из них,  столкнувшись с "одним и тем же" опытом действительного мира,  будет
переживать его чрезвычайно по-разному.
     Например,  когда какое-либо произведение  слушает  музыкант,  он  более
полно   воспринимает   это   произведение   --   он   способен   обнаружить,
репрезентировать и насладиться такими сочетаниями звуков, которые недоступны
восприятию человека, у  которого  ведущей  системой  репрезентации  являетс
зрительная  система,  независимо  от  того,  осознается  это  им или  только
проявляется в поведении. Художник может ощущать  такие оттенки в своем опыте
захода солнца, которыми не располагает индивид, у которого наиболее развитой
репрезентативной  системой оказывается кинестетическая репрезентация. Знаток
тонких  вин заметит  такие  различия в  букете и в  аромате  отдельных  вин,
которые не заметны  для  людей,  у которых вкусовая  и обонятельная системы,
работающие в  сочетании,  не  являются наиболее  развитыми репрезентативными
системами.
     КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ВЕДУЩУЮ РЕПРЕЗЕНТАТИВНУЮ СИСТЕМУ
     Для  того  чтобы  определить,  какая  именно  репрезентативная  система
является  у пациента  ведущей, необходимо всего  лишь обратить  внимание  на
предикаты, с  помощью  которых пациент описывает  свой опыт.  Описывая  свой
опыт,  пациент  обычно  выбирает (как  правило, неосознанно) слова,  которые
наилучшим  образом репрезентируют его опыт.  Среди этих слов  имеется особое
множество,  которое   называется  предикатами.   Предикаты   --  это  слова,
применяемые для  описания различных частей  опыта того  или иного  индивида,
которые соответствуют  процессам и отношениям, присутствующим  в  его опыте.
Предикаты проявляются в виде глаголов, прилагательных и наречий, применяемых
в  предложениях, с помощью которых пациент описывает  свой опыт. Например, в
следующей фразе  (предложении)  есть примеры  каждой  из  описываемых,  выше
перечисленных категорий предикатов:
     Она ясно видела пурпурные пижамы...
     В этом предложении имеются следующие предикаты:
     глагол: видела
     прилагательное: пурпурный
     наречие: ясно
     УПРАЖНЕНИЯ
     Теперь мы предложим вам три упражнения, которые позволят вам:
     А. Развить способность к узнаванию предикатов.
     Б. Определить репрезентативную систему или системы, связанные  с каждым
из предикатов.
     В. Обратите внимание на предикаты, применяемые  несколькими конкретными
лицами.
     УПРАЖНЕНИЕ А Предикаты
     Укажите предикаты, присутствующие  в каждом из предложений, приведенных
ниже:
     Глядя,  как  она  держит  плачущего  ребенка,  он  чувствовал, что  ему
становится тошно.
     глаголы: гляд
     держит
     становитс
     чувствовал
     прилагательное: ползущий
     наречие: тошно
     Ослепительная  женщина  проследила  взглядом  за тем,  как  серебристый
автомобиль мелькнул мимо мерцающей витрины.
     глаголы: следить
     мелькнуть
     прилагательные: ослепительна
     серебристый
     мерцающа
     Услышав резкий визг шин об асфальт тихой улицы, он громко вскрикнул.
     глаголы: вскрикнул
     услышав
     прилагательное: тиха
     наречие: громко
     Человек коснулся рукой сырого пола отсыревшего здания.
     глаголы: коснутьс
     прилагательное: сырой, отсыревший
     УПРАЖНЕНИЕ Б
     Идентификация репрезентативных систем по предикатам
     После того, как вы установили предикаты в вышеприведенных предложениях,
вернитесь к  ним и определите,  какая репрезентативная  система  или системы
связаны с каждым из них. Обратите внимание на то, что некоторые предикаты не
связаны  однозначно  с  какой-либо  из  репрезентативных  систем.  Например,
предикат "легкий" может быть связан либо  с кинестетической репрезентативной
системой, либо с визуальной, в зависимости от контекста его употребления, а,
например, предикат "напрягаться" в таком предложении, как:
     Тело ее напряглось...,
     может относиться к визуальной или кинестетической репрезентации, потому
что  опыт,  описанный в данном  предложении,  можно проверить тактильно  или
визуально, наблюдая за напряжением мышц на теле.
     Чтобы сориентироваться  в  тех  случаях, когда  вы не уверены,  о какой
именно репрезентативной  системе идет  речь  в том или ином  случае, задайте
себе вопрос о  том, что бы  вы  сделали для  проверки описания,  задаваемого
предикатами в предложении, в котором они присутствуют.
     Здесь мы хотели бы сообщить, что наиболее распространенной реакцией  на
мысль о том,  что  репрезентативную систему можно  установить по применяемым
предикатам,  на наших  семинарах была реакция недоверия. Мы хотели бы, чтобы
вы  поняли,  что  лишь  очень  малая  часть общения  на  естественном  языке
оказывается  на  самом  деле  метафорической.  Большинство  людей,  описыва
собственный  опыт,  даже  в  малозначащем  разговоре,  обыденном  разговоре,
буквальны в своих выражениях.
     Высказывания вроде: "Я вижу,  что вы говорите" чаще всего употребляетс
людьми,  организующими свой мир  средствами  визуальных образов. Это люди, у
которых ведущей репрезентативной системой является визуальная система. Они в
буквальном  смысле  превращают то,  что  слышат  в "картины".  Сначала  наши
студенты не верят в это. Затем они начинают по-новому прислушиваться к тому,
что люди говорят, и поражаются, как много можно, оказывается,  узнать  таким
образом о самих себе и о других людях. Наконец, они осознают  ценность этого
знания.
     Мы надеемся,  что вы начнете  прислушиваться  к самим  себе и  к другим
людям. Чтобы развить эти навыки, предлагаем вам следующее упражнение.
     
     УПРАЖНЕНИЕ В
     Как определить предикаты какого-либо конкретного человека
     Выбирайте  каждый  день  какого-либо конкретного человека  и  обращайте
внимание  на  предикаты,  применяемые   этим  человеком.  Говоря  конкретно,
определите  предикаты  и репрезентативную  систему,  с которой  они связаны.
После того, как вы в течение некоторого  времени прислушивались к речи этого
человека и  установили,  какая  репрезентативная  система  у  него  ведущая,
обратитесь к  нему с прямым  вопросом о том,  как он в данный момент времени
организует свой опыт.
     Если   ведущей   репрезентативной  системой  этого  человека   являетс
визуальная система, задайте следующие вопросы:
     -- вызываете ли вы в своем воображении картины, зрительные образы?
     -- Появляются ли в вашем сознании зрительные образы и представления?
     -- Можете  ли вы  увидеть то,  о  чем я говорю? Если у такого  человека
ведущая  репрезентативная  система  кинестетическая, задайте  ему  следующие
вопросы:
     -- Ощущаете ли вы то, что я говорю?
     -- Чувствуете ли вы то, что я говорю? К человеку  с  ведущей аудиальной
репрезентативной системой можно обратиться с вопросами:
     -- Слышите ли вы у себя в голове голоса?
     -- Слышите ли вы то, что я говорю вам, в голове? " Попробуйте выполнить
эти упражнения.  Уверяем  вас,  что с их  помощью  вы  сможете узнать  много
интересного о самом  себе  и о  других. Настойчиво рекомендуем  вам задавать
разные вопросы разным людям, которые помогут поменять вам  природу того, как
люди организуют свой опыт в этих различных модальностях.
     ВЫХОДНЫЕ КАНАЛЫ
     Люди   не  только   представляют   свой   опыт   средствами   различных
репрезентативных систем. Они,  кроме  того, строят свое общение, основываясь
на  своих  ведущих  репрезентативных  системах.  Общение,  или коммуникация,
осуществляется в различных  формах, таких, например, как  язык, позы, жесты,
различные  особенности  голоса  и  т.д.  Эти  различные  формы  мы  называем
выходными каналами. К обсуждению этих различных форм  мы обратимся дальше  в
этой же книге.
     МЕТА -- Что же из этого следует?
     КАК ЗАГОВОРИТЬ НА ЯЗЫКЕ ПАЦИЕНТА?
     До  сих  пор  мы описывали различные  способы, с помощью  которых  люди
организуют    свой   опыт,   вырабатывая    наиболее   часто    используемые
репрезентативные   системы,   такие   как   визуальная,  кинестетическая   и
аудиальная,  а  также  репрезентативная  система  естественного  языка.  Эта
информация, касающаяся способа, с помощью которого пациенты организуют  свои
миры,  если  ее понять,  может  оказаться  полезной  для  вас  в целом  ряде
отношений. Во-первых,  способность психотерапевта достаточно  полно  понять,
каким образом его пациенты  испытывают и представляют себе мир, позволит ему
лучше  создавать  опыт,  который можно  применять для того,  чтобы  изменить
жизнь.
     В главе 6 "Структуры магии I"  мы описали  ряд способов, которые должны
помочь психотерапевту разобраться в том, какая именно  методика  лучше всего
подходит  в  том  или  ином  случае.  Если,  например,  пациента  преследуют
апокалиптические страхи  перед каким-либо грядущим событием,  по отношению к
которому  у  него  нет  референтной  структуры,  могут  помочь  направленна
фантазия или же спонтанная  последовательность снов. При этом  вы, возможно,
догадались уже,  что в случае  визуализирующих пациентов  фантазии  окажутс
более эффективным средством, чем в случае аудиальных пациентов.
     А,  во-вторых,  рассмотрим, каким образом  вы,  будучи психотерапевтом,
могли  бы  помочь  пациенту  в  инсценизации,  т.е.  повторном  проигрывании
прошлого опыта.  Если пациент организует свой опыт главным образом с помощью
визуальных  средств  (с  помощью  картины), тогда один  из способов дать ему
возможность  репрезентировать опыт,  создаваемый  в  процессе  инсценизации,
состоит в том, чтобы позволить ему самому выбрать людей, участвовавших в его
прошлом опыте, в итоге, пациент действительно сможет видеть инсценизацию.
     Если же  пациент организует  свой  опыт  кинестетически (через телесные
ощущения),  тогда  активное  участие  пациента  в  исполнении  ролей  людей,
участвовавших  в его  прошлом опыте, более эффективно поможет ему воссоздать
чувства всех участников инсценизации.
     В  "Структуре   магии   I"  уже  говорилось,  что   один   из  способов
выхолащивания   людьми   собственного  мира   --   ограничение   собственных
возможностей, устарение выборов, имеющихся в распоряжении, т.е.  в  опущении
некоторой части их опыта.
     Когда человек откладывает в сторону целую репрезентативную систему, его
модель  и его  опыт  уменьшаются  в объеме.  Идентифицируя  репрезентативные
системы,  применяемые  пациентом,  психотерапевт  начинает  понимать,  какие
именно части мира, в состав  которых входит  сам психотерапевт, доступны его
пациенту.  Если,  например,  в  модели пациента есть какое-либо ограничение,
способное  вызвать  у него  страдание,  причем из  паттерна взаимодействия с
миром, блокирующего  изменение  пациента,  следует,  что  тот  должен  уметь
репрезентировать свой  опыт с  помощью визуальной репрезентативной  системы,
психотерапевту понятно, какого рода  опыт он должен построить, чтобы  помочь
пациенту  в его изменении.  Помогая пациенту  воссоздать  старый или создать
новый  способ организации собственного опыта с  помощью  тактильных ощущений
или  ясного  видения  или острого  слуха,  психотерапевт  вместе с пациентом
испытывают мощные воодушевляющие их переживания.
     
     ДОВЕРИЕ
     Вторым,  вероятно,  самым важным  результатом понимания психотерапевтом
репрезентативной    системы    пациента,   является   доверие.   Большинство
психотерапевтов  придают  доверию  пациента очень большое  значение, однако,
мало кто учит,  как  можно его заслужить, тем более, что непонятно,  как это
можно объяснить в четкой доступной форме.
     Пациент  почувствует к вам  доверие, когда он уверует, во-первых, в то,
что вы понимаете  его, во-вторых, что вы можете  помочь ему взять  от  жизни
больше,  чем это удавалось  до  сих пор. Важно понять,  в  этом случае, что,
каким образом, благодаря какому конкретному процессу у  пациента формируетс
эта вера.
     Ответ  на это тесно связан с ответом на  вопрос о том, с  помощью какой
репрезентативной системы пациент организует свой опыт. Пусть мы имеем дело с
пациентом,  у  которого развита  кинестетическая  репрезентативная  система.
Сначала мы  выслушаем его  описание  собственного опыта, затем убедимся, что
правильно  понимаем сообщаемое  им  (его  модель  мира), и,  наконец,  будем
строить  свои  вопросы  к  пациенту,  т.е.  фактически  структурировать свое
общение с  ним, применяя в  них кинестетические предикаты. Поскольку  данный
конкретный пациент организует свой опыт кинестетически, поскольку употребл
в общении с ним  кинестетические предикаты, мы облегчаем ему понимание наших
сообщений и помогаем  ему  поверить (в данном случае почувствовать), что  мы
понимаем его.
     Этот процесс выбора предикатов, направленный на то, чтобы наши пациенты
лучше и легче понимали  нас,  --  основа и начало доверия. Пациент, подобный
тому, что описан выше,  почувствует, что  раз психотерапевт понимает его, то
он может и помочь ему.
     
     УПРАЖНЕНИЕ Согласование предикатов
     Выбирайте  себе  каждый   день  какого-либо  человека  для  наблюдения,
определяйте, внимательно прислушиваясь к  его  речи,  какая репрезентативна
система  у  него  ведущая.  Затем,  воспользовавшись таблицей  перевода (см.
ниже), модифицируйте  свои языковые  реакции  так, чтобы они согласовались с
его  языковыми реакциями.  Значение: Я  (не)  понимаю вас кинестетик: Я (не)
чувствую, что то,  что вы говорите  правильно. видео:  Я (не) вижу,  что  вы
говорите. аудио: Я (не)  слышу вас  достаточно отчетливо. Значение: Я что-то
хочу сообщить вам кинестетик: Я хочу, чтобы вы что-то почувствовали.
     видео: Я хочу вам что-то показать / показать картину  чего-то. аудио: Я
хочу, чтобы вы внимательно
     выслушали, что я вам скажу.
     Значение: Опишите мне свой  опыт в данный  момент кинестетик: Позвольте
мне  коснуться того, что  вы сейчас чувствуете. видео: Нарисуйте /  покажите
мне ясно картину
     того, что вы сейчас говорите. аудио: Расскажите мне подробнее о том,
     что  вы сейчас говорите. Значение: Мне нравится, как я сейчас испытываю
/
     что я сейчас  испытываю  от  вас  и  от себя. кинестетик:  У  меня  это
вызывает хорошие  чувства.  У  меня хорошее ощущение от того,  что мы с вами
делаем.
     видео: Это  кажется мне поистине  блестящим  и ясным,  аудио: Я слышу в
этом действительно что-то хорошее.  Значение: Вы  понимаете, что  я  говорю?
кинестетик:  Чувствуете  ли  вы, что то, к чему вы сейчас прикасаетесь,  это
именно то, что надо?
     видео: Видите ли  вы то, что я вам показываю? аудио: Вы хорошо слышите,
что я вам говорю?
     Применяйте  реакции,  соответствующие  его  репрезентативной   системе.
Пользуйтесь  этой  таблицей  следующим  образом:  в  крайнем  левом  столбце
содержится  значение,  которое  вы  на  самом  деле хотите  сообщить  своему
пациенту.  В соседних  столбцах  даны эквиваленты, представленные средствами
трех репрезентативных систем.
     Осознанно  подбирая  предикаты   так,  чтобы   они   согласовывались  с
предикатами  человека,  с  которым  вы  предполагаете  общаться,  вы сумеете
добиться большей четкости и непосредственности в общении с ним.
     После того, как вы усвоите идею репрезентативных систем, у вас появитс
основа, на которой вы сможете структурировать опыт общения с пациентами. Это
позволит  вам помочь им  начать действовать в  трудных  ситуациях по-новому,
обогатит их жизнь, добиться  осуществления желаний, способных  превратить их
жизнь в положительный опыт личностного развития и роста.
     
     МЕТА-ТАКТИКА
     I. Согласовывать и не согласовывать предикаты
     Когда вы говорите  или  задаете своим  пациентам вопросы,  вы не просто
обмениваетесь словами. Мы посвятили  целый  том  "Структуры  магии I"  тому,
чтобы  научить  вас  задавать  вопросы,  вытекающие  из  форм  Поверхностных
Структур   (ПС),  употребляемых  пациентами  в  речи  в  процессе   общения.
Репрезентативную  систему,  связанную  с  предикатами,  применяемую  в  речи
пациентов,  мы  называем Мета-формой.  Если  вы хотите,  чтобы  ваш  пациент
понимал  вас  и  доверял  вам,  вам   следует  выбирать  предикаты,  которые
согласуются   с  его  предикатами.  Стремясь  получить  от  пациента  нужную
информацию, стройте  свои вопросы, ориентируясь на ведущую систему пациента:
это позволит  ему  отвечать  вам легче  и  ясней.  Обращаясь  с  вопросом  к
визуализирующему пациенту, вопросы можно строить таким образом:
     Как вы смотрите на эту ситуацию? В чем вы видите для  себя препятствие?
Применяя нашу Метамодель в разговоре с кинестетиком, мы спросим его:
     Что  вы  чувствуете   в  этой  ситуации?  В  чем  вы  видите  для  себ
препятствие?  Переключение  с одних предикатов на  другие указанным  образом
позволит вашим  пациентам  сообщить в  ответах  на  ваши вопросы значительно
больший  объем  информации.  В  прошлые  годы  в ходе  наших  семинаров,  мы
встречались  с  психотерапевтами, которые задавали  своим  клиентам вопросы,
совершенно не  подозревая о том, какие именно  репрезентативные системы  при
этом применяются. Как правило, они употребляли предикаты, связанные со своей
собственной  репрезентативной системой,  ведущей  системой.  Покажем  это на
примере:
     П (видео):  Мой муж не видит во мне человека, представляющего  для него
ценность.
     В (кинестетик): Какие чувства вы испытываете по этому поводу?
     П (видео): Что?
     В (кинестетик): Какие чувства вы испытываете из-за того, что ваш муж не
чувствует в вас человека?
     П (видео): Это сложный вопрос. Я даже не знаю.
     Разговор  между  ними  длился  довольно  долго,  и  они  никак не могли
коснуться сути дела, пока, наконец, психотерапевт не заявил  авторам,  выйд
из кабинета:  "Я чувствую себя совершенно разбитым. Она  сопротивляется всем
моим действиям".
     Мы не раз были свидетелями того, как часто час за часом уходили впустую
а   результате  этой  ошибочной  коммуникации   психотерапевтов   со  своими
пациентами.  Психотерапевт, которого  мы цитировали  выше, старался как  мог
помочь своей пациентке,  пациентка стремилась сотрудничать с ним в этом, при
этом   никто  из   них  не  чувствовал,   что  они   пользуются   различными
репрезентативными  системами.  Отношения  между  людьми  в  подобных случаях
становятся обычно сумбурными и утомительными. В итоге, когда общаться друг с
другом  пытаются люди,  пользующиеся  различными  наборами  предикатов,  это
заканчивается, как правило, навешиванием ярлыков друг на друга.
     Кинестетики  обычно жалуются на аудиальных  и  визуальных собеседников,
обвиняя их в бесчувственности. Визуалисты упрекают аудиалистов в том, что те
не  обращают на них  внимания, поскольку во  время разговора не смотрят им в
глаза. Аудиалисты жалуются, что кинестетики их не  слушают и т.д. В конечном
итоге всех  недоразумений представители одной  группы расценивают  поведение
другой  группы как намеренно недоброжелательное и  патологическое. Вернемся,
однако, к фундаментальной посылке, сформулированной нами  в "Структуре магии
I":
     "Стремясь  понять,   каким  образом   люди  продолжают  причинять  себе
страдания и неудовлетворенность, важно осознавать, что они не испорчены,  не
слабоумны и не больны. Фактически, они делают лучший выбор из имеющихся в их
картине мира, модели мира. Иначе говоря, поведение  людей, каким бы странным
оно  не казалось, окажется вполне осмысленным, если суметь взглянуть на него
в контексте выборов, порожденных их моделями мира".
     Если  модель какого-либо индивида построена на зрительных впечатлениях,
то   его   неумение  ответить  на  вопрос,   предполагающий  кинестетическую
репрезентацию,   является  отнюдь   не  формой   сопротивления,  а   скорее,
свидетельством границ его модели. Его  неспособность давать  ответы на такие
вопросы психотерапевт может воспринять как определенное достоинство, ибо она
подсказывает  ему,  какая   именно  разновидность  опыта  поможет   пациенту
раздвинуть   границы   собственной   модели.   Поскольку    модель    данной
непосредственной пациентки  основывалась,  главным  образом,  на  зрительных
впечатлениях, источником ее неудовлетворенности собственным мужем могло быть
отсутствие   кинестетической   и   аудиальной  репрезентации.   Так   оно  в
действительности   и  оказалось,   когда  авторы  вместе  с  психотерапевтом
вернулись  к  пациентке  и  получили от  нее в  ходе  дальнейшего  разговора
следующую информацию:
     Пациентка считала, что муж не видит в ней человека, представляющего дл
него личность.
     В:  Откуда вы знаете,  что он в вас  не видят человека, представляющего
для него ценность?
     П; Я  для  него наряжаюсь,  а он  этого  даже не  замечает.  (Пациентка
предполагает, что у ее мужа, как и у нее самой, визуальная модель мира).
     В: Откуда вы знаете, что он этого не замечает?
     П:  Он облапывает меня и совершенно на  меня не смотрит.  (Он реагирует
кинестетически,  а не  стоит  на достаточном  удаления  от нее, чтобы хорошо
рассмотреть ее).
     Здесь  психотерапевт  может  начать  объяснять  женщине, что  ее  карта
территории -- это не сама  территория в двух отношениях. Во-первых, он может
рассказать ей о том, что ее муж испытывает мир  иначе, не так, как она сама,
и что ее  чтение мыслей (см. "Структуру магии 1", глава 4) вовсе не передает
реальности ее мужа.
     Возможно,  что  на самом  деле  он заметил  ее  и отреагировал  на  это
согласно   собственной  модели   мира   (т.е.   кинестетически).  Во-вторых,
психотерапевт  может приступить к разработке у этой женщины  кинестетической
репрезентации, которая в ряде отношений расширит ее карту мира.
     Один  из  способов  добиться  этого  состоит  в  том,  чтобы  осознанно
подбирать  предикаты,  согласующиеся  между  собой, а  не употреблять наобум
несогласованные предикаты. Психотерапевт может спросить пациентку:
     В: Что вы чувствуете, когда видите, что ваш муж не замечает вас?
     Задавая вопрос, психотерапевт допускает  возможность,  что пациентка не
сумеет ответить на  него. Если она,  действительно, не может  этого сделать,
психотерапевт   может  приступить   к   развитию   у   нее   кинестетической
репрезентативной системы.
     В:  Закройте  глаза и представьте  мысленно мужа. Вы можете видеть его?
(Пациентка кивает головой). Хорошо. Теперь вы опишите мне, что вы видите.
     П: Сидит он на стуле и не обращает на меня внимания.
     В: Представляя себе этот образ, обратите внимание на ощущения в желудке
или на  напряжение мышц в спине или мышц  рук.  Что  вы чувствуете, глядя на
вашего мужа?
     П: Я не могу сказать точно.
     В: Скажите, как получится.
     П: Мне кажется, спина у меня напряжена.
     Позанимавшись таким образом, в течение некоторого времени ваши пациенты
смогут развить репрезентативные системы, позволяющие им создавать карты. Это
неизбежно приведет к тому, что они смогут делать новые выборы.
     В течение  долгого времени сторонники различных подходов к психотерапии
навязывали другим свои  решения,  считая  их  единственно  правильными, одни
критиковали  слуховую репрезентацию за то, что она аналитична,  заявляя  при
этом,  что   необходим  тесный  контакт,  более  плотное  соприкосновение  с
пациентом. Наш опыт  показывает нам, что  нам  нужен весь наш  потенциал без
всякого  изъятия;  и кинестетический,  и визуальный,  и слуховой. Техники  и
формы  различных  психотерапевтических  подходов содержат в  себе богатейшие
ресурсы  для  достижения  этой  цели.  Во многих  психотерапиях предлагаютс
техники,  предполагающие более  плотное  соприкосновение  между  людьми.  Во
многих других  содержатся  техники,  усвоение которых  помогает людям  яснее
видеть  происходящее  в их  жизни...  Есть техники,  которые помогают  лучше
слышать мир.
     Предполагаемая  разновидность  использования  техник  всех имеющихся  в
психотерапии  подходов может помочь вам получить более надежные результаты с
большим числом пациентов.
     II. Переключение с одной репрезентативной системы на другую
     Мы уже не раз отмечали в "Структуре магии I", что, когда к нам приходят
люди,  страдающие,  чувствующие  свою  стесненность,  отсутствие достаточных
выборов, мы открываем, что их мир достаточно  богат и разнообразен для того,
чтобы они могли получить в нем все, что им  хочется, однако применяемый  ими
способ репрезентации мира недостаточно богат и разнообразен, чтобы позволить
им получить  в нем то, чего им хочется.  Другими словами, как каждый из  нас
представляет собственный  опыт -- будет либо причинять ему страдания и боль,
либо позволит участвовать в живом процессе развития и роста. Конкретно, если
мы решим (осознанно или нет) представлять определенные разновидности опыта с
помощью  той или иной из имеющихся у нас репрезентативных систем, то мы либо
будем причинять  себе страдания, либо  создадим возможность богатого  выбора
действий. Ниже описываются примеры этого процесса. Заметьте, что в каждом из
описанных случаев мета-тактика переключения с одной репрезентативной системы
на другую  позволяет пациенту преодолеть страдание или устранить препятствие
на пути к дальнейшему росту и изменению.
     Джордж, молодой человек лет 30 согласился поработать с нами на одном из
семинаров. Его попросили выйти на середину комнаты, сесть на стул и сказать,
над  чем бы он хотел поработать. Он начал с довольно  сумбурного рассказа  о
различных событиях прошедшего  дня,  а затем, поморщившись от боли,  прервал
свой рассказ  и пожаловался на  сильную головную  боль, беспокоившую его уже
несколько  часов.  Он  заявил,  что  из-за  головной  боли  он  никак не мог
сосредоточиться  на  рассказе. Психотерапевт решил заняться  непосредственно
его  физической   (кинестетической)   репрезентацией,   применив  для  этого
мета-тактику. Прислушиваясь внимательно к выбору  предикатов в речи Джорджа,
когда тот  излагал  свои жалобы, психотерапевт пришел к выводу, что  ведущей
репрезентативной  системой  Джорджа  является  визуальная  система. Об  этом
свидетельствовали, например, такие высказывания:
     Не вижу, каким образом моя головная боль связана с...
     Я стараюсь следить, чтобы...
     Я выражаюсь не слишком ясно. Если бы мне удалось показать вам...
     Затем психотерапевт поставил пустой  стул напротив  стула,  на  котором
сидел Джордж, и сказал:
     П: Джордж, глядите  на этот  стул перед вами: вы видите, что  он сейчас
пуст.  Теперь  закройте  глаза,  сфокусировав в своем представлении  яркий и
четкий  образ  того  пустого  стула,  расположенного  напротив вас.  Теперь,
нарисуйте мне картину  своей головной боли, применяя как можно более живые и
красочные  слова.  Я хочу,  чтобы  вы  видели  в  деталях,  как  ваши  мышцы
переплетаются между собой, вызывая одна в другой напряжение, причиняющее вам
боль. Вы видите все это четко и ясно?
     Джордж: Да,  я  все  это вижу.  (Джордж описывает  с помощью визуальных
терминов,  а психотерапевт  помогает ему, задавая  вопросы, в  которых  тоже
применяет визуальные предикаты).
     П:  Теперь,  Джордж,  дышите  глубоко  и  ритмично   (с  этими  словами
психотерапевт  приближается  к   Джорджу   и   словесно  и   кинестетически,
прикосновениями, помогает выработать глубокое  и ритмичное дыхание). Теперь,
Джордж, я хочу, чтобы вы ясно видели, как с каждым  выдохом, сделанным вами,
вы выдыхаете из себя всю  свою головную боль. Я хочу,  чтобы вы видели,  как
боль, медленно растворяясь и  клубясь, выходит  из вашей головы  через нос и
вытекает  у  вас  из  ноздрей,  с  каждым  глубоким   выдохом,  вытесняющим,
выталкивающим    наружу   это   облако   растекающейся,   вихрящейся   боли,
устремляющейся к пустому стулу,  расположенному  напротив  вас. Смотрите  на
нее, представляете  себе четкий образ боли,  сгущающейся  на стуле  с каждым
выдохом, вытесняющим ее  из вас. Кивните мне головой, когда у вас  создастс
четкий образ облака боли, расположенного на стуле напротив вас.
     Джордж кивнул,  сообщив  терапевту,  что он выполнил требуемое от него.
После этого  психотерапевт помог Джорджу создать из этого клубящегося облака
боли,  расположенного  на  стуле,  образ  с  лицом  и  телом.  Лицо  и  тело
принадлежали человеку, с  которым  Джордж  имел  неоконченные и невыясненные
дела.  После того, как Джордж высказал все, что имел сказать этому человеку,
психотерапевт наклонился  к  нему  и  спросил его, как он чувствует  себя  в
данный момент. Джордж улыбнулся и с удивлением на лице произнес: "Я чувствую
себя прекрасно, совершенно собранным, а головная боль совсем прошла!"
     Описанный  выше процесс  работы  с  молодым  человеком,  страдающим  от
головной  боли, занял всего несколько минут. Описанный  процесс представляет
собой   пример   применения,   эффективного   применения   мета-тактики  II.
(Анализируя  его,  мы  отметили,  что,  когда люди репрезентируют  некоторые
разновидности  своего  опыта  с  помощью  кинестетической   репрезентативной
системы,  они  могут  причинять  себе   боль).  Если  в  описанной  ситуации
психотерапевт  может определить ведущую  репрезентативную  систему  пациента
(кроме кинестетической)  -- он сможет помочь пациенту в переотображении (или
перекодировании, или в перерепрезентировании) опыта,  причиняющего  боль, из
кинестетической системы в  другую  ведущую репрезентативную систему. Другими
словами,    психотерапевт   предлагает   пациенту    переключить   опыт    с
репрезентативной системы,  причиняющей боль, на другую систему, которая боли
не вызывает.  Причем этот опыт  будет представлен  в  такой форме, с которой
пациент способен  справляться  более  эффективно. Основываясь  на  описанном
случае  и на многих других, подобных  ему, можно сделать  вывод, что,  когда
пациент  испытывает   боль   (что  равносильно  сообщению  о  том,   что  он
представляет  какой-то  опыт, переживание кинестетически таким  образом, что
это  вызывает у  него  боль),  психотерапевт  может справиться  с болью:  а)
установив, идентифицировав ведущую репрезентативную  систему пациента (кроме
кинестетической);
     б)  создав  опыт,  в котором  пациент  отображает  свою кинестетическую
репрезентацию  средствами  другой  своей ведущей  репрезентативной  системы.
Таким образом:
     Визуальная   репрезентация  Кинестетическая  Аудиальная   репрезентаци
репрезентация У Дискретная репрезентаци
     Отметим,  что  саму Метамодель можно рассматривать  в  качестве функции
отображения, обеспечивающей перенос опыта  из любой репрезентативной системы
в   дискретную   репрезентативную   систему   (словами,    словосочетаниями,
предложениями).
     Таким образом:
     Дискретная репрезентаци
     Визуальная   репрезентация    Метамодель    Аудиальная    репрезентаци
Кинестетическая репрезентаци
     Сьюзен, женщина лет сорока, выразила желание  поработать в  руководимой
нами группе психотерапевтов. Ее попросили выйти на  середину и сказать всем,
над чем  бы она хотела поработать. Она  сказала,  что ее  беспокоят  слишком
живые образы в ее  воображении. Она сказала, что пыталась избавиться от этих
образов,  но они преследуют ее и  мешают заниматься  другими нужными делами.
Обратив  особое  внимание  на  предикаты,  употребляемые  пациенткой в речи,
психотерапевт  пришел к выводу, что ведущей  репрезентативной системой у нее
является кинестетическая  репрезентативная  система.  Сьюзен  попросили  как
можно более подробно, живо и красочно описать преследующие ее  образы. Когда
она  закончила  описание,  психотерапевт попросил ее повторить все  сначала,
потребовав от нее на этот раз, чтобы она представляла каждую из частей своих
визуальных  образов кинестетически  --  то  есть, чтобы она сама была частью
своих зрительных фантазий и испытала их непосредственно своим телом. На весь
процесс  ушло примерно 20 минут, причем в конце инсценизации Сьюзен заявила,
что мучившие ее визуальные  представления исчезли, и  она чувствует огромный
прилив энергии и силы.
     Этот эпизод также свидетельствует  о больших  возможностях мета-тактики
II.  Женщина,   у   которой   ведущей  репрезентативной   системой  являетс
кинестетическая система, испытывала трудности в своих попытках избавиться от
серии зрительных образов. После того, как психотерапевт помог  ей отобразить
опыт,  представленный у  нее средствами  визуальной системы, ее  переживание
приобрело такую  форму,  при которой ей  легче было справиться с  ним, и она
смогла  превратить его в источник  собственной  силы. Вывод из этого  случа
таков, что,  когда пациент  испытывает трудности по отношению  к какому-либо
опыту,  представленному в репрезентативной системе, отличающейся от  ведущей
репрезентативной  системы, отличную службу может сослужить отображение этого
опыта средствами  ведущей  системы.  В  ведущей системе индивид  располагает
наибольшим  числом различений, обычно это  система,  в  которой он  способен
справляться со своим опытом наиболее эффективным способом. Таким образом:
     Репрезентативная система Х --> Репрезентативная система У
     где У--это ведущая репрезентативная система (пациента).
     III. Введение новых репрезентативных систем
     Третья мета-тактика, которую может  применить  терапевт,  работающий  с
репрезентативными  системами,  состоит  в дополнении  референтной  структуры
пациента  еще одной репрезентативной системой. При введений совершение новой
репрезентативной  системы модель мира у пациента резко расширяется, открыва
перед ним множество новых возможностей.
     Рассмотрим изменение опыта у индивида, который  прежде организовывал ее
целиком  в  терминах  телесных  ощущений  (кинестетически), когда  он  вдруг
обретает  способность репрезентировать свой опыт визуально.  Это изменение в
буквальном  смысле  открывает  ему  новый  взгляд  на  жизнь,  новый  способ
совершать  выборы,  касающиеся  жизненно  важных решений.  Мата-тактика  III
отличается от  мета-тактики  II в том отношении, что человек  сохраняет свой
опыт, как он представлен  в наличной  репрезентативной системе, добавляя при
этом новую репрезентацию того же опыта.
     В работе группы подготовки психотерапевтов участвовала Мэри Лу, женщина
примерно 45 лет. Наблюдая за Мэри Лу, когда та  рассказывала группе  о своих
трудностях,  психотерапевт  заметил, что  всякий  раз, когда она произносила
критическое  замечание  о  собственном поведении,  голос  ее  (тембр)  резко
менялся.  Она в  буквальном  смысле  начинала  говорить  не  своим  голосом.
Психотерапевт попросил Мэри Лу повторить  несколько  критических замечаний о
самой себе, когда  она  делала  это, он  обратил  ее  внимание на  то, каким
голосом она при этом их произносила.
     Когда  она  закончила  произносить критические  замечания,  критические
самооценки, врач наклонился к  ней  и спросил, чьим  голосом  она  при  этом
пользовалась. Она  сразу же  ответила,  что  это был  голос  ее  отца. Тогда
психотерапевт попросил ее закрыть глаза  и услышать  тот голос в голове. Она
легко справилась с заданием. Затем психотерапевт сказал ей, что слушая голос
отца,  она  увидит,  как  шевелится  его  рот,   увидит  движения  его  губ,
сопровождающие звучание слов. Когда она сделала это, он сказал ей, чтобы она
увидела остальные черты его лица.
     В течение некоторого времени психотерапевт работал с Мэри Лу, пользуясь
голосом  ее  отца,  помогая  ей  создать  полную  зрительную  репрезентацию,
согласующуюся  с голосом, продолжавшем звучать  в ее  голове. Скоординировав
визуальную и аудиальную репрезентации друг с другом,  психотерапевт применил
этот  материал в  качестве  основы  для  инсценизации,  в  котором  Мэри  Лу
исполняла роль самой себя и своего отца. Таким образом, на завершающем этапе
в игру включились все три репрезентативные системы -- аудиальная, визуальна
и кинестетическая. Техника инсценизации, в основу которой первоначально было
положено  использование  аудиальной репрезентации,  а затем  уже добавлялись
другие репрезентативные  системы (визуальная  и кинестетическая) --  то есть
мета-тактика III. Психотерапевт отмечает неожиданные изменения в пациенте, в
его поведении. Применяя репрезентативную систему, в которой  имело место это
изменение  или  сдвиг  в качестве основы, на  которой можно начать возводить
более (новую репрезентативную систему) референтную структуру (см. "Структуру
магии  I",  гл.6),  психотерапевт  отыскивает  точку  соприкосновения  между
репрезентативной  системой,  в  которой  произошел  вышеупомянутый сдвиг,  и
репрезентативной системой, которую психотерапевт стремится добавить. Так как
в рассматриваемом случае начальной репрезентативной системой была аудиальна
система  (конкретно, это был голос просто  другого человека),  психотерапевт
добился сначала от пациентки,  чтобы она построила зрительный  образ рта, из
которого  слышался  этот  голос.  Создав  связь  с  некоторой  частью  новой
репрезентативной системы,  психотерапевт  может  поработать с пациентом  над
тем,  чтобы  более  полно  разработать  новую  репрезентативную  систему.  В
результате  применения  этой  мета-тактики  у  пациента  происходит   резкое
увеличение  репрезентации опыта, связанного  с трудностями.  Эта увеличенна
репрезентация дает пациенту  более широкую модель  мира, из которой  следует
более богатый набор возможностей, позволяющий пациенту справляться со своими
жизненными  проблемами.  В  обобщенном  виде  мета-тактика  III  может  быть
представлена следующим образом:
     а) идентифицировать опыт, зафиксированный в репрезентативной системе X,
в связи с которым у пациента возникают трудности;
     б)  отыскать  точку соприкосновения между репрезентативной системой Х и
репрезентативной системой Y, относящуюся к этому опыту;
     в)  опыт,  первоначально  представленный  в  X,  разработать  полностью
средствами новой репрезентативной системы Y;
     г) повторить этап б).
     В наглядной форме:
     Репрезентативная система Х Репрезентативна
     Репрезентативная система Y система
     Репрезентативная система
     РЕЗЮМЕ ЧАСТИ 1
     Утверждение Кожибского, что  "карта -- это не территория", верно в двух
весьма существенных отношениях.
     Во-первых,  все  мы,  будучи  людьми,  создаем  модели  нашего  мира  и
руководствуемся ими в своем поведении.
     Во-вторых, для представления или  репрезентации  опыта у нас есть целый
ряд  карт,   различных  карт  --  кинестетическая,  визуальная,  аудиальная,
естественный язык и т.д. Эти карты нашего опыта репрезентируют  не только ту
информацию,   которая   поступает   по   входным   каналам  органов   чувств
непосредственно  в  связанные  с ними репрезентативные системы. Например,
могу описать картину с помощью естественного языка,  а  другой человек может
услышать  мое  описание  и представить себе его  в образах. Обычно,  у людей
имеется  какая-нибудь  одна ведущая репрезентативная система, причем другими
дополнительными  репрезентативными  системами,   которые  имеются  у  нас  в
распоряжении, мы обычно пренебрегаем.
     Как   установить   ведущую  репрезентативную  систему  того  или  иного
человека?  Это  можно  сделать,  прислушиваясь  к  тому,  какими предикатами
естественного языка этот человек пользуется при описании собственного опыта.
Когда психотерапевт начинает пользоваться репрезентативной системой, которой
преимущественно пользуется  его пациент,  т.е.  переключается  на  его набор
предикатов, он успешнее добивается доверия пациента, ибо этот прием сводитс
к тому,  что  врач фактически начинает  говорить  на  языке  своего пациента
(доверие,  конечно,  не  достигается   только  изменениями  в   употреблении
предикатов, в нем гораздо больше компонентов, но об этом ниже).
     После  того,  как  вы  в  качестве психотерапевта  поняли, как  пациент
организует свой собственный опыт, какой репрезентативной системой пользуетс
и какая из репрезентативных систем является у этого  пациента ведущей, у вас
появляется  возможность  строить  процесс психотерапии  более плодотворно  в
стратегическом  отношении. Вы  можете более успешно  расширить  модель  мира
пациента, сделав его самого более свободным, а его жизнь -- богаче.
     
     ПРИМЕЧАНИЕ К ЧАСТИ 1
     1.  Мы обсуждаем здесь  главные входные каналы. Опыт  подсказывает нам,
что  мы  постоянно  получаем  информацию  через,   по  крайней   мере,  пять
общепризнанных каналов: зрение, слух, обоняние, осязание и вкус. Три канала:
     зрение,  слух и  осязание, мы выделяем в качестве основных,  потому что
именно через них поступает  информация, доходящая обычно до нашего сознания.
Убедительным  свидетельством  того, что информация  поступает в нас и  через
другие  каналы,  оказывается   активация  реакций,  существенно  важных  дл
выживания -- например, запах дыма поступает в наше сознание почти мгновенно.
Так что человек,  воспринявший его, начинает поиск источника дыма независимо
от того, чем именно он занимался до сих пор. Более  того, наше исследование,
проведенное  нами как  в  психотерапии,  так  и  в  гипнозе,  позволило  нам
установить,  что  некоторые вкусовые  ощущения  и запахи способны  мгновенно
вызывать из  памяти  связанные  с  ними  переживания, относящиеся  к  самому
далекому  детству. Комплекс нейронов,  по  которым  передается  обонятельна
информация, представляет  собой  единственный комплекс  путей  из  всех пяти
чувств, который на пути к коре головного мозга минует таламус.
     Мы  убеждены  при  этом, что  информация  воспринимается  людьми  также
благодаря  другим  процессам,  и  не  ограничивается  пятью  общепризнанными
чувствами.
     2.  Под  ведущей  репрезентативной  системой мы имеем  в  виду систему,
которой индивид обычно  пользуется для того, чтобы ввести информацию в  свое
сознание, т.е. такую систему, с помощью которой он обычно репрезентирует мир
и свой опыт самому себе. Как будет  подробно показано в части II этого тома,
у того или иного  индивида может быть несколько наиболее часто употребляемых
систем, причем он пользуется ими попеременно. Это обычное явление у людей  с
инконгруэнтной коммуникацией, для  которой характерна  игра полярностей. При
этом ни одну из имеющихся  в распоряжении индивида  репрезентативных  систем
нельзя считать  лучше  других, хотя некоторые репрезентативные системы могут
быть более эффективны для  выполнения тех или  иных конкретных  задач. Обща
глобальная стратегия, преследуемая  нами в этой  книге,  заключается в  том,
чтобы  помочь человеку приобрести возможность  самому  выбирать  то, как  он
организует свой опыт.
     3. Могут  существовать  и другие. Кроме того, мы пользуемся обонянием и
вкусовыми  ощущениями,  чтобы  вызвать  давние, в  особенности относящиеся к
детским  годам,  воспоминания,  а  также  в  качестве  реакций,  важных  дл
выживания, когда мы, например, воспринимаем запах от огня.

         * Часть II. ИНКОНГРУЭНТНОСТЬ * 

     ЗАДАЧА ПСИХОТЕРАПЕВТА
     Два человека  сидят напротив друг  друга. Один из них -- психотерапевт,
другой -- пациент. Пациент несчастлив, неудовлетворен своей нынешней жизнью,
чувствует  себя  стесненным,  загнанным   в   тупик,  жизнь   его  заполнена
страданиями. Перед психотерапевтом стоит  задача  помочь  пациенту  изменить
свою жизнь таким  образом,  который  бы  позволил  ему  развиваться  дальше,
предоставил бы в его распоряжение более  богатый  набор  возможностей, чтобы
пациент испытывал от жизни больше  удовлетворения и меньше бы страдал в ней.
В  чем  конкретно состоит  задача психотерапевта при  оказании помощи своему
пациенту?
     Мы понимаем эту задачу следующим образом:
     "Вес разновидности  психотерапии  сталкиваются с проблемой  адекватного
реагирования по  отношению  к  таким  людям.  Адекватная  реакция  в  данном
контексте заключается,  по  нашему  мнению,  в  том, чтобы  помочь  пациенту
изменить  опыт,  сделав его богаче. Психотерапия редко  достигает этой цели,
изменяя мир,  поэтому  психотерапевтический  подход состоит, как правило,  в
том, чтобы  изменить  то,  как  пациент  испытывает,  переживает  мир.  Люди
действуют в мире не напрямую,  а через свое восприятие мира или  его модель.
Психотерапия,  т.о.  направлена  на  изменение мира у пациента, влекущее  за
собой  изменение  его  поведения  и  опыта.  Глобальная  стратегия,  которой
придерживается  психотерапевт,  конкретно  представлена  в   Метамодели   --
поставить обедненные  части  модели  пациента под  сомнение  и расширить их.
Обычно  это осуществляется в форме  либо  восстановления  (инсценизации  или
создания  направленной   фантазии,   психотерапевтических   двойных  связей,
референтной  структуры,  противоречащей  ограничительным  обобщениям  модели
пациента" ("Структура магии I", гл. 6)
     Другими словами, работа психотерапевта, направленная на создание нового
опыта, будет проходить при активном творческом участии в этом его  пациента.
Этот  опыт  направлен на способ организации пациентом своего восприятия мира
или  модели  мира,  который мешает  ему измениться.  Этот  опыт находится за
пределами модели  пациента.  Процесс  создания и  переживания  нового  опыта
предоставит в распоряжение  пациента  новую модель и  новый набор  возможных
выборов жизненных решений.
     
     СЛОЖНЫЕ СООБЩЕНИЯ
     Существует множество способов, воспользовавшись которыми, пациент может
приступить к созданию подобного  опыта. В данном  разделе мы описываем набор
возможных ходов, имеющихся в  распоряжении психотерапевта, сталкивающегося с
одной  из  разновидностей  поведения, характерного  для его пациентов.  Речь
пойдет об ин конгруэнтности коммуникации.
     В   части  I  данного  тома  "Репрезентативные  системы"  мы   подробно
рассмотрели различные  карты, которыми  мы,  люди, организуем свой опыт. Так
как каждый может организовать свой опыт с помощью различных репрезентативных
систем,  возникает  вопрос:  не представляют ли эти  репрезантивные  системы
одного  и  того же  индивида не  только  различные  типы  информации,  но  и
различные модели мира?
     В  последние  десятилетия  психотерапевты  начали  уделять внимание  не
только  общению  с пациентами с помощью слов,  но и общению с помощью языка.
Представления  о   сложных  сообщениях   легло   в   основу   многочисленных
исследований, предпринятых в этой области.
     А теперь вернемся на  некоторое время  к  психотерапевту  и  пациенту и
внимательно понаблюдаем за тем, что между ними происходит.
     Пациент и психотерапевт работают уже  20  минут. Пациент рассказывает о
своих взаимоотношениях  с женой.  Психотерапевт  наклоняется  к  пациенту  и
спрашивает его о чувствах, испытываемых к его жене в данный момент времени.
     Тело пациента мгновенно напрягается,  у него перехватывает дыхание,  он
выкидывает  вперед левую  руку, указательным пальцем вниз, правая рука мягко
опускается на  колени ладонью вверх,  резким пронзительным голосом он громко
произносит: Я делаю все, что возможно, чтобы помочь ей, я так люблю ее.
     Рассмотрим сообщения, поступающие от пациента к психотерапевту в данный
момент:
     а) тело напряжено;
     б) дыхание поверхностное, неровное;
     в) левая рука выброшена вперед указательным пальцем вниз;
     г) правая рука лежит раскрытой ладонью вверх на коленях;
     д) голос резкий и пронзительный;
     е) темп речи стремительный;
     *) слова: "Я делаю все, что могу, чтобы помочь ей, я так люблю ее".
     Это  описание  человека,   коммуникация  которого  инконгруэнтна,  т.е.
сообщения,  передаваемые по  различным  выходным  каналам между  собой и  не
передают единого сообщения.  Например, слова пациента, в которых он сообщает
о своей  любви к  жене,  не  согласуются  с  тембром  его голоса,  когда  он
произносит эти слова.  Левая рука  пациента с вытянутым указательным пальцем
не согласуется с правой  рукой,  лежащей на коленях раскрытой ладонью вверх.
Сообщение,  передаваемое  словами   пациента,   отличается   от   сообщения,
передаваемого  тембром голоса пациента. Сообщение, передаваемое  левой рукой
пациента, отличается от сообщения, передаваемого правой рукой.
     Психотерапевт  имеет  дело  с  пациентом, предъявляющим  ему  набор  не
согласующихся между собой сообщений (инконгруэнтная коммуникация). Перед ним
возникает  проблема  адекватного  реагирования  на  эти  сложные  сообщения.
По-видимому,  каждый  из  нас,  читая  вышеприведенное описание  пациента  с
инконгруэнтной  коммуникацией,  сможет  вспомнить  ситуации,  когда  он  сам
столкнулся с  пациентом,  предъявляющим  сложные  инконгруэнтные  сообщения.
Рассмотрим кратко возможности, которыми располагают психотерапевт (или любой
другой,   кто  должен  как-то   реагировать   на   человека,  предъявляющего
несовместимые между собой сообщения).
     Во-первых,   психотерапевт    может    не   заметить,    не    осознать
инконгруэнтность  -- т.е. не осознать, что сообщения пациента не согласуютс
между  собой.  По нашим наблюдениям,  в случае, когда психотерапевт не сумел
заметить   инконгруэнтность  своего  пациента,   результатом  будет  вначале
замешательство и  неуверенность самого  терапевта. Чувство  неуверенности  у
самого психотерапевта обычно оказывается довольно неустойчивым, он все более
и  более ощущает внутренний  дискомфорт. Высказываясь после  сеанса  о своем
самочувствии в  подобных ситуациях, психотерапевты говорят, что им казалось,
будто чего-то не  хватает. Во время наших семинаров мы  много раз  замечали,
что проходит совсем немного времени и  психотерапевт сам начинает вести себ
инконгруэнтно.  Более  конкретно:  психотерапевт  стремится  к  согласованию
получаемых  им сообщений со своими собственными ощущениями по каждому каналу
отдельно.
     Возвращаясь  к  уже  описанному  примеру,   если  терапевт  не  заметил
описанных инконгруэнтностей, то вскоре он сам начнет разговаривать со  своим
пациентом о чувствах  любви  и преданности  последнего к своей  жене  резким
голосом, отражая одновременно своей позой и жестами ин-конгрузнтность своего
пациента.  Например, жесты его рук  будут рассогласованы между  собой. Таким
образом -- эта первая возможность или выбор -- вовсе даже не выбор.
     Значение, которое эта поза или жест имеют в модели мира психотерапевта,
может совпадать со значением позы и жеста в модели мира пациента, но может и
не совпадать с ними. Как уже сказано в "Структуре магии I": "...большой опыт
психотерапевта может подсказать ему  интуитивную догадку  относительно того,
что  именно  было упущено (в  данном случае,  какое значение имеет  поза или
жест).  Возможно, он предпочтет интерпретировать  или догадываться... Мы  не
возражаем  против такого  решения. Существует,  однако, опасность, что люба
интерпретация или догадка может оказаться неточной. Поэтому мы вводим в нашу
модель мира меру предосторожности для пациента.
     Пациент   проверяет   интерпретацию   или  догадку,   предложенную  ему
психотерапевтом,  порождая  предположение,  включающее   этот  материал,  и,
основываясь  на  своих  интуициях,   устанавливает,  подходит  ли  ему   эта
интерпретация,  осмысленна ли она,  является ли  точной  репрезентацией  его
модели мира".
     Вторая возможность, состоящая в том, чтобы выбрать одно из невербальных
сообщений  в  качестве  валидного и  попросить пациента выразить  его  смысл
словами, --  обсуждалась нами в первой части  этой книги.  Говоря конкретно,
этот ход  представляет  собой, по сути, просьбу  со  стороны психотерапевта,
чтобы пациент  переключился  с  одной  репрезентативной системы на другую. В
данном случае  психотерапевт предлагает пациенту переключиться  с сообщения,
передаваемого позой  и жестом,  на сообщение,  передаваемое репрезентативной
системой естественного языка.
     Вышеописанный выбор, совершаемый психотерапевтом, т.е. выбор сообщения,
передаваемого выходной  системой  человеческого  тела  в  качестве  валидной
репрезентация  подлинных   чувств  пациента,  солидно  обоснован  в  теориях
коммуникации и психотерапии.
     
     ТЕОРИЯ ЛОГИЧЕСКИХ ТИПОВ
     По   нашему  мнению,  наиболее   эксплицитная  и   совершенная   модель
человеческой коммуникации и психотерапии  описана в работах Грегори Бейтсона
и  его коллег. Являясь широкообразованным исследователем,  наделенным к тому
же  острым  умом,  Бейтсон  предложил,  например,  свою  модель  шизофрении,
основанную  на  представлении о  двойных связях.  В своей теории  шизофрении
Бейтсон  обратился  к  модели  Б.Рассела,  разработанной  им  для  избегани
некоторых парадоксов, возникающих в мета-математике. Эта модель известна как
теория логических типов.
     
     СОДЕРЖАНИЕ И ОТНОШЕНИЕ
     Любую человеческую коммуникацию Бейтсон расчленяет категориально на две
части,  или  "уровня".  Последние  называются  сообщениями о  "содержании" и
сообщениями  об "отношении". Говоря  конкретно,  вербальная, или дискретная,
часть коммуникации" (или то, что человек говорит словами) рассматривается  в
качестве  содержательного  сообщения  данной  коммуникации,  а  невербальна
(аналоговая) часть коммуникации считается сообщением об отношении.
     Диаграмма, предлагаемая  ниже, поможет  вам разобраться  во взаимосвязи
терминологии, предложенной Бейтсоном, и нашей собственной терминологии:
     Бейтсон акт коммуникации
     содержание (все вербальные сообщения)
     отношение (все аналоговые сообщения)
     Гриндер/Бендлер акт  коммуникации  Сообщ.А, Сообщ.Б, Сообщ.Н (по одному
сообщению на выходной канал)

     Пользуясь    разработанным   выше    примером,    получаем    следующую
классификацию:
     /Наряду   с   методом,   позволяющим   распределить   компоненты   акта
коммуникации пациента по двум категориям:  категории содержания и отношения,
Бейтсон  предлагает метод, позволяющий определить,  какая из  этих категорий
сообщения является валидной/.
     "Когда юноша говорит девушке: "Я люблю тебя", он пользуется словами дл
того, чтобы  сообщить  ей,  что  гораздо  убедительнее передается тоном  его
голоса и движениями; девушка, если она  что-нибудь понимает, больше внимани
обратит  на  эти  сопутствующие словам знаки, чем  на  сами слова" (G.Batson
"Sters to an Ecology of Maind" p.142).,
     Бейтсон также отмечает:  "Мы наблюдаем у животных, как они одновременно
предъявляют противоречивые сигналы  --  позы, которые одновременно  означают
агрессивность и стремление  к  бегству и  т.п.  Эти неоднозначности, однако,
совершенно   отличаются   от   явления,   известного   среди   людей,  когда
доброжелательность,  выражаемая  словами  того или иного человека,  вступает
иногда в противоречие с  напряженностью  и агрессивностью его  интонации  |и
позы. Человек здесь участвует в особом виде обмана, что  представляет  собой
более сложную разновидность  поведения, чем у животных" (там  же, стр. 424 -
425).
     В обоих процитированных утверждениях Бейтсон исходят из  предположения,
что в тех случаях, когда между .содержанием и отношением имеется разница или
инконгруэнтность,  валидной   частью   акта  коммуникации   является  часть,
связанная   с  отношением,  т.е.  невербальная   часть  "акта  коммуникации.
Действительно, в последней цитате "он  употребляет  слово  "обман", описыва
ситуацию,   когда   человек   применяет  слова   для   выражения  сообщения,
отличающегося   от   сообщения,  передаваемого   невербальной  частью   акта
коммуникации.  Из  его  употребления  слова  "обман"   следует,  что  именно
невербальное, или аналоговое,  сообщение  является сообщением, которое верно
отражает  истинную  природу чувств и намерений того  или иного человека. Это
решение Бейтсона  и других специалистов станет понятнее,  если мы рассмотрим
модель,  с  помощью которой они организуют свой психотерапевтический опыт --
Теорию Логических Типов.
     Адаптируя Теорию Логических Типов Б.Рассела  для использования в рамках
коммуникации и психотерапии, Бейтсон  помещает часть коммуникационного акта,
"отношения", на  более высокий  уровень по  сравнению с уровнем "содержания"
коммуникативного  акта.  Другими словами, аналоговое  невербальное сообщение
выступает по отношению  к  вербальному сообщению  в качестве мета-сообщения,
т.е. сообщения, относящегося к более высокому логическому уровню.
     Некоторое  сообщение,  назовем  его  А,  считается  мета-сообщением  по
отношению к любому другому сообщению Б, если сообщение А представляет  собой
комментарий, относящийся к Б, как  к одной из своих  частей (меньший чем А в
се целостности), или же если  Б  входит в объем  А (А  включает  в  себя  Б,
говорят о Б). Чтобы  лучше  понять  сказанное,  обратимся к  примеру.  Пусть
пациент заявил:
     Я чувствую неудовлетворенность своей работой (сообщению Б).
     Психотерапевт в ответ спрашивает:
     А  какие  чувства  вы  испытываете по отношению  к собственному чувству
неудовлетворенности?
     Пациент отвечает:
     Меня пугает чувство неудовлетворенности моей работой (сообщению А).
     Высказанное пациентом сообщение А включает в себя высказанное сообщение
Б, следовательно, сообщение А -- это мета-сообщение по отношению к сообщению
Б.
     Теорию   Логических   Типов   Рассел   сформулировал,  чтобы   избежать
парадоксов.  Суть  его  теории  заключается  в  том,  что, после  того,  как
утверждения   (или   любая   другая   категория   рассматриваемых  объектов)
рассортированы  до логическим  типам,  их  не следует  мешать друг с другом,
чтобы не  возникло парадоксов, т.е. применять без разбора  утверждения  (или
любые  другие  объекты)  различных  логических  типов  значит нарываться  на
парадокс, т.е. одну из форму патологии, в особенной степени характерную дл
     математиков.  Поэтому,  адаптировав  для  своих  целей  теорию Рассела,
Бейтсон  взял  на вооружение обобщение, согласно которому объекты  (в данном
случае  сообщения)  различных  логических  типов  или  различных  логических
уровней следует четко отделять друг от друга.
     Говоря  конкретно,  аналоговая часть коммуникативного  акта  или, иными
словами, часть "отношения" занимает по Бейтсону, мета-позицию по отношению к
содержательной части (вербальной части  акта коммуникации,  т.е.  сообщение,
охватывающее  собой позы,  темп  речи, тембр  голоса, представляют собой, по
Бейтсону, мета-комментарий к вербальному сообщению.  Аналоговая и вербальна
части  каждого  коммуникативного  акта  относятся,  т.о.,  к  |'   различным
логическим  типам.   Наглядно  описанную   классификацию  можно  представить
следующим образом:
     Теория Рассела в обработке Бейтсона
     коммуникативный акт
     сообщение сообщение  Интерпритирован- | Сообще-  |  мета К об огноше- о
содержа-  ный согласно  тео-  | ние об от-нии нии рии логических  т  ношении
типов
     Сообщение о содержании
     ПАРА--СООБЩЕНИЯ
     Мы  думаем,  что  более  плодотворен другой способ  организации  нашего
опыта, связанного с коммуникацией и психотерапией, позволяющий более успешно
помогать пациента" измениться. Пациент предоставляет нам набор сообщений, по
одному   сообщению   на   выходной   канал.    Эти   сообщения    называютс
пара-сообщениями.  Ни  одно из этих одновременно  предъявленных сообщении не
является мета-сообщением  по  отношению к какому-либо из  остальных. В более
общей форме:  ни одно  из множества одновременно  предъявленных сообщений не
отличается по своему  логическому  типу  от  всех остальных  сообщений этого
множества. Наглядно эту классификацию можно представить следующим образом:
     указательный палец  которой упирается  вниз,  является комментарием или
сообщением,  касающимся произнесенных пациентом слов? Опыт показывает, что с
таким же  эффектом слова пациента можно  считать комментарием или сообщением
по  поводу сообщения, передаваемого рукой с прямым указательным пальцем, или
наоборот.  Таким образом,  наша  классификация  пара-сообщений  представляет
собой классификацию сообщений одного и  того же уровня,  логического уровня.
При  такой организации  опыта  мы  обходим сложность,  возникающую  в  схеме
Бейтсона,  связанную  с  необходимостью   решить,  какое  именно  из  набора
пара-сообщений является мета-сообщением относительно всех остальных.
     Тщетность стараний, связанных с подобным решением, особенно убедительно
проявляется  в  ситуации,  когда  пациент  инконгруэнтен  не только  в  один
конкретный момент  времени, когда инконгруэнтны относительно друг друга типы
его   поведения   в   различные  моменты   времени.   Иначе   говоря,  когда
инконгруэнтность  протяженна во времени, так что уровни  сообщений могут  со
временем меняться на обратные:
     Обратимся к конкретному примеру.
     Одна  из участниц нашего  семинара работала над  некоторыми  паттернами
поведения, усвоенными ею в своей первой  системе семейных отношений. Как это
бывает в большинстве, если не  во всех  случаях, когда ребенок имеет  дело с
двумя взрослыми, выступающими в роли родителей:
     ее родители по-разному понимали, как следует обращаться  с ребенком. И,
как это бывает в большинстве,  если  не во  всех  случаях, -- перед ребенком
стоит задача  чрезвычайной сложности, заключающаяся в том, как интегрировать
противоречивые  сообщения, поступающие  ей  как  ребенку  от  ее  родителей,
получив в итоге единое целое. Один из участников семинара начал заниматься с
ней этими паттернами поведения: при этом он  заметил  следующее;  когда Элен
обращалась  к  своему отцу  (фантазировала), она  либо стояла  прямо, широко
расставив  ноги,  упершись  левой рукой в бок,  вытянув  правую руку  вперед
указательным пальцем вниз, и говорила хныкающим голосом, как правило,  нечто
вроде:
     Я изо  всех  сил стараюсь  сделать тебе  приятное,  папочка.  Ты только
скажи, что я должна делать?
     либо она  стояла  в обмякшей  позе, сдвинув ноги  вместе,  вытянув руки
перед собой ладонями вверх и громким  голосом, грубым  и низким,  произносит
нечто, вроде:
     Почему ты никогда не делаешь того, что я от тебя добиваюсь?
     Представив эти паттерны поведения в виде таблицы, мы видим:
     Сообщ.А! Сообщ.Б!
     Сообщ.В! Сообщ.П
     Сообщ.Д1
     Сообщ.Е!
     Сообщ.А2 Сообщ.Б2 Сообщ.В2 Сообщ.Г2
     Сообщ.Д2
     Сообщ.Е2
     Элен в момент Т.
     стоит прямо ноги широко расставлены левая рука упирается в бок
     правая рука вытянута вперед указательным пальцем в ива
     хныкающий голос
     "Я изо всех сил стараюсь сделать тебе приятное"

     Элен в момент 2 обмякшая поза ноги вместе обе руки вытянуты руки
     ладонями вверх. Голос громкий и грубый.
     Слова; "Почему  ты  никогда не  делаешь того, что я,  папочка,  от теб
добиваюсь?"
     Применяя  в  анализе  данного   случая  схему  Бейтсона,  психотерапевт
сталкивается с рядом трудностей. Во-первых, он должен определить в момент 1,
какое  из   предъявленных  Элен  сообщений  является  валидным.  Так  как  в
предложенной   им   бинарной   схеме   сообщение   об   отношении   являетс
мета-сообщением по отношению к содержательному сообщению (слова), именно оно
и  представляет  собой действительное,  или валидное, сообщение об отношении
Элен к своему отцу. Трудность в  данном случае  состоит в том, что различные
сообщения,  передаваемые по аналоговым  системам, сами не согласуются  между
собой. Конкретно:
     сообщения А, Б, В и Д сообщение Д (позы и жесты) (качество голоса)
     Допустим,  тем  не  менее,  что  поскольку  большая часть  невербальных
сообщений все же согласуются между собой, мы не станем обращать  внимание на
эту трудность и решим для себя,  что сообщение, передаваемое позой и жестом,
-- это истинная, или валидная, репрезентация отношения Элен к своему отцу. В
этом  случае  возникает следующая трудность:  в  момент  2  коммуникативного
поведения  Элен  изменилась  коренным  образом.  Конкретно говоря,  если  вы
сравните  попарно сообщения, поступающие от Элен в момент 1 и момент 2 (позу
в момент 1 и момент 2), вы увидите, что они полярно различны.  Так, наблюда
за   коммуникацией  Элен  в  момент  2,  психотерапевт,  исхода  из  прежних
оснований,  неминуемо приходит к такому пониманию  отношения  Элен к  своему
отцу, которое противоречит выводу, сформулированному  им, основываясь не  на
ее коммуникации в момент 1.
     Если же применить модель, предложенную нами, то анализ случая Элен и ее
отношение к  своему  отцу  не вызывает никаких затруднений.  Поведение  Элен
инконгруэнтно как в  момент 1,  так  и  в момент 2: и в  первом и во  втором
случаях пара-сообщения не согласуются между собой. Они, скорее, организованы
следующим образом:
     Б2, В2 (первое
     Элен в момент 1 Элен в момент 2 сообщения А1, Б1, В1 и Г1 сообщения А2
     конгруэнтны множество)
     (первое конгруэнтны множество) сообщения Д2 и Е2
     сообщения Д1 и Е1 конгруэнтны (второе множество) и
     первое множество пара-сообщений инконгруэнтно со вторым множеством.
     Особый интерес в случае с Элен  представляет  то,  что первое множество
сообщении в момент 1 конгруэнтно со  вторым множеством сообщений в момент 2,
а второе  множество сообщений  в  момент 1 конгруэнтно  с  первым множеством
сообщений в  момент 2. Другими словами, аналоговые сообщения (за исключением
качества голоса) в  момент 1 согласованы  с вербальными сообщениями в момент
2,и наоборот.
     Так как в системе пара-сообщений все сообщения  считаются равноценными,
трудностей  ее  возникает:   случай  Элен  (довольно  распространенный,  как
показывает наш опыт) легко понять. У Элен имеется две модели ее отношения  к
отцу  --  она  испытывает боль  в  отсутствие  выбора,  но  ее поведение  не
согласуется с уважением, которое  она испытывает к своему отцу, поскольку  в
данный момент времени эти модели противоречат  друг другу. Обе эти модели --
суть одинаково валидные выражения ее отношения, ее  подлинных чувств к отцу.
Обе  они являются  для  Элен  ресурсами, частями ее самой, которые она может
интегрировать, получив в  итоге целое. К случаю Элен  мы вернемся в ниже,  в
разделе, посвященном стратегии интеграции.
     В нашей  модели  мы продолжаем  применять  мета-различия. Но  для того,
чтобы некоторое сообщение А было мета-сообщением по  отношению к какому-либо
сообщению Б, необходимо соблюдение двух следующих условий:
     Сообщение А будет считаться мета-сообщением к сообщению Б, если только:
     а)   как  А,   так  и  Б   являются  сообщениями   в  одной  и  той  же
репрезентативной системе или выходном канале;
     б) А  представляет собой  сообщение о Б  (т.е.  Б  входит  в объем А --
условие Бейтсона/Рассела).
     Отметим   еще  раз,   что,   поскольку   каждый  выходной  канал  может
одновременно передавать  одно и только  одно сообщение, поскольку сообщения,
предъявленные индивидом одновременно, никогда  не будут мета-сообщениями  по
отношению  друг к другу.  Это  обеспечивает  условие  а),  согласно которому
мета-отношение между сообщениями может возникнуть только  при  условии,  что
они выражены в одной и той же репрезентативной системе. Отсюда, естественно,
следует,   что   пара-сообщения  (множество  пара-сообщений,   предъявляемых
каким-нибудь  индивидам  одновременно)  никогда  не  будут  мета-сообщениями
относительно друг друга.
     Понятие  мета-различия  полезно  для  нас в нашей  работе.  Рассмотрим,
например, случай. Пациент  описывает свои  чувства  по отношению  к  работе,
произнося низким ноющим голосом:
     Я действительно начинаю получать удовольствие от своей работы.
     Он  сжимает руки в кулаки, вскидывает левый кулак, а затем опускает его
на  ручку  кресла.  Психотерапевт  решает  мета-комментировать   эти  детали
аналогового (с помощью жеста и тона) сообщения. Он  наклоняется к пациенту и
говорит ему:
     Я слышал, как вы говорили о том, что вы начинаете получать удовольствие
от своей работы. Но, когда вы говорили это,  я заметил  для  себя две  вещи:
первое -- по вашему  голосу  никак не  скажешь,  что  работа  доставляет вам
удовольствие, а кроме того,  вы сжали руки в кулаки и ударили левой рукой по
ручке кресла.
     В   терминах   разработанной   нами   модели  можно   утверждать,   что
психотерапевт успешно справился  с  мета-комментированием. Конкретно: он дал
мета-комментарий, касающийся трех сообщений, предъявленных пациентом:
     Сообщения пациента:
     слова: "Я действительно начинаю получать удовольствие от своей работы",
тон  высказывания,  переведенный психотерапевтом  в слова: "По вашему голосу
никак не скажешь, что работа доставляет вам удовольствие";
     движения  пациента,  переведенные психотерапевтом  в  слова: "Вы  сжали
кулаки и ударили левой рукой по ручке кресла."
     Мета-комментарий психотерапевта, относящийся к мета-сообщению
     слова: "Я слышал,  как вы  говорили о том, что  действительно начинаете
получать удовольствие от своей работы. Но когда  вы говорили это, я  отметил
для себя две вещи:
     во-первых, по вашему голосу никак не скажешь, что работа доставляет вам
удовольствие, а  кроме того, вы сжали руки в кулаки и ударили левой рукой по
ручке кресла."
     Мета-сообщение  терапевта  удовлетворяет обоим  названным условиям; оно
выполнено в той же репрезентативной системе, что и сообщение пациента, и оно
представляет  собой сообщение  о  сообщении пациента. Заметим, что, стремясь
успешно довести  до пациента это мета-сообщение, психотерапевт вынужден  был
перевести это  сообщение  пациента,  репрезентированное пациентом в выходных
системах  (тон голоса, движение тела),  отличающихся от той системы, которую
собирался  использовать  сам  терапевт,  а   затем   репрезентировать   само
мета-сообщение  (язык)  в  этой  выходной  системе:  невербальное  поведение
пациента,  которое  он  хотел прокомментировать,  --  психотерапевт  сначала
перевел  в  слова,  а  затем  словами  же  прокомментировал  это  поведение.
Мета-тактику П  для работы  с  репрезентативными системами  (переключение  с
одной репрезентативной системы в  другую) психотерапевт применил в  качестве
существенной части своего мета-сообщения.
     Третий аспект отличия  нашей модели инконгруэнтности от модели Бейтсона
состоит   в  том,   что,   поскольку   ни  одно  из  сообщений  в  комплексе
пара-сообщений не  является  мета-сообщением  по отношению к какому-либо  из
них,  поскольку  не  возникает  никаких  ограничений,  касающихся интеграции
частей индивида, репрезентированных этими сообщениями, когда они оказываютс
инконгруэнтными. В  бинарной  же модели  Бейтсона, в  которой все аналоговые
сообщения   (то  есть   сообщения,   характеризующие   отношение)   --  суть
мета-сообщения по  отношению к дискретным (содержательным) сообщениям. Люба
попытка  интегрировать  любые  части   индивида,  репрезентированные   этими
противоречивыми  сообщениями,  автоматически оказывается  нарушением  теории
логических типов  и  неизбежно ведет к  парадоксу. Мы  вернемся к этой мысли
ниже, в  разделе  интеграции. Три  основных аспекта,  в которых  наша модель
инконгруэнтности отличается от разработанной Бейтсоном и  его  сотрудниками,
можно представить в виде таблицы:
     Гриндер/Бендлер
     Второе различие для проверки коммуникативного акта на инконгруэнтность.
     Все сообщения,  передаваемые  по выходным каналам, рассматриваются  как
валидные репрезентации пациента.

     Бейтсон/Рассел
     Бинарные    различия   для    проверки   коммуникативного    акта    на
инконгруэнтность.
     Уровень  отношения  выделяется (аналоговый)  в качестве мета-уровня  по
отношению к уровню содержания (вербальному),а значит -- в качестве валидного
сообщения.
     Не   налагает   никаких  ограничений  на  интеграцию  частей  пациента,
репрезентированных различными пара-сообщениями.

     Налагает ограничение  на  интеграцию частей индивида --  любая  попытка
интегрировать  части,  репрезентативными  уровнями  отношения  и  содержани
представляет собой нарушение Теории Логических Типов.
     А теперь перейдем к изложению стратегии  использования инконгруэнтности
пациента в качестве основы роста и изменения.
     ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ РЕАГИРОВАНИЯ НА КОНГРУЭНТНОСТЬ
     Когда коммуникация пациента  инконгруэнтна, когда  пациент представляет
собой    набор    несогласующихся   между   собой   пара-сообщений,    перед
психотерапевтом   возникает   задача  экзистенциального   выбора.   Действи
психотерапевта  в  ответ  на  инконгруэнтную  коммуникацию  пациента  окажут
огромное влияние на последующий опыт последнего.
     В  работе с инконгруэнтностями пациента задача психотерапевта состоит в
том, чтобы помочь пациенту измениться, благодаря интеграции частей пациента,
противоречащих  друг другу, инконгруэнтностей, которые высасывают,  истощают
его  энергию,  мешают  ему  добиться  того,  чего ему хочется.  Обычно, если
различные части пациента вступают в конфликт друг с  другом, ни одна из этих
частей  не  действует  успешно,  каждая  саботирует усилия  других  добитьс
желаемого. Внутри клиента, части которого противоречат  одна другой, имеетс
{по крайней мере) две несовместимых между собой модели мира, или карты мира.
Так как  эти карты, с  одной  стороны, направляют поведение  пациента,  а  с
другой  стороны  --   противоречат  друг  Другу,  поведение  пациента  также
становится противоречивым.  Интеграция  --  это  процесс, в  котором пациент
создает новую модель мира, включающую в себя ранее несовместимые между собой
модели таким образом, что они
     согласованы в своих действиях и успешно функционируют, помогая пациенту
получить от жизни то, в чем он испытывает потребность.
     Общая стратегия интеграции конфликтующих частей пациента сформулирована
в ("Структуре магии I", гл.6):
     "Различные  части  референтной   структуры  пациента  могут  выражатьс
различными  репрезентативными  системами...  часть   референтной  структуры,
выраженная  одной  репрезентативной  системой --  не  согласуется  с  частью
референтной  структуры,  выраженной  другой   репрезентативной  системой.  В
подобных  ситуациях   мы   говорим  о  противоречивом   двойном   сообщении,
инконгруэнтности  или  инконгруэнтной коммуникации.  Одна  из  .ситуаций,  в
наибольшей   степени   выхолащивающих  и  обедняющих  жизнь,   которыми   мы
сталкивались  в своей психотерапевтической  практике, связана с тем,  что  у
индивида сохраняются противоречивые  части референтной структуры. Обычно эти
противоречивые части представлены в форме двух противоречивых генерализаций,
относящихся  к  одной  и  той  же  области  поведения. Чаще  всего  человек,
референтная  структура  которого содержит эти противоречивые  генерализации,
испытывает чувство скованности, глубокого  смятения,  невозможности  выбрать
одну из двух, несовместимых между собой форм поведения. Глобальная стратеги
психотерапевта эксплицитно и  конкретно представлена в Метамодели: поставить
под сомнения и расширить обедненные части модели мира пациента. Как правило,
это принимает форму восстановления (инсценизации) или создания (направленна
фантазия, двойные психотерапевтические связи) референтной структуры, котора
бы противоречила ограничительным  генерализациям пациента, и, следовательно,
ставила  бы  их  под вопрос. В этом случае инконгруэнтная  коммуникация сама
указывает  на то,  что противоречивая референтная структура индивида состоит
из двух частей, двух генерализация, которые могут выступать друг для друга в
качестве противоречивых  референтных  структур. Стратегия  психотерапевта  в
данном  случае  заключается  в  том,  чтобы  заставить   две  противоречивые
генерализации  соприкоснуться  друг с другом. Самый  прямой путь  к этому --
привести обе эти генерализации к одной репрезентативной системе.
     Более конкретно, стратегия работы  с инконгруэнтностями включает в себ
три фазы:
     1. Идентификацию инконгруэнтности пациента,
     2. Сортировку инконгруэнтностей,
     3. ИНТЕГРАЦИЮ инконгруэнтностей пациента.
     Три эти фазы, разумеется, -- фикции, как и все модели. Иногда случаетс
так, что фазы происходят не в полной форме, часто  они не ограничены друг от
друга достаточно четко, а переливаются, переходя одна в  другую. Однако, как
это и требуется от любой модели, их полезность доказана в организации нашего
опыта и в процессе психотерапевтической практики и в преподавании последней.
     Короче,  перед  психотерапевтом стоит  задача помочь пациенту научитьс
применять  свои противоречивые  части,  или  и  н  конгруэнтности в качестве
ресурса -- задача помочь пациенту стать конгруэнтным.
     Чтобы  описание  трех  указанных  фаз  работы с инконгруэнтностями было
понятно читателю, мы даем ниже небольшой словарик терминов.
     
     МИНИ-СЛОВАРЬ
     Конгруэнтность/инконгруэнтность.  Термин  "конгруэнтность"  применяетс
при описании  ситуации, когда  индивид в своей коммуникации согласовал между
собой все выходные каналы таким образом, что по каждому из них передается то
же, или  одно и то же сообщение,  согласное  с  сообщениями, поступающими по
другим каналам.
     Когда  все выходные  каналы  (положение тела,  темп  речи,  тон голоса,
слова)  того  или иного индивида репрезентируют  одно и то же  сообщение или
сообщения,  не  противоречащие   одно  другому,  об  индивиде  говорят,  что
конгруэнтен. Описывая  свои  впечатления  о  конгруэнтности  человека,  люди
обычно  говорят, что  он  обаятелен,  знает, о чем  говорить,  харизматичен,
динамичен  и,  вообще,  прибегают к  множеству  определений  в  превосходной
степени.
     В  качестве примера людей, развивших свою способность быть конгруэнтным
в чрезвычайно глубокой степени, может служить хорошо известный специалист по
психотерапии  семьи Вирджиния Сейтер и один  из  известных  танцовщиков мира
Рудольф  Нуреев.  Напротив,  термин  "инконгруэнтный" относится  к ситуации,
когда,  участвуя  в  коммуникации,  индивид  предъявляет  по своим  выходным
каналам  сообщения,  которые  не согласуются  или  противоречат друг  другу.
Обычное чувство, возникающее при  общении с инконгруэнтным человеком, -- это
замешательство, путаница,  растерянность;  о таком человеке говорят, что  он
сам не знает, чего он хочет,  что он непоследователен,  нерешителен, что ему
не стоит доверять.
     Термины  "конгруэнтный",  "инконгруэнтный"   могут  относиться  как   к
сообщениям,  поступающим  по  выходным  каналам индивида,  так  и  к  самому
индивиду.  Таким  образом,  если сообщения,  поступающие  по  двум  выходным
каналам, не совместимы,  не  согласуются друг с другом -- это инконгруэнтные
сообщения. Если они согласуются между собой -- это конгруэнтные сообщения.
     Наконец,  термины "конгруэнтный"  и "инконгруэнтный" могут относиться к
репрезентациям средствами различных репрезентативных систем, применение того
или иного термина определяется вышеозначенными критериями.
     Мета-сообщение/пара-сообщение.  Термин  "мета-сообщение"  относится   к
сообщениям   А,   относящимся  к  какому-либо  другому   сообщению  Б,  если
соблюдаются два следующих условия:
     Сообщение А является мета-сообщением по отношению к сообщению Б, если и
только если:
     А) Оба сообщения А и Б  даны  в одной и той же репрезентативной системе
или поступают по одному и тому же выходному каналу;
     Б) А является сообщением о Б или, что эквивалентно сказанному: Б входит
в объем А.
     Например, если сообщение Б представлено  предложением:  "Я сержусь" или
если при  этом предложение  А -- это "Я чувствую опасения из-за  того, что
сержусь",  -- тогда  сообщение  А выступает  по отношению  к  сообщению Б  в
качестве мета-сообщения.
     Термин   "пара-сообщение"   относится  к  двум  или  более  сообщениям,
выраженным  одновременно в  различных  репрезентативных  системах, или  (что
привычнее) поступившим по разным выходным каналам. Пара-сообщения могут быть
конгруэнтны  или  инконгруэнтны по отношению  друг  к другу.  Возьмем пример
женщины, которая  произносит предложение  "Мне грустно"  громким, угрожающим
тоном; сообщения,  представленные одновременно словами "Мне грустно" и тоном
голоса,   --  это  пара-сообщения,  в   данном  случае  эти   пара-сообщени
инконгруэнтны.  Пара-сообщения всегда являются  сообщениями одного и того же
логического уровня, выраженными различными  репрезентативными  системами или
поступающими по различным выходным каналам.
     Непротиворечивый/противоречивый. Термин "непротиворечивый"  относится к
двум или более  сообщениям одного и того же логического уровня (выраженным в
одной и той же репрезентативной системе или поступающим по одному и  тому же
выходному каналу), которые не противоречат одно другому, т.е. оба  они могут
быть истинными в одно и то же время. Например, утверждения:
     "Я голоден" и "Я хочу есть"
     -- это не противоречивые сообщения.
     Термин "противоречивый"  относится к двум или более сообщениям одного и
того  же логического типа (выраженным в одной  репрезентативной системе  или
поступившим  по одному  и тому же  выходному каналу),  которые  несовместимы
между  собой, --  они не  могут быть  истинными одновременно. Примером могут
служить любое предложение и его  отрицание:  предложения "Я голоден" и "Я не
голоден" представляют собой два таких предложения.
     Категория/'"стоика"  по   Сейтер.  Вирджиния  Сейтер  выделила   четыре
коммуникативных категории, или "стойки",  характеризующие различных людей  в
стрессовых  ситуациях. Каждая  из  категорий, выделенных Сейтер,  отличаетс
позой, жестами, сопутствующими телесными ощущениями и синтаксисом.
     
     1. Плакатер/заискиватель.
     Слова,  выражающие  согласие --  (Чего  бы  вы  ни  хотели,  все просто
прекрасно.  Я  здесь  за  тем  лишь,  чтобы  сделать  вам  приятное").  Тело
заискивает и успокаивает -- ("Я совершенно беспомощен"). Внутреннее ощущение
-- ("Я  ощущаю себя ничтожеством") ("Без него  я  не  живу.  я ни на что  не
годна").
     Плакатер   всегда   разговаривает   обвораживающим   тоном,   стараетс
понравиться, все время извиняется, никогда не скажет о несогласии, о  чем бы
ни шла речь.
     Это  соглашатель  в  полном  смысле этого слова.  Разговаривает он так,
будто сам он сделать ничего  не может, и ему необходима поддержка других, их
одобрение.  Позже вы заметите,  что после  пяти минут исполнения этой роли у
вас появится чувство тошноты и позывы к рвоте.
     Чтобы хорошо исполнить роль плакатера/заискивателя, полезно представить
себе, что вы  на самом деле  ни на что не  годитесь. Хорошо,  что кушать вам
позволяют.  Вы во всем обязаны,  отвечаете  за  все. Что  где-то  как-то  не
ладится. Вы знаете, что, стоит вам  пошевелить мозгами,  и вы бы сумели даже
прекратить дрожь, но где их взять, мозги-то. Естественно поэтому,  что любой
упрек  в ваш адрес вы считаете  справедливым.  Вы благодарны уже  за то, что
кто-то с вами разговаривает, не важно, что и как при этом говорится. Вам и в
голову  не придет просить чего-то для себя самого. Кто вы, собственно такой,
чтобы просить? Впрочем, если вы  будете  вести себя  достойно  и  достаточно
хорошо, все получится само собой.
     Изобразите  из себя  как можно  более  методичного  льстивого  субъекта
страдальческого  вида.  Представьте  себя,  стоящим  на   колене  и   слегка
колеблющимся  в  этом  положении.  Рука вытянута вперед просительно,  как  у
нищего.  Вы смотрите снизу  вверх  так, что шее  больно,  а глаза наливаютс
кровью. Через  несколько минут  такой позы вы почувствуете, что у вас начала
болеть голова.
     Когда, находясь в таком  положении, вы начинаете  говорить, голос у вас
звучит скуляще, временами переходит в писк, потому что, когда тело находитс
в такой приниженной позе, у вас нет  возможности набрать достаточно воздуха,
чтобы заговорить  насыщенным  богатым голосом. Независимо от  действительных
чувств и мыслей вы на  все будете  отвечать: "Да".  Стойка  плакатера -- это
поза, когда согласуется с заискивающей (плакатирующей) манерой реагирования.
     
     2. Бламер/обвинитель.
     Слова, выражающие несогласие -- ("Ты всегда все делаешь тяп-ляп. Что ты
в конце концов такое собой представляешь?")
     Тело -- осуждает, обвиняет, подавляет -- ("Здесь я командую").
     Внутреннее ощущение -- ("Я заброшенный всеми неудачник") .
     Бламер -- человек,  который всегда  всем и всеми недоволен,  диктатор и
самодур. К людям он относится свысока. Все  его  поведение  как бы  говорит:
"Если бы не ты -- все было бы в порядке".
     Внутренние  ощущения:  напряженность  в  мышцах  и  внутренних органов,
давление, между тем, повышается. Голос  жесткий, натянутый,  часто громкий и
пронзительный.
     Чтобы изобразить Бламера достаточно убедительно, следует вести себя как
можно более шумно и трагично. Всех прерывайте, всем затыкайте рот.
     Представляя себя в роли Бламера, полезно видеть себя в образе человека,
обвиняюще   тыкающего  указательным   пальцем,  все   предложения   которого
начинаются со слов:
     "Ты никогда не делаешь этого, или всегда делаешь  то..., или: почему ты
всегда...  или: почему ты никогда... и т.п.". Не ждите, когда ваш собеседник
вам  ответит,  это  не  важно. Больше всего  Бламера  интересует собственна
значимость, больше, чем что-либо происходящее вокруг.
     Заметили вы это или нет, но когда вы выступаете в роли Бламера, дыхание
ваше  становится  прерывистым  и поверхностным  или  вообще зажимается, т.к.
мышцы  гортани  и  шеи  чрезвычайно  напряжены.  Доводилось  ли  вам  видеть
настоящего представителя такой категории?  Видеть,  как его глаза  буквально
лезут на  лоб,  мышцы  его  напряжены,  ноздри раздуваются, лицо багровое, а
голос, как у кочегара в разгар работы. Представьте себе, что вы стоите рукой
в  бок,  а  другая  рука  при  этом  вытянута  вперед  указательным  пальцем
повелительно  уставленным вниз. Лицо очень  искажено, губы кривятся,  ноздри
напряжены, --  и  все  это  под крики и  вопль, ругань,  претензии  и брань,
относящуюся ко всему, что только существует под солнцем.
     
     3. Компьютер.
     Слова  -- слишком рассудительные  -- ("Если внимательно  понаблюдать за
тем, что вокруг, то у одного из присутствующих здесь можно  было бы заметить
руки со следами напряженного труда").
     Тело  --  вычисляет,  рассчитывает  --   ((Я  спокоен,  хладнокровен  и
собран").
     Внутренние ощущения -- ("Я чувствую свою незащищенность") .
     Компьютер  чрезвычайно корректен, весьма рассудителен и,  судя по виду,
не  испытывает  никаких чувств. Он спокоен, хладнокровен и собран. Его можно
сравнить с настоящей вычислительной машиной, или же со словарем.
     Телесные ощущения -- сухость  во рту, хладнокровность и  разорванность.
Может звучать сухой и монотонный голос. Слова  употребляются преимущественно
абстрактивные.
     Исполняя  роль  компьютера,  применяйте самые длинные из  известных вам
слов, даже  если не  уверены  в том,  что они значат.  Речь ваша  будет,  по
крайней мере, казаться умной. К тому  же, минуту  спустя все равно уже никто
вас   слушать   не  будет.  Чтобы  по-настоящему  почувствовать  настроение,
подходящее для этой роли, представьте  себе, что в позвоночник вам  вставлен
длинный, тяжелый стальной стержень,  пронзающий вас от ягодиц  до  основани
головы. Представьте,  кроме  того,  что тело ваше охвачено высоким  стальным
воротом. Старайтесь, чтобы все вокруг вас было  как можно более неподвижным,
в том  числе и ваши губы. Вам трудно будет заставить не двигаться ваши руки,
но все-таки попытайтесь.
     Когда вы вычисляете,  ваш  голос,  естественно, утрачивает всякое живое
звучание,  потому,  что  в  черепной коробке  у вас  нет  и  подобия чувств.
Сознание ваше тщательно следит за тем,  чтобы  не допускать движения, а сами
вы  все время заняты выбором подходящих  слов. Ведь вы не  должны  допускать
ошибок. Особое сожаление возникает  оттого, что для многих эта роль являетс
недостижимым  идеалом:  "Употребляйте  правильно   слова,   не  высказывайте
собственных чувств, храните неподвижность".
     
     4. Дистрактер.
     Слова -- несущественны -- (бессмысленны).
     Тело -- нескладное, разбросанное в разные стороны.
     Внутреннее  ощущение  --  ("Никому   до   меня  нет  дела.   Мне  негде
приткнуться").
     То, что, говорит или делает дистрактер, никак не соотносится с тем, что
делает  или говорит кто-либо другой.  Он никогда не дает ответа, который  бы
имел отношение к поставленному вопросу.
     Его внутреннее ощущение  -- легкая степень головокружения. Голос  часто
певучий,  часто не  в  тон  с  произносимыми  словами. Не будучи  ни  на чем
сфокусирован, он повышается и понижается без всякого повода.
     Исполняя роль дистрактера, представьте себе,  будто вы -- скособоченный
волчок,   вращающийся   и  вращающийся   без  остановок,  без   цели  и  без
представлений  о  том, как  и куда  попасть. Вы целиком  заняты  тем,  чтобы
заставить двигаться ваш рот,  тело, руки, ноги.  Добейтесь того, чтобы слова
ваши  уводили  все  время куда-нибудь в  сторону. Не  обращайте  внимания на
вопросы, с  которыми  к  вам обращаются;  можете  вместо  этого  задать свой
собственный, совершенно не относящийся к  обсуждаемой теме. Снимите с чужого
пиджака несуществующую пылинку. Развяжите шнурки ботинок и т.д.
     Представьте себе,  что тело  ваше устремляется  одновременно  в  разные
стороны.  Сдвиньте  колени  так, чтобы они стучали  друг об  друга. В  итоге
ягодицы у вас раздвинутся в стороны и вам будет легко ссутулиться я добитьс
того, чтобы руки и кисти рук разлетались в разные стороны.
     Сначала эта роль  воспринимается как  отдых,  но через несколько  минут
возникает  сильнейшее  чувство  одиночества и бесцельности. Если вам удастс
достичь достаточно высокой скорости движений, это будет не так заметно.
     В  качестве  практического  упражнения  попытайтесь  в  течение  минуты
выдержать каждую  из описанных физических стоек и понаблюдайте за тем, что с
вами  произойдет.  Так  как  многие  люди  не  привыкли чувствовать  реакции
собственного  тела, поначалу вам  может  показаться, что вы настолько заняты
мыслями, что ничего не  чувствуете. Не  сдавайтесь, и скоро у  вас возникнут
ощущения, которые вы испытывали множество раз до этого. Когда вы вернетесь в
привычную для вас позу,  расслабитесь и сможете двигаться, вы  почувствуете,
как ваши внутренние ощущения соответственно изменяются.
     У меня такое чувство, что все эти способы  общения усваиваются в раннем
детстве. Отыскивая свой путь  в сложном и  часто угрожающем мире, окружающем
его, ребенок применяет то или иное из этих средств общения. После достаточно
большого числа употреблений он уже не способен отличить  собственную реакцию
от чувства собственной ценности или от собственной личности.
     Пример применения любого из четырех вышеуказанных способов реагировани
образует   еще   одно   кольцо   в   чувстве  собственной  незначительности,
охватывающем  индивида.  В  установке,  господствующей  в   нашем  обществе,
укрепляются  описанные  способы общения, большая часть которых впитывается с
молоком матери.
     "Не  навязывайся  другим  людям,  недостойно  и  эгоистично выпрашивать
различные    вещи     для     себя    самого",    --    помогают    укрепить
заискивающе-умиротворяющую стойку Плакатера.
     "Никому не позволяй командовать собой. Не будь  хлюпиком!" --  помогает
закрепить стойку Бламера.
     "Зачем такая серьезность?  Живи  весело! Всем все равно!"  --  помогают
закрепить тип Дистрактера.
     /Satir V. People making. -- Science and behavior books-p.69-72/
     Наконец, мы  хотели  бы  дополнить это  прекрасное описание  каждой  из
коммуникативных  стоек, представленных  в  книге  В.Сейтер,  синтаксическими
корреляторами, которые, по нашим наблюдениям, сопутствуют им:
     
     Категория 1 по Сейтер-Плакатер.
     Употребление ограничительных слов: если, только, даже и т.д.
     Употребление сослагательного наклонения: мог бы, следовало бы.
     Семантическая неправильность типа "чтения мыслей".
     
     Категория 2 по Сеитер-Бламер.
     Употребление универсальных кванторов: все, каждый, любой,  всякий раз и
т.д.
     Употребление вопросов в  отрицательной форме: "Почему  вы  не..? Как вы
не..?"
     Семантическая неправильность типа "причина/следствие".
     
     Категория 3 по Свитер-компьютер (суперрассудительный)
     Опущение именных аргументов, обозначающих  лицо, испытывающее  тот  или
иной опыт, то есть подлежащего при активных глаголах, вроде:
     "Я вижу, как можно видеть",
     или объекта глаголов, в  которых  именной  аргумент  в виде  дополнени
обозначает лицо, испытывающее данный опыт, как, например:
     "Беспокоит меня - Х вызывает беспокойство".
     Употребление  имен  без  референтных индексов:  это,  люди,  они и т.п.
употребление номинализаций.
     
     Категория 4 по Сейтер-Дистрактер.
     Эта  категория,  согласно  нашему  опыту,  представляет  собой  быстрое
чередование трех  предыдущих. Таким образом, отличительной чертой синтаксиса
в данном случае является быстрое  чередование  синтаксических образов каждой
из трех вышерассмотренных категорий. Кроме  того, пациент,  принадлежащий  к
этой категории, редко пользуется в своих  ответах местоимениями, референтами
которых являются части предложения и вопросы, произнесенные психотерапевтом.
     
     ФАЗА 1: Идентификации инконгруэнтностей пациента
     Первый   этап   глобальной  стратегии   работы   с   инконгруэнтностями
заключается   в    том,    что    психотерапевт   должен   суметь   опознать
инконгруэнтность, присутствующую в коммуникации пациента.  Всякий раз, когда
пациент  выражает себя, он пользуется  каждым из  имеющихся у  него выходных
каналов,  предъявляя  психотерапевту одно или  несколько  сообщений. Как уже
говорилась,  по  каждому выходному  каналу передается по  одному  сообщению.
Множество  сообщений,  предъявляемых  одновременно  по  нескольким  каналам,
называется пара-сообщениями. Каждое из этих пара-сообщений является валидной
репрезентацией  пациента  в  данный момент времени.  Если по всем.  выходным
каналам поступает одно и то же сообщение, как пациент, так и набор сообщений
--  конгруэнтны.  Если же,  напротив,  по  одному и  более  выходным каналам
передается   пара-сообщение,   которое  не  согласуется  с  пара-сообщением,
поступающим по какому-нибудь другому каналу, -- пациент инконгруэнтен.
     Чтобы успешно обнаруживать в  пациенте  инконгруэнтность, психотерапевт
должен  научиться  пользоваться своими  сенсорными  выходными каналами таким
образом,  чтобы  не  становиться  жертвой  галлюцинаций.  Говоря  конкретно,
психотерапевт  может  научиться  распознать  пара-сообщения,  представленные
различными положениями тела пациента и его движениями, как с помощью зрения,
так и с помощью  кинестетического чувства.  Психотерапевт может пользоватьс
глазами, руками и другими частями тела, наблюдая визуально, ощущая тактильно
тело  пациента.  Чтобы воспринять на слух  звуки,  издаваемые пациентом,  он
применяет свой аудиальный входной канал. Психотерапевт стремится определить,
согласуются  ли между собой поступающие к нему пара-сообщения, устраивая дл
этого проверку как внутри каждого  из  входных  сигналов, так и  сопоставл
между  собой  данные,  поступившие  по  разным   каналам.  Например,  внутри
слухового   входного   канала  психотерапевт   сверяет  слова,  произносимые
пациентом, с тоном его голоса, скоростью речи, которыми  пациент пользуется,
чтобы  передать  свое  сообщение.  Придя  к  выводу,  что  эти три сообщени
согласуются между  собой, психотерапевт далее сверяет  эти пара-сообщения  с
пара-сообщениями,  поступающими  к  нему через зрительный  и кинестетические
входные каналы, определяя, конгруэнтны ли все эти сообщения.
     Мы  не утверждаем,  что различив,  которые мы, будучи  людьми, способны
установить,  исчерпываются  теми различиями,  которые мы  описали выше. Так,
например,  в слуховом входном канале язык, тон голоса и скорость речи -- это
единственно или даже самые  важные различия, с помощью которых психотерапевт
может  выявить инконгруэнтности. Мы указываем лишь на некоторые из различий,
которые, как показала практика, полезны для нас, как в нашей работе, так и в
обучении  других,  когда  мы  стремимся   помочь  им   стать   компетентными
психотерапевтами.  Более того,  мы хотим сказать, что опытные психотерапевты
редко  осознанно проводят сверку как  внутри  входных каналов,  так  и между
ними,  чтобы   определить,  общается   ли  пациент  конгруэнтно.   Как   нам
подсказывает  опыт,  приобретенный нами  во  время  семинаров  по подготовке
психотерапевтов,  люди,   готовящиеся  стать  психотерапевтами,  полагаются,
скорее,  на небольшое  вначале  число  различий  в  одной  или нескольких из
входных  систем. В  этот  начальный период они  в  высшей  степени осознанно
проводят сверку по  этим различиям. После сравнительно небольшого промежутка
времени  эта  систематическая  сверка  нескольких  различии  по  одному  ила
нескольким входным каналам  перестает ими осознаваться, поведение  же  у них
остается систематическим.
     То есть они продолжают привычным  образом обнаруживать инконгруэнтности
в  коммуникативном  поведении  пациентов  в  случаях,  когда те  предъявляют
сообщения,   противоречащие  друг  другу  по  усвоенным  различиям.  Другими
словами, несмотря  на  то, что сознательной сверки на наличие противоречивых
сообщений от пациента они уже не проводят, они продолжают  видеть, слышать и
ощущать инконгруэнтности. Как правило, овладев этими  первыми  различиями  и
опустив  их из  сознания, они начинают  видеть,  слышать и чувствовать новые
различия,  позволяющие  нм  судить  об инконгруэнтной  коммуникации пациента
более тонко.
     Мы  хотим  еще  раз   подчеркнуть,  что  на   этом   этапе,  работая  с
ииконгруэнтностями  пациента, психотерапевт еще не пытается интерпретировать
или понять значение различных пара-сообщений,  продуцируемых в ходе общения;
он   лишь    сравнивает    воспринимаемые   им   сообщения    по    признаку
конгруэнти/ннконгруэнти (5).
     Насколько  мы  можем  судить,  единственный путь научиться обнаруживать
инконгруэности в коммуникативном поведении пациента заключается в том, чтобы
развивать  в  себе способность  видеть, слышать и  чувствовать, не  впадая в
галлюцинации.   Когда   психотерапевт   в  результате   тренировки   очистил
собственные  входные   каналы   для  приема   пара-сообщений,  предъявляемых
пациентом,  и  научился   сравнивать   их  на  конгруэнтность,   он  заметно
продвинулся   на  пути  к   тому,  чтобы   стать  динамичным  и  эффективным
психотерапевтом.
     В ходе семинаров по подготовке психотерапевтов мы разработали целый ряд
техник, которые применялись  людьми, готовящимися стать психотерапевтами,  и
доказали свою  полезность.  Эти  техники представляют собой  частный  случаи
реализации  общих  принципов,  о которых шла  речь выше,  ибо ничего  взамен
очищения  и  развития  входных  каналов  предложить невозможно.  Ниже даетс
описание этих трех случаев.
     
     СЛУЧАЙ I - "НО"
     Услышав,  как  пациент  произносит  предложение,  психотерапевт  иногда
подозревает, что  услышал какую-то инконгруэнтность, однако  он  не уверен в
этом. Одним из наиболее  распространенных случаев,  подобного  рода являетс
случай, когда пациент произносит такие предложения, как:
     "Я действительно хочу изменить то, как я веду себя на людях".
     "Я действительно не хочу идти на вечеринку".
     "Я на самом деле хочу пойти с ним на представление сегодня вечером".
     Когда   человек   произносит    на    английском   языке   предложение,
представляющее собой простое  утверждение,  то его голос в конце предложени
понижается (это верно в общей форме и для русского языка. прим. перев.)
     Произнесите  два  следующих  предложения,  прислушиваясь   к  интонации
собственного голоса в конце предложения:
     "Я уйду из дома ровно в полночь".
     "Вы собираетесь уйти из дома ровно в полночь?"
     Произнеся  второе   предложение  (вопрос)   вслух  и  прислушиваясь   к
собственному  голосу,  вы  заметите,  что  в  конце  предложения  происходит
повышение тона,  в  то время как  при  произнесении  первого предложения тон
голоса понижается.
     Теперь произнесите первый  набор предложений  еще  раз,  но на этот раз
так, чтобы ваш голос  к концу предложения несколько повышался: не так резко,
как  в случае вопроса,  но, однако,  и не  понижаясь,  как это  происходит в
случае  утверждения.  Прислушайтесь   к   звучанию  этого   первого   набора
предложений  при  их  произнесении   указанным  образом.  Если  вам  удастс
произнести их, как указано (с небольшим повышением тона в конце), вы  будете
иметь  дело   с   почти  инконгруэнтным  опытом.  Люди,  у  которых  ведущей
репрезентативной системой является  аудиальная  система, услышат  фактически
дополнительное слово,  идущее вслед за  последним словом каждого из  первого
набора предложений. Конкретно, они услышат слово "но". Именно оно и лежит  в
основе почти  инконгруэнтного опыта. Суть  происшедшего в том, что небольшое
повышение  тона в  конце  этого  особого класса предложений,  известных  под
названием Неявных  Каузиативов (см.  "Структуру магии I",  гл.  4 ,  где они
рассмотрены подробно), сигнализирует слушателю о том, что данное предложение
не закончено,  что  часть  этого предложения отсутствует.  Во  всех случаях,
когда   вы,  выступая   в  роли  психотерапевта,  сталкиваетесь  с  подобным
высказыванием, мы рекомендуем вам просто наклониться к пациенту, внимательно
посмотреть  на  него  и,  произнеся  слово  "но", подождать,  чтобы  пациент
закончил  предложение,  произнеся опущенную  ранее  часть  предложения. Так,
например,
     Пациент: Я действительно хочу изменить то, как я веду себя на людях.
     Психотерапевт: ...Но...
     Пациент; Но я боюсь, что люди не будут обращать на меня внимание.
     Этот случай  дает вам  прекрасную  возможность тренировать свои входные
каналы  так,  чтобы  замечать  различия   в  коммуникации  пациента.  Обычно
положение тела пациента, его жесты, тон голоса, скорость речи и ее синтаксис
в период, когда он произносит часть предложения, предшествующую вашему "но",
резко отличается  от тех же параметров в  период, когда он  произносит часть
предложения,  следующую после  того, как  вы сказали но".  Другими  словами,
пациент выражает  две  различные, части или модели мира,  -  одна из которых
связана с первой частью предложение, а вторая -- с последней.
     СЛУЧАЙ II - МЕТА-ВОПРОС
     Другая  широко  распространенная  ситуация,  которую  с  пользой  можно
применять,  чтобы помочь  людям  научиться замечать  сдвиги  или  различия в
коммуникации пациента, связана с так называемыми  мета-вопросами. Рассмотрим
следующий пример:
     Пациент: Я так неудовлетворен своей  работой. Психотерапевт: Да,  и что
вы чувствуете по поводу своего чувства неудовлетворенности своей работой?
     Пациент:   Я    чувствую   опасения    по    поводу   своего    чувства
неудовлетворенности работой.
     Этот   вопрос   очень   активно  применяется  Вирджинией  Сейтер  в  ее
динамической  терапии.  Она  считает,  что этот  вопрос  -- отличный  способ
исследовать  самооценку   пациента   (чувства  пациента  относительно  своих
собственных чувств), то есть ту часть пациента, которая тесно связана с  его
способностью  действовать  в  трудных  ситуациях  и справляться  с ними (см.
"Структуру магии I", глава 6, в которой этот вопрос рассмотрен подробнее). В
процессе    такого   обмена   репликами   происходит   радикальный   переход
пара-сообщений пациента в каждом из выходных каналов от первого утверждения,
касающихся  его чувств, к ответу на  мета-вопрос психотерапевта  о чувствах,
испытываемых пациентом по отношению к его собственным чувствам, т.е. переход
на следующий логический уровень. Мы вернемся к этому примеру  при обсуждении
интеграции,  чтобы  показать  существующие  эффективные способы,  с  помощью
которых  психотерапевт  может  справиться  с  различными  частями  пациента,
представленными  (в  данный   момент   развития  процесса)  .как   различные
логические  типы, один  из  которых  занимает  мета-позицию  по отношению  к
другому.
     
     СЛУЧАЙ III
     Анатомическая основа инконгруэнтности
     Исследования,  проведенные в последнее  время, показали, что у  большей
части праворуких субъектов языковая функция  локализована  в левом полушарии
головного мозга. Эта асимметрия представляет  собой,  по-видимому,  наиболее
широко   признанный   факт  относительно  различий,  существующих,  судя  по
заявлениям различных  специалистов,  между двумя полушариями головного мозга
человека. Наиболее впечатляющие данные,  касающиеся возможности независимого
действия каждого  полушария, получены в результате исследований, проведенных
над  людьми,  у  которых  хирургически  была  нарушена   связь  между  двум
полушариями. Ряд медиков убеждены, что  в  результате  подобной  операции  у
человека  появляется  два независимых, слабо связанных между собой сознания.
Гадзаннига в своей книге пишет: "...в других случаях, когда воля и намерение
одного полушария (обычно  это было  левое полушарие)  могли возобладать  над
всей двигательно-моторной системой, антагонистическое поведение  между двум
половинами  тела  удерживались на минимальном уровне..  Пациент  1,  однако,
часто  обнаруживал,  что в  то  время, как одна его рука тянула штаны вверх,
другая  пыталась спустить их вниз. Однажды он  схватил  жену левой  рукой  и
начал ее  с  силой  трясти,  одновременно пытаясь  правой  рукой  помочь  ей
справиться с воинствующей левой рукой." (Gazzaniga, oo- eit, o.o. 106-107).
     Мы   заметили,   что   билатеральность   характерна   для   большинства
инконгруэнтностей   наших   пациентов;    слова,   произносимые   пациентом,
конгруэнтны  пара-сообщениям,  выражаемым  правой половиной  тела  пациента,
напротив,   левая   половина   (если   пациент   праворукий)  выдает   набор
пара-сообщений,    инконгруэнтных    как   по.   отношению   к   вербальному
пара-сообщению,  так и к сообщениям противоположной (правой) половины  тела.
Например,  довольно часто встречается  инконгруэнтность, которую мы называем
"удавленником": слова  пациента и сообщения правой стороны тела конгруэнтны,
между  тем, как  левая  рука пациента  сжимает  горло пациента,  препятству
свободному  прохождению  воздуха  через  него.  Внимательно присматриваясь к
пара-сообщениям,  передаваемым словами  и правой половиной тела  пациента  и
сравнивая их с пара-сообщениями  левой половины тела, психотерапевт получает
возможность   постоянно   тренироваться   в   своих   умениях   обнаруживать
инконгруэнтности (6).
     Завершая   наше   описание   фазы   1,   связанной   с   идентификацией
инконгруэнтности пациента,  предлагаем  вам серию упражнений. Эти упражнени
помогут вам развить способность замечать  инкопгруэнтности  в  коммуникации,
что является важной компонентой квалификации психотерапевта.
     УПРАЖНЕНИЯ
     Развитие способностей замечать инконгруэнтности
     Визуально
     При пробуждении по утрам на вас буквально обрушивается поток зрительной
информации. Большая  часть этой информации  не  имеет отношения к людям. Это
упражнение  должно  помочь   вам   в   развитии  способности  к   визуальной
идентификации  инконгруэнтных  пара-сообщений.  В  начале  каждого дня перед
выходом  из  дома позаботьтесь о том,  чтобы  обеспечить  себе в течение дн
тридцатиминутный  период,  когда  вы  могли бы  потренироваться  в  развитии
способности   к   идентификации  инконгруэнтных   сообщений,  воспринимаемых
зрением. Выберите  конкретное время  и  место  --  место  должно  давать вам
возможность  наблюдать за разговаривающими  между собой людьми  и  при  этом
самому не участвовать  в разговоре. Наблюдать предпочтительно на  расстоянии
от полутора до шести метров. Для этих целей хорошо подходят такие места, как
кафе, рестораны, аэропорт или парк.
     Этап  1.  Прибыв  на  выбранное  место,  отыщите удобное  место, выньте
записную  книжку  в  глубоко вдохните. Выберите  человека  для наблюдения  и
наблюдайте его с полным  вниманием в течение 10 минут. Не обращайте внимани
на звуки, особенно звуки, исходящие от человека, за которым вы наблюдаете. В
записной  книжке  у вас должен  быть список визуальных контрольных  пунктов,
приведенных в конце данного упражнения. Начните с сознательного и системного
рассмотрения  каждого  из  трех  первых пунктов,  приведенных в  контрольном
списке.  Не  спешите,  обстоятельно  проверяйте  один  за  другим  каждый из
указанных пунктов, проверяя на конгруэнтность пара-сообщения, поступающие по
каждому из упомянутых в вашем списке выходных каналов.
     Когда  вы  заметите, что  проверка  пара-сообщений, связанных  с  трем
первыми  пунктами вашего  контрольного списка не составляет для  вас  труда,
увеличивайте число контрольных пунктов  до тех  пор,  пока не  охватите весь
список.  По истечении  10  минут выберите для наблюдения другого человека  и
проведите  наблюдение  согласно  описанному  способу.   Сравните  результаты
наблюдения за этими тремя индивидами.
     Этап 2. После ежедневного выполнения упражнения, описанного в этапе 1 в
течение  недели,  или  после того,  как  вы  обнаружите,  что  можете  легко
справиться с заданием, попытайтесь сделать следующее. Снова выберите время и
место для выполнения  упражнения, соблюдая требования,  сформулированные дл
этапа 1. Выберите  человека  для  наблюдения, но на этот раз  прорабатывайте
контрольный список  для каждой половины  тела отдельно.  То есть,  если  вы,
например,  наблюдаете за руками, то сопоставьте  между собой пара-сообщения,
передаваемые  положением  и  движениями  правой  руки   с  пара-сообщениями,
передаваемыми положением и движением левой руки.
     Затем  сопоставьте   множество   пара-сообщений,  поступающих  от  всех
контрольных  точек по  одной половине  тела  данного  человека  с множеством
пара-сообщений, поступающих от второй половины тела. Уделите этому первые 15
минут. В течение остальных  15 минут наблюдайте за  другим человеком,  но на
этот  раз  не  применяйте  контрольного  списка.  Устремите свой  взгляд  на
какую-нибудь  точку,  расположенную примерно  в  полутора  метрах сбоку  (не
важно,  какого) от  наблюдаемого  человека  (отыщите  какой-либо объект,  на
котором можно было бы сосредоточить  взгляд). Обратите  внимание на то, что,
сосредоточив свой взгляд описанным способом, вы сможете более точно, чем при
обычном   наблюдении,  регистрировать  движения  пациента.  Особое  внимание
обращайте   на   плавность   (или  ее  отсутствие)  в   движениях  человека,
присмотритесь, доводит ли  он каждое движение до конца или  же  обрубает их.
Конгруэнтны  ли движения одной  половины  тела с  движениями другой. Уделите
данному  типу  наблюдения  5  минут.  В течение оставшихся  10 минут  просто
наблюдайте  за  своим субъектом, не обращаясь  к  специально подготовленному
контрольному списку и, отмечая для себя, какие части  тела, которые особенно
выразительны   и,   следовательно,  особенно   должны   быть   важными   дл
идентификации инконгруэнтности.  Вы  обнаружите, что  некоторые  части  тела
наблюдаемого  человека  движутся  в унисон,  как  если  бы они  были  жестко
соединены друг с другом, в  то время, как другие движутся независимо друг от
друга.
     Практикуйтесь в этом упражнении в  течение недели, или до тех пор, пока
не почувствуете, что можете легко выполнять его.
     Контрольный список для наблюдения за визуальными пара-сообщениями
     1. Руки индивида.
     2. Движение индивида.
     3. Ноги и ступни ног индивида.
     4. Паттерны фиксаций при движении глаз.
     5. Взаимосвязь: голова/шея/плечи.
     6. Выражение лица, особенно брови, рот и лицевые мышцы.
     Аудиально
     По  утрам на  вас обрушивается  нe  только  визуальная, но и аудиальна
информация. Предлагаемое  упражнение  должно помочь вам  в  развитии навыков
идентификации инконгруэнтных пара-сообщений с помощью слуха. Как и в  первом
упражнении  в начале  каждого дня до  выхода  из  дома, предусмотрите период
длиной 30  минут для тренировки этого  нового умения. Выберите для этой цели
конкретное время  и  место. Расположение  этого  места должно позволять  вам
сидеть достаточно близко (от 1,5 до 3 метров, в зависимости от  уровня шума,
от наблюдаемого объекта), чтобы иметь возможность  четко  слышать голос его.
Для этой цели подходят те же места, что и для визуальной практики.
     Прибыв на  выбранное  место,  отыщите удобное место,  выньте блокнот  и
карандаш и сделайте глубокий вдох.  Выберите  человека, которого  вы  будете
слушать и слушайте все, что он говорит, полностью отдавшись этому занятию, а
чтобы это было легче сделать, либо отключите зрение,  либо остановите взгляд
на  каком-нибудь  однородном  неподвижном объекте,  например,  на стене  без
украшений. Отстранитесь от всего, что вступает на визуальный  входной канал,
и сосредоточьте свое внимание целиком на выбранном вами человеке. В блокноте
у  вас должен  быть  список аудио-различий, которым вы  должны уделить  свое
внимание. Проработайте три первых пункта этого списка однозначно и системно,
принимая во внимание каждый  из  них поочередно.  Затем попарно сравните  их
между собой, стремясь определить, являются ли поступающие по соответствующим
каналам  сообщения конгруэнтными или же  нет. Если вы обнаружите, что  легко
можете  судить  о  конгруэнтности  этих  пара-сообщений,  увеличивайте число
применяемых  контрольных  пунктов до тех пор, пока  не станете  применять их
все. Отведите  на это 10 минут из  30. Повторите это упражнение, наблюдая за
другими   людьми.   Сравните    паттерны   конгруэнтности,   характеризующие
пара-сообщения людей, за которыми вы вели наблюдение.
     Контрольный список для наблюдения за аудиальными пара-сообщениями
     1. Тон голоса наблюдаемого человека.
     2. Темп речи.
     3.  Слова,  словосочетания  и   предложения,  произносимые  наблюдаемым
субъектом
     4. Громкость разговора.
     5. Интонационные модели, характеризующие речь данного субъекта.
     Визуально и аудиально
     Первоначально подготовку проведите в соответствии с указаниями для двух
предыдущих  упражнений  -- выберите место  и  время  и выделите по 30  минут
ежедневно в течение недели для  выполнения этого упражнения. Это  упражнение
поможет   вам  натренироваться   сравнивать   пара-сообщения   в   различных
модальностях на наличие инконгруэнтности  или ее  отсутствие.  Расположитесь
таким  образом,  чтобы  иметь  возможность  одновременно  видеть  и  слышать
выбранного   вами   для   наблюдения  субъекта.   Начните   с   проверки  на
конгруэнтность  по  трем  первым  пунктам  вашего  визуального  контрольного
списка.  Затем подобным  же образом проверьте три первых  пункта аудиального
списка,  и  наконец,   сопоставьте  между  собой   визуальные  и  аудиальные
пара-сообщения.  Увеличивайте число пара-сообщений по каждому  списку до тех
пор,  пока   не  охватите  весь  список.  Слушайте  и  наблюдайте  за  трем
индивидами, уделяя каждому из них по 10 минут. Сравните между собой паттерны
конгруэнтности  каждого  из этих людей. После того, как это будет  удаватьс
вам   без   труда,   начните   обращать   особое    внимание   на   паттерны
конгруэнтности/инконгруэнтности  в   соответствии  с  указаниями  в  разделе
"Случай  III  --  Анатомическая основа инконгруэнтности". Говоря конкретнее,
отмечайте   для    себя   паттерны    конгруэнтности/инконгруэнтности    дл
прагматического использования вербальных пара-сообщений, выражаемых позами в
движениями той половины тела наблюдаемого индивида, которая контролируется в
первую очередь доминантным полушарием головного мозга.
     
     ФАЗА 2: Сортировка инконгруэнтностей пациента
     Когда  пациент   предъявляет  психотерапевту  множество  инконгруэнтных
пара-сообщений,  он  в  буквальном  смысле  вручает ему  множество  выборов,
касающихся возможных  способов помощи  в  деле  изменения  и  роста.  Каждое
пара-сообщение -- это как  бы заявление психотерапевту о том, что у пациента
имеется  определенный  ресурс,  который  психотерапевт  может  употребить  в
процессе  роста  пациента. Считая  каждое  пара-сообщение пациента  валидной
репрезентацией пациента, психотерапевт берет  и  использует ресурсы пациента
таким образом,  что ему не приходится судить о том, что именно  является дл
пациента  предпочтительным,  или  о  том,  какие  именно  из  противоречивых
пара-сообщений  представляют  собой  истинную  репрезентацию  пациента   5).
Начиная с  этого  момента, то  есть,  с  момента,  когда инконгруэнтности  в
коммуникации  пациента  определены,  психотерапевт  приступает  к  активному
преобразованию   инконгруэнтностей   пациента   в  опознаваемые,   полностью
выраженные   части.   Один   из   важнейших   выборов,   совершаемых   здесь
психотерапевтом, состоит в решении, касающемся того,  в  каком  количестве и
какие именно части пациента он поможет пациенту  интегрировать. Нам в  нашей
практике случалось работать одновременно  с двумя и  более (до 20)  частями,
подлежащими интеграции.
     
     Полярности
     Чаще других применяется метод сортировки  инконгруэнтностей пациента на
две  части.  Для обозначения этой  ситуации,  ввиду  ее  распространенности,
придуман    специальный    термин.   Когда   инконгруэнтные   пара-сообщени
рассортированы  для дальнейшей психотерапевтической работы  на две части, мы
называем  эти   части   полярностями.  При  умелом   исполнении  работа  над
полярностями дает  чрезвычайно впечатляющие в психотерапевтическом отношении
результаты,  суть которых  --  глубокое  и  устойчивое  изменение  пациента.
Секвенциальная (последовательная) инконгруэнтность
     Симультантная (одновременная) инконгруэнтность
     Пара-сообщение А Пара-сообщение Б
     Пара-сообщение Н
     Полярности

     Пара-сообщение А
     Пара-сообщение А

     Пара-сообщение Ж
     Пара-сообщение Н


     Сортировку  инконгруэнтностей   на  полярности  можно  рекомендовать  в
качестве   отличной  психотерапевтической  техники,  позволяющей,  наряду  с
прочим, уловить смысл поведения  пациента. Эффективная работа с полярностями
выступает  в процессе подготовки  а тренировки  психотерапевтов  в  качестве
необходимого этапа, предшествующего переходу к  одновременной работе с более
чем  двумя  идентифицированными  частями  пациента.  А  в  предлагаемом ниже
описании фаз 2 и 3 мы  полностью сосредоточимся на ситуации с двумя частями,
то есть на случае  с  полярностями.  Замечания,  высказываемые нами  по ходу
обсуждения, действительны (только) для одновременной работы с большим числом
частей. Более конкретно, вопрос о том, как следует работать в  случае, когда
число  частей  больше  2,  мы  рассмотрим  в   конце  раздела,  посвященного
рассмотрению фаз 2 и 3.
     Сортировка инконгруэнтностей по полярностям
     Итак,    психотерапевт    готов    помочь    пациенту    рассортировать
инконгруэнтности по полярностям. Вначале он выбирает одно из пара-сообщений,
предъявленных  ему  пациентом.  Предположим,  что  мы  работаем со  случаем,
описанным выше в качестве примера. Идентифицированные  нами  ранее сообщени
(поступающие от мужчины) суть:
     Напряженное тело  (пара-сообщение  А)  Поверхностное,  неровное дыхание
(пара-сообщение Б) Левая рука  с прямым указательным пальцем (пара-сообщение
В)
     Правая рука раскрытой ладонью вверх на коленях (пара-сообщение Г)
     Грубый пронзительный голос (пара-сообщение  Д)  Стремительный темп речи
(пара-сообщение Е)  Слова: "Я  делаю все, что могу, чтобы  помочь  ей; я так
люблю ее" (пара-сообщение Ж)
     Мы  имеем  здесь  набор  несогласующихся  между  собой  пара-сообщений,
следовательно, данный пациент  инконгруэнтен.  На данном этапе психотерапевт
не  интерпретирует пара-сообщения, он  лишь  отмечает, что  не все они между
собой согласуются. Некоторые из пара-сообщений,  тем  не  менее, согласуютс
друг с другом. Например:
     Группа 1
     Левая рука с прямым указательным пальцем
     Грубый пронзительный голос
     Стремительный темп речи

     Группа 2
     Правая рука раскрытой ладонью вверх на коленях
     Слова: "Я делаю все, что могу, чтобы помочь ей, а так люблю ее"
     Пара-сообщения, входящие в группу 1, согласуются между собой. Сказанное
относится также к пара-сообщениям группы 2.  В  то же  время  пара-сообщени
одной группы не  согласуются с пара-сообщениями другой  (Пара-сообщения,  не
включенные в  список группы  1  и группы 2, согласуются  с  пара-сообщениями
любой группы). Опыт выражения смешанных чувств по отношению к жене у данного
пациента, по-видимому, достаточно продолжительный, поэтому он в  большинстве
случаев совершенно не осознает инконгруэнтностей, характерных для его манеры
общаться. Психотерапевт выбирает одну из групп пара-сообщений, согласующихс
между собой, и включает в процесс помощи пациенту, направленной на то, чтобы
научить пациента полно выражать одну из своих полярностей. 'Предположим, что
психотерапевт предпочел начать  с паpa-сообщений группы 2. Он  устанавливает
два пустых стула друг напротив друга и предлагает  пациенту сесть на один из
стульев  и  повторить  то, что  он  только  что  сказал.  Пациент  повторяет
собственные  слова,  а  психотерапевт  внимательно слушает его  и пристально
наблюдает за ним. I. Его задача -- научить  пациента совершенно конгруэнтной
коммуникации, применяя  для  этого  в  качестве  руководства  пара-сообщени
группы  2. Другими  словами,  когда  пациент  повторяет сказанное им  ранее,
психотерапевт выступает  в  роли режиссера, натаскивающего  своего пациента,
обеспечивающего обратную связь,  который с помощью своих  рук  в  буквальном
смысле слова формирует тело пациента, подсказывает ему нужный тон речи и  ее
темп до тех пор, пока по всем  выходным каналам пациента не начнут поступать
одинаковые  (конгруэнтные)  пара-сообщения.  Затем  он  предлагает  пациенту
занять  стул  напротив, .Оставив  позади только что выраженные им  чувства и
мысли.  Психотерапевт   придает   пациенту   позу   и  жесты,   которые   он
идентифицировал в качестве пара-сообщений  группы 1.  Оформив пациента таким
образом, психотерапевт  предлагает  ему сказать что-нибудь, что подходит дл
него,  в  данный  момент  речи,  произнося это  в  быстром  темпе  и  грубым
пронзительным  голосом.  Отталкиваясь  от  собственного  умения обнаруживать
инконгруэнтности,  психотерапевт изменяет части  коммуникативного  поведени
пациента (его пара-сообщения), несогласующиеся с  пара-сообщениями группы 1.
Другими  словами,  теперь в качестве  руководства применяются пара-сообщени
группы 1. Цель же при этом остается прежней -- добиться  конгруэнтности всех
прочих пара-сообщений пациента с  упомянутыми паpa-сообщениями  группы  А. В
данном  случае он  стремится  к тому,  чтобы вторая  полярность  также  была
выражена  полно  и  конгруэнтно.  Как   правило,  психотерапевту  приходитс
неоднократно  пересаживать  пациента  с  одного стула на другой {то есть  из
одной  полярности  в другую).  Прежде  чем  пациент  научится  выражать себ
конгруэнтно в обоих положениях.
     Чего,  собственно,  достигает  психотерапевт и  пациент,  когда пациент
научается  выражать  себя конгруэнтно в каждой полярности? Один из возможных
ответов на этот вопрос,  полезность  которого доказана во время семинаров по
подготовке  психотерапевтов,  состоит в утверждении, что  пациент перешел от
выражения   симультанной   инконгруэнтности   к   выражению   секвенциальной
инконгруэнтности.   В  начале  сеанса   пациент  был  зажат   и   чувствовал
замешательство. Его коммуникация была инконгруэнтна, он одновременно выражал
не согласующиеся  между  собой  части  самого  себя.  Теперь  пациент  может
выражать себя конгруэнтно в любой  момент времени, в  любой временной точке.
Хотя он по-прежнему инконгруэнтен, если во внимание принять некоторый период
времени. Таким образом, вместо ситуации симультанной (то есть одновременной)
ин  конгруэнтности мы имеем ситуацию секвенциальной  инконгруэнтности,  или,
другими   словами  --  чередование   полярностей.   Достижением   этой  цели
завершается  вторая  фаза  работы  над  инконгруэнтностью.  Описывая  работу
психотерапевта по сортировке  инконгруэнтностей на полярности, мы пока  лишь
утверждали, не доказывали, что он работает с пациентом, помогая ему общатьс
конгруэнтно в  каждой  полярности, помогая  ему совершенствовать выражение в
каждой полярности последовательно, одна за другой.
     Ниже  мы даем  описание  ряда  эксплицитных  техник, с помощью  которых
психотерапевт   способен   помочь    пациенту    перейти   от   симультанной
инконгруэнтности  к чередованию  полярностей.  Мы рассмотрим три  конкретных
проблемы, постоянно возникающие в  связи с сортировкой инконгруэнтностей  на
полярности:
     I.  Каким образом рассортировать  инконгруэнтности  по  полярностям  --
какие именно техники эффективны в качестве средства для  перехода от  набора
инконгруэнтных пара-сообщений к полярностям;
     2. Как помочь пациенту полностью выразить каждую ? полярность;
     3.  Каким  образом  конкретно  можно  определить,  что  отсортированные
полярности готовы для интеграции.
     Пространственная сортировка
     В  вышеописанном   примере  применялась  техника,  ставшая   популярной
благодаря покойному Фрицу Перлсу ;--  техника  "пустых стульев". В описанном
примере  психотерапевт использовал два  стула  в  качестве мест,  которые  у
пациента могут ассоциироваться с каждой из полярностей. Эта методика "пустых
стульев" -- всего лишь  один из потенциально бесконечного множества способов
сортировки инконгруэнтностей на полярности, основываясь на  пространственной
сортировке  (сортировка  в  пространстве).  Каждый  из  вас,  обратившись  к
собственному воображению,  может  придумать ту  или иную  вариацию  на  тему
техники "пустых стульев". В основе ее лежит принцип:
     стремясь помочь пациенту рассортировать  пара-сообщения на  полярности,
следует  применять  разные  пространственные  положения,  каждое из  которых
привязано к той или иной полярности  -- на два раздельных рисунка  на ковре,
две  разные стороны в дверном  проеме  и т.д.  Здесь гордится любое решение.
Наиболее  полезным  в  этой  технике  является  то,  что  она  помогает  как
психотерапевту,  так  и пациенту знать, где, в каком месте  находится кажда
пара-сообщение.  Отметим  также,  что   пространственная  сортировка  всегда
активно вовлекает кинестетическую систему пациента, поскольку пациент должен
физически перемещаться  из одного пространственного положения  в другое. Это
действительное   кинестетическое  изменение  (  в  особенности,   когда  оно
сопровождается  советом  психотерапевта  оставить   при  переходе  в  другое
положение  все  чувства  и  мысли (одной  полярности)  выраженные  в  данном
пространственном положении), конгруэнтно изменению, которому пациент учится,
поскольку оно позволяет сначала выразить одну полярность, а затем -- другую,
причем  в  интервале   между  полярностями   инконгруэнтные   пара-сообщени
отсутствуют.
     
