загрузка...

Новая Электронная библиотека - newlibrary.ru

Всего: 19850 файлов, 8117 авторов.








Все книги на данном сайте, являются собственностью уважаемых авторов и предназначены исключительно для ознакомительных целей. Просматривая книгу, Вы обязуетесь в течении суток ее удалить.

Поиск:
БИБЛИОТЕКА / НАУКА / ЭКОНОМИКА /
Анейдер Ph.D. / Наука побеждать в инвестициях менеджменте и маркетинге

Скачать книгу
Вся книга на одной странице (значительно увеличивает продолжительность загрузки)
Всего страниц: 127
Размер файла: 466 Кб
«« « 16   17   18   19   20   21   22   23   24  25   26   27   28   29   30   31   32   33   34  » »»


необходимости платить сегодня больше, чем возможно в данных условиях.
Основные задачи и фокус компании
     Компания - это многофункциональный организм, в  котором в каждый момент
времени идет работа по разным направлениям. И тем не менее, в зависимости от
стадии  развития компании, относительная значимость этих процессов меняется.
Рассмотрим последовательность изменений первоочередных задач.

     Во время первого этапа своего становления, компания должна:
     Достичь установления (личного) контакта с инвесторами следующего раунда
     Разработать прототип своего первого продукта
     Разработать изначальную бизнес-модель

     Естественно,  основным  фокусом   компании  на  данном  этапе  является
техническая   разработка   (R&D   -   аббревиатурой   от  research   and
development). Ведь  если не  появится  продукта,  во что разумные  инвесторы
станут вкладывать  деньги и  что вообще маркетировать? И тем не менее, каким
бы  прекрасным   ни  был   разработанный   прототип  продукта,  он  окажется
мертворожденным, если не будет сразу же сочетаться  с четким представлением,
как и кому его маркетировать.

     Статистически компания с  хорошей  бизнес-моделью имеет  больше  шансов
выжить, чем фирма с хорошо  задуманным продуктом.  Большинство  разорившихся
интернетовских компаний (дот-комов)  были  хорошо сделанными продуктами  без
четко определенной бизнес-модели. Поэтому разработка бизнес-модели должна бы
предшествовать окончательному  техническому  заданию  по созданию  прототипа
продукта. На практике же так получается довольно редко.

     После  того  как техническое задание  сформулировано  и профиль первого
продукта очерчен, необходимо строжайше запретить себе по ходу дела добавлять
к нему дополнительные улучшения.  Их идеи  надо записывать  на лист  будущих
задач. Если разработчики в  процессе работы  открывают  для  себя все  новые
неожиданные   возможности,   да   к  тому   же,   беседуя  с  потенциальными
потребителями,  к   новым  интересным  предложениям  приходит  и  маркетолог
(обычно, сам же основатель компании), то продукт не будет доделан в срок и в
пределах отведенного бюджета. Новые легко реализуемые  предложения возникают
быстрее,  чем  успевают  воплощаться.  И  это   похоронило  не  одну  тысячу
зарождающихся компаний.

     Еще  одной  типичной  ошибкой  на  старте  является  попытка  создавать
несколько  родственных  продуктов  сразу.   Даже  если   их  можно   cделать
одновременно  (что  почти  всегда  самообман),  превратить   это   в  бизнес
одновременно нельзя. А  даже  если и возможно,  вы  не сможете одной  фразой
ответить на  вопрос  инвесторов:"Так что  же  будет  вашим  продуктом?".  Не
ответив  же правильно инвесторам, вы  погубите  свой  бизнес. А  значит, все
дополнительные  продукты  нужно  отложить  на  последующие  стадии  развития
компании.

     И наконец, если вы создали прекрасный прототип продукта и замечательную
бизнес-модель и  вам осталось  лишь  воплотить  все  в жизнь, без следующего
финансирования этого сделать нельзя. К сожалению, инвесторы не придут к вам,
«« « 16   17   18   19   20   21   22   23   24  25   26   27   28   29   30   31   32   33   34  » »»

Новая электронная библиотека newlibrary.ru info[dog]newlibrary.ru