загрузка...

Новая Электронная библиотека - newlibrary.ru

Всего: 19850 файлов, 8117 авторов.








Все книги на данном сайте, являются собственностью уважаемых авторов и предназначены исключительно для ознакомительных целей. Просматривая книгу, Вы обязуетесь в течении суток ее удалить.

Поиск:
БИБЛИОТЕКА / НАУКА / ЭКОНОМИКА /
Анейдер Ph.D. / Наука побеждать в инвестициях менеджменте и маркетинге

Скачать книгу
Вся книга на одной странице (значительно увеличивает продолжительность загрузки)
Всего страниц: 127
Размер файла: 454 Кб
«« « 69   70   71   72   73   74   75   76   77  78   79   80   81   82   83   84   85   86   87  » »»


же  самое  относится  и  к японским автомобилям.  Если после войны  японские
автомобилестроители   начали  с  производства  машин  пониженного  качества,
прорываясь  на  рынок  только за  счет  дешевизны,  то  в  конце  80-х годов
основными аргументами в  Америке за  покупку машины  марки Toyota  или Honda
стали их высокая надежность и качество.

     Интересно,  что  досужие  клише   часто  приписывают  прием  временного
ухудшения  показателей   товара  ради  его  удешевления  Соединенным  Штатам
Америки. Добротность  преподносится как  достоинство  "старого  континента",
который  бы  никогда  на  "такое"  не пошел. Те,  кто  это говорят,  пытаясь
"подколоть"  Америку,   наверное  забыли   о   ситуации,  имевшей  место   в
доколумбовой  Германии,  стране,  славящейся  высоким  качеством  продукции.
Немецкие кузнецы  умели делать  прекрасные  самозатачивающиеся ножи. Сталь в
них была тверже  к центру  и мягче  по  краям. Но эти ножи были  вытеснены с
рынка простыми несамозатачивающимися ножами просто потому, что они дешевле.
Неизбежное падение доходности при переходе рынка на третий этап.
     Стремление  любой  компании  -  продемонстрировать  постоянно  растущие
прибыли.  А  если  в  каком-то квартале прибыли падают,  то  это  однозначно
воспринимается  как ошибки менеджмента. Однако всегда ли это так? Существуют
ли ситуации, в которых на каком-то этапе прибыли запрограммированно снизятся
в силу объективных причин?
     Рассмотрим  динамику количества  потребителей на каком-либо рынке,  как
это  изображено  на  рисунке  18.  Пока рынок  находится  на  первом  этапе,
количество потребителей  на нем  растет медленно и пропорционально  времени.
Когда  же   рынок  переходит  на  второй  уровень,  то  приток  потребителей
происходит  экспоненциально, т.е.  за каждый следующий интервал  времени  на
рынок приходит больше потребителей, чем за предыдущий. При переходе рынка на
третий уровень количество потребителей  на нем  стабилизируется и становится
неизменным.




     А  как  при  этом меняется стоимость товара? Сначала она уменьшается. В
самом простом случае она уменьшается со временем на протяжении всего первого
этапа и еще существеннее на втором этапе рынка. Происходит это за счет того,
что отлаживается технология, и прирост  потребителей ведет  к дополнительным
инвестициям в технологию и оборудование.
     Доходы же  компании при этом растут. Если зафиксировать норму прибыли и
добавлять, например, по 20% к  стоимости товара,  то доход  с каждой единицы
уменьшается,  но  прирост   количества  проданных   единиц  перекрывает  это
уменьшение. Произведение цены единицы товара на  количество проданных единиц
растет на втором этапе рынка.
     Однако при  переходе на третий этап рынка  стоимость  и цена продолжают
падать,  а  количество  потребителей  перестает  расти.  Увеличить же  норму
прибыли  в  этот  момент невозможно,  так  как  существует  жесткая  ценовая
конкуренция.  Получается,  что  при  переходе  рынка  на  третий этап доходы
компании  с  данного  продукта  неизбежно  должны  упасть.  И  никой  ошибки
менеджмента здесь нет. Это такой  же предсказуемыуй  процесс, как  солнечное
затмение.
«« « 69   70   71   72   73   74   75   76   77  78   79   80   81   82   83   84   85   86   87  » »»

Новая электронная библиотека newlibrary.ru info[dog]newlibrary.ru