     Сортировка посредством фантазирования
     Второй полезный  способ,  с  помощью  которого  инконгруэнтности  можно
организовать  в  полярности  -- это  сортировка  посредством фантазирования.
Особенно   эффективен  этот   способ   с  пациентами,   у  которых   ведущей
репрезентативной системой является визуальная система. Обратимся  еще раз  к
просмотренному   примеру.    Предположим,    что,    обнаружив   группировки
пара-сообщений,  психотерапевт  решает  использовать в  качестве руководства
группу 2:  он дает пациенту указание  закрыть глаза и  визуально представить
себя  стоящим  на одном  колене с вытянутыми  вперед руками  ладонями вверх.
После  того, как  пациент  подаст  знак, что  сформулировал устойчивый ясный
сфокусированный образ самого себя, психотерапевт  начинает  добавлять другие
пара-сообщения, но в той же самой репрезентативной  системе (визуальной),  а
затем и в других репрезентативных  системах --  пара-сообщения, конгруэнтные
пара-сообщения  группы 2, уже включенным в образ. Терапевт  может, например,
сказать:
     Наблюдая за тем, как  движутся ваши губы, услышьте слова:  "Я делаю дл
нее все, что могу, я так люблю ее".
     Затем   пациент  сообщает   терапевту  обо   всем  образе  в  целом,  а
психотерапевт   проверяет   его  коммуникацию   на  наличие   инконгруэнтных
сообщений.  Добившись конгруэнтности данного образа,  психотерапевт начинает
работать  с пациентом над второй  зрительной фантазией.  На этот  раз -- это
конгруэнтный   образ   противоположной   полярности,   который   основан  на
пара-сообщениях,  включенных в  группу 1.  Обычно  психотерапевту приходитс
несколько раз предлагать пациенту переключаться  с  одного образа на другой,
до  тех  пор,  пока  каждый  из  них  не  станет  конгруэнтным.  Этот способ
сортировки  дает пациенту доступ  к визуальным  и аудиальным  репрезентациям
полярностей,   которые   при   пространственной    сортировке    оказываютс
недостаточными, достижимыми 8).
     Психодраматическая сортировка
     Третья техника, дающая хорошие результаты  при сортировке,  --  это так
называемая психодраматическая сортировка. В этом случае пациент по указаниям
психотерапевта выбирает из группы двух человек для исполнени
     собственных полярностей. С помощью психотерапевта пациент инструктирует
сначала  одного,  а  затем  другого,  подготавливая их для исполнения  своих
полярностей. Психотерапевт может, например, добиваться, чтобы один из членов
группы  взял на себя все сообщения  группы  2,  а другой -- все сообщения из
группы 1.  Затем пациент  и  психотерапевт  работают с каждым из  отобранных
членов группы, добиваясь от каждого из них полностью выраженной конгруэнтной
полярности. Этот способ  сортировки позволяет пациенту испытать  собственные
полярности  как визуально,  так и аудиально.  В процессе  инструктажа членов
группы  с  целью  правильного  исполнения  полярностей (то  есть,  чтобы  их
исполнение  согласовывалось  с  моделью пациента)  психотерапевт  предлагает
пациенту изобразить сначала одну, а затем -- другую полярность. В результате
этого  у  пациента появляется  возможность  испытать собственные  полярности
кинестетически, а  кроме того, обеспечить  правильное исполнение полярностей
членам  его  группы. Техника  психодраматической  сортировки -- это отличное
средство     подготовки,     помогающее     психотерапевту     обнаруживать,
рассортировывать и воспроизводить пара-сообщения, предъявленные пациентом.
     Сортировка по репрезентативным системам
     Четвертая    чрезвычайно    сильная   техника,   помогающая    пациенту
рассортировать свои инконгруэнтности  на  полярности --  это  сортировка  по
репрезентативным системам. Один из наиболее распространенных способов, при-.
меняемых людьми, чтобы сохранить у себя противоречивые модели  мира, которые
лежат в основе инконгруэнтностей, а следовательно, и полярностей, состоит  в
том,  что  противоречивые  части  их  моделей  (или  модели) представлены  в
различных   репрезентативных  системах.   Этот   принцип   может  эффективно
применяться  в  сортировочной фазе работы над  инконгруэнтностями пациентов.
Например, психотерапевт может предложить  пациенту  занять  один  из  пустых
стульев  и,  применяя  в качестве отправной  точки пара-сообщения  группы 2,
обратиться к нему с просьбой рассказать о всех чувствах (внутренних телесных
физических   ощущениях   --   кинестетическая   репрезентативная   система),
касающихся его  жены. Особое внимание в данном случае психотерапевт  уделяет
применяемым предикатам, предлагая  пациенту  применять  для  описания  своих
чувств кинестетические предикаты. После  того, как пациент закончил описание
своих  чувств, терапевт предлагает ему пересесть в другой стул  и рассказать
об образах и зрительных восприятиях, связанных с его опытом общения с женой.
Тут  пациент  по просьбе  терапевта  должен  стараться  обходиться  в  своем
рассказе визуальными  предикатами.  Один  из  конкретных способов применени
этой  техники  состоит  в том,  чтобы связать ее с  инсценизацией  недавнего
неудовлетворительного опыта, связанного с женой. Пациент рассказывает о всех
физических ощущениях,  испытанных им. Затем  он рассказывает о всех образах:
сообщает визуальную  информацию  относительно данного  опыта.  В  ходе наших
семинаров мы поощряем применение этой техники вместе с техникой, описываемой
ниже --  техникой  сортировки по  Сейтер  категориям  -- так  как  это  дает
результаты, поразительные по своей эффективности.
     Сортировка по категориям Вирджинии Сейтер
     Применяя  технику  сортировки   по  категории  В.Сейтер,  психотерапевт
просто-напросто  распределяет имеющиеся пара-сообщения по трем категориям, к
которым они принадлежат:
     Группа I Группа 2
     Левая рука с прямым
     указательным пальцем
     Грубый пронзительный голос
     Стремительный темп речи
     Категория 2 по Сейтер-Бламер (обвинительство)

     Правая рука раскрытой ладонью вверх лежит на колене
     Слова: "Я делаю все, что могу, чтобы помочь ей, я так люблю ее".
     Категория 1 по Сейтер-Плакатер (задабривание)
     Одновременное применение двух этих техник  сортировки  во всех  случаях
обеспечивает сортировку инконгруэнтностей на полярности, создавая основу дл
глубокой  интеграции  я  роста  пациента.  Мы много  раз  замечали для  себ
определенные   паттерны   соответствий  между  репрезентативными   системами
пациентов и  их принадлежностью к той или иной  категории В.Сейтер.  С точки
зрения частотности и эффективности они распределяются следующим образом:
     Визуальная Визуальная Аудиальная Кин естетическа
     Полярность и по репрезентативным системам Кинестетическа
     Аудиальная Честное слово, не знаю как тут
     Кинестетическая точно расположить
     Кинестетическа
     Бламер 2 Бламер 2 Компьютер 3 Плакатер 1
     Полярности по категориям В.Сейтер Плакатер 1
     Компьютер 3 Плакатер 1 Плакатер 1
     Взаимодействие  этих двух  принципов  в значительной мере обусловливает
действенность  комбинированного  применения  двух описанных техник. Наиболее
полезным  выводом  из  имеющегося  у нас  опыта  является тот, что следующие
категории   Сейтер   постоянно   встречаются  в   сочетании   со  следующими
репрезентативными системами.
     Репрезентативная система
     Кинестетическа
     Визуальна
     Аудиальна
     Сейтер-категори
     Плакатер 1 Бламер 2 Компьютер 3

     Зная об этих соответствиях, психотерапевты получают в свое распоряжение
чрезвычайно мощный организующий принцип, который  помогает им рассортировать
инконгруэнтности  на  полярности. Любому пациенту,  который в  своих жестах,
позах  и  синтаксисе  предстает  как  представитель  Сейтер-категории  1  --
плакатер  (например,   группа   II),   психотерапевт   может   рекомендовать
употребление кинестетических предикатов; в  случае  же, когда  поза, жесты и
т.д. образуют полярность, соответствующую Сейтер-категории  2, психотерапевт
наиболее   эффективно   поможет  пациенту  на  этой  фазе  сортировки,  если
порекомендует    употреблять    предикаты,     связанные    со    зрительной
репрезентативной  системой.   Из   опыта   известно,   что  наиболее   часто
встречающейся  комбинацией  омывается  такое  расщепление  полярностей,  при
которой   одна   полярность  --   это   Сейтер-категория  1   (плакатер)   с
кинестетической  репрезентативной  системой,  а  вторая  полярность  --  это
Сейтер-категория 2 (бламер) с визуальной  репрезентативной системой. Имеетс
достаточно   сведений,   особенно  нейро-физиологического  порядка,  которые
указывают   на   то,  что  если   кинестетическая  репрезентативная  система
представлена  в  обоих   полушариях  головного   мозга,   то  две  остальные
репрезентативные   системы   --   визуальная   и   аудиальная  --   являютс
специальностью одного какого-то полушария. Конкретно говоря,  языковая часть
аудиальной   репрезентативной   системы   локализована   в   так  называемом
доминантном полушарии головного мозга, а визуальная репрезентативная система
в недоминантном полушарии 10).
     Каждое  из  расщеплений  полярностей  по   репрезентативным   системам,
обнаружившие свою  полезность в психотерапевтической практике,  подтверждает
наш  вывод  о  том,   что  инконгруэнтности  чрезвычайно  эффективно   можно
рассортировать на полярности, репрезентативные системы которых расположены в
разных  полушариях  головного мозга.  Это  помогает нам  понять чрезвычайную
эффективность подхода, в  котором сортировка  по  репрезентативным  системам
сочетается с сортировкой по категориям В.Сейтер.
     Мы описали пять техник общего  характера,  которые  психотерапевт может
применять, чтобы  помочь пациенту  рассортировать  полярности. Три первых --
пространственная сортировка, сортировка фантазированием и психодраматическа
сортировка -- легко  могут сочетаться с  двумя последними  --  сортировка по
репрезентативным  системам  и  сортировка  по  категориям  Сейтер. Например,
применяя технику пространственной сортировки, психотерапевт может обращатьс
к принципам сортировки по репрезентативным  системам и по категориям Сейтер.
Психотерапевт должен внимательно следить,  используя свой  слух и зрение, за
тем,  чтобы  пространственно  рассортированные  полярности  были  связаны  с
различными репрезентативными системами и категориями Сейтер. Кроме того, три
первых  техники также могут сочетаться одна  с другой.  Например, в описании
примеров применения техники сортировки с помощью фантазирования мы отмечали,
что  ее  преимущество  заключается  в том,  что  она  позволяет  предъявлять
пациенту визуальные и аудиальные репрезентации его полярностей,  так как это
невозможно  в  случае  пространственной  сортировки.  Отметим,  однако, что,
применяя метод пространственной сортировки, в которой применяются два стула,
психотерапевт, предлагая пациенту пересесть с одного стула на другой, обычно
предлагает  ему  также  проигрывать   собственную   полярность   с   помощью
фантазирования средствами визуальной и  аудиальной  репрезентативных систем.
Так что  преимущества обеих  методик  естественным образом  сочетаются между
собой. Фактически, это  стандартная  процедура, активно  применяемая нами на
наших  семинарах.  Мы  бы  хотели  подчеркнуть,  что  описанные нами примеры
рассматривались нами в качестве первоначального руководства к действию, и мы
рекомендуем вам, чтобы вы относились  к  нам только как к  руководству. С их
помощью мы демонстрировали  принцип, суть которого  состоит в преобразовании
одновременных инконгруэнтностей в  полярности,  каждая  из  которых  в своем
выражении конгруэнтна. Мы хотели бы подтолкнуть вас к созданию новых живых и
оригинальных способов  помощи  пациентам во  второй  фазе работы  --  в ФАЗЕ
превращения инконгруэнтностей в ресурсы  непрекращающегося роста пациента  в
качестве живых людей.
     ВЫРАЖЕНИЕ ПОЛЯРНОСТЕЙ
     Обратимся  к  рассмотрению   конкретных  способов  помощи  пациентам  в
совершенном выражении каждой  из полярностей. В связи с разбором примера уже
говорилось, что один из эффективных способов достичь этой цели заключается в
том, что  психотерапевт  действует  подобно  режиссеру  в  театре  или кино.
Исполняя   эту   роль,    он   применяет   свои   способности   обнаруживать
инконгруэнтности  и умение  обучать  пациента, стремящегося к  конгруэнтному
самовыражению.  Добиваясь  своей  цели, психотерапевт  требует  от пациента,
чтобы тот представил ему каждую из своих полярностей совершенно конгруэнтно.
Нередко   психотерапевт   сам   демонстрирует   конгруэнтное   представление
полярности, которого  он  добивается  от  пациента, являясь, таким  образом,
моделью для пациента. Наряду с этим подходом, скопированным с режиссера кино
или театра, имеются целый ряд других способов достижения поставленной цели.
     Один  из  способов помочь пациенту  полностью  выразить каждую из своих
полярностей  предполагает  обращение  к  техникам  Метамодели,  описанным  в
"СТРУКТУРЕ МАГИИ I". Согласно этим техникам, психотерапевт обращает внимание
на форму языковой репрезентации пациента, требуя от него восстановления всех
опущений (частей предложения,  которые оказались опущенными) и конкретизации
глагола   (чтобы  описание  процессов  позволяли  бы  как  пациенту,  так  и
психотерапевту  восстановить  связь языковой  репрезентации пациента  с  его
опытом). Затем психотерапевт использует остальные различения Метамодели, что
представляет в его  распоряжение метод  достижения завершенности  каждой  из
полярностей пациента.
     Согласно нашему опыту одна из трудностей при оказании  помощи пациентам
в полном выражении каждого из наборов пара-сообщений в качестве конгруэнтных
полярностей  состоит  в  том,  что  часто  пациент  способен в  совершенстве
выразить  одну из  своих  полярностей (ту,  которая  у него  выражена  более
полно),  но испытывает  значительные  трудности,  когда  пытается  полностью
развить  другую полярность,  выраженную у  него  в меньшей степени.  В  этом
случае  можно  применить  обходной  маневр,   неоднократно  доказавший  свою
эффективность  при   обучении  пациента   полному   выражению  более  слабых
полярностей.
     Мы   называем  этот  прием  "проигрыванием  полярностей".  Имеется  два
варианта  этого  приема:  первый  вариант  --  это  когда психотерапевт дает
пациенту  четкие  указания  продолжать  исполнять  более  полно   выраженную
полярность;  фактически,  психотерапевт  требует  от  пациента,  чтобы   тот
исполнял    эту    полярность     в    настолько     преувеличенной    форме
гиперболизированной,  насколько  психотерапевту  позволяет  его  смелость  и
изобретательность, когда он  помогает  пациенту в ее  создании. Этот ход  со
стороны   психотерапевта  с  неизбежностью  приводит  к  ряду  положительных
результатов. Во-первых, психотерапевт полностью принимает поведение пациента
и использует  его. Фактически, он рекомендует пациенту продолжать делать то,
что он и без  того  уже делает.  Отметим,  что  пациент здесь оказывается  в
положении, где он может выбрать одну из двух возможностей:
     (А) -- Согласиться с  указаниями  психотерапевта и начать исполнять то,
что он уже делает, в гиперболизированной форме.
     (Б) -- Не согласиться  с указаниями психотерапевта исполнять то, что он
уже делает в гиперболизированной форме.
     Если    пациент   выбирает   вариант   (А),   указание   психотерапевта
воспринимается им  в качестве  законного.  Обычно  проблема,  возникающая  в
данной  ситуации,  анализируется как проблема контроля.  Эта тема подробно и
развернуто рассмотрена  в  работах Хейли (см. например, его книгу "Стратеги
психотерапии").  Обычно,  когда  методика  проигрывания  полярностей  только
вводилась в ходе наших  Семинаров,  особую озабоченность участников семинара
вызывало то, что эта методика воспринимается  ими в  качестве особой техники
манипулирования.  На  наш взгляд,  здесь  речь  идет, в первую очередь не  о
контроле. Мы считаем, что этот прием  представляет собой такое использование
ограничений  модели  пациента,  которое  помогает  пациенту  выразить  ранее
подавляемые  части  самого  себя и  принять их. Утверждать же,  что проблема
здесь  сводится  к контролю,  -- значит  соглашаться  с такой моделью  мира,
согласно   которой   один   человек   может   контролировать,    посредством
манипулирования, другого человека.
     Мы  подробно  обсуждали  эту  тему  в "Структуре  магии  I"  в  связи с
проблемой семантической неправильности (см. особенно главы 3 и 4.) Здесь  же
мы хотели указать лишь на  то, что характеризовать  этот ход как контроль за
поведением пациента -- значит недооценивать  способность пациента к усвоению
новых  способов  реагирования  и  не  верить  в  его  огромный  потенциал  к
интеграции  множества частей  самого  себя. Одним  из результатов того,  что
пациент соглашается  с указаниями психотерапевта  и начинает исполнять  свою
полярность  в  гиперболизированной  форме, является то, что довольно  быстро
пациент переключается в другую полярность.
     Другими  словами, в  результате гиперболизированного  исполнения  более
полно  выраженной  полярности  пациента  у  него  возникает  противоположна
полярность   11).  В   различных  формах  психотерапии  эта   общая  тактика
проигрывания полярностей известна под разными названиями.
     Например, в гештальт-терапии  это  --  "хождение  по  кругу" ("Гештальт
психотерапия   сегодня":   сборник   статей,   составитель    Джек   Фагин).
Психотерапевт предлагает пациенту проигрывать свою более развитую полярность
с каждым из  членов группы до  тех  пор, пока эта полярность не изменится на
противоположную. Контекст "брифинг-психотерапия" (смотри описание нескольких
случаев  в книге  Вацлавика II, Уикленда  Ж.,Фиша  Р.,  "Изменение") --  эту
методику назначают  пациенту довольно часто  в  качестве  домашнего задания.
Милтон Эриксон применяет часто  эту методику в  качестве первого этапа своей
работы.  Например,  работая  с  пациентом,  страдающим от  ожирения, который
заявляет, что хотел  бы скинуть  лишний вес, Эриксон обычно начинает с того,
что  предписывает ему увеличить  вес. Как объясняет  сам Эриксон,  этот  ход
основан  на предположении,  что пациент  способен контролировать собственный
вес, что выполнение  задания по увеличению веса равносильно принятию на себ
ответственности в данной конкретной области его поведения, которую он раньше
оценивал  в качестве  неподвластной  ему  (см.  сборник  работ  "Продвинутые
методики гипноза в психотерапии, составитель Дж.Хейли.)
     Если пациент решил отклонить указание психотерапевта, он выбрал вариант
(Б) --  обычный  реакцией в этом случае  является смена  полярностей.  Таким
образом, независимо от того,  выбирает пациент А или Б, его менее выраженна
полярность  начинает  проявлять  себя,  инициируя в итоге процесса  роста  и
изменения.
     Еще один вариант проигрывания полярностей -- это  исполнение полярности
самим психотерапевтом. Цель этого хода состоит  в том, чтобы помочь пациенту
в   полном   выражении   более  слабой   из   его  полярностей  в   качестве
подготовительного этапа на  пути к интеграции. В данном  случае работает тот
же  принцип полярностей,  так как психотерапевт  стремится помочь пациенту в
репрезентации  менее полно выраженной полярности,  он исполняет более  полно
выраженную полярность.  Например,  психотерапевт  принимает  положение тела,
совершает  движения, использует  свой  тон голоса,  темп  речи,  характерные
особенности синтаксиса, употребляет соответствующие репрезентативной системе
предикаты  и  т.д., то есть сообщения, которые  поступают по входным каналам
пациента, характеризующие его  наиболее  полно  выраженную полярность. Самым
главным в данном  маневре  является то, что психотерапевт должен представить
пациенту его собственную полярность с большей конгруэнтностью и напором, чем
это  делает  пациент,  когда  он  сам  представляет  данную  полярность. Как
свидетельствует  опыт,  результат  часто  появляется  немедленно и в  крайне
резкой  форме.  В  ответ на действие  психотерапевта пациент  выражает свою,
которая  была у  него  выражена в меньшей  степени. Психотерапевт продолжает
играть первую полярность  в преувеличенной форме до тех пор,  пока пациент с
такой же силой не  начнет выражать свою противоположную  полярность. Пациент
редко осознает преднамеренность со стороны психотерапевта в  этих действиях.
Более того,  даже если  пациент прекрасно  понимает, что психотерапевт всего
лишь  играет полярность,  он (до  достижения  интеграции) будет  реагировать
противоположной полярностью до тех  пор, пока  психотерапевт  будет выражать
более сильную полярность.
     Теперь   рассмотрим   процессом,   с  помощью  которого   психотерапевт
определяет,  что пациент успешно рассортировал свои полярности,  сделав  это
таким  образом, который допускает возможность значимой  интеграции.  Так как
общая  цель  фазы  2  работы  над  инконгруэнтностью  состоит  в том,  чтобы
симультанную инконгруэнтность  превратить  в  секвенциальную,  психотерапевт
использует  все свои входные каналы -- он использует свое тело, прикасаясь к
пациенту, проверяя распределение  мышечных  напряжений,  он использует  свои
глаза,   внимательно  следя   за   всеми  пара-сообщениями,   предъявляемыми
положением тела пациента и его жестами, он  пользуется слухом, проникновенно
прислушиваясь  к  тону  голоса, обращая внимание  на темп речи и  предикаты,
отражающее  ведущую  репрезентативную  систему  --  все  это для того, чтобы
убедиться,  что пациент, когда  он выражает сначала одну, а  затем другую из
своих полярностей, полностью конгруэнтен в своем общении. И ничто, насколько
мы  разбираемся  в  этом  деле, не  может  заменить  психотерапевту  ясности
слухового  и зрительного восприятия и чуткости тела. которыми он  пользуетс
для проверки пациента на конгруэнтность коммуникативного поведения.  Работа
на семинарах  по подготовке психотерапевтов,  мы обнаружили,  что для оценки
результатов  фазы  2  над  инконгруэнтностью  весьма  эффективны  две  очень
конкретные    операции    контрольной    проверки.    Можно   считать,   что
инконгруэнтности  пациента  адекватно  рассортированы  и  можно  начинать их
интеграцию, если соблюдаются все три следующие условия:
     1  --  каждая  из  полярностей  устойчиво  связана  с  репрезентативной
системой, отличающейся от репрезентативной системы другой полярности.
     2  --  каждая  из  полярностей устойчиво связана  с  Сейтер-категорией,
отличающейся от Сейтер-категории другой полярности.
     3  --  репрезентативная система  и Сейтер-категория  каждой  полярности
сочетаются друг с другом, как указано ниже:
     репрезентативная система Сейтер-категори
     визуальная 2 кинестетическая 1 аудиальная 3
     Когда эти  все условия соблюдены, психотерапевт переходит  к интеграции
полярностей -- третьей фазе работы над инконгруэнтностью.
     РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
     ИНКОНГРУЭНТНОСТЕЙ НА ЧАСТИ (больше двух)
     Насколько нам известно,  существует  только  одна техника рассортировки
инконгруэнтностей, предъявленных  пациентом, на  части, число которых больше
двух.  Это  "дружеская  встреча  частей"  -- техника  Вирджинии  Сейтер.  Мы
применяем ее в своей работе и считаем, что это отличный и эффективный метод.
     В   "дружеской  встрече"  частей  в  полной  мере  применяется  техника
психодрамы. Обращаясь к технике проекции (состоящей в  том, чтобы, например,
отобрать имена ряда  известных  людей,  не важно, действительно существующих
или существовавших или вымышленных, к которым пациент испытывает особо яркие
чувства притяжения или отвращения, а затем наделить  каждого прилагательным,
которое   наилучшим  способом  описывает   его  с  точки  зрения  пациента),
психотерапевт  может помочь пациенту отобрать из группы несколько человек  в
качестве  исполнителей каждой из выделенных частей и  проинструктировать их.
После этого члены группы взаимодействуют  между собой  в контексте дружеской
встречи или приема и т.п.,  причем каждый из них выступает  как бы  только в
одном  измерении,  как,   например,   если   кто-нибудь  из  членов  группы,
участвующих   в    "дружеской    встрече",   взялся    бы   сыграть    роль,
охарактеризованную  как  "гневный", то этот человек (после того, как пациент
проинструктировал  его  относительно  конкретных  способов  выражения гнева)
будет выдавать гневное сообщение через каждый выходной канал в
     каждом пара-сообщении,  в  каждом контакте с другими  частями.  Пациент
обычно находится  в  том месте, чтобы видеть и  слышать все,  что  совершает
каждая из  его частей. Как правило, пациент видит  и  слышит такие действия,
совершаемые своими частями,  которые  до сих пор происходили с  ним только в
воображении, в то же время он наблюдает поведение, которое случалось у него,
когда он  имел  дело  с  другими  на  людях. Обычно, после того, как пациент
идентифицировал   (сделал   своими   собственными)   все   свои  части,   во
взаимодействии  частей  происходит  определенный,  мобилизирующий  их   всех
кризис.  В  итоге  кризиса  некоторые  из  частей  преобразуются  в  другие,
связанные  с  ними  способности  и   ресурсы,  а  все  они  вместе  научатс
сотрудничать друг с другом.  Заключительный этап  "дружеской встречи" частей
состоит  в том, что  пациент принимает  каждую из  своих частей  в  качестве
некоторого ресурса -- это фаза интеграции.
     Помогая пациенту идентифицировать  с помощью техники проекции части или
ресурсы,  которыми  он  располагает, мы  обнаружили, что  желательно,  чтобы
пациент подобрал равное число мужских и женских хорошо известных персонажей.
Обычно мы  называем пациенту много  персонажей, число  которых  вдвое меньше
числа персонажей, с которыми мы предлагаем работать. После того, как пациент
подберет  прилагательные для выбранных лиц, мы обращаемся  к нему с просьбой
назвать нам прилагательное,  значение которого прямо противоположно значению
выбранного прилагательного, и так с  каждым  прилагательным, последовательна
одно за другим. Фактически, он подыскивает прилагательные, описывающие такую
часть самого себя, которая в модели его мира максимальна инконгруэнтна с уже
описанной  частью. С  помощью такого  подхода мы одновременно идентифицируем
так называемые хорошие и  плохие части, так и уравновешиваем их по отношению
к  модели мира пациента.  Это  соответствует фазе 1 работы  с  полярностями,
описанной нами выше. Та часть "дружеской встречи", частей, в которой пациент
с  помощью  психотерапевта  инструктирует  каждого  из  будущих исполнителей
частей, в наибольшей степени связана со второй  фазой работы с полярностями,
также описанной выше.  Тут  мы  обычно  просим  человека  проинструктировать
человека, исполняющего какую-либо  конкретную часть, например, гнев, стать в
этот  момент   гневным.   С  помощью   техник,   направленной  фантазии  или
инсценизации (см. Структура магии I. гл.6) мы помогаем пациенту в буквальном
смысле этого  слова четко показать тому,  кто будет  играть  гневную  часть,
каким  образом  ее  следует  играть. В  то  время,  как  пациент  показывает
исполнителю,   как   быть  гневным,  мы   применяем   свое  умение  выявлять
инконгруэнтные   пара-сообщения,   стремясь   помочь    пациенту    добитьс
максимальной конгруэнтности в выражении гнева.  В данном случае  применяютс
техники,  используемые  при обучении  пациента  максимальной  конгруэнтности
общения, например, принятие на  себя роли  режиссера, проверку  употреблени
предикатов, характеризующих репрезентативную систему  на непротиворечивость,
и  т.д. После  того, как пациент конгруэнтно выразил свою гневную  часть, мы
просим исполнителя  этой  части скопировать все пара-сообщения --  положение
тела,  движения, тон голоса.  Теперь  пусть сам  пациент  выступает  в  роли
режиссера. Его задача состоит в том, чтобы придать исполнителю гневной части
нужное положение тела, движения, тон голоса и т.д., которые в его восприятии
наиболее конгруэнтно выражают его гневную часть.
     После того, как первый набор прилагательных распределен между людьми, а
они получили  инструкции от пациента о том,  как конкретно следует исполнять
эти  части,  мы,  как  уже  говорилось, просим пациента узнать,  назвать дл
каждого из них  прилагательных первой  группы прилагательное, представляющее
собой противоположность.  После  этого мы опять просим пациента выбрать  дл
использования  этой  части  кого-либо  из  членов   группы.  Здесь   хорошие
результаты  дает  такой  прием.  В то время,  как  пациент  начинает  давать
указания  людям,  каждый  из   которых  будет  играть  каждую  из   полярных
противоположностей,  человек, исполняющий  исходное прилагательное,  выходит
вперед и начинает взаимодействовать с пациентом. В результате (независимо от
того,  понял  пациент  этот  маневр  или  нет)   пациент  быстро  становитс
максимально конгруэнтен в выражении полярной противоположности и  становитс
отличной моделью для исполнителя  этого прилагательного. Психотерапевт может
и  сам сыграть полярное  прилагательное, не  привлекая для этого исполнител
данного  прилагательного. С началом встречи пациент с помощью психотерапевта
начинает  работать  над  тем,  чтобы  исполнители   максимально  конгруэнтно
исполняли назначенную роль.
     Принципы, сформулированные нами для работы с полярностями, работают и в
случае  "встречи  частей".  Стратегия психотерапевта состоит  в  том,  чтобы
помочь пациенту  рассортировать  его  инконгруэнтности  на несколько частей.
Некоторые  из  этих  частей  полярно противоположны друг  другу, что поможет
психотерапевту  четко  проверить,   хорошо  ли   рассортированы  полярности.
Проверить,  например,  что  две полярные противоположности  не  используютс
одной и той  же репрезентативной  системой. Основная задача психотерапевта в
этой  работе  состоит   в   том,   чтобы   рассортировать  противоречивые  и
симультанно-инконгруэнтно выраженные модели мира на части, каждая из которых
конгруэнтна. Это готовит основу фазы 3 -- Фазы интеграции, в которой пациент
может  использовать  эти  инконгруэнтности  в  качестве  ресурсов, способных
помочь ему  отыскать свой путь в  мире и обеспечить дальнейший  рост. В этом
процессе  психотерапевт  помогает  пациенту трансформировать  противоречивые
части  самого  себя  --  части,  являющиеся  в  прошлом  источником  боли  и
страдания, неудовлетворенности, части,  которые своим противоборством мешали
ему получить то, к чему он так стремился -- ресурсы, которые теперь он может
употреблять на  то, чтобы создать себе насыщенную, гармонизированную, полную
волнений жизнь, превратив страдание в основу для роста.
     
     ФАЗА 3: Интеграция инконгруэнтностей пациента
     После того,  как  с помощью  психотерапевта пациент рассортировал  свои
полярности,   начинается   фаза  интеграции.  Теперь  глобальная   стратеги
психотерапевта  состоит  в том, чтобы  помочь пациенту скоординировать  свои
полярности  таким  образом,  чтобы  они  стали   ресурсами  пациента,  а  не
источником  его  боли   и  неудовлетворенности.   Иначе  сформулировать  эту
глобальную  стратегию  можно,  так,  что  психотерапевт  в  своей  работе  с
пациентом  стремится  помочь  последнему занять мета-позицию  по отношению к
своим  полярностям  (или частям,  если  работа  ведется  с большим, чем два,
числом  частей пациента). Считается, что индивид занял по  отношению к своим
полярностям (частям) мета-позицию, когда он располагает выбором по отношению
к  своему  поведению (неважно,  осознанный это выбор  или нет), то  есть  он
способен  выбирать:  вести  ли  себя  способом,  характерным  для  одной  из
полярностей (частей) или для  другой,  причем поведение в обеих  полярностях
мягкое  и уравновешенное, ни одна из полярностей не прерывает другую, причем
обе  полярности  пациент  выражает в уместных обстоятельствах и конгруэнтно.
Интеграционную  фазу  работы с  инконгруэнтностью  мы делим  на две части --
контакт и интеграцию.
     
     Контакт между полярностями
     До  настоящего  момента работа с  инконгруэнтностью у  психотерапевта и
пациента  была  направлена  на то, чтобы  преобразовать  набор  симультанных
инконгруэнтных пара-сообщений в  последовательность конгруэнтных полярностей
(частей),  предъявляемых   секвенциально.  Теперь   эти   полярности   четко
отграничены   друг   от   друга  --   они   связаны   с   двумя   различными
репрезентативными системами.
     Вне  зависимости от  того, какой  из названных  вариантов психотерапевт
выбирает а данный момент времени, он начинает с того, что с особым вниманием
относится  как  к своему  собственному  употреблению  предикатов,  так  и  к
употреблению предикатов пациента. Если, например, психотерапевт решил начать
работу над  достижением контакта  в случае  полярности  "визуальный  бламер"
(категория по В. Сейтер 2) с развития способности пациента  репрезентировать
свой опыт кинестетически -- вступить в соприкосновение со своими чувствами и
ощущениями -- он намеренно переходит от  употребляемых  им предикатов, таких
как, например  "видеть", "следить", "ясный", которые предполагают визуальную
репрезентативную систему,  к таким предикатам, как "чувствовать", "ощущать",
"чувствительный",     "восприимчивый",    предполагающим     кинестетическую
репрезентативную систему. Кроме  того, психотерапевт внимательно выслушивает
ответы  пациента на свои вопросы,  стремясь определить, перешел ли пациент в
своем употреблении на предикаты,  согласующиеся с его  предикатами. Ниже  мы
даем  два примера  того, как психотерапевт  осуществляет  выбор,  касающийс
репрезентативных   систем,  и  начинает  процесс  создания  контакта   между
полярностями.
     
     Пример 1
     Психотерапевт   рассортировал   инконгруэнтности    пациента   на   две
полярности, применяя с этой целью методику  простых стульев  по Перлсу. Одна
из  полярностей  пациента  --  бламер, визуальная  полярность,  а другая  --
плакатер, кинестетическая  полярность. Пациентка, женщина по  имени Беатрис,
занимает стул визуальной полярности  бламера  и  конгруэнтно  выражает  свой
гнев.
     Психотерапевт:...Да, и  скажите  ей точно, что вы видите, глядя на нее,
когда она сидит там и плачет.
     Беатрис: Да-а-а, я понимаю...Я внимательно слежу за собой...  все врем
ты  шляешься где-нибудь и плачешь от жалости к самой себе. А в глазах у теб
столько воды, где тебе видеть, что ты делаешь.
     Психотерапевт: А теперь,  Беатрис, пересядем на другой  стул (положение
тела и место пациентки меняется).
     Беатрис: (переходит на  другой стул, положение тела, жесты и тон голоса
у   нее  сдвигаются  в   сторону  пара-сообщений,  образующих  конгруэнтного
плакатера):  О-о-о, (тихо  плачет)...мне  так  плохо...у  меня  так  ноет  в
желудке, я хочу только, чтобы меня оставили в покое (продолжает плакать).
     Психотерапевт:   (отметив   про  себя,  что   Беатрис  выражает  каждую
полярность конгруэнтно,  что  полярности  рассортированы таким образом,  что
репрезентативные системы и  Сейтер-категории не налагаются друг на друга, он
решает  использовать  репрезентативную  систему, отсутствующую  у каждой  из
полярностей для того, чтобы помочь полярностям вступить в контакт, а  именно
--  аудиальную систему).  Беатрис, вы слышали,  что  она  (указывает на стул
бламера, визуальной полярности, который в данный момент пуст) сказала вам?
     Беатрис: Что..? Что она сказала? (глядя на стул). Да, я полагаю...
     Психотерапевт: Скажите мне, что она сказала?
     Беатрис: О-о-о...Я не уверена. Я думаю, что не слышала ее.
     Психотерапевт:  Ну,  что же,  Беатрис,  тогда спросите  ее, что она вам
сказала. Обратитесь к ней по имени.
     Беатрис: Беатрис, что вы мне сказали?
     Психотерапевт: Пересели! (Беатрис пересаживается на другой стул, причем
положение  ее  тела  и  остальные  выходные каналы  смещаются  в  полярность
бламера). Отвечай же, Беатрис!
     Беатрис: Отвечать? На что отвечать?
     Психотерапевт: Вы слышали, что она вам сказала?
     Беатрис: Нет, но она всегда...
     Психотерапевт: (перебивая Беатрис) Спросите ее, что она сказала.
     Беатрис: Так, что ты... (перебивая себя) А-а-а помню.
     Психотерапевт: Что?
     Беатрис: Она спросила меня, что я сказала ей.
     Психотерапевт: Отвечайте же.
     Беатрис: Ты все время плачешь и жалеешь себя.
     Психотерапевт: Поменяли стул, Беатрис (Беатрис пересаживается).  Теперь
вы слышали, что она сказала?
     Беатрис: Да, она сказала, что я все время только плачу и жалею себя.
     Психотерапевт: Да, а теперь ответьте ей.
     Психотерапевт  продолжает  работать  с Беатрис,  убеждаясь  каждый раз,
когда она переходит с одного стула на другой, что она точно услышала то, что
ей  сказала  другая  полярность, и только после этого разрешал ей  отвечать.
Таким  образом, обе  полярности начинают вступать  в  контакт друг с другом,
рассказывая  друг  другу о  своих нуждах  и потребностях, учатся общаться  и
сотрудничать  друг с другом, становятся подлинными ресурсами для Беатрис,  а
не источником боли и неудовлетворенности жизнью.
     
     Пример 2
     Марк, молодой человек, примерно 25 лет,  участник работы одной из наших
психотерапевтических групп, работал с  одним из  наших  психотерапевтов  над
сортировкой своих инконгруэнтностей на кинестетическую  полярность плакатера
и  визуальную полярность  --  бламера.  Чтобы  полярности  могли вступать  в
контакт  друг  с  другом, психотерапевт решает  дать  в  распоряжение каждой
полярности репрезентативную систему противоположной полярности.
     Марк: (в кинестетической позиции плакатера) Я так хочу чувствовать себ
хорошо, а я так хочу расслабиться...  Психотерапевт: Марк, сделайте глубокий
вдох,  откиньтесь   на  спинку  стула  и  расслабьте  мышцы  шеи  и   груди:
одновременно внимательно всматривайтесь туда, на тот стул, говорите, кого вы
там видите, на том стуле?
     (Марк  подчиняется  требованиям  психотерапевта,  смотрит). Так, что же
видите там?
     Марк:: Так,  мне плохо  видно. Я...О-o-o, порядок, да-да, я вижу одного
типа, он тычет в меня пальцем и орет.
     Психотерапевт: Да, и каким вам  кажется его  лицо, когда он  делает все
это на ваших глазах?
     Марк: Он  выглядит сердитым...О-о-о...Напряженным...вы  знаете,  у него
такой вид, будто он чем-то недоволен.
     Психотерапевт: Поменяем стулья, Марк.
     Марк:  (переходит на визуальный  стул бламера и соответственно изменяет
положение своего тела) Он (показывая на первый стул) просто плюет на меня...
Он никогда...
     Психотерапевт:   (перебивая  Марка)   Марк,  глядя  на  него,   что  вы
чувствуете, какие у вас ощущения в теле?
     Марк: Чувствовать в теле? что?..
     Психотерапевт: Да, Марк, что вы  сейчас в этот  момент ощущаете в своем
теле?
     Марк:...Ну, я вообще не знаю...я не уверен, что я чувствую.
     Психотерапевт: Ну, а теперь пусть глаза у вас закроются. Осознайте свое
тело. (Марк поступает соответствующим образом.) Теперь скажите, Марк, что вы
заметили в своем теле?
     Марк: Ух! У  меня такое напряжение в плечах, желудок винтом в животе...
в глазах жжет (он начинает медленно плакать).
     Продолжая работать с Марком, психотерапевт систематически переключаетс
с  одного  набора  предикатов  на  другой,  следя  за тем,  чтобы Марк  тоже
переключал предикаты, так, что в итоге Марк тоже начинает видеть и ощущать в
обоих положениях. Таким образом,  полярности Марка тоже  начинают вступать в
контакт, что представляет  собой значительный сдвиг к тому, чтобы Марк занял
по отношению к своим полярностям мета-позицию.
     
     Полная выраженность полярностей во время контакта
     Установив репрезентативную систему, в которой полярности пациента могут
вступать в контакт, психотерапевт  направляет свои дальнейшие  усилия на то,
чтобы обеспечить полную выраженность каждой полярности по  отношению  друг к
другу. Наиболее всесторонним способом
     помощи, направленной  на то, чтобы  каждая полярность пациента выразила
себя вербальными средствами,  --  применять технику  Метамодели, описанной в
"Структуре магии I". Другими словами, психотерапевт проверяет все вербальные
выражения пациента  на психотерапевтическую  правильность -- ни  в одном  из
утверждений  какой-либо  полярности не должно быть опущений,  номинализаций,
неконкретных глаголов, все имена должны располагать референтными индексами и
т.д.  Кроме стандартных примеров Метамодели, имеется два специальных приема,
которые обнаруживают свою эффективность в контексте работы с полярностями.
     Во-первых, в стандартной Метамодели, когда полярность дает утверждение,
включающее в свой состав модальный оператор необходимости  или невозможности
(см. "Структуру магии!", гл. 3,4), как то, например, имеет место в следующих
предложениях:
     Пациент: Я не могу принять помощи. Для меня невозможно просить что-либо
для самого себя.
     Психотерапевт может поставить под вопрос, спросив:
     Что не дает вам принять помощь?
     В   контексте   работы   с   полярностями   рекомендуем    видоизменить
вышеприведенные вопросы следующим образом:
     Каким образом он (указывая на  другую  полярность) не дает вам  принять
помощь?
     Каким образом  он (указывая  на другую полярность) не дает  вам просить
чего-либо для самого себя?
     Здесь  вопрос психотерапевта  основан  на  предположении, что  получить
пациенту то, чего ему хочется, мешает именно противоположная полярность. Это
помогает пациенту сосредоточить  все свое внимание на процессе,  посредством
которого полярности перебивают  друг  друга, образуя, таким  образом, основу
для инконгруэнтности пациента, его боль и неудовлетворенность жизнью.
     Второе изменение стандартной модели применительно к контексту работы  с
полярностями заключается в том, что в вопросы, формулируемые в  соответствии
с  требованиями Метамодели, вводятся предикаты, соответствующие  применяемой
репрезентативной системе. Например, (используя те же примеры):
     Пациент: Я не могу принять помощи. Для меня невозможно просить что-либо
для себя самого.
     Психотерапевт,   работая  со  зрительной  полярностью,  может  ответить
примерно таким образом: Что, вы ВИДИТЕ., не дает вам принять помощь? Что, вы
видите, не дает вам просить что-либо для себя?
     Видоизменяя вопросы Метамодели таким  образом,  чтобы в них применялись
предикаты,  согласующиеся   с  (полярностями)  предикатами  репрезентативной
системы,  применяемой  с полярностью  пациента, психотерапевт  помогает этой
полярности в деле более полного понимания и реагирования 12).
     Естественно, что психотерапевт может  применять оба описанных приема --
то есть каждая из этих  полярностей считает, что  другая  полярность --  это
нечто,  мешающее ей  получить  то,  чего ей  хочется. При  этом  в  вопросы,
построенные  согласно  Метамодели,  встраиваются  предикаты, соответствующие
применяемой  репрезентативной  системе.   Так,  например,  обращаясь  к  уже
рассмотренным примерам:
     Пациент: Я не могу принять помощи. Для меня невозможно просить что-либо
для самого себя.
     Психотерапевт может ответить: Каким образом, как вы видите,  он не дает
вам  принять помощь?  Каким образом он,  как вы видите, не дает  вам просить
что-либо для самого себя?
     В дополнение  к  вопросам Метамодели  мы разработали серию вопросов дл
работы  с  полярностями,  которые,  как  свидетельствует   наш  опыт,  очень
действенно помогают полярностям установить опыт контакта между  собой.  Цель
этих  вопросов  --  убедиться, что  каждая полярность  выражает  собственные
потребности  прямо  и  достаточно  конкретно   для   того,  чтобы   как  сам
психотерапевт,  так  и другая  полярность поняли, чего  именно хочет  друга
полярность.
     
     ВОПРОСЫ ДЛЯ РАБОТЫ С ПОЛЯРНОСТЯМИ
     Что  конкретно  вы  хотите  для  себя  самого?  (вы  видите,   слышите,
чувствуете),
     Каким образом он (указывая  на другую полярность)  не дает вам получить
то, что вы хотите для себя самого?
     Видите, слышите, чувствуете ли  вы, каким-либо образом. что  он (друга
полярность) как-то может быть вам полезен?
     Что случилось  бы,  если  бы  он  (другая  полярность) совсем  ушел  от
вас'[1] Какая польза была бы вам от этого?
     Видите, слышите, чувствуете ли вы, чего он (другая полярность) хочет?
     Видите, слышите, чувствуете ли вы, что вы оба (обе полярности) могли бы
получить то, чего вы хотите?
     Задавая   каждой  полярности  эту   серию   вопросов  в   сочетании  со
стандартными   вопросами   Метамодели,  психотерапевт   добивается   полного
выражения  каждой  полярности.  Когда  полярность   отвечает  на  каждый  из
поставленных ей вопросов, ответ ее представляет собой  набор пара-сообщений,
который психотерапевт проверяет на конгруэнтность. Кроме того, психотерапевт
проверяет вербальные пара-сообщения на психотерапевтическую правильность.
     Если в  качестве системы, в  которой обе  полярности вступит в  контакт
друг с другом,  психотерапевт решил использовать аудиальную репрезентативную
систему,  мы посоветуем ему вместе того,  чтобы задавать полярностям вопросы
Метамодели и  вопросы  работы с  полярностями. попросить одну из полярностей
рассказать другой о том, чего ей не хватает, чего она хочет.
     Например, вместо следующих обменов репликами:
     (1) Пациент: Я  хочу  для себя  разные веши. Психотерапевт:  Какие вещи
конкретно?
     (2) Пациент: Я не могу принять помощи. Психотерапевт: Каким  образом вы
видите (слышите, чувствуете), что он (другая полярность) не дает вам принять
помощь?
     (3) Пациент: Для меня невозможно просить чего-либо для себя самого.
     Психотерапевт: Каким  образам вы видите, слышите,  чувствуете,  что  он
(другая полярность) не дает вам попросить чего-либо для себя самого?
     Психотерапевт  дает полярности указание разговаривать,  обращаясь  не к
самому  психотерапевту,  а к другой полярности, как,  например, в  следующих
примерах:
     (1)  Пациент: Я хочу для себя  разные вещи.  Психотерапевт: Скажите ему
конкретно, что именно вы хотите для себя.
     (2)  Пациент:  Я  не могу принять  помощи. Психотерапевт:  Скажите  ему
конкретно, каким образом, вы визите, слышите, чувствуете, что он не дает вам
     принять помощи.
     (3) Пациент: Для меня невозможно просить чего-либо для себя самого.
     Психотерапевт:   Скажите  ему,  каким  образом   вы  видите,   слышите,
чувствуете, что он конкретно не дает вам просить чего-либо для себя.
     В вышеприведенном примере  (1)  видно, как для  создания контакта между
полярностями  психотерапевт  развивает  аудиальную  репрезентативную систему
пациента. В  подобных  случаях, помогая пациенту  отвечать  на  эти  вопросы
(предназначенные   специально  для   работы  с  полярностью),  целесообразно
показать ему, чтобы он дал другой полярности нужный ответ. При этом, как и в
примере (1), психотерапевт с помощью проверки  должен  будет  убедиться, что
полярность, которой предстоит  отвечать,  действительно слышала  вопрос  или
утверждение, и лишь затем разрешить дать ответ.
     Как показывает опыт, в  большинстве случаев  систематическое применение
этих   техник   установления   контакта   между    полярностями   --   выбор
репрезентативных    систем,    вопросы,    предлагаемые    Метамоделью    (и
приспособленные для работы с полярностями), и специальные вопросы для работы
с полярностями  -- приводят к тому, что полярности полностью выражают себя и
заключают между собой  соглашение или  контракт. В ходе  наших семинаров  мы
разработали ряд  приемов,  которые  нужны  для  того, чтобы  убедиться,  что
соглашение или контракт достаточно  прочны и способны  привести к интеграции
этих ранее противоречивых и конфликтующих частей пациента.
     Проверка контакта на прочность
     После того, как полярности  пациента  полностью изжили  себя друг перед
другом и заключили контракт,  задача психотерапевта заключается в том, чтобы
помочь  полярностям придти к  такому соглашению,  которое  позволило  бы им,
превратившись в ресурсы пациента, согласованно работать друг с другом.
     Очень часто полярности заключают между собой  прочный контракт, который
служит  впоследствии основой  для их  согласованных действий,  стоит  только
заставить соприкоснуться  между собой.  Если  это не  происходит само собой,
психотерапевт сам может вмешаться в этот процесс:
     (1) определить конкретно, в каком пункте между ними возник конфликт;
     (2) заставить их решить,  каким наиболее выигрышным способом они смогут
применить умения друг  друга и  как именно, в тех  областях  поведения,  где
ранее они конфликтовали друг с другом;
     (3) договорившись о знаках-подсказках, по которым каждая из полярностей
может подать сигнал о помощи в подобных стрессовых ситуациях.
     Систематическое  применение  самим психотерапевтом техник  установлени
контакта между  полярностями,  описанными  нами  выше, позволит  ему  быстро
определить,  в  каких именно  областях  поведения  эти полярности вступают в
конфликт,  а  также  понять, каким  образом они могут  придти к  координации
собственных усилий. Так как у каждой  полярности  есть умения, которых нет у
другой   полярности  (например,   когда  мы  имеем   дело  с  визуальной   и
кинестетической полярностями, одной из полярностей можно поручить наблюдение
за тем, что в стрессовой ситуации можно  видеть,  а другой  --  за  тем, что
можно  чувствовать),  суть  решения  заключается  в  том,  чтобы  каждая  из
полярностей получила  такие задания,  которые согласуются  с ее  конкретными
специфическими возможностями.
     Третий  этап  проверки  контакта на  прочность,  то  есть  установление
знаков-подсказок  сигналов  между  полярностями,  следует  прокомментировать
более подробно.  На случай, когда  под влиянием стресса  одна из полярностей
начинает  вести  себя  таким образом,  что  между двумя  полярностями  может
вспыхнуть  конфликт,   весьма  полезно,  чтобы  полярности   имели  в  своем
распоряжении  сигналы  для оповещения  друг  друга,  что эта  угроза  начала
осуществляться.  Такие  сигналы  помогают полярностям  скоординировать  свои
умения так,  чтобы  конфликт между ними не возник. Например,  психотерапевт,
работающий  с  пациенткой,  поляризованной  как   визуальный  бламер  против
кинестетического  плакатера, при установлении наводящих  знаков, располагает
следующими возможностями для выбора:
     Психотерапевт:  (обращаясь  к Марго в кинестетической полярности) И что
именно вы осознаете в данный момент, Марго?
     Марго:  О-о,  я  так   взволнована.  Я  понимаю  теперь,  как  мы  (две
полярности)  можем работать вместе. Когда я  вдруг начинаю  чувствовать себ
скованной и не понимаю, что происходит, она (другая полярность) может помочь
мне осмотреться вокруг  и увидеть, как обстоят дела, так что моя скованность
пропадает.
     Психотерапевт:  Да,  а теперь  поменяем  места.  Марго (Марго  занимает
другой стул). А теперь. Марго, что вы осознаете теперь?
     Марго:  Мне действительно  ясно,  как  это  теперь  будет  работать.  Я
действительно  могу видеть, каким образом она (другая полярность) может быть
полезна мне. Я терпеть не могу, когда тупею, когда становлюсь бесчувственной
-- поэтому,  когда  я  вижу,  что это  начинается,  она может помочь мне  не
отупеть.
     Психотерапевт:  (начиная   устанавливать   знаки-подсказки)  Прекрасно!
Единственно, чего я  не могу понять,  так  это  то, как конкретно  вы можете
сообщить ей, что нуждаетесь в ее помощи?
     Марго:...Что? Я не понимаю.
     Психотерапевт: Каким образом, почувствовав, что вы тупеете, вы  сможете
сообщить ей, что вам нужна помощь?
     Марго:  Ну,  я  не  уверена...  Психотерапевт:  Марго,  что  именно  вы
осознаете  в  самом  начале,  когда  начинаете  становиться  бесчувственной,
тупеть?
     Марго:  (с прерывающимся дыханием) Я... я  перестаю  дышать... вроде...
вот как сейчас -- я становлюсь бесчувственной. .
     Психотерапевт: Отлично. Ну, а если именно это и использовать как сигнал
для вашей другой части, чтобы она помогла вам не стать бесчувственной.
     Марго: Да,  мне  кажется  я понимаю. Как  только дыхание у  меня начнет
останавливаться,  я  изо всех сил  вздохну и попрошу мою вторую часть помочь
мне.
     Достижение мета-позиции
     Последняя  и  наиболее  важная  область  работы  над  инконгруэнтностью
состоит в  том, чтобы помочь  пациенту занять  мета-позицию  по  отношению к
собственным  полярностям.  Это  значит,   что  вы,  будучи  психотерапевтом,
стремясь  довести  свою  работу до  конца и  получить устойчивые результаты,
помимо установления контакта между двумя полярностями, должны будете сделать
что-то  еще.  Для  того,  чтобы  пациент  перекодировал  свои  полярности  и
рассортировал  пара-сообщения  так, чтобы обеспечить постоянные изменения, а
значит, подлинную мета-позицию, может  понадобиться  положительный контакт и
интеграция, хотя это и не всегда необходимо.
     После  того,   как   полярности   сначала   правильно   рассортированы,
максимально отделены одна  от другой; а  затем  вступили во взаимодействие в
одной  и  той  же  репрезентативной  системе,  психотерапевт  готов   начать
интеграцию. Для достижения интеграции,  а  значит мета-позиции,  необходимо,
чтобы  два или  более комплекса репрезентации вашего пациента, контакт между
которыми был осуществлен в одной и той же репрезентативной системе, получили
бы некоторый  толчок  к самореорганизации  в  новую  единую репрезентацию, в
которую бы входили все пара-сообщения  обоих наборов репрезентаций и котора
бы  была  больше,  чем  сумма,  составленная  из  двух  упомянутых  выборов.
Например, если  у  пациента  имеется  две полярности (А и  Б), причем  из  А
следует не Б, и из  Б следует  не А, это значит, что они  представляют собой
взаимоисключающую репрезентацию для одной и той же территории. В этом случае
мета-позицией была  бы  не  репрезентация  полярности  А +  полярность  Б. В
качестве мета-позиции выступало бы, скорее, множество  плюс или  минус  А Б,
равное некоторой репрезентации (X), которая бы располагала всем  потенциалом
А и Б, а  также не А и не Б и всем богатством выборов, являющихся следствием
множества комбинаций внутри полярностей и между ними.
     Рассмотрим  в   качестве  примера   случай   с  Денисом,   предъявившим
психотерапевту  в   высшей   степени   инконгруэнтное   сообщение  о   своем
взаимодействии с другими, заявив просто-напросто, что он хочет, чтобы другие
любили его. Это сообщение было рассортировано на полярности, одна из которых
была кинестетическим плакатером, который  чувствовал, что он  должен  делать
то, чего от него ждут другие, иначе он нехороший человек,  и никто  не будет
его любить, а  другая  -- визуальным  бламером,  видевшим,  как  другие люди
помыкают  им,  жестоки  к нему  и  не  заслуживают  с  его  стороны  доброго
отношения. Две эти репрезентации представляют собой противоречивые карты дл
одной и  той же территории,  в  результате чего поведение субъекта заходит в
тупик, а  ласковые слова имеют металлический призвук. Полярности Дениса были
введены в  соприкосновение  друг с  другом в его визуальной репрезентативной
системе (в  фантазии: очах  ума):  психотерапевт предложил ему  создать  два
стоящих рядом образа  самого себя, один  из  них  -- та часть, которая,  как
чувствовал Денис, должна заискивать перед другими (плакатер), а другая -- та
часть Дениса, которая видела, как люди им помыкают. Ему было сказано следить
за  тем, как  две  эти,  части  бранятся  между собой,  и  рассказывать  как
протекает между ними взаимодействие, пользуясь для этого как визуальной, так
и  аудиальной репрезентативными системами. Таким образом, Денис одновременно
репрезентировал  обе  свои  полярности,   визуальную  и  аудиальную,  а  сам
находился при этом в положении наблюдателя.
     Репрезентация кинестетического плакатера
     Денис видит
     Репрезентация визуального бламера
     Хотя одновременная репрезентация была получена в той же системе, что  и
контакт  между полярностями,  этого  еще  не  было  достаточно  для  полного
достижения мета-позиции. Дениса попросили высказаться о  достоинствах  обеих
полярностей,  а  затем  спросили,  не хотел бы он  попробовать  нечто,  что.
по-видимому,  окажется  для  него  новым. Он ответил  согласием.  Тогда  ему
сказали:
     "Денис, сейчас, когда  вы  продолжаете сидеть с закрытыми глазами, я бы
хотел, чтобы вы легко протянули вперед  обе руки и ухватили оба  этих образа
по  одному за  каждую руку. Правильно (Денис протягивает руки вперед; теперь
медленно подталкивайте их навстречу друг другу,  друг в друга, в один образ,
следя  внимательно за  тем,  как  два  эти  образа  становятся одним  (Денис
медленно сводя  их  вместе, задыхаясь все больше  и больше па мере того, как
его руки сближаются между собой). Теперь, что вы видите?
     Денис: Это я, но другой.
     Психотерапевт: Каким образом? В каком смысле? Денис: Я выгляжу сильным,
но без низости, Психотерапевт: Что-нибудь еще?
     Денис: Да, он может быть мягким  и заботиться о людях,  но... Да, он не
слабый  и  не   слащавый."  Психотерапевт:  Вы  видите  образ  самого  себя,
обладающего  одновременно  всеми  этими  качествами? Денис:  Да  (вздыхает).
Психотерапевт: Вам нравится то, что вы видите?
     Денис: Да.
     Психотерапевт: Хотели бы вы сделать это частью самого себя,  и обладать
всеми этими способностями в качестве собственных ресурсов? Денис: Конечно.
     Психотерапевт:  Хорошо.  Тогда, продолжая мягко удерживать в руках этот
образ себя самого и внимательно глядя на него, медленно втолкните этот образ
в самого себя. Вот так (Денис медленно приближает руки к собственному телу).
Пусть  теперь  это  войдет  внутрь,  станет вашей  частью,  вашим  настоящим
ресурсом (Денис кладет  руки  на  грудь, глубоко  дыша  при  этом, лицо  его
оживает,  он  громко вздыхает). Как вы себя  чувствуете после того, как  это
стало вашей частью?
     Денис: Все в моей груди звенит, какой-то звон в  груди.  Психотерапевт:
Пусть  все это разольется  по  всему телу. И так действительно станет  вашей
частью.
     Посредством  описанного  процесса  Денис  достигает  мета-позиции:   он
визуально перекодировал свои полярности в  (визуальную репрезентацию) единую
репрезентацию.  Психотерапевт  проверил  свою работу, проигрывая  полярности
Дениса, но Денис уже перестал быть инконгруэнтным: так, где раньше он впадал
в  ярость, теперь  он только  смеялся. Отсутствие напряженности мышц  лица
смех служили  верным  знаком того, что  он достиг  мета-позиции и интеграции
данного набора полярностей.
     Перекодировка полярностей может осуществляться в любой репрезентативной
системе  путем   одновременной  репрезентации  полярностей   с   последующей
организацией их в  последующую  единую репрезентацию. Даже  в случае встречи
частей,  описанные  выше  пара-сообщениями,   репрезентированные  различными
людьми, оказываются  в  конце встреча объединены в единую группу. После чего
выполняется  короткий  ритуал, завершающийся  одновременным  кинестетическим
подавлением:  пациент  становится   в  центр  круга,  образованного  людьми,
исполняющими его части и каждая часть  кладет ему  руку  на  плеча, объявл
репрезентируемую им способность; наконец, рука каждой части  касается его, и
он конгруэнтно заявляет о своем принятии их всех.
     Таким образам,  конечная стратегия интеграции полярностей представлена,
во-первых,  контактом  полярностей  в  одной  репрезентативной  системе   и,
во-вторых, перекодировкой полярностей в единую репрезентацию. Таким  образом
достигается мета-позиция и интеграция.
     
     Мета-тактика работы с инконгруэнтностью
     Когда  человек  инконгруэнтен  в своем  поведении,  это  значит, что он
располагает  несколькими  моделями  своего   мира.  Для  психотерапевта  эта
информация  очень важна. Немедленное признание  инконгруэнтности пациента  и
использование ее в качестве основы и изменения в  направлениях, желанных дл
пациента,   представляют  собой   мощный  инструмент   психотерапевтического
вмешательства.  Так  как  инконгруэнтные  пара-сообщения  свидетельствуют  о
наличии   в   пациенте  противоречивых  моделей   мира,   I.   общая  задача
психотерапевта состоит в том, чтобы помочь пациенту  8 создании новой модели
мира,  в  которой  две  ранее конфликтующие  модели будут работать  легко  и
координирование взаимодействовать друг с другом, предоставляя в распоряжение
пациента  все  богатство  выборов,  имеющихся  в  обеих предыдущих  моделях.
Другими  словами,  психотерапевт  работает  над  тем,  чтобы помочь пациенту
занять мета-позицию, то есть создать карту мира, включающую в себя обе ранее
противоречащие друг другу, модели.  Таким образом, у пациента в этой области
появляется новое  желанное для него поле возможных выборов. Чтобы легче было
организовать собственный опыт, процесс оказания помощи пациенту в достижении
мета-позиций можно разбить на три фазы:
     (1) Идентификация инконгруэнтности (противоречивых сообщений).
     (2) Сортировка пара-сообщений
     (3) Интеграция рассортированных  пара-сообщений Иначе процесс  оказани
помощи пациенту в достижении мета-позиции можно описать в терминах изменени
коммуникации пациента во времени. Тут мы также научились различать три  фазы
этого процесса:
     1.  Коммуникация  пациента инконгруэнтна  -- он  стремится  симультанно
предъявлять  пара-сообщения,  исходящие  от нескольких  несовместимых  между
собой моделей.
     2.  Коммуникация  пациента  конгруэнтна в  каждый  момент  времени:  он
пытается предъявлять пара-сообщения в  нескольких несовместимых моделей мира
секвенциально.
     3.   Коммуникация  пациента  конгруэнтна   как   симультативно,  так  и
секвенциально.  Он  занял  мета-позицию  и   в  итоге   располагает   единой
координированной картой, которой он руководствуется в своем поведении.
     Таким  образом,  процесс  достижения  мета-позиций  представляет  собой
глобальную  стратегию работы  с  инконгруэнтностями пациента,  в  результате
которой источник  боли и скованности превращается в ресурсы  роста энергии и
жизненной силы. Исходя из предложенного  выше  анализа  процесса, достижени
мета-позиции за три  фазы, мы опишем  последовательно одну фазу за другой --
мета-тактику работы с инконгруэнтностью.
     
     МЕТА-ТАКТИКА ДЛЯ ФАЗЫ I
     В   первой  фазе   задача   психотерапевта   состоит   в   том,   чтобы
идентифицировать  ин конгруэнтность  в  коммуникации  пациента. Мета-тактика
фазы 1 описывается следующим образом:

     МЕТА-ТАКТИКА ДЛЯ ФАЗЫ
     (инконгруэнтность)
     Сравнить пара-сообщения:
     Здесь психотерапевт  пользуется всеми своими входными каналами, отлича
то, что  он видит, от  того, что  он  слышит,  ) от того, что  он чувствует.
ОСУЩЕСТВЛџџ вначале  различение информации, поступающей к нему через  каждый
из  имеющихся у  него  входных каналов,  психотерапевт  выполняет  несколько
вещей. Теперь  он  гарантирован  от  инконгрузнтности  в  своей  собственной
коммуникации в  ответ на инконгруэнтность  пациента.  Он  избегает опасности
поддаться  чувству подавленности, ощутить  на  себе  груз чужих  переживаний
(распространенный        результат        визуально-кинестетической        и
аудиально-кинестетической инконгруэнтностей коммуникации), сохраняя  свободу
для творческих  действий. Кроме того, проводя эти наличия, он создаст основу
для  сравнения  пара-сообщений,  предъявляемых  ему  пациентом,  и  проверки
коммуникации пациента на инконгруэнтность.
     МЕТА -ТАКТИКА 2 ДЛЯ ФАЗЫ 1 (инконгруэнтность)
     НО  --   Пациент  в  разговоре   с  психотерапевтом  часто   произносит
утверждения,  в  которых  заявляет  о  том, что  ему  чего-то  хочется.  Это
утверждение общей формы:
     хочу желаю хотел бы
     иметь сделать
     Я

     Психотерапевт может ускорить процесс идентификации  инконгруэнтностей в
пациенте,  если,  услышав  утверждение  этой  общей формы,  он наклонится  к
пациенту и скажет: " ...но...
     Пациент продолжит первоначально начатое  утверждение и  выскажет вторую
половину предложения (часть следующего после  слова  "но"). Полученный таким
образом   вербальный   материал   может  использоваться   психотерапевтом  в
соответствии с подробными указаниями "Структуры магии Ь. В  данном контексте
важно то, что, когда пациент заканчивает это предложение, его пара-сообщени
радикальным образом смещены по сравнению с теми пара-сообщениями, которые он
предъявил  в  первой  половине   предложения.  В  результате   психотерапевт
располагает    набором   противоречивых    пара-сообщений,   которые   можно
использовать в качестве отправной точки процесса изменения.
     МЕТА-ТАКТИКА 3 ДЛЯ ФАЗЫ 1 (инконгруэнтность) Мета-вопрос
     Эта  тактика  обычно применяется после  того, как  пациент  выразил  по
отношению  к  какой-либо  части  своего  опыта какое-либо  сильное  чувство.
Например:  Я просто  впадаю  в  бешенство  из-за  того, что она  не обращает
внимания на  то. что  я говорю!  Тут психотерапевт  наклоняется  к  пациенту
говорит:
     ...а что вы чувствуете относительно чувства бешенства по этому поводу?
     Ответ пациента  на  этот  вопрос  дает  в  распоряжение  психотерапевта
вербальный  материал,  который  следует  проверить  согласно  Метамодели  на
психотерапевтическую правильность.
     С точки  зрения целей,  рассматриваемых в данном контексте, важнее  то,
что набор пара-сообщений, предъявляемых пациентом при ответе на этот вопрос,
можно сравнить  с набором пара-сообщений,  предъявляемых им при произнесении
первого утверждения.
     
     МЕТА-ТАКТИКА 4 ДЛЯ ФАЗЫ 1
     Проверка пара-сообщений правой и левой половины тела
     Один   из   важнейших   способов  распознавания   инконгруэнтностей   в
коммуникации пациента основывается на том обстоятельстве, что каждое из двух
полушарий  головного   мозга  человека   контролирует  свою   половину  тела
(противоположную),  Проверяя  визуально  на  инконгруэнтность  лицо пациента
(например, на размер  глаз  и их  расположение  на  соответствующей половине
лица,  форму губ,  мышечный  тонус и  т.п.),  положение рук  и их  движение,
психотерапевт обнаружит инконгруэнтности в пара-сообщениях, выражаемых двум
половинами  тела. Аудиально психотерапевт может сопоставить в речи  пациента
тон   голоса   и  его   синтаксис  высказывания.   Эти  различия   позволяют
психотерапевту выявить инконгруэнтности.
     Четыре вышеописанные фазы 1 не  исчерпывают собой всех техник, которыми
мы  в качестве  психотерапевта  можем  воспользоваться  в  своей  работе  по
оказанию людям  помощи. Мы надеемся, что  они послужат  вам  лишь  отправной
точкой, исходя  из которой  вы  сможете  разрабатывать  собственные  способы
быстрой  и  эффективной  работы  с  людьми,  приходящими  к вам за  помощью,
стремящимися  сделать  свою  жизнь  богаче,  наполнять  ее  новой  энергией.
МЕТА-ТАКТИКА ДЛЯ ФАЗЫ 2.
     В  фазе  2 задача  психотерапевта состоит в  том,  чтобы рассортировать
противоречивые  пара-сообщения пациента на полностью выраженные конгруэнтные
части    или   полярности.   Другими    словами,   одновременно   выраженные
противоречивые модели  мира, идентифицированные им  в коммуникации пациента,
следует  преобразовать   в   две   (или   II   в  случае  частей)  полностью
представленные  части,   которые   выражены   конгруэнтно   одновременно   и
инконгруэнтно последовательно.
     
     МЕТА-ТАКТИКА 1 ДЛЯ ФАЗЫ 2
     (инконгруэнтность) Режиссер театра или кино
     Здесь   психотерапевт   использует   все   свои  входные   каналы   дл
репрезентации пара-сообщений, предъявляемых пациентом  -- стремясь  добитьс
от пациента максимально  убедительного  исполнения, то  есть  исполнения,  в
котором  все   выходные   каналы  пациента  выражают   одни  и  те   же  или
непротиворечивые пара-сообщения -- он работает как режиссер театра или кино.
     
     МЕТА -ТАКТИКА 2 ДЛЯ ФАЗЫ 2
     (инконгруэнтность) Пространственная сортировка
     Идентифицировать  полярности,  выражающие  противоречивые  модели  мира
пациента,  с тем,  чтобы  психотерапевт располагал одной  из полярностей  на
одном  стуле,  а  второй --  на  другом.  Это помогает как  пациенту,  так и
психотерапевту отделить друг  от друга различные  поведения, подходящие  дл
различных частей пациента. МЕТА-ТАКТИКА 3 ДЛЯ ФАЗЫ 2
     ( инконгруэнтность)
     Сортировка  с  помощью  фантазирования Чтобы  помочь пациенту  в полном
выражении   своих  полярностей,  психотерапевт   обычно  применяет   технику
Направленной  Фантазии  (см.  "Структуру магии  I" гл.6). Предлагая пациенту
описывать  одну за  другой воображаемые  визуальные репрезентации  каждой из
полярностей,    психотерапевт    получает    возможность    проверять     на
инконгруэнтность  как описанные  характеристики  вымышленного образа,  так и
пара-сообщения, предъявляемые пациентом во время в процессе своих вымыслов.
     
     МЕТА-ТАКТИКА 4 ДЛЯ ФАЗЫ 2
     (инконгруэнтность)   Психо-драматическая   сортировка   Идентифицировав
полярности, с которыми  он  намерен работать,  психотерапевт  выбирает  двух
членов группы для  исполнения  этих полярностей. Это  значит,  что каждый из
членов группы  берет на себя представление всех пара-сообщений, конгруэнтных
в представляемой им полярности. Обычно психотерапевт поручает пациенту  роль
режиссера, который инструктирует каждого из членов  группы о том, как  можно
наиболее убедительно (конгруэнтно) исполнить свою роль.
     
     МЕТА -ТАКТИКА 5 ДЛЯ ФАЗЫ 2
     (инконгруэнтность)
     Сортировка по  репрезентативным системам Во время  последовательного во
времени  выражения  пациентом  каждой  из  своих  полярностей  психотерапевт
обращает  внимание  на  предикаты,  позволяющие  идентифицировать  различные
репрезентативные  системы.  Системно  изменяя  свои собственные предикаты  в
соответствии со  способом  выражения  каждой  из полярностей,  психотерапевт
может ускорить  отделение  друг  от  друга полярностей  по  четко  различным
репрезентативным  системам,  что   является  одним  из   условии  правильной
сортировки, предшествующей началу фазы интеграции.
     
     МЕТА -ТАКТИКА 6 ДЛЯ ФАЗЫ 2
     (инконгруэнтность)  Сортировка  по  категориям  В.Сейтер  Психотерапевт
проводит  специальную  проверку,  стремясь   к  тому,  чтобы   с  каждой  из
полярностей  пациента  была  связана  особая  категория  В.Сейтер.  Одна  из
характерных   особенностей   хорошей   сортировки,   которая    предшествует
интеграции, -- это отсутствие наложения Сейтер-категории одной на другую.
     Представляя читателю  эти мета-тактики,  применяемые нами на фазе 2, мы
не  стремились дать  полный список всех  методик, которые, по нашему мнению,
полезны и эффективны для устранения тупиковых ситуаций в поведении пациента.
Рекомендуем вам  самим  разрабатывать  новые приемы в дополнение  к тем, что
описаны нами выше.
     Существует и еще один способ применения принципов мета-техники в данной
фазе, который доказал  свою ценность в  психотерапевтической практике.  Если
рассмотреть, что представляет собой результат, полученный  при использовании
каждой  из четырех начальных мета-техник  данной фазы, то мы увидим,  что он
состоит  в  том,  что пациент  оказывается  рассортирован на  две  отдельные
конгруэнтные полярности. Две последних мета-техники можно считать условиями,
налагаемыми  на две полярности, рассортированные  посредством первых четырех
мета-техник,  причем  рассматривать эти две техники  следует в связи друг  с
другом (Например, категорию Бламера вместе с репрезентативной системой, а не
Бламера вместе  с кинестетической репрезентативной системой). В совокупности
они  определяют два  условия, которых достаточно  для  того,  чтобы  пациент
благодаря  им  в  результате  интеграции  занял   мота-позицию.   Конкретно,
психотерапевт знает, что фазу  2 можно  считать  завершенной, как только два
этих условия по отношению  к коммуникации оказываются соблюдены, то есть как
только   каждая   из   полярностей   пациента:   а)   конгруэнтно   выражена
последовательно во времени;
     б)   сортировка  по   репрезентативным   системам  и  Сейтер-категориям
удовлетворяет требованиям правильности:
     Репрезентативная система
     визуальна
     кинестетическа
     аудиальна
     Сейтер-категория Бламер 2 Плакатер 1 Компьютер 3

     МЕТА-ТАКТИКА ДЛЯ ФАЗЫ 3
     В фазе 3 условия психотерапевта направлены на то, чтобы помочь пациенту
преобразовать секвенциально инконгруэнтные полярности  в  одну  объединенную
модель,
     дающую  в  распоряжение пациента  все богатство выборов, к  которому он
стремился  в  данной области своего Поведения. Именно  в этой  фазе  пациент
занимает мета-позицию. МЕТА -ТАКТИКА I ДЛЯ ФАЗЫ 3 (инконгруэнтность) Контакт
     Здесь  психотерапевт стремится к созданию  контакта между двумя  хорошо
выраженными  и хорошо отсортированными  полярностями. После всего, поскольку
одно из условий правильной сортировки в фазе 2 состоит в том, что полярности
должны  иметь  разные репрезентативные системы, психотерапевт выбирает такую
репрезентативную систему  или  системы,  в  которой  полярности под влиянием
пациента могут вступать во взаимный контакт.
     Во-вторых, для того, чтобы полярности пациента  вступили в контакт, они
должны  быть  представлены  одновременно.  Здесь определенное влияние  будет
оказывать то, каким именно образом осуществлялась сортировка в фазе 2. Если,
например,  применялась  психодраматическая  сортировка,   то  контакт  между
полярностями  может  осуществляться  либо в  аудиальной,  либо в  визуальной
репрезентативной  системе.  Если при  сортировке психотерапевт предпочел  не
использовать других людей (в случае, например, пространственной сортировки),
аудиальную  репрезентативную  систему  применять  было  бы  нецелесообразно,
поскольку  она характеризуется  временной протяженностью, лучшие  результаты
дает в  подобных  случаях  визуальная  система  репрезентаций (воображаемых,
внутренних, наглядных  образов).  Это второе условие -- одновременность  или
симультанность  --  определяется относительно применяемой  единицы измерени
времени.   Несомненно,   что    когда-нибудь   в   будущем    в   результате
нейрофизиологических  исследований  удастся  получить  данные   относительно
оптимального времени " терминах  периодов невосприимчивости. В своей  работе
над   полярностями  Перле,  например,   иногда  помогал   пациенту  добитьс
интеграции,  заставляя его  быстро  переходить  с одного стула  на  другой и
обратно, то есть  быстро чередуя полярности. Предельным случаем этой техники
является одновременная репрезентация.
     МЕТА-ТЕХНИКА 2 ДЛЯ ФАЗЫ З
     (инконгруэнтность)
     Перекодирование
     После того, как  полярности  пациента  вступили  в контакт. во взаимный
контакт  в  одной  и  той  же  симультанной  репрезентативной  системе  (или
репрезентативных   систем),   типичной  для  его  полярности,  психотерапевт
направляет свои  усилия на то, чтобы помочь пациенту в  перекодировании двух
различных репрезентаций в одну. Здесь стоит применить  особый набор вопросов
для работы с полярностями, интеграцию вымышленных  зрительных репрезентаций.
Богатство  конкретных  способов перекодировки.  которые  психотерапевт может
предложить  своему  пациенту  для  употребления,   ограничено,  естественно,
творческими возможностями конкретного психотерапевта. Формальная особенность
этих  способов заключается в том, что все они сводятся к созданию пациентом,
опираясь  на собственный  опыт, единственной объединенной карты,  которая бы
направляла его поведение, давая ему возможности выбора, которые он стремилс
получить от своих ранее конфликтующих полярностей.
     Мы надеемся, что  неполный  список  мета-тактик, рекомендуемых нами дл
применения в работе по трансформации инконгруэнтностей пациента из источника
боли, неудовлетворенности  жизнью  и скованности  в основу  роста, энергии и
изменения, подтолкнет каждого их тех, кто  стремится помочь людям в их беде,
к разработке новых эффективных мета-тактик, конгруэнтных с вашим собственным
стилем, умениями и ресурсами.
     ПРИМЕЧАНИЯ К ЧАСТИ II
     1.Возможно, вы сможете  идентифицировать  этот  паттерн, основываясь на
впечатлениях  детства, когда, сорвавшись, родитель  кричит на ребенка, чтобы
тот говорил тише. Сообщение в этом случае будет:
     "Делай, что я говорю, а не что делаю".
     2.  Число  выходных  каналов,  а  значит  и сообщений,  поступающих  по
выходным каналам, будет варьироваться в зависимости от конкретного пациента.
Теоретически число сообщений,  которые  индивид может выдавать одновременно,
детерминировано  числом  групп   мышц,   которые   данный  индивид  способен
контролировать   независимо   друг   от  друга.   По  опыту  известно,   что
психотерапевту  нет  необходимости  стараться  проверить каждый из  выходных
каналов.  Мы,   например,  разработали  конкретные   способы   проверки   на
согласованность  и  несогласованность   между  определенными  группами  этик
выходных  каналов,  используя  для  этой   цели  двойственную   всем   людям
особенность  нейрофизиологической  организации,  заключающуюся  в  том,  что
каждое  из  полушарий  головного  мозга контролирует  противолежащую сторону
тела. Речь об этих принципах пойдет в этой же части книги несколько позже.
     3. Это. как нам кажется, больше соответствует  духу творчества Рассела.
Для  того.   чтобы   некоторый  объект  был  мета-объектом  по  отношению  к
какому-либо  другому  объекту  --  например,  множество  всех множеств  было
мета-множеством  по  отношению  к   множеству  стульев,  так  как  последнее
множество оказывается членом  первого,  но не  наоборот,  необходимо,  чтобы
мета-объект включал объект, по отношению к которому  он является мета -- , в
свою область, в случае  одновременного порождения пара-сообщений  ни одно из
них не включает в  себя никакого другого, какой  бы смысл глагола "включать"
из  тех,  что могут  помочь  нам организовать ваш психотерапевтический  опыт
более эффективным  способом, мы  не взяли.  Изложение Расселом идей, имеющих
отношение к Теории Логических Типов, содержится в томе I (Введение,  главы )
1,  12,  20)   и   в   томе   II  ("Предварительное  изложение"   "Principia
Mathematical).
     4. Так как репрезентативная система может содержать в себе одновременно
более  одного сообщения,  и  действительно  содержит  их,  логически  вполне
возможно,  что сообщение и одно  из относящихся к нему мета-сообщений  могут
быть  представлены  одновременно. Но,  поскольку  мы,  выступая  в  качестве
психотерапевтов, можем идентифицировать  одновременно только одно сообщение,
поступающее по тому  или иному каналу репрезентативной системы индивида, эта
логическая возможность не сказывается видимым образом ни на коммуникации, ни
на психотерапии.
     5. Целиком  принимая  поведение  пациента,  психотерапевт предотвращает
возникновение  в  пациентах реакции  "сопротивления"  и,  оказывая  пациенту
помощь, в процессе изменения в полной мере использует имеющиеся у пациента и
пригодные для  этой цели  навыки и умения. Рекомендуем  вам познакомиться  с
отличной  работой  Милтона  Эриксона,  в которой  подробно  описаны  примеры
полного использования поведения пациента во всех его деталях:
     (Advanced  Tehniques of Hipnosis  and Therapy I J. Holey ed  Grune  and
Siraiton.  1967; Bandler  R., Grinder J. Patterns of Hipnotic  Techniques of
Milton Н. Erickson, M.F. 1975).
     6. Более  подробная и тщательно разработанная  модель  идентификации  и
использования поведения пациента,  основывающаяся на полушарных асимметриях,
описана нами в работе "Patterns of the Hypnotic Tehniques of Milton Erickson
--  M.P.  1975)  Это  одна из областей  прямого  пересечения  психотерапии и
гипноза.
     7. Внимательно  наблюдая  за пациентом  в процессе создания им  образа,
психотерапевт получает в  свое  распоряжение отличный источник подсказок дл
пациентов, касающихся того,  что еще  следует ввести в его образ. Так, если,
строя  свой  образ,   пациент  закусывает  губу,   причем  закусывание  губы
представляет   собой  пара-сообщение,   конгруэнтное   с   пара-сообщениями,
имеющимися  в  образе,  психотерапевту  остается  лишь  подсказать  пациенту
включить пара-сообщение закусывания губы в свой  образ. Это поможет пациенту
построить конгруэнтно воображаемую полярность.
     8.  Отметим,  что   в   приведенном  примере   у  пациента  отсутствуют
сопутствующие кинестетические репрезентации  полярностей.  Мы  заметили  дл
себя, что, создавая зрительные и слуховые вымышленные образы, пациенты часто
изменяют  положение  тела,  а жесты  лучше согласуются  с  их  описаниями  в
воображаемых репрезентациях.  Мы  решили не поощрять этого, а  почему мы так
решили, объясняется в части III "Нечеткие функции".
     9.  Сейтер-категория  4,   "иррелевантный,  выступающий  не  по  делу",
представляет    собой     обычно     быструю    последовательность    других
Сейтер-категорий,   так  что  данный   индивид  общается  инконгруэнтно  как
симультанно, так и секвенциально. Поэтому Сейтер-категория 4, будучи сама ин
конгруэнтной, бесполезна в качестве принципа рассортировки инконгруэнтностей
на полярности.
     10. Особенно мы рекомендуем вам сборник статей Heinisperic  Function in
the  Human  Brain  (Dimond and  Beaumont,  ed.N-V, John B. Willey and  Sons,
1974).
     11. Термин "противоположная полярность"  мы применяем для идентификации
комплекса  пара-сообщений,  конституирующих  такие  модели  мира   пациента,
которые  в  максимальной  степени  противоречат  исходной  полярности. Какое
именно     множество    пара-сообщений    представляет    собой     полярную
противоположность той или иной конкретной полярности, зависит от конкретного
человека,  от  его  конкретной  модели  мира.  Способы, посредством  которых
полярности сменяют  друг  друга,  служат важным  индикатором  для  понимани
способов  моделирования  мира  пациентом.  К  рассмотрению этого  вопроса мы
вернемся в другой работе.
     12. Обобщить и распространить на вопросы Метамодели.

         * Часть III. НЕЧЕТКИЕ ФУНКЦИИ * 

     В  данном разделе мы хотели бы  сосредоточить ваше внимание на одном из
самых  важных,   на  наш  взгляд,  аспектов  Метамодели,  представленной   в
"Структуре  магии  I"; на семантической неправильности. Две  основные  формы
семантической неправильности, описанные в "Структуре магии I", -- это:
     
     Причина-следствие
     Джордж заставил Мэри весить сорок фунтов.
     Ты сердишь меня.
     Она вызывает во мне чувство подавленности.
     
     Чтение мыслей
     Я знаю, о чем ты думаешь.
     Она не любит меня.
     Все меня ненавидят.
     Он думает, что я -- урод.
     Чтобы  освежить  память, напомним кратко об этих формах.  Семантическа
неправильность причина-следствие  --  это такая ситуация,  когда референтный
индекс ответственности располагается вне говорящего. Ты сердишь меня.
     У  говорящего  Х  нет выбора,  быть  или  не быть сердитым,  так как  Y
рассердил его, заставил быть сердитым. Итак, утверждение вроде:
     "Y  каузативный  глагол  Х почувствовать какую-либо  эмоцию"  считаетс
семантически  неправильным.  В  предложениях   подобного  типа  описывается,
фактически,  ситуация,  когда одно  лицо  совершает  какое-либо действие,  а
другое реагирует, испытывая те или иные чувства. Суть здесь в том, что, хот
два  события  происходят   одно  после  другого,   необходимой  связи  между
действиями первого лица и реакцией на него  второго -- нет. Следовательно, в
предложениях   подобного  типа   утверждается  модель,  в   которой  пациент
приписывает ответственность  за свои эмоции не подконтрольным  ему  людям  и
силам.  Сам  акт не причиняет эмоции,  эмоция  -- это  реакция,  порожденна
моделью, в которой пациент не берет на себя  ответственность за то,  что  он
сам мог бы контролировать.
     Задача психотерапевта состоит  в том,  чтобы  так  или  иначе поставить
модель пациента под вопрос, так, чтобы помочь пациенту взять ответственность
за свои реакции на себя.
     В последующем изложении мы предполагаем более тщательно исследовать это
явление,  рассмотрев различные  виды  опыта,  которые,  как правило, лежат в
основе этой формы репрезентации.
     Чтение  мыслей представляет собой  любую  ситуацию, когда  одно  лицо Х
утверждает, что знает мысли и чувства другого лица Y.
     Я знаю, что она несчастлива
     -- это один из примеров, иллюстрирующий это явление.
     Способ  постановки  обоих  типов этой семантической неправильности  под
вопрос,  принятый  в  Метамодели,  лучше  всего  суммируется  процессуальным
вопросом "как?". В  главе 3 "Структуры магии I" мы следующим образом описали
психотерапевтическую  задачу,   возникающую   при  работе   с  семантической
неправильностью Причина-Следствие.
     Утверждение пациента:
     (а) Мой муж жутко злит меня.
     (б) Мой муж несчастлив.
     Задача  психотерапевта,   состоящая  в  том,   чтобы  помочь   пациенту
представить семантически неправильные репрезентации, имеет  два очень важных
измерения. Во-первых, надо  понять,  каким  образом  создаются  семантически
правильные репрезентации, а  во-вторых,  помочь  пациенту  изменить процесс,
посредством которого они создают семантически неправильные репрезентации.
     
     СЕМАНТИЧЕСКАЯ НЕПРАВИЛЬНОСТЬ И НЕЧЕТКИЕ ФУНКЦИИ
     Причина-Следствие
     Многие  исследователи  детской  психологии  указывали на  то,  что дети
неспособны отличать себя от  окружающего  мира.  Они  не выработали  в  себе
механизма,  который  бы  позволял  им  как  опускать поступающие  сигналы из
внешнего мира,  так и  различать стимулы,  поступающие  из внешнего мира, от
стимулов, источник  которых располагается  в их собственном  теле. Сенсорные
стимулы,  поступающие  по  каждому  из  входных  каналов, репрезентируются в
новорожденном кинестетическими репрезентациями. Если, например, вы создадите
вблизи  ребенка громкий звук, ребенок заплачет, причем  не  только от самого
шума, но и от того, что он репрезентировал этот шум,  как  телесное ощущение
(Ребенок,  как, впрочем, и  большинство взрослых, вздрогнет). Таким образом,
ведущие процессы  репрезентации  у ребенка заключаются в  том,  что он берет
информацию, поступающую к нему по всем входным каналам, и репрезентирует эту
сенсорную  информацию  как  телесное  ощущение.  Ребенок   видит,   как   вы
улыбаетесь, и чувствует себя хорошо; он видит,  как у вас на лице появляетс
насмешливая  ехидная  улыбка,  и чувствует  себя  плохо.  Кто-то  незнакомый
улыбается,  его  большое  лицо  медленно  приближается  к  ребенку:  ребенок
чувствует страх и плачет.
     Таким  образом,   под   нечеткой  функцией  мы   имеем  в  виду   любое
моделирование,  в  котором  участвует какая-либо  репрезентативная система и
какой-либо  входной или  выходной  канал,  причем модальность  вводного  или
выходного канала отличается от  модальности репрезентативной системы, вместе
с которой  он применяется.  В  традиционной  психофизике  этому  термину  --
"нечеткая функция" -- наиболее точно  соответствует термин "синестезия". Как
будет показано  в  данном разделе, нечеткие  функции  не  представляют собой
ничего  плохого,  ненормального   или  болезненного,  поэтому  в  результате
эффективной  психотерапии  вовсе не  должно  быть устранения  этих  функций.
Скорее, следует понять,  что эти функции могут представлять собой основу как
творческой  деятельности человека, так и источник его страдания и  боли. Как
подсказывает опыт, в результате эффективной  психотерапии у  пациента должен
появиться  выбор:  работать  ему  с нечеткими  функциями  или,  наоборот,  с
четкими.
     Из  сказанного  психотерапевт  должен  сделать два  вывода.  Во-первых,
множество случаев так называемого импритинга, случающегося с детьми младшего
возраста, является результатом того, что родители и другие люди не  сумели с
должным    вниманием    отнестись    к    этим   характерным    для    детей
видео-кинестетическим,    аудио-кинестетическим    и    кино-кинестетическим
процессам,   которые   вопреки  намерениям  взрослого,  могут   привести   к
возникновению у детей травматических, связанных со страхом переживаний.
     Во-вторых,  надо  понять,  что   физическая  основа  этих   переживаний
репрезентацией  создается  в  нас,  когда  мы  находимся  в  раннем  детском
возрасте.  Эти схемы,  подобные схемам ЭВМ, не растворяются в  нас  по  мере
того,  как  мы  становимся взрослыми. У многих взрослых  используются те  же
процессы репрезентации,  когда они  видят кровь и чувствуют слабость, слышат
резкий  обвинительный  ток  голоса  и чувствуют  страх.  Особенно часто  эти
процессы происходят во  время стрессов.  Стресс по самому своему определению
(англ.--  давление,  БАРС.  т.2,стр.  554  -- Прим. перев.) -- это  телесное
ощущение,  являющееся  результатом  какого-либо множества событий,  источник
которых располагается либо  внутри  организма,  либо вне  его.  Мы  не хотим
сказать, что эта форма репрезентации плоха, неверна или неполезна, мы просто
указываем   на   одну  очень  часто  встречающуюся  составную  часть  опыта,
связанного  с  переживанием  стресса. Когда пациент  произносит семантически
неправильное предложение, утверждение, такое как:
     Мой отец заставляет меня сердиться, чувствовать себя сердитым.
     Мой отец сердит меня.
     Мы в ответ спрашиваем его, каким образом конкретно он это делает. Ответ
пациента почти неизбежно будет представлять собой описание чего-либо такого,
что  он видел или слышал  (или то и другое), причем источником  виденного  и
слышанного  был  отец.  Пациент,   высказывающий  семантически  неправильное
утверждение    формы    Причина-Следствие,    либо   видит-чувствует,   либо
слышит-чувствует,  либо  одновременно  и  то  и другое.  Поэтому, когда  наш
пациент описывает свою репрезентацию опыта:
     Когда мой  отец смотрит на меня таким  образом (кривит лицо), я сержусь
(досл.  --  я   чувствую  сердитым),  он  фактически   описывает  свой  опыт
видения-чувствования.  Таким   образом,  когда  мы  говорили,   ссылаясь  на
"Структуру магии I", что реакция пациента  порождена его  моделью мира,  что
ощущаемая в результате  эмоция -- это реакция основывающаяся на модели этого
пациента,  и  что   в  репрезентации  Причина-Следствие  референтный  индекс
ответственности  возлагается на  мир, --  мы  фактически описывали результат
функционирования     неконтролируемых    схем    видения-чувствования    или
слышания-чувствования.
     Когда мы говорим, что эти пациенты не  берут на себя ответственности за
эмоции, которые они могли бы контролировать, мы тем самым не утверждаем, что
каждый должен  быть всегда  рассудочным  и рациональным.  Мы  хотим, скорее,
сказать, что люди могут располагать выборами  относительно того, когда и где
применять процессы видения-чувствования и слышания-чувствования 2).
     
     Чтение мыслей
     Чтение мыслей оказывается часто  результатом  переворачивания обращени
(reversal)   процесса,    связанного    с    семантической   неправильностью
Причина-Следствие.  Пациент  воспринимает  информацию  через  визуальные или
аудиальные каналы и представляет ее как телесные ощущения -- кинестетическую
репрезентацию. В случае  чтения мыслей  мы  обнаруживаем, что  пациент берет
свои телесные ощущения  -- свою кинестетическую репрезентацию  -- и искажает
информацию, поступающую к  нему извне аудиально и визуально,  таким образом,
что она  согласуется с  его телесными ощущениями.  Пусть,  например, пациент
подавлен  и  чувствует свою  никчемность  во  взаимоотношениях с  человеком,
который для  него очень много значит. Этот человек, совершенно не подозрева
о чувствах нашего пациента, приходит домой, сильно устав после рабочего дня.
Она входит в комнату,  где находится наш  пациент, едва машет рукой и тяжело
вздыхает. Основываясь на своих чувствах подавленности и никчемности, пациент
истолковывает  самый слабый  жест  и  тяжелый  вздох,  как  реакцию  на  его
присутствие в комнате, и, обращаясь к психотерапевту, заявляет:
     Вы видите, я же говорил вам, что она думает, будто я совсем никудышный,
как она вздохнула?
     Мы наблюдаем  в данном  случае  пример того,  как пациент  читает мысли
своей   подруги   --  он   интерпретирует  (или,   пользуясь   классическими
психологическими терминами, -- проецирует) определенные аналоговые сообщени
своей  подруги  (слабый  взмах  рукой  и  вздох)  в  качестве  визуальной  и
аудиальной информации о том, что подруга считает, что он ни на что не годен,
ибо это чувство он сам испытывает в данный момент.
     Таким   образом,  пациент  искажает  воспринимаемые  им   визуальные  и
аудиальные части информации  таким образом, чтобы  она согласовывалась с его
чувствами. Способ, посредством которого  каждый  из нас искажает информацию,
которую  мы  получаем  визуально  и  аудиально,  не  случаен. Напротив,  эта
информация искажается таким  образом,  чтобы она максимально соответствовала
тому, как  мы  чувствуем себя в данный  момент времени. Другими словами,  мы
эксплуатируем наши схемы чувствования-видения и чувствования-слышания 3).
     
     Что же делать?
     Случается,   что  люди,  приходящие  к  нам  как  к  психотерапевтам  и
стремящиеся  получить помощь  в  беде,  оказываются  во  власти своих  схем,
связанных  с  нечеткими  функциями,  вроде  схемы  "вижу-чувствую",  "слышу-
чувствую и  т.д.  Результатом этих нечетких  функций является  семантическа
неправильность.
     Причина-Следствие Чтение мыслей

     вижу-чувствую или слышу-чувствую чувствую-вижу или чувствую-слышу.
     Или, если представить эти два процесса наглядно, мы имеем:
     Семантическая неправильность Причина-Следствие Чтение мыслей Визуальные
и аудиальные Визуальные и  аудиальные входные каналы пациента входные каналы
пациента

     Кинестетическа
     репрезентаци
     Кинестетическа
     репрезентаци

     Результатом    неконтролируемых   нечетких    функций,    связанных   с
семантической  неправильностью Причина-Следствие, оказывается во-первых, то,
что у  пациента в  буквальном смысле  нет выбора, относящегося к его способу
чувствования,  а во-вторых,  он  утрачивает  контакт (в буквальном смысле) с
собственным  кинестетическим опытом,  потому что основу его  чувств образует
информация,  воспринимаемая им  визуально и  аудиально, а  не то, что  он  в
данный  момент  испытывает  кинестетически.  С  другой стороны,  результатом
неконтролируемых нечетких функций, связанных  с Чтением Мыслей, является то,
что пациент искажает  свои входные каналы: он  создает  опережающую обратную
связь или подпитку  предстоящего  опыта (forward feedback), о чем шла речь в
"Структуре   магии  I",   и   оказывается  в  ловушке   самоосуществляющихс
пророчеств,   трудно  поддающихся  изменению  и  лишающих   его  возможности
непосредственно воспринимать мир и людей.
     Многие из психотерапевтов, которых мы обучали распознавать это явление,
сомневались  в   нем   даже  больше,   чем  в  возможности  идентифицировать
репрезентативные  системы  по  употребляемым предикатам  английского  языка.
Теперь мы обратимся к работе Пауля Бах-И-Риты, чтобы показать вам, что схемы
нечетких функций не только существуют, но и  могут быть как  большим благом,
так и основой семантически неправильных репрезентаций.
     Исследования  Бах-И-Риты  относятся  к  области сенсорной  субституции.
Вместе  со  всеми  сотрудниками  он  разработал  устройство,  осуществляющее
перевод визуальной входной информации в кинестетическое  ощущение,  стремясь
предоставить слепым некоторые из  ресурсов, имеющихся в распоряжении зрячих.
Слепые,  обученные  пользоваться  этим устройством, способны  довольно умело
пользоваться информацией, имеющейся в распоряжении зрячих- Группа Бах-И-Риты
разработала, кроме того, еще одно устройство, переводящее аудиальные входные
сигналы в  кинестетические  ощущения.  В  своей  книге  "Механизмы  мозга  в
сенсорной  субституции"  (1965)  он пишет не  только об  успешной реализации
задуманного,  но  и  о  нейрологических  механизмах,   положенных  в  основу
предложенных разработок.
     "Действительно, сообщалось, что зрительные реакции появляются сначала в
соматической (кинестетической) коре, а лишь затем в специфической зрительной
коре (Krendler Ceigrel, Stoica and Sotrisen, 1963).
     Подобным же образом, те реакции на тактильную стимуляцию обнаруживаютс
в  чрезвычайно   разнообразных  областях  коры,  включающих  "специфическую"
соматосенсорную кору,  ассоциативные области и даже зрительную кору (Murata,
Kramerand Bach-I-Rita, 1965).
     В исследовании первичных кортикальных зрительных клеток у кошек (Murata
et  al 1965)  было показано,  что даже  клетки  были полисенсорными,  причем
примерно 37 процентов этих клеток реагировали на аудиальную, 46 процентов --
на  тактильную стимуляцию,  а  70 процентов реагировали на применяемые  нами
зрительные  стимулы.  Большая часть  единиц,  реагирующих  на  аудиальную  и
визуальную  стимуляцию,  реагировали также и на тактильную стимуляцию... Эти
результаты показывают,  что  зрительная  кора  (кора,  считающаяся  наиболее
специализированной  из  областей  сенсорной  проекции)  получает  наряду  со
зрительными сигналами входные сигналы из других сенсорных модель-гостей, что
свидетельствует  о  том,   что,  по  крайней  мере,  некоторые   из  клеток,
находящиеся в этой области, играют ассоциативную или интегративную роль.
     Бах-И-Рита не только доказывает существование перекрестных связей между
различными схемами, но и находит способы их  использования, как  для слепых,
так и для глухих. Значимость этих схем для психотерапии, возможно, не вполне
ясна  читателю,  поэтому   вернемся   к  обсуждению   вопроса  семантической
неправильности.
     Применяя технику  направленной фантазии,  то  есть предлагая  пациентам
закрыть  глаза  и  представить в  воображении  образы  того,  что  описывает
психотерапевт, он фактически просит пациента пользоваться нечеткой функцией:
а  именно -- взять  слова и аудиальные  сигналы в качестве входного (канала)
сигнала и создавать по ним визуальные репрезентации. Когда пациент с ведущей
визуальной репрезентативной системой говорит:
     Я  вижу,  что  вы говорите,  он часто  создает  себе  картину  из  слов
психотерапевта. Как  говорилось в части I, убедиться в  этом  можно,  просто
спросив у ваших друзей и знакомых, услышав от них подобные высказывания. Это
также  нечеткие  функции.  Этот  тип  активности  назван термином  "нечетка
функция" не потому, что это, якобы, плохая активность  -- на самом деле, как
об  этом  свидетельствуют  результаты  Бах-И-Риты   применения  направленной
фантазии в психотерапии,  -- она  может  явить собой фантастический  ресурс.
Название "нечеткая  функция"  дано этому  конкретному способу  моделировани
потому,  что  многие  люди  не  сознают  ни  наличия   данного  явления,  ни
возможностей  контролировать  эти способы  создания репрезентаций. Как часто
нам  приходилось слышать,  как  одни люди  упрекают других за то,  что у них
нечеткая функция отличается от  собственной. Так, например, однажды авторы -
читали  цикл лекций в одном из колледжей. Перед самым началом одна студентка
упрекала  своего друга за то, что он, якобы,  лишен способности чувствовать.
Она  считала его  бесчувственным,  потому, что ему не  было плохо,  когда на
занятиях   по   биологии   он   проводил   анатомирование   кошки   (он   не
вижу-чувствовал). Он, в свою  очередь, обвинял ее  в отсутствии  чуткости за
то, что она не посочувствовала ему, когда  он сказал, как глубоко обидело ее
обвинение  в   бесчувственности  (она  не  была  слышу-чувствующей)  .  Этот
межличностный конфликт и был предметом  и сосредоточением нашей лекции, пока
обе стороны не поняли, наконец, что ни одна из этих  карт ни была правильным
способом репрезентировать мир, напротив, каждая из них состояла, фактически,
из тех именно различий, которые мы постепенно начинаем принимать во внимание
и ценить в других  людях. Оба  спорщика узнали, кроме того, что-то новое дл
себя  относительно  имеющихся  у  него  возможностей  выбора  того или иного
способа поведения (способа репрезентировать мир). Мы помогли этой  студентке
усвоить  вижу-видение   и   вижу-чувствование,   так  что  у  нее  появилась
возможность  пройти  курс по  биологии, а также выполнять  множество  других
задач, которые оказались бы для  нее слишком тяжелыми, располагай она только
возможностью вижу-чувствования. Многие участники наших семинаров, научившись
пользоваться  всеми нашими входными каналами и  репрезентативными системами,
множеством  различных способов, высоко  оценили  приобретенные ими умения  и
возможности  выбора.  Например,   многие  психотерапевты,  слушая   рассказы
пациентов  о своих проблемах и  различных  мучениях  этих  людей, испытывают
сильное страдание. Само  по себе это свойство не недостаток: фактически, оно
может  быть   очень  большим  достоинством.  Но   некоторые  психотерапевты,
участвовавшие  в работе нашего семинара, рассказывали,  как у них  возникает
чувство страдания, боли и подавленности, доходящее до такой степени, что они
практически  уже  не  способны  оказать им  какую-либо помощь.  Когда  схемы
вижу-чувствую  и слышу-чувствую выходят  из под контроля и психотерапевт или
пациент  не  имеют возможности  выбора,  результаты  могут  быть  совершенно
разрушительными. Мы  считаем,  что  все  может закончиться  так  называемыми
соматическими заболеваниями.
     В  будущем  мы  планируем исследовать, какие  конкретно различия каждой
сенсорной системы (например, для зрения: цвет, форма, интенсивность, яркость
и т.д.) могут  отображаться на какую репрезентативную систему  и  какие  при
этом  получаются  результаты как в поведенческом, так  и  в  психологическом
аспектах. Мы думаем, что определенные сочетания нечетких функций в случае их
жесткого   употребления  могут  приводить  к  конкретным   психосоматическим
заболеваниям.  В  настоящее же время обратимся к рассмотрению, как  нечеткие
функции могут быть использованы в психотерапии.
     Невозможно переоценить  важность понимания нечетких функций и  работы с
ними.  Когда психотерапевты  впервые сталкиваются с этим подходом к описанию
человеческого  поведения,  они часто  удивляются : "Прекрасно,  но  с  какой
стороны  это касается меня? Как я-то мог применить все это?"  На этот вопрос
есть несколько ответов.
     Первый   ответ:   "Необходимо   понять,  что   люди,   обращающиеся   к
психотерапевту, -- это не  больные, свихнувшиеся с ума, порочные или  дурные
люди,  это люди, совершающие  выбор  из возможностей, имеющихся в их  модели
мира. Возьмем для примера Марту. Это молодая женщина 28 лет была осуждена за
избиение собственного ребенка. Она была опозорена не только  в глазах судей,
родителей и  друзей, но, и что самое главное,  в  собственных глазах.  С ней
работали несколько  клиницистов, много раз беседовал  с ней ее  священник. И
тем не  менее,  она не  доверяла самой  себе,  она не нравилась  самой себе.
Однажды она пришла на семинар,  проводившийся под  руководством авторов этой
книги.  Ее не приглашали, и она выказывала смущение  и стеснительность, в то
же время помощь ей была жизненно необходима. Когда  мы спросили ее, 'как она
попала к нам, она извинилась и сказала, что сейчас уйдет. Почти одновременно
оба мы спросили ее,  чего бы она  хотела.  Она  сразу  же  начала плакать  и
рассказала нам свою историю.
     Она рассказала  о  раннем замужестве,  ребенке, мальчике,  которого она
очень любила,  и  в то же  время жестоко  избивала, что сама же обратилась к
властям,  единственно,  чтобы   не  потерять  сына  и   получить   "законное
наказание". Она рассказывала:
     "Я чувствую,  что  на пределе. Я  не вижу, как бы  я  могла чувствовать
по-другому. Я просто теряю контроль и  не могу остановить себя.  Я  не вижу,
где выход,  чтобы чувствовать себя  по-другому. Иногда, когда я вижу сына,
чувствую  в себе такую гордость,  но только он скажет что-нибудь  не так,
чувствую  такой гнев, я начинаю ругать его,  а потом он как-нибудь посмотрит
на меня --  я даже не знаю --  я завожусь все больше и больше, пока не ударю
его, а потом... Я просто не знаю, что случилось, я теряю контроль и бью его,
как если бы сошла с ума".
     Авторы  немедленно опознали некоторые привычные  паттерны, хотя нам еще
не приходилось  работать  с  женщиной, которая  избивает  своего ребенка. Мы
услышали необычное употребление предикатов.
     Я не вижу, как бы я смогла чувствовать по-другому.
     Это  один из наиболее  четких примеров предикатов видения-чувствования.
Кроме того, она высказывала такие утверждения:
     Мой сын  казался  теплым. Судья показался мне холодным  человеком. Я не
вижу, с какого конца взяться за свои проблемы. Ясно, что это било тяжело дл
меня.
     Во   всех   вышеприведенных   утверждениях   присутствует   пересечение
предикатов, связанных с кинестетической репрезентацией  визуального входного
сигнала. Эта  женщина была вижучувствователем.  Мы приступили к исследованию
ее  модели  мира с  помощью Метамодели.  Мы  внимательно  наблюдали за  ней,
прислушивались к  ее речи, стремясь  понять,  каким образом вижу-чувствующа
нечеткая функция этой женщины вызвала такой результат, как избиение ребенка,
ведь у большинства людей такого не происходит. По мере того, как мы выявляли
полную  репрезентацию  или  модель опыта,  процесс,  благодаря  которому это
происходило, раскрывался перед нами. Важные параметры. которые мы постепенно
установили (в терминах  информации,  которую мы  изложили до сих пор в  этом
томе  и  в томе I)  можно  представить  следующим образом.  Главным  входным
каналом этой  женщины  был  визуальный канал. Фактически, она сталкивалась с
большими трудностями коммуникации, так как не слышала многих из обращенных к
ней  вопросов и просила  вас повторять их по  много раз. Она  легко понимала
вещи, только если  в них применялись  кинестетические  предикаты: ее ведущей
репрезентативной  системой  была  кинестетическая  система.   Большую  часть
времени  она  плакатировала  (от  термина  "плакатор"  в  системе В.Сейтер),
употребляла в  своей речи много  номинализаций. Главный  выходной канал  при
общении  у  нее был,  по-видимому, кинестетический,  она  легко пользовалась
жестами, при ответе она пользовалась различными  выражениями лица: улыбалась
или хмурилась.  Иногда мы  спрашивали ее,  какие  чувства  она испытывает по
отношению  к  чему-либо.  Вербальные  ответы   произносились  ее  скрипучим,
голосом,  причем  словами  она отвечала только  после того,  как мы начинали
требовать от  нее именно  вербальных ответов. Когда мы  просили  описать еще
раз, как она начала бить своего сына, то, по ее описанию, получалось, что ее
действия  во  многом  совпадали  с  действиями  ее сына (хотя  мы  не  имели
возможности убедиться в этом).
     Таким  образом,  вопрос  о  том,  как  эта молодая женщина  вдруг стала
человеком,  избивающим собственного ребенка, оставался  пока без ответа. Тем
не менее, мы уже располагали определенной информацией, которую можно было бы
представить следующим образом (см. таблицу, МАРТА I).
     Визуальная  информация,  поступающая  на  вход,  репрезентатирована как
телесные   ощущения,   номинализированное    вижу-чувствование,   выраженное
кинестетически  как  плакатирование.  Постепенно   мы  начали  подходить   к
пониманию   того,  посредством   какого  процесса   эта   женщина  пришла  к
насильственному поведению. Если  вы  припомните, что говорилось в разделе  о
проигрывании полярностей,  вы вспомните, что  проигрывание одной  полярности
выявляет  другую  непроигрываемую полярность,  в случае  этой женщины  такой
полярностью является блаймирование (от термина "бламер" в системе В.Сейтер),
которое   также  выражалось   кинестетически  (как   правило,  блаймирование
выступает   как   противоположная  позиция   плакатированию).  Более   того,
кинестетическое  блаймирование  в его  наиболее  ярко  выраженной форме есть
насилие.  Один из  авторов сыграл полярность, которую играла Марта. Он начал
более  конгруэнтно,  чем  получалось   у  нее  самой.  Он  обеспечил   также
согласование тона голоса, который она,  по-видимому, не замечала.  Затем  он
скопировал ее плакатирующую позу, попросив ее же тоном не быть такой строгой
к самой себе. По-видимому, тон голоса она не услышала, но,  пристально гляд
на  него,  она сначала скосила глаза в сторону, сжала руки в кулаки,  начала
водить ими вверх и вниз. Затем отведя взгляд до предела в сторону, она резко
разволновалась,   взорвалась,  начала   что-то  невнятно,  но   пронзительно
выкрикивать и, приближаясь к насмешнику, с силой размахивала кулаками.
     Отвлекшись от Марты  на момент,  посмотрим,  что мы  имеем в результате
вмешательства.
     Иногда  Марта  таким  образом  изменяла  некоторые  аспекты  того,  как
репрезентирует она свой мир,  что  у  нее появлялась  возможность совершени
актов насилия. Когда  она с  криками приближалась  к нам, мы заметили, что в
качестве  входного  канала  у  нее  по-прежнему  выступает  визуальный, а  в
качестве репрезентативной системы -- кинестетическая система. Кроме того, из
ее  речи  исчезли  номинализаций, щеки  покрылись румянцем, и впервые за вес
время  нашего  общения  с  нею  она  начала  дышать  глубоко.  Семантическа
неправильность   Причина-Следствие   сохранялась,   но  пациентка   уже   не
плакатировала.  Скорее, она  начала  с  силой  блаймировать, причем основным
выходным каналом у  нее  был кинестетический  канал  (см.  схему  МАРТА 2  в
таблице).
     Результатом  этого  процесса  репрезентации  было  физическое  насилие.
Рассмотрим,  каким  образом  возникает  этот  результат.  Обычно  визуальна
информация у Марты поступала внутрь и репрезентировалась в качестве телесных
ощущений,   которые   в   номинализаций    представлены   как   не-движсние.
(Номинализация  -- это процесс,  посредством которого  глагол  естественного
языка  превращается  в событие  или вещь,  "овеществляется").  Номинализаци
кинестетической репрезентации -- это  движение,  застывшее в виде  положени
тела.   Так  как  один  из  авторов   начал  играть  полярность  Марты,  она
вижу-почувствовала  свою  собственную  полярность.  В  результате  она  была
деноминизирована   следующим   образом:  контуром  обратной   биосвязи   она
почувствовала,  что именно  она делала  со своим собственным телом, так  как
психотерапевт представлял  ей  в этот момент  зеркальное отражение се самой,
поэтому, когда она увидела-почувствовала его. то она почувствовала и то, что
происходило в  ее  собственном  теле. Кроме того,  психотерапевт  сыграл  ее
доминирующую  полярность более  конгруэнтно, поэтому  она ответила тем,  что
начала  выдавать  пара-сообщения,  связанные  с   менее   сильно  выраженной
полярностью   --  бламированием.  В  результате  происходит  кинестетическа
деноминализация  --  сообщения  Бламера  выдаются   кинестетически,   что  и
представляет  собой прямое насилие.  Рассмотрим еще раз ситуацию Марты.  Она
жестко  вижу-чувствует,  ругает  своего   сына  жестким  голосом,  скрипучим
голосом,  причем  сама  не  осознает качество своего  голоса.  Ребенок у нее
слышу-чувствует,  и  в  ответ  плакатирует,  как это произошло  с  одним  из
авторов, причем  в  ответ на это у нее происходит  деноминализация  и  взрыв
кинестетического  блаймирования  она  бьет  сына, становящегося в  ответ еще
более плакативным. Такая реакция только усиливает токи, проходящие по  схеме
вижу-чувствую  Марты,  в  результате  происходит  нарастание  насильственных
действий,  которые контролировать Марта не  может, не  располагая  для этого
необходимыми ресурсами.
     Здесь, рискуя создать впечатление излишней скрупулезности, мы бы хотели
отвлечься от  Марты на некоторое время,  чтобы  подготовить вас к  пониманию
последующего изложения. Прежде  чем продолжать обсуждение  ее случая, мы  бы
хотели уяснить с вами две вещи. Первая -- это теория разрушения паттерна. По
опыту  мы  знаем  о  том,  как  важно  помочь  пациенту  разрушить  паттерны
эскалации,  особенно  паттерны эскалации кинестетического  выражения  гнева.
Многие   психотерапевты   признают  опасность   неконтролируемой   эскалации
кинестетического  выражения гнева, нарастания этого процесса. Чтобы нарушить
паттерн нарастающего  усилия  насилия, они  либо прибегают  к  лекарственным
средствам, либо  связывают  пациента.  Мы считаем  такое  решение совершенно
неудовлетворительным. Лекарства  не разрушат  паттернов  вижу-чувствования и
слышу-чувствования таким образом, который бы давал  пациенту  новые  способы
репрезентировать мир и общаться в будущем. Кроме того, лекарства и ремни  не
помогают  интегрировать  в  единое  целое  обе  ценные  части  человеческого
существа. Они  помогают лишь подавлять одну  из  полярностей, как  это Марта
делала всю жизнь. Но до тех пор, пока она будет продолжать вижу-чувствовать,
когда-нибудь  в будущем  она  обязательно  взорвется, причем весь цикл будет
повторяться вновь и вновь.
     Пичкай пациентов лекарствами  и  связывая их, мы не принимаем в  расчет
удивительных способностей человека к  усвоению новых способов взаимодействи
с миром и  его  репрезентациями. Но самое  главное  в  том, что  в  подходах
данного типа  не используется  вся  та динамическая  жизненная сила, котора
представлена взрывом такой природы, а ее можно обратить на пользу, превратив
в источник интегративного опыта. Мы не собираемся обрушиваться с упреками на
психотерапевтов,  применяющих  подобные  методы,  Мы  понимаем,  что  каждый
психотерапевт  выбирает  лучшее  решение  из  имеющихся  у  него  в  наличии
определенных инструментов и умений. Мы понимаем, что психотерапия -- молода
область  деятельности,  что нам  еще  предстоит  много  узнать  о  громадном
потенциале,  которым располагает человек, потенциале, который позволяет  ему
учиться   и   расти,   перестраивать  процессы,   посредством   которых   он
репрезентирует  и сообщает  свой опыт.  Нам  еще  много предстоит  узнать  о
способностях людей  изменяться  при  наличии  соответствующих  ресурсов.  Мы
уверены,  что  некоторые  психотерапевты, осознавшие природу  этого  выбора,
обратились к  полярно противоположному  решению  традиционной  психотерапии,
позволяя  своему пациенту  доходить  в  своем взрыве до  полного  исчерпани
физических сил, потому что они считают это  гневным выражением своих чувств.
Пациент  может  разрядиться  от  них  навсегда.  К  сожалению, как  об  этом
свидетельствует  наш  опыт,  все  это  не  разрушает  схему  вижу-чувствую и
слышу-чувствую  и  не помогает  интегрировать или перевоспитывать  пациентов
так, чтобы  они  сумели по-новому представлять или сообщать свой опыт.  Хот
это,  возможно,  лучше для пациента, чем  лекарства, эффекты которых нам  не
известны, тем не менее,  фундаментальный паттерн остается неизменным. Какими
же другими возможностями располагают психотерапевты в подобных ситуациях?
     Мы  хотим  подсказать  психотерапевтам  попытаться  испробовать  другую
альтернативу  --  прервать  взрыв  гнева  таким  образом,  который  позволит
пациенту применить для себя разряжаемую в процессе взрыва динамическую
     энергию,  жизненную  силу,  и тем  самым интегрировать выражаемые  пара
вообще ни я -- использовать эту энергию, чтобы разрушить схему вижу-чувствую
и слышу-чувствую таким  способом, который  создает пациентам  новые  выборы,
отличающиеся  устойчивостью  и  позволяющие  им  организовывать   свой  опыт
по-другому.  Конечно, легче такое заявить, чем осуществить на  деле,  хотя и
это не так трудно, как могло бы показаться на первый взгляд. Рассмотрим нашу
проблему по этапам.
     Входной канал
     Репрез. система
     Выходной канал
     Категория по Сейтер
     Семантическая неправильность
     ОДИН
     Причина-Следствие
     Нарушение по
     Метамодели
     Результат
     Инконгруэнтная неустойчивая система

     Полярное




     V
     К
     К
     1









     г
     ПОЛЯРН
     СТЬ ДВА
     Причина-Следствие

     Конгруэнтное насилие

     V
     К
     К
     2





     Во-первых,  в рассматриваемом случае  мы имеем дело с  вижу-чувствующим
пациентом.  Ее  взрыв  явился  результатом  того,  что  психотерапевт  начал
проигрывать  полярности, чтобы  прервать  паттерн  эскалации,  психотерапевт
имеет в своем распоряжении ряд возможностей. Он может начать играть обратную
полярность. Это потребует от психотерапевта максимальной конгруэнтности, ибо
он  должен  представить  себя в качестве  более сильного  Бламера, чем  сама
пациентка. Психотерапевт может, кроме того, потребовать  от пациентки, чтобы
та  закрыла   глаза,  отсекая  тем  самым  схему  вижу-чувствую.  Трудность,
связанная  с  этим  ходом,  состоит  в  том,  что  пациентка  может  создать
визуальный  образ  в  собственном сознании,  а  этот визуальный образ  будет
переведен  в кинестетическую репрезентацию. Чтобы предупредить эту опасность
(пациент) психотерапевт должен  постоянно требовать  от пациентки, чтобы  та
глубоко дышала. Он может также, применив какой-нибудь  конгруэнтный  способ,
потребовать  от  нее,  чтобы  она  переключила  репрезентативные  системы  и
сдвинула то, что она чувствует кинестетически,  в  визуальную репрезентацию.
На  схеме  наглядно  показано, что  происходило,  когда психотерапевт  играл
полярность.
     Если  вы  сравните  две  приведенные  на  этой схеме репрезентации,  вы
заметите,  что  оба  этих выбора,  или  карты мира,  производят  впечатление
довольно  неудовлетворительных способов представления  опыта  Марты,  но  не
только  это.  Они к тому же  представляют  собой (по критериям,  описанным в
части  второй данной  книги) плохо отсортированные и плохо отделение друг от
друга  полярности. Чтобы процесс интеграции у Марты мог начаться, она должна
иметь большие возможности выбора, касающегося ее опыта. В описываемый момент
времени  она может репрезентировать  свой опыт  мира  только  в виде чувств.
Психотерапевтическая цель N1 состоит в том, чтобы создать  опыт, который  бы
позволил   Марте   использовать   какую-либо   еще   из  имеющихся   у   нее
репрезентативных  систем.  Цель   N2   будет  состоять  в  том,   чтобы  эта
репрезентативная  система  выдавала  свой  материал  через  выходной  канал,
позволяющий ей безопасным способом осуществлять деноминализацию себя самой.
     Когда Марта,  крича и размахивая кулаками, приближалась к нам,  мы  оба
одновременно твердо и конгруэнтно прервали ее взрыв, когда он начал доходить
до степени  неистовства, потребовав от нес тоном Бламера прекратить все это,
закрыть  глаза и сделать так, чтобы то, что она  чувствует, оформилось в  ее
воображении  в  визуальный образ.  Она приостановилась,  как  если  бы  была
ошеломлена. Мы с  силой  и еще  более конгруэнтно повторяли свое требование.
Глаза  у нее закрылись, и она начала щуриться. Психотерапевт: Что  вы сейчас
чувствуете? Марта: (с визгом) Ничего (голос ее начал слабеть). К черту...
     Психотерапевт: Смотрите лучше, пока не увидите!  Марта: Я не могу. Я не
могу (с плачем в голосе, но руки по-прежнему сжаты в кулаки).
     Психотерапевт: (он сказал ей дышать  глубоко, она подчинилась, так  что
напряжение в ее  теле должно было выйти из нее,  как визуальный образ. Голос
его становится мягче, он уговаривал ее до тех  пор, пока, наконец, выражение
ее лица слегка изменилось). Ну, а теперь что вы видите?
     Марта:  Да,  я  не  могу  сказать,  что  это...  это  как  в  тумане...
Психотерапевт:   Вздохни   глубже,   пусть    картина   прояснится,   смотри
внимательнее, пусть она станет четче.
     Марта: (начинает всхлипывать).  Дерьмо...о-о-о,  дерьмо  (она  начинает
сжимать руки в кулаки, похоже, припадок возобновляется).
     Психотерапевт: Нет,  сейчас не надо вмешиваться, пусть идет как  идет и
просто смотрите. Вы  слишком долго  избегали этого,  слишком  часто испытали
боли, потерпите на этот раз немного, и вы поймете (мягким голосом).
     Марта: (громко плача) Мой ребенок, о-о-о, мой ребенок... (рыдает).
     Психотерапевт:  Расскажите  мне, что вы видите, опишите  свой образ как
можно более ясно.
     марта: Он кажется таким  испуганным, ему так плохо... (расплакалась, но
начинает сжимать руки в кулаки).
     Психотерапевт: Нет, просто  смотрите и наблюдайте и описывайте. Хотя бы
только однажды.  Вы слишком долго тянули на себе этот груз. Просто  смотрите
на то, что вы видите и описывайте это мне.
     Здесь  Марта  начала  описывать  своего сына, каким  испуганным  он  ей
кажется, каким жалким. Она непрерывно всхлипывала при этом.
     м
     Вход
     Репрезентативная Система
     Выход
     Позици
     Сейтер
     Семантическая неправильность
     Наиболее частое нарушение правиль

     А










     ности ло

     Р










     Мета-

     Т










     модели



     Визуальный
     Кинестетическа
     Кинесте-тическа
     Плакати-рование
     Номина-
     лиэаци
     Причина-Следствие



     V
     К
     К
     К
     Norn
     С-Е

     М
     А
     Входной канал


     Выход
     Категория по Сейтер
     Семантическа
     непра
     Нарушение по Мета-

     Р
     Т








     вильность
     модели

     А









     II
     Визуальный


     Кинестетическа
     Блайми-рование
     Деноми-
     нализаци
     Причина-Следствие



     V
     К
     К
     2
     Norn
     С-Е


     Это  лишь начало, но  довольно  часто, как  свидетельствует  наш  опыт,
психотерапевты здесь останавливаются и позволяют всей этой энергия исчерпать
себя.  Мы  стремились  оказать  Марте  более  действенную  помощь.  У  Марты
произошло обращение процесса: теперь она берет кинестетические репрезентации
и создает по ним визуальные  образы. Вижу-чувствующий цикл, по крайней мере,
прерван, временно прерван.
     Марта   начала   процесс   изменения.   После   этого   мы   попытались
рассортировать   входные  каналы  в   соответствии  со  связанными   с  ними
репрезентативными системами. Осуществляя  это, мы предлагали Марте наблюдать
образ своего ребенка, мы придавали ее телу положение, из  которого она ранее
плакатировала. Манипулируя  ее телом,  мы просили ее внимательно смотреть на
образ в своем воображении. Этот образ изменялся. Сначала это ее напугало, но
мы успокоили ее. Она описала, как она видит себя, по ее словам, она казалась
сердитой  и мерзкой.  По ее описанию  у  нее  было злое лицо  и  напряженный
взгляд.
     Психотерапевт: Глядя на эту часть себя, посмотрите на нее  пристально и
скажите ей, как вы себя  чувствуете при ее виде, постарайтесь, чтобы картина
была яркой, и внимательно смотрите ей в лицо, высказывая ей все это.
     Эта  просьба  основывалась на допущении, что  пациентка будет  выражать
свои  кинестетические ощущения вербально, удерживая  одновременно визуальную
репрезентацию.
     Марта: Пожалуйста, не заставляйте меня...
     Психотерапевт:  (перебивая ее)  Скажите ей,  что  вы чувствуете,  когда
видите ее в своем воображении.
     Марта: Я чувствую себя испуганной (Я боюсь).
     Психотерапевт: Скажите ей конкретно.
     Марта: Ты...
     Психотерапевт:  Следите за  ней, за ее лицом' Что вы видите?... Как она
выглядит?
     Марта: Видно, что ей противно.
     Психотерапевт: Как конкретно?
     Марта:  Она насупила брови, мотает головой из стороны в  сторону (Марта
мотает головой, не соглашаясь)-
     Психотерапевт:  Опишите, что вы видите. А этого не  надо (психотерапевт
прекращает движение головы у Марты). Она продолжает мотать головой?
     Марта: Да.
     Психотерапевт: Вы смотрите на нее, слушаете, что она говорит?
     Марта: Я ничего не слышу...
     Психотерапевт: Слушайте внимательно, внимательнее.' Ну,  как,  слышите?
Вы видите, как у нее движутся губы? И что же она говорит вам при этом?
     Марта:  (склонив  голову,  как  бы прислушиваясь  к  словам,  она глупо
ухмыляется).
     Психотерапевт: Что  она  вам  сказала?  Марта:  (Хихикая)  Что  я  дура
набитая, чтобы перестала ныть и защищалась.
     Психотерапевт:  Что  здесь  смешного? Марта: Ну, это я,  но слова те же
самые, что  у  моей  матери,  она  все  время мне  это  говорила  (хихикание
переходит в всхлипывание). Я поклялась, что никогда не буду походить на нее.
К черту, все! (по-прежнему и тихо, и невнятно).
     Психотерапевт: Ну,  а теперь, Марта, внимательнее смотри на нее. Смотри
и скажи  ей, что ты не похожа на нее. Внимательно смотри на нее и слушай все
это время. Скажи: "Марта..."
     Марта: Марта,  я  не похожа на  тебя. Я.-.я.-.ям-м-м хорошо отношусь  к
людям, и вообще мягкая, добрая, не обижаю их...
     Психотерапевт:  Вы  смотрите на нее, что  она вам  говорит? Внимательно
слушайте.
     Марта: ...Она говорит, что я слишком слабая и что люди пользуются этим.
     Психотерапевт: Как она выглядит, когда говорит все это?
     Марта:  Теперь  она  не кажется злой, она кажется  озабоченной, похоже,
беспокоится за меня.
     Психотерапевт: Скажи ей, что ты волнуешься за нее, беспокоишься за нее.
Смотри при этом и слушай.
     Марта: Ты...Э-э-э...я тревожусь за тебя. Ты обижаешь людей, появляешьс
так неожиданно, так подло... а потом опять  остаешься  одна. Даже я борюсь с
тобой, чтобы ты не высовывалась.
     Психотерапевт: Теперь слушай  внимательно, как  никогда,  и  хорошенько
следи за ней.
     Марта: (улыбаясь с озабоченным выражением лица) Она выглядит  отважной,
понимаете, что я хочу сказать. Она говорит, что ей это по плечу... )
     Психотерапевт: Какие чувства вы испытываете к ней теперь, глядя на нее?
     Марта:  Да,  это  пожалуй  впервые,  чтобы,  ..ну-у-у...  она  мне хоть
сколько-нибудь нравилась.
     Психотерапевт:  Внимательно смотри на нее  и спроси, что  конкретно она
хочет.
     Марта: (перебивая его) Чего ты  хочешь? Она хочет, чтобы я позволила ей
помочь мне  выпрямиться, чтобы ...м-м-м,  чтобы ей не выходить  из себя. Она
хочет, чтобы я  поняла,  что мне вовсе не обязательно быть такой размазней и
хлюпиком.
     Психотерапевт; Тебе бы этого хотелось?  (Марта кивает  головой  в  знак
согласия). Скажи ей, скажи ей.
     Марта: Я чувствую, что ты нужна мне не  вся сразу, но мне действительно
надо быть смелее и сильнее. Надо.
     Психотерапевт: Скажи ей, чего ты хочешь для себя. Смотри на нее и скажи
ей, что ты хочешь для себя.
     Марта: Я  хочу  от тебя...ну-у...хорошее, но  я  хочу  быть доброй и не
обижать никого... физически,  и не  терять  полностью  власть над  собой, ты
понимаешь?
     Психотерапевт: Марта,  вот теперь вы видите, как она улыбается, сильна
и смелая, она не стремится  подчинить вас  себе,  она знает,  что  вы можете
вместить в себя и ее силу, и свою нежность, и то  и другое  необходимо  вам,
пусть ваши руки подымутся,  протяните их вперед, медленно и глядя ей  в лицо
(Марта по-прежнему с  закрытыми глазами. Она поднимает руки и хватает что-то
невидимое в  воздухе примерно в 40  сантиметрах  от  тела). Теперь, медленно
глядя  на  неб,  ощущая   себя  саму,   медленно   потяните  ее  на  себя...
медленно...пока не почувствуете, как она вошла в  вас  и стала частью вас, и
стала видеть  то, что вы видите, и чувствовать  то, что вы чувствуете. Вот и
все. (Марта медленно притягивает руки к телу, пока они, наконец, не касаютс
груди. Тут  она  глубоко  вздыхает,  делает один  вздох,  еще один,  тело ее
расслабляется, она улыбается).  Что вы чувствуете,  чувствуя, что она  стала
вашей частью?
     Марта: Я чувствую,  что  в груди немного  покалывает,  какой-то звон...
хорошее чувства... но...
     Психотерапевт: Пускай это  расходится  во все стороны, пока не заполнит
вас целиком. Ну, а пока это происходит, что вы чувствуете?
     Марта: Бобби (ее сын). Мне не хватает его... Психотерапевт: Как вы себ
чувствуете? Марта: Все  еще  слегка  пощипывает  и покалывает,  но теперь по
всему телу.
     Психотерапевт:  Теперь, Марта,  откройте  глаза, медленно ощутите  свое
тело, всматриваясь в то, что вы видите, ощущая  себя...медленно...вот так...
скажите, чТОБЫ видите?
     Марта: Я вижу людей... Они такие яркие... Я хочу сказать, краски, цвета
такие яркие, я вижу вас (обращаясь к одному из нас).
     Психотерапевт: Как вы чувствуете себя, глядя на меня?
     Марта: Все еще покалывает. Хорошее чувство. Я так расслабилась, но в то
же время я такая бодрая. Хорошо себя чувствую.
     Психотерапевт:  Марта,  нередко  результат  кажется прекрасным,  но  не
всегда он такой на самом деле. Можно проверить вас?
     Марта: Что?  Нет-нет, я  все слышала. Как?  Психотерапевт:  Может  быть
плохо.  Вы мне доверяете? Марта:  Да (в смущении откидывает голову назад, но
по-прежнему вся сияющая и с улыбкой на лице, глубоко дыша).
     Психотерапевт:  (Здесь   психотерапевт  начинает   проигрывать  ту   же
полярность, которая вызвала столь сильную реакцию, образ обращаясь к Марте в
стойке плакатера и упрашивая ее (скрипучим голосом) не относиться к себе так
строго.
     Марта: Марта весело хохочет,  а затем с улыбкой смотрит на  психиатра и
шутливым тоном произносит: "Вы совершенно  невыносимы. Вам определенно нужна
помощь".
     Хотя никто из нас  с  Мартой больше не встречался и  хотя в ней имеетс
множество  частей,  которые  только выиграли  в  результате терапевтического
вмешательства,   этот  случай  может  служить  примером  того,   как  велики
способности  людей к  изменению. Дважды она звонила  нам по телефону, первый
раз, чтобы сообщить, что жива и здорова, и чувствует себя хорошо.
     Она  была  счастлива и  стремилась начать новую  жизнь.  Второй раз она
позвонила нам через полгода и радостно сообщила нам, что сын ее снова с ней,
поблагодарила  нас за те два часа, которые  мы  ей уделили,  и пообещала нам
купить  нашу  книгу.  Мы  не  утверждаем,  что  пациенту  достаточно  одного
единственного сеанса  психотерапии, мы хотели  бы  лишь показать, как  много
может   произойти  за   очень   короткий   промежуток  времени,   если   мы,
психотерапевты, принимаем в расчет способность пациента к  росту и изменению
при наличии  необходимых для этого ресурсов. Самое же  важное: мы бы хотели,
чтобы вы поняли то, как они будут представлять свой мир, в особенности, если
у них выработаны жесткие паттерны нечетких функций.
     Вернемся теперь к Марте и посмотрим, чему мы можем научиться на примере
данного сеанса психотерапии. В последнем изменении, обсуждаемом  нами  выше,
Марта  репрезентировала  мир  с  помощью  следующего  процесса (см. таблицу,
строка 1).
     Когда психотерапевт придал телу Марты положение, когда она оказалась  в
позе   плакатера,  единственная   возможность  изменения  была   связана   с
содержанием  ее визуального  канала, визуальной репрезентации  ---она как бы
оказалась на  месте  своего  сына  (см.  ту же схему,  строка 2). Это  такой
процесс   репрезентации,   который   деноминализировать   уже   не   опасно.
Психотерапевт  помогает  пациентке  в  деноминализации,  переводя  движения,
действие и процесс в  визуальную репрезентацию, одновременно он работает над
созданием    кинестетической   репрезентативной   системы.   В   итоге    он
рассортировывает инконгруэнтности Марты на две конгруэнтных модели мира (см.
строки  3 и 4). Затем  эти полярности были интегрированы  одновременно как в
визуальной,  так  и  в кинестетической  репрезентативной системах. Результат
представлен строками 5 и 6.
     Хотя   во   многих   аспектах   жизни   Марты   остались   неправильные
репрезентации,  тем  не менее  у нее  появилась новая  референтная структура
вижу-видеиия и чувствую-чувство-вания, происходящих одновременно. Это сильна
поможет ей в разных ситуациях,  когда  она решит употребить в дело усвоенное
ею  в течение этого  занятия. Можно ли требовать большего от  пары часов  да
случайной встречи.
     Вышеописанный   случай   с   Мартой   не   представляет   собой  ничего
исключительного  Мы  обнаружили, что нечеткие функции в основе болезненных и
неадекватных стратегий взаимодействия  с миром у многих  наших  пациентов. В
случае  садизма,  например, это  схемы вижу-чувствую, в некоторых визуальный
канал  входной,  информация,  возникающая при  виде  боли другого  существа,
репрезентировалась,  как  кинестетическое  ощущение   наслаждения.  В  нашей
практике  встречались  пациенты, у  которых астма возникла от  того,  что их
вижу-чувствующая, слышу-чувствующая репрезентация  агрессии, направленной на
них со стороны других лиц, хранилась в их собственных телах (преимущественно
в шее и горле).


     Входной
     Репрезен
     Выходкой
     Катего
     Семанти
     Наруше



     канал
     тативна
     Кана-п
     рия по
     ческа
     нии по





     система


     Сейтер
     непра
     Мета-











     вильность
     модели

     1
     К
     V
     А
     1
     M.R
     Ф

     2
     К
     V
     Л
     !
     M.R
     Ф

     3
     К
     К
     А
     1
     M.R
     Del







     Внешний -
     Внешний





     4
     А
     V
     А
     2
     СЕ
     Del







     Внутренний







     5
     К
     к
     К







     6
     V
     V
     V








     Ценность работы  с  нечеткими функциями состоит  в том, что в итоге  мы
можем  предоставить  нашим  пациентам  выбирать,  когда  и  где  им  следует
применять  эти  нечеткие  функции -- что  само по себе  представляет большой
потенциал  для  психотерапии.  Это,  однако,  не  единственный  выигрыш   от
понимания этих  процессов. Очень  часто в ходе  психотерапии  именно  тогда,
когда часто что-то начинает  происходить, пациент как бы  теряет способность
слышать   и  видеть,  или  то  и  другое.  Иногда  его  охватывает  какое-то
возбуждение, которое  останавливает  его  продвижение  вперед, в развитии  и
росте  новых  возможностей.  Мы убедились на  практике,  что часто для того,
чтобы обратить  эти  задержки, необходимо всего  лишь  обратить  внимание  и
изменить позу наших пациентов. Мы  обнаружили,  что нечеткие  функции  часто
тесно  связаны  с  различными  положениями   тела.   Положения   эти   могут
варьироваться  в зависимости  от того  или иного пациента,  однако в  каждом
случае они  довольно  наглядны.  В  ситуациях  напряженности,  в  стрессовых
ситуациях  некоторые  пациенты  задирают  подбородки, другие  выставляют  их
вперед, третьи подымают плечи, четвертые  начинают  щуриться и т.д.  Все это
типичные  явления.  Результат  во  всех  случаях один --  такие  особенности
помогают идентифицировать функцию. Мы обнаружили, что иногда достаточно лишь
вернуть  тело  .  пациента  в  прежнее,  более  расслабленное  положение или
попросить  его  начать  часто  дышать  --   и   психотерапевтический   сеанс
возвращается на  путь,  который  куда-то  ведет.  Иногда  такой маневр может
вызвать   очень  сильную  реакцию   со   стороны   пациента.   Если  пациент
видит-чувствует сильное  чувство и  пытается  отсечь эту эмоцию, вытягивая и
напрягая  шею, то,  когда  мы возвращаем  его в прежнее положение, он  прямо
соприкасается с чувствами,  явившимися для него источником больших жизненных
трудностей.
     В этой области имеются очень интересные результаты.
     Джеральд  Шухман и Эрнст  Дж.Берджи  публиковали в  1971 году статью, в
которой отмечали, что положение нижней челюсти оказывает сильное воздействие
на   слух.   Изменяя  положение  нижней  челюстной  кости,  можно  увеличить
чувствительность к тональным сигналам. Например, пороговую  чувствительность
удавалось увеличить  в  среднем в 1,5  дБ. Для  психотерапевта из сказанного
ясно, что, изменяя положение нижней челюсти  пациента, он может улучшить его
способность  слышать.  Обращая  пристальное  внимание  на  положение  нижней
челюсти пациента,  психотерапевт может определить,  когда он нас  слышит,  а
когда -- нет.
     Альтшуллер и  Комалли сообщали  о результатах,  касающихся  взаимосвязи
между  наклоном  тела   и  способностью   к   локализации  источника  звука.
Исследований такого рода произведено множество.
     Знакомясь с подобными результатами, мы, психотерапевты, должны пытатьс
каждый  по-новому  взглянуть на собственный опыт. Вот, попробуйте, например,
такое:  попросите кого-нибудь,  чтобы  он вам о чем-нибудь  рассказал. Когда
разговор  не требует от вас  ответа,  попытайтесь  изменить положение нижней
челюсти, обращая внимание  : на  то, как это  отразится на вашей способности
слышать.
     Всем  нам  довелось  испытать чувство,  что  голос собеседника  как  бы
затихает.  Но  обращали ли вы когда-нибудь внимание  на то, каким образом вы
изменили положение собственного тела, чтобы придти к такому результату?  Тут
имеется возможность узнать что-либо новое не только о самом себе, но  и том,
как ваши пациенты  используют различные  позы для  того, чтобы  регулировать
слух- Вы можете испытать различные сочетания движения головы  справа налево,
наклонив тело,  поднимания  плеч  --  в общем самые разные  сочетания, какие
только придут  вам  в голову. Вы бы могли испытать, например, позу одного из
ваших  пациентов,   который  как   вам  кажется,  прекрасно  вас  слышит,  и
посмотреть, как изменение позы повлияло на ваш слух.
     Изменение  способности слышать  будет представлено  в ваших пациентах в
акцентировании ситуации стрессов или  при обсуждении проблем с эмоциональным
зарядом. В  этих ситуациях многое  может  дать ваше вмешательство. Вы можете
помочь  им  сохранить  правильное  дыхание,  обрести  такое положение  тела,
которое позволит им хорошо  вас слышать.  Однажды  Вирджиния Сейтер заметила
одному из  своих  пациентов:  "Легко испытывать  подавленность,  придавлива
собственный взгляд к земле". Рекомендуем вам испытать в течение часа, какова
жизнь с постоянно устремленным в землю взглядом, и вы убедитесь в истинности
ее слов. Имеется  множество приемов создания хорошего  настроения  с помощью
изменения положения тела, которыми  мы  пользуемся в своей работе. О  них мы
подробно и  точнее расскажем  в одной из своих следующих книг. Большую часть
этих методик вы можете обнаружить при  желании сами, занявшись исследованием
на самом  себе,  как  это  делаем  мы.  Люди,  привыкшие постоянно щуриться,
жалуются, что у них большие трудности со зрением (слухом).  Часто они просто
заявляют: "Я не вижу, что вы говорите".
     
     РЕЗЮМЕ ЧАСТИ III
     Нечеткие функции  -- это процессы  представления мира, лежащие в основе
Семантической  неправильности   в  тех  случаях,  когда  у  наших  пациентов
отсутствует выбор того, что они видят-чувствуют, слышат-чувствуют и т.д. Так
как семантическая неправильность -- это источник
     сильного   страдания,    которое   мы    видим   и   слышим   в   нашей
психотерапевтической деятельности, мы бы хотели представить в свободном виде
возможности нечетких функций и их результаты.
     Вход
     Репрезентаци
     Тип семантической неправильности

     Визуальный
     Кинестетическа
     " Причина-Следствие (Вы делаете меня печальным) (Вы печалите меня)

     Аудиальный
     Кинестетическа
     = Причина-Следствие = С.Е. (пример тот же)

     Кинестетический
     Визуальна
     = Чтение мыслей (Я не могу видеть, когда он боится)

     Кинестетический
     Аудиальна
     =МК (Я знаю, что он думает)

     Визуальный
     Аудиальна
     =MR

     Аудиальный
     Визуальна
     =MR

     Все функции, связанные с чтением мыслей
     [м] LR Утраченный Перформатив (Он знает, что это неверно)


     ПРИМЕЧАНИЕ К ЧАСТИ III
     1.  В  первом  томе "Структуры  магии"  мы  идентифицировали  три  типа
семантической неправильности:
     Причина-Следствие
     Чтение мыслей
     Утраченный Перформатив
     В  качестве  примеров  третьего  типа  (Утраченный  Перформатив)  можно
привести следующие предложения:
     Все курильщики ненормальные.
     Это верно, что без денег нету счастья.
     Хорошие девочки мальчиков не бьют.
     В случае Утраченного Перформатива человек исходит из предположения, что
его модель мира и  есть  сам  мир,  или, по  крайней  мере, она  должна быть
моделью   любого  другого  человека.   По  сути  это  нарушение  связано   с
неспособностью отличить карту  от территории. Как  говорилось  в  "Структуре
магии I", --  это явление  представляет собой частный случаи опущения, когда
опускается  перформативный  глагол,  в котором  выражено  отличие  карты  от
территории. Семантическую неправильность, связанную  с Утратой Перформатива,
можно рассматривать также как особый  случай чтения мыслей, когда  говорящий
распространяет свою  модель  мира не только на того человека,  с которым  он
разговаривает, но  и на весь мир: как  это имеет  место в  предложении: вам,
должно быть,  скучно слушать о  моих  проблемах. Скучно  слушать,  как  люди
рассказывают о своих проблемах.
     2.  Здесь мы называем и обсуждаем  только две наиболее распространенные
нечеткие  функции,   инициируемые   стимулами,  находящимися  вне  пациента,
испытывающего это явление. Мы сталкиваемся, однако,  и с другими логическими
возможностями, а именно:
     а) когда пациент  репрезентирует аудиальную информацию,  воспринятую им
визуально.  Например,  пациент  наблюдает  другого  человека, который  машет
рукой,  напоминая  жест, напоминающий по смыслу "пошел вон", и  одновременно
издает  какой-то  звук,  но  не  в  словах.  В  этом  случае  пациент  может
впоследствии  утверждать, что слышал,  как  этот  другой человек заявил ему:
"Пошел вон"! (Это пример нечеткой функции вижу-слышу).
     . б) когда пациент воспринимает информацию, поступающую по  аудиальному
каналу,  и репрезентирует ее  визуально.  Например, один человек слышит, как
другой кричит: "Вон с дороги, не мешай!", и одновременно бросает свой свитер
на стул, находящийся  между  ними.  В этом случае первый человек утверждает,
что   второй  бросил  в  него  свитером.  Это  пример  нечеткой  функции  не
вижу-слышу, а слышу-вижу.
     3. В данном  случае мы также  упоминаем и  обсуждаем лишь две  наиболее
распространенные нечеткие функции, связанные с семантической неправильностью
Чтение Мыслей. Мы встречали и другие логически возможные случаи, например:
     а)  когда  пациент  берет  информацию, которую  он хранил  визуально  и
искажает  материал,  поступающий  через  его  аудиальный  канал,  чтобы  тот
согласовывался с уже
     имеющимся  визуальным  материалом.  Например,   люди,  согласно  своему
собственному образу самих себя,  никчемны и  некудышны,  склонны  слышать  в
похвалах других  выражение  иронии  или  сарказма,  то есть  здесь  мы имеем
вижу-слышание;
     б) когда пациент  берет информацию, хранящуюся  у него аудиально, и так
искажает   информацию,  поступающую   через  визуальный   вход,   чтобы  она
согласовывалась с аудиальной. Например, человек, который, как известно нашей
пациентке, всегда относился к ней с иронией. Оба они стоят с другими членами
группы,  и  пациентка  при  этом  описывает какой-то  случай,  который с ней
произошел,  рассказывая этот в общем-то забавный  случай (слушатели смеются,
слушая  рассказ),  она  замечает  улыбку   на  лице  этого   человека.   Она
интерпретирует   эту   поступающую   к   ней   информацию  так,   чтобы  она
согласовывалась с ее прежней аудиальной информацией, хранящейся в ее памяти.
Она истолковывает эту улыбку как ироническую, насмешливую по отношению к  ее
нынешнему поведению,  в  отличие  от того, что  он  проявляет  удовольствие,
слушая ее рассказ. Это пример слышу-видения.

