загрузка...

Новая Электронная библиотека - newlibrary.ru

Всего: 19850 файлов, 8117 авторов.








Все книги на данном сайте, являются собственностью уважаемых авторов и предназначены исключительно для ознакомительных целей. Просматривая книгу, Вы обязуетесь в течении суток ее удалить.

Поиск:
БИБЛИОТЕКА / НАУКА / ЭКОНОМИКА /
Анейдер Ph.D. / Наука побеждать в инвестициях менеджменте и маркетинге

Скачать книгу
Вся книга на одной странице (значительно увеличивает продолжительность загрузки)
Всего страниц: 127
Размер файла: 454 Кб
«« « 94   95   96   97   98   99   100   101   102  103   104   105   106   107   108   109   110   111   112  » »»


в  медицинский  офис,  в  котором  стоит  этот  прибор.  Очевидно,  что  при
сиюминутном равенстве вкладывать стоит в тот прибор, который легче перевести
в  продукт,  который  перейдет из медицинского кабинета в жилище или рабочий
кабинет, так  как только  тогда  произойдет переход рынка прибора  на второй
этап.

     К  сожалению,   наш   опыт  показывает,   что   в   подавляющем   числе
инвестиционных  исследований даже не  ставится вопрос о перспективных сферах
применения следующих поколений продукта. А в силу этого, если альтернативных
приборов два, то  вероятность инвестировать в  правильный  - 50%. Если же их
20, то не задав правильный вопрос, вы снижаете вероятность успеха инвестиции
до 5% (в случае, если только один вариант  правильный). Нам  хочется верить,
что на читателей данной книги такая опасность больше не распространяется.
Необходимое количество обучения
     Одной из  важнейших линий эволюции продукта является  все уменьшающееся
количество предварительного обучения, которое необходимо потребителю, прежде
чем  он  сможет  использовать  продукт.  Именно  требование  к  пользователю
научиться  что-то делать, прежде чем  он реально  ощутит преимущества нового
товара, задержало и погубило много изобретений,  так  и не ставших успешными
на рынке.  На  примере ЭВМ  рассмотрим четыре  уровня требований к  обучению
потребителя и то,  как  они  определяют тип  потребителя  и  уровень  рынка.
Сначала перечислим этапы:
     Необходимость наличия в коллективе узких специалистов по данному товару
     Необходимость в одном универсальном специалисте по данному товару
     Возможность   использования  товара  непрофессиональным  пользователем,
прошедшим специальное обучение
     Возможность  использования  товара непрофессиональным пользователем, не
проходившим специального обучения

     Сначала появилась ЭВМ,  для обслуживания  которой требовался коллектив,
состоящий из  узких  профессионалов  в разных областях. Для  работы  большой
вычислительной машины  необходимы  были инженеры по  обслуживанию и  ремонту
разных  блоков  компьютера. Разумеется,  лишь  большие  компании  (в  первую
очередь военные и банки) могли позволить себе создавать такие вычислительные
центры. Рынок вычислительной  техники  находился  на  первом  этапе,  причем
потребителями на данном рынке были не индивидуальные инвесторы, а корпорации
и институты.

     По мере развития компьютеров как технической системы и проникновения их
на  рынок  происходили  два взаимодополняющих  процесса. Во-первых, сами они
становились надежнее,  а  количество  поддерживающего  персонала на  единицу
производительности   компьютера   сокращалось.    Во-вторых,   росло   число
специалистов-профессионалов для  данной работы. Все большее количество людей
оказывалось  заинтересованным  в данных профессиях, увидев,  что продающиеся
ЭВМ создают новую работу. На базе фирм и университетов открылись специальные
курсы  подготовки. Эти  перемены  способствовали  продвижению  компьютера  с
первого  этапа рынка на второй, при том что  покупателем на рынке все  равно
оставались корпорации и институты.

     Взлет второго этапа рынка вычислительной техники для компаний произошел
«« « 94   95   96   97   98   99   100   101   102  103   104   105   106   107   108   109   110   111   112  » »»

Новая электронная библиотека newlibrary.ru info[dog]newlibrary.ru