условия,  мы  бы о  нем так и  не узнали, потому что IBM выбрала  бы кого-то
другого.

     Формула  "латентной инфекции",  сводящаяся к тому, что компания второго
этапа встраивает свой продукт - техническую систему второго этапа - в другой
"второэтапный"   продукт,    продвигаемый   "третьеэтапной"   компанией   на
"второэтапный" рынок. По достижении продуктом-носителем "критической  массы"
в овладении рынком компания  второго уровня выделяет свой продукт и начинает
маркетировать его отдельно.

     Но для  применения  этой методики необходимо, чтобы встроенный  продукт
"второэтапной" компании обладал двумя  свойствами. Первое, чтобы его  нельзя
было легко и  дешево заменить на конкурирующий товар. Представляете, если бы
Microsoft  поставлял  для  компьютеров не  операционную систему,  а шнур для
подключения к розетке. Заменив операционную систему, упираешься в проблему:"
А  что  делать  с ценными данными  в  компьютере?". А шнур -  один выдернул,
другой вставил. И неважно, что они разных компаний.

     Второе  требование  к  встроенному продукту, чтобы  он сам и его  новые
версии    могут    обновляться,    заменяться   и    использоваться   внутри
продукта-носителя  достаточно легко.  Ведь  если для замены  старой  версии,
изначально купленной с  продуктом-носителем, на новую  (или для любой другой
манипуляции  с  теперь  уже  независимым  встроенным продуктом)  обязательно
вызывать техника с  "третьеэтапной"  фирмы-производителя, то "третьеэтапная"
фирма  всегда  сможет  запретить  своим  техникам это  делать.  А  раз  сами
потребители этого сделать не могут, то отделившись, "второэтапная" фирма тем
самым сама загонит себя в ловушку.


Конкуренция на третьем этапе рынка.
     На  третьем  этапе рынка конкуренция сводится,  в основном, к  попыткам
лидирующих компаний сохранить имеющийся у них процент рынка и по возможности
отобрать кусочек рынка  у  своих конкурентов. Только большие "третьеэтапные"
компании остаются постоянными игроками на "третьеэтапном" рынке.  Статус-кво
между  ними  может  сохраняться   десятилетиями,  если  только  компании  не
совершают явных  ошибок  или  не происходит  неожиданного изменения  внешних
условий.

     Вариантов ошибок может быть  слишком много, чтобы перечислять их здесь.
Но одна ошибка наиболее  типична и  непоправима:  проглядеть  "первоэтапный"
рынок как будущего конкурента-могильщика. Изменение же внешних условий может
оказаться  непредсказуемым.  Например,  бомбардировка  Центра  Международной
Торговли в Нью-Йорке застала врасплох весь мир, в том числе и корпоративный.
Кстати, именно арабские  страны повлияли на перераспределение автомобильного
рынка в Америке, устроив нефтяной кризис в 1973 г.

     К тому моменту большая тройка американских автомобилестроителей - Ford,
Chrysler,  и  General Motors - чувствовала  себя в абсолютной  безопасности.
Американцы любили эти  машины, напоминающие комнаты  на  колесах, и  в  этих
машинах любили друг  друга. По статистике  большинство американских  девушек