         * Часть IV. ПСИХОТЕРАПИЯ СЕМЬИ НЕЖНЫЙ ЦВЕТОК * 

     Если  работая  с  семьей  в  целом,  мы  всего  лишь  создали  для  них
возможность   по-настоящему   взглянуть   друг   на   друга,   действительно
прикоснуться друг  к другу, прислушаться друг к другу, этого уже достаточно,
чтобы маятник пошел в другую сторону, в сторону нового начала.
     (В.Сеитер (р.б1, Ch. IV Inlervenlion for Congeuence in Aclping Families
to Change- Ed. by Tiffanyetal)
     Любой цветок -- чудесное произведение жизни. Мы можем посадить в  землю
семя, мы можем помочь процессу роста,  но не  способны создать живой цветок.
Мы можем , скрещивать  их между собой,  пересаживать,  возделывать,  опекать
цветы, но не можем создать ни  одного цветка с самого начала, если он уже не
содержит в себе жизни, если он сделан всего лишь из бумаги или ткани. Друга
особенность цветов и  прочих растений в  том, что лучше всего они  растут  в
родной среде обитания. Они могут расти и в других местах, но для того, чтобы
они были крепкими и могли полностью реализовать свои внутренние возможности,
как у себя  на родине, требуется положить гораздо больше усилий.  Но  иногда
даже в своей родной среде обитания, которая могла бы позволить им достаточно
полное развитие жизненного цикла, цветок чахнет, на нем видны лишь одиночные
бутоны. Иногда эти дикие  цветы оказываются в таком положении,  что им тесно
друг  с  другом, они  теснят друг  друга, начинают  болеть и гибнуть. Своего
полного роста и расцвета достигают  лишь  в том случае,  когда за ними умело
ухаживают в их родной среде, когда у них достаточно пространства и роста. Мы
полагаем, что этот процесс,  описанный нами для  цветов, во многом  похож на
то, что происходит с людьми.  В предлагаемой главе, посвященной психотерапии
семьи, мы хотим доказать эту мысль.
     Психотерапия семьи -- это, пожалуй, самая трудная форма психотерапии, в
ней труднее всего стать настоящим
     мастером.  В  то  же  время,  это,  вероятно,  наиболее  благородное  и
обогащающее явление в  психотерапии, если  заниматься этим делом с умением и
любовью.
     
     Общая стратегия: как помочь семье изменить себя
     Техники,  занимающие в психотерапии семьи важное место, сами по себе не
отличаются от методов индивидуальной психотерапии. Их особенность в том, что
они  иначе  организованы и объединены  между собой. Это значит,  что хотя  в
качестве ключевых  принципов  по-прежнему выступают  вопросы по  Метамодели,
репрезентативной  системы,  полярности, они организованы  иначе  и  по-иному
применяются  на  практике.  Эти  принципы  реорганизованы вокруг  семьи  как
системы.  Понимать   семью,  как  системную  единицу  --   с  точки   зрени
психотерапии -- значит применять в работе с  ней такую глобальную стратегию,
как если бы семья была единым живым организмом, а каждый из ее  членов -- ее
существенной  частью  и  ресурсом, играя,  следовательно,  решающую  роль  в
достижении удовлетворительного поведения всего организма как целого. Значит,
поведение всех частей или членов живого организма будет одинаково влиять  на
всех  членов  семья  -- противоречивые  или  непротиворечивые  части  одного
человека, модели мира  одного человека будут сказываться на  его поведении
его  способности  адекватно  действовать  в  различных ситуациях.  Из  всего
сказанного  для психотерапии  семьи вытекает  следующий вывод: подобно тому,
как   противоречивые   пара-сообщения  создают  инконгруэнтность,   подавл
способность к  адекватному поведении,  вызывают страдание и  безнадежность в
одном человеке, точно  так же  противоречивые модели  мира  в одном семейном
организме могут породить  хаос,  привести  к возникновению правил, создающих
застой и невозможность движения так,  что в  конечном итоге  члены  семьи не
могут установить друг с другом такие связи, которые бы были  плодотворны дл
всех членов семьи.
     В чем же  состоят  конкретные различия  между индивидуальной и семейной
терапией, психотерапией?  Индивидуальная  психотерапия описывалась  в  общих
чертах в двух  томах  "Структуры  магии" как  процесс,  в котором  с помощью
различении  Метамодели,  репрезентированных систем,  вопросов,  связанных  с
инконгруэнтностью у пациента, выявляется часть его  модели мирз, которая так
или иначе была обеднена, в результате этого обеднения модели мира пациент не
имел возможности выбора, он был неспособен справиться со своими проблемами и
получать от  жизни то,  что хотел и мог бы от вес получить. Выявив эту часть
модели и определив предпосылки, из которых строилась репрезентация пациента,
психотерапевт  получает  возможность  вонять  его  поведение.  В  результате
психотерапевт  мог  выбрать  одну  из  множества  возможностей   дальнейшего
поведения. В "Структуре магии I" говорилось, что, каким бы странным ни было,
причудливым  и совершенно непонятным  не  казалось  поведение  человека,  не
следует думать,  что он порочен,  болен или психически  ненормален.  Так и в
семейной терапии  мы не считаем, что  причиной  трудностей в  семье являетс
кто-либо  из  .ее  членов,  и ни  одного из  членов семьи мы  не  выделяем в
качестве плохого больного или психически неполноценного человека. Мы всходим
из убеждения, что в семейном организме  как в целом, в этой системе  имеетс
некоторая часть общей модели мира,  и эта часть  обеднена в,  следовательно,
мешает плодотворному развитию процессов в данной семье.
     Одно  из наиболее резких отличий психотерапии в семье от индивидуальной
психотерапии  состоит в том, что  паттерны поведения,  которые  в  контексте
индивидуальной  психотерапии  поначалу  кажутся  психотерапевту   странными,
производят   впечатление   гораздо   большей   осмысленности   в   контексте
психотерапии  семьи.  Семья  сама по себе  представляет собой  один из самых
важных контекстов,  к содержанию которого  пациент вынужден  адаптироваться,
поэтому  особенности  поведения, кажущиеся  странными  в  отсутствие  других
членов  семьи,  в  контексте  семейных  паттернов  становятся гораздо  более
понятными. Другими словами: психотерапевт  получает доступ к наиболее важным
контекстам  данного  индивида --  контекст,  содержание которого  более  чем
какое-либо другое  способствовало формированию  генерализаций  в его  модели
мира  и жизни. Это,  разумеется,  оказывает  значительное  влияние  на выбор
психотерапевтом тех или иных психотерапевтических техник. Возьмем, например,
технику инсценизации. Одной  из ценных черт данной техники является  то, что
психотерапевт может  видеть и слышать, каким образом его пациент  моделирует
собственный  опыт. Предлагая  пациенту  пережить заново ту или иную ситуацию
(опыт прошлого), а затем сравнивая способность пациента осмыслить этот  опыт
со  способностью  психотерапевта  осмыслить  тo  же,  последний  располагает
отличным примером  того,  какие  виды  процессов моделирования  пациент, как
правило,  применяет,  конструируя  модель  своего  опыта.  Применяя  технику
инсценизации  в   индивидуальной  психотерапии,   он   получает  возможность
идентифицировать  конкретные способы  применения пациентом  трех универсалий
моделирования,  ведущих  к  успеху,  или,  напротив,  к  неудаче  в  решении
жизненных   проблем.   Применяя   технику   инсценизации  в   индивидуальной
психотерапии, психотерапевт  получает  возможность  обнаружить,  что пациент
систематически не  воспринимает того  материала,  который  другие  участники
инсценизации предъявляют  аудиально,  он  просто не  слышит  того,  что  ему
говорят.  В  контексте же  семейной  психотерапии  у  него нет необходимости
полагаться  на воссоздание какой-либо сцены из прошлого, потому что он имеет
дела с  действительным процессом  коммуникации,  разворачивающимся у него на
глазах.   Он   наблюдает   процесс,   лежащий    в   основе   моделирования,
осуществленного пациентом здесь и сейчас.
     Внимательно   присматриваясь   к  процессу  коммуникации,   к   наличию
инконгруэнтности  в  коммуникации  между  различными  членами  семьи  или ее
отсутствием,  к систематическому избежанию  или  использованию  определенных
типов сообщений -- а значит, с помощью  вопросов  определяя для себя, что из
этого процесса  общения осознается каждым членом семьи, психотерапевт  может
выявить  опущения,  искажения,  генерализации, препятствующие  членам  семьи
достичь взаимодействия комфорта, к которому они стремятся.
     Второе   резкое   различие   психотерапии   семьи   от   индивидуальной
психотерапии  заключается  в   том,  что  в   последней  индивид,  каким  бы
инконгруэнтным и расщепленным он ни был, какое бы множество различных частей
он не выражал, как бы ни противоречили эти части  одна  другой, этот индивид
пребывает в  одном и  том же теле, В психотерапии семьи  участвуют несколько
индивидов, занимающих разные  тела,  а это значит, что  имеется возможность,
что в  результате  вмешательства  терапии  семейная система  изменится таким
образом, что ее члены  решат растворить семью  как  организм.  В последующем
изложении мы будем исходить из  допущения, что распад семьи --  это наименее
приемлемое  решение  или   исход   для   психотерапевта.   В  индивидуальной
психотерапии подобных дилемм не возникает.
     Допущение,  что  распад  семьи   --   это  наименее  приемлемый   исход
психотерапии,   налагает   на   психотерапевта   определенные   ограничения.
Во-первых,  мы рекомендуем первым делом выяснить у членов семьи, какие  цели
ставят они сами  перед собой. Это позволяет психотерапевту  решить, стоит ли
пытаться работать  с этой семьей, стремясь достигнуть преследуемых ею целей,
оставаясь  в  рамках ограничений,  налагаемых спецификой психотерапии семьи.
Психотерапевт  может,  например,  решить,  что  не хочет работать  в  рамках
семейной  терапии  с  соответствующими ограничениями,  и может вместо  этого
предложить поработать  с  отдельными членами семьи в условиях индивидуальной
психотерапии 1).
     Итак,  исходя  из допущения,  что распад  семейной системы  -- наименее
желательный исход, попытаемся конкретно определить, в чем именно заключаетс
своеобразие поведения психотерапевта в рамках психотерапии семьи и в отличие
от  индивидуальной.  В  нашей  работе  нам всегда,  в  любой семье, и  любой
семейной   паре    удавалось   выявить   конкретную   форму    семантической
неправильности,      известной     как     семантическая      неправильность
Причина-Следствие: ситуацию, когда один из членов семьи представляет другого
члена  семьи  в качестве  причины  того, что первый  член  семьи  испытывает
какое-то  чувство или  эмоцию. Например,  такие  высказывания, как:  Мой муж
заставляет меня чувствовать себя чудесно всегда,  когда он смотрит  на  мен
таким образом.
     Стоит  моему мужу  посмотреть  на  меня  вот так, у меня  на  душе  так
чудесно. или:
     Она сильно огорчает меня, когда совсем не слушает меня.
     В  обоих  процитированных  случаях  человек,  произнесший  предложения,
принимает  такую  репрезентацию  собственного  опыта, согласно  которой  его
чувства  определены   действиями  другого  человека.  Отобразившись  на  мир
говорящего,     языковая    репрезентация    семантической    неправильности
Причина-Следствие  транслируется  в  конкретные  схемы  "вижу-чувствую"  или
"слышу-чувствую", о чем говорилось в части III данного тома. Таким  образом,
один  из   путей   сохранения   семейных  отношений   состоит  в  сохранении
положительных  нечетких  функций,  которые  ценятся  очень высоко.  Так  как
основное ограничение, налагаемое на психотерапию семьи, состоит в том, чтобы
сохранить  семью  как  организм,   поскольку  психотерапевт,  если  начинает
работать над разрушением  семантической неправильности Причина-Следствие или
нечетких функций, лежащих в ее основе, -- он начинает подрывать самые основы
семейной   системы.   Здесь-то   происходит   основное   различие   семейной
психотерапии от  индивидуальной. В индивидуальной  -- положительную ценность
представляет  собой  разрушение,  постановка  под  вопрос  всех  и всяческих
выражений семантической  неправильности  Причина-Следствие,  другое дело  --
семейная терапия, когда психотерапевт должен принять сознательное  решение о
том,   к  чему  может   привести   разрушение  семантической  неправильности
Причина-Следствие с  точки зрения  сохранения  семейной  системы.  Чуткость,
проявляемая  психотерапевтом  при   отборе  решений,   конкретных  отношений
Причина-Следствие, с которыми он будет работать эксплицитно, лежит  в основе
быстрой  и  эффективной  психотерапии  семьи.  Ниже  мы  подскажем  основные
ориентиры, которые могут  помочь психотерапевту принимать действенные меры и
решения  относительно   того,   какие   формы  семантической  неправильности
Причина-Следствие он может поставить под вопрос с пользой для дела.
     С учетом своеобразия семейной психотерапии терапевт применяет известный
трехэтапный процесс,  пользуясь  которым,  он  помогает  семье в ее процессе
изменения и роста:
     (1)  Определение того, к чему  семья  стремится как  целое, так и того,
какими ресурсами она в данный момент времени располагает для этого.
     (2) Развитие семейной системы от ее  нынешнего состояния к ее желанному
состоянию.
     (3) Интеграция новых  возможностей  выбора и паттернов  взаимодействия,
созданных в семьей психотерапевтом в ходе психотерапевтических сеансов.
     Эти три  этапа  параллельны  трем  этапам  работы  с инконгруэнтностью,
которые  были  названы  нами:  Идентификация  инконгруэнтностей.  Сортировка
инконгруэнтностей  на полярности  и Интеграция  инконгруэнтностей.  По  мере
изложения  принципов  семейной психотерапии эти параллели  будут  все  более
очевидны.
     
     ИДЕНТИФИКАЦИЯ НЫНЕШНЕГО СОСТОЯНИЯ СЕМЬИ И ЕЕ ЖЕЛАЕМОГО СОСТОЯНИЯ
     В любой форме психотерапии психотерапевт  выступает всегда  в  качестве
модели  коммуникации. Начиная работу  с какой-то  семьей,  особенно важно  и
полезно,   как   показывает    наша    практика,   прямо   определить   цели
психотерапевтической  работы. Конкретно, мы обнаружили, что  большую  пользу
приносит прямое обращение  к членам семьи с просьбой  сказать,  что он хочет
иметь в результате  психотерапевтических  сеансов.  Это можно осуществить  с
помощью любого из следующих вопросов:
     Что вы  надеетесь  получить  для  себя и для своей  семьи в  результате
психотерапевтических занятий?
     Каким образом вы хотели бы изменить себя и свою семью?
     Что вы хотите для себя и своей семьи?
     Если бы вы могли изменить себя и свою семью, как вам хочется, чтобы она
изменилась (какие изменения вы бы осуществили)?
     Какие  различия  возникали бы  в  вас и  в  вашей  семье,  если  бы  вы
изменились самым желанным для вас образом?
     В  ответ на  любой  из этих вопросов психотерапевт получит, разумеется,
поверхностную  структуру английского языка -  ПС, которую можно проверить на
соответствие всем требованиям психотерапевтической правильности. Кроме того,
при ответе каждый из  членов семьи  будут неосознанно выбирать  определенные
предикаты,   которые    подскажут   внимательному   психотерапевту,   какими
репрезентативными   системами  он  пользуется.  Здесь  можно   обратиться  к
различениям   Метамодели,   что   дает  психотерапевту   возможность   ясной
коммуникации с каждым из членов семьи с самого начала,  уже при уяснении как
для   самого   себя,   так   и   для  членов   семьи   согласованных   целей
психотерапевтической   работы.   Результатом    этой    работы   будет   ряд
психотерапевтических  целей, в отношении  которых  имеется взаимное согласие
всех сторон. Они  определяют то состояние жизни, к которому стремится семья,
которого она хочет достичь в конечном итоге.
     Работая   с   семьей   над    уяснением   психотерапевтических   целей,
психотерапевт  одновременно внимательно смотрит и слушает, отмечая для себя,
как различные  члены  семьи  выражают себя, как они  через  свое  восприятие
выражают  свои  надежды,  опасения  и нужды.  Мы обнаружили,  что  полезно в
качестве естественной  и  неотъемлемой части  этого  процесса  обращаться  к
различным  членам  с  просьбой  рассказать,  каким образом  они  переживают,
испытывают  процесс психотерапии в  его развитии. Попросив их сделать это, а
затем внимательно наблюдая  их реакции, мы можем узнать об  используемых ими
принципах моделирования, с помощью которых они строят модель своего опыта. В
качестве  примера  мы  приведем  несколько  небольших  отрывков  разговоров,
происходящих на начальных этапах психотерапевтического процесса.
     Психотерапевт:  А вы, Бэтти, как жена и мать, какие надежды вы  питаете
для самой себя и для  своей семьи? Какие изменения вы хотели бы ввести?  Что
вы хотели бы изменить?
     Бэтти: Знаете, я вижу в  семье столько обидного и горького... Я не могу
ни на  секунду расслабиться.  Вот, посмотрите только на моего мужа,  как  он
сидит и не обращает на меня внимания, и так все время.
     Психотерапевт: Откуда вы знаете. Бэтти, что ваш муж Джим не обращает на
вас внимания?
     Бэтти: Что  вы  хотите сказать, говоря: "Откуда вы  знаете, что  он  не
обращает на меня внимание?" Да любому ясно, что он... Он даже не взглянул на
меня, пока я разговариваю. Я даже...
     Обратите внимание,  что  даже  в этих нескольких строках  психотерапевт
может  уже  установить  ряд  важных  паттернов.  Бэтти употребляет,  главным
образом, визуальные предикаты (видеть, смотреть,  ясно, взглянуть), кванторы
общности (никогда,  всегда, любой, ни разу, все время), визуальный материал,
поступающий  на вход, лежит в основе Чтения Мыслей (сложная эквивалентность:
"Он  не  обращает на  меня  внимание" =  "Он  даже  не взглянул  на  меня").
Употребление  как   визуальных   предикатов,   так   и  кванторов   общности
(синтаксический  коррелят  Сейтер-категории  2  --  блзмер)   вписывается  в
распространенный паттерн, который обсуждался нами " части II данного тома, а
именно:  конгруэнтное сочетание  позиции  Бламера с употреблением визуальных
предикатов.
     Психотерапевт: (перебивая)  Подождите, Бэтти. Хочу спросить  вас, Джим.
Вы сейчас не обращаете внимание на Бэтти?
     Джим: Нет,  я все слышал,  что она  сказала. Психотерапевт: Послушайте,
Джим,  что  вы  испытывали, когда  вы слышали, как она  говорит  то, что она
сказала?
     Джим:  Она  часто  говорит мне,  что я  никудышный, так  что я  привык,
что-ли, вы понимаете, я просто...
     Психотерапевт:  Минуточку,  Джим.  Что  на  самом  деле  вы  слышали из
сказанного Бэтти?
     Джим: M-м-м-м...я...ну, я не  могу вспомнить точно, какими словами  она
говорила, но голос  у  нее  был по-настоящему сердитый. Вы знаете,  я слышал
такой голос от нее столько раз, что я понял суть...
     Еще несколько строк, и внимательный психотерапевт может  извлечь из них
еще  один паттерн.  Обратите  внимание, что Джим употребляет  большое  число
аудиальных предикатов (слышал, сказала, голос), но не может вспомнить слова:
по-видимому,  он реагирует на  тон  голоса говорящей Бэтти. Кроме того,  его
слова подтверждают,  что  этот обмен  репликами -- блаймированием  Бэтти  --
хорошо известный  ему  паттерн.  Обратите  внимание, что  он также применяет
сложную  эквивалентность  ("Голос  у  нее  по-настоящему  сердитый"  =  "Она
говорит, что  я никудышный")  ,  лежащую  в  основе Чтения  Мыслей.  Один из
постоянно встречающихся паттернов, позволяющих отличать  семьи, относительно
открытые для изменения и роста от относительно закрытых семей -- это  то,  в
какой мере члены семьи пользуются  обратной  связью,  а не  калибровкой (см.
статью Бейтсона, т.2, стр. 9) в коммуникации друг с другом. Другими словами,
если каждый раз, когда Джим слышит от  Бэтти сердитый голос, он "знает", что
она говорит ему, что он  никудышный муж,  или, если  всякий раз, когда Бэтти
видит, что Джим не смотрит на нее, когда  она ему что-то говорит, и "знает",
что  он  не  обращает на  нее внимания, --  это значит, что каждый из членов
семьи в определенном смысле откалиброван  по  отношению  к сообщениям другой
стороны, а значит, у них отсутствуют хорошо разработанные каналы, по которым
они могли бы запросить и  получить  сообщения  по обратной  связи.  То есть,
вместо  того, чтобы просто спросить Джима,  слушает ли он ее и собирается ли
ей отвечать (просьба об обратной связи) , Бэтти делает допущение, основанное
на обратной связи в виде нечеткой функции  -- Чтение Мыслей, что, так как он
не смотрит на нее -- следовательно, он не обращает на нее внимания.
     Как правило,  если бы Джим сказал, что  он был внимателен к  ней, Бэтти
будет  отрицать это:  она  настолько  откалибрована  на  частную  аналоговую
коммуникацию с Джимом  по  признаку,  смотрит он  на  нее или нет, что  даже
прямое утверждение противоположного не окажет на это никакого влияния. Бэтти
и   Джим   располагают   набором   привычек,   образующих   в   совокупности
откалиброванную коммуникацию, оставляющую мало места для изменений.
     Джоан: Я хочу ответить, но чувствую страх, я...
     -Психотерапевт: Страх чего?
     Джоан: Понимаете, я...я не  знаю, должна  ли  я, могу ли  я говорить об
этом...мама всегда...
     Джойс:  (перебивая  ее) Ну,  конечно,  моя дорогая. Пожалуйста, выражай
свои мысли свободно (все это грубым, резким голосом, и при этом указательный
палец правой руки направлен на Джоан, ее дочь).
     Джоан: Я наверное, еще подожду... Мне сейчас как-то неудобно.
     Психотерапевт:  Макс (поворачиваясь к отцу), что вы испытали сейчас, во
время разговора между вашей женой и дочерью?
     Макс:  Да,  да-да, я даже не  понимаю, что ты  от нас хочешь, Джоан. Ты
что-то начинаешь, мать подбадривает тебя, а ты берешь и останавливаешься. Ты
все время изводишь нас такими шутками.
     В этом небольшом отрывке,  обратившись к отцу-мужу  с просьбой  описать
свое восприятие  коммуникации между женой  и дочерью, психотерапевт узнает в
итоге, что  для  него  (Макса)  сообщение,  предъявленное женой  (аналоговое
бламирование и  инконгруэнтное вербальное сообщение) репрезентировано только
вербальной частью. Фактически, он обвиняет Джоан ("Ты все время изводишь нас
такими шутками")  в том, что она реагировала на  аналоговые части сообщения,
предъявленного нам  матерью.  Употребление  местоимений множественного числа
(мы,  нас)  указывает  психотерапевту,  каким образом  отец  воспринимает  и
представляет себе расстановку сил в системе "семья".
     Примеров подобного типа можно было бы  привести  еще множество. Суть их
проста  и  заключается в том,  чтобы в  ходе  начальной стадии психотерапевт
стремился  одновременно  понять,  как  то, какое состояние  семья  стремитс
достигнуть,  так  и то, в каком  состоянии семья находится в  данный  момент
времени. Наиболее крупные паттерны  коммуникации между  членами семьи  можно
использовать  для организации самой коммуникации, расположив их в  следующих
намерениях:
     (а) репрезентативная система каждого из членов семьи;
     (б) Сейтер-категория каждого из членов семьи;
     (в)  постоянно повторяющиеся паттерны  инконгруэнтности  в коммуникации
каждого члена семьи;
     (г) главный  входной  канал для получения  информации  у  каждого члена
семьи;
     (д) главные выходные каналы самовыражения у каждого члена семьи;
     (с) вид и степень развития семантической неправильности у каждого члена
семьи.
     Как  об  этом  уже говорилось  в предыдущих  разделах, этой  информации
достаточно для того,  чтобы терапевт  мог представить  себе непротиворечивое
представление о настоящем состоянии семьи и каждого из членов семьи.  Теперь
же мы  рассмотрим, как эти паттерны,  соединяясь  друг  с  другом,  образуют
систему  или  организацию  "семья".  Прежде  чем  приступить  к  описанию  и
обсуждению иных свойств семьи, необходимо понять процесс, благодаря которому
люди объединяются в пары и образуют семьи. Назовем это Принципом Спаривания.
     
     ПРИНЦИП СПАРИВАНИЯ
     Мы  много раз  замечали,  что распределение репрезентативных  систем  и
Сейтер-категорий в семейных системах и в полярностях оказывается одним и тем
же.  Конкретно, в части  II этой  книги,  мы  указали,  что  наиболее  часто
встречающейся  и   наиболее  эффективной  сортировкой  инконгруэнтностей  по
полярностям  является  сортировка,  в  результате  которой  формируются  две
полярности:  одна  --  это  визуальная  Сейтер-категория  2,   а  другая  --
кинестетическая  Сейтер-категория 1. Параллельно  этому  в  контексте пар  и
семейных систем чаще других встречается такое распределение репрезентативных
систем и Сейтер-категорий, при  котором один  из  членов  родительской  пары
представляет   собой  Сейтер-категорию   2,  а  другой  --   кинестетическую
Сейтер-категорию  1.  Ограничим   себя   на   некоторое   время  обсуждением
минимальной системы семьи --  парой  супругов. Нам этот конгруэнтный паттерн
распределения  репрезентативных систем  и  Сейтер-категорий  вполне понятен.
Конкретно:  рассмотрим  мета-тактику  для  работы  с  инконгруэнтностью  при
проигрывании полярностей. Психотерапевт хочет  выявить более  слабую из двух
полярностей, рассматривая ее как  этап  на пути к интеграции.  Обозначим две
полярности   символами   П1  и  П2.  Предположим  теперь,  что   полярность,
обозначенная как П1 --  это наиболее сильная из  двух полярностей. Для того,
чтобы возбудить более слабую П2,  психотерапевт играет не ее, а П1 --  более
сильную, ту, которую пациент сам в данный момент проявляет.
     Когда психотерапевт  играет П1  с большей  силой, чем пациент,  пациент
переключается на другую полярность и начинает  играть П2, Фактически, как мы
уже  говорили,  если  психотерапевт  не  соблюдает  принципа  полярностей  и
пытается  убедить  пациента, предлагая  ему советы таким  образом,  что  тот
начинает  воспринимать  его  в  качестве  исполнителя   своей  более  слабой
полярности, пациент вскоре обнаруживает, что вынужден играть противоположную
полярность,  и, как правило,  не  берет  на  себя ответственность за  другую
полярность.  Никогда  не   выражает   ее  полностью  и,  значит,  не   может
интегрировать ее.
     Рассмотрим  теперь   принцип  полярности   в  контексте  спаривания   и
образования  устойчивых  пара-отношений.   Пусть  мы  имеем  гипотетического
субъекта мужского пола с именем Джим. У него стандартная часто встречающаяс
и "конгруэнтность:  у него  две  модели  мира, которые  в некоторых областях
поведения  вступают  в  конфликт, но не настолько  сильно, чтобы  лишить его
полностью  способности  к  действию.  Одна  из  этих моделей кинестетический
плакате? (Сейтер-категория 1 -- назовем ее CD, а другая -- визуальный Бламер
(Сейтер-категория 2 --  назовем  ее С2). У Сэма наиболее развита  полярность
(Джим = Сэм) С1. Однажды, находясь в кинестетической  модели, он встречаетс
с  женщиной  по  имени  Луиза.  У Луизы  также  наиболее часто встречающеес
расщепление полярностей:
     одна полярность --  более сильная -- визуальная и блаймирующая, назовем
ее Л1, а другая -- кинестетическая и
     плакатирующая,  назовем ее  Л2. Когда эти два  человека,  оба  желающих
только добра, вступают в контакт друг с другом, мы имеем следующую ситуацию:
     Луиза
     Л1 (визуальная/блаймирующая)
     Л2 (кинестетическая / плакатирующая)
     Сэм
     С1
     (кинестетическая / плакатирующая)
     С2 (визуальная /блаймирующая)
     v Конкретно,  когда эти два человека вступают  в контакт, они следующим
образом воспринимают доминирующие полярности друг друга:
     Луиза Сэм
     Л1 CI (визуальная/блаймирующая) (кинестетическая/ппакатирующая)
     Основываясь на принципе полярности,  мы  можем  предсказать исход" этой
встречи:  то  есть каждый их двух партнеров воспринимается другим партнером,
как исполнитель его слабой полярности.
     Л1-=С2 и Л2-С2
     Переводя  это  наглядное  представление  в  слова,  мы  отмечаем,  что,
поскольку каждый из  двух  исполняет  слабую  полярность  другого, мы  имеем
ситуацию,  аналогичную с психотерапевтом, который не  сумел принять в расчет
принципа  полярностей и  начал  нечаянно  исполнять более  слабую полярность
пациента. В результате пациент  оказывается замкнутым  в  своей доминирующей
полярности,  он  не может полностью выразить свою более слабую полярность, а
значит,  неспособен  интегрировать  их  в одно  целое.  Фактически,  пациент
попадает   в  зависимость   от   психотерапевта,   ему   необходимо,   чтобы
психотерапевт продолжал играть  его более слабую  полярность 2). В контексте
парных отношений  результатом оказывается  чрезвычайно  устойчивая  система:
каждый из членов  семьи зависит друг от друга,  испытывая потребность в том,
чтобы  тот   играл  его  собственную  слабо  выраженную  полярность.  Мы  не
утверждаем, что принцип полярностей -- это единственный принцип, основываясь
на  котором, люди сходятся  друг с другом и  образуют устойчивые  отношения,
просто этот  принцип многое объясняет в нашей работе с супружескими парами и
семьями. Продолжим рассмотрение нашего гипотетического примера. Предположим,
что при прочих равных условиях Луиза и Сзм испытывают друг к  другу  чувство
привязанности  и  решают  образовать  традиционную семью.  У них  появляетс
ребенок,  назовем  его Джим.  Джим  подрастает,  он  видит  и  слышит  своих
родителей, и,  как это происходит с большинством детей, берет их в  качестве
модели для собственного роста и развития. Но здесь Джим сталкивается с одной
трудностью.  В ряде  отношений его  родители противоречат друг  другу -- они
обладают  такими моделями  организации  собственного  поведение, которые  не
согласуются между собой:  одна из этих моделей визуальная  и блаимирующая, а
другая --  кинестетическая, плакатирующан.  Наблюдая  за  тем, как  родители
ведут себя в стрессовых ситуациях и как они отвечают на различные требовани
жизни,   видим,   что  Джим  обладает  большим  набором  возможных  выборов,
определяющих  формирование  собственно его  модели  мира  (естественно,  это
происходит  у него  неосознанно). Плохо то, что эти выборы противоречат один
другому. Каким  же образом юный Джим может решить  свою  проблему?  Вряд  ли
можно рассчитывать на то, что он возьмет модели, стратегии, реализуемые  его
родителями, и интегрирует их. Ведь его родители не смогли  справиться с этой
задачей,  обладая  предполагаемым   преимуществом  возраста  и  образования.
Наиболее  вероятен  исход,  при  котором  Джим отождествит  себя с одним  из
родителей  более,  чем  с  другим,  и возьмет  его  модель  мира в  качестве
доминирующей или  более  полно  выраженной  полярности.  Разумеется,  будучи
любящим  сыном, Джим  захочет как-то  показать, что  он  любит и  уважает  и
другого  родителя.  Он  может  сделать это, взяв  модель другого  родителя в
качестве менее полно выраженной полярности, противоположной полярности.
     Луиза Сэм
     Л1 С1 (визуальна я/блаймирующая) (кинестетическая/плакатирующая)
     Джим
     Дж. 1 (кинестетическая / плакатирующая) Дж.2 (визуальна я/блаймирующая)
     Теперь нам  осталось построить еще одну  семью, в  которой имеется дочь
Мэри, между родителями  идет  вышеописанная игра полярностей,  а Мэри в этой
игре делает следующие выборы:
     Мэри
     Ml (визуальная/блаймирующая) М2 (кинестетическая/плакатирующая),
     и мы располагаем новой основой для нового цикла спаривания полярностей.
Имеются  и  другие  возможные исходы  для этих паттернов. Например,  если  в
исходной  паре  Луиза  и  Сэм   располагают   относительно   уравновешенными
полярностями,  то  есть  полярностями,  выраженными  в равной  степени, они,
скорее  всего,  займутся  в  терминологии  В.  Сейтер  игрой  Йо-Йо.  Когда,
например, Луиза выражает свою полярность  JI1 (визуальная/блаймирующая), Сэм
соответственно   выражает  свою   главную  полярность  С1  (кинестетическую/
плакатирующую).  Предположим теперь, что  Луиза резко переключается  в  свою
вторую  полярность  Л2   (кинестетическая/плакатирующая),   тогда  возникает
следующая ситуация:
     Луиза Сэм
     Л2 С2
     (кинестетическая/плакатирующая) (кинестетическая / плакатирующая)
     С точки зрения принципа полярности, Луиза делает  здесь ход, который  в
контексте психотерапии называется Мета-тактикой, она играет полярность Сэма.
Если она  в своем переходе  в другую полярность достаточно конгруэнтна, Сэм,
согласно принципу  полярности перейдет в свою вторую полярность, обеспечива
тем самым устойчивую систему. В этом случае мы имеем:
     Луиза Сэм
     Л2 С2 (кинестетическая/плакатирующая) (визуальная/блеймирующая)
     Как  показывает  опыт,  этот  паттерн  Йо-Йо выглядит  в  каждой  семье
по-своему, так что один завершенный цикл (в данном случае, когда Луиза и Сэм
возвращаются  в  свои полярности) может занимать от 30 секунд до  нескольких
месяцев и даже лет.  Этот  тип перескакивания  из одной  полярности в другую
является по  Сейтер  одним  из возможных "Па" семейного балета в  стрессовых
ситуациях. Люди, находящиеся во власти подобных "Па", редко осознают, что их
поведение подчиняется определенным закономерностям.
     Рассмотрим теперь,  какое влияние сцены подобного типа могут оказать на
юного  Джима,  предполагая, естественно, что балет Сэма  и  Луизы достаточно
устойчив, чтобы иметь детей. В этом случае у Джима возникает замешательство,
он  оказывается  озадаченным и не  знает,  какой  ему сделать  выбор,  чтобы
выразить свою любовь и уважение к родителем. Таких выборов у него несколько.
Один из наиболее неудачных -- это смешать полярности так, чтобы в результате
он всегда будет максимально инконгруэнтен:
     Луиза Сэм
     Л1 С1 (визуальная/блаймирующая) (1синестетичссх"я/11л"катиру"о"п"д)
     Л2 С2 (кинестетическая/плакатирующая) (визуальная/блаймирующая)
     Джим
     Дж.1 (Виэуальная/плакатирующая) Дж.2 (кинестетическая/блаймирующая)
     Обратите  внимание на  вторую полярность  Джима  -- Дж.2  Это сочетание
представляет собой  часть описания Марты,  женщины, которая не могла владеть
собой и  избивала собственного ребенка.  О ней говорилось в предыдущей части
данной  книги.  Более  того, так как Джим  постоянно  инконгруэнтен  в своем
общении, то и другие, общаясь с  ним, также будут инконгруэнтны, так что мир
явит себя Джиму в чрезвычайно своеобразном виде.
     Другая распространенная реакция детей на ситуацию, с которой столкнулс
Джим,  -- это решить, что истинная информация о мире и обитающих в нем людях
передается только по одному  входному каналу. Джим может, например,  решить,
что когда он должен определить, как реагировать на действия одного  из своих
родителей, находящегося в состоянии перехода из одной полярности в другую, а
значит,  выражающего  одновременно  обе  полярности  (например, визуальную и
блаймирующую полярность он выражает аналоговым  образом с  помощью изменений
положения тела  и жестов,  а  кинестетическую и плакатирующую полярность  --
вербально), то он может  решить, что принимать  и отвечать следует только на
такие сообщения,
     которые он, Джим, воспринимает визуально. Поэтому  он  начинает процесс
отключения  одного из первичных входных каналов --  одного из путей, которым
он соприкасается с миром и другими людьми. Это невосполнимая утрата. Бейтсон
со   своими   сотрудниками  исследовали  особый   тип  выборов,  с   которым
сталкивается Джим в описываемом нами  примере --случай, когда ребенок делает
лучший выбор  в своей модели в тот момент  времени, когда  он должен сделать
хоть  какой-то выбор,  чтобы  просто  выжить  --  этот выбор --  шизофрения.
По-видимому,  шизофрения представляет собой вполне правдоподобный  выбор дл
детей  и  взрослых   в  юношеском  возрасте,   постоянно  сталкивающихся   с
максимально  инконгруэнтной  коммуникацией  такого  примерно рода,  с  каким
столкнулись  бы  дети Джима, если бы он пришел к  вышеописанному  решению  и
нашел  бы  себе в жены женщину, которая проявляла бы те же плохо оформленные
полярности.
     Из сказанного следует, что члены  семьи,  в особенности родители, будут
стремиться  избегать   пересечения   репрезентативных  систем   и  наложени
Сейтер-категорий,    которые    подробно    обсуждались    в    части     II
(инконгруэнтность).  Работая  с  семейными системами,  как  опытный,  так  и
начинающий психотерапевт  неизбежно  столкнется с  этим  мощным организующим
принципом.  Так,  один  из  паттернов  более  высокого  порядка,  в  котором
постоянно  будет оформляться  вышеизложенная  информация, представляет собой
максимальное разделение репрезентативных систем и Сейтер-категорий.
     Второй  паттерн   более   высокого  уровня,  с   которым  мы  постоянно
сталкиваемся в семейных отношениях,  связан с такой разновидностью отношений
между  приемлемыми  для  членов  семьи  выходными  каналами,  или  способами
выражения, и входными каналами, или способами получения  информации, которые
они  обычно  применяют. Понять, как  это работает, можно,  рассмотрев, какие
разновидности опыта  каждый  из  членов семьи  надеется  получить  от других
членов  семьи.  На  начальных этапах психотерапевтической работы  с  семьей,
когда терапевт  спрашивает  у членов семьи,  чего  каждый  из  них  ждет  от
психотерапии  и чего  он хочет от нее получить, он слышит в ответ обычно ряд
номинализаций.  Среди них, например, такие: признание, привязанность, тепло,
любовь, поддержка, свобода, поощрение  и т.д.  Каждую из  этих номинализаций
можно поставить под  вопрос,  пользуясь  для  этого техникой  Метамодели.  В
результате  деноминализации происходит  рассогласование вводных  и  выходных
каналов, связывающих между  собой  различных членов семьи. неудовлетворенных
тем,  что они получают друг  от друга  в настоящее время.  Приведем  отрывок
разговора, происходящего на начальном этапе сеанса психотерапии:
     Психотерапевт: Итак,  Джордж (десятилетний мальчик)  , я  выслушал  уже
всех, кроме тебя. Теперь скажи мне:
     чего ты хочешь?
     Джордж: Я хочу уважения.
     Мать (отец); (широко улыбаясь) Да, вот в это я верю.
     Джордж: (взрываясь)  ВИДИТЕ!  Вот  об этом я и говорю -- я  не чувствую
уважения ни от кого в этой семье.
     Психотерапевт: Подожди, Джордж, ты говоришь слишком  сердитым  голосом.
Можешь ли ты объяснить мне, что именно с тобой случилось?
     Джордж: Я..Я...да ничего. Все равно вы ничего не поймете.
     Психотерапевт: Вполне возможно, но испытай меня. Связано ли  то, как ты
ответил, с тем, с чем-либо, что сделал твой отец?
     ----Джордж. Я просил уважения, (указывая пальцем на своего отца) громко
смеется, насмехаясь надо мной.
     Мать: Это неправда, я не...
     Психотерапевт: Мать, помолчите минуточку  (поворачивается  к  Джорджу).
Джордж, скажи мне четко, что с тобой только что произошло?
     Джордж; Я просил об уважении, а мой отец начал насмехаться надо мной --
как раз наоборот.
     Психотерапевт:  Скажи мне, Джордж, как  конкретно ты бы узнал, что твой
отец тебя уважает?
     Джордж: Он бы не стал смеяться надо мной. Он бы смотрел на  меня, когда
я говорю что-нибудь, и относился бы к этому серьезно.
     Психотерапевт:  Джордж,  я  хочу сказать тебе об  одной вещи, которую
заметил раньше, и мог видеть прямо сейчас. Посмотри на лицо отца.
     Джордж: Ну, и что дальше?
     Психотерапевт: Кажется ли он  тебе серьезным? Выглядит ли  он так,  как
если бы он понимал тебя в данный момент всерьез  -- выглядит  ли он так, как
если бы он уважал тебя за то, что ты сейчас говоришь и делаешь?
     Джордж: Да, вы знаете, похоже на это.
     Психотерапевт: Спроси его, Джордж.
     Джордж: Что...спросить его - Папа, ты меня уважаешь?  Принимаешь ли  ты
меня всерьез?
     Матт: Да, сынок...(мягким  голосом). Я сейчас принимаю тебя всерьез.  Я
уважаю то, что ты говоришь и делаешь.
     Джордж: (тихо плачет) Да, теперь я чувствую, что это так.
     Психотерапевт: У меня такое чувство, Джордж, что Матт хочет сказать еще
что-то. Отнесешься ли ты к нему (показывая на Матта) серьезна. Выслушаешь ли
его?
     Джордж: Конечно...
     Матт:  Да...пожалуй, у  меня  действительно есть  что  сказать.  Минуту
назад, когда ты  впервые  сказал, что хочешь уважения, Джордж, я улыбнулся и
ответил: "Да, я  в это верю", но  ты  наверное,  увидел  только улыбку, а не
услышал то, что  я  сказал  (  со  слезами  на глазах),  а  потом,  когда ты
рассердился, я  вдруг вспомнил, что  никогда не  верил, что  мой  отец  мен
уважает.  Я  благодарен (обращаясь  к  психотерапевту),  что вы  помогли мне
разобраться в этом деле с Джорджем.
     Психотерапевт: Это верно. Сообщение, которое воспринято не так,  как вы
имели в виду -- это уже не сообщение.
     А  есть ли  какой-нибудь другой способ,  которым  вы  бы могли показать
Джорджу,  что вы любите его,  что он дорог вам? Кроме слов о том, что вы его
уважаете?
     Матт: Хм...что-нибудь кроме слов, я не знаю...
     Психотерапевт: У меня еще одна догадка... Возможно, в вашей семье такое
правило, может быть, вы для себя взяли за правило, усвоив его в семье своего
отца, что мужчины в семье  не касаются друг друга, чтобы  выразить  любовь и
привязанность. Улавливаете, что я имею в виду?
     Матт: M-м-м...я  думаю...я  уж так  привык...  Психотерапевт: Возможно,
наступила пора попытаться иначе общаться с сыном.
     Матт: (сначала неловко и медленно, а  затем мягче и быстрее он подходит
к Джорджу и крепко прижимает его к себе).
     В  вышеприведенном транскрипте  мы читаем, как  психотерапевт  начинает
работать с  одним  из  членов  семьи,  с  Джорджем, который  воспринимает  и
признает только часть коммуникации отца --  улыбку,  -- и  не  замечает  его
вербальной  фразы:  "Да, я верю". По-видимому, в этот момент у него работала
только   визуальная   входная   система.   Психотерапевт   помогал   Джорджу
деноминализировать  "уважение", конкретизировав то, как  бы он сумел узнать,
что отец  уважает его. В  соответствии  с тем,  что только что  происходило,
Джордж  определяет это  как  процесс,  в  результате  которого  он  (Джордж)
воспринимает визуальный  входной материал (он будет смотреть  на меня, когда
я...).  Здесь  психотерапевт начинает  работать над тем,  чтобы предоставить
Джорджу   больше  возможностей  получить  требуемую  обратную  связь  --  он
добивается этого,  превращая Джорджа  в  активного  участника  коммуникации,
предлагая ему самому спросить у отца, что бы тот мог ответить вербально. Это
открывает  для  Джорджа  новый  выходной канал одновременно  с новым входным
каналом  (аудио-вербальный). Наконец,  психотерапевт  обращает  внимание  на
замеченное  ям  в  семейной   системе  правило,  ограничивающее  возможности
некоторых членов семьи общаться между собой. В итоге Матт и Джордж усваивают
новый  способ  самовыражения,  открывая  новые  входные  и выходные  каналы,
посредством которых могут устанавливать между собой контакт.
     Очень полезно,  организуя опыт того,  что происходит  во время семейной
терапии,  рассматривать  правила в  качестве ограничений, налагаемых членами
семейной системы как на  самих себя, так и на других членов семьи. Если один
из членов семьи заявляет, что ему нужно  больше внимания, чем он получает от
какого-либо  другого члена, конгруэнтного члена семьи, деноминализация слова
"внимание" позволяет,  как  правило, обнаружить, что входные каналы, которые
он  применяет  для обнаружения внимания, не способны  обнаружить  сообщения,
поступившие по той выходной  системе,  которую другой член  семьи применяет,
стараясь сообщить о своем внимании.
     Пусть, например, один из членов семьи проявляет свое внимание к другому
члену  семьи  тем,  что  внимательно  слушает  его.  Но  в  то  же время  не
встречается  с  ним взглядом.  Первый член  считает,  что он  получит полное
внимание лишь в  том  случае, если, разговаривая с кем-либо, он имеет полный
визуальный  контакт.  В случае,  если каналы  не  пересекаются,  в  процессе
коммуникации возникает взаимная неудовлетворенность.
     При таком  подходе  обнаруживается, что многие из правил, действующие в
той или иной семье -- это ограничения, накладывающиеся на входные и выходные
каналы  при  коммуникации.  Среди  них   опущения  налагают  особо   сильные
ограничения  --  отказ от  целого  канала  как  средства выражения  или  как
средства  установления  контакта.  Как  правило,  мы  обнаруживали  в  конце
анализа, что в основе всех этих ограничений, налагаемых на использование тех
или  иных  входных  и  выходных  каналов,  лежат  нечеткие функции  --  как,
например, в  случае Матта и Джорджа  --  это  распространенный отрицательный
опыт вижу-чувствования, испытываемый многими мужчинами, когда они вступают в
близкий  физический   контакт.  Другая  распространенная  нечеткая  функция,
имеющая место во многих семьях -- это схемы вижу-чувствую, имеющие место при
аудиальном  выражении  гнева  с  криком  или воплями.  Многие  с  удивлением
обнаруживают,  что они  могут  кричать  и  вопить,  выражая  этим свой  гнев
физически безопасным способом,  и в результате  никто  из  членов  семьи  не
умирает от этого и не отказывается после этого разговаривать с ним. В первой
фазе психотерапии  семьи  психотерапевт  настраивается на  определение  двух
вещей:
     1. Цели (желаемого состояния), которых семья стремится достичь.
     2. Определения состояния семьи в настоящее врем
     (гештальт).
     Первое психотерапевт может  установить с  помощью Метамодели, наблюдая,
как  члены  семьи  пытаются определить, в чем  именно заключаются их цели  и
желания. Психотерапевт, одновременно воспринимая (ушами и глазами) аудиально
и визуально, стремится воссоздать и  понять структуру  системы  в  действии.
Здесь  он  может  пустить  в  дело  все  свои навыки,  необходимость которых
превращает  психотерапию  в столь  ответственное  и  важное по  отношению  к
психотерапевту занятие,  для  того, чтобы  понять с  точки зрения достижени
состояния, желательного и нужного для данной семейной системы. Он претендует
на то, чтобы понять  возможности и ресурсы, с одной стороны, и блокировки --
с  другой.  Развитая способность  психотерапевта  замечать  конгруэнтность и
инконгруэнтность, идентифицировать  репрезентативные системы, его чуткость и
внимание отрицательных  и положительных сторон семантической  неправильности
Причина-Следствие  (и нечетких  функций,  лежащих в ее  основе)  -- все  это
необходимо для адекватной сцепки семейной организации и выбора  шагов для ее
изменения.  Особенно важны паттерны  высокого уровня, связанные  с принципом
полярности  и  реализующиеся  в первичном принципе  Спаривания. Также  важны
превращения правил  в ограничения на входные и выходные каналы при выражении
определенных классов сообщений в семейной организации.
     Выявляя эти паттерны взаимодействия  в  семье,  психотерапевт  проводит
сравнения  и сопоставления между  настоящим состоянием  организации  семьи и
желаемым. Здесь способности терапевта к решительным и эффективным действиям,
ускоряющим  процесс изменения, зависят от ясного понимания  им разницы между
этими двумя состояниями, и того, какие приняты  в семье правила ограничения,
налагаемые на  применение репрезентативных  систем и  вытекающие из принципа
Спаривания,   а   в   особенности,  какую  Семантическую   -  Неправильность
Причина-Следствие (схемы  нечетких функций)  следует изменить, чтобы  помочь
измениться семье и придти к желаемому состоянию.

     КАК РАЗВИТЬ СЕМЕЙНУЮ ОРГАНИЗАЦИЮ (систему)
     После  того,  как   психотерапевт  идентифицировал,   выявил   паттерны
взаимодействия  (правила)  в  семье,  сравнил  их  с  желаемой   референтной
структурой  семьи  (желаниями),  он  готов  перейти  ко второй  фазе  сеанса
психотерапии, то  есть обеспечить такое развитие  организации, чтобы наличие
правил в  ней  не препятствовало  нуждам отдельных  членов  семьи. Замкнутые
системы  создаются  людьми, совершающими в своей  модели лучшие из имеющихс
выборов.  Людьми,  которые  применяют  процессы   моделирования  лучшими  из
известных им способов. К сожалению, они  часто  применяют ошибочный паттерн,
принимая карту территории за саму территорию. В  результате  у них возникают
рецепты репрезентации, ведущие к  возникновению правил о том, каким  образом
каждый   член   семьи   должен   действовать   (выходные   каналы),   думать
(репрезентативные системы),  и что они должны  сознавать  (вводные  каналы).
Разрыв между нуждами и потребностями  членов семьи и принятии в данной семье
паттернами  коммуникации   и   правилами  --  все  это  результат   процесса
моделирования каждого из членов семьи.
     Для того, чтобы добиться в психотерапии семьи  действенных результатов,
необходимо ввести изменения в процессы того, как  именно члены семьи создают
свои  модели (создают  репрезентации),  так и в  сами  правила.  Необходимые
составные части  этого изменения представлены в "Структуре магии I", так и в
других частях "Структуры  магии  II". Однако в психотерапии семьи они должны
применяться  с особой  деликатностью,  иначе  организация  семьи может  быть
нарушена и она перестанет существовать в качестве  единой системы. Ни одного
из членов семьи нельзя оставить наедине со  старым набором правил, и ни один
из  членов  семьи не  должен  оказаться  в положении  без  правил, когда его
правила разрушены. Результатом отчуждения одного из членов семьи, вызванного
одним из  названных способов, может быть распад  семьи  (развод, разделение,
открытая  враждебность  или что-то хуже того). От  психотерапевта  требуетс
чрезвычайная осторожность и деликатность в процессе развязывания этого узла.
Несколько  простых  принципов  могут облегчить эту  задачу. Общая  стратеги
работы над развитием отношений семьи состоит в том, чтобы применять процессы
моделирования  таким  образом,  чтобы   пределы  семейной  системы  в  итоге
вмешательства психотерапевта были расширены.
     1.  Восстановление опущенного  материала -- совершенно необходимый шаг.
Вопросы,  построенные  в соответствии  с  рекомендациями Метамодели, помогут
добиться  наиболее полных языковых сообщений, а  значит, и репрезентации дл
слушающих  членов  семьи.  Важным  шагом  является введение новых  входных и
выходных каналов.  Аналогично, важное  место занимает также  введение  новых
репрезентативных  систем,  ибо именно  они  дают людям  возможность общатьс
новыми способами, понятными для других людей.
     2. Значительную часть работы по развитию  семейной системы (организации
необходимо  посвятить  устранению искажений). Деноминализация  в  вербальных
сообщениях может быть достигнута с помощью техник Метамодели.
     Важную   роль   в   этом  играет  замена  ярлыков,   переход  из  одной
репрезентативной системы в другую, доступ к тому, что хранится в памяти.
     3.   В   качестве  необходимых   шагов   выступает   также   разрушение
генерализации  с помощью приемов мета-модели, сравнение моделей и  стратегий
различных  членов  системы  (организации)  и   в   особенности   работа  над
устранением семантической неправильности Чтение Мыслей.
     4.  Эффективная  помощь  в  развитии   семейной  организации  оказывает
обращение к мета-позиционным переходам.  Они могут применяться как для того,
чтобы обучить членов семьи более эффективным формам коммуникации,  так и дл
того,  чтобы   изменить  паттерны  вижу-чувствования  и  слышу-чувствования,
приводящие к возникновению жестких правил.
     Если психотерапевт сумеет  развить семейную организацию  таким образом,
чтобы обратная связь не была откалибрована у всех членов семьи, тогда  могут
возникнуть новые  паттерны  поведения за счет возникновения  у членов  семьи
более богатых репрезентаций общего для них и единого для них мира семьи. Дл
этого, однако,  потребуется, чтобы члены семьи усвоили, что  карта -- это не
территория,  по крайней мере, в некоторых областях  их жизни. Для этого, как
правило, недостаточно  лишь высказать эту  мысль,  поэтому  основные услови
психотерапевта имеют смысл  направить на создание  такого опыта  для  членов
семьи, чтобы они  поняли, что это неотвратимая и неопровержимая и к тому  же
приятная  действительность. Само  их  появление  у  психотерапевта  являетс
следствием того, что в данной  семье  люди живут, страдая, испытывая чувство
безнадежности, они  хотят иметь больше того, что имеют,  и  при этом они  не
уверены, что у  них есть ресурсы для достижения своих желаний. По-настоящему
квалифицированный психотерапевт не  может ограничиться  решением сиюминутных
проблем. Он может претендовать на то,  чтобы сам поиск решения стал для всех
членов семьи  приятным  и  интересным  испытанием, создающим такие стратегии
поведения, которые можно распространить и на другие области семейной  жизни.
Он может  создать ситуации и  возможности для того, чтобы каждый  член семьи
научился  и  овладел  стратегией  других  членов и  сам  пользовался  у  них
уважением.  Идеальным результатом  семейной  психотерапии  является создание
открытой  системы,  порождающей  новые паттерны  взаимодействия  с миром,  в
основе которого лежит сенсорная обратная связь.
     Рассмотрим теперь одно интервью с семьей в контексте семейной терапии и
наполним конкретным содержанием вышеизложенные принципы.  Мы приведем пример
первого  разговора  психотерапевта с данной семьей. Она состоит  из  четырех
человек:
     Сэмюэл  А. отец--муж  41 учитель средней школы Джил А. жена -- мать  38
кассир банка Холли А. сестра--дочь 16 Томас А. брат -- сын 15
     Эта  семья  согласилась участвовать в работе  одного  из  семинаров  по
демонстрации методов семейной терапии. В  качестве  психотерапевта выступает
один из  авторов книги.  До этого члены  семьи дважды встречались  с  другим
психотерапевтом,  который  описал  их  автору,  как  совершенно  невозможную
группу,  неспособную  к совместным действиям.  Он  даже сомневался,  что они
действительно хотят,  чтобы  им помогли,  пока  не  предложил  участвовать в
показательном сеансе. Когда  они  согласились,  это сильно  удивило его.  Он
предупредил обоих авторов, что возможно,  это не  слишком удачный  выбор дл
демонстрации,  потому   что   они,   похоже,   не   очень-то   настроены  на
сотрудничество. Мы выбрали этот транскрипт потому, что на его примере хорошо
видно,   как   легко   благие    намерения   могут   быть   интерпретированы
противоположным  образом.  По просьбе автора  никакой  другой  информации  о
членах семьи ему до показательного сеанса не  сообщали.  Вся семья  вошла  в
комнату:  мать,   затем  отец,  ведя  за  руки   детей.  Они  заняли  четыре
приготовленных для них стула:
     сын
     отец

     мать
     дочь

     Затем вошел  психотерапевт. Комментатор  представил присутствующих друг
другу- Психотерапевт: Я очень благодарен  вам за  то, что  вы смогли  придти
сюда и присутствовать здесь со мной. Я хотел бы  также поблагодарить вас  за
то.  что  вы настолько открыты, что разрешили  наблюдающим нас участвовать в
нашем  совместном опыте,  чтобы  они смогли  чему-нибудь научиться.  Я также
надеюсь, что все вы (обращаясь к семье) также узнаете  что-нибудь  новое дл
себя. Для начала я хотел бы попытаться узнать, что именно может представлять
собой это  новое. Давайте начнем с вас, Сэмюэл. Что вы хотели бы получить за
то время,  которое мы  проведем  здесь  вместе? Что,  вы  надеетесь ,  может
сегодня произойти?
     Сэмюэл: Я, м-м-м. Я  не знаю, что произойдет  Психотерапевт: Я полагаю,
что вы правы, я тоже не знаю. Но что, вы надеетесь, может произойти?
     Сэмюэл: А-а-а... Сначала  мы  пошли  к доктору  П. Из-за  Холли. У нее,
можно сказать, неприятности и нам посоветовали,  чтобы мы  пошли к  нему. Мы
знаем, она расстроена и ведет себя нервно. И ее мать очень расстроена.
     Психотерапевт: Позвольте мне перебить вас, Сэмюэл, я слышу вы говорите,
что Холли что-то сделала,  а я не  знаю, что именно. Я также  слышу по вашим
словам, что и для  Джил с этим связана какая-то боль. Мне бы  хотелось знать
две вещи: конкретно, какие неприятности у  Холли, и  второе -- самое главное
-- чтобы вы точно сказали, чего вы хотите для себя сегодня.
     Сэмюэл: У нее неприятности в школе. Она огрызалась учителям и...
     Джил: (перебивая)  Она проходит через какую-то стадию  неповиновения, и
она  не видит,  насколько это серьезно.  Она всякими  способами  показывает,
какой  она  может быть независимой и она  просто не видит,  что она всем нам
делает, и...
     Психотерапевт:  Минуточку,  Джил.  Я  хочу, чтобы вы рассказали  мне об
этом. Сначала мне бы хотелось закончить с Сэмюэлом. Хорошо?
     Джил; Да, пожалуйста.
     Сэмюэл:  Спасибо (язвительно)  Я...я  думаю, что  хотел  бы,  чтобы все
как-то улеглось. Да, я хотел бы, чтобы Джил и Холли  перестали  хватать друг
друга за глотку. Они постоянно пререкаются, пререкаются, пререкаются, а дела
все хуже и хуже!
     Джил: Знаешь, если ты...
     Психотерапевт: Джил...
     Джил: Все в порядке, я жду.
     Холли: Ты теперь...
     Психотерапевт: Закончили. Мы находимся здесь всего несколько минут, а
\:"с нижу  и слышу, что  вы доставляете  друг  другу боль. Я  бы очень хотел
видеть, Джил и Холли, нельзя ли  вам  найти какой-нибудь способ, чтобы обеим
вам стало лучше? Но  сначала, я хочу узнать о разных вещах от каждой из вас.
Согласны ли вы дать и  позволить каждому члену семьи говорить, независимо от
того, что он скажет, так, чтобы каждый из вас,  когда подойдет  его очередь.
то  мог высказаться  без  перебивания (все  утвердительно  кивают  головой).
Спасибо. Сэмюэл?
     Сэмюэл:  Вот  в этом-то,  действительно,  все и  дело  (дословное  это.
действительно  корка  (нечто  твердoе)  этого,  англ.  в  тексте  выделено в
качестве предиката, указывающего на кинестетическую репрезентативную систему
Сэмюэла  --  Прим. перев.1. Я так раздражаюсь, когда они начинают  эту  свою
возню, Я хочу, чтобы это прекратилось; наконец.
     Психотерапевт:  Сзмюэл,  сеть  что-нибудь,  чего  бы  хотели  для  себ
по-настоящему, какая-нибудь проблема, надежда?
     Сэмюэл: Да, я хотел бы,  чтобы эти схватки между  ними  прекратились,
хотел бы также больше любви ( -- этим словом в английском языке обозначаетс
не  романтическая  любовь -- а теплая  привязанность, любовь, выражающаяся в
заботе друг о друге, во внимании друг к другу -- Прим. перев.). Она, знаете,
ведет себя совсем по-другому, не так, как было раньше.
     Психотерапевт:  Джил,  что, как вы надеетесь, может произойти здесь? На
какие изменения вы надеетесь?
     Джил: Я  надеюсь,  что  как-нибудь удастся прояснить, что происходит  с
Холли, пока она не совершила по-настоящему большой ошибки.
     Психотерапевт: Какие вещи, как вам кажется, надо прояснить с Холли?
     Джил: Поведение Холли. Психотерапевт: Какое поведение конкретно?  Джил:
Она..."  общем две вещи. Она должна выказывать уважение и выказывать чувство
ответственности.
     Психотерапевт: Джил, можете вы сказать, каким образом Холли должна была
бы, по вашему мнению, выказывать уважение к вам?
     Джил: Она не  подчиняется мне,  слишком  поздно возвращается домой и не
помогает  мне  наводить порядок дома  и в других делах по хозяйству.  Мы оба
работаем, и она
     должна мне помогать по  дому,  проявлять  ответственность.  Ее  комната
выглядит как свинарник...
     Психотерапевт: Вы видели, когда-нибудь свинарник, Джил?
     Джил: В общем, нет, но вы понимаете, что я имею в виду?
     Психотерапевт:  Я  бы  предпочел  услышать,  потому  что   мне  нелегко
представить,  что  вся ее комната  покрыта  дерьмом и  объедками  кукурузных
початков  (все смеются).  Джил, я  вижу и  слышу, что вы сильно озабочены по
поводу  Холли,  и что вам, может быть, нужна какая-то помощь и от  нее. Я бы
хотел  отыскать  способ,  чтобы у  вас  все  это  было.  Посмотрим,  что  же
происходит? Поговорим с Холли.
     В том же духе психотерапевт поговорил с Холли и Томом.  Холли хотела от
своей матери свободы, она называла ее занудой и тираном. Она хотела бы также
"увидеть",  что ее  мать слезла с  шеи палы. Томас заявил, что он ничего  не
хочет.  А  сюда  пришел, потому что  мать притащила его с собой,  но вообще,
хорошо бы,  чтобы прекратились эти вопли я ругань. Он сказал: "Иногда у мен
такое чувство,  что  в доме идет настоящая  война и все колотят друг друга".
Когда психотерапевт  спросил его, чего он хочет  для  себя самого, он сказал
кратко: "Покоя".
     В  вышеуказанном транскрипте содержится, несмотря на то, что часть  его
опущена, достаточно  информации для того, чтобы  заметить некоторые паттерны
поведения членов семьи, которые помогут изменить нынешнее положение в лучшую
сторону. Начнем с ведущих репрезентативных систем.
     Сэмюэл, в первую очередь, кине-Плакатер, Джил -- видео-Бламер, Холли --
видео-Бламер,  Томас  --  кине-Плакатер.  В результате  возникает устойчива
жесткая  семейная  система.  Уже в первые минуты сеанса  члены  семьи начали
быстро  выдавать такие  реакции,  которые можно расценить,  как  неприличное
поведение. Можно  сказать, что они  не  склонны к сотрудничеству, но это  не
совсем точно. Совсем наоборот, они реагировали именно таким образом, который
давал именно ту информацию, которая  необходима для того, чтобы психотерапи
была  полезной и  эффективной.  Согласовывая свои  предикаты  с  предикатами
пациентов,  психотерапевт  сумел  извлечь  из них довольно  много информации
(например, обращаясь  к Джил,  он употреблял всегда  в своих вопросах  такие
визуальные  предикаты, как  "ясно  показать" и т.д.).  Сеанс  длился  два  с
половиной  часа.  Письменные  записи  этого составляют  около  160  страниц.
Поэтому  мы можем предъявить лишь небольшие отрывки из него. Эти  отрывки мы
приводим, стремясь на их примере показать, как происходит работа по развитию
семейных систем.
     В течение  первых 35 минут удалось выявить следующие паттерны.  Сэмьюэл
"чувствовал", что Джил не проявляет к нему внимания.  Он желал от нее любви,
теплоты и  ласки,  кроме того,  он хотел бы,  чтобы каждый в его семье лучше
ощущал (а англ. тексте был  в соприкосновении,  в контакте) нужды других. Он
чувствовал, кроме того, что  жена  не уважает его  желаний.  Она  продолжает
работать,  несмотря  на  его  просьбу уволиться, чтобы  быть дома с семьей и
заботиться о доме. Он чувствовал, что она не должна расхаживать  без него по
барам. Джил "смотрела" на это совсем иначе. Она считала, что ее муж  слишком
ревнив, и "не видит", как  это глупо. Она хотела бы, чтобы он был построже с
Холли. Она  сказала,  что  он просто "не видит",  что  происходит у него под
носом, кроме того, она заявила, что "ясно, что Холли должна сформироваться",
и что "Холли должна больше всего походить  на своего  брата". Холли считала,
что "отец должен  быть  покруче  с Джил". "Он  позволяет  ей  помыкать всеми
вокруг, но  я слежу,  чтобы со  мной этого не было". "Я показываю ей, что со
мной это  не пройдет, только не со мной". Томасу  "было тошно, когда они все
время воюют". Ему хочется убежать и спрятаться где-нибудь.
     Рассмотрим  теперь  референтную  структуру,  к  которой стремятся члены
семьи, и посмотрим! как должно происходить  развитие, чтобы эта семья смогла
бы отыскать какие-либо новые, более удовлетворительные возможности выбора.
     Для того,  чтобы члены этой семьи  могли бы достигнуть желаемых  целей,
потребуются определенные  изменения. Чтобы Джил и Холли смогли бы установить
какие-либо связи друг с другом,  чтобы Джил прояснила для себя "образ" Холли
и наоборот, им необходимо будет узнать  два существенных отличия их карты от
территории. Во-первых, на пути к желанному результату стоит инконгруэнтность
их коммуникации друг с другом. Так, например, сообщение Джил о том,  что она
озабочена судьбой Холли, выдается тоном  Бламера, тоном, имеющим критическое
звучание, который звучит обвиняюще, а не озабоченно.
     Слова Джил не согласуются с тоном  ее голоса  и жестами. Инконгруэнтна
коммуникация стала правилом в этой семье при обмене  сообщениями, даже когда
Сэмюэл говорил, что  он хотел  бы от своей жены больше теплоты и нежности, в
тоне  его голоса  и  словах не было согласия. Они  содержали в  себе  разные
сообщения,   которые  Джил  интерпретировала  как  придирки  в  свой  адрес.
Коммуникации в  этой  семье,  по-видимому,  всегда связаны  с риском.  Любое
высказывание непременно  оказывалось осуждением кого-нибудь из членов семьи.
Все  они  откалиброваны  на  получение   плохих  сообщений,  поэтому  каждое
сообщение всегда воспринималось как плохое.  Все члены этой  семьи верили  в
свою   способность   читать   мысли  других.   Любое  превратное  толкование
превращалось  затем  в  слышу-чувство.  Членам  семьи  предстояло  научитьс
коммуницировать как свои собственные сообщения, так и воспринимать сообщени
других членов семьи.  Во-вторых, с действиями всех членов  семьи связывались
те  или  иные  конкретные значения  (вижу-чувствования),  которые  следовало
изменить,  чтобы  у членов семьи появилось больше возможностей  для общения.
Неверно истолковывая действия Джил,  Холли  тут же  принимала защитные шаги.
Холли тоже принимала карту за территорию и откалибровала соответственно свое
.визуальное восприятие. Во время сеанса Джил протянула руку Холли, стремясь,
как  показалось  психотерапевту,  к  большей  близости,  и  пытаясь  развить
кинестетический вход. Холли  отдернула руку  и  обвинила свою мать,  что она
хотела взять ее  за руку, чтобы доказать ей, что она еще маленькая  девочка.
Правила данной семьи можно представить таким образом:
     Не слушай, все равно ничего хорошего не услышишь.
     Не трудись говорить приятное, все равно никто не услышит.
     Не  проси ничего,  потому что не следует быть эгоистичным, да к тому же
все равно ничего не получится.
     Не  прикасайся к другому, если  кто-нибудь смотрит (они вижу-чувствуют,
особенно мать).
     Будь сильным, а то тебя будут обижать.
     Эти правила  выработаны людьми,  которые  вовсе  не стремятся причинять
боль друг  другу.  Их  создали люди, делавшие  лучшие  из  имеющихся  у  них
выборов, среди на-
     личных  конкретных  паттернов  инконгруэнтной  коммуникации и  нечетких
функций.
     Следующее извлечение относится к той части сеанса, когда шла работа над
развитием  системы. Мы  приводим  его, чтобы показать,  как при  работе  над
развитием системы могут применяться  все техники,  описанные в  обоих  томах
"Структуры магии".
     Психотерапевт: Что именно вы хотите для Холли, Джил? Что бы  вы  хотели
изменить в ваших отношениях с ней?
     Джил: (требовательным голосом) Я хочу только, чтобы она была счастлива,
и хочу показать ей, как не совершить ошибки, которые совершала сама. Я хочу,
чтобы она увидела, что я из всех сил стараюсь сделать это.
     Психотерапевт: Когда  вы  говорите,  Джил,  я  могу  поверить,  что  вы
действительно желаете Холли добра, но  все  это  вы  произносите резко, хот
говорите  вы  о  том,  что  хотите  помочь ей  стать  для  нее более близким
человеком. Вот  я и думаю, что Холли слышит в ваших  словах нечто вроде: "Ты
все делаешь не так, все время не так, как надо. Ты не видишь, как я стараюсь
для  тебя"  (передергивая, обвиняющим тоном  Блаймера, сопровождая  все  это
смешными жестами).  Именно  это вы, наверное, слышите,  когда  мать  говорит
что-нибудь в этом роде? (к Холлли).
     Холли:  Да, она всегда  заявляет,  что лучше  всех  знает,  что каждому
нужно.
     Психотерапевт:  Это, должно быть адская  работа: следить за миллионами,
за  делами  миллионов  людей,  обитающих  в  этом  мире.  Она  действительно
заявляет, что знает, что будет лучше для каждого, или только для вас? Холли:
Да, для многих.
     Психотерапевт:  Джил, вы  поняли, что  Холли  поняла ваши слова  не как
сообщение о  ваших попытках помочь ей, а скорее, как придирки и упрек? Джил:
Значит...
     Психотерапевт:  Хотели бы вы найти  новый способ,  чтобы сообщить  ей о
своем желании помочь ей и попросить у нее прощения?
     Джил: Хотела бы.
     Психотерапевт: Холли, вы  слышали, ваша  мать  сказала,  что хотела  бы
найти  новый  способ общаться с вами, поэтому я думаю, что, может быть, и вы
хотели бы найти что-то новое в общении с ней?
     Холли: Я думаю, что она просто хочет найти такой способ приказывать мне
сделать то, сделать это. чтобы я непременно делала, что она говорит.
     Психотерапевт: Вы думаете, что это действительно так?
     Холли: Да.
     Психотерапевт: Хотите узнать, верно ли это?
     Холли: Да.
     Психотерапевт: Спросите ее, пожалуйста.  Я  думаю, что  все  вы  в этой
семье тратите уйму времени на догадки о том, что именно другие имеют в виду.
Кроме того, я думаю, что эти догадки чаще всего неверны.  Давайте разберемс
с ними. Спросите же ее.
     В  приведенном   отрывке  можно   выделить   два  интересных  паттерна.
Во-первых, в своем комментарии по  поводу  инконгруэнтности  в  коммуникации
Джил психотерапевт стремится показать  Джил, что ее сообщение воспринимаетс
не  так, как  она бы  этого хотела  (это открывает возможности начать  поиск
более  удачных способов коммуникации и подсказать  одновременно,  что именно
представляют  собой  эти  наиболее  удачные  способы. В  данном  случае  это
аудиальная обратная связь вместо калибровка). Во-вторых, психотерапевт прямо
ставит под  вопрос  семантическую  неправильность Чтение  Мыслей,  что имело
место, а затем подсказывает  новую  альтернативу -- взять и просто спросить.
Это, кроме того, первый шаг к развитию новой репрезентативной системы, общей
для Джил и Холли.
     Холли: Ты просто хочешь найти способ заставить меня делать что-то?
     Джил:  Нет,  я просто  хочу  оставаться в стороне. Я так  беспокоюсь за
тебя.
     Психотерапевт: Что вы слышали, Холли?
     Холли: Она все думает, что я сама о себе не могу позаботиться.
     Психотерапевт Джил, сказали ли вы, или может быть подумали, что Холи не
может позаботиться о самой себе?
     Джил: Нет, я этого не говорила...Я ...я...думаю, что она может, но...
     Психотерапевт: Но, что?
     Джил: Но ведь ей только 16.
     Психотерапевт: Только 1б?
     Это  хороший пример  того, как  может  проходить сравнение  моделей. На
следующем  шаге  психотерапевта  продолжается развитие  этой темы.  Здесь он
предлагает   двум    визуальным   пациенткам   использовать   свою   ведущую
репрезентативную систему, чтобы дальше сравнивать модели.
     Психотерапевт: Джил  и  Холли,  давайте  испытаем одну вещь, посмотрим,
нельзя ли как-то прояснить все это? Так, Холли, закроите глаза и представьте
себе  образ матери, а вы,  Джил, представьте себе образ  Холли.  Смотрите на
него внимательно,  не  открывая глаз.  Что вы  видите, Холли? Что вы видите,
Джил?
     Джил: Моя девочка, одета как куколка и...
     Холли: Ты все время видишь во мне маленькую девочку.
     Психотерапевт: Холли, закрой глаза. Подожди чуть-чуть, и посмотрим, что
произойдет. Холли, что вы видите?
     Холли: Маму.  Она  тычет в меня  пальцем,  у нее недовольное лицо,  она
снова сердится.
     Психотерапевт: А теперь, пока  вы стоите с  закрытыми  глазами, я  хочу
рассказать  вам о том,  что я вижу,  и  что я слышу. Я  вижу  Холли в 15 лет
становится взрослой. Но я  слышу, Джил, что вы продолжаете представлять себе
Холли  такой,  какой  она  была когда-то. Я вижу также  Джил, она  мать, она
старается  найти  путь  к  дочери.  А  вы,  Холли, вы  представляете ее себе
чудовищем,  которое стремится  только проследить  за каждым  вашим  шагом. Я
думаю, что вы  просто не знаете  друг друга. Откройте глаза  и познакомьтесь
друг с другом. На самом деле; может быть "первые за много-много лет".
     Джил: Да-да, конечно.
     Психотерапевт: Холли, я вижу, вы удивлены? Холли, может быть это что-то
новое для вас?
     Холли: Я не думаю, что мы... (начинает тихо всхлипывать) .
     Психотерапевт: Что вы не думаете?
     Холли: Что она...
     Психотерапевт: Спросите ее.
     Холли: Можешь ты действительно видеть во мне человека, к...
     Джил: Да, но мыс страшно.
     Психотерапевт: Можете вы сказать, что именно страшно, Джил?
     Джил: Ты становишься взрослой, и я боюсь потерять тебя.
     Психотерапевт:  Нельзя потерять, чего не имеешь. Уверены ли  в том, что
сейчас она ваша?
     Джил: Нет, но я хочу этого.
     После того, как эти двое узнали, что их модели  друг от друга устарели,
они могут начать  поиск  новых способов общения. Они  начали  понимать,  что
Чтение Мыслей налагает ограничения  и воздвигает стены между ними. С помощью
психотерапевта  они  продолжили  работу  над установлением нового договора о
том, как они будут взаимодействовать, осваивая приемы контрольного общения.
     Следующий   отрывок   был  записан  примерно   через  20  минут,  когда
психотерапевт  изменил центр  внимание,  перейдя от Джил  и Холли  к  Джил и
Сэмюэлу. Психотерапевт спросил Джил, не хочет ли она теперь, когда она нашла
новый способ  коммуникации  с Холли,  найти  какие-нибудь  новые  решения  в
коммуникации Сэмюэлз.
     Джил: {глядя  на Сэмюэла и  отвечая на  вопрос психотерапевта)  Я хочу,
чтобы  ты не  следил  за  мной, не  спрашивал постоянно, где я была и с  кем
встречалась, и чтобы не пытался заставить меня бросить работу.
     Сэмюэл: Я уже кончил с этим. Ты уже так истаскалась, что...
     Джил:  Ну  давай,  давай, смотри на  меня такими  глазами, задавай  мне
вопросы...
     Сэмюэл: Дерьмо. Ты  воображаешь... Психотерапевт; Подождите  минуточку,
вы уже уходите от разговора. Что именно вы хотите от Джил?
     Сэмюэл: Я бы хотел, чтобы она была более любящей и ласковой, и...
     Психотерапевт: Помедленнее, пожалуйста. Более любящей и ласковой  каким
образом?
     Сэмюэл: Я хочу, чтобы она целовала меня, а она  всегда говорит мне: "Не
здесь, не сейчас, дети смотрят..."
     Психотерапевт: Джил, вы ясно представляете себе, о чем говорит Сэмюэл?
     Джил: Думаю, что да. Он хочет лапать и тискать меня. Я думаю, что когда
мы одни, то с этим все в порядке, но не на глазах у детей.
     Психотерапевт:  А  что,  как вам кажется, может  произойти,  если  дети
увидят, как вы и Сэмюэл проявляете друг к другу любовь и нежность?
     Джил:  Н-н-н-у... (пауза)...им было бы неудобно. Психотерапевт:  Откуда
вы  это  знаете?  '  Джил:  Я  вижу,  когда  он делает  это,  вижу  их лица.
Психотерапевт: Вы  опять строите  догадки. Может  быть, вы просто убедитесь,
так ли это? Джил: Я не знаю.
     Психотерапевт:  Если  вы  не знаете, возьмите и  узнайте. Джил:  Холли,
правильно я  сказала? Холли:  Нет,  мае не нравится,  когда я вижу,  как  ты
отталкиваешь его. Я думаю, ты его не любишь, Джил: О-о-о...
     Томас:  Да, и  я  всегда думал,  что ты не  любишь папу.  Иногда просто
тошно, когда ты...
     Психотерапевт:  Похоже, здесь  вы  тоже ошиблись, Джил.  Что-нибудь еще
мешает вам с большей теплотой относиться к Сэмюэлу?
     Джил: (вздыхает) Да, я думаю, да. Я чувствую, он давит на меня.
     Психотерапевт:  Каким  образом?  Джил:  Он  сует нос в  мою  жизнь и...
Сэмюэл: Я полагаю, мы женаты.
     Психотерапевт: Сэмюэл, значит ли, по-вашему, что если вы женаты,  то не
может бить никаких секретов, никаких личных дел?
     Сэмюэл: Нет, у нее куча таких дел, но когда я пытаюсь включиться в них,
она заявляет, что я влезаю в ее пространство.
     Психотерапевт:   Джил,   я  слышу,  что   говорит  Сэмюэл,   поправьте,
пожалуйста,  если  я скажу не так...  Сэмюэл, поправьте  пожалуйста, если
скажу не так... Сэмюэл говорит, что видит,  что вы много чего-то делаете без
него, и он  не видит, чтобы вы что-то  делали вместе с ним. Все это выглядит
так, как  если бы он не был вам  нужен.  А всякий  раз, когда  он  проявляет
интерес к вашим делам, вам кажется, что он шпионит за вами.
     Джил: Нет, я вижу, что  он все время спрашивает меня, где я была, что
делала, кого видела...
     Психотерапевт:  Подождите, Джил. Пытались ли  вы  намеренно  следить за
делами Холли?
     Джил: Нет, не намеренно, я хочу сказать, что...
     Психотерапевт: Возможно, что  это  аналогичный  пример того же  самого,
только на этот раз это вы сами, Джил, чувствуете, что на вас посягают?
     Джил: Я думаю, что это возможно.
     Психотерапевт: Может быть, вы думаете, что это более, чем возможно?
     Джил: Да.
     Психотерапевт: Сэмюэл, посягаете ли вы на пространство Джил? Или просто
добиваетесь внимания?
     Сэмюэл: Я просто хочу от нее внимания.
     Психотерапевт: Джил,  понимаете  ли вы что-нибудь  в  делах,  когда  от
кого-то ждешь внимания и не получаешь его?  Знаете ли вы, как отчаянно можно
стараться, а  ваши сообщения могут  быть  поняты неверно?  Не  это ли у  вас
произошло с Холли?
     Джил: Думаю, именно так.
     Психотерапевт:  Придвиньте, пожалуйста, ваши стулья ближе друг к другу.
Вот так.
     В вышеприведенном отрывке есть ряд интересных паттернов;
     1.  Способ,  с  помощью которого психотерапевт  осуществляет перевод  с
одной репрезентативной системы на другую. Он берет кинестетические предикаты
Сэмюэла и передает его  сообщение  Джил, пользуясь  визуальными предикатами.
Это помогает им обоим получить нужную  для них информацию, что в ином случае
было бы  невозможно.  В то же  время этот прием помогает прямо поставить под
вопрос Чтение Мыслей.
     2. Способ, с помощью которого  психотерапевт меняет  название проблемы,
существующей между  Джил  и Сэмюэлом,  стремясь показать,  что  с формальной
стороны эта проблема совпадает с проблемой, существующей между Джил я Холли.
Поскольку  у  Джил  подобный  опыт  уже  имеется, она может переключиться  с
референтных индексов опыта Сэмюэла на свои собственные, обеспечивая при этом
связь, которая в ином случае была бы невозможна.
     3. Психотерапевт  выступает  в качестве модели того, как это  сообщение
можно   коммуницировать   конгруэнтно,   что  позволяет  получить  требуемую
референтную  структуру. В итоге Сэмюэл занимает мета-позицию по  отношению к
собственной коммуникации.  Во-первых,  это происходит потому, что  он видит,
как неверно поняты его попытки.
     Во-вторых,  он видит и  слышит, как обе  его полярности коммуницируютс
конгруэнтно  (например,  психотерапевта), что  приводит к  пониманию  с  его
стороны. В  итоге у него  появляются новые  выборы,  касающиеся того,  каким
образом  передавать  свои сообщения  Джил, и  появляются  новые  возможности
воспринять их.
     Психотерапевт: Теперь, я хотел бы  уделить несколько минут на то, чтобы
попытаться  увидеть,  смогу ли  я  научить вас как-то понимать друг друга. Я
хочу научить вас видеть друг  друга и слышать такими, какие вы есть на самом
деле.  Джил, не  хотите ли начать? Возьмитесь за руки, глядите прямо в глаза
друг другу, а  вы, Джил,  просите у Сэмюэла то, чего вы хотели  бы для себя,
чего вы хотите  для себя так, как надо,  по вашему мнению, чтобы  Сэмюэл мог
действительно услышать вас. А вы, Сэмюэл, просто слушайте.
     Джил:  Пожалуйста,  позволь  мне  иметь  собственное  пространство и не
огорчайся из-за того, не ехидничай и не смотри на меня по-всякому.
     Психотерапевт: Сэмюэл, я слышу, что Джил хочет пространства, оно  у нее
уже есть, но она хочет  иметь его по-новому, так, чтобы она чувствовала, что
это  не приносит  зла. Она  хочет, чтобы вы уловили мысль, что  у нее внутри
возникает   тяжелое  чувство,  когда  она  получает   от  вас  вербальные  и
невербальные сообщения о том, что вы не одобряете ни ее саму, ни то, что она
делает. Вы понимаете это?
     Сэмюэл: Я  думаю, что понимаю, но она  ничего не оставила для меня. Она
(указывает на Джил)...Мне ты ничего  не  оставила. Я чувствую, что  меня все
время отталкивают.
     Психотерапевт:  Джил,  можете ли вы представить  себе,  что  значит дл
Сэмюэла  видеть, как  вы  отдельно от него развлекаетесь  приятными для  вас
делами, и  видеть  в  то же время,  что вы  не делаете с ним того,  что  ему
хочется?
     Сэмюэл:  И я  не хочу  чувствовать,  что  делаю  что-то  не  то,  когда
интересуюсь тем, что ты делаешь.
     Психотерапевт:  Вам  известно,  Джил,  что  возможно  такое,  когда  вы
проявляете  интерес к  другому  человеку,  а  этот  человек  думает, что  вы
вторгаетесь в его пространство?
     Джил: Да.
     Психотерапевт:  Я думаю,  что  ты,  Сэмюэл, говорите  о  том,  что  вам
хочется, чтобы Джил с одобрением  относилась к тому, что вы  делаете, верно?
Сэмюэл: Что?
     Психотерапевт:   Я  сказал,  что   мне   послышалось   (в  англ.  более
естественная  конструкция  дословно:  мне  звучит)  (психотерапевт  пытаетс
подключить Джил и Сэмюэла к  аудиальной, репрезентативной  системам), что вы
хотите, чтобы Джил  одобряла  вашу  любовь и привязанность, одобряла  вас  в
качестве близкого человека, точно так же, как вы, Джил, хотите, чтобы Сэмюэл
с  одобрением  относился  к  тому, как вы  сами  проводите время, и  что  вы
работаете.  И  точно  так  же  вы,  Джил, хотите, чтобы Холли  с  одобрением
встречала ваш интерес к ней. Все так, не правда ли?
     Сэмюэл: Я никогда  не смотрел на  это таким образом. Психотерапевт: Что
же, возможно, это для вас  новое  понимание происходящего. А вы что скажете,
Джил? Джил: Я думаю, вы правы.
     Психотерапевт:  Возьмитесь, пожалуйста,  за  руки,  закройте  глаза.  А
теперь я хотел бы, чтобы вспомнили то время, когда вы, Джил, впервые решили,
что вот он,  тот человек, которого вы искали, и когда вы, Сэмюэл, решили дл
себя в первый раз, что Джил -- это та девушка, которая  вам нужна. А теперь,
не говоря ни слова,  откройте глаза и взгляните, не стоит  ли этот человек и
эта  девушка прямо перед вами? Сколько лет прошло, вы узнали  что-то  новое.
Что вы видите, Джил?
     Джил: Я чувствую, что смотрела на него в последний раз очень давно.
     Психотерапевт:  Джил, обещайте  мне,  что  вы  не  забудете  в  будущем
смотреть на Сэмюэла  так именно так, и, что если это  понадобится, вы просто
сядете, как сидите сейчас, даже в  самый разгар  ссоры и посмотрите на  него
так,  как только что посмотрели. Джил: Я постараюсь. Сэмюэл: Можно мне будет
напомнить? Джил: Мне бы хотелось этого.
     В   вышеприведенном   отрывке   содержатся   дополнительные   паттерны,
представляющие ценность для развития семейной системы.
     1.  Психотерапевт переименовывает  нереализованные  потребности  членов
семьи  и  таким образом,  что  в конце оказывается,  что  это  одни и  те же
потребности. Это очень легко, если принять во внимание, что они представляют
собой результат одного и того же набора правил и одной и той же системы.
     2. В результате этого Сэмюэл "увидел" происходящее по-новому. Он строит
новую  репрезентативную  систему.  Был  получен   доступ   к  воспоминаниям,
связанным с  чувствами. Цель этого  в том,  чтобы  помочь  Джил восстановить
кинестетические  репрезентации,  которые  она  чувствовала  по  отношению  к
Сэмюэлу в иной период жизни. Оба  они начали  наводить мосты, соединяющие их
друг с другом. У них появляются общие репрезентативные системы. Меньше всего
применяется  аудиальная репрезентация, но  именно  она  предлагает  наиболее
обширные  РЕСУРСЫ  для развития  связей.  Кроме того, разрабатываются  новые
входные каналы. В прошлом аудиальный вход  в  этой  семье  не принимался  во
внимание. Теперь он становится действенным  способом получения и  оценивани
информации.  Так как  ни  один  из  членов семьи не  должен  оставаться  без
внимания,  психотерапевт обращается к  наведению мостов для Томаса,  который
изумленно смотрел и слушал все происходящее.
     Психотерапевт: Я не забыл о вас, Томас. Или может быть, лучше Том?
     Том: Том. Я никогда не видел их такими.
     Психотерапевт: Какими такими, Том?
     Том: Такими хорошими по отношению друг к другу. Долго ли так будет?
     Психотерапевт: Вы не  хотите узнать  об  этом? Спросите кого-нибудь  из
них.
     Том: Мама, теперь у нас так и будет всегда?
     Джил: Не всегда, сынок,  но  по большей части.  Нам еще много чему надо
учиться, чтобы так было всегда. Тебе понятно это?
     Том:  Конечно.  Никто  не может  быть  хорошим  все время,  это слишком
трудно.
     Психотерапевт:  Есть   здесь  кто-нибудь,  с   кем  бы   тебе  хотелось
почувствовать себя ближе?
     Том: С каждым, наверное.
     Психотерапевт: Хорошо,  потому, что в  вашей семье я заметил одну вещь.
Все очень мало прикасаются друг к другу. У вас у всех, должно быть, возникло
тактильное голодание. Каждому ведь нужно, чтобы кто-то его обнимал, ласкал и
прочее  в этом же  духе.  Вы позволите  показать  вам одну вещь,  которая,
думаю, пригодится вам всем? Это простая вещь.  Вирджиния Сейтер, у которой а
учился, когда  работал с семьями, применяет ее,  чтобы  помочь им привыкнуть
чаще прикасаться друг к другу. Хотите вы узнать ее?
     Сеанс окончился тем, что все члены семьи  обнялись кучей. Психотерапевт
просил всех делать это каждый день, хотя бы однажды. Для обзора того нового,
что удалось узнать за  сеанс, каждый из членов семьи сказал о  том,  чему он
научился.  Все  ушли,  попрощавшись  с психотерапевтом. После того, как  все
ушли,  на стуле  обнаружился  небольшой  пакет  с листком  бумаги. "Еще  раз
спасибо", -- было написано на нем.
     МЕТА-ТАКТИКА РАБОТЫ НАД РАЗВИТИЕМ СЕМЕЙНОЙ СИСТЕМЫ
     В последнем  разделе  мы  показали  на примере,  как ведется работа  по
развитию семейной системы. Теперь мы опишем вам  ряд  техник  для достижени
этой  цели.  Напоминаем  вам при  этом,  что  общая  стратегия в  результате
применения этих техник нарушаться не должна. Это значит, что при  работе над
семейной системой предполагается, что  после сравнения взаимоотношений между
входными и  выходными каналами и вытекающих из них нечетких функций семейные
правила сравниваются с референтной структурой, придти к которой желают члены
семьи. Для развития системы потребуется, во-первых, изменить области моделей
членов  семьи,  которые  так  или  иначе  обеднены  и  препятствуют развитию
желаемой  референтной системы, структуры. Члены семьи должны усвоить, что их
карта  --  это  не  территория, что лучше  внести  изменения, чем  соблюдать
правила, мешающие им. Осуществить это можно следующими способами:
     Сравнение моделей
     1.  Применение  вопросов  Метамодели  для  того,  чтобы выявить  полную
репрезентацию  модели   мира  пациента  и  каждого  члена  семьи.  Это  дает
возможность каждому в максимальной  степени  использовать аудиальный вход  и
одновременно получить информацию, необходимую для изменения.
     2.  Мета-комментарий  относительно инконгруэнт-ностей в коммуникации. Я
"слышу", как вы сообщаете об "озабоченности", но ваш голос звучит сердито, и
выглядите вы сердито.  Подобные комментарии могут помочь члену семьи понять,
каким  образом  его  сообщение  неверно толкуется людьми,  что  они  сначала
неверно понимали полученные сообщения.
     3. Разрушение  Чтение  Мыслей --  наиболее существенная часть  развити
семейной системы. Она позволяет пациентам развить аудиальную обратную связь,
в то же  время создавая у  них опыт, показывающий им, насколько  все-таки их
карта -- это не территория.
     Перестановка репрезентаций
     1.  Переключение  репрезентативной  системы  на  другую  дает  человеку
возможность  описать  свой  опыт  (что было бы  неприемлемо  для  него в его
репрезентативной системе) приемлемым для него образом.
     2. Переименование  состоит из двух  частей.  Во-первых,  переименование
любого поведения,  обладающего  отрицательным вижу-чувствованием  с  помощью
описания полной функции: это позволяет сделать неприемлемое приемлемым.
     Психотерапевт: Каким образом конкретно она сердит вас?
     Муж: Она всегда пилит меня, чтобы я был с ней дома.
     Психотерапевт:  Вы не  осознаете то, что она пилит вас, свидетельствует
как раз о том, что она  по-настоящему  привязана  к вам.  Если бы ничего  не
значили для  нее,  она бы не пилила вас. Фактически она сообщает вам, как вы
нужны ей. Верно?
     Жена: Пожалуй, да.
     Психотерапевт: Поэтому, когда она пилит вас, у вас есть выбор: ответить
ей, как вы привыкли,  или же оценить, как она вас ценит, и тогда, ее пиление
будет для вас сообщением о любви.
     Вторая  форма  переименования  --  это  приравнивание,  как показано  в
транскрипте о Джил, Холли, Сэмюэле и Томасе. Джил поняла,  что ее требовани
заслуживали того же одобрения, как и требования Сэмюэла.
     3.  Сдвиг (референтный) референтных индексов  проходит  в тех  случаях,
когда  один  из членов  семьи  понимает  отрицательный опыт  другого  члена,
представив себе, что с этой проблемой он столкнулся сам.
     4.  Доступ к  воспоминаниям --  это  техника, которая  применяется  дл
выявления положительных нечетких функций и восстановления их внутри семейной
системы.
     5. Перевод из одной репрезентативной системы в другую позволяет  разным
членам  семьи лучше понять друг друга, репрезентации друг друга, и в  то  же
время этот  пример  дает им модель, позволяющую  развить  им  новые  способы
аудиального поведения.
     Переход в мета-позицию
     1. Такие мета-вопросы,  как:  Что  вы  чувствуете по  поводу того,  что
чувствует X? позволяют членам семьи выражать обе полярности и дают слушающим
членам  семьи  больше  информации,  которая раньше  не  воспринималась  ими,
поскольку не была выражена аудиально.
     Муж; Я сержусь из-за того (Доел. "Я чувствую сердитым"...)
     Психотерапевт: А  как вы себя  чувствуете  из-за  того, что  сердитесь?
(Доел. "Чувствуете сердитым на свою жену?)
     Муж: Мне это не нравится.
     Психотерапевт: Вы знали, X, что М не нравится сердиться на вас?
     2. Ваяние (изготовление скульптур) -- техника, при которой членов семьи
располагают физически в такие положения по отношению друг к другу, в которых
представлены формальные характеристики их коммуникации (см. Сейтер,1973).
     3.  Психотерапевт в качестве модели дает референтную структуру, котора
необходима  пациентам для того,  чтобы испытать эффективную  и  конгруэнтную
коммуникацию, результатом которой является номинализация искомой референтной
структуры.
     4. Добавление какой-то  новой репрезентативной  системы или входного  и
выходного канала -- это чрезвычайно  желательная  деятельность. Легче  всего
добиться   этого,   создавая   задачи,  для   исполнения  которых   их  надо
использовать.
     Все  вышеперечисленные техники  представляют  собой движитель  развити
семейной  системы. Дополнительная  литература  указана  в  библиографическом
указателе "Структуры магии I".
     ИНТЕГРАЦИЯ НОВЫХ ВЫБОРОВ И ПАТТЕРНОВ -- КОНСОЛИДАЦИЯ МЕТА-ПОЗИЦИИ
     Цель  психотерапии семьи состоит в том, чтобы  помочь  семейной системе
пройти путь развития от  состояния, в котором  она находится во время первой
встречи с  психотерапевтом,  к состоянию,  которое  они  сами  определили  в
качестве желаемого.  Работая  над развитием  семейной системы, психотерапевт
старается  двигаться со скоростью,  не превышающей  способность всех  членов
семьи  реагировать на это.  С  системной  точки зрения,  а также  исходя  из
необходимости  добиться  при  работе   с  семьей  максимально  благотворного
эффекта,   цель   психотерапевта  состоит   в   том,   чтобы   помочь  семье
эволюционировать  из  нынешнего  состояния в  направлении состояния, которое
было определено в качестве желаемого, при этом он должен позаботиться о том,
чтобы изменить паттерны поведения в проблемных ситуациях так, чтобы в случае
иных возмущений, которые  первоначально не были выделены членами  семьи,  но
способны проявиться  в  будущем, семья сумела  бы сама преодолеть творческие
трудности. Говоря системным языком, речь в данном случае идет о морфогенезе.
Характерным образцом морфогенетической системы является открытая система  --
система,  которая реагирует на изменения окружающей среды и способна глубоко
и творчески приспособляться к возникающим нарушениям и возмущениям.
     Хотя  открытая система представляет собой желанный  результат  семейной
терапии, это -- труд  недостижимая цель. Кроме того, психотерапия проводитс
в действительном  мире с характерными для него  временными  ограничениями, в
рамках которых находится как семья,  так и сам психотерапевт. В соответствии
с   принципом,   предписывающим   работать  с   семьей,  как  с  организмом,
психотерапевт должен  применять комплекс техник  и приемов, которые  помогут
семье в период между сеансами закрепить достигнутый  результат,  иначе семь
добьется лишь  ограниченных результатов, которые далеки от идеала совершенно
открытой  системы,  члены  которой  обладают  максимально  возможным  числом
возможных  выборов.  Так,  например,  по   окончании  каждого  сеанса  семь
возвращается к себе домой и справляется со своими сложностями по возможности
наилучшим   способом    до   следующего    сеанса,   заранее    назначенного
психотерапевтом.  Чтобы обеспечить поддержание целостности  семьи  в  период
между двумя сеансами, психотерапевт может использовать ряд следующих техник.
Общим для все них является то, что каждая из  них имеет  целью помочь членам
семьи все  время помнить, что  у них  имеются  новые выборы, новые  паттерны
поведения,    разработанные   ими   вместе   с   психотерапевтом    в   ходе
психотерапевтического сеанса. Эти техники  можно распределить по двум  общим
категориям.
     I. Домашние задания  -- упражнения, с помощью которых члены семьи могут
тренироваться в осуществлении своих выборов и умений.
     2 . Сигналы  --  эффективное средство перехвата  старых,  деструктивных
паттернов в случае,  если  бы  они вновь начали утверждаться в  коммуникации
между членами семьи.
     Основное назначение домашних  заданий в  том,  чтобы обеспечить  членам
семьи  возможность практического применения новых выборов и умений. Из опыта
мы знаем, что чаще  всего  они связаны с  упражнениями Б использовании новых
вводных каналов  и  выводных  каналов. Например,  в семье,  где члены  семьи
подчиняются  правилу,  при котором прикосновение членов  семьи друг к  другу
воспринимается как негативное вижу-чувствование, полезно  было упражняться в
новых выборах и паттернах, проводя по расписанию массаж, в котором участвуют
все члены семьи. Или, к  примеру, в семье, в которой вербальная коммуникаци
полностью отсутствовала, каждый должен  будет в течение конкретного  периода
времени рассказывать другим о  том, что с ним  недавно случилось или о своих
конкретных интересах.  Для того, чтобы  домашнее задание давало максимальный
эффект,  в  нем  должны применяться именно паттерны, которые  были изучены в
ходе  психиатрического сеанса, кроме того,  в  них  должны предусматриватьс
запланированные случаи, позволяющие  каждому  из членов  семьи поупражнятьс
именно  в   тех  новых  выборах,  которые  были   им   разработаны  в   ходе
психотерапевтических сеансов. Здесь сама  семья  --  лучший судья  того, как
лучше включить  эти  новые  изменения в  течение  их жизни в качестве семьи.
Доверяя семье создание этих новых домашних заданий, психотерапевт  уже одним
этим добивается того, чтобы семья на самом  деле выполняла домашние задания.
И   чтобы  зги  задания   хорошо  соответствовали   внепсихотерапевтическому
контексту. Кроме  того, процесс придумывания упражнений и принятия решений о
том,  каким образом применять  их -- это отличный опыт, в  котором различные
члены семьи начинают оценивать  как свои собственные умения, так и  умения и
способности других.
     Вторая   категория  техник,  которая   должна  помочь  семье  закрепить
мета-позицию,   это   сигналы   перехвата.   Когда    семья   обращается   к
психотерапевту,  чтобы  он  помог  изменить  неудовлетворительные   паттерны
взаимодействия, то, как  правило, паттерны, уже разработанные членами семьи,
так сильны, что  стоит одному  из  членов  семьи вернуться к первоначальному
способу поведения, как в него  может оказаться  втянутой  вся семья. В итоге
результаты,  достигнутые  ранее,  частично   утрачиваются.  Чтобы  этого  не
произошло,  психотерапевты  разработали  ряд  знаков  и   сигналов,  которые
позволяют членам семьи замечать, что начинается старый  неудовлетворительный
паттерн коммуникации,  и  сообщить об  этом  другим  членам семьи. К данному
случаю  относятся  все  соображения,  описанные  в  части  II  по  работе  с
инконгруэнтностью  в разделе  о  сигналах  полярности.  Мы  особенно  высоко
оцениваем кинестетические знаки. Они, похоже, работают особенно
     хорошо  в   тек  случаях,  когда   необходимо  оказать  противодействие
паттернам,  связанным   с  нечеткими   функциями,  в  основе  которых  лежит
семантическая  неправильность Причина-Следствие, поскольку типичной нечеткой
функцией   здесь   оказывается   вижу-чувствование   и   слышу-чувствование.
кинестетические  знаки улавливаются  особенно  легко.  Фактически,  в  нашей
работе над изменением нечетких функций мы даем серию постепенно изменяющихс
сигналов,  в  которой начальным сигналом является кинестетический  сигнал, а
последующие сигналы адресованы  близкой  репрезентивной системе.  В  случае,
например, вижу-чувствующей схемы в качестве начального знака может выступать
резкое прерывание  дыхания, изменения вдоха на выдох, и наоборот. В качестве
конечного знака  может выступать визуальный входной сигнал.  Таким  образом,
члены  семьи  усваивают,  разумеется, вижу-видение, что  само  по-себе очень
ценно.
     Другим эффективным сигналом, особенно в семьях, где  есть младшие дети,
которые хуже других членов семьи владеют вербализациями, оказывается ваяние.
Ваяние -- это форма мета-комментария, не требующая вербальных навыков. Лицо,
передающее сигнал, пользуется в ней  различными положениями тела, а человек,
принимающий его -- визуальными входными каналами.
     Как  и  в случае  домашних  заданий,  вся  семья должна по  возможности
активнее участвовать в придумывании  и выработке умения воспринимать сигналы
перехвата.
     В  случае  этих  знаков  особенно  важно  принимать в  расчет  наиболее
надежный входной канал и выходной, имеющиеся в распоряжении членов семьи.
     ПРИМЕЧАНИЯ К ЧАСТИ IV
     1. Как показывает опыт, в некоторых обстоятельствах распад  семьи может
оказаться наиболее благоприятным исходом для членов  семьи с точки зрения их
способности изменяться и расти -- то есть наиболее, а не наименее приемлемым
исходом.  Один из  таких  случаев,  который  легко понять читателю,  --  это
ситуация  с  семейной системой,  в которой участвует выявленный  пациент  --
шизофреник,   ведущий   борьбу   за  освобождение   от   паттернов  семейной
коммуникации, в ловушке которой он оказался.
     2.   Это,   на   наш  взгляд,  фундаментальный  паттерн   традиционного
психотерапевтического явления переноса и контр-переноса.
     3.  Р-Д. Лэйн  (The Politics  of  the  Family and Other Essays, Vintage
Books  1972)  дает интересное рассуждение  по  поводу правил  и мета-правил.
Насколько  я мог определить, его мета-правила  представляют собой основу дл
фактической   блокады  целого  входного  или   выходного  канала.  Например,
какой-либо человек начинает с правила:
     Не замечай (визуально) инконгруэнтности
     Спустя некоторое время его поведение согласуется уже с мета-правилом:
     Не замечай, что не замечаешь (визуально) инконгруэнтности.

         * Часть V. ФОРМАЛЬНАЯ НОТАЦИЯ * 

     В  "Структуре магии I" мы  предоставили вниманию читателей эксплицитную
вербальную модель, предназначенную для применения в психотерапии. Назначение
этой модели в том, чтобы научить психотерапевта тому, как надо слушать форму
Поверхностной Структуры пациента и  отвечать на нее. Содержание высказываний
пациента  может  варьироваться  до  бесконечности.  Форма же,  употребляема
пациентом,  дает  терапевту  возможность  отвечать,  систематически примен
паттерн,  помогающий   пациенту   изменяться.   Конкретно  говоря,  реагиру
соответствующим образом на форму ПС пациента, психотерапевт  быстро начинает
понимать  модель  мира пациента, видит обедняющие эту модель  ограничения  и
процессы  моделирования,  которые  пациент  обычно  применяет для построени
своих  моделей. Слушая  речь пациента и  отвечая  ему  в  терминах различий,
введенных в Метамодели, психотерапевт получает возможность установить, какие
именно техники он будет применять, помогая пациенту изменяться.
     В описанной  нами  "Структуре магии  I" Метамодели  имеют ряд  полезных
различении.  Как  уже  говорилось   в  данном  томе,  сами  эти   различени
объединяются  естественным  образом в  группы  или  мета-паттерны различении
Метамодели.  Мы убавились на опыте проведения психотерапевтической  работы и
семинаров   по   обучению   психотерапевтов,   что   различения   Метамодели
целесообразно разделить на три класса:
     (а) Сбор информации;  (б) Идентификация ограничений в  модели пациента;
(в) Определение, какие именно техники следует использовать для изменения.
     ФУНКЦИИ
     С формальной стороны функции -- это правила ассоциации, или же правила,
задающие связь  между одним членом  или несколькими  членами группы (котора
называется  областью  определения)   и   членами   другой  группы   (область
изменения).  Рассмотрим в качестве примера самой обычной функции материнскую
функцию. Материнскую функцию можно представить себе как  правило ассоциации,
задающее  по отношению  к  любому человеку, кто именно является его матерью.
Обратим внимание на то, что сюда входит два множества людей, а именно:
     Множество I --  множество всех людей  Множество II  --  множество  всех
матерей
     и правило ассоциации, определяющее, какое именно лицо какую мать имеет.
Обратившись к общепринятой записи функций, имеем:
     (а) f (множество I) -*• (Множество II) или
     (б) f (Множество I, Множество II)
     Словами эти наглядные представления можно выразить следующим образом:
     (а)  Функция  f  ассоциирует (отображает)  членов  множества  I с  (на)
членами Множества II.
     (б)  Функция  f  задает  упорядоченные   пары,   первый   член  которой
принадлежит Множеству I, а второй член -- Множеству II.
     Отметим, что в оба множества, связь  между которыми  задается функцией,
могут входить  одни  и те  же  члены. В данном примере  члены  Множества  II
оказываются также членами Множества I, при этом все мужские члены  Множества
I членами Множества II не являются.
     Функциональная  нотация  представляет собой  удобный способ  визуальной
репрезентации регулярностей, присутствующих в  нашем опыте.  Если  известно,
что, имея дело с какой-нибудь ситуацией, которая постоянно случалась в нашем
опыте, мы каждый раз в прошлом совершали тот или иной акт,  так что ситуаци
изменялась, превращаясь  в какую-либо  новую  ситуацию, -- мы,  как правило,
формулируем правило  ассоциации или функцию, описывающую  эту  регулярность,
чтобы сообщить ее другим:
     АКТ (ситуация I) -*• (ситуация 2) или
     АКТ (ситуация 1, ситуация 2)
     Для  этого необходимо только,  чтобы  мы  правильно  установили,  каких
множеств касается данная регулярность  и способ, посредством которого  члены
одного  множества  связаны с  членами  другого множества.  Один  из способов
представления  процесса  изменения  в психотерапии, происходящего на  высшем
уровне   образования   повторяющихся  регулярностей   (паттернов)   --  это:
Психотерапевт (состояние пациента) -*• (Состояние пациента)
     Мы уже  обращались  к  понятию  функции в  нашей  работе,  например,  в
Метамодели.  Для того,  чтобы  представить  их теперь в  визуальной  нотации
здесь, нам необходимо эксплицитно определить, какие множества отображаются в
какие.
     Обратимся к примеру. Пусть пациент заявил нам:
     I'm scared
     Я боюсь (Я напуган)
     Эта ПС -- результат языкового  процесса, который называется выводом.  А
выводы  -- это одна  из  главных  областей исследования  в трансформационной
лингвистике. Речь идет о взаимосвязи между полными языковыми репрезентациями
-- множеством Глубинных Структур -- и выраженными языковыми предложениями --
множеством   Поверхностных   Структур.   Обращаясь   к   принятому   способу
функциональной нотации
     Трансформационный синтаксис
     или:
     Трансформационный синтаксис
     (Глубинные (Поверхностные структуры) [--] структуры)
     (Глубинные Структуры, Поверхностные структуры)
     Возвращаясь к конкретной ПС "Я  боюсь",  мы утверждаем,  что существует
ГС, с которой связана  эта ПС, а  именно: SCFRE (Someone/  thing, me) Пугать
(кого-нибудь/что-нибудь)
     Пусть символ изображает  языковый  процесс опущения, в этом случае весь
процесс, в котором участвовал пациент, можно представить:
     D.Scare  (Someone/something,  me)  (ПУГАТЬ/кого-нибудь/вещь, меня/)  (Я
напуган.  Я  боюсь)   или  D.  SCARE   (Someone/something,  me  I'm  scared)
(ПУГАТЬ/кого-нибудь/вещь, меня/, Я боюсь)
     Как  уже говорилось,  функциональная нотация --  это  способ  наглядной
репрезентации регулярности нашего опыта.  Для ее применения требуется суметь
установить,  какие  именно  множества  рассматриваются,  а   также   правила
соответствия  или функцию,  связывающую членов  одного множества  с  членами
другого.  Поскольку эта  система  обозначения  формальна,  она не зависит от
содержания. Фактически, множества функций сами могут образовывать множества,
которые ассоциируются по тем же  правилам  соответствия. Изучая  взаимосвязи
между множествами функций,  математики особо выделили одну взаимосвязь. Речь
идет об обратных функциях. В данном случае мы начнем также с примера:
     (1)

     Рассмотрим теперь все  способы, какими вы могли бы  повернуть (вращать)
этот  треугольник в  двух измерениях.  Вы могли бы повернуть его,  например,
так:
     (II)
     В

     А

     Предположим  теперь,  что  мы повернули  исходный  треугольник  на  180
градусов по часовой стрелке. В результате имеем:
     (III)

     Или, применяя функциональную нотацию (вращение, поворот),
     А
     
     Применяя функциональную нотацию, приведенную нами выше:
     Rr-120 (I) -" (Ш)
     Вернемся к исходному треугольнику  (I) и  рассмотрим результат поворота
на  240 градусов против часовой стрелки.  Можно видеть, что результат RI-240
идентичен Rr-120. Таким образом, ~R и R-i это обратные функции.
     Или же, в символической форме,
     R 1 - 240 это f,
     тогда Rr- 120 это f.
     Из этих примеров  видите, что следствие из некоторых функций может быть
обращено другими функциями. В этом случае первая функция считается  обратной
функцией   по   отношению  к  первой.  Описанное  явление  случается   и   в
психотерапевтическом контексте.
     Вернемся теперь  к проблеме  использования Метамодели  психотерапевтом.
Обратимся к уже цитированному примеру ПС:
     I'm scared
     Я напуган (Я боюсь)
     Услышав от пациента  эту ПС,  психотерапевт  в соответствии  с  методом
постановки вопросов по Метамодели спрашивает:
     Напуган кем/чем?
     Боитесь кого-чего?
     Обратите внимание на то,  что в качестве входного сигнала психотерапевт
берет  ПС,  в  которой имеется  опущение,  и  ставит вопрос,  относящийся  к
опущенной  части. Этот процесс можно представить иначе, заявив,  что вопрос,
поставленный  в соответствия с Метамоделью,--  это требование, обращенное  к
пациенту  выполнить  обратную  операцию. Символически это можно  представить
следующим образом:
     d (I'm scared) (scare (someone/thing, me)
     (Я напуган) -" (ПУГАТЬ кого-нибудь/что-нибудь, меня)
     и сообщить терапевту о полученном результате.
     Сбор информации
     Чтобы эффективно помочь пациенту, психотерапевт  должен  понять  модель
пациента  и процессы  моделирования,  применяемые  пациентом для организации
собственного  опыта. Первое множество  вопросов  или способов  усомниться  в
сказанном, основывающихся на Метамодели и на  форме ПС пациента, связано  со
следующими различениями Метамодели:
     Опущение
     Отсутствие референтного индекса
     Неконкретные глаголы
     Номинализации
     формальная  особенность  установления  связи   между   каждым  из  этих
различении и соответствующими вопросами Метамодели состоит в том, что вопрос
представляет  собой  нечто,  обратное нарушенному  различению  обнаруженному
различению по Метамодели.
     Обратимся,  например,  к  опущению. Когда  психотерапевт  обнаруживает,
например, репрезентацию в форме ПС, в состав  которой  входит словосочетание
без референтного индекса, -- то есть в результате моделирования пациента при
переходе от  Референтной  Структуры  к Глубинной  Структуре произошла утрата
референтного индекса, вопрос, рекомендуемый Метамоделью, представляет собой,
фактически,   требование  выполнить  обратный  процесс  моделирования.  Так,
например:
     Пациент: Люди пугают меня (Я боюсь людей).
     Психотерапевт: Кто конкретно пугает вас? (Кого конкретно вы боитесь?)
     или же в символической форме:
     - Пациент (г) -* Психотерапевт/Пациент (г)
     Два остальных  различения и связанные с  ними вопросы,  по  Метамодели,
также  обратные,   для   них  имеется   параллельный   символический  способ
представления:
     Неконкретные глаголы
     Пациент: Мой отец пугает меня. Пациент (V)
     Психотерапевт: Как конкретно он пугает вас?
     Психотерапевт/Пациент (V)
     
     Номинализации
     Пациент: Я хочу уважения. Пациент (п)
     Психотерапевт: От кого вы хотите, чтобы он уважал вас?
     Психотерапевт/Пациент (п)
     Таким  образом,  в  первой  фазе  психотерапевтической работы  --  сбор
информации  -- реакция  психотерапевта,  согласно формальной  генерализации,
состоит в  том,  чтобы потребовать от  пациента,  чтобы он выполнил обратную
операцию языкового моделирования. Пусть греческий символ представляет класс,
состоящий из четырех различении Метамодели, заданных стволами: d, г, v, n.
     Тогда эту генерализацию можно отобразить следующим образом:
     Пациент:
     Психотерапевт/Пациент (-[1] )
     В рамках этой группы два  других имеющихся отношения, на которые мы  бы
хотели  показать.  Во-первых,  процессы  г и v и  связанные с  ними  вопросы
Метамодели   г[1]   и   v-[1]    представляют    собой
тождественные  процессы за исключением  области (множества вещей,  к которым
они  относятся)  ,  над  которой  определены.  Процесс  отображает  имена  с
референтными индексами  в имена без референтных индексов, а в  процессе  ГНУ
отображается  трансформация более  или  менее  конкретных  глаголов  в менее
конкретные  глаголы.  Процессы г* и  v-[1]  осуществляют обратные
отображения:
     г[1]  (именное  сочетание без референтного индекса) (именное
сочетание с референтным индексом).
     v-' (относительно неконкретный  глагол) (относительно  более конкретный
глагол).
     Таким  образом, в область функции г  и  г[1]  входят именные
словосочетания, а в область v и v"' глаголы.
     Другими словами, г и v -- это сложные функции, которые  разлагаются  на
два первых  процесс +  категориальный  сдвиг. В ходе процесса  номинализации
происходит  сдвиг лингвистической репрезентации с репрезентацией предиката в
именную   репрезентацию  из   процессуальной   репрезентации  в   событийную
репрезентацию. Таким образом,  пациент переходит  от репрезентации Глубинной
Структуры к репрезентации в виде Поверхностной Структуры.
     The frustration wovies, me Пациент (п)

     ГЛУБИННАЯ СТРУКТУРА = S
     
     (Фрустрация беспокоит мена)
     Психотерапевт в ответ спрашивает согласно Метамодели:
     Whose frustrating whom worries you?
     Чье фрустатирование (кого) беспокоит вас?
     то есть Психотерапевт/Пациент (п [1])
     Один из  паттернов научения, который мы снова и снова замечали во врем
наших семинаров,  состоит  в  том,  что люди,  изучающие  Метамодель,  имеют
тенденцию зацикливаться. Часто они описывают этот опыт: "Ходишь и ходишь  по
кругу, и никуда не приходишь". Зацикливание  происходит, когда психотерапевт
не  выходит за рамки  паттернов первого уровня в процессах d, г, v и п  и  в
обратных процессах (обратных паттернах) г ' ,п -[1].
     Читатель отметит для  себя,  что такое  часто  происходит  и на  других
уровнях  структуры. При работе  с полярностью, например, если  психотерапевт
играет противоположную полярность, то  есть  обратную полярность  на  уровне
образования паттернов, пациент оказывается замкнут в доминирующую полярность
или полярность, обратную полярности, исполняемой психотерапевтом.
     Чтобы   разорвать  порочный   круг,  психотерапевт  развивает   в  себе
способность   слышать  и  ставит  под  вопрос  различения,  характерные  дл
следующей фазы.
     ИДЕНТИФИКАЦИЯ ОГРАНИЧЕНИЙ МОДЕЛИ МИРА
     Во  второй фазе  психотерапии  наиболее  полезны  различия  Метамодели,
предназначенные для идентификации границ модели, применяемой  пациентом  дл
организации своего текущего опыта. Конкретно в их число входят:
     Модальные операторы
     Семантическая неправильность
     Причина-Следствие
     Чтение Мыслей
     Утраченный Перформатив
     Когда  пациент  употребляет  ПС,  в  состав  которых  входит  модальный
оператор возможности  или  необходимости,  он  в  буквальном  смысле  задает
пределы своей  модели. Его коммуникация  представляет собой прямую  языковую
репрезентацию той  части его модели, в которой выборы неадекватны или просто
отсутствуют.  Обратим  внимание  на  то, что  Метамодельные  вопросы-вызовы,
относящиеся к  модальным операторам, -- это  просьба,  обращенная к пациенту
восстановить  опущение  более  высокого  уровня,  эти  вопросы  основаны  на
допущении  о  наличии   семантически  неправильного  процесса  моделировани
Причина-Следствие.
     Например: Пациент: Я не мог уехать из дома.
     Психотерапевт:  А  что случилось бы, если  бы  вы уехали из  дома?  или
Психотерапевт: Что не позволяет вам уехать из дома?
     В  первой  реакции психотерапевта  по  Метамодели  утверждение пациента
рассматривается  в  качестве  причины  чего-либо,  поэтому  пациента  просят
конкретизировать, какое следствие возникает, если он сделает то, что, как он
утверждает,  сделать  невозможно.  Во  втором  случае  утверждение  пациента
воспринимается  как  Следствие, и пациента  просят конкретно указать, в  чем
причина  этой  предполагаемой  невозможности.  В  обоих  случаях утверждение
воспринимается   психотерапевтом   как   часть  семантически   неправильного
отношения Причина-Следствие (как Х или Y нижеследующей формы):
     Х причиняет Y
     а от  пациента требуется, чтобы он восстановил материал, опущенный  при
отображении  Референтной  Структуры  в  Глубинной Структуре.  Таким образом,
паттерны d  и  d-[1 ]встречаются  на  этом  более  высоком уровне
образования паттернов. В первой  фазе d  и d-[1] -- это процессы,
происходящие между ГС и ПС. Здесь же, в фазе 2 процессы осуществляются между
Референтной и Глубинной Структурами.
     Ответ пациента на  вопросы,  поставленные по Метамодели и  обращенные к
модальным   операторам,  представляют  собой,  как  правило,  одну  из  форм
семантической  неправильности.  Так  как вопросы  психотерапевта  предлагают
семантически неправильное отношение Причина-Следствие, ответ  пациента будет
как  минимум  семантически  неправилен  именно в  этом конкретном отношении.
Кроме  того,  пациент  может  реагировать  и  другими  формами семантической
неправильности.
     
     Чтение Мыслей
     Я  знаю, что  моему отцу  будет плохо, если я  уеду из дома  (дословно:
...отец будет испытывать плохие  чувства...будет  чувствовать себя  плохо (в
эмоциональном отношении).
     
     Утраченный Перформатив"
     Было бы неправильно уехать из дома. Уехать из дома было бы неправильно.
     На этом уровне структуры Метамодельный вопрос-вызов  чтению  мыслей  --
это : V'' Психотерапевт: Как конкретно вы знаете, что ваш отец...?
     На  первом  уровне образования  паттернов Метамодельный вопрос-вызов на
утраченный перформатив -- это  d[-1], то есть операция,  обратна
опущению,  которое  осуществляется   между  ГС  и  ПС  (поскольку   языкова
репрезентация опущения перформатива -- это процесс, совершающийся между ГС и
ПС).  Если пациент произносит в  ответ семантически неправильное утверждение
Причина-Следствие, вроде: My father's feeling bad stops me from leaving home
     (Плохие чувства моего  отца останавливают меня от  отъезда из дома) или
(от  отъезда из дома меня останавливает то, что это вызовет плохие чувства у
моего отца).
     Тогда можно применить обычный Метамодельный вопрос-вызов. Обратившись к
пациенту  с   просьбой  конкретизировать   процесс,   посредством   которого
осуществляется эта Причинно-Следственная связь.
     Для  понимания глобальной стратегии  важнее, однако, тот факт,  что две
основные  формы семантической неправильности  -- Причина-Следствие  и Чтение
Мыслей -- это языковые репрезентации нечетких функций,  которые  в настоящий
момент пациентом не контролируются. То есть появление модальных операторов и
успешное применение  процессов  d '  ,r'  ,v' ,n-[1] на уровне  1
(между  ГС и ПС)  и на  уровне 2 (между Референтной и Глубинной Структурами)
сигнализирует психотерапевту,  что  пришло  время переходить в  третью  фазу
выбора методов оказания помощи пациенту в его изменении.
     
     Выбор техники изменения
     Теперь  психотерапевт  готов  приступить к  выбору техник для  оказани
помощи пациенту в его изменении. В  двух  первых фазах  он  установил, какие
части модели  пациента обеднены, а затем он  выявил пределы модели пациента.
Подвергая  эти  пределы  сомнению,   психотерапевт  идентифицирует  основной
семантический неправильный  процесс моделирования, участвующий в организации
этой  части  модели  пациента.  Выбор и  осуществление  эффективной  техники
изменения  --  главная  задача  психотерапевта  на этой  фазе.  Чтобы  выбор
оказался удачным,  психотерапевт  может  построить так называемое мгновенное
описание  пациента.  Под  мгновенным   описанием  мы  имеем  в   виду  такое
представление пациента, в котором  содержится минимальный  объем информации,
необходимой психотерапевту, чтобы выбрать и осуществить  эффективную технику
изменения.  Основываясь  на собственном  опыте, мы  разработали  "шестерку."
(six-turple)  --  вектор с шестью  позициями для информации. Каждая  из этих
шести позиций, или переменных,  имеет различные возможные значения, входящие
в область  изменения  переменно. Полный вектор представляет собой мгновенное
описание  пациента  и содержит  в себе  информацию, достаточную для выбора и
применения техники изменения.
     Представим этот вектор следующим образом:
     I,R,J,S,F,M
     где:
     1 --  переменная,, охватывающая входной  канал,  используемый пациентом
для этой проблемы;
     R -- переменная, охватывающая ведущую Репрезентативную систему пациента
для этой проблемы;
     О --  переменная,  охватывающая выходной канал, используемый  пациентом
для этой проблемы;
     S --  переменная, охватывающая Сейтер-категорию пациента, реализующаяс
в условиях стресса в случае возникновения данной проблемы;
     F   --  переменная,   охватывающая  тип  семантической  неправильности,
используемой пациентом для данной проблемы;
     М  --  наиболее часто  встречающееся  нарушение,  касающееся различении
Метамодели в случае данной проблемы.
     Ниже  следует  список  шести переменных  и связанных  с  ними  областей
изменения:
     I=V (визуальная), К (кинестетическая), А (аудиальная), D (дискретная)
     R = V (визуальная), К (кинестетическая), А (аудиальная),D (дискретная)
     О = V (визуальная), К (кинестетическая), А (аудиальная), D (дискретная)
     S •= 1 (плакате?), 2 (блаймер), 3 (сверх-рассудочный), 4 (разбросанный)
     F  =  СЕ  (причина-следствие),  МР  (чтение   мыслей),  LP  (утраченный
перформатив)
     М = d (опущение), v (неконкретный глагол),  г  (отсутствие референтного
индекса), п (номинализация)
     Рассмотрим, к примеру, следующее:
     Майкл  рассказывает  психотерапевту, что не  справляется  с заданиями в
колледже.  Вначале  он   жалобным  голосом  заявляет,  что  "чувствует  себ
задавленным  объемом работы". Школа разрушает  в  нем чувство  уверенности в
себе. "Я пытался жаловаться преподавателям на несовершенство образовательной
системы,  но они  лишь  снисходительно выслушивали меня. А  я  чувствую себ
только  хуже, когда  стараюсь  объяснить им, и  это выражение  сочувствия на
лице, и то, как они огорчены за меня -- мне просто тошно в животе".
     Рассказывая  о  себе,  Майкл жестикулировал:  движение пальцем, как  бы
грозя ребенку, удары кулаком по ручке кресла.
     Мгновенное описание Майкла  можно было бы получить с помощью следующего
процесса:
     I=V
     R=K
     Главный
     входной
     канал
     Ведуща
     репрезент.
     система
     S = 2 Главная Сейтер-категори
     F-CE Главная семантическая неправильность
     Визуальный
     Кинестетическа
     Блаймер
     Причина-Следствие
     Он видел объем работы и выражение сочувствия и огорчения.
     Чувствовал  себя  задавленным,  чувствовал  себя только хуже,  тошнит в
животе.
     Грозящие  движения пальцем,  резкий тон голоса,  жалобы преподавателям.
Референтный индекс ответственности.
     Работа вызывает  в нем  чувство подавленности.  Преподаватели  вызывают
чувство тошноты. Школа разрушает в нем чувство уверенности в самом себе.

     М •- N Главное
     нарушение по Метамодели
     О =• Д Главный выходной
     Номинали-заци
     Дискретный
     Школа,   чувство   уверенности  в  самом  себе,  совершенство   системы
образования. Выражение сочувствия, огорчения.
     Манера разговора -- жалоба

     Таким  образом, получившееся в  итоге главное уравнение, или мгновенное
описание, можно было бы представить следующим образом:
     Майкл--(V, К, Д, 2, СЕ, N)
     общая форма вектора:
     {I, R, О, S. F, М)
     Возникает  вопрос,  как  эта  репрезентация  может  быть  как  полезным
умением,  так  и  инструментом  для  психотерапевта.  Точнее  говоря,  какое
множество  условий   способно  помочь  терапевту  сформулировать   стратегию
эффективной   психотерапии,   или   же   в   качестве   комплекса   условий,
предсказывающих необходимость применения той или  иной техники для получени
определенного    правильного    результата   психотерапии.   Здесь   понятие
правильности становится бесценным инструментом.
     Как вы,  должно быть помните  по  частям  II  и  III,  для  того, чтобы
произошла   интеграция,    чтобы   начался   рост,   необходимо    правильно
рассортировать полярности. Вы помните также, по разделу о нечетких функциях,
что неправильные  уравнения  приводили  к  отсутствию  выбора  и, значит,  к
невозможности справиться с жизненными трудностями. Вышеприведенное уравнение
Майкла  (мгновенное  описание)   --   неправильное.  Визуальная   информаци
репрезентирована кинестетически  нечеткой  функцией,  которая причиняет  ему
боль, не  позволяя получить от жизни то,  чего ему хочется. Для того, чтобы,
основываясь  на этом  описании,  построить стратегию психотерапии, мы должны
сначала очертить для себя ограничения, налагаемые требованиями правильности.
     
     Ограничения, налагаемые требованиями психотерапевтической правильности
     В  данном разделе  описываются  формальные  ограничения, налагаемые  на
правильную  психотерапию. Однако мы не стремимся  здесь ни к исчерпывающему,
ни к  сложному  изложению. Мы  понимаем, что большинство  психотерапевтов не
располагают солидной подготовкой в сложных разделах логики или теории групп,
поэтому наше  изложение  будет  достаточно низкого уровня сложности.  В  нем
будут  даны  лишь наиболее  существенные  паттерны эффективной психотерапии.
Хотя  итогом  наших  усилий  в  данном случае  является  простейшая  система
формальной записи,  адаптированная для психотерапии,  мы  полагаем,  что она
окажется   для  серьезных  практиков  хорошим  инструментом,   разработанным
применительно к уровню,  на  котором они  смогут  понимать и применять  ее в
качестве  инструмента  для одновременного установления  диагноза  и  лечени
пациентов, которым они помогают обрести в жизни более богатый выбор.
     Чтобы построить  удобную систему формальной записи  в психотерапии, мы,
разумеется,  должны  уметь записывать инконгруэнтности и полярности, как  мы
это  делали в разделе о  нечетких функциях. Поэтому сейчас мы можем ввести в
нашу  систему  двойные  гнезда,  каждое  их  которых  репрезентирует  особое
множество  пара-сообщений.  Мгновенное  описание  A  (I,  R,  J,  S,  F,  М)
Мгновенное описание В (I,  R, О, S, F, М) Это дает нам возможность построить
два   уровня  ограничений   на  правильную   психотерапию.   Во-первых,  дл
взаимосвязи  между  5членами одного множества, и во-вторых, для  взаимосвязи
между  множествами мгновенных  описаний.  Ниже  представлены  два  множества
необходимых    условий    правильности     для    правильного    мгновенного
психотерапевтического  описания. Установив  последнее, мы  можем  перейти  к
построению   правил   вывода,   трансформирующих  неправильные  описания   в
правильные.  Это  дает в наше распоряжение не только эксплицитные  стратегии
психотерапии, но и удобный способ, позволяющий нам  определить, когда задача
психотерапии  нами  осуществлена  и   когда   именно  произошло   изменение.
Психотерапевт, применяющий этот инструмент,  сумеет, наконец,  избавиться от
мучительного вопроса о том, удалось ли ему вообще что-либо сделать, что, как
мы  знаем по опыту, тяжким бременем лежит на  большинстве психотерапевтов, с
которыми нам. приходилось встречаться.
     I. Мгновенное описание хорошо оформлено, когда:
     (I,  R, --,  --, --,  --)  где i  не равно  j то есть,  когда  система,
применяемая  данным  лицом  для  репрезентации  собственного опыта,  --  это
система,  которая  наиболее  естественно  связана с  входным  каналом, через
который воспринята  поступающая информация,  например,  в качестве  входного
канала и в качестве репрезентативной системы. Оно оформлено плохо, когда:
     (I, R, --, --, --, --) где i равно j
     В  сущности,  в  этом  условии   утверждается,  что  нечеткие   функции
правильными не  считаются.  Конкретно,  например, любое описание,  в котором
визуальная  информация репрезентирована одновременно  кинестетически, -- это
неправильное описание.
     Мгновенные  описания,  приведенные в левой  колонке,  неправильные, а в
правой колонке -- правильные:
     (V, К, -, -,  -, -) (А, К, --, --, --, --) (А, , --, --, --, --) (W, К,
А, -, -, -)
     
     (V, V, -. -, -, -)
     . l"! А, ------ , ------, ------, ------)
     (К, К, --, --, --, --)
     (Д,Д,-,-,-,-).
     2. Мгновенное описание хорошо оформлено, когда:
     (-,R,-,S,-,-), где i в j имеют следующие парные значения:

     Все другие парные значения считаются в психотерапии неправильными.
     3. Мгновенное описание хорошо оформлено, когда:
     (--, --,  О, S,  --, --)  где парные значения  i  и j  не  совпадают  с
нижеприведенными:

     Отметим, что все прочие взаимоотношения не являются необходимым образом
правильными -- они могут быть  неправильными по отношению к значениям других
переменных в  шестифакторном векторе. Например, парные значения переменных и
создаваемые мгновенным описанием
     (--, --1 "-i --1 --)
     правильны согласно нашему условию правильности 3. Однако, если значение
параметра М есть, это мгновенное описание  -- неправильное. Другими словами,
хотя пара К для параметров О и - является правильной, тройка (трехчлен) (--,
--, К, --, п) ~ неправильная.
     Понятно,  что  тремя  представленными  выше  условиями правильности дл
шестифакторного вектора условия правильности не исчерпываются. Мы предложили
их вашему вниманию в качестве примера того, каким  образом можно разработать
полную   модель   множества  неправильных   мгновенных   описаний.   Услови
правильности для пар мгновенных описаний
     Ниже  мы показываем на  двух  примерах, как выполняется перевод техник,
описанных в  данном томе  в  формальной  записи,  стремясь показать  способ,
позволяющий  t)-факторный  вектор  в качестве  вспомогательного средства дл
организации опыта психотерапевта. Множества мгновенных описаний очень  ценны
при работе с полярностями в индивидуальной психотерапии, а также в контексте
психотерапии   семьи.  В   первом   случае   (индивидуальной   психотерапии)
б-факторный   вектор   позволяет   определить   понятие   конгруэнтности   и
неконгруэнтности. Мы определяем функцию Q  для множеств  значений параметров
параметра Q таким образом, что:
     Q (Oi) = значение сообщения, поступающего по входному каналу Oi.
     Имея   функцию   Q  и  мгновенное   описание,   инконгруэнтность  можно
определить, как такое положение, когда  значение  параметра О таково, что  Q
(Oi)  не равно Q  (0i), где "не  равно" значит "противоречит чему-либо"  дл
одного и того же индивида записано более одного раза.
     Другими словами, если у нас  имеется  репрезентация в виде 6-факторного
вектора для одного и того же индивида
     / rui l •1Г"
     (--. --, [ Oi). --, --, --Л-
     или, что одно и то же:
     Q (Oi) * Q (Oi) (-,-,0i,-,-,-) С' (-,-,0j,-,-,-) С' где Q (Oi) ^ Q (Oj)
     тогда  индивид,  обозначенный  через  Q,  инконгруэнтен.  Если  О  и  О
представлены одновременно, вышеприведенные репрезентации в виде 6-факторного
вектора    позволяют    установить    симультанную,    или     одновременную
инконгруэнтность. Подобный случай подробно рассматривался в
     начале части II. Пациент предъявляет более одного сообщения, причем они
не  согласуются,   не  сочетаются   друг  с  другом.   Если  вышеприведенные
шестифакторные  с репрезентации относятся к одному и тому же пациенту в  два
различных  моменты   времени  психотерапевтического  сеанса,  речь  идет   о
секвенциальной  инконгруэнтности.   Например,   во  второй   фазе  работы  с
инконгруэнтностью  у  пациента  будет  иметься  выбор  мгновенных  описаний,
удовлетворяющих следующему условию:
     Q (Oi) ^ Q (Oj), для всех i и j
     На языке б-факторного  вектора  конгруэнтность -- это  условие, имеющее
место при:
     Q(Oi)=Q(Oj)=,...,Q(Ok)="..Q(On),
     для одного и того же пациента, в один и тот же момент времени.
     Мы можем обобщить этот  процесс по отношению к другим параметрам и дать
формальное  описание  момента,  когда психотерапевт  может считать  фазу  II
работы над инконгруэнтностью  законченной и уверенно переходить к  следующей
фазе III -- фазе интеграции.
     Пара (множество) мгновенных описаний правильна в  смысле окончания фазы
II работы над  инконгруэнтностью, когда каждый из  6  векторов удовлетворяет
вышеприведенным условиям правильности, и:
     (-,R,0,S,-,-)C-
     (-,R,0,S,-,-)C-,
     где R к R и Q (Oj) * Q (0j') и Sk ?s S- для всех i, j и k
     Из   этого   условия    правильности   видно,   что   фаза   работы   с
инконгруэнтностью закончена  тогда, когда достигнуто максимальное разделение
репрезентативных систем, выходных сообщений и Сейтер-категорий.
     В качестве второго примера рассмотрим технику проигрывания полярностей.
Предположим,   психотерапевт    заметил,   что   пациент   предъявляет   ему
инконгруэнтные  сообщения. То есть предположим,  что пациент предъявляет ему
мгновенное описание:
     t-.V,{°'oJ,-,-)
     где О (Oj) *Q(Oj).
     Предположим  далее,  что психотерапевт  установил, что  согласуется с ,
выступающей  в  качестве  значения  переменной репрезентативной  системы,  а
согласуется с  I  в качестве значений переменной и  .  Психотерапевт  решает
играть  полярность, как  описано в  части II дайной книги. В разрабатываемой
здесь  формальной  системе  записи  психотерапевт  строит  свое  собственное
мгновенное  описание таким образом,  чтобы оно было сильнее, напористее, чем
мгновенное описание пациента. В данном конкретном случае у него есть выбор:
     (--, К, О, I, --, --) или (--, V, О, 2, --, --)
     Так  как  пациент уже  предъявляет психотерапевту  мгновенное описание,
которое  ближе  ко   второму   мгновенному   описанию,   приведенному  выше,
психотерапевта интересуют  конкретные способы,  с  помощью  которых  пациент
предъявит  ему  недоминирующую  полярность.  Поэтому  психотерапевт начинает
играть  доминирующую  полярность  пациента,  добиваясь  тем  самым  перехода
пациента в  другую полярность. Таким образом, психотерапевт настраивает себ
на то, чтобы предъявить пациенту опыт:
     (-,V,0,2,-,-)
     Реагируя на сдвиг, происшедший  в психотерапевте,  пациент  переходит в
недоминантную  полярность  на  основе  сообщения  Q  (О  ).  Таким  образом,
психотерапевт  получает  представление  об  обоих  полярностях  пациента,  с
которыми  ему предстоит работать,  чтобы помочь пациенту осуществить  нужные
изменения, к которым тот сам стремится.
     В  качестве второго примера рассмотрим, как  6-вектор  можно с  пользой
применить в  психотерапии  семьи. Одна  из  важнейших  проверок,  проводимых
психотерапевтом  в  контексте  работы  с  семьей, помогает  ему  установить,
способны  ли члены семьи обмениваться сообщениями, выражающими  оценку  друг
друга (наличие обратной связи).
     Пользуясь   терминологией,  разрабатываемой  нами   в   данной   главе,
психотерапевт стремится  к  тому, чтобы  гарантировать,  что у  членов семьи
мгновенные описания таковы, что между  входными  и выходными каналами членов
семьи  имеются  достаточно  большие пересечения  (наложения), позволяющие им
передавать и получать эти оценочные сообщения (обратную связь).
     Таким образом, один из способов использования психотерапевтом  подхода,
основанного на применении  6-век-тора, состоит в  том, чтобы  оценить с  его
помощью правильность  всей  семейной системы. Например,  следующее множество
мгновенных   описаний  описывает  семейную  систему,  в  которой  невозможна
коммуникация  между  членами 2  и  4, что  представляет  собой  неправильное
множество мгновенных описаний в аспекте коммуникативных возможностей семьи:
     (V,V,X,-,-,-)C1
     (К, К, Д,-,-,-) С2
     (А, К, К,--,--,--) СЗ
     (У,К,Д,-,-,-)С4
     Обратите  внимание на  то, что в  этой семейной  системе  член  семьи С
занимает с  точки зрения  коммуникации  центральное положение.  У каждого из
других  членов   семьи  в   качестве  главного  выходного  канала  выступает
дискретная выходная система (язык), а кроме того, так как у члена семьи СЗ в
качестве основной выходной системы выступает кинестетическая система (К), он
может общаться с членом семьи  С2 кинестетически (например, прикосновениями)
, а с членами семьи С  1 и С4 с помощью движений тела (у С2 выходная система
К), так как оба они обладают способностью  видеть  эти телесные сообщения (у
них у обоих главной входной системой является визуальная).
     
