одновременно  пришедшие к одному и тому же, как бы ни было невозможно свести
их вместе в одной комнате, даже если это в  их общих интересах, какие бы они
гадости друг другу ни делали - все это деньгами унять нельзя и рассматривать
в этой книге далее не стоит.

     В  конце  нулевого  и  в  начале первого этапа  рынка  основная  борьба
происходит даже не между компаниями, выходящими с новыми продуктами, а между
альтернативными техническими  системами, техническими принципами, на  основе
которых  продукты  для  данного  рынка  будут  развиваться.  Ведь   поначалу
прорвется лишь одна из них.

     Это  прекрасно понимал  великий  американский изобретатель и еще  более
великий  организатор  изобретательской  деятельности  Томас  Эдисон. Правда,
говорят,  что основные  изобретения  в  команде  Эдисона сделал  югославский
эмигрант Никола  Тесла. Но Тесла над приемами борьбы не задумывался (а зря),
и уйдя от Эдисона в "самостоятельное плаванье", умер в Нью-Йорке в нищете.

     Эдисон  решил электрифицировать Америку  и мир  на  основе  постоянного
тока.  Никола  Тесла понимал, что  ток лучше использовать переменный. Может,
вскоре и Эдисон это тоже понял, но борьба уже началась. И надо было драться.
Никаких технических причин,  по которым можно было  бы напасть на переменный
ток,  у Эдисона  не было. Решение Тесла было однозначно лучше.  Тогда Эдисон
решил сыграть  на  психологии. Были проведены испытания  двух  электрических
стульев:  один  на  постоянном  токе,  другой на переменном.  Постоянный ток
вызывает электролиз в крови  и клетках. Он более  опасен.  Приговоренный  на
электрическом стуле с переменным  током мучился дольше, и пришлось несколько
раз давать ему электрический разряд.

     Эдисон поднял страшную шумиху в  газетах, дескать, ах, какой негуманный
этот переменный ток! Будучи умнейшим человеком, он не  мог  не понимать, что
большинство читателей на электрический  стул не  попадет и кричать-то должен
бы был Никола Тесла о большей опасности постоянного тока в случае аварии. Но
далекий  от  маркетинга Тесла так  и не  закричал:  „ Дотронувшись  до
оголившейся  проводки, вы  умрете,  как  на электрическом  стуле!".  Все  же
устроители крупнейшей Нью-йоркской ярмарки выбрали переменный ток, протянули
провода от Ниагарского Водопада до Нью-Йорка, и мы  теперь имеем все  чудеса
ХХ века.

     Почти на всем своем протяжении первый этап посвящен не борьбе с кем-то,
а борьбе с непривычностью нового предложения. Основной "враг", которого надо
переломить, сидит в головах первых потребителей, которых требуется уговорить
попробовать новый  товар или  сервис.  Однако  в конце первого этапа,  перед
началом   второго   стоит   ожидать   ударов   со   стороны    доминирующего
"третьеэтапного"  рынка,  которому  вовсе  не  хочется   скатиться  в  рынки
четвертого    этапа,   отдав    своих   потребителей   вновь    возникающему
"первоэтапному" конкуренту.  Нам не  хотелось бы в  этом обсуждении стать на
позицию идиллического киногероя, который отождествляет рынок первого этапа с
прогрессом, а рынку третьего этапа желает  зла, как  и всему устаревшему. Мы
рассмотрим некоторые эффективные приемы, которые могут применять обе стороны
в этой борьбе.