доступом к  капиталу, сколько поставленными перед ними социальными задачами.
Опять же КЭА - это не определенное количество клеточек на  графике, а способ
понимания многообразия бизнеса.

     То  же  относится и  к возможности добавлять все  новые  и новые уровни
рассмотрения.  Например, введя над  экономикой классификацию  стран, а далее
ноосфер, т.е. комбинации  культурного  и  экологического  ландшафтов. Однако
делать  это стоит только  в случае реальной  необходимости,  только если эти
уровни действительно  влияют на судьбу оцениваемого проекта. В одной из глав
ниже,   говоря  о  переносе  технологий,  мы  будем  пользоваться  цепочкой,
неотъемлемой частью которой является стадия экономического развития  страны:
западные  страны -  NW(Nation  Western) и развивающиеся  страны-  ND (Nation
Developing). В  большинстве  же  случаев  бизнес-аналитику обычно достаточно
рассмотреть проект только на трех уровнях: от продукта до рынка.
Формулы описания приемов и ситуаций
     Итак, КЭА дает возможность создавать цепочки описания бизнесов. Но ведь
бизнесы  существуют  не   в  вакууме.  Они  конкурируют   и/или  вступают  в
партнерство   с  другими  компаниями,   пытаются  захватить   новые   рынки,
видоизменяют  свой  товар.  А  можно ли  таким же  формализованным способом,
который вместо бесконечного  количества  частностей сразу  бы объяснял  суть
происходящего, описать и действия компании?

     Оказывается,  можно! Дело  в  том,  что  реальное  количество действий,
которые  могут  предпринимать компании,  и  применяемых  в  разных ситуациях
приемов ограничено. В данной книге мы приведем  лишь некоторые из них, чтобы
проиллюстрировать данную концепцию  использования КЭА. Введя операторы, т.е.
слова  или  значки,  обозначающие  действия,  предпринимаемые  компанией,  и
добавив эти операторы к цепочке, описывающей ситуацию, мы  получаем формулу,
которая объясняет, кто и что делал в конкретной ситуации.

     Например, в  разных  индустриях  и  в  разные  времена  компании шли на
снижение  технических  показателей  товара ради  уменьшения  его  стоимости.
Обозначив целенаправленное  снижение  технических  характеристик  как  !, мы
можем описать данный тип действий как TS2,3Ї-C2,3-M2,3.  Заметьте, в отличие
от конкретной  ситуации, в описании которой  значение  каждого звена цепочки
всегда  единственное, для  описания приема в  целом  можно перечислять через
запятую уровни  развития  продуктов, компаний и  рынков, для которых  данный
прием применим.

     А  как  описать  действия,  которые  одна  компания   предпринимает  по
отношению    к   другой?   Очевидно,   требуется    описать   обе   компании
соответствующими   цепочками    и   соединить   эти    цепочки   оператором,
символизирующим  данное действие. Например, обозначим конкуренцию английским
словом compete или  для краткости  значком ".  Тогда конкуренция  маленького
свечного  заводика,  который решит перейти на производство мыла, с компанией
Proctor   and   Gamble   будет   символизировано   TS3-C2-M3"TS3-C3-M3   или
TS3-C2-M3competeTS3-C3-M3.

     В такой  формуле  слева должна  стоять цепочка той компании, на стороне
которой вы играете или решаете не сыграть ли,  а справа - ее конкурента. Это