приклеенный элемент,  который  до того,  как талантливые люди не  подумали о
возможности его  использования в  рекламных целях, всего лишь рассказывал  о
том,  где  произведен  данный  продукт.  Другим достойным  примером,  на наш
взгляд, является  использование в  рекламных  целях мусорных ведер на улицах
американских мегаполисов и, особенно, на университетских  кампусах,  то есть
там, где рекламное  место либо  стоит  баснословных денег, либо сами внешние
проявления  рекламы  запрещены.  И  после  этого  вы  не  скажете,  что  все
гениальное просто!

     На  переходе  рынка  с первого этапа  на второй  меняется  и  рекламный
акцент. Покупатели на  втором  этапе рынка обычно узнают  о новом продукте и
способе действий  от потребителей  рынка первого  уровня или друг  от друга.
Поэтому объяснять, что делает и зачем нужен  данный товар, нужно все меньше,
и  вскоре это может стать просто вредным (повторение очевидного раздражает).
Зато  становится необходимым  создать  марку  данной  компании  и  продукта,
которые именно  сейчас,  на втором этапе, должны захватить процент рынка. Со
стороны покупателя это выглядит  как помощь  ему в выборе, какой/чей продукт
лучше (разумеется, он об этой помощи рекламодателя не просил).

     Реклама в начале второго этапа рынка вдруг делает поворот. Вместо того,
чтобы, ссылаясь  на уважаемые  группы пользователей,  говорить, что они  уже
начали делать то-то и  то-то,  реклама сообщает, что данные  респектабельные
пользователи, выбрали именно  наш продукт  чтобы  делать  то-то  и то-то. На
данном  этапе полезно  перечислить  и подчеркнуть  новые  полезные  качества
товара, так как они сейчас являются его интересующими свойствами, т.е. теми,
о которых покупатель спрашивает и хочет знать.

     А теперь  представим себе, что вы  уже  знаете о том, что  появился тип
приборов, которые считывают поля мозга тех, кто перед вами выступает, и дают
вам возможность отключать свое внимание,  когда  выступающий  вот-вот начнет
"лить воду", и включаться опять, когда он вот-вот заговорит о чем-то важном.
Вы  даже  уже  слышали, что некоторые  из  тех, кто особо  ценит свое время,
каким-то из этих приборов уже пользуются. Вы задумываетесь, а не попробовать
ли  вам такой приборчик?  Может,  он и  вам сколько-то времени  сэкономит. В
таком случае  вы -  типичный  покупатель  с рынка  второго уровня.  И в этот
момент,  да-да именно в этот, а не раньше, вам  произносят  рекламный текст,
который  мы  уже  приводили   как  первую  версию  рекламы,  неудачную   для
"первоэтапного" рынка. Давайте приведем этот  текст  еще раз, но взглянем на
него, зная то, что знает и покупатель второго этапа.

     "Компания  РечеВод является  лидером  в индустрии  речеводометрии. Всех
наших разработчиков избрали почетными  членами ведущих  академий  в Европе и
Америке.  Мы   стали   абсолютным  победителем  международных  конкурсов   в
Нью-Йорке, Париже и Токио.

     Наша  модель РечеВод  Плюс  на 63% быстрее и эффективнее любого другого
прибора в мире по  речеводометрии. РечеВод  Плюс автоматически настраивается
на  каждого  конкретного  оратора,  что  обеспечивает  высочайшую  точность.
Речевод  Плюс  малогабаритен  и  незаметен  в  использовании.  РечеВод  Плюс
одинаково  эффективен,  на каком  бы языке перед  вами ни выступали. Речевод