     ФУНКЦИИ СЛЕДУЮЩЕГО СОСТОЯНИЯ
     Как  уже   говорилось  в   начале  данной   части,  процесс  изменения,
происходящий в ходе  психотерапии  в  наиболее общем виде, можно представить
так:
     психотерапевт (состояние пациента) (состояние пациента)
     Хотя   это  представление   точное,   для  нас,   практиков   искусства
психотерапии и  изменения,  он  никакой  ценности  не  представляет.  Будучи
слишком общим,  оно  ничего не дает  нам для  организации  и  ориентированна
нашего поведения в психотерапевтическом контексте.
     Говоря  о таких  понятиях,  как модели  мира,  а также  об  опасностях,
связанных с  утратой Перформатива,  мы постоянно подчеркиваем,  что ценность
любой репрезентации (математической, словесной и т.д.) должна соотноситься с
ее  употреблением. В нашем контексте главное -- не то,  точны ли, истинны ли
построенные  модели,  важнее для  нас то,  полезны ли они  в нашей работе  с
пациентами, которым мы хотим  помочь обрести  большую  свободу выбора в  тех
областях своего поведения,  в которых  они бы хотели обладать более богатыми
возможностями. Полезны ли  они, как  источник  более богатых выборов для нас
самих, стремящихся к эффективной и динамичной психотерапии.
     Кроме того, как уже говорилось, чтобы применять  функциональную систему
записи с пользой для дела, необходимо, чтобы мы могли идентифицировать:
     (1)  множество  связанных между  собой (ассоциируемых)  опытов (Область
определения и область изменения).
     (2)  регулярности,  характеризующие  способ  ассоциации  этих  множеств
(функцию,  правило  соответствия, или  правила ассоциации,  связывающее  эти
множества между собой).
     Одно из наиболее полезных понятий заимствовано нами из математики в той
ее части, которая известна, как теория Автоматов,  Теория Абстрактных Машин.
Эта область  математики тесно связана с современной лингвистической теорией.
Нозм   Хомский,   основатель   современной   трансформационной  лингвистики,
разработал   несколько  фундаментальных   доказательств   теории  автоматов.
Понятие, которое  мы собираемся ввести, неявно  присутствует  в том, что уже
сказано  в  данной  части  --  это  понятие  называется  функцией следующего
доказательства.
     Функции следующего состояния -- это, по сути, еще один способ описывать
функцию. Говоря просто, если мы имеем некоторое  состояние  мира и некоторое
действие, результатом  этого явится некое другое  состояние  мира.  Так и  в
случае уже  введенной  нами  функциональной записи,  система  записи функции
следующего состояния требует лишь, чтобы мы могли задать:
     (а)  множество переменных,  которые  адекватно, с точки  зрения будущих
целей применения модели, описывают  исходное состояние  мира (или  ту  часть
мира,  которую мы хотим моделировать) --  Область Определения Функции  --  и
множество   переменных,  которые  адекватно  описывают  множество  возможных
итоговых состояний мира -- ОБЛАСТЬ ИЗМЕНЕНИЯ ФУНКЦИИ.
     (б) множество переменных, которые  адекватно описывают множество актов,
которые мы  стремимся  понять и модель которых строим -- ФУНКЦИЮ или ПРАВИЛО
АССОЦИАЦИИ, связывающие множества.
     б-факторный вектор, предложенный нами в данной  работе, --  это  первое
приближение к множеству переменных, которые послужат основой для адекватного
описания  формальной  модели психотерапевтического изменения. К  счастью,  в
качестве адекватного дескриптивного словаря как для области определения, так
и для области изменения функций  следующего состояния  выступает то же самое
множество  переменных,  которое  доказало  свою  эффективность  как в  нашей
психотерапевтической работе, так и в нашей работе по построению эксплицитных
моделей   мощных  психотерапевтических   ходов   известных   психотерапевтов
Вирджинии Сейтер и Милтона Эриксона (см. Patterns of the Hipnotic Techniques
of Milton H. Erichson M.D. Bondlerand Brinder, 1975) M.P.
     Вводя  понятие мгновенного описания, мы отмечали, что каждый  из  шести
переменных  располагает небольшим числом  возможных значений, так как  число
возможных значений  невелико,  6-векторы  выступают  в качестве  чрезвычайно
эффективной и  мощной  модели как в  нашей собственной  психотерапевтической
работе, так  и в нашей преподавательской работе на  семинарах по  подготовке
психотерапевтов.  Они  дают  возможность  людям, готовящим  себя к профессии
психотерапевта  таким  способом  организовать  свой  опыт  в  сложной  среде
безостановочного  непосредственно   психотерапевтического  взаимодействия  с
пациентами,  который  позволит  им помочь своим пациентам добиться быстрого,
прочного  удовлетворительного  изменения. Теперь, применяя предложенную нами
систему функциональной записи, мы можем конкретизировать максимальную  общую
репрезентацию изменения,  происходящего в результате психотерапии  следующим
образом:
     f О, R, О, S, I-F, М) С -" (I, R, О, S, I-F, М) С
     где   перечисленные   переменные   6-векторы   охватывают   всю   ранее
определенную  область изменения  значений, и  f  --  это функция  следующего
состояния  и подстрочный  знак  С  указывает, что 6-вектор -- это мгновенное
состояние пациента.
     Таким  образом,  на   нашей   модели   искусство  психотерапевтического
изменения  основано  на  изменениях  в  человеке,  которые  могут  адекватно
описываться средствами словаря шестифакторного вектора.
     Множество шестифакторных векторов, которые могут  иметь место в области
изменения  функции  f,  --  это   собственное  подмножество  множества  всех
логически возможных комбинаций значений  переменных,  входящих  в  б-вектор.
Другими   словами,   результат   психотерапевтической   встречи    ограничен
определенными векторами или  мгновенными  описаниями  пациента. Это один  из
способов выражения  мысли,  что  в  психотерапии вовсе  не всякое  изменение
считается успешным исходом, а скорее, только определенные его разновидности.
Исполнение  условий   правильности  6-вектора  --  это  конкретный   способ,
позволяющий  сформулировать  ограничения,  налагаемые   на  множество   всех
конкретных, всех  возможных  мгновенных описаний, чтобы установить среди них
приемлемые  исходы  (или  следующие  состояния).  Например,  согласно  нашей
модели,  следующее мгновенное  описание пациента после психотерапевтического
вмешательства неприемлемо и неправильно:
     (-,--,К,2,-.--)
     Другими  словами,  пациент, который  по  данному  мгновенному  описанию
оказывается  блаймером с кинестетической  выходной  системой в рамках  нашей
модели,  не  считается правильным  результатом  психотерапевтической работы.
Таким образом, предлагаемую нами  модель, а также область  изменения функции
можно далее конкретизировать:
     f (I.  R,  О,  S, I-F,  М)  -*• (Y), где  Y -- это множество приемлемых
б-векторов, задаваемое условиями правильности для мгновенных описаний.
     Рассмотрим  теперь   область  определенной  функции.   В   традиционных
медицинских    и    психотерапевтических    моделях    область   определени
психотерапевтической   функции  --  это   множество  синдромов,   паттернов,
симптомов или  основания  диагноза. Если диагноз в психотерапии  и  обладает
какой-либо  ценностью, то  лишь постольку, поскольку в  нем идентифицируютс
часто встречающиеся мгновенные описания пациентов, обращающихся за  помощью,
и  в то  же самое  время определяется  множество  подходящих  и  эффективных
маневров  и способов со стороны вмешательства  психотерапевта  или  доктора.
Разрабатывая данную модель,  мы имели  в виду  оба эти критерия. В настоящее
время мы никак не ограничиваем область определения функции во множестве всех
б-векторов. Из 6-векторов  нет таких  известных нам логических возможностей,
которые бы не могли осуществиться. Мы уже говорили в различных местах данной
книги,  что  имеются  часто  встречающиеся неправильные 6-векторы.  Одна  из
наиболее распространенных неправильных комбинаций, например, такова:
     (I,  R,  ---, --, С, Е, --), где i ^ j  (то есть где пациент,  которому
принадлежит  этот  б-вектор,  имеет нечеткую функцию -- опыт,  поступающий к
нему через один входной канал, он репрезентирует средствами репрезентативной
системы, которая с этим каналом не связана).
     Подсказанная  нами  мета-тактика состоит в  том, чтобы помочь  пациенту
разрушить нечеткую функцию, предоставив ему возможность выбирать между:
     (li, Rj, --, --,--, --) где i = j, и нечеткой функцией, написанной нами
выше.  Отметим,  что в нашем последнем рассуждении мы нашли  процесс задани
множества психотерапевтических функций --  класса,  представленного  в нашей
нотации  символом  f.  В качестве  полного  определения f  должна  выступать
формализация   эффективных  психотерапевтических  маневров  и  вмешательств,
направленных на эффективное Психотерапевтическое изменение. Применяя понятие
функции следующего состояния:
     f -- есть множество функций, такое, что f(X) - Y, где
     Х -- это множество всех возможных 6-векторов, Y -- множество правильных
б-векторов.  i   Другими  словами,   f   есть   любое   психотерапевтическое
вмешательство,  любое  действие  со   стороны   психотерапевта,  результатом
которого   является   мгновенное  описание  следующего  состояния,   которое
удовлетворяет условиям
     Правильности  для  б-векторов.  Вопросы-вызовы,  разработанные  нами  в
Метамодели  в  первом  томе  "Структуры магии  I",  --  это  эксплицитный  и
адекватный набор  психотерапевтических вмешательств на вербальном уровне. По
поношению  к  множеству  всех  возможных  вербальных  высказываний  пациента
(Поверхностных  Структур  пациентов)  они определяют  любое  соответствующее
вербальное  (Вмешательство   со   стороны   психотерапевта.  Эти  вербальные
вмешательства чисто  формальны, то есть независимы от содержания. На  уровне
структуры  6-вектора разработанная  нами мета-тактика  работает так  же, как
вопросы-вызовы  Метамодели  работают  на  вербальном   уровне.   Рассмотрим,
например,  множество мета-тактик для  работы  с  пациентом с  инконгруэнтной
коммуникацией.   Предположим,  что  мгновенное  описание  пациента  выглядит
следующим образом:
     ^ (-,К.-,2.-,-)С
     Задача  психотерапевта  состоит  в   том,   чтобы   рассортировать  эту
симультанную  инконгруэнтность  (одновременно  обратив ее  в  секвенциальную
(последовательную)   конгруэнтность.    Другими    словами,    преобразовать
вышеприведенный 6-вектор в пару 6-векторов, каждый из которых правильный.

     .Применяя  термины, введенные  в  этой  части  книги, где  говорится об
инконгруэнтности, психотерапевт  должен рассортировать пара-сообщения на две
конгруэнтные  полярности.  В   соответствующем  месте  мы  приводили  список
мета-тактик, позволяющих получать правильный сорт. Возьмем мета-тактику i --
режиссер театра и  кино. Здесь психотерапевт применяет вербальные указания и
кинестетические инструкции (придавая телу пациента более конгруэнтную позу).
В  данном  случае  значение --  это  множество  вербальных и кинестетических
входных  сигналов,  идущих  от  психотерапевта  к  пациенту.  Другой  способ
психотерапевтического   вмешательства  --  применить  технику   проигрывани
полярностей  (описанную   в   главе  об  инконгруэнтности).   Имея  дело   с
вышеприведенным  6-вектором,  психотерапевт   может   выбрать  такой  способ
организации  своих  выходных каналов, которые по  силе  превосходят одну  из
полярностей,    частично   проявляемую   пациентом   и   представленную    в
вышеприведенном б-векторе. Например, психотерапевт может предъявить пациенту
следующий б-вектор:
     ( --, V, --, 2, --, --) t, где t -- психотерапевт. Результатом тою, что
психотерапевт таким конкретным образом играет избранную полярность, являетс
переход  пациента в противоположную  полярность,  частично  представленную в
исходном 6-вскторе:
     (-, К,-,!,-,-) С
     Пользуясь   предложенной   нами  системой  записи   функции  следующего
состояния,  всю  эту часть  психотерапевтического вмешательства,  в  котором
психотерапевт  устанавливает  и  рассортировывает  инконгруэнтные  сообщени
пациента, можно представить следующим образом:
     (-, V,-, 2,-,-) т. | (-, К.-, 2,-,-) С (-* (-,К,-,1,-.-)
     В  этом переводе одной из  техник психотерапевта в  формальную  систему
записи  иллюстрируется одно  важное обстоятельство -- а именно: что словарь,
адекватный  для   описания   множества  психотерапевтических   вмешательств,
множества f, будет включать в  себя словарь, выступающий в качестве  словар
для области определения и области изменения множества функций f.
     Полная формализация психотерапии для каждого члена множества  логически
возможных б-векторов  (то есть области  определения функции) должна была  бы
задавать множество  маневров или вмешательства (множество  f)  и  конкретный
результат,  или   следующее  состояние  пациента   (ограниченное   множество
психотерапевтически правильных б-векторов), являющегося результатом операции
каждого из  членов  f,  определенных  в  качестве подходящих для  начального
состояния,      предъявляемого      пациентом.      Полная      формализаци
психотерапевтического изменения -- это такая область исследований, в которой
должны участвовать  психотерапевты в  ходе  своей текущей работы.  Для того,
чтобы полученная в итоге  формальная модель  была действительно полезна, она
должна  явиться итогом  действительного опыта  работы  с процессом изменени
людей в контексте психотерапевтической практики.  Наша цель в данном разделе
"Структуры магии  II"  заключалась в том,  чтобы создать системы  записи  со
словарем, способным помочь психотерапевтам организовать и сообщать свой опыт
таким способом,  который бы  прямо  помогал им  совершенствоваться  в  своем
психотерапевтическом  мастерстве и  помог  бы  в  конечном  итоге заработать
полную   формальную   модель   изменения,   способную   адекватным   образом
удовлетворить нужды людей, приходящих к  ним, психотерапевтам, за помощью. В
следующем  разделе мы  приводим  пример  эффективного  психотерапевтического
изменения, в  ходе  которого психотерапевт применяет несколько  мета-тактик,
описанных  нами выше, и осуществляет  формализацию терапевтического сеанса с
помощью  системы формальной  записи,  представленной  нами в  данной  книге.
Надеемся, что это послужит  руководством и первым шагом на пути к построению
полной формальной модели психотерапевтического изменения.
     Пример  применения системы  формальной  записи  в качестве  инструмента
психотерапии    Ниже   дано    формальное   представление   части    полного
психотерапевтического  сеанса. Цель  его  состоит  в  том,  чтобы помочь вам
адаптировать  эту  систему  для  собственной работы,  будь  то  клиническая,
исследовательская или теоретическая работа. Мы хотим показать, каким образом
эту формальную систему записи можно использовать как инструмент, позволяющий
поставить диагноз  и  одновременно  дающий в руки  психотерапевта стратегию,
которой   он    руководствуется   в   ходе   психотерапии,   к   какой    бы
психотерапевтической  школе  он  не  принадлежал,  и  которая  помогает  ему
разработать эффективный  план оказания  помощи своим пациентам в  изменении,
приводящем к появлению у пациента желанных возможностей.
     Том  был  направлен к  нам для  психотерапевтической  работы  и  помощи
чиновником управления по надзору за несовершеннолетними. Он  --  "малолетний
преступник", отбывший  срок  в исправительном  учреждении за  избиение своей
сестры  и вообще любого,  кто  ему подвернется  под руку, и  с кем он  может
справиться. Странно то что по поводу своих действий он испытывает раскаяние,
но продолжает  воровать, драться,  после  чего  просит  прощения. К нам  его
привели  наши  друзья  -- психотерапевты,  которые рады  всякой  возможности
испытать нас на каком-либо невозможном  случае". Мы, однако, также отнеслись
к этому,  как  к прекрасной возможности  продемонстрировать друзьям ценность
формальной системы записи (по  поводу которой  они просто фыркали) и в то же
время,   если  сможем,  помочь  Тому.  Мы  спросили  Тома,  согласен  ли  он
участвовать в публичном психотерапевтическом сеансе. Он  согласился и вообще
произвел  впечатление  человека,  полного  решимости  справиться  со  своими
"проблемами". В  начале  сеанса  Том  рассказал авторам о том, что,  по  его
мнению, ему следовало изменить  в себе-  Пока он  говорил, мы мелом на доске
записали мгновенное описание
     1.(У,К,Д,2.СЕ,-)С
     Установив, что это  неправильное описание, один из нас обратил внимание
присутствующих психотерапевтов на то, что переменные R и  S имели значение К
и 2 соответственно, а переменные I  и R имели значения V и К соответственно,
и сказал, что имеется выбор: либо применить обратную функцию, предполагающую
постановку  вопросов Метамодели, либо разрабатывать  новые  репрезентативные
системы.   Выбрано  было  второе  решение  --  тактика  функции   следующего
состояния, известная как проигрывание полярностей.  Для этого он  взял часть
описания  Тома  и  применил  его  по отношению к Тому в  качестве следующего
состояния.
     2.  (  -, -,  Д,  2. -, -) t [(V, К, Д, 2, СЕ,  -) С], где  Д  означает
языковой входной  канал психотерапевта,  сигнал психотерапевта, применяющего
визуальные предикаты.
     В результате этого его описание изменилось, приобретя вид:
     3. (У,К.Д, I,MR,V) С
     Теперь, имея два мгновенных  описания, авторы объяснили, каким образом,
основываясь  на  этих  двух  описаниях,  можно  делать  выбор  между  прямым
созданием  новых репрезентативных  систем (структур)  и применением  функций
Мета-модели.   Можно  было  бы  создать  двойную  связь.  Имелось  множество
возможных   решений,   но   наиболее   очевидное  состояло   в  том,   чтобы
рассортировать  множество  векторов  на  полярности, применяя для  этой цели
любую   из   описанных  в  данном  томе   методик.  Мы  решили  использовать
пространственную  сортировку полярностей, так  как  ведущей репрезентативной
системой  у него была  кинестетическая  система, а  в этих случаях  особенно
эффективна  пространственная   сортировка.  Стулья  были   расположены  друг
напротив друга,  согласно гештальт-подходу, для  проверки правильности сорта
пара-сообщений и максимального отделения полярностей друг от друга, принципы
сортировки по Сейтер-категориям  и по предикатам, отражающим применение  той
или иной репрезентативной системы. В результате сортировки были получены две
секвенциальные (последовательные) выраженные полярности:
     0/,У,Д,2,СЕ,-) и (У,К,Д,1,МР,-),
     гдеО(Д) 0(Д)
     Закончив сортировку полярностей на две  четко отделенные одна от другой
полярности,  мы  объяснили  присутствующим ряд возможностей,  возникающих на
переходе к третьей фазе работы с полярностями, -- фазе интеграции. Здесь обе
полярности  должны быть отражены в  одну и ту  же репрезентативную  систему.
Разумеется,  это  можно  осуществить   несколькими  способами  в  нескольких
репрезентативных  системах.   Однако,  какая  бы  техника  не   применялась,
формальные  характеристики функции  следующего  состояния,  которую  следует
применить, чтобы обеспечить это отображение, остаются одними и теми же. Сама
формальная запись этой функции способна подсказать ряд различных подходов.
     Например, так как:
     (-.V.-.-,-,-)
     и
     (-, К,-,-,-.-),
     мы  могли  бы  отобрать  для работы  в  третьей  фазе  неиспользованную
репрезентативную систему. В данном случае мы уделили некоторое  время на то,
чтобы  дать  обозрение  происходящего  процесса,   и  показали  наблюдателям
некоторые  стратегии выбора  техники,  которая  лучше  других  подходит  дл
отображения  полярностей  в  репрезентативную  систему, в которой между ними
будет  установлен  контакт,  и  для перевода  пациента  в  мета-позицию.  Мы
рассуждали в  общих  чертах  так,  что,  поскольку ведущей  репрезентативной
системой Тома  является кинестетическая  система  (К), а его  способность  к
восприятию  визуальной информации  развита  плохо, постольку  отображение  V
создает определенные  трудности.  Отображение  в  К выполнить было бы легко.
Однако  выбор другой  репрезентативной системы  обеспечил бы развитие у Тома
нового способа репрезентации  опыта. Мы считаем,  что  если входной канал не
перекрыт   полностью,   то   информация,   поступающая  по   этому   каналу,
репрезентируется в  связанной  с ним  системе (associated),  пусть даже' она
никак не  связана  ни с полярностями,  ни  с  проблемами,  над  которыми  мы
непосредственно в данной ситуации работаем.
     Так  как наиболее правильная функция в  психотерапии --  это функция, в
результате  которой появляется конгруэнтное мгновенное описание или  вектор,
мы  предложили  испытать  так  называемую  сложную  интеграцию  (интеграцию,
которая  не  ограничивается  тем,  что  решает  проблему, связанную с  одним
паттерном   неправильного  взаимодействия,  а   открывает   перед  пациентом
множество каналов  роста  и  потенциала). Мы применяем с  этой целью простую
стратегию: отобразить  полярности  Тома в К, одновременно  через  Д  и  А, в
результате   чего    появляется   одновременная   репрезентация,   то   есть
мета-позиция.  Одновременная  репрезентация  в  К  может  вызывать  довольно
неприятные  чувства. Если вы сами вижу-чувствуете  или  слышу-чувствуете, то
могли  заметить   это,   наблюдая,   как   бранятся   между  собой  в   ходе
психотерапевтического   сеанса  муж   и   жена.   В   целях   драматического
доказательства (Прим. перев.: здесь авторы играют на двойном  значений слова
dramatic в англ. языке: 1 -- драматический -- имеющий  отношение к театру, 2
-- драматический -- обладающий большой силой убедительности). (Мы оба в душе
комедианты  и  понимаем,  что  лишь  драматические  доказательства  способны
подвинуть клиницистов на преодоление трудностей, связанных с усвоением новых
техник и новых способов подхода к психотерапии), каждый из нас решил сыграть
одну  из полярностей Тома, как если бы мы были  частями  его самого. Причем,
сделать это одновременно а с большим напором,  чем тот, на который  способен
он сам.
     Спокойным тоном мы объяснили ему следующее:
     Психотерапевт: Том,  ты понимаешь,  что в тебе  живут две такие  части:
одна из них  сидит на  этом  стуле,  она злится,  кричит и вопит. Она хочет,
чтобы ты умел  постоять за  самого себя, не позволяя  другим помыкать тобой.
Она видит, как с -гобой происходят разные вещи, ей эти вещи не нравятся, она
говорит тебе,  чтобы ты дрался,  не  был размазней, маменьким сынком... Ведь
так?
     Том: Да.
     Психотерапевт:  Есть  в тебе и  другая  часть, вот  та, которая  иногда
боится, чувствует, что людей обижать плохо, дурно говорить им всякие гадости
и оскорблять их. Она просит тебя  извиниться, быть хорошим, чтобы люди  теб
любили, верно?
     Том:  Да,  у меня  есть  обе части, и  они дерутся друг с другом, ведут
себя, как я,  когда  сидел на этих  двух  стульях,  только все это у  меня в
голове,  пока  у  меня,  наконец,  не  кончается  терпение.  Тогда  я  делаю
что-нибудь  не  то, и снова у меня неприятности. Причем, я  с  самого начала
знаю, как  следует себя вести,  и мне  так и говорят: ты же знаешь, как себ
вести.  Но  я никак  не могу  справиться  с  этим  вот  (указывает  на  стул
блаймер-полярность)  --  и бац!  Тут  появляется  этот  (указывает  на  стул
плакатер-полярности)  и  говорит  мне:  "Извинись",   обзывается   (обратите
внимание на сдвиг в употреблении предикатов),  и  все думают,  что у  меня с
головой что-то не в порядке.
     Психотерапевт: Все у  тебя с головой в порядке, Том, и я думаю, что нам
удастся помочь тебе в этом деле, если ты сумеешь выдержать нечто  необычное,
немножко страшное, Джон будет играть  твою  часть, которая сердится, а  я --
ту, которая приказывает тебе извиниться и  быть  хорошим  мальчиком.  Будешь
играть с нами? Обещаешь остаться с нами до конца?
     Том: Конечно, если вы думаете, это поможет.
     Психотерапевт: Хорошо.
     Оба автора без предупреждения, застав  Тома  врасплох, начали ругаться,
как это делал сам Том, когда его полярности были сначала пространственно,  а
затем  и в прочих  отношениях максимально рассортированы  в правильную  пару
векторов.
     Том
     (--,--,Д,2,СЕ,У)Джон ( --, --, Дк, MR, V) Ричард
     Авторы гипертрофировали этот процесс, оба они одновременно требовали от
Тома,  чтобы он слушал  их,  уступал их  требованиям, не обращая внимания на
другого.
     Суть происходящего состояла в том, что Том оказывался в мета-позиции, в
которой он воспринимал одновременно обе свои полярности через каждый входной
канал,   соответствующей  полярности  и   через  связанную  с  этим  каналом
репрезентативную систему.
     Теперь  контакт  между  полярностями  и  мета-позицией  был  обеспечен.
Результатом  этого   явилась  реакция  сообщения  --  чисто  аудиального  --
поступающего  по  соответствующему выходному  каналу: пронзительный  вопль и
дискретное:  "Да заткнитесь,  вы!" На следующем этапе предстояло осуществить
окончательную перекодировку и интеграцию.
     Авторы начали настойчиво требовать от Тома, чтобы он контролировал их в
качестве  своих частей, грозя,  что иначе они возобновят одновременную  игру
обеих полярностей, добиваясь от него, чтобы он выслушивал  каждого из них и,
заняв   господствующее    место,   контролирующее   положение,   опосредовал
коммуникацию между  ними, чтобы признавал ресурсы каждого  из них, чтобы сам
строил  жизнеспособную структуру,  в  которой у каждой  части  будет свобода
самовыражения,  признавая  тем   самым,  что  они  обе  необходимы  ему  дл
равновесия.
     Таким  образом, превратив  их из источника  своих  .невзгод  в ресурсы,
позволяющие ему дальше жить, справляясь со своими трудностями (Прим. перев.:
Обратите  внимание на форму слов source (источник) и  resource (ресурс), оба
слова  произвольны,  заимствованы  из французского  языка и  произвольны  от
латинского  слова  surgere --  подниматься.  В  слове  resource  префикс  re
указывает на повторное действие.  Таким образом, resource неявно имеет смысл
"источник   нового   подъема,   вставания   на   ноги").  После   вербальной
перекодировки каждой части  авторы перешли к интеграции, которая проходила в
кинестетической системе  Тома. Для этого  его попросили взять  от каждого из
нас определенные способности в каждую руку,  затем  осторожно сплести  кисти
своих рук друг с другом и сделать так, чтобы взятые способности разошлись по
всему телу, глазам и т.д. Разумеется перекодировка происходит  не снаружи, в
руках  пациента,  однако   данный   кинестетический  акт  сопровождается   в
нейрологическом аспекте построенной  новой карты для территории, для которой
раньше  существовало  две  противоречивые карты.  Полученные в итоге векторы
представляют собой набор мгновенных направлений, выборов Тома:
     (V, V, Д, 2, СЕ,-) С
     (К, К, К, I, MR, -) С
     (А,Д,Д,-,-,-) С
     Хотя  это  мгновенное описание  не  совсем  правильное,  тем  не  менее
изменения, происшедшие в Томе за один сеанс, довольно существенные. Они были
очевидны присутствующим на сеансе. Он послужил адекватным примером того, как
система  формальной  записи  помогает  прояснить,  что именно  происходит  в
процессе  психотерапии,  выступая  в  то  же  время  в  качестве  ориентира,
помогающего психотерапевту  строить  свои  собственные  техники и  стратегии
оказания помощи своим пациентам в процессе их изменения.

     ЭПИЛОГ
     В двух томах "Структуры магии" мы попытались в  три мере, в которой нам
позволяют наши познания и умения, показать некоторые из множества паттернов,
свойственных психотерапевтам, какой бы школе они  не принадлежали. Мы никоим
образом не намеревались пустить в жизнь новую школу  психотерапии. Мы хотели
вместо этого положить начало новому способу  обсуждения  психотерапии, чтобы
сходство  и  подобие  различных школ,  по-разному  подходящих  к тому, чтобы
изменения  стали  понятны всем. Наше намерение  заключалось не в  том, чтобы
показать, что  какой-либо  конкретный подход  к психотерапии  так  или иначе
более эффективен по  сравнению  с  любым  другим подходом,  а  в том,  чтобы
показать, что вес формы психотерапии помогают  пациентам измениться. Поэтому
вопрос отныне не в том, какой подход наилучший, а в том, как получается, что
могут работать вес подходы, несмотря на то, что они кажутся такими разными.
     Ответ, предложенный нами в этих двух томах,  в  основе своей прост. Все
техники каждой из форм психотерапии представляют собой техники,  оказывающие
влияние на  процессы репрезентации, представления, создания моделей  мира  у
пациента.  В  той мере, в  какой эти техники  вызывают изменения в  том, как
пациент моделирует мир,  они эффективны  в качестве  помощи в изменении. При
изменении  у  пациента  модели мира, изменяется его восприятие, а значит,  и
поведение. Процессы, благодаря которым происходит обеднение модели мира того
или  иного  человека,  совпадают с процессами, с  помощью которых эту модель
можно  сделать  более  богатой,   --  это  процессы  опущения,  искажения  и
генерализации.  Все   формы   психотерапии,   все  техники  различных   форм
психотерапии --  фактически все учение --  можно понять в терминах процессов
репрезентации, или представления.
     Нам всегда казалось  странным то, что в техниках психотерапии настолько
точно отражается расстройство психики, встречающееся у постоянных обитателей
психиатрических   заведений.   Техника    возрастной    регрессии,   техника
диссоциации, например,  техника  сортировки, описанная  нами во второй части
данного  тома, техники  гештальт-терапии, проективные  техники  психотерапии
искусством...лист  может  продолжаться  до   бесконечности.   Представляя  в
различных  сочетаниях  компоненты  различных  психотерапий,  по  сути  дела,
выступая  в   роли   психотерапевта,  мы  применяем   формальные   паттерны,
характерные  для  психотического и шизофренического поведения,  чтобы помочь
нашим  пациентам расти  и изменяться так,  чтобы это делало  их  жизнь более
богатой.
     Все это наводит на  мысль, что Рональд  Леин прав,  когда он  описывает
шизофрению  как  естественный  процесс изменения. Роль психотерапевта больше
напоминает  роль  проводника,  который использует естественные процессы, уже
постоянно  работающие  в людях. Мы обнаружили в нашем  опыте, что  поведение
психотиков   и   шизофреников   отличается   чрезвычайно  высокой   степенью
повторяемости --  создастся впечатление,  как  если бы  они застряли в одном
паттерне, который им суждено прогонять раз за разом.
     Нередко  нам  приходила  мысль  о  том,  что,  возможно,  они  живут  в
повторяющемся  сне,  который  вынуждены смотреть вновь  и  вновь,  отыскива
разрешение какого-то незавершенного паттерна.
     Нам  приходила мысль  о том, что  так называемые "психические  больные"
люди  представляют  собой  всего  лишь гипертрофированный пример  того,  как
проходит  жизнь  большинства людей, что и упрятали их -- убрали с глаз долой
-- потому, что они являются символом однообразной, лишенной движения и цвета
жизни,  в которой живут большинство нормальных людей. В  определенном смысле
цель  движения,  направленного   на  раскрытие   потенциала,   человеческого
потенциала,   состояла  именно  в  том,   чтобы  предоставить  психологию  в
распоряжение  всех,  чтобы  всем  можно   было   быть  более  счастливыми  и
творческими людьми, Фриц Перлз  однажды заметил:  "Человек живет в состоянии
пониженной жизненности. Хотя в  общем он  не испытывает глубокого страдания,
ему мало известно о подлинно творческой жизни".
     Помня все это, мы хотим, чтобы  вы думали о  "Структуре магии" так, как
думаем мы  сами:  мы  представляем  ее себе  не  только в  качестве книги об
изменении личности, но как первую книгу о творческой и порождающей личности.
     Наконец,  мы хотели  бы напомнить  вам, тем.  кто  прочитал  обе  книги
"Структуры магии", что это всего лишь способ рассуждения о ней.



     Сергей Горин.
     А вы пробовали гипноз?


      (Практическое  руководство  по  применению  гипнотических
психотехник  в  бизнесе  и  медицине,  рекламе  и   пропаганде,
торговле и повседневной жизни). --СПб.: , 1985. -- 208с

     Простым   и   доступным  языком  автор  излагает  основные
сведения  о  приемах  и  техниках  гипнотического  воздействия,
показывает на конкретных примерах использование приемов гипноза
для достижения целей общения в различных ситуациях (эффективное
воздействие  на  реальных  и  потенциальных  деловых партнеров,
клиентов, пациентов, покупателей). В первую очередь книга будет
интересна  тем,  кто  по  роду  профессии  работает  с  людьми;
педагогам  по  профессии  и  призванию,  коммерсантам, юристам,
врачам и психологам, продавцам и  страховым  агентам,  а  также
всем, кто хочет стать удачливее)

     © С.Горин, 1995

     © "Лань", 1995

     "...Как  видите,  наведение  транса очень простой навык, и
вы, в сущности, заплатили мне  не  за  то,  чтобы  узнать,  как
погрузить   человека   в   гипнотически   измененное  состояние
сознания.  Вы  заплатили  за  то,   чтобы   узнать,   как   это
использовать..."

     Сергей А. Горин, 1994 г.

     Отсканировано    и    распознано    Алексеем   Викторовым,
2:5025/32.13 (c) 1997 г.


     ОГЛАВЛЕНИЕ

   Предисловие автора, которое необходимо прочесть до приобретения книги
   Глава 1. Основы поведения гипнотизера
   Глава 2. Основы речи гипнотизера
   Глава 3. Наведешь гипнотического транса (первая ступень)
   Глава 4. Наведение гипнотического транса (вторая ступень)
   Глава 5. Использование  транса  и манипуляция  сознанием (первая сту-
пень)
   Глава 6. Использование  транса  и манипуляция  сознанием (вторая сту-
пень)
   Глава 7. Самогипноз и другие техники для работы с собой
   Глава 8. Постскриптум (после написанного)


     Двум Виталиям, Олегу, Игорю, Юре,  Рите  и  двум  Наташам,
которые мотивировали меня к написанию этой книги.
     Я  приношу  особую  благодарность  Александру  Ярулову  за
содействие в работе над книгой.

     ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА,

     которое необходимо прочесть до приобретения книги

      Когда я впервые предложил коммерсантам изучать гипноз, их
это удивило. Поэтому книгу я начну так  же,  как  начинал  свои
лекции  --  с примера успешного применения гипноза при работе с
людьми не в кабинете психотерапевта. Пример взят из детективной
повести Д. Уэстлейка "Проклятый изумруд". Один -из ее  сюжетных
поворотов  состоит в том, что преступники хотят украсть изумруд
из банковского сейфа. При этом ограбить банк невозможно  --  он
слишком   хорошо  защищен.  Можно,  правда,  легально  войти  в
помещение, где стоят сейфы -- для  этого  надо  стать  клиентом
банка; но и тут есть препятствие: каждый сейф открывается двум
ключами,  один  из  которых  хранится  у клиента, а другой -- у
охранника, имеющего фотографии всех клиентов. Тот ключ, который
принадлежал  владельцу  сейфа  с  изумрудом,  преступники   уже
добыли,  но  ведь  охранник  не откроет чужой сейф! А что, если
применить... гипноз?
     "... Альберт Кромвель (охранник -- авт.) жил в квартире на
двадцать седьмом этаже в Верхнем Вест-Сайде и  добирался  домой
на метро. В тот день, когда он вошел в лифт, рослый импозантный
мужчина с черным пронзительным взглядом, высоким лбом и густыми
черными  волосами, в которых начинала серебриться седина, вошел
в лифт вместе с ним.
     -- Вы уже видели эти цифры? --  спросил  мужчина  глубоким
зычным   голосом.   Удивленный  Альберт  повернулся  к  соседу:
незнакомые люди не разговаривают в лифте.
     -- Прошу прощения?..
     Кивком головы импозантный мужчина указал на  ряд  номеров,
светящихся над дверью.
     -- Я  говорю  об  этих цифрах. Посмотрите на них! Обратите
внимание на регулярность движения, -- продолжал  своим  звучным
голосом   странный   попутчик.   --Как  приятно  видеть  хорошо
налаженный механизм, действующий безотказно, регулярно смотреть
на номера, знать,  что  за  каждым  номером  последует  другой.
Смотрите  на  номера.  Произносите  их  вслух, если хотите, это
успокаивает после работы.  Так  хорошо,  что  есть  возможность
отдохнуть, возможность смотреть на эти номера, чувствовать, как
тело   расслабляется,   расслабляется,   чувствовать   себя   в
безопасности, смотреть на номера, следить на ними, чувствовать,
как каждый мускул  расслабляется,  каждый  нерв  расслабляется,
чувствовать,   что  можно  на  конец  прислониться  к  стене  и
расслабиться, расслабиться, расслабиться. Теперь больше  ничего
не  существует,  кроме цифр и моего голоса. Импозантный мужчина
замолчал и посмотрел на Альберта, прислонившегося к стене лифта
и устремившего бессмысленный  взгляд  на  цифры  поверх  двери.
Погас двенадцатый. Альберт Кромвель смотрел на номера.
     -- Вы слышите меня? спросил импозантный мужчина.
     -- Да.
     -- В  ближайшие  дни,  в  банке,  где  вы  работаете к вам
обратится человек. Вы меня понимаете?
     -- Да, -- ответил Альберт.
     -- Человек скажет вам: "Ларек с афганскими  бананами".  Вы
меня понимаете?
     -- Да.
     -- Что скажет вам человек?
     -- Ларек с афганскими бананами
     -Очень хорошо,-- сказал импозантный мужчина. Зажегся номер
семнадцатый.   -Вы   по-прежнему   чувствуете  себя  совершенно
расслабленным,--  продолжал  он.  --Когда  человек  скажет  вам
"Ларек с афганскими бананами", вы сделаете то, что он велит. Вы
меня поняли?
     -- Да, -- ответил Альберт Кромвель.
     -- Что   вы  сделаете,  когда  человек  скажет:  "Ларек  с
афганскими бананами"?
     -- Я  сделаю  то,  что  он  мне  велит,  ответил   Альберт
Кромвель.
     -- Очень  хорошо.  Это очень хорошо, у вас все будет очень
хорошо.  Когда  человек  покинет  вас,  вы  забудете,  что   он
приходил. Понимаете?
     -- Да.
     -- Что вы сделаете, когда он вас покинет?
     -- Я забуду, что он приходил.
     -- Превосходно,  молодец,  все хорошо. Импозантный мужчина
протянул руку и нажал на кнопку двадцать пятого этажа. -- Когда
я вас покину, вы забудете наш разговор.  Когда  вы  доедете  до
вашего  этажа,  вы  будете  чувствовать себя расслабленным, вам
будет очень, очень хорошо. Вы не будете вспоминать наш разговор
до  того  времени,  пока  человек  не  скажет  вам:  "Ларек   с
афганскими  бананами".  Тогда  вы  сделаете  то, что велит этот
человек, а когда он уйдет, вы забудете наш  разговор,  забудете
человека, который к вам приходил. Вы сделаете это?
     -- Да,--  ответил  Альберт  Кромвель.  Над  дверями  лифта
зажегся номер "25". Лифт остановился. Двери раздвинулись.
     -- Молодец, очень хорошо, -- сказал  импозантный  мужчина,
выходя из кабины.
     -- Очень  хорошо.  Дверь  закрылась,  и  лифт  поднялся до
двадцать седьмого.  Альберт  встряхнулся  и  вышел  из  кабины.
Улыбаясь,  он  направился  по  коридору  упругой  походкой.  Он
чувствовал  себя  отдохнувшим  и  бодрым,  короче  говоря,   он
чувствовал себя превосходно...".
     Дальше  в  повести  все произошло именно так, как приказал
гипнотизер, и моим слушателям это кажется удивительным  и  даже
фантастичным. На самом деле здесь удивительно другое -- то, что
автор  непритязательного  детективного  чтива  абсолютно точно,
профессионально  точно  описал  применение  одной   из   техник
эриксонианского  гипноза,  которому  посвящены мои лекции и эта
книга. Прочитав ее, вы, разумеется, еще не сможете  наводить  и
использовать   гипнотический   транс   столь   же  изящно,  как
"импозантный мужчина" в лифте, но  вы  будете  знать,  как  это
можно  сделать,  и  если захотите, будете иметь все необходимые
для этого навыки. Существует ряд причин, по которым  эта  книга
может  стать довольно дорогой, а значит, может оказаться вам не
по карману. Так что  выбор  --  читать  ее  или  не  читать  --
остается  за  вами... По форме эта книга является семинаром, на
котором люди учатся гипнозу (иногда вы будете присутствовать  в
зале,   среди  участников).  Если  найдете  себе  партнера  дл
выполнения  описанных  здесь  упражнений,  можете  пользоватьс
книгой  как самоучителем. Если не найдете - пусть она будет дл
вас справочником, учебником  по  манипуляции  сознанием...  Или
просто легким чтением.
      Если  вы  талантливы  в общении и манипуляциях людьми без
всякого гипноза -- вам не надо читать эту книгу.

     ГЛАВА 1. ОСНОВЫ ПОВЕДЕНИЯ ГИПНОТИЗЕРА

     Введение (теория гипноза).

      Говоря о гипнозе, люди часто имеют в  виду  что-то  почти
сверхъестественно  ("...он  к  нему подошел, загипнотизировал и
сказал: "Дай сдачу с десятки, как  с  сотни",--  и  тот  так  и
сделал").  Бывают  там и такие вещи, и мы о них будем говорить,
но в основном это  --  исключения.  Мы  же  займемся  правилами
гипноза, изучая их от простого к сложному, чтобы вы поняли, что
гипноз   --   естественное  следствие  применения  определенных
навыков. Немного теории.  Чтобы  представить  себе,  что  такое
"гипноз",   достаточно   вспомнить  школьный  курс  анатомии  и
физиологии человека -- теорию  И.П.  Павлова  с  ее  процессами
возбуждения  и  торможения  в  коре  головного  мозга.  Там все
просто: в состоянии бодрствования в  коре  преобладает  процесс
возбуждения, в состоянии сна -- процесс торможения, а гипноз --
это  очаг  возбуждения  в заторможенной коре. Вся кора спит, но
команды гипнотизера  поступают  в  мозг  через  этот  очаг,  и,
поскольку  спящий  мозг  не  может  критически  осмыслить их --
гипнотизируемый выполняет эти команды, тут же забывая об  этом.
Теория  достаточно  удобная,  но  если  следовать только ей, мы
наталкиваемся на ряд ограничений. Во-первых, гипноз по  Павлову
-- это  всегда сон. Значит, для того, чтобы привести человека в
гипнотическое состояние  (торможение  коры  головного  мозга  с
очагом  возбуждения  в  ней)  и  начать  им управлять, его надо
сначала  усыпить  (термин  "гипноз",  введенный  в  XVIII  веке
Брэдом,  в  переводе  с  греческого означает "сон" -- Павлов не
стал  спорить  с  таким   истолкованием   данного   состояния).
Во-вторых,  раз  человека  надо  усыплять,  то кто-то заснет, а
кто-то -- нет: появляются такие понятия,  как  "гипнабельность"
(способность  конкретного  человека погружаться в гипнотический
сон)  и   "внушаемость"   (способность   конкретного   человека
выполнять  приказы гипнотизера некритично). В рамках павловской
теории эти понятия имеют смысл, но все ли явления  охватываютс
этой  теорией?  Оказывается,  не  все.  Чтобы  это  доказать,
приведу  фрагмент  из  монографии  А.  М.   Свядоща,   большого
специалиста  в  области  гипноза -- "Неврозы и их лечение". Это
самонаблюдение, записанное одной женщиной.
     "...Мне 47 лет. Я  несуеверна.  30.09.75  г.,  находясь  в
командировке  в  Москве,  я  вошла  в  парк, села на уединенную
скамейку и занялась чтением  своей  рукописи.  Ко  мне  подошла
цыганка,  на  ее  голос  я  подняла  голову; поодаль стояло еще
несколько  цыганок.  Цыганка  начала  говорить,  а  я  послушно
выполнять ее указания. "Я не цыганка, а сербиянка, -- повторила
она  два раза, -- я родилась с рыбьим зубом (повторила 2 раза).
Достань монету, заверни ее в бумажные деньги. Повторяй за мной:
"Деньги, мои деньги".  Зажми  деньги  в  руке".  Далее  следует
провал  памяти.  Денег  у меня она не отнимала, но показала мне
свою руку, в которой денег не оказалось; в моей, разумеется, их
тоже не стало. Тогда я встала, а она  мне  сказала:  "Денег  не
жалей,  они  вернутся". Я отлично понимала, что этого не будет;
другая цыганка стала просить у меня денег, я сказала:  "У  мен
только мелкие монеты, я не могу их дать, а то мне не доехать до
дома".  Третья  попросила у меня конфету "для ребенка" и я дала
ей (у меня в сумке был виден кулек с конфетами). Я  направилась
к более людному месту, и одна из цыганок пошла за мной. Она мне
сказала:  "Сними  кольцо,  чтобы  ты  хорошо  жила".  В ответ
сказала что-то вроде: "Я не верю". "Сними кольцо! --  повторила
она,  --  а  то  не  доедешь  до  дому,  ты вся почернеешь!". Я
ответила,  что  не  боюсь,  но  сняла  кольцо,  но  не  золотое
(обручальное),  а  серебряный  перстень,  бывший на левой руке.
"Нет, другое кольцо, а то жизнь будет белая". Я  надела  кольцо
снова. "Сними другое кольцо, чтобы я хорошо гадала". Я сказала:
"Девушки, вы неплохо заработали, но денег мне не жаль, а кольцо
обручальное",  -- однако сняла его, но держала руку в кармане и
сказала: "Ну, я сняла, сняла!". Тут мы  вышли  на  солнечное  и
людное  место, и я прогнала ее. Видимо, на моем лице был страх,
потому что она говорила: "Ты меня не бойся!". Все время я  была
в  полном сознании, видела окружающие предметы, деревья, людей,
глаза первой цыганки, ее ладонь (обратила внимание на  то,  что
она  была  небольшая  и  темная), янтарные серьги в ушах второй
цыганки (ее бы я узнала)..."
     За самонаблюдением идет характеристика, которую  дал  этой
женщине  А.М.Свядощ:  "...по  характеру  общительная, властная,
умеет  быть  сдержанной.  При  экспериментально-психологических
пробах повышенной внушаемости не обнаруживает. Не гипнабельна".
      Интересно,   правда?   Взяли   прямо   с   улицы  простую
негипнабельную   женщину   и   ухитрились   среди   бела    дн
загипнотизировать  ее, не усыпляя! Каким способом?.. И - тут мы
обращаемся к разновидности гипноза, которая не является пока ни
широкоизвестной, ни классической -- к эриксонианскому  гипнозу.
К  счастью,  его  не  так  уж  трудно изучить, и полученные при
изучении навыки легко усовершенствовать -- для этого достаточно
начать  ими  пользоваться.   Для   того,   чтобы   теоретически
обосновать  эриксонианский гипноз, нам даже не придется уходить
от павловской теории. Я уже говорил, что она достаточно  удобна
-- особенно  если выделить в ней главное: понятие о гипнозе как
разном состоянии всей коры головного мозга и одного ее участка.
Гипноз можно представить не только как сон коры и бодрствование
какого-то  очага,  но  и  как  бодрствование   коры   и   особо
возбужденное  состояние,  "сверхбодрствованив"  этого очага. На
этом  представлении  основана  теория   сверхбодрствования,   в
которую  хорошо вписывается эриксонианский гипноз без привычных
"гипнотических" атрибутов (пристального взгляда, пассов руками,
команды "Спать!") и без понятия "гипнабельности".
     ...Давний  спор   о   способности   человека   поддаватьс
гипнотическому   воздействию   и  научиться  воздействовать  на
других, думаю,  не  может  быть  разрешен  хоть  сколько-нибудь
однозначно.  Те, кто работает в понятиях классического гипноза,
любят фразу: "Все пишут, но не каждый писатель; все рисуют,  но
не   каждый   --   художник;  все  внушают,  но  не  каждый  --
гипнотизер". Может  быть,  они  правы.  Я,  со  своей  стороны,
занимаясь  гипнозом около 15 лет, обнаружил, что как нет людей,
совсем не поддающихся гипнотическим манипуляциям,  так,  скорее
всего, нет и людей, совсем не способных этому научиться. В свое
время  вряд  ли  кто-нибудь мог бы сказать, что у американского
юноши, страдающего дальтонизмом, лишенного музыкального  слуха,
перенесшего  полиомиелит  и  прикованного к инвалидной коляске,
есть способности к гипнозу. Но именно он, Милтон Эриксон,  стал
одним  из  лучших  гипнотизеров  мира  и  дал  свое  имя новому
направлению в искусстве влиять на людей...  Вот  на  этом  наша
теория,  пожалуй,  закончилась, и теперь пойдет только практика
-- простая и эффективная.
     Подстройка (стенограмма семинара).
     С. Горин: Когда мы общаемся с кем-нибудь  и  хотим,  чтобы
человек  принял  нашу  точку  зрения или почувствовал по поводу
какого-то события то же, что и мы, у нас есть два пути.  Первый
путь  -- убеждение, логические аргументы .второй -- внушение. В
обыденной жизни  мы  пользуемся  и  тем  и  другим  без  всяких
семинаров,  и вроде бы понимаем, каким способом достигаем своих
целей, хотя это не всегда легко определить. Давайте все же  дл
Ясности  определимся  в  понятиях. Итак, убеждая, мы привлекаем
какие-то логические  аргументы:  "Я  прав  поэтому,  поэтому  и
поэтому".  В  таком  случае,  что  такое  "доверие"  с  позиций
убеждения,  логики?  Что  значит:  "Я  этому  человеку  доверяю
сознательно"
     Ответы  из  зала: Ну, я его хорошо знаю, или уже вел с ним
дело...
     С. Горин: То есть, во-первых, сознательное доверие никогда
не возникает с первой встречи. Да, сознательно я могу  доверять
кому-то,  если  я  уже вел с ним дела, раза три он уже выполнял
свои обещания, и вот в четвертый раз он мне  что-то  предлагает
или  что-то  просит,  и я уже знаю, что верить ему можно -- три
раза он меня не обманул... Таким образом, сознательное  доверие
-- это  просто  статистический  подход,  прогноз  на будущее на
основании  прошлых   событий.   А   что   такое   неосознанное,
подсознательное  доверие -- "он мне что-то предложил, и я сразу
ему поверил", не так ли? Возможны, конечно, варианты исполнени
-- такой: "...и я, дурак 60-летний, ему поверил".  Или  женский
вариант:  "Он  мне  сказал,  и я за ним пошла". Об этом говорят
еще: "Окрутил, околдовал"  --  можно  другие  слова  найти,  но
главным  будет  то, что подсознательное доверие с логикой никак
не совмещается, это разные категории. Не знаю, как в коммерции,
но в гипнозе основной является именно эта вторая  категория  --
подсознательное  доверие.  Ее  называют  раппортом  (в терминах
классического гипноза раппортом называют  связь  гипнотизера  и
гипнотизируемого,  но  вы скоро поймете, что это -- то же самое
явление). Для того, чтобы подействовало внушение, надо  сначала
создать раппорт, то есть создать очаг сверхбодрствования в коре
головного  мозга, о чем я вам говорил раньше. И для того, чтобы
это сделать, есть  несколько  простых  приемов.  Вы  их  сейчас
освоите.
     Подстройка к позе.
      Первый  прием  --  подстройка  к  позе. Когда вы создаете
раппорт, вам следует сначала принять ту же позу, что у партнера
-- отразить позу партнера. (Пока для простоты мы будем исходить
из того, что в деловом общении мы беседуем с  одним  человеком,
лицом  к  лицу.  Есть  приемы  для воздействия на группу, о них
будет сказано позже, но начнем с этой наиболее частой  ситуации
-- один на один). Попрактикуйтесь в этом.
     Упражнение  No  1.  Выполняется  в группах по трое. Первый
участник, назовем его "партнер А", принимает какую-то позу сто
или сидя. Второй участник,  "партнер  Б",  встает  или  садитс
напротив  и  полностью  "отражает",  воспроизводит  собой  позу
партнера А. Третий участник, "партнер В",  будет  "режиссером":
после  того  как  партнер  Б  решит,  что  он  уже  в  точности
воспроизвел позу  партнера  А,  "режиссер"  подойдет  и  своими
руками  исправит  ошибки.  Каждый  из  вас должен побыть в этих
ролях по очереди 2 -- 3 раза. Начинайте.
     Обсуждение.
     С. Горин: Что в упражнении оказалось для вас простым?  Что
-- сложным?
     Олег:  Я не совсем понял - мне надо отразить позу партнера
так, как выглядело бы его отражение в зеркале?
     С. Горин: Не обязательно, вас  смутило  слово,  которое
употребил.  То,  чем  вы  занимаетесь,  называется подстройкой,
отражением,  присоединением,  настройкой,  отзеркаливанием   --
выбирайте  любой из этих терминов. Главное в том, что вам нужно
сделать какую-то часть вашего поведения похожей на  аналогичную
часть  поведения  вашего  партнера, собеседника. А что касаетс
отражения позы -- оно может  быть  прямым  (в  точности  как  в
зеркале)  и  перекрестным  (если  у  вашего партнера левая нога
закинута за правую, то вы можете  сделать  так  же)  Какие  еще
проблемы?
     Ответы  из  зала: Ну, трудно полностью скопировать позу, у
меня плечи очень напрягались... Поза получается  неестественной
для меня...
     С.   Горин:   В  смешанных  парах,  мужчина-женщина,  были
какие-то особые сложности?
     Ответы  из  зала:  В   однополых   парах   проще.   Трудно
присоединиться к мужчине... Трудно при соединиться к женщине...
У нас сложностей не было.
     С.  Горин:  Ну,  значит я проецирую на вас свои сложности,
потому что в период обучения меня страшно возмущало, когда  мне
казалось,  что  я  совершенно  точно  воспроизвел  позу другого
человека, а потом подходил режиссер и что-то исправлял (смех  в
зале).  А,  так  вы  согласны?  Ошибки бывают и вправду грубые,
например, наклон головы партнера вы можете отразить  с  ошибкой
градусов в тридцать, или еще что-то...
     Вопрос   из  зала:  А  зачем  это  нужно?  Как  это  можно
использовать?
     С. Горин: Вы торопитесь, но пожалуй,  на  ваш  вопрос  уже
можно ответить... (Начинает подстраиваться к позе спросившего).
Это   нужно   для  того,  чтобы  создать  раппорт,  основу  дл
дальнейшего  воздействия  на  партнера.  У   американцев   есть
пословица,   аналога  которой  в  русском  языке  я  не  нашел:
"Отражение -- высшая награда". Смысл ее в том, что вы ничем  не
можете  порадовать  человека  (или  польстить  ему) больше, чем
подражанием ему -- его поведению,  манерам.  Не  будьте  только
"кривым"  зеркалом,  не  делайте шаржей, карикатур; "отражайте"
положительные или  нейтральные  качества  партнера  --  другими
словами,  дайте  партнеру то, что он хотел бы увидеть в зеркале
(вспомните, как вы под ходите к зеркалу --  плечи  расправлены,
живот убран, осанка гордая). И не делайте того, что ваш партнер
может осознать как копирование себя. Он не должен замечать вашу
подстройку.  Это,  в  сущности,  уже  и  есть  гипноз, когда вы
устанавливаете подсознательное доверие, раппорт. (Резко  меняет
свою  позу, откидываясь на спинку стула. Задавший вопрос делает
то же самое. Смех в зале). Судя по реакции зала, я вам ответил.
Зачем нужно  изучать  подстройку...  А  зачем  вы  пользовались
прописями  при  обучении письму? Хорошо, (обращается к одной из
участниц  семинара)  Рита,  не  могла  бы  ты  рассказать   мне
какой-нибудь   случай   из   своей   жизни.  Что-нибудь  такое,
занимательное?.. (Рита начинает рассказывать,  через  некоторое
время    внезапно   замолкает,   затем   медленно,   запинаясь,
заканчивает рассказ). Что случилось? Ты так бодро начинала...
     Рита: Вы меня не слушали.
     С. Горин: А как ты это определила?  Я  что,  закрывал  уши
руками?
     Рита: Нет, но я видела, что вам стало неинтересно.
     С.  Горин:  Вы  все наблюдали за нашим мини-диалогом и все
могли заметить тот момент, когда Рита замолчала. Что  же  тогда
изменилось?
     Ответы из зала: Изменилась ваша поза. Высели вполоборота к
Рите, потом отвернулись.
     С.  Горин:  Да,  я  сменил  свою  позу,  но  этим  дело не
кончилось -- Рита тоже сменила позу, уже подстраиваясь ко  мне.
Потом  я  резко  отвернулся  -- и Рита замолчала, а потом стала
заканчивать свою историю как попало, с ощущением, что я  ее  не
слушаю,  мне  неинтересно.  Еще одной иллюстрацией происшедшего
будет следующее упражнение.
     Упражнение N 2. Выполнять будете в парах. Сначала в каждой
паре определите две темы для  разговора,  в  одной  из  них  вы
должны  быть  изначально  согласны  друг  с другом, в другой --
несогласны. Ну, есть же что-то, с чем вы уже сейчас  можете  не
согласиться  с  вашим  партнером? Что "Спартак" -- чемпион, или
что деятель Н. -- полный дурак...  Неважно  что,  берите  любые
темы.  Определили? Теперь начинайте обсуждать в парах тему, где
вы друг с другом несогласны, все время  сохраняя  подстройку  к
позе собеседника.
     * * *
     Обсуждение.
      Я хотел бы обратить ваше внимание не некоторые любопытные
вещи, которые  здесь происходили. Прямо передо мной сидела пара
Олег -- Игорь, и как только разговор у них пошел на обострение,
они забыли мою инструкцию: Олег начал размахивать рукой,  Игорь
стучал  пальцами  по  столу,  и они очень быстро приняли разные
позы, подстройка разрушилась. А можно  мне  теперь  догадаться,
что  произошло  в тех парах, где партнеры сохранили подстройку?
Вы все пришли к компромиссу! Теперь вторая половина упражнения.
Обсуждайте тему, где  вы  были  согласны  с  партнером,  только
подстройки быть не должно, следите за этим.
     Обсуждение.
      Есть  такая  детская  игра -- "Замри!" Так вот, замрите и
посмотрите на все пары. Только одна пара все  успешно  сделала,
подстройки у них сейчас нет, и они уже успели найти разногласи
в   своих   взглядах.   Другие,   как  видите,  сидят  идеально
подстроившись друг к  другу.  Я  вам  дал  упражнение,  которое
невозможно  выполнить:  практически невозможно разговаривать на
тему, где вы согласны с собеседником, и не подстраиваться к его
позе.  Подстройка  к  позе  --  это  первый  навык   активного,
форсированного создания подсознательного доверия. Но здесь есть
и  обратная  связь:  если  люди уже доверяют друг другу, то они
обычно разговаривают (или  молчат)  в  состоянии  подстройки  к
позе.  Это  хорошо  бы  запомнить. Иногда, скажем, бывает нужно
оценить, в каких отношениях находятся люди, которых  вы  раньше
не  видели -- ну, начальник и его заместитель, или еще какая-то
значимая для вас пара. Так вот, обратите внимание  на  то,  как
они  разговаривают  друг  с другом: если во время разговора они
подстраиваются  к  позе  собеседника,  то  все  нормально,   по
обсуждаемому  вопросу мнения у них совпадают (может быть, у них
есть несогласие по другим вопросам, но  по  тому,  которым  они
сейчас  заняты -- может быть, вы его и предложили -- они друг с
другом согласны). Если же в паре  подстройки  к  позе  нет,  то
согласие,  выраженное  на  словах,  не  должно  вас обмануть --
внутреннего согласия там нет. Итак, вы получили хороший  навык,
и  можете  начать его применять. Теперь займемся более сложными
вещами.
     Подстройка к дыханию.
      Вы, наверное, уже догадались, что теперь  речь  пойдет  о
копировании  дыхания  вашего партнера. Здесь возможны варианты:
подстройка  к  дыханию  бывает  прямая   и   непрямая.   Пряма
подстройка  -- вы просто начинаете дышать так же, как дышит ваш
партнер, в том же темпе. Непрямая подстройка -- вы согласуете с
ритмом дыхания партнера какую-то другую часть своего поведения;
например, вы можете качать рукой в такт дыханию  партнера,  или
говорить  в  такт  его  дыханию,  то есть на его выдохе. Пряма
подстройка более эффективна при создании  раппорта,  поэтому  с
нее  мы  и начнем. Упражнение No 3. Разбейтесь опять на тройки,
желательно в другом составе, чем в первом упражнении.  В  жизни
вам  придется иметь дело с разными людьми, лучше бы привыкать к
этому уже сейчас. Задание у вас будет простое: партнер А  сидит
и дышит, партнер Б напрямую копирует его дыхание, то есть дышит
с  той  же  частотой  и глубиной... Вопрос из зала: А если я не
вижу дыхания партнерши? С. Горин: Положи руку ей на грудь (смех
в  зале).  Я  не  закончил  описание  упражнения.  Партнер   В,
режиссер, кладет свою руку на спину партнера А, чтобы не только
видеть,  но  и  чувствовать его дыхание, и поднимает и опускает
свою вторую руку в такт дыханию  партнера  А  --  чтобы  помочь
партнеру Б, который подстраивается. Хочу обратить ваше внимание
на  то,  что  у  мужчин  и  женщин  -- разные типы дыхания. Как
правило, у мужчин брюшной тип дыхания (они дышат животом), а  у
женщин  --  грудной.  Для  того,  чтобы  надежнее  увидеть ритм
дыхания партнера, вам надо смотреть  на  его  живот,  если  это
мужчина, и на грудь, если вы в паре с женщиной. Я рад тому, что
все мужчины в группе давно смотрят туда, куда надо...
     Обсуждение.
     С. Горин: Каковы ваши впечатления от упражнения?
     Наташа: Мне понравилось, когда ко мне подстраиваются.
     Игорь:  Я  заметил,  что  когда ко мне подстраиваются, мое
дыхание меняет ритм, вроде бы я подстраиваюсь к партнеру.
     С. Горин: Да, тут был очень интересный момент:  ты  дышал,
твой  режиссер  стоял  сбоку,  ты  видел движение его руки, и в
какой-то момент он сбился с твоего ритма дыхания и стал двигать
рукой в совершенно непонятном ритме, и твое дыхание стало тогда
необычным (показывает один глубокий вдох и выдох, потом  --  по
два  коротких).  Ты  действительно  начал  копировать тот ритм,
который  тебе  показывали.  Мы  забегаем  вперед,  но  то,  что
произошло,  как  раз  и получается на первых шагах гипноза. Это
называется -- ведение, это начало управления партнером. Если вы
хорошо присоединились, вы можете лидировать, вести партнера  за
собой. И успех присоединения вы можете оценить, в частности, по
тому,  получается  ли у вас вести партнера. У твоего режиссера,
Игорь, это  получилось.  Как  подстройка  к  позе  переходит  в
ведение,  я  вам  недавно  показал. При подстройке к дыханию вы
ведете, начиная медленно менять  частоту  своего  дыхания(после
присоединения).  Если у партнера наблюдается такое же изменение
дыхания, то раппорт установлен хорошо.
      Если  я  правильно   понял,   вас   интересует   полезное
применение  любого  полученного  вами  навыка  "прямо  сейчас".
Ладно,  давайте  отвлечемся.  Как  уложить   спать   маленького
ребенка?  Как  сделать, чтобы он захотел спать? Правильно, надо
сначала подстроиться к его  дыханию,  а  потом  замедлить  свое
дыхание,  сделав  его  "сонным".  Когда  у меня родился сын, то
уложить его спать было для меня проблемой, я  просто  не  знал,
что  с  ним  делать.  А  когда родилась дочь, я уже имел навыки
эриксонианского  гипноза,  и  все   стало   очень   просто:
устраивался  рядом  с  ней,  подстраивался  к ее дыханию, потом
замедлял свое -- и через  10  минут  она  засыпала  (даже  жена
удивлялась  такой  скорости). Это, конечно, действует не только
на детей. При наведении транса у взрослых,  вам  тоже  придетс
замедлять  свое  дыхание,  давая  партнеру  своеобразный пример
того, каким должно быть его дыхание. И бывают  ситуации,  когда
для  достижения  цели  вам нужно после подстройки ускорять свое
дыхание.
     Вопрос из зала: Какие это ситуации?
     С. Горин: Я, пожалуй, не буду  объяснять,  мы  сейчас  это
сделаем.  Так,  Виталий  у  нас опоздал, на нем и покажем. Тво
задача, Виталий, выйти сюда и постоять около меня,  а  рядом  с
тобой  будет  стоять  Наташа, у нее будет свое задание (шепотом
дает  задание  Наташе).  Просьба  к  остальным  участникам   --
наблюдать.  (Примерно  две минуты Виталий и Наташа стоят рядом.
Затем Виталий слегка обнимает  Наташу).  Как  по-вашему,  какую
инструкцию  получила  Наташа? Конечно -- подстроиться к дыханию
Виталия, и затем ускорить свое. Она стала вести,  но  ускорение
своего   дыхания   Виталий  приписал  появлению  специфического
интереса к партнерше (смех в зале).
     Наташа: Я уже замечала, что в комнате,  где  кто-то  спит,
трудно оставаться бодрствующей; самой хочется спать.
     Игорь:   Я  замечал,  когда  я  прихожу  домой  с  ночного
дежурства и ложусь спать, то мой сын, если он играет в этой  же
комнате,  тоже скоро укладывается спать, а если играет в другой
-- это не происходит.
     С. Горин: Это случаи  самопроизвольной  подстройки.  Дети,
вообще-то,  всегда  настроены  на  родителей,  это подтверждено
записью электрической активности головного мозга.  Примерно  до
двух   с  половиной  лет  ребенок  реагирует  увеличением  этой
активности только  на  появление  матери,  а  в  более  старшем
возрасте  --  на отца, потом на других людей. Не знаю, случайно
ли то, что примерно с этого возраста  ребенка  начинается  пора
отцовской  любви;  к  совсем  маленьким  детям  отцы относятся,
м-м-м... по-разному.
     Еще  одна  тонкость,  касающаяся  подстройки  к   дыханию.
Допустим,  что  ваш партнер -- ребенок с очень частым дыханием,
или спортсмен с очень редким. Вы так дышать не можете, и у  вас
есть,   по   меньшей  мере,  две  возможности  для  подстройки.
Во-первых, вы можете применить  непрямую  подстройку,  то  есть
говорить  с той же частотой, с какой дышит партнер, говорить на
его выдохе. Это очень важный момент -- человек  всегда  говорит
на  выдохе,  и  если  вы  говорите на его выдохе, ему это легко
воспринимать как  иллюзию  своей  внутренней  речи,  это  легче
принять  и понять. Во-вторых, при очень большой разнице в ритме
и глубине дыхания у вас и у партнера, вы можете отслеживать его
дыхание "через раз" (например, при частом дыхании вы  копируете
вдох, пропускаете выдох и второй вдох, копируете второй выдох).
Может  быть, это легче понять через метафору: когда вы идете по
часто расположенным шпалам, вы не наступаете на  каждую  --  вы
наступаете  через  одну, но ритм в их расположении вы все равно
учитываете и подстраиваетесь к нему. Здесь для вас  этот  навык
избыточен,  вы  все  примерно  одного  возраста и телосложения,
поэтому просто  запомните  его  для  применения  там,  где  это
понадобится.   Хорошо,   подведем  предварительные  итоги.  Дл
создания раппорта (подсознательного доверия) вы отражаете собой
поведение вашего  партнера,  собеседника.  Это  называется  еще
подстройкой   или  присоединением,  другие  названия  вам  тоже
известны. Когда вы присоединились к какой-то части наблюдаемого
поведения партнера, вы меняете эту часть поведения у себя  (при
прямой  подстройке),  и  партнер  следует  за  вами  -- с этого
момента вы им  управляете,  ведете  его.  В  идеале  подстройка
должна  стать вашим рефлексом на нового человека -- просто так,
на всякий случай. Привыкайте общаться не только и не столько  с
сознанием  партнера, сколько с его подсознанием. Я хотел бы уже
на этом этапе оговорить несколько условий,  соблюдение  которых
сделает  вас  более эффективными в воздействии на людей. Первое
условие: ваша цель должна всякий раз быть конкретной, иначе  вы
не  сможете  добиться  конкретного  результата.  Второе: от вас
потребуется нечто похожее на скромность  --  вы  должны  знать,
чего  вы  хотите,  но  ваш  партнер  знать это вовсе не обязан.
Вступая  в  общение,  воздействие,   вы   стараетесь   добитьс
результата, который нужен вам или вашему партнеру, но всегда ли
нужно  связывать  сознательно  достижение  результата  с  вашим
влиянием? Разумеется, если ко  мне  на  сеанс  гипноза  пациент
приходит для того, чтобы как-то измениться, то он платит именно
за  то,  чтобы я вызвал эти изменения; если он не осознает, что
перемены связаны со  мной,  он  не  будет  платить.  В  деловом
общении,  напротив,  гораздо  лучше, чтобы принятое решение или
возникшую в себе перемену партнер считал  чем-то  своим,  а  не
привнесенным извне. Если вы тщеславны и хотите, чтобы изменени
своего   поведения   люди   обязательно   связывали   с   вашим
воздействием -- займитесь рэкетом, а не гипнозом. Подстройка  к
позе  и  дыханию  --  главные  и  сравнительно  простые способы
создания раппорта. Есть некоторые другие,  более  сложные  виды
подстройки, которые имеет смысл знать и применять.
     Подстройка к движениям.
      Став  для  вас  партнером  при  беседе, человек обычно не
сидит как истукан -- он  позволяет  себе  жестикуляцию,  меняет
позу,  кивает  или качает головой, мигает, и все это может быть
предметом для подстройки. Подстройка к движениям более  сложна,
чем предыдущие виды подстройки, потому что и поза, и дыхание --
это  нечто  относительно  неизменное  и  постоянное,  это можно
рассмотреть и приступить к копированию постепенно. Движение  --
относительно  быстрый процесс, в этой связи от вас потребуется,
во-первых, наблюдательность, и  во-вторых,  вам  нужно  заранее
подумать  о  том, чтобы партнер не смог осознать ваши действия.
Давайте сейчас подумаем о том, какие  движения  легче  отразить
так, чтобы партнер этого не понял... Да, любые движения; причем
мы  можем  разделить  их  на  большие,  макродвиження (походка,
жесты, движения головы, ног) и  малые,  микродвижения  (мимика,
мигание, мелкие жесты, подрагивание).
     Ответы  из  зала:  Крупные  движения  легче  заметить, чем
мелкие. Мигание, наверное, никто не заметит.
     С. Горин: Да, в основном вы правы, но  я  бы  сказал,  что
походка  относится к крупным движениям, но подстройку к походке
партнер вряд ли  заметит.  А  мимика  --  мелкое  движение,  но
партнеру  заметить  подстройку  к  его мимике легко. Правы вы в
том, что легче всего осознать подстройку к жестикуляции руками,
пантомимике, поэтому начнем с тонкостей этого процесса.
      Лучше  всего  подстраиваться  к  жестам  рук  партнера  с
помощью   движений   своих  пальцев  --  отслеживайте  пальцами
примерное направление движений рук партнера,  делайте  какую-то
разницу   в  амплитуде.  Для  этого  вам  даже  не  понадобитс
фантастическая скорость реакции. И еще одна возможность  --  не
копируйте  движения  рук  партнера  зеркально, намечайте их, не
заканчивая. Ну, вот Юра сейчас почесал правой  рукой  лоб.  Дл
подстройки мне важно отразить направление, и мне не обязательно
завершать свое движение на лбу, достаточно погладить подбородок
(трогает   свой   подбородок,   Юра   тоже   начинает   гладить
подбородок). Да, отсоединиться бывает не так-то просто (смех  в
зале).   Из  мелких  движений  хорошо  выбрать  для  подстройки
мигание, этого никто не осознает. Мигайте с  той  же  частотой,
что и ваш партнер, а потом вы можете прекратить мигать, чтобы у
партнера  прекратилось мигание, или можете закрыть глаза, чтобы
партнер сделал  то  же  самое.  И  то,  и  другое  способствует
наступлению  гипнотического транса. Вы все это будете усваивать
в упражнениях,  но  на  будущее  я  вам  хочу  подсказать,  что
тренировать  подстройку  вы  можете  на  лекциях, совещаниях, в
любой компании, где вам стало скучно.  В  свое  время  я  много
выступал как нарколог на различных женсоветах, обществах борьбы
за  трезвость... Это было и развлечением и тренировкой, когда
ставил перед собой такое, например, задание: "Пусть все сидят и
кивают  головами".  Этого  добиваешься  и  прямой  подстройкой,
"одобряя"  своим  киванием  чье-то  уже  имеющееся,  и непрямой
подстройкой, организуя ритм своей речи так, чтобы стимулировать
чье-то намерение кивнуть.  Как-то  раз  я  тренировался,  чита
лекцию  о  вреде  алкоголя... Тренировка удалась как никогда, и
после лекции я услышал лестный отзыв от одной слушательницы: "Я
знаю все, что он говорит, я уже  слышала  это  тысячу  раз,  но
почему-то воспринимаю это как откровение!"
     Реплика  из  зала:  В борьбе с пьянством вы, тем не менее,
немногого добились...
     C. Горин: Я в принципе ничего не мог  там  добиться.  Если
правительство  решило,  что  народ  должен  пьянствовать,  то у
правительства  больше  возможностей  манипулировать   сознанием
народа,  чем  у  меня.  Против  государства  не  попрешь...  Но
вернемся  к  подстройке  к  движениям.  Фильм   моего   детства
"Колдунья" с молодой Мариной Влади был снят по мотивам рассказа
Ивана   Куприна   "Олеся".  В  этом  рассказе  есть  интересный
фрагмент:
      "... -- Что бы вам такое показать? --  задумалась  она.--
Ну  хоть  разве вот это: идите впереди меня по дороге... Только
смотрите, не оборачивайтесь назад.
     -- А  это  не  будет  страшно?  --  спросил  я,   стараясь
беспечной   улыбкой  прикрыть  боязливое  ожидание  неприятного
сюрприза.
     -- Нет, нет... Пустяки... Идите.  Я  пошел  вперед,  очень
заинтересованный  опытом,  чувствуя за своей спиной напряженный
взгляд  Олеси.  Но,  пройдя  около  двадцати  шагов,  я   вдруг
споткнулся  на  совсем  ровном  месте  и упал ничком. -- Идите,
идите! -- закричала Олеся. -- Не оборачивайтесь! Это ничего, до
свадьбы заживет... Держитесь  крепче  за  землю,  когда  будете
падать.  Я  пошел  дальше.  Еще  десять  шагов,  и  я  вторично
растянулся во весь рост. Олеся громко захохотала и захлопала  в
ладоши.  --  Ну  что? Довольны? -- крикнула она, сверкая своими
белыми зубами.-- Верите теперь? Ничего, ничего!..  Полетели  не
вверх,  а  вниз. -- Как ты это сделала? -- с удивлением спросил
я, отряхиваясь от приставших к  моей  одежде  веточек  и  сухих
травинок.  --  Это  не  секрет?  --  Вовсе  не  секрет. Я вам с
удовольствием расскажу.  Только  боюсь,  что,  пожалуй,  вы  не
поймете...  Не  сумею  я объяснить... Я действительно не совсем
понял ее. Но если не ошибаюсь, этот своеобразный фокус  состоит
в  том,  что  она,  идя  за  мною  шаг за шагом, нога в ногу, и
неотступно глядя на меня, в то  же  время  старается  подражать
каждому,   самому   малейшему   моему  движению,  так  сказать,
отождествляет себя со  мною.  Пройдя  таким  образом  несколько
шагов, она начинает мысленно воображать на некотором расстоянии
впереди  меня  веревку,  протянутую  поперек дороги на аршин от
земли. В ту минуту, когда я должен прикоснуться  ногой  к  этой
воображаемой  веревке,  Олеся вдруг делает падающее движение, и
тогда, по ее словам, самый крепкий  человек  должен  непременно
упасть...  Только  много  времени  спустя  я вспомнил сбивчивое
объяснение Олеси, когда читал отчет доктора  Шарко  об  опытах,
произведенных    им    над   двумя   пациентами   Сальпетриера,
профессиональными колдуньями, страдавшими  истерией.  И  я  был
очень удивлен, узнав, что французские колдуньи из простонародь
прибегали  в  подобных  случаях  совершенно  к той же сноровке,
какую пускала в ход хорошенькая полесская ведьма..."
      Как вы понимаете, подстройка к движениям  давно  известна
узкому  кругу  колдунов. Заслуга эриксонианского гипноза в том,
что этот навык стал доступен широким  массам  гипнотизеров.  Я,
правда, не думаю, что вам понадобится делать так, чтобы деловой
партнер  падал на ровном месте и ломал ногу... Или понадобится?
Ну, тогда учтите, что Олеся сначала все же  установила  раппорт
(герой  Куприна "чувствовал напряженный взгляд") и только потом
продемонстрировала фокус. И  там  есть  еще  одна  тонкость,  о
которой я говорить не буду. Итак, вам нужно усовершенствоватьс
в тех видах подстройки, которые вы узнали.
     Упражнение  No4.  Выполняется  в  группах по три человека,
"задача  партнера  А:  удобно  расположиться   и   поддерживать
светскую  беседу  с  партнером Б (тему беседы можете определить
вместе;  лучше,  чтобы  она  была  нейтральной,  не   требовала
эмоционального вовлечения -- погода, современные нравы и т. п.)
Задача  партнера Б: напрямую подстроиться к позе и движениям (в
том числе микродвижениям)  партнера  А,  использовать  непрямую
подстройку  к  его  дыханию  (лучше  --  с помощью темпа речи).
Сделайте это за 2--3 минуты, потом начинайте вести  партнера  А
так,  чтобы получить видимый вами результат, который вы заранее
определите для себя и партнеру сообщать не будете.  Цель  здесь
должна  быть  конкретной:  "Хочу,  чтобы партнер закрыл глаза".
Или:  "Хочу  хорошо  подстроиться  и  понаблюдать  за  реакцией
партнера на прекращение подстройки".
     Вопрос из зала: На то, что я перестану дышать?
     C.  Горин:  Нет, на то, что я перестану говорить, мигать и
жестикулировать. И задача  партнера  В:  помогать  партнеру  Б,
показывая  ему  своей  рукой  дыхание партнера А (расположитесь
так, чтобы партнер  А  не  видел  ваших  движений).  Каждый  из
участников  выполняет  по очереди все эти роли 2--3 раза. Обща
цель упражнения: отработать навыки подстройки  и  начать  вести
партнера. Приступайте.
     Обсуждение.
     Самоотчеты участников:
     а)  интересно  поймать  себя  на  том,  что  у  тебя вдруг
появляется совершенно несвойственный тебе жест;
     б) любопытное ощущение -- партнер  перестает  говорить,  и
мне вдруг не хватает воздуха;
     в)  к  партнеру,  который подстраивается к тебе, начинаешь
относиться все лучше и лучше.
     С. Горин: Я вспоминаю слова  В.  Высоцкого  о  влюбленных:
"Нечаянно   вдруг   попадаешь   в   такт  такого  же  неровного
дыхания...". По-моему, соблазнители обоего  пола  этим  приемом
пока не владеют.
     Вопрос  из  зала: У Олега невозможно заметить дыхание, он,
кажется, вообще не дышит, что мне с ним делать?
     С. Горин: Знаете, вы неправильно сформулировали задачу. Вы
начали гадать о том, дышит  ли  человек,  сидящий  перед  вами.
Давайте  предположим,  что  он  все-таки  дышит, и дадим другую
формулировку: какой внешний  признак  вы  должны  найти,  чтобы
надежно  отслеживать его дыхание? У Олега, действительно, очень
замедленное и поверхностное дыхание, но я со своего места вижу,
как у него вверх-вниз движется в такт дыханию воротник  куртки.
Хорошо,  у  нас  обнаружился дефицит наблюдательности. Вам надо
научиться   очень   многое   замечать,   прекратив   при   этом
догадываться  о  том, что могло бы быть или должно быть. Как вы
думаете, зачем нам такое большое  поле  зрения,  120  градусов,
во-о-он  сколько! Тем более, что четкое цветное зрение возможно
только по центру этого поля -- клетки, которые различают цвета,
есть только в центре сетчатки  глаза,  а  на  периферии  зрение
черно-белое. Дело в том, что боковым зрением мы хорошо замечаем
движение  --  значит,  можем  заметить  опасность  (это подарок
эволюции). Но здесь для нас имеет значение тот факт, что  такие
важные  для  подстройки  факторы, как дыхание и жестикуляция --
это тоже движение, значит, мы можем все это заметить,  даже  не
глядя  прямо  на собеседника. Нам просто нужно потренироваться,
тем более, что мы привыкли ограничивать не только свое  зрение,
но  и слух, и чувствительность. В обыденной жизни это считаетс
ненужным,  но  это  понадобится  для  эффективного  общения,  и
особенно    понадобится    для    наведения   и   использовани
гипнотического транса.
     Упражнение  No  5.  ("Прочистка   каналов").   Выполняетс
индивидуально, располагайтесь удобнее. Смысл упражнения состоит
в  том, чтобы освободиться от ограничений в восприятии внешнего
мира, научиться видеть, слышать и чувствовать  --  вместо  того
чтобы догадываться о том, что вы могли бы услышать, увидеть или
почувствовать.  Первая  часть  упражнения  --  5  минут видеть.
Выберите точку, в которую вы можете смотреть, не напрягаясь,  и
оставьте  взгляд  в этой точке. Теперь обратите внимание на то,
как много вы можете увидеть: свет  из  окна...  и  одновременно
свет  ламп  с  потолка...  вы  видите на полу желтый линолеум с
коричневым  узором...  видите  зеленые  растения  в  коричневых
горшках...   видите   друг  друга...  замечаете  многие  мелкие
подробности... и удивляетесь тому, как много вы видите.  Втора
часть  --  5  минут слышать. Если у вас устали глаза, можете их
закрыть, потому что все, что от вас  сейчас  требуется  --  это
слышать.   Тут  ведь  очень  много  звуков:  есть  относительно
громкие,  например,  мой  голос,  и  какой-то  звук  на  другом
этаже...  и  есть относительно тихие, например, шум магнитофона
или тиканье часов... и шум вашего дыхания...  По  улице  иногда
проезжают машины, и вы слышите их шум. Кто-то изменил позу, при
этом  скрипнул стул. Шелестит бумага... Третья часть -- 5 минут
чувствовать. У вас сейчас  есть  очень  много  ощущений,  самых
разнообразных.  И  до  тех  пор,  пока  я об этом не скажу, вы,
возможно, не чувствовали прикосновение руки  к  щеке,  или  что
руки  соединены  между собой, или что руки лежат на бедрах... И
что руки теплые, и у них  есть  какая-то  тяжесть..  И  что  вы
прикасаетесь  к  спинке  стула и ощущаете его твердость.. И что
ваши подошвы прикасаются к полу... Ваши руки, йоги, мышцы  тела
могут  быть  расслабленными  или  напряженными... Есть какие-то
другие  ощущения:  тепло  или  холод,  тяжесть  или   легкость,
напряженность  или  расслабленность...  Тяжесть  вашей одежды и
даже тяжесть вашей прически, тяжесть часов на руке...
     Реплика из зала:  Что-то  они  очень  потяжелели  (смех  с
зале).
     С.  Горин:  Да,  лучше  было  сказать  "вес"  И пока вы не
задумывались, что у часов на вашей руке есть  какой-то  вес.  И
что при дыхании ваша грудная клетка поднимается и опускается...
и   очень   интересно   почувствовать   прикосновение   одежды,
меняющееся в момент вдоха и выдоха.
     Обсуждение.
     С. Горин: Вас это упражнение как-то изменило?
     Ответы из зала: Да,  пожалуй.  Трудно  объяснить,  у  мен
как-то   расширилось   все  пространство  вокруг...  Ваша  речь
помогала.
     С.  Горин:  То  есть  вы  смогли   увидеть,   услышать   и
почувствовать все, что есть на самом деле. Кроме того, я сейчас
разделил  ваше  восприятие  внешнего  мира на три составляющих:
зрение, слух и кожно-мышечные ощущения  (прикосновение,  тепло,
тяжесть,  расслабленность).  Это  и  удобнее,  чем  говорить  о
восприятии в целом, и  полезнее  для  наших  дальнейших  целей.
Существует  много  видов  подстройки.  Вы можете подстроиться к
интонациям человека, к  его  внутренним  ритмам.  Есть  способы
подстройки  на  ходу,  в  толпе,  на  большом  расстоянии. Есть
способы подстройки к особым состояниям -- смеху или плачу. Мы с
вами остановимся на начальных навыках (они -- главные). Если не
употреблять термины, то  перечисленными  приемами  вы  создаете
благоприятное  первое впечатление о себе. В деловом общении это
уже  полдела,  не  так  ли?  И  если  в  результате  применени
полученных  навыков  к  вам  лучше  относятся, считают приятным
собеседником, чаще куда-то приглашают  --  это  вполне  хороший
результат,  независимо от того, что эти навыки пригодятся и дл
гипноза. Итак, в будущем уделяйте внимание подстройке  в  любом
случае.

     ГЛАВА 2. ОСНОВЫ РЕЧИ ГИПНОТИЗЕРА

     Глазные сигналы доступа.

      Одно  из  открытий  Милтона  Эриксона  состоит в том, что
движения глазных яблок связаны с  типом  мышления  человека  --
точнее,  с  его  основным способом обработки внутреннего опыта.
Поскольку наблюдение за движением глаз позволяет узнать  многое
о внутреннем мире человека, этот раздел эриксонианского гипноза
стали называть "глазными сигналами доступа".
      Здесь  и далее я не провожу четкой границы между тем, что
делал  или  начинал  делать  в   эриксонианском   гипнозе   сам
М.Эриксон,  и  тем,  что  было  позже  доработано и значительно
усовершенствовано его учениками и  коллегами.  Работы  Эриксона
имели  большое  значение  для  создания  группой  психологов  и
практиков    (Дж.Гриндер.     Р.Бэндлер.     Л.Камерон-Бэндлер,
Дж.Делозье)     так     называемого     "нейро-лингвистического
программирования  (НЛП),  использованного  не   так   давно   в
предвыборных кампаниях Р. Рейгана и Б. Ельцина.
      Вы,  наверное,  не раз замечали, что если задать человеку
вопрос, требующий  обдумывания,  то  ваш  собеседник  перестает
смотреть  прямо  на  вас.  Он  "уходит в себя"; он либо смотрит
"сквозь вас" (отсутствующий взгляд), либо смотрит вверх, как бы
пытаясь найти ответ на потолке; либо смотрит в сторону, как  бы
ожидая, что его ухо услышит нужный ответ; либо смотрит вниз, на
свои  ноги...  Понятно,  что  "уход  в себя" -- это обращение к
своей памяти, внутреннему опыту, к способности  вообразить  или
сконструировать  что-то  новое  на основании известного. Взгляд
человека достоверно показывает, к  какой  разновидности  памяти
или  внутреннего опыта он прибегает сейчас. Вы можете проверить
это самостоятельно. Задайте  кому-нибудь  вопрос,  заставляющий
прибегнуть  к  зрительной памяти, например: Какого цвета костюм
был вчера на вашей знакомой? Как  выглядит  теперь  ваша  дочь?
Когда  вы  в последний раз видели живую лошадь?" -- и вместе со
словесным  ответом  вы   получите   типичный   для   зрительных
воспоминаний взгляд влево вверх (если ваш собеседник -- правша;
здесь  и  далее  имеется  в  виду  сторона правая или левая дл
вашего собеседника -- см. схему  1).  В  ответ  на  предложение
представить   себе  что-то,  сконструировать  зрительный  образ
(Представьте  себе  проекцию  данного  предмета  на  плоскость.
Представьте  себе  зеленую  корову.  Представьте  себе,  как вы
выглядите, если посмотреть на вас с другого края  комнаты.)  --
ваш   собеседник  посмотрит  вправо  вверх.  В  общем  и  целом
направление взгляда вверх совпадает с обращением к  зрительному
опыту.  Вы можете попросить партнера обратиться к его слуховому
опыту. Вопросы типа "вспомни, как звучит..." (Как  звонит  твой
телефон?  Какой  голос  у  твоего  начальника? Вспомни звучание
скрипки.) -- уводят взгляд партнера налево по горизонтали,  что
соответствует  слуховому  воспоминанию.  Можно  сконструировать
звук, который мы никогда раньше  не  слышали.  Это  достигаетс
вопросами   типа:   "Как  бы  прозвучало  ваше  имя,  если  его
произнести наоборот?", "Как бы звенел твой будильник, если  его
накрыть    пластмассовым    ведром?".    Слуховой   конструкции
соответствует взгляд  направо  по  горизонтали.  Отметьте,  что
взгляд  по  горизонтали  соответствует  обращению  к  слуховому
опыту.  Теперь  --  опыт  ощущений   движения,   прикосновения,
температуры,  напряжения  и  расслабления  мышц,  опыт  вкуса и
запаха.   Эта   категория    внутреннего    опыта    называетс
кинестетической  и совпадает с направлением взгляда вправо вниз
(можно вызвать это направление взгляда вопросами типа  "Что  ты
чувствуешь,  когда  бежишь?", "Вспомни, как жжется горчичник").
Взгляд вправо вниз соответствует кинестетическому воспоминанию.
Интересно, что конструкций в кинестетике нет  --  мы  не  можем
вообразить  ощущения,  которых  не испытывали на самом деле. И,
наконец, направление взгляда влево вниз. Оно свидетельствует  о
том, что человек занят внутренним диалогом: задает себе вопросы
или  что-то говорит себе. Это направление взгляда совпадает еще
с функцией контроля  речи,  когда  человек  тщательно  отбирает
слова,  которые собирается произносить; это направление взгляда
часто можно видеть у переводчика во время устного  перевода,  у
докладчика,  делающего  ответственное  сообщение,  у  человека,
дающего интервью.
     СХЕМА 1. Глазные сигналы доступа для типичного правши

     Зрительная конструкция Зрительное воспоминание
     Слуховая конструкция Слуховое воспоминание
     Кинестетическое   Внутренний   диалог,    контроль    речи
воспоминание

     Глазные  сигналы  доступа,  модальности  внутреннего опыта
(стенограмма семинара).
     С. Горин: "Глаза -- зеркало души...".  Я  хочу,  чтобы  вы
сейчас повторили открытие Милтона Эриксона. Можете называть это
упражнением на подстройку к движениям глазных яблок.
     Упражнение  No6.  Разбейтесь по парам. Партнер и наблюдает
за движением глазных яблок партнера А,  который  выполняет  то,
что   я  ему  предложу.  Когда  вы  в  первый  раз  занимаетесь
наблюдением за движением глаз, вы можете сделать много  ошибок,
поэтому  я  уточню:  вот  я  сказал что-то, партнер А начал это
осмысливать, и в этот самый момент его глаза куда-то  прыгнули!
Он,  конечно, может сделать это немного погодя, он ведь тоже за
вами наблюдает, ему ведь интересно, что  вы  там  такое  хотите
рассмотреть...  Когда  человек  воспринимает  внешний  мир,  он
смотрит прямо на интересующий его предмет,  а  если  он  сейчас
никуда  конкретно  не  смотрит,  его  глаза  начинают бегать --
значит, он обрабатывает внутренний опыт.  Итак,  сели  лицом  к
лицу,  задание партнера А: вспомните цвет костюма, оставленного
дома. Куда направлен взгляд?
     Ответы из зала: Влево  вверх.  А  мой  партнер  продолжает
смотреть на меня...
     С.  Горин:  Вы  что,  не  стали выполнять задание? Ах. уже
выполнили... Партнер смотрел действительно прямо на вас?
     Ответ: Не совсем, он смотрел как-то сквозь меня...
     С. Горин: То есть он смотрел  расфокусированным  взглядом,
вроде   куда-то   вдаль.   Запишите:  взгляд  влево  вверх  или
расфокусированный  взгляд  прямо  перед  собой  --   зрительное
воспоминание.   Пойдем  дальше.  Поменяйтесь  ролями  в  парах.
Задание  партнеру  А:  представьте,  как  вы  выглядите,   если
смотреть на вас с потолка. Куда пошел взгляд?
     Ответы  из  зала:  Вправо  вверх. У меня -- сначала вправо
вверх, потом вниз...
     С.  Горин:  Самое  первое  движение  --  куда   оно   было
направлено?
     Ответ: Вправо вверх.
     С.   Горин:  Записываем  --  вправо  вверх  --  зрительное
представление, зрительная конструкция, воображение  того,  чего
нет в памяти. Итак, если человек смотрит вверх, он обращается к
зрительному опыту, рассматривает "картинки". На ваше мимическое
возражение  --  он  неосознанно  этим  занимается,  ну,  вы еще
разберетесь... Снова поменялись  ролями,  задание  партнеру  А:
вспомнить,  как звонит будильник, дверной звонок, телефон. Куда
взгляд?..
     Игорь: У него сначала -- вправо вверх, потом вниз...
     С. Горин: Похоже, у него  нет  будильника,  и  он  сначала
представил,  как  этот  предмет  выглядит. Я прав? Потом взгляд
пошел вниз, но разве он совсем опустился?
     Игорь: Нет, остановился на горизонтали.
     С.  Горин:  Пишите:  налево  по  горизонтали  --  слуховое
воспоминание.  Потом  вы  все  это  нарисуете,  так проще будет
запомнить. Поменяйтесь ролями, задание  партнеру  А:  услышьте,
как бы прозвучало ваше имя, если его произнести наоборот.
     Игорь: Он опять вверх смотрит...
     С. Горин: Ну, не только он, у нас сейчас многие обратились
к зрительному   опыту   --  сначала  надо  прочитать  свое  им
наоборот, и только потом  услышать...  Так,  после  "прочтения"
куда направлен взгляд?
     Ответы из зала: Направо по горизонтали.
     С.  Горин:  Пишите  --  направо по горизонтали -- слухова
конструкция.  Если  верхний  этаж  зрительный,  то  средний  --
слуховой. Задание партнеру А: вспомните свои ощущения в горячей
бане.
     Ответы из зала: Все дружно вниз смотрят...
     С.  Горин:  Вниз куда? Вниз направо... Это кинестетическое
воспоминание. Кинестетикой называется все, что касается чувств,
эмоций, и кожно-мышечных ощущений -- грубость, мягкость, тепло,
холод, тяжесть, легкость  и  т.  д.,  движения  рук  и  ног.  В
кинестетике мы только вспоминаем, если мы предложим кому-нибудь
вспомнить,  как жжется горчичник, а ему горчичников не ставили,
он этого ощущения представить  не  сможет...  Ну,  и  последнее
задание.  Для  знающих иностранные языки -- переведите мысленно
мою последнюю фразу на любой язык.  Для  незнающих  --  задайте
себе  какой-нибудь  вопрос  и  получите  ответ.  Куда направлен
взгляд?
     Ответы из зала: Влево вниз.. У меня --  по  горизонтали  и
влево вниз.
     С.  Горин:  По  горизонтали  вы  поймали  звуковую помеху,
отзвук воспоминания. Влево вниз --  внутренний  диалог,  и  там
есть  еще  одна функция -- контроль речи. Это прекрасно видно в
телеинтервью, особенно у людей неопытных или у тех, кто  привык
постоянно  контролировать  себя  --  "как  бы  не  ляпнуть чего
лишнего". По моему опыту телезрителя  --  типичное  направление
взгляда у военных.
     Реплика из зала: У тех, кто привык что-то скрывать...
     С.  Горин:  Хранить  военную  тайну...  Итак, верхний этаж
зрительный,  средний  --   слуховой,   нижний   делится   между
кинестетикой  и  контролем  речи. Контроль речи, действительно,
свидетельствует о том, что человек хочет  что-то  скрыть.  Есть
даже  типичный  шаблон движений глазных яблок, который называют
"детектором  лжи":  направление  взгляда  от   зрительной   или
слуховой  конструкции  (вправо  вверх, вправо по горизонтали) к
контролю  речи  (влево   вниз);   во   внутреннем   опыте   это
соответствует  такой последовательности -- сначала представить,
сконструировать, как бы это могло быть, а потом говорить только
то, что  этому  соответствует,  ничего  лишнего...  Это  хорошо
заметно у детей, у больных истерией.
     Вопрос  из зала: Значит, если захочешь что-то скрыть -- не
двигай глазами, это легко сделать.
     С.  Горин:   На   самом   деле   этот   навык   невозможно
проконтролировать.   Смотреть   прямо   --  значит,  ничего  не
вспомнить, ничего не представить, то есть, перестать думать. Вы
можете поступить и так, но тогда вы выпадаете  из  общения.  Но
если  вы  не  хотите  прекращать  общение, вам придется думать,
значит, обращаться к  внутреннему  опыту,  значит,  ваши  глаза
будут   двигаться,   и   все   зависит   только   от  знаний  и
наблюдательности  вашего  делового   партнера.   Тут   довольно
интересно  получилось...  Незадолго  до  семинара я перечитывал
М.Булгакова, "Мастера и  Маргариту",  и  там  выбрал  несколько
примеров.   Ну,  сначала  --  описания  персонажей:  "секретарь
редакции Лапшенникова  со  скошенными  к  носу  от  постоянного
вранья глазами". Или фельдшерица Прасковья Федоровна, у которой
забегали   глаза  при  вопросе  Ивана  Бездомного  о  том,  что
случилось с его соседом по этажу. Вы уже знали это выражение --
"забегали глаза" -- оно  означает  готовность  соврать,  теперь
будете  знать,  в  каком направлении они бегают -- по той самой
диагонали,  вправо  вверх  --  влево  вниз.  И  вот,   наконец,
блестящее  описание,  эпизод  со сновидением Никанора Ивановича
Босого, "Сдавайте валюту":
     "... Верю! Эти глаза  не  лгут.  Ведь  сколько  же  раз
говорил вам, что основная ваша ошибка заключается в том, что вы
недооцениваете  значение  человеческих  глаз. Поймите, что язык
может скрыть истину, а глаза -- никогда! Вам  задают  внезапный
вопрос,  вы даже не вздрагиваете, в одну секунду вы овладеваете
собой и знаете, что  нужно  сказать,  чтобы  укрыть  истину,  и
весьма убедительно говорите, и ни одна складка на вашем лице не
шевельнется, но, увы, встревоженная вопросом истина со дна души
на мгновение прыгает в глаза, и все кончено. Она замечена, а вы
пойманы!".
      Булгаков,  конечно,  не знал эриксонианского гипноза; он,
как всякий талантливый писатель, хорошо описывал то, что видел.
Вы составили  схему  глазных  сигналов  доступа  для  типичного
правши,  и  вы  можете  свободно  применять  ее,  поскольку  90
процентов людей -- правши. Учтите, что у левши  воспоминания  и
конструкции    зеркально    поменяются    местами,    а   обща
закономерность   распределения   зрительного,    слухового    и
кинестетического  опыта  по  этажам  останется  той  же.  У нас
осталось свободным направление взгляда по центру вверх и  вниз,
оно  может  относиться к воспоминанию или конструкции у каждого
отдельного  индивидуума.  Здесь  нужно  просто  запомнить,  что
данный  человек, скажем, ваша начальница Марья Ивановна, всегда
реагирует   на   вопрос   о    кинестетических    воспоминаниях
направлением  взгляда вниз по центру. Еще одна деталь. Когда вы
излагаете какое-то длинное  и  заманчивое  предложение,  всегда
делайте  паузу,  если  видите,  что у партнера начали двигатьс
глазные яблоки. Это значит, что сейчас он  обратился  к  своему
внутреннему  опыту,  осмысливает  ваши аргументы, и, значит, не
может воспринимать новые сведения. То же самое  --  при  споре;
если партнер обратился к внутреннему опыту, дайте ему время дл
этого,  не напирайте с аргументами, учитывая, что партнер может
либо вое принимать их, либо обдумывать.  Ладно,  возьмем  чисто
жизненную   задачу.   С   курорта   приезжает  муж,  и  вы  его
спрашиваете: "Ну, как  ты  там  отдохнул?"  --  "Знаешь,  очень
скучно было... (опускает глаза вправо вниз)".
     Реплика из зала: Врет! (смех в зале).
     С. Горин: Почему-то при ответе он уходит в кинестетические
воспоминания...  По крайней мере, ему есть, что вспомнить. Так,
еще одна жизненно-песенная ситуация: справа кудри токаря, слева
-- кузнеца. Кого выбрать?
     Ответ из зала: Взять токаря и пойти с ним в кузницу! (смех
в зале).
     С. Горин: Не согласен, брать надо того, кто смотрит вправо
вниз. Почему? Да потому,  что  его  внутренний  опыт  связан  с
кинестетикой    --    с    прикосновениями,   поглаживаниями...
Разумеется, он будет лучшим любовником, если все время уходит в
кинестетический внутренний опыт. И теперь  мы  выходим  еще  на
одну  тему.  Если продолжить исследования того, насколько часто
люди обращаются к той или иной разновидности внутреннего  опыта
(или    памяти),    то    обнаружится,   что   каждый   человек
"специализируется"    на    какой-то    одной    разновидности.
Воспоминания  об  одном  и  том же событии будут разными у всех
очевидцев: у одного -- преимущественно зрительными,  у  другого
-- в основном слуховыми, у третьего -- кинестетическими...
     Модальности внутреннего опыта.
      Давайте  освоим  несколько  новых  терминов. Во-первых,
хочу, чтобы вы имели возможность в будущем  читать  и  понимать
любую  литературу  по гипнозу, а там эти термины применяются; и
во-вторых, нам будет удобнее использовать эти термины  в  нашей
дальнейшей работе. Итак, то разделение внутреннего опыта на три
категории   (зрение,   слух,  ощущения),  которое  мы  сделали,
называется разделением на модальности внутреннего  опыта.  Все,
что   относится   к  зрению  --  воспоминания  и  представлени
зрительных образов -- называется  визуальной  модальностью  (от
латинского   "визус"  --  зрение).  Слуховая  память  именуетс
аудиальной модальностью (у термина тот же латинский корень, что
и в слове "аудиосистема"), и опыт  движений,  прикосновений  --
кинестетическая  модальность. Человек, у которого преобладают в
мышлении  зрительные  образы,  который  "специализируется"   на
зрительном  внутреннем  опыте,  будет  называться  визуалистом,
специализирующийся   на   слуховом   опыте   --    аудиалистом,
специализирующийся  в ощущениях, в кинестетике -- кинестетиком.
Я уже некоторое время наблюдаю за вами, и для себя ваши ведущие
модальности определил. Так, например,  я  думаю,  что  внимание
мужчин  группы  привлекается к Наташе не только потому, что она
-- симпатичная девица, но и потому, что  она  --  кинестетик...
Было   бы   несправедливо   скрыть   ведущие  модальности  всех
остальных. Сделаем так: сядьте в круг,  чтобы  все  друг  друга
видели.  Я  задам вам вопрос, на который вы ответите и при этом
заметите ответы партнеров. Итак,  вопрос:  "Как  вы  узнаете  о
мире?.."
     Игорь: Мы должны сказать об этом?..
     С.  Горин:  Да  ничего  не  надо говорить, вы уже ответили
глазами! И вообще, я хотел бы знать, как можно словами ответить
на этот вопрос, вы же  не  осознаете  ответ!  Вы  все  ответили
глазами,  и  те,  кто  наблюдал,  могут  отметить для себя вашу
ведущую модальность.  Кстати,  в  этом  упражнении  можно  было
увидеть  интересную  деталь, я ее давно заметил: у подвида гомо
сапиенс,  человека  разумного,  называемого  "гомо   советикус"
(человек  советский, читайте Зиновьева), первое движение глаз в
ответ на непонятные вопросы -- во внутренний диалог, то есть, в
контроль речи. Не проболтаться! Болтун -- находка  для  шпиона!
Скрытные мы люди, все-таки...
      О  ведущей  модальности можно получить сведения не только
по глазным  сигналам  доступа,  собеседник  всегда  вам  о  ней
говорит  словами.  Выбор  слов  связан у человека с его ведущей
модальностью; если  он  говорит  о  "блестящем  будущем,  ярких
перспективах,  точке  зрения", то он выбирает визуальные слова,
соответствующие  его  ведущей  визуальной  системе.  Аудиальной
модальности  соответствуют слова и выражения типа: "монотонный,
приглушенный, говорите  громче,  давайте  обговорим"  и  т.  п.
Кинестетические слова: "трогать, касаться, мягко, грубо, тепло,
холодно,   давит"  и  т.  п.  Слова,  указывающие  на  основную
модальность   человека,   тоже   имеют   свое    название    --
"слова-предикаты".  Есть и такие слова, которые не относятся ни
к одной модальности:  "знать,  понимать,  думать"'  (иногда  их
относят  к так называемой речедвигательной модальности, но этот
термин применяется редко). До сих пор нас интересовало то,  как
надо  говорить,  а  теперь  мы займемся тем, что надо говорить.
Дело в том, что обычно мы организуем, оформляем свое  сообщение
так,   чтобы   нам   было   удобно  его  передавать...  Но  дл
эффективного  влияния  на  человека  гораздо  важнее   оформить
информацию  таким  образом,  чтобы ее было удобно принимать. Вы
можете   передать    команду    посредством    сверхсовременной
телевизионной   станции,   но   что  толку  от  этого,  если  у
потенциального исполнителя  нет  даже  детекторного  приемника?
Если  в  этой  ситуации  вы  все же захотите, чтобы вас поняли,
придется приглашать  сигнальщика  с  флажком.  Разве  редко  мы
наблюдаем,  когда в деловом общении один говорит: "Да ты только
посмотри!", а другой возражает: "Нет, ты послушай!". Виталий --
кинестетик; я могу битый час потратить на то, чтобы  обрисовать
ему  блестящие  условия  и  яркие перспективы сотрудничества со
мной,  показать  открытые  перед  ним  радужные  горизонты,   и
предложить  ему в итоге принять мою точку зрения. Пожалуйста --
он сидит и недовольно  качает  головой.  Но  если  я  теплым  и
задушевным  тоном дам ему почувствовать легкость нашего тесного
контакта... как видите, он заинтересовался. Научитесь  говорить
с  человеком так, чтобы ему было удобно вас слушать, чтобы ваши
слова совпадали с его внутренним опытом.
     Упражнение No 7. Выполняется в  парах.  Вначале  нарисуйте
для  себя  простую  схему  (см. схему 2): в центре листа бумаги
изобразите более или  менее  схематично  глаз  и  обозначьте  8
направлений  взгляда -- 3 направления вверх (вправо, по центру,
влево); 2 направления по горизонтали  (вправо  и  влево);  и  3
направления  вниз  (вправо, по центру, влево). Теперь на каждом
из этих  направлений  напишите  по  три-четыре  слова,  которые
соответствуют совпадающей с направлением модальности. Например,
для  визуальной  модальности это будут слова: "смотреть, яркий,
блестящий"; справа можете добавить "представь себе".
     Вопрос из зала: Слово "золото" можно?..
     С.  Горин:  Ну,  для   меня   "золото"   --   это   что-то
кинестетическое, хотя я его в слитках никогда не носил... Лучше
пишите что-то более определенное. Да, направление взгляда прямо
перед   собой  при  расфокусированном  взгляде,  "отсутствующий
взгляд" -- на вашей схеме это направление показать  нельзя,  но
вы   помните,   что   это   --   тоже  визуальное  направление.
"Отсутствующий  взгляд"  сопровождается   еще   и   расширением
зрачков,  как  правило. Для горизонтального направления взгляда
используйте слова аудиальной модальности -- "слушать, говорить,
громко, тихо". Те же слова  подойдут  для  направления  взгляда
влево  вниз  (внутренний  диалог).  Ну,  и  для кинестетических
направлений -- "трогать, касаться, горячо, холодно".
     Схема 2. Словесное присоединение к направлению взгляда.
      Представь себе Смотреть Смотреть  Яркий  Блестящий  Яркий
Блестящий Яркий Блестящий

     Слушать Говорить Громко Слушать Говорить Громко

     Трогать  Касаться  Горячо  Трогать Касаться Горячо Слушать
Говорить Громко

     Теперь -- само упражнение. Партнер А держит таблицу  рядом
со  своим  лицом и показывает партнеру Б все восемь направлений
взгляда по очереди. Партнер Б читает со  схемы  слова,  который
соответствуют  каждому  из  направлений, и произносит их вслух.
Да, направление  взгляда  вы  показываете,  разумеется,  своими
глазами. Затем вы меняетесь ролями.
     * Вторая часть упражнения, она выполняется тоже со схемой.
Партнер  А  дает 3-4 направления взгляда вразброс, бессистемно,
партнер Б  также  читает  и  произносит  вслух  соответствующие
слова,  затем  меняетесь  ролями. В третьей части упражнения вы
делаете то же самое, только без схемы, по памяти. Приступайте.
     Все,  что  вы  делаете,  по-прежнему  имеет  отношение   к
раппорту.  Если  раньше  вы присоединялись к внешнему поведению
партнера,  то  теперь  вы  отрабатываете  присоединение  к  его
внутреннему  опыту.  Очень  простой пример -- если я вам говорю
"Смотрите-ка!", это значит,  что  я  не  просто  предлагаю  вам
что-то  рассмотреть,  сконструировав  для  этого  какую-то свою
внутреннюю "картинку"; это значит, что я  сам  для  себя  такую
"картинку"  сконструировал и буду реагировать полноценно только
на "визуальные аргументы". В распределении ведущих модальностей
у разных людей есть некоторые закономерности (впрочем, довольно
неточные).  Так,  например,  женщины  чаще  специализируются  в
визуальной   модальности,   а  мужчины  --  в  кинестетической.
Аудиальная   модальность   в   качестве   ведущей   встречаетс
достаточно  редко:  у музыкантов, у некоторых руководителей. По
моим наблюдениям, советский начальник в своей  речи  использует
процентов на 80 неопределенные и аудиальные слова (наш нынешний
мэр,  например,  типичный аудиалист, обожающий красиво звучащие
слова).
     Реплика из зала:  Поэтому  наших  руководителей  мало  кто
понимает.
     С.  Горин:  Да  им  это  и не нужно. Но, став начальством,
учтите, что самые распространенные модальности -- визуальная  и
кинестетическая.   Возможно,   вы   захотите  быть  понятыми...
Поскольку пока вы рядовые  работники,  давайте  приобретем  еще
один   навык.   Вам   нужно   научиться   преодолевать  речевые
ограничения, связанные с  вашей  собственной  модальностью.  То
есть  вы  должны стать квалифицированными переводчиками с языка
одной модальности на язык  другой.  Я  вам  дам  некое  подобие
словаря,  впоследствии  вы его дополните... Это -- таблица (см.
таблицу 1),в которой по вертикали даны слова из четырех  групп:
неопределенные,  визуальные,  аудиальные,  кинестетические.  По
горизонтали слово из одного  столбца  соответствует  словам  из
соседних столбцов.
     Упражнение  No  8.  Сейчас  у  вас будет перерыв, и вы все
равно  будете   что-то   обсуждать,   обмениваться   взглядами,
мнениями,   ощущениями.  Возьмите  для  себя  одну-единственную
модальность, оставайтесь в ходе разговора в пределах словарного
запаса одного  вертикального  столбца  таблицы.  Можете  успеть
попробовать   несколько  модальностей,  по  на  каждый  отрезок
времени оставайтесь только в одной из них.
     Наташа: Можно взять свою родную модальность?
     С. Горин: Можно, но тебе в ней будет слишком легко (смех в
зале). Возьми чужую, потренируйся...
     ТАБЛИЦА 1. Взаимный перевод языка модальностей.

     Неопределенные
     Визуальные
     Аудиальные
     Кинестетические

     Установка
     Перспектива,
     точка зрени
     Комментарий,
      мнение
     Направленность,
      уклон, стойка

     Обдумать
     Осветить
     Обговорить
     Прочувствовать

     Проявлять настойчивость
     Высматривать,
      выслеживать
     Выслушивать,
     подслушивать
     Добиваться,
     упорствовать,
     держатьс

     Продемонстрировать
     Показать
     Объяснить
     Раскидать,
     вытащить,
     рассортировать

     Испускать что-либо
     Сиять, лучиться,
     искритьс
     Звучать,
     резонировать
     Дрожать,
     вибрировать

     Отсутствовать
     Быть пустым,
      чистым
     Быть оглушенным,
      безмолвным
     Онеметь, замереть

     Обычный, привычный
     Тусклый
     Однозвучный,
     приглушенный
     Вялый, дряблый,
      безвкусный

     Занятный, привлекающий внимание
     Яркий, показной,
     цветистый,
     бросающийся в глаза
     Громкий,
     оглушительный
     Прилипчивый,
     упорный,
     поразительный

     Продолжение таблицы 1

     Неопределенные
     Визуальные
     Аудиальные
     Кинестетические

     Быть внимательным
     Присматриватьс
     приглядыватьс
     Прислушиватьс
     Беспокоиться,
     волноватьс

     Игнорировать
     Упускать из виду
     Не услышать
     Не почувствовать,
     пропустить

     Сделать заметным,
      привлекающим внимание
     Выставить на вид,
     проявить
     Провозгласить,
     оглашать
     Выдвигать вперед,
     выставлять

     Замечать
     Осматривать
     Вслушиватьс
     Вчувствоватьс

     Воспроизвести, повторить
     Сделать обзор,
     просмотреть,
     обозреть
     Обговорить,
     проговорить
     Пройтись по...,
     прогнать

     Изложить
     Показать
     Рассказать
     Провести

     Придумать
     Вообразить
     Припомнить звучание
     Ухватить, охватить

     Напомнить о чем-либо
     Выглядеть знакомым
     Согласовыватьс
     с чем-либо,
     быть созвучным
     Состыковываться,
      соприкасатьс

     Привлечь внимание к чему-либо
     Указать
     Намекнуть
     Коснутьс

     Лишенный ощущений
     Слепой
     Глухой
     Бесчувственный

     Давайте обдумаем
     Давайте рассмотрим
     Давайте обговорим
     Давайте прикинем

     Обсуждение. Самоотчеты участников:
     -- Было    нетрудно     разговаривать     визуальным     и
кинестетическим языком, с другими были проблемы...
     -- Для меня были трудными неопределенные слова...
     -- Было  ощущение  искусственности такого общения, не могу
поверить, что оно может быть эффективным.
     С.  Горин:  Я  говорил   о   преодолении   барьера   вашей
собственной   модальности,   и  те  трудности,  с  которыми  вы
столкнулись, просто указали вам на  те  области,  где  вам  еще
предстоит  усовершенствоваться. Ну, а по поводу искусственности
общения...  Я  добавлю  вам  еще  один  аргумент,   пример   А.
Ситникова:  "...Это  случается,  когда мы смотрим телевизионный
репортаж и внезапно исчезает изображение. Диктор, который сидит
там, на стадионе, пытается вам рассказать  то,  что  он  видит:
"Посмотрите, какой удар!" А что вы видите? Вы видите мелькание.
Если  бы диктор знал, что вы в это время не видите изображение,
он  бы  представил  себя  радиорепортером  и  начал  передавать
информацию  так,  чтобы вы представили: "Он ведет правой ногой,
мяч  летит  сюда...".  Чтобы  не  было  так:  "Посмотрите,  как
интересно,  надо  же,  какой".  Чтобы  этого не возникло, нужно
информацию всегда организовывать от коммуникатора  (приемника).
Не  передавать  на  той  волне, на который удобно передавать, а
передавать на той волне, на которой удобно воспринимать. Если
передам информацию в той модальности, в которой в данный момент
работает  мой  партнер,  получается  так  же,  как  в   системе
декодирования   цвета.  Я  кодирую  сигнал  в  той  же  системе
кодировки цвета, в которой он декодирует тот же  самый  сигнал.
Если  я кодирую в системе ПАЛ, а он декодирует в системе СЕКАМ,
то получается черно-белое изображение... Не так ярки мои доводы
и убеждения. И вряд ли он воспримет мои слова, как очень важную
информацию.  И  именно  для   этого   нужно   использовать   ту
модальность,  которая  происходит  в нем. Вообще, замечательно,
что существуют индикаторы, которые позволяют  узнать,  в  какой
модальности работает партнер".
     Понятие о внутренних стратегиях.
      Не  существует  человека,  который  бы  пользовался одной
модальностью на все случаи жизни. Мы только  предпочитаем  одну
модальность,  а  пользуемся  всеми  тремя,  причем делаем это в
какой-то   последовательности   для   окончательного   приняти
решения.  Эта  последовательность,  индивидуальная  для  каждой
группы  задач,  которые  мы  решаем,   называется   "внутренней
стратегией".  Так,  например, когда я пишу эту книгу, то кажда
фраза  вначале  отсылает  меня  в  аудиальную  модальность:
вспоминаю,  что  говорил  на  семинаре, и о чем меня спрашивали
слушатели. После этого я  перехожу  в  зрительную  модальность,
представляя  себе,  как  будет выглядеть на бумаге напечатанна
фраза. И  затем  я  обращаюсь  к  кинестетической  модальности,
пытаясь  почувствовать,  будет  ли текст интересным и понятным.
Если не использовать названия модальностей,  то  мою  стратегию
можно  описать  так: "слышу-вижу-чувствую". Эта стратегия будет
работать у меня при написании любого текста -- письма,  статьи,
записки.  В  другой  ситуации, скажем, при выборе партнерши дл
танца,    я    буду     пользоваться     другой     стратегией:
"вижу-чувствую-говорю    себе"   (вижу   симпатичную   женщину,
чувствую, что она мне приятна, говорю  себе,  что  имеет  смысл
пригласить  ее на танец). Для разных задач -- разные стратегии,
при написании текста я пользуюсь первой, а приглашая  кого-либо
провести  со мной время, -- второй. Для простых задач стратеги
тоже может быть простой,  включающей  в  себя  не  три,  а  две
модальности:  "вижу-чувствую",  "слышу-чувствую".  Практическую
ценность  имеет  стратегия  принятия  решений   вашим   деловым
партнером   при   заключении  сделки,  подписании  договора.  К
счастью,  люди  точно  так  же  не  скрывают  свои   внутренние
стратегии,  как не скрывают свою ведущую модальность: стратегии
обозначаются  последовательностью  движения  глазных  яблок   в
период  обдумывания  вашего  делового предложения, или типичной
последовательностью  слов-предикатов,   которую   ваш   партнер
совершенно    спокойно    допускает    при   разговоре.   Навык
использования внутреннем стратегии делового  партнера  являетс
более  сложным  по  сравнению  с  предыдущими,  и  на семинаре,
посвященном  теме  гипноза,   его   не   отрабатывали.   Пример
использования  такого  навыка  я  все  же приведу; это -- опять
пример А. Ситникова: "...Я хотел рассказать один пример,  очень
понятный для бизнесменов. У нас была необходимость договоритьс
с  очень важным человеком. Мы встретились с ним и высказали все
наши доводы. А он говорит: "Слушайте, ребята, я думаю, нам не о
чем с вами разговаривать. Мы не  будем  с  вами  говорить".  Мы
послушали его лекцию. На лекции он делал такой паттерн (шаблон,
стереотип),  движение:  "Я подумал, что это было бы очень ярко,
если  бы  это  было  легко"  (исполняется   в   соответствующих
модальностях).  И  такие паттерны у него повторялись постоянно.
Мы подходим к нему после  лекции  и  говорим:  "Мы  вас  сейчас
послушали,  и  у  нас  возникло  представление,  что у нас есть
возможности для тесного сотрудничества". Мы  сами  не  ожидали,
что  он  нам так ответит: "Ребята, вот так бы сразу и сказали".
Мы не добавили ни одного довода. Мы просто дали ему возможность
воспринять информацию в понятном для него виде. Он  увидел  все
так,  как  он  видит  информацию, понятную ему. И, как понятную
информацию, соответствующим образом оценил".
     Из  приведенного  примера   понятно,   что   использование
внутренней  стратегии  делового партнера сводится к организации
собственного сообщения таким способом, чтобы в  этом  сообщении
слова-предикаты    чередовались    так   же,   как   чередуютс
соответствующие модальности в стратегии партнера.
     Резюме.
     Для создания раппорта вы в первую очередь согласуете  свое
поведение   с   поведением  вашего  партнера,  применяя  навыки
подстройки к позе и движениям.
     Вы можете улучшить раппорт, применяя навыки  присоединени
к   неосознаваемым   партнером   физиологическим   функциям  --
например, к дыханию. Вы можете сделать это напрямую, согласовав
свою физиологическую функцию с аналогичной  функцией  партнера;
или  непрямым  путем  --  согласовав с какой-то физиологической
функцией партнера другую свою функцию (речь, движения и т. д.).
     3. Чтобы  сохранить  раппорт  при  словесном  общении,  вы
используете сведения о ведущей модальности партнера, полученные
при  наблюдении  за  движением  его глазных яблок и при анализе
слов-предикатов  из  его  речи.  Свои  решающие  аргументы   вы
обязательно  переводите  на  язык ведущей модальности партнера.
Ваше сообщение влияет на партнера еще эффективнее, если при его
построении  вы  способны  использовать   внутреннюю   стратегию
партнера,  которую  он  применяет  при  работе с данной группой
проблем.
     После подстройки вы можете управлять партнером, вести  его
в  нужном  вам  направлении,  постепенно  меняя его поведение и
физиологические функции посредством изменений своего поведения.

     ГЛАВА 3. НАВЕДЕНИЕ ГИПНОТИЧЕСКОГО ТРАНСА (ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ)

     Некоторые идеи эриксонианского гипноза.

