загрузка...

Новая Электронная библиотека - newlibrary.ru

Всего: 19850 файлов, 8117 авторов.








Все книги на данном сайте, являются собственностью уважаемых авторов и предназначены исключительно для ознакомительных целей. Просматривая книгу, Вы обязуетесь в течении суток ее удалить.

Поиск:
БИБЛИОТЕКА / НАУКА / ЭКОНОМИКА /
Анейдер Ph.D. / Наука побеждать в инвестициях менеджменте и маркетинге

Скачать книгу
Вся книга на одной странице (значительно увеличивает продолжительность загрузки)
Всего страниц: 127
Размер файла: 466 Кб
«« « 97   98   99   100   101   102   103   104   105  106   107   108   109   110   111   112   113   114   115  » »»


соответственно, увеличатся  и дивиденды  по акциям. Цена акций в  результате
этих ожиданий возрастет.

     Второй  элемент,  резко удешевляющий  технический прогресс  системы  на
втором  этапе  рынка,   это  делегирование  инвестиционного   риска   другим
компаниям. Ведь автомобиль или самолет производятся не в вакууме, а в мире с
множеством других индустрий. Как только компании из этих индустрий понимают,
что  автомобильный  рынок стал "второэтапным", т.е. будет увеличиваться,  им
становится  выгодно самим  разработать  товары и/или сервисы и  продавать их
автомобилистам. Кто тратил деньги на разработку специального машинного масла
или краски для автомобиля? Химические компании. А кому пришлось бы брать  на
себя  риск этих  разработок (пусть даже  и заказав  их тем же самым химикам)
пока автомобильный  рынок  был  на  первом этапе?  Самим  же  производителям
автомобилей.  В результате  пользы для  вашего продукта столько  же,  а риск
переложен  на других. Более того, вы  еще и выбирать теперь сможете, у какой
из химических компаний купить.

     При переходе на третий этап рынка особую роль уже играет даже не работа
самой системы, а проблемы, возникающие в процессе  ее эксплуатации . Поэтому
начинают   появляться   разнообразные  сервисные   продукты,  не  являющиеся
неотъемлемой  частью основного  товара, но облегчающие и  улучшающие условия
его использования. Появляются гаражи для автомобиля или защитные  экраны для
компьютера.  Обычно  эти  товары  производят  не  компаниями-производителями
основного продукта, но производителю основного продукта имеет смысл наладить
бизнес-партнерство с производителями сервисных товаров. У нее уже есть выход
на своих покупателей и многое другое.

     Интересно, что  в  разгар  третьего  этапа рынка  появляются  сервисные
продукты  для  сервисных продуктов. Целые  магазины  продают  не товары  для
автомобиля,  а товары  для гаража. А  специальные очистители  для протирания
защитных экранов компьютера? На третьем этапе рынка они реально полезны.

     Особую  роль сервисные продукты и  атмосфера  их использования начинают
играть на  четвертом этапе рынка, когда сам по себе основной продукт  уже не
может  удержать  потребителей,  так как ему  найдена лучшая  замена.  Однако
привычная ритуальная атмосфера,  связанная  с большим  количеством  знакомых
предметов, имеет  самостоятельную  ценность.  Вы  входите  в отделанный  под
старину офис дорогого адвоката. Задавая  вам вопросы спокойным располагающим
голосом, он достает перьевую ручку, переливает чернила из бутыли в  красивую
чернильницу, набирает  их в ручку, протирает  ее промокашкой  и  подписывает
счет, который предъявит вам к оплате. Наверное, не надо обсуждать, почему он
не "подмахнул"  документ шариковой ручкой, для работы с которой не требуется
столько устаревших предметов.
Технологический процесс

     Как в  старину, так и  сегодня  любой товар производится  тем  или иным
методом,  с   помощью  той  или  иной  технологии.  Технологический  процесс
производства развивается по объективным законам, сходным с теми, по  которым
прогрессируют  и  продукты.  Очевидно,  что  уровень   развития   технологии
определяет возможное качество продукта. Интереснее,  что  говорить о стадиях
«« « 97   98   99   100   101   102   103   104   105  106   107   108   109   110   111   112   113   114   115  » »»

Новая электронная библиотека newlibrary.ru info[dog]newlibrary.ru