самолеты. Кто тратит деньги в этот момент на то, чтобы все детали продукта в
нем присутствовали и работали?  Разумеется,  сама компания-производитель.  А
денег у нее  в этот момент мало, и доступ к капиталу ограниченный. Ведь риск
у инвесторов, вкладывающих деньги в рынок  первого этапа,  высок. Покупатели
же на рынке первого этапа, как мы  видели выше, платят не столько за высокое
качество работы  продукта, сколько за возможность  стать новатором, делающим
что-то по новому.

     В   этой   ситуации  в  выигрыше   оказывается  тот,   кто  максимально
приспосабливает   к  работе  своего  нового  продукта  детали  и  узлы,  уже
производящиеся для  других систем. Это дешевле. Например, колеса от  телеги,
не  являясь  ни  идеальным  самолетным   шасси,  ни  даже  оптимальными  для
автомобиля, оказались вполне пригодными и для первых аэропланов и для машин.

     Опасность для компании, продающей  принципиально новый продукт на рынке
первого уровня,  как ни странно, в том, что  ее инженеры и  даже возможности
зачастую позволяют  как-нибудь начать  оптимизацию отдельных узлов. При этом
имеющиеся ресурсы  отвлекаются от того главного, что ограничивает  в  данный
момент доступ к  капиталу, - формирования рынка путем объяснения преимуществ
нового  предложения  первым   потребителям  ("ранним  адопторам").  А  взять
дополнительные деньги у новых  инвесторов  пока можно,  только  неоправданно
сильно размыв долю уже имеющихся.

     Конечно, возможна ситуация,  когда рынок невозможно сформировать именно
потому, что одна из деталей  работает так катастрофически плохо, что никакие
"ранние адопторы" не хотят  это терпеть. В  этом случае приходится  улучшать
технику данной детали, но  не потому,  что она не оптимальна, а потому,  что
она  тормозит маркетинг. Никакие другие не оптимальные  узлы улучшать в этот
момент не нужно.

     При переходе рынка на второй этап требования к качеству работы продукта
резко возрастают  потому,  что новые покупатели  уже оценивают  товар не  по
тому,  насколько он  революционизирует  рабочий процесс, а по  тому,  как он
реально  работает.  В  этот  момент оптимизация  узлов  продукта  становится
важнейшей  задачей.  А это значит, что дальше  использовать детали от других
технических  систем  невозможно. Ведь  они  не  могут быть  оптимальными для
данного  продукта просто потому, что  изначально  были  сделаны для другого.
Автомобиль обретает свои собственные специально для него сделанные колеса, а
самолет - шасси.

     При  этом  компании-производители  не  тратят  чрезмерные  ресурсы   на
развитие их продукта  по двум причинам. Во первых,  капитал на  втором этапе
рынка  становится для них много дешевле.  Если  разработка продолжает стоить
столько  же,  то  количество   акций,  которое  за  нее  надо  отдать  новым
инвесторам, становится много  меньше.  Не говоря  уже о  том, что часть цены
разработки можно теперь покрыть из увеличивающихся доходов  с продаж (далеко
не всегда). Интересно,  что для компаний, акции  которых продаются на бирже,
само  начало  разработки улучшенных деталей  изделия  может оказаться крайне
выгодным предприятием. Ведь при условии правильного PR, рынок будет ожидать,
что  улучшенные детали  увеличат  количество продаж  и  доход  компании,  а,