      Иногда спрашивают: какая разница между гипнотическим сном
и гипнотическим трансом. Разницы здесь нет, мы говорим об одном
и том же явлении -- просто теория сверхбодрствования не требует
слова "сон" для обозначения гипнотически измененного  состояни
сознания;  более  уместным  в  рамках  этой  теории  показалось
название "транс".
     (Слово  "транс"  взято  из  психиатрии,  где  им  называют
следующий симптом: больной в течение нескольких минут совершает
внешне  осмысленные  действия,  не  осознавая этого, не отдава
отчета своим действиям,  не  помня  о  них  впоследствии.  Так,
например,  в  состоянии транса больной внезапно бежит куда-то и
потом искренне недоумевает, как он очутился в другом месте).
      Гипнотический транс, как и гипнотический сон, может  быть
глубоким и поверхностным. Глубокий транс, который показывают на
сцене  эстрадные  гипнотизеры,  для  практических  целей  нужен
довольно редко  (даже  в  медицине),  чаще  достаточно  легкого
транса.  Разные  названия  --  не  единственное  различие между
классическим и эриксонианским гипнозом.
     Так, классический гипноз обычно рассматривают как  процесс
управления,  подавления,  командования  --  когда  один человек
приказывает,  а  другой  выполняет  приказы.  В  эриксонианском
гипнозе   принято   представление   о  трансе,  как  результате
сотрудничества -- вы создаете транс вместе с  партнером.  Кроме
того,  Милтон  Эриксон  считал  транс  естественным  состоянием
человека. Одна из принадлежащих ему формулировок такова:  транс
-- это   состояние   с  ограниченным  фокусом  внимания,  когда
внимание человека направлено преимущественно внутрь,  а  не  во
внешний   мир.  Эриксон  считал  также,  что  у  человека  есть
потребность в трансе (так же,  как  есть  потребность  в  сне),
поскольку  именно  в  состоянии  транса  человек  обращается  к
внутреннему опыту и организует его  так,  чтобы  изменить  свою
личность  в  нужном  направлении;  лишить  человека  транса  --
значит, лишить его  возможности  организовать  свой  внутренний
опыт.  И  еще одна важная идея: не стоит воспринимать транс как
цель вашего взаимодействия с  партнером.  Транс  ~  это  только
инструмент, позволяющий усилить реакции партнера. Своей цели вы
добиваетесь, усиливая нужные вам реакции партнера.
     Создание транса (стенограмма семинара).
      С.  Горин:  Исходя из определения транса, как состояния с
ограниченным фокусом  внимания,  можно  понять  и  принять  его
естественность  для  человека.  В  самом деле, существует масса
ситуаций, когда вы перестаете обращать внимание на внешний мир,
окружающий вас, и "уходите в себя". Это может быть  обусловлено
не   только   тем,  что  внутри  вас  происходит  нечто  крайне
интересное, но и тем, что во внешнем мире ничего интересного не
происходит. Попробуйте найти  примеры  ситуаций,  провоцирующих
"уход в себя".
     Ответы  из зала: Ожидание автобуса на остановке. Стояние в
очереди.  У  женщин  --  посещение  парикмахерской.  Поездка  в
автобусе  на  работу  по  одному  и  тому  же  маршруту. Чтение
интересной книги.
     С. Горин: Можно было бы продолжить список, но  достаточно.
Этот  "уход  в  себя"  имеет  некоторые  общие  для  всех людей
проявления,  которые  вам  нужно  научиться  замечать.  Давайте
сделаем очередное упражнение.
     Упражнение No 9. Выполняется в парах. Партнер А спрашивает
партнера Б о тех словах, которыми тот обозначает свое состояние
"ухода  в  себя",  с  которыми  он связывает это состояние. Дл
примера, Олег, назови нам 4 -- 5 таких слов.
     Олег: Тишина,  тепло,  покой...  отсутствия  напряжения  в
теле... моя постель(смех в зале).
     С.  Горин:  Прекрасный  набор.  После того как вы получили
ответ партнера Б, запишите  его  слова.  Затем  предложите  ему
сесть  удобно,  закрыть  глаза.  Подстройтесь  к  его дыханию и
негромким голосом,  постепенно  замедляя  речь  и  делая  более
длинные  паузы,  читайте  ему  этот  список  --  сначала  в той
последовательности,  которую  дал  вам  партнер  Б,   потом   в
произвольной.  Займитесь  этим  3  --  4  минуты,  наблюдая  за
изменением  состояния  партнера,   затем   сделайте   паузу   и
предложите   партнеру   вернуться   к  его  обычному  состоянию
сознания.  После  этого   поменяйтесь   ролями   и   проделайте
упражнение еще раз. Начинайте.
     Признаки транса, гипнотические феномены
     С.   Горин:  Теперь,  когда  упражнение  выполнено,  можно
назвать все своими именами:  вы  наводили  на  партнера  легкий
"ученический"  транс,  и  вашей задачей было заметить некоторые
общие его признаки. Итак, что происходит с человеком,  которого
вы погружаете в гипнотический транс?
     Ответы  из  зала:  Он  расслабляется.  У  него  становитс
спокойным лицо. Становится спокойным дыхание. Он замирает.
     С.  Горин:  Прекрасно,  нам   осталось   систематизировать
увиденное. Первое явление: расслабление мышц лица и всего тела.
Лицо  становится  более симметричным (в состоянии бодрствовани
мышцы лица, более  или  менее  напряженные,  создают  некоторую
несимметричность), разглаживаются какие-то складки, морщинки...
"Дыхание  становится спокойнее". Если бы вы спросили партнера о
самочувствии, то возможно, и даже  скорее  всего,  получили  бы
ответ  о  том, что ему стало спокойнее и удобнее. Но в качестве
результата наблюдения слово  "спокойнее"  не  годится,  это  --
оценка.  А  вы  наблюдали более редкое и более глубокое дыхание
партнера -- второй признак транса. Партнер замирает...  У  него
прекращаются   произвольные  движения,  он  сохраняет  принятую
вначале позу, он неподвижен. Это третий признак транса. И  были
еще какие-то мелкие явления, о которых вы не сказали. Например,
кроме  того,  что  лицо  расслабилось,  оно  еще  и порозовело.
Изменение цвета кожи (на лице это заметнее,  поскольку  оно  не
покрыто  одеждой)  --  четвертый признак транса. Кожа не только
меняет цвет, она становится более влажной, вплоть до выраженной
потливости -- пятый признак. На фоне общей расслабленности мышц
вы могли наблюдать непроизвольные движения (не осознаваемые, не
имеющие  сознательной  цели).   Они   бывают   мелкими,   вроде
подрагивания  или  шевеления  пальцев  и  кистей  рук, а бывают
крупными  --  кивание  головой,  "плавающие"  движения  руками,
вздрагивание всего тела. Непроизвольные движения -- тоже прямое
указание  на  транс. Да, обратите внимание на ресницы партнера:
при закрытых глазах они мелко подрагивают, а с  началом  транса
становятся  неподвижными, застывают. Если партнер вошел в транс
с открытыми глазами, у него становится очень редким мигание. И,
наконец,  в  трансе  урежаются   или   полностью   прекращаютс
глотательные  движения  (сглатывание слюны). Понятно, что знать
эти признаки нужно просто для того, чтобы  увидеть  тот  транс,
который  вы  уже  создали.  Но их значение состоит еще и в том,
что, сообщая о них партнеру (о тех признаках транса, которые вы
у него наблюдаете в  данный  момент),  вы  углубляете  транс  и
укрепляете  раппорт.  Описывая  вслух  наблюдаемые вам признаки
транса, вы все  время  говорите  правду:  партнер  может  сразу
проверить  соответствие ваших слов и своих ощущении и убедитьс
в том, что вам можно продолжать доверять, вы заботитесь о  нем!
И транс углубляется. Это можно проиллюстрировать. Если я просто
говорю,  что  Наташа  сейчас  сидит,  опираясь на спинку дивана
(заговорил медленнее, подстраиваясь к дыханию Наташи),  что  ее
левая рука прикасается ко лбу, и что Наташа может почувствовать
это   прикосновение...  что  ее  правая  нога  лежит  на  левой
(постепенно уменьшил громкость голоса), и  можно  почувствовать
тепло  там,  где  ноги  соприкасаются...  то я все время говорю
правду... И Наташа может это проверить... при этом, как видите,
она замирает... и при мигании  ее  глаза  все  дольше  остаютс
закрытыми...  Вполне  возможно,  что она вообще захочет закрыть
глаза (сделал долгую паузу, затем вернулся к прежней  громкости
и  скорости  речи).  И  это можно как-то использовать. Не знаю,
замечали вы или нет, но людям часто хочется закрыть глаза.  Это
называется  миганием. Вы можете отрекомендоваться гипнотизером,
выйти на сцену и уверенно сказать: "Вам хочется закрыть глаза!"
-- и это сработает. Десять-пятнадцать процентов людей,  сидящих
в   зале,  согласятся  с  вами,  поскольку  им  в  этот  момент
действительно хотелось закрыть глаза. Но такой подход к гипнозу
является среднестатистическим, а вам надо научиться работать  с
одним-единственным  конкретным человеком, которого вы встретили
впервые в жизни.  Вам  надо  научиться  в  течение  трех  минут
наводить  транс,  использовать  его, и уйти к себе с нужным вам
результатом в  руках.  Теперь  давайте  поговорим  о  некоторых
явлениях,  более  свойственных сравнительно глубокому трансу. О
них вам тоже следует знать, так  как  в  этом  знании  будет  и
практическая  польза.  Те,  более  или менее удивительные вещи,
которые становятся возможными в гипнотическом  состоянии,  и  о
которых   я   пока   расскажу   очень  кратко,  имеют  название
"гипнотических  феноменов".  Самый,   пожалуй,   известный   из
феноменов   гипноза   --   внушенные   галлюцинации,   человеку
предлагают увидеть, услышать, почувствовать то, чего нет  --  и
он  это делает. Вы знаете, что эстрадные гипнотизеры любят дать
загипнотизированному человеку луковицу, внушив  предварительно,
что  дают  грушу  --  и  он  ест  луковицу с наслаждением! Если
загипнотизированному внушают, что в зал вошел  дикий  зверь  --
человек  старается спрятаться. Внушение галлюцинаций в понятиях
классического  гипноза  считается  возможным  только  в   самом
глубоком  трансе.  Гораздо  менее  известен (хотя гораздо более
распространен по сравнению с предыдущим) феномен под  названием
"искажение чувства времени". В трансе внутреннее время человека
не   соответствует   внешнему,   объективному  времени.  Обычно
внутреннее  время  замедляется:  загипнотизированному  человеку
кажется,  что  он  провел  в трансе несколько минут, а на самом
деле могло пройти полчаса или час. Еще несколько  гипнотических
феноменов.
     Каталепсия(или  восковая  гибкость)  состоит  в  том,  что
загипнотизированному можно придать любую неудобную позу,  и  он
сохранит  ее,  потеряв  контроль  над произвольными движениями.
(Можно  сопоставить  каталепсию  с  тем  замиранием   партнера,
которое  вы  видели  в  упражнении  -- это то же самое явление,
усиленное в несколько раз).
     Регрессия возраста -- загипнотизированному можно  внушить,
что его возраст значительно меньше настоящего, и он будет вести
себя, как ребенок.
     Амнезия  (забывание)  -- после выхода из транса человек не
помнит о том, что происходило во время транса.
     В трансе понижается  болевая  чувствительность,  даже  без
специальных   внушений.  Это  явления  называется  "анальгезия"
(обезболивание).
     В чем обещанная практическая польза этих явлений?  Если  в
классическом гипнозе принято сначала наводить глубокий транс, а
потом  вызывать  гипнотические  феномены,  то  в эриксонианском
гипнозе существует обратная процедура  --  наведение  глубокого
транса через вызывание некоторых гипнотических феноменов. Позже
мы займемся и этим.
     Язык гипноза.
      Мы достаточно подробно разбирали с вами требования к речи
гипнотизеров,  осталось  2--3 примечания. Во-первых: научившись
говорить  так,  чтобы  максимально   точно   присоединиться   к
внутреннему   опыту,   внутреннему   миру  вашего  партнера  --
научитесь еще и  говорить  максимально  неопределенно,  тоже  с
целью  лучшего  присоединения.  Во-вторых: когда вы занимаетесь
наведением и  использованием  транса,  научитесь  говорить  без
отрицаний,  говорить  без  "не".  Что я имею в виду? По первому
пункту:  когда  вы  при  наведении  или  использовании   транса
предлагаете   партнеру  погрузиться  в  некоторое  переживание,
говорите об этом  переживании  (особенно  по  началу)  довольно
общими  фразами, используя слова, не относящиеся к определенной
модальности  деталями.  Тем  самым   вы   оставляете   партнеру
свободное   пространство,   которое   он  сам  может  заполнить
конкретными деталями. Ну, например, -- я читаю лекции и  говорю
о   том,  что  психотерапия  может  решить  некоторые  проблемы
некоторых  людей.  После  лекции  ко  мне  подходит  человек  и
спрашивает:  "Вы о моих проблемах говорили?". Понимаете, ни вы,
ни я не умеем читать мысли; просто в моей неопределенной  фразе
человек  нашел  свое  собственное  содержание,  он наполнил мою
фразу тем, что для него было актуально. (Кстати, на его  вопрос
я  ведь  не  стал  отвечать  "пет",  я сказал ему: "В том числе
и..."). При наведении транса вы можете сделать такое  описание:
"Ты  чувствуешь  тепло  своей  правой  руки,  лежащей на правом
бедре". Это срабатывает сплошь и рядом,  это  на  99  процентов
может  совпадать с действительным переживанием партнера, но что
вы будете делать, если он  чувствует  холод  правой  руки?  Дл
начала все же лучше было бы сказать: "Ты чувствуешь температуру
правой  руки.  Температура  --  более  общее слово, более обща
характеристика, чем тепло.  Какая-то  температура  у  руки  все
равно  есть.  Слова неопределенные, не относящиеся к конкретной
модальности,    не    конкретизирующие    ситуацию     ("покой,
умиротворенность,  комфорт,  спокойствие,  сосредоточенность" и
др.)  очень  удобны   при   наведении   транса   именно   своей
универсальностью.   Ищите   такие   слова   и  такие  описания,
используйте их --  они  обязательно  соответствуют  внутреннему
опыту  партнера  (конечно,  ваш  покой  и  его  покой -- разные
понятия, но сказав слово "покой", вы все-таки сказали  то,  что
он  может понять и принять). Не заставляйте партнера быть более
гибким  в  общении,   чем   вы   сами,   не   заставляйте   его
подстраиваться  к  вам.  Второй  пункт, исключение отрицаний из
речи. У отрицаний есть интересное свойство -- они существуют  в
языке,  но не в подсознании. Поэтому говорите партнеру то, чего
вы от него хотите, а не то, чего  он  не  должен  делать.  Если
выговорите ребенку: "Какой ты шумный сегодня, не шуми!" ~ он не
успокаивается,  он  начинает  шуметь  еще  больше. Это довольно
общее правило: если вы описываете человеку то, что  вы  у  него
сейчас  наблюдаете  -- это будет закреплено. Я думаю, что когда
ребенка обсуждают в школе на педсовете, и говорят ему:  "Ты  --
хулиган,  ты  --  грубиян"  --  тем  самым закрепляют именно те
качества, от которых хотели бы избавиться. Я предложу  вам  дл
иллюстрации  пример  Дж.Гриндера. Скажите, что вы представляете
себе, когда слышите фразу: "Собака не гонится за кошкой?"
     Ответы  из  зала:  Собака  стоит  и  кошка  стоит.  Собака
спокойно  идет,  и  кошка  спокойно идет, не обращает внимания.
Собака гналась за кошкой, и они обе исчезли.
     С. Горин: То есть, фраза, имеющая смысл для  сознания,  не
имеет  никакого  смысла для подсознания, для вашего внутреннего
мира: "Либо они обе стоят, либо исчезают" (возможны  варианты).
Таким  образом,  вместо того, чтобы говорить: "У вас нет этого,
этого, и того тоже нет" -- лучше  сказать  о  том,  что  должно
быть,  о том, что есть. "Вас ничто не беспокоит, не волнует, не
тревожит..." -- классическая фраза  классических  гипнотизеров.
Но  для  того, чтобы понять, как это меня ничто не беспокоит,
должен сначала побеспокоиться, а потом убрать это, не  так  ли?
Лучше   сказать:  "Вы  можете  почувствовать  себя  чуть  более
расслабленным, спокойным и защищенным". Знаете, пока что  я  не
нашел   замены  без  отрицания  одному-единственному  слову  --
"некурящий".  Здесь  оказалась   слишком   прочная   связь.   С
"непьющим" -- там, понятно, заменой будет "трезвенник", а вот с
"некурящим" так и маюсь.
     Реплика из зала: Вы ведете здоровый образ жизни.
     С.  Горин:  Дело  в  том,  что  "здоровый  образ жизни" --
слишком широкое понятие. "Трезвый" взамен "непьющего"  подходит
много  лучше,  потому что трезвость -- прямая противоположность
пьянству. И такой  же  прямой  противоположности  курению  (без
этого языкового корня -- "кур-") я найти не могу. Собственно,
не предлагал вам это как задачу, я просто так пожаловался...
     Реплика из зала: У вас чистые легкие.
     С.  Горин:  Какие  они  чистые, если у меня -- хронический
бронхит? (смех в зале). Ладно, если хотите, поищите  на  досуге
что-нибудь   более   подходящее...   Итак,   при   наведении  и
использовании  транса  (а  также  при  конструировании   любого
нужного  вам  состояния партнера) следует пользоваться словами,
во-первых,  неопределенными,  и  во-вторых,   имеющими   только
конструктивную   направленность.  Можно  сказать:  "Представьте
себе, что вы  сидите  на  стуле  за  столом,  покрытым  красной
клеенкой в белую клеточку, и едите кусок "Останкинской" колбасы
весом  в  150  граммов,  поджаренный на сливочном масле" -- это
одно описание. А можно сказать: "Представьте  себе,  что  вы  в
удобной позе принимаете пищу" -- это второе описание. Во втором
описании  ошибиться  почти  невозможно, оно более универсально.
Если в своем внутреннем переживании  ваш  партнер  предпочитают
вспоминать,  как он лежит на диване и ест соленую рыбу с пивом,
то второе описание подходит и к этой ситуации, и подойдет еще к
сотне других. И еще по поводу отрицаний. Худшая услуга, которую
вы можете кому-либо оказать, это крикнуть:  "Не  поскользнись!"
человеку,   который  идет  по  льду.  Ваше  "Не  поскользнись!"
означает, что партнер должен сначала представить во  внутреннем
опыте,  что  такое  "поскользнись",  и  только потом не сделать
этого; то есть вы дали партнеру прямую команду  поскользнуться.
Бывают  случаи,  когда лучше давать команды через отрицания, но
вы должны понимать, что именно  вы  делаете,  давая  команду  с
отрицанием.  В  сущности,  все,  сказанное  до  сих  пор, можно
охарактеризовать и так: в работе с партнером нужна тщательность
в отборе  слов  и  инструкций.  Учтите,  что  слово,  сказанное
человеку  в  то  время,  когда он находится в состоянии транса,
имеет совершенно особую силу. Ответственность за действия  этой
силы  лежит на вас -- ваш партнер, возможно, никогда не поймет,
откуда  у  него  взялась  определенная  идея  или  определенные
воспоминания;  он  может  быть  искренне  убежден  в  том,  что
никакого транса не было, он сидел и хихикал над вами... Да,  он
не  помнит  ничего  из вашей речи, но какое это имеет значение?
Один раз я так же, как вы сейчас, делал упражнения на  семинаре
и оговорился. В результате у коллеги, бывшего моим партнером, в
течение   года   наблюдались  навязчивые  воспоминания.  Бывают
случаи, когда последствия ошибок гипнотизера полезны. одной  из
своих пациенток, находящейся в трансе, я в конце сеанса сказал:
"Ну,  а теперь бегите домой". И она побежала домой... В этом бы
не было ничего особенного, если бы не одно  обстоятельство:  на
сеанс  ее  привезли на машине, у нее был паралич, она ходить-то
не могла, не то что бегать (смех в зале). Вот так  ошибешься  и
становишься  чудотворцем.  А бывают ошибки не столь забавные. С
одной пациенткой я работал по переписке (технически  здесь  нет
ничего   сложного,   сеансами  в  письмах  "переболели"  многие
психотерапевты). Она сообщила мне свой диагноз; я знал, что  ее
паралич  неизлечим,  но  и в рамках неизлечимости гипноз иногда
помогает... У этой женщины, например, в итоге исчезли пролежни,
появилась возможность двигаться в пределах постели -- для нее и
это много значило! В  письмах  я  предлагал  ей  для  наведени
легкого  транса представить себе некоторые картины природы: ну,
и ясно, что для противодействия  параличу,  неподвижности  ног,
мне   приходилось   вставлять   в  текст  внушения  слова  типа
"возбуждение", "прилив сил к ногам",  "волна  силы,  проходяща
через   ваше   тело,  приносящая  радость",  и  тому  подобное.
Наверное, я плохо  поработал  тогда  над  текстом,  потому  что
вместе  с улучшением ее самочувствия появилось еще кое-что... Я
прочту вам отрывки из ее ответных писем!
      "...Пишет вам Т. Милый мой доктор,  я  сошла  с  ума!  Ну
зачем    я   по   много   раз   читаю   ваши   сеансы?   Сейчас
пол-одиннадцатого вечера. Вы не можете представить, как я хочу!
Внутри от приятности  сгорает  все...  Я  легла  б  под  любого
мужика,  чтобы  затушить  внутри. Боюсь заразиться, и муж давно
умер. Как выйти из этого  положения?  Доктор,  смотрю  на  Ваше
фото,  и  мне  хочется  лечь  под Вас, честное слово. Милый мой
доктор, от хотения я вся дрожу...".
     "...Дорогой доктор! Спать не хочу Вас  я  люблю  искренне,
как  доктора.  Прочитала  сейчас два Ваших сеанса. Видится мне,
как наяву, что  я  в  лесу  с  Вами.  А  как  красиво  в  лесу!
Золотистые  листья  на  деревьях  и на траве, под ногами мягка
трава, но зеленая. Пахнет осенью. Слышно дятла, перепелку... Вы
меня потеряли. Вы ищете меня и кричите: "Где ты,  Т.?"  Я  была
рядом,  в  трех  шагах. Я смеялась тихо, чтобы Вы не слышали, и
смотрела  на  Вас,  как  Вы  переживали.  Но  мне  не  хотелось
показываться  Вам  и  было  жалко  Вас.  Золотистое солнце мен
манило вглубь леса. Я не пошла одна. Я тихо, как лиса,  подошла
к  Вам  сзади  и Вас обняла. Вы вздрогнули от неожиданности. От
радости, что я нашлась. Вы меня обняли и поцеловали... Мы шли к
реке, вода тихо стояла теплая. Вы разделись и прыгнули в  воду.
Потом  вышли  из  воды,  меня раздели, оставили на мне лифчик и
плавки, сказали: "Нас никто не увидит тут", и повели к реке. Вы
меня прижали к себе, вода была чуть выше пояса..."
      Боюсь  покраснеть,  поэтому  цитирование  заканчиваю.   С
влюбленностью  в гипнотизера иногда приходится встречаться, и
хочу, чтобы вам это было  известно  (надо  сказать,  что  здесь
женщина  очень  творчески подошла к содержанию сеансов, я с тех
пор вздрагиваю, если слышу обращение  "милый  доктор").  В  том
случае  понадобилось  много  усилий,  чтобы избавить женщину от
привязанности... Итак, вы не психотерапевты, но  в  последующих
упражнениях  с  партнером  ведите  себя  как  психотерапевты --
ответственно.  Придумайте   заранее   какие-то   неопределенные
приятные инструкции, которые вы дадите партнеру после наведени
транса;  хотя  бы  пожелайте  приятного  пробуждения,  хорошего
самочувствия после  возвращения  из  транса  (если  партнер  не
попросит   дать  ему  какую-то  специфическую  инструкцию).  Не
выдумывайте  чего-то  сложного,   просто   скажите:   "Выбудете
чувствовать  себя  хорошо  после  возвращения из транса" -- или
что-то в этом роде. Помните,  что  вы  сейчас  решаете  большую
задачу  (научиться  гипнозу) по кусочкам. Что-то показалось вам
сложным, что-то -- простым.  Могу  сказать,  что  то,  что  вам
кажется  сложным  -- вовсе не сложно. Вы уже умеете производить
благоприятное впечатление при знакомстве, у вас  уже  получитс
хорошо  сдать экзамен и пройти конкурс 5--6 человек на место...
Это достигается одной подстройкой, и  знаниями  о  модальностях
собеседника.
      Джон Гриндер, например, с помощью одной только подстройки
выводил  больных  из  кататонического ступора -- состояния, при
котором человек  годами  сохраняет  полную  неподвижность.  Эта
категория  больных  очень  трудна  для  работы;  все,  что  они
"представляют" для подстройки -- их поза и дыхание. Затратив на
подстройку около двух часов,  Гриндер  убеждался,  что  ведение
возможно  --  после  этого  он  резко  вставал,  и больной тоже
вставал, выходя из ступора.
      Ваша  проблема  часто   заключается   в   том,   что   вы
недостаточно  тщательно  подстраиваетесь  к партнеру. Поэтому
хочу,  чтобы  вместе  с   сознательным   усвоением   материала,
конспектированием,  вы получили еще и некоторые подсознательные
навыки. Может быть, это лучше сделать тогда,  когда  вы  решите
немного    отдохнуть,    расслабиться...    Почему    бы   вам,
действительно, не расслабиться и не успокоиться... в то  время,
когда  с  вами будет происходить что-то полезное... Я хотел бы,
чтобы вы поняли, что сейчас можно  отдохнуть...  Неважно  даже,
как    скоро   вы   поймете,   что   именно   из   наступающего
расслабления... окажется  более  приятным  для  вас...  Неважно
даже,  будет ли это приятным вообще... Я хочу, чтобы вы поняли,
что вы продолжаете... слышать  все,  что  если  вы  продолжаете
видеть  все, что происходит вокруг... что если вы предпочитаете
погрузиться   в   транс    с    открытыми    глазами...    Хот
расслабленность,  покой,  отдых... бывают приятнее, когда глаза
закрыты... И вы слышите  мой  голос...  и  можете  чуть  глубже
расслабиться...  и  успокоиться... еще глубже, ровно настолько,
насколько это надо вашему организму...  вашему  телу...  вашему
мозгу...  вашему  подсознанию...  Возможно, вас удивит, что чем
лучше  вы  слышите  уличный  шум,..   тем   быстрее   наступает
расслабленность...  которую  вы  можете  ощущать  все  лучше  и
лучше... с каждой минутой, с каждым вашим вдохом и выдохом... Я
хочу,   чтобы   вы   поняли,   что   внешний   мир   продолжает
существовать...  но  вы здесь и сейчас остаетесь внутри себя...
еще чуть глубже... и вы можете понять, что  здесь  нет  ничего,
что  нужно  делать  вы  можете  сидеть и продолжать слушать мой
голос... и можете не слушать его.. а просто  отдыхать...  Может
быть,  вас  удивит  это сочетание расслабленности... покоя... и
сосредоточенности на том, что есть в вашем внутреннем мире... в
то время,  как  вы  лучше  успокаиваетесь...  Иногда,  уходя  в
себя...  в  свой  внутренний  мир...  люди вспоминают что-то из
универсального опыта, из того, что  бывает  со  всеми...  Я  не
удивлюсь,   если   вы  сейчас  захотите  вспомнить  поездку  на
автобусе.. неважно, захочет ли этого ваше сознание.. Интересно,
когда едешь в автобусе... куда-нибудь далеко... то очень удобно
устраиваешься в кресле... и смотришь в окно... на ровную  ленту
дороги  и  пейзаж  за  окном...  и  скоро устаешь от этого... и
начинаешь смотреть впереди себя... на спинку  кресла,  стоящего
перед тобой... и погружаешься в свои воспоминания... все глубже
и  глубже...  И это можно сделать очень успешно... Потому что у
каждого из вас есть навыки успеха... в каком-то  деле,  которое
вы начинали осваивать... и хорошо осваивали... хотя бы один раз
в жизни... И я хочу, чтобы ваше подсознание... смогло вспомнить
ваш  успех...  неважно, сможете ли вы это сделать сознательно..
пусть ваше тело вспомнит ваш успех... зная, что  ваш  успех  --
это...  (долгая  пауза).. что-то, что вы имеете в себе... Перед
тем как с чувством бодрости... вернуться сюда,  в  этот  зал...
сделайте  глубокий вдох.. и выдох.. и откройте глаза! Возможно,
кому-то из вас.. понадобится время для  того,  чтобы  полностью
вернуться  к совершенно ясному сознанию... и забыть все то, что
я вам здесь наговорил! Хорошо,  теперь  вы  готовы  к  усвоению
базовых навыков гипноза. Следующее занятие мы этому и посвятим.
     "Официальное" наведение транса.
      Если   вы   предупреждаете   своего   партнера  (клиента,
пациента) о том, что намерены ввести его в транс, и предлагаете
ему  помочь  вам  в  этом,  то  вы  занимаетесь   "официальным"
наведением   транса.  В  деловом  общении  этот  тип  наведени
малоприменим -- вам он нужен как этап  в  обучении.  Первый  из
шаблонов  официального  наведения  транса  я  предложу  вам как
лекционный материал (детально мы его проходим с экстрасенсами и
народными целителями), а второй  шаблон  вы  научитесь  делать,
поскольку  он еще понадобится вам для самогипноза. Итак. первый
шаблон. Его  называют  семишаговой  моделью  Милтона  Эриксона,
поскольку работа с партнером сводится в нем к семи шагам:
     Шаг  1.  Предложите  партнеру  принять  удобную  позу (или
придайте партнеру удобную, "открытую" позу).
     Шаг 2. Сконцентрируйте  внимание  партнера  на  каком-либо
объекте.
     Шаг 3. Организуйте свою речь так, чтобы разделить сознание
и подсознание партнера.
     Шаг  4.  Сообщите партнеру о тех признаках транса, которые
вы у него наблюдаете (тем самым зафиксируйте состояние транса и
углубите).
     Шаг 5. Дайте партнеру установку на "ничегонеделание".
     Шаг 6. Используйте транс для достижения вашей цели.
     Шаг  7.  Возвратите  партнера  из  транса.  Конечно,   это
описание  шагов  нуждается в комментарии. По первому шагу - что
значит "удобная поза"? В данном шаблоне удобной  для  наведени
транса  считается  такая  поза  партнера,  когда  он сидит, его
ступни плотно стоят на полу, руки лежат на  коленях  (то  есть,
так  называемая "открытая поза" -- руки и ноги не перекрещены).
Вы можете описать партнеру эту позу и попросить принять  ее,  а
можете  просто подойти к партнеру и придать ему эту позу Второй
вариант иногда работает эффективнее, когда вы придаете партнеру
некую позу, он обычно в это время замирает, а  вы  уже  знаете,
что   "замирание"   --   предвестник   каталепсии,   чем  можно
воспользоваться для наведения более глубокого транса с  первого
шага. Сконцентрировать внимание партнера на каком- либо объекте
вы  можете,  попросив  его  либо  направить  взгляд на какую-то
точку,  куда  он  сможет  постоянно  возвращаться,  либо   быть
предельно  внимательным  к  ощущениям  в обеих руках сразу (это
самые простые приемы). Отвлекая сознательное внимание партнера,
вы тем самым высвобождаете его подсознание для контакта с вами.
В эриксонианском гипнозе существует много  приемов,  называемых
"ловушкой   для   сознания",   и   сосредоточение  на  чем-либо
сознательного внимания партнера -- один из приемов этого  ряда.
На третьем шаге вы еще более четко разделяете сознание партнера
от   его  подсознания  с  помощью  своей  речи;  вы  по-разному
обращаетесь к  сознанию  и  подсознанию.  Наверное,  это  проще
показать, чем объяснить; если я обращаюсь к вашему подсознанию,
повернув  голову влево и разговаривая при этом громким голосом,
и  обращаюсь  к  вашему  сознанию,  повернув  голову  вправо  и
разговаривая тихим голосом, то скоро подсознание каждого из вас
будет  знать,  что  мой  тихий голос при повороте головы вправо
означает  вызов  именно  подсознания  на  контакт.  (С.   Горин
поворачивает   голову   влево  и  продолжает  говорить  громким
голосом). Ваше сознание продолжает  слышать  мой  голос,  в  то
время  как (поворачивает голову вправо и говорит тихим голосом)
ваше подсознание начинает  что-то  вспоминать;  (влево  громким
голосом)  ваше  сознание заинтересовано происходящим, и (вправо
тихим голосом) ваше подсознание готовится перевести вас в новое
состояние: (влево громко) ваше сознание сомневается, войдете ли
вы в транс, в то время как (вправо тихо) ваше  подсознание  уже
нашло  способ  погрузить  вас  в  транс... На четвертом шаге вы
говорите партнеру, что вы у него  наблюдаете  из  знакомых  вам
признаков  транса: "Ваше дыхание стало более редким и глубоким,
мышцы лица расслабились, тело расслаблено" -- и т. д. Пятый шаг
-- отсутствие установки или установка на "ничегонеделание".  Вы
можете  кратко или подробно сообщить партнеру, что он ничего не

"Вам не нужно помогать мне, и не нужно мешать мне. Вы можете не
слушать  мой  голос  можете  не  смотреть  на меня, либо можете
смотреть очень внимательно. Вы можете ни о чем  не  думать  или
думать  о  чем  угодно, хоть обо всем сразу... Здесь вообще нет
ничего,  что  нужно   делать".   Так   вы   создаете   ситуацию
неопределенного  ожидания, помогающую лучше использовать транс.
Установка  на  "ничегонеделание"  провоцирует   подсознательный
поиск  процессов, нужных для изменений. (На уровне сознания это
воспринимается так: "Если я не должен делать это, это и это, то
что же я должен делать?"). Использованию транса,  шестому  шагу
модели  М.  Эриксона, мы посвятим еще много времени, но сделаем
это позже. Пока вы знаете, что можете дать  партнеру  (с  целью
использования   транса)   неопределенную   приятную  инструкцию
конструктивного содержания. И наконец вы  возвращаете  партнера
из  транса  к  ясному сознанию. В этом шаге есть свои тонкости,
свои детали. Возвращение из транса должно быть постепенным -- и
чем более глубоким был транс, тем более медленным  должно  быть
возвращение.   Если   человек  всего  лишь  погружен  в  чтение
интересной книги, а вы внезапно кладете руку ему на  плечо,  то
он   вздрагивает.   Резкое,   слишком   быстрое  возвращение  к
реальности  из  состояния   погруженности   в   себя   вызывает
дискомфорт,  а  в  идеале  все,  связанное  с  трансом,  должно
связываться у  вашего  партнера  по  преимуществу  с  приятными
ощущениями.  Поэтому возвращайте партнера из транса постепенно;
хотя бы предупредите его о возвращении и  дайте  ему  несколько
минут  для  того,  чтобы  он вернулся к ясному сознанию. Иногда
гипнотизер связывает выход из  транса  со  счетом  --  "я  буду
считать   до   трех,  и  вы  будете  возвращаться  к  состоянию
бодрствования".  Счет  необязателен,  но  вы   можете   описать
возвращение  в  то  же  пространство (комнату, зал, кабинет), в
котором ваш партнер находился бодрствующим,  в  тот  же  момент
времени,  в  котором  вы  сейчас  находитесь,  верните партнеру
ощущение тела  и  возможность  самостоятельных  движений.  Вот,
пожалуй, и все.
     Вопрос   из   зала:   Когда   вы  занимаетесь  официальным
наведением транса, вы всегда употребляете эти термины -- транс,
подсознание?
     С. Горин: Нет,  я  стараюсь  использовать  более  понятные
слова.  Вместо слов "сознание" и "подсознание" можно говорить о
том,  что  происходит  "в  центре  внимания"  и  "за  границами
внимания";  о  том,  что  "вы  хорошо  понимаете" и "есть вещи,
которые тоже происходят". Или, обращаясь к сознанию,  я  говорю
"вы  хотите",  а  обращаясь  к  подсознанию,  говорю "ваше тело
хочет" -- либо "ваш организм, ваша нервная система, ваш  мозг";
здесь  можно  найти  много  синонимов. Слово "транс", благодар
телесеансам, понятно всей Руси великой. Но и его  можно  чем-то
заменить.   Можно   сказать  о  "другом  вашем  состоянии",  об
"отдыхе", "покое"... Говоря о трансе,  важно  своим  поведением
дать  понять  партнеру,  о чем идет речь: во время сеанса я сам
впадаю в транс, становлюсь неподвижным,  расслабленным;  я  даю
партнеру  пример  для  подражания  (потом  я  останавливаюсь, а
партнер следует дальше). Таким образом,  если  состояние  моего
партнера  не  знает  слова  "транс",  то  подсознание все равно
поймет меня.
      Теперь мы перейдем к другому  шаблону  наведения  транса.
Его  можно  было  бы  назвать "согласием по инерции", но у него
есть более краткое и пока  малопонятное  для  вас  название  --
"5-4-3-2-1".  Я опять немного отвлекусь от темы. В книгах Дейла
Карнеги, все еще считающихся на территории бывшего СССР едва ли
не  высшим  достижением  практической  психологии,  есть   одно
любопытное замечание: получить согласие партнера легче, если вы
строите  беседу так, чтобы партнер предварительно один-два раза
с чем-нибудь согласился. Начинайте с согласия, начинайте с "да"
-- тогда в решающий момент, когда придет черед важного вопроса,
из-за которого вы и затевали беседу, ваш партнер  ответит  "да"
просто по инерции...
     Реплика  из  зала: Вы, кажется, не очень высокого мнения о
Карнеги?
     С. Горин: Нет, отчего же. Для своего времени  Карнеги  был
хорошим   "интуитивно-практическим"  психологом,  но  ведь  его
работы относятся к тридцатым годам -- с тех пор психология ушла
вперед. . Задолго до Карнеги техника согласия по  инерции  была
известна  под названием "сократовский диалог", мы для краткости
назовем ее техникой "да-да-да" Она  работает  тем  эффективнее,
чем больше положительных ответов вы собрали до того, как задать
значимый  для  вас  вопрос.  Одна  из  составляющих  успеха при
использовании этой техники --  одинаковая  интонация  для  всех
вопросов  или  утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас
интересует).
      Хороший  следователь  часто  строит  допрос  так,   чтобы
сначала    получить    "порцию"    положительных   ответов   от
подозреваемого,  усыпить   ею   бдительность,   подготовить   к
согласию,  а  потом "оглушить" решающим вопросом: "Иванов? Иван
Иванович? Вас задержали вчера? Хотите курить? Хотите  сознатьс
в   ограблении?".   Похоже   действуют   американские  продавцы
автомобилей. "Сегодня прекрасный  день!  Тебе  очень  идет  эта
рубашка!  Ты хочешь купить этот автомобиль!". Я помню одного из
городских   руководителей,   который   очень   любил    технику
"да-да-да",  и  вопросы  на  голосование выносил таким примерно
способом: "Товарищи, ну ведь все мы живем в этом городе! Мы все
ходим по этим улицам! Данный вопрос требует вот такого решения!
Кто -- "за"?".
      Какое отношение все это имеет к нашей  теме,  к  гипнозу?
Самое   непосредственное:   если   вы   хотите,  чтобы  партнер
согласился   с   вашим   внушением,   дайте   ему   возможность
посоглашаться сначала с чем-то еще. Просто прокомментируйте то,
что  сейчас  есть  (что  он видит, слышит и чувствует), а потом
внушайте то, чего пока нет.
     Упражнение  No  10  ("5-4-3-2-1").  Выполняется  в  парах:
партнер   А   в   роли   гипнотизера,   партнер  Б  --  в  роли
гипнотизируемого. Вам предстоит пройти пять этапов, описывая  с
целью  наведения транса то, что в данный момент реально имеетс
во внешнем опыте партнера Б, в  его  восприятии  внешнего  мира
(то,  что  он может сразу же проверить и согласиться с вами), а
потом добавлять внушающие утверждения о том, что должно быть во
внутреннем мире партнера (этого он проверить не может  и  будет
соглашаться  по инерции). Общая схема движения к трансу такова:
на первом этапе вы очень много говорите о внешнем  мире,  а  на
последнем -- о внутреннем.
      Первый  этап.  Дайте партнеру Б четыре утверждения о том,
что он сейчас видит, и добавьте  пятое  утверждение  внушающего
характера. Затем дайте четыре утверждения о том, что он слышит,
и  сделайте  еще  одно  внушение; потом -- четыре утверждения о
том, что он ощущает, и внушение.
      Второй этап. Дайте партнеру Б три утверждения о том,  что
он  видит,  и добавьте два внушения. Аналогично сделайте по три
утверждения о том, что он слышит и чувствует, добавляя  по  два
внушения.
      Третий  этап. Сделайте два утверждения о том, что партнер
Б видит, и добавьте три внушения; два утверждения о том, что он
слышит,  и  три  внушения;  два  утверждения  о  том,  что   он
чувствует, и три внушения.
      Четвертый  этап.  Одно  утверждение  о  том,  что партнер
видит, плюс четыре внушения; одно утверждение  о  том,  что  он
чувствует, и четыре внушения.
      На пятом этапе вы можете только внушать -- значит, можете
сделать   транс   глубже,  доставив  партнеру  больше  приятных
переживаний, но обычно к  пятому  этапу  транс  уже  достаточно
глубок.  Если  партнер Б предварительно просит вас помочь ему в
решении какой-то проблемы -- дайте  ему  внушения  о  том,  что
проблема   будет  решена.  Если  особых  просьб  нет,  сделайте
неопределенные приятные внушения конструктивной направленности.
      Шестой  этап  --  возвращение  из  транса;  сделайте  его
постепенным  и  максимально  комфортным  для партнера. Для того
чтобы не запутаться в последовательности утверждений,  сделайте
себе вот такую таблицу:
     ТАБЛИЦА 2. Шаблон "5-4-3-2-1"

     Этапы
     Количество утверждений

     "Вы видите
     во внешнем
     мире"
     ВНУШЕНИЕ
     "Вы слышите
     во внешнем
     мире"
     ВНУШЕНИЕ
     "Вы чувствуете"
     ВНУШЕНИЕ

     I
     4
     1
     4
     1
     4
     1

     II
     3
     2
     3
     2
     3
     2

     III
     2
     3
     2
     3
     2
     3

     IV
     1
     4
     1
     4
     1
     4

     V
     0
     5
     0
     5
     0
     5

      И  еще  одно  примечание.  По  мере  того  как  вы будете
продвигаться от этапа к этапу, обращайте внимание  партнера  на
то,  что  он  в  принципе  способен  воспринять,  но  обычно не
воспринимает сознательно -- на очень слабые раздражители.  Так,
все мы слышим тиканье часов в комнате, но до тех пор пока я вам
об  этом  не  сказал,  вы  не воспринимали этот звук осознанно.
Любой из вас  способен  почувствовать  свое  дыхание,  движение
грудной  клетки вверх и вниз -- но пока вам об этом не сообщат,
вы не  осознаете  такие  вещи.  Да,  свои  внушения  вы  можете
маскировать,  используя  выражения  типа  "вы видите внутренним
зрением" и  "вы  слышите  внутренним  слухом".  Теперь  давайте
выполним  упражнение,  и,  возможно,  вы  еще  что-то  захотите
добавить к моим примечаниям.
     Реплика  из  зала:  Продемонстрируйте  с  кем-нибудь   это
упражнение.
     С.  Горин:  Нужен  доброволец.  Виталий? Прекрасно, садись
сюда. Ты хочешь погрузиться в глубокий транс или в легкий.
     Виталий: Пусть это будет легкий транс.
     С. Горин: Я уверен, что твой мозг сможет различить,  когда
я  обращаюсь к тебе (говорит, сидя лицом к Виталию), а когда --
к группе. Сейчас я задам вопрос группе (поворачивается к залу).
Что я сделал?
     Ответы из зала: Вы подстроились к позе и дыханию Виталия.
     С. Горин: Да, но  не  только  это.  Я  применил  маленькую
речевую   хитрость   --  я  задал  Виталию  вопрос,  повышающий
готовность к  трансу.  Я  спросил:  "Ты  хочешь  погрузиться  в
глубокий   транс  или  легкий?"  Меня  устраивает  любой  выбор
Виталия,   поскольку   здесь   нет    выбора,    любой    ответ
предусматривает,   что   Виталий  хочет  погрузиться  в  транс.
(Поворачивается к Виталию). Хорошо, продолжаем. Я хочу обратить
твое внимание на то, что ты сейчас видишь...  Ты  видишь  перед
собой  стену...  На  стене  --  выключатель  белого цвета... Ты
видишь Олега, который смотрит на тебя... Видишь красный шарф на
шее у Олега... И начинаешь расслабляться... ...Ты  слышишь  мой
голос...  И  слышишь  шум магнитофона... И слышишь шум машин на
улице... И шелест бумаги в зале... И можешь дышать более  редко
и   глубоко...  Ты  чувствуешь  прикосновение  спины  к  спинке
стула...    Чувствуешь    твердость    сиденья...    Чувствуешь
прикосновение  подошв  к полу... и прикосновение левого локтя к
левому бедру... И твоя сосредоточенность становится все  больше
и  больше... Ты видишь рисунок линолеума на полу... И отражение
солнечных лучей из окна на полу... И свет  лампе  потолка...  И
твои   глаза   начинают   уставать...   Возможно,   им  хочетс
закрыться... И ты слышишь, как скрипнул  стул  в  комнате...  И
слышишь  очень  слабый  шелест ленты в магнитофоне... И слышишь
отдаленные шаги... И успокаиваешься все глубже  и  глубже...  И
погружаешься  в  себя... Чувствуя тяжесть своих рук.. их вес...
когда руки  лежат  на  бедрах...  ты  ощущаешь  ладонями  ткань
брюк...   И   тебе  становится  все  более  интересно  то,  что
происходит внутри тебя... А внешний  мир  куда-то  уходит...  И
твои  глаза  уже  закрылись...  Но сквозь сомкнутые веки ты еще
можешь увидеть  свет  в  этой  комнате...  Или  цветные  пятна,
которые   бывают,   если   закрыть   глаза...   и  оставить  их
закрытыми... глядя на  нас  и  на  себя  внутренним  зрением...
погружаясь  в себя еще глубже... понимая, что спокойствие будет
нарастать... И ты  еще  слышишь  мой  голос...  который  звучит
приглушенно... и слышишь шум своего дыхания... очень спокойного
и  замедленного...  сонного...  и весь мир уходит еще дальше от
тебя... В то время как ты чувствуешь, как спокойно  и  уверенно
бьется  твое  сердце...  как при дыхании твоя грудная клетка...
поднимается...  и  опускается...  и  ты  понимаешь,  что   тво
расслабленность  уже  очень  глубока...  что  даже  если  бы ты
захотел открыть глаза... тебе было бы лень это  делать...  тебе
очень  удобно  с закрытыми глазами... и в этой позе... Когда ты
вспоминаешь какие-то картины;.. очень  приятные  картины...  из
своего  прошлого...  и  уже  не  знаешь,  воспоминания  это или
сновидения... и твой организм делает очень важную работу...  ты
ушел глубоко в себя... в свой внутренний мир.. продолжая иногда
слышать какие-то звуки далекого разговора... и не зная, есть ли
этот  разговор  на  самом  деле... или он тебе снится... и твой
мозг учится многим вещам... которые  относятся  к  трансу...  и
приобретает   полезные  знания...  которые  ты  будешь  успешно
использовать... в своей работе... Отдохни...  в  то  время  как
твой  мозг  будет  усваивать  полезные  знания...  и запоминать
полезные навыки... Отдохни... И только тогда, когда  твой  мозг
поймет,  что  ты гото1 вернуться к состоянию бодрствования.. ты
будешь возвращаться к нам... в эту комнату  и  в  этот  день  и
час...  в  том  темпе,  который  тебя устраивает... может быть,
очень быстро... или  не  очень  быстро...  и  все  твои  знани
останутся  при  тебе... хотя ты о них еще ничего не знаешь... Я
буду считать  до  трех,  и  ты  заметишь  некоторые  явления...
Один...  Твои  веки  начинают подрагивать... Дыхание становитс
чуть более частым и поверхностным... Два. Твои мышцы  готовы  к
работе, ты хорошо ощущаешь свои руки и ноги. Три! Открой глаза!
Потянись!  (Обращаясь  к  аудитории)  Вот и все упражнение. Как
видите, я прошел по всем этапам, поначалу следуя за  партнером,
а   потом   лидируя.   Моя   речь   могла  произвести  странное
впечатление, хотя в ней все  соответствовало  происходящему:
описывал   только   то,  что  Виталий  мог  видеть,  слышать  и
чувствовать. Кстати, Виталий, сколько минут это продолжалось?
     Виталий: Минуты две-три.
     С. Горин: Вот вам  искажение  чувства  времени  в  трансе.
Сидящие  в  зале  могут сравнить объективное время с внутренним
временем Виталия -- сколько минут на  самом  деле  продолжалось
упражнение?  Ответы  из  зала:  Три минуты. Пять минут. Полторы
минуты. Десять минут (смех в зале).
     С. Горин: Ни одного правильного ответа.  Помнится,  кто-то
из  вас говорил, что не поддается гипнозу... Будем считать, что
вы готовы делать упражнение.
     Вопрос из зала: Здесь находится много людей, это не  будет
сбивать партнера?
     С.  Горин:  Вашей  заботой как раз и является сделать так,
чтобы партнера это не сбивало. Вы достигаете этого очень просто
-- включая все, что происходит, в свою речь: "...и ты  слышишь,
как  здесь разговаривают люди, и входишь в транс еще успешнее".
Наличие шумов в зале -- больше помеха для гипнотизера, чем  дл
гипнотизируемого.  Однажды  под  окном  моего рабочего кабинета
начали   ремонтировать    водопровод.    Пригнали    бульдозер,
компрессор...  Ну,  вы  знаете, как шумит компрессор, и знаете,
что  ремонт  в  этой  стране  не  делается  быстро.  Я  мог  бы
прекратить   практику,   но  я  сделал  по-другому:  в  течение
нескольких дней я сообщил своим пациентам,  что  они  прекрасно
слышат  шум  компрессора,  и  это  позволяет  им  понять, что с
помощью этого шума люди решают свои проблемы, а  пациент  может
решить  свои,  слушая  этот  шум  и  еще  больше  расслабляясь.
Включайте в свою речь (тогда, когда вы описываете внешний  опыт
партнера)  все,  что  происходит. Многие начинающие гипнотизеры
считают, что  потерпели  неудачу  при  наведении  транса,  если
сидят,  что их партнер улыбается: "Ах, он улыбается, он смеетс
надо мной, о каком трансе может идти речь!". Улыбка партнера --
тоже стимул, который  может  привести  его  к  трансу.  Верните
партнеру  его  движение,  дайте  понять,  что  вы его заметили:
"...ты чувствуешь свою улыбку, и твое  спокойствие  нарастает".
Если  помните,  А. Кашпировский в своих сеансах делал это очень
успешно, когда говорил: "Можете смеяться, можете даже хохотать,
и при этом входите  в  транс  еще  лучше".  Такие  ловушки  дл
сознания  работают -- человек смеется, но через некоторое врем
замечаешь,  что  смех-то  насильственный;  человек  хохочет  не
потому, что ему смешно, а потому, что он не может остановиться.
В   принципе,  возможно  обратить  в  свою  пользу  даже  такую
ситуацию, когда в ваш кабинет в разгар наведения транса заходит
ваш  начальник  и  начинает  орать  на  вас  (хотя  технические
сложности, конечно, будут). У вас есть еще какие-то трудности?
     Ответ из зала: Трудно начать говорить...
     С.  Горин:  Эта  трудность есть у всех групп. Все вроде бы
платили за то, чтобы научиться делать, но когда  надо  начинать
делать,   уходят   во   внутренний  диалог  вместо  внешнего...
Интересно, если бы я вас попросил написать  протокол  на  тему:
"Что  мы  видели,  слышали и чувствовали в этом зале" -- вам бы
пяти листов бумаги хватило? Для того,  чтобы  описать  все?  Не
хватило  бы...  Хорошо,  я  вам  предложу сделать промежуточное
упражнение.
     Упражнение  No   11.   Выполняйте   каждый   по   очереди,
индивидуально.  В течение одной минуты вы будете рассказывать о
том, что вы видите в этом зале (получая навык свободной речи).
     Обсуждение.
     С. Горин: Мы с вами вернулись на полшага назад и правильно
сделали. Некоторые замечания по вашей речи. Во-первых: у всего,
что вы видите, есть цвет,  форма  и  местоположение.  Когда  вы
говорите  о  цвете  растений,  то описание "успокаивающий цвет"
можно давать во вторую очередь, а в первую очередь он  зеленый.
Не  усложняйте  задание, оставайтесь в рамках простых описаний.
Во-вторых,  описание  зала  как   "прекрасного"   или   "хорошо
оборудованного" является вашей оценкой, с которой партнер может
и  не  согласиться.  "Прекрасный" или "хорошо оборудованный" --
для чего? Лучше  оставаться  в  рамках  цвета  и  формы,  здесь
партнер  с  вами  скорее согласится. И, в-третьих, людей в этом
зале заметил почему-то только Юра, остальные описывали предметы
(смех в -зале). Конечно, ваш партнер видит не только пол, стены
и окно, он видит  и  вас,  сидящего  здесь  и  считающего  свое
существование настолько само собой разумеющимся, что об этом не
стоит  и  говорить.  Итак,  разговаривать мы научились, давайте
учиться официально наводить транс.
     Наташа: Я боюсь, что у меня не получится.
     С. Горин: Ладно, Наташа, у тебя это не  получится.  И  что
тогда случится?
     Наташа: Я буду себя чувствовать глупо.
     С. Горин: Что заставит тебя чувствовать себя глупо?
     Наташа: Возможность ошибки.
     С.  Горин:  Тогда  я  тебе  при  всей  группе  дам  другую
инструкцию  --  сделай  как  можно  больше  ошибок   во   врем
упражнения;  изо  всех сил постарайся сделать все ошибки, какие
только возможны, можешь их  пересчитывать,  а  можешь  даже  не
считать. Так пойдет? (смех в зале). Начали.
     Обсуждение.
      С.  Горин:  Я  повторюсь,  возможно, если скажу, что цель
базовых упражнений -- не только научиться  чему-то  из  методик
наведения  транса,  но  и  научиться  замечать  то, чего вы уже
достигли;  замечать,  где  начинается  транс,  каковы  признаки
наступившего   транса   у   вашего   конкретного   партнера  --
неподвижность, расслабленность,  что-то  еще.  С  этим  вы  все
справились.  Я  попрошу  Олега  и Риту дать самоотчет. Во врем
упражнения  Рита  в  роли  гипнотизера  потеряла  подстройку  к
дыханию Олега. Что тогда произошло, Олег?
     Олег:  Мне  казалось,  что  я все время куда-то падаю, это
было приятно, и вдруг -- раз! -- я возвращаюсь.
     С. Горин: Рита очень увлеклась тем,  что  она  говорила  и
временно  забыла  о том, как надо говорить. Мне показалось, что
Рита  вошла  в  более  глубокий  транс,  чем  Олег,  и   вещала
автоматически   (кстати,  словесное  наведение  транса  у  Риты
получилось отлично). Ты хорошо  повела  Олега,  но  в  какой-то
момент  перестала  ему  помогать,  и ему пришлось гнаться своим
дыханием за тобой, за твоей речью. Так  в  паре  Юра-Виталий  с
Юрой в роли гипнотизера какие были сложности?
     Юра:   У   меня   был  дискомфорт  от  того,  что  Виталий
сопротивлялся. По-моему, он старался не делать ничего из  того,
что я ему предлагал.
     С.  Горин:  Он  действительно  старался,  и  это  дает нам
возможность обсудить еще одну тему эриксонианского  гипноза  --
полярную реакцию.
     Полярная реакция.
     С.  Горин:  Знаете,  есть  довольно много людей, жизненна
стратегия которых описывается примерно так: "Все это делают  --
значит,  я  этого  делать не буду". Мне понравилось откровенное
выражение такой стратегии героем одного  фильма:  "Я  ненавидел
сигареты,  пока  не  узнал,  что курение вредно" Эта "стратеги
наоборот"  в  эриксонианском   гипнозе   называется   "полярной
реакцией".  В той или иной степени полярная реакция свойственна
каждому человеку -- если сомневаетесь, то встаньте на  улице  и
начните  бесплатно  раздавать  что-нибудь  прохожим (шоколадные
батончики  или  тысячерублевые  купюры,  неважно).  Вы  увидите
естественную  полярную  реакцию,  а  может быть, и почувствуете
ее...
      Один из моих однокурсников любил  пользоваться  в  спорах
естественной  полярной  реакцией  собеседника.  Если  он  хотел
высказать свои аргументы и не выслушивать  ответ  партнера,  он
заканчивал  предложения  своеобразным  обращением  к партнеру в
третьем лице: "Ну, сейчас скажет что-нибудь". После этого,  как
правило, партнер замолкал.
     Есть люди, которые по какой-то причине специализируются на
полярной  реакции.  На  все ваши предложения или просьбы что-то
сделать они  отвечают  "нет".  Но  освобождает  ли  их  это  от
манипуляций?  Ведь  если  они  всегда делают наоборот -- с ними
можно  говорить  наоборот.  Виталий,  я  не  хочу,   чтобы   ты
чувствовал  себя  слишком  удобно  и уютно. Ни в коем случае не
сосредотачивайся, не закрывай глаза! (смех  в  зале).  Ты  ведь
можешь  не войти в транс с закрытыми глазами, или войти в транс
с  открытыми  глазами.  Я  не  хочу,  чтобы  ты  прямо   сейчас
погружался  в трансовое состояние. Не делай этого. Здесь вообще
нет ничего, что нужно делать. Если я говорю, что ты не  сможешь
погрузиться в глубокий транс, то я ведь могу не говорить о том,
что  ты  не  можешь  погрузиться  в  легкий  транс.  Ты  можешь
совершать движения, и чем больше движений  ты  совершаешь,  тем
успешнее  будет  твое  погружение  в  транс.  Вы даете партнеру
примерно такую программу, и рано или поздно он  запутывается  в
отрицаниях:  что  нужно  делать,  что  не  нужно,  чему в итоге
сопротивляться из предложенного. Здесь хорошо действуют двойные
и тройные  отрицания,  сознание  в  них  запутывается  крепко..
Раньше  меня  смущали пациенты, единственной целью которых, как
мне казалось, было продемонстрировать то, что они  "гипнозу  не
поддаются".  Теперь  я  просто  вслух сомневаюсь в том, что они
смогут войти в транс  --  и  они  входят!  Я  говорю  им,  что,
наверное,  несмотря  на  сделанную  мной  работу,  они не могут
почувствовать  себя  лучше  --  и  они  чувствуют  себя  лучше!
Предоставьте   человеку   подходящий  контекст  для  любой  его
реакции,  и   вы   сможете   им   управлять,   даже   если   он
"сопротивляется".

     ГЛАВА 4. НАВЕДЕНИЕ ГИПНОТИЧЕСКОГО ТРАНСА (ВТОРАЯ СТУПЕНЬ)

     Достижение  предыдущего  состояния  транса,  использование естественных трансов (стенограмма семинара).

     С. Горин:  Будь  вы,  скажем,  экстрасенсами,  вам  вполне
хватило  бы  для  лечебной  практики  предыдущей  ступени. Но в
обычной жизни вы вряд ли сможете официально наводить транс: ваш
начальник или деловой партнер могут и не  согласиться  на  ваше
предложение сесть определенным образом и зафиксировать взгляд в
одной  точке.  Значит,  вам понадобятся более быстрые и изящные
способы наведения. Пожалуй, самый простой способ навести  транс
-- это  не  наводить  его вообще, воспользовавшись тем трансом,
который уже  есть.  Вы  знаете  о  том,  что  у  человека  есть
потребность  в  трансе,  что человек иногда погружается в транс
естественно.  И  простое  воспоминание  о  ситуации,  вызвавшей
когда-то транс, тоже приводит к трансу. Одну из ситуаций такого
рода  я  широко  применял  в  свое  время.  Вместо  того, чтобы
заниматься официальным наведением, я спрашивал у пациента: "Как
вы относитесь к сеансам Кашпировского?".  Разумеется,  мне  был
неважен словесный ответ: я знал, что если "телесеансы" вызывали
у  пациента  транс,  то  воспоминание о них тоже вызовет транс,
который при желании я  могу  углубить,  взяв  раппорт  себе.  Я
записал  на  магнитофон  музыку, сопровождавшую телесеансы -- и
воспоминания о трансе  стали  лучше.  Кстати,  вы  помните  эти
сеансы?.. Помните музыку, которой они сопровождались?.. Помните
вашу  неподвижность... или ваши движения?.. Вот что-то подобное
я говорил пациенту, и он погружался в транс  так  же,  как  это
делают  сейчас  некоторые  из  вас.  Приведите  еще раз примеры
естественно возникающих  состояний  транса,  примеры  ситуаций,
провоцирующих транс.
     Ответы  из  зала:  Поездка  в автобусе. Стояние в очереди.
Ожидание приема у кабинета. Служба в церкви. Поездка в машине в
качестве пассажира.
     С. Горин: Шофер тоже может погружаться в  транс.  Если  за
рулем  новичок, то он постоянно контролирует свои действия, ему
нельзя отвлекаться. Но если человек водит машину давно, он  это
делает  так  же  естественно  и так же доверяя подсознанию, как
если бы он шел пешком. Для шофера маши- на --  продолжение  его
тела,  и  он  ее  чувствует. Если в машине что-то скрипит, то у
шофера появляется такое выражение лица, будто заскрипело внутри
у него. Обратите внимание: шофер  движется  вместе  с  машиной;
когда  они  подъезжают  к  светофору,  где  горит красный свет,
машина останавливается -- и он  останавливается.  -Он  замирает
вместе   с   машиной  (когда  светофор  вновь  зеленый,  многие
продолжают стоять на месте как  бы  в  растерянности)  --  этот
транс  можно  использовать, предварительно подстроившись. Можно
дать шепотом прямое внушение...
     Реплика из залу На улице шумно, шофер вас не услышит!
     С. Горин: Шофер вас не осознает. Он не поймет, что получил
от вас приказ -- и не поймет, почему выполнил его.  Подсознание
слышит  все, учтите это. Не знаю, придется ли вам стоять вместе
с деловым партнером  в  очереди  или  ездить  в  автобусе,  но,
вероятно,   вы   будете   ожидать   приема   у   кабинета   или
путешествовать в автомобиле вместе. Достаточно  глубокий  транс
могут  вызвать  воспоминания  картин  природы,  особенно  у тех
людей,  которые  любят  проводить  там  время.  Вот,  например,
рыболов.  Он  часто  находится  в  трансе:  поза  у него обычно
удобная и  относительно  неизменная,  тело  неподвижно,  взгляд
фиксирован   на   поплавке.   И  главное  --  вода!  Она  очень
притягивает внимание, потому что  в  любом  водоеме...  даже  в
совершенно безветренную погоду... по воде бегут мелкие волны...
и  через  них хорошо видно дно... камешки или песчинки... Волны
похожи одна на другую, и в то же время неповторимы. Если светит
солнце... то на воде  играют  яркие  солнечные  зайчики...  Они
очень  утомляют  зрение...  даже  в тихий и спокойный день... И
поэтому так  хочется  посидеть  спокойно...  и  расслабленно...
отдохнуть...  организовать свой внутренний опыт... и продолжать
учиться чему-то новому... использовав те  знания,  которые  ваш
мозг  получил  в  состоянии  транса... и после выхода из транса
почувствовать себя намного лучше... и  увереннее.  В  обыденной
жизни   встречается   довольно  много  ситуаций,  провоцирующих
погружение в транс. Вам  наверняка  приходилось  видеть  людей,
увлеченных  чтением  или  телевизионной  передачей: их сознание
буквально отсутствует, их здесь нет. Они живут там, в книге пли
фильме, и пусть живут --  подсознание  все  равно  остается  на
связи  с внешним миром. Подойдите к ребенку, который переживает
сюжет мультфильма, подстройтесь к его  дыханию  и  шепните:  "У
тебя  сильное желание сделать уроки после фильма". Со взрослыми
это проходит еще легче. Еще одна типичная трансовая ситуация --
скучная лекция или доклад. Любой студент помнит, Что это такое.
Я  это  тоже  помню,  поэтому  (С.  Горин   начинает   говорить
монотонно, почти без пауз) мне о-чень-лег-ко-дать-вам-при-мер-то-го-как-мож-но-го-во-рить-без-ин-то-на-ций-со-вер-шен-но-рав-но-мер-но-и-не-по-нят-но-о-чем. Лектор такого типа вполне мог бы включить в свою речь гипнотические внушения, но если он этого не
 делает, сделайте вы -- для своего соседа по парте.
     Вопрос из зала: Можно ли назвать трансовым состояние перед
засыпанием?  И,  кстати,  правда  ли,  что с человеком, который
спит, можно разговаривать?
     С. Горин: Ответ "да" на оба вопроса. Я не предполагал, что
вас заинтересует  эта  техника,  но  вы  правы  --  с   деловым
партнером можно общаться и в постели (смех в зале).
     Перевод естественного сна в гипнотический.
     Многие  начинающие  гипнотизеры  пробуют  себя  в переводе
естественного сна в  гипнотический.  Это  в  известной  степени
проще,  потому  что  сознание  человека уже изменено, он уже не
бодрствует,  и  ваша  задача  сводится  только  к  тому,  чтобы
установить   раппорт.   Для  установления  раппорта  со  спящим
используются те же приемы подстройки, что и  для  бодрствовани
-- за исключением разве что позы и движений. Вам не обязательно
ложиться  рядом  с  партнером  (смех  в  зале),  для вас важнее
подстроиться к его дыханию. В медицине перевод  ночного  сна  в
гипнотический   часто   применяется   при   работе   с  детьми.
Бодрствующему ребенку трудно  бывает  объяснить,  что  от  него
требуется,  трудно  угнаться  за его поведенческой гибкостью, и
тогда вы дожидаетесь, пока он заснет, садитесь рядом  с  ним  и
производите  прямую  подстройку  к его дыханию в течение 3 -- 4
минут. После этого проверьте, можете ли  вы  вести:  мед  ленно
меняйте   ритм   своего  дыхания.  (Можете  применить  непрямую
подстройку  к  дыханию,  прикасаясь  к  спящему  в   такт   его
дыхательным   движениям   грудной   клетки).  Делайте  проверку
действительно медленно, мягко, осторожно -- резкие перемены при
хорошей подстройке могут разбудить  вашего  партнера.  Если  вы
ведете,  то  начинайте  шепотом  или негромким голосом говорить
простые фразы: "Продолжай  спать...  Спи  глубже...  Ты  будешь
спать  и  слышать  мой  голос...".  После  этого делайте прямое
внушение   того,   что   требуется   от   спящего.   (Детям   с
соответствующей  проблемой  говорят: "Ты проснешься и пойдешь в
туалет, когда  почувствуешь,  что  хочешь  помочиться").  Можно
сказать:  "После  пробуждения  ты  сделаешь  вот что...". Такие
внушения  называются  постгипнотическими,  они  тоже  работают.
Установив  раппорт,  вы  можете  разговаривать со спящим, но не
ожидайте,  что  человек,  находящийся   в   сильно   измененном
состоянии  сознания, будет давать подробные ответы. Речь людей,
погруженных в транс, очень лаконична, поэтому  задавайте  такие
вопросы.,  на  которые  можно  ответить "да" пли "пет". Если вы
будете настаивать на развернутых ответах, он проснется.  Вопрос
из   зала:   Что  делать,  если  он  проснется?  С.  Горин:  По
обстоятельствам.  Конечно,  проснувшись  рядом   с   незнакомым
человеком,  ваш партнер может испугаться. Но, как правило, люди
ложатся спать рядом со  знакомыми.  Если  вам  надо  продолжать
общение  в  трансе,  подождите, пока человек уснет, и повторите
все снова. Вопрос из зала: Может ли спящему человеку приснитьс
мое внушение? С. Горин: Даже если оно приснится, он не вспомнит
его после пробуждения. К тому же вы можете подстраховаться, дав
партнеру специальную инструкцию о забывании сказанного вами.  В
любом  случае  спящий вас не осознает, и, значит, не запоминает
сознательно ваше внушение. Кстати, эксперименты по обучению  во
сне   тоже   подтверждают,   что   лучшей  является  комбинаци
сознательного (в состоянии  бодрствования)  и  подсознательного
(во сне) запоминания.
     Наведение через гипнотические феномены.
      Я  вам  рассказывал,  что для глубокого транса характерны
некоторые   явления,    которые    называются    гипнотическими
феноменами:  сохранение  приданной позы (каталепсия), изменение
чувства    возраста    (возрастная    регрессия),     внушенные
галлюцинации.   Между   трансом   и  гипнотическими  феноменами
существует и обратная связь --  если  вызвать  эти  феномены  в
состоянии   бодрствования,  они  наводят  гипнотический  транс,
вопрос только в том, как  их  вызвать.  Это  проще,  чем  можно
предполагать.  Возьмем для начала возрастную регрессию. Юра, ты
можешь вспомнить себя в детстве? В  каком  именно  возрасте  ты
можешь себя вспомнить?
     Юра: Примерно в пятилетнем.
     С.  Горин:  Хорошо,  вспомни какое-нибудь событие из этого
времени.  Вспомни,  как  ты  катался  с  горки   на   санках...
Интересно,  помнишь  ли  ты, как ты был одет?.. Помнишь ли свои
санки?. Помнишь тот снег, то ощущение холода, когда ты катишьс
с горки... Если ты посмотришь вниз, на свои  ноги,  то  сможешь
увидеть  валенки,  которые  были  на тебе... Ты можешь услышать
голоса своих друзей... таких же детей, как и ты... Вспомни, как
это было приятно... кататься на санках и общаться с  друзьями..
Возьми в настоящее время свою детскую энергию и вернись сюда, к
нам,  в том темпе, который тебе приятен... Человек естественным
образом погружается в транс через  возрастную  регрессию,  если
начинает  вспоминать  свое  детство. Дайте человеку возможность
показать  вам  его  школьные   фотографии,   стимулируйте   его
воспоминания, создайте раппорт и используйте тот транс, который
вы вызвали.
     Внушенные  галлюцинации  очень  близки  к  воспоминаниям и
представлениям, поэтому наведение  транса  через  использование
этой  техники  требует  развитой  фантазии  партнера.  Я  люблю
применять этот вид наведения транса при  работе  с  детьми  они
любят  фантазировать.  Ребенок,  который  боится темноты, очень
охотно расскажет вам о тех чудовищах, которые ходят в темноте и
которых он боится; и чем подробнее он рассказывает, тем  глубже
погружается  в  транс...  Мне  остается только присоединиться к
этому трансу и в течение  одного  сеанса  избавить  ребенка  от
страхов. Взрослые тоже не лишены фантазии. Понаблюдайте за тем,
как  люди  рассказывают  об  отпуске,  проведенном интересно, о
своих проблемах... Погружаясь в проблемы, человек погружается в
транс, который даже не всегда требует углубления --  достаточно
присоединиться  к  нему, помочь создать хорошую галлюцинацию, и
воспользоваться этим. ...Самые ранние эксперименты  с  гипнозом
были связаны с наведением через каталепсию. Так гипнотизировали
кроликов, лягушек, куриц: если животное схватить так, чтобы оно
не  могло пошевелиться, и резко перевернуть вниз головой, оно в
течение  минуты  погружается  в  очень  глубокий  гипнотический
транс,  сохраняя  приданную ему неудобную позу еще очень долго.
Разумеется, с человеком вы так не  поступите.  Но  в  работе  с
людьми  есть  достаточно  много контекстов, в которых вы можете
вызвать неподвижность и использовать ее для  наведения  транса.
Один  из  таких  контекстов -- рукопожатие. Его можно затянуть,
удерживая  руку  партнера  в  одном  положении,  сделав   очень
неопределенным  момент окончания рукопожатия. Здесь очень важно
почувствовать  тот  момент,  когда   рука   уже   не   пытаетс
освободиться,  когда  она  замирает  неподвижно  и точно так же
замирает ваш партнер... Использование каталепсии  потребует  от
вас   хорошо  отработанного  поведения,  то  есть  несловесного
наведения транса. Будьте убедительны в демонстрации силы  своей
личности,    своего   авторитета   --   здесь   уместны   любые
предварительные  заготовки  (вплоть  до  красивой   и   дорогой
визитной карточки) -- и, вполне возможно, что вашего авторитета
уже  будет  достаточно для наведения транса. Другой контекст, в
котором можно придать  партнеру  определенную  позу  --  танец;
возможностей  для  манипуляций здесь очень много. Поскольку мне
хочется усовершенствовать вашу чувствительность,  сделайте  еще
одно упражнение.
     Упражнение No12. Сейчас я включу музыку, вы разделитесь на
пары и  потанцуете, но это не будет отдыхом: вы будет танцевать
с закрытыми глазами.  держа  руки  ладонь  к  ладони,  то  есть
получая  сведения  о  партнере  только  через  ощущения  от его
ладоней. Ваши задачи:
     а) почувствовать, какой темп движения ваших  рук  наиболее
приятен  для  партнера и присоединиться к этому темпу, доставив
тем самым удовольствие партнеру (это никогда не вредно);
     б) выбрать момент для внезапной остановки и по чувствовать
появление каталепсии у партнера. Сначала эти  задачи  выполняет
партнер A, затем -- партнер Б.
     Разрыв шаблонов.
     Есть  еще  одна  группа  техник,  применяемых для быстрого
наведения  транса;  их  объединяет   общее   название   "разрыв
шаблонов".  О  каких  шаблонах  идет речь? Многие наши действи
совершаются по  определенной  программе,  повторяемой  сотни  и
тысячи  раз  без  изменений: приветствие, рукопожатие, курение.
Когда вы  встречаете  знакомого  и  спрашиваете  у  него:  "Как
дела?", вас на самом деле не интересует состояние его дел -- вы
просто    действуете    по    программе,   которая   называетс
"приветствием"  и  которая  предусматривает  шаблонный   ответ'
"Нормально"  на  шаблонный  вопрос.  Попробуйте на вопрос: "Как
дела?" ответить: "Ужасно, скоро помру";  или  начните  подробно
рассказывать  о  своих  делах:  "Да  вот, знаешь, вчера вечером
ребенок что-то раскапризничался, мы с женой  думали  --  может,
заболел?  -- нет, измерили температуру, оказалась нормальной, а
сегодня утром  чуть  на  работу  не  опоздал,  такая  толпа  на
остановке  стояла,  ну,  думаю, никогда в автобус не попаду, но
повезло, подошел автобус и я как раз возле двери  оказался...".
Такое  ваше поведение не соответствует общепринятой программе и
вызывает  у   партнера   замешательство.   И   этой   ситуацией
замешательства   вы   можете  воспользоваться  --  если  стара
программа поведения, старый шаблон у партнера сломан, вы можете
навязывать ему новую программу.  Те,  кто  занимается  игровыми
видами  спорта,  поймут  меня  быстрее... Ну, например, играя в
настольный теннис, вы можете при подаче  использовать  какой-то
определенный  удар, и повторить его еще два раза, а потом вдруг
послать шарик по-другому (другим ударом, с  другой  закруткой).
Партнер   успел   усвоить  старую  программу,  которую  вы  ему
навязали, он не успевает среагировать, он в замешательстве -- и
вы получаете игровое преимущество, которое можете  реализовать.
То, что у нас здесь происходит, процесс обучения, тоже являетс
в  какой-то  степени  шаблоном:  я должен говорить, а вы должны
слушать. Если вдруг  в  какой-то  момент  (внезапно  замолкает,
продолжая  шевелить губами и оживленно жестикулировать)... Если
вдруг в какой-то момент я разрываю этот шаблон, вы  не  знаете,
что  теперь  делать,  и  кто-то  мог бы дать вам свою программу
поведения, которую вы  бы  стали  выполнять.  Важный  момент  в
наведении   транса   через   замешательство   --  неожиданность
воздействия. Уже цитированный  мною  А.М.Свядощ  описывал  свои
наблюдения, связанные с нашей темой, следующим образом:
     "Я  не  раз  замечал,  что  у  некоторых больных неврозами
возникает состояние  резко  повышенной  внушаемости  <...>  при
одной   подготовке  к  проведению  сеансов  психотерапии.  Так,
например, при  исследовании  реакции  зрачков  на  свет,  когда
больному  предлагалось  смотреть  прямо перед собой, ему тут же
можно было внушить наяву паралич руки и  т.  д.  Это  состояние
можно  назвать  <...> сверхвнушаемостью. <...> Однако оно может
возникать и у здоровых  людей  вне  связи  с  сеансом  гипноза.
Способствует  этому  неожиданность  воздействия. Так, на улице,
вблизи входа в институт, мною (тогда еще молодым  человеком)  4
раза   был   произведен  следующий  эксперимент:  я  неожиданно
останавливал проходящего незнакомого мужчину и обращался к нему
со  словами:  "У  меня  к  вам  большая   просьба   (говорилось
напряженным  тоном) - возьмите эту записку, войдите в институт,
пройдите мимо  проходной  совершенно  спокойно,  подымитесь  по
лестнице   на   пятый   этаж.  Там  увидите  на  двери  надпись
"Лаборатория акустики". Войдите, спросите  Марию  Михайловну  и
передайте  ей эту записку. После этого сразу вернитесь. Идите!"
Трое мужчин, ни о чем не спрашивая, выполнили задание,  и  лишь
один  отказался,  с  недоумением  сказав, что он не может этого
сделать, так как торопится.  По  словам  получавшей  записки  и
присутствовавших  при  этом, лица, передававшие ее, производили
впечатление автоматически действовавших".
      А вот какие примеры на технику разрыва шаблонов  приводил
А. Ситников:
      "...  Один  из  моих  учеников,  работающий  в  уголовном
розыске, поехал на выполнение одного очень важного задания. Они
приготовились к тому, чтобы взять преступника в квартире, но  в
квартире  его  не оказалось. Телефона в квартире не было. Моему
знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы  позвонить  из
автомата.   В  стекле  телефонной  будки  он  увидел  отражение
подходившего к нему сзади преступника. Времени на  раздумья  не
оставалось.  И он сделал единственно правильное, что можно было
сделать в этой ситуации -- он неожиданно  обернулся  и  сказал:
"Дай две копейки!" -- "Сейчас",-- ответил тот. Этого секундного
замешательства хватило для того, чтобы его обезоружить. Приведу
еще  один  пример на технику разрыва. Один из моих друзей очень
долго ехал в поезде из одного города в другой. И  на  одной  из
остановок  он  вышел  из  поезда, зашел в буфет для того, чтобы
что-нибудь купить поесть. В буфете оказалась  длинная  очередь.
Но  поезд ждать не будет, а кушать хочется. И тогда он подходит
без очереди, протягивает деньги, очередь начинает  возмущаться,
и   он   очень  искренне  отвечает:  "Извините,  я  только  что
подошел...""
      Я  говорил,  что  можно  использовать   рукопожатие   дл
наведения транса через каталепсию. Его можно использовать и дл
наведения  транса через разрыв шаблона, поскольку у мужчин этот
шаблон очень развит, он  формируется  с  детства,  поэтому  при
одном   виде   протянутой   к   вам   руки  начинает  работать.
(Понаблюдайте за ситуацией, когда двое мужчин не  знают,  нужно
ли  им  здороваться  за  руку  --  у них по очереди вздрагивает
правая рука). Чтобы использовать эту технику, я подхожу к Игорю
и говорю ему:  "Здравствуй!  (протягиваю  правую  руку.  В  тот
момент,  когда  Игорь тоже протягивает правую руку, беру его за
запястье своей левой рукой) -- Стоп!  Посмотри  на  свою  руку!
Будь  внимателен!  Она  застыла...  и это значит, что ты можешь
узнать  что-то  важное  для  себя...  (завершает   рукопожатие)
Приятно поздороваться еще раз!" Почему он выполнил мою команду?
Потому  что  рукопожатие  -  это цельный компонент поведения, у
него нет середины. И когда я сделал так, что  у  этого  шаблона
появилась  середина,  у Игоря не оказалось подходящей программы
поведения -- он принял мою команду. При работе  с  курильщиками
некоторые  психотерапевты  тоже  используют разрыв шаблона. Они
дают пациенту инструкцию показать, как он прикуривает, и  когда
человек  все  сделал,  вставил  сигарету  с  рот и приготовилс
прикурить -- у него неожиданно отбирают сигарету и дают  другую
программу  поведения.  Если вы полагаете, что в деловом общении
вам не всегда  удобно  будет  хватать  партнера  за  рукав  дл
прерывания  какого-либо  из  его шаблонов, вы можете защититьс
цитатой -- расскажите о том, как вы были  на  семинаре:  "И  он
подошел ко мне и сделал вот так...". Это тоже хороший прием, по
тому  что  вы  снимаете  с себя ответственность за неудачу. Это
делаете не вы, это делал я на семинаре. Или можете рассказать о
том, как в одном фильме гипнотизер подошел к  человеку,  поднял
его  руку  и  сказал:  "А  теперь войдите в транс!" В обыденной
жизни,  кстати,  разрыв  шаблонов  получается  легче,  чем   на
семинаре.
     Речевое связывание ("забалтывание").
      До  сих  пор  мы  обращали  внимание на способы наведени
транса, требующие в первую очередь определенной искусственности
в поведении. Но  есть  способы,  позволяющие  навести  транс  в
основном  посредством  речи.  (Не помню, кто первым сказал, что
язык дан нам для нам для того, чтобы скрывать наши  мысли.  Чем
старше  мы  становимся,  тем лучше это понимаем, и, увы, -- тем
больше верим словам). Сравните  два  предложения.  Первое:  "Вы
сидите   на  стуле.  Выслушаете  меня.  Ваша  сосредоточенность
возрастает". Второе: "В то время  как  вы  сидите  на  стуле  и
слушаете  меня,  ваша  сосредоточенность  возрастает".  Чем они
отличаются? Второе предложение  звучит  более  осмысленно.  Его
содержание  осталось  таким же, как у первого предложения, но с
помощью  оборота  "в  то  время  как"  и  союза  "и"  я  связал
составляющие  его  фразы в одно целое. Между тем, что вы сидите
на  стуле,  и  тем,  что  ваша  сосредоточенность   возрастает,
по-прежнему  нет  никакой связи -- но во втором предложении эта
связь создана искусственно чисто речевым способом. Сознанию это
нравится, оно отвлекается на поиски  смысла  --  и  попадает  в
ловушку  Изучая  психологию,  я стал понимать, что не понимаю в
людях очень многого, но никак не могу  понять,  что  именно  из
непонятого  мною  я  все  же понимаю, и я, наверное, никогда не
пойму разницу между тем, что я  уже  понял  и  тем,  что  я  не
понимаю. (Долгая пауза, затем смех в зале).
     Реплика из зала: Вы можете повторить эту фразу?
     С.  Горин:  Могу,  но  вы ее все равно не запомните. В ней
есть  ряд  неправильностей,  правильность  применения   которых
создаст  новую  неправильность,  и  для  того,  чтобы  осознать
правильное использование неправильностей  речи,  надо  говорить
очень правильно (пауза, аплодисменты) Спасибо. Самое смешное --
то,  что  в  обоих моих высказываниях есть смысл... И пока ваше
сознание его ищет, я  могу  установить  несловесный  контакт  с
вашим  подсознанием  и  начать  вами  управлять.  То, что я вам
продемонстрировал, называется "конфузионный транс"; политики  и
психотерапевты это умеют, почему бы не научиться коммерсантам?
     В  речевых  техниках  сеть  одна  особенность: вашей целью
является привлечение сознательного  внимания  не  к  содержанию
речи, не к смыслу, а к внешнему оформлению. Этого можно достичь
по-разному. Во-первых, вы можете вести рассказ от первого лица,
и  тогда  внимание будет привлечено к вам, к вашей личности. И,
во-вторых,  вы  можете   насытить   свой   рассказ   множеством
подробностей,  в  которых  увязнет сознание вашего собеседника.
Здесь, в сущности, нет ничего нового для вас.  Если  вы  хотите
довести до собеседника смысл сообщения "игрек", переданного вам
неким  "иксом", то вы просто скажете: "X сказал Y". Если же вам
нужно завуалировать этот смысл, то вы начнете так:  "Я  недавно
видел  X...  Ты его, наверное, знаешь? Ну, он живет по улице М,
на "Жигулях" третьей модели  ездит...  Знаешь,  высокий  такой,
сутулится  немного.  Блондин такой лысоватый. Так вот, мы с ним
встретились возле "Гастронома", поговорили о жизни... Сестра  у
него  замуж  выходит, и, кстати, он сказал Y". Если после этого
вы будете продолжать в том же духе, то сообщение Y до  сознани
вашего собеседника не дойдет, а содержанием сообщения как раз и
может  быть  команда  войти в транс и что-то сделать. Теперь --
более сложная техника  наведения,  "перекрывание  реальностей".
Она  состоит  в  том, что вы постоянно вплетаете одну историю в
другую, в третью, в четвертую... И это можно сочетать с  прямым
внушением.  Наверное,  это  тоже  легче продемонстрировать, чем
объяснить. В 1991 году, летом, я был на семинаре Адама Берка  в
Новосибирске.  Когда  он  с нами занимался, мы не сразу поняли,
что часто погружались в транс во время занятий. Он  не  говорил
нам  прямо:  "Войдите  в  транс",  он  рассказывал  нам  разные
истории. Одна из этих историй была о том, как сам Адам учился у
Джона Гриндера в Калифорнии, и во время семинара  Джон  говорил
им:  "Расслабьтесь  и  успокойтесь...  Я расскажу вам историю о
том, как мы учились у Милтона Эриксона,  который  был  мастером
рассказывать  такие  истории, слушая которые люди погружаются в
транс... Для того чтобы погрузить человека в транс, Милтон  мог
просто сказать: "Представьте себе, что вы засыпаете.. И по мере
того  как вы это представили, вы можете увидеть сон... И во сне
вы видите, как вы идете по лесу... и  вы  очень  устали...  вам
хочется  расслабиться  и  успокоиться...  И  вы  видите  уютную
лужайку... и засыпаете на ней быстро и глубоко...""  Попробуйте
разобраться  в  том,  что  происходит:  кто  кому  рассказывает
историю? Я -- вам, здесь и сейчас, или Адам -- группе врачей  в
1991   году,  или  Джон  Адаму,  или  Милтон  Джону?  Настояща
ситуация,  вот  эта  реальность  ушла,  и  вы  ушли   из   этой
реальности.   Ваше  сознание  не  воспринимает  мою  инструкцию
("успокоиться, расслабиться, уснуть")  как  инструкцию,  потому
что  не  может  понять,  кто  с вами на самом деле говорит. Все
данные мной  команды  идут  в  подсознание,  которое  реагирует
настолько  успешно,  что  мне  сейчас  придется  попросить  вас
вернуться к состоянию бодрствования.
     Рассказывание историй  (притчи,  метафоры,  цитаты)  очень
популярно  в  эриксонианском  гипнозе,  его  используют  и  при
наведении, и при использовании транса. Рассказывая историю,  мы
обходим  возможное  сопротивление партнера тем, что не даем ему
приказов -- мы ведь просто говорим о том, как люди  погружаютс
в  транс! История позволяет нам применить всевозможные языковые
средства  для  того,  чтобы  обеспечить  плавный   переход   от
состояния  бодрствования  к  состоянию  транса (союзы и обороты
типа "когда, по мере того как, в то время как"), потому что эти
средства легко включить в контекст истории.
      Женщины,  имеющие  маленьких  детей,  знают,  как  трудно
заставить  их  пойти  спать  --  чем  строже ваш приказ ("А ну,
сейчас же в постель!"), тем громче плачет ребенок.  Умная  мать
делает  иначе  --  она  предлагает  ребенку  послушать сказку и
говорит что-то вроде: "Ночь настала... Вот и люди спят,  вот  и
звери  спят..  Лисы спят по горочкам, зайки спят по норочкам...
Гуси спят на  травушке,  утки  на  муравушке...  Детки  все  по
люлечкам...  Спят-поспят,  всему миру спать велят". Фольклорные
колыбельные часто включают в  себя  такой  подход  к  усыплению
ребенка.
      История или метафора позволяет вам защититься от неудачи.
Вместо того чтобы наводить транс самому, вы можете рассказать о
том, как  я  наводил трансы на семинаре: "Понимаешь, он подошел
ко мне вот так, взял вот так мою руку и сказал: "Сейчас,  когда
твоя  рука  застывает  в  этом положении... ты входишь в особое
состояние  сознания...  и  по  мере   того   как   рука   будет
опускаться...  это  состояние усилится... ты поймешь все выгоды
сделки, которую я тебе предложил... и забудешь  о  том,  что
тебе  говорю...  но  будешь  соглашаться со мной потом... когда
твоя  рука  совсем  опустится...   и   это   значит,   что   ты
возвращаешься к ясному сознанию... и смотришь на меня". Вот что
он  с  нами там делал, сам я такого делать бы не стал". Истори
или метафора в обыденной жизни  поз  воляет  разрядить  скрытую
агрессивность, выразить свое неодобрение кому-либо не напрямую,
а  приписав его персонажу рассказа или цитаты: "Сегодня утром
ехал в автобусе, какой-то парень наступил  мне  на  ногу,  и
сказал  ему:  "Сопляк ты этакий!"" Очень мало людей поймет, что
вы сказали на самом деле. (Правда, искушенный  собеседник  тоже
может ответить вам цитатой: "Я недавно был на свиноферме, видел
там большущую свинью и сказал ей: "Ну, ты и свинья!"")
      Лично мне техника наведения транса через истории нравитс
своей универсальностью.  Советскому  сознанию трудно докопатьс
до цели рассказчика, традиция рассказывания историй у нас почти
исчезла... Берите  любую  ситуацию,  связанную  с  естественным
погружением   в  транс,  и  описывайте  ее  развернуто.  Можете
рассказать, как вы были в отпуске у моря и  лежали  у  воды  на
теплом   песке,   и   чувствовали,   как   тело  расслабляется,
расслабляется, расслабляется... Вы смотрели в небо, и при  этом
у  вас  слегка  кружилась голова, и вам хотелось спать.. Солнце
утомляло ваше зрение, и вы закрывали глаза... И  вам  казалось,
что вы продолжаете смотреть на воду, и видите там ленивую рыбу,
и    думаете:    "Интересно,    может   ли   рыба   чувствовать
расслабленность и впадать в транс?". В принципе, для  наведени
транса  по этой методике можно использовать даже прогноз погоды
из сегодняшней газеты,  просто  комментируя  его:  "Пишут,  что
будет  дождь.  Я  так  люблю  слушать  шум  дождя  и  под  него
засыпать...".

     Перегрузка.
      Следующая  группа  методик  быстрого   наведения   транса
связана   с   некоторыми   особенностями  восприятия  человеком
информации.   Во-первых,   каждый   человек   может   усваивать
поступающую  информацию  с  определенной  скоростью,  если  эту
скорость превысить, то сознание не  успевает  обработать  новые
сведения,  и  они  идут в подсознание. Во-вторых, человек может
сознательно  удержать  в  кратковременной  памяти  определенный
объем  информации,  и  все,  что превышает этот объем, также не
обрабатывается  сознанием.   Таким   образом,   можно   навести
трансовое  состояние  и  выйти  на контакт с подсознанием через
информационную перегрузку  сознания.  Если  скорость  обработки
информации   весьма  индивидуальна,  то  объем  кратковременной
памяти в среднем одинаков у всех людей и составляет 7±2 единицы
информации. Число 7 в связи с  этим  оказывается  по-настоящему
магическим:  радуга  имеет  7  цветов,  в некоторых религиозных
воззрениях существует 7 небесных сфер и т. д. Только от  объема
кратковременной памяти зависит существование пословиц "Семь раз
отмерь  --  один  раз отрежь", "Семеро одного не ждут" и многих
других. Я использовал ускоренную подачу информации,  работая  с
интеллектуально неразвитыми пациентами, желающими показать, что
они не поддаются гипнозу. Общаясь с ними, можно даже не уделять
особого  внимания  подстройке.  Все,  что  нужно сделать -- это
после предварительной инструкции "Слушайте  меня  внимательно!"
ускорять  темп  своей  речи, при мерно так: "Возможно, рано или
поздно тебе захочется погрузиться  в  гипнотическое  состояние;
может  быть, ты это сделаешь или не сделаешь сейчас, пли ты это
сделаешь немного позже (здесь речь становится очень быстрой)  и
в  транс  ты войдешь в тот самый момент, когда поймешь, что уже
неможешь  пониматьто,   чтоятебеговорюещебыстрее,   ещебыстрее,
ещебыстрее".  Техника информационной перегрузки имеет множество
вариантов. В контексте лечебной практики наведение транса можно
замаскировать под  психологическое  обследование.  Например,
предлагаю пациенту проверять соответствие того, что я говорю, и
того,  что  я делаю: "Сейчас я буду прикасаться к пальцам вашей
правой руки и называть их при этом, а вы проверяйте,  правильно
ли я их называю. Вот я прикасаюсь к большому пальцу, к среднему
пальцу   (прикасаюсь   к   мизинцу),   к  указательному  пальцу
(прикасаюсь к среднему пальцу), к безымянному пальцу, к мизинцу
(прикасаюсь к большому  пальцу)".  Я  постепенно  ускоряю  темп
этого   "обследования",   и  мне  не  сложно  вставить  в  свою
скороговорку прямую инструкцию  --  "и  когда  вы  почувствуете
усталость,  войдите в транс". В ходе обычной беседы с пациентом
я могу перегрузить его кинестетику бессистемными касаниями.  Он
не  знает,  к  какому  участку  тела  я собираюсь прикоснуться,
потому что я прикасаюсь каждый раз к разным участкам, а  иногда
повторяю  касание в одной точке тела. И в те моменты, когда его
сознание занято вопросом: "К какой точке тела  я  прикоснусь  в
следующий раз и что все это значит?" -- я даю прямые инструкции
о вхождении в транс. В деловом общении такие варианты применить
трудно,  контекст  не  совсем  подходящий...  но  есть вариант,
который, как мне кажется, просто предназначен для тех  из  вас,
кто  работает  в  одной  фирме,  в  одном  учреждении,  и может
работать в паре. Этот вариант называется  "двойное  наведение".
Суть  его  проста:  для  того чтобы быстро перегрузить партнера
информацией, к нему подходят  два  человека  с  двух  сторон  и
говорят  с  ним одновременно (один -- в правое ухо, другой -- в
левое). Эту технику мы с вами отработаем через упражнение.
     Упражнение No13. Возьмем более демонстративный вариант дл
группы  из  четырех  участников.  Партнер  А   выполняет   роль
гипнотизируемого. Партнеры Б и В подходят к нему справа и слева
и,  приблизительно  соблюдая подстройку к дыханию, одновременно
говорят простые формулы для наведения транса  ("ты  становишьс
спокойнее,  ты  все более сосредоточен и умиротворен, ты можешь
оставаться расслабленным, тебе приятна эта поза для вхождения в
транс" и т. п.). Партнер  Г  подходит  к  партнеру  А  сзади  и
прикасается  случайным  образом  к разным участкам его спины. В
этом  упражнении  вы  можете  не  заботиться  об  использовании
транса,    отработайте    только    навык    наведения,   навык
взаимодействия в группе  гипнотизеров.  Пусть  каждый  участник
упражнения попробует себя в разных ролях.
     Самоотчеты участников:
     [извиняйте, плохо отсканилось]
     внимание).  Вы перегружаете его слух, и вы дезориентируете
его  кинестетику  с  помощью  прикосновений.  В  упражнении  мы
сконструировали  такую  ситуацию  искусственно,  но  разве  нет
естественных  ситуаций  такого  рода?..  Я  могу  привести,  по
крайней   мере,   два   примера   ситуаций,   когда  перегрузка
информацией  входит  в  контекст,   и   вам   остается   только
использовать  ее.  Первый  пример  --  какая-нибудь вечеринка с
музыкой и танцами, здесь тоже задействованы все три модальности
людей. Второй пример -- рок-концерт. Если  вы  понаблюдаете  за
подростками,  находящимися  на концерте любимой группы, котора
очень громко шумит и ослепляет их ярким светом, то вы  поймете,
что   состояние   их   сознания   явно   изменено.   Это  можно
использовать, и, возможно, кто-нибудь  уже  использует...  Если
отвлечься  от  ситуаций, связанных с непосредственным общением,
то для наведения транса  через  перегрузку  информацией  удобно
использовать      телевидение.      Попробуйте      внимательно
проанализировать свое состояние, возникающее  тогда,  когда  вы
видите  быструю  смену  картинок на экране, в каждой из которых
есть движение, а в некоторых возникает  текст,  который  вы  не
успеваете  прочитать... телевидение задействует две модальности
из трех (зрение и слух), что тоже  дает  хорошие  результаты  в
наведении транса.
     Подстройка к группе. Музыка в наведении транса.
     Те   приемы  подстройки  к  одному  человеку,  которые  мы
изучали, оказываются пригодными для подстройки  к  двум  или  к
трем партнерам. Вы можете подстроиться к позе одного из них и к
дыханию  другого,  можете  подстроиться  к  позе одного верхней
частью тела и к позе другого нижней частью  тела,  одновременно
подстраиваясь  к  предикатам  третьего. Но когда вам приходитс
иметь  дело  с  группой   большей   численности,   эти   приемы
недостаточны,  нужно  что-то другое. В работе с большой группой
можно использовать  два  момента.  Во-первых,  10-15  процентов
людей  повышенно  внушаемы,  сверхвнушаемы,  и  если  вы будете
говорить  достаточно  авторитетно,  вы   завоюете   эту   часть
аудитории, и к ней присоединится еще какая-то часть слушателей.
Во-вторых,  вы  можете  дать аудитории что-то, к чему она будет
подстраиваться,  а  вы  используете  эту  подстройку.  Один  из
факторов, вызывающих естественную подстройку аудитории к самому
себе  -  это  ритм.  Работая с лечебной группой, психотерапевты
применяют  метроном  (неважно,  будет  ли  он  механическим,  с
качающимся   маятником,  или  электронным,  со  вспыхивающей  и
гаснущей лампочкой), и ритм метронома усваивается всей группой.
На этот  ритм  накладывается  текст  внушения,  который  группа
усваивает   значительно   лучше,   чем   если  бы  ритм  текста
устанавливал сам врач. Когда есть  внешний  ритм,  сознательное
внимание  отвлечено  от говорящего, он вроде бы и ни при чем...
Текст, который идет на фоне  любого  внешнего  ритма  (на  фоне
другой  речи,  на  фоне музыки) -- идет прямо в подсознание. Но
ритм сам по себе встречается в жизни  редко,  обычно  носителем
ритма  является  музыка.  Ваш  партнер  или  ваша группа просто
слушают музыку, и только вы знаете, что свою речь вы согласуете
с ритмом этой музыки  в  своих  целях.  Разумеется,  вы  должны
хорошо  знать  те музыкальные произведения, которые используете
для наведения транса, чтобы любое изменение  ритма  не  сбивало
вас.  Можно  сказать, что музыка при работе с группой играет ту
же роль, что барабан для роты солдат --  все  начинают  идти  в
ногу.  Очень  уместно  держать  в  своем  кабинете магнитофон с
записями спокойной музыки, вам это может весьма  помочь  в  тех
переговорах,   которые  проходят  на  вашей  территории.  Дома,
конечно,  и  стены  помогают,  но  лучше  все  же  продумать  и
организовать  заранее  все, что поможет вам в наведении транса,
включенного в контекст беседы. И помните, что если вы один  раз
погрузили  партнера  в транс на фоне определенной мелодии, то в
следующий  раз  одна  эта  мелодия  будет  вызывать   трансовое
состояние.  Удобна  для наведения транса электронная музыка без
определенной мелодии. Они привлекает внимание даже больше,  чем
такая,  в  которой  мелодия  хорошо  выражена  -- она оставляет
большее пространство для интерпретации, для того, чтобы вложить
в ее  неопределенность  свое  содержание,  свои  переживания...
(Примечание   для   читателей:   часть   тиража   комплектуетс
аудиокассетой с записями музыки, использовавшейся на семинаре).
Я  включу  магнитофон,  и  вы  сможете  понять  меня  (включает
магнитофон,  слышна тихая музыка). Ваше эмоциональное состояние
уже начинает меняться, звуки музыки заставляют вас  погрузитьс
в  себя...  Почему  эта  неопределенная  музыка привлекает ваше
внимание?..  Почему  люди  так  любят  смотреть  на  огонь,  на
неповторимую  игру языков пламени?.. Почему люди любят смотреть
на облака, которые медленно-медленно двигаются и  меняют  форму
при  движении?..  Потому  что  каждый  из  этих  неопределенных
образов можно наполнить  своим  содержанием,  спроецировать  на
него свой конфликт, свою неудовлетворенность, на какое-то врем
отрешившись   от   своих   проблем,   "перепоручив"   их   этим
неопределенным образам.. По мере того как  вам  становится  все
удобнее  и уютнее... вы можете понять еще одну особенность моей
речи...  Это  проще  сделать,  закрыв  глаза...  А  если  глаза
открыты,  то  вы  видите  вращающиеся катушки магнитофона, игру
света на них... и это тоже заставляет погрузиться в  себя...  Я
не   просто   говорю  под  музыку,  я  немножко  пою...  своими
интонациями я отслеживаю и ваше дыхание, и  мелодию...  котора
может  повышаться...  и  понижаться..  Может  быть,  когда ваше
внимание обращается внутрь... вы ощущаете свою усталость...  Вы
действительно  устали сегодня... Вы узнали много нового, и ваше
сознание перегружено... И все-таки с каждым вашим  вдохом...  и
выдохом...   вы   можете   стать  еще  спокойнее...  еще  более
расслабленными... Когда-то давно вы учились писать  буквы...  И
вам  было  очень  трудно просто держать ручку в руке... И нужно
было вычерчивать какие-то ровные палочки и кружочки... И вы  не
понимали,  какой  в  этом есть смысл... Только потом кружочки и
палочки  стали  собираться  в  буквы...  и  каждую  букву   вам
приходилось   рисовать...   затрачивая   на  это  много  сил  и
внимания... И много позже  вы  стали  писать,  думая  только  о
том...  какой  смысл несет ваше сообщение... а все остальное вы
поручили своему подсознанию... И это так  приятно  --  доверять
своему  подсознанию...  Потому что тогда ваше сознание получает
радость от вашей работы... от  того,  что  вы  учитесь  чему-то
новому...  оставаясь спокойными и расслабленными... Будет очень
хорошо... если вы возьмете с собой  эту  радость...  и  сможете
осознать  ее...  по  мере  того  как  вы  возвращаетесь  в  эту
комнату... в этот день и час... к нашему занятию...  которое
буду  продолжать  своим  обычным голосом. Будем считать, что вы
теперь знаете, как можно  пользоваться  музыкой  при  работе  с
группой.  Я,  кстати,  не  знаю,  для каких целей была написана
музыка,  которую  вы  слышали  --  вряд  ли  это  было  сделано
специально  для  наведения  транса.  В принципе же, транс можно
наводить хоть под "тяжелый" рок, хоть под нецензурные частушки.
Перерыв.
     Обсуждение.
      С. Горин: Я рад, что вы обучаетесь мгновенно.  Вас  можно
уже  считать  очень  искушенными  манипуляторами сознанием. Вам
интересно, почему я вас хвалю?  Во  время  обеденного  перерыва
Наташа  подкараулила  момент,  когда  Олег  нес ложку ко рту, и
сказала ему: "А ну положи ложку!" И он отставил тарелку с супом
(вместе с ложкой).
     Олег: 3наете,.я вообще-то очень люблю молочный суп, а  тут
у меня вдруг аппетит пропал (смех в зале)...
     С.  Горин:  Оригинальный пример применения техники разрыва
шаблонов. Галлюцинации друг другу не внушали?
     Наташа: Боимся...
     С.  Горин:  Ну  да,  название  страшное...  Может,  это
странный,  но  мне  непонятно, почему люди боятся галлюцинаций?
Понятно, что если черти погнались и обещают застрелить  --  это
страшно;  но  если  просто  какой-то  образ  появился  --  чего
бояться? Дети,  например,  галлюцинируют  очень  охотно.  Скажи
ребенку,  что на улице волки ходят, поэтому гулять не пойдем --
он выглянет в окно и подтвердит:  "Да,  вон  волк  побежал...".
Кстати,  родителям  нужно учитывать, что детские фантазии очень
реальны для  ребенка.  Если  ребенок  говорит,  что  он  боитс
медведя,  который  спрятался  в  комнате,  то  для ребенка этот
медведь -- реальность. И если мама скажет:  "Успокойся,  я  его
сейчас  выгоню" -- он поверит и успокоится. А если мама скажет:
"Не валяй дурака, ложись спать", -- ребенок поймет это так, что
его оставили наедине с медведем...
     Реплика: Расскажите подробнее о "ловушках для сознания"...
     С.  Горин:  "Ловушки  для  сознания"  --  это  привлечение
сознательного   внимания   так,   чтобы   сознание   оставалось
вовлеченным в какую-то деятельность. То, что вы  будете  делать
или  говорить  в  это время, сознание партнера не фиксирует, не
усваивает, не обрабатывает,--значит, не помнит. Вы не  отдавали
вообще никаких приказаний, просто партнеру почему-то захотелось
что-то  сделать для вас... Давайте отвлечемся от темы гипноза и
рассмотрим один достаточно общий психологический  закон:  люба
деятельность  осознается  человеком  тем  лучше, чем больше она
связана с другими деятельностями.  Ни  одна  из  сидящих  здесь
женщин не вспомнит, сколько раз она сегодня поправляла прическу
-- это автоматическое действие, требующее минимальных усилий, и
не  связанное с другой активностью. А вот прием пищи, например,
связан с какой-то последовательностью  более  сложных  действий
(тем более в наших условиях), поэтому вы сможете сразу ответить
на  вопрос,  сколько  раз  вы  сегодня ели. У людей, страдающих
ожирением, проблема часто состоит в  том,  что  они  просто  не
осознают  количество пищи, съеденной за день. Они окружают себ
едой, они могут питаться почти непрерывно -- там  откусил,  там
пожевал   --  и  не  осознавать  этого,  поскольку  прием  пищи
перестает быть связанным с каким-то ритуалом, какими-то другими
действиями.  Аналогичная  проблема   есть   у   алкоголиков   и
курильщиков. Спроси вас, сколько сигарет в день вы выкуриваете,
и  вы  ответите: "Ну, примерно пачку...". Покупка пачки сигарет
-- уже действие, оно осознается, за поминается,-- в отличие  от
курения,  которое совершается автоматически, рука вроде бы сама
в карман полезла, и сигарета вроде бы сама  во  рту  очутилась.
Одна  из  методик  лечения  перечисленных  состояний -- связать
прием пищи, или алкоголя, или курение с  другой  деятельностью,
сделав  автоматические действия осознанными. Например, вы даете
человеку  инструкцию:  делать  пометки  в  записной  книжке  --
сколько  съел (и указать калораж пищи), сколько и чего выпил (и
указать стоимость), сколько затяжек сделал. В  итоге  привычное
действие,  то  же  курение, становится тяжким трудом, и человек
делает вывод: чем столько писать, проще не курить.
     Реплика: Еще проще не писать...
     С. Горин: Конечно! Поэтому я всегда и повторяю, что  любое
ваше  воздействие  на  человека  следует  оформлять  подходящим
контекстом.  Те,  кто  работает  с  курильщиками  по  описанной
методике,  всегда  берут  плату  вперед...  Итак, возвращаясь к
гипнозу -- когда вы занимаете чем-то  сознание  партнера,  ваше
внушение  он  не  связывает  с  вашими  усилиями,  и поэтому не
осознает. Чего вы и добивались... Хорошо. Как видите, наведение
транса -- очень простой навык, и вы, в сущности, заплатили  мне
не  за  то, чтобы узнать, как погрузить человека в гипнотически
измененное  состояние  сознания.  Вы  заплатили  за  то,  чтобы
узнать, как это использовать...
     * * *
     Резюме.
      Транс   --   одно  из  естественных  состояний  человека;
характеризуется ограничением внимания, направленного на внешний
мир,  и  сосредоточенностью  на  внутренних  процессах.   Транс
является  инструментом  для  усиления  реакций  и  переживаний.
Признаки транса --  общее  расслабление  мышц,  изменение  типа
дыхания,   изменение   цвета   кожи,  непроизвольные  движения.
Наведение транса  происходит  через  несловесную  подстройку  и
ведение  и  словесную  подстройку  и  ведение. Речь гипнотизера
должна обеспечивать плавность переходов от одного  состояния  к
другому  и  включать  в  себя  все  происходящие  явления  (как
изменения  во  внешнем  мире,  так  и  изменения  в   состоянии
гипнотизируемого).  Людям  с  полярной реакцией гипнотизер дает
"команды наоборот". Можно навести транс, используя воспоминани
гипнотизируемого о предыдущих трансах или естественных трансах,
использовать   гипнотические   феномены,    разрыв    шаблонов,
информационную перегрузку.

     ГЛАВА  5.  ИСПОЛЬЗОВАНИЕ  ТРАНСА  И  МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ(ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ)

      Техники,  применяемые  в   эриксонианском   гипнозе   дл
использования  (утилизации)  транса,  очень  универсальны -- их
можно применять также для наведения транса  и  для  внушения  в
состоянии  бодрствования  (что  иногда  называют  "манипуляцией
сознанием"). Универсальностью этих техник можно объяснить смысл
одной из рекомендаций Милтона Эриксона:  "Если  транса  нет  --
ведите себя так, как будто он есть".
     6 речевых стратегий (стенограмма семинара).
     С.  Горин:  Конечно,  самым простым способом использовани
транса была бы прямая  инструкция:  "Сделай  это!"  И  в  вашей
работе  уже  есть  (или будет) достаточно ситуаций, когда самым
эффективным средством воздействия оказывается  приказ.  Но  все
изящество  эриксонианского подхода к управлению состоит как раз
в том, что прямые команды  почти  не  используются:  вы  то  ли
комментируете   происходящее,  то  ли  спрашиваете  партнера  о
чем-то, то ли советуетесь с ним... При этом вы получаете нужный
вам  результат  и  не  получаете  сопротивления  партнера.  Это
достигается  применением своеобразных речевых стратегий. Перва
из этих стратегий  --  трюизмы.  Значение  слова  "трюизм":  1)
утверждение,   которое   находится  в  строгом  соответствии  с
действительностью; 2) банальная истина. Если по ходу  беседы  с
пациентом  я  говорю  ему:  "Люди могут впадать в транс... Люди
могут  многому  научиться  в  состоянии  транса...  Люди  могут
чувствовать  себя  лучше  после выхода из транса" -- я маскирую
вполне  определенные  инструкции  под   рассуждения.   Но   это
работает! Попробуйте создать трюизмы для делового общения.
     Ответы:  -- Люди могут покупать. -- Люди могут подписывать
договоры. -- Люди могут заключать сделки.
     С. Горин: Прекрасно. Вторая стратегия -- предположение  (в
литературе  по нейролингвистическому программированию вы можете
встретить название "пресубпозиция",  это  --  одно  и  то  же).
Существуют фразы, в которых наличие какого-то предмета, явлени
или  поведения  очень  искусно предполагается. Например, если
вам задам вопрос: "Марсиане зеленые или голубые?" --  то  самим
вопросом  я  предполагаю  существование  марсиан.  Если, следу
логике  вопроса,  вы  ответите:  "Марсиане  не  зеленые  и   не
голубые",--  марсиане  все  равно остаются. Я использовал здесь
технику, которая называется иллюзией выбора. Если вы помните,
уже применял эту технику при наведении транса, когда спрашивал:
"Ты хочешь  погрузиться  в  транс  с  открытыми  или  закрытыми
глазами?  Ты  хочешь,  чтобы  я  навел транс с помощью слов или
несловесно?"  Как  всякий  уважающий  себя  ребенок,  моя  дочь
терпеть  не  может принимать лекарства. И если все- таки нужно,
чтобы она приняла таблетку, я спрашиваю: "Ты хочешь, чтобы тебе
дал таблетку папа или чтобы дала таблетку мама?". Она  начинает
выбирать,  но  главное  здесь  то,  что она примет таблетку без
рева. Предположения конструируются  с  помощью  оборотов  речи,
указывающих  на  время или последовательность действий. Когда
говорю  пациенту:  "Перед  тем  как  войти  в  транс,  сделайте
глубокий  вдох"  --  его сознание сосредотачивается на вдохе, а
подсознание погружает его  в  транс.  Иногда  родители  говорят
детям:   "Перед   тем  как  пойти  спать,  вымой  руки".  Этому
предложению трудно сопротивляться. Что можно возразить?  "Я  не
хочу  спать?"  или:  "Я  не хочу чистить зубы?". Но предложение
целое, и ребенок часто "проглатывает" его целиком, выполняя обе
инструкции. Типичные обороты речи, применяемые в  этой  технике
-- "до  того  как, после того как, в течение, по мере того как,
прежде чем, когда, в то время  как"  и  т.  п.  Приведите  свои
примеры использования этих техник.
     Ответы:  -- Вы хотите купить эту вещь или ту? -- Вы хотите
подписать договор шариковой ручкой или перьевой? --  Вы  хотите
заплатить наличными или чеком?
     С. Горин: Все правильно. Разумеется, нет ни одной техники,
которая  работала бы в ста процентах случаев. Человек может вам
ответить: "Я  вообще  не  хочу  ничего  покупать"  --  здесь  и
пригодится  ваша  предварительная подстройка, созданный заранее
раппорт. Еще одна  техника  --  команды,  скрытые  в  вопросах.
Однажды  я объяснял эту тему своему брату. Я сказал: "Хорошо,
отвечу на твой вопрос, только ты не мог бы закрыть  форточку?".
После  того  как  он встал и закрыл форточку, я спросил у него:
"Зачем ты это сделал?".  Он  в  недоумении  ответил:  "ТЫ  мен
попросил!".  --  "Я тебя об этом не просил, я ведь задал вопрос
-- можешь ли ты  закрыть  форточку?".  Существуют  вопросы,  на
которые  можно  получить  ответ  "да"  или  "нет",  но  которые
предусматривают действие или более развернутый ответ. Так, если
вы спрашиваете у приятеля: "Ты не  знаешь,  что  вечером  будут
показывать  по  телевидению?"  -- он в принципе, может ответить
либо "Знаю", либо "Не знаю",  но  обычно  отвечает,  что  будут
показывать  такой-то  фильм.  Слова  типа  "знаете,  понимаете"
являются ловушками для сознания. Своих пациентов  я  спрашиваю:
"Интересно,  вы  уже  знаете,  что погружаетесь в транс?" А что
спросите вы?
     Ответы: Интересно, вы  уже  знаете,  что  это  предложение
очень  выгодно  для  вас?  --  Вы уже знаете, какой товар у нас
приобретете?
     С. Горин: У Гашека в "Похождениях Швейка" тоже есть пример
из этой серии. Швейк спрашивает: "Что вы  хотите  еще  сказать,
перед тем как я спущу вас с лестницы?"
     Следующая техника -- использование противоположностей. То,
что происходит,  вы  связываете с тем, что вам нужно, чтобы оно
происходило, с помощью  оборота  "чем...--  тем...".  Например,
"чем дольше вы сидите на стуле, тем глубже вы входите в транс".
"Чем   громче   звуки   извне,   тем   более  расслабленным  вы
становитесь". Ваши примеры?
     Ответы: -- Чем дольше вы выбираете товар, тем свободнее вы
делаете выбор. -- Чем внимательнее вы  изучаете  документ,  тем
легче вам будет его подписать.
     С.  Горин: Последнюю фразу, кстати, можно сказать и тогда,
когда  человек  вообще  не  читал  документ   --   вы   заранее
предположили   его   внимательность,   тем  самым  сделали  ему
комплимент. Эту технику я встречал в  рекламе  одной  страховой
компании:   "Чем  дольше  вы  думаете,  тем  больше  аргументов
находите  в   пользу   страхования".   Следующая   техника   --
предоставление   всех   выборов.   Если   в  ложном  выборе  вы
искусственно ограничиваете число возможных вариантов поведения,
то в предоставлении всех выборов вы перечисляете все  варианты,
но  и  здесь  есть  тонкость:  вы  несловесно подчеркиваете тот
выбор, который нужен вам. В этой  технике  я  буду  произносить
фразу: "Вы хотите войти в транс медленно, быстро, или вообще не
хотите  войти  в  транс?" следующим образом: "Вы хотите войти в
транс медленно (с  легкой  улыбкой,  медленным  голосом,  очень
внятно  и  внушительно).  или  быстро (скороговоркой, невнятно,
мимика нейтральная)... или вообще не хотите  входить  в  транс?
(мимика "презрительная", голос "сквозь зубы")"
     Вопрос:  Почему  вы  подчеркнули  первый  из выборов, ведь
лучше запоминается последнее?
     С. Горин: Это вас Штирлиц с толку сбил. По законам  памяти
запоминается начало и конец сообщения, а забывается середина. И
Штирлиц, кстати, знал, что важно искусство вхождения в разговор
и  важно искусство выхода из разговора... Вы можете подчеркнуть
и последний  из  выборов  (лишь  бы  не  второй).  У  вас  была
длительная  беседа  с  деловым  партнером,  вы  идете  с ним до
автомобиля, он садится в машину и  вы  говорите:  "Я  не  знаю,
когда  вы  сможете поставить нам лес; возможно, вы это сделаете
через неделю или через месяц, возможно, не сделаете это вообще,
но,  наверное,  вы  это  сделаете   завтрак.   Все,   на   этом
захлопнулась дверь и машина уехала, а ваша последняя инструкци
засела в подсознании партнера. Для успешного применения речевых
стратегий  готовьте  заранее  фразы, в которых содержится много
предположений  о  желательном  для  вас   поведении   партнера.
Используйте   в  одной  фразе  сочетание  разных  стратегий.  И
обязательно учитывайте и включайте в свою речь контекст общени
-- и все, что происходит вокруг.
      Для читателей я хочу привести подходящий фрагмент  статьи
Милтона Эриксона об использовании речевых стратегий:
      "...Предписание  некой  двойной задачи обычно оказываетс
более действенным, чем формулирование этих  же  задач  порознь.
Например,   мать   может   сказать:   "Джонни,  когда  выведешь
велосипед, вернись и  закрой  гараж".  Это  звучит  как  единое
задание,  одна  часть  которого способствует выполнению другой,
так что в целом оно кажется легче, чем два  отдельных  задания.
Если  бы  мать  сначала  попросила  Джонни вывести велосипед, а
потом велела ему закрыть гараж, для него это представлялось  бы
как  два отдельных, не связанных между собой дела. На каждую из
двух просьб легко было бы  сказать:  "Не  хочу".  Но  отказ  от
двойного  задания  был  бы просто непонятен. Что он означал бы?
Что он не выведет велосипед? Что если и выведет, то не вернетс
к гаражу? Что не закроет дверь? Удерживать от отказа в подобном
случае  может  сама  степень  усилий,  которые   нужны,   чтобы
определить,   от  чего  именно  отказываешься.  А  отказыватьс
"вообще от всего" -- неловко. Поэтому Джонни  скорее  выполнит,
пусть  и  нехотя,  такое  комбинированное  поручение, чем будет
анализировать ситуацию. Попроси его мать о любой из этих  вещей
по  отдельности,  Джонни легко мог бы бросить: "А, потом!" Но в
случае такой двойной задачи он не может просто сказать "потом",
ибо если он выведет свой велосипед  "потом",  то  должен  будет
"немедленно"  вернуться  к гаражу и "немедленно" закрыть дверь.
Логичность этого "если  --  то  должен",  конечно,  мнимая,  но
повседневная жизнь -- вовсе не задачник по логике, в ней обычно
действуют  свои  эмоциональные  резоны.  Я нередко говорю своим
пациентам: "Как  только  вы  сядете  в  кресло,  вы  войдете  в
состояние  транса".  Пациент,  конечно  же,  собирается сесть в
кресло. Но теперь это действие начинает выступать для него  как
условие  погружения  в  транс.  Таким образом, состояние транса
индуцируется   действием,   которое   пациент   с    наибольшей
вероятностью собирается осуществить...".
     Тройная спираль.
      Техника  под названием "тройная спираль Милтона Эриксона"
(для использования транса) очень близка по структуре и  технике
перекрывания  реальностей  (для  наведения  транса). Здесь тоже
история  вплетается  в  историю,  но  по  другим  правилам:  вы
начинаете  рассказывать  некую историю No1, примерно в середине
ее прерываете и начинаете  рассказывать  историю  No2,  которую
тоже  прерываете  в  середине. Затем вы полностью рассказываете
историю No3. Потом вы  заканчиваете  историю  No2,  после  чего
завершаете  историю  No1.  Истории под номерами 1 и 2 полностью
осознаются  и  запоминаются  вашим  партнером,  а  история  No3
забывается  (причем  очень  быстро)  --  в  нее  вы и включаете
инструкции для подсознания  партнера.  Чтобы  не  запутаться  в
последовательности историй, составьте себе схему.
     СХЕМА 3. "Тройная спираль Милтона Эриксона"

     История 3

     История 2 (начало)

     История 2 (конец)

     История 1 (начало)

     История 1(конец)

     Начало целого рассказа

     Конец целого расскаэа

      Послушайте   обычную   историю,   оформленную  в  тройную
спираль:
     ...Это произошло  со  мной,  когда  я  учился  примерно  в
седьмом  классе  школы.  Двоюродный  брат  взял меня с собой на
весенние  каникулы  в   деревню,   километрах   в   сорока   от
Красноярска.  Весна  в том году была теплая, и мы с мальчишками
много бегали по окрестностям, а как-то раз  решили  перебратьс
через речку -- там была маленькая речка, почти ручей, все русло
которой  заросло  ивой. Речка протекала по оврагу, поэтому была
покрыта льдом, хотя на открытых  местах  снег  уже  сошел.  Все
перешли  через  речку  по  веткам  и  корням  деревьев, а я был
полненький, неуклюжий -- поскользнулся и провалился под лед  по
шею...
     ...Примерно в том же году мы изучали в школе химию, и мен
настолько  заинтересовали  взрывы,  что  я  пошел  в химический
кружок при институте. Первое, чему нас там учили -- это техника
безопасности. Перед тем как допустить к самостоятельной работе,
нам обязательно показывали один  экспонат.  Это  была  банка  с
формалином, а в ней... Как вы думаете, что в ней хранилось?..
     ...Человек,  который занимался с нами в кружке, оказался в
итоге  лучшим  из  моих  учителей.  Именно  он  развил  у  мен
абстрактное   мышление,  потому  что  он  любил  говорить  нам:
"Возьмите те знания и  навыки,  которые  вы  получили  в  одной
области, и попробуйте применить их в другой! Если вы уже знаете
алгебру, она пригодится вам и в химии...".
     ...А в той банке с формалином хранилось несколько пальцев,
которые оторвало взрывом неаккуратному химику. Не знаю, было ли
это лучшим  способом,  чтобы  привлечь  внимание  подростков  к
технике безопасности, но это действовало...
     ...И тот случай, когда я весной провалился под  лед,  был,
наверное,  первым  случаем,  который  привлек  мое  внимание  к
целительным силам природы. Я тогда разделся,  походил  босиком,
одежду  мы  просушили  на  костре, и после этого у меня не было
даже насморка. Вот такая история.
     Реплика из зала: Уже  сейчас  я  не  могу  вспомнить  вашу
историю No3. Кто-нибудь помнит ее?..
     С.  Горин: Тем интереснее будет понаблюдать за тем, как вы
будете выполнять полученную инструкцию.
     (Примечание для читателей: восприятие тройной спирали  "на
глаз",  то  есть  при чтении текста, очень сильно отличается от
восприятия "на слух", и  практически  не  дает  понятия  о  том
впечатлении,   которое   производит   на   слушателей  "тройна
спираль". В домашних условиях вы можете получить  представление
о  "тройной  спирали",  если запишете на магнитофон оформленную
соответствующим образом историю и послушаете ее примерно  через
две недели после записи).
      Как  видите,  приведенная техника достаточно удобна еще и
тем, что она не отнимает много времени. Мне хотелось бы,  чтобы
вы  попробовали  себя  в ней. Давайте подумаем о том, что может
быть содержанием вашей истории No3. В деловом  общении  истори
No3  может  иметь такие сюжеты: выгоды, которые вы предоставили
какому-то из прежних  деловых  партнеров;  благодарность  ваших
прежних   партнеров   или  клиентов;  выгодное  отличие  вашего
предложения от предложений  конкурентов  --  и  многое  другое,
конечно.  Я  заметил,  что здесь, на семинаре, вы часто бываете
неуверены в своих силах,  вы  боитесь,  что  у  вас  что-то  не
получится.   Пусть  кто-нибудь  из  вас  "вплетет"  в  "тройную
спираль" сообщение типа "будьте уверены в себе".
     Упражнение No14. Выполняется индивидуально.  Вы  выбираете
простую   инструкцию,   делаете  ее  содержанием  историю  No3,
придумываете или вспоминаете истории No1 и No2 и составляете из
них "тройную спираль"
      История Виталия... После  того  как  я  закончил  восьмой
класс, ребята из класса решили отправиться на каникулах в поход
по  реке на лодках. Лодки были надувными и не очень устойчивыми
-- часто  переворачивались,   поэтому   приходилось   тщательно
выбирать  маршрут. Впрочем, все мы умели плавать, к тому же был
жаркий июнь... На своей лодке  я  был  "капитаном",  и  маршрут
приходилось  выбирать  мне. Однажды мы подплыли к такому месту,
где река разделялась  надвое.  Я  задумался  --  по  какому  из
рукавов реки плыть?..
     ...Позже   мы   сделали  привал  на  острове.  Остров  был
небольшим, мы решили его обследовать, и уже  в  сумерках  пошли
вокруг  острова.  Мы  шли,  громко  переговариваясь и смеясь, и
вдруг,  когда  мы  были  на  противоположной  стоянке   стороне
острова,  мы  увидели  очень крупные следы... Веселье с нас как
рукой сняло. Мы остановились и  какое-то  время  стояли  молча,
глядя  на  следы  и друг на друга. Как вы думаете, чьи это были
следы?..
     ...Не  знаю,  известно  вам  это  или   нет,   но,   когда
путешествуешь в лодке по реке, очень важно оставаться на плаву.
Это  настолько  важно, что постоянно повторяешь: "Будь уверен в
себе, у тебя все получится!.."
     ...И те следы, которые мы нашли на острове,  были  следами
медведя.  Мы,  деревенские мальчишки, сразу это поняли. Назад к
стоянке мы бежали  очень  быстро,  и,  конечно,  сменили  место
привала...
     ...Возвращаясь   к   тому   моменту,  когда  мне  пришлось
выбирать, по какому из рукавов реки плыть,  могу  сказать,  что
именно  тогда  я впервые осознал свою ответственность за выбор.
Все лодки поплыли по правому рукаву, а я  выбрал  левый.  Лодка
перевернулась,  и  меня  разжаловали  из  "капитанов" в простые
матросы.
     Истории, метафоры, притчи...
     С.  Горин:  Вы  уже  знаете,  что  можно  навести   транс,
рассказывая  историю.  Но  через  историю  можно и использовать
транс. Это более сложная техника -- хотя  бы  потому,  что  вам
придется  создать  контекст,  в  котором партнер согласится вас
слушать. История или метафора при использовании транса работает
медленнее, чем предыдущие  техники,  поэтому  я  уделяю  особое
внимание  "техникам  быстрого  реагирования". Но я уже говорил,
что лично мне нравится применять истории, так как  эта  техника
стимулирует  творческие  способности  у  вас  как  гипнотизера.
Самый, пожалуй, известный на сегодня гипнотизер эриксонианского
толка,  Иисус  Христос,  давал  очень  мало  прямых  инструкций
(особенно в начале карьеры). Он не говорил людям прямо: "Будьте
добры  друг  к  другу", он просто начинал рассказывать притчу о
том, как один человек попал в беду в  пустыне  и  стал  просить
помощи  у  проходящих  мимо  людей.  И кто-то делал вид, что не
замечает его. Кто-то говорил, что надо идти в деревню, где люди
помогут ему. Но вот подошел человек,  который  не  стал  давать
советы  -- он напоил страждущего водой, взял его в свой караван
и спас его... Рассказав историю, не делайте  выводов  сами,  не
поясняйте  смысл  истории  Пусть вывод сделает сам слушатель --
тогда он  будет  считать  этот  вывод  своим.  Ваша  задача  --
составить  такую историю, после прослушивания которой слушатель
сделает именно тот вывод, который нужен  вам.  Вообще-то  можно
долго  говорить  о  том, как именно надо составлять истории дл
использования  транса.   Конечно,   нужно   привлечь   внимание
собеседника  и  удержать  это  внимание -- поэтому вы насыщаете
свою историю подробностями о месте и времени
     действия,   о   действующих    лицах.    История    должна
иносказательно  описывать  проблему,  с  которой столкнулся ваш
партнер, и пути решения этой проблемы  (причем  надо  описывать
все  основные  моменты,  с  которыми  встретится партнер, реша
проблему).   Наверное,   в   деловом   общении   вам   придетс
рассказывать  истории  о  дипломатах,  о  государствах, которые
заключают союзы. Или о том, как люди знакомятся друг с другом и
узнают что-то очень интересное и выгодное  в  этом  знакомстве.
Придумать  подходящую  тему  и  составить  историю  --  хорошее
творческое задание. Лучше, чтобы в истории  был  какой-то  юмор
(кстати,  юмор  считается  одним из компонентов эриксонианского
гипноза).  Я  приведу   вам   несколько   примеров   эффективно
сработавших  историй  из  медицинской  практики.  Однажды  мен
попросили  поработать  с  одной  женщиной,  которая  собиралась
рожать и очень боялась болей при родах. Я решил не говорить ей,
что  боли  не  будет,  поскольку  это  было  бы  инструкцией  с
отрицанием. Я погрузил эту женщину в  транс  и  начал  долго  и
скучно  рассказывать  ей  о  том,  как течет вода по резиновому
шлангу.  Шланг   имеет   эластичные   стенки,   которые   могут
расширяться. Если в этот шланг попадает камешек, то под напором
воды  камешек  постепенно  будет  выходить, потому что давление
будет очень сильным, а шланг при  этом  будет  расширяться  еще
больше...  И  рано  или  поздно  он  расширится  настолько, что
камешек  начнет  выходить  быстро...  Но  когда  камешек  будет
выходить,  шланг  еще  растянется  --  он ведь эластичный и что
может чувствовать шланг? Ему все равно! Он просто растягиваетс
и растягивается, он ведь для этого и  приспособлен...  И  когда
камешек  полностью  выйдет,  шланг  опять  примет  свою обычную
форму... Что он  может  при  этом  чувствовать?..  Одно  только
растяжение...  и  удовольствие оттого, что его форма становитс
прежней.
      Женщина была удивлена моей историей -- но еще больше  она
удивилась  тогда,  когда при родах не чувствовала никакой боли.
Второй пример я взял из книги Лесли Камерон-Бэндлер. У нее  был
пациент  с  преждевременной  эякуляцией (быстрое семяизвержение
при половом  акте),  и  этому  пациенту  она  рассказала  такую
историю...  Когда  вы  путешествуете на машине, вы можете ехать
очень быстро, выбирая из экономии самую короткую  дорогу...  Но
иногда вам может стать интересным то, что происходит по дороге,
и  тогда  вы  можете  выбрать более длинный путь... И вы можете
наслаждаться всем тем, что вы видите, проезжая по дороге...  Вы
можете наслаждаться тем, что вы слышите и чувствуете... И тогда
вы  замедляете  скорость,  и  вам  становится  все интереснее и
интереснее...  Чем  медленнее  скорость,  тем  больше  приятных
переживаний  вы  имеете,  тем  больше  приятных  ощущений...  В
какой-то момент можно вообще остановиться и  наслаждаться  тем,
что происходит здесь и сейчас...
     Реплика из зала: Он так вообще не приедет (смех в зале).
     С.  Горин:  Нет,  ну  дорога  для  того и придумана, чтобы
приехать в какой-то конечный пункт. "И тогда  оказывается,  что
ты  можешь  приехать  в  тот  же  пункт  более длинной дорогой,
получив  гораздо  больше  удовольствия".  Примерно  так.  Люди,
работающие  в  техниках  эриксонианского гипноза, часто считают
нужным составлять довольные  длинные  истории  --  и  правильно
считают.  Но  работать могут и сверхкороткие истории, афоризмы.
Однажды  при  работе  с   пациенткой,   страдавшей   депрессией
(болезненно  пониженным  настроением),  и  долго рассказывавшей
мне, что все в ее жизни рухнуло и ничего нельзя восстановить,
сказал:  "Ну,  теперь  пойдет  на  поправку".   Она,   конечно,
спросила:  "Почему?".  Я  ответил: "Потому что хуже некуда...".
Знаете, она приняла мою трактовку -- и вышла из депрессии.  Мне
самому  в  свое время очень помог афоризм, который рекомендую и
вам на случай затяжных неудач. Можете применять его,  занимаясь
самогипнозом,   или   для   ободрения   менее  удачливых  ваших
знакомых... Вот этот афоризм: "Когда я упал  на  самое  дно  --
снизу постучали".

     ГЛАВА  6.  ИСПОЛЬЗОВАНИЕ  ТРАНСА  И  МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ(ВТОРАЯ СТУПЕНЬ)

     Техника рассеивания.

      Самым значительным  вкладом  в  развитие  гипноза  Милтон
Эриксон  считал  свою  технику  рассеивания (другое название --
техника вставленных сообщений).  Она,  действительно,  получила
большое  распространение  в будущем, при поисках новых способов
рекламы,   пропаганды   и   других   методов   воздействия   на
индивидуальное  и  массовое сознание. Исторической предпосылкой
ее появления было увлечение психологов и психиатров в тридцатые
годы  нашего  века  исследованиями   ассоциативного   мышления.
Существовала  техника свободных ассоциаций: человеку предлагали
подумать о его  проблеме,  а  затем  рассказать  все,  что  ему
приходит  на ум в связи с этим (любые воспоминания, сновидения;
любые побочные  идеи,  не  связанные,  казалось  бы,  с  данной
проблемой  логически). Оказалось, что в полученном потоке вроде
бы  бессвязных  мыслей,  свободных  ассоциаций,   есть   слова,
значимые  для понимания проблемы человека, и эти значимые слова
человек обязательно обозначает каким-то образом (паузой, сменой
интонации, жестами). Из обозначенных слов можно сложить  вполне
связный рассказ о том, что представляет собой проблема на самом
деле.  Хороший  следователь  знает,  что  не  надо перебивать и
останавливать  человека,  который  увлеченно  врет;  дайте  ему
продолжать  врать  --  и  он  расскажет  вам  всю  правду. Иде
Эриксона состояла в том,  чтобы  использовать  этот  процесс  в
обратном   порядке:   составить   текст   внушения,   а   затем
"растворить" его в каком-то рассказе  нейтрального  содержания,
обозначая    впоследствии   неким   способом   значимые   слова
(составляющие  текст  внушения).  Его  интересовало,  будет  ли
человек    подсознательно   усваивать   такие   замаскированные
внушения?  При  экспериментальной  проверке   выяснилось,   что
техника  вставленных  сообщений  является самой лучшей ловушкой
для сознания.. Первые эффективные примеры использования техники
рассеивания в медицинской практике стали  хрестоматийными.  Они
излагаются   или   хотя   бы  упоминаются  в  каждой  книге  по
эриксонианскому гипнозу под названием "история  о  помидоре"  и
"история  о  стенографистке".  Мне не хотелось бы пересказывать
эти  истории  --  прочитайте  их  в  изложении  самого  Милтона
Эриксона.

