загрузка...

Новая Электронная библиотека - newlibrary.ru

Всего: 19850 файлов, 8117 авторов.








Все книги на данном сайте, являются собственностью уважаемых авторов и предназначены исключительно для ознакомительных целей. Просматривая книгу, Вы обязуетесь в течении суток ее удалить.

Поиск:
БИБЛИОТЕКА / НАУКА / ЭКОНОМИКА /
Анейдер Ph.D. / Наука побеждать в инвестициях менеджменте и маркетинге

Скачать книгу
Вся книга на одной странице (значительно увеличивает продолжительность загрузки)
Всего страниц: 127
Размер файла: 466 Кб
«« « 17   18   19   20   21   22   23   24   25  26   27   28   29   30   31   32   33   34   35  » »»


не предложат  деньги и даже не  пустят к себе, если они вас лично  не знают.
Интересным  примером  являлся шуточный  плакат,  на котором  под фотографией
молодого  Билла  Гейтса  с  тремя  первыми   сотрудниками  Microsoft  стояла
подпись:"А  вы  бы  тогда  в них  инвестировали?". Скажите себе правду:"Нет,
никто не инвестирует в незнакомых  людей!". Установление  личного контакта с
представителями инвестиционных институтов есть необходимое условие выживания
"первоэтапной" компании.

     На втором этапе развития компания должна
     Создать технологию серийного производства своего первого продукта.
     Начать формировать рынок своего первого продукта.
     Начать разработку  дополнительных продуктов,  которые будут  созданы на
базе первого и которые компания будет предлагать своим потребителям.
     Создать историю, убедительную для инвесторов следующего  уровня. Начать
работу с андеррайтерами, которые выведут компанию на биржу, если изначальная
бизнес-модель предусматривает IPO.

     Для того, чтобы осуществить это , компания должна создать  дееспособную
бизнес-инфраструктуру,  масштабируемое  производство  и  контроль  качества,
систему продаж и поддержки покупателей. Отделы, занимающиеся этим, решают ее
судьбу.  Разработка  остается важным участком, но превращается в "служанку".
Например,  производственникам надо  изменить  конструкцию,  чтобы  удешевить
изготовление  товара или  убрать  блок, наиболее негативно сказывающийся  на
показателях качества.  Маркетологи тоже могут  давать задание разработчикам,
например, видоизменить конструкцию для такого-то сегмента рынка.

     "Третьеэтапная"    компания,   если   она   частная,    имеет   задачей
максимизировать  прибыль  от  продаж  сегодня  и  защитить  свой  рынок   от
конкурентов завтра. Если  компания  вышла на  биржу,  то задачей  становится
максимизировать  ожидания рынка,  увеличивая тем  самым цену  своих акций. В
определенные моменты увеличивать цену акций и максимизировать  прибыль - это
не одно и то же, но это, скорее, исключение, чем правило.

     Такие задачи обуславливают ключевую роль PR-отделов, структуры продаж и
маркетинга,  а  также производства, в котором отношение качество-цена должно
быть не  меньше,  чем у конкурентов.  Роль  работы  с инвесторами,  вернее с
представителями  финансового  рынка,  становится   все  менее  зависимой  от
сиюсекундных   стечений  обстоятельств,  но  никогда  не  утрачивает   своей
важности. R&D же обычно отходит на второй план.
Этап развития компании и эволюционный уровень выпускаемой ею продукции
     Важнейшим  открытием  КЭА  является то,  что уровень  развития компании
определяет,  с  какими  продуктами, находящимися  на  разных уровнях  своего
технического развития, компания может работать.

     Компании первого уровня эффективны для работы  с техническими системами
первого же  уровня.  Обычно деятельность компании  первого уровня состоит  в
том, что она разрабатывает новый продут.

     Компании  второго  уровня  могут  работать  с  продуктами,  являющимися
техническими  системами как  первого  уровня, так и  второго. "Второэтапные"
«« « 17   18   19   20   21   22   23   24   25  26   27   28   29   30   31   32   33   34   35  » »»

Новая электронная библиотека newlibrary.ru info[dog]newlibrary.ru