понимания того,  что  происходит. Профессиональный  язык появляется на  базе
этой осмысляющей концепции и не может возникнуть до или без нее. Мы  думаем,
что КЭА  и  является  той парадигмой,  на основе которой  возможно  создание
нового бизнес-языка.
Цепочки описания компаний
     Обозначим продукты, находящиеся на четырех уровнях развития технических
систем,  как  TS1, TS2, TS3 и TS4,  компании уровней с первого по третий как
С1, С2 и  С3 и рынки  пяти уровней как  М0, М1, М2, М3 и  М4.  Тогда,  любое
производство вне зависимости  от  того, что именно оно выпускает, может быть
описано  цепочкой,  в которой  первым звеном будет  символ,  соответствующий
уровню продукта, вторым звеном - символ  производящей компании,  и третьим -
символ уровня  рынка.  Если требуется, можно  и  дальше  добавлять следующие
уровни описания, например, состояние экономики:  Ее - экономический бум, Еs-
стагнация, Еr- рецессия.

     В  такой  номенклатуре  Amazon.com  в  1999  г.  будет  представлен как
TS2-C3-M2-Ee, а большая  тройка  американских производителей автомобилей как
TS3-C3-M3. Характерно, что  и  производитель мыла  Proctor and Gamble  будет
представлен той же формулой, что и General Motors.

     Даже просто представив ваш проект в виде такой цепочки, вы уже избавите
себя от опасности  совершить множество ошибок. Ведь в такой цепочке значение
каждого следующего звена делает разрешенным или  запрещенным  значения и/или
сочетание  предыдущих  элементов,  сразу  указывая,  в  чем  несоответствие.
Например,  не надо  даже спрашивать,  из  какой  индустрии  был бизнес-план,
сведшийся к цепочке TS3-C1-M3,  чтобы сказать, что  инвестировать нельзя. Не
должна компания первого уровня заниматься "третьеэтапным" продуктом, да и на
рынке третьего этапа ей нечего  делать. Предложение вложить деньги в цепочку
TS2-C2-M3 опять же не проходит, потому  что М3 - рынок третьего  уровня, что
исключает на нем успех сочетания TS2-C2.

     Подобный язык  делает  в  перспективе  возможным  создание компьютерных
экспертных  систем   бизнес-анализа,   которые  будут  сравнивать   цепочки,
описывающие  предлагаемые  проекты,   с   заранее   заготовленной   матрицей
разрешенных цепочек и выдавать обоснованную оценку.

     Предложенный  здесь  алгоритм  описания  бизнеса не  зависит  от  того,
сколько  именно эволюционных  этапов  мы введем при рассмотрении технической
эволюции продукта, развития  компании  или рынка. Можно  предложить и  более
детальное описание эволюции технической системы с  большим числом выделенных
этапов.  Логика  КЭА  от этого не изменится.  В  чем-то  система может стать
точнее,  в  чем-то  более  гибкой, в  чем-то более громоздкой. Важно только,
чтобы не возникло  путаницы и чтобы  под одними  и теми  же номерами  люди в
разговоре не подразумевали разное.

     Можно  дополнить  этапы развития компании, добавив четвертый  этап  для
"господ  рынка",  т.е.  разделив  компании с  доступом к  капиталу  в  сотни
миллионов  и гигантов типа Proctor  and  Gamble  или General Motors,  доступ
которых  к капиталу  измеряется  многими миллиардами. Можно  даже добавить и
пятый  уровень компаний - государственных,  руководствующихся уже не столько