     Милтон Эриксон (1901-1980 г.г.)
      "...Джо  был цветоводом. Он начал свою карьеру, торгуя на
улице цветами. Джо откладывал заработанные гроши,  чтобы  снова
приобрести цветы, потом продать их, купить новые и т. д. Вскоре
он смог купить небольшой участок земли. Теперь у него появилась
возможность  иметь  еще  больше цветов. Он выращивал их с такой
любовью и так наслаждался их  красотой,  так  хотел  поделитьс
этой  красотой  с  другими,  что  дело  его шло прекрасно, и он
приобретал все больше земли, чтобы выращивать на нем все больше
цветов, и т. д., и  т.  д.  В  конце  концов  он  стал  ведущим
цветоводом  одного  большого  города.  Джо  страстно любил свое
дело, был полностью поглощен им, и в то же  время  был  хорошим
мужем,  хорошим  отцом, хорошим другом и очень уважаемым членом
местного общества. Но вот в роковой сентябрьский день  хирургам
пришлось удалить опухоль, возникшую у него на щеке, стараясь не
слишком    обезобразить    лицо    Джо.    Опухоль    оказалась
злокачественной. Была назначена радикальная терапия,  но  врачи
вынуждены   были   признать,   что  слишком  поздно".  Больному
сообщили, что ему  остался  месяц.  Что  и  говорить,  Джо  был
сокрушен  и  подавлен.  Мало  того, его мучили сильнейшие боли.
Когда подходила к концу вторая неделя октября, родственники Джо
попросили автора как можно быстрее посетить  его  в  клинике  и
попытаться с помощью гипноза облегчить его страдания, поскольку
наркотические  препараты  уже  мало помогали. Узнав о прогнозе,
данном Джо, автор без особого энтузиазма  согласился  приехать,
поставив условие, что в день визита вся медикаментозная терапи
будет  отменена  с  четырех  утра. Врачи, лечившие Джо, любезно
согласились это  сделать.  Перед  самой  встречей  с  пациентом
автора  предупредили,  что  он не выносит даже упоминания слова
"гипноз". Вдобавок к этому один из  детей  Джо,  молодой  врач,
проходивший  стажировку  в  известной  психиатрической клинике,
тоже не верил в гипноз. На него не мог не  повлиять  тот  факт,
что   сотрудники  этой  клиники  разделяли  самое  скептическое
отношение к гипнозу. Там не было, насколько известно автору, ни
одного врача, который имел бы малейший непосредственный опыт  в
этой области. Итак, этот молодой врач должен был присутствовать
при встрече автора с Джо, и тот, очевидно, знал о его отношении
к  гипнозу.  Джо  встретил  автора  очень любезно и приветливо.
Скорее  всего,  он  не  знал  о  причине  визита.  При  осмотре
пациента,  оказалось, что пораженный участок щеки и шеи по сути
отсутствовали  в  результате  продолжавшихся   после   операции
процессов  изъязвления и некроза. Джо была сделана трахеотомия,
поэтому он не мог говорить. Он общался с  помощью  карандаша  и
бумаги,  пачки  которой  были  у  него  всегда  под рукой. Мен
проинформировали, что каждые четыре часа Джо получает наркотики
... и мощные дозы седативных препаратов барбитуратовой  группы.
Спал  он  мало.  Рядом  с  ним  постоянно  находилась  дежурна
сиделка. Джо то и дело вскакивал с кровати и писал бесчисленные
записки. В одних из них он писал что-то  по  поводу  работы,  в
других  обращался  к  семье,  но  чаще всего это были жалобы на
страдания, которые он испытывал,  и  требования  дополнительной
помощи.  Острая  боль мучила его беспрерывно, и он никак не мог
понять, почему врачи не могут делать свое дело так  же  хорошо,
как  он делал свое. Ситуация, в которую он попал, просто бесила
его. Он расценивал ее как неудачу,  а  главным  мерилом  в  его
жизни всегда был успех, которого можно добиться честным трудом.
Когда  дела  в  его  бизнесе  шли плохо, он делал все, чтобы их
поправить. Почему же врачи этого не делали?  У  них  ведь  есть
обезболивающие  средства,  почему же они позволяют ему страдать
от такой нестерпимой боли? После того как нас представили  друг
другу,  Джо  написал:  "Чего  вы  хотите?" Этот вопрос послужил
хорошим началом для применения  автором  его  метода  наведени
гипнотического  транса  и снятия боли. Здесь не будет полностью
воспроизведено все, что говорилось во время  сеанса,  поскольку
многие  части  этого длинного монолога повторялись по нескольку
раз, причем не обязательно в одной и той же последовательности,
и нередко в сокращенном виде, когда делалась ссылка на то,  что
говорилось  раньше,  и повторялось только несколько фраз. Нужно
признаться, что автор очень сомневался в возможности какого  бы
то  ни  было  результата,  так  как помимо тяжелого физического
состояния у Джо  наблюдались  явные  признаки  интоксикационных
расстройств,     вызванных    приемом    большого    количества
медикаментов.  Несмотря  на  то,  что  автор  весьма   невысоко
оценивал  шансы на успех, он был уверен в одном -- что должен и
может оставить свои сомнения при себе, и всем своим поведением,
тоном каждого сказанного слова показать Джо,  что  он  искренне
заинтересован  в  нем  и хочет ему помочь. Если даже только это
сообщение можно было  бы  донести  до  Джо,  то  уже  одно  это
принесло  бы  некоторое облегчение и самому Джо, и его семье, и
медсестрам, которые располагались в соседней комнате и  которым
все  было  слышно. Автор начал: "Джо, я хотел бы побеседовать с
вами. Я знаю, что вы -- цветовод,  и  занимаетесь  выращиванием
цветов.  Знаете,  сам  я  вырос на ферме в Висконсине, и я тоже
любил выращивать цветы. И до сих пор люблю. Ну вот, я хотел бы,
чтобы вы сели в  это  уютное  кресло,  а  я  буду  говорить.  Я
расскажу  вам о самых разных вещах, но не о цветах пойдет речь,
потому что вы знаете о цветах намного больше меня. Не о цветах.
Это не то, чего вы хотите. (Читатель заметит, что  определенный
шрифт  используется  для  выделения  вкрапленных  гипнотических
внушений. Это могут быть  отдельные  слоги,  слова,  фразы  или
предложения,  произносимые  с  особой  интонацией). "А теперь
спокойно могу начать свой рассказ, и мне хотелось бы, чтобы  вы
спокойно  слушали  меня,  пока  я  буду рассказывать о саженцах
помидора. Вы, может быть, и удивитесь. С чего бы нам говорить о
помидоре" Семечко помидора сажают в землю и с надеждой ожидают,
что из него вырастет растение и  даст  плод,  который  принесет
удовлетворение.  Семечко  впитывает влагу, это не очень трудно,
потому что этому помогают дожди, которые несут мир и  покой,  и
радость  роста  всем цветам и помидорам. Это маленькое семечко,
Джо, медленно набухает и выпускает маленький корешок с цилиями.
Вы, может быть, не знаете, что такое цилии: цилии -- это  такие
штуки, которые работают, чтобы помочь семечку помидора вырасти,
пробиться  из  земли  наверх,  а вы можете просто слушать меня,
Джо, пока я буду продолжать свой рассказ. Вы можете  слушать  и
слушать  меня,  и  удивляться,  просто  удивляться тому, что вы
действительно можете узнать. Вот вам карандаш и блокнот, а  что
касается  помидора,  то он растет очень медленно. Вы не видите,
как он растет. Вы не слышите, как он растет, а он растет  себе:
пробиваются  первые  крохотные  листочки,  стебель  покрываетс
нежными волосками, потом  такие  же  волоски  появляются  и  на
листьях.  Они очень напоминают цилии на корнях, и, должно быть,
позволяют растению чувствовать себя очень хорошо, очень  уютно,
если  вы можете представить, что растение может чувствовать. Вы
не видите, как оно растет, вы не чувствуете, как оно растет  но
вот  еще  один листок появляется на этом крохотном стебельке, а
потом еще один. Как знать, пусть это звучит  по-детски  наивно,
но,  может  быть,  куст  помидора действительно ощущает покой и
мир, пока растет. Каждый день он растет, и  растет,  и  растет.
Какой   покой  ощущаешь,  Джо,  когда  наблюдаешь,  как  растет
растение, но не видишь его роста и не чувствуешь его, а  только
знаешь,  что  все идет к лучшему для этого маленького помидора,
на котором появляется еще один листок,  и  еще  один,  и  нова
веточка,    и   он   спокойно   себе   разрастается   во   всех
направлениях...".  (Многое  из  вышесказанного  было  к   этому
моменту  многократно  повторено,  иногда  --  отдельные  слова,
иногда -- развернутые  предложения.  Немаловажным  соображением
было  находить  такие разные словесные формулировки для одних и
тех  же  идей,  а  также  многократно  повторять  гипнотические
внушения).  Через некоторое время после начала сеанса в комнату
на цыпочках вошла жена Джо с листом  бумаги,  на  котором  было
написано:  "Когда  вы  намерены  начать  гипноз?"  Автор не мог
рассмотреть надпись на листе, и ей пришлось положить лист прямо
перед ним, и, соответственно, перед Джо. Не  прерываясь,  автор
продолжал  описывать  помидор, а супруга Джо, взглянув на мужа,
заметила, что он ее совершенно не видит и даже не подозревает о
ее присутствии, находясь в сомнамбулическом трансе. После этого
она сразу же удалилась.  "...А  вскоре  на  растении  завяжетс
первая  почка.  Неважно,  на которой из веточек это произойдет,
ведь скоро все веточки, весь куст помидора покроются такими  же
нежными  почками.  Интересно, может ли помидор, Джо, испытывать
ощущение покоя?
      Знаете, Джо, растение -- чудесная штука, и  так  приятно,
так  забавно  думать  о  нем,  как  о  человеке. Могло бы такое
растение испытывать приятные ощущения, чувство покоя,  по  мере
того  как  начинают  формироваться крохотные помидорчики, такие
крохотные, и все же убеждающие тебя в том, что сумеют пробудить
твой аппетит, что вскоре  тебе  так  захочется  съесть  спелый,
подрумяненный  солнцем  помидор,  так приятно наполнить желудок
едой7 Как это прекрасно -- ощущать себя ребенком, который хочет
пить и утоляет жажду, хотеть пить, Джо, и утолять  свою  жажду.
Вот  что  чувствует  помидор,  когда  идет дождь и освежает все
вокруг, и становится так  хорошо  (пауза).  Знаете,  Джо,  куст
помидора  растет буквально каждый день, набирается сил день ото
дня. Знаете, Джо, мне  почему-то  кажется,  что  помидор  может
испытывать  в полной мере покой и уют каждый день. Знаете, Джо,
буквально каждый день, день ото дня.  И  то  же  происходит  со
всеми  на свете помидорами. (Внезапно Джо вышел из транса, стал
проявлять признаки дезориентации, вскочил на кровать,  принялс
размахивать  руками. По всем признакам его поведение напоминало
характерные приступы, которые возникают вследствие барбитуровой
интоксикации. Казалось, Джо совсем не видит и не слышит автора.
Однако  неожиданно  Джо  спрыгнул  с  постели  и   двинулся   в
направлении  автора. Руку Джо свела сильная, но кратковременна
судорога. Была вызвана сиделка. Она вытерла испарину с его лба,
сделала перевязку и дала через трубку немного  воды  со  льдом.
После  этого Джо позволил автору вновь усадить себя в кресло. В
ответ  на  попытку  автора  поинтересоваться   состоянием   его
предплечья,   Джо   схватил   карандаш   и  бумагу  и  написал:
"Рассказывайте, рассказывайте".) Ах, да, Джо, сам  я  вырос  на
ферме,  и  думаю,  что  семечко помидора -- замечательная вещь.
Подумайте, Джо, только подумайте, ведь в этом маленьком семечке
на самом деле покоится  так  естественно,  так  уютно  красивое
растение,  которое  еще  надо  вырастить,  которое  родит такие
забавные листья и ветки. Листья и  ветки  так  красивы,  такого
красивого зеленого цвета: ты можешь действительно почувствовать
себя  счастливым,  глядя  на семечко помидора и размышляя о том
замечательном растении, которое в нем заключено, которое в  нем
мирно   покоится,   спокойно  и  уютно,  Джо.  Я  сейчас  пойду
пообедать, а когда вернусь,  мы  продолжим".  Из  записи  этого
сеанса  видно,  насколько  просто гипнотерапевтические внушени
могут быть включены в канву внушений, направленных на наведение
транса и его поддержание. Последние в  таком  случае  берут  на
себя    дополнительную    функцию    своего    рода    носител
терапевтического воздействия. Особо  следует  выделить  просьбу
Джо,  чтобы  автор "рассказывал". Она означает, что несмотря на
интоксикацию,  периодически  дававшую  о  себе  знать  в   виде
приступов, Джо был, вне всяких сомнений, доступен для контакта.
Более  того,  он  быстро  усвоил  именно то, что нужно, из этой
абсурдной  импровизации  про  семечко  и  росток,  которую   он
выслушал от автора. У Джо не было, конечно, никакого интереса к
бессмысленным и бесконечным рассуждениям о помидорном кусте. Он
хотел  избавиться от боли, хотел покоя, отдыха, сна. Вот к чему
стремилась его душа, вот чего он страстно желал. Однако  именно
эта  острая  потребность  заставляла  его и в бормотании автора
пытаться найти  что-то  полезное  для  себя.  И  там  был  этот
желанный  смысл,  причем  выраженный в такой форме, что Джо мог
как  бы  непосредственно  воспринимать   его,   совершенно   не
осознавая  этого.  Джо  вышел из транса спустя считанные минуты
после  того,  как  автор  произнес,  казалось  бы,   совершенно
невинную  фразу:  "...хочет  пить,  Джо".  Не составило особого
труда и повторное введение в транс.  Оно  было  достигнуто  при
помощи  двух  коротких  фраз:  "...подумайте, Джо, подумайте" и
"...покоится  так  естественно,  так   уютно",   включенных   в
достаточно  бессмысленный набор идей. Однако, повторим: в этом,
казалось бы, бессмысленном повествовании содержалось то, в  чем
так  нуждался  Джо, и он сразу же воспринял это. Как рассказала
сиделка, за обедом Джо был поначалу спокоен, но потом  медленно
стало    нарастать    беспокойство    и   произошел   очередной
интоксикационный приступ. К тому времени, когда автор вернулся,
Джо ждал его с нетерпением.  Джо  пожелал  общаться  с  помощью
записок.  Некоторые  из  них невозможно было разобрать, так как
писал  он  крайне  торопливо  и   потом   с   раздражением   их
переписывал.  Один  из  родственников помог автору расшифровать
эти записки. Их содержание касалось  самого  Джо,  его  прошлой
жизни,  его  бизнеса,  его  семьи,  "ужасной  прошлой недели" и
"ужасного вчерашнего дня". Там не было ни жалоб, ни требований,
лишь несколько раз встречалась просьба к  автору  рассказать  о
себе.  Наша  беседа прошла достаточно успешно, по крайней мере,
судя по тому, что возбуждение Джо постепенно улеглось. Когда же
его попросили  перестать  расшагивать  по  комнате  и  сесть  в
кресло,  которое  он  занимал прошедшим утром, он с готовностью
выполнил эту просьбу и ожидающе взглянул в сторону автора.
      "Знаете, Джо,  я  мог  бы  еще  рассказать  вам  о  росте
помидора, и тогда, слушая мой рассказ, вы, вероятно, заснете, в
самом деле, хорошо и крепко заснете". (Это вводное высказывание
по  всем  признакам есть не более чем малозначащая общая фраза.
Если пациент реагирует на нее гипнотически, как  это  сразу  же
случилось  с  Джо,  то  все  в  порядке.  Если  же  пациент  не
откликается, то сказанное вами было всего  лишь  несущественной
проходной  фразой. Случись так, что Джо не вошел бы мгновенно в
транс, далее могли бы  последовать  вариации  типа:  "Но  лучше
давайте  поговорим  о  цветке  помидора. Вы, вероятно, видели в
кино, как медленно-медленно распускаются цветы, как  они  дарят
ощущение  умиротворенности, ощущение покоя, пока вы наблюдаете,
как они раскрываются. Так прекрасно, так спокойно наблюдать все
это. Можно испытать  такой  безграничный  мир  и  покой,  когда
смотришь   подобный   фильм".)  Автор  не  видит  необходимости
говорить что-либо еще о технике наведения и поддержания транса,
а также о рассеивании терапевтических  внушений.  <...>  В  тот
день  работа  с  Джо  дала  прекрасные  результаты, несмотря на
несколько вынужденных пауз, связанных с токсическими приступами
и специальными перерывами, которые автор делал, чтобы  оценить,
насколько  глубоко  усвоено  содержание гипнотических внушений.
Вечером Джо  от  души  жал  руку  автора  перед  его  отъездом.
Интоксикационные  проявления  были  заметно ослаблены. У Джо не
было жалоб. Судя по всему, мучительная боль его оставила  и  он
выглядел  довольным и счастливым. Родные Джо беспокоились, были
ли даны ему постгипнотические внушения. Автор заверил  их,  что
он их получил. Они были очень плавно введены в подробнейшее, со
многими  повторами описание роста помидора, а также содержались
в  особо  интонационно  выделенных  фразах:  "Вы  знаете,  Джо,
буквально каждый день... испытывать в полной мере покой и уют",
"знаете,  Джо,  буквально  каждый  день,  день ото дня." ... За
месяц, проведенный дома, он прибавил в  весе  и  силе.  Изредка
случался  приступ  боли,  но  его  можно  было  купировать либо
аспирином (!), либо 25  мг  димерола.  Джо  был  счастлив,  что
находился  в  кругу  семьи.  Поговаривали даже о некой важной и
плодотворной деятельности Джо в этот период,  о  которой  автор
недостаточно  информирован.  <...>  Хотя  за  прошедший  со дн
первой  встречи  месяц   злокачественная   опухоль   продолжала
прогрессировать,   физическое   самочувствие   Джо  значительно
улучшилось".
      А  теперь  --  история   о   стенографистке,   страдавшей
головными   болями,   которой  Милтон  Эрнксон  давал  лечебные
внушения во время диктовки текста:
      "...Одна из новых стенографисток отдела, имевшая  сильное
предубеждение  против  гипноза,  страдала от жестоких приступов
мигрени...  Ее  неоднократно  обследовали,  но  безрезультатно.
Обычно   она  удалялась  в  комнату  отдыха,  чтобы  "переспать
головную боль", что занимало у нее, как минимум, три  часа.  Но
однажды во время одного из таких приступов автор не позволил ей
отправиться  в комнату отдыха и достаточно настойчиво предложил
писать  под  диктовку.  Подавляя  в   себе   негодование,   она
приступила к работе, но через пятнадцать минут прервала автора,
сообщив  с  изумлением, что головная боль прошла. Она приписала
это своему гневу в ответ на принуждение писать под диктовку.  В
другой раз в таком же состоянии она сама вызвалась поработать с
неким  трудным  материалом,  от  которого уклонялись все другие
стенографистки. Головная боль усилилась, и она решила,  что  ее
удачный  опыт  работы  под  диктовку автора был лишь следствием
случайного  стечения  обстоятельств.  Когда   у   нее   началс
очередной  приступ  жестокой  мигрени,  автор  снова  сделал ей
настойчивое предложение поработать под диктовку.  На  этот  раз
боль  прошла  через  десять  минут.  Когда  случился  следующий
приступ, она добровольно вызвалась писать под диктовку  автора.
И  опять  это  помогло  снять  головную  боль. Затем, в порядке
эксперимента, она решила попробовать  поработать  так  же  и  с
другими врачами. По непонятным ей причинам головные боли только
усиливались.  После одной из таких неудачных попыток она пришла
к автору и попросила его подиктовать. У  автора  под  рукой  не
оказалось  подходящего материала для диктовки, и он использовал
материал, недиктованный ранее.  Головная  боль  была  снята  за
восемь  минут.  Позже, в ответ на ее просьбу облегчить боль, ей
был продиктован обычный текст. Это не вызвало никакого эффекта.
В следующий раз она пришла, не питая  особых  надежд,  так  как
считала,  что  "исчерпала  целительную силу диктовки". Снова ей
был продиктован текст, и через девять минут боль  исчезла.  Она
была  так  обрадована, что решила сохранить копию текста, чтобы
при необходимости попросить кого-нибудь  продиктовать  ей  этот
"удачный диктант", снимавший головную боль. Но, увы, оказалось,
что никто не обладал таким "правильным голосом", как у автора.
      Ни она, ни другие не догадывались о том, что же произошло
на самом  деле.  Автор  вел  тогда  обширные  записи бессвязных
высказываний одного психотического пациента. В этой работе  ему
помогали  несколько разных стенографисток. Этими текстами автор
и воспользовался, рассеяв по  определенной  системе  в  речевой
продукции  пациента  терапевтические  внушения, предназначенные
для страдавшей от мигрени  стенографистки.  Когда  был  получен
положительный   результат,   он   попробовал   тем  же  образом
использовать речевую продукцию другого психотического пациента.
Этот опыт также оказался успешным. В качестве контрольной серии
этого эксперимента были испробованы диктовки обычных  служебных
текстов    и    "незасеянного"    терапевтическими   внушениями
бессвязного материала. Никакого воздействия на головную боль не
наблюдалось.  Результата  не  дала  и   диктовка   "засеянного"
материала  в  исполнении  других  людей, так как для достижени
эффекта его следовало читать с выражением,  подчеркивая  нужные
места".
      Теперь,   когда  мы  знаем  теорию  техники  рассеивания,
давайте разберемся в том, как же нужно  "читать  с  выражением,
подчеркивая нужные места..."
     Практикум по технике рассеивания (стенограмма семинара).
     С.  Горин:  Выделение, подчеркивание сообщения не являетс
чем-то сверхъестественным. Это  --  обычный,  "бытовой"  навык.
Когда  вы хотите, чтобы собеседник с особым вниманием отнесся к
тому, что вы сейчас говорите -- как вы  поступаете?  Вы  можете
говорить   громче;   можете  сделать  паузу,  чтобы  обозначить
важность сказанного... Что еще можно сделать?
     Ответы из зала: -- Можно говорить не только громче,  но  и
тише  -- это тоже привлечет внимание, особенно если наклонитьс
к партнеру. Можно подчеркнуть  важность  сказанного  энергичным
жестом,   даже   ударить   кулаком   по  столу.  Человек  легче
успокаивается,  если  ему  что-то   говоришь   и   одновременно
поглаживаешь его по голове.
     С.  Горин:  То  есть,  мы  сейчас выделили главные способы
подчеркнуть  какое-то  сообщение:  во-первых,  можно   изменить
характеристики   своей   речи  (громкость,  интонация,  пауза);
во-вторых,   можно   обозначить   свое   высказывание   жестом;
в-третьих,  можно  это  сделать  прикосновением.  И могут быть,
конечно, какие-то смешанные способы... Ну,  например,  если  вы
наклоняетесь  к  партнеру  при  беседе  с  ним,  то  это меняет
характеристики речи и одновременно является жестом. То же самое
происходит, когда вы при беседе поворачиваете голову вправо или
влево -- для вашего партнера это и жест, и изменение  речи  (на
близком  расстоянии  изменение  положения  источника речи легко
воспринимается). Давайте попробуем свести в  таблицу  возможные
способы выделить или подчеркнуть сообщение.
     ТАБЛИЦА 3. "Способы выделения сообщений"
     А. Речевые (аудиальные) способы:
     изменение громкости речи (громче-тише);
     изменение темпа речи (быстрее-медленнее, паузы);
     изменение интонации (повышающаяся-понижающаяся);
     сопутствующие  речи  звуки  (хлопок в ладоши, пощелкивание
пальцами, постукивание по столу);
     изменение  локализации  источника   звука   (справа-слева,
спереди-сзади);    --   изменение   тембра   голоса   (жесткий,
"металлический"-мягкий, "вкрадчивый").
     B. Визуальные способы (жестикуляция, мимика, пантомимика):
     изменение положения тела (наклон, поворот);
     жестикуляция руками, пальцами рук;
     характерная последовательность жестов (пантомимика);
     изменение мимики.
     C. Кинестетические способы:
     простое прикосновение,
     поглаживание,
     похлопывание по плечу, по спине,
     пожатие руки.
     D. Смешанные способы:
     изменение  дистанции  до   собеседника   (приближение   --
удаление, наклон тела к собеседнику -- от собеседника);
     речь, совмещенная с поворотом головы;
     движения,    совмещенные   со   звуками   (демонстративное
постукивание  пальцами  по  столу,  пощелкивание  пальцами  при
жестикуляции).
     C.   Горин:   В  принципе,  мы  могли  бы  нафантазировать
множество других способов  выделения  сообщений,  но  основными
способами  останутся  все  те  же:  характеристики  речи, жест,
прикосновение.
      Как это используется в работе? Скажем, если я  работаю  с
больным  истерическим  параличом,  то  в классическом гипнозе
прямо ему заявлю: "Спать! А теперь вы можете почувствовать силу
в ногах! Почувствуйте, как ноги  наполняются  силой!  Встаньте!
Идите!".  В технике рассеивания то же самое сообщение я сведу к
фразе "почувствуйте  силу  в  ногах",  и  я  буду  рассказывать
пациенту какую-то историю (неважно, какую -- хоть передовицу из
газеты  прочитаю),  в  которой  я  буду выделять известными вам
теперь  способами  три  слова,   составляющие   инструкцию   --
"чувствовать,  сила, ноги". То есть, каждый раз, когда в тексте
истории встретятся слова  "чувствовать,  сила,  ноги",  я  буду
менять  громкость  и  интонацию  речи, изображая какой-то жест.
Знаете, это похоже на одну детскую систему  шифровки:  в  целом
сообщении  выбирают  каждое  четвертое слово, и выбранные таким
способом слова образуют отдельное  скрытое  сообщение.  Давайте
выберем  внушение,  актуальное  для  вас,  и  я продемонстрирую
работу в технике рассеивания.
     Реплика из зала: Побольше уверенности в себе...
     С. Горин: Вам нужна уверенность в себе? Все  еще?  Хорошо,
тогда  скрытое сообщение будет следующим: "Будь уверен в себе".
Расскажу-ка  я  вам,  как  добирался  сюда,  на  семинар...  На
остановке  автобуса  я  встретил старого знакомого, мы немножко
побеседовали и на  прощание  я  сказал  ему:  "Будь!"  (изменил
громкость  и  интонацию речи, сделал характерный жест). Потом
стоял на остановке, и был уверен (интонация, громкость, жест) в
том, что автобус  рано  или  поздно  придет,  привезет  в  себе
(интонация,   громкость   жест)   пассажиров...  Когда  автобус
приехал, я подумал, что будь (интонация,  громкость,  жест)  он
более  пустым,  я  мог  бы  быть  уверен (интонация, громкость,
жест), что доберусь  до  места,  сохранив  в  себе  (интонация,
громкость, жест) чуть больше спокойствия...
      Интересно  то,  что  эта  техника действует независимо от
того,  знаете  ли  вы  о  том,  как  она  действует.  Набрались
уверенности?   (смех   в   зале,  ответы  "Да!")  Тогда  делаем
упражнение.
     Упражнение No15. Выполняется в парах. Партнер  А  сообщает
вслух простую инструкцию, которую он хотел бы получить. Партнер
Б   готовит  какой-либо  рассказ,  в  который  включает  нужную
партнеру  А  инструкцию,  и  рассказывает  его,  выделяя  любым
способом составляющие инструкцию слова. Затем партнеры меняютс
ролями.  (Усложненный  вариант  упражнения: партнер А говорит о
своей психологической проблеме, которую он хотел бы  разрешить.
Партнер  Б сам придумывает подходящую инструкцию, включает ее в
свой рассказ, и рассказывает его три раза, применяя каждый  раз
другие способы выделения составляющих инструкцию слов).
     С. Горин: Техника рассеивания очень эффективна при общении
с одним  партнером,  с  группой,  с  большой  группой  -- но ее
эффективность при работе с толпой, с массами  людей  становитс
просто   фантастичной!   Я   полагаю,   что  люди,  управляющие
средствами  массовой  информации,  не  могут  этого  не  знать.
Говорят,  что  недавно  изобрели  "лептонное" оружие, с помощью
которого можно управлять разумом и волей человека.  Но  оружие,
действующее на волю, давно создано -- это газеты и телевидение!
      ...Году  этак  в  1986-м  был  небольшой  скандал  вокруг
еженедельника "Аргументы  и  факты":  один  въедливый  читатель
обнаружил,  что  в  маленькой  заметке, слова, набранные жирным
шрифтом,  образуют   самостоятельное   и   вполне   осмысленное
антиправительственное  высказывание.  Неважно даже, было ли это
случайностью  (как  потом  писал  редактор  еженедельника)  или
хорошо  спланированной  акцией (как писали противники "АиФ") --
подумайте просто о том,  что  из  тогдашних  примерно  двадцати
миллионов  читателей еженедельника заметил что-то только один).
В  любое  письменное  сообщение   можно   с   помощью   техники
рассеивания  вставить скрытую инструкцию, только выделять слова
нужно: другим размером  шрифта,  другим  цветом,  другим  типом
шрифта  (курсив,  "жирный"  шрифт,  набор  прописными  буквами,
печать "вразрядку" и т. п.),абзацным отступом (аналог  паузы  в
разговоре), особым значком... В телепередачу скрытую инструкцию
можно  ввести  с помощью "бегущей строки", быстрого чередовани
кадров  в  сюжете,  разговором  "за   кадром"...   Мне   трудно
перечислить все возможные варианты, их очень много. Важно здесь
то,  что  и  статью в газете, и телепередачу увидят миллионы, и
если даже в применении какой-то гипнотической техники  допущены
"помарки",   все   равно   сотни,   тысячи  людей  "проглотили"
инструкцию. В нашей стране  традиционно  был  принят  подход  к
рекламе  и  пропаганде  с  позиций  убеждения,  воздействия  на
сознание, логической аргументации. Думаю, что мы практически не
имеем иммунитета  к  подсознательным  манипуляциям  --  значит,
эффект  от  их  применения  мог  бы  быть  велик. И кое-кто уже
пользуется этим.  Посмотрите,  например,  на  рекламу  компании
"АСКО":
     БУДУЩЕЕ нельзя купить его можно ОБЕСПЕЧИТЬ !
      Каждый день 10000 человек покупают страховые полисы АСКО.
АСКО приносит в их дома спокойную уверенность в завтрашнем дне.
Поверьте этим людям. Выбирая АСКО, они делают правильный выбор.
      Обратите   внимание   на  выделения.  Здесь  использована
техника рассеивания для подсознательного влияния  на  возможных
клиентов  (между  прочим,  компании  со  стабильным  финансовым
положением таких вещей не делают). Вы можете учесть все  это  и
при  чтении  рекламы,  и  при  составлении ее, при планировании
рекламных кампаний...
     Реплика из зала: И предвыборных -- тоже?
     С. Горин: Естественно! Зачем открыто хвалить себя и ругать
конкурента? Так можно напроситься на неприятности. Нет, если бы
я захотел поддержать  Юру,  например,  в  его  борьбе  за  пост
большого   начальника,   я  бы  написал  статью...  да  хоть  о
пионерском лагере, где дети голосуют за того вожатого,  который
им  нравится,  и  когда я встретил мальчика Юру, он сказал мне,
что проголосует за Васю, так как он самый сильный, и я похвалил
Юру за откровенность... А если бы я при этом  захотел  отругать
нынешнего  большого  начальника X, я написал бы нечто вроде: "X
-- образованный, симпатичный мужчина. Мы говорили с ним о  том,
что  на  улицах  грязно,  лежит собачье дерьмо"-.--"Как жаль,--
сказал мне X, -- что собачье дерьмо не убирают" (смех в зале).
     Феномен "25-го кадра".
      Одной  из  самых  ярких   страниц   в   истории   техники
рассеивания   стало  открытие  в  шестидесятых  годах  явления,
получившего название "феномен 25-го кадра" (другие названия  --
"феномен  36-го  кадра",  "феномен  Бэрда").  Начиналось  все в
рамках обычного психологического эксперимента;  ученые  изучали
восприятие  человеком сверхкратких раздражителей. Очень удобным
инструментом  для  исследования  оказался  кинопроектор...   Мы
знаем,  что кадры, чередующиеся в кинопроекторе с частотой 24 в
секунду, создают эффект движения, поскольку при  этой  скорости
воспроизведения  ряд  неподвижных  кадров  "сливается"  в  одно
движущееся изображение (не осознается разрыв между кадрами).  А
что  произойдет,  если  25-й  кадр  будет содержать информацию,
отличающуюся от той, которая содержится в  предыдущих  двадцати
четырех?  В  экспериментах  выяснилось, что человек не осознает
такую информацию, но помнит ее -- то  есть,  человек  не  может
объяснить,  откуда  он  получил  эту  информацию и почему он ее
помнит. ...В обычном кинозале  идет  обычный  фильм.  Никто  из
зрителей  не  знает,  что  по ходу фильма на экране промелькнут
несколько раз на 1/25 долю секунды два кадра --  страдающий  от
жажды человек в пустыне и изображение некоего напитка. Никто из
них  не поймет, почему после фильма так хочется промочить горло
именно этим напитком. И продавец в киоске  с  напитками  только
удивится тому, что спрос на этот напиток возрастет после фильма
в  три  раза!  В  начале  шестидесятых эксперименты с фильмами,
"засеянными"  рекламой  (их   называли   "субламинарными"   или
"сублимационными")  были  весьма  популярны.  Но  вот  одна  из
комиссий ООН посчитала нужным запретить такой  способ  рекламы,
как   аморальный,  и  эксперименты  прекратились...  Во  всяком
случае, прекратились публикации в  открытой  научной  печати  о
таких экспериментах.
     "Якорная" техника
      Я    уже    говорил,    что   эриксонианский   гипноз   и
нейролингвистическое программирование являются  в  значительной
степени  хорошим продолжением работ И. П. Павлова по физиологии
высшей нервной деятельности.  "Якорная"  техника  имеет  прямое
отношение  к  условным  рефлексам.  "Якорем"  в  эриксонианском
гипнозе   и   НЛП   называют   стимул,   запускающий   механизм
сформированного  условного рефлекса. В русскоязычную литературу
по  эриксонианскому  гипнозу  и  НЛП  термин  "якорь"   в   его
вышеописанном  значении  ввела  первая переводчица работ по НЛП
Инесса М.Ребейко. Давайте вспомним,  как  формируется  условный
рефлекс.  Голодная  собака  видит  пищу,  в  этот  момент у нее
начинает выделяться слюна и желудочный  сок  --  и  в  этот  же
момент звенит лабораторный звонок. Если сочетание "вижу пищу --
слышу   звонок"   повторяется   несколько  раз,  то  появляетс
устойчивая связь -- на звук звонка собака отвечает так же,  как
на  вид  пищи  (слюноотделением и выделением желудочного сока).
Эта  устойчивая  связь   называется   условным   рефлексом,   а
нейтральный  ранее  стимул  --  звонок  --  становится значимым
стимулом, запускающим все  сопутствующие  рефлексу  реакции.  В
терминах    эриксонианского    гипноза    мы   назовем   звонок
"положительным пищевым якорем" для  собаки.  ("Якорь"  называют
положительным, если он способствует развитию реакции или связан
с   положительными   эмоциями,   и   отрицательным,   если   он
способствует  угашению  определенной  реакции  или   связан   с
отрицательными   эмоциями).   Человек   отличается   от  других
животных,  в  частности,  тем,  что  условный  рефлекс  у  него
формируется   часто   после   первого   предъявления   какой-то
последовательности   событий.   Так,   человек,    подвергшийс
нападению   на  темной  улице,  начинает  бояться  темноты  или
хождения по этой улице. В сексологической литературе я встретил
описание такого случая: во время первого  полового  акта  юноша
укололся  случайно  булавкой,  которую его партнерша оставила в
одежде; после этого  он  мог  получить  половое  удовлетворение
только  в  том  случае,  если  его  кололи  булавкой  в течение
полового акта. По этому поводу мы  скажем,  что  укол  булавкой
стал  для  того  юноши  "положительным  сексуальным  якорем". В
повседневной  жизни  мы  встречаемся  с  огромным   количеством
неосознаваемых  нами условных рефлексов. Например, у влюбленной
пары часто есть мелодия, которую они называют "нашей  мелодией"
-- они  просто  слышали  ее  в  момент  встречи  или  в  момент
наивысшей влюбленности, но  теперь  она  стала  для  этой  пары
"положительным   аудиальным   (слуховым)  сексуальным  якорем";
прослушивание этой мелодии возвращает паре чувство влюбленности
по  механизму  условного  рефлекса.  "Отрицательным  аудиальным
музыкальным  якорем"  для  большинства из нас служит похоронна
музыка -- стоит нам ее услышать, и наше настроение  понижается,
хотя мы не осознаем, что причина такого понижения настроения --
какие-то   другие   похороны,   на  которых  мы  присутствовали
давным-давно и чувствовали боль потери... В роли "якоря"  может
выступать  то,  что  мы  видим  (чье-то лицо, характерный жест,
картина и т. п.),то, что мы слышим (голос, музыка, шумы), и то,
что мы чувствуем (прикосновение, поглаживание, поцелуй, боль  и
т.  д.), В терминах НЛП "якоря" подразделяются, соответственно,
на  визуальные,   аудиальные   и   кинестетические.   Искусство
применения  "якорей"  при  использовании  транса  и манипуляции
сознанием  основывается  на  удачно   выбранном   моменте   дл
постановки  "якоря",  удачно  выбранном  типе "якоря" и удачном
воспроизведении уже поставленного "якоря".
     Практикум по "якорной" технике (стенограмма семинара).
     (Примечание: далее в тексте слово "якорь" в  вышеописанном
значении дается без кавычек).
     С.  Горин:  ...Ну,  вот  еще  один бытовой пример действи
якорей. Жена пришла домой очень раздраженной, взбудораженной --
неважно, по какой причине. Муж встречает ее, обнимает за  плечи
и  говорит:  "Здравствуй,  дорогая". Через некоторое время жена
успокаивается, отвлекается чем-то; в это время к  ней  подходит
муж  точно  так  же,  как  раньше, обнимает за плечи и говорит:
"Пойдем в кино?" И получает на это совершенно  нелепую  реакцию
агрессии:   "Да  пошел  ты  со  своим  кином!"  Что  произошло?
Характерное прикосновение, объятие подсознательно  связалось  с
чувством злости -- и будучи воспроизведенным в точности так же,
как  в  первый раз, вызвало то же чувство. Объятие стало якорем
для вызывания чувства злости в этом примере.  Для  того,  чтобы
якорь   вызвал  реакцию,  ради  которой  его  поставили,  нужно
соблюсти ряд условий. Первое: якорь должен  быть  поставлен  на
высоте  переживания.  Второе:  якорь  должен быть воспроизведен
максимально   точно.   Третье:   самыми   надежными    являютс
кинестетические якоря, прикосновение обязательно воспринимаетс
подсознанием.  Проведем  небольшую иллюстрацию. Олег, ты можешь
сейчас вспомнить  что-нибудь  радостное?  Например,  встречу  с
любимой  девушкой?  Вспомни,  как это приятно... (Олег начинает
улыбаться, в этот момент ведущий  семинара  прикасается  к  его
левому  запястью).  Я  рад,  что  ты  так легко можешь получить
удовольствие  (повторяет  прикосновение  к   запястью).   Давай
проведем  светский  разговор...  О  погоде,  например.  Холодно
сегодня, правда? (Олег кивает). Может, поговорить о том,  какие
нынче  цены  (Олег  нахмурился)  -- высокие цены, да? (Повторил
прикосновение к левому запястью Олега). Трудно жить  при  таких
ценах?  (Олег  согласно  кивает,  начиная улыбаться). А чего ты
улыбаешься? (повторяет прикосновение к запястью, Олег  начинает
смеяться).  Итак,  я  предложил  Олегу  погрузиться  в приятные
воспоминания, дождался его улыбки  и  поставил  кинестетический
якорь.  В  дальнейшей беседе я вернул, заново задействовал этот
якорь -- и цены вызвали у Олега радостный смех.
      Можно продемонстрировать работу с  отрицательным  якорем.
Так, кто у нас курящий? Хорошо, Виталий, ты мог бы вспомнить те
первые,  довольно  тягостные  переживания,  которые у тебя были
связаны с курением? Наверняка при первом курении была  тошнота,
тягостное  слюнотечение...  (Виталий  сглатывает  слюну, у него
появляется мимика,  соответствующая  описываемым  переживаниям.
Ведущий  семинара  делает отрывистый жест правой рукой). У теб
была тошнота? (повторяет жест). Ах, тебя даже рвало! (повторяет
жест). Да, тебе  не  повезло  --  были  спазмы  в  желудке,  ты
чувствовал  слабость,  ноги  подгибались... (повторяет жест). Я
это, собственно, к чему говорю: мы  уже  долго  занимаемся  без
перерыва.  Хочешь  закурить? (Повторяет жест, Виталий энергично
отрицательно  качает  головой).  Может,   пропустим   очередной
перекур?  (Повторяет  жест;  Виталий  согласно  кивает;  смех в
зале).  Вот  так  начинает   работу   с   курильщиками   доктор
Хмелевский.  Обратите  внимание на два момента. Первый: в обоих
случаях суть работы заключалась в том, что я взял некую эмоцию,
некое  переживание  из  одного  контекста   и,   закрепив   это
переживание  якорем, перенес его в другой контекст. И я показал
вам, что это можно использовать. Второй момент: для  постановки
якоря  я  выбрал  наименее осознаваемую систему -- визуалисту
поставил кинестетический якорь, а  кинестетику  --  визуальный.
Это  тоже существенное условие для эффективной работы якорей --
сделать  так,  чтобы  якорь  не  осознавался  вашим  партнером.
Впрочем,  якорная техника столь же помехоустойчива, как техника
рассеивания -- она работает независимо от  того,  знаете  вы  о
том,  как  она  работает,  или не знаете. Якорная техника имеет
большие возможности,  даже  если  использовать  только  перенос
эмоции,  переживания  из одного контекста в другой. Например, в
обучении   очень   важно,   чтобы   усвоение    новых    знаний
сопровождалось   интересом.   А  если  его  нет?  Предложи  мне
кто-нибудь преподавать вам скучный материал, я бы начал с того,
что рассказал бы вам о  каком-нибудь  стриптиз-шоу.  Вы  только
представьте себе красивую женщину, которая медленно раздеваетс
под музыку, представьте себе заманчивые изгибы ее тела! (Делает
рукой  характерный  жест). Я работаю с вами в открытую, поэтому
сразу  же  объясню,  что  закрепил  у  вас  интерес  и   легкое
возбуждение,  когда  сделал  жест  во время рассказа о женщине,
которая... м-м-м! Она почти уже разделась, и у нее такое  тело!
(Повторяет  тот  же жест). А теперь мы будем изучать квадратные
уравнения. Запомните:  квадрат  суммы  равен  квадрату  первого
слагаемого   плюс   удвоенное   произведение   слагаемых,  плюс
(повторил жест) квадрат второго слагаемого (смех в зале). Между
прочим, квадратные уравнения -- очень интересная вещь!
     Реплика из зала: Даже для нас!
     С. Горин: Я бы сказал -- тем более  для  вас!  Конечно,  в
данном  примере я кое-что утрировал, но вы можете запомнить эту
стратегию в общем виде: если материал для изучения кажется  вам
скучным  --  отвернитесь  или  закройте  глаза,  вспомните  или
представьте себе что-то, что вызывает у вас  интерес,  радость,
легкое  возбуждение...  и снова посмотрите на учебный материал.
Повторите так два-три раза -- и продолжайте изучение теперь уже
менее скучного материала. Это работает,  можете  убедиться.  Вы
можете  закрепить  якорем  любое  состояние  партнера просто на
всякий  случай.  Пациент,  который  впервые  ко  мне  приходит,
погружен  в  свою проблему и я на всякий случай возьму на якорь
это его состояние. Если оно мне  в  дальнейшем  понадобится,
смогу  его  вызвать  без  особых  трудностей  в полном объеме и
поработать с ним;  после  психотерапевтического  курса  я  могу
снова задействовать тот же якорь и посмотреть, что еще осталось
от болезненного состояния.
       Предположим,   вам  понадобилось  закрепить  у  партнера
чувство неуверенности, и вы знаете, что это  чувство  возникнет
при  разговоре об X. Начните разговор об X, постукивая пальцами
по столу... Когда вы перейдете к  другой  теме,  где  он  будет
уверен в себе, а вам понадобится его неуверенность -- постучите
пальцами  по  столу  и  получите нужное вам состояние партнера.
(Это,  кстати,  типичный  прием  следователя:   человек   почти
обязательно  зайдет  в  его  кабинет  с чувством неуверенности,
которое надо закрепить подходящим якорем  и  вызывать  по  мере
надобности использованием этого якоря). Женщинам я порекомендую
варианты  якорной  техники  из  репертуара  ведьм  и  колдунов.
"Приворотное  зелье"  по-эриксониански...  Дождитесь   момента,
когда  ваш  муж  или  сексуальный партнер испытывает наибольшее
возбуждение, наивысшее желание. Придумайте  какой-нибудь  якорь
для  этого  переживания  (особый  взгляд, жест, прикосновение).
Когда вам покажется, что мужчина "остыл" к вам --  задействуйте
якорь,  и  посмотрите,  что  получится.  Еще  один вариант. Как
заставить кого-то влюбиться в себя? Поговорите с ним о том, что
когда-то он был влюблен (или сейчас влюблен) в другую  женщину.
Дождитесь  наивысшего  переживания  эмоций,  подходящей мимики,
дыхания -- и поставьте якорь на эту ситуацию.  Через  некоторое
время  поговорите  с  ним  на  любую  нейтральную  тему.  Потом
заговорите о себе  --  и  задействуйте  якорь.  Выберете  таким
образом  его  влюбленность, изымаете ее из прежнего контекста и
переводите на себя -- думаю, у вас хватит сообразительности  на
то,  чтобы использовать вдруг появившийся к вам интерес. Работа
с партнером  в  якорной  технике  потребует  от  вас  несколько
специфичной  наблюдательности.  Вам  нужно  научиться  замечать
момент  наивысшей   погруженности   партнера   в   нужное   вам
переживание.   Здесь  следует  учитывать  такие  вещи.  Первое:
обязательно обращайте внимание на несловесные проявления эмоций
(в основном, это мимика и дыхание). Второе: обращайте  внимание
на    глазодвигательный    стереотип.    Каждому    переживанию
соответствует строго определенная  последовательность  движений
глазных  яблок  --  запомните,  какова  она в момент наивысшего
переживания (то есть тогда, когда нужно  ставить  якорь).  Если
затем,  в  ходе  нейтральной  беседы, вы для проверки оживляете
поставленный якорь и не  получаете  той  же  последовательности
движений  глазных яблок, того же глазодвигательного стереотипа,
который был при погружении в то переживание -- значит, якорь не
действует, придется  повторить  его  постановку.  Для  развити
такой наблюдательности вы сделаете упражнение.
     Упражнение  No16. Выполняется в группах по трое. Партнер А
выбирает в своем внутреннем опыте три любых  отличающихся  друг
от друга переживания (именно отличающихся: если вы возьмете три
разных  формально,  но  одинаковых  по существу переживания, то
вашим партнерам будет трудно: поэтому не берите воспоминание  о
завтраке,   обеде  и  ужине  в  качестве  примера  трех  разных
переживаний -- здесь больше подходит,  скажем,  воспоминание  о
том,  как  бежал  стометровку, как готовил обед, и как лежал на
диване). Партнер А по очереди погружается  в  эти  переживания,
обозначая  их, как "состояние No1", "состояние No2"и "состояние
No3". Партнеры Б  и  В  внимательно  наблюдают  за  тем,  кака
мимика,  какое  дыхание  и  какой  глазодвигательный  стереотип
соответствуют каждому из этих трех состояний. На  втором  этапе
упражнения  партнер  А вновь погружается в те же переживания по
очереди, но  в  другом  порядке  (например,  он  может  сначала
погрузиться в переживание No2,потом в переживание No1, потом --
в  переживание  No3).  Задача  партнеров  Б и В-- определить, в
каком порядке партнер А погружался в свои переживания на втором
этапе упражнения, используя только сделанные  на  первом  этапе
наблюдения за мимикой, дыханием, глазодвигательным стереотипом.
     С.  Горин:  Прекрасно,  все справились с заданием. Намного
легче наблюдать за каким-то процессом,  заранее  определив  дл
себя  опорные  точки  для  наблюдения.  Теперь потренируйтесь в
постановке кинестетических якорей.
     Упражнение No17. Выполняется в парах. Партнер  А  выбирает
два  переживания  из  своего  жизненного  опыта  и  сообщает их
содержание партнеру Б. Партнер Б словесно помогает  партнеру  А
погрузиться в каждое из этих переживаний, закрепляя переживание
No1 каким-то кинестетическим якорем No1 (прикосновение к правой
руке,   правому  бедру),  а  переживание  No2  --  якорем  No2,
поставленным на  симметричную  сторону  тела  (прикосновение  к
левой  руке,  левому  бедру).  Задача партнера Б на этом первом
этапе -- помочь партнеру А достичь  наилучшей  погруженности  в
переживания,   чтобы  поставить  каждый  из  якорей  на  высоте
переживания. Второй этап  упражнения  заключается  в  том,  что
партнер  Б  в  нейтральной беседе "оживляет" периодически якор
NoNo 1 и  2,  обращая  внимание  на  максимальную  точность  их
воспроизведения   (прикосновение   к   той   же  точке,  с  той
интенсивностью давления). Задача партнера Б на втором этапе  --
вызвать  у партнера А все несловесные реакции (мимика, дыхание,
глазодвигательный     стереотип),     которые     соответствуют
переживаниям NoNo 1 и 2, при оживлении якорей NoNo 1 и 2. После
выполнения упражнения партнеры меняются ролями.
      С.  Горин: Существуют варианты якорной техники для работы
с самим собой.  Ну,  самый  простой  пример,  пожалуй,  --  это
применение  якорей для запоминания. Когда вы рисуете крестик на
ладони или завязываете узелок на платке, вы тем самым  создаете
визуальный  якорь  для  запоминания  того,  что  вам  предстоит
сделать. Но применение собственных якорей  более  многообразно.
Так,  вы можете закрепить каким-то якорем нужное вам состояние.
Если вы, скажем, привыкли получать чувство  бодрости  от  чашки
кофе, то в следующий раз, когда будете пить кофе, ущипните себ
за  мочку  уха.  Повторите  постановку  такого якоря на чувство
бодрости -- и в будущем используйте его для получения  бодрости
без  кофе.  Аналогичным способом, с помощью якоря, поставленном
на самом себе, вы можете получать доступ к любому  нужному  вам
состоянию.  В  своей  практике  я  рекомендую женщинам, имеющим
проблему с достижением оргазма, закреплять каким-то собственным
якорем любой достигнутый оргазм, и затем применять  этот  якорь
для  более легкого достижения оргазма в других половых актах. Я
привел только  два  конкретных  примера,  хотя  их  значительно
больше.  При занятиях самогипнозом вы можете быстро погрузитьс
в транс, закрепив якорем предыдущие состояния транса. Вы можете
использовать  якорь  для  засыпания,   якорь   для   творческой
активности,  якорь для спокойствия... и для сотни других нужных
вам состояний. Я не хотел бы на  этом  останавливаться,  потому
что  интереснее все же применять якорную технику в манипуляциях
с партнером. Очень изящно можно применить якорную технику, если
вы еще  и  узнали  внутреннюю  стратегию  партнера  по  решению
какой-то проблемы.
     Ну,  предположим,  что  вы  хотели  бы,  чтобы  кто-то  из
партнеров больше доверял вам. Что тут нужно сделать? Вы  просто
подходите к этому человеку и говорите (подходит к Олегу): "А ты
вообще  когда-нибудь  кому-нибудь  доверял?". (Олег после паузы
отвечает "Да", в этот момент С.  Горин  прикасается  к  правому
плечу  Олега).  Затем  вы спрашиваете: "А как ты узнаешь о том,
что этому  человеку  ты  доверяешь?"  (Дождавшись  изменений  в
мимике  и  дыхании,  С. Горин вновь прикасается к правому плечу
Олега). Олег: Ну, я это чувствую... С. Горин: Он осознает,  что
он  это  чувствует,  но нас интересует несловесный ответ Олега,
его внутренняя стратегия выработки доверия, и  этот  ответ  был
более  развернутым:  глазные  яблоки  сделали движение влево по
горизонтали, затем -- вправо вниз. Значит, настоящая  стратеги
у  Олега  -- "слышу-чувствую". На следующем этапе я верну Олегу
его стратегию вместе с якорем (обращается к Олегу):  "Когда  ты
слышишь  мой  голос,  ты  можешь  почувствовать расположение ко
мне?" (Повторяет прикосновение к правому плечу Олега).
     Олег: (удивленно) Да-а-а...
     С. Горин: Положено проверять качество работы...  Послушай,
Олег,  дай  мне  взаймы  пять  тысяч!  (Олег  полез  в карман).
Спасибо, не надо!
     Аналогичная  стратегия  может  применяться  для  выработки
чувства  симпатии или, если вы хотите, чтобы кто-нибудь обратил
на вас внимание. Первый вопрос:  "Ты  когда-нибудь  обращал  на
кого-то внимание?" -- и ставите якорь. Второй вопрос: "А как ты
узнаешь  о  том,  что  надо обратить внимание?" -- и следите за
глазодвигательным  стереотипом,  делая  контрольную  постановку
якоря. Получив стратегию принятия решения о том, что на кого-то
стоит   обратить   внимание   (например,  "вижу-чувствую"),  вы
оформляете свою фразу в соответствии с этой  стратегией  ("Если
ты  увидишь  ля-ля-ля, можешь ли ты почувствовать бу-бу-бу?") и
заканчиваете ее оживлением ранее наложенного якоря.  И  партнер
весь  ваш.  Я  повторяю, что ставить якорь надо тогда, когда вы
видите несловесный  ответ  партнера  (на  высоте  переживания);
желательно,  чтобы  якорь не осознавался партнером; и, наконец,
воспроизводить якорь надо с максимальной точностью. И  еще:  вы
можете  закреплять  какое-либо  переживание  у  партнера  сразу
несколькими якорями. Вы можете говорить с  партнером,  повернув
голову направо (визуальный якорь), повторяя при этом "так, так,
так"  или "хорошо, хорошо, хорошо" (аудиальный якорь), и как бы
невзначай прикоснувшись  к  партнеру  (кинестетический  якорь).
Когда  вам  нужно  будет  вызвать  закрепленное  таким способом
переживание, вы повторите свое поведение, увеличив  вероятность
действия  якорей  просто  тем, что их было три. И есть еще одна
важная  и  интересная  область  применения   якорной   техники.
Представьте   себе,   что   у  вашего  партнера  есть  какое-то
отрицательное воспоминание, и вы закрепили его якорем No 1. И у
партнера есть какое-то положительное воспоминание, вы закрепили
его якорем No 2. Что произойдет,  если  вы  оживите  оба  якор
одновременной  В  жизни ведь невозможно одновременно получить и
положительное  и  отрицательное  впечатление,  переживание?   А
происходит  следующее:  более  слабое  воспоминание  стирается,
исчезает, либо, не исчезая полностью,  ослабевает  еще  больше.
Это  можно  использовать  для  того,  чтобы  убрать  у партнера
какое-то неприятное воспоминание, Правда,  нужно  позаботиться,
чтобы  положительное  воспоминание  было  сильнее... Юра как-то
жаловался,  что  он  очень  волнуется  перед  экзаменами.   Эта
ситуация  хорошо  подходит  к технике совмещения якорей, и если
Юра не против, мы сейчас поработаем с его волнением...  Юра  не
против.  (С.  Горин  садится  напротив Юры, слегка поворачивает
голову направо). Юра, вспомни, как именно ты волнуешься. Вот ты
зашел в кабинет, где идут экзамены -- ты уже начал волноваться?
Вспомни последний экзамен, когда ты испытывал сильное  волнение
(после  паузы С. Горин прикасается правой рукой к левому колену
Юры). Так, так... Интересно,. а можешь ли ты  вспомнить  первый
экзамен, который натолкнул тебя на мысль о том, что на экзамене
можно  волноваться? (Повторяет прикосновение). Так, так... А ты
уверен   в   том,   что   это   именно   волнение?   (Повторяет
прикосновение).  Так...  (Обращаясь  к  аудитории). Все увидели
несловесный  ответ  Юры?  Он  действительно  переживал   сейчас
волнение,  и  мы  закрепили  его  тремя  якорями. Отдохни, Юра,
встряхнись немного... Мне интересно, а какое чувство  ты  хотел
бы  испытывать во время экзамена? (С. Горин поворачивает голову
влево).
     Юра: Я хотел бы быть уверенным.
     С. Горин: Ты был когда-нибудь уверенным?  Ты  знаешь,  что
это  за  чувство,  ты  его испытывал в своей жизни? (Юра кивает
головой, меняется его поза, мимика; С. Горин прикасается  левой
рукой к правому колену Юры). Хорошо, хорошо... В какой ситуации
ты себя чувствуешь уверенно? Можно об этом рассказать?
     Юра: Когда я за рулем автомобиля.
     С.  Горин: (обращаясь к аудитории). Этот вопрос я мог бы и
не задавать; можно было  просто  попросить  подробно  вспомнить
ситуацию,  связанную  с чувством уверенности, (обращаясь к Юре,
вновь поворачивает голову влево).  Хорошо,  Юра,  вспомни  свои
ощущения  за  рулем  автомобиля.  Вспомни  их  хорошо...  Стань
уверенным, чтобы  мы  это  поняли  (повторяет  прикосновение  к
правому   колену   Юры).  Хорошо,  молодец.  Ладно,  отвлекись.
(Обращаясь к аудитории.)  Теперь  и  положительное  переживание
закреплено  тремя  якорями.  Те  из  вас,  кто  был  достаточно
внимателен, могли заметить совершенно разные  глазодвигательные
стереотипы двух этих состояний: волнения и уверенности. Сейчас,
пока  я  вам что-то объясняю, можно проверить, насколько прочно
якоря связаны с переживаниями.  (Поворачивает  голову  направо,
прикасается  к  левому  колену  Юры.)  Пожалуйста,  весь первый
несловесный  комплекс   воспроизведен.   Посмотри,   Юра,   как
внимательны  к  тебе  участники  семинара,  где еще ты получишь
такое внимание? (Продолжая разговаривать,  поворачивает  голову
влево,  прикасается  к правому колену Юры.) Проверка закончена,
якоря работают. Сейчас я их совмещу (голова расположена  прямо,
прикасается  сразу  к  двум коленям Юры). Так, хорошо... Теперь
просто посиди... Может быть, тебе будут интересны те изменения,
которые  уже  начались...  Давай  подождем  результата...  Так,
хорошо... (обращаясь к аудитории) То, что человек погружается в
транс  при  совмещении  якорей,  совершенно  естественно... Ему
приходится очень сильно погружаться  во  внутренний  опыт...  Я
говорю  это  для  аудитории,  но, как видите, моя поза остаетс
прежней...  И  я  жду,  когда   установится   какой-то   другой
глазодвигательный стереотип... который не соответствует первому
состоянию... Все. Позже я прокомментирую подробнее то, что было
сделано, а сейчас займусь проверкой качества работы. Юра, когда
тебе   предстоит  сдавать  очередной  экзамен?  Представь  свое
поведение в этой ситуации. Вот он,  этот  страшный  кабинет  со
страшными   экзаменаторами...   (поворачивает   голову   влево,
прикасается к правому колену Юры). Вообрази все  это  хорошо  и
подробно... Каким будет твое самочувствие?
     Юра (удивленно): Я буду спокоен и уверен.
     С. Горин: Все, работа сделана качественно. Теперь перейдем
к пояснениям.
     Итак,   в  ситуации  экзамена  Юра  хотел  чувствовать  не
волнение,  а  уверенность.  Чувство  уверенности  мы  взяли  из
другого контекста, из управления автомобилем, и перенесли его с
помощью  якорей в ситуацию экзамена. Для проверки эффективности
работы  и  для  продления  этой  эффективности  в  будущее   мы
предложили  Юре  вспомнить  (представить) ситуацию экзамена при
задействованном положительном якоре. Можно  было  и  совмещение
якорей  провести таким же способом, как мы провели проверку. За
чем следовало наблюдать? После  совмещения  якорей  (в  случае,
если    отрицательное    переживание   ослабло   или   исчезло)
глазодвигательный  стереотип   либо   полностью   соответствует
второму,  положительному  переживанию, либо становится каким-то
средним, не похожим ни на первый, ни на второй стереотипы.  При
проверке,  подстройке  к  будущему, глазодвигательный стереотип
также должен  соответствовать  либо  положительному  состоянию,
либо   быть   каким-то   средним.   Человек  представляет  себе
отрицательное  переживание,  но   глазодвигательный   стереотип
выдает  для  положительного  --  это  и  означает,  что  работа
сделана. Если этого нет, работа нуждается в повторении (если  и
при  повторении  нужных  изменений  нет, следует выбрать другой
метод для работы с такой проблемой). Техника совмещения  якорей
применима  к  любым  ситуациям, которые можно описать формулой:
"Проблема в том, что в ситуации М я испытываю чувство X. Вместо
него я хотел бы испытывать чувство Y, которое у меня  бывает  в
ситуации  Н".  Следуя  этой  формуле,  вы  берете  чувство Y из
контекста Н и переносите его в контекст М, заменяя там  чувство
Х  чувством  Y.  Помимо волнения перед экзаменом, предстартовой
лихорадки, этой формуле соответствуют такие проблемы, как страх
публичных выступлений, писчий спазм, необоснованная неприязнь к
кому-либо.. можно найти сотни примеров.  Обратите  внимание  на
то,  что  если  проблема  соответствует формуле, то содержанием
проблемы  можно  не  заниматься,  работая  только  с  процессом
изменения. Этим я и предложу заняться в следующем упражнении.
      Упражнение  No 18. Выполняется в парах. Партнер А находит
в  своем  внутреннем  опыте  проблему,  которую  он  хотел   бы
разрешить, и которая соответствует формуле "В ситуации М я хочу
испытывать  чувство  Y  вместо чувства X". Партнер Б работает с
партнером А по схеме:
     Шаг 1.  Партнер  Б  способствует  достижению  партнером  А
наивысшего   переживания  чувства  Х  (неприятного),  определ
сопутствующий чувству Х глазодвигательный  стереотип  и  другие
несловесные   проявления.   На  высоте  переживания  партнер  Б
закрепляет у партнера А чувство Х каким либо (или  какими-либо)
якорем  (якорями),  именуемым  далее  отрицательным  якорем или
якорем No 1.
     Щаг 2. Партнер Б с  помощью  нейтральной  беседы  помогает
партнеру  А  избавиться  от  чувства X, после чего способствует
достижению партнером А положительного  (приятного)  чувства  Y,
определяя сопутствующий чувству Y глазодвигательный стереотип и
другие  несловесные проявления. На высоте переживания партнер Б
закрепляет чувство Y положительным якорем (якорями) No 2.
     Щаг 3. В нейтральной  беседе  партнер  Б  оживляет  (вновь
накладывает)  якоря NoNo 1 и 2 по очереди, проверяя, появляютс
ли при этом соответствующие  якорям  несловесные  проявления  и
глазодвигательные  стереотипы.  Если  да,  то  партнер  Б может
уточнить словесно, действительно ли партнер А хочет  испытывать
вместо  чувства Х чувство Y (при отрицательном ответе партнер Б
возвращается на предыдущий шаг и предлагает партнеру А  выбрать
более  подходящее  чувство Y-1 или Y-2). Если нет, то партнер Б
возвращается на один из предыдущих шагов и  заново  накладывает
один или оба якоря.
     Щаг  4. Партнер Б одновременно оживляет якорь No 1 и якорь
No 2 и дает время партнеру А для новой организации  внутреннего
опыта,   ожидая   устойчивого   глазодвигательного  стереотипа,
соответствующего   чувству   Y,   или   нового,    усредненного
глазодвигательного    стереотипа,   не   совпадающего   ни   со
стереотипом чувства X, ни со стереотипом чувства Y.
     Шаг  5.  Проверка  и  подстройка  к  будущему.  Партнер  Б
оживляет  положительный  якорь (якорь No 2) и просит партнера А
представить себе ситуацию М, сообщая о  тех  чувствах,  которые
теперь  вызывает  эта исходная ситуация. Одновременно партнер Б
оценивает появляющийся  глазодвигательный  стереотип  и  другие
несловесные  проявления.  Если  партнер  Б  наблюдает стереотип
чувства Y  или  усредненный,  работа  окончена.  Если  нет,  то
партнер Б возвращается на предыдущий шаг и повторяет совмещение
якорей.  В  течение  всего  упражнения  партнер  Б старается не
вникать в содержание ситуации М, чувства  Х  и  чувства  Y.  На
следующем этапе партнеры меняются ролями.
     Рефрейминг содержания.
      С.  Горин:  Можно  сказать,  что  Милтон Эриксои открыл и
начал Применять якорные техники и техники рефрейминга, хотя  их
описание  и  даже  название  появилось  позже  -- в работах Дж.
Гриндера  и  Р.  Бэндлера,  то  есть,  в   нейролингвистическом
программировании.  Английское  слово "рефрейминг" неоднозначно,
его можно перевести и как "перемена  рамы  у  картины",  и  как
"перемена  картины  в той же раме". В психологии и психотерапии
термином  "рефреймниг"  обозначают   изменение   эмоционального
отношения  к какой-то проблеме, происшедшее вследствие перемены
словесного оформления этой проблемы  (содержание  проблемы  при
этом  не  меняется,  и  сама  проблема,  в  сущности, никуда не
уходит). Для прямой иллюстрации понятия рефрейминга  я  мог  бы
показать  вам какую-то картинку в раме одного цвета, а затем --
ту же картинку в раме  другого  цвета,  и  вы  бы  поняли,  что
отношение к картине действительно зависит от той рамки, которой
она  окружена.  Но  поскольку  рефрейминг  относится  к речевым
техникам, я позволю себе другую иллюстрацию. Представьте  себе,
что  вы  --  симпатичная девушка, и вы слышите в свой адрес два
высказывания; первое из которых: "В груди горит огонь желанья",
а второе: "Ну и телка, вот бы ее  трахнуть".  В  обоих  случаях
смысл  высказывания  одинаков, различается только оформление --
но как сильно это меняет ваше отношение к смыслу! Если  вы  это
поняли,  то вы поняли, что такое рефрейминг. Существуют техники
рефрейминга, позволяющие работать с процессом мышления партнера
независимо от конкретного содержания идей. Эти техники довольно
сложны, и мы с вами будем  изучать  более  простые  техники,  в
которых используется содержание идеи или проблемы.
      Желающие  узнать  о более сложных видах рефрейминга могут
прочитать  книгу  Р.Бэндлера  и  Дж.Гриндера   "Рефрейминг   --
переформирование   с  помощью  речевых  стратегий".  Интересный
подход к применению рефрейминга в педагогике содержится в книге
Линды Ллойд "Школьная магия".
      Первый  вариант  рефрейминга  содержания  --   рефрейминг
смысла.  Вы можете им воспользоваться, когда кто-то предъявляет
нам проблему, описываемую  формулой:  "когда  происходит  X,
чувствую  Y".  Ясно,  что  событие  Х  имеет для этого человека
отрицательный смысл и  вызывает  отрицательное  отношение.  Вам
придется поискать положительный смысл у события X.
      Например,  кто-то  из  родителей говорит: "Когда мои дети
шумят, я раздражаюсь" (то  есть  чувствую  себя  раздраженным).
Подразумевается,  что  дети  шумят  либо  потому, что им нечего
делать, либо потому,  что  хотят  досадить  родителям.  Давайте
поменяем  смысл  детского  шума:  "Это прекрасно, что ваши дети
резвятся -- это значит,  что  они  вполне  здоровы  и  получают
удовольствие  от  движений". Такая трактовка успокаивает многих
родителей. Второй вариант -- рефрейминг контекста. Он  подходит
для  проблем,  описываемых  формулой:  "Я  слишком  X"  или "Он
слишком V". Проблемы такого типа всегда связаны с контекстом, в
котором "я слишком X" -- поищите  другой  контекст,  в  котором
свойство  Х  станет  положительным. Многие полные люди проводят
рефрейминг контекста для своей полноты, говоря: "Любимого  тела
должно  быть  много"  (женщины) или "Самец начинается после ста
килограммов" (мужчины).  Однажды  я  встретился  с  управляющей
коммерческим  банком  для  разговора  о ссудах и процентах. Они
дают ссуды под 140  процентов  годовых,  и  управляющая  банком
говорила извиняющимся тоном: "Конечно, это много, но вы знаете,
нам  центральный  банк  дает  средства  под  80  процентов,  мы
вынуждены...". Используя  такой  стиль  поведения,  она  вполне
может  потерять потенциального клиента; в то же время она могла
бы применить рефрейминг контекста и  привлечь  клиента,  сказав
ему: "У нас высокие про центы, благодаря чему мы можем вам дать
любую  сумму  на  любой срок". Сталкивались ли вы с ситуациями,
подходящими  для  рефрейминга?  Попробуйте   найти   конкретный
пример.
     Наташа: Я хочу купить сундук, но он слишком дорогой.
     С.  Горин:  Это  пример для рефрейминга контекста. В каком
контексте дороговизна сундука может стать положительной?
     Ответы: -- Сундук изготовлен из натурального дерева, такие
вещи служат  очень  долго.  --  Качественная  вещь  не   бывает
дешевой,  и  ваше  приобретение  сразу  покажет  гостям высокое
положение вашей семьи. -- Это  ручная  работа,  второго  такого
экземпляра  не  существует.  К тому же резьба по дереву сделана
известным художником.
     Вопрос из зала: А какой положительный контекст вы  найдете
для меня -- я слишком вспыльчив?
     С. Горин: Отлично, мы примем вас на работу для того, чтобы
выпроваживать назойливых клиентов.
     Реплика из зала: Это же -- самая беспардонная манипуляция!
     С.  Горин: Поздравляю, вы наконец-то поняли, чему учитесь.
Рефрейминг содержания требует творческого подхода. Те  формулы,
которые   я   привел,   только   немного   облегчают   поиск  в
рефреймировании проблемы. Если это показалось вам  трудным,  то
примите  совет: не избегайте трудных случаев и трудных клиентов
-- иначе они  вас  сами  найдут  (причем  именно  тогда,  когда
выбудете к этому не готовы...).
     Обсуждение.
     Вопрос из зала: Вы говорили о возможном применении техники
рассеивания  в  средствах массовой информации. Это единственна
возможность?..
     С. Горин: Нет, конечно. В последнее время я  заметил,  что
возрастает  популярность якорной техники в рекламе. Например, в
рекламе    шампуня    по    телевидению    было    использовано
последовательное  совмещение  якорей: сначала показана красива
женщина с роскошными волосами, затем -- бутылочка  с  шампунем,
затем  --  опять  женщина, которая моет голову этим шампунем, а
бутылочка  стоит  рядом;  опять  --  женщина,  которая  красиво
встряхивает   волосы,   и   опять  бутылочка  с  шампунем  (мне
показалось, что с каждым встряхиванием головой количество волос
у женщины увеличивалось...). Таким образом, увидев этот шампунь
на  прилавке,  покупательница  неизбежно  отождествит   его   с
хорошими  волосами  и  красивым  лицом. Очень профессионально с
точки зрения эриксонианского гипноза сделана реклама бритвенных
приборов фирмы "Жиллет". Как показать хорошее качество  бритья?
Они  поставили рядом с побрившимся "Жиллетом" мужчиной женщину,
которая потерлась о его щеку, и тоже применили последовательное
совмещение якорей: бритва -- женщина рядом с мужчиной...  Кроме
того,  в  сопроводительном тексте был использован такой оборот:
"...вы будете выглядеть и чувствовать себя превосходно".  Здесь
включены  и  самые  распространенные  модальности (визуальная и
кинестетическая) -- для того, чтобы большее  число  покупателей
приняло  это  сообщение;  и  самая  распространенная  стратеги
импульсивной покупки ("вижу-чувствую"). В  ходе  рекламной  или
пропагандистской  кампании  в  печати  тоже  можно использовать
якорную   технику.   Например,   можно   помещать    фотографию
нежелательного   кандидата  на  одной  странице  с  фотографией
свалки, разрухи, военных действий, а фотографию желательного --
рядом с фотографией  какой-нибудь  суперэлегантной  фотомодели,
красивого  пейзажа,  забитого  товарами  прилавка, улыбающегос
ребенка... Можно совместить  фотографию  на  одной  странице  с
текстовым   материалом,   вроде   бы  не  имеющим  отношения  к
сфотографированному  лицу.  Опять-таки,  кандидата  со   знаком
"минус"  мы  свяжем  с  заголовком  типа  "Жизнь  все  хуже", а
кандидата со знаком "плюс" -- с  заголовком  "Есть  надежды  на
улучшение". Аналогично можно поступить с фотографией товара.
     Вопрос   из   зала:   Вы   могли   бы   сейчас  развернуто
прокомментировать тот отрывок из детектива, с гипнотизированием
в лифте?
     С. Горин: Что касается техники наведения транса, то  здесь
комментировать  нечего,  эту  технику  мы  подробно  разбирали.
Понятно, что текст произносился в соответствии  с  требованиями
подстройки  к дыханию. Но можно прокомментировать использование
транса. Тот "криминальный" гипнотизер не сказал:  "Ты  откроешь
сейф",  он  поступил  хитрее. Он сказал охраннику: "Ты сделаешь
то, что велит тебе пришедший человек". Это фразу легче принять,
ее смысл ("ты совершишь должностной  проступок")  завуалирован.
(Примечание   для   читателей:   фрагмент  детективной  повести
Д.Уэстлейка "Проклятый изумруд" дан в  предисловии  автора).  В
каких-то   ситуациях   действительно  проще  не  давать  прямых
указаний, а  использовать  относительно  неопределенную  фразу.
Например:  "И  когда  я  завтра  к  тебе приду, ты будешь готов
сделать для меня очень многое...".
     Вопрос:  Как  по-вашему,  гипноз  часто   используется   с
криминальными целями?
     С.  Горин:  Вряд  ли, там есть более надежные способы. Мне
один раз пришлось разговаривать с человеком, который готов  был
"хоть  сейчас"  показать,  что  можно заплатить десять рублей и
получить  сдачу,  как  с  сотни.  Его   техника   сводилась   к
следующему:    максимально    занять    сознательное   внимание
продавщицы, разговаривая с ней о  том,  какие  у  нее  красивые
глаза;   в   речь   вставлять   слова   "десять"   и   "сто"  в
последовательных парах; выбрать  товар,  который  стоит  больше
десяти  рублей,  и  постараться быстро прибавить свою десятку к
деньгам, которые лежат в кассе. Думаю, что это могло сработать.
А если переформулировать ваш вопрос... Скажем, так:  "Часто  ли
гипноз  используется  с плохими целями?". Тогда ответить можно:
"Часто, но  не  всегда  осознанно".  Человеку,  находящемуся  в
измененном состоянии сознания, можно дать программу умирания. В
прошлом   веке   это   было   подтверждено  экспериментами  над
преступниками, приговоренными к смерти. Мне доводилось  слышать
такие  примеры  и  из  нашего  времени  от людей, заслуживающих
доверия... Иногда это называют "сглазом"  или  "порчей",  но  в
основе  таких  случаев  (из  тех,  которые  мне известны) лежит
гипноз. Я знаком  со  многими  экстрасенсами,  видел,  как  они
работают.  На  95  процентов  их  эффективность можно объяснить
применением  тех  методик  наведения  и  использования  транса,
которые  вам  известны.  Если  бы  на вас посмотрел посторонний
наблюдатель  в  то  время,  когда  вы  делали   упражнение   на
совмещение якорей, он вполне мог бы посчитать нас колдунами, да
еще какими! Да выи сами вели себя, как шаманы: берете из памяти
человека   неизвестно  что,  заменяете  его  непонятно  чем,  и
человеку становится легче... Помните только, что шаман работает
эффективно до тех пор, пока он сам не поверил полностью  в  то,
что  он  делает.  И,  заканчивая тему отрицательного применени
гипноза, я хотел бы сказать, что люди просто не  понимают  силу
своих  слов. Доктор В. Хмелевский рассказывал нам такой случай:
в пивном ларьке  подвыпивший  клиент  поругался  с  продавщицей
насчет  правильности сдачи. Они долго спорили, потом продавщица
с чувством бросила ему мелочь, сказав при этом:  "Чтоб  у  теб
это  пиво  с кровью вышло!". Мужчина оказался весьма внушаем, и
уже назавтра побежал  к  врачу,  обеспокоенный  красным  цветом
мочи... Бытовое хамство приносит больше вреда, чем гипноз.
     Вопрос  из зала: Если я сам захочу избавиться от какого-то
воспоминания или чувства, могу ли я провести совмещение  якорей
самостоятельно, без партнера?
     С.  Горин: Можете, но те варианты якорной техники, которые
я вам дал, предназначены все же для работы с  партнером.  Нужно
контролировать  глазодвигательный стереотип двух состояний, а у
себя вы этого сделать не сможете, так что не будете  уверены  в
том,  что  с  чем  вы  совмещаете.  Я  мог  бы дать вам якорные
техники, подходящие для работы с самим  собой,  но  я  поступлю
по-другому; мы займемся изучением самогипноза.
     Резюме:  гипнотические  словесные  шаблоны, модель Милтона
Эриксона. (По Дж.Гриндеру, Р.Бэндлеру, сокращ.)
     1. Основные шаблоны неопределенной речи.
     А. Использование неопределенных слов:
     Существительные, прилагательные и наречия, не  относящиес
к   определенной   модальности:   "Знания,   любовь,  обучение,
подсознание,   интересный,   любопытно,   трудность,   решение,
впечатление, способность, переживание и т. д.".
     Неопределенные    глаголы:   "Делать,   сосредотачиваться,
решать,  расслабляться,   изменяться,   удивляться,   понимать,
думать,  осознавать,  учиться,  вспоминать, переживать, знать и
т.д."
     Трюизмы   и   неопределенные   обозначения:   "Все   могут
расслабляться",  "Этому  можно  легко  научиться",  "Вы  можете
осознать некое ощущение".
     Б. Особая организация речи:
     Причинно-следственное  связывание  необязательного   тина:
использование  союза "и" ("Вы слышите мой голос и можете начать
расслабляться").
     Причинно-следственное связывание более обязательного типа:
использование оборотов "тогда как", "когда", "в течение", "в то
время как", "по мере того как" ("В то время  как  вы  сидите  и
улыбаетесь, вы начинаете погружаться в состояние транса").
     Причинно-следственное  связывание  наиболее  обязательного
типа: использование слов "заставляет",  "причиняет",  "требует"
("Покачивание головой заставляет вас еще больше расслабиться").
     В. Ограничение диапазона представлений слушателя:
     Сверхобобщенные   понятия:   использование   слов   "все",
"каждый", "всегда", "никто", "никогда" и т. п.  ("И  теперь  вы
можете любым способом погрузиться в состояние транса").
     Понятия,  обозначающие  отсутствие  выбора:  использование
слов  типа  "нужно",  "должно",  "обязаны",  "не  можете",  "не
будете" ("Вы заметили, что не можете открыть глаза?").
     2.  Дополнительные  шаблоны  наведения  и  ис  пользовани
транса.
     А. Предположения:
     Подчиненные предложения, указывающие на время  --  обороты
речи  типа "до того как", "после того как", "по мере того как",
"в течение", "прежде чем" и др. ("Не хотели бы вы  присесть,  в
то время как вы будете погружаться в состояние транса?").
     Использование  порядковых  числительных.  ("Может быть, вы
удивитесь тому, какая половина вашего тела начнет расслаблятьс
первой ").
     Иллюзия выбора -- использование союза  "или"  ("Вы  хотите
погрузиться в транс с открытыми или с закрытыми глазами?").
     Предписание   сознания   --  использование  слов  "знать",
"понимать", "осознавать" и т. п. ("Осознаете ли  вы,  что  ваше
подсознание погружает вас в транс?").
     Предположение   в   вопросе.   ("Приятен  ли  вам  процесс
расслабления? Как глубоко вы погрузились в транс").
     Глаголы, относящиеся к  течению  процесса  --  "начинать",
"продолжать",   "завершать"   и  т.п.  ("Вы  можете  продолжать
расслабляться").
     Комментарии  с  помощью  прилагательных   и   наречий   --
"удачно",  "к счастью", "искренний" и т.п. ("Хорошо, что вы так
успешно погружаетесь в транс.  И  у  вас  появляются  искренние
бессознательные движения").
     Б. Речевые шаблоны, опосредованно возбуждающие реакцию.
     Скрытые команды. ("Можете начать расслабляться. Я не знаю,
как скоро вы почувствуете себя лучше").
     Инструкции, рассеянные в тексте (техника рассеивания).
     Разговорные  постулаты  (вопросы,  рассчитанные  на ответы
"да" или "нет", но обычно вызывающие более  развернутый  ответ)
("Вы не могли бы закрыть глаза и расслабиться?").
     Расплывчатость  выражений.  ("Все  правильно, так и должно
быть, вы уже начали расслабляться").
     В. Метафоры и цитаты.
     Передача смысла  в  подсознание  через  метафору.  ("В  то
время, когда вы путешествуете в автобусе, ваши глаза устремлены
вперед, поза застывшая, и шум двигателя автобуса заставляет вас
расслабиться и уснуть").
     2)  Использование  цитат.  ("И  тогда  он  подошел  ко мне
показал: "Войди в транс!"").

     ГЛАВА 7. САМОГИПНОЗ И ДРУГИЕ ТЕХНИКИ ДЛЯ РАБОТЫ С СОБОЙ

      Людям нравится меняться -- просто ощущать себя сегодня не
так, как вчера. Иногда для того чтобы изменить свое  восприятие
мира,  люди пытаются изменить сам мир -- тогда они меняют стиль
одежды, работу, квартиру, мужа или жену.  Но  рано  или  поздно
человек  понимает, что основной источник проблем для себя -- он
сам. И когда человек пытается что-то  изменить  в  себе  --  он
понимает,  что  воздействовать  на себя намного труднее, чем на
других, но и намного интереснее! Существует много  возможностей
научиться   управлению   собой.   Это   и  йога,  и  аутогенна
тренировка, и восточные единоборства... Техники эриксонианского
самогипноза, возможно,  привлекут  вас  своей  компактностью  и
технологичностью.  Кроме  того,  каждая из техник самонаведени
транса может использоваться для наведения транса на партнера --
значит, ваш "арсенал техник" расширяется. Занятия  самогипнозом
требуют   выполнения   некоторых   предварительных   условий  и
процедур. Желательно начинать занятия в одиночестве, в тихой  и
спокойной  обстановке,  дающей  возможность принять удобную дл
вас позу. До  начала  сеанса  определите,  сколько  времени  вы
хотите провести в состоянии транса, и какой результат вы хотите
получить  от  погружения  в  транс (о формулировке желательного
результата в деталях будет подробно сказано  ниже).  Определите
также,  как  бы вы хотели себя чувствовать после возвращения из
транса.  Самогипноз   в   эриксонианском   понимании   --   это
интенсивное    сосредоточение   внимания   на   самопроизвольно
появляющихся внутренних образах и  символах.  Для  того,  чтобы
поймать   эти  образы  и  символы,  нужно  научиться  выключать
внутренние диалоги,  "внутреннюю  болтовню"  ("Я  перевожу  вин
мание  на  правую  руку...  Интересно,  успею провести сеанс до
начала фильма?.. Что-то давно Н. не  звонила...  Да,  а  почему
ничего  не  происходит?").  Как  и  при  официальном  наведении
транса,  прекращение  лишних  внутренних  диалогов  достигаетс
привлечением  сознательного  внимания одновременно к нескольким
объектам (например, вы можете  сознательно  сосредоточиться  на
правой  и  левой  руке, и на каком-то объекте в поле зрения). В
работе с собой пригодятся все  знания  о  работе  с  партнером,
которые  вы  уже имеете. Подсознание не любит приказов, поэтому
вы будете также формулировать предположения, создавать  иллюзию
выбора  и  применять  другие  шаблоны наведения и использовани
транса. Вы будете давать себе инструкции,  соблюдая  требовани
подстройки  к  дыханию (кстати, при занятиях самогипнозом можно
говорить вслух). И не ожидайте, что что-то "должно"  произойти,
или что-то "обязательно" появится -- это тоже будет требованием
к  подсознанию,  а  не  просьбой.  Лучшая  установка для начала
занятий: "Мне будет интересно все, что произойдет".
     Техника "5-4-3-2-1".
     Техника поднятия руки (стенограмма семинара).
     С.  Горин:  Как  мне  кажется,  люди  разочаровываются   в
занятиях   саморегуляцией  из-за  того,  что  выбирают  слишком
сложные методики и  ставят  перед  собой  слишком  сложные  дл
начала  цели.  Тем,  кто решил овладеть классической аутогенной
тренировкой по Леви-Шульцу, надо бы с самого начала  учитывать,
что  для  хорошего  овладения  первой  ступенью  этой  методики
требуется довольно высокий интеллект, хорошее воображение и два
года занятий. Самогипноз удобнее для  деловых  людей  тем,  что
позволяет серьезно сэкономить время -- уже на первом занятии вы
кое-чего   добьетесь.  Первая  из  техник  самогипноза  --  уже
известный вам шаблон "5-4-3-2-1", который вы  изучали  по  теме
"официальное  наведение  транса".  Возьмите  упражнение No 10 и
сделайте  его,  находясь  и  в  роли  гипнотизера,  и  в   роли
гипнотизируемого   одновременно.   В   этом   варианте   шаблон
"5-4-3-2-1" даже удобнее, поскольку вам не нужно думать о  том,
что  ваш партнер видит, слышит и чувствует -- вы и есть партнер
для самого себя! Другая техника самогипноза,  техника  подняти
руки,   является   одной   из   самых   старых   среди  приемов
гипнотизирования.  Эта  техника   относится   к   классическому
гипнозу,  но  Милтон  Эриксон очень любил применять ее. Кому-то
она кажется сложной для исполнения, кому-то простой... Я  хочу,
чтобы  у  вас  был  выбор.  Мы  сделаем  эту технику в качестве
упражнения.
     Упражнение No 19: Выполняется индивидуально, по шагам.
     Шаг 1. Вспомните любой пример  подсознательного  движения,
действия.  Это могут быть движения в танце, когда вы не думаете
о том, как надо двигаться, ваше тело движется "само".  Или  это
может  быть (у курильщика) движение руки в карман за сигаретой.
Или, когда вы едете в автомобиле рядом с шофером, и  на  дорогу
кто-то  выбегает,  и  шофер  давит ногой на тормоз, и ваша нога
тоже упирается в пол. Вспомните, что  бессознательные  движени
порывисты,  иногда производят впечатление неуверенных, рука при
движении подрагивает...
     Шаг 2.  Сконцентрируйте  сознательное  внимание  на  ваших
руках.  Посмотрите  сразу  на  обе руки, почувствуйте сразу обе
руки. Пусть ваши руки подробно почувствуют фактуру поверхности,
к которой они прикасаются (ткань платья или  брюк,  или  что-то
другое).   Теперь  почувствуйте,  что  в  руках  есть  какое-то
напряжение (оно действительно есть, даже если руки  расслаблены
-- остается  то,  что  называется "тонус мышц"). Ваша задача --
почувствовать   самое   малое   напряжение,    повысить    вашу
чувствительность.
     Шаг  3. Задайте себе вопрос: "Интересно, какая рука сейчас
начнет  подниматься,   и   откуда   начнется   это   движение?"
Продолжайте   внимательно   смотреть  на  руки,  замечая  любое
подрагивание какого-либо  пальца.  Представьте  себе,  что  при
вдохе  грудная клетка тянет за собой вверх ваши руки, и одна из
рук ощущает это движение сильнее, и реагирует  на  него  лучше.
(Можно  представить,  что  к  руке  привязан  воздушный шарик с
легким газом, и  он  тянет  руку  вверх.  Или  что  снизу  руку
подталкивает   какой-то  стержень).  Замечайте  любое  движение
пальца, кисти одной из рук, направленное вверх, и поощряйте его
("Я вижу, что указательный  палец  моей  правой  руки  движетс
вверх  очень мелкими толчками, и мне интересно, последует ли за
ним мой мизинец и вся кисть").
     Шаг 4. Подумайте о том, что поднимающаяся рука движется ко
лбу, что это -- наиболее  естественное  ее  движение,  наиболее
приятное.  Свяжите  прикосновение  руки  ко  лбу  с углублением
наступающего транса. (Можно  представить,  что  между  рукой  и
лицом  натянута  резинка, которая тянет руку ко лбу, или что на
лбу расположен магнит, который притягивает руку). Скажите себе,
что момент прикосновения руки ко лбу будет вам  очень  приятен,
это  будет  достижением  самого  глубокого  транса, который вам
нужен сегодня.
     Шаг  5.  Использование  транса.  В  данном  упражнении  --
вспомните  одну  ситуацию,  которая  связана у вас с творческим
успехом, с уверенностью в своих силах  (неважно,  было  ли  это
успешным  выполнением  задания  на  работе,  или приготовлением
очень вкусного блюда).
     Шаг 6. Выход из транса. Позвольте своей руке опуститься  в
любом  темпе  и  свяжите  это с возвращением к ясному сознанию.
Бессознательные движения для наведения  транса  используются  в
самогипнозе  в  различных модификациях. Возьмите в свой арсенал
еще несколько техник.
     Техника "прилипающей" руки. Техника сжатия кулака.
      Представьте  себе,  что  мы  освободили  правую  руку  от
контроля  сознания,  вызвали  своеобразный "сон" правой руки. В
коре  головного  мозга  нервные  клетки,  которые  контролируют
правую   руку,   занимают  25  процентов  поверхности;  значит,
торможение этих клеток,  вызванное  прекращением  сознательного
контроля  за  правой  рукой,  будет означать сон одной четверти
головного мозга. Этот "сон" можно распространить более  чем  на
четверть коры, можно сделать его гипнотическим... Это надо один
раз  показать,  дать  это  почувствовать -- освобождение правой
руки от контроля сознания -- и я попрошу  Олега  помочь  мне  в
этом.  Олег,  положи  свою  правую ладонь на мою ладонь. Теперь
попробуй сделать так,  чтобы  твоя  правая  рука  следовала  за
движениями  моей  руки  --  не отставая и не забегая вперед, не
помогая и не мешая... Я буду как-то менять положение своей руки
в пространстве, а ты распорядись своей правой рукой так,  чтобы
она  как  бы  "прилипла"  к  моей.  Понимаете,  сознательно это
сделать невозможно: сознание будет  заставлять  руку  отставать
(если  будет  только следить за моими движениями, что потребует
времени для оценки и  принятия  решения)  или  эабегать  вперед
(если  начнет  логически  прогнозировать  мои  движения). Олегу
придется освободить свою  правую  руку  от  контроля  сознания,
чтобы  выполнить такое задание. Я не знаю, как он это. сделает,
и он сам не знает, как он это сделает. Понаблюдаем.  (С.  Горин
делает  плавные  движения  своей  рукой  в разных направлениях,
иногда повторяя- одно и то  же  движение,  иногда  резко  мен
направление   движения.   Через   несколько  минут  рука  Олега
движется,   как   приклеенная,   полностью   отслеживая   любое
направление  движений).  Хорошо,  результат достигнут. Сейчас
могу остановить движение своей руки в любой  точке  (прекращает
движение)  --  и посмотрите, для Олега такое положение его руки
не должно  быть  очень  удобным,  но  его  рука  сохраняет  это
положение,  она  совершенно неподвижна. Это -- каталепсия, один
из гипнотических феноменов. Олег, как ты сейчас  ощущаешь  свою
правую руку?
     Олег:  Такое ощущение, будто ниже плечевого сустава ничего
нет, рука будто не моя. Все, что выше сустава, ощущаю хорошо.
     С. Горин: Самое время воспользоваться этим и показать  вам
другой    гипнотический    феномен    --   отсутствие   болевой
чувствительности,  анальгезию.  (С.  Горин  берет  иголку  и  в
нескольких  местах  правой  руки  Олега прокалывает кожу иглой.
Олег с интересом наблюдает). Олег, ты видишь, что делаю --  что
ты чувствуешь?
     Олег: Прикосновение чувствую, но бели нет.
     С.  Горин:  В этом упражнении очень наглядно видно отличие
эриксонианского гипноза от классического  --  у  человека  явно
гипнотический  транс средней глубины, в то же время с ним можно
общаться. (С. Горин осторожно убирает свою ладонь из-под ладони
Олега,  придерживая  его  запястье  другой  рукой.  Рука  Олега
остается  "повисшей"  в  воз  духе).  Теперь  можно  дать такую
инструкцию: по мере того как твоя рука будет опускаться вниз...
ты сможешь хорошо запомнить то состояние... в котором ты был...
и когда твоя рука совсем опуститься... и прикоснется к бедру...
ты вернешься к совершенно ясному сознанию... а это воспоминание
останется с тобой... и будет помогать тебе...  когда  ты  этого
захочешь...  Рука  Олега  медленно  опускается). В будущем Олег
сможет  для  самонаведения   транса   просто   сказать   своему
подсознанию,  чтобы  оно поработало с его рукой самостоятельно.
Ему уже не  нужно  будет  создавать  для  занятий  самогипнозом
какие-то   особые   условия,   нужно   будет  только  соблюдать
преварительные процедуры -- заказ времени, в  течение  которого
будет   удерживаться   транс,  и  заказ  целей,  которые  будут
достигнуты в состоянии  транса.  И  в  это  время  Олег  сможет
заниматься  какими-то  еще  делами...  Я хочу, чтобы вы помогли
друг другу освоить эту технику в следующем упражнении.
     Упражнение  No  20.  Выполняется  в   парах.   Партнер   А
подставляет  свою  ладонь для того, чтобы на нее положил ладонь
партнер  Б   (более   изящно   упражнение   выполняется,   если
соприкасаются  только  пальцы  партнеров). Партнер А предлагает
партнеру Б, чтобы  он  дал  инструкцию  своей  правой  руке  --
двигаться  следом за рукой партнера А так, как если бы она была
приклеенной к ладони партнера  А.  Партнер  А  совершает  своей
рукой  плавные движения в разных направлениях, сообщая партнеру
Б о том, когда он чувствует достижение партнером Б  результата.
После   достижения   результата   партнер  А  дает  партнеру  Б
инструкцию запомнить это состояние  и  выводит  партнера  Б  из
транса.  Затем  партнеры  меняются  ролями.  Понятно,  что  эта
техника  может  быть  применена  и  для  наведения  транса   на
партнера,  причем не только как техника официального наведения.
Вы можете предложить такое упражнение партнеру в качестве игры,
шутки и т. п.
     Еще одна техника самогипноза  --  техника  сжатия  кулака.
Теперь, когда вы овладели предыдущем, эта техника покажется вам
простой.    Положите    правую    руку   горизонтально,   дайте
подсознательную инструкцию:  "пусть  правая  кисть  сожмется  в
кулак". И наблюдайте за тем, что происходит. Конечно, вы можете
сжать кисть в кулак сознательно, но в данном случае пусть кисть
сожмется  сама  собой, пусть ваше тело это делает... Вот в этом
упражнении можно хорошо понять разницу  между  сознательными  и
бессознательными  движениями.  Вы  не  знаете, какой из пальцев
сейчас будет сгибаться, и очень интересно наблюдать за тем, как
сгибаются  пальцы:  выделаете  прогноз,  что  сейчас   согнетс
указательный,  а  в  движение  приходит мизинец. И эти движени
толчкообразные. И  многие  из  вас  могли  отметить  совершенно
особое   ощущение  "скрипа"  в  суставах  пальцев,  при  первом
выполнении упражнения это многих удивляет. И это ощущение  тоже
свидетельствует   о   бессознательном   характере  движений.  В
психотерапии есть методика быстрого прекращения болей в сердце,
называемая "метод разжатия  кулака";  пациенту  дается  проста
инструкция  --  сосредоточиться  на  боли, сжать левый кулак, и
отдать ему команду разжаться самостоятельно...  Обычно  на  это
уходит  (как  и  у вас) пять минут, за это время боль полностью
прекращается. Это -- тоже  гипнотическая  техника,  и  описани
ощущений  у  пациентов  такие же -- "скрип" в суставах пальцев,
непредсказуемость следующего движения пальцев и т. д.
     Техника сведения рук.
      Иногда  эту  технику  называют  "сверхнадежной"  техникой
наведения  транса. Она действительно очень хорошо работает, она
очень проста, легко запоминается. Ее можно применять для работы
с партнером или для  самогипноза.  У  нее  есть  сокращенный  и
развернутый  варианты,  мы  сейчас займемся сокращенным. Сядьте
удобно. Здесь важно правильное положение рук: плечи  прижаты  к
туловищу  (не с силой прижаты, а просто прилегают к нему), руки
согнуты с локтевых суставах,  предплечья  вытянуты  вперед,  на
весу,  ладони  раскрыты параллельно друг другу. Сосредоточьтесь
на  ощущениях  в  ладонях  и  представьте  себе,  что  в   этом
пространстве между ладонями что-то есть -- может быть, какое-то
магнитное  поле  или биополе, если вам нравится экстрасенсорна
терминология...  Или  представьте,   что   пространство   между
ладонями может менять свойства -- оно может стать более плотным
или  более  рыхлым...  И  это  поле  или это пространство может
раздвигать  ваши  руки  или  притягивать  их...  И  тогда   оно
становится   еще   более   плотным,  еще  более  напряженным...
Представьте,  что  между  вашими  ладонями   находится   шарик,
начиненный энергией... И вы можете придать ему более компактный
размер...  Когда  ваши  руки  сближаются...  очень медленно или
немного  быстрее...  бессознательными  движениями...  И   тогда
энергии между вашими ладонями становится все больше и больше...
Вы можете даже увидеть ее свечение... И вы это понимаете, когда
ваши  руки  еще  больше  сближаются... И тогда этот шарик может
сжаться до  размеров  таблетки...  которую  можно  сделать  еще
меньше... и проглотить, если хотите (смех в зале).
     Вопрос   из  зала:  Имеет  ли  значение,  что  руки  могут
сближаться или расходиться?
     С.  Горин:  Нет.  В  данном  случае  я  подчеркиваю  слово
"притягивать",  когда  говорил  о  каком-то  поле  между вашими
ладонями, и вы на это отреагировали, но  если  бы  я  этого  не
делал,  и у кого-то руки стали бы расходиться, можно было и это
обыграть. Здесь важным было то, что никакого поля между  вашими
руками  нет, это -- внушенная галлюцинация, пользуясь которой
навел транс. И точно также вы можете заниматься  самонаведением
транса.   Мне   интересно,  те,  кто  "проглотил"  получившуюс
"таблетку", почувствовали себя бодрее?
     Ответы из зала: Да!
     С. Горин:  Это  значит  только  то,  что  созданный  вашим
воображением  образ  сработал.  Возможно, в сфере человеческого
общения не существует ни одной  догмы  и  ни  одной  истины  --
просто   есть   техники,   которые  работают,  и  есть  попытки
объяснить,  как  они  работают.  Для  такого  объяснения  можно
привлечь  гипотезу  о возбуждении и торможении нервной системы,
гипотезу о наличии  биополя,  гипотезу  о  наличии  одного  или
нескольких  богов  (и  это  будет  едва  ли не самая удобная из
гипотез)... А можно  интересоваться  только  тем,  работает  ли
применяемая мною техника, и дает ли она нужный результат. Вот о
результате мы и поговорим подробнее.
     Хорощо сформулированный результат.
      Предположим,  что вы уже решили заняться самогипнозом. Вы
уже знаете, что вам хочется пробыть в трансе  десять  минут,  и
теперь  вы  думаете  о  том, какого результата вы хотите за эти
десять минут добиться, какова цель вашего пребывания в  трансе.
В  самом  общем  виде  эта  цель  формулируется  так:  "Я  хочу
изменяться,  я  хочу   стать   каким-то   другим",   но   каким
конкретно?..
     Виталий: Я хочу, чтобы моя память была огромной.
     С.  Горин:  Это  не  цель.  Что  именно  ты  хочешь хорошо
запомнить?
     Виталий: Все.
     С. Горин: Если ты будешь запоминать  все,  или  сойдешь  с
ума.  Зачем  тебе  запоминать, что перед тобой находится девять
стульев и один диван? Или что урожайность зерновых  в  соседнем
районе  составила этой осенью 27 центнеров с гектара? Поставить
перед собой глобальную задачу -- это все равно, что не  ставить
никакой  задачи.  Что  ты  конкретно  хочешь запомнить сегодня,
поскольку тебе это вскоре понадобится?
     Виталий:  Ну,  мне  скоро  предстоит  сдавать  экзамены  в
техникуме, и я подумал, что для этого нужна хорошая память...
     С.  Горин:  Давай  сразу сделаем твою цель- конкретной: "Я
хочу легко запомнить содержание одного учебника -- так, чтобы
его легко воспроизвел во время экзамена".  Какие  цели  были  у
других участников семинара?
     Олег: Я хочу не курить.
     С.  Горин: Это тоже не цель. Вместо того, чтобы говорить о
том, чего вы не хотите делать, скажите о  том,  что  вы  хотите
делать. Вы же знаете, что внушения с отрицанием не выполняются.
     Олег:  Я  хочу  спокойно  смотреть на сигареты, равнодушно
относиться к курению других.
     С. Горин: Теперь намного лучше. В формулировке  результата
есть определенные правила, два из которых мы уже применили.
     Правило  первое:  ваша  цель  должна быть очень конкретной
(если цель  конкретна,  то  конкретен  и  результат).  Если  вы
ставите перед собой большую цель и считаете, что именно она вам
нужна  --  разбейте  ее  для начала на цепочку маленьких целей,
достижение каждой из которых по очереди  приведет  вас  к  этой
большой цели.
     Правило    второе:   цель   должна   быть   конструктивной
(формулируйте ее в терминах "я хочу делать X", а не "я не  хочу
делать Y").
     Правило  третье:  формулируя цель, обязательно определите,
как вы узнаете о том, что вы ее достигли. Просто  задайте  себе
вопросы:  "Как  я узнаю о том, что результат получен? Что будет
внешним подтверждением результата?" Как вы себя  будете  вести,
когда  получите  результат?  Что вы при этом увидите? Услышите?
Почувствуете?
     Правило  четвертое:  определите  контекст,  в  котором  вы
хотите иметь результат. (И, соответственно, контекст, в котором
вы  не хотите его иметь). Обычно это правило иллюстрируют мифом
о царе Мидасе, который пожелал обращать в золото  все,  к  чему
прикоснется...  Он  просто не сформулировал нужный контекст дл
результата, который хотел иметь. Чтобы не  оказаться  на  месте
Мидаса,  задайте себе вопросы: "Где, когда, по отношению к кому
я хотел бы получить результат? Где, когда и по отношению к кому
не хотел бы?..".
     Правило  пятое:  обращаясь  за  помощью  к  под  сознанию,
определите, тем не менее, что вы можете сознательно сделать дл
достижения  цели.  Спросите  себя: "На что я могу опираться дл
получения результата?  Что  я  могу  приобрести  дополнительно,
чтобы  опираться  на  это  для получения результата? Что я могу
сделать уже сегодня для получения результата? Что я  уже  делаю
для этого, и могу только продолжать это делать?".
     Правило  шестое:  определите,  не  помешает  ли достижение
одной цели достижению других.  Спросите  себя:  "Что  случится,
если  я получу результат? Как достижение результата повлияет на
другие аспекты моей  жизни?  Как  изменятся  мои  отношения  со
значимыми  для  меня людьми? Есть ли во мне силы, которые будут
стремиться разрушить этот результат?".
     Эти  простые  правила  могут   показаться   скучными   или
излишними, но их исполнение гарантирует нам правильный ответ на
окончательный  вопрос: "Хочу ли я того, чего хочу?" Сиюминутное
намерение может  оказаться  очень  далеким  от  того,  что  сам
действительно    нужно.   У   Генри   Форда   есть   интересное
высказывание: "Человек имеет два  мотива  по  ведения  --  один
настоящий, и второй, который красиво звучит". Если при работе с
партнером  вы  можете опираться на "красиво звучащий" мотив, то
при  работе  с  собой  лучше  бы  знать  настоящий.  Еще   одно
соображение, касающееся уточнения ваших целей. Подумайте о том,
как  вы  обычно  решаете  задачу.  Я не ошибусь, наверное, если
предположу, что вы выясняете условия задачи, пытаетесь  создать
цепочку   действий,   которые,  как  вам  кажется,  приведут  к
ответу...
     Реплика из зала: Для того чтобы решить задачу, надо начать
ее решать!
     С. Горин: А вот и нет. Прежде всего надо подумать: а  есть
ли  задача?  Тысячи людей, не задавших себе этот вопрос, тратят
тысячи часов и уйму энергии  на  упорное  решение  задач  типа:
"Установить,  является  яблоко большим или красным". Если после
длительных поисков человек приходит к  выводу,  что  "яблоко  и
большое,  и  красное"  --  это  не является правильным ответом,
потому  что  правильный  ответ  в  данном  случае:  "Здесь  нет
задачи". В нейролингвистическом программировании существует так
называемая   "Мета-Модель"  --  система  вопросов,  позволяюща
отделить  форму  высказывания  от  содержания,  и   тем   самым
позволяющая узнать истинные проблемы или цели человека. Хорошее
описание Мета-Модели можно прочитать в книге Л. Камерон-Бэндлер
"С  тех  пор  они жили счастливо". Мне кажется, что лучше всего
можно подвести итог данной теме с  помощью  метафоры.  Итак,  в
одну из стран "третьего мира" приезжает энергичный американец и
видит   туземца,   который  валяется  под  пальмой.  Американец
подходит к туземцу и  говорит:  "Чего  ты  лежишь  просто  так?
Залезь  на пальму, стряхни несколько орехов, отнеси их на базар
и продай". Тот спрашивает: "А зачем мне это  нужно?".  "Ну,  ты
продашь  орехи,  у тебя появятся деньги, ты сможешь нанять трех
работников, которые вместе с  тобой  будут  лазить  на  пальмы.
Вместе  вы  сорвете  больше  орехов,  ты их продашь, и получишь
больше денег". Туземец  опять  спрашивает:  "А  зачем  мне  это
нужно?".  Терпеливый  американец  объясняет: "Ты сможешь нанять
работников, они за тебя будут лазить на пальмы, срывать  орехи,
продавать  их  на  базаре, а ты будешь только получать деньги и
валяться под этой  пальмой".  Туземец  отвечает:  "А  я  и  так
валяюсь!".   Вспомните   эту  историю,  когда  решите  серьезно
измениться...
     Обсуждение.
     Вопрос: Насколько эффективен  самогипноз  при  болезненных
операциях?
     С.  Горин:  Применение самогипноза и гипноза при операциях
имеет давнюю историю; уже в прошлом  веке  были  люди,  готовые
поставить  гипнотическое  обезболивание "на поток". Например, в
1843 году  Эллиот  провел  более  300  хирургических  операций,
применяя   для  обезболивания  гипноз.  Знаете,  для  обыденных
походов к стоматологу самогипноз, пожалуй, и не нужен. Мы можем
воспользоваться  тем,  что  с  определенной  проблемой  связано
определенное  направление  взгляда. Острая боль, которая бывает
при     стоматологических      манипуляциях,      соответствует
кинестетической   модальности,  то  есть,  направлению  взгляда
вправо вниз. Переведите  взгляд  вверх  --  и  боль  наполовину
ослабнет,  это  уже  проверено.  Неважно  даже,  будете  ли  вы
конструировать  для  себя  какие-то  приятные  картинки,  чтобы
отвлечься,  или  просто  закатите  глаза  вверх.  Есть  проста
техника  работы  с  головной   болью,   основанная   на   связи
направления  взгляда с определенной проблемой. Можете применять
ее для экспресс-помощи знакомым  (или  для  создания  репутации
колдуна).
      Попросите  человека  подумать  о  головной  боли, а потом
предложите ему смотреть на ваш палец, который вы будете двигать
в разных направлениях -- и  уведите  взгляд  партнера  от  того
направления,  в  котором  он  чувствовал  боль.  Боль  исчезает
мгновенно (правда, ненадолго).  В  сексологической  практике
рекомендую  женщинам,  у  которых  есть трудности с достижением
оргазма, смотреть во время полового акта вправо вниз. Оргазм --
это  кинестетическая  модальность,  так  что  уход  взгляда   в
кинестетику многим женщинам помогает.
     Вопрос:   Меня   часто   беспокоит  бессонница,  может  ли
самогипноз здесь помочь?
     С. Горин: Разумеется. Вы  можете  погружать  себя  в  сон,
пользуясь  техниками  самонаведения  транса.  Но для облегчени
засыпания тоже есть более простая техника. Подумайте о том, как
вы узнаете о том, что вы уже спите?  Как  вы  вообще  отличаете
состояние  сна  от состояния бодрствования? По каким признакам?
Ответив  на  эти  вопросы,  вы  узнаете  собственную  стратегию
засыпания,  и  вам  останется  только  использовать ее. Приведу
собственный  пример:  я  узнаю  о  том,  что   уже   сплю,   по
возникновению   сновидений.  Значит,  стараясь  сконструировать
яркие зрительные образы, я могу ускорить засыпание -- так оно и
происходит. Самогипноз, кстати,  хорошо  применять  для  заказа
определенных  сновидений  (с определенным сюжетом, действующими
лицами), и у многих это получается довольно легко.
     Вопрос:  Мне  иногда  приходится   выпивать   с   деловыми
партнерами,  но я хотел бы сохранять при этом трезвый ум. Может
мне помочь в этом какая-то техника самогипноза?
     С.  Горин:  Этот  вопрос  обозначает  несколько   проблем.
Во-первых,    что   значит   "мне   приходится"?   Слова   типа
"приходится",  "должен",  "вынужден"  --  это   любимые   слова
советского  сознания, которые не всегда имеют смысл. И для того
чтобы  выяснить,  есть  ли   смысл   в   вашем   "должен"   или
"приходится",   попробуйте   задать  себе  вопросы:  "Что  мен
вынуждает? Что произойдет, если я этого не сделаю?".  В  каждом
"должен"  подразумевается  "иначе"  ("должен сделать это, иначе
будет то") -- подумайте, есть  ли  "иначе"  в  ваших  "должен".
Во-вторых,  с  помощью  самогипноза вы можете организовать ваше
поведение так, чтобы можно было достигать цели без опьянения --
то есть,  вы  можете  задействовать  самогипноз  для  повышени
эффективности  своего трезвого общения. И в-третьих, был вопрос
о том, как не поддаваться опьянению. Мы можем использовать вашу
стратегию опьянения.  Как  вы  узнаете  о  том,  что  вы  --  в
опьянении?
     Ответ:  У  меня  кружится  голова  и  становится  горячо в
желудке.
     С. Горин: В какую сторону кружится голова?
     Ответ: По часовой стрелке.
     С. Горин: Значит, для борьбы с чувством опьянения вам надо
ощутить вращение головы против часовой стрелки  (между  прочим,
это  легче сделать, чем кажется на первый взгляд), одновременно
вспомнив,  как   мороженое   холодит   желудок.   Использование
собственной  стратегии  позволит  вам за пятнадцать минут выйти
даже из глубокого опьянения.
     Реплика: Меня удивляет, что вы  преподаете  самогипноз,  и
тут же говорите о том, что в большом числе случаев он не нужен.
Так где же он все-таки нужен?
     С.  Горин:  Есть  достаточно  общее  правило -- если можно
чего-то  достигнуть  простым  путем,  не  ищите  сложных.   Дл
достижения  многих  целей,  о  которых  вы говорите, есть более
простые методики, чем самогипноз.  Например,  такая  цель,  как
повышение   творческой  активности...  Один  из  моих  знакомых
достигал ее очень оригинальным способом. Когда ему  нужно  было
решить  сложную математическую задачу, он это делал в постели с
женщиной: дожидался ощущения огромного подъема, прилива энергии
-- и направлял эту энергию  на  решение  задачи.  Понятно,  что
такая  методика  относится  к  психологическому  садизму, но, в
принципе, человек все сделал верно --  взял  ощущение  в  одном
контексте  и  перенес  в другой. Вот этот навык, навык переноса
чувств из контекста в контекст, является хорошей  альтернативой
самогипнозу  (разумеется,  приведенный мною конкретный пример
вам  не  рекомендую.,.).  Другая  альтернатива  самогипнозу  --
работа  с  собственной  стратегией  определенного  действия или
создания определенной проблемы. Узнайте  свою  стратегию  --  и
либо делайте так всегда, чтобы повысить эффективность действия,
либо  делайте  наоборот,  чтобы  избавиться  от  проблемы.  Что
касается конкретных целей для  самогипноза,  то  их  достаточно
много.  Вы  можете  серьезно помочь себе оставаться здоровыми с
помощью самогипноза, можете помочь себе выздороветь  от  многих
заболеваний  (начиная с простудных и заканчивая онкологическими
-- описаны и такие случаи). Можете повысить эффективность своих
действий или своего поведения в деловом общении, для этого даже
существует отработанная схема:
     Шаг 1. Попросите подсознание вспомнить все те случаи  (или
один-единственный  случай),  когда вы действовали или вели себ
очень эффективно.
     Шаг 2. Попросите  подсознание  выделить  главное  в  вашем
поведении или ваших действиях, от чего зависел успех.
     Шаг  3.  Попросите  подсознание воспроизводить эти главные
моменты ваших действий или  поведения  каждый  раз,  когда  дл
этого  имеется  подходящий контекст, и пусть подсознание делает
это автоматически. Думаю, на первое время вам этого хватит.
     Вопрос: Я читал книжку о колдунах, и там  говорилось,  что
колдуном  может  стать  только тот, кто сможет смотреть в глаза
человеку пять минут, не моргая. Есть ли в этом смысл?
     С.  Горин:  Не  знаю,  какой  тут  смысл  с   "колдовских"
позиций... Возможно, это просто желание оградить свои навыки от
непосвященных.  Ведь  "смотреть, не моргая" -- это инструкция с
отрицанием, и  выполнить  ее  сложно;  такая  инструкция  может
служить  заменой  слову  "отвяжись!"  Я могу сказать кому-то из
вас, что он сможет  стать  великим  человеком,  если  сможет  в
течение  пяти  минут  не думать про белого медведя. Вы поймите:
есть белый медведь, он большой и  лохматый,  но  думать  о  нем
нельзя!
     Реплика: Я от него теперь до завтра не отвяжусь. ..
     С.  Горин:  Успокойтесь, вы сможете стать великими людьми,
продолжая думать про белого медведя. Я не могу оставить вас без
выбора... По-моему, система колдовства должна походить  на  наш
семинар в переводе на древнеславянский...
     Вопрос: По-вашему, порчи и сглаза нет?
     С.   Горин:   По-моему,   этот  вопрос  является  типичной
несуществующей задачей. В рамках диалектического  материализма,
которого мы придерживаемся, вопрос не имеет смысла.
     Напутствие.
      Семинары   вроде  нашего  принято  заканчивать  тем,  что
ведущий наводит транс на группу и дает набор  постгипнотических
инструкций.  Но  вы  очень  много  занимались трансами, я боюсь
вызвать у вас передозировку,  поэтому  попробую  сформулировать
напутствие  так, чтобы его воспринимало только ваше сознание (а
вы попробуйте не впадать при этом в транс).
      Мне бы не хотелось, чтобы вы  считали,  что  получили  на
семинаре  новое  мировоззрение  и  пакет стропроцентных истин в
придачу. Я думаю, что вы  получили  набор  гипотез,  более  или
менее  объясняющих  то,  что  иногда  происходит в человеческом
общении. Если где-нибудь когда-нибудь вы будете  настаивать  на
предыдущей  версии,  я  объявлю все, сказанное мною до сих пор,
ложью от начала до конца. Какой гипноз, в самом  деле?  Кто  из
вас  держал  его  в  руках, измерял линейкой? Вы получили набор
инструментов и узнали, как ими пользоваться, вы поняли, что они
могут работать -- но почему они работают, я не знаю и сам.
      И я не знаю, почему все эти вещи начинают работать только
тогда,   когда   вы   начинаете   их   использовать.   Учебник,
руководство, самоучитель -- это самые обманчивые вещи на свете:
они  дают  иллюзию умения и иллюзию знания. Мне иногда кажется,
что люди платят за учебник, чтобы откупиться  от  необходимости
что-то   делать  или  что-то  узнавать.  Поэтому  держите  свои
конспекты (или эту книжку) под рукой,  читайте  их  за  обедом,
оставляя  на  них  пятна,  читайте  за  прилавком, немилосердно
перегибая  переплет  --  и  проверяйте  в  действии  все,   что
прочитаете.  Можно  купить сотню книг про обучение плаванию, но
чтобы научиться плавать -- надо плавать...
      Есть люди, которые испытывают трудности при любом выборе.
Они не могут рещить, в какую дверь автобуса войти, не знают,  с
чего начать изложение дела... Если вам покажется, что вы готовы
применять  в работе гипнотические техники, но не знаете, с чего
начать  --  я  разрешаю  вам  воспользоваться  моей  стратегией
принятия  решений,  стратегией  выбора.  Я  долго  держал  ее в
секрете, используя только в особо  важных  случаях.  Она  очень
эффективна  и  столь  же  проста:  сделайте выбор между орлом и
решкой и бросьте монетку...
      Я сожалею, что у нас мало  времени  для  того,  чтобы  вы
научились  притворяться.  Милтон  Эриксон  говорил:  "Вы можете
притвориться мастером какого угодно дела -- и справиться с этим
делом. Совершенно неважно, умете ли вы гипнотизировать пли нет.
Вернувшись домой, просто притворитесь гипнотизером. Люди пойдут
за вами и начнут притворяться, что они погружаются в  транс.  И
через  некоторое  время им надоест притворяться, и они забудут,
что всего лишь притворяются... Но не давайте себя одурачить,  и
не забывайте, что вы всего лишь притворяетесь".
      Я  был  рад  познакомиться с вами и кое-чему научиться от
вас. До свидания.

     ГЛАВА 8. ПОСТСКРИПТУМ (ПОСЛЕ НАПИСАННОГО)

      В  человеческом   общении   нет   ошибок,   есть   только
результаты.  Весь  смысл общения состоит в его результате: если
вы получили не тот ответ, значит, вы задали не тот вопрос. Если
вы сказали кому-либо комплимент, а человек оскорбился, то смысл
вашего сообщения --  оскорбление.  Если  вы  захотите  еще  раз
оскорбить  этого  человека,  то  вы знаете, как это сделать, но
если вы решите все  же  похвалить  его  --  попробуйте  сказать
что-нибудь    другое.   Этот   постулат   нейролингвистического
программирования кажется мне хорошей метафорой о  необходимости
получения  обратной  связи при общении. В самом деле -- когда
обучаю людей гипнозу, то мне нужно знать, чему же они научились
в действительности. Группа, с которой я занимался (и занятия  с
которой  послужили  основой для предыдущих семи глав), дала мне
обратную связь,  пригласив  меня  провести  занятие  через  три
недели.  Теперь я могу утверждать, что знаю те вопросы, которые
остаются после семинара у начинающих гипнотизеров... Я, правда,
не уверен, что в точности знаю ответы на эти вопросы. Настояща
глава состоит, как и прежние, из  вопросов  и  ответов,  но  на
самом деле это -- "философская" глава.
     Неудача и успех (стенограмма семинара).
     Юра:  У  меня  возникла  проблема с удержанием транса -- в
течение трех минут я могу  удерживать  партнера  в  трансе,  но
дольше -- не получается.
     С. Горин: А зачем его удерживать дольше в твоей работе? Ты
ведь не  занимаешься  обезболиванием хирургических операций. Ты
общаешься с реальными или возможными покупателями. Мне кажется,
что твоя проблема -- в том, что ты заранее не обдумываешь,  как
использовать  полученный  транс.  Мне  иногда интересно слушать
людей, которые  признаются  в  своих  неудачах.  Одна  женщина,
лечившаяся  ранее  по поводу ожирения, о своей неудаче говорила
так: "Я полтора года держалась в хорошей форме, а  потом  опять
растолстела. Наверное, лечение на меня не действует". Вы только
представьте  себе:  полтора года человек пользовался полученным
результатом,  но  расценил  это  как   неудачу!   Эта   женщина
совершенно не учла, что она меняется, и меняются обстоятельства
вокруг  нее  --  просто работа, проведенная полтора года назад,
перестала удовлетворять изменившуюся личность.
     Юра: Нет, у меня была другая ситуация. Я  задавал  вопросы
человеку,  погруженному  в транс... Знаете, я заметил, что этот
человек любит разговаривать сам с собой; я это  использовал  --
подстроился к нему незаметно и стал задавать вопросы. В течение
трех минут он мне отвечал, а потом перестал.
     С.  Горин:  Твои  вопросы  были  рассчитаны на ответы типа
"да-нет"?
     Юра: Да.
     С. Горин: Тогда, скорее всего, дело тут не  в  поддержании
трансового  состояния,  а  в  поддержании  раппорта.  И даже не
обязательно, что раппорт здесь был утерян: возможно, ты слишком
углубил транс у партнера, и  у  него  оказались  заторможенными
речевые  навыки.  Он продолжал отвечать тебе -- головой, телом,
руками -- тебе просто следовало  заранее  позаботиться  о  том,
чтобы  научиться  различать  несловесные  ответы партнера. Есть
хорошее упражнение для этого.
     Упражнение No 21. Выполняется в парах.  Партнер  А  задает
партнеру Б три вопроса, на которые вероятно получить ответ "да"
("Тебя  зовут  Юра? Ты живешь на правом берегу? Тебе 25 лет?" и
т. п.). Затем партнер А задает три вопроса, на которые вероятен
ответ "нет". ("Ты ходишь в детский сад? Ты получаешь пенсию?" и
т. п.).  Задача  партнера  Б  --  давать  достаточно  искренние
ответы.   Задача   партнера   А   --   внимательно  следить  за
несловесными характеристиками положительного  и  отрицательного
ответов:  интонация,  движения  головы,  мимика,  движения рук,
движения  глазных  яблок,  цвет  кожи  лица.  На  втором  этапе
упражнения  партнер  А задает партнеру Б три случайных вопроса,
ответа на  которые  не  может  предполагать.  Партнер  Б  может
отвечать  (на словах) неискренне. Задача партнера А: определить
по ранее полученным  несловесным  характеристикам  ответов,  на
какие из вопросов второго этапа он получил положительный ответ,
и  на  какие  --  отрицательный.  После этого партнеры меняютс
ролями.
     С. Горин: Поскольку вы все справились с  упражнением,  мне
остается  только  рассказать  о  возможном  использовании этого
навыка.  В  любых  встречах  с  деловым  партнером  дайте   ему
несколько   "установочных"   вопросов,   чтобы  определить  его
несловесные ответы "да" и "нет". После этого  вы  будете  точно
знать,   что   он   подразумевает   фразой  "Мы  обдумаем  ваше
предложение" или "Я посоветуюсь с акционерами". Вы будете знать
сразу же, какой ответ получили, и вам  не  нужно  будет  ждать,
когда  он  "обдумает"  или "посоветуется" -- можно действовать,
исходя  из  полученного  ответа.  Если  он  согласен  --  можно
подождать,  если  несогласен  --  ищите  другого  партнера,  не
дожидаясь отказа  на  словах.  Этот  же  навык  используется  в
гадании.  Данте партнеру очень неопределенное описание, а потом
детализируйте  описание,  используя  несловесное  согласие  или
несогласие  партнера  с  тем,  что вы говорите. В любом гадании
есть  предварительная   беседа,   в   ходе   которой   задаютс
"установочные" вопросы. И вот вы говорите что-то вроде: "У теб
в  прошлом  было  важное  событие...". Это очень неопределенное
описание, с которым партнер, скорее всего, согласится (в  самом
деле,  у  кого  же  из нас в прошлом не было важного события?).
Затем вы осторожно  продвигаетесь  вперед:  "Это  событие  было
связано  с  женщиной...". Если вы сразу получили ответ "да", то
вы просто  угадали,  если  ответ  "нет",  то  срочно  исправьте
положение:  "Нет,  оно  было  связано  с мужчиной". И дальше вы
движетесь в том же направлении: "Он был старше тебя  --  младше
тебя,  он был блондином -- брюнетом" и т. д. Когда вы подойдете
к предсказаниям будущего, раппорт будет достаточно прочным  дл
того,  чтобы  партнер  сам  впоследствии выбирал из происшедших
событий  те,  которые  соответствуют   вашим   "предсказаниям".
Конечно, и предсказания должны быть достаточно неопределенными.
Вот,  скажем,  "казенный  дом  и  встреча  в  нем":  к описанию
подходит вокзал, гостиница, тюрьма, учебное заведение и  тысяча
других    вещей.    Что    означает   "червонная   дама"?   Это
сверхобобщенное   понятие,   и   если   ваш   партнер   --   не
гомосексуалист,  то  какая-то  дама  у  него  будет,  и  он сам
выберет,  которая  из  дам  подходит  к   описанию.   Если   вы
когда-нибудь  в  шутку  решите  "погадать"  знакомым,  обратите
внимание, что в ходе этого  действия  они  сами  погружаются  в
транс  (просто потому, что им приходится все время обращаться к
внутреннему  опыту,  а  не  внешнему  миру)  --  и  это   можно
использовать в своих интересах.
     Наташа:  У  меня  есть  трудности с подстройкой. Не всегда
удается хорошо подстроиться к  партнеру  заранее,  поэтому  мне
кажется, что и потом у меня ничего не получится.
     С.  Горин: "Мне кажется" -- значит, "я не пробовала", так?
Попробуй! Вы почему-то считаете, что подстройка --  это  что-то
очень  долгое,  нудное,  скучное, но ведь это не так! (С. Горин
посмотрел на часы). Одно мое движение  --  и  вы  подстроились!
Ищите  такие шаблоны для быстрой подстройки -- здесь сам шаблон
вызывает подстройку партнера.  Посмотреть  на  часы,  поправить
прическу,  поправить галстук... Если кто-то из вас считает, что
подстройка у него получается плохо -- используйте  чаще  разрыв
шаблонов.  Ваши  покупатели  это  делают постоянно и мастерски.
Вспомните один из диалогов М. Задорнова:  "Почем  помидоры?  --
Двадцать.  --  А за тридцать отдашь?" -- и продавец в трансе. В
обыденной жизни таких примеров масса,  магазин  --  это  своего
рода  музей  этих  примеров. "Девушка, у вас ноги есть? Вчера у
вас печень была, а сегодня я ее что-то не вижу... Я хотел взять
языка, а кассирша выбила мне  мозги"  --  будни  одного  только
мясного  отдела! Можно накопить для использования обороты речи,
изменяющие прямой и  переносный  смысл.  Если  мы  говорим  про
кого-то,  что  он "протянул ноги", мы имеем в виду, что человек
умер. Но в этом выражении есть и прямой  смысл,  который  можно
использовать,   как  инструкцию  партнеру  --  "расслабиться  и
вытянуть ноги вперед". Подобных выражений, имеющих разный смысл
для сознания и подсознания, много в любом языке. "Взять себя  в
руки",  "тащить  себя  за  волосы"...  Думаю, что их тоже можно
как-то обыграть в контексте делового общения.
     Наташа: А если неудача все же произошла?
     С.  Горин:  Я  намеренно  не  буду  конкретизировать   это
высказывание  о  неудаче  и  поговорю  предельно неопределенно.
Любой  психотерапевт--специалист  по  неудачам,   располагающий
своим  набором  стратегий  выхода  из  них. Если неудача все же
произошла,  то  можно  притвориться,  что  ее  не  было.  Можно
прокомментировать то, что случилось ("Итак, вам не стало лучше.
Итак,   вы  этого  не  хотите").  Комментарий  помогает  убрать
эмоциональное отношение к неудаче, рассматривать  ее  как  базу
для  дальнейшей работы. Можно сделать непроницаемое лицо и дать
неопределенные инструкции с кучей предположений о  том,  что  в
будущем   нужные   изменения   появятся.   И,  наверное,  самый
существенный момент в восприятии неудачи: надо понять, что  ваш
партнер не умеет читать мысли. Он не знает, к какому результату
вы  стремились  --  и  не  знает,  достигли  вы его или нет. Не
думайте за партнера -- и не приписывайте ему свои мысли.  Мы  с
вами  много говорили о неудачах, но я хотел бы предостеречь вас
еще и от успеха. Пусть ваш успех будет только вашим, уберите на
время куда-нибудь свое  тщеславие.  Один  из  мифов  советского
сознания,  все  еще  сохраняющий  актуальность -- "коллективное
должно преобладать над личным" -- имеет  интересное  следствие:
эффект черной зависти. "Если ты живешь лучше меня -- значит, ты
хуже  меня,  и  я  это докажу". Мне понадобилось довольно много
времени,  чтобы  понять,  что  о  моих  успехах  должны   знать
пациенты, но не коллеги. Люди гораздо охотнее прощают кому-либо
преступление, чем успех...
     Виталий:  Я  хотел  применить  в рекламе отдельные речевые
стратегии  использования  транса,  но  это  увеличивает   объем
объявления,  и, соответственно, его стоимость. Честно говоря,
сомневаюсь, что нужно идти на лишние затраты. Мне  не  верится,
что такие простые вещи работают.
     С.  Горин:  Не  хочу  никого  обидеть,  но  все же приведу
высказывание одного американского редактора газеты. Он  говорил
своим   сотрудникам:   "Считая  своих  читателей  идиотами,  не
забывайте, что читательницы -- еще глупее". Любая гипнотическа
техника в рекламе сработает.
     Глубокие изменения личности.
     С. Горин: Теперь я хотел бы поговорить о вашем почти общем
желании  глубоко  измениться,  стать  совершенно   другими.   С
восторгом  новичков  вы бросаетесь в самогипноз и ставите перед
собой глобальные задачи! Хорошо, конечно, что ни у кого из  вас
нет язвы желудка или гипертонической болезни, которыми и стоило
бы  заняться  на  первых  порах.  Но,  по-моему, вы подходите к
переделке своей личности так  же,  как  к  ремонту  телевизора,
детальных  принципов  работы  которого  вы  не  знаете в той же
степени,  в  какой  не  знаете  принципов  работы  психики.   У
дилетанта есть два подхода к ремонту телевизора: или ударить по
нему  кулаком,  или  покрутить все ручки подряд; причем и то, и
другое делается на всякий случай. Я не могу особо упрекать  вас
в этом, потому что переделка личности в психиатрии производитс
похожим  способом:  личность  сильно  встряхивается,  все части
личности приходят  в  движение,  а  потом,  подобно  игрушечным
кубикам, собираются в другом порядке.
     Реплика: Психиатр их собирает?..
     С.  Горин:  Нет,  психиатр  как  раз  подбрасывает (смех в
зале),  собираются  они   сами.   Если   плохо   собрались   --
подбрасывает  еще  раз.  Дело  даже  не  в  методике  изменений
личности, дело  в  том,  что  надо  соблюдать  правила  "хорошо
сформулированного  результата".  Многие  ли  из вас это делали?
Любая поставленная вами  цель  должна  вписываться  в  контекст
других  целей,  поэтому есть еще один важный вопрос: что я буду
делать после того, как достигну первой цели?
     ...Одна из экспедиций к Северному Полюсу окончилась  очень
печально.  Люди  пришли  к  полюсу,  осмотрелись...  и им стало
грустно. Ну, мы сюда пришли, цель  достигнута,  вот  мы  здесь,
среди  льдов,  на  морозе... Ну и что? Моральный дух участников
экспедиции резко упал, обратно  вернулись  единицы.  Мне  много
приходилось работать с алкоголиками. Все они ставят перед собой
цель:  "Хочу  быть  трезвым".  И всех их ставит в тупик простой
вопрос: "Что вы будете делать, когда станете  всегда  трезвым?"
Поскольку  поведение после достижения цели не было разработано,
эта цель кажется никчемной: никто алкоголика не награждает, мир
вокруг не изменился... Более того, он теряет часть своих друзей
-- им неинтересно  с  ним  общаться,  он  всегда  трезв.  Итак,
работая  с  собой,  всегда различайте ваше намерение ("Чего мне
хочется?") и вашу истинную цель ("Чего  я  хочу?").  Американцы
говорят:  "Мы покупаем не апельсины, а здоровье, не автомобили,
а  престиж".  Определите,  что  вы  покупаете!   И   еще   одно
соображение  о  желанных  целях  и  способах  их достижения. Из
предварительных разговоров с вами я понял, что  вы  по-прежнему
сбиваетесь  на обычную стратегию: "если что-то не получилось --
делай то же самое, только сильнее". Если выбудете делать то  же
самое,  то  вы  и  получать будете то же самое! Но люди обожают
биться об одни и те же  грабли  несколько  раз...  Я  хотел  бы
сформировать у вас другую стратегию: "если что-то не получаетс
-- попробуй  сделать  что-нибудь  другое".  А если в результате
применения чего-то другого цель все равно не достигнута с  трех
попыток  -- подумайте о целесообразности достижения именно этой
цели. Может быть, вам нужна другая? Из предварительных бесед  с
вами  я  понял,  что  есть  еще  одна  достаточно общая для вас
проблема, что и  неудивительно,  если  учесть  ваш  возраст.  Я
говорю  о  чувстве  ревности,  которое  многим из вас отравляет
жизнь. Поскольку тема ревности -- "любимая" тема психиатров,
и   поработаю   с  ней  в  качестве  психотерапевта,  использу
полученные вами знания и "семинарскую"  терминологию.  Типична
внутренняя стратегия ревнивца -- "вижу-чувствую". Когда человек
ревнует,  этот  процесс начинается с конструирования зрительных
образов: человек выдумывает и рассматривает картинки о том, что
его сексуальный партнер находится в объятиях другого  (другой).
Далее,  ревнующий  позволяет  этой сцене логически развиваться,
создавая целый фильм по своему сценарию, и когда приходит черед
самой   неприкрытой   порнографии,   он   испытывает    чувство
неудовлетворенности  по  этому  поводу, называемое "ревностью".
При встрече с сексуальным партнером в реальной жизни  ревнующий
относится к партнеру так, будто все содержание его "внутреннего
фильма"  происходило  на  самом  деле -- и меняет свое реальное
отношение к партнеру (это закономерно -- внутренний опыт  часто
не делает различий между выдуманными и реальными событиями, дл
него  все  события  реальны). Если вы пользуетесь этой типичной
стратегией,   то   я   вам   предлагаю   запомнить    некоторую
последовательность     действий     и    пройти    через    эту
последовательность. Вы начинаете процесс ревности как обычно --
создаете  картину  "Партнер  в  объятиях  другого".   (Обратите
внимание  на  то,  что  вы  всегда  были  только зрителем своих
внутренних фильмов, а не  действующим  лицом).  Когда  картинка
стала  фильмом  и вы подошли к самому интересному -- уберите из
кадра "соперника" и поставьте на его место  себя!  Делайте  так
каждый  раз,  когда вам захочется почувствовать ревность. Такой
подход более конструктивен, вы можете не менять своих чувств  и
своего  отношения  к  реальному партнеру; кроме того, вы можете
при встрече с партнером повторить в реальной жизни то, что  вам
дала ваша фантазия.
     Вопрос:  Что  делать,  если  у меня не получается "подмена
соперника собой"?
     С.  Горин:  То,  что  ты  "видишь"  --  твоя   собственна
картинка.  Ты  можешь  делать с ней, что угодно -- в том числе,
можешь  не  смотреть  ее  с  самого  начала,  не  включая   всю
последовательность.   Мозг  очень  послушен,  он  всегда  будет
работать над той задачей, которую ты ему  предложишь.  Но  надо
учесть, что мозг, по словам Р.Бэндлера -- это машина без кнопки
выключения.  Если  ты  один  раз  попросишь свой мозг дать тебе
пострадать от чувства ревности, он будет это делать, пока ты не
додумаешься    попросить    о    чем-то    другом.    В     той
последовательности,  которую  я  вам  дал,  вам  даже  не нужно
прилагать какие-то усилия для того, чтобы оставить свои чувства
к  партнеру  прежними  --  это  происходит   само   собой.   Вы
продолжаете  смотреть  свой  внутренний  фильм,  но  в решающий
момент -- бац! -- и вместо "соперника" в кадре оказываетесь вы,
а это приятно!
     Вопрос: А если ревнует как раз партнерша?
     С. Горин: Предложи ей пройти через эту последовательность.
     Реплика: Она посмотрит такой фильм и больше не захочет  со
мной общаться.
     С.  Горин:  Так  она  и ревновать перестанет, значит, цель
достигнута! (смех в зале).
     Вопрос: А если там и вправду что-нибудь было?..
     С. Горин: А если там  и  вправду  что-то  было,  то  кака
разница?  Я  все  время  говорю  о вашем самочувствии по поводу
событий, а не о самих  событиях...  Как  по-вашему,  что  самое
главное в любом конфликте, при любом несовпадении интересов?
     Ответ: Доказать свою правоту.
     С.    Горин:   Ничего   подобного   --   обеспечить   свою
безопасность. Перед любым живым существом стоят всего лишь  две
глобальные  задачи.  Задача No 2: как бы не помереть? Задача No
1: как бы не помереть нам всем  вместе?  (Это  --  мое  вольное
переложение   понятий   инстинкта  самосохранения  и  инстинкта
сохранения вида). Что толку с доказательств вашей правоты, если
после конфликта вас уносят на  носилках?  И  если  мы  вплотную
займемся  некоторыми  биологическими основами существования, то
обнаружим,  что  ревность  --  не  биологически   обусловленное
чувство  (проще  говоря, в животном мире ревности нет). Чувство
ревности -- сугубо человеческое свойство, но  даже  у  человека
оно  было не всегда и не везде, у ревности есть и своя история,
и  своя  география.  Ревность,  как  проблема,   появляется   в
человеческом   обществе   только  на  этапе  появления  частной
собственности на  средства  производства.  Эти  явления  хорошо
исследованы  Энгельсом.  В работе "Происхождение семьи, частной
собственности и  государства"  он  описал  множество  возможных
заменителей  брака  в эпоху до частной собственности, и основой
продолжения рода, как правило,  был  в  той  или  иной  степени
групповой  брак. Моногамный брак (один мужчина -- одна женщина)
в то время воспринимался бы совершенно дико, поскольку ставил в
тех условиях под угрозу существование вида. Но,  согласно  тому
же   Энгельсу,   "политика-служанка   экономики":  при  частной
собственности на  средства  производства  мужчина  должен  быть
уверен, что все свое имущество оставляет своему ребенку в своей
семье.  Тогда-то  и  появляется  интерес к девственности невест
вместе с чувством ревности.  Только  с  учетом  новых  для  тех
времен  экономических  отношений можно понять такой обычай, как
"право первой ночи", когда счастливая  невеста  доставалась  по
очереди всем гостям на свадьбе. Этот обычай -- искупление перед
представителями   рода   ("моногамный  брак  --  это,  конечно,
дикость, но больше вы эту женщину не  получите  из  соображений
экономики,  а  право  на  это мы у вас сейчас выкупаем"). Итак,
мораль для брачных  отношений  может  быть  очень  жесткой,  но
биологического  основания  у  нее  нет. Чувство ревности -- это
атавизм... Мы его испытываем по  инерции,  особенно  мужчины  с
ослабленной  потенцией  -- внутренние картинки возбуждают их не
хуже порнографических открыток.  Вновь  сошлюсь  на  свой  опыт
работы  с  алкоголиками  --  у них часто половой акт становитс
возможным только после хорошего  скандала  на  почве  ревности,
иначе  возбуждение не наступает. Все вышесказанное, впрочем, не
значит,  что  я  выступаю  против  супружеской  верности  --  в
современном мире есть масса оснований для ее соблюдения.
     Вопрос: Раз уж мы сбились на сексуальную тематику... Вы на
семинаре  говорили,  что  лучший  любовник -- кинестетик. А как
выбрать лучшего в этом смысле среди двух кинестетиков?
     С. Горин; Имеется в виду -- не методом  проб  и  ошибок...
Хорошо.  Биологически  сексуальное  поведение связано с другими
видами   поведения,   позволяющими   продемонстрировать    свою
агрессивность.   С  точки  зрения  поставленной  задачи,  я  бы
порекомендовал наблюдение за поведением человека в конфликте  и
во  время  еды,  для  того  чтобы  получить представление о его
сексуальном поведении. Проще говоря, то, как человек ест, и то,
как человек конфликтует, является  довольно  точным  отражением
его   поведения  в  постели.  И  в  конфликте,  и  в  еде  есть
определенный ритм,  определенное  отношение  к  процессу,  темп
насыщения,  скорость  утомления  -- за этим и следите. Прелюди
конфликта, его  разгар,  "кульминация"...  все  это  --  ценные
сведения!  Если  за  столом  человек  долго с недовольным видом
копается в  тарелке,  что-то  раскладывает,  отбрасывает,  если
читает за столом -- словом, ест без аппетита -- в постели с ним
делать  нечего.  Можете  учитывать все это с поправкой (для вас
она привычна) на то, что абсолютных истин я вам не говорю...

     Заключительный сеанс.

      Многие из вас заметили, что  подсознательные  инструкции,
данные  мной или вашими партнерами по упражнениям для наведени
транса,  помогали  вам  не  менее,  чем  сознательно  усвоенные
сведения,   поэтому   вы   обратились   с   просьбой   провести
заключительный сеанс. Я хочу посвятить его  решению  нескольких
задач.   Конечно,   я  учту  ваше  желание  сделать  вас  более
эффективными в общении... Но я хотел бы учесть также то, что вы
-- люди, работающие с  людьми,  и  одна  из  ваших  проблем  --
отношение  к  людям.  Многие  из  тех,  кто  работает с людьми,
считают себя обязанными любить людей, и считают любовь к  людям
основой для профессионального роста и получения удовольствия от
работы.  Это  верно,  кроме  одного слова: "обязаны". За словом
"обязан" обычно следует "заставляю  себя",  а  заставлять  себ
любить  людей  -- самый верный путь к человеконенавистничеству.
Вы можете любить людей, а можете их  не  любить,  и  это  будет
зависеть в первую очередь от вашего отношения к себе. И я хочу,
чтобы вы научились для начала просто воспринимать себя в целом,
не  считая,  что  хорошие  поступки  делает хорошая часть вашей
натуры, а плохие поступки -- плохая часть...  Сейчас  я  включу
музыку   (включает   магнитофон),  которая  напомнит  вам  наши
предыдущие занятия и напомнит то состояние транса, в которое вы
погружались... Давайте возьмем известную вам  технику  сведени
рук, и после того как вы примете удобную для сеанса позу и ваши
ладони   удобно   расположатся   параллельно   друг  другу,  вы
сосредоточите внимание на пространстве между ладонями... Вы уже
знаете, что это пространство ведет себя по-разному... Оно может
становиться более плотным, и тогда ваши руки сближаются...  Или
оно становится более рыхлым, расширяется в стороны, и ваши руки
могут   расходиться...  Я  хочу,  чтобы  вы  очень  внимательно
почувствовали  это  пространство  между   ладонями,   все   его
свойства...  Может  быть,  для  этого вам будет удобнее закрыть
глаза... Ведь для зрения в этом пространстве ничего нет... В то
время как  ваша  чувствительность  уже  позволяет  вам  понять,
сближаются  ваши  руки  или  расходятся...  После  того, как вы
поймете, каковы свойства этого пространства между ладонями... и
что  чувствуют  ваши  руки...  и  каким  спокойным  стало  ваше
дыхание...  Вы  можете  задать себе вопрос, каким способом ваше
собственное тело может отвечать вашему сознанию  "да"...  Каким
способом  ваше  тело дает положительный ответ... Спросите себя,
будут ли ваши руки сближаться  или  расходиться...  на  чувстве
"да",  на  чувстве согласия... Я хотел бы, чтобы вы поняли, как
ведет себя ваше тело, как ведут себя  ваши  руки...  когда  они
отвечают  вам  "да"...  И  когда  вы  получили этот ответ... вы
можете подумать о том, как поведут себя ваши  руки,  если  ваше
тело   отвечает   вам  "нет"...  Обычно  ответ  "нет"  во  всем
противоположен ответу "да"...  Но  вам  интересно,  как  именно
поведет  себя  это  пространство  между ладонями... как поведут
себя ваши руки, когда тело отвечает "нет"... Мне  хотелось  бы,
чтобы  вы  смогли  запомнить  эти ответы... вашего тела, вашего
подсознания... и дали рукам возможность спокойно  опуститься...
по  мере  того  как  состояние транса будет углубляться... и вы
сможете это понять... И пусть ваши руки опустятся... не  раньше
того  момента,  когда  вы поймете, что вы становитесь все более
сосредоточенными... и  углубленными  в  себя...  И  что  каждое
движение  ваших  рук,  направленное вниз... означает также, что
ваш покой, ваша расслабленность... нарастают и  становятся  все
более  понятными  и  приятными  вам...  что  внешний мир как бы
перестает   существовать...   с   какого-то   момента,    когда
оказывается,  что  вы  полностью  погружены  в  себя... И самый
интересный вопрос для вас...  заключается  в  том,  что  именно
происходит  с  вами... когда вы слышите музыку и мой голос... и
как вы себя поведете, погружаясь в транс... быстрее...  или  не
слишком  быстро...  Иногда  ваше сознание еще может спрашивать,
что такое транс... в то время как ваше тело уже знает  ответ...
и  делает  вашу расслабленность и ваш покой... еще сильнее, еще
приятнее... И когда  вы  понимаете,  что  сейчас  находитесь  в
особом     состоянии...     отрешенности...    расслабленности,
сосредоточенности... и покоя...  вас,  возможно,  удивляет  это
сочетание  расслабленности... и сосредоточенности... в то врем
как вы слушаете музыку и мой голос... и шум вашего дыхания... И
когда вы хорошо чувствуете свои руки.., то по мере того  как
буду  считать... вы, может быть, сможете погрузиться в себя еще
глубже... Один, два, три... Семь, пять, девять...  Может  быть,
это ваше состояние оказалось уже достаточно глубоким трансом...
Возможно,   это   самый  глубокий  транс,  которого  вы  можете
достигнуть... или он может стать еще  глубже...  когда  я  буду
продолжать  говорить  что-то...  совершенно  непонятное  вашему
сознанию... Неважно, поймет ли меня ваше сознание... в то врем
как  ваш  мозг  сможет  меня  понять...   Было   бы   интересно
исследовать  какой-нибудь старый замок... с длинными подземными
коридорами, ведущими вниз...  глубже  и  глубже...  И  было  бы
интересно  обнаружить на одной стене коридора, ведущего вниз...
ряд картин из вашей жизни, вызывающих у вас чувство  "да"...  И
это  чувство согласия вызывает у вас определенные ощущения... в
одной из рук... Об этом ощущении в  одной  руке  знаете  только
вы... и никто больше... И это заставляет вас почувствовать себ
еще  более  спокойно и расслабленно... В то время как на другой
стороне коридора, ведущего вниз... очень глубоко...  вы  можете
увидеть  картины  из  вашей  жизни...  вызывающие у вас чувство
"нет"... и понять это, испытав особые ощущения в другой руке...
о  чем  тоже  знаете  только  вы...  И  по  мере  того  как  вы
продвигаетесь  еще глубже... все картины исчезают... потому что
вокруг вас становится еще темнее...  Поскольку  вы  погрузились
уже  очень глубоко... И остались только особые ощущения в ваших
руках... которые вы соединяете вместе... с ощущениями...  И  вы
получаете какое-то новое ощущение в руках... еще не зная о том,
что  оно  означает...  что  ваше  подсознание получило какой-то
новый опыт... и сможет распорядиться им для вашей  пользы...  в
тот момент, когда оно будет к этому готово...
      Независимо  от того, как ваше сознание будет относиться к
новому опыту и новым знаниям... ваше подсознание уже  понимает,
что у вас есть все ресурсы для достижения успеха... в том деле,
которое  вы  для себя выбрали... И весь вопрос состоит в том...
когда именно вы поймете...  что  ваше  подсознание  уже  готово
помочь  вам... дав чувство уверенности в себе... в сочетании со
спокойствием...  И  я  хотел  бы,  чтобы  вы  запаслись   этими
чувствами...  уверенности в себе и спокойствия... прежде чем мы
начнем возвращаться постепенно...  в  том  темпе,  который  вам
удобен... в эту комнату, в этот день и час...
      И перед тем как вы начнете осознавать то, что я говорю...
вы можете  запомнить,  что  люди  могут  забывать то, что им не
нужно помнить... и запоминать то, что им не нужно забывать... В
каждом  воспоминании  есть  часть...  которая  не  должна  быть
забыта...  И  хотя  люди  любят  забывать  очень  многое...  их
подсознание все помнит... и дает ощущение успеха  и  радости  в
самый   неожиданный  момент...  как  подарок  вашему  сознанию,
которое совсем не ждет успеха... в то же время замечая все, что
нужно для успеха... и активно желая  успеха...  что  заставляет
вас   стать   более   наблюдательными  и  чувствительными...  к
состоянию ваших партнеров в общении...  Теперь  выберите  самый
удобный  момент  для возвращения к состоянию бодрствования... с
ощущением легкости, свежести, прилива  сил...  обновленности  и
нового   понимания...   Возможно,  этим  моментом  будет  такой
момент... когда я досчитаю  до  пяти...  и  вы  услышите  цифру
"пять"...   Один...   два...  три,  четыре...  Пять!  Энергично
потянитесь! Рад снова общаться с вашим сознанием.  Насколько
понимаю,  вы  хотели еще и сравнить свои впечатления и ощущени
от  официального  наведения  глубокого  транса   и   от   ваших
упражнений  с партнерами на семинаре. Могу вас заверить, что на
семинаре многие из вас добивались такого же  состояния,  но  не
всегда  могли  заметить  это,  и не всегда могли поместить свой
успех в подходящий контекст. И чем скорее вы  поймете,  что  вы
уже  смогли  добиться успеха, тем успешнее вы начнете применять
полученные навыки.



                      Коннира Андреас и Тамара Андреас

                          Сущностная трансформаци

               обретение неиссякаемого внутреннего источника

                   Перевод с английского Серединой Е. В.

              Нашим родителям Луисе Джин и Вильяму посвящаетс

О Процессе Сущностной Трансформации

 Эта книга новый прорыв терапевтической техники. Она обеспечивает глубокую и
 полную смысла трансформацию жизни всех, кто находится в поисках сути Бытия.
                                Мои поздравления восхитительному достижению.
   Чанглин Ол Хун, президент и учредитель "The Living Tao Foundation", автор
                                  книг "Обнять тигра", "Возвращение в гору".

        Коннира и Тамара Андреас написали книгу, которая является прорывом в
  области эволюции личности. Я очень рекомендую ее для всех, кто стремится к
  достижению целостности и осуществлению планов своей жизни. Эта возможность
 невероятно глубокого изменения является тем, в чем мы будем нуждаться в XXI
                                                                       веке.
             Сьюзан М. Лак, доктор медицины, автор "The PMS Self Help Book".

   Эта книга поможет вам достичь перемен, которые приводят непосредственно к
     повышению личной эффективности. Я рекомендую "Сущностную Трансформацию"
    всем людям, занимающимся каким-либо видом деятельности, и тем, кто хочет
                                          усовершенствовать свои результаты.
   Дэн Томас, доктор философии, бывший профессор Гарвардской и Стэндфордской
                                     школ бизнеса, автор "Значения бизнеса".

      Мы появились на свет со знанием того, кто мы есть на самом деле. Из-за
  жизненных испытаний многие аспекты исказились, и поэтому мы забыли, кто мы
  есть в действительности. Этот процесс показал путь преодоления препятствий
 и возможность добиться подлинной идентичности двух ипостасей: кем мы пришли
                                                     в этот мир и кем стали.
                       Тони Блэкмэн, Нейро-Лингвистическое Программирование,
                                           высококвалифицированный терапевт.

         Я хочу поблагодарить вас "Процесс Сущностной Трансформации" на мен
      подействовал великолепно. Я смог найти себя в своей работе, в каком-то
            смысле "отождествиться", и это помогло мне освободиться от массы
    трудностей. Этот процесс по сравнению с другими процессами, на которые
 возлагал надежды, сильно повлиял на мои дальнейшие отношения с прихожанами.
      Другие процессы изменяли меня, и люди отмечали это, но после этого они
                       стали говорить: "Это тот, кто ты есть на самом деле".
                                                   Преподобный Чери Ньюлэнд.

           Я почувствовал, что многое изменилось от процесса, что все во мне
  постепенно устремлялось в определенное русло. С тех пор, как были выявлены
  многие обстоятельства, я понял, что могу всегда обратиться к своему сердцу
 и осознать, кто я. Это очень важно. Мои ценности любви и искренности теперь
                      доминируют над обстоятельствами, в которых я нахожусь.
  Эллисон Хелстрап, Корпорация спортивных сооружений, консультант тренировок
                                                                по развитию.

