Все  работающие американцы хранят  свои деньги в  банках  и  пользуются
кредитными карточками. Это классический пример  "третьеэтапного"  рынка. При
этом все большее  число людей располагает все меньшим временем, чтобы ходить
в банк, да еще в часы его  работы. На этом фоне с середины 90-х годов, когда
рынок Интернет-услуг  стал растущим "второэтапным" рынком, все больше банков
стало переходить  на  on-line-сервис,  т.е. предоставлять  возможность своим
клиентам осуществлять операции через компьютер в любое удобное для них время
практически из любой точки Земли.

     А   теперь   посмотрим   на  две  компании,   производящие  программное
обеспечение:  одна  -  индийская,  вторая  -  польская.  Индийская  компания
разработала некий  удобный и простой в использовании программный продукт для
электронных банковских операций.  Продать  его напрямую  американским банкам
она не могла, так как те покупают только  у "своих", в ком давно уверены, но
разработчики  нашли  партнера-посредника.  С  его  помощью   компания  стала
продавать  свой  продукт  все  большему   количеству  американских   банков,
одновременно  получая  поток  заказов  по  его  адаптации  и подсоединению к
имеющимся в банках системам. Растет компания, понемногу но растет.

     Их  же польские  коллеги  примерно в  то  же время  создали аналогичный
программный  продукт.  Однако будучи  уверены,  что объединение  с  Европой,
немецкий капитал  и  падение коммунизма  сразу и без замедления создадут для
них  огромный рынок,  они  отказались  от  попытки,  предпринятой  индийской
компанией. И не то даже,  чтобы у них не было такой возможности, просто  они
посчитали,  что незачем ездить за тысячи километров и обратно, если все  это
будет продаваться в твоем  микрорайоне. Но при всем экономическом обновлении
Польши рынок  банковских on-line-услуг там  еще далек от  второго  уровня. И
изменить  это  сможет  не  какая-то  новинка   программного  обеспечения,  а
социальная эволюция. В  результате  серьезных  продаж  данной  программы  на
внутреннем рынке сделано не было, коллектив перебивался случайными заказами,
продолжая мечтать  о продвижении своего детища, пока залежавшийся продукт не
устарел окончательно.

     Подводя  итоги, приходим  к  выводу,  что продукты и  сервисы  наиболее
выгодно переносить в те страны, где рынок для  них находится в начале второй
стадии. А Запад это или Восток, не так важно.

Компании третьего уровня в России.
     Приведенные  выше характеристики компаний  третьего уровня, отражают не
только  и  не столько  реалии  Запада, сколько  стабильные ситуации, которые
могут  существовать на протяжении длительного времени. Тем не  менее, многие
российские  компании   третьего  уровня  в  результате  исторических  причин
проходят  сегодня  через  некий   переходный  этап.   Одни  выйдут  из  него
победителями, другие - отойдут конкурентам. Первые обязательно приблизятся к
типичной   для  всех   стабильных  "третьеэтапных"  компаний  схеме,  но  их
сегодняшнее отклонение от стандартного курса представляет собой  предмет для
анализа.

     Сегодня в России можно  выделить  две группы "третьеэтапных"  компаний.
Положение  на рынке  одних базируется на том, что  им принадлежат  природные