загрузка...

Новая Электронная библиотека - newlibrary.ru

Всего: 19850 файлов, 8117 авторов.








Все книги на данном сайте, являются собственностью уважаемых авторов и предназначены исключительно для ознакомительных целей. Просматривая книгу, Вы обязуетесь в течении суток ее удалить.

Поиск:
БИБЛИОТЕКА / НАУКА / ЭКОНОМИКА /
Анейдер Ph.D. / Наука побеждать в инвестициях менеджменте и маркетинге

Скачать книгу
Вся книга на одной странице (значительно увеличивает продолжительность загрузки)
Всего страниц: 127
Размер файла: 466 Кб
«« « 22   23   24   25   26   27   28   29   30  31   32   33   34   35   36   37   38   39   40  » »»


     Чтобы ее создать, требовалось найти основополагающий  критерий, который
можно было бы положить в основу  такой эволюционной классификации рынков. Мы
определили,  что критерием,  классифицирующим  этапы эволюции  рынка, служит
распределение потребителей между данным рынком  и  другими  рынками.  Данный
критерий нельзя путать  с процентами распределения  одного и  того же  рынка
между компаниями, торгующими на нем.

     Приведем пример. Рынок авиаперевозок делит своих потребителей с рынками
автомобильных, железнодорожных и морских  перевозок.  Процент  распределения
пассажиропотока между этими рынками зависит как от этапа развития авиации по
сравнению с другими транспортными средствами, так и от  ряда более случайных
факторов, как, например, временная иллюзия,  что  террористы  будут взрывать
самолеты, но не поезда. При этом внутри авиарынка  существует  распределение
его между различными компаниями, как то Delta, El Al, Swiss  Air, Аэрофлот и
другие. Внутреннее распределение рынка между компаниями,  играющими на  нем,
(market sharing) не является тем критерием, о котором  пойдет речь  в данной
главе.

     Мы предложили  систему  эволюционной  классификации,  по которой  рынки
делятся  на  пять  групп,  соответствующих  пяти   последовательным   этапам
развития. На каждом этапе рынки характеризуются одними и теми же:
     Целями
     Этапами развития компаний, торгующих на данном рынке
     Этапами технического развития товаров, продаваемых на данном рынке
     Психологией покупателей

     На   нулевом  уровне  рынка  потребителей,  которые  платят  деньги  за
использование  нового   предложения,  пока  еще  не  существует.  Существуют
энтузиасты,  для  которых  попробовать  новшество - хобби. На их игре  новое
предложение  зарождается. Пользователями  еще  не существующего  рынка могут
быть  ученые-исследователи,  для  которых апробация  нового  есть  часть  их
деятельности. Рынками нулевого  уровня  являлись  телефон  или автомобиль  в
конце XIX  века, а сто  лет  спустя  рынок этого  уровня  составляли  первые
обитатели Интернета.

     На рынке первого уровня  уже  появляются  покупатели,  которые  реально
платят  деньги. Но  они еще не уходят с  предшествовавшего  рынка. Например,
богатый  человек в  начале ХХ века уже  мог  купить машину  и демонстративно
кататься  на  ней  по  городу  в  выходной  день. Однако  основным средством
передвижения для него  продолжала оставаться лошадь. Он временно платил  как
рынку бензина, так и рынку сена. В  сходном положении примерно в то же время
оказался  и рынок телефонов. А Интернет стал рынком  первого уровня к началу
90-х годов.

     Рынок второго уровня характеризуется тем, что на него  начинают массово
приходить потребители, оставляя рынок предыдущий. Так американцы и европейцы
в 20-х  годах прошедшего  века стали  массово пересаживаться на  автомобили,
оставляя извозчиков безработными.  С телефонами это произошло  лет на десять
раньше.  А  вот Интернет, вступив  в стадию рынка второго  уровня к 1993 г.,
находится на ней и сейчас.
«« « 22   23   24   25   26   27   28   29   30  31   32   33   34   35   36   37   38   39   40  » »»

Новая электронная библиотека newlibrary.ru info[dog]newlibrary.ru