Теперь  рассмотрим, что  происходит в  ситуации  "первоэтапного" рынка,
когда  хотя  бы  одно  из  двух  перечисленных  условий  не  выполняется.  А
происходит следующее. Компания, которая первой создает  рынок первого этапа,
тратит  свои  деньги  и  силы  на  то,  чтобы  убедить  первых  потребителей
попробовать  свой  продукт.   Грегори   Мор  в  книге  "Пересекая  Пропасть"
("Crossing the Chasm ") называет этих  первых потребителей "ранние адопторы"
(early adoptors). Таких людей, готовых попробовать новое, всегда не много, и
не  они  составляют  рынок.  Но  это те люди,  которые,  если им  понравится
новинка, разрекламируют ее  среди тех, кто составит  все возрастающий  поток
потребителей рынка второго этапа.

     Причем они будут рекламировать не вашу фирму и ваш продукт, рассказывая
о  новинках, они будут рекламировать себя как новаторов и тот новый путь, на
который они  вступили одними из первых. В этой ситуации почти в  равной мере
выигрывают все  компании. И те, которые уже платят деньги, "прививая"  новый
товар, и те, кто этот товар только будет продавать завтра при переходе рынка
с  первого  этапа  на второй.  Но  платят пока  лишь компании-первопроходцы.
Значит, им  потребуется вернуть больше  затраченных  денег,  чтобы  добиться
результатов,  аналогичных тем,  которых  добьются  идущие  за  ними.  А  это
автоматически лишает возможности снижать цену и предпринимать  многие другие
маневры.  Таким  образом получается, что  первой компанией на "первоэтапном"
рынке  быть невыгодно. И если бы средний американский инвестор  это понимал,
не произошло  бы  ни  интернетовского бума, ни  постинтернетовского кризиса.
Ведь   практически  ни  одна  из   Интернет-компаний,  акции  которых   были
"перегреты", не удовлетворяла двум приведенным выше условиям.

     И  здесь  появляется  конкурентный  прием,   который   стоит  применять
компаниям  второго  уровня в  борьбе  с компаниями третьего уровня  на рынке
первого  уровня   (TS1-C2-M1"TS1-C3-M1).  Рассмотрим   такой  гипотетический
пример.  Компания  второго  уровня  разработала  компьютеризированные  очки,
которые меняют фокусное расстояние в зависимости от удаленности предмета. Не
надо больше разных очков для близи и для дали, не  надо приближать и удалять
книгу -  очки сами  определят, как  далеко предмет, и настроятся так же, как
это делает здоровый хрусталик глаза.

     Компания  уже  прошла  два  раунда  финансирования  и   располагает  40
миллионами  долларов.  На  эти  деньги  были  сделаны  разработка  очков, их
полномасштабное патентование  и предварительная разработка  технологического
цикла  по  их производству.  По планам  компании,  на оставшиеся деньги  она
должна за несколько месяцев  завершить  оптимизацию  производства  в опытном
цехе. После чего,  "подняв" следующий раунд финансирования,  компания должна
начать операции  по  промышленному производству,  рекламе  и продажам  новых
очков.

     И вдруг, как гром среди ясного  неба, гигантский концерн,  производящий
продукцию  здравоохранения, объявляет,  что он выходит  на  рынок  с  новыми
очками,  реагирующими   на  мимику   владельца.   Если   человек   в   очках
прищуривается,  чтобы  что-то лучше  рассмотреть,  очки  меняют  свой фокус.
Сравнительный анализ показал, что хотя сегодняшние очки у обеих фирм хороши,
но очки,  реагирующие  на расстояние до объекта, есть техническая  система с