характер,  граничат с  научными открытиями. На втором этапе  изобретения уже
чисто инженерные.  "Третьеэтапные"  товары уже переходят  в руки дизайнеров.
Сравните зубные щетки, компьютерные мышки  и катера: во всех случаях сходная
игра цветом и вариациями форм.

     Удобно  проследить  все этапы развития  технической системы на  примере
автомобиля.   На   первом  этапе,  то  есть  в  конце  XIX  века,  появилась
"самодвижущаяся  тележка",  на  которой  было далеко  не  уехать.  Не только
"птица-тройка", но  и извозчичья лошадка ее  с  легкостью обгоняли. Однако в
10-е  годы  ХХ столетия автомобиль  окончательно  перешел  на  второй этап и
лошадь уже явно  превосходил. К 30-м  годам он выполнял  большинство функций
современного автомобиля и имел  почти такой  же  уровень комфорта. Появились
всевозможные  легковые,  грузовые  и специализированные машины.  Современный
автомобиль  -  это нормальный  "третьеэтапный"  продукт  всевозможных  форм,
цветов и  отделок.  Автомобиль  четвертого  этапа  можно видеть, например, в
аэропорту  или  Луна-парке,  где  скорости  и   мощности  соответствуют   не
возможностям индустрии, а потребностям места его работы.

     Зачем   инвестору   или   руководителю  нужно  принимать  во   внимание
эволюционный  этап  развития продукта как  технической системы? Предположим,
перед  вами  лежат  два  инвестиционных  предложения.  На  сегодняшний  день
продукты,  описанные  в  них,  работают и  стоят одинаково. Но  один продукт
находится  в  начале  второго этапа  своего  эволюционного  пути,  а  другой
является  технической системой  третьего этапа. Какой из двух  вы  выберете?
Разумеется,  первый.   Да,   но  чтобы  выбрать,   вам   сначала   требуется
проанализировать  эволюцию продукта  как технической  системы.  К сожалению,
лишь  немногие  компании умеют  это  делать, и  большинство  бизнес-анализов
лишено этой части.

     Пример  того,  к  чему  это  приводит,  можно  увидеть  на  рисунке  5.
Крупнейшая международная корпорация Du Pont вложила 75  миллионов долларов в
то, чтобы улучшить свойства нейлона. Но нейлон в тот момент уже находился на
третьей стадии  S-кривой,  и фирма не получила  достаточной отдачи  от своих
капиталовложений.  В то же  самое  время  значительно более  мелкая компания
Celanese инвестировала  меньшую сумму  в  развитие  альтернативы  нейлону  -
полиэстера.  И  достигла  того,  к чему  стремилась.  И не  потому,  что  их
разработчики были лучше или возможности больше. Конечно, Du Pont превосходил
по возможностям кого угодно. Но полиэстер  находился в начале второго  этапа
S-кривой, и неисчерпанных возможностей у него оставалось много больше.




     Другой  причиной,  делающей необходимым эволюционный анализ, является и
то,  что технические  системы  прогрессируют по  S-кривым не произвольно,  а
развиваясь  по  некоторым  объективным  законам.   Зная  эти  законы,  можно
представить себе прообразы следующих поколений вашего продукта и защитить их
патентами. Это поможет в конкурентной борьбе с другими компаниями.

     На сколько повысится точность бизнес-прогноза, если дополнить его одним