практически во всех  таких  случаях внутри "третьеэтапной"  фирмы  создается
обособленное  подразделение, живущее  по законам  компании второго этапа.  И
даже решение  о  дальнейшем финансировании  этого  подразделения принимается
корпоративным  руководством  в  манере,  сходной  с  той,  какую  практикуют
инвестиционные банкиры, вкладывающие деньги в чужие "второэтапные" компании.

     Второй этап рынка начинается достаточно радужно  и для компаний второго
уровня, и для третьего. Однако к концу второго  этапа на рынке остаются лишь
"третьеэтапные" компании.  Подробнее этот механизм будет рассмотрен в  главе
"Динамика количества  компаний  на рынке".  Там же  объясняется, почему лишь
"третьеэтапные"  компании  могут  эффективно производить  продукт  на  рынке
третьего уровня.

     Примечательно,  что на рынок четвертого этапа иногда опять  могут войти
"второэтапные" компании. Ведь для  "третьеэтапных" гигантов этот рынок может
стать неинтересен, а  оставшиеся  ниши могут продолжать быть прибыльными для
компаний второго  уровня, вовремя к этим нишам  адаптировавшихся.  Например,
после  появления  нового  лекарства  может оставаться сравнительно небольшая
группа пациентов, которым противопоказано его применение. Для этих пациентов
мелкие  фармацевтические производители  могут еще долго выпускать устаревшее
лекарство,  причем  требования к  его цене понижаются.  Точно так  же  может
существовать производство  телефонов  не кнопочных,  а с вращающимся диском.
Такие телефоны  купят немногие экстремальные  любители  ретро-стиля. Но  для
"третьеэтапной" компании  производство таких телефонов  не  будет прибыльным
проектом.
Этап развития продукта на рынках разных уровней
     Уровень  развития технической  системы, предлагаемой  на  рынке, должен
сочетаться с уровнем  развития рынка.  Косвенно это обусловлено уже тем, что
уровень  развития рынка диктует  стадию развития компании, которая  может на
данном рынке присутствовать. А  этап эволюции компании, как  мы видели выше,
определяет, с какой технической системой данная компания может работать.

     И тем не менее существует  и прямая взаимосвязь  между стадией  рынка и
уровнем развития продукта.  Недостаточный  уровень развития продукта сдержит
развитие  рынка. Техническая система первого уровня обусловит  существование
рынка  только  нулевого  уровня.  Никто  за  нее  еще  не  захочет  платить.
Техническая  система  второго  уровня  обычно  требует  слишком  длительного
обучения по ее  использованию, недостаточно  отлажена и/или не удовлетворяет
каким-либо другим требованиям,  предъявляемым покупателями  "третьеэтапного"
рынка. "Третьеэтапная" же техническая система довольно редко может выступать
продуктом на рынке ранних  стадий, иначе непонятно,  почему ее не предлагали
на этот рынок ранее.

     В свою очередь  для продуктов  гражданского  назначения  именно  стадия
развития  рынка  обуславливает  количество инвестиций  в  развитие продукта.
Реагируя  на  динамику  рынка,  компании  и  банки  инвестируют  средства  в
разработку   следующих,   более  совершенных  версий  продукта.  Если  рынок
переходит на  вторую стадию,  то  можно не сомневаться, что  инвестиции  под
данное   предложения   найдутся  (к  сожалению,  не  обязательно  для  вашей
компании).  С другой стороны, как бы ни была  готова к дальнейшему прогрессу