большим  потенциалом, чем очки, реагирующие на  мимику. Ведь  мимику труднее
точно замерить, да  и  зависит  она не только от напряженности глаз, но и от
укуса комара, например.

     Что делать бедной "второэтапной" компании? Перестроить свои планы и, не
доведя опытное производство до  оптимальных показателей, начать выпуск очков
на продажу прямо в экспериментальном  цехе? Бежать к инвесторам, не закончив
текущий  этап,  и  срочно просить  дополнительные  инвестиции на  невыгодных
условиях? Начать тратить  драгоценные  ресурсы  на  непредвиденную  рекламу:
„ А мы тоже молодцы!"?

     Изложенное выше  и  формула  " TS1-C2-M1"TS1-C3-M1" дает возможность не
делать ничего  из перечисленного. Надо продолжать работу и завершать то, что
было  намечено.  Тем  временем гигант третьего уровня будет  оплачивать  все
расходы за  себя  и  за  конкурента  на попытки  убедить людей,  что  очки с
меняющимся  фокусом  -  идея  не  фантастическая  и  что  такие  очки  стоит
попробовать. И  следующий  этап  инвестирования теперь будет  получить  куда
легче. Главное, когда начнет формироваться рынок второго уровня, выйти уже с
продуктом и рекламой самих себя, а не идеи. Ведь потребители на рынке  этого
этапа  рассказывают  другим не  о  том, какие они решительные, а  том, какой
продукт,  где  и  за  сколько  они  купили   с  пользой   для  себя.  Каждый
удовлетворенный покупатель становится рекламодателем,  необходимым на втором
этапе рынка.

Конкуренция на втором этапе рынка
     Второй этап  рынка - этап жесточайшей конкуренции компаний между собой,
появления "брэндов",  формирования market  shares,  т.е. процентного деления
рынка между компаниям.  Конкуренции компаний на втором этапе рынка посвящено
подавляющее большинство книг  по маркетингу.  И тем  не  менее КЭА привносит
много нового в понимание этого вопроса.

     Как  уже  говорилось в части I, на входе во второй этап  рынка мы видим
как компании второго этапа, так и "третьеэтапные" компании. К  концу второго
этапа на рынке остаются только  "третьеэтапные" компании. Наиболее очевидный
вывод для "второэтапных" компаний: „Растите и реструктурируйтесь, пока
не  поздно!".  Но, кроме этого глобального вывода,  КЭА  предлагает также  и
приемы, найденные в результате методологического анализа характерных побед и
неудач.  Приведем  прием, найденный  на  примере Microsoft, который  за  два
десятка  лет вырос  из маленькой фирмочки до крупнейшей  компании  мира.  По
явной  аналогии  с  вирусологией  мы  назвали  этот  прием „ латентной
инфекцией".

Латентная инфекция TS2-C2-M1-3viaTS2-C3-M1-3
     В биологии вируса  СПИДа  существует такая  модель. Вирус  проникает  в
поражаемую  им клетку  лимфоцита  и встраивается в ее  ядро.  Интегрируясь в
клетку,  вирус  начинает  стимулировать  ее  рост  и  деление.  Со  временем
большинство лимфоцитов в организме будут нести в  себе встроенный вирус. При
этом   вирус   сам   мало   что  делает.   Почти   все  действия   совершают
клетки-носители.  Когда   организм   захвачен  больными  лимфоцитами,  вирус
выделяется из клеточного ядра  и выходит из клетки  в  "свободное плавание".