                                                               Благодарности

Мне очень приятно поблагодарить многих, кто помог нам создать эту книгу и
посодействовал появлению ее на свет. Моя сестра и соавтор Тамара Андреас
впервые предложила написать эту книгу еще за несколько лет до ее
опубликования. Ее талант, вдохновение и подпись на издание сделали все это
возможным. Тамара написала первый черновик в то время, когда я была
постоянно очень занята и даже отказалась от идеи написания книги, посчитав,
что этот важный материал и так легкодоступен. Я премного благодарна тому,
что ее личная заинтересованность, понимание концепции Процесса Сущностной
Трансформации и важности экспериментов с участниками, которые она провела
во время своей работы и в процессе обучения, помогли мне в работе.

В свою очередь, отдаю должное Вирджинии Хопкинс, которая сыграла важную
роль во всем, начиная с редактирования текста и заканчивая опубликованием.
Мы с Тамарой очень рады, что есть человек, который так тонко чувствует
сердце и душу книги и оказал нам неоценимую помощь в подготовке доступного
читателю материала. Она отнеслась с любовью и пониманием к работе, ее
посвященность во все детали воплощения книги в жизнь стала, по крайней
мере, настолько же важна, насколько работа Тамары и моя собственная.

Я очень благодарна своему мужу, Стиву Андреасу, который корректировал мои
идеи об организации и последовательности этапов создания книги, что
значительно повысило качество завершенного издания.

Благодарю многочисленных рецензентов, работников службы штата по Изучению
Нейро-Лингвистического Программирования в городе Боулер, штат Колорадо, за
оказанную организаторскую поддержку. Благодарим всех участников семинаров
по Самокоррекции и, в частности, тех, кто попробовал провести этот Процесс
со своими клиентами: Джон Памэйстер, Коллин Мак-Говерн, Джерри Шмидт, Марк
Хоквендер, Кристина Бойд, Джен Принс, Джесси Милен и Лэйри Иверсон, каждый
из которых своим экспериментом внес большой вклад в создание книги, мы
частично напечатали здесь их персональные доклады.

Я также благодарна моим учителям разных лет, среди которых Ричард Бэндлер,
Джон Гриндер, Лесли Лебой, Роберт Дилтс, Дэвид Гордон и Джудит Делозир. Их
работа в области Нейро-Лингвистического Программирования стала фундаментом
созданного мной Процесса Сущностной Трансформации. Мне особенно приятно
поблагодарить Лесли Лебой, чей подход по некоторым направлениям был
параллельным моему собственному.

Я благодарю своих друзей и коллег: Марка Хоквендера, Лэйин Рейнолдс и
Ричарда Шоуба за то, что помогли мне лучше понять и подтолкнули к тому, что
раньше было для меня непознанной территорией.

Спасибо вам, читатели, ведь для вас, собственно, и написана эта книга.

Введение

Поиск пути к внутреннему источнику

   Ветер гуляет над озером и колышет поверхность воды. Это видимый результат
                                                 его невидимого присутствия.
                                                                   Иннэ Труф

Эта книга приглашает вас осознать поступки, чувства и реакции, которые вам
в себе не нравятся, и использовать их в замечательно исцеляющем и
возвышающем путешествии внутрь себя, в глубины своей сущности. Это
путешествие называется Процесс Сущностной Трансформации.

Становление Процесса Сущностной Трансформации происходило естественно, так
как я делала то, что я любила и умела делать лучше всего. Я изучала, как
люди чувствуют мир, непосредственно по их словам, жестам и выражениям лица.
Более 20 лет я работала и приобретала знания в области становления и
изменения личности, я использовала и развивала многие техники и упражнения,
которые эффективно помогают людям корректировать нежелательные поступки,
исцелить эмоциональное состояние и достичь желанных целей. Я представляла
эти техники в целом ряде книг. В некоторых из них соавтором или
соредактором был мой муж, Стив Андреас. Аудиторией этих книг были в
основном профессионалы терапевты, консультанты, преподаватели и люди
некоторых других профессий, близких к нашей. Эта книга Другая. Она доступна
любому человеку, который стремится изменить свою жизнь.

Материал, представленный в этой книге, это прорыв одновременно для мен
лично и для моей профессии, и я надеюсь, что это также прорыв в области
становления, терапии и психологии личности. В то время, когда я изучала и
развивала Процесс Сущностной Трансформации с людьми и с собой, у мен
возникло чувство благоговения и почтения перед тем, свидетельницей чего
стала Естественно возникла мощная трансформация состояний сознания, которые
я называю сущностными состояниями. Это похоже на состояние сознания массы
людей, опирающихся на духовные традиции, основанные только на описании
потустороннего или духовных испытаний. Во время подготовки Процесса
Трансформации Существования эти состояния стали не просто временным
достижением, они стали основой жизни из нового "центра".

Этот подход возник, на удивление всем, совершенно неожиданно. Я не ставила
перед собой цели развить процесс с духовных позиций. Я в основном полагала,
что сфера чувств лежит вне моих способностей и познании, поэтому я не
особенно интересовалась этим. Моя цель была разработать процесс, который бы
достигал истоков наших чувств и переживаний настолько, чтобы быть
эффективным во всем, даже в том, что на первый взгляд кажется менее
значительным по сравнению с жизненно важными достижениями. Я хотела, чтобы
это стало понятнее, чем было раньше, и проникло более глубоко в меня саму и
в людей, которые ко мне обратились.

В процессе поиска я взяла на себя право работать с людьми, возможности
которых ограничены какими-либо обстоятельствами, не поддающимис
изменениям. Это были люди, которые в течение многих лет боролись за
изменения, но безрезультатно. Их жизнь состояла из цепи хронических
страданий и злоупотреблении чувством голода, гневом, сексуальной
дисфункцией и положением зависимого. Некоторым людям нелегко достичь таких
состояний, когда чувствуешь, что сам можешь помочь себе использовать
полностью свой собственный потенциал Человек такой категории уже
замечателен по многим критериям, но у него остается внутренняя потребность
идти дальше по избранному пути.

Я интуитивно следую предписанию поближе познакомить вас с процессом,
описанным в этой книге. Для начала вам необходимо выбрать недостатки с
которыми мы будем бороться, а потом мы постепенно будем постигать их истоки
с помощью процесса, который и очень прост и неописуемо хорош одновременно.
Как я уже сказала, чувства совершенствуются естественно и кое-что из этого
раньше было вне моих познании.

В поисках того, что может радикально изменить жизненные результаты,
наткнулась на процесс, который лежал вне моих первоначальных целей. Многие
люди, которые через него прошли, достигли того, чего хотели, каждый либо
изменился совершенно, либо существенно продвинулся в желаемом направлении.
Кроме того, они писали мне открытки и письма, говоря много приятных вещей:
"Это чудо" или "Все изменилось". Один человек даже написал так: "Я стал
лучше. Многое стало просто великолепно. Это счастье, которое трудно описать
словами".

Открытие этого невероятно могущественного Сущностного Состояния, лежащего в
основе и в центре каждой внутренней частицы меня самой и в других, конечно,
изменило мое понимание врожденной духовности, заложенной внутри каждого из
нас. Эта врожденная духовность не относится к системе верований, она
заключена в системе переживаний. Я хочу признать, что вы можете описать
ваши переживания другими словами. Вам не нужно обязательно иметь духовную
веру, чтобы получить пользу от Процесса Сущностной Трансформации. Когда мы
совершаем этот процесс индивидуально с клиентами, или на лабораторных
занятиях, мы часто не говорим о том, каких видов переживаний мы ожидаем. Вы
можете достичь одинаково больших результатов, если ваши переживани
относятся к духовным или если их можно причислить к другим категориям,
которые больше подходят именно вам.

Пока я занималась развитием Процесса Сущностной Трансформации, меня очень
поддерживала моя сестра, Тамара Андреас, она присоединилась ко мне в
изучении процесса и в обучении этому процессу других. Ее собственный опыт и
опыт ее клиентов, семинары по Самокоррекции, ее ежеминутное содействие
внесли чрезвычайный вклад в наши знания, в испытание процесса и в создание
этой книги.

Я пришла в сферу работы над становлением личности из Нейро-Лингвистического
Программирования (НЛП). Блестящая и мощная модель коммуникации, становлени
личности и реализации потенциала человеческой природы была развита в начале
70-х годов профессором лингвистики Джоном Гриндером и программистом
Ричардом Бэндлером. Сущностная Трансформация своими корнями уходит в
различные подходы НЛП и техники, созданные Бэндлером, Гриндером и другими,
работавшими на протяжении многих лет в этой области. Я рада, что могу
строить свою концепцию на основе работы многих талантливых учителей, и
чувствую, что поле деятельности НЛП повлияло на мои способности настолько
сильно, что я смогла развить Процесс Сущностной Трансформации.

НЛП в последнее время критикуется и называется слишком "умственным" и
"манипулирующим", что может стать правдой в зависимости от того, как люди
будут его использовать. Процесс Сущностной Трансформации принимает во
внимание то, что сохраняется у нас в памяти, и, манипулируя универсальной
формой состояний сознания, мы достигаем целостности и спокойствия.

В этой книге есть много рассказов тех людей, которые проходили через
процесс, они представлены в виде бесед и комментариев к ним (моих
собственных или Тамары). Такой разговор с участниками семинара или
клиентами мы называем "демонстрирование". Все отчеты изменений личности
представлены в виде беседы с нами. Разумеется, что имена изменены и
некоторые фактические данные тоже изменены или опущены вовсе в целях
сохранения конфиденциальности. Многие люди были настолько восхищены своими
изменениями, что предоставили нам много обстоятельных отчетов, которые мы
включили в книгу. Доказательства были отредактированы для облегчени
понимания и возможности использования в письменной форме. Полные, не
изданные доказательства имеются в нашем распоряжении в виде аудио и
видеозаписей.

Когда вы будете их читать, вы можете заметить, что мы использовали
уникальные языковые модели и шли по очень специфическим путям называни
вещей. В этих отчетах мы используем паузу, обозначаемую тремя точками
(...). Это значит то, что мы даем время человеку, с которым мы работаем над
процессом, на обдумывание сообщения и возможность бессознательно успеть
составить полную картину изменений. Эти паузы обычно длятся несколько
секунд, но могут длиться и несколько минут. Мы руководствуемся особыми
знаниями, когда наблюдаем за выражением лица, цветом лица, дыханием,
жестами, для полного "настраивания" состояния клиента.

Знание этих вербальных и невербальных тонкостей является только частью
искусства, которая помогает и другим частям этого процесса, но не являетс
необходимой для достижения большой пользы из Процесса Сущностной
Трансформации. У нас были сотни людей, совершивших этот процесс, и по их
собственным признаниям, сохранившимся на аудио- и видеопленках, они
достигли желаемых результатов. Однако для достижения наибольшего эффекта,
если вы выполняете упражнения самостоятельно, важно, чтобы вы использовали
этот специфический язык, предложенный нами в упражнениях, и точно следовали
указаниям. Когда вы будете совершать Процесс Сущностной Трансформации уже
длительное время, вы найдете интуитивно созданные ваш собственный темп и
модели.

Если вы хотите узнать больше об этих языковых моделях и о том, как и зачем
мы их используем, вы можете заглянуть в указатель в конце книги. У нас есть
большое количество и других книг, аудио- и видеозаписей, мы регулярно
проводим семинары, творческие лаборатории и тренинга по всему миру.

Если вы выполняете эти упражнения, будьте мягки и терпеливы к себе.
Большинство из нас потратили годы на развитие своих нежелательных
поступков, чувств и реакций по оправдывающим нас причинам, и мы относимся к
этому с уважением. Мы приветствуем в нас ту часть, которая желает
измениться, она сделает нас сильнее.

Коннира Андреас.

                               Часть I Планы

                      Ключи к Сущностной Трансформации

                                  Глава 1

                           Путешествие начинаетс

                        Как мы попадем туда отсюда?

   Не говорите, что такие перемены невозможны. Великая свобода таится внутри
             вас. Завернутый в сукно ломоть хлеба это только вещь, но внутри
                   человеческого организма он превращается в источник жизни!
                                                                        Руми

Когда вы хотите куда-либо попасть, вам нужен хороший план, по которому вы
можете легко достичь места вашего назначения, в то время как действуя безо
всякого плана, вы можете оказаться в безнадежно плохой ситуации. Ваш друг
восторженно рассказывает о ресторане с прекрасной кухней, великолепной
атмосферой и умеренными ценами, и вы решете пойти туда поесть. Вы
спрашиваете друга, где этот ресторан находится.

Ваш друг говорит: "Ты только представь себе, в этом ресторане така
чистота. И на твоей дверце в кабинку написано: "Это то, что я давно искал".
Там ты получишь все, что тебе нужно".

Эта идея может показаться глупой, но вдруг до всего придется доходить
самой? Что если я, действительно, хочу улучшить свое внутреннее состояние.
Но получится, как в примере с рестораном, я услышала много хорошего о нем,
но не узнала, где он находится и как туда добраться. Многие могут сказать:
"Сделай это. Попробуй сам". Это похоже на слова: "Обязательно сходи в этот
ресторан" (без указания адреса).

Или что будет, если вы спросите, как добраться до ресторана, а ваш друг
скажет: "После того как ты посетишь этот ресторан, ты проведешь несколько
месяцев или даже лет в мыслях о том, как плоха твоя собственная стряпня. Ты
должен изучить причины, почему тебе не нравятся приготовленные тобой блюда
и почему у тебя есть потребность посещать этот ресторан снова и снова. В
конце концов ты поймешь, почему ты так плохо готовишь". Это настолько же
глупо, как и предыдущий пример. Вы все еще не знаете адрес этого ресторана!

В подобном направлении многие подходы самопомощи советуют провести нам годы
в попытках осознать свои проблемы. Обычным мнением стало то, что достаточно
только осознать проблему, чтобы она исчезла. Тем не менее чаще всего даже
осознанная проблема продолжает жить в нас. Цель Сущностной Трансформации
это не осознание наших проблем, а путешествие внутрь, туда, где эта
проблема будет трансформирована. Это книга о том, "как сделать", она дает
ответы на вопрос "как?" в легкодоступных для использования последовательных
этапах.

Сущностная Трансформация основывается не на утверждениях или неопровержимых
доказательствах. Многие из нас пытались преодолеть свои недостатки через
резкое "овладею" просто пытаясь чувствовать и поступать иначе или говор
себе вновь и вновь, что я буду другим. Это внешнее обращение к себе только
поверхностная попытка измениться снаружи, она остается без выявления сути
проблемы. Это похоже на состояние, если выпить аспирин при переломе кости.
Мы можем почувствовать себя лучше на некоторое время, но, если мы не
предпримем что-нибудь для излечения кости, хорошее самочувствие не
продлится очень долго.

Наоборот, Процесс Сущностной Трансформации работает изнутри. Это ряд
простых, последовательных упражнений, которые позволяют нам изменить
нежелательные поступки, ощущения и реакции легко и быстро, потом появляетс
ощущение, которое приходит естественно, что мы испытали Сущностную
Трансформацию.

Открытие источника

Не очень-то приятно иметь лежащее в основе чувство целостности и
благополучия, не наблюдая никаких улучшений в повседневной жизни. Многие из
нас начинают чувствовать себя лучше, когда жизнь постепенно становитс
лучше. Можно ли что-то сделать, когда эти понятия кажутся совершенно
несовместимыми? Да. Мы знаем, что это возможно, потому что мы знаем это по
опыту, и сотни наших клиентов, участники лабораторных занятий, представили
нам подробные отчеты о том, что эти испытания им многое дали. Эта книга о
развитии и сохранении своей внутренней основы поможет самостоятельно
достичь благополучия, целостности и, возможно, даже связи с потусторонним.
Это внутреннее чувство полноты, целостности и здоровья есть в каждом из
нас. Это и есть наш собственный внутренний источник.

Мы все понимаем, что грусть, или расстройство, или гнев, или раздражение
это неотъемлемая часть человеческого существования. В каждом человеке есть
то, что помогает благополучно выдерживать штормы, есть основополагающее
чувство оптимизма, мы знаем, что преодолеем трудности и выйдем из них не
только не поврежденными, но мудрыми и здоровыми.

Все мы имеем недостатки, с которыми приходится бороться. Насчет некоторых
из них нам может казаться, что, несмотря ни на какие действия, они не
покинут нас. Многие из нас пытаются отгородиться от того, что им не
нравится в себе. Мы хотим избавиться от нежелательных ощущений. Мы
стараемся "думать о хорошем" и отталкиваем негативные мысли. Эти способы не
приведут к достижению достаточных перемен. Путь к нашему внутреннему
совершенствованию лежит через наши недостатки.

В Процессе Сущностной Трансформации достижение изменений происходит
благодаря тому, что поведение, ощущения и реакции побеждают сами себя, а
это значительно эффективнее любых других методов. В этой книге во многих
описаниях рассказывается о том, как люди преодолевают проблемы, с которыми
боролись уже в течение нескольких лет. Процесс учит, как правильно
использовать понимание своих недостатков, это важный этап, на котором надо
остановиться для того, чтобы добраться до места нашего назначения, которым
для нас является глубокое прочувствование себя самого. Одновременно с тем,
как мы избавляемся от своих недостатков, мы по-новому ощущаем себя, как
будто внутри нас что-то сильно расширяется и значительно трансформируется.
Еще один плюс процесса совершать его просто необыкновенно приятно.
Доказательством этому служит то, что многие люди, быстро достигнув желаемых
результатов и ощутив, насколько глубоко процесс повлиял на их образ жизни,
продолжают выполнять упражнения этой техники для собственного удовольствия.

По мере прочтения книги и выполнения упражнений вы постепенно поймете,
какие изменения необходимы именно вам, это плавно появится изнутри и станет
очевидным. Вам не придется заставлять себя и приговаривать "я должен",
чтобы сформулировать требования к себе. Вам не надо будет вбивать себе в
голову положительные мысли. Просто вы будете подходить все ближе и ближе к
естественной жизни, правильной именно для вас. Вы откроете в себе свободу и
искренность, которые живут глубоко внутри. Когда вы будете погружены в
процесс уже некоторое время, вы приблизитесь к своей сущности и это будет
настоящее открытие, но которое еще рано относить к положительному
результату.

Ол Хуан, учитель знаменитого направления Ти'ай Чи, говорит об этом открытии
как о цели Ти'ай Чи:

Есть несколько основополагающих концепций тао, существующих в Ти'ай чи, дл
тех, кто этим занимается. Есть одно слово "Пу", которое обозначает
первоисточник, первоначальный материал, объект в стадии, когда из него еще
не высекли предмет искусства, это сущность, которая есть до того, как
изменят внешний облик предмета. Изучите структуру дерева прежде, чем вы
начнете что-либо высекать из него. Пу субстанция, лежавшая в основе вас
истинных до того, как вас всюду подретушировали и подрисовали. Распознайте
свою собственную основу, прежде чем нарушить естественный ход вещей. Не
надо замутнять свой образ настолько, чтобы потерять свою особую внутреннюю
часть. Все время, когда мы что-то начинаем, мы должны искать этот
первоначальный брусок дерева, это чувство, лежащее в основе понимани
человеческого организма, это ощущение бытия, когда все находится в
единстве. Мы частенько ведем себя эффектно, вместо того чтобы просто
позволить этому пу проявиться.

Что такое Собственный Корень?

В этой книге мы предлагаем методы достижения полного ощущения того, что мы
называем Собственным Корнем, в это универсальное понятие входят многие
названия: наше внутреннее чувство, наш полный потенциал, мы на самом деле,
наша Собственная Истина, наше Собственное возвышение, внутренний Бог и Душа
это только некоторые названия.
    Я живу из Собственного Корня, когда:
  * Я испытываю целостность, внутреннюю умиротворенность, благополучие,
    любовь и бодрость.
  * Я полностью основана и сконцентрирована внутри своего организма.
  * Я совершенно понимаю свой организм и свои чувства.
  * Я постигаю мир целостно.
  * Я знаю, что я хочу.
  * Я действую, ориентируясь на свои ценности.
  * Я легко могу поступить в собственных интересах, уважая при этом
    интересы других.
  * У меня есть ощущение собственной позитивности.
  * Я осознаю, кто я, а не только: что я делаю, как я чувствую или что
    имею.
  * Я полна сил. У меня есть выбор, как чувствовать и что делать.

Эти состояния Собственного Корня подходят многим, но так как каждый из нас
уникален, любой человек может найти разные слова, способные описывать эти
состояния. Если вы, прочитав вышеуказанный список, скажете: "Это звучит
хорошо, но я не уверен, что я точно понимаю, что подразумевается под этими
словами", это хорошо. Использование процессов, описанных в этой книге,
может привести к ощущению Сущностной Трансформации, что значительно поможет
вам познать собственный корень.

План книги

Эта книга является заботливым проводником на пути к вашему источнику.

В части I мы заложим основы для того, чтобы вы могли извлечь как можно
больше пользы из этого путешествия в себя. Мы уверены, что эта часть
познакомит вас с некоторыми основами понимания испытания, которые сделают
ваше путешествие более приятным и легко осуществимым. Благодаря этим
основам вам будет легче следовать представленному далее плану достижени
цели.

В части II сами Упражнения Сущностного Состояния, это сердце Процесса
Сущностной Трансформации, этот этап поможет вам раскрыться. Ваши
собственные внутренние таланты, которые выявятся из того, что вы считали
своими наихудшими изъянами.

Части II, III, IV и V обучат вас Процессу Сущностной Трансформации от
начала до конца. Вы выявите его с легкостью благодаря легкодоступным
"порциям", которые быстро усваиваются. Каждая часть, в которой есть
упражнения, построена в определенной последовательности, предназначенной
для удобства процесса естественного изучения. Главы в этих частях
располагаются в следующей последовательности: Демонстрирование процесса,
описанного Коннирой или Тамарой. В главах "Понимание структуры" вы узнаете
цель каждого нового этапа демонстрирования, о котором вы только что прочли.
Глава "Выполняйте!" это часть со "сценарием" в виде легких последовательных
инструкций для самостоятельного выполнения процесса. В конце каждой части
также есть краткий рассказ об использовании кем-то этого процесса и об
оказанном влиянии на жизнь.

Результаты Процесса Сущностной Трансформации

Многие люди значительно меняются по одному или нескольким критериям во
время прохождения Процесса Сущностной Трансформации. Пока вы будете
просматривать этот план, сравните его с теми результатами, которых вы
больше всего хотите достичь в своей жизни. Так как этот процесс освобождает
ваш Собственный Корень, это влияет на все области вашей жизни положительно.
Когда ваш собственный внутренний корень высвободится и будет открыт, вы
непроизвольно обнаружите, что теперь вы можете выбирать.

Эмоции
  * Способность впадать в приступ от переполняющих эмоций.
  * Скорее ощущение огромной эмоциональной неустойчивости, чем состояние
    постоянного сдерживания эмоций.
  * Влияние особых эмоций, которые поглощают полностью или чему-то мешают.
  * Лучше чувствовать, что ваши эмоции предназначаются для нынешних
    обстоятельств, чем ощущать неразрешимые ситуации в прошлом.
  * Наличие эмоций, которые удовлетворяют Bac и поддерживают то, что вы
    делаете.
  * Приятное основополагающее чувство благополучия и спокойствия.

Привычки и другие поступки
  * Наличие выбора в поступках, вместо зависимости от привычек и пристрастий.
  * Наличие невероятной легкости при желании изменить поведение.
  * Наличие поступков, которые бы ориентировались на ваши ценности.

Отношени
  * Существование вашего собственного мнения и убеждения посторонних, что
    вам необходимо измениться в лучшую сторону.
  * Быть в состоянии свободно удовлетворять свои собственные потребности
    и желания, принимая в расчет потребности и желания других.
  * Чувствовать себя уютно среди людей.
  * Быть в состоянии заботиться о ваших отношениях с людьми без чувства,
    что это нужно только потому, что от этих отношений зависит ваше
    собственное благополучие.
  * Быть в состоянии принять других такими, какие они есть.
  * Быть в состоянии доверять людям, несмотря на то, что знаете их
    недостатки.
  * Быть в состоянии взять ответственность за сделанный выбор в сфере,
    которую вы можете контролировать.
  * Наличие достаточного внимания к себе или к другим.
  * Быть в состоянии искать истину, вместо того что бы сказать "я прав".
  * Быть в состоянии простить себя и других за ошибки и недостатки,
    осознавая, что все учатся на них.
  * Чувствовать себя хорошо, невзирая на то, думают ли другие о тебе хорошо.
  * Быть более искренним с самим собой и с другими.
  * Увеличение теплых чувств и Сострадания по отношению к другим.

Самооценка и Самосовершенствование
  * Увеличение теплых чувств и сострадания по отношению к себе.
  * Все более и более точное приближение к личности, которой вы хотите быть.
  * Высокая самооценка.
  * Достаточное доверие и желание быть откровенным с целью получить
    обратную связь.
  * Ощущение равенства с другими.
  * Большое самоуважение.
  * Наличие индивидуальности.
  * Честность.
  * Больше целостности и уравновешенности.

Другие категории

Люди, используя Процесс Сущностной Трансформации, желали и достигали
огромного прогресса в преодолении следующих трудностей.
  * Отказ от злоупотреблений и/или исцеление травмы.
  * Потеря аппетита и переедание.
  * Алкоголизм.
  * Наркотическая зависимость.
  * Депрессия.
  * Страхи и тревоги.
  * Пост-травматический стрессовый синдром.
  * Гиперактивность и бессилие.
  * Частые личные расстройства.
  * Шизофрения.
  * Здоровые интересы.
  * Решение специфических вопросов и конфликтов.

Часть VI, "Отпечаток Родительской Линии Жизни", особенно важна, потому что
может помочь нам простить и полюбить своих родителей и других людей в нашей
прошедшей жизни, тем самым изменив к лучшему будущее. Эта часть процесса
углубляет и обогащает наше ощущение Собственного Корня, привнося пользу от
Процесса Сущностной Трансформации в сферу семейных отношений. Однажды
сделав это, в результате мы испытываем рост неважно в каком виде, обычном
или причудливом, трагическом или спокойном, сейчас это опора наших
переживаний от Сущностной Трансформации. Люди часто обретают чувство
растворенности в собственном прошлом после выполнения "Отпечатка
Родительской Линии Жизни".

Часть VII помогает нам увеличить эффективность процесса и переносит его
результаты, кроме того, и в нашу повседневную жизнь. Мы включили в книгу
главы, основанные на личных примерах, разнообразных беседах с теми людьми,
кто добился успеха, используя процесс, а также о том, какой след оставил
этот процесс в душевных переживаниях людей.

Возможно, это подтолкнет вас сразу заглянуть в ту часть книги, где
находятся упражнения по Сущностной Трансформации, чтобы этого не произошло,
мы дополняем ваше чтение личными рассказами и упражнениями, стоящими перед
историями людей, испытавших Сущностную Трансформацию. Это будет полезно дл
создания плана процесса вашего внутреннего изменения.

                                  Глава 2

                          Помощь бессознательного

                Почему понимание редко приводит к изменению

    Самое важное решение в жизни человек принимает, руководствуясь, в первую
    очередь, инстинктами и другими таинственными бессознательными факторами,
     вместо того, чтобы осознанно понимать будущее и поступить благоразумно.
                                                                   К. Г. Юнг

Подсознание говорит с нами через сны. Фантазии влияют на нас на
бессознательном уровне. Мы совершаем "добровольные ошибки", которые идут от
нашего подсознания. Что такое бессознательное? Для целей этой книги
подсознание это просто все, что не относится к обработанному сознанием.

Принятие Бессознательных Решений

Как часто вы выслушивали людей, описывающих свои проблемы с большой
ясностью, и только тогда понимали, что у них есть проблемы? Можете вы
принять сознательное решение изменить поведение, чувства и реакции только
для того, чтобы найти в себе силы сделать это еще раз? Вы можете, потому
что в большинстве случаев наша сознательная программа есть только
практическая помощь для постоянного изменения поведения, чувств и реакций,
проявляющихся автоматически и неосознанно. Если мы решили совершить эти
нежелательные поступки сознательно, можно легко изменить их сознательно,
просто через отмену своего решения. Но вместо этого эти решения продолжают
повторяться на автоматическом уровне. Это похоже на то, если возложить
ответственность за совершение этих поступков на нашу бессознательную часть.
Потому что сознание, думающая часть нашего мышления, не может целиком
управлять нежелательными поступками, чувствами или реакциями. Первым шагом
для изменения их является познание доступов к той нашей части, котора
управляет этими изменениями. Уже после этого мы узнаем, как эти части могут
стать внутренними друзьями.

Что Делает Бессознательное?

Достоинство вашего сознательного мышления в том, что оно может фокусировать
свое внимание на нескольких вещах одновременно. Научное исследование
показывает, что мы можем воспринять от пяти до девяти видов информации
одновременно. Все, что превышает эту цифру, перегружает наше сознательное
мышление.

Тем не менее есть огромное количество информации, которое постоянно
проходит через ваши пять чувств, то, что вы не воспринимаете сознанием.
Например, перед тем как вы дочитали это предложение, вы, вероятно, не
осознавали давление вашего тела на стул или на что-нибудь другое, на чем вы
сидите. Вы, вероятно, не задумывались над дыханием. Вы можете воспринять
только те предметы, которые находятся в поле вашего зрения. Вы можете
воспринять некоторые окружающие звуки. Ваше подсознание продолжает
подмечать и обрабатывать все остальные виды информации для вас в то время,
как ваше сознание воспринимает только то, на чем сконцентрировано внимание.

Ваше подсознание сохраняет следы воспоминаний и намерений, когда вы не
думаете о них сознательно. Например, когда захотите, вы можете легко
подумать о том, что вы делали или где были вчера. Вы можете думать о
предстоящих событиях, о планах на завтра или на следующую неделю. Когда вы
не думаете об этом, это записывается в вашем подсознании.

Еще ваше подсознание запоминает физиологические процессы, которые вы
считаете автоматическими. Если вы захотите, вы можете сознательно думать и
контролировать частоту вашего дыхания. Если вы забудете об этом на минуту
или на год, вы будете продолжать дышать бессознательно. Другие процессы,
такие, как пищеварение, сердцебиение, вплоть до деления клеток, управляютс
подсознательными механизмами человек не в состоянии постоянно сознательно
контролировать все эти действия.

Еще ваше подсознание обрабатывает информацию и принимает решения,
независимо от вашего сознательного понимания этого. Обычно, когда мы спим,
некоторую часть времени мы видим сны. Мы не решаем сознательно, что мы
собираемся видеть во сне, и не знаем точно, как будут разворачиватьс
события. Эти решения приходят на ум на бессознательном уровне.

Ваше подсознание также ответственно за широкий спектр поступков, чувств и
реакций, которым вы однажды научились сознательно, но теперь они стали
настолько хорошо изученными, что происходят автоматически и бессознательно.
Когда ребенок только начинает учиться говорить, ему для запоминания одного
слова требуется полное внимание. Ребенок наслаждается произношением слов
"мама" и "папа", когда обращается к родителям, чтобы дать им какую-нибудь
вещь. Однажды мы выучим язык настолько хорошо, чтобы можно было говорить
автоматически.

Другой пример с вождением автомобиля. Вы когда-нибудь терялись в городе,
управляя машиной, и внезапно находили нужное место? Один раз вы сознательно
концентрируете внимание, чтобы научиться водить машину. Потом вы
сознательно фиксируете внимание, чтобы запомнить дорогу к месту вашего
назначения. Теперь, когда я отвожу своих детей в школу, я больше не
задумываюсь о том, где нужно повернуть, и стопроцентно то, что за десять
минут мы будем у школы. Это пример того, как мы учимся многим вещам, первый
раз сконцентрировав сознательно внимание на этом. И однажды, уже совершенно
научившись этому, мы можем совершать этот поступок, не задумываясь. Он
совершается бессознательно.

Многие поступки, которыми управляет подсознание, являются желательными и
соответствующими. Наше подсознание заботится о многом, что нас касается,
хотя овладеваем этими действиями мы сознательно. Можете ли вы представить
себе, как было бы сложно гулять, если бы мы сознательно думали почти о
каждом мускуле, координировали, когда ему нужно напрячься, а когда
расслабиться?

Однако некоторые неосознанные привычки саморазрушающи или бесполезны. Вы
выходите когда-нибудь из лифта автоматически, только потом обнаруживая, что
это не ваш этаж? Ищете ли вы "что-нибудь" в холодильнике, когда совсем не
хотите есть? Отдергиваете ли вы руку, когда уколете палец, или треснули
суставы, или делаете что-то по привычке, что сознательно вы делать не
хотите?

Эти и многие другие привычки, ощущения и реакции, которые нам не нравятся,
это будет первое, что вы научитесь изменять. Важно только осознать, что это
разрушительные привычки, которые нам сейчас не нравятся, которые были
полезны тогда, когда мы впервые им обучились. Раньше они были хорошим
выбором, потому что некоторые наши части пытались достичь полезных целей.
Например, когда Сэм был молодым, он часто слышал, как родители пронзительно
кричали друг на друга в гневе. Это пугало его, и в это время он
бессознательно сделал вывод, что эмоции ужасны, и решил "выключить"
собственные эмоции. Это решение сейчас на таком уровне, где он не дает себе
отчета, или на бессознательном. Из-за того, что это отложилось
бессознательно, Сэм продолжал испытывать результаты своего решения: у него
был очень ограниченный доступ к своим собственным эмоциям. Сознательного
решения, что он хочет испытывать больше эмоций, было недостаточно он
нуждался в использовании процессов, которые бы помогли ему изменить
бессознательное решение.

Получение большего доступа к бессознательным частям

Часто люди говорят, что как будто "часть" внутри них управляет их
поступками:
"Моя часть делает так, чтобы я ела шоколадку".
"Моя часть злится на моего босса".
"Я знаю, что мне завтра предстоит трудный день, но моя часть не хочет
возвратиться домой пораньше".
"Я, действительно, хотела следовать диете, но моя часть не может удержатьс
от десерта".

Когда люди делают такого рода утверждения, они говорят, что они,
действительно, не могут сознательно контролировать эти поступки. Это так,
как будто некоторые бессознательные части решают, что лучше съесть
шоколадку, опережают и едят, несмотря на то, что вы сознательно не хотите
ее съесть. Мы нашли этот успешный способ объяснения поступков, которые мы
предпочли бы не совершать, эмоций, которые мы не хотели бы испытывать, и
негативных мыслей, которые мы желали бы не иметь. Когда нас настигают
негативные мысли или испытываем такие эмоции, как гнев, зависть,
расстройство или чувство вины, нам кажется, как будто у нас нет выбора как
будто некоторая наша часть делает так, что мы это должны испытать.

Вот только мы испытываем "смешанные чувства", то есть одна часть чувствует
одно, а другая часть чувствует другое. С одной стороны, мы хотим закончить
какую-то важную работу дома, но, с другой стороны, хотелось бы куда-нибудь
сходить. Мы чувствуем необходимость прикрикнуть на детей, но мы хотим быть
любящими и терпеливыми. Одна часть чувствует испуг, когда другая хочет быть
находчивой и уверенной в себе. Когда мы говорим "часть внутри нас"
чувствует испуг, это способ признаться в том, что некоторые наши мысли и
поступки подчинены этому испугу, в то время как остальные руководствуютс
чем-нибудь еще. Остальные, вероятно, сильно стараются оставаться спокойными
и находчивыми, чтобы противостоять первым.

Если бы даже каждая привычка, чувство или реакция были бы неподвластны
нашему сознательному контролю, это не значит, что мы в буквальном смысле
имеем разделенные части, управляющие изнутри. Тем не менее очень полезно
рассматривать себя как взаимодействие внутренних частей. Так мы продолжили
изучение того, как эта мысль о части помогает нам прийти к возможности
выбора, ощущению целостности и решимости в результате Процесса Сущностной
Трансформации. Если вы предпочитаете использовать другое слово вместо
"части", это хорошо. Некоторым людям нравится думать о ней как об "аспекте"
или "стороне" их.

Познание и работа с этими частями делают возможным для нас приход к
целостности. Если мы только пытаемся изгнать эти переживания и "думать о
хорошем" и преодолеваем нежелательные привычки силой, мы боремся сами с
собой. И когда мы боремся с собой, мы всегда лишаемся некоторой нашей
части.

Упражнения этой книги создают естественный переход между сознанием и
подсознанием. После их выполнения вы разовьете собственные способности
подмечать, когда внутренняя часть препятствует дальнейшему движению вашей
жизни в желаемом вами направлении. Вы научитесь работать с бессознательными
частями, которые препятствовали трансформированию ваших внутренних частей
на глубочайшем уровне чувств.

Позитивные Намерени

В Процессе Сущностной Трансформации мы делаем важное предположение люба
наша привычка, чувство или реакция имеет позитивные намерения. Даже мысли,
которые нам меньше всего нравятся, имеют несколько благих целей.

У Тима проблемы в семейной жизни. Когда он стал очень удачливым
бизнесменом, он был вынужден оставить проблемы своей семьи на последнем
месте. Его жена была на грани развода, потому что он постоянно ее
критиковал. Оказалось, что Тим постоянно критиковал самого себя значительно
сильнее, чем свою жену. Мы обнаружили, что у Тима был какой-то внутренний
голос, который критически комментировал всех и вся, что было в пределах
досягаемости! Оказалось, что внутренний голос Тима, действительно, хотел
улучшить его жизнь. Он желал счастья и более полного осуществления планов.
Эта часть знала, что критика лучший путь для достижения счастья. Тиму
доставляло удовольствие сознавать, что эта критическая и осуждающая часть,
действительно, желает ему лучшего. Его позиция по отношению к этой части
полностью изменилась, когда он осознал, что эта часть только хотела, но не
пыталась избавиться от каких-то недостатков.

Ванда, девушка, которая хотела бросить курить. Она обнаружила, что ее
часть, которая желала курить, тоже имела положительные намерения. Она
хотела, чтобы Ванда уютно чувствовала себя в любой компании и приобрела
много друзей. Ванда начала курить, когда была тинэйджером, тогда все до
одного делали это и это было "дерзко". Несмотря на то, что она не хотела,
чтобы курение стало привычкой, она желала найти путь к приобретению друзей
и к ощущению себя в компании как в своей тарелке. К счастью, оказалось, что
эта часть, которая сделала Ванду курильщицей, действительно, не заботилась
о курении. Ее на самом деле интересовала возможность приобретения друзей.

Бэн был неприятен многим из-за своих вспышек гнева. В компании, когда
кто-то не соглашался с его мнением, он сильно раздражался и прилагал все
усилия, чтобы заставить оппонента замолчать. Бэн обнаружил, что его часть,
которая раздражалась, на самом деле хотела защитить его чувство
собственного достоинства. Гнев был единственным выходом, часть считала, что
это необходимо. Вполне удовлетворяющее решение было найдено, и эта заслуга
приписывалась благому намерению его части сохранить чувство собственного
достоинства и правоты в такой, более доступной и осуществимой форме.

Джонатана беспокоили плохие мысли из-за увольнения с работы три года назад.
Он работал там в течение 25 лет, и это увольнение заставило его заново
приспосабливаться к жизни. Часть Джонатана, которая продолжала чувствовать
себя очень плохо, имела вполне убедительные благие намерения для него.
Одной из причин того, почему он потерял работу, было то, что он солгал. Эта
часть хотела, чтобы Джонатан помнил, как важно всегда говорить правду. Эти
плохие мысли были единственной возможностью этой части заставить Джонатана
помнить об этом. Для решения, что он расплатился за это всем своим
существованием, было не достаточно просто перестать думать о плохом, нужно
было сделать больше. Ему нужен был другой путь понимания того, как важно
говорить правду.

Иногда присутствует много частей

Иногда люди говорят, что они имеют несколько частей, участвующих в принятии
решения. Люди имеют различные цели и намерения. Например, мои (Тамары) цели
это получить образование, иметь настоящих друзей, сделать карьеру, жить в
хороших условиях, в комфорте и делать то, что мне интересно. Как будто во
мне есть части, каждая из которых заботится о достижении одной из целей.
Если меня интересует цель сделать карьеру, но я игнорирую цель иметь
настоящих друзей, то, возможно, при этих обстоятельствах моя часть,
заботящаяся о друзьях, будет недовольна. Как будто я пренебрегла частью
себя самой. Если я пренебрегаю этой своей частью достаточно долго, это
может сказаться на моих отношениях с друзьями или, наоборот, подорвать мою
карьеру.

Если я забочусь о цели жить в комфорте, но игнорирую занятия, которые мне
интересны, возможно, при этих обстоятельствах моя часть, заботящаяся об
интересных занятиях, будет недовольна. Если я организую свою жизнь в таком
направлении, что буду концентрироваться на чем-то одном, а не на всем
сразу, тогда мои части, которые будут не удовлетворены, станут лишними.

Союзники вместо врагов

Поиск позитивных намерений каждой части противоположен тому, что многие из
нас обычно делают. Мы обычно боремся с нашими нежелательными привычками и
наклонностями. Многие подходы самопомощи советуют делать это еще больше
использовать собственный контроль или метод "смогу" для преодоления наших
слабостей. На встрече, где я недавно была, оратор сказал: "Я полагаю, что у
всех нас есть "враг внутри" и что мы должны победить этого врага". Из
своего опыта я знаю, что всякий раз, когда я использую этот подход, работа
не двигается. Это потому, что опять борюсь сама с собой. Если я одержу
победу над собой, что я потеряю? Себя! Даже если я справлюсь с разгромом
этого так называемого "врага внутри", тогда я останусь с "внутренней
потерей". Все наши части остаются победителями после совершения Процесса
Сущностной Трансформации. Мы открываем глубокие позитивные цели наших
частей и трансформируем части, которые вас беспокоили, во внутренних
союзников.

                                  Глава 3

                           Поиск позитивных целей

               Учимся общаться со своими внутренними друзьями

       Ваша жизнь, воссоединенная в одно целое из частей, придет к гармонии.
                                                                        Руми

Польза от Процесса Сущностной Трансформации простирается дальше, чем просто
изменение нежелательного поведения, чувств и реакций. У нас также есть
возможность прийти к внутренней целостности, когда наши мысли, чувства и
действия будут находиться в гармонии и естественно поддерживать друг друга.

Многие из нас осуждают бессознательные собственные части, которые руководят
нежелательными привычками, чувствами и реакциями, и называют их
"проблемами". Когда мы осуждаем сами себя, мы обедняем взаимоотношения с
частями, которые управляют нежелательными привычками, создавая внутреннюю
дисгармонию. Например, когда моя часть делает так, чтобы я не спала ночью,
я злюсь на нее. Я могу вновь и вновь бороться с этой своей частью.

Первым делом на пути развития хороших взаимоотношений с частями надо
научиться ценить их за позитивные намерения, которые они имеют. Когда
осознаю, что моя часть, которая сохраняет мою бодрость ночью, желает мне
чего-то хорошего, я начинаю больше ценить ее и успокаиваюсь. Это первый шаг
для помощи этой моей части. Эта часть может желать мне, чтобы я решила
что-то, что осталось незавершенным днем. Это может быть важным делом,
касающимся моих детей и желания найти варианты возможной помощи.

Следующее упражнение даст вам возможность обнаружить позитивное намерение
одной из ваших привычек, чувств или реакций.

Исследование Позитивной Цели

* Выберите Часть, с которой Будете Работать: подумайте о привычке, ощущении
или реакции, которая есть, но вам не нравится. Вы можете выбрать эмоцию,
которую вы считаете чрезмерной или "неуравновешенной". Если у вас есть
внутренний голос, который критикует вас, вы можете выбрать его. Для этого
упражнения выберите проблему средне-умеренную по напряженности для вас. У
вас будет удобный случай поработать с проблемой большой напряженности после
того, как вы обучитесь полностью Процессу Сущностной Трансформации.

Один из способов выбора проблемы заполнить пустое место в одном из
следующих предложений, которое наиболее соответствует вашей проблеме.
Запишите свое предложение.
  * "Моя часть заставляет меня (делать) ____, и я хотела бы остановиться".
  * "Моя часть заставляет меня (чувствовать) ____, я хотела бы остановиться".
  * "Моя часть заставляет меня (думать) ____, и я хотела бы остановиться".

* Где, Когда, Кто: Запишите, где, когда и с кем эта ваша часть в основном
присутствует. Например: "Моя часть заставляет меня сознательно следить за
собой. Это происходит, когда я нахожусь в большой компании людей".

* Специфика Случая: Подумайте о специфике времени, когда это происходит.
Например: "Это произошло в прошлую среду, когда я болтала в клубе". Дайте
себе время отстраниться от сделанного или прочувствованного вами
нежелательного поступка, чувства или реакции. Некоторые люди могут
нарисовать скудную картину специфики случая.
(Следующие шаги будут для вас легче, если вы прочитаете задание вслух. Вам,
возможно, потребуется прочувствовать их на уровне: как быстро читать, как
долго делать паузу, чтобы успеть отреагировать в уме. Значительно проще
уйти в себя, если человек, читающий задание, говорит мягким спокойным
голосом. Если вы собираетесь выполнять упражнения самостоятельно, то мы
рекомендуем вам сперва прочитать задание от начала до конца, потом
вернуться и выполнить его, передвигаясь туда и сюда, от чтения задания к
осуществлению процесса. Другой вариант это запись задания на магнитофон и
прослушивание).

* Расслабление и Обращение Внутрь: На время закройте глаза, расслабьтесь и
внутренне сосредоточьтесь.

* Представьте обстановку: Мысленное перемещение в специфику обстановки, в
которой этот поступок, чувство или реакция имели место. Смотрите
собственными глазами, слушайте собственными ушами и испытывайте ваши
собственные чувства.

* Заметьте Начало Реакции: Заметьте, какие ваши внутренние переживани
служат началом возникающего поступка, чувства или реакции. Запомните
внутреннюю картину, звуки и чувства, которые сопровождают этот
нежелательный поступок, чувство или реакцию.

* Локализация и принятие Части: С того времени, когда вы бессознательно
выбрали этот поступок, чувство или реакцию, это стало частью вашего
прошлого. Вы можете начать чувствовать, где эта часть у вас "живет". Вы
почувствовали ее сильнее в определенном месте вашего тела? Если вы слышите
внутренний голос, откуда он раздается? Если вы видите внутреннюю картину,
где в вашем личном пространстве она находится? Мягко пригласите часть
внутрь вашего сознания. Если часть внутри тела, то вы, может быть, захотите
положить руку на то место, где ощущение части наиболее сильное. Это может
помочь вам достичь и признать часть.

* Благодарность Части: Если даже вы до сих пор не знаете сознательно, чего
это часть вам желает, вы можете допустить, что у нее есть позитивные
намерения. Поблагодарите эту свою часть за то, что она есть, выполните это
наилучшим образом от своего имени. Представьте, как сильно вы ее уважаете и
как высоко цените.

* Спросите о намерениях: Спросите часть: "Чего ты мне желаешь, [соверша
X]?" (Вместо Х впишите нежелательный поступок, чувство или реакцию, который
вы написали ранее). Когда вы зададите этот внутренний вопрос, просто ждите
реакции. Вы можете получить картину, звук, голос, ощущения или любую их
комбинацию. Иногда это только немного относится к части, несмотря на поиски
ее позитивной цели, это хорошо, это новое испытание для части, поэтому
предоставьте ей столько времени, сколько для этого потребуется.

* Поблагодарите за Реакцию: Когда вы получите ответ, поблагодарите эту свою
часть за реакцию. Если вы думаете, что цель части уже является позитивной,
поблагодарите часть за эту цель или намерение для вас.

* Продолжайте, Пока Не Обнаружите Позитивное Намерение: Если вы не считаете
намерение позитивным, спросите: "Если ты достигнешь этого (ответ вы
получили в пункте 9), чего ты будешь желать мне еще?" Благодарите часть все
время, когда она отвечает. Задавайте этот вопрос до тех пор, пока вы не
достигнете цели и не поймете, что позитивного желает вам часть.

Теперь вы обнаружили положительные намерения, которые вы не подвергаете
сомнению. Для многих это уже начало изменения отношений с внутренними
частями. Вы заметили, что ваши собственные чувства потеплели или ".тали
более согласованы с частью, когда вы нашли эти позитивные намерения? Между
нашими внутренними частями существуют такие же отношения, как и между
людьми, когда мы находим что-то общее, легче оценить, друзья это или враги.

Для многих исследованное выше это легкий путь выявления положительных
намерений, присутствующих в любом нежелательном поступке, чувстве или
реакции. Если это не так, то вам может потребоваться приложить больше
усилий, чтобы построить свои отношения с той частью. Один из возможных
путей построения своих отношений это высокая оценка вашей части даже до
того, как вы осознаете ее позитивное намерение. Часто мы пытаемс
избавиться от такой части. Однако это наши части, которые на самом деле
желают быть правильными для нас и быть принятыми нами. Обычно, когда мы
уходим в себя, эти части стремятся ответить нам, если они являются для нас
искренне желаемыми.

Это упражнение первый шаг Процесса Сущностной Трансформации. В следующих
главах вы исследуете свои более глубокие уровни благодаря целому процессу.
Вы найдете, что каждая ваша часть может стать источником состояния полного
благополучия.

                                  Глава 4

                         Пять Сущностных Состояний

                       Природа Внутреннего Источника

          Я стараюсь помочь людям ... ощущая их духовное родство, помогая им
  соприкоснуться одновременно с их чувствительностью и силой. Для достижени
 этого ... нам нужно видеть, что мы родились для развития. ... Это возвышает
  ив этом нет опасности. Не то, что мы слышали раньше. Это то, о чем говорил
 Христос, и Будда, и другие. Но в прошлом многие из нас... говорили: "Они по
   ту сторону, они выше нас, они божественны... мы нет, но мы гуманны, таким
   образом, у нас нет сходства, мы не можем прийти к согласию". Но сейчас мы
                              начинаем осознавать, что именно в наших силах.
                                                             Вирджиния Сатир

В то время как мы совершали открытия в Главе Исследование Позитивных Целей,
каждая наша часть пыталась достичь какого-нибудь положительного результата
для нас. По мере того как я (Коннира) развивала Процесс Сущностной
Трансформации, я интуитивно начинала спрашивать части, продолжа
углубляться. Вместо того чтобы остановиться, когда часть предоставляет мне
положительные намерения, я продолжаю задавать вопросы для поиска более
глубокого уровня целей. Я заметила, что если я продолжала спрашивать часть:
"И что ты хочешь, имея это?", внутренняя часть достигала нового, более
глубокого уровня чего-то еще более важного.

Пока я изучала многое, что касалось процесса, я обнаружила, что обычно
части начинали с желания чего-то внешнего, например, защиты, безопасности,
уверенности, уважения, любви, одобрения других или успеха. Потом стало
ясно, что если я продолжала спрашивать, то в определенный момент кажда
часть меняла желание чего-то внешнего на желание испытать более глубокое
внутреннее сущностное состояние. Люди описывали эти состояния разными
словами, такими, как "Единство", "Существование", "Ощущение спокойствия",
"Одобрение" и "Любовь". Я начала называть эти мощные, сильные состояни
"Сущностными Состояниями". Сущностное Состояние это самый глубокий уровень
того, что желают нам наши части. Ирония заключается в том, что наши части
имеют возможность попытаться добраться до этих Сущностных Состояний через
наши нежелательные поступки, чувства и реакции.

Решение найти Сущностное Состояние через свои недостатки это решение не
только сознания. Люди не стремятся сознательно решить: "Я думаю, что я так
объемся, что буду чувствовать внутреннее спокойствие!" или "Я только что
оградила себя от успеха, таким образом я обрету чувство целостности".
Решение бороться за Сущностное Состояние через нежелательные поступки
приходит бессознательно, обычно в детстве.

Потом, работая с бессознательными частями сотен людей, я обнаружила, что, в
то время как у каждой части есть ее собственное уникальное Сущностное
Состояние, начали неожиданно выявляться пять основных "групп" Сущностных
Состояний, которые являются универсальными состояниями существования. Пока
эти Сущностные Состояния находятся в одном всеобщем качестве, они
универсальны, в другом же качестве они уникальны для каждого человека и
каждой нашей части. Когда вы достигаете своих собственных Сущностных
Состояний, вы можете назвать их так, как сами придумаете. Вы обнаружите,
что даже тогда, когда две части имеют Сущностные Состояния с одинаковыми
названиями, они могут иметь неуловимые различия в качестве ощущения. Мы
поддерживаем то, что вы будете использовать свои ощущения и названия,
которые вы получаете от собственных внутренних частей, это лучше, чем
пытаться подгонять их под какие-либо категории.

Слова это только этикетки для ощущений. Если мы не испытываем этого, слова
могут звучать пусто. Часто, когда люди достигают Сущностного Состояния, они
сомневаются и прилагают все усилия, потому что не находят "достаточных"
слов, чтобы описать то, что они испытывают. Мэрилин Фергюсон в свой книге
"Заговор Водолея" говорит: "Известная мудрость о трансцендентных моментах
гласит, что их невозможно очень хорошо пересказать, а можно только
испытать. Сообщение, в конце концов, строится на общеизвестных основах. Вы
можете описать фиолетовый цвет для тех, кто знает, как выглядит красный и
синий, но вы не опишите красный тому, кто никогда не видел его. Красный это
основной стихийных цвет, и нет другого состояния, с которым его можно
сравнить".

Признание этого ограничения, однако, может быть ценно для ощущения, на
которое рассчитываешь. Мы опишем пять Сущностных"Состояний, сгруппированных
для вас для того, чтобы вы были более осведомлены о том, что обычно
возникает в результате Процесса Сущностной Трансформации. Это поможет вам
узнать это состояние, когда вы достигнете его. То, что вы сможете сказать о
Сущностных Состояниях, будет, возможно, значить намного больше после
выполнения вами несколько раз упражнений в частях II и III.

Пять Состояний Сущности

* Существование.
* Внутреннее спокойствие.
* Любовь.
* Одобрение.
* Целостность.

1. Существование

 Звезды горят, трава растет, люди дышат: словно человек, нашедший сокровище,
    воскликнет: "Ах!", но это слово не передает сущности сокровища. До того,
     как человек сказал, сущность там была, и после того, как он сказал, эта
                                      неисчерпаемость сокровища сохранилась.
                                                           Робинсон Джефферс

Когда я в состоянии существования, я просто сознаю свое собственное
присутствие в окружающем меня мире изнутри. Это не означает, что я смотрю
на себя или думаю о себе, но в некоторой степени означает то, что
существую. Я полностью ощущаю существование здесь. Это состояние можно
также назвать словами "присутствие", "полнота" и "целостность".

Это Сущностное Состояние на самом деле значительно глубже, чем то, что мы
можем описать словами с собственных субъективных позиций. Я сужу с позиций
того, о чем думаю сама. Я могу думать, что я внимательный человек,
интеллигентный или человек, который учится всему этому и развивается. Иметь
выгодную точку зрения о себе это важно и полезно, но это ощущение
существования определяется испытанным мною и еще не является в
действительности тем, кто я есть. Лучше это состояние будет осознано мной,
чем оно будет просто одним из существующих.

Когда мне (Тамаре) было 16 лет, я провела летом несколько недель со своей
сестрой, ее мужем и их друзьями в каньоне в штате Юта. Тем летом одним из
наших занятий было совершение длительного путешествия пешком через
живописную красную скалу каньона, где не было никаких признаков
цивилизации.

Однажды вечером, когда мы планировали на следующий день поход вниз Львиного
каньона, я решила путешествовать одна.

На следующее утро пилот вертолета опустил всех на вершину каньона, и только
на час позже пилот высадил меня. Я и раньше испытывала многое от
туристических экскурсий пешком, но это было нечто особенное. Раньше
хорошо знала других людей, с которыми иду в поход. Я должна была ходить в
соответствии с их скоростью. Если я сильно отставала, я понимала, что,
вероятно, торможу всю группу. Если я шла впереди, я сознавала, что не могу
видеть тех, кто идет позади меня. Мне надо было совпадать с другими во
времени, когда можно было перекусить или набрать питьевой воды.

В этот раз, когда я должна была пройти пешком по тропинке пять миль,
испытала много нового. Я стала больше осознавать собственное присутствие на
земле. Во время созерцания великолепных пейзажей, окружающих меня, я сама
решала, как мне пройти этот путь, у меня появилось возрастающее чувство
собственной независимости от других людей, от их ожидания, от того, что они
могут подумать обо мне, и я подумала, как хорошо, что я это сделала. Я
просто это сделала. Ощущение было настолько сильное я одновременно
чувствовала эйфорию и приземленность. Также и вы можете иметь ощущение, в
котором почувствуете нечто, что так сильно выделяется из других ваших
обычных ощущений. Некоторые люди испытывают эти состояния, занимаясь
спортом, когда они полностью вовлечены и полностью растворены в том, что
они делают.

2. Внутреннее Спокойствие

 Сможем ли мы улыбаться, когда на земле не будет мира. Причина не в том, что
   мы собираемся демонстрировать свой протест против ядерных ракет, хотя это
     единственное, что мы можем сделать во имя мира на земле. Это зависит от
     нашей способности смеяться, дышать и жить спокойно только в том случае,
                                                            когда будет мир.
                                                              Тхич Нхат Ханх

Когда я (Тамара) была студенткой, помню одну поездку в автобусе, когда в
него вошли отец, мать и мальчик с девочкой. Оба, отец и мать, держали белые
трости и были в солнцезащитных очках они были совершенно слепы. Родители
сели на левые передние места автобуса, и дети спокойно сели напротив них. Я
заметила, что дети были очень спокойны и они наблюдали за своими
родителями.

Я подумала про себя: "Если бы я была слепа, очень ли трудно было бы мне
иметь детей. Как бы я узнала, что они ведут себя хорошо? Что будет, если
дети сделают что-нибудь опасное для жизни?" Пока я за ними наблюдала,
услышала, что отец сказал достаточно обеспокоенно: "Нэнси! Дэнни! Что вы
делаете? Вы сели, пока автобус двигается?" Он был взволнован и возбужден.

Мать тронула коленку одной рукой и ответила спокойным светлым голосом:
"Дети все сделали хорошо". Пока она говорила, она излучала ощущение
спокойствия, которое вызвало у меня улыбку. Я была тронута этой женщиной,
обладающей внутренним спокойствием, которое позволило ей доверять маленьким
детям даже в мире, где она не может видеть. В ее присутствии, из-за нее,
зазвучала и моя часть. Я сама ощутила спокойствие.

Вы знакомы с людьми, которые излучают достойное внимания спокойствие?
Возможно, у вас было это ощущение, когда вы держали довольного ребенка,
испытывая спокойствие, которое приходит изнутри и даже превосходит личные
рамки. Имея Сущностное Состояние внутреннего спокойствия, у вас есть
умиротворенность, или спокойствие, внутри, повсюду, во всех областях. Мы
часто ссылаемся на это состояние как на концентрацию спокойствия. Индира
Ганди сказала: "Вы должны научиться быть спокойными во время активной
деятельности и быть трепещуще бодрыми в покое".

В своей книге "Учитесь Только Любить" Джеральд Ямпольский описывает
важность существования внутренней умиротворенности: "Вместо осуждения и
оценки всего, вместо попытки изменить людей и обстоятельства так, как нам
хочется, лучше успокоиться, что сделать несложно. Когда жизнь преподносит
нам сюрпризы, наша первая реакция это незамедлительно посоветоваться с этой
умиротворенной частью внутри нашего сердца. Мы останавливаемся и отдыхаем в
состоянии любви Бога. Тогда, если поступок необходим для восстановлени
нашего внутреннего спокойствия, мы берем курс на присоединение к себе
нашего спокойствия снаружи".

3. Любовь

   Позвольте ученику или вашему последователю развить способность любить без
   меры все существующее, всю жизнь. Позвольте ему развить ее по отношению к
 целому миру, выше, ниже, вокруг- сущность любви безгранична. Для всего мира
                                             это наилучшее состояние сердца.
                                                                       Будда

Как это замечательно, любить и быть любимым! На протяжении сотен лет
писатели, поэты и авторы песен говорили и писали о значении любви и
ценности сильного желания любить. Многие из них говорили о тех, кого любят
они или кто любит их. Любовь, которую мы испытываем как Сущностное
Состояние, намного проще и подразумевает то, что мы чувствуем, от того, что
обычно называем словом "любовь". Это глубже, чем романтическая любовь,
глубже, чем любить самому и быть любимым. Это глубже любви к себе. С
любовью к себе я люблю себя одна моя часть любит другую мою часть, и
только. Сущностное Состояние любви включает в себя все и вся. Об этой любви
говорили многие, пророки и маги; одни что это переходящее все границы во
мне и преодоление границ между людьми. Это безусловно и естественно. Это
просто есть. Так, автор самопомощи Джон Роджер говорит: "Когда кто-то
набирает достаточную высоту сознательно, все называют это состояние
определенным именем. Это имя Любовь".

4. Одобрение

                                                "Хорошо мне, хорошо и тебе".
                                                              Название книги

При развитии психоанализа было сделано открытие, что мы можем наслаждатьс
жизнью наиболее полно, если имеем основополагающее чувство, что мы
"хорошие". Виды одобрения мы описываем как необыкновенное Сущностное
Состояние. Часто, говоря о хороших чувствах, мы подразумеваем, что что-то
нами сделано хорошо или кто-то имеет о нас хорошее мнение. Например,
получила высокую оценку за контрольную работу или мне сделали комплимент,
сказав, что эта стрижка мне идет, и я чувствую себя хорошо в такой
ситуации.

Одобрение обычно означает, что внутренние или внешние оценки нас
удовлетворяют. Это чувство существования чего-то хорошего на очень глубоком
уровне как раз и есть я. Это глубокое чувство значимости, которое возникает
из нас истинных, а не от чего-то сделанного или приобретенного. Этот
глубокий уровень внутренне очень значим.

5. Единство

    Почему, когда комнатная муха машет своими крылышками, она создает легкий
        ветерок во всем мире; когда пылинка опускается на землю, вся планета
  становится немного тяжелее; и когда вы топаете ногами. Земля слегка меняет
    свое направление. Когда вы смеетесь, радость простирается везде, подобно
             ряби на озере, и когда вы грустите, никто и нигде не может быть
                                                     по-настоящему счастлив.
                                             Нортон Остер, "Призрачный звон"

На наших семинарах многие люди обнаруживали Сущностные Состояния внутри,
которые они называли по-разному, в том числе "единство", "целостность",
"духовная согласованность", "существование, наполненное светом",
"милосердие", "единство с Богом", "Нирвана" и так далее. В разговоре мы
будем называть это Сущностное Состояние единством.

Это состояние единства можно испытывать по-разному, в зависимости от
степени убеждения в том, что все мы едины. В этом ощущении личные границы
как будто растворяются. Я все и ничего в одно и то же время. Когда мы
смотрим, слушаем и чувствуем в обычной реальности, мы ощущаем себ
обособленными людьми. Легко заметить различия и почувствовать отделенность:
я - это я, и вы - это вы. Однако все наиболее важные гуманитарные
дисциплины описывают другую глубокую реальность, в которой мы реализуем все
свое единство. Когда люди описывают глубокие духовные переживания, они
обычно описывают невероятное ощущение единства со всеми: "Я это все, все
это я, здесь нет границ". Иногда это описывали как "признание Бога внутри
меня, который также есть и внутри всего".

Пис Пилгрим хорошо описала единство, когда сказала: "Не важно, как это
будет названо, но ваше сознание должно достигнуть точки, в которой вы
сможете обозревать вселенную со своим сконцентрированным в Боге чувством.
Чувство, сопровождающее это ощущение, и есть это простое единство с тем,
что называется Универсальное Целое. Некое слияние в эйфорию абсолютного
единства со всей жизнью: с человечеством, со всеми создателями земли,
деревьями и растениями, воздухом, водой и со всем земным. Это
сконцентрированное в Боге чувство постоянно готово великолепно управлять
вашей жизнью. У вас есть выбор: позволить управлять своей жизнью или не
позволить управлять ею и воздействовать на вас. Выбор за вами!"

В "Дороге мирного воина" Дэн Миллмэн описывает свои ощущения единства:
"Откройте глаза и увидьте, что вы намного больше, чем ваш образ. Вы мир, вы
вселенная; вы свой и все тоже ваше. Это все удивительная Божественная Игра.
Взбодритесь, снова приобретите чувство юмора... Вы уже свободны!"

Если бы даже это ощущение целостности обычно имело духовную значимость, мы
считаем, что оно не вступало бы в конфликт с духовными убеждениями, уже
имеющимися у людей, это не требует каких-либо определенных духовных
убеждений для извлечения пользы от . испытаний. Когда я (Коннира) недавно
проводила семинар по Самокоррекции в Лондоне, я работала с замечательной
женщиной, имя которой Марго. Когда она достигла Сущностного Состояния, она
сказала, покрывшись румянцем: "Я достигла этого, но это ужасно! Я не хочу
говорить, что это". Я объяснила ей, что она не обязана говорить мне, каково
Сущностное Состояние, если она не хочет. Мы продолжили процесс и без моего
знания этого. Тем не менее, как бы Марго не решила, на самом деле она
хотела сказать, что это было, и с-казала нам: "Хорошо, моя часть сказала,
что хочет слиться с Богом. Но я атеистка!" Я уверяла Марго, что для нее
даже лучше быть атеисткой. Она не была обязана менять свои убеждения дл
совершения процесса. Единственная важная вещь это признание любого
Сущностного Состояния, которое мы получаем от части. Это не связано с тем,
во что мы верим или что мы "на самом деле делаем".

Переходим непосредственно к Корню

Вероятно, выше было много написано о пяти Сущностных Состояниях, однако дл
многих из нас этот непосредственный и быстрый доступ к состояниям только
мечта. Многие люди испытывали что-то подобное иногда. Возможно, вы
испытывали Сущностное Состояние, любуясь природой, наблюдая чудо рождени
ребенка или испытывая первое смущение от влюбленности. Не было ли это
здорово, ведь мы не ждали правильных или нужных жизненных обстоятельств дл
возникновения этих состояний?

Одна из характерных особенностей нашей культуры это употребление
наркотиков. К этому относится и родственное наркотикам употребление
никотина, кофеина, алкоголя, снотворных и выдающихся по рецептам
наркотиков, антидепрессантов и транквилизаторов, так же, как и нелегальных
наркотиков, которыми недовольна общественность. Многие люди используют
наркотики, стараясь вызвать внутренние состояния, напоминающие Сущностное
Состояние, которые мы уже описывали, ощущение существования, спокойствия,
любви, одобрения и единства. К сожалению, употребление наркотиков создает
множество проблем, включая побочные эффекты, зависимость, потерю умственных
способностей, большие денежные затраты и для некоторых наркотиков проблемы
с законом. Факт, что многие люди нашей культуры рассчитывают на наркотики,
несмотря на проблемы, которые с ними связаны, показывает, как сильно
желание испытывать внутреннее благополучие.

Процесс Сущностной Трансформации дает многим людям сильное и
непосредственное ощущение единства и ощущение других Сущностных Состояний,
которые они никогда не испытывали раньше. На недавно прошедшем семинаре ко
мне пришел мужчина, испытывающий ломку. Его глаза горели, и он был сильно
возбужден. "Представляете ли вы себе, что этот процесс нужен людям,
находящимся в этой комнате? спросил он. Они достигают за несколько минут
состояний, которых люди пытаются достичь в походах и живя в горах в течение
нескольких лет!"

Принятие Своего "Внутреннего Уродства"

Многие подходы к достижению собственного совершенствования и
психологические подходы говорят нам, что мы должны контролировать или вовсе
устранять наше "внутреннее уродство". Они говорят нам, что мы должны
перестать думать плохо и должны оградить себя от совершения негативных
поступков. Благодаря этим подходам происходит большая внутренняя изоляция,
разделение, которое делает невозможным достижение единства и целостности.

Те поступки и реакции, которые мы больше всего не любим и сильно критикуем
в себе, достойны того, чтобы вы открыли для себя их Сущностные Состояния.
Войти в наши Сущностные Состояния можно через наше"внутреннее уродство",
через наши наиболее нежелательные качества: те поступки и реакции, которые
мы называем недостатками или проблемами. Очень важно то, что в результате
Процесса Сущностной Трансформации эти состояния достигнут больше, чем
просто кратковременного эмоционального подъема. Мы на самом деле сделали
открытие, как можно, имея знание наших Сущностных Состояний,
трансформировать наш каждодневный опыт.

                 Часть II Упражнение Сущностного Состояни

                  Сердце Процесса Сущностной Трансформации

                                  Глава 5

                          Демонстрирование с Кэти

                         Пример поиска вашего Пути

    Я свободна быть собой. Я свободна отказаться. Я добровольно признаю, что
                               других людей может делать счастливыми разное.
                                                                        Кэти

В этой главе Тамара руководит женщиной, которую зовут Кэти, в выполнении
Упражнения Сущностного Состояния. Это упражнение проведет вас через первые
пять шагов Процесса Сущностной Трансформации, состоящего из десяти шагов.
Кэти хотела изменить эмоциональную реакцию в ситуации с работой. Она была
настолько заинтересована достижением результатов и взяла настолько большую
ответственность на себя, что сама стала"нервозной и скованной". Она
заметила, что эта ситуация значительно больше обострилась, когда она
вернулась на работу после попытки оградить себя от этого.

Когда люди проходят через Упражнение Сущностного Состояния, они
непринужденно находят ощущение своих внутренних переживаний, если говорят
очень мало. Однако, чтобы дать вам более полное представление о том, как
Упражнение Сущностного Состояния может быть выполнено, мы попросили Кэти в
процессе продвижения вперед описывать в деталях каждое состояние, через
которое она проходит.

Тамара: Какое чувство, поступок или реакцию ты хотела бы изменить?

Кэти: Снова приходит на ум эта проблема. Я нашла новую работу консультанта,
и раз в месяц по выходным я посещаю четырехдневные курсы по обучению. В
течение этих четырехдневных выходных все полностью было расписано. Я знала,
где я предполагала быть, о моей еде заботились, и все остальное было
запланировано. Это, действительно, давало ощущение благополучия и
безопасности, я имела все, о чем мне нужно было бы думать. Когда
приходила домой, в течение первых трех-четырех дней после обучения, мо
склонность к нервозности возобновлялась: "Смогу ли я сделать это, добьюсь
ли я успеха на своей работе, смогу ли я помочь всем своим клиентам?" Потом,
через три или четыре дня работы, я чувствую, что мне .необходимо
расслабиться снова. Я не хочу чувствовать себя скованно, пока я работаю, и
ожидать с нетерпением дней, когда я смогу расслабиться, и так очень трудно
опять продолжать работу.

Тамара: Прекрасно. Теперь я хочу, чтобы ты мысленно вернулась в то время, в
то состояние, когда ты становишься нервозной и скованной. Представь, что ты
только что вернулась с учебных дней и ты начинаешь думать об обстановке, в
которую ты попала. (Кэти закрывает глаза и морщит лоб). Что, по твоим
наблюдениям, происходит внутри по мере того, как ты начинаешь испытывать
нервозность? Какая внутренняя картина, звуки или чувства сопровождают
нервозность?

Кэти: Физически я совершаю две вещи. Первая я неглубоко дышу и потом,
забываясь, начинаю задыхаться. Я задерживаю дыхание. Другое мускул левого
плеча напрягается и становится болезненным. Когда я касаюсь его, я могу,
действительно, почувствовать выпуклость.

Тамара: Хорошо. Теперь ты сознательно пытаешься стать нервозной в той
обстановке, правильно?

Кэти: Нет, не совсем.

Тамара: Итак, мы можем считать это бессознательной твоей частью, котора
создает эту реакцию. Как ты знаешь, всякий раз, как мы чувствуем, думаем
или делаем что-нибудь, что нам не нравится, наша часть, которая создает эти
ощущения, имеет позитивные намерения. Эта наша часть хочет чего-то,
действительно великолепного для нас. Итак, мне хочется, чтобы ты внутренне
вернулась обратно во время, когда ты заметила нервозность, затрудненное
дыхание и напряжение в плече. (Кэти закрывает глаза и начинает дышать более
затрудненно. Тамара говорит значительно медленнее и спокойнее). Заметь, где
в твоем теле эти ощущения, и поблагодари эту свою часть за то, что она там
есть, и за то, что имеет некоторые позитивные цели. Она делает это
наилучшим образом, совершая кое-что действительно позитивное для тебя,
реагируя нервозностью. Итак, ты можешь дать ей множество высоких оценок за
положительные намерения, хотя мы и не знаем, какие именно эти намерения...
И пока ты чувствуешь уважение к этой части, спроси ее: "Чего ты желаешь,
достигая напряжения и нервозности?" После того, как ты задашь этот вопрос,
позволь своей внутренней части ответить. Заметь, какую картину, звуки или
чувства ты получила в качестве реакции.

Кэти: Она сказала, что хочет хорошего выполнения работы.

Тамара: Хорошо. Итак, поблагодари эту свою часть за то, что она есть и за
желание этого для тебя. (Кэти кивает головой). Теперь спроси часть: "Если
ты желаешь сделать хорошо работу полностью и до конца, то чего ты хочешь,
кроме совершения хорошей работы, что еще важнее?"

Кэти: Сейчас часть говорит мне, что нужно расслабиться. (Кэти глубоко
дышит).

Тамара: Великолепно. Поблагодари эту свою часть за желание этого и за то,
что она делает это наилучшим образом. (Кэти улыбается и кивает головой).
Теперь спроси эту свою часть: "Если ты уже расслаблена, что еще важнее?"

Кэти: Часть говорит, что я становлюсь более изобретательна. Больше отдыхаю,
больше новых идей начинает приходить в голову.

Тамара: Хорошо, более изобретательна. Спроси свою часть опять: "Если ты
станешь более изобретательна, полностью и совершенно, что ты хочешь, дела
меня более изобретательной, что еще важнее?"

Кэти: (Более медленно и спокойно). Я стану, действительно, хорошо работать.
Я создаю эти новые идеи на самом деле, внося разнообразие в свою работу.

Тамара: Замечательно. И поблагодари эту свою часть снова. Теперь спроси
часть: "Если ты, действительно, имеешь этот полный набор вещей ты желаешь
расслабиться, быть более изобретательной и, действительно, выполнить хорошо
работу, что ты хочешь, действительно совершая хорошо работу, что еще
важнее?"

Кэти:... У меня сейчас нет слов, но я осознала чувство свободы. Есть
широкий спектр возможностей. Я чувствую, будто бы я только что выбралась из
тоннеля и теперь я могу созерцать все окрестности! Мой организм может
измениться в любом направлении. Это на самом деле здорово.

Тамара: Прекрасно. Поблагодари эту свою часть за такую реакцию. У нас,
действительно, нет нужных слов от этой части важно то, что твоя часть знает
из опыта ответы на вопрос. (Кэти кивает головой). Теперь спроси эту свою
часть: "Когда у тебя есть ощущение свободы, полное и завершенное. Каким
образом ты, часть, хочешь испытать это чувство свободы, в то же время что
ты хочешь испытать, обладая этим ощущением свободы, что еще важнее?"

Кэти: (Тихо). Гм-м. Я сливаюсь со множеством разных людей на многих
различных уровнях. Я чувствую, что я как будто приближаюсь к людям. Я могу
видеть и слышать их значительно яснее.

Тамара: Ты сливаешься со множеством разных людей на многих различных
уровнях. Поблагодари эту свою часть снова и спроси ее: "Если ты имеешь это
слияние с разными людьми на различных уровнях, полностью и совершенно, что
ты хочешь испытать через слияние, что еще важнее?"

Кэти: (Дышит намного глубже, ее тело все больше расслабляется). Ощущение,
что я полюбила единство... Все волнения и беспокойства перетекают из моей
головы и плеч, опускаясь к месту в центре меня, под мой пупок, где все
более обосновывается... Больше нет волнения и беспокойства. В то время как
те ощущения перетекают в центр, они превращаются в единство любящих!

Тамара: Единство любящих. Это великолепно! И спроси свою часть сейчас:
"Если ты стала любить единство, полностью и совершенно, и ты просто
почувствовала единство любящих, есть ли что-нибудь, что ты хочешь испытать
через единство любящих, что еще важнее и еще глубже?"

Кэти: (Уходит в себя и делает паузу). Нет. Есть много хороших последствий
от присутствия единства любящих, но нет ничего более глубокого и более
важного.

Тамара: Замечательно. Поблагодари эту свою часть снова. Теперь попроси
часть принимать во внимание эту мысль. Мысль, к которой она уже пришла,
совершив все эти последовательные шаги, для того, чтобы достичь этого
Сущностного Состояния любящего единства. К сожалению, это не всегда
срабатывает. Очень часто части не приходят к испытанию их Сущностного
Состояния, когда они уже близки к нему. В действительности значительно
эффективнее иметь достижение ощущения единства любящих просто как точку
отсчета как путь существования в мире для цепочки поступков. Итак, спроси
эту часть: "Тебе хочется иметь это любящее единство как точку отсчета дл
цепочки поступков?"

Кэти: (Смеется). Часть говорит: "Да, да, сотни раз да!"

Тамара: (Смеется вместе с Кэти). Итак, поблагодари эту свою часть. Кака
это великолепная часть! И спроси ее: "Как ты уже пользуешься единством
любящих на пути существования, совершая разные поступки?"

Кэти: (Уходит в себя, чтобы получить ответ на этот вопрос. Медленно улыбка
растекается по всему лицу). ... Эти пути прямо заполняют мое сознание. Это
ощущение единства любящих меняет то, как я воспринимаю и что я делаю во
многих ситуациях! На ум приходят разные ситуации, некоторые из них очень
вызывающие, но единство любящих трансформирует это восприятие.

Тамара: И теперь спроси эту часть: "Когда у тебя уже есть единство любящих
как путь существования, насколько сильно твое ощущение слияния со
множеством разных людей на многих различных уровнях?"

Кэти: ... Оно делает это слияние расслабляющим и многозначительным.

Тамара: Замечательно. Итак, поблагодари эту свою часть и спроси ее: "Как,
просто имея это единство любящих в цепочке поступков, изменяются ощущения,
когда ты даже находишься с кем-то, с кем ты не чувствуешь слияния?"

Кэти: (Уходит в себя, чтобы проверить).... Это отдельный вопрос единства
любящих. Это легче сделать, вспомнив, что все мы имеем разные дороги и
слияние происходит на более глубоком уровне, чем наше недовольство кем-то
или выпады против кого-то. Я представляю жизнь вместе с кем-то, чьи
действия в каком-то роде воинственны, и я осознаю более глубокое слияние
между нами. Это более глубокое слияние помогает отстранить его воинственный
напор от меня.

Тамара: Замечательно. Итак, снова поблагодари эту свою часть и спроси:
"Как, уже обладая этим единством любящих, увеличивается и обогащается твое
ощущение свободы?"

Кэти: Невероятно. Я свободна быть собой. Я свободна отказаться. Я
добровольно признаю, что других людей может делать счастливыми разное....
Это единство любящих помогает мне отправляться вниз, из головы в мой центр,
и я медленно опускаюсь. Свобода приходит от того, что есть врем
воспринять, что говорит другой человек, и есть время представить свою
реакцию, бьющую из меня ключом. Моя реакция более глубока, когда медленно
исходит из центра.

Тамара: Замечательно. И снова поблагодари свою эту часть и теперь спроси:
"Так как ты начала действовать с единством любящих, как еще больше
облегчить появление изобретательности? "

Кэти: ... Ох, каналы для изобретательности открыты больше, потому что
использую свое время.

Тамара: Хорошо, и поблагодари снова эту свою часть. Теперь спроси ее: "Как,
уже имея любящее единство, увеличить твое ощущение расслабленности?"

Кэти: Ох! (Смеется). В любви все едины и похожи. Любовь к себе и любовь ко
всем другим частям этого мира это одно и то же. Больше нет разграничения,
мы слиты. ...Я достаточно забочусь о своем отдыхе и отвожу для него свое
время, и в то же время я достаточно забочусь об отдыхе других.

Тамара: Хорошо. Поблагодари снова эту часть и спроси: "Как начинает с
единством любящих трансформироваться Намеченный Результат сделать хорошую
работу?"

Кэти:... Хорошо, я делаю хорошо работу в любом случае, и я, действительно,
расслабляюсь во время нее. Я могу почувствовать, что работа исходит глубоко
изнутри меня. Это исходит из моего центра и откуда-то извне. Я могу
почувствовать, как бремя ответственности уходит 'с моих плеч, потому что у.
знаю, что теперь я делаю лучшее из того, что я могу сделать. Это легко
заметить по тому, что я могу сделать что-то по-другому в следующий раз,
могу все изменить. Действительно, есть разница, как я ощущаю себя теперь, в
настоящем, со своим клиентом, как противопоставление жизни в будущем,
думая:
"Это работа?" Сейчас я здесь и делаю лучшее из того, что я могу, я понимаю,
что мое лучшее может обеспечить изменение и развитие. Я знаю, что все это
совершенно правильно, что это надлежащий путь.

Тамара: Замечательно. Спроси эту свою часть теперь:
"Когда ты имеешь единство любящих уже как путь существования, как это
меняет твои ощущения, даже если ты делаешь что-то, что не считаешь хорошей
работой, или ты допускаешь Небольшую ошибку?"

Кэти: ...Это дает мне возможность отдохнуть, шаг назад, я отвожу столько
времени, сколько мне требуется на то, чтобы исправиться, или извиниться,
или изменить, что я и делаю. Это позволяет всему происходить в темпе,
который для меня очень удобен. Я представила несколько прошлых ошибок,
которые я совершала, обращаясь к разуму, замечая, как я стала реагировать
на них иначе с единством любящих....

Тамара: Хорошо. Спроси эту свою часть: "Как от начала единства любящих
меняется первоначальная ситуация? Как это меняет твои ощущения, когда ты
просто приходишь домой после четырех дней обучения?"

Кэти: Ох, это на самом деле связано у меня с собственными воспоминаниями
так же хорошо, как и с ближайшими целями. Слились моя собственна
значимость и значимость того, что я делаю. Это соединение меня с миром. Мы
вместе со-создатели чего-то определенного.

Тамара: Замечательно! Поблагодари эту свою часть снова за то, что она
привела тебя к этому состоянию единства любящих. Теперь что ты думаешь о
будущем, когда это единство любящих будет делать все по-другому?

Кэти: Я могу представить себя в будущем в двух будущих ситуациях, заняти
завтра, в воскресенье, на которые у меня еще даже нет никаких планов, и
особенно важен понедельник, когда возобновится работа.

Тамара: Обрати внимание, что происходит на следующих учебных выходных днях
и после них.

Кэти: Я вижу себя в течение выходных дней расслабленной, и все заботятс
обо мне. И после этого я возвращаюсь домой. Пытаюсь, чтобы вторник
копировал ситуацию выходных, это помогает мне. Среда начинается из этого
места единства любящих. Я вижу себя, работающую с клиентами, я знаю, за что
я отвечаю и что способствует улучшению моей работы, этому доверяют мои
клиенты и тоже замечают разницу. Во мне продолжается процесс, я замечаю,
как хорошо, что я позволяю работе поддерживать меня, а не истощать.

Вы только что прочитали демонстрирование Упражнения Сущностного Состояния,
которое является сердцем Процесса Сущностной Трансформации. Кэти
прокомментировала, что ее цель быть хорошим консультантом в течение полного
рабочего дня. Она обеспокоилась тем, что становилась слишком "нервозной и
скованной" во время достаточно большой концентрации внимания на своих
клиентах без малейшей заботы о себе, что всегда ломало ее планы. Сейчас она
чувствует, что она свободна заботиться о себе так же хорошо, как и о своих
клиентах, это гармонично и сбалансировано.

Спустя несколько недель мы спросили Кэти, как она чувствует себя на работе.
Она сказала нам следующее:

Я определенно чувствую себя лучше. Я чувствую разницу и демонстрирую себя с
лучшей стороны. Я одновременно уважаю себя и других людей.

Степень изменения для меня в том, как я чувствую себя после встречи с
клиентом. Раньше я достигала совершенства, но ощущала себя так, будто мен
отжали в стиральной машине. Я не осознавала, как были напряжены мои мышцы,
как я была чрезмерно бдительна. Я часто задерживала дыхание, когда клиенты
отвечали мне. Потом, после встречи, я изнемогала от упадка сил. Теперь
работа не забирает у меня очень много. Действительно, иногда я чувствую
омоложение после консультирования клиента.

Кроме того, я теперь могу изменять заранее намеченный план. Теперь у мен
на работе есть множество шляп, которые дополняют мои консультации. Это
шляпа рекламирующая, шляпа подражающая, соломенная шляпа, шляпа дл
свободных консультаций, шляпа обучающая и творческая, административна
шляпа, шляпа, создающая приятную обстановку для клиентов, и теперь внешне у
меня есть личная жизнь. Раньше я брала все эти шляпы с собой на встречи с
клиентами. Я не могла достаточно быстро изменить заранее намеченное,
оставаясь полностью растраченной. А теперь это не забирает столько энергии.
Начинается первая минута встречи, все другое отходит на задний план, и
концентрируюсь на своем клиенте. "То было тогда, это сейчас". Я хорошо
осознаю, для чего я здесь.

У меня было несколько дней, когда я "не могла" провести ни одной встречи с
клиентом, тогда я могла сосредоточиться на административных вещах. И
сегодня есть день для того, чтобы позаботиться о многочисленных
административных делах, но если кто-нибудь звонит или хочет меня увидеть,
хотя это не запланировано, я могу назначить встречу. Я значительно более
уступчива. Я знаю, что я могу полностью изменить заранее намеченные планы и
сконцентрироваться на клиенте, если это от меня требуется. Если кто-нибудь
неожиданно отменяет встречу, я могу легко изменить свои заранее намеченные
планы и заняться административной работой.

Изменилось и еще кое-что это то, как я реагирую на ошибки. Раньше
совершение одной ошибки могло оказать большое воздействие. Одна ошибка
влияла на следующее действие, делая его неуверенным, это влияло на
следующие, и дела продолжали ухудшаться. Теперь, когда я совершаю ошибку,
воспринимаю это без лишних фантазий, без преувеличения. Мой внутренний
голос говорит: "О, хорошо, что делать дальше?" действительно, с чувством
понимания, а не осуждения. Ошибка уже совершена, она осталась позади, и
могу не думать об этом. Так легче думать о следующем действии и не
совершать его неуверенно.

Это демонстрирование с Кэти помогает заложить основу для вашего выполнени
этого упражнения, для достижения собственных целей. Для каждого человека
свой Процесс Сущностной Трансформации уникален. Это хорошая возможность
подойти к себе творчески. Важно использовать этот процесс для поиска ваших
намерений, исходящих изнутри, и вашего Сущностного Состояния.

                                  Глава 6

                      Упражнение Сущностного Состояни

                             Поймите Структуру

       Все, что единожды можно увидеть, имеет душу. Душу увидеть нельзя, она
                                                             скрыта от глаз.
                                  Антуан де Сент-Экзюпери, "Маленький принц"

На примере демонстрирования с Кэти мы будем объяснять основы структуры
Упражнения Сущностного Состояния. Первые четыре шага привели Кэти к ее
Сущностному Состоянию.

Шаг 1. Выбор части, с которой будем работать

Кэти начала замечать не нравившуюся ей реакцию, которая выражалась
нервозностью на работе.
а) Ощущения части: она представляла себя в ситуации, в которой она
становилась нервозной на работе, потом замечала возникшие ощущения, образы
или звуки. Когда мы совершаем этот процесс, важно начинать с ощущений,
которые есть определенные чувства, внутренний голос или внутренний образ,
который участвует в наших намерениях. Это наша автоматическая и
бессознательная часть, с которой мы будем работать и которую мы будем
трансформировать.
б) Примите и достигните часть: она поблагодарила и высоко оценила часть за
то, что она есть, и за то, что имеет для нее позитивные намерения. Многим
из нас в голову даже не приходит мысль, что, когда мы совершаем поступок,
чувствуем или реагируем так, как нам не нравится или не хотелось бы, это на
самом деле самая лучшая возможность достичь положительных результатов.
Когда мы приветствуем и принимаем внутреннюю часть, мы уже начинаем менять
наши отношения с этой частью. Вы можете почувствовать небольшое изменение,
даже уже когда вы сделаете этот первый шаг.

Шаг 2. Обнаружение Намерения / Первый Намеченный Результат

Она спросила часть: "Чего ты хочешь, делая меня нервозной?" Часть Кэти
отреагировала, сказав ей, что желает сделать работу хорошо. Мы назвали этот
ответ первым Намеченным Результатом части. Иногда мы достигаем ответа в
словах, как это было у Кэти. Иногда получаем ощущения, образ или звук,
который и есть тот ответ, которого мы добивались. Вы можете найти примеры
каждого из этих видов реакций в демонстрировании с Кэти.

Шаг 3. Обнаружение Цепочки Результата

В следующий раз она спросила свою часть: "Если ты ощущаешь потребность
сделать хорошо работу, полностью и до конца, чего ты хочешь, кроме
совершения хорошей работы, что еще важнее?" Ответ на этот вопрос это второй
Намеченный Результат части. Продолжая задавать вопрос: "Что ты хочешь кроме
[Намеченный Результат], что еще важнее?" для каждого Намеченного
Результата, Кэти обнаружила то, что мы называем Цепочкой Результатов ее
части.

Цепочка Результатов Кэти:
Часть, управляющая: Нервозностью.
Намеченный результат 1 (Намерение): Сделать хорошо работу.
Намеченный результат 2: Расслабиться.
Намеченный результат 3: Быть изобретательной.
Намеченный результат 4: Ощущать свободу.
Намеченный результат 5: Слиться с людьми.

Заметьте, что все намеченные результаты Кэти были позитивными и полезными.
Иногда наши части начинают желать чего-нибудь такого, что нам не нравится,
например, преобладания над другими, унижения кого-то, желают сделать
кому-то плохо, кого-то запугать или даже кого-то уничтожить. Важно включить
и эти результаты. И в то время как мы продолжаем спрашивать: "Чего ты
хочешь кроме этого", в определенном пункте ответы всегда переключаются на
что-нибудь позитивное.

Шаг 4. Сущностное Состояние:

Достижение внутреннего источника

Конечная и самая глубинная цель Кэти, предназначенная для нее, называетс
ее Сущностным Состоянием, которым стало единство любящих.

Пока мы продолжали спрашивать наши внутренние части: "Чего вы желаете,
кроме достижения этого?", мы обнаружили возрастающие по важности и
замечательные внутренние намерения тех самых поступков, которые нам больше
всего не нравятся в себе. Мы обнаружили, что наши недостатки на самом деле
являются самой лучшей попыткой нашей части достичь глубокого пути
существования в мире с Сущностным Состоянием. Часть Кэти отыскала "единство
любящих".

Шаг 5. Обратный порядок Цепочки Результата, объединенной с Сущностным
Состоянием

Работая с сотнями людей и сотнями их внутренних частей, я обнаружила, что
некоторые модели повторялись. Наши внутренние части каким-то образом
приходят к мысли, что их наилучший шанс достигнуть великолепного
Сущностного Состояния это начать с поступка, ощущения или реакции, которые
нам не нравятся, и пройти через длинный ряд Намеченных Результатов. Этот
метод обычно не срабатывает полностью. Нервозность Кэти не приносила ей
полного ощущения единства любящих.

Однажды обнаружив Сущностное Состояние своей внутренней части, мы в
состоянии трансформировать основу нашей внутренней жизни. Теперь процесс
руководит нами в буквальном смысле, повсеместно изменяя нашу старую модель.
Мы можем жить, обладая тем, что рассчитывали достичь благодаря упорной
работе над собой. Мы можем существовать вместе с Сущностным Состоянием
внутренним источником. Мы просим нашу часть, с которой мы работаем,
вступить в свое Сущностное Состояние и обладать им. Потом мы просим нашу
внутреннюю часть заметить, как, уже имея Сущностное Состояние как путь
существования в мире, изменить каждый Намеченный Результат. В конце концов
мы замечаем, как, уже имея Сущностное Состояние, естественно
трансформируется не нравившееся нам поведение. Каждое намерение нашей части
трансформируется через Сущностное Состояние.

Для Кэти процесс повсеместного изменения ее старых моделей выглядел так:
а) для каждого Намеченного Результата она задавала вопрос: "Как, уже име
единство любящих как путь существования, изменить или обогатить [Намеченный
Результат]?" Когда мы уже имеем свое Сущностное Состояние, мы уже целостны
и совершенны; мы имеем то, что больше всего желаем. Лучше действовать без
потребности хорошо, чем действовать без целостности. Когда мы позволяем
Сущностному Состоянию менять каждый Намеченный Результат, мы даем
возможность этой целостности или полноте излучаться через все сферы нашей
жизни, которыми интересуется наша часть. Позитивные Намеченные Результаты
обогащаются присутствием Сущностного Состояния. Намеченные Результаты,
которые кажутся негативными, трансформируются. Мы не заставляем силой и не
пытаемся изменить эти сферы жизни в лучшую сторону; мы просто просим нашу
часть заметить то, что происходит естественно, когда Сущностное Состояние
уже есть.
б) Трансформация первоначальной ситуации: у Кэти спросили: "Как с единством
любящих начинает изменяться первоначальная ситуация? Как это Сущностное
Состояние меняет твои ощущения в момент, когда ты только что вернулась
домой после четырех дней обучения?" Это шаг, вызывающий изменение Кэти,
которое она желала.

Когда мы совершаем этот процесс, мы ничего не делаем насильно. Мы не решаем
заранее, каким "должно быть" Сущностное Состояние нашей части или как это
Сущностное Состояние будет трансформировать наши прежние результаты.
Изменение происходит изнутри.

Первоначальные ощущения не всегда меняются полностью, как это было у Кэти.
Иногда я все равно начинаю раздражаться, но качество моего прежнего
раздражения и нынешнего различно. Я проясняю и прекращаю собственный гнев,
и потребность обвинять другого человека исчезает. Я раздражена, но на
глубоком уровне чувств я признаю, что другой человек не несправедлив. Это
значит только то, что мне что-то не нравится.

Критерии Сущностных Состоянии

Достижение и узнавание Сущностного Состояния это то, что делает возможным
быстрое достижение грандиозных результатов от Процесса Сущностной
Трансформации. Однажды мы достигаем подлинного Сущностного Состояния,
остальная часть процесса обычно проходит очень ровно. Вот несколько
ориентиров-штрихов, которые помогут вам узнать, что это и есть Сущностное
Состояние, когда вы его достигнете.
* Главным критерием является то, что Сущностное Состояние это всегда
внутреннее состояние, существующее качественно. Такие состояния, как
одобрение, любовь, существование, спокойствие и единство, просто есть. Они
не зависят от чего-то внешнего, от того, что можно делать, достигнуть, дать
или узнать. Наоборот, успех, признание и уважение все это мы можем получить
от других. Содействие и достижение цели то, что мы делаем. Несмотря на то,
что они могут быть очень важны, они не являются Сущностным Состоянием,
потому что они существуют по отношению к чему-либо. Свобода обычно не
Сущностное Состояние, потому что она может быть от чего-то или по сравнению
с чем-то. Сущностное Состояние просто есть. Оно не зависит от отношения к
чему-то еще.

* Сущностное Состояние всегда то, что можно испытывать в любое время,
всегда. Счастье обычно не может быть Сущностным Состоянием, потому что оно
не может соответствовать любому моменту времени. Если я счастлива, то это
обычно из-за чего-то и можно объяснить: "потому что..." что-то располагает
к этому. Например, я счастлива, потому что получила подарок, или потому что
друг позвонил мне и пригласил пообедать, или потому что я делаю что-то
особенно интересное вместе с детьми. Сущностное Состояние проявляется на
более глубоком уровне. Внутреннее спокойствие, ощущение существования или
одобрение, к примеру, могут присутствовать в любой момент времени, и не
важно, что происходит в моей жизни даже если мне грустно или я раздражена!
Когда у меня есть Сущностное Состояние, мой гнев, вероятно, будет
прекращаться. Я лучше буду владеть этим состоянием, чем терять контроль или
обвинять кого-нибудь другого.

* Многие люди чувствуют, что они дошли до чего-то глубокого и важного,
когда испытали Сущностное Состояние. Некоторые были явно тронуты и
взволнованы до слез, когда достигли Сущностного Состояния, перейдя на более
глубокий уровень по сравнению с Намеченным Результатом. Часто это ощущение
появляется из глубины нас и излучается сквозь все наше существование и вне
его. Вы можете испытать, а можете и не испытать немедленно Сущностное
Состояние полностью, когда вы впервые обнаружите его. Если вы не испытаете
его полностью в первый раз, следующие шаги процесса, которые идут после
открытия Сущностного Состояния, облегчат получение полных ощущений. Когда
вы наблюдаете со стороны за Сущностным Состоянием других, у вас может
возникнуть чувство благоговения. После семинара по Самокоррекции одна
женщина сказала мне: "Когда кто-то другой входит в Сущностное Состояние,
чувствую холодок, струящийся вверх по моему позвоночнику, и покрываюсь
мурашками".

* Однажды, когда вы достигните Сущностного Состояния и спросите часть:
"Чего ты хочешь, обладая этим?", она либо
а) не может идти дальше. Ваша внутренняя часть может вам сказать: "Больше
ничего" или просто остаться с последним достигнутым Намеченным Результатом.
Либо
б) начинает описывать значения или следствия от обладания Сущностным
Состоянием, такие, как "значит я могу делать то, что я хочу сделать в моей
жизни".

В следующей главе вопросник поможет вам обнаружить часть, с которой вы
будете работать, и покажет вам, как найти наилучший путь среди множества
вопросов и выбрать те, с которыми пройдете через Процесс Сущностной
Трансформации.

                                  Глава 7

                                 Вопросник

 Поиск нежелательного поступка, чувства или реакции для работы с ним (ней)

                              Лучше знать некоторые вопросы, чем все ответы.
                                                                 Джеймс Фeбэ

Несмотря ни на что, мы чувствуем, будто на наши недостатки или проблемы
Процесс Сущностной Трансформации может оказать огромное влияние. Вы, может
быть, уже знаете области своей жизни, которые не удовлетворяют вас вполне и
с которыми вы хотите работать. Если вы знаете, с каким недостатком вы
хотели бы работать в первую очередь, можете спокойно сейчас пропустить этот
вопросник или бегло просмотреть его. Вы всегда сможете вернуться к нему
потом.

Следующие вопросы помогут вам легко сконцентрироваться и заметить некоторые
области вашей жизни, в которых Процесс Сущностной Трансформации может быть
наиболее эффективен. Цель этих вопросов подтолкнуть вас к размышлению о
сферах и проблемах, которые могли бы стать хорошей точкой отсчета дл
Процесса Сущностной Трансформации.

Кто Решает, Что Именно Вам Нужно Изменить?

Вы. Если вы увидите в этом списке то, что подходит вам, но вы не считаете
это недостатком, то вы, конечно, не будете это менять. Вы единственный, кто
решает, из каких вопросов вы будете выбирать.

Как вам съесть слона?

По кусочку. Пока вы читаете вопросник, вы можете заметить множество
проблем, которые можно разрешить. Если вы хотите изменить очередность этих
проблем, так как вы знаете, с чем будете работать в первую очередь, вы
можете изменить их порядок, после этого вернуться и оценить уровень
интенсивности каждой проблемы для вас по шкале от одного до десяти. В
начале вашего Процесса Сущностной Трансформации мы рекомендуем вам
интенсивность проблемы, которая равна пяти или меньше пяти по вашей шкале
интенсивности. Когда вы пройдете Процесс Сущностной Трансформации несколько
раз и проблемы четырех-пятиуровневых оценок пройдут спокойно и легко, вы
сможете сами решить, когда можно будет начать работать с более интенсивными
проблемами.

                                 Вопросник

Области эмоций

Вас настигают неприятные эмоции, такие, как депрессия, раздражение, гнев,
неудача, зависть, боль, опасение или боязнь, тревога или беспокойство,
одиночество, опустошенность, страх?

Есть ли у вас препятствия к реализации эмоций? Наркотики / Привычки

Есть ли у вас трудности с питанием, такие, как переедание, повышенное
чувство голода или потеря аппетита? "Боретесь ли вы с собой" над тем, что
есть или сколько есть?

Привязаны ли вы чрезмерно к курению, выпивке, сексу, взаимоотношениям,
деньгам, вещам или чему-нибудь еще?

Имеете ли вы такие привычки, сопровождающие "нервозность", как кусать
пальцы или ногти, барабанить по столу, "нервно смеяться" и т.д.?

Области взаимоотношений

Чувствуете ли вы себя плохо, зная, что кто-то другой в чем-то лучше вас?
Стремитесь ли вы выглядеть лучше всех, иметь самое лучшее / больше всех,
быть самым популярным и т.д.?

Трудно ли вам понять, что вы хотите? Делаете ли вы то же самое, что делают
другие, даже если вам это не нравится? Говорите ли вы иногда, что согласны
с другими, даже если вы на самом деле не согласны?

Концентрируете ли вы обычно все внимание на доставлении удовольстви
другим? Делаете ли вы что-то для других за свой счет? Будете ли вы делать
почти все, что угодно, лишь бы добиться любви и одобрения других?

Часто ли вы избегаете общения с людьми? Чувствовали ли вы когда-либо
опасность, находясь среди людей, которые вам не угрожают?

Когда вы с людьми, бывает ли так, что вам неохота или вы боитесь полностью
"быть собой"? В близких взаимоотношениях ищите ли вы пути назад от людей,
избегая близости? Трудно ли вам "присутствовать" с другим человеком?

Вы боитесь быть непринужденным?

Кажется ли вам, будто вы не смогли бы жить без другого человека? Кажется ли
вам, будто вы умрете, если определенного человека не будет рядом? Ищете ли
вы себя, полагаясь на чье-то мнение о вас?

Трудно ли вам доверять кому-то? Часто ли вам кажется, что другие имеют злые
намерения? Считаете ли вы только нескольких человек "хорошими людьми"?
Стремитесь ли вы говорить такие вещи, как "Этот мужчина ничтожество" или
"Эта женщина лицемерка"?

Имеете ли вы тенденцию чрезмерно доверять людям? Игнорируете ли вы
недостатки других людей, которые вам вредят? Пытаетесь ли вы убедить себя в
том, что кто-то более зрелый или развитый, преувеличивая то, что есть на
самом деле?

Хотите ли вы обычно быть единственным ответственным? Злит ли вас то, что
люди делают что-то, что вы не можете контролировать?

Огорчаетесь ли вы, когда кто-то другой ошибается?

Трудно ли вам выполнять обещания? Часто ли вы говорите "да" и потом жалеете
об этом? Говорите ли вы всегда "да" и потом отказываетесь?

Стараетесь ли вы быть в центре внимания? Чувствуете ли вы себя не
комфортно, когда кто-то другой привлекает все внимание к себе? Чувствуете
ли вы иногда, что вынуждены уважать то, что на самом деле не уважаете?

Спорите ли вы о том, "кто прав"? Цепляетесь ли вы за свою позицию, даже
когда вам ясно, что другой человек прав? Трудно ли вам признать, что вы
ошиблись?

Часто ли вы думаете о проблемах в отношениях с теми, чей проступок и стал
причиной этой проблемы? Спорите ли вы о том, кто ошибся? Считаете ли вы,
что другие люди должны взять вину на себя и признать, что они являютс
причиной ваших проблем? Стремитесь ли вы осудить других за ошибки или
недостатки? Трудно ли вам простить кого-то?

Стремитесь ли вы взять на себя ответственность за ошибки или переживани
других людей? Осуждаете ли вы иногда себя за совершение ошибок? Вам трудно
простить себя за это?

Если кто-нибудь делает что-нибудь такое, что вам не нравится, пытаетесь ли
вы отомстить? Чувствуете ли вы себя вынужденным давить на людей? Часто ли
вы саркастичны? Часто ли другие люди обижаются на то, что вы сделали или
сказали, даже если вы и не предполагали, что это может настолько сильно
расстроить их?

Для вас невероятно важно, чтобы другие думали о вас хорошо? Поддаетесь ли
вы искушению преувеличивать правду или даже лгать для того, чтобы
поддерживать хороший имидж?

Поддаетесь ли вы искушению быть нечестным для того, чтобы добиться от
других того, чего вы хотите?

Собственный воображаемый образ

Трудно ли вам принять себя, если вы не "совершенны"?

Критикуете ли вы чрезмерно свой поступок, когда вы совершаете небольшую
ошибку?

Считаете ли вы себя лучше других и смотрите ли на них свысока?

Считаете ли вы себя хуже других и смотрите на них с уважением?

Становится ли вам стыдно за себя или за свое поведение?

Нравится ли вам повышать чувство собственного достоинства или самоуважения?

Чувствуете ли вы, что недостаточно хорошо понимаете, кто вы есть?

Другие категории

Испытываете ли вы физиологическую болезнь, как вы подозреваете, вызванную
подавлением эмоций или стрессом?

Чувствуете ли вы себя подчиненным или зависимым?

Ведете ли вы себя оскорбительно по отношению к другим?

Являетесь ли вы или были жертвой физического, сексуального, психического
насилия или эмоционального давления?

Считаете ли вы, что со своими поступками нужно бороться самостоятельно?

Выполняете ли вы иногда что-то чрезмерно кропотливо или не до конца?

Поглощены ли вы полностью мыслями о богатстве?

Испытываете ли вы множество внутренних конфликтов?

Есть ли у вас мысли о чем-то, которые вас преследуют?

                                  Глава 8

                Выполняйте! Упражнение Сущностного Состояни

                      Достижение Внутреннего Источника

                      Действия развеют сомнения, которые не развеяла теория.
                                                                  Тэхий Хсиз

Это упражнение значительно легче выполнять вдвоем, если вы проходите
процесс в первый раз. Один человек это "исследователь", а второй это
"руководитель". Исследователь выбирает, с чем именно он будет работать, а
руководитель читает сценарий упражнения. Если нет никого, кто мог бы помочь
вам, или вы хотите сделать это самостоятельно, вы можете сыграть обе роли,
перемещаясь назад и вперед между существующим руководителем, читающим
инструкции, и исследователем ваших внутренних переживаний. Имеете ли вы
руководителя или выполняете упражнение сами, мы советуем вам сперва
прочитать это упражнение от начала до конца по крайней мере один раз и
после этого вернуться и выполнить его. В следующей главе "Исполняя соло" вы
найдете много информации о выполнении упражнения самостоятельно.

Вы (исследователь) можете подготовиться, создав себе удобную обстановку,
расслабьтесь и уйдите в себя. Обычно этот процесс совершить легче с
закрытыми глазами, так как мысленно вы задаете вопросы, делаете паузы и
осознаете любую реакцию. Вы можете получить картинку, звук, голос и/или
ощущение. По мере приближения к Сущностному Состоянию ваши реакции,
вероятно, будут составной частью сильного ощущения. Если вы думаете, что
получили ответ, но не уверены в этом, вы можете спросить часть: "Это и есть
твой ответ? Или это что-нибудь другое?"

Руководитель может облегчить процесс, говоря немного медленнее, чем обычно,
мягким тоном, тихим, спокойным голосом. После каждого задания делайте
паузу, чтобы дать исследователю время мысленно отреагировать. Записывайте
ключевые слова или фразы, отслеживая Намеченные Цели исследователя. Когда
вы исследователь, вы можете дать руководителю понять, если хотите идти
быстрее или медленнее.

Если вы выполняете упражнение самостоятельно, вам понадобится бумага и
что-нибудь, чем можно записать, и так вы можете проследить свои Намеченные
Результаты.

Если вы руководитель, примите к сведению, что, когда мы выделяем фразу или
предложение курсивом в следующих заданиях, вам не нужно читать их громче.

Шаг 1. Выберите часть, с которой будете работать

а) Установите, на что похожа часть, с которой вы хотите работать. Выберите
что-нибудь из того, что вы чувствуете, думаете или делаете, и это вам не
нравится. Делая упражнение в первый раз, выберите что-то, что являетс
средним по шкале интенсивности. Запишите это одним или двумя словами. Мы
будем называть это [поступком, чувством или реакцией X] в этом сценарии, и
вы можете вписать, что эта часть делает.

б) Когда, где и с кем появляется [поступок, чувство или реакция X]?
Запишите ответ несколькими словами.

Ощущение Части

в) Остановитесь на минуту, чтобы закрыть глаза, расслабиться и погрузитьс
в себя. Мысленно окажитесь в специфических обстоятельствах случая, в
котором [поступок, чувство или реакция X] появлялся. Таким образом, вы
записали ощущение, переживая заново эпизод и начиная замечать свою
внутреннюю реакцию. Вы можете заметить внутренние картины, звуки и чувства,
которые идут вместе с этим ощущением.

г) Как будто с того времени, как вы несознательно выбрали [поступок,
чувство или реакцию X], ваша часть есть. Вы можете начать чувствовать, где
эта ваша часть "живет". Почувствовали ли вы наиболее сильное ощущение в
определенной части вашего тела? Если вы слышите внутренний голос,
определите его местонахождение, где, откуда он раздается? Если вы видите
внутренние картины, где в вашем личном пространстве вы их видите? Осторожно
пригласите часть внутрь вашего сознания. Если часть в вашем теле, вы можете
положить руку на место, где вы ощущаете часть сильнее. Это может помочь вам
принять и отблагодарить часть.

Достигните и примите часть

д) Достигните и примите эту свою часть, даже если вы не знаете намерени
этой части, вы можете начать благодарить ее за то, что она здесь, потому
что вы знаете, что она имеет несколько очень положительных целей.

Шаг 2. Обнаружение намерения/ первый намеченный результат

а) Спросите вашу часть, которой принадлежит [поступок, чувство или реакци
X]: "Что ты хочешь?" После того, как зададите вопрос, заметьте какой-нибудь
образ, голос, или звук, или ощущение, приходящее в ответ. Вы можете
получить его тотчас же. Иногда часть находит свою цель за небольшой период
времени это хорошо это новое состояние для части, поэтому предоставьте ей
некоторое время, если это требуется.

б) Запишите ответ, полученный от части. Это ваш первый Намеченный
Результат. Поблагодарите часть за то, о чем вы узнали. Если вам нравитс
Намеченный Результат части, поблагодарите за то, что он есть. Иногда первый
возникший Намеченный Результат не кажется позитивным. Важно включить и
отблагодарить часть за любые негативные намерения, которые появляются.
Намерения, которые нам не нравятся, будут трансформированы до завершени
процесса.

Шаг 3. Обнаружение цепочки результата

а) Спросите свою часть: "Если ты владеешь [Намеченным Результатом из
предшествующего шага] полностью И совершенно, что ты хочешь, имея это, что
еще важнее?" Подождите ответа. Поблагодарите часть за этот Намеченный
Результат.

б) Повторяйте шаг За, пока вы не достигнете Сущностного Состояния. Все
время, задавая вопрос, вы будете обращаться к новому Намеченному
Результату.

Шаг 4. Сущностное Состояние:

достижение внутреннего источника

а) Когда вы достигнете Сущностного Состояния, дайте время, чтобы
почувствовать его и насладиться им вполне; после этого переходите к шагу 5.

Шаг 5. Пройдите обратно по цепочке результата с Сущностным Состоянием

а) Каким-то образом наши внутренние части приходят к мысли, что для того,
чтобы испытать Сущностное Состояние существования, нужно пройти через все,
последовательно соединенные Намеченные Результаты. К сожалению, это не
очень хорошо срабатывает. Мы очень часто не ощущаем свои Сущностные
Состояния, когда мы используем этот подход, потому что Сущностное Состояние
существования это не что-то такое, что можно заработать, заслужить или
достигнуть, сделав что-то. Путь ощущения Сущностного Состояния это только
шаг в него, обретение его.

б) Общее: Попросите эту часть шагнуть в [Сущностное Состояние] сейчас и
спросите свою часть: "Когда ты просто имеешь [Сущностное Состояние] как
точку отсчета, как путь существования в мире, как, уже имея [Сущностное
Состояние], сделать что-то по-другому?" Остановитесь, чтобы дать
исследователю время насладиться ощущением.

в) Особенное: Позвольте Сущностному Состоянию изменить каждый Намеченный
Результат по одному, начиная с первого, ближайшего к Сущностному Состоянию.
Спросите часть: "Как, уже имея [Сущностное Состояние] как путь
существования, трансформируется или обогащается [Намеченный Результат]? Все
время делайте паузы, чтобы дать исследователю время насладиться и составить
полное впечатление.

Критерии Сущностных Состояний

Для того чтобы узнать Сущностное Состояние, важно иметь понятийный
критерий, потому что без него люди имеют тенденцию останавливаться, выявл
Цепочку Результата либо очень рано, либо слишком поздно. Если что-то одно
из этого произойдет, то процесс тоже не сработает. Вы можете решить, что
достигли Сущностного Состояния, по следующим характеристикам:
* Это всегда состояние бытия, противоположное тому, что можно делать, или
иметь, или знать, или что определяется из отношения к чему-то. Люди
используют многие разные слова для описания их состояний. Большая часть
Сущностных Состояний сходна с существованием, спокойствием, любовью,
одобрением и единством.
* Это не зависит от других людей, от "уважения других" или "любви других".
* Это не может выражаться возвратным глаголом, похожим на смысл выражени
"любить себя".
* Это не специфические эмоции, такие, как уверенность, надежда,
удовлетворение, смелость, гордость.
* Когда вы выполните шаг 3а вместе с Сущностным Состоянием, случится одно
из двух:
* часть не сможет идти дальше,
* часть начнет описывать значения и последствия от обладания Сущностным
Состоянием, такие, как "вся моя жизнь будет другой".
* Имеют место такие физиологические изменения, как расслабление, изменение
цвета лица, изменение дыхания, изменение темпа речи. Если вы делаете это
один, то вы, вероятно, заметите сильные изменения. (Многие люди
обнаруживают, что, несмотря на то, что им нравится их Сущностное Состояние,
они не ощущают его настолько полно, насколько хотелось бы. Это обычно
означает, что есть и другие шаги процесса, которые еще нужно сделать. Мы
покажем вам, как совершить эти шаги в частях III и IV.)

Трансформация ваших намеченных целей

Вопрос шага 5в это "общий" путь трансформации Намеченных Целей.

В некоторых случаях вам потребуется разнообразить этот вопрос:
* Зависимый Намеченный Результат:
когда Намеченный Результат зависит от других людей, как, например,
"уважение или высокая оценка других" или "любовь других к вам", вы зададите
части два вопроса:
а) "Как, уже имея [Сущностное Состояние], трансформируются ваши ощущения,
когда вы получаете [Зависимый Намеченный Результат]?"
б) "Как, уже имея [Сущностное Состояние], трансформируются ваши ощущения,
когда вы не получаете [Зависимый Намеченный Результат]?"

Пример: Намеченный Результат "Уважение других"
"Как, уже имея Единство как путь существования, трансформируется и
обогащается ваше ощущение при получении уважения других?"
"Как, уже имея Единство как путь существования, трансформируется ситуация,
когда другой человек не в состоянии глубоко уважать вас?"

Пример: Намеченный Результат "Любовь других"
"Как, уже имея Спокойствие как путь существования, обогащается ощущение от
получения любви?"
"Как, уже имея Спокойствие как путь существования, трансформируетс
ситуация, когда другой человек не в состоянии отдать вам свою любовь,
которая у него есть внутри?"

* Негативный Намеченный Результат:
когда Намеченный Результат не является позитивным, как, например,
"отомстить", "управлять" или "быть совершенным", спросите часть: "Как, уже
имея [Сущностное Состояние], трансформировать всю эту область, которая в
свое время мстила?"

Пример: Намеченные Результаты "Отомстить" и "Управлять"
"Как, уже имея Сущностное Состояние, излучающееся сквозь все,
трансформировать всю эту область, которая в свое время мстила?"
"Как, уже имея излучающееся сквозь все Единство, трансформировать всю эту
область, которая в свое время управляла?"

Трансформация первоначальной ситуации

Когда вы последовательно спросите каждый Намеченный Результат, вы будете
готовы к тому, чтобы обнаружить, как Сущностное Состояние трансформирует
недостаток, с которого вы начали. Спросите часть: "Как, уже име
[Сущностное Состояние] как путь существования в мире, меняются ваши
ощущения [в ситуации, когда появлялось X]?" Дайте исследователю врем
насладиться разницей. Если первоначальный нежелательный поступок, чувство
или реакция недостаточно изменились, это, вероятно, сигнал к тому, что вам
требуются дополнительные шаги по обучению процессу, которые находятся в
частях III и IV.

Работайте с Процессом

Вы выполнили Упражнения Сущностного Состояния один раз. Вы сделали первые
пять из десяти шагов Процесса Сущностной Трансформации.

Вы заметили либо много изменений, либо небольшое изменение, либо в первый
раз не изменилось ничего. Мы хотим, чтобы вы знали, как можно извлечь
максимум пользы из этой книги. Новые шаги, которые появятся в следующих
главах, значительно обогатят ваши ощущения. Многие люди говорили нам, что
их реакция становилась более полной, когда они совершали процесс несколько
раз. Наше подсознание начинает понимать, что процесс касается всего, и
внутренний путь к Сущностному Состоянию становится более ясен и выбираетс
автоматически. Это похоже на возможность поливать цветы все время, по всей
площадке, создавая углубленные каналы.

                                  Глава 9

                               Исполняя соло

        Самостоятельное Выполнение Упражнения Сущностного Состояни

      Не существует никакой реальности, кроме одной, содержащейся в нас. Это
 потому, что многие люди живут в нереальной жизни. Они берут находящиеся вне
  себя образы для реальности и никогда не позволяют миру утвердиться внутри.
                                                      Герман Гессе, "Демиан"

Теперь, когда вы прочувствовали Упражнение Сущностного Состояния, мы дадим
вам короткий пример, как женщина, которую зовут Джулиан, выполняла
упражнение самостоятельно. По мере того, как вы будете знакомиться с ним,
вы можете попросить свое подсознание применить это в любом направлении,
которое вам пригодится. Джулиан рассказывает о том, какую часть она выбрала
для работы, как она обнаружила Цепочку Результата этой части и ее ощущени
от Сущностного Состояния:

Все началось с чувства обиды на мужа, он меня раздражал. У него есть манера
хвастаться приписанными себе, а на самом деле моими, идеями. У нас была
вечеринка, мы праздновали завершение переделки комнат в нашем доме. Мы
провели для гостей экскурсию. Когда один друг сказал, что ему очень
понравилось расположение окна с видом на холмы, мой муж поблагодарил его с
таким видом, как будто это придумал он. Хотя, на самом деле, я провела
несколько дней, вычисляя это место! Я смотрела, как падает свет на дом в
течение дня, вычисляла, где будет светить солнце в разное время года и даже
где можно будет поймать восход луны весной! Он знал все это, и он знал, что
я была права! Я была разозлена!

Когда наши гости разошлись, я сказала своему мужу, что я почувствовала в
тот момент, и он извинился, но я до сих пор чувствую, что мне этого было
недостаточно и что это ощущение еще "не прошло". Я решила поработать с
частью, которая была разозлена, в Процессе Сущностной Трансформации.
Во-первых, я просто почувствовала часть и приняла ее. В то время, как я,
действительно, приняла часть, я могла ощутить все ее бешенство. Я позволила
части действительно ощущать гнев полностью и спросила: "Ты желаешь уважени
и признания?"

Но часть не согласилась с этим. Она хотела "полностью самовыразиться".

Я попросила часть полностью войти в это ощущение и спросила: "Если ты
желаешь достичь этого ощущения полного самовыражения в желаемом тобой
направлении, чего ты хочешь добиться, имея это, что еще важнее?" Часть
оставалась с этим ощущением полного самовыражения, пока не возник ответ: "Я
буду совершенно здоровой и энергичной".

Я попросила это ощущение заполнить часть и спросила:
"Если у тебя есть это ощущение совершенного здоровья и энергичности в
желаемом тобой направлении, чего ты хочешь добиться, имея это, что еще
важнее?"

В ответ я ощутила теплый золотистый румянец, который пропитывал эту мою
часть. В то время как я попросила эту часть полностью почувствовать
золотистый румянец, я [ спросила: "И если у тебя есть это ощущение, есть ли
что-. нибудь еще более важное, чего ты желаешь этим добиться?" Сначала не
последовало никакой реакции. Потом, ; пока было ощущение золотого румянца,
в середине возникло ощущение, которое еще труднее описать. Огороженное
стеной место, куда я могу войти, является ощущением просветляющего
спокойствия. Это просветляющее спокойствие, казалось, меняется качественно
и становится безграничной чистотой и спокойствием. Когда я пригласила часть
войти в это ощущение, меня удивила возникшая дрожь. Это было так, словно
атомы моего физического состояния на некоторое время устремились в
определенном направлении они недолго были сосредоточены вокруг меня,
существуя отдельно, они волнообразно колебались и передвигались. Я
попыталась выразить словами то, что является каким-то другим уровнем
реальности, и эти слова не могут полностью описать это состояние. Это было
мое Сущностное Состояние.

Цепочка результата Джулиан

Часть, с Которой Предстоит Работать: Раздраженность.

Намеченный Результат 1: Полностью самовыразиться.

Намеченный Результат 2: Совершенное здоровье и энергичность.

Намеченный Результат 3: Золотистый румянец.

Сущностное Состояние: Просветляющее Спокойствие.

В этом пункте Упражнения Сущностного Состояния Джулиан обнаружила, чего на
самом деле желает ее часть: большего, чем просто чего-то конкретного, эта
часть желает ей испытать состояние, которое она называет Просветляющим
Спокойствием. Эта часть считала, что только через раздражение она сможет
достичь других Намеченных Результатов, которые теперь окончательно
достигнуты ею и высоко оценены.

Затем Джулиан берет в обратной последовательности свою Цепочку Результата.
Это дает возможность ее внутренней части начать с уже имеющегос
Сущностного Состояния, которое она желает иметь. У Джулиан есть хороша
возможность почувствовать, как, уже имея Сущностное Состояние,
трансформируется или обогащается каждый Намеченный Результат, включа
первоначальное чувство раздражения. Это гарантирует и обеспечивает то, что
Джулиан естественно и автоматически будет использовать свое ощущение
просветляющего спокойствия в своем поведении.

Давайте вернемся к ощущениям Джулиан:

Когда я продолжила процесс, я попросила эту часть ощутить, как, уже име
это просветляющее спокойствие как путь существования, сделать что-то
по-другому.

Затем я позволила, сталкиваясь, прояснять Цепочку Результата, идя в
обратном направлении. Я позволила просветляющему спокойствию ощутить
излучающийся золотистый румянец, который появился на самом первом этапе.
После этого я спросила: "Как, уже имея это ощущение просветляющего
спокойствия как путь существования, трансформируется и обогащается ощущение
совершенного здоровья и энергичности?"

Потом: "Как, уже имея это просветляющее спокойствие как путь существования,
трансформируется и обогащается возможность полностью самовыразиться?"

Я просто позволила этому соединиться в одно целое. Я не знала, что именно
от этого изменится, но я заметила,, что ощущения стали намного полнее и
одновременно более сильными и спокойными.

Потом я сделала последний шаг и попросила эту часть заметить, как, уже име
это просветляющее спокойствие как путь существования, трансформируетс
первоначальная ситуация, в которой я на кое-что злилась. Я подумала, что
мне стало ясно, на что я разозлена. Но я была удивлена, что в то время как
Просветляющее Спокойствие излучается сквозь эту ситуацию, мне хотелось
смеяться, это возникло глубоко изнутри меня. Это один из таких видов смеха,
который одновременно очень сильный и совершенно безмолвный, внутренний. Как
будто смех распространялся всюду без единого звука.

Я не знала, что это будет означать. Я не знаю, что я буду делать. Я уже не
чувствую такого "единства" со своими идеями, как это было раньше. Я
справедливо замечаю, что из-за отсутствия того, что я чувствовала раньше,
появилась открытость по отношению к мужу, что было ново.

Самостоятельное выполнение Упражнения Сущностного Состояни

Некоторые из вас имеют партнера для чтения Упражнения Сущностного Состояни
и проведения вас через процесс, а некоторые из вас будут выполнять
упражнение наедине с самим собой, самостоятельно. Когда вы совершаете
процесс с другим человеком, который действует как ваш "руководитель" то так
легче не сбиться с пути и завершить упражнение.

Мы считаем, что требуется больше сконцентрированности для выполнени
Упражнения Сущностного Состояния самостоятельно. Вы получите больше пользы
от процесса, если вы пройдете его до конца. Вам очень поможет карандаш и
бумага, которые всегда будут под рукой для записи ощущений вашей части и
Цепочки Результата. Вот пример кратких записей, сделанных Тиной, котора
проходила процесс самостоятельно. Вы можете использовать ее метод и ее
ощущения.

Шаг 1. ВЫБЕРИТЕ ЧАСТЬ, С КОТОРОЙ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ

а) Я буду работать с моей частью, которая испытывает испуг, когда мо
сотрудница начинает настаивать на своем мнении.
Ощутите Часть. Достигните и Примите Часть

б) Я замечаю чувство страха в районе живота там тяжесть и мешанина. Я
достигаю и принимаю эту свою "часть". В то время, как я это делаю,
чувствую легкое потепление в животе, как будто эта часть находится внутри
кокона, она защищена.

Шаг 2. ОБНАРУЖЕНИЕ НАМЕРЕНИЯ/ ПЕРВЫЙ НАМЕЧЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

а) Я спрашиваю: "Чего ты мне желаешь?" Часть отвечает: "Быть в
безопасности". Я чувствую, как существование части ограничено безопасной
областью.

Шаг 3. ОБНАРУЖЕНИЕ ЦЕПОЧКИ РЕЗУЛЬТАТА

а) Я спрашиваю часть: "Если ты в безопасности, совершенно невредима, как
раз в желаемом тобой направлении, чего ты хочешь, кроме существовани
безопасности, что еще важнее?" Часть отвечает: "После этого я могу
присутствовать". Я ощущаю, что часть просто присутствует сейчас здесь
полностью есть ощущение тепла и чувство ясности, которое приходит вместе с
этим.

б) Я спрашиваю часть: "Если ты можешь присутствовать в желаемом тобой
направлении целиком и полностью, что ты хочешь этим добиться, что еще
важнее?" Часть отвечает: "Полноценно жить". Я чувствую, что часть свободно
двигается, без скованности, и я чувствую возбуждение.

в) Я спрашиваю часть: "Если у тебя есть это ощущение полноценной жизни,
чего ты еще хочешь добиться, что еще важнее?" Часть отвечает: "Быть
целостной", и я чувствую, как будто меня окружает и пропитывает шар тепла.

Шаг 4. СУЩНОСТНОЕ СОСТОЯНИЕ:

ДОСТИЖЕНИЕ ВНУТРЕННЕГО ИСТОЧНИКА

а) Я спрашиваю часть: "Если ты испытываешь целостность целиком и полностью,
чего ты хочешь этим добиться, что еще важнее?" Часть достигает такого
состояния ценной бесконечности, которое обеспечивает движение без
каких-либо ограничений. Я чувствую что-то нечеловеческое, как будто я живу
в каждом атоме вселенной. Я чувствую, что это мое Сущностное Состояние.

Шаг 5. ОБРАТНЫЙ ПОРЯДОК ЦЕПОЧКИ РЕЗУЛЬТАТА С СУЩНОСТНЫМ СОСТОЯНИЕМ

а) Я начинаю переставлять Цепочку Результата в обратном порядке и спрашиваю
свою часть: "Как, уже имея ценную бесконечность как путь существования,
сделать что-то по-другому?" Когда ценная бесконечность входит в часть, это
так, как будто что-то одно за другим уходит. Часть освобождена в некотором
роде.

б) Я спрашиваю свою часть: "Как, уже имея ценную бесконечность,
излучающуюся сквозь все, изменяется ощущение целостности существования?" Я
испытываю целостность значительно больше.

в) Я спрашиваю свою часть: "Как, уже имея ценную бесконечность,
трансформируется и обогащается полноценность жизни?" Она становитс
спокойнее, еще более обогащенной.

г) Я спрашиваю свою часть: "Как, уже имея ценную бесконечность,
трансформируется имеющееся присутствие?" У меня есть чувства еще большего
тепла и ясности.

д) Я спрашиваю свою часть: "Как, уже имея ценную бесконечность,
трансформируется и обогащается в целом твое ощущение безопасности?" Теперь
стены полностью исчезают одна за другой, появилось больше света, возникло
чувство существующей безопасности, предоставленное другим способом. Барьеры
не уместны. Безопасность просто есть.

Трансформация первоначальной ситуации

е) Я спрашиваю свою часть: "Как, уже имея ценную бесконечность,
трансформируется первоначальная ситуация с сотрудницей?" Есть ощущение, что
часть почти прыгнула вверх и опять стремительно вниз, действительно готова
быть рядом с другими людьми. Это совершенно другое. Я не могу сказать, что
именно другое, но это есть. Я больше не смотрю на других людей предвзято.
Они просто другие, и мне это нравится.

                                  Глава 10

              Достижение Сущностной Трансформации на практике

 Как Сущностные Состояния могут изменить нежелательные поступки, чувства и
                                  реакции

 Принимая во внимание интенсивность проблемы, с которой мы имеем дело, я был
    удивлен тем, что процесс оказался действительно легким. Он очень добрый,
                                          хотя и чрезвычайно могущественный.
                                                                      Рассел

Когда наша жизнь формируется из наших Сущностных Состояний, многие другие
недостатки, в дополнение к тому, с которого мы начали, имеют тенденцию
исчезать. Мы просто больше в них не нуждаемся. Люди часто бывают удивлены
тем, что обнаруживают изменение других привычек и чувств, происходящее,
вероятно, само по себе. Повсюду в книгу мы включаем беседы с людьми,
которые прошли через Процесс Сущностной Трансформации, в этих беседах
представлены некоторые мысли о том, что обычно происходит.

Рассказ Рассела

Рассел, бизнесмен, совершил Процесс Сущностной Трансформации с гневом,
который он считал своим недостатком. Вот как он описывает изменения,
произошедшие в его жизни через год после совершения процесса.

Это чрезвычайно мощный процесс. У меня была проблема с настроением. Я
испытывал невероятный гнев в совершенно неподходящих ситуациях. Гнев
приходил как раз в самое неподходящее время, и я делал все молча то, о чем
потом жалел, вещи, которые ни к чему хорошему не приводили, это
способствовало усилению гнева. Это похоже на раздраженного человека,
находящегося за рулем автомобиля, или на того, кто был впереди очереди и,
несмотря на это, стоит очень долго.

Из-за того, что люди притягивают к себе определенные типы людей, какими они
сами и являются, меня привлекают одни сердитые люди. Я как-то нахожу
рассерженных людей, попадая в компанию людей, среди которых на самом деле
не хочу находиться. Они имеют способность вызывать определенный вид
проблем, которые я сам себе придумывал. Таким образом, притягивая такие
типы людей к себе, мне казалось, что улаживались и мои проблемы. Они иногда
сердились прямо вместе со мной на какую-то ситуацию и раздували огонь: "Да,
да1 Мы до них доберемся!" Иногда они вовлекали меня в ситуации, которые
меня сердили и расстраивали, и эти ситуации не приносили никаких полезных
результатов. Это было на самом деле разрушительно и вредно.

Наихудший пример этого то, что произошло на обсуждении заключени
передоверенного контракта. Этот передоверенный контракт был заключен, но
был немного сомнителен, и на него могло быть затрачено большее количество
дополнительных средств, и он мог быть выполнен с задержкой. Поэтому это
разозлило меня, мы "подталкивали" друг друга на это, и мы говорили:
"Хорошо, давайте достанем этого парня!" Это возникло само собой, и,
несмотря на то, что цель была бесполезной, эта программа мести была
выполнена. В это были вовлечены юристы, и это привело к непрерывным
судебным процессам. В результате пострадал проект. У нас не было никаких
доказательств и подтверждений иска. Мы с трудом выплатили большую
компенсацию за причиненные убытки. Этот было просто что-то, рожденное
гневом и сделанное из-за гнева, и это оказалось слишком дорого для всех,
кто оказался вовлечен в это.

Этот проект был очень важным. Потенциальная прибыль его составляла сотни
миллионов долларов. Этот были очень большие цифры. Таким образом, когда
проекту не уделялось должное внимание, дела пришли в упадок, это было очень
убыточно. На этом частном примере видно, что бесполезно потраченное время,
энергия, упущенный удобный момент это слишком высокая плата. Этот один
случай стоил нам миллионов потерянных долларов.

Для меня проблема гнева была очень тяжелой, неприятной, отвратительной и
связанной с определенными плохими воспоминаниями. Но Процесс Сущностной
Трансформации легкий и мягкий. Нас спрашивали: "Что лучшее мы хотели
приобрести, приходя сюда?" Принимая во внимание сложность проблемы, с
которой мы имели дело, я был удивлен тем, что процесс оказалс
действительно легким. Он очень добрый, хотя и чрезвычайно могучий.

Когда я начал Процесс Сущностной Трансформации, я имел и все имели удобную
возможность поделиться с кем-то своим недовольством. Сейчас это совсем
по-другому. Я начинаю сердиться, и вместо того чтобы раздувать это, во
второй части, где есть своего рода проверочный список, появляющийс
мысленно, я слышу, как какой-то голос говорит мне на ухо: "Что ты делаешь?
Что эта часть собирается совершить? Это приведет к тому, что ты выйдешь из
себя? Сможет ли возникший гнев действительно помочь в этой ситуации? Чего
ты на самом деле хочешь этим добиться? Что может оказаться эффективнее
поступка, ставшего привычкой, для достижения того, что нужно или хочется?"
Это случается в долю секунды, но это есть. Это ловит меня на крючок. И
оставшиеся 99% времени я реагирую по-другому. Мой внутренний голос говорит:
"Позволь им сделать лучше. Позволь парню опередить вас. Дай парню
возможность тоже работать".

Я прошел через этот процесс год назад, и результаты очень впечатляющие.
Меня больше не притягивают люди, сосредоточенные на гневе и огорчениях. Я
больше не трачу энергию впустую. Я больше не позволяю вовлекать себя в
нестоящие дела, забирающие время. Я не остерегаюсь постоянно того, что
могу разразиться бранью. Дела стали более легко выполнимыми, не требующими
больших усилий. Это не значит, что я совсем не работаю. Я трачу время, но
результаты получаются невероятные. За последний год произошло больше
хорошего, чем за несколько предшествующих.

Пара проектов, над которыми мы работали, реализовалась значительно легче и
теперь процветает. С апреля мы написали четыре книги. Я начал другую
рукопись в мае. Есть большая потенциальная возможность продать эти книги,
потому что они особенные. Мы расходуем деньги с заказов по почте. Мы были в
состоянии нанять главного управляющего, руководящего офисом, с
четырнадцатилетним опытом работы в маркетинге в огромнейших корпорациях
Соединенных Штатов. Он присоединился к нам, и он не впадал в приступы
гнева. Он не расстраивался со всеми вместе. Потому что мы сосредоточивались
и не расстраивались, нас притягивали многие, кто не расстраивался. Они
концентрировались и рассматривали все более функционально и соответствующе.
Я просто не могу сказать по-другому. Это фантастика.

Работая с процессом, я изменил целый ряд областей моей жизни проблема с
настроением только одна область. Легкость, с которой работает процесс, и
отрезок времени, который был для этого затрачен, вполне соответствует
1990-м годам.

Рассказ Кимберли

Кимберли выполняла Упражнение Сущностного Состояния с частью, котора
хотела лучше относиться к тому, кто, как ей казалось, намеренно причинял ей
боль. Рассказ демонстрирует, как ее убеждения о других людях были изменены
в результате достижения ею Сущностного Состояния. Понятно, что это процесс
не о приобретении другого интеллектуального понимания того, что нам
"следовало бы" испытывать. Он о достижении нашего внутреннего источника
чего-то, что там уже есть, и позволении этому источнику естественно
пульсировать во всей нашей жизни.

Мысленно я знала, что я приняла бы людей, постигнув, насколько человек
вреден преднамеренно. Я знала, что они просто не достигли надлежащим
образом точки осознания, как быть приятным, любезным, милым, и что они
имели хорошее намерение, совершая такой поступок. Но у меня не было
ощущения того, что я мысленно знала. Я не могла, на самом деле, думать об
этом человеке так. Это было больше похоже на: "Что1 Даже если есть хорошее
намерение, они ничтожны!"

В процессе одним из Намеченных Результатов было то, что моя часть хотела
"любить и быть любимой". Сущностным Состоянием была всеобъемлющая любовь, и
оттуда струился золотисто-серебряный свет. Это сильно отличалось от
Намеченного Результата "любить и быть любимой".

Когда я прошла в обратном порядке Цепочку Результата и переместила
Сущностное Состояние внутрь части, которая хотела "любить и быть любимой",
я также видела Сущностное Состояние в человеке, который причинял мне боль.
Я заходила в их область живота и была окружена их частью, которую они еще
не нашли. Я могла видеть это просветление, которое было очень маленьким в
них. Я ощутила очень глубокое сострадание к этим людям, чего я никогда не
испытывала раньше.

Врожденное меняется в мыслях и ощущениях

По мере того как Кимберли и Рассел испытывали то, что было описано, по мере
того как мы идем через Процесс Сущностной Трансформации, мы обычно
спонтанно и естественно меняем свои убеждения о себе и мире. Наши
ограниченные мнения запечатлены внутри Намеченных Результатов. Без
достаточного знания в первую очередь того, что ограничивает наши убеждени
или что непосредственно меняет их, как будто бы Сущностное Состояние их
начисто промывает.

