загрузка...

Новая Электронная библиотека - newlibrary.ru

Всего: 19850 файлов, 8117 авторов.








Все книги на данном сайте, являются собственностью уважаемых авторов и предназначены исключительно для ознакомительных целей. Просматривая книгу, Вы обязуетесь в течении суток ее удалить.

Поиск:
БИБЛИОТЕКА / НАУКА / ЭКОНОМИКА /
Анейдер Ph.D. / Наука побеждать в инвестициях менеджменте и маркетинге

Скачать книгу
Вся книга на одной странице (значительно увеличивает продолжительность загрузки)
Всего страниц: 127
Размер файла: 454 Кб
«« « 68   69   70   71   72   73   74   75   76  77   78   79   80   81   82   83   84   85   86  » »»


     А  что  делать менеджеру, который не может или не хочет уйти  от  своей
"второэтапной" компании,  но знает, что лишь "третьеэтапные" корпорации рано
или поздно останутся на его рынке. Во первых, расти и перестраивать компанию
на   третий   уровень   корпоративного   развития.   Настоящий    рост   без
соответствующего рестуктурирования компании невозможен, а это  - вещь всегда
тяжелая   и   неприятная.   И   большинство   "второэтапных"   компаний   на
"второэтапном" рынке даже не пытаются перейти на  третий этап. А, между тем,
это   возможно.  Большинство   доминирующих   "третьеэтапных"   компаний  на
высокотехнологическом  рынке  -  это те,  кто  такой  переход совершил  и до
компании третьего уровня дорос.

     Глядя  на  поведение  менеджмента,  и  инвестору  вовсе не  обязательно
продавать акции "второэтапной" компании в момент,  когда количество компаний
на рынке перестало  расти. Если он видит, что  компания реструктурируется на
третий  этап,  это  хороший  аргумент  за  то,  чтобы  оставить акции  такой
компании.

Снижение показателей товара ради уменьшения его цены (TS2Ї-C2,3-M2,3).
     Нормальной  и  естественной  тактикой  борьбы  на  "второэтапном" рынке
является  постоянное  повышение  потребительских   качеств   товара   и  его
технических показателей. Это и неслучайно, поскольку типична ситуация, когда
товаром на "второэтапном" рынке служит техническая система второго же этапа.
А   второй   этап   развития   технической  системы  характеризуется  ростом
технических   показателей   товара   (при  инвестициях   в  его   дальнейшее
развитие).Тем  не  менее,  приемом  конкурентной   борьбы  может  служить  и
целенаправленное    снижение    его    показателей,    на    которое    идет
компания-производитель ради резкого снижения цены.

     Рисунок    17    иллюстрирует,    что   особенно    эффективен    прием
целенаправленного   снижения  показателей  продукта  ради   его  удешевления
(TS2Ї-C2,3-M2,3)  в  тот момент,  когда  вскоре ожидается  сокращение  числа
компаний на рынке.




     Рассмотрим пример. В момент, когда компания IBM вышла на рынок со своим
первым  персональным  компьютером,  на  рынке  уже   были  компьютеры,  явно
превосходившие  IBM по всем параметрам. У  компьютера фирмы Xerox, в отличие
от IBM, и  монитор был цветной,  и память больше, и  быстродействие выше. Но
продукция  IBM, имеющая необходимый  минимум по всем параметрам,  была много
дешевле.  В  результате,  именно  IBM,  целенаправленно   ухудшавшая  товар,
захватила рынок.

     Тактика ухудшения товара - это зачастую  временный шаг, заканчивающийся
после того, как  компания захватила достаточный процент рынка. Так IBM, став
лидером,  постоянно  улучшает  показатели своих  компьютеров, увеличивая  их
параметры каждые несколько месяцев. Нет  сомнений,  что компьютеры  IBM  уже
много лет лучше тех моделей, от которых они в свое время спустились вниз. То
«« « 68   69   70   71   72   73   74   75   76  77   78   79   80   81   82   83   84   85   86  » »»

Новая электронная библиотека newlibrary.ru info[dog]newlibrary.ru