Например, безопасность и защита являются Намеченными Результатами, с
которыми многие части борются. Подобно маленьким детям, наши внутренние
части стараются находиться в безопасности и быть защищены, и в некотором
смысле возводят стены вокруг себя или между нами и другими людьми. Мы можем
постараться защитить себя, "спрятавшись" и не размышляя собственным умом
или создавая "жестокий" внешний мир, где мы не раскрываем себя. Начав жить,
исходя из Сущностных Состояний, мы обычно ощущаем безопасность и защиту
совершенно иначе. Если, к примеру, мое Сущностное Состояние это единство,
значит, я это "один из всех", в некотором смысле здесь не может быть ничего
такого, от чего мне требуется защита.

Нуждаясь в чем-то, зависящем от других, например, в любви, признании или
одобрении, ощущения тоже отличаются. Предположим опять, что наше Сущностное
Состояние единство. Когда я живу с ощущением существования единства со
всеми, значит, не возникает чувства, что что-то зависит от кого-то еще,
кого я уже ощущаю как часть самой себя. Многие наши ограничения убеждений
могут быть результатом предположения, что мы разделены. Когда мы себ
ощущаем едиными со всеми, многое трансформируется. Многие Сущностные
Состояния обладают внутренним качеством единства, даже если мы используем
другое слово для описания состояния. Типы спокойствия, одобрения,
существования или любви, которые присутствуют в достигнутом нами Сущностном
Состоянии, имеют универсальное качество.

Часть III Взросление части и полный ее перенос в ваше тело

Получение полного доступа к Сущностному Состоянию

Глава 11

Введение: Взросление части

Обретение Ресурсов и Мудрости

Ребенок отец человека.

Альфред, "Лорд Теннисом"

Японский Солдат

Во время второй мировой войны, в период японской экспансии в Тихом Океане,
на сотнях крошечных островов, рассыпанных по всему пространству океана,
были японские войска. Когда военные события приняли иной оборот, многие
острова были опустошены или вовсе разрушены, некоторые даже совершенно
потеряны. На некоторых изолированных островах небольшие группы уцелевших
солдат прятались в пещерах в неприступных зонах. Через несколько лет война
закончилась. Но оставшиеся в живых не знали этого, они продолжали бороться,
хранили свое ржавое оружие и превратившуюся в лохмотья форму. Это лучшее,
что они могли сделать в полной изоляции, стремясь воссоединиться со своими
военными частями.

В послевоенные годы многие из тех солдат были обнаружены, когда они
стреляли по рыбацким или туристическим лодкам. Проходили годы, эти находки
становились все реже. Последняя произошла спустя тридцать лет после войны.

Представьте себе положение этого солдата. Его правительство призвало его,
обучило и отослало в джунгли острова защищать и охранять людей'от внешней
угрозы. Как верный и послушный гражданин, он пережил многие сражения и
лишения военных лет. Когда ураган войны промчался мимо него, он остался в
одиночестве или с несколькими другими уцелевшими. В течение всех
последующих лет он продолжал сражаться насколько мог хорошо, выживая в
исключительно неблагоприятных условиях. Несмотря на зной, насекомых и
тропические дожди, он продолжал следовать инструкциям, которые дало ему
правительство так давно.

Как отнестись к такому найденному солдату? Над ним можно легко посмеяться и
назвать глупым, потому что он продолжает воевать спустя 30 лет после войны.

Но вместо этого, всякий раз, как один из таких солдат находится, первый
контакт с ним происходит очень щадяще. Какой-нибудь высокопоставленный
японский чиновник времен войны возьмет и наденет свою старую форму, вынет
самурайский меч из чулана и поплывет на какой-нибудь старой военной лодке в
район, где был забыт потерянный солдат. Чиновник будет блуждать по
джунглям, окрикивая солдата до тех пор, пока его не найдет. Когда они
встретятся, чиновник со слезами на глазах поблагодарит солдата за его
верность, преданность, мужество и отвагу, проявленные при обороне его
страны в течение многих лет. Потом он расскажет ему о его испытаниях и
позовет его обратно. И только через некоторое время солдату осторожно
скажут, что война закончилась и что в его стране снова мир, и поэтому ему
не нужно больше бороться. Когда он прибудет на родину, его примут как геро
парадами и медалями, и толпы будут благодарить его за упорную борьбу и
отмечать его возвращение и воссоединение со своим народом. (Этот рассказ
был перепечатан из книги Конниры и Стива Андреаса "Сердце Разума". Мы
представляем этот рассказ и благодарим Грэга Бродского).

Обретение Части

Когда я (Коннира) впервые разработала Процесс Сущностной Трансформации,
заметила, что некоторые люди, проходя все шаги Упражнения Сущностного
Состояния, не достигали результатов. Как будто их определенная часть
достигла Сущностного Состояния, но эта часть была до сих пор отделена от
них. Часть достигла Сущностного Состояния, но они не достигли его. Шаги
этой части книги полностью соединят вас с частью, с которой выработаете. Я
заметила, что каждому эти шаги помогают завершить и повысить их результаты
даже людям, которые уже достигли невероятных результатов от Упражнени
Сущностного Состояния.

Молодость является одной из причин того, что часть может быть до сих пор
отделена от нас. Многие из нас могут легко определить поступки, чувства и
реакции в себе, которые сохранились с ранних лет. Это похоже на то, что
наши части являются "нетронутыми" опытом и мудростью, которые мы
приобретаем во время личного взросления. Эти изолированные части являютс
едиными в изменении поступков, чувств и реакций, которые мы хотим изменить!
Когда мы изучали стратегии того, как выполнить упражнения, эти стратегии
были лучшим из того, что мы могли выбрать, мы могли подходить со знанием
дела к трудной ситуации. Совершенно так же, как японский солдат был забыт
на острове, эта часть до сих пор оставалась в тех ранних годах отделенной
от навыков информации и мудрости, которую мы имеем теперь.

Если мы спросим наши внутренние части: "С каких они пор?", многие из них
ответят, что с раннего детства или несовершеннолетнего возраста. Если мы
оставим часть в ранних годах, даже если она имеет свое Сущностное
Состояние, мы, вероятно, не испытаем этого Сущностного Состояния настолько
полно, насколько это возможно. (Вы изучите, как создаются части в главе 27,
"Как формируются части").

Почти все поступки, чувства и реакции, которые мы имеем и которые нам не
нравятся, являются пережитками ранних лет. Взрослея, многие из нас готовы
на расстоянии манипулировать и изменять эти виды реакций. В нескольких
следующих главах вы изучите, как овладеть дальнейшим шагом Процесса
Сущностной Трансформации, приносящим значительное исцеление этих ранних
частей через их Сущностные Состояния. Когда мы приобретаем часть в Процессе
Сущностной Трансформации, мы с нежностью и осторожно сообщаем, что она
теперь в безопасности, и можно не волноваться о том, что она теперь
автоматически сработает для нового, более подходящего поступка, чувства или
возникшей реакции.

Полный перенос части в ваше тело

Благодаря другим подходам наши внутренние части могут оставатьс
отделенными от нас, если мы их ощущаем буквально в отделенном от нас месте.
Чтобы мы ощутили Сущностное Состояние полностью, нашей части необходимо
полностью воссоединиться с нами влиться физически внутрь нашего тела и
заполнить нас. В этой Части мы расскажем, как обнаружить, где располагаютс
наши части, и как после этого обеспечить полное воссоединение наших частей
с нами.

Пока наши части каким-то образом отделены от нас годами или
местонахождением, мы не полны настолько, насколько нам предназначено быть.
Когда мы полностью воссоединимся с нашими частями, мы сможем получить
огромные подарки, которые они для нас приготовили.

                                  Глава 12

                          Демонстрирование с Лизой

                         Значение обновления частей

     Когда вы едины с Богом, вы стремитесь увидеть Бога в других людях тоже,
    независимо от того, относятся они к тебе как к Отцу, Матери, сыну или же
                                                              как к москиту!
                                                             Коннира Андреас

В этом демонстрировании добавляются два новых шага Процесса Сущностной
Трансформации: "Обретение Части" и "Полный перенос Части в ваше тело".

Прежде чем Коннира продемонстрирует эти новые шаги, она проведет Лизу через
Упражнение Сущностного Состояния. Это второй пример Упражнения Сущностного
Состояния, который поможет вам понять процесс более целостно, i

Представьте себе, будто вы прибыли с другой планеты и видите только одно
растение, у вас нет возможности оценить все разнообразие растений, которое
здесь есть. Вы не сможете узнать, что есть цветы, трава, деревья, кусты.
Тем не менее однажды вы увидите несколько растений и легко признаете, что
это что-то новое, даже если раньше вы никогда не замечали этого
заслуживающего внимания разнообразия. Ботаники могут составить список всех
особенностей, которыми обладает это растение, но и без знания этого списка
благодаря вашему опыту вы уже знаете, что именно это за растение. Подобным
образом знакомство с демонстрированием с Лизой поможет вам бессознательно
понять и осознать, как Процесс Сущностной Трансформации может работать дл
вас.

Это демонстрирование происходило на семинарах по Самокоррекции.
Комментарий, поясняющий внешние проявления, будет написан (курсивом в
круглых скобках).

Выбор части, с которой будем работать

Коннира: Итак, Лиза, какой поступок, чувство или реакция, как тебе кажется,
оставшиеся с более раннего возраста, ты хотела бы свободно контролировать?
Оставшийся с молодости, но не доставляющий никакого удовольствия.

Лиза: Мне не нравится, когда кто-то относится ко мне так, как будто он мой
отец. Мне не нравится, когда кто-то пытается объяснить мне, что нужно
делать. (Лиза выглядит раздраженной).

Коннира: Хорошо. Когда это происходит, как ты реагируешь?

Лиза: Возникает ощущение в горле. (Лиза дотрагивается до шеи, в это врем
учащается ее дыхание).

Коннира: В горле. Хорошо.
(Группе). Заметьте, что мы уже имеем доступ к этой части Лизы. Она добилась
этого сразу же. Если она не имела бы этого доступа, мы могли бы попросить
ее понять специфику ситуации, в которой возникает эта реакция.

Достижение и Принятие Части


(Лизе). Лиза, для того чтобы сделать то, что я хочу, сконцентрируй свое
внимание внутри себя. Итак, ты можешь начать принимать свою часть. Раньше
ты могла находиться в конфликте с этой частью и хотела вытолкнуть ее из
себя, избавиться от нее.... (Лиза кивает головой).

Обнаружение Намерени

Коннира: Теперь с этим чувством принятия части ты можешь спросить часть:
"Чего ты желаешь для меня?"

Лиза:... Самозащиты.

Коннира: Прекрасно. Эта часть создает ощущение в твоем горле и хочет
"Самозащиты". Похоже, это важно для всех нас. Лиза, ты можешь поблагодарить
часть за желание достичь этого результата для тебя.... (Лиза кивает).

Обнаружение Цепочки Результата

Коннира: Теперь спроси эту часть: "Если ты достигаешь этой цели для мен
удобным для тебя способом, чего ты желаешь мне, уже владея этой
способностью защищаться?"

Лиза:... Значимость. Я думаю, самозащита имеет дело с присутствием чувства
значимости то, о чем я думаю, или то, что я говорю, имеет значимость,
определенную ценность. Это то, что я защищаю.

Коннира: Она желает, чтобы ты имела чувство значимости? Самозащита
действует с присутствием чувства значимости?

Лиза: ... Да.

Коннира: Теперь, Лиза, ты можешь поблагодарить эту часть и спросить: "Если
ты, моя часть, достигнешь всего этого, значимости и самозащиты, после этого
чего ты желаешь, уже имея это, что еще важнее?"

Лиза: Есть чувство любви, которое возникает после этого.

Коннира: Есть чувство любви, которое возникает после этого. Это прекрасное
чувство. Итак, теперь, когда ты, Лиза, уходишь в себя и благодаришь часть
за это намерение, спроси: "Если я достигну этого ощущения, присутстви
этого чувства любви, после этого что ты хочешь испытать, имея это, что еще
важнее?"

Лиза: Я получаю новое знание о том, чего я достигла до этого, о чувстве
любви.

Коннира: Это здорово.
(Группе.) Остальные могут посчитать, что это и есть истина, тем более что
вы получили ответ дважды. Тем не менее во втором ответе всегда будет
что-нибудь новое, уникальное, это существенно. Таким образом, это нуждаетс
в особом внимании. Обычно качество ощущения глубже и полнее во второй раз.
Итак, ты можешь сказать мне, что это.

Сущностное Состояние: Достижение внутреннего источника

Лиза: (Глаза закрыты, и есть ощущение, что она вошла в это состояние). ...
После всего это переходит в ощущение просветленности. И потом,
существование единства с Богом. (Быстрее, чем я успела задать вопрос, часть
Лизы перешла к двум следующим ответам. Пока Лиза пересказывает эти ответы,
она выглядит так, как будто она уже нашла путь к необыкновенно счастливому
состоянию существования. "Существование Единства с Богом", несомненно,
является Сущностным Состоянием Существования для этой части).

Цепочка результата Лизы

Часть, с Которой Работали: Ощущение в горле, когда кто-то говорит мне, что
надо делать. Намеченный Результат 1: Самозащита. Намеченный Результат 2:
Ощущение значимости. Намеченный Результат 3: Чувство любви. Намеченный
Результат 4: Чувство любви (более глубоко). Намеченный Результат 5:
Ощущение просветленности. . Сущностное Состояние: Существование Единства с
Богом.

Обратный Порядок Цепочки Результата с Сущностным Состоянием

Коннира: (Воодушевленным громким голосом). Чудесно! Великолепно! Ты можешь
поблагодарить часть за желание всех этих замечательных вещей. Теперь ты
можешь спросить часть: "На что это похоже, это простое обладание ощущением
существования единства с Богом как путь существования в мире?" ... Да,
что-то приятное? Иметь это приятнее, чем не иметь. Заметь эту разницу... и
еще заметь, как это присутствие ощущения существования единства с Богом
обогащает и влияет на ощущение просветленности.... (Лиза кивает). Да, Лиза,
это правда.
(Группе). И как руководитель Лизы в перенесении Сущностного Состояния в
каждый Намеченный Результат я позволю себе пройти с ней каждый шаг. Это
приведет к тому, что мои слова будут больше соответствовать. Я постараюсь,
чтобы слова и тон голоса помогали мне, а также буду наблюдать, будут ли они
помогать Лизе. Я буду делать все параллельно с ней, значит, что я тоже
достигну всех видов хороших состояний.
(Лизе). Ты можешь попросить эту часть ощутить, как присутствие единства с
Богом уже струится сквозь ощущение просветленности, сквозь состояние любви,
потому что оно меняется, потому что там уже есть единство с Богом. И как
присутствие единства с Богом струится сквозь ощущение значимости. ... И как
присутствие единства с Богом уже дополняет или трансформирует
полностью'ситуацию самозащиты, какие большие достоинства появляются у
самозащиты и тому подобное. Замечаешь, как присутствие единства с Богом уже
трансформирует все это. (Дыхание Лизы становится глубже и полнее, ее тело
расслабляется. Она заметно начинает больше излучать света с каждым шагом).
(Группе). Заметьте, что есть несколько Намеченных Результатов, которым
единство с Богом будет содействовать и которые будет обогащать и сделает
автоматическими. И есть другие Намеченные Результаты, которые Единство с
Богом собирается полностью трансформировать. Оно полностью изменит их.
Когда ты уже едина с Богом, что является самозащитой? Я имею в виду, что
тебе требуется сделать больше! Это большое не только по количеству.
(Несмотря на то, что Коннира говорит группе, ее цель подействовать на
соединение Лизы в одно целое. Коннира наблюдает за невербальными реакциями
Лизы, зная, что многие из них характеризуют процесс изменения Лизы. Когда
появляются невербальные изменения Лизы, Коннира просит ее рассказать).
Итак, что происходит с самозащитой? (Лиза слегка кивает и улыбается). Вот
то, что тебе нужно, что более всего необходимо. Это не то, что велико по
количеству. Твоя самозащита уже реализовалась на глубоком уровне. На другом
виде уровня ты уже защищена.

Трансформация Первоначальной Ситуации

Коннира: Еще заметь, как, уже имея это единство с Богом, трансформируетс
та первоначальная ситуация, она становится совершенно другой. Теперь
единство с Богом простирается по всей ситуации, таким образом, мы позволяем
ему быть в такой же степени, как оно есть сейчас. Когда вы едины с Богом,
вы стремитесь увидеть Бога в других людях тоже, независимо от того,
относятся они к тебе как к Отцу, Матери, сыну или же как к москиту! Это не
имеет большого значения, это их дело. У всех у нас есть свои взгляды. И
есть осознание этого тоже. ... (Лиза открывает глаза и смотрит на Конниру,
как будто чего-то ждет).

Коннира: (Смеется). Я остановилась просто потому, что подумала, что
нетактично продолжать разговор, описывающий вид замечательного состояния, в
котором ты, как мне кажется, находишься. Я продолжу и задам тебе следующие
вопросы, если все в порядке.

Лиза: (Улыбается, кивает). (Лиза в основном отвечает Коннире невербальными
сигналами. Многие, находясь в таком напряженном состоянии, в котором
находится она, предпочитают не говорить много).

Обретение Части

Коннира: Лиза, теперь, пока ты сконцентрирована внутри себя, я хотел бы,
чтобы ты спросила эту часть: "Сколько тебе лет?" И пойми, какой возникнет
ответ.

Лиза: (Большая пауза). Два года.

Коннира: Сейчас ты получила ответ из ранних лет, правильно?

Лиза: Да, сначала возникло четыре года, но потом я получила немного другие
ответы, два года это был самый ранний возраст.

Коннира: Правильно, хорошо.
(Группе). Если вы получили несколько ответов возраста, возьмите самый
ранний, как это сделала Лиза.
Интересно то, что у всех нас есть эти части. Они в основном значительно
младше нашего настоящего возраста часто даже очень молодые, например,
двухлетние, и они отвечают за действительно важное Сущностное Состояние как
в этом случае, единство с Богом. Итак, мы получили ответ: "два года", и мы
говорим: "Хорошо, это ваша работа! Делайте это, хорошо?" (Смеется). И они
не имеют ответов, которые соответствуют всем остальным нашим ощущениям и
испытаниям нашей эволюции в течение времени.
(Лизе). Это часть он, она или это?

Лиза: (Уходит в себя, чтобы проверить). Это не он или она я полагаю, это
среднего рода.

Коннира: Прекрасно, потом я хотела бы, чтобы ты спросила часть
способствующую присутствию полного единства с Богом хотелось ли бы ей
эволюционировать дальше во времени таким образом, чтобы получить полный
доступ к твоей сфере знаний из опыта и мудрости. (Лиза ушла в себя, чтобы
проверить, потом кивает головой). Здорово, здорово. Позволь своему
подсознанию осознать то, что сейчас происходит, полностью имея в
распоряжении это Сущностное Состояние, несмотря на то, что эта часть
продолжает эволюционировать во времени, двигаясь вперед вплоть до твоего
сегодняшнего возраста, она позволит тебе узнать, когда достигнет возраста,
в котором ты находишься сейчас. ... И пока она эволюционирует во времени,
она уже раньше имела свое Сущностное Состояние. В каждый момент жизни этой
части ты получаешь больше реакций, больше ощущений, служащих
доказательством того, что это Сущностное Состояние еще более полно как путь
существования в мире и также трансформируется и окрашивается в то время,
пока эволюционирует во времени. ... (Лиза кивает, это означает, что часть
завершила свой рост). Хорошо. Значительно легче позволить нашему
подсознанию сделать это, чем делать это сознательно, потому что
трансформация может пройти легче и проще, если происходит на таком уровне.

Полный перенос части в ваше тело

Что ты чувствуешь сейчас, где эта часть размещена в пространстве? Она
снаружи или внутри тебя? В данный момент где она?

Лиза: Она во мне. Она здесь (показывает на горло) и везде. Я чувствую ее в
горле и во всем теле.

Коннира: Итак, она там повсюду. Хорошо. Теперь ты можешь позволить этому
Сущностному Состоянию течь сквозь твое тело еще больше, излучаться сквозь
все существо, сквозь каждую клеточку, через всю твою нервную систему, во
всех твоих нейронах, мускулах, кровяных сосудах, костях, во всех твоих
органах, позволь попасть корню в каждую твою клеточку, вывернуть ее
наизнанку, проникнуть с поверхности на самое дно так, что ты ощущаешь себ
в единстве с Богом, ты чувствуешь это глубоко внутри себя, ты можешь
ощутить это излучение и вне себя.

Обратный порядок цепочки результата с повзрослевшей частью

(Группе). Сейчас эта ее часть в ее сегодняшнем возрасте и разлита абсолютно
по всему ее телу. Я собираюсь попросить Лизу продолжить перенос Сущностного
Состояния через цепочку результата. Обычно то, что мы знаем из опыта,
объемнее, глубже, если это состояние было частью нашей реальной жизни.
(Лизе). Лиза, сейчас, когда эта новая часть разлита во всем твоем существе,
на сознательном и бессознательном уровне, где единство с Богом один из
путей существования, ты можешь чувствовать, как усиливается и обогащается в
тебе состояние просветленности, как оно возникает повсюду. Ты можешь
испытать, как, уже имея единство с Богом, прибавляется обогащение нового
понимания любви, теперь даже больше, чем это было раньше.

Правильно, ты действительно правильно дышишь в этих переменах и можешь
чувствовать теперь особые излучения.

И всякий раз, как ты будешь готова, ты можешь быть уверена в этой части, и
чувство единения с Богом будет струиться через все твое тело, через каждую
клеточку. Иногда люди чувствуют это излучение и вне своего тела. (Лиза
кивает головой). Да, ... это в костном мозге, в крови, в клетке и вне всего
этого. Это уже струится сквозь нас с вершины нашего бытия до дна, снаружи
внутрь, от начала к концу, с одной стороны в другую, так что мы можем
вполне порадоваться выгодам во всех аспектах твоего существования. (С
каждым шагом этого процесса Лиза становилась более сияющей. Она сейчас
выглядит хорошо, она полностью в состоянии единства с Богом).

Итак, Лиза, это настолько сильно, глубоко, значимо это именно то и в такой
степени, что мы и собирались получить к этому моменту! Конечно, ты свободна
делать все, что захочешь. (Смех).

Результаты Лизы

Лиза разговаривала с нами примерно через год после Процесса Сущностной
Трансформации, проведенного Коннирой:

Моя жизнь изменилась во многих направлениях. Мое поведение изменилось в
лучшую сторону, и иногда я даже хочу ущипнуть себя и сказать:
"Действительно ли это, так ли это?", потому что моя повседневная жизнь
стала счастливее. Сейчас, вместо того чтобы разбудить что-то ужасающее,
бужу чудесное: "Что важного могу я сделать и сделаю сегодня?" У меня витает
множество идей уже перед тем, как я начинаю мечтать и желать. В этом году
они все осуществились в реальности. Раньше это было так: "Господи,
действительно желаю" и "Не было бы это трудно", но это казалось
невозможным. Были препятствия и проблемы: то, что я собиралась, я не могла
сделать.

Вот одна из главных проблем, какая у меня была: когда кто-нибудь хотел,
чтобы я сделала что-то, во мне возникало сильное сопротивление. Мне не
нравилось, когда со мной говорили приказным тоном или мне приходилось
что-то делать. Так было с боссом и в личных отношениях. Я чувствовала себ
как на распродаже, где кто-то сходит с ума и что-то пользуется спросом.
Большинство моих дней были проведены в бесконечных тревогах и физическом
страдании. Я задыхалась и приходила к выводу, что не умею дышать. Я
привыкла к "мини-сердечным припадкам". Я ощущала невероятную боль в грудной
клетке одновременно с этими фактическими сердечными припадками потому что
не знала, что делать. Я просила сделать то, что было невозможно.

Я привыкла к присутствию голоса в моей голове, который поднимал панику,
говоря: "Что я собираюсь делать? Как я собираюсь это делать?" и "Я ненавижу
мою работу. Мне надо найти что-нибудь другое".

Вот один пример. Нам дали работу: напечатать миллион каталогов для большой
компании. Это должно было занять две недели. Перед началом работы мне
должны были дать необходимые материалы. Но они не предоставили мне
материалы вовремя: они сделали это на неделю позже. А требовали, чтобы
работа была готова к дате, о которой мы первоначально договорились. Это
дает мне одну неделю, вместо двух. Но они желают получить эти каталоги, а
их миллион, они в шести цветах, и они хотят, чтобы все совершенно
соответствовало договору. Такое случается дважды в год с этим клиентом.

Самая большая проблема в том, что я не в состоянии лично выполнить их
требования, потому что я только мелкая монета в процессе продажи,
посредник.

Но для того чтобы сохранить благополучие моего заказчика и сберечь его
деньги, я, возбужденная силой эмоциональной и физической реакции от
требования моего заказчика, возвращаюсь в компанию, на которую я работаю, и
ставлю условия им.

Я давлю на них, потому что заказчик испортил мне настроение. Я хочу продать
моей компании эту идею, потому что я знаю, что, по моему мнению, это
сделать можно, я знаю путь. Я не создатель, но я причастна.

Существование в коммерческой фирме предполагает, что я знаю, что я могу и
чего не могу сделать в определенные временные рамки за определенное
количество денег. То, что требовалось моему заказчику, моя фирма не могла
сделать за такое время, и такие вещи были мне уроком, так я училась.

Эта ситуация с работой только один пример. У меня была такая же реакция на
многие другие ситуации на работе, такие же проблемы были в личных
отношениях, если меня просили сделать что-то, что я не знала, как, но
должна была сделать.

В итоге моей работы над собой с Коннирой многие люди, приходившие ко мне,
говорили, что я приобрела румянец, я пылала, что я изменилась, это было
очевидно и это видели все это, должно быть, было что-то!

После семинара я не думала о переменах, я только пошла домой и вступила в
привычный круг моей жизни, но я увидела, что всякий раз в ситуации, когда
мне ставились требования, моя реакция на это была разная. Я могу ясно
понимать, что от меня требуют, почему это важно и что требуется для того,
чтобы это сделать. Я могу выдать действительно творческие мысли немедленно,
вместо ощущения тех ужасных физических симптомов сопротивления и
негодования, и чувствую, что я себя контролирую. Раньше, когда это
происходило с тем клиентом, я приходила на семинар, потому что
чувствовала себя ужасно после этого клиента. Сейчас такие же вещи
происходят снова, но я реагирую по-другому. Я чувствую творческий подъем.
Теперь, когда не предоставляют материал в мою компанию ко времени, и дни
уже промелькнули, и моя компания уже должна сделать готовую продукцию,
чувство, которое я привыкла ощущать в своем сердце, не появляется. У мен
нет проблем с дыханием. Сейчас я даже не думаю об этом, я начала дышать
действительно глубоко как раньше не дышала.

Вместо старого голоса в моей голове "это невозможно", теперь я знаю,
уверена, что я могу сделать это дело". Теперь я знаю такие слова: "Да, мы
сможем что-нибудь сделать. Я буду работать над этим".

До проведения Процесса Сущностной Трансформации я пробовала все, мне 35
лет, и я изучала методы самопомощи еще с тех пор, когда мне было 16 лет. Я
была типичным человеком, который читал все книги, слушал все кассеты. Я
пыталась что-нибудь сделать, что, как я понимала, могло сделать человека
счастливым и могло радовать мою жизнь. Из меня вырастили хорошую
девочку-католичку, и я даже пыталась молиться. Я пыталась плакать, если
была расстроена. Я старалась "быть положительной". Я говорила себе, что
любая работа хороша, я говорила моим клиентам, что все будет хорошо, и
когда шла обратно в свою компанию, я старалась убедить окружавших мен
людей. Я говорила им: "Да, вы можете сделать это. Я знаю, что это
невозможно, но мы можем постараться сделать это". Это-был путь, на котором
я самоотверженно, уверенно билась, как лодка о скалы, и просила людей
увидеть этот мой путь.

Это не было работой. Это опустошало меня. Никто не верил мне, потому что
сама не верила в это. Люди в офисе начали говорить со мной отстраненно. Мне
говорили, что я не забочусь о компании, потому что я оказываю давление и
ставлю свои условия. Они чувствовали, что я как на поле боя со своими
требованиями, и я была вынуждена говорить покупателю "нет".

Сейчас я чувствую все более спокойно. Я в состоянии увидеть чью-то сторону
и не поддаюсь эмоциям из-за этого. И я снова люблю свою работу! Это важно.
В прошлом году перед посещением семинара по Самокоррекции я была на таком
этапе своей жизни, когда я хотела, чтобы то, что я вынуждена делать,
находилось бы вне меня, не касалось меня. Я искала, что бы изменить,
исключая саму себя, свою суть. Итак, я думала, что нуждаюсь в новой, другой
карьере, и это было действительно пугающе, потому что к тому времени
занималась этим 12 лет, у меня хорошо получалось, и это мне нравилось. Мен
очень беспокоили мысли о перемене карьеры. Таким образом, сейчас
вернулась к жизни.

Что я раньше делала машинально, теперь я "это" люблю, я изменилась, а "то"
теперь в прошлом. Мне не нужно думать о вынужденности. Мне не нужно
заставлять себя что-то делать это все получается автоматически. Это хорошо,
что у меня есть новое "Я". Мне не нужно сколько-нибудь размышлять, чтобы
сказать, что мой ответ это то, что я есть сейчас.

Бросаем курить

Неожиданным подарком этих семинаров было то, что я бросила курить, это
результат Процесса Сущностной Трансформации, в котором я упражнялась вместе
с двумя членами моей группы. Я выкуривала от половины до целой пачки в
день. Это было неизбежным, постоянным, как поток речной струящейся воды.
Если я находилась среди подруг, которые курили, я могла выкурить и две
пачки. Если я была занята и работала, я выкуривала от половины до целой
пачки. Я курила с 16 лет. Я не стремилась, не входила в процесс с желанием
бросить курить. Конечно, я знаю, курение не приносило мне пользы.

Сообщение: "Брось курить, брось курить" есть повсюду. Однако я не
чувствовала потребности бросить курить.

Я начинала упражнение с мыслью, что мое тело, как повозка, и я была
сосредоточена на этом. Я постоянно стремлюсь познать, я всегда думаю обо
всем, что касается меня и моего тела, это только часть пути, который
прошла. Мне было любопытно, какую пользу я могу получить от понимани
существующего единства с телом, вместо понимания себя и своего тела как
двух разделенных частей.

Я была очень удивлена тем, что открыла. После занятий я стала воспринимать
свое тело иначе оно, мое тело, подобно фильтру. Информация и энерги
проходят через него и уходят через него. Тогда и пришло понимание курения.
Дым фильтровал информацию и энергию. Дым преграждал путь! Он был подобен
густому туману. Я получила чистую картину внутреннего своего организма, со
всеми его кровеносными сосудами и мускулами, и везде внутри был этот туман.
И пришла идея, что я могу видеть значительно яснее, слышать намного чище и
чувствовать намного острее, если этот туман рассеется.

Случилось то, что этот процесс я полюбила. Случилось поистине то, что
впоследствии я не хотела ни одной сигареты. Желание исчезло! Я не решала:
бросить не бросить. Я просто не хотела ни одной сигареты. Я не хотела дыма.
И не было никакой потребности. И не было отрицательных симптомов из-за
отсутствия сигарет.

Улучшение взаимоотношений

Я встречалась с одним человеком в течение десяти лет. Ситуация была такова:
к тому моменту я была замужем уже дважды, он тоже был женат уже дважды, и
мы не хотели жить вместе, боялись ощущения тесноты и дискомфорта, и было
множество подобного рода препятствий на пути наших взаимоотношений. Теперь
мы живем вместе! Я продала свой дом, и теперь у насесть замечательна
ферма.

Эта перемена стала возможна потому, что я прошла через Процесс Сущностной
Трансформации, хотя я и желала этого, я хотела, чтоб так было, но это не
было важным стремлением моей жизни все время. После процесса я была в
состоянии поговорить с моим партнером о том, какие бы отношения я хотела
иметь и какой образ жизни мне нравится. И я смогла нарисовать ему картину,
которая была очень четкой и ясной для меня и для него. Это была
действительно великолепная картина! Тогда возник вопрос "Ты хочешь
нарисовать эту картину со мной и совпадает ли эта картина с твоими
представлениями? И если нет, то хорошо". Я это делала впервые. Раньше было
невозможным, чтобы я сказала "ладно" ему, когда он не хотел того же, чего
хотела я. Раньше моя позиция была такой: "Если ты не хочешь этого, мое
сердце будет разбито, я сейчас же повешусь или буду вечно несчастной. Тогда
ты, может быть, узнаешь всю правду".

Моя позиция теперь иная: "Потому что я теперь Я и Я нечто целое. И мо
жизнь может и будет продолжаться независимо от того, хочешь ты в ней быть
или нет". Вот такие изменения! И даже еще важнее, именно то, что однажды
стала целой, сильной и разрешила ему уйти, а он пришел ко мне!

                                  Глава 13

                              Взросление части

                             Поймите Структуру

  ... это случилось, как только лис обернулся молодым человеком, который был
     никто другой, как брат великолепной принцессы, наконец освобожденный от
     заклинания, под чарами которого находился. И теперь не было ничего, что
              смогло бы помешать их полному счастью, навсегда, на всю жизнь.
                       Дерево Можжевельника и Другие Сказки От Братьев Гримм

Подлинная трансформация приходит от наличия полного доступа к нашим
Сущностным Состояниям во всем нашем теле. Когда мы совершаем Процесс
Сущностной Трансформации с частями, которые отделены от нас, мы радушно
принимаем их обратно внутрь себя. Присутствие Сущностных Состояний дает
этим частям признание, тепло, одобрение и любовь, которые им требовались,
когда мы были молодыми. Следующий шаг обретение их. Нужно поделиться с ними
нашим опытом и мудростью, чтобы они могли полностью объединиться в нечто
целое, в тех, кто мы есть. Наши части в этом случае"освобождаются от
заклинания", под которым они находились.

В этой главе мы обогатим ваше понимание двух новых шагов, которые только
что были вам представлены в демонстрировании с Лизой: "Обретение Части" и
"Полный перенос Части в ваше тело". Это шестой и седьмой шаги Процесса
Сущностной Трансформации, состоящего из 10 шагов.

Шаг 6. Обретение Части

Когда двухлетняя внутренняя часть Лизы достигла доступа к своему
Сущностному Состоянию "существование единства с Богом", эта часть была
сильно трансформирована, и Лиза почувствовала довольно ощутимые результаты.
Тем не менее с тех пор, как этой части исполнилось только 2 года, до сих
пор она была чем-то отделенным от Лизы. Когда Лиза позволила своей
внутренней части эволюционировать во времени до ее сегодняшнего времени, ее
часть достигла обогащенного ощущения существования единства с Богом. Дл
некоторых людей и некоторых частей этот шаг особенно многозначителен.
Раньше часть не могла полностью перенести Сущностное Состояние в текущий
повседневный опыт. Когда вы выполните упражнения, у вас будет хороша
возможность заметить, какое из приобретений сделает для вас ваша часть.

Обладание Сущностным Состоянием полезно, тогда как приобретение части очень
важно. Раньше я знала кое-что о том, как части могут войти в Сущностное
Состояние, я часто просила, чтобы молодые части моих клиентов стали
взрослее. Без Сущностного Состояния эти ранние части очень часто
протестовали против взросления. Пока часть взрослела, она часто неожиданно
сталкивалась с жизненной ситуацией, через которую она проходить не хотела.
Внутренняя часть протестовала:

"Это было ужасно, и я не хочу проходить через это теперь". Эти "ужасные"
жизненные обстоятельства и есть причина того, почему часть отделяется от
нас. И несмотря на то, что я всегда искала пути, как помочь этим молодым
частям повзрослеть, это иногда было трудно, и результаты не были настолько
велики.

Я была очарована, обнаружив, что когда внутренняя часть достигает доступа к
своему Сущностному Состоянию, эти протесты против взросления редко вообще
приходят на ум! Процесс почти всегда проходит очень спокойно и быстро. Наши
Сущностные Состояния и есть простое объяснение всего этого они внедряются в
опыт, который идет вне привычных проблем повседневности. Когда наши части
обладают Сущностным Состоянием как чувственным опытом, привычные трудности
имеют тенденцию исчезать из вида.

Когда вы обретаете повзрослевшую часть, нет необходимости сознательно
пробегать через всю биографию вашей жизни. Взросления часто происходят на
определенном глубоком бессознательном уровне, многие люди даже не замечают
прохождения через специфические моменты их личной биографии. Мы советуем
вам просто позволить вашей части эволюционировать вперед во времени, как
намечено в упражнении следующей главы, без потребности знать, как ваша
часть делает это.

Шаг 7. Полный перенос части в ваше тело

Если мы проверим, где расположены наши внутренние части, мы обычно
обнаруживаем, что они отделены от нас. Это легко заметить, внутренне
спросив о том, где в пространстве, окружающем нас, мы видим, слышим,
чувствуем или "ощущаем" часть, с которой мы работаем. Многие части либо вне
нашего тела, либо ограничены маленькой областью внутри нас. Когда наши
части просто вне нашего тела впереди, позади, с одной стороны, наверху или
внизу, мы позволяем им влиться обратно в наше тело, что предоставит нам
больший доступ к нашим Сущностным Состояниям.

Когда Лиза закончила испытывать взросление ее части, часть уже была
расположена в ее теле, даже она заметила еще более сильное ощущение в
горле. Она не заполнила остальные части ее тела так же полно, как область
ее горла. Позволив своей части струиться и излучаться через все ее тело,
Лиза достигла более полного ощущения единства с Богом.

Шаг 8. Обратный порядок цепочки результата с повзрослевшей Частью

Этот шаг обогащает наши ощущения того, как Сущностное Состояние естественно
и автоматически сталкивается с повседневной жизнью. Когда мы имеем
Сущностное Состояние и проносим его через Намеченные Результаты, мы
пересекаем все жизненные ситуации, с которыми эта часть связана. Лиза
испытала, как существование единства с Богом трансформировало
просветленность, любовь, значимость и самозащиту сейчас с ее частью,
воссоединенной со всем ее телом. Как я объясняла Лизе и группе, мы можем
испытать это полнее, когда часть в сегодняшнем возрасте. Двухлетняя часть
не могла иметь доступа к определенным путям "самозащиты", например, тому,
что доступно взрослой Лизе.

Части, которые протестуют против взрослени

Когда ваша часть снова обнаружила свои Сущностные Состояния, она почти
никогда не протестует против взросления. Сущностное Состояние, по-видимому,
дает внутреннее объяснение или является исцеляющей мазью для жизненных
трудностей, которые являются причиной того, что часть откалывается от нас в
ранние годы. Если часть имела трудности, препятствия или возражения против
взросления, это может быть сигналом к тому, что вы на самом деле не
достигли Сущностного Состояния вашей части. Есть, вероятно, другое
состояние этой части, желающее пойти глубже. Другая возможность, что
протестующая часть боится потери своего позитивного по-детски искреннего
качества. Алисия, работник мастерской, вначале игнорировала идею попросить
свои части повзрослеть. Она сказала: "Не потеряют ли они чего-то важного,
если повзрослеют? Они умеют веселиться!" Это правда, что дети проводят
много времени в веселье и непредсказуемы по сравнению со взрослыми. Многие
люди считают, что потеря этих способностей детства во время взрослени
неизбежна. Они, подобно Алисии, хотят сохранить молодость частей как путь
доступа к по-детски искренним чертам.

Иронично, но мы находим, что потеря выбора в детской искренности и
непредсказуемости возможна только в некоторой степени, с которой мы
вырезаем их из своих частей и из наших Сущностных Состояний. Когда мы
отделяем эти части от себя и сохраняем их в раннем возрасте, мы не
достигаем полного доступа к этим замечательным детским чертам. Мы скорее
оставляем их в изолированной от нас части, чем берем их в тех, кто мы есть
сейчас. Однажды наша часть полностью испробовала свое Сущностное Состояние,
она может взрослеть и достигать чего-то нового. Я объясняла Алисии, что ее
часть могла сохранить свою двухлетнюю способность веселиться и дополнить ее
трехлетней способностью веселиться, четырехлетней способностью веселиться и
т.д. После взросления ее части Алисия сказала: "Это похоже на то, что мо
часть полностью вернулась к жизни!"

                                  Глава 14

                 Выполняйте! Упражнение "Взросление части"

 Позволим внутренним детям, которые были брошены и забыты, стать взрослыми.

                      Деятельность должна достигать высшей степени мудрости.
                                                               Бхагавад-Гита

Личное воссоединение происходит, когда есть одновременно три элемента:
* Мы имеем доступ к нашим Сущностным Состояниям.
* Все наши части находятся в нашем сегодняшнем возрасте.
* Все наши части полностью взаимодействуют во всем нашем организме.

Вы уже изучили первый элемент того, как иметь доступ к Сущностному
Состоянию. Теперь вы прибавите два других элемента. В то время как вы
выполняете эту часть Процесса Сущностной Трансформации, вы можете
использовать определенные направляющие линии, касающиеся Упражнени
Сущностного Состояния: создайте себе физический комфорт, расслабьтесь и
погрузитесь в себя. Вы можете использовать ту же часть, которую вы
использовали в Упражнении Сущностного Состояния. Вы добавите шаги 6, 7 и 8
этого процесса.

Если вы читаете это как руководитель для кого-то другого, вам не нужно
произносить слова, выделенные курсивом громче. Не забывайте говорить
мягким, спокойным голосом, когда вы обращаетесь к чьей-то внутренней части.
Вы можете экспериментировать с вхождением и испытанием каждого Намеченного
Результата и Сущностного Состояния. Это обычно помогает вашему партнеру.

Шаг 6. Взросление части

  * а) Начните с части, которую вы уже провели через Упражнение Состояни
    Сущности в части II. Это очень важно. Упражнение выполнить очень просто
    и эффективно, когда Сущностное Состояние уже присутствует. (Упражнение
    не будет работать с частью, которая не прошла через Упражнение
    Сущностного Состояния).
  * б) Уйдите в себя, достигните и примите эту часть такой, какая она
    есть сейчас. Переживите заново ваше ощущение от достижения [Сущностного
    Состояния]. Вы можете это испытать как стойкое изменение поступков, как
    быстро пробегающую от одного Намеченного Результата к другому часть,
    любые пути к [Сущностному Состоянию]. Когда вы завершите этот шаг, вы
    будете находиться в таком же состоянии, в каком вы находились, когда
    завершали Упражнение Сущностного Состояния с этой частью.
  * в) Уйдите в себя и спросите эту часть: "Сколько тебе лет?" Заметьте,
    какой появится ответ. Если вы не уверены в том, что получили правильный
    возраст, ничего страшного. Вы просто можете попросить часть заметить
    бессознательно, сколько вам было лет, когда она впервые сформировалась.
    Запишите возраст части. Если часть уже в сегодняшнем возрасте,
    пропустите шаг 6.
  * г) Эта часть обычно значительно младше вас. Это означает, что она еще
    не пользуется полностью мудростью, полученной от всех испытаний,
    которые вы пережили за годы, пока эта часть не росла с вами. Это также
    означает, что эта часть не имеет полного доступа к нам. Эта часть хочет
    преподнести вам подарок в виде [Сущностного Состояния], пока она
    изолирована от вас. Если существует изолированность с ранних лет, она
    не сможет преподнести этот подарок настолько полно, насколько она этого
    хочет. Итак, спросите эту часть, хочет ли она приобрести выгоду,
    которую принесет дальнейшее эволюционирование во времени до вашего
    сегодняшнего возраста с этим [Сущностным Состоянием], полностью
    присутствующим. Если вы получили ответ "да", вы готовы пройти. В
    случае, если часть не желает иметь этой выгоды, спросите, какие у нее
    есть возражения. Обеспечьте удовлетворение этих возражений, перед тем
    как продолжать. Протест обычно просто исходит от неправильного
    понимания. Например, часть может думать, что она потеряет способность
    веселиться.
  * д) Попросите эту часть теперь начать с полного присутстви
    [Сущностного Состояния]. Когда оно полностью присутствует, вы можете
    попросить ваше подсознание признать эту часть с присутствующим
    [Сущностным Состоянием], развивающуюся дальше во времени с тех лет, в
    которых она остановилась, по возможности вперед до сегодняшнего
    возраста, имея здесь [Сущностное Состояние] в каждый момент времени. Вы
    можете признать то, что происходит теперь. Часть сообщит вам, когда она
    доберется до вашего сегодняшнего возраста.

Шаг 7. Полный перенос части в ваше тело

  * а) Заметьте, где часть расположена сейчас. Где она особенно сильно
    ощущается? Она вне или внутри вашего тела?
  * б) Если часть внутри вашего тела, перейдите к шагу 8. Если часть вне
    вашего тела, позвольте этой вашей части сейчас влиться в него, таким
    образом это [Сущностное Состояние] вольется в ваше физическое
    существование. Заметьте, где часть естественно струится внутри вас.
  * в) Замечая, как эта часть уже заполняет ваше тело, позвольте ей
    полностью простираться и струиться через каждую клеточку так, что
    каждая клетка вашего существа заполняется, питается и омываетс
    [Сущностным Состоянием]. Вы можете заметить, как пока это [Сущностное
    Состояние] излучается из того места, где оно началось, еще больше
    излучается сквозь ваше тело и становится еще сильнее в месте, где
    началось. И пока [Сущностное Состояние] заполняет каждую клеточку, вы
    уже можете ощущать, как теперь часть как будто зашифровала ваши эмоции
    обоснование вашего существования.

Шаг 8. Обратный порядок цепочки результата с повзрослевшей частью

а) Кратко повторяем в обратном порядке Цепочку Результата теперь с
повзрослевшей частью. Теперь, когда часть в сегодняшнем возрасте и
полностью в вашем теле [Сущностное Состояние], может даже еще сильнее
трансформировать ваши ощущения в настоящем. Попросите эту часть заметить,
как, уже имея [Сущностные Состояния] как путь существования в мире,
трансформируется и обогащается [Намеченный Результат]. Продолжайте обратный
порядок Цепочки Результата, перенося [Сущностное Состояние] во все
Намеченные Результаты и в первоначальную ситуацию. (Посмотрите "Обратный
Порядок Цепочки Результата с Сущностным Состоянием" в Упражнении
Сущностного Состояния, глава 8, если вам необходимо освежить в памяти то,
как это сделать).

б) Теперь вы можете испытать, как, имея эту повзрослевшую часть и име
[Сущностное Состояние] во всем вашем теле как путь существования в мире,
трансформируется [Первоначальная Ситуация].

               Часть IV Завершение процесса со всеми частями

                     Работа с Каждым Аспектом Проблемы

                                  Глава 15

               Введение: Завершение процесса со всеми частями

               Более сильное соединение Сущностных Состояний

                                     Все, кого мы видим, наполнены счастьем.
                                                            Вильям Вордсворд

Многие люди замечают, что разрешение части обнаружить ее Сущностное
Состояние, взросление и полный перенос ее в тело является сильным
изменением. Когда люди осуществляют этот процесс на семинарах, их реакцией
бывают слова: "Как здесь могло быть то, что находится вне этого?" Это
напоминает мне старинную детскую загадку: "Кто производит больше шума, чем
счастливая свинья в грязной луже?" Ответ: "Десять счастливых свиней в
грязной луже!"

Если вы не можете провести работу над процессом легко и беспрепятственно,
эта часть книги даст вам необходимую информацию. Важные проблемы нашей
жизни чаще всего имеют больше, чем одну часть. Для полного завершения,
длительного изменения важно работать со всеми нашими частями, связанными с
проблемой. В этой части книги мы дадим вам несколько способов опознать все
принадлежащие к этой проблеме части.

После того как мы поработаем со всеми частями, затрагивающими проблему, мы
добавим один последний шаг для еще большего закрепления результатов этого
процесса. Этот последний шаг называется Обобщающая Линия Жизни. В этой
части процесса мы распространяем Сущностные Состояния повсюду в своем
прошлом, настоящем и будущем.

                                  Глава 16

                         Демонстрирование с Грэгом

               Внутреннее Спокойствие как Путь Существовани

          Наиболее волнующим было обнаружение того, что я получал внутреннее
          спокойствие не от чего-то внешнего, окружающего меня. То, что мен
       оскорбляло, происходит до сих пор, но больше это не является для мен
                                                             больным местом.
                                                                        Грэг

Эта расшифровка записи является примером времени, отведенного клиентом на
Процесс Сущностной Трансформации. Когда Грэг пришел на назначенную встречу,
он сказал, что хочет работать с главной проблемой с тем, с чем он уже
работал в течение нескольких лет, но ничего не менялось. После совершени
Процесса Сущностной Трансформации с одной частью Коннира помогает Грэгу
осознать вторую часть, над которой тоже необходимо было работать дл
полного разрешения этой проблемы. Жена Грэга, Анна, тоже присутствует на
занятиях. Пока вы будете читать о том, что испытал Грэг, вы сможете, если
захотите, попросить свое подсознание заложить фундамент для внутренних
изменений, которые будут иметь для вас большое значение. Комментарий будет
дополнять и расшифровывать внешние проявления и будет находиться в (круглых
скобках и выделен курсивом).

Выбор Части, с которой будем работать

Коннира: Скажи коротко, чего ты хочешь.

Грэг: Мы получаем многочисленные стрессы в результате отношений с другими
людьми. И не только через отношения у нас есть много стрессовых ситуаций в
собственной жизни. Анна и я, у нас хорошие отношения, но мой пасынок Эрик
активно провоцирует ситуации, в которых обнажаются мои "больные места", что
портит отношения между нами. Я работал над изменением этого стиля отношений
в течение двух лет. Ситуация с Эриком влияла на все другое и делала все
просто неуправляемым, это было свыше моих сил. Мне даже доставляло какое-то
удовольствие направлять свою злость против Эрика. Я был бы более счастлив,
если бы мог не замечать дела, которые упорно продолжались за моей спиной.

Коннира: Хорошо.

Грэг: Второе, что мне нравилось, это чувствовать свою серьезность. Я
испытал все виды стрессов, они упорно продолжали происходить в моей жизни.
Занимаясь бизнесом, мы имели потрясающий успех, с одной стороны, и мы
должны были выдерживать непрерывные судебные процессы, с другой стороны.
Это неприятно. Мы имеем присяжных, которые, вероятно, отнимут у нас полдн
или целый день. Мне нравилось чувствовать себя сосредоточенным,
сконцентрированным, поэтому я не люблю эту другую сторону, забирающую
энергию.

Коннира: Правильно. Какая из этих проблем для тебя важнее? Какая принесет
тебе больше изменений, если у регулируется?

Грэг: Та, которая касается моего пасынка.

Коннира: Мы возьмем это потом. Это звучит подобно тому, что ты хочешь,
чтобы все проходило за твоей спиной и не вызывало раздражения. (Пока
Коннира задает Грэгу вопросы, она внимательно наблюдает и выслушивает его.
Его голос, которым он рассказывал о сути проблемы, с которой он будет
работать, был сильно напряжен, подчеркивая отношение к своему пасынку,
словно Грэг прочувствовал эту ситуацию заново).

Грэг: Он делает множество мелких дел, которые не должны были бы казатьс
значительным поступком.

Коннира: Но определенная твоя часть заставляет тебя соглашаться с этим.

Грэг: Этим он создает конфликты с системой моих убеждений.

Анна: В последний раз это случилось, когда мой сын после школы оставалс
работать. Он редактор фотографий и рисунков ежегодной школьной газеты. Он
позвонил, чтобы посоветоваться, могут ли за ним приехать на машине, чтобы
он поехал домой. Грэг говорил с ним первый, потому что меня не было дома,
ушла в магазин за продуктами и чувствовала себя не очень хорошо. Грэг стал
ругать его и сказал (громким раздраженным тоном): "Твоей матери нет, она
ушла в магазин за продуктами, перезвони позже". (И положил трубку). Я не
могу понять, почему Грэг так расстроился из-за этого.

Коннира: Давайте остановимся прямо здесь, потому что Грэг не понимает,
почему он прервал разговор. Итак, мы можем исследовать это и найти выход.
Это то, что вы тоже хотели бы знать?

Анна: О,да!

Коннира: Теперь позвольте мне спросить еще кое-что. Однажды Грэг
переменился, таким образом, это поведение Эрика перестало быть больным
местом, Грэг просто может принять решение, что он не в состоянии заехать за
Эриком в этот вечер без этого раздражения. Если здесь есть какое-то
повторяющееся действие, то скажите. Хотелось ли бы вам, чтобы реакция была
другая, что даже когда он перезвонит, вы не будете этим оскорблены?

Анна: Да.

Коннира: Прекрасно. Итак, какая у тебя цель?

Грэг: Я хотел бы иметь больше власти и соответствовать своей системе
убеждений.

Коннира: Сейчас ты не находишься в соответствии со своей системой
убеждений?

Грэг: Да, это становится для меня причиной взрыва, потому что он делает то,
что я считаю с его стороны безответственным. Я скорее отказываюсь от своих
убеждений, касающихся элементарной вежливости, внимания, уважения и
ответственного поведения, чем думаю, что я мог бы быть немного терпеливее и
помнить, что он, может быть, еще просто не научился быть ответственным. Я
хочу быть терпимее и терпеливее.

Коннира: Хорошо. Итак, есть вещи, которые он совершает, противоречащие и не
совместимые с тем, что ты считаешь простой вежливостью, и ты желал бы
реагировать на них иначе.

Грэг: Да. Я не хочу менять Эрика. Я хочу по возможности изменить свою
реакцию. Я хочу быть терпеливым и терпимым.

Коннира: Хорошо. Есть только одна проблема, связанная с этими двум
словами. Очень немногие люди могут, действительно, довести это до конца.
Совсем немногие из тех, кто внешне выглядит терпеливым, ощущает себ
терпеливым внутренне. Они не испытывают терпения до конца, потому что
обычно терпение и стремление допускать некоторые вещи это то, что вы
пытаетесь приобрести в борьбе против своих наклонностей. А в этом обычно
трудно достичь полного успеха. Итак, мы добьемся успеха в чем-нибудь
другом.

Грэг: Прекрасно. Для этого мы здесь.

Коннира: Хорошо, итак, когда твой пасынок совершает что-то такое, с одной
стороны, ты хотел бы быть терпеливым и допустить это, но, с другой стороны,
ты сердишься. Как ты'умудряешься это совмещать? О чем ты думаешь, становясь
раздраженным?

Грэг: Хорошо, я, вероятно, вспоминаю недалекое прошлое и все, что было до
этого поступка и кроме него.

Коннира: Да, если я вспоминаю то, что действует на меня плохо! Таким
образом я могу начать раздражаться.

Грэг: Итак, это хороший подогреватель?

Коннира: Да, это хороший подогреватель! (Грэг, Коннира и Анна смеются все
вместе). Итак, ты вспоминаешь все прошедшие примеры.

Грэг: Да, все время после того, как он просил меня что-то сделать, я в
разной степени ощущал эмоциональный взрыв, я так полагаю.

Коннира: Хорошо. Теперь, когда ты уже вспомнил примеры подобных же
ситуаций, какие ты делаешь выводы?

Грэг: Да, я смотрю на то, что сделал мой сын Рэнди, и сравниваю со своей
старой системой убеждений, касающихся внимания к другим, тактичности и
ответственности.

Коннира: И создается ощущение, что это управляет расстройством. Ты
сравниваешь поведение своего пасынка с тем, что ты считаешь идеалом
поведения. Когда ты сравниваешь с Рэнди, какую разницу ты замечаешь, что в
Эрике лучше, чем в Рэнди?

Грэг: Это мне трудно. Я опознаю позитивные намерения его поступка, но потом
я с неохотой вынужден об этом сказать ему.

Коннира: Прекрасно. ... Назови что-нибудь из того, что делает Эрик и что
тебе кажется позитивным.

Грэг: Хорошо, он делает иногда то, что я считаю очень тактичным. Например,
мы выходили из дома на обед и позволили ему управлять машиной, и он подвез
нас до самого дома. Я думаю, что это было очень внимательно по отношению к
нам, но я не хотел сказать ему это. (Грэг выглядит скованно и напряженно).

Коннира: Таким образом, у тебя нет привычки следить за развитием
положительных вещей настолько же, насколько ты следишь за развитием
негативного. Итак, здесь мы просто обратим твое внимание на лучшую сторону.

Грэг: Да.

Коннира: Грэг, я замечаю две части, которые возникли для того, чтобы мы
могли работать с ними для достижения изменений, которых ты желаешь, в своих
отношениях с пасынком. Одна часть та, которая ощущает гнев и иногда грубо
нарушает чужие права, оскорбляет кого-то. Другая это часть, котора
удерживает тебя от того, чтобы сказать ему, когда ты считаешь его действи
тактичными. Ты знаешь, какую часть я имею в виду? (Коннира делает паузу,
предоставляя Грэгу время проверить внутренне и заметить ощущение, которое
приходит вместе с этим. Грэг кивает). Итак, я хочу, чтобы ты сейчас
погрузился в себя и попросил свое подсознание подсказать, какая из этих
двух частей будет для нас сегодня ключевой. ... Ты можешь закрыть глаза и
просто быть восприимчивым к любому ответу, который ты получишь от своей
внутренней мудрости. Это может быть часть, которая грубо нарушает чужие
права, оскорбляет твоего пасынка. ... Или часть, которая удерживает тебя от
того, чтобы он узнал, что делает что-то позитивное. ... Или некая друга
часть, которую мы еще не затронули.

Грэг: Часть, которая удерживает меня от того, чтобы поделиться с ним, когда
я доволен тем, что он делает.

Ощущение Части

Коннира: Хорошо. Теперь на некоторое время закрой глаза и перенесись в то
время, когда Эрик подвез тебя до самого дома. Что останавливает теб
оттого, чтобы поделиться с ним, когда ты доволен тем, что он делает что-то
хорошее по отношению к другим? Подумай об этом как раз сейчас. Дождись
внешнего ощущения. Какие у тебя внутренние картины, звуки и чувства? Где
эта часть располагается в тебе? (Грэг закрывает глаза и уходит в себя. Он
нахмурил бровь, дышит глубоко, и его лицо посветлело. Он кладет руку на
область живота). Примите и Поблагодарите Часть

Коннира: Прекрасно. Теперь ты можешь поблагодарить эту часть за наличие
цели для тебя, даже если ты пока не знаешь, какая именно эта цель. (Грэг
кивает).

Обнаружение Намерени

Коннира: Спроси эту свою часть: "Чего ты хочешь для меня, останавливая мен
от того, чтобы сказать Эрику, когда он поступает, на мой взгляд, хорошо и
тактично по отношению к другим?"

Грэг:... Когда я забываю о логике и просто иду в опустошающее мен
ощущение, я считаю, что если я осознаю вещи, которые он делает хорошо, то
откажусь от контроля.

Коннира: Хорошо. Итак, цель части иметь контроль.

Грэг: Но я знаю, что это не правильно, это бессмысленно. Это просто
лидерство отца.

Коннира: Это хорошо. Это придает больше солидности. Факт, что это лидерство
отца и в этом нет ни грамма смысла для тебя, создает у меня мнение, что это
заранее правильно. Это имеет определенную логику, но это не сознательно
осмысленная логика. Мне хотелось бы, чтобы ты поблагодарил свою внутреннюю
часть за то, что теперь ты знаешь, что она желает контролировать и желает
пережить достойно эту потерю контроля, если ты ссылаешься на позитивные
поступки своего пасынка.

Обнаружение Цепочки Результата

Коннира: Внутренне спроси эту свою часть: "Если ты контролируешь полностью
и до конца, в желаемом тобой направлении, чего ты желаешь, имея этот
контроль, что еще важнее?"

Грэг: ... Слова, которые характеризуют лидерство отца, это уважение,
почтение. Я боюсь быть тактичным и мягким и не желаю этого.

Коннира: Хорошо. Итак, эта часть желает уважения?

Грэг: Да. Абсолютно.

Коннира: Хорошо. Итак, поблагодари эту часть снова за то, что ты теперь это
знаешь так ясно, и после этого задай этой части другой вопрос: "Достигнув
уважения, чего ты желаешь, уже имея это, что даже еще важнее этого? "

Грэг:... Я получил в ответ одно слово. "Покой".

Коннира: Таким образом, эта часть желает покоя?

Грэг: Я полагаю. Это то, что характеризует лидерство отца.

Коннира: Чудесно. Итак, поблагодари эту свою часть за такую информацию и
позволь обнаружить, если есть что-нибудь еще более существенное, чего
желает эта часть. Спроси эту свою часть: "Если ты получишь уважение и
покой, чего ты хочешь, имея это, что позитивно и что ты, на самом деле,
желаешь?"... Эта часть желает чего-то, что на самом деле существенно.

Достижение внутреннего источника

Грэг: ... Внутреннее спокойствие приходит.

Коннира: Замечательно. Внутреннее спокойствие.

Грэг: Это что-то такое, что для меня очень важно.

Коннира: Итак, это очень важная часть, очень существенная часть. Таким
образом, ты можешь уйти обратно в себя и поблагодарить эту свою часть за
желание для тебя настолько важного состояния. Позволь этой части узнать,
что ты очень благодарен и рад тому, что имеешь такую замечательную часть, и
спроси ее: "Если ты имеешь внутреннее спокойствие полностью и до конца,
есть ли что-нибудь еще, чего ты желаешь, уже имея внутреннее спокойствие,
что еще важнее?"

Грэг: Ничего другого не возникает.

Цепочка результата Грэга

Часть, с которой будем работать: Когда Эрик делает что-то хорошее, я не
могу этого отметить и похвалить его.

Намеченный Результат 1: Контролировать.

Намеченный Результат 2: Уважение.

Намеченный Результат 3: Ощущение Покоя.

Сущностное Состояние: Внутреннее Спокойствие.

Обратный Порядок Цепочки Результата с Сущностным Состоянием

Коннира: Хорошо. Кажется ясно, что внутреннее спокойствие это твое
Сущностное Состояние. Теперь это звучит так, как будто эта часть
предполагает, что ты делаешь и достигаешь определенных вещей имеешь
контроль и достигаешь уважения для того, чтобы иметь внутреннее
спокойствие. Итак, эта часть, вероятно, трудится очень сильно дл
достижения чего-то очень важного для тебя. (Грэг уверенно кивает головой).
Спроси эту свою часть: "Что тебе кажется лучше просто иметь внутреннее
спокойствие как точку отсчета или работать над тем, что необходимо иметь?"
Таким образом, вы не потеряете чего-то, что важно другим людям. Это
значительно приятнее, чем прикладывать все эти усилия и работать над
достижением того, чтобы другие вас начали уважать. Внутреннее спокойствие
это некая ценность, имеющаяся у тебя как точка отсчета. Итак, что
происходит, когда ты просишь эту часть войти в ощущение внутреннего
спокойствия как пути существования в мире потому, что это нечто такое, что
важно для тебя? Что меняется, когда ты берешь за точку отсчета это чувство
внутреннего спокойствия?

Грэг: Легче ощущать покой. Это создает контроль и уважение без вопросов и
проблем. Я теперь получаю картину, и звуки, и ощущения того, что я в
состоянии получать удовольствие от своего пасынка. (Грэг заметно меняется.
Его реакция показывает, что он берет свое Сущностное Состояние в другие
Намеченные Результаты, и это трансформирует его первоначальное поведение.
Тем не менее Коннира все еще внимательно руководит им, проводя через эти
шаги, чтобы быть уверенной в том, что он получил пользу от них).

Коннира: Великолепно. И теперь ты можешь попросить эту часть заметить, как,
уже имея внутреннее спокойствие как путь существования в мире,
трансформируется ощущение покоя.
... И ты можешь попросить эту часть заметить, как, уже имея внутреннее
спокойствие как путь существования, исходящее из ощущения уважения,
трансформирует это еще полнее.
... И попроси часть заметить, как, уже имея внутреннее спокойствие как путь
существования, еще больше трансформируется контроль. (Грэг кивает головой,
показывая, что он закончил).

Трансформация Первоначальной Ситуации


... И попроси эту часть познать, как, уже имея полное внутреннее
спокойствие здесь, оно излучается сквозь ощущения существования с Эриком,
когда он делает что-то, что тебе нравится.

Грэг: Я чувствую больше тепла по отношению к нему. Это похоже на то, что
хочу наладить с ним отношения.

Взросление Части

Коннира: Хорошо. Теперь уйди в себя и спроси эту часть: "Сколько тебе лет?"

Грэг: Часть была здесь всю мою жизнь. Она моего возраста.

Коннира: Хорошо. Грэг, обычно эти наши части формируются в очень ранние
годы, и даже если они взрослеют вместе с нами, они взрослеют отдельно от
нас и без своего Сущностного Состояния. Возникает ли такое ощущение? (Грэг
кивает головой). Итак, спроси свою часть, желает ли она испытывать
присутствие внутреннего спокойствия все время. (Грэг кивает). Ты можешь
попросить свое подсознание признать то, что сейчас происходит. Эта часть
может вернуться во времени к тому моменту, когда она была сформирована, и
иметь полное присутствие внутреннего спокойствия с самого начала. ... С
внутренним спокойствием она может эволюционировать дальше во времени
непрерывно до твоего сегодняшнего возраста... Ощути это и насладись тем,
как она присутствует здесь уже с внутренним спокойствием. ... Твое
подсознание может дать тебе знать, когда это завершится, и ты можешь
кивнуть, таким образом я об этом узнаю тоже. ... (Грэг кивает).

Полный перенос части в ваше тело

Коннира: Теперь эта твоя часть имеет внутреннее спокойствие как путь
существования в мире, ей не нужно больше оставаться отделенной от тебя.
Таким об-. разом, теперь ты можешь позволить внутреннему спокойствию
струиться внутри тебя и распространяться повсюду, в каждой клетке твоего
тела. В то время как оно' распространяется, оно становится доступным дл
каждой твоей части. Иногда бывает так, будто 99% наших частей добиваются в
этом успеха, но есть одна часть, которая действительно желает внутреннего
спокойствия, но она не достигает никакого успеха. Тем не менее она думает,
что борется за достижение этого. Таким образом, когда все твои части на
самом деле приобретут внутреннее спокойствие как точку отсчета, тогда
многое станет легче. )

Грэг: Это что-то чужое для меня и неизвестное. Другая моя часть спрашивает:
"Что препятствует тому, чтобы я имел это как точку отсчета?"

Коннира: Хороший вопрос.

Грэг: И ответ, действительно, "ничего". Мои части сделали шаг в это и
просто имеют это.

Коннира: Да, это и есть то, что мы делаем сейчас. Очень часто наши части
думают, что надо сделать что-то определенное, чтобы другие люди на теб
реагировали определенным образом, и только после этого ты сможешь испытать
внутреннее спокойствие. Но проблема в том, что обычно внутреннее
спокойствие не приходит таким путем. Однажды часть просто поймет,
насколько, просто имея внутреннее спокойствие как точку отсчета, легче идти
и делать то, что может лишить вас уважения других, часть получит
удовольствие от поступка, совершенного без боязни потерять чье-то уважение.
К тому же получение уважения, контроля и тому подобного становится не так
важно, потому что часть уже и без этого имеет внутреннее спокойствие. Она
уже обладает тем, что действительно имеет значение. ... Теперь, когда все
эти части имеют внутреннее спокойствие, что будет изменено в твоей жизни?

Грэг: Вероятно, все. Я буду более расслаблен, делая что-то. Это будет
эффективно сказываться на моих дружеских отношениях. Так я легче справлюсь
с той проблемой, которая влияла на все. Я буду в состоянии сделать то, что
должен, не расстраиваясь и не огорчаясь из-за этого.

Коннира: Поступки, подобные тем, которые совершал Эрик, еще могли бы быть
неприятными и требовать больших усилий, но когда ты имеешь внутреннее
спокойствие как точку отсчета, становится легче внести внутреннюю ясность.
Облегчается полностью вся ситуация.

Грэг: Это образец Вначале был сформулирован вопрос: "Что происходит, когда
ты имеешь внутреннее спокойствие как точку отсчета?" Я понял, что это
внутреннее спокойствие всегда было чем-то, что я искал, к чему стремился.

Коннира: Да.

Грэг: Этот новый процесс действует! До сих пор за это надо было постоянно
бороться.

Коннира: Может появиться необходимость прилагать усилия когда на
подсознательном уровне мы почему-то путаем две вещи: то, что заработано или
приобретено в результате приложенных усилий, и то, что просто являетс
Сущностными Состояниями существования. Внутреннее спокойствие являетс
Сущностным Состоянием. Ты не можешь заработать Сущностные Состояния, ты
просто имеешь их. Люди часто проводят целую жизнь, работая над достижением
Сущностного Состояния и никогда не получают его! Даже если они следуют
каким-то предписаниям и преуспевают в том, что они считали приобретением
состояния, это просто не дает им Сущностного Состояния. Все потому, что
Сущностные Состояния не приобретаются в результате работы. Просто вхождение
в них и обладание ими на бессознательном уровне вызывает Сущностные
Состояния.
(Рассказывая многое о том, что лучше обладать Сущностными Состояниями, чем
зарабатывать их, цель Конниры усилить бессознательное изменение Грэга,
которое уже появляется.)

Грэг: Это так просто.

Коннира: Так просто и то, что становится эффективным достижением успеха
ваших частей, которые до сих пор боролись за приобретение своих Сущностных
Состояний.

Обратный порядок цепочки Результата с повзрослевшей Частью

Коннира: Грэг, теперь эта часть взрослая и находится полностью во всем
твоем существовании и в теле, на сознательном и бессознательном уровнях. Ты
можешь почувствовать, как, уже имея внутреннее спокойствие как точку
отсчета, как путь существования в мире, многое меняется. ... Теперь ты
можешь почувствовать, как это внутреннее спокойствие усиливает и обогащает
ощущение покоя,... и ты можешь почувствовать, как теперь это струитс
сквозь твое новое осознание уважения и как, уже имея внутреннее
спокойствие, трансформируется твое ощущение моментов, когда ты не получаешь
уважения других. ... (Грэг кивает и улыбается). Правильно, ты можешь просто
позволить этому распространяться и позволить себе на самом деле высоко
оценить это и быть окутанным этим. Ты можешь почувствовать, как, уже име
внутреннее спокойствие, трансформируется контроль, и даже тогда, когда ты
не контролируешь; как, уже имея внутреннее спокойствие как путь
существования в мире, трансформируется это ощущение.... (Грэг кивает и
улыбается). Правильно, и теперь как, уже имея внутреннее спокойствие как
путь существования в мире, трансформируетсяи обогащается, более глубоко и
до конца, ситуация, когда ты говоришь Эрику о том, что тебе понравилось то,
что он сделал. ... (Грэг дышит глубоко и кивает головой. Он расслаблен и
спокоен. Коннира дает ему несколько минут насладиться этим состоянием).

Проверка Протестующих Частей

Коннира: Теперь внутренне спроси, есть ли в тебе какая-нибудь часть,
которая против того, чтобы я теперь просто имел внутреннее спокойствие как
путь существования в мире?

Грэг:... Крошечная часть говорит, что не хочет терять контроль.

Ощущение Протестующей Части


(Когда мы находим протестующую часть, мы работаем с ней совершенно тем же
самым способом, каким работали с первой частью. Когда мы обнаруживаем,
каково ее Сущностное Состояние и проходим через процесс с тем, чтобы она
могла иметь свое Сущностное Состояние, она не будет долго протестовать
против Сущностного Состояния первой части).

Коннира: Хорошо. Мы хотим выяснить все возражения. Где ты ощущаешь эту
часть? Ты слышал ее, чувствовал ее, видел ее?

Грэг: Да. Я слышал ее там (показывает вперед), и после этого я физически
почувствовал ее.

Примите и достигните Протестующую Часть

Коннира: Хорошо. В первую очередь ты можешь поблагодарить эту свою часть за
то, что ты теперь знаешь, что у нее есть возражения. Ее существование очень
важно для тебя. ... (Грэг кивает).

Обнаружение цепочки Результата Протестующей Части

Коннира: Как мы уже знаем, эта часть желает контролировать. Теперь спроси
эту часть: "Если я получил контроль, чего ты хочешь, имея этот контроль,
что еще важнее?"

Грэг: ... Ей требуется время, чтобы ответить. Она говорит то, что не
возникло бы сознательно: "уважения других". В моем мышлении есть проблема,
вызванная этим ответом, потому что я считаю, что это я уже имею.

Коннира: Это хорошо. Для этого процесса важно, имеешь ли ты это или нет.
Важно, что уважение других есть, это следующий шаг, которого желает эта
часть. Спроси часть: "Если ты получишь уважение других, чего ты желаешь,
имея это уважение, что еще важнее?"

Грэг: Чувствовать уверенность, безопасность.

Коннира: Хорошо. Поблагодари часть за желание этого для тебя и после спроси
ее: "Если ты имеешь уважение других и чувствуешь уверенность, безопасность,
чего ты хочешь, имея это все, что на самом деле позитивно и еще более
существенно?"

Грэг: Я слышу: "чувствовать себя хорошо" и после этого"внутреннее
спокойствие".

Коннира: (Кивая). Это то же самое Сущностное Состояние, которое имела тво
первая часть. Нет ничего необычного в том, что несколько частей имеют
одинаковые Сущностные Состояния, но так как это разные части, они требуют
отдельного внимания к себе. Этой второй части также необходимо обладать
Состоянием Сущности как точкой отсчета.
(Может показаться странным то, что часть, которая только что протестовала
против обладания внутренним спокойствием как точкой отсчета, теперь желает
того же. Частенько протестующие части перестают желать то Сущностное
Состояние, против которого они протестовали. Просто внимание частей
настолько сосредоточено на нескольких первых результатах, что она теряла
ощущение того, что на самом деле желает того же самого. И однажды, когда
все части воссоединяются со своими Со-стояниями Сущности, возражени
исчезают. Даже когда Сущностные Состояния не те же самые, они всегда
взаимодействуют и поддерживают друг друга).

Цепочка Результата Протестующей Части

Часть для работы: Протестующая иметь "внутреннее спокойствие" как путь
существования в мире.

Намеченный Результат 1: Контролировать.

Намеченный Результат 2: Уважение Других.

Намеченный Результат 3: Чувствовать Уверенность.

Намеченный Результат 4: Чувствовать Себя Хорошо.

Сущностное Состояние: Внутреннее Спокойствие.

Обратный Порядок Цепочки Результата с Состоянием Сущности

Коннира: Поблагодари эту свою часть за то, что она позволила нам это узнать
настолько ясно. К этому моменту вторая часть уже слышала, что мы делали с
первой частью, но она еще не открыла для себя, как, уже имея присутствующее
внутреннее спокойствие, кое-что меняется. Итак, уйди в себя и спроси эту
часть: "Что меняется, когда ты берешь за точку отсчета внутреннее
спокойствие как путь существования в мире?" (Коннира говорит в полный голос
и мягко. Она переходит в состояние внутреннего спокойствия, в которое она
посвящена и которое переполняет ее, таким образом ее голос будет передавать
'', это состояние и повлечет то, что Грэг испытает это состояние сильнее).

Грэг: Да, похоже, это мысль. Это то, чего она желает.

Коннира: Итак, попроси эту часть заметить: "Как, уже имея внутреннее
спокойствие как путь существования в мире, обогащается цель чувствовать
себя хорошо?" ... (Грэг кивает). И теперь спроси эту часть: "Как, уже име
внутреннее спокойствие как путь существования, усиливается уверенность?"

Грэг:... Теперь это просто есть.

Коннира: Хорошо. ... Теперь попроси эту часть заместить: "Как, уже име
внутреннее спокойствие как путь (существования в мире, трансформируется вс
область уважения других?" (Грэг уходит в себя и после этого кивает). "Когда
ты уже имеешь внутреннее спокойствие как путь существования, как теперь
меняется отношение к уважению других?" ... (Грэг кивает). "И когда ты уже
имеешь внутреннее спокойствие как путь существования, как это
трансформирует ситуацию, когда другой человек не может отнестись к тебе с
уважением?" ... (Грэг кивает). И, может быть, получение уважения становитс
менее важным.

Грэг: Да, теперь это менее важно.

Коннира: Хорошо. Теперь спроси: "Как, имея внутреннее спокойствие как точку
отсчета, трансформируется вся область контроля?"

Грэг: ... Теперь это тоже не так важно.

Коннира: Замечательно. А сейчас спроси: "Когда ты берешь за точку отсчета
внутреннее спокойствие, хорошо ли для других частей брать за точку отсчета
внутреннее спокойствие?

Грэг: Да, часть говорит, что это теперь хорошо.

Взросление Части

Коннира: Прекрасно. Теперь спроси эту свою вторую часть: "Сколько тебе
лет?"

Грэг: Часть сказала: "Я родилась, когда тебе было семь". Я получил картину
того, что я делал, когда появилась эта часть. Эта проблема контрол
возникла, когда мне было семь лет. Мой отец начал работать в ночную смену,
и я оставался дома за хозяина.

Коннира: Вернемся к тому, что ты, вероятно, можешь высоко оценить эту
часть, так как она была очень позитивной в то время для тебя. Ты даже
можешь заметить направления, в которых теперь многое изменилось. Эта часть
родилась, когда тебе было семь. Имеет ли она как раз ощущение присутстви
этих лет?

Грэг: Нет, она теперь взрослее.

Коннира: Хорошо, это великолепно. Итак, снова ты можешь попросить эту свою
часть начать со времени, когда тебе было семь лет, с присутствием
внутреннего спокойствия... полностью... и эта часть может эволюционировать
дальше во времени теперь иначе, имея внутреннее спокойствие любым доступным
путем, двигаться до твоего сегодняшнего возраста. ... (Грэг кивнул, когда
закончил).

Полный перенос Части в ваше тело

Коннира: Правильно. Теперь спроси эту часть, готова ли она быть твоим
союзником в предоставлении тебе полного ощущения внутреннего спокойствия,
так как теперь она знает, что на самом деле она желает для тебя.

Грэг: Абсолютно.

Коннира: Хорошо. Теперь это твоя часть уже имеет полное ощущение
внутреннего спокойствия. (Грэг кивает утвердительно). Где эта часть теперь
располагается? Эта часть по-прежнему вне тебя, впереди?

Грэг: (Грэг кивает). Я вижу часть впереди (показывает вперед), но она не
физически вне меня она по-прежнему внутри.

Коннира: Итак, ты чувствуешь ее в себе так же хорошо, как видишь вне себя?

Грэг: До сих пор есть внутреннее ощущение ее.

Коннира: Здорово. Обычно, если мы видим свою часть, которая по-прежнему
располагается вне нашего тела, после того как мы перенесли ее в него, мы
получаем более полное испытание своего Сущностного Состояния. Таким
образом, позволь обнаружить, если это произойдет и у тебя. Теперь ты можешь
попросить эту часть разлиться в тебе, так ты можешь испытать внутреннее!
спокойствие даже еще полнее, ... настолько, что каждая клетка на самом деле
близко подружится с внутренний' спокойствием.... И пока внутреннее
спокойствие вливавается в каждую клетку твоего тела, ты можешь позволить
этому внутреннему спокойствию объединиться с внутренним спокойствием первой
части. ... Как ты ощущаешь это?

Грэг: Это подобно потоку.

Проверка Возражений

Коннира: Хорошо. Теперь позволь проверить, спросив, есть ли какая-нибудь
другая часть, какие бы то ни было возражения против обладания внутренним
спокойствием в жизни.

Грэг: (Уходит в себя, чтобы проверить).... Больше возражений нет.

Обобщающая Линия Жизни

(До сих пор этот комментарий демонстрировался частично, это те части
Процесса Сущностной Трансформации, с которыми вы уже внутренне довольно
близко знакомы.

Обобщающая Линия Жизни это новый этап процесса. Его цель дать Грэгу
возможность испытывать Сущностное Состояние, а именно внутреннее
спокойствие, полезное и имеющееся в распоряжении всегда, в любое время.)

Коннира: Теперь мы сделаем кое-что для того, чтобы твое ощущение
внутреннего спокойствия обогатить, сделать полным и автоматическим. Это
называется Обобщающей Линией Жизни. Мне хотелось бы, чтобы ты позволил
всему минувшему струиться перед тобой в виде линии или тропинки, и всему
твоему будущему вне тебя впереди, и ты находишься прямо здесь, в настоящем.
Мы будем называть это твоей линией жизни, или твоей тропинкой времени.
(Грэг кивает). Имея внутреннее спокойствие полностью во всем существовании,
позволь себе оказаться над своей линией жизни, проносясь над минувшей
молодостью и еще

Долее ранними временами твоей жизни. Просто вернись к моменту до того, как
ты был зачат. ... Теперь ты можешь позволить себе отправиться вперед во
времени, в момент твоего зачатия, уже имея внутреннее спокойствие там как
путь существования. ... Как только ты окажешься здесь, ты можешь позволить
себе двигаться вперед во времени, все окрашивается внутренним спокойствием,
трансформируется и излучается сквозь каждый момент твоего опыта....

На бессознательном уровне ты можешь заметить и почувствовать, как путь
внутреннего спокойствия становится полнее и богаче, создается и
расширяется, усиливается. Как все твое прошлое меняется под лучами
внутреннего спокойствия в каждую минуту ощущений, пока ты бессознательно
двигаешься во времени по пути к настоящему. И когда ты достигаешь
настоящего, ты можешь увидеть себя, двигающегося вперед по такой же
траектории в будущем, ощущая, как оно также окрашивается и трансформируетс
уже присутствующим здесь внутренним спокойствием.... И если ты желаешь,
иногда полезно выполнить этот цикл развития снова. (Грэг кивает).

Через некоторое время ты будешь начинать с этого нового уровня внутреннего
спокойствия и позволишь ему стать еще более совершенным, пока ты снова
проносишься над своей линией жизни обратно к моменту до твоего зачатия и
после этого проходя весь путь до настоящего. ...

И вперед, в будущее. ...

Если ты желаешь, ты можешь сделать это по крайней мере еще один раз прямо
сейчас очень быстро. (Грэг кивает, делает паузу).

Расскажешь ли ты что-нибудь, что ты воспринял сознательно?

Грэг: Нет ничего сконцентрированного, что я сознательно бы знал.

Коннира: Хорошо. Если твое подсознание желает, чтобы ты имел даже больше
внутреннего спокойствия, оно может предоставить тебе образы, исследующие,
какую разницу принесет внутреннее спокойствие в разной ситуации.

Проверка Результатов


(Следующие вопросы Конниры предназначены для того, чтобы выяснить,
завершились ли изменения Грэга, и способствовать дальнейшему объединению
изменений в одно целое. Одновременно и невербальные реакции Грэга, и его
словесный рассказ явно отличаются от того, что было в начале процесса).

Коннира: Что происходит теперь, когда ты думаешь об Эрике, делающем что-то,
что тебе нравится?

Грэг: (Делает паузу, чтобы внутренне проверить). Мне нравится это, и
считаю это доставляющим удовольствие.

Коннира: Хорошо. И теперь на что похоже то, когда ты думаешь об Эрике,
совершающем один из тех поступков те, которые давили на твои больные места?
(Грэг пожал плечами, как будто это теперь стало незначительным). Это не
очень важно? Хорошо. Теперь из этого состояния, являющегося точкой опоры,
вместе с внутренним спокойствием в жизни, как оно выглядело раньше, на том
пути, на котором ты совершал поступки? Кажется ли то тебе действительно
чем-то странным или ты имеешь чувство жалости и сочувствия к себе самому в
прошлом?

Грэг: Есть сочувствие и понимание.

Коннира: Итак, посмотри назад, на те годы своей жизни, у тебя есть
понимание их.

Грэг: (Кивая). Не было ничего неправильного в достижении цели, к которой
стремился.

Коннира: Великолепно. Теперь, как у отца, у тебя в сознании есть инструкци
для самого себя, и у тебя также есть инструкция для детей, для которых ты
являешься родителем, это правильно? (Грэг кивает). Теперь у тебя есть
позитивные инструкции для его проделок?

Грэг: ... У меня нет новых инструкций для него. Я просто желаю ему быть
счастливым и удачливым, но я не чувствую какого-либо давления с его стороны
или напряжения от общения с ним. В прошлом я чувствовал, что был
инициатором и нес ответственность.

Коннира: Это было так, как будто ты один был инициатором того, что
произошло.

Грэг: Да. Я не желал ему совершения таких же ошибок, которые я совершал в
прошлом.

Коннира: Итак, пока ты думаешь о своем пасынке, подумай о позиции по
отношению к нему сейчас.

Грэг: ... Я как-то не ощущаю давления, напряжения. Теперь не стоит вопрос
существующей ответственности за него, я отношусь к нему также, как и к
другим людям.

Коннира: Это и есть то, что действительно важно.
(Иногда, когда мы выбираем одну ключевую часть для работы из нескольких,
которые даже могут идти первыми начале обучения, остальные части
автоматически трансформируются. В начале обучения Грэг выглядел сердито и
говорил с раздражением в моменты, когда он думал об определенных вещах,
связанных с его пасынком. В конце процесса он выглядел спокойным и говорил
без раздражения, когда думал о тех же самых вещах. Это изменение произошло
без конкретной работы с частью, которая сердилась, и доведение его до конца
позволило мне узнать, что изменения были достаточными. Если этого было бы
не достаточно, необходимо было бы работать конкретно с частью, котора
сердилась). Теперь началось обучение пары, и Грэг явно совершил некоторые
большие позитивные сдвиги, Коннира теперь повернулась к жене Грэга, Анне,
предоставляя ей удобный случай для подобных изменений в области, наиболее
важной для нее. Ее процесс сюда не включен.

Развитие успеха

Через неделю после этого обучения Грэг предоставил нам следующий отчет о
результатах Процесса Сущностной Трансформации:
"Это было настолько впечатляюще, что я до сих пор взволнован этим. Все
стало по-другому. Уже произошло несколько позитивных изменений за эту
неделю. За это время произошло все то, что и раньше происходило, но раньше
это разрывало меня надвое, а теперь нет. Я полагаю, что мы действительно
изменили некоторые старые убеждения!"

Через год после обучения Грэг сказал следующее:
"Наиболее волнующим было обнаружение того, что я получал внутреннее
спокойствие не от чего-то внешнего, окружающего меня. Оно потрясающе меняет
все до сих пор. То, что меня оскорбляло, до сих пор происходит, но больше
это не является для меня больным местом".

Обзор обучения Грэга

ЦЕЛЬ ГРЭГА: Изменить свои взаимоотношения с пасынком.

1. ВЫБОР ЧАСТИ ДЛЯ РАБОТЫ: Когда он делает что-то хорошее, я не могу быть
признателен ему.

Ощущение, Принятие и Приветствие Части

2. ОБНАРУЖЕНИЕ НАМЕРЕНИЯ/ПЕРВЫЙ НАМЕЧЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.

3. ОБНАРУЖЕНИЕ ЦЕПОЧКИ РЕЗУЛЬТАТА.

4. СУЩНОСТНОЕ СОСТОЯНИЕ: Внутреннее Спокойствие.

5. ОБРАТНЫЙ ПОРЯДОК ЦЕПОЧКИ РЕЗУЛЬТАТА С СУЩНОСТНЫМ СОСТОЯНИЕМ.

6. ВЗРОСЛЕНИЕ ЧАСТИ.

7. ПОЛНЫЙ ПЕРЕНОС ЧАСТИ В ТЕЛО.

8. ОБРАТНЫЙ ПОРЯДОК ЦЕПОЧКИ РЕЗУЛЬТАТА С ПОВЗРОСЛЕВШЕЙ ЧАСТЬЮ.

9. ПРОВЕРКА ПРОТЕСТУЮЩИХ ЧАСТЕЙ.
ВТОРАЯ ЧАСТЬ ДЛЯ РАБОТЫ: Возражающая против обладания внутренним
спокойствием как точкой отсчета.

Обнаружение Цепочки Результата и Сущностного Состояния.

Обратный Порядок Цепочки Результата. Взросление Части. Полный Перенос Части
в Тело. Проверка Протестующих Частей.

10. ОБОБЩАЮЩАЯ ЛИНИЯ ЖИЗНИ.

                                  Глава 17

                    Завершение процесса со всеми частями

                             Поймите Структуру

  Оружие не может убить его, Огонь не может сжечь его, Вода не может утопить
         его, Ветер не может его осушить, Похож он на вечного и вездесущего,
                           Неуловимый, спокойный и неизменный, готовый жить.
                                                               Бхагавад-Гита

В демонстрировании с Грэгом вы осознали завершенный Процесс Сущностной
Трансформации, состоящий из десяти шагов. Часто, когда мы делаем только
Упражнения Сущностного Состояния, Взросление Части и Полный Перенос Части в
Тело, мы получаем ощутимые последовательные результаты. Тем не менее иногда
оказываются вовлеченными в проблему и другие части. Вам гарантированы более
сильные изменения, когда вы проведете Процесс Сущностной Трансформации со
всеми вовлеченными частями.

Шаг 9. Обнаружение Протестующих Частей

Когда Грэг завершил работу со своей первой частью сделав только это, его
все еще что-то останавливало от того, чтобы быть признательным своему
пасынку, он выглядел так, как будто он завершил процесс. Но важно было
проверить, вовлечена ли другая часть. Когда есть другая часть, касающаяс
этой проблемы, и она не имеет своего Сущностного Состояния, она, вероятно,
препятствует получению желаемых результатов.

Обнаружить Протестующие Части очень просто. Когда вы закончите работу с
внутренней частью, с которой вы начали, задайте внутренне вопрос: "Есть ли
какая-нибудь часть, которая против того, чтобы я имел свое [Сущностное
Состояние] как путь существования в мире?" Если часть ответит "да", то вы
потом проведете эту часть через Процесс Сущностной Трансформации.

Возможности Протестующих Частей

Когда люди обнаруживают в себе протестующую часть, они иногда огорчаются,
разочаровываются или раздражаются. Это потому, что у насесть иллюзия, что
возражения являются чем-то, что входит в нас. Когда протестующие части идут
впереди, на самом деле они предоставляют то, что нам необходимо дл
Сущностных Состояний, которые полностью, глубоко и достаточно сильно
трансформируют нашу жизнь. Когда Грэг получил внутреннее спокойствие не
только из своей первой части, но еще и из второй, которая сначала
протестовала, качество его Сущностного Состояния было значительно повышено.
Каждая наша внутренняя часть олицетворяет определенное количество нашей
энергии или жизнеспособности. Когда мы включаем все наши внутренние части,
мы, в буквальном смысле, получаем энергию и силу. Наша энергия начинает
заботиться о нас скорее, чем создавать дисгармонию.

Все время, совершая Процесс Сущностной Трансформации самостоятельно, наши
части раскрываются немного по-разному. В следующей главе "Как определить
части, которые нужно включить", вы найдете много ценных примеров того, как
раскрываются части разных людей. Это поможет вам достойно подготовиться в
уникальной и индивидуальной форме раскрывать свои собственные части.

Шаг 10. Обобщающая Линия Жизни

После раскрытия всех частей в плане обладания их Сущностными Состояниями,
достижения ими вашего сегодняшнего возраста и полного их переноса и
присутствия в вашем теле, полезно создать Обобщающую Линию Жизни. Этот
процесс помогает усилить Сущностное Состояние, предоставляя вам возможность
распространить его существование на все время в прошлом, настоящем и
будущем. Это помогает нам исцелить уже прошедшие события, воспоминания о
которых мучительны или неприятны, и помогает автоматически обеспечить
Сущностные Состояния, легкодоступные в любых совершенно разных ситуациях
будущего.

                                  Глава 18

                Как определить части, которые нужно включить

                            Ориентиры и примеры

 Люди обладают наивысшей природой. Действительно осознавая, понимая и высоко
         оценивая себя во всех своих частях, мы можем достичь этой наивысшей
                                                                    природы.
                                        Вирджиния Сатир, "Воссоздание людей"

За две декады, что я (Коннира) была вовлечена в работу над личным
развитием, я испробовала и затронула многие процессы. В моем опыте Процесс
Сущностной Трансформации является наиболее близким к правильному, он
понятен всем и каждому, безопасен. Я имею в виду то, что если вы будете
следовать этим техникам, всегда будет легко достичь огромных результатов в
каком-либо вопросе, с которым вы работаете в процессе. Приходя к
Сущностному Состоянию каждой части, мы оказываемся по ту сторону царства, в
котором живут недостатки. Если процесс не проходит спокойно, ровно и
беспрепятственно, обычно это означает, что вы работали не с той частью,
которая требовала вашего внимания в первую очередь. В этом случае найдите
другую часть.

В этой главе мы предоставим вам много примеров и ориентиров, которые
помогут вам обнаружить больше, чем одну часть, связанную с проблемой. Также
вы можете использовать эти примеры для того, чтобы найти часть, с которой
будете работать.

Перед Процессом: Части, которые находятся здесь с самого начала

Иногда вы узнаете, что у вас есть больше, чем одна часть, для работы еще до
того, как вы начинаете. Не совсем гармоничные части часто приходят парами.
Эти пары обычно являются противоборствующими сторонами во внутреннем
конфликте. Одна женщина жаловалась на то, что одна ее часть все врем
желала быть в центре внимания, в то время как другая ее часть ощущала себ
словно публично опозоренной в стенной газете и стремилась оставатьс
незамеченной.

Дарла, работница компании, была озадачена своей карьерой. Ее часть желала
покинуть огромную компанию, где она работала. На этой работе было много
проблем, связанных с окружением, из-за чего она была несчастна. До сих пор,
несмотря на свое несчастье, Дарла оставалась работать. Факт, что она не
бросила работу, является ключом к тому, что здесь была вовлечена ее друга
часть, которая удерживала ее на работе. Эта другая ее часть желала дать ей
безопасность и гарантию ее положения. Дарла была озадачена, потому что эти
две части не ладили друг с другом, существовали в разногласии. Она была не
в состоянии быть совершенно счастливой и самодостаточной, приняв другое
решение. Как будто она не могла предпочесть одну часть другой. Если бы она
покинула компанию, это было бы похоже на то, что одна из ее частей
выброшена. Дарла совершала Процесс Сущностной Трансформации с этой
проблемой. Она обнаружила, что Сущностным Состоянием обеих частей было
"существовать в покое". Во время процесса обе эти части объединились внутри
нее. Это помогло ей принять соответствующее решение с позиций целостности.
Через месяц после выполнения Процесса Сущностной Трансформации с этими
двумя частями Дарле стало совершенно ясно, что она желала покинуть
компанию. Так как теперь она была едина, она была в состоянии принять
решение, которое было хорошим для нее в целом, как для целостного человека.
Вместо того чтобы внезапно уйти с работы или действовать таким образом, что
это травмировало бы ее, она уважительно поговорила со своим боссом. Он
решил освободить ее от работы и заплатил трехмесячную зарплату и страховую
премию по здоровью, которые облегчили Дарле переход на новую работу.

Одним из путей выявления, имеет ли часть пару, является проверка того,
противопоставлено ли что-нибудь этой части, с которой вы начали. Если вы
работаете с привычкой, вы, вероятно, начнете с части, которая "заставляет
вас делать это". Потом вы можете проверить, есть ли другая часть, котора
пытается остановить вас. У Брэнды была одна часть, которая желала объестьс
и выпить лишнего, и другая часть, которая была чрезмерно правильна в том,
что касалось питания, и любила поститься. Правильная часть чувствовала себ
плохо, если Брэнда что-нибудь ела, кроме отрубей и фруктовых соков. Дл
Брэнды, чтобы прийти к гармонии, необходимо было работать с обеими частями.

Мишель имела несколько частей, которые находились в сильной зависимости от
людей, которые ей нравились. Она заставляла себя делать то, что она на
самом деле не желала делать, для того, чтобы "манипулировать" людьми. Мы
обнаружили, что была и другая ее часть, которая желала абсолютно избегать
людей.

Крэйг имел часть, которая желал быть услужливой по отношению к другим
людям. Эта часть желала не иметь эгоистических желаний, просьб или
требований вообще. После этого мы обнаружили другую его часть, котора
желала делать все только для него самого и никогда не думала о других. И
снова важно было включить обе части, чтобы он испытал целостность.

Обычно, когда мы имеем часть, которая впадает в крайность в одном, есть
другая часть, которая настолько же впадает в крайность в противоположную
сторону. Часто мы больше осознаем только одну или только другую сторону. Мы
можем даже сознательно думать, что одна сторона "хорошая", а друга
"плохая". Однако мы можем заметить, что становимся более уравновешенны и
гармоничны, работая с обеими сторонами проблемы, объединив обе крайности в
одно целое, сбалансированное единство.

Возражения, которые очевидны

В демонстрировании с Грэгом, после работы с одной частью, вы, вероятно,
заметили, что Коннира управляла тем, чтобы он внутренне спросил: "Есть ли
какая-нибудь часть, которая протестует против того, чтобы я теперь просто
имел внутреннее спокойствие как путь существование в мире?" В ответ на этот
вопрос появилась протестующая часть, так это было у Грэга. Он обнаружил
другую часть, которая желала контролировать, и ее Сущностным Состоянием
тоже было внутреннее спокойствие.

Вторая часть может идти впереди, возражая некоторое время в течение
процесса, даже если вы не задаете ей вопрос. Протестующие части дают о себе
знать по-разному, включая картины, слова, звуки и чувства. МэриДжо услышала
громкий внутренний голос, говоривший: "Стоп!", когда она была на половине
работы с частью. Бен остановился в середине процесса и сказал: "Как будто
встала стена между мной и этой частью, и я не могу больше получить
ответов". Когда у вас есть сильный протест, обычно легче перейти к работе с
частью, которая протестует, и после этого вернуться и закончить работу с
первоначальной частью.

Когда многие из нас думают о протестующих частях так: "О нет, я не желаю
этого!", люди часто начинают выталкивать из себя возражения или просят эти
части идти в желаемом направлении. Обычно ни один из этих подходов не
приносит успеха. Внутреннее возражение, которое не относится к желаемым
изменениям, только вредит им. Многие подходы к изменению личности
рассматривают возражения как проблему. Люди часто относят возражения к
категории "противодействия или сопротивления" и после этого пытаютс
преодолеть их или избавиться от них. Значительно полезнее принять эти
протестующие части как своих союзников. В Сущностной Трансформации мы
допускаем, что каждая часть важна, значима и необходима для человека,
достигающего целостности. Совершая Процесс Сущностной Трансформации с
протестующими частями, мы даем им какое бы то ни было внутреннее состояние,
в котором они сильно нуждаются, и уважаем их за ответы и реакции.

Бонни желала работать с приступом сильного гнева. В то время как она
начинала работать с частью, которая управляла этими приступами, она
почувствовала тепло в голове и шее. Часть сообщила ей, что цель этого
приступа гнева контролировать все и всех. Похоже, Бонни услышала громкий,
охваченный паникой голос в левом ухе, который говорил: "Не делай этого! Я
не желаю быть проконтролированной! Эту часть нужно остановить!" Она
работала с той протестующей частью, которая желала свободы, и после этого
ощущения "существования". Однажды Бонни завершила работу с этой частью, и
это было успешно для того, что она на самом деле желала этого ощущени
существования, это был успех. Бонни могла теперь вернуться к части, котора
желала все контролировать, вместе с этой новой частью, присутствующей,
подобно внутреннему союзнику. Бонни обнаружила, что ее часть желала
контролировать все для того, чтобы чувствовать безопасность. Она желал
чувствовать безопасность, чтобы "просто быть", чтобы она могла "соединитьс
со всеми" и испытывать ощущение "единства". Так как Бонни провела обе части
через Процесс Сущностной Трансформации, она завершила процесс с двум
Сущностными Состояниями, трансформирующими ее опыт.

Заг имел часть, которая останавливала его от свиданий с женщинами. Когда он
думал о свидании, он нервничал и чувствовал неловкость. В то время как он
начинал работать с частью, которая создавала нервозность, он выяснил, что
она желала ему безопасности, таким образом он мог чувствовать, что любим.
Когда другая его часть возразила: "Это смешно и нелепо! Таким способом ты
никогда не почувствуешь, что любим! Не имеет смысла обманывать себя!" Он
работал с той частью, которая имела Сущностное Состояние "безусловна
любовь". В следующий раз он завершил процесс с первой частью и обнаружил,
что она имеет такое же Сущностное Состояние.

Надин, военно-морской врач, работала с частью, которая останавливала ее от
выражения эмоций. Она ощущала эту свою часть как бронированный костюм
напротив нее. В то время как она приближалась к Сущностному Состоянию,
бронированный костюм становился мягче и мягче, пока не стал похож на
вельветовое платье. Позже она неожиданно увидела черный щит между собой и
вельветовым платьем. Она спросила, чего желает ей черный щит, и он ответил:
"Я хочу защитить тебя, чтобы ты была неуязвимой". Она стала работать с этим
черным щитом в первую очередь и потом вернулась к работе с вельветовым
платьем.

Во время Процесса:

Неуловимые типы препятствующих частей

Трудно ли вам в какой-нибудь мере проходить процесс? Эту трудность можно
очень легко превратить в источник новой внутренней части. Все, что от вас
требуется, это заметить, какая трудность у вас появилась, и подумать о ней
как о другой части, которая может быть вам полезна.

Кэвин работал с привычкой откладывать все дела со дня на день. В то врем
как он обнаруживал свою Цепочку Результата, он считал трудным
сконцентрироваться на процессе и до конца ощутить "сроки". Кэвин, возможно,
думал, что процесс просто не сможет подействовать на него. Я объяснила ему,
что ощущение срока было просто другой частью, которую необходимо было
учесть, и попросила его заметить, где и как он чувствует срок. Он заметил
ощущение в голове, как будто его часть начала испаряться. Он спросил часть:
"Чего ты хочешь, испаряясь?" Эта его часть сказала: "Защиты". Кэвин
передал, какое у него создалось ощущение. Он описал несколько образов,
полученных в школе и на работе, когда он не знал, что может привести к
счастью. Он завершил процесс с той частью, Сущностным Состоянием которой
было "единство с Богом", и после этого окончил работу с привычкой
откладывать дела.

Если вы ощущаете "препятствие", самый легкий путь уважающего себя человека
это немедленно перейти к работе с препятствующей частью. Вы можете
остановиться, позволив части, с которой вы начали, узнать, когда вы
вернетесь к ней и закончите. После этого совершите полный процесс с частью,
которая приобретена по дороге. Это устранит лишние усилия.

Неуловимое препятствие может также появляться неожиданно, например,
головная боль или другие физиологические неудобства, внезапные сильные
эмоции, неусидчивость, нетерпеливость, повторяющаяся время от времени мысль
или что-нибудь еще, что мешает процессу. Другие распространенные типы
неуловимого препятствия частей"мы охватим более широко в других разделах
этой главы "Болтовня Разума", "Желание найти ответ" и "Самооценка".

Болтовня Разума

Распространенный тип препятствия это "болтовня разума". Иногда, когда мы
уходим в себя, наш разум может начать думать обо всем, чем угодно, только
не о части, с которой мы хотим работать, он не может сосредоточиться на
ней. Мы удивляемся, если превращаем свой дом в теплицу, или волнуемся о
предстоящей встрече, или искаженно пересказываем аргументы друзей. Чем
бороться с болтовней разума, лучше обнаружить, как сделать ее своим
союзником. Болтовня разума в этом случае трактуется как определенна
внутренняя часть. Начните с вопроса: "Чего ты хочешь?" И вы встанете на
путь обнаружения Сущностного Состояния этой внутренней части. Когда вы
работаете с такими типами частей, вы можете получить значительно больше
пользы, чем если вы просто будете работать с проблемой, с которой начали.
Эта часть, болтовня разума, была, вероятно, достигнута в период вашего
развития в других ситуациях, в которых она приносила успех. Когда эта часть
сможет являться из своего Сущностного Состояния, она будет вашим союзником.

Желание найти ответ

Некоторые люди замечают, что, когда они уходят в себя и спрашивают часть:
"Чего ты желаешь?", они тотчас же пытаются сознательно "постичь" ответ,
вместо того чтобы дождаться ответа от своей внутренней части. Анализировать
и постигать это распространенный элемент американской культуры и полезное
качество во многих других ситуациях. Это не значит, что мы намерены
прервать процесс, но если у нас есть эта привычка анализировать на
автоматическом уровне, это может произойти в дальнейшем. Очень легко
перевести это препятствие в наслаждение, обращаясь с этим автоматическим
побуждением как с другой нашей частью и обнаруживая Сущностное Состояние
этой части тоже.

Женщина по имени Бет изо всех сил старалась на каждом шагу. Я заметила,
что, вместо того чтобы просто уйти в себя и дождаться ответа, который
появится изнутри, она старалась немедленно мысленно понять реакцию. Вместо
того чтобы отправить обратно свое внутреннее мысленное понимание, она мне о
нем рассказывала. Она говорила подобные слова: "Хорошо, я думаю, часть
желает защитить меня, потому что защита это было на самом деле то, о чем
она заботилась". Бет пыталась вычислить то, что возникало на уровне чувств,
вместо того чтобы просто уйти в себя и заметить, что часть на самом деле
хочет сказать. Она испытывала очень сильную тягу к осмыслению. Когда
сказала ей об этом, она согласилась, что лучше просто уйти в себя и
заметить, но в действительности она не могла этого сделать. Она
автоматически начинала высчитывать и вычислять, какой должен быть ответ.
Все стало по-другому после работы с частью, которая "автоматически
постигает". Бет заметила, что 'она по-прежнему ощущала побуждени
"постичь". Когда она проверила, она заметила, что это была вторая часть, с
таким же точно поведением. Первая говорила ей голосом, раздающимся спереди.
Голос второй раздавался из-за спины. Когда обе части, которые желали
постичь, обрели свои Сущностные Состояния, после этого другие части Бет
смогли открыться без существующего второго осмысления и весь остальной
процесс протекал ровно и беспрепятственно.

Когда я (Коннира) прошла этот процесс самостоятельно, у меня была больша
проблема возвращать сообщения моих частей. Я заметила, что я сомневалась и
переспрашивала каждую полученную реакцию. Я так хотела быть совершенно
уверена, что ответ правильный, что было из-за этого трудно продолжать. Я
выбрала это стремление как "часть" и работала с"частью, которая сомневалась
в каждой реакции". Я нашла определенное количество частей, подобных этой,
внутри себя, на работу с которыми я потратила много времени. Приведение
этих частей к их Сущностным Состояниям значительно облегчило для мен
получение реакций от других частей. Теперь процесс обычно протекает
беспрепятственно и легко.

Работа с этими "препятствующими" частями имеет для нас огромнейшее
значение, просто после этого процесс выполняется беспрепятственно. Эти
части обычно являются важными аспектами нашего существования в мире.
Например, в то время как я работала с теми частями, которые сомневались в
ответах, я начала понимать ясно, что это имело "жизненную основу". Я сама
сомневалась во многих направлениях своей жизни. Работая с этими внутренними
частями, я приобрела способность \ жить с комфортом и огромной
уверенностью.

В один момент моих (Тамары) отношений с другом он сказал мне, что
почувствовал мою часть, желающую контролировать его поступки в определенной
степени. В то же самое время он почувствовал, что другая моя часть желает
защитить его свободу и независимость. Это происходило в тот период времени,
когда я была не уверена в том, что мне нравились некоторые изменения,
происходящие в наших отношениях. Я никогда не думала о себе как о человеке,
контролирующем других, но с тех пор, как он иногда воспринимал меня так,
захотела это исследовать. Когда я начала внутренне спрашивать, есть ли
часть во мне, которая желала контролировать его поступки, я быстро стала
осознавать, что определенная моя часть пыталась постичь ответы на мои
вопросы без ожидания бессознательных реакций. Я внезапно меняла ход своей
работы и обращалась к той своей части. Я спрашивала ее: "Чего ты желаешь
мне, постигая ответы другой части?" Я обнаружила, что эта часть желала
принимать решение за ответы для того, чтобы контролировать мою жизнь. Пока
раскрывалась Цепочка Результатов, это выглядело следующим образом:

Часть для работы: Принимающая решение на ответы за другие части.

Намеченный Результат 1: Контролировать мою жизнь.

Намеченный Результат 2: Защитить.

Намеченный Результат 3: Обезопасить.

Сущностное Состояние: Существование.

Пока я делала это, я получила образ четырехлетней Тамары, которая пряталась
за стену, чтобы чувствовать себя защищенной. Потом я попросила эту часть
просто иметь ощущение "существования" как точку отсчета. Это чувство
замечательно! Оно защитило и обезопасило. Образ стены исчез. Пока эта мо
часть взрослела, наполнялась состоянием существования, я получила ощущение,
что это мое стремление "контролировать" мою жизнь переменилось на
"заботиться" о моей жизни. Когда я снова сконцентрировалась на части,
которая желала контролировать моего друга, я увидела ее уже измененной!
Теперь вместо желания "контролировать" мои взаимоотношения, она желает
"заботиться" о них. Значительно лучше заботиться о живом саде, чем о
противоположности контролировать механического робота.

В результате моя часть, желавшая защитить его свободу, тоже могла
расслабиться и отдохнуть.

Перед тем, как я прошла процесс, всегда, когда мой друг злился на меня,
злилась вместе с ним из-за существования этой раздраженности. Злость до сих
пор всегда была эмоцией, на которую я не могла спокойно реагировать. После
этого процесса я заметила определенный поворот моих автоматических реакций
на его чувства. Когда он злился, я могла просто позволить ему быть
раздраженным и реагировала по-другому, не злясь в ответ на него. Я всегда
мысленно понимала, что лучше относиться благосклонно к эмоциям других
людей, включая и гнев; теперь я действительно испытывала больше
благосклонного отношения.

Самооценка

Джерри очень аргументировано общался со своими внутренними частями, но,
несмотря на это, ответы не возникали. Я заметила, что Джерри все врем
уходил в себя, чтобы задать вопрос, в это время он хмурился, и появлялось
сердитое выражение лица. После этого он сказал мне, что случилось, крикнув
раздраженно: "Часть не хочет разговаривать со мной!" Стало ясно, что он был
нетерпелив со своими внутренними частями. Если они не давали ему немедленно
ясного ответа, он раздражался, ему это было неприятно. Это затрудняло
восприятие приходящих реакций. После того как мы узнали о "его части,
которая была нетерпелива и раздражена", и выполнили процесс с этой частью,
Джерри легко прошел через процесс с другими своим частями.

Любая часть, которая оценивает наши поступки как неправильные, может быть
замечена нами и тоже включена в процесс. Мы можем иметь одну внутреннюю
часть, которая злится, или забыта, или непослушная, бунтующая. После этого
другая часть может чувствовать: "Это неправильно! Я не буду этого
чувствовать!" С этой чрезмерной степенью оценки можно работать как с
частью, которая потом становится нашим внутренним союзником. Мы всегда
предполагаем, что каждая препятствующая часть имеет несколько очень
позитивных, важных значений для нас, которые необходимо сохранить.
Фактически большую часть времени наша часть, которая начинает
препятствовать, перестает играть роль критика, помогая процессу работать
полнее.

В конце Процесса:

Воспользуйтесь подсказкой своего тела

Когда вы завершите Упражнение Сущностного Состояния и взросление части, вы
попросите часть заполнить ваше тело. Время от времени мне говорят: "Она
заполнила мою правую сторону, но левую нет". Или: "Она заполнила все, кроме
области сердца", или "Она вошла в мое тело, но в голову не вошла". Когда
какая-то область тела не получает Сущностного Состояния, это сигнал к тому,
что в это вовлечена другая часть. Некая другая часть желает, чтобы ее
включили до того, как Сущностное Состояние войдет в эту область. Вы можете
обнаружить эту часть, внутренне спросив: "Какая моя часть против того,
чтобы это Сущностное Состояние вошло в эту область?", и заметить, кака
появляется часть.

Когда вы пройдете через Процесс Сущностной Трансформации и завершите работу
с частью, ваше тело чувствует и выглядит, как будто Сущностное Состояние
струится сквозь вас, а вы это единое целое. Если вы не закончили
объединение в единое целое Сущностного Состояния, ваше тело может
чувствовать и выглядеть так, как будто одна часть чувствует одно, а друга
другое. Например, когда люди говорят, они часто жестикулируют одной рукой и
одной стороной лица, а не двумя, это похоже на то, что голова может только
думать, но не может дать телу отдохнуть. Когда Сущностное Состояние
полностью с успехом достигнуто, тело внутренне достигает гармонии.
Изменения могут быть небольшими или совсем неуловимыми, но изменения,
которые приносят счастье, исходят от единства тела. Жесты, вероятно, обычно
включают обе стороны тела одновременно, а не одну.

После Процесса:

Совершаете ли вы до сих пор первоначальный поступок?

Многие недостатки меняются, когда вы работаете с ними один раз. Некоторые
меняются после работы с ними дважды. Если недостаток, с которого вы начали,
все еще присутствует в вашей жизни, полезно предположить, что другая часть
или части нуждаются в работе с ними.

Фил хотел меньше осуждать своих детей. Он заметил, что всегда боится, когда
дети делают что-то, что он считает "неправильным". Он мог чувствовать свой
указательный палец, готовый порицать их и считать виноватыми, и даже
импульс закричать на них. Он хотел быть понимающим, хотел относиться к ним
благосклонно, таким образом он мог определить им точные границы без
внутренней позиции понимания. Фил сразу же, работая с этой проблемой,
заметил две части. Первая часть желала выискивать ошибку в поступках детей.
Эта часть была готова порицать каждого за все что угодно. Он мог услышать
эту часть, говорящую ему в левое ухо. Вторую часть, которую заметил Фил,
обижало существование порицающей части. Это была очень молодая часть,
которую много порицали его же собственные родители. После работы с обеими
частями Фил заметил, что почувствовал нежность к детям и открытость по
отношению к ним, чего раньше не было. Он также заметил ощущение легкости в
других областях своей жизни, которые он высоко оценил. Тем не менее Фил все
еще чувствовал импульс к порицанию своих детей. Когда они что-то делали "не
так". Когда он ушел в себя, он обнаружил другую часть, которая желала
порицать. Эта часть говорила ему на правое ухо. После работы с этой частью
Фил достиг результатов, к которым стремился в отношениях со своими детьми.

Следы наших частей

Когда мы совершаем Процесс Сущностной Трансформации, наша цель найти самый
легкий путь обнаружения всех частей, связанных с проблемой, и привести
каждую часть по очереди к ее Сущностному Состоянию. Следующие два примера о
людях, которые, в конечном результате, имели три части. Заметьте, как
возникали эти части и каким простым может быть процесс даже в том случае,
когда вовлечено больше, чем две части.

Беверли имела довольно много возражений во время выполнения процесса!
Основным, как мы заметим, было то, что ее части не желали иметь Сущностных
Состояний как точку отсчета. Это немного необычно чаще всего частям
доставляет удовольствие уметь испытывать Сущностное Состояние, всегда
желаемое ими. Предчувствуя это, я попросила Беверли внутренне спросить:
"Есть ли часть, которая верит в то, что нужно прилагать усилия?" Она
получила в ответ "да". Когда мы обнаружили Цепочку Результата этой части,
мы заметили, что, прикладывая усилия для достижения чего-то, эта часть
желала ощущать то, что Беверли действительно заслужила, то, что имеет. Этим
ощущением заслуженности она желала иметь чувство, что то, что она имеет, на
самом деле принадлежит ей и не может быть отнято. Когда мы узнали все это,
стало действительно понятно, что эта часть была против того, чтобы она
просто имела эти Сущностные Состояния без всяких усилий, она желала, чтобы
Беверли заслужила их.

Позже мы выяснили, что Сущностным Состоянием этой протестующей части было
"ощущение спокойствия". Вот Цепочка Результата этой протестующей части:

Часть для работы: Протестующая против присутствия Сущностного Состояния как
точки отсчета.

Намеченный результат 1: Приложение усилий для того, чтобы что-то
приобрести.

Намеченный результат 2: Ощущение, что я заслужила то, что имею.

Намеченный результат 3: То, что я имею, мое и не может быть отнято.

Сущностное Состояние: Ощущение Существования.

Когда Беверли спросила часть: "Как, обладая этим "ощущением существования"
как точкой отсчета, усиливается твое ощущение?", эта часть пришла к
заключению, что, начиная с этого "ощущения существования", жить становитс
значительно легче. Когда эта часть брала заточку отсчета "ощущение
существования", ей больше не требовалось прикладывать усилия для того,
чтобы что-то приобрести. После работы с этой частью остальной Процесс
Сущностной Трансформации проходил очень легко для нее. Как будто эта часть
была ключом к тому, чтобы процесс действовал.

Шарлотта выбрала для работы часть, которая управляла нервным тиком. Все
проходило беспрепятственно до тех пор, пока она не получила Намеченный
Результат "бегать и играть". Шарлотта внезапно очень напряглась и сказала,
что появилась другая часть. "Она здесь, Шарлотта показала на правую часть
лица. И она говорит, что хочет, чтобы часть просто повзрослела и делала то,
что ей нужно". Это была протестующая часть. Я сказала Шарлотте:
"Поприветствуй эту свою часть и позволь ей узнать, как мы рады тому, что
она здесь, и мы знаем, что она тоже имеет важные цели. Позволь ей узнать,
что мы желаем ее включить тоже, чтобы помочь ей достигнуть того, что она
искренне желает для тебя". Спроси ее:
"Ты подождешь, пока мы завершим работу с первой частью, или вместо этого мы
должны сейчас поменять курс и работать с тобой?"

Протестующая часть сказала Шарлотте, что будет ждать, таким образом, мы
продолжили работу с первой частью. Когда мы получили Намеченный Результат
"чувствовать себя частью всего", Шарлотта сказала, что она почувствовала,
будто появилось что-то очень сильное напротив, проходящее мимо нее. Дл
Шарлоты это ощущение дуновения было связано с третьей ее частью. Так как
ощущение существующего дуновения было сильным, мы решили изменить курс и
работать с этой третьей частью. Она достигла Сущностного Состояния "все в
порядке". После прохождения Цепочки Результата в обратном порядке она
больше не имела возражений против выполнения процесса. Мы помогли ей
повзрослеть и позволили полностью разлиться во всем теле, после этого мы
вернулись ко второй части, которая протестовала против первой и желала
первой части "повзрослеть и делать то, что ей нужно". Теперь было все в
порядке, и не было никаких возражений.

Если возникает много частей, когда вы работаете с проблемой, вы можете не
захотеть работать над всеми ими за один присест. Вы всегда можете принять
их к сведению и возвратиться к работе с частью позже или на следующий день.

Когда есть много частей

Иногда проблема оказывается центром скопления многих частей. Как будто
несколько внутренних частей собрались вокруг определенного недостатка и
используют его. Главным предметом разногласий Донны была работа над
проблемой потери веса, вокруг которой возник целый букет частей. Действие
было оказано сильное и многозначительное, и Донна была довольна
результатом. Она ощутила огромное улучшение самочувствия и ощущение
благополучия во многих ситуациях. Однако Донна не потеряла вес настолько,
насколько хотела. Спустя полтора года Донна снова совершила Процесс
Сущностной Трансформации с проблемой потери веса. Она поделилась со мной, с
каким удовольствием она достигла дополнительного прогресса, она делала все
и говорила совершенно по-другому, направляя части, идущие впереди, дл
работы с ними. Позже мы услышали от Донны, что она была взволнована тем,
что решила, делала то, от чего ожидала потерять вес: регулярно делать
зарядку, есть здоровую пищу и в сбалансированной форме и работать со своим
эмоциональным состоянием, вместо того чтобы есть все подряд, когда
портилось настроение. Это изменение образа жизни изменило все для Донны.

Иногда препятствие и остановка исходят от нескольких различных частей,
которые желали пройти через Процесс Сущностной Трансформации. Один путь
урегулирования это объяснить каждой части, что вам необходимо работать с
каждой из них по очереди, чтобы быть уверенными в том, что они получили то,
что желали. После этого нужно найти последовательность, с которой они все
согласятся. Другой путь это работать со всеми вашими частями сразу. Вы
научитесь делать это в дальнейших главах книги. (Смотрите главу 30,
"Обобщенный Процесс Сущностной Трансформации").

Краткое описание работы со всеми частями

Сейчас мы коротко просмотрим различные пути обнаружения и работы с более
чем одной частью, связанной с проблемой.

1. Перед Процессом

Части, которые находятся здесь с самого начала: уже вначале может быть
ясно, что проблема включает в себя две или больше частей. Это часто
противоборствующие стороны проблемы.

2. Во время Процесса:

а) Части, которые протестуют открыто, ясно понимают, что вы совершаете
процесс. Они могут общаться с вами словами, чувствами или образами, что,
кажется, задерживает процесс.

б) Неуловимые типы препятствующих частей: если процесс не идет
беспрепятственно, заметьте, что вы делаете такого, что приобретено уже в
пути и что можно отнести к внутренней части.

Вот примеры:

Болтовня Разума (разум не может сконцентрироваться на частях).
Желание найти ответ (вместо ожидания внутреннего ответа).
Самооценка (причина препятствий в жизненной оценке себя).

3. В конце Процесса

Воспользуйтесь подсказкой своего тела: если Сущностное Состояние не
заполняет тела в конце процесса, работайте с частью, которая блокирует
вхождение Сущностного Состояния.

4. После Процесса

Если после выполнения процесса нежелательный поступок, чувство или реакци
не изменились, отнеситесь к повторению как к новой части.

          Часть V Завершающее упражнение Сущностной Трансформации

                          Выполнение его от А до Я

                                  Глава 19

        Выполняйте! Завершающее упражнение Сущностной Трансформации

                          Суммирование всех шагов

     Я благодарю тебя. Господи, за этот удивительный день: за души деревьев,
     преображенные зеленью, и искреннюю мечту голубизны небес; и за все, что
           естественно, что неопределенно, что утвердительно. е. е. cummings

Эта глава схема полного Процесса Сущностной Трансформации. Если вам
понадобятся уточнения или более детальные инструкции и объяснения, вы
можете вернуться назад, к специальной части и главе с примерами. Когда вы
начнете выполнять это упражнение, мы советуем вам начать с того, что удобно
расположиться в тихом, спокойном месте, где вам не будут мешать. Если вы
выполняете упражнение самостоятельно, возьмите в руки листок бумаги дл
того, чтобы записать свою Цепочку Результата. Будет удобней проследить, где
вы находитесь, особенно если вы имеете больше, чем одну часть. Если вы
читаете инструкции в качестве руководителя для кого-то другого, слова,
выделенные курсивом, не надо читать громче. Когда вы руководитель, вы
можете создать атмосферу, которая поможет вашему партнеру войти в ваши
собственные любимые Сущностные Состояния.

К этому времени вы осознали, что Процесс Сущностной Трансформации может
проходить в разных направлениях. Вы можете потратить десять минут на работу
с одной частью неприятной проблемы или можете потратить три часа на работу
с несколькими частями, связанными с основной проблемой. Предоставьте
исследователю свободу в этом вопросе!

Шаг 1. Выберите часть, с которой будете работать

а) Установите часть, с которой вы хотите работать. Мы будем называть это
[поступком, чувством или реакцией X] в этом сценарии, и вы можете вписать
ваше ощущение этой части.

б) Когда, где и с кем появляется [поступок, чувство или реакция X]?
Запишите ответ несколькими словами.

Ощущение Части

в) Остановитесь на минуту, чтобы закрыть глаза, расслабиться и погрузитьс
в себя. Мысленно окажитесь в специфических обстоятельствах случая, в
котором [поступок, чувство или реакция X] возникал. Таким образом, вы
записываете ощущение, переживаете заново эпизод и начинаете замечать вашу
внутреннюю реакцию. Вы можете заметить внутренние картины, звуки и чувства,
которые сопровождают [поступок, чувство или реакцию X].

г) Как будто с того времени, как вы неосознанно выбрали [поступок, чувство
или реакцию X], ваша часть была. Вы можете начать чувствовать, где эта ваша
часть "живет". Почувствовали ли вы наиболее сильное ощущение в определенной
части вашего тела? Если вы слышите внутренний голос, определите его
местонахождение, где, откуда он раздается? Если вы видите внутренние
картины, где в вашем личном пространстве вы их видите? Осторожно пригласите
часть внутрь своего сознания. Если часть в вашем теле, вы можете положить
руку на место, где вы ощущаете часть сильнее. Это может помочь вам
поприветствовать и отблагодарить часть.

Достигните и примите Часть

д) Достигните и примите эту свою часть, даже если вы не знаете намерени
этой части, вы можете начать благодарить ее за то, что она здесь есть,
потому что вы знаете, что она имеет несколько очень положительных целей.

Шаг 2. Обнаружение намерения/первый намеченный результат

а) Спросите вашу часть, которой принадлежит [поступок, чувство или реакци
X]: "Что ты хочешь?" После того как зададите вопрос, заметьте какой-нибудь
образ, голос, или звук, или ощущение, приходящее в ответ.

б) Запишите ответ, полученный от части. Это ваш первый Намеченный
Результат. Поблагодарите часть за то, о чем вы узнали. Если вам нравитс
Намеченный Результат части, поблагодарите за то, что он есть.

Шаг 3. Обнаружение Цепочки Результата

а) Спросите свою часть: "Если ты обладаешь [Намеченным Результатом из
предшествующего шага] полностью и совершенно, что ты хочешь, имея это, что
значительно важнее?" Подождите ответа. Поблагодарите часть за этот
Намеченный Результат.

б) Повторяйте шаг За, пока вы не достигнете Сущностного Состояния. Все
время, задавая вопрос, вы будете обращаться к новому Намеченному
Результату.

Шаг 4. Сущностное Состояние: достижение внутреннего источника

а) Когда вы достигнете Сущностного Состояния, остановитесь на время, чтобы
почувствовать это и насладиться этим вполне; после этого переходите к шагу
5.

Шаг 5. Пройдите обратно по цепочке результата с Сущностным Состоянием

а) Руководитель читает это громче. Каким-то образом в наши внутренние части
приходят мысли, что для того чтобы испытать Сущностное Состояние
существования этим частям нужно пройти через все, последовательно
соединенные Намеченные Результаты. К сожалению, это не работает очень
хорошо. Мы очень часто не ощущаем свои Сущностные Состояния, когда мы
беремся за этот подход, потому что Сущностное Состояние существования это
не что-то такое, что можно заработать, заслужить или достигнуть, сделав
что-то. Путь ощущения Сущностного Состояния это только шаг в обретении его.

Альтернативные вопросы для Трансформации Намеченных Результатов с
присутствующим Сущностным Состоянием

1. Намеченный Результат, который ценен и полезен для вас:
"Как уже имеющееся [Сущностное Состояние] трансформирует, обогащает или
излучается сквозь [Намеченный Результат]?"

2. Намеченный Результат, который зависит от других людей:
а) "Как, уже имея [Сущностное Состояние], трансформируются ваши ощущения,
когда вы получаете [Зависимый Намеченный Результат]?"
б) "Как, уже имея [Сущностное Состояние], трансформируются ваши ощущения,
когда вы не получаете [Зависимый Намеченный Результат]?"

3. Негативный Намеченный Результат:
"Как, уже имея [Сущностное Состояние], трансформировать всю эту область,
которая в свое время была негативной?"

б) Общее: Попросите эту часть шагнуть в [Сущностное Состояние] сейчас и
спросите вашу часть: "Когда ты просто имеешь [Сущностное Состояние] как
точку отсчета, как путь существования в мире, как, уже имея [Сущностное
Состояние], сделать что-то по-другому?"

в) Особенное: Позвольте Сущностному Состоянию изменить каждый Намеченный
Результат, по одному, начиная с первого, ближайшего к Сущностному
Состоянию. Спросите часть: "Как, уже имея [Сущностное Состояние] как путь
существования, трансформируется или обогащается [Намеченный Результат]?"

Трансформация Первоначальной Ситуации

г) Когда вы последовательно спросите каждый Намеченный Результат, вы будете
готовы к тому, чтобы обнаружить, как Сущностное Состояние трансформирует
недостаток, с которого вы начали. Спросите часть: "Как, уже име
[Сущностное Состояние] как путь существования в мире, меняются ваши
ощущения [в ситуации, когда появлялось X]?

Шаг 6. Взросление части

а) Уйдите в себя и спросите эту часть: "Сколько тебе лет?" Запишите возраст
части.

б) Спросите эту часть, хочет ли она приобрести пользу, которая придет от
дальнейшей эволюции во времени до вашего сегодняшнего возраста с этим
[Сущностным Состоянием], полностью присутствующим. Если вы получили ответ
"да", вы готовы пройти. В случае, если часть не желает иметь этой выгоды,
спросите, какие у нее есть возражения. Обеспечьте удовлетворение этих
возражений перед тем, как продолжать.

в) Попросите эту часть теперь начать с полного присутствия [Сущностного
Состояния]. Когда оно полностью присутствует, вы можете попросить свое
подсознание признать эту часть с присутствующим [Сущностным Состоянием],
развивающуюся дальше во времени с тех лет, в которых она остановилась, по
возможности, вперед до сегодняшнего возраста, имея здесь [Сущностное
Состояние] в каждый момент времени. Вы можете признать то, что происходит
теперь. Часть сообщит вам, когда она доберется до вашего сегодняшнего
возраста.

Шаг 7. Полный перенос части в ваше тело

а) Заметьте, где часть расположена сейчас. Где она особенно сильно
ощущается? Она вне или внутри вашего тела?

б) Если часть внутри вашего тела, перейдите к шагу 8. Если часть вне вашего
тела, позвольте этой вашей части сейчас влиться в него, таким образом это
[Сущностное Состояние] вольется в ваше физическое существование. Заметьте,
где часть естественно струится внутри вас.

в) Замечая, как эта часть уже заполняет ваше тело, позвольте ей полностью
простираться и струиться через каждую клеточку так, что каждая клетка
вашего существа заполняется, питается и омывается [Сущностным Состоянием].
Вы можете заметить, как, пока это [Сущностное Состояние] излучается из
места, где оно началось, во всем вашем теле, еще больше излучается сквозь
ваше тело и становится еще сильнее в месте, где началось. И пока
[Сущностное Состояние] заполняет каждую клеточку, вы уже можете ощущать,
как теперь часть как будто зашифровала ваши эмоции обоснование вашего
существования.

Шаг 8. Обратный порядок цепочки результата с повзрослевшей частью

Коротко повторите Цепочку Результата в обратном порядке теперь с
повзрослевшей частью, полностью присутствующей в вашем теле.

а) Общий Обратный Порядок: Теперь попросите часть войти в [Сущностное
Состояние] и спросите часть:
"Когда ты просто имеешь [Сущностное Состояние] как точку отсчета, как путь
существования в мире, как, уже имея [Сущностное Состояние], изменяетс
многое?"

б) Специфика Обратного Порядка: Продолжая обратный порядок Цепочки
Результата, перенося Сущностное Состояние во все Намеченные Результаты и
первоначальную ситуацию, задайте вопрос: "Как, уже имея [Сущностное
Состояние] как путь существования, трансформируется или обогащаетс
[Намеченный Результат]?"

в) Трансформация Первоначальной Ситуации: "Как, уже имея [Сущностное
Состояние] как путь существования в мире, трансформируется ваше ощущение
[ситуации, когда появлялось X]?"

Шаг 9. Проверка протестующих частей

а) Спросите: "Есть ли во мне какая-нибудь часть, которая против того, чтобы
я просто имел [Сущностное Состояние] теперь как путь существования в мире?"
Если ответ "нет", вы готовы к шагу 9.

Если ответ "да", это означает, что вы имеете другую часть, обладающую
чем-то важным, влияющим на этот процесс. Заметьте, как вы осознаете эту
часть? Вы видите, слышите или чувствуете что-то? Где она располагается?
вернитесь к шагу 2 и выполните Упражнение Сущностного Состояния с этой
новой частью.

б) Если вы уже знаете другие части, связанные с этой проблемой, теперь
вернитесь к шагу 1 и выполнить Упражнение Сущностного Состояния с этими
частями. Когда все части завершат шаг 8, переходите к шагу 10.

Шаг 10. Обобщающая линия жизни

Если вы работали более чем с одной частью и с двумя или более Сущностными
Состояниями, внесите в список и учтите каждое Сущностное Состояние, когда
вы будете рассматривать [Сущностное Состояние (или Состояния)] в следующем
шаге упражнения.

а) Вы можете почувствовать свою внутреннюю часть бегущей впереди вас по
тропинке или линии. Все ваше прошлое находится на этой тропинке, включа
то, что вы помните и что не помните сознательно. Ваше внутреннее будущее
может струиться прямо напротив, а сейчас вы здесь, в настоящем. Это ваша
линия жизни.

б) Имея [Сущностное Состояние (или Состояния)] полностью во всем
существовании, позвольте себе подняться над своей линией жизни.
Перенеситесь назад над линией жизни, оказываясь во все более и более ранних
годах своей жизни, назад, прямо до момента вашего зачатия. ...

в) Теперь вы можете позволить себе опуститься обратно на свою линию жизни в
момент вашего зачатия, уже имея здесь [Сущностное Состояние (или
Состояния)] как путь существования....

г) Как только вы окажитесь здесь, вы можете позволить себе двигаться вперед
во времени, позволяя каждому моменту опыта окрашиваться, трансформироватьс
и наполняться [Сущностным Состоянием (или Состояниями)]. ... На
бессознательном уровне заметьте и почувствуйте путь, в котором [Сущностное
Состояние (или Состояния)] становится полным и обогащенным, возникающим и
усиливающимся, как ваше прошлое полностью окрашивается [Сущностным
Состоянием (или Со-стояниями)], излучающимся сквозь каждый момент опыта, в
то время как вы проходите весь путь до настоящего. ...

д) Теперь вы можете позволить этим Сущностным Со-стояниям струиться в
будущее, замечая, как оно тоже окрашивается присутствующим [Сущностным
Состоянием (или Состояниями)].

е) Полезно пройти от начала до конца Обобщающей Линии Жизни несколько раз.
С каждым новым разом выполнение этого этапа будет проходить быстрее по
времени. И с каждым разом вы можете осознавать происходящие изменения на
все более и более глубоком уровне. Когда вы завершите этот этап, вернитесь
в настоящее.

ж) Поздравляем! Вы завершили Процесс Сущностной Трансформации с этой частью
или частями. Ваши Сущностные Состояния теперь исходят из прошлого, имеют
важное значение в настоящем и ожидают вас в каждом моменте будущего. Дайте
себе немного времени, чтобы расслабиться и насладиться своими Сущностными
Состояниями! Некоторым людям нравится после этого прогуляться или сделать
что-то еще, чтобы позволить этим изменениям обосноваться и укрепиться.

Десять шагов для Сущностной Трансформации

Если вы хорошо изучили Процесс Сущностной Трансформации, вы можете
руководствоваться следующим планом как кратким напоминанием каждого шага.

Шаг 1. ВЫБЕРИТЕ ЧАСТЬ, С КОТОРОЙ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ: Ощутите часть, примите и
поприветствуйте ее.

Шаг 2. ОБНАРУЖЕНИЕ НАМЕРЕНИЯ \ ПЕРВЫЙ НАМЕЧЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: Спросите вашу
часть: "Что ты хочешь?"

Шаг 3. ОБНАРУЖЕНИЕ ЦЕПОЧКИ РЕЗУЛЬТАТА: Спросите свою часть: "Если ты
обладаешь [Намеченным Результатом из предшествующего шага] полностью и
совершенно, что ты хочешь, имея это, что значительно важнее?" (Повторяйте,
пока это будет необходимо).

Шаг 4. СУЩНОСТНОЕ СОСТОЯНИЕ: ДОСТИЖЕНИЕ ВНУТРЕННЕГО ИСТОЧНИКА: Остановитесь
на время, чтобы полностью насладиться своим Сущностным Состоянием.

Шаг 5. ПРОЙДИТЕ ОБРАТНО ПО ЦЕПОЧКЕ РЕЗУЛЬТАТА С СУЩНОСТНЫМ СОСТОЯНИЕМ:
а) Общий: Попросите часть заметить: "Когда ты просто имеешь [Сущностное
Состояние] как точку отсчета, как путь существования в мире, как, уже име
[Сущностное Состояние], изменяется многое?"
б) Специальный: "Как, уже имея [Сущностное Состояние] как путь
существования, трансформируется или обогащается [Намеченный Результат]?"
(Проделайте это с каждым Намеченным Результатом.)
в) Трансформация первоначальной ситуации:
"Как, уже имея [Сущностное Состояние] как путь существования в мире,
трансформируется ваше ощущение [ситуации, когда появлялось X]?"

Шаг 6. ВЗРОСЛЕНИЕ ЧАСТИ:
Спросите часть:
а) "Сколько тебе лет?"
б) "Желаешь ли ты приобрести пользу, которая придет от дальнейшей эволюции
во времени до вашего сегодняшнего возраста с этим [Сущностным Состоянием],
полностью присутствующим?"
в) Развивайся дальше во времени с тех лет, в которых ты остановилась, по
возможности вперед до сегодняшнего возраста, имея здесь [Сущностное
Состояние] в каждый момент времени.

Шаг 7. ПОЛНЫЙ ПЕРЕНОС ЧАСТИ В ВАШЕ ТЕЛО: Заметьте, где ваша часть
расположена сейчас и позвольте ей полностью влиться в ваше тело, пропитыва
каждую клеточку [Сущностным Состоянием].

Шаг 8. ОБРАТНЫЙ ПОРЯДОК ЦЕПОЧКИ РЕЗУЛЬТАТА С ПОВЗРОСЛЕВШЕЙ ЧАСТЬЮ: Коротко
повторите Цепочку Результата в обратном порядке теперь с повзрослевшей
частью, полностью присутствующей в вашем теле(общее, специальное,
первоначальная ситуация).

Шаг 9. ПРОВЕРКА ПРОТЕСТУЮЩИХ ЧАСТЕЙ:
"Есть ли во мне какая-нибудь часть, которая против того, чтобы я просто
имел [Сущностное Состояние] теперь как путь существования в мире?"
(Проведите каждую протестующую часть и каждую возникающую дополнительную
часть, связанную с этой проблемой, через шаги 18, перед тем как
продолжать).

Шаг 10. ОБОБЩАЮЩАЯ ЛИНИЯ ЖИЗНИ:
а) Представьте свою линию жизни и пронеситесь над ней к моменту вашего
зачатия. Со своим Сущностным Состоянием, исходящим